一、大量使用案例教學

1.精選案例營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新。現(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學生的學習積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。2.做好案例教學的組織和管理工作在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進行案例教學時，往往因為組織管理不當，導(dǎo)致教學效果很差，課堂變成了一團糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產(chǎn)品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學生討論結(jié)束后，每人都需要將討論結(jié)果交給所在組的組長進行匯總，每組由組長在課堂上進行陳述。最后由老師進行點評。實踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W組織好后，學生的思想會非?；钴S，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來。

二、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學習興趣

從現(xiàn)有情況來看，許多高校都成立有市場營銷協(xié)會。市場營銷協(xié)會對培養(yǎng)學生的營銷策劃實踐知識起了非常積極的作用。我們以長江大學為例，學校成立了市場營銷協(xié)會，每年市場營銷協(xié)會都會組織一系列的活動來活躍校園文化。比較有代表性的是每年一度的長江大學營銷策劃大賽，我們提供部分資金，組織和宣傳工作由學生自己來進行，參賽隊伍自行組織，并聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進行營銷策劃。比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽。初賽評委選擇一些兄弟院校的老師和同學，復(fù)賽和決賽由管理學院派老師擔任，從實踐來看，效果很好，許多企業(yè)的參加積極性很高，學生往往都拉來了很多贊助。在這個過程中，學生的溝通交流能力得到了很大的鍛煉，他們在比賽中不僅收獲了知識，也收獲了友誼。目前，長江大學營銷策劃大賽已經(jīng)成為學校一項重要的品牌校園文化活動。此外，學校還積極參加由湖北省市場營銷協(xié)會統(tǒng)一組織的營銷策劃大賽，學生在策劃大賽中獲取了知識，提高了實戰(zhàn)技能。老師之間通過帶隊參加營銷策劃大賽，可以學習一些兄弟院校好的經(jīng)驗和做法，可謂一舉兩得。要上好《營銷策劃》這門課，還可以開展啟發(fā)式教學和現(xiàn)場實踐教學。只要認真準備，不斷補充新的知識，不斷改進教學方法，就一定會培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷策劃人才，為社會主義建設(shè)服務(wù)。

作者：譚俊華單位：長江大學管理學院

關(guān)鍵詞：案例討論教學市場營銷專業(yè)教學模式

摘要：案例討論教學是高校專業(yè)教學改革的重要內(nèi)容,案例討論教學改革的核心問題是打破傳統(tǒng)的課堂教學模式

一案例討論教學模式的內(nèi)容構(gòu)建

案例討論教學改革的核心問題就是打破當前市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的課堂教學模式,降低教師在課堂講授的比重,根本改變學生在課堂教學中只“聽”不“講”的局面,全面提高學生在課堂教學中的主動參與性,改革師生角色定位,在共同思考與討論中完成學生能力提高的量變積累過程。案例討論教學模式具體應(yīng)包括七個方面的內(nèi)容:

一是對課堂教學環(huán)境重新安排,撤除講臺,使其虛擬化,摒棄“黑板營銷學”,讓教師與學生在相對平等的環(huán)境中進行討論。

二是革新教材。改變傳統(tǒng)教學模式使用多年一貫制的固定教科書的做法,編寫介紹講解基本理論的講義,而課堂討論的案例則根據(jù)市場環(huán)境的發(fā)展變化情況重新選取,保證其一定時期的更換頻率。

［摘要］“市場營銷學”作為一門系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律的學科，它不僅理論性與實踐性的結(jié)合度高，而且應(yīng)用性極強。市場營銷作為飛速發(fā)展的信息時代里的熱門行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場營銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學，可以很好地培養(yǎng)學生的信息技術(shù)技能，與傳統(tǒng)教育教學來比更具有交互性，可以使學生在課堂中更好地與教師互動，也可以更好地開展中職市場營銷教學。

［關(guān)鍵詞］信息化；中職；市場營銷

信息時代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經(jīng)濟的發(fā)展，對現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學也提出了新的要求。本文將通過分析中職學生的特點等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學中運用信息化手段進行了研究。

