導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入也將會(huì)加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），例如：中國(guó)飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。

2.資源合作推廣方法

中國(guó)飾品網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡(jiǎn)介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國(guó)義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷為一體的隊(duì)伍?？萍颊撐摹?007年以來(lái)，企業(yè)融合現(xiàn)代的時(shí)尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國(guó)、日本和俄羅斯等國(guó)。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個(gè)宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開(kāi)展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點(diǎn)并不高，但是有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨(dú)立設(shè)置了電子商務(wù)部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表

序號(hào) 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計(jì)、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡(jiǎn)介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價(jià)促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái) 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合市場(chǎng)資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場(chǎng)信息，通過(guò)交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個(gè)真正透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷預(yù)算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費(fèi)搜索引擎推廣方法：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時(shí)常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時(shí)準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時(shí)尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過(guò)查詢網(wǎng)絡(luò)會(huì)員注冊(cè)的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表

序號(hào) 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國(guó)折·通天下 光華飾品的商戶簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國(guó)電信黃頁(yè) 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁(yè)網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來(lái)越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

光華飾品廠在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)，沒(méi)有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時(shí)并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問(wèn)量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設(shè)計(jì)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動(dòng)與評(píng)價(jià)方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在批發(fā)上。

此外，每個(gè)網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個(gè)過(guò)程的，每個(gè)階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來(lái)打下好的基礎(chǔ)。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時(shí)還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。

結(jié)束語(yǔ)

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問(wèn)題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺(tái)上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會(huì)逐漸走向成熟。

參考文獻(xiàn)

篇2

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào):F27

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1673-291X(2009)20-0010-02

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4 200萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。

3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1 485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1 190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)

時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。

2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。

1.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。

2.許可E-mail營(yíng)銷

許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫(xiě)包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫(xiě)作

E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設(shè)置簽名

簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。

4.病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容

病毒性營(yíng)銷方法是通過(guò)用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書(shū)、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營(yíng)銷常見(jiàn)形式

常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。

5.博客營(yíng)銷

隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷策略如下:

(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營(yíng)銷的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情。

(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧

從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作,他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。

6.省略

[2]艾瑞咨詢網(wǎng)站省略

[3]易觀國(guó)際網(wǎng)站省略

[4]網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察網(wǎng)站省略/

[5]哈爾濱雙木業(yè)有限公司網(wǎng)站省略

[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務(wù)初級(jí)認(rèn)證教程――國(guó)內(nèi)貿(mào)易方向[M].北京:清華大學(xué)出版社,2008.

[7]中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì).國(guó)際電子商務(wù)項(xiàng)目管理[M].北京:人民郵電出版社,2006.

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站；網(wǎng)站策劃；網(wǎng)站宣傳；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2007)18-31568-02

Investigation of Enterprise Websites and Countermeasures

SHEN Zhao-fu

(First People's Hospital of Changzhou City Information Departments,Changzhou 123000,China)

Abstract:Information technology is being used by the community, the corporate sites also used for the business enterprise, sohow to make use of the network informationand promote enterprise to development, will be a big event. this paper discusses the causes of defects corporate sites and tell us how to plan,design a good business net.省略,php，Java 等都是不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言。

(4)功能模塊的設(shè)計(jì)：必須分清網(wǎng)站的主要模塊和次要模塊，下面是企業(yè)網(wǎng)站常用的模塊類型，可根據(jù)具體的實(shí)用性原則和主次性原則進(jìn)行選擇。常用模塊如下：產(chǎn)品信息、文章、企業(yè)介紹、信息反饋、網(wǎng)上購(gòu)物、供求、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)辦公、webFTP、搜索引擎、郵件列表、留言板、論壇 (BBS)、網(wǎng)站調(diào)查等。當(dāng)然，這些模塊你可能有的不需要，選擇最適合你客戶的，那么就等于選擇了最適合企業(yè)的。

(5)數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇：企業(yè)網(wǎng)站出于與客戶的信息交互和實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理的目的而選擇使用了功能模塊，就必須建立數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)站常用的數(shù)據(jù)庫(kù)主要有：SQL Server、My SQL、Access?？傮w而言，越大的數(shù)據(jù)庫(kù)其開(kāi)發(fā)費(fèi)用越高，而且選擇的服務(wù)也會(huì)收費(fèi)較高，但并不是越大的數(shù)據(jù)庫(kù)越適合您的網(wǎng)站。一般數(shù)據(jù)量的網(wǎng)站，Access數(shù)據(jù)庫(kù)足以勝任。如果信息資源非常豐富，或者是自建主機(jī)，建議選擇 SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)。

(6)后臺(tái)的設(shè)計(jì)：首先要盡量把前臺(tái)的信息都能用后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的方式表現(xiàn)出來(lái)，這樣易于信息的維護(hù)，減少日常網(wǎng)站維護(hù)的工作量。對(duì)于后臺(tái)管理員用戶給于分級(jí)操作權(quán)限，維護(hù)到人，業(yè)務(wù)到人，責(zé)任到人。

3 運(yùn)行與維護(hù)

(1)維護(hù)人員的確定：網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，所以網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員就相當(dāng)于公司的公關(guān)部長(zhǎng)，一定要有責(zé)任心，負(fù)起責(zé)任。

(2)保持和企業(yè)信息的一致性：網(wǎng)絡(luò)的信息一定要和公司企業(yè)的信息一致，做到誠(chéng)實(shí)守信息，特別對(duì)于電子商務(wù)類別的網(wǎng)站，這也是一切企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，誠(chéng)信決定一切。

(3)程序的升級(jí)、開(kāi)發(fā)和換代：網(wǎng)站必須伴隨著企業(yè)進(jìn)行的新業(yè)務(wù)，新擴(kuò)展進(jìn)行同步的擴(kuò)展與升級(jí)，同時(shí)根據(jù)程序開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念及網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種安全問(wèn)題進(jìn)行升級(jí)甚至換代，保持和企業(yè)的規(guī)模，形象一致。

(4)網(wǎng)絡(luò)推廣：登陸搜索引擎是一種行之有效的推廣方法，在常用大型搜索引擎登錄，設(shè)計(jì)更準(zhǔn)確和全面的關(guān)鍵詞，可以增加被正確檢索的機(jī)會(huì)，與相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)為聯(lián)盟或者伙伴關(guān)系也有利于網(wǎng)站的有針對(duì)性的推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可間斷的工作，必須以品牌建設(shè)的要求來(lái)做網(wǎng)站推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜旭平,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.清華大學(xué)出版社,2005.

