導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇線上合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一條　凡機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位的在職人員，身體健康，能正常工作或正常勞動(dòng)的，可以作為被保險(xiǎn)人，由其所在單位向保險(xiǎn)公司集體辦理投保手續(xù)(個(gè)人也可以投保)。

第二章　保險(xiǎn)期限

第二條　保險(xiǎn)期限為一年，自起保日的零時(shí)起到期滿日的二十四時(shí)止。期滿時(shí)，另辦續(xù)保手續(xù)。

第三章　保險(xiǎn)金額

第三條　保險(xiǎn)金額最低為壹仟元，最高為壹萬(wàn)元。在此限度內(nèi)，一個(gè)單位選定一個(gè)保險(xiǎn)金額。

保險(xiǎn)金額一經(jīng)確定，中途不得變更。

第四章　保險(xiǎn)責(zé)任

第四條　本保險(xiǎn)為定期意外傷害保險(xiǎn)。被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，因意外傷害事故以致死亡或殘廢的，保險(xiǎn)公司按下列各款規(guī)定給付全部或部分保險(xiǎn)金額。

1.因意外傷害事故以致死亡的，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)。

2.因意外傷害事故以致雙目永久完全失明或兩肢永久完全殘廢，或一目永久完全失明同時(shí)一肢永久完全殘廢的，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)。

3.因意外傷害事故以致一目永久完全失明或一肢永久完全殘廢的，給付保險(xiǎn)金額半數(shù)。

4.因意外傷害事故造成本條二、三兩款以外的傷害以致永久完全喪失勞動(dòng)能力、身體機(jī)能，或永久喪失部分勞動(dòng)能力、身體機(jī)能的按照喪失程度給付全部或部分保險(xiǎn)金額。

第五條　被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，不論由于一次或連續(xù)發(fā)生意外傷害事故，保險(xiǎn)公司均按第四條的規(guī)定給付保險(xiǎn)金。但給付的累計(jì)總數(shù)不能超過(guò)保險(xiǎn)金額全數(shù)。給付金額累計(jì)總數(shù)達(dá)到保險(xiǎn)金額全數(shù)時(shí)，保險(xiǎn)效力即行終止。

第五章　除外責(zé)任

第六條　由于下列原因所致被保險(xiǎn)人的死亡或殘廢，保險(xiǎn)公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任;

1.被保險(xiǎn)人的自殺或犯罪行為;

2.被保險(xiǎn)人或其受益人的故意或詐騙行為;

3.戰(zhàn)爭(zhēng)或軍事行動(dòng);

4.被保險(xiǎn)人因疾病死亡或殘廢。

第七條　被保險(xiǎn)人因意外傷殘所支出的醫(yī)療和醫(yī)藥等項(xiàng)費(fèi)用，保險(xiǎn)公司不負(fù)給付責(zé)任。

第六章　保險(xiǎn)費(fèi)率

第八條　保險(xiǎn)費(fèi)率根據(jù)行業(yè)(工種)或工作性質(zhì)分別訂定。

第七章　保險(xiǎn)手續(xù)和保險(xiǎn)費(fèi)的繳付

第九條　投保時(shí)，投保單位應(yīng)填寫(xiě)投保單一份和全體被保險(xiǎn)人名單一式三份，經(jīng)保險(xiǎn)公司核定承保后簽發(fā)保險(xiǎn)

單。

第十條　被保險(xiǎn)人在投保時(shí)，可以指定受益人，如果沒(méi)有指定受益人，以法定繼承人為受益人。

第十一條　在保險(xiǎn)單有效期間，投保單位如因人員變動(dòng)，需要加?；蛲吮?，或因被保險(xiǎn)人要求變更受益人，應(yīng)填寫(xiě)變動(dòng)通知單一式三份，送交保險(xiǎn)公司據(jù)以簽發(fā)批單，作為保險(xiǎn)單的附件。

被保險(xiǎn)人中途離職，不論已否辦理批改手續(xù)，均自離職之日起喪失保險(xiǎn)效力，保險(xiǎn)公司應(yīng)退還已繳的未到期保險(xiǎn)費(fèi)。

第十二條　投保單位應(yīng)在保險(xiǎn)起保日一次繳清保險(xiǎn)費(fèi)，有特別約定的可分期繳費(fèi)。保險(xiǎn)公司于收到保險(xiǎn)費(fèi)后，保險(xiǎn)單開(kāi)始生效。

分期繳費(fèi)的，如在約定期限內(nèi)不能交付時(shí)，保險(xiǎn)單即行失效。

第八章　保險(xiǎn)金的申請(qǐng)和給付

第十三條　被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的死亡或殘廢時(shí)，被保險(xiǎn)人或其受益人應(yīng)通過(guò)投保單位向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金，并提供下列單證：

篇2

但是。這么厚的一疊資料，那么晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，那些多莫名其妙的數(shù)據(jù)和表格，還有那些密密麻麻的文字，對(duì)于不擅長(zhǎng)此道的你、我、他(她)來(lái)說(shuō)，真是一件難于上青天的事情。

“那么就來(lái)看看保險(xiǎn)合同解讀的新手上路版的吧”!

如果說(shuō)保險(xiǎn)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是為了滿足“虛擬”的未來(lái)需要，那么保險(xiǎn)合同就是這個(gè)“虛擬產(chǎn)品”的唯一書(shū)面憑證，就猶如記錄著存取款信息的存折一樣重要。

即使再難懂，其實(shí)保險(xiǎn)合同也是有規(guī)律可循的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同也是法律合同的一種，必然有與法律文件相類(lèi)似的主要特點(diǎn)，比如權(quán)利義務(wù)描述，通信地址的變更，糾紛的處理和管轄權(quán)，不可抗力條款，殘疾的定義和司法鑒定，通信地址的變更。其他定義的解釋等等條款。

這些是必要的常規(guī)信息，存在于所有的健康保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，分紅保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)。萬(wàn)能保險(xiǎn)，投資連接保險(xiǎn)的合同里面。

掌握了這些關(guān)鍵的內(nèi)容，既可以抓住其中的重點(diǎn)句，點(diǎn)題句，避免冗長(zhǎng)枯燥的內(nèi)容。也可以作為日后有空時(shí)，逐一的解讀。便利于100％地把握合同。

第一步：拿到保單的第一時(shí)間要整理出“保險(xiǎn)合同內(nèi)容概要一覽表”

作為保障開(kāi)始的標(biāo)志，我們可以得到一份規(guī)范的保險(xiǎn)合同，從中我們可以逐步地了解到表格中的陰影部分標(biāo)注出的內(nèi)容。當(dāng)然四眼唐兄這里強(qiáng)烈建議你和她拿出紙和筆，按照下面的格式和內(nèi)容，立即開(kāi)始填寫(xiě)并且自己制作這么一個(gè)備用的表格。這樣，您就開(kāi)始步入了掌握自己的保險(xiǎn)合同的康莊大道了。

第二步：了解兩個(gè)重點(diǎn)中的關(guān)鍵點(diǎn)

我們相信：經(jīng)過(guò)具體表格的登記和整理，現(xiàn)在的您對(duì)保險(xiǎn)合同肯定有了一個(gè)從模糊到清晰的了解，她的輪廓也開(kāi)始清晰了。

那么我們就乘勝追擊，來(lái)掌握合同中關(guān)鍵的兩大重點(diǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除。

保險(xiǎn)責(zé)任：就是我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的最初目的，換句話說(shuō)就是我們要滿足某些合同約定的特定條件之后，保險(xiǎn)公司就給我們相應(yīng)的保險(xiǎn)資金的給付。

比如入院治療的醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)。比如意外死亡之后的高額賠付金，比如到期后的分紅，比如退休之后的養(yǎng)老金的給付等等。都是屬于保險(xiǎn)責(zé)任說(shuō)明和定義的范疇。這點(diǎn)非常重要。需要我們重點(diǎn)把握。

責(zé)任免除(又稱(chēng)除外責(zé)任)：這個(gè)是和上面的保險(xiǎn)責(zé)任相對(duì)立的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，一旦出現(xiàn)這個(gè)“責(zé)任免除”描述里面的任何一種情況，保險(xiǎn)公司都不予賠付，算是保險(xiǎn)合同以及日后理賠中的一個(gè)危險(xiǎn)的禁地，這項(xiàng)內(nèi)容是需要我們所有客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)中的重點(diǎn)，也就是很多老百姓所說(shuō)的理賠難的要點(diǎn)。

這些列明在保險(xiǎn)合同上面的條款的專(zhuān)業(yè)性肯定不折不扣，絕對(duì)可靠，但是肯定也非?？菰锓ξ?，很難理解。而保險(xiǎn)人給出的解釋肯定淺顯易懂，但把握不好往往很有可能會(huì)產(chǎn)生誤解。

所以一個(gè)折衷的建議就是去和保險(xiǎn)公司的熱線服務(wù)人員溝通，當(dāng)然尋找一個(gè)律師也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，具體請(qǐng)根據(jù)自己的情況來(lái)執(zhí)行。

第三步：了解好退出機(jī)制。一旦要退保，該如何保全自身的最大利益?

