導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷教學(xué)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2案例教學(xué)在實(shí)際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

為了對案例教學(xué)的參與性和適應(yīng)性進(jìn)行認(rèn)真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學(xué)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對高校案例教學(xué)的實(shí)際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進(jìn)行案例教學(xué)時，需要很多的教學(xué)案例，所以對案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時，給予一定的時間進(jìn)行分析。步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進(jìn)行總結(jié)。通過對問題的分析來進(jìn)一步對相應(yīng)知識的認(rèn)識，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3對于高校營銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導(dǎo)性作用。

對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時要求提出不同的見解。

3.2積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。

學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學(xué)生比較擅長的案例。

3.3靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。

在高校的市場營銷教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。

4結(jié)語

篇2

(一)以就業(yè)為導(dǎo)向

職業(yè)技術(shù)學(xué)院任何課程的設(shè)置都是為了滿足學(xué)生的就業(yè)需求，廣大教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，市場營銷學(xué)作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，需要采取特殊的教學(xué)手段才能真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，因此，教師在備課和教學(xué)規(guī)劃中就需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，課程教學(xué)中不僅需要培養(yǎng)學(xué)生基本的營銷技能，還要鍛煉學(xué)生的溝通能力和表達(dá)能力，使學(xué)生就業(yè)后能夠迅速適應(yīng)工作環(huán)境，滿足用人單位工作要求。

(二)以學(xué)生為主體

廣大教師在專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生作為教學(xué)主體，將切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)作為教學(xué)目標(biāo)，按照學(xué)生的能力水平，綜合采用多種形式的教學(xué)方法，如案例教學(xué)法、課程實(shí)踐、課題講座等，使學(xué)生在不斷實(shí)踐中積累起營銷經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)學(xué)院也可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的溝通交流，幫助更多的學(xué)生爭取就業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，使學(xué)生真正的接觸市場，并從實(shí)習(xí)中找到自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

(三)構(gòu)建模塊化教學(xué)

市場營銷教學(xué)專業(yè)知識并不是一成不變的，而是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷變化的，因此，市場營銷教學(xué)的課程設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)緊跟市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動向，并注重學(xué)生能力培養(yǎng)，制定模塊化的教學(xué)計(jì)劃，分階段逐步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

二、開展“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法

(一)“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法具體流程

“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的核心是將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)目的，教學(xué)關(guān)鍵是開辟出一塊獨(dú)立的市場，作為學(xué)生檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的“練兵場”，即“實(shí)驗(yàn)田”。通過“實(shí)驗(yàn)田”教學(xué)模式，學(xué)生可以直接將自己所學(xué)的理論知識和獨(dú)到見解應(yīng)用到“實(shí)驗(yàn)田”中?！皩?shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的流程分為三個環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段。

1、準(zhǔn)備階段

前期準(zhǔn)備階段也就是開墾“實(shí)驗(yàn)田”的階段，這一階段首先需要職業(yè)院校與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)搞好校企關(guān)系，鼓勵廣大教師群體走出校門，積極聯(lián)系一些對此項(xiàng)目感興趣的企業(yè)，其次，需要學(xué)校利用已有的資源，找到一個可供實(shí)踐的市場（主要是“校園市場”，這一市場相對比較獨(dú)立，易于學(xué)校管理），并由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立運(yùn)營開發(fā)。

2、實(shí)施階段

實(shí)施階段包括兩個步驟：制定培訓(xùn)計(jì)劃、參與實(shí)際經(jīng)營。一是制定培訓(xùn)計(jì)劃：這是實(shí)施階段的重要環(huán)節(jié)，主要目的是為了鍛煉學(xué)生應(yīng)用理論水平的能力，由參與項(xiàng)目的學(xué)生自主制定一份詳細(xì)的營銷計(jì)劃書，包括營銷環(huán)境分析、營銷策略、具體推廣措施等，計(jì)劃制定完成后，由專家或教師在眾多計(jì)劃書中選取一份相對合理完善的計(jì)劃書，并將其應(yīng)用于下一階段的實(shí)施。二是參與實(shí)際運(yùn)營：參與項(xiàng)目的學(xué)生可以有目的的建立銷售小組，并分階段實(shí)施營銷方案。

3、總結(jié)階段

這一階段需要參與項(xiàng)目的學(xué)生編寫一份詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括實(shí)驗(yàn)心得、表現(xiàn)不足、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等內(nèi)容。

(二)“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的要點(diǎn)

1、開辟“實(shí)驗(yàn)田”

開辟“實(shí)驗(yàn)田”是眾多環(huán)節(jié)得以順利開展的基礎(chǔ)，因此，需要特別注意開辟“實(shí)驗(yàn)田”的開辟效果。廣大職業(yè)院校可以借助國外成功的教育經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出一套適合本院學(xué)生的訓(xùn)練培養(yǎng)方案。通過校企之間的密切合作，努力為學(xué)生找到一塊質(zhì)量較高的實(shí)踐市場，學(xué)生通過深入市場的方式可以切身參與到營銷實(shí)踐中去。為達(dá)到市場實(shí)踐教學(xué)的根本目的，首先，需要使學(xué)生掌握實(shí)際的工作方法，為今后的職業(yè)生涯積累基本的工作技能，其次，通過學(xué)生到市場人的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生不再依靠知識傳授，而是通過獨(dú)立學(xué)習(xí)的方式來獲取知識和專業(yè)技能，最后，需要在實(shí)踐過程中培養(yǎng)學(xué)生與他人溝通、合作的基本能力，從而以積極的態(tài)度面對將來的營銷工作。

2、注重教師角色的轉(zhuǎn)變

“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法對專業(yè)教師也提出了較高的要求，教師角色在這一教學(xué)體系中，由“給予者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾碚摺?。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)踐需要進(jìn)行獨(dú)立地開發(fā)學(xué)習(xí)，教師則不再對這一過程起主導(dǎo)作用，只是對學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)、計(jì)劃實(shí)施等進(jìn)行整體管理，教師也由課堂上的“演講者”變?yōu)檎n堂外的“指導(dǎo)者”和“考評者”。只有教師角色順利轉(zhuǎn)變。

三、廣泛開展“案例教學(xué)法”

市場營銷的課程學(xué)習(xí)只有與“案例教學(xué)法”的實(shí)踐分析相結(jié)合，才能達(dá)到最終的教學(xué)目標(biāo)，傳統(tǒng)的教師講、學(xué)生聽授課模式并不能培養(yǎng)學(xué)生的主觀能動力，但是通過“案例教學(xué)法”獨(dú)特的引導(dǎo)功能和感化功能，能夠使學(xué)生真正感受到市場營銷教學(xué)的重要性和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要性。下面本文將詳細(xì)介紹“案例教學(xué)法”的具體應(yīng)用步驟：

(一)設(shè)計(jì)案例課程

職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場營銷學(xué)教師在應(yīng)用“案例教學(xué)法”時，需要明確兩個課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)：一是制定出合理的教學(xué)目標(biāo)。只有確定了案例教學(xué)目標(biāo)，才能在實(shí)際教學(xué)中有的放矢，有目的性的挑選和收集材料，為下一步教學(xué)行為奠定基礎(chǔ)。二是選擇合適的案例。市場營銷課程的教學(xué)效果，很大程度上取決于所選案例的合理性和科學(xué)性，只有符合教學(xué)要求、有代表性的案例才能真正起到教學(xué)效果。在具體操作中，教師可以以每課時的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容為選材依據(jù)，并針對重點(diǎn)、難點(diǎn)問題選擇有代表性的案例，如果相似案例較少或者案例描述不符合教學(xué)內(nèi)容，可以對案例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，使之更加符合課時內(nèi)容。此外，選擇案例時也要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，將學(xué)生掌握的知識與案例結(jié)合起來，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

(二)案例課堂教學(xué)