篇4

智能候車牌讓你早一步看到公交車

在車站翹首企盼公交車是很多人都討厭的事。如果能提前看到公交車在路上的具置和滿座程度?？隙〞?huì)受到熱烈歡迎。這不是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里正在測(cè)試的計(jì)劃，很多歐美國(guó)家都已經(jīng)使用了數(shù)字化的站牌，在我國(guó)也有不少城市已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試這樣的站牌。在不久的將來(lái)，我們也可以在上?？吹竭@些設(shè)備。

上海交通投資信息科技有限公司正在為公交站點(diǎn)智能化顯示屏進(jìn)行緊張的測(cè)試工作。這個(gè)站牌乍一看和傳統(tǒng)的站牌造型幾乎一樣，區(qū)別不過(guò)是在路線名稱和發(fā)車起止時(shí)間之間增加了一個(gè)LED顯示屏和每個(gè)車站名下面多出來(lái)的小指示燈。而玄機(jī)也正是在這兩個(gè)部件上。

站名下面的指示燈當(dāng)有車輛經(jīng)過(guò)的時(shí)候會(huì)亮起，例如當(dāng)下的車站是靈石路站，通過(guò)下面的指示燈你可看到整個(gè)46路的運(yùn)行路線上目前有兩輛車，其中一輛在閘北公園站。另一輛則在延長(zhǎng)路站。這些指示燈的大小和閃爍時(shí)的顏色都不一樣，方便大家辨認(rèn)。而在上方的小型LED顯示屏上則會(huì)顯示和當(dāng)前站最近的那輛車的滿座程度。下方的LED顯示屏則會(huì)滾動(dòng)播放一些信息。

想象一下，今后不用再在車站伸長(zhǎng)了脖子焦急地等車，而是可以利用后車到來(lái)的間隙逛一會(huì)兒商店，該是怎樣的愜意。

變革：應(yīng)用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)

公司技術(shù)研發(fā)部的方標(biāo)新先生介紹，這種站牌主要使用的技術(shù)有三種：APC客流自動(dòng)計(jì)數(shù)系統(tǒng)、車輛無(wú)線定位系統(tǒng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)。

車輛無(wú)線定位系統(tǒng)是一種車輛通用定位技術(shù)，目的是記錄和定位公交車輛當(dāng)前時(shí)間上所在位置。并且通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，然后分別發(fā)送到每個(gè)站牌上?？土髯詣?dòng)計(jì)數(shù)系統(tǒng)則是用來(lái)統(tǒng)計(jì)客流數(shù)，通過(guò)攝像頭拍攝客流情況并且由相應(yīng)的系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，站牌上的滿座程度就是通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的。所有這些數(shù)據(jù)都依賴于目前成熟的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)?？梢赃x擇中國(guó)聯(lián)通CDMA、中國(guó)移動(dòng)GPRS或者任何一種能夠傳輸數(shù)字信息的成熟網(wǎng)絡(luò)。

這幾項(xiàng)技術(shù)都安全、穩(wěn)定、造價(jià)便宜以及節(jié)能。目前上海市交通局正在試驗(yàn)以ZigBee技術(shù)來(lái)解決車輛無(wú)線定位系統(tǒng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信技術(shù)。這是一種在藍(lán)牙技術(shù)上開(kāi)發(fā)的蜂窩狀網(wǎng)絡(luò)，使用的免費(fèi)頻段不和目前任何的通信頻段沖突。因此不用擔(dān)心手機(jī)等移動(dòng)通信設(shè)備會(huì)對(duì)ZigBee的信息傳送造成干擾。并且使用ZigBee的成本很低：一個(gè)ZigBee機(jī)站的成本僅為1000元左右。傳輸設(shè)備的價(jià)格也比GPRS和CDMA便宜。方標(biāo)新還說(shuō)，目前他們有一項(xiàng)改進(jìn)正在進(jìn)行，就是把滿座程度通過(guò)五個(gè)不同等級(jí)的顏色顯示出來(lái)，這樣智能站牌上方LED顯示屏也用不著了，可以進(jìn)一步降低成本。

在能源的使用上，因?yàn)椴豢赡茴~外為站牌架設(shè)電線。站牌使用了太陽(yáng)能供電。在站牌的頂部安裝太陽(yáng)能電池，多余的電能則會(huì)儲(chǔ)存到蓄電池里。一般春季比較晴朗的日子一天的日照強(qiáng)度就可以維持使用。并且同時(shí)在蓄電池里儲(chǔ)存可供15天左右使用的電能。也就是說(shuō)在上海這樣一年中陰雨氣候比較多的城市也可以保證日常使用。

這則消息看似與生意無(wú)關(guān)，但當(dāng)你站在他們的角度，去思考人們等候公交車時(shí)的心態(tài)和由此提出的改進(jìn)設(shè)想時(shí)，你還能不佩服他們的智慧嗎?發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到站牌上，就使普通的站牌發(fā)生了跨越式的飛躍。同樣的思維程序，應(yīng)用到你的生意上，或許也會(huì)有同樣令人振奮的結(jié)果。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)：內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)

將企業(yè)內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)上去有點(diǎn)像天方夜譚，不過(guò)近來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多軟件企業(yè)都動(dòng)起了互聯(lián)網(wǎng)的腦筋。

