導(dǎo)語：如何才能寫好一篇茶道賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

前兩年，央視播放過一則環(huán)保公益廣告：一群白鷺在枝頭嬉戲，樹下是灰瓦白墻的民居，背景則是一座云霧繚繞的大山。畫面充滿了詩情畫意，旁白也很優(yōu)美：“這是它們的家園，生命在這里繁衍，有個安寧的棲息之地，是快樂的，它們的樹下是居民區(qū)和小學(xué)，可它們從未被打擾，當(dāng)清晨來臨，人們和鳥兒一起醒來?！睆V告讓人看了怦然心動，去過喜洲的人還會脫口而出：“是喜洲！”——此情此景，唯喜洲才有。

千年古鎮(zhèn)

喜洲，云南大理的一座千年古鎮(zhèn)。放眼望去，蒼山洱海之間，綠油油的沃野包圍著密密麻麻的屋舍，到處是“漠漠水田飛白鷺”的景色，廣告中白鷺棲居的大榕樹就在鎮(zhèn)子入口處，上百只白鷺起起落落打打鬧鬧，近在咫尺的大麗公路上車輛川流不息，它們也置若罔聞，有時還會到鄰居家串串門——大榕樹緊挨著喜洲小學(xué)，古香古色的校舍其實是舊時的學(xué)堂。縹緲的香煙從小學(xué)對面的紫云山廟隨風(fēng)而來，朗朗書聲中，白鷺們?nèi)粲兴嫉亓⒃陲w檐翹角的屋頂上，或者在鋪著青石板的校園里漫不經(jīng)心地踱步，一切都恍如夢境——中國古人關(guān)于家園的夢境。

這個夢在喜洲做了上千年，至今不曾被打破、被吵醒。早在1300多年前的唐朝初年，時稱“大厘”的喜洲就是一座繁華的市鎮(zhèn)，稱雄一方的南詔曾定都于此，在《南詔德化碑》中，它是“流波濯錦”的手工業(yè)發(fā)達之所，在《云南志》中，它是“邑居尤眾”的人煙繁盛之地?！按罄怼敝麩o人不知、無人不曉，但很少有人知曉，“大理”正是由“大厘”演變而來，換言之，發(fā)源于喜洲。事實上，大理的千年夢華，特別是近代工商業(yè)，都同喜洲血脈相連。

1941年初冬，客居昆明的老舍幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到大理，看望從武漢西遷云南、落戶喜洲的華中大學(xué)的老友。飄搖亂世中的車馬勞頓顯然讓他疲憊不堪，看到如今令無數(shù)游人心馳神往的洱海也覺得“像一條河，不成為景”。然而到了喜洲，老舍頓時眼前一亮：“喜洲鎮(zhèn)卻是個奇跡。我想不起，在國內(nèi)什么偏僻的地方，見過這么體面的市鎮(zhèn)?！痹谙仓扌∽?，所見所聞更是讓這位年輕時留學(xué)英倫的作家贊嘆不已：“進到鎮(zhèn)里，仿佛是到了英國的劍橋。街道很整齊，商店很多。有圖書館，館前立著大理石的牌坊，字是貼金的！有王宮似的深宅大院，都是雕梁畫柱。有許多祠堂，也都金碧輝煌?！?/p>

時至今日，一座座韶華不再的深宅大院依舊讓慕名到喜洲的游人嘖嘖稱贊：隨便走進哪戶人家，不是“三坊一照壁”，就是“四合五天井”，不是門樓上遍布著石刻，就是房檐下飾滿了木雕。主人們通常并不介意這些不請自來、東張西望的陌生人，有時還會放下手頭的活兒，指指點點地告訴來客，門前的牌坊寓意何在，堂前的牌匾又所從何來——這里的一磚一瓦都見證著并不遙遠的歷史，那些茶馬古道上馬幫如織的歲月，那些喜洲商幫叱咤風(fēng)云的往事。

茶馬古道

喜洲當(dāng)?shù)刈畛Ｒ姷墓步煌üぞ?，既不是公共汽車，也不是出租車，而是馬車。矮而結(jié)實的云南馬拉著三排座的兩輪車往返于鎮(zhèn)子和周邊村莊，它們在布滿了昔日豪宅的老街上噠噠噠地跑過，這最為日常的一幕在都市來的游人眼中也饒有情趣，倘若了解喜洲的過去，還會覺得意味深長。喜洲鎮(zhèn)上比比皆是的古民居，大多是當(dāng)年喜洲商人建造的。中國商人似乎歷來不乏傳統(tǒng)，就像今天，在國內(nèi)賺錢、到國外定居就漸成一項傳統(tǒng)，但在過去，情形恰好相反，商人們普遍在外經(jīng)商、回家置地建房，山西商人如此，故而有喬家大院、渠家大院，安徽商人如此，故而有西遞、宏村，喜洲商人亦如此。與晉商、徽商如出一轍，喜洲商人的原始資本也不是在家攢出來的，而是天南海北淘來的，其中大部分都來自茶馬古道。

在云南，歷史上有無數(shù)城市與村莊、無數(shù)家族與家庭、無數(shù)興衰沉浮與悲歡離合都同茶馬古道息息相關(guān)。連接滇藏的古商道，今日被統(tǒng)稱為“茶馬古道”。與其說它是一條路，不如說是一張錯綜復(fù)雜的交通網(wǎng)，但主干非常清晰：從云南普洱出發(fā)，北上經(jīng)大理、麗江進入藏區(qū)，一路西行至拉薩，繼而向南穿越喜馬拉雅山到達尼泊爾、印度。它不但是中國西南最重要的古代貿(mào)易通道，也無疑是世界上風(fēng)險最高、最具挑戰(zhàn)性、最富傳奇色彩的“淘金路”之一，沿途不但須克服高山險阻、激流大江、森林猛獸，還要面對盜賊、土匪、流寇的威脅，有人盆滿缽滿，也有人窮困潦倒，有人衣錦還鄉(xiāng)，也有人客死他鄉(xiāng)。

山間的盆地，云南人稱“壩子”，它幾近富庶、繁華的代名詞，全省1400多個壩子加在一起也只占總面積的6%，卻集中了1/3的耕地和2/3的人口，重要的城市無一不是建在壩子里。大理壩子不但四季如春、風(fēng)景如畫，物產(chǎn)豐饒、人煙稠密更是出了名的，村莊星羅棋布、良田連綿不絕，尤以喜洲一帶的地勢最平、村莊最多、人口最稠，僅周城村就有1500多戶、8300多人，周城也是全國最大的白族村莊。

然而，壩子的富庶很大程度上是建立在土地（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟）上，攤到這么多人口頭上就大打折扣，“溫飽不愁，想富不成?！比丝谂蛎洉r甚至?xí)斐缮嫖C：耕地并不會隨之增長，而只會因為人口增加、住宅擴張而縮減，人均耕地面積也驟然下降。據(jù)《大理縣志》等史料記載：清嘉慶、道光年間，大理壩子人口劇增，僅大理古城就有13000余戶、60000多人，“充塞四隅，殆無隙地，”連糧食都不夠吃了，“生計日艱，窮則思變，于是合群結(jié)對旅行四方?！币舱窃谶@一時期，大批喜洲人背井離鄉(xiāng)，從最苦最累的馬幫起步，最終成就一段近代史上的商海傳奇。直到今天，茶馬古道的塵埃早已落定，藏區(qū)各地乃至東南亞各國，仍隨處可見大理商人特別是喜洲商人的身影，而他們的愿望也和祖輩別無二致：掙夠了錢回家鄉(xiāng)養(yǎng)老。

