編號：年銷字第號

簽定地點：廣東中山

甲方：中山市風田廚房電器有限公司（風田公司）

乙方：（商）

為促進“風田”系列產(chǎn)品的銷售，保證市場秩序的穩(wěn)定，維護雙方的共同利益，現(xiàn)甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等自愿、互利互惠、協(xié)商一致的基礎上簽訂如下合同條款：

第一條、總商資格授予

1、參加公司領導與外商的業(yè)務洽談，作好記錄，并負責有關合作協(xié)議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿公司及外商的聯(lián)系，主動推銷產(chǎn)品。

2、根據(jù)外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產(chǎn)品通知單下達到有關部門。

3、負責外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續(xù)，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物的聯(lián)系，及時辦理銀行結匯核銷手續(xù)等)。

4、根據(jù)合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內容完全相符。

5、負責與外經(jīng)外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務，并負責對境外企業(yè)及貿易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。

摘要：會計電算化的應用，對內部控制產(chǎn)生了深遠的影響，對內部控制制度提出了新的要求，手工會計下所采用的內部控制制度已不適應電算化會計的需要。會計電算化的實施，大大提高了會計信息處理的速度和準確性，能為用戶提供及時、準確的會計信息，是會計事業(yè)發(fā)展史無前例的飛躍。但這個飛躍也給審計工作帶來很大的影響。

關鍵詞：電算化；會計信息系統(tǒng)；內部控制；控制活動

當企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭激烈的條件下，要實現(xiàn)其經(jīng)營目標，銷售業(yè)務的關鍵作用越來越明顯。擴大市場占有率、提高銷售額是降低成本的主要途徑。所有的投資戰(zhàn)略分析以及企業(yè)的年度財務計劃無不從確定市場銷售預測開始。企業(yè)運營管理者都非常清楚，沒有銷售就沒有生產(chǎn)經(jīng)營，銷售是企業(yè)運營的龍頭。因此，所有企業(yè)無不對銷售和市場開發(fā)給予極大的關注。當然，挑戰(zhàn)、機遇和風險并存，銷售與收款已經(jīng)成為企業(yè)管理中非常復雜而且比較難控制的業(yè)務環(huán)節(jié)，其發(fā)生風險的幾率也在不斷增加。

一、企業(yè)銷售與收款的風險

在制造行業(yè)中，銷售與收款是企業(yè)經(jīng)營活動非常重要的工作，其基本包括6個環(huán)節(jié)——市場推廣、銷售合同談判和簽訂、客戶服務、發(fā)貨、開具發(fā)票確認應收賬款、收款。銷售與收款環(huán)節(jié)中，收款是最后一個環(huán)節(jié)，體現(xiàn)前面環(huán)節(jié)的成果，如果前面各環(huán)節(jié)出現(xiàn)舞弊風險，將會給收款環(huán)節(jié)留下很大的財產(chǎn)損失風險。同時銷售業(yè)務質量的高低完全可以體現(xiàn)在應收賬款的變化上，從財務上看，會計科目應收賬款的借方反映銷售額的多少，貸方反映貨款回收的多少，余額則反映沒回收的貨款還有多少，所以如果銷售與收款的風險發(fā)生了，最終會體現(xiàn)為企業(yè)的財務風險。

企業(yè)為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產(chǎn)品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售，只要有賒銷就必定有應收賬款。在當今中國，商品與勞務的賒銷、賒供已成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個基本特征。而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷路，增加了產(chǎn)品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟效益，另一方面又形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)經(jīng)營風險。隨著這一銷售方式的普遍運用，不少企業(yè)應收賬款占總資產(chǎn)及流動資產(chǎn)的比重居高不下，嚴重影響了資金周轉，甚至產(chǎn)生大量的呆壞賬，給企業(yè)帶來極大的財產(chǎn)損失。因此，企業(yè)必須采取措施，制定合理有效的管理辦法，加強銷售與收款中各環(huán)節(jié)的風險管理，特別是做好應收賬款的事先預防、事中監(jiān)督和事后回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，降低財產(chǎn)損失帶來的財務風險。

