導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在全國(guó)“非典”疫情得到有效控制，抗擊“非典”的斗爭(zhēng)取得決定性勝利的形勢(shì)下，在衛(wèi)生局中醫(yī)藥管理股和縣中醫(yī)院的大力協(xié)助和積極籌備下，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流暨適宜技術(shù)推廣會(huì)議今天在這里隆重開(kāi)幕了。在此，我代表縣衛(wèi)生局對(duì)此次會(huì)議的召開(kāi)表示熱烈地祝賀！向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈地歡迎！向工作在中醫(yī)藥戰(zhàn)線(xiàn)上的各位專(zhuān)家和學(xué)者致以崇高地敬意！

中醫(yī)藥學(xué)是祖國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶，是我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)獨(dú)有的特色和優(yōu)勢(shì)，黨和國(guó)家非常重視中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，今年，國(guó)務(wù)院頒布了《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》，為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障，縣委、縣政府歷屆領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)心中醫(yī)藥事業(yè)，給予了許多支持和扶助，使我縣的中醫(yī)藥事業(yè)進(jìn)入了依法、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的軌道，全縣的中醫(yī)工作在醫(yī)療、教學(xué)、科研等許多方面都取得了顯著的成績(jī)。本次會(huì)議旨在以繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為主線(xiàn)，拓展學(xué)術(shù)交流的廣度和深度，努力提高學(xué)術(shù)活動(dòng)的水平和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展、科技進(jìn)步和適宜技術(shù)的推廣。同時(shí)我們還應(yīng)看到，我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展進(jìn)步，與人民群眾的需要相比，還有很大的差距，還存在著不少困難和問(wèn)題。我縣中醫(yī)藥事業(yè)的振興和發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。各醫(yī)療衛(wèi)生單位及廣大中醫(yī)藥工作者還需各盡其責(zé)，加倍努力，勤奮工作，積極進(jìn)取，為我縣中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?？h中醫(yī)院已具備一定規(guī)模和實(shí)力，在中醫(yī)藥專(zhuān)科（專(zhuān)?。┙ㄔO(shè)方面，特別是骨傷、針灸專(zhuān)科兩方面，措施有力，成績(jī)斐然。此外在人才培養(yǎng)、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、醫(yī)院文化建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面也有許多獨(dú)到之處。

這次會(huì)議得到了全縣廣大中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的積極響應(yīng)和參與，會(huì)議收到論文116篇，不少文章有較高的學(xué)術(shù)水平和使用價(jià)值。這次會(huì)議的順利召開(kāi)，在開(kāi)展新技術(shù)交流，提高醫(yī)療技術(shù)水平，促進(jìn)適宜新技術(shù)的推廣應(yīng)用等方面將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。我希望廣大中醫(yī)藥工作者在今后的學(xué)術(shù)探討和工作實(shí)踐中，積極開(kāi)創(chuàng)我縣中醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)、臨床服務(wù)工作的新局面。一要堅(jiān)持為人民健康和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的原則，二要堅(jiān)持百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的“雙百”方針。

這次會(huì)議之后，全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位要在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，采取有效措施，進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)工作先進(jìn)縣的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

第一、加強(qiáng)中醫(yī)藥學(xué)會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。學(xué)會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)是開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)的基礎(chǔ)和保障，要以縣中醫(yī)院為主體和依托，按照改革、創(chuàng)新、服務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)的辦會(huì)理念，注重把那些在學(xué)術(shù)上有造詣，熱愛(ài)學(xué)會(huì)工作的中青年學(xué)科帶頭人和技術(shù)骨干推薦和選拔到學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，以保證學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)和學(xué)會(huì)工作的連續(xù)性。在加強(qiáng)學(xué)會(huì)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，要充分發(fā)揮學(xué)會(huì)常務(wù)理事的作用，努力創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，進(jìn)一步做好會(huì)員的發(fā)展工作。要把縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的中醫(yī)藥工作者和中西結(jié)合工作者全部吸收到這一塊陣地中來(lái)，共同為繁榮全縣中醫(yī)藥學(xué)術(shù)科研事業(yè)而努力奮斗。

第二、進(jìn)一步提高學(xué)術(shù)活動(dòng)的水平和質(zhì)量。中醫(yī)藥的生存和發(fā)展，有賴(lài)于中醫(yī)藥學(xué)術(shù)水平和臨床療效的不斷提高，中醫(yī)藥只有在基礎(chǔ)理論研究、臨床疑難病癥研究和重大疾病防治等方面取得重大進(jìn)展和突破，中醫(yī)藥發(fā)展才具有強(qiáng)大內(nèi)在動(dòng)力。例如，在今年防治“非典”的斗爭(zhēng)中，中醫(yī)藥發(fā)揮了溫病學(xué)在防治傳染病方面的特色和優(yōu)勢(shì)，做出了重大貢獻(xiàn)，顯示了強(qiáng)大的生命力。因此，要我們始終把提高中醫(yī)藥學(xué)術(shù)水平和臨床療效作為核心任務(wù)來(lái)抓?？h中醫(yī)院要充分發(fā)揮其人才集中，知識(shí)密集的優(yōu)勢(shì)，按照全國(guó)、全省中醫(yī)藥工作計(jì)劃和防病治病的重點(diǎn)，開(kāi)展科學(xué)研究，組織學(xué)術(shù)交流，提高學(xué)術(shù)活動(dòng)的水平和質(zhì)量，推動(dòng)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)的繁榮和發(fā)展。

第三、著力落實(shí)創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。縣政府高度重視全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣創(chuàng)建工作，今年六月二日，以民政發(fā)*號(hào)文件轉(zhuǎn)了我局制定的《民勤縣創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)工作先進(jìn)縣行動(dòng)方案》，該方案以國(guó)家中醫(yī)藥管理局印發(fā)的《全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)審細(xì)則》為依據(jù)，對(duì)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提出了明確的目標(biāo)要求，是整個(gè)創(chuàng)建活動(dòng)的行動(dòng)指南。今天在座的有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長(zhǎng)和中醫(yī)藥骨干，希望大家回去后，以這次培訓(xùn)班、學(xué)術(shù)交流和適宜技術(shù)推廣三大活動(dòng)為動(dòng)力，對(duì)照各自的工作目標(biāo)責(zé)任和單位實(shí)際，認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，特別是對(duì)中醫(yī)科和中藥房建設(shè)要盡快建成合格達(dá)標(biāo)，今年十一月份，我局將邀請(qǐng)縣人大的領(lǐng)導(dǎo)和人民代表視察創(chuàng)建工作,哪個(gè)單位的工作滯后，由哪個(gè)單位的負(fù)責(zé)人和中醫(yī)藥骨干共同負(fù)責(zé)。

第四、深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》?！稐l例》的頒布，標(biāo)志著中醫(yī)藥事業(yè)由此將走上依法管理的新階段，體現(xiàn)了黨和政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的關(guān)懷和支持，廣大中醫(yī)藥工作者要認(rèn)真學(xué)習(xí)《條例》，領(lǐng)會(huì)《條例》的精神實(shí)質(zhì)，利用各種形式廣泛宣傳《條例》，并在自己的工作實(shí)踐中認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》，依法管理和發(fā)展全縣中醫(yī)藥事業(yè)。縣、鄉(xiāng)、村各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家制定的衛(wèi)生工作方針和中醫(yī)藥政策，緊緊圍繞促進(jìn)我縣中醫(yī)藥改革與發(fā)展，為人民群眾提供良好的中醫(yī)藥服務(wù)為中心目標(biāo)，處理好局部利益與整體利益、眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的關(guān)系，使中醫(yī)藥工作服從和服務(wù)于保障人民群眾健康和全面建設(shè)小康社會(huì)的大局。

篇2

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改；普藥企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；思考

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國(guó)全面推進(jìn)醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場(chǎng)也在醫(yī)改中發(fā)生在轉(zhuǎn)變，普藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應(yīng)審視醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，抓住市場(chǎng)給予的發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式，以更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場(chǎng)，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

一、新醫(yī)改對(duì)普藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場(chǎng)環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺(tái)與實(shí)施，對(duì)普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項(xiàng)政策：一是藥品價(jià)格形成機(jī)制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標(biāo)采購(gòu)。所以，新醫(yī)改對(duì)普藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)較大的沖擊，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.普市場(chǎng)容量擴(kuò)大，刺激了普藥市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)加大了全民醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣力度，并將進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標(biāo)。所以，在未來(lái)幾年，我國(guó)面向基層醫(yī)療市場(chǎng)的資金投放力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)值基本藥物制度的實(shí)施，這在很大程度上刺激了普藥市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機(jī)遇。

2.終端市場(chǎng)格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關(guān)于推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場(chǎng)格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過(guò)去，普藥企業(yè)側(cè)重于醫(yī)院這第一終端市場(chǎng)追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢(shì)必發(fā)生分化，進(jìn)而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。于是乎，普藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機(jī)遇的重要舉措。

3.營(yíng)銷(xiāo)模式更加強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化，強(qiáng)調(diào)與政府良好關(guān)系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會(huì)“看病難”的焦點(diǎn)問(wèn)題。新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對(duì)過(guò)去帶金銷(xiāo)售的行為進(jìn)行一定的限制。這樣一來(lái)，新醫(yī)改下的藥品營(yíng)銷(xiāo)更加需要專(zhuān)業(yè)化，方可更好地適應(yīng)當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標(biāo)采購(gòu)這一要求，明確了政府在其中的主導(dǎo)地位。所以，普藥企業(yè)應(yīng)與政府建立良好的關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也應(yīng)從單純的營(yíng)銷(xiāo)向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)又快又好的搶占市場(chǎng)，獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實(shí)施，對(duì)普藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略帶來(lái)了革命式的影響，強(qiáng)調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來(lái)，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)作好如下幾點(diǎn)工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展步伐，順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)兩極分化的現(xiàn)實(shí)?；诋?dāng)前的醫(yī)藥終端市場(chǎng)而言，營(yíng)銷(xiāo)推廣模式將會(huì)以專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主。對(duì)此，普藥企業(yè)在進(jìn)入終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，應(yīng)選擇有特點(diǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開(kāi)展行管的學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立良好的終端市場(chǎng)關(guān)系。此外，醫(yī)藥市場(chǎng)的容量擴(kuò)大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場(chǎng)空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購(gòu)”為抓手，切實(shí)做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構(gòu)建良好關(guān)系的同時(shí)，又積極認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在社會(huì)中的影響力。

