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篇1

［關(guān)鍵詞］獨(dú)資化；跨國公司；技術(shù)創(chuàng)新

［中圖分類號(hào)］F270 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）26-0020-03

隨著中國投資環(huán)境的變化,跨國公司已經(jīng)把我國作為首選的投資對(duì)象國之一?？鐕驹谖覈顿Y不斷增加的同時(shí),它們?cè)絹碓蕉嗟剡x用直接設(shè)立獨(dú)資企業(yè)或者并購原來中國國有企業(yè)達(dá)到投資或控股的目的,以求投資利益最大化。近年來,這種獨(dú)資化的浪潮正愈演愈烈。獨(dú)資化趨勢的增強(qiáng)對(duì)中國企業(yè)的成長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都發(fā)揮著一定的積極作用,但也造成了技術(shù)溢出效應(yīng)的減少,甚至產(chǎn)生了逆向技術(shù)擴(kuò)散。

1 跨國公司投資獨(dú)資化相關(guān)理論綜述

1.1 交易成本理論

交易成本理論最早是由美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授科斯(Coase)創(chuàng)立的。自科斯以后,威廉姆森(Williamson)對(duì)交易成本理論作了較系統(tǒng)的完善。他們認(rèn)為,由于跨國公司內(nèi)部在成本和相關(guān)的收益和管理成本之間也要形成一種平衡狀態(tài),這就要求跨國公司選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式。跨國公司進(jìn)入模式的選擇主要由母公司和子公司間交易的大小決定,通常情況下,母公司會(huì)選擇交易成本最小的進(jìn)入模式。不同的市場由于風(fēng)險(xiǎn)程度不同,企業(yè)采取的進(jìn)入模式也不相同,因?yàn)椴煌倪M(jìn)入模式所涉及的外商對(duì)外資企業(yè)的控制程度不一樣,外商所愿意投入的資源也不同,因此對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范程度也不一樣。當(dāng)外商認(rèn)為外部風(fēng)險(xiǎn)的成本小于企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本時(shí),就會(huì)選擇獨(dú)資。

1.2 內(nèi)部化理論

英國學(xué)者巴克利和卡森(Buckley & Casson，1976，1998)在交易成本理論的基礎(chǔ)上,把市場交易內(nèi)部化原理引入對(duì)外直接投資理論中。其認(rèn)為對(duì)外直接投資由于具有內(nèi)部化優(yōu)勢,可以避免因許可合同而造成的技術(shù)優(yōu)勢喪失所帶來的成本負(fù)擔(dān),減輕因貿(mào)易壁壘所帶來的出口銷售追加成本,實(shí)現(xiàn)跨國企業(yè)全球經(jīng)營的利潤最大化。因此,對(duì)外直接投資并建立獨(dú)資企業(yè)是最有效的國際生產(chǎn)方式。當(dāng)今隨著我國投資環(huán)境日趨完善,投資風(fēng)險(xiǎn)降低,跨國公司為了加快技術(shù)更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的引進(jìn),渴望擺脫合資企業(yè)的束縛,特別是當(dāng)中方的行為可能影響其整體發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),追求企業(yè)的控制權(quán)就成為外方的必然選擇。投資企業(yè)為了更好地發(fā)揮其“內(nèi)部優(yōu)勢”,將增加投資力度,這就必然引起跨國公司的獨(dú)資化。

2 跨國公司在華投資獨(dú)資化趨勢及原因

2.1跨國公司在華獨(dú)資化趨勢

改革開放以來,我國外商投資政策不斷開放,跨國公司對(duì)中國市場的了解也逐漸深化,越來越多的跨國公司將中國作為其投資目的地。隨著對(duì)華直接投資不斷增加,跨國公司進(jìn)入中國的模式發(fā)生著轉(zhuǎn)變。絕大多數(shù)跨國公司進(jìn)入中國市場初期,出于對(duì)中國市場的生疏,往往采取和中國內(nèi)地企業(yè)合資、合作的方式。但是隨著中國市場的熟悉和中國加入WTO市場本身的成熟,跨國公司在改變著進(jìn)入中國的途徑,以往的合資途徑逐漸讓位于獨(dú)資,大型跨國公司競相進(jìn)入中國市場,新建獨(dú)資企業(yè)。1997年后,外商獨(dú)資企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期,1998年首次在項(xiàng)目數(shù)量方面超過合資企業(yè)。2003年,我國新設(shè)立的外商獨(dú)資企業(yè)23943家,占三資企業(yè)總數(shù)的65.59%；實(shí)際利用外資金額333.84億美元,占總量的62.39%。2004年我國共批準(zhǔn)外商直接投資企業(yè)43664個(gè),其中，外商獨(dú)資企業(yè)30708個(gè),約占總數(shù)的70%。2007年我國實(shí)際利用外資獨(dú)資金額達(dá)572.64億美元,約占總數(shù)的75%(參見下圖)。

總而言之,從20多年來跨國公司在華企業(yè)股權(quán)安排選擇的變動(dòng)趨勢中,我們可以清晰地發(fā)現(xiàn),其獨(dú)資傾向日益明顯。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面:首先,跨國公司進(jìn)入中國的股權(quán)安排選擇發(fā)生了變化。新增獨(dú)資企業(yè)已成為首選投資方式,在中外合資企業(yè)中,外商也越來越傾向選擇多數(shù)股權(quán);其次,越來越多的合資或合作企業(yè)在中國經(jīng)營數(shù)年后,通過增資擴(kuò)股,轉(zhuǎn)變?yōu)槟腹究毓尚秃腺Y企業(yè)甚至是獨(dú)資企業(yè)。

2.2在華投資獨(dú)資化原因

(1)獨(dú)資有利于跨國公司保守其技術(shù)秘密,形成壟斷優(yōu)勢。一方面,從跨國公司的角度出發(fā),技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等無形資產(chǎn)很容易擴(kuò)散,如果與我國企業(yè)采取合作或合資形式,很容易使企業(yè)通過學(xué)習(xí),掌握其核心技術(shù)或先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),從而對(duì)自己形成競爭威脅,所以獨(dú)資就成為跨國公司防止技術(shù)擴(kuò)散和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最好投資方式。另一方面,跨國公司在選擇獨(dú)資形式的同時(shí),采取嚴(yán)格的專利保護(hù)措施,使跨國公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢得以發(fā)揮,進(jìn)而確立其在華企業(yè)的壟斷地位。

(2)獨(dú)資更有利于跨國公司全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施?？鐕镜墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略不是一成不變的,而是隨著投資環(huán)境及母公司經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變而變化的。隨著我國加入WTO,投資環(huán)境發(fā)生明顯改善,跨國公司追求基于股權(quán)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略改進(jìn)所帶來的非生產(chǎn)性收益,成為跨國公司由合資、合作轉(zhuǎn)向獨(dú)資的根本動(dòng)力。當(dāng)各種壁壘逐步被取消,跨國公司就可以很方便地將其納入全球生產(chǎn)、供應(yīng)和研發(fā)體系,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的國際交換和全球流動(dòng),其在我國生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅滿足本地需求,還面向全球市場。同時(shí),其在國外其他地方的管理模式、先進(jìn)技術(shù)、成功經(jīng)驗(yàn)可以廉價(jià)地、直接地運(yùn)用于中國建立的子公司。但是,如果采取合資或合作形式,我國企業(yè)作出的決策就有可能與跨國公司不符,甚至相沖突。因此,為了加快其在華經(jīng)營的升級(jí),并把它作為全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)體,變合資、合作為獨(dú)資或者掌握其控股權(quán),從而掌握決策權(quán)。

3 跨國公司獨(dú)資化對(duì)我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響

跨國公司對(duì)華投資獨(dú)資化戰(zhàn)略既增強(qiáng)了我國企業(yè)的創(chuàng)新能力,增添了無限商機(jī),同時(shí)也使中國企業(yè)面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

3.1 積極影響

(1)有利于先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn),增強(qiáng)我國企業(yè)的創(chuàng)新能力。一方面,我國企業(yè)通過與跨國公司的直接關(guān)聯(lián)活動(dòng)獲得新技術(shù),從而使自身的生產(chǎn)率得以提高,同時(shí)使知識(shí)和技術(shù)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)散,傳遞到其他企業(yè)而產(chǎn)生的間接影響,即技術(shù)溢出。Wang和Blomstrm(1992)通過一個(gè)博弈模型證實(shí),技術(shù)溢出促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)進(jìn)步,縮小了技術(shù)差距,從而減少了跨國公司子公司的利潤。許多跨國公司子公司為了維護(hù)其產(chǎn)品的“技術(shù)比較優(yōu)勢”,被迫引進(jìn)或開發(fā)新技術(shù),來恢復(fù)其市場份額和利潤,結(jié)果又導(dǎo)致新一輪的溢出,這就是所謂的溢出正反饋。另一方面,我國企業(yè)因面臨外國公司進(jìn)入而帶來的更為激烈的競爭,在外國企業(yè)的刺激下,通過本國供給者的訓(xùn)練,積極探索新的更具生產(chǎn)率的技術(shù),使自身的技術(shù)水平提高。

(2)有利于我國企業(yè)人才素質(zhì)的提高?？鐕?dú)資公司的進(jìn)入,不僅帶動(dòng)了勞動(dòng)就業(yè),而且更重要的是促進(jìn)了人員素質(zhì)的提高。這是因?yàn)榭鐕灸腹鞠驏|道國子公司進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移是一個(gè)系統(tǒng)的過程,它不僅僅包括母公司向子公司提供機(jī)器設(shè)備、專有權(quán)、管理人員和技術(shù)專家,而且還包括對(duì)子公司所雇用的當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。外商獨(dú)資企業(yè)員工本土化的程度都非常高,外資企業(yè)管理人員本土化能為我國培養(yǎng)一批具有先進(jìn)管理理念和高水平經(jīng)營管理技能方面的人才。而且這些人員的流動(dòng)會(huì)帶來技術(shù)和管理方面的流動(dòng),實(shí)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)的外溢。當(dāng)這些員工后來被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)雇用或者自辦企業(yè)時(shí),可能把獲得的技術(shù)、營銷、管理知識(shí)擴(kuò)散出去,提高我國企業(yè)其他人員的整體素質(zhì)。

