導語：如何才能寫好一篇工作如何總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不討巧的“獲獎感言”

張經理今年剛從業(yè)務代表被提升為區(qū)域經理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領導讓張經理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，XX市場的回款任務200萬，在公司領導的指導下、在經銷商的大力配合下、在XX市場業(yè)務團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領導關懷！”

在一片掌聲中，張經理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么！”

張經理：“怎么了，有什么不對嗎？”

營銷總監(jiān)：“你講完了？”

張經理：“完了！”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結，簡直就是獲獎感言！市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有！要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反??！”

課間解析：

寫年終總結的兩大原則

銷售經理都明白一個道理——用業(yè)績說話！可是每當?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結不知道怎么做！

一份好的工作總結往往會給工作成績錦上添花；年終總結做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領導評價大打折扣，因此，區(qū)域經理必須認真對待。

在寫年終總結時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰；其二，總結反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經理在寫年終總結時必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結不能被動、被指使地去寫，而應該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

專家支招：

年終總結必須具備的五大要素

年終總結主要包括兩方面內容：其一，對本年度工作的總結和回顧；其二，對次年的營銷計劃。其中，總結和回顧是區(qū)域經理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內容的處理上，一份好的年終總結必須具備五大要素：

要素一：靠數(shù)據(jù)說話

區(qū)域經理的年終總結一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進行科學、合理、縝密地分析。

1、要列圖表來說明：銷售任務、實際達成、銷銷任務完成率、市場費用使用、費率等。

2、如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據(jù)。

3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結同比增長或負增長的原因。

4、要對區(qū)域市場內各產品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產品、哪些是瘦狗產品、哪些是明星產品、哪些是問題產品，并根據(jù)產品銷售結構制定明年的產品推廣計劃。

5、尤其是要關注銷售品項的結構性變化，找出是什么原因導致的銷售結構變化：比如策劃方案影響、產品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務人員主觀推廣意愿的影響、城市消費結構變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應如何調整？

要素二：渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經理日常工作的重中之重，因而在做年終總結時，這塊的內容非常重要。

1、對經銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。（見圖一）

首先，分析各經銷商所在市場市場規(guī)模、經銷商現(xiàn)的其它品牌，其公司管理、資金周轉、物流倉儲、業(yè)務團隊等資源配置，及如何能最大化調動利用經銷商資源。

其次，要作表列出各經銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比；與各經銷商的客情、管理激勵、配合執(zhí)行進行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進行評估；要對區(qū)域內樣板市場或重點市場經驗總結。

由于經銷商大多同時多個品牌，對所的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗。

圖一：某區(qū)域經理制作的經銷商評估表。

2、對直營KA及重點零售客戶進行分析：

做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價格、利潤、零售額、終端形象建設、贈品物料及助銷道具等進行分析。

值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點零售網點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當年產生的各項費用，進行財務分析。許多區(qū)域經理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費用進行細致的財務分析很關鍵。

3、對分銷網絡布局及有效網點統(tǒng)計分析。

這本是一種日常工作，但在做年終工作總結時再把各類渠道網點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。

4、對今年全年促銷方案進行總結評估。

評估內容應包括三個方面：首先總結今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標，設計出明年的渠道網絡架構圖，制定相應的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。

要素三：團隊管理措施

團隊管理措施應包括三個方面：

第一、現(xiàn)有業(yè)務團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責。

第二、屬下員工當年的突出成績及工作表現(xiàn)點評，人員晉升或調整計劃。

第三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓提升等方面進行總結。

要素四：競品表現(xiàn)及應對措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經理必須時常關注競品動態(tài)，在做工作總結時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術調整建議會使工作總結顯得更專業(yè)。

例：區(qū)域經理小王在做年終工作總結時順帶附上了一張“市場競品信息調研表”。(見圖二)

圖二：市場競爭品牌信息調研表

針對該表，小王指出：今年10月競品X公司推出新品Z品牌針對我司Y產品，出廠價格要比我司Y產品低20%，但市場費用投入有限，靠高利潤來吸引經銷商和零售客戶。因此建議公司：

1、加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預算打造終端壁壘。

2、開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。

3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。

這一舉措受到公司領導的好評，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場部經理。

要素五：對公司發(fā)展的建議

對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經理應盡的義務，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。

例：區(qū)域經理小趙對公司提出關于經銷商管理的建議。

議題:為何經銷商庫存很小卻不回款？

原因分析：

1、不是經銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。

2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運營成本，確保流動資金。

3、挾回款以令業(yè)務員!跟公司要政策。

4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經銷商欺軟怕硬。

競品啟示：

競品L的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務月返2.5%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務取消經銷資格，所以L的經銷商使著勁的打款。譬如：泰安L的經銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給L回款40萬；而我司終端產品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。

解決方案：

1、跟經銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。

2、給出經銷商一個合理庫存標準，即滿足2個月出貨的庫存，低于兩個月出貨周轉庫存就必須進貨。

3、杜絕個別業(yè)務員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。

4、給經銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經銷區(qū)域。學習蒙牛的三級火箭理論，經銷商就是用來回款和做客情的，不能適應新的形勢需要就要丟棄?；乜畈畹氖袌霾繕I(yè)務員要有意向客戶儲備名單。

篇2

轉眼又要到年底了，一年的時間又過去了，也到了該寫年工作總結的時候了。一年的工作業(yè)績是老板對你工作肯定的一個重要標準。同樣一份優(yōu)秀的年工作總結，能讓老板更加肯定你的一年工作。所以今天為大家提供一些寫工作總結的技巧，雖然是自己經驗和網上網友經驗的結合，但是都是精華，希望對你們有幫助。