明清時期，隨著商品經(jīng)濟發(fā)展、資本主義萌芽，各地陸續(xù)出現(xiàn)了大大小小、極具中國特色的商幫，云南的商幫同樣以宗親關(guān)系為紐帶、以鄰里同鄉(xiāng)為基礎(chǔ)，但它有一個顯而易見的特點：大多立足于茶馬古道，和馬幫有著千絲萬縷的聯(lián)系。包括喜洲商幫在內(nèi)，云南的商幫與馬幫通常保持著一種長期、穩(wěn)定的雇傭關(guān)系，商號專做買賣、馬幫專跑運輸；也有很多商號前身是馬幫，而馬幫在積累了足夠的資本后往往自立門戶成為商號；實力雄厚的大商號，一般都有自己的馬幫，可謂商幫與馬幫的合體。

喜洲商幫

喜洲商幫雖不足以同晉商、徽商等相提并論，但在西南地區(qū)，它曾是一支舉足輕重的商業(yè)力量。清代后期，喜洲幫就和騰沖幫、鶴慶幫并稱為“滇西三大商幫”，名揚茶馬古道。進入民國時期，大勢所趨之下，全國各地的商幫紛紛式微，滇西三大商幫中，鶴慶幫江河日下，騰沖幫也裹足不前，唯有喜洲幫一枝獨秀：一方面將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到國外，“走印度，跑緬甸”，有效地延長了商業(yè)壽命；另一方面與實業(yè)聯(lián)姻，將大量資本投入加工、制造、采礦、水利、電力等近代工業(yè)，不但沒有衰落，反而蒸蒸日上，一躍成為滇西乃至云南首屈一指的大商幫。到了民國后期，滿共1000余戶人家的喜洲鎮(zhèn)上，竟有坐商180多家、行商240多家，其中不乏豪商巨賈，有“四大家，八中家，十二小家”之說。

說到喜洲商幫，不能不提嚴子珍和他創(chuàng)辦的“永昌祥”商號。嚴子珍之于喜洲商幫，一如胡雪巖之于徽商，而“永昌祥”之于喜洲商號，也幾近“日升昌”之于山西票號?！坝啦椤币圆杵鸺?、因茶發(fā)跡，涉獵雖廣，生絲、布匹、藥材、山貨、金銀等幾乎無所不包，但茶始終是命根子。嚴家人經(jīng)營茶，遠遠超出了當(dāng)時茶商買進賣出、販來販去的俗套，而是集種植、加工、包裝、銷售于一體，甚至可以說對茶業(yè)貢獻良多：嚴子珍執(zhí)掌“永昌祥”時發(fā)明了沱茶，這種酷似小窩窩頭的緊壓茶不但便于馬幫運輸更耐儲藏，口感也更醇厚，至今暢銷不衰；長子嚴燮成則創(chuàng)制出形如磚塊的磚茶，后來風(fēng)靡藏區(qū)，深受藏族人特別是牧民的喜愛?！坝啦椤弊钍r，70多家分號遍布大江南北以及香港、緬甸瓦城、印度加爾各答等地，員工超過3000人，資產(chǎn)達2000萬銀元（約合現(xiàn)在的40億人民幣），放在今天，也算是規(guī)模不小的企業(yè)。嚴家以外，董家、尹家、楊家等也都實力不俗。

篇2

關(guān)鍵詞：采茶舞蹈；藝術(shù)鑒賞；傳播意義

采茶舞起源于唐朝宮廷，后流入民間各地，融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，成為一種傳統(tǒng)的地方性舞蹈，采茶舞蹈的興起與發(fā)展都是通過采茶藝人的口傳身教，因而極具地方鄉(xiāng)土氣息和地方獨特的風(fēng)格。在采茶舞蹈中，可以更多地看到與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)貼近的地方生活，在較多的采茶舞蹈作品中，舞蹈的主角也大都是勞動人民。采茶舞蹈具有的輕松、幽默的舞蹈風(fēng)格也使得采茶舞被更多的觀眾所喜愛。采茶舞蹈的表現(xiàn)形式多樣，一般來說，采茶舞蹈都與實際生活非常貼近，并且融入了地方的民族文化，因而具有較高的藝術(shù)觀賞價值，而采茶舞蹈的藝術(shù)觀賞也能夠?qū)?yōu)秀的民間藝術(shù)進行更好的傳播與發(fā)揚。

1 采茶舞蹈的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 采茶舞蹈的發(fā)展歷程

采茶舞蹈出于唐朝，而民間各地的采茶舞蹈發(fā)展歷史各不相同，杭州采茶舞是漢族人民的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，而江西的采茶舞蹈約有三四百年的歷史，開化采茶舞則是在民國時期由南昌采茶舞傳入后完善得來的。在采茶舞蹈的發(fā)展過程中，各地由原始的采茶舞蹈，開始逐步成型為具有地方特色的采茶舞蹈，演變?yōu)榻刹栉枧c現(xiàn)代采茶舞四個階段。采茶舞蹈在經(jīng)歷悠久的歷史考驗之后形成文化沉淀，在沉淀過程中可以較好地實現(xiàn)文化的傳承與創(chuàng)新。

1.2 傳統(tǒng)的采茶舞蹈變化

唐朝開拓的絲綢之路就有茶葉對外貿(mào)易，在唐之后的宋朝，全國開始大規(guī)模的興起茶園，茶園的興盛，使得茶葉貿(mào)易量不斷地加大，而采茶舞也隨著茶貿(mào)易的發(fā)展而興起。宋朝之后的明代，采茶舞蹈在民間得到了非常廣泛的傳播，清朝初期的三腳戲更是表明職業(yè)采茶舞藝人的形成，起始的采茶舞蹈不管是在內(nèi)容上還是在形式上都相對簡單，采茶藝人提著采茶籃載歌載舞，而茶童則運用矮步形式穿插到采茶舞藝人之間，所以這樣的舞蹈也被稱之為姐妹采茶舞。職業(yè)采茶舞也是從簡單的舞步發(fā)展而來的，采茶舞在發(fā)展過程中也吸收了其他的舞蹈的精華，這較大程度地提升了采茶舞蹈的藝術(shù)觀賞性。采茶舞藝人加入了很多生活情趣融入采茶舞蹈動作中，至此，采茶舞蹈內(nèi)容已經(jīng)不再僅限于采茶的范疇，彩旦藝人的加入也增強了采茶舞蹈的藝術(shù)感染力。