3.2 消極影響

(1)跨國公司對(duì)核心技術(shù)與非核心技術(shù)的壟斷都進(jìn)一步加強(qiáng),減弱了外資對(duì)國內(nèi)投資的帶動(dòng)作用。一方面,跨國公司往往將最新技術(shù)轉(zhuǎn)移給它們的獨(dú)資公司,還通過自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),嚴(yán)格限制關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。隨著跨國公司在華投資獨(dú)資化趨勢的增強(qiáng),技術(shù)外溢效應(yīng)的效果在明顯的減少,“溢出”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),與此同時(shí)還出現(xiàn)了技術(shù)的逆向擴(kuò)散問題。跨國公司到東道國投資的必要條件是擁有專有知識(shí)和技能的所有權(quán)優(yōu)勢,否則跨國公司將無法在與東道國企業(yè)競爭中取勝,因?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)往往具有市場環(huán)境、消費(fèi)者行為以及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的知識(shí)優(yōu)勢。由于跨國公司的所有優(yōu)勢都與其技術(shù)優(yōu)勢直接相關(guān),如何控制技術(shù)在企業(yè)內(nèi)擴(kuò)散,是跨國公司最為關(guān)心的問題。一般而言跨國公司不愿將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給它們不能有效控制的合資企業(yè)。而獨(dú)資化,以使跨國公司母公司把在華投資企業(yè)納入總部主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工體系”之中,從而可以大膽地投入尖端技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備,并采取統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施予以保護(hù),從而在很大程度上削弱了先進(jìn)技術(shù)在中國的傳播,減少了外商投資的技術(shù)溢出效應(yīng),從某種程度與我國“以市場換技術(shù)戰(zhàn)略”相違背。

(2)獨(dú)資企業(yè)降低了外資經(jīng)濟(jì)對(duì)勞動(dòng)力的吸納能力,削弱我國企業(yè)的科研力量。獨(dú)資企業(yè)數(shù)量的增多,跨國公司以優(yōu)越的條件吸引大量中方高科技人才,大大削弱了國內(nèi)企業(yè)的科研力量,導(dǎo)致我國企業(yè)新技術(shù)免費(fèi)向跨國公司擴(kuò)散的“逆向技術(shù)擴(kuò)散”問題,我國現(xiàn)有技術(shù)的喪失以及整體技術(shù)水平的降低,國內(nèi)企業(yè)的管理和技術(shù)人才流失現(xiàn)象十分嚴(yán)重,已經(jīng)影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。獨(dú)資企業(yè)日益增多,超過合資企業(yè)數(shù)目,獨(dú)資企業(yè)吸納最優(yōu)秀人才和優(yōu)秀人才數(shù)目也大幅增多,人才流動(dòng)加快。雖然隨著中國民營企業(yè)和國有企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)間出現(xiàn)人才回流現(xiàn)象,但是回流的數(shù)量仍舊遠(yuǎn)小于流出數(shù)量。另外,相對(duì)于跨國公司在其他東道國的海外子公司而言,在我國通過激烈競爭進(jìn)入跨國公司的中國本土最優(yōu)秀的人才在獨(dú)資企業(yè)中也沒有充分發(fā)揮其價(jià)值,從一定程度上造成人才浪費(fèi)。由于獨(dú)資企業(yè)技術(shù)先進(jìn),人員素質(zhì)和勞動(dòng)效率較高,獨(dú)資化會(huì)相對(duì)減少吸收員工的數(shù)量。另外,由于員工進(jìn)入獨(dú)資企業(yè)就業(yè)的門檻較高,所以盡管獨(dú)資企業(yè)的數(shù)目增多可以增加一定的絕對(duì)就業(yè)量,但是獨(dú)資企業(yè)選拔人才的高要求和人力資本利用的高效率卻降低了對(duì)勞動(dòng)力的吸納能力。

4 我國企業(yè)對(duì)跨國公司投資獨(dú)資化應(yīng)對(duì)策略

4.1 依靠技術(shù)創(chuàng)新,提高自主創(chuàng)新能力,加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)

實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)立擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品的核心競爭力培育才是企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素,是企業(yè)搶占未來商機(jī)、謀求更大發(fā)展的重要和決定性力量。核心競爭力是指企業(yè)整體擁有的能為客戶創(chuàng)造利益和價(jià)值的決定企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的能力,企業(yè)要加強(qiáng)核心競爭力建設(shè),就要求企業(yè)集中資源、培養(yǎng)核心能力,大力發(fā)展主業(yè)。同時(shí),技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)自身發(fā)展壯大的根本動(dòng)力,面對(duì)外商直接投資獨(dú)資化趨勢下跨國公司對(duì)其技術(shù)的進(jìn)一步保護(hù),我國國內(nèi)企業(yè)必須增強(qiáng)自身科研開發(fā)的力量,形成企業(yè)自有的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)體系,創(chuàng)立擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場需求,形成具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,最終確立在研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化中的主體地位。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的激烈競爭中,我國企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新,不斷培養(yǎng)核心競爭力,才能在市場中確立優(yōu)勢、生存和發(fā)展,并且企業(yè)要改善用人機(jī)制,通過提高員工福利待遇、打造特色企業(yè)文化等方式留住和吸引人才。

4.2 積極合作,組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)與跨國公司的合作

目前,我國有些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)太多,企業(yè)在低效率、低水平的狀態(tài)下自相競爭,沒有形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈,很難產(chǎn)生真正有國際競爭力的企業(yè)與跨國公司相抗衡。同時(shí),跨國公司的獨(dú)資化股權(quán)結(jié)構(gòu)改造并非意味著它已不再需要國內(nèi)的合作伙伴,而是說它們將按照自己的意志以更加自由靈活的方式來與我國的企業(yè)建立非束縛性的伙伴關(guān)系。因此,國內(nèi)企業(yè)可以考慮通過實(shí)行協(xié)作、聯(lián)盟等方式組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)進(jìn)行整合,使各企業(yè)最大限度地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,提高整體的競爭力,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分利用外商獨(dú)資企業(yè)推行本地化戰(zhàn)略的機(jī)會(huì),實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,進(jìn)行聯(lián)合,加入到跨國公司的上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈中,在與跨國公司的合作中不斷學(xué)習(xí),提高自身的生產(chǎn)技。也可通過與外商合資,在不失企業(yè)自身實(shí)力的情況下,最大限度地提升企業(yè)的技術(shù)實(shí)力,充分利用外商并購浪潮加速國有企業(yè)的改革,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

4.3 企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的投入力度

外商對(duì)核心技術(shù)具有強(qiáng)烈的技術(shù)封鎖動(dòng)機(jī),不是任何技術(shù)都可以引進(jìn)來的,尤其是在關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)命脈和國家安全的關(guān)鍵領(lǐng)域。而正是這些領(lǐng)域?qū)φ麄€(gè)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有關(guān)聯(lián)性和帶動(dòng)性,甚至在國家安全上也具有戰(zhàn)略性。真正的核心技術(shù)是買不來的,必須依靠我們的原始創(chuàng)新。我國企業(yè)必須大力投入自主研發(fā),通過提高研究人員的素質(zhì)而增強(qiáng)技術(shù)吸收能力,從而更好地利用外部技術(shù)資源。同時(shí)通過技術(shù)貿(mào)易以及限制外資只帶機(jī)器設(shè)備等“硬”技術(shù)的手段引進(jìn)先進(jìn)或核心技術(shù),加速實(shí)現(xiàn)我國技術(shù)創(chuàng)新能力飛躍,更快形成可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)能力。

參考文獻(xiàn):

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篇2

一、培養(yǎng)內(nèi)容

這里主要以100人為一個(gè)教學(xué)班的60天短期培訓(xùn)為例，將其培訓(xùn)內(nèi)容淺析如下：

階段 模塊 培養(yǎng)內(nèi) 容 備注

創(chuàng)業(yè)思想、意識(shí)的培養(yǎng) 第一模塊 把握國家政策，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，解放思想，提高認(rèn)識(shí)鼓勵(lì)農(nóng)民全方位創(chuàng)業(yè) 從國家政策分析、從行為心理學(xué)理論、從個(gè)人成功角度、從創(chuàng)業(yè)必備“五心”的角度、從成功經(jīng)驗(yàn)的角度來分析解決好“想不想創(chuàng)業(yè)”問題

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 第二模塊 掌握創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，練好內(nèi)功，為成功創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)包括基礎(chǔ)法律知識(shí)，談判技術(shù)，計(jì)算機(jī)使用技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)等等

創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 第三模塊 創(chuàng)業(yè)環(huán)境

評(píng)估分析 市場環(huán)境；社會(huì)環(huán)境；法律環(huán)境

資源環(huán)境；自身?xiàng)l件；成敗因素

創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備 人員組織、籌集資金、制度建設(shè)、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式等

企業(yè)申辦 項(xiàng)目啟動(dòng)、工商行政登記、依法納稅及日常管理

開業(yè)技能準(zhǔn)備 成本核算，人員分配，管理制度，利潤分配，財(cái)務(wù)監(jiān)督、合同樣本、稅務(wù)知識(shí)等專業(yè)技能

創(chuàng)業(yè)生存知識(shí) 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村適用的專業(yè)技術(shù) 第四模塊 適用于農(nóng)村、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的技術(shù)實(shí)體 設(shè)施園藝技術(shù)、規(guī)模種植技術(shù)、規(guī)模養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)等等

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和個(gè)性化輔導(dǎo) 第五模塊 跟蹤服務(wù) 個(gè)性輔導(dǎo)、共性輔導(dǎo)、

說 明：凡具有創(chuàng)業(yè)意向和具備創(chuàng)業(yè)基本條件的對(duì)象，才可以參加創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。該模塊在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上主要體現(xiàn)以探索創(chuàng)業(yè)――準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)――開始創(chuàng)業(yè)――管理創(chuàng)業(yè)――評(píng)估創(chuàng)業(yè)――總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過程，探索創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)基本要素的評(píng)估分析，通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件，提高自身素質(zhì)和對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備。并經(jīng)過學(xué)員自評(píng)和專家評(píng)估，進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)員分析和完善創(chuàng)業(yè)條件，以提高開業(yè)率。

四、考試方式

創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織考試，但學(xué)員必須參加統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定、分析、評(píng)審，由培養(yǎng)單位組織考核方案。

