導(dǎo)語：如何才能寫好一篇數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)；勞動(dòng)力市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)；社會(huì)

數(shù)字技術(shù)促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，帶來了信息的商務(wù)模式，數(shù)字化是信息社會(huì)的技術(shù)基礎(chǔ)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的重要特征之一。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶來了電子商務(wù)的進(jìn)步和生產(chǎn)率的提高，同時(shí)也對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的沖擊力，所以有必要研究適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)變化和對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響，以便提升勞動(dòng)力市場(chǎng)運(yùn)行效率和促進(jìn)就業(yè)，進(jìn)而推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

一、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，是指在計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，人類社會(huì)在信息化和網(wǎng)絡(luò)化下的一種經(jīng)濟(jì)形式。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，實(shí)質(zhì)是指一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，并且在這個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，數(shù)字技術(shù)被廣泛地使用，并由此帶來了整個(gè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的根本變化。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)同時(shí)也是一個(gè)信息和技術(shù)數(shù)字化的全新的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境系統(tǒng)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)還包括電子政務(wù)和電子商務(wù)。電子政務(wù)是指應(yīng)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)備等，來實(shí)現(xiàn)政府工作流程和組織結(jié)構(gòu)的整合與優(yōu)化。電子商務(wù)是指利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

二、中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀

勞動(dòng)力市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分之一，它也會(huì)受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。當(dāng)今，中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)上的供給主要包括三種：新增勞動(dòng)力、失業(yè)勞動(dòng)力和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。如圖1所示，2002年第1季度，全國(guó)地級(jí)以上城市約有3320740名求職者進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)尋找崗位，到2010年第4季度，這一數(shù)據(jù)增加到8700720，增長(zhǎng)了158 %，這充分說明，勞動(dòng)力市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)勞動(dòng)力配置的重要途徑。

（一）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求增加

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)諸如工業(yè)、農(nóng)業(yè)的就業(yè)需求大量減少，而第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)需求卻大量增加，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求大大增加，已成為國(guó)家吸納就業(yè)的主渠道，平均每年新增就業(yè)人口近700萬。

（二）大學(xué)生就業(yè)困難

2013年上半年中國(guó)有6.7萬家民營(yíng)企業(yè)倒閉。2013年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到699萬，是高校畢業(yè)生人數(shù)最多的一年，被稱為史上最難就業(yè)季。

（三）新興產(chǎn)業(yè)高技能崗位人才缺乏

勞動(dòng)力受教育程度相對(duì)較低，新技術(shù)高科技人才缺乏。相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料表明：中國(guó)勞動(dòng)力供給有8.4億左右，其中90%以上的人沒有受過良好教育，沒有人力資本，也只能從事一些簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)。根據(jù)目前的發(fā)展情況，新興產(chǎn)業(yè)人才嚴(yán)重欠缺，高技能崗位人才尤其匱乏。

三、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響

數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用與變革，必將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)從傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，這也將深刻影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)的各個(gè)層面，其中主要包括了勞動(dòng)力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、工作方式及運(yùn)行機(jī)制等方面的變化。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶來電子商務(wù)進(jìn)步和生產(chǎn)率提高的同時(shí)，還對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)生了重要的影響和沖擊。

（一）直接影響勞動(dòng)力市場(chǎng)

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)是以數(shù)字化技術(shù)大量應(yīng)用為基礎(chǔ)的，技術(shù)創(chuàng)新改變了勞動(dòng)活動(dòng)過程中生產(chǎn)工具與勞動(dòng)力結(jié)合的方式方法和手段，是使勞動(dòng)力市場(chǎng)在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)技術(shù)下進(jìn)行的，這樣就在微觀和宏觀層面對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)生了影響。

（二）影響勞動(dòng)力的供求關(guān)系

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶來了新服務(wù)和新產(chǎn)品需求，導(dǎo)致市場(chǎng)供求發(fā)生了深刻變化，進(jìn)而就引起了勞動(dòng)力在內(nèi)的生產(chǎn)要素的重新配置和優(yōu)化，最終將直接影響到勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系。

四、國(guó)外勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的啟示

經(jīng)濟(jì)數(shù)字化促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，加速了人力資源在全球的流動(dòng)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中大量普及，越來越多的經(jīng)濟(jì)投入和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出以數(shù)字化形式出現(xiàn)，工作實(shí)際活動(dòng)場(chǎng)所的作用逐漸弱化，虛擬工作場(chǎng)景和遠(yuǎn)程作業(yè)模式卻隨之出現(xiàn)。根據(jù)世界薪酬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2001～2008年美國(guó)從事遠(yuǎn)程作業(yè)的人數(shù)迅速增大，如圖2所示。

隨著數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)領(lǐng)域的大量運(yùn)用，其對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響也越來越明顯。

（一）新的工作模式出現(xiàn)

數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變革帶來了全新的生活和工作方式，作為21世紀(jì)的新作業(yè)模式的遠(yuǎn)程就業(yè)在中國(guó)也已經(jīng)開始出現(xiàn)了。

（二）對(duì)高素質(zhì)人才的需求增加

美國(guó)在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，通過有效的法律法規(guī)來規(guī)范遠(yuǎn)程就業(yè)，利用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求配置效率，通過開展職業(yè)培訓(xùn)來提高勞動(dòng)者的技能水平，同時(shí)積極引進(jìn)國(guó)際人才以保持科技競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而形成了“產(chǎn)出人才、培養(yǎng)人才和吸引人才”的高素質(zhì)人才供給體系。這些都是值得我國(guó)學(xué)習(xí)和借鑒的。

五、中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的調(diào)整策略和建議

面對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性失衡的這些新變化，只靠勞動(dòng)力市場(chǎng)的自身調(diào)節(jié)是不能解決失業(yè)問題的，我們需要采取更加適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)力市場(chǎng)策略，發(fā)揮其在促進(jìn)就業(yè)方面的能效。

（一）建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就業(yè)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)可以大大降低信息技術(shù)傳遞的成本。為了使勞動(dòng)力供給與需求更加匹配，我們可以構(gòu)建就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搭建勞動(dòng)力供需信息交流平臺(tái)，使求職者可以通過網(wǎng)絡(luò)有效獲取勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求信息，從而降低勞動(dòng)力的需求方和供給方之間的信息技術(shù)溝通成本。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)化就業(yè)平臺(tái)可以包括“崗位信息網(wǎng)”、“技術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)”和“工作交易所”這三個(gè)基本信息庫，進(jìn)而形成“崗位匹配、職業(yè)引導(dǎo)及技能培訓(xùn)”三位一體的綜合就業(yè)平臺(tái)模式。

（二）實(shí)施提高技能的職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的工作崗位越來越少，新崗位及新工作模式需要具有大量的知識(shí)技能，因此勞動(dòng)力市場(chǎng)需要的是知識(shí)密集型的大量高素質(zhì)人才。高素質(zhì)技能型人才的匱乏已經(jīng)成為了阻礙中國(guó)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)及勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸問題。這就需要我們通過以提高技能為重點(diǎn)的職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，發(fā)展以提高勞動(dòng)者技能素質(zhì)的職業(yè)教育，通過培訓(xùn)來提高勞動(dòng)者的技能素質(zhì)，增強(qiáng)勞動(dòng)者的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，改善其在勞動(dòng)關(guān)系中的弱勢(shì)地位，加速中國(guó)高素質(zhì)技能人才的培訓(xùn)，確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定順利轉(zhuǎn)型。

（三）優(yōu)化高等院校的人才培養(yǎng)方案

要適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響，根據(jù)當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活狀況，結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活發(fā)展形勢(shì)，設(shè)定當(dāng)代大學(xué)的使命和目標(biāo)，改進(jìn)和優(yōu)化高等院校的人才培養(yǎng)方案和課程體系設(shè)置，制訂符合國(guó)情和學(xué)校情況的人才招生計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，設(shè)定切合實(shí)際的人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置合理的人才培養(yǎng)課程體系，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)，開發(fā)學(xué)生的第二課堂，加大實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課的教學(xué)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合提高人才培養(yǎng)的實(shí)際能力，辦中國(guó)特色的品質(zhì)大學(xué)，培養(yǎng)高素質(zhì)的特色學(xué)生，提高畢業(yè)生在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響。

（四）制定有利于引進(jìn)人才的人才發(fā)展政策

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)加速了全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加速了人才資源在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)步伐。我們要制定人才引進(jìn)的優(yōu)惠政策，優(yōu)化人才引進(jìn)的機(jī)制，改善人才引進(jìn)的環(huán)境，加大人才引進(jìn)的力度，大幅度地吸引和引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的高素質(zhì)復(fù)合型技能人才，以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)對(duì)STEM領(lǐng)域高素質(zhì)技能人才的匱乏。同時(shí)，要加大人才培養(yǎng)的力度，完善人才成長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃，改善人才成長(zhǎng)的環(huán)境，加快人才培養(yǎng)的力度和步伐，吸引和引進(jìn)人才的同時(shí)留住和培養(yǎng)人才，促進(jìn)人才的更快成長(zhǎng)，以適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求，從而減小數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特征之一，這樣帶來電子商務(wù)進(jìn)步和生產(chǎn)率提高的同時(shí)，還對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的沖擊力，帶來了更加敏捷迅速的就業(yè)模式，延擴(kuò)了勞動(dòng)力市場(chǎng)匹配的虛擬空間，進(jìn)而引發(fā)了勞動(dòng)力產(chǎn)業(yè)間的流動(dòng)。本文通過分析中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系現(xiàn)狀，針對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響，并且學(xué)習(xí)了國(guó)外勞動(dòng)力市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，提出了中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)變化的方案和策略，進(jìn)而提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的運(yùn)行效率并以此來促進(jìn)就業(yè)，努力提高全民科學(xué)素質(zhì)和信息技術(shù)能力，在全社會(huì)營(yíng)造和諧的數(shù)字科普環(huán)境，充分發(fā)揮首都科技優(yōu)勢(shì)，開展數(shù)字科普學(xué)術(shù)交流，推進(jìn)“數(shù)字北京”，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的可持續(xù)發(fā)展。

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篇2

Hao Jie

（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）

摘要： 我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)目前還處于成長(zhǎng)階段，與歐美等國(guó)家相比還存在較大的差距，并且存在著若干問題，針對(duì)這些問題提出解決的對(duì)策，目的是要實(shí)現(xiàn)我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究行業(yè)健康快速發(fā)展。

Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)調(diào)查 問題 對(duì)策

Key words: market survey；problem；countermeasures

中圖分類號(hào)：F723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）27-0080-01

0引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的理論和實(shí)踐在全球范圍內(nèi)得到了廣泛傳播和推廣，各種專業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)公司遍布全球各地，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的快速發(fā)展作出了有益貢獻(xiàn)。然而，我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)仍處于成長(zhǎng)階段，還存在著各式各樣的問題，迫切需要全方位地加以改進(jìn)和完善。

1我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)存在的問題

1.1 調(diào)查機(jī)構(gòu)規(guī)模小私營(yíng)調(diào)查公司占全國(guó)總數(shù)80％。但營(yíng)業(yè)額只占20％。這說明我國(guó)的大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)查公司規(guī)模偏小。而市場(chǎng)調(diào)查是一種深人社會(huì)的實(shí)踐調(diào)查。是一項(xiàng)需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力的工作，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱便成為制約市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

1.2 地區(qū)分布呈現(xiàn)非均衡狀態(tài)我國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司存在著地區(qū)分布的嚴(yán)重不均衡有資料顯示，目前我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)主要集中在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，其中北京、廣東、上海三地?fù)碛腥珖?guó)總數(shù)一半以上的市場(chǎng)調(diào)研公司，而廣大內(nèi)地城市則很少，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研信息服務(wù)不能滿足內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

1.3 調(diào)查方法單一，調(diào)查設(shè)備落后國(guó)際上。市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)收集方法有郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、攔截調(diào)查、戶調(diào)查，神秘顧客、在線調(diào)查等。而中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)調(diào)查方法比較單一。主要依賴于人戶調(diào)查這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查方法，其它調(diào)查的比例遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平。國(guó)外常用計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查系統(tǒng)（CATI）、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子調(diào)查手段。目前國(guó)內(nèi)有些調(diào)查公司仍只處于一問房子、一部電話、幾臺(tái)電腦的調(diào)查裝備。調(diào)查方式則采用簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。

1.4 人員素質(zhì)參差不齊，分析水平不夠?qū)I(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司從業(yè)人員有兩類非常值得關(guān)注：一類是前線的調(diào)查員；一類是市場(chǎng)分析師。市場(chǎng)調(diào)查員素質(zhì)的高低直接影響著調(diào)查工作的順利開展和原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完整性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)分析師是調(diào)查研究公司生存之根本。一般應(yīng)具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、杜會(huì)學(xué)、心理學(xué)、計(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、預(yù)測(cè)與決策、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)也應(yīng)具備專業(yè)營(yíng)銷宴戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而我國(guó)市場(chǎng)分析師要么是新人伍的碩士、博士或MBA。要么是具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)半路出家的經(jīng)理人。前者缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后者未受過市場(chǎng)調(diào)查理論和技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，對(duì)同樣一個(gè)調(diào)查，兩者分析的方式和結(jié)果可能有相當(dāng)大的區(qū)別。報(bào)告所體現(xiàn)的價(jià)值也截然不同，有些甚至不能為客戶提供真正有用的策略建議。