就像那些成功的投資人一樣，他們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)生意，任何一項(xiàng)投資的時(shí)候，都會(huì)在進(jìn)入之前就了解好退出機(jī)制。股市中的落袋為安的說(shuō)法體現(xiàn)的就是這個(gè)道理。

我們都知道：投保人在任何時(shí)候都可以通過(guò)解除合同來(lái)退出“投資”，都可以要求得到相應(yīng)的款項(xiàng)。只不過(guò)是不同情況下得到的保險(xiǎn)款項(xiàng)不同。

大部分保險(xiǎn)(少數(shù)的例外：如意外保險(xiǎn)等等)可以在十天的猶豫期和冷靜期中全額退貨退款，但是十天之后的領(lǐng)款情況可分以下幾種情況：

停止交費(fèi)并要求領(lǐng)回現(xiàn)金時(shí)：屬于退保?，F(xiàn)金的退費(fèi)額要參考現(xiàn)金價(jià)值表格，肯定會(huì)產(chǎn)生較大的損失。

停止交費(fèi)同時(shí)確保保單繼續(xù)有效，但不要求領(lǐng)回現(xiàn)金時(shí)：屬于減額付清。相應(yīng)的保險(xiǎn)額度就需參考減額付清表格；今后就不用再交納保險(xiǎn)費(fèi)用，而保險(xiǎn)合同仍然有效。

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關(guān)鍵詞：商業(yè)綜合體；交通流線；組織；設(shè)計(jì)；探討

Abstract: This paper mainly from the aspects of external traffic space planning of modern commercial complex and internal traffic organization, traffic organization, commercial complex, freight traffic in several traffic streamline design of modern commercial complex launch the comprehensive discussion.

Key words: commercial complex; traffic flow; organization; design; study

中圖分類(lèi)號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編碼：

商業(yè)綜合體在我國(guó)取得長(zhǎng)足發(fā)展也不過(guò)是在近十年的時(shí)間里，所以我國(guó)商業(yè)建筑無(wú)論是在設(shè)計(jì)還是在施工建設(shè)、管理上，還都處于起步階段，盡管?chē)?guó)內(nèi)正在不斷借鑒與學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)建設(shè)技術(shù)，但是設(shè)計(jì)水平依然參差不齊，有待于我們進(jìn)一步完善、加強(qiáng)。當(dāng)然在當(dāng)前所建成的商業(yè)建筑中也有不少的優(yōu)秀作品，比如說(shuō)深圳萬(wàn)象城，廣州天河城購(gòu)物中心以及北京的華貿(mào)中心、國(guó)貿(mào)大廈等。但是更多的商業(yè)建筑在建設(shè)中違背了商業(yè)規(guī)律，給后期的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了困難和損失。隨著國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策以及促進(jìn)消費(fèi)政策的相繼出臺(tái)，我國(guó)新一輪的商業(yè)地產(chǎn)大發(fā)展正在全面開(kāi)來(lái)，在這種時(shí)代背景下，提高商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的水平是整個(gè)建筑行業(yè)都必須重視的問(wèn)題。

一、現(xiàn)代商業(yè)綜合體外部交通空間的規(guī)劃

商業(yè)綜合體其主要的功能是用來(lái)開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以在其外部交通空間規(guī)劃時(shí)，我們應(yīng)該將營(yíng)造優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境和交通環(huán)境作為規(guī)劃的重點(diǎn)。下面我們就以石家莊金正海悅天地為例來(lái)剖析現(xiàn)代商業(yè)綜合體的外部交通空間規(guī)劃。金正海悅天地是集商業(yè)、辦公、賓館以及文化、娛樂(lè)等功能為一體的特大型高層商業(yè)綜合樓，其建設(shè)用地緊鄰城市干道裕華路，交通環(huán)境比較優(yōu)越。但是卻由高架橋?qū)⑵渑c周?chē)慕ㄖ焊綦x開(kāi)來(lái)，這一點(diǎn)是不利于其充分吸納周邊商業(yè)人群的，需要我們?cè)谏虡I(yè)建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候給予關(guān)注。在總體上，金正海悅天地充分利用了沿裕華路的優(yōu)勢(shì)，并借助道路與高架橋之間的綠地，然后讓建筑整體適當(dāng)退讓?zhuān)瑥亩芎玫乇Ａ舫隽松虡I(yè)場(chǎng)所所必須的人流交通用地。此外，金正海悅天地將其與住宅區(qū)之間的道路規(guī)劃成了商業(yè)一條街的模式，并在二層建立外廊和平臺(tái)使南北能夠相連，從而擴(kuò)大了交通空間，加強(qiáng)了人流互動(dòng)（如圖1）。這些設(shè)計(jì)上的商業(yè)理念和優(yōu)勢(shì)都是我們?cè)谏虡I(yè)建筑外部交通空間規(guī)劃中應(yīng)該借鑒與學(xué)習(xí)的。

圖1.金正海悅天地部分圖

二、現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部車(chē)流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部車(chē)流交通的組織，應(yīng)該按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

首先，在出入口的設(shè)置上，我們應(yīng)該結(jié)合城市道路級(jí)別以及車(chē)輛行駛方向、規(guī)劃要求，通常將其設(shè)置在城市支道上，同時(shí)還應(yīng)盡量避開(kāi)道路交叉口以及學(xué)校、公共汽車(chē)站等人、車(chē)比較密集的區(qū)域。此外，在停車(chē)區(qū)域的劃分上，商業(yè)綜合體除了只保留少量的地上車(chē)位時(shí)，應(yīng)該充分利用地下空間，設(shè)置地下停車(chē)場(chǎng)將大多數(shù)的車(chē)輛停入地下。以此來(lái)保證地面的開(kāi)闊性和人流分散的高效性，避免車(chē)流對(duì)人流形成影響。

其次，商業(yè)綜合體在車(chē)道、車(chē)位劃分的設(shè)置上，應(yīng)該根據(jù)停車(chē)總量合理的劃分不同功能區(qū)域所需要的分項(xiàng)庫(kù)容。在車(chē)道的設(shè)置上應(yīng)該合理的劃定交通主要干道，并形成交通環(huán)路，從而有利于車(chē)位的區(qū)域劃分。同時(shí)，我們還應(yīng)該將較大規(guī)模的車(chē)庫(kù)從色彩以及形式上劃分為若干單元，并進(jìn)行明確的標(biāo)示，從而形成科學(xué)、有序的交通系統(tǒng)構(gòu)架。此外，在設(shè)備用房以及管道系統(tǒng)的設(shè)置上，我們要也要系統(tǒng)的進(jìn)行劃分，以避免粗大管道占用通道或停車(chē)空間，盡最大可能的提升交通和停車(chē)的空間。

最后，現(xiàn)代商業(yè)綜合體的地下車(chē)庫(kù)在設(shè)置上，其與普通車(chē)庫(kù)最大的區(qū)別在于車(chē)輛種類(lèi)的不確定性。畢竟，商業(yè)綜合體的出入車(chē)輛除了商業(yè)車(chē)輛之外，還有部分辦公與公寓車(chē)輛，所以在其車(chē)庫(kù)必須具備一定的兼容性。比如說(shuō)，其通道以及出入口高度，車(chē)道高度應(yīng)該滿足小型貨車(chē)、員工班車(chē)以及小型面包車(chē)通行的能力。同時(shí)，在停車(chē)區(qū)域以及車(chē)位的劃分上我們還應(yīng)該進(jìn)行明確的劃分。對(duì)于一些時(shí)車(chē)車(chē)身較長(zhǎng)的車(chē)輛，其回轉(zhuǎn)半徑比較大，我們應(yīng)該盡量將其安排在主車(chē)道一側(cè)。此外，我們除了要明確區(qū)域與車(chē)位的劃分與標(biāo)示之外（如圖2），還應(yīng)該加強(qiáng)管理，制定明確的管理制度，并且充分利用監(jiān)控系統(tǒng)以及停車(chē)設(shè)備系統(tǒng)提高管理水平，在車(chē)流高峰時(shí)段還應(yīng)該安排專(zhuān)門(mén)工作人員進(jìn)行疏導(dǎo)。

圖2.京東商城地下車(chē)庫(kù)部分圖

三、現(xiàn)代商業(yè)綜合體內(nèi)部人流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體的人流交通組織主要通過(guò)其內(nèi)部各商業(yè)功能區(qū)的門(mén)廳以及室內(nèi)步行街出入口引入。而在其組織設(shè)計(jì)上，我們就從人流進(jìn)出的節(jié)點(diǎn)以及人流通道兩個(gè)方面對(duì)其展開(kāi)探討。一方面，現(xiàn)代商業(yè)綜合體除了從各商業(yè)功能區(qū)的門(mén)廳以及室內(nèi)步行街出入口進(jìn)入以外，還可以通過(guò)停車(chē)場(chǎng)進(jìn)出。比如說(shuō)，我們可以直接將商業(yè)綜合體的顧客班車(chē)直接駛進(jìn)停車(chē)場(chǎng)，然后讓顧客從地下停車(chē)場(chǎng)入口進(jìn)入綜合體內(nèi)部，此外，自駕車(chē)來(lái)的客戶(hù)也可以通過(guò)地下停車(chē)場(chǎng)入口進(jìn)入綜合體內(nèi)部。這就需要我們?cè)诤侠硪?guī)劃地下停車(chē)場(chǎng)的同時(shí)，科學(xué)、合理的設(shè)置地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)入綜合體內(nèi)部的出入口，以保證顧客、工作人員以及外來(lái)送貨人員等的有序進(jìn)入，從而為地上的人流入口減輕壓力，并減少顧客、工作人員的步行時(shí)間。另一方面，人流通道。顧客想要在商業(yè)綜合體到達(dá)自己想去的區(qū)域，就需要通過(guò)人流通道以實(shí)現(xiàn)位置上的移動(dòng)。通常情況下，我們按照商業(yè)綜合體的空間分布結(jié)構(gòu)，將通道劃分為水平通道和垂直通道兩大類(lèi)，水平通道一般由商業(yè)綜合體的市內(nèi)街道、走廊一級(jí)水平電梯等組成，而垂直通道則由電梯以及樓梯等運(yùn)載工具組成。在其設(shè)計(jì)上，我們最基本的是要將人流交通線與其他交通線進(jìn)行空間上的分割，以保證顧客的安全，為他們創(chuàng)造良好的心理環(huán)境。同時(shí)，在電梯和自動(dòng)扶梯的設(shè)置上，我們還應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域的人流量來(lái)確定，以讓整個(gè)人流交通線滿足現(xiàn)代人們快節(jié)奏生活的需求。