確定案例教學(xué)課程目標(biāo)和案例后，就需要在課堂教學(xué)中付諸實(shí)踐。

1、案例引入

在課堂教學(xué)的案例引入階段，應(yīng)當(dāng)圍繞本節(jié)課堂的學(xué)習(xí)主題確定合理的引入時間和切入點(diǎn)，如學(xué)生在學(xué)習(xí)“市場選擇戰(zhàn)略”時，已經(jīng)了解了“市場細(xì)分戰(zhàn)略”的內(nèi)容，學(xué)生對市場細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)也有了初步了解，因此，教師需要將市場細(xì)分理論作為切入點(diǎn)，并由此延伸到“市場選擇戰(zhàn)略”的內(nèi)容。市場營銷教學(xué)的案例教學(xué)核心就是一種圍繞問題展開的探究性學(xué)習(xí)活動，所選案例中也包含了許多層次的問題，教學(xué)將案例引入后，需要引導(dǎo)學(xué)生對案例內(nèi)容進(jìn)行簡要的分析，并將學(xué)生的質(zhì)疑點(diǎn)和理解難點(diǎn)進(jìn)行匯總，指導(dǎo)學(xué)生圍繞匯總之后的問題進(jìn)行深入思考，這一過程有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主分析能力。

2、案例呈現(xiàn)與討論

教學(xué)目標(biāo)不同，案例呈現(xiàn)的時間和方式就會有所不同，市場營銷教學(xué)中在每一個知識點(diǎn)講解前呈現(xiàn)一個案例有助于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。案例的具體呈現(xiàn)方式有視頻、錄音、文字材料等，案例呈現(xiàn)后，教師可以指導(dǎo)學(xué)生以小組的形式進(jìn)行案例分析和討論，由學(xué)生針對他人的問題提出解決策略和操作的可能性。

3、總結(jié)分析

經(jīng)過上述步驟之后，學(xué)生已對案例進(jìn)行了深刻的討論，此時，教師可以針對學(xué)生的討論熱點(diǎn)發(fā)表自己的意見，并對學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評，即使觀點(diǎn)錯誤的同學(xué)也要予以鼓勵。通過學(xué)生的討論和教師的總結(jié)，將學(xué)生提出的解決方案進(jìn)行匯總分析。這一過程有助于提高學(xué)生對市場營銷理論知識的理解能力和應(yīng)用能力，最終提高教學(xué)效率。

四、結(jié)束語

篇3

市場營銷專業(yè)是科學(xué)性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型專業(yè)，它通過創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品為顧客帶來價值。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，市場營銷專業(yè)的學(xué)生不僅應(yīng)懂得產(chǎn)品，還應(yīng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論，有較強(qiáng)的文字表達(dá)和溝通能力，同時又熟悉企業(yè)市場營銷規(guī)則、國家政策與相關(guān)法規(guī)，并及時了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。從另一方面看，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位多樣化，僅以智聯(lián)招聘為例，與市場營銷相關(guān)的崗位就有如下幾類（見表1）：從表1可以看出，市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)面非常廣，適合學(xué)生的崗位也非常多，這種“大而全”的特點(diǎn)也導(dǎo)致了很多高職院校市場營銷專業(yè)在教學(xué)與考核時無從下手，要么考核空洞的市場營銷理論，要么機(jī)械地讓學(xué)生進(jìn)行店面實(shí)習(xí)，然后寫相關(guān)方案設(shè)計(jì)或?qū)嵙?xí)心得?？傮w而言，最終的專業(yè)考核無法用可衡量的標(biāo)準(zhǔn)予以量化。

2高職院校市場營銷專業(yè)考試改革途徑

2.1將營銷職業(yè)師等級考試納入到教學(xué)考核中

營銷師是市場營銷活動中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。當(dāng)前營銷師考核分為五級，最低級別的營銷員（資格五級），在校學(xué)生都可以考試，由此可見其對社會實(shí)踐并無特殊要求，但是其考試內(nèi)容涵蓋了學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，如禮儀、銷售專業(yè)知識、管理知識、某些常見的產(chǎn)品知識等，并且對學(xué)生在銷售方案策劃、銷售執(zhí)行及相關(guān)銷售市場活動方面都有一定的“想象力”要求，而這些“想象力”都是學(xué)生進(jìn)入市場營銷崗位之后所必須具備的一種能力。由于其畢竟是職業(yè)資格考試，如果納入到教學(xué)考試中必須進(jìn)行一定的調(diào)整：第一，學(xué)生有權(quán)選擇其熱衷的行業(yè)并進(jìn)行區(qū)別考試，前提是基礎(chǔ)試題保持完全一致。市場營銷專業(yè)廣泛，學(xué)生可能對電信、汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)等某個具體的行業(yè)有興趣，因此給予學(xué)生一定的主動選擇權(quán)，對促進(jìn)他們保持興趣去鉆研某個銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。這種考試方法并不是不公平的體現(xiàn)，因?yàn)榛驹囶}仍然保持一致，且由學(xué)生自主選擇方向。這種考試方法的難點(diǎn)在于學(xué)生興趣多，涉及專業(yè)部分的試題也較多，且評分標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。不過這可以通過集體閱卷的方式予以解決。第二，在大學(xué)不同的階段，這種考核方法的側(cè)重點(diǎn)不同。如在大一、大二階段，重點(diǎn)在于利益和溝通能力方面的考核，即使在涉及專業(yè)題目的時候，也側(cè)重于溝通考核，而不在于具體銷售方案的策劃和執(zhí)行方面。

2.2以項(xiàng)目化進(jìn)行教學(xué)并進(jìn)行項(xiàng)目考試

當(dāng)前很多高職院校熱衷于與企業(yè)合作，由企業(yè)進(jìn)行考核。但這種考核結(jié)果的真實(shí)性難以確定，且學(xué)生實(shí)習(xí)企業(yè)多，加之涉及到第三方企業(yè)進(jìn)行考核的標(biāo)準(zhǔn)不一，學(xué)生成績難以保證公平。但通過項(xiàng)目教學(xué)后再以項(xiàng)目本身作為考試點(diǎn)，則是市場營銷專業(yè)考試改革的另外一個方向。具體實(shí)現(xiàn)方式如下：第一，確定項(xiàng)目及分工。以《我開公司》為例，分為團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場調(diào)研、成立公司、核發(fā)執(zhí)照、營銷禮儀、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商品經(jīng)營展示、經(jīng)濟(jì)效益評估等多個流程。教師將全班同學(xué)分為多個組，每個組執(zhí)行相同的任務(wù)，參與相同的評分標(biāo)準(zhǔn)。第二，教師考核內(nèi)容包括：方案的完整性、組織實(shí)施的階段性、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。以方案的完整性為例，在模擬運(yùn)行之前應(yīng)有以下步驟：人員分工、形象設(shè)計(jì)、調(diào)研及報(bào)告、驗(yàn)資與注冊登記、企業(yè)制度建立、禮儀準(zhǔn)備、采購準(zhǔn)備、店面裝修、營銷方案策劃等。不同組別在實(shí)施過程中必然會體現(xiàn)差距。在具體比重上，考慮到學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)際情況，可以加重平時表現(xiàn)的考核，如前期組織與策劃、營銷方案撰寫與策劃、店面裝修與禮儀培訓(xùn)等方面。

2.3加強(qiáng)對溝通能力和禮儀方面的考核

很多高職生在思想上存在自我孤立意識，忽略了市場營銷應(yīng)具備的基本的溝通能力和禮儀知識。目前這方面的考核多以文字考核為主，無法檢驗(yàn)學(xué)生的真實(shí)溝通能力和應(yīng)變能力。對此可以采取以下兩種方式進(jìn)行考核：第一，課堂上設(shè)計(jì)情景，現(xiàn)場考核并打分。這種場景要求學(xué)生扮演商務(wù)活動中的某個角色，從顧客接待、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、演示開始，產(chǎn)品選擇上由學(xué)生自主選擇和把握。生活中類似的推銷場景非常多，如列車餐廳、電子賣場等。學(xué)生在角色扮演過程中，其他學(xué)生充當(dāng)顧客，教師則對學(xué)生的溝通能力、說服能力、心理素質(zhì)進(jìn)行評價。通過這種直接模擬打分的方式可以提高學(xué)生的職業(yè)核心能力，即產(chǎn)品銷售能力。第二，禮儀方面考核應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)為主，減少文字方面的考核。考慮到學(xué)生的就業(yè)實(shí)際，可以直接從自我介紹、面試作答方面入手。教師模擬擔(dān)任考核官，從學(xué)生的服裝、表情、站姿、坐姿、回答問題的方式、手勢等入手，特別是要求儀容儀表要得體。教師可以采取一般公司所使用的壓力測試方法，一定程度上“激化”學(xué)生并觀察他們的反應(yīng)與態(tài)度。

