導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳媒公司營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

什么才是“炒作”?

“炒作”是近年來才出現(xiàn)的詞匯，意思是采用特定的媒體工具使某個目標(biāo)受到關(guān)注。英漢詞典里也不能查到“炒作”一詞，英語里有一個詞可與之對應(yīng)："hype"，意思是：“大肆宣傳，大做廣告”。“炒作”在商業(yè)層面，也就是“事件營銷”。這一觀念直到上世紀90年代末才在引進到國內(nèi)。

“中國商業(yè)炒作第一人”黃相如表示，作為一個成功的商業(yè)炒作事件的策劃者，必須懂“網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)和導(dǎo)演學(xué)”五者缺一不可。真正的品牌炒作，不是由所謂的網(wǎng)絡(luò)推手公司、論壇炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑推廣公司去做，而應(yīng)該去由品牌營銷策劃公司去做。因為只有品牌營銷策劃公司，才能即懂品牌又懂營銷，才能有資質(zhì)做好網(wǎng)絡(luò)事件營銷。網(wǎng)絡(luò)事件營銷絕不是在在論壇上發(fā)發(fā)帖，在博客上寫寫文章這么簡單，而是一個系統(tǒng)科學(xué)的過程。

為何會出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)黑社會”?

企業(yè)品牌炒作的正規(guī)流程是由企業(yè)找到營銷策劃公司，讓其為企業(yè)的宣傳制定出相應(yīng)的策略。然后交給文化傳媒公司執(zhí)行團隊進行傳播，執(zhí)行團隊一般是文化傳媒公司才能具備資質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，絕對不是臨時性的從網(wǎng)上征集水軍進行發(fā)帖傳播。

在這一過程中，傳播的內(nèi)容進行了2道嚴格的把關(guān)。首先，營銷策劃公司制定的策略必須是合法的、真實的，不能含有污蔑詆毀競爭對手的內(nèi)容。再者，傳媒公司在進行傳播之前，出于對受眾負責(zé)的態(tài)度，會對傳播的內(nèi)容進行第二次把關(guān)。速途網(wǎng)

之所以會出現(xiàn)央視報道的“網(wǎng)絡(luò)黑社會”是因為，企業(yè)跳過營銷策劃公司和傳媒公司，直接拿著方案找到了推手公司。這種企業(yè)直接找推手公司的做法，出于企業(yè)利益最大化的考慮，傳播的內(nèi)容難免會失去真實性與公正性。而推手公司因盲目追求自身的利益，對傳播的內(nèi)容可以說是來者不拒，根本就不會去監(jiān)督和審核。又因推手公司注冊門檻低，數(shù)量巨大，相關(guān)部門監(jiān)管不易。加上從業(yè)人員素質(zhì)不高，根本就無職業(yè)道德可言，這種唯“財”是舉的做法勢必會造成病毒式傳播。

“推手公司”急需立法整治

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【關(guān)鍵詞】：營銷策劃；綜合職業(yè)能力；就業(yè)；能力構(gòu)成；培養(yǎng)方法；效果

2008年1月28日，全國教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育部重點課題“學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究”已正式啟動，把學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，作為當(dāng)前與未來一個時期職業(yè)教育改革與發(fā)展的突出重點。結(jié)合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實戰(zhàn)及教學(xué)科研多年的筆者對基于就業(yè)導(dǎo)向的大學(xué)生營銷策劃職業(yè)能力的培養(yǎng)提出自己的看法供同行參考，以便引發(fā)更多的探討和研究。

一、營銷策劃職業(yè)能力概述

職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動效率和使職業(yè)活動順利進行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動聯(lián)系著，并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動中?？梢娐殬I(yè)能力就是個體從事職業(yè)活動的能力。個體具有某種職業(yè)能力，就能夠順利地完成某種職業(yè)活動，而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動效率的高低。而營銷策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使?fàn)I銷策劃活動順利進行的職業(yè)心理特征，它包括營銷策劃專業(yè)能力、方法能力、社會能力。

營銷策劃專業(yè)能力是指專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務(wù)應(yīng)具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關(guān)的基本（綜合）知識和技術(shù)性（過程性）知識；相關(guān)的營銷策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時掌握不斷發(fā)展的市場營銷及相關(guān)的管理學(xué)、心理學(xué)、藝術(shù)學(xué)能力；對營銷學(xué)及相關(guān)知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責(zé)任感等。

二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養(yǎng)現(xiàn)狀

“企業(yè)經(jīng)營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個說法表明了營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，是企業(yè)營銷的靈魂，是企業(yè)營銷決策的依據(jù)和指導(dǎo)企業(yè)進行營銷運作的綱領(lǐng)。如此重要的地位自然會對高校培養(yǎng)學(xué)生策劃職業(yè)能力提出了嚴峻挑戰(zhàn)，但從部分人才機構(gòu)反饋信息來看學(xué)生進入企業(yè)策劃能力非常薄弱，具體表現(xiàn)為缺乏市場調(diào)查的操作能力和策劃分析、調(diào)整及策劃書的撰寫能力。因此，培養(yǎng)學(xué)生策劃的職業(yè)能力成為了各職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的重點。它是形成職業(yè)院校競爭優(yōu)勢的因素之一。

然而，在我國高校對營銷策劃的職業(yè)能力培養(yǎng)出現(xiàn)如下一些現(xiàn)象：

（1）在師資的配給中，缺乏理論和實戰(zhàn)都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實戰(zhàn)一線的職業(yè)經(jīng)理人不愿到高校任教；同時高校教師也因為教學(xué)與科研任務(wù)的繁重及高校和企業(yè)都缺乏進行工學(xué)結(jié)合的激勵機制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實戰(zhàn)完全對接。

