導語：如何才能寫好一篇金融統(tǒng)計工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

主要目的貫徹全省領導干部大會和省政府全體會議精神，今天召開全省金融形勢分析會議。分析當前金融形勢，提出對策，確保下半年經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。剛才，有關部門、金融機構(gòu)和企業(yè)的負責同志都做了很好的發(fā)言。今年以來，省緊扣加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，妥善應對經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的情況，積極實施“十二五”規(guī)劃，全省經(jīng)濟總體實現(xiàn)穩(wěn)健起步、較快發(fā)展。剛才，省統(tǒng)計局詳細分析了上半年經(jīng)濟發(fā)展的各個方面，從發(fā)展的速度來看，上半年我省國民生產(chǎn)總值5240億元，增長13.7%排全國第九位；從發(fā)展的質(zhì)量來看，財政收入今年上半年增長達到1528.46億元，同比增長72.4%剔除兩權(quán)價款、礦產(chǎn)資源補償費一次性收入后，同口徑增長35.28%從企業(yè)發(fā)展情況來看，今年企業(yè)的稅收增加，經(jīng)濟出現(xiàn)了又好又快的發(fā)展勢頭。這一良好發(fā)展勢頭，與全省金融系統(tǒng)的艱苦努力與全力支持是分不開的借此機會，代表省政府向你表示感謝！

各部門對今年的金融宏觀政策從國際形勢和國內(nèi)環(huán)境等方面進行了很好的分析?？傮w來看，剛才。國內(nèi)金融面臨著嚴格的控制，要迅速地扭轉(zhuǎn)這種局面比較困難。就金融情況而言，從人行分行的分析得知，省本外幣存貸比為61.3%處于偏低水平，金融系統(tǒng)應從提高存貸比上再下功夫，進一步支持我省經(jīng)濟社會發(fā)展。國開行省分行匯報他上半年發(fā)放貸款達到全年任務的70%多；興業(yè)銀行也匯報他通過多種方式擴大金融支持經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模，做得都很好。這說明盡管目前面臨較大困難和約束，但金融機構(gòu)只要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和主觀能動性，仍是大有可為的

從我省金融業(yè)自身發(fā)展來看，另外。也面臨著金融市場發(fā)育還不健全、金融產(chǎn)品創(chuàng)新不足、直接和間接融資結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)等問題。面臨困難和不足的同時，也要看到自身面臨的特殊機遇，目前我省處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進一步加快推進的關鍵時期，擁有國家支持西部大開發(fā)、支持建立國際化大都市、支持陜北建立高端能源化工基地的重大機遇；最近國家發(fā)展改革委還要求要加大對煤炭的開采力度，保證國家的能源安全；水利建設也把引漢濟渭工程列入了國家的計劃?？傊瑖沂种С纸?jīng)濟社會發(fā)展。

下面，我講幾點意見：

一、爭規(guī)模，緩解信貸額度約束

資金約束是今年我省經(jīng)濟運行中比較突出的矛盾之一。2011年省政府對全省銀行機構(gòu)信貸指導計劃為新增貸款2200億元，而各銀行機構(gòu)實際新增信貸計劃額度僅為1618億元。信貸需求與實際之間差額高達580多億元，規(guī)模瓶頸已經(jīng)成為今年信貸工作最大障礙。希望各金融機構(gòu)想方設法，采取措施，切實加以解決。

一是充分用好有限信貸資源。下半年信貸資源的使用要優(yōu)先保證重點項目開工、優(yōu)先保證在建項目建設、優(yōu)先保證民生工程實施。各金融機構(gòu)要對交通、鐵路、水利項目予以最大限度關注支持，加快審批投放。省發(fā)展改革委、省工業(yè)和信息化廳等部門對有關項目要認真梳理排隊，加強協(xié)調(diào)落實。相關企業(yè)要積極主動與金融機構(gòu)保持溝通，開拓思路，努力開辟多渠道融資。

二是積極爭取新增信貸規(guī)模。人民銀行、銀監(jiān)局、各金融機構(gòu)要切實做好與各自總部的銜接溝通，主動匯報我省經(jīng)濟社會發(fā)展情況，積極爭取信貸規(guī)模、授信審批對我省的傾斜。有關銀行要認真落實總行與省政府簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，及時兌現(xiàn)有關支持我省經(jīng)濟社會發(fā)展的承諾。財政存款要逐步與各行的新增貸款情況掛鉤。

三是要大力開拓信貸資金來源。各銀行機構(gòu)既要繼續(xù)通過大力組織存款來擴大信貸資金來源，又要重視通過銀團貸款、票據(jù)融資等途徑，從省外引進信貸資金。要積極引進社保資金、保險資金，并把財政存款與各行的新增貸款投放情況掛鉤。

四是各銀行要加強與租賃、信托等非銀行金融機構(gòu)的合作，大力推進融資租賃、信托融資等非貸款類業(yè)務融資，滿足不同層次的信貸需求。要把非信貸業(yè)務融資視同信貸融資，納入各金融機構(gòu)年度考核。非銀行金融機構(gòu)要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，為企業(yè)出主意想辦法，緩解企業(yè)融資難問題。

二、拓渠道，提高直接融資比例

目前，我省與全國不少地區(qū)一樣，社會融資過度依賴銀行信貸，直接融資比例相對偏低。各有關部門及金融機構(gòu)要借助即將啟動的全省“雙推雙增”（推介金融市場產(chǎn)品，推進融資方式創(chuàng)新，增強直接融資能力，增大社會融資規(guī)模）融資工程，加大工作力度，采取切實措施，挖掘企業(yè)融資潛能，拓寬直接融資渠道，提高直接融資比例。

一是著力做好企業(yè)上市融資和上市公司再融資工作。要認真培育擬上市公司后備資源，全力支持陜煤等大型企業(yè)上市；要進一步發(fā)揮好上市公司融資功能，利用增發(fā)、配股、發(fā)債等形式進行再融資。

二是加大市政債券、企業(yè)債券融資力度。發(fā)改展委革等相關部門要努力擴大企業(yè)債券發(fā)行規(guī)模，優(yōu)先安排與基礎設施、民生工程、生態(tài)環(huán)境建設等相關的債券發(fā)行。

三是進一步做好利用銀行間債券市場發(fā)債工作。充分發(fā)揮銀行間債市在債券市場的主渠道作用，各銀行機構(gòu)要大力發(fā)展中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、短期融資券、超短期融資券和非公開定向工具等債務融資工具。

四是穩(wěn)步推進公司債券融資。證監(jiān)局等相關部門及機構(gòu)要全力確保天然氣公司債券年內(nèi)成功發(fā)行。

三、強機構(gòu)，提升地方金融機構(gòu)競爭力

我省金融機構(gòu)實力普遍較弱，從把金融業(yè)打造成為第三產(chǎn)業(yè)中的主導產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的要求來講，改革任重道遠。下半年要進一步加強地方金融機構(gòu)建設，提升地方金融機構(gòu)核心競爭力，加大對經(jīng)濟發(fā)展的支持力度。

一是各地方金融機構(gòu)要不斷完善經(jīng)營機制，改進服務手段，增強服務功能，加快業(yè)務發(fā)展，建成資本充足、內(nèi)控嚴密、運營安全、服務和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)。

二是地方金融機構(gòu)要進一步加大對地方經(jīng)濟支持力度，省聯(lián)社、長安銀行、銀行等單位以及陜國投等三家信托公司更要擴大融資規(guī)模，也希望人行分行，銀監(jiān)局予以大力支持。

三是繼續(xù)完善發(fā)展融資擔保公司等新型金融機構(gòu)。充分發(fā)揮民間資本作用，形成梯次有序、服務對象有別的金融機構(gòu)布局，解決正規(guī)金融機構(gòu)網(wǎng)點布局不足及不合理的問題。

四、抓規(guī)范，妥善分類處理融資平臺清理問題

省地方融資平臺債務風險基本可控。下半年要繼續(xù)根據(jù)國家部署，總體來看。加強協(xié)調(diào)配合，規(guī)范平臺的管理，控制風險，實現(xiàn)平臺的科學發(fā)展，進一步分清債務責任，妥善處理融資平臺清理問題。政府承諾過的要認真兌現(xiàn)，積極為平臺公司注入有效資產(chǎn)，加強融資平臺現(xiàn)金流，做實做強，不影響金融機構(gòu)對的信心。要著眼長遠、著眼發(fā)展，分類處理促進融資平臺的健康發(fā)展，努力實現(xiàn)科學舉債、規(guī)范舉債、有序舉債。

五、優(yōu)環(huán)境，推進地方金融生態(tài)建設

篇2

為深入貫徹《浙江省人民政府辦公廳關于印發(fā)浙江省服務業(yè)統(tǒng)計工作方案的通知》（浙政辦發(fā)〔2009〕32號）和《*市人民政府辦公廳關于印發(fā)*市服務業(yè)統(tǒng)計工作實施方案的通知》（甬政辦發(fā)〔2009〕135號）精神，進一步促進我市服務業(yè)統(tǒng)計工作規(guī)范有序開展，切實發(fā)揮統(tǒng)計服務科學發(fā)展的重要作用，結(jié)合我市服務業(yè)統(tǒng)計工作實際，特制定本實施方案。

一、目的意義

制定本實施方案，目的在于建立科學、統(tǒng)一、全面、協(xié)調(diào)的服務業(yè)統(tǒng)計調(diào)查體系，健全服務業(yè)統(tǒng)計工作網(wǎng)絡。在原有的統(tǒng)計調(diào)查制度基礎上，充分發(fā)揮各部門的作用，促進服務業(yè)各行業(yè)統(tǒng)計信息交流，建立健全共享機制。做到政府綜合統(tǒng)計部門與行業(yè)主管部門統(tǒng)一制度、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一方法，及時交流、完善、豐富統(tǒng)計信息，從而全面、及時、客觀地反映我市服務業(yè)發(fā)展情況，提高國民經(jīng)濟核算質(zhì)量，預警和監(jiān)測服務業(yè)各行業(yè)發(fā)展進程，制定服務業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃，提升宏觀經(jīng)濟科學管理和決策水平，為促進我市服務業(yè)又好又快發(fā)展提供統(tǒng)計服務。

