導(dǎo)語：如何才能寫好一篇目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

一、全球

近年來，隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)自身健康程度重視不斷提升，平均預(yù)期壽命快速增長(zhǎng)。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長(zhǎng)至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級(jí)問題。

隨著各國人口老齡化現(xiàn)象不斷加劇，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù) Frost&Sullivan 分析報(bào)告，2019 年全球醫(yī)藥市場(chǎng)總量已達(dá) 13,245 億美元，預(yù)計(jì)到 2024 年將達(dá)到 16,395 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 4.4%。與化學(xué)藥相比，生物藥目前的規(guī)模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長(zhǎng)和技術(shù)進(jìn)步等諸多因素的推動(dòng)下，尤其是單抗類產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)生物藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將超過整體醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2024 年達(dá)到 4,567 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.8%。

在區(qū)域市場(chǎng)方面。根據(jù) IQVIA的數(shù)據(jù)，2019-2023年美國市場(chǎng)仍然是全球藥品支出增長(zhǎng)的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到49%-7%，歐洲、日本等其他發(fā)達(dá)國家的藥品支出增速預(yù)計(jì)相對(duì)較低，甚至將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在新興市場(chǎng)國家，受益于不斷增長(zhǎng)的診療率、疾病負(fù)擔(dān)從急性病逐步轉(zhuǎn)為慢性病、政府不斷擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費(fèi)支出將保持快速增長(zhǎng)，如巴西、印度、俄羅斯等發(fā)展中國家的藥品消費(fèi)支出增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)顯著高于發(fā)達(dá)國家。

在治療領(lǐng)域方面。根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病、自身免疫系統(tǒng)疾病是2018年全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2023年其仍將是全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，其中腫瘤和糖尿病領(lǐng)域的支出預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來五年全球醫(yī)藥支出增長(zhǎng)率最高的治療領(lǐng)域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專利到期后，仿制藥的陸續(xù)上市將使得藥品價(jià)格逐步降低，仿制藥以極小的開支解決了絕大多數(shù)的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質(zhì)量的仿制藥在世界各國醫(yī)療體系中起著至關(guān)重要的作用。以美國市場(chǎng)為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷售額占比僅為118%，可見仿制藥對(duì)于降低臨床藥品開支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術(shù)壁壘，在專利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動(dòng)高難度藥品的仿制，促進(jìn)市場(chǎng)竟?fàn)帲档退幤穬r(jià)格，世界各國藥品監(jiān)管部門紛紛制定了旨在加快仿制藥研發(fā)上市的鼓勵(lì)政策，比如美國FDA提高了仿制藥審評(píng)流程的效率和可預(yù)見性，并先后了多個(gè)特定仿制藥物的開發(fā)指南，專門建立了難仿藥物的溝通機(jī)制，為仿制藥的開發(fā)提供必要的幫助。

二、國內(nèi)

 

根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國衛(wèi)生總費(fèi)用從 2010年的 19,980.39 億元增長(zhǎng)至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.25%。

隨著經(jīng)濟(jì)及醫(yī)療需求增長(zhǎng)，中國社會(huì)老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨之而來的中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，已從 2014 年的 11,220 億元增長(zhǎng)至 2018 年 15,334 億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將以 6.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，于 2023 年增長(zhǎng)至 21,326 億元。中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于 2030 年增長(zhǎng)至 32,004 億元（按中標(biāo)價(jià)計(jì)）。中國醫(yī)藥市場(chǎng)由化學(xué)藥、生物藥和中藥組成。其中化學(xué)藥市場(chǎng)規(guī)模占比較高，但近年來生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長(zhǎng)到 2018 年的 2,622 億元，預(yù)計(jì)到2023 年增長(zhǎng)至 6,357 億元，期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為 22.4%和 19.4%，遠(yuǎn)超化學(xué)藥與中藥市場(chǎng)增速。

未來，中國醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)高速發(fā)展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會(huì)逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導(dǎo)致長(zhǎng)期用藥、疾病控制和科學(xué)管理的高昂支出。就此而言，中國人口 老齡化將顯著推動(dòng)中國醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

（2）可支配收入提升

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，過去 5 年，中國居民的人均可支配收入快速增長(zhǎng)，從 2015年的人民幣 21,966 元增長(zhǎng)到 2019 年的人民幣 30,733 元，且預(yù)計(jì)未來將進(jìn)一步增加，而這將極大提高患者的支付意愿和能力。此外，國家醫(yī)療保險(xiǎn)體系的不斷改革使得公共醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋范圍逐漸擴(kuò)大，如 2017 版的醫(yī)保目錄豐富了醫(yī)保報(bào)銷藥物的種類，同時(shí)引入價(jià)格談判和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，分別于 2017 年和 2018年將部分藥物納入醫(yī)保目錄。這些改善對(duì)中國居民的購買力和健康意識(shí)水平提高 有積極的影響。

篇2

關(guān)鍵詞：制藥產(chǎn)業(yè)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；借鑒

中圖分類號(hào)：F13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探討及啟示

收錄日期：2012年11月10日

一、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

據(jù)印度藥品部數(shù)據(jù)顯示，2009～2010年度，印度制藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大約為100，611億盧比，是1980年1，500億盧比的67.1倍。同時(shí)，藥品作為印度出口的重要商品，其出口的快速增長(zhǎng)成為印度制藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。目前，印度生產(chǎn)的藥品出口到世界上100多個(gè)國家，既包括亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)，也包括美國、日本、歐洲和澳大利亞等市場(chǎng)高度規(guī)范的國家。藥品出口額從1998～1999年度的6，256億盧比增長(zhǎng)至2008～2009年度的39，821億盧比，2003～2008年印度藥品出口額占當(dāng)年印度出口總額的4.4%～5.2%不等。2007～2008年度印度出口的藥品當(dāng)中，基本藥物和精細(xì)化學(xué)中間體占43%，草藥占2%，剩下的55%為配方藥。

印度制藥企業(yè)呈現(xiàn)出地區(qū)分布不均以及規(guī)模差別較大的特征。印度藥品部普查數(shù)據(jù)顯示，印度全國共有制藥企業(yè)10，563家，大部分位于Maharashtra等五個(gè)邦。目前，印度的制藥企業(yè)能夠生產(chǎn)400多種原料藥和60，000多種制劑，民族藥也有1，000多種，其中60%的原料藥和25%的制劑銷往國際市場(chǎng)。

二、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的機(jī)遇

伴隨世界制藥產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)，機(jī)遇主要體現(xiàn)在仿制藥（包括生物技術(shù)仿制藥）、生物制藥和外包（包括合同制造、信息技術(shù)和研發(fā)外包）等方面。

（一）仿制藥。全球仿制藥市場(chǎng)對(duì)印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言是一個(gè)巨大的機(jī)遇。2007～2008年美國的處方藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到400億美元，歐洲達(dá)到250億美元。隨著一些重磅炸彈藥品專利陸續(xù)到期，仿制藥的發(fā)展前景值得期待。仿制藥以其相對(duì)于原研藥低得多的成本而發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)估計(jì)，在全球不斷增長(zhǎng)的仿制藥市場(chǎng)中，印度將會(huì)占有其中30%左右的份額。低生產(chǎn)成本使印度獲得了對(duì)其他仿制藥生產(chǎn)國的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)印度制藥企業(yè)來說，其國際化水平較高，更容易獲得大的海外市場(chǎng)份額，特別是美國和歐洲的仿制藥市場(chǎng)份額。

印度制藥產(chǎn)業(yè)在仿制藥領(lǐng)域面臨的另一個(gè)機(jī)遇在生物技術(shù)仿制藥方面。IMS的數(shù)據(jù)顯示，2004年生物技術(shù)藥品占全球藥品市場(chǎng)的份額達(dá)到10%，銷售總額為550億美元。隨著一些生物制藥產(chǎn)品的專利陸續(xù)到期，生物技術(shù)仿制藥將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。由于成本比生物制藥成本低，生物技術(shù)仿制藥越來越受到各國消費(fèi)者的歡迎。在藥品市場(chǎng)未被管制的國家，生物技術(shù)仿制藥的銷量增長(zhǎng)迅猛。印度制藥企業(yè)較早將生物技術(shù)仿制藥銷往被管制市場(chǎng)，且銷量的增長(zhǎng)超過預(yù)期。抓住機(jī)遇大力拓展仿制藥市場(chǎng)將成為印度制藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要機(jī)遇之一。

（二）生物制藥。生物制藥的發(fā)展得益于生物技術(shù)的興起。生物藥物以其良好的治療效果而被各國消費(fèi)者接受和認(rèn)可。世界各主要國家均在生物技術(shù)領(lǐng)域投入大量資源進(jìn)行研發(fā)，有的還進(jìn)行跨國研發(fā)合作。隨著生物技術(shù)的跨越發(fā)展，生物制藥也將迎來發(fā)展的春天。

