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關(guān)鍵詞：電力設(shè)計(jì)院；市場化運(yùn)作；EPC管理模式；信息安全；企業(yè)文化

中圖分類號：F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

1引言

電力設(shè)計(jì)院是我國電力行業(yè)的勘查設(shè)計(jì)企業(yè)，在國家電力建設(shè)中承擔(dān)了電源建設(shè)、電網(wǎng)建設(shè)、配電建設(shè)的設(shè)計(jì)、咨詢、總承包及其他技術(shù)服務(wù)，是我們電力行業(yè)發(fā)展的技術(shù)支柱。我國電力設(shè)計(jì)院承擔(dān)了我國火力發(fā)電、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、新能源發(fā)電、特高壓發(fā)電、中低壓輸電網(wǎng)絡(luò)、低壓配電入戶等工程，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要的作用。

我國電力設(shè)計(jì)院體制的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段是國有企業(yè)，在上世紀(jì)50年代至80年代；第二階段是事業(yè)單位，在上世紀(jì)80年代至90年代；第三階段從上世紀(jì)90年代至今，在《電力體制改革》方案的促進(jìn)下，電子設(shè)計(jì)院由事業(yè)單位改革為企業(yè)，建立了面向市場經(jīng)營、人力資源和財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)代企業(yè)制度，全面實(shí)施市場化運(yùn)作。我國電力設(shè)計(jì)院主要有三個層面的設(shè)計(jì)院：一是區(qū)域電力設(shè)計(jì)院，如中南電力設(shè)計(jì)院；二是省級電力設(shè)計(jì)院，隸屬于各省電力公司，如湖北電力設(shè)計(jì)院；三是隸屬于各地區(qū)的區(qū)級供電局的設(shè)計(jì)院，如武漢電力設(shè)計(jì)院。

2002年，《電力體制改革方案》指出“有關(guān)電力設(shè)計(jì)、修造、施工等輔助單位業(yè)務(wù)與電網(wǎng)企業(yè)脫鉤，進(jìn)行公司化改造、并進(jìn)入市場?！?。同時，《電力體制改革方案》強(qiáng)調(diào)電力體制改革的目標(biāo)是：“加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度，促進(jìn)電力企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，建立與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的電力體制?！?/p>

我國電力體制改革的基本目標(biāo)是達(dá)到“三個有利于和一個滿足”：有利于促進(jìn)我國電力工業(yè)的快速發(fā)展，有利于提高供電的安全可靠性，有利于改善對自然環(huán)境的影響，同時滿足全社會對電力不斷增長的需求。為了實(shí)現(xiàn)電力體制改革的目標(biāo)，我國電力設(shè)計(jì)院應(yīng)持續(xù)深化各種市場化運(yùn)作策略。

2電力設(shè)計(jì)院市場化運(yùn)作的策略分析

基于我國電力設(shè)計(jì)院的運(yùn)營實(shí)踐，借鑒于西方國家電力設(shè)計(jì)院的市場化經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制下，我國電力設(shè)計(jì)院的市場化深化應(yīng)從如下6個方面展開：

第一、加強(qiáng)信息系統(tǒng)的整合

電力設(shè)計(jì)院的信息化管理，事實(shí)上就是將設(shè)計(jì)院的生產(chǎn)過程、物料移動、事務(wù)處理、現(xiàn)金流動、客戶交互等業(yè)務(wù)過程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，通過信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的加工，生成各種新的信息資源，以供各部門作出有利于生產(chǎn)要素組合優(yōu)化的決策。我國電力設(shè)計(jì)院在信息化管理方面，出現(xiàn)了許多“信息孤島”，不便于信息化管理的整合。為了加強(qiáng)信息化管理與控制，提高信息系統(tǒng)的安全可靠性，降低信息化管理的運(yùn)行成本，需要對信息系統(tǒng)進(jìn)行分析和整合。

例如，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)電力設(shè)計(jì)院的信息管理，大力推廣ECA（E-Business Collaboration Architecture）業(yè)務(wù)協(xié)同架構(gòu)技術(shù)，將設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用軟件和各種標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的集成，達(dá)到信息協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同和資源協(xié)同的目標(biāo)，從而使分散的應(yīng)用系統(tǒng)能夠像一個整體系統(tǒng)一樣進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息的全面共享。

第二、改進(jìn)薪酬管理機(jī)制

電力設(shè)計(jì)院薪酬管理一直是人力資源管理最關(guān)鍵的問題，也是最敏感、薄弱的問題。我國大多數(shù)電力設(shè)計(jì)院脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代的事業(yè)單位，薪酬管理一直存在處以滯后狀態(tài)，如激勵機(jī)制不足、激勵方式單一、薪酬與績效脫節(jié)等。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，設(shè)計(jì)院的薪酬管理改革主要遵循如下方向：建立以工作為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)、建立以能力為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對特殊技能人員的薪酬管理等。當(dāng)然，薪酬變革不能只關(guān)注薪酬方案的設(shè)計(jì)，更好注重變革程序的實(shí)施。薪酬變革是一個長期的過程，不可能在短時期一蹴而就。

第三、提高客戶服務(wù)中心的運(yùn)作功能

電力設(shè)計(jì)院主要從事電力工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括電廠、輸變電工程和電力通訊等行業(yè)。由于工程項(xiàng)目的特殊性，作業(yè)場所一般在郊區(qū)或野外。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力工程運(yùn)作模式也在變化，設(shè)計(jì)院需要為所設(shè)計(jì)的工程派駐工地代表。設(shè)計(jì)院客戶服務(wù)中心是指管理設(shè)計(jì)院對各個施工工地委派的工地設(shè)計(jì)代表進(jìn)行管理的機(jī)構(gòu)。工地設(shè)計(jì)代表是代表設(shè)計(jì)院在施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目日常技術(shù)管理及處理工程施工過程中出現(xiàn)的有關(guān)設(shè)計(jì)技術(shù)問題的技術(shù)人員。設(shè)計(jì)院客戶服務(wù)中心是設(shè)計(jì)院對外的形象窗口，是設(shè)計(jì)院改變經(jīng)營模式、提升服務(wù)水平和優(yōu)化服務(wù)績效的平臺。

第四、探索工程總承包管理模式

工程總承包是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及 工程設(shè)計(jì)、采購、施工全過程，項(xiàng)目周期長、可變因素大、跨越多個學(xué)科專業(yè)，需要解決一系列復(fù)雜的問題。對于電力設(shè)計(jì)院而言，工程項(xiàng)目總承包是項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作的延伸，是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的一種新的嘗試和挑戰(zhàn)，是提高設(shè)計(jì)院市場競爭力的內(nèi)在需求。一般而言，電力設(shè)計(jì)院應(yīng)在自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過對組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制的改進(jìn)，進(jìn)行項(xiàng)目總承包的嘗試和探索，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)全過程和全方位的工程總承包。在西方國家，包括電力設(shè)計(jì)院在內(nèi)的電力設(shè)計(jì)企業(yè)幾乎全是工程公司，同時具有項(xiàng)目設(shè)計(jì)的功能和工程總承包的功能。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程承包也是我國電力設(shè)計(jì)院的組織實(shí)施方式，是與國際接軌的組織模式。

第五、加強(qiáng)信息安全管理

電力設(shè)計(jì)院信息系統(tǒng)安全管理的基本思想是：不同的部門以及人員根據(jù)其所從事工作的性質(zhì)不同，擁有不同的網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)限，且不同的網(wǎng)絡(luò)用于不同等級的信息。根據(jù)我國1999年頒布的《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)等級劃分準(zhǔn)則》，并參照美國國防部1985年的“桔皮書”，我國電力設(shè)計(jì)院的信息資源可分為三級：最低級是一般信息；中等級是工作秘密、商業(yè)秘密和其他業(yè)務(wù)秘密；最高級是國家秘密，包括秘密級國家秘密、機(jī)密級國際秘密和絕密級國家秘密。

身份認(rèn)證和訪問控制是信息安全管理的兩個關(guān)鍵性問題。身份認(rèn)證是主要解決計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中操作者的物理身份與數(shù)據(jù)身份相對應(yīng)的問題。身份認(rèn)證技術(shù)主要包括基于秘密知識的身份認(rèn)證、基于智能卡的身份認(rèn)證和基于生物特征的身份認(rèn)證等。

訪問控制是指根據(jù)信息系統(tǒng)中已有的授權(quán)規(guī)則，對合法用戶的訪問請求進(jìn)行判斷，以決定該用戶是否享有相應(yīng)訪問權(quán)限的授權(quán)管理過程。一般而言，電力設(shè)計(jì)院信息系統(tǒng)所采用的訪問控制技術(shù)主要有四種：自主訪問控制、強(qiáng)制訪問控制、基于角色的訪問控制和基于任務(wù)的訪問控制。