2 采茶舞蹈的藝術(shù)鑒賞分析

2.1 采茶舞的藝術(shù)風(fēng)格

采茶舞把農(nóng)耕文化與地方的特色文化融為一體，通過采茶舞蹈藝人的審美創(chuàng)作匯編到采茶舞蹈中去。采茶舞蹈的創(chuàng)作源于當(dāng)?shù)厝嗣竦膶嶋H生活，它是通過產(chǎn)茶地區(qū)茶農(nóng)的日常采茶勞動與日常生活，通過舞蹈藝術(shù)處理而形成的一種舞蹈藝術(shù)。所以，采茶舞蹈也是采茶地區(qū)人民的思想勞動結(jié)晶，從采茶舞蹈所具備的藝術(shù)風(fēng)格來看，采茶舞蹈本身有著豐富的藝術(shù)內(nèi)涵，它是一種鮮明的舞蹈藝術(shù)。采茶舞蹈本身具有較高的藝術(shù)欣賞價值，觀眾可以在欣賞采茶舞蹈的同時，感受到采茶舞蹈的文化傳承與舞蹈美感，還有切身體會到茶農(nóng)辛苦勞動的采茶經(jīng)歷。

2.2 采茶舞的藝術(shù)分支

采茶舞不拘一格，也不集中于一地出現(xiàn)，這就導(dǎo)致了采茶舞具有多個藝術(shù)分支。采茶舞蹈在不同的產(chǎn)茶地形成了不同的舞蹈分支，江西贛南的采茶舞、福建閩西的采茶舞，還有桂南的采茶舞等都具有較多的采茶舞分支。分支出來的采茶舞蹈在形式上更具有當(dāng)?shù)夭杳竦纳顨庀ⅲ谖璧傅膬?nèi)容上也更容易反映到當(dāng)?shù)厝嗣竦膶嶋H生活。采茶舞蹈在編舞過程中，采用了通俗幽默的舞蹈肢體評議語言，而場景也出自茶民的日常生活。采茶舞較大程度上的反映了茶農(nóng)的生活特性，從而受到了廣泛的群眾歡迎。

2.3 采茶舞的藝術(shù)內(nèi)涵

采茶舞大多數(shù)在編導(dǎo)時，會選擇喜劇題材進行編導(dǎo)，采茶舞蹈極少會使用悲劇題材，如果茶采舞要陳述悲劇故事，也通常會使用喜劇的形式來體現(xiàn)，所以采茶舞的悲劇氛圍會被輕松的喜劇形式所渲染。采茶舞蹈非常重視人與自然的和諧感，在采茶舞蹈中表演者的肢體語言較大程度的表現(xiàn)了人與人之間，人與自然之間的和諧相處。采茶舞蹈表演中，可以看到描述自然的舞蹈表演，這是采茶舞蹈藝術(shù)對生命與自然之間進行的思考，即使大多數(shù)茶農(nóng)的生活環(huán)境非常艱苦，但是在艱難的生活環(huán)境下，勞動人民仍然懷著對生命與自然的敬畏之心，他們把這種敬畏之心編制到舞蹈中去。

3 采茶舞蹈的傳播意x

3.1 采茶舞的藝術(shù)傳承

采茶舞蹈在傳播過程中，可以把采茶舞蹈的藝術(shù)價值予以更好的體現(xiàn)。對于采茶舞蹈傳播有著較高的文化傳承價值，采茶舞蹈融入了當(dāng)?shù)氐牡乩砦幕h(huán)境與當(dāng)?shù)鼐用竦纳罘绞?，在之后的幾百年發(fā)展過程中，采茶舞藝人把當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗與茶農(nóng)的感情融入舞蹈藝術(shù)中去。采茶舞蹈的傳播給中國的藝術(shù)發(fā)展帶來了不可忽視的藝術(shù)財富與精神財富，正因為如此，采茶舞蹈的傳播過程也加快了地方采茶舞蹈的藝術(shù)發(fā)揚與傳承，這樣的采茶舞蹈是非常具有文化交流價值的。采茶舞蹈作為一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，也和其他舞蹈具有一定的共性，而這樣的藝術(shù)共性也為采茶舞蹈與其他舞蹈的交流發(fā)展提供了有利的條件。

3.2 采茶舞的文化傳播

采茶舞蹈融入了漢族民間舞蹈元素的“三道彎”，采茶舞蹈里的“三道彎”非常具有自己的獨特的個性，二種舞蹈之間的互相學(xué)習(xí)借鑒，采茶舞蹈表演傳播也在無形中更廣泛的將采茶舞蹈中的文化傳遞給更多的人。采茶舞蹈在表演過程中雖然有著較高的文化價值與生活特性，但是采茶舞蹈缺乏舞蹈沖擊力與舞臺層次感，采茶舞蹈這種古老的文化藝術(shù)采用現(xiàn)代的表演手段進行大眾傳播，可以讓觀眾更容易接受采茶舞蹈是古老文化，讓采茶舞蹈的文化傳播真正進入到現(xiàn)代觀眾的內(nèi)心世界。在這樣的藝術(shù)傳播基礎(chǔ)上，采茶舞蹈不僅保持了傳統(tǒng)舞蹈中的獨有風(fēng)韻，能夠有效地避免古典藝術(shù)弱化。

3.3 采茶舞蹈元素的革新

采茶舞蹈在現(xiàn)代的發(fā)展過程中，傳統(tǒng)的舞蹈元素融入了現(xiàn)代的舞蹈審美意識，采茶舞蹈的創(chuàng)作革新使得采茶舞蹈具備了更高的藝術(shù)價值。采茶舞蹈是在原生態(tài)的舞蹈基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新與發(fā)展而得來的，采茶舞蹈運用了現(xiàn)代的高科技手段強化了舞蹈藝術(shù)的感染力。采茶舞在傳播過程中，舞蹈元素也開始了一系列迎合現(xiàn)代觀眾審美的革新。極具地方特色的采茶舞蹈取得了較大的成功，采茶舞蹈塑造了更為豐滿的藝術(shù)形象，現(xiàn)代美學(xué)與傳統(tǒng)藝術(shù)的融合接軌，采茶舞蹈的發(fā)展需要民族藝術(shù)的繼承，也需要民間藝術(shù)的創(chuàng)新，正是這樣，原生態(tài)的舞蹈元素才更具有時代感，也能夠更加符合現(xiàn)代觀眾的審美標(biāo)準(zhǔn)。

4 結(jié)語

在采茶舞蹈的藝術(shù)鑒賞與傳播過程中，需要向觀眾更好的展示出茶農(nóng)的農(nóng)耕文化與地方文化間的關(guān)系，要對傳統(tǒng)的采茶舞蹈與現(xiàn)代采茶舞蹈藝術(shù)上進行正確的審視，同時還要把握好現(xiàn)代的審美觀，在保留傳統(tǒng)的采茶舞蹈文化藝術(shù)精華的基礎(chǔ)上，對傳統(tǒng)采茶舞蹈做出有效的創(chuàng)新與變革，這樣才能夠更好地推動采茶舞蹈的藝術(shù)發(fā)展。

參考文獻：

[1] 黃鶯.論贛南采茶舞的藝術(shù)風(fēng)格和表演特征[J].黑龍江科技信息，2012（27）.