2.4突出電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核

傳統(tǒng)的市場營銷強(qiáng)調(diào)人對人，注重人的溝通能力和交際能力。但電子商務(wù)興起后，這種人對人的交易模式受到很大沖擊，市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)也有了其他方面的要求。以當(dāng)前某公司招聘的“電子商務(wù)運(yùn)營助理”一職為例，其主要職責(zé)是“負(fù)責(zé)電商平臺推廣、策劃與運(yùn)營，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估、數(shù)據(jù)分析，及時提出營銷改進(jìn)措施；對各類數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，對整體市場方向的調(diào)整與把握”，對人的能力要求則如下“具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、營銷推廣能力，善于分析問題解決問題；具備深厚的網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底，熟練使用各種OFFICE辦公軟件；會PS、運(yùn)用代碼者更佳；善于分析數(shù)據(jù)；良好的表達(dá)能力，善于跨部門協(xié)作溝通”。由此可見，電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷更加突出學(xué)生“數(shù)據(jù)分析”“、網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底”“、熟悉軟件”等能力。目前眾多高職院校市場營銷專業(yè)的考核則忽略了這個問題。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核方案可以采用如下方式：第一，要求學(xué)生在免費(fèi)平臺上開設(shè)店鋪，以店鋪的點(diǎn)擊率、瀏覽量、成交額作為考核依據(jù)。這種方式受到上網(wǎng)條件的制約，而學(xué)生也可以通過投資推廣的方式提高點(diǎn)擊率，存在一定的不公平性，但可以通過設(shè)定投資限額予以控制。這種方式對學(xué)生把握客戶心理，增強(qiáng)店面美觀，提高營銷能力大有裨益。第二，增加電子商務(wù)活動方案的撰寫，并進(jìn)行登記評分。如以安琪酵母的電子商務(wù)平臺作為教學(xué)工具，并讓學(xué)生合資真實(shí)體驗(yàn)電子商務(wù)，然后對整個商務(wù)活動撰寫評估，如平臺的優(yōu)勢、劣勢，可以改進(jìn)的方面。通過這種文案策劃的方式提高學(xué)生的營銷思維能力和把握市場的能力。

3總結(jié)

篇4

(一)針對性強(qiáng)。

和其它教學(xué)方法相比，案例教學(xué)更講究具體問題具體分析，在案例教學(xué)中每一個案例的選擇都是針對某一個市場營銷理論和學(xué)生的實(shí)際情況相符合。這種情況下，案例教學(xué)能夠更有效的幫助學(xué)生解決實(shí)際典型事例。

(二)實(shí)踐性強(qiáng)。

在案例教學(xué)中，學(xué)生通過討論和角色扮演來學(xué)習(xí)什么是市場營銷以及應(yīng)該如何進(jìn)行市場營銷，這就使得學(xué)生從一開始就站在一個較高的層次上來分析問題、解決問題。市場營銷的案例主要來自于工商管理的實(shí)踐中，通過多媒體或者書面來向?qū)W生展示，是一種看得見、摸得清的典型事例，而不是空洞的理論知識學(xué)習(xí)和強(qiáng)烈的邏輯分析。

(三)綜合性強(qiáng)。

市場營銷本身就是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的微觀應(yīng)用學(xué)科，在市場營銷活動中，每一個具體的活動都會受到各種主觀因素和客觀因素的影響，這也導(dǎo)致市場營銷很難有唯一或者最優(yōu)答案。因此，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)盡量的避免給出確定的答案。相反，應(yīng)當(dāng)積極的鼓勵學(xué)生在市場營銷理論知識的基礎(chǔ)之上廣泛的參考各類文獻(xiàn)資料來綜合的對案例進(jìn)行分析與探討。

二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的地位與作用

(一)以案例論述理論，更為直觀。

比較常見的教學(xué)方法是“師講生學(xué)”的理論知識教學(xué)，和這種教學(xué)方式相比，案例教學(xué)是通過案例入手，把理論知識穿插于對案例的分析之中，通過教師的引導(dǎo)，學(xué)生主動的對理論知識進(jìn)行歸納和總結(jié)。這樣一來，學(xué)生可以在具體的案例活動中發(fā)現(xiàn)市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，從而加強(qiáng)對市場營銷理論的認(rèn)識和了解。

(二)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

理論知識的學(xué)習(xí)本身就是一個比較枯燥的過程，一直以來，學(xué)生在理論知識的學(xué)習(xí)上積極性都不是很高。而案例教學(xué)改變以往的課堂模式，將課堂變成了一個舞臺，其中教師作為導(dǎo)演來指導(dǎo)學(xué)生該如何根據(jù)某個具體的市場營銷理論來分析案例，而學(xué)生通過親身參與分析和討論，在同學(xué)之間的討論甚至爭論中開發(fā)智慧，啟發(fā)靈感，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課堂教學(xué)氣氛活躍，效果顯著。

(三)有利于學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng)。

案例教學(xué)不是一對一的教學(xué)活動，而是一個群體活動，在案例教學(xué)的過程中單憑一個學(xué)生是無法完成教師布置的任務(wù)的，必須和同學(xué)進(jìn)行合作才行。這種情況下，教師和學(xué)生之間的交流，學(xué)生和學(xué)生之間的溝通與合作能力就會得到很大的加強(qiáng)，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識也會得到很大的提高。

三、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用

(一)精心挑選優(yōu)質(zhì)案例。

對于案例教學(xué)來說，最為重要的就是要選擇一個具有代表性的案例。因此，在進(jìn)行教學(xué)前，必須以學(xué)生為本位選擇優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例，只有這樣才能調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。現(xiàn)實(shí)生活中營銷案例多入牛毛，什么樣的案例才能被稱為優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例呢？對此筆者認(rèn)為，只有符合學(xué)生所學(xué)知識，真實(shí)反映市場環(huán)境變化的案例就是好的案例。在挑選案例的過程中，我們不僅要挑選成功的案例，更要挑選部分失敗的案例，將二者放在一起進(jìn)行分析比較來加深學(xué)生的印象。

(二)對所選案例進(jìn)行深入分析。

對所選案例進(jìn)行分析主要包括兩個方面：一是對所選案例的直觀敘述。例如對案例發(fā)生的背景、時間、過程、結(jié)果等進(jìn)行清晰的描述，使得學(xué)生對于所選案例有所了解，為下一步的分析討論案例做準(zhǔn)備；二是結(jié)合營銷理論對案例進(jìn)行分析。例如為什么要在情況下選擇這樣的營銷方法；取得這樣營銷結(jié)果的原因何在等。以此來幫助學(xué)生找出理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，為進(jìn)一步提出問題和解決問題奠定基礎(chǔ)。

(三)組織學(xué)生進(jìn)行討論。

組織學(xué)生對所選案例進(jìn)行討論是案例教學(xué)的難點(diǎn)，其中如何引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論，主動提出解決問題的措施是案例教學(xué)成果與否的關(guān)鍵。對此筆者經(jīng)常采用的方法是在選擇學(xué)生感興趣案例的基礎(chǔ)之上，由表及里、由淺入深的來培養(yǎng)學(xué)生參與討論案例的能力。此外，在討論的過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到自己是一個引導(dǎo)者而不是參與者，自己的主要任務(wù)是適時的引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)討論營銷理論在營銷案例中的應(yīng)用和對營銷活動的指導(dǎo)作用。組織學(xué)生對營銷案例進(jìn)行討論是啟發(fā)學(xué)生找到理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，克服理論學(xué)習(xí)的空洞性的有效方法。