第六、打造自身的企業(yè)文化

企業(yè)文化是電力設(shè)計(jì)院的軟實(shí)力和催化劑，可以使設(shè)計(jì)院快速成長。在上世紀(jì)90年代以前，我國電力設(shè)計(jì)院對企業(yè)文化建設(shè)普遍重視不夠，沒有發(fā)揮企業(yè)文化的價值。在新的目標(biāo)和形式下，電力設(shè)計(jì)院要對自身的企業(yè)文化進(jìn)行分析和總結(jié)，提煉出本院的核心價值，建立企業(yè)文化發(fā)展的相關(guān)制度，重新設(shè)計(jì)新的企業(yè)形象，對新的企業(yè)文化進(jìn)行宣傳和落實(shí)，通過領(lǐng)導(dǎo)宣講、員工培訓(xùn)、制度建設(shè)、行為教育、文化探討等形式，使企業(yè)文化根植人心，同時通過大型活動策劃、廣告宣傳和各種公關(guān)策略，大力展示設(shè)計(jì)院的形象。我國電力設(shè)計(jì)院是典型的知識型企業(yè)，儲藏著豐富的知識資本。在電力設(shè)計(jì)院各單位中，90%的員工是知識型員工，具備潛在價值性、工作自主性、自我實(shí)現(xiàn)性、技術(shù)創(chuàng)新性和人員流動性等五個方面的特征。在知識型企業(yè)中，企業(yè)文化的培育對于企業(yè)的運(yùn)作效率具有最為直接的促進(jìn)作用。

3結(jié)束語

我國電力設(shè)計(jì)院的理想運(yùn)營目標(biāo)是市場化環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營模型。自上世紀(jì)中期，我國電力設(shè)計(jì)院的市場運(yùn)營已持續(xù)了近二十年，取得了巨大的成就。但是，由于受到各種不利因素的約束，我國電力設(shè)計(jì)院的市場運(yùn)營能力與西方國家相比仍然存在著很大的差距，資源利用效率不高、生產(chǎn)成本過大、組織結(jié)構(gòu)僵化等。因此，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我國電力設(shè)計(jì)院仍需繼續(xù)開拓、展望未來、持續(xù)努力，為整個電力行業(yè)的發(fā)展做出楷模，縮短與西方國家之間的差距。

參考文獻(xiàn)

[1] 胡志新.江西省電力設(shè)計(jì)院綜合信息管理系統(tǒng)建設(shè)[J].信息化建設(shè)，2011（9）：74-77.

篇2

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€優(yōu)勢：

1．市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場和消費(fèi)者需求。

2．對活動策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)。《地方乳業(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對競聘崗位的認(rèn)識和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費(fèi)者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識和評價

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費(fèi)者心理上接受。

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢：

1．辦公自動化軟件運(yùn)用不熟練

2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過于固執(zhí)己見

篇3

***年，在做事方面我學(xué)會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言，不是空話套話。

一、回首xx年

***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場調(diào)研。xx年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

xx年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時，我也學(xué)到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在XX年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對于一個合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是***年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在***，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，***年，我要付出的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在***才能取得更大的成績。

xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過***年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

篇4

2010年，在做事方面我學(xué)會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言，不是空話套話。

一、回首XX年

2010年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在XX年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，XX年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場調(diào)研。XX年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在XX年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

XX年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的。同時，我也學(xué)到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在2010年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、  繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對于一個合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是2010年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累?！?〗

如果在2010，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造更多的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，2010年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在2010才能取得更大的成績。

XX年年，我還沒完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等，我希望通過2010年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、XX年公司的印象

XX年年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

XX年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對于XX年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

我對公司的未來充滿了信心，因?yàn)檫@個團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監(jiān)督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產(chǎn)策劃公司，以頭腦風(fēng)暴形式開會討論是必須的。在XX年年，公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進(jìn)度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會議討論能最大限度地集思廣益，讓每個人互相認(rèn)識并學(xué)習(xí)，這種方式我覺得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行，但是一定得有一個主持人，以提高效率。

4、對公司的建議。

節(jié)約。我覺得一個公司是否節(jié)約不在于公司的大小，在于一個公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn)，在于培養(yǎng)一個員工的工作和生活態(tài)度。

公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費(fèi)的只是少數(shù)的，但是積少成多，也可能產(chǎn)生不安全的因素。每個人都應(yīng)該珍惜公司的資源，自覺隨手關(guān)燈等等。公司的物品要好好保管。

篇5

一、 做好隊(duì)伍再造：

人的因素是企業(yè)興衰的根本因素，中小白酒企業(yè)要重視人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。中小白酒企業(yè)大多是人員本土化，人員受視野、閱歷等影響，往往專業(yè)性不夠，加上本土化員工容易老化，往往缺乏戰(zhàn)斗力；隊(duì)伍再造的核心是專業(yè)的人，做專業(yè)的事；對人才要海納百川，要引入專業(yè)的研發(fā)人員，專業(yè)的生產(chǎn)管理人員，專員的營銷管理人員，專業(yè)的市場策劃人員；要打造一支專業(yè)、高效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，去擔(dān)當(dāng)企業(yè)再造的重任；

同時營銷隊(duì)伍要年輕化，要有敢闖敢拼的精神，要能保證營銷策略執(zhí)行有力；

二、 做好文化再造：

企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力所在；企業(yè)文化可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力，激勵員工開拓創(chuàng)新、建功立業(yè)的斗志；企業(yè)文化對員工起著內(nèi)在的約束作用；企業(yè)文化可促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升；很多中小酒企是有企業(yè)文化的，但要么重宣傳，輕執(zhí)行，要么是過時的、落伍的思想意識；企業(yè)文化再造首先是梳理企業(yè)經(jīng)營理念，并把經(jīng)營理念標(biāo)語化；經(jīng)營理念要以應(yīng)對新形勢競爭需要，保障企業(yè)長足發(fā)展為考量；中小酒企文化再造要抓好幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，上行下效；領(lǐng)導(dǎo)說一套，做一套，企業(yè)文化是肯定無法落地的；

2. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的主人翁精神；中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大發(fā)展始于分田承包責(zé)任制；企業(yè)要搞好效益一定要全員責(zé)、權(quán)、利清晰，企業(yè)要平臺化，激活每個個體的主觀能動性，發(fā)揚(yáng)員工主人翁精神；

3.堅(jiān)持創(chuàng)新文化；這個世界唯一不變的就是一直在變的，在激烈的市場競爭中，惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝；創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新管理，方能與時俱進(jìn)。

三、 做好產(chǎn)品再造：

1.升級老品規(guī)，?；A(chǔ)銷量：老品規(guī)大多銷售時間久、價格透明、渠道毛利少，銷售積極性低；消費(fèi)者對它缺乏新鮮感，缺少再次消費(fèi)欲望；對這些老品規(guī)要采取升級替代策略，提升包裝品質(zhì)，提升酒水品質(zhì)，微調(diào)價格體系，保障價格穩(wěn)定，讓銷售渠道有合理的利潤，以增強(qiáng)渠道銷售積極性；

2.開發(fā)新品規(guī)，做市場增量：原則上是全價格帶、全包裝形態(tài)構(gòu)建新的產(chǎn)品線，但是新品規(guī)開發(fā)上還是應(yīng)本著循序漸進(jìn)的原則開發(fā)，先開發(fā)一個大單品系列，作為主打品系，然后再不斷豐富產(chǎn)品品規(guī)；新品規(guī)一定要形象好、有賣點(diǎn)、性價比好，性價比好才能打動消費(fèi)者，才能與市場上大品牌競爭！在此基礎(chǔ)上還要能保障酒廠毛利、銷售渠道毛利，以保障企業(yè)后期的市場投入和渠道的銷售積極性；前些年，開發(fā)全新系列產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)走向輝煌的例子很多，洋藍(lán)色經(jīng)典系列、古井原漿系列、紅花郎系列等等，值得參考與借鑒！

四、 做好營銷體系再造：

1. 銷售渠道再造

積極廣泛地布局分銷渠道：白酒銷售渠道非常廣泛，團(tuán)購渠道、餐飲渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、線下專賣店、線上渠道等等；現(xiàn)在全國性大品牌都已開始渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)分渠道布局經(jīng)/分銷商；作為本土的中小酒企，一定要發(fā)揮本土人脈優(yōu)勢，在渠道布局的深度和廣度上優(yōu)于全國性品牌；團(tuán)購商與特通渠道商多多益善；