一、信息化手段與中職市場營銷學教學相結(jié)合的必要性

信息化教學手段對中職市場營銷教學起到了重要的促進作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學思想和學生接受知識的認知，讓學生可以通過媒體接觸更多的知識，學習更多的營銷方法。在信息時代飛速發(fā)展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學中可以有效地培養(yǎng)學生的相關(guān)素養(yǎng)，進而促進學生對信息收集、整理的能力，還可以讓學生把大數(shù)據(jù)與市場營銷進行結(jié)合，全面地幫助學生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學習特點。他們已經(jīng)有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強，對未來的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進行教學更有利于激發(fā)他們學習的興趣，提高他們的學習效率，促進他們養(yǎng)成良好的學習習慣和有自己特色的學習方法。

二、市場營銷教學與信息化手段相融合的要求

信息時代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經(jīng)濟的發(fā)展，對現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學也提出了新的要求。本文將通過分析中職學生的特點等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學中運用信息化手段進行了研究。

一、信息化手段與中職市場營銷學教學相結(jié)合的必要性

信息化教學手段對中職市場營銷教學起到了重要的促進作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學思想和學生接受知識的認知，讓學生可以通過媒體接觸更多的知識，學習更多的營銷方法。在信息時代飛速發(fā)展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學中可以有效地培養(yǎng)學生的相關(guān)素養(yǎng)，進而促進學生對信息收集、整理的能力，還可以讓學生把大數(shù)據(jù)與市場營銷進行結(jié)合，全面地幫助學生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學習特點。他們已經(jīng)有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強，對未來的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進行教學更有利于激發(fā)他們學習的興趣，提高他們的學習效率，促進他們養(yǎng)成良好的學習習慣和有自己特色的學習方法。

二、市場營銷教學與信息化手段相融合的要求

（一）教學理念要更新，師資水平要提高。要想將市場營銷教學與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學能力。學校應(yīng)該構(gòu)建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進行一定的教學信息化能力培訓(xùn)，以此來提升中職教師的教學理念，提高他們的專業(yè)教學水平，適應(yīng)中職營銷信息化教學的改革與發(fā)展。（二）要加強教學硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學的基礎(chǔ)和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎(chǔ)方面為教育教學起到良好的促進作用。同時硬件的完備是為了更好地進行軟件建設(shè)。所以，中職院校應(yīng)該開設(shè)更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場營銷教學提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒虒W最關(guān)鍵的地方就是應(yīng)用這些設(shè)備。要鼓勵教師積極使用現(xiàn)代化教學硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉(zhuǎn)變到“我要用”。（三）注重學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學中是為了更好地培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)、綜合實踐能力以及學生的創(chuàng)新精神。對教師應(yīng)該利用實踐來對學生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理等能力進行培養(yǎng)。提升學生對專業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內(nèi)外課堂中培訓(xùn)學生專業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò)社交軟件在課堂上進行演示，并通過這些軟件切實提升學生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理能力等。