2003～2004年，印度生物制藥占印度總的生物技術(shù)市場(chǎng)的比例達(dá)到60%。目前，印度有200多家生物技術(shù)公司，每年的收入達(dá)到5億美元，雖然生物技術(shù)部門總體上仍處于相對(duì)初級(jí)的發(fā)展階段，但是其增長(zhǎng)速度很快，重點(diǎn)發(fā)展方向是開發(fā)和生產(chǎn)疫苗以及提供生物服務(wù)。印度大部分生物技術(shù)公司的發(fā)展采取了合同研究和合作研究的方式。

全球范圍內(nèi)，跨國企業(yè)通過兼并小型和中等規(guī)模的生物技術(shù)企業(yè)快速進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，印度也不例外。為了促進(jìn)國內(nèi)生物技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，印度政府部門實(shí)施了一系列的政策措施，包括進(jìn)行監(jiān)管方面的改革、為研發(fā)服務(wù)提供稅收優(yōu)惠、建立生物技術(shù)園區(qū)以及特別經(jīng)濟(jì)區(qū)等。這些使得印度制藥產(chǎn)業(yè)能夠更好地抓住世界范圍生物制藥的發(fā)展機(jī)遇，加快自身的發(fā)展。

（三）合同制造與合同研究。隨著全球制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和分工的深化，合同制造與合同研究為越來越多的制藥企業(yè)所接受。2004年世界范圍內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)合同制造和研究服務(wù)的總產(chǎn)值達(dá)到1，000億美元，其中處方藥的合同制造從262億美元上升到439億美元。最近幾年，亞洲已經(jīng)挑戰(zhàn)了北美和歐洲在全球醫(yī)藥合同制造市場(chǎng)的傳統(tǒng)地位，預(yù)計(jì)印度和中國將來能夠占有活性藥物成分和中間體外包市場(chǎng)份額的35%～40%。

印度藥品制造企業(yè)將會(huì)從全球外包業(yè)務(wù)大發(fā)展的繁榮中獲益。首先，隨著一些銷量最大的藥品的專利到期，將會(huì)出現(xiàn)外包業(yè)務(wù)新；其次，印度新專利制度的實(shí)施增強(qiáng)了跨國企業(yè)對(duì)印度外包產(chǎn)業(yè)的信心，加上印度制藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)水平的提高，合同制造有望成為印度制藥產(chǎn)業(yè)獲得重大發(fā)展的又一個(gè)領(lǐng)域。

由于歐洲和美國生產(chǎn)成本不斷提高，印度的合同制造業(yè)務(wù)將會(huì)獲得顯著增長(zhǎng)，同時(shí)在印度國內(nèi)，印度企業(yè)與外國企業(yè)的合作也將越來越多，合作范圍也會(huì)日益廣泛，如進(jìn)行合作研發(fā)（包括藥物發(fā)現(xiàn)和臨床試驗(yàn)）、合作生產(chǎn)和銷售等。

三、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面臨的挑戰(zhàn)主要包括以下方面：

（一）中間體生產(chǎn)相對(duì)薄弱。雖然印度原料藥生產(chǎn)企業(yè)在全球市場(chǎng)上扮演重要角色，但由于印度政府制定了嚴(yán)格的環(huán)保法律，生產(chǎn)中間體所需的大規(guī)?；瘜W(xué)活動(dòng)與印度現(xiàn)行的環(huán)境準(zhǔn)則相抵觸，因而其原料藥生產(chǎn)廠家仍依賴從中國進(jìn)口中間體生產(chǎn)制劑，目前印度超過一半的中間體需從中國進(jìn)口。印度制藥產(chǎn)業(yè)人士多次提出，增加印度國內(nèi)中間體的生產(chǎn)有助于降低制劑生產(chǎn)成本，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，即便印度原料藥行業(yè)不斷地向政府請(qǐng)?jiān)?，但政府并未采取具體措施支持中間體的生產(chǎn)。

（二）專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有待完善。印度新的產(chǎn)品專利制度是2001年WTO多哈回合談判的結(jié)果，該協(xié)議要求對(duì)過程和產(chǎn)品均進(jìn)行保護(hù)。隨后，印度議會(huì)通過了《專利（修訂）法》，引入產(chǎn)品專利制度。這一新的制度只保護(hù)1995年1月1日之后上市的產(chǎn)品，同時(shí)廢除了1970年通過的僅僅對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行專利保護(hù)的法案。新專利制度促進(jìn)了創(chuàng)新性藥物的發(fā)展，促使印度本國制藥企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)，這給那些有實(shí)力進(jìn)行研發(fā)的企業(yè)帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

即使實(shí)施了新專利制度，印度在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面仍存在一些不足。新專利制度實(shí)施過程中的一個(gè)關(guān)鍵問題是專利授予問題，而印度將專利的定義縮小至只包括新化學(xué)實(shí)體。另外，印度的制藥企業(yè)正在觀望政府是否會(huì)按照國際規(guī)則管制強(qiáng)制許可。在世界其他地區(qū)，貿(mào)易條約允許根據(jù)國家緊急狀態(tài)發(fā)出強(qiáng)制許可，但是在印度，只有當(dāng)出現(xiàn)諸如涉及產(chǎn)品價(jià)格的合理性等因素時(shí)才會(huì)發(fā)出強(qiáng)制許可。印度政府這方面的有關(guān)政策需要更加清楚地加以界定。

（三）定價(jià)問題。印度政府1995年制定的價(jià)格控制規(guī)則（DPCO）規(guī)定了74種原料藥及配方藥的價(jià)格，這部分藥占當(dāng)時(shí)藥品零售市場(chǎng)的40%左右。2002年出臺(tái)的藥品政策進(jìn)一步將受到價(jià)格控制的藥物數(shù)量減少到了25種。2006年末，一套新的DPCO被引入，這套規(guī)則包括兩份主要報(bào)告，分別是關(guān)于藥品價(jià)格和藥品的可負(fù)擔(dān)性兩方面。根據(jù)印度新的國家醫(yī)藥政策，未來專利產(chǎn)品的價(jià)格將被政府控制，如何將減少藥物價(jià)格控制的趨勢(shì)保持下去，并從對(duì)價(jià)格的微觀管理向價(jià)格監(jiān)管轉(zhuǎn)變，是擺在印度政府面前不得不解決的問題。

此外，由于印度的藥品市場(chǎng)是高度競(jìng)爭(zhēng)性的，市場(chǎng)中藥品的價(jià)格幾乎是世界上最低的，只有美國市場(chǎng)上藥品價(jià)格的十分之一左右。印度政府非常重視藥品的價(jià)格問題，強(qiáng)調(diào)價(jià)格控制以及保持藥品的低價(jià)格。但如果過于強(qiáng)調(diào)保持藥品的低價(jià)格，則會(huì)降低制藥企業(yè)的投資意愿，不愿投入資金進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)而導(dǎo)致制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯不前。

（四）發(fā)展國內(nèi)藥品市場(chǎng)。相對(duì)于印度龐大的人口數(shù)量而言，印度醫(yī)藥市場(chǎng)仍未得到充分發(fā)展。目前，印度GDP只有4.5%～5.0%用于衛(wèi)生保健，是世界上衛(wèi)生保健支出最低的20個(gè)國家之一。同時(shí)，印度存在著衛(wèi)生保健支出不公的問題，最窮的20%民眾的死亡率、營(yíng)養(yǎng)不良是富人的兩倍，花在每個(gè)窮人身上的支出僅為在每個(gè)富人身上支出的1/3。政府衛(wèi)生保健支出的2/3沒有被用于基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)方面，而是用在了其他更高級(jí)的衛(wèi)生保健方面。在印度，僅有15%的民眾有某種形式的保險(xiǎn)，而約有8億民眾沒有任何形式的保險(xiǎn)。

人口的增加、收入水平的提高以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)將使印度國內(nèi)制藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率有望達(dá)到10%，但是印度國內(nèi)藥品市場(chǎng)的發(fā)展仍依賴于民眾更加容易的獲得藥品。

四、對(duì)我國制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

我國和印度同屬發(fā)展中的大國，彼此在許多方面存在相似和值得對(duì)方借鑒之處。通過對(duì)印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，結(jié)合我國制藥產(chǎn)業(yè)的實(shí)際可以看到：首先，仿制藥仍是我國制藥產(chǎn)業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。通過增加投資提升仿制藥的研發(fā)水平；密切關(guān)注國際仿制藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟仿制藥發(fā)展步伐。其次，加快生物技術(shù)與制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)融合，使生物技術(shù)在藥品生產(chǎn)中發(fā)揮更大作用。再次，深化國內(nèi)藥品市場(chǎng)改革，如藥品價(jià)格形成機(jī)制改革和藥品流通體制改革等，提升藥品市場(chǎng)的市場(chǎng)化水平。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李芳林等.印度制藥業(yè)現(xiàn)狀及啟示[J].齊魯藥事，2006.18.