四、現(xiàn)代商業(yè)綜合體貨流交通的組織

現(xiàn)代商業(yè)綜合體貨物流線的設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合建筑功能區(qū)域的劃分，從出入口以及水平、垂直通道等交通因素分析入手，應(yīng)盡量避免與人流和車(chē)流重疊，使他們之間互不干擾。在此，值得我們注意的是商業(yè)建筑的物流應(yīng)根據(jù)各區(qū)域的商業(yè)功能組織貨物出入流線，必須重點(diǎn)考慮大型超市以及百貨商場(chǎng)的貨物流線，同時(shí)還應(yīng)該對(duì)同類(lèi)商業(yè)店鋪（比如服裝、化妝品等）實(shí)施分區(qū)設(shè)置其貨物流線，梳理出貨流的通道，盡量做到分散設(shè)置并相對(duì)集中，在避開(kāi)人流的同時(shí)又便于管理。

結(jié)語(yǔ)：關(guān)于現(xiàn)代商業(yè)綜合體的交通流線設(shè)計(jì)的探討，本文主要從以上幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的論述。具體的設(shè)計(jì)策略和應(yīng)對(duì)方案我們應(yīng)該根據(jù)商業(yè)建筑的功能需求和區(qū)域劃分以及其他與交通流線相關(guān)的影響因素來(lái)綜合性的考慮。本文旨在與同行業(yè)從業(yè)人士以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)人員和研究人員進(jìn)行學(xué)術(shù)上的溝通與交流，在此也希望有更多人士參與到商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的相關(guān)課題中來(lái)，為促進(jìn)與保障我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)建筑的科學(xué)發(fā)展提供充分的理論支持。

參考文獻(xiàn)

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[4] 李曄. 城市建筑綜合體交通協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)———以“杭州市民中心”為例[J]. 城市交通, 2006,(02) .

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    根據(jù)《合同法》第一百一十四條的規(guī)定,違約金過(guò)高的比較標(biāo)準(zhǔn)為守約方的實(shí)際損失,如上所述,實(shí)際損失包括直接損失和履行利益損失?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第十六條的規(guī)定,以調(diào)整到實(shí)際損失的130%為原則,以體現(xiàn)違約金的懲罰性。法律對(duì)于違約金的最高限度并沒(méi)有明確的規(guī)定,最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》若干問(wèn)題的解釋第一百二十一條規(guī)定“當(dāng)事人約定的定金數(shù)額超過(guò)主合同標(biāo)的額百分之二十的,超過(guò)的部分,人民法院不予支持?！?/p>

    二、合同違約金如何支付

    (1)違約金的支付應(yīng)體現(xiàn)合理性。

    違約金應(yīng)如何支付? ,當(dāng)事人可以依法請(qǐng)求仲裁機(jī)構(gòu)或者法院予以適當(dāng)增、減,從而保證支付違約金額同違約所造成的損失相符合,以體現(xiàn)違約補(bǔ)救的合理性。

    當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的,違約方支付違約金后,還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。

篇5

人們常說(shuō)股市運(yùn)行在某個(gè)箱體內(nèi)，上有頂，下有底。當(dāng)前的箱底似已探出：1849點(diǎn)，頂似乎還在探索中。這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)是密不可分的。

總理講得很清楚：我國(guó)經(jīng)濟(jì)已步入新的發(fā)展階段，必須更加注重依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)。要以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以調(diào)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，釋放改革紅利，更好發(fā)揮市場(chǎng)配置資源和自我調(diào)節(jié)的作用，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和后勁；當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逼近上下限時(shí)，宏觀政策要側(cè)重穩(wěn)增長(zhǎng)或防通脹，與調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革的中長(zhǎng)期措施相結(jié)合，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，不能因經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的一時(shí)變化而改變政策取向，也不能對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可能滑出合理區(qū)間，出現(xiàn)大的起伏缺乏警惕和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。這既是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康平穩(wěn)發(fā)展定了調(diào)和區(qū)間，實(shí)際也就為股市運(yùn)行定了調(diào)和區(qū)間。

現(xiàn)在通脹還未逞惡性膨脹，因此，股市本次反彈似還可有上行空間?，F(xiàn)在上證5月均線在2140點(diǎn)上下。故本月底前反彈至此點(diǎn)位附近，并非一點(diǎn)可能沒(méi)有，只是要注意越接近5月均線離箱體上限就越近。

調(diào)結(jié)構(gòu)正在有條不紊地進(jìn)行。如光伏國(guó)六條的制定，為我國(guó)光伏發(fā)電開(kāi)拓了廣闊的道路和光明的前景，特別是20年光伏發(fā)電補(bǔ)貼，為社會(huì)資金進(jìn)入該行業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展和獲利保證，還有分布式電站的多處建立，也會(huì)為發(fā)展光伏發(fā)電激勵(lì)起積極性和能動(dòng)性。我國(guó)西部太陽(yáng)能可利用量大，這是需要認(rèn)真考慮的。這也可以和發(fā)展城鎮(zhèn)化緊密結(jié)合。就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化再不能走高耗能、高污染的老路，從一開(kāi)始就應(yīng)走清潔能源的新路，不要等霧霾嚴(yán)重到危害人民生命健康時(shí)才開(kāi)始治理。還有，近年來(lái)水災(zāi)似呈上升趨勢(shì)。我們的投資似也就應(yīng)從主要對(duì)鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)至城市下水、污水處理項(xiàng)目和病險(xiǎn)水庫(kù)、河道加固整修項(xiàng)目。發(fā)展城鎮(zhèn)化，此一問(wèn)題也不可忽視。要提前規(guī)劃，要有提前量，這樣，城鎮(zhèn)化才能和經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)很好地、有機(jī)結(jié)合，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展力，還有，“去杠桿化”，不僅使銀行風(fēng)險(xiǎn)得以控制在“合理”區(qū)間內(nèi)，而且還對(duì)那種不以創(chuàng)造實(shí)際社會(huì)使用價(jià)值產(chǎn)品、以錢(qián)“撈”錢(qián)的現(xiàn)象是一個(gè)極好的遏制。更有，控制“三公”消費(fèi)有利于遏制“”，有利于實(shí)干精神的發(fā)揚(yáng)，更可喜的是，查證打擊象葛蘭素史克國(guó)際品牌中國(guó)制藥公司的行賄等腐敗行為，不僅有助于對(duì)“”的控制，而且有助于降低老百姓的日常消費(fèi)成本。不僅有藥，也有奶粉。加上國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量的提高，銷(xiāo)路的開(kāi)拓，有助于國(guó)人的健康和生活水平的提高。

調(diào)結(jié)構(gòu)必定會(huì)給中國(guó)老百姓帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的生活水準(zhǔn)和質(zhì)量的提高。

篇6

關(guān)鍵詞:商事合同;法律風(fēng)險(xiǎn);合同風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)控制

在中國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用下，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，工作人員經(jīng)常會(huì)為了利益而忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在。為了保證商業(yè)合作中自身的經(jīng)濟(jì)利益，我國(guó)企業(yè)管理人員的法律意識(shí)也逐漸的開(kāi)始提升。為了最大限度的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，必須要將商事合同的法律風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

一、企業(yè)商事合同法律風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)

(一)不確定性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要商事合同，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不確定性，導(dǎo)致商事合同也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。在合同簽訂之后，未來(lái)將會(huì)發(fā)生什么事情，合同將會(huì)產(chǎn)生什么利益和損失都是未知的。但是由于合同都是依法簽定的，因此可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員的分析預(yù)測(cè)并找到解決方案，做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防調(diào)控工作。

(二)專(zhuān)業(yè)性

由于有法律的規(guī)定，我國(guó)的商事合同具有很強(qiáng)的法律屬性。專(zhuān)業(yè)人員可以進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，合同風(fēng)險(xiǎn)的防控方案也需要有專(zhuān)業(yè)人員制定，一切過(guò)程都在法律范圍內(nèi)。特別是在企業(yè)商事合同中，參與簽約的各方利益關(guān)系都會(huì)被商事合同聯(lián)系在一起。它和其他的一般民事合同最大的區(qū)別是作為一種以營(yíng)利、效率為目標(biāo)的合同，專(zhuān)業(yè)性是它最權(quán)威的特點(diǎn)。

(三)風(fēng)險(xiǎn)大

由于商事合同只注重企業(yè)的利益，它的風(fēng)險(xiǎn)性就更大。如果在簽訂和履行合同過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的危機(jī)，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

二、企業(yè)商事合同法律風(fēng)險(xiǎn)

(一)合同主體的法律風(fēng)險(xiǎn)

