導(dǎo)語：如何才能寫好一篇如何推廣文化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】墨江文化產(chǎn)業(yè)；民族文化；文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著人類社會的不斷進步，社會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的意識形態(tài)也不斷發(fā)生變化，對物質(zhì)、精神文明的追求方式也越來越不同，利用墨江資源優(yōu)勢，挖掘墨江傳統(tǒng)文化，推廣墨江文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為當今墨江現(xiàn)實的課題。就如何推廣墨江文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，淺談一點自己的想法和建議，首先從下面幾方面進行分析：

一、墨江的資源優(yōu)勢

（一）地理優(yōu)勢

墨江它位于云南省南部，哀牢山脈中段。北緯22°51′―23°59′，東經(jīng)101°08′―102°04′。處于玉溪市，紅河州、普洱市的交接地。東與元江、紅河兩縣接壤，南鄰綠春、江城縣、西與寧洱縣隔江相望，北鄰新平、鎮(zhèn)沅縣、地形呈東西窄，南北長，東西最寬橫距76公里，南北最大縱距136公里。全縣總面積5312平方公里，距省城昆明270公里，距市機關(guān)普洱178公里。是古今東西昆明經(jīng)玉溪出普洱達版納，南北越南進江城通楚雄到大理的國道和省道“十”字交通要道。由于墨江地處交通要道，平時過往的游客綿綿不斷，客流量不斷上升，可以說墨江的客源市場極為豐富。

（二）哈尼族人口優(yōu)勢

哈尼族是跨境而居的國際性民族，根在中國，集中居住在湄公河、紅河流域，主要分布于中國云南（稱為哈尼族）和泰國、緬甸、老撾、越南、諸國的北部山區(qū)（稱為阿卡族）。據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界哈尼族約180萬人，其中中國哈尼族143萬人，主要分布在中國云南的滇南地區(qū)。

在墨江定居的哈尼族，距今已有一千多年的歷史，生活著豪尼、白宏、卡多、碧約、臘米、卡別、切弟、西摩洛、阿木等九個支系的哈尼族，是全國唯一的哈尼族自治縣，哈尼族人口有21萬余人，占全縣總?cè)丝诘?0%，占全國哈尼族總?cè)丝诘?5%。全世界哈尼族總?cè)丝诘?1%，是以縣為單位，哈尼族人口最集中的地方。

（三）民俗文化資源優(yōu)勢

哈尼族一年有很多節(jié)日，其中，米索扎（十月年）、夫卯兔（祭節(jié)）、苦扎扎較為隆重，號稱哈尼族三大傳統(tǒng)節(jié)日，每逢節(jié)日，哈尼族的手工制品如紫糯米粑粑、生蒸飯、染黃飯、米涼粉、麻脆等都非常有特點。由于支系繁多，哈尼族在服飾上也表現(xiàn)出千姿百態(tài)、異彩紛呈的特點。不同支系、不同地域的哈尼族服飾有明顯的差異，但總的來說，均以綻青、藍黑為主調(diào)，風(fēng)格凝重深沉，莊嚴樸實，特色鮮明，平添幾分情趣。哈尼族的建筑如土掌房、封火樓、蘑菇房、干欄式房，其建筑風(fēng)格獨特，富有文化內(nèi)涵。哈尼族是山地農(nóng)耕民族，勤勞勇敢的哈尼族順著山勢，利用每寸土地，每個角落，鍥而不舍地開山平地，營造梯田。所營造的梯田，依山勢大小不一，錯落有致，大的有數(shù)畝，小的如澡盆，重重疊疊，猶如道道天梯直插云天，創(chuàng)造了舉世矚目的梯田文化。哈尼族由于沒有文字，文化的傳承靠（火塘文化）口傳身教，因此墨江哈尼族九個支系都信仰萬物有靈、多神崇拜的傳統(tǒng)民族宗教。哈尼族認為生育、婚姻、喪葬是人生中最重要的三件大事。結(jié)婚則是人生的第二旅站，它標志著人的成熟，意味著一個完整的人終于找到了發(fā)展自己的位置，是培育征伐的起點。特別是哈尼族的各種婚俗，以不同的奇趣橫生的戀愛方式和婚禮喜慶形式，體現(xiàn)了哈尼族傳統(tǒng)生活觀念、理想追求、倫理道德及社會交際等方面的內(nèi)容，具有較強的趣味性和豐富的文化內(nèi)涵。千百年來，墨江的哈尼族人民在這地廣袤熱土地上，辛勤耕耘，用勤勞的雙手和超凡的智慧建設(shè)著自己的家園，創(chuàng)造了哈尼文化、回歸文化、雙胞文化。

二、如何推廣墨江文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

以上分析我們發(fā)現(xiàn)，一是墨江所處的地理位置、墨江聚居的哈尼族人口狀況和墨江哈尼民俗文化是發(fā)展墨江文化旅游產(chǎn)業(yè)的后勁優(yōu)勢；二是墨江豐厚的文化資源尚未發(fā)掘，卻成了墨江開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)的價值優(yōu)勢所在；三是開發(fā)墨江文化資源既是一個如何借鑒其他民族文化的經(jīng)驗，也是一個怎樣結(jié)合墨江實際的問題，即墨江文化旅游精品的開發(fā)能否對外面產(chǎn)生影響程度的問題。這些資源需要我們科學(xué)、及時、合理地去開采和利用，甚至需要一代一代的人堅持不懈地去關(guān)心美化它，因此，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起、從以下幾方面做起：

（一）后備人才的建設(shè)

文化旅游作為人們精神向往的一種新的理念，同時也作為發(fā)展經(jīng)濟的一種產(chǎn)業(yè)，墨江文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先要依靠文化宣傳，要搞好文化宣傳就必須長期不斷地加強人才挖掘、人才培養(yǎng)，保障一批優(yōu)秀的旅游服務(wù)型人才，一批具有本地方特色精干的文藝宣傳隊伍，并給他們提供必要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，使他們有生存和發(fā)展的空間，在墨江成為有產(chǎn)業(yè)不缺人才、有人才不缺產(chǎn)業(yè)的旅游發(fā)展市場，真正形成以產(chǎn)業(yè)用人、以產(chǎn)業(yè)養(yǎng)人、以產(chǎn)業(yè)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的良好市場運作機制。同時，有了一批旅游服務(wù)型人才，一批具有本地方特色精干的文藝宣傳隊伍，才能為墨江哈尼族文化的繼承、發(fā)展與推廣文化產(chǎn)業(yè)積蓄后備力量。

（二）打造精品劇目

（1）要推廣墨江文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就要讓外界了解和認識墨江獨有的哈尼文化、北回歸線文化、雙胞文化，如何了解，就是把大量墨江特有文化內(nèi)涵加強對外的滲透，讓更多的人了解墨江、感受墨江、走進墨江。那么就要以墨江文化為窗口、打造精品劇目，創(chuàng)建墨江精品工程、形成墨江獨有文化符號。要想讓人們記住墨江，就必須形成并且打響墨江特有的“哈尼、北回歸線、雙胞”三種文化符號，人們記住這幾個詞，也就記住了墨江。放眼望去，云南省內(nèi)這些知名的地方無一不是因為大量特色民族文化的滲透、這個地方特有民族符號的出現(xiàn)才讓外界熟知，從而帶來了無數(shù)商機，所以特有文化的深入滲透至關(guān)重要。

（2）一臺精品劇目的呈現(xiàn)，要有展示的平臺，墨江建蓋劇院是當務(wù)之急、迫不及待，有了自己的劇院，我們就有了自己的舞臺，有了舞臺，就有了達建文化旅游市場的橋梁，把旅游精品晚會作為在墨江進行常年定點演出的劇目，對推動墨江旅游和發(fā)展墨江經(jīng)濟起到重要作用。通過晚會，讓國內(nèi)外游客來到墨江、體驗?zāi)⒂涀∧?，了解哈尼文化，從而推動墨江文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上所述，墨江風(fēng)光綺麗，人杰地靈，風(fēng)情萬種，自然資源豐富多采，民族文化底蘊深厚，在這么美麗富饒的土地上我們責無旁貸，我們有義務(wù)也有責任保護、傳承和發(fā)展哈尼文化，并賦予行動證明，為推廣墨江的文化產(chǎn)業(yè)、墨江社會經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己的一點力量。

【參考文獻】

[1]張學(xué)春.《哈尼文化、北回歸線文化與墨江旅游業(yè)發(fā)展關(guān)系探析》.