[2]IMS Health data quoted in Pharma Week[J].March 16，2006.

篇3

國務(wù)院總理在會(huì)見拉米時(shí)對(duì)中國入世五年做出了評(píng)價(jià)。 說，中國加入世界貿(mào)易組織后，認(rèn)真履行入世承諾，并根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則積極調(diào)整自己的對(duì)外貿(mào)易政策。在短短五年時(shí)間里，中國平均關(guān)稅大幅降低，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放程度接近發(fā)達(dá)國家水平。中國加入世界貿(mào)易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。中國加入世界貿(mào)易組織過渡期即將結(jié)束，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，中國將繼續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持對(duì)外開放，在開放中發(fā)展，在開放中與世界各國實(shí)現(xiàn)互利共贏。

加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對(duì)外開放，國內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)加速融合，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，極大地促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

1、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策進(jìn)一步與國際接軌

從目前我國醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護(hù)由行政保護(hù)轉(zhuǎn)為專利保護(hù)，取消了原有對(duì)新藥根據(jù)類別給予一定行政保護(hù)期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領(lǐng)域，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大幅增加，國內(nèi)藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝庵扑幤髽I(yè)進(jìn)駐本土市場(chǎng)，繼以貿(mào)易、投資設(shè)廠等方式之后，國外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)研發(fā)領(lǐng)域。一批知名的大型跨國制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設(shè)立中國研發(fā)中心，而且還將中國市場(chǎng)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，與全球同步在中國申請(qǐng)新產(chǎn)品專利注冊(cè)和上市注冊(cè)。由于國外企業(yè)在長(zhǎng)期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國內(nèi)企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、非關(guān)稅措施阻礙國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)

入世后，我國政府大幅下調(diào)了藥品的進(jìn)口關(guān)稅及部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率，取消了進(jìn)口大型醫(yī)療裝備的特定產(chǎn)品招標(biāo)管理。

加入WTO后，我國憑借在化學(xué)原料藥領(lǐng)域的生產(chǎn)和人力成本的優(yōu)勢(shì)，成功地開拓了國際市場(chǎng)。部分國內(nèi)企業(yè)為了搶占國際市場(chǎng)份額競(jìng)相壓價(jià)，造成低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入國際市場(chǎng)，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預(yù)警機(jī)制不健全，企業(yè)缺乏應(yīng)訴經(jīng)驗(yàn)，處境很被動(dòng)。能源、原料的漲價(jià)，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢(shì)。

2000～2003年我國醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)。受巨大的中國醫(yī)療器械市場(chǎng)的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強(qiáng)中有八家已在中國建立生產(chǎn)基地。目前國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被跨國公司占領(lǐng)，除少數(shù)品種外，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的中高檔醫(yī)療儀器設(shè)備中進(jìn)口產(chǎn)品占總裝機(jī)容量的比率高達(dá)90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，不少關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家大公司所壟斷，國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品不論在技術(shù)能級(jí)、檔次方面，還是在產(chǎn)品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達(dá)國家有明顯的差距，產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)落后于國際先進(jìn)水平，難以滿足國內(nèi)臨床和科研的需求。我國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)大量采購進(jìn)口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)配置，也是目前我國醫(yī)療費(fèi)用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍(lán)色壁壘等技術(shù)壁壘，進(jìn)入國際市場(chǎng)困難重重，多年來出口增長(zhǎng)緩慢。入世后關(guān)稅的降低使國外產(chǎn)品的進(jìn)口更加有利，對(duì)國內(nèi)中藥市場(chǎng)形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場(chǎng)全面開放

加入WTO后，我國取消了對(duì)外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量以及特許經(jīng)營(yíng)的所有限制，實(shí)施了新的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)外資本全面放開，標(biāo)志著國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。

民營(yíng)資本和國外資本的進(jìn)入，對(duì)我國傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產(chǎn)生重大的影響，推動(dòng)了行業(yè)在藥品采購、倉儲(chǔ)配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等全方位銷售服務(wù)領(lǐng)域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應(yīng)對(duì)

入世后，我國很多地方成立了WTO事務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)是應(yīng)對(duì)入世工作體系的一個(gè)重要組成部分。地方WTO機(jī)構(gòu)協(xié)助政府協(xié)調(diào)各部門與企業(yè)之間的WTO事務(wù)工作，貫徹落實(shí)與WTO事務(wù)相關(guān)的政策，為中央政府對(duì)外貿(mào)易談判提供基礎(chǔ)信息資料和依據(jù)，為指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和公平貿(mào)易秩序做出了重要貢獻(xiàn)。

為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結(jié)起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學(xué)會(huì)成立了WTO專業(yè)分會(huì)。

入世5年來，廈門市對(duì)外貿(mào)易不斷增長(zhǎng)。

深圳積極推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長(zhǎng)級(jí)香港會(huì)議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級(jí)論壇，為深圳國際化建設(shè)把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿(mào)組織事務(wù)中心承辦商務(wù)部“全國地方WTO后過渡期綜合性應(yīng)對(duì)―貿(mào)易救濟(jì)（深圳）培訓(xùn)班”。

上海WTO事務(wù)咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經(jīng)濟(jì)績(jī)效斐然

河北鋼鐵行業(yè)

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產(chǎn)量位居全國第一。主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

河北食品加工行業(yè)

加入WTO以來，在三鹿集團(tuán)、承德露露集團(tuán)等龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅較大。

河北紡織品服裝行業(yè)

加入WTO以來，為適應(yīng)紡織品貿(mào)易一體化的新形勢(shì)，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術(shù)含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領(lǐng)域。

河北醫(yī)藥行業(yè)

篇4

【關(guān)鍵詞】生物醫(yī)藥現(xiàn)狀啟示

中圖分類號(hào)：G633.91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、歐美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

1．歐美國家醫(yī)藥市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)定，加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)力度。目前，歐美醫(yī)藥市場(chǎng)占全球市場(chǎng)分額的70%以上。20世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均 30%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)速度大大高于全醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長(zhǎng)速度。歐美國家在發(fā)展生物藥品方面也進(jìn)展較快，2005年底，美國、歐洲和日本的生物醫(yī)藥研發(fā)的總費(fèi)用高達(dá)675億美元，較2001年增長(zhǎng)了51%，歐美占整個(gè)研發(fā)費(fèi)用的90%。歐美已經(jīng)發(fā)起了一個(gè)目的在于加快研發(fā)新藥品的計(jì)劃，該計(jì)劃利用醫(yī)學(xué)分子技術(shù)，重點(diǎn)發(fā)展癌癥、大腦失調(diào)、新陳代謝疾病、感染性疾病以及炎癥等疾病的新藥。

2．歐美國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)是在政府、研發(fā)結(jié)構(gòu)以及贏利性公司共同參與下完成的，公私合作特色明顯。美國作為全球生物醫(yī)藥發(fā)展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。其中，新澤西州集中了默克(Mer—ck)、羅氏（Roche）、諾華(Novartis)、施貴寶(Bristol—Myers Squibb)，強(qiáng)生(Johnson&Johnson)等世界著名制藥企業(yè)的主要生產(chǎn)基地．是世界聞名的藥谷；馬薩諸塞州擁有世界頂級(jí)的一流大學(xué)，是全球最具創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，幾乎所有的著名生物醫(yī)藥公司都在此設(shè)立了研發(fā)中心；加州舊金山地區(qū)依靠政府和大學(xué)聯(lián)合規(guī)劃，將高校、醫(yī)院、企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資高度集中，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行基礎(chǔ)研究：圣地亞哥地區(qū)是全美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間最短、速度最快的地區(qū)，匯集了輝瑞(Pfizer)、強(qiáng)生(Johnson&Johnson)、先靈葆雅(Schefng—PIough)、施貴寶(Bristol-Myers Squibb)等跨國制藥巨頭的研發(fā)機(jī)構(gòu)。還有超過600家生物醫(yī)藥公司在此落戶，成為新興的生物谷。