工作總結寫作方法

1. 工作總結標題：標題要寫的清晰一些，舉個例子吧?！吨袊蜆I(yè)指導網XXX2010年

工作總結》從這個標題中就可以看出公司名稱是：中國就就業(yè)指導網，姓名：XXX，年份：2010年，內容：工作總結。

2. 正文開頭：開始最好先把公司的一年概況自己總結下。這可以表現(xiàn)出你一年中看到

了公司的發(fā)展，證明你并不是單純的只為自己的工作而工作，而是為整個公司的運轉而工作。

3. 正文：正文一定要寫的清楚一些，最好是分部分來寫，不要寫的太啰嗦，最好是簡

單明了。一般正文都可以分為四部分：

第一部分最好寫你的一年中都做了哪寫工作，都完成了哪些業(yè)績。通過你的工作公司有哪些進步；

第二部分要寫一些你發(fā)現(xiàn)的公司中存在的問題，可以是你自己的工作中問題，或者你部門的，或者其他部門的也可以。只要記住一點就可以，公司接受不接受你的意見無所謂，但是你有意見了一定要提出來。只要是為公司發(fā)展著想老板就很高興，但是也要適度；

第三部是你提出問題的解決方法，有了問題了就要有解決的方法，把你的解決方法寫上；

第四部分就是寫下你今后的工作內容和目標了最好有個簡單明了的工作方案出來。

4. 結尾：結尾處就不用寫的太長了。寫日后的進步學習安排，兩句恭維的話，寫兩句

表決心的話就基本上差不多了。但是別寫的太虛假，像寫什么“不顧一切的為公司服務”等這類太假的就不要寫了，誰一聽都是假的。還是真實誠懇一點就可以了。

寫工作總結注意事項

1. 要根據(jù)自己的工作內容來寫：不要寫出了你自己的工作范圍。

2. 要實事求是，能做上老板的人都不傻。即使他很少直接管理詢問你的工作情況，也

對你的工作非常了解。所以寫工作總結不要夸大自己的工作業(yè)績。哪方面都要實事求是的寫。

3. 條理要清楚：不要東寫一筆，西寫一筆。

4. 要剪裁得體

5. 盡量避免錯別字

6. 盡量避免有語病的句子

7. 為了美觀可以插入一些圖表，還可以更加直觀的體現(xiàn)出你對公司和工作的理解。

8. 記住個人總結的內容要圍繞你自己，別把重點寫到你的領導或者你的團隊上。

9. 要寫的有聲有色

10. 最后一點就是格式要規(guī)范。建議該分段的要分段。

1）切記就分三段（開頭，正文，結尾）那就成小學生的水平了。

2）建議字體用五號字。

3）需要序號的地方要標上序號。

4）重點部分可以加粗。

篇3

工作總結的種類很多，如思想總結、學結、生產總結、工作總結、個人總結、集體總結、階段總結、季度總結、學期總結等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規(guī)律。

一、格式

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績;有的介紹基本情況;有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西。總結的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

二、工作總結要實事求是

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

三、工作總結的結構形式

工作總結常見的結構形式有四種：

1：條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

2：三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括代，表明基本觀點;接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析;最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。

篇4

2、把羅列出來的工作事件，按照工作性質分類，如公司內部與公司外部，或管理班級與管理學生會等；

3、為每一類準備100字左右的開場白，總概況這一年這一類工作的成績；

4、到這里，框架基本完成，從大類開始書寫，書寫到小類時候適當拓展工作內容，骨架有了，就要把血肉弄得豐滿。

篇5

素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。

小學班主任面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會。

一、親近學生，研究學生；展現(xiàn)自我，樹立威望。

"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎?！⊙芯繉W生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。

了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。

良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。　訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結合的方式進行（根據(jù)具體情況選擇），務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、擬定集體與個人的遠、近期目標。

有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力?！∪缓螅獙γ恳粋€學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

目標的制定不是目的，如何通過努力去實現(xiàn)目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心?！∥濉⒓ぐl(fā)學生競爭意識及其途徑。　競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。

1、激發(fā)與外班學生的競爭意識：

從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

2、設立定期評價制度：

以《評價手冊》和"月評表"等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。

3、建立互助組：

以互助小組、"1+1"小組（一一對應的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標?！?、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。

六、重視主題班會與主題隊會的開展。

要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據(jù)社會影響、學生思想動向以及偶發(fā)事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》，教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及宏揚紅巖精神的隊會《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優(yōu)秀。

七、協(xié)調與科任老師和家長的關系，建立豐富的信息網絡。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。　家長會是學校與家長聯(lián)系的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優(yōu)秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業(yè)展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

此外，班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。

八、學生個性特長和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

素質教育應時代需要所培養(yǎng)的人才應是高素質的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質不同的全體學生在各自原有基礎上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時，更要努力發(fā)掘學生的潛能，充分發(fā)展學生的個性特長、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀的專業(yè)人才奠定基礎。

九、班主任對學生的評價策略。

對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝于頌揚，表揚勝于

批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

十、做好個案總結和班主任工作總結。

篇6

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學生都經歷了一個學年的不平衡發(fā)展，我決定對原有的班委會進行重大的調整。在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學生完全"自決"，一些學生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。

為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內推薦20位同學上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進行排列，前12位的同學始得當選，這樣可以最大限度地讓學生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用機會跟我談論有關選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責任心和組織能力都很強，學習成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長；羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學生平時往往未經慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動作，我決定讓她當宣傳委員；陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當文娛委員；考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。

實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優(yōu)化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。例如負責清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我

反復向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學們身體健康和班級精神風貌的內在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當出色！

此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

三、增強班干部間的凝聚力

集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

誠然，在班干部隊伍建設的工作中，我認為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個人總分達到600分，要知道我們班一共有18位同學總分在600分以上呢！假如有機會再當班主任，我一定會重視對班干部進行考試心理輔導，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學要大很多很多。

篇7

——班主任把自己的智慧與道德、人格奉獻給了這個班級群體的時候，班主任也就得到了班級群體的智慧和道德人格。 

——班主任要修養(yǎng)師德、鉆研業(yè)務，而且必須以比其他任何社會職業(yè)勞動者都要更敏感地緊跟科技文化發(fā)展的新形勢，頑強自覺的學習，這實際上正是班主任的自我尊嚴感受所必須，也是自我人生價值實現(xiàn)所需。 