篇3

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篇4

[關(guān)鍵詞] 喜炎平;利巴韋林;上呼吸道感染

[中圖分類號] R56 [文獻標(biāo)識碼]B[文章編號]1673-7210(2009)08(a)-222-02

上呼吸道感染(upper respiratory tract infection,URTI)是兒科常見的疾病之一,指自鼻腔至喉部之間的急性炎癥的總稱,是最常見的感染性疾病。90%左右由病毒引起,細菌感染常繼發(fā)于病毒感染之后。2007年11月～2008年5月筆者采用喜炎平注射液治療小兒上呼吸道感染患兒354例,療效滿意,現(xiàn)報道如下:

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇我院2007年11月～2008年5月收治的小兒上呼吸道感染639例,其中,男357例,女282例;0～3歲405例,4～7歲201例,8～11歲33例,均符合急性上呼吸道感染診斷標(biāo)準(zhǔn)。臨床早期癥狀有咽部不適、干燥、咽痛、噴嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、頭痛、發(fā)熱等。將所有患兒隨機分為治療組354例和對照組285例。兩組患兒的一般情況無顯著性差異(P>0.05),具有可比性。

1.2方法

兩組均予常規(guī)液體療法及對癥治療,患兒體溫>38.5℃時,可酌情使用短效退熱劑。治療組給予喜炎平注射液0.2～0.4 ml/(kg?d),分1~2次用5%葡萄糖注射液稀釋后靜脈滴注;對照組給予利巴韋林注射液10 ml/(kg?d),用5%葡萄糖注射液稀釋后靜脈滴注。兩組均用藥3～7 d。

1.3 療效判定

患兒3 d內(nèi)體溫自然下降至正常,咳嗽明顯好轉(zhuǎn),咽喉部充血消失為顯效;患兒7 d內(nèi)體溫自然下降咳嗽好轉(zhuǎn),咽喉部充血減輕為有效;患兒7 d內(nèi)癥狀無好轉(zhuǎn)或加重為無效。

1.4 統(tǒng)計學(xué)處理

采用SPSS 13.0統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)分析,計數(shù)資料用?字2檢驗。P

2 結(jié)果

2.1 療效比較

治療組總有效率為95.9%,對照組總有效率為57.9%,兩組比較,有顯著性差異(?字2=48.07,P

表1 兩組療效比較[n(%)]

2.2 不良反應(yīng)

對照組發(fā)生不良反應(yīng)32例,發(fā)生率為11.2%,停藥均可自行緩解;治療組發(fā)生不良反應(yīng)30例,發(fā)生率為8.5%,均為輕度腹瀉,不影響治療。

3 討論

急性上呼吸道感染主要侵犯鼻、鼻咽和咽部,各種病毒和細菌都可引起此病,尤其以病毒多見。通過含有病毒的飛沫、霧滴,或經(jīng)污染的用具進行傳播。常于機體抵抗力降低時,如受寒、勞累、淋雨等情況,原已存在或由外界侵入的病毒和(或)細菌,迅速生長繁殖,導(dǎo)致感染。喜炎平注射液的主要成分是穿心蓮內(nèi)酯總酯磺化物。其藥理作用:①抗病毒:對腺病毒Ⅲ(ADV3)、流感病毒甲Ⅱ、流感病毒甲Ⅲ、呼吸道合胞病毒(RSV)等有滅活作用(體外試驗)。②抗菌:對革蘭陽性細菌包括致病性大腸埃希菌,傷寒桿菌、肺炎雙球菌、流感桿菌、對金黃葡萄球菌、溶血性鏈球菌、變形桿菌、痢疾桿菌等細菌均有明顯的殺菌和抑菌作用。③解熱消炎:對多種內(nèi)毒素、肺炎球菌、溶血性鏈球菌的發(fā)熱有解熱作用。其口服300 mg/kg的解熱作用與同等劑量的阿司匹林相當(dāng)。對多種炎癥模型如蛋白、組織胺、二甲苯等所致的毛細血管通透性增高,巴豆汕出血性滲出等具有不同程度抗炎作用。④鎮(zhèn)咳:舒張氣管、支氣管平滑肌,緩解平滑肌痙攣,抑制漿液分泌,祛痰鎮(zhèn)咳。⑤增強機體免疫:提高血清備解素水平,增強白細胞和單核巨噬細胞的吞噬能力,提高脾內(nèi)T、B細胞密度、促進免疫球蛋白形成。利巴韋林(ribavirin,RBV)是一種抗病毒藥物,屬單磷酸次黃嘌呤核苷氫酶抑制藥,能阻礙病毒核酸的合成,對DNA和RNA病毒均有效,是廣譜抗病毒藥物,也是臨床常用的抗病毒藥物。本組研究結(jié)果顯示,治療組總有效率為95.9%,對照組總有效率為57.9%,兩組比較,有顯著性差異(?字2=48.07,P

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篇5

[關(guān)鍵詞]急咽顆粒;利巴韋林;急性上呼吸道感染,臨床觀察。

急性上呼吸道感染(acuteupperrespiratoryinfection,AURI)簡稱上感,俗稱“感冒”,常以炎癥局限于上呼吸道某個解剖部位診斷,如[“急性鼻咽炎”、“急性咽炎”、“急性扁桃體炎”等。90%以上由病毒感染引起,最常見的是鼻病毒,其次是呼吸道合胞病毒,流感病毒,副流感病毒,腺病毒,柯薩奇病毒,艾柯病毒等[1]。該病發(fā)病特點是發(fā)病快,易感性強,可分為起病急驟,傳播迅速的流行感冒和病情和緩的普通感冒等,西醫(yī)處理原則是退熱,消炎和對癥治療,但對病毒感染無特效治療方法。中醫(yī)藥在治療由病毒引起的急性上呼吸道感染中發(fā)揮了重要作用[2]。本院兒科門診應(yīng)用急咽顆粒聯(lián)合利巴韋林含片治療急性上呼吸道感染75例,效果滿意,現(xiàn)報告如下。

1資料與方法

1.1一般資料選擇本院兒科門診2007年10月至2009年3月就診治療的急性上呼吸道感染的患者,隨機分為兩組,治療組75例,其中男43例,女32例,年齡2-3歲15例,4-6歲41例,7―12歲19例;發(fā)熱1例46例,2例20例,3例9例,體溫37.5℃―38℃12例,38.1℃―39.1℃48例,39℃以上15例,病情輕度10例,中重度53例,重度12例。對照組75例,其中男45例,女30例,年齡2―3歲18例,4-6歲45例,7―12歲12例,發(fā)熱1d48例,2d23例,3d4例;病情輕度12例,中重度54例,重度9例。兩組在性別、年齡、病程、發(fā)熱程度及臨床證候方面比較均無明星差異(P>0.05),具可比性。

1.2診斷標(biāo)準(zhǔn)

1.2.1中醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)參照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》感冒(風(fēng)熱證)[3]診斷標(biāo)準(zhǔn):身熱較著,微惡風(fēng),汗泄不暢,頭脹痛,咳嗽,痰黏或黃,咽燥,或咽喉乳蛾紅腫疼痛,鼻塞,流黃濁涕,口渴欲飲,舌苔薄白微黃、邊尖紅,脈浮數(shù)。

