導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇戲曲小品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地點(diǎn)：和府的密室

人物：婁阿鼠、時(shí)遷、和珅

［臺(tái)中桌椅高疊、太師椅、長(zhǎng)板凳分?jǐn)[高臺(tái)兩側(cè)。

［夜深人靜、婁阿鼠從賭場(chǎng)出來(lái)……

婁阿鼠：唉！窮三富一，背時(shí)取七。想我婁阿鼠，適才在賭場(chǎng)，贏八萬(wàn)叫東風(fēng)，吊二筒來(lái)紅中，想發(fā)財(cái)取北風(fēng)，正要見將和牌，偏偏莊家又贏了我的攔和。這個(gè)雜種，完全沒得火！為了趕本，我要盡快找個(gè)大款贊助贊助。來(lái)此已是和珅的別墅，怎奈戒備森嚴(yán)，難以混入，不免使出祖?zhèn)鹘^招縮身法，鉆了進(jìn)去。待我活動(dòng)關(guān)節(jié)，見縫插針。

［小擊樂，婁阿鼠走身段“霹靂午”、“矮子步”，繞至高臺(tái)后面，從桌下爬行而入。

婁阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富麗堂煌象牙雕。

有珍珠、有瑪瑙，

金銀堆得比山高。

手發(fā)癢、心亂跳，

不知偷他的么事好？

速下手，裝起元寶快開跑——

［婁阿鼠掏出布袋，慌張地裝滿元寶欲溜。

［時(shí)遷從空而降。攔住去路。

時(shí)遷：呔！你是何人？

婁阿鼠：（嚇得發(fā)抖）……我。

［時(shí)遷掏出腰間的兵器。

時(shí)遷：講！

婁阿鼠：我，我是明朝的賭博佬，名叫婁阿鼠。

時(shí)遷：哼！你偷盜“十五貫”，殺死尤葫蘆，早已判處死刑，為何還活在人間？

婁阿鼠：只因老鼠繁衍快，殺不盡，加上老鼠藥水貨多“鬧”不死，所以前撲后繼永不絕種。

[得意洋洋的婁阿鼠作老鼠狀。

時(shí)遷：和府戒備森嚴(yán)，你是怎么進(jìn)來(lái)的？

婁阿鼠：墻有孔，壁有縫，老鼠生性會(huì)打洞……

時(shí)遷：來(lái)此作甚？

婁阿鼠：只因賭博輸盡，想偷點(diǎn)錢財(cái)再去趕本。

時(shí)遷：原來(lái)如此。

婁阿鼠：請(qǐng)……請(qǐng)問壯土尊姓大名？

時(shí)遷：俺乃梁山好漢“鼓上蚤”時(shí)遷！

婁阿鼠：啊，幸會(huì)幸會(huì)??！

［婁阿鼠欲與時(shí)遷握手，時(shí)遷不予理睬。

婁阿鼠：（背白）原來(lái)是江洋大盜，我以為是和珅的保鏢，嚇我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看來(lái)我倆還是同行呢！

時(shí)遷：什么同行？

婁阿鼠：你偷雞盜甲威震朝庭，我偷錢殺人被判死刑，雖隔兩個(gè)朝代，總屬同壕戰(zhàn)友嘛！

時(shí)遷：呸！想俺時(shí)遷，替天行道劫富濟(jì)貧，而你，見財(cái)起心，禍害百姓，一只過街老鼠，豈能與時(shí)爺相提并論？

婁阿鼠：物以類聚，人以群分，各有各的活法，用不著你評(píng)頭品足！

時(shí)遷：與你講話，掉時(shí)爺?shù)纳矸?，去吧—?/p>

［時(shí)遷一腳踢翻婁阿鼠。

婁阿鼠：（腦怒地爬起）姓時(shí)的，我們都在社會(huì)上混飯吃，你有三斧頭，我有兩刷子，你休欺人太甚！

時(shí)遷：（篾視地）哦？你還有兩刷子？抖出來(lái)讓時(shí)爺見識(shí)見識(shí)。

婁阿鼠：抖就抖。

婁阿鼠：我會(huì)撬門入室；

時(shí)遷：俺能飛檐走壁；

婁阿鼠：我會(huì)打洞存糧；

時(shí)遷：俺能龍口扒須；

婁阿鼠：我會(huì)爬行上樹；

時(shí)遷：俺能騰空倒立；

婁阿鼠：我會(huì)“開窗子”、“殺皮子”順手牽羊——

［婁阿鼠欲偷時(shí)遷的兵器，被時(shí)遷抓住手腕。

時(shí)遷：俺能伸手抓賊不失時(shí)機(jī)！

婁阿鼠：哎喲哎喲，時(shí)爺松手，小人甘拜下風(fēng)，（遞銀子）這些金銀，我與時(shí)爺平半而分。

時(shí)遷：這些贓物，時(shí)爺視如狗糞。

婁阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

時(shí)遷：奉晁蓋大哥之命，來(lái)取一件瑰寶。

婁阿鼠：什么瑰寶？

時(shí)遷：一只金船。

[從舞臺(tái)頂上掉下一個(gè)很大很大的懸掛在半空中的字：權(quán)?！皺?quán)”字消失。

婁阿鼠：一只金船有何貴處？

時(shí)遷：聽著！

（念撲燈蛾）此船本是無(wú)價(jià)寶，

呼風(fēng)喚雨威力高。

一旦到手佛光照，

人間萬(wàn)物任你挑。

［婁阿鼠聽得目瞪口呆。

婁阿鼠：哦？那你取它何用？

時(shí)遷：（念）

替天行道除，

要讓萬(wàn)民樂淘淘。

婁阿鼠：（念）

聽他言，猛開竅，

好似黑夜見火苗。

我若得船買紗帽，

金銀財(cái)寶任我撈。

吃海鮮，押紅寶，

再到妓院盡情。

翻箱倒柜來(lái)尋找——

時(shí)遷：你要干什么？

婁阿鼠：尋找金船。

時(shí)遷：哼！如此寶物，他豈能放于箱柜？

婁阿鼠：那現(xiàn)在何處？

時(shí)遷：在和珅的手中。

婁阿鼠：等他回了，我要咬斷他的手指，奪取金船；

時(shí)遷：憑你的雕蟲小技，豈能得手。

婁阿鼠：我自有招數(shù)。

時(shí)遷：聽，他回了。

［和珅捧金船上場(chǎng)。

和珅：（念）

捧金船，樂悠悠，

隨心所欲不用愁。

撈月亮，摘星斗，

有它平地起高樓。

生死任憑我開口，

萬(wàn)民向我磕響頭。

吃飛禽，和走獸，

穿錦服，和絲綢。

先前人比黃花瘦，

如今福肚像山丘。

適才出府把步踱，

盤絲洞風(fēng)光誘人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

與我按摩又洗頭，

弄得渾身癢穌穌，

癢穌穌。

夜半更深趕快走，

聲色場(chǎng)中不久留。

劉羅鍋處處監(jiān)視把我瞅，

好似魚刺卡在喉。

速回密室寫奏折，

叫他罷官下地獄，

下地獄！

［和珅入室。婁阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅轉(zhuǎn)身謹(jǐn)慎地護(hù)著金船。婁阿鼠趴在地上學(xué)貓叫。

婁阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，猶如銅墻鐵壁，怎會(huì)有野貓叫喚，定是有賊。來(lái)人！

婁阿鼠：慢！

［婁阿鼠從和珅的襠下鉆出。

婁阿鼠：和大人不必驚慌，是我！

和珅：（嚇了一跳）啊？你、你是什么人？

婁阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

婁阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

婁阿鼠：能。若不成精，這密室怎能鉆進(jìn)？

和珅：那你深夜到此——？

婁阿鼠：借點(diǎn)財(cái)寶金銀，大人若是不肯，我只好另找別人！

[婁阿鼠棄錢袋欲溜）

和珅：轉(zhuǎn)來(lái)！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

婁阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖屬鼠，而且最愛養(yǎng)鼠。對(duì)所有的鼠族后裔，一向視為至親。

婁阿鼠：哎呀，干爹在上，受干兒大禮參拜?。ü虬荩?/p>

和珅：好一只心領(lǐng)神會(huì)的精靈，快快起來(lái)。

婁阿鼠：謝干爹。

［婁阿鼠欲偷金船，被和珅發(fā)覺。

和珅：你想干什么？

婁阿鼠：久聞干爹有只寶船，我想拿過來(lái)觀賞觀賞。

和珅：（滿面怒色地）大膽！此船是老大的命根。失去一刻，喪魂落魄，莫說是你，就是我的親爹，我也從不松手。

婁阿鼠：是是是，小的該死！

和珅：不知者不為罪，起來(lái)！

婁阿鼠：干爹，孩兒至今無(wú)事可干，想求干爹……

和珅：這有何難，你有何特長(zhǎng)？

婁阿鼠：士農(nóng)工商一概不會(huì)，唯擅長(zhǎng)賭博。

和珅：好哇！老夫正想成立一個(gè)老鼠集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)賭博生意，由你任總經(jīng)理！

［婁阿鼠雙手一攤，一副無(wú)可奈何的相。

婁阿鼠：干爹，我一無(wú)文憑，二無(wú)職稱，當(dāng)官怕是不行。

和珅：我說行，你就行，大膽干吧！

婁阿鼠：干爹，如今風(fēng)聲很緊，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的寶船護(hù)航，萬(wàn)無(wú)一失。

婁阿鼠：好！我婁阿鼠向來(lái)是睜著眼睛睡覺，干爹你就閉著眼睛收錢。

［時(shí)遷在高臺(tái)用釣桿垂下一個(gè)貼有“賄”字的金元寶。

婁阿鼠：?。。。@喜）干爹，元寶……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元寶從天落。干兒子，與為父接著。

婁阿鼠：是！

［時(shí)遷將元寶左右晃蕩，婁阿鼠滿臺(tái)追逐，總難到手）

婁阿鼠：哎呀干爹，我手中無(wú)船，元寶不聽使喚！

和珅：看我的！

［和珅追元寶，仍難到手。和珅忘形地放下金船，雙手捕捉元寶。婁阿鼠乘機(jī)奪過金船。

和珅：哈哈哈，元寶終于到手。咦？我的船呢？

婁阿鼠：哈哈哈，船在這里！拜拜?。ㄓ撸?/p>

和珅：站??！膽大的老鼠精。

婁阿鼠：住嘴！誰(shuí)是老鼠精？我是人，我是婁大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［婁阿鼠舉船狂笑。

時(shí)遷：婁阿鼠，有俺時(shí)遷在此，豈能讓你得手！

［時(shí)遷用釣鉤鉤住婁阿鼠捧船的手腕。

婁阿鼠：（痛得鉆心）哎喲，哎喲，時(shí)爺饒命，時(shí)爺饒命！

［婁阿鼠松手，金船被時(shí)遷釣到手中。

和珅：哎呀，時(shí)壯士，時(shí)英雄，請(qǐng)你將寶船還給我，我給你榮華富貴，金錢美女，我奏明皇上，將你招安，當(dāng)大官啦！

時(shí)遷：哈哈哈，那些東西與我無(wú)緣，今夜就要這只金船！

［和珅扒在地上磕頭。

和珅：哎呀時(shí)爺爺，君子不奪旁人之好，您就饒了我吧！為了這只金船，我磨破嘴，跑斷腿，低三下四，受氣挨霉，假裝積極，討好上司，元寶花了一大堆，它是我的命根子，你千萬(wàn)不能拿走??！

時(shí)遷：呸！這只金船，原屬民間所有，被你欺騙到手，作惡多端，今夜取船，為的是物歸原主，以利國(guó)泰民安！

和珅：（喪魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干兒子，將他拿下！

婁阿鼠：（畏縮地）我，我奈他不何！

篇2

【關(guān)鍵詞】雙頻小區(qū)；1800M；900M；MBC；DT；切換

一、概述

隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，用戶數(shù)量以及業(yè)務(wù)量也在不斷的增長(zhǎng)，在某些商場(chǎng)，旅游區(qū)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，集會(huì)廣場(chǎng)等熱點(diǎn)地區(qū)，由于容量需求的增長(zhǎng)以及干擾的存在使得現(xiàn)有900M頻點(diǎn)資源逐顯緊張，中國(guó)移動(dòng)擁有19M的900M頻點(diǎn)15M1800M頻點(diǎn)，因此1800M資源將承擔(dān)更多業(yè)務(wù)。 鑒于從中網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)了雙頻網(wǎng)小區(qū)（使用900M頻率資源的GSM900小區(qū)，使用1800M頻率資源的GSM1800小區(qū)）、雙頻小區(qū)。