加強(qiáng)渠道成員互動，提升渠道成員活力：可以分層級分區(qū)域打造經(jīng)/分銷商俱樂部；可以建立核心店老板、團(tuán)購VIP客戶俱樂部；具備條件的，可以組織參觀酒廠，搞品牌展示與品質(zhì)體驗(yàn)一日游，強(qiáng)化貨真價實(shí)；多多召開新品上市會與階段性業(yè)績獎勵大會，獎優(yōu)可以樹立標(biāo)桿，可以激發(fā)渠道動能，獎勵的方式可以靈活多變，可以獎勵現(xiàn)金、實(shí)物、旅游、登報(bào)、公司期權(quán)股份等等；營造一種可信、一家親、正能量的團(tuán)隊(duì)氛圍。

加強(qiáng)團(tuán)購渠道建設(shè)，創(chuàng)造無限可能：據(jù)某專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，在白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，在酒店消費(fèi)酒水只占8%左右，在商超購買酒水的占10%左右，團(tuán)購的酒水占到27%，團(tuán)購市場潛力巨大，本土企業(yè)有自身優(yōu)勢，就是本地人脈關(guān)系，這是在與全國品牌競爭中具有優(yōu)勢的地方，可以開展多樣化合作方式，如：為某單位定制專用酒、易貨交易后互為贈品，還可以組織封壇洞藏原漿酒等等；

加強(qiáng)銷售終端產(chǎn)品展示，營造大品牌氣勢與氣氛：銷售產(chǎn)品首要解決能看得到，能買得到，容易找得到和方便購買；終端鋪市率與產(chǎn)品特陳是解決產(chǎn)品動銷的必要方式和有效方式；終端高鋪市率需要分步完成：第一步通過經(jīng)/分銷商、業(yè)務(wù)員人脈資源完成進(jìn)場；第二步通過銷售促進(jìn)手段完成常規(guī)化鋪市；第三步需要廠商聯(lián)合突擊隊(duì)、利用車輪戰(zhàn)去攻堅(jiān)克難；最后是靠市場拉力，促成進(jìn)貨或消費(fèi)；產(chǎn)品特陳要利用新品規(guī)毛利高的優(yōu)勢，以利誘人，以貨抵陳列費(fèi)，進(jìn)貨與特陳一體化洽談，大地堆，大端架，整節(jié)貨架都可以，核心店要進(jìn)一步做好特陳生動化包裝；

加強(qiáng)銷售拉力建設(shè)，促進(jìn)銷售：是升銷售拉力是一個系統(tǒng)工程，就促進(jìn)消費(fèi)來說，要做到活動天天有，持續(xù)換花樣搞活動，如：團(tuán)購有獎，封壇有獎，開蓋有獎（餐飲渠道），積蓋（分）有獎（鎖定消費(fèi)），不斷激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情；

2. 品牌傳播體系再造：

近些年傳統(tǒng)媒介日漸衰落，對傳統(tǒng)媒體要進(jìn)行一次甄選，報(bào)紙、電臺、電視廣告效果下降明顯，宜慎重選擇；

網(wǎng)絡(luò)小視頻app廣告，微信、微博、公眾號、大V、抖音等成為了新媒體，新媒體傳播具有可裂變特性，傳播速度快，充分利用好新媒體；

整合有效的戶外POP，如：車體廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等，提高視覺沖擊力，強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品記憶；

篇6

亦因?yàn)閻勖?，她決定開拓與美容相關(guān)的業(yè)務(wù)，讓客人從頭到腳都漂漂亮亮。

更因?yàn)閻勖?，她自己最愛用的美容品牌?/p>

愛美的人總會成功，只要你有將美堅(jiān)持到底的決心。

事業(yè)路

1996

加入IL COLPO集團(tuán)負(fù)責(zé)宣傳與行政，當(dāng)時只有香港灣仔君悅酒店及尖沙咀海港城兩間發(fā)廊。

1999

重點(diǎn)協(xié)助IL COLPO擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并拓展多元化服務(wù)及產(chǎn)品。

2000

看準(zhǔn)女性市場需要，引入日本水晶甲技術(shù)到香港，開設(shè)美甲專門店。

2002

開拓水療按摩服務(wù)，開設(shè)首間“沐蘭”，乃業(yè)內(nèi)先驅(qū)之一。

2006

開設(shè)Red International Beauty公司，專門歐美先進(jìn)美容及減肥儀器，確保服務(wù)質(zhì)量。

2010

洞悉市場潛力，助IL COLPO集團(tuán)進(jìn)軍大陸市場，首間店位于上海國金中心商場，并陸續(xù)于北京、深圳、廣州、成都及沈陽等重要省市開店。

2013

分別韓國護(hù)膚產(chǎn)品“后Whoo”及“Belif”，于香港連卡佛開設(shè)專柜，半年內(nèi)已開設(shè)3間分店。

2014

IL COLPO Pacific Place及IL COLPO Platinum被評選為 "The Leading Salon of the World"（世界領(lǐng)先的沙龍），香港只有5個席位。

王靖楠（Tracy）加入IL COLPO在發(fā)型界工作，坦言初期常被視為花瓶，被人忽視和閑言閑語。18年來，Tracy用實(shí)力證明自己不是花瓶，對美要求到底，對事業(yè)堅(jiān)持到底，不成功便成仁?！坝泻献骰锇檎{(diào)侃我是瘋子！當(dāng)年電訊科技未發(fā)達(dá)，只能以電話聯(lián)絡(luò)，要成功‘截?fù)簟饪蛻舯阋ゾo早上8時50分及中午12時50分的黃金機(jī)會，接觸到目標(biāo)客戶才有生意可言。”此話何解？“通常公司會在早上9點(diǎn)開會，之前便要在辦公桌旁做準(zhǔn)備；下午1點(diǎn)吃午飯，客戶12時50分左右一定會返座位拿包包，這時一般會接聽電話?！盩racy鍥而不舍，終于換來今天的成績與地位。訪問當(dāng)日，踏進(jìn)“沐蘭SPA”時，迎面的員工實(shí)時叫一疊聲“王經(jīng)理早上好”，這句招呼應(yīng)該得來不易。

入行皆因張國榮

Tracy現(xiàn)在負(fù)責(zé)IL COLPO集團(tuán)的市場策劃，制定發(fā)廊及水療服務(wù)的發(fā)展方針，監(jiān)控20多間店的業(yè)績與上千員工的表現(xiàn)，并專責(zé)美容儀器及產(chǎn)品的事務(wù)。當(dāng)年入行，是一個夢想成真的故事?！靶r候，張國榮和陳百強(qiáng)是我的超級偶像，我買了一堆雜志追看明星動態(tài)，從頭到尾看得非常仔細(xì)，甚至連他們在什么地方理發(fā)都打探得很清楚，結(jié)果讓我留意到IL COLPO的名字。我心想，偶像光顧的地方一定非同凡響，有次甚至專程到君悅酒店，但只敢遠(yuǎn)遠(yuǎn)望一下這又美又高貴的發(fā)廊?！遍L大后，竟然真的被她看到IL COLPO的招聘廣告。其實(shí)Tracy在更年幼時已跟美發(fā)及美容結(jié)緣?！拔?歲時已經(jīng)跟祖母去‘上海鋪’燙頭發(fā)，重溫相片時才發(fā)現(xiàn)自己這么小便愛美?！彼^3歲定80歲，真有其事?！白?2歲起我就開始護(hù)膚，從不同傳媒渠道學(xué)習(xí)美容知識?！奔尤氚l(fā)廊集團(tuán)，Tracy對美的觸覺大派用場，并將市場學(xué)專長應(yīng)用到發(fā)廊的業(yè)務(wù)上。

為集團(tuán)開拓增值

Tracy因?yàn)楣镜陌l(fā)型師素質(zhì)普遍較高，令她有使命將發(fā)型師推廣出去，從而令他們有更多的工作機(jī)會。她說，當(dāng)年有市場推廣部門的發(fā)廊寥寥可數(shù)，如何令發(fā)廊數(shù)目以10倍增長，Tracy由2000年起娓娓道來?！爱?dāng)年IL COLPO在海港城的地鋪生意好，甚至有點(diǎn)應(yīng)接不暇。我和兩位發(fā)廊總監(jiān)站在店外想方法，靈光一閃‘上樓方案’：好生意的地鋪餐廳會租下樓上的單位擴(kuò)張，我們也可以進(jìn)軍海港城的商廈，IL COLPO Platinum便隨之誕生。上樓是將品牌和客人一同升級，海港城商廈的樓上鋪集中了熟客和尊貴客戶，讓地鋪繼續(xù)接待新客?！卑l(fā)廊發(fā)展穩(wěn)步上升，水療生意的念頭應(yīng)運(yùn)而生?！白鍪袌鍪聞?wù)要經(jīng)常和客人交流見聞，緊跟潮流。2002年左右，水療行業(yè)在泰國相當(dāng)盛行，在香港則尚未成形，我們便盡占先機(jī)，開設(shè)‘沐蘭’，在服務(wù)及裝潢上融合中泰特色，在行內(nèi)創(chuàng)造一時佳話。如此一來，自家水療美容品牌便可為我們發(fā)廊的熟客提供增值服務(wù)。7年前曾經(jīng)時興一站式服務(wù)，海港城的‘沐蘭’便結(jié)合了水療、美甲和發(fā)型服務(wù)。”