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作為區(qū)域高端特色消費產(chǎn)品來說，其營銷推廣的方向?qū)⒆罱K決定它自身后期的市場定位，而方向的正確與否以及持續(xù)性，將決定產(chǎn)品最終的生命力，由于其較為特殊的區(qū)域特色和較高的市場定位，使得很多區(qū)域產(chǎn)品在上市之初，都在造勢方面做得有聲有色。在這方面，寧夏紅枸杞酒充分挖掘了自身的潛力。在初期，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的特殊渠道，采取了目標消費群的口碑宣傳，然后深入傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)進行深層次的推廣，最終在潛移默化中形成了一定品牌的核心價值。并且也帶動了整個寧夏地區(qū)枸杞行業(yè)的快速發(fā)展。幾年前，隨著寧夏紅在央視的重炮轟擊，一個新的酒水品類――枸杞酒瞬時風(fēng)生水起。目前，在市場上已出現(xiàn)了上百個枸杞酒牌子。

雖然寧夏紅的崛起帶動了整個枸杞行業(yè)的興旺，但隨著市場不斷的推進，寧夏紅在營銷方向上的問題也逐漸暴露，從而導(dǎo)致了近幾年一些地區(qū)的銷售中心不斷撤銷，尤其是僅成立一年多的北京營銷中心的撤離，更預(yù)示著這個一度風(fēng)光無限的區(qū)域品牌正面臨著巨大的危機。

1.產(chǎn)品定位模糊不清寧夏紅一直在利用中國人傳統(tǒng)觀念上對枸杞的天然認知，宣稱自己是果酒，以健康營養(yǎng)為訴求點，幾乎涵蓋了所有的消費群體，從老年消費群體，到白領(lǐng)消費群體，再到女性消費群體，都在其產(chǎn)品銷售范圍內(nèi)。而果酒的核心概念應(yīng)該是時尚、品位、個性化，而寧夏紅的包裝就已經(jīng)把這些果酒的因素排斥在外了，通過這幾年的推廣經(jīng)驗來看，寧夏紅在國人的眼中更適合成為天然養(yǎng)生酒的品類。

2.缺乏深層次的文化內(nèi)涵通過一系列的央視廣告，寧夏紅樹立了自己的知名度。但是幾年來，品牌傳播并沒有實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，核心傳播語始終是“每天喝一點，健康多一點”，沒有質(zhì)的提升。而這一點，保健酒、牛奶、功能飲料都在這么講。

3.引導(dǎo)與教育消費工作太過乏力沒有能夠建立起超越產(chǎn)品本身使用價值的消費文化，消費者不知道寧夏紅該在什么時候喝，該怎么樣喝?？赡軉栴}還有很多，其實它主要的問題，還是營銷方向的不確定性和推廣的不持續(xù)性造成了市場的滑坡。

二、 推廣渠道決定最后的規(guī)模效應(yīng)

不論區(qū)域特色的高端產(chǎn)品的定位如何高，適用人群如何單一，它始終還是一個日常消費產(chǎn)品。因此，目前如要推廣全國市場，則必須選擇一個正確并行之有效的推廣渠道和網(wǎng)絡(luò)，是決定它發(fā)展規(guī)模的關(guān)鍵。而目前如果將區(qū)域特色產(chǎn)品作為傳統(tǒng)消費品推廣，利用傳統(tǒng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道推廣，巨大的資金鋪墊和推廣的有效性是發(fā)展的瓶頸，尤其是前期對于擴大產(chǎn)品認知度和品牌文化的宣傳，對于投入來講是有一定風(fēng)險的，所以如何尋找產(chǎn)品推廣的差異化，另辟蹊徑是決定后期發(fā)展速度和規(guī)模的主要因素。

不可否認，在高端消費品進入市場之初，團購福利市場等特殊渠道是相對而言較為合適的消化途徑，但本身團購市場由于特殊原因和背景，產(chǎn)品生命力周期較短，所以最終必須像傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)移是不爭之路。目前一般廠家會選擇在區(qū)域內(nèi)以團購和福利市場作為主要的切入點，而忽略了通過團購市場的目標消費群進行口碑宣傳，再配以產(chǎn)品引導(dǎo)教育，從而加強消費者對產(chǎn)品的認知度和美譽度，以提高傳統(tǒng)銷售渠道最終的銷售達成。所以，高端產(chǎn)品如何在兩方面有機結(jié)合，從而最終確立產(chǎn)品的市場定位是非常重要的。

目前，新疆市場的一些紅花油產(chǎn)品就面臨這樣的尷尬，紅花油作為新疆的特色高端食用油產(chǎn)品，其超高的亞油酸含量，使其對于高血脂等血管疾病有很大的輔助治療作用，然而以新疆紅花油生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)塔源紅花油為代表的本土紅花油品牌來說，十幾年的推廣使得它們的品牌在市場有很高的知名度，并且曾經(jīng)也一直是新疆小包裝紅花油的品牌代名詞。然而，推廣方向和營銷手段及包裝策劃方面的欠缺，使得它并沒有真正將紅花油帶上尋常百姓的餐桌，更談不上全國市場甚至國外市場的全面拓展。究其原因：

1.產(chǎn)品形象定位與本身價值差距較大。

發(fā)展了十幾年的新疆紅花油市場，雖然在傳遞紅花概念的過程中達到了一些作用，但由于在形象包裝和品牌定位方面的欠缺，使得與產(chǎn)品訴求價值本身差距較大。尤其是以塔源紅花油和莊子紅花油為代表的區(qū)域高端品牌，其包裝和策劃上與紅花油本身的價值定位相去甚遠。因此，在團購市場拼殺多年始終無法完成在傳統(tǒng)消費品市場的轉(zhuǎn)型，同時在知名度和美譽度的過渡方面也無法實現(xiàn)超越，就更談不上通過定位而對目標消費群的引導(dǎo)教育了。

2.推廣渠道過于單一，沒有實現(xiàn)目標消費群的引導(dǎo)教育。

多年以來，新疆紅花油品牌將精力過多放在團購市場，對于培育消費者觀念和提升品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品功能的傳統(tǒng)渠道則幾乎沒有介入，從而使得在完成了初級目標消費群的被動認知后，沒有在銷售層面進行強化教育，更沒有從大眾角度進行宣傳定位，因此直到今天，紅花油的發(fā)源地――新疆，仍然難以形成目標消費群的穩(wěn)定持續(xù)的自然需求。

3.產(chǎn)品本身價值訴求不清晰造成消費者概念模糊。

從紅花油發(fā)展至今，由于其過于單一的銷售途徑，其功能性的宣傳就由于種種原因，變得并不透徹，從而使得產(chǎn)品本身價值取向不清晰，消費者更多的只知道紅花油是食用油里較為高端的產(chǎn)品，其他的功能幾乎一無所知。而作為產(chǎn)品推廣的訴求點的模糊，最直接導(dǎo)致在大眾銷售渠道的擱淺。

三、目標消費群的確定決定最終的品牌內(nèi)涵

高端消費品市場的真正目標消費群如何選擇，是決定其最終產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，是將其定位成非主流消費的高端禮品線，還是選擇功能性的中高端消費品。高端禮品線較短的生命力制約著后期產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)模，而功能性食用油較為漫長的引導(dǎo)期，對資金的需求又非常大，所以，如何利用禮品的定位將傳統(tǒng)消費品的功能傳遞出來，同時通過有效消費群實行品牌引導(dǎo)，從而確立品牌內(nèi)涵是后期的主要方向。

