導語：如何才能寫好一篇農業(yè)解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】信息；服務；會員；專家

農業(yè)是國民經濟的基礎產業(yè)，農業(yè)、農村和農民問題一直是困擾我國國民經濟和社會發(fā)展的大問題，經過近幾年的快速發(fā)展，我國農村信息體系建設和信息服務工作雖已具備了較好基礎，但農業(yè)經營場所分布在廣大農村的每一個角落，信息不靈、信息滯后、信息失真仍是目前農民反映十分強烈的問題。造成這種狀況的一個重要原因是，農村信息服務網絡延伸不夠，信息到農民手里“最后一公里”問題沒有得到較好解決。我國農村市場信息服務工作存在的主要問題表現在：信息、傳播的覆蓋面窄，針對性、實用性不強；信息體系基礎設施薄弱，資金投入不足，信息處理技術手段落后；信息采集覆蓋面不廣，信息資源開發(fā)利用滯后；信息工作水平不高，人才缺乏；在信息服務中缺乏有效的利益機制；特別是農業(yè)信息的“最后一公里”問題，即如何把農業(yè)信息及時而有效地傳遞到農民手里，一直制約著整個農業(yè)信息鏈向基層農村的延伸和發(fā)展。因此，轉變工作職能，改進工作方法，加快農村市場信息體系建設步伐，提高信息服務水平，解決農業(yè)信息的“落地入戶”問題，已成為當前農業(yè)和農村經濟工作中的一項重要工作。

使用電話語音，輔助短信、鈴音、互聯網、平面媒體等，作為農業(yè)信息服務的手段，是解決當前科技和市場信息進村入戶難得有效方式之一，對改變農業(yè)部門的信息服務方式，提高信息服務水平，具有重要的意義。

1.語音信息服務

開通語音信息服務熱線，采取自動語音、人工坐席+專家服務兩種方式，提供不同層次、不同收費標準的專業(yè)化服務，搭建起“自動語音+人工坐席+專家服務”的語音信息服務模式。面向農村客戶，主要提供包括農村科技（糧棉油、瓜菜、養(yǎng)殖、果樹、苗木花卉）、農產品市場（糧食、瓜菜、果品菌類、肉蛋水產、行情預測分析）、供求信息（糧棉油菜、果品菌類、肉蛋水產、種子苗木、化肥農藥）、農民之家（農業(yè)新聞、求職就業(yè)、技能培訓、維護權益、致富信息）、文化娛樂（幽默笑話、社會趣聞、四季保?。┖驼Y訊（政務要聞、政策法規(guī)、辦事指南）等信息內容服務。

信息服務語音資源：

農村科技版塊，包括種植幫手、養(yǎng)殖幫手、加工信息、致富典型。

涉農商務版塊，包括涉農商品交易、供求信息、市場價格行情播報、農產品價格預測與前景分析、農業(yè)投入品價格及廠家、商家信息查詢、農村市場與集市信息查詢。

農村政務版塊，包括涉農辦事流程、農村政策查詢、法律及律師等咨詢機構查詢。

生活百事版塊，包括進電視節(jié)目指南、全國天氣預報、列車時刻表、賓館飯店查詢航班服務、商品打折查詢、城鄉(xiāng)旅游景點查詢。

語音平臺的業(yè)務功能包括優(yōu)先報號、多名稱注冊、品牌查詢、查詢轉接、短信報號、企業(yè)名片、指路服務、網上查詢、互聯網推介等。

2.短信定制服務

通過手機的文字短信功能，發(fā)送由農業(yè)專家根據農時、農情或突發(fā)性事件所及時給出的預測信息、防治信息和應對策略等信息服務，針對會員提供其定制的農業(yè)信息內容，個性化問題采取人工電話解答同時下發(fā)對相關問題給予解決方案的短信息。

3.鈴音定制服務

通過集團鈴音及鈴音盒的功能，針對會員所提供的農產品介紹、銷售廣告等內容，為其錄制個性化鈴音，拓寬農產品宣傳面。

服務方式：對會員的固定電話、手機開通鈴音功能，并為其免費錄制1首個性化鈴音。

4.網絡商務信息內容及應用服務

提供基于互聯網的農產品供求信息、農業(yè)信息查詢和“進村入戶專家系統”、“農業(yè)市場信息多媒體動畫服務系統”、“農業(yè)科技網絡視頻培訓系統”和“農業(yè)專家遠程視頻診斷服務系統”等農業(yè)科技系統應用，并嘗試摸索網絡商務與線下銷售相結合，提供農產品、農資用品買賣服務。

服務內容：信息查詢、農產品市場行情查詢、農業(yè)應用服務系統、購銷服務等。

5.會員?？?/p>

針對農村信息化服務市場，推出三農資訊、市場動態(tài)、種植養(yǎng)殖知識、病蟲害防治、實用技術、致富信息、生活服務等內容的會員制紙媒刊物，面向會員發(fā)放。

服務內容：會刊內容主要包括編者的話、三農資訊、市場動態(tài)、幫你養(yǎng)殖、幫你種植、法在身邊、咱村故事、專家答疑、一村一品、農資超市、財富故事、生活趣事等欄目。

6.培訓考察及專家現場服務

為會員提供各類農業(yè)知識、農業(yè)技能培訓班，農業(yè)科技展示會，農業(yè)先進點實地考察，專家現場指導等服務。

7.農產品推介展銷服務

篇2

行業(yè)競爭促轉型

2010 年，農心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位，步入以作物解決方案研發(fā)和服務見長的新型農藥企業(yè)轉型之路。今年他們再次提出作物解決方案集成商的理念緣于他們對行業(yè)不斷的理解和認識。

鄭敬敏表示，當前行業(yè)的基本環(huán)境沒有改變，但是興起的土地流轉和農業(yè)合作社對行業(yè)有一定的影響，關注植保機械的現代化進程，已經成為農化企業(yè)刻不容緩的大事件，國內如廣西田園等已經參與其中。政策方面，即將頒布的《新農藥管理條例》對行業(yè)的管理及對農藥登記的經濟成本和時間成本將再次提高門檻，而每年十幾億的政府采購對大田區(qū)的持續(xù)影響將繼續(xù)擴大。

對于行業(yè)競爭，鄭敬敏認為，市場上的不規(guī)范競爭依然會長期存在，在新資源和新機會面前的競爭將會高度聚集，真正有理想、有基礎的企業(yè)將展開新一輪核心競爭力建設的PK，PK的關鍵是速度。無論是傳統經驗的專業(yè)管理模式、營銷管理模式、團隊管理模式都將被顛覆。在市場競爭中，專業(yè)的省級經銷商及區(qū)域經銷商將會成為行業(yè)競爭中主要的影響和牽制力量，他們可能會成為更為可怕的競爭對手，對于批發(fā)商的選擇和甄選，不再有更多的機會和余地。