本文主要是針對(duì)雙頻小區(qū)進(jìn)行的研究，雙頻小區(qū)采用MBC技術(shù)，使得900M頻點(diǎn)和1800M頻點(diǎn)用于同一個(gè)小區(qū)，在雙頻小區(qū)中包括OL子小區(qū)（Overlaid Subcell）和UL子小區(qū)（Underlaid Subcell），其中OL為上層子小區(qū)使用1800頻點(diǎn)，承擔(dān)基站附近的話務(wù)量，話務(wù)量較高，需要較小的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較小，頻點(diǎn)復(fù)用更加緊密，主要解決話務(wù)，UL為下層子小區(qū)使用900頻點(diǎn)，承擔(dān)外層的話務(wù)量，話務(wù)量較少，需要較大的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較大，頻點(diǎn)復(fù)用稀疏，主要解決覆蓋

二、雙頻小區(qū)的切換機(jī)制

雙頻小區(qū)有兩個(gè)子小區(qū)（UL&OL），但只存在一個(gè)BCCH（UL 或 OL），考慮用戶的移動(dòng)性，所以子小區(qū)之間轉(zhuǎn)換是必不可少的。UL小區(qū)和OL小區(qū)間的切換機(jī)制分為三種情況：

子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

切換和支配到其他小區(qū)

2.1 子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為OFF。

From UL to OL

從UL子小區(qū)切到OL子小區(qū)，下行的路徑損耗L、過濾后的TA以及服務(wù)小區(qū)和臨小區(qū)的信號(hào)強(qiáng)度差異SS(s) - SS(n) 要同時(shí)滿足下列條件：

2.2 子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為ON。

在SCLD功能激活的情況下，每當(dāng)有信道分配和釋放時(shí)都會(huì)對(duì)激活該功能的小區(qū)進(jìn)行評(píng)估。

UL子小區(qū)的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL時(shí)，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換（HSCSD的主信道和動(dòng)態(tài)的信道都認(rèn)為是BUSY_TCH，專用PDCH信道被認(rèn)為是BUSY_TCH，動(dòng)態(tài)PDCH信道則根據(jù)GPRSPRIO參數(shù)的設(shè)置來(lái)決定是IDLE或BUSY，現(xiàn)網(wǎng)GPRSPRIO設(shè)置為3，即認(rèn)為在子小區(qū)負(fù)荷分擔(dān)算法中動(dòng)態(tài)PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同時(shí)要滿足以下三個(gè)條件，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換

當(dāng)激活子小區(qū)負(fù)荷分配（SCLD）時(shí)，

指派只發(fā)生在UL子小區(qū)上，OL子小區(qū)不用配置SDCCH，只配置話音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移動(dòng)

HSCSD的連接始終留在UL子小區(qū)上，不會(huì)被因SCLD移走

因SCLD發(fā)生子小區(qū)轉(zhuǎn)換時(shí)，不考慮TINIT參數(shù)

GPRS信道只分配在UL子小區(qū)上

三、實(shí)例

唐山遷安水利局C（TSG506C）為雙頻小區(qū)，相關(guān)參數(shù)設(shè)置如下：

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在TA>2的時(shí)候UL子小區(qū)和OL子小區(qū)發(fā)生頻繁切換。

眾所周知，頻繁切換將嚴(yán)重影響話質(zhì)，因此在TA>2的區(qū)域產(chǎn)生了很多的用戶投訴。

首先我們對(duì)該小區(qū)的路損值進(jìn)行了修改LOL由原來(lái)的130更改為120，LOLHYST改為3，測(cè)試效果雖有改善但是依然存在頻繁切換的情況。

然后我們對(duì)該小區(qū)的發(fā)射功率進(jìn)行了修改由原來(lái)的43改為45，依然存在頻繁切換的情況。

通過反復(fù)測(cè)試分析，頻繁切換總是發(fā)生在TA>2的區(qū)域，因此最后我們對(duì)將TAOL進(jìn)行修改，從5開始，當(dāng)修改為2時(shí)，修改后的測(cè)試效果理想，頻繁切換現(xiàn)象消失。

由于限制了OL子小區(qū)的TA，所以可以看到在TA>2的時(shí)候占用UL子小區(qū)的信號(hào)，強(qiáng)度和質(zhì)量均很好，從而改善了TA>2的區(qū)域信號(hào)質(zhì)量，避免了用戶投訴。

從話務(wù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看：

在做了同心圓小區(qū)之后掉話均得到了不同程度的改善，緩解了900小區(qū)的話務(wù)壓力，話務(wù)掉話比都較之前有了很大的提升

四、總結(jié)

篇3

一些精明的商家終于反醒，僅僅靠廣告拉動(dòng)銷量的日子已經(jīng)是昨日黃花，人們發(fā)現(xiàn)終端成了保健品的前延陣地，越來(lái)越多的商家在終端大打終端攔截、終端促銷，我們一進(jìn)入終端賣場(chǎng)，隨時(shí)都會(huì)看到不同的廠家、商家在終端做著各種活動(dòng)，終端競(jìng)爭(zhēng)之激烈不言而喻。

以往，一些中小型保健品經(jīng)銷商認(rèn)為，既然廣告費(fèi)用太多，風(fēng)險(xiǎn)也大，不如就做好終端以減少?gòu)V告費(fèi)用，在終端稱王稱霸同樣獲利不小?？墒乾F(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)，終端也不好做了，競(jìng)爭(zhēng)廠家越來(lái)越多，大家都來(lái)做終端，尤其是重點(diǎn)終端的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、贊助費(fèi)等眾多費(fèi)用，使終端的門坎上升，人們不禁發(fā)現(xiàn)，原來(lái)終端不好做了，終端的費(fèi)用也是一項(xiàng)大支出了。那么面對(duì)終端費(fèi)用不斷上升怎么辦。

一、仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性，細(xì)分渠道。

渠道的選擇取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的包裝、定位及營(yíng)銷策略決定了其必須要在某一特定渠道流通。比如產(chǎn)品有自用裝、禮品裝之分，還有的產(chǎn)品功能比較模糊，廣告宣傳受限，要想打開銷路，就要另辟蹊徑，像上述幾種產(chǎn)品在選擇渠道時(shí)可以參考以下幾種方法:

A、自用型藥房、專賣店

此類產(chǎn)品價(jià)格較高，目標(biāo)人群比較集中，功能比較單一.所以像這樣的產(chǎn)品，在渠道選擇時(shí)就必須要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和目標(biāo)人群來(lái)決定，以減少不必要的渠道費(fèi)用。

比如增高類產(chǎn)品，就比較適合進(jìn)行專賣直銷。而現(xiàn)在采取“青少年兒童助長(zhǎng)中心”來(lái)集中目標(biāo)消費(fèi)人群，以接近會(huì)議營(yíng)銷的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，就是對(duì)渠道的一種有效細(xì)分。因?yàn)橥ㄟ^這種聚焦方式，不僅減少流通環(huán)節(jié)和渠道費(fèi)用，同時(shí)也將目標(biāo)人群更加集中，用句時(shí)下比較流行的話說就是成本最小化，收益最大化。

還有一些腫瘤類保健品，在渠道選擇時(shí)同樣適用于在專賣店和一些重點(diǎn)終端的藥房。

因?yàn)槟[瘤人群是一類較為特殊的消費(fèi)人群，選擇產(chǎn)品的人多是腫瘤患者本人或至親之人，消費(fèi)者在選擇這類產(chǎn)品時(shí)是相當(dāng)慎重的，僅僅靠廣告就促成銷售的可能性很小，所以他們?cè)跊Q定購(gòu)買產(chǎn)品前多想更多的獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息，了解疾病方面的知識(shí)。這時(shí)，廣告起到的作用是將目標(biāo)人群吸引到終端賣場(chǎng)，終端銷售人員或咨詢醫(yī)生的講解在促成銷售的過程中則起到了至關(guān)重要的作用。

B、禮品型商場(chǎng)、超市

禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，因?yàn)檫@類產(chǎn)品集功能和禮品于一身，無(wú)論是藥房、超市還是商場(chǎng)的保健品專柜，都能進(jìn)得去。但是對(duì)于側(cè)重于禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說，則應(yīng)該選擇商場(chǎng)大賣場(chǎng)和超市做為主流通渠道，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品目標(biāo)人群廣泛，購(gòu)買動(dòng)機(jī)單純，所以這類人群最容易在商場(chǎng)和超市產(chǎn)生購(gòu)買行為。腦白金主在上市后期主打禮品市場(chǎng)時(shí)就選擇了超市和商場(chǎng)的保健品專柜做為主流通渠道，可以說腦白金的成功與這種細(xì)分渠道的策略是分不開的。

C、概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品會(huì)務(wù)營(yíng)銷、直銷。

市場(chǎng)上概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品太多了，比如對(duì)于申批功能為“免疫調(diào)節(jié)”、“延緩衰老”類的產(chǎn)品為說，如果沒有一個(gè)好的概念支撐，要想賣好簡(jiǎn)直是難于登天。如果大家都宣傳自己的產(chǎn)品可以提高免疫力、延緩衰老，那么你怎么才能顯示出自己的產(chǎn)品與眾不同，說服消費(fèi)者而產(chǎn)生購(gòu)買。而且這類產(chǎn)品因?yàn)閷徟δ芩?，在廣告宣傳方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想運(yùn)作這類產(chǎn)品，必須另謀他路。而做會(huì)務(wù)營(yíng)銷就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也是近幾年來(lái)會(huì)務(wù)營(yíng)銷大行其道的原因之一。

既然產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，概念模糊，廣告宣傳受限，那么我直接與目標(biāo)消費(fèi)人群接觸，靠開展講座宣傳產(chǎn)品功能總可以了吧。雖然產(chǎn)品審批的功能是“免疫調(diào)節(jié)”“延緩衰老”，但實(shí)際上我有補(bǔ)腎壯陽(yáng)的功效或者對(duì)心腦血管方面的老年病有很好的效果，總之，你不是不讓我宣傳功效嗎，那我說我講總行吧，出了我的口入了消費(fèi)者的耳，最后他接受了，我就賣貨。

道理就是這么簡(jiǎn)單，既然概念模糊，功能廣泛，那么在廣告宣傳方面就難以到位，而且靠終端營(yíng)業(yè)員的促銷不僅費(fèi)用龐大，效果也欠佳。所以此時(shí)若以會(huì)務(wù)營(yíng)銷的方式不僅可以將目標(biāo)人群集中，也擴(kuò)大了產(chǎn)品功能，而且減少了渠道費(fèi)用、廣告費(fèi)用，可謂一舉三得，這種“悶聲賺大錢”的方式越來(lái)越得到眾多商家的青睞，儼然有成為保健品營(yíng)銷的主流之勢(shì)。

二、把握消費(fèi)者的心理，深度營(yíng)銷。

A、體驗(yàn)營(yíng)銷免費(fèi)試用

可以說，體驗(yàn)營(yíng)銷是保健品營(yíng)銷的法寶，屢試不爽。因?yàn)槟阕屇繕?biāo)消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品的確有效，掏錢購(gòu)買是心甘情愿，從心理上打消了其可能上當(dāng)?shù)念檻]。而免費(fèi)發(fā)放試用品則是體驗(yàn)營(yíng)銷的撒手锏，不管什么時(shí)候用，肯定會(huì)有效。當(dāng)然，這首先要在你對(duì)自己產(chǎn)品的功效很清楚了解的基礎(chǔ)之上才能實(shí)施，如果采取免費(fèi)發(fā)放試用品的效果不好，不僅不會(huì)取得成效相反還會(huì)砸自己的招牌。

