導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷(xiāo)售文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2.(公司名稱(chēng))十年最強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))上海稱(chēng)王

3.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的絆腳石!!

5.敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

6.一代過(guò)去，一代又來(lái)，大地永遠(yuǎn)長(zhǎng)存。太陽(yáng)升起，太陽(yáng)落下，太陽(yáng)照常升起。BY《圣經(jīng)·舊約》早安地球!早安汶川!早安各位!

7.就業(yè)是命中注定的，通過(guò)感恩的祝福，堅(jiān)定信念；營(yíng)銷(xiāo)的生活。

8.如果工作對(duì)于人類(lèi)不是人生強(qiáng)索的代價(jià)，而是目的，人類(lèi)將是多么幸福。

9.成功決不容易，還要加倍努力。

10.對(duì)吃貨來(lái)說(shuō)，這世上唯一不能吃的就是虧。

11.我承受了這個(gè)年紀(jì)，不該有的飯量。

12.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。

13.我就是那個(gè)被你反復(fù)折磨多次，然后一句話一個(gè)舉動(dòng)又被哄好的心軟人。

14.吃飯先喝湯，不用請(qǐng)藥方。

15.所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問(wèn)，記住。

16.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。

17.在愛(ài)的世界里，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)。

18.金九銀十、再見(jiàn)九月!你好十月，在生活中成長(zhǎng)。并在生活中認(rèn)清自己和檢閱自己!

篇2

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神、系列重要講話精神為指導(dǎo)，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根本，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮教育系統(tǒng)在文明城市創(chuàng)建工作中的主力軍作用和輻射帶動(dòng)作用，讓文明入校園、入課堂、入腦、入心，積極推動(dòng)文明伴我行工作深入發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

堅(jiān)持以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的精神為指導(dǎo)，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，緊扣全國(guó)文明城市創(chuàng)建常態(tài)長(zhǎng)效鞏固提升工作各項(xiàng)任務(wù)，突出目標(biāo)導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向相結(jié)合，進(jìn)一步明確職責(zé)、創(chuàng)新舉措，推動(dòng)城市治理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、常態(tài)化，確保我區(qū)在2020年中心城區(qū)全國(guó)文明城市復(fù)查測(cè)評(píng)和全省公共文明指數(shù)測(cè)評(píng)中取得好成績(jī)，為全力開(kāi)啟“第二次創(chuàng)業(yè)”新征程，奮力走好“全域美麗、全面富裕、全民幸?！钡男聲r(shí)代路提供強(qiáng)大精神動(dòng)力和道德滋養(yǎng)。以“從我做起，帶動(dòng)全家，拉動(dòng)社會(huì)”為工作思路，實(shí)現(xiàn)“教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響一個(gè)社區(qū)，文明整個(gè)社會(huì)”的活動(dòng)目的，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動(dòng)，使廣大青少年在提高道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)的同時(shí)，把活動(dòng)延伸到家庭和社會(huì)，使學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)群眾共同受教育，不斷提高和擴(kuò)大市民對(duì)文明城市創(chuàng)建工作的知曉率、參與面和滿意度，使學(xué)校、家庭、社會(huì)互相影響，推動(dòng)學(xué)生文明、家庭和睦、社會(huì)和諧。

三、活動(dòng)內(nèi)容

以“小手拉大手，文明伴我行”為主題，積極豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)載體，把“小手拉大手，文明伴我行”活動(dòng)引向深入。

（一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)

各學(xué)校要以鞏固全國(guó)文明城市成果為契機(jī)，將創(chuàng)建工作與學(xué)校日常工作有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)中學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，特別是加強(qiáng)中學(xué)生文明禮儀教育、交通規(guī)則教育、衛(wèi)生習(xí)慣教育、環(huán)境保護(hù)教育，組織學(xué)生朗讀文明禮儀，交通安全三字經(jīng)，通過(guò)思想品德課、班會(huì)、德育課等形式，教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)照中小學(xué)生守則和行為規(guī)范要求，從我做起，從身邊的小事做起，改正不良行為習(xí)慣，提高文明素養(yǎng)，做講文明、講道德、講衛(wèi)生的表率，實(shí)現(xiàn)“教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響一個(gè)社會(huì)，文明整個(gè)社會(huì)”的目標(biāo)。

（二）深入開(kāi)展“小手拉大手，文明伴我行”系列主題活動(dòng)

1.組織開(kāi)展“小手拉大手，文明伴我行”主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式

學(xué)校要利用升旗儀式和大型集會(huì)，向全校師生發(fā)出倡議，通過(guò)宣讀倡議書(shū)、家長(zhǎng)代表發(fā)言、學(xué)生代表發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)講話、簽名儀式、宣誓儀式等多種形式，教育和引導(dǎo)廣大中學(xué)生和家長(zhǎng)從自身做起，積極參與到文明城市的活動(dòng)中來(lái)，全面啟動(dòng)“小手拉大手，文明伴我行”主題活動(dòng)。同時(shí)通過(guò)宣傳展板、黑板報(bào)、校報(bào)、告家長(zhǎng)書(shū)等途徑，大力宣傳文明城市工作的現(xiàn)實(shí)意義，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的參與意識(shí)，培養(yǎng)廣大學(xué)生和家長(zhǎng)共建文明城市的責(zé)任感。

