導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)招商策劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、封面封面

一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：

A、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

B、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；

C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤(rùn)

2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開(kāi)發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專(zhuān)職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、促銷(xiāo)方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針?shù)h相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi)。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號(hào)每日終端出貨量不得超過(guò)一定數(shù)量，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷(xiāo)效果評(píng)估

公司派出專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費(fèi)銷(xiāo)比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶(hù)服務(wù)機(jī)制

1、建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶(hù)的電話回訪、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的定期免費(fèi)上門(mén)檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹(shù)立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買(mǎi)！

2、客戶(hù)激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶(hù)的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶(hù)每拉動(dòng)一個(gè)新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)

1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)家式服務(wù)

為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理、店面、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)家式服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷(xiāo)售助力！

1、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物

老板、銷(xiāo)售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶(hù)資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷(xiāo)渠道

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷(xiāo)策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

篇2

據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，小天鵝洗衣機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道占了公司20%的股份，該公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的市值已經(jīng)高達(dá)1.6億元，從這個(gè)事例中我們可以清楚地知道營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值存在已經(jīng)得到社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)，很多企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到在僅靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難在廣告、產(chǎn)品、價(jià)格等因素同質(zhì)化的今天中取勝。好的企業(yè)已經(jīng)將企業(yè)開(kāi)拓及占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)擺在了營(yíng)銷(xiāo)渠道之上。如日本的松下企業(yè)，構(gòu)建了其密如蜘蛛網(wǎng)般的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加上其有效的促銷(xiāo)手段及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，已經(jīng)打響了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的第一步。正是在這樣的背景下，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。本文從營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)模設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、運(yùn)行管理、宏觀管理四個(gè)方面分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的誤區(qū)，并提出建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效構(gòu)建方式。

1我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的誤區(qū)

近幾年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從賣(mài)方到買(mǎi)方的轉(zhuǎn)變。而在買(mǎi)方的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模也隨著產(chǎn)生變革，決定企業(yè)發(fā)展規(guī)模的最大因素是企業(yè)的分銷(xiāo)規(guī)模，看一個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)模的大小，不再是單看其生產(chǎn)規(guī)模的大小，而是看它能將多少產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手上，也就是看它的營(yíng)銷(xiāo)渠道?，F(xiàn)今，我國(guó)企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，但是卻存在著許多誤區(qū)：

1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)模設(shè)計(jì)上的誤區(qū)所謂的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模指的是渠道的長(zhǎng)度、寬度以及廣度。因?yàn)樵谥坝?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之下，營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是單一、長(zhǎng)及窄的，所以現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)模的改變趨向就是渠道的多元化、變短、變寬。這樣就很容易走入誤區(qū)，逐漸走向短且粗、高成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道形式。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)上的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）過(guò)于重視自銷(xiāo)，忽略了合作例如，現(xiàn)今流行的分銷(xiāo)形式之一就是自銷(xiāo)，許多廠家都自己成立了銷(xiāo)售部門(mén)及專(zhuān)賣(mài)店，并且成立專(zhuān)賣(mài)店的速度越來(lái)越快。事實(shí)上，這樣的做法與現(xiàn)代社會(huì)專(zhuān)業(yè)分工的原則是相悖的，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量的急劇增長(zhǎng)必然要求廠家投入大量的人力和物力與消費(fèi)者接觸，從而致使交易費(fèi)用的上漲，降低產(chǎn)品效益，減慢企業(yè)的發(fā)展速度。（2）過(guò)于求短的營(yíng)銷(xiāo)渠道大部分生產(chǎn)企業(yè)在主觀方面都喜歡與零售商場(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，甚至不惜在商品價(jià)格、促銷(xiāo)等方面都給予零售商場(chǎng)優(yōu)惠條件。但是對(duì)批發(fā)企業(yè)卻給予忽略的態(tài)度，即便是選擇與批發(fā)企業(yè)合作，也是采用臨時(shí)合作的方式，給予批發(fā)企業(yè)的條件往往也是較苛刻，所以與批發(fā)企業(yè)的合作往往是短時(shí)的，不能保持長(zhǎng)久的合作形式。致使這種情形的原因主要是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)對(duì)于“少環(huán)節(jié)”不能全面地理解，認(rèn)為“少環(huán)節(jié)”只包含了零售環(huán)節(jié)，批發(fā)環(huán)節(jié)并不在其中。（3）過(guò)度追求寬泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道為了追求銷(xiāo)售額的不斷擴(kuò)大，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的速度過(guò)快，致使?fàn)I銷(xiāo)渠道在同一個(gè)環(huán)節(jié)上有很多經(jīng)銷(xiāo)商先是拼命進(jìn)貨，然后是低價(jià)甩貨，最后只能是虧本結(jié)束營(yíng)業(yè)，最終致使生產(chǎn)企業(yè)也丟失了這部分市場(chǎng)，例如，某品牌的體育用品，在一條僅2000米的街道上，共開(kāi)了6～7家專(zhuān)賣(mài)店，為了求得高的營(yíng)業(yè)額，這幾家專(zhuān)賣(mài)店?duì)幭啻蛘劢祪r(jià)，最終一年過(guò)后，該品牌只能退出了該地區(qū)。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度要有適當(dāng)性，也就是經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)要有適度的疏密性。

1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道組織設(shè)計(jì)上的誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道組織又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，指渠道成員之間的關(guān)系狀態(tài)。不同的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，不同的企業(yè)及不同的商品，可以選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。然而，當(dāng)前生產(chǎn)商及商品中間商將所有權(quán)連鎖及特許經(jīng)營(yíng)的作用無(wú)限放大了，以至于忽略了它們的復(fù)雜性，出現(xiàn)了不論是大型企業(yè)，還是中小投資商都熱衷于投資發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的熱潮，并且盲目于高強(qiáng)度的控制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，然而保持高強(qiáng)度的控制手段必然就要不斷地加大資本的投入，一旦這些盲目性上升到一定時(shí)候，最終將導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠的錢(qián)投入生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，致使網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)成為無(wú)源之水。

1.3營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行管理上的誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行管理與設(shè)計(jì)二者是不能等同起來(lái)的。運(yùn)行管理的作用是保證營(yíng)銷(xiāo)渠道上的各個(gè)關(guān)口都能“車(chē)輛通行”，而營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)則是保證渠道構(gòu)建的合理性。然而很多企業(yè)在分銷(xiāo)決策的過(guò)程中，并沒(méi)有將這兩個(gè)概念區(qū)分出來(lái)，并分別進(jìn)行考慮，運(yùn)行管理慢慢演變成感覺(jué)花的行為，比如對(duì)于吃請(qǐng)、回扣、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)等方面的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)合作關(guān)系的構(gòu)建、利益的公平分配、賒銷(xiāo)款項(xiàng)的回收等，渠道成員選擇及評(píng)價(jià)的系統(tǒng)僅有少部分企業(yè)采用，大部分企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行的管理方式都是哪里出現(xiàn)問(wèn)題，就醫(yī)治哪部分，而不能將營(yíng)銷(xiāo)渠道視為一個(gè)有機(jī)整體，考慮問(wèn)題的時(shí)候從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的整體利益來(lái)考慮。在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的各個(gè)成員之間的關(guān)系也往往處于激烈沖突之中，尤其是生產(chǎn)廠商和終端零售商之間的合作關(guān)系很多時(shí)候都會(huì)變成一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立的關(guān)系，自身利益的增加往往建構(gòu)在對(duì)方利益減少的情況上。我國(guó)零售分銷(xiāo)的企業(yè)管理水平不足，出現(xiàn)大量滯留的庫(kù)存商品，滯留倉(cāng)庫(kù)中的時(shí)間太長(zhǎng)，從生產(chǎn)廠商配送到消費(fèi)者手上的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)、管理水平過(guò)低。廠商85%的資產(chǎn)都是庫(kù)存的商品資產(chǎn)。即使到了商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，非常多的零售分銷(xiāo)商的資產(chǎn)負(fù)債率依舊保持在80%左右。

1.4營(yíng)銷(xiāo)渠道宏觀管理上的誤區(qū)某些人覺(jué)得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征就是商品的自由流通，加上營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行也有著其自己的規(guī)律，所以，將計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端作為依據(jù)，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)取消國(guó)家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行的宏觀管理。然而，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下商品經(jīng)濟(jì)之所以會(huì)出現(xiàn)低效率運(yùn)行，并不是由于國(guó)家的宏觀調(diào)控，而是因?yàn)檎{(diào)控得過(guò)多，且缺少科學(xué)性。從資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能缺少?lài)?guó)家的宏觀控制。畢竟?fàn)I銷(xiāo)渠道的運(yùn)行并不是一個(gè)個(gè)單一企業(yè)的個(gè)人行為，而是一整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)中的組成部分。所以國(guó)家作為宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)行調(diào)控也是必不可少的。

2營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建的有效策略

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地，首先必須要有自己質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，其次需要慢慢構(gòu)建起自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道，占領(lǐng)自己的銷(xiāo)售領(lǐng)地。

2.1策劃包裝產(chǎn)品招商構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道首先要做的事情就是企業(yè)招商，這步的成功與否，決定著今后商品銷(xiāo)售的成敗。然而現(xiàn)今很多企業(yè)由于缺乏策劃能力，對(duì)這一步?jīng)]有給予足夠的重視，往往是一個(gè)很好的商品，卻無(wú)人問(wèn)津。因此在商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，就要將招商這一步確立下來(lái)。首先要處理好以幾個(gè)問(wèn)題：①提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；②設(shè)計(jì)好商品的推廣方案；③確定好商品銷(xiāo)售的相關(guān)配套政策。只有處理好以上幾個(gè)問(wèn)題，才能有利于企業(yè)制定符合企業(yè)商品實(shí)際的招商方案，把招商這一步走好。招商策劃書(shū)是重要的一步，在招商策劃書(shū)中要注意以下三點(diǎn)：一、企業(yè)商品具有的實(shí)際市場(chǎng)潛力和較準(zhǔn)確的消費(fèi)需求預(yù)測(cè)；第二，商品的營(yíng)銷(xiāo)贏利點(diǎn)要突出并要重點(diǎn)說(shuō)明，另外，需要經(jīng)銷(xiāo)商投入多少資金？第三，詳細(xì)說(shuō)明操作本商品市場(chǎng)的步驟，難點(diǎn)在什么地方？怎么處理這些難點(diǎn)問(wèn)題？一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商通常關(guān)注企業(yè)的以下幾個(gè)方面問(wèn)題：企業(yè)實(shí)力情況、營(yíng)銷(xiāo)管理成員素質(zhì)、市場(chǎng)推廣方案的可用性、產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)能力及市場(chǎng)潛力、營(yíng)銷(xiāo)本商品所能獲得的贏利情況等。因此，在招商策劃書(shū)中，都要重點(diǎn)突出這幾方面的內(nèi)容。