篇3

如何以茶文化優(yōu)化“一帶一路”的人文生態(tài)環(huán)境？首先，我認為應(yīng)當加強宣傳中國茶道的靈魂。中國茶道的四諦是“和、靜、怡、真”。其中“和”是中國茶道的哲學(xué)思想核心，“靜”是修習(xí)中國茶道的不二法門，“怡”是修習(xí)中國茶道的身心體驗，“真”是中國茶道的起點也是中國茶道的終極追求。

另外，我們還要通過推廣普及茶藝，使“一帶一路”的民眾體驗到中國茶道給人的身心帶來的愉悅，傳播“感恩、包容、分享、結(jié)緣”中國茶道內(nèi)涵。

其次，用茶藝推廣健康、詩意、時尚的生活新方式。中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界茶文化的發(fā)祥地。在我國茶是“一種生活，一種享受，一種境界”“茶是一種生活”指的是“柴米油鹽醬醋茶”，茶是我國各族人民生活中一日不可或缺的生活資料?！安枋且环N享受”指的是“琴棋書畫詩酒茶”，茶是一種與眾多藝術(shù)結(jié)合的詩意生活方式。

篇4

嘉賓：

北京金龍蛋酒業(yè)公司營銷總監(jiān) 　 姜云

龍蛋酒南京總經(jīng)銷

朱曉峰

某咨詢公司營銷人士

崔總 如何脫“俗”？

主持人：如果把龍蛋酒比作一個人的話，那么，這個人給人的第一印象很可能是詭異。因為無論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所蘊藏的文化和故事，都異常鮮明的傳達了這一點。

姜云：龍蛋酒從研發(fā)到今天正式成形，已經(jīng)走過了三年的歷程，在這研發(fā)的三年當中，真的可以說是幾經(jīng)磨難歷經(jīng)坎坷。這三年當中，抱著塑造精品的目的，我們不斷地否定和改進。如果說龍蛋酒給你的印象是詭異的話，那么我們?nèi)陙淼呐Φ谝徊绞浅晒Φ摹?/p>

主持人：何以這樣說？

姜云：如你所說，把龍蛋酒比作一個人的話，我們設(shè)想，我們打造出來的龍蛋酒的整體氣質(zhì)應(yīng)該是神秘而高貴的，它不僅是人們喝的酒，更是一件精美的藝術(shù)品。我們在打造龍蛋酒時，就抱著“專業(yè)角度，藝術(shù)感覺”的心態(tài)。

主持人：其實，“詭異”這個詞也包含了“神秘”的意思。你所說的高貴又體現(xiàn)在什么地方呢？

姜云：首先它有優(yōu)異的酒質(zhì)：它的配方來自于“秦簡”古方，又由湘泉集團生產(chǎn)，有嚴格的質(zhì)量保證體系；其次，它有精美的包裝：外包裝玻璃罩采用ABS材質(zhì)，底座是櫻桃木，酒瓶用紫砂陶制成，形狀成“蛋”型；它的高貴還在于這個產(chǎn)品所塑造和傳達出來的與生俱來的尊貴氣息，“龍蛋”源于“龍誕”，取巨龍誕生之意，希望每一個消費者都能夠像巨龍一樣騰飛。第三，我們不追求“龍蛋”酒適合所有人（包括消費者和經(jīng)銷商），我們的努力是讓喜愛龍蛋的人群更喜歡它，俗話說“情人眼里出西施”，那就把龍蛋打造成“西施的情人”吧。

主持人：這是產(chǎn)品的賣點嗎？龍蛋配方出自“秦簡”古方，是確有其事，還是一種演繹？

姜云：先來回答你的第一個問題，也可以說是，但不完全。因為作為一個高檔酒來說，它的內(nèi)涵應(yīng)該是很豐富的，這個產(chǎn)品除了具備優(yōu)異的品質(zhì)和精美的包裝外，還必須看它所附著的文化。作為龍蛋酒的營銷者，一方面我們明白歷史積淀對于高檔酒的重要性，但另一方面我們又不想在舊紙堆里拾人牙慧，陷入文化不能自拔，其實我們的產(chǎn)品放在你面前，本身就可以說明問題了：龍蛋就是龍蛋，它是獨特的。這就夠了。達到這一步，我們?nèi)陙淼呐?，也就收獲了一份沉甸甸的果實。

主持人：朱總，你作為龍蛋酒的經(jīng)銷商對姜總的說法如何看？龍蛋給你的第一印象是什么？

朱曉峰：其實我個人認為，龍蛋酒首先有一個好的出身。其次，如果要說龍蛋酒所附著和傳達的文化的話，依我看有兩個方面：除了龍文化和湘西文化外，與眾不同應(yīng)該是它的個性符號，這種與眾不同的差異性追求，恰恰滿足了現(xiàn)代人的精神追求?？傊耶敃r之所以被龍蛋吸引，首先是我自己十分喜歡它，其次是產(chǎn)品本身的獨特性，這一點也正如姜總方才言及的那樣。

主持人：也就是說，提煉姜總和朱總的觀點，無論是龍文化也好，湘西文化也好，這種文化所指向的核心都是尊貴和神秘文化。神秘是龍蛋酒的核心文化，也正因為這種從產(chǎn)品之上附著、傳達或者干脆可以說成是與生俱來的尊貴神秘感才使得該產(chǎn)品從眾多同類酒品中能夠脫穎而出。 脫“俗”如何免“俗”？

主持人：據(jù)我所知，此前龍蛋酒由湘西另外一家酒廠生產(chǎn)，后來為什么湘泉對龍蛋感興趣？

姜云：可以透露一點，龍蛋酒最初是由個人操作的，個人操作由于資金、隊伍、管理、理念等的束縛有太多的局限性，后來我們集團介入了龍蛋酒的運作，對龍蛋酒進行了重新定型和改造，把龍蛋定為湘泉集團濃香型高檔白酒的代表。

主持人：還有其他因素嗎？

姜云：當然，我們湘泉集團也正需要一個好的產(chǎn)品重振雄風(fēng)。

主持人：這種“俗”可以免掉嗎？

姜云：我認為不能。有些“俗”是必須要遵守的，這些所謂的“俗”在很大程度上是指一種傳統(tǒng)或是商業(yè)規(guī)則，就像上述的問題，它實質(zhì)上是一種流行在高檔酒圈里的不成文規(guī)則，有了這個規(guī)則，在產(chǎn)品推廣和消費接受上就會容易一些。

主持人：也就是，你說有些“俗”是不能免的，還有一些“俗”是必須要免掉和革新的嘍？

姜云：是這樣的。

主持人：具體到龍蛋酒形象塑造中，哪些“俗”是革新以后的？

姜云：可以這樣來說，在如今的高檔酒之中，拋開茅臺和五糧液不說，水井坊給人的感覺是流光溢采風(fēng)情萬種的那一種，國窖。1573給人一種大家閨秀的感覺，而龍蛋，我個人覺得塑造的是一種高貴、神秘的形象。至于說到脫“俗”的問題，具體到龍蛋酒的主題訴求方面，我們拋棄了龍文化和古文化的訴求點，而代之于“共享至尊榮”的訴求，其訴求點傳達的是對人們的一種美好祝福，很平實，也很具有親和力。在終端推廣方面，我們專門配備了精美的《鑒賞手冊》，在《鑒賞手冊》的第一頁，我們不是說龍蛋酒的酒質(zhì)如何如何好，而是說“龍蛋酒的希望”，希望“龍蛋酒所期望的，不一定是物質(zhì)上最富有的顧客，但一定是精神上最奢侈的”。 免“俗”如何合“俗”？

主持人：在剛才姜總的發(fā)言中其實也談到了有些“俗”是不能免的，而為了塑造產(chǎn)品的個性，有些“俗”是必須要革新的。繞了這么一大圈，重新回到我們欄目的主旨上來，即龍蛋酒被精心打造的所謂的賣點，朱總，您，還有您的客戶以及從您在終端推廣中的實踐者會不會買帳？