二、工作機制

（一）分工負責制度。由市級相關部門分工負責，采取整體設計、條塊結(jié)合、分步推進的原則協(xié)同實施。各相關部門負責本部門的業(yè)務統(tǒng)計，根據(jù)國民經(jīng)濟核算制度和服務業(yè)統(tǒng)計工作的要求，完善相應制度，規(guī)范工作流程，配合市統(tǒng)計局開展所管理行業(yè)法人單位和個體經(jīng)營戶的財務統(tǒng)計調(diào)查，及時向市統(tǒng)計局報送服務業(yè)統(tǒng)計資料。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)制度。根據(jù)工作需要，由市統(tǒng)計局或視情由市政府辦公室召集市級相關部門，召開專題協(xié)調(diào)會議，研究解決服務業(yè)統(tǒng)計工作中的重要事項，指導、督促、推動服務業(yè)統(tǒng)計工作。

（三）數(shù)據(jù)共享制度。統(tǒng)計部門要做好統(tǒng)計調(diào)查實施方式和數(shù)據(jù)交換等方面的協(xié)調(diào)工作，各相關部門與統(tǒng)計部門要共同做好主要業(yè)務報表數(shù)據(jù)以及服務業(yè)限額以上單位財務統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的銜接、交換工作，確保服務業(yè)統(tǒng)計調(diào)查方案順利實施。

（四）評價考核制度。建立對各鎮(zhèn)（街道）和市級相關部門服務業(yè)統(tǒng)計工作年度考核制度，制定相應的考核辦法。各鎮(zhèn)（街道）和市級相關部門服務業(yè)統(tǒng)計工作列入服務業(yè)發(fā)展工作考核內(nèi)容。

三、實施辦法

（一）統(tǒng)計范圍及調(diào)查對象

服務業(yè)包括以下15個門類：1．交通運輸、倉儲和郵政業(yè)；2．信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)；3．批發(fā)和零售業(yè)；4．住宿和餐飲業(yè)；5．金融業(yè)；6．房地產(chǎn)業(yè)；7．租賃和商務服務業(yè)；8．科學研究、技術服務和地質(zhì)勘查業(yè)；9．水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)；10．居民服務和其他服務業(yè)；11．教育；12．衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè)；13．文化、體育和娛樂業(yè)；14．公共管理和社會組織；15．國際組織。

調(diào)查對象為從事服務業(yè)活動的各類經(jīng)濟組織，其中包括從事服務業(yè)活動的法人單位和個體經(jīng)營戶。

（二）統(tǒng)計的主要內(nèi)容與方法

1．財務統(tǒng)計及方法。根據(jù)*市統(tǒng)計局制定的《*市服務業(yè)財務統(tǒng)計調(diào)查制度》，將調(diào)查對象劃分為限額以上單位和限額以下單位及個體經(jīng)營戶兩大類；各部門根據(jù)職責分工配合實施統(tǒng)計調(diào)查。

2．業(yè)務統(tǒng)計及方法。市級相關部門制定本部門業(yè)務統(tǒng)計制度并組織實施。

（三）調(diào)查頻率和上報時間

限額以上服務業(yè)財務統(tǒng)計調(diào)查實行月報制度。1月免報，自2月起報送當前累計數(shù)，報送時間為次月15日前，從2009年第二季度開始試行，2010年正式實施。

限額以下和個體抽樣調(diào)查建立錯季報制度。報告期為1――2月、1――5月、1――8月和1――11月，報送時間分別為3月、6月、9月、12月的15日前。2009年第二季度開始試行，2010年正式實施。

業(yè)務統(tǒng)計調(diào)查頻率和上報時間由各部門自行決定，主要業(yè)務統(tǒng)計報表在上報本行業(yè)主管部門的同時抄報同級統(tǒng)計部門。

（四）組織模式

市統(tǒng)計局負責組織協(xié)調(diào)和業(yè)務指導，開展服務業(yè)財務統(tǒng)計調(diào)查及統(tǒng)計業(yè)務培訓，審核、匯總、評估和全市服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。各鎮(zhèn)（街道）負責指導開展服務業(yè)財務統(tǒng)計調(diào)查、數(shù)據(jù)質(zhì)量評估等工作，負責相關行業(yè)的限額以上單位財務調(diào)查和限額以下單位及個體經(jīng)營戶抽樣調(diào)查，審核、上報本地區(qū)服務業(yè)統(tǒng)計報表。

市級相關部門按照職責分工，開展本部門業(yè)務統(tǒng)計調(diào)查，配合市統(tǒng)計局組織實施所管理行業(yè)限額以上單位財務調(diào)查和限額以下單位及個體經(jīng)營戶抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)評估分析等工作，及時向市統(tǒng)計局報送相關業(yè)務統(tǒng)計報表。

四、工作要求

服務業(yè)統(tǒng)計調(diào)查工作涉及范圍廣、調(diào)查難度大、業(yè)務要求高，各地各部門要高度重視，密切配合，齊心協(xié)力，共同做好這項工作。

（一）加強組織領導。各鎮(zhèn)（街道）、各部門要切實加強對服務業(yè)統(tǒng)計工作的組織領導和綜合協(xié)調(diào)，把完善和規(guī)范服務業(yè)統(tǒng)計工作納入重要議事日程，建立健全相應的服務業(yè)統(tǒng)計工作機制，制定工作計劃和實施方案，認真組織開展服務業(yè)統(tǒng)計工作。

（二）落實統(tǒng)計保障。各鎮(zhèn)（街道）要充實服務業(yè)統(tǒng)計力量，落實工作責任。各相關部門要明確統(tǒng)計職能單位，落實人員負責本部門統(tǒng)計工作及資料報送。年度財政預算要保證開展統(tǒng)計工作所需經(jīng)費，確保服務業(yè)統(tǒng)計工作順利開展。

（三）完善分工協(xié)作。統(tǒng)計局作為政府的綜合統(tǒng)計機構(gòu)，要切實履行好統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)服務業(yè)統(tǒng)計工作的基本職能，在明確部門行業(yè)統(tǒng)計與政府綜合統(tǒng)計職責分工的同時，加強溝通協(xié)作，建立部門聯(lián)動機制，本著“整體、協(xié)調(diào)、互補、共享”的總體要求，實現(xiàn)統(tǒng)計信息資源共享。要加強對部門統(tǒng)計工作的指導和管理，確保服務業(yè)統(tǒng)計資料的及時性、準確性和完整性。

（四）強化統(tǒng)計基礎。由市統(tǒng)計部門牽頭，人事、民政、工商、稅務、質(zhì)監(jiān)等部門配合，共同做好建立健全服務業(yè)企事業(yè)單位、社會組織和個體經(jīng)營戶名錄庫工作。加強統(tǒng)計臺賬和規(guī)范化建設，做到數(shù)出有據(jù)，數(shù)變有因，確保源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。

篇3

關鍵詞：數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境 醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計 醫(yī)院管理

隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡信息技術得到了極大的發(fā)展，被廣泛應用與社會各個領域。近些年來，在醫(yī)院的管理過程中，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術在其中得到了廣泛的運用，極大的便利了醫(yī)院的管理工作。然而，醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計工作也存在著一定的問題。所以，在數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境中，有必要增強醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計在其中的作用。

一、數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境的主要作用

（一）進一步提升統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性與準確性

傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計手段，有著較大的局限性，其手段非常較為落后，統(tǒng)計的數(shù)據(jù)并不夠連貫。此外，統(tǒng)計人員在對數(shù)據(jù)進行收集與整理時，對數(shù)據(jù)的準確與否、真實與否不夠重視。但是在數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境下，能夠使統(tǒng)計數(shù)據(jù)的錯誤現(xiàn)象得到極大的控制，能夠極大的提升數(shù)據(jù)的真實性、準確性。

（二）為醫(yī)院的決策提供數(shù)據(jù)支持

數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境，能夠促使信息的流通得到提升，促使所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)形成一個整體。非如此，有助于醫(yī)院管理者對醫(yī)院的具體運行情況有著更好的了解，并且為醫(yī)院的管理決策提供數(shù)據(jù)支持?？梢酝ㄟ^醫(yī)院各部門、各科室的月報、季報等數(shù)據(jù)，切實的了解醫(yī)院的運營情況。這樣就為醫(yī)院管理者在改善管理制度提供了數(shù)據(jù)支持，為他們制定工作計劃提供了數(shù)據(jù)保障，促使決策的科學性有了極大的提升。

二、醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計的主要作用

（一）為醫(yī)院管理提供科學依據(jù)

通過對信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行對比、整理，將這些數(shù)據(jù)綜合為月度、季度的統(tǒng)計分析表，依據(jù)醫(yī)院管理的實際要求，提供信息服務，為醫(yī)院的管理提供科學有效的信息。

為更好的對醫(yī)療市場的動態(tài)有所了解，醫(yī)院管理人員需要大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過這些數(shù)據(jù)，方便醫(yī)院管理者能夠?qū)┠陙磲t(yī)院的各項指標完成狀況有著深入的了解，對這些數(shù)據(jù)進行處理以及分析，能夠為醫(yī)院的管理人員在決策過程中提供科學的依據(jù)。

