導語：如何才能寫好一篇公司未來規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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自進入公司以來，已有將近一年半之久，2012年10月份加入寶佳建筑這個團隊，也有將近一年的時間，這期間經(jīng)歷了很多坎坷，也學到了很多東西，更讓我感受到了這個大家庭的溫暖與活力。非常感謝段總對我的幫助與指導，以及其他同事的協(xié)助與支持，讓我能在為公司發(fā)展貢獻力量的同時，自己也有了很大的提高。下面我對2013年上半年的工作做如下總結(jié)：

一、工作內(nèi)容及個人能力評價

上半年參與的項目包括：邢臺182、齊齊哈爾、長春諾睿德國際商務廣場、燕郊東貿(mào)項目、燕郊吉通項目 、晉江、煙臺等，在這些項目中主要承擔的工作任務包括總圖的規(guī)劃、相關分析圖繪制、indesign文本制作、ppt文件制作、局部景觀skp效果圖、相關景觀專題的一些列圖紙等等。

由于自己學習的專業(yè)是園林，所以根據(jù)目前的工作經(jīng)驗來看工作中的優(yōu)勢在總圖規(guī)劃方面，但是，我個人認為自己的優(yōu)勢在學習能力方面和對工作認真負責的態(tài)度上。眾所周知，設計是相通的，在寶佳建筑這段時間的工作中，我不僅在項目中使自己的優(yōu)勢得到了發(fā)揮及鍛煉，更重要的是我對建筑設計有何很大的興趣，也耳濡目染的吸收了不少相關的知識，整體上對建筑設計有了一定的認識和了解。所以我希望在以后的工作中不僅保持自己的優(yōu)勢之處，也要虛心向大家學習建筑設計相關的知識與工作經(jīng)驗。更好的提升自己的價值。

二、工作中的不足之處

1、參加工作的時間還短，工作經(jīng)驗存在一定的欠缺，需要進一步積累，還需要向很多經(jīng)驗豐富的同事多多學習。

2、知識、技能還不夠全面，需要多加學習以及在實際項目中鍛煉自己。

三、對未來工作的規(guī)劃

對于自己的工作規(guī)劃方面，我主要做了一個短期的目標，希望自己能腳踏實地的，通過一步一步的實現(xiàn)一個個短期目標，而最終實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

工作中，首先要保持自己的優(yōu)勢，不斷的鞏固自己所學的知識，多學習規(guī)范，把總圖規(guī)劃和景觀相關工作做好。其次盡量參與一些建筑設計方面的工作，以“從零開始”的心態(tài)，多翻閱一些資料，多向大家學習。希望在今后的工作中能發(fā)揮更大的價值。

生活中，與同事多交流，多溝通，大家真誠以待、團結(jié)一致，才能更好的去完成每一項工作任務。

四、對公司的建議

1、希望能更加完善圖書及電子參考資料的體系，使大家在查閱相關資料時更加方便、有效率。

2、希望公司能多為員工提供學習和交流的機會，如參觀好的工程項目，外地考察學習等。

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軟件作為一種信息化管理的工具和手段，其目的是為管理服務的，因此它的規(guī)劃必須要能夠同企業(yè)的發(fā)展進行相適應，并滿足企業(yè)在一定期間內(nèi)的需要。

所以當我們綜觀這個案例，有如下幾個問題值得我們思考：

目標、范圍定義不夠明確 從案例中我們不難看到，兩家公司在目標上是存在一些不一致的。開云公司認為他們只要是碰到的問題，包括以后可能遇到的問題以及對未來的一些想法就應該在此次項目中實現(xiàn)。 而宏研公司則認為他們的目標只是解決目前已經(jīng)存在的問題，過于長遠的問題不是他們考慮此次項目需要考慮的。

沒有進行業(yè)務框架梳理，缺少咨詢環(huán)節(jié) 此次項目開始得很緊張，開云公司內(nèi)部在沒有做過很好的需求整理及規(guī)劃就找來軟件廠商進行選型，在這個時候，開云公司只是大概知道他們需要什么，但還不能清晰地定義出這次項目的具體范圍和未來的IT架構整合問題。

而宏研公司在作為合作伙伴進行調(diào)研做方案時，也只是對現(xiàn)存的問題進行了規(guī)劃，沒有幫助開云公司進行整體的概要業(yè)務框架進行梳理，同時也沒有從軟件公司的專業(yè)角度給出一些建設性意見供開云公司參考，而是單純地只從目前業(yè)務需要給出方案，而沒有從更為長遠的角度幫助客戶去考慮問題。

沒有一個總體構架 案例中的方案多次修改雖然同用戶的項目目標、范圍不明確有關，但是宏研公司沒有幫助可以一起進行總體構架也是分不開的。如果當初宏研公司能夠多花一些時間同開云公司討論總體構架，那么后面所碰到的編碼轉(zhuǎn)換問題、商務智能等問題可以早已被挖掘出來，就不至于方案需要不斷的調(diào)整，到最后那么的被動。

從這些問題中我們可以看到，要避免該案例所發(fā)生的問題重點就在于如何進行科學、有效地進行企業(yè)信息化的規(guī)劃。

首先，需要按照企業(yè)運營模式和業(yè)務特點進行總體規(guī)劃。進行總體規(guī)劃不是針對一個單一項目的規(guī)劃，而是針對企業(yè)進行的一個全方位的信息系統(tǒng)規(guī)劃。

在明確了這些方面之后，就能夠明確定義出哪些業(yè)務是核心業(yè)務，哪些是輔助業(yè)務，那么我們整個信息化的核心目標也就能夠體現(xiàn)出來。

這里需要強調(diào)的一點是，在做這樣的規(guī)劃時，除了需要考慮到現(xiàn)有狀況之外，還需要能夠兼顧到未來，也就是說在做這樣的規(guī)劃時，是需要能夠為未來的10年、20年打下一個基本框架的基礎的。

后期，可以在這樣的框架基礎上隨業(yè)務做一定的調(diào)整和擴充，但是整體的框架是不能夠隨意更動的。當然，這樣的工作未必是企業(yè)自身能夠獨立完成的，這時可以找一些軟件咨詢公司來協(xié)助規(guī)劃。

其次，將信息化目標進行分解和排序。當我們把企業(yè)的整體信息化框架建立起來之后，這只是一個框架性的目標，是無序的。我們需要能夠把這些目標進行細化地分解，并且按照企業(yè)的發(fā)展階段進行重要性的優(yōu)先級排序，以確定我們需要在什么時候需要完成什么樣的信息化目標。

再次，進行IT系統(tǒng)規(guī)劃。當我們把階段性的信息化目標都定義清楚之后，我們就很方便地能夠進行IT系統(tǒng)的規(guī)劃，對一些業(yè)務邊界進行切分，以明確定義出有哪些IT系統(tǒng)，分別負責什么樣的業(yè)務，這些IT系統(tǒng)之間有什么樣的聯(lián)系，需要什么樣的建制關系等。

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關鍵詞 電力市場；電網(wǎng)規(guī)劃；不確定性

中圖分類號TM7 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2011）34-0066-02

0 引言

隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，電力市場發(fā)展迅速，電力的安全、穩(wěn)定和充足供應是國民經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。電網(wǎng)規(guī)劃不僅是所在供電區(qū)域國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，而且也是電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)自身長遠發(fā)展規(guī)劃的重要基礎。電網(wǎng)規(guī)劃的目標就是保證電網(wǎng)滿足供電區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展要求，對電網(wǎng)的建設、運行和供電提供保障。本文通過對電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃若干問題進行相關研究，從而為保證電網(wǎng)的安全運行提供理論基礎。

1 電網(wǎng)規(guī)劃

1.1 電網(wǎng)規(guī)劃內(nèi)容

電網(wǎng)規(guī)劃以負荷預測和電源規(guī)劃為基礎，它主要完成以下兩個方面的任務：確定電網(wǎng)未來安裝設備規(guī)格（如導線電壓等級及型號、變壓器規(guī)格等）和確定電網(wǎng)中增加新設備的時間和地點。編制規(guī)劃的通常方式是：首先進行負荷預測來確定負荷需求的規(guī)模和方向，然后進行電力電量平衡來確定規(guī)劃期需要補充的容量的規(guī)模和分布，從而進一步來確定降壓變電站的位置和容量。我們可以根據(jù)容量和負荷分布的需求來進行網(wǎng)架結(jié)構設計優(yōu)化，按照負荷發(fā)展和網(wǎng)架方案確定建設項目及順序；進行方案綜合評價。編制規(guī)劃的基本解決方式是在確定電源和規(guī)劃負荷條件下，對變電站的最佳位置、最優(yōu)容量和線路的最佳路徑、最優(yōu)截面的求解。負荷預測是電網(wǎng)規(guī)劃的基礎和依據(jù)，其實質(zhì)是利用以往的數(shù)據(jù)資料找出負荷的變化規(guī)律，從而預測出電力負荷未來時期的變化趨勢及狀態(tài)，預測結(jié)果的準確性直接影響到規(guī)劃方案的質(zhì)量，負荷預測流程如圖1所示。