2.2選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)的發(fā)展中起著關(guān)鍵的作用，是企業(yè)商品在市場(chǎng)上立足的支柱，故企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售尤為重要。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)合作要求方面必然也會(huì)有較高的要求，而且這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力經(jīng)驗(yàn)較豐富，且由于常與優(yōu)秀品牌企業(yè)合作，故多會(huì)表現(xiàn)盛氣凌人，中小型企業(yè)常無(wú)法控制這一類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商。要明確一點(diǎn)：這些大型的經(jīng)銷(xiāo)商雖然較有實(shí)力，但是不一定就是最適合本企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。故渠道伙伴的選擇最好的不一定是合適自己的，合適自己的才是最好的。我們可以將目光從大型的經(jīng)銷(xiāo)商身上轉(zhuǎn)移到處于市場(chǎng)起步期，且市場(chǎng)運(yùn)作能力及經(jīng)濟(jì)實(shí)力都較一般的經(jīng)銷(xiāo)商，正是由于這些特點(diǎn)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往更需要合作方的支持，同樣也會(huì)對(duì)合作方具有較高的忠誠(chéng)度。并且，也不會(huì)像大型經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)那樣開(kāi)出各種各樣苛刻的條件，如果企業(yè)在擁有完善的銷(xiāo)售政策的基礎(chǔ)上，在招商過(guò)程中，多向此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)描繪企業(yè)美好的發(fā)展前景，吸引他們的目光不難，企業(yè)也能很好地控制他們。但是有一點(diǎn)需要注意的是，這些類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)無(wú)論是在資金實(shí)力，還是在市場(chǎng)的運(yùn)作能力方面都是有限的，這要求企業(yè)保持高度的警惕，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，逐漸培養(yǎng)自己的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而到達(dá)推進(jìn)銷(xiāo)售的目的。在合同中，要注意合作共贏，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與自己企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

2.3選擇適用的渠道模式建立企業(yè)銷(xiāo)售渠道，必須注重渠道模式的選擇。在選擇過(guò)程中，做到根據(jù)企業(yè)的實(shí)際選擇合適的渠道模式是做好渠道模式選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。例如，因中小型企業(yè)存在品牌知名度與經(jīng)濟(jì)實(shí)力等和大型企業(yè)相比具有相對(duì)較弱的特點(diǎn)，故市場(chǎng)開(kāi)拓初期的渠道模式應(yīng)以每省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)制，也就是一個(gè)省對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商比較合適，由于此時(shí)企業(yè)商品銷(xiāo)售能力不夠強(qiáng)，若設(shè)置的銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于窄小，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)不滿(mǎn)足，從而容易導(dǎo)致區(qū)域間竄貨的發(fā)生。故，實(shí)行每省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)制，然后由省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自行組織建設(shè)本省的銷(xiāo)售網(wǎng)路。若企業(yè)有足夠的物力及人力，可以為經(jīng)銷(xiāo)商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)工作提供幫助，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因企業(yè)的協(xié)助心存感激，提高對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度。

2.4完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)在經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)中，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中重要的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)“不給力”，甚至癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全，或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。渠道激勵(lì)不能是單一的過(guò)程，一定要與整體的銷(xiāo)售政策相配合。在設(shè)計(jì)激勵(lì)體系是要根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售潛力有充分的認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要注意適當(dāng)?shù)膶挾?，過(guò)于容易達(dá)標(biāo)，企業(yè)會(huì)得不償失，難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。另一方面，獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)又劃不來(lái)，如果太低廉，吸引不了經(jīng)銷(xiāo)商。故如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

篇3

一、 成立目的

為更加全面掌握市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設(shè)立湖南分公司。

二、 分公司概況

（一）企業(yè)名稱(chēng)：天津品辰科技股份有限公司長(zhǎng)沙分公司

（二）公司職能：

1、營(yíng)銷(xiāo)：收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動(dòng)長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售外聯(lián)工作。

2、宣傳企業(yè)形象：樹(shù)立怡和良好形象，作為對(duì)外展示的平臺(tái)和宣傳窗口。

3、引進(jìn)行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)人才，以及各類(lèi)緊缺及行業(yè)知名的人士。

4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長(zhǎng)沙區(qū)域及信息優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。

（三）籌備進(jìn)度：

1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場(chǎng)所選址、公司注冊(cè)工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購(gòu)置工作。

2、在進(jìn)行公司籌備工作的同時(shí)，通過(guò)公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊(duì)伍，保證分公司運(yùn)轉(zhuǎn)人才盡快到位。

三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）人員配置及薪資方案

單位：萬(wàn)元

（三）人員職責(zé)

1、分公司總經(jīng)理

在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分公司人、財(cái)、物管理及日常行政工作，對(duì)外開(kāi)展市場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)及對(duì)總公司發(fā)展方向進(jìn)行對(duì)接。 2、執(zhí)行經(jīng)理

在總公司指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，指定招商計(jì)劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責(zé)由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。 1) 負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；

2) 負(fù)責(zé)完成分公司的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)；

3) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體策劃工作，組織設(shè)計(jì)、推廣等保障完成公司業(yè)績(jī)。

3、區(qū)域經(jīng)理：

1）負(fù)責(zé)湖南地區(qū)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目推廣、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等工作；

2）負(fù)責(zé)完成年度招商目標(biāo)（詳情參照市場(chǎng)布局及任務(wù)表）；

3）負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)專(zhuān)員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。

4、市場(chǎng)專(zhuān)員：

1) 協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作；

2) 完成年度市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)信息收集、市場(chǎng)推廣、商務(wù)配合、招商會(huì)議

配合等事宜。

5、行業(yè)顧問(wèn)

把握公司宏觀政策，進(jìn)行公司項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項(xiàng)目運(yùn)作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見(jiàn)。

6、行政專(zhuān)員

在分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理工作。具體崗位職責(zé)由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。

四、 分公司費(fèi)用預(yù)算

前期籌備的辦公設(shè)備約需5萬(wàn)元，房租每月1萬(wàn)元，辦公司裝修費(fèi)用：3-4萬(wàn)；每月日常開(kāi)銷(xiāo)每月約需3萬(wàn)，以半年計(jì)，費(fèi)用合計(jì)約需30萬(wàn)元。明細(xì)如下：

1、房租:1萬(wàn)/月

辦公場(chǎng)所選擇既要符合總公司的需求又要符合長(zhǎng)沙地區(qū)的實(shí)際情況，建議選擇交通便利、建材市場(chǎng)范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場(chǎng)所面積在200平方以?xún)?nèi)。初步費(fèi)用預(yù)計(jì)為1萬(wàn)元/月（需以具體選址及長(zhǎng)沙地區(qū)實(shí)際物價(jià)為準(zhǔn)）

2、辦公設(shè)備費(fèi)用：大約5萬(wàn)元

前期籌建辦公家具及設(shè)備費(fèi)用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會(huì)議桌及會(huì)議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺(tái)一套。電話6部，傳真，電腦6臺(tái)，打印機(jī)，飲水機(jī)，辦公用品，其他。合計(jì)約需7萬(wàn)元。

注：以上價(jià)格未結(jié)合北京物價(jià)及辦公用品檔次、風(fēng)格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。

3、其他日常開(kāi)支費(fèi)用：大約3萬(wàn)/月

若考慮日常開(kāi)支費(fèi)用，每月正常開(kāi)支以5人為例，預(yù)估電話費(fèi)1000元，交通費(fèi)4000*5=2萬(wàn)元，午餐費(fèi)6000元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)500元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)1500元，其他2000元，合計(jì)約3萬(wàn)元。（需按照長(zhǎng)沙地區(qū)物價(jià)核實(shí)）

五、 分公司管理規(guī)范

分公司行政、研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的日常管理需遵照總公司對(duì)分公司相關(guān)管理規(guī)定，實(shí)行條線管理，并根據(jù)分公司實(shí)際情況制定分公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：

1、分公司應(yīng)按照總公司行政管理相關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實(shí)際情況的行政管理制度，報(bào)總公司審批備案。

2、總公司向分公司委派高級(jí)管理人員、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門(mén)經(jīng)理等。

3、分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核辦法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司人力資源管理部門(mén)，薪酬由總公司直接發(fā)放。

4、分公司人員調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)總公司人力資源管理部門(mén)審批。

（一）營(yíng)銷(xiāo)管理

1、分公司區(qū)域應(yīng)在公司營(yíng)銷(xiāo)政策的指導(dǎo)下，根據(jù)湖南市場(chǎng)特點(diǎn)，制定適用的市場(chǎng)策略，報(bào)總公司審批執(zhí)行。

2、分公司需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中心下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)，并有效控制相關(guān)費(fèi)用。

3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

4、分公司應(yīng)建立客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能。

（二）市場(chǎng)管理

1、分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心中對(duì)分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月市場(chǎng)信息收集工作進(jìn)展情況。

3、分公司不能作為業(yè)務(wù)合同的主體，特殊情況需報(bào)總公司審核。

1、分公司各部門(mén)應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司布置計(jì)劃，擬定周、月、年研發(fā)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月研發(fā)工作進(jìn)展情況。

3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢(shì)及國(guó)家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報(bào)總公司研發(fā)部門(mén)。

（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理

1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息，形成報(bào)告，定期反饋。

2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為公司市場(chǎng)拓展、經(jīng)營(yíng)管理提供技術(shù)、人脈等資源支持。

篇4

關(guān)鍵詞：會(huì)展；全真實(shí)訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)是一門(mén)“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會(huì)展項(xiàng)目涉及調(diào)研、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時(shí)間非常長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì)展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會(huì)展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效途徑。

一、“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”教學(xué)設(shè)計(jì)分析

（一）課程設(shè)計(jì)思路

“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”涉及籌展全過(guò)程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識(shí)目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、公共關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃、財(cái)務(wù)管理、公文寫(xiě)作、消費(fèi)心理等必修課程的知識(shí)來(lái)分析、解決籌展辦展的具體問(wèn)題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會(huì)展項(xiàng)目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì)展新聞管理工作，具備會(huì)展文案寫(xiě)作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場(chǎng)管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅(jiān)韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠(chéng)信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會(huì)展專(zhuān)業(yè)教師經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪會(huì)展企業(yè)，明確了會(huì)展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識(shí)的方法來(lái)形成本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項(xiàng)目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項(xiàng)目組成。

（一）第一階段——計(jì)劃、組織階段

學(xué)生通過(guò)分析校園市場(chǎng)需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類(lèi)、文化用品類(lèi)，能考慮人流量，把辦展場(chǎng)地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會(huì)檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，會(huì)展學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場(chǎng)需求”的結(jié)論，并在展會(huì)上增加了“校園招聘會(huì)”專(zhuān)場(chǎng)。在籌辦展會(huì)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，從而確定展位營(yíng)銷(xiāo)和招商招展指標(biāo)。

在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對(duì)展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問(wèn)題：展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)；展會(huì)的名稱(chēng)、展品范圍與展會(huì)定位之間匹配與否；展會(huì)舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場(chǎng)需求；展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時(shí)間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項(xiàng)策劃書(shū)。要求報(bào)告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實(shí)踐計(jì)劃書(shū)”、“場(chǎng)地審批”、“可行性分析”、“展覽場(chǎng)地測(cè)繪圖”，并到學(xué)校各部門(mén)爭(zhēng)取支持政策。這一過(guò)程自然仿真了展會(huì)舉辦的申報(bào)流程。