1.5 調(diào)查范圍過于寬遷，缺乏專攻方向目前一些市場(chǎng)調(diào)查公司漸成規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，某種程度上這是一件好事。然而我們都知道市場(chǎng)分析是必須建立在足夠的實(shí)踐檢驗(yàn)基礎(chǔ)上，必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫來支撐，需要有一套完整的市場(chǎng)研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)。一個(gè)企業(yè)如果業(yè)務(wù)范圍寬了，專攻業(yè)務(wù)的力量則弱了，其有效性和可靠性就很值得懷疑。

2我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)健康發(fā)展的對(duì)策

2.1 積極提高廣大企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查意識(shí)和認(rèn)知能力。與跨國(guó)公司或合資公司相比，國(guó)內(nèi)的企業(yè)普遍不重視市場(chǎng)調(diào)查，他們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查形成了諸多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，如認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查無用，市場(chǎng)調(diào)查只不過是數(shù)字游戲等。造成這么一種現(xiàn)象的原因就在于國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有真正意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要作用。事實(shí)上，市場(chǎng)調(diào)查在輔助決策、改進(jìn)管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業(yè)的部門決策人必須盡快提高自身的現(xiàn)代決策意識(shí)和樹立市場(chǎng)調(diào)查意識(shí)，并在實(shí)際工作中對(duì)各級(jí)管理者進(jìn)行相關(guān)的理論和方法培訓(xùn)，讓更多的企業(yè)管理工作者認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性和適用性。這對(duì)豐富我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)的客戶群體、提升市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量具有積極的推進(jìn)作用。企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)調(diào)查納入經(jīng)營(yíng)理念。

2.2 規(guī)范行業(yè)行為，完善行業(yè)準(zhǔn)入制度進(jìn)人21世紀(jì)，我國(guó)先后成立了兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)組織。他們?yōu)橐?guī)范從業(yè)機(jī)構(gòu)的行為做出了一些重要的貢獻(xiàn)。但畢竟成立的時(shí)間不長(zhǎng)，調(diào)查業(yè)還存在需要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)督和管理，參考和采納國(guó)際性的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量準(zhǔn)則，制定和頒布一套同業(yè)共同寢守的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的成立條件、從業(yè)人員資質(zhì)等設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，并成立專門的考核和監(jiān)督部門；規(guī)范行業(yè)行為，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查信息共享，加強(qiáng)對(duì)調(diào)查機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和管理。

2.3 對(duì)從業(yè)機(jī)構(gòu)的建議

2.3.1 形成準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，塑造品牌一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)大，首先要有自己的拳頭產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)查業(yè)亦是如此，即使它的產(chǎn)品是無形的服務(wù)。服務(wù)行業(yè)的崛起增強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)查業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。在這個(gè)大好的背景下。調(diào)查機(jī)構(gòu)更應(yīng)該把握好發(fā)展的方向，不能什么賺錢就做什么，不能僅因某個(gè)客戶的需要就盲目開拓新產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)查業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。市場(chǎng)調(diào)查研究是用定量的分析，得出準(zhǔn)確、客觀、有利于客戶發(fā)展的報(bào)告。它必須建立在足夠多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上．必須要有一套完整的市場(chǎng)研究理論和計(jì)劃的指導(dǎo)，它不是在進(jìn)行單純的市場(chǎng)調(diào)查，而是在幫助企業(yè)做詳細(xì)的企劃方案，所以必須要能夠經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。

2.3.2 拓展市場(chǎng)調(diào)查的方法提高調(diào)查教率。近幾年我國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司引進(jìn)了計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查系統(tǒng)、人員面訪系統(tǒng)（CAPI）、在線調(diào)查法等電子手段調(diào)查，但由于普及率問題尚未取代客戶調(diào)查。發(fā)展中的調(diào)查業(yè)可以嘗試采用城市、農(nóng)村并行的調(diào)查策略。在電話、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、人動(dòng)頻繁的城市可采取電話調(diào)查、在線調(diào)查、攔截調(diào)查、人戶調(diào)查等多種方式相結(jié)合，節(jié)省調(diào)查費(fèi)用和時(shí)間，提高調(diào)查效率；而農(nóng)村則可保留傳統(tǒng)的調(diào)查方式，多使用人力物力，或發(fā)動(dòng)村委、學(xué)校等資源西協(xié)助調(diào)查。

篇3

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，xx年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段, 大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng),把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)（略）

4.市場(chǎng)分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）

5.幾點(diǎn)建議（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必然顯得理據(jù)充實(shí)，說服力強(qiáng)。

（四）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作要點(diǎn)

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

篇4

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家JosephSchumpeter于1911年在其名著《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中最早提出了“企業(yè)創(chuàng)新”的觀點(diǎn)，并指出，“企業(yè)創(chuàng)新”是把一些嶄新的生產(chǎn)要素的“新組合”引入到生產(chǎn)體系中，其目的是實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)。企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵將根據(jù)技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的變遷而有所不同。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，主要包括觀念、制度、管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)等方面的內(nèi)容。所有這些方面的創(chuàng)新，都以企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新為最終目的，產(chǎn)品是所有創(chuàng)新成果的集成者，也是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體。

一種產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要包括以下要素：功能、價(jià)格、周期、服務(wù)、營(yíng)銷和消費(fèi)者心理接受程度，這些因素大部分都在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段確定。20世紀(jì)80～90年代的研究表明，制造業(yè)產(chǎn)品成本中的70%～80%是在設(shè)計(jì)階段決定的，而這一階段的花費(fèi)卻只占到了總成本的5%。在目前追求個(gè)性化的時(shí)代中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理接受程度顯得異常重要，其影響因素主要來自于設(shè)計(jì)。產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)不但能增強(qiáng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，甚至可以帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化和相應(yīng)的購(gòu)買力，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)，拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

當(dāng)前，世界先進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)走過了以產(chǎn)量和質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)的兩個(gè)階段，進(jìn)入到了以創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)的嶄新階段。美國(guó)憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，支持、激勵(lì)和推進(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新發(fā)展，從審美、使用、技術(shù)、材料、工藝、裝備、管理等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)鞏固其經(jīng)濟(jì)地位，把其占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高新科技轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌娜蚴袌?chǎng)。日本在戰(zhàn)后把設(shè)計(jì)作為國(guó)策之一，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)家建設(shè)一系列重大問題上引入“設(shè)計(jì)先導(dǎo)”的理念，強(qiáng)化設(shè)計(jì)教育，提倡創(chuàng)造學(xué)。韓國(guó)借1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)提出“設(shè)計(jì)立國(guó)”口號(hào)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前在許多領(lǐng)域中的水平已接近日本。1997年，英國(guó)首相布萊爾上任不久就制定了激勵(lì)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的政策，認(rèn)為英國(guó)的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常重要，曾在19世紀(jì)被譽(yù)為世界工廠的英國(guó)正期望成為21世紀(jì)的世界設(shè)計(jì)工作室。

相比之下，我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品“創(chuàng)新能力”遠(yuǎn)低于“生產(chǎn)能力”。產(chǎn)品創(chuàng)新已成為我國(guó)從“制造大國(guó)”走向“制造強(qiáng)國(guó)”的關(guān)鍵。解決產(chǎn)品的產(chǎn)量之大和創(chuàng)新能力之低的矛盾，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。大力開發(fā)新產(chǎn)品，努力把高技術(shù)、高質(zhì)量、最具發(fā)展前途的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)迫切需要解決的關(guān)鍵問題之一，也是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所提出的亟待解決的問題。

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

現(xiàn)代的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程的最大不同在于增加了數(shù)字設(shè)計(jì)和人機(jī)設(shè)計(jì)。而正是計(jì)算機(jī)技術(shù)等高新技術(shù)的發(fā)展，使數(shù)字設(shè)計(jì)和人機(jī)設(shè)計(jì)成為了必要和可能。

德國(guó)學(xué)者GerhardPahl和WolfgangBeitz在其1984年出版的《EngineerDesign》一書中，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)分為明確任務(wù)、概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)四個(gè)階段。明確任務(wù)是分析市場(chǎng)需求，確定新產(chǎn)品的定位；概念設(shè)計(jì)包括功能、原理、結(jié)構(gòu)、布局和外形五個(gè)方面，它確定了產(chǎn)品的大部分消費(fèi)者可認(rèn)知特性，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵階段，也是可塑性最強(qiáng)的一環(huán)，是體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新性的關(guān)鍵，尤其是外形設(shè)計(jì)最能發(fā)揮設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性；技術(shù)設(shè)計(jì)為概念設(shè)計(jì)的要求服務(wù)，是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)揮階段。市場(chǎng)需求及與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位可以驅(qū)動(dòng)概念設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，并帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，反之也有促進(jìn)作用。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新特點(diǎn)，筆者認(rèn)為，需要在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程增加或突出兩部分內(nèi)容，首先是增加數(shù)字設(shè)計(jì)內(nèi)容，以適應(yīng)目前產(chǎn)品數(shù)字化浪潮的特點(diǎn)；其次是增加人機(jī)設(shè)計(jì)階段，因?yàn)殡S著商品的豐富和生活水準(zhǔn)的提高，產(chǎn)品的智能性、舒適性顯得尤其重要。由于以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的高新技術(shù)的發(fā)展，使數(shù)字設(shè)計(jì)和人機(jī)設(shè)計(jì)成為必要和可能。

廣義而言，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)涵蓋了產(chǎn)品生命周期中所有具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，根據(jù)目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)代特性，可以總結(jié)出產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

從企業(yè)角度觀察，能為產(chǎn)品創(chuàng)造高附加值；

從市場(chǎng)角度觀察，能保持強(qiáng)勁的吸引力，不斷刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；

從消費(fèi)者角度觀察，能不斷獲得新產(chǎn)品，滿足物質(zhì)和精神生活的需要；

從設(shè)計(jì)師角度觀察，能不斷迸發(fā)靈感進(jìn)行創(chuàng)造；

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀角度觀察，使整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

從設(shè)計(jì)方法論的角度看，產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、科研和生產(chǎn)三類信息的獲取和碰撞（如圖1所示）。

就某一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言，其一般設(shè)計(jì)流程包括產(chǎn)品策劃、概念設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。上述過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)直接或間接與外界進(jìn)行各種信息與能量交換、傳遞的現(xiàn)象?；谶@種思路，我們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)是在多種因素的不斷“碰撞”、“整合”中誕生的（如圖2所示），每一個(gè)“碰撞點(diǎn)”都是刺激設(shè)計(jì)不斷向新目標(biāo)前進(jìn)的動(dòng)因。產(chǎn)品創(chuàng)新在這些“碰撞點(diǎn)”的協(xié)調(diào)與促進(jìn)下不斷地“新陳代謝”，通過整合以完成其生命周期。導(dǎo)致設(shè)計(jì)創(chuàng)新的這些“碰撞點(diǎn)”可能是技術(shù)的進(jìn)步、用戶需求的變化、新材料的出現(xiàn)、流行趨勢(shì)的變化、設(shè)計(jì)工具的變更，也可能是設(shè)計(jì)師自身思想、觀點(diǎn)的變化，或者是一些看似毫無聯(lián)系但實(shí)際上卻起著重要作用的事物的出現(xiàn)。

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)就是在這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷與外界交流的過程中從設(shè)計(jì)初始狀態(tài)走向設(shè)計(jì)目標(biāo)狀態(tài)。不管是哪一種思想，哪一種風(fēng)格，哪一種因素，都是設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)碰撞點(diǎn)，它們都對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)起著不同程度的作用與影響。

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，使產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)正從效用型創(chuàng)新向知識(shí)型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

美國(guó)的DeaneRichardson將世界近現(xiàn)代產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的主要趨勢(shì)歸納為三個(gè)階段：20世紀(jì)50～60年代為摸索時(shí)代，商品便宜就是好，設(shè)計(jì)并不重要;70～80年代為經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)期，將消費(fèi)者的愛好、差別統(tǒng)一起來，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；90年代后，重視消費(fèi)者的個(gè)別趣味，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出現(xiàn)差別化，商品則表現(xiàn)得更有情趣和多樣。因此，在企業(yè)制造技術(shù)水平相差不大的情況下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得尤為重要。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)情況，產(chǎn)品設(shè)計(jì)總體呈現(xiàn)出從效用型創(chuàng)新向知識(shí)型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，具體表現(xiàn)如下：