1.2 電網(wǎng)規(guī)劃原則

電網(wǎng)規(guī)劃的原則主要有以下幾個方面：1）與電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃相協(xié)調(diào)的原則。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃應符合國家能源戰(zhàn)略和電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導方針；2）長期目標與近期目標相結(jié)合的原則。企業(yè)要把長期發(fā)展戰(zhàn)略作為主要發(fā)展目標，保持企業(yè)內(nèi)各項工作的延續(xù)性和統(tǒng)一性，從而確保公司目標的分步分層實現(xiàn)；3）整體目標與局部目標相統(tǒng)一的原則。企業(yè)要按照建設現(xiàn)代化企業(yè)的總體目標，逐步推進企業(yè)各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)各業(yè)務和職能部門的規(guī)劃目標要與本公司總體發(fā)展目標協(xié)調(diào)統(tǒng)一；4）實物量規(guī)劃與價值量規(guī)劃協(xié)調(diào)并重的原則。電網(wǎng)規(guī)劃應能實現(xiàn)企業(yè)建設和運營的物理量目標及公司經(jīng)營的價值量目標的協(xié)調(diào)運行；5）和諧發(fā)展與整體優(yōu)化原則。加快推進企業(yè)各項工作合理、協(xié)調(diào)和穩(wěn)定有序發(fā)展，從而使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟效益。

1.3 市場環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的特點

在市場機制環(huán)境下，電網(wǎng)規(guī)劃將面臨眾多的不確定性因素，電網(wǎng)規(guī)劃的注意特點如下：1）未來電源規(guī)劃的不確定性。電力行業(yè)進入市場化后，把發(fā)電和電網(wǎng)分隔開來。由于電網(wǎng)的建設周期相對于電廠的建設周期來說相對比較長，因此我們很難估計未來較長時間內(nèi)的系統(tǒng)電源及市場的變化，這樣就增加了電網(wǎng)建設的投資風險；2）未來負荷變化的不確定性。因為電力市場的發(fā)展趨勢是向用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，所以當用戶根據(jù)自身的考慮出發(fā)改變對供電質(zhì)量的要求時，將會導致系統(tǒng)資源在一定程度上的重新分配，這樣就增加了負荷特性的不確定性；3）系統(tǒng)潮流的不確定性。在電力市場環(huán)境中，電網(wǎng)調(diào)度的原則是根據(jù)電廠機組的報價和用戶需求來決定成交量、成交價格和優(yōu)化調(diào)度次序。市場中各電廠生產(chǎn)都是追求其最大利潤來不斷調(diào)整自己的競爭策略，按照自身條件和市場需求來確定投入機組臺數(shù)及生產(chǎn)規(guī)模；4）投資回報的不確定性。在電力市場進行改革前，一體化電力企業(yè)通常是輸電網(wǎng)的唯一投資者，電力企業(yè)傳統(tǒng)機制可以保證企業(yè)能安全地實現(xiàn)投資回收并獲得一定的利潤，在這種情況下電網(wǎng)投資不存在任何風險。然而，改革后的電力市場，電網(wǎng)投資需要投入大量的資金并且投資回收是一個長期而漫長的過程，為了減小項目投資資金風險和保證獲得最大投資回報，對電網(wǎng)規(guī)劃方案進行經(jīng)濟評估是非常必要的；5）電價的不確定性。在市場環(huán)境下，電價會受負荷、地點和可靠性因素的影響，由于負荷的不確定性、地點的不確定性、可靠性的不確定性和網(wǎng)絡擁擠情況的不確定性等因素的影響，因此使得電價變化頻繁，從而使得電價的不確定性更加明顯；6）規(guī)劃目標的不確定性。在我國的傳統(tǒng)體制下，電力部門肩負行業(yè)監(jiān)管的職能，電力市場化改革后，電網(wǎng)公司作為獨立的法人其本身具有逐利性，但是出于電力行業(yè)的特殊性，電網(wǎng)公司包括電網(wǎng)規(guī)劃都將受到政府部門的嚴格監(jiān)管，二者之間的博弈過程也將造成電網(wǎng)規(guī)劃上存在目標以及最優(yōu)方案的選擇上的不確定性；7）投融資體制的不確定性。與我國傳統(tǒng)的國家投資體制相比，電力市場環(huán)境下電網(wǎng)建設的融資方式更加靈活多樣，這就意味著電網(wǎng)建設上容易受金融市場中不確定因素的影響。

2.4 市場環(huán)境下電網(wǎng)規(guī)劃的步驟

電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃步驟主要包括以下幾個方面：1）預測未來的電源規(guī)劃和負荷變化趨勢；2）對我國現(xiàn)在的電力系統(tǒng)運行情況和將來的電源和負荷進行相關預測，進而來預測未來的電力市場情況和電價水平；3）對各種規(guī)劃方案進行分析和篩選；4）提出候選備用的規(guī)劃方案；5）估算可能受益的情況并對它們進行風險評估和投資分析。其中前兩步是進行市場調(diào)研和預測，第三步和第四步是根據(jù)優(yōu)化方法按電力市場環(huán)境條件下的要求和所建立的新的規(guī)劃模型尋找最優(yōu)解的過程，第五步是對所得方案的經(jīng)濟性進行驗證。

3 結(jié)論

因為電力市場在我國還處在初始階段，所以基于我國電力市場環(huán)境下的電網(wǎng)規(guī)劃制度并未完全建立起來，本文通過對電網(wǎng)規(guī)劃中若干問題進行相關研究，可以對建立基于市場環(huán)境的電網(wǎng)規(guī)劃提供一定的理論意義和現(xiàn)實意義。

參考文獻

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從27下降到107名

漲升空間有所下降，盈利動能大幅下降是潞安環(huán)能被剔除出I66的主要原因。其12個月綜合目標價為38.94元，漲升空間為22.99%；此外，近一周內(nèi)有3家機構調(diào)低其2011年盈利預測。其中，長江證券由1.80元調(diào)低至1.77元。

煤炭價量齊升，收入、利潤增長來源于煤炭業(yè)務

上半年主營收入106.97億，同比增加26.37%；其中煤炭業(yè)務收入102.3億，占比96%，同比增長27.41%；收入增量的99%由煤炭業(yè)務收入增長貢獻。

焦化產(chǎn)品產(chǎn)量與去年相比基本持平，而銷量25.97萬噸，同比大幅下降12.79%，導致焦化產(chǎn)品毛利下降，毛利增長全部由煤炭業(yè)務貢獻。煤炭售價及產(chǎn)銷量同比較大幅度上升。上半年煤炭產(chǎn)量1721.5萬噸，同比增長10.82%；商品煤銷量1435.22萬噸，同比增長11.32%；商品煤綜合售價713.12元，同比增長14.45%。

煤炭產(chǎn)量增速逐漸加快

不考慮集團資產(chǎn)注入，未來產(chǎn)量增量主要有以下幾個來源：（1）2009年之前整合的煤礦儲量4.3億，規(guī)劃產(chǎn)能510-540萬噸。下半年開始陸續(xù)投產(chǎn)，預計2011年貢獻80-150萬噸產(chǎn)量。（2）公司在蒲縣整合煤礦4億噸儲量，規(guī)劃產(chǎn)能720萬噸。預計今年略有貢獻，快速釋放將從2012年開始。（3）潞寧整合煤礦資源10億噸，規(guī)劃產(chǎn)能780萬噸。預計2011年以后整合煤礦陸續(xù)投產(chǎn)。

集團在產(chǎn)及規(guī)劃煤炭產(chǎn)能合計8000萬噸左右，注入空間巨大。其中在產(chǎn)礦有：（1）慈林山煤礦，產(chǎn)能200萬噸，目前產(chǎn)權不清晰，政府托管中，待產(chǎn)權明晰后才有可能注入；（2）郭莊煤礦，產(chǎn)能180萬噸，較為成熟具備注入條件；（3）司馬煤礦，產(chǎn)能300萬噸，較為成熟具備注入條件；（4）常平煤礦，大股東是常平集團。具備注入條件的是郭莊和司馬煤礦。

未來3年業(yè)績平均增速17%

目前公司主力礦井均配套有洗煤廠，噴吹煤洗煤廠設計入洗能力2100萬噸，實際入洗能力2300萬噸，冶金煤洗煤廠設計入洗能力400萬噸。目前實際入洗原煤量1500萬噸左右，根據(jù)客戶或者市場需求，公司隨時可以調(diào)整商品煤的結(jié)構比重，提高盈利能力。

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《中國教師》：白老師您好！首先想請您談一下蘋果園中學具體是如何開展學生職業(yè)生涯規(guī)劃的。

白曄：2007年我們參與了“高中生職業(yè)生涯規(guī)劃輔導研究”課題后，逐步確定了自己的特色，決定從課程角度系統(tǒng)地實施職業(yè)生涯規(guī)劃輔導，畢竟對于學校而言，課程是主渠道。我們逐步建構了三類課程。