歐洲制藥行業(yè)聯(lián)盟（EFPIA）歐洲新藥開發(fā)計(jì)劃，該項(xiàng)計(jì)劃的參與者包括歐洲委員會(huì)、各大學(xué)院學(xué)校、生物制藥公司以及歐洲制藥協(xié)會(huì)。為此，歐洲委員會(huì)和歐洲制藥協(xié)會(huì)聯(lián)合成立一個(gè)管理機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)、管理該項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國75% 的生物醫(yī)藥R&D投入是通過研究中心、項(xiàng)目中心等實(shí)施的。在生物醫(yī)藥公共研究開發(fā)方面，德國擁有自己的特色科研體系。包括92所大學(xué)的科學(xué)系或醫(yī)學(xué)系，以及各公共部門所屬的生物制藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。這些研發(fā)機(jī)構(gòu)主要從事生物科技、科技中介、臨床試驗(yàn)等方面的研究活動(dòng)。幾乎所有的生物醫(yī)藥企業(yè)都與大學(xué)、公共研究機(jī)構(gòu)有著密切的合作，其中，生物技術(shù)公司主要是利用國家知識(shí)創(chuàng)新基地從事研發(fā)創(chuàng)新，而大型的制藥企業(yè)主要是尋找全球合作伙伴，打造制藥產(chǎn)業(yè)基地。在資金方面，私人資金、風(fēng)險(xiǎn)投資在近些年德國生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用，其結(jié)構(gòu)性的變化對(duì)高新技術(shù)企業(yè)有著重要的影響，尤其從一個(gè)早期階段到晚期階段的重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)揮著重要的作用。

3．歐美國家加大對(duì)生物醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)的投資力度， 生物醫(yī)藥創(chuàng)新出現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展走勢(shì)。與傳統(tǒng)制藥業(yè)不同，生物制藥指的是利用生物技術(shù)，包括利用基因工程、蛋白質(zhì)工程、DNA重組技術(shù)、基因治療等技術(shù)開發(fā)、研制和生產(chǎn)生物制品的過程。美國的生物醫(yī)藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為7.9%，歐洲的生物醫(yī)藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為23%。美國新澤州科委致力于在本州特定的產(chǎn)業(yè)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與風(fēng)險(xiǎn)投資或者銀行去尋找成熟的公司不同，新澤西科委給予前期引導(dǎo)資金的形式培育早期的、成長(zhǎng)型小企業(yè)，特別是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。在歐洲國家當(dāng)中，德國的生物技術(shù)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，發(fā)展水平僅次于英國，在新藥研究與開發(fā)方面居歐洲第一。德國政府非常重視生物技術(shù)的研究發(fā)展，政府撥出了超過80億歐元的聯(lián)邦教研部經(jīng)費(fèi)，用于重點(diǎn)進(jìn)行生命科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)的研究。德國目前已經(jīng)有超過500家生物技術(shù)公司年產(chǎn)值達(dá)到15億歐元。德國政界和經(jīng)濟(jì)界也共同提出了名為“生物工業(yè)2021”的倡議，以加強(qiáng)德國在全球“白色產(chǎn)業(yè)”中的地位。 法國為了鼓勵(lì)制藥企業(yè)開發(fā)新藥，尤其是基因技術(shù)和生物技術(shù)產(chǎn)品，近兩年修改了對(duì)新研制藥品價(jià)格的管理程序，允許制藥企業(yè)自行確定新藥價(jià)格。

4．歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性生產(chǎn)、研發(fā)的動(dòng)態(tài)集中、產(chǎn)業(yè)集聚度加強(qiáng)等特征，出現(xiàn)了跨國家或以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為組織背景的產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群孵化載體。產(chǎn)業(yè)集群是指一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處或相關(guān)于一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。歐美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的特征是集群化。美國作為全球生物醫(yī)藥發(fā)展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。英國的醫(yī)藥（包括生物醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)集群是以科研機(jī)構(gòu)、高校、制藥企業(yè)、生物技術(shù)企業(yè)（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）及其相關(guān)機(jī)構(gòu)在特定地域內(nèi)集中分布、相互作用、相互聯(lián)系構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群為特征。在丹麥，幾乎所有制藥企業(yè)都與生物技術(shù)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，由這些技術(shù)力量雄厚的競(jìng)爭(zhēng)型小生物技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新。通過合作開發(fā)，獲得生物藥品的生產(chǎn)技術(shù)或生產(chǎn)權(quán)。丹麥還與瑞典合作在丹麥的哥本哈根地區(qū)和瑞典南部地區(qū)建立了跨國的藥谷（MEDICON VALLEY），醫(yī)藥谷的主要特征是技術(shù)、人才和資金的高密度積聚。在投資方面，政府投資基金和民間風(fēng)險(xiǎn)投資基金的緊密合作，充分保證了資金源源不斷的獲得。

篇5

［關(guān)鍵詞］ DTC營(yíng)銷模式 DFC營(yíng)銷模式 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥營(yíng)銷

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營(yíng)銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國，在DTC營(yíng)銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場(chǎng)銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷特別是處方藥營(yíng)銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營(yíng)銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營(yíng)銷方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營(yíng)銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營(yíng)銷應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營(yíng)銷更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營(yíng)銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對(duì)DTC營(yíng)銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營(yíng)銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營(yíng)銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營(yíng)銷成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營(yíng)銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下，各國政府對(duì)DTC營(yíng)銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營(yíng)銷模式在藥品營(yíng)銷中的應(yīng)用

1.通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營(yíng)銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營(yíng)銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來說，藥店不僅是藥品的購買場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識(shí)營(yíng)銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營(yíng)銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

5.運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營(yíng)銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1] 湯少梁主編.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：科學(xué)出版社。2007

篇6

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥物流 現(xiàn)狀 發(fā)展 前景

【中圖分類號(hào)】F830.59 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1672-5158（2013）01―0348-01

一、醫(yī)藥物流的概念

物流是近二十年才從國外引進(jìn)我國，對(duì)于我們來說，它是陌生的，是先進(jìn)的?？梢哉f物流業(yè)在我國正處于發(fā)展初期。各企業(yè)，地區(qū)都在研究著它。

醫(yī)藥物流對(duì)于我們來說是更新的詞匯。醫(yī)藥物流就是運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)和信息技術(shù)，對(duì)醫(yī)藥（主要指藥品和醫(yī)療器械）的采購、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送等諸環(huán)節(jié)進(jìn)行有效集成和整合，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通的高效率和高效益。

對(duì)于我國來說，醫(yī)藥物流正處于起步的階段。

二、醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀

在討論醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀之前，我們先淺談下目前我國我國物流企業(yè)狀況。

目前我國在東部地區(qū)已經(jīng)形成了以沿海大城市群為中心的4大區(qū)域性物流圈格局。以北京、天津、沈陽、大連和青島為中心的環(huán)渤海物流圈；以上海、南京、杭州和寧波為中心的長(zhǎng)江三角洲物流圈；以廈門和福州為中心的環(huán)臺(tái)灣海峽物流圈；以廣州和深圳為中心的珠江三角洲。目前我國物流企業(yè)的狀況可歸納為“小，少，弱，散”即：經(jīng)營(yíng)規(guī)模??；市場(chǎng)份額少，服務(wù)功能少，高素質(zhì)人才少；競(jìng)爭(zhēng)能力弱，融資能力弱；貨源結(jié)構(gòu)單一且不穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)分散，經(jīng)營(yíng)秩序不規(guī)范。

醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品不同于其他的商品，它是一類特殊的商品。它的假冒偽劣是非常有害于社會(huì)的。假冒偽劣藥品不僅會(huì)帶來各方經(jīng)濟(jì)上的損失，還可能造成患者錯(cuò)過最佳治療時(shí)機(jī)甚至生命危險(xiǎn)。因此國家為確保藥品安全，對(duì)藥品的生產(chǎn)和流通分別有GMP和GSP的規(guī)定，對(duì)藥品供應(yīng)鏈進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤。

目前我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀可以概括為以下四點(diǎn)

1、藥品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)編碼，物流信息系統(tǒng)嚴(yán)重滯后，影響藥品質(zhì)量監(jiān)管。

這是一個(gè)眾所周知的問題。我國目前藥品編碼尚未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，各個(gè)領(lǐng)域分別制訂了自己的物流編碼，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的藥品沒有一個(gè)合法的惟一的識(shí)別標(biāo)志。其結(jié)果是不同領(lǐng)域之間情報(bào)不能傳遞，妨礙了系統(tǒng)物流管理的有效實(shí)施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)編碼，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店、醫(yī)院經(jīng)常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。

2、醫(yī)藥物流政策法制環(huán)境有待改進(jìn)

我國的醫(yī)藥物流發(fā)展的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的制訂滯后，跟不上醫(yī)藥物流發(fā)展的步伐。GSP、GMP及其“實(shí)施細(xì)則”有關(guān)條款的設(shè)置應(yīng)該與企業(yè)規(guī)模、活動(dòng)類型、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程及其相互作用的復(fù)雜程度相吻合，與企業(yè)所承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)相一致。