對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新的速度也越來越快。企業(yè)需要加快產(chǎn)品創(chuàng)新的速度以滿足和帶動(dòng)消費(fèi)者不斷變化的需求，達(dá)到提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)的信息收集機(jī)構(gòu)不斷地分析市場(chǎng)信息并迅速反映給決策者，決策者根據(jù)這些信息對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新方向提出構(gòu)想，并在設(shè)計(jì)師的協(xié)同下進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后技術(shù)部門進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化。整個(gè)過程都需要在較短的時(shí)間內(nèi)完成。在2000年，一輛汽車從概念創(chuàng)意到可展示產(chǎn)品的時(shí)間僅為24個(gè)月，而1990年時(shí)，這個(gè)周期是其2倍，即48個(gè)月。

高新技術(shù)大量應(yīng)用

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)新的作用更趨明顯，并從效用型轉(zhuǎn)向知識(shí)型。首先，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)中采用了大量新技術(shù)；其次，高新技術(shù)在傳統(tǒng)工業(yè)中的廣泛應(yīng)用極大地改造和促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中也融入了大量的高新技術(shù)；第三，CAD等技術(shù)在設(shè)計(jì)過程中的應(yīng)用提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量和速度。

多功能集成化

隨著微電子、新材料、新能源的發(fā)展和應(yīng)用，完成單個(gè)產(chǎn)品功能所需要的材料的體積、重量和成本都在下降，使多功能集成成為可能。多功能集成化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是人類需求、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)律的必然結(jié)果。目前市場(chǎng)上高新技術(shù)產(chǎn)品尤其是電子產(chǎn)品的功能集成化趨勢(shì)就十分明顯。

突出以人為本

傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)功能為目的，而后產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始突出易用性，并實(shí)現(xiàn)了從人適應(yīng)產(chǎn)品到產(chǎn)品適應(yīng)人的觀念轉(zhuǎn)變。目前，人性化的內(nèi)涵也更加豐富，傳統(tǒng)的人性化概念一般包括人的安全性、舒適性和環(huán)境融洽性等比較直接可見的因素，而現(xiàn)在人性化更加突出了消費(fèi)者的心理因素，消費(fèi)者不但能安全舒適地使用產(chǎn)品，而且能從產(chǎn)品的使用中獲得心理享受，所產(chǎn)生的愉悅感包括安全感、自信感、榮譽(yù)感、興奮感和滿足感等。在高新技術(shù)廣泛應(yīng)用的背景下，如何使技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品以人性化的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要課題。

設(shè)計(jì)師分工專業(yè)化

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過程，加之產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)具有快速化、集成化、高科技化和個(gè)性化的特點(diǎn)，這決定了設(shè)計(jì)師必須十分專業(yè)，才能有高質(zhì)量的作品。

產(chǎn)品智能化

信息技術(shù)的快速發(fā)展，為產(chǎn)品的智能化提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。智能技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品相結(jié)合形成的智能產(chǎn)品，其功能上比傳統(tǒng)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，更容易打開市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品的智能化使產(chǎn)品和人的距離大大拉近，符合產(chǎn)品個(gè)性化的趨勢(shì)。例如，三星最近推出的智能吸塵器VC-RP30W，能自動(dòng)掃描周圍場(chǎng)景，避開障礙物，分辨出垃圾和日常用品，具有相當(dāng)?shù)闹悄苄浴?/p>

綠色和環(huán)保

綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)首先要符合整個(gè)社會(huì)的環(huán)保要求，其次要符合廣大消費(fèi)者普遍接受的環(huán)保意識(shí)，并為企業(yè)節(jié)約成本、提高效益。綠色設(shè)計(jì)提出了4R原則，即減量（Reduce）、重復(fù)（Reuse）、回收（Recycle）和再生（Regenerate），著眼于全人類未來的總體生存和發(fā)展。

計(jì)算機(jī)輔助的創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的這些趨勢(shì)是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的自然規(guī)律，為了能夠把握機(jī)遇，健康快速地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要整套的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)支撐環(huán)境，其中信息技術(shù)尤其是計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)和系統(tǒng)的應(yīng)用是這個(gè)支撐環(huán)境的關(guān)鍵部分。

目前，CAD系統(tǒng)已得到廣泛應(yīng)用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以CAD概念為核心，已經(jīng)發(fā)展出計(jì)算機(jī)輔助工業(yè)設(shè)計(jì)(CAID)、計(jì)算機(jī)輔助概念設(shè)計(jì)(CACD)、計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)（CAPP）等一系列相關(guān)的CAD技術(shù)和系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的一些高校、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)也相繼推出了一批三維的CAD軟件，取得了很好的效果。CAD系統(tǒng)幾何造型技術(shù)從二維起步，走過了實(shí)體化、參數(shù)化到變量化的歷程，并出現(xiàn)了并行工程、虛擬產(chǎn)品設(shè)計(jì)等新的CAD技術(shù)。但如何使傳統(tǒng)意義上的CAD系統(tǒng)支持產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)是企業(yè)界關(guān)心的焦點(diǎn)，也是學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)問題。

我們認(rèn)為，在技術(shù)路線上，計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)需要將CAD、人工智能、圖形圖像和工業(yè)設(shè)計(jì)等多種學(xué)科加以融合，在整體上形成新的技術(shù)交叉、革新和突破。在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方面，計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)需要一個(gè)新的能夠支持產(chǎn)品全生命周期和集成化的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)系統(tǒng)，它所支持的產(chǎn)品創(chuàng)新的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該源于市場(chǎng)，又走向市場(chǎng)，彼此連成一個(gè)環(huán)（如圖3所示）。

目前，就我國(guó)產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀而言，計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)技術(shù)的研究應(yīng)著重解決以下5個(gè)方面的關(guān)鍵問題：

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵是概念設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，其本質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、科技和生產(chǎn)三類信息的獲取、碰撞和綜合。

如何使產(chǎn)品的創(chuàng)新面向市場(chǎng)各種計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)應(yīng)集成打通，彼此聯(lián)成環(huán)，源于市場(chǎng)，又走向市場(chǎng)。

如何適應(yīng)當(dāng)代產(chǎn)品信息化的趨勢(shì)要集計(jì)算機(jī)輔助機(jī)械設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)、外形設(shè)計(jì)三種功能為一體，以適應(yīng)當(dāng)代產(chǎn)品機(jī)電一體化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)。

如何適應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化的要求要研究適應(yīng)中國(guó)人特點(diǎn)的人機(jī)工程、模擬技術(shù)，能從視覺、觸覺、人體力學(xué)、舒適度等多角度分析與模擬產(chǎn)品的使用。

如何適應(yīng)區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新要求既要研究網(wǎng)上協(xié)作技術(shù)，又要研發(fā)針對(duì)輕紡、電子、機(jī)械的特殊計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)。

·實(shí)例·

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)系統(tǒng)

浙江大學(xué)在原國(guó)家計(jì)委產(chǎn)業(yè)化前期關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目等的支持下，聯(lián)合清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等單位，開展了計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品設(shè)計(jì)的相關(guān)研究工作。在將人工智能、CAD、多媒體、工業(yè)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等多項(xiàng)技術(shù)交叉融合的基礎(chǔ)上，突破傳統(tǒng)CAD的局限，強(qiáng)調(diào)面向市場(chǎng)、基于網(wǎng)絡(luò)、支持新產(chǎn)品全生命周期開發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)。通過關(guān)鍵技術(shù)的自主開發(fā)、外購(gòu)軟件上的二次開發(fā)以及系統(tǒng)集成等手段，成功地研制了支持產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)輔助集成系統(tǒng)平臺(tái)。

該系統(tǒng)平臺(tái)圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，提出了計(jì)算機(jī)輔助新產(chǎn)品創(chuàng)意技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助工業(yè)設(shè)計(jì)的智能化技術(shù)、基于圖形圖像融合的計(jì)算機(jī)輔助輕紡產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)、基于多功能模型的計(jì)算機(jī)輔助機(jī)電產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)以及集成網(wǎng)上知識(shí)的計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。沿著產(chǎn)品創(chuàng)新的不同發(fā)展階段，提供功能不同的通用計(jì)算機(jī)輔助產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)技術(shù)平臺(tái)，并面向特定行業(yè)開發(fā)了專用設(shè)計(jì)平臺(tái)。該系統(tǒng)能夠支撐新產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)生命周期，包括市場(chǎng)分析、創(chuàng)新方案構(gòu)思、外形設(shè)計(jì)、數(shù)字電路設(shè)計(jì)、面向產(chǎn)品類的特定設(shè)計(jì)、人機(jī)工程分析和評(píng)價(jià)、制造規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和反饋等。

篇5

2013年2月22日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局了《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，報(bào)告顯示，2012年中國(guó)大陸15歲到59歲勞動(dòng)年齡人口絕對(duì)數(shù)減少了345萬人。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂說，這是相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期以來，勞動(dòng)年齡人口絕對(duì)數(shù)量的第一次下降。

人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的人口紅利消失拐點(diǎn)已在2012年出現(xiàn)。所謂人口紅利，指一個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，撫養(yǎng)率比較低，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)呈高儲(chǔ)蓄、高投資和高增長(zhǎng)的局面。

可能很多投資者依然不能理解“人口紅利”的消失與我有什么關(guān)系？其實(shí)企業(yè)“用工荒”、老年和兒童生意越來越好做，這些都與“人口紅利”消失有著極為密切的關(guān)系！比如，時(shí)下讓眾多企業(yè)撓頭的“用工荒”問題，除了勞動(dòng)力主力軍——“80”后、“90”后對(duì)待遇要求的提升、物價(jià)的上漲有關(guān)之外，還有一個(gè)最為主要原因，勞動(dòng)力人口開始減少，以往供大于求的市場(chǎng)，開始向供小于求的方向轉(zhuǎn)變，這意味著未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，“用工荒”都不會(huì)得到有效的改變。

當(dāng)然，“人口紅利”消失可能會(huì)對(duì)很多產(chǎn)業(yè)造成巨大影響，但是這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，也為投資者提供了不少投資機(jī)會(huì)，諸如做“智能化”生意、兒童生意等，本刊將會(huì)根據(jù)投資者的需求陸續(xù)推出相關(guān)領(lǐng)域熱門投資項(xiàng)目。

掘金“智能化”商機(jī)

隨著勞動(dòng)力的減少，越來越多的領(lǐng)域傾向于“智能化”的項(xiàng)目，諸如可以替代流水線工人的機(jī)器人、可以取代便利店售貨員的自動(dòng)售貨機(jī)等等。下面本刊為讀者推薦幾個(gè)時(shí)下熱門的“智能化”項(xiàng)目。

注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項(xiàng)目?jī)H代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

智能早教機(jī)器人：

讓早教“家教”下崗

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

本類產(chǎn)品具有動(dòng)作表情、人機(jī)對(duì)話、語音指令、觸碰感應(yīng)等智能功能，內(nèi)置兒歌童謠、寓言童話、成語故事、唐詩宋詞、三字經(jīng)、千字文、少兒英語、英文兒歌等節(jié)目數(shù)百條至千余條不等，可實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)、游玩、陪伴三位一體，潛移默化中達(dá)成“人格培養(yǎng)（心靈教育、性格塑造）、方法引領(lǐng)（思維拓展、智慧啟迪）、技能教育（交流訓(xùn)練、知識(shí)儲(chǔ)備）”的目標(biāo)。

市場(chǎng)分析

不讓孩子輸在起跑線上已經(jīng)成為時(shí)下不少家長(zhǎng)最大的心愿，但是市場(chǎng)中早教中心質(zhì)量參差不齊，而且收費(fèi)不菲，動(dòng)輒兩三個(gè)月收費(fèi)過萬，顯然不是絕大多數(shù)家長(zhǎng)所能承受的。加之現(xiàn)在的孩子仍以獨(dú)生子女為主，缺少玩伴，性格發(fā)展不健全。智能早教機(jī)器人可以有效彌補(bǔ)上述的不足。據(jù)本刊記者參加的創(chuàng)業(yè)類、科技類多個(gè)展會(huì)上，該類產(chǎn)品普遍受到市場(chǎng)歡迎，像2012年底深圳舉行的某高科技展，北京某廠家生產(chǎn)的智能早教機(jī)器人，盡管售價(jià)不菲，達(dá)到數(shù)千元，但是依然銷售了近千臺(tái)，絕大多數(shù)購(gòu)買者為12歲以下孩子的家長(zhǎng)。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項(xiàng)目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，針對(duì)二三線城市的投資者，最低進(jìn)貨投入平均約為3萬元，產(chǎn)品的平均售價(jià)約500—5000元/個(gè)不等，銷售毛利潤(rùn)率約70%—100%。

中央空調(diào)清洗機(jī)器人：

保潔公司的利潤(rùn)可翻倍

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該類產(chǎn)品普遍外觀是，含前后二個(gè)彩色攝像頭（并帶強(qiáng)光照明）滾動(dòng)刷頭可自動(dòng)升降?；旧蠈ⅰ耙曨l采樣與推鏟”、“脈沖式氣錘與氣鞭”、“吸塵”、“噴霧”四種功能集合于一體，通過更換不同功能模塊來達(dá)到不同的使用功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)的清洗。