金算盤董事長(zhǎng)楊春說(shuō)，任何行業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，所以管理軟件與電子商務(wù)的融合一定是未來(lái)的趨勢(shì)。用友軟件已經(jīng)把移動(dòng)電子商務(wù)作為下一個(gè)十年戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)之一。而金蝶未等其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)友商網(wǎng)正式推出，就迫不及待宣布進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)并了“全程電子商務(wù)”戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)另一家管理軟件企業(yè)速達(dá)已于2006年建立了“大商圈”網(wǎng)站。邁出了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一步。

其實(shí)，金算盤在2006年7月就了國(guó)內(nèi)第一個(gè)面向中小企業(yè)用戶，融合EPR軟件和電子商務(wù)應(yīng)用的全程電子商務(wù)平臺(tái)。并率先通過(guò)軟件服務(wù)化模式向用戶提供包括金算盤eEPR軟件、供應(yīng)鏈協(xié)同、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在內(nèi)的一站式服務(wù)。

因?yàn)橹行∑髽I(yè)的信息化需求更注重如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，所以企業(yè)希望電子商務(wù)平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)相連接。以打通內(nèi)部管理和外部業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的隔斷。

金算盤從2004年就開(kāi)始著手研究和規(guī)劃將EPR軟件與電子商務(wù)打通。2006年7月正式對(duì)外了國(guó)內(nèi)第一個(gè)將企業(yè)管理、供應(yīng)鏈協(xié)同和電子商務(wù)融合在一起的全程電子商務(wù)平臺(tái)。其重要的三個(gè)組織部分互為犄角形成有力支撐，打通了企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)。將上游供應(yīng)商、企業(yè)、客戶全程連接成閉環(huán)，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本管理高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。獲得更多商機(jī)和利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

金算盤副總裁張志鵬表示，目前中小企業(yè)所需要的管理軟件不再是傳統(tǒng)的EPR軟件，而是eEPR軟件。這個(gè)小寫(xiě)e代表了兩層含義：一是支持電子商務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，管理軟件支持電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)；二是擴(kuò)展的，就是要將管理對(duì)象從單個(gè)企業(yè)擴(kuò)展到企業(yè)及其上下游合作伙伴，將管理范疇從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展到交易前、中、后的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著貿(mào)易全球化的深入，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)只有更有效地整合上下游資源，把供應(yīng)鏈伙伴納入自己的競(jìng)爭(zhēng)能力之中才能夠擺脫日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)內(nèi)專家指出，EPR軟件在線服務(wù)要想真正實(shí)現(xiàn)全面落地至少還有三年左右的時(shí)間，以及數(shù)千萬(wàn)元左右的投入。技術(shù)、資金、服務(wù)是三道關(guān)口。

五大網(wǎng)絡(luò)推廣方式優(yōu)與劣

百度

產(chǎn)品和聯(lián)合類似，優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場(chǎng)份額集中在北京。北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

招商信息及行業(yè)門戶：

28商機(jī)在線、3158與門戶招商頻道、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點(diǎn)和合適的時(shí)間進(jìn)行投放。

篇5

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易；電子商務(wù)；國(guó)貿(mào)專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，它是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線交易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門有機(jī)地連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。廣義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無(wú)紙貿(mào)易兩種類型，狹義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易僅指因特網(wǎng)貿(mào)易，具體包括貿(mào)易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽貿(mào)易信息，尋找滿意的商品或者客戶，進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等一系列貿(mào)易活動(dòng)。本文所研究的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易。自網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在全球出現(xiàn)以來(lái)，它對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴(kuò)展，在國(guó)際貿(mào)易方式、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷手段、政府宏觀管理以及貿(mào)易政策等方面都帶來(lái)了巨大的影響。

一、 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的背景

在加入WTO后，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展增速已經(jīng)連續(xù)12年保持在20%以上。如今，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大出口國(guó)、第二大進(jìn)口國(guó)。雖然我們經(jīng)歷了2008年的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，中國(guó)堅(jiān)持對(duì)外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，進(jìn)出口仍然平穩(wěn)發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式取得新進(jìn)展。

現(xiàn)實(shí)中，全球金融危機(jī)后貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，中國(guó)依靠低附加值的非核心部件加工和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口之路遇到瓶頸，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)可以繞開(kāi)諸多國(guó)際貿(mào)易壁壘，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)在中國(guó)外貿(mào)重大轉(zhuǎn)型時(shí)刻將扮演更重要的角色，將幫助中國(guó)外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國(guó)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)為中國(guó)外貿(mào)和制造出口企業(yè)尋找一片新的發(fā)展空間、一種新的生存方式。因此，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有望成為世界上最大的“自由貿(mào)易區(qū)”。

二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用目的

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一門國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和電子商務(wù)的交叉學(xué)科，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求較高，既需要他們熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識(shí)，又需要他們掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相關(guān)理論知識(shí)，還需要他們熟識(shí)各國(guó)的政策法規(guī)及對(duì)貿(mào)易環(huán)節(jié)的要求與對(duì)策等。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用的專業(yè)人才比較匱乏，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專業(yè)還未被列入國(guó)家教育部高等教育的專業(yè)目錄中，因此，我們需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用人才的培養(yǎng)，為國(guó)家培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易技術(shù)人員和一批熟知網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)管理人員。獨(dú)立院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用于實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一些平臺(tái)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多的機(jī)會(huì)。為了更好地完善和改進(jìn)中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)開(kāi)展的第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中，學(xué)校在傳統(tǒng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬操作環(huán)節(jié)之外進(jìn)行積極的實(shí)踐教學(xué)研究和改革。這樣可以引入新興的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)，為外貿(mào)出口開(kāi)辟一條新路，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的在線交易實(shí)戰(zhàn)操作。該項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)業(yè)型、就業(yè)型人才培養(yǎng)方案改革支撐項(xiàng)目之一，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)立項(xiàng)為2011年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由學(xué)校投入經(jīng)費(fèi)重點(diǎn)支持。