2.基于多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，激活企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活力。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，基于多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當(dāng)前，第三方終端市場(chǎng)日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營(yíng)銷(xiāo)策略，更符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活力。如，在農(nóng)村開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)、開(kāi)展免費(fèi)醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活力，擴(kuò)大品牌的輻射范圍。

3.開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化教育培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式選擇，這就強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)開(kāi)展落實(shí)相關(guān)的教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強(qiáng)人才的引進(jìn)，尤其是專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進(jìn)及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應(yīng)抓住這一醫(yī)改趨勢(shì)，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會(huì)共同主辦學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。在活動(dòng)的過(guò)程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷(xiāo)售，而且在社會(huì)中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新醫(yī)改的出臺(tái)與實(shí)施，正逐步轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機(jī)遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計(jì)之下，需求新的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊分析[J].中國(guó)藥事，2011.02

[2]王勇.新醫(yī)改背景下藥品模式的發(fā)展趨勢(shì)[J].江蘇衛(wèi)生事業(yè)管理，2010.12

篇3

研修班上，與會(huì)人員聽(tīng)取了北京、上海、遼寧、河南、鞍山、洛陽(yáng)等省、市落實(shí)《盲人按摩“十五”實(shí)施方案》和《〈長(zhǎng)江新里程計(jì)劃〉盲人保健按摩師培訓(xùn)項(xiàng)目》工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)了本省工作進(jìn)展情況及存在問(wèn)題，探討了解決問(wèn)題的辦法。

中國(guó)盲人按摩中心主任王建軍在研修班上總結(jié)了全國(guó)盲人按摩“十五”期間的工作。

他說(shuō)，《中國(guó)殘疾人事業(yè)“十五”計(jì)劃綱要》和《盲人按摩工作“十五”實(shí)施方案》要求，2000年至2005年培養(yǎng)、培訓(xùn)盲人按摩人員3.5萬(wàn)人,其中醫(yī)療按摩人員6000名,保健按摩人員2.9萬(wàn)人,培養(yǎng)骨干按摩師400名;經(jīng)過(guò)培養(yǎng)培訓(xùn)的盲人按摩人員就業(yè)率達(dá)到90%以上。同時(shí)要求加強(qiáng)行業(yè)管理,完善盲人按摩指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

過(guò)去5年，全國(guó)盲人按摩培養(yǎng)培訓(xùn)、技能鑒定、就業(yè)安置、職稱(chēng)評(píng)審等全面超額完成任務(wù)。各地殘聯(lián)依托本地區(qū)殘疾人職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校大力開(kāi)展盲人按摩培訓(xùn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)孛ば?、盲人按摩學(xué)校、醫(yī)學(xué)院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用，大力培養(yǎng)、培訓(xùn)盲人按摩人員。共培訓(xùn)骨干師資535名，超額33.8%。培訓(xùn)保健按摩人員3.5806萬(wàn)名，超額23.5%;培養(yǎng)醫(yī)療按摩人員8000名，超額33.33%。

通過(guò)鼓勵(lì)社會(huì)力量開(kāi)辦盲人按摩院、所，扶持盲人按摩人員開(kāi)辦按摩機(jī)構(gòu)、推薦盲人按摩人員從業(yè)就業(yè)，對(duì)新開(kāi)設(shè)的盲人按摩機(jī)構(gòu)和接納盲人按摩人員就業(yè)的單位和個(gè)人給予經(jīng)費(fèi)扶持等辦法，使經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的盲人按摩人員能及時(shí)走上就業(yè)崗位。到2005年6月底，全國(guó)盲人按摩機(jī)構(gòu)已達(dá)3.2816萬(wàn)個(gè)，醫(yī)療按摩機(jī)構(gòu)9624個(gè)，已就業(yè)的盲人按摩人員達(dá)9萬(wàn)余人，就業(yè)率達(dá)95%以上。北京、上海、天津、廣州、深圳等大中城市凡是有勞動(dòng)能力和有勞動(dòng)愿望的城鎮(zhèn)盲人基本都已接受過(guò)培訓(xùn)，并已全部就業(yè)。

到目前為止，全國(guó)除外，省級(jí)盲人按摩指導(dǎo)中心全部建立；80%的地市級(jí)盲人按摩指導(dǎo)中心已經(jīng)建立，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn)，中國(guó)殘聯(lián)專(zhuān)門(mén)成立了“全國(guó)盲人醫(yī)療按摩人員高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格評(píng)審委員會(huì)”。全國(guó)有27個(gè)省市成立了“保健按摩鑒定委員會(huì)和醫(yī)療按摩職稱(chēng)評(píng)審委員會(huì)。徹底改寫(xiě)了我國(guó)盲人按摩工作者從事臨床按摩幾十年沒(méi)有任何職稱(chēng)的歷史，使盲人按摩人員真正享受到與健全人平等的待遇。目前，全國(guó)經(jīng)過(guò)初、中、高級(jí)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審獲得醫(yī)師（士）職稱(chēng)的有5800名；主治按摩醫(yī)師1600名；主任、副主任按摩醫(yī)師200多名。

全國(guó)有20個(gè)省、市成立了盲人按摩學(xué)會(huì)，發(fā)展會(huì)員數(shù)千人，先后組織省、市級(jí)學(xué)術(shù)交流會(huì)80多次。

中國(guó)盲人按摩學(xué)會(huì)及醫(yī)院管理工作委員會(huì)、教育分會(huì)也先后組織了3次全國(guó)盲人按摩學(xué)術(shù)交流會(huì)。

篇4

《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）已經(jīng)在國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見(jiàn)。從反饋的意見(jiàn)來(lái)看，大家對(duì)征求意見(jiàn)稿的滿(mǎn)意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來(lái)看，這次征求意見(jiàn)稿對(duì)宏觀政策方面的原則性問(wèn)題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問(wèn)題涉及較少，醫(yī)改執(zhí)行力度以及如何執(zhí)行仍然困擾著大家。

怎么做是個(gè)問(wèn)題

醫(yī)改方案的征求意見(jiàn)稿歷時(shí)兩年左右的時(shí)間才姍姍而來(lái)，雖然在廣泛征求民眾的意見(jiàn)，但在整體宏觀思路上進(jìn)行修改的可能性不大，只會(huì)在具體配套措施的執(zhí)行層面上有所變動(dòng)。

醫(yī)改的最終目標(biāo)是逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，同時(shí)明確了政府在醫(yī)改中的主導(dǎo)地位和資金上的投入，但考慮到中國(guó)國(guó)情，廣覆蓋的醫(yī)療保障面臨著低水平的保障，首先是保障普通老百姓的就醫(yī)問(wèn)題，至于民眾更高的醫(yī)藥保障需求就只能借助各種商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)和自身負(fù)擔(dān)。因此，在醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售鏈中，中低端市場(chǎng)的藥品需求格局會(huì)受到極大影響。

在進(jìn)一步完善醫(yī)療服務(wù)體系中，方案的思想是大力發(fā)展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)體系，建立健全城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）二級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，政府重點(diǎn)辦好縣級(jí)醫(yī)院并在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦好一所衛(wèi)生院；優(yōu)化醫(yī)院布局和結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮城市醫(yī)院在危急重癥和疑難病癥的診療、醫(yī)學(xué)教育和科研、指導(dǎo)和培訓(xùn)基層衛(wèi)生人員等方面的骨干作用等等。這些都預(yù)示著未來(lái)城市衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)將在本次醫(yī)改中獲得更大的發(fā)展空間，醫(yī)藥品的銷(xiāo)售將向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)傾斜，醫(yī)院的臨床推廣工作將重心下移，尤其是治療常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病為主的處方藥的銷(xiāo)售終端將下移。新醫(yī)改方案針對(duì)醫(yī)生合理用藥等方面的具體措施幾乎沒(méi)有，因此，針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷(xiāo)售的主要模式將不會(huì)改變，只是重心下移。

醫(yī)改所倡導(dǎo)的覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療保障體系，即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助等，分別覆蓋城鎮(zhèn)就業(yè)人口、城鎮(zhèn)非就業(yè)人口、農(nóng)村人口和城鄉(xiāng)困難人群等全國(guó)人民。醫(yī)療保障體系從重點(diǎn)保障大病起步，逐步向門(mén)診小病延伸，提高保障水平，在一定程度上擴(kuò)大了藥品的市場(chǎng)需求和份額，為藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售的不斷擴(kuò)容奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級(jí)醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診的醫(yī)藥資源重新合理分配也為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷(xiāo)售帶來(lái)新的契機(jī)。 【談機(jī)遇】

新醫(yī)改征求意見(jiàn)稿的內(nèi)容主要表現(xiàn)為建立低水平、廣覆蓋的醫(yī)療保障體系，對(duì)藥品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)工作影響主要在于：一、營(yíng)銷(xiāo)工作終端下移是發(fā)展趨勢(shì)；二、低水平的醫(yī)療保障對(duì)社會(huì)發(fā)展所需求的中高端醫(yī)療藥品服務(wù)影響不大；三、低端市場(chǎng)所需求的治療常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病等普藥銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額將會(huì)迅速放大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)更加激烈。

工業(yè)和商業(yè)公司：

抓住核心 搶占基層

針對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，尤其是以生產(chǎn)處方藥為主的制藥企業(yè)，其生產(chǎn)的藥品首先必須進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)療保障體系，即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系中的藥品報(bào)銷(xiāo)目錄。至于本次醫(yī)改即將出臺(tái)的國(guó)家基本藥物目錄，目前醫(yī)改征求意見(jiàn)稿中只有篩選原則和使用指導(dǎo)，沒(méi)有具體內(nèi)容和措施。