（二）為醫(yī)院的成本核算提供非常詳實的資料

在醫(yī)院管理者做出決策的過程中，準確詳實的信息會對其有著直接的影響，對醫(yī)院的規(guī)劃建設、對醫(yī)院的每一位員工都會著一定的影響。醫(yī)院在進行成本核算時，需要準確詳實的信息資料，而醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計恰好能夠提供給醫(yī)院管理者一份準確科學的數(shù)據(jù)資料。

醫(yī)院的設備、以及一些耗材的購置都是醫(yī)院提升其診療水平的重要手段。而統(tǒng)計信息的是否真實，是否對當前的社會與市場進行了客觀的分析，都會影響著設備的購置以及耗材的購買。

（三）有助于醫(yī)院進行總結(jié)與規(guī)劃

在醫(yī)療管理工作當中，對統(tǒng)計信息資料進行合理的運用，為醫(yī)療工作做好配套服務，為醫(yī)生提供數(shù)據(jù)支持，有助于及時的發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題，從而提升醫(yī)院的醫(yī)療水平。

醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計能夠?qū)︶t(yī)院每一個時期的情況進行反映，并且還能夠?qū)︶t(yī)院發(fā)展過程中的成果進行反映。醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計能夠為醫(yī)院的科研進步提供科學真實的數(shù)據(jù)，能夠有助于醫(yī)院管理著對醫(yī)院的過去發(fā)展進行總結(jié)，以便更好的為醫(yī)院在進行未來規(guī)劃時提供依據(jù)，為醫(yī)院的管理人員提供決策所需要的數(shù)據(jù)。

三、當前醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計中的不足

（一）統(tǒng)計功能不全

計算機的數(shù)據(jù)沒有進行適時的更新，有許多的數(shù)據(jù)依然在運用以往的統(tǒng)計方式，統(tǒng)計的內(nèi)容不夠準確，也就難以為醫(yī)院的科學決策提供真實可靠的數(shù)據(jù)。在大多數(shù)醫(yī)院中，其統(tǒng)計工作非常局限，僅限于醫(yī)療業(yè)務統(tǒng)計，其服務的對象也較為局限，一般是為醫(yī)院的領導以及主任服務，他們很少去對醫(yī)院管理工作進行跟進，去收集資料進而對這些數(shù)據(jù)進行分析與研究。

（二）統(tǒng)計專業(yè)人員較為缺乏

因為在各衛(wèi)生行政部門或者是在業(yè)務主管部門中，所需要的各類統(tǒng)計指標非常之多，醫(yī)院統(tǒng)計工作人員的壓力非常重。與此同時，在許多醫(yī)院中，統(tǒng)計人員大多是身兼多職，他們因為受到時間的限制，此外身兼多職也導致他們精力不足，從而無法開展相應的專題調(diào)研，也無法開展數(shù)據(jù)整理工作，不能夠很好的將統(tǒng)計信息的價值給發(fā)揮出來。

四、提升醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計的主要措施

（一）對統(tǒng)計數(shù)據(jù)加強監(jiān)督與管理

從事醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計的工作人員，一定要嚴把數(shù)據(jù)關，加強對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。與此同時，要與醫(yī)院各部門、各科室加強聯(lián)系，對這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行仔細的核對，要及時發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)當中所存在的問題。另外，要加強網(wǎng)絡建設，以便數(shù)據(jù)庫管理人員也能夠更好的對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行監(jiān)督與管理，加強相互之間的溝通，一旦發(fā)現(xiàn)問題，那么就應該立即采取措施對其進行解決。

（二）提升統(tǒng)計人員的專業(yè)技術水平

醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計工作人員的專業(yè)素養(yǎng)的高低，會對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量有著直接的影響，為了確保數(shù)據(jù)更加真實、科學，醫(yī)院一定對統(tǒng)計人員進行專業(yè)的培訓，提升他們的專業(yè)能力。此外，還要讓這些醫(yī)療統(tǒng)計人員了解醫(yī)院的管理流程，熟悉醫(yī)院管理的每一個環(huán)節(jié)。這樣，才能夠確保醫(yī)療統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠真實、準確、科學。

（三）完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計制度

醫(yī)療衛(wèi)生數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，屬于一項非常復雜的工作，所涉及的范圍也非常廣，需要醫(yī)院各部門、各科室之間增強相互之間的聯(lián)系，對信息進行及時的更新，對醫(yī)院的日報、月報等內(nèi)容要進行及時的匯總。與此同時，要對數(shù)據(jù)加強監(jiān)督與管理，可以采用定期抽查的手段，這樣能夠在一定程度上保證數(shù)據(jù)的可靠性，并且通過信息化網(wǎng)絡，實現(xiàn)信息資源的共享，進而提升數(shù)據(jù)統(tǒng)計的效率。

五、結(jié)束語

綜上，在醫(yī)院的管理中，醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計工作起到了非常關鍵的作用，為醫(yī)院的管理與決策提供科學的數(shù)據(jù)。所以，為了使得醫(yī)院的管理水平得到進一步的提升，使醫(yī)院的管理決策能夠更加科學有效，就需要提升醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計數(shù)據(jù)科學性、真實性，繼而提升醫(yī)院的管理水平。

參考文獻：

[1]俞斌，許健，鄒麗萍，吳韜，徐衛(wèi)國.醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計在數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境下的應用與探討[J].中國醫(yī)院管理，2012，07：8-9

[2]李經(jīng)才，胡梅.數(shù)字化醫(yī)院環(huán)境下醫(yī)療衛(wèi)生統(tǒng)計的應用研究[J].中國農(nóng)村衛(wèi)生，2015，14：75

篇4

2009年在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面，重點要做好八項工作：

1、爭取出臺國務院關于農(nóng)產(chǎn)品三加工業(yè)的政策性文件。

充分肯定農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的重要作用，明確今后一個時期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的指導思想、目標和原則、重點領域和區(qū)域布局，提出今后發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的主要任務和促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的政策措施。

2、進一步加強農(nóng)產(chǎn)品加工技術研發(fā)體系建設。

再組織認定一批專業(yè)分中心。依托體系內(nèi)有影響的專家和企業(yè)家，建立工作委員會及專業(yè)委員會，商議體系的重大工程技術研究與開發(fā)工作計劃，為各領域新技術開發(fā)提供建議或咨詢等。組織開展一些重大關鍵共性技術項目的聯(lián)合攻關。組織篩選一批符合可持續(xù)發(fā)展要求、經(jīng)濟和社會效益明顯的技術推廣項目。

3、繼續(xù)搞好成熟適用農(nóng)產(chǎn)品加工技術推廣。

在華北、西北示范推廣先進的馬鈴薯窯藏技術，使推廣區(qū)域明顯減少因儲藏不當而造成的損失，增加農(nóng)民收入。在西北地區(qū)示范推廣太陽能果蔬脫水技術，使加工企業(yè)利用清潔能源，降低加工成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，帶動企業(yè)增效和農(nóng)民增收。在認真組織好企業(yè)技術需求調(diào)研的基礎上，分別在吉林、江蘇、廣西、貴州等地開展農(nóng)產(chǎn)品加工技術科企對接活動，解決企業(yè)的技術難題，促進科研單位與企業(yè)緊密的合作關系。

4、編制部分農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的良好操作規(guī)范。

組織有關專家和企業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品加工各行業(yè)的生產(chǎn)過程進行深入研究，選擇一些容易出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的行業(yè)，編制并下發(fā)指導生操作規(guī)范。

5、加強農(nóng)產(chǎn)品加工國際標準的跟蹤分析。

在已建立的日韓、歐美、澳新等6個標準跟蹤渠道的基礎上，針對南美、加拿大、東盟和俄羅斯等國家和地區(qū)，增建3～5個政府間的固定跟蹤渠道，按季度定期交換雙方新制定和新修訂的標準文本約2000份，并對標準文本進行摘要翻譯，使獲取國際標準變動的信息達到1萬條。加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準分析與預警工作的力度，年出版月報12期，信息預警36期：針對突發(fā)性的熱點和重大問題，組織專家開展專題研究，形成分析報告4～5份。搞好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準跟蹤公共服務平臺建設與維護。對已建的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫、國際標準文本檢索數(shù)據(jù)庫和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準跟蹤信息網(wǎng)進行擴容，使庫容量翻一番，信息處理能力提高1～2倍；開發(fā)公共服務平臺信息處理、查詢、反饋軟件系統(tǒng)；建立專家顧問庫，針對平臺建設中存在的問題，召開專家研討會3～4次，指導標準跟蹤平臺建設。加強信息的整理與。除了在“農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準跟蹤信息網(wǎng)”及時相關信息外，還要通過新浪、百度等大型網(wǎng)站及農(nóng)產(chǎn)品標準相關期刊對“農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際標準跟蹤信息網(wǎng)”進行宣傳，擴大其影響力。開展果蔬、牛羊肉加工業(yè)國際標準專題跟蹤研究。組織專家收集、整理果蔬、牛羊肉加工大國、主要消費國以及ISO、CAC等國際標準化組織的相關標準文本和信息，對果蔬、牛羊肉加工業(yè)標準現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、標準技術壁壘及其對我國加工業(yè)發(fā)展和出口的影響進行研討，并提出對策措施建議，形成果蔬、牛羊肉加工業(yè)國際標準專題跟蹤報告。

6、加快農(nóng)產(chǎn)品加工標準制修訂步伐，完善農(nóng)產(chǎn)品加工標準評審與管理機制。

完成2008年立項標準的審定和2009年標準制修訂項目的實施工作。完成2010年度農(nóng)產(chǎn)品加工農(nóng)業(yè)行業(yè)標準制修訂項目的申報，評審及立項工作。組織相關制標單位學習與標準制修訂相關的政策法規(guī)和原則、方法。