以滿足作物需求為自身價值

當談到為何將“作物解決方案提供商”轉型為集成商時，鄭敬敏表示，實際上20多年他一直在不斷轉型中，從蹣跚學步的新依達到陜西最大的農藥經銷商，從如履薄冰的上格之路到西北地區(qū)唯一的全國農藥百強企業(yè)，從上格之路到農心的又一次轉型，走過了近20年的風雨歷程。這20年，他們收獲一系列榮譽與驕傲，更讓他們欣慰的是，農心在復雜多變的市場環(huán)境中經歷了競爭的洗禮而頑強地存活著，這是農心活下去、活得更久最重要的資本。

盤點20年成長軌跡，鄭敬敏似乎在每一個時期都能找到關鍵詞：在新依達，他看到了不甘平庸，看到了家的溫馨；在上格之路，他看到了團隊的卓越，看到了純粹品質；在農心，他看到了客戶價值的敬畏，看到了專業(yè)化服務風采。

鄭敬敏說，實際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質有了更深的理解。農心始終以作物為服務對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費者、員工、客戶、供應商更好地品味生活，獲得高質量的生活品質，進而更好地為政府、社會及股東等利益相關者貢獻價值。

篇3

>> 一種基于移動的數字版權保護方案 一種適用于移動網絡的能量約束路由協議 一種適用于電力控制設備的電源設計 一種適用于GPS的微帶天線設計方案優(yōu)化 一種適用于RFID協議安全性評估的方案 一種適用于OFDM系統的梳狀導頻自適應方案 一種適用于任意碼率的OQPSK載波頻偏恢復方案 帶來簡單時尚的數字音樂解決方案 HMIPv6　over　MPLS――一種適用于3G接入網的移動性管理方案 適用于電子圖書版權保護的可逆可見水印方案 一種適用于移動視頻編碼標準(AVS-M)的快速搜索算法 一種適用于空管的網絡設備維護平臺的設計與實現 一種適用機著陸段的高精度組合導航方案 一種適用于高鐵環(huán)境下TD系統定時同步方案 一種用于版權保護的數字圖像雙水印算法 希捷推出適用于中小企業(yè)及企業(yè)用戶的全新混合云數據保護解決方案 一種適用于教學的紅外無線鼠標的設計 一種適用于藍牙的折疊PIFA天線的設計和分析 飛思卡爾推出六款適用于TD—LTE基站的全新Airfast RF功率解決方案 數字音樂版權保護問題初探 常見問題解答 當前所在位置：.2012

[2]劉旭霞，熊菲，陳晶.試析數字音樂版權的保護障礙及對策[J].江西農業(yè)大學學報：社會科學版，2008，4：106-109.

[3]馬越.基于內容數字版權加密保護技術的研究與應用[J].黑龍江科技信息，2010，26：103.

篇4

6月初，杜邦全球CEO柯愛倫帶著負責農業(yè)與食品、能源、防護領域相關業(yè)務的3位執(zhí)行副總裁和一位負責市場與銷售的副總裁，出現在北京，他們要趕往成都參加財富全球論壇，探討“中國的新未來”。所到之處，這個“高規(guī)格”的團隊不斷強調的是“全球正面臨的三大發(fā)展趨勢”：食物保障、能源供應和人與環(huán)境保護，與之對應的正是新世紀杜邦的三大業(yè)務支柱：農業(yè)與食品、工業(yè)生物科技以及新型防護業(yè)務，它們吸納了杜邦85%的研發(fā)投入。

在其中，食物保障的問題顯得更“基礎”。為了給金世界提供充足、健康的食物，人們面臨著與日俱增的挑戰(zhàn)：全球有1/7的人口在挨餓，同時也有17%的肥胖人口，還有30%的人口得過食源性疾病。

然而，杜邦公司及其在食品行業(yè)價值鏈上的合作伙伴們依然樂觀，因為科學創(chuàng)新已經顯著提升了食物的產量和質量。

科學：從農田到餐桌的全程關注

在過去30年間，中國饑餓和營養(yǎng)不良人口比率從1990年的21.4%降至2012年的11.5%。這一突出成就讓中國有足夠的信心實現“在2020年之前糧食自給率達到95%”這一長遠目標。但另一方面，食品安全、食品供應與民眾承受能力、營養(yǎng)與健康、食物浪費和可持續(xù)性農業(yè)發(fā)展問題，共同構成了中國在食物保障領域所面對的五大挑戰(zhàn)。

杜邦公司日前的《發(fā)展中的中國食物保障戰(zhàn)略》白皮書以“渴求變革的中國”為主題重點關注了中國這個全球最大的農業(yè)生產國。

在杜邦執(zhí)行副總裁詹博睿（James C.Borei）看來，在促進中國糧食生產，確保食物安全方面，杜邦的優(yōu)勢在于能提供從農田到餐桌的全程解決方案，“我們所致力的是運用科學，為農業(yè)生產、食品加工、包裝零售和食品安全服務等領域提供創(chuàng)新性的解決方案，以確保終端消費者獲得營養(yǎng)、美味和安全的食物”。短暫停留在北京的時間里，這位杜邦農業(yè)和營養(yǎng)相關部門的負責人接受了中國媒體的采訪。

在采訪正式開始前的時間里，播放的短片以生動的事例講述著杜邦幫助中國實現更美好、更安全且更健康的食物供應的努力。比如，一粒種子，是如何給農民的生活、家庭和社區(qū)帶來意義深遠的變化；一個包裝，是如何保證食品的營養(yǎng)健康的。

據介紹，杜邦培育出的增強型雜交玉米種子可以提高收成，讓農民減少殺蟲劑用量，對環(huán)境更加友好。在中國，杜邦將開辦200多個實驗項目，展示不同品種的種子和傳授增產技術。通過合作伙伴，杜邦還幫助中國的農民提高病蟲害防治的水平。

在保障食物供應的同時，杜邦還看到了中國人“餐桌”上的變化?！爱斎藗兊氖杖氤^一定水準后，就會期待在膳食結構中有更多樣的選擇?，F在的問題不光是關注卡路里的攝入，更多的是關注營養(yǎng)問題?！闭膊┤鹫J為。杜邦提供的大豆蛋白以及益生菌等優(yōu)質原料，幫助食品廠商創(chuàng)造了營養(yǎng)、健康且具有創(chuàng)新性的產品。為了確保產品的新鮮可口，并保證產品安全推向市場，杜邦還創(chuàng)造了獨特的包裝技術和材料，可加速生產、降低成本并能最大程度地減少包裝對環(huán)境的影響。