而免費(fèi)發(fā)放試用品多集中在見效較快的產(chǎn)品，比如生發(fā)產(chǎn)品，如果你產(chǎn)品效果的確好，那么你只需派發(fā)幾次試用品到目標(biāo)人群當(dāng)中，很快就可以打開市場(chǎng)。止咳產(chǎn)品“鮮蘆根雪梨膏”就是通過免費(fèi)發(fā)放試用品打開了上海市場(chǎng)。該產(chǎn)品被做成了果凍式雪梨膏試用品，利用周六周日在上海街頭的藥店搞免費(fèi)試用的活動(dòng)，一個(gè)小果凍雪梨膏吃下去，立即感覺從嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽當(dāng)場(chǎng)也能止住，通過這種試用，雪梨膏在上海不用一個(gè)月就成功打開了市場(chǎng)，創(chuàng)造了單場(chǎng)促銷400盒，首月銷售26萬(wàn)元的佳績(jī)。

B、先銷售低價(jià)產(chǎn)品再滲透高價(jià)產(chǎn)品。

筆者走訪終端的過程，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這樣的事，一些消費(fèi)者在購(gòu)買了自己點(diǎn)名的產(chǎn)品之后，最后卻又買走了更多的產(chǎn)品。我們也經(jīng)常對(duì)賣場(chǎng)的咨詢醫(yī)生灌輸這樣的概念，一定要抓住每一個(gè)顧客，僅僅銷售點(diǎn)名的產(chǎn)品還是不夠的，一定要深入了解顧客，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。在我們的系統(tǒng)培訓(xùn)下，每一位咨詢醫(yī)生都是非常專業(yè)的銷售高手，其中一位醫(yī)生領(lǐng)悟能力更強(qiáng)，銷售手段甚是高明。這位醫(yī)生每個(gè)周六周日在賣場(chǎng)做促銷都能銷售幾千塊的產(chǎn)品，即使是未打廣告的產(chǎn)品，她也能賣出去一些。該醫(yī)生不僅具備豐富的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，最重要的是此人把我們培訓(xùn)的內(nèi)容爛熟于胸，并且已可以熟練運(yùn)用，能夠很好的把握顧客心理，在與顧客交流時(shí)真可謂句句說在刀刃上。

筆者一次走訪終端時(shí)，從不遠(yuǎn)處觀察了她的整個(gè)銷售過程，該醫(yī)生在終端銷售過程中，不僅對(duì)產(chǎn)品知識(shí)講解到位，更主要的是其通過交流、觀察發(fā)現(xiàn)了顧客身體其它方面的問題。比如一位脂肪肝顧客是沖著買“肝復(fù)春”去的，但最后不僅買了肝復(fù)春還買了螺旋藻回去。原來(lái)，她通過交流發(fā)現(xiàn)這個(gè)顧客不僅因?yàn)樯眢w過度肥胖患有脂肪肝，同時(shí)也因此導(dǎo)致血脂升高，心腦血管方面也同樣有問題。最后潘醫(yī)生就向他介紹了螺旋藻，結(jié)果這個(gè)顧客就抱著肝復(fù)春和螺旋藻一塊回去了，還對(duì)我們的醫(yī)生感激不盡。

從這個(gè)例子我們可以看出在銷售產(chǎn)品的過程中，以近乎聊天的方式進(jìn)行深度溝通，以此發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并形成再次購(gòu)買。而已形成的購(gòu)買則只是拋磚引玉而已。由此可見當(dāng)你拉近了與消費(fèi)者的距離時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客新的需求時(shí)，你再推銷產(chǎn)品時(shí)就容易多了，因?yàn)樗呀?jīng)充分信任你了。

C、強(qiáng)化大周期概念加大購(gòu)買量。

篇4

[關(guān)鍵詞] 招聘渠道；特點(diǎn)；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號(hào)] F272.92 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡(jiǎn)單地說就是要在最短的時(shí)間內(nèi)，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時(shí)或提前完成招聘任務(wù)，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，而做招聘方案設(shè)計(jì)時(shí)不可回避的一個(gè)問題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開展，直接影響到招聘的實(shí)際效果。

1 招聘渠道的分類及特點(diǎn)

招聘渠道也就是應(yīng)聘者的來(lái)源，大致可以分為內(nèi)部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內(nèi)部招聘即在組織內(nèi)部挑選合適的候選人。通常的做法是當(dāng)組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過招聘來(lái)解決問題時(shí)，在組織內(nèi)部通過公告招募等方式選取合適的人員填補(bǔ)職位空缺。具體途徑包括內(nèi)部晉升、崗位調(diào)換與輪換、返聘。其優(yōu)點(diǎn)是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠(chéng)度；對(duì)內(nèi)部員工的了解利于提高招聘質(zhì)量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開展工作；可以充分利用內(nèi)部資源，節(jié)省開支。當(dāng)然不可避免地內(nèi)部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內(nèi)部爭(zhēng)斗、思維定勢(shì)、選擇面窄等缺點(diǎn)。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對(duì)外招募信息，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行相關(guān)的測(cè)試、評(píng)定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等。其優(yōu)點(diǎn)是：選擇范圍廣泛；為組織帶來(lái)新的活力和思想；通過競(jìng)爭(zhēng)得到高質(zhì)量人才；是平復(fù)內(nèi)部爭(zhēng)斗的好辦法。缺點(diǎn)是：選錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)較高；受聘者對(duì)組織環(huán)境的不了解可能需要更長(zhǎng)的適應(yīng)期；可能會(huì)打擊內(nèi)部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓(xùn)成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對(duì)比見表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機(jī)構(gòu)代招，比如服務(wù)外包公司、獵頭公司等，但無(wú)論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問題。因此，探尋招聘渠道選擇對(duì)招聘有效性的影響，對(duì)于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢(shì)下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點(diǎn)

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢(shì)下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。

2.1 網(wǎng)絡(luò)招聘有普及之勢(shì)

信息化進(jìn)程的加快為網(wǎng)絡(luò)招聘提供了技術(shù)支持與可能，網(wǎng)絡(luò)招聘大大地縮短了篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)間，提高了甄選效率，簡(jiǎn)化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國(guó)內(nèi)的智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)，國(guó)外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會(huì)員公司提供大量的應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設(shè)置招聘窗口，應(yīng)聘者點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡(jiǎn)歷等基本篩選工作。例如，大部分標(biāo)準(zhǔn)普爾500中的公司都把招募信息設(shè)置在公司首頁(yè)上點(diǎn)擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財(cái)富》500強(qiáng)公司，求職者都可以通過在線方式提交簡(jiǎn)歷。網(wǎng)絡(luò)招聘在國(guó)外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內(nèi)部的、外部的、國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的人都可以看到，很多人便是通過這種方式找到自己心儀的工作地點(diǎn)和崗位。在中國(guó)，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和普及程度有限，網(wǎng)絡(luò)招聘近幾年才飛快發(fā)展起來(lái)，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認(rèn)可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和美好的發(fā)展前景，在中國(guó)全面普及只是時(shí)間問題。

2.2 與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過與不同服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢(shì)。合作的方式有多種，如使用服務(wù)商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘、人才租賃等。

使用服務(wù)商提供的招聘軟件是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，由軟件服務(wù)商根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)并負(fù)責(zé)維護(hù)，企業(yè)的招聘專員使用服務(wù)商的服務(wù)器如同使用自己公司的服務(wù)器一樣可以高效地完成招聘工作。在國(guó)外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測(cè)試、認(rèn)知能力測(cè)試乃至心理測(cè)試，創(chuàng)建各種與招募活動(dòng)相關(guān)的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內(nèi)完成。但是這種方式要特別關(guān)注信息安全，因?yàn)榍舐氄咭詾槭窃趹?yīng)聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實(shí)際上是在服務(wù)商提供的網(wǎng)址上進(jìn)行測(cè)試。

人事外包是人力資源服務(wù)外包公司的主營(yíng)項(xiàng)目。一個(gè)企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員，這要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力和財(cái)力，尤其對(duì)中小企業(yè)而言從其發(fā)展?fàn)顩r和機(jī)構(gòu)設(shè)置的性價(jià)比來(lái)看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務(wù)外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權(quán)處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)業(yè)務(wù)上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務(wù)機(jī)構(gòu)租賃來(lái)的員工不產(chǎn)生人事關(guān)系，員工有一定的工作期限或只為了某一個(gè)項(xiàng)目而來(lái)，由租賃機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理。委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘則是委托人才服務(wù)中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務(wù)中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對(duì)的是高層管理者和核心技術(shù)人員，范圍面向全國(guó)甚至全球，費(fèi)用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準(zhǔn)確的工作分析、充分的溝通以及明確的權(quán)責(zé)劃分基礎(chǔ)之上。

2.3 多元化設(shè)計(jì)取長(zhǎng)補(bǔ)短

新形勢(shì)下，企業(yè)不會(huì)只選用一種招聘渠道，而是通過多種招聘渠道的組合取長(zhǎng)補(bǔ)短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。IBM是E化管理的領(lǐng)軍者之一，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡(luò)招聘的消息只在全國(guó)7個(gè)城市的14所學(xué)校張貼了海報(bào)，沒在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國(guó)留學(xué)生在內(nèi)的13 000多份簡(jiǎn)歷，學(xué)校數(shù)目超過了14所，招聘活動(dòng)的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對(duì)于高級(jí)管理人員的招聘IBM也會(huì)與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)構(gòu)合作。比如IBM在中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術(shù)員工，這些員工一部分來(lái)自正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)招募的社會(huì)人員，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，流動(dòng)性強(qiáng)，通過中介機(jī)構(gòu)可以減少很多麻煩，便于培訓(xùn)和管理；大部分來(lái)源于校園招聘，雖然學(xué)生毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本又高，但是經(jīng)過培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當(dāng)然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報(bào)刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機(jī)APP軟件的流行與人們進(jìn)行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了報(bào)紙雜志。

3 新形勢(shì)下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒有絕對(duì)的定論，選擇的出發(fā)點(diǎn)一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評(píng)估和后續(xù)的實(shí)踐檢驗(yàn)，下面對(duì)新形勢(shì)下招聘渠道的選擇提出幾點(diǎn)建議。

3.1 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂

古人訓(xùn)，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來(lái)?，F(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標(biāo)，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向， 未雨綢繆。實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動(dòng)就越快。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲(chǔ)備，提升招聘渠道選擇的精準(zhǔn)性，這包括：①內(nèi)部人才儲(chǔ)備。企業(yè)結(jié)合職業(yè)生涯管理和培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部人員的培養(yǎng)與開發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內(nèi)部人才儲(chǔ)備庫(kù)，這將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡(luò)人才儲(chǔ)備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時(shí)挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補(bǔ)充；③校園人才儲(chǔ)備。企業(yè)通過與高校的深入合作，比如設(shè)立定制班、建立校外實(shí)踐基地、參與項(xiàng)目開發(fā)和課題研究、組織競(jìng)賽比賽、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等，可以更多、更早地了解未來(lái)的應(yīng)聘者，鎖定目標(biāo)群體，把業(yè)務(wù)培訓(xùn)融入教學(xué)，完成校園人才儲(chǔ)備建設(shè)；④市場(chǎng)人才儲(chǔ)備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中對(duì)于行業(yè)精英、領(lǐng)域才干也應(yīng)形成一個(gè)人才儲(chǔ)備庫(kù)，這對(duì)于企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時(shí)俱進(jìn)

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡(luò)有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個(gè)時(shí)代的特征，選擇招聘渠道要與時(shí)俱進(jìn)。