抓住核心目錄

有人認(rèn)為，即將出臺(tái)的國(guó)家基本藥物目錄將限定在500~800種之間，國(guó)家規(guī)定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須全部或按一定比例使用基本藥物目錄中的藥品，這類(lèi)藥品的價(jià)格相對(duì)較低，利潤(rùn)空間受限，市場(chǎng)推廣力度因費(fèi)用問(wèn)題而受到限制，如果能夠獲得國(guó)家強(qiáng)制性使用也會(huì)獲得較大的市場(chǎng)份額。個(gè)人認(rèn)為，這些藥品的執(zhí)行力度和到位程度值得懷疑，而目前收入水平較其他大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)偏低的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，面對(duì)就醫(yī)患者不斷增長(zhǎng)，用藥量不斷增大，基層醫(yī)生“久旱逢雨露”的機(jī)會(huì)來(lái)到了，但能否真正完整執(zhí)行下去是個(gè)問(wèn)題。

因此，制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品能否進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的核心問(wèn)題，其一在于能否順利進(jìn)入國(guó)家的基本醫(yī)療保障體系（即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系）的報(bào)銷(xiāo)目錄，其二在于國(guó)家基本藥物目錄的藥品能否強(qiáng)制性按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的突破，其三是國(guó)家基本藥物目錄的藥品是否需要經(jīng)歷再一次的降價(jià)洗禮，醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否真正做到合理用藥和基本藥物的用藥比例要求。如果沒(méi)有以上關(guān)鍵因素的明確指導(dǎo)，國(guó)家基本藥物目錄的統(tǒng)一制定和將難以執(zhí)行到位。

面對(duì)中高端人群使用的藥品若能在不降價(jià)的前提下進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄當(dāng)然是好事，畢竟多了一條產(chǎn)品增量的途徑，但若價(jià)格降得太厲害，進(jìn)與不進(jìn)都沒(méi)有多大區(qū)別，只要能依然抓住幾個(gè)核心醫(yī)療保障的報(bào)銷(xiāo)目錄，銷(xiāo)售影響不會(huì)太大。

制藥企業(yè)關(guān)心的核心問(wèn)題是，所生產(chǎn)的藥品能否最大限度地利用醫(yī)改帶來(lái)的醫(yī)療保障體系資金多分一杯羹。

搶占基層資源

制藥企業(yè)的藥品銷(xiāo)售，尤其是處方藥銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)工作下移是醫(yī)改將帶來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著醫(yī)改對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的扶持和傾斜，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷(xiāo)售份額將獲得大幅度的提升，目前許多企業(yè)重點(diǎn)工作的大型醫(yī)院今后將是我們學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)，主要原因在于他們對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)繼續(xù)教育和培訓(xùn)指導(dǎo)的作用，而基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將是臨床推廣工作的重點(diǎn)?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平與大醫(yī)院之間的差距決定了營(yíng)銷(xiāo)工作在下移過(guò)程中，模式必須有所調(diào)整，半學(xué)術(shù)推廣將會(huì)取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

主要針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的第三終端營(yíng)銷(xiāo)工作將會(huì)把縣級(jí)醫(yī)院納入營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇之中，縣級(jí)醫(yī)院對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床指導(dǎo)和培訓(xùn)作用決定了其在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性。

在新醫(yī)改方案中，藥品銷(xiāo)售份額的最大受益者是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獲得各醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括數(shù)量眾多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的配送資格將是醫(yī)藥商業(yè)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送資格不是被惟一一家醫(yī)藥商業(yè)公司獨(dú)占時(shí)，醫(yī)藥商業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始展開(kāi)。這時(shí)，醫(yī)藥商業(yè)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售維護(hù)工作的重要性開(kāi)始凸顯，醫(yī)藥商業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于：1.終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力；2.配送和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力；3.銷(xiāo)售人員終端市場(chǎng)的服務(wù)能力；4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的資金實(shí)力。這里特別強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥商業(yè)公司要注重銷(xiāo)售部門(mén)人員配置和能力建設(shè)，以及配送能力和范圍的發(fā)展。

零售企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)：

多元化，基層化

本次醫(yī)改方案最不得利的就是醫(yī)藥零售企業(yè)?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)大力發(fā)展以及常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病患者的回歸，直接影響零售藥店的藥品銷(xiāo)售。零售藥店要在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，除了加強(qiáng)零售藥店藥品銷(xiāo)售便利的優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)該增強(qiáng)零售藥店對(duì)顧客購(gòu)藥的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)服務(wù)功能和其他促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍吸引，不斷提升藥店的品牌美譽(yù)度和信任度。同時(shí)，國(guó)家基本藥物目錄的實(shí)施也會(huì)促使零售藥店經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行符合醫(yī)改后市場(chǎng)需求的調(diào)整，更加符合“大健康”的經(jīng)營(yíng)理念，加快零售藥店多元化經(jīng)營(yíng)的步伐。

篇5

關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)出版；引進(jìn)版圖書(shū)；選題策劃

引進(jìn)版專(zhuān)業(yè)圖書(shū)能夠有機(jī)補(bǔ)充圖書(shū)選題、促進(jìn)原創(chuàng)選題開(kāi)發(fā)、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌、增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)出版社（如大學(xué)社）競(jìng)爭(zhēng)力。編輯要如何發(fā)掘讀者、學(xué)科發(fā)展需要的優(yōu)質(zhì)經(jīng)典圖書(shū)呢？以高、精、尖的醫(yī)學(xué)圖書(shū)出版為例，筆者認(rèn)為專(zhuān)業(yè)出版應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手，開(kāi)發(fā)選題，突出重圍。

一、第一要?jiǎng)?wù)是掌握信息

信息是引進(jìn)版圖書(shū)選題策劃最初、最基礎(chǔ)的一環(huán)，對(duì)形成選題思路、促進(jìn)選題生長(zhǎng)最為重要。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，各國(guó)主要出版機(jī)構(gòu)均建立自己的網(wǎng)站，世界著名的醫(yī)學(xué)出版公司如施普林格（Springer）、愛(ài)思唯爾（Elsevier）、利平科特（Lippincott）等公司的網(wǎng)站書(shū)目數(shù)據(jù)詳盡，便于快速搜集信息；另外，國(guó)內(nèi)也相應(yīng)建立了一些關(guān)于國(guó)外醫(yī)學(xué)科學(xué)新書(shū)評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便檢索所需信息。作為醫(yī)學(xué)編輯， 應(yīng)將充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)作為選題策劃的有效工具，廣泛搜集、科學(xué)分析信息，理順版權(quán)引進(jìn)思路，著力引進(jìn)已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)。編輯還可以與引進(jìn)版圖書(shū)在國(guó)內(nèi)的版權(quán)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員或國(guó)外出版公司在國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)了解國(guó)外相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域圖書(shū)出版的最新情況。

當(dāng)然，引進(jìn)圖書(shū)應(yīng)當(dāng)了解國(guó)內(nèi)行業(yè)需求、讀者閱讀需求和前沿學(xué)科領(lǐng)域的專(zhuān)家需求，其涉及的內(nèi)容應(yīng)該是僅靠國(guó)內(nèi)科研力量短時(shí)間內(nèi)難以完成，同時(shí)又是在行業(yè)研究中急需的資料素材。比如，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式已發(fā)展為生物—心理—社會(huì)醫(yī)學(xué)模式，而目前國(guó)內(nèi)對(duì)于各種常見(jiàn)心血管疾病的研究主要著眼于診治方面，對(duì)于心血管疾病與心理學(xué)和行為醫(yī)學(xué)之間關(guān)系的研究甚少，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍也寥寥無(wú)幾。于是筆者找到國(guó)內(nèi)某位近年來(lái)大力倡導(dǎo)這方面研究的專(zhuān)家，了解到行為和心理因素的管理對(duì)于心血管疾病的預(yù)防和控制非常重要，中國(guó)在這方面尚處于起步階段，對(duì)這一領(lǐng)域研究的深度和廣度也在不斷增長(zhǎng)。于是筆者找到Stress Proof the Heart一書(shū)。譯者看到原版書(shū)后很欣喜，很快便給出肯定的答復(fù)，翻譯并出版了《心理心臟病學(xué)》，可以說(shuō)在一定程度上填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。

二、他山之石，可以攻玉

引進(jìn)經(jīng)典的外版學(xué)術(shù)專(zhuān)著固然可以引進(jìn)先進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)科學(xué)理論知識(shí)，但也要注重提高我國(guó)原創(chuàng)圖書(shū)的水平。有些外版醫(yī)學(xué)圖書(shū)的框架設(shè)置和結(jié)構(gòu)層次很好，但由于政治、人口、文化背景、生活習(xí)慣等因素并不適合我國(guó)國(guó)情或醫(yī)學(xué)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，或科技含量并不高。這類(lèi)書(shū)涉及的學(xué)科，如果我國(guó)研究發(fā)展水平與世界相關(guān)領(lǐng)域的水平同步甚至是領(lǐng)先于國(guó)際水平，憑借國(guó)內(nèi)專(zhuān)家的技術(shù)水平與能力完全可以自主創(chuàng)作優(yōu)秀的學(xué)術(shù)作品，在這種情況下可借鑒國(guó)外的優(yōu)秀圖書(shū)精品策劃方案，由國(guó)內(nèi)作者執(zhí)筆創(chuàng)作原創(chuàng)圖書(shū)。