（2）在課程設(shè)置上相互模仿的情況比較嚴重，沒有以就業(yè)中崗位群的需求導(dǎo)向設(shè)置課程。導(dǎo)致培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃的專業(yè)知識不系統(tǒng)，同時與崗位要求脫軌。

（3）注重學(xué)生專業(yè)理論知識的被動傳授而沒有將學(xué)生知識轉(zhuǎn)化為能力的系統(tǒng)方法，更談不上培養(yǎng)學(xué)生方法和社會能力這兩種關(guān)鍵能力。

三、營銷策劃職業(yè)能力構(gòu)成及學(xué)習(xí)心理分析

以就業(yè)為導(dǎo)向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調(diào)查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發(fā)行部；（4）企業(yè)市場、策劃、廣告部；（5）服務(wù)性企業(yè)市場、策劃、廣告部。

筆者在剖析這些崗位群所應(yīng)配套的專業(yè)能力具體結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生必須要培養(yǎng)如下幾個能力模塊：（1）市場調(diào)查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創(chuàng)意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執(zhí)行能力。

筆者在對學(xué)生學(xué)習(xí)心理的共性了解并提煉中發(fā)現(xiàn)：這個年齡段的學(xué)生性格未成熟，人生觀、價值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿好奇心，個別學(xué)生對前途迷茫，學(xué)習(xí)動機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學(xué)習(xí)的，他們希望教師的講解能理論聯(lián)系實際，能夠培養(yǎng)出他們對專業(yè)的興趣，將教與學(xué)寓于樂之中。

四、以就業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新學(xué)生策劃能力的培養(yǎng)方案

以就業(yè)為導(dǎo)向， 依據(jù)上述職業(yè)能力模塊構(gòu)成及學(xué)生的學(xué)習(xí)心理應(yīng)采取如下措施不斷創(chuàng)新策劃職業(yè)能力的人才培養(yǎng)方案：

（1）策劃課程設(shè)置由淺入深，打造學(xué)生完整、系統(tǒng)的知識體系

營銷專業(yè)與策劃能力形成有關(guān)的課程體系包括：市場營銷、市場調(diào)查、消費心理學(xué)、營銷策劃、廣告策劃與創(chuàng)意、品牌經(jīng)營學(xué)等，課程安排從時間上由淺入深，第一學(xué)期上市場營銷，形成學(xué)生營銷策劃的基礎(chǔ)知識；第二學(xué)期上消費心理學(xué)，形成學(xué)生營銷策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學(xué)期上營銷策劃形成學(xué)生營銷策劃的基本知識；第四學(xué)期上廣告策劃與創(chuàng)意形成學(xué)生營銷策劃的關(guān)鍵知識；第五學(xué)期上品牌經(jīng)營學(xué)形成學(xué)生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。

（2）教學(xué)方法的改革可以加深學(xué)生對理論知識的理解

①案例講解。通過案例講解加深學(xué)生對知識的理解和運用。講完一個原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進行原理的講解（也可以讓學(xué)生自己總結(jié)出原理，教師在此基礎(chǔ)上進行理論提升，加深學(xué)生的印象）。而且案例就是教師（最好是當(dāng)任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細化與生動。有時教師又會用案例提出問題，讓學(xué)生運用所學(xué)的知識進行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。

②項目驅(qū)動法。將廣告公司的策劃與創(chuàng)意項目導(dǎo)入課堂，通過講解或者探討項目方式來使工學(xué)相結(jié)合，這樣既可以形成學(xué)生創(chuàng)新、獨立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學(xué)及相關(guān)知識的運用等方法能力；也可以形成組織協(xié)調(diào)、合作、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、口頭與書面表達能力等社會能力。

③游戲?qū)嶒灧?。在講廣告調(diào)查這章時，教師先將學(xué)生分組，看完一個廣告后，由各組提出調(diào)查主題并用自己最樸素的思維來設(shè)置問卷，然后組與組之間展開調(diào)查，使學(xué)生產(chǎn)生求知欲，再導(dǎo)入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚頓挫，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情一下會高漲起來。

④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進行啟發(fā)式的點評，調(diào)動學(xué)生的聽課情緒及對知識的理解。

⑤每節(jié)課上課前通過提問的方法鞏固上節(jié)課的重點和難點并將本次課進行連接，使學(xué)生融會貫通地掌握策劃知識。同時在課堂講解中也會通過提問等手段加強與學(xué)生的互動。

⑥在講解與舊知識有關(guān)的新概念和原理之前，利用先提問有關(guān)的舊知識后依據(jù)舊知識歸納新知識的方式（或者讓學(xué)生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調(diào)動學(xué)生的求知欲，使學(xué)生由被動的接納轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃永斫庑碌闹R。

⑦角色換位法。如：學(xué)生做完影視創(chuàng)意文案，將優(yōu)秀作品讓學(xué)生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術(shù)還是科學(xué)的分正反兩方展開辯論，鍛煉學(xué)生歸納問題的能力。

（3）創(chuàng)新課內(nèi)實踐課鍛煉了學(xué)生分析和解決策劃問題的能力

課堂課時的三分之一作為課內(nèi)實踐課，按每周4個學(xué)時算既每上完4個學(xué)時就安排二個學(xué)時（90分鐘）進行專門的課內(nèi)實踐。策劃課的課內(nèi)實踐課主要通過）如下的方式進行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發(fā)后提問探討王老吉的案例；②導(dǎo)入廣告公司的策劃項目；如筆者導(dǎo)入愛容網(wǎng)品牌整體策劃項目進行策劃；③點評學(xué)生的作業(yè)，提出策劃時應(yīng)注意些什么問題。（4）系統(tǒng)化的第二課堂提高了學(xué)生對策劃知識學(xué)習(xí)的趣味性

80年后的年輕人在學(xué)習(xí)上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性幫學(xué)生一起搭建品派營銷協(xié)會，通過協(xié)會請企業(yè)經(jīng)理人辦講座，創(chuàng)辦模擬市場，使學(xué)生的業(yè)余生活潛移默化注入了策劃知識的學(xué)習(xí)。