——師生相互熱愛的情感是雙向交流互動的，當你把責任心以及廣博深刻的愛心奉獻給班級集體的過程中，班主任往往也同時得到了學生們經久不衰的愛心。 

二、什么是班主任的素養(yǎng)？ 

是一種穩(wěn)定、熱烈、持久、積極的情感狀態(tài)，以對每一個學生強烈的熱愛，對教育事業(yè)的無限忠誠，傾注自己全部的愛心、良心、仁慈心、公平心，并且是一種自覺的投入、自主選擇的基本品質。這就是班主任素養(yǎng)的定義。 

三、班主任素養(yǎng)的作用是什么？ 

1、具有時空范疇的博大擴張力。因為教人是人類各類教育中做基礎的教育，最本質的教育，即教育人類本身的教育。人是人類歷史長河中的主宰和中堅，是推動歷史前進真正英雄和原動力。 

2、具有探索與創(chuàng)新的推動力。沒有道德保證的一切探索與創(chuàng)新均會走上邪路，也沒有后勁。一個人的創(chuàng)造精神，必須在學生時代由班主任細心呵護和培植。 

3、具有班級集體的吸引力。班主任在班級集體中除了知識內涵之外，最能凝聚學生的是班主任的人格魅力。 

四、班主任在現(xiàn)代教育環(huán)節(jié)中的地位是什么？ 

1、教師（含班主任）一定要具有民族的良心、社會的良心、世界的良心、人類的良心。因為受教育者今天的素質就是人類、國家和民族明天的素質。 

2、班主任是未來社會真正意義上的導師和核心。班級集體這個小社會，正是學生們將來融入大社會最原始、最基層的實踐模型。 

3、班主任一定是班級文化的倡導者和中心。班級特定文化場中所發(fā)生的一切行為和成果，必將影響到未來國家和民族的大事業(yè)。 

五、班主任素養(yǎng)的時代特征是哪些？ 

1、敬業(yè)。 

班主任通過學生和班級集體這個載體，展現(xiàn)班主任博大的愛人之心、敬班級事業(yè)之心，以此體現(xiàn)其深厚的愛國之心、愛民之心、愛生之心。所以敬業(yè)，是班主任作好工作的原動力，也是班主任素養(yǎng)的首要特征。 

2、博愛。 

班主任要愛班級的全體學生，愛優(yōu)秀學生容易，因為他們可以給你帶來光彩和榮耀。愛后進學生是難能可貴的，愛后進生班主任要擔風險，因為他們因表現(xiàn)不好，使你挨批、受辱、減薪。所以要去掉私心，像醫(yī)生那樣以人道與仁慈之心去關愛每一個病人那樣來關愛每個學生的全面素質發(fā)展。 

3、協(xié)作。 

班主任是任課教師、家庭、社會各類教育系統(tǒng)影響班級素質教育的核心。班主任必須以協(xié)作共事的精神發(fā)揮其核心作用。所以要求班主任，既要理解認識協(xié)作的重要性，更要善于組織協(xié)作。能把各方的教育因素調動起來，組合起來，共同發(fā)揮最優(yōu)化的教育功能。優(yōu)秀班級的出現(xiàn)，一定是以班主任為核心的各任課老師以及其他教育因素的智慧、謀略與勞動的共同結晶體。協(xié)作是班主任的基本素養(yǎng)的本質行為。 

4、自愛。 

班主任在影響或創(chuàng)造外在價值（優(yōu)秀班級、優(yōu)秀學生）的同時，同時也必須創(chuàng)造、積累本人的內在價值。一個優(yōu)秀的班主任一定能以自己較高的道德認識，組織多方位力量培養(yǎng)自己的班級為優(yōu)秀班級集體，這恰恰說明他具有自愛心和自強不息的追求精神。一個缺乏自愛心的班主任，他不可能自重、自尊、自強不息的追求自己所帶班級優(yōu)化等級。 

六、班主任在班級集體中社會責任是哪些？ 

1、責任的雙向性。即教與學的統(tǒng)一性。不能只以超然的姿態(tài)評價學生，必須明確評價學生的同時也要進行自我評價，以學生的優(yōu)劣來評價來檢驗自己的知識、能力和道德水準。評價學生、評價自己是班主任的社會責任。 

2、責任的廣泛性。即學生的個體性與社會屬性相統(tǒng)一。要求班主任將自己的知識面拓展到家庭乃至社會的居家領域，以此培植班主任的職業(yè)威信，從而采用多種知識的力量來調動社會各個層面的知識、能量、營養(yǎng)，完成培養(yǎng)合格人才的目的。培植職業(yè)威信，這也是班主任的又一個社會責任。 

七、班主任素養(yǎng)的教育功能是哪些？ 

1、富有未來的功能。向全體學生的未來負責，向21世紀人才負責，向可持續(xù)發(fā)展負責。將自己的班級培養(yǎng)成為建設者的搖籃。 

2、具有創(chuàng)新的功能。班主任組織培養(yǎng)的班級集體文化，應充滿科學精神的智慧性文化，用以塑造完美人格，弘揚高尚道德，促進健康體魄形成，洋溢藝術與審美情趣、密切地與生產勞動相結合的文化。營造培養(yǎng)學生“讓班級以我為榮”的道德情感，以有我這樣的班主任為驕傲。 

3、培養(yǎng)民主的功能。在班級集體中，應是民主合作的典范。既要選擇辨證統(tǒng)一（民主集中），又富有個性特色的管理模式，始終貫徹勞動神圣，強調德教與智教的統(tǒng)一性，杜絕偏執(zhí)狂的出現(xiàn)。 