(四)解決“三個問題”。

無論是把什么樣的營銷案例應(yīng)用與市場營銷教學(xué)中都必須解決這樣三個問題：案例中說明了什么營銷原理或營銷決策；案例中提出了那些需要解決的問題；如何解決這些問題。而關(guān)于如何解決這三個問題，可以讓教師總結(jié)性論述，也可以讓學(xué)生回答，教師點(diǎn)評。無論使用哪一種方法來解決這三個問題，在解決的過程中學(xué)生都可以對所學(xué)的知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而加深學(xué)習(xí)效果。

(五)對案例教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。

篇5

1應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的必要性

長期以來，我國高校人才培養(yǎng)體系偏重于基礎(chǔ)知識教學(xué)和理論體系的完整，卻忽視了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，而在實(shí)際工作中，專業(yè)知識以外的能力和素質(zhì)與知識同等甚至更為重要。從而導(dǎo)致所培養(yǎng)的人才與社會市場需求脫節(jié)的嚴(yán)重問題。我們不僅要培養(yǎng)學(xué)科型、研究型的大師級人才，也要培養(yǎng)大量技術(shù)型、應(yīng)用型的優(yōu)秀人才。應(yīng)用型人才培養(yǎng)不僅是經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的需要，也是人的全面發(fā)展的需要。探索、創(chuàng)新高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，充分利用社會各方面的資源，建立促進(jìn)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的機(jī)制，以更好地適應(yīng)社會對人才的需要和應(yīng)對來自國際競爭的挑戰(zhàn)，是高等教育人才培養(yǎng)工作面臨的一個重要課題。

2商務(wù)英語專業(yè)國際市場營銷教學(xué)課程的特點(diǎn)

2.1商務(wù)英語專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

商務(wù)英語專業(yè)注重英語語言綜合素質(zhì)和英語實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，融語言教學(xué)與國際商務(wù)為一體，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行國際商務(wù)交際的能力。在應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位下，我校商務(wù)英語專業(yè)致力于培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語基本功和較強(qiáng)的跨文化交際能力，系統(tǒng)地掌握國際商貿(mào)基本知識和技能，能在涉外經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易部門及企事業(yè)單位從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)和管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型商務(wù)英語人才。突出“英語+商務(wù)知識+綜合素質(zhì)+職業(yè)素養(yǎng)”的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型人才培養(yǎng)特色。

2.2商務(wù)英語專業(yè)國際市場營銷教學(xué)課程的特點(diǎn)

商務(wù)英語專業(yè)的國際市場營銷課程與營銷專業(yè)的這一課程的側(cè)重點(diǎn)有所不同。商務(wù)英語專業(yè)的國際市場營銷課程更注重的是實(shí)際操作性，要求學(xué)生熟悉國際市場營銷的程序。而且這一課程的另一任務(wù)就是要讓學(xué)生能熟悉國際營銷中所使用的英語，并能很好地加以運(yùn)用。根據(jù)商務(wù)英語專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與國際市場營銷課程的特點(diǎn)，該課程進(jìn)行了大膽的改革與創(chuàng)新。

3商務(wù)英語專業(yè)國際市場營銷教學(xué)課程改革與實(shí)踐

3.1教學(xué)方式改革

國際市場營銷課程是商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的一門必修的專業(yè)課。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國際市場的一門重要課程。要實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型商務(wù)英語人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出我校商務(wù)英語專業(yè)的特色，就要突出外語的重要地位。同時，國際市場營銷作為企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略，在多數(shù)場合下總是離不開英語這一國際商務(wù)交往的信息載體。從商務(wù)英語專業(yè)自身而言，使學(xué)生掌握在實(shí)際商務(wù)環(huán)境中運(yùn)用英語的能力也是其基本目標(biāo)之一。因此商務(wù)英語專業(yè)開設(shè)本門課程應(yīng)摒棄原來的漢語教學(xué)而采用雙語教學(xué)的方式。另外，當(dāng)今不僅僅是國外企業(yè)活躍在中國市場的局面，中國企業(yè)也積極投身于國際市場。這就使很多國外學(xué)者投身于研究大量的中國案例，為國際市場營銷雙語教學(xué)提供大量的教學(xué)研究資料，從而有利于雙語教學(xué)的推進(jìn)。

3.2教學(xué)內(nèi)容改革

教材是教學(xué)內(nèi)容的核心。對于教學(xué)內(nèi)容的改革，教材的選用十分關(guān)鍵。根據(jù)雙語教學(xué)方式的實(shí)施要求，所用教材語言應(yīng)為英文。對比了國內(nèi)外的多本教材后，該課程教學(xué)選用了高等教育出版社出版的《國際市場營銷》作為教材，該書的特點(diǎn)是:第一，語言為英語，學(xué)生通過閱讀原汁原味的英文原文來提高學(xué)生的英語知識與技能;第二，向?qū)W生介紹國際營銷學(xué)的核心理論和基礎(chǔ)知識;第三，本書以西方大專院校的國際營銷學(xué)教材為基礎(chǔ)，經(jīng)過節(jié)選和整理，適當(dāng)結(jié)合我國的一些實(shí)際案例。內(nèi)容更符合我國高校學(xué)生特點(diǎn)與社會需求;第四，書中提供了大量的真實(shí)商務(wù)實(shí)踐和案例，擴(kuò)寬學(xué)生的視野，深入了解西方，尤其是美歐發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)、社會、文化全景;第五，書中每個章節(jié)后設(shè)計(jì)的思考題、應(yīng)用題旨在培養(yǎng)學(xué)生解決問題和觀察事物的能力。以上特點(diǎn)符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

3.3教學(xué)方法、手段改革

要突出培養(yǎng)學(xué)生的分析、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力與綜合素質(zhì)，就要改變傳統(tǒng)的一言堂的授課方式，而采用案例法、項(xiàng)目法、任務(wù)法、交際法等多種教學(xué)方法，運(yùn)用多媒體設(shè)備，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，以學(xué)生為中心組織課堂教學(xué)。充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、校內(nèi)外實(shí)踐基地的作用，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的商務(wù)環(huán)境，提高學(xué)生對所學(xué)知識的應(yīng)用能力與實(shí)踐能力。同時，邀請營銷公司的職業(yè)人來參與教學(xué)，為教學(xué)提供真實(shí)、鮮活的營銷案例，協(xié)助設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐環(huán)節(jié)，有計(jì)劃地為學(xué)生做專題講座等。有了職業(yè)人的加入，國際市場營銷課程教學(xué)更加生動、有效，教學(xué)質(zhì)量得到了很大提高。

3.4考核方式改革

為了避免學(xué)生只注重期末考試，而忽視平時的過程學(xué)習(xí)，該課程采用形成性評價與終結(jié)性評價機(jī)制相結(jié)合的方式，創(chuàng)建多元化的評估體系，即在教學(xué)的不同階段進(jìn)行準(zhǔn)備性、形成性、診斷性和總結(jié)性評估。加大平時成績的比重，平時成績占總成績的50%。除了期末考試之外，還兼顧學(xué)生平時在課堂上的發(fā)言次數(shù)和發(fā)言水平，以此來激勵學(xué)生的語言表達(dá)能力、思維能力以及知識掌握程度;并給學(xué)生提供階段性測試，為學(xué)生提供大量的案例分析材料，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論并做報(bào)告等。此外，在學(xué)習(xí)每章節(jié)內(nèi)容后，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容完成一項(xiàng)實(shí)踐性作業(yè)，如:做企業(yè)調(diào)查，為某產(chǎn)品、某企業(yè)做市場環(huán)境分析或制訂營銷方案等。這樣，既能促進(jìn)學(xué)生平時積極參與，又保證學(xué)生成績的可靠性、科學(xué)性;既能培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、思考分析問題的能力、解決問題的能力，又能體現(xiàn)“夯實(shí)基礎(chǔ)，鍛造技能”的指導(dǎo)思想。