（二）第二階段——運(yùn)作階段

會(huì)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì)展設(shè)計(jì)大賽、開(kāi)幕式、現(xiàn)場(chǎng)表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷(xiāo)會(huì)的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車(chē)等著名品牌引進(jìn)了展覽會(huì)上，招聘會(huì)上僅會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績(jī)的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷(xiāo)會(huì)的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，服務(wù)工作包括對(duì)參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對(duì)于展銷(xiāo)會(huì)的供應(yīng)商，如對(duì)于展臺(tái)搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì)的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作，這樣對(duì)于整個(gè)展會(huì)有著很大的推進(jìn)作用。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中，同學(xué)們?cè)诿β抵袑W(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺(tái)搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶(hù)糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書(shū)本中的理論知識(shí)與本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門(mén)的溝通技巧，為以后融入社會(huì)積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。

展銷(xiāo)會(huì)總結(jié)的目的是檢驗(yàn)展銷(xiāo)會(huì)的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會(huì)通過(guò)對(duì)所有參展商的問(wèn)卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì)的評(píng)估報(bào)告，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷(xiāo)會(huì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，以提高下一次展銷(xiāo)會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)的四個(gè)階段流程介紹此次展銷(xiāo)會(huì)的臺(tái)前幕后，并通過(guò)收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷(xiāo)會(huì)的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫(kù)。

三、實(shí)訓(xùn)的組織形式

本項(xiàng)目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時(shí)又是實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時(shí)答疑糾錯(cuò)，控制實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。

（一）教師工作

在本項(xiàng)目中，教師的主要工作有：

1、實(shí)訓(xùn)前做好實(shí)訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專(zhuān)長(zhǎng)不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)設(shè)計(jì)、形象策劃等不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前由會(huì)展教研室組織審定。

2、實(shí)訓(xùn)中組織好學(xué)生在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例），分步驟指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問(wèn)和過(guò)程考核。

3、實(shí)訓(xùn)各項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評(píng)和項(xiàng)目考核。

4、實(shí)訓(xùn)全部項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓(xùn)組織計(jì)劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)方案、計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實(shí)訓(xùn)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，采用學(xué)生自愿報(bào)名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì)組委會(huì)”和各級(jí)工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門(mén)職責(zé)。

四、考核與評(píng)價(jià)

綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績(jī)B和作業(yè)成績(jī)C兩部分組成，操作成績(jī)占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績(jī)效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績(jī)由本人自評(píng)D、部門(mén)內(nèi)同學(xué)互評(píng)E、部門(mén)經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評(píng)價(jià)，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

篇5

丁仕源今年19歲,深圳龍崗人,父親在深圳擁有一家資產(chǎn)千萬(wàn)的醫(yī)療器械公司,母親又有較高的審美情趣。成長(zhǎng)于這樣的家庭,丁仕源自然有很多機(jī)會(huì)受到高端時(shí)尚氣息的熏陶,童年他對(duì)時(shí)裝頻道節(jié)目的喜愛(ài)程度甚至超過(guò)了動(dòng)畫(huà)片!一位小學(xué)老師對(duì)他的評(píng)語(yǔ)是:“這小子貪玩,但將來(lái)沒(méi)準(zhǔn)兒能在時(shí)尚界搞出一番名堂?！迸c大部分家庭一樣,家人希望他能夠?qū)⑿乃级挤旁趯W(xué)習(xí)上,上好中學(xué),讀好大學(xué),再選擇一份體面的職業(yè)。

不過(guò)丁仕源并沒(méi)有按照父母的要求“按部就班”地成長(zhǎng)。在12歲前,他的所有表現(xiàn)可以用兩個(gè)字來(lái)概括:頑劣。一天,丁仕源快凌晨1點(diǎn)才回家。一進(jìn)門(mén),父親正在氣頭上,按住他就是一頓揍,“你真想混,就應(yīng)該混出一個(gè)名堂來(lái),必須要有真本事!”訓(xùn)斥夠了,問(wèn):“你到底干什么去了,這么晚才回家?”丁仕源低著頭,低聲說(shuō):“一位同學(xué)過(guò)生日,他讓我給他策劃一個(gè)生日PARTY?！薄澳阋捕邉?那你怎么不策劃策劃你的人生?”父親的話讓丁仕源幡然醒悟,他呆在原地愣了許久,在母親的勸說(shuō)下才上床睡覺(jué)。

兩天后,母親在收拾屋子時(shí)偶然看到兒子書(shū)桌上放著一摞照片,照片上記錄的是那晚他幫同學(xué)策劃生日PARTY的情景:在丁仕源的安排下,小壽星采用了巴塞羅那殘奧會(huì)上射箭點(diǎn)火的方式點(diǎn)燃了生日蠟燭;為了助興,他還組織了幾位同學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)走秀表演……母親第一次看到兒子原來(lái)還有這方面的才能,于是對(duì)丈夫說(shuō)道:“咱們是不是該對(duì)孩子換一種教育方式?”幾天后,班主任老師又說(shuō)了一件事:學(xué)校里開(kāi)展歌詠比賽,丁仕源自告奮勇當(dāng)起了導(dǎo)演,在歌唱中別具一格地融入了表演與朗誦的內(nèi)容,幫助班集體在比賽中獲得了全校第一名,現(xiàn)在他都成同學(xué)們的偶像了。

這一年暑假,當(dāng)同學(xué)們都搶著報(bào)名參加奧數(shù)、英語(yǔ)等課程的補(bǔ)習(xí)班時(shí),丁仕源卻央求父母能夠同意他報(bào)名學(xué)習(xí)策劃學(xué)跟服裝學(xué)。母親點(diǎn)點(diǎn)頭,父親默許了。于是,丁仕源來(lái)到龍崗區(qū)成人培訓(xùn)中心,成了培訓(xùn)中心最小的學(xué)生。

有一次,一場(chǎng)在沙灘舉辦的娛樂(lè)活動(dòng),反響平平,原本一些饒有興致的觀眾甚至提前“退場(chǎng)”!丁仕源也覺(jué)得沒(méi)有什么吸引力,但他沒(méi)有退場(chǎng),而是跑到活動(dòng)承辦方的老板面前,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)出了這場(chǎng)活動(dòng)的幾個(gè)致命的失敗之處。老板一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭。末了,丁仕源將自己的臨時(shí)創(chuàng)意告訴了對(duì)方:“如果將這場(chǎng)活動(dòng)跟沙灘排球緊密聯(lián)系在一起,效果肯定大不一樣……”老板對(duì)此大為贊賞:“你小子是塊料!不如你幫著我們策劃下周的活動(dòng)吧?”

丁仕源滿(mǎn)懷歡喜地答應(yīng)了,經(jīng)過(guò)連續(xù)3個(gè)晚上的奮戰(zhàn),一份完整的策劃書(shū)出籠了,策劃得細(xì)致周到,既有趣味性,又注重調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與性,不知道的人還以為是一位策劃老手做的呢。策劃書(shū)遞過(guò)去后,對(duì)方一字沒(méi)改就簽字同意。丁仕源心里別提有多高興了,這是他獨(dú)立策劃的第一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)方案啊。

這次活動(dòng)結(jié)束后,承辦方獎(jiǎng)勵(lì)丁仕源500元錢(qián),他說(shuō)什么也不要:“錢(qián)就不要了,能有這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),就是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)?！薄澳窃趺闯?以后有活動(dòng)我們還得請(qǐng)你呢!”說(shuō)著,對(duì)方不由分說(shuō)地將錢(qián)塞進(jìn)他兜里。

此后,邀請(qǐng)丁仕源策劃娛樂(lè)活動(dòng)的電話不斷。丁仕源來(lái)者不拒,可他從不提錢(qián),還自告奮勇幫忙,設(shè)計(jì)流程、文字宣傳、聯(lián)系媒體,什么都干。對(duì)方過(guò)意不去,就硬塞給他500、800的。收入最高的一個(gè)月,竟有兩千多元。但他覺(jué)得,“收獲最大的不是錢(qián),而是借此結(jié)識(shí)了不少圈內(nèi)朋友”。

風(fēng)華少年志在娛樂(lè)圈

2005年11月,丁仕源得知《中國(guó)服飾報(bào)》在深圳招聘記者,他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì),前去報(bào)名。工作人員狐疑地看了看他:“個(gè)頭倒不小,多大了?”“14歲?！倍∈嗽粗苯訌陌锬贸鰧W(xué)業(yè)證明:新聞學(xué)、廣告學(xué)、服裝、攝影,還有一份包括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長(zhǎng)聯(lián)系電話、服裝風(fēng)格介紹的資料……小小年紀(jì),經(jīng)歷不凡,讓在場(chǎng)的人大吃一驚。加上丁仕源對(duì)服飾敏銳的見(jiàn)解和對(duì)報(bào)紙發(fā)展的大膽獻(xiàn)計(jì),讓總編破格決定:“你可以利用課余時(shí)間當(dāng)記者,負(fù)責(zé)廣告和業(yè)務(wù)推廣工作!”

讀書(shū)之余,丁仕源信心十足地開(kāi)始了工作,并模仿大人的口氣給一家又一家企業(yè)打去了電話。直到2005年底,一家浙江企業(yè)有了意愿:“我們正好有幾款新款春裝想在深圳做推廣……”別人拉業(yè)務(wù),眼里往往只有錢(qián),但丁仕源不同,他是真心替對(duì)方著想:“純粹的廣告宣傳或許效果不佳,不如在登廣告前先搞一場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng),然后再加以宣傳、推廣,效果肯定好得多!”對(duì)方進(jìn)一步產(chǎn)生了興趣:“點(diǎn)子是好,可我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。”“這個(gè)可以交給我來(lái)做,你看這樣如何……”

得到對(duì)方“授權(quán)”后,丁仕源找到幾位媒體界、娛樂(lè)界的朋友前來(lái)助陣。朋友還幫他邀請(qǐng)了幾位香港當(dāng)紅模特前來(lái)捧場(chǎng)。星期天上午9點(diǎn)剛過(guò),報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,媒體記者們來(lái)了,廠家老板也從浙江趕來(lái)了。9點(diǎn)30分左右,幾位香港名模如約而至。廠家非常震驚:這么多名流前來(lái)捧場(chǎng),太出人意料了!表演結(jié)束后,廠家老板滿(mǎn)臉笑容,當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)出資30萬(wàn)元做廣告。當(dāng)晚,丁仕源自己出錢(qián),請(qǐng)模特們吃了一頓大餐,還給每位模特發(fā)了一個(gè)紅包……事后這家企業(yè)特意給丁仕源打來(lái)報(bào)喜電話:有了先前那場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì),再加上后續(xù)廣告的跟進(jìn),他們的春裝推廣工作非常成功,訂單大大超出了預(yù)期!