五、培訓(xùn)要求

1.實(shí)用性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要圍繞創(chuàng)辦微小型企業(yè)所必備的實(shí)務(wù)知識(shí)和技能展開教學(xué)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)遵循實(shí)用性原則，側(cè)重于創(chuàng)業(yè)方法和技能的掌握，避免以學(xué)科體系為主的純理論性教學(xué)方式。

2.實(shí)踐性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要注意教學(xué)的實(shí)踐性原則，理論聯(lián)系實(shí)際，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的能力，指導(dǎo)學(xué)員能有效運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能進(jìn)行創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)際操作，使學(xué)員能真正學(xué)有所得。

3.針對(duì)性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的授課教師要掌握學(xué)員的基本情況，針對(duì)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行培訓(xùn)。突出重點(diǎn)，采用通俗易懂、由淺入深，科學(xué)準(zhǔn)確的教學(xué)方法，多結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)例，注重案例教學(xué)，使學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)能得到更大的收獲和提高。

4.靈活性 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可采用靈活多樣的教學(xué)方式，包括專題講座、咨詢答疑、等不同的培訓(xùn)手段，不僅有利于提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，而且可以獲得更好的培訓(xùn)效果。

六、實(shí)務(wù)操作

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要以市場需求為基礎(chǔ)，以知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力為目標(biāo)，使學(xué)員能將學(xué)到的知識(shí)技能，用以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)辦和生存。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（第三模塊，實(shí)務(wù)知識(shí)）教學(xué)大綱

這里僅僅就創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三模塊的實(shí)務(wù)知識(shí)部分教學(xué)大綱的設(shè)計(jì)作為附件，提供參考。

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 68課時(shí)

第三模塊：創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 68課時(shí)

第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評(píng)估分析 6課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)遵循的原則，提高對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備和自我評(píng)估。

二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境及評(píng)估（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)環(huán)境（SWOT分析法），案例講述

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)要求（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求及自我評(píng)估。

第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則（2課時(shí)）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因及預(yù)防，成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則。

三、單元教學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)的基本條件、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估

四、課外作業(yè)

學(xué)員自我評(píng)估，專家評(píng)估指導(dǎo)

第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準(zhǔn)備 8課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和內(nèi)容，構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。本單元第二節(jié)“撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的教學(xué)應(yīng)貫穿于實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的全過程，在具體安排上可以分幾次進(jìn)行。

二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配

第一節(jié) 選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（4課時(shí)）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)，確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法（包括市場調(diào)查和項(xiàng)目可行性分析等），項(xiàng)目的市場定位，微小型企業(yè)的經(jīng)營方式選擇。

第二節(jié) 啟動(dòng)資金準(zhǔn)備（2課時(shí)）啟動(dòng)資金預(yù)測，適合小企業(yè)的融資渠道，制定銀行能接受的融資計(jì)劃，學(xué)會(huì)簡單的現(xiàn)金流量預(yù)測，貸款的風(fēng)險(xiǎn)因素。

第三節(jié) 經(jīng)營場地選擇（2課時(shí)）經(jīng)營場地選擇的一般條件及其關(guān)系，商圈特性，營業(yè)方式的選擇，經(jīng)營場地的調(diào)查與選擇，場地租賃時(shí)要注意的問題。

三、單元教學(xué)重點(diǎn)

確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法；難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場調(diào)查，項(xiàng)目可行性分析，選擇經(jīng)營場地和籌集創(chuàng)業(yè)資金

四、課外作業(yè)

進(jìn)行市場調(diào)研，初步構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第三單元 開業(yè)申辦手續(xù) 6課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

使學(xué)員了解適合微小型企業(yè)運(yùn)作的法定組織形式的概念和法律特征，掌握不同組織形式的設(shè)立條件和程序，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的自身?xiàng)l件選擇合適的企業(yè)組織形式，并準(zhǔn)備進(jìn)行開業(yè)申辦。

二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配

第一節(jié) 適合微小型企業(yè)的組織形式（3課時(shí)）：1、個(gè)體工商戶2、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

3、合伙企業(yè)4、有限責(zé)任合同5、非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織。

第二節(jié) 企業(yè)申辦（3課時(shí)）：1、個(gè)體工商戶的設(shè)立條件及程序2、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件及程序3、合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序4、有限責(zé)任公司的設(shè)立條件及程序5、非正規(guī)勞動(dòng)組織的設(shè)立條件及程序。

三、單元教學(xué)重點(diǎn)

適合微小型企業(yè)的組織形式的法律特征及其區(qū)別。

難點(diǎn)：適合微小型企業(yè)的各種組織形式的設(shè)立條件及程序。

四、課外作業(yè)

準(zhǔn)備企業(yè)申辦的各種文本。

第四單元 開業(yè)技能準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)生存知識(shí) 22課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

本單元教學(xué)可以結(jié)合第五單元“創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法”的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行，也可以分別進(jìn)行教學(xué)。

二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配

第一節(jié) 客戶服務(wù)（2課時(shí)）1.客戶分析2.客戶服務(wù)

第二節(jié) 員工聘用（2課時(shí)）1.員工挑選2.使用管理3.防止人才流失

第三節(jié) 財(cái)務(wù)管理（6課時(shí)）1.規(guī)范記賬方法2.成本控制3.現(xiàn)金管理4.稅務(wù)

第四節(jié) 營銷推廣（6課時(shí)）1.營銷基本知識(shí)2.營銷技巧3.營銷整合4.營銷案例分析

第五節(jié) 物資采購（2課時(shí)）1.制定采購計(jì)劃2.物資管理

第六節(jié) 質(zhì)量控制（2課時(shí)）1.質(zhì)量控制要求2.質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)

三、單元教學(xué)重點(diǎn)

客戶細(xì)分、客戶溝通技巧和提高客戶滿意度的方法，微小型企業(yè)崗位設(shè)置、員工招聘和管理，成本控制和利潤測算，營銷的4P概念和營銷策劃，物資采購及管理，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)和要求。難點(diǎn)：成本控制和利潤測算，營銷技巧（4P）和如何進(jìn)行營銷計(jì)劃，質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)和手段。

四、課外作業(yè)

編制一份微小型企業(yè)的營銷計(jì)劃，制訂一份擬創(chuàng)辦企業(yè)的崗位設(shè)置、人員配備和管理制度。

第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 4課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存問題的認(rèn)識(shí)：1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存2.創(chuàng)業(yè)者面對(duì)生存與困難的態(tài)度3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要。

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題：1.財(cái)務(wù)方面常見問題2.管理方面常見問題3.銷售方面常見問題4.人員管理及其他方面的問題。

第三節(jié) 常見問題的解決辦法：1.財(cái)務(wù)問題的解決辦法2.管理問題的解決辦法3.銷售問題的解決辦法。

第四節(jié) 應(yīng)該注意的問題：1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌2.誠信是經(jīng)營之本3.提高危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)危機(jī)管理4.正確認(rèn)識(shí)人才政策與合法經(jīng)營的重要性。

附加內(nèi)容：合同法，反不正當(dāng)競爭法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，勞動(dòng)法等。

二、單元教學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題和解決辦法。

合同法、勞動(dòng)法、反不正當(dāng)競爭法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)內(nèi)容

難點(diǎn)：相關(guān)經(jīng)營法規(guī)的知識(shí)要點(diǎn)

第六單元 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 22課時(shí)

一、單元教學(xué)目標(biāo)

使學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義和作用，明確創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容，積極參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，不斷積累創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營管理的能力。

二、教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)分配

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義：1.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的理由2.參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的。

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：1.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)的區(qū)別3.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容5.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作用表。

三、單元教學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的意義，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和內(nèi)容，難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。

四、課外作業(yè)

熟悉創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作用表，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書地區(qū)性。

篇3

[關(guān)鍵詞] 高校；創(chuàng)業(yè)；培訓(xùn)模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 126

[中圖分類號(hào)] G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）03- 0227- 01

0 前 言

前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，國家統(tǒng)計(jì)局最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2015年GDP增速果為6.9%，中國經(jīng)濟(jì)正從10%左右的高速增長轉(zhuǎn)向7%左右的中高速增長。同時(shí)由于高等教育的普及全國高校畢業(yè)生人數(shù)2013年為699萬，2014年為727萬人，2015年為749萬人。經(jīng)濟(jì)形勢的改變和大學(xué)生就業(yè)壓力的雙重作用使得大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，如何改變大學(xué)生就業(yè)難是一個(gè)令人深思的問題。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的出現(xiàn)是高等教育走向大眾化時(shí)走出困境的必然選擇，也是對(duì)當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)進(jìn)行反思的結(jié)果。

1 高職學(xué)生的特點(diǎn)

高等職業(yè)教育是高等教育中的一個(gè)重要種類，是我國教育中的一個(gè)不可或缺的類別，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了各類高素質(zhì)職業(yè)技能人才。

以萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，成立專業(yè)群建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，完善校企合作制度和內(nèi)部管理制度，形成校企合作長效機(jī)制；以就業(yè)為導(dǎo)向，探索“理實(shí)一體、技能遞進(jìn)”的人才培養(yǎng)模式；根據(jù)職業(yè)崗位任職要求構(gòu)建課程體系，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入課程內(nèi)容，校企合作開發(fā)項(xiàng)目化的專業(yè)課程，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)一支由行業(yè)、企業(yè)專家、專業(yè)教師組成的高水平“雙師結(jié)構(gòu)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)；完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，滿足學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)需要；發(fā)揮專業(yè)人力和資源優(yōu)勢，搭建社會(huì)服務(wù)平臺(tái)，提升社會(huì)服務(wù)能力，開展技術(shù)服務(wù)和社會(huì)培訓(xùn)；以特色專業(yè)為核心，輻射帶動(dòng)專業(yè)群的發(fā)展；建設(shè) “誠實(shí)守信、求是創(chuàng)新”的專業(yè)文化，全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

高職學(xué)生主要具有以下特點(diǎn)：

（1）具有專業(yè)技能知識(shí)。高職學(xué)生雖然相對(duì)于本科學(xué)生來說在學(xué)習(xí)能力上相對(duì)低一些，但這并不代表高職學(xué)生的學(xué)習(xí)能力差，由于高職專業(yè)的特點(diǎn)，高職學(xué)生在專業(yè)技能掌握上更加靈活，對(duì)職業(yè)特點(diǎn)更容易理解，對(duì)行業(yè)分析更加到位。