以醫(yī)學(xué)病例類(lèi)圖書(shū)為例，在共性因素方面（例如體格檢查和相關(guān)輔助檢查），可以參考國(guó)外相關(guān)精品專(zhuān)著對(duì)學(xué)術(shù)規(guī)范性等方面的把握，引進(jìn)該類(lèi)書(shū)籍以提高各層次專(zhuān)業(yè)醫(yī)療人員對(duì)不同疾病案例的分析和解決能力；與此同時(shí)，更需要思考的是，依據(jù)人種、飲食習(xí)慣、生活方式、具體醫(yī)療條件等眾多因素的差異，推出符合我國(guó)國(guó)情的相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)病例類(lèi)圖書(shū)。

這樣，策劃編輯就可以借鑒相關(guān)外版病例類(lèi)圖書(shū)的選題構(gòu)思、結(jié)構(gòu)層次安排、專(zhuān)業(yè)板塊布局、學(xué)術(shù)規(guī)范要求等方面的可取因素，進(jìn)行總結(jié)與反思；結(jié)合我國(guó)相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的特色與實(shí)際情況，請(qǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)家創(chuàng)作真正適合于我國(guó)不同層次醫(yī)療人員的醫(yī)學(xué)病例類(lèi)圖書(shū)。

當(dāng)然，在借鑒的同時(shí)更需要思考如何使自己的原創(chuàng)圖書(shū)能有所提高，更加新穎，更具特色。北大醫(yī)學(xué)社自2007年起陸續(xù)策劃了一套針對(duì)高年資住院醫(yī)師的疑難病例叢書(shū)，包括內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、影像科、皮膚科、病理科等。2009年又推出了第二版，新版圖書(shū)為突出特色，給讀者提供更多的思考空間，從病例呈現(xiàn)到診斷小結(jié)采用層層遞進(jìn)的結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)，最終獲得了很好的市場(chǎng)反響，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

另外，國(guó)外的醫(yī)學(xué)專(zhuān)著通常四五年才會(huì)更新再版一次。在此期間，編輯通過(guò)分析市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，完全可以在引進(jìn)版圖書(shū)的基礎(chǔ)上加以延伸、擴(kuò)充，開(kāi)發(fā)新的本版圖書(shū)選題，爭(zhēng)創(chuàng)品牌。比如，心臟康復(fù)在我國(guó)還處于起步階段。目前我國(guó)對(duì)冠心病的管理主要集中在發(fā)病后的搶救、藥物治療和血運(yùn)重建手術(shù)；同時(shí)，我國(guó)康復(fù)研究主要集中在肢體功能方面，如卒中后、創(chuàng)傷后康復(fù)?？梢哉f(shuō)，心臟康復(fù)在中國(guó)是未被滿(mǎn)足的巨大社會(huì)需求。

因此，筆者找到Cardiac Rehabilitation Manual一書(shū)，并請(qǐng)國(guó)內(nèi)從事心臟康復(fù)研究與人員培訓(xùn)的心血管專(zhuān)家組織翻譯了《心臟康復(fù)實(shí)踐操作手冊(cè)》，并與《預(yù)防心臟病學(xué)實(shí)踐操作手冊(cè)》同時(shí)出版。兩本書(shū)在專(zhuān)業(yè)和實(shí)用性方面相互聯(lián)系、補(bǔ)充，以套書(shū)形式面世，受到相關(guān)讀者的關(guān)注和歡迎。

但是編輯對(duì)相關(guān)選題的開(kāi)發(fā)也不能止步。目前我國(guó)越來(lái)越重視醫(yī)學(xué)康復(fù)事業(yè)的發(fā)展，其推廣和實(shí)施需要有專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)短期培訓(xùn)班、康復(fù)師資格認(rèn)證、院校成立心臟康復(fù)學(xué)系以及護(hù)士轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)等策略有望培養(yǎng)人才。抓住這樣的時(shí)機(jī)，筆者邀請(qǐng)翻譯《心臟康復(fù)實(shí)踐操作手冊(cè)》的譯者寫(xiě)一本我們自己特色的原創(chuàng)書(shū)。這樣，我們有了自己的《心臟康復(fù)臨床操作使用指南》。它顛覆了既往傳統(tǒng)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，提出心臟康復(fù)與二級(jí)預(yù)防要密切結(jié)合；同時(shí)更注重實(shí)用的教學(xué)和培訓(xùn)。

三、借力作（譯）者，深度溝通

在引進(jìn)版醫(yī)學(xué)圖書(shū)選題策劃方面，與譯者的溝通并不僅僅限于找到一本醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍請(qǐng)其對(duì)書(shū)本內(nèi)容加以評(píng)價(jià)。專(zhuān)業(yè)化的作（譯）者還可以在需要時(shí)提供出版建議，在一定程度上評(píng)判編輯對(duì)社會(huì)閱讀需求的把握，啟迪并完善編輯對(duì)所策劃選題的思考。

作（譯）者經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議，有很多與國(guó)外作者直接接觸的機(jī)會(huì)，通過(guò)深入交談，對(duì)原書(shū)及其作者的了解程度自然勝于編輯，有時(shí)譯者本身就能發(fā)現(xiàn)很多好的選題。所以建立作（譯）者數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)常與作（譯）者聯(lián)系、溝通，從作（譯）者那里尋找引進(jìn)圖書(shū)資源，也是引進(jìn)版圖書(shū)選題策劃一條很好的途徑。

目前我國(guó)心血管專(zhuān)業(yè)在很多方面的研究已經(jīng)比較深入，更多醫(yī)學(xué)專(zhuān)家把目光轉(zhuǎn)向預(yù)防方面，即指導(dǎo)患者和相關(guān)醫(yī)療人員通過(guò)飲食、生活方式、控制危險(xiǎn)因素、制訂運(yùn)動(dòng)方案等途徑，在疾病發(fā)生之前更好地防止或者延緩進(jìn)展。在一次交談中，一位作者提到預(yù)防心臟病學(xué)這一概念，在我國(guó)屬于一個(gè)比較新的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)也尚無(wú)專(zhuān)門(mén)介紹這一學(xué)科的權(quán)威專(zhuān)著。通過(guò)與相關(guān)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和醫(yī)療人員多次溝通，我們認(rèn)為引進(jìn)國(guó)外成熟的研究專(zhuān)著應(yīng)該是很有必要也是有意義的。

篇6

通過(guò)藥品捐贈(zèng)拓展醫(yī)療服務(wù)的可及性是諾華全球CSR項(xiàng)目的一大重點(diǎn)，2012年，諾華為全球超過(guò)1億患者無(wú)償提供了價(jià)值超過(guò)20億美元的藥品，其中瘧疾項(xiàng)目的受益人群超過(guò)9970萬(wàn)。在中國(guó)，諾華通過(guò)中華慈善總會(huì)免費(fèi)向中國(guó)低收入的白血病患者提供藥品，截至2012年12月，其患者援助項(xiàng)目累計(jì)捐贈(zèng)總額達(dá)138億人民幣。

諾華的雄心遠(yuǎn)不止于此。

為了對(duì)發(fā)展中國(guó)家醫(yī)療保健及生活質(zhì)量產(chǎn)生持久影響，諾華提出，需要重點(diǎn)解決影響整體醫(yī)療保健生態(tài)系統(tǒng)的重大社會(huì)挑戰(zhàn)，尤其是健康教育以及基礎(chǔ)設(shè)施?！拔覀冃枰獛椭@些地區(qū)建設(shè)相關(guān)的職能，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)量身訂制相應(yīng)的方案，以確保符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和需求?！毙旌ｇf(shuō)。為此，諾華與政府、社區(qū)和醫(yī)學(xué)專(zhuān)家等多部門(mén)創(chuàng)新協(xié)作，在新疆開(kāi)展HCS（醫(yī)療衛(wèi)生體系）項(xiàng)目，旨在最優(yōu)化有限的投入達(dá)到最佳健康產(chǎn)出。

諾華在全球醫(yī)療領(lǐng)域有超過(guò)百年的運(yùn)營(yíng)歷史，熟悉全球醫(yī)療衛(wèi)生體系，諾華總部配置有一支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)全球醫(yī)療衛(wèi)生體系中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，例如英國(guó)的糖尿病防治、加拿大在高血壓防治以及法國(guó)在慢性呼吸性疾病防治等，在全球推廣這些醫(yī)療體系的成功經(jīng)驗(yàn)。2011年，諾華在俄羅斯雅羅斯拉夫爾地區(qū)實(shí)施HCS項(xiàng)目，項(xiàng)目以高血壓作為切入點(diǎn)，成效顯著。2012年的數(shù)據(jù)顯示，試點(diǎn)地區(qū)血壓控制率從30.5%提升到60%，收縮壓控制率從20%提升至26%。

2012年，諾華將HCS項(xiàng)目引入新疆地區(qū)。

探索的緣起，來(lái)自于2010年諾華在新疆自治區(qū)人民政府開(kāi)展的“健康快車(chē)”項(xiàng)目。這一項(xiàng)目主要針對(duì)新疆基層醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并為新疆地區(qū)的中小學(xué)生和成人進(jìn)行健康知識(shí)教育。在“健康快車(chē)”項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，諾華發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗哐獕赫且粋€(gè)日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：在部分地區(qū)，成年人的高血壓發(fā)病率甚至高達(dá)50%。為此，諾華迅速與總部協(xié)調(diào)，全球第二個(gè)HCS項(xiàng)目由此在新疆落地。

2012年9月，諾華與新疆衛(wèi)生部門(mén)正式簽約，項(xiàng)目著眼于高血壓的防治，由當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，衛(wèi)生部門(mén)牽頭，集合了教育、宣傳部門(mén)、婦女組織、民間社團(tuán)等多家機(jī)構(gòu)的共同參與。項(xiàng)目借鑒國(guó)際慢性病管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，最大限度利用各種宣傳手段向更廣泛的民眾傳播健康的生活方式，同時(shí)，提高當(dāng)?shù)鼗鶎有l(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的預(yù)防、診療能力。諾華提供國(guó)際成熟經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)以及資源支持。