3、藥品批發(fā)企業(yè)多而小，儲(chǔ)存、運(yùn)輸中藥品質(zhì)量難以保證

目前全國有12000家左右的醫(yī)藥生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)中，年銷售不足1000萬元的小規(guī)模企業(yè)占了78.5%以上，由于物流量小，多數(shù)藥品采取郵寄、鐵路托運(yùn)，周期長(zhǎng)，運(yùn)輸環(huán)境、條件差，藥品損壞、變質(zhì)、污染嚴(yán)重。一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，流通企業(yè)中不合格藥品中17.03%是在藥品運(yùn)輸、搬運(yùn)過程中造成的。

4、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的大型第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

目前盡管一些大型的物流企業(yè)看好醫(yī)藥物流市場(chǎng)，如中郵物流，邦達(dá)物流等少數(shù)可以提供綜合的醫(yī)藥物流服務(wù)，但大部分醫(yī)藥物流服務(wù)都是由醫(yī)藥企業(yè)所屬物流公司承擔(dān)的，服務(wù)功能單一，服務(wù)水平偏低，運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等傳統(tǒng)性業(yè)務(wù)還占相當(dāng)大的比重。

三、醫(yī)藥物流的發(fā)展前景

我國的物流水平正處于起飛的狀態(tài)，對(duì)于我國來說醫(yī)藥物流市場(chǎng)潛力巨大。隨著我國人民生活水平的不斷提高和健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，公眾對(duì)藥品的需求將不斷增加，對(duì)藥品供應(yīng)的要求也會(huì)逐漸多樣化。我國的藥品市場(chǎng)在過去10年中已經(jīng)增長(zhǎng)了3倍，預(yù)計(jì)2012年藥品市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到800億美元，2020年將達(dá)到1200億美元，超過美國成為世界第一大藥品市場(chǎng)。

隨著國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)的不斷發(fā)展，我們也正面臨日益激烈的跨國競(jìng)爭(zhēng)。過去，我國一直限制外資進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，醫(yī)藥流通企業(yè)普遍缺乏與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力和準(zhǔn)備，在資本規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、管理水平、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面都無法與跨國大企業(yè)相比。從2003年起，跨國醫(yī)藥物流企業(yè)開始進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。2004年底，我國向外資全面放開醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，醫(yī)藥物流領(lǐng)域成為國際資本競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。目前，已經(jīng)有少數(shù)資本雄厚、營(yíng)銷策略先進(jìn)、物流運(yùn)作模式成熟的跨國醫(yī)藥物流企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，未來還會(huì)有更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻。

要想真正地使我國的醫(yī)藥物流穩(wěn)定地發(fā)展，必須要有著國家政策的扶持以及自身的壯大發(fā)展。我國的政體決定了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，同樣在醫(yī)藥物流這一方面，先階段必須要采取國家干預(yù)，制定政策來扶持。我國可以在完善醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)政策，積極推進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型；作好醫(yī)藥物流中心總體規(guī)劃；加強(qiáng)部門間政策協(xié)調(diào)，抑制地方保護(hù)主義；加快醫(yī)藥物流信息化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；提升醫(yī)藥監(jiān)管能力，嚴(yán)格醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管；這幾方面人手。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，首先要根據(jù)自身企業(yè)的現(xiàn)狀來決定物流方面在企業(yè)中的地位，考慮物流成本，考慮第三方物流公司的實(shí)力，綜合市場(chǎng)來看，該采取怎樣的物流模式提升企業(yè)的利潤(rùn)。其次，要關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)這一行業(yè)的動(dòng)向，掌握最新消息，搶占先機(jī)贏取機(jī)會(huì)，當(dāng)然要迎合國家的政策，規(guī)范生產(chǎn)，重要的是樹立起自己的品牌（這是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人是認(rèn)品牌的，只有建立企業(yè)自己的品牌之后才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益）。最后，是技術(shù)的引進(jìn)和創(chuàng)新。像最近研究的R F I D技術(shù)在醫(yī)藥物流中的應(yīng)用，R F I D這一技術(shù)主要是為了有效提供醫(yī)藥產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的質(zhì)量控制問題。也只有在技術(shù)創(chuàng)新之后才能在日益激烈的跨國競(jìng)爭(zhēng)之中站穩(wěn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)

[1]李俊.淺析我國醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策.城市建設(shè)與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，2009（28）

[2]卜一珊 運(yùn)用現(xiàn)代物流管理方法構(gòu)建醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品物流系統(tǒng)2001

[3]詹學(xué)鋒.龔時(shí)薇 對(duì)我國醫(yī)藥物流管理發(fā)展的幾點(diǎn)思考2007

篇7

論文關(guān)鍵詞：中小醫(yī)藥，戰(zhàn)略管理，問題，解決方案

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學(xué)者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學(xué)者也提出了不同的見解?，F(xiàn)在觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略【2】付諸實(shí)施和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的過程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1.中小醫(yī)藥實(shí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?、擴(kuò)大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻(xiàn)有目共睹，但與此同時(shí)，每年仍有數(shù)以百計(jì)的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐嚴(yán)重缺乏，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2.我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在經(jīng)歷了初步的競(jìng)爭(zhēng)后，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，相關(guān)法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術(shù)力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點(diǎn)，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)卻日益加劇，正在向規(guī)?；?、集約化的方向發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強(qiáng)自身的實(shí)力，終將會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，充分整合資源，進(jìn)而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3.我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1管理者勝任力欠缺

3.1.1缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識(shí)到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運(yùn)行僅出于對(duì)地方資源的即時(shí)利用或短期出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

3.1.2錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導(dǎo)向性，不能在實(shí)際工作中激勵(lì)員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨(dú)有特色及增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造良好的文化。

3.3.高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時(shí)代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)最終取決于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對(duì)完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實(shí)施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4產(chǎn)品營(yíng)銷管理力度不足

目前現(xiàn)代企業(yè)管理論文，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，，不能很好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，在醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中并未起到較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

3.5創(chuàng)新能力低，國際競(jìng)爭(zhēng)能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2～3 億美元,甚至10 億美元以上。20世紀(jì)70～90 年代，世界各國共開發(fā)152 種新藥,僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場(chǎng)所處的劣勢(shì)，創(chuàng)新能力低下。

4.中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)施與對(duì)策

4.1提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對(duì)我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要因素。企業(yè)針對(duì)自身?xiàng)l件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員和3支隊(duì)伍分級(jí)、分類、分批進(jìn)行長(zhǎng)期或短期培訓(xùn)，不斷提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。

4.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè), 保持企業(yè)團(tuán)隊(duì)的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強(qiáng)企業(yè)的組織文化建設(shè)和企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn), 不能是一個(gè)時(shí)期的行為, 而是需要采用不斷升級(jí)培訓(xùn)的方式,針對(duì)不同基層的員工采用不同方式、不同級(jí)別的培訓(xùn)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)應(yīng)做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化。（2）重視企業(yè)責(zé)任觀和價(jià)值觀（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新。

4.3“科技創(chuàng)新”增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新【3】投入大、門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、是一個(gè)持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，以倡導(dǎo)尊重科學(xué)規(guī)律、寬容失敗來弘揚(yáng)科學(xué)精神，用長(zhǎng)跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施步驟, 并能夠建立與發(fā)展相適應(yīng)的短期目標(biāo)。組織再造是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法, 進(jìn)行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。認(rèn)真分析消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)需求特征, 從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo), 又能適應(yīng)中國消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

【1】官文龍.中小醫(yī)藥企業(yè)艱難前行,路在何方[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2008-01- 18.

【2】湯少梁.基于合作競(jìng)爭(zhēng)的我國醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中國藥業(yè),2008(10):9.