市場(chǎng)分析

我國(guó)有超過1000萬以上各類中央空調(diào)用戶，且每年正以10%速度遞增，這些空調(diào)大部分均運(yùn)行10年卻從未清洗過。2012年國(guó)家疾病預(yù)防控制中心對(duì)全國(guó)1000多家賓館酒店寫字樓進(jìn)行檢測(cè)，污染不達(dá)標(biāo)單位超過99%。專家預(yù)測(cè)：國(guó)內(nèi)空調(diào)清洗市場(chǎng)超過3000億元。

同時(shí)傳統(tǒng)模式下，中央空調(diào)清洗都是需要大量人力來完成，對(duì)于保潔公司而言，接一單業(yè)務(wù)，人力成本支出占到總成本的60%以上，如果采用機(jī)器人清洗，凈利潤(rùn)可以翻倍。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項(xiàng)目方式有兩種，一是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約20萬元，主要是進(jìn)貨費(fèi)用，目前該類機(jī)器人市場(chǎng)售價(jià)3000元—3萬元不等，投資者銷售毛利潤(rùn)率約50%；二是租賃模式，租金是0.2—0.5元/平方米。

廚房油煙管道清洗機(jī)器人：

省事、安全、更省錢

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該類產(chǎn)品通常可通過高溫、高壓清洗機(jī)持續(xù)產(chǎn)生280—300公斤壓力的高溫、高壓熱水。進(jìn)入管道內(nèi)部進(jìn)行清洗，操控方便，大大提升工程進(jìn)度，可自由到達(dá)管道內(nèi)任何死角，全程視頻可控，清洗更徹底。同時(shí)高溫高壓水射流清洗，不損傷管壁，環(huán)保安全，真正消除油煙隱患，達(dá)到消防要求。另外，在清洗過程中不使用任何強(qiáng)堿性化學(xué)藥劑，清洗更環(huán)保，更安全。

市場(chǎng)分析

對(duì)于餐飲企業(yè)而言，清洗廚房油煙管道是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工程，即使花重金請(qǐng)專業(yè)保潔公司清潔，依然存在兩個(gè)問題，一是清潔不干凈，因?yàn)楣艿佬?，人工有夠不到的死角，依然?huì)存在較大的消防隱患；二是人工清洗過程中，通常會(huì)使用強(qiáng)堿性化學(xué)藥劑，對(duì)管壁傷害較大，會(huì)大大縮短管道的使用壽命，無形中增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

本項(xiàng)目的出現(xiàn)有效解決了上述兩個(gè)難題，上海一些餐飲企業(yè)使用后表示，該類產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是省事、安全、省錢，因?yàn)橐酝逑匆淮沃辽僖胩?，現(xiàn)在只需要一兩個(gè)小時(shí)就能完成，而且費(fèi)用也比過去聘請(qǐng)人工便宜了近三分之二。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項(xiàng)目方式有兩種，一是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約15萬元，主要是進(jìn)貨費(fèi)用，目前該類機(jī)器人市場(chǎng)售價(jià)2萬元，投資者銷售毛利潤(rùn)率約50%；二是租賃模式，租金是0.5—1元/平方米。

智能掃地機(jī)器人：

不用再請(qǐng)“小時(shí)清潔工”

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

本類產(chǎn)品的機(jī)身采取耐高溫、高抗沖、阻燃燒等特性的ABS塑料，具有自動(dòng)吸塵、一鍵啟動(dòng)（恢復(fù)記憶功能）、多種智能作業(yè)路徑，如碰撞后退旋轉(zhuǎn)式、延壁行走式等。

市場(chǎng)分析

隨著人們居住面積的不斷增大，清潔地面衛(wèi)生讓不少家庭頭疼不已，一是工作繁忙沒有太多的時(shí)間清潔；二是面積太大，清潔一次費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此不少家庭傾向于雇傭小時(shí)工。目前市場(chǎng)中小時(shí)工的費(fèi)用80—100元，即使一個(gè)家庭一年僅清潔12次，費(fèi)用也要千元左右。而未來隨著小時(shí)工數(shù)量減少，費(fèi)用還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，顯然雇傭小時(shí)工已經(jīng)沒有購(gòu)買一臺(tái)自動(dòng)清潔機(jī)更加劃算。在2012年國(guó)際科博會(huì)上，該類項(xiàng)目大受市場(chǎng)歡迎，甚至該類項(xiàng)目被組委會(huì)評(píng)為最具發(fā)展?jié)摿Φ目萍柬?xiàng)目之一。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項(xiàng)目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，針對(duì)二三線城市的投資者，最低進(jìn)貨資金平均約為2萬元，產(chǎn)品的平均售價(jià)約1000—4000元/個(gè)不等，銷售毛利潤(rùn)率約50%—100%。

刀削面機(jī)器人：

面館不再受“大師傅”氣

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

刀削面機(jī)器人是一種具有人形（或卡通造型）的機(jī)械設(shè)備，以每分鐘140刀的速度制作刀削面，是專利產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)：一是，以一敵三。其速度是每分鐘140刀，相當(dāng)于三個(gè)大廚的削面速度。二是，省電。機(jī)器人連續(xù)工作10個(gè)小時(shí)耗電不超過3度。

市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)恐怕是受“用工荒”困擾最為嚴(yán)重的行業(yè)之一，據(jù)本刊記者調(diào)查，超過8成被調(diào)查餐飲企業(yè)都對(duì)這個(gè)可以削面的機(jī)器人頗感興趣，并且有購(gòu)買的欲望，因?yàn)椋阂皇?，從資金投入方面考慮，機(jī)器人只需要一次性投入即可，而且費(fèi)用只是一個(gè)普通大廚的三四個(gè)月工資，對(duì)于企業(yè)而言十分劃算；二是，從使用方面考慮，機(jī)器人做出的刀削面質(zhì)量更加穩(wěn)定，不像大廚，工作狀態(tài)不穩(wěn)定，導(dǎo)致面條質(zhì)量不穩(wěn)定；三是，可以有效緩解“用工荒”的難題。

投資條件及效益估算

投資者介入此類項(xiàng)目唯一的方式是經(jīng)銷，截至本刊發(fā)稿，投資者最低投入約兩三萬元，其包括進(jìn)貨費(fèi)用和保證金（若投資者不再做商，保證金可以退還），機(jī)器人的市場(chǎng)售價(jià)大約2萬元，若投資者按量完成銷售量，一年的銷售利潤(rùn)大約二十萬元。

機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心：

著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對(duì)物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)分析

首先，符合國(guó)家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓兒童在動(dòng)手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤(rùn)較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有近75%的經(jīng)營(yíng)者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營(yíng)狀況頗好，以張家界的經(jīng)營(yíng)者為例，開業(yè)約1年的時(shí)間，僅培訓(xùn)利潤(rùn)就近20萬元。

篇6

開口露餡水餃的特色

1、色澤誘人：開口露餡水餃，兩端開口露餡，色澤鮮嫩，肉餡飽滿，顏色異彩紛呈，入口滑爽，味香鮮嫩，原汁原味。開口翡翠餃、開口黃金餃，讓人一看就垂涎欲滴，激起強(qiáng)烈的食欲。

2、烹飪特色：開口露餡水餃,久煮不渾湯、不散，開口不掉餡、不漏油、不走味。

3、工藝講究：開口露餡水餃精選鮮肉，配以各種新鮮蔬菜，采用獨(dú)特工藝配方精制而成，無任何添加劑，屬綠色食品，且富含蛋白質(zhì)，氨基酸和多種維生素，長(zhǎng)期食用有強(qiáng)身健體之功效，老少皆宜，是食用首選產(chǎn)品。

4、神奇一絕：開口露餡水餃，生餃開口樂，煮熟自然合，令人拍案稱奇。

5、操作簡(jiǎn)單：開口露餡水餃，機(jī)械化操作，只需合攏時(shí)將其頂端輕捏一下即可，速度快，效率高。

市場(chǎng)分析

進(jìn)入新世紀(jì)，隨著人們生活水平的不斷提高，飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，人們已不滿足一日三餐的飲食，更注重飲食營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的合理化、科學(xué)化，追求色澤、品味、品牌服務(wù)的消費(fèi)理念已形成，市場(chǎng)存在著巨大的消費(fèi)潛力。中國(guó)人口眾多，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，城市化集約式發(fā)展不斷膨脹，已形成龐大的消費(fèi)群體。開口水餃?zhǔn)袌?chǎng)定位于大眾消費(fèi)群體，是三口之家休閑用餐、親朋聚會(huì)的首選食品。

280元開風(fēng)味小吃

1、風(fēng)靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多種料烤制而成，色金黃，外酥里嫩，聞著香，吃著更香，品種口味多達(dá)30余種，足以開辦特色燒烤屋。在夜市、學(xué)校、商場(chǎng)、鬧市區(qū)等地方都是適合經(jīng)營(yíng)“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售價(jià)0.5-2元。

2、韓國(guó)口口香烤饅頭―它集饅頭、面包、糕點(diǎn)于一體，吃起來上穌中軟脆，因吃后口齒留香而得名。可做消費(fèi)者早、中、晚的主、輔食品或休閑食品。無論熱吃、冷吃，口感極佳。更令人驚奇的是它的獨(dú)特配方和工藝，無需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32個(gè)饅頭，四個(gè)饅頭至少賣1元錢，1斤面粉可賣8元錢，利潤(rùn)是普通饅頭的8~10倍。

3、趙大媽虎皮肉串―久負(fù)盛名、獨(dú)家秘方，讓你在當(dāng)?shù)劁N售肉串小吃市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。獨(dú)特脆皮工藝所炸制的虎皮雞、豬、牛、羊等肉串及果蔬串，外觀亮麗金黃，表層酥脆，肉里嫩滑，鮮香誘人，回味無窮，完全不同于普通的燒烤。獨(dú)家的香料配方及快速入料法、十六種配料及中草藥成分，確保產(chǎn)品回味悠長(zhǎng)，清香怡人。

市場(chǎng)分析

在日益豐富的飲食文化中，燒烤既操作簡(jiǎn)便又具大眾口味的模式博得眾人的喜愛，該產(chǎn)品具五大優(yōu)勢(shì)：一是采用了中草藥及飄香劑配制的秘方，本輔料結(jié)合與眾不同；二是經(jīng)過這種密制配方的淹泡烤出來的食品，色澤金黃、酥松爽口、滑嫩無比、口齒留香，再刷上飄香配料，風(fēng)味更上一層樓，回味無窮；三是由于含中草藥的特制配方能調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能，有調(diào)肺潤(rùn)腸、理氣活血、增進(jìn)食欲等功能，在一飽口福的同時(shí)也利于身心的健康；四是能調(diào)出數(shù)種不同風(fēng)味，烤出更多品種；五是香氣四溢、飄香百里，吃了不油膩、不上火。四季生意紅火，沒有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。

冰火激情時(shí)尚炫美果飲吧

走進(jìn)八度空間炫美果飲吧，滿眼是賞心悅目的雅致情調(diào)和自由氣息，耳畔是悠揚(yáng)的歐美懷舊名曲，城市人的心是忙碌、緊張的，需要心靈的休憩、釋放，然后重新出發(fā)。到八度空間，這里是心靈的公海，自由的港灣！

市場(chǎng)分析

八度空間備有香飲、纖果飲、暖飲、特飲、珍珠奶茶、泡沫紅茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰鉆、蛋蜜汁、乳酸、果凍布丁、現(xiàn)調(diào)酸奶、豆花、沙拉、美式濱治、花式冰激凌等等各個(gè)系列的十幾類近兩百種可口飲品，不受季節(jié)影響，四季均可營(yíng)業(yè)，飲品色彩絢爛、口味香醇。每杯綜合成本0.8元左右，售價(jià)3-18元，每杯利潤(rùn)在2-17元，顧客只花十幾元就可以體驗(yàn)時(shí)尚飲品的新奇口感，盡情享受沁心爽口的幻冬冰飲、香濃厚醇的夢(mèng)夏暖飲、花式冰激凌嫵媚“凍”人，在開懷暢飲中領(lǐng)略慕斯巴菲萬種風(fēng)情、與奶茶果汁親密交融。

新型多彩節(jié)能霓虹燈

產(chǎn)品特色

1．新型多彩霓虹燈每平方米原材料成本約100~160元左右，可根椐市場(chǎng)相應(yīng)調(diào)整；傳統(tǒng)霓虹燈原材料成本偏高。

2．新型多彩霓虹燈抗沖擊、耐酸堿、強(qiáng)度高；傳統(tǒng)霓虹燈不具備任何防護(hù)能力，易破碎、殘缺、漏氣。

3．新型多彩霓虹燈，采用電子技術(shù)與高分子化工材料結(jié)合而成，彩光和字為一體，在-40℃~0℃均能正常工作，使用壽命長(zhǎng)；傳統(tǒng)霓虹燈只能在常溫下工作，時(shí)間短，不便維修。