一、在總經(jīng)理領導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

三、掌握國內外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

四、協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。

摘要：會計電算化的應用，對內部控制產(chǎn)生了深遠的影響，對內部控制制度提出了新的要求，手工會計下所采用的內部控制制度已不適應電算化會計的需要。會計電算化的實施，大大提高了會計信息處理的速度和準確性，能為用戶提供及時、準確的會計信息，是會計事業(yè)發(fā)展史無前例的飛躍。但這個飛躍也給審計工作帶來很大的影響。

關鍵詞：電算化；會計信息系統(tǒng)；內部控制；控制活動

當企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭激烈的條件下，要實現(xiàn)其經(jīng)營目標，銷售業(yè)務的關鍵作用越來越明顯。擴大市場占有率、提高銷售額是降低成本的主要途徑。所有的投資戰(zhàn)略分析以及企業(yè)的年度財務計劃無不從確定市場銷售預測開始。企業(yè)運營管理者都非常清楚，沒有銷售就沒有生產(chǎn)經(jīng)營，銷售是企業(yè)運營的龍頭。因此，所有企業(yè)無不對銷售和市場開發(fā)給予極大的關注。當然，挑戰(zhàn)、機遇和風險并存，銷售與收款已經(jīng)成為企業(yè)管理中非常復雜而且比較難控制的業(yè)務環(huán)節(jié)，其發(fā)生風險的幾率也在不斷增加。

一、企業(yè)銷售與收款的風險

在制造行業(yè)中，銷售與收款是企業(yè)經(jīng)營活動非常重要的工作，其基本包括6個環(huán)節(jié)——市場推廣、銷售合同談判和簽訂、客戶服務、發(fā)貨、開具發(fā)票確認應收賬款、收款。銷售與收款環(huán)節(jié)中，收款是最后一個環(huán)節(jié)，體現(xiàn)前面環(huán)節(jié)的成果，如果前面各環(huán)節(jié)出現(xiàn)舞弊風險，將會給收款環(huán)節(jié)留下很大的財產(chǎn)損失風險。同時銷售業(yè)務質量的高低完全可以體現(xiàn)在應收賬款的變化上，從財務上看，會計科目應收賬款的借方反映銷售額的多少，貸方反映貨款回收的多少，余額則反映沒回收的貨款還有多少，所以如果銷售與收款的風險發(fā)生了，最終會體現(xiàn)為企業(yè)的財務風險。

企業(yè)為了在競爭中贏得主動，抓住商機，除了要提高產(chǎn)品質量、改善售后服務外，還要運用賒銷方式來擴大銷售，只要有賒銷就必定有應收賬款。在當今中國，商品與勞務的賒銷、賒供已成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個基本特征。而商品、勞務賒銷的結果，一方面擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷路，增加了產(chǎn)品銷售收入，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟效益，另一方面又形成了一定的應收賬款，增加了企業(yè)經(jīng)營風險。隨著這一銷售方式的普遍運用，不少企業(yè)應收賬款占總資產(chǎn)及流動資產(chǎn)的比重居高不下，嚴重影響了資金周轉，甚至產(chǎn)生大量的呆壞賬，給企業(yè)帶來極大的財產(chǎn)損失。因此，企業(yè)必須采取措施，制定合理有效的管理辦法，加強銷售與收款中各環(huán)節(jié)的風險管理，特別是做好應收賬款的事先預防、事中監(jiān)督和事后回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，降低財產(chǎn)損失帶來的財務風險。

銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，原創(chuàng)：各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市國家稅務局、地方稅務局：

為了加強和規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的企業(yè)所得稅征收管理，根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》及其實施細則、《中華人民共和國稅收征收管理法》等有關法律、法規(guī)規(guī)定，結合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱開發(fā)企業(yè)）的經(jīng)營特點，現(xiàn)就房地產(chǎn)開發(fā)的有關企業(yè)所得稅問題通知如下：

一、關于未完工開發(fā)產(chǎn)品的稅務處理問題

開發(fā)企業(yè)開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設施等開發(fā)產(chǎn)品，在其未完工前采取預售方式銷售的，其預售收入先按預計計稅毛利率分季(或月)計算出當期毛利額，扣除相關的期間費用、營業(yè)稅金及附加后再計入當期應納稅所得額，待開發(fā)產(chǎn)品結算計稅成本后再行調整。