（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。高職學(xué)生具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，而且其學(xué)習(xí)欲望不僅僅局限在課本知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)之中，高職學(xué)生更希望能夠獲得更多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

2 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式分析

（1）就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)教育。對(duì)于高職學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，創(chuàng)業(yè)成功固然可喜，但創(chuàng)業(yè)失敗卻是非常令人痛惜，而且對(duì)于一些高職生來說，創(chuàng)業(yè)失敗可能對(duì)家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。因此就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)教育就顯得非常重要，必須將就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)教育放在第一位。針對(duì)這一塊的教育，本項(xiàng)目組專門開發(fā)了校本教材《大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》一書。

對(duì)于家庭條件較好、熱情比較高漲并能夠承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)，建議其可以先嘗試創(chuàng)業(yè)；但對(duì)其他有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)來說建議其先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。

先就業(yè)是到與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)（相近或相同）的單位進(jìn)行就業(yè)，通過起碼一年以上的時(shí)間的工作，在積累一定資本的同時(shí)能夠快速的掌握該行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或核心經(jīng)驗(yàn)。這樣再創(chuàng)業(yè)時(shí)既有資本積累又有經(jīng)驗(yàn)積累，能夠極大減少創(chuàng)業(yè)失敗的概率。

（2）創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)。提到創(chuàng)業(yè)，很多人以為創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)辦一家類似于阿里巴巴這樣的公司，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。

所謂的創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是根據(jù)你當(dāng)前所具有的各種自身和資本能力創(chuàng)辦一家中小企業(yè)，小可以小到一個(gè)肉夾饃流動(dòng)攤位。請(qǐng)不要嘲笑一個(gè)肉夾饃流動(dòng)攤位，它的工作時(shí)間是早上5點(diǎn)到8點(diǎn)半，純現(xiàn)金交易，利潤率與利潤較高，其盈利能力可以媲美一個(gè)具有高級(jí)職稱的教師。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的培訓(xùn)，該校與當(dāng)?shù)厝肆Y與保障局進(jìn)行了合作，對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

合作培訓(xùn)主要有三個(gè)部分，分別是創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。該培訓(xùn)使得學(xué)生具有了良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃技能，特別是讓學(xué)生創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這一項(xiàng)，使得學(xué)生能夠快速地建立企業(yè)概況、個(gè)人創(chuàng)業(yè)條件、市場評(píng)估、營銷計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)狀況、持續(xù)經(jīng)營一年的銷售收入與成本預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測等十個(gè)方面。

通過對(duì)2012級(jí)高職學(xué)生的培訓(xùn)，學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力有了大幅度提高。

篇4

松江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

學(xué)校：_______________________ 團(tuán)隊(duì)名稱：_______________________ 項(xiàng)目名稱：_______________________

2011年

編寫提綱：

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目介紹

三、市場分析

四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測

七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項(xiàng)目的市場需求程度（分析項(xiàng)目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；

4、項(xiàng)目的市場競爭分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項(xiàng)目市場營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；

4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，

分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測

1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃；

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

3、預(yù)測近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。

篇5

【關(guān)鍵字】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)者

據(jù)報(bào)道，全國大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)人數(shù)占畢業(yè)生的的比例為5%，而全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平均成功率僅占創(chuàng)業(yè)總數(shù)的3%-5%。在每年數(shù)以萬計(jì)的青年創(chuàng)業(yè)大軍中，能“中原逐鹿，執(zhí)牛耳者”往往是鳳毛麟角?！扒嗄陝?chuàng)業(yè)難”這一難題如何破解，應(yīng)該是值得大家深究的一個(gè)問題。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的突破，應(yīng)當(dāng)是通過大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育來完成。遺憾的是，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育雖然有，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)性不夠，實(shí)際功效有限。創(chuàng)業(yè)教育在我國很多大學(xué)還剛剛開展，授課多以講座體現(xiàn)，授課教師多為兼職，內(nèi)容多停留在觀念層面。而對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)，技能訓(xùn)練等方面存在巨大的空白。筆者在此把自己對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期的研究認(rèn)識(shí)呈現(xiàn)出來，供大家研究探討，也希望對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有所幫助。

1、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要給自己做個(gè)生涯規(guī)劃

深刻追問自己，這輩子要做什么事情，是去打工還是創(chuàng)業(yè)？是打幾年工再來創(chuàng)業(yè)？甚至我創(chuàng)業(yè)成功了覺得很難，回過頭再找一份安逸工作？這些要做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃。如果創(chuàng)業(yè)一次不成功？失敗以后是不是還要去創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)生涯可能要考慮20年、30年或更長的時(shí)間背景，但重點(diǎn)看最近幾年怎么走。

對(duì)于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的人來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會(huì)需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵因素分析。

首先，自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么程度。當(dāng)然，這也是相對(duì)而言的，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個(gè)人對(duì)自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。

其次，社會(huì)需求什么。一個(gè)人在明確自己想做什么、能做什么的同時(shí)，還應(yīng)考慮社會(huì)的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會(huì)的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會(huì)變得暗淡。由于分析社會(huì)需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。

第三，自己擁有什么資源。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會(huì)關(guān)系，即通過自已既有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。

2、分析自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)

你為什么想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)可以分成兩類：一類叫被動(dòng)創(chuàng)業(yè)、一類叫主動(dòng)創(chuàng)業(yè)。我沒有辦法，找不到好的工作，這種動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)的人是被動(dòng)創(chuàng)業(yè)；一直在心里有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，要通過創(chuàng)業(yè)自我實(shí)現(xiàn)、選擇喜歡做自己的事情創(chuàng)業(yè)，則是主動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

主動(dòng)、被動(dòng)創(chuàng)業(yè)，沒有高下之分。但是有一點(diǎn)，被動(dòng)創(chuàng)業(yè)人的心態(tài)可能不是很好，他會(huì)抱怨政府，抱怨社會(huì)提供的工作機(jī)會(huì)少，找不到工作才選創(chuàng)業(yè)。被動(dòng)創(chuàng)業(yè)心態(tài)不太好的時(shí)候，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程就不會(huì)努力去做或者心理扭曲糾結(jié)。如果主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的東西是自己喜歡的，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力會(huì)很足。如果是被動(dòng)創(chuàng)業(yè)的，要把心態(tài)調(diào)整好，發(fā)揮出你的正能量，不要產(chǎn)生心力消耗。

3、創(chuàng)業(yè)潛能測評(píng)

想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要對(duì)自己做一個(gè)“創(chuàng)業(yè)潛能評(píng)估”，網(wǎng)上有一些這樣的專業(yè)網(wǎng)站，測一測自己有沒有創(chuàng)業(yè)的能力。如果評(píng)估創(chuàng)業(yè)天賦中各個(gè)方面都比較低的話，可能是不適合創(chuàng)業(yè)的，應(yīng)該慎重考慮，可以另外去做技能培訓(xùn)，把其它就業(yè)能力提升以后，找一份更好的工作，這是不適合創(chuàng)業(yè)的一端；而對(duì)于有一些，他本身就是創(chuàng)業(yè)型的人，好動(dòng)、性格外向、營銷能力很強(qiáng)、思路點(diǎn)子也比較多。測評(píng)下來，這個(gè)人自己去開公司應(yīng)該沒有多大問題，這樣的人可以直接去創(chuàng)業(yè)，這是很適合創(chuàng)業(yè)的另一端。

更多的是兩端之間比較大的中間部分。他們有一定的創(chuàng)業(yè)能力，但不是很強(qiáng)，這樣的人需要后天的培訓(xùn)，包括在創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)能力不足。目前各級(jí)政府都有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專業(yè)指導(dǎo)專家。這部分人尋求這些專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家的幫助不失為一個(gè)好辦法。通過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)、專家的追蹤服務(wù)，讓他變成一個(gè)相對(duì)合格的創(chuàng)業(yè)者。

在作創(chuàng)業(yè)潛能評(píng)估時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還可以請(qǐng)一些親戚朋友，從不同側(cè)面來評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)潛力怎么樣。

4、創(chuàng)業(yè)者要知己知彼

實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬別的，還需要個(gè)性化地認(rèn)識(shí)自己。在這里推薦一個(gè)SWOT分析工具，也叫SWOT分析法，SWOT分析主要是看創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢有哪些？劣勢、不足有哪些？哪些是可以抓得住的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)和競爭？這四個(gè)方面都要總結(jié)出來，先一條一條拉出來思考分析，挑3-5條重要的留下。我們講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是要解決這個(gè)問題。

5、尋找和篩選商業(yè)機(jī)會(huì)

凡是有利于促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)，有利于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，有利于企業(yè)擺脫困境等方面的信息、條件、事件等，都可稱之為商業(yè)機(jī)會(huì)。

商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉就是對(duì)市場信息的調(diào)查研究，是商業(yè)機(jī)會(huì)管理的首要環(huán)節(jié)。捕捉商機(jī)通常包括市場信息的收集、市場信息的識(shí)別、分析、評(píng)估等步驟。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，嚴(yán)重考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的眼光。就這一點(diǎn)有非常多需要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容。

6、系統(tǒng)的策劃

系統(tǒng)策劃就是要編制一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。怎么讓你創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量上升呢？再小的生意也要事先規(guī)劃，規(guī)劃最后落實(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上面。國外也叫商業(yè)計(jì)劃書，它有一定格式。

如果你憑著感覺創(chuàng)業(yè)，想到哪里，做到哪里，中間返工的就太多了，欲速則不達(dá)。所以無論再小的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前也一定要做好商業(yè)計(jì)劃書。就是你沒有做以前，先要把事情想清楚，調(diào)研清楚，測算清楚，最后寫到報(bào)告上。報(bào)告拿給你親朋好友，他挑不出什么毛病，說明你這個(gè)計(jì)劃書具有一定的可行性，思路考慮的比較周到，這樣創(chuàng)業(yè)才能走的比較順利，才有可能成功。

7、開業(yè)的籌備

篇6

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計(jì)劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場、對(duì)顧客和競爭對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對(duì)成本預(yù)測過低，對(duì)不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目價(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達(dá)，力求簡單直觀，復(fù)雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