朱曉峰：我的觀點先前已經(jīng)闡述了一部分了，除了產(chǎn)品的個性化外，再加一點補充，那就是這個產(chǎn)品有較大的利潤空間，營銷模式很新穎、很獨特，可以進行合理的市場操作。在此之前，我沒有做過酒，只是擁有銀行和電力系統(tǒng)的團購渠道，屬“玩票”性質(zhì)。從終端推廣的實際情況來看，政界人士消費該酒較多，銷售業(yè)績很不錯。分析他們的心理，我認為主要有以下幾個因素：其一，該酒口味穩(wěn)定，口感很好；其二，產(chǎn)品個性突出，抓住了消費者的求新心理；其三，政界人士大都對龍感興趣，而龍蛋酒恰好切合了他們的心理；其四，無假酒，喝著安全。

崔總：我來說說我的觀點，我以為龍蛋酒太注重包裝了，而且這種追求導(dǎo)致的結(jié)果好象偏離了白酒本身的東西，太雅了，雅得有些怪異。酒就是酒，不管怎樣，人們還是有標準的，心里還是有個基本的認識?，F(xiàn)在的龍蛋看起來有些不像酒（從包裝而言）。另外，我覺得白酒就應(yīng)該按照人們認識中的那樣去設(shè)計。龍蛋酒看起來在創(chuàng)新，在脫“俗”和免“俗”，但實際上不是很合“俗”，因此創(chuàng)新后的龍蛋酒在實際推廣中尚需加倍努力。

篇5

由于人們早已摒棄了原來的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場所。法國著名的工業(yè)設(shè)計大師讓。皮阿諾與國內(nèi)康寶電器結(jié)盟，推廣具有法蘭西風(fēng)格的"廚房革命"，其品牌核心信息是"法蘭西藝術(shù)生活"。這里面既包括品牌清晰的差異性，也將品牌核心價值清晰地傳達給目標消費者。說到底，品牌實際上就是人化了的產(chǎn)品。明確品牌是一個什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成品(理念)、行(行為)、貌(視覺)，才會清晰一致，品牌形象才會立體豐滿。

而如何把衛(wèi)浴品牌的核心價值推銷出去，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很好的方式。

隨著越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標消費者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。

沒有對產(chǎn)品進行用戶人群的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事。這樣不但花費很多的時間精力，所取得的效果也不好。要進行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對了地方，所取得的推廣效果自然就好。

在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來就是制定一套針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛(wèi)浴廠家來說，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達到招商、推廣等目的，最有效的方法當然是選擇衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進行推廣。

篇6

一是缺乏品牌經(jīng)營理念。我國中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，大多是家族力量創(chuàng)業(yè)，靠血緣關(guān)系維持經(jīng)營。沒有實現(xiàn)家族化經(jīng)營模式向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。沒有適應(yīng)市場競爭的運行機制保障，企業(yè)只求短期銷量的擴張，簡單的把銷售業(yè)績好同于強勢品牌，沒有意識到品牌建設(shè)重要的重要性；因此沒有形成品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也不可能進行品牌培育和品牌文化建。二是缺乏品牌意識規(guī)劃。無論企業(yè)大小，其實都可以根據(jù)企業(yè)自身情況進行品牌文化規(guī)劃；打造適合企業(yè)的文化品牌。由于受市場外部經(jīng)濟影響較小，中小企業(yè)經(jīng)營者為了眼前利益，放棄對品牌文化建設(shè)規(guī)劃。由于企業(yè)管理者缺乏耐心和毅力，認為品牌文化建設(shè)會花費很長的時間，要十幾年，甚至更長，也需要投入許多資金；因此企業(yè)管理者都不愿意對企業(yè)的軟實力——品牌文化進行規(guī)劃和建設(shè)。三是品牌文化認識不夠。企業(yè)發(fā)展歷程和競爭壓力來源不同；品牌文化的建設(shè)類型和強度也不同；只有這樣了才能塑造不同個性、特色品牌文化，才戰(zhàn)勝競爭對手，占領(lǐng)市場。一些企業(yè)管理者把銷售業(yè)績等同于品牌，把品牌戰(zhàn)略等同于拍個好廣告。由于企業(yè)管理者對品牌文化認識不夠，導(dǎo)致品牌定位準、品牌發(fā)展方向不對等問題。四是品牌建設(shè)策略不對。品牌文化吸納優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化是最能讓消費者產(chǎn)生共鳴，融入民族文化的品牌最能引起消費者在情感上的共振；品牌生命力和市場競爭力更能持久。而我國中小企業(yè)在品牌建設(shè)時，如何吸收民族文化，發(fā)掘民族的審美情趣和接受心理還有很長的路要走。

二、中小企業(yè)如何建立品牌文化

1.建立品牌文化意識

一是管理者要注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一種黏合劑可以將本企業(yè)的職員凝聚起來，強大企業(yè)文化可以提升消費者對品牌文化的信任水平。二是加大對職工品牌文化的意識教育。三是向先進同行、非同企業(yè)學(xué)習(xí)。組織員工或選派優(yōu)秀企業(yè)中層管理人員到其他企業(yè)考察學(xué)習(xí)，結(jié)合企業(yè)自身情況進行吸收借鑒。四是建立品牌意識獎勵制度。制定一套有利于對品牌文化建設(shè)的激勵制度，吸引職工對建立品牌文化的參與，認識到建立品牌的重要意義。

2.注重文化品牌保護

一是依法對商標進行注冊。品牌是一種無形資產(chǎn)，對這一資產(chǎn)最有效的保護是依法對商標進行注冊。名牌企業(yè)商標“同仁堂”在日本被搶注，造成了我國企業(yè)口進入日本市場被封殺。因此，提前依法注冊商標，是保護商標最好的辦法。二是嚴把企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。一個品牌建立可能需要十幾年、甚至幾十年，幾代人的心血，而一個牌品淹沒可能就是一次細小產(chǎn)品質(zhì)量問題，因此企業(yè)要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)口，避免因為質(zhì)量問題導(dǎo)致信用問題，致使企業(yè)走向萬劫不復(fù)深淵。

3.打造企業(yè)文化品牌

一是建立品牌標識。品牌的標識由品牌名稱、LOGO、包裝組成。品牌名稱宜簡潔、易記；企業(yè)要有適宜自己的建設(shè)形象LOGO形象，設(shè)計適合自己的獨特風(fēng)格和理念；品牌包裝是贏得市場的一種重要途徑之一，品牌包裝應(yīng)包含產(chǎn)品價值、產(chǎn)品概念、核心價值、文化等相關(guān)內(nèi)容。二是堅持品牌創(chuàng)新。消費者的需求是不斷變化的，市場更是瞬息萬變。品牌建設(shè)要根據(jù)應(yīng)市場和消費需求不斷改進創(chuàng)新，結(jié)合消費真的訴求對產(chǎn)品概念、定位、功能等進行從新定位，滿足消費者不同的復(fù)雜利益需求。三打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。產(chǎn)品的服務(wù)有核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)，企業(yè)應(yīng)該打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升品牌聲譽度，建立顧客之間架起溝通信任的橋梁，增強顧客忠誠度。只有發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢、取長補短、建立良好的品牌聲譽，才能在市場上長期立足。

4.正確推廣文化品牌

一是做好品牌的定位。品牌定位是企業(yè)與目標市場的連接點，中小企業(yè)來首先要做好地區(qū)定位后，然后其發(fā)揮其靈活性優(yōu)勢，對產(chǎn)品的消費者進行定位。二是選擇合適推廣手段。品牌推廣手段有廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。消費者是一條既經(jīng)濟而且最有效用的媒體廣告載體之一，多數(shù)中小企業(yè)可以選擇口碑營銷進行推廣期文化品牌，使品牌細水長流，達到家喻戶曉。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，互聯(lián)的影響力會越來越大，中小企業(yè)使用搜索引擎、建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站等方法進行推廣自己文化品牌，也是一種既經(jīng)濟又切實可行方式之一。