經(jīng)過(guò)政府及專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，項(xiàng)目選擇4個(gè)代表性的地、州作為試點(diǎn)。目前，項(xiàng)目正在進(jìn)行高血壓情況摸底，就當(dāng)?shù)匕l(fā)病率高的成因進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。調(diào)研完成后，將因地制宜提供一體化的解決方案。

“在慢性病控制領(lǐng)域，醫(yī)療體系作為一個(gè)整體，不同層級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮不同作用，特別是基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作用不可小覷，自治區(qū)首府的核心醫(yī)院成為培訓(xùn)中心和學(xué)術(shù)中心，地、州的二級(jí)醫(yī)院為當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供學(xué)術(shù)支持，縣一級(jí)醫(yī)院則應(yīng)成為本縣疾病管理的中心。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都有效地發(fā)揮作用，才能集系統(tǒng)之力將高血壓防治管理做好，所幸當(dāng)?shù)卣С至Χ确浅４蟆！毙旌ｇf(shuō)。

篇7

我市中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“兩宜城市”建設(shè)目標(biāo)，貫徹“中西醫(yī)并重”的衛(wèi)生工作方針，遵循中（回）醫(yī)藥自身發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)新發(fā)展、重點(diǎn)突破與整體推進(jìn)相結(jié)合，堅(jiān)持政府主導(dǎo)和社會(huì)參與相結(jié)合，發(fā)揮中醫(yī)藥、回族醫(yī)藥特色和優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)我市中醫(yī)藥、回族醫(yī)藥事業(yè)科學(xué)、健康發(fā)展。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：到2015年，基本建立覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)功能比較完善、中醫(yī)藥特色突出、符合人民群眾需求的中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；農(nóng)村和城市社區(qū)中醫(yī)藥工作進(jìn)一步鞏固發(fā)展；中醫(yī)藥隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高；中醫(yī)藥應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件和防病治病能力明顯增強(qiáng)；中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程和學(xué)術(shù)進(jìn)一步加快；回醫(yī)藥文獻(xiàn)整理有新進(jìn)展，臨床應(yīng)用有新突破；群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)滿(mǎn)意率得到提高。

2、具體目標(biāo)（依據(jù)：《發(fā)展規(guī)劃》）

（1）到2015年，*市每千人口擁有中醫(yī)病床數(shù)0.49張，每千人口擁有中醫(yī)藥人員0.58人，中醫(yī)類(lèi)別執(zhí)業(yè)醫(yī)師占執(zhí)業(yè)醫(yī)師總數(shù)的10%。

（2）*市中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，各縣市中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)科和中藥房建設(shè)達(dá)到100%，95%的村衛(wèi)生室和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站能提供中醫(yī)藥診療服務(wù)，中醫(yī)藥服務(wù)在衛(wèi)生服務(wù)總量中的比重在2008年的基礎(chǔ)上提高5%-10%。

三、工作措施

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力建設(shè)

1.鞏固、完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提高農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)能力。

抓住國(guó)家實(shí)施《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》的有力時(shí)機(jī)，積極爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金，加快各級(jí)中醫(yī)醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院的房屋改造、設(shè)備配置及人才培養(yǎng)，使其成為本地區(qū)中醫(yī)專(zhuān)科特色突出，綜合服務(wù)功能比較完善的中醫(yī)醫(yī)療和技術(shù)指導(dǎo)基地。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展中醫(yī)藥服務(wù)的基本建設(shè)和設(shè)施配套，重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科建設(shè)，并逐步完成中醫(yī)科和中藥房規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立衛(wèi)生院對(duì)村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每個(gè)村衛(wèi)生室至少有1名中醫(yī)或能中會(huì)西的鄉(xiāng)村醫(yī)生開(kāi)展中醫(yī)藥服務(wù)。建立起以縣中醫(yī)院為龍頭、鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐、村衛(wèi)生室為網(wǎng)底的農(nóng)村中醫(yī)三級(jí)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)。

2.切實(shí)加強(qiáng)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)。

貫徹落實(shí)市政府《關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》，發(fā)揮中醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和作用，加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥設(shè)施配置和人員配備，開(kāi)展中醫(yī)藥基本知識(shí)和技能培訓(xùn)，充分利用中醫(yī)藥資源，開(kāi)展中醫(yī)藥預(yù)防保健、康復(fù)、健康教育和常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療服務(wù)，開(kāi)展創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)特色社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范區(qū)活動(dòng)。加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的對(duì)口幫扶，實(shí)行多種形式的業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)診。將部分市轄區(qū)政府、企業(yè)舉辦的一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為有中醫(yī)藥特色的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。推進(jìn)中醫(yī)“治未病”工程實(shí)施，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及所轄社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展中醫(yī)“治未病”試點(diǎn)工作，總結(jié)推廣具有中醫(yī)藥、回醫(yī)藥特色的預(yù)防、保健、養(yǎng)生、食療方法。

3、在農(nóng)村和社區(qū)大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。

充分發(fā)揮中醫(yī)藥簡(jiǎn)單、方便、有效、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)群眾常見(jiàn)病、多發(fā)病，推廣安全有效、成本低廉、簡(jiǎn)便易學(xué)、適合基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的中醫(yī)藥技術(shù)和方法，進(jìn)一步增強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)功能。

（二）全面實(shí)施中醫(yī)藥“名院、名科、名醫(yī)”戰(zhàn)略

1.打造名院。擴(kuò)大市中醫(yī)院發(fā)展規(guī)模，完成市中醫(yī)院保健康復(fù)中心擴(kuò)建工程。加快市中醫(yī)院科研平臺(tái)和臨床基地建設(shè)，提高中醫(yī)藥科研水平和創(chuàng)新能力。堅(jiān)持體現(xiàn)中醫(yī)藥特色的辦院方向，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立醫(yī)院管理長(zhǎng)效機(jī)制，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)施現(xiàn)代化，就醫(yī)環(huán)境舒適化，醫(yī)療水平一流化，醫(yī)療服務(wù)星級(jí)化，建成與首府城市地位相匹配，綜合服務(wù)功能完善、醫(yī)療技術(shù)水平較高、中醫(yī)特色突出、專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)明顯的中醫(yī)醫(yī)院，成為我市中醫(yī)醫(yī)療和技術(shù)指導(dǎo)中心。

2.建設(shè)名科。按照國(guó)家中醫(yī)藥管理局和我區(qū)中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科（專(zhuān)?。┑慕ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織實(shí)施國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)和國(guó)家級(jí)中醫(yī)特色專(zhuān)科建設(shè)，積極申報(bào)自治區(qū)第二批中醫(yī)特色專(zhuān)科（專(zhuān)?。┙ㄔO(shè)項(xiàng)目，努力改善基本條件，擴(kuò)大專(zhuān)科規(guī)模，促進(jìn)中醫(yī)科研、臨床診療技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，通過(guò)中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)，發(fā)揮重點(diǎn)專(zhuān)科（專(zhuān)?。┛萍紕?chuàng)新、人才培養(yǎng)、學(xué)科建設(shè)、技術(shù)協(xié)作的作用，使專(zhuān)科（專(zhuān)?。┙ㄔO(shè)成為帶動(dòng)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展的龍頭和中醫(yī)科研的創(chuàng)新點(diǎn)。保持針灸、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)肛腸科等優(yōu)勢(shì)學(xué)科在全國(guó)、全區(qū)的領(lǐng)先地位，培育一批特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、療效顯著的中醫(yī)名科，在全市形成中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)明顯的重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)專(zhuān)科群體。

3.培養(yǎng)名醫(yī)。繼續(xù)開(kāi)展全國(guó)第四批和自治區(qū)第一批老中醫(yī)藥專(zhuān)家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作，選拔一批優(yōu)秀傳承人才跟師研修、學(xué)習(xí)，建立中醫(yī)藥高級(jí)人才后備隊(duì)伍。建立我市名中醫(yī)評(píng)選制度，開(kāi)展名中醫(yī)評(píng)選活動(dòng)，每5年評(píng)選一次。建立名中醫(yī)工作室，在研究、總結(jié)名中醫(yī)的學(xué)術(shù)思想和臨床經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，每年選配繼承人跟師學(xué)習(xí)。開(kāi)展名老中醫(yī)絕招絕技傳承工作，為確有專(zhuān)長(zhǎng)的名老中醫(yī)舉辦絕招絕技傳承培訓(xùn)班。

（三）建設(shè)高素質(zhì)的中醫(yī)藥人才隊(duì)伍

依托醫(yī)學(xué)院校和科研院所，培養(yǎng)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人和臨床技術(shù)骨干、中醫(yī)專(zhuān)科（專(zhuān)病）骨干和中醫(yī)系統(tǒng)管理人員。開(kāi)展對(duì)市轄區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)類(lèi)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、市中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、市針灸學(xué)會(huì)的作用，開(kāi)展多種形式的中醫(yī)藥繼續(xù)教育，使在崗中醫(yī)藥人員參加繼續(xù)教育人數(shù)達(dá)到100%。貫徹落實(shí)國(guó)家《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥指示與技能培訓(xùn)大綱》，繼續(xù)實(shí)施鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)中專(zhuān)學(xué)歷教育和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)項(xiàng)目，加快鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識(shí)與技能培訓(xùn)步伐。

（四）建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中醫(yī)院管理體制和運(yùn)行機(jī)制

各級(jí)中醫(yī)醫(yī)院要堅(jiān)持中醫(yī)藥為主的辦院方向，建立有利于發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)機(jī)制，制定穩(wěn)定的中醫(yī)藥人才引進(jìn)政策，采取有效措施，著力加強(qiáng)中醫(yī)藥特色建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)中醫(yī)機(jī)構(gòu)管理體制、運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)模式的改革，堅(jiān)持以病人為中心的辦院宗旨，強(qiáng)化以中醫(yī)藥為主的辦院方向，保持特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，改進(jìn)服務(wù)流程，不斷滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務(wù)的需求。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，著力打造具有中醫(yī)藥特色的醫(yī)院文化，為病員創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境，提升中醫(yī)醫(yī)院的形象。