拿到不菲的業(yè)務(wù)提成后,丁仕源利用假期前往香港,在朋友的介紹下向香港娛樂(lè)行業(yè)同行學(xué)習(xí)起他們的先進(jìn)操作模式,與著名藝人、導(dǎo)演、經(jīng)紀(jì)人交流,這樣的經(jīng)歷讓他第一次學(xué)到了如何組織大型娛樂(lè)賽事,也讓他堅(jiān)定了自己未來(lái)的發(fā)展方向:那就是闖進(jìn)娛樂(lè)圈,擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人,策劃組織大型活動(dòng)及開(kāi)發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

回到深圳后,為了檢測(cè)香港之行的收獲,丁仕源先后策劃了“九球?qū)氊悺边x拔賽及魅力城市小姐大賽,還參與了多部電視劇、電影的招商,均在圈內(nèi)引起了不小的反響。

“金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人”

“后宮”佳麗上千

丁仕源真正浮出水面是在2007年的初夏。5月初的一天上午,香港一家?jiàn)蕵?lè)公司找到他,“聽(tīng)香港朋友說(shuō)你是個(gè)‘點(diǎn)子王’,到深圳一打聽(tīng),他們更是對(duì)你贊賞有加。眼下有個(gè)大型演唱會(huì)你敢策劃嗎?”機(jī)會(huì)主動(dòng)上門(mén),哪有放過(guò)的道理,丁仕源先是一口應(yīng)諾了下來(lái),腦瓜里滴溜溜的轉(zhuǎn)過(guò)一遍后,說(shuō)道:“據(jù)我所知,近段時(shí)間只有張學(xué)友‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)要來(lái)深圳,除此之外好像沒(méi)有其他大型演唱會(huì)了?”“你還挺精的,就是讓你策劃‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)珠江三角洲地區(qū)的事務(wù)?！倍∈嗽闯泽@地張大嘴,張學(xué)友是他的偶像啊,自己簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了!興奮不已的他馬上行動(dòng)起來(lái),打電話、找場(chǎng)地、拉贊助……當(dāng)整整13頁(yè)策劃案?jìng)鹘o港方經(jīng)理時(shí),對(duì)方非常滿(mǎn)意。

2007年11月29日晚,張學(xué)友巡回演唱會(huì)在深圳體育場(chǎng)隆重舉行。舞臺(tái)下,3萬(wàn)多人揮舞著熒光棒,一浪接一浪齊喊:“張學(xué)友,我愛(ài)你!”臺(tái)下一角,丁仕源靜靜地看著這一幕,心里的成就感無(wú)與倫比。

這次活動(dòng)后,丁仕源在娛樂(lè)圈里名聲大振,不少文化公司、娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)與他合作,他成了大忙人。到2008年1月底,丁仕源手里已有400多份國(guó)內(nèi)各省市模特的個(gè)人資料,可供他隨時(shí)“調(diào)遣”。直到離高考僅有1個(gè)月的時(shí)間,他還抽出時(shí)間擔(dān)任在深圳頗有影響的“南山寶貝”評(píng)選活動(dòng)的總導(dǎo)演和評(píng)委。

2008年9月,丁仕源成為了深圳職業(yè)技術(shù)信息學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)系文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的一名新生。剛走進(jìn)大學(xué)校門(mén),負(fù)責(zé)第20屆世界模特大賽中國(guó)區(qū)組織、策劃事務(wù)的一位助理找到他,讓他負(fù)責(zé)召集1000名世界各地頂尖模特參賽。丁仕源意識(shí)到,此次如果成功,自己成為金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)了!

為迎接大賽,丁仕源注冊(cè)了自己的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司,幾周工夫,國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈都知道他在組織世界級(jí)模特大賽,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀模特們個(gè)個(gè)踴躍報(bào)名。與此同時(shí),世界各國(guó)和地區(qū)都推薦了最優(yōu)秀的模特前來(lái)參賽。這么多美女云集深圳,單安排食宿一項(xiàng)就頗費(fèi)腦筋。離大賽開(kāi)賽還有3個(gè)月,他干脆搬到公司,白天上學(xué),晚上工作。

10月,距大賽開(kāi)幕還有2個(gè)多月,參賽模特還差16名。丁仕源發(fā)愁了,對(duì)方都是世界頂尖級(jí)名模,出場(chǎng)費(fèi)高不說(shuō),能否來(lái)參賽也確定不下來(lái),可請(qǐng)不到這種級(jí)別的模特,大賽就談不上星光璀璨。想來(lái)想去,他決定給大賽組委會(huì)主席哈蘇?奧佩里寫(xiě)信,請(qǐng)求幫助。幾天后,主席先生回信說(shuō),所有受邀名模都答應(yīng)參賽!丁仕源激動(dòng)地在屋里連轉(zhuǎn)了三個(gè)圈,父親也依托近水樓臺(tái)的便利與兒子談起了活動(dòng)贊助的問(wèn)題。

離開(kāi)賽越近,丁仕源越忙。一天,老師找到他:“你成天風(fēng)風(fēng)火火的,到底在忙啥?”丁仕源如實(shí)相告,老師又驚又喜,囑咐道:“別只惦記著自己,有機(jī)會(huì)也為學(xué)校多作宣傳?！倍∈嗽匆慌哪X袋,對(duì)呀,自己正忙著找參賽場(chǎng)地,自己的學(xué)校不就是一個(gè)大舞臺(tái)嗎?如果將模特們請(qǐng)到自己的學(xué)校來(lái)參賽,不僅可以省去場(chǎng)地費(fèi)用,還可以組織大學(xué)生就地成為志愿者,同時(shí)還能提升學(xué)院的知名度!很快,上百名志愿者來(lái)到丁仕源身邊,接航班的,負(fù)責(zé)訓(xùn)練場(chǎng)地的,當(dāng)翻譯的……老爸、老媽也成了他的臨時(shí)助手和司機(jī)。

11月18日這天,深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院突然擁進(jìn)上千名國(guó)內(nèi)外模特,連續(xù)3天,大學(xué)生們與這些頂尖模特進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流,給深圳這所最年輕的高校帶來(lái)了驚喜和快樂(lè)。11月23日晚,總決賽如期拉開(kāi)帷幕。經(jīng)過(guò)多輪博弈,烏克蘭選手奪得桂冠,亞軍及季軍分別被中國(guó)選手和土耳其選手?jǐn)孬@。走下T型臺(tái),漂亮的女模特們把一個(gè)個(gè)香吻印在了丁仕源臉上,內(nèi)心充滿(mǎn)喜悅的他卻有些害羞了……

篇6

為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售。濟(jì)南職業(yè)學(xué)院08界應(yīng)屆生李宏致力家鄉(xiāng)建設(shè)，為家鄉(xiāng)出分力，為家鄉(xiāng)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意。

蒙陰汽配城的目標(biāo)是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財(cái)富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)臨沂乃至全國(guó)。努力打造品牌化、規(guī)模化的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為山東地區(qū)一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營(yíng)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)蒙陰汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)指的是運(yùn)用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進(jìn)而影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這是本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，和主要方法。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。

要想靠博客爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，就必須分享自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，而不是直白的推銷(xiāo)產(chǎn)品，或者公關(guān)新聞稿。

因此，我們必須專(zhuān)注于汽配城這一專(zhuān)業(yè)話題。

（1）博客要想發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語(yǔ)權(quán)，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)戰(zhàn)或產(chǎn)品，效果就會(huì)馬上顯現(xiàn)。

a、博客內(nèi)容我們應(yīng)該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)而寫(xiě)博客才會(huì)成功。

b、寫(xiě)作風(fēng)格要獨(dú)特有自己的特點(diǎn)，可找專(zhuān)人寫(xiě)。

c、要專(zhuān)人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持寫(xiě)作。

明確分工，確定一倆個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的博客。

d、確定博客目標(biāo)

既然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，就要明確目標(biāo)及監(jiān)控方式。像前面所說(shuō)的，博客的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)、建立品牌知名度。所以博客的目標(biāo)就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額，或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字。

（2）企業(yè)博客應(yīng)該注意處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系。

企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場(chǎng)，同時(shí)博客作者又是個(gè)人，內(nèi)容、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化，有時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的矛盾。

總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該允許和鼓勵(lì)作者發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和立場(chǎng)，只要不傷及客戶(hù)利益或者透露商業(yè)機(jī)密。

（3）溝通和反饋

企業(yè)博客是與用戶(hù)溝通、收集反饋意見(jiàn)的最好方法之一。

可以使用戶(hù)在博客上反映產(chǎn)品的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。便于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。

（4）謹(jǐn)慎處理負(fù)面評(píng)論

企業(yè)博客對(duì)留言中的負(fù)面評(píng)論處理需要才需正確、謹(jǐn)慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負(fù)面評(píng)論。只要用戶(hù)留言并沒(méi)有謾罵、誹謗，對(duì)公司產(chǎn)品的批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)該保留，并且由專(zhuān)門(mén)給予回復(fù)和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個(gè)情況，我們可以迅速在博客上澄清。

(5）最好建立域名博客

使用戶(hù)可以更好的了解企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

（6）博客設(shè)置和優(yōu)化

無(wú)論是使用第三方博客平臺(tái)還是自己的域名，選定平臺(tái)或安裝好軟件后，對(duì)博客都要進(jìn)行一定的設(shè)置。當(dāng)然運(yùn)行在主機(jī)上的博客設(shè)置更全面、更靈活。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“

汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最主要的內(nèi)容是什么。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將呈現(xiàn)在搜刮成果頁(yè)面的鏈接上，是以可以寫(xiě)的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點(diǎn)擊鏈接。

（2）添加描述性的標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁(yè)題目，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中利用的環(huán)節(jié)詞，詞組等。

今朝，含關(guān)頭詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫忙不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄手藝中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)辰搜索引擎會(huì)再次正視它呢？

（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的樞紐詞

搜索引擎很正視粗體文字，覺(jué)得這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的環(huán)節(jié)詞。

（4）確保你在征文第一段就呈現(xiàn)關(guān)頭詞

搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過(guò)多的要害詞。Google大要將全文每100個(gè)字中泛起1.5-2個(gè)樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)個(gè)中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目從而不成能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。

（6）針對(duì)有些主要的關(guān)頭詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。

seo專(zhuān)家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過(guò)渡頁(yè)面，由于這些幾乎復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的樞紐詞，詞組。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最聞名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以進(jìn)步排名

3、E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中建立一個(gè)"簽名"，讓潛伏客戶(hù)與你聯(lián)系

大部門(mén)郵件系統(tǒng)都有建立簽名的功能，簽名會(huì)呈現(xiàn)在發(fā)出往的每封郵件的末尾。

（2）成立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件

這是與客戶(hù)連結(jié)聯(lián)系、成立信賴(lài)、發(fā)展品牌和創(chuàng)立持久關(guān)系的最好方式之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站接見(jiàn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)必須采用群發(fā)辦事器。

創(chuàng)設(shè)自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集，是一項(xiàng)艱辛的工作，但其價(jià)值是龐大的，是以是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