一、專題獨立課，這類課程以選修方式開展。它是對學生職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)輔導，設在高一與高二兩個年級，每周兩節(jié)，持續(xù)15周。

二、系列主題班會課程，這是對專題獨立課程的補充，它面向全體學生，涵蓋高中三個年級，每個班每學期拿出五節(jié)主題班會組成一個系列。這個系列主要包括職業(yè)生涯意識；認識自我與職業(yè)的關系；了解社會環(huán)境資源；如何做決策；形成職業(yè)生涯規(guī)劃；規(guī)劃實施與自我監(jiān)控。其中職業(yè)生涯意識主要是告訴我們什么是職業(yè)生涯，為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃。了解社會環(huán)境資源主要包括了解職業(yè)分類、大學相關專業(yè)、大學專業(yè)與職業(yè)間的關系、高中畢業(yè)后多元選擇。如何做決策包括選修課程決策、大學志愿填報、如何自我塑造等。

三、綜合實踐課程。學校開展的關于職業(yè)生涯規(guī)劃的綜合實踐課程較多。第一類是“學生公司課程”。學生公司是由學生自主申報、組建的，比如“生物技術學生公司”是由學生申報，生物教師與政治教師共同輔導的。他們利用生物技術開發(fā)一些產(chǎn)品，如人工琥珀、香皂、精油、植物種子等，產(chǎn)品用來義賣、展銷，再把資金的一部分用于擴大再生產(chǎn)，另一部分用于社會捐助。到2013年，我們已經(jīng)成立了七八家這樣的學生公司，經(jīng)營的種類包括物流、展銷等，這些公司是為了讓學生去體驗不同職業(yè)角色，了解職業(yè)世界。在每個公司當中，學生也分不同的角色，有生產(chǎn)者、管理者、銷售者等，他們每周三下午會召開員工大會。第二類是體驗類的課程，比如實習。學生在寒暑假到麥當勞、肯德基等地方參與實習，可以參加模擬招聘會，還有針對高中生的“社會大課堂”活動，學生可以到一些資源單位參觀。另外還有學生社團課程。比如模擬聯(lián)合國社團，環(huán)保社團，可以體驗環(huán)保技術、開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，此外還有新聞記者社團，主要負責校園新聞采訪。

除此之外，學校也非常注重個別輔導。因為學生的個性差異比較大，所以個性問題也較多。我們主要以個別心理咨詢的方式來幫助學生。比如有一個學生最開始覺得自己很想從政、做官，但是他的職業(yè)理想是建立在創(chuàng)傷的基礎上的，學生自己本身并不喜歡，所以這是一個職業(yè)價值觀的問題。后來通過心理疏導，學生慢慢從這種錯誤的職業(yè)價值觀當中走了出來，最后考進了中國傳媒大學編導專業(yè)，后來他發(fā)現(xiàn)自己是十分喜歡這個方向的。慢慢地，他明白了根據(jù)自己的興趣與能力選擇職業(yè)才是正當?shù)摹＿€有一些其他的典型案例，如文理分科，在高一下學期至高二上學期剛開學，會有很多學生在文理分科上舉旗不定。學生是很迷茫的，他們得到的資訊比較少，不明確文理都有哪些院校與專校，專業(yè)與職業(yè)都有哪些關系，這些都是需要去輔導的。有時候?qū)W生掌握的信息也并不準確，另外在高考志愿填報時，會有很多學生來咨詢。比如現(xiàn)在很多學生在大學與專業(yè)之間很難選擇，是重視學校的排名還是重視專業(yè)，這些都是學生所面臨的問題，學生需要做出決策，并進行平衡。在價值觀上如何選擇等都需要進一步指導。

《中國教師》：我對學生公司還是很好奇的，學生公司開在哪些地方，如何保證公司的經(jīng)營時間，誰來指導，對學生有哪些影響？

白曄：公司是開設在學校里，它不像真正的公司一樣有自己的辦公室，它是在課堂上，學生聚集在一起形成的一個組織，但它有員工大會，一般在周三下午召開。它雖然沒有自己的辦公室，但都有相應職位，有些公司做得比較好的，比如“生物技術公司”，它還設計了自己的標志、宣傳材料、共同理念、公司發(fā)展方向等。

經(jīng)營時間有兩個，就是選修課的時間與社團活動時間。我們統(tǒng)一的選修課時間是在周三下午后兩節(jié)課，每周都有兩節(jié)。對于高中來說，這兩節(jié)課時間還是很寶貴的，專題獨立課都在這個時間進行。沒選上課的學生就可以在這個時間選“學生公司課程”，這門課由好多老師開設，他可以在這個時候保證經(jīng)營時間，但是學生公司的性質(zhì)與選修課有所不同。選修課是老師課程的綱要，學生公司是學生主動申請創(chuàng)辦的，老師覺得某個公司方案不錯，就主動去輔導學生，所以這是學生自發(fā)的，但時間也在這個時候。但是學生公司需要的時間會比選修課多，所以在周四中午社團活動時間，老師也會去指導學生。這兩個時間是占用學校課時的時間，其他比如像展賣等活動，就會設在周末或?qū)W校大型活動的時間。比如學校周五下午只有兩節(jié)課，之后就放學了。學校很多時候會在周五下午承辦一些集體活動，比如研討會或現(xiàn)場會，學生都可以在這個時候展賣自己的產(chǎn)品。

《中國教師》：對于職業(yè)指導學生有哪些反響？

白曄：從2007年開始進行職業(yè)生涯規(guī)劃到現(xiàn)在也畢業(yè)了幾批學生，我們也進行了一些追蹤，班主任與畢業(yè)學生進行過交流。差不多來講，現(xiàn)在有80%以上的學生對自己的專業(yè)還是比較滿意的，對于職業(yè)前景也持樂觀態(tài)度，但在開展職業(yè)生涯規(guī)劃之前，讀大學的學生大概有50%至60%的人會覺得對自己的專業(yè)不喜歡。他們認為自己最初并不知道這個專業(yè)的學習內(nèi)容，只知道專業(yè)名稱，但事實上卻發(fā)現(xiàn)不是自己所想象的，也覺得自己并不適合這個專業(yè)，對于未來能做什么也十分迷茫，但現(xiàn)在情況好了很多。這說明開展職業(yè)生涯規(guī)劃后學生的選擇更加科學合理了，他們也認為這與學校開展的職業(yè)生涯規(guī)劃指導是有關系的，學生也更有意識了。他們能意識到選擇專業(yè)不能盲目，起碼應該查閱一下資料，與相關院校的學生進行一些訪談。學生在高中階段，我們也通過訪談了解到學生的想法，他們覺得職業(yè)生涯規(guī)劃是讓自己能夠更合理地設計高中生活。學生能夠很好地選擇一些選修課、社團、學?；顒樱@都是與培養(yǎng)自己的能力、發(fā)展自己的性格特點有關系的。

學生們明確了自己未來的方向是什么，他就能夠在高中選擇自己的課程與生活。還有一部分學生認為至少關于文理分科、高考志愿填報方面，在職業(yè)生涯規(guī)劃后能夠與家長很好地溝通了。以前在這方面學生與家長是有矛盾的，現(xiàn)在至少學生能有理有據(jù)地與家長溝通，這是學生反響比較多的地方。

《中國教師》：您在對學生做職業(yè)生涯規(guī)劃輔導時，感覺他們主要存在哪些問題？

白曄：我發(fā)現(xiàn)學生的最大問題是缺乏學習動力。剛開始可能會感覺缺乏學習動力不是生涯規(guī)劃的問題，但仔細了解之后會發(fā)現(xiàn)缺乏學習動力是因為學生對未來的目標不明確。他覺得學習只是父母與老師在逼迫他，他們不想思考未來的工作。職業(yè)生涯規(guī)劃就是來引導他明確學習與未來職業(yè)的關系的。讓學生知道職業(yè)是人與社會連接的方式，是自我實現(xiàn)的一種方式。在職業(yè)當中獲得的幸福感是在家庭生活當中不能得到的。同時只有在他認識了將來他需要走入社會從事某一種職業(yè)，他才會認識到今天的學習有什么意義，才能意識到今天的各學科知識結(jié)構是與以后能做什么相關的。

還有一個問題是學生并不真正了解自己，也就是自我認識模糊。他們不知道自己的性格特點、能力特長是什么。人的潛力、性格特點是可以去挖掘的，等這些明確后他才能明白應該往哪個方向去塑造自我。很多高中生追求所謂的個性，但真正的個性張揚是與未來的職業(yè)及創(chuàng)意有關系的。如何讓學生發(fā)揮自己的興趣，提升自己的能力是很重要的。

第三類是家庭關系問題。現(xiàn)在學生的家庭關系比較復雜，很多學生有心理創(chuàng)傷。這些學生往往看不到未來，他的自我內(nèi)心力量是比較薄弱的。職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓他明確自己的未來雖然會受到家庭的影響，但很大程度上是自己規(guī)劃與設計出來的，讓他明白自己有一天會成為一個獨立的社會人，這還是很重要的。職業(yè)生涯規(guī)劃是讓我們跳出局限的眼界去思考如何幫助學生。