三、結(jié)論

篇7

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)鎮(zhèn)；文化建設(shè)；農(nóng)民生活

近些年來，隨著國家對文化工作的的重視，使得政府部門對公共文化示范區(qū)的投入得到了增加，特別是在三農(nóng)問題全面建設(shè)的大背景下，文化信息共享工程，公共文化示范區(qū)創(chuàng)建工程。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級文化建設(shè)工作也有了一定的資金保障，比如免費開放的圖書館、文化室、電子閱覽室等已成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)中的一部分，讓農(nóng)村改變了過去文化資源相對匱乏的現(xiàn)狀，特別是村級文化建設(shè)從以前基本無條件到現(xiàn)在基本能有相應(yīng)的硬件配套設(shè)施。從根本上來說，國家在加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作投入的同時，也改變了當?shù)氐木用裎幕?，也樹立了較好的文化社會風(fēng)氣，讓一些接觸文化活動較少的地方百姓、老年人能夠借助這些資源豐富自身的生活，創(chuàng)建了和睦的文化氛圍，真正體現(xiàn)了文化樂民、文化富民、文化育民的價值。這是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)以民為本的實際體現(xiàn)，可是，雖然全國在普遍推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作，也取得了一定的成效，特別是相對發(fā)達的城鎮(zhèn)，已然建立起了非常成熟的文化工作模式，但是，很多地方的文化建設(shè)工作依然存在改善的空間，而本論文正是根據(jù)對基層文化建設(shè)工作的思考與體會，探討更好的改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)的可行性辦法。

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作的價值分析

黨的十六大以來，黨和政府制定了一系列政策措施，以推進全國公共文化建設(shè)工作的步伐，倡導(dǎo)各鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)開展各式文化活動，培養(yǎng)地區(qū)文化氛圍，通過文化建設(shè)來豐富居民的業(yè)余生活，使群眾精神文明面貌得到改善，這也是全面建設(shè)小康社會的一個表現(xiàn)因素。但是，很多農(nóng)村由于在發(fā)展農(nóng)業(yè)問題的過程中，忽視了農(nóng)村文化建設(shè)的方方面面，使得農(nóng)村缺乏相應(yīng)的文化基礎(chǔ)設(shè)施，也缺乏文化活動組織人力，文化產(chǎn)品、文化服務(wù)供給不足、文化活動相對貧乏是鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)的基本現(xiàn)狀，因此，為了改善這種文化環(huán)境，推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作就顯得尤為必要。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作既是黨和中央的基本要求，也是提升我國精神文化建設(shè)水平的重要分支，這對于激發(fā)全面文化創(chuàng)造力具有極大的好處，因為，我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國傳統(tǒng)最根深蒂固的地方，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化活動的推廣建設(shè)，有利于這種傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展。同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作不僅能夠促進群眾文化事業(yè)的發(fā)展，也可以對提高居民的知識水平，精神文明，道德素養(yǎng)具有幫助，人在滿足群眾文化生活需要的同時，也能為親少年的活動提高好的方向，在促進親少年身體與身心健康發(fā)展方面具有極大的支持作用。

2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作的改善分析

2.1 政府需要適當加大幫扶力度

從以經(jīng)濟建設(shè)為中心的發(fā)展角度來說，文化建設(shè)只能是經(jīng)濟建設(shè)過程中的調(diào)劑部分，很多地區(qū)嚴重缺乏文化建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，不僅僅包括文化場所、文化器材、活動組織經(jīng)費等，更重要的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)缺乏足夠的文化建設(shè)人才，這就使得在培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化參與者的過程中缺乏科學(xué)的手段，難以有效促進群眾加入到文化建設(shè)工作中來，雖然廣場舞已成為當下最主流的文化活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作中，也會組織一定的廣場舞活動，但其它活動的匱乏需要政府適當加大幫扶力度，包括農(nóng)村文化室的建設(shè)，曲藝、舞蹈、美術(shù)、體育等的幫扶工作，文化部門也需要就文化建設(shè)的開展經(jīng)驗與鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化工作者進行交流，進行文化建設(shè)培訓(xùn)，并提供管理或者技術(shù)指導(dǎo)，從根本上改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作的現(xiàn)狀。當然，這些各級政府一直以來都在做，作為一名基層文化工作者，我們是深有體會的，但力度不夠。

2.2 積極提升群眾參與程度

全國大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有廣泛的群眾活動基礎(chǔ)，要想吸引他們參與到文化建設(shè)工作中來，這就需要相關(guān)文化建設(shè)工作者通過正確的引導(dǎo)，活動價值的宣貫來促使他們對文化活動興趣，根據(jù)地方特色，積極組織具有廣泛群眾基礎(chǔ)的文化活動，讓文化活動成為群眾生活的快樂點。在為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，積極引導(dǎo)群眾自創(chuàng)文化活動形式，自演文藝節(jié)目，使群眾的文化才能與價值得到體現(xiàn)。

2.3 著力整合社會資源

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作也需要一定的 宣傳與推廣，這就需要社會資源的積極整合，比如廣電、教育、科技、衛(wèi)生等有關(guān)部門和婦聯(lián)、科協(xié)、作協(xié)、文聯(lián)工會等有關(guān)的社會團體密切合作，優(yōu)勢互補，共建共贏，相對規(guī)模較大的文化活動還可以適當請一些學(xué)校學(xué)生來進行表演，既能為學(xué)生創(chuàng)造表演的舞臺，也能豐富鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)的模式。

2.4 加大文化創(chuàng)新力度

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作需要根據(jù)當?shù)厣鐣幕畹男绿攸c和群眾的新期待進行組織，并結(jié)合社會上的流行元素進行大膽創(chuàng)新，不斷豐富群眾文化活動的形式，也可以利用我國傳統(tǒng)節(jié)日的深厚文化底蘊，抓住國人的懷舊情結(jié)，舉辦清明踏青、端午龍舟竟渡、植樹、“七夕”集體音樂舞會等，以補充傳統(tǒng)的廣場舞、跳秧歌、健美操等活動。

2.5 積極構(gòu)建文化信息交流平臺

網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息溝通也愈發(fā)方便，而這也可以成為文化建設(shè)工作的一個突破口，通過建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化活動微信群、公眾平臺等，適時分布有趣的文化活動、文化表演視頻等，以供參與群眾學(xué)習(xí)，也可以通過信息共享來分享所擁有的文化創(chuàng)意，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作更及時化。

總結(jié)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化建設(shè)工作不僅能豐富地區(qū)文化資源活動，也能提升參與群眾的精神面貌，在推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化傳播方面具有積極作用，而這些基層文化的建設(shè)工作也需要政府部門的大力支持，在建設(shè)文化活動基礎(chǔ)實施的同時，強化文化活動的人才培養(yǎng)，人力保障以更好的提高群眾的文化參與程度，優(yōu)化文化活動的內(nèi)部管理。在有效帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展的過程中，為新農(nóng)村建設(shè)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1] 黃海月.淺析新時期如何做好基層群眾文化建設(shè)工作[J].赤子：上中旬，2015（05）：11-13

[2] 劉瑩.淺談如何做好基層群眾文化工作[J].內(nèi)蒙古藝術(shù)，2015（11）：21-22

篇8

近幾年隨著國內(nèi)富豪群體、特別是社會精英階層的崛起，率先實現(xiàn)生活的品味化，衛(wèi)浴業(yè)才在國內(nèi)大中城市引起部分中高端消費者的關(guān)注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品由高端消費者的帶動，已不同程度從富豪階層滲入到公務(wù)員、教師、白領(lǐng)等消費人群，也就是說，倡導(dǎo)“詩意化棲居”的生活方式已成為一種家居文化的時尚需求。