協力創(chuàng)新，共同應對全球挑戰(zhàn)

憑借在農業(yè)及食品領域的澡入洞察，杜邦不僅全程參與、推動農業(yè)與食品全價值鏈的發(fā)展，更在食物保障領域擔負起重責大任。2012年，杜邦公司邀請經濟學人智庫研究食物保障議題，后者建立并了“全球食物保障指數”（Global Food Security Index）。旨在為不同國家及地區(qū)提出可改善和進行改革的領域。

2012年杜邦公司做出了針對2020年的全球食物保障目標，在創(chuàng)新、教育及農村社區(qū)發(fā)展三方面提出具體量化的目標承諾。

作為2020目標在中國本土的踐行，2012年，杜邦聯合本刊及責揚天下（北京）管理顧問有限公司完成《中國農業(yè)價值鏈發(fā)展白皮書》，首創(chuàng)了農業(yè)價值鏈概念，探究中國農業(yè)發(fā)展所面臨的重大挑戰(zhàn)，并給出了明確的應對之道：要在充分認識農業(yè)經濟、環(huán)境、社會三重綜合價值的基礎上，尋求三重價值最優(yōu)化的解決道路；呼吁在農業(yè)信息技術發(fā)展領域，推動科研院校、涉農企業(yè)、信息技術企業(yè)、電信運營商等相關主體共同參與、跨界合作，為農業(yè)現代化提供有力支撐。

面對如何為持續(xù)激增的人口提供充足、健康食物的重大議題，杜邦公司深信任何政府、組織、企業(yè)或個人都難以獨力而為，必須通過這樣的協同合作來制定科學的共同行動路徑。

對話

《WTO經濟導刊》：杜邦一直強調要用科學與協作實現食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這個“科學與協作”應該如何理解？

詹博睿：我們相信通過科學可以確保全世界每個角落的人都能夠享有充足、營養(yǎng)和安全的食物。

盡管科學可以提供普遍應用的答案，但解決方案必須是本土化的，畢竟各地氣候、土壤，蟲害等環(huán)境因素以及文化傳統、運輸或分配渠道等基礎設施條件都存在差異。

其次，科學是很有幫助的，但也需要本土的智慧。專業(yè)知識和技能必須去到最需要的地方、帶給最需要的人，因此要與從事教育和推廣工作的人們并肩協作，給當地社區(qū)帶去知識，讓當地民眾確保其自身的未來。

我們要以協力創(chuàng)新尋找科學答案，因為解決方案必須具有協作性：與農戶、社區(qū)、當地企業(yè)、政府以及非政府組織以及全球商業(yè)實體一起協同努力。

最后，無論我們提出何種解決方案，要同時考慮基礎設施、倉儲、減少浪費以及改善和保護水質等社會、經濟和生態(tài)因素。

《WTO經濟導刊》：近年來中國的食品發(fā)生了一些安全問題。對于應對這一挑戰(zhàn)，您有什么建議？

詹博睿：食品安全問題，不是中國獨有的挑戰(zhàn)。要保障食品安全，保護環(huán)境和保護產品都非常重要，每個人都應對此保持警覺?？梢越柚茖W的手段，比如利用我們的技術與設備，能夠在24小時內對所生產的食品進行全方位的微生物檢測，并拿出準確的結果。也許出現問題的食品，還在車間里或倉庫里堆著，就已經被發(fā)現了。如果食品安全問題真的發(fā)生時，及時地響應，與政府和當地企業(yè)緊密合作，嚴格遵守當地法律法規(guī)，及時處理出現的問題，也非常重要。建立一個可信賴的食物保障體系并不是一件容易的事。我們所能做的就是堅持我們的核心價值觀，它能幫助我們保持效益，并與外部利益相關方和消費者建立信任關系。

篇5

近幾年關于“大數據、云計算”等專業(yè)名詞時常讓圈外人感到“不明覺厲”，那么，在廣告營銷行業(yè)人看來，大數據具有怎樣的意義？可以為廣告主帶來哪些實際價值？又能為政府的相關政務網站提供哪些幫助？

國雙科技高級副總裁續(xù)揚為《成功營銷》記者介紹了國雙科技2013年的公司概況，并分析了國雙科技面向企業(yè)客戶推出了AdSuite在線營銷解決方案，即在完善在線營銷KPI（關鍵績效指標）的基礎上，通過跨渠道、跨平臺的整合，優(yōu)化在線營銷活動績效?！拔覀兏兄x有人提出大數據、云計算這個概念，國雙做大數據分析已有8年，多年的技術積累，通過創(chuàng)新技術，應用國雙的數據解決方案為可口可樂、歐萊雅、人保、Agoda等客戶提供服務，包括這些客戶，其中有上億量級的廣告投放，通過國雙智能技術做分析?！?/p>

大數據時代的“小數據”概念

“數據不是一個新鮮詞，但隨著互聯網發(fā)展，技術創(chuàng)新，大數據能夠被人們口口相傳，我覺得大數據的時代到了?！崩m(xù)揚說：“處理大數據時，需要達到高效、迅速、準確，因此，國雙提出了‘小數據’概念，即Smart Data?！?/p>

所謂“小數據”，是從大數據中找出“小”的這一部分數據，使之成為核心的智能決策的關鍵點。這是海量關鍵詞篩選的功能，國雙靠數據、技術相結合去解決客戶需求。續(xù)揚說：“國雙在講大數據時其實帶著某種使命感。很多人認為大數據在天上，而國雙就是要讓大數據落地。通過國雙創(chuàng)業(yè)八年來的數據積累，通過技術和產品，拿出一個真正的解決方案去解決海量數據給企業(yè)帶來的問題，這才是大數據時代最重要的?！?/p>

以農業(yè)部官網為例，根據國雙的監(jiān)測數據顯示，至少有30%以上訪問用戶在登錄網站時，都會在右上側的搜索框內搜索諸如：玉米、棉花、葡萄等農產品的信息。但是，原有網站卻需要用戶訪問完頁面上“農業(yè)動態(tài)、市場信息、農業(yè)科技、農產品推薦”等所有欄目后，才能完整獲取信息。整個操作過程繁冗、曲折、低效。農業(yè)部官網根據國雙提供的數據報告進行改良，如今在訪問頁面上直接設置了“玉米、棉花、葡萄”等欄目入口，大大提高了用戶的訪問效率。此外，網站還人性化地開辟了一個節(jié)令專區(qū)，展示華北地區(qū)春季玉米播種注意事項等內容。這些改良都讓曾經曲高和寡的政府網站逐漸變得更親民、高效。