（1）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘以覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、篩選功能強(qiáng)等特點(diǎn)顯現(xiàn)出得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即便在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚不成熟、技術(shù)普及受限的情況下，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無(wú)論是內(nèi)部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機(jī)APP、網(wǎng)絡(luò)社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細(xì)分的提速，網(wǎng)絡(luò)招聘的普及率會(huì)更高，這都將給招聘工作帶來(lái)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（2）關(guān)注法律。網(wǎng)絡(luò)招聘也好，與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問題，特別是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》的出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關(guān)注法律、遵守法律、共同維護(hù)良好的法律環(huán)境對(duì)于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，策略上長(zhǎng)短期結(jié)合、內(nèi)外部結(jié)合、線上線下結(jié)合，根據(jù)實(shí)際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對(duì)于內(nèi)部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過人才服務(wù)中心直接從社會(huì)招聘技術(shù)嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓(xùn)費(fèi)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過培訓(xùn)能力提升快，穩(wěn)定性強(qiáng)，可備長(zhǎng)久所需。招聘班車司機(jī)，員工推薦更合適，因?yàn)榘嘬囁緳C(jī)最清楚他們的朋友圈中誰(shuí)是最符合要求，又能讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞自己的那個(gè)人，這種方法省時(shí)、省力、成本低、應(yīng)用廣，但要警惕“裙帶關(guān)系”“近親繁殖”等問題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應(yīng)以內(nèi)部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓(xùn)、職業(yè)生涯管理緊密結(jié)合。比起外部的“千里馬”難求，內(nèi)部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過內(nèi)部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；通過外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關(guān)鍵

對(duì)于招聘渠道的選擇，時(shí)間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關(guān)鍵分析點(diǎn)，把它們歸為一點(diǎn)就是信息媒介。當(dāng)企業(yè)有招聘需求時(shí)，信息通過哪種媒介出去效果最好？如果在國(guó)外那一定是網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)由于網(wǎng)絡(luò)招聘尚未全面普及，更多的人仍關(guān)注平面媒介，因此網(wǎng)絡(luò)只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動(dòng)式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內(nèi)廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報(bào)刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價(jià)比合理利用也可以達(dá)到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價(jià)位、宣傳范圍和效果不一，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的招聘計(jì)劃合理選擇。

4 結(jié) 語(yǔ)

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無(wú)論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；經(jīng)濟(jì)性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時(shí)間；可操作性――渠道的選擇和組合切實(shí)可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升效果；適應(yīng)性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，能夠解決實(shí)際問題。未來(lái)也許還會(huì)有更多更好的招聘渠道被挖掘出來(lái)，但無(wú)疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻(xiàn)

[1][美]加里?德斯勒.人力資源管理[M].第12版.劉昕，譯.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012.

[2]劉正桂，王百春.試析知識(shí)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的招聘渠道[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006（11）.

[3]趙躍輝.網(wǎng)絡(luò)招聘的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策[J].煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論，2011.

篇5

【關(guān)鍵詞】美術(shù)教育；誤區(qū)；社會(huì)功利；人文思想

一、學(xué)校美術(shù)教育改革和發(fā)展

在農(nóng)村美術(shù)教育方面，中小學(xué)生對(duì)美術(shù)的理解僅僅限于美術(shù)課本和課程表中填進(jìn)去的美術(shù)倆字，美術(shù)課一直以來(lái)形同虛設(shè)，在很多農(nóng)村中小學(xué)，美術(shù)課基本是數(shù)學(xué)英語(yǔ)老師跟班的自習(xí)課，可喜的是近年來(lái)，隨著中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、教育改革的逐步深入，特別是人才供需的變化，就業(yè)壓力的增加，美術(shù)日趨成為社會(huì)生產(chǎn)和生活不可或缺的內(nèi)容。美術(shù)人才在社會(huì)上也有了實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，因此，美術(shù)教育才慢慢地逐漸得到人們的肯定和尊重。

首先，學(xué)校、家長(zhǎng)對(duì)美術(shù)教育觀念發(fā)生了可喜的變化。現(xiàn)在學(xué)校和家長(zhǎng)改變了以往視美術(shù)作為純技能性的學(xué)科的認(rèn)識(shí)，逐漸認(rèn)識(shí)到美術(shù)作為人文發(fā)展和文明體現(xiàn)的學(xué)科的重要性。美術(shù)學(xué)習(xí)使學(xué)生樹立正確的文化價(jià)值觀，更能實(shí)現(xiàn)“全人”的發(fā)展，打破精英主義思想、升學(xué)取向的課程定位，從簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人的教學(xué)指導(dǎo)思想。強(qiáng)調(diào)了教育與學(xué)生生活及社會(huì)科技發(fā)展相適應(yīng)相關(guān)聯(lián)，注重培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。體現(xiàn)了美術(shù)教育的人文思想。

第二、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的創(chuàng)新。美術(shù)教學(xué)中，注重美術(shù)教育和其他科目教育相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生通過自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，開發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新和獨(dú)立解決問題的能力。改變了過去古板的、機(jī)械的教學(xué)方式，倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生合作探究、愉快探索、全面發(fā)展、積極進(jìn)去、終身努力的科學(xué)的教學(xué)方向，體現(xiàn)了美術(shù)教育以人為本的教學(xué)思想。

第三、課程評(píng)價(jià)的改革。美術(shù)教育既重視學(xué)生了解美術(shù)相關(guān)知識(shí)，掌握美術(shù)技能，也注重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)態(tài)度及情感價(jià)值觀的培養(yǎng)，強(qiáng)化評(píng)價(jià)在美術(shù)技能訓(xùn)練中的激勵(lì)作用。弱化了評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。

第四、學(xué)校美術(shù)教育日臻規(guī)范化。一方面，表現(xiàn)為課時(shí)的嚴(yán)密規(guī)定性。同時(shí)，又表現(xiàn)為教育教學(xué)目標(biāo)的明確性，根據(jù)美術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，中小學(xué)美術(shù)教育的教學(xué)目標(biāo)可概括為：1、進(jìn)行審美教育，教學(xué)中通過對(duì)優(yōu)秀美術(shù)作品的了解和學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生樹立正確的審美觀念，發(fā)現(xiàn)作品所具有的美感，加強(qiáng)審美體驗(yàn)，提高對(duì)美的感知、判斷和理解能力，在比較和鑒別中，大膽追求和創(chuàng)造美。2、培養(yǎng)良好的價(jià)值觀念和道德觀念，在學(xué)習(xí)和欣賞過程中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生良好的道德觀念和良好的行為習(xí)慣，使之從中得到意志品格和個(gè)性的鍛煉；3、學(xué)習(xí)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技巧，無(wú)論是新課標(biāo)的要求，還是教學(xué)實(shí)踐，人們對(duì)雙基的重視是無(wú)庸置疑，這使得美術(shù)教學(xué)更為嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。教學(xué)目標(biāo)的規(guī)范性，對(duì)美術(shù)教學(xué)具有積極的科學(xué)指導(dǎo)意義，促進(jìn)了美術(shù)教育的健康發(fā)。

二、學(xué)校美術(shù)教育中不容忽視的誤區(qū)

在學(xué)校美術(shù)教育改革發(fā)展的可喜形式下，同樣也存在瑕疵，直接影響著學(xué)生審美素質(zhì)的健康發(fā)展。應(yīng)引起我們的高度重視。

其一，社會(huì)功利主義直接或間接的影響到了學(xué)校的美術(shù)教育發(fā)展。急功近利使美術(shù)教育偏離了正確教育方向，使美術(shù)教育走向兩個(gè)極端。

一方面，是單純美術(shù)教育傾向。美術(shù)技能，直接帶給學(xué)生升學(xué)和就業(yè)的即得利益，因此，人們積極的從事美術(shù)教育，發(fā)展美術(shù)教育，接受美術(shù)教育。本來(lái)應(yīng)是豐富多彩、全面發(fā)展、充滿著激情和興趣的內(nèi)容，卻為單純的功利性美術(shù)教育所代替，從而忽略學(xué)生整體的基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)，限制了學(xué)生的全面發(fā)展。

另一方面，功利主義傾向又使得學(xué)校教學(xué)輕視美術(shù)教育。由于受應(yīng)試教育的影響，學(xué)校追求文化課考試和升學(xué)率，非藝術(shù)類考生，幾乎不學(xué)美術(shù)。學(xué)校也將美術(shù)課視為可有可無(wú)，按課標(biāo)規(guī)定的課時(shí)，被其他學(xué)科隨意擠占的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種不尊重學(xué)科不尊重教育規(guī)律的現(xiàn)象，在應(yīng)試教育下的學(xué)校司空見慣。這尤其違背了以人為本的理念，違背了 “全面發(fā)展”的教育方針。扼殺了學(xué)生的個(gè)性和潛能，抑制了學(xué)生特長(zhǎng)的發(fā)揮。這兩種功利主義傾向都是錯(cuò)誤的，必須予以糾正。

其二，對(duì)美術(shù)教育改革的片面理解。陳舊的教育教學(xué)觀念滯后，原有的教學(xué)模式、教學(xué)方法，嚴(yán)重影響著美術(shù)教育的發(fā)展。如教學(xué)的內(nèi)容上，我們往往強(qiáng)調(diào)單純的畫技的傳授，過分的強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能，同時(shí)，教學(xué)方法落后，以灌輸為主；教育形式上，教師一言堂。這種教學(xué)模式正在被人們所丟棄，但是教改中的極端傾向往往被忽視。一方面，是唯新教材論。認(rèn)為新課標(biāo)出臺(tái)了，教材改革了，更新了，這就是改革創(chuàng)新。而課堂教學(xué)對(duì)新教材死搬硬套，唯教材、唯課標(biāo)論，缺乏教師自身的創(chuàng)新。另一方面，忽視本學(xué)科的自身特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律，矯枉過正。往往只為創(chuàng)新新而創(chuàng)新，不免有嘩眾取寵之嫌。信息時(shí)代，師生之間知識(shí)傳遞發(fā)生了科技的革命，這是值得肯定的，但是媒體濫用，也會(huì)適得其反。特別是美術(shù)欣賞課，幾乎是以“電灌”代替了“師灌”的“一言堂”，讓學(xué)生一味的欣賞、感悟，過多的人機(jī)對(duì)話使師生之間的溝通越來(lái)越少。

三、教學(xué)中體驗(yàn)美術(shù)教學(xué)的創(chuàng)新改革。

新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教改實(shí)驗(yàn)，給美術(shù)教育帶來(lái)了新的生機(jī)與活力。在新的課程理念下，任何一個(gè)不甘沉寂的美術(shù)教師，都會(huì)對(duì)自己的課堂展開積極的探索與嘗試，并于體會(huì)和感悟中積極追求。

（1）堅(jiān)持新的美術(shù)課程觀，是新課改實(shí)驗(yàn)的靈魂。新的課程觀主張以人為本，樹立學(xué)生主體觀念。在這個(gè)觀念下，我們一改過去只注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，使之與學(xué)生的自身發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來(lái)，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的特長(zhǎng)，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，有效地使教學(xué)過程成為學(xué)生內(nèi)在的需求，使學(xué)生真正成為美術(shù)活動(dòng)中學(xué)習(xí)的主體、發(fā)展的主體、創(chuàng)造的主體，有效的形成學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)、富有個(gè)性的學(xué)習(xí)。

（2）以人為本，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素。在學(xué)生“成人”過程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般繪畫能力超前發(fā)展的學(xué)生，其智商較高，其他功課也很優(yōu)秀，他們普遍具有聰明、好學(xué)、敏銳、接受能力強(qiáng)、記憶力強(qiáng)的特點(diǎn)，這是其成材的一個(gè)可貴條件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表現(xiàn)出來(lái)的做事專注、學(xué)習(xí)習(xí)慣良好、不怕苦、不怕累、不受成敗干擾等積極向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的積極品行，是學(xué)生健康發(fā)展的基礎(chǔ)。這就是美術(shù)教育的人文教育思想，是美術(shù)教育過程中所不容忽略的。

篇6

【關(guān)鍵詞】環(huán)境藝術(shù)；綠色小品；水體

中圖分類號(hào)：TU98文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1006-0278（2013）06-150-01