八、班主任的工作方法是哪些？ 

——班主任語言必須具備六性： 

共2頁,當前第1頁1

完成“傳道、授業(yè)、解惑”的神圣使命，必須通過言傳身教產生其吸引力、感染力。 

（1）針對性： 

針對學生的心理要求，依情形而改變，并具有哲理性，只有這樣才具有誘導作用，充分調動學生的積極性。 

（2）健康性： 

積極向上，排斥悲觀厭世、野蠻粗俗、低級趣味，還不能以個人的榮辱得失，更加不可將自己對世態(tài)的偏見在學生中散布。 

（3）審美性： 

除縝密、精辟外的，講話應追求審美效應。美的語言似春風化雨叩開學生求知的心扉，如私語情真意切，如號角催入奮進。 

（4）情感性： 

情是教育之根，愛是教育之本。語言是最直接的傳情媒介，教師的語言善于傳情。教師的語言應該飽滿深情。遵循“良藥不苦更利病，忠言順耳更利行”的原則。堅持“尊重”為先，“誠懇”為上?！白儑范陆亍睘椤袄硎枨閷?。” 

（5）激勵性： 

善于尋找發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，以此作為教育的契機，必要時可以人為的設置和營造激勵的載體，使之鼓足勇氣，揚起前進的風帆。 

（6）知識性： 

知識是力量、知識是權威，知識是領導，年輕學生只服理、服智、不服人。 

九、班主任培養(yǎng)班干部哪六種意識？ 

班干部是全班的骨干，班主任的左膀右臂，選好之后培養(yǎng)下述六種意識非常重要。 

（1）平等意識： 

都是老師的學生，手心手背都是肉，都是一同求學的朋友，大家都處于平等地位，班干不可以“小干部”自居。 

（2）自律意識： 

以身作則，身先士卒，處處以高標準要求自己，班干不僅是號令者，更是行動的帶

頭者。 

（3）服務意識： 

班干工作的出發(fā)點和歸宿就是最大限度地為同學提供學習上、生活上的各種幫助，全心全意為大家服務。 

（4）互助意識： 

班級要形成一個團結凝聚的整體，同心協(xié)力，共同搞好班集體建設而努力。 

（5）競爭意識： 

社會競爭日趨激烈，班干也不能一任到底。要采用輪流制，鼓勵能者為先，競爭上崗，培養(yǎng)所有同學的參政意識。 

（6）創(chuàng)新意識： 

沒有創(chuàng)新就不能發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有真正意義上的優(yōu)勝，包括管理方法、管理制度、活動方式、活動內容等都有創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新的班干是不能領導同學們的。 

十、為什么說德育工作是班主任的天職？ 

德育工作是班主任工作的第一要素，任何時候都不能有絲毫的放松。班主任要理直氣壯的高舉德育的旗幟，深刻認識反復宣傳德育工作威力的重要性，從認識和方法上要把握好開展德育工作的根本、關鍵和途徑這三個重要環(huán)節(jié)： 

1、真理是德育威力的根本。 

馬、列、毛、鄧理論作武器，一通百通，但要防“空”防“偏”。任何真理都有一定的度，過之與不及，都會走向謬誤。 

2、多因素的綜合是德育威力的關鍵。 

運用多科知識、理論、感情表達和教育藝術綜合使用，人的思想具有多維性，德育工作也必須采用綜合性。 

3、連續(xù)是強化加大德育威力的途徑。 

篇8

一、抓收入，不斷擴大稅源規(guī)模、提高收入質量。

1、科學分解落實收入計劃。年初，市分我縣全口徑稅收計劃為4422萬元，同比增加1596萬元，增長56%。縣分我縣全口徑計劃為4773萬元，同比增加1947萬元，增長69%，至年中，縣政府根據(jù)爭創(chuàng)全省“進位獎”目標，追加我縣地方一般預算收入42萬元，由此增值稅收入增加到4423萬元，縣分地方一般預算收入由年初計劃846萬元，增加至888萬元，同比增加438萬元，增長97%。面對收入任務壓力，縣局堅定了完成全縣收入任務的信心，對全縣組織收入工作進行了全面部署。根據(jù)安排，我科制訂了全縣組織收入工作考核辦法，同時加大了對組織收入工作的統(tǒng)籌規(guī)劃及調度力度。至年底，縣局完成全口徑收入6562萬元，占市分計劃的148%，縣分計劃的137%，地方一般預算收入達到1175萬元，超年初計劃329萬元。

2、抓稅源劃轉和免調調庫，不斷擴大稅源規(guī)模。我局收入基數(shù)為2650.2萬元，至底稅收收入達到6500余萬元，一年時間收入規(guī)模增長了1倍半。我科充分發(fā)揮組織收入職能作用，具體做了以下兩點：一、積極爭取稅源劃轉。建局以年，針對稅源不足現(xiàn)狀，我科在縣局領導帶領下及時向市局進行對口匯報，取得他們支持，并主動與煙草公司、華新水泥、順泰倉儲等相關納稅人進行聯(lián)系，使其稅收收入及早盡快的實現(xiàn)了在隨縣入庫。一年以來，通過稅款直接劃轉及征管范圍移交等形式，增加我縣稅收收入1473萬元。二是積極申報免抵調庫指標。由于從起免抵調庫指標由收入核算部門下達，鑒于此，每月申報期結束后，我科根據(jù)縣局需求，及時向市局收入核算部門遞交調庫申請。一年來，通過我們積極爭取，市局從支持縣域經濟發(fā)展大局出發(fā)，在免抵調庫稅額上給予了隨縣大力支持，截止12月底，全縣共免抵調庫2782萬元，同比增收1952萬元，增長235%。

3、加強稅收預測,增強組織收入工作的前瞻性。縣局成立后，面對經濟稅源缺乏現(xiàn)狀,我科在深入調查了解全縣經源稅源狀況的基礎上,對全年稅收形勢進行了及時預測,多次形成匯報材料,向縣局黨組和縣委,縣政府進行了匯報。其次，認真做好季度收入預測和年度收入預測,提高了組織收入工作的前瞻性，牢牢的掌握了組織收入工作的主動權。

二、抓稅收監(jiān)控分析，不斷提高稅收分析質量，為領導決策提供有用信息。

縣局成立后，縣局領導就高度重視稅收監(jiān)控分析工作，把稅收監(jiān)控分析工作作為提高稅收征管質效，促進收入增長、服務于領導宏觀決策的一項重要手段。一年來，我科在稅源監(jiān)控分析上主要做了幾下幾點：