篇7

一、成立專門組織，為服務(wù)培訓(xùn)提供保障

在縣農(nóng)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣農(nóng)廣校作為承擔(dān)辦學(xué)機(jī)構(gòu)主抓培訓(xùn)工作，確定縣農(nóng)技中心、畜牧技術(shù)中心、漁業(yè)漁政中心為協(xié)辦單位?？h農(nóng)廣校負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)方案，根據(jù)實(shí)施方案制訂每期培訓(xùn)班的詳細(xì)教學(xué)計(jì)劃，包括學(xué)員名單及人數(shù)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、師資、辦班時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容。培訓(xùn)方案上報(bào)縣農(nóng)委審定確認(rèn)后，與協(xié)辦單位簽訂培訓(xùn)協(xié)議，明確各自責(zé)任，實(shí)施分類培訓(xùn)的方式。培訓(xùn)時(shí)實(shí)施班級(jí)管理，配好班主任，建立班委會(huì)，引導(dǎo)學(xué)員加強(qiáng)相互交流和自我管理，注重資料收集歸檔。

二、組建“兩庫一基地”

為解決農(nóng)廣校系統(tǒng)“雙師型”教師緊缺和實(shí)訓(xùn)基地不完備的問題，學(xué)校依托農(nóng)業(yè)部門優(yōu)勢以及作為安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)函授站的有利條件，著重組建了“兩庫一基地”。

一是建立由安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、安徽省農(nóng)科院專家、原蕪湖農(nóng)校老師、市縣農(nóng)業(yè)推廣部門農(nóng)技人員及本縣農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上土專家組成的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)伍，目前有近百人加入，并簽訂了長期聘用協(xié)議，解決了“雙師型”教師緊缺難題。

二是建立了種植（含水稻、果蔬、食用菌）、養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)等專業(yè)的“教學(xué)模塊與資料庫”（含課件、教學(xué)資料、試題），根據(jù)南陵縣產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)制定教學(xué)計(jì)劃，組織采購和編寫了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、市場營銷、經(jīng)營管理、種植實(shí)用技術(shù)、養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與初加工技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、新型農(nóng)民素質(zhì)與禮儀等系列培訓(xùn)教材和講義，免費(fèi)發(fā)給學(xué)員學(xué)習(xí)。

三是依托南陵大浦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、蕪湖有賢龜鱉養(yǎng)殖基地、惠民養(yǎng)殖生產(chǎn)合作社、興農(nóng)優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)合作社、藍(lán)莓種植基地、金誠蔬菜基地、雨田科技苗木基地等七家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和省市示范農(nóng)民合作社來建立種植、養(yǎng)殖、果蔬苗木等實(shí)訓(xùn)基地。

“兩庫一基地”的建設(shè)，為新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)提供了一流的師資，極大地改善了實(shí)訓(xùn)條件，更為下一步開展更廣泛的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、多方聯(lián)合，分階段、分類型開展新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)工作

全程培訓(xùn)采取滲入型互動(dòng)式培訓(xùn)模式，實(shí)行集中學(xué)習(xí)、場景模擬、外出培訓(xùn)、實(shí)踐考察、研討交流及跟蹤指導(dǎo)服務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)方式。

一是分類型培訓(xùn)。200名學(xué)員分為種植業(yè)班、養(yǎng)殖業(yè)兩個(gè)大班，每個(gè)大班又分為兩個(gè)小班。

二是分階段培訓(xùn)。針對(duì)農(nóng)事農(nóng)時(shí)，每個(gè)類型分四個(gè)階段來開展培訓(xùn)。

第一階段為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，分激發(fā)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)激情、選擇農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四個(gè)模塊，參照syb（start your business）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式進(jìn)行培訓(xùn)。

第二階段與高校聯(lián)合進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)理念及能力提升培訓(xùn)。分兩批次，組織學(xué)員到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)集中學(xué)習(xí)并到省農(nóng)業(yè)示范園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，接受先進(jìn)理念、開闊視野、增加見識(shí)、提升能力。

第三階段是參觀學(xué)習(xí)實(shí)踐交流，在上兩個(gè)階段培訓(xùn)基礎(chǔ)上，組織學(xué)員到實(shí)訓(xùn)基地參觀學(xué)習(xí)，結(jié)合自己生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)，有條件時(shí)進(jìn)行跟班見習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)員在實(shí)習(xí)考察過程中要針對(duì)性地修改完善自己的創(chuàng)業(yè)方案。

第四階段編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。通過集中研討交流，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師的指導(dǎo)下進(jìn)一步修改完善自己的創(chuàng)業(yè)方案，編寫好自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，回家開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。同時(shí)，對(duì)全體培訓(xùn)學(xué)員上一堂職業(yè)道德及新型職業(yè)農(nóng)民所需的科技素養(yǎng)課，努力使他們真正成為高素質(zhì)的新型職業(yè)農(nóng)民。

四、以學(xué)歷教育與系統(tǒng)性經(jīng)常性培訓(xùn)相結(jié)合創(chuàng)新培育方式

南陵縣農(nóng)廣校以中等職業(yè)學(xué)歷教育加新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)相結(jié)合來開展新型職業(yè)農(nóng)民的教育培養(yǎng)。200名培訓(xùn)學(xué)員中初中以上文化程度、45歲以下的免費(fèi)參加中專職業(yè)學(xué)歷教育，以提高他們的科技素養(yǎng)。

五、強(qiáng)化措施，保障培訓(xùn)成效

一是管理保障。縣農(nóng)廣校制定具體實(shí)施方案，確定培訓(xùn)目標(biāo)和推進(jìn)措施，科學(xué)設(shè)置培訓(xùn)課程，精心編制培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)造性地開展工作。各協(xié)辦單位強(qiáng)化培訓(xùn)管理，并建立包括培訓(xùn)教師、學(xué)員、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)效果跟蹤等內(nèi)容的培訓(xùn)臺(tái)帳制。學(xué)員培訓(xùn)臺(tái)帳包括姓名、年齡、性別、身份證號(hào)、文化程度、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時(shí)間和家庭住址及聯(lián)系方式。同時(shí)，做好對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施的宣傳報(bào)道工作。充分利用縣里出臺(tái)的對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的支持扶持政策，對(duì)獲得新型職業(yè)農(nóng)民資格證書的農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)、項(xiàng)目安排、技術(shù)服務(wù)、科技示范戶培養(yǎng)等方面上予以傾斜，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民參加培訓(xùn)的積極性，充分營造良好的社會(huì)輿論氛圍。

二是質(zhì)量保障。為提高培訓(xùn)質(zhì)量，縣農(nóng)廣校會(huì)同各協(xié)辦單位在實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)辦“田間學(xué)?！保鼋o農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。針對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)，建立以縣新型職業(yè)農(nóng)民培育導(dǎo)師團(tuán)成員為主的導(dǎo)師隊(duì)伍，結(jié)合農(nóng)技推廣示范縣項(xiàng)目及省農(nóng)技人員包村入戶工作，采用“幫扶指導(dǎo)式”的培育模式。在會(huì)同各專家組綜合研究后，確定培育導(dǎo)師對(duì)培育對(duì)象進(jìn)行“一對(duì)一”或“一對(duì)多”的全程培育。針對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)學(xué)員選擇合理的種養(yǎng)植模式，在生產(chǎn)全程給予指導(dǎo)，尤其在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化幫扶指導(dǎo)。加強(qiáng)導(dǎo)師團(tuán)成員管理與考核，實(shí)行掛牌服務(wù)，向農(nóng)民發(fā)放聯(lián)系監(jiān)督卡，全程接受農(nóng)民的監(jiān)督，建立一套師資水平考核體系。對(duì)受訓(xùn)農(nóng)民反映不滿意的將及時(shí)撤換，并進(jìn)行通報(bào)。將農(nóng)民滿意度和跟蹤服務(wù)作為考核導(dǎo)師團(tuán)成員工作業(yè)績的主要指標(biāo)，對(duì)導(dǎo)師團(tuán)成員的補(bǔ)貼要預(yù)留20%左右待年終考核通過后支付。

六、存在的問題與建議

篇8

關(guān)鍵詞： 職業(yè)學(xué)校 創(chuàng)業(yè)教育 宣傳工作 教學(xué)體系

一、充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)教育的意義

1.什么是創(chuàng)業(yè)教育。

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，并最終使被教育者具有一定創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科文組織稱為教育的“第三本護(hù)照”，被賦予了與學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位。

2.創(chuàng)業(yè)教育的意義。

創(chuàng)業(yè)教育的宗旨在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與開拓精神，以適應(yīng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，并將創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)的一種選擇，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力，而且讓學(xué)生學(xué)會(huì)像企業(yè)家一樣去思考。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ)，即要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練和知識(shí)準(zhǔn)備，使未來創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。

二、深入開展創(chuàng)業(yè)教育宣傳工作

1.把創(chuàng)業(yè)教育作為學(xué)科、專業(yè)課程改革的重要內(nèi)容。要結(jié)合所有課程的教學(xué)工作，把創(chuàng)業(yè)宣傳和指導(dǎo)貫穿于學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)的全過程，教育的對(duì)象擴(kuò)大到全部學(xué)生；要根據(jù)學(xué)生的不同專業(yè)和個(gè)人專長，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)；要采取靈活多樣的形式開展普遍和深入的創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

2.學(xué)校各部門要結(jié)合實(shí)際和學(xué)生社團(tuán)特點(diǎn)，采取創(chuàng)業(yè)教育專題講座、舉辦與成功創(chuàng)業(yè)者的交流活動(dòng)、到企業(yè)參觀考察等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。主要教育內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)條件的自我認(rèn)識(shí)和評(píng)估，市場分析和定位及創(chuàng)業(yè)方向的選擇，創(chuàng)業(yè)途徑和方式介紹，創(chuàng)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、方針政策，創(chuàng)業(yè)者理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)，企業(yè)管理基本知識(shí)和能力培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和撰寫，等等。

3.建立長期的、持續(xù)的、熱烈的校園輿論宣傳和創(chuàng)業(yè)教育氛圍，使學(xué)生在潛移默化中強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。要充分利用校園內(nèi)條幅、公告欄、黑板報(bào)、校報(bào)、校園網(wǎng)、校園廣播等媒介形式，及時(shí)通報(bào)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展的成果，大力宣傳學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型事例，積極營造學(xué)生想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)和崇尚成功、寬容失敗的輿論氛圍，真正形成學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，教師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境。