7、探索開展農(nóng)產(chǎn)品加工統(tǒng)計工作。

加強對農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)統(tǒng)計工作的調(diào)研，研究相關的統(tǒng)計指標和農(nóng)產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)的收集辦法，設計全國農(nóng)產(chǎn)品加工統(tǒng)計報表制度，如獲國家統(tǒng)計局批準，同時組織開發(fā)相關農(nóng)產(chǎn)品加工統(tǒng)計報表軟件和建立農(nóng)產(chǎn)品加工統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。

8、召開中國畜產(chǎn)品加工業(yè)論壇。

篇5

一、2009年發(fā)展服務業(yè)工作情況

2009年，我縣服務業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越強，服務領域不斷拓寬。

（一）主要經(jīng)濟指標完成情況

2009年預計全縣服務業(yè)增加值29.3億元，同比增長15.4％，服務業(yè)增加值占gdp的比重達到30.16％，高出去年同期1.5個百分點。預計2009年全縣社會消費品零售總額27.2億元，增長速度為22.28％

（二）重點工作及項目

一是圍繞科學發(fā)展，編制現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃

    為了對全縣物流業(yè)的發(fā)展加強引導，實現(xiàn)物流業(yè)跨越式發(fā)展，我們會同山東大學物流技術與裝備研究中心學院編制了《現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，并組織召開了有相關部門和專家參加的征詢意見會，根據(jù)所征求的意見對《規(guī)劃》進行了修改和完善。目前，該規(guī)劃初稿已經(jīng)完成，報縣政府審核。

 二是圍繞強化認識、召開會議

 1、召開了全縣服務業(yè)工作會議：為了動員全縣上下進一步解放思想，振奮精神，搶抓機遇，開拓進取，推動我縣服務業(yè)快速、健康和可持續(xù)發(fā)展，我服務業(yè)辦公室協(xié)助縣委、縣政府辦公室組織召開了一次全縣服務業(yè)工作會議（召開全縣工業(yè)財稅現(xiàn)代服務業(yè)）。在這次會議上耿書記提出了**縣服務業(yè)今后發(fā)展的目標及任務。                     

         

2、召開了全縣服務業(yè)統(tǒng)計工作會議：與統(tǒng)計局聯(lián)合召開全縣服務業(yè)統(tǒng)計工作暨培訓工作會議，出臺《**縣人民政府關于進一步加強和改進服務業(yè)統(tǒng)計工作的通知》（沾政辦發(fā)[2009]47號）文件，傳達貫徹市服務業(yè)統(tǒng)計工作會議精神，制定了《服務業(yè)統(tǒng)計報表制度》等相關事宜。

 三是圍繞加快發(fā)展，制定扶持政策

1、起草擬定了《關于進一步加快服務業(yè)發(fā)展的意見》（沾政發(fā)〔2009〕15號文件）。根據(jù)文件精神，對其中具體政策初步與部門進行了銜接落實。

2、根據(jù)省、市服務業(yè)工作重點，關于加強服務業(yè)三大載體建設，我們出臺《2009年**縣服務業(yè)重點城區(qū)重點園區(qū)重點項目建設實施方案》文件，并積極督促相關部門進行落實。

四是圍繞擴大影響，強化宣傳力度

為進一步加速**服務業(yè)的發(fā)展，加大**服務業(yè)的宣傳力度，今年我們先后在全縣推出了《聚焦現(xiàn)代服務業(yè)》專題系列電視節(jié)目、舉辦了“**服務業(yè)知識競賽”和精心制作了**縣服務業(yè)外出招商宣傳畫冊——從規(guī)劃布局、重點行業(yè)、重點企業(yè)等三個方面全面、細致地介紹了**縣服務業(yè)的發(fā)展情況。為了加大**縣服務業(yè)招商引資的力度，讓越來越多的中外客商了解到**縣優(yōu)美的投資環(huán)境和孕育的無限商機，我們利用**冬棗節(jié)和參加第十四屆魯臺現(xiàn)代服務業(yè)對接洽談會等方式對外來的客商介紹**的地理、歷史、人口等情況和交通、生態(tài)旅游、經(jīng)濟基礎等優(yōu)勢，并向他們推介我縣服務業(yè)招商項目，臺灣客商對我們的項目十分感興趣，正在溝通中。起到了良好的宣傳和招商作用。

    五是圍繞實事求是，強化統(tǒng)計工作

    針對現(xiàn)行服務業(yè)統(tǒng)計制度已嚴重滯后，手段、方法、數(shù)據(jù)不能真實反映**縣服務業(yè)發(fā)展水平和實際狀況，我們高度重視，提出一系列解決問題的對策：一是主動與上級部門領導匯報及與縣統(tǒng)計部門對接，來商討我縣服務業(yè)重點企業(yè)和重大項目。在此基礎上，于8月27日和縣統(tǒng)計局聯(lián)合召開了全縣服務業(yè)統(tǒng)計工作暨培訓工作會議；研討如何改革現(xiàn)行統(tǒng)計制度、方法、手段等不相稱、不適應、不真實反映經(jīng)濟現(xiàn)狀的對策，并爭取了市統(tǒng)計局的意見。

六是圍繞做大做強，提升項目、穩(wěn)步推進

通過加強銀企合作和出臺有關優(yōu)惠政策，我縣引進服務業(yè)建設項目當中，渤海海產(chǎn)品綜合市場、下洼鎮(zhèn)冬棗苑特色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、古城商貿(mào)中心等13個項目已落成投入使用，列入市服務業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重大項目新城房地產(chǎn)開發(fā)（龍居水岸開發(fā)）、王爾莊海蜇批發(fā)市場、東方地中海旅游開發(fā)（一期）等項目建設已接近尾聲，全部項目建成后預計可安排就業(yè)2萬人，年營業(yè)收入15億元。通過服務業(yè)項目建設的不斷推進，進一步促進了消費環(huán)境的改善和消費規(guī)模的不斷擴張。

   七是做好了六項日常工作

1、制定年度服務業(yè)發(fā)展的主要工作目標，負責全縣服務業(yè)年度各項目標的確定、下達，抓好各項目標任務的落實。做好了濱州市各項考核指標的上報并抓好落實工作。

2、組織實施服務業(yè)發(fā)展目標管理和考核。

3、做好了全縣服務業(yè)運行情況分析，調(diào)研分析服務業(yè)發(fā)展中的重大問題，提出相應對策措施，先后完成了服務業(yè)調(diào)研文章3篇。

4、做好全縣服務業(yè)重大項目的篩選、確定、跟蹤管理工作，建立重大項目通報制度，每月定期匯總重大項目建設進展情況，向市服務業(yè)辦公室及縣政府通報項目建設情況，為領導決策提供依據(jù)。

5、做好服務業(yè)引導資金爭取工作。幫助海藍高科技企業(yè)孵化器項目申請山東省服務業(yè)發(fā)展引導資金。目前，山東省發(fā)改委和山東省財政局已聯(lián)合發(fā)文，在下達2009年山東省服務業(yè)發(fā)展引導資金重點扶持項目貼息和補助計劃的通知（魯發(fā)改投資[2009]1210號）中，海藍高科技企業(yè)孵化器項目爭取到引導資金340萬元。                 

          共3頁,當前第1頁1

6、做好了對上爭取工作。**馮家海產(chǎn)品批發(fā)交易園區(qū)和**國家級濕地公園被列入濱州市20個重點服務業(yè)園區(qū)，“萬村千鄉(xiāng)市場”工程項目和濱港鐵路項目被列為濱州市30個重點服務業(yè)項目。被納入全市服務業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸重點項目有24個，進展順利基本完工。

   （三）存在的突出問題。

在肯定成績的同時，也應該看到我縣服務業(yè)發(fā)展的總體情況是滯后的，還不能滿足經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，面臨著一些亟待解決的問題：

一是服務業(yè)企業(yè)規(guī)模小，品牌少，競爭力不強。缺少支撐行業(yè)發(fā)展的支柱企業(yè)和知名品牌。目前尚無國內(nèi)外知名企業(yè)到我縣辦服務業(yè)企業(yè)，只有王爾莊海蜇批發(fā)、魯北木材、**冬棗交易3家市場年成交額超億元。沒有形成足以獨自牽動縣域經(jīng)濟發(fā)展的大型市場。

二是市場主體的組織化程度偏低。傳統(tǒng)服務業(yè)仍占據(jù)主體地位，現(xiàn)代和新興服務業(yè)比重較低。

三是管理體制不順和法制建設滯后使良好的市場秩序難以形成。多頭管理和沒人管理共存，服務行業(yè)市場不夠規(guī)范。

上述問題我們必須從戰(zhàn)略和全局的高度重視，采取切實有效的措施加以解決，以促進我縣服務業(yè)發(fā)展跨上一個新臺階。

二、2010年服務業(yè)工作計劃及重點

2010年，我縣要嚴格按照上級的工作部署，認真貫徹落實中央、省、市加快發(fā)展服務業(yè)的有關會議精神，堅持科學發(fā)展觀，以實現(xiàn)服務業(yè)發(fā)展新突破為目標，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進二、三產(chǎn)剝離，堅持政府主導、統(tǒng)籌規(guī)劃，市場運作、重點突破，差異發(fā)展、突出特色，重點是大力推進現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)的發(fā)展，提升傳統(tǒng)服務業(yè)，搭建服務體系平臺，實現(xiàn)我縣服務業(yè)跨越式發(fā)展。

根據(jù)以上要求，結(jié)合我縣“十一五”規(guī)劃目標，提出明年我縣服務業(yè)發(fā)展的主要計劃目標為：

——實現(xiàn)服務業(yè)增加值35億元，增長速度為18％；

——新增就業(yè)人數(shù)3000人，增長5％;