三、信息化教學應(yīng)注意的問題

1目前高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題

根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前高職院校汽車的營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是在教學條件和教學理念上。筆者認為，目前高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是高職院校汽車營銷對實訓(xùn)教學的不重視，高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學條件差，高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學人員缺乏，高職院校汽車營銷教學理念較為傳統(tǒng)。1.1高職院校汽車營銷對實訓(xùn)教學的不重視。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是高職院校汽車營銷對實訓(xùn)教學的不重視。目前的高職院校汽車營銷專業(yè)對于實訓(xùn)教學的不重視，主要體現(xiàn)在某些高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員受到傳統(tǒng)的教學觀念制約，在汽車營銷的培養(yǎng)方向上存在問題。傳統(tǒng)的高職院校汽車營銷教學模式主要是向汽車維修技術(shù)方向發(fā)展，在課程的設(shè)置上主要是汽車拆裝，汽車故障診斷，汽車維修等等。因此，傳統(tǒng)教學模式的影響造成了高職院校對汽車營銷實訓(xùn)教學中的不重視。汽車營銷在高職院校的課程設(shè)置上占據(jù)比例較小，造成教師和學生的重視程度不高。高職院校汽車營銷對實訓(xùn)教學的不重視需要廣大的教學人員在教學中改善。1.2高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學條件差。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學條件較差。加強高職院校的汽車營銷實訓(xùn)化教學改革工作，需要廣大的教學人員能夠關(guān)注目前高職院校的實訓(xùn)教學條件。目前的高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學條件較差，主要體現(xiàn)在沒有專門的汽車營銷教學實訓(xùn)設(shè)施。國內(nèi)很多的高職院校在汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)畢業(yè)生的實訓(xùn)教學培養(yǎng)上，主要是關(guān)注汽車構(gòu)造，汽車維修和汽車故障檢測等等實訓(xùn)課程，而對于汽車營銷的實訓(xùn)教學沒有設(shè)置專門的實訓(xùn)設(shè)備。因此，筆者認為，高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件是制約高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學的關(guān)鍵因素。1.3高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學人員缺乏。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學人員缺乏。目前高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學人員中多數(shù)是汽車專業(yè)出身，很少有汽車市場營銷專業(yè)出身的老師。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多汽車專業(yè)出身的老師自身在市場營銷知識的學習上存在欠缺，而市場營銷專業(yè)出身的老師也在汽車專業(yè)知識上存在欠缺，教師自身的不足制約了高職院校汽車營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學。同時，高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學人員缺乏，很多的高職教師在汽車營銷的實訓(xùn)教學上沒有意愿。因此，高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學人員缺乏是存在于高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學中的制約因素，需要受到高職院校的領(lǐng)導(dǎo)人員的重視。1.4高職院校汽車營銷教學理念較為傳統(tǒng)。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題主要是高職院校汽車營銷教學理念較為傳統(tǒng)。高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學主要采用的觀念較為傳統(tǒng)，沒有革新的部分。傳統(tǒng)的高職院校汽車營銷教學觀念中，以教師為主體，在教學過程中將教師的教學內(nèi)容作為學生學習的主要方向，而學生在汽車營銷之中與客戶之間的交流互動環(huán)節(jié)的學習較少。目前的高職院校汽車營銷教學模式之中，使用的教學教材較為落后，同時在教學部分的理論內(nèi)容上較多，而在實訓(xùn)化教學內(nèi)容中教師的關(guān)注度不高。教師在教學過程之中設(shè)計使用了一些實訓(xùn)項目，但是這些實訓(xùn)項目的設(shè)計自身沒有針對性，沒有起到有效的教學作用。同時，根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認為目前的高職院校汽車營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學中存在的問題還有教師對于學生的考核方式過于單一，不能夠測試學生的綜合能力。很多的教師在對于學生的審核之中常常采用的模式是閉卷考試，這樣不能夠考核學生的實踐能力。對于實踐內(nèi)容的考試，教師采用的考核方式常常是針對一些特別的重點項目，而不是所有的學習內(nèi)容。因此，這樣的考試方式不能夠全面考核學生的綜合能力和對于教學所有知識的掌握程度。加強高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學改革，需要廣大的教學一線人員能夠從改革高職院校的汽車營銷教學理念開始。