愛美可以不惜一切

業(yè)務(wù)擴(kuò)張后，Tracy便將品牌分類定位，將旗下服務(wù)分成3個價位，打入年輕人市場，在不同風(fēng)格的商場開店，再度擴(kuò)張業(yè)務(wù)?！拔医o老板建議時，用了奔馳不同級別的車系做例子，同一牌子的名車可以由18萬到180萬不等。用車去解釋產(chǎn)品分級的好處，男上司會更容易明白。”直至發(fā)廊進(jìn)駐金鐘太古廣場，Tracy終于有達(dá)成使命的感慨?！肮抡齐y鳴，進(jìn)駐商場開店是我們的市場策略。當(dāng)時集團(tuán)在中環(huán)的高檔地段已經(jīng)有幾間店，太古廣場這么頂尖，一直尚未有發(fā)廊進(jìn)占，因此我志在必得。反復(fù)洽談了好些年，終于等到一個鋪位?！弊⒁猓^程經(jīng)過省略，Tracy說當(dāng)中碰過很多釘子，不斷嘗試直至目標(biāo)達(dá)成。

后來Tracy因歐萊雅集團(tuán)副總裁的鼓勵，將美容事業(yè)拓展到大陸。堅(jiān)持到底的個性，驅(qū)使她開始在美容品牌上大展拳腳。將韓國皇室御用美容品帶到香港，亦因?yàn)閻勖??！奥糜问俏业淖畲笫群?。有次到韓國，被李英愛代言的美容產(chǎn)品吸引，對產(chǎn)品效果亦印象深刻。后來到Q里潛水，我已經(jīng)涂了100度的防曬品，事后驚見額頭留下潛水鏡的曬痕，幸而使用該韓國產(chǎn)品進(jìn)行美白磨砂，實(shí)時得到改進(jìn)，我便決定把它到香港?！盩racy多次向該美容產(chǎn)品的母公司LG投交計(jì)劃書，并把握其負(fù)責(zé)人來港數(shù)天的機(jī)會，親自表示合作誠意?！癓G的負(fù)責(zé)人行程緊密，我多次爭取，終于約見成功，早上9點(diǎn)到達(dá)負(fù)責(zé)人下榻的酒店，結(jié)果10點(diǎn)半負(fù)責(zé)人才現(xiàn)身，我在短短半小時內(nèi)說服他們授權(quán)?！苯Y(jié)果Tracy不單了自己心儀的品牌，更LG旗下的第二大美容品牌，她的毅力讓她成功了。這次與連卡佛合作，對方的嚴(yán)謹(jǐn)讓Tracy對美的要求提升至更高層次。

篇7

三家聯(lián)手尋覓新路子

近年來，中國電視媒體積極推行有影響力的品牌戰(zhàn)略，促使媒體從節(jié)目營銷向活動營銷轉(zhuǎn)變，通過打造高收視的“原創(chuàng)”節(jié)目，實(shí)現(xiàn)媒體的內(nèi)容創(chuàng)新和高端崛起。在競爭激烈的今天，四川衛(wèi)視居安思危，大膽走新路子：引進(jìn)國外熱播節(jié)目的成功模式，利用自身的平臺和資源優(yōu)勢進(jìn)行本土化運(yùn)作，打造具有自身文化背景和影響力的品牌節(jié)目，進(jìn)而開展對重要客戶的活動營銷，深入挖掘非常規(guī)廣告資源。

同時，知名品牌的推廣思路走整合營銷和差異傳播之路。資深的品牌媒介人士看到，伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的蒸蒸日上，今天的消費(fèi)者――特別是都市消費(fèi)群體――正擁有越來越多的資訊渠道和娛樂選擇，他們的眼球已經(jīng)不再像從前那樣容易被捕捉和打動。多元化市場環(huán)境下，單一的傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ揭呀?jīng)不再能像從前那樣制造沖擊力，各大快速消費(fèi)品品牌和主流媒體共同探索的突破點(diǎn)集中在整合營銷和差異傳播上。

潘婷閃亮模坊電視活動，正好為媒體與品牌兩方市場擴(kuò)展思路的不謀而合提供了契機(jī)，其原型，美國當(dāng)紅真人秀電視節(jié)目《超模新秀》（American’s Next Top Model），在美國已經(jīng)播出九季，備受全球一百多個國家和地區(qū)的歡迎，擁有上億觀眾。節(jié)目主線是一批模特兒經(jīng)過十周的職業(yè)技能挑戰(zhàn)，爭取最終大獎，情節(jié)建立于十周過程中選手之間的感情發(fā)展，透過面對任務(wù)和挑戰(zhàn)的艱辛，呈現(xiàn)勵志、奮斗和自我完善的精神。節(jié)目的任務(wù)設(shè)計(jì)充滿意外和難度，營造一些出人意料的戲劇化效果以啟迪觀眾；每一集涉及一個“淘汰”的環(huán)節(jié)，以真實(shí)形式處理，極具懸疑氣氛，讓觀眾全程關(guān)注。節(jié)目充滿戲劇性、故事性，充滿勇氣和挑戰(zhàn)，以真人真事紀(jì)實(shí)手法拍攝，絕不靠擺布選手來娛樂大眾。它揭示了模特行業(yè)與其他行業(yè)一樣，同樣需要刻苦的努力和激情的投入才能獲得最終的成功，最后的冠軍將獲得國際知名經(jīng)紀(jì)公司的一份合約，并有機(jī)會成為潘婷品牌的廣告代言人。

夢組文化咨詢有限公司，是由美國哥倫比亞派拉蒙公司(CBS Paramount) 正式授予“超模新秀”中國版權(quán)的制作公司，擁有一支國際化的制作團(tuán)隊(duì)．完整地參與過美國明日超模前幾季的策劃、制作，擁有先進(jìn)的制作理念及豐富的真人秀的制作經(jīng)驗(yàn)。于是，擁有共同理念和強(qiáng)大自身優(yōu)勢的三家人開始了合作。

植入品牌理念新嘗試

四川衛(wèi)視認(rèn)為，“閃亮模坊”重點(diǎn)呈現(xiàn)選手在比賽過程中的勵志故事，真實(shí)地展現(xiàn)她們挑戰(zhàn)自我，克服障礙，充分閃耀內(nèi)在美和外在美的過程，完全符合廣電總局的要求，在當(dāng)時選秀類節(jié)目從電視屏幕上銷聲匿跡的環(huán)境下，將有可能成為“閃亮”的品牌節(jié)目。

節(jié)目播出后，引來眾多媒體的關(guān)注和無數(shù)觀眾的青睞。大家競相評論，認(rèn)為節(jié)目絕對真實(shí)，“原生態(tài)”地展現(xiàn)了選手的生活，扭轉(zhuǎn)了長久以來對模特的誤解：認(rèn)為模特只是依靠漂亮的臉蛋、完美的身材，在T臺上穿上華麗的時裝走貓步?！堕W亮模坊》揭示了超模如何從平凡中誕生：只有對美有深刻理解，充滿自信，經(jīng)歷專業(yè)訓(xùn)練，殘酷淘汰，刻苦努力，激情投入的女孩，才能自我完善，自我提升，實(shí)現(xiàn)美麗的蛻變，成為中國明日超模。

《閃亮模坊》亮麗登場，還有優(yōu)秀的收視表現(xiàn)，這讓寶潔公司潘婷品牌部欣喜不已。更令人欣喜的是，隨著節(jié)目一期期的播出，“閃亮模坊”開始展現(xiàn)出非常規(guī)廣告?zhèn)鞑チχ獾牧硪粌?yōu)勢：深度植入品牌。

由于寶潔旗下潘婷品牌與模特行業(yè)渾然天成的氣質(zhì)匹配，讓“閃亮模坊”自然而然成為品牌營銷策劃的重要一環(huán)，而四川衛(wèi)視和夢組文化又結(jié)合潘婷的營銷訴求，將目標(biāo)觀眾鎖定為白領(lǐng)、時尚的高端人群，與潘婷品牌策劃賣場終端報(bào)名的新環(huán)節(jié)配合，增加品牌終端影響力和接收度；在電視宣傳片及花絮、報(bào)紙宣傳、網(wǎng)站等全方位多角度宣傳下，配合節(jié)目播出時間以及節(jié)目內(nèi)容，目標(biāo)觀眾在關(guān)注電視活動的同時關(guān)注潘婷品牌的內(nèi)涵，品牌在觀眾心目中也不再僅僅是贊助商的名字，而是和“閃亮模坊”自然融為一體。