（一）經(jīng)濟適用房項目必須符合建設部、國家發(fā)展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關于印發(fā)〈經(jīng)濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔20**〕77號）等有關法規(guī)的規(guī)定,其預售收入的計稅毛利率不得低于3%。開發(fā)企業(yè)對經(jīng)濟適用房項目的預售收入進行初始納稅申報時,必須附送有關部門的批準文件以及其他相關證明材料。凡不符合規(guī)定或未附送有關部門的批準文件以及其他相關證明材料的，一律按銷售非經(jīng)濟適用房的規(guī)定計算繳納企業(yè)所得稅。

（二）非經(jīng)濟適用房開發(fā)項目預計計稅毛利率按以下規(guī)定確定：

第一條（目的和依據(jù)）

為加強對民防工程防護設備質量的監(jiān)督管理，確保民防工程的防護效能，根據(jù)中華人民共和國國務院第**號令、國家人防辦《人防工程防護設備定點企業(yè)管理規(guī)定》及其相關法律、法規(guī)規(guī)定，結合本市實際，制定本辦法。

第二條（用語含義）

本辦法所稱的民防工程防護設備，是指設于民防工程內部及其出入口、連通口、進（排）風口及排煙口等部位，用以對核生化武器、電磁脈沖武器和常規(guī)武器殺傷破壞效應進行防護的專用設備。主要包括防護門、防護密閉門、密閉門、防爆波活門、防電磁脈沖門、超壓排氣閥門、密閉閥門、密閉觀察窗、防爆地漏和過濾吸收器等。

第三條（適用范圍）

本市行政區(qū)域內生產(chǎn)、銷售和安裝民防工程防護設備的，其質量監(jiān)督管理適用本辦法。

摘要：利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，業(yè)務利潤是企業(yè)利潤的基本來源，盈利能力分析尤其是對業(yè)務本身盈利能力的分析是企業(yè)財務分析的核心，有助于企業(yè)改善經(jīng)營質量，提高收益水平。貿易企業(yè)常用銷售毛利率指標來分析評價業(yè)務的盈利能力，忽視了資金周轉效率對業(yè)務盈利能力的影響，從而導致企業(yè)做出錯誤的經(jīng)營決策。文章提出綜合性更強的財務指標———營運資金年化收益率來改進業(yè)務盈利能力的分析方法，指導企業(yè)優(yōu)化日常經(jīng)營決策，提高企業(yè)的綜合盈利能力。

關鍵詞：貿易企業(yè)；盈利能力；財務分析；問題；對策

一、引言

對非公益性企業(yè)而言，盈利能力是企業(yè)的核心能力，也是企業(yè)存在的意義。企業(yè)盈利能力分析不僅有助于對企業(yè)經(jīng)營者工作業(yè)績的評估，也有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的問題，指導經(jīng)營者采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平。企業(yè)常用盈利能力分析指標有業(yè)務（產(chǎn)品）層面的，如銷售毛利率；有公司整體經(jīng)營層面的，如銷售凈利率；有基于投資報酬評估的，如總資產(chǎn)報酬率、權益凈利率等。由于業(yè)務利潤是企業(yè)利潤的基本來源，因此圍繞業(yè)務層面的盈利能力分析是企業(yè)財務分析的重中之重。本文主要探討貿易企業(yè)在業(yè)務層面的盈利能力分析中存在的問題及改進辦法。