2.開(kāi)展“小手拉大手，文明習(xí)慣我養(yǎng)成”活動(dòng)

學(xué)校要組織學(xué)生進(jìn)行文明禮儀三字經(jīng)、文明歌謠誦讀比賽，開(kāi)展文明禮儀主題班隊(duì)活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大學(xué)生爭(zhēng)做“文明禮儀小使者”，從小事做起，告別陋習(xí)，養(yǎng)成文明行為習(xí)慣，提高文明禮儀素養(yǎng)。同時(shí)組織開(kāi)展文明班級(jí)和“文明小衛(wèi)士”評(píng)選、文明行為勸誡和監(jiān)督等活動(dòng)，設(shè)立文明監(jiān)督崗，組織學(xué)生上街頭，對(duì)市民不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)。

3.開(kāi)展“小手拉大手，文明交通我牢記”活動(dòng)

學(xué)校要以建設(shè)平安校園為重點(diǎn)，以“有序上下樓，遵守交通法則，文明交通伴我行”等為切入點(diǎn)，邀請(qǐng)交警等管理部門(mén)開(kāi)展交通安全知識(shí)講座等活動(dòng)，強(qiáng)化師生秩序、守規(guī)范、保安全的意識(shí)，教育師生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)和遠(yuǎn)離交通安全隱患；以“文明遵規(guī)，安全出行”為主題，組織開(kāi)展“告別交通陋習(xí)，踐行交通文明”主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的交通文明意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)，查找并糾正生活中不文明不安全的交通行為，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生及家長(zhǎng)交通安全意識(shí)和文明交通意識(shí)，提高學(xué)生交通安全防護(hù)能力，創(chuàng)造一個(gè)安全、有序、文明暢通的道路交通環(huán)境。

4.開(kāi)展“小手拉大手，文明衛(wèi)生環(huán)境我參與”活動(dòng)

學(xué)校要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人和公共衛(wèi)生的習(xí)慣，積極開(kāi)展“個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣”評(píng)比、“愛(ài)護(hù)環(huán)境，從我做起”、“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”等活動(dòng)，成立綠色志愿者服務(wù)隊(duì)，在“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生日”、“文明出行日”等活動(dòng)日組織師生到校園周邊的街道、公園、廣場(chǎng)、社區(qū)等地方開(kāi)展“美化環(huán)境志愿服務(wù)活動(dòng)”，撿拾垃圾，打掃衛(wèi)生，并對(duì)各種不文明現(xiàn)象進(jìn)行勸導(dǎo)，帶動(dòng)市民告別陋習(xí)、踐行文明。

5.舉行校園開(kāi)放日，開(kāi)展家庭文明禮儀承諾簽名活動(dòng)

學(xué)校要組織開(kāi)展一次“小手拉大手，文明伴我行”為主題的校園開(kāi)放日，組織召開(kāi)座談會(huì)，共同暢談行為，剖析不文明行為。同時(shí)組織家庭文明禮儀承諾簽名活動(dòng)，由家長(zhǎng)和學(xué)生簽訂家庭文明禮儀承諾書(shū)，糾正家庭成員不良習(xí)慣，以此來(lái)增強(qiáng)中學(xué)生和家長(zhǎng)參與文明城市創(chuàng)建的意識(shí)，營(yíng)造創(chuàng)建文明城市的濃烈氛圍。

6.開(kāi)展當(dāng)一名“小小文明監(jiān)督員”活動(dòng)

學(xué)校要組織學(xué)生擔(dān)任“小小文明監(jiān)督員”，監(jiān)督身邊人（包括父母、爺爺奶奶、外公外婆等）的不文明行為，對(duì)不文明的行為提出改正建議，倡導(dǎo)從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)傳播文明。鼓勵(lì)孩子重點(diǎn)監(jiān)督家長(zhǎng)、群眾的七種不文明行為：一是隨地吐痰；二是隨意亂扔果皮、塑料袋、瓜子皮等垃圾；三是語(yǔ)言粗魯、公共場(chǎng)所大聲喧嘩、圍觀事故現(xiàn)場(chǎng)；四是不注重自身形象、衣著不整赤膊上街、酒后失態(tài)等；五是踐踏草坪、攀折花木、損壞公物；六是不注重鄰里關(guān)系，亂堆亂放、樓上扔垃圾、噪聲大影響鄰居休息等；七是不遵守交通規(guī)則，闖紅燈、逆行、亂穿馬路、翻越交通護(hù)欄等。

7.組織開(kāi)展“新時(shí)代好少年”（60名）“文明小天使”（60名）“最美家長(zhǎng)志愿者”（30名）等評(píng)選活動(dòng)。評(píng)選辦法有各校自定，推薦名單上報(bào)局里，再統(tǒng)一上報(bào)到區(qū)里和市里給以表彰。