首先，在商事合同的簽訂之前，多數(shù)企業(yè)都會(huì)對(duì)簽約對(duì)象的各項(xiàng)情況進(jìn)行了解。但是一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)忽略的是對(duì)方的簽約主體資格等，這些就是暗中存在的風(fēng)險(xiǎn)。例如商業(yè)詐騙中，就是詐騙方利用受害方欠缺對(duì)合同主體的審慎審查，簽訂不具有法律效力的合同，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

(二)合同成立的法律風(fēng)險(xiǎn)

雙方簽定合同，一方應(yīng)先發(fā)出要約，另一方在承諾過(guò)程中，要對(duì)要約內(nèi)容當(dāng)中不符合法律規(guī)定和簽約雙方要求的狀況進(jìn)行判斷，一旦對(duì)要約實(shí)質(zhì)內(nèi)容發(fā)生理解偏差，就要向?qū)Ψ桨l(fā)出新的要約，然后等待對(duì)方承諾，這樣反復(fù)進(jìn)行磋商，然后達(dá)成一致意見(jiàn)，對(duì)合同是否成立進(jìn)行甄別。若在不能甄別合同是否成立的情況下，將使企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

(三)合同內(nèi)容中存在的法律風(fēng)險(xiǎn)

合同內(nèi)容的條款都是具有法律風(fēng)險(xiǎn)的。某些條款的設(shè)計(jì)存在內(nèi)容模糊不清、歧義時(shí)，那么在合同履行時(shí)，就可能產(chǎn)生爭(zhēng)議。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在主要條款制定時(shí)，可以協(xié)商條款的內(nèi)容，合同的內(nèi)容具有可履行性，且必須符合法律規(guī)定的規(guī)定和簽約方的約定。如某些履行方式不明的條款就存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，若出現(xiàn)爭(zhēng)議，達(dá)不成補(bǔ)充協(xié)議，只能走向仲裁或訴訟之路，但是在仲裁或者訴訟過(guò)程中又會(huì)投入大量的時(shí)間和金錢(qián)，并且仲裁或者訴訟結(jié)果不確定，這又會(huì)在無(wú)形中增加了法律風(fēng)險(xiǎn)。

(四)合同履行過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)

在商事合同的履行過(guò)程中將會(huì)遇到很多問(wèn)題，如履行標(biāo)的、履行期限、履行方式等等，值得特別提示的如保證擔(dān)保合同，有一般保證和連帶保證責(zé)任制劃分，雖然我國(guó)擔(dān)保法中有對(duì)保證人進(jìn)行保護(hù)的提示性條款，但是由于保證人自身風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，不能正確的理解和適用法律，因此自身常常陷于風(fēng)險(xiǎn)之中。

(五)合同監(jiān)管過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)

在合同履行全過(guò)程中，包括履行前、履行中、履行后，合同的監(jiān)管必須要到位。各簽約方合同管理人員應(yīng)該及時(shí)監(jiān)督合同各方當(dāng)事人是否按約定履行合同，是否會(huì)對(duì)企業(yè)在交易中的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)狀況以及商業(yè)信用都會(huì)使企業(yè)的交易存在風(fēng)險(xiǎn)。另外就是合同網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展十分迅速，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)竊取一些商業(yè)信息是很容易的，要想使網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)中的合同不受干擾破壞，必須設(shè)置一些保密措施，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

(六)合同解除的法律風(fēng)險(xiǎn)

在商事合同的解除時(shí)，需要判斷是哪一種解除方式，是約定解除權(quán)還是協(xié)議解除或者法定解除，某些合同中存在缺乏合同解除約定的方式。若冒然解除合同必將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛，并在裁判過(guò)程中將會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。另外企業(yè)的商業(yè)機(jī)密將會(huì)泄露，這給企業(yè)帶來(lái)的損失將無(wú)法估量。

三、企業(yè)商事合同法律風(fēng)險(xiǎn)的控制方法

(一)建立信息化合同管理體系

企業(yè)在不斷的發(fā)展過(guò)程中，將會(huì)簽訂各種各樣的合同，所以需要建立信息化的管理體系，不僅可以將數(shù)量眾多的合同通過(guò)數(shù)據(jù)的形式表現(xiàn)出來(lái)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用將合同文本進(jìn)行篩選，以便于下次使用。大量的紙質(zhì)化合同可以轉(zhuǎn)化成電子版合同，節(jié)約了大量的人力和物力，也便于管理。所以建立信息化合同管理體系在一定程度上給企業(yè)降低了法律風(fēng)險(xiǎn)。

(二)審慎審查合同主體的情況

在決定簽署合同之前，首先對(duì)主體資格進(jìn)行審查，對(duì)簽約對(duì)象的基本情況進(jìn)行調(diào)查。保證對(duì)方具有簽訂合同的資格和能力。如果是首次合作的簽約方，更應(yīng)該做好防范，對(duì)其資信情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)查詢(xún)，保證企業(yè)可以第一時(shí)間了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，可降低合同的法律風(fēng)險(xiǎn)。

(三)科學(xué)設(shè)置合同權(quán)利義務(wù)條款

在設(shè)置合同條款時(shí)，條款內(nèi)容即權(quán)利義務(wù)內(nèi)容要具體明確，具有現(xiàn)實(shí)的可履行性和可操作性。在簽訂時(shí)應(yīng)居安思危，考慮到合同履行的障礙，設(shè)置合同解除條款，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系關(guān)系，并將常見(jiàn)的解除情況進(jìn)行列舉，并對(duì)應(yīng)約定解除方式。對(duì)本次合作過(guò)程中有可能出現(xiàn)的導(dǎo)致合同解除的重大事件，應(yīng)該找專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行判斷和評(píng)估。

(四)明確設(shè)置違約責(zé)任條款

在合同中要明確設(shè)置違約責(zé)任條款，如違約定金條款、違約金條款、賠償損失的計(jì)算方法條款，以便將來(lái)發(fā)生爭(zhēng)議和解除合同時(shí)，根據(jù)違約責(zé)任條款快捷解決問(wèn)題，避免仲裁或訴訟，提高效率和效益。

(五)提高工作人員的綜合素質(zhì)

企業(yè)簽訂商事合同需要專(zhuān)業(yè)的工作人員來(lái)完成，合同內(nèi)容上的風(fēng)險(xiǎn)都和具體負(fù)責(zé)人員密切相關(guān)，那么就必須要求具體負(fù)責(zé)合同人員具有良好的法律素養(yǎng)，對(duì)企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)。另外由于我國(guó)的法律法規(guī)在不斷的更新，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)的更新工作人員的法律認(rèn)知，提高他們的綜合素質(zhì)以及面對(duì)不同業(yè)務(wù)的應(yīng)變能力。定期組織合同相關(guān)人員進(jìn)行法律知識(shí)培訓(xùn)，讓他們可以做到對(duì)法律知識(shí)的熟練應(yīng)用。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)給公司合同人員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)化訓(xùn)練。另外企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)合同工作人員培訓(xùn)教育方面的經(jīng)濟(jì)投入，為法律顧問(wèn)創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，降低企業(yè)商事合同的法律風(fēng)險(xiǎn)。

(六)加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)的防范

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度加大，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)的加大工作人員的風(fēng)險(xiǎn)教育，通過(guò)多種多樣的形式將法律意識(shí)融入到企業(yè)文化中。建設(shè)企業(yè)法律顧問(wèn)制度，在企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)合同工作人員之間的交流，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高自身能力。通過(guò)交流學(xué)習(xí)，還可以解決在建立合同關(guān)系過(guò)程中的發(fā)生的一系列問(wèn)題，創(chuàng)造更適合企業(yè)的商事合同，合理的控制法律風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在不斷的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該做好商事合同的風(fēng)險(xiǎn)控制，多和相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作交流，在合作中不斷的學(xué)習(xí)如何制定更利于本行業(yè)的合同，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在法律風(fēng)險(xiǎn)控制中應(yīng)該以減低利益損失為目的，以先預(yù)防后控制，一切行為在法律規(guī)定內(nèi)實(shí)現(xiàn)為原則。將理論和實(shí)踐相互結(jié)合，構(gòu)建適合本企業(yè)的合同框架，做好法律風(fēng)險(xiǎn)的防范以及控制工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

［參考文獻(xiàn)］

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［5］高娟娟．公司注冊(cè)資本登記制度改革后的法律風(fēng)險(xiǎn)防控［D］．煙臺(tái)大學(xué)，2016．

篇7

  

1 中國(guó)商業(yè)建筑蒸汽能耗現(xiàn)狀

蒸汽用戶(hù)一般有以下四個(gè)：第一個(gè)是建筑內(nèi)所需生活熱水，通過(guò)與蒸汽換熱的方式提供；第二個(gè)是是空調(diào)和供暖系統(tǒng)在冬季時(shí)使用的熱水通過(guò)與蒸汽換熱提供；第三個(gè)是洗衣房，使用蒸汽熨洗衣服；最后是廚房，使用蒸汽蒸煮食品和消毒餐具。此外對(duì)于一些采用吸收式冷機(jī)的商場(chǎng)、飯店，蒸汽系統(tǒng)還提供溴化鋰吸收式冷機(jī)運(yùn)行所需的高壓蒸汽。對(duì)于醫(yī)院，蒸汽系統(tǒng)還提供蒸汽供大部分醫(yī)療室消毒器械使用。表1 顯示了北京市幾種不同的商業(yè)建筑的蒸汽消耗各成份比例。