篇8

關(guān)鍵詞：SCP范式醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)績(jī)效市場(chǎng)行為

一、引言

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對(duì)自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出逐年提高，醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長(zhǎng)速度。但是目前我國醫(yī)藥制造業(yè)仍然存在著一定的問題，市場(chǎng)集中度低，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，仿制藥多，產(chǎn)品創(chuàng)新性差等，仍有較大發(fā)展空間。本文以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的SCP范式研究當(dāng)前中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure）、市場(chǎng)行為（Conduct）和市場(chǎng)績(jī)效（Performance）。根據(jù)實(shí)證分析得出醫(yī)藥制造業(yè)相關(guān)結(jié)論，并提出相應(yīng)的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展建議。

二、發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，我國人口總數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的速度加快，醫(yī)療體制改革深入，醫(yī)藥行業(yè)有了足夠的發(fā)展，主要體現(xiàn)在：（1）市場(chǎng)規(guī)模：15年全國醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值25，537.1億元，占GDP的比重達(dá)4.23%；（2）利潤(rùn)水平：2016年上半年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.364萬億元，同比增長(zhǎng)10.14%，15年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入達(dá)2.67萬億元，復(fù)合增長(zhǎng)率15.3%；整體上，15年醫(yī)藥工業(yè)毛利率達(dá)28.1%，銷售利潤(rùn)率達(dá)10.1%（3）終端市場(chǎng)：15年國內(nèi)藥品終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.383萬億元，10年至15年復(fù)合增長(zhǎng)率15.41%。

15年，我國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)達(dá)到7116個(gè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.55萬億元，同比增長(zhǎng)9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)總額0.263萬億元，同比增長(zhǎng)12.90%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止16年10月我國醫(yī)藥制造業(yè)主營(yíng)業(yè)收入為2.235萬億元，同比增長(zhǎng)9.7%，利潤(rùn)總額為0.236萬億元，增長(zhǎng)15.5%。整體上說，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)維持“一降一升”趨勢(shì)，即營(yíng)業(yè)收入增速下滑，利潤(rùn)規(guī)模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市黿峁

（1）市場(chǎng)集中度：市場(chǎng)集中度包括絕對(duì)集中度和相對(duì)集中度，絕對(duì)集中度是最簡(jiǎn)單常用的方法，能反映產(chǎn)業(yè)集中狀況，是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的重要標(biāo)志，顯示市場(chǎng)的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)程度。因此本文選擇絕對(duì)集中度（CRn）對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)行分析，其計(jì)算公式如下：

（表示銷售收入，n表示前n家企業(yè)，N表示行業(yè)中所有企業(yè)）

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)以及相關(guān)企業(yè)年報(bào)計(jì)算2011年到2015年5年醫(yī)藥制造業(yè)的CR4和CR8，得到如下數(shù)據(jù)：

按照貝恩法可知，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)的CR4

（2）進(jìn)入和退出壁壘。規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘：根據(jù)日本學(xué)家植草益對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘的分類標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模市場(chǎng)比重的公式為：（S為總產(chǎn)量，N為行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)。）2015年我國共有7116家醫(yī)藥制造業(yè)，d=1/7116=0.014%

（二）市場(chǎng)行為

（1）定價(jià)策略：通過市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)業(yè)，橫向合謀不易產(chǎn)生。但是，目前醫(yī)藥市場(chǎng)體系尚未完善，信息不對(duì)稱、藥品渠道不暢通等使企業(yè)選擇高定價(jià)高讓利的營(yíng)銷手段，造成藥價(jià)虛高的現(xiàn)象，產(chǎn)生產(chǎn)銷縱向合謀的定價(jià)機(jī)制。

（2）廣告行為：醫(yī)藥制造企業(yè)的廣告投放一直較多，近年來始終保持整體快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長(zhǎng)8.5%。由于受眾對(duì)電視媒體信賴度最高，因此企業(yè)多選擇此類渠道。而醫(yī)藥電商由于政策限制、缺乏及時(shí)性等原因尚未發(fā)展良好，因此投放較少。但是醫(yī)藥電商發(fā)展是必然趨勢(shì)，所以幾年來搜索、導(dǎo)航和聯(lián)盟網(wǎng)站上的投放有所增加。

（3）兼并行為：我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，缺乏擴(kuò)張能力。處于擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、提升利潤(rùn)、滿足經(jīng)營(yíng)需求的目的以及近年來的政策改革，醫(yī)藥制造企業(yè)并購整合不斷展開，2015年上半年，以化藥中藥生產(chǎn)為主的制藥企業(yè)并購案就高達(dá)47起。

（三）市場(chǎng)績(jī)效

（1）盈利能力：本文利用凈利潤(rùn)（萬億元）和資產(chǎn)報(bào)酬率表示醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力：

近五年來，醫(yī)藥制造業(yè)的凈利潤(rùn)呈增加態(tài)勢(shì)。15年的凈利潤(rùn)是06年的7.81倍，資產(chǎn)報(bào)酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長(zhǎng)，表明醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力處于總體上升趨勢(shì)，績(jī)效不斷改善。

（2）償付能力：本文通過資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率表示醫(yī)藥制造業(yè)的償付能力：

2006-2015年期間行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率逐步下降，意味行業(yè)財(cái)務(wù)杠桿逐漸減小，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐年減小。同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)權(quán)比率呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨向合理化，長(zhǎng)期負(fù)債能力不斷改善。

四、建議

（1）鼓勵(lì)企業(yè)間并購：我國醫(yī)藥制造業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，經(jīng)營(yíng)完善、技術(shù)先進(jìn)且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)兼并、合并和收購其他規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱和有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)，有利于進(jìn)行低成本擴(kuò)張，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以避開地方保護(hù)主義等壁壘，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)區(qū)域，增加市場(chǎng)占有率。

（2）支持研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)改革：我國醫(yī)藥制造主要集中于仿制藥的生產(chǎn)，研發(fā)投入較少導(dǎo)致技術(shù)改革、產(chǎn)品創(chuàng)新少，因此政府可以采取相應(yīng)措施支持醫(yī)藥制造企業(yè)引進(jìn)國際技術(shù)加以更新改進(jìn)，在消化吸收再創(chuàng)新中獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，提高進(jìn)入壁壘，降低退出壁荊何夜醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)入壁壘低，不斷有新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)之中，造成企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小的局面；而行業(yè)退出壁壘高，眾多虧損企業(yè)不能及時(shí)退出，導(dǎo)致資產(chǎn)流動(dòng)性低。因此，政府需加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范管理，正確調(diào)整進(jìn)出壁壘，改善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壞境。

（4）發(fā)揮我國醫(yī)藥潛在優(yōu)勢(shì)：我國醫(yī)藥行業(yè)具有獨(dú)特的中藥資源優(yōu)勢(shì)，有較好的發(fā)展?jié)摿?。但由于中藥在現(xiàn)代化、規(guī)范化等方面的問題，其優(yōu)勢(shì)尚未完全發(fā)揮。因此，醫(yī)藥企業(yè)需要加快中藥研究，提高中藥產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)控制，使中藥打入國際市場(chǎng)。

五、結(jié)語

醫(yī)藥行業(yè)在全國乃至全世界范圍內(nèi)都屬于朝陽行業(yè)，有著良好的發(fā)展空間。伴隨醫(yī)療體系改革，醫(yī)改政策出臺(tái)并穩(wěn)健落地，我國醫(yī)藥制造業(yè)也將面臨一個(gè)更好的發(fā)展前景。同時(shí)，人們醫(yī)療衛(wèi)生意識(shí)的增長(zhǎng)、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動(dòng)著我國醫(yī)藥制造業(yè)快速增長(zhǎng)。此外，醫(yī)藥電商也成為了發(fā)展的必然趨勢(shì)，我國醫(yī)藥制造業(yè)將迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥物流；制約因素；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F252

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)：1005-6432（2007）32-0040-02

Analysis of restricting factors and suggestions of medical logistics’ development in our country

Xie Ming Liang Xu Guan Baichun

（Liaoning University of Traditional Chinese Medicine）

Abstract: Nowadays with the explosion of the medical industry, the lagging of medical logistics in our country has been the bottleneck of medical economy. It is the focus of attention that the medical industry pays. Adopting the compare-analysis and sum-up methods, this text introduces the current situation of medical logistics in our country, then systematically analyzes its restricting factors, clarifies the reason why the medical logistics in our country falls behind, finally puts forward pointed suggestions.

Key words:Medical logistics; Conditionality factor; Development

一.我國醫(yī)藥物流發(fā)展的現(xiàn)狀

1.我國醫(yī)藥物流發(fā)展?jié)摿薮?/p>

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高及人口老齡化趨勢(shì)的加快，人們對(duì)藥品的需求將快速增長(zhǎng)，這為我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深化，企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，已由節(jié)約原材料的“第一利潤(rùn)源泉”、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的“第二利潤(rùn)源泉”，轉(zhuǎn)向建立高效的物流系統(tǒng)的“第三利潤(rùn)源泉”，越來越多的醫(yī)藥批發(fā)、零售連鎖企業(yè)開展了配套物流設(shè)施的建設(shè)。

2．我國醫(yī)藥物流企業(yè)的數(shù)量大、規(guī)模小、利潤(rùn)低――與美國比較

（1）醫(yī)藥物流的運(yùn)作模式比較

美國醫(yī)藥物流行業(yè)的運(yùn)作模式(如圖1)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在全球一體化的采購模式、先進(jìn)的服務(wù)理念和管理理念。目前的國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)模式(如圖2)，從整體來講還不夠規(guī)范，而且醫(yī)藥的消費(fèi)市場(chǎng)一直被醫(yī)療機(jī)構(gòu)所壟斷。隨著醫(yī)藥物流的快速發(fā)展，目前已出現(xiàn)一些大型批發(fā)、連鎖企業(yè)，以及醫(yī)藥“平價(jià)超市”，幾十年來一貫制的生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商的三級(jí)分銷售模式也將被打破。