二、貿易企業(yè)業(yè)務盈利能力分析常用指標

對貿易企業(yè)而言，其基本的盈利模式是將資金投放于供應鏈中，完成從上游投放到下游回收的一個循環(huán)，從中獲得價差收益。價差即單位毛利，為了使不同售價下的價差具有可比性，貿易企業(yè)常用銷售毛利率指標來分析評估業(yè)務的盈利能力。其計算公式為：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入=（銷售單價-采購單價）/銷售單價。為提高企業(yè)的盈利能力，貿易企業(yè)總是傾向于經(jīng)營毛利率更高的產(chǎn)品。對同一產(chǎn)品不同時期銷售毛利率變動的計算，有助于企業(yè)分析上下游市場的變化，指導企業(yè)優(yōu)化供貨渠道和倉儲物流成本，調整營銷策略，拓展盈利空間。企業(yè)也可通過銷售毛利率的比較來評估不同業(yè)務部門的盈利能力，促進毛利率低的部門學習先進，補齊短板，改善盈利能力。企業(yè)還可利用銷售毛利率的對比進行合同或客戶的排序，在財務資源有限的情況下，優(yōu)先選擇毛利率高的合同或客戶。

經(jīng)營合同甲方：XXXXXXXX服飾有限公司乙方：_______________________甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互利互惠的原則，共同發(fā)展彩云妮及DDCO品牌服飾系列產(chǎn)品的銷售，達成以下協(xié)議。合約細則：一：經(jīng)營權的授予1、甲方授予乙方經(jīng)營區(qū)域為______省經(jīng)營彩云妮及DDCO品牌系列女裝，時間從______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。2、初步擬定專賣店或專柜開業(yè)日期為______年______月______日，合同期滿乙方應提前1個月以書面形式提出續(xù)約申請，在同等情況下，甲方可優(yōu)先考慮乙方續(xù)約申請。3、乙方首期經(jīng)營的專柜/專賣店為_____個,地點分別為_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方備案。乙方經(jīng)營場地發(fā)生變化，（增加或減少）須向甲方申報備案。二：利與義務1、合同簽訂時，乙方需交納合同保證金貳萬元，乙方如有違反甲方的規(guī)章制度，甲方視乙方違約程度有權將保證金作為違約金處理。2、開設專賣店（柜）時，甲方免費為乙方設計裝修方案，（店面設計，產(chǎn)品及櫥窗陳列設計，燈箱廣告，招貼宣傳標準和具體設計圖，包括墻面、地板、天花、貨架，收銀臺及其它專用道具）乙方必須嚴格按照裝修圖紙進行裝修，裝修費用由乙方自行負擔。3、為更好掌握市場，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供當?shù)厥袌鲂畔⒎答伇?，一周銷售報表。於每月一號將庫存盤點表傳真至公司，以便公司及時針對特殊市場作相應的調整。三：經(jīng)營運作1、乙方專賣店（柜）所銷售的貨品必須是甲方提供的合法貨品，賣場內不得陳列及銷售假冒偽劣貨品及其它品牌貨品。