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關(guān)鍵詞 醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)鏈 企業(yè)合作 合作形態(tài)

中圖分類號：F425 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）07-0037-04

產(chǎn)業(yè)集群作為介于純市場與科層企業(yè)之間的一種組織模式，有其自身的競爭優(yōu)勢，目前產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為我國區(qū)域研究的熱點(diǎn)和各級政府在區(qū)域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的新思維。近年來，隨著國家將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確立為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，我國出現(xiàn)了建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的熱潮，全國有80多個地區(qū)提出建設(shè)醫(yī)藥科技園（生物谷、藥谷），同時各地也紛紛出現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的自發(fā)集聚。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，基于產(chǎn)業(yè)鏈層面的各要素通過互動降低成本并提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率，從而提升集群可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢，這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的重要原因，而集群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作是集群內(nèi)部要素互動的重要一環(huán)，是提升集群競爭力的重要體現(xiàn)。

1 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)合作方式

1.1 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)涵

邁克爾·波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中第一次正式提出了產(chǎn)業(yè)集群的概念，根據(jù)他的定義，產(chǎn)業(yè)集群是一組在地理上靠近的互相聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處或相關(guān)于一個特定的領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。參考現(xiàn)有學(xué)者對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的研究，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群可以理解為：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群是一批既自主獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥企業(yè)及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，為謀求自身的生存與發(fā)展而形成的既競爭又合作的一種聯(lián)盟體[1]。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險和強(qiáng)政府監(jiān)管的特征（表1），促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)進(jìn)行多方位的合作，從而可以很好地利用集群效應(yīng)以取得競爭力。

1.2 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中產(chǎn)業(yè)鏈視角的企業(yè)合作方式

從整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出發(fā)，集群內(nèi)企業(yè)互動主要體現(xiàn)在研發(fā)合作、生產(chǎn)合作、流通合作和資金合作等環(huán)節(jié)。除了這4類主要的合作方式，集群的合作還包括醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行廠房等基礎(chǔ)性建設(shè)合作；企業(yè)人員的教育與培訓(xùn)合作等其他合作形式。這些合作與一般集群內(nèi)的企業(yè)合作共性較大，故不做深入分析，本文主要對前述4種主要合作方式進(jìn)行闡述。

1）研發(fā)合作。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中研發(fā)合作形式主要有醫(yī)藥企業(yè)之間、醫(yī)藥企業(yè)與高等院校以及醫(yī)藥企業(yè)與科研院所等組織，進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。研發(fā)合作能夠集聚各種創(chuàng)新資源，發(fā)揮創(chuàng)新主體的資源優(yōu)勢，可以快速提升整個行業(yè)的技術(shù)水平。美國9大生物醫(yī)藥集群都以高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)的集聚為其集群基礎(chǔ)。

2）生產(chǎn)合作。醫(yī)藥企業(yè)之間的生產(chǎn)合作是在進(jìn)行專業(yè)化分工基礎(chǔ)上，通過委托生產(chǎn)，借助被委托生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，從而降低了原料和藥品的生產(chǎn)成本。在我國現(xiàn)階段的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群布局中，污染較大的原料藥企業(yè)往往并不被集群納入，集群內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)通過抱團(tuán)向原料藥企業(yè)談判，降低原料成本，同時也通過摒棄高污染的原料藥企業(yè)完成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級。

3）流通合作。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)的流通合作模式主要有建立區(qū)域品牌模式和渠道共享模式。建立區(qū)域品牌是指多個具有關(guān)聯(lián)性的品牌組成品牌聯(lián)盟，相互配合從而促進(jìn)各自品牌價值的提高。渠道共享模式對集群內(nèi)的中小型醫(yī)藥企業(yè)具有積極的意義，可以通過建立深層次和多方位的合作網(wǎng)絡(luò)，提高集群內(nèi)企業(yè)之間的資源銷售效率和優(yōu)化配置，從而提高集群的競爭優(yōu)勢[2]。如泰州中國醫(yī)藥城內(nèi)的10多家藥品流通企業(yè)，共用園區(qū)建立的華為藥品流通平臺，流通企業(yè)的藥品委托華為平臺儲存、配送，大大節(jié)省了流通企業(yè)的儲運(yùn)及基礎(chǔ)設(shè)施成本。

4）資金合作。由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小型醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多，而且醫(yī)藥行業(yè)的門檻高、風(fēng)險大，所以近年來資金合作在目前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)活動中顯得很活躍，有數(shù)據(jù)表明，2009年在我國醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)險投資方面，共發(fā)生投融資事件45起，其中風(fēng)險投資主要集中在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)[3]。而生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群因?yàn)轱L(fēng)險資金的注入，也產(chǎn)生了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。吳曉雋等對美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的研究也指出，舊金山能成為和波士頓齊名的美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵就是依賴集聚于該地區(qū)的活躍的風(fēng)險投資公司[4]。

2 產(chǎn)業(yè)集群中基于產(chǎn)業(yè)鏈層面的企業(yè)合作特點(diǎn)

2.1 研發(fā)合作的特點(diǎn)

第一，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)之間以及企業(yè)與科研院所和高校之間的研發(fā)合作行為對于集群的發(fā)展具有促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)在研發(fā)合作可以增強(qiáng)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)的供給，使研發(fā)企業(yè)或科研院所和高校突破技術(shù)領(lǐng)域的瓶頸，從而增強(qiáng)集群和醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。第二，在研發(fā)合作活動中，個體的效用函數(shù)取決于個體行動和他人行動選擇的共同結(jié)果，這導(dǎo)致合作體中的成員會存在“搭便車”的動機(jī)[5]。

2.2 生產(chǎn)合作的特點(diǎn)

集群中的中小企業(yè)可以依賴自身生產(chǎn)靈活和轉(zhuǎn)產(chǎn)容易的優(yōu)勢，隨著專業(yè)化分工的進(jìn)程在不斷深化，可以與大型的醫(yī)藥企業(yè)開展生產(chǎn)合作。通過這種方式，中小型醫(yī)藥企業(yè)可以在市場的激烈競爭中有自己的一席之地，并且可以成為推動集群發(fā)展的主要力量。而目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中專業(yè)化分工不合理，存在產(chǎn)業(yè)鏈同化現(xiàn)象，不能很好地利用協(xié)同合作效應(yīng)，產(chǎn)生惡性的價格競爭，降低醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。

2.3 流通合作的特點(diǎn)

集群中醫(yī)藥企業(yè)之間進(jìn)行流通合作，第一，共享渠道可以降低流通成本，同時管理成本也得到降低，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢；第二，共享渠道模式中，醫(yī)藥企業(yè)之間可以共用倉儲設(shè)施，共用倉儲帶來的對倉儲數(shù)量和質(zhì)量的要求，會促進(jìn)倉儲技術(shù)的發(fā)展。集群中的醫(yī)藥企業(yè)可以通過建立區(qū)域品牌模式，在集群內(nèi)部形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，可以分?jǐn)偲放仆其N的費(fèi)用，節(jié)省成本，企業(yè)還可以聯(lián)合推出各自的品牌，避免了單兵作戰(zhàn)的資金壁壘。而依托于企業(yè)集聚的現(xiàn)代物流配送中心建設(shè)以及倉儲設(shè)施共用等方面的合作還需要集群規(guī)劃者和管理者的協(xié)調(diào)與干預(yù)，以及藥監(jiān)等政府部門的支持。

2.4 資金合作的特點(diǎn)

目前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的資金合作活動很活躍，而且形式多樣。集群內(nèi)的企業(yè)為了科研成果的轉(zhuǎn)化，需要大量的資金，風(fēng)險投資的特性又決定了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是其投資的寵兒，雙方通過資金合作，可以取得各自的利益。而我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群處在起步階段，需要大量的資金注入，所以目前集群內(nèi)的資金合作活動非?；钴S。資金合作的形式多樣表現(xiàn)在企業(yè)之間可以通過等股權(quán)或不等股權(quán)合資成立新實(shí)體；企業(yè)之間也可以不成立新實(shí)體，而是通過參股的形式進(jìn)行資金合作。醫(yī)藥制造業(yè)是一種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)權(quán)交替頻繁的出現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，在每個發(fā)展階段的風(fēng)險程度是完全不同的，在不同的階段需要不同的融資方式，只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)合作方式及特點(diǎn)總結(jié)于表2。

3 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)合作存在的問題

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的各類形態(tài)的企業(yè)合作互動對集群整體競爭力的提升起到了非常關(guān)鍵的作用，但我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群還處于發(fā)展階段，集群中企業(yè)合作仍然存在著很多問題。

3.1 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合松散，研發(fā)中介組織缺乏

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中普遍存在創(chuàng)新能力不足，企業(yè)對創(chuàng)新的認(rèn)識不夠的問題。就目前來看，我國集群內(nèi)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合松散，停留于表面，形式化、短期化和層次低的問題比較嚴(yán)重。再者，集群中的企業(yè)在創(chuàng)新活動中存在“搭便車”的行為，國內(nèi)學(xué)者呼吁要在集群內(nèi)建立共性技術(shù)的服務(wù)組織，但是在集群內(nèi)雖然有像CRO等研發(fā)中介組織的存在，但卻數(shù)量缺乏，所影響到的企業(yè)也很少。

3.2 集群內(nèi)企業(yè)分工不合理，存在產(chǎn)業(yè)鏈同化現(xiàn)象

我國的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展還比較落后，大企業(yè)偏少，中小企業(yè)居多，技術(shù)和管理水平普遍不高。大、中、小企業(yè)之間基本沒有建立起經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，企業(yè)的專業(yè)化分工與協(xié)作網(wǎng)絡(luò)沒有形成。集群內(nèi)生產(chǎn)仿制藥企業(yè)的數(shù)量眾多，這會導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品同化，失去市場競爭力。

3.3 流通的集群優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮

在藥品流通環(huán)節(jié)，我國現(xiàn)階段的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群尚沒有充分發(fā)揮集聚的優(yōu)勢，集群內(nèi)集中生產(chǎn)的藥品仍然通過集群內(nèi)外較為松散的流通企業(yè)配送出去，依托于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)現(xiàn)代物流中心的案例并不多見，集群優(yōu)勢在流通環(huán)節(jié)上并沒有得到充分挖掘。

3.4 集群內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)融資渠道單一，存在資金短缺問題

目前，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群還處在起步階段，資金需求量非常大，醫(yī)藥企業(yè)的短期資金缺口大，流動資金相對缺乏；我國醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道單一，資料顯示，在我國已經(jīng)轉(zhuǎn)化的科技成果中，成果轉(zhuǎn)化的資金主要靠自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風(fēng)險投資僅占5.58%[6]。

4 對促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)合作的建議

4.1 加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，注重公共創(chuàng)新平臺建設(shè)

集群應(yīng)積極鼓勵科研組織和高校入駐園區(qū)，將醫(yī)藥科研組織和醫(yī)藥類院校中的研發(fā)中心與公司相對剝離出來，吸引政府、高校以及風(fēng)險投資等，成立有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的高新醫(yī)藥企業(yè)，從而帶動集群的創(chuàng)新能力，帶動集群發(fā)展[7]。目前，我國醫(yī)藥集群內(nèi)中小型企業(yè)偏多，不熱衷于研發(fā)活動，往往采取“搭便車”的行為，這對于有自主創(chuàng)新的醫(yī)藥企業(yè)和進(jìn)行研發(fā)合作的企業(yè)會帶來威脅，所以集群要根據(jù)自身的定位建設(shè)公共創(chuàng)新平臺，以推動產(chǎn)學(xué)研的順利進(jìn)行。此外，政府在制定研發(fā)政策時，要能夠積極引導(dǎo)中小型醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行研發(fā)，還要保證研發(fā)成果突出企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

4.2 加強(qiáng)宏觀統(tǒng)籌，促進(jìn)已有的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群升級

國家應(yīng)制定中長期的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的布局進(jìn)行宏觀規(guī)劃，避免低水平重復(fù)建設(shè)，減少惡性競爭；地方進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)時，要突出區(qū)域特色，因地制宜，發(fā)揮地方資源優(yōu)勢，建設(shè)合理的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃；在集群內(nèi)部，要考慮醫(yī)藥企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，選擇合適的企業(yè)入駐，整合結(jié)構(gòu)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)集群發(fā)展。發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，要優(yōu)先引導(dǎo)和扶持那些已有的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，讓其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級，以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

4.3 加強(qiáng)渠道管理，發(fā)揮集中優(yōu)勢構(gòu)建現(xiàn)代物流中心

集群的規(guī)劃和管理者（或?qū)ｉT的第三方組織流通企業(yè)協(xié)會等）應(yīng)當(dāng)利用集群生產(chǎn)集中的優(yōu)勢，積極依托醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)代藥品物流配送中心，集群藥品的規(guī)模配送出集群外也有利于集群品牌效應(yīng)的提升。而正如前文所述，大型的現(xiàn)代藥品物流中心不僅能夠帶動藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)效率與銷售覆蓋，也能促進(jìn)集群內(nèi)小型藥品流通企業(yè)的快速成長，這也符合國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)然，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要集群內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、政府部門及監(jiān)管部分的通力合作。