1.2.2西醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)參照《內(nèi)科學(xué)》關(guān)于急性上呼吸道感染(普通感冒)的診斷標(biāo)準(zhǔn)[4]。以鼻咽部炎癥為主要表現(xiàn)。起病較急,初期有咽干、咽癢或灼熱感,發(fā)病同時或數(shù)小時后,可有噴嚏、鼻塞、流清水樣鼻涕,2-3d后變稠,可伴咽痛。一般無發(fā)熱及全身癥狀,或僅有低熱、不適、輕度惡寒、頭痛。檢查可見鼻黏膜充血、水腫、有分泌物,咽部輕度充血。如無并發(fā)癥,一般經(jīng)5―7d痊愈。

1.2.3納入標(biāo)準(zhǔn)符合中醫(yī)感冒(風(fēng)熱證)辨證標(biāo)準(zhǔn);符合西醫(yī)急性上呼吸道感染的診斷標(biāo)準(zhǔn);發(fā)病在48h之內(nèi)者;年齡在2―12歲之間者;同時具有兩項及以上主癥(發(fā)熱、頭痛、咽干痛、鼻塞流涕)的臨床表現(xiàn)。

1.2.4排除標(biāo)準(zhǔn)未堅持服藥者;患毛細支氣管炎,支氣管炎、肺炎;嚴重營養(yǎng)不良,免疫功能低下,或存在心、肝、腎和造血系統(tǒng)嚴重疾病者;精神病病人;對本藥過敏者。

1.3治療方法治療組和對照組根據(jù)患兒年齡、體重服藥,療程三天,觀察臨床療效,用法用量見如下表:

1.4療效標(biāo)準(zhǔn)

疾病療效標(biāo)準(zhǔn)臨床痊愈:治療3d以內(nèi)體溫恢復(fù)正常,感冒癥狀全部消失,顯效;治療3d以內(nèi)體溫正常,感冒的大部分癥狀消失;有效:治療3d以內(nèi)體溫較以前降低,感冒的主要癥狀部分消失;無效治療3d內(nèi)體溫未降或升高,感冒癥狀無改善。

1.5統(tǒng)計學(xué)方法數(shù)據(jù)經(jīng)SPSS13.0處理,計數(shù)資料采用X2檢驗;等級資料采用秩和檢驗(Mann―Whitney法),計量資料組間比較采用獨立樣本的t檢驗,選取a=0.05的顯著性水平。

2結(jié)果

2.1治療組對急性上呼吸道感染治療總有效率92%,而對照組總有效率為80%,兩者有顯著性差異(P

2.2兩組退熱效果比較:治療組24小時退熱效果優(yōu)于對照組時間。

3討論

篇6

  ［摘要］  目的  探討穴位敷貼治療貼在預(yù)防上呼吸道感染患者中的臨床應(yīng)用。方法  用穴位敷貼治療貼分別貼敷任督二脈進行預(yù)防。每日更換1次，換貼敷1次，停1天，2個月為1個療程。結(jié)果  經(jīng)治療，總有效率為91%。結(jié)論  穴位敷貼治療貼預(yù)防上呼吸道感染的效果顯著，當(dāng)這種“生物共振”效應(yīng)持續(xù)作用于人體穴位時，通過經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，可以對相應(yīng)的疾病發(fā)揮作用，是一種方便、安全、無痛苦、療效高的預(yù)防上呼吸道感染的方法。

   

    ［關(guān)鍵詞］  穴位敷貼治療貼；上呼吸道感染；預(yù)防

上呼吸道感染是寒冷季節(jié)較為常見的呼吸道疾病，尤其在氣候突變，寒暖失常，冷熱不調(diào)或自身免疫功能下降、疲勞等情況下最易感染發(fā)病。對此類疾病，臨床一般采用抗菌消炎、止咳化痰等一類藥物治療，但多數(shù)病人常常需要一個很長的過程才能治愈。筆者根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)理論，采用穴位敷貼治療貼貼敷任督二脈穴位的方法來預(yù)防上呼吸道感染，結(jié)果達到了明顯的效果?，F(xiàn)將用穴位敷貼治療貼貼敷預(yù)防且資料完整的統(tǒng)計總結(jié)如下。

   

    1  臨床資料

   

    1.1  一般資料  選擇幼兒園、小學(xué)學(xué)生。調(diào)查易患上呼吸道感染3~5次/年的人群146例，均符合診斷標(biāo)準(zhǔn)。本組146例中男79名，女67名；6~24個月14例；4~6歲62例；7~12歲70例。病程：1周94例；2周39例；1個月13例。

   

    1.2  診斷標(biāo)準(zhǔn)  按1987年4月全國呼吸道成都會議判定的診斷標(biāo)準(zhǔn)確診為上呼吸道感染，表現(xiàn)為：噴嚏、鼻塞、流涕、咽癢、干咳或少量痰液稀薄、色白，整日陣咳，早晚加重、全身酸痛、舌苔薄白等。體征：兩肺均未聞及干濕性音。實驗室檢查：外周血白細胞、中性粒細胞、淋巴細胞均正常。X線胸片檢查：僅肺紋理增粗［1］。

   

    1.3  方法  將穴位敷貼治療貼（中國云南思茅金利灣生物科技有限公司生產(chǎn)），選取任脈、督脈的穴位，進行皮膚清潔，揭掉治療貼的保護膜，分別敷貼在穴位上。24 h更換1次，換貼敷1次，停1次，2個月為1個療程，然后隨訪3個月。對醫(yī)用膠布過敏者慎用，創(chuàng)傷性皮膚、孕婦禁用，出現(xiàn)過敏現(xiàn)象者停用。

   

    1.4  療程標(biāo)準(zhǔn)  依據(jù)衛(wèi)生部藥政局1993年7月制定的《新藥（西藥）臨床論文指導(dǎo)原則匯編》進行判定。顯效：經(jīng)2個月治療后，隨訪3個月無復(fù)發(fā)者；有效：2個月治療后，隨訪3個月如果再次發(fā)病時臨床表現(xiàn)較輕；無效：2個月治療后，隨訪3個月如果再次發(fā)病時臨床表現(xiàn)無明顯改善或加重。

 1.5  發(fā)病天數(shù)與療效的關(guān)系  見表1。 表1  發(fā)病天數(shù)與療效的關(guān)系 表1表明，在146例預(yù)防者用穴位敷貼治療貼貼敷預(yù)防療效較理想，該貼預(yù)防發(fā)病總有效率達91%。

   

    2  討論

   