續(xù)揚認為，不管是政府網站還是商業(yè)網站，訴求都是希望滿足用戶需求，高效傳遞信息、提供服務、樹立品牌等。只有充分運用客觀數據，才能實現科學決策，摒棄過往盲目開發(fā)的弊端?！皵祿褪菐椭脩魧⑷粘I(yè)務中冗雜的信息歸類整理，落到實處。”

在線營銷解決方案——AdSuite

國雙提供的大數據應用，不僅幫助政府客戶解決了政務網站相關問題，還幫助一些知名的商業(yè)客戶解決了他們在工作當中面臨的實際問題。

以汽車行業(yè)為例，無論量產車品牌，還是豪車品牌，他們大都希望有一個強有力的數據整合的提供者，能夠把其廣告投入、網站上用戶的表現，以及后臺的CRM系統，還有4S店的購車行為聯系在一起?；谏鲜鲇^察，國雙在2013年底正式推出AdSuite汽車行業(yè)解決方案。

國雙國際業(yè)務總監(jiān)吳錚介紹了此解決方案，這一整套包括在線營銷的業(yè)務戰(zhàn)略、項目執(zhí)行以及整套的軟件和系統，從量化分析系統（Analytics）到可視化的展現（Dashboard），從搜索引擎營銷（Search）到用戶體驗優(yōu)化（UEO），AdSuite旨在優(yōu)化客戶的在線營銷活動績效（Efficiency）。

AdSuite的過程，通過字母進行解讀。A就是Analyst，從數據入手，幫助客戶制定網絡廣告投放的KPI。之后通過國雙的產品家族，包括搜集視頻的數據、移動端數據、普通網頁數據等產品，把數據都搜集到數據庫。然后幫助客戶提供簡單易懂的數據報告和儀表盤，這里的D就是Dashboard。

在整個過程之中，根據媒體的表現，幫助客戶去衡量、分配媒體之間的預算，特別是關于搜索引擎這部分業(yè)務，由于這與強調創(chuàng)意、強調展示的廣告不同，往往非常依賴于數據，所以，客戶需要通過AdSuite 去管理搜索引擎投放，并且從整個用戶搜索的情況發(fā)現用戶的行為規(guī)律，為客戶在其他網絡投放提供建議。

S是指Search，幫助客戶優(yōu)化媒體的投放，網民通過Search，告訴車商他們想找什么信息，把這些search的數據注入到數據庫里，完善對消費者的了解。通過搜索引擎廣告或者其他網絡廣告，給客戶網站帶來大量流量，若要提高轉化率，必須做好用戶體驗（UEO），就是user的概念，只有在前端控制好流量的質量，后端又提升客戶的滿意度和轉化率，最后才能超額、高效的完成KPI，整個過程是數據積累和優(yōu)化的過程。

國雙強調的是需要技術去提升客戶的KPI完成的效率，這就是AdSuite的閉環(huán)方法論，從KPI開始，數據搜集、數據解讀、廣告預算的管理、用戶體驗的優(yōu)化和一個持續(xù)的長期優(yōu)化過程。

篇6

農村淘寶：構建起農村的互聯網生態(tài)

“我們公司的定位是‘互聯網+’農村，而不是‘互聯網+’農業(yè)。因為我們不止于產品的買賣，而是構建農村互聯網生態(tài)，讓農民充分享受互聯網帶來的便利。”阿里巴巴農村淘寶事業(yè)部總經理王延哲說。

阿里巴巴計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農村地區(qū)。在農村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農村買難賣難問題。更重要的是，農村淘寶通過縣村運營門店基礎設施的建設，在當地招募合伙人和村級服務站掌柜，實現農村人才的回流，讓他們成為農村互聯網消費的引領者。

“今天，農資通過電商下鄉(xiāng)就相當于3～5年前的家電下鄉(xiāng)。一方面，通過互聯網品牌直達的方式，可以淘汰中小落后廠家而實現農藥行業(yè)洗牌;另一方面，農村淘寶與農資監(jiān)管部門協同進行大數據監(jiān)控，從源頭切斷假冒偽劣農資的入口。”王延哲說。

農村淘寶推出的“旺農貸”對符合條件的種養(yǎng)殖戶可授信50萬元以內，發(fā)生交易時不經過種養(yǎng)殖戶賬戶，直接付款給商家（經銷商、廠商），利率由村淘商家承擔或種養(yǎng)殖戶承擔或雙方共擔，讓農資廠商、經銷商提前拿到預訂款，優(yōu)化供應鏈，徹底解決農資賒銷的頑疾。對于農民的常態(tài)訂單，數量不多，通過菜鳥物流由經銷商配送。而對于大戶達到一定數量級，可以由廠家直接發(fā)貨。

農藥售后使用服務是重中之重。在農村淘寶平臺上，品牌農藥廠商可以通過3～5分鐘的視頻介紹產品，避免當前基層農資店中經營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農藥廠家，即時答疑;在村級服務站掌柜的組織下，知名農技專家定期對村民進行農藥科學使用的在線培訓;開通“釘釘”微信公眾平臺、與“農醫(yī)生”等合作，開展農作物病蟲害在線診斷、用藥指導的即時問答服務。

田田圈：建一個種地人的聯盟圈子

目前，我國農藥流通層級過多，有2700家農藥供應商、6萬個市縣經銷商、80萬個鄉(xiāng)村零售商，為2.4億戶農民服務。這一方面造成終端農藥價格偏高、假劣農藥坑農害農，另一方面產銷脫節(jié)，技術服務難以到位。

而美國十大農藥供應商和五大經銷商，占據80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國商直營，還建立了PCA、CCA技術資質認證及服務體系?！斑@是我國農藥行業(yè)應當追求的發(fā)展方向，而農藥電商是實現這一目標的關鍵切口?！敝Z普信企業(yè)董事李廣澤博士認為。

田田圈通過互聯網打造了一個種田人的聯盟圈子，以農民為中心，招募種植達人“田哥”“田姐”為農民提供種植、施肥、用藥技術支持;由加盟零售商和經銷商組建區(qū)域運營平臺，提供全套經營管理理念并導入好產品（種子、農藥、化肥和農機），以提升他們的經營管理能力;推出農發(fā)貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農資經銷的賒銷難題。最終在這個圈子內部實現正品、省錢、技術服務到位的目標。