4.4 拓寬融資渠道，積極引進(jìn)風(fēng)險投資

我國醫(yī)藥企業(yè)可以通過積極參加國際合作與交流，通過在科研、流通、生產(chǎn)等領(lǐng)域與國外企業(yè)合作，充分利用國際交流平臺，不斷引入外資。國內(nèi)還可以發(fā)展債券市場，對集群內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行扶持，讓其可以進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營?，F(xiàn)在風(fēng)險投資公司傾向于給醫(yī)藥融資企業(yè)提供資金，還可以給集群內(nèi)的企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢和市場策劃等方面的支持，給企業(yè)提供很好的發(fā)展空間，并且風(fēng)險投資可以促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化。集群要積極引進(jìn)風(fēng)險投資基金和風(fēng)險投資公司，支持集群內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)和股票市場進(jìn)行融資。

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中圖分類號：f27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a 文章編號：1009-914x（2013）16-0132-01

一、房地產(chǎn)企業(yè)建立以人為本管理體系的必要性

首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在實(shí)踐中不斷完善對其自身管理水平進(jìn)行衡量。房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)國家的法律法規(guī)以及政策方針指引，結(jié)合行業(yè)實(shí)際確定自身的企業(yè)管理模式，要確保企業(yè)管理過程中能夠做到共性與個性的結(jié)合，要通過對企業(yè)管理實(shí)踐中不斷完善管理機(jī)制并進(jìn)行必要的改革，建立起一套現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

其次，房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)行科學(xué)管理，就要建立起符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的管理制度?，F(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征要做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)，這幾個方面形成了一個有機(jī)聯(lián)系的整體，房地產(chǎn)企業(yè)要全面進(jìn)行理解和貫徹。房地產(chǎn)企業(yè)要形成良性的發(fā)展機(jī)制，就必須成為注重經(jīng)濟(jì)效益、追求資產(chǎn)保值增值的法人實(shí)體和市場主體，要努力成為對市場需求信號和國家調(diào)控政策反應(yīng)靈敏的生產(chǎn)者和經(jīng)營者，要成為具有活力的市場競爭者和風(fēng)險承擔(dān)者。房地產(chǎn)企業(yè)要通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立和健全適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場要求的科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制與組織管理體制，形成一套促進(jìn)企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營機(jī)制。

在當(dāng)前建立以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度，涌現(xiàn)出大批通過加強(qiáng)管理取得良好經(jīng)濟(jì)效益的先進(jìn)企業(yè)，這些先進(jìn)企業(yè)的做法，均不同程度地回答了改革各階段如何搞好國有企業(yè)的許多問題，并提供了成功的經(jīng)驗(yàn)。但是，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是不能照搬的。房地產(chǎn)企業(yè)中，唯有制定科學(xué)的規(guī)章制度加上正確的決策方可支持企業(yè)管理良性發(fā)展。首先，在企業(yè)內(nèi)部管理上要全面清理賬戶、合同，運(yùn)用法律手段解除本企業(yè)不應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)和不合法的合同，盡可能挽回?fù)p失；其次，要避免以往管理上的漏洞重復(fù)給企業(yè)造成不必要的損失，嚴(yán)格制定房地產(chǎn)企業(yè)行政、財務(wù)、考勤、獎勵等方面的管理制度，一切嚴(yán)格按規(guī)章制度辦理。以人為本，合理調(diào)配人力資源，極大限度調(diào)動員工的積極性，努力做到人盡其責(zé)、才盡其用。鞏固和擴(kuò)大已有的籌資渠道，探索新的籌資辦法。努力盤活資產(chǎn)存量、資金增量，提高資金的使用效益。只有緊密結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，才能創(chuàng)造出豐富多彩、各具特色的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。這樣才能有效緩解和解決企業(yè)管理改革各環(huán)節(jié)遇到的瓶頸問題。再次，房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)行科學(xué)管理，必須探索和創(chuàng)新科學(xué)的管理方法和提高勞動者的素質(zhì)。無論是激勵制度還是管理制度，都要圍繞“以人為本”理念進(jìn)行開展，最重要的是企業(yè)員工有了積極性以后，如何以“以人為本”科學(xué)的管理體系使企業(yè)員工的積極性變?yōu)楦嗟呢敻?，進(jìn)而制定全面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理體系，包括如何制定企業(yè)財務(wù)管理、投資管理、項目管理等體系。

二、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施以人為本管理體系的重點(diǎn)和關(guān)鍵

房地產(chǎn)企業(yè)的成功管控關(guān)鍵是在以人為本的理念指導(dǎo)綜合運(yùn)用適合企業(yè)的管理工具解決管控問題。具體來說就是從人才的勝任力、驅(qū)動力和協(xié)同力三方面考慮管控問題。勝任力解決的是單兵作戰(zhàn)能力問題，驅(qū)動力解決的是單兵作戰(zhàn)意愿問題，協(xié)同力解決的是從個人能力上升為組織能力的問題。

首先，建立一支勝任的人才隊伍。這就要求企業(yè)在人員招聘中把好門檻標(biāo)準(zhǔn)并建立有效的人才培養(yǎng)體系，提高員工的單兵作戰(zhàn)能力。比如龍湖的經(jīng)驗(yàn)是為每個崗位建立能力素質(zhì)模型，對崗位人員所需能力素質(zhì)進(jìn)行行為層面的系統(tǒng)描述，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計結(jié)構(gòu)化的招聘工具。目前，這種基于能力素質(zhì)模型進(jìn)行結(jié)構(gòu)化招聘已經(jīng)為越來越多的大中型房地產(chǎn)企業(yè)所采用。招聘環(huán)節(jié)重點(diǎn)關(guān)注的是個性、態(tài)度和價值觀等難以通過培訓(xùn)改變的深層次因素，而對易于培養(yǎng)且需要持續(xù)提升的專業(yè)技能，則應(yīng)通過企業(yè)自身或外包的培訓(xùn)體系加以解決。

其次，為員工提供持續(xù)的驅(qū)動力。驅(qū)動力推動員工能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)績，提供驅(qū)動力的關(guān)鍵在于建立將員工利益與企業(yè)利益捆綁起來。崗位提升、薪酬改善和股權(quán)激勵就是驅(qū)動員工的“三件法寶”，績效管理

任職資格管理是判斷驅(qū)動的“兩大標(biāo)準(zhǔn)”。最常見的做法是把績效管理作為加薪升職的依據(jù)，但其中潛在的風(fēng)險在于績效管理如不能做到公平、公正，以績效成績作為加薪升職的標(biāo)準(zhǔn)會導(dǎo)致員工積極性不升反降，這時，任職資格管理可以彌補(bǔ)績效管理的先天不足。通過在能力、成果等多方面進(jìn)行定期判斷，可以提出績效成績所受的外力影響進(jìn)行橫向比較。

第三，將個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力。高效的管控結(jié)構(gòu)、流程體系和知識管理體系是提升協(xié)同力的必要條件。最高境界的集團(tuán)管控模式應(yīng)該圍繞人才進(jìn)行。總部的職責(zé)是管好人才標(biāo)準(zhǔn)和用人機(jī)制，找到合適的員工并將其安置到合適的位置，建立有利于員工發(fā)揮最大效能的企業(yè)文化體系。子公司的職責(zé)是為人才建立發(fā)揮能力的舞臺，讓員工管理并擁有流程，將知識和經(jīng)驗(yàn)固化在高效的知識平臺上。

三、房地產(chǎn)企業(yè)以人為本管理體系的愿景

未來房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，不單單是依靠施工工藝和技術(shù)的領(lǐng)先，而是要通過依靠高素質(zhì)的勞動者為其企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略提供支持。當(dāng)前，我國多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)自身規(guī)模仍舊較小、員工素質(zhì)有待提升，很多房地產(chǎn)企業(yè)尚不能夠通過實(shí)現(xiàn)依靠自身人力資源優(yōu)勢來優(yōu)化配置企業(yè)的其他資源。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭將是人力資源核心的競爭，人力資源作為第一生產(chǎn)力，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。因此，提高企業(yè)管理的個性化水平，尊重員工的自由意志和個人價值的問題只能依靠一套完備的以人為本的管理體系來解決。目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)與人才流動性大的問題凸顯，成為制約企業(yè)長期發(fā)展的主要問題之一。隨著行業(yè)內(nèi)招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，招到符合標(biāo)準(zhǔn)的人才也成為了一個老大難問題，提高房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)，說到底還是要提高人的素質(zhì)。一方面企業(yè)注重挖掘人力資源潛力，另一方面企業(yè)經(jīng)營者、管理者最大限度地激勵和調(diào)動企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，房地產(chǎn)企業(yè)才能建立起以人為本的經(jīng)營理念，真正實(shí)行人本管理的經(jīng)營哲學(xué)，那么房地產(chǎn)企業(yè)就能夠在未來更加激烈的市場格局中立足和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 權(quán)克.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)追求績效管理的探尋之路[j].中國標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)報，2012，（8）：21-23.

篇3

[關(guān)鍵詞] 中藥；技術(shù)性貿(mào)易壁壘；對策

隨著世界范圍內(nèi)不斷加劇的貿(mào)易競爭及不斷下降的關(guān)稅水平，技術(shù)性貿(mào)易壁壘正逐漸受西方發(fā)達(dá)國家所青睞，成為我國中藥產(chǎn)品出口的主要阻礙。依據(jù)近期的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》及《國家藥品安全十二五規(guī)劃》，筆者對技術(shù)性貿(mào)易壁壘給我國中藥產(chǎn)業(yè)帶來的影響進(jìn)行了分析，提出了應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對策。

1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對中藥產(chǎn)業(yè)的影響

1.1 對政府的影響

實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘既是各國之間相互博弈的結(jié)果，也是各國內(nèi)部政治和經(jīng)濟(jì)力量相互平衡的結(jié)果。在一個民主的政體中，決策應(yīng)當(dāng)遵循多數(shù)人的意愿，但當(dāng)寡頭利益集團(tuán)受到損害時，迫于政治壓力或?yàn)榱粟A得更多的選票，政府往往聽從寡頭利益集團(tuán)的建議。所以，不論是出于保護(hù)本國本地傳統(tǒng)藥的發(fā)展還是保護(hù)利益集團(tuán)，都會抬高準(zhǔn)入門檻，制定一些相對較嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 對市場的影響

技術(shù)貿(mào)易壁壘對出口市場的影響主要集中在2個方面：一是提高市場準(zhǔn)入的門檻。技術(shù)貿(mào)易壁壘設(shè)置的初衷是保護(hù)人類健康、安全或環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，但發(fā)達(dá)國家憑借其技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的絕對優(yōu)勢，實(shí)施規(guī)定已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了保證產(chǎn)品質(zhì)量和保護(hù)消費(fèi)者安全的必要程度，不僅力度大、密度大，而且形式合法、手段隱蔽，致使許多產(chǎn)品無法進(jìn)入該市場或被迫退出貿(mào)易市場。技術(shù)貿(mào)易壁壘的影響還與進(jìn)口國對中藥的進(jìn)口需求彈性和出口國對中藥的出口供給彈性有關(guān)，見圖1。

由圖1可知，A國對中藥進(jìn)口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘前，B國出口商的供給曲線為Sf，設(shè)置技術(shù)壁壘后，由于出口成本增加，供給曲線上升至Sf′。A國對中藥進(jìn)口需求彈性越大，該技術(shù)壁壘的限制作用越強(qiáng)。D為需求彈性曲線，彈性強(qiáng)的D1需求曲線下進(jìn)口減少量大于彈性弱的D2需求曲線下中藥進(jìn)口減少量。如果B國對中藥出口供給彈性較弱，那么實(shí)施技術(shù)壁壘后B國仍要大量生產(chǎn)，導(dǎo)致更大的損失。

1.3 對企業(yè)的影響

1.3.1 企業(yè)成本的增加 技術(shù)貿(mào)易壁壘的增加使我國中藥企業(yè)在不同方面都增加了產(chǎn)品成本。一是初始成本的增加，企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)市場要求的技術(shù)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)、檢測等環(huán)節(jié)要進(jìn)行技術(shù)改造，改進(jìn)內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)與檢測程序，建立新的質(zhì)量管理體系。二是產(chǎn)品流通過程中不斷發(fā)生的長期質(zhì)量控制成本，例如相關(guān)測試、檢驗(yàn)、認(rèn)證等手續(xù)費(fèi)，以及進(jìn)行檢測造成周轉(zhuǎn)速度慢所帶來的庫存和運(yùn)輸成本的額外增加。這些持續(xù)成本使得我國一些中藥制造企業(yè)靠廉價勞動力得來的價格優(yōu)勢被昂貴的附加費(fèi)所抵消。三是在環(huán)保方面的投入，綠色壁壘的實(shí)施涉及中藥產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售乃至包裝處理的各個環(huán)節(jié)，要形成一個完整的無公害、無污染的環(huán)境管理體系，這些中間費(fèi)用和附加費(fèi)用的增多，都使我國企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高。

1.3.2 技術(shù)水平的不斷提高 技術(shù)貿(mào)易壁壘在帶給企業(yè)沖擊的同時，也帶給中國企業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。因?yàn)閺母瓷现v，技術(shù)壁壘產(chǎn)生反應(yīng)的是國家間產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的差距，中國制藥企業(yè)要想跨越這道障礙，最主要還需依靠自身的發(fā)展，提高技術(shù)水平。因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)水平越高，效率越高，受壁壘影響的單位直接損失和單位新增成本也就越小，見圖2。