毫無疑問，這個行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展不平衡的區(qū)域城市，正處于市場導(dǎo)人或成長初期，消費者對產(chǎn)品設(shè)計美學(xué)風(fēng)格、水文化、洗浴文化等需要較長時間的培育與認知。因此有著很大的市場潛力。

由于人們早已摒棄了原來的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場所。倘若將品牌的運營比喻成對一個人的培養(yǎng)，那么只有明確品牌是一個什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成——品(理念)、行(行為)、貌(視覺)，才會清晰一致，品牌形象才會立體豐滿。也就是說，品牌要想發(fā)展的好，一定要有確定的方向，并不是一套成功的方案可以適用于任何企業(yè)的發(fā)展。要做一個成功的企業(yè)經(jīng)營者，首先要學(xué)會的便是融會貫通。

如何把衛(wèi)浴品牌的核心價值推銷出去，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很好的方式。已經(jīng)有很多衛(wèi)浴大企業(yè)有了成功的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，要想加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大隊伍，要學(xué)會節(jié)儉，融入自己的企業(yè)文化，擬定屬于本企業(yè)的發(fā)展套路。軟文，為企業(yè)品牌打響知名度，讓企業(yè)在網(wǎng)民心中成為“熟人”。這樣才有利于日后的“信任買賣”。

隨著越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標消費者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。

沒有對產(chǎn)品進行用戶人群的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事。這樣不但花費很多的時間精力，所取得的效果也不好。要進行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對了地方，所取得的推廣效果自然就好。

在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來就是制定一套針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛(wèi)浴廠家來說，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達到招商、推廣等目的，最有效的方法當然是選擇衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進行推廣。

篇9

【關(guān)鍵詞】溫都水城 品牌研發(fā) 品牌推廣 品牌維護

品牌的研發(fā)、定位

一個企業(yè)的品牌定位是其研發(fā)的指南，也是推廣的關(guān)鍵。三元牛奶，成為“高調(diào)做產(chǎn)品、低調(diào)做市場”的行業(yè)典范。而蒙牛則以高調(diào)做市場高調(diào)推產(chǎn)品的大曝光方式成為奶業(yè)霸主。腦白金的推廣更是海陸空立體模式，成為了繼三株后的保健品領(lǐng)頭羊。海爾、聯(lián)想及現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的翹楚―大連萬達，無不以精準的品牌定位，戰(zhàn)略思維，市場拓展實現(xiàn)了企業(yè)品牌產(chǎn)品及品牌文化的強力滲透，獨樹一幟，實現(xiàn)了效益雙豐收。

品牌的研發(fā)是根據(jù)市場來確定產(chǎn)品屬性及品質(zhì)，而定位是根據(jù)差異化來確定其未來占有率。溫都水城興建之初，北京京郊的溫泉養(yǎng)生會所、星級賓館發(fā)展已近十年。新興的溫泉酒店及大大小小的特色旅游更是不計其數(shù)。如何從眾多不為人知的品牌中脫穎而出，一炮而紅，是擺在溫都水城創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。針對這種情況，溫都水城建設(shè)者提出三個思路。

第一，摒棄鄉(xiāng)村風(fēng)情。當所有的溫泉都以度假村的面目出現(xiàn)在世人面前，以田園風(fēng)情吸引游客目光的時候，溫都水城堅決要放棄這個思路。為此，溫都水城董事長黃福水先生將本已擬定好的“溫都水鄉(xiāng)”更名為“溫都水城”，從“鄉(xiāng)”到“城”一字之間，品牌獨特性立現(xiàn)。

第二，走以活動帶品牌之路?！皽囟妓恰睆膭?chuàng)立到知名，用了短短一年的時間。這在國內(nèi)品牌領(lǐng)域是極為罕見的，主要是因為溫都水城走了一條以活動帶品牌的品牌發(fā)展之路。自2003～2009年以來溫都水城成功承辦了多次大型文化項目，2003年溫都水城承辦了由北京市政府和國家旅游局主辦的北京第六屆國際旅游文化節(jié)；2005年與文化部合作主辦 “相約北京”大型文化活動；2006年國際選美大賽、亞裔小姐選美大賽登陸溫都水城；同年7月溫都水城與中國北京電視臺和韓國SBS電視合舉辦了中韓超級模特大賽；2007年5月承接了國家奧組委舉辦的奧運京港大連接，同年7月與國家文化部中外文化交流中心共同主辦了“2007中韓美業(yè)文化時尚周”活動。在眾多的文化活動中，由北京電視臺主辦、溫都水城承辦的“紅樓夢中人”全國大型選拔活動，轟動一時。熱播之時更是萬人空巷，一時間“溫都水城”品牌聲名鵲起。

第三，走了一條以文化興品牌之路。在溫都水城的品牌內(nèi)涵里，文化是關(guān)鍵。首先溫都水城是鄭各莊人自主城市化的輝煌成果，是鄭各莊精神、中國北京新一代農(nóng)民精神的代表，有著深厚的鄉(xiāng)土情懷，是新農(nóng)村文化的代表。奮斗求索、與時俱進的新農(nóng)村文化形成溫都水城品牌文化的靈魂和支柱。其次溫都水城締造了中國時尚文化之都?；蛘哒f溫都水城在著力打造中國時尚文化勝地的理念。從層出不窮的選秀節(jié)目，到各種具有國際影響力的大型賽事、以及中央電視臺的公益性欄目都不約而同在這里。這里傳遞著京城最時尚最先鋒的娛樂資訊。這里擁有最前衛(wèi)的時尚文化。這使得無數(shù)游客將溫都水城定位為潮流的代表，夢想的天堂。再次，溫都水城在追求年輕化時尚化的基礎(chǔ)上，不忘自身歷史淵源，深度挖掘自身的歷史文化。2009年4月，由著名清史學(xué)家閻崇年先生集合多方力量，用歷史史實確證了這里三百年前曾為康熙皇帝的行宮及太子胤的王府。并向世人開放了恢復(fù)建造的康熙行宮及當年的“龍井”。傳奇的歷史為溫都水城品牌帶來了一抹獨有的神秘味道。最后是“水”文化?！皽囟妓恰苯鹱终信频暮诵脑凇八?。溫都水城的水俯拾皆是。環(huán)城水系、高溫溫泉、中溫溫泉、低溫溫泉、花式溫泉、戶外溫泉、藥浴溫泉、甚至自產(chǎn)高品質(zhì)純凈水、景觀用水、中水回用等等。造浪、沖浪、競技速滑等超前的水上游樂更是不在話下。溫都水城品牌宣傳的目標即要實現(xiàn)：溫都水城=京城最好室內(nèi)水上娛樂會所=水文化的大觀園。

正是基于以上幾方面的考慮，溫都水城把自己通過新農(nóng)村自主城市化建設(shè)起來的休閑度假、商務(wù)會議的AAAA景區(qū)酒店集群，做了全方位的品牌定位，即把會議、消費、度假闡述為包含“影視明星、”、“高端娛樂勝地”、“清史謎案”、“勵志奮斗”、“水文化大觀園”等文化內(nèi)涵的一個特色產(chǎn)品，在京城其他溫泉行業(yè)走傳統(tǒng)路線，強調(diào)村野山色之時，溫都水城一反常態(tài)，強調(diào)“年輕化”“都市化”“時尚化”。走差異化和特色化路線，逐步成為引領(lǐng)水文化休閑特色的品牌企業(yè)。

品牌的推廣、營銷

品牌口碑是需要實際的品牌消費行為為自身證名的。實現(xiàn)銷售額的大幅度提升，是品牌推廣的關(guān)鍵。通俗來說，品牌就是為銷售服務(wù)，實現(xiàn)消費者與產(chǎn)品的粘性，并帶動品牌系列產(chǎn)品的過程。品牌推廣的目的，首先是品牌傳播、然后是品牌知曉、最終是品牌營銷。而檢驗品牌價值的標準，某種程度上也體現(xiàn)在品牌營銷績效上。單體的品牌產(chǎn)品如王老吉，一個事件使之脫銷；系列產(chǎn)品如寶潔，娃哈哈等，在市場上推出任何一種子產(chǎn)品，都因其耳熟能詳?shù)腖OGO而銷售量大增。在明確品牌在消費者心中應(yīng)占據(jù)什么定位之后，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