——全縣社會消費品零售總額34億元，增長速度為25％。

為了順利實現(xiàn)以上發(fā)展目標，2010年服務業(yè)的工作重點及措施：

（一）、科學發(fā)展，提出更高目標。在去年幾次調(diào)研的基礎上，我們將于2010年編制**服務業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃及商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃。

（二）、加大重大項目的推進力度,增加投入數(shù)量

有投入才有產(chǎn)出，我縣服務業(yè)快速發(fā)展的支撐點依然是在重大項目上，其推進作用十分明顯。目前我縣在建1000萬元以上服務業(yè)重大項目有30個，其中新建項目7個，大部分仍屬于續(xù)建和擴建項目。為此，我們將采取得力措施，強化項目責任制和項目跟蹤督查制，加大推進**海藍高科技企業(yè)孵化器項目、**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)物流園區(qū)、**縣城西區(qū)城市綜合功能體等重大項目的開工和建設進度，力促項目早日開工及完工、早日營業(yè)、早日實現(xiàn)效益。同時加強對重大項目的跟蹤協(xié)調(diào)力度，不定期召開項目協(xié)調(diào)會，分析原因，明確措施，化解矛盾，加快建設步伐。利用外出招商及服務業(yè)招商推介會等多種形式宣傳**服務業(yè)，推介**服務業(yè)，和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同做好服務業(yè)招商引資，招大客商、招大項目，2010年力爭再開工建設一批服務業(yè)重大項目。

（三）、繼續(xù)完善促進服務業(yè)發(fā)展的有關政策

1、加快“總部經(jīng)濟”戰(zhàn)略的實施,擴大經(jīng)濟總量

實施“總部經(jīng)濟”戰(zhàn)略，使越來越多的企業(yè)總部注冊在**，能夠擴大全縣經(jīng)濟總量、增加地方稅收、提高區(qū)域競爭力、提升**形象、提高美譽度。這不僅是招商引資的延伸手段，更是針對我縣發(fā)展空間狹小，發(fā)展我縣經(jīng)濟的一種創(chuàng)新突破，也是一種發(fā)展戰(zhàn)略。主要措施有以下三點:

①堅持“三個必須”：一是新進服務業(yè)招商項目，必須就地注冊；二是現(xiàn)有服務業(yè)在建項目，必須就地注冊；三是已經(jīng)落戶的服務業(yè)企業(yè)，必須就地注冊。

    ②明確“三個優(yōu)惠”：一是在本地注冊的服務業(yè)項目，給予條件優(yōu)惠；二是在本地注冊的服務業(yè)機構(gòu)，給予一定的政策優(yōu)惠；三是在本地注冊的服務業(yè)企業(yè)，給予一定的待遇優(yōu)惠。

③強化“三個服務”：一是強化過程服務，凡在我縣注冊的服務業(yè)企業(yè)，要全程跟蹤服務，竭力解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難；二是強化政策服務，出臺優(yōu)惠和鼓勵企業(yè)發(fā)展的政策，推動總部經(jīng)濟的發(fā)展；三是強化環(huán)境服務，優(yōu)化區(qū)域環(huán)境，以寬松、優(yōu)良的服務環(huán)境吸引更多的服務業(yè)企業(yè)將總部落戶在**。

     2、加深“創(chuàng)牌創(chuàng)新”戰(zhàn)略的強度，提升企業(yè)質(zhì)量

為推進服務業(yè)行業(yè)運做的標準化和規(guī)范化，我們將按照發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的總體要求，進一步宣傳和發(fā)展服務業(yè)品牌意識，鼓勵和扶持縣內(nèi)服務業(yè)企業(yè)創(chuàng)特色、創(chuàng)品牌、創(chuàng)信譽。積極協(xié)助具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)申報國家馳名商標、省著名商標、市知名商標，配合做好賓館酒店的評星定級的申報工作，減少企業(yè)的運行成本，及時解決企業(yè)在申報及獲批過程中出現(xiàn)的各種問題，幫助企業(yè)提升知名度，擴大銷量，壯大規(guī)模。

（四）、明確重點，大力推進現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)的發(fā)展，搭建服務體系平臺。

按照省市發(fā)展以生產(chǎn)業(yè)重點的現(xiàn)代服務業(yè)要求，重點選擇金融業(yè)、科技和信息服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、文化旅游業(yè)、商務服務業(yè)做為工作重點，搭建生產(chǎn)制造業(yè)服務體系，重點建設制造業(yè)集聚區(qū)服務平臺、現(xiàn)代化交易平臺、商務服務中心、產(chǎn)業(yè)促進中心、研發(fā)設計平臺，重點項目如**海藍高科技企業(yè)孵化器、**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)物流園區(qū)、現(xiàn)代服務業(yè)城市綜合功能體、冬棗銷售服務體系平臺建設等項目。支持城鄉(xiāng)居民現(xiàn)代服務體系的建設重點是社會化養(yǎng)老服務體系、城鄉(xiāng)居民綜合服務體系建設和建設農(nóng)民工就業(yè)綜合服務平臺等，如苑老年公寓建設項目。共3頁,當前第2頁2

（五）、強化服務，促進服務業(yè)又好又快發(fā)展

進一步強化政策服務。積極跟蹤省、市有關現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展政策意見，積極做好相關政策的配套、操作和協(xié)作問題，確保政策落實到位。進一步梳理落實我縣有關政策意見，借鑒周邊地區(qū)市場建設經(jīng)驗，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)基礎和發(fā)展特點，抓緊完善市場培育引導政策意見，以點帶面，以項目帶產(chǎn)業(yè)，促進我縣專業(yè)市場跨越發(fā)展。進一步強化招商服務。努力挖掘網(wǎng)絡招商平臺和信息化招商優(yōu)勢，認真做好項目包裝工作，通過信息渠道和手段，實現(xiàn)我縣項目招商信息有效，達到突破時空的充分招商和優(yōu)選招商的效果。啟動連續(xù)三年的大型物流項目主題招商活動，進一步提升服務業(yè)招商引資工作水平。

篇6

為貫徹落實局黨組提出的“以提高審計能力為根本，著力打造一支審計鐵軍”的基本要求，根據(jù)《審計署__年度培訓項目計劃》和《__年__市行政機關公務員培訓規(guī)劃》，結(jié)合我局審計工作和干部隊伍實際，制定本計劃。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，緊密圍繞年度審計工作重點和著力加強審計信息化建設、著力推動審計工作轉(zhuǎn)型、著力推進全市審計工作共同發(fā)展等基本要求，堅持從審計創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和提高審計能力需要出發(fā)，整合教育培訓資源，拓寬教育培訓方式，全面提升審計干部職業(yè)勝任能力和綜合素質(zhì)，為推動我市審計工作質(zhì)量和水平的不斷提升，更好地發(fā)揮審計“免疫系統(tǒng)”功能提供有力支持。

二、培訓內(nèi)容及安排

__年，安排領導能力培訓、知識技能補充和更新培訓、審計業(yè)務培訓、境外培訓、初任和任職培訓共5大類21項培訓。分別通過技能強化、網(wǎng)絡培訓、案例教學、專題講座、技能比武和理論研討等方式進行。

（一）領導能力培訓。

1.廳局級正職領導干部研究班。7月，市局局長參加審計署組織的為期5天的“省級審計機關廳（局）級正職領導干部研究班”。圍繞專題內(nèi)容進行研討，促進廳（局）級正職領導干部深入學習貫徹黨的十精神，運用科學審計理念指導審計工作實踐，積極有效地履行審計職責，推動審計在全面建成小康社會、完善國家治理中更好地發(fā)揮“免疫系統(tǒng)”功能。（責任單位：人事教育處）

2.司局級干部專題研究班。5月，選派市局局級干部參加審計署組織的為期5天的“司（廳、局）級干部專題研究班”。圍繞黨的十精神、審計工作面臨的形勢和任務、相關政策法規(guī)與改革進展等內(nèi)容進行研討，并進行工作交流，促進司（廳、局）級干部運用科學審計理念指導審計工作實踐，推動相關工作發(fā)展。（責任單位：人事教育處）

3.正處級領導干部培訓班。5月，選派市局有關處室處長參加審計署組織的為期5天的“省級審計機關正處級領導干部培訓班”。培訓內(nèi)容主要包括黨的十精神學習、科學審計理念、審計工作面臨的形勢和任務、審計項目管理、審計技術方法、創(chuàng)新思維，以及工作經(jīng)驗交流等，促進省級審計機關正處級領導干牢固樹立科學審計理念，把握審計工作重點和工作思路，提高審計管理能力。（責任單位：人事教育處）

4.地縣級審計局長培訓班。5至8月，分4期組織我市未參加審計署統(tǒng)一培訓的區(qū)、縣審計局長（含主持工作的副局長），參加審計署舉辦的“地縣級審計局長培訓班”，每期10天。培訓內(nèi)容分為宏觀思維、領導能力和審計業(yè)務最新發(fā)展3個教學單元，主要包括科學審計理念、審計工作面臨的形勢與任務、審計領導能力建設、地縣級審計機關主要審計業(yè)務發(fā)展情況和優(yōu)秀項目展示，以及工作經(jīng)驗交流等，促進地縣級審計局長進一步學習領會黨的十精神，樹立科學審計理念，提高領導審計工作的能力，更好地履行審計職責。（責任單位：人事教育處、各區(qū)縣審計局）

5.各級黨校政治理論培訓。根據(jù)市委組織部、市委黨校和市級機關工委年度安排，選派市局機關局、處級干部，黨支部書記和青年干部參加各級黨校集中調(diào)訓和專項培訓，充實政治理論、管理理論、黨建理論以及新知識、新方法，開闊視野，更新觀念，提高政治理論水平和能力。（責任單位：人事教育處、機關黨辦）