（五）加快中醫(yī)藥科研工作步伐

市、縣級(jí)中醫(yī)院充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法和傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究方法，加強(qiáng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論和臨床研究，重點(diǎn)運(yùn)用中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合方法，開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病的單病種的研究；各級(jí)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和合作，進(jìn)行多學(xué)科協(xié)作，加強(qiáng)中西醫(yī)結(jié)合對(duì)重大疾病、疑難疾病和重大傳染病防治的聯(lián)合攻關(guān)。綜合醫(yī)院加強(qiáng)中醫(yī)科建設(shè)，鼓勵(lì)西醫(yī)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)，不斷提高中西醫(yī)結(jié)合臨床療效，推動(dòng)中西醫(yī)結(jié)合發(fā)展。

（六）加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)及中醫(yī)藥交流與合作

在市、縣中醫(yī)院設(shè)立中醫(yī)藥文化展室和文化長(zhǎng)廊，以?xún)?nèi)涵豐富的中醫(yī)藥文化為重點(diǎn)，借助各種先進(jìn)科技傳播手段，宣傳中醫(yī)名院、名科、名醫(yī)，宣傳中醫(yī)藥科普知識(shí)，增加群眾對(duì)中醫(yī)藥的了解和認(rèn)同，營(yíng)造特色鮮明、內(nèi)涵豐富的中醫(yī)藥文化氛圍。發(fā)揮政府雙邊及多邊交流與合作的主導(dǎo)作用，聯(lián)合有條件的院校、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體和醫(yī)療衛(wèi)生單位，鞏固、拓展民間交流與合作的渠道，擴(kuò)大我市與國(guó)內(nèi)外多方面、多形式的中醫(yī)藥交流與合作。

（七）支持回族醫(yī)藥衛(wèi)生工作發(fā)展

進(jìn)一步加強(qiáng)回族醫(yī)藥理論文獻(xiàn)的整理和研究，完善回醫(yī)藥專(zhuān)科特色診療技術(shù)規(guī)范，突出回醫(yī)藥特色，培養(yǎng)回醫(yī)藥臨床技術(shù)骨干，開(kāi)展回醫(yī)藥特色專(zhuān)科（專(zhuān)病）建設(shè)。爭(zhēng)取成立*市回族醫(yī)藥研究所，并在有條件的中醫(yī)醫(yī)院設(shè)立回醫(yī)科、回醫(yī)門(mén)診等回族醫(yī)療科室，配備回族醫(yī)藥衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，運(yùn)用回族醫(yī)藥特色診療開(kāi)展服務(wù)。支持回族醫(yī)療機(jī)構(gòu)和中醫(yī)醫(yī)院間的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。

（八）加強(qiáng)中醫(yī)藥監(jiān)督工作

縣（市）區(qū)級(jí)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)在編制內(nèi)確定一定數(shù)量的中醫(yī)藥執(zhí)法人員，負(fù)責(zé)從事中醫(yī)藥監(jiān)督工作。加強(qiáng)中醫(yī)藥法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的貫徹實(shí)施，完善中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中醫(yī)藥從業(yè)人員、中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入制度，建立健全醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督管理制度，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，完善自我監(jiān)督機(jī)制。加強(qiáng)中藥炮制監(jiān)督管理和中藥飲片抽樣檢驗(yàn)制度，確保中藥回藥質(zhì)量。中醫(yī)藥監(jiān)督工作應(yīng)兼顧中醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，確保中醫(yī)藥監(jiān)督工作的公平、公正和準(zhǔn)確、規(guī)范，為中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

四、工作步驟

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)（2010年1月-2010年5月）。成立市和縣（市）區(qū)政府相關(guān)部門(mén)參加的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，通過(guò)媒體及多種形式廣泛宣傳《寧夏回族自治區(qū)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009年-2015年）》《自治區(qū)人民政府關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》和《寧夏回族自治區(qū)促進(jìn)回族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》。組織相關(guān)人員到先進(jìn)地區(qū)考察，開(kāi)展中醫(yī)藥工作調(diào)研，召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì)，制訂具體實(shí)施方案。

第二階段：貫徹落實(shí)（2010年6月至2015年6月）。按照本《實(shí)施方案》要求，貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作措施，逐步推進(jìn)中醫(yī)藥醫(yī)療、保健、科研、教育、文化全面發(fā)展。

第三階段：總結(jié)提高（2015年7月至12月）。全面總結(jié)第二階段工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展工作交流、學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)推廣，表彰先進(jìn)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善組織機(jī)構(gòu)

建立市和縣（市）區(qū)政府相關(guān)部門(mén)參加的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，解決中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。*市成立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單見(jiàn)附件），領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市衛(wèi)生局醫(yī)院及中醫(yī)藥管理處。各縣（市）區(qū)成立相應(yīng)的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，完善中醫(yī)藥管理組織，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管、有科室負(fù)責(zé)，有專(zhuān)人落實(shí)，保證中醫(yī)藥方針、政策和各項(xiàng)任務(wù)的貫徹和落實(shí)。

（二）加強(qiáng)政策扶持，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境

深入學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》和《寧夏回族自治區(qū)中醫(yī)條例》，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)、*市委、政府關(guān)于加快中醫(yī)藥發(fā)展的有關(guān)文件精神，積極爭(zhēng)取各級(jí)政府對(duì)中醫(yī)藥工作的領(lǐng)導(dǎo)和扶持，把發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展整體規(guī)劃、區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和公共衛(wèi)生體系建設(shè)規(guī)劃，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。爭(zhēng)取把中醫(yī)藥工作納入政府工作的考核指標(biāo)，積極協(xié)調(diào)發(fā)改、財(cái)政、人保、編辦等部門(mén)研究出臺(tái)保護(hù)、扶持中醫(yī)藥發(fā)展的政策措施，為中醫(yī)藥發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。充分發(fā)揮中醫(yī)藥在新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度中的作用，完善相關(guān)政策措施，鼓勵(lì)農(nóng)民選擇中醫(yī)藥服務(wù)。

篇8

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，完善中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系

積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、省政府《關(guān)于扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》和市政府《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），進(jìn)一步細(xì)化實(shí)化相關(guān)政策措施，建立起中醫(yī)藥服務(wù)提供與利用的激勵(lì)機(jī)制和中醫(yī)藥工作的協(xié)調(diào)機(jī)制，并督導(dǎo)各單位落實(shí)相關(guān)政策。

按照《意見(jiàn)》和我市醫(yī)改的任務(wù)要求，依據(jù)《市鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院中醫(yī)科中藥房建設(shè)實(shí)施方案》，完成9所鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科和中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，配備必要的中醫(yī)診療器具和中藥，完善基本的中醫(yī)藥服務(wù)功能；在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中，普遍推廣20種“簡(jiǎn)、便、廉、驗(yàn)”的中醫(yī)藥適宜技術(shù)，完成1114名基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)任務(wù)，使所有的市級(jí)醫(yī)院、鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室都能開(kāi)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)全覆蓋。

充分發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的作用，實(shí)施《養(yǎng)生保健“三進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭）工程》，大力推進(jìn)中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)，開(kāi)展第七個(gè)“養(yǎng)生保健宣傳月活動(dòng)”；建設(shè)1個(gè)膏方服務(wù)示范單位、1個(gè)養(yǎng)生保健基地和18個(gè)養(yǎng)生保健指導(dǎo)門(mén)診，使市級(jí)醫(yī)院和鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院都能開(kāi)展養(yǎng)生保健指導(dǎo)服務(wù)。鼓勵(lì)社會(huì)資本建立專(zhuān)門(mén)的“治未病”保健服務(wù)機(jī)構(gòu)和中醫(yī)特色健康管理服務(wù)新模式，開(kāi)發(fā)保健產(chǎn)品，拉動(dòng)服務(wù)需求，構(gòu)建起多元化的中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)體系。

二、推進(jìn)中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新，著力打造品牌學(xué)科，培養(yǎng)引進(jìn)優(yōu)秀人才，促進(jìn)中醫(yī)學(xué)術(shù)繁榮

推進(jìn)中醫(yī)事業(yè)四名工程，進(jìn)一步改善就醫(yī)環(huán)境和設(shè)備條件，將市中醫(yī)醫(yī)院建成中醫(yī)特色明顯、綜合服務(wù)功能較強(qiáng)的中醫(yī)“名院”；重點(diǎn)加強(qiáng)市“國(guó)醫(yī)堂”示范門(mén)診、市特色專(zhuān)科建設(shè)，成為特色優(yōu)勢(shì)突出的“名科”；重點(diǎn)扶持優(yōu)勢(shì)學(xué)科的中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種研究、特色中藥制劑研究、中醫(yī)特色新設(shè)備研究和適宜于基層推廣應(yīng)用的臨床研究項(xiàng)目，制定重點(diǎn)突出的年度中醫(yī)科研計(jì)劃，加強(qiáng)成果推廣，提高科研工作對(duì)提升中醫(yī)臨床水平的貢獻(xiàn)率。

高度重視并切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)人才的培養(yǎng)引進(jìn)，做好市級(jí)優(yōu)秀中醫(yī)人才和中醫(yī)骨干培養(yǎng)對(duì)象的集訓(xùn)培養(yǎng)和考核；借助有利政策，力爭(zhēng)引進(jìn)1名市級(jí)以上名中醫(yī)；鼓勵(lì)各單位采取聘請(qǐng)“市特聘中醫(yī)藥名家”的方式柔性引進(jìn)高層次中醫(yī)藥人才來(lái)院工作，帶教指導(dǎo)；建立中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度；做好鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院中醫(yī)臨床技術(shù)骨干培訓(xùn)和鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)學(xué)歷教育，對(duì)取得中醫(yī)學(xué)歷的鄉(xiāng)村醫(yī)生免費(fèi)進(jìn)行考前輔導(dǎo)，幫助其盡快過(guò)渡為執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師。