四、活動(dòng)時(shí)間

2020年4月——2020年11月。

五、實(shí)施步驟和方法

（一）動(dòng)員階段（2020年4月）

召開(kāi)全區(qū)校長(zhǎng)會(huì)，學(xué)校召開(kāi)全體師生動(dòng)員大會(huì)，制定實(shí)施方案。

（二）推進(jìn)階段（2020年4月——2020年10月）

各學(xué)校要分階段、突出階段重點(diǎn)，全面扎實(shí)推進(jìn)“小手拉大手，文明伴我行”系列主題活動(dòng)開(kāi)展。

（三）檢查階段（2020年11月）

局里組織校外活動(dòng)中心會(huì)同局相關(guān)科室對(duì)各校活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查。主要檢查活動(dòng)內(nèi)容的開(kāi)展落實(shí)。

六、工作措施及要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

各校要把開(kāi)展“小手拉大手，文明伴我行”活動(dòng)作為推進(jìn)鞏固全國(guó)文明城市工作成果的重要舉措，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，學(xué)校將根據(jù)教育局要求，結(jié)合自身實(shí)際，制定具體詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確分工，落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)造性開(kāi)展活動(dòng)，讓每一名學(xué)生及其家庭都參與到鞏固全國(guó)文明城市成果活動(dòng)中來(lái)，要在活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育指導(dǎo)，學(xué)生在走上街頭、社區(qū)，深入家庭時(shí)，要求學(xué)生講究方式方法，注意安全，做好活動(dòng)跟蹤記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，班主任教師要協(xié)助學(xué)生組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)孩子與家長(zhǎng)之間出現(xiàn)在的問(wèn)題和矛盾，要及時(shí)幫助解決，保護(hù)學(xué)生的積極性，保障活動(dòng)的順利開(kāi)展。

（二）廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍

各學(xué)校要根據(jù)學(xué)校要求廣泛宣傳，深入挖掘和宣傳主題教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型和感人事跡并及時(shí)上報(bào)德育處，德育處將積極爭(zhēng)取新聞媒體的大力支持，及時(shí)報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，不斷擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響，各校在活動(dòng)中要注意收集活動(dòng)資料、照片等并及時(shí)上傳。

篇3

2011年，我校在10年校慶活動(dòng)中舉辦一次校史展覽，發(fā)現(xiàn)能夠真正突出學(xué)校特色，體現(xiàn)學(xué)校精神面貌，反映教育主題的材料非常匱乏，擴(kuò)大檔案材料收集范圍勢(shì)在必行。我認(rèn)為，必須從以下幾個(gè)方面著手。

1 收集范圍要與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)

在學(xué)校發(fā)展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的、需要?dú)w檔保存的文件材料。諸如精神文明建設(shè)、公益活動(dòng)等材料，要加強(qiáng)對(duì)這些文件材料的收集。

1.1 加強(qiáng)對(duì)愛(ài)國(guó)教育等方面的材料收集。在日常工作中，要善于發(fā)現(xiàn)和收集師生熱愛(ài)祖國(guó)、保衛(wèi)國(guó)家的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡材料。在收集過(guò)程中，注重師生歌頌祖國(guó)、歌頌黨和人民的優(yōu)秀作品和活動(dòng)材料，諸如詩(shī)歌、散文比賽、國(guó)旗下典型發(fā)言稿，等等，通過(guò)這些材料的收集，可以使學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛(ài)祖國(guó)、忠于黨、忠于人民的思想，激發(fā)師生的愛(ài)國(guó)熱情。

1.2 加強(qiáng)師生在精神文明建設(shè)方面的材料收集。學(xué)校的校園文化是學(xué)校的氣質(zhì)和靈魂，是一所學(xué)校凝聚力和自信力的源泉。在打造特色學(xué)校的過(guò)程中所形成的，凡是體現(xiàn)學(xué)校的先進(jìn)思想文化、精神文化、行為文化和制度文化等方面的材料都應(yīng)列入收集范圍。譬如，學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)、校標(biāo)、校歌、校徽等能夠突出鮮明特色、統(tǒng)一和諧的校園理念形象的材料；在重視學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成和思想品德的培養(yǎng)方面所開(kāi)展的各種演講比賽、“八榮八恥”教育活動(dòng)記錄；每年組織學(xué)生開(kāi)展的“學(xué)雷鋒精神，樹(shù)時(shí)代新風(fēng)”活動(dòng)，“公民道德進(jìn)萬(wàn)家，誠(chéng)實(shí)守信萬(wàn)人行”文化廣場(chǎng)等大型活動(dòng)，“大手拉小手，文明禮貌帶回家”體驗(yàn)教育活動(dòng)方面的優(yōu)秀作品、典型人物等材料。

1.3 加強(qiáng)對(duì)刻苦求學(xué)、善于發(fā)明創(chuàng)造方面的材料收集。檔案工作人員要不斷地、經(jīng)常性地加強(qiáng)與任課教師溝通和交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向，從中發(fā)現(xiàn)刻苦鉆研、奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)特優(yōu)生，同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些善于動(dòng)腦樂(lè)于發(fā)明創(chuàng)造的優(yōu)秀學(xué)生和為此而付出辛勤汗水的輔導(dǎo)教師。譬如，在“華杯賽”、“奧賽”等各種比賽中取得好成績(jī)的學(xué)生和老師，在各種科技創(chuàng)新大賽中獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀學(xué)生和輔導(dǎo)員，等等。對(duì)這些同學(xué)事跡的收集、積累和宣傳，可以起到激勵(lì)和鞭策作用，在師生中形成一種“比學(xué)趕幫”、奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)氛圍。