我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在第七學(xué)期外貿(mào)實(shí)務(wù)綜合設(shè)計(jì)中的應(yīng)用研究，使國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)達(dá)到以下目標(biāo)：重視能力本位教育，突出進(jìn)出口貿(mào)易職場(chǎng)要求，緊跟業(yè)界運(yùn)作方式及發(fā)展趨勢(shì)。能力素質(zhì)培養(yǎng)是人才培養(yǎng)的核心，而能力素質(zhì)包括專業(yè)技術(shù)能力、工作能力、社會(huì)能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易流程模擬實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠掌握一種新興的國(guó)際貿(mào)易方式，具備國(guó)際電子商務(wù)活動(dòng)所必需的專業(yè)實(shí)際操作能力，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)、適應(yīng)社會(huì)變化的社會(huì)能力和工作能力以及拓展業(yè)務(wù)能力。因此，學(xué)校努力研究電子商務(wù)平臺(tái)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)正是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)交易平臺(tái)的結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)真實(shí)的交易平臺(tái)，發(fā)揮他們的積極能動(dòng)性、創(chuàng)造性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成整個(gè)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、交易磋商、合同達(dá)成等過(guò)程。

三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用模式

在利用外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)掀開(kāi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)出口新時(shí)代思想指導(dǎo)下，獨(dú)立院校教師要大膽創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用。其具體模式有以下兩種。

1.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中組織學(xué)生開(kāi)設(shè)國(guó)際網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)

在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由學(xué)生分組自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)專賣店一樣，學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)操作，具體方法如下。

步驟一：通過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生對(duì)重點(diǎn)行業(yè)盤點(diǎn)，分析哪些行業(yè)最賺錢，哪些商品最好賣。然后，學(xué)生通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)等渠道自主尋找貨源。

步驟二：由淘寶網(wǎng)、買多網(wǎng)等公司提供技術(shù)支持，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)Aliexpress、Ebay開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)行店鋪裝修，產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品的英文報(bào)盤，以及網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，讓學(xué)生關(guān)注客戶網(wǎng)站留言、電子郵件，通過(guò)網(wǎng)站在線咨詢、在線服務(wù)、即時(shí)通信，培養(yǎng)學(xué)生與國(guó)際客戶的溝通能力，真實(shí)體會(huì)網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上支付、訂單確認(rèn)、訂單查詢和跟蹤過(guò)程，熟悉在線外貿(mào)交易流程。

步驟三：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)操作的考核與評(píng)估，從網(wǎng)上信譽(yù)度、銷售金額、銷售量、產(chǎn)品好評(píng)率、店鋪收藏量、頁(yè)面訪問(wèn)量等多方面考核學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行綜合實(shí)踐成績(jī)的評(píng)估。其中，2008級(jí)學(xué)生成功接到來(lái)自挪威的訂單，取得銷售業(yè)績(jī)，有效地檢驗(yàn)了學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。但是，我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)在國(guó)外知名度不高，在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有很大難度，很難在眾多網(wǎng)頁(yè)中被搜索到。

2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中校企聯(lián)合，給企業(yè)增加出口機(jī)會(huì)，給學(xué)生增加就業(yè)機(jī)會(huì)

首先，企業(yè)建立對(duì)外網(wǎng)站。第一步是必須明確自己的網(wǎng)站定位。第二步是申請(qǐng)一個(gè)好的域名。第三步是尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司來(lái)建設(shè)站點(diǎn)。第四步是尋找一個(gè)快速、經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家。第五步是把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，進(jìn)行宣傳和推廣。第六步是定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。

其次，通過(guò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)支持，學(xué)生分組運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。這些網(wǎng)絡(luò)推廣方式包括企業(yè)展示網(wǎng)站、電子產(chǎn)品目錄、企業(yè)動(dòng)態(tài)、登錄搜索引擎、登錄著名企業(yè)名錄、登錄商貿(mào)網(wǎng)站、SEO的英文搜索引擎優(yōu)化、論壇推廣、電子賀卡營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等。搜索引擎注冊(cè)與排名是最經(jīng)典最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，也是我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行企業(yè)推廣的最主要的方法。尤其是搜索引擎推廣，目前是免費(fèi)的，因此受到很多人的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。我們引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷具體方式探索，包括網(wǎng)站登錄、固定排名、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

四、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的展望

2012年，河南保稅物流中心獲國(guó)家八部委聯(lián)合審批的“E貿(mào)易”方案，使鄭州成為首批全國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市之一。河南保稅物流中心已經(jīng)獲得河南省商務(wù)廳、河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)等單位支持，全面展開(kāi)在河南招商工作。Ebay、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、遞四方物流、UPS、澳航等世界知名電商和物流供應(yīng)商紛紛與河南保稅物流中心展開(kāi)試運(yùn)營(yíng)和積極合作。在這種背景下，中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院今后將與河南保稅物流中心建立校企合作關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)我們的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在獨(dú)立院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用和創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問(wèn)卷調(diào)查

中圖分類號(hào)：N945.15 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號(hào)文件和寧教高[2012]348號(hào)文件批準(zhǔn)的科研資助項(xiàng)目，自治區(qū)級(jí)高等學(xué)校《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的研究和實(shí)施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，我們把科研項(xiàng)目與學(xué)生的實(shí)踐課程相結(jié)合，利用中國(guó)礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級(jí)工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐教學(xué)課程，對(duì)寧夏地區(qū)企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進(jìn)行了較大范圍的問(wèn)卷調(diào)查。

目前很多企業(yè)或個(gè)人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問(wèn)量，擴(kuò)大有效時(shí)段和有效顧客訪問(wèn)量，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實(shí)踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開(kāi)花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)出并收回問(wèn)卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問(wèn)卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調(diào)查顯示：當(dāng)今企業(yè)或單位有營(yíng)銷網(wǎng)站的占58.70%，沒(méi)有營(yíng)銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個(gè)人開(kāi)有網(wǎng)店的占37.59%，沒(méi)有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開(kāi)發(fā)還有一定的增長(zhǎng)空間。