圖中縱軸為發(fā)達(dá)國家設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘標(biāo)準(zhǔn)，橫軸為我國中藥產(chǎn)品出口數(shù)量，S代表我國中藥產(chǎn)品的供給曲線，A線為我國中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。當(dāng)發(fā)達(dá)國家技術(shù)性壁壘標(biāo)準(zhǔn)為T1時，我國中藥出口量為Q1。當(dāng)我國中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平提高后，部分產(chǎn)品超越了T1標(biāo)準(zhǔn)，出口量上升到Q1′。隨之發(fā)達(dá)國家將標(biāo)提升到T2，我國中藥產(chǎn)業(yè)不得不繼續(xù)改進(jìn)技術(shù)水平。由此便會不斷重復(fù)前一過程，形成設(shè)置-超越-再設(shè)置-再超越的循環(huán)。

從這一動態(tài)過程來看，技術(shù)性貿(mào)易壁壘的作用是積極的，可以增加我國中藥行業(yè)發(fā)展的外在動力，促進(jìn)中藥生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新與更新?lián)Q代。

1.4 對消費(fèi)者的影響

技術(shù)壁壘的設(shè)置與關(guān)稅的實(shí)施是相似的，技術(shù)壁壘的設(shè)置帶給消費(fèi)者的是產(chǎn)品選擇空間縮小和消費(fèi)價格提升，但技術(shù)壁壘常常是以保護(hù)消費(fèi)者的安全和健康、保護(hù)消費(fèi)者生存環(huán)境的潔凈和安全等名目設(shè)置，維護(hù)了或者至少表面上維護(hù)了消費(fèi)者的利益。

2 我國中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘對策

2.1 國家層面

2.1.1 中藥產(chǎn)業(yè)總體目標(biāo) 在近期的《國家藥品安全十二五規(guī)劃》主要任務(wù)與重點(diǎn)項目中提到，強(qiáng)化藥品全過程質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)格藥品研制監(jiān)管，完善藥品研制規(guī)范，制修訂藥品研制技術(shù)指導(dǎo)原則和數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)數(shù)據(jù)國際互認(rèn)。探索建立出口藥品監(jiān)管制度[1]。

《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》的發(fā)展目標(biāo)為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平得到進(jìn)一步提升，中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系逐步完善，野生中藥資源培育、研究開發(fā)和合理利用能力不斷提高，中藥材生產(chǎn)綜合能力穩(wěn)步提高，現(xiàn)代中藥工業(yè)體系建設(shè)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力得到加強(qiáng)，中藥產(chǎn)業(yè)國際市場競爭力顯著提高[2]。

2.1.2 加快與國際接軌 提升整個中藥出口行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，加快與國際接軌步伐，其首要的任務(wù)是制定與國際相接軌的法律、法規(guī)，不僅使我國中藥從種植、加工到銷售過程達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，還要使中藥從提出申請到批準(zhǔn)上市的整個新藥申請過程的技術(shù)要求同國際相一致。

應(yīng)對國外的技術(shù)壁壘，不能僅靠中央政府發(fā)揮作用，地方政府也應(yīng)該有所作為。中央政府在宏觀政策方面給予支持，依據(jù)WTO有關(guān)規(guī)則加大對外談判磋商力度，維護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益。而地方政府可以與各有關(guān)部門互通信息，通力合作，形成聯(lián)動機(jī)制，積極引導(dǎo)和輔助本地企業(yè)提高技術(shù)、服務(wù)和管理水平。

2.1.3 中藥標(biāo)準(zhǔn)國際化 中藥國際化中的技術(shù)壁壘的核心問題是中藥標(biāo)準(zhǔn)的問題，行業(yè)競爭的最高層次是標(biāo)準(zhǔn)的競爭。建立符合中藥特點(diǎn)、科學(xué)且能為國際公認(rèn)的現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)是天然植物藥行業(yè)的制高點(diǎn)。

首先應(yīng)當(dāng)從國內(nèi)法律法規(guī)的層面確立符合中藥自身特點(diǎn)、科學(xué)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，包括中藥國家標(biāo)準(zhǔn)、中藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和中藥地方標(biāo)準(zhǔn)，目的是為了形成內(nèi)部統(tǒng)一的中藥標(biāo)準(zhǔn)體系。相關(guān)部門還要追蹤和研究新出臺的國際和有關(guān)國家地區(qū)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，加強(qiáng)中藥質(zhì)量控制技術(shù)研究，建立中藥材和藥品的藥理學(xué)、藥動學(xué)和藥效學(xué)研究及臨床試驗(yàn)和安全性評價方面與國際通用標(biāo)準(zhǔn)相接軌的標(biāo)準(zhǔn)。用現(xiàn)代化手段與技術(shù)說明中藥的作用機(jī)制和組分，保護(hù)中藥的安全、有效、穩(wěn)定、可控。長期推動中藥企業(yè)GMP認(rèn)證、中藥材GAP質(zhì)量管理認(rèn)證等工作。

2.1.4 確立互認(rèn)機(jī)制 目前，由于缺少統(tǒng)一的中藥國際標(biāo)準(zhǔn)，每個國家對中藥進(jìn)口設(shè)置的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)迥然不同，在不斷變化發(fā)展的形勢下，中國可以建立與國際和國外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的相互認(rèn)可機(jī)制。我國應(yīng)主動發(fā)揮貿(mào)易大國的作用，以多邊貿(mào)易體制為載體，積極開始中藥外交，爭取與相關(guān)國家或地區(qū)簽訂各種雙邊或多邊的中藥國際貿(mào)易互認(rèn)協(xié)議，以大力促進(jìn)中藥領(lǐng)域國際貿(mào)易以及經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展。

2.1.5 監(jiān)管與扶持 鑒于我國中藥產(chǎn)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平與國際水平尚有差異，國家需要從制度保障、財政、稅收優(yōu)惠以及鼓勵科學(xué)技術(shù)研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多個方面支持中藥發(fā)展。首先，政府應(yīng)加大科技投入，盡快健全質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督體系，促進(jìn)新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)加速重組。鼓勵重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和相關(guān)項目的研究和建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)地抓好重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、區(qū)域?qū)嶒?yàn)室、常規(guī)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，逐步形成布局合理的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)，使之在全國乃至國際上都具有先進(jìn)性和權(quán)威性，為我國出口企業(yè)提供高質(zhì)量的檢驗(yàn)保證。

2.2 行業(yè)協(xié)會層面

2.2.1 完善預(yù)警機(jī)制 預(yù)警的及時和準(zhǔn)確是非常重要的，是突破技術(shù)壁壘的前提。首先行業(yè)協(xié)會應(yīng)密切收集國外有關(guān)的信息，尤其加強(qiáng)對重點(diǎn)國家的跟蹤調(diào)查和研究，動態(tài)監(jiān)控技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)政策、有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)等的發(fā)展步伐，建立國外技術(shù)壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫，及時向出口企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)預(yù)警信息，包括WTO/TBT，WTO/SPS通報，為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)[3]。

其次，對反饋信息進(jìn)行分析和判斷，依托國內(nèi)專門研究機(jī)構(gòu)和研究力量，依據(jù)各項信息的關(guān)聯(lián)分析和新舊資料的對比分析，預(yù)測進(jìn)口國有關(guān)中藥類產(chǎn)品安全衛(wèi)生檢測方法和有關(guān)進(jìn)口政策、技術(shù)壁壘動態(tài)和市場走勢，企業(yè)可以實(shí)時掌握目標(biāo)市場情況，盡量規(guī)避出口障礙，為我國企業(yè)突破技術(shù)壁壘提供有效的途徑。

2.2.2 傳播中藥文化 中藥的國際營銷策略首先應(yīng)當(dāng)加大中藥傳統(tǒng)文化的宣傳，保護(hù)是基礎(chǔ)，傳播是關(guān)鍵。讓更多的人正確認(rèn)識中國的中藥文化，可以消除西方社會對中藥文化的誤解和排斥，消除文化壁壘帶來的中藥技術(shù)壁壘。

其次可以利用現(xiàn)有的中醫(yī)藥教育資源，發(fā)展中醫(yī)藥涉外教育，建立中醫(yī)藥學(xué)科涉外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)中醫(yī)藥理念和知識在世界范圍內(nèi)的傳播，爭取使中醫(yī)藥獲得最大范圍內(nèi)的認(rèn)同和肯定。

2.3 企業(yè)層面

2.3.1 規(guī)范化生產(chǎn) 中藥是中國的特色產(chǎn)品，其差異性價值是毋庸置疑的，但這種差異性價值得到市場的認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)要靠質(zhì)量來保證。國際上對我國中藥材農(nóng)藥殘留量過多以及重金屬含量超標(biāo)等問題的質(zhì)疑，嚴(yán)重影響了我國中藥產(chǎn)品的聲譽(yù)，全面推行和實(shí)施GAP，GMP，GLP，GCP，GSP，規(guī)范中藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)和流通過程已經(jīng)成為中藥現(xiàn)代化和國際化的迫切需要。我們應(yīng)建立中藥材規(guī)范化種植基地和中藥材采集、加工、儲藏的標(biāo)準(zhǔn)示范基地，使綠色地道中藥材的種植形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)出具品牌優(yōu)勢的無公害綠色中藥材。

其次合理開發(fā)利用藥材資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，以科技手段生產(chǎn)高質(zhì)量的藥材，實(shí)現(xiàn)中藥資源的可持續(xù)利用，保證中藥產(chǎn)業(yè)與社會、自然的協(xié)調(diào)和發(fā)展。

2.3.2 提高技術(shù)水平 技術(shù)性貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的根本原因是技術(shù)水平的差異，應(yīng)對技術(shù)壁壘的核心策略不是在于如何被動地應(yīng)付，而應(yīng)積極提升自身技術(shù)水平，不斷向國際標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)技術(shù)水平靠攏。

由于國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)供給能力有限，中藥質(zhì)量要趕上世界先進(jìn)水平，必須吸收國外最新的科技成果，掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)。大膽引進(jìn)和應(yīng)用已經(jīng)成熟的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和檢測技術(shù)，如加酶提取技術(shù)、超臨界液體萃取技術(shù)等[4]。中藥現(xiàn)代化需要現(xiàn)代化的技術(shù)制備現(xiàn)代化的劑型，推出有高科技附加值的中藥新制劑，如采用納米技術(shù)制備的納米中藥表現(xiàn)出許多不同于傳統(tǒng)中藥的物理、化學(xué)性能和治療效果，納米微囊可提高機(jī)體的吸收率和生物利用度[5]。

有實(shí)力的大企業(yè)可以建立自己的研發(fā)中心，小企業(yè)則可以有條件地和科研院所實(shí)現(xiàn)緊密型聯(lián)合，對中醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)或大學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)投資，將先進(jìn)的工藝技術(shù)充分應(yīng)用。

2.3.3 增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識 中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識產(chǎn)權(quán)的商品之一，然而，中國在過去因缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)而喪失了巨大的市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。

技術(shù)法規(guī)往往表面上是技術(shù)限定，背后是專利支撐。由于WTO的透明原則，對藥品處方工藝進(jìn)行保密的方式已經(jīng)越來越不可取，企業(yè)應(yīng)更多地選擇采用法律形式保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。其次，加大中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)和國內(nèi)外專利保護(hù)體系的研究，使人們充分認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)和競爭武器的重要價值。激勵中藥專利產(chǎn)出，如設(shè)立專利申請基金，從資金上給予保障和支持，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入藥品專利市場。

2.3.4 人才引進(jìn) 中藥產(chǎn)業(yè)是知識和技術(shù)密集型行業(yè)，人才是最基本的要素。企業(yè)應(yīng)加快現(xiàn)代化人才培養(yǎng)，樹立人才資源是第一資源的觀念，實(shí)施人才興藥戰(zhàn)略。首先引進(jìn)具有海外工作經(jīng)歷、了解國際市場的高層次人才。其次可聯(lián)合中醫(yī)藥專業(yè)院校和科研院所，有計劃的培養(yǎng)一批能夠完全勝任這方面的工作的綜合性人才。企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)建立員工培訓(xùn)機(jī)制，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一批中醫(yī)藥學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人、高級管理和經(jīng)營人才，使這些高素質(zhì)人才為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分發(fā)揮作用，為應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

中藥產(chǎn)品出口面對的技術(shù)性貿(mào)易壁壘比較復(fù)雜，是我國中藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場面對的主要難題，也是我國從中藥產(chǎn)品大國邁向中藥產(chǎn)品強(qiáng)國，尤其是出口強(qiáng)國必須解決的問題，需要我國政府從宏觀層面給予指導(dǎo)，企業(yè)從微觀層面具體應(yīng)對，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮橋梁作用。筆者所提出的應(yīng)對策略需要根據(jù)中藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢及國際中藥市場環(huán)境來做進(jìn)一步研究，接受實(shí)踐的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

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Influence and countermeasure of technical barriers to trade on

traditional Chinese medicine industry

GAO Jie1， DONG Li1*， SONG Zong-hua2

（1. School of Business Administration， Shenyang Pharmaceutical University， Shenyang 100016， China；

2. Chinese Pharmacopoeia Commission， Beijing 110061， China）

[Abstract] The authors proposed remedial measures for traditional Chinese medicine （TCM） products export faced with technical barriers to trade （TBT） according to analyzing the impact of TBT on TCM product export with economic theories， and putting forward countermeasures based on evaluation researches. TBT can be effectively coped with by the joint efforts of government， enterprises and industry association. Not only TBT can be broken through but also TCM product export can be expanded by the coordination and cooperation of our country and the society.