一、建筑環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)分析

建筑景觀的品質(zhì)甚至比建筑外觀更重要，因?yàn)榻ㄖc環(huán)境的設(shè)計(jì)品質(zhì)量直接影響到住戶的日常生活和心理需求，隨著社會(huì)的進(jìn)步和工業(yè)化的不斷向前發(fā)展，人們?cè)谥匾暣蟓h(huán)境的同時(shí)，人們的私有空間逐漸成為了家庭的重要組成部分，因?yàn)槠湓趨⑴c社會(huì)活動(dòng)的同時(shí)對(duì)家庭的留戀及要求也越來(lái)越高。由于人們對(duì)組團(tuán)內(nèi)部的親和感要求及空間活動(dòng)的變化，越來(lái)越重視自身宅前屋后的空間和組團(tuán)內(nèi)部的空間環(huán)境，這是最接近人們自身的私有空間。建筑與環(huán)境指的是建筑之間的環(huán)境，與建筑室內(nèi)一樣是人們最基本的建筑活動(dòng)的環(huán)境，人的周圍環(huán)境中進(jìn)一步界定而形成的環(huán)境是以建筑的形式來(lái)構(gòu)筑空間的方式，從對(duì)于健康人居的根本目的來(lái)說，建筑與環(huán)境的研究有著非常重要的意義。

二、建筑區(qū)的景觀小品

建筑區(qū)的環(huán)境不同于公園或其它公共場(chǎng)所的環(huán)境，它具有可重復(fù)使用的基本特征，為了使得建筑景觀小品缺少觀賞性和趣味性人們就不會(huì)有新鮮感，很少去關(guān)注它，所以在其內(nèi)部的景觀小品設(shè)計(jì)要具有觀賞性、趣味性和參與性。雕塑等景觀小品與周圍環(huán)境共同塑造出一個(gè)完整的視覺形象，為了提高整體環(huán)境景觀的藝術(shù)境界，賦予景觀空間環(huán)境以生氣和主題，使空間誘人而富于意境，通常以雕塑等小品小巧的格局、精美的造型來(lái)點(diǎn)綴空間環(huán)境。在布局上應(yīng)注意與周圍環(huán)境的關(guān)系，恰如其分地確定雕塑的材質(zhì)、色彩、體量、尺度、題材、位置等，展示其整體美、協(xié)調(diào)美；配合建筑、道路、綠化及其它公共服務(wù)設(shè)施而設(shè)置，起到點(diǎn)綴、裝飾和豐富景觀的作用。

三、建筑區(qū)綠色小品設(shè)計(jì)分析

“朝吟清風(fēng)暮吟月，動(dòng)觀流水靜觀山”，山水的寫意氣氛不顯自明。利用自然水、石稍事加工，就極易和任何形式的建筑相協(xié)調(diào)，且蘊(yùn)意深遠(yuǎn)。水若處理得當(dāng)能拓展空間，增加景色明度，將有限的距離拉大；山石若砌筑得法，配以樹叢能增加空間的層次。因此，顯山露水既閱讀景觀的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，又是優(yōu)化環(huán)境的積極因素。

（一）堆山布石

堆山根據(jù)具體情況可大可?。徊际晒率粔K，也可三兩成組，不拘形式。居住區(qū)的山石設(shè)置均著意于意境的渲染，雖不能形似大自然，卻給人“假中見真”的景觀享受。山石造成視覺隔斷延續(xù)出峰回路轉(zhuǎn)的場(chǎng)所體驗(yàn)，空間內(nèi)在結(jié)構(gòu)的重新診釋，激發(fā)了潛伏于人們心中的期望和探求心理。山石點(diǎn)置時(shí)，呈半埋半露狀；零星散置時(shí)，又有如風(fēng)化的殘石，雖若斷若續(xù)，又彼此呼應(yīng)貫聯(lián)，不感零亂。居住區(qū)的山景是人工模仿大自然而疊砌成山巒狀。

其用材有兩類：1.以土為主造山土山的特點(diǎn)是樸實(shí)敦厚，多半以較高大的落葉樹和較矮小的常綠樹相互錯(cuò)綜成主體，其下配置低矮的灌木從，構(gòu)成濃蔭蔽日的自然山林，其中樹根還能加強(qiáng)土山的堅(jiān)固。廈門瑞景新村一入口以巨石2.以石為主造山觀石為主，花木宜疏不宜多。石以大塊為主，小塊為輔。石縫處用土填實(shí)，可滋長(zhǎng)野草爬藤，顯得有生氣。若與水池組合更能深化意境，只是水泊三冬天必須抽凈，否則冬去春來(lái)，一凍一化，難免使山石松動(dòng)脫離。清初李漁在《閑情偶寄》中主張大山用土，小山用石。但不論土多或石多，都要以達(dá)到自然野趣為原則，才會(huì)成為自然的縮影。

（二）水體的點(diǎn)化

自由之水是自然景觀中的奇麗角色。水可以形成濕潤(rùn)的小氣候環(huán)境，切合了人們對(duì)健康理念的追求，它又是天然的鏡面，其特征便于被塑造成各種形態(tài)而逗人喜愛。離麗江古城北6km的龍泉仁里村，村面一條清澈見底的小溪，它穿過整個(gè)村子，并在其旁帶出一條長(zhǎng)長(zhǎng)的束河街，一同將村子串成一個(gè)南北走向的長(zhǎng)廊，條條深巷再由村前溪水和街道分叉，由外向里延伸，形成一條東西走向的道網(wǎng)。南北東西分叉，使仁里的道路便捷有序，居民們便生活在水的浸潤(rùn)與滋養(yǎng)孕育出宜人的居住環(huán)境中。

1.觀水。在現(xiàn)代許多居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師都會(huì)尊重原有水環(huán)境的肌理或開掘人造水系為主要脈絡(luò)，以其自身的婉轉(zhuǎn)深延來(lái)建構(gòu)空間的骨架，提供給人們多樣化的視覺情趣。上?！爸羞h(yuǎn)兩灣城”高層住宅區(qū)南鄰蘇州河，水岸線達(dá)1.6公里，住宅開向河面的門窗，將水景空間縮成一幅幅精美別致的天然圖畫，獲得了比多層住宅建筑更大的景觀優(yōu)勢(shì)。其獨(dú)特的地塊優(yōu)勢(shì)結(jié)合中央環(huán)島公園、觀浪廣場(chǎng)等水體設(shè)計(jì)，撲面而來(lái)的清新氣息充分定位出都市型水岸住宅的含義。

2.聽水。泉水叮咚、溪流涂涂、飛瀑嘩然，水聲是天然的音樂，它的各種動(dòng)態(tài)為人們帶來(lái)聽覺上的享受。在現(xiàn)代科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，人工模擬的噴泉以其細(xì)膩的水霧直接冷卻了室外的空氣，如絲弦般的水聲亦別具飄渺意味。人工瀑布同樣可以因高差不同而直落或遞落。北京萬(wàn)科星園就是運(yùn)用這一手法，憑借地下車庫(kù)入口處的高差形成瀑布觀景，使水流因速度的改變宣泄出時(shí)大時(shí)小的擊石聲，讓人的情感也隨之跌蕩起伏。

3.戲水。人們己無(wú)法滿足單純的可視水景，水體的觀賞價(jià)值正在向參與性、自?shī)蔎性方面轉(zhuǎn)化，這也是今后組景的焦點(diǎn)。例如：供人戲水的各色石塊。涉水池有各種形狀，涉水池就是很好的親水場(chǎng)地，它以水深15～30cm為宜，池底可鋪裝卵石、粗砂、黑石、青麻石等大小不一的各色石塊，若配以噴泉更會(huì)使水不斷地流動(dòng)，誘人深入景中，構(gòu)成以意領(lǐng)形的景致。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；社區(qū)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：TP368.省略內(nèi)容定位是網(wǎng)上商人。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷比較明顯的，還是向那樣的為廣大商人服務(wù)的專業(yè)性社區(qū)為主。因?yàn)槠涠ㄎ槐容^明確，會(huì)員多，且會(huì)員的結(jié)構(gòu)比較具有購(gòu)買能力，商品信息受中的反應(yīng)率比較高。

3　社區(qū)營(yíng)銷的模式

為什么大學(xué)生比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來(lái)交流獲得咨詢進(jìn)行購(gòu)買，究其原由，是有章可循的；首先我們了解在網(wǎng)絡(luò)上大學(xué)生的購(gòu)買過程：?jiǎn)酒鹦枨蟥D―收集信息――比較選擇――購(gòu)買決策――購(gòu)后評(píng)議，還加之環(huán)境的影響。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過程的起點(diǎn)是誘發(fā)需求。大學(xué)生的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的。當(dāng)大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的某種商品或者某種服務(wù)發(fā)生興趣后，才可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說，誘發(fā)需求的動(dòng)因只能局限于視覺和聽覺。文字的表述，圖片的設(shè)計(jì)，聲音的配置是網(wǎng)絡(luò)誘發(fā)購(gòu)買的直接動(dòng)因。收集信息方面的主要渠道主要有兩個(gè)：內(nèi)部渠道和外部渠道。內(nèi)部渠道是指大學(xué)生個(gè)人所存儲(chǔ)，保留的市場(chǎng)信息，包括購(gòu)買商品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的觀察以及個(gè)人購(gòu)買活動(dòng)的記憶等；外部渠道則是指大學(xué)生可以從外界收集信息的通道，如網(wǎng)絡(luò)渠道等。

一方面，大學(xué)生上網(wǎng)，可以根據(jù)自己已經(jīng)了解的信息，通過互聯(lián)網(wǎng)跟蹤查詢，另一方面，大學(xué)生上網(wǎng)又不斷地在兩上瀏覽，尋找新的購(gòu)買機(jī)會(huì)。由于消費(fèi)層次不同，大學(xué)生大都具有敏銳的購(gòu)買意識(shí)，始終領(lǐng)導(dǎo)著消費(fèi)潮流。

對(duì)于比較選擇。主要是考慮產(chǎn)品的功能，可靠性，性能，樣式，價(jià)格和售后服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不接觸實(shí)物，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上商品的比較依賴于廠商對(duì)商品的描述以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中大家的評(píng)價(jià)等?？辞溃阂话銇?lái)說，在著名站點(diǎn)上的廣告的廠商，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，可信度較高?？磸V告用語(yǔ)，看主頁(yè)內(nèi)容更換的頻率，嘗試性購(gòu)買。

購(gòu)買決策：大學(xué)生在網(wǎng)上尋找商品的過程本身就是一個(gè)思考的過程。對(duì)任何一件產(chǎn)品的出現(xiàn)，大學(xué)生都不用擔(dān)心買不上。他有足夠的時(shí)間仔細(xì)分析商品的性能，質(zhì)量，價(jià)格和外觀，從容地做出自己的選擇。

大學(xué)生購(gòu)買商品后，往往通過使用，對(duì)自己購(gòu)買選擇進(jìn)行檢驗(yàn)和反省，重新考慮這種購(gòu)買是否正確，效用是否理想，以及服務(wù)是否周到等，大學(xué)生在購(gòu)買和試用后，往往通過使用，感到滿意或很滿意，他們就會(huì)重復(fù)購(gòu)買這種產(chǎn)品。并且會(huì)對(duì)這種別人說這種產(chǎn)品的好話?！敝懒舜髮W(xué)生購(gòu)買IT類產(chǎn)品的過程。下面我主要列舉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的平臺(tái)，怎么樣通過這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于IT產(chǎn)品的購(gòu)買。

3.1　校內(nèi)網(wǎng)――社區(qū)交友

“校內(nèi)”是以博客形式存在的，他擁有用戶最豐富，最全面的真實(shí)生活，學(xué)習(xí)等資料，可以全面分析大學(xué)生的心理消費(fèi)特點(diǎn)。最后，“校內(nèi)”作為sNs社區(qū)網(wǎng)站，其一個(gè)圈子用戶都有相似性，這種相似性使得人們都想了解和自己相似的人所做的消費(fèi)。

通過對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的社區(qū)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，以及大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的熱衷程度我們可以看到我們的交流更能夠促進(jìn)我們對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買的欲望。