2、有67.35%的人認(rèn)為，廣告宣傳是推動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認(rèn)為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評(píng)價(jià)不高，只有11.74%的人認(rèn)為很可信，有56.10%的人認(rèn)為只有部分可信，有32.16%的人認(rèn)為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因?yàn)槟壳暗纳虡I(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時(shí)你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個(gè)地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)銷，有33.76%的人認(rèn)為會(huì)增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認(rèn)為會(huì)提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認(rèn)為會(huì)降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認(rèn)為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過(guò)其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。

6、在通過(guò)傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報(bào)紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來(lái)，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺(jué)媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費(fèi)空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個(gè)人要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有40.73%的人認(rèn)為，比較能夠接受的年費(fèi)用為1000～3000元，認(rèn)為年費(fèi)用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認(rèn)為較常用的依次為：評(píng)價(jià)評(píng)論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊(cè)任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。

11、在常見(jiàn)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問(wèn)題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題卻不是人們所擔(dān)憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。

結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的有效實(shí)施和驗(yàn)證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開(kāi)通國(guó)際頂級(jí)域名和空間，實(shí)現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁(yè)上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)上。并且實(shí)現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項(xiàng)，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以迅速提升企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有很多成功的案例，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫(huà)家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫(xiě)生基地網(wǎng)站，國(guó)家職業(yè)漢語(yǔ)能力測(cè)試（ZHC）項(xiàng)目西北認(rèn)證中心官網(wǎng)，銀川錦達(dá)空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營(yíng)網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)主要采取技術(shù)手段，收費(fèi)極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬(wàn)分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過(guò)以上的問(wèn)卷調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)資料的計(jì)算分析和項(xiàng)目驗(yàn)證，有利于企業(yè)或個(gè)人有針對(duì)性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店來(lái)訪者客戶將會(huì)越來(lái)越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會(huì)越來(lái)越高，在搜索引擎中的排名一定會(huì)不斷靠前。實(shí)際上的SEO效果也會(huì)有較大的變化。在企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過(guò)程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會(huì)成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過(guò)程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來(lái)確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

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【關(guān)鍵字】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

（一）成本費(fèi)用控制。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。

（二）創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）讓顧客滿意。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息，克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

（四）滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率，為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

（一）確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)什么目的，同時(shí)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道特色、用戶人群、采購(gòu)商需求特性，選擇一種合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般應(yīng)考慮以下幾種類型的目標(biāo)。一是銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。該目標(biāo)是指企業(yè)借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示。二是服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。三是品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。四是提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。該目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)根據(jù)自生的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、留住顧客增加銷售。保留一個(gè)老顧客的價(jià)值相當(dāng)于爭(zhēng)取五個(gè)新顧客。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的，從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度，從而留住顧客，提高公司銷售量。如石家莊博安不銹鋼設(shè)備有限公司通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，得出一組營(yíng)銷數(shù)據(jù)：1個(gè)客戶使用他的產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù)，客戶會(huì)影響周圍25位客戶，因?yàn)榕c企業(yè)的廣告或宣傳相比，使用者的親身感受最客觀、最公正；同時(shí)其中8個(gè)人客戶會(huì)產(chǎn)生訂購(gòu)欲望，1個(gè)新客戶會(huì)發(fā)來(lái)采購(gòu)訂單，這就是顧客的市場(chǎng)輻射效應(yīng)。通過(guò)滿意的售后服務(wù)，建立企業(yè)與客戶間的密切關(guān)系，從而留住、鞏固老客戶，吸引更多新客戶，實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到增加銷售的目標(biāo)。

2.提供有價(jià)值信息刺激消費(fèi)。這種戰(zhàn)略可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化，保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而增加購(gòu)買。

3.簡(jiǎn)化銷售渠道節(jié)約成本。使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售對(duì)企業(yè)最直接的效益來(lái)源于它的直復(fù)營(yíng)銷功能。利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷，對(duì)顧客而言必須方便購(gòu)買，使顧客減少購(gòu)物的時(shí)間、精力和體力上的支出與消耗。對(duì)企業(yè)而言達(dá)到實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費(fèi)用的目的。

4.讓顧客參與提高客戶的忠誠(chéng)度。利用網(wǎng)站設(shè)置的討論區(qū)或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，吸引客戶參與同行或志同道合者互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，有效地提高了客戶的忠誠(chéng)度。因?yàn)榻涣髡咚涣鞯膬?nèi)容都是圍繞參與者感興趣的主題展開(kāi)的，這對(duì)參與者很有吸引力，使他們能獲得―種內(nèi)行鑒賞家的感覺(jué)，這種感覺(jué)會(huì)驅(qū)使他們反復(fù)傳播企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等內(nèi)容，從而提升企業(yè)的形象和促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

5.提高品牌知名度獲取更高利潤(rùn)。走品牌運(yùn)營(yíng)道路的企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施

（一）網(wǎng)站建設(shè)和推廣。網(wǎng)站建設(shè)和推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性內(nèi)容。首先，企業(yè)應(yīng)制訂合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃方案和預(yù)算計(jì)劃，并進(jìn)行可行性論證。其次，企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準(zhǔn)備。最后，就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。一個(gè)完整的網(wǎng)站營(yíng)銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告可在自己門戶網(wǎng)站和知名站點(diǎn)上做。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也是多種多樣。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新，中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡(jiǎn)潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)信息。

（三）搜索引擎注冊(cè)與排名。在知名搜索引擎注冊(cè)是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。而關(guān)鍵詞搜索是最常用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，利用關(guān)鍵詞檢索的方式，可實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告，因而總體營(yíng)銷效果顯著，極大地提高了廣告效果。

（四）電子郵件營(yíng)銷。郵件營(yíng)銷是一種強(qiáng)主動(dòng)式營(yíng)銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。企業(yè)可建立電子郵件列表并讓潛在顧客登記注冊(cè)，然后定期向老顧客、目標(biāo)顧客發(fā)送他們感興趣的新聞信息、新產(chǎn)品、新服務(wù)介紹，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系。 （五）網(wǎng)上銷售促進(jìn)。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具，刺激顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生較快或較大的購(gòu)買?；ヂ?lián)網(wǎng)在刺激產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還可與顧客建立互動(dòng)關(guān)系，了解顧客的需求和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