篇4

一、 國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

近年來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，年均遞增速度達(dá)到10.6%。2003年國際醫(yī)藥市場的總銷售額只有4300億美元，到2010年已增加達(dá)7000億美元以上。在北美、歐盟、日本形成3個全球最大的藥品市場，三大藥品市場的銷售份額約占全球市場的87.7%。藥品銷售多年來一直呈穩(wěn)定增長勢頭。2005年歐盟市場增速達(dá)7.1%，日本達(dá)6.8%，拉美達(dá)18.5%，亞洲太平洋地區(qū)（除日本）和非洲為11%。目前排名全球前50名的大型醫(yī)藥集團(tuán)均屬美國、日本和歐洲等發(fā)達(dá)國家。在新型生物藥物開發(fā)中，化學(xué)小分子藥物份額保持在80%上下。2000年以來，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長，2008年盡管遭受了金融危機(jī)的沖擊，但研發(fā)費(fèi)用仍達(dá)652億美元，同比增長3.16% 。國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)憑借雄厚的資本和技術(shù)力量，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的購并和重組，增強(qiáng)了對市場份額和銷售市場的實(shí)際控制力。

在我國，目前已經(jīng)形成比較完備的醫(yī)藥制造工業(yè)體系和醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)，2009年制藥總產(chǎn)值已突破10000億元大關(guān)，2007年以來醫(yī)藥工業(yè)保持年均遞增15%～20%的增速。我國化學(xué)制藥工業(yè)目前可生產(chǎn)原料藥1500種，產(chǎn)量達(dá)到110萬噸，且有多個品種的產(chǎn)量已居世界第一，如青霉素、維生素C、土霉素等約占全球產(chǎn)量的50%～65%。出口比重超過40%，占全球原料藥貿(mào)易額的1/4。我國的原研產(chǎn)品青蒿素，在國際上瘧疾高發(fā)地區(qū)被廣泛使用，抗生素、激素、氨基酸等的產(chǎn)量，也都在國際市場占有相當(dāng)份額。但從產(chǎn)業(yè)的角度看，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍處于低級發(fā)展階段，仍然存在制造業(yè)集中度低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品附加值低、生產(chǎn)環(huán)境污染嚴(yán)重、能源消耗大等比較突出的問題。另外因投入不足，尤其是研發(fā)投入嚴(yán)重不足，所以對新藥的創(chuàng)新開發(fā)能力較弱，難與國際較強(qiáng)同類企業(yè)比肩和抗衡。近年來行業(yè)研發(fā)投入的比重平均為1.02%，新藥生產(chǎn)能力僅占藥品總量的10%。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新情況

1.醫(yī)藥創(chuàng)新的分類

（1）仿制創(chuàng)新。仿制創(chuàng)新藥的研發(fā)主要是運(yùn)用一些公認(rèn)、成熟的理論和技術(shù)，以及已有的裝備和材料，研發(fā)出“價廉質(zhì)優(yōu)”的產(chǎn)品，實(shí)踐中表現(xiàn)得最多的是集成創(chuàng)新。仿制創(chuàng)新主要是通過制備工藝的創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵技術(shù)，最終獲得具有一定自主知識產(chǎn)權(quán)且制備成本低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)和生產(chǎn)環(huán)境較好的工藝路線。目前，國內(nèi)很多仿制藥物通過技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)達(dá)到了具有國際競爭力的水平。

（2） 改進(jìn)創(chuàng)新。改進(jìn)創(chuàng)新的主要特征是運(yùn)用一些公知、成熟的理論和技術(shù)，規(guī)避已有的專利保護(hù)，發(fā)明和制造比母體新藥更具治療優(yōu)勢的專利新藥。由于這類新藥的作用靶標(biāo)沒有改變，臨床風(fēng)險較小，且是確立臨床應(yīng)用的成熟產(chǎn)品，因此研發(fā)成本相對較低。但這類新藥擁有創(chuàng)新專利權(quán)，其創(chuàng)新程度大大提高。

（3）原始創(chuàng)新。是新藥創(chuàng)新研發(fā)的最高級別。它以大量的重大科學(xué)研究成果，或以獨(dú)特的資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，利用發(fā)現(xiàn)新的病因?qū)W機(jī)制建立新的藥物篩選模型并加以應(yīng)用。制造出全新結(jié)構(gòu)的新藥或先導(dǎo)化合物。這類新藥研發(fā)投資大、耗時長，收益大但研發(fā)風(fēng)險高。當(dāng)前國際新藥研發(fā)新寵是植物原料藥，中草藥的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化已成為熱點(diǎn)，植物原料藥開發(fā)不斷涌現(xiàn)。與化學(xué)藥物和生物技術(shù)藥物相比，以現(xiàn)代科技手段開發(fā)中藥具有命中率高、周期短、成本低的特點(diǎn)，已成為世界各國新藥研制的重要途徑。

醫(yī)藥研發(fā)的三種創(chuàng)新模式中，仿制創(chuàng)新屬于初級階段，創(chuàng)新技術(shù)含量相對較低，但其占有勞動力成本優(yōu)勢和原有成熟藥品資源優(yōu)勢，對于研發(fā)投入不足、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)來說，不失為一條比較簡單易行的創(chuàng)新渠道。

2. 國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新概況

我國的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，目前在創(chuàng)新方面主要集中在仿制創(chuàng)新與改進(jìn)創(chuàng)新。在原始創(chuàng)新階段，藥物研發(fā)外包企業(yè)主要做的是新藥研發(fā)的藥物合成及優(yōu)化合成路線和工藝的工作，這是新藥創(chuàng)新最費(fèi)時耗力的核心研究層面。國內(nèi)藥企一般通過低成本高素質(zhì)的科研隊伍，以相對低廉的合同定價和優(yōu)質(zhì)的研發(fā)服務(wù)吸引海外醫(yī)藥巨頭的訂單合同，幫助其完成合成設(shè)計等方面的研究。在這種創(chuàng)新研發(fā)過程中，最終的藥物知識產(chǎn)權(quán)屬于合同發(fā)包方，即海外醫(yī)藥公司，參與創(chuàng)新研發(fā)的中國藥企無專利享有權(quán)，即使你的合成方法和工藝非常先進(jìn)，具有極高的創(chuàng)新價值，也不能在專利中分得一點(diǎn)點(diǎn)份額。

三、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

在生命科學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域，南京擁有眾多位居全國前列的的科教和研究優(yōu)勢資源。高校眾多，學(xué)科基礎(chǔ)雄厚，研發(fā)力量強(qiáng)大，人才資源突出。市域內(nèi)有南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)等11所名列生物醫(yī)藥研究領(lǐng)域前列的國家“985”和“211”工程知名高等院校，擁有14名兩院院士，7名國家重大基礎(chǔ)研究計劃（973計劃）首席科學(xué)家，31名國家杰出青年基金獎獲得者。去年以來江蘇省還引進(jìn)海內(nèi)外97名國際生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域杰出科技人才，主要集中在南京進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。南京大學(xué)建設(shè)了醫(yī)藥生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和國家遺傳工程小鼠資源庫，中國藥科大學(xué)建立了國家級的綜合性新藥研究開發(fā)技術(shù)平臺。圍繞新藥開發(fā)，江蘇在全省范圍內(nèi)還建立了一批國家級的新藥篩選、藥物安全性評價、藥代動力學(xué)和新制劑與新釋藥系統(tǒng)技術(shù)等創(chuàng)新平臺，基本形成了符合國際新藥創(chuàng)制流程的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)體系。

2.南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)

改革開放以來，南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。1980年南京市只有12家醫(yī)藥制造企業(yè)，2008 年生物醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)100多家，且有60多家已通過GMP國家認(rèn)證。1981年全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值不足一億元，到2008年已達(dá)到70多億元，年均增長率近20 % ，超過南京市經(jīng)濟(jì)年均增長速度?？臻g布局上，目前南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要集中分布在浦口、棲霞（新港）、鼓樓三區(qū)，浦口和新港生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、鼓樓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心已成為南京生物醫(yī)藥發(fā)展的“根據(jù)地”。新港醫(yī)藥工業(yè)園主要研發(fā)生物和中西藥制劑，浦口醫(yī)藥工業(yè)園主要研發(fā)方向?yàn)榭垢腥尽⒖拱┖蜕锘蝾愃幬?。浦口生物醫(yī)藥園還是第一家國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，成為從制藥、包裝以及醫(yī)療器械相互配套、功能完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。南京新港生物醫(yī)藥園已成為省級三藥科技產(chǎn)業(yè)示范基地和新藥研發(fā)基地，目前已有50家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐。南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力已躋身全國第三（僅次于京、滬）。

四、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的探索

1.面臨的發(fā)展機(jī)遇

我國醫(yī)藥市場潛力巨大，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施，將帶來1000多億元的新增醫(yī)保支付能力，預(yù)計在今后5年內(nèi)，我國藥品需求量將以15%～20%的速度增長，為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了極大發(fā)展空間。基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、生物芯片、干細(xì)胞與組織工程等一系列重大技術(shù)的突破，也大大加快了生物技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用步伐。同時，經(jīng)濟(jì)和科技的全球化，也增加了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí)可能性。南京在承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和服務(wù)外包方面具有區(qū)位、人才和先發(fā)優(yōu)勢，為南京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新契機(jī)。

全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局正面臨新的大規(guī)模調(diào)整。面對激烈的競爭，醫(yī)藥公司出于縮短研發(fā)周期和降低研發(fā)成本的考慮，把醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的非核心試驗(yàn)部分通過合同方式交給其他有能力的研發(fā)公司和機(jī)構(gòu)來完成。目前作為高端服務(wù)業(yè)的醫(yī)藥研發(fā)外包公司（CRO）已承擔(dān)了全球近1/3的新藥開發(fā)工作，預(yù)計2014年全球CRO市場將會達(dá)到300億美元以上的規(guī)模，并以每年20%左右的速度增長。

人力成本是醫(yī)藥研發(fā)成本的重要因素，人力資源相對低廉的發(fā)展中國家在醫(yī)藥研發(fā)外包中的競爭優(yōu)勢變得十分突出。印度、俄羅斯、巴西等人力成本相對低廉國家已經(jīng)承接了大量的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)。而中國高素質(zhì)低成本的人力資源和巨大的消費(fèi)市場日益受到國際醫(yī)藥公司的青睞，使中國醫(yī)藥研發(fā)外包市場規(guī)模與日俱增，同時也帶動了中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。

2.存在的主要問題

長期以來，中國醫(yī)藥公司大多從事于仿制藥和原料藥的生產(chǎn)，由于資金力量薄弱和成本承擔(dān)能力有限的原因，新藥研發(fā)一直是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的軟肋，嚴(yán)重制約了國內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。理論上新藥研發(fā)的主體是醫(yī)藥企業(yè)，但目前我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力極弱，研發(fā)主體主要由高校和科研單位承擔(dān)，這種研發(fā)體制急需改變。當(dāng)前還普遍存在著醫(yī)藥企業(yè)與高校、科研、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的協(xié)作不夠，產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合形成“雙贏”意識不強(qiáng)，各醫(yī)藥企業(yè)間的分工合作、錯位發(fā)展不到位，新藥創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)參與國際醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的意識比較薄弱等主要問題。

3.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)

（1）以促進(jìn)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化為核心，整合完善現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源，打造醫(yī)藥創(chuàng)新孵化平臺和產(chǎn)業(yè)化基地，突破一批具有重大支撐和引領(lǐng)作用的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域跨越發(fā)展。大力發(fā)展高端化學(xué)藥物、生物制品，選擇發(fā)展低污染、低能耗和高附加值配套原料藥、重要醫(yī)藥中間體；發(fā)展新型藥用輔料和關(guān)鍵制藥裝備，積極推進(jìn)醫(yī)療器械、診斷試劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（2）發(fā)揮市場優(yōu)化配置資源的基礎(chǔ)性作用和政府對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)作用，加快機(jī)制創(chuàng)新，營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。努力按照國際制藥技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，整合材料、化工、裝備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，開展大品種藥物的原料藥工藝優(yōu)化技術(shù)、重要醫(yī)藥中間體的綠色制備技術(shù)，新型藥用輔料的開發(fā)技術(shù)等科技攻關(guān)，加強(qiáng)智能化藥用發(fā)酵裝置、節(jié)能高效提取純化裝置、一體化制劑裝置生產(chǎn)線等關(guān)鍵制藥工藝裝備的產(chǎn)業(yè)化，打造在全國具有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢的原料藥、中間體、藥用輔料、生產(chǎn)裝備等制藥工藝產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建立足我國、面向全球醫(yī)藥制造業(yè)輻射的制藥基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