4．新型多彩霓虹燈直接使用220伏電壓，也可以通過調(diào)整使用安全電壓。字體可以發(fā)出五顏六色光芒，色彩可以任意改變，字跡清晰、真實(shí)感強(qiáng)，不會(huì)出現(xiàn)缺筆少劃的現(xiàn)象；傳統(tǒng)霓虹燈利用變壓器將220伏電壓提升到15000伏擊發(fā)玻璃管中的惰性氣體，沿字體圖案的輪廓發(fā)單色光（低于10000伏不工作），需兩種顏色就需要兩套玻璃管，字體太大、筆畫中間不亮，太小太復(fù)雜，又加工不出來。

5．新型多彩霓虹燈比傳統(tǒng)霓虹燈節(jié)約能源，傳統(tǒng)霓虹燈在使用過程中必須升高壓，用電量也較大，而新型多彩霓虹燈在節(jié)能方面，又具備一定的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)分析

比傳統(tǒng)霓虹燈造價(jià)低、節(jié)能的新型多彩霓虹燈采用電子技術(shù)與高分子化工材料相結(jié)合、獨(dú)特的模具澆鑄工藝，使產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝更加簡(jiǎn)便，字體、圖案、色彩一體完成，模具的可重復(fù)使用性，大大降低了生產(chǎn)投資及產(chǎn)品成本。克服了傳統(tǒng)霓虹燈投資大、制作工藝復(fù)雜，使用玻璃管、高壓電及惰性氣體等諸多不便，同時(shí)解決了傳統(tǒng)霓虹燈的耗電量大、造價(jià)高、使用壽命短，不便維修的不足。新型多彩霓虹燈白天為普通字體或圖案，夜晚通電后字體或圖案可發(fā)射出赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等有色光芒，五彩繽紛、絢麗多姿。

用該產(chǎn)品可隨心所欲制作出各種立體廣告圖案，可廣泛用于商業(yè)廣告、賓館、飯店、工藝品、文化娛樂等眾多領(lǐng)域，而且該產(chǎn)品還可以制作在水里或冰中。具有傳統(tǒng)霓虹燈無法比擬的獨(dú)特照明觀賞效果，是傳統(tǒng)霓虹燈的理想替代產(chǎn)品。

節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤

產(chǎn)品特色

1、成本低：在原煤用量不變的情況下，每噸原煤生產(chǎn)同大小蜂窩煤數(shù)量提高一倍，但成本降低一半，利潤(rùn)翻幾番。

2、燃燒效果好，起火快：換煤五分鐘左右就可以炒菜做飯，火力猛、溫度高，藍(lán)色火焰高達(dá)15公分左右，就像液化氣一樣。燃燒時(shí)間長(zhǎng)，無毒無味無黑煙，就是單元樓封閉廚房也可以使用，不散渣，易換煤。

3、原料易購(gòu)：生產(chǎn)用配料各地都能買到，而且價(jià)格低廉。

4、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單：不需要特殊設(shè)備，普通蜂窩煤機(jī)或者手工均可生產(chǎn)。

5、經(jīng)濟(jì)效益顯著：每噸原煤只需添加60元左右配料，產(chǎn)量就增加一倍，等于拿60元買了一噸煤。

市場(chǎng)分析

環(huán)保節(jié)能倍化蜂窩煤，燃燒無毒、無味、無黑煙，徹底解決了燒煤做飯又臟又慢的問題，清潔方便、隨用隨點(diǎn)、方便快捷，深受廣大用戶歡迎，形象地稱它為“固體液化氣”。迅速成為熱門投資項(xiàng)目，給投資人帶來巨大財(cái)富，該項(xiàng)技術(shù)已引起世界各國(guó)廣泛關(guān)注。

節(jié)能環(huán)保倍化蜂窩煤改變了傳統(tǒng)蜂窩煤制作配方。從諸多的普通化工原料和有機(jī)高分子物質(zhì)中精選出效果優(yōu)異的增能、助燃物質(zhì)和成型物質(zhì)，按一定比例加入原煤，將原煤的顆粒度減小，將煤進(jìn)行倍化處理，使表面積增加，與氧氣的接觸面增大，煤炭活性增強(qiáng)，使之相對(duì)體積增加、從而使倍化后的成型煤產(chǎn)量增加、相對(duì)熱值提升，原煤利用率增加，燃燒溫度提高。原煤經(jīng)倍化技術(shù)后，不但產(chǎn)量翻一番，而且起火快，火力猛，燃燒時(shí)間長(zhǎng)。

手工布鞋店 老傳統(tǒng)新商機(jī)

市場(chǎng)分析

隨著休閑風(fēng)氣的盛行，布鞋的款式價(jià)格都有了很大突破，成為一種時(shí)尚商品，有的價(jià)格已高于皮鞋。如果在都市里開一家時(shí)尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。

現(xiàn)在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統(tǒng)的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養(yǎng)腳的功效，具有無可比擬的舒適感，設(shè)計(jì)更是與現(xiàn)行的時(shí)裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠(yuǎn)超出十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實(shí)用性的完美結(jié)合，其市場(chǎng)前景可觀。

投資分析

布鞋雖然在價(jià)格上比皮鞋要低，但是卻很講究時(shí)尚和品味。選址一般應(yīng)在人流較大的街區(qū)或商業(yè)區(qū)，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人員1－2人，月工資600－1000元；首次進(jìn)貨15000元，算上其它裝修費(fèi)用、各種辦證費(fèi)用、水電費(fèi)等總投資大概在20000元左右。

開家成人玩具吧

市場(chǎng)分析

成人玩具吧提供一種健康向上的服務(wù)，為顧客提供上百種成人智力玩具，令顧客愛不釋手、流連忘返。

投資建議

1、這類店的經(jīng)營(yíng)地址應(yīng)選擇在寫字樓及大專院校附近，使您在開業(yè)初期便擁有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、除經(jīng)營(yíng)玩具外，還可兼營(yíng)茶飲、糕點(diǎn)等小吃，既方便了顧客，又可增加收入。

3、還可以向周邊的市、縣銷售成人玩具，也可發(fā)展加盟連鎖店，這樣，您的生意會(huì)越來越紅火！

投資預(yù)算

一間30平方米大小的店面，進(jìn)行一般裝修需6000元左右；購(gòu)置成人玩具兩套(每套80種)共需4000元；雇請(qǐng)員工兩名，支付月工資2000元；置玩具臺(tái)、椅15套共計(jì)3000元；玩具展示柜及貨架需2000元；各種玩具需有3000元存貨?？偼顿Y25000元左右，成人玩具吧便可以開張營(yíng)業(yè)了。

經(jīng)濟(jì)效益分析

按平均每天可售出成人玩具五件，每件可獲利潤(rùn)20元，則日營(yíng)業(yè)額為100元；按每天僅有15位顧客來店玩成人玩具，每位收費(fèi)10元，則日可獲利150元，兩項(xiàng)合計(jì)日營(yíng)業(yè)額為250元，月收益7500元，年毛收入為90000元。除去年店面租金36000元，年員工工資總額24000元，水、電費(fèi)1200元，年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)3600元，年可獲純利25200元，月平均收益2100元以上，投資回收期為十個(gè)月左右。

百元成本做手機(jī)

鈴聲輸入服務(wù)

市場(chǎng)分析

做為高科技產(chǎn)物，手機(jī)因其便利而逐漸被大眾接受和喜愛。手機(jī)市場(chǎng)已成為潛力最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。個(gè)性化手機(jī)設(shè)計(jì)是商機(jī)無限的朝陽性產(chǎn)業(yè)。隨著手機(jī)的普及，個(gè)性化手機(jī)越來越受人們所青睞！而手機(jī)的更新?lián)Q代又使個(gè)性化手機(jī)項(xiàng)目市場(chǎng)潛力進(jìn)一步加大。

有人想到了更換手機(jī)鈴聲，有些手機(jī)可以從各大網(wǎng)站下載自己的個(gè)性鈴聲（一般1元錢一個(gè)鈴聲），而有些手機(jī)支持手機(jī)自編鈴聲無法從網(wǎng)站下載(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手機(jī))，只能靠手工輸入，而大多數(shù)人不懂樂譜，不知道怎么輸入，于是有人花錢請(qǐng)人輸入自己想要的鈴聲，現(xiàn)在你只要有一臺(tái)電腦＋軟件＋你的智慧就可以進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)了。軟件三分鐘就可學(xué)會(huì)，操作簡(jiǎn)單，中文界面。軟件適用市面上支持自編鈴聲的大部分手機(jī)。本軟件可將MIDI格式的音樂轉(zhuǎn)成各型號(hào)手機(jī)的輸入法，轉(zhuǎn)換后的輸入都是傻瓜輸入法，只需按相應(yīng)的數(shù)字鍵及控制鍵就可完成輸入，無需樂譜基礎(chǔ)！幾百元的成本，無限的機(jī)會(huì)！

A：推薦地點(diǎn)及店鋪形式

選址休閑娛樂場(chǎng)所、百貨商廈、購(gòu)物商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、手機(jī)市場(chǎng)等。

形式獨(dú)立店鋪、租賃柜臺(tái)、手續(xù)費(fèi)柜臺(tái)、移動(dòng)店鋪等。

B：經(jīng)營(yíng)模式

1、繁華地段，租柜經(jīng)營(yíng)（人流多，人氣旺，容易被人發(fā)現(xiàn)并注意）。

2、休閑街專門經(jīng)營(yíng)系列手機(jī)相關(guān)項(xiàng)目，如：手機(jī)飾品及手機(jī)改裝（更換天線及屏幕）。

3、合租柜臺(tái)（在手機(jī)專賣店、裝飾禮品店等）經(jīng)營(yíng)，以降低房租。

4、由原來的電腦畫像、服裝設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)、復(fù)印社、形像設(shè)計(jì)等增加手機(jī)鈴聲輸入，減少投入，資源共享。

C：價(jià)格尺度

一般每首曲建議收費(fèi)一元，如果手機(jī)價(jià)格較貴，可適當(dāng)提高價(jià)格，靈活掌握。

兩萬元開家

社區(qū)小廚房

市場(chǎng)分析

開家社區(qū)小廚房，不失為解決“吃”的好主意。雖然這也是賣吃的地方，但是，它跟普通餐館不一樣。首先，它針對(duì)的顧客主要是某一個(gè)社區(qū)的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一個(gè)廚房加工的作用，原材料由顧客提供，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)，費(fèi)用按照客人材料提供的多少計(jì)算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里來端一份小炒回家。

投資預(yù)算

在生活小區(qū)租用一個(gè)門面房，30平方米左右，月租金2500元左右。當(dāng)然，如果你家在底樓，也可把陽臺(tái)改造成小廚房的門面，家里騰出些空間做廚房，可以省不少錢。灶具炊具的購(gòu)買約5000元，這樣兩萬多元就可開張。

經(jīng)營(yíng)建議

1、社區(qū)服務(wù)，來往的都是老客戶，誠(chéng)信是最重要的，絕對(duì)不要在原材料上打主意，否則，小廚房難以立足；

2、菜的味道要好，加工過程也一定要干凈；

篇7

關(guān)鍵詞：云出版；中小期刊社；數(shù)字化

2011年是我國(guó)“云出版”時(shí)代開啟之年，各大知名數(shù)字出版技術(shù)提供商相繼開辟了云出版綜合服務(wù)平臺(tái)，數(shù)字出版飄在“云端”，“云出版”成為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的主題詞。①“云出版”利用云計(jì)算技術(shù)，讓出版者可以彌合自身的技術(shù)短板環(huán)節(jié)，專注于自身所長(zhǎng)，這為解決中小期刊社數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的困境提供了難得的契機(jī)。

一、中小期刊社數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的困境

從近幾年出版業(yè)數(shù)字化的實(shí)踐來看，大型出版社數(shù)字化建設(shè)發(fā)展良好，而部分出版社尤其是中小期刊社，由于資金投入不足、缺乏技術(shù)支持、設(shè)施不完善，在這場(chǎng)數(shù)字化的浪潮中被邊緣化。

1.數(shù)字出版選擇單一

數(shù)字出版是指利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容編輯加工，并通過網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的一種新型出版方式，其主要特征為內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)字化、管理過程數(shù)字化、產(chǎn)品形態(tài)數(shù)字化和傳播渠道網(wǎng)絡(luò)化。②根據(jù)這一概念界定，比較中小期刊社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，可見數(shù)字化被簡(jiǎn)單化處理。囿于財(cái)力、技術(shù)和人力等客觀條件限制，中小期刊社的數(shù)字化進(jìn)程局限于做兩件事：建立以采編平臺(tái)為主要功能的門戶網(wǎng)站、將期刊內(nèi)容電子化打包出售。

2.數(shù)字出版贏利模式缺失

由于原有的辦刊體制機(jī)制的束縛，中小期刊社在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域贏利能力弱，數(shù)字出版為它們的發(fā)展提供了轉(zhuǎn)機(jī)，但是由于數(shù)字技術(shù)帶來的出版業(yè)態(tài)變革來得過快，大部分期刊社還未找到有效的盈利途徑和模式。