2高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學的改革措施

根據(jù)筆者的多年高職院校的教學經(jīng)驗，筆者認為推進高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學改革需要廣大的高職教學人員能夠深入研究目前存在于高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學中的問題。筆者認為，高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學的改革措施主要是提升高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學的重視程度，改進高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件，革新高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學理念。2.1提升高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學的重視程度。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營銷教學經(jīng)驗，筆者認為推進高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學改革措施主要是提升高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學的重視程度。廣大的一線教學人員要能夠重視高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)化教學，在教學內(nèi)容上進行重點調(diào)整，將汽車營銷的實訓(xùn)教學與理論教學相互結(jié)合，全面提升學生的實踐能力和理論能力。筆者認為，廣大的高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員要能夠加強對企業(yè)的調(diào)研學習，能夠在調(diào)研之中認識到目前的汽車行業(yè)對汽車營銷人員的巨大需求，將高職院校的人才培養(yǎng)目標進行調(diào)整，重點提升學生的實踐能力。高職院校的汽車營銷教學人員要能夠?qū)⒔虒W內(nèi)容體系進行調(diào)整，將汽車營銷的實訓(xùn)教學內(nèi)容在教學安排之中重點突出。筆者認為，提升高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學重視程度，需要涉及從高職院校的領(lǐng)導(dǎo)人員到教學一線人員再到廣大的學生的所有人群。2.2改進高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營銷教學經(jīng)驗，筆者認為推進高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學改革措施主要是改進高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件。高職院校汽車營銷的實訓(xùn)化教學模式得不到提升的重要制約因素就是很多高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件較差。汽車營銷工作對于就業(yè)人員的實戰(zhàn)技能要求較高，需要教學人員能夠在學生的學習課程上重點提升學生的實戰(zhàn)技能。改進高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學條件，主要的途徑是教學人員將多數(shù)教學經(jīng)費用于模擬汽車營銷實際情況的設(shè)施建設(shè)。廣大的高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員要能夠?qū)⑼七M汽車營銷務(wù)實課程實訓(xùn)條件的建設(shè)作為院校加強汽車專業(yè)建設(shè)的重點。高職院校要能夠加強與校外企業(yè)的合作，與汽車銷售企業(yè)達成合作意向，不斷提升校企合作的力度和深度，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)實訓(xùn)資源能夠幫助高職院校用于加強汽車營銷的實訓(xùn)化教學，而高職院校又能夠為企業(yè)培養(yǎng)大量的優(yōu)質(zhì)人才。高職院校的實訓(xùn)教學條件包括高職院校自身的教學資源，還包括與高職院校合作的企業(yè)實訓(xùn)資源。利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)的實訓(xùn)資源和高職院校豐富的教學資源，最終提升高職院校的實訓(xùn)教學條件。筆者認為，改進高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學條件是一個長期的過程，不是一蹴而就的，需要廣大的教學人員能夠在教學條件較差的環(huán)境仍然保持積極的態(tài)度。2.3革新高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學理念。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營銷教學經(jīng)驗，筆者認為推進高職院校汽車營銷的實訓(xùn)教學改革措施主要是革新高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學理念。高職院校的汽車營銷的實訓(xùn)教學理念要實時更新，能夠跟上時代的發(fā)展步伐。革新高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學理念，需要廣大的一線教學人員能夠向先進的高職院校汽車營銷專業(yè)人才學習，學習專業(yè)人才的教學方式和課程設(shè)置。在實際教學之中，教學人員要能夠重視情景模擬和案例實訓(xùn)教學工作，提升學生的實踐能力。對于教學過程之中的情景模擬環(huán)節(jié)，教師要能夠?qū)栴}具體化，生活化。較為具體化，生活的教學模式更能夠鍛煉學生的實踐能力和問題分析能力，問題解決能力。教師在對學生的實訓(xùn)教學之中要能夠加強對學生的重點指導(dǎo)。教師不需要對所有問題進行全部指導(dǎo)，而是對于學生常見的，完全沒有認識的問題進行專門指導(dǎo)。教師要能夠?qū)⒁恍W生的能力范圍的問題交由學生自行解決。學生在自行解決問題的過程，就是學生的自我學習過程。就是學生的自我提升過程。對于一些需要學生合作完成的問題，教師更要能夠放開，讓學生在小組合作之中完成問題的解決。對案例實訓(xùn)教學工作，教師要能夠在案例的講解上深入問題本質(zhì)。教師采用更加直觀具體的教學案例，能夠幫助學生在具體問題的解決上更加專注，學生的學習主體地位也能夠得到突出強調(diào)。學生要能夠?qū)⒔處煹木唧w教學案例進行深入分析，分析問題的本質(zhì)和找出解決問題的多種方法，再將多種問題解決方法進行逐一分析，找出最合適的問題解決方法。2.4革新高職院校的學生評價機制。教師在教學過程之中還要注重對學生審核方式的改革，能夠鼓勵學生在實踐之中學習，在問題的解決中學習。教師要能夠鼓勵學生走出教學課堂，積極參與有實踐意義的學習活動。廣大的一線教學人員要能夠與企業(yè)合作，舉辦一些有實踐意義的教學活動，鼓勵學生參加其中。學生能夠在積極參加社會實踐活動之中，培養(yǎng)自身對汽車營銷的學習興趣，提升自身的問題分析能力和解決能力。教師在對學生的培養(yǎng)之中要能夠采用多元化的評價方式，注重對學生的實踐能力考核和綜合能力評價。多元化的學生評價方式要求教師能夠?qū)⒄n內(nèi)知識考核和課外知識考核相互結(jié)合，采用筆試，面試，情景模擬等等多種考核形式相互結(jié)合的方式，保證對于學生的評價真實有效。筆者認為，加強高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學工作，需要教學人員能夠全面改進自身的教學理念，自身的教學模式以及對于學生的考核模式。