積極參加中醫(yī)藥優(yōu)秀論文、優(yōu)秀病案和優(yōu)秀護(hù)理文書(shū)評(píng)選交流活動(dòng)；做好包括“四大經(jīng)典”在內(nèi)的中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目，嚴(yán)格證書(shū)管理，推出品牌項(xiàng)目，創(chuàng)造濃厚的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)氛圍。

三、加強(qiáng)中醫(yī)內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)施中醫(yī)藥特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)工程。

結(jié)合“以病人為中心，以發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)為主題”的中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)和創(chuàng)建人民滿(mǎn)意公立醫(yī)院活動(dòng)，實(shí)施中醫(yī)藥特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)工程。依據(jù)《市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》和《市綜合（專(zhuān)科）醫(yī)院中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，做好全市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院和綜合（專(zhuān)科）醫(yī)院的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量日常監(jiān)測(cè)考評(píng)和信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)工作，建立預(yù)警和警示制度，建立起覆蓋全行業(yè)、面向全社會(huì)的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制體系和醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)體系，向社會(huì)全市中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，公布中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)。開(kāi)展中醫(yī)單病種臨床路徑管理，提供中藥代煎、代炮制加工、傳統(tǒng)單劑小鍋煎藥服務(wù)、小包裝中藥飲片服務(wù)和中醫(yī)護(hù)理特色服務(wù)項(xiàng)目，推出一批知名中藥制劑（名藥）和示范中藥房，提升中醫(yī)藥特色服務(wù)水平。積極參與衛(wèi)生應(yīng)急工作，加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)急救治能力建設(shè)，開(kāi)展重大傳染病的中醫(yī)藥防治研究，提高中醫(yī)藥應(yīng)急救治和重大疾病防治能力。

篇9

誰(shuí)先注射H1N1流感疫苗?

最近政府衛(wèi)生部門(mén)詢(xún)問(wèn)杜克大學(xué),哪些病人需要考慮優(yōu)先注射H1N1流感疫苗。他們用IBM的Cognos軟件對(duì)他們基于Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的2000多萬(wàn)份電子病歷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,并在不到1小時(shí)內(nèi)就得出了一份大約12萬(wàn)人的名單,這些人因?yàn)槟承┓矫?例如年齡、懷孕、經(jīng)?；己粑兰膊』蛘咂渌矫娴脑?而容易受到H1N1流感傳染?，F(xiàn)在有了部分流感疫苗,杜克大學(xué)就能讓這些人知道他們應(yīng)該優(yōu)先考慮使用疫苗。

“我們?cè)陔娮硬v數(shù)據(jù)之上放置了一個(gè)分析引擎,它能夠依據(jù)年齡或者其他關(guān)鍵因素,對(duì)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的病人進(jìn)行分層處理,并說(shuō)明每個(gè)人的危險(xiǎn)程度?！必?fù)責(zé)杜克大學(xué)這套診斷服務(wù)系統(tǒng)的CIO Asif Ahmed說(shuō),這個(gè)系統(tǒng)在北卡羅來(lái)納州的3家醫(yī)院和約100所診所使用,每年大約記錄100萬(wàn)名病人的數(shù)據(jù)。

以上是一個(gè)具體的實(shí)例,說(shuō)明醫(yī)療IT系統(tǒng)如何用于滿(mǎn)足個(gè)性化的醫(yī)療需求,幫助醫(yī)生作出更加明智的決策,實(shí)現(xiàn)更好的效果。然而,要實(shí)現(xiàn)這樣的效果需要很多努力。除了杜克大學(xué)這樣的分析系統(tǒng)之外,幫助醫(yī)生挑選最佳實(shí)驗(yàn)效果的決策支持工具,提供實(shí)時(shí)醫(yī)護(hù)的遠(yuǎn)程監(jiān)控工具,及幫助研究人員選擇最好實(shí)驗(yàn)治療方案候選者的軟件等等,都是現(xiàn)在不可或缺的醫(yī)療IT工具。

減少不必要的放射性檢查

在波士頓的Beth Israel女子醫(yī)療中心,幫助醫(yī)生選擇更好的治療方案,實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的診斷效果,是他們實(shí)現(xiàn)個(gè)性化醫(yī)療的最大目標(biāo)。他們使用了一個(gè)支持軟件,以幫助其1600名員工和醫(yī)生為病人選擇最好的放射性檢查。

在對(duì)病人進(jìn)行CT、核磁共振、X射線(xiàn)、超聲波或者其他放射性檢查之前,醫(yī)生會(huì)將病人的電子醫(yī)療記錄編號(hào)輸入到這個(gè)Anvita Health決策支持系統(tǒng)中。系統(tǒng)會(huì)從醫(yī)院的醫(yī)療記錄系統(tǒng)中讀取病人數(shù)據(jù),以及最近的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和過(guò)敏數(shù)據(jù)。然后,醫(yī)生需要加入病人最近的檢查結(jié)果,如最新體征情況、需要檢查的部位、對(duì)于病理的初步診斷結(jié)果,及目前有沒(méi)有服用可能影響檢查結(jié)果的藥物等。

這個(gè)軟件會(huì)分析這些數(shù)據(jù),并給病人的檢查項(xiàng)目打分:最好的以5顆星表示,最差的以1顆星表示,并且還會(huì)說(shuō)明檢查的好處與風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)認(rèn)為病人沒(méi)有必要進(jìn)行這項(xiàng)檢查,也會(huì)給出說(shuō)明。

系統(tǒng)能夠捕捉到一些醫(yī)生可能忽略的細(xì)節(jié),如在之前的血液檢查中顯示其腎功能降低,可能會(huì)導(dǎo)致在某些放射性檢查中效果不佳。它同時(shí)還會(huì)檢查這個(gè)病人一共進(jìn)行了多少放射性檢查,對(duì)病人的健康會(huì)不會(huì)造成影響,等等。

“使用放射性檢查過(guò)多,可能會(huì)引起其他疾病?！盉eth Israel醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)的主任醫(yī)師Richard Parker表示,“系統(tǒng)會(huì)在進(jìn)行實(shí)際檢查之前考慮這一因素?！崩?軟件可能指出,病人在其他方面已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的肺炎癥狀和臨床表現(xiàn),因此,再給他做一次X射線(xiàn)的檢查除了讓他再受一次輻射之外,沒(méi)有任何意義。

Parker說(shuō):“在使用Anvita軟件的3年時(shí)間里,醫(yī)院減少了約5%的不必要或者不恰當(dāng)?shù)姆派湫詸z查?！?/p>

Beth Israel在6個(gè)月之前發(fā)啟了一項(xiàng)相關(guān)的調(diào)查項(xiàng)目,以分析了解醫(yī)生在做放射性檢查決定時(shí)的想法。在醫(yī)生要求做放射性檢查時(shí),系統(tǒng)會(huì)詢(xún)問(wèn)他,病人現(xiàn)在的癥狀是什么原因引起的,有多大的確定性。在檢查之后,系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)跟蹤,詢(xún)問(wèn)醫(yī)生之前的判斷是否準(zhǔn)確。這項(xiàng)研究的目的在于了解醫(yī)生在決定做檢查時(shí)的想法,并試圖分析醫(yī)生在什么情況下最有可能作出錯(cuò)誤判斷。

信息技術(shù)不僅可以幫助醫(yī)生為病人選擇更好的檢查方案,還能讓更個(gè)性化的醫(yī)療檢查成為可能。例如,Quest Diagnostics and Vermillion提供的一項(xiàng)診斷檢查服務(wù),能夠通過(guò)檢查更好地確定女性的卵巢癌,而很好地排除良性腫瘤的誤導(dǎo)。

慢性病人的離院跟蹤管理

IT還可以被用于病人在離開(kāi)醫(yī)院之后的醫(yī)生管理,特別是那些患有慢性病或者在手術(shù)或大病之后處于恢復(fù)期的病人。Cleveland Clinic醫(yī)院就是這樣做的,他們?yōu)榛加新圆?如糖尿病、高血壓和心臟病的病人裝備了在家里用IP地址標(biāo)識(shí)的無(wú)線(xiàn)監(jiān)控設(shè)備。

這些病人可以自己做一些簡(jiǎn)單的檢查,如查血壓、心率、體重等,并將這些數(shù)據(jù)輸入在線(xiàn)的健康記錄系統(tǒng)(微軟基于網(wǎng)絡(luò)的Health Vault),這些數(shù)據(jù)就會(huì)被發(fā)送到Cleveland Clinic的電子病歷系統(tǒng)中去。如果病人的某項(xiàng)指標(biāo)需要特別注意,系統(tǒng)就會(huì)使用特定的規(guī)則或者算法檢查病人的數(shù)據(jù)是否在正常范圍內(nèi)。如果屬于正常范圍,這些結(jié)果就會(huì)每周正常發(fā)送給醫(yī)生;而如果有指標(biāo)不正常,那么就會(huì)立即給醫(yī)生發(fā)出告警信息。

在發(fā)現(xiàn)異常時(shí),醫(yī)生會(huì)立即采取行動(dòng),如果必要就會(huì)上門(mén)為病人服務(wù)?！拔覀兊哪繕?biāo)是要更好地控制這些慢性病的并發(fā)癥,降低其死亡率?！痹\所CIO Martin Harris說(shuō)。

Cleveland Clinic還會(huì)使用在線(xiàn)調(diào)查跟蹤病人在手術(shù)之后的恢復(fù)情況。例如,一個(gè)做了膝關(guān)節(jié)置換術(shù)的病人,醫(yī)院會(huì)要求他每三個(gè)月填寫(xiě)一份調(diào)查問(wèn)卷,了解其手術(shù)后關(guān)節(jié)最新情況。Harris說(shuō):“為了讓手術(shù)的效果達(dá)到最佳,對(duì)病人必須堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的觀察?！?/p>

病人問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也會(huì)保存到診所的電子病歷系統(tǒng)中,并生成圖表,讓醫(yī)生方便地看到其恢復(fù)情況。Harris認(rèn)為,這種持續(xù)性的病人監(jiān)控,可能會(huì)成為很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用電子病歷的標(biāo)準(zhǔn)程序。