2、甲方以統(tǒng)一零售價彩云妮3.2折和DDCO3折售予乙方,甲方按所結算價提供相應的增值稅發(fā)票,按國家稅法向乙方代收稅金,乙方必須在提貨前將貨款付清。3、乙方訂購______時裝，為保證______時裝系列的完整性，甲方規(guī)定首次每款時裝訂貨必須齊碼齊色。4、為更好的展示彩云妮及DDCO之形象，乙方應提供不低於40平方米的專賣店或專柜供彩云妮及DDCO系列服飾銷售。四：貨品調換1、首批貨如公司配貨一個月內同款同色未銷售的款式可達100%調換。2、加盟商自選的款及發(fā)給客戶的新款樣衣可享受公司統(tǒng)一20%的換貨率。3、補訂的貨品不得調換。4、乙方所要更換的貨品，需在取貨后一個月內提出。（只限於換同一季的產(chǎn)品）5、如有質量問題，乙方須於收到貨品后7天內退回，甲方負責更換。(運費由乙方自理)6、甲方具備隨時調換乙方各種貨品的權利。7、乙方退回的貨品必須清潔、完好無損及吊牌完整乾凈，否則甲方有權予以退回。五：發(fā)貨方式及責任1、甲方收到乙方貨款后，及時將貨品發(fā)出，發(fā)貨方式一般采用空運，中鐵快運及汽運（運費由乙方自理）。2、貨到乙方，首先應確認重量件數(shù)是否與發(fā)貨單完全相符，如有問題當場應開箱及時解決，并出示相關證明，以便甲方及時協(xié)調處理。三天內無反映，甲方視產(chǎn)品無誤到達。3、原則上根據(jù)運輸要求，所有貨品要求保價，如不參加保險，可向甲方承諾所發(fā)生一切損失自理。六：附件提供日常銷售管理必須按照甲方專賣店統(tǒng)一模式執(zhí)行，包括統(tǒng)一形象標志，專用衣架，貴賓卡及銷售小票等，費用由乙方承擔。相應的服裝畫冊，宣傳報紙雜志，購物袋，促銷宣傳冊等，由甲方免費提供（超過限定數(shù)量，需支付相應成本費）。七：合同終止和違約責任1、合同期滿。2、如乙方違約，甲方以書面形式通知后，違約方在一個月內未能糾正并未采取補救措施，此協(xié)議自動終止。3、簽訂協(xié)議后一個月內，乙方仍沒有開店。4、乙方由於自身原因連續(xù)一個月以上中斷進貨和未銷售甲方產(chǎn)品。5、未經(jīng)甲方同意，乙方跨區(qū)域銷售彩云妮及DDCO品牌服飾。6、抄襲彩云妮及DDCO服飾款式或自行設計生產(chǎn)進行銷售者。7、解約后，乙方專賣店內所有關於彩云妮及DDCO品牌標志的道具必須撤掉，未經(jīng)甲方許可，乙方不得作它用，否則乙方須承擔相關法律責任。八：其他1、本協(xié)議未盡事宜，可由雙方簽署書面補充協(xié)議并同樣具有法律效力。2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。3、本協(xié)議自簽訂之日起生效，簽約地點為深圳。甲方：深圳斯普藍迪服飾有限公司乙方:地址：深圳市福田區(qū)下梅林福利工地址：業(yè)區(qū)一棟二樓簽字代表：簽字代表：電話：0755-83116659電話：0755-83104381傳真：0755-83182468傳真：簽約日期：年月日軟件銷售合同甲方：北京XX軟件有限公司乙方：北京XX有限公司根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展軟件的推廣應用，特訂立本