當前農資行業(yè)存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現象?！拔覀冋J為，互聯網可以讓一切事物回歸本質，讓農資行業(yè)更專注于提供優(yōu)質產品和專業(yè)服務的本質上?！崩顝V澤說，通過電商（金融）平臺消除中間環(huán)節(jié)，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉的行業(yè)頑疾;通過產品和解決方案的不斷優(yōu)化，使整個農藥行業(yè)產品變少、變精，讓農民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務理念，讓未來農業(yè)技術服務變得更加專業(yè)化、社群化、社會化、互聯網化。

田田圈計劃3年內建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級電商運營平臺;打造10萬家品牌服務中心，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商和社區(qū)終端;招募100萬名種植達人，提供專業(yè)服務和作物社群;能夠為1億戶農民提供優(yōu)質廉價作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農醫(yī)生：做農作物的私人健康顧問

“農醫(yī)生不做農資電商，只做農業(yè)技術解決方案?！鞭r醫(yī)生CEO王兆勇說，現在農醫(yī)生被稱為農業(yè)圈里的“大白”，是農民種植作物的私人健康顧問。

農醫(yī)生于2014年11月22日上線，是一個移動互聯的APP，核心功能是“快速提問”，農民遇到常規(guī)病蟲害診斷及用藥指導可以在一分鐘之內解決。據統計，現在農民在農醫(yī)生平臺上每天的提問數在1000個以上，每個問題的回答有6～8個，基本上半分鐘左右產生一條問答?！安簧俎r技專家反映，自從有了農醫(yī)生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關注病蟲害發(fā)生情況、向其他專家學習。有一個昵稱叫‘畢姥爺’的農技專家曾創(chuàng)下在線回答13個小時的紀錄?！蓖跽子抡f。

農業(yè)技術指導服務的短板一直以來是農民的痛點，也是農藥濫用、假藥橫行的重要原因。農醫(yī)生將植保專家、農技專家和農資店的“土專家”等整合起來，為小農戶、家庭農場主、種植大戶和種植專業(yè)合作社提供手把手的即時在線服務，實現問答開放，從而使解答及時、權威而且具有唯一性，便于農民實際操作。

而專家為農民開出的方子必然會涉及相關農藥產品，農民要是買不到還是無濟于事。因此，農醫(yī)生還開設“附近農資店”的功能，將前臺問答與農戶附近的農資零售店產品信息打通，能夠讓農民快速、準確找到合適農藥產品。另外，農醫(yī)生還開設“查真?zhèn)巍钡墓δ?，可以讓農民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識農藥的真?zhèn)?，防止上當受騙。

“農醫(yī)生的出現讓農業(yè)技術推廣最后一公里的問題在手指滑動間就能解決?！蓖跽子抡f。

蜻蜓農服：從一錘子買賣到一條龍服務

“就像城里用手機打車一樣，農民只要在蜻蜓農服下單，剩下的事就交給我們?！笨藙偌瘓F總經理吳成偉說，他們會先派專家實地診斷配藥，再由專業(yè)團隊進行智能噴灑。

蜻蜓農服定位于平臺電商，面向農業(yè)新型經營主體、政府組織，實現農業(yè)服務在線交易，提供公益農技類咨詢，推動實現農業(yè)科技服務一站式外包，提供的農業(yè)類服務包括農業(yè)文化創(chuàng)意、農業(yè)規(guī)劃、智能噴灑、視頻診斷、農業(yè)物聯網、土壤修復、品牌農資、農產品營銷服務等。

“我們作為傳統農藥制劑企業(yè)進行這么大的一個轉身是基于農業(yè)發(fā)展形勢作出的判斷?！眳浅蓚フf。據農業(yè)部統計，我國60多萬個村，有農民專業(yè)合作社140萬家、國家級合作社4700家，相當于一個村有兩個合作社。農資銷售對象已經開始發(fā)生變化，農藥企業(yè)要從單一的農藥生產銷售的一錘子買賣轉變到農藥一條龍服務，因此克勝較早提出了農服的概念。

篇7

省級分行的設備數往往為數百臺，每年新增量也不小，設備維護的任務重，還要加上負責核心網絡設備和數據中心升級改造等工作，中國農業(yè)發(fā)展銀行遼寧省分行信息技術處的工作人員常常愁眉不展。

作為英特爾的合作伙伴，通軟公司找到了徐志韜，針對他所碰到的實際問題，介紹了博銳技術。IT運維的現狀和問題，提高IT運維效率的決心，促使中國農業(yè)發(fā)展銀行遼寧省分行采購了基于英特爾博銳技術的遠程管理解決方案。

目前，銀行業(yè)務人員年輕化，這些人員一般有能力解決常見的IT設備問題，但他們在互聯網上比較活躍，直接造成了系統受攻擊和感染病毒的風險增大。年齡較大的工作人員則因為電腦知識相對匱乏，操作不熟練，誤操作經常發(fā)生。綜合起來，非故障的報告、突發(fā)狀況的應急處理是徐志韜所在的IT部門頭疼的事。銀行業(yè)還有一點讓IT部門承受的壓力很大：銀行每時每刻都在跟錢打交道，且資金量不小。關鍵設備一旦有差池，直接就會影響到金融交易。“在使用了半年的遠程管理解決方案后，這些問題都迎刃而解?！毙熘卷w言語中透露著欣喜。

“現在我們不用到處跑了，需要擔心長胖的問題了?！毙熘卷w笑著說，“通過博銳技術平臺和通軟遠程管理軟件，我們對計算機直接進行遠程操作，這樣一來，IT管理人員在控制臺就可遠程診斷和修復故障?！?/p>

軟件管理別的問題都好辦，怕就怕電腦關機了，這個時候IT管理人員只能望洋興嘆。通軟解決方案考慮到這一點，讓支持博銳技術的電腦具備安全遠程開啟、關閉和可設置的遠程定時開機等功能。在任何時候，IT管理人員都可以觸發(fā)電腦內部的開機功能，直接開機，完成軟件分發(fā)、補丁升級、遠程程序運行、批量網絡配置和遠程注冊表操作等工作，然后遠程關機。這種工作過程可與正常工作時間錯開進行，避免了對正常業(yè)務的干擾，有效提高了工作效率。

局域網的規(guī)模一大，電腦多了，IT資產盤點就變得很麻煩，畢竟要逐一了解系統內有多少臺計算機、每臺計算機屬于哪個部門或使用者、軟硬件資產的盤點是一件費時費力的煩瑣事。博銳技術直接在主界面提供資產清單功能，讓IT管理人員對資產狀態(tài)一目了然。