首先，擴大了稅收監(jiān)控范圍。根據(jù)省、市重點稅源監(jiān)控辦法的有關要求，結合我縣經濟稅源實際情況，經縣局研究決定，確定我縣重點監(jiān)控企業(yè)標準為年繳納兩稅（增值稅、企業(yè)所得稅）在10萬元以上的企業(yè)，使監(jiān)控范圍由10戶納稅人提高到現(xiàn)在的40戶。一年來，稅收管理部門加大對重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理力度,及時有效掌握重點稅源變化情況。從全縣重點稅源年繳納稅款看，重點企業(yè)年繳納稅額由1500萬元上升至4200多萬元，占全部稅收收入的比例由53%提高至65%。其次，抓規(guī)范，建立制度。我科于年初2月份向各分局下發(fā)了便函，對各分局監(jiān)控分析人員、分析內容、報送時間進行了明確要求。再次，是抓學習，不斷提高素質?？h區(qū)分設后，人員崗位發(fā)生較大變化。特別是縣局稅收監(jiān)控分析崗位人員素質參差不齊，急需進行學習教育。為此，我科及時向市局對口部門進行反映，得到他們支持，并提供相關學習教材，另外我科平時通過ftp、公文處理這些系統(tǒng)，搜集兄弟單位以及上級單位的有關典型、優(yōu)秀的稅收監(jiān)控分析報告，然后下發(fā)到各分局進行交流學習。今年以來，利用4月份全縣傳達市局計統(tǒng)工作會議，及縣局良性互動工作例會我們共對分局下發(fā)優(yōu)秀稅收監(jiān)控分析報告10余份，供分局領導、稅收分析人員傳閱，學習。通過學習，我局稅收監(jiān)控分析人員素質得到明顯提高，稅收分析報告質量得到明顯提升，在全市季度稅收分析例會上，我縣監(jiān)控稅收分析報告由于稅收增減原因分析透徹,數(shù)據(jù)詳實,措施具體有效,得到市局分管領導的充分肯定。最后，抓考核，不斷強化效果。根據(jù)縣局工作安排，我科將將稅收監(jiān)控分析的完成情況、報告質量納入了了縣局組織收入工作考核辦法，作為縣局對各分局年終考核的一項內容。促使我局稅收監(jiān)控分析質量不斷提高，管理基礎得到夯實。以來，縣局和各分局共召開稅收分析專題例會十余次，形成稅收分析報告近五十余份，查找征管問題近10條，并根據(jù)行業(yè)稅收、稅負的增、減變化情況，為日常管理及納稅評估和稅務稽查提供了有效的針對性，促進了全縣稅收征管質效穩(wěn)步提升。

三、抓基礎,稅收計統(tǒng)工作全面推進

1、認真開展了全國稅收調查工作。根據(jù)總局及省、市局統(tǒng)一部署，于5月對我縣重點企業(yè)業(yè)開展了稅收調查。根據(jù)上級篩選對象，主要涉及出口退稅企業(yè)及執(zhí)行增值稅廢舊物資先征后退的相關企業(yè)。在稅收調查中，我們堅持了四個結合：一是網上直報與上門報送相結合。二是電話咨詢和現(xiàn)場輔導相結合。三是人工審核與機審相結合。四是管理與服務相結合。截止到6月2日，我局在全市范圍內率先完成了轄區(qū)內32戶重點企業(yè)的稅收調查工作，做到了數(shù)據(jù)的真實、準確、完整，為上級領導科學決策提供了重要依據(jù)，得到市局收入核算部門的肯定。

2、規(guī)范了會統(tǒng)核算工作。一年來，稅收會統(tǒng)崗位了正確核算了全縣申、繳、欠等稅收數(shù)據(jù)，嚴格格按照國家規(guī)定辦理稅款入庫及退庫工作，嚴格按照“三代”的要求，核算了“三代”稅款。在日常工作中，認真清理了ctais中涉及稅收 會計的各項數(shù)據(jù)，對不符合要求的行業(yè)進行修改，對錯誤的預算級次進行改正，共清理及修改相關信息一百多條。通過清理，促進了稅收會統(tǒng)產表的準確性，提高會統(tǒng)報表質量。及時準確編報出各旬、月份稅收會統(tǒng)報表,一年來，會統(tǒng)報表準確率達到了100%.

3、加強了票證管理工作。加強票證倉庫管理,做到分類管理,合理儲存,確保用量;提高各用票單位票證填寫正確率,嚴格控制廢票率，統(tǒng)一規(guī)范了票證封面格式，票證裝訂做到了統(tǒng)一、整流齊、清楚。安全保管票證,避免了票證損失。根據(jù)稅收票證管理暫行辦法的有關規(guī)定,按季對縣局辦稅服務廳,殷店,洪山,2個辦稅服務廳延伸點進行檢查。分別于7月份和12月份稅收票證管理情況進行了實地檢查,共抽查填用票證1份,作廢票證179份,對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了督促整改,規(guī)范了稅收票證的使用.

4、堅持不懈的開展了服務工作。首先，大力服務納稅人。在退稅上，根據(jù)退稅審批通知，及時為納稅人開具收入退還書，并加強與國庫聯(lián)系，使納稅人應退稅款得到及時退還，今年1-12月，我局共為納稅人辦理退稅萬元，其中免抵退稅萬元，即征即退退稅萬元。通過及時辦理退稅，加快了納稅人的資金周轉，促進了縣域經濟發(fā)展。在稅款扣劃上，積極配合征管部門大力推行財稅庫銀聯(lián)網工作，減輕了納稅人辦稅成本，在扣稅結束后，及時加強與國庫對賬，確保納稅人資金不被多扣，切實維護納稅人利益。其次，大力服務基層分局。針對基層力量不足的矛盾，縣局出臺了《傾立服務基層意見》。我科結合科室的相關職能，本著既要搞好服務，又要堅持制度夯實基礎的原則，具體在組織收入上，及時為分局出謀劃策，搞好收入規(guī)劃調度，確保了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各分局收入進度均衡入庫，收入任務足額完成。在稅收進度方面，每月初及時通過ftp上傳，使各分局及時掌握收稅入進度情況，對各分局關于稅收進度、稅收免抵調庫方面的問題做到是有求必應，有問必答。在各項報表上，充分利用現(xiàn)代信息手段，通過ftp、電子郵箱、qq上傳，除特殊情況外，基本杜絕了上門報送，減輕了基層負擔。在稅收監(jiān)控分析上，督促分局按時召開收入分析例會，及時加強與各分局稅收分析人員交流聯(lián)系，根據(jù)上級及掌握的重點行業(yè)相關數(shù)據(jù)，及時指出監(jiān)控分析的重點，提高分析的針對性。