《中國教師》：遇到上述這些問題時，您的工作思路是什么樣的？

白曄：對每個個案來說還是有差別的，但是基本的思路應該包括這幾方面。一、了解情況，建立良好的咨訪關系，這一點是很必要的。了解細節(jié)才能明確個案背后的原因，并對它進行評估，對于現(xiàn)在承受的壓力、困擾程度的評估。二、了解學生的咨詢愿望，就是學生希望達到的狀態(tài)，然后與學生達成咨詢目標。三、幫助學生看到現(xiàn)有狀態(tài)與希望狀態(tài)間的距離。就是問題解決當中的問題空間有多大。四、填補問題空間的過程。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的方式，讓學生明確目標可以通過哪些步驟實現(xiàn)。

《中國教師》：您剛才提到學生并不真正了解自我，應該如何幫助學生了解自我？

白曄：專題獨立課或主題班會中都有自我探索的模塊。方法大概有以下幾種，第一種是心理測量法，比如一些量表，但在運用這些量表時需要慎重。比如霍蘭德職業(yè)傾向測驗，開發(fā)得比較早，信效度并不高，也沒有標準常模，那么這些測試對于學生而言只是一種參考。第二種方法是行為事件評估法。要對過去的事件進行評估，比如從自己做成功的事件當中去評估做成這件事的背后所滲透的能力、性格特點，這些都可以去挖掘。第三種方法是他人評價法?？梢愿嗟亓私庖幌滤搜壑械奈?，比如老師、家長、朋友對我的認識、評價，這樣對自己的認識就會更加客觀、準確。

《中國教師》：職業(yè)生涯規(guī)劃輔導是一項比較專業(yè)的工作，很多教師當初對這件事還是比較陌生的，您覺得教師在指導過程中有哪些力不從心的地方需要提供幫助？

篇6

壹 “擺設型”預算

有的企業(yè)年年做預算但預算與績效考核嚴重分離預算成了花瓶擺設執(zhí)行中虎頭蛇尾剛性不夠。比如，一般的企業(yè)總預算是由各部門預算匯總起來的，各項成本費用（包括固定費用、單位變動費用）都要由預算來控制，但很多企業(yè)銷售預算不能接近市場，實際的業(yè)務量與預算差異較大_導致成本費用預算無法執(zhí)行結(jié)果企業(yè)就成了無指揮方向的戰(zhàn)斗隊各部門各自為戰(zhàn)不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)該投入的沒有及時投入，影響企業(yè)長期發(fā)展：該壓縮的沒有及時壓縮，企業(yè)資金流受到威脅?？冃Э己伺c年度預算不掛鉤不能做到目標管理不能調(diào)動員工工作熱情更無法激發(fā)員工創(chuàng)造性思維。

全面預算是企業(yè)經(jīng)營管理工具，企業(yè)預算可分為：預算編制、預算執(zhí)行、預算調(diào)整和預算考核幾個環(huán)節(jié)，這幾個環(huán)節(jié)缺一不可，通過“預算編制”環(huán)節(jié)，企業(yè)對未來有一個基本判斷：通過預算執(zhí)行考核，能調(diào)動員工的積極性，達到人盡其才的目的。通過“預算調(diào)整”，企業(yè)可及時糾正預算中的偏差，使預算與企業(yè)發(fā)展相適應。企業(yè)預算過程其實就是編制――執(zhí)行――考核――再編制的循環(huán)往復。做預算不執(zhí)行就等于沒做企業(yè)預算，執(zhí)行預算不考核就無法將企業(yè)規(guī)劃預算落到實處。預算編制、執(zhí)行、考核和調(diào)整其實也可看成是經(jīng)營管理過程的書面化。

貳 “無規(guī)劃”預算

企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)未來的愿景和方向，也是企業(yè)管理層對未來市場的綜合判斷，是企業(yè)高層給企業(yè)管理層一個發(fā)展方向。企業(yè)預算是依據(jù)企業(yè)規(guī)劃來展開的，企業(yè)規(guī)劃與企業(yè)預算是相輔相成的，也可以說企業(yè)預算是企業(yè)規(guī)劃的實施工具。企業(yè)各部門（分支機構）的預算是對公司總規(guī)劃的承接，有了企業(yè)規(guī)劃，企業(yè)各部門就可以對下一年的生產(chǎn)經(jīng)營、銷售和利潤等進行預算了。目前很多企業(yè)沒有中長期規(guī)劃，甚至下年規(guī)劃都不清晰，基層管理不知道公司的發(fā)展方向，成了無頭蒼蠅，最終的企業(yè)現(xiàn)實是，公司是公司，基層是基層，員工是員工，互相不知對方下一步該干什么，企業(yè)預算也就是“條塊”的組合，不是有機整體。因此，企業(yè)每年要有年度規(guī)劃，并使各層級達到規(guī)劃統(tǒng)一，企業(yè)規(guī)劃和預算“一個都不能少”。

叁 “指標分配型”預算

有的企業(yè)根據(jù)最高領導的個人想法制定了下一年的業(yè)務增長目標_收入增長目標利潤率增長目標然后層層分解下去結(jié)果年度預算成了領導個人意愿的分攤與基層單位和市場格格不入。全面預算應是“自上而下――自下而上――再自上而下”多步驟的編制過程所謂“自上而下”就是公司最高層（預算委員會）要將公司短中長期規(guī)劃戰(zhàn)略傳達到基層讓公司各層級知曉公司整體戰(zhàn)略。所謂“自下而上”就是各部門各基層單位根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定自己的承接短中長期計劃――企業(yè)部門預算。所謂“再自上而下”就是公司高層根據(jù)各部門各層級上報的年度預算進行全面審核然后根據(jù)公司戰(zhàn)略進行意見反饋使各部門各層級預算既符合公司整體戰(zhàn)略又能符合市場實際。

肆 “管理層型”預算

有的企業(yè)把預算當成“秘密文件”，沒有全員參與預算，年度預算制定出來了，各層級員工并不知曉，執(zhí)行起來，大部分員工不知預算“其然”，更不知“所以然”：這樣的預算不但對經(jīng)營沒有指導作甩反而成了員工的桎梏和絆腳石。全面預算是一個全員參與的預算，要讓每個執(zhí)行人知道預算的來龍去脈：預算執(zhí)行好了，執(zhí)行人知道好在哪：預算執(zhí)行有偏差，也能準確分析到偏差的原因，這樣的預算才對企業(yè)經(jīng)營有管理作用。

真正的全面預算是要讓預算成為員工（企業(yè)）工作的一部分，人人知道自己的工作預算，人人知道我的“未來不是夢”，這樣才能發(fā)揮企業(yè)全面預算的管理作用。

伍 “鐵板型”預算

有的企業(yè)為了減少預算成本，方便行事，年度預算一年只做一次，不管實際執(zhí)行中有多大的偏差，也不按預算流程調(diào)整，管理部門為了執(zhí)行預算閣得基層部門雞飛狗跳，年度預算反而成了企業(yè)矛盾的導火索。

全面預算有“滾動預算周定預算”之分，企業(yè)在不同的發(fā)展階段應有相適應的企業(yè)規(guī)劃和預算，在企業(yè)高速發(fā)展階段，由于未來發(fā)展很難預期，企業(yè)投入、業(yè)務增長率和利潤都存在較大的不確定性，這樣的企業(yè)階段宜“滾動預算”為主。有的企業(yè)已發(fā)展到了成熟期，業(yè)務增長相對穩(wěn)定，短期業(yè)務增長能夠預期，這樣的企業(yè)可以“固定預算”為主。

陸 “經(jīng)驗型”預算

篇7

行業(yè)前景廣闊，鑄就公司未來發(fā)展宏圖

南都電源主營業(yè)務為化學電源、新能源儲能產(chǎn)品的研究、開發(fā)、制造和銷售。公司主要下游客戶為三大通信運營商。公司80％的產(chǎn)品應用于通信行業(yè)，其余用于電力、鐵路、軍用裝備等后備電源系統(tǒng)，在太陽能、風能等儲能系統(tǒng)和車用動力系統(tǒng)等領域也有廣泛應用。目前在通信電源領域中，對電源系統(tǒng)的基本要求是具有高可靠性、高安全性、大容量、低成本，閥控密封電池是唯一選擇。

閥控密封蓄電池受益通信產(chǎn)業(yè)升級(如，3G)迎來快速成長。通信行業(yè)作為關系國家競爭力的基礎行業(yè)，是我國重點投資領域，近五年中國通信行業(yè)每年的固定資產(chǎn)投資均在2，000億元以上，基本保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，工業(yè)與信息化部向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信發(fā)放了3G牌照后，三家電信企業(yè)集團分別了3G網(wǎng)絡的建設規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，2009 2011年，3G建設投資預計約4，000億元.用戶目標為5，000萬戶左右。其中，2009年中國3G建設總投資將達1，700億元，2010年約為1，100億元，201 1年約為1，200億元。根據(jù)前幾年的通信投資規(guī)模，考慮到3G建設的投資計劃，未來幾年將會是電信業(yè)固定資產(chǎn)投資的高峰期，年投資規(guī)?？赏_到4，000億元左右，這將會給通信后備電池帶來巨大的市場機遇。