（5）與理論課對應(yīng)的策劃實習(xí)，加速了學(xué)生將策劃知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。

將策劃實習(xí)可以安排在二年級第二學(xué)期，在這個學(xué)期之前，所有的策劃課基本上完，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，運用校內(nèi)外實習(xí)基地，通過”請進來、走出去”的方式完成企業(yè)的策劃項目，迄今為止，筆者的學(xué)生完成的策劃項目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調(diào)研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個企業(yè)CI策劃項目等。實習(xí)強化了學(xué)生方法能力和社會能力。

（6）大力引進具有企業(yè)實踐策劃經(jīng)驗的經(jīng)理人充實教學(xué)力量；高?？梢越o一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數(shù)上給這類人傾斜，同時賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。

篇3

1)營銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

篇4

營銷策劃書的步驟目錄

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

（一）、策劃目的。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）、營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

（五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

（六）、策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

篇5

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業(yè)來說，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強大能效。因此，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業(yè)運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運營成本，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁，及時和更新企業(yè)產(chǎn)品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況，從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號，加入企業(yè)的微信會員，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容，共享在朋友圈內(nèi)，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業(yè)節(jié)約運營成本的同時，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。

二、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀

通過可查閱的文獻檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關(guān)微信平臺營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個層面:

第一，有關(guān)微信營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策的研究:王時杰(2014)、朱妍(2014)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結(jié)了微信營銷具體應(yīng)用過程中面臨的主要問題，并據(jù)此提出了開展微信營銷的有效對策;魏淑娟(2014)通過總結(jié)微信營銷的特點，比較分析了微信營銷創(chuàng)業(yè)模式案例，并據(jù)此開展了微信營銷創(chuàng)業(yè)模式的戰(zhàn)略分析;

第二，有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(2014)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略，歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(2014)通過歸納微信營銷的主要特點優(yōu)勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設(shè)置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(2014)通過分析揚州餐飲企業(yè)對微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)了微信在揚州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(2014)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關(guān)微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(2013)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機制現(xiàn)狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(2014)通過總結(jié)分析目前中小企業(yè)運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容、時間、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知，目前有關(guān)微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一，第三方微信營銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營;第二，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設(shè)計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經(jīng)屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。2012年3月至2013年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數(shù)的增速從2012年3月底的23萬/天迅速增長到2013年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集，將會大大降低企業(yè)的營銷成本，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，自2.5G網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的WIFI熱點覆蓋區(qū)不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇，通信運營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費，網(wǎng)絡(luò)套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊QQ的龐大市場基礎(chǔ)平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務(wù)的免費應(yīng)用程序。眾所周知，騰訊公司主營的QQ軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網(wǎng)絡(luò)的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用QQ軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點，適合多種類型企業(yè)，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎(chǔ)。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)

(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū)，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務(wù)活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等，結(jié)合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。

(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營銷運營提供指導(dǎo)依據(jù)。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務(wù)中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送)、一對一互動、多樣化開發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。

篇6

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2)市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3)消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

營銷計劃書（一）

一、保密要求：

（要強調(diào)營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制，除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營銷計劃書是用來指導(dǎo)將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項，當(dāng)然在后面還將進行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當(dāng)前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位）

5、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預(yù)測損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））

篇7

在回答這些問題之前，我們先來看一個真實的故事：

1783年的時候，一個名叫保羅·朱利葉斯的猶太人，為把自己的馬口鐵賣出去，突發(fā)“怪想”，手寫了60張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，貼在倫敦一條大街的30根街燈柱子上。由于這一舉動，朱利葉斯被認為是創(chuàng)意了歷史上第一張廣告的人。

但朱利葉斯卻為他的創(chuàng)意付出了巨大的代價，就在“怪招”實施的第三天，憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區(qū)的工廠，并放火將堆放馬口鐵的倉庫燒毀。不幸的朱利葉斯因此死去，成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者。

200多年后，創(chuàng)辦了世界上第一家新聞事件策劃公司的英國人愛德華·勞埃德，非常獨特地評價了這一事件，他說：“保羅·朱利葉斯沒有失敗，雖然他把命和工廠都搭上了，從推銷馬口鐵這一點上來說，保羅恰恰是成功的，他死后，幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵，知道了他的作用和價值。不過，我非常坦率地告訴大家，在我認為，60張廣告招貼算不了什么，他至多只能為保羅多招徠幾位買主，而保羅·朱利葉斯的死和工廠被封、倉庫被燒毀等這些新聞事件，才是真正的最有效的廣告，否則，馬口鐵不可能如此迅捷地被整個歐洲所接受?！?/p>

確實，不管保羅·朱利葉斯是有意還是無意，他制造的一個新聞事件，成功地讓一種產(chǎn)品暢銷歐洲大陸，“馬口鐵事件”可說是營銷史上的第一個新聞策劃經(jīng)典案例。

閱讀和理解最早的與市場營銷有關(guān)的新聞策劃事件，有助于我們一步步深入對“新聞策劃”這一課題的探討。

（一）營銷需要策劃

200多年前，競爭對手還不多，聰明的猶太人就想到要進行營銷策劃。如今，市場競爭日趨白熱化，營銷策劃更成為一個熱門話題。

市場營銷由英文“Marketing”一詞翻譯而來，原意是指市場上的買賣活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對市場營銷的理解也在不斷深化。

美國市場營銷協(xié)會這樣概括：“市場營銷是（個人和組織）對思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標(biāo)的交換?！?/p>

美國著名市場營銷學(xué)者尤金·麥卡錫認為：“市場營銷是指買方市場條件下的一整套引導(dǎo)思想、貨物及勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，有效地實現(xiàn)各種不同的供給能力與各種不同的需求相適應(yīng)的策略與方法?！?/p>