3結(jié)語

推進高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學改革工作，對于改進高職院校汽車營銷教學效果，培養(yǎng)有較強實踐能力的專業(yè)人才，有著重要意義。本文中筆者主要闡述了目前高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學中存在的問題，即高職院校汽車營銷對實訓(xùn)教學的不重視，實訓(xùn)教學條件差，高職實訓(xùn)教學人員缺乏，教學理念較為傳統(tǒng)，也提出了高職院校汽車營銷實訓(xùn)教學的改革措施，即提升實訓(xùn)教學的重視程度，改進實訓(xùn)教學條件，革新高職院校的汽車營銷實訓(xùn)教學理念。

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學進度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養(yǎng)學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調(diào)教材的應(yīng)用型特點，要便于學生在實踐中靈活應(yīng)用。但營銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復(fù)雜的營銷策劃環(huán)境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標和學生的特點。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓(xùn)教材，重點是培養(yǎng)學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調(diào)研》后再開設(shè)《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關(guān)知識都來源于《市場營銷學》和《市場調(diào)研》，市場上許多營銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復(fù)太多。一般來說，策劃相關(guān)知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創(chuàng)意、營銷調(diào)研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。

二、大量使用案例教學

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新?，F(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學生的學習積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

摘要：為了培養(yǎng)市場需要的具有核心競爭力的營銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學內(nèi)容的創(chuàng)新及教學方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，企業(yè)對營銷策劃人才的需求也在提高。高職市場營銷策劃課程的教學目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營銷目標進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)項目進行策劃的人才，滿足消費者的需求，并提升企業(yè)的競爭力?；谄髽I(yè)對創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強營銷策劃教學改革，使營銷策劃課程講授與市場需求無縫對接，培養(yǎng)社會需要的優(yōu)秀營銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程是高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競爭力[1]。營銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務(wù)，培養(yǎng)目標是幫助營銷策劃專業(yè)人才掌握營銷策劃技能，使學生在完成專業(yè)知識的基礎(chǔ)上形成良好的營銷策劃習慣，制定出符合市場需求的營銷策劃方案?；趧?chuàng)新能力基礎(chǔ)上營銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學生開闊視野，拓展思維，使學生在專業(yè)知識和職業(yè)能力學習的基礎(chǔ)上提升營銷策劃的實踐能力，幫助學生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略

摘要：鑒于現(xiàn)階段我國中職汽車營銷教學不佳，本文將立足于校企合作模式，進一步分析校企合作模式在中職汽車營銷教學之中應(yīng)用的必要性，進而探討如何在中職汽車營銷教學之中有效應(yīng)用校企合作模式。

關(guān)鍵詞：中職院校；汽車營銷教學；校企合作模式；有效應(yīng)用

校企合作模式是以學校為基地，然后由社會企業(yè)為中職院校學生提供實習的機會和場地，以便學生能夠在實踐當中得到訓(xùn)練與提升，促使學生逐漸成為當前企業(yè)社會所需要的優(yōu)秀人才。所以校企合作模式是新型人才培養(yǎng)的重要模式之一，將其有效的應(yīng)用于中職汽車營銷教學之中是非常必要的。

一、中職汽車營銷教學存在的問題

回顧分析近些年中職，汽車營銷教學實際情況，不難發(fā)現(xiàn)該項教學存在一些問題，導(dǎo)致教學效果不佳，不利于良好的培養(yǎng)汽車營銷專業(yè)人才。（一）汽車營銷定位不準確。良好的展開中職汽車營銷教學應(yīng)當正確定位市場，汽車營銷，如此才能科學合理的規(guī)劃汽車營銷教學內(nèi)容，有針對性的教授和培養(yǎng)學生使學生逐漸成為企業(yè)、社會乃至國家所需要的汽車營銷專業(yè)人才。但相關(guān)調(diào)查研究顯示，綜合交易市場之中有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務(wù)方面力度明顯不足。通過進一步了解汽車營銷人才，不難發(fā)現(xiàn)其錯誤的認識汽車營銷與在校期間所接受的汽車營銷教學有一定的關(guān)系。也就是說一些中職院校汽車營銷教學并沒有深入的研究汽車營銷，詳細的了解汽車營銷的內(nèi)容目標方法等，進而沒有科學的定位，汽車營銷，相應(yīng)的所開展的汽車營銷教學有一定的偏差，未能良好的將學生培養(yǎng)成優(yōu)秀的汽車營銷人才。（二）與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密。職業(yè)院校是人才培養(yǎng)的搖籃，為我國培養(yǎng)大量技能型人才。但伴隨著時代的不斷發(fā)展，社會的不斷進步，中職院校也應(yīng)當適當?shù)恼{(diào)整教育教學活動，使之與時俱進，以便將學生逐漸培養(yǎng)成為企業(yè)、社會乃至國家真正需要的汽車營銷人才，但立足于現(xiàn)實層面，對中職汽車營銷教學加以分析，不難發(fā)現(xiàn)諸多教師依舊秉持著傳統(tǒng)的教學觀念，利用傳統(tǒng)的教學方式方法來展開汽車營銷教學，并且沒有根據(jù)汽車營銷市場發(fā)展情況，而及時更新、調(diào)整汽車營銷教育內(nèi)容，進而導(dǎo)致汽車營銷教育內(nèi)容比較滯后，進而導(dǎo)致學生不符合企業(yè)即社會的用人要求，難以在社會當中良好的發(fā)展。