1.4 加強(qiáng)對(duì)師生參加社會(huì)公益活動(dòng)形成材料的收集。通過(guò)對(duì)師生參加公益活動(dòng)，諸如義務(wù)植樹(shù)、義務(wù)獻(xiàn)血、義務(wù)幫工等，參加勞動(dòng)實(shí)踐、到基地參觀和開(kāi)展社區(qū)義務(wù)服務(wù)活動(dòng)等材料的收集和積累，并加以宣傳，加強(qiáng)師生公德教育，提高思想道德素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生充分體驗(yàn)道德教育，發(fā)揮主體意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，使學(xué)生從小就養(yǎng)成熱愛(ài)公益事業(yè)、助人為樂(lè)的良好風(fēng)尚。

2 上述材料的收集和積累，要做好幾方面工作

2.1 主動(dòng)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)材料。上述文件材料產(chǎn)生于學(xué)校內(nèi)部機(jī)構(gòu)，是學(xué)校各處室在教育教學(xué)和科研等活動(dòng)過(guò)程中既相互獨(dú)立，又相互聯(lián)系和制約而形成的。檔案工作人員必須做到嘴勤、腿勤，平時(shí)與各科室和輔導(dǎo)教師多溝通，及時(shí)掌握有關(guān)信息，了解相關(guān)活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)有代表性和典型示范性的事例，采取集中收集和個(gè)別收集相結(jié)合的方式，把具有真正值得宣傳推廣的典型材料收集并保存起來(lái)。

2.2 主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)把握收集線索。在學(xué)校組織的一些重大政治、社會(huì)公益等活動(dòng)中，要善于把握和發(fā)現(xiàn)材料線索，對(duì)一些能反映政治目的、體現(xiàn)活動(dòng)意義的，譬如，對(duì)反映活動(dòng)內(nèi)容的文字材料、錄音、錄像、照片等材料做到有的放矢，不失時(shí)機(jī)收集，應(yīng)收盡收。

篇4

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

篇5

【關(guān)鍵詞】安全文化；石油銷(xiāo)售企業(yè)；問(wèn)題；對(duì)策

石油企業(yè)的思政工作是對(duì)企業(yè)干部職工關(guān)于黨的方針政策以及路線的宣傳教育，同時(shí)也是有效化解企業(yè)矛盾的有效方法和手段。比如，中石化集團(tuán)推行的“家文化”思想，遵循的是以人為本、全員參與以及突出特色等原則。在思政工作基礎(chǔ)上，將企業(yè)的思政工作與文化建設(shè)結(jié)合在一起，進(jìn)而加強(qiáng)安全文化建設(shè)，這對(duì)石油銷(xiāo)售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，具有非常重要的作用。

一、當(dāng)前石油銷(xiāo)售企業(yè)安全文化建設(shè)問(wèn)題分析

安全文化是石油銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的“軟實(shí)力”，加強(qiáng)安全文化建設(shè)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。然而，近年來(lái)石油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)安全事故和問(wèn)題，比如中石油在大連接連發(fā)生的火災(zāi)事故就是例證，這主要是安全生產(chǎn)管理以及文化建設(shè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題。研究表明，短時(shí)間內(nèi)石油銷(xiāo)售企業(yè)事故頻發(fā)并非意外，而是因企業(yè)生產(chǎn)管理過(guò)程中出現(xiàn)了漏洞、不重視安全

文化建設(shè)而造成的。近期國(guó)內(nèi)石化企業(yè)接連發(fā)生了一些安全事故，比如中海油蓬萊、續(xù)中油田相繼發(fā)生溢油事件以及中海油惠州煉廠泄漏著火事故。就安全文化建設(shè)現(xiàn)狀來(lái)看，存在的主要問(wèn)題如下：

1、安全責(zé)任意識(shí)薄弱

實(shí)踐中可以看的，目前國(guó)內(nèi)石油企業(yè)尤其是服務(wù)型銷(xiāo)售企業(yè)的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，生存和發(fā)展空間也在不斷變窄，壓力增大。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境條件下，石油銷(xiāo)售企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造就成了企業(yè)第一要義，同時(shí)也是石油銷(xiāo)售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)濟(jì)責(zé)任中的一項(xiàng)硬指標(biāo)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人認(rèn)為建設(shè)安全文化至少一種軟指標(biāo)，而且也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)，因此也就容易被領(lǐng)導(dǎo)層忽視，即便不加強(qiáng)建設(shè)也不會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們的執(zhí)政業(yè)績(jī)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。在該種思想觀念影響下，一旦經(jīng)濟(jì)效益訴求與企業(yè)安全生產(chǎn)發(fā)生沖突，則占主導(dǎo)地位的必然是經(jīng)濟(jì)效益，銷(xiāo)售企業(yè)的安全管理也會(huì)受到嚴(yán)重的影響，安全文化建設(shè)淡化、束之高閣。一線工作人員的安全意識(shí)，是確保作業(yè)安全的關(guān)鍵防線，同時(shí)也是最后一道安全閘。然而，石油銷(xiāo)售企業(yè)員工的文化素質(zhì)參差不齊，而且對(duì)安全生產(chǎn)和管理的認(rèn)知存在較大的差異。部分員工在工作實(shí)踐中，安保意識(shí)差，“湊合、無(wú)所謂”的不良習(xí)慣得不到制止或者懲處，以致于各種違章指揮、隨意操作以及違反紀(jì)律的行為屢見(jiàn)不鮮。