據(jù)《2010～2011中國(guó)數(shù)字出版年度報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2010年國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1?051.79億元，而互聯(lián)網(wǎng)期刊只占整個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)值的0.7%。③這說明，期刊的數(shù)字出版還沒有形成規(guī)模。對(duì)中小期刊社來說，其數(shù)字出版仍然處于起步階段，只是建立自己的網(wǎng)站，或?qū)⒓堎|(zhì)期刊數(shù)字化，如打包出售給技術(shù)商。開展網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、多媒體光盤、移動(dòng)閱讀、手機(jī)和游戲等出版業(yè)態(tài)的期刊社寥寥無幾。

另外，數(shù)字出版自身內(nèi)容與技術(shù)結(jié)合的特質(zhì)，決定了數(shù)字出版離不開技術(shù)的支持，技術(shù)提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中一直占據(jù)主動(dòng)地位，而內(nèi)容創(chuàng)造者、內(nèi)容提供商一直處于弱勢(shì)地位，缺少相應(yīng)的話語權(quán)與主導(dǎo)權(quán)。各大出版集團(tuán)憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)已先后建立起自己的內(nèi)容平臺(tái)，但是中小期刊社由于不能自主管理數(shù)字出版流程，又沒有門戶網(wǎng)站鎖住的龐大受眾資源，結(jié)果只能依附技術(shù)提供商，處于數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)地位。

二、“云出版”給中小期刊社數(shù)字化帶來轉(zhuǎn)機(jī)

新聞出版總署信息中心副主任劉成勇指出，“云出版”就是自由路徑，包含：出版內(nèi)容云、出版技術(shù)云、出版渠道云和出版服務(wù)云。“云出版”是應(yīng)對(duì)新形勢(shì)期刊改革和市場(chǎng)需求的有益探索，它較好地解決了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸問題，為期刊社轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、做大做強(qiáng)期刊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更好的條件。正如方正阿帕比董事長(zhǎng)方中華所說，“云出版與此前的內(nèi)容平臺(tái)相比最大的區(qū)別在于，前者是企業(yè)自有的平臺(tái)，而后者是一個(gè)公共平臺(tái)，讓產(chǎn)業(yè)鏈中所有的參與者都能夠得到一些服務(wù)，包括作者、出版商、渠道發(fā)行商以及讀者，都可以在這個(gè)平臺(tái)上享受服務(wù)。”

2010年中國(guó)知網(wǎng)推出的“學(xué)術(shù)期刊優(yōu)先數(shù)字出版平臺(tái)”，就是“云出版”的雛形，每個(gè)期刊社都可以借助中國(guó)知網(wǎng)的云出版平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)分析、需求分析、產(chǎn)品定位、選題策劃、征稿約稿、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、審稿編輯、數(shù)據(jù)加工、多渠道出版、互動(dòng)交流、產(chǎn)品定價(jià)、征訂發(fā)行、電子商務(wù)等運(yùn)作，形成基于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、平板電腦的一系列新的數(shù)字出版業(yè)態(tài)。2011年4月21日，國(guó)內(nèi)首個(gè)提供云出版服務(wù)的平臺(tái)——方正阿帕比“云出版服務(wù)平臺(tái)”正式推出。這是一個(gè)面向出版商和渠道商的共享資源的在線數(shù)字出版綜合服務(wù)平臺(tái)。出版商可通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字資源的自主授權(quán)渠道、自主選擇商業(yè)模式、安全發(fā)行和透明結(jié)算；渠道商可通過該正版資源并為讀者提供多終端、跨媒體閱讀服務(wù)。

中小期刊社的數(shù)字化從這朵飄來的“云”獲得了轉(zhuǎn)機(jī)。第一，它彌補(bǔ)了中小期刊社的技術(shù)短板。“云出版”通過統(tǒng)一的綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各期刊社數(shù)字出版全流程的自主經(jīng)營(yíng)，使期刊數(shù)字化內(nèi)容的編輯、出版、經(jīng)營(yíng)與平臺(tái)、物流、渠道建設(shè)可以全面對(duì)接，彌補(bǔ)了中小期刊社的技術(shù)短板，使期刊社獲得了主導(dǎo)數(shù)字出版內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)的地位，與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商各展所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同做大做強(qiáng)期刊產(chǎn)業(yè)。第二，提高了期刊社與受眾的互動(dòng)性?！耙磺械牧鞒掏ㄟ^云出版服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行，渠道的銷售數(shù)據(jù)隨時(shí)反映在平臺(tái)上，出版單位可以隨時(shí)掌握，甚至連讀者的查詢、點(diǎn)擊、購(gòu)買等行為，出版單位也可以通過云出版平臺(tái)了解掌握?！雹?“云出版”讓期刊社可以動(dòng)態(tài)掌握客戶資源從而策劃組織編輯，出版自己的特色產(chǎn)品。第三，真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化出版的“內(nèi)容為王”。這里的“內(nèi)容為王”不僅僅局限于傳統(tǒng)的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還指優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的占有和整合，即誰對(duì)內(nèi)容資源具有更強(qiáng)大的集約整合能力，數(shù)字出版內(nèi)容將由高度結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)服務(wù)組成，且數(shù)量龐大，更新及時(shí)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

三、“云出版”時(shí)代中小期刊社的發(fā)展探析

中小期刊社須在認(rèn)清自身在數(shù)字化進(jìn)程中的優(yōu)劣勢(shì)基礎(chǔ)上，借力“云出版”這一新型的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)為核心，深度挖掘期刊資源，開發(fā)期刊的多種產(chǎn)品形態(tài)，為受眾提供個(gè)性化服務(wù)，從而贏得穩(wěn)定的不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率。

1.以內(nèi)容生產(chǎn)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)九月網(wǎng)對(duì)電子書用戶的消費(fèi)行為做的一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子書用戶的習(xí)慣其實(shí)并沒有偏離閱讀實(shí)質(zhì)，內(nèi)容才是消費(fèi)者決定閱讀的關(guān)鍵，閱讀終端其實(shí)并不是消費(fèi)者關(guān)注的主要焦點(diǎn)?！霸瞥霭妗睍r(shí)代對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的要求越來越高，以內(nèi)容生產(chǎn)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力成為中小期刊社發(fā)展的根本所在。

（1）提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

中小期刊社作為內(nèi)容提供商，應(yīng)該以內(nèi)容生產(chǎn)為本，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，避免同質(zhì)化現(xiàn)象。以目前的高校學(xué)報(bào)為例，大多是大而全，成了各個(gè)專業(yè)的大雜燴，無論在內(nèi)容、編輯、發(fā)行以及傳播方式上，都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象，缺少特色、競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性⑤，這是不利于期刊可持續(xù)發(fā)展的。這些期刊社應(yīng)結(jié)合辦刊單位強(qiáng)勢(shì)專業(yè)和所在區(qū)域的地域特色做好期刊定位，以開設(shè)“特色欄目”等形式引導(dǎo)期刊特色化建設(shè)?，F(xiàn)在一些大眾化期刊就做得很好，注意細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定欲求和興趣的受眾，以其特色化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固化自己的受眾群體。如國(guó)外汽車雜志市場(chǎng)早已細(xì)分出了《越野車》《跑車》《老爺車》《汽車檢測(cè)》《汽車零部件》《汽車修理》等多種細(xì)分汽車雜志。

另外，在注重期刊整體內(nèi)容優(yōu)化的同時(shí)，還要注意一些細(xì)節(jié)的處理，創(chuàng)新編輯手段。比如《現(xiàn)代出版》編輯注重期刊補(bǔ)白工作，將以往容易忽略的文末空白空間充分利用，刊載一些出版知識(shí)、出版史話等小文章。恰恰是這些看起來微不足道的編輯小手法贏得了受眾，體現(xiàn)了期刊對(duì)讀者進(jìn)行人性化關(guān)懷的操作，立體化地展現(xiàn)了期刊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

（2）實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

期刊標(biāo)準(zhǔn)化是期刊質(zhì)量高低的重要要素之一，標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量是形式和內(nèi)容的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也需要規(guī)范的形式來表現(xiàn)，否則，將影響受眾對(duì)期刊的直接感知，不利于優(yōu)質(zhì)期刊內(nèi)容的完整展現(xiàn)?！霸瞥霭妗睂⑺槠馁Y源進(jìn)行整合，而這一整合過程也是對(duì)資源的規(guī)范化、集合化處理，這意味著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)對(duì)于數(shù)字化出版十分重要。但當(dāng)前大多數(shù)期刊的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化工作仍然做得不夠。如果嚴(yán)格按照目前通用的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》檢查，幾乎所有期刊均有不同程度的不合規(guī)范的情況，這些違背編排規(guī)范的現(xiàn)象包括封面標(biāo)示不全、目次表標(biāo)示錯(cuò)誤、摘要和關(guān)鍵詞撰寫不正確，以及參考文獻(xiàn)標(biāo)注不合規(guī)范等。這就要求期刊編輯首先在思想意識(shí)上重視期刊的標(biāo)準(zhǔn)化，其次加強(qiáng)對(duì)編輯規(guī)范知識(shí)的學(xué)習(xí)，再次在基本期刊編校流程的基礎(chǔ)上增加規(guī)范化通稿環(huán)節(jié)，只有從思想、人力和制度上全面加強(qiáng)，才能真正實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從形式上提升期刊內(nèi)容質(zhì)量。

2.通過不同的產(chǎn)品形態(tài)讓期刊內(nèi)容產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)

根據(jù)長(zhǎng)尾效應(yīng)理論，市場(chǎng)需求曲線的頭部集中了大多數(shù)流行的需求，需求曲線的尾部分布的是個(gè)性化的、零散的、少量的非流行需求，形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”，而將所有非流行的需求累加起來就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的市場(chǎng)需求也能夠和主流的、需求量大的市場(chǎng)需求相匹敵⑥。數(shù)字出版技術(shù)的發(fā)展為長(zhǎng)尾期刊銷售提供了無限的市場(chǎng)空間。因此，期刊社對(duì)于紙質(zhì)期刊的數(shù)字化不能簡(jiǎn)單處理，而應(yīng)借力“云出版”服務(wù)平臺(tái)提供的技術(shù)支撐，將適合數(shù)字化的期刊內(nèi)容進(jìn)行加工處理形成新的產(chǎn)品形式。當(dāng)一個(gè)內(nèi)容以多形態(tài)或者全媒體的方式出現(xiàn)之后，會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。

3.為受眾提供個(gè)性化服務(wù)

正如同方知網(wǎng)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張宏偉所說，“云已經(jīng)超越了技術(shù)的層面，不僅僅是一種技術(shù)，實(shí)際上是一種商業(yè)模式?；谠频睦砟?，一切皆為服務(wù)的理念。”這里的“服務(wù)”理念就是對(duì)受眾需求的個(gè)性化服務(wù)。信息社會(huì)具有后現(xiàn)代閱讀的特點(diǎn)，即以受眾為導(dǎo)向，為受眾需求提供個(gè)性化服務(wù)是數(shù)字出版的最終目標(biāo)。中小期刊社能否及時(shí)了解受眾的個(gè)性化服務(wù)需求，如受眾的地域分布、閱讀習(xí)慣、文章喜好等，通過期刊的自身調(diào)整將受眾的注意力轉(zhuǎn)化為用戶的黏性，是期刊社應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題。而這需要相應(yīng)的技術(shù)手段支撐，“云出版”使中小期刊社的個(gè)性化服務(wù)成為可能。

首先它提供了受眾分析的數(shù)據(jù)來源。由于完整的專業(yè)數(shù)字出版云融合不同地區(qū)、不同載體、不同形式的平臺(tái)，這種開放式的“云出版”服務(wù)使期刊社可以直接了解受眾對(duì)期刊產(chǎn)品的感知，關(guān)注業(yè)界熱點(diǎn)，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。中小期刊社可以根據(jù)自身的市場(chǎng)占有率不大的實(shí)際情況，在注重大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，通過典型用戶的示范和引導(dǎo)，開拓中小市場(chǎng)，開展對(duì)中小市場(chǎng)需求的調(diào)研和營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)建面向中小機(jī)構(gòu)用戶的個(gè)性化出版服務(wù)模式和商業(yè)模式。

其次它提供了個(gè)性化服務(wù)的渠道。正如中國(guó)出版集團(tuán)數(shù)字傳媒公司總經(jīng)理劉成勇所說，可以借助數(shù)字出版平臺(tái)，選擇文字、圖片、視頻等不同內(nèi)容，電子書、電子期刊等不同形態(tài)，Web、手機(jī)、閱讀器、按需印刷等不同渠道，門戶、商務(wù)、互動(dòng)等不同功能，形成委托管理、自主管理或擁有個(gè)性化自主品牌門戶的運(yùn)營(yíng)模式，面向終端用戶提供相應(yīng)的服務(wù)。

四、結(jié)語

“云出版”對(duì)于期刊界還是個(gè)新概念，它使自由路徑出版成為可能，為期刊業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力，激發(fā)出更大的活力，相信飄在“云端”的期刊界將贏得數(shù)字出版的美好未來。

（作者系《華東經(jīng)濟(jì)管理》雜志社編輯，安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士）

注釋：

① 李淼，廖小珊.“云出版”，看上去很美[N].中國(guó)新聞出版報(bào)， 2011-09-15.