（3）向郵件列表用戶(hù)產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。

假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處置將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)根基原則：

a、表現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精髓。

b、體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容。

c、體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息。

篇7

關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；模擬實(shí)踐教學(xué)；模式；競(jìng)賽

國(guó)際商務(wù)談判課程是培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，提高國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論水平和應(yīng)用能力的專(zhuān)業(yè)必修課，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁的當(dāng)今社會(huì)，受到更多經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)高度關(guān)注并列為專(zhuān)業(yè)主干課，也是其他專(zhuān)業(yè)大學(xué)生熱衷的選修課之一。國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐是真實(shí)談判的預(yù)演，是其行之有效的新模式，也是國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，它可以幫助學(xué)生把課堂上所學(xué)的知識(shí)用于模擬談判的現(xiàn)場(chǎng)，把單純枯燥的理論知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)、有趣的實(shí)踐過(guò)程，幫助學(xué)生熟悉和了解實(shí)際談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的談判能力，提高談判的技巧，掌握談判的策略尤為重要。因此，完善國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)是高校國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)改革的重中之重。

一、國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)的主要模式

1．國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)主要內(nèi)容的選擇

國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)主要內(nèi)容的選擇是關(guān)系到談判效果的首要問(wèn)題，而內(nèi)容可涉及有形商品貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、引進(jìn)外資、跨國(guó)并購(gòu)、國(guó)際租賃等多個(gè)領(lǐng)域的談判，面對(duì)如此其廣泛的內(nèi)容范圍如何選擇，筆者認(rèn)為應(yīng)遵循如下原則。

(1)因材施教循序漸進(jìn)。在國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生已掌握的知識(shí)水平選好適合學(xué)生的案例相當(dāng)重要，也要考慮學(xué)生具有哪些相關(guān)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，還要考慮內(nèi)容的復(fù)雜程度，同時(shí)還要考慮學(xué)生對(duì)相關(guān)的背景是否熟悉。一般應(yīng)由淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由小型單項(xiàng)談判到大型綜合談判，逐步有適應(yīng)過(guò)程地選擇內(nèi)容。

(2)涉外案例接近實(shí)戰(zhàn)。國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容可選擇各大涉外企業(yè)實(shí)際談判案例，或就價(jià)格問(wèn)題為主體，或就技術(shù)合作、投資問(wèn)題等為主體進(jìn)行談判，對(duì)涉外企業(yè)案例所發(fā)生的背景、市場(chǎng)情況、談判雙方基本情況對(duì)比以及雙方彼此之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等引入國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)中作為談判主要信息和內(nèi)容。

(3)階段分解各個(gè)擊破。按照國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程特點(diǎn)劃分階段，比如，針對(duì)開(kāi)場(chǎng)陳述方面，如何才能準(zhǔn)確無(wú)誤地表達(dá)己方的愿望、意圖和要求的問(wèn)題，可分組進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的模擬演練和比較實(shí)力，或針對(duì)報(bào)價(jià)方面，如何才能有理有據(jù)地闡明報(bào)價(jià)的理由并說(shuō)服對(duì)方，保持己方優(yōu)勢(shì)等，可從多角度現(xiàn)場(chǎng)演練，可以更有針對(duì)性地提高學(xué)生的談判能力和技巧。所以，在內(nèi)容選擇上就要根據(jù)不同階段的不同特點(diǎn)，選擇合適的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

2．國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)的組織與實(shí)施

國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)的組織與實(shí)施方式可分為三個(gè)階段：

(1)知名國(guó)際商務(wù)談判師講座。各大企業(yè)的知名國(guó)際商務(wù)談判師既有扎實(shí)的理論水平又有豐富的實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)中除了學(xué)校教師的課堂教學(xué)以外，知名國(guó)際商務(wù)談判師的經(jīng)驗(yàn)之談非常重要。模擬談判作為連接學(xué)校課堂與社會(huì)實(shí)踐的重要紐帶，在學(xué)生體驗(yàn)?zāi)M談判之前，如有條件，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，可先請(qǐng)知名國(guó)際商務(wù)談判師到學(xué)校與學(xué)生面對(duì)面，進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判熱點(diǎn)問(wèn)題講座，并針對(duì)實(shí)際談判中的問(wèn)題與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流。

(2)分組演練。將一個(gè)教學(xué)班學(xué)生分若干組，每組分甲乙或買(mǎi)賣(mài)方，每方有1名主談人和3～4名輔談人。所謂主談人是談判中的主要發(fā)言人，在談判的某一階段，或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題，由他為主進(jìn)行發(fā)言，闡述本方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，這時(shí)談判小組的其他成員處于輔助配合的位置，稱(chēng)為輔談人。圍繞同一經(jīng)典案例資料準(zhǔn)備談判，每方通過(guò)背對(duì)背陳述，事先單獨(dú)向老師展示備戰(zhàn)實(shí)力，然后雙方進(jìn)入正式談判階段最終達(dá)成協(xié)議，全過(guò)程主要由教師點(diǎn)評(píng)并總結(jié)，經(jīng)投票選出班代表隊(duì)。

(3)正式競(jìng)賽。組織各班代表隊(duì)參加正式競(jìng)賽，競(jìng)賽可分開(kāi)場(chǎng)陳述、正式談判、收尾總結(jié)等三個(gè)階段，全過(guò)程由主講教師和校內(nèi)外專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)委，在各階段對(duì)每個(gè)參賽隊(duì)提出具有挑戰(zhàn)性的一些問(wèn)題，考驗(yàn)選手的應(yīng)變能力，并對(duì)其表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并打分，評(píng)出優(yōu)勝隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)，獲勝者可進(jìn)入半決賽，在半決賽中的獲勝者又可進(jìn)入總決賽。評(píng)委對(duì)優(yōu)勝隊(duì)的評(píng)選可從商務(wù)禮儀、團(tuán)隊(duì)配合、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、談判效果等四大方面10個(gè)子項(xiàng)目確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的評(píng)分主要從商務(wù)禮儀、口才及談判技巧等三大方面10個(gè)子項(xiàng)目確定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)初賽、半決賽及總決賽選出冠軍隊(duì)亞軍隊(duì)及最佳談判選手。

二、國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐競(jìng)賽中存在的主要問(wèn)題

在中外商務(wù)往來(lái)日益密切、貿(mào)易合作頻頻增多，經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商引資會(huì)和商品交易會(huì)等會(huì)展經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展的今天，國(guó)際商務(wù)談判模擬競(jìng)賽活動(dòng)在各大高校也廣泛開(kāi)展。國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐競(jìng)賽作為將課堂理論知識(shí)與應(yīng)用實(shí)踐能力融為一體的特殊活動(dòng)，在增強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能方面固然有積極推動(dòng)作用，但同時(shí)在其活動(dòng)中也難免存在不盡人意之處。筆者基于本職工作的高校國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)并歸納如下幾個(gè)方面的不足點(diǎn)。

1．談判前的調(diào)查研究不夠全面系統(tǒng)，信息準(zhǔn)備未能深入實(shí)際

一般來(lái)講，談判的成功與否，很大程度上取決于事前的準(zhǔn)備充分與否。談判策劃書(shū)的制定水平高低是談判是否順利進(jìn)展的第一個(gè)關(guān)鍵性因素。但由于大學(xué)生獲得知識(shí)的主要途徑就是課堂或書(shū)本上的，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，事前對(duì)實(shí)際談判中可能遇到的問(wèn)題難以預(yù)測(cè)，其談判策劃書(shū)會(huì)出現(xiàn)較多漏洞和不足。這也反映了在談判前調(diào)查和準(zhǔn)備不夠深入、不夠充分的事實(shí)。例如在以?xún)r(jià)格為議題的商品貿(mào)易談判中，雙方除了考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本因素以外，往往只關(guān)注國(guó)內(nèi)外商品價(jià)格行情及與之直接有關(guān)的消費(fèi)者需求、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面信息，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的信息及產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布情況關(guān)注度并不高或調(diào)查較少，而且因?yàn)檫@種競(jìng)賽畢竟是模擬談判比賽，所以難以達(dá)到實(shí)際談判中對(duì)于對(duì)手資信情況、商業(yè)信譽(yù)狀況等進(jìn)行全面系統(tǒng)了解和調(diào)查的效果，在模擬談判現(xiàn)場(chǎng)背后支持的背景信息不夠充分，在進(jìn)入價(jià)格協(xié)商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，針?shù)h相對(duì)地闡明定價(jià)理由時(shí)說(shuō)服力不夠，因此在雙方的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格局中往往會(huì)處于被動(dòng)狀態(tài)，更難以實(shí)現(xiàn)在策劃書(shū)中既定的實(shí)際需求目標(biāo)或最優(yōu)期望目標(biāo)，即使最終達(dá)成協(xié)議也只能實(shí)現(xiàn)最低目標(biāo)或可接受目標(biāo)。

2．談判的氣氛較為緊張，往往出現(xiàn)談判賽變?yōu)檗q論賽的情況

其實(shí)，在任何商戰(zhàn)中雙方最終要達(dá)到的目的是雙贏，而不像戰(zhàn)場(chǎng)以打敗敵對(duì)方為目的，也不像在辯論賽中雙方站在兩種相反的觀點(diǎn)和立場(chǎng)上進(jìn)行辯論并想方設(shè)法去否定對(duì)方觀點(diǎn)，商務(wù)談判尤其是國(guó)際商務(wù)談判則是雙方

的原則下的一種商務(wù)合作，也是在圍繞著關(guān)鍵利益問(wèn)題上的相互讓步和堅(jiān)守的博弈，如果在一場(chǎng)談判中雙方都沒(méi)有做到任何讓步，這種談判很可能以失敗而告終。所以，無(wú)論是哪一種商務(wù)談判，談判人員首先要建立雙贏的理念，而在模擬談判競(jìng)賽的過(guò)程中，卻經(jīng)常出現(xiàn)談判雙方情緒過(guò)于高昂、容易激動(dòng)、爭(zhēng)強(qiáng)好勝的現(xiàn)象，影響談判的氛圍和談判效果。

3．談判手過(guò)于表現(xiàn)自我，談判內(nèi)容缺乏整體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神

一般來(lái)講，談判的每組成員都在己方的總體目標(biāo)之下?lián)胃髯匀蝿?wù)，但這種分工是以整體形象和團(tuán)隊(duì)利益為基礎(chǔ)的，談判時(shí)每個(gè)成員要配合主談人談?wù)摰目傮w思想，輔談人所談的內(nèi)容和觀點(diǎn)及立場(chǎng)與主談人所談的內(nèi)容之間要有緊密邏輯關(guān)系并具有系統(tǒng)性，每個(gè)成員始終都要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，使對(duì)方感覺(jué)無(wú)懈可擊。它既不是一個(gè)主談人的單打獨(dú)斗，又不是輔談人各自分散的零星觀點(diǎn)。而在國(guó)際商務(wù)談判模擬競(jìng)賽中往往出現(xiàn)談判手急于展示自己個(gè)人的口才，卻忽視整體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，所談內(nèi)容有重復(fù)說(shuō)明現(xiàn)象，顯得零亂又浪費(fèi)寶貴時(shí)間，而且每個(gè)成員所談內(nèi)容缺乏邏輯性和聯(lián)貫性，容易被鉆空。