2、安全管理機(jī)制不健全，安全文化氛圍差

對(duì)于石油銷(xiāo)售企業(yè)而言，安全管理機(jī)制的不健全、不完善，主要體現(xiàn)在安全機(jī)構(gòu)不健全以及安全培訓(xùn)和教育力度不足等方面。很多石油銷(xiāo)售企業(yè)在重組或者改制以后，為了能夠通過(guò)減員來(lái)增效，盡可能的壓縮機(jī)構(gòu)編制、更換人員，以致于隊(duì)伍的穩(wěn)定性受到了嚴(yán)重的影響。部分石油銷(xiāo)售企業(yè)將健康、質(zhì)量、安全以及環(huán)境保護(hù)和責(zé)任等職能劃歸為同一部門(mén)，并稱(chēng)之為Q/HSSE部。雖然實(shí)現(xiàn)了組織機(jī)構(gòu)的消減，但因該部門(mén)人員的工作內(nèi)容增多、范圍增大，而導(dǎo)致管理工作質(zhì)量和水平下降，安全漏洞百出，石油銷(xiāo)售企業(yè)管理工作捉襟見(jiàn)肘。從國(guó)內(nèi)部分石油銷(xiāo)售企業(yè)的安全文化建設(shè)來(lái)看，安全文化建設(shè)僅停留在理論、理念的簡(jiǎn)單介紹層面，并未與企業(yè)實(shí)況密切結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，對(duì)安全文化認(rèn)知不清，將安全文化建設(shè)與安全管理混為一談；很多企業(yè)僅關(guān)心安全物態(tài)文化具體形式，比如安全大檢查活動(dòng)、HSSE手冊(cè)編制以及文化長(zhǎng)廊建設(shè)和安全征文與競(jìng)賽等，持續(xù)改進(jìn)能力不足，缺少濃厚的文化氛圍，也未形成全員參與的自覺(jué)性。日常管理工作中，企業(yè)未分享安全經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部交流機(jī)會(huì)也比較少，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)與問(wèn)責(zé)制落實(shí)不到位，捂蓋子與怕揭丑等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，甚至隱而不報(bào)，氛圍非常的差。

3、安全投入力度有待進(jìn)一步加大

實(shí)踐中我們可以看到，部分石油銷(xiāo)售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部片面地認(rèn)為，安全文化建設(shè)投入的增大，會(huì)給企業(yè)的發(fā)展造成負(fù)擔(dān)，企業(yè)效益好可以投入，而效益較差時(shí)沒(méi)有加大投入的必要性；同時(shí)，還存在著一種更為片面或者錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，即“大量的安全文化建設(shè)投入，不會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)帶經(jīng)濟(jì)效益，更不會(huì)從根本上有效改變根深蒂固的安全狀況”。由于對(duì)安全文化建設(shè)的投入力度不夠，因此安全事故頻發(fā)，而且由此造成的企業(yè)成本損失遠(yuǎn)超過(guò)安全文化建設(shè)投入成本。

二、加強(qiáng)石油銷(xiāo)售企業(yè)安全文化建設(shè)的有效策略

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)既要不斷研發(fā)新科技，又要加大安全文化建設(shè)力度?；谝陨蠈?duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)石油銷(xiāo)售企業(yè)安全文化建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題分析，筆者認(rèn)為要想加強(qiáng)安全文化建設(shè)，減少或避免安全事故發(fā)生，確保企業(yè)良性發(fā)展，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好以下工作：

1、以企業(yè)思政工作理念指導(dǎo)安全文化建設(shè)

石油銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的安全文化建設(shè)、思政工作，均屬于“軟管理”的范疇，其目的在于使員工能夠產(chǎn)生安全工作自覺(jué)性。實(shí)踐中，若想有效解決企業(yè)安全文化建設(shè)方面的問(wèn)題，使安全理念深入人心，則建議用思政工作理念和方式來(lái)指導(dǎo)安全文化建設(shè)，以此來(lái)斷推進(jìn)企業(yè)整體安全發(fā)展。