② 新聞出版總署.關(guān)于加快我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見. ， 2010-09-15.

③④ 郝振省.2010～2011年中國(guó)數(shù)字出版年度報(bào)告（摘要）[J]. 出版參考，2011（21）.

篇8

一項(xiàng)新研究表明，塑料制品中常見的化學(xué)物質(zhì)雙酚A會(huì)增加女孩的肥胖風(fēng)險(xiǎn)，女孩體內(nèi)的雙酚A水平越高，其肥胖的風(fēng)險(xiǎn)越高。研究人員因此建議，減少塑料包裝食品的生產(chǎn)和消費(fèi)。

來自美國(guó)和中國(guó)的研究人員采集了上海市1326名中小學(xué)生的尿液樣本。結(jié)合這些學(xué)生的體重等數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，雙酚A對(duì)9～12歲女孩的脂肪代謝影響明顯，當(dāng)這些女孩尿液中雙酚A水平超出每升2微克，肥胖風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加1倍；超出每升10微克，則肥胖風(fēng)險(xiǎn)增加5倍。但研究人員也表示，他們沒有觀察到雙酚A對(duì)12歲以上的女孩和所有年齡段男孩的肥胖風(fēng)險(xiǎn)存在明顯影響，這其中的具體原因他們還不清楚。

研究負(fù)責(zé)人指出，人們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到雙酚A對(duì)人體的潛在危害。對(duì)消費(fèi)者而言，應(yīng)盡量減少食用塑料包裝的食品；對(duì)生產(chǎn)廠家而言，應(yīng)使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應(yīng)用于塑料制造的化學(xué)物質(zhì)，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經(jīng)常含有這種物質(zhì)。目前包括中國(guó)等國(guó)家在內(nèi)，為保護(hù)嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補(bǔ)鈣有助于延長(zhǎng)女性壽命

一項(xiàng)新的研究顯示，與不定期補(bǔ)鈣的女性相比，定期補(bǔ)鈣的女性在10年當(dāng)中死亡的風(fēng)險(xiǎn)降低了22%。

在此之前，有研究認(rèn)為，大量補(bǔ)鈣會(huì)增加死于心臟病的風(fēng)險(xiǎn)，但進(jìn)行這項(xiàng)最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應(yīng)該定期補(bǔ)鈣。他們研究發(fā)現(xiàn)，日常補(bǔ)鈣與女性死亡風(fēng)險(xiǎn)降低之間存在著關(guān)聯(lián)，并在每天補(bǔ)充多達(dá)1000毫克鈣劑（無論補(bǔ)鈣產(chǎn)品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結(jié)果顯示，與沒有補(bǔ)鈣的女性相比，補(bǔ)鈣的女性發(fā)生死亡的風(fēng)險(xiǎn)降低了22%。不過，從數(shù)據(jù)上看不出補(bǔ)鈣對(duì)男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過多種補(bǔ)鈣方式來達(dá)到延年益壽的效果。補(bǔ)鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風(fēng)險(xiǎn)，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過健康的飲食習(xí)慣，包括食用奶制品和魚類來攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數(shù)人如廁后洗手不合格

美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)95%的人在如廁后洗手時(shí)間不夠，無法殺滅手部有害細(xì)菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場(chǎng)所衛(wèi)生間內(nèi)暗中收集數(shù)據(jù)，共計(jì)觀察3749人如廁后的洗手表現(xiàn)。結(jié)果顯示，每10人中會(huì)有1人跳過如廁后洗手環(huán)節(jié)，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛(wèi)生，洗手時(shí)應(yīng)該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們?nèi)鐜笃骄词謺r(shí)間為6秒，僅僅5%的人洗滿15秒或以上。

另外，男性對(duì)手部衛(wèi)生的關(guān)注度遠(yuǎn)低于女性。15%的男性直接跳過洗手環(huán)節(jié)，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開放式辦公環(huán)境更易讓人生病

大開間、無隔斷的開放式辦公環(huán)境是現(xiàn)在最為流行的辦公室布局方式。這種環(huán)境被一些人認(rèn)為能提升工作效率。不過，近日一項(xiàng)研究指出，開放式辦公環(huán)境讓人更容易生病，工作效率偏低，請(qǐng)假天數(shù)更多。

美國(guó)的研究人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在開放式辦公室中工作的員工比在獨(dú)立空間中工作者請(qǐng)假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點(diǎn)：一是開放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環(huán)境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會(huì)缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實(shí)了這一點(diǎn)。研究者通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關(guān)鍵因素；交談聲、電話鈴聲被認(rèn)為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)充B族維生素有助于預(yù)防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長(zhǎng)，腦組織會(huì)有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏病（俗稱認(rèn)知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結(jié)果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對(duì)照組降低90%，認(rèn)知障礙改善程度也明顯比對(duì)照組高。美國(guó)的一位醫(yī)學(xué)教授也表示，維生素B12對(duì)營(yíng)養(yǎng)神經(jīng)和紅細(xì)胞很重要，適當(dāng)補(bǔ)充有助改善記憶力。

專家提醒，該研究對(duì)象均為輕度認(rèn)知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補(bǔ)充。

過多紫外線可致白發(fā)

人們常說“愁白了頭”，美國(guó)紐約大學(xué)的一項(xiàng)研究顯示，壓力過大的確會(huì)令人早生華發(fā)，過多紫外線同樣會(huì)令頭發(fā)變白。

研究人員介紹，黑色素干細(xì)胞能產(chǎn)生黑色素，是皮膚和頭發(fā)顏色的來源，能保護(hù)皮膚少受陽光侵害。同時(shí)，研究人員還發(fā)現(xiàn)，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉(zhuǎn)移”的黑色素干細(xì)胞數(shù)量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會(huì)更多，也解釋了為何極端情況下，有人會(huì)“一夜白頭”。

專業(yè)人士認(rèn)為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環(huán)境等都會(huì)對(duì)頭發(fā)變白產(chǎn)生一定影響，目前無法單靠美容產(chǎn)品解決這一問題。因此，人們盡量避免導(dǎo)致頭發(fā)變白的生活方式，以便讓頭發(fā)盡可能長(zhǎng)時(shí)間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個(gè)漢堡+1袋薯?xiàng)l

美國(guó)一家健康公司的研究人員發(fā)現(xiàn)，睡眠越少越容易發(fā)胖。

研究人員募集了17名志愿者，嚴(yán)格檢測(cè)他們的睡眠時(shí)間、進(jìn)食量和運(yùn)動(dòng)狀況。前三晚，志愿者可以想睡多久就睡多久，平均時(shí)間為6.5個(gè)小時(shí)。之后他們被分為兩組，9人可以在之后的8天內(nèi)，保持正常睡眠習(xí)慣，而其余8人的睡眠時(shí)間則降低至5小時(shí)10分鐘。在此過程中，食物無限量供應(yīng)。

篇9

現(xiàn)代營(yíng)銷離不開4M+4P，下面我們就從這個(gè)角度來闡述怎樣成功召開定貨會(huì)：

一、市場(chǎng)調(diào)研：

1M：市場(chǎng)調(diào)研

定貨會(huì)的目的是為了推廣新產(chǎn)品、提高經(jīng)銷商積極性、提升產(chǎn)品銷售量，前期的調(diào)研目的是為促進(jìn)銷售而服務(wù)的，所以調(diào)研的內(nèi)容是針對(duì)銷售促進(jìn)的所有因素進(jìn)行的。它主要包括：

外部環(huán)境調(diào)研：經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等外部環(huán)境因素，尋找更加有利于定貨會(huì)營(yíng)銷的因素或能營(yíng)造環(huán)境的事件等；對(duì)整體的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，考察自身產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)位置，尋找競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和攻擊對(duì)象。

經(jīng)營(yíng)對(duì)象調(diào)研：對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況、自身產(chǎn)品在經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所處的位置、經(jīng)銷商在過去合作過程中的滿意度等進(jìn)行調(diào)研，尋找提升自身產(chǎn)品的位置，并找到客戶滿意提升的途徑。

自身的SWOT分析：針對(duì)外界的營(yíng)銷環(huán)境，將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)自身資源進(jìn)行運(yùn)籌，以能做到將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化。

2M：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是將調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理的過程。在做市場(chǎng)分析前，首先要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行SWOT分析，以此確定自己的方向和目標(biāo)，再根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)評(píng)估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，并進(jìn)行可行性分析。市場(chǎng)分析是擬訂定貨會(huì)政策能否達(dá)到效果的預(yù)測(cè)評(píng)估，對(duì)定貨會(huì)結(jié)果有著非常大的影響。

3M：市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)分細(xì)是根據(jù)以上的統(tǒng)計(jì)和整理出的調(diào)研內(nèi)容，找到定貨會(huì)需要解決的問題點(diǎn)：定貨，增加銷售量？解決客戶合作的原來問題？應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擬訂特殊的政策？等。

4M：市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是根據(jù)以上的結(jié)果對(duì)本次定貨會(huì)的目的進(jìn)行進(jìn)一步的明確，以確定會(huì)議的主題，以便進(jìn)行定貨會(huì)的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷溝通定位、銷售模式定位等內(nèi)容。

二、營(yíng)銷4P：

將以上確定以后，我們就要將定貨會(huì)的主題作為產(chǎn)品，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)作為渠道、相關(guān)政策作為價(jià)格、各種支持作為促銷。為此我們應(yīng)該做的事情如下：

1P：產(chǎn)品

定貨會(huì)的主題無疑就是為了將產(chǎn)品訂購(gòu)出去，這就是定貨會(huì)的產(chǎn)品，這項(xiàng)產(chǎn)品就是定貨會(huì)營(yíng)銷的主題，在此產(chǎn)品是一次營(yíng)銷活動(dòng)，是整個(gè)。

2P：價(jià)格

為達(dá)到定貨會(huì)的效果，廠家在進(jìn)行定貨會(huì)的時(shí)候要根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果針對(duì)產(chǎn)品實(shí)物擬訂一定的促銷政策，如量販搭贈(zèng)、回款激勵(lì)等。經(jīng)銷商在所有的經(jīng)營(yíng)中需要掙錢，定貨會(huì)要達(dá)到效果，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)就要有合理的價(jià)格。該價(jià)格的內(nèi)容還包括客戶所需要關(guān)心的后續(xù)支持甚至前期合作問題的處理等內(nèi)容。

3P：渠道或地點(diǎn)

在現(xiàn)代營(yíng)銷中，不論終端制勝還是渠道為王都強(qiáng)調(diào)了渠道的作用，這也是營(yíng)銷的交易場(chǎng)所，在定貨會(huì)中地點(diǎn)的選擇也非常重要。是在大酒店還是在普通的會(huì)議場(chǎng)所，和企業(yè)的形象定位具有非常大的關(guān)系，能否給經(jīng)銷商以整體氛圍的營(yíng)造影響巨大。渠道的特點(diǎn)（確切地講該渠道應(yīng)該是作為終端陳列來看）包括樣品展示、會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景布置、音響效果、主席臺(tái)和會(huì)議人員的作為布置等。

4P：促銷

定貨會(huì)營(yíng)銷的促銷主要是指為促進(jìn)定貨會(huì)達(dá)到效果而進(jìn)行的各種促進(jìn)措施，如對(duì)經(jīng)銷商的招待費(fèi)、路途報(bào)銷、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)、以知識(shí)為吸引動(dòng)力進(jìn)行的教授講座等。

三、營(yíng)銷實(shí)施與管理：

根據(jù)以上的基本理論，我們大體明白了定貨會(huì)營(yíng)銷需要做的基本工作。要開好定貨會(huì)，除以上工作外，在實(shí)施和管理過程中需要特別注意以下幾點(diǎn)：

1、 目標(biāo)明晰，責(zé)任到人：定貨會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)，所以工作目標(biāo)應(yīng)該以回款和銷售作為唯一的考核指標(biāo)，并且要將該數(shù)字指標(biāo)分配到定貨會(huì)區(qū)域內(nèi)的每個(gè)銷售人員頭上。這就要求銷售人員在定貨會(huì)之前不但要積極配合公司做好市場(chǎng)調(diào)研工作，在公司根據(jù)調(diào)研內(nèi)容擬訂銷售政策后積極和經(jīng)銷商做好溝通，將政策貫徹到位，爭(zhēng)取和客戶達(dá)成意向或?qū)N售任務(wù)明確化，確保客戶到會(huì)場(chǎng)后能夠積極打款，并給其他客戶造勢(shì)，當(dāng)然采取保證金制度也可以有效促使經(jīng)銷商履行諾言。如果客戶在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示打款和訂貨，則銷售人員要緊密跟蹤，以免跑單。在筆者以前所經(jīng)歷的定貨會(huì)中，通過嚴(yán)格的回款目標(biāo)管理，使參加定貨會(huì)的人員要先有保證金或先打款；在定貨會(huì)中可以追加定貨款，但要有明確的協(xié)議在先，款完全到位后再予以發(fā)貨。等等，通過這些制度的實(shí)施，確保了整體目標(biāo)的完成。我也成功參加了一次一個(gè)保健品廠家的定貨會(huì)，因?yàn)閺S家只要求了業(yè)務(wù)人員必須請(qǐng)到多少經(jīng)銷商到位，有許多經(jīng)銷商七大姑姨的都來了，目的簡(jiǎn)直就是旅游，所以雖場(chǎng)面壯觀，但這些人員吃完喝完也就拍屁股走人了，結(jié)果是損了夫人又折兵。