（3）重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)藥生產(chǎn)制造業(yè)，著力培育醫(yī)藥外包服務(wù)業(yè)。發(fā)揮南京高端人才積聚優(yōu)勢，緊盯以基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、生物芯片、干細(xì)胞與組織工程為代表的現(xiàn)代生物前沿技術(shù)，加快生物診斷試劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和高端生物制品的應(yīng)用突破。加強(qiáng)植物資源有效部位分離與有效單體提取、質(zhì)量控制與現(xiàn)代制劑技術(shù)等關(guān)鍵制藥工藝的產(chǎn)業(yè)化突破，建立中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究與工程化技術(shù)平臺，加強(qiáng)現(xiàn)代生物技術(shù)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；制藥工程；人才培養(yǎng)

中圖分類號：R－01　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1673－7717(2007)07－1491－02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國際上被譽(yù)為21世紀(jì)的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，它同信息、生物、能源、新材料等產(chǎn)業(yè)一樣，是國際公認(rèn)的當(dāng)今快速發(fā)展、具有廣闊前景的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時醫(yī)藥工業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè)，屬知識密集型、專業(yè)化程度高的特殊產(chǎn)業(yè)。由于其發(fā)展與人類的健康密切相關(guān)，因而世界各國均將其列為未來優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。我國醫(yī)藥工業(yè)一方面正在飛速發(fā)展，另一方面也面臨日益激烈的國際競爭，這就決定了社會對掌握現(xiàn)代制藥工程專業(yè)知識，具有競爭意識和創(chuàng)新能力的高層次制藥工程專業(yè)人才的迫切需求。因此如何面對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的社會需求，密切關(guān)注行業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和發(fā)展動態(tài)，合理配置教學(xué)資源，優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)，調(diào)整人才培養(yǎng)思路，是高等教育必須思考的重要課題。

1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問題及發(fā)展趨勢

1．1 發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得醫(yī)藥行業(yè)的高增長和高收益特性非常突出。有統(tǒng)計資料表明，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn)，潛力大，成長性好，處于穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展階段。到目前為止，我國已有近7000個制藥企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥1400余種，每年實(shí)際生產(chǎn)近900種，生產(chǎn)制劑藥4000多種，植物藥8000余種。我國有化學(xué)制藥企業(yè)2000多家，化學(xué)原料藥品種居世界前列，出口原料藥占世界原料市場的20％以上。這表明我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)日益成為世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中的新軸心。

1．2　存在的主要問題改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃麄€制藥行業(yè)產(chǎn)值年均增長17.7％，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一，但仍未擺脫以小型為主，以原料藥生產(chǎn)為主，以仿制品為主，以內(nèi)銷為主的格局，產(chǎn)品缺乏國際競爭力。作為國際公認(rèn)的高技術(shù)、高附加值、高利潤、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展的同時，卻還沒有在國際市場上確立醫(yī)藥強(qiáng)國的位置。例如，2003年全球醫(yī)藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88％；而當(dāng)年我國醫(yī)藥銷售額為2464億人民幣，占全球市場份額的7.8％，其中出口約46億美元，只占全球銷售份額的1％左右。我國出口的產(chǎn)品中，以中低檔原料藥為主，制劑產(chǎn)品占出口額的10％，國際醫(yī)藥企業(yè)利用這些原料制成藥品后，又出口到我國。

此外，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場操作理念落后，也長期困擾著醫(yī)藥行業(yè)，我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營和管理理念亟待提高。

1．3　發(fā)展趨勢 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個“朝陽”產(chǎn)業(yè)，也是高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè)。長期以來，一直是發(fā)達(dá)國家競爭的焦點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際競爭日趨激烈。我國醫(yī)藥行業(yè)競爭對手變得空間強(qiáng)大，國內(nèi)市場國際化，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格，市場競爭變得更為直接和生死攸關(guān)。

世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢是傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長速度逐步放慢，天然和生物藥品將成為醫(yī)藥行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。天然藥品、生物藥品和非處方藥將形成2l世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場，這是未來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。

我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”期問的發(fā)展重點(diǎn)是著眼于自主創(chuàng)新和提高技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)將主導(dǎo)我國未來醫(yī)藥市場已成為共識，醫(yī)藥行業(yè)中，普通藥品已進(jìn)入薄利時代，新藥以及具有市場獨(dú)占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國醫(yī)藥行業(yè)開始進(jìn)入自主創(chuàng)新時代。

2　醫(yī)藥行業(yè)對制藥工程專業(yè)人才的需求

我國醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新新時代，技術(shù)創(chuàng)新已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此可以預(yù)見，以研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為主的既懂制藥，又懂工程，還掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理知識的高級復(fù)合型人才將成為醫(yī)藥市場的寵兒，尤其是制藥工程專業(yè)人才，以進(jìn)行產(chǎn)品和工藝及設(shè)備的更新改造、GMP設(shè)計和驗(yàn)證、生產(chǎn)管理等。而以往那種只懂藥物制劑，生產(chǎn)工藝知識的藥學(xué)類人才和只懂得工程設(shè)計的工程類人才，都無法滿足現(xiàn)代制藥工業(yè)的要求。

為適應(yīng)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，改變我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的落后現(xiàn)狀，制藥工程專業(yè)的人才應(yīng)具備合理的知識結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，突出的創(chuàng)新能力和先進(jìn)的管理理念，能滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)、技術(shù)改造和經(jīng)營管理。

3　國內(nèi)外制藥工程專業(yè)高等教育現(xiàn)狀

3．1 國外現(xiàn)狀，自1995年美國新澤西州大學(xué)開設(shè)制藥工程高等教育以來，美國已有多所大學(xué)設(shè)置該學(xué)科。加拿大、英國、德國、日本和印度等國家的高校也相繼設(shè)置了該學(xué)科，開展制藥工程學(xué)科研究生教育，或把制藥工程學(xué)科作為課程納入其研究生教育中。

3．2　國內(nèi)現(xiàn)狀為滿足醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求，我國國務(wù)院學(xué)位委員會和教育部于1997年把制藥工程研究生教育從藥學(xué)類調(diào)整到工學(xué)的生物化工學(xué)科內(nèi)。1998年國家教育部將原有的化學(xué)制藥、生物制藥、中藥制藥專業(yè)調(diào)整為一個專業(yè)，即制藥工程專業(yè)，并招收首屆制藥工程專業(yè)本科生。制藥工程專業(yè)是為適應(yīng)21世紀(jì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而設(shè)立的一個寬口徑專業(yè)、是奠定在化學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)和工程學(xué)基礎(chǔ)上的新型交叉學(xué)科，旨在培養(yǎng)具備現(xiàn)代制藥工程知識，能在醫(yī)藥、精細(xì)化工和生物化工等領(lǐng)域從事醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營、管理等方面的高級工程技術(shù)人才。由于藥品的特殊性和重要性，不少高校越來越重視該專業(yè)，學(xué)科從設(shè)立至今，發(fā)展迅速，截至2004年底全國已有142所高校設(shè)立了此專業(yè)，每年招生人數(shù)達(dá)8000余人。該專業(yè)屬新興學(xué)科，因此，在課程設(shè)置、專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)等方面在國內(nèi)尚未形成完善的模式和經(jīng)驗(yàn)，屬于高校教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，其學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)還在不斷的研究和探索之中。

篇6

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥營銷；人才培養(yǎng)目標(biāo)；應(yīng)用型；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類號：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在按照國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，是公認(rèn)的貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但存在企業(yè)規(guī)模小、利潤低、原創(chuàng)藥物少、營銷與研發(fā)人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，中醫(yī)藥為我們提供了一條突破國際制藥企業(yè)新藥研發(fā)技術(shù)壁壘的重要途徑。為了加強(qiáng)對中藥現(xiàn)代化工作的指導(dǎo)，加快中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2000年，國務(wù)院由國家科技部等八部委起草的《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002-2010年）》，進(jìn)一步明確了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要性。制藥企業(yè)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開，其中包括在國際醫(yī)藥市場上的眾多知名制藥企業(yè)，如強(qiáng)生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個企業(yè)缺乏市場營銷人員或營銷人員素質(zhì)不高，該企業(yè)就會在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業(yè)還是國際大型制藥企業(yè)，在搶灘中醫(yī)藥市場的同時都需要大量的高素質(zhì)的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。目前，中醫(yī)藥營銷應(yīng)用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)設(shè)立時間不長，在人才培養(yǎng)上還存在很多不足，所培養(yǎng)的市場營銷人才無論“質(zhì)”還是“量”都還不能滿足社會需求。以下僅從三個主要方面對中醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)進(jìn)行探討。

一、制定合理的人才培養(yǎng)目標(biāo)

通過對全國11所高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，各學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，基本核心內(nèi)容是：“培養(yǎng)適應(yīng)我國中醫(yī)藥行業(yè)需要，德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，富有開拓創(chuàng)新精神，具備扎實(shí)的中醫(yī)藥學(xué)、市場營銷等方面的基礎(chǔ)知識，具有較強(qiáng)的分析和解決營銷和管理方面問題的實(shí)踐能力，能在醫(yī)藥企業(yè)、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養(yǎng)目標(biāo)表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實(shí)際情況。由于目前國內(nèi)市場醫(yī)藥產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭很大程度上并不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實(shí)踐能力，因此企業(yè)在招聘員工時重點(diǎn)錄取的是應(yīng)用型人才，要求市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，入職后能盡快投入實(shí)際營銷工作。所以中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一定要把培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才作為著力點(diǎn)[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業(yè)課程體系應(yīng)該如何建設(shè)還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動本身就是一個“實(shí)踐性”的活動，因此營銷人員所具備的知識應(yīng)以“有效應(yīng)用”作為評價標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校培養(yǎng)的人才也應(yīng)該突出“應(yīng)用型”，以適應(yīng)市場對中醫(yī)藥營銷人才知識結(jié)構(gòu)的要求。

1.課程設(shè)置。為了培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生適應(yīng)市場的相應(yīng)能力，應(yīng)采用模塊式教學(xué)、強(qiáng)調(diào)特色，突出素質(zhì)，模塊內(nèi)所設(shè)課程“有機(jī)組合、合理配合、適度整合”。設(shè)置通識教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)、思想道德、政治素質(zhì)、外語及計算機(jī)能力等基本能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，包括“中國近現(xiàn)代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計算機(jī)”等課程，這是學(xué)生應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)。設(shè)置中醫(yī)藥基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生對中醫(yī)藥的基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“中醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)”、“本草概論”、“中藥學(xué)”、“藥用植物學(xué)”、“中藥鑒定學(xué)”等，使學(xué)生對中醫(yī)藥領(lǐng)域具有宏觀的認(rèn)識；設(shè)置營銷基礎(chǔ)教育模塊，加強(qiáng)對學(xué)生市場營銷基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的培養(yǎng)，包括“社交禮儀學(xué)”、“演講與口才”、“商貿(mào)談判學(xué)”、“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“市場營銷學(xué)”等，使學(xué)生在人際溝通、市場分析、營銷活動、貿(mào)易行為規(guī)則能有較好的掌握；設(shè)置專業(yè)課程教學(xué)模塊，加強(qiáng)學(xué)生市場營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，包括“消費(fèi)者行為心理學(xué)”、“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“市場調(diào)查與預(yù)測”、“廣告學(xué)”、“公共關(guān)系學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生營銷專業(yè)知識、技能與能力；設(shè)置特色教育模塊，加強(qiáng)學(xué)生中醫(yī)藥特色的營銷與中醫(yī)藥專業(yè)知識，包括“醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測”、“中醫(yī)藥營銷策劃”、“中醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理概論”、“中醫(yī)藥營銷渠道管理”、“中成藥學(xué)”、“藥事管理學(xué)”、“中藥商品學(xué)”等課程，培養(yǎng)學(xué)生在中醫(yī)藥營銷領(lǐng)域應(yīng)具備的特色專業(yè)知識，使學(xué)生具備區(qū)別于一般營銷專業(yè)學(xué)生的知識與能力，緊密適應(yīng)中醫(yī)藥市場營銷領(lǐng)域，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

2.課程內(nèi)容改革。根據(jù)中醫(yī)藥營銷的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該主動適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以就業(yè)為導(dǎo)向，改變在教學(xué)內(nèi)容上過分注重學(xué)科系統(tǒng)性的取向，使教學(xué)內(nèi)容與形式更加貼合中醫(yī)藥營銷實(shí)際與學(xué)生職業(yè)選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)教育及特色教育之間的關(guān)系，使各內(nèi)容之間互相滲透，形成有機(jī)整體。刪除與培養(yǎng)目標(biāo)不適應(yīng)或可有可無的部分通識教育課程或教學(xué)內(nèi)容，加大專業(yè)課程及實(shí)踐課程在教學(xué)過程中的比重。通過不斷改革與實(shí)踐將中醫(yī)藥內(nèi)容與營銷類課程有機(jī)融合使之形成“個性鮮明”的特色課程，如“商品學(xué)”改革為“中藥商品學(xué)”、“國際貿(mào)易”改革為“國際醫(yī)藥貿(mào)易”、“營銷策劃”改革為“中醫(yī)藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學(xué)時的情況下，使學(xué)生中醫(yī)藥知識與營銷知識都能得到加強(qiáng)。