社交網(wǎng)站中很多大學(xué)生習(xí)慣應(yīng)用模式必須要在一個(gè)流量非常大、人數(shù)非常多的群體中進(jìn)行推廣。而大學(xué)生是最有空的。登錄校內(nèi)網(wǎng)，我們就可以看到所登記的“我的大學(xué)”、“我的高中”，每個(gè)類型里面都可以有多個(gè)學(xué)校。在校內(nèi)網(wǎng)，可以說這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是相當(dāng)驚人的。由于校內(nèi)中都是自己的同學(xué)朋友最容易通過口碑相傳，這樣在校內(nèi)網(wǎng)這樣一個(gè)社區(qū)進(jìn)行推廣產(chǎn)品可以起到病毒營(yíng)銷式的特點(diǎn)。

具體的營(yíng)銷方式我們可以通過校內(nèi)新鮮事來(lái)營(yíng)銷。校內(nèi)新鮮事是大學(xué)生比較關(guān)注的一類，而且好的新鮮事大家還會(huì)相互加為自己的分享。因此通過在校內(nèi)網(wǎng)上IT產(chǎn)品的信息，一定會(huì)收到事半功倍的宣傳推廣效果。但是我們一定要將IT數(shù)碼產(chǎn)品好的優(yōu)良特性表現(xiàn)出來(lái)，最好是通過自己的親手體驗(yàn)來(lái)寫，這樣更能說服人讓自己的同學(xué)’朋友相信。這樣你的同學(xué)和朋友也會(huì)來(lái)給你宣傳推廣，這樣就達(dá)到了病毒式營(yíng)銷的真正效果。

3.2　天涯――一社區(qū)論壇

自創(chuàng)立以來(lái)，以其開放、自由、寬松、豐富的特性受到國(guó)內(nèi)乃至全球華人的推崇，經(jīng)過多年的發(fā)展。已成為成千上萬(wàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生最鐘愛的信息交流通道和發(fā)貼要求質(zhì)量第一的社區(qū)。

我們可以通過在上面發(fā)貼來(lái)銷售IT產(chǎn)品。發(fā)貼不要直接發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。同時(shí)，不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少。而帖子的質(zhì)量

特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。我們可以用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品脾。簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。這樣就不會(huì)找到很多人的反感和排斥的了。

我們還可以適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)演一把，

3.3　百度貼吧

百度貼吧是通過搜索自動(dòng)生成的一個(gè)動(dòng)態(tài)社區(qū)，通過作為主題的關(guān)鍵詞的牽引，大學(xué)生可以在貼吧里自由交流。一些晦澀的資料和一些未在現(xiàn)有的中文互聯(lián)阿上的資料開始不斷豐富著百度貼吧，并且變得可以檢索。一些在中文互聯(lián)網(wǎng)上的不存在的內(nèi)容也開始可以百度了起來(lái)。

這樣我們可以在百度貼吧建立一個(gè)有關(guān)自身IT產(chǎn)品類的貼吧，來(lái)進(jìn)行交流討論?？梢詫a(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)在上面來(lái)一一展示。同時(shí)作為主題的關(guān)鍵詞的牽引，大學(xué)生在搜索的時(shí)候更容易找到。大學(xué)生也喜歡在貼吧中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行討論交流，因而這樣的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)帶來(lái)更好的大學(xué)生消費(fèi)群體。

舉了上面的幾個(gè)例子，相信大家對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷有了一個(gè)深刻的印象。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以更大范圍搜索大學(xué)生和傳播對(duì)象。將分散的目標(biāo)大學(xué)生和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段擴(kuò)大口碑傳播，并且在日趨明顯的消費(fèi)模式(需求―搜索―行動(dòng)―共享)中實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋。還可以社區(qū)主題內(nèi)容帶廣告。以內(nèi)容、主題帶動(dòng)人氣和流量，并加入各種類型的廣告，通過廣告來(lái)達(dá)到宣傳推廣IT產(chǎn)品的目的。如女士香包社區(qū)里，由大學(xué)生產(chǎn)生的大量使用體驗(yàn)和各種評(píng)價(jià)，可以讓大學(xué)生在購(gòu)買香包之前作參考，正面的評(píng)價(jià)對(duì)于香包企業(yè)也是一種宣傳，對(duì)于大學(xué)生和企業(yè)都是非常實(shí)在的價(jià)值。

總之，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳要選擇自己潛在大學(xué)生在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，或者人氣比較好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，就是我上面所列舉的幾個(gè)社區(qū)平臺(tái)。

不管結(jié)果怎樣，我們都應(yīng)該盡可能多地去網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行發(fā)帖，灌水，來(lái)宣傳等，要是產(chǎn)品在社區(qū)上得到一個(gè)人的推廣，那么通過口碑就會(huì)一傳十，十傳百，利用社區(qū)巨大的數(shù)據(jù)量以及大學(xué)生黏性的特點(diǎn)來(lái)加大銷售量。

4　社區(qū)營(yíng)銷前景及結(jié)語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提高，更多的大學(xué)生開始全新的上網(wǎng)體驗(yàn)，輕松方便的電子商務(wù)通過口碑的力量進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有特殊喜好或者共同大學(xué)生體驗(yàn)的大學(xué)生群體可以通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式，建立起某種經(jīng)常性的聯(lián)系，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的參與者分享個(gè)人喜好和共同體驗(yàn)，并通過網(wǎng)絡(luò)跟貼或發(fā)表新貼表述意見時(shí)，瀏覽信息所獲得的大學(xué)生體驗(yàn)可以得到提高。這種大學(xué)生體驗(yàn)分享的方式，達(dá)到的效果已不僅僅是單個(gè)的累加，而是幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

篇8

招聘是人力資源管理的重要組成部分，招聘渠道也由企業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的迅速發(fā)展，人才的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的管理者所重視，招聘已成為企業(yè)吸引人才的重要渠道。除了傳統(tǒng)招聘渠道外，越來(lái)越多的新型招聘渠道逐漸被招聘人員靈活運(yùn)用，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的廣泛應(yīng)用，一些新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

【關(guān)鍵詞】

招聘渠道；招聘對(duì)象

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，招聘方法。首先，求職者不再滿足于傳統(tǒng)的招聘渠道，但利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新型的，更廣泛的工作搜尋渠道，招聘信息和應(yīng)用現(xiàn)狀；其次，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)日益頻繁。

人才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。找到企業(yè)使用合適的人才，并建立長(zhǎng)期雇傭關(guān)系和企業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理。因此，如何才能夠?qū)⑷瞬盼狡髽I(yè)來(lái)，才是企業(yè)人才戰(zhàn)略的首要目標(biāo)。但在目前的人力資源市場(chǎng)，人才供給與需求失衡的人才顯示，大多數(shù)新興市場(chǎng)，但對(duì)人才要求的企業(yè)卻很少，很多人找不到合適的工作，另一方面，企業(yè)無(wú)法在與人才發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)人員招聘，我們必須先了解人才供應(yīng)市場(chǎng)，找到一個(gè)好的人才招聘渠道。

1 招聘渠道的選擇

1.1 外部招聘

隨著社會(huì)信息化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)可選的招聘渠道日益豐富，除了傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視、電臺(tái)等廣告手段外，數(shù)量眾多的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、獵頭公司以及專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站等逐漸成為組織招聘的另外一個(gè)重要渠道，外部招聘是組織中常用的招聘渠道，包括廣告招聘、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上招聘、校園招聘、人才招聘會(huì)、員工推薦與應(yīng)聘者自薦、招聘告示等。

1.2內(nèi)部招聘

內(nèi)部招聘是傳統(tǒng)的招聘渠道之一。具有費(fèi)用少，成本低，并且能夠極大的鼓勵(lì)和提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司非常了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)，直接開展工作，而且能夠在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才等優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)部招聘的渠道包括晉升選拔、人員重聘、內(nèi)部公開招聘、崗位輪換、臨時(shí)人員轉(zhuǎn)正等。

內(nèi)部推薦也是公司招募新員工時(shí)的渠道之一，在現(xiàn)實(shí)生活中也很常見。這是另外一種比較有效的招聘渠道，主要體現(xiàn)在新員工進(jìn)入公司后，歸屬感強(qiáng)，離職率低，工作滿意度較高，工作績(jī)效較好，就會(huì)有被推薦的機(jī)會(huì)。

2 按招聘對(duì)象來(lái)源分析與選擇

根據(jù)招聘對(duì)象的來(lái)源，可將招聘渠道分為內(nèi)部招聘和外部招聘。所謂內(nèi)部招聘，就是企業(yè)出現(xiàn)職位空缺，主要通過提拔內(nèi)部員工來(lái)解決企業(yè)的招聘問題；而外部招聘則主要從本單位外部尋找、吸引應(yīng)聘者，以填補(bǔ)本組織空缺職位。對(duì)兩種招聘渠道進(jìn)行選擇時(shí)，應(yīng)綜合考慮兩者的優(yōu)劣之分。

內(nèi)部招聘的優(yōu)劣在于選拔的有效性與可信性較高，而且員工對(duì)于組織的忠誠(chéng)度也較高，了解組織及其運(yùn)作方式，能更快的進(jìn)入角色，并能在組織中形成積極進(jìn)取、追求成功的氣氛。內(nèi)部招聘也存在著一些明顯的弊端，比如內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不利于組織的團(tuán)結(jié)，有時(shí)甚至出現(xiàn)員工喪失信心，增加員工流失率的可能；另外組織因缺乏新鮮人才和新鮮觀念的輸入，而逐漸產(chǎn)生一種固態(tài)的思維意識(shí)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；內(nèi)部招聘有可能會(huì)出現(xiàn)“裙帶關(guān)系”等不良現(xiàn)象，不利于創(chuàng)新和企業(yè)的成長(zhǎng)，尤其對(duì)中小企業(yè)，影響更為突出。

外部招聘相對(duì)于內(nèi)部招聘而言，成本較大，而且篩選難度比較大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，招聘進(jìn)來(lái)的員工需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間用來(lái)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和目標(biāo)定位，才能使他們了解組織的工作流程和運(yùn)作方式，這種招聘方式雖然存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，但卻恰好能夠彌補(bǔ)內(nèi)部招聘存在的不足。新員工會(huì)給組織帶來(lái)不同的價(jià)值觀核心觀點(diǎn)、新的工作方法，可以在無(wú)形中給組織原有的員工施加壓力、激發(fā)老員工的斗志。同時(shí)，外部招聘也是一種很有效的與外界的交流方式，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)在其他外界人士中樹立良好的企業(yè)形象。

綜上所述，內(nèi)部招聘和外部招聘各有優(yōu)點(diǎn)和不足。在招聘新員工的組織，要考慮到每個(gè)招聘方法的特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，避免錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。特別是隨著企業(yè)核心高層管理人員的引進(jìn)，應(yīng)該更加小心，一旦決策失誤，將嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要想保持現(xiàn)有的強(qiáng)大的組織培養(yǎng)方法，不妨利用內(nèi)部招聘；如果企業(yè)想要改變或改變現(xiàn)有的組織文化，可以嘗試從外部招聘。當(dāng)然，人員的選拔和招聘渠道，還要考慮各地區(qū)文化的差異，如美國(guó)企業(yè)傾向于外部招聘，和日本企業(yè)傾向于內(nèi)部招聘。

此外，企業(yè)在招聘活動(dòng)中還應(yīng)考慮招聘的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和篩選方法的有效性等問題，不能夠?yàn)榱丝刂普衅赋杀径绊懻衅腹ぷ鞯恼ｉ_展。例如，一個(gè)中等規(guī)模的公司有幾個(gè)高級(jí)管理人員的崗位空缺，其管理層認(rèn)為請(qǐng)專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)花費(fèi)太大，決定在報(bào)紙上做廣告，結(jié)果在幾周內(nèi)就找到了合適的人選。費(fèi)用低的招聘方式反而浪費(fèi)了金錢和時(shí)間，成本較高的方法卻恰恰節(jié)省了招聘的時(shí)間和費(fèi)用。

要實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，外部招聘也是非常關(guān)鍵的一種招聘手段。要想把外部招聘工作做好，還需要撰寫好適合時(shí)展和企業(yè)特點(diǎn)的招聘內(nèi)容，劃定備選的求職群體，確定適合崗位性質(zhì)的信息渠道，合理安排招聘時(shí)間與進(jìn)度，設(shè)計(jì)并使用適合有效的人才測(cè)評(píng)方法，組織好招聘團(tuán)隊(duì)等。