4結(jié)論

篇6

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一門極具交叉性、前沿性、藝術(shù)性和實(shí)踐性的應(yīng)用型課程，它的課程體系中涉及了諸多的知識單元，包括市場營銷基本理論、互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)信息技術(shù)相關(guān)理論等，這些知識單元對于應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，在其課內(nèi)理論教學(xué)中目前依然存在著一些比較難以涉及的盲點(diǎn)，比如，由于缺乏一定量的互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)信息技術(shù)理論作為支撐，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告的制作過程難以掌握，對搜索引擎優(yōu)化的手段難以理解等。在這種情況下，重視課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、加強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐技能訓(xùn)練也就成了提高網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)。通過課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力得到迅速提高，這將有利于培養(yǎng)出真正能夠滿足地方、行業(yè)需要的具有實(shí)際操作能力的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才。然而，目前來看國內(nèi)大部分的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)仍然存在著以下兩個方面的問題：第一，網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)需要涉及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、搜索引擎優(yōu)化等諸多內(nèi)容，這些內(nèi)容都需要學(xué)生掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為支撐，因此，可以說，對于相關(guān)配套課程明顯不足、學(xué)生技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，目前仍然存在著理論知識相對不足、實(shí)踐操作較為困難等諸多問題；第二，現(xiàn)階段國內(nèi)并沒有開發(fā)出能夠真正滿足應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)需要的模擬軟件，目前國內(nèi)應(yīng)用型本科院校“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程中使用模擬軟件的學(xué)校比較少，即使使用也主要集中在兩個軟件上，包括：“德意電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室”和“浙科網(wǎng)絡(luò)營銷模擬系統(tǒng)”，然而，這兩個軟件目前依然存在著實(shí)驗(yàn)內(nèi)容比較單一等較為明顯的不足之處，此外，軟件所提供的經(jīng)營環(huán)境為虛擬環(huán)境,缺乏真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與,無法提高學(xué)生的實(shí)際市場運(yùn)作能力。因此，面對兩個較為嚴(yán)重的實(shí)踐教學(xué)問題，現(xiàn)階段，國內(nèi)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)也只能處于一個相對較為尷尬的境地。

2應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新

為走出現(xiàn)階段國內(nèi)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的困境，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的勝任力，目前較為可行的就是借鑒國外高校的先進(jìn)教學(xué)模式，總結(jié)合肥師范學(xué)院以及國內(nèi)其他眾多兄弟院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的過往經(jīng)驗(yàn)，整合資源，加強(qiáng)實(shí)踐技能訓(xùn)練，加大實(shí)踐學(xué)時比例，建立網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)平臺以及網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)案例庫，逐步建設(shè)出一門能夠完全符合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)教學(xué)特色的網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程，從而更好地培養(yǎng)出“入崗競爭力、到崗適應(yīng)力、在崗發(fā)展力”強(qiáng)的真正能夠滿足地方、行業(yè)需要的具有實(shí)際操作能力的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才。具體來看，包括以下兩個方面的創(chuàng)新：

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)

目前，現(xiàn)實(shí)中對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的工作崗位大致可以分成兩種類別，一種是網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)崗位，另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)崗位。具體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研專員等，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)美工、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)動畫制作、網(wǎng)絡(luò)營銷引擎設(shè)計(jì)等，可以說，傳統(tǒng)企業(yè)要想更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動，具有一定實(shí)際操作能力的網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才往往是必不可少的。然而，在目前的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實(shí)踐教學(xué)的過程中，往往很少涉及這些具體的工作崗位。因此，為提升應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，我們在設(shè)計(jì)具體的實(shí)踐內(nèi)容時，應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的需求為導(dǎo)向，根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的實(shí)際工作過程來設(shè)計(jì)具體的實(shí)踐內(nèi)容，以便讓學(xué)生能夠更好地把握用人單位的需求，增強(qiáng)學(xué)生對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的勝任力，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)主要渠道的建設(shè)

在依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的需求確定好應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)的的具體內(nèi)容之后，如何具體開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)活動，可以說，實(shí)踐渠道的建設(shè)是至關(guān)重要的，概括來講，應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)的渠道主要有以下幾種：

2.2.1借助淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動

在整個網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實(shí)踐教學(xué)活動中，主講教師該不斷地提醒學(xué)生要將自己定位為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者而不僅僅是在校大學(xué)生，這是因?yàn)?，不同的角色他們所關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，學(xué)生往往關(guān)注更多的是考試，是成績，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者他們所關(guān)注的卻是如何通過網(wǎng)絡(luò)獲得更大的利潤。因此，一方面，教師在理論授課時可以啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，比如在講到搜索引擎營銷時，可以啟發(fā)學(xué)生作以下思考：網(wǎng)絡(luò)上提供免費(fèi)搜索引擎服務(wù)的公司究竟是靠什么生存下去的呢？等等。在經(jīng)過學(xué)生一番熱烈的討論之后，教師再來對谷歌的關(guān)鍵詞廣告、百度的競價排名機(jī)制等進(jìn)行講解，相信這時學(xué)生的興趣必將得到大大的提高。另一方面，教師可以聯(lián)系所在學(xué)院或者學(xué)校提供給學(xué)生一部分的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)啟動資金，讓學(xué)生在授課教師的指導(dǎo)下依托淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺建立店鋪，具體經(jīng)營業(yè)務(wù)可以自由選擇，貨源可以從阿里巴巴等網(wǎng)上采購批發(fā)平臺進(jìn)行，并且自主選擇物流配送公司并主動與其聯(lián)系物流配送相關(guān)事宜，在所建店鋪正式開展網(wǎng)上運(yùn)營之后，利用多種手段進(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的推廣，并做好網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)相關(guān)工作。可以說，通過組織學(xué)生進(jìn)行這樣的一種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，可以全方位地鍛煉學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐能力。

2.2.2依托校企合作機(jī)制加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)的開展離不開校企合作，概括來講，為更好地開展應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐教學(xué)工作，目前可以采取的校企合作方式主要有以下兩種：第一，根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才的實(shí)際需求來定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方向的學(xué)生，具體而言，可以把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作（如網(wǎng)絡(luò)客服等）融合到學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐中去，組織學(xué)生參與到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作中去，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的網(wǎng)絡(luò)營銷，與此同時，企業(yè)也可以定期地跟蹤學(xué)校定向培養(yǎng)工作的進(jìn)展情況，選拔一些各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作，可以說，這種合作方式使校企兩方實(shí)現(xiàn)了雙贏。第二，不定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方向的學(xué)生，也就是說，可以由主講教師所在的學(xué)院或者學(xué)校牽頭，與社會上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷做得比較好的組織聯(lián)系起來，讓學(xué)生能夠有機(jī)會走出課堂，親自參與到這些組織中所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際工作中去，開闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操能力。此外，還可以聘請一些有著豐富網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的社會各界人士親臨講臺，把他們在從事網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動中所積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生進(jìn)行分享，在這個過程中，學(xué)生也可以結(jié)合自己在課堂上所學(xué)到的理論知識，進(jìn)一步總結(jié)他們成功的經(jīng)驗(yàn)并吸取失敗教訓(xùn)?？梢哉f，這種校企合作機(jī)制，可以加強(qiáng)應(yīng)用型本科院校網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐基地的建設(shè)，從而推動網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)朝市場運(yùn)作的方向發(fā)展。

3結(jié)語

篇7

“虛擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式。根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的不同定位，學(xué)生在此可以進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、金融、貿(mào)易等業(yè)務(wù)過程的模擬活動。除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)作。由此可見，“虛擬公司”也可理解為一種實(shí)踐教學(xué)方法。

近兩年，國內(nèi)部分高校在不同的教學(xué)領(lǐng)域中引進(jìn)虛擬公司，對這種教學(xué)方法進(jìn)行了積極的嘗試，并且取得了可惜的成績，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在對這種虛擬公司能否在市場營銷教學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用做一些思考。