4．評(píng)委評(píng)分的側(cè)重點(diǎn)不統(tǒng)一，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不夠具體，導(dǎo)致評(píng)分結(jié)果反差較大

在國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐競(jìng)賽活動(dòng)中，評(píng)委主要由高校的國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師和在企業(yè)界有豐富談判經(jīng)驗(yàn)的知名談判手擔(dān)任。由于每個(gè)評(píng)委所從事的專(zhuān)業(yè)不同，顯然其評(píng)分的角度和側(cè)重點(diǎn)有所差異，再加上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)雖有子項(xiàng)目，但不夠具體細(xì)化，導(dǎo)致評(píng)分結(jié)果反差較大。

三、完善國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)的建議

綜上所述，大學(xué)生通過(guò)體驗(yàn)國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐活動(dòng)，雖能達(dá)到將課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)的綜合知識(shí)融會(huì)貫通、整合銜接和靈活應(yīng)用的目的，但在國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)中，仍存在較突出問(wèn)題需要改進(jìn)。筆者認(rèn)為，要完善國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)，須從以下幾點(diǎn)著手。

1．模擬實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合

眾所周知，社會(huì)實(shí)踐是高校本科課程教學(xué)體系中的重要組成部分，國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐教學(xué)雖在校內(nèi)進(jìn)行，但可與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。比如，在模擬實(shí)踐所需的案例素材或相關(guān)業(yè)務(wù)可先布置給學(xué)生，使學(xué)生利用假期或通過(guò)社會(huì)實(shí)踐深入進(jìn)行調(diào)查研究，在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將問(wèn)題帶到模擬實(shí)踐教學(xué)中與教師、同學(xué)共同討論，并形成模擬實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相長(zhǎng)機(jī)制。

2．建設(shè)校內(nèi)模擬實(shí)踐基地

利用實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)在校內(nèi)建立一個(gè)供學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)的國(guó)際商務(wù)談判模擬實(shí)踐基地，通過(guò)開(kāi)展有計(jì)劃有組織的模擬實(shí)習(xí)訓(xùn)練和考核，能確保學(xué)生掌握從事國(guó)際商務(wù)談判的主要技能，并培養(yǎng)和鍛煉其商務(wù)管理能力。

(1)建設(shè)國(guó)際商務(wù)談判軟件模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室。軟件模擬教學(xué)是利用國(guó)際商務(wù)談判軟件，在校園網(wǎng)絡(luò)上完成國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程的一種實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的方式。國(guó)際商務(wù)談判軟件模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的布置內(nèi)容可包括，電腦、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、模擬軟件等。通過(guò)軟件模擬教學(xué)使學(xué)生增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，綜合運(yùn)用《國(guó)際商務(wù)談判》的理論知識(shí)、實(shí)操常識(shí)、國(guó)際商務(wù)談判基本步驟的操作技能，提高學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判的能力，能保證學(xué)生畢業(yè)后能盡快適應(yīng)現(xiàn)代化的國(guó)際商務(wù)工作。

(2)建設(shè)國(guó)際商務(wù)談判情景模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室。國(guó)際商務(wù)談判情景模擬教學(xué)是將國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)引進(jìn)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境內(nèi)進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的全過(guò)程。國(guó)際商務(wù)談判情景模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的布置內(nèi)容可包括，談判桌椅、按程序擺放的資料樣例、流程圖、資料柜、電腦及相關(guān)軟件等。實(shí)驗(yàn)室情景模擬教學(xué)把以教師為中心的授課過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心的模擬操作教學(xué)過(guò)程，從而解決學(xué)校教學(xué)與實(shí)際業(yè)務(wù)脫離的問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

3．建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)

有必要利用實(shí)驗(yàn)室建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助學(xué)生在課外時(shí)間或在場(chǎng)外可獲取更多有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判方面的信息資料。信息數(shù)據(jù)庫(kù)可包括國(guó)際商務(wù)談判各種案例、國(guó)際商務(wù)談判規(guī)則、各國(guó)商務(wù)禮儀及文化、國(guó)際商法、商務(wù)談判基本程序、商務(wù)談判網(wǎng)上互動(dòng)社區(qū)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋等。教師可按學(xué)生實(shí)際情況選擇合適的典型案例，制定一套完整的國(guó)際商務(wù)談判競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)，學(xué)生可隨時(shí)利用信息數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)備更多相關(guān)資料。

4．定期聘請(qǐng)知名談判手講座并建立長(zhǎng)期交流機(jī)制

談判經(jīng)驗(yàn)對(duì)于在校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最薄弱的環(huán)節(jié)也是最需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。由于企業(yè)界知名談判手在各種場(chǎng)合談判的經(jīng)驗(yàn)豐富，思維敏銳，有必要聘請(qǐng)他們到學(xué)校做報(bào)告、演講。這與課堂學(xué)習(xí)最大的區(qū)別就是他們可以鮮活的事例、務(wù)實(shí)的講解，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識(shí)，若效果好則是最有吸引力的一堂課。因此，在學(xué)校支持并具備一定條件情況下，把握好談判手講座的質(zhì)量，可定期聘請(qǐng)他們做實(shí)務(wù)性報(bào)告并通過(guò)與學(xué)生的互動(dòng)建立良好的長(zhǎng)期交流機(jī)制。

5．?dāng)U大模擬競(jìng)賽活動(dòng)范圍，以“模擬企業(yè)”身份進(jìn)行真正談判

篇8

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃合作協(xié)議模板一

甲 方：新疆技股份有限公司

地 址：烏魯風(fēng)路2號(hào)中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

地 址：深圳市福田區(qū)八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點(diǎn)：烏魯木齊市

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請(qǐng)乙方為甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意服務(wù)，雙方本著相互信任、互惠互利、長(zhǎng)期合作的原則，達(dá)成本合作協(xié)議，具體條款如下：

Ⅰ、合作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

第一項(xiàng)：企業(yè)內(nèi)部診斷

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2、 企業(yè)組織形式及架構(gòu)

3、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理及模式

4、 業(yè)務(wù)流程診斷

5、 員工滿(mǎn)意度調(diào)研

本項(xiàng)服務(wù)形成本次策劃服務(wù)的基本依據(jù)，供乙方奧斯曼項(xiàng)目組參考，不向甲方提交報(bào)告，屬于免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

第二項(xiàng)： 市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)河北、新疆兩地各三個(gè)城市的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：街頭或入戶(hù)訪問(wèn)、深度訪談、座談會(huì)

調(diào)研區(qū)域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺(tái)

樣本量：烏魯木齊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷(xiāo)商5例

喀什消費(fèi)者250例(其中維族消費(fèi)者不少于100例)，經(jīng)銷(xiāo)商3例

石河子消費(fèi)者250例，經(jīng)銷(xiāo)商3例

石家莊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷(xiāo)商5例

邯鄲消費(fèi)者250例，經(jīng)銷(xiāo)商3例

邢臺(tái)消費(fèi)者250例，經(jīng)銷(xiāo)商3例

本項(xiàng)服務(wù)形成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，服務(wù)費(fèi)貳拾萬(wàn)元整。(注明：市調(diào)項(xiàng)目中乙方人員發(fā)生的差旅費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。)

第三項(xiàng)：整合營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、戰(zhàn)略目標(biāo)

(2)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(3)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(4)、推進(jìn)戰(zhàn)略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價(jià)值

(3)、品牌寫(xiě)真

(4)、品牌規(guī)劃

(5)、品牌延伸

3、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

(1)、產(chǎn)品策略

(2)、價(jià)格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項(xiàng)服務(wù)形成《整合營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》，服務(wù)費(fèi)為壹拾萬(wàn)元整。

第四項(xiàng)： 平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)包括如下內(nèi)容：

1、海報(bào)(一款)

2、報(bào)紙廣告(三款)

3、折頁(yè)(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷(xiāo)卡(一款)

7、單頁(yè)(一款)

本項(xiàng)服務(wù)形成《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》，服務(wù)費(fèi)陸萬(wàn)元整。

(注：其中設(shè)計(jì)部分不包括菲林費(fèi)、印刷費(fèi)、模特費(fèi)等費(fèi)用)

第五項(xiàng)：影視創(chuàng)意

共四款創(chuàng)意(提供電視腳本)

本項(xiàng)服務(wù)形成《電視腳本》，服務(wù)費(fèi)貳萬(wàn)元整。

第六項(xiàng)：培訓(xùn)

由朱總及采納專(zhuān)家進(jìn)行策略營(yíng)、銷(xiāo)售管理、品牌三場(chǎng)專(zhuān)題培訓(xùn);

本項(xiàng)服務(wù)為采納友情項(xiàng)目，不另行收費(fèi)。

以上四項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)38萬(wàn)元人民幣。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規(guī)定的策劃、設(shè)計(jì)方案，并收取服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2、甲方對(duì)乙方的所有方案具有審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方按時(shí)修正。

3、乙方應(yīng)按時(shí)完成合同規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，甲方應(yīng)對(duì)乙方的工作成果及時(shí)反饋。

4、乙方向甲方提供的各類(lèi)方案需經(jīng)乙方朱玉童總經(jīng)理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過(guò)程腫，對(duì)重要會(huì)議甲方要求朱玉童總經(jīng)理親自參加。

5、經(jīng)雙方商定認(rèn)可的任何方案(以甲方簽字為準(zhǔn))，甲乙雙方均不得擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

6、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)，如影響本項(xiàng)目下一步工作的需經(jīng)雙方商定方可執(zhí)行。

7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密，如泄密甲方將追究乙方相關(guān)的法律責(zé)任。

8、由乙方成立專(zhuān)案小組操作該項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策劃工作，并根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)甲方文字同意乙方派出相應(yīng)數(shù)量的人員到甲方所在地進(jìn)行本項(xiàng)目的商討工作。

9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權(quán)歸甲方所有。

10、 方合作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方許可，任何一方無(wú)權(quán)向外界透露，否則另一方有權(quán)追究對(duì)方的法律責(zé)任。

11、 甲方有義務(wù)支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務(wù)盡職盡責(zé)執(zhí)行本合同，如甲方對(duì)乙方工作質(zhì)量不滿(mǎn)意或認(rèn)為乙方的項(xiàng)目人員不能承擔(dān)相應(yīng)的工作，乙方應(yīng)按甲方提出的要求進(jìn)行改善。若乙方不能及時(shí)改善，甲方有權(quán)提出終止合同。

12、 不可抗力：由于地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害或國(guó)家政令的變化以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應(yīng)提供有效證明文件，由雙方根據(jù)事故對(duì)履行合同影響的程度，協(xié)商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責(zé)任。

13、 爭(zhēng)議的解決：如因本合同的履行產(chǎn)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決， 如協(xié)商不能解決，再交合同履行地的法院解決。