為提高節(jié)目質(zhì)量和品牌植入深度，第八集中還特別邀請潘婷形象代言人林志玲，請她親身為選手傳授拍廣告的經(jīng)驗(yàn)。通過林志玲向選手展示自己拍攝的三條潘婷的廣告，既現(xiàn)身說法地教授了拍攝經(jīng)驗(yàn)，又達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?；通過讓選手們一遍一遍在鏡頭前快速背誦潘婷的廣告臺詞的挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化了觀眾對潘婷廣告訴求內(nèi)容的記憶和理解，起到了意想不到的宣傳效果。

節(jié)目的成功還吸引了更多的廣告贊助商的積極參與：法國依云礦泉水成為唯一指定飲用水、ANNA SUI(安娜蘇)成為決賽環(huán)節(jié)選手及主持人服裝贊助商、澳門美高梅金殿成為旅游外景酒店贊助商。節(jié)目播出期間，不斷有客戶表示愿意在后面比賽中植入企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，更有客戶渴望在下一季度的節(jié)目中植入產(chǎn)品和品牌。

潘婷“閃亮模坊”憑借優(yōu)秀的收視率，強(qiáng)大的媒體推介平臺,已經(jīng)成為四川衛(wèi)視的品牌欄目。隨著節(jié)目品牌的形成，影響力不斷擴(kuò)大, 四川衛(wèi)視、寶潔公司和夢組文化都強(qiáng)化了各自的品牌和提升了自身的形象,成為一次經(jīng)典的活動營銷。

續(xù)寫經(jīng)典開拓新前景

在選秀節(jié)目眾多的今天，潘婷“閃亮模坊”能夠脫穎而出，是靠實(shí)力說話，靠三方精誠合作，是四川衛(wèi)視、夢組文化、寶潔公司聯(lián)手打造出來的成功活動品牌。她并非一次簡單的娛樂策劃案，而是充分基于企業(yè)和媒體雙方的受眾需求推出的，抓住了創(chuàng)新性活動營銷的良機(jī)，嘗試新的品牌植入思路，真正做到了以消費(fèi)者和觀眾為中心，獲得了巨大的收益。

篇8

在廣告學(xué)中，嚴(yán)格的說文案與策劃應(yīng)當(dāng)是兩個相互連系但卻迥然不同的專業(yè)分工，只是受制于我國廣告行業(yè)普遍的公司小型化現(xiàn)狀，所以才產(chǎn)生了這種“復(fù)合型專業(yè)人才”。今天小編給大家整理了公司文案策劃個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文一日子，就這樣悄悄然溜到了歲末，每一個歲末都是下一個新年的開始，從沒有間隙。時間永遠(yuǎn)不會停下來讓你考慮這一年過的怎么樣，下一年應(yīng)該怎樣過，他總是就這樣義無反顧的流走，而人們只能在時間的夾縫中回憶、反省、總結(jié)、期望……

20_年的關(guān)鍵詞是“增長”，物價、房價一切有價的東西都在增長，不管這增長給我們帶來的是怨聲也好是動力也罷，這歲末之際，我慶幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用電腦書寫我一年的總結(jié)，回憶之余順便反省這一年，我的歷經(jīng)中增長了什么?

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的增與減

20_對我來說是重要的一年，由甲方部門職員到乙方公司成員的角色轉(zhuǎn)換讓我忐忑和糾結(jié)過，索性，我們，還是我們，還是那個溫暖的、和睦的、團(tuán)結(jié)的、感性的大家庭。經(jīng)歷了兩年的磨合與相處，我與其他同事之間相處的非常融洽，我深信，只有去喜歡一個人，才能跟對方緊密配合和產(chǎn)生默契，所以，我愛我身邊的每一位同事，是他們在這一年里支持和幫助著我，默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協(xié)作效率大幅增長。我們會為了一個工作目的而不計(jì)較分工、不計(jì)較付出、不計(jì)較所得，所有人都為著同一個目標(biāo)，認(rèn)真的做著任何需要去做的事情，所以，在每一次活動中，我們扮演著不同的角色，可能是裝飾的工人、可能是布場的美工、可能是攝影、可能是接待……我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現(xiàn)。

增減是相對存在的量，部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作大幅增長，而各部門間的協(xié)作卻讓我曾經(jīng)困惑過。曾經(jīng)的廣告公司經(jīng)歷其實(shí)已經(jīng)深深的印在我的記憶力，那像是一種習(xí)慣，會隨著我走到任何地方。所以，201x年工作正式開展起來的時候，我總會以從前的經(jīng)驗(yàn)衡量現(xiàn)在的工作狀態(tài)，于是會發(fā)現(xiàn)，策略部門與推廣部門之間仿佛不像從前那樣密切的配合著。

討論溝通：討論是推進(jìn)工作和融匯各部門意見的關(guān)鍵點(diǎn)，每一項(xiàng)工作都能通過討論溝通等交流方法得到解決的捷徑，從而增進(jìn)各部門之間的協(xié)作力。

開小會：開小會是討論與溝通的具體實(shí)施方法之一，會長會導(dǎo)致與會人員疲勞而產(chǎn)生逆反，而40分鐘以內(nèi)的小會則可以增進(jìn)部門協(xié)作，解決需要解決的即時問題。

個人工作能力的增與減

20_是公司初見成果的第一年，也是我來到公司后體現(xiàn)個人價值最明顯的一年。這一年，我們期待已久的產(chǎn)品新天潤國際社區(qū)，終于走入實(shí)際推廣和銷售階段，接踵而來的報(bào)廣、海報(bào)、樓書、活動……等等工作，讓我進(jìn)入了一個忙碌而充實(shí)的階段，也正是這忙碌和辛苦讓每一次的開盤都取得了令人滿意的成績。這成績的背后當(dāng)然有我的同事們和我不可磨滅的功勞我，從不是一個妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和擁有充分自信的人，才能讓個人價值在集體中得到充分的體現(xiàn)。

文案在我心目中，從來都是一個充滿創(chuàng)意、充滿想象、無比美好的工作，我愛這個職業(yè)，也真心想做到最好。有人說，客戶是創(chuàng)意的殺手，其實(shí)，創(chuàng)意在每個人心中都有不同的定義?？蛻舻囊庖娋褪撬膭?chuàng)意，這跟我們的創(chuàng)意也許會有反差，可并沒有沖突。一個能夠按照客戶要求寫出客戶滿意文字的文案，只是一個初級文案;一個能夠提出自己的創(chuàng)意并結(jié)合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案;一個能夠領(lǐng)悟產(chǎn)品，理解客戶要求，提出合乎市場和消費(fèi)者最精準(zhǔn)的創(chuàng)意，并說服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級文案。

揣著這個目標(biāo)，踏著滿地的飛機(jī)稿，我依然執(zhí)著的朝我心目中的高級文案進(jìn)發(fā)。創(chuàng)意是個奇怪的東西，有時候他如泉水噴涌而出，讓你應(yīng)接不暇;有時候，他像旱地顆粒無收，任你想破腦袋。人們說，創(chuàng)意來源于生活，他是人生經(jīng)歷的精華，那么，人生經(jīng)歷可能就決定著創(chuàng)意的存量。而周而復(fù)始的8小時工作，注定我不能像三毛那樣流浪，也不能像李白那樣灑脫，但我依然期望有空去看看美好的東西，看看別人的創(chuàng)意，看看不一樣的世界。

參觀：參觀是個不會花費(fèi)太多時間和金錢，而又能開闊眼界增長見識的簡單途徑。每個城市總會不定期的有各種各樣的參觀，用很少的時間組織參觀是提高創(chuàng)意開拓思維的好辦法?？疾欤?此考察非政府類名為考察實(shí)為游玩之考察，兩者有本質(zhì)區(qū)別，請觀者自鑒)考察可以是跟本地同行業(yè)的溝通與交流，也可以是參加外地同行業(yè)的各種展會，行業(yè)內(nèi)考察是提高從業(yè)人員專業(yè)知識和工作能力的重要途徑。

個人薪酬的增與減

說到增長這個話題，不能不提到收入和薪酬。20_年角色轉(zhuǎn)換過后，我們采取了提成制度，這是行業(yè)內(nèi)相對合理的一種薪酬制度，在這種制度之下，我的工作量和薪酬得到了樂觀的正增長。對于薪酬，我往往沒有過多的要求，只要我自認(rèn)為我的付出得到了合理的回報(bào)，我就會滿足。在這里，我更看重的是這個工作經(jīng)驗(yàn)、這些同事關(guān)系、這個團(tuán)隊(duì)帶給我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年過后，同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和一個合理的回報(bào)對我來說足矣。薪酬的發(fā)放時間，對于我來說反而非常重要。薪酬發(fā)放的時間往往象征著一個公司的正規(guī)程度，和公司對從業(yè)人員的態(tài)度。我曾問過很多朋友，應(yīng)聘的時候，他們對薪酬發(fā)放時間的在意程度僅次于薪酬待遇。按時發(fā)放薪酬能夠讓員工有一種安穩(wěn)感，從而會促進(jìn)萌發(fā)出歸屬感，進(jìn)而減少員工對公司的不滿和埋怨情緒。