三、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力的重要保障，建立合理的實(shí)踐教學(xué)體系是培養(yǎng)應(yīng)用型高級營銷人才的必由之路[4]。實(shí)踐教學(xué)體系包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、見習(xí)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、第二課堂等其他實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)中醫(yī)藥營銷人才必須改革并強(qiáng)化以上各個實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

1.改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)。目前，全國的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)都比較薄弱，主要體現(xiàn)在“應(yīng)設(shè)置而未設(shè)置、學(xué)時不足、實(shí)驗(yàn)條件”等方面。很多課程應(yīng)當(dāng)設(shè)置實(shí)驗(yàn)課程而未設(shè)置，比如“市場營銷學(xué)”、“市場營銷調(diào)研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實(shí)驗(yàn)教學(xué)重要性認(rèn)識不足。因此首先需要深刻理解實(shí)驗(yàn)教學(xué)對深化課程理論、提高理論課程教學(xué)效果、提高學(xué)生實(shí)踐能力的重要性。在條件允許的情況下應(yīng)該將實(shí)驗(yàn)課單獨(dú)設(shè)置為一門課程，提高實(shí)驗(yàn)課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實(shí)驗(yàn)課程還要適當(dāng)增加學(xué)時，不斷加大投入，大力改善實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件。實(shí)際上相比于其他自然科學(xué)類實(shí)驗(yàn)室，市場營銷類實(shí)驗(yàn)室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實(shí)驗(yàn)課程的重要性認(rèn)識不足。山東中醫(yī)藥大學(xué)將以上課程在內(nèi)的15門課程全部設(shè)置實(shí)驗(yàn)課，并設(shè)置為一門單獨(dú)的課程，并建立專門的實(shí)驗(yàn)室，加大主干實(shí)驗(yàn)課程的課時量，取得了非常好的效果，學(xué)生的實(shí)踐能力明顯提高。

2.改革見習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)。見習(xí)與實(shí)習(xí)教學(xué)使學(xué)生親身體驗(yàn)營銷活動，是實(shí)踐教學(xué)的最重要的環(huán)節(jié)，對于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。見習(xí)的主要形式是理論課程結(jié)束后，學(xué)生到營銷企業(yè)或企業(yè)的營銷部門對相關(guān)營銷活動設(shè)計課程教學(xué)的部分進(jìn)行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫(yī)藥大學(xué)近些年來對見習(xí)教學(xué)進(jìn)行改革，將幾門緊密聯(lián)系課程的見習(xí)課程進(jìn)行整合，使之形成一個比較完整的營銷環(huán)節(jié)，這樣一方面通過一次見習(xí)就可以將幾門課程的任務(wù)完成，提高了效率，降低了往返成本，同時還有利于學(xué)生對見習(xí)內(nèi)容的融會貫通。

實(shí)習(xí)教學(xué)作為學(xué)生參加工作前的最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生所學(xué)理論知識的有效深化過程，對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)具有極其明顯的促進(jìn)作用，可以有效提高學(xué)生進(jìn)入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質(zhì)。但是隨著各高校擴(kuò)招，畢業(yè)生逐年增多，實(shí)習(xí)教學(xué)管理難度非常大，很多學(xué)校市場營銷實(shí)習(xí)教學(xué)流于形式，成了“放羊式”實(shí)習(xí)。針對這種情況，山東中醫(yī)藥大學(xué)通過認(rèn)真調(diào)研并仔細(xì)研究，對實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)行了改革。一是實(shí)行“雙導(dǎo)師制”，即實(shí)習(xí)單位和學(xué)校各出一名導(dǎo)師，實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)教師對學(xué)生從事中醫(yī)藥營銷活動進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文；二是制定實(shí)習(xí)單位目錄，按照教學(xué)計劃要求審核實(shí)習(xí)單位資質(zhì)，符合的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位目錄，所有實(shí)習(xí)單位都與中醫(yī)藥營銷相關(guān)，學(xué)生必須從實(shí)習(xí)單位目錄中進(jìn)行選擇，保證了實(shí)習(xí)的效果。

四、結(jié)語

中醫(yī)藥市場要求市場營銷人員具備很強(qiáng)的實(shí)踐能力，中醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)要在圍繞中醫(yī)藥特色加大實(shí)踐教學(xué)力度，從人才培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐教學(xué)各方面的配合，強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)用知識的能力，培養(yǎng)具備適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型中醫(yī)藥營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報，2009，（11）：261-262.

篇7

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展已越來約受到國家、地方政府、企業(yè)和投資者的注意。但是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，差距還很大。龍永圖在出席今年的博鰲亞洲論壇國際醫(yī)藥大會中指出2005年全球的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整個營業(yè)收入達(dá)到4千多億美元。美國輝瑞制藥公司，一年的銷售收入就達(dá)到400億美元。而中國約有5千家藥業(yè)廠，但加起來的銷售收入總和還不到400億美元。也就是說，中國全國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收入總和還無法超過美國一家的跨國醫(yī)藥企業(yè)的銷售收入。因此可以看出差距之大?，F(xiàn)在正值世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期，如何加強(qiáng)我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縮小和先進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的差距，是值得我們思考的問題。

現(xiàn)階段我國醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)

我國現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)普遍存在規(guī)模小、產(chǎn)值低等特點(diǎn)。

我國現(xiàn)階段的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還以仿制為主，科研開發(fā)能力相對薄弱。有數(shù)據(jù)表顯示：目前我國的西藥品種中有97.4％為仿制品，而自主研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥極少。由于我國現(xiàn)階段技術(shù)落后、資金匱乏、人均用藥費(fèi)用低，對于我國目前制藥企業(yè)的整體狀況來說，仿制藥品是一條快速發(fā)展我國制藥企業(yè)的捷徑。仿制藥的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，一是投資少。二是時間較短。仿制藥只需要3年或更少的時間就可以完成，而研發(fā)一種新藥的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字，差不多要10～15年的時間。三是風(fēng)險小。一種新藥的上市銷售是一個巨大的工程，其中牽涉到方方面面的問題。由新藥研發(fā)成功到臨床試驗(yàn)再到市場推廣銷售，期間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就有可能使先前的投入付諸東流，而沒有任何的回報。因此新藥的研發(fā)所承擔(dān)的風(fēng)險相當(dāng)巨大。而仿制藥的風(fēng)險就要小了很多，不需要自己摸黑探索，對其他藥品的成分的研究工作也更容易開展。同時由于被仿制的藥在市場上已經(jīng)有銷售，有了一定的市場認(rèn)知度，那么仿制藥也易推向市場。但由于仿制藥相對低廉的成本和較低的投資風(fēng)險，使得制藥行業(yè)成了低門檻進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。過多的企業(yè)進(jìn)入到制藥行業(yè)，導(dǎo)致了生產(chǎn)布局不合理、低水平重復(fù)建設(shè)、同品種重復(fù)生產(chǎn)的問題嚴(yán)重。在激烈無序的市場競爭中，價格戰(zhàn)更是讓制藥企業(yè)利潤降低。這種急于求成、急功近利的“短平快”思路，可能使企業(yè)獲利于一時，但對于長遠(yuǎn)發(fā)展卻非常不利。

仿制藥一個更嚴(yán)重的后果就是由于自主創(chuàng)新研發(fā)能力不足，缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥物，知識產(chǎn)權(quán)問題讓很多企業(yè)屢屢受制于人。以DVD產(chǎn)品生產(chǎn)為例，就是因?yàn)闆]有適時投入力量搞自主開發(fā)，缺乏自有核心技術(shù)，我國DVD生產(chǎn)企業(yè)不斷給外國企業(yè)提供技術(shù)專利費(fèi)。由開始的每臺1美元到4至5美元，后增至10美元，近年來更達(dá)14至20美元。這意味著企業(yè)的大部分利潤要讓別人給拿走，而且導(dǎo)致了很多企業(yè)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)而瀕臨破產(chǎn)。與此相類似，我國的醫(yī)藥業(yè)也因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新能力不足，很可能陷入“仿制―落伍―再仿制―更落伍”的惡性循環(huán)。

現(xiàn)在大型跨國制藥公司紛紛也在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。近年來，除了諾和諾德、羅氏及葛蘭素史克三家制藥企業(yè)之外，還有阿斯利康、禮來、施維雅等跨國藥企先后在中國設(shè)立研發(fā)中心。很明顯這些跨國制藥企業(yè)的目的在于利于中國低廉的成本降低研發(fā)費(fèi)用，同時搶占中國巨大的醫(yī)藥市場。對于國內(nèi)的制藥企業(yè)來說，將會面對更激烈的市場競爭，而如何有效的與這些跨國巨頭競爭是擺在面前亟需要解決的事情。國內(nèi)企業(yè)要重視研發(fā)，開發(fā)出更多擁有自主創(chuàng)新專利的藥品，并及時將專利藥品轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢藥品，隨著時間的推移，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和跨國醫(yī)藥企業(yè)的差距才會逐漸縮小，才能在未來日益激烈的市場競爭中占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，才能牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。只有立足于自主創(chuàng)新，提高自己的能力，才可能充分地利用全球科技資源來加快自身發(fā)展速度，趕超世界先進(jìn)水平。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)的特點(diǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè), 其技術(shù)創(chuàng)新具有極為明顯的高投入、長周期、高風(fēng)險、高收益的特征。根據(jù)美國制藥商協(xié)會(PMA )的資料, 一種新藥從發(fā)現(xiàn)到食品與藥品管理局(FDA ) 批準(zhǔn)大約需要15年的時間。平均從5000個化合物中才能篩選出1 種新藥, 期間的研究開發(fā)費(fèi)用約為2. 5- 3. 5 億美元。新藥研發(fā)是一個極需要大量的人力、物力及財力的長期工作。而國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)卻采取的是“短、平、快”的方式。以模仿藥為主，同時也有自己的研發(fā)。但是研發(fā)周期控制在3～5年，長期投資的非常少。

由于前期研發(fā)周期長，投入大，我國醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)資金不足問題非常突出。而據(jù)中國統(tǒng)計信息網(wǎng)公報，2004年醫(yī)藥制造業(yè)科學(xué)研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度（R&D經(jīng)費(fèi)支出與銷售收入的比例）僅僅1.3%。相比較之下發(fā)達(dá)國家用于新藥研發(fā)的資金占銷售額的比重往往超過10％。國外領(lǐng)先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內(nèi)制藥商難以望其項背。2001 年美國藥物研究與生產(chǎn)者協(xié)會成員公司在研發(fā)方面的投資為303 億美元,比2000年的開支增加了16.6% , 超過1990年研發(fā)投入的3倍。根據(jù)2005年10月英國貿(mào)工部的第15次“全球企業(yè)研發(fā)排行榜”，2005年美國輝瑞公司的研發(fā)費(fèi)用為40.02億英鎊（約72億美元），年增長率達(dá)到8％。而另一家制藥企業(yè)巨頭英國葛蘭素史克制藥的研發(fā)費(fèi)用也達(dá)到28.39億英鎊（約51億美元），年增長率達(dá)到2％。巨額的投入也帶來了豐厚的利潤和巨大的市場。以美國為例，美國以2520億美元的銷售收入總量在2005全球醫(yī)藥市場銷售收入占據(jù)著霸主地位。

風(fēng)險投資在推動新藥研發(fā)中的作用

全美風(fēng)險投資協(xié)會把風(fēng)險投資定義為由職業(yè)金融家投入到迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的新興企業(yè)中的一種權(quán)益資本。風(fēng)險投資是風(fēng)險投資企業(yè)、機(jī)構(gòu)、投資人等市場主體與資金市場、技術(shù)市場和產(chǎn)權(quán)市場有機(jī)結(jié)合的市場體系。

風(fēng)險投資風(fēng)險大。據(jù)統(tǒng)計，在美國風(fēng)險投資基金的投資項目中，50％左右是完全失敗的，40％是不賺不賠或有微利，只有10％夠獲得巨大的成功，得到巨額財富。風(fēng)險投資不同于銀行貸款等融資方式。它是一種權(quán)益投資，風(fēng)險投資的目的不在于投資對象當(dāng)前的盈虧，而在于其未來的企業(yè)價值增值。通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)或拋售股票，收回資金并獲得高額利潤。通常投資期限也較長，要到3～7年才能夠獲得收益。風(fēng)險投資家的興趣在于風(fēng)險企業(yè)的開拓階段，而不是成熟階段。最終目的是退出時獲得利益，而不是控制企業(yè)。伴隨著高風(fēng)險，風(fēng)險投資的收益也頗高，平均的收益率高于30％，個別回報率有時高達(dá)1000％。

風(fēng)險投資對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大具有極其重要的作用。對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來說，在其成長階段的資金支持非常重要。不僅能夠讓一個好的項目從實(shí)驗(yàn)室里走出來變成商品，風(fēng)險投資也使得許多有潛力的公司得以度過難關(guān)繼續(xù)生存和發(fā)揚(yáng)光大。如Yahoo公司就是在硅谷最聲名顯赫的風(fēng)險投資基金會Sequoia公司的資助下，在較短時間內(nèi)得以迅速發(fā)展。1996年Yahoo公司實(shí)現(xiàn)凈收入1907.3萬美元，是1995年136.3萬美元的14倍。從中不難看出，風(fēng)險投資在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和市場化中所起的巨大推動作用。與Yahoo相似，蘋果、微軟等IT跨國公司無一不是在風(fēng)險投資公司的扶持和催化下快速成長起來的。