閥控密封蓄電池受益低碳經(jīng)濟迎來快速成長。儲能電池為獨立太陽能系統(tǒng)、風能系統(tǒng)的關鍵設備之一，面對日益嚴重的能源危機與環(huán)保壓力，全球都在積極發(fā)展太陽能、風能等新興能源，世界各主要經(jīng)濟體紛紛制訂了今后的可再生能源規(guī)劃。國內(nèi)外太陽能、風能的高速發(fā)展將對高性能的儲能電池產(chǎn)品產(chǎn)生極大的需求。

此外，南都電源產(chǎn)品還用于新能源汽車用動力電池。從美國的“下一代電池和電動汽車計劃”中可見，用于電動汽車的鉛酸蓄電池已成為重要發(fā)展方向，新能源汽車在未來將成為閥控密封電池的重要潛在市場。

技術+品質(zhì)共助公司美好未來

先進技術是公司未來成功的先鋒

產(chǎn)品技術領先是決定一個企業(yè)未來行業(yè)領先的首要因素，南都電源的強大研發(fā)實力為公司未來行業(yè)稱雄發(fā)揮了開路先鋒作用。

公司為高新技術企業(yè)、浙江省高新技術企業(yè)100強及杭州市首批自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，浙江省專利示范企業(yè)。截至2009年12月31日，公司已取得專利47項，其中發(fā)明專利12項，累計參加國家及行業(yè)標準編制共19項。公司近年來先后10余次承擔著國際、國內(nèi)通信系統(tǒng)、鐵路、太陽能及風能系統(tǒng)等蓄電池標準的制定，承擔國際、國內(nèi)及省市各類項目的研究和開發(fā)，并多次獲得各級政府部門獎勵和科技部門多個技術創(chuàng)新獎項。公司新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量及廣度在同行內(nèi)居于領先地位。目前公司擁有18個系列190個品種的閥控密封蓄電池產(chǎn)品，9大系列1，000多個品種的鋰電池產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最齊全的企業(yè)之一。

品牌與質(zhì)量是公司未來發(fā)展的保障

產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量是公司未來迅速占領市場的敲門磚，多年的市場打拼成就了南都電源金字品牌與質(zhì)量。

公司從上個世紀九十年代開始從事以閥控密封蓄電池替代傳統(tǒng)防酸隔爆電池的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品品牌“Narada南都”已在國內(nèi)同行中享有較高的知名度和美譽度；公司是國內(nèi)同行中海外市場知名度最高的企業(yè)，特別是在印度、亞太等地區(qū)，

篇8

中國有句古話叫五心不定，輸?shù)酶筛蓛魞?，營銷是一個系列工程，一個體系的運轉(zhuǎn)來自于各個營銷環(huán)節(jié)的相互磨合和對各個營銷節(jié)點得力管控。體系的形成而非一朝一夕，是經(jīng)過長時間的磨合、優(yōu)化、調(diào)整、再優(yōu)化的周而復始工程。而企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的發(fā)展方向，只有方向正確，才能目標一致。就象一個爬梯子的人，費了半天勁爬上了頂端，才發(fā)現(xiàn)上錯梯子，一切付出頓時化為烏有！方法千千萬萬，而階段性的方向只有一個！當目標一致，集中資源才能將目標各個擊破。

市場是只無形的手，它自由的調(diào)節(jié)一切商品和服務的供需平衡。中國藥企不是喜歡跟風，實在是競爭手段和方法有限。低水平競爭階段，營銷模式復制成本最低、速度最快、收益最大。只要市場上某類藥品賣的好，各個藥企爭相仿效，大量低水平重復的產(chǎn)品充斥市場。市場惡性競爭的有效手段便是價格戰(zhàn)，價格賣穿了、無利潤可言，各個企業(yè)索性也就不生產(chǎn)，此類產(chǎn)品也從此銷聲匿跡。中國藥品市場中大量的好產(chǎn)品，如：丹參片、六味地黃、銀杏葉片、奧美拉唑、蘭索拉唑、左氧氟沙星、格列本脲、氨氯地平等等，由于藥企缺乏戰(zhàn)略性思考，掠奪性的過度開采，人為的縮短了眾多好產(chǎn)品的生命周期，實在是令人痛惜。

解決途徑：戰(zhàn)略定位清晰、資源配置合理

許多中小型企業(yè)誤認為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是紙上談兵、坐而論道，總覺得虛的很。殊不知任何一個大型企業(yè)、上市公司都有自己戰(zhàn)略規(guī)劃，有實力的企業(yè)不惜花費重金，請第三方咨詢機構為其制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就尤如航船上羅盤，隨時指引企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個形勢，而是明確企業(yè)未來發(fā)展的方向。因此企業(yè)的戰(zhàn)略管理模型要解決企業(yè)未來的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略目標（2-3短期目標、3-5年中期目標、5-10年長期目標）、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、組織架構、營運體系、信息技術等。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是由上至下、由下至上的交互式過程。由專業(yè)的咨詢公司協(xié)同藥企戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體框架，設定企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向和長遠目標。圍繞總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，按戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解至企業(yè)各個業(yè)務版塊，各個業(yè)務版塊制定符合總體框架下的戰(zhàn)略目標和分解計劃、并完成各個業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃。之后各業(yè)務單元將各自的規(guī)劃上報至公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受公司戰(zhàn)略發(fā)展部的質(zhì)詢和審核，經(jīng)審核通過的戰(zhàn)略規(guī)劃再向決策層匯報，決策層與各部門負責人達成共識后形成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，指導企業(yè)未來的發(fā)展。

戰(zhàn)略規(guī)劃的核心簡而言之是藥企核心競爭能力的打造，用什么的商業(yè)模式和管理體系，才能保重企業(yè)中遠期良性、可持續(xù)性的發(fā)展。商業(yè)模式?jīng)Q定競爭模式。在市場經(jīng)濟的初期，藥企是沒有所謂的商業(yè)模式，僅通過簡單供求關系賺取差價，獲取利潤。只有市場成熟度提高后，才衍生出如：高端的學術推廣模式、普藥深度分銷模式、新藥高端模式、OTC品類專柜合作、連鎖戰(zhàn)略直供模式…

隨著市場競爭日益激烈，單純的供求關系的競爭已轉(zhuǎn)變了價值鏈與價值鏈的之間的競爭。價值鏈的競爭體現(xiàn)在：研發(fā)─生產(chǎn)─市場─銷售─服務的各個環(huán)節(jié)。而要實現(xiàn)價值鏈的打造與提升，公司戰(zhàn)略中需要建立企業(yè)的能力平臺，如：營運能力平臺包括研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售與服務；資本運作平臺包括：購并與合并，融資、風險管理和成效，資產(chǎn)運用效率等；特殊資產(chǎn)管理平臺：技術專利與藥企品牌運作；公共關系運作平臺包含：政府關系、新醫(yī)改政策風險研究、上下游互補關系等。

戰(zhàn)略規(guī)劃中企業(yè)致勝的關鍵是戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位需要對于企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀，進行深入細致的剖析，了解當前新醫(yī)改的政策背景和當下的競爭環(huán)境，識別出誰是主要競爭對手和潛在的競爭對手。與競爭對手相比而言，企業(yè)處在什么樣的競爭地位。戰(zhàn)略規(guī)劃中通常企業(yè)要選擇一個對標企業(yè)（標桿對應），德興隆顧問建議：選擇在商業(yè)模式、品種結(jié)構、企業(yè)機制、經(jīng)營范圍類似的，在行業(yè)翹楚中選擇合適的企業(yè)，做多方面、多角度、多層次的剖析，然后制定出符合企業(yè)特性、務實、有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略定位。

其次要對未來進行預判，中國經(jīng)濟5-10年發(fā)展趨勢、政治經(jīng)濟環(huán)境、匯率變化、對外經(jīng)濟政策、未來的醫(yī)藥政策走向、新版GMP、GSP、GAP、GCP、GLP的實施細則和未來變化、招標政策的趨勢、新藥研發(fā)的政策導向、產(chǎn)品注冊管理辦法、臨床學術推廣規(guī)范與發(fā)展、基藥招標政策與帶量采購的演變、未來連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展、公立醫(yī)院改革方向、二級以下醫(yī)院未來的發(fā)展、社會保障體系的建立、醫(yī)保支付體系變化等等，在綜合考慮以上因素后才是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎！