【參考文獻(xiàn)】

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[4] [美]韋恩?卡西歐.人力資源成本分析――組織行為的愛無(wú)效果.北京：清華大學(xué)出版社，2007

篇9

關(guān)鍵詞： 初中數(shù)學(xué)教學(xué) 數(shù)學(xué)小品 學(xué)習(xí)興趣

“興趣是最好的老師”，《新數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)，特別是課題教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性思維……”“數(shù)學(xué)課程設(shè)計(jì)……有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考……”可見興趣是一種最實(shí)際的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性中最為現(xiàn)實(shí)、最活躍的心理成分，它直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和教師的教學(xué)質(zhì)量。因此，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣，對(duì)課堂教學(xué)有著十分重要的積極意義，同時(shí)也是對(duì)教師的一大挑戰(zhàn)。然而長(zhǎng)期以來(lái)，如何提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，成了老師、家長(zhǎng)都深感頭痛的煩心事。以下是我在初中數(shù)學(xué)（華師大版）課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)的幾個(gè)有趣的數(shù)學(xué)小品，它讓我的課堂洋溢著笑聲，令學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣大增。

一、創(chuàng)設(shè)娛樂小品，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)。

小品一：華師大版《七年級(jí)數(shù)學(xué)》第6頁(yè)《去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分》。在教這一節(jié)課時(shí)，我采用了現(xiàn)場(chǎng)唱歌比賽的形式，熱鬧開場(chǎng)。同學(xué)們都不知道是要上新課，還以為是老師心情好要上音樂課。我叫兩位同學(xué)先唱班歌《珍惜》，再選定10位同學(xué)當(dāng)評(píng)委，當(dāng)場(chǎng)打分。同學(xué)們時(shí)而沉浸在歌曲的婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)中，時(shí)而屏息于歌手的得分公布中，掌聲笑聲洋溢課堂。我只是簡(jiǎn)單地加一下總分，就決出了勝負(fù)。很快，就有同學(xué)指出這樣簡(jiǎn)單加分不公平，提議要去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，新課教學(xué)水到渠成。課堂教學(xué)充滿了樂趣，學(xué)生不會(huì)感到數(shù)學(xué)枯燥無(wú)味，通過活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的生成和學(xué)習(xí)的快樂。

二、創(chuàng)設(shè)益智小品，讓知識(shí)在活動(dòng)中生成。

小品二：華師大版《七年級(jí)數(shù)學(xué)》第13頁(yè)《有理數(shù)的分類》，七年級(jí)的學(xué)生年齡一般在十二三歲，他們的抽象思維能力較差，卻有動(dòng)手動(dòng)腦的積極性和強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，對(duì)一般的數(shù)學(xué)定義感到枯燥乏味。因此，結(jié)合初一學(xué)生的心理特征，采用合適的方法組織課堂是取得較佳教學(xué)效果的關(guān)鍵。在教學(xué)《有理數(shù)》中的“數(shù)集”（華東師大版七年級(jí)上）時(shí)，針對(duì)以往學(xué)生對(duì)于單一數(shù)集易掌握而對(duì)交集（重疊部分）卻大為困惑的情況，我創(chuàng)設(shè)了一個(gè)讓學(xué)生“以身試數(shù)”的活動(dòng)情境，收到了良好的教學(xué)效果。我班學(xué)生主要來(lái)自三個(gè)村子：羅東、新明和厚陽(yáng)。聯(lián)想到有理數(shù)可分為正數(shù)、負(fù)數(shù)和零，又可分為整數(shù)和分?jǐn)?shù)，剛好與三個(gè)村子和男女同學(xué)相似。所以，我先在黑板上畫了三個(gè)圈，然后請(qǐng)部分同學(xué)將自己的學(xué)號(hào)填入相應(yīng)的圈中。同學(xué)們很踴躍，連一些平時(shí)成績(jī)較差的學(xué)生也舉起了手。我又在黑板上畫了交集，讓學(xué)生填，學(xué)生都躍躍欲試。有不少同學(xué)填錯(cuò)格站錯(cuò)位，引得下面的同學(xué)笑聲不斷，討論激烈，很快就形成了“主流”觀點(diǎn)，認(rèn)為“新明男生可填在中區(qū)，這樣可以少占一個(gè)位置”。經(jīng)過小組討論，學(xué)生明確了“中區(qū)其實(shí)就是新明男生的專區(qū)”。這樣的活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還增強(qiáng)了學(xué)生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含義，為數(shù)的集合的掌握奠定了基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)設(shè)富有趣味性的小品，讓數(shù)學(xué)回歸生活。

小品三：華師大版《八年級(jí)數(shù)學(xué)》整式的混合運(yùn)算之《去括號(hào)與添括號(hào)》?！皵?shù)學(xué)并不單調(diào)，只要你有想象的翅膀”。在一些需要記憶、十分重要又略顯枯燥的知識(shí)點(diǎn)上，教師若能創(chuàng)設(shè)有趣的課堂小品，讓學(xué)生將已有的生活經(jīng)驗(yàn)和數(shù)學(xué)知識(shí)巧妙地結(jié)合起來(lái)，將機(jī)械記憶化為趣味記憶，就會(huì)收到良好的教學(xué)效果。在教學(xué)“整式的混合運(yùn)算”時(shí)，對(duì)于去括號(hào)（特別是括號(hào)前是負(fù)數(shù)），學(xué)生很容易出錯(cuò)，不是忘記變號(hào)，就是漏項(xiàng)。以往教學(xué)中，教師總是再三強(qiáng)調(diào)“每一項(xiàng)都要乘到”，而學(xué)生卻總是“不小心地忘記”。比如化簡(jiǎn)2x-3y-2（x–2y），在教這一題時(shí)，我巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)趣味性的情境：做客——括號(hào)外的數(shù)要到括號(hào)里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的話），不然的話，二舅、三舅會(huì)怪罪的。所以，括號(hào)外的數(shù)要到括號(hào)里做客，也要每個(gè)“舅舅”去乘一下，否則是“不對(duì)”的。同學(xué)們大笑，有的同學(xué)還開玩笑說：“等一下看誰(shuí)敢看不起他二、三舅的，不去做客?！薄耙灰I禮物給舅舅呀？”這下熱鬧了，有的學(xué)生說要，有的說不要?！岸Y物是一定要的”，我說，“括號(hào)前的數(shù)是不是有一個(gè)符號(hào)呢？那就是禮物！可別忘記?！蓖ㄟ^這一趣味性的情境，學(xué)生很快掌握了去括號(hào)法則。而且，學(xué)生在接下來(lái)的練習(xí)中，顯得很輕松，答題正確率極高?！芭d趣是最好的老師”一直是我們所津津樂道的名言，好的活動(dòng)情境能激發(fā)學(xué)生的極大興趣。所以，在看似枯燥的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，老師若能精心創(chuàng)設(shè)情境，用心備課，就能化“枯燥”為“趣味”，學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣也必然會(huì)與日俱增。

我用數(shù)學(xué)小品闡釋數(shù)學(xué)的原理，展現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過程和應(yīng)用價(jià)值，有情、有理、有趣，改變了數(shù)學(xué)枯燥乏味、刻板嚴(yán)肅的形象，有效地克服了現(xiàn)有中小學(xué)數(shù)學(xué)課本中基本概念缺乏導(dǎo)入過程的弊端，改變了滿堂灌的舊的教學(xué)模式，讓學(xué)生明白：“哇，原來(lái)數(shù)學(xué)也可以這樣學(xué)呀，太有趣了?！痹谛β曆笠绲恼n堂上，學(xué)生學(xué)出數(shù)學(xué)的情，悟出數(shù)學(xué)的理，探出數(shù)學(xué)的趣，品出數(shù)學(xué)的味，笑聲與掌聲齊鳴，增智與增趣同在。

參考文獻(xiàn)：

篇10

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷定位；動(dòng)畫產(chǎn)品

2008年全國(guó)制作完成的國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫片共249部131042分鐘產(chǎn)品，249部的動(dòng)畫產(chǎn)品，民族地區(qū)（特指少數(shù)民族自治區(qū)），卻沒有一部作品，沒產(chǎn)生任何相關(guān)動(dòng)畫產(chǎn)品，這不能不說是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻礙。目前，長(zhǎng)三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個(gè)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集群帶。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相繼紅火建立動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動(dòng)畫產(chǎn)品在不斷開發(fā)之中。而相對(duì)落后的民族地區(qū)卻在這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)面前滯足不前。如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀并及時(shí)開發(fā)地區(qū)的動(dòng)畫產(chǎn)品，是當(dāng)前所要急需解決的問題。民族地區(qū)如何開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品，這不是一朝一夕的短期問題。動(dòng)畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，首先要調(diào)研市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)營(yíng)銷的定位。

首先，我們要對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品的概念有個(gè)基本了解。動(dòng)畫產(chǎn)品，是和新聞出版業(yè)、文化藝術(shù)業(yè)、廣播、電視、電影和音像業(yè)、文化產(chǎn)品印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)、文化用品印刷業(yè)、文化用品批發(fā)零售業(yè)、文化信息傳輸服務(wù)業(yè)、文化社會(huì)娛樂服務(wù)業(yè)等緊密的結(jié)合在一起的文化產(chǎn)品，包括玩具、食品、飾品、音樂、圖像、書籍、模型、游戲、小說、漫畫、電影、OVA、DVD、衣服、飾品、玩偶、日常用品（床單，抱枕，枕套，毛巾，鬧鐘，手機(jī)充電座……），涉及到生活的方方面面的實(shí)物形式。動(dòng)畫產(chǎn)品內(nèi)涵形式包含三個(gè)部分，核心特征、形式外貌、延伸服務(wù)。核心特征是指購(gòu)買者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的主要利益、產(chǎn)品的使用價(jià)值以及購(gòu)買者真正購(gòu)買的東西，是消費(fèi)者需要的中心內(nèi)容。它回答“購(gòu)買者真正需要購(gòu)買什么的問題”。核心特征是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以實(shí)現(xiàn)的形式，由五點(diǎn)構(gòu)成，即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。產(chǎn)品的基本效用必須通過特定形式才能實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要。延伸服務(wù)是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和。按照營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)品的理解，動(dòng)畫產(chǎn)品可是有形商品，也可是服務(wù)，或者兩者的結(jié)合。

解決購(gòu)買者真正需要購(gòu)買什么的問題，市場(chǎng)化開發(fā)的關(guān)鍵因素是動(dòng)畫產(chǎn)品在市場(chǎng)中真正銷售什么，文化產(chǎn)品的核心定位問題。市場(chǎng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者價(jià)值設(shè)計(jì)的。首先，在同一細(xì)分市場(chǎng)上，存在若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并吸引消費(fèi)者注意，就需根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的市場(chǎng)位置，設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的獨(dú)特地位；其次，產(chǎn)品特性不僅要能表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)地位及與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品間的差異，而且必須是消費(fèi)者所注重的特性，即產(chǎn)品特性必須與消費(fèi)者價(jià)值相吻合，否則很難激起消費(fèi)者購(gòu)買的欲望；最后，目標(biāo)市場(chǎng)定位需要與之相符的營(yíng)銷組合來(lái)表達(dá)，并通過營(yíng)銷組合傳遞給顧客，最終在顧客心理形成個(gè)性鮮明的產(chǎn)品形象。動(dòng)畫產(chǎn)品只有根據(jù)購(gòu)買者需求生產(chǎn)，建立自己滿足購(gòu)買者需求的特色才是根本。市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品定位的五點(diǎn)主張?zhí)厣a(chǎn)地、特色生產(chǎn)工藝、悠久歷史、獨(dú)特功能、獨(dú)特地位為動(dòng)畫產(chǎn)品的開發(fā)提供了市場(chǎng)理論支持。動(dòng)畫產(chǎn)品要在市場(chǎng)中發(fā)行，也必然要對(duì)自身有一個(gè)明確的定位，民族地區(qū)發(fā)展動(dòng)畫產(chǎn)品不妨從這五點(diǎn)入手：