風(fēng)險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運(yùn)營中去。這種參與性不僅表現(xiàn)在對風(fēng)險企業(yè)的日常經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督管理，還表現(xiàn)在風(fēng)險投資者對風(fēng)險企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等高層次重大問題的決策上。由于風(fēng)險投資家在該領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)建議，有效約束企業(yè)行為，提高企業(yè)經(jīng)營管理能力。同時監(jiān)督企業(yè)研發(fā)過程，提高科研動力，得以更好地彌補(bǔ)企業(yè)在企業(yè)管理和資本經(jīng)營等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，培育和輔導(dǎo)企業(yè)快速成長；協(xié)助企業(yè)開拓市場，提高市場競爭能力以及在企業(yè)獲得成長后的上市支持。

但是風(fēng)險投資的運(yùn)作在我國各個行業(yè)特別是在醫(yī)藥行業(yè)的也面臨著很多困難。首先是法律法規(guī)的不完善，使風(fēng)險投資的整個運(yùn)作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風(fēng)險投資的法律只有《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，且其規(guī)定極為原則，不具備操作性。健全的金融法律法規(guī)對于風(fēng)險投資極為重要，使風(fēng)險投資過程中的風(fēng)險投資家、風(fēng)險企業(yè)等各方的利益能夠得到合法的保證，從長遠(yuǎn)看才能吸引到更多投資。而目前正式頒布的法律極不滿足現(xiàn)在風(fēng)險投資行業(yè)迅速發(fā)展的需要，這些無疑會制約我國風(fēng)險投資的發(fā)展。國家目前應(yīng)盡快制訂并完善我國有關(guān)風(fēng)險投資的優(yōu)惠政策，風(fēng)險投資公司和風(fēng)險企業(yè)的組織形式，風(fēng)險投資的管理辦法等政策。

篇8

記者：作為蘇州首家定位于第三方醫(yī)藥物流服務(wù)的企業(yè)。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司對“醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)”有怎樣的理解?

馬曉蓓：作為蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司的股東之一，蘇州物流中心有限公司是中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)唯一的物流平臺的運(yùn)營方，在10多年的發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新進(jìn)取，取得了多個全國第一――第一個虛擬空港(SZV)、第一個海關(guān)保稅物流中心(B型)、第一個綜合保稅區(qū)，在為產(chǎn)業(yè)提供高效的現(xiàn)代物流服務(wù)及供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如何將這些經(jīng)驗(yàn)與一些有特定需求的行業(yè)(如醫(yī)藥行業(yè))相結(jié)合，提高平臺物流服務(wù)的專業(yè)化水平，正是其目前在積極探索的。蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司也正是因此而誕生。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)注重于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制及其銷售能力，而隨著市場競爭及客戶需求的個性化，企業(yè)的競爭力將更多地依賴于其供應(yīng)鏈的競爭能力。正如電子、汽車、消費(fèi)品等行業(yè)在過去幾年間所顯現(xiàn)的。因而，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展應(yīng)該吸取其他行業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)，將物流、信息流與資金流融合于供應(yīng)鏈服務(wù)當(dāng)中，為醫(yī)藥企業(yè)提供一體化的整合服務(wù)，使物流服務(wù)與采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)無縫連接，形成醫(yī)藥行業(yè)從原料采購、生產(chǎn)直至成品分銷的供應(yīng)鏈整合管理，提升整個產(chǎn)業(yè)的物流服務(wù)水平及供應(yīng)鏈管理能力。

記者：目前，蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的物流運(yùn)作情況如何?其在物流外包方面有哪些需求?

馬曉蓓：蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)獲得《藥品生產(chǎn)許可證》的醫(yī)藥生產(chǎn)商有幾十家，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)也有幾百家，其中聚集了西門子、禮來、碧迪、葛蘭素史克、衛(wèi)材、百特、康寶菜、輝瑞、強(qiáng)生、協(xié)和、惠氏、住友等一批全球知名醫(yī)藥企業(yè)。這些企業(yè)在帶來先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的同時，也引進(jìn)了較之國內(nèi)超前的經(jīng)營管理理念，如物流外包和企業(yè)物流整體委托方案等。

由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特殊性及專業(yè)性，目前國內(nèi)具有現(xiàn)代物流服務(wù)理念的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)極其缺乏，而蘇州工業(yè)園綜合保稅區(qū)又因?yàn)樾袠I(yè)政策等問題，其虛擬口岸的優(yōu)勢未能完全發(fā)揮。因而，園區(qū)內(nèi)的這些企業(yè)目前大多仍沿用傳統(tǒng)的物流模式，即以自營為主，只在供應(yīng)鏈的部分環(huán)節(jié)上采用外包模式，如報關(guān)貨代、運(yùn)輸及少量的倉庫管理。但隨著其產(chǎn)能的擴(kuò)張及業(yè)務(wù)的發(fā)展，工廠內(nèi)部用于倉儲的空間進(jìn)一步壓縮，這些因素促使越來越多的醫(yī)藥企業(yè)尋求更大程度的外包服務(wù)，特別是基于其上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù)。

記者：蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司定位在以醫(yī)藥生產(chǎn)型物流為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)醫(yī)藥物流中心，請您介紹一下該類物流中心的運(yùn)作特點(diǎn)。

馬曉蓓：一直以來，因?yàn)樾袠I(yè)政策、企業(yè)運(yùn)作理念等多方面原因，國內(nèi)大多數(shù)從事醫(yī)藥物流的企業(yè)都是由藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)延伸出來的。也就是說，大部分企業(yè)主要是為自身采購、分銷的醫(yī)藥產(chǎn)品提供物流倉儲服務(wù)。雖然存在的形式可能不完全相同，有的是以流通企業(yè)的物流部門形式存在，有的則成立了相對獨(dú)立的分公司，但大多以成本中心的模式運(yùn)作，屬于“第二方物流”的范疇。

蘇州上藥供應(yīng)鏈公司將企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)鎖定在“第三方物流”，特別是為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的物流服務(wù)。物流中心使用先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)和管理技術(shù)，將庫存產(chǎn)品信息與企業(yè)系統(tǒng)相鏈接，并實(shí)現(xiàn)信息共享，為醫(yī)藥制造企業(yè)提供高效的及時配送，使醫(yī)藥制造企業(yè)的人力、土地及管理資源釋放出來，更多地投入其核心業(yè)務(wù)中，形成高效的供應(yīng)鏈體系，從而在質(zhì)量可控的前提下，形成低成本、高效率的運(yùn)營模式。

記者：與其他行業(yè)的物流中心相比，醫(yī)藥生產(chǎn)型物流中心在建設(shè)方面有哪些重點(diǎn)和難點(diǎn)?

馬曉蓓：長期以來，醫(yī)藥企業(yè)，包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的物流多以自營為主，且倉庫也大多為自有，因而項目的前期投入成本較大，建設(shè)周期較長。與這種運(yùn)作模式不同，蘇州上藥供應(yīng)鏈公司借鑒了其他行業(yè)第三方物流服務(wù)商的通用模式，根據(jù)市場需求租賃高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，并根據(jù)GSP相關(guān)規(guī)定進(jìn)行倉庫改造，使其在短短2～3個月后就可以投入使用。

這種模式的優(yōu)勢突出表現(xiàn)在兩個方面：一方面，使第三方物流企業(yè)可以輕裝上陣，將有限的人力、物力和財力資源用于物流管理的完善和物流信息化技術(shù)的提高，以便為客戶提供高效、低成本的物流服務(wù)；另一方面，使第三方物流企業(yè)在最短時間內(nèi)根據(jù)市場需求擴(kuò)大倉庫面積，并滿足醫(yī)藥行業(yè)對倉庫硬件設(shè)施的相關(guān)規(guī)定。

由于醫(yī)藥行業(yè)對倉庫的要求較高，對于輕資產(chǎn)模式運(yùn)作的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)而言，如何在合適的時間，以合理的價格獲得符合GSP規(guī)定及客戶要求的倉庫，將是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，特別是在倉庫資源相對緊缺的區(qū)域。

記者：據(jù)我們了解，2011年3月，勃林格殷格翰供應(yīng)鏈項目正式落戶蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司。請結(jié)合該項目談?wù)勧t(yī)藥生產(chǎn)型物流服務(wù)的內(nèi)容及特點(diǎn)。做好該類物流服務(wù)需要具備哪些條件?

馬曉蓓：將第三方醫(yī)藥物流服務(wù)延伸到醫(yī)藥制造企業(yè)是一種全新的嘗試，其核心特點(diǎn)在于將專業(yè)的物流服務(wù)向制造企業(yè)的上下游延伸，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技、信息化管理的手段，以高效的服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化能力打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，使供應(yīng)鏈鏈條上的合作方各司其職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)而提高藥品的流通效率，使制藥企業(yè)更專注于產(chǎn)品本身。蘇州上藥供應(yīng)鏈公司與勃林格殷格翰的供應(yīng)鏈合作項目就是基于此目標(biāo)而達(dá)成的。在該項目中，我們將為勃林格殷格翰提供從進(jìn)口原料到產(chǎn)品分銷全產(chǎn)業(yè)鏈的物流服務(wù)。

計劃、采購、生產(chǎn)、品類管理等環(huán)節(jié)的復(fù)雜性使得制造企業(yè)對物流服務(wù)的時效性、可控性、安全性有較高的要求。物流配送時間上的延遲會直接影響生產(chǎn)線的運(yùn)作，嚴(yán)重的甚至?xí)斐善髽I(yè)停產(chǎn)。此外，由于全球化的影響，上游產(chǎn)品的來源地較為復(fù)雜，這在一定程度上也導(dǎo)致供應(yīng)鏈鏈條本身的延長，并且增加了時效性掌控的難度?？傊谌结t(yī)藥物流企業(yè)將面臨著越來越高、越來越嚴(yán)格的要求。除了對醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品的相關(guān)知識要有全面了解外，還需要對進(jìn)出口貿(mào)易、收付匯管理、國際運(yùn)輸、國內(nèi)配送等物流、資金流、信息流方面的知識有一定程度的掌握，并能對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控、有效管理。這將使醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢得到體現(xiàn)，并為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展提供有力的支持。與此同時，也形成了真正的第三方醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)。

記者：貴公司如何看待今后醫(yī)藥行業(yè)物流發(fā)展的方向和趨勢?下一步有何發(fā)展計劃?

馬曉蓓：隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，尤其是國家基本藥物制度的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)正發(fā)生著巨大變革，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利化時代也已經(jīng)到來。未來3－5年，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購、重組、整合的速度將加快，并將逐漸步入供應(yīng)鏈整合的時代。從其他行業(yè)及現(xiàn)代物流發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，行業(yè)對供應(yīng)鏈整合管理重要性的認(rèn)識程度往往與行業(yè)盈利能力成反比。也就是說，越是微利的產(chǎn)業(yè)，越會注重其供應(yīng)鏈的優(yōu)化，以期獲得整合優(yōu)勢及新的利潤空間。

目前，我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈體系尚不完善，原料采購、生產(chǎn)、成品流通、使用等多個節(jié)點(diǎn)以斷裂狀態(tài)分布，這既有國家政策法規(guī)等方面的限制，也有行業(yè)內(nèi)企業(yè)觀念、技術(shù)、人才等方面缺乏的原因。但整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈效率較低，難以滿足未來產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，已經(jīng)是不爭的事實(shí)，也是業(yè)內(nèi)，包括政府主管部門都已意識到的問題。

篇9

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 電子商務(wù) 教學(xué)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，世界醫(yī)藥行業(yè)不論在經(jīng)濟(jì)低迷或繁榮時期都保持了高速發(fā)展的勢頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩(wěn)步提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，人們對自身醫(yī)療保健的需求日益增加，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時期。同時，如何更科學(xué)合理的配置有限的醫(yī)藥衛(wèi)生資源，促進(jìn)醫(yī)藥市場的健康繁榮發(fā)展成了亟待解決的問題。電子商務(wù)技術(shù)在國際上已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥流通、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域，是醫(yī)藥貿(mào)易未來發(fā)展的趨勢。電子商務(wù)技術(shù)在我國醫(yī)藥行業(yè)各領(lǐng)域已初具規(guī)模，覆蓋了招投標(biāo)、批發(fā)、零售、物流等醫(yī)藥流通與銷售的多個領(lǐng)域。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷格局在電子商務(wù)營銷模式的沖擊下已悄然發(fā)生改變。

另一方面，面對廣闊的醫(yī)藥市場，各醫(yī)藥企業(yè)對營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫(yī)藥院校都先后開設(shè)了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人員。營銷專業(yè)與市場聯(lián)系緊密，課程體系與教學(xué)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)市場變化不斷調(diào)整。但現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷課程在電子商務(wù)教學(xué)中較缺乏應(yīng)用性和前瞻性，在課程定位、教學(xué)內(nèi)容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫(yī)藥營銷人才的短缺不僅是數(shù)量上的短缺，更是質(zhì)量上的短缺。探討如何培養(yǎng)具有電子商務(wù)技能的醫(yī)藥營銷人才，建立以市場需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷課程體系，對于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 明確課程定位，把握培養(yǎng)方向