最后就是戰(zhàn)略實施階段，戰(zhàn)略實施時各個業(yè)務單元與企業(yè)的資源進行配置和對接階段。不切實際、過于高遠的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是蚍蜉撼樹、自不量力。目光短淺、毫無挑戰(zhàn)而言的戰(zhàn)略規(guī)劃只能是南轅北轍、錯失良機。企業(yè)務必根據(jù)自身能力大小與擁有的資源相匹配，建立企業(yè)核心領域、擴張領域、關注領域，根據(jù)資源的充裕程度決定企業(yè)的擴張模式，如維持現(xiàn)狀、發(fā)揮優(yōu)勢、行業(yè)橫向整合、縱向整合。細分各個戰(zhàn)略階段目標，以年度為單位制定戰(zhàn)略實施計劃與資金預算、資源配置要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃步步夯實。

（五）、營銷團隊缺乏梯隊建設、任人唯親：

經(jīng)常去各大企業(yè)做咨詢和培訓，常常被人問及一個問題?！笆裁礃拥娜诉m合做銷售？”是性格開朗、能說會道的，或是緊言慎行、沉穩(wěn)踏實的，還是埋頭苦干、樂于奉獻的？對于這個問題沒有一個定論，能做好銷售的跟年齡、性別、學歷、外形、口才沒有任何關系，主要看他積極的工作態(tài)度、良好職業(yè)悟性和持之以恒的敬業(yè)精神。銷售是一件枯燥又充滿挑戰(zhàn)性的工作，讓一個代表每天周而復始晨訪、夜訪、科室推廣、店員教育、商業(yè)客戶拜訪。是正常人都會有疲勞期，如果沒有一個有效的管理機制，很難約束代表工作有效性。

中國人都相信一句古訓：打仗親兄弟，上陣父子兵。由于歷史成因，許多中小型藥企幾乎沒有人才梯隊的建設，企業(yè)小的時候，很難招到優(yōu)秀的人才，無奈的企業(yè)高管只能是就地取”才”、招兵買馬，召集親朋好友于麾下，因此核心層和重點區(qū)域銷售人員大多是沾親帶故。藥企初創(chuàng)和開發(fā)期，各地諸侯如法炮制帶領兄弟姐妹，攻城掠地、占山為王。企業(yè)的團隊文化已經(jīng)深深打上任人唯親的烙印。團隊特征：松散有余、管理不足。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，經(jīng)營越來越規(guī)范，原來用人機制已經(jīng)遠遠不能企業(yè)滿足快速發(fā)展的需求。用人機制弊端凸顯：現(xiàn)有的隊伍能力上不去、占位不讓賢，優(yōu)秀人才進不來，區(qū)域經(jīng)營壟斷嚴重、銷售業(yè)績停滯不前。許多中小企業(yè)的決策層試圖想改變這種現(xiàn)狀，從外聘請職業(yè)經(jīng)理人。一般情況下職業(yè)經(jīng)理人兩種境遇：一種是大刀闊斧推行改革，最終由于觸及核心銷售層的利益，遭遇激烈利益的沖突，銷售業(yè)績一段時間內(nèi)下滑。受到?jīng)Q策層質(zhì)詢，水士不服，改革無疼而終，最終憤然離開；一種是采用潤物細無聲做法，按兵不動，是經(jīng)過長時間的磨合，逐漸適應公司文化?？辞骞靖骼鎴F隊的關系，不敢輕易出手，最終淪為有名無實的高管、碌碌無為。

解決途徑：任人唯賢、建立人才梯隊

中小型醫(yī)藥企業(yè)未來遭遇的競爭會越來越激烈，不僅是發(fā)展問題，更多的會面臨生存挑戰(zhàn)。未來的企業(yè)競爭也就是人才競爭。不同的營銷模式就決定著人才結(jié)構，如果是新藥招商模式我們需要的是具有廣泛商人脈資源和豐富招商經(jīng)驗的招商人才。如果是臨床推廣模式我們就需要具有良好的學術推廣經(jīng)驗和能與專家、醫(yī)生良好溝通的學醫(yī)或?qū)W藥專業(yè)背景的高端人才。招合適的人遠比招高學歷的人有用，什么是合適的人，符合招聘崗位職責即可，不求最高、但求最好。

人力資源是社會資源，它不屬于任何一個藥企所有。人力資源的流動有利于醫(yī)藥行業(yè)的整體進步與發(fā)展。藥企與人才是一個雙向選擇的過程。 人才的招聘一定要因崗設人，企業(yè)營運中需要一個什么崗位的人，我們按照崗位招聘什么樣的人才。一定要讓合適的人上車，讓合適的人發(fā)揮他所在崗位的最大價值。西方有句諺語：與其讓火雞爬樹，不如找一只松鼠！

關于人才梯隊的建設需要給每一位新入職人員上一個必修課，那就是醫(yī)藥人才的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展路徑。一個代表成長有多條職業(yè)軌跡：如：沿著銷售線一路升遷，初級代表─中級代表─高級代表─銷售主管─辦事處經(jīng)理─地區(qū)經(jīng)理─省區(qū)經(jīng)理─大區(qū)經(jīng)理─銷售總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理；另一條沿著市場線一路晉升，如初級代表─中級代表─高級代表─產(chǎn)品學術推廣專員─助理產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品經(jīng)理─產(chǎn)品群（組）經(jīng)理─市場部經(jīng)理─市場總監(jiān)─營銷副總─總經(jīng)理。藥企人力資源部門對于人才的梯隊建設應建立一個長效的管理機制，制定各個崗位升遷的標準和考察的周期，讓每個員工都有公平的進步和升遷的機會。對于在崗的優(yōu)秀員工，一定要在任職期內(nèi)每年給予1-2次相應的提升培訓，從而能在不同的成長階段鍛煉不同的能力。每半年度要表彰一次先進員工，樹立每一個階層的榜樣，宣揚團隊的正能量。對于個別經(jīng)驗不足的后進者要及時進行培訓和幫扶，將組織中無德無才的人及時清退出團隊。每一個崗位至少有1-2個合格的后備力量，人力資源部門每年要制定重要崗位后備人才的培養(yǎng)和升遷計劃，對后備人才每年進行至少1次的進階培訓和訓練。從而有效建立人才梯隊。

（六）、營銷策略無章法、市場部形同虛設

在中國的藥企中不管大型的上市公司還是中小型的民營企業(yè)，銷售部與市場部的關系一直很微妙。既要相互配合，有時難免也會相互推捼。中小型藥企的銷售部是扛指標、拿回款、贏利潤的核心部門，在公司的地位舉足輕重。市場部一直被認為花錢的、做規(guī)劃的、搞學術的、設計產(chǎn)品DA的、產(chǎn)品培訓的，往往被淪為銷售的服務部門，難免人微言輕。因此國內(nèi)大部分企業(yè)沒有市場部，既使有也不是真正意義上的市場部。

其實藥企的銷售部與市場部是營銷的兩大核心職能部門。市場部的任務是解決市場對藥企產(chǎn)品的需求問題（患者、醫(yī)生、店員、經(jīng)銷商的需求），銷售部門的任務是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題（醫(yī)院、藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等渠道與終端），這兩個問題同時作用于市場。才是真正意義上的藥品市場營銷。大多數(shù)的中小型藥企市場部的功能是缺失的。一是：決策層沒有以市場為導向的意識，藥企成長完全依賴決策層的經(jīng)驗摸索，隨著醫(yī)藥市場的逐漸規(guī)范，短平快很難利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的成長受到了制約。二是：市場部人才如產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)更是稀缺資源，銷售人員數(shù)以萬計，但合格的市場人才卻是鳳毛麟角。沒有合格的人，市場工作也就一度被擱淺。

解決途徑：以市場需求為導向 、發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的職能

市場部是企業(yè)的策略核心部門，相當于參謀部，是前瞻性的。是實現(xiàn)藥品變成商品、賺取利潤的主要職能部門；市場調(diào)查與研究、產(chǎn)品定位與策略、學術會議組織推廣、KOL的建設與維護、學術資料制作與應用、課題研究與臨床實驗、店員推廣會議的組織、廣告宣傳與媒介計劃、促銷活動策劃與組織、銷售人員的培訓等等必須以市場為導向。

中小型藥企的市場部組織架構:市場人員配置依據(jù)公司的銷售規(guī)模和營銷模式而定，如以純學術的處方藥營銷，市場部的人員架構中必不可少：醫(yī)學部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，如果規(guī)模大、產(chǎn)品多，可相應配備市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品群經(jīng)理。如以OTC自建隊伍做終端的，市場部人員架構中必不要少的產(chǎn)品經(jīng)理、媒介經(jīng)理、活動策劃經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品情況可增設市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理。無論哪種模式產(chǎn)品經(jīng)理的地位最為重要，在成熟的快消品業(yè)態(tài)中產(chǎn)品經(jīng)理相當一個產(chǎn)品的總經(jīng)理，每一個決策都關系著產(chǎn)品的生老病死，制定產(chǎn)品生命周期中的所有營銷推廣和策略走向，支配著與產(chǎn)品相關的營銷預算和資源配置。