從上表可以看出我國醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)的運(yùn)作狀況與美國存在較大差距，具體表現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，費(fèi)用率高，利潤(rùn)率低。

3．我國醫(yī)藥物流企業(yè)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

長(zhǎng)期以來國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)重生產(chǎn)輕物流，往往忽略采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送等環(huán)節(jié)，這大大增加了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本。入世后，我國醫(yī)療器械和藥品平均關(guān)稅率從2000年的14%下降到2003年的5.9%并將開放藥品分銷服務(wù)和醫(yī)藥服務(wù)的市場(chǎng)。外商可在我國從事醫(yī)藥商品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。醫(yī)藥流通市場(chǎng)開放給國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。[2]

二.我國醫(yī)藥物流發(fā)展的制約因素

我國醫(yī)藥物流相關(guān)政策法規(guī)不健全，流通體制不完善。我國醫(yī)藥市場(chǎng)缺乏宏觀調(diào)控的引導(dǎo)和市場(chǎng)準(zhǔn)人條件的限制，醫(yī)藥物流管理的體制尚未建立，對(duì)醫(yī)藥物流政策法規(guī)和管理還不完善，加上藥政權(quán)與藥事權(quán)的分離、地方保護(hù)政策等多種因素促使產(chǎn)生大量醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，從而導(dǎo)致我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)存在著諸多問題：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、資金不足、流通秩序亂、政府政策調(diào)控不到位、市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠、地方保護(hù)主義嚴(yán)重等等。

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)集中度不高。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展速度雖然很快，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，表現(xiàn)為制藥企業(yè)小、散、亂、多，產(chǎn)品低水平重復(fù)，創(chuàng)新能力低下。目前我國醫(yī)藥行業(yè)中90％以上為小型企業(yè), 全國醫(yī)藥企業(yè)前10強(qiáng)銷售收入合計(jì)為553.69億元，只占行業(yè)的23.07%，占重點(diǎn)企業(yè)的27.20%左右。最大的企業(yè)上海醫(yī)藥集團(tuán)的年銷售額接近290億元,僅占國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的份額的9.5%。由于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)的行業(yè)集中度不高，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)鏈和第三方物流都很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

我國醫(yī)藥企業(yè)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化水平較低。在美國，基于因特網(wǎng)的信息技術(shù)相當(dāng)發(fā)達(dá)，供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商都能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，使得數(shù)據(jù)能快速準(zhǔn)確地傳遞，大大提高了庫存管理、裝卸運(yùn)輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等環(huán)節(jié)的自動(dòng)化水平。而在我國，信息技術(shù)的應(yīng)用尚處于起步階段，大多醫(yī)藥物流企業(yè)并沒有運(yùn)用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運(yùn)作所要求的信息化水平。此外，在發(fā)達(dá)國家所有藥品銷售包裝上都有統(tǒng)一的條形碼，編碼技術(shù)的使用，使物流中心數(shù)據(jù)庫成為真正意義上的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)集合，這是物流配送標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。

我國醫(yī)藥物流企業(yè)管理人才匱乏。近年來，我國的醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)也逐步向大型化、實(shí)力化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，企業(yè)紛紛將大力發(fā)展醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)作為面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，但是醫(yī)藥物流人才的緊缺卻越來越成為了我國醫(yī)藥物流行業(yè)的至關(guān)重要的問題。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)而言，往往需要的是那種既掌握藥品經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)并有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又對(duì)物流管理頗有研究的人才。人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的不匹配意味著醫(yī)藥物流人才緊缺的矛盾仍將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)難以緩解。

三.我國醫(yī)藥物流的發(fā)展對(duì)策

1．深化我國物流行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)的改革。為進(jìn)一步推進(jìn)我國現(xiàn)代物流的發(fā)展，在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其流、快捷準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)合理、用戶滿意的社會(huì)化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，政府應(yīng)該在如下幾方面努力：

（1）完善醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)政策，積極推進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)型。

（2）做好醫(yī)藥物流中心總體規(guī)劃, 對(duì)醫(yī)藥物流中心建設(shè)進(jìn)行合理布局。

（3）完善醫(yī)藥物流法律法規(guī)，規(guī)范醫(yī)藥流通體制。

（4）加強(qiáng)部門間政策協(xié)調(diào)，抑制地方保護(hù)主義。

（5）加快醫(yī)藥物流信息化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力度。

2．推進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步重組聯(lián)合，發(fā)展“一體化戰(zhàn)略”經(jīng)營(yíng)。利用資產(chǎn)重組、管理重組、技術(shù)重組等各種方式聯(lián)合，通過市場(chǎng)來形成一批大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)公司。例如，2002年金陵藥業(yè)和南京藥業(yè)聯(lián)合成立了南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司，合并后其在醫(yī)藥流通市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在2005年中國醫(yī)藥商業(yè)公司排行榜中名列第七，年銷售額80億元人民幣。

3．加快醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和應(yīng)用，積極發(fā)展電子物流，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理。相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合我國實(shí)際，盡快出臺(tái)統(tǒng)一規(guī)范的國家藥品編碼，從而推進(jìn)醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)和應(yīng)用。信息的傳遞在醫(yī)藥物流流程中起著重要作用。電子物流就是利用電子化的手段，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來完成物流全過程的協(xié)調(diào)、控制和管理。物流信息網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了用戶與供貨方、供貨方與供貨方之間的信息聯(lián)系，它在為生產(chǎn)企業(yè)提品及客戶服務(wù)需求信息的同時(shí)，也為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4．充分利用第三方物流，降低企業(yè)的流通成本。長(zhǎng)期以來，我國許多醫(yī)藥企業(yè)都自有一套“大而全”、信息閉塞的物流系統(tǒng)，造成了大量的人力浪費(fèi)和設(shè)備閑置。隨著社會(huì)化的第三方物流快速發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)需要隨時(shí)選擇購買第三方外包物流服務(wù)，將企業(yè)自有物流與第三方物流有機(jī)合理地配置起來，進(jìn)一步降低物流成本進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5．加快醫(yī)藥物流管理人才的培養(yǎng)。目前已開設(shè)物流專業(yè)的本科院校達(dá)到l60所，為我國物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的人才培養(yǎng)環(huán)境。但既懂醫(yī)藥又掌握物流管理技能的人才卻少之又少。為此，在高校開設(shè)醫(yī)藥物流專業(yè)勢(shì)在必行。湖北中醫(yī)學(xué)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)分別于2005年、2007年開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)醫(yī)藥物流方向，為醫(yī)藥物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)邁出了第一步。

作者單位：遼寧中醫(yī)藥大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1] 陳紅丹，李錦飛.試論我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策[J].江蘇商論，2006,6：50-51.

篇10

一、國際中藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

中藥在我國已經(jīng)發(fā)展了幾千年，為中華民族的健康進(jìn)步作出了重要貢獻(xiàn)。在中藥事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，中藥不斷與世界上其他國家和民族進(jìn)行廣泛交流，其數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，并依據(jù)中醫(yī)理論不斷豐富和完善。雖然化學(xué)藥物一度在世界范圍內(nèi)被廣泛應(yīng)用，擠占了中藥的生存空間，但隨著綠色健康理念的回歸，人們?nèi)找嬲J(rèn)可中藥在醫(yī)療、保健及提高生命質(zhì)量中的作用，這為中藥事業(yè)的發(fā)展提供了新的空間。

目前，國際天然藥物市場(chǎng)每年交易額超過300億美元，約占世界藥品交易總額的30%。而中藥作為純天然藥物在世界市場(chǎng)也日益受到重視，被越來越多的國家和地區(qū)接受與認(rèn)可。但在國際中藥市場(chǎng)中我國中藥市場(chǎng)份額卻不足10%，其他都為日本和韓國所占據(jù)。中藥是中華民族長(zhǎng)期中醫(yī)藥實(shí)踐的碩果，而目前國際市場(chǎng)卻被他國占有，我國只占有冰山一角，如果不能盡快找出原因，我國在國際中藥市場(chǎng)上的生存空間將被進(jìn)一步打壓，勢(shì)必阻礙我國中藥事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、中藥產(chǎn)業(yè)存在的困難與問題

（一）中藥作用機(jī)理認(rèn)識(shí)模糊

中藥“復(fù)方”制劑是中藥治療疾病的特色，靠的是多味藥材共同作用，到底是哪些藥真正發(fā)揮了作用，或者是哪些成分發(fā)揮了作用卻不得而知。而在中藥復(fù)方多味藥材煮制過程中是否發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，并出現(xiàn)了新的化學(xué)成分，更是不得而知?？梢哉f，人們對(duì)中藥復(fù)方治療疾病的認(rèn)識(shí)是模糊的。