“所有的品牌企業(yè)都有一個共性，那就是持續(xù)性曝光和新產(chǎn)品的不斷闡述，一方面依賴廣告的投入，一方面不斷地制造新聞焦點，使之持續(xù)性保持新鮮，其中一些企業(yè)還進行負面題材炒作，雖不可取，但制造的噱頭也足以使企業(yè)在同行中引人矚目，賣相十足。

溫都水城在品牌推廣上，始終以穩(wěn)健的方式進行闡述，針對特定用戶及北京周邊市民，以休閑知識普及和明星名人群體活動為題材，針對不同文化，選用不同視角，使得溫都水城持續(xù)性品牌訴求更加多樣化、品牌表達更細膩、品牌傳遞頻率更高，品牌內(nèi)容新穎特別，全方位覆蓋各類人群。在“篳路藍縷、創(chuàng)富新農(nóng)村”這樣的視角中，溫都水城借勢2008年奧運會火炬?zhèn)鬟f的大好契機，在各主流新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒介全方位展示自身，不但成為2008年昌平火炬?zhèn)鬟f唯一傳遞點，而且溫都水城所在的鄭各莊村也被昌平區(qū)旅游局指定為奧運旅游接待村，溫都水城成功地贏得了世界的矚目。2008年北京奧運會期間，美國花樣游泳隊、德國沙灘排球隊和擊劍隊等國的運動代表團把溫都水城做為訓(xùn)練基地，瑞士等國家的殘奧會代表團在溫都水城完成了適應(yīng)性過渡。奧運代表隊的示范效應(yīng)給溫都水城帶來了非常好的品牌效應(yīng)。同年溫都水城新落成的宏福大廈、湖灣酒店、湖灣西區(qū)酒店投入使用，在高品質(zhì)的品牌影響下，三大全新星級酒店與已有的水城國際酒店全年呈現(xiàn)爆滿的狀態(tài)，贏得了非常好的品牌收益。

2009年溫都水城和許多服務(wù)行業(yè)一樣，迎來了奧運之后的第一個考驗。如何在奧運退熱的條件下，在眾多的行業(yè)競爭中占據(jù)更多的市場份額，成為擺在溫都品牌人面前的一項難題。為此溫都品牌人堅定自身的品牌定位，深度挖掘品牌文化。2009年溫都水城與云南衛(wèi)視聯(lián)手打造《音樂現(xiàn)場》?；顒悠陂g，溫都水城在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)上展開了立體式宣傳。僅新聞量，多達百余條之多。2010年，與北京電視臺共同打造了“影視新片首映式”、“寶貝媽媽秀”、“紅樓夢新片會”等大型電視活動。在重大活動期間，溫都水城均組織強有力品牌宣傳，將文娛時尚前沿地位深種于廣大消費大眾心中。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年品牌知名度確立之后，2007年、2008年、2009年、2010年溫都水城年新聞見報量（含網(wǎng)絡(luò)）平均達500余條。即平均每天在各大報紙、網(wǎng)站都有1.36條消息見諸報端，被公眾悉知。大量正面的信息使得溫都水城成為人們心中尊貴、豪華、名人云集、活動繁多的京郊旅游度假勝地。伴隨著高曝光率，溫都水城也被廣大公眾認識和記憶。相關(guān)產(chǎn)業(yè)營銷業(yè)績?nèi)€提升，短短五年，溫都水城整體效益實現(xiàn)了倍數(shù)增長，銷售額每年以90%～150%增長，而其品牌價值更是明顯，基本不用銷售去跑渠道，慕名而來的游客及團體占到了銷售額的80%，這就是品牌的效應(yīng)。

品牌輸出及其張力

品牌輸出是適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境的一種有效模式，可以歸納為品牌“核心競爭力”的輸出，行業(yè)內(nèi)處于強勢地位的企業(yè)則通過提供品牌使用權(quán)、品牌塑造、品牌運營、傳輸管理經(jīng)驗和人力資源等方式，獨立或與其他企業(yè)共同開發(fā)市場，從而達到降低成本、擴大市場份額、規(guī)避風(fēng)險、提升核心競爭力等目的，企業(yè)本身也通過品牌輸出模式中最終贏得強大的市場地位。

品牌輸出是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，品牌輸出的成敗對品牌本身的成長有著至關(guān)重要的作用。品牌輸出大致有幾點核心問題，即市場調(diào)研、適應(yīng)性產(chǎn)品規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計、品牌營銷、品牌培訓(xùn)、供應(yīng)鏈營運等。其中品牌戰(zhàn)略往往可以將品牌本身的文化血統(tǒng)及品牌建設(shè)思路傳遞給輸出地，從而實現(xiàn)品牌在多地的共同繁榮。

隨著溫都水城的發(fā)展壯大，溫都水城確立了品牌、管理、資本三輸出的理念。在堅持定位年輕化、時尚化、都市化的品牌氣質(zhì)下，本著做最好溫泉的建設(shè)理念，溫都水城開始了自己的品牌輸出戰(zhàn)略。經(jīng)過反復(fù)考證和實地勘探，溫都水城將品牌輸出的首站，選在了具有世界三大冷泉基地美名的黑龍江五大連池。極品的自然環(huán)境是造就極品溫泉的先決條件。帶汽的泉水、獨特的雙水系礦泉（酸性礦泉及堿性礦泉）、絕無僅有的火山地貌及溫都水城首創(chuàng)的在冷泉基地開拓的火山地質(zhì)溫泉，都顛覆性地深化了溫都水城水文化大觀園的品牌內(nèi)涵。

2010年冬季，溫都水城與五大連池聯(lián)合舉辦了溫都水城杯五大連池國際冰雪賽事，來自50多個國家的60多只代表隊參加了這次比賽。這次冰雪賽事以溫都水城慣有的以活動帶品牌的手法，將五大連池冰雪旅游、溫泉療養(yǎng)帶給了世界人民。2011年夏季，東北五大連池溫都水城度假酒店開業(yè)，此后溫都水城五大連池溫泉國際酒店成為當?shù)刈畲?、最具?guī)模，同時也是最受歡迎的品牌酒店，同時溫都水城五大連池興建的溫泉養(yǎng)生會館、國際住宅小區(qū)、酒店式公寓也隨著賽事及開業(yè)活動迅速走紅，成為當?shù)厝藗兊钠焚|(zhì)上選。同月，溫都水城董事長黃福水率團隊飛赴海南三亞、博鰲，新的溫都水城建設(shè)計劃已全面鋪開，這就是品牌的力量。

品牌的維護、公關(guān)及危機管理

品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。品牌維護失范往往會令苦心經(jīng)營起來的品牌在一夜之間消失殆盡。幾年前甚至十幾年前，全國知名的“名牌”――食品品牌中的“冠生園”、保健品品牌中的“三株”、酒類品牌中的“秦池”等等都是品牌維護失范的先例。一些著名品牌甚至是百年老字號，由于沒有監(jiān)測市場的變化或者由于突發(fā)事件，因而造成品牌價值的損失甚至徹底破壞。

品牌維護，是整個品牌建設(shè)中的一個可獨立成章的、非常重要的內(nèi)容。品牌維護需要長期磨礪品牌智慧。對于危機公關(guān)，有兩個觀點可供分享：第一不能重廣告輕公關(guān)。第二在危機價值排序上，應(yīng)該重公眾利益、社會利益，輕企業(yè)利益，拿出誠懇的態(tài)度來解決問題。在危機管理方面，截止目前，溫都水城尚未遭遇過重大的危機公關(guān)事件。在危機公關(guān)領(lǐng)域，一直以來，溫都水城品牌信奉要時刻保持品牌維護的狀態(tài)，在日常小事中化解危機。面對危機事件，溫都水城信奉“好品牌要有擔當”。強調(diào)在危機發(fā)生后從自我審查、詳情通報、積極善后等多方面入手，嚴格品牌管理，化解品牌危機。