二、虛擬公司參與市場營銷教學(xué)的必要性

對于虛擬公司在市場營銷教學(xué)的必要性，可以從如下的兩個方面考慮：

1．市場營銷專業(yè)本身的要求

絕大多數(shù)的高校對市場營銷專業(yè)學(xué)生所要求的必備的能力包括：（1）基本能力。學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的語言、文字表達(dá)能力，能準(zhǔn)確把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文本；有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)及英語綜合運(yùn)用能力；有較強(qiáng)的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關(guān)系；有較強(qiáng)的合作能力，善于接納和尊重他人，人際關(guān)系和諧。（2）業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)學(xué)生首先要具備市場調(diào)查、預(yù)測與分析、市場營銷策劃、銷售管理、公關(guān)關(guān)系、商務(wù)洽談、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力；同時要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，特別是對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及生產(chǎn)過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業(yè)學(xué)生還要了解生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。（3）創(chuàng)新能力。市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷專業(yè)學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的攝取、改組和運(yùn)用，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，一種發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心里取向、一種對新思想、新技術(shù)、新市場機(jī)會的敏銳性，一種積極改變自己并改變環(huán)境的應(yīng)變能力。

2．現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)模式的局限性使然

現(xiàn)在大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法還占有很大的比例，教師講得頭頭是道，一板一眼地講理論，講概念，講得很系統(tǒng)，很清楚，但學(xué)生能否聽明白，能記住多少，有沒有完全消化、吸收，有沒有轉(zhuǎn)化為學(xué)生自身的專業(yè)技能，在以后的實(shí)際工作中能否正確地運(yùn)用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。這種在教室里做“市場”，在黑板上搞“營銷”的教學(xué)方法必須改變。

三、虛擬公司在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用方法

受王延青，焦大光，蘇醒，趙雁平幾位教師的一個關(guān)于軟件工程教育的生存游戲模型的啟發(fā)，本論文也提出一個市場營銷專業(yè)的虛擬公司教學(xué)模型。這個模型由四種角色組成，它們是虛擬公司、門戶公司(一個真實(shí)的公司)、學(xué)院或教研室和校外的真實(shí)公司。（其結(jié)構(gòu)如圖1）

1．角色設(shè)置與功能:（1）學(xué)院或教研室的角色：學(xué)院的管理層應(yīng)該制定一個支持政策，作為實(shí)施整個模型的堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)。（2）門戶公司的角色：應(yīng)該建立一個真正的公司，充當(dāng)所有虛擬公司對外門戶的角色。虛擬公司和外界真實(shí)公司之間便可以通過門戶公司進(jìn)行商務(wù)往來。這個真實(shí)公司的成員由老師及全職工作人員組成。門戶公司的職能：一是解決虛擬公司無法有效解決的諸如財(cái)務(wù)、合同等法人方面的問題。二是為虛擬公司提供一些業(yè)務(wù)活動，比如以專業(yè)營銷研究公司向企業(yè)接市場調(diào)研的訂單，然后向虛擬公司發(fā)標(biāo)，虛擬公司競標(biāo)獲得業(yè)務(wù)。三是為虛擬公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的引導(dǎo)，提供業(yè)務(wù)信息，給與虛擬公司力所能及的支持。（3）虛擬公司的角色：所有市場營銷專業(yè)學(xué)生都被要求加入到虛擬公司中，這些虛擬公司作為門戶公司的子公司。每個學(xué)生都有權(quán)利去加入任何一個公司，當(dāng)然以那個公司愿意接受他(或她)為前提。每個虛擬公司的規(guī)模沒有限制，這完全取決于該虛擬公司管理層的戰(zhàn)略決策。在學(xué)院和門戶公司的保護(hù)下，這些虛擬公司可以作為門戶公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中的成員而逐漸成長起來。（4）環(huán)境.在這個模型中，外界真實(shí)的公司和市場構(gòu)成門戶公司和虛擬公司運(yùn)作的外界環(huán)境。2．貨幣的使用

一個成功的公司應(yīng)該有一個健全的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，虛擬公司也應(yīng)如此。為了對每個虛擬公司的運(yùn)行狀況進(jìn)行評價，就應(yīng)該建立一個完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。這項(xiàng)任務(wù)應(yīng)該由門戶公司來完成。門戶公司負(fù)責(zé)管理可以在整個模型中流通的貨幣。

貨幣一是用于門戶公司和外界進(jìn)行溝通，而是用于向虛擬公司支付虛擬公司完成項(xiàng)目后的所得，由學(xué)院或者門戶公司管理者負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，為了保證門戶公司的財(cái)務(wù)安全，虛擬公司自己沒有資格跟外界公司簽訂協(xié)議，但是可以尋找業(yè)務(wù)，最后由門戶公司把關(guān)決定是否交易。

3．虛擬公司運(yùn)作周期

公司構(gòu)建：由學(xué)生以小組形式申請，分工由學(xué)生自己完成，在門戶公司備案。同時獲得門戶公司的認(rèn)可，有資格參與門戶公司的競標(biāo)和其他業(yè)務(wù)活動。公司解散：一種情況是學(xué)生自愿解散。但是學(xué)生會失去這個學(xué)習(xí)和被評估的機(jī)會，后果由學(xué)院政策決定。第二種情況是學(xué)生需要重新組合，先解散原來的，在構(gòu)建新的。以前的業(yè)績按照一定比例在虛擬公司成員之間分配。第三種情況是學(xué)生畢業(yè)，申請解散。

由于虛擬公司的最差結(jié)果是沒有業(yè)務(wù)，但是由于沒有支出，虛擬公司仍然可以存在。

4．對模型參與者（主要是學(xué)生）的評價

檢查或評估一個虛擬公司運(yùn)行狀況的好壞，該公司擁有資本(貨幣)的數(shù)量可以作為一個主要參考。除此之外，當(dāng)前員工人數(shù)、近期發(fā)展計(jì)劃、所研發(fā)產(chǎn)品的競爭力都應(yīng)該作為參考。在這些參考標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，學(xué)院甚至可以為這些虛擬公司排序，從而一些運(yùn)行狀況良好的公司可以獲得一定的資金支持，而其他一些公司由于糟糕的管理而不得不面臨整改。

四、總結(jié)

本論文所討論的虛擬公司在市場營銷專業(yè)教育中，特別是在學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)方面是一個新的設(shè)想。總之，這個方式對于培養(yǎng)面向市場營銷的專業(yè)人才，算是一種新的方法。

【摘要】虛擬公司是人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境。把它作為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式，不僅是市場營銷專業(yè)本身教學(xué)的需要，也很好的克服了傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)的弊端，以一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就能體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)中市場營銷的氛圍，并通過自己的經(jīng)營，大大提高對市場的敏感性。本文還提出了在市場營銷教學(xué)中，引進(jìn)虛擬公司參與的一個可以運(yùn)作的模式，以供參考。

【關(guān)鍵詞】虛擬公司市場營銷教學(xué)應(yīng)用方法

參考文獻(xiàn)：

篇8

高校的人才培養(yǎng)周期一般時間長，而市場經(jīng)濟(jì)對各類專業(yè)人才需求的變化快，如何更好地滿足市場對人才的需求，已經(jīng)成為各大高校發(fā)展工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在已經(jīng)充分認(rèn)識到大眾教育背景下，準(zhǔn)確定位，走特色辦學(xué)之路，為地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)，已成為當(dāng)前民辦本科院校戰(zhàn)略定位的核心。市場營銷學(xué)的教學(xué)需要體現(xiàn)專業(yè)性、技能型和實(shí)踐性的三大特點(diǎn)。而傳統(tǒng)的教學(xué)模式和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)之間的存在著沖突。

二、市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的教學(xué)觀念不能滿足當(dāng)前應(yīng)用型人才培養(yǎng)，當(dāng)前大多數(shù)本科院校對于理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)也都高度關(guān)注，但當(dāng)前的突出問題是理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)發(fā)生了嚴(yán)重脫節(jié)，難以形成合理的教學(xué)體系。應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的人才是滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，實(shí)踐教學(xué)的開展有益于人才能更快的適應(yīng)當(dāng)前的工作崗位。目前很多應(yīng)用型高校教學(xué)導(dǎo)致教與學(xué)脫節(jié)：一方面是由于教學(xué)改革資源不足，另一方面是在主觀上的認(rèn)識不足。落后的市場營銷教學(xué)條件，要實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，就要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)就是必須要有基本的實(shí)踐條件。市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)一直以來缺少必要的軟件及硬件設(shè)施，實(shí)踐教學(xué)改革流于形式。教師、學(xué)生對企業(yè)、市場實(shí)際了解較少，實(shí)訓(xùn)資源缺乏，學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練難以開展。