    中醫(yī)學(xué)理論認為，外界風(fēng)寒、風(fēng)熱、躁邪等均可從人的皮毛口鼻侵入體內(nèi)，使毛竅束閉，肺失宣降，氣道不利而引起咳嗽。針灸學(xué)則認為，人體內(nèi)有一個經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，它是內(nèi)屬于腑臟，外絡(luò)于支節(jié)，溝通內(nèi)外，網(wǎng)絡(luò)全身運行氣血，協(xié)調(diào)陰陽，抗御病邪，反映癥候，傳導(dǎo)感應(yīng)，調(diào)整虛實的通道［2］。如運不暢，極易患病。督脈的功能主要為“總督諸陽”，為“陽脈之?！被蚍Q“陽之都綱”。督脈有督領(lǐng)全身陽氣，領(lǐng)率諸陽經(jīng)的作用［2］。任脈的功能主要為“陰脈之?！薄ＶT陰經(jīng)均直接或間接交會于任脈［3］。根據(jù)這個原理，采用穴位敷貼治療貼敷貼在任脈、督脈穴位上，它是通過兩大效應(yīng)發(fā)揮作用：生物波效應(yīng)和經(jīng)絡(luò)穴位效應(yīng)。通過吸收人體和周圍環(huán)境的能量，對人體有治療作用的物質(zhì)。它作用于人體時，通過“吸收”、“透射”、“反射”、“滲透”等過程，產(chǎn)生“生物共振”效應(yīng)，從而激發(fā)機體細胞活性，有效改善人體微循環(huán)，提高組織供氧，改善新陳代謝，加速人體所需要的生物酶的合成，增強免疫力。當(dāng)在“生物共振”效應(yīng)持續(xù)作用于人體穴位時，通過經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，可以對相應(yīng)的疾病發(fā)揮作用。使透入“吸收”而發(fā)揮其免疫調(diào)節(jié)、改善分泌物阻塞、氣道阻力減輕及肺循環(huán)等作用，可以對穴位產(chǎn)生有效的刺激作用，進而調(diào)節(jié)氣管、支氣管與血管平滑肌的舒縮以及淋巴腺體分泌，可減少上呼吸道感染的發(fā)生。

   

    ［參考文獻］

   

    1  葉任高,陸再英.內(nèi)科學(xué),第6版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2006,1.

   

    2  沈雪勇.經(jīng)絡(luò)腧穴學(xué).天津:中國中醫(yī)藥出版社,2005,2,11,209,222.

篇7

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.13.128

呼吸道疾病是小兒時期最常見的疾病,在氣候驟變時更易發(fā)生,可由病毒或細菌感染引起,一般起病急,主要表現(xiàn)可有、發(fā)熱、咳嗽、咳痰、氣喘、嚴重者可發(fā)生肺炎,威脅小兒生命。2009年10～12月間我院應(yīng)用痰熱清注射液治療小兒上呼吸道感染,取得了滿意療效,現(xiàn)報告如下。

資料與方法

隨機選取2009年10～12月我院門診急性上呼吸道感染患兒126例,均有發(fā)熱,咳嗽,咳痰,肺部無音,在止咳化痰等對癥治療的基礎(chǔ)上,隨機分為治療組和對照組,分別給予痰熱清注射液,莪術(shù)油葡萄糖注射液抗感染治療,取得了明顯的臨床效果。其中治療組63例,男34例,女29例,平均年齡68歲,平均體重25kg。對照組63例,男31例,女32例,平均年齡71歲,平均體重27kg。組間比較無差異。

治療方法:治療組給予頭孢曲松鈉80mg/kg+痰熱清注射液05ml/kg(最大劑量

療效評估:①顯效:臨床癥狀緩解。②有效:患兒燒退,咳嗽減輕。③無效:臨床癥狀無好轉(zhuǎn)或加重。

結(jié) 果

治療組應(yīng)用痰熱清注射液治療小兒上呼吸道感染顯效率937%,明顯優(yōu)于對照組730%,P

討 論

呼吸道疾病是小兒時期最常見的疾病,在氣候驟變時更易發(fā)生,可由病毒或細菌感染引起,一般起病急,主要表現(xiàn)可有發(fā)熱、咳嗽、咳痰、氣喘,嚴重者可發(fā)生肺炎,威脅小兒生命。

呼吸道感染是小兒期常見疾病,可發(fā)生在呼吸道任何部位,如鼻、咽、喉、氣管、支氣管或肺。90%以上為病毒感染所致。病毒感染后,上呼吸道黏膜失去抵抗力而繼發(fā)細菌感染,最常見為溶血性鏈球菌,其次為肺炎鏈球菌、嗜血流感桿菌等。都可引起發(fā)熱、咳嗽、咳痰。病毒感染多采用中藥治療。

由于小兒體溫調(diào)節(jié)中樞尚未發(fā)育成熟,引起發(fā)熱的閥值較低,在內(nèi)源性和外源性致熱源作用下易引起高。發(fā)熱是人體的一種防衛(wèi)機制,適當(dāng)?shù)陌l(fā)熱可刺激兒童免疫系統(tǒng)功能的發(fā)育,在上呼吸道感染時發(fā)熱很常見,而且發(fā)熱較高,由病毒感染導(dǎo)致的發(fā)熱,最長可持續(xù)至1周以上。同時小兒氣管、支氣管腔狹窄,黏液分泌少,纖毛運動差,肺彈力組織發(fā)育差,血管豐富,易于充血,間質(zhì)發(fā)育旺盛,肺泡數(shù)少,肺含氣量少,易被黏液阻塞,而咳嗽反射相對較弱,不能及時清除外界侵入呼吸道的異物與分泌物。

在發(fā)生呼吸道感染時,呼吸道分泌物會阻塞氣道[1],如果咳嗽便給予較強的止咳藥,咳嗽雖然暫時停止,但氣管黏膜上的纖毛上皮細胞的運痰功能和支氣管平滑肌的收縮蠕動功能受到了抑制,痰液不能順利排除,大量痰液蓄積在氣管和支氣管內(nèi),反而影響呼吸功能。

所以在發(fā)生呼吸道感染時應(yīng)及時對患兒進行退熱、止咳、祛痰等處理,而解除以上癥狀的根本即抗感染源治療。我院2009年10～12月126例上呼吸道感染患兒隨機分為治療組和對照組各63例,治療組給予頭孢曲松鈉80mg/kg+痰熱清注射液05ml/kg。

對照組給予頭孢曲松鈉80mg/kg+莪術(shù)油葡萄糖注射液10mg/kg,治療5天。結(jié)果治療組顯效率937%,優(yōu)于對照組730%,平均退熱時間亦短于對照組,說明痰熱清治療小兒上呼吸道感染療效顯著。

痰熱清注射液是國家實施指紋圖譜檢測標(biāo)準(zhǔn)后第1批批準(zhǔn)上市的中藥注射液,由黃芩、熊膽粉、山羊角、金銀花、連翹組成,具有清熱、化痰、解毒作用,其中黃芩有抗炎、抗變態(tài)反應(yīng)作用,能緩沖氣管的過敏性收縮,有較廣的抗炎、抗病毒及解熱作用,熊膽粉有解除氣道痙攣的作用,山羊角有較強的解熱作用,金銀花、連翹對多種病原微生物有抑制和殺滅作用。在靜脈注射使用痰熱清,吸收快,短時間可達血藥峰值[2]。