產(chǎn)品經(jīng)理是市場部的核心人物，產(chǎn)品經(jīng)理負責制始于1931年，創(chuàng)始者是美國寶潔公司，1926年寶潔公司佳美香皂與象牙香皂競爭，使盡渾身解數(shù)，銷路不暢。負責銷售的麥克愛爾洛埃發(fā)現(xiàn)：由幾個人負責同類產(chǎn)品的推廣和銷售，不僅造成人力與銷售費用的浪費，更重要的是對顧客顧此失彼。于是，他向公司提出一個產(chǎn)品設置一個產(chǎn)品經(jīng)理的建議，這一建議開創(chuàng)了寶潔公司的多種產(chǎn)品同時暢銷市場，延長了產(chǎn)品的生命周期，因此佳美香皂得以行銷60多年，象牙香皂行銷110年。而后產(chǎn)品經(jīng)理負責制也被諸多的行業(yè)爭相效仿。對于醫(yī)藥企業(yè)尤其如此，藥品是一個特殊商品，產(chǎn)品的基本屬性（產(chǎn)品成份、適應癥、藥理毒理，藥代動力學、藥物的相互作用、臨床安全性等）決定了產(chǎn)品的起點，而產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性決定了產(chǎn)品的終點。

因此產(chǎn)品經(jīng)理的篩選條件較高，醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格需要醫(yī)、藥和相關專業(yè)本科以上學歷，最好有兩年以上銷售經(jīng)驗。良好的溝通技巧和口頭表達能力，具備良好的市場敏感度和悟性，具有信息收集、數(shù)據(jù)分析能力，較強的邏輯思考能力。

產(chǎn)品經(jīng)理工作專業(yè)性強，除專業(yè)素質(zhì)外另對綜合素質(zhì)的要求也很高。需要了解公司總體市場營銷策略，動態(tài)分析、管理產(chǎn)品的市場銷售情況，面對市場競爭需要及時反應和快速行動的能力；而對于專業(yè)學術推廣活動的開展，制定市場部年度計劃并細化至各區(qū)域的市場推廣計劃，參與各區(qū)域推廣活動的策劃、組織與實施；建立專家網(wǎng)絡、并贏得專家對推廣活動的支持和參與；務必與銷售部門保持充分的溝通，支持各項推廣活動；對各級銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓，指導銷售人員正確使用產(chǎn)品資料；還要經(jīng)常性下市場，協(xié)同拜訪，發(fā)現(xiàn)并解決銷售中的實際問題；制作市場所需要一切宣傳要件：產(chǎn)品DA、幻燈片文獻、品牌提示物、臨床學術資料匯編；依據(jù)市場反饋，對產(chǎn)品上市前、上市后進行調(diào)查、研究、分析、總結(jié)。

篇9

[關鍵詞] 企業(yè)戰(zhàn)略人力資源競爭優(yōu)勢

在激烈的市場競爭中，企業(yè)要保持穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，必須選擇與企業(yè)相適應的戰(zhàn)略。而企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，選擇不同戰(zhàn)略的企業(yè)就必須有一個與之相配的人力資源規(guī)劃。企業(yè)的戰(zhàn)略主要分為三個層次：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中職能戰(zhàn)略是指企業(yè)各職能部門的短期性戰(zhàn)略，它是企業(yè)公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的基礎和保障。人力資源規(guī)劃就是職能戰(zhàn)略的一種，下面就闡述基于前兩種戰(zhàn)略前提下，作為職能戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃應如何做。

一、基于公司戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

公司戰(zhàn)略是企業(yè)的總體戰(zhàn)略，主要決定企業(yè)今后的長期主營方向、規(guī)模,以及實現(xiàn)這些目標的措施的總體規(guī)劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略體系的主題和基礎，起著統(tǒng)帥全局的作用。按照企業(yè)經(jīng)營的態(tài)勢，我們可以把公司戰(zhàn)略大致分為三種：增長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

1.基于增長戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在一個很好的內(nèi)外部環(huán)境情況下，抓住市場機會，利用公司資源不斷發(fā)展、壯大的策略。這種戰(zhàn)略的特點是：企業(yè)投入大量資源，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率或者用新產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是一種進攻型的態(tài)勢。

增長戰(zhàn)略可以分為兩種形式，一種是內(nèi)部增長，另一種是外部增長。內(nèi)部增長主要是企業(yè)自身的增長，它也可以分為兩種形式，一種是市場開發(fā)，另一種是產(chǎn)品開發(fā)。市場開發(fā)是指企業(yè)用一個產(chǎn)品開發(fā)多個市場的策略。在這種戰(zhàn)略指導之下，人力資源部門在做好其他工作的同時，應特別注重員工的培訓和甄選。因為，此時公司擴張非常迅速，拿一種產(chǎn)品開發(fā)很多個市場，需要外派大量的銷售人員，這就要求把公司的產(chǎn)品情況、價值觀念等迅速傳遞給銷售人員，使他們在外地執(zhí)行銷售任務的時候能和公司保持一致，所以需要對營銷人員加強培訓，培訓的內(nèi)容主要集中在員工對企業(yè)的認知方面。當企業(yè)需要在外地設置分公司或子公司時，還需要在當?shù)卣邕x經(jīng)理和銷售人員，如果甄選不當，將會給企業(yè)帶來巨大的損失。這就需要對招聘人員進行嚴格甄選。

產(chǎn)品開發(fā)是指針對一個市場提供多個產(chǎn)品的策略。在這種戰(zhàn)略指導之下，人力資源部門應特別注重加強對員工的培訓和知識管理。此時的培訓和市場開發(fā)戰(zhàn)略中的培訓是不一樣的，市場開發(fā)中的培訓主要是針對銷售人員，而這里的培訓主要是針對技術人員，因為他們要對一個市場提供更深度、更廣度的服務，因此技術人員需要對技術有很強的把握，能夠不斷地進行技術創(chuàng)新。因此，要通過技術培訓把新技術、新觀念、新知識、新方法不斷地傳遞給技術人員。在做好技術培訓的同時，人力資源部門還要做好知識管理，這里的知識管理不僅包括知識保護、產(chǎn)權保護，還應注重產(chǎn)品知識的積累。人力資源部門應把公司人員對產(chǎn)品和服務的認識、經(jīng)驗以及想法匯集起來，編成冊，形成體系，形成本企業(yè)特有的知識。

外部增長是指企業(yè)通過兼并、重組方式的擴張。企業(yè)兼并或重組的目的是為了使企業(yè)能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，為了實現(xiàn)這一效果，人力資源部門應關注兩個不同企業(yè)文化的融合。這時人力資源部門可以通過塑造個人英雄事跡，或者講述企業(yè)故事來建立企業(yè)文化，使不同的企業(yè)文化很好地結(jié)合在一起，從而使合并后的企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。

2.基于穩(wěn)定戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)過一段時間的增長之后，強調(diào)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有競爭地位的策略。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當不錯、而暫時又沒有進一步發(fā)展機會、其他企業(yè)進入壁壘又較高的企業(yè)。

在穩(wěn)定戰(zhàn)略指導下的企業(yè)，有個明顯的特征就是企業(yè)沒有新的分支機構的建立，也就沒有新的職位產(chǎn)生，只希望在市場中處于一個平衡的狀態(tài)。這種情況對于處于企業(yè)中層職位的年輕人來說會有很大的限制，因為這些人希望通過自己的努力使自己能夠晉升，而此時企業(yè)不可能給員工更多的機會。所以這種戰(zhàn)略指導下的很多企業(yè)會面臨一個特別嚴重的問題，企業(yè)的優(yōu)秀中青年骨干流失利率比較高。因此，在這種情況下，人力資源管理部門應注重員工激勵和員工的職業(yè)生涯發(fā)展。此時，員工激勵的重點不應放在薪酬方面，而應通過企業(yè)文化來激勵員工，通過企業(yè)遠景來告訴大家企業(yè)的平穩(wěn)只是個短暫時期，企業(yè)的未來是非常光明的，希望員工在工作中積累經(jīng)驗和工作背景，為以后的發(fā)展做一個準備。人力資源管理另一個注重的方面是員工的職業(yè)生涯發(fā)展。如果一個企業(yè)給員工提供比較清晰的職業(yè)通路，企業(yè)員工知道企業(yè)的未來是什么樣子，在公司的狀況下自己的未來是什么樣子，那么員工在公司工作就會感覺到自己的未來是有著落的，而自己也很清晰地知道自己的發(fā)展方向以及如何發(fā)展。在這種情況下很多員工都會積極、主動地留在公司里面，為企業(yè)做出更多的貢獻。

3.基于收縮戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

收縮戰(zhàn)略是指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化時，企業(yè)業(yè)務領域受到巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了在未來有更大的發(fā)展，實行有計劃戰(zhàn)略收縮的策略。這種策略適用于外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都十分不利，企業(yè)只有采取收縮才能避免更大損失的情況。