這些定義都有些拗口，其實簡單地說，市場營銷就是采用各種有效的方式，把產(chǎn)品銷售出去的過程。

隨著經(jīng)濟的全球化和競爭的日益激烈，市場營銷的地位越來越高，著名管理學(xué)專家彼得德魯克指出：“任何企業(yè)都有兩個——只有這兩個——基本的職能：營銷和創(chuàng)新”。也就是說在現(xiàn)代商業(yè)社會中，市場營銷已經(jīng)和技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新一起，成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的兩個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

那么如何搞好市場營銷？如何在同質(zhì)化嚴重的市場中占得先機？這一點200多年前保羅·朱利葉斯便已想到了，就是要對市場營銷進行策劃。

什么是策劃？簡單說策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。復(fù)雜點說，策劃是為了達到某種目的，對實現(xiàn)目的的手段、方式和途徑進行事先的設(shè)計、規(guī)劃或安排。

而營銷策劃就是對企業(yè)從事的營銷活動的策劃，它貫穿于企業(yè)創(chuàng)辦、投資擴張、市場經(jīng)營的各個方面、環(huán)節(jié)以及所有階段，是企業(yè)整體運行和發(fā)展策劃的有機組成部分。在市場經(jīng)濟體制下，由于社會生產(chǎn)、供給能力迅速擴張，供應(yīng)競爭成為市場競爭的主要方面，所以營銷策劃變得越來越重要，已成為企業(yè)生存與發(fā)展的基本導(dǎo)向，決定或影響著企業(yè)其他方面的決策。

營銷策劃包括內(nèi)容很多，如產(chǎn)品定位策劃、產(chǎn)品設(shè)計策劃、產(chǎn)品推廣策劃、廣告策劃等等。而新聞策劃，則是營銷策劃的一個重要組成部分。

（二）什么是新聞策劃

本書所說的新聞策劃，都是指以市場營銷為目的的新聞策劃。是策劃人根據(jù)企業(yè)市場營銷的需求，按照新聞規(guī)律，策劃出有價值的新聞事件，并通過媒體進行廣泛傳播，從而達到提升企業(yè)形象和促進產(chǎn)品銷售的目的。

200多年前猶太人保羅·朱利葉斯是在無意中策劃了一次有效推動產(chǎn)品銷售的新聞事件，而在傳媒發(fā)達的今天，同樣智慧的中國人更多的是主動策劃新聞事件來推銷產(chǎn)品。像著名導(dǎo)演張藝謀，就不僅擅長拍電影，也善于進行新聞策劃。

【案例】張藝謀“幸?！边x秀

2000年5月初，張藝謀突然宣布將在互聯(lián)網(wǎng)上和全國范圍內(nèi)，包括北京、杭州、深圳等十幾個城市設(shè)點公開尋找電影《幸福時光》的女主角。張藝謀的名人效應(yīng)和首次全國大規(guī)模公開選擇演員的“新鮮性”，使媒體對這一事件報以了極大的熱情。在持續(xù)了整整3個月的“選秀”過程中，《幸福時光》劇組走到哪里，新聞就熱到哪里，某某入選、某某“浮出水面”的消息接踵而來，各種有關(guān)《幸福時光》“選秀”的報道連篇累牘。到2000年7月底，大連女孩董潔終于從4萬名應(yīng)征女孩中脫穎而出，成為全國關(guān)注的最幸福的“幸福女孩”，也使媒體對這一事件的報道達到了。

在這一事件中，尋找女主角就是一個新聞策劃，目的是以此提高影片的知名度，最終帶動影片的票房收入。這一策劃從宣傳效果上來說非常成功，大量的新聞報道，就像免費的廣告，使《幸福時光》未映先熱，吊足了觀眾的胃口。

而張藝謀在最新巨片《英雄》公映前，又接連“制造”了“推出同名圖書”、“憑身份證看電影”、“天價拍出VCD、DVD音像版權(quán)”、“包飛機做宣傳”、“網(wǎng)絡(luò)游戲版《英雄》火速推出”和“中國電影史上前所未有地在中央電視臺等全國十幾家電視臺播映《英雄》純商業(yè)廣告”等諸多熱點新聞，使觀眾對《英雄》充滿了期待。

不過需要特別強調(diào)的是，優(yōu)秀的“策劃新聞”，不是社會上通常所理解的只有憑關(guān)系、靠權(quán)力才能刊發(fā)的“紅包新聞”，而是符合新聞規(guī)律的、具有強烈新聞價值的、能吸引媒體主動找上門來報道的好新聞。像《幸福時光》的“選秀”事件，并不需要劇組派發(fā)“紅包”，媒體都是蜂擁而至“搶”著來進行報道的。

實際上，一個好的新聞策劃往往會形成政府滿意、企業(yè)滿意、媒體滿意和老百姓滿意的“多贏”局面。

篇8

我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)大多數(shù)局限于平整土地、糧食中低產(chǎn)田改造、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)補助等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)從體制和機制上創(chuàng)新不大，整合各種資源措施較少，更談不上區(qū)域品牌推廣。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃，是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，系統(tǒng)整合自然資源、生態(tài)資源、行政資源、社會資源、科技資源和文化資源；把農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村工業(yè)、生態(tài)旅游、生態(tài)建設(shè)、文化品牌推廣、市場營銷、招商引資等完整綜合起來；同時結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，從而達到經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益完美的統(tǒng)一。

二、亮點

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃策劃，最大的亮點就是在第一、二、三產(chǎn)業(yè)眾多的行業(yè)中，挖掘主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)內(nèi)涵：在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，著力尋求區(qū)域產(chǎn)品差異化：通過大量調(diào)研、評估策劃，準確的提出該區(qū)域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體發(fā)展戰(zhàn)略、定位、核心價值和獨特賣點：同時運用現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代科技、文化創(chuàng)意、市場營銷等理念，加以綜合提升，并且導(dǎo)入新型行業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，達到農(nóng)民致富、企業(yè)增收、政府增稅的目的；重塑區(qū)域品牌形象，加強城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，從而達到發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)濟快速騰飛。