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)我國現(xiàn)代醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，有堅實(shí)的醫(yī)藥營銷理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能的復(fù)合型、應(yīng)用型醫(yī)藥營銷高級人才。電子商務(wù)專業(yè)主要培養(yǎng)具有電子商務(wù)活動策劃與管理能力，能進(jìn)行電子商務(wù)交易、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場分析與營銷策劃、電子商務(wù)平臺運(yùn)營與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)與管理的高等技術(shù)應(yīng)用人才。在醫(yī)藥市場營銷課程中引入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容，不能照搬電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，走入“電子化技術(shù)十商務(wù)知識”的誤區(qū)。應(yīng)注重醫(yī)藥營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、商務(wù)信息搜索、客戶關(guān)系管理等內(nèi)容的教學(xué)。對于電子商務(wù)涉及的網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)專業(yè)知識只需做簡要介紹，形成“醫(yī)藥營銷知識+電子化貿(mào)易技能”的教學(xué)思路。要把握住醫(yī)藥市場營銷這個教學(xué)方向，以醫(yī)藥市場和醫(yī)藥貿(mào)易為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合電子商務(wù)營銷手段，培養(yǎng)具備醫(yī)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)營銷技能的復(fù)合型人才，提升他們在未來醫(yī)藥市場中的競爭力。

2 提高教師實(shí)踐能力，加強(qiáng)外聘專家教學(xué)

高校教師除了要具有堅實(shí)的理論基礎(chǔ)，更要具備較強(qiáng)的實(shí)踐教學(xué)能力，后者甚至比前者更重要。傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，要求教師必須掌握市場營銷、醫(yī)藥、法律、貿(mào)易等方向的知識，并具備相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加入電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容后，教師不僅要掌握電子商務(wù)相關(guān)的理論知識，還要不斷積累電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，要加大教師的培養(yǎng)力度，選派優(yōu)秀教師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，到醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)參加頂崗實(shí)踐。不斷更新教師的知識結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐能力鍛煉，使專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐能力有機(jī)結(jié)合，有效提升教師的實(shí)際教學(xué)能力。

醫(yī)藥市場的發(fā)展遠(yuǎn)比教學(xué)內(nèi)容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結(jié)合的師資隊伍， 是優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)、提高教學(xué)質(zhì)量的一個重要舉措。高校根據(jù)教學(xué)需要聘請企業(yè)的電子商務(wù)管理和營銷專家到學(xué)校兼職授課，將最前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場信息傳授給學(xué)生，幫助學(xué)生了解市場，拓展視野，提升專業(yè)水平，把握崗位需求。

3 加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)

在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)引入電子商務(wù)課程要充分考慮到電子商務(wù)課程的實(shí)踐性，要設(shè)立專用的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，配備計算機(jī)、課程軟件并連接網(wǎng)絡(luò)，給學(xué)生提供上機(jī)模擬操作的機(jī)會，在實(shí)踐中加深對理論知識的理解，提升專業(yè)知識的應(yīng)用能力。針對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，課程軟件應(yīng)具備醫(yī)藥電子商務(wù)信息的和收集、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)、網(wǎng)上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)課程熟悉電子商務(wù)營銷的流程和環(huán)節(jié)，培養(yǎng)獨(dú)立思考，應(yīng)對困難的實(shí)踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的同時，學(xué)校應(yīng)積極加強(qiáng)校企合作，通過在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，開展真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)。讓學(xué)生走進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)營銷的工作環(huán)境，親身體驗(yàn)電子商務(wù)在醫(yī)藥市場營銷中的應(yīng)用和成效。同時，聘請企業(yè)的兼職老師在實(shí)訓(xùn)基地開展崗位技能的教學(xué)指導(dǎo)，通過實(shí)際業(yè)務(wù)操作，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)在醫(yī)藥營銷中的應(yīng)用技巧，鞏固實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)信心，提高社會競爭力。

電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了醫(yī)藥市場的營銷模式。早在2000年2月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》時要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用”。目前，電子商務(wù)在我國醫(yī)藥市場營銷中已進(jìn)入全面發(fā)展和廣泛應(yīng)用階段。電子商務(wù)在增強(qiáng)醫(yī)藥市場透明度、提升政府監(jiān)管力度等方面已取得了顯著成效。面對日益緊缺的醫(yī)藥電子商務(wù)營銷人才，改革醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)的教學(xué)模式，為社會培養(yǎng)更多高質(zhì)量的醫(yī)藥營銷人才是一項十分緊迫的任務(wù)。希望本文能為醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)課程的教學(xué)改革提供一些思路。

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篇10

【關(guān)鍵詞】 生物制藥企業(yè) 設(shè)備管理 優(yōu)化措施

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，近年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的增長。要保證制藥企業(yè)連續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量的藥品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，設(shè)備管理顯得越來越重要。生物制藥是集生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的先進(jìn)技術(shù)為一體，以化學(xué)、藥學(xué)基因等高技術(shù)為依托。以分子遺傳學(xué)、分子生物學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科的突破為后盾所形成的產(chǎn)業(yè)。對生物制藥企業(yè)來講，應(yīng)高度重視設(shè)備管理工作，將它擺在企業(yè)各項管理中的重要位置。

一、生物制藥企業(yè)設(shè)備管理的重要性

（1）做好設(shè)備管理是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提?，F(xiàn)代企業(yè)依靠機(jī)器設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)和工序要求嚴(yán)格地銜接和配合。生產(chǎn)過程的連續(xù)性與均衡性主要依靠機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)來保持。勞動生產(chǎn)率受員工技術(shù)和管理水平的影響，還取決于他們所使用的工具和設(shè)備的完善程度。目前制藥企業(yè)的生產(chǎn)一般都是串聯(lián)式的聯(lián)動線生產(chǎn)，某臺設(shè)備出問題，就會影響到生產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)陷于癱瘓。加強(qiáng)設(shè)備管理，提高管理水平，才能使企業(yè)建立正常的生產(chǎn)秩序，保證生產(chǎn)的均衡進(jìn)行。

（2）做好設(shè)備管理是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命。”對制藥企業(yè)來講，確保產(chǎn)品質(zhì)量，不僅是為了企業(yè)自身的生存，也是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任，是對人類的健康負(fù)責(zé)?！案哔|(zhì)量的藥品生產(chǎn)離不開高質(zhì)量的制藥裝備，”在“人、機(jī)、料、法、環(huán)”影響產(chǎn)品質(zhì)量的諸多因素中，設(shè)備是影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素之一，產(chǎn)品質(zhì)量直接受設(shè)備精度、性能、可靠性、穩(wěn)定性和耐久性的影響。特別是在GMP要求下，對設(shè)備要能進(jìn)行過程驗(yàn)證，再現(xiàn)性、重演性好。

（3）加強(qiáng)設(shè)備管理可挖掘企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。做好設(shè)備管理，可保證設(shè)備最大程度地發(fā)揮生產(chǎn)能力，在同樣數(shù)量操作人員的情況下，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量。搞好設(shè)備管理，可以減少設(shè)備的維修費(fèi)用，以最小的投入，發(fā)揮設(shè)備最好的效能。搞好設(shè)備管理，使設(shè)備處在最好的技術(shù)狀態(tài)，減少設(shè)備水、電、氣等能源消耗及原材料的消耗，減少廢品，降低工時消耗，從設(shè)備的因素上為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。

（4）設(shè)備的正常運(yùn)行是人身安全、設(shè)備安全的保證。設(shè)備管理是企業(yè)生產(chǎn)安全運(yùn)行的重要保證。設(shè)備安全防護(hù)裝置不完好，結(jié)構(gòu)不安全，存在缺陷等，都會造成設(shè)備安全事故。所以，從設(shè)計環(huán)節(jié)上，就應(yīng)有安全保護(hù)環(huán)節(jié)，并確保其功能和質(zhì)量，做到設(shè)備的本質(zhì)安全。在進(jìn)行工藝布置和設(shè)備安裝時，不僅要考慮安全上的合理性，更重要的是要考慮生產(chǎn)技術(shù)上的安全性。在設(shè)備的使用和維護(hù)保養(yǎng)環(huán)節(jié)上，要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，保證安全保護(hù)裝置的完好。

（5）加強(qiáng)設(shè)備管理可提高企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化水平?，F(xiàn)代新材料、新工藝、新能源及計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，對企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化水平起到巨大的促進(jìn)作用。設(shè)備管理就要使設(shè)備每次修理在技術(shù)上有不同程度的進(jìn)步，設(shè)備的改造和更新是企業(yè)技術(shù)改造的重要組成部分，是新產(chǎn)品開發(fā)的物質(zhì)技術(shù)保證。加強(qiáng)設(shè)備管理，就要積極地運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，及時吸收科技新成果，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營建立在先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品的升級換代，促進(jìn)整個企業(yè)的管理進(jìn)步和技術(shù)進(jìn)步。

二、生物制藥企業(yè)設(shè)備的優(yōu)化管理措施

（1）加強(qiáng)設(shè)備前期管理工作。工程技術(shù)和維修管理人員應(yīng)從設(shè)備安裝開始，根據(jù)設(shè)備對房屋、基礎(chǔ)、水、電、氣等技術(shù)要求，進(jìn)行現(xiàn)場準(zhǔn)備，協(xié)助配合設(shè)備廠商的技術(shù)人員全程參與設(shè)備的安裝、調(diào)試和驗(yàn)收工作，更全面地了解和掌握設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理、性能指標(biāo)和維護(hù)保養(yǎng)方法等，為編寫設(shè)備GMP操作文件和管理文件等提供必要的技術(shù)資料。提高對設(shè)備的熟悉程度，為使用、保養(yǎng)和維護(hù)修理奠定基礎(chǔ)。

（2）補(bǔ)充和完善GMP文件。隨著現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)水平的不斷提高和數(shù)量的增加，對設(shè)備維修與管理工作的要求也在不斷提高。因此要不斷地補(bǔ)充和完善GMP文件內(nèi)容及設(shè)備維修管理標(biāo)準(zhǔn)化操作程序，充分發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備的工作效能，提高生產(chǎn)率，滿足疫苗生產(chǎn)及科研等工作的需要。管理人員在設(shè)備安裝調(diào)試和驗(yàn)收合格后，應(yīng)根據(jù)設(shè)備技術(shù)參數(shù)及設(shè)備運(yùn)行狀況，及時補(bǔ)充和修改設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計劃，制定維修人員工作考核和設(shè)備運(yùn)行狀況評價標(biāo)準(zhǔn)，使GMP文件內(nèi)容更趨合理。

（3）堅持設(shè)備保養(yǎng)制度。GMP管理文件中規(guī)定了維修人員的設(shè)備保養(yǎng)制度，要求維修與管理人員依據(jù)設(shè)備故障率制定設(shè)備的年保養(yǎng)維護(hù)計劃，并按要求定期對責(zé)任區(qū)設(shè)備進(jìn)行三級保養(yǎng)，即初級保養(yǎng)、二級保養(yǎng)和三級保養(yǎng)。初級保養(yǎng)主要是進(jìn)行機(jī)器表面的衛(wèi)生保潔，機(jī)械部分的緊固和；二級保養(yǎng)主要是清除機(jī)器內(nèi)部灰塵和銹蝕，清洗熱交換器水垢，清除變電站及配電器柜中灰塵，電子元件的電路補(bǔ)焊等；三級保養(yǎng)主要包括更換已到磨損限度的機(jī)械部件，抽檢并更換性能變差的電子元器件。

（4）堅持設(shè)備巡查制度。GMP管理文件中規(guī)定了每周、每天的設(shè)備巡查制度，維修與管理人員每周要巡查責(zé)任區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)及輔助設(shè)備，并記錄檢查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)以書面形式報告設(shè)備管理部門負(fù)責(zé)人。巡查內(nèi)容主要包括：設(shè)備情況、設(shè)備外觀情況、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、員工操作設(shè)備情況等。車間設(shè)備員負(fù)責(zé)每天的設(shè)備巡查工作，主要檢查運(yùn)行設(shè)備的溫度、壓力和聲音等技術(shù)參數(shù)，記錄檢查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時向主管人員報告。

（5）堅持維修工作記錄制度。GMP管理文件中規(guī)定維修人員完成每項設(shè)備維修工作時，都要進(jìn)行工作記錄，并需單位負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。設(shè)備保養(yǎng)和維修工作完成后，應(yīng)填寫檢修或保養(yǎng)日期、保養(yǎng)內(nèi)容、故障現(xiàn)象、故障排除情況、更換元器件名稱及型號數(shù)量、維修結(jié)果等，維修人員簽字。

總之，當(dāng)前生物制藥正面臨著前所未有的關(guān)注和發(fā)展機(jī)遇。制藥企業(yè)做好設(shè)備管理工作，可對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起到巨大的影響作用。設(shè)備管理的優(yōu)化，就是要達(dá)到設(shè)備壽命周期費(fèi)用最低，充分考慮其經(jīng)濟(jì)性，使其創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：