表1 ：北京市幾種不同的商業(yè)建筑的蒸汽消耗各成份比例（％）

   生活熱水 空調(diào)采暖 洗衣房、廚房 消毒用 備注 賓館1 21 58 21 -- 夏季用吸收式冷機(jī) 賓館2 48 30 22 --    醫(yī)院 40 32 20 8   

2 蒸汽系統(tǒng)存在的問(wèn)題和節(jié)能潛力

通過(guò)對(duì)北京市商業(yè)建筑中蒸汽系統(tǒng)的調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，目前蒸汽系統(tǒng)的應(yīng)用中還存在著很大的問(wèn)題，這同時(shí)也反應(yīng)了蒸汽系統(tǒng)具有巨大的節(jié)能潛力。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

從蒸汽系統(tǒng)的凝水回收系統(tǒng)運(yùn)行情況看，各個(gè)賓館之間也存在著很大的差異。由于蒸汽凝水中含有大量的水的顯熱，因此凝水回收率越低，系統(tǒng)的能耗損失就約大。圖2顯示的是我們調(diào)查的北京市幾個(gè)賓館、醫(yī)院的蒸汽凝水回收情況。從圖2中可以看出，一些賓館蒸汽凝水回收率達(dá)到80％以上，凝水回收效果較好，而還有一些系統(tǒng)的凝水回收率低于20％，且大部分蒸汽系統(tǒng)的凝水回收率較低。

* 近年來(lái)已有不少的節(jié)能改造項(xiàng)目竣工，這些改造項(xiàng)目都顯示出較大的經(jīng)濟(jì)效益，說(shuō)明商業(yè)建筑有巨大的節(jié)能潛力。例如在亮馬河大廈，提高蒸汽凝水的回收率和減少二次蒸汽的產(chǎn)生等技術(shù)手段，一年可以節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用80多萬(wàn)，所需的投資不到一年的時(shí)間即可回收。

上述分析表明，中外對(duì)比、同類(lèi)建筑的對(duì)比和商業(yè)建筑成功的改造實(shí)例都充分說(shuō)明中國(guó)的商業(yè)建筑蒸汽系統(tǒng)具有巨大的節(jié)能潛力，蒸汽系統(tǒng)節(jié)能改造有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

3 蒸汽系統(tǒng)節(jié)能的途徑和方法

蒸汽系統(tǒng)包括蒸汽輸送系統(tǒng)，蒸汽用戶(hù)，蒸汽凝水回收系統(tǒng)。因此蒸汽系統(tǒng)節(jié)能必須從這三個(gè)方面分別下手。從調(diào)查情況看目前高壓蒸汽輸送系統(tǒng)其輸送效率較高，節(jié)能潛力較少；而蒸汽用戶(hù)的節(jié)能潛力則主要體現(xiàn)在空調(diào)用戶(hù)如何有效的利用冷、熱源上，在這里就不詳細(xì)說(shuō)明了；所以目前蒸汽系統(tǒng)的節(jié)能則主要體現(xiàn)在蒸汽凝水回收系統(tǒng)上，即如何提供凝水回收率和減少系統(tǒng)的二次蒸汽產(chǎn)生。

3.1 提高工作人員的管理運(yùn)行水平

* 對(duì)運(yùn)行管理人員、操作工人進(jìn)行思想品質(zhì)，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和事業(yè)心，提高覺(jué)悟，盡職盡責(zé)地運(yùn)行管理設(shè)備。

* 建立嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范職員、工人行為，這是實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)行管理的客觀保證。

* 對(duì)職工、工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)水平和運(yùn)行管理水平，有益于改善他們的工作，減少能耗。

末端蒸汽用戶(hù)的節(jié)能意識(shí)也對(duì)蒸汽系統(tǒng)的能耗有很大的影響。例如北京市某賓館的洗衣房，洗衣房的工作人員為了工作方便，大部分用汽設(shè)備（如熨燙機(jī)等）都采用無(wú)疏水閥運(yùn)行，這不僅使得整個(gè)洗衣房的蒸汽凝水溫度偏高，造成了大量的二次蒸汽損失，同時(shí)還使一部分動(dòng)力蒸汽也由凝水管道排到室外，造成了大量的能耗損失。

3.2 提高系統(tǒng)設(shè)備的管理運(yùn)行水平

這主要體現(xiàn)在

* 對(duì)設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格管理、合理使用，確保使之高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

* 及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，更換低效設(shè)備，避免不必要的能源消耗。

* 建立詳細(xì)的工作計(jì)劃和節(jié)能措施，確保節(jié)能改造工程的節(jié)能效果，防止徒勞無(wú)功。

由于設(shè)備老化造成的蒸汽系統(tǒng)的能耗增加，在我們的測(cè)試調(diào)查中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)。如北京市某四星級(jí)賓館，其凝水箱內(nèi)凝水長(zhǎng)期硬度檢查不合格，被迫再度軟化或者就地排走，造成很大的能源和經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)是由于一臺(tái)生活熱水用的殼管式蒸汽熱水交換器的內(nèi)管破裂，使得大量的未軟化的生活熱水直接進(jìn)入蒸汽管道回到凝水箱而造成的。

3.3 節(jié)能新技術(shù)的推廣

技術(shù)手段的推廣和合理利用是商業(yè)建筑節(jié)能的關(guān)鍵。適合中國(guó)商業(yè)建筑的節(jié)能的方法并不是建造一兩幢新的商業(yè)建筑來(lái)展示新技術(shù)，而是通過(guò)一些投資小見(jiàn)效快的技術(shù)手段對(duì)現(xiàn)有商業(yè)建筑的改造和提高運(yùn)行管理水平來(lái)提高能源利用效率。

從蒸汽系統(tǒng)自身的特點(diǎn)來(lái)看，蒸汽系統(tǒng)問(wèn)題最大的地方是蒸汽凝水回收系統(tǒng)。目前一種射流－噴射泵系統(tǒng)非常適合于代替蒸汽系統(tǒng)中蒸汽熱水換熱器。它采用的是將蒸汽直接噴到需要加熱的水中，通過(guò)混合來(lái)達(dá)到換熱的效果。由于它不存在凝水回收系統(tǒng)，固避免了目前蒸汽凝水回收系統(tǒng)中的大量問(wèn)題。但由于它將處理過(guò)的軟化水直接噴到了未處理的熱水中，其增加了鍋爐房處理軟化水的費(fèi)用。

如下是噴射泵系統(tǒng)與傳統(tǒng)的板式熱交換器的運(yùn)行能耗費(fèi)用比較：

初始條件：

1． 采用燃?xì)忮仩t，燃料為天然氣，價(jià)錢(qián)為1.8元/m3，熱值為44175kj/m3，鍋爐效率93％

2． 都提供4公斤壓力的蒸汽，溫度為143.4，蒸汽熱值為2732kj/kg

3． 自來(lái)水價(jià)格為3元/噸，軟水價(jià)錢(qián)為5元/噸，自來(lái)水水溫為15℃，熱值為62.85 kj/kg

4． 生活熱水供應(yīng)水溫為60℃，熱值為251.4kj/kg

5． 板式換熱器的凝水溫度為70℃，熱值為293.3kj/kg

計(jì)算步驟：

1、 采用FTS系統(tǒng)生產(chǎn)1噸生活熱水所需耗費(fèi)

(1) 耗蒸汽量

設(shè)生產(chǎn)1噸生活熱水的蒸汽耗量為Gsteam，由：

Gsteam×2732＋（1000－Gsteam）×62.85＝1000×251.4

可得蒸汽耗量為：Gsteam=70.64kg

(2) 耗燃?xì)饬?/p>

由于FTS系統(tǒng)無(wú)凝水，所以生產(chǎn)1噸蒸汽所需燃?xì)饬繛椋?/p>

1000×（2732－62.85）/（44175×h1）＝64.97（m3）

所以生產(chǎn)70.64kg蒸汽需燃?xì)饬繛?/p>

Ggas＝64.97×70.64/1000＝4.589（m3）

(3) 耗自來(lái)水量

從上面計(jì)算可知消耗自來(lái)水量為1000－70.64=929.36kg

(4) 耗軟化水量

消耗軟化水量為70.64kg

(5) 總費(fèi)用

總費(fèi)用為：4.589*1.8+929.36*3/1000+70.64*5/1000=11.40（元）

2、 采用蒸汽－熱水換熱器生產(chǎn)1噸生活熱水所需耗費(fèi)

(1) 耗蒸汽量

設(shè)生產(chǎn)1噸自來(lái)水的蒸汽耗量為Gsteam，認(rèn)為換熱器換熱效率為1，由：

Gsteam×（2732－293.3）×＝1000×（251.4－62.85）

可得蒸汽耗量為：Gsteam=77.32kg

(2) 耗燃?xì)饬?/p>

設(shè)凝水回收率為X（以下計(jì)算數(shù)據(jù)基于X＝100％）

生產(chǎn)1噸蒸汽所需燃?xì)饬繛椋?/p>

{1000*(1-X)*( 2732－62.85 )+1000*X*(2732－293.3)}/ （44175×h1）＝59.36（m3）

篇8

簽約時(shí)，售樓小姐拿出2000版《商品房預(yù)售合同》，只見(jiàn)上面大部分空格處開(kāi)發(fā)商已作了填寫(xiě)，其主要條款約定：房屋在2001年10月31日前交付，房屋交付以取得《住宅交付使用許可證》為條件，并且開(kāi)發(fā)商承諾在200I年12月31日前取得大產(chǎn)證，如到時(shí)不能取得大產(chǎn)證，張鳴有權(quán)單方面解除合同；如果張鳴選擇單方面退房時(shí)，開(kāi)發(fā)商將以總房?jī)r(jià)的10％予以賠償。另外，開(kāi)發(fā)商還與張鳴在合同的第五條中約定、當(dāng)暫側(cè)面積與實(shí)側(cè)面積不一致時(shí)，選擇按房屋每平方米建筑面積單價(jià)計(jì)算，多退少補(bǔ)。