三、市場營銷學(xué)教學(xué)改革的定位

教學(xué)活動是每一個學(xué)校的核心工作，也是體現(xiàn)民辦本科院校水平的重要指標(biāo)，但是受市場環(huán)境變化的影響，如何有效展開教學(xué)及引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)已經(jīng)成為高校教學(xué)中的核心問題。市場營銷專業(yè)有著很強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性，民辦本科院校要堅(jiān)持與時俱進(jìn)地進(jìn)行教學(xué)改革。

（一）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新教學(xué)觀念教師是教學(xué)改革中最重要的主體，這就要求我們高校教師要有扎實(shí)的理論知識，緊跟時展的步伐，還需要在市場營銷的課程中有熟練的實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)

，把問題講得清楚，才能有效培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。所以我們要努力提高教師的教學(xué)技能，加強(qiáng)教師對學(xué)生的引導(dǎo)，為學(xué)生主動學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的條件。學(xué)校應(yīng)鼓勵并幫助教師深入到社會實(shí)踐中，不斷地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中的存在的實(shí)際問題，積極探索解決問題的方法，形成較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）加大投入力度改善教學(xué)條件學(xué)校應(yīng)加大實(shí)踐性教學(xué)資金的投入，特別是要加大在模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投入，引入多種教學(xué)軟件，模仿企業(yè)營銷的各種實(shí)際情景，讓學(xué)生在各種任務(wù)和變量組合下做出相應(yīng)的分析、判斷和決策；同時模擬企業(yè)營銷的需要，創(chuàng)設(shè)實(shí)際的情景和條件，讓學(xué)生進(jìn)行有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣營銷戰(zhàn)略。同時，各高校應(yīng)堅(jiān)持互利互惠原則，通過和校外工商企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作來建立實(shí)習(xí)基地。

（三）完善教學(xué)方法理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)改革兩個環(huán)節(jié)是民辦本科院校應(yīng)用型培養(yǎng)目標(biāo)的體現(xiàn)。理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有著非常重要的地位，在日常的教學(xué)中如果能對這兩方面進(jìn)行合理安排，形成完整的教學(xué)模式，才能對學(xué)生產(chǎn)生最佳的效果。

1．加強(qiáng)市場營銷理論基礎(chǔ)理論應(yīng)用型民辦本科院校在人才的培養(yǎng)中靈活性更大，該層次的市場營銷理論教學(xué)強(qiáng)調(diào)最基礎(chǔ)的理論知識傳授給學(xué)生，在掌握這些最基本理論的基礎(chǔ)上，學(xué)生可以根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，這樣在學(xué)生在進(jìn)入社會以后，就可以在競爭激烈的市場環(huán)境中能快速提高。

篇9

現(xiàn)在較為普遍的現(xiàn)象是專業(yè)的市場營銷任課老師大多數(shù)也是從學(xué)生時代讀書進(jìn)入教學(xué)崗位的，并沒有什么實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，對具體的營銷方式并不了解，只是照本宣科的把課本上的知識傳遞給學(xué)生，沒能及時的進(jìn)行營銷理念的更新。還有就是因?yàn)榻處熜枰芾韺W(xué)生和完成教學(xué)任務(wù)，很難有充足的時間去實(shí)踐，導(dǎo)致他們與社會的實(shí)際情況脫節(jié)。而那些有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家又由于自己的工作原因不能擔(dān)任學(xué)校的客座講師，由此造成老師與學(xué)生更加脫離企業(yè)的實(shí)際營銷狀況。綜上所述，不難知道現(xiàn)在的教育模式很難培養(yǎng)出與社會企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的創(chuàng)造性營銷人才。所以教育改革刻不容緩。市場營銷專業(yè)必須要知道它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須通過實(shí)踐才能學(xué)好這門課程。

二、加強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)動手能力

就目前的市場營銷教學(xué)中存在的問題，提出幾點(diǎn)與適應(yīng)企業(yè)人才需求的實(shí)踐性教學(xué)方針：

（一）加強(qiáng)教材的實(shí)用性與及時性學(xué)校教材要與當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相適應(yīng)，特別是要讓學(xué)生覺得內(nèi)容真實(shí)貼近生活。增強(qiáng)教材的實(shí)用性，能夠讓學(xué)生所學(xué)符合實(shí)際操作情況。

（二）改變傳統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教堂上參與互動。將傳授理論知識內(nèi)容的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邔W(xué)生的實(shí)際動手能力的教學(xué)目標(biāo)。教師與學(xué)生之間樹立一種和諧的關(guān)系，教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，實(shí)際能力和自身的需求做一個大致的引導(dǎo)，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體，體現(xiàn)教學(xué)課程的實(shí)踐性與應(yīng)用性。

（三）增加實(shí)踐教育可以減掉一些不必要的課程，來設(shè)置一些具有營銷特色的課程，特別是這樣可以增加實(shí)踐的時間?？梢宰寣W(xué)生在在校期間去一些實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)際性工作，并對學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，可以作為考核學(xué)生成績的一項(xiàng)指標(biāo)，這樣能引起學(xué)生的高度重視。

（四）實(shí)現(xiàn)“雙證”教學(xué)根據(jù)國家勞動部制定的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要的人才標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行職業(yè)技能的培養(yǎng)。把獲得職業(yè)職格證書作為一個學(xué)生畢業(yè)的必要條件，把證書的課程與市場營銷的課程融合，要求學(xué)生進(jìn)行專業(yè)性、實(shí)際性的技能培訓(xùn)，以便能獲得相關(guān)的資格證書。

（五）在本校建立模擬教學(xué)培訓(xùn)基地在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)公司，讓學(xué)生的職業(yè)技能在校內(nèi)就可以得到提高。學(xué)校的師生本來就是一個消費(fèi)群體，這樣建立在學(xué)?？梢詾閹熒峁┍憷?，還可以減低學(xué)生外出實(shí)習(xí)的不適，同時也便于市場營銷專業(yè)的學(xué)生把理論與實(shí)踐直接的結(jié)合。

三、擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)教育基地

要增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動手能力就要擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生有培訓(xùn)地，這樣就要求學(xué)校與社會企業(yè)之間加強(qiáng)交流，實(shí)行一種校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)派出專業(yè)人員對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，而學(xué)校向企業(yè)輸送符合其發(fā)展需求的一批人才，這樣學(xué)生不僅能走出去實(shí)際的感受營銷情況，企業(yè)也可以解決用人難的問題，這是互利雙贏的場面。而且，企業(yè)自身的條件為學(xué)生提供了技能培訓(xùn)，而企業(yè)也可以要求學(xué)校給自己的員工進(jìn)行理論培訓(xùn)，這樣又給企業(yè)節(jié)約了時間、成本和場地。

四、建立“雙師型”隊(duì)伍

教師是學(xué)生的引導(dǎo)者，因此，教師要擁有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐能力，學(xué)?？梢越o老師除了安排一些教授學(xué)生理論知識的任務(wù)外，還可以讓老師去相關(guān)的單位進(jìn)行崗位培訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)。讓同學(xué)們在實(shí)踐的同時，也提高老師自己的實(shí)際能力。通過在企業(yè)營銷中所遇到的問題，想到解決問題的辦法。只有熟練了解營銷實(shí)際操作的一系列問題，才能更透徹、更詳細(xì)地講解給學(xué)生，這樣教師有扎實(shí)的理論功底，又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這樣肯定會促進(jìn)市場營銷專業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)教育。