品牌的管理、團隊及文化

品牌是需要管理的，沒有管理的品牌是雜亂無章的。品牌管理需要企業(yè)時刻關(guān)注與本品牌相應(yīng)的“媒體的變化”、“消費者的變化”、“企業(yè)本身的變化”、“市場環(huán)境的變化”，并隨時根據(jù)這些變化的情況，調(diào)整自身品牌戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)市場發(fā)展。由此與品牌管理相關(guān)的團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)運而生。

品牌管理團隊主要應(yīng)完成這樣幾項工作：第一步，勾勒品牌的精髓，描繪品牌的理性因素；第二步，掌握品牌的核心，描繪品牌的感性因素；第三，尋找品牌的靈魂，即找到品牌的求異戰(zhàn)略；第四，完成品牌的培育、保護及長期愛護。其實歸根結(jié)底即完成上文所述的工作內(nèi)容。這樣的品牌管理，初期由專業(yè)的品牌團隊來執(zhí)行，后期由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層領(lǐng)會并深入執(zhí)行，最終要融化于品牌之下每一個品牌締造者言語及行動中。

溫都水城品牌在品牌的管理、團隊及文化建設(shè)方面，處在逐步的探索過程。為持續(xù)維護，不斷拓展溫都水城品牌，溫都水城專門成立了相應(yīng)的品牌傳播實體，其囊括策劃文案視覺創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營銷、媒介公關(guān)等多個職能部門，有一支熟悉品牌維護細節(jié)，在各個領(lǐng)域有深入工作能力的專業(yè)團隊。在品牌文化建設(shè)方面，溫都水城致力于在企業(yè)整體深入滲透溫都水城精神，并為此創(chuàng)立了企業(yè)內(nèi)部報刊及面向周邊社區(qū)的社區(qū)刊物，并針對高端消費場所，創(chuàng)立了極具時尚娛樂精神的專業(yè)直投雜志。同時重視企業(yè)培訓(xùn)，深化企業(yè)文化建設(shè)。以人為基點全面塑造具有人格特征的企業(yè)品牌形象。

篇10

關(guān)鍵詞：民族文化；特色資源；科技教育活動

本土特色文化并非傳統(tǒng)文化，它是各種文化經(jīng)過本民族的習(xí)慣和思維方式沉淀的結(jié)晶，重新闡釋的文化，是本土獨創(chuàng)的一種文化，它是傳統(tǒng)文化進行整合發(fā)展的一種文化形式，是指由本地各少數(shù)民族共同組成的文化。如何傳承民族精神、弘揚傳統(tǒng)美德，對學(xué)生進行愛國主義思教育是一直是學(xué)校教育面臨的緊迫任務(wù)，如何善用身教育資源 ，將本土文化與科技館科學(xué)教育活動相滲透，使青少年終身受益，我館做了如何嘗試：

一、挖掘家鄉(xiāng)文化民族元素，融入科技館教育活動，寓教于樂，突出青少年科技教育活動的區(qū)域性

民族蠟染是我國西南地區(qū)古老的民間傳統(tǒng)紡織印染手工藝，它圖案精美，色調(diào)素雅，風(fēng)格獨特，在浸染中，作為防染劑的蠟自然龜裂，在布面呈現(xiàn)出特殊的“冰紋”尤為讓人喜愛。它的制作工藝易于學(xué)習(xí)，制作效果極具特色，對青少年來說，具有很大的吸引力。為此，

我們將實現(xiàn)成功改良后再將民族蠟染放入個性印染工作室這一活動區(qū)域來開展，讓青少年通過手工制作，親身體驗蠟染的制作過程，展開思路，制作出具有蠟染效果的作品，活動開展初期，青少年對把自己心里的美好愿望通過自己手工制作的方式把它展現(xiàn)出來這一形式非常喜歡，來預(yù)約制作蠟染的學(xué)生非常多，工作室已不能滿足廣大青少年制作蠟染的熱情，隨后廣西科技館改變模式，和中小學(xué)，廣西電視臺三方合作，推廣“青少年科學(xué)工作室科技活動進校園”的一系列活動，到各個學(xué)校開設(shè)蠟染課，讓更多的孩子體驗制作蠟染的樂趣，并成功的將民族特色，文化底蘊，區(qū)域工藝與青少年科技教育活動完美結(jié)合。

2012年4月，我館的《民族蠟染》與《再生紙》、《磁與電》、《浮與沉》等多套資源包被中國科技館、中國科技館發(fā)展基金會命名為“科普活動體驗箱”，納入 “中國流動科技館”巡回展出的內(nèi)容，向全國推廣。

二、宣傳本土特色文化資源，使青少年在了解家鄉(xiāng)文化的同時，產(chǎn)生民族自豪感

眾所周知，巴馬是世界長壽之鄉(xiāng)，近年來，到巴馬旅游的游客逐年增長，但對于巴馬這一地方特色資源，許多人包括廣西本地人對于巴馬的認識較粗淺，近年來還出現(xiàn)了不少人盲目到到巴馬母親河盤陽河水源頭洗頭沐浴等現(xiàn)象。為此，我館結(jié)合巴馬當?shù)乇就廖幕Y源，開發(fā)專題講解《巴馬神話之謎》，揭開長壽之鄉(xiāng)長壽的秘訣。

專題講解能在較短的時間內(nèi)傳播科普知識，但沒有對受眾對象區(qū)分年齡段和接受程度等，對于專題講解里提到的火麻油、小分子團六環(huán)水水、等概念，青少年不一定能深刻地理解其科學(xué)內(nèi)涵。因此，在專題講解的基礎(chǔ)上，我館積極調(diào)動各方人力資源，創(chuàng)作出適合青少年觀看和參與的科普劇《 噢！巴馬》，并由廣西科技館小小志愿者來擔任劇目演員。劇本創(chuàng)作語言符合青少年的特點，充滿童趣，詼諧幽默，在人物形象創(chuàng)作上用各具特點的猴哥小山羊等動物的獨特動作體現(xiàn)各自性格特點，讓參與表演的學(xué)生盡量理解角色內(nèi)涵、人物心態(tài)，提升表演能力，提高綜合素質(zhì)；在劇目排練管理上，引導(dǎo)參與表演的青少年既要體現(xiàn)自身扮演角色的個性，又要和同伴有表演默契，增強了他們的團結(jié)協(xié)作精神；服裝設(shè)計上采用當?shù)噩幾迳倥蛪炎迳倥?，運用民族舞蹈，除了感受民族服飾文化，增強舞臺效果，啟發(fā)青少年科學(xué)思維的同時，還感受到藝術(shù)教育和獨具地域特色的民族文化。

三、運用多媒體技術(shù)，在實體科技館和數(shù)字科技館的建設(shè)中都融入地方特色資源

為了弘揚民族文化，廣西科技館除了展示基礎(chǔ)學(xué)科的常規(guī)展品之外還設(shè)置有數(shù)字廣西、虛擬游漓江、壯錦與繡球制作工藝以及廣西資源等特色展品展項，讓青少年在參與科普展廳體驗的同時，了解本土文化和家鄉(xiāng)的美景，對廣西當代社會發(fā)展所面臨的社會問題、亟待解決的科學(xué)技術(shù)有一個初淺的認識。

民族文化具有著濃郁的地方特色，獨具魅力，科技館不只是傳播科技知識的地方，也是傳承民族文化的場所，我們做的不只是科普，更是一種文化，我們不僅僅是一名科技輔導(dǎo)員，更是一名文化傳播者，將本土民族文化、特色資源融入科技館教育活動中具有一定的現(xiàn)實意義，并具有一定的挑戰(zhàn)性，需要我們更多的去思考、去實踐，去繼續(xù)探索。