第一，以群眾路線為指導(dǎo)，促進(jìn)文化建設(shè)。群眾路線是黨開(kāi)展思想政治工作的基本路線，同時(shí)也是思想的靈魂。首先，人民群眾作為歷史創(chuàng)造者，同時(shí)也是歷史的主人，因此應(yīng)當(dāng)對(duì)群眾的首創(chuàng)行為和精神加強(qiáng)重視。其次，傾聽(tīng)廣大群眾和基層工作人員的意見(jiàn)與建議，全面了解群眾職工之所需，集眾人之智慧。同時(shí)，還要根據(jù)職工群眾的要求，制定政策和理論，依靠職工、發(fā)動(dòng)職工，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)他們的根本利益。群眾路線的踐行，需傾聽(tīng)一線工人的安全思想觀念，納他們的意見(jiàn)、建議，并且尊重職工的安全生產(chǎn)管理要求，對(duì)威脅一線人員安全的隱患進(jìn)行及時(shí)的排查，結(jié)合實(shí)際情況加強(qiáng)安全文化建設(shè)。

第二，以思政工作作為載體，加強(qiáng)安全文化建設(shè)。石油銷(xiāo)售企業(yè)的安全文化建設(shè)過(guò)程中，無(wú)論是內(nèi)容的實(shí)施還是活動(dòng)的組織開(kāi)展，都需要載體，企業(yè)在安全文化建設(shè)時(shí)應(yīng)當(dāng)在載體上實(shí)現(xiàn)。石油銷(xiāo)售企業(yè)建設(shè)安全文化時(shí)，應(yīng)當(dāng)弘揚(yáng)和發(fā)揮榜樣的作用，并且將正、負(fù)面兩種典型結(jié)合在一起，即可展現(xiàn)我們所肯定和倡導(dǎo)的安全文化積極作用；對(duì)于否定的錯(cuò)誤意識(shí)、行為，可以起到很好的防范和警惕作用。

2、建立健全安全管理制度，加大安全建設(shè)投入力度

第一，安全制度應(yīng)當(dāng)全面夠覆蓋生產(chǎn)各專(zhuān)業(yè)、各環(huán)節(jié)。實(shí)踐中，每一個(gè)員工都要明確個(gè)人的職責(zé)，了解與其它員工以及部門(mén)職責(zé)之間的連帶關(guān)系。采用該種方法，可以使職工們明白個(gè)人的違反規(guī)范和制度的行為，將會(huì)對(duì)其他人造成嚴(yán)重危害。

第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)高度重視建章立制。立足企業(yè)實(shí)際，將安全生產(chǎn)、管理以及責(zé)任制等行為規(guī)范進(jìn)一步細(xì)化，通過(guò)有效的落實(shí)制度來(lái)彌補(bǔ)制度之不足。實(shí)踐中，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)生產(chǎn)管理監(jiān)督檢查，并在此基礎(chǔ)上建立切實(shí)可行的、高效的考核指標(biāo)與員工獎(jiǎng)懲制度，從而使企業(yè)管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

第三，安全制度構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)采取引進(jìn)與傳承相結(jié)合的方式，向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，并且結(jié)合傳統(tǒng)制度，建立健全安全管理體系。石油銷(xiāo)售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)將建章立制納入到年度計(jì)劃之中，并且列出時(shí)間表。同時(shí)，從技術(shù)、人力以及資金等方面，給予一定的支持，通過(guò)不斷加大企業(yè)安全建設(shè)力度，來(lái)全面推進(jìn)安全管理工作開(kāi)展。

第四，建立安全制度，不斷宣貫。實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)加大安全檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充與完善，從而使制度更嚴(yán)密、更合理以及更具實(shí)際可操作性。加強(qiáng)各作業(yè)班組、施工現(xiàn)場(chǎng)以及團(tuán)隊(duì)監(jiān)督檢查，一旦發(fā)現(xiàn)隱患和問(wèn)題需及時(shí)采取措施進(jìn)行排除，對(duì)于各種違章問(wèn)題和偏差進(jìn)行及時(shí)的糾正。在具體工作中，僅靠專(zhuān)業(yè)安檢人員進(jìn)行巡視監(jiān)督遠(yuǎn)不夠，還需各個(gè)人自覺(jué)遵守規(guī)章制度，采取自我檢查、約束和整改措施。在此過(guò)程中，還要嚴(yán)格指定和落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制，如果違章作業(yè)，則必須對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，對(duì)自覺(jué)遵守管理規(guī)定、排查隱患以及積極預(yù)防安全事故的個(gè)人和單位，應(yīng)當(dāng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在此過(guò)程中，需嚴(yán)格執(zhí)法，營(yíng)造安全文化氛圍，遏制安全故障問(wèn)題發(fā)生。

3、進(jìn)一步健全和完善安全投入管理和保障制度

石油銷(xiāo)售行業(yè)具有高危性特點(diǎn)，實(shí)踐中若想遏制安全事故，需建立健全安全投入管理和保障制度。通過(guò)制度的實(shí)施，來(lái)確保物質(zhì)、資金以及人力和設(shè)備資源的足量投入。當(dāng)安全投入得以管理和保障以后，安全文化方可發(fā)揮作用，將物質(zhì)力量有效轉(zhuǎn)化成精神力量，并且從根本上有效解決好石油銷(xiāo)售企業(yè)的安全文化建設(shè)問(wèn)題。具體而言，安全投入方面的管理制度，應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容。生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所的目視化管理設(shè)施；檢查監(jiān)測(cè)儀表、儀器的應(yīng)用與維護(hù)；勞動(dòng)防護(hù)用品以及防寒與防暑費(fèi)用開(kāi)支；作業(yè)場(chǎng)所有毒、粉塵以及噪音治理；安全生產(chǎn)過(guò)程中的科技課題分析研究，以及安全評(píng)審；安全隱患問(wèn)題解決、危險(xiǎn)源監(jiān)控以及應(yīng)急演練；救援與調(diào)查、賠償?shù)取?/p>