五、結(jié)束語

篇10

市場營銷學(xué)是一門理論性、綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)營銷理論過程中，如果缺乏對實(shí)際應(yīng)用的親驗(yàn)和探索，就不能全面深入地掌握相關(guān)理論知識體系，而且，由于這一學(xué)科的應(yīng)用性特點(diǎn)，它的知識體系是一個動態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，如果學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應(yīng)市場需求。筆者認(rèn)為，市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)充分利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理，擴(kuò)展傳統(tǒng)教學(xué)中的“三尺講臺”，使教學(xué)的時間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學(xué)習(xí)拓展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)生是認(rèn)知的主體，所以，在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，教師應(yīng)盡量引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，即引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題并主動搜集有關(guān)資料和信息，探索性解決問題，還應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的平臺和條件，啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生自己去糾正錯誤和偏見，只有這樣，才能使學(xué)生盡最大限度地利用現(xiàn)有資源捕捉營銷理論領(lǐng)域的新理論、新觀點(diǎn)，對知識進(jìn)行同化、順應(yīng)、再同化、再順應(yīng)地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。

(二)協(xié)作學(xué)習(xí)充實(shí)學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

建構(gòu)主義認(rèn)為，協(xié)作學(xué)習(xí)對意義建構(gòu)起著非常關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)的協(xié)作化是指學(xué)生在團(tuán)體中為了完成一個共同的目標(biāo)，進(jìn)行明確的責(zé)任分工而進(jìn)行的互助式學(xué)習(xí)。在市場營銷學(xué)教學(xué)中，學(xué)生通過教師組織實(shí)施的互助或互動學(xué)習(xí)模式，進(jìn)行交流合作，組員之間或師生之間進(jìn)行思想碰撞、優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅使學(xué)生驗(yàn)證了相關(guān)的理論知識，而且擴(kuò)大了個人對問題認(rèn)識的視野，從而完善了營銷知識認(rèn)知體系的相關(guān)性和完整性。

(三)情境學(xué)習(xí)提高學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力

建構(gòu)主義主張把學(xué)習(xí)置于真實(shí)的、復(fù)雜的情境之中，使知識能適應(yīng)不同的問題情境，在實(shí)際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造真實(shí)的基于案例的“學(xué)習(xí)環(huán)境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓(xùn)練方式，使學(xué)生能對營銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行親驗(yàn)，不僅參與其中，而且能學(xué)于其中，從而提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

二、建構(gòu)主義在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用

高職教育的職業(yè)性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學(xué)的教學(xué)宗旨應(yīng)側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能水平，基于此，筆者認(rèn)為，利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理進(jìn)行高職系列市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革，開展多樣化的教學(xué)活動和實(shí)驗(yàn)，這對于學(xué)生建構(gòu)理論與實(shí)踐相結(jié)合的市場營銷學(xué)知識體系是十分必要和有效的。

(一)開展互動式課堂教學(xué)

“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的一種教學(xué)方式。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)采用的方法基本是“滿堂灌”的“機(jī)械式學(xué)習(xí)”，大大限制了學(xué)生獲取知識的主觀能動性，為此，在改革課堂教學(xué)時，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)“被動”為“主動”，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應(yīng)結(jié)合理論知識及時給學(xué)生提出適當(dāng)?shù)膯栴}讓學(xué)生思考并回答，還應(yīng)適當(dāng)講評一些與課程相關(guān)的實(shí)踐知識，鼓勵學(xué)生對一些市場營銷的熱點(diǎn)問題和實(shí)踐問題進(jìn)行討論，例如，筆者在講授市場營銷調(diào)研時曾向?qū)W生提出思考題：針對潮汕人內(nèi)斂的性格特征以及潮汕地區(qū)濃厚的人情文化，小型企業(yè)應(yīng)采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場需求信息，這一問題引起學(xué)生的熱烈討論，一方面提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面為學(xué)生構(gòu)建了“探索式學(xué)習(xí)環(huán)境”，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們主動發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題和尋找解決問題的方法。

實(shí)施互動式課堂教學(xué)給教師提出了較高的業(yè)務(wù)技能要求。教師必須不斷完善和充實(shí)自身的知識結(jié)構(gòu)，善于將不同學(xué)科的知識引進(jìn)課堂，豐富課堂教學(xué)信息，如將中國傳統(tǒng)商業(yè)文化理念融入到營銷實(shí)踐活動中，并加以講解點(diǎn)評，開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的思路。還應(yīng)能把握好對學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)的“度”，充分考慮思維的多樣化和個體的差異性，盡量激發(fā)其思維創(chuàng)造力。(二)實(shí)施案例教學(xué)

案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中，引用典型的市場營銷實(shí)戰(zhàn)案例，師生以及學(xué)生之間通過對案例進(jìn)行分析、探討，從而總結(jié)營銷理論，提煉營銷觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高營銷實(shí)戰(zhàn)技能的一種教學(xué)方法。從建構(gòu)主義的角度看，案例教學(xué)為學(xué)生提供了情境學(xué)習(xí)的平臺和“學(xué)習(xí)者共同體”，使學(xué)生能在協(xié)作的團(tuán)體中親驗(yàn)學(xué)習(xí)，使他們能以已有的知識體系和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)主動建構(gòu)新的營銷知識體系。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法，這種方法能培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用營銷理論知識，提高解決實(shí)際問題的能力，而且能使學(xué)生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而豐富和完善了原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結(jié)分析法。即選取一個或若干個典型案例進(jìn)行講解、分析，然后進(jìn)行提煉，總結(jié)出案例體現(xiàn)出的相關(guān)知識點(diǎn)，最后針對以上案例和營銷知識點(diǎn)再向?qū)W生提出一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營銷問題或營銷熱點(diǎn)，鼓勵學(xué)生思考、討論、回答。二是個案分析法。即選取規(guī)模較小、事件較簡單的案例，就某一側(cè)面進(jìn)行重點(diǎn)分析，把相關(guān)知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴(kuò)充來拓展學(xué)生的視野，便于學(xué)生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價格戰(zhàn)進(jìn)行個案分析，可以從企業(yè)實(shí)施價格競爭的優(yōu)缺點(diǎn)入手，層層剖析推進(jìn)，一直涉及到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

(三)開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)

建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)生要在真實(shí)的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強(qiáng)調(diào)知識的遷移能力的培養(yǎng)。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)，教學(xué)過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應(yīng)適當(dāng)增加一些操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練，在學(xué)生的知識建構(gòu)過程中嵌入更為豐富的信息。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)可由兩個部分組成，一是建設(shè)和使用市場營銷摸擬實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室可以某個具體企業(yè)的整個經(jīng)濟(jì)生命周期內(nèi)各階段基本活動為主線，設(shè)置多個摸擬營銷活動模塊，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管，從各個角度分析實(shí)戰(zhàn)案例，進(jìn)行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學(xué)生親臨其境，實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。二是組織開展與營銷活動相關(guān)的社會實(shí)踐，可考慮讓學(xué)生利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，如市場需求調(diào)研、促銷策劃等，并撰寫專題報(bào)告，教師對實(shí)踐過程進(jìn)行事前籌劃、事中督導(dǎo)、事后交流、檢查和評估。通過實(shí)踐，使學(xué)生參與了企業(yè)的實(shí)際營銷活動中，可以綜合運(yùn)用和融合貫通所學(xué)知識，達(dá)到培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)人才的目標(biāo)。

運(yùn)用建構(gòu)主義原理對教學(xué)過程進(jìn)行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業(yè)務(wù)水平均應(yīng)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此，課程知識體系的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮市場營銷學(xué)理論的動態(tài)性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導(dǎo)或培養(yǎng)的是這樣一些企業(yè)家——他們不象工程技術(shù)、會計(jì)、金融那樣專門化，卻又在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學(xué)教科書不僅應(yīng)有基本原理的闡述，更應(yīng)注重對一些實(shí)際問題的分析和對策性研究，還應(yīng)積極采用多媒體知識載體來豐富教學(xué)資源和信息。教師則應(yīng)關(guān)注國外新的理論和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的動態(tài)，參加學(xué)術(shù)交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。

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