2_x就這么過去了，這工作總結(jié)更像是我，與這個團(tuán)隊(duì)的對話，我期望與之交流和溝通，就像朋友、知己那樣，因?yàn)槲疑钌畹木鞈龠@個團(tuán)隊(duì)，他給予我溫暖和力量。對話，是期望了解和理解，關(guān)于這個團(tuán)隊(duì)，關(guān)于我，關(guān)于20_……

20_是個未知的開始，我將繼續(xù)依賴于這個團(tuán)隊(duì)，為他、為自己，做到我所能的最好。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文二我于20_年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個多月時間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的20_年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項(xiàng)大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。

特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。

再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。

如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。

到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回，不要長久停留一處。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文三20_年是我在公司的第二年,也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來,我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,還有和廣大公司同仁和諧地相處。

20_年,在做事方面我學(xué)會很多,在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言,不是空話套話。

一、回首_年

20_年的整年,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中,我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài),市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,就是策劃方面還有所欠缺。但和_年相比,對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知,一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往,而是需要兢兢業(yè)業(yè),百折不撓,銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在_年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時,也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。

(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知,我需要褥韜光養(yǎng)晦,我自己覺得誰都是我的老師,我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間,我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài),試圖早日完全融入整個狀態(tài),但是我這方面做的還不好,沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了_年年,我逐步找到自己的定位,現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),以快樂充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天。

(2)工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面,我已有長足的發(fā)展,我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在_年年中,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,有講座類的,有比賽類的,有服裝類的,有食品類的,有餐飲類的,有酒店類的,也有媒體類的等等?？梢哉f,在廣告方面,_年年對我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感,也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場調(diào)研。_年年,我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在_年年中,為了配合策劃部的各種市場策劃報(bào)告,我與王海東協(xié)作調(diào)研,市場調(diào)研工作較好完成,并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

_年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研,如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場調(diào)研,對我影響至深,也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦,比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中,不但所學(xué)頗多,也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn),在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,沒有站在市場上的策劃,注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn),策劃是很難的。同時,我也學(xué)到了許多知識,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20_年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉,我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對于一個合格的工作者,所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作,但是也有重點(diǎn)。

策劃能力是20_年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉,我需要強(qiáng)力突破這個難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的策劃人,豐富的市場的經(jīng)驗(yàn)十分必要,對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在20_,我突破了策劃這方面的能力,并有長足的發(fā)展,我相信這一年也是我不平凡的一年,我也將為公司創(chuàng)造更多的效益,在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說,20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不驕傲,不滿足,不氣餒,這樣在20_才能取得更大的成績。

_年年,我還沒完成一份廣告推廣計(jì)劃、市調(diào)報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及策劃報(bào)告等等,我希望通過20_年的努力,可以逐步接觸這方面的工作,并出色完成,以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、_年公司的印象

_年年,公司陸續(xù)有了一些新人,這些新人都比很優(yōu)秀,很好溝通相處,很快熟悉并融合到公司里頭。

_年年,給人的感覺是公司比往年忙多了,因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)比以前多了很多。我想對于_年,不但每個人收獲頗多,公司也有很大的進(jìn)步。

我對公司的未來充滿了信心,因?yàn)檫@個團(tuán)體是和諧愉快、健康向上的,但是由于濃重的親情化,互相之間的監(jiān)督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產(chǎn)策劃公司,以頭腦風(fēng) 風(fēng)暴形式開會討論是必須的。在_年年,公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進(jìn)度,但是“磨刀不誤砍柴工”,會議討論能最大限度地集思廣益,讓每個人互相認(rèn)識并學(xué)習(xí),這種方式我覺得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行,但是一定得有一個主持人,以提高效率。

4、對公司的建議。

節(jié)約。我覺得一個公司是否節(jié)約不在于公司的大小,在于一個公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn),在于培養(yǎng)一個員工的工作和生活態(tài)度。

篇9

關(guān)鍵詞：研究方法反饋支撐 多層次

一、項(xiàng)目概況

南門地區(qū)位于江陰城市中組團(tuán)南部，是城市中心向南的自然延伸，北部距江陰人民路城市核心區(qū)僅800米。城市發(fā)展主軸――虹橋南路縱貫全區(qū)，區(qū)位條件十分優(yōu)越。

該地區(qū)秉承江陰深厚的歷史人文底蘊(yùn)，依托忠義街等傳統(tǒng)街巷以及東轉(zhuǎn)河、運(yùn)糧河等歷史河道，形成了“小橋、流水、人家”的典型江南傳統(tǒng)風(fēng)貌特色。由于歷史原因積累的問題較多，與城市發(fā)展要求及整體形象已不相適應(yīng)。

因此，江陰市政府決定通過“自求平衡、市場運(yùn)作”的方式，對南門地區(qū)進(jìn)行整體改造。改造規(guī)劃范圍總面積為3.86平方公里，以花山路為界分為東、西兩部分?；ㄉ铰芬晕鞯貐^(qū)為改造的主體區(qū)域，面積約2.82平方公里，是真正意義上的“南門地區(qū)”；花山路以東地區(qū)改造面積約1.04平方公里，實(shí)際上屬于通常意義的“東門地區(qū)”。

二、四個階段的規(guī)劃編制內(nèi)容

在上位規(guī)劃的指導(dǎo)下，本次規(guī)劃充分考慮南門地區(qū)現(xiàn)狀特征與改造要求，確定了以控制性詳細(xì)規(guī)劃為核心，綜合城市設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)分析等多種研究方法，吸收融合相關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃成果的技術(shù)思路,通過不同的規(guī)劃階段，有側(cè)重的解決各類問題，形成了一系列不同層次類型、解決不同深度問題的規(guī)劃與研究成果。

第一階段：城市設(shè)計(jì)

保護(hù)與強(qiáng)化南門歷史傳統(tǒng)風(fēng)貌特色，明確南門地區(qū)未來的定位與發(fā)展前景，進(jìn)行更新功能策劃、用地布局、空間形態(tài)、環(huán)境景觀、建設(shè)容量等層面的系統(tǒng)研究，形成了《南門地區(qū)改造城市設(shè)計(jì)》的初步成果(圖1)。

第二階段：市場策劃與規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)分析

在城市設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，通過《南門地區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究》，對南門地區(qū)改造的資金投入與回報(bào)進(jìn)行深入的預(yù)測與合理的安排，對未來該地區(qū)的建設(shè)總量與開發(fā)強(qiáng)度進(jìn)行了分析測算。借鑒《南門地區(qū)改造市場分析報(bào)告》相關(guān)結(jié)論，進(jìn)一步明確該地區(qū)改造后的主要功能與市場潛力。

第三階段：控制性詳細(xì)規(guī)劃

在城市設(shè)計(jì)與經(jīng)濟(jì)分析的支撐下，編制完成《南門地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，重點(diǎn)確定該地區(qū)的土地利用、公共設(shè)施與市政公用設(shè)施配套、綜合交通體系、綠地系統(tǒng)、建設(shè)容量指標(biāo)等內(nèi)容，為南門地區(qū)改造提供科學(xué)指導(dǎo)與法律保障(圖2)。

第四階段：重點(diǎn)地段設(shè)計(jì)深化與反饋

按照《江陰市歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃》、《江陰市城市地下空間總體規(guī)劃》等相關(guān)專項(xiàng)規(guī)劃的新要求，編制《虹橋南路地段城市設(shè)計(jì)》(圖3)，對該地區(qū)的歷史文化保護(hù)、傳統(tǒng)空間風(fēng)貌協(xié)調(diào)、軌道交通站點(diǎn)設(shè)置、地下空間利用進(jìn)行了重點(diǎn)深化設(shè)計(jì)，并及時將相關(guān)結(jié)論反饋完善控規(guī)，形成《南門地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》與《南門地區(qū)改造城市設(shè)計(jì)》的最終成果。

三、主要規(guī)劃特色

1、側(cè)重于市場導(dǎo)向的規(guī)劃經(jīng)濟(jì)性分析

舊城改造與更新如何實(shí)現(xiàn)“自求平衡、市場運(yùn)作”是規(guī)劃必須面對的重要問題。

規(guī)劃借鑒江陰物業(yè)市場研究成果，分析住宅、辦公、酒店、餐飲等物業(yè)的市場建設(shè)現(xiàn)狀及未來需求空間，明確南門地區(qū)未來主體功能的發(fā)展方向及建設(shè)總量，為南門地區(qū)的整體定位及開發(fā)建設(shè)提供決策依據(jù)。