起先，張鳴對(duì)開(kāi)發(fā)商不選擇以取得大產(chǎn)證為交房依據(jù)的條款設(shè)置心存疑慮，但售樓小姐很肯定地告訴老張，開(kāi)發(fā)商只要取得《住宅交付使用許可證》就表示一定能取得大產(chǎn)證，我們簽的預(yù)售合同是政府推薦的文本，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。這一番解釋打消了張鳴的顧慮，最后經(jīng)張杰同意，張鳴以自己名義與開(kāi)發(fā)商簽訂了《預(yù)售合同》。

簽約后，開(kāi)發(fā)商果然如期通知張鳴已經(jīng)取得《住宅交付使用許可證》業(yè)主可以人住了，但對(duì)張鳴詢(xún)問(wèn)的房屋實(shí)測(cè)面積，開(kāi)發(fā)商則表示房屋面積的實(shí)測(cè)工作正在進(jìn)行，無(wú)法奉告。無(wú)奈之下張鳴只得驗(yàn)收房屋辦理了交接鑰匙手續(xù)，并通知兒子回滬與裝演公司簽訂了包工包料總價(jià)為20萬(wàn)開(kāi)人民幣的裝潢協(xié)議，對(duì)新居進(jìn)行了豪華裝修。

個(gè)月后新居裝飾工程結(jié)束，張鳴想起辦小產(chǎn)證事宜就找一開(kāi)發(fā)商提出這

要求此時(shí)售樓小姐拿出房屋面積的實(shí)測(cè)報(bào)告，要求張鳴按多退少補(bǔ)的約定支付超出5平方米建筑面積部分的差價(jià)款共計(jì)人民幣50000元；并告訴張鳴，要等到大產(chǎn)證辦共后才能辦理個(gè)人的小產(chǎn)權(quán)證，目前大產(chǎn)證還在辦理這中、售樓小姐稱(chēng)老板正在努力，要張鳴安心等待。

這一等又幾個(gè)月過(guò)去了，和鳴見(jiàn)小產(chǎn)證遲遲無(wú)法辦出，卻還要補(bǔ)交因分?jǐn)偣妹娣e而增加的房屋面積差價(jià)款心有不甘，即產(chǎn)生了根據(jù)合同約定單方面解除合同的念頭。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商違約、選擇退房就能獲得總房?jī)r(jià)的10％作為賠償，但已投入的20萬(wàn)元裝修款開(kāi)發(fā)商能賠償嗎？想想自

已及兒子為購(gòu)房和裝修所化費(fèi)的精力，設(shè)想與開(kāi)發(fā)商之間曠日持久的訴訟官司張鳴最終還是決定暫時(shí)采取忍讓?xiě)B(tài)度。沒(méi)有提出退房要求。然而遠(yuǎn)有異鄉(xiāng)的張杰得知在國(guó)內(nèi)買(mǎi)房遇到如此不講誠(chéng)信的房產(chǎn)商，便對(duì)上海投資環(huán)境產(chǎn)生懷疑、何時(shí)回滬創(chuàng)業(yè)遲遲未能決定。至今，張家父子的新房仍“擱淺”著。官方推薦的合同示范文本 “陷阱”頗多    針對(duì)上述糾紛、筆者提醒正在打算購(gòu)房的朋友、對(duì)官方推薦的所謂合同示范文本千萬(wàn)不要盲目輕信，因?yàn)槭痉段谋旧下┒炊喽唷⑾葳宀恍　?/p>

以交房條件為例，原97版示范合同已將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)交付商品房的條件規(guī)定為：必須取得大產(chǎn)證后。實(shí)踐這交房要求對(duì)某些房產(chǎn)商不規(guī)范的操作行為制衡較重，訴訟中房產(chǎn)商常因違反此約定而導(dǎo)致承擔(dān)敗訴責(zé)任，因而諸多開(kāi)發(fā)商對(duì)該條款的設(shè)置意見(jiàn)較大。2000版示范文本的制定者側(cè)重于開(kāi)發(fā)商的利益，違反了法律規(guī)定和合同首頁(yè)《特別告之》中的提示，在示范文本第十條條款中，將尚未取很大產(chǎn)證僅取得《住宅交付使用許可證》的交房行為，也作為可選擇的符合交房條件的形式之一，為房產(chǎn)商違規(guī)交房大開(kāi)方便之門(mén)，張鳴購(gòu)房至今未能取得產(chǎn)權(quán)證的遭遇，就與該示范文本條款的上述設(shè)計(jì)缺陷密切相關(guān)。繞開(kāi)陷阱的招數(shù)掉入“陷阱”的自救辦法    那么如何在簽訂購(gòu)房合同時(shí)避免，化解類(lèi)似張鳴所遇到的風(fēng)險(xiǎn)呢？

首先，購(gòu)房者應(yīng)堅(jiān)持選擇以取得大產(chǎn)證作為符合交房條件的條款，當(dāng)開(kāi)發(fā)商通知交房面提供不出大產(chǎn)證時(shí)，購(gòu)房者有權(quán)拒絕接受交房，并可按合同約定追究開(kāi)發(fā)商責(zé)任。

其次，當(dāng)開(kāi)發(fā)商利用其優(yōu)勢(shì)地位，堅(jiān)持選擇以取得《住宅交付使用許可證》為符合交房條件條款，而購(gòu)房者同意作出讓步時(shí)，購(gòu)房者也應(yīng)力爭(zhēng)在相關(guān)條款中增加寫(xiě)入在逾期辦出大產(chǎn)證期間，開(kāi)發(fā)商應(yīng)按逾期天數(shù)以房屋的總價(jià)款的一定比例支付違約金的條款，以保證在放棄行使合同解除權(quán)的同時(shí)，仍能得到相應(yīng)的補(bǔ)償。

如果開(kāi)發(fā)商對(duì)購(gòu)房者的上述兩項(xiàng)合理要求都予以拒絕，且購(gòu)房者又對(duì)該房屋情有獨(dú)鐘不得不違心同意開(kāi)發(fā)商的要求，同意合同第十條第二款時(shí)（第二款主要內(nèi)容為取得《住宅交付使用許可證》后即可交房）此時(shí)購(gòu)房者所能極了的補(bǔ)救措施就是：當(dāng)開(kāi)發(fā)商交房時(shí)，購(gòu)房者應(yīng)書(shū)面要求其依合同第十三條的規(guī)定，出示實(shí)測(cè)建筑面積資料；如開(kāi)發(fā)商不能提供，則按照該條款的第三款約定，即使開(kāi)發(fā)商取得了《住宅交使用許可證》，購(gòu)房者仍有權(quán)拒絕接受該房屋，由此產(chǎn)生的逾期交房責(zé)任由房產(chǎn)商承擔(dān)。

實(shí)踐中由于開(kāi)發(fā)商取得《住宅交付使用許可證》時(shí)。往往實(shí)測(cè)面積工作尚未進(jìn)行或完成，因此《預(yù)售合同》第十三條是購(gòu)房者避免自己合法權(quán)益受損的一項(xiàng)有效補(bǔ)救措施，雖然這種補(bǔ)救措施有違《預(yù)售合司》示范文本制定者在設(shè)計(jì)該條款時(shí)所希望的初衷，但其條款設(shè)計(jì)的“缺陷”漏洞卻正好為處于弱勢(shì)地位的購(gòu)房者所利用。

篇9

住所地：上海市浦東浦東大道2000號(hào)

法定代表人：陳剖建，董事長(zhǎng)

委托人：郭國(guó)汀，上海市匯盛律師事務(wù)所律師

被上訴人（原審原告）：上海金馬海船務(wù)公司。

住所地：金山縣山陽(yáng)鎮(zhèn)戚家墩

法定代表人：胡宗文，經(jīng)理

上訴請(qǐng)求：

2、 判令被上訴人承擔(dān)本案一、二兩審全部案件受理費(fèi)。

上訴的事實(shí)和理由：

上訴人認(rèn)為原審判決認(rèn)定部分事實(shí)不清，證據(jù)采信不客觀，定性完全錯(cuò)誤，適用和解釋有關(guān)法律，規(guī)章明顯不當(dāng)。因而嚴(yán)重?fù)p害了上訴人依法享有的合法正當(dāng)權(quán)利。

一、 原審判決認(rèn)定部分事實(shí)不清。證據(jù)采納不客觀。

1. 1原審認(rèn)定：“1996年9月，原告赴山東煙臺(tái)向山東省煙臺(tái)海運(yùn)總公司購(gòu)買(mǎi)‘新世紀(jì)’輪”。卻有意無(wú)意未認(rèn)定被上訴人到底何時(shí)購(gòu)買(mǎi)了該輪？