III、合同有效期

本合同自簽訂之日起生效。乙方對(duì)甲方的各類(lèi)情況保密期限為一年。

IV、服務(wù)費(fèi)用支付方式

一、雙方最終確認(rèn)整體服務(wù)費(fèi)用總計(jì)人民幣叁拾捌萬(wàn)元整。

二、費(fèi)用支付方式

1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾伍萬(wàn)元整。乙方以收到甲方支付首批策劃

服務(wù)費(fèi)銀行付款憑證傳真件之日為整個(gè)策劃工作開(kāi)始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《河北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文本，經(jīng)甲方簽字、認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，甲方向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

3、乙方向甲方提交《整合營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

4、乙方向甲方提交《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》、《電視腳本》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣叁萬(wàn)元整。

注：策劃服務(wù)費(fèi)用不包含以下一些費(fèi)用

1、影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)用、模特費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi);

2、廣告費(fèi);

3、印刷品的電分費(fèi)、菲林費(fèi);

4、乙方人員應(yīng)甲方要求出差，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但工作內(nèi)容、參與人員和出行方式須經(jīng)甲方審核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

2、本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失有違約方承擔(dān)。

甲 方： 　乙 方：深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

公司蓋章： 公司蓋章：

開(kāi) 戶(hù) 行： 開(kāi) 戶(hù) 行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行紅嶺北路支行

帳 號(hào)： 　帳 　 號(hào)：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃合作協(xié)議模板二

委托方：香港有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

委托人： 受托方：煙臺(tái)南云(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

法定代表人：

協(xié)議雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開(kāi)發(fā)的位于山東省濟(jì)寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨(dú)山路以北建設(shè)用地約119畝、建筑面積約22萬(wàn)平方的榮信紫荊花園商住項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目)，委托乙方獨(dú)家全程進(jìn)行策劃銷(xiāo)售工作。為明確雙方職責(zé)，確保雙方利益，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目

本項(xiàng)目銷(xiāo)售總建筑面積約22萬(wàn)平方米(含商業(yè)、住宅、車(chē)庫(kù)及附房)。

二、委托期限合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)本項(xiàng)目委托服務(wù)期限自20xx年6月1日起至20xx年10月1日止。

三、策劃銷(xiāo)售工作程序

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照約定的營(yíng)銷(xiāo)管理程序開(kāi)展各項(xiàng)工作，任何一方未經(jīng)雙方協(xié)商同意，不得越權(quán)行使職權(quán)。

2、乙方在負(fù)責(zé)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃時(shí)，需按雙方共同確定的每期銷(xiāo)控計(jì)劃(內(nèi)容包括：銷(xiāo)售房源、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售時(shí)間等內(nèi)容。以雙方簽字蓋章的書(shū)面文書(shū)為準(zhǔn))對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃。

四、工作費(fèi)用及支付方式

本項(xiàng)目房源銷(xiāo)售價(jià)格及商業(yè)用房租賃招商傭金雙方根據(jù)開(kāi)發(fā)成本、合理利潤(rùn)及市場(chǎng)情況協(xié)商確定。甲方有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)如下:

1、策劃銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按每月雙方確定的銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)已售房源的實(shí)際回款額為準(zhǔn)(貸款客戶(hù)貸款部分以銀行放款為準(zhǔn))。策劃銷(xiāo)售費(fèi)用=月銷(xiāo)售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據(jù)市場(chǎng)情況確定最終銷(xiāo)售價(jià)格，底價(jià)由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價(jià)確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內(nèi)不再變更。乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中不得低于甲方所給的銷(xiāo)售底價(jià)。超過(guò)底價(jià)(為有利于銷(xiāo)售，甲乙雙方共同協(xié)商，經(jīng)甲方同意，后出臺(tái)的種種優(yōu)惠讓利活動(dòng)后的價(jià)格)部分乙方雙方進(jìn)行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預(yù)留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷(xiāo)售周期

甲方相應(yīng)手續(xù)辦理完畢，乙方根據(jù)工程進(jìn)度與甲方確定最終銷(xiāo)售周期，收盤(pán)一切手續(xù)辦理完畢，合同終止。

六、甲方責(zé)任

1、甲方為乙方提供基本辦公場(chǎng)所(售樓處)，沙盤(pán)、桌、椅、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、電話等相關(guān)辦公設(shè)備。售樓處所產(chǎn)生的水、電、網(wǎng)費(fèi)及話費(fèi)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、甲方指派專(zhuān)人與乙方聯(lián)系相關(guān)工作，傳遞相關(guān)材料。

3、甲方按乙方需求，及時(shí)提供所需要的項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方積極完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

4、宣傳單頁(yè)、樓書(shū)、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、乙方責(zé)任

1、乙方組成專(zhuān)門(mén)工作小組，在合同簽署后全面展開(kāi)相關(guān)工作，工作小組包括策劃、銷(xiāo)售方面的工作人員，薪資費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、售樓處包裝設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密。

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方要求,及時(shí)完成甲方下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。甲方定期給乙方下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，如乙方連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)辭退乙方。

5、每月施方案的市場(chǎng)反饋，并提出改進(jìn)建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，與甲方無(wú)關(guān)。

7、乙方負(fù)責(zé)向客戶(hù)介紹辦理銀行按揭手續(xù)需提供的文件，介紹辦理按揭手續(xù)的流程，帶領(lǐng)客戶(hù)去銀行辦理按揭手續(xù)，甲方協(xié)調(diào)銀行方面各種人事關(guān)系。

八、違約責(zé)任

1、如甲方未能履行責(zé)任，所造成的項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間延誤和損失由甲方自身承擔(dān)。

2、如乙方未能?chē)?yán)格履行合同服務(wù)內(nèi)容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔(dān)。

3、若乙方不能完全履行本合同義務(wù)，甲方有權(quán)提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項(xiàng)后，乙方所提供的項(xiàng)目方案、分析報(bào)告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方。

5、項(xiàng)目合作期間，雙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無(wú)故中止合同，合同解約方應(yīng)向守約方支付20xx0元的違約金。

九、其他事宜

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同中具體工作內(nèi)容可作進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。

2、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應(yīng)加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。遇有糾紛時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨(dú)家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對(duì)外銷(xiāo)售的權(quán)利。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責(zé)任在履行完畢之后，本合同自動(dòng)終止。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：

日期： 日期

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃合作協(xié)議模板三

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售、招租甲方所開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)大棚項(xiàng)目的有關(guān)事宜，達(dá)成以下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條 合作方式和范圍

1.1甲方委托乙方為本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售、招租商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)根據(jù)本合同的約定，以甲方名義從事本項(xiàng)目的全程策劃和銷(xiāo)售事務(wù)。

1.2銷(xiāo)售范圍：由雙方繪制大棚項(xiàng)目平面圖附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

第二條 銷(xiāo)售及租賃價(jià)格：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.1大棚銷(xiāo)售底價(jià)為/套。

2.1 租賃價(jià)格為元/套/年。

第三條 全程營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用及銷(xiāo)售租賃分成結(jié)算

3.1乙方為甲方提供全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售、招租服務(wù)工作， 甲方以大棚總造價(jià)RMB 元的 5% ，計(jì)RMB 元作為全程營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用支付給乙方。

3.2銷(xiāo)售租賃分成：按照銷(xiāo)售利潤(rùn)總金額，甲方占%、乙方占。(銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算方法)

3.3乙方應(yīng)為甲方的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

3.4結(jié)算方式：

全程營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用乙方從承建費(fèi)中計(jì)提，并列入建設(shè)成本。 產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售分成由乙方于簽約客戶(hù)支付款項(xiàng)中提取。

租賃簽約的按照租賃合同租金總額的 ，由乙方從第一筆租金中扣除，如不足，依次順延，直至扣完為止。

3.5對(duì)于因客戶(hù)違約行為，致甲方依法獲得的違約金，甲、乙雙方各享有 50% ，但因此發(fā)生的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)等費(fèi)用應(yīng)先予扣除。

3.6甲方可利用自身資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，但須通過(guò)乙方銷(xiāo)售流程辦理，該部分銷(xiāo)售額計(jì)入乙方任務(wù),甲、乙雙方按該銷(xiāo)售利潤(rùn)的 50% 計(jì)算分成。

第四條 違約責(zé)任

甲乙雙方違反本合同的約定，應(yīng)視為違約，違約方應(yīng)賠償守約方全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第五條 關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)

乙方運(yùn)用在本項(xiàng)目中的創(chuàng)造性名稱(chēng)、概念及其標(biāo)識(shí)以及運(yùn)營(yíng)模式等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方承諾不在其它任何公司和項(xiàng)目使用。

第六條 其它

6.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

6.2本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向有管轄權(quán)的法院起訴。

6.3本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另立附件或補(bǔ)充合同，附件或補(bǔ)充合同與本合同具有同樣法律效力。

甲 方(蓋章)： 乙 方(蓋章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

篇9

【關(guān)鍵詞】高職教育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) “全真”實(shí)踐教學(xué)模式

全真實(shí)踐教學(xué)體系是針對(duì)當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題而已提出的一個(gè)全新的教育實(shí)踐體系，能夠很好的解決當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中出現(xiàn)存在的一系列問(wèn)題。以提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力為根本目的，在完全真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生深入市場(chǎng)，或者到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，鍛煉學(xué)生綜合能力。建立全真的實(shí)踐教學(xué)體系，必須建立與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的全真職業(yè)教育環(huán)境，全真的業(yè)務(wù)流程以及非常完整的實(shí)踐考核體系。全真教學(xué)體系一經(jīng)提出就為人所重視，尤其是最近幾年深得高職院校的認(rèn)可，本人結(jié)合所在院校的全真教學(xué)實(shí)踐，探討以下課程實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)的全真實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。

一、“全真”課程實(shí)訓(xùn)

課程實(shí)訓(xùn)主要包括對(duì)學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售方面的實(shí)訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，組織學(xué)生進(jìn)行廣告策劃，培養(yǎng)學(xué)生公關(guān)實(shí)踐能力。以銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)或者市場(chǎng)調(diào)查為例，一般情況下，銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)采用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仿真模擬的銷(xiāo)售方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)生根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好進(jìn)行有效分組，由學(xué)校提供一定的經(jīng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，由學(xué)生根據(jù)興趣制定自己的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃。

學(xué)生根據(jù)同學(xué)關(guān)系依據(jù)自己的興趣組織同學(xué)進(jìn)行角色定位，分成不同的銷(xiāo)售人員，面向校內(nèi)學(xué)生可以進(jìn)行一定的實(shí)物銷(xiāo)售。同時(shí)，也可以結(jié)合學(xué)校的有利條件進(jìn)行一定的廣告宣傳和策劃，也可以嘗試一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)能夠讓學(xué)生很好地結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，立足學(xué)校的實(shí)際，針對(duì)學(xué)生群體，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售方案，進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。這也是最實(shí)用、最簡(jiǎn)潔的實(shí)踐教學(xué)模式，能夠把學(xué)生的知識(shí)和理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，不耽誤學(xué)生的理論知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，同時(shí)又能夠在學(xué)校的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)中真正的感知理論知識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用實(shí)踐技能。也可以嘗試進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)，結(jié)合其一定的企業(yè)實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)查，讓學(xué)生自己制定一定的調(diào)查方案，取一定的問(wèn)卷方式，讓學(xué)生搜集各種資料，進(jìn)行整理和分析并且寫(xiě)出完整的調(diào)查報(bào)告。