三、地點

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃，是以市(區(qū))縣級單位(含鄉(xiāng)鎮(zhèn))統(tǒng)一安排

四、規(guī)模

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃，策劃區(qū)域在151000萬畝。

五、縣(區(qū))政府承辦

縣(區(qū))政府根據(jù)《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃》具體要求，組織農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通、水利、國土、建設(shè)、環(huán)保、工業(yè)、統(tǒng)計、旅游、文化、招商等部門協(xié)助。

六、規(guī)劃策劃費用

《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃》，一般規(guī)劃策劃費用在60-200萬。

七、規(guī)劃策劃優(yōu)勢

1、我院擁有中天玫瑰等專利技術(shù)優(yōu)勢；

2、我院對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化立項，申請國家有關(guān)部門扶持資金給予協(xié)助；

3、參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)總體規(guī)劃策劃的專家教授，大多數(shù)來自北京有關(guān)大學(xué)、研究單位、文化傳媒和營銷策劃機構(gòu)，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟進行全方位的咨詢和指導(dǎo)。

4、各市(區(qū))縣城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展總體規(guī)劃策劃

聯(lián)系人：王平華　手機：13801206637　郵箱：

陳效龍　手機：13720028572　郵箱：xlong929@126.con

單位：時代中國神州時代傳媒文化有限公司

北京水木中天植物科學(xué)研究院

篇9

新聞營銷的前景被很多人看好，但現(xiàn)狀并沒有人們想象得那樣樂觀。在廣闊的市場前景和高額利潤的誘惑下，由于行業(yè)缺乏規(guī)范性，很多沒有新聞營銷經(jīng)驗甚至一些與傳媒毫不相干的企業(yè)紛紛涉足這一領(lǐng)域，一些個人行為也開始“無證上崗”，出現(xiàn)了新聞營銷市場“百家爭鳴”混亂局面。

對于眾多中小企業(yè)而言，新聞營銷目前的現(xiàn)狀雖不樂觀，但卻必不可少，因此，對新聞營銷這一概念做個清晰的認識與了解就成為必做的功課。

目前，不少人將軟文等同于新聞營銷，這是一種概念上的誤解。新聞營銷是較新的營銷推廣方式，它借助新聞的內(nèi)質(zhì)和形式，滿足社會大眾新聞需求的同時，達到企業(yè)品牌宣傳的目的，具有新聞性、嵌入性、整體性、策劃性等特點。從新聞的角度，結(jié)合營銷的手段，深入企業(yè)全方位，多視角，展開新聞內(nèi)容的廣度和深度的挖掘，推動企業(yè)內(nèi)部文化、品牌、營銷、產(chǎn)品、運營等戰(zhàn)略綜合發(fā)展。

新聞營銷是一個系統(tǒng)而科學(xué)的工程，但最終都以新聞傳播的形式實現(xiàn)。新聞營銷是一門深奧且涉及范圍廣的學(xué)問。

篇10

人生是一個角色不斷變化的舞臺。不同時期，因主演與客串之間選擇的不同，而演繹別樣的精彩。

他是一位超然的“隱者”。在這個物欲橫流日趨浮躁的時代，他“結(jié)廬”浮山腳下青島大學(xué)西畔的“瘦西湖”，潛心研修孔孟之道、稻盛和夫、與企業(yè)社會責(zé)任之間的內(nèi)在邏輯；

他是一名孤獨的“行者”。骨子里“梁山好漢安邦濟貧”的基因，讓他在“創(chuàng)意為王”的行業(yè)背景下，秉承“在銷售中建立品牌”理念，力推“知力資本對接產(chǎn)業(yè)資本”的“智力風(fēng)投”模式；

他是一名快樂的“歌者”?！吧钫摺备拍畹奶岢觯瑸橐酝鶑S商家、消費者之間“裸的金錢關(guān)系”，注入更多內(nèi)涵：企業(yè)存在是為了讓顧客生活的更好，而不只是賺取顧客的錢；工作快樂是生活快樂的重要組成，追求企業(yè)生產(chǎn)、生活者消費過程的快樂，是整個社會和諧安定的基礎(chǔ)。

他，就是青島智誠靈動營銷策劃機構(gòu)董事長王成瑩。

問道

入營銷策劃界，對王成瑩而言，純屬“誤打誤撞的不務(wù)正業(yè)”。

1998年，青島大學(xué)本科畢業(yè)的王成瑩有兩個重要選擇：報考公務(wù)員或者到法院上班。前者是眾多學(xué)子的追求，對出身農(nóng)村曾飽受貧窮困擾的王成瑩更具吸引力；后者則是專業(yè)使然。

然而，王成瑩卻做了一個令人意外的選擇：留在青島，進雅泰電器工作。

從出生山東西部的梁山縣，到落戶“黃海明珠”山東東部的青島市，完成人生第一次跨越的王成瑩，面臨的挑戰(zhàn)不只是空間的轉(zhuǎn)移。

從政，缺少人脈資源；創(chuàng)業(yè)，沒有啟動資金；對一個“空降”到青島的異鄉(xiāng)青年，事業(yè)在哪里？未來的路該如何規(guī)劃？

不做總統(tǒng)，就做廣告人。

美國前總統(tǒng)羅斯福的職業(yè)規(guī)劃，同樣成為準備“下海弄潮”的王成瑩搏擊風(fēng)浪的“燈塔”。

“很感謝雅泰電器給了我學(xué)習(xí)展示的平臺，我也很懷念當(dāng)年的時光。”回憶起職業(yè)生涯的開端，王成瑩充滿留戀：“當(dāng)時公司訂了很多報紙，周末大部分時光都花在看報上了，看到有好的創(chuàng)意、想法，就記下來，寫成方案，周一上交給公司?！?/p>