篇8

關鍵詞：農村經濟管理；農村經濟發(fā)展；作用

1農村經濟管理對農村經濟發(fā)展的促進作用

農村經濟管理對農村經濟發(fā)展的促進，有利于提高人們對于農村經濟管理工作的重視程度，本文從理論指導與解決方案兩個方面總結了農村經濟管理對農村經濟發(fā)展的促進作用，希望更多人可以關注并支持農村經濟管理工作。

1.1提供制度保障與支持

我國是農業(yè)大國，農業(yè)是我國的基礎產業(yè)，對我國經濟發(fā)展起著重要作用。農業(yè)經濟管理工作是農業(yè)經濟發(fā)展的保障，是農村經濟發(fā)展的促進因素。農村經濟管理可以為農村經濟發(fā)展提供制度保障，通過農村經濟管理的強化可以使各區(qū)域因地制宜進行農村資源的充分利用，在構建農村經濟發(fā)展規(guī)范制度的基礎上避免農村經濟發(fā)展的盲目性，在解決農村經濟發(fā)展問題的基礎上激發(fā)農村經濟的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2提供理論指導與解決方案

隨著社會的快速發(fā)展，農村經濟發(fā)展被推上了歷史節(jié)點，社會也為農村經濟發(fā)展提供了新機遇。科技與網絡的發(fā)展為農村經濟發(fā)展提供了更多的高效管理方法和手段，對農村經濟管理者提出了新的管理水平與要求。加強農村經濟管理可以為農村經濟發(fā)展提供解決方案和發(fā)展方向的指導，能促進農村經濟發(fā)展水平的提升。

2提升農村經濟管理措施

提高農村經濟管理水平有利于促進農村經濟發(fā)展，在農村經濟管理的過程中要采取積極有效的措施，才能更好地保證農村經濟管理工作的效果，具體應該從以下幾個方面入手。

2.1提高農民文化水平

農村主要是進行農業(yè)生產的陣地，發(fā)展農村經濟要從農業(yè)生產入手。隨著科技發(fā)展，一些先進農業(yè)生產機器廣泛應用于農業(yè)生產過程中，對于提高農業(yè)生產效率有重大的促進作用。在農村經濟管理過程中要加強對農民的培訓，提升農民的文化水平，使其能夠快速接受先進機器在農業(yè)生產中應用的重要性，在學會使用機器的基礎上進行農業(yè)生產，以促進農村經濟健康發(fā)展。

2.2制定科學的農村經濟管理制度

農村經濟管理對農村經濟發(fā)展具有重要作用，科學的農村經濟管理制度可以對農村經濟發(fā)展指導和約束。管理制度在構建時要以農民認識農業(yè)發(fā)展的重要性為基礎，以促進農業(yè)生產結構轉型，提高農村經濟發(fā)展的源動力?？茖W管理制度可以利用先進農業(yè)生產機器進行農產品的加工，以拓展農產品市場，在豐富產業(yè)鏈條的基礎上實現農產品生產的安全性與環(huán)保性，在保障農民利益的基礎上促進農村經濟可持續(xù)發(fā)展。

2.3加強管理工作中的細節(jié)

在農村經濟管理過程中，細節(jié)決定成敗。農村經濟管理工作包括合作社建設、賬務管理、集體資產管理等多方面工作，隨著農村經濟改革的推進，農村經濟管理工作越發(fā)復雜，管理人員及管理部門的責任越來越重，地位也越來越重要。在國家不斷強調農村經濟管理重要性的基礎上，農村經濟管理工作需要在國家政策指導下進行工作創(chuàng)新，要強化細節(jié)管理。經濟管理人員在工作中要不斷與農民進行接觸，了解農民的具體需求，在掌握第一手資料的基礎上進行管理報告的撰寫，以減輕農民負擔。

篇9

在瑞典哥德堡附近的小鎮(zhèn)Kinna，有一家百年家族企業(yè)――瑞典斯文森公司（以下簡稱“斯文森”）。自創(chuàng)業(yè)以來，斯文森公司經歷了百余年的發(fā)展壯大、四代人的傳承，已經從一個以家紡用品為主的公司，發(fā)展成為溫室行業(yè)中提供氣候幕布產品及方案的世界領先企業(yè)，其業(yè)務遍布全球。21世紀初，斯文森公司總部決定在上海開設子公司――上海斯文森園藝設備有限公司（以下簡稱“上海斯文森”），以滿足來自中國及亞太地區(qū)不斷增長的市場需求。作為斯文森唯一一間海外工廠，上海斯文森不僅要傳承總公司的百年企業(yè)精神，更要在不斷變化的市場面前，求索并發(fā)展。

今天，讓我們隨上海斯文森園藝設備有限公司的張翊總經理一起，揭開斯文森的神秘面紗吧！

百年的根基，是企業(yè)向前發(fā)展的有力保障！

溯源

記 者：眾所周知，斯文森是一個百年的家族企業(yè)，您能給我們介紹一下斯文森的歷史嗎？

張 翊：是的。您問了一個很好的開篇問題。斯文森作為溫室及設施農業(yè)領域的知名外資企業(yè)，并不是每個人都了解她的歷史。

斯文森公司于1887年由Ludvig Svensson先生創(chuàng)立于瑞典的Kinna。它的興起和發(fā)展脫離不了當時歐洲工業(yè)快速發(fā)展的背景及Ludvig個人的努力。青年時代的Ludvig做過會計，不久他便被工業(yè)化的強大發(fā)展前景所吸引，決心踏入新興的機械化紡織工業(yè)領域。從公司成立到20世紀初，是企業(yè)的第一個快速發(fā)展時期。這一時期，斯文森成為當時Kinna地區(qū)一座引人注目紡織工廠，工廠擁有蒸汽動力機器。瑞典從此有了第一家利用機械紡織機生產線進行窗簾生產的制造商。

公司的第二代掌門人是創(chuàng)始人Ludvig的兒子Ivan。他在20世紀20年代末接管了公司。之后，企業(yè)經歷了經濟大蕭條和戰(zhàn)爭。公司可以說是維持運營到了20世紀50年代。

再之后，Ivan的兒子Ivan Ludvigson和Sten Ludvigson兩兄弟成為第三代掌門人。這一時期，迎來了歐洲自由貿易聯盟的形成及世界貿易的繁榮。20世紀50年代和60年代，隨著人造纖維，如晴綸和滌綸的誕生，公司擁有了第一臺經編機，又一次開啟公司快速發(fā)展的引擎。IKEA、KF、Stockmanns、Marks & Spencer等很多今天還活躍在消費市場里的大品牌從那時起就是斯文森的客戶。