北京中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院進行的痰熱清注射液抗呼吸道病毒實驗證明:其除可直接抑制病毒外,還具有誘生干擾素和促進機體免疫功能,從而發(fā)揮間接抗病毒作用。可降低流感病毒及金黃色葡萄球菌感染小鼠的死亡率、致死率,并能降低內(nèi)毒素致熱家兔的體溫。本觀察組病例經(jīng)靜滴痰熱清后,發(fā)熱、咳嗽、咽部充血情況與對照組相比,癥狀改善較快,且在使用過程中未出現(xiàn)明顯不良反應(yīng)。

通過我院門診臨床應(yīng)用表明痰熱清在治療小兒上呼吸道感染時可在短期內(nèi)降低體溫,減輕咳嗽,減少痰量,減輕咳嗽困難程度,療效好,不良反應(yīng)少,適于臨床推廣應(yīng)用。隨著近年來人們對醫(yī)療保健的重視及對醫(yī)療常識的認識,抗生素的使用范圍,不良反應(yīng),耐藥性,藥物依賴性等越來越受到嚴密關(guān)注。

以往常用的抗病毒藥物:利巴韋林可引起白細胞減少、貧血、血清轉(zhuǎn)氨酶和膽紅素升高。莪術(shù)油葡萄糖注射液初次使用也可引起過敏反應(yīng),惡心、嘔吐、出皮疹等。炎琥寧注射液靜滴多見皮膚過敏反應(yīng)和腹瀉,偶見過敏性休克和肝功能損害。而痰熱清作為一種純中藥制劑,以其安全,療效好,不良反應(yīng)小,越來越被廣大的患兒家屬所接受。

參考文獻

篇8

刀與叉除了將料理切開送入口中之外，還有另一項非常重要的功用。刀叉的擺置方式傳達出“用餐中”或是“結(jié)束用餐”之訊息。

而服務(wù)生是利用這種方式，判斷客人的用餐情形，以及是否收拾餐具準(zhǔn)備接下來的服務(wù)等等，所以希望積閏能夠記住正的的餐具擺置方式。特別要注意的是刀刃側(cè)必須面向自己。用餐結(jié)束的擺置方式有兩種：用餐結(jié)束后中，可將叉子的下面向上，刀子的刀刃側(cè)

向內(nèi)與叉子并攏，平行放置于餐盤上。接下來的擺置方式又分為英國式與法國式，不論哪種方式都可以，但最常用的是法國式。盡量將柄放入餐盤內(nèi)，這樣可以避免因碰觸而掉落，服務(wù)生也較容易收拾。

出席結(jié)婚餐宴時，不論怎么將餐具擺成“用餐中”的位置，只要主要賓客用餐結(jié)束，就應(yīng)立即把所有的料理收起。所以宴會時，切記皆以主要賓客為中心進行。在宴會中，每吃一道菜用一副刀叉，對擺在面前的刀叉，是從外側(cè)依次向內(nèi)取用，因為刀叉擺放的順序正是每道菜上桌的順序。刀叉用完了，上菜也結(jié)束了。中途需是談話或休息時，應(yīng)該將刀叉呈八字形平架在盤子兩邊。反之，刀叉柄朝向自己并列放在盤子里，則表示這一道菜已經(jīng)用好了，服務(wù)員就會把盤子撤去。前菜或是甜點等，如果是可以直接用叉子叉起食用的料理，沒有必要刻意地一定使用刀子。在家庭內(nèi)的餐會或是與朋友之間的輕松聚餐，像沙拉或是蛋包飯之類較軟的料理也可以只使用叉子的進餐。但是在正式的宴席上使用刀叉，能給人較為優(yōu)雅利落的感覺。另外，在歐洲等地，常可看見有人右手拿叉子，左手則拿著面包用餐。不管吃得怎么利落優(yōu)雅，這樣用餐也只能在家庭或大眾化的店中，在高級餐廳內(nèi)是絕對行不通的。

沒用過的刀子，就這樣放在桌上即可，服務(wù)生會自動將它收走。

雖說將刀與叉放在餐盤上并攏是代表結(jié)束用餐的訊息，但是沒有必要把干凈刀子特地放入弄臟的餐盤內(nèi)。

沒有用過的餐具保持原狀放在原處即可，硬要追求形式的規(guī)則反而顯得奇怪。隨機應(yīng)變，依當(dāng)時的狀況處理事物才是最正確的。

篇9

案例：

招商經(jīng)理：剛才我根據(jù)您的投資計劃，我對項目做了一個介紹，您看還有什么地方我再詳細闡述一下？

客戶：我覺得×××的加盟比您們的優(yōu)惠，你們加盟費8萬，他們才5萬？

招商經(jīng)理：說的很好！您知道為什么嗎？這就是投資我們項目的關(guān)鍵。

客戶：為什么?

招商經(jīng)理：一個投資1萬回報一萬的項目，和一個投資2萬回報5萬的項目，您會選擇什么呢？

客戶：當(dāng)然選擇2萬了，不用說，做生意為了賺錢啊

招商經(jīng)理：對，這就是我們費用跟他們區(qū)別的地方

客戶：恩，道理是這樣，但是說實話，我還是對項目信心不足。

招商經(jīng)理：您謙虛了，您看，您有做服務(wù)管理的經(jīng)驗，做的都還不錯啊，雖然不是同一個行業(yè)，但是服務(wù)行業(yè)管理是相通的，這個管理能力對您以及對項目來說，是成功的關(guān)鍵，這也是我們選擇加盟商的必要條件之一。

客戶：那倒是，我還是懂一些管理的，我曾經(jīng)開過店，也幫別人管理過店，做過公司的部門經(jīng)理什么的，他們都說我適合做老板，呵呵。。。比如。。。（開始炫耀和細說以前的得意的事情）。。我人緣比較好，跟我做事的人一般都喜歡跟我在一起，我就喜歡交朋友，您是什么地方的人？

招商經(jīng)理：我是山東人，看我爽直真實的性格就知道，做事利索，有什么說什么，您就跟我脾氣比較像，做事干脆，干凈利落。

客戶：做事嘛，看好了就做，怕這怕那就沒有辦法做事。

招商經(jīng)理：就是，就是，跟您在一起很開心，談任何事情都很輕松，不用我過多介紹，明白人吧，一點就通。呵呵。開店啊，就是需要您這樣有勇有謀，做事魄力的老板。您看沒有其他異議的話，我就拿合同過來，我們一起看看。

客戶：好的。

一、主導(dǎo)

主導(dǎo)是招商談判中的一個關(guān)鍵技巧，就是在談話中埋伏一些誘餌，一些沒有明說的線索，自然地說完后，引發(fā)聽者的好奇，從而追問，進入您的話題領(lǐng)域和范圍。那比如，在客戶不斷追問產(chǎn)品性能的時候，不斷用競爭對手的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品比較的時候，不斷追問技術(shù)細節(jié)的時候，不斷關(guān)注加盟條件、售后等細節(jié)的時候，都可以運用主導(dǎo)的技巧來控制話題，向招商有利的方向發(fā)展。

比如案例中，客戶對費用提出異議的時候，“您知道為什么嗎？這就是投資我們項目的關(guān)鍵”，“一個投資1萬回報一萬的項目和一個投資2萬回報5萬的項目，您會選擇什么呢？