4.結(jié)合校園生活節(jié)、科技節(jié)開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、商業(yè)計(jì)劃大賽、廣告和營銷策劃大賽等形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思維和靈感；通過開展創(chuàng)業(yè)論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、典型事跡報(bào)告、創(chuàng)業(yè)展覽、課題研究、模擬實(shí)踐等活動(dòng)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流；通過建立創(chuàng)業(yè)社團(tuán)組織，充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和能動(dòng)性；通過開展創(chuàng)業(yè)政策解讀、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、市場前景調(diào)查、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究等活動(dòng)，使學(xué)生盡快掌握創(chuàng)業(yè)技能，超前做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。

三、積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系

構(gòu)建系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教學(xué)體系要突出課堂理論教學(xué)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于專業(yè)課程、學(xué)科建設(shè)和就業(yè)指導(dǎo)課程、“三創(chuàng)”教育課程教學(xué)的整個(gè)過程，讓學(xué)生時(shí)刻把握時(shí)展的脈搏，適時(shí)調(diào)整專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行自我分析，尋找進(jìn)入社會(huì)的切入點(diǎn)。

1.更新教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)載體。

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)不是直白地多強(qiáng)調(diào)幾遍，或講講來歷，講講典型，就可以達(dá)到目的的。要將創(chuàng)業(yè)理念滲透到教學(xué)中，最基本的是更新教學(xué)內(nèi)容，這樣才能讓學(xué)生感受到學(xué)為我所用、學(xué)就要?jiǎng)?chuàng)新。樹立市場意識(shí)，才能激勵(lì)學(xué)生從專業(yè)切入，開展特色創(chuàng)業(yè)。教學(xué)內(nèi)容更新了，必須有與之匹配的教學(xué)載體。照本宣科式的教學(xué)早已不合時(shí)宜，簡單的雙語教學(xué)、提問式教學(xué)也已經(jīng)無法滿足要求，我們應(yīng)該倡導(dǎo)一種自由、輕松的啟發(fā)式、案例式、討論式教學(xué)方法，使學(xué)生在時(shí)代教學(xué)的綠洲上盡情吸吮甘露。

2.營造校園創(chuàng)業(yè)文化氛圍，喚醒師生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

要培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)的創(chuàng)業(yè)人才，在校園里營造一個(gè)濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍顯得十分重要。這種文化氛圍，可以進(jìn)一步喚醒師生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，充分激發(fā)教師創(chuàng)業(yè)教育的熱情，不斷激勵(lì)學(xué)生提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的意識(shí)。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母?，F(xiàn)身說法，讓他們用自身艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和業(yè)績教育廣大學(xué)生，開啟學(xué)生的思路，讓學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)理想，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)的信心和決心。通過宣傳形成鼓勵(lì)師生去創(chuàng)業(yè)、支持師生創(chuàng)成業(yè)、幫助師生創(chuàng)好業(yè)的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，使創(chuàng)業(yè)思想深入人心。

3.組織學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是以提高創(chuàng)造能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為目的的實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的有效形式之一，即通過學(xué)生自主的創(chuàng)造性地思考和動(dòng)手來發(fā)現(xiàn)新問題、提出新設(shè)想、創(chuàng)造新事物、開拓新生活。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽過程中，學(xué)生要經(jīng)過組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及答辯等階段。通過參與這個(gè)過程，學(xué)生能獲得寶貴的模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)精神，提高了溝通交流和組織管理能力。因此，職業(yè)學(xué)校在探索創(chuàng)業(yè)教育模式的過程中，可以利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽這個(gè)載體，構(gòu)建培養(yǎng)模式和訓(xùn)練體系，讓學(xué)生在學(xué)校練就好自主創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。

4.開辟創(chuàng)業(yè)論壇，讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)信息。

由于學(xué)生對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐比較陌生，學(xué)校應(yīng)該有計(jì)劃地舉辦各類創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，通過創(chuàng)業(yè)論壇傳遞創(chuàng)業(yè)信息、開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。如聘請(qǐng)工商、稅務(wù)、銀行等部門的專業(yè)人士來校講解“如何申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照”“如何納稅”“如何申請(qǐng)貸款”等企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)，進(jìn)一步讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的途徑。

5.開展“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”活動(dòng)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

實(shí)踐環(huán)節(jié)能有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)生可結(jié)合自身專業(yè)開展形式多樣的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”活動(dòng)。以我校為例，學(xué)校在組織一些大型活動(dòng)時(shí)，由計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)成員利用實(shí)訓(xùn)室內(nèi)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行橫幅制作，如果活動(dòng)需要攝像、拍照，或者需要采集新生的電子照片，也由創(chuàng)業(yè)社團(tuán)成員來做。實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)社團(tuán)具備較強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力，工作質(zhì)量頗佳；服務(wù)類專業(yè)學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)更多，我校組建專門的禮儀隊(duì)，為校內(nèi)外各類活動(dòng)提供禮儀服務(wù)；汽車專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的學(xué)生在校內(nèi)開展洗車和保養(yǎng)業(yè)務(wù)；美容美發(fā)專業(yè)的學(xué)生為廣大教職員工提供洗發(fā)美發(fā)和按摩保健服務(wù)；物流專業(yè)的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，承包校內(nèi)超市；旅游專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)在每學(xué)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，為師生提供最貼心的導(dǎo)游服務(wù)。通過這些創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的成員無論是能力還是經(jīng)驗(yàn)都得到了很大的提高。

篇9

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.16.075

??前，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)戰(zhàn)略已成為推動(dòng)國家和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力之源和富民之道。國務(wù)院頒布的《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干措施的意見》更是明確指出，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，是培育和催生經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力的必然選擇，是擴(kuò)大就業(yè)、實(shí)現(xiàn)富民之道的根本舉措，是激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新潛能和創(chuàng)業(yè)活力的有效途徑。高校大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體，是社會(huì)發(fā)展的儲(chǔ)備軍，是發(fā)揮人才優(yōu)勢的中堅(jiān)力量，既有參與的優(yōu)勢，也有參與的必要性。教育部黨組書記、部長陳寶生在2017屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議上指出，2017屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)795萬，比2016年增加約30萬人，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢。面對(duì)國家實(shí)施雙創(chuàng)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)和日益嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)壓力，切實(shí)有效地開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是當(dāng)前中國高等教育的重要內(nèi)容。

1 問題的提出

創(chuàng)業(yè)教育不只是單單傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，更重要的是，要讓學(xué)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，并具備創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)，將主動(dòng)創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)生涯的一種選擇。創(chuàng)業(yè)教育是一種全面的、綜合的素質(zhì)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)不是讓學(xué)生畢業(yè)后就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而是培養(yǎng)學(xué)生具備了上述綜合素質(zhì)和能力，即便未來不創(chuàng)業(yè)而選擇就業(yè)，也必將是有競爭力的就業(yè)者。

近年來，設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)群體在不斷快速擴(kuò)大，以由于設(shè)計(jì)類專業(yè)普遍具有獨(dú)特的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，大部分有自己的專業(yè)方向，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、雕塑設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)等方向，實(shí)用性強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)門檻較低，創(chuàng)業(yè)初期不需要太多的投資，起步容易，是最適合創(chuàng)業(yè)的專業(yè)之一。如何利用好設(shè)計(jì)類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，做好創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為亟需探討的問題，

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，有很多高校的創(chuàng)業(yè)教育形式單一，往往由學(xué)校就業(yè)中心等行政機(jī)構(gòu)牽頭舉辦一些講座、論壇、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，并沒有將創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容和目標(biāo)系統(tǒng)地納入學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃和課程體系之中，談不上與系統(tǒng)專業(yè)教育相融合。而在專業(yè)課程講解中，老師注重專業(yè)理論傳授，沒有把創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)納入教學(xué)內(nèi)容中，創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)實(shí)踐沒有緊密結(jié)合，導(dǎo)致畢業(yè)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)能力偏低，影響創(chuàng)業(yè)“存活率”。顯然，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前形勢的發(fā)展，當(dāng)前設(shè)計(jì)類課程需進(jìn)行教學(xué)改革與實(shí)踐。

問題的核心在于要把創(chuàng)業(yè)教育的理念由技能型就業(yè)教育向素質(zhì)型創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)變，把學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)融入專業(yè)技能培養(yǎng)中，將創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育相結(jié)合。設(shè)計(jì)類專業(yè)大學(xué)生應(yīng)該具備什么樣的創(chuàng)業(yè)能力，怎樣根據(jù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的特點(diǎn)培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如何才能將創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育更好地進(jìn)行融合，正是本文要深入展開探討的。

2 設(shè)計(jì)類專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成

所謂創(chuàng)業(yè)，按照《辭海》的解釋，是指“創(chuàng)立基業(yè)”。1998年10月世界高等教育大會(huì)宣言《21世紀(jì)的高等教育振興計(jì)劃》指出，“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神，畢業(yè)生愈來愈不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者”；聯(lián)合國教科文組織也明確指出，“從廣義上看，開展創(chuàng)業(yè)教育是為了培養(yǎng)具有開拓性的個(gè)人”。基于此，本文認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)指的是個(gè)人運(yùn)用自身已有的知識(shí)和能力，尋找和把握機(jī)遇，創(chuàng)造出新穎產(chǎn)品或服務(wù)，并通過市場擴(kuò)展成企業(yè)或產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過程。而創(chuàng)業(yè)能力，顧名思義，就是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所必須具備的能力和素質(zhì)要求，是社會(huì)個(gè)體工作生存綜合競爭能力的實(shí)踐表征。包括知識(shí)、理念、捕捉市場信息、把握市場機(jī)遇的靈敏度，處理公眾關(guān)系的態(tài)度、方法和技巧，駕馭組織和市場的能力以及決策與膽識(shí)，進(jìn)取精神和承受風(fēng)險(xiǎn)的耐力，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德等。

創(chuàng)業(yè)是極富挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)能力的強(qiáng)弱直接決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成敗。創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者心理、知識(shí)、素質(zhì)、能力、氣魄、膽識(shí)等各種要素在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中綜合作用的結(jié)果，其具體構(gòu)成有以下幾點(diǎn)。

2.1 創(chuàng)新能力

設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新則失去了靈魂，企業(yè)缺乏創(chuàng)新則難以立足。創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的活動(dòng)，設(shè)計(jì)類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)就更是如此，所以創(chuàng)業(yè)者需具備創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的能力。

2.2 創(chuàng)業(yè)意識(shí)