從20世紀70年代開始隨著能源危機感的提升，現代化農業(yè)、溫室行業(yè)在荷蘭的興起，斯文森抓住了一個巨大的商機并開始了業(yè)務重點的轉型。于20世紀70年代末，推出了溫室遮陽和節(jié)能的新型紡織品――氣候幕布。

2016年，斯文森已經進入第一百二十九年，第三代掌門人Ivan Ludvigson的女兒Anne和兒子Anders 已經正式接管公司。目前，斯文森已成為溫室行業(yè)里氣候幕布的著名品牌。除了在現有的領域里持續(xù)發(fā)展，我能看到Anne 和Anders正在為公司的未來發(fā)展而未雨綢繆。

記 者：張總，據了解，上海斯文森公司是在21世紀初成立的，您能給我們介紹一下上海斯文森當前的情況嗎？

張 翊：好的。上海斯文森公司成立于2002年?？偛恐赃x擇在中國上海建廠，主要是因為來自中國和亞太區(qū)市場的需求不斷增加。

從2002～2012年，縱觀這10年間中國設施農業(yè)發(fā)展的狀況，你會發(fā)現設施農業(yè)的面積翻了一番。這又一次說明了市場需求決定了企業(yè)的存在和發(fā)展。

事實上，在上海開設公司并進行生產，從現在看來，是公司非常正確的決定并具有戰(zhàn)略意義，且擁有諸多的優(yōu)勢：大大地縮短了貨物從歐洲進口到中國及周邊亞太地區(qū)的在途時間；就近市場，能及時收到中國客戶的反饋，并及時響應；了解新興市場的發(fā)展動向和政策導向，從而及時跟進適合市場需求的產品，等等。

上海工廠的產品除了供應中國市場外，還出口到日本、韓國、美國、加拿大、墨西哥等地，是除總部瑞典Kinna外的唯一一間海外工廠，其投產和運營加強了斯文森作為行業(yè)領先企業(yè)的國際化地位。

在一百多年的發(fā)展長河中，只有企業(yè)自身習慣于變化，

S變化而變化，才能適應外部環(huán)境，才能得到長足的進步！

發(fā)展

記 者：斯文森不僅為客戶提供上佳的氣候幕布，也始終以為客戶提供最佳的溫室氣候的幕布解決方案為服務目標。那么，您能介紹一下，斯文森是如何為客戶提供幕布解決方案的呢？

張 翊：給客戶和我們的合作伙伴提供氣候幕布所帶來的溫室氣候解決方案的確是斯文森的經營理念，并受到全球各地客戶的普遍贊譽，被認為是能帶來增值的一種服務。一切的出發(fā)點都是為了滿足客戶的需求。在斯文森的概念里，對客戶而言，我們不應只是一間生產產品的企業(yè)，而應該是他們身邊的關于氣候幕布解決方案的專業(yè)顧問和伙伴。

首先，從了解客戶的項目開始，如了解客戶項目的地理條件、氣候環(huán)境，這其中又包含緯度、經度、全年氣溫變化情況、光照數值、濕度、風力等情況；溫室的種類及溫室中環(huán)境調控設備的情況；準備種植的作物的種類。

然后，斯文森會根據客戶的需求，提出方案：斯文森會根據所種植的作物推演出其理想環(huán)境氣候，特別是光照、溫度、濕度這三大因素；同時明確該項目中的主要幕布方案的方向是以遮陽為主，還是以保溫為主，還是遮陽、保溫等同考慮；在這個環(huán)節(jié)中，斯文森有自主研發(fā)的計算節(jié)能率的APP工具，以及一個全球化的專業(yè)顧問團隊，所屬團隊會經常互動和推敲，確保方案從理論到應用都是最優(yōu)化的。

最后，同客戶一起討論方案。斯文森與客戶溝通現有的設計思路，如有無用外遮陽考慮等等；提出具體方案及產品建議。斯文森在一般情況下，會提出不止一套的解決方案，因為每套方案都會有它的好處和局限性。斯文森會與客戶面對面討論并明確方案。

記 者：我們知道，一直以來，斯文森都是把自主研發(fā)和科技創(chuàng)新擺在一個很重要的位置上，您給我們介紹一下斯文森在這方面的情況吧！

張 翊：一個百年企業(yè)的生存之道可以總結出很多，但一定不能少了專注的工匠精神和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新精神。

斯文森在瑞典總部有自己的研發(fā)中心。不僅有從“一個新主意”到“一個新產品”的完整的從研發(fā)到市場前端的流程，更有非常具體的推出新品的目標和時間表，以確保斯文森不斷有新產品在全球市場中登場。

今年斯文森在全球各個市場推出的新產品主要集中于新一代的散射光幕布，其中包括散射外遮陽幕布和第二代散射內遮陽幕布。產品在全球各大展會上重點推介，如2月份在柏林的FRUIT LOGISTICA展覽、5月份中國國際花卉園藝展覽會、6月份在阿姆斯特丹的GreenTech展覽會上，斯文森的新產品都有亮相。除此之外，如果關注我們的網站還會發(fā)現許多新的應用在逐漸面世，如H2NO技術在氣候幕布上的應用，它可以防止由于霧滴的形成而影響溫室光照的情況，應用該技術可以使同一型號的產品透光率增加9%，同時由于能夠盡量減少露滴形成，也就降低了細菌所帶來的風險。

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，

經營策略不僅是一種企業(yè)文化，更是決定了企業(yè)的發(fā)展方向！

策略

記 者：斯文森經過一百多年的發(fā)展，已經是一個具有很大知名度的品牌了，那么在“品牌建設”方面，斯文森有怎樣的策略呢？

張 翊：談到品牌，在最新版的斯文森“品牌書”中有提到關于“品牌”一詞的來源。據說起源于古代西方，當時用于代表物品的所有權，早在公元2000多年前就被古埃及人所使用。

什么叫品牌？各種市場學經典中都有非常完整和權威的闡述。我的理解是：簡單說，品牌就像一個人，被賦予了一些特質及特征，最后把它濃縮在一個符號上，使之為大眾所接受并產生聯想。如果能做到這些，那么這個品牌就成功了。

加強品牌建設是2014年以來斯文森公司最大的全球性戰(zhàn)略行動之一。說到公司戰(zhàn)略我們必須再次回到原點，即以市場及客戶需求為導向。品牌建設的切入點正是從了解客戶如何認識我們的品牌及其核心價值為起點的。