以上是我們在做的幾項主要工作。同時，我們的工作也存在不足之處，如每月的稅收預測準確性達不到市局的要求，人員的素質還有待于加強。這都需要我們在下一年里進一步改進。

，在新的一年里，我們將進一步充分發(fā)揮職能作用，繼續(xù)做好組織收入、稅源監(jiān)控、稅收分析和會統(tǒng)核算工作：

一、全力組織稅收收入，確保完成任務目標。

1、早謀劃，及時做好全年收入計劃。一、認真開展稅源調查，做好稅收預測。通過深入調查，摸清全縣稅源結構，并根據(jù)經濟發(fā)展走勢，充發(fā)考慮增、減收因素，對全縣收入情況進行科學預測，為領導科學決策提供依據(jù)。二、充分認識組織收入工作中的各項不利因素，積極做好請示匯報。全縣國稅收入增幅達到百分之二百多，預計受免抵調庫指標、劃轉稅源減少、征管壓力加大等相關因素的影響，較高的收入增幅將不可持續(xù)，根據(jù)初步測算，全縣全口徑收入增幅在10%左右，與地方一般預算收入期望有一定差距，為此，我們要及時向縣委、縣政府進行匯報，爭取他們的理解和支持。三、認真分解落實全年收入計劃。根據(jù)收入任務分配情況，根據(jù)有利于調動組織收入工作積極性的原則，確定分配口徑，科學合理的對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各分局進行分配，促進各地收入任務圓滿完成。

2、促職能，深入做好收入的統(tǒng)籌調度工作。充分發(fā)揮收入核算部門職能，對全縣國稅收入進行統(tǒng)籌規(guī)劃，積極爭取劃轉稅源，壯大全縣收入規(guī)模，根據(jù)正常申報收入情況，及時申報免抵調庫指標，防止月份之間、季度之間出現(xiàn)收入畸高畸低、大起大落的現(xiàn)象。確保收入穩(wěn)步增長、均衡入庫。

3、嚴紀律，堅持貫徹落實組織收入原則。堅持“依法征稅、應收盡收、堅決不收過頭稅、堅決防止和制止越權減免稅”的組織收入原則，按照科學化，精細化管理的要求，切實提高稅收質量，促進稅收收入與經濟協(xié)調增長。

二、強化稅收分析手段，促進征管質效提高。

首先，堅持收入分析例會制度。充分利用全縣稅收分析、納稅評估、稅源監(jiān)控和稅務稽查橫向互動例會平臺，定期交流稅收收入進展情況、各稅種政策和管理的效應、稅源管理中存在的問題，總結管理經驗，并有針對性地提出改進建議。其次，堅持月度分析和季度、年度稅收預測分析制度。認真開展月度稅收分析，要以稅源－稅基－稅收為主線，揭示各種因素對稅收的影響程度，說明稅收增減變化的根本原因。及時開展季度、年度稅收預測分析，提高收入預測的準確性，增強駕馭組織收入工作的能力，牢牢掌握組織收入工作的主動權。再次，加強教育培訓，不斷提高稅收分析人員素質。充分利用信息資源優(yōu)勢，結合稅收分析崗位人員實際情況，有針對性的對全縣稅收分析人員開展崗位培訓，重點學習稅收分析基本方法，分析報告寫作結構等相關內容，不斷提高全縣稅收分析人員素質。增強全縣稅收分析能力，充分發(fā)揮職能，服務領導決策。

三、加強稅源監(jiān)控，健全完善預警反饋機制。

重點稅源企業(yè)作為左右全縣稅收總額的主要力量，其監(jiān)控質量的高低直接影響著全縣收入任務的完成，加強全縣重點稅源監(jiān)控的重要性，不言而喻。全縣在重點稅源監(jiān)控上：一、結合實際，穩(wěn)步擴大監(jiān)控范圍。根據(jù)收入情況，我縣年納兩稅稅額在10萬元以上企業(yè)達到戶，預計10萬以上納稅企業(yè)數(shù)量還將會有所增加，我們要及時掌握情況，把達到標準企業(yè)納入監(jiān)控范圍。二、打牢基礎，加強重點稅源監(jiān)控。要進加強對這些重點企業(yè)的日常監(jiān)控管理，稅收管理員要及時掌握納稅人的產、供、銷信息，及時分析納稅人收入總量及稅負變動原因，認真做好報表數(shù)據(jù)上報等各項基礎工作。三是健全機制，及時進行重點稅源預警反饋。以信息管稅和風險管理理念為指導，健全重點稅源預警指標體系，進一步提高預警準確率；建立健全風險排除和防范措施，及時對上級下發(fā)高風險重點稅源企業(yè)進行調查，深入剖析收入及稅負變動異常原因，并及時對處理結果進行反饋。

篇9

【關鍵詞】 介入手術； 冠心病； 左心功能不全

中圖分類號 R541.4 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6805（2014）30-0001-02

Comprehensive Analysis of Coronary Artery Disease and Left Ventricular Dysfunction in Patients with Interventional Therapy/ZHOU Zhi-chao，CHEN Jie，WEI Wen-qi.//Chinese and Foreign Medical Research，2014，12（30）：1-2