同時通過面向規(guī)劃實(shí)施的經(jīng)濟(jì)性分析，核實(shí)征地、拆遷、安置工程總量與改造總成本，確定可出讓用地總量，在保障城市良好空間及景觀環(huán)境的前提下，合理設(shè)定經(jīng)營性用地的開發(fā)強(qiáng)度，以有效籌措改造資金，推進(jìn)南門地區(qū)的改造及建設(shè)。同時也為控制性詳細(xì)規(guī)劃的容量指標(biāo)確定提供有力的的技術(shù)支撐。

2、全過程的城市設(shè)計(jì)與控規(guī)相互反饋支撐

規(guī)劃首先對南門地區(qū)進(jìn)行整體城市設(shè)計(jì)，重點(diǎn)研究該地區(qū)未來的功能布局、空間形態(tài)、景觀風(fēng)貌等方面的特色，對整體天際輪廓線塑造、街區(qū)空間形態(tài)肌理、開敞空間、重要界面及特色地段進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，完善空間景觀體系。

在此基礎(chǔ)上，選取北部虹橋南路地段及新河商業(yè)休閑帶作重點(diǎn)深化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步對用地功能細(xì)分、街區(qū)形態(tài)以及建筑風(fēng)貌、色彩提出控制與引導(dǎo)要求。

規(guī)劃將城市設(shè)計(jì)作為方法與理念，貫穿到規(guī)劃的全過程中，特別注重與控制性詳細(xì)規(guī)劃之間的相互支撐與反饋，通過城市設(shè)計(jì)進(jìn)一步優(yōu)化用地布局與地塊細(xì)分，校核地塊容量指標(biāo)。

3、歷史文脈的傳承發(fā)揚(yáng)

規(guī)劃依據(jù)《江陰市歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃》中相關(guān)保護(hù)要求，與《江陰市南門風(fēng)貌區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃》充分銜接，劃定了忠義街特定意圖區(qū)，針對單體建筑物、特定意圖區(qū)、整體風(fēng)貌三個層次，提出了空間格局、整體風(fēng)貌、重要?dú)v史遺存、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等主要保護(hù)對象的保護(hù)要求。

南門地區(qū)北部的虹橋南路與環(huán)城南路節(jié)點(diǎn)地段是規(guī)劃的核心功能區(qū)，開發(fā)強(qiáng)度高，又與忠義街特定意圖區(qū)毗鄰，兩者在建筑體量上差異較大。規(guī)劃對高層建筑采用傳統(tǒng)建筑的形式與色彩配置，注重虹橋南路兩側(cè)界面的完整性與色彩協(xié)調(diào)，使傳統(tǒng)風(fēng)貌街區(qū)與現(xiàn)代高層核心功能街區(qū)在風(fēng)貌上協(xié)調(diào)一致。主題策劃以表現(xiàn)“江南傳統(tǒng)靈韻、現(xiàn)代水鄉(xiāng)都市”為主線，加強(qiáng)歷史風(fēng)貌展示，進(jìn)行主題功能策劃。重點(diǎn)打造新河兩側(cè)的商業(yè)休閑帶，與東轉(zhuǎn)河、運(yùn)糧河傳統(tǒng)風(fēng)貌街區(qū)融為一體。將傳統(tǒng)老字號、十方庵、天主教堂等保留的特色民俗、宗教文化元素，融入傳統(tǒng)商業(yè)與休閑娛樂街區(qū)，在居住功能中引入中式園林住宅、江南水鄉(xiāng)風(fēng)貌住宅，強(qiáng)化老南門文化特色，建設(shè)新南門城市形象。(圖4)

4、新型社區(qū)的和諧構(gòu)建

規(guī)劃倡導(dǎo)公交優(yōu)先的舊城更新模式，強(qiáng)調(diào)公共交通建設(shè)對舊城改造更新的引導(dǎo)，通過對城市軌道站點(diǎn)位置優(yōu)化及站點(diǎn)周邊區(qū)域的復(fù)合式開發(fā)，提升綜合活力、增強(qiáng)居民的歸屬感；通過對公交線網(wǎng)、公交設(shè)施的優(yōu)化布局，港灣式公交站點(diǎn)在道路紅線內(nèi)的落實(shí)，促進(jìn)社區(qū)及各級公共中心建設(shè)與公交的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)解決出行問題。同時強(qiáng)化對文化、教育、社區(qū)及基層社區(qū)中心等公益性設(shè)施的強(qiáng)制性控制，優(yōu)化生活服務(wù)配套布局；在各級社區(qū)中心綠地與濱河綠地系統(tǒng)之間建立步行聯(lián)系，完善社區(qū)景觀與健身步行體系，真正做到以人為本。

根據(jù)南門地區(qū)現(xiàn)有社區(qū)的劃分結(jié)構(gòu)進(jìn)行居住社區(qū)規(guī)劃，基層社區(qū)的邊界與行政社區(qū)邊界重合；同時，控規(guī)圖則編制采用“社區(qū)-街坊-地塊”的三級地域劃分體系，從而使社區(qū)的規(guī)劃管理與行政管理完全對接，便于落實(shí)社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施，做到社區(qū)管理界線穩(wěn)定、實(shí)施主體明確、開發(fā)建設(shè)有序。

項(xiàng)目依據(jù)《江陰市城市地下空間總體規(guī)劃》，在南門地區(qū)確立了圍繞軌道交通站點(diǎn)進(jìn)行地下空間重點(diǎn)開發(fā)的原則。規(guī)劃明確了軌道站點(diǎn)周邊重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域范圍，對地上地下空間的一體化綜合利用、地下步行系統(tǒng)、地下停車設(shè)施及人防配建要求提出了合理建議，并對重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的地下空間建設(shè)總量與強(qiáng)度作了初步測算。在控制性詳細(xì)規(guī)劃的地塊圖則中，對上述重點(diǎn)開發(fā)的范圍以及預(yù)留地下過街通道作了明確落實(shí)，為合理利用、依法管理地下空間資源提供依據(jù)。

結(jié)語

篇10

［關(guān)鍵詞］青島；會展旅游;旅游經(jīng)濟(jì)

［中圖分類號］F592.7 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］2095-3283(2012)01-0076-02

一、會展旅游的基本內(nèi)涵

會展旅游是指借助舉辦各種類型的會議、展覽會、博覽會、交易會、招商會、文化體育、科技交流等活動，吸引游客前來洽談經(jīng)貿(mào)合作，觀光旅游，溝通信息，文化交流，并帶動交通、旅游、商貿(mào)等多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種旅游活動形式。從旅游需求來看，會展旅游是指特定群體到特定地方去參與各類會議、展覽活動，并附帶有相關(guān)的參觀、游覽及考察等內(nèi)容的一種旅游活動形式；從旅游供給來看，會展旅游是特定機(jī)構(gòu)或企業(yè)以組織參與各類會議、展覽等相關(guān)活動為目的而推出的一種專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。

二、青島市會展旅游的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）區(qū)位、交通、旅游資源條件優(yōu)越

1.區(qū)位、交通條件

青島市位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，地處山東半島東南部，東南瀕臨黃海，是連接?xùn)|南海域和西北內(nèi)陸的重要交通樞紐，西北連接內(nèi)陸，近鄰華東、華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)，膠濟(jì)鐵路、大萊龍鐵路等干線及濟(jì)青、濰萊等9條高速公路成為青島融入內(nèi)陸的紐帶。青島港是著名的天然良港，是中國黃海沿岸和環(huán)太平洋西岸重要的國際貿(mào)易口岸和海運(yùn)樞紐，有集裝箱、礦石、原油和煤炭碼頭，有通往450多個港口的97條國際航線。隨著“環(huán)黃海經(jīng)濟(jì)合作圈”的逐漸形成，東北亞自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)立推進(jìn)，將促進(jìn)青島會展業(yè)的國際化進(jìn)程，青島會展旅游業(yè)的發(fā)展空間廣闊。

2.旅游資源條件

青島市依山傍海、風(fēng)景秀麗、氣候宜人，是我國著名濱海旅游勝地和國家級歷史文化名城，擁有美麗的濱海風(fēng)光、中西合璧的歷史文化、豐富多彩的節(jié)慶活動等旅游資源，每年吸引成千上萬的國內(nèi)外游客前來觀光游玩。

（二）辦展經(jīng)驗(yàn)豐富，配套設(shè)施良好

1.辦展經(jīng)驗(yàn)