我們正行進在“品牌建設”的路上。從2014年初開始我們采取了一系列的行動：我們將原有的一百多種產品名稱更新并按其功能特點系列化，以五大家族分和歸納，使其易于識別，容易記憶，方便市場和專業(yè)消費者；同時，我們更新了網站，所有的最新的產品信息，客戶都可以從網站上獲得，特別是中文內容，更新速度是與英文同步。

在斯文森最新的“品牌書”中，重申了斯文森品牌的核心價值：專業(yè)的紡織產品方案的提供者；對良好氣候環(huán)境下的種植者的一種承諾；以及來自北歐的您身邊的可信賴的合作伙伴。

記得一年半以前，我和同事在電話中接受了總部委托的第三方機構對內部進行的關于品牌價值的調研訪談。從那時起，我們正式拉開了品牌重塑與提升的大幕。之后便開始了更大范圍的全球客戶關于品牌及產品滿意度的調研。相信很快中國區(qū)客戶會收到我們的調查問卷了。

我們正在做的事情是進行全球范圍的客戶滿意度調查。這是我至今看到的斯文森保持國際化領先地立，并向著更加卓越邁進的最具里程碑的行動。

記 者：都說人才是一個企業(yè)最寶貴的財富，斯文森在“人才培養(yǎng)”方面有哪些策略呢？

張 翊：斯文森在企業(yè)文化上也非常具有自己的特色。企業(yè)的核心價值觀是：“持久，信賴，創(chuàng)新”，同時非常強調是家族企業(yè)并為此而驕傲。

斯文森的員工隊伍相當穩(wěn)定。從瑞典到中國，有很多同事都是在公司工作10年以上，在瑞典更是有同事的父母就曾經在這里工作的。這與斯文森的核心價值是相吻合的。同時我們也需要新的血液，吸納新同事加入。

在人才的培養(yǎng)上，我們注重專業(yè)和技術。一般新入職的員工，會被安排到總部及歐洲其他市場去學習和培訓。我們在日常工作中也有很多互動學習和交流的機會。

看準形勢，抓住時機，未來的發(fā)展無可限量！

未來

記 者：最后您能給我們說說，斯文森在今后有怎樣的一個發(fā)展計劃呢？

張 翊：斯文森在市場上占有不錯的市場份額，除了我們剛剛提到的品牌以及顧問式的解決方案的模式，我認為最大的優(yōu)勢（當然品牌優(yōu)勢也是植根于此的）仍然來自于優(yōu)異的產品品質，它為斯文森贏得了客戶的信賴。

篇10

迎接獅子時代的到來

2015年底，國際農化巨頭杜邦聯姻陶氏益農；2016年初，拜耳攜手世科姆；2月3日，中國化工集團公司宣布，以430億美元收購瑞士先正達公司，這是迄今為止中國企業(yè)在海外進行的最大收購。近段時間全球農化界并購、收購大戰(zhàn)此起彼伏，狼時代將成為過去，獅子時代即將到來。

專家指出，在全球經濟下行壓力加大、有效需求不足、市場競爭加劇的弱勢運行周期內，通過合并重組，實現資源整合和協同效應，優(yōu)化產業(yè)和資本結構，提高創(chuàng)新能力，擴大市場占有率并縮減各項支出，增強核心競爭能力，是將農化企業(yè)做大做強的有效舉措。

山東省農藥工業(yè)協會會長許輝表示，我國農藥企業(yè)面臨安全環(huán)保壓力增大、創(chuàng)新研發(fā)能力不強、產品附加價值不高、同質化競爭嚴重、創(chuàng)制產品乏力、部分產品產能過剩等問題，很多中小企業(yè)無法適應激烈的市場競爭，出現生存危機。在國際農化巨頭兼并重組成風的影響下，中國農藥企業(yè)兼并重組必須提速。只有通過組織結構調整，以兼并、重組等方式組建大型農藥企業(yè)集團，減少企業(yè)數量，淘汰落后產能，推動產業(yè)集聚和升級，才能促進農藥產業(yè)的結構與布局合理，才能增強市場競爭能力。中國農藥企業(yè)必須以開放的心態(tài)，迎接農化獅子時代的到來。

攜手走進農業(yè)聯盟時代

北京華通縱橫經濟信息咨詢有限公司高級分析師楊益軍分析指出，2016年，農化企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的大勢，“聯盟”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應鏈重組的橫向一體化；另一方面是基于終端價值實現的后向一體化的農藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結盟。農藥行業(yè)已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業(yè)而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業(yè)化紅利時代。隨著種植大戶、家庭農場的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業(yè)團隊，誰就是最終贏家。

2015年末，由湖南省農作物病蟲害專業(yè)化防治協會牽頭發(fā)起，國內農藥、肥料、種子、植保機械等上游農資生產企業(yè)和專業(yè)化服務組織、合作社、家庭農場、種植大戶等下游農業(yè)新型經營主體共同搭建的服務聯盟在長沙成立，首批加盟的農藥、肥料、種子、植保機械等生產企業(yè)有46家，專業(yè)化服務組織、合作社、種植大戶等有527家。目前，該聯盟受到全國的追捧，申請加盟的農資生產企業(yè)達到近300家、新型農業(yè)經營主體突破了1200家。

湖南省植保植檢站副站長唐會聯指出，當前，農資生產企業(yè)和現代農業(yè)經營主體都面臨新挑戰(zhàn)：一方面農資生產企業(yè)找不到推廣應用好、服務能力強的“好婆家”；另一方面新型農業(yè)經營主體找不到物美價廉、解決方案配套的“好媳婦”。農資產業(yè)需要延伸產業(yè)鏈，新型農業(yè)經營主體需要產需對接，實現種-肥-藥-機的深度融合。通過服務聯盟提供種子、肥料、農藥、植保機械四位一體的全程服務，可以有效解決現存問題，打破發(fā)展瓶頸，促進服務升級，實現各方共贏。

只有活下去才能有發(fā)展？

湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，現代種植業(yè)的發(fā)展對農資生產企業(yè)提出了新的要求，只有將種子、農藥、化肥、農機、技術、服務等原本相對獨立的行業(yè)和產品整合在一起，抓好作物全程栽培和水肥管理基礎，平衡施肥，綜合考慮每個生長階段的病蟲草害，科學、合理的綜合用藥，才能從源頭消除農產品質量安全隱患，提高作物產量和品質，實現農業(yè)增效、農民增收的目的。