設(shè)計(jì)類專業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，學(xué)生普遍都有創(chuàng)業(yè)的興趣和想法，要拿出行動(dòng)力將好的想法或者創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，要求創(chuàng)業(yè)者具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

2.3 辨識(shí)以及抓住機(jī)遇的能力

即大學(xué)生在占有一定市場信息基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析，綜合并作出正確判斷的能力和對(duì)于市場機(jī)遇的調(diào)查及把握決斷能力。市場及機(jī)遇的判斷能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前提條件，其強(qiáng)弱程度直接影響創(chuàng)業(yè)成功率的高低。創(chuàng)業(yè)者善于辨識(shí)，順勢而為，才能推動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功。

2.4 一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技術(shù)開發(fā)能力

設(shè)計(jì)類專業(yè)具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性以及實(shí)用型，為創(chuàng)業(yè)提供了有利條件，但同時(shí)，經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)也不可或缺，良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)成功的保障。知識(shí)與技術(shù)開發(fā)運(yùn)用能力是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不可缺少的兩個(gè)基本支撐。

2.5 資源整合能力

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)于影響創(chuàng)業(yè)的各種資源包括內(nèi)在資源和外在資源的配置能力和企業(yè)組織及制度資源的配置能力。企業(yè)活動(dòng)中的人財(cái)物以及組織制度技術(shù)等外在資源和知識(shí)能力、心理狀況等內(nèi)在資源的配置和控制，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的，這種能力不可或缺。

2.6 人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力

即在創(chuàng)業(yè)過程表現(xiàn)出來的處理人際關(guān)系、合作伙伴、公眾危機(jī)、爭取社會(huì)支持和協(xié)作的能力。設(shè)計(jì)類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，拿到訂單才能開展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，因此學(xué)會(huì)與客戶、合伙人、同事等溝通尤為重要。

2.7 領(lǐng)導(dǎo)管理能力

這不但涉及人的選擇、使用，也涉及資金等資源的分配、使用，只有知人善用、效益管理，才可以保證公司的整體運(yùn)營。

3 “一軸兩翼”教學(xué)模式的內(nèi)涵與特點(diǎn)

3.1 “一軸兩翼”教學(xué)模式的內(nèi)涵

近年來，由于教育目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不能適用于創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)，教學(xué)模式逐漸從單一走向多樣，教學(xué)境域從課堂內(nèi)走向課堂內(nèi)外甚至真實(shí)環(huán)境，學(xué)生學(xué)習(xí)的模式也從被動(dòng)接受到強(qiáng)調(diào)做中學(xué)、學(xué)中做。怎樣的教學(xué)模式才能更好地完成創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)成為我們探討的問題。

根據(jù)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)結(jié)合的核心理念提出“一軸兩翼”的教學(xué)模式革新，以仿真職場情境教學(xué)為主軸，以專題研討交流和自主研發(fā)創(chuàng)業(yè)孵化為兩翼。將創(chuàng)業(yè)教育嵌入專業(yè)教育的課程教學(xué)中，采取新的課堂教學(xué)組織形式，課堂上模擬真實(shí)職場情境，通過幾個(gè)遞進(jìn)式的項(xiàng)目模塊完成教學(xué)，學(xué)生可以體驗(yàn)真實(shí)項(xiàng)目完成訓(xùn)練，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還可以自行提出項(xiàng)目完成創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

其中“主軸”課內(nèi)教學(xué)是主渠道，“兩翼”是補(bǔ)充和拓展，課內(nèi)課外互補(bǔ)互促，形成“學(xué)習(xí)過程工作化、模擬實(shí)訓(xùn)職場化、自主學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)化”的教學(xué)模式。

“一軸兩翼”教學(xué)模式下，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)融入專業(yè)技能培養(yǎng)中，教育理念由技能型就業(yè)教育向素質(zhì)型創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)社會(huì)的需求與發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育在課程內(nèi)容上要深度融合，使創(chuàng)業(yè)教育滲透到教學(xué)培養(yǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，尋找創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)課程設(shè)置的結(jié)合點(diǎn)，增強(qiáng)專業(yè)課的實(shí)戰(zhàn)性。創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育還要在師資力量上深度融合，培養(yǎng)“雙師型”教師隊(duì)伍是創(chuàng)新教育與設(shè)計(jì)專業(yè)教育融合的有效途徑。

3.2 “一軸兩翼”教學(xué)模式的特點(diǎn)

（1）專業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力綜合提升。立足于專業(yè)，但不只局限于專業(yè)技能的提升，而是有機(jī)融入創(chuàng)業(yè)知識(shí)，既豐富課程內(nèi)容，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，又能讓學(xué)生學(xué)以致用，更有效地圍繞著專業(yè)領(lǐng)域開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

（2）基于真實(shí)工作場景的全過程教學(xué)。課程以設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，仿真職場的課堂組織形式，可以更直接、更趣味、更職場化進(jìn)行情境體驗(yàn)式教學(xué)，教學(xué)方式從傳統(tǒng)課堂的先教后學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖虒W(xué)做”合一。

（3）課內(nèi)外?p課堂，校內(nèi)外雙導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)成功人士以課外座談或講座的形式參與創(chuàng)業(yè)案例分析教學(xué)，以經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，大大提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情與興趣，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成活幾率。

（4）促進(jìn)課堂成果轉(zhuǎn)化，師生共同實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)。推行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是鍛煉與提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的核心環(huán)節(jié)。推行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的高等應(yīng)用型人才的最好培養(yǎng)模式。對(duì)課堂項(xiàng)目成果進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，既鍛煉了學(xué)生，又為畢業(yè)后增添了多一項(xiàng)選擇。同時(shí)，老師也增加了經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了自我的提升。

4 “一軸兩翼”教學(xué)模式的實(shí)例剖析

4.1 “一軸兩翼”教學(xué)模式試點(diǎn)課程的選擇

針對(duì)我校課程體系現(xiàn)狀，我們選擇一些可以結(jié)合創(chuàng)業(yè)知識(shí)及能力培養(yǎng)的設(shè)計(jì)專業(yè)課進(jìn)行試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)，《工業(yè)設(shè)計(jì)市場營銷學(xué)》是研究市場營銷原理和營銷管理的一門科學(xué)，可以結(jié)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營和管理的基本知識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)案例分析與研究，從理論層面為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練，熟悉公司運(yùn)作過程，進(jìn)一步提高創(chuàng)新實(shí)踐能力

4.2 《工業(yè)設(shè)計(jì)市場營銷學(xué)》教學(xué)改革的具體措施

以仿真職場情境教學(xué)為主軸，即“一軸”。試點(diǎn)班的同學(xué)分階段完成2個(gè)遞進(jìn)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)。首先第一個(gè)是引入企業(yè)真實(shí)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，按照企業(yè)規(guī)定的時(shí)間，速度高效地完成。然后第二個(gè)是讓學(xué)生提出設(shè)計(jì)項(xiàng)目，完成設(shè)計(jì)開發(fā)，在此基礎(chǔ)上完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。

以專題研討交流和自主研發(fā)創(chuàng)業(yè)孵化為補(bǔ)充，即“兩翼”。通過交流探討完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后進(jìn)行模擬或者實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。

4.2.1 以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為引導(dǎo)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是提升藝術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的必由之路。社會(huì)實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)知行合一的重要途徑。缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往成為藝術(shù)類大學(xué)生就業(yè)的一塊短板，更是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的硬傷。通過真實(shí)項(xiàng)目的錘煉，為一步創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)做鋪墊。

4.2.2 以學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，課內(nèi)仿真情景教學(xué)

首先讓學(xué)生立足于專業(yè)優(yōu)勢，以及自身興趣、資源等方面的優(yōu)勢，提出一項(xiàng)新產(chǎn)品或者服務(wù)的開發(fā)，確立項(xiàng)目后，對(duì)新產(chǎn)品或者新服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。在此過程中，學(xué)生既可以綜合運(yùn)用設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)完成設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)，又可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用課內(nèi)講授的市場營銷學(xué)相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)意識(shí)，尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最后在新產(chǎn)品或者服務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。

我們將創(chuàng)業(yè)范圍劃在微小型項(xiàng)目、企業(yè)、工作室的創(chuàng)業(yè)上，這些微小項(xiàng)目、企業(yè)、工作室，初始投入資金較少，可減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，門檻較低，依托專業(yè)技術(shù)，具有良好的可行性，擁有較大競爭優(yōu)勢。良好的創(chuàng)業(yè)可行性點(diǎn)燃了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。我們選擇工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)2013級(jí)1班作為試點(diǎn)班級(jí)，全班30人自行組建團(tuán)隊(duì)，圍繞專業(yè)及自身優(yōu)勢開發(fā)一項(xiàng)新的產(chǎn)品或者服務(wù)，最后產(chǎn)生了2-6人不等的8支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，研究開發(fā)了3個(gè)新產(chǎn)品及5項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)。其中fog悠悠球產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目是設(shè)計(jì)師兼資深悠悠球玩家根據(jù)自身興趣愛好，在充分進(jìn)行了市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出的。行見紀(jì)念品小站項(xiàng)目則是針對(duì)學(xué)校紀(jì)念品市場的空缺及同學(xué)們對(duì)校園紀(jì)念品的需求提出的。學(xué)生們創(chuàng)業(yè)熱情高漲，都完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，共計(jì)8份。

4.2.3 創(chuàng)業(yè)專題交流，以案例分析深化探討

設(shè)立“創(chuàng)業(yè)座談會(huì)”，利用課后的時(shí)間舉辦了兩期交流座談會(huì)，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)校友回校介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生了解設(shè)計(jì)行業(yè)現(xiàn)狀，校友也針對(duì)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提出寶貴的建議。通過現(xiàn)實(shí)與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，同學(xué)調(diào)整了創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，為下一步創(chuàng)業(yè)孵化做出了更充分的準(zhǔn)備。

4.2.4 創(chuàng)業(yè)孵化，進(jìn)行模擬或?qū)崙?zhàn)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

學(xué)生只有經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的鍛煉才能逐步提升創(chuàng)業(yè)能力，我們引導(dǎo)學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行全真或者模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練。課堂上同學(xué)自由組建了8個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提交了8份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終有4個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，進(jìn)入初創(chuàng)階段。4個(gè)項(xiàng)目分別是：行見紀(jì)念品小站，MR班服定制，45°創(chuàng)意工坊，fog悠悠球產(chǎn)品。