二、校企合作模式的概述

本文作者：石瑩工作單位：杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院

酒店營銷和教學的聯(lián)動

1.市場的定位和劃分。企業(yè)要想在眾多的競爭者中脫穎而出，就要對市場進行詳細的劃分和定位，結(jié)合競爭者的營銷戰(zhàn)略和顧客的需要來制定自身的發(fā)展目標，重點突出自身與競爭者之間的不同，引進競爭者的先進經(jīng)驗來補充自身的不足，在科學調(diào)研的基礎(chǔ)上提高自身的競爭力，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。2.市場和教學的聯(lián)動。根據(jù)酒店關(guān)系銷售和交叉銷售的理念，在現(xiàn)代營銷教學中要引進酒店營銷理念，組織學生對五星級酒店進行考察學習，加強學生對于各部門工作程序、工作內(nèi)容和獎懲機制的了解，加強質(zhì)檢監(jiān)督工作。此外，教師還要組織學生對周邊的酒店進行了解，結(jié)合酒店營銷的理念來實現(xiàn)學生與企業(yè)之間的聯(lián)動，通過形式各異的項目教學來加強學生對酒店營銷模式的理解，實現(xiàn)考察與學習并舉、企業(yè)和學生共同進步的教學目標。因此，教師在現(xiàn)代營銷教學中要引進先進的酒店營銷理念，在教學的過程中組織學生進行市場調(diào)研，結(jié)合酒店真實的營銷模式來增強學生對營銷理念的理解，提高學生的綜合理解能力和市場考察能力。

顧客和學生的互動

1.對顧客需求的深度把握。酒店營銷不僅是市場的經(jīng)營，更是各種人脈和利益關(guān)系的經(jīng)營，酒店要采用服務(wù)營銷和滿意戰(zhàn)略來經(jīng)營各種公共關(guān)系和人際關(guān)系，通過具有針對性和個性化的服務(wù)來增強顧客的滿意度，提高酒店在顧客心中的形象，進而成功的營銷產(chǎn)品和服務(wù)。在現(xiàn)實生活中，由于受歷史文化傳統(tǒng)、民族文化和社會風俗的影響，各地區(qū)人們的行為方式和經(jīng)濟活動方式是不同的，即使是全國連鎖的酒店在不同的地區(qū)也要采取不同的營銷戰(zhàn)略，針對當?shù)厝藗兊南M偏好、投資意向、文化制約和模式選擇來采取有針對性的營銷戰(zhàn)略，提高酒店營銷成功的概率。2.對顧客選擇的把握?，F(xiàn)代經(jīng)濟活動是顧客占主導(dǎo)地位，酒店只有更好地迎合顧客的需求和要求，結(jié)合自身的情況，有針對地提供服務(wù)，酒店才能在眾多的競爭者中做大做強。學生要深度把握酒店營銷中關(guān)系營銷和交叉營銷的內(nèi)涵，在顧客選擇的過程中突出自身的優(yōu)勢，結(jié)合顧客當?shù)氐氖袌?、環(huán)境和理念來營銷服務(wù)和產(chǎn)品，在培養(yǎng)新顧客的同時要重點維護和老顧客之間的關(guān)系，通過老顧客的介紹來更好地實現(xiàn)本酒店產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，這也是酒店營銷成功的關(guān)鍵。因此，學生在學習現(xiàn)代營銷的過程中，也要重點的把握各地的風土人情，加強與顧客之間的交流，在學好基礎(chǔ)知識的同時進行具體的實踐，為自身制定長遠的發(fā)展計劃，結(jié)合自身情況來選擇不同的酒店進行實習。3.營銷理念的不斷進步。學生在進行酒店營銷理念的學習中，不僅要加強對書本上和現(xiàn)實中營銷理念的學習，還要對國外的先進技術(shù)和經(jīng)驗進行學習。酒店營銷的理念不是固定的，只有為顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，在顧客滿意的同時獲取酒店新的發(fā)展才是關(guān)鍵。學生在學習的過程中，要對國內(nèi)外先進的營銷理論、營銷方法和營銷技巧進行學習，結(jié)合市場的不斷變化和顧客的不同需求來做出實時的改變，提升顧客的滿意度，和顧客之間形成良好的關(guān)系，加強顧客對酒店的信賴，實現(xiàn)酒店新的發(fā)展。