篇8

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物。近年來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性所在，也紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，希望通過(guò)開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從而獲取更大的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主導(dǎo)，在其影響下，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可分為以下三種：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略

（一）個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略

個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定商品價(jià)格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能使企業(yè)即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求信息，使個(gè)性化營(yíng)銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

（二）動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略

動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購(gòu)買數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)法可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難監(jiān)督企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)情況，價(jià)格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因?yàn)楸舜藥?kù)存情況不一樣；企圖固定一個(gè)價(jià)格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)的對(duì)手早已把其他商家的定價(jià)戰(zhàn)略考慮進(jìn)來(lái)，通過(guò)觀察銷售量，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算出最優(yōu)價(jià)格。因?yàn)樯碳夷茉诿恳惠嗕N售周期調(diào)整商品價(jià)格使其達(dá)到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。

（三）低價(jià)戰(zhàn)略

所謂低價(jià)戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)戰(zhàn)略。根據(jù)有關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，二是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。因此，低價(jià)戰(zhàn)略是對(duì)消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價(jià)方式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)下的企業(yè)分銷戰(zhàn)略

（一）廣泛分銷戰(zhàn)略

在國(guó)際市場(chǎng)上，對(duì)價(jià)格低廉、購(gòu)買頻率高、一次性購(gòu)買數(shù)量較少的產(chǎn)品如日用品、食品等，以及高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如小五金、油等，多采用這種戰(zhàn)略。

（二）選擇分銷戰(zhàn)略

消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng)、用戶較固定的設(shè)備和零配件等，較適合采用這種分銷戰(zhàn)略。

（三）獨(dú)家分銷戰(zhàn)略消費(fèi)品中的特殊品，尤其是名牌產(chǎn)品，多采用這種分銷戰(zhàn)略。需要現(xiàn)場(chǎng)操作表演、介紹使用方法或加強(qiáng)售后服務(wù)的工業(yè)品和耐用消費(fèi)品也較適合采用這種戰(zhàn)略。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)下的企業(yè)促銷戰(zhàn)略

（一）網(wǎng)上折價(jià)促銷戰(zhàn)略

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。

（二）網(wǎng)上贈(zèng)品戰(zhàn)略

促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；②鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；③能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

（三）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷戰(zhàn)略

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（四）積分促銷戰(zhàn)略

積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

（五）網(wǎng)上購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)戰(zhàn)略

為了消除顧客的疑慮，推出網(wǎng)上購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)的促銷方式，一方面可以向顧客證實(shí)產(chǎn)品的實(shí)力，另一方面可以讓顧客購(gòu)物無(wú)憂，放心購(gòu)買，不用擔(dān)心運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，從而提高企業(yè)的知名度和銷售水平。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性與緊迫性，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

[1]王欣莉，李勝冬.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的知識(shí)管理方法探析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（22）.

[2]晏麗麗.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2009（01）.

[3]蔡蕓.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)重新崛起的六點(diǎn)建議[J].商業(yè)研究，2001（11）.

篇9

關(guān)鍵詞：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)； 旅游網(wǎng)站； 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

中圖分類號(hào) F 592.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1006-575（2012）-06-0080-09

旅游網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)和旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，為旅游者提供了信息搜尋途徑和旅游產(chǎn)品購(gòu)買途徑，影響著旅游者的旅游目的地感知，旅游計(jì)劃、決策過(guò)程和網(wǎng)上社區(qū)參與行為等，在信息化技術(shù)大發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)在旅游業(yè)中的應(yīng)用也更加廣泛和深入（孫曉琳，2008）。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外對(duì)旅游網(wǎng)站的研究主要圍繞旅游網(wǎng)站的評(píng)價(jià)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面展開(kāi)，如Evans 和King（1999）、Stern（2002）、Law等（2010）、熊偉和葉淋瑋（2011）等對(duì)旅游網(wǎng)站的建設(shè)、功能等進(jìn)行了一系列的評(píng)價(jià)，Stepchenkova和Morrison（2006），程霞和單芳（2011），路紫和李曉楠（2011）對(duì)旅游網(wǎng)站訪問(wèn)者行為進(jìn)行了研究，張捷等（2004）研究了中國(guó)旅游網(wǎng)站的空間分布類型及其影響因子，程紹文等（2009）對(duì)我國(guó)旅游網(wǎng)站空間分布的地域差異和空間規(guī)模結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行了研究，鐘櫟娜和吳必虎（2007）分析了世界知名旅游城市與我國(guó)國(guó)際旅游城市的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但上述研究基本都是針對(duì)旅游網(wǎng)站個(gè)體展開(kāi)的，對(duì)旅游網(wǎng)站之間千絲萬(wàn)縷的關(guān)系很少涉及。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法是一種研究社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)關(guān)系的分析方法，被廣泛應(yīng)用于社會(huì)學(xué)、情報(bào)學(xué)等研究領(lǐng)域，成為社會(huì)科學(xué)研究的一種新范式。如Hu和Racherla（2008）采用網(wǎng)絡(luò)分析法探索了學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，測(cè)量知識(shí)共享的狀況，Zagenczyk和Scott（2010）等通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法證實(shí)員工的組織支持感受其社會(huì)背景影響。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法在旅游管理相關(guān)研究中也有應(yīng)用，如陳秀瓊和黃福才（2006）采用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論分析了旅游網(wǎng)站訪問(wèn)行為時(shí)間分布的復(fù)雜化特征及其與網(wǎng)站功能深度使用之間的內(nèi)在聯(lián)系，楊興柱等（2007）借助社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法研究了南京市旅游流的網(wǎng)絡(luò)特征。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法可以實(shí)現(xiàn)組織知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，提高組織成員的共享能力（羅家德，2005），逐漸成為旅游研究一種新的范式（楊效忠，等，2009；劉法建，等，2010；周蓓，2008）。本文采用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析法對(duì)我國(guó)旅游網(wǎng)站進(jìn)行定量分析，從網(wǎng)絡(luò)密度、平均距離、中心度、凝聚子群以及核心-邊緣結(jié)構(gòu)等角度探索旅游網(wǎng)站的群體特征，為旅游網(wǎng)站管理和優(yōu)化提供建議。