行見紀(jì)念品小站進(jìn)行了模擬創(chuàng)業(yè)的訓(xùn)練，參加了大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽，并完成了2款校園紀(jì)念品優(yōu)盤及校園地圖的設(shè)計(jì)開發(fā)并申請(qǐng)了專利。MR班服定制、45°創(chuàng)意工坊，進(jìn)行了全真創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練，兩者是屬于創(chuàng)辦小型的設(shè)計(jì)工作室，資金要求低，投資主要集中在一些電腦設(shè)備的添置上，并且地點(diǎn)要求低，采取宿舍辦公方式，降低風(fēng)險(xiǎn)。MR班服定制服務(wù)瞄準(zhǔn)我校新生班級(jí)定制班服的需求，創(chuàng)立后完成了包括我校16級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)、廣西民族大學(xué)1601化工班服的多項(xiàng)班服、隊(duì)服的定制?I務(wù)。45°創(chuàng)意工坊承接了形象墻、標(biāo)志設(shè)計(jì)等多項(xiàng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了初步盈利，準(zhǔn)備進(jìn)行公司的注冊(cè)。Fog悠悠球產(chǎn)品成功研發(fā)設(shè)計(jì)出來，并完成了實(shí)物模型的制作，后與校外公司進(jìn)行合作生產(chǎn)，目前處于生產(chǎn)階段。

篇10

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)管理；教學(xué)改革；實(shí)踐；案例

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）12-0103-02

一、引言

創(chuàng)業(yè)管理作為管理學(xué)院開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，主要是傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，是一門理論性與實(shí)踐性結(jié)合較強(qiáng)的課程，是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的創(chuàng)業(yè)教育課程體系中的核心環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是使學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，塑造學(xué)生的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。目前，《創(chuàng)業(yè)管理》課程教與學(xué)環(huán)節(jié)中存在一些不足：教學(xué)重理論輕實(shí)踐，重知識(shí)輕能力，教學(xué)方式方法相對(duì)單一，即便有些教師在授課過程中已經(jīng)重視采用案例進(jìn)行教學(xué)，但是案例往往是靠教師收集的資料，有些案例稍顯陳舊，缺少時(shí)代性；另一方面教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，未參與到企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理過程中，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例體會(huì)不深，講授重點(diǎn)和案例核心問題時(shí)會(huì)有偏差，所以案例教學(xué)效果不明顯。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中由于缺少實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，對(duì)課程實(shí)踐性體會(huì)不深，多以獲取學(xué)分為目的，缺乏創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)意識(shí)。鑒于就業(yè)形勢愈加嚴(yán)峻和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的活躍及其在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的廣泛需求，《創(chuàng)業(yè)管理》課程越來越受到關(guān)注和重視，但其相對(duì)“陳舊”的教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法已經(jīng)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)質(zhì)量，因此亟需針對(duì)當(dāng)前的課程教學(xué)體系進(jìn)行改革與探索，希望通過課程的教學(xué)改革，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，掌握專業(yè)知識(shí)和基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，具有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的能力和創(chuàng)造業(yè)績、創(chuàng)立事業(yè)的潛能。

二、創(chuàng)業(yè)型師資隊(duì)伍建設(shè)

課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)積極引進(jìn)創(chuàng)業(yè)學(xué)和創(chuàng)業(yè)管理方向的專業(yè)教師，促進(jìn)課程教學(xué)內(nèi)容與理論建設(shè)的先進(jìn)性，建立健全教師間的合作機(jī)制，聘請(qǐng)高水平創(chuàng)業(yè)教育專家為教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育理論培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐指導(dǎo)；突出教師實(shí)務(wù)性，根據(jù)課程實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，聘請(qǐng)具有行業(yè)背景的專家和成功的創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)家參與到教學(xué)團(tuán)隊(duì)中，一方面是作為本課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的師資配置；另一方面，這些具有創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專家和創(chuàng)業(yè)者定期開展創(chuàng)業(yè)系列講座，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)交流并指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。重視教師創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以各種方式讓教師參加創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理實(shí)踐活動(dòng)，定期派出教師參與實(shí)踐基地創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目研究與實(shí)踐，促進(jìn)教師教學(xué)科研成果在企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的應(yīng)用與轉(zhuǎn)化，在為企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理提供技術(shù)與理論支持的同時(shí)，提高教師的實(shí)踐能力。

三、教學(xué)內(nèi)容建設(shè)

引導(dǎo)教師積極開展創(chuàng)業(yè)教育理論與案例研究，組織教師進(jìn)行理論教學(xué)內(nèi)容和案例教學(xué)內(nèi)容的改革與實(shí)踐。在教學(xué)內(nèi)容建設(shè)中，搜集、整理國內(nèi)外相關(guān)課程教學(xué)資料，不斷豐富完善教學(xué)資源，編著創(chuàng)業(yè)管理教材，修改與完善教學(xué)大綱。理論教學(xué)內(nèi)容以教材為主，從《創(chuàng)業(yè)管理》課程的基本知識(shí)、基本內(nèi)涵出發(fā)，以基本原理和基本理論為主線，進(jìn)行理論教學(xué)內(nèi)容的建設(shè)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出創(chuàng)業(yè)，在教學(xué)內(nèi)容中增加創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理和技能等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的內(nèi)容，使《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容緊跟學(xué)科發(fā)展前沿，力求創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，符合學(xué)生認(rèn)知與實(shí)踐逐步發(fā)展的規(guī)律。

案例教學(xué)內(nèi)容建設(shè)重在內(nèi)容新、實(shí)用性和適用性強(qiáng)等方面，針對(duì)不同章節(jié)和不同理論知識(shí)安排相應(yīng)的案例。案例教學(xué)內(nèi)容主要是通過網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)和校內(nèi)外教學(xué)團(tuán)隊(duì)以及學(xué)生的案例分析作業(yè)等途徑，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)整合原始案例資源，逐步建立案例庫。案例內(nèi)容建設(shè)依托華南理工大學(xué)華南管理案例研究中心，一方面注重引入國外知名企業(yè)成功案例；另一方面，基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集中在國內(nèi)小企業(yè)的特征，重視本土中小企業(yè)的案例分析，分析中小企業(yè)在中國創(chuàng)業(yè)過程中所涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、機(jī)會(huì)以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，讓學(xué)生通過更具現(xiàn)實(shí)意義和更可操作的實(shí)踐案例，了解創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)過程以及創(chuàng)業(yè)管理等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐內(nèi)容。案例要符合典型性、客觀性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性的要求，關(guān)注社會(huì)需求，注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，滿足實(shí)踐能力培養(yǎng)需求。案例要體現(xiàn)寬口徑、大基礎(chǔ)、多學(xué)科融合的教學(xué)模式，使學(xué)生在課程結(jié)束以后面對(duì)復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)問題，能夠有獨(dú)立解決問題的能力。

四、教學(xué)方法改革

采用體驗(yàn)式教學(xué)、案例分析、小組討論、第二課堂教學(xué)、企業(yè)調(diào)研等多種教學(xué)方法。課堂講授以理論教學(xué)和案例教學(xué)相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生尋找各章節(jié)相應(yīng)的典型創(chuàng)業(yè)實(shí)例，導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)案例，學(xué)生在教師指導(dǎo)下還原創(chuàng)業(yè)情境，進(jìn)行分組討論，撰寫創(chuàng)業(yè)方案，最后形成創(chuàng)業(yè)案例分析報(bào)告，并在課堂中采用PowerPoint的方式進(jìn)行交流展示，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。課堂展示每組按照自己所扮演角色的要求，根據(jù)所選擇的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行創(chuàng)業(yè)情境下的模擬演練。充分利用華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院以及創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院資源，積極邀請(qǐng)校外專家學(xué)者和成功創(chuàng)業(yè)者或知名企業(yè)家舉辦理論前沿知識(shí)講座或者座談，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)管理的前沿發(fā)展以及國內(nèi)外企業(yè)管理及運(yùn)行狀況，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情，引導(dǎo)和挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)能力。組織學(xué)生去參觀企業(yè)，對(duì)企業(yè)的實(shí)地考察能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的真實(shí)感知。重視課后反饋式教學(xué)，依托互動(dòng)交流平臺(tái)和資源共享與學(xué)習(xí)平臺(tái)。圍繞實(shí)踐及創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生去自主學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)交流、討論等環(huán)節(jié)，為學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教師之間提供暢通的信息頻道。

五、實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)

安排非實(shí)物創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)情境模擬，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的決策、運(yùn)營結(jié)果和可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析與評(píng)估。組織學(xué)生參觀企業(yè)，有助于學(xué)生對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程有切身體會(huì)和認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理知識(shí)。鼓勵(lì)與指導(dǎo)學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)，為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺(tái)。聯(lián)系并安排學(xué)生到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽，組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽以及大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃。

六、考評(píng)體系改革

基于教學(xué)方式的多樣性，考核評(píng)價(jià)方式多元化。課程采用考試與平時(shí)觀察相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)體系，把平時(shí)課外作業(yè)、在課堂討論中的發(fā)言、案例分析、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫等作為考核內(nèi)容，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)作為加分選項(xiàng)納入到考核體系，依據(jù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的參與實(shí)踐程度予以加分。課堂討論與案例分析主要是針對(duì)課程中的案例進(jìn)行討論，按照學(xué)生的積極性和表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫環(huán)節(jié)的考核以團(tuán)隊(duì)分組形式打分，一方面考察學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的綜合應(yīng)用能力，另一方面激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)責(zé)任心。期末考試采用閉卷形式，加分部分主要是對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)比賽或者申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以加分。

七、結(jié)語

《創(chuàng)業(yè)管理》課程的改革與實(shí)踐不僅適用于《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學(xué)的合理化開展，也適用于所有以創(chuàng)業(yè)教育為背景的專業(yè)課的教學(xué)指導(dǎo)。通過對(duì)《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的改革，創(chuàng)造學(xué)生在教師指導(dǎo)下自主進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習(xí)的環(huán)境和條件，深化創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)改革，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)業(yè)熱情，有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維能力的培養(yǎng)，能提高創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)質(zhì)量，有利于提高創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。學(xué)生在本科階段得到創(chuàng)業(yè)鍛煉，有助于培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神，同時(shí)可以使得社會(huì)獲得更多實(shí)際有用的創(chuàng)業(yè)管理人才。

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