作為雅泰電器招聘的第一名應(yīng)屆畢業(yè)生，王成瑩的幸運還在于當(dāng)時的雅泰電器，幾乎與現(xiàn)在的國美、蘇寧等家電零售巨頭處于同一起跑線上。

對人口只有三四百萬的青島市區(qū)而言，商家在廣告宣傳、營銷策劃、活動促銷鮮有秘密可言。憑著“我們的方案只要比對手優(yōu)秀一點點即可”的學(xué)習(xí)心態(tài)，在王成瑩的奮斗下，雅泰電器在品牌建設(shè)、推廣方面，取得了令人矚目的成績。

“每每看到自己的方案被采納，在雅泰電器所有分店里執(zhí)行推廣，是我最興奮的時候?！蓖醭涩撎寡?，從第一個方案“試水”的心懷忐忑，到習(xí)慣了一個個方案的圓滿執(zhí)行，自己對營銷策劃的信心和底氣就這樣慢慢積累形成。

“當(dāng)時的愿望就是要做一家專業(yè)的策劃公司，覺得做策劃很好玩，很有意思?！?002年，王成瑩實現(xiàn)了自己的愿望，成立智誠靈動。

從習(xí)慣了率領(lǐng)小分隊甚至單兵作戰(zhàn)到統(tǒng)領(lǐng)全軍，王成瑩需要適應(yīng)的不僅是角色的轉(zhuǎn)變，公司所服務(wù)行業(yè)特有的專業(yè)知識，成為繞不過去的“坎”。

2002年，他攻讀中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)研究生，只為對廣告、咨詢有更多“取法乎上”的專業(yè)素養(yǎng)。2012年，他又準備報考管理學(xué)博士。在他看來，淵博的知識和積極進取的學(xué)習(xí)心態(tài)是做營銷策劃的基礎(chǔ)。

除了學(xué)院派的專業(yè)知識，王成瑩還廣泛涉獵儒家孔孟之道，佛學(xué)禪意之經(jīng)。作為山東稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)研究會的副理事長，王成瑩對稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)也頗有研究。

王成瑩很慶幸自己能做營銷策劃，多年來，能近距離的與那些優(yōu)秀的企業(yè)家接觸，向他們學(xué)習(xí)。

“每一個企業(yè)家都是行業(yè)中出類拔萃的人物，其成功的經(jīng)驗甚或失敗的教訓(xùn)都值得我學(xué)習(xí)借鑒。”作為太陽雨戰(zhàn)略合作伙伴的王成瑩，談及今年12月10日參加太陽雨新聞會的一個細節(jié)：“從衛(wèi)生間回到會議室準備關(guān)門時，太陽雨集團董事長徐新建看到后面還有兩個人，就站在門口等著，直到他們進來后再隨手關(guān)門。這是一個很小的細節(jié)，但正是這些細節(jié)的積累，成就了他的大業(yè)。”

探索

青島海博家居是智誠靈動服務(wù)的第一個戰(zhàn)略客戶，也是合作時間最長的客戶。到今天已經(jīng)合作了8年。

從成功打造“家居風(fēng)向標(biāo)”引領(lǐng)青島家居潮流，到開創(chuàng)家居商場大型抽獎模式的行業(yè)先河，再到豎起“買家具，買建材，信海博”的“信”運營大旗，王成瑩將在雅泰電器積累的大型賣場的策劃、促銷、品牌傳播經(jīng)驗，發(fā)揮得淋漓盡致。

海博家居于是成為青島家居業(yè)的“龍頭”。與智誠靈動合作的8年時間，海博家居從規(guī)模到影響力都取得快速發(fā)展：家居賣場從2家發(fā)展到6家，租金從當(dāng)初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。

當(dāng)然，這樣的“聯(lián)姻”也出現(xiàn)過間斷。海博家居中間曾經(jīng)有一年中止了與智誠靈動的合作。

“雙方再度合作，恰恰說明智誠靈動對海博家居的價值?！闭劶芭c海博家居的長期合作，王成瑩出語坦然：“關(guān)于明年的合作，海博家居的老總沒說合不合作，只說2013年該怎么做，提了更加具體的要求?！?/p>

海博家居的成功，給王成瑩很大的啟示：“不是你需要顧客，而是顧客需要你，關(guān)鍵是你能不能滿足他的需要，為其創(chuàng)造價值?！?/p>

2012年12月11日，王成瑩過得格外開心。他談成了一筆“意料之外”的生意，客戶是智誠靈動現(xiàn)在的合作伙伴推薦的。

盡管這筆生意的協(xié)議額度不大，對方整體規(guī)模才2億元。但對王成瑩來說，這筆生意的意義非凡：“老客戶把自己的朋友介紹給我，成為我的新客戶，這是對智誠靈動的最大褒獎。當(dāng)然，我的壓力也非常大，必須做好，不能夠?qū)Σ黄鹑思业男湃伟?！?/p>

作為營銷策劃公司，王成瑩將服務(wù)的客戶分成四個層次：一是繼續(xù)合作；二是不僅繼續(xù)合作，還提高了服務(wù)費；三是提高服務(wù)費的同時，還能能拿到升值分紅獎金；第四則是策劃公司的最高境界，老客戶給公司介紹新客戶。