1. 4原審認(rèn)定：“被告在船舶尚在煙臺(tái)港時(shí)就知道或者應(yīng)當(dāng)知道原告是‘新世紀(jì)’輪的真正所有人”同樣缺乏根據(jù)。因?yàn)榇八腥吮仨氁罁?jù)國(guó)家授權(quán)專(zhuān)門(mén)機(jī)關(guān)依法登記方為有效。充其量只能說(shuō)上訴人可能知道被上訴人將來(lái)會(huì)成為該輪的所有人。

1. 5原審認(rèn)定：“‘新世紀(jì)’輪回上海另行辦理有關(guān)登記手續(xù)后…在未經(jīng)原告另行投保且未經(jīng)雙方協(xié)商一致的情況下…自行簽發(fā)…新保單…在原告的要求下才將已被廢止的‘船舶險(xiǎn)’作為新保單批單上注明的承保險(xiǎn)別?！痹瓕徫床槊鞅簧显V人到底何時(shí)辦妥登記手續(xù)，也不存在所謂用批單再次改變承保險(xiǎn)別的事實(shí)。實(shí)際上批單批改內(nèi)容僅涉及變更受益人。至于批單上出現(xiàn)‘船舶險(xiǎn)’字樣完全是由于上訴人的經(jīng)辦人，按批改申請(qǐng)書(shū)的寫(xiě)法照抄的結(jié)果。而非所謂重新改變保險(xiǎn)險(xiǎn)別。因?yàn)榭陀^上雙方當(dāng)時(shí)都不可能認(rèn)為有此種必要。

1. 6原審還認(rèn)定：“原告并未接受新保單”。從新保單的內(nèi)容主要是由被上訴人提供之事實(shí)，從被上訴人事后提交的“批改申請(qǐng)書(shū)”注明的保單號(hào)碼正是新保單的事實(shí)，被上訴人在事故發(fā)生之前，從未對(duì)新保單提出任何異的事實(shí)，足以證實(shí)被上訴人早已接受新保單。

二、 原審定性完全錯(cuò)誤

原審認(rèn)定“目前尚無(wú)法證實(shí)舊條款明確將本案中‘新世紀(jì)’輪發(fā)生的事故排除在碰撞之外”“被告應(yīng)當(dāng)依約就‘新世紀(jì)’輪遭受的保險(xiǎn)責(zé)任事故向原告作出相應(yīng)賠償”。也即原審竟將本案中“右噴水泵葉輪內(nèi)吸入‘漂浮物’（蘆葦、竹桿、繩索）認(rèn)定為”碰撞！此種認(rèn)定恐怕全世界獨(dú)一無(wú)二，可謂開(kāi)創(chuàng)先例之判。不過(guò)，如此先例實(shí)在毫無(wú)根據(jù)。

三、 原審適用解釋有關(guān)法律與規(guī)章錯(cuò)誤明顯。

3.1 本案應(yīng)適用1996年人民銀行制定的《沿海、內(nèi)河船舶保險(xiǎn)條款》。適用該條款被上訴人無(wú)權(quán)主張索賠已屬公認(rèn)。原審一方面否認(rèn)新保單的有效性，適用舊保單條款來(lái)解釋有關(guān)碰撞、觸碰的概念，另一方面卻無(wú)視舊保單第14條之“在保險(xiǎn)期內(nèi)，保險(xiǎn)船舶出售、轉(zhuǎn)借、出租、變更航行區(qū)域…應(yīng)當(dāng)事先書(shū)面通知保險(xiǎn)人，經(jīng)保險(xiǎn)人同意并辦理批改手續(xù)后方為有效”之明確規(guī)定。舊保單原被保險(xiǎn)人是山東省煙臺(tái)海運(yùn)總公司，保險(xiǎn)船舶在保險(xiǎn)期內(nèi)售給了被上訴人，航行區(qū)域已變更，被上訴人未書(shū)面通知，上訴人未辦理批改手續(xù)。因此，如果被上訴人否認(rèn)新保險(xiǎn)單堅(jiān)持按舊保單投保，依上述保單條款則舊保單早已失效。其無(wú)權(quán)根據(jù)一份已無(wú)效的保單主張任何權(quán)利。因此被上訴人要么根據(jù)新保單主張權(quán)利，要么因舊保單已失效而不得主張權(quán)利，兩者必居其一。

3.2 船舶保險(xiǎn)從來(lái)都是“列明風(fēng)險(xiǎn)”，保險(xiǎn)人僅對(duì)列明風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。無(wú)論是88年之《國(guó)內(nèi)船舶保險(xiǎn)條款》還是96年之《沿海、內(nèi)河船舶保險(xiǎn)條款》均屬列明風(fēng)險(xiǎn)，這同樣是不爭(zhēng)之論。

3.3 即便退一萬(wàn)步言，假設(shè)被上訴人從未接受新保單，假定被上訴人確實(shí)將新保單退還給了上訴人，假使從不存在被保險(xiǎn)人變更、船舶所有權(quán)變更、航區(qū)變更，假若舊保單仍然有效，假如本案只能且應(yīng)當(dāng)或必須適用1988年之《國(guó)內(nèi)船舶保險(xiǎn)條款》（然而上述假定無(wú)一成立）即便如此，原審判決對(duì)“碰撞”的解釋也肯定是錯(cuò)誤的。

3.5 舊條款中并無(wú)“觸碰”一詞，更無(wú)“固定或漂浮物體”一詞，這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，前者在新條款及86年條款中才有，后者僅在86年條款中存在。船舶“碰撞”歷來(lái)僅指在海上或者與海相同的可航水域，兩艘或者兩艘以上的船舶之間發(fā)生的接觸或者沒(méi)有直接接觸（如浪損），造成財(cái)產(chǎn)損害的事故。船舶“觸碰”則指船舶與設(shè)施或者障礙物（指人為設(shè)置的固定或者可以移動(dòng)的構(gòu)造物，包括固定平臺(tái)、浮鼓、碼頭、堤壩、橋梁、敷設(shè)或者架設(shè)的電纜、管道等）發(fā)生接觸并造成財(cái)產(chǎn)損害的事故。可見(jiàn)固定或漂浮物體并非可以隨心所欲地?cái)U(kuò)張解釋?zhuān)怯兄囟ǖ膶?duì)象。實(shí)際上此種規(guī)定是中國(guó)船舶保險(xiǎn)條款的獨(dú)創(chuàng)，英國(guó)船舶保險(xiǎn)條款本身并無(wú)此種船舶碰撞責(zé)任條款，一般均是由保賠協(xié)會(huì)辦理。

3.6 在舊條款下，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的賠償責(zé)任，僅在船舶碰撞時(shí)才對(duì)造成被保險(xiǎn)人的損失負(fù)賠償責(zé)任，而在船舶觸碰時(shí)，則僅負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)人對(duì)第三者的責(zé)任，而不負(fù)責(zé)觸碰對(duì)被保險(xiǎn)船舶本身造成損害的賠償責(zé)任。而且，事實(shí)上，舊保單已經(jīng)對(duì)“被碰撞”（即觸碰）物體作了限定性規(guī)定：“碼頭、港口設(shè)備、航標(biāo)、橋墩、固定建筑物”。而新條款則把觸碰明確限于：“碼頭、港口設(shè)施、航標(biāo)”。即便人民銀行之“船舶與本身以外的固定物體和浮動(dòng)物體或與他船的錨及錨鏈發(fā)生猛力的直接接觸，也視為碰撞”解釋?zhuān)们也徽撈浣忉屖欠穹现贫ㄕ咴?，是否與最高院的相關(guān)司法解釋相悖，是否混淆涉外船舶保險(xiǎn)條款與國(guó)內(nèi)船舶保險(xiǎn)條款，其強(qiáng)調(diào)的也是“猛力的直接接觸”且須是有既定范圍而非毫無(wú)限制的“固定物體和浮動(dòng)物體”。本案不存在所謂“猛力接觸”，有的僅是“吸入”或“絞入 ”；迄今沒(méi)有任何法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定“蘆葦、竹桿、繩索”為該“固定或浮動(dòng)物體”；也沒(méi)有任何一部專(zhuān)著，任何一位學(xué)者提出過(guò)此種主張；也永遠(yuǎn)不可能有此種主張！

3.7 結(jié)合舊條款第八條七款之“木船、水泥船的錨及錨鏈（纜）或子船的單獨(dú)損失”除外，可以肯定原審將吸入“蘆葦、竹桿、繩索”視同船舶碰撞毫無(wú)根據(jù)，且嚴(yán)重違悖常識(shí)。因?yàn)榧词故谴芭鲎矒p害了前款之錨及錨鏈（纜）或子船，也都屬保險(xiǎn)人的除外責(zé)任，更何況吸入蘆葦、竹桿、繩索等物了。

3.8 保險(xiǎn)法第30條之“有利解釋”是在一定范圍內(nèi)的有利解釋?zhuān)⒎菬o(wú)中生有，無(wú)限擴(kuò)張，順我意者用，逆吾意者棄的任意解釋。即便是舊條款，既然該保險(xiǎn)條款已明定保險(xiǎn)人僅對(duì)船舶碰撞造成的被保險(xiǎn)船舶損害負(fù)賠償之責(zé)，明定了有關(guān)設(shè)施的種類(lèi)限于“碼頭、港口設(shè)備、航標(biāo)、橋墩、固定建筑物”。既然有關(guān)的司法解釋對(duì)何謂“船舶碰撞”、何謂“船舶觸碰”、何謂“固定或漂浮物體”作了明確界定；本案有關(guān)條款并不存在任何模凌兩可，含糊不清之處，自無(wú)該條適用之余地，既便要適用也必須是有理有據(jù)合法才行。