4、加強(qiáng)安全責(zé)任體系建設(shè)，完善指標(biāo)考核和管理機(jī)制

根據(jù)企業(yè)安全文化建設(shè)導(dǎo)則，企業(yè)組織應(yīng)當(dāng)對(duì)安全文化建設(shè)成果定期審核，其中包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期組織管理人員評(píng)審安全文化建設(shè)有效性、績(jī)效結(jié)果等；以審核結(jié)果為基礎(chǔ)，確定和執(zhí)行整改缺陷次序，對(duì)改進(jìn)機(jī)會(huì)進(jìn)行正確識(shí)別。在安全文化建設(shè)以及審核過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)用高效的安全文化評(píng)估法，關(guān)注績(jī)效下滑預(yù)兆，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行管控和改進(jìn)。石油銷(xiāo)售企業(yè)安全文化建設(shè)過(guò)程中，安全實(shí)踐至關(guān)重要，安全管理的關(guān)鍵在于生產(chǎn)責(zé)任制的指定與執(zhí)行。在此過(guò)程中，管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照安全指標(biāo)評(píng)價(jià)規(guī)范考核評(píng)價(jià)，對(duì)責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，以此來(lái)促進(jìn)石油銷(xiāo)售企業(yè)安全管理質(zhì)量和效率提高。石油銷(xiāo)售企業(yè)內(nèi)部，自上而下，從領(lǐng)導(dǎo)層到基層人員，應(yīng)當(dāng)共同努力、齊心協(xié)力，通過(guò)加強(qiáng)安全責(zé)任體系建設(shè)，完善指標(biāo)考核和管理機(jī)制，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全管理之目的。

篇6

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷(xiāo)商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類(lèi)行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的商；零售量大的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商

2、目標(biāo)群體：商，經(jīng)銷(xiāo)商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

（1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽(yáng)市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽(yáng)市、張家界市

（2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽(yáng)市、衡陽(yáng)市

（3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再協(xié)助開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)-維護(hù) ”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

（1）建立起以長(zhǎng)沙為中心的一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商，13個(gè)市級(jí)為分銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)公司的業(yè)務(wù)精英，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷(xiāo)量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況，制定以下銷(xiāo)售任務(wù)：

（1）、渠道建設(shè)進(jìn)展：以現(xiàn)有的1個(gè)總為中心一個(gè)月協(xié)助商開(kāi)發(fā)2家分銷(xiāo)商，做到每個(gè)市區(qū)城市都有分銷(xiāo)商，從而來(lái)帶動(dòng)工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。

（2）、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的月銷(xiāo)量以10萬(wàn)為基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)的目標(biāo)。

2、品牌形象的建立

根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際銷(xiāo)售使用過(guò)程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。

3、銷(xiāo)售模式的確定

確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

生產(chǎn)廠家 渠道銷(xiāo)售部 省級(jí)總 地級(jí)分銷(xiāo)商 縣級(jí)零售商

4、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為7-8折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

四、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃

1、商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

（2）、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷(xiāo)售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

（6）、重合同，講信譽(yù)，對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷(xiāo)商與工程商的開(kāi)發(fā)

在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開(kāi)發(fā)

隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

（2）廣告、裝修公司

（3）市政建設(shè)公司

(4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)

渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好以下工作：

1、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理

提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商定期進(jìn)行維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：（1）、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)（2）、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成

（3）、市場(chǎng)問(wèn)題的處理在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間協(xié)助并解決問(wèn)題，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理

(4)、庫(kù)存、貨款的跟蹤定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的商、分銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，以此對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行整合分析，并擬定有效的市場(chǎng)拓展方案來(lái)提高銷(xiāo)量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對(duì)公司出貨、付款進(jìn)行定時(shí)定期的跟蹤。

（5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹(shù)立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)

篇7

【關(guān)鍵詞】　煤炭銷(xiāo)售；銷(xiāo)售問(wèn)題?。讳N(xiāo)售策略

由于我國(guó)煤炭市場(chǎng)存在著比較鮮明的個(gè)性特征，表現(xiàn)為：總體煤炭資源相對(duì)較豐富，但總體分布卻不盡平衡，煤炭市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的整體技術(shù)水平相對(duì)較低；煤炭需求市場(chǎng)的集中度較低，處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；市場(chǎng)的煤炭需求呈現(xiàn)出明顯的周期性與季節(jié)性特稱(chēng)。我國(guó)目前的煤炭產(chǎn)量完全能滿足國(guó)內(nèi)需求，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)煤炭需求的滿足能力還較為欠缺。但從整體上看，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的發(fā)展前景還是相當(dāng)?shù)膹V闊。尤其是我國(guó)的煤炭市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的改革和不斷發(fā)展之后，煤炭產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)基本形成，煤炭市場(chǎng)機(jī)制基本成熟。因此，煤炭銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)該對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)與把握，通過(guò)制定一套完善的煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做好基于買(mǎi)方市場(chǎng)的煤炭銷(xiāo)售工作顯得尤為重要。