（二）中藥標(biāo)準(zhǔn)難以制定

1.用藥標(biāo)準(zhǔn)。在我國幾千年的中藥使用過程中，主要是靠一代代醫(yī)家傳承、手把手教出來的，主要是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳承，而中藥治療疾病很靈活，是根據(jù)疾病的不同情況對(duì)方劑基本組方加加減減，并沒有對(duì)某種疾病治療用藥的標(biāo)準(zhǔn)。

2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中藥材種植廣泛，同一品種可能在我國許多地方都有種植，由于南北氣候差異，各地光照、水分、土壤礦物質(zhì)等因素不同，導(dǎo)致中藥材質(zhì)量差別較大，難以保證中藥制劑的質(zhì)量。

（三）中藥加工技術(shù)落后

長(zhǎng)期以來，中藥材重金屬含量超標(biāo)一直是困擾中藥材種植和加工的難題，極大地影響了中藥的聲譽(yù)和使用。雖然經(jīng)過廣大中藥工作者的不懈努力，中藥的生產(chǎn)條件有了很大改善，在中藥的生產(chǎn)工藝、技術(shù)方面也已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，新的制劑不斷涌現(xiàn)，但基于中醫(yī)藥自身的實(shí)際情況，整體來說，中藥的生產(chǎn)及加工工藝仍然相對(duì)落后，中藥成分中重金屬含量超標(biāo)問題仍未得到有效解決，中藥產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出粗、大、黑、劣。

（四）中藥名稱復(fù)雜

中藥在中國使用歷史久遠(yuǎn)，名稱多樣，比如“瓜蒂”又叫“苦丁香”，“虎杖”又叫“陰陽蓮”；又因我國地域遼闊，許多中藥名稱有一些別名和地方土稱謂，比如“檳榔”又叫“大腹子”，“紫河車”又叫“胎盤”“人胞”等。這些都不利于中藥在國際市場(chǎng)上進(jìn)行貿(mào)易和在國外使用。

三、中藥進(jìn)入國際市場(chǎng)障礙因素分析

（一）中西醫(yī)用藥機(jī)理不同

中藥治療疾病是以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下針對(duì)生命整體進(jìn)行辨證施治，講究藥物配伍，以君、臣、佐、使用藥，以達(dá)到調(diào)理肌體，扶正祛邪，恢復(fù)健康之目標(biāo)。而西藥治療疾病是在西醫(yī)理論指導(dǎo)下的對(duì)癥下藥，即針對(duì)病癥，運(yùn)用成分單一、專一性強(qiáng)的化學(xué)藥物進(jìn)行靶點(diǎn)用藥。由于二者用藥機(jī)理不同，運(yùn)用中藥復(fù)方治病顯得更復(fù)雜，想要說明有效成分將變得非常困難，因而中藥治療疾病的量化精準(zhǔn)性難以把握。

（二）中藥應(yīng)用具有特殊要求

在中藥長(zhǎng)期的使用過程中，根據(jù)中藥的性味歸經(jīng)。人們認(rèn)識(shí)到中藥的不同部位藥性作用是不同的，比如用于血虛諸證的補(bǔ)血藥當(dāng)歸，當(dāng)歸身用于補(bǔ)血，破血卻用當(dāng)歸尾，而和血（即補(bǔ)血活血）要用全當(dāng)歸。

炮制是中藥在應(yīng)用前或制成各種劑型以前必要的加工過程，是對(duì)藥材進(jìn)行的一種特殊處理，是中藥使用的重要特點(diǎn)。許多中藥材經(jīng)過特定的炮制處理，或消除和降低其毒性或副作用，或改變藥物性能，以保證用藥安全，更適合病情需要。比如地黃，生地黃作為清熱藥，具有清熱涼血、養(yǎng)陰生津的功效；而生地黃經(jīng)過反復(fù)蒸曬，至內(nèi)外色黑、油潤(rùn)，質(zhì)地柔軟粘膩，被稱為熟地黃，其性轉(zhuǎn)微溫而以補(bǔ)血見長(zhǎng)，具有養(yǎng)血滋陰、補(bǔ)精益髓的功效。

（三）中藥獨(dú)特的用藥原則

以毒攻毒是中醫(yī)藥治療疾病的獨(dú)特方法之一。一些治療瘡瘍腫毒的礦物藥，比如砒石（含As2O3）、朱砂（含HgS）等中藥材，所使用的就是其 “毒性”成分。哈爾濱醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院中醫(yī)科教授張亭棟運(yùn)用三氧化二砷治療白血病取得了良好的效果，美國一名抗腫瘤教授對(duì)此發(fā)表感慨：“……中國人膽量大；而膽量大不是蠻干，膽大來自聰明，來自見識(shí)，來自科學(xué)?！?但像中藥這樣以物質(zhì)的有毒成分治療疾病，使之在東西方之間達(dá)成普遍共識(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。

（四）中藥名稱差異化

中藥在幾千年的發(fā)展過程中，由于地區(qū)的不同和方言的特點(diǎn)，同樣一味藥有諸多稱謂，特別容易引起歧義。中藥名稱在國內(nèi)就不能完全統(tǒng)一，如果想要進(jìn)入國際市場(chǎng)，如何翻譯就是一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)難題。如何界定、規(guī)范中藥名稱，制定中藥命名標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)亟待解決的問題。

四、中藥走向世界的對(duì)策措施

（一）探索中藥新劑型，明確中藥作用機(jī)理

中藥復(fù)方制劑在治療疾病中發(fā)揮著重要作用，深入分析復(fù)方各味藥作用機(jī)理及其攻擊疾病靶點(diǎn)的方向性，可以較好地控制藥物質(zhì)量效果。目前在我國有江陰天江藥業(yè)和廣東一方制藥有限公司等生產(chǎn)的單味顆粒劑就是一種有益的探索，通過把各品種中藥材制成顆粒劑，可以較好地控制每味藥的成分含量，然后根據(jù)復(fù)方把顆粒劑制成混合制劑，才能達(dá)到控制藥物質(zhì)量的目的。

（二）利用現(xiàn)代技術(shù)手段，加強(qiáng)中藥標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

1.中藥材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。要想制造出合格的中藥飲片和中成藥，必須首先保證中藥材的質(zhì)量。目前，我國正在推廣GAP種植，要求在中藥材種子復(fù)壯技術(shù)、栽培采收規(guī)范、植保技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究基礎(chǔ)上，制定出具體藥材品種的SOP，確保其質(zhì)量?？梢愿鶕?jù)歷史上生產(chǎn)道地藥材的經(jīng)驗(yàn)（如四大懷藥）以及各地的氣候、土壤、水文地質(zhì)等生態(tài)條件進(jìn)行GAP基地建設(shè)，生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)藥材。

2.制定中藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在幾千年生產(chǎn)使用過程中，中藥制劑沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而目前的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也是參考化學(xué)藥標(biāo)準(zhǔn)制定的，以化學(xué)藥制藥標(biāo)準(zhǔn)衡定中藥制劑。因此，有必要依據(jù)中藥特點(diǎn)加強(qiáng)中藥標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，使中藥“真正”走向世界。

（三）中藥走向世界，中醫(yī)理論先行

中藥要想走出國門，走向世界，會(huì)遇到種種困難，除了中藥本身的問題外，還有一個(gè)極其關(guān)鍵的問題，就是國外對(duì)中醫(yī)理論的認(rèn)知度差，導(dǎo)致認(rèn)可度低。中醫(yī)理論基礎(chǔ)是整體觀、辨證施治，而西醫(yī)是以微觀分子學(xué)、細(xì)胞學(xué)說為基礎(chǔ)，這在極大程度上影響了中藥使用的范圍和認(rèn)可度；另外，我國對(duì)一些疾病的治療，應(yīng)用一些有“毒性”成分的藥物，以毒攻毒，而美國、日本、加拿大等國禁止含這些成分的藥物進(jìn)口，嚴(yán)重影響了中藥的應(yīng)用。因此，積極推行中醫(yī)理論，使世界其他國家，尤其是西醫(yī)理論占據(jù)主流地位的西方國家逐步接受中醫(yī)理論，為中藥走向世界開辟廣闊的空間。

（四）規(guī)范中藥名稱

根據(jù)中藥的特點(diǎn)，可以依據(jù)中藥的道地藥材（即國際貿(mào)易的原產(chǎn)地原則）對(duì)中藥的名稱進(jìn)行規(guī)范，制定中藥的命名標(biāo)準(zhǔn)，使中藥符合國際規(guī)范，以利于中藥進(jìn)入國際市場(chǎng)。

（五）培養(yǎng)中醫(yī)藥外語人才，規(guī)范中醫(yī)藥翻譯用語