（二）技能補充和知識更新培訓。

6.市局機關全員集中培訓。培訓時間為8月和*月。培訓內(nèi)容主要有聯(lián)網(wǎng)審計技術方法與管理制度、審計法規(guī)規(guī)章、審計經(jīng)驗交流、審計案例分析、廉政專題教育、保密宣傳教育等。通過培訓，使審計人員達到提高計算機審計能力，熟悉運用聯(lián)網(wǎng)審計技術方法，充實和積累有關法律法規(guī)以及政策，提高綜合素質(zhì)的目的。（責任單位：人事教育處、聯(lián)網(wǎng)審計處籌備組、信息化處、法規(guī)處、駐局紀檢監(jiān)察室、辦公室和相關處室）

7.計算機審計中級培訓班。根據(jù)審計 署計算機考試安排，2月、3月和8月分三期進行。第一期選派2名計算機審計骨干參加審計署為期1個半月的培訓，培養(yǎng)計算機審計培訓師資力量；第二、三期分別為期5個半月，由市局組織市局機關和區(qū)縣審計局60名左右審計人員進行培訓并參加審計署計算機中級考試。培訓主要包括計算機基礎、網(wǎng)絡應用技術、數(shù)據(jù)庫應用技術、程序設計基礎及應用、會計信息系統(tǒng)、ERP基礎與審計、審計數(shù)據(jù)采集與分析等。通過培訓，拓寬計算機專業(yè)知識，強化計算機應用能力和技術方法，提高運用計算機分析和解決問題的能力和效果，為全市開展聯(lián)網(wǎng)實時審計工作培養(yǎng)業(yè)務骨干。（責任單位：信息化處、人事教育處、各區(qū)縣審計局）

8.公務員必備知識培訓。全年，按照市人力社保局、市公務員局要求，對全體公務員進行職業(yè)道德建設和依法行政必備知識培訓。通過培訓，進一步增強公務員事業(yè)心、責任感，樹立大局意識、服務意識，踐行職業(yè)道德，促進公務員依法行政、依規(guī)辦事的自覺性，嚴格履行審計職能和崗位職責，形成良好的機關作風和審計形象。（責任單位：人事教育處）

9.中高級審計師研究能力培訓班。全市審計機關取得中高級審計師和相應資格人員自愿報名參加。學員先行自學審計署在審計管理系統(tǒng)網(wǎng)上培訓平臺提供的相關課件，按照選題指導確定選題并撰寫研究論文，年底提交研究論文。在市局評選基礎上，推薦優(yōu)秀論文參加審計署評選。通過專題研究，加強中高級審計師的后續(xù)教育，引導和推動我市審計機關、審計人員不斷學習、深入研究和不斷探索的自覺性，不斷提高理論研究、實踐歸納和科學總結(jié)能力，促進審計理論研究探索。（責任單位：人事教育處、科培中心、信息化處、各區(qū)縣審計局）

10.審計案例培訓班。按照審計署安排，選派市局機關有關人員參加“案例教學培訓班”。培訓內(nèi)容主要包括：案例教學理論與實踐、審計案例教學演練、審計案例編寫等。借鑒國內(nèi)外案例教學實踐經(jīng)驗，研討如何編寫審計案例、實施案例教學；編寫一批高質(zhì)量的契合培訓需求的審計案例，培養(yǎng)一支能夠掌握和應用審計案例教學的師資隊伍。（責任單位：人事教育處、信息化處）

11.建設項目審計培訓班。按照審計署要求，選派市局機關或區(qū)縣審計局從事審計工作3年以上、非工程類專業(yè)背景的審計人員，參加“建設項目審計培訓班”。通過培訓，促進非工程類專業(yè)背景審計人員基本掌握工程識圖和造價及工程建設管理等專業(yè)知識與實務技能，完善知識結(jié)構(gòu)，提高從事建設項目審計工作的專業(yè)能力。（責任單位：人事教育處、固定資產(chǎn)投資審計處）

（三）審計業(yè)務培訓。

12.審計專題研究。根據(jù)審計署安排，市局機關選派部分處級業(yè)務骨干，參加審計署組織的“審計計劃立項研究專題研討班”，“審計法規(guī)和審理工作專題研討班”，“深化部門預算執(zhí)行審計和教育、科技、醫(yī)療衛(wèi)生等領域?qū)徲媽ｎ}研討班”，“金融審計創(chuàng)新專題研討班”，“社會保障政策執(zhí)行效果評價數(shù)據(jù)分析模型專題研討班”、“外資審計發(fā)展規(guī)劃暨深化國外貸援款項目審計”等6個專題研討班。（責任單位：綜合處、法規(guī)處、金融與外資運用審計處、財政審計處、社會保障審計處、人事教育處）

13.審計專業(yè)培訓。根據(jù)審計署要求，市局機關、區(qū)縣審計局選派部分業(yè)務骨干參加審計署組織的“財務會計培訓班”和“造價工程師培訓班”。（責任單位：區(qū)縣審計局、固定資產(chǎn)投資審計處、人事教育處）

14.管理培訓。根據(jù)審計署要求，市局機關選派對口部門專業(yè)人員，分別參加審計署組織的“審計機關廉政建設研討班”，“審計機關人力資源管理培訓班”，“審計計劃工作培訓班”，“審計統(tǒng)計工作培訓班”，“審計干部培訓管理研討班”和“全國審計科研所長研討班”等6項培訓。（責任單位：駐局紀檢監(jiān)察室、人事教育處、綜合處、辦公室、科培中心）

15.審計項目培訓。根據(jù)審計署要求，選派市局機關相關部門人員，參加“經(jīng)濟責任審計指南及兩辦《規(guī)定》實施細則培訓班”。培訓內(nèi)容主要包括講解經(jīng)濟責任審計指南及兩辦《規(guī)定》實施細則等。進一步掌握經(jīng)濟責任審計發(fā)展規(guī)律，提高對經(jīng)濟責任審計工作的認識，規(guī)范使用經(jīng)濟責任審計指南指導審計實踐，加深對兩辦《規(guī)定》實施細則條款的理解，提高經(jīng)濟責任審計工作質(zhì)量。（責任單位：經(jīng)濟責任審計處、人事教育處）

16．崗位練兵。5月至9月，組織全市審計干部開展以審計法、審計準則和審計案例為主要內(nèi)容的崗位練兵活動。通過崗位練兵，推動全市審計人員學習掌握審計有關法律法規(guī)制度，強化審計能力和技術方法，提高業(yè)務素質(zhì)，加強學習型機關建設。（責任單位：科培中心、法規(guī)處、信息化處、人事教育處）

17. 中高級審計師技術資格考試培訓。7月至9月，利用業(yè)余時間，組織進行中高級審計師技術資格考試輔導，主要以全市報名參加__年中高級審計師考試人員以及擬準備參加考試人員為輔導對象。擬通過輔導，幫助參加人員梳理考試內(nèi)容，突出重點，夯實參加考試基礎，擴大審計宣傳和影響，促進全市審計人員隊伍建設。（責任單位：科培中心、人事教育處）

（四）境外培訓。

18. 香港政府績效預算管理和評審高級研討班。*月份，選派市局機關審計業(yè)務骨干赴香港，進行18天培訓。培訓對象為市局機關部分處級干部和業(yè)務骨干以及崗位練兵優(yōu)秀人員。重點是充分了解香特的經(jīng)濟管理體制和績效審計工作的特點，學習和借鑒香港先進的 公共財政、金融和績效審計的新方法、新技術，開闊眼界、拓寬思路，創(chuàng)新審計技術方法，提高我市審計工作質(zhì)量和水平，更好地為我市社會經(jīng)濟發(fā)展服務。（責任單位：人事教育處）

19.參加市委組織的境外培訓項目。根據(jù)市委組織部2013年重點培訓項目安排，選派市局機關局、處級以上部分領導干部，參加市委組織部舉辦的相關境外短期專業(yè)培訓。（責任單位：人事教育處）

（五）初任和任職培訓。

20.新任處級干部任職培訓。按照市委組織部、市人力社保局、市公務員局要求，選派市局機關新任職處級領導參加行政學院處級領導干部任職培訓。除此之外，局機關對其他新任職的處級干部進行任職培訓。培訓重點圍繞領導理念與職責、領導方法與技能、領導職責與能力要求等內(nèi)容進行培訓，促進新任處級干部轉(zhuǎn)變角色，明確應履行的職責和應具備的能力，增強責任意識、大局意識和創(chuàng)新意識，加強自身修養(yǎng)，掌握領導方法與藝術，提升領導能力。（責任單位：人事教育處）

21.新錄用公務員初任和入局培訓。按照市人力社保局、市公務員局要求，安排局機關2013年新招錄的公務員參加行政學院的初任培訓，使新招錄公務員熟悉掌握國家公務員制度和相關知識，樹立正確的公務員職業(yè)道德；通過入局培訓初步了解審計概況，盡快熟悉工作崗位需求和審計職業(yè)特點，了解機關工作程序、規(guī)范和紀律要求，順利完成角色轉(zhuǎn)換，促其樹立正確的國家審計人員意識，增強投身審計事業(yè)的責任感和榮譽感，適應崗位要求。（責任單位：人事教育處）

三、培訓要求

（一）加強領導，分工負責。人事教育處負責教育培訓工作計劃的制定、組織實施和考核，并將考核結(jié)果計入局機關各部門年度考核。各單位、各部門要統(tǒng)籌安排、處理好培訓與審計工作的關系，積極組織干部按時參加相應培訓，確保培訓計劃的全面落實。各責任單位和部門要切實履行職責，相互協(xié)調(diào)，相互配合，保證培訓計劃在規(guī)定時限內(nèi)落實。