綜上所述，原保險(xiǎn)合同雖然已經(jīng)成立，但由于在原保險(xiǎn)合同期間發(fā)生了船舶所有權(quán)轉(zhuǎn)移，航區(qū)變更，船籍港變更等重大事項(xiàng)變更，原保險(xiǎn)合同事實(shí)上已被新保單取代；被上訴人事后業(yè)已書(shū)而確認(rèn)了變更后的新合同；若被上訴人堅(jiān)持無(wú)理否認(rèn)新保單，則原保險(xiǎn)合同依法已經(jīng)失效，雙方業(yè)已不存在任何保險(xiǎn)合同關(guān)系；本案應(yīng)適用1996年《沿海、內(nèi)河船舶保險(xiǎn)條款》本案船舶因機(jī)器吸入蘆葦?shù)任锼斐傻膿p害不屬該保險(xiǎn)承保范圍；即便退一萬(wàn)步言，假如可以適用1988年《國(guó)內(nèi)船舶保險(xiǎn)條款》本案機(jī)器損害事故仍然不在該保險(xiǎn)承保之列。基于上述事實(shí)和理由，敬請(qǐng)上級(jí)法院依法駁回被上訴人的全部訴訟請(qǐng)求，維護(hù)上訴人的合法正當(dāng)權(quán)益。

此致

上海市高級(jí)人民法院

篇10

但是，他老人家說(shuō)了：人民群眾的智慧是無(wú)窮無(wú)盡的！

人民群眾中的經(jīng)銷(xiāo)商們的智慧更是無(wú)窮無(wú)盡的，一些受到廠家及KA連鎖終端雙重?cái)D壓的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始尋找其他贏利及銷(xiāo)售模式，從建造常規(guī)的銷(xiāo)售通路到建造封閉終端和特殊銷(xiāo)售通路，從產(chǎn)品贏利模式到非產(chǎn)品贏利模式，經(jīng)銷(xiāo)商們充分發(fā)揮自己的聰明才智，自己給自己重新開(kāi)辟出新的自留地出來(lái)。筆者在為經(jīng)銷(xiāo)商做咨詢(xún)的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了不少經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)發(fā)特殊銷(xiāo)售渠道上有不少成功的經(jīng)驗(yàn)。特在此撰出幾點(diǎn)，以供各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考。

首先明確什么是特殊銷(xiāo)售通路，當(dāng)然了，只要是銷(xiāo)售通路，前提是存在著一定的消費(fèi)或是采購(gòu)需求的，只不過(guò)在一些環(huán)節(jié)上存在一些特殊性而已，可能是采購(gòu)方式的特殊，可能是采購(gòu)來(lái)產(chǎn)品使用方式的特殊，可能是使用對(duì)象的特殊性，可能是銷(xiāo)售場(chǎng)所的特殊性，總體而言，不走尋常路的。不和常規(guī)的公開(kāi)化進(jìn)貨銷(xiāo)售方式一樣就是了。目前經(jīng)銷(xiāo)商們所熟悉的福利團(tuán)購(gòu)，就是一種典型的特殊銷(xiāo)售渠道，當(dāng)然，這個(gè)操作方面的特性和流程經(jīng)銷(xiāo)商都很熟悉，在此就不多提了，筆者在這里所提到的一些特殊銷(xiāo)售通路是一些大家可能還沒(méi)注意到的銷(xiāo)售通路。

民政部門(mén)的采購(gòu)

各地的民政部門(mén)每年都有一定社會(huì)弱勢(shì)群體的走訪安排，例如五保戶(hù)，孤寡老人，外來(lái)務(wù)工者，城市低收入者，下崗職工等等，當(dāng)然去走訪這些弱勢(shì)群體不能空著手去啊，怎么著也得帶點(diǎn)禮品，多少給這些弱勢(shì)群體一點(diǎn)實(shí)在的東西啊。一般的禮品范圍也就是日常生活用品及食品。還有一種情況，在發(fā)生自然災(zāi)害及大型人為災(zāi)害的時(shí)候，人民群眾的生活突然被打亂，衣食住行都得不到保障，民政部門(mén)這個(gè)時(shí)候就得代表政府出現(xiàn)，迅速采購(gòu)調(diào)運(yùn)大量的食品和基本生活用品，作為緊急賑災(zāi)物資。云南有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就受地震事故的啟發(fā)，主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拿裾块T(mén)，以產(chǎn)品的大量充足供應(yīng)，迅速的運(yùn)輸能力，可靠的質(zhì)量安全保證作為賣(mài)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)氐拿裾块T(mén)建立了在緊急狀況下的合作關(guān)系，確保在緊急情況下的食品迅速供應(yīng)。其實(shí)，在實(shí)際的后期運(yùn)作中，民政部門(mén)日常的弱勢(shì)群體走訪所需要的食品供應(yīng)也就順理成章的被這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商接下來(lái)了。

軍隊(duì)的采購(gòu)

軍隊(duì)有自己獨(dú)立的采購(gòu)系統(tǒng)，但這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是為大范圍的持續(xù)性消耗或是戰(zhàn)爭(zhēng)狀況下所設(shè)計(jì)的。在日常狀況下，有部分食品或日用品的采購(gòu)也會(huì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，軍隊(duì)的日常采購(gòu)一般分為三塊，一是軍隊(duì)內(nèi)部的軍人服務(wù)社的采購(gòu)，二是內(nèi)部大小食堂的日常消耗使用，三是部隊(duì)在臨時(shí)進(jìn)行外出任務(wù)執(zhí)行（小規(guī)模演習(xí)及小范圍配合當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)的小規(guī)模行動(dòng)）時(shí)也會(huì)進(jìn)行日用品及食品的外部大量購(gòu)買(mǎi)。由于部隊(duì)的人數(shù)眾多，消耗穩(wěn)定，每次的采購(gòu)數(shù)量也很可觀的。

企業(yè)內(nèi)部消費(fèi)合作社的采購(gòu)

一些企業(yè)的工會(huì)為了照顧本單位職工，減少職工的開(kāi)支水平，會(huì)利用本單位內(nèi)的場(chǎng)地條件（多為倉(cāng)庫(kù)等）搞個(gè)內(nèi)部超市，在外面進(jìn)購(gòu)日常生活用品及食品，以成本價(jià)對(duì)內(nèi)部職工銷(xiāo)售，或是著配套員工的內(nèi)部購(gòu)物券使用，這也算是單位給員工所進(jìn)行的一種福利形式。

這些特殊銷(xiāo)售通路都存在的幾個(gè)共性特點(diǎn)是：采購(gòu)具有不穩(wěn)定性，對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的要求較高，且基本上都是依靠人脈關(guān)系進(jìn)行開(kāi)拓和維系，而作為這些存在著特殊采購(gòu)需求的采購(gòu)方，他們也希望能有個(gè)較為可靠的供應(yīng)商，能夠滿足在緊急情況下的迅速配合。

廠家基本上是因?yàn)槿狈Ξ?dāng)?shù)厝嗣}資源及靈活度的因素，很難打進(jìn)去，而現(xiàn)代終端也很少能有渠道和能力來(lái)挖掘這些客戶(hù)。且現(xiàn)代終端多是坐商，在銷(xiāo)售服務(wù)這塊相對(duì)比較弱一些，加之往往備貨都比較有限，很難在緊急情況下滿足這些特殊客戶(hù)的要求，而經(jīng)銷(xiāo)商卻是最合適的供應(yīng)商。

首先，經(jīng)銷(xiāo)商大多在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢鄬?duì)較為廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，這是進(jìn)入這些特殊終端的必備前提條件，且經(jīng)銷(xiāo)商主要的工作就是銷(xiāo)售服務(wù)，在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，車(chē)輛運(yùn)輸，裝卸等方面有整套的成熟體系，且一般都有較大數(shù)量的產(chǎn)品備貨，加之經(jīng)營(yíng)靈活度高，合作方式可以實(shí)行多樣化，

在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓特殊通路的方案中，需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1． 這些特殊客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的需求在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品的需求，二是服務(wù)的需求，產(chǎn)品的需求很多供應(yīng)商乃至廠家都能滿足，但這個(gè)服務(wù)的需求就不是那么簡(jiǎn)單了。因?yàn)檫@涉及到快速反應(yīng)能力，組織運(yùn)輸能力，配合快速裝卸能力，乃至靈活的先發(fā)貨后結(jié)算方式，這點(diǎn)比產(chǎn)品價(jià)格更重要，緊急情況下的商品采購(gòu)價(jià)格絕對(duì)不是第一考慮因素。

2． 首先把商洽重點(diǎn)放在緊急狀態(tài)下的快速銷(xiāo)售服務(wù)，確定下這個(gè)合作關(guān)系之后，那么在商洽日常的一般采購(gòu)就容易多了，這點(diǎn)千萬(wàn)不要談反了。有些經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能談進(jìn)去就是先上來(lái)談產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，這點(diǎn)根本就不是這些特殊的采購(gòu)方所關(guān)心的。

3． 人脈資源的正確使用，做生意到處都少不了這個(gè)人脈資源作為之用。但是，在具體使用上要有所注意，針對(duì)此類(lèi)特殊的采購(gòu)方，人脈資源只能在兩個(gè)方面使用，一是連接采購(gòu)方接洽人，二是日常的關(guān)系維護(hù)，而不可作為確立合作關(guān)系的主體資源。