青島會展業(yè)起步較晚，但發(fā)展較快。改革開放以來到20世紀(jì)90年代末，以“青洽會”為主，分散舉辦過一些零星展會，但規(guī)模不大，影響力較小。隨著2000年青島國際會展中心一期竣工投入使用，依托旅游、海洋、港口等優(yōu)勢的青島會展業(yè)后來居上，呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭。經(jīng)過近年來的精心培育，青島會展經(jīng)濟(jì)由小變大，由弱變強(qiáng)，不斷向國際化、專業(yè)化和市場化方向發(fā)展，形成了一批知名會展品牌。APEC技展會、電博會、時裝周、航博會、漁博會、工博會等展覽會在國內(nèi)外的知名度也不斷提升，行業(yè)影響力和權(quán)威度逐步提高。2006—2010年，青島市蟬聯(lián)“中國十佳會展城市”獎。

2.會展場館

目前，青島室內(nèi)展覽面積約11.65萬平方米，有4500～50000平方米的不同規(guī)模展館6個，其中4個綜合型展館、2個主題展館，初步形成了規(guī)模梯次；小型展館位于行政中心區(qū)，大型展館位于嶗山區(qū)，場館空間布局比較合理。目前，展覽面積最大、功能最齊全的青島國際會展中心位于風(fēng)光旖旎的青島高新區(qū)世紀(jì)廣場，瀕臨大海，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施完善，建筑面積為13.98萬平方米，是青島市承辦會展的主要場所。室內(nèi)展覽面積5萬平方米，可設(shè)置近3000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，室外展覽面積5萬平方米。即將于2012年投入使用的即墨南山國際會展中心，建筑面積將達(dá)到20萬平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)展館面積12萬平方米，擁有6000個標(biāo)準(zhǔn)展位。

（三）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢明顯

青島市會展經(jīng)濟(jì)是以青島市國際會展中心的正式投入使用為標(biāo)志，進(jìn)入快速發(fā)展階段，近年來會展規(guī)模和數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大。2006—2010年，伴隨著“奧帆賽”在青島的成功舉辦，會展數(shù)量和規(guī)模始終保持快速增長。近年來，僅國際會展中心就舉辦各種類型展會363場，年均增速高達(dá)17.3%，累計(jì)展覽面積達(dá)到220.49萬平方米，年均遞增15.2%。

三、青島市會展旅游發(fā)展中存在的問題

（一）會展旅游品牌知名度不高

雖然青島市每年固定舉辦中國國際消費(fèi)電子博覽會、青島國際啤酒節(jié)等著名會展項(xiàng)目，但國際大型展會的數(shù)量和規(guī)模還是與國內(nèi)一線城市有很大差距，青島市的會展旅游品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上北京、上海等一線城市，甚至與同為二級城市的大連也有一定差距。近年來，我國各地會展業(yè)發(fā)展競爭日趨激烈，深圳、成都、南京、杭州、寧波、大連等城市會展業(yè)的發(fā)展走在了全國前列。青島市會展業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就要緊緊圍繞當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，結(jié)合青島產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推出自己的會展旅游產(chǎn)品。

（二）會展旅游的綜合服務(wù)能力有待加強(qiáng)

會展旅游業(yè)作為都市旅游的重要組成部分，其發(fā)展不僅需要良好的硬件設(shè)施，而且要具備良好的城市總體環(huán)境和國際交往的綜合能力。北京、上海等大城市的地鐵、城市道路狀況比較好，接待國際國內(nèi)旅游者人數(shù)在我國名列前茅。此外，北京已與7個國家的23個城市結(jié)為友好城市，147個國家在京有駐華使館，外國金融機(jī)構(gòu)在京的代表機(jī)構(gòu)近300家，17家外資銀行在京設(shè)立了分行，眾多的跨國公司在京設(shè)立了辦事處。青島市的各項(xiàng)會展旅游服務(wù)設(shè)施較北京、上海等一線城市還存在一定的差距，亟需提高和加強(qiáng)。

（三）會展旅游市場化程度低

青島市也有自己知名的大型展會，比如消費(fèi)電子博覽會、時裝周、航海博覽會等，但這些展會大多由政府主辦，而非由企業(yè)主導(dǎo)，與市場脫節(jié)。政府在主導(dǎo)會展旅游業(yè)發(fā)展中，行政干預(yù)過多而市場化程度較低，從而導(dǎo)致會展旅游業(yè)缺乏競爭力，嚴(yán)重制約行業(yè)的發(fā)展。

（四）會展旅游缺乏專業(yè)人才

相對于其他城市，青島擁有的高等學(xué)府?dāng)?shù)量不相上下，但是開設(shè)會展專業(yè)的高校數(shù)量卻不多。據(jù)調(diào)查，目前只有青島科技大學(xué)和青島酒店管理學(xué)院兩所高校開設(shè)了會展相關(guān)專業(yè)，專業(yè)院校和會展專業(yè)畢業(yè)生的缺乏會使青島市會展旅游業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。

（五）會展旅游相關(guān)管理制度不完善

目前，青島市會展旅游的發(fā)展水平仍處于初級階段，市場機(jī)制不完善，尚未形成完整的體系。此外，政府及行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管力度也不夠到位，會展旅游發(fā)展過程中，違規(guī)現(xiàn)象屢見不鮮，重復(fù)辦展、對象不明、管理混亂的現(xiàn)象時有發(fā)生，這給參展商及與會者留下極其不好的印象，損害了青島市的整體形象，不利于青島市會展旅游的長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、青島市會展旅游業(yè)發(fā)展對策

（一）打造國際會展旅游品牌

要努力把中國國際消費(fèi)電子博覽會、APEC技展會等加入青島元素，使青島的自然和人文優(yōu)勢更完美地和這些展會相結(jié)合，打造出具有青島特色的國際會展旅游品牌。

（二）提高會展旅游綜合服務(wù)能力

舉辦會展是一項(xiàng)大規(guī)模的系統(tǒng)工程，從基礎(chǔ)設(shè)施講，如交通的通達(dá)性、停車場地的容納能力、通訊條件等。因此，政府要努力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，完善會展場館及配套設(shè)施。只有現(xiàn)代化的大型場館及配套設(shè)施，才能吸引規(guī)模大、層次高的會議及展覽。

此外，青島市還應(yīng)努力提高軟件配套和專業(yè)化服務(wù)水平，全面擴(kuò)大對外宣傳，積極爭取國際會議組織和會議公司等來青島舉辦高層次論壇、獎勵會議、采購會議等多種形式的會議。進(jìn)一步提升會議服務(wù)水平，逐步成為承接中高端會議為主的國際知名會展旅游城市。

（三）完善會展旅游市場化運(yùn)作機(jī)制

首先，要整合公共資源、市場資源和社會資源，調(diào)動社會各方面力量，鼓勵和扶持符合青島市產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏的會展活動與會展企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，最大程度地發(fā)揮會展旅游業(yè)對青島市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的帶動作用。

其次，政府部門應(yīng)逐步淡出對會展活動的直接參與，充分發(fā)揮市場配置資源的作用，建立起政府推動、以企業(yè)為主體、市場化運(yùn)作的良性長效發(fā)展機(jī)制，盡快形成繁榮活躍、監(jiān)管適度、有序發(fā)展的市場環(huán)境。

（四）加快培養(yǎng)會展旅游專業(yè)人才

青島市應(yīng)在相關(guān)高校學(xué)科體系中，增設(shè)會展旅游相關(guān)專業(yè)，加快培養(yǎng)高層次的會展管理和會展服務(wù)人才。同時，加強(qiáng)會展旅游在職人員的培訓(xùn)，可以定期請國內(nèi)外的專家學(xué)者開展有關(guān)會展組織設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理、服務(wù)理念方面講座，著重培養(yǎng)包括策劃、設(shè)計(jì)、組織等管理型人才；施工、會務(wù)、演藝、科技、物流等實(shí)施型人才；導(dǎo)游、接待、翻譯、安保、銀行、餐飲、保健等配套服務(wù)型人才。形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，為青島市會展旅游發(fā)展提供人力資源保障。創(chuàng)造條件，建立完善的人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵機(jī)制，吸引和促進(jìn)更多的會展人才在青島創(chuàng)業(yè)發(fā)展，形成會展核心型人才與輔助型、支持型人才相配套，多層次、立體化的會展人才體系。建立會展業(yè)專業(yè)人才培訓(xùn)基地，培養(yǎng)會展業(yè)市場策劃、營銷、服務(wù)與管理人才。

（五）健全會展旅游行業(yè)法規(guī)及相關(guān)制度

2007年11月，青島市政府頒布了《青島市會展業(yè)管理暫行辦法》，為青島市會展業(yè)健康發(fā)展提供了保障。會展旅游業(yè)應(yīng)參照此辦法完善行業(yè)管理制度，提高行政執(zhí)法水平，把會展旅游業(yè)納入法制管理軌道，提升規(guī)范化運(yùn)作程度。鼓勵依法成立會展行業(yè)組織，加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)會員利益，發(fā)揮行業(yè)組織在制定會展業(yè)服務(wù)規(guī)范、建立會展業(yè)評估體系、會展資訊信息以及引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營等方面的作用。

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