【Abstract】 Objective：To evaluate the clinical efficacy of interventional treatment in patients of coronary artery disease and left ventricular dysfunction.Method： 100 patients with coronary heart disease and left ventricular dysfunction from March 2008 to July 2013 in our hospital were randomly divided into two groups，51 cases in the observation group，the use of intervention and control group of 49 cases，the use of conventional drug treatment，The left ventricular function and cardiac function were compared in the two groups after 6 months.Result：The LVDd was （43.2±10.5）mm，LVDs was （26.9±0.7）mm，LVEF was （52.5±7.2）%，F(xiàn)S was （29.7±2.3）% in the observation group，control group LVDd was （50.1±11.7）mm，LVDs was （32.1±1.1）mm，LVEF was （46.5±7.7）%，F(xiàn)S was （23.1±2.7）%，the differences were statistically significant（P

【Key words】 Interventional procedures； Coronary heart disease； Left ventricular dysfunction

First-author’s address：Zhanjiang Center People’s Hospital，Zhanjiang 524013，China

冠心病全稱為冠狀動脈粥樣硬化性心臟病，主要是由于冠狀動脈粥樣硬化導致冠脈管徑變小，或冠狀動脈功能性痙攣導致的心肌缺血缺氧，嚴重者會發(fā)生心肌壞死，同時由于心肌細胞長期缺血缺氧，導致心力衰竭，往往表現(xiàn)為左心功能衰竭，嚴重影響患者生活質量[1]。目前臨床上對于冠脈狹窄較為嚴重的患者主要采用藥物治療基礎上的介入治療，能有效開通冠脈，挽救存活心肌，明顯改善患者心功能。近年來，筆者所在醫(yī)院通過對收治的患者進行分組研究，評價介入治療冠心病合并左心功能不全患者的臨床療效，取得了較好的效果，報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2008年3月-2013年7月筆者所在醫(yī)院收治的冠心病合并左心功能不全患者100例，隨機分為兩組，其中觀察組51例，男27例，女24例，年齡（56.1±7.9）歲，左心功能指標：LVDd為（58.1±10.9）mm，LVDs為（35.2±1.3）mm，LVEF為（40.9±5.7）%，F(xiàn)S為（18.7±2.2）%，根據(jù)美國紐約心臟學會心功能分級標準（NYHA）評價，心功能Ⅰ級為1例，Ⅱ級為18例，Ⅲ級為25例，Ⅳ級為7例；對照組49例，其中男

26例，女23例，年齡（57.3±8.8）歲，左心功能指標：LVDd為（57.2±11.7）mm，LVDs為（34.3±1.0）mm，LVEF為（41.5±6.4）%，F(xiàn)S為（19.7±2.7）%，根據(jù)美國紐約心臟學會心功能分級標準（NYHA）評價，心功能Ⅰ級為2例，Ⅱ級為19例，Ⅲ級為23例，Ⅳ級為5例，所用病例均得到患者知情同意，本項研究通過本院倫理委員會批準，兩組患者年齡、性別、左心功能指標、心功能分級等比較差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

觀察組：手術前常規(guī)服用阿司匹林（四川太平洋藥業(yè)，國藥準字H51021475）1次/d，每次100 mg，氯吡格雷（樂普藥業(yè)股份，國藥準字H20123116）1次/d，每次50 mg，調整患者心功能穩(wěn)定后進行介入手術，使用飛利浦Allura Xper FD20/10雙平板數(shù)字式心血管造影系統(tǒng)，選擇右橈動脈入路，根據(jù)患者血管特點選擇合適的導絲，放置支架，術中根據(jù)患者病情于右側鎖骨下入路處放置臨時起搏器，若術中患者出現(xiàn)嚴重的血流動力學紊亂，可使用主動脈內球囊反搏對其進行治療，手術成功標準為術后測定冠狀動脈剩余狹窄度在10%以下，術后患者常規(guī)使用7 d左右的低分子肝素（深圳賽保爾生物藥業(yè)，國藥準字H20052319），1次/d，一次5000 U。對照組：常規(guī)使用地高辛（上海醫(yī)藥，國藥準字H31020678）1次/d，每次0.5 mg，卡托普利（常州制藥廠，國藥準字H32023731）3次/d，每次12.5 mg，鹽酸普萘洛爾（山西臨汾云鵬制藥，國藥準字H14020768 ）每日10 mg，3次/d，螺內酯（杭州民生藥業(yè)有限公司， 國藥準字H33020070）2次/d，每次40 mg。

1.3 療效評價標準

患者心功能采用美國紐約心臟學會心功能分級標準進行評價，共分為4級，Ⅰ級為能正常生活，體力活動不受限；Ⅱ級為體力活動輕度受限，休息時無癥狀，日?；顒涌梢疠p度心衰表現(xiàn)；Ⅲ級為體力活動明顯受限，日?；顒訒饑乐氐男乃ケ憩F(xiàn)；Ⅳ級為不能從事任何體力活動，休息即可出現(xiàn)心衰表現(xiàn)[2]。

1.4 統(tǒng)計學處理

采用SPSS 17.0統(tǒng)計軟件進行分析，計量資料用均數(shù)±標準差（x±s）形式表示，組間比采用t檢驗，計數(shù)資料采用字2檢驗，P

2 結果

2.1 兩組患者治療后左心功能各項指標比較

治療后觀察組LVDd、LVDs、LVEF、FS與對照組比較差異有統(tǒng)計學意義（P

表1 兩組患者治療后左心功能各項指標比較

組別 LVDd（mm） LVDs（mm） LVEF（%） FS（%）

觀察組（n=51） 43.2±10.5 26.9±0.7 52.5±7.2 29.7±2.3

對照組（n=49） 50.1±11.7 32.1±1.1 46.5±7.7 23.1±2.7

t值 2.1946 19.9411 2.8458 9.3041

P值

2.2 兩組患者治療后心功能比較

觀察組心功能Ⅰ、Ⅱ總數(shù)與對照組比較差異有統(tǒng)計學意義（P

表2 兩組患者治療后心功能比較 例

組別 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級 Ⅳ級 Ⅰ、Ⅱ級總數(shù)