給予王成瑩“最高褒獎”的，是新界泵業(yè)股份公司的董事長許敏田。利用到山東日照考察之機，許董特意轉(zhuǎn)到青島給王成瑩介紹客戶。

作為上市公司“掌門人”，高度重視“公司盈利能力”的許董，自然把“能給公司帶來銷售增量”作為戰(zhàn)略合作的首要條件。而這，正是王成瑩及其團隊的“特長”。

不僅提供方案，還要給客戶答案，這就是智誠靈動融入式戰(zhàn)略合作的精髓：派出專業(yè)團隊入駐企業(yè)、策劃方案、協(xié)助客戶執(zhí)行方案——這種與客戶“同呼吸、共命運”的合作模式，被王成瑩稱之為“智力風(fēng)投”：基本服務(wù)費對應(yīng)約定銷售量；對銷量的增加部分，客戶按約定比例給予獎勵。

智力風(fēng)投模式的建立完善，同樣經(jīng)歷了波折。

問：“你想把公司做成什么樣？”

答：“我要知道了還找你干嘛？”

問答之間，能明顯感覺到雙方關(guān)系的不融洽。作為給客戶提供智力服務(wù)的乙方，王成瑩已經(jīng)習(xí)慣了被甲方很不客氣甚或很不友好的責(zé)問。

甲方是做空氣能熱水器的，以工程為主，找到王成瑩，是希望智誠靈動幫助他們進軍民用市場。

趕巧的是，見面的當(dāng)天，甲方剛剛丟了一單大工程，心情極度不好，第一次談話就這樣不歡而散。

盡管心里不痛快，職業(yè)素質(zhì)還是促使王成瑩，給甲方做了個簡單的合作溝通方案，遞交給老總就踏上回程。

本以為這件事就石沉大海了，豈料三個月后，甲方老總又親自給王成瑩電話，希望到青島再聊聊。

王成瑩事后才知道，原來該企業(yè)在這期間，找過北京一家知名咨詢公司，該公司給他提交了7本厚厚的方案。老總看后卻是一頭霧水，只說了句：

“這個方案到底要什么？垃圾！”

該企業(yè)選擇了與智誠靈動合作，但最后的結(jié)果還是以分手告終。分手的原因，還是雙方磨合過程中出現(xiàn)了溝通上的重大障礙。

但從這個“不算成功”的案例中，王成瑩卻獲得了極大的啟發(fā)：“客戶絕不是要方案，而是要答案。答案怎么來？一定是靠實干，要跟企業(yè)同呼吸，共命運?！?/p>

不斷地摸索與實踐，使得“智力風(fēng)投”概念在新能源行業(yè)，成就了“光熱第一股”的輝煌。

2012年明21日，上海證券交易所大廳。

當(dāng)日出東方董事長徐新建和連云港市市長共同敲響開市“第一槌”時，中國太陽能行業(yè)的光熱第一股一日出東方在主板正式上市。

興奮激動的人群中，除了徐新建，還有與之“攜手并肩”7年的王成瑩。

“7年來，智誠靈動團隊入駐太陽雨，共同面對市場。

從保熱墻技術(shù)保熱墻明星產(chǎn)品，再到保熱墻戰(zhàn)略；

從殘奧助威團到太陽雨公益慈善基金；

從一個年銷售額不到2億元的企業(yè)到第一家太陽能光熱上市公司。

智誠靈動一直和我們在一起，

與我們?nèi)诤蠟橐?，全力以赴?/p>

同呼吸，共命運，一起成長?！薄@是徐新建寫給“老戰(zhàn)友”智誠靈動團隊成立十周年的賀詞。

“智力風(fēng)投的關(guān)鍵是知本嫁接實業(yè)，把智力資本與實業(yè)資本產(chǎn)生的龐大流水線掛鉤?！比粘鰱|方太陽雨的成功，讓王成瑩看到了未來：“現(xiàn)在我們提出好的營銷策劃案，就有可能在一個幾十億的上市公司運作。但如果讓我現(xiàn)在自己去投資建立一個幾十億的企業(yè)，這幾乎不可能?！?/p>

“如果說太陽雨的成功有運氣的成分，那么我們現(xiàn)在正傾力打造第二個太陽雨——新界泵業(yè)。”立志將智誠靈動打造成專業(yè)公司的王成瑩，意識到專業(yè)的價值：

“比如，我是治感冒的專家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”

王成瑩分析，智誠靈動的專業(yè)就是品牌與策劃，但每個行業(yè)只選一家作為戰(zhàn)略合作伙伴，因為只有唯一，才能夠全心全意。同時，在服務(wù)上，智誠靈動也提出了全新的“狙擊手理念”，就是說，每服務(wù)一個新客戶都要慎重，都要全力以赴，就像狙擊手一樣，每開一槍都非常慎重，每一槍都是新的。

2011年4月，智誠靈動與新界泵業(yè)牽手成功。2011年，在行業(yè)整體不景氣的背景下，新界泵業(yè)成功實現(xiàn)銷售量增加1.5億；2012年上半年，銷售增量為1.8億，下半年的銷售增量有望突破1.3億。

“如果把‘智力風(fēng)投’真正落在實處，公司一定能有跨越性發(fā)展。”王成瑩算了這樣一筆賬：如果公司常年穩(wěn)定十個客戶，每個客戶的年服務(wù)費在300萬左右，十家就是3000萬。一個客戶配備4人團隊，十個就是40個人，再有40個人做配合，拿出2000萬做運營，還有1000萬的收入。當(dāng)然，這十個客戶中，肯定會有服務(wù)得好拿到獎勵的。

更為重要的是，如果被服務(wù)公司能夠上市，智誠靈動將要求具有原始股的優(yōu)先購買權(quán)。一旦上市，這將是一筆可觀的收入。同樣，如果感覺企業(yè)有潛力，智誠靈動將直接以智力服務(wù)入股，賺取十年后的錢。

“智力風(fēng)投不僅僅是為了智誠靈動賺錢。”在王成瑩看來，幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想，才是其最大的成就，也是承擔(dān)社會責(zé)任的表現(xiàn)。