篇7

關鍵詞:農(nóng)村統(tǒng)計 特點 職能

中圖分類號:C82文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)03-239-01

統(tǒng)計及其分析方法是人們認識社會和客觀世界的重要方法,各行各業(yè)的活動都離不開統(tǒng)計。統(tǒng)計學是一門集數(shù)據(jù)信息的收集、處理、歸納和分析于一身的學科,其基本原理和基本分析方法被廣泛地應用于宏觀、微觀經(jīng)濟運行工作中,人們的日常生活也與統(tǒng)計信息緊密相關。因此,全面系統(tǒng)地掌握統(tǒng)計學中的定量分析方法,科學、準確、及時地收集紛繁復雜的統(tǒng)計信息就成為各經(jīng)濟主體的科學決策和有效管理的前提條件,也是從事經(jīng)濟管理的人員提高管理水平和業(yè)務素質(zhì)的重要途徑和手段。

一、農(nóng)村統(tǒng)計的特點

社會經(jīng)濟現(xiàn)象包括自然現(xiàn)象以外的社會政治、經(jīng)濟、文化、人民生活等領域的各種現(xiàn)象。比如:國民財富與資產(chǎn)、人口與勞動力資源、生產(chǎn)與消費、財政與金融、教育與科技發(fā)展狀況、城鄉(xiāng)人民物質(zhì)文化生活水平等。統(tǒng)計是通過對這些基本的社會經(jīng)濟現(xiàn)象數(shù)量信息的認識,達到對整個社會的基本認識。因此,統(tǒng)計有著它自己的特點。

1.數(shù)量性。由于農(nóng)村社會經(jīng)濟統(tǒng)計的研究對象是農(nóng)村社會經(jīng)濟現(xiàn)象的數(shù)量方面,因此,數(shù)量性就成為社會經(jīng)濟統(tǒng)計的基本特點。數(shù)量信息包含如下三個方面的內(nèi)容:(1)數(shù)量特征,即社會經(jīng)濟現(xiàn)象的規(guī)模、大小、水平等。(2)數(shù)量關系,即社會經(jīng)濟現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、比例關系、關聯(lián)關系等。(3)數(shù)量界限,即引起社會經(jīng)濟現(xiàn)象質(zhì)變的數(shù)量。例如,完成計劃與未完成計劃有質(zhì)的區(qū)別,計劃完成程度100%就是質(zhì)與量互變的數(shù)量。又如,要統(tǒng)計農(nóng)村國民生產(chǎn)總值,首先要確定國民生產(chǎn)總值的質(zhì),在認識國民生產(chǎn)總值質(zhì)的基礎上,才能統(tǒng)計國民生產(chǎn)總值的數(shù)量。例如,觀察一定時期農(nóng)民的物質(zhì)消費水平,就要統(tǒng)計一定范圍一定時期的“社會商品零售額”,并與相應的人口數(shù)進行比較。統(tǒng)計“社會商品零售額”,首先要明確這個指標的涵義,然后再去統(tǒng)計它的“量”,而確定“社會商品零售額”的涵義,需要以政治經(jīng)濟學的理論為指導,與實踐相結(jié)合,解決什么是商品流轉(zhuǎn)、什么是零售、社會商品零售額的統(tǒng)計范圍是什么以及怎樣收集、整理和匯總社會商品零售統(tǒng)計資料等問題。在確定這一統(tǒng)計指標涵義的同時,還必須考慮指標的可操作性。當統(tǒng)計了“社會商品零售額”以后,把它與相應的人口數(shù)量聯(lián)系起來對比分析,就可以觀察到相應的物質(zhì)消費水平。還可以“社會商品零售額”與“社會商品購買力”進行對比,觀察購買力的實現(xiàn)程度,分析兩者之間的比例關系。由此可見,統(tǒng)計雖然是研究社會經(jīng)濟現(xiàn)象數(shù)量方面的問題,但任何時候都不能離開對社會經(jīng)濟現(xiàn)象的質(zhì)的研究。

2.總體性。統(tǒng)計通過對某一個或若干個性質(zhì)相同的許多個體組成的總體進行大量觀察和綜合分析,來反映事物總體的數(shù)量特征,揭示社會經(jīng)濟現(xiàn)象的一般狀況。由于總體由許多個體組成,因而,“總體性”也可以稱為“大量性”。在社會領域里,個別現(xiàn)象往往存在著特殊性和偶然性,呈現(xiàn)出事物整體所具有的普遍性或穩(wěn)定性,從而防止“只見樹木、不見森林”的片面性,以利于我們?nèi)嬲_地認識事物。值得注意的是,統(tǒng)計活動以總體為認識現(xiàn)象,并不排斥對個別現(xiàn)象的調(diào)查研究。一方面,個別現(xiàn)象是構(gòu)成總體的基礎,無個體則無總體;另一方面,對那些具有代表性的事物進行典型調(diào)查和深入細致的分析,有利于補充總體資料的不足,豐富總體資料研究的內(nèi)容,更加生動地說明量的形成和變化。

3.具體性。統(tǒng)計認識的對象是社會經(jīng)濟現(xiàn)象中具體事物的數(shù)量信息。社會經(jīng)濟現(xiàn)象中的具體事物,都是在一定地點、一定時間、一定條件下發(fā)生的,其量的表現(xiàn)都帶有特定場合和特定條件的痕跡,離開具體地點、具體時間和具體條件,是無法說明社會經(jīng)濟現(xiàn)象的本質(zhì)及其運行規(guī)律的。從地區(qū)上看,客觀事物在地區(qū)發(fā)展上總是不平衡的,有先進的,有后進的;有自然條件好、科技發(fā)達的,有自然條件差,科技落后的。從時間上看,有發(fā)展速度快,有發(fā)展速度慢,而快與慢又是可以轉(zhuǎn)化的,這已為無數(shù)事實所證明。從環(huán)境條件看,環(huán)境對事物有時起著促進作用,有時起著阻礙作用。因此,具體情況具體分析,是統(tǒng)計認識事物的一個重要特點。例如,在研究農(nóng)民的生活水平時,除了考慮地區(qū)因素外,還必須明確是哪一年的生活水平,并聯(lián)系農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件、科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的運用,聯(lián)系農(nóng)村消費品的價格等因素進行分析,以說明農(nóng)民的生活水平是高還是低,生活質(zhì)量是好還是差。單憑一個孤立的統(tǒng)計數(shù)字是很難說明問題的。因此,統(tǒng)計研究的量是在具體時間、具體地點、具體條件下的量,這個量總是和質(zhì)緊密聯(lián)系在一起的。

4.社會性。統(tǒng)計活動通過社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體數(shù)量的調(diào)查研究來認識人類社會活動的條件、過程和結(jié)果,反映物質(zhì)資料的占有關系、分配關系、交換關系以及其他的社會關系。這些物質(zhì)關系,實際上是由人與人之間的相互關系所引起的。首先,農(nóng)村社會性是指農(nóng)村社會經(jīng)濟總體現(xiàn)象的數(shù)量方面,是人們有意識的社會活動的產(chǎn)物,統(tǒng)計數(shù)據(jù)總是與人們的利益密切相關,反映著人與人以及人與物之間的相互關系;其次,農(nóng)村社會性是指社會經(jīng)濟現(xiàn)象的數(shù)量變化將受到其所處農(nóng)村社會的政治經(jīng)濟政策、文化背景、宗教、法律等諸多因素變化的影響。因此,社會經(jīng)濟統(tǒng)計是為一定時期的經(jīng)濟社會制度和經(jīng)濟社會管理服務的;再次,從事統(tǒng)計活動的人常常會有不同的觀點、不同的立場,會運用不同的方法,這就使得社會經(jīng)濟統(tǒng)計的研究對象具有社會性。

二、農(nóng)村統(tǒng)計的職能

統(tǒng)計職能是指統(tǒng)計作為一門方法論科學在社會經(jīng)濟管理中所具有的功能。根據(jù)現(xiàn)代管理科學的理論,國家管理系統(tǒng)應由科學的決策系統(tǒng)、高效的執(zhí)行系統(tǒng)、靈敏的信息系統(tǒng)、完備的咨詢系統(tǒng)和嚴密的監(jiān)督系統(tǒng)所組成。統(tǒng)計工作作為國家管理系統(tǒng)的重要組成部分,同時兼有信息、咨詢和監(jiān)督三大職能,亦稱為社會經(jīng)濟統(tǒng)計的整體功能。這是對社會經(jīng)濟統(tǒng)計的職能作用最全面、最完整和最科學的概括,是對社會經(jīng)濟統(tǒng)計工作的延伸和拓展,農(nóng)村也不例外。現(xiàn)就農(nóng)村社會經(jīng)濟統(tǒng)計的三大職能加以敘述。

1.信息職能。統(tǒng)計的信息職能是指根據(jù)科學的統(tǒng)計指標體系和統(tǒng)計調(diào)查方法,系統(tǒng)地采集、處理、傳遞、儲存和提供大量的以數(shù)量描述為基本特征的社會經(jīng)濟信息的職能。統(tǒng)計資料本身就是一種經(jīng)濟信息,統(tǒng)計資料是重要的信息源,統(tǒng)計信息是社會經(jīng)濟信息的主體。統(tǒng)計信息與其他信息相比,具有數(shù)量性和整體性的特征。運用總體、速度、結(jié)構(gòu)、比例關系等特有的方法,反映農(nóng)村國民經(jīng)濟和社會發(fā)展情況。

2.咨詢職能。統(tǒng)計的咨詢職能是指利用已掌握的豐富的統(tǒng)計信息資源,運用科學的分析方法和先進的技術手段,深入開展綜合分析和各種專題研究,為科學決策和經(jīng)濟管理提供可供選擇的咨詢建議和對策方案。統(tǒng)計所提供的統(tǒng)計資料、所反饋的經(jīng)濟信息、所進行的統(tǒng)計預測,是農(nóng)村政府部門和經(jīng)濟決策者了解情況、指導工作、決定政策、確定戰(zhàn)略目標、制定長遠規(guī)劃和經(jīng)濟工作計劃的重要依據(jù)。