然而,電子病歷的推廣還是比較滯后的。Harris認(rèn)為:“3到5年之后,電子病歷將會(huì)全面普及?！彼赡苓€會(huì)成為政府強(qiáng)制推行的醫(yī)療條件之一,只有這樣才能更好地推進(jìn)各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的信息共享和協(xié)作。

更針對(duì)性的癌癥治療

最新的一些個(gè)性化醫(yī)療應(yīng)用致力于為醫(yī)生或其他的醫(yī)務(wù)工作者提供分析和決策支持。在這些工具的幫助下,醫(yī)務(wù)研究者能夠集中精力去考慮更加復(fù)雜的遺傳因素影響,為病人提供有針對(duì)性的治療方案。

caBig(癌癥生物醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)格)就是這樣一個(gè)例子,它是美國(guó)國(guó)家癌癥研究所在2004年發(fā)起的一個(gè)生物醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)絡(luò),目的是要為癌癥患者提供更有針對(duì)性的治療,讓他們的信息更快地到達(dá)醫(yī)生的手中。

caBig包含大約100多個(gè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)或者治療癌癥的醫(yī)院,這些機(jī)構(gòu)的研究者通過(guò)它來(lái)共享數(shù)據(jù)和研究結(jié)果。他們可以使用各種分析、數(shù)據(jù)挖掘、決策支持或其他軟件工具對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。所使用的數(shù)據(jù)都是各個(gè)機(jī)構(gòu)提供的最新數(shù)據(jù),目的就是要研究出最新的、切實(shí)可行的癌癥治療方法。

美國(guó)國(guó)家癌癥研究所生物醫(yī)學(xué)信息中心的負(fù)責(zé)人Ken Buetow表示,電子病歷的推廣使用,能夠幫助研究者獲得更多更新的病人數(shù)據(jù)。Buetow希望,caBig網(wǎng)絡(luò)和各種電子數(shù)據(jù)的廣泛使用,能夠縮短研究機(jī)構(gòu)找到切實(shí)可行治療方法的時(shí)間?！拔覀冋J(rèn)為,這會(huì)是最終轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步?！彼f(shuō)。

篇10

做藥品營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是醫(yī)院市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)；做醫(yī)院藥品營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是產(chǎn)品能否進(jìn)入醫(yī)保目錄。這是很多藥品營(yíng)銷(xiāo)人的看法。

在我國(guó)的藥品消費(fèi)市場(chǎng)上，醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)70％左右的市場(chǎng)份額。而伴隨著我國(guó)參加醫(yī)療保鮮人數(shù)的快速增加，醫(yī)保產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在快速擴(kuò)大之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)從1998年的1969萬(wàn)人迅速提升至2004年8月的11847萬(wàn)人；伴隨這醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)的增加，醫(yī)保支出占全國(guó)藥品銷(xiāo)售收入的比重，已經(jīng)從1998年的7%上升至2003年的44%，年增長(zhǎng)率高達(dá)65％。

更誘人的是，隨著我國(guó)參與醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)的增加，醫(yī)保支出占藥品銷(xiāo)售的比例，顯然還會(huì)繼續(xù)增加下去。

2004年9月，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了新版本的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（2004年版）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《醫(yī)保目錄》）。在這次2000年以來(lái)的第一次醫(yī)保目錄調(diào)整中，714種藥品入選了最新版的醫(yī)保目錄，其中中藥增加408種，西藥新增加306種。

對(duì)于幾年來(lái)一直在期待入選醫(yī)保目錄、覬覦著龐大的醫(yī)院市場(chǎng)的的眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，入選醫(yī)保目錄無(wú)疑是一次重大的機(jī)遇。

抓住機(jī)會(huì)不容易

面對(duì)龐大、快速增長(zhǎng)的醫(yī)保藥品市場(chǎng)，入選的藥品企業(yè)無(wú)疑面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋的資料標(biāo)明，進(jìn)入醫(yī)保目錄后，如果營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng)，藥品銷(xiāo)量有望增長(zhǎng)1－4倍。

但是怎樣才能抓住機(jī)遇呢？實(shí)際操作起來(lái)并不容易。

藥品在實(shí)際的市場(chǎng)操作上，可以根據(jù)渠道的不同，分為醫(yī)院渠道產(chǎn)品、藥店渠道產(chǎn)品。這兩類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄后，操作方法是截然不同的；同時(shí)即使是醫(yī)院渠道產(chǎn)品，也還可以分為中藥產(chǎn)品和西藥產(chǎn)品，高價(jià)位產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品，它們的推廣方法也是截然不同的。

最近不斷有藥品企業(yè)拿著進(jìn)入醫(yī)保目錄的藥品，找到鉑策劃，其中不少是中藥企業(yè)。

一家東北的藥企，擁有一種全國(guó)獨(dú)家品種，已經(jīng)在醫(yī)院推廣了四年。但是幾年運(yùn)作下來(lái)，100多人的隊(duì)伍、700多家藥店，每年的銷(xiāo)售額卻只有1000多萬(wàn)元。更令人擔(dān)心的是，這家藥企目前只有一個(gè)品種。另外一家藥廠(chǎng)，擁有一種中藥婦科產(chǎn)品，在全國(guó)醫(yī)院推廣下來(lái)，年銷(xiāo)售額只有200多萬(wàn)元。

對(duì)于這些產(chǎn)品，鉑策劃認(rèn)為，即使產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄，但是只要此前存在的問(wèn)題沒(méi)有被分析清楚、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所在，即使進(jìn)入了醫(yī)保目錄，也不一定能夠獲得快速、穩(wěn)健的銷(xiāo)售成長(zhǎng)。

怎樣抓住機(jī)會(huì)

進(jìn)入醫(yī)保目錄，只是通向成功的第一步，要想抓住機(jī)會(huì)，還必須做大量的工作。首先要做的是，確保進(jìn)入省級(jí)醫(yī)保目錄，對(duì)于非獨(dú)家品種來(lái)說(shuō)，還要做工作，確保產(chǎn)品通過(guò)藥品招標(biāo)。

這些工作都做完了，還必須做好以下幾點(diǎn)：

一， 總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

如果是此前運(yùn)作不好的產(chǎn)品，更是要找出運(yùn)作不成功的原因，只有找到了原因，才能對(duì)癥下藥。鉑策劃對(duì)于找到我們的婦科產(chǎn)品，由于價(jià)格高、醫(yī)生對(duì)中藥品的固定成見(jiàn)，我們遂建議客戶(hù)撤出醫(yī)院市場(chǎng)，運(yùn)作按照OTC的方法營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前已經(jīng)由鉑策劃負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，投放市場(chǎng)，取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

二， 分析企業(yè)的實(shí)際情況

在總結(jié)了此前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，還必須從企業(yè)的資金實(shí)力、隊(duì)伍、產(chǎn)品效果、贏利空間等方面分析企業(yè)的實(shí)際狀況。

東北的客戶(hù)找到鉑策劃后，我們認(rèn)真分析了客戶(hù)的情況，同樣是中藥、同樣是高價(jià)格，在分析情況后，我們認(rèn)為100多個(gè)醫(yī)藥代表，700家醫(yī)院只能銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元，主要原因是：高價(jià)產(chǎn)品、自費(fèi)用藥醫(yī)生會(huì)非常謹(jǐn)慎，而且對(duì)于該產(chǎn)品的功效，西藥見(jiàn)效更快，因此限制了醫(yī)生用藥。

我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的渠道政策不合理，為了刺激醫(yī)藥代表的積極性，客戶(hù)每盒產(chǎn)品，只有1塊錢(qián)的利潤(rùn)，根本沒(méi)有空間投放廣告。另外客戶(hù)已經(jīng)建立起了100多人的醫(yī)院隊(duì)伍。

針對(duì)這種情況，鉑策劃建議客戶(hù)，進(jìn)入醫(yī)保目錄后，應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策，保證企業(yè)贏利空間，另外需花大力氣做好學(xué)術(shù)推廣工作。

三，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

在做決策的時(shí)候，還必須考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越成熟的市場(chǎng)，要做按照OTC產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作，就必須投放大量廣告，還需要專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍。這種情況下，還是做醫(yī)院推廣，更加合適。雖然醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但醫(yī)院市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑要小得多。

兩類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整方案

在做好上述的企業(yè)、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)分析總結(jié)之后，企業(yè)必須做出選擇：該重點(diǎn)做藥店渠道，還是做好醫(yī)院渠道？

醫(yī)院渠道產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整

對(duì)于新進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，多數(shù)是一直在醫(yī)院推廣的品種，有隊(duì)伍，有渠道，有一定的學(xué)術(shù)資源?？梢愿鶕?jù)此前經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的結(jié)果，找到需要克服的障礙，然后采取針對(duì)性的措施來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)就行了。

這些企業(yè)只要提供了醫(yī)生開(kāi)單的“合理性”之后，主要工作就是做好“推動(dòng)工作”——怎樣開(kāi)發(fā)更多醫(yī)院、怎樣擴(kuò)大醫(yī)藥代表隊(duì)伍、怎樣激勵(lì)醫(yī)藥代表、怎樣做好學(xué)術(shù)推廣工作等。

對(duì)于此前沒(méi)有醫(yī)院推廣隊(duì)伍的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就復(fù)雜多了，還要做大量的工作，最重要的是，核心問(wèn)題是怎樣快速建立醫(yī)院推廣隊(duì)伍。企業(yè)必須盡快學(xué)會(huì)面對(duì)進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)必須通過(guò)的10多個(gè)關(guān)卡。

藥店渠道產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整

對(duì)于選擇了重點(diǎn)做藥店渠道的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就要考慮尋找有效的方法來(lái)做消費(fèi)者拉動(dòng)工作了——這通常指的是打廣告，這就需要做好策劃工作，尋找到有效的媒體拉動(dòng)模式。