跨越

真正讓王成瑩理解“責(zé)任”兩個字的內(nèi)涵，恐怕還得從他人生中的那場巨變說起。

2008年，王成瑩喜得千金。

然而，全家還沒來得及高興，噩耗就從天而降：一直被醫(yī)院出示孕檢健康證明的女兒，被證實患有先天性癡呆。成長、上學(xué)、就業(yè)、成家——對女兒未來命運的恐瞑，讓他和妻子整天以淚洗面。

“當(dāng)時，甚至產(chǎn)生過很卑鄙的念頭：把她偷偷扔掉。但是，當(dāng)我、妻子、兒子三人共同決定要把她撫養(yǎng)成人的時候，真的感覺很快樂。很遺憾，女兒在四個月大時，疾病就奪去了她的生命?！边@件事給了王成瑩很大的打擊，那段時間根本無心工作，2009年年終盤點：公司虧損150多萬，拖欠員工半年的工資。

苦難能把一個人撕碎，也能讓一個人更加堅強。

在公司最困難的時候，有人提出給王成瑩50萬年薪、1000萬股份，讓他負責(zé)擅長的品牌管理?！安皇遣恍膭?，但還有那么多同事，身上總覺得有更多的責(zé)任?！?/p>

委婉拒絕了“收編”，挺過來的王成瑩，開始了重新“禪悟”。

“我真的非常感謝我的女兒，她就像菩薩一樣，是來度我的?！睆哪菚r起，以前吃喝玩樂樣樣不落人后的王成瑩，仿佛變了個人：不再喝酒，改吃素，開始研究佛教。

王成瑩“蛻變”的不只是生活習(xí)慣，更有對人生、對事業(yè)的重新定位。

得知女兒得病，從排斥到接受，考驗的是他的愛心、耐心、包容心和責(zé)任心，更直接成為其熱衷企業(yè)社會責(zé)任研究的“源動力”。

達則兼濟天下。

作為被服務(wù)公司的戰(zhàn)略咨詢顧問，王成瑩開始用公益、慈善理念，慢慢“浸潤”著他的客戶。

2008年，北京舉辦奧運會，全世界的目光都關(guān)注于此。王成瑩也在考慮，如何借力奧運，提升太陽雨的品牌？

到北京尋找資源的王成瑩，得知一個老朋友正在籌備與北京殘奧組委合作，希望在全國發(fā)起、組建殘奧助威團的公益活動。

兩個奧運，同樣精彩。

目光敏銳的王成瑩，馬上意識到這是個好機會：“這不是一個商業(yè)活動，而是一個公益活動，公益活動本身的特性，將極大提升企業(yè)的品牌影響力和美譽度。”

于是，王成瑩馬上準備了一個名為“全球的奧運會，世界的太陽雨”的方案，提出全面、高調(diào)參與殘奧助威團：在北京召開新聞會、舉行殘奧助威團成員全球海選、在全球銷售終端對殘奧助威團進行宣傳和推廣、參與殘奧會開幕式、為殘奧運動員助威等活動。

2008年4月20日晚，提案會在太陽雨集團的會議室開始，3個小時后，提案通過。

如果說殘奧助威團是智誠靈動開啟公益營銷的鑰匙，那么接下來的一系列的公益舉措，則更加堅定了王成瑩“大公益樹立大品牌，大品牌帶動大營銷”理念。

2009年10月28日，在王成瑩的積極推動下，捐獻總額為1000萬元的中國社會工作協(xié)會太陽雨公益慈善基金正式成立；

2010年4月，太陽雨“牽手”上海世博會“生命陽光館”，成為其“愛心合作伙伴”；

同年5月16日，在“太陽雨激情世博·生命陽光行一‘我的夢’文藝招待會”臨近結(jié)束時，太陽雨集團董事長徐新建向殘疾人藝術(shù)團團長邰麗華捐贈了世博陶；中國殘聯(lián)副主席呂世明親手將太陽雨愛心伙伴旗幟傳遞到徐新建手中，實現(xiàn)了太陽雨從殘奧到世博愛心延續(xù)的“無縫對接”；

2012年10月16日，太陽雨集團攜手韓紅，在拉薩開拍國內(nèi)首個盲童公益微電影；太陽雨公益慈善基金、北京韓紅愛心慈善基金會與殘疾人福利基金會聯(lián)合籌建的“太陽雨·韓紅愛心盲童藝術(shù)團”也于現(xiàn)場創(chuàng)立。

幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想。智誠靈動協(xié)助太陽雨集團成為“行業(yè)龍頭”，太陽雨又積極回饋社會；在這場氣勢恢宏的“愛心接力”中，每個人或組織都承擔(dān)著與之匹配的社會責(zé)任。

對王成瑩而言，承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任不是一句口號，而是要真正落在實處。

2012年12月22日，由中國社會工作協(xié)會、青島大學(xué)、青島企業(yè)聯(lián)合會主辦，智誠靈動營銷策劃機構(gòu)、青島大學(xué)企業(yè)社會責(zé)任研究中心、《公益時報》承辦的“企業(yè)社會責(zé)任與發(fā)展高峰論壇暨青島大學(xué)企業(yè)社會責(zé)任研究中心”正式舉辦。

本次論壇旨在就企業(yè)社會責(zé)任展開充分深入研討，為領(lǐng)軍企業(yè)提供案例展示交流的平臺；同時，主辦方推出的“品牌圓夢公益行動”，將免費為有品牌夢想的企業(yè)家建設(shè)品牌，貢獻專業(yè)力量。

“積極承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)，一定有一個團結(jié)、向上、快樂的團隊?！睂⒅钦\靈動的“壽命”確定為87年的王成瑩，有著獨到的理解：“智誠靈動的前八年都是‘撅著屁股干活’，但也正是這八年，為其夯實了基礎(chǔ)。正所謂七上八下，有了深耕下行的‘八’，隨之而來的一定是欣欣向上的‘七’。”