1 研究方法

1.1 研究對(duì)象

考慮到Baidu采用競(jìng)價(jià)排名，即一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，而Google只作與競(jìng)價(jià)相關(guān)的廣告，沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名，故本文選擇Google為檢索工具。我們于2011年8月16～18日，以“旅游網(wǎng)站”為檢索詞在Google上進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)第25頁(yè)以后的檢索結(jié)果與檢索詞的相關(guān)性較小，故將前25頁(yè)作為初步分析的對(duì)象。然后，逐個(gè)確認(rèn)鏈接是否能打開(kāi)、鏈接的網(wǎng)站是否為旅游網(wǎng)站，剔除掉不符合要求的，最后得到真正意義上的旅游網(wǎng)站154個(gè)。這些網(wǎng)站基本涵蓋了目前國(guó)內(nèi)最常用的、知曉度最高的旅游網(wǎng)站，最終將這154個(gè)旅游網(wǎng)站作為本文的研究對(duì)象。

篇10

1、百度知道推廣

百度知道問(wèn)答推廣，這個(gè)方法使用的好，效果會(huì)特別的好，帶來(lái)的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網(wǎng)站吸引幾十萬(wàn)的IP。不過(guò)效果雖然好，對(duì)于我們現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，還是不太合適的，原因有三點(diǎn)：

(1)之前沒(méi)有百度知道推廣的經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，操作的各個(gè)環(huán)節(jié)要盡量模擬用戶操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)很重要。

(2)賬號(hào)養(yǎng)成，因?yàn)闆](méi)有操作過(guò)百度知道，因此我們手上幾乎沒(méi)有級(jí)別特別高的賬號(hào)，像我的賬號(hào)也才4級(jí)而已，如果購(gòu)買級(jí)別高的賬號(hào)，花費(fèi)也是不小的，對(duì)于我們這種窮團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，每一分錢都很重要，如果沒(méi)有十足的把握，我們盡量不在這些方面去投入。

(3)時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)在哪里?長(zhǎng)在需要摸索經(jīng)驗(yàn)，需要養(yǎng)賬號(hào)，這樣一番折騰下來(lái)，也耗費(fèi)了不少的時(shí)間了。

因此這個(gè)方案當(dāng)場(chǎng)就否決了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。

2、百度貼吧推廣

貼吧推廣相對(duì)百度知道來(lái)說(shuō)會(huì)容易一點(diǎn)，至少賬號(hào)就會(huì)好養(yǎng)一點(diǎn)，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，為什么否決，關(guān)鍵還是在經(jīng)驗(yàn)方面。

3、QQ群推廣

QQ群推廣，一個(gè)大家很熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，使用得好，將會(huì)為你的網(wǎng)站、需要推廣的產(chǎn)品帶來(lái)特別好的效果，前者可以帶來(lái)大量的流量，并且這樣的流量極為利于SEO排名，提升網(wǎng)站品牌知名度。后者可以為你的產(chǎn)品帶來(lái)銷量，為你帶來(lái)可觀的收入。俗話說(shuō)得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個(gè)方法只要投入現(xiàn)有的人力，執(zhí)行得好，便可以在最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果。

因此最終我們敲定了這個(gè)QQ群推廣，接下來(lái)我收集了一些網(wǎng)絡(luò)上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開(kāi)始進(jìn)入正題吧!

一、QQ群推廣的特點(diǎn)

1、易操作

大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎么樣吸引用戶來(lái)加群更是一件比較難搞的事情。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，我們還有別的方式來(lái)推廣，我們可以加入別人已經(jīng)建立好的QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時(shí)候只要發(fā)發(fā)廣告就可以了。這種方法只要團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位，群加得足夠的多，那么肯定也可以達(dá)到好的效果。而且我們還可以在推廣的過(guò)程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群里面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開(kāi)通了群收費(fèi)功能，如果你有特別好的知識(shí)可以分享給別人，別人也需要，那么我們就可以利用這個(gè)功能，收費(fèi)入群，在這方面也是一筆不小的收入。

2、成本低

對(duì)于建群幾乎沒(méi)什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，最大的投入就是時(shí)間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。

3、互動(dòng)性強(qiáng)

通過(guò)QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計(jì)一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨(dú)拉流。可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨(dú)跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件。利用好群里面的每一個(gè)功能，我們都能收獲到不錯(cuò)的效果。

二、QQ群推廣的方法

1、選擇目標(biāo)人群

首先你要分析你所要面對(duì)的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車，或者汽車網(wǎng)站，那么你就要整理出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如：

按品牌分類：寶馬、奧迪、日產(chǎn)、豐田、起亞等等

按汽車種類分：貨車、商務(wù)車、家用車、轎車、進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車等等

還可以按服務(wù)來(lái)分：汽車用品、汽車配件等等

因此只要選擇好了你的目標(biāo)人群，那么你所要家的目標(biāo)QQ群就比較的好定位了。

2、加目標(biāo)QQ群

分析關(guān)鍵詞后，我們就要開(kāi)始根據(jù)網(wǎng)站或者產(chǎn)品的需求開(kāi)始找QQ群，這里我推薦兩個(gè)方法：

(1)根據(jù)整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群

整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群

這個(gè)技巧很簡(jiǎn)單，只要在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關(guān)群，找到群以后，我們可以利用另外一個(gè)功能對(duì)群進(jìn)行排序

整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群

比如我搜索“進(jìn)口車”，就找出很多這樣的群，為了便于我們找到更精準(zhǔn)有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區(qū)域進(jìn)行選擇，一般有按照地域、人數(shù)的多少和群的活躍度來(lái)選擇，這樣可以減少我們很少的時(shí)間。