1．特色產(chǎn)地

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，其原產(chǎn)地是決定產(chǎn)品的品質(zhì)一個(gè)重要方面，原產(chǎn)地的環(huán)境、用材等等都可以成為產(chǎn)品對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。相對(duì)民族地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)品，則是產(chǎn)品的地區(qū)差別，是否體現(xiàn)了本地區(qū)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。各個(gè)地區(qū)由于生活環(huán)境和生活方式的差別，同時(shí)形成了審美觀念上的差別。這種審美觀的地域性差別反映到動(dòng)畫產(chǎn)品上，就形成了動(dòng)畫產(chǎn)品審美的地域化特征，同樣是家具蘇州、就有“蘇作”、“廣作”和“京作”三個(gè)不同類型。還有另外一種類型，如歙硯、龍井的特色產(chǎn)地，特殊的地理與自然環(huán)境所造就的物質(zhì)差別的產(chǎn)品類型。

全球化背景下，動(dòng)畫產(chǎn)品的地域化特征，成為國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。藝術(shù)因其地域的差異而形成各自不盡相同的藝術(shù)特征，如造型的多樣、色彩的各異、構(gòu)圖的差別、內(nèi)容的表現(xiàn)等等，這些差異不僅造就了璀璨多樣的區(qū)域文化，而且一定是民族的文化精華部分。民族的，則是世界的。中國(guó)早期的動(dòng)畫影片《大鬧天宮》影片的風(fēng)格成功體現(xiàn)了中國(guó)典型特色，裝飾風(fēng)格、京劇譜式，制造了中國(guó)經(jīng)典，其文化影響力巨大，國(guó)內(nèi)外幾乎盡曉。《大鬧天宮》滿足了國(guó)內(nèi)外觀眾的需求，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)背景下它盈利甚微，但文化影響卻達(dá)到了它的價(jià)值。動(dòng)畫產(chǎn)品是民族地區(qū)文化的展現(xiàn)，突出動(dòng)畫產(chǎn)品地域化特征是為了加強(qiáng)動(dòng)畫產(chǎn)品的文化本質(zhì)。

2．特色生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料和程序都大相徑庭，決定產(chǎn)品品質(zhì)差異性的一個(gè)重要因素還是取決于制造工藝。設(shè)備的優(yōu)劣、生產(chǎn)者的水平高低、生產(chǎn)流程的優(yōu)化程度等等。特別是其中具有決定作用的對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化提升，以及新設(shè)備、新工藝的使用，都可以作為產(chǎn)品對(duì)外宣傳提升的重要內(nèi)容。大部分動(dòng)畫產(chǎn)品在中國(guó)是手工布藝玩偶，鮮見高科技合成材料?？磰W運(yùn)福娃的打造和日本機(jī)器狗的誕生，高科技的技術(shù)含量使產(chǎn)品價(jià)值增加。高科技不是一個(gè)單項(xiàng)技術(shù)，而是科學(xué)、技術(shù)、工程最前沿的新技術(shù)群。這個(gè)群體的各種成分，互相影響，互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)。同時(shí)，由于高科技是與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)連結(jié)在一起的，因此它又是科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)一體化的生產(chǎn)體系，并且受到市場(chǎng)的大力推動(dòng)。在生產(chǎn)工藝中，民族地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)品創(chuàng)新性明顯不足，利用高科技手段打造將增加動(dòng)畫產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在傳統(tǒng)的使用技術(shù)手段的獨(dú)特性上，民族地區(qū)往往有優(yōu)越表現(xiàn)，如純手工，多材質(zhì)的使用。民族地區(qū)的產(chǎn)品多和“綠色”相關(guān)，“綠色”是和民族地區(qū)的地域特色緊密結(jié)合的，“綠色”代表對(duì)環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注、對(duì)社會(huì)和諧發(fā)展的重視、對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的考量。因此，采用綠色原料、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝、綠色宣傳等手段營(yíng)銷綠色產(chǎn)品，符合社會(huì)和消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。綠色的動(dòng)畫產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝具有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

3．悠久歷史

我們有強(qiáng)大的文化資源優(yōu)勢(shì)，正是悠久的歷史文明所帶給我們的遺產(chǎn)。這些民族文化歷史積淀，沒有幾個(gè)國(guó)家在悠久的歷史文明中可和中國(guó)比較。動(dòng)畫產(chǎn)品是新興的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，民族地區(qū)還沒有像迪士尼米老鼠類似的產(chǎn)品，還屬初期開發(fā)階段。動(dòng)畫產(chǎn)品挖掘什么，怎樣挖掘呢？借鑒迪士尼動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)模式，民族文化融入動(dòng)畫產(chǎn)品中有很大的擴(kuò)展空間，同時(shí)動(dòng)畫產(chǎn)品在挖掘民族文化資源、傳播先進(jìn)文化方面具有優(yōu)勢(shì)。所謂先進(jìn)文化，是指表征人類發(fā)展方向，能夠激勵(lì)人類不斷提升生活質(zhì)量、完善自身的物質(zhì)與精神文化，它具有創(chuàng)新性、時(shí)代性、科學(xué)性、民族性、人文性等特點(diǎn)。深入了解文化，發(fā)展先進(jìn)文化，將民族文化融入動(dòng)畫產(chǎn)品之中，動(dòng)畫產(chǎn)品才有它持久的生命力。

文化是該民族在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐中創(chuàng)造、積淀而成的，這種積淀與創(chuàng)造不是憑空制作，而是植根于民族生活的土壤之中的。文化大體區(qū)分為這樣四個(gè)層次：物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層，包括具有物質(zhì)實(shí)體的文化事物，人類在社會(huì)實(shí)踐中組建的各種社會(huì)規(guī)范，人際交往中約定俗成的禮俗、民俗、風(fēng)俗形態(tài)出現(xiàn)的見之于動(dòng)作的行為，人類在社會(huì)實(shí)踐和意識(shí)活動(dòng)中長(zhǎng)期絪縕化育出來(lái)的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等。當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族生命力、凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為一個(gè)國(guó)家和民族文明進(jìn)步的精神動(dòng)力。越是具有鮮明的文化特色，越是能夠走向國(guó)際，文化的民族特色是文化走向國(guó)際化的持久生命力，只有真正的民族化才能有效地國(guó)際化。動(dòng)畫產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，米老鼠是美國(guó)文化的使者，象征美國(guó)人的樂觀、機(jī)智和活力，標(biāo)志著文化的商品化，它成為一個(gè)擁有幾十億美元資產(chǎn)的娛樂王國(guó)的企業(yè)形象。阿童木也帶著傳播日本文化的使命，使日本從一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)文化輸出大國(guó)。從此，傾銷大眾文化便成為日本持續(xù)至今重要的文化策略，一方面給它帶來(lái)了巨額的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，另一方面，它也直接影響著受眾的價(jià)值觀，進(jìn)而改變了人們的思維方式和行為方式。兩個(gè)成功的例子告訴我們，動(dòng)畫產(chǎn)品融入一個(gè)民族的悠久文化將會(huì)使其具備恒久的價(jià)值。

4．獨(dú)特功能

產(chǎn)品之所以有其存在的意義，就在于其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值。無(wú)論是生理上的，還是心理上，或者是感覺上的，都是其有效區(qū)分其它產(chǎn)品的重要方面。產(chǎn)品同質(zhì)化的一個(gè)重要原因就是使用功能方面的訴求基本一樣或完全一樣。人們的審美習(xí)慣、審美愛忌不同，甚至迥異，不同社會(huì)地位、年齡的人，不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化背景的人，在審美情趣上都會(huì)有著或多或少的差異。動(dòng)畫產(chǎn)品的多樣化需求，滿足不同消費(fèi)者的需求才是其功能的體現(xiàn)。例如，工作中的都市白領(lǐng)人群更偏重于動(dòng)畫產(chǎn)品形態(tài)所反映出的身份、地位感、形式美感；在農(nóng)村，公眾的審美需要更傾向于通俗易懂的藝術(shù)形式，反映當(dāng)代農(nóng)村生活、風(fēng)調(diào)雨順等，色彩上可以明快艷麗；幼兒群體對(duì)周圍的事物有著充分的好奇和敏感，具有活潑好動(dòng)、天真浪漫、喜歡幻想的性格，動(dòng)畫產(chǎn)品要富有童趣，滿足兒童性格需求，尤其要突出知識(shí)性和趣味性。動(dòng)畫產(chǎn)品是人的創(chuàng)造，觀賞者也是人，因此人是作品的中心和尺度，離開了對(duì)人心理需要的反映和滿足，動(dòng)畫產(chǎn)品便偏離了正軌。不管這些審美習(xí)慣在感覺上多么不同，在它們的深層總有一種共性，因?yàn)椋藗兊膶徝懒?xí)慣不是憑空而來(lái)的，它總是時(shí)代文化思潮的一部分，總會(huì)或多或少地反映出時(shí)代的精神特征，反映這一時(shí)代人的道德觀、價(jià)值觀和民族性，動(dòng)畫產(chǎn)品與特定環(huán)境中觀眾的審美趣味相和諧，構(gòu)建了文化，銷售其功能。

5．獨(dú)特地位和應(yīng)用

對(duì)于動(dòng)畫產(chǎn)品來(lái)講，要想塑造一個(gè)響亮的賣點(diǎn)從這么一群產(chǎn)品中脫穎而出，也需要突出自身特色。唯有與眾不同，才能讓人記憶深刻，直至銷售突飛猛進(jìn)。營(yíng)銷學(xué)上我們經(jīng)常可以聽到事件營(yíng)銷或者借勢(shì)營(yíng)銷，其目的就是為產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售提供一個(gè)有意義的名頭，可以借此打造一個(gè)閃亮的賣點(diǎn)。名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。當(dāng)然，在電影和電視劇市場(chǎng)，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來(lái)迅速地提高影片的知名度，同時(shí)利用名人的個(gè)人魅力，來(lái)提升影片的觀賞性。名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥?，而在其出現(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果。民族地區(qū)尋找恰當(dāng)?shù)拿?，?duì)于打造動(dòng)畫形象，衍生動(dòng)畫產(chǎn)品是有利的。一個(gè)健康成長(zhǎng)的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條包括下列環(huán)節(jié)：動(dòng)畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)——電視臺(tái)播出和電影院放映——?jiǎng)勇D書出版發(fā)行——音像制品的發(fā)行——形成版權(quán)的授權(quán)——衍生產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷。動(dòng)畫創(chuàng)作生產(chǎn)是龍頭，優(yōu)秀的動(dòng)畫片和品牌卡通明星是相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)端。打造動(dòng)畫明星，利用地區(qū)名人優(yōu)勢(shì)，名人的選擇既可以是歷史名人，抑或當(dāng)代名人，他們?cè)谀骋活I(lǐng)域取得了成功，能代表本地特有的文化形象。創(chuàng)造他們的故事，打造品牌明星，衍生動(dòng)畫產(chǎn)品，對(duì)推動(dòng)整個(gè)地區(qū)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種合適的選擇方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷定位中，民族地區(qū)開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品要在廣泛市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行。產(chǎn)品定位的五點(diǎn)主張是對(duì)潛在的顧客滿意或得受益屬性的看重，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品開發(fā)的前期規(guī)劃。動(dòng)畫產(chǎn)品營(yíng)銷的定位思考是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，動(dòng)畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，要放在市場(chǎng)中滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要。營(yíng)銷定位是對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條的前期規(guī)劃。動(dòng)畫產(chǎn)品時(shí)文化產(chǎn)品，在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中動(dòng)畫產(chǎn)品只有融入民族文化，建立民族特色的東西，能夠滿足東方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地區(qū)開發(fā)動(dòng)畫產(chǎn)品的正確發(fā)展之路。

參考資料：

[1] 鄒文廣徐慶文著《全球化與中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展》［M］中央編譯出版社2006年8月第1版

[2] 呂一林主編岳俊芳副主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》［M］科學(xué)出版社2005年8月第1版