觀察組（n=51） 20 26 4 1 46

對照組（n=49） 15 18 12 4 33

字2值 7.86

P值

3 討論

隨著老齡化社會的來臨，冠心病合并左心功能不全的患者越來越多，這些患者生活質量較差，且存在相當高的猝死危險[3]。常規(guī)對于冠心病的治療主要局限于藥物維持治療，通過使用ACEI、β受體阻滯劑及利尿劑等藥物抑制血管收縮，減少回心血量以及增加正性肌力作用來進行姑息治療，但對于嚴重的冠脈狹窄或冠心病急性發(fā)作的患者作用不大[4]。隨著醫(yī)療水平的逐漸發(fā)展，冠脈介入技術日漸成熟，已經成為治療嚴重冠脈狹窄或急性心肌梗死患者的首選治療手段[5]。有研究表明，在心肌梗死急性發(fā)作時，有相當一部分的心肌屬于頓抑心肌和冬眠心肌，如果能夠及時恢復血供，這些心肌還能部分或者全部恢復其收縮功能，因此冠脈介入手術應用于急性發(fā)作的心肌梗死患者中是非常有必要的[6]。冠心病患者由于心肌長期處于缺血缺氧狀態(tài)中，心肌細胞整體活性降低，心肌收縮功能下降，如果不能改善缺血狀態(tài)，那些受到損傷但尚有活性的心肌細胞將會不可避免的死亡，永遠喪失收縮能力，即使冠脈血管再通后心臟功能也不會有較大程度的改善[7]。因此盡早開通閉塞血管，可以使梗死心肌的相關動脈恢復血流，挽救殘存的心肌細胞，防止其進一步損傷。但是藥物治療很難達到開放冠脈的效果，因此對梗死心肌的恢復能力有限，故而只能用于冠心病的姑息治療，無法提高患者心功能，改善其生活質量[8-9]。本院的研究主要是探索介入治療應用于冠心病合并左心功能患者中的療效。在本院的研究中，共51例患者接受冠脈介入手術，術后6個月的超聲心動圖中發(fā)現(xiàn)，左室射血分數(shù)明顯升高，心功能評級也有明顯改善，這些改變均明顯優(yōu)于對照組，這充分說明在心肌梗死后的患者中還存在有相當數(shù)量的頓抑心肌和冬眠心肌，經過介入手術后冠脈阻塞情況改善，恢復心肌供血，部分心肌重新恢復活力，提高了患者的心臟泵功能。

綜上所述，運用介入手術治療冠心病合并左心功能不全患者的臨床療效好，能明顯提高患者心功能，改善左心功能各項指標，值得在臨床上予以推廣。

參考文獻

[1]葛迎輝，欒獻亭，石高舉，等.高血壓患者頸動脈粥樣硬化與冠心病的相關性研究[J].中國醫(yī)學創(chuàng)新，2013，10（1）：24-25.

[2]喻茂杰，劉曉華，劉甲辰，等.中老年冠心病患者血脂水平分析與臨床檢驗學研究[J].中國醫(yī)學創(chuàng)新，2013，10（1）：87-88.

[3]魏倩.冠心病病因，機理及預防[J].中外醫(yī)學研究，2011，9（28）：140-141.

[4]黎清華，黃全躍，楊曙光，等.vWF與冠心病急性事件的關系[J].中外醫(yī)學研究，2011，9（11）：7-9.

[5]萬冬宇.探討介入治療對冠心病合并左心功能不全患者心功能的影響[J].中國醫(yī)學工程，2014，12（1）：20.

[6]劉一鳴，潘杰鋒，呂靜.介入治療對冠心病合并左心功能不全患者心功能的影響[J].中國傷殘醫(yī)學，2014，22（3）：107-108.

[7]張林，高長青，王嶸，等.圍術期心血管危險因素對骨髓祖細胞的影響[J].中國組織工程研究，2014，18（6）：962-967.

[8]石全寶.介入治療對冠心病合并左心功能不全患者心功能的影響[J].中國實用醫(yī)藥，2013，8（1）：56-57.

篇10

為深入學習貫徹黨屆中全會、省委屆全會、市第次黨代會精神，深入總結今年以來反腐倡廉建設的新經驗、新成效，進一步理清明年反腐倡廉建設工作思路，經研究，定于11月上旬開展年工作總結及年工作思路調研活動。現(xiàn)將有關事項通知如下：

一、總結與調研內容

今年以來反腐倡廉工作的成效、特點及有特色的工作，在推進反腐倡廉建設中取得的有益經驗，當前反腐倡廉工作存在的薄弱環(huán)節(jié)、遇到的新情況、新問題及對策和建議，對推進明年反腐倡廉建設有何意見、建議。

總結與調研將緊緊圍繞貫徹落實屆中全會、市第黨代會精神，突出工作重點和工作特色，重點圍繞以下七個方面：

1、圍繞轉變經濟發(fā)展方式，深入思考如何進一步發(fā)揮職能作用，強化監(jiān)督檢查，堅持監(jiān)督管理和服務并重，不斷提升服務發(fā)展的能力和水平；

2、圍繞改善經濟發(fā)展軟環(huán)境，深入思考如何進一步加強作風建設和效能建設，提高機關執(zhí)行力和行政效能，營造“敢為、能為、有為”的良好氛圍；

3、圍繞源頭防治腐敗工作，深入思考如何規(guī)范行政權力運行，全面推行廉政風險防控管理，進一步提升科技防腐水平，不斷拓展預防腐敗工作領域；

4、圍繞推進懲治腐敗工作，深入思考如何改進辦案方式，突出辦案重點，提高辦案質量，不斷增強辦案工作的政治效果、社會效果和法紀效果；

5、圍繞服務保障民生，深入思考如何貫徹以人為本、執(zhí)紀為民理念，不斷健全維護群眾合法權益的長效機制；

6、圍繞弘揚新風正氣，深入思考如何創(chuàng)新載體加強廉潔從政教育，推進廉政文化建設，推動全社會形成廉榮貪恥的社會風氣；

7、圍繞加強基層黨風建設，深入思考如何深化農村“五要工程”，推進城市社區(qū)黨風建設工作。