合同，并共同遵守下列條款：一、定義：除非本合同的條款或者內容中另有規(guī)定，下列名詞具有如下意義：1、軟件產(chǎn)品：指已進行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權利人能夠進行授權銷售并能夠提供技術支持和服務的軟件。2、銷售：指軟件權利受讓者被許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權利，銷售包括代銷或經(jīng)銷。3、知識產(chǎn)權：指依據(jù)中國有關法律和國際條約規(guī)定權利人所享有的專利權、版權（著作權）、商標權、商業(yè)信譽和商業(yè)秘密權。4、技術支持：應軟件用戶的要求，為用戶解決軟件應用過程中產(chǎn)生的各種技術問題；應乙方要求，為乙方培訓銷售、技術人員，使上述人員掌握技術支持、銷售等服務中所需要的技術知識。5、售后服務：指為乙方及乙方用戶提供產(chǎn)品退、換貨服務和軟件維護、升級等其它服務；6、補充協(xié)議及附件：指主合同的補救條款或從合同等，與主合同具有同樣的效力。二、授權銷售的產(chǎn)品本合同有效期間，甲方作為權利人合法授權乙方銷售的軟件產(chǎn)品為：軟件，軟件版本：。三、合同期限及授權銷售地區(qū)1、本合同期限為2006年月日至年月日止。2、甲方授權乙方為上述產(chǎn)品的獨家總銷售商，銷售區(qū)域為全國。四、關于甲方甲方是獨立法人，擁有軟件的完全知識產(chǎn)權。甲方向乙方出具公司相關資料。五、關于乙方1、乙方是具有獨立民事能力的公司。乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照等文件資料。2、乙方具有完成日常業(yè)務所需的計算機知識、網(wǎng)絡知識及基本的實施維護能力，從應用技術角度了解和熟悉軟件的安裝、使用以及常見問題的解決。六、雙方的權利和責任（一）甲方的權利和責任1、甲方向乙方提供具有良好市場前景和市場競爭力、性能可靠的軟件產(chǎn)品。2、甲方支持乙方開展軟件產(chǎn)品的市場宣傳和銷售工作。3、甲方提供乙方所需的技術支持工作以及乙方在產(chǎn)品銷售中所需的支持工作。4、經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方有權對軟件產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、市場策略和價格策略作必要的調整。5、甲方有權要求乙方共同維護市場秩序。若乙方確實違反合同規(guī)定，破壞秩序，甲方有權做出直至取消乙方的授權銷售商權利的處罰決定。6、甲方保證軟件產(chǎn)品知識產(chǎn)權狀況的真實性，并對客戶軟件使用中遇到的故障，進行完善的售后服務和終身維護。否則，因此發(fā)生的任何糾紛，并因此造成的一切損失，均由甲方承擔。7、甲方應在公司網(wǎng)站上顯著位置宣傳乙方的地位，向客戶說明乙方的聯(lián)系方式。為客戶提供產(chǎn)品維護、升級和在線疑難解答。8、甲方致力為乙方提供最佳經(jīng)營環(huán)境并承諾自身不涉足授權銷售區(qū)域的經(jīng)銷和零售，在乙方作為甲方產(chǎn)品銷售商的合作期間，甲方不應建立第二家經(jīng)銷商。9、為了保護乙方的宣傳推廣和成本投入，無論乙方銷售區(qū)域的客戶是否已經(jīng)與乙方進行過接觸或洽談，均視為乙方客戶。甲方不得擅自向經(jīng)銷區(qū)域內的買主供應本協(xié)議所規(guī)定的商品。如有詢價，當轉達給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方在提前將有關銷售合同副本寄給乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供貨，并應在收到貨款后三日內按所達成交易的發(fā)票金額給予乙方%的傭金。（二）乙方的權利和責任1、乙方在合同簽訂時應向甲方提供工商部門年檢過的乙方法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本及法人代表、總經(jīng)理身份證的復印件。如有變更，請隨時提交書面變更說明及變更后的相關證件。2、乙方在取得甲方的軟件產(chǎn)品銷售授權后，即可在授權指定的時間和地區(qū)范圍內作為甲方的軟件總銷售商開展業(yè)務工作及渠道開發(fā)。乙方可在所轄地區(qū)發(fā)展地區(qū)分商，乙方應對該分商的活動負全部責任。乙方有權在廣告和信函上表明其為甲方的授權經(jīng)銷商。3、乙方為甲方銷售的計算機軟件系統(tǒng)的著作權、版權和其它知識產(chǎn)權等始終為甲方所有。乙方不得獨自或與任何第三方對軟件系統(tǒng)進行翻制、復制、解密、反編譯、反匯編和其他反向工程，否則甲方有權追究乙方法律責任和要求經(jīng)濟損失賠償（賠償金不少于人民幣十萬）。4、乙方可以免費得到甲方軟件的宣傳資料、銷售及技術服務資料。5、乙方所有銷售的甲方產(chǎn)品均須從甲方合法獲得，不得銷售產(chǎn)品的非法渠道版本。乙方在向用戶提供產(chǎn)品的時候，須保證一份甲方產(chǎn)品只提供給一個用戶，并保證產(chǎn)品提供給最終用戶。乙方未經(jīng)甲方同意不得將甲方產(chǎn)品提供給任何想利用甲方產(chǎn)品牟利或進行分發(fā)的單位或個人。不得采取其他任何方法違法銷售或分發(fā)甲方產(chǎn)品，給甲方造成損失。乙方亦不能生產(chǎn)或銷售與甲方產(chǎn)品具有競爭性的軟件產(chǎn)品。