(2)利用右側(cè)導(dǎo)航欄進(jìn)行選擇

利用右側(cè)導(dǎo)航欄進(jìn)行選擇

左側(cè)的導(dǎo)航欄也是一個(gè)可以利用的地方，比如“自駕游”，這個(gè)也是值得推廣的地方，當(dāng)然也不只是汽車群，別的生活群也有很多目標(biāo)客戶的，大家只要認(rèn)真的挖掘，就可以挖掘出很多目標(biāo)群。只要加群加的多了，營(yíng)銷效果就會(huì)跟你群的數(shù)量成正比，所以執(zhí)行力往往比技巧更重要。

3、有技巧的進(jìn)行QQ群內(nèi)宣傳推廣

加了QQ群后，肯定不能馬上進(jìn)行推廣的，不要以為只要加進(jìn)去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來(lái)，雖然你發(fā)了廣告，但是效果絕對(duì)的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計(jì)劃、有步驟、有目的的進(jìn)行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來(lái)推廣。這里我為大家介紹一下推廣的集中方法：

(1)跟QQ群的朋友進(jìn)行交流

我們進(jìn)了群后，不要馬上進(jìn)行宣傳推廣，而是應(yīng)該像普通用戶一樣，跟群里面的群友進(jìn)行交流，這就是混個(gè)臉熟。我們每天抽一段時(shí)間出來(lái)和群友聊一些有意思或者有針對(duì)性的話題，比如聊汽車、說(shuō)說(shuō)笑話、聊聊當(dāng)前的實(shí)事或者股票等等之類的大家感興趣的話題，提高自己在群里面的知名度，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，偶爾透露出自己的職業(yè)，推廣一下自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站就水到渠成了。群友們也不至于反感，群主和管理員也會(huì)睜一只眼閉一只眼，甚至，因?yàn)槟愕幕钴S還有機(jī)會(huì)混個(gè)管理員，那樣就更加的好了。

(2)與群友QQ私聊

我們之前拿汽車舉例，一般建立汽車QQ群的群主很可能有兩個(gè)目的建立QQ群：

一是自己的確喜歡汽車，因此想建立這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)跟志同道合的朋友交流汽車。

二是群主自己就是買汽車的，建立QQ群的目的也是賣汽車

如果是第二點(diǎn)，那么我們的目的就跟群主產(chǎn)生沖突了，那么我們就不能堂而皇之的在群里推廣自己的產(chǎn)品了，那么就只能私聊群友，各個(gè)擊破了，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進(jìn)群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進(jìn)群是為了做宣傳的，那么你鐵定會(huì)被踢出QQ群。

(3)利用群主播間，傳授知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)方法我覺(jué)得可以有，每個(gè)人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的地方，如果在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以在群成員有興趣的情況下開(kāi)展一系列的經(jīng)驗(yàn)分享講座，這樣不但可以促進(jìn)群內(nèi)的交流氛圍，更加容易讓群內(nèi)的成員為你的專業(yè)所“折服”，自然，因?yàn)槟愕母冻?，你在群里面威望肯定?huì)有大的提升，自然做起推廣來(lái)，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容，就是“一呼百應(yīng)”。

(4)群公告是不錯(cuò)的推廣位置

如果你在群里面的確混得不錯(cuò)了，而且跟群主建立了比較好的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告廣告信息，可以帶上你的聯(lián)系方式，甚至是你網(wǎng)站的網(wǎng)址，對(duì)你的宣傳有興趣的朋友，可以通過(guò)留下的聯(lián)系方式聯(lián)系你，或者直接進(jìn)入網(wǎng)站來(lái)看你的產(chǎn)品。

QQ群應(yīng)用功能

(5)群文件功能

群應(yīng)用(上圖)里面有個(gè)群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關(guān)的，或者大家有興趣的文案內(nèi)容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來(lái)了，你所上傳的文件也會(huì)一直存在。只要內(nèi)容無(wú)害，一般群主也不會(huì)去理他，會(huì)文案寫(xiě)作的，也可以在里面摻雜一些軟廣告嘛。

(6)群相冊(cè)

群相冊(cè)我沒(méi)有怎么使用過(guò)，不過(guò)我加了很多群，也看到很多群成員會(huì)利用群相冊(cè)上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會(huì)有效果，但是有的話就盡可能的利用上吧。

QQ群相冊(cè)

好了，還有一些群應(yīng)用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營(yíng)銷推廣，就一定得把有的QQ群內(nèi)所有的資源全部都盡可能的用上，有勝于無(wú)嘛，如果全部用到位了，執(zhí)行夠徹底了，營(yíng)銷的效果絕對(duì)會(huì)很不錯(cuò)的。

三、QQ群推廣的三個(gè)境界

1、加足夠多的QQ群當(dāng)群?jiǎn)T進(jìn)行批量推廣

只要你加了足夠多的QQ群，你所的信息總會(huì)被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你了信息，也會(huì)有個(gè)別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你手上有1000個(gè)QQ群，每個(gè)群有十人在線的話，那么一千個(gè)群就會(huì)有一萬(wàn)人看到你所的信息。就算被踢出來(lái)，你所的信息也不會(huì)被刪的，也會(huì)起到一定的宣傳作用。頂多我們辛苦一點(diǎn)，踢了加，加了再踢，沒(méi)什么大不了的，不停的換號(hào)，不停的發(fā)，雖然有些流氓，但是俗話說(shuō)得好“人至賤、則無(wú)敵”嘛。

2、融入QQ群當(dāng)管理員滲透式推廣

這種方式首先你得跟群主之間沒(méi)有利益沖突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補(bǔ)性的情況下使用。比如我們是賣汽車的，群主是賣汽車用品的，那么就可以形成很好的互補(bǔ)，你在他的群里面汽車廣告，你可以在你的網(wǎng)站或其它他所沒(méi)有的媒介上面給他一個(gè)推廣的專欄，這樣便可以人氣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、創(chuàng)建QQ群主動(dòng)式推廣