3.監(jiān)督職能。統(tǒng)計的監(jiān)督職能是指根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查和統(tǒng)計分析,及時、準確地從總體上反映農(nóng)村經(jīng)濟、社會和科技在一定時間、地點、條件下的運行狀態(tài),對其進行全面、系統(tǒng)地定量檢查、監(jiān)測和預警,以發(fā)現(xiàn)運行過程中的異常現(xiàn)象及其原因,并在發(fā)出預警信號的同時,提出相應的對策和措施,以促進農(nóng)村社會經(jīng)濟按照客觀規(guī)律的要求持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的向前發(fā)展。

上述農(nóng)村統(tǒng)計的三大職能是相互聯(lián)系、相輔相成的。信息職能是基礎職能,是保證咨詢職能和監(jiān)督職能有效發(fā)揮的基礎;而咨詢職能則是信息職能的延伸和深化;監(jiān)督職能則是信息職能和咨詢職能的拓展。只有同時發(fā)揮統(tǒng)計的信息職能、咨詢職能和監(jiān)督職能才能體現(xiàn)和發(fā)揮出農(nóng)村統(tǒng)計的整體功能,才能搞好、搞活農(nóng)村社會經(jīng)濟統(tǒng)計,為市場經(jīng)濟服務,發(fā)揮農(nóng)村社會統(tǒng)計應有的作用。

篇8

【關鍵詞】統(tǒng)計學；創(chuàng)新；改革

統(tǒng)計學作為經(jīng)管類專業(yè)一門專業(yè)基礎課，既為后續(xù)課程的學習奠定堅實的理論基礎，又需要學生靈活掌握課程的基本理論與方法來解決實際問題。但是在獨立院校經(jīng)管類專業(yè)統(tǒng)計學的授課過程中，大多數(shù)學生普遍反映課程艱澀難懂，時間一長就容易失去學好統(tǒng)計學的信心和動力，尤其對于學習統(tǒng)計學課程對將來從事的職業(yè)是否有實質(zhì)用處存在著疑惑。因此，積極改革教學方法，努力提高教學水平，不斷進行教學實踐的創(chuàng)新，以確保學生能夠愉快地獲得必要的統(tǒng)計學知識成為目前亟待解決的問題。

1目前統(tǒng)計學課程教學中存在的問題

1.1教學方法守舊：由于獨立院校的特殊性及經(jīng)管類專業(yè)文理兼收的特點，其所招收的學生大部分數(shù)理基礎薄弱，文科生占主導。而統(tǒng)計學在教學過程中仍然是以課堂講授為主，主旨仍然是將理論與方法傳授給學生，通過大量的練習來確保學生對于公式和方法的理解與掌握，這種傳統(tǒng)的教學方法容易給學生造成疲勞，也限制了學生的積極性和創(chuàng)造性，教學效果差。

1.2考核方式單一：目前對于統(tǒng)計學的考核通常是以卷面考試為主，以測試學生對于理論知識的掌握情況；在輔以計算機教學的情況下會通過卷面考試和上機考試聯(lián)合測試學生對于課程的掌握及動手能力_3]。但實際上這種考核只測試了學生對于知識的復制能力和答題能力，對于學生是否能在實際情況中靈活掌握及運用統(tǒng)計學的知識幫助并不大。

1.3課程設置待完善：統(tǒng)計學的教學應注重學科的交叉，合理構(gòu)建課程體系，在體現(xiàn)課程設置科學性的同時使學生的學習更連貫有序。如市場營銷專業(yè)在統(tǒng)計課程之后進行《市場調(diào)查與預測》課程的學習，就能很好的銜接上，并將統(tǒng)計學的方法論靈活的運用到市場調(diào)查與預測當中，使學生的學習目標更明確，積極性也得到了激發(fā)。

2對統(tǒng)計學課程教學及實踐創(chuàng)新的教學設想

2.1因材施教――運用計算機解決統(tǒng)計問題：獨立院校經(jīng)管類專業(yè)學生的特點鮮明：他們活潑、思維廣闊活躍，喜歡動手實干，但缺乏耐性，數(shù)理知識薄弱。有鑒于此，在教學過程中可以在進行完某一階段的理論學習之后，立刻進行上機操作，運用計算機來解決看似繁復的統(tǒng)計學問題，通過現(xiàn)代化的手段能使他們更容易接受統(tǒng)計課程的學習。

例如，統(tǒng)計資料的收集和整理，這是統(tǒng)計工作中非常重要的基礎階段，在課程的理論學習中對數(shù)據(jù)進行整理的方法相對瑣碎枯燥，而當進入到實驗環(huán)節(jié)中，學生學會運用Excel中的FRE-QUENCY函數(shù)和數(shù)據(jù)分析工具后，發(fā)現(xiàn)只需要幾個步驟，兩分鐘之內(nèi)就能將課堂上繁瑣的數(shù)據(jù)整理過程完成。這使得思維活躍追求便捷的學生們不再強烈排斥大量的公式和計算，因為每次學習完看似困難的理論知識之后，在實驗室都能得到魔術般的驚喜，這既提高了學生學習統(tǒng)計學的積極性，也提高了學生對于現(xiàn)代化科學手段的認識和興趣。

2.2增設統(tǒng)計實訓課――重視統(tǒng)計學的學科地位：高校培養(yǎng)人才就是為了適應日新月異的社會需求，而對統(tǒng)計應用日漸深入的管理、金融行業(yè)更是提高了對經(jīng)管人才的要求_4]。除了具備扎實的理論基礎，還需具備嫻熟的動手能力才能成為名副其實的經(jīng)管人才。

根據(jù)目前的形勢及學生特點，本系經(jīng)管教研室提出了大膽的想法，在完成統(tǒng)計學理論課程之后，單獨開設一門統(tǒng)計軟件實訓課，在這門課上讓學生廣泛接觸知名專業(yè)統(tǒng)計分析軟件，如SPSS、SAS、BMDP、SYSTAT等，并選定其一進行深入學習，以適應社會需求，在將來的就業(yè)競爭中為自己增添一枚強有力的砝碼，也使學生充分認識到學好統(tǒng)計學的重要性。

2.3改革考核方式――結(jié)合專業(yè)特點進行統(tǒng)計學課程設計：對于卷面考核的形式，學生只需要臨考磨槍就能應付過去，無法檢驗學生是否具有熟練運用統(tǒng)計學理論與方法解決實際問題的能力。為了更適應社會對人才的需求，以及筆者在統(tǒng)計學教學過程中積累的一些經(jīng)驗和想法，認為，如果能根據(jù)專業(yè)特點給學生增設統(tǒng)計學課程設計的考核，通過這種形式來觀察學生靈活解決問題的能力和對統(tǒng)計學方法論的實際掌握情況。

例如，給定課題假設：成都某知名連鎖超市準備在學校外某街道口新建一家零售商店，由各小組成員做這方面的準備工作。其中有一項是進行市場調(diào)查。在眾多信息中，經(jīng)過該地行人數(shù)量是要考慮的一個很重要的方面，而消費者的購物習慣與傾向也是要考慮的重要因素之一。請各小組根據(jù)該超市所需的信息進行工作計劃并實施，最后撰寫報告闡述其可行性。

如果學生能進行正確的分析（如大量觀察法、抽樣推斷、調(diào)查表的使用等），設計好實施計劃和步驟，分配好人員，使用一周的時間去采集和整理數(shù)據(jù)，最后進行分析形成報告。這個過程就充分檢驗了學生分析問題和解決問題的能力，達到了實踐考核的目的。

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xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報。

一、財務職能的完善與擴展

由于xx公司是由20**年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。

1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。

5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統(tǒng)化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

7、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

二、具體職能管理

財務核算工作

財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1、財務審核

財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關。

如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

2、成本核算

隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務銷售明細的編制。

財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4、會計電算化

20**年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理

財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。

6、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據(jù)的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務部做出以下計劃和部署：

1、推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標準。

2、加強內(nèi)部財務管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

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由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡!

網(wǎng)絡銷售年度工作計劃方案范文1

站在這年底的時刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中，更是應當要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

一、工作業(yè)績方面

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。

二、工作本事方面

作為銷售，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應對的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實一門十分難的學問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤，更是學習其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客供給更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

三、自身的缺點

對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年，我會重新的改變自我，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準確的業(yè)績目標，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變。

網(wǎng)絡銷售年度工作計劃方案范文2

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

某某部門負責的客戶大體上能夠分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取"確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，進取拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，構(gòu)成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要經(jīng)過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展供給重要來源。2020年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2018年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，經(jīng)過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年"活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供給優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情景至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分研究對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不一樣網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務資料、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時，還要"精耕細作"，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。經(jīng)過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高"動戶率"和客戶使用率。

深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年"活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升某某部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的職責加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供給技術手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，堅持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，構(gòu)成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應本事，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設

加緊培養(yǎng)某某部門人才要加?咳嗽憊芾?，实施日?ぷ鞴娣?，重毃行为浊v潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧?、客户档颁撠毴、走访客户重毤x約靶畔⒎蠢≈貧取?

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，經(jīng)過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，進取完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

網(wǎng)絡銷售年度工作計劃方案范文3

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：

1.分區(qū)域進行

2.銷售活動的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應收帳款的回收問題

6.問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。

此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的資料包括：

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷售拜訪數(shù)量

6.周定單數(shù)量

7.增長率

8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

10.銷售人員的行為紀律

11.工作計劃、匯報完成率

12.需求資源客戶的回復工作情景

第七、上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;

3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景;

6、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作;

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平