二、“全真”綜合實(shí)訓(xùn)

對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)可以采取一定的跳蚤市場(chǎng)或者是結(jié)合商貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。

一是移動(dòng)式跳蚤市場(chǎng)。建立移動(dòng)式跳蚤市場(chǎng)就是為學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練提供一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，可以在學(xué)校或者學(xué)校附近開(kāi)辟一條商業(yè)街，專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生，面向?qū)W生進(jìn)行招商，學(xué)生憑借少量的啟動(dòng)資金，利用課余時(shí)間在這里面進(jìn)行自主的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)，更好地幫助學(xué)生進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。一方面讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)理論，另一方面，老師做好學(xué)生的實(shí)踐指導(dǎo)，安排專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐指導(dǎo)老師，在學(xué)生的經(jīng)營(yíng)方向、商業(yè)定位以及學(xué)生的進(jìn)貨銷(xiāo)售手段等各個(gè)方面都給學(xué)生提供的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下課時(shí)間，或者是其他的時(shí)間進(jìn)行靈活安排經(jīng)營(yíng)。也可以根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好，或者自己有利的貨源渠道，從事手工藝品、小飾品以及各種精美的禮品，或者是適合學(xué)生使用的各種商品。

二是商業(yè)貿(mào)易公司。商業(yè)貿(mào)易公司是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全真實(shí)踐教學(xué)的另一個(gè)非常重要的全真實(shí)踐形式。商業(yè)貿(mào)易公司是由學(xué)生組織的微型的商業(yè)貿(mào)易公司，有別于前面的跳蚤市場(chǎng)，組織一個(gè)微型商業(yè)貿(mào)易公司，設(shè)定的領(lǐng)導(dǎo)，有一定的工資獎(jiǎng)金報(bào)酬，還明確一定的責(zé)任和權(quán)利，在公司內(nèi)部有非常明確的分工，設(shè)置不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，這些部門(mén)都是由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任或主管，讓學(xué)生在這些富有挑戰(zhàn)性的具體的工作崗位上去實(shí)踐，去思考，去總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在組建微型的商貿(mào)公司以前，可以進(jìn)行一定的融資活動(dòng)，這一部分投資是公司的重要資本的組成部分，可以鼓勵(lì)老師學(xué)生進(jìn)行按一定的比例進(jìn)行融資，在解決公司建設(shè)資金的同時(shí)，也能夠提高老師和學(xué)生的積極性。融資成功后，學(xué)生和老師各自資金的比例成立股份制公司，建立一定的小型董事會(huì)，真正的模擬公司化運(yùn)作，建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)，管理人員全部應(yīng)該由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任，指導(dǎo)老師在其中只是指導(dǎo)、監(jiān)督把關(guān)，把最大的空間留給學(xué)生，把充分的權(quán)利交給學(xué)生，讓學(xué)生更好地發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)能力，充分挖掘?qū)W生的個(gè)人潛能，讓學(xué)生的創(chuàng)造能力、創(chuàng)新思維得到充分的展現(xiàn)。

在公司的結(jié)構(gòu)安排上，根據(jù)學(xué)生出資的比例、學(xué)生綜合能力的強(qiáng)弱，來(lái)設(shè)置一定的具體的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行明確的分工。一般情況下，一個(gè)小型的微型商貿(mào)公司應(yīng)該有十個(gè)學(xué)生左右組成，可以設(shè)置CEO，設(shè)置采購(gòu)經(jīng)理，設(shè)置財(cái)務(wù)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理等不同的職位。然后按照公司化的運(yùn)作方式開(kāi)展各項(xiàng)工作具體包括以下四個(gè)步驟：

第一，根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)確定不同的客戶(hù)群，組織學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和定位，撰寫(xiě)科學(xué)合理的調(diào)查報(bào)告，有專(zhuān)業(yè)教師對(duì)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核評(píng)估，確定學(xué)生的調(diào)查以及學(xué)生的設(shè)計(jì)是否可以實(shí)施，學(xué)生所選的商品應(yīng)該多和教師生活、學(xué)生生活有關(guān)的生活和學(xué)習(xí)用品，比如礦泉水、飲料，學(xué)習(xí)用品的書(shū)籍、電子產(chǎn)品，同時(shí)在人員分配上盡可能的在學(xué)生自愿組合的前提下，做到男女學(xué)生搭配，合理分工協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神。

第二，組織學(xué)生撰寫(xiě)一定的策劃書(shū)。結(jié)合學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論，結(jié)合學(xué)生已有的調(diào)查，做好銷(xiāo)售方案、業(yè)務(wù)方案以及銷(xiāo)售策劃，包括業(yè)務(wù)調(diào)查的具體結(jié)果，業(yè)務(wù)實(shí)施的具體過(guò)程，參與學(xué)生的人數(shù)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算等等。

第三，在實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，教師一定要做好指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把關(guān)，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的一些困難進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)。

第四，做好定期總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生交流心得并且安排學(xué)生及時(shí)地撰寫(xiě)各種相關(guān)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程期間，要積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核并給出相應(yīng)的考核成績(jī)。學(xué)生的綜合全真實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核應(yīng)該包括這樣幾個(gè)方面：學(xué)生的出勤率、學(xué)生的利潤(rùn)率、學(xué)生的策劃方案、學(xué)生的綜合能力等幾部分，各部門(mén)的總成績(jī)按到10%、20%、50%、20%。引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中做好商品的盤(pán)點(diǎn)，進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算等等。這些大學(xué)生，根據(jù)所學(xué)的知識(shí)自己去思考，去完成，去總結(jié)，通過(guò)實(shí)踐引導(dǎo)學(xué)生的操作行為比單純的理論讓學(xué)生在實(shí)踐當(dāng)中更好地感知識(shí)，在全真模擬的環(huán)境當(dāng)中，真正懂得感悟，諳熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式、手段、市場(chǎng)的環(huán)境，真正的鍛煉學(xué)生的綜合的能力。

參考文獻(xiàn)

[1]蘭苓.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2002.

篇10

作為面向全體財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門(mén)教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過(guò)程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具有扎實(shí)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專(zhuān)業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專(zhuān)業(yè)人才是針對(duì)廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程和相關(guān)課程中，對(duì)原有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國(guó)內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國(guó)）項(xiàng)目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類(lèi)型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場(chǎng)選擇、計(jì)算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營(yíng)企業(yè)（員工管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)管理）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、解釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見(jiàn)圖1）：融入專(zhuān)業(yè)課程授課、開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座授課。

（一）融入專(zhuān)業(yè)課程授課 融入專(zhuān)業(yè)課程授課是指在專(zhuān)業(yè)課程的具體教學(xué)過(guò)程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時(shí)，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開(kāi)設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類(lèi)型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財(cái)務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開(kāi)設(shè)該類(lèi)創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，對(duì)這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過(guò)開(kāi)展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動(dòng)，將書(shū)本知識(shí)還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會(huì)，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》“短期借款核算”課堂教學(xué)過(guò)程中，教師先通過(guò)理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識(shí)，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對(duì)應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過(guò)讓學(xué)生在模擬情境中填寫(xiě)借款申請(qǐng)書(shū)、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過(guò)程，不僅加強(qiáng)了財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財(cái)務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過(guò)程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書(shū)，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書(shū)中的籌資原則、籌資用途等項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測(cè)等項(xiàng)目；會(huì)計(jì)人員運(yùn)用個(gè)別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評(píng)議。通過(guò)這些項(xiàng)目化情境模擬操作，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所考慮的要素有更生動(dòng)立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過(guò)實(shí)際工作，對(duì)于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財(cái)務(wù)知識(shí)時(shí)，盡量做到生動(dòng)易懂，可將某一工作情境做成Flash 動(dòng)畫(huà)，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財(cái)務(wù)知識(shí)。

（二）開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課 對(duì)于財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)），模塊六中的員工管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，模塊七中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、解釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)）等，可以開(kāi)設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“商業(yè)計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專(zhuān)業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識(shí)準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過(guò)程。在教學(xué)方法上通常可以采取小組討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動(dòng)為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識(shí)的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座授課 對(duì)于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，所以通過(guò)開(kāi)設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專(zhuān)題講座來(lái)完成。如可以開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專(zhuān)題講座，通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動(dòng)的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過(guò)剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，懂得如何在經(jīng)營(yíng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開(kāi)設(shè) “形勢(shì)與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重大時(shí)事及其對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)識(shí)別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；開(kāi)設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對(duì)的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開(kāi)展專(zhuān)業(yè)調(diào)研與市場(chǎng)研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類(lèi)型的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)車(chē)間、銷(xiāo)售部門(mén)，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程、銷(xiāo)售流程，各個(gè)流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，由會(huì)計(jì)人員介紹本部門(mén)的人員分工，每個(gè)崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會(huì)計(jì)人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報(bào)表，并簡(jiǎn)單說(shuō)明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過(guò)讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對(duì)學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，使他們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，了解社會(huì)，加強(qiáng)其感性認(rèn)識(shí)，深化其理性認(rèn)識(shí)，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對(duì)廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動(dòng)。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動(dòng)平臺(tái)。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對(duì)社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識(shí)地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動(dòng)之中，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。

（三）開(kāi)展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評(píng)委會(huì)的點(diǎn)評(píng)等階段，涵蓋理論知識(shí)和實(shí)踐，是專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項(xiàng)有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對(duì)商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的掌握情況，進(jìn)而增長(zhǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個(gè)模擬企業(yè)的綜合情境，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門(mén)經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“會(huì)計(jì)”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開(kāi)辦企業(yè)、籌集資金、采購(gòu)材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分配和申報(bào)納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開(kāi)展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會(huì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和管理。通過(guò)這樣的教學(xué)活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)不同崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時(shí)也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)整合政府、社會(huì)等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場(chǎng)地、物業(yè)管理、工商注冊(cè)、財(cái)稅、法律咨詢(xún)、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過(guò)模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請(qǐng)，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開(kāi)業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國(guó)家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場(chǎng)所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時(shí)代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺(tái)。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系

改變傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系。一是評(píng)價(jià)方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過(guò)程評(píng)價(jià)，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況作為考核學(xué)生成績(jī)和能力的一個(gè)重要指標(biāo)；二是對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績(jī)，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，如創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對(duì)修滿(mǎn)規(guī)定創(chuàng)業(yè)類(lèi)課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個(gè)本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書(shū)，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)類(lèi)課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，把未來(lái)創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。

高校是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)通過(guò)制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評(píng)價(jià)體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專(zhuān)業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專(zhuān)業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］中華人民共和國(guó)教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個(gè)約會(huì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國(guó)輕工業(yè)出版社2010年版。