2、 會(huì)議氣氛要熱烈

現(xiàn)場(chǎng)布置好以后，會(huì)議支持人一定要很好的控制會(huì)場(chǎng)秩序和熱烈氣氛的烘托。只有這樣才能讓經(jīng)銷商感覺到廠家的熱情向上，在情感上對(duì)廠家有歸屬感，對(duì)于決策才能創(chuàng)造沖動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)之，主持人應(yīng)該由具有經(jīng)驗(yàn)的主持人進(jìn)行，可以選用和大部分都非常熟悉、具有號(hào)召力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，或權(quán)威主持人、知名人士來進(jìn)行。

除此之外，榜樣經(jīng)銷商的作用也應(yīng)該被充分重視。在會(huì)議上，應(yīng)該尋找一些做的比較成功，對(duì)廠家的企業(yè)文化有強(qiáng)烈認(rèn)同感的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)操作、廠商友好關(guān)系等內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)身說法，以取得經(jīng)銷商的認(rèn)同感。

3、 感情溝通工作要恰到好處

有一些廠家在開定貨會(huì)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)吃喝，以為只有吃好喝好，經(jīng)銷商才會(huì)在頭腦一熱進(jìn)行打款，其實(shí)也不盡然。在我所經(jīng)歷的廠家定貨會(huì)有這樣兩個(gè)例子：A廠家要求經(jīng)銷商在會(huì)議的頭天下午報(bào)到，晚上由業(yè)務(wù)人員陪同進(jìn)行相關(guān)的溝通，晚餐中用酒也是淺嘗即止，會(huì)議當(dāng)天上午先進(jìn)行營(yíng)銷政策的講解和市場(chǎng)操作思路的貫徹，再安排了個(gè)別經(jīng)銷商講話，中午時(shí)分進(jìn)行款項(xiàng)確定和協(xié)議簽定，下午則進(jìn)行抽獎(jiǎng)和活動(dòng)安排，在晚上的時(shí)候進(jìn)行了盡興的海吃海喝；會(huì)議的第二天安排業(yè)務(wù)人員陪同旅游，有不到位的工作順便進(jìn)行追加。而B廠家則不同，認(rèn)為開定貨會(huì)就要先把經(jīng)銷商招待好，從開始到最后都把經(jīng)銷商灌的爛醉如泥。結(jié)果呢？A廠家取得了非常好的效果，雖花費(fèi)不多，但經(jīng)銷商一直處于理智狀態(tài)，認(rèn)為廠家非常文明，所以信賴度增加，打款按照預(yù)計(jì)結(jié)果進(jìn)行；而B廠家則因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)銷商雖信誓旦旦表示要打款，但定貨會(huì)后因?yàn)楸硎静磺宄?huì)議上廠家到底在講什么所以不敢于打款。廠家花費(fèi)不少，事后結(jié)果卻不盡人意。

4、注意經(jīng)銷商教育，堅(jiān)決避免經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)喝倒彩

篇10

亞洲衛(wèi)星建立移動(dòng)電視平臺(tái)

2008年6月底，總部在香港的亞洲衛(wèi)星有限公司全資擁有的SpeedCast公司宣布，聯(lián)手阿爾卡特•朗訊公司，在亞洲四號(hào)衛(wèi)星（Asiasat 4）上部署及經(jīng)營(yíng)亞洲首個(gè)DVB-H格式的電視平臺(tái)，使亞洲地區(qū)的移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商經(jīng)由此平臺(tái)為支持DVB-H移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)的傳輸設(shè)備提供數(shù)字電視。

據(jù)稱，這個(gè)被稱為MabiCast的衛(wèi)星移動(dòng)電視平臺(tái)在2008年底開通，SpeedCast公司及阿爾卡特•朗訊公司將利用各自的技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施及內(nèi)容傳輸解決方案，使亞洲地區(qū)移動(dòng)電視服務(wù)提供商經(jīng)由衛(wèi)星Ku波段或C波段轉(zhuǎn)發(fā)器，傳送20多個(gè)本地及國(guó)際的DVB-H格式電視頻道至自己的地面廣播傳輸塔（UHF頻段），再傳送到訂戶支持DVB-H格式的3G手機(jī)等手持終端裝置。透過這項(xiàng)服務(wù)，亞洲各地的3G手機(jī)用戶就可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)，在手機(jī)上選擇收看他們喜愛的直播電視頻道，獲得一種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的移動(dòng)電視體驗(yàn)。此次聯(lián)合業(yè)務(wù)包括業(yè)務(wù)平臺(tái)、安全加密技術(shù)、DVB-H兼容格式編碼平臺(tái)、衛(wèi)星傳送陸地基礎(chǔ)設(shè)施以及節(jié)目?jī)?nèi)容管理系統(tǒng)、豐富的媒體界面――涵蓋新聞、音樂、體育、生活和娛樂等類別的大量電視頻道。

市場(chǎng)分析家指出，由MobiCast平臺(tái)提供的這種主機(jī)托管的管理式服務(wù)，可以使亞洲移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商大幅降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提供因服務(wù)集中衛(wèi)星平臺(tái)所造就的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并確保移動(dòng)電視服務(wù)更快的上市時(shí)間。另一方面，采用主機(jī)托管可避免投資于頭段基礎(chǔ)設(shè)施，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本，讓運(yùn)營(yíng)商有機(jī)會(huì)提供用戶更具吸引力的服務(wù)價(jià)格和更豐富的節(jié)目?jī)?nèi)容，并可以將基礎(chǔ)建設(shè)的投資金額用于DVB-H地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)。

SpeedCast公司是亞洲衛(wèi)星公司的附屬公司之一，主要為亞洲及其它地區(qū)客戶提供雙向VSAT及寬帶主干接入服務(wù)。Asiasat 4衛(wèi)星發(fā)射于2003年4月，現(xiàn)在122°E軌位上服役，為亞太地區(qū)提供通信及廣播電視服務(wù)。該衛(wèi)星采用美國(guó)波音公司Boeing 601HP型衛(wèi)星平臺(tái)，攜帶28個(gè)C波段和20個(gè)Ku波段轉(zhuǎn)發(fā)器，在軌設(shè)計(jì)壽命15年，由亞洲衛(wèi)星公司運(yùn)營(yíng)。

韓國(guó)S-DMB市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

韓國(guó)衛(wèi)星數(shù)多媒體廣播服務(wù)于2005年5月由韓國(guó)SK電信公司和日本東芝公司合資組建的TU媒體公司（TU Media），透過日本MBSat 1衛(wèi)星正式推出。據(jù)悉，該項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)訂戶收取17美元入網(wǎng)費(fèi)以及12.5美元的月服務(wù)費(fèi)，目前為用戶提供22個(gè)電視頻道、8個(gè)廣播頻道和部分?jǐn)?shù)據(jù)頻道。

韓國(guó)S-DMB服務(wù)主要面向手機(jī)用戶，初期的市場(chǎng)成長(zhǎng)還比較順利。至2005年底，用戶已達(dá)37.2萬戶；2006年3月，用戶又增加到接近50萬戶。但隨著2005年2月市場(chǎng)上出現(xiàn)免費(fèi)的地面數(shù)字多媒體廣播（T-DMB）服務(wù)，S-DMB市場(chǎng)的發(fā)展開始受到新的挑戰(zhàn)。據(jù)稱，T-DMB服務(wù)是由MBC、SBS、KBS、YHN四家韓國(guó)主要廣播公司及兩家小公司聯(lián)手推出，為手機(jī)用戶提供10多個(gè)音頻及視頻頻道。據(jù)TD媒體公司稱，2007年底該公司的用戶已超過150萬戶，并預(yù)期在2008年底訂戶可望達(dá)到200萬戶。該公司還表示，希望到2009年底訂戶可增加到250萬戶。不過，該公司成立初期的市場(chǎng)目標(biāo)是：2006年能夠吸引到200萬訂戶，2010年用戶數(shù)達(dá)到800萬戶。

業(yè)內(nèi)專家指出，韓國(guó)S-DMB服務(wù)選擇手機(jī)作為用戶主要終端載具是一個(gè)正確的選擇。而該項(xiàng)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢的原因，除了S-DMB手機(jī)的價(jià)格較為昂貴及服務(wù)費(fèi)偏高外，節(jié)目?jī)?nèi)容較少且乏味，特別是難以看到國(guó)家電視網(wǎng)的節(jié)目以及服務(wù)質(zhì)量有待改進(jìn)也是重要的原因。由于需要面對(duì)T-DMB服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，S-DMB服務(wù)只有努力為用戶提供吸引人的節(jié)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能獲得更多的用戶，成為市場(chǎng)上的贏家。

日本將結(jié)束S-DMB服務(wù)

日本是亞洲及世界上第一個(gè)推出衛(wèi)星數(shù)字移動(dòng)電視的國(guó)家。2004年10月，日本移動(dòng)廣播公司透過當(dāng)年3月成果發(fā)射的日本首顆移動(dòng)廣播衛(wèi)星MBSat 1（144°E），在日本正式推出以Moba HO！為品牌的數(shù)字多媒體廣播服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)使擁有S-DMB專用接收終端的日本人用戶及汽車用戶可以在移動(dòng)中選擇收聽收看40個(gè)音頻、8個(gè)視頻以及一些數(shù)據(jù)頻道，而訂戶除了需要交納2500日元入網(wǎng)費(fèi)外，每月需按自己預(yù)訂的不同節(jié)目包交納700~2780日元服務(wù)費(fèi)。

日本MBC公司參股公司有90家，主要股東包括東芝、豐田汽車、富士通及日本電視網(wǎng)絡(luò)等公司。MBSat 1衛(wèi)星采用美國(guó)勞拉公司高功率的1300型衛(wèi)星平臺(tái)，發(fā)射重量3900公斤，在軌設(shè)計(jì)壽命15年，攜帶大功率的S波段有效載荷和一臺(tái)口徑12m的S波段天線，設(shè)計(jì)有覆蓋日本及韓國(guó)的兩個(gè)點(diǎn)播數(shù)。

Moba HO！服務(wù)主要面對(duì)日本汽車用戶，而MBC公司的市場(chǎng)目標(biāo)是最初三年內(nèi)擁有150萬用戶。然而，Moba HO！服務(wù)推出后市場(chǎng)成長(zhǎng)十分緩慢，直到2008年7月，簽約用戶只剩下10萬戶左右。同時(shí)，MBC公司的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了連年虧損，比如，2005年度虧損112億日元，2007年底虧損82億日元，而2008年度預(yù)估虧損將達(dá)到250億日元（合2.54億美元）。再看不到未來發(fā)展的機(jī)會(huì)情況下，2008年7月底，以東芝公司為最大股東的MBC公司宣布，將在2009年3月底結(jié)束Moba HO！服務(wù)。

市場(chǎng)分析家指出，S-DMB這種先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)字多媒體廣播服務(wù)之所以首次在日本運(yùn)營(yíng)就遭遇失敗，是基于日本市場(chǎng)出現(xiàn)了獨(dú)特的情況，主要是近三年來受到日本市場(chǎng)上新出現(xiàn)的One-Seg免費(fèi)手機(jī)數(shù)字電視廣播的嚴(yán)重沖擊。

業(yè)內(nèi)專家分析了Moba HO！服務(wù)失敗的原因，認(rèn)為是基于：其一，服務(wù)不是免費(fèi)的，且收費(fèi)偏高；其二，衛(wèi)星傳輸費(fèi)用高，是運(yùn)營(yíng)成本高；其三，主要服務(wù)于汽車用戶，專用終端價(jià)格高，難以普及；其四，電視節(jié)目?jī)?nèi)容少。男吸引觀眾。專家特別指出，盡管S-DMB服務(wù)獲得日本不少汽車公司及設(shè)備制造商的支持，但它卻難以獲得普通手機(jī)用戶的足夠理解與支持。當(dāng)兩年多前日本市場(chǎng)上出現(xiàn)One-Seg免費(fèi)移動(dòng)數(shù)字電視服務(wù)并迅速成為主流移動(dòng)電視廣播后，S-DMB服務(wù)因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而遭受失敗就在所難免了。