酒店營銷的模式不是固定的，營銷的關(guān)鍵就是深度把握顧客的需求，提升顧客的滿意度，和顧客之間形成良好的關(guān)系，實現(xiàn)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的成功銷售?，F(xiàn)代營銷專業(yè)的學生要在學習和實踐中提升對酒店營銷理念的理解，結(jié)合國內(nèi)外先進的營銷理念和顧客的不同需求來創(chuàng)新原有的營銷模式，針對不同地區(qū)的顧客采取不同的營銷模式，抓住僅有的機遇和挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中獲取新的發(fā)展。

【摘要】高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的搖籃，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”思潮引導(dǎo)下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為教學發(fā)展的新目標，如何依據(jù)教育發(fā)展新需求更新教學理念，變革教學方法，優(yōu)化教學內(nèi)容成為當前第一要務(wù)。為此，本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵為切入點，分析汽車營銷專業(yè)教學與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合發(fā)展的驅(qū)動因素，并探尋教育發(fā)展的新路徑。

【關(guān)鍵詞】“雙創(chuàng)”教育;社會需求;汽車營銷

當前，我國經(jīng)濟社會進入了戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時期，要尋求新的發(fā)展動力源，打造發(fā)展新引擎，從而實現(xiàn)穩(wěn)增長，擴大就業(yè)空間的目的，就必須走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，使“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”發(fā)展舉措得以深化和推進，并成為引領(lǐng)各行各業(yè)發(fā)展的新方向。在此“雙創(chuàng)”思潮影響下，高職院校汽車營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標決定了其必須以現(xiàn)實社會發(fā)展需求為根本導(dǎo)向，注重學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識和能力的綜合培養(yǎng)。在嚴峻的就業(yè)形勢下，汽車營銷課程教學要立足實踐需求，深挖教育發(fā)展中的問題，并通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標的界定，對課程體系和教學方法進行創(chuàng)新重構(gòu)，從而更好地滿足“雙創(chuàng)”教育發(fā)展的新要求。

“雙創(chuàng)”概念的引入

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”作為高職院校發(fā)展的新目標，其衍生于國家對經(jīng)濟社會發(fā)展新動力的研究和認知。近年來，隨著我國經(jīng)濟社會的新常態(tài)調(diào)整，黨中央、國務(wù)院將創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)業(yè)發(fā)展作為驅(qū)動經(jīng)濟社會發(fā)展的新方向和主要抓手，而人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新驅(qū)動實際上是人才驅(qū)動，人才也是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主體支撐。因此，迫切需要將“雙創(chuàng)”發(fā)展思想引入現(xiàn)代教育發(fā)展之中。2015年10月20日，總理在全國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上作出重要批示：“大學生是實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍，既要認真扎實學習、掌握更多知識，也要投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、提高實踐能力?！庇纱耍瑒?chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為一種適應(yīng)時展的新型教育觀和形式，以基礎(chǔ)知識、實踐技能和社會適應(yīng)性為目標導(dǎo)向，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、思維及能力的綜合提升為核心內(nèi)容，通過系統(tǒng)的理論知識與實踐教學，深化學生對專業(yè)知識的認知和理解，并以此進行創(chuàng)新思維及方法的訓(xùn)練，培養(yǎng)學生適應(yīng)社會發(fā)展的素質(zhì)和技能。創(chuàng)新性、實踐性和創(chuàng)造性是其基本特征。

汽車營銷專業(yè)教學與“雙創(chuàng)”教育融合的驅(qū)動因素