客戶在我們引導(dǎo)過程中，在說起自己的得意之處開始跑題，我們及時通過承上啟下的順延轉(zhuǎn)折，將客戶帶回主題：“就是，就是，跟您在一起很開心，談任何事情都很輕松，不用我過多介紹，明白人吧，一點就通。呵呵。開店啊，就是需要您這樣有勇有謀的老板。您看沒有其他異議的話，我就拿合同過來，我們一起看看。”

關(guān)鍵點：主導(dǎo)的關(guān)鍵在于控制話題，但是在控制話題的時候要注意松馳度，就像放風(fēng)箏，一會松一會緊，如果過于逼近或者功利過強，風(fēng)箏線就會斷。所以在主導(dǎo)過程中可以多通過反問、疑問、追問等語言技巧進行闡述，將一些沒有明說的線索自然的體現(xiàn)。

二、打岔

我們在招商談判中，經(jīng)常會遇在不好回答的話題或者不愿意談的問題，最常用的技巧就是打岔，不按照對方的思路展開談話，而是將話題引到另外的線索上去。比如，當(dāng)客戶指出，有其它的客戶加盟費比您給我的低；當(dāng)客戶對我們不太信任的時候；當(dāng)客戶提出的異議和競爭對我們不太有利，當(dāng)客戶的質(zhì)疑直接反駁時會明顯的顯示出顧客的無知；當(dāng)客戶指責(zé)我們的售后服務(wù)沒有與加盟前承諾的一樣的時候；當(dāng)客戶要求降價的時候等，都是投資顧問展示巧妙的、自然的打岔技巧的時機。

比如案例中客戶說“恩，道理是這樣，但是說實話，我還是對項目信心不足?！边@句話，實際更多的表現(xiàn)的是客戶對我們公司和項目沒有信心，但是在前期優(yōu)勢和項目介紹以前做了詳盡的鋪墊的情況下，招商經(jīng)理巧妙的通過打岔的技巧，順延了話題：“您謙虛了，您看，您有做服務(wù)管理的經(jīng)驗，這個對您以及對項目來說，是成功的必要條件，這也是我們選擇加盟商的必要條件之一。”將這個問題的重點轉(zhuǎn)向了個人信心方面。

關(guān)鍵點：打岔的要求是自然，新的話題要從對方出發(fā)和考慮。高級顧問最需要的就是關(guān)鍵時刻，可以有效地控制談話的主題和發(fā)展脈絡(luò)，而首要的技巧就是打岔。

三、迎合

第三個溝通技巧就是迎合。案例中，招商經(jīng)理的核心目的是要說服客戶加盟。

案例中“我覺得×××的加盟比您們的優(yōu)惠，您們加盟費8萬，他們才5萬？”，“招商經(jīng)理：說的很好！您知道為什么嗎？這就是投資我們項目的關(guān)鍵。”“就是，就是，跟您在一起很開心，談任何事情都很輕松，不用我過多介紹，明白人吧，一點就通。呵呵。開店啊，就是需要您這樣有勇有謀的老板。您看沒有其他異議的話，我就拿合同過來，我們一起看看?！狈浅Ｗ匀坏仨樠訉Ψ降恼Z意，并且在順延的過程中將語意轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较颉?/p>

關(guān)鍵點：迎合要求就對方的觀點進行合理的解釋。通常的方法是按照對方的觀點給出例子來幫助對方的觀點成立，盡量表現(xiàn)為一切都可以證明對方的觀點是正確的。如果對方說的不是觀點，而是具體的事例，那么就幫助對方提煉為觀點，總結(jié)、抽象到一個高度，從而讓對方覺得他特別偉大。這就是迎合的作用，在迎合的過程中在對方受用、順耳的情況下自然向我方的思路轉(zhuǎn)移。

四、墊子

最后一個溝通技巧就是墊子，墊子表現(xiàn)為夸獎、贊揚，讓對方內(nèi)心沒有任何抵抗，甚至消除對方理性的思考以及可能的對抗和防范意識，這就是在對話中鋪設(shè)墊子的作用。墊子就是沙發(fā)上的墊子，沒有墊子沙發(fā)不舒服，溝通中沒有墊子，也會生硬。

招商經(jīng)理：我是山東人，看我爽直真實的性格就知道，我做事就很利索，有什么說什么，您就跟我脾氣比較像，做事干脆，干凈利落。

招商經(jīng)理：就是，就是，跟您在一起很開心，談任何事情都很輕松，不用我過多介紹，明白人吧，一點就通。呵呵。開店啊，就是需要您這樣有勇有謀，做事魄力的老板。您看沒有其他異議的話，我就拿合同過來，我們一起看看。

在案例中，說他的脾氣跟我很像，就是暗示他的行為將向“做事干脆”，這個墊子就是為“您看沒有其他異議的話，我就拿合同過來，我們一起看看”做鋪墊的。

關(guān)鍵點：墊子的技巧使用主要注意贊美要承上啟下，要真實，不能過于虛夸，就像贊美一個女士，明明就是皮膚不好，你一定要說皮膚很白，本就是一個小眼睛，你一定要說他眼睛大而有神，那就會讓客戶感覺很虛假。我們可以說她長得很有特色，很有氣質(zhì)，因為每個人都有自己“金子”般的地方。

最后我們對這些技巧做一個總結(jié)：

談判中自然有條理的實施主導(dǎo)

不好或不必回答的問題時自然打岔

客戶觀點和意見要合理的迎合并轉(zhuǎn)向

篇10

2、駕駛證轉(zhuǎn)證：提交資料： 《機動車駕駛證申請表》。

3、機動車駕駛?cè)说纳矸葑C明原件及復(fù)印件。

4、常住人員：居民身份證或者臨時居民民身份證。

5、暫住人員：居民身份證和居住、暫住證明。

6、境外人員：外國人----護照，居（停）留期為六個月以上的有效簽證或者居留許可以及公安機關(guān)出具的住宿登記表；（非中文表述的需經(jīng)公證處翻譯成中文的譯本）。

7、港、澳人--身份證和通行證，暫住人口登記表。

8、臺灣人----護照和通行證，公安機關(guān)出具的住宿登記表。

9、現(xiàn)役軍人：居民身份證或者臨時身份證；屬于軍人（含武警）、軍隊未統(tǒng)一辦理《居民身份證》的，應(yīng)當(dāng)提交軍隊有關(guān)部門核發(fā)的《軍官證》、《文職干部證》、《離休證》、《士兵證》、《退休證》等有效軍人身份證件，以及其所在的團級以上單位出具的本人住所證明。

10、機動車駕駛證原件及復(fù)印件；

11、白底彩照4張（照片應(yīng)為申請人申請機動車駕駛證和臨時機動車駕駛許可業(yè)務(wù)前6個月內(nèi)的直邊正面免冠本人單人半身證件照；不著制式服裝；人像要清晰，層

12、次豐富，神態(tài)自然，e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333339663963無明顯畸變。照片尺寸為32mm×22mm，頭部寬度14mm～16mm，頭部長度19mm～22mm。）。