6、乙方在銷售及推廣甲方產(chǎn)品過程中，應嚴格遵守知識產(chǎn)權的法律規(guī)定，維護甲方的利益和形象。乙方負責軟件的銷售推廣、軟件安裝和調試工作，以誠懇熱情的態(tài)度對待客戶，注意維護甲乙雙方的利益和形象，及時處理客戶提出的產(chǎn)品使用問題和意見，其中屬于技術程序原因的應及時與甲方聯(lián)系，由甲方提供技術支持和咨詢。7、乙方在銷售軟件過程中，實際銷售價格不得低于甲方規(guī)定的底價，即元/套。如確需變動，必須取得甲方的同意。8、乙方需向甲方提交完整的最終客戶資料（包括最終客戶的名稱、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、使用日期等內容），否則，甲方不負責其售后服務、系統(tǒng)升級或技術支持工作。9、乙方應誠信守法經(jīng)營，對自己的經(jīng)營活動獨立承擔法律責任。七、保密原則甲乙雙方應對履行協(xié)議過程中所涉及的銷售、市場、庫存、價格、規(guī)則等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。八、價格、返利政策1、《》軟件的公開價格為：元/套。甲方向乙方供貨的銷售價格為公開價格的折，即元/套。2、返利政策：若乙方一年內的銷售量在套至套之間，則甲方將提供銷售額的%作為返利給予乙方，作為獎勵傭金；若乙方一年內的銷售量在套至套之間，則甲方將提供銷售額的%作為返利給予乙方，作為獎勵傭金；若乙方一年內的銷售量在套以上，則甲方將提供銷售額的%作為返利給予乙方，作為獎勵傭金；若乙方一年內的銷售量沒有達到套，則甲方將不提供返利給乙方作為獎勵傭金；九、訂貨、付款及貨運1、乙方向甲方訂貨時，須填寫“天元科技軟件產(chǎn)品訂貨單”（附件一），負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方市場部。2、甲方收到訂貨單后，在款到后日內將貨物發(fā)出。乙方應盡快將付款憑證復印件傳真至甲方，以便盡快安排發(fā)貨。3、貨物運輸方式和貨物到達地以乙方訂貨單要求的為準。4、甲方承擔乙方所訂軟件產(chǎn)品的運費。十、產(chǎn)品退換1、如因產(chǎn)品質量問題造成的軟件不能正常運行使用，甲方負責免費退換并承擔相關費用；2、如產(chǎn)品在運輸過程中造成包裝損壞，甲方負責免費退換并承擔相關費用。十一、財務結算1、乙方有權根據(jù)市場情況自行確定軟件銷售價格，但該價格不得低于產(chǎn)品底價。2、軟件實際銷售價格高于產(chǎn)品底價部分的金額作為乙方銷售的傭金。十二、合同的解除與終止雙方協(xié)商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：1、因合同一方經(jīng)營狀況出現(xiàn)重大困難，瀕臨破產(chǎn)進入法定整頓期間或被清算，另一方可以解除本協(xié)議。2、因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經(jīng)書面告知給予一定期限仍不履行或不予采取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現(xiàn)或無繼續(xù)履行必要，另一方有權解除本合同。合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產(chǎn)品的售后服務事項。十三、違約責任1、甲方若直接將產(chǎn)品銷售給客戶，未經(jīng)通知乙方并支付傭金，則屬于違約行為，應向乙方支付二十倍于該銷售金額的款項作為違約金，以賠償乙方商業(yè)宣傳推廣費用。2、甲方若在本合同期限內未經(jīng)乙方同意即發(fā)展其它銷售商，則應向乙方支付違約金萬元。3、乙方若違反協(xié)議約定，進行銷售或分發(fā)，愿按違約銷售或分發(fā)的份數(shù)，以二十倍于所銷售或分發(fā)的軟件市場零售價的金額賠償給甲方。4、乙方若違反協(xié)議約定，侵犯甲方的知識產(chǎn)權，愿接受甲方不低于五十萬元的經(jīng)濟索賠。5、無本合同或法律規(guī)定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向對方支付違約金萬元。6、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。7、因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。十四、爭議解決甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發(fā)生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方有權向有管轄權的人民法院起訴。十五、其它1、凡涉及本合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協(xié)商并簽署補充協(xié)議作為合同附件。合同附件與本

合同具有同等法律效力。2、產(chǎn)品訂購單等雙方業(yè)務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。4、本合同共頁，合同頁面右側加蓋騎縫章。甲方：XX有限公司乙方：XX有限責任公司法定代表人：法定代表人：業(yè)務聯(lián)系人：業(yè)務聯(lián)系人：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：傳真：傳真：日期：日期：