在收縮戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)會適當?shù)赝顺瞿承┙?jīng)營領域或地區(qū)，因此會適當?shù)夭脺p員工來降低人員費用。此時，人力資源部門應做好裁員工作。我國有很多企業(yè)在制定裁員標準時往往會制定一些與公司的發(fā)展毫無關聯(lián)的標準，比如以年齡為標準，這樣的企業(yè)給員工的印象就是不尊重員工，那些沒到裁員年齡而留在企業(yè)的員工也是坎坷不安，從而打擊了員工積極性，導致優(yōu)秀員工的流失。那么，收縮戰(zhàn)略指導下的企業(yè)在制定裁員計劃時，要清楚企業(yè)未來的戰(zhàn)略是什么，用企業(yè)未來的戰(zhàn)略來評判企業(yè)需要什么樣的人才，把那些符合未來戰(zhàn)略需要的人才保留下來，而淘汰那些不符合未來戰(zhàn)略需要的人才。

二、基于競爭戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)如何取得競爭優(yōu)勢，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝所采取的戰(zhàn)略。美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾?波特在其1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了三種競爭戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。他認為企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢有兩條途徑：要么成為本行業(yè)中成本最低的企業(yè)，要么在產(chǎn)品或服務上形成與眾不同的特色。在這里每種戰(zhàn)略都有自己的特色，參與競爭的途徑與其他戰(zhàn)略有著明顯的區(qū)別，從而使自己獲得獨特的市場地位，而每種競爭戰(zhàn)略的具體實施都需要不同的人力資源規(guī)劃來做支撐。

1.基于成本領先戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)致力于將其總成本降到本行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的核心是爭取最大的市場份額，使單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的價格贏得競爭優(yōu)勢。

在成本領先戰(zhàn)略指導下，企業(yè)會通過各種可能的方法來降低企業(yè)的成本。那么，人力資源管理部門應做好人員的選拔和配置工作，從而使每位員工發(fā)揮其最大價值。人力資源部門在選拔和配置員工時，應將合適的員工配置在合適的崗位上。這就需要人力資源部門首先通過職位分析，了解工作對工作承擔者的要求是什么，然后再對員工進行測評，找出員工所具有的能力，最后將兩者進行匹配，如果合適，那么該員工就可以承擔該職務。

2.基于差別化戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了滿足顧客特殊的需求，形成自身競爭優(yōu)勢，而提供與眾不同的產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。由于不同企業(yè)的產(chǎn)品之間各有特色，顧客難以直接比較其優(yōu)劣，從而可以有效抑制顧客對價格的敏感程度。同時，一旦顧客對其特色形成偏好，還能為競爭者的進入設置較高的壁壘。

在差別化戰(zhàn)略指導下，企業(yè)需要提供獨特的產(chǎn)品或服務，努力使自己和別的企業(yè)人不一樣。這時，人力資源管理部門應致力于建立一支能特別創(chuàng)新的隊伍。要建成這樣的隊伍，首先需要構建人力資源的差異化和多元化。這種差異化和多元化主要表現(xiàn)在年齡多元化、地理來源多元化、學歷多元化。來自不同年齡層次、不同地理區(qū)域、不同學歷的員工，他們的思維、邏輯是不一樣的，這樣才能使員工從各個方面思考問題，保證企業(yè)不斷地創(chuàng)新。其次，建設創(chuàng)新文化。人力資源部門可以從企業(yè)各個部門抽調(diào)一些人員，組成創(chuàng)新小組，該小組可以針對企業(yè)遇到的問題定期舉辦頭腦風暴會。通過這種活動，可以形成創(chuàng)新氛圍，讓員工不斷地提出新的方法、新的概念，保證企業(yè)的不斷創(chuàng)新。

3.基于集中戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點放在一個特定目標的細分市場上，為特定的顧客提品或服務的戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略都是在整個市場中謀求競爭優(yōu)勢，而集中戰(zhàn)略則是在整個市場中的某些特定的細分市場中謀求競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢可以在特定的細分市場中通過成本領先來獲得，也可以通過差別化來獲得。

篇10

今日投資個股安全診斷星級：

評論：

分流擴建影響基本消除

公司2008-2009年上半年受整體宏觀經(jīng)濟下滑、新路網(wǎng)分流、高鐵運營以及路產(chǎn)改擴建影響，車流量持續(xù)下滑，盈利能力陷入低谷，2009年下半年隨著宏觀經(jīng)濟快速回暖，刺激物流需求增加，同時2009年6和9月公司高界高速和合寧高速改擴建結(jié)束，公司車流量快速提升，全年核心資產(chǎn)合寧高速、高界高速、宣廣高速車流量分別同比增長11.55、4.92和16.49％，實現(xiàn)通行費收入同比增長6.03％，扭轉(zhuǎn)了2008年車流量增速下滑的不利局面。

合寧高速占總收入38.97％，為公司最核心資產(chǎn)，2008-2009年先后受到合寧客運專線(2008年4月)、安徽沿江高速(2008年6月)、以及擴建工程“4改8”影響，車流量表現(xiàn)一般，2008年車流量同比下跌3.24％，2009年高鐵動車組分流影響逐步消除，實際調(diào)研中公路客運業(yè)務量已趨于穩(wěn)定，下半年隨著擴建工程改造結(jié)束，路況改善，該路產(chǎn)車流量恢復迅速。

鐵路客運專線的開通，合寧客運專線(2008.4月)、合武客運專線(2009.4月)以及2010年7月即將開通的滬寧城際客運專線，在初期分流部分公路客運市場之后，隨著時間的推移，未來對公司公路客運車流量分流的影響將趨于穩(wěn)定，鐵路客運不可能完全替代公路客運市場，通過價格優(yōu)勢和班次優(yōu)勢，公路客運仍將保持一定的市場分額，由于合寧動車組(250公里)開通已有一年半，預計即將開通的滬寧城際對公司車流量分流影響將相對有限。

成本控制良好

2009年公司成本控制相對得力，受新增路產(chǎn)折舊攤銷增加影響，毛利潤率同比下跌1.39個百分點，2010年仍慣性下跌2-3個百分點。

公司業(yè)務結(jié)構相對簡單，2009年隨著旗下高速公路改擴建工程結(jié)束，新增折舊及攤銷4693萬元，同比增長13.7％，公路養(yǎng)護成本控制較為得力，同比下跌0.37％。2010年由于全年計提新增公路特許經(jīng)營權攤銷，公司預計新增折舊及攤銷1.19億元，增長30.5％，公司毛利潤率預計降低2-3個百分點，達到66.5％。

公司未來資本開資相對肴限，主要資本開支集中在2009年下半年開工的寧宣杭高速項目，一期宣城至寧國段，44公里，26.79億元，工期3年，預計2012年投入運營，公司每年經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入11億元，整體資金壓力不大。該項目地處安徽東南，南連浙江，為安徽省未來承接江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶的核心區(qū)域，未來投資回報看好。

“皖江”城市保證中長期業(yè)績增長

2010年宏觀經(jīng)濟刺激物流需求增長，同時車型結(jié)構改善提升單位費率水平，預計2010年公司通行費收入增長10％以上，《皖江城市帶規(guī)劃》的實施是公司中長期業(yè)務增長的最核心因素。

2010年1-2月公司通行費收入同比增長15.57％，其中合寧、高界、宣廣高速分別增長17.75、15.43和22.18％，一季度外貿(mào)進出口大幅度增長，以及安徽省內(nèi)經(jīng)濟景氣度加強是公司路產(chǎn)車流量增長的主要驅(qū)動因素。

2010年1月國務院批復同意《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，刺激未來三年安徽省物流需求和商務往來，目前安徽省內(nèi)相關細節(jié)正在制定之中，預期受益區(qū)域集中在合肥和蕪湖地帶，未來三年，分別與江蘇和浙江相連的安徽東部和南部將出現(xiàn)江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移群聚效益，公司核心路產(chǎn)合寧高速、宣廣高速(分別占收入的37和18％)將從中受益，預期2010年公司通行費收入增長10％以上。

投資建議

公司業(yè)務結(jié)構簡單，2008-2009年主要路產(chǎn)車流量受到多重不利因素影響，表現(xiàn)不佳，2010年重新進入高增長階段，我們看好未來三年《皖江規(guī)劃》實施對公司旗下路產(chǎn)車流量需求的刺激效益，2010年受新增公路經(jīng)營權攤銷影響，利潤增長相對有限，中線品種。投資方面，維持增持，目標價10元，不做調(diào)整，公司車流量經(jīng)濟環(huán)境的實質(zhì)性改善以及未來安徽省承按江浙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的樂觀預期是我們給予公司高估值的主要依據(jù)。

(今日投資個股診斷星級說明見32頁)

12周年慶真誠回饋1300萬持有人　華夏基金推出新書《做一個理性的投資者――中國基金投資指南》

為回饋1300萬基金持有人的信任與支持，華夏基金在12周年司慶之際，推出歷時一年精心編著的、2010年投資理財類圖書開年力作《做一個理性的投資者――中國基金投資指南》，該書由北京大學出版社出版，將于近期面世。