一、　煤炭銷(xiāo)售過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析

隨著挖掘技術(shù)的提高及礦產(chǎn)勘探技術(shù)的發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)的煤炭產(chǎn)量迅速增加。但是普遍存在著技術(shù)水平較低、質(zhì)量不過(guò)關(guān)且處于一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這直接導(dǎo)致我國(guó)的煤炭企業(yè)再生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中面臨著較大生存與競(jìng)爭(zhēng)壓力。

1、　市場(chǎng)整體出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況

煤炭產(chǎn)量的迅猛增加與我國(guó)需求的現(xiàn)對(duì)減少直接導(dǎo)致我國(guó)的煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況。從金融危機(jī)緩過(guò)來(lái)以后，我國(guó)的煤炭?jī)r(jià)格開(kāi)始持續(xù)的回升、上漲，這直接刺激了煤炭企業(yè)，尤其是一些小型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。為了提高煤礦生產(chǎn)的安全性，最近幾年國(guó)家陸續(xù)關(guān)閉了一批產(chǎn)能低下且安全措施不夠完善的私營(yíng)小型煤礦。同時(shí)，對(duì)一批大型的煤礦企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)及管理改造，提高了這些煤炭企業(yè)的產(chǎn)能與規(guī)模，使得其產(chǎn)量有了較為明顯的上升。但是與此形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)的煤炭需求呈現(xiàn)出相對(duì)降低的趨勢(shì)。這一方面是我國(guó)基于環(huán)境保護(hù)的需求開(kāi)始對(duì)國(guó)家的能源需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改造，注重清潔能源的使用，在一定程度上降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭的依賴程度。同時(shí)，由于鋼鐵產(chǎn)量開(kāi)始回落，尤其是隨著房地產(chǎn)發(fā)展放緩，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的需求減少。再次，國(guó)家能源戰(zhàn)略的需求，對(duì)煤炭采取庫(kù)存和囤積的措施。這些因素都導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)的需求關(guān)系呈現(xiàn)出整體性的供過(guò)于求的狀態(tài)。

2、　煤炭品種單一、質(zhì)量較低

由于我國(guó)在之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都呈現(xiàn)出煤炭供給不能滿足需求的狀況，煤炭市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)。這是導(dǎo)致我國(guó)煤炭生產(chǎn)適量不過(guò)關(guān)，摻雜和摻假現(xiàn)象嚴(yán)重的一個(gè)重要因素。過(guò)去一些電廠甚至?xí)捎跊](méi)有煤炭發(fā)電而倒閉。在這種趨勢(shì)的影響下，部分企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行無(wú)限制的大規(guī)模擴(kuò)張其生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)提高產(chǎn)量來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是由于原煤的產(chǎn)量是有限度的，為了獲得對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，一些銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)始在煤炭中加水。這種行為實(shí)現(xiàn)了短期利潤(rùn)的迅速增加，但是卻給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了障礙，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。由于煤炭生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始大量的囤積煤炭，希望借此影響甚至控制煤炭的市場(chǎng)價(jià)格，影響市場(chǎng)銷(xiāo)售。

當(dāng)前，煤炭的生產(chǎn)與銷(xiāo)售主要是以電力生產(chǎn)用動(dòng)力煤為主，而其它的普通用煤的品種較少。同時(shí)，由于技術(shù)附加值低等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)的一些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不在意煤炭的深加工。尤其是面對(duì)煤炭需求呈現(xiàn)出多層次需求的市場(chǎng)情況，我國(guó)的煤炭品種不能滿足需求，這也是造成煤炭囤積的另一個(gè)重要原因。

3、　煤炭銷(xiāo)售企業(yè)信息渠道亟待暢通

煤炭企業(yè)銷(xiāo)售信息直接影響到煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售質(zhì)量，而信息渠道的暢通首先需要提升煤炭企業(yè)銷(xiāo)售信息的信息化水平。當(dāng)前，我國(guó)的煤炭企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)依然停留在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售水平與方式的狀態(tài)下，與當(dāng)前的信息化水平格格不入。導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的主要原因是由于煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理水平所決定的：其一，煤炭生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)內(nèi)部的管理制度相對(duì)落后，沒(méi)有注意到企業(yè)管理制度的升級(jí)與更新；其二，煤炭銷(xiāo)售人員的整體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)素質(zhì)需要提高，尤其是對(duì)銷(xiāo)售的信息化應(yīng)用水平亟待提高；其三，由于國(guó)家對(duì)煤炭銷(xiāo)售方面的規(guī)定及扶持等政策還較少，沒(méi)有發(fā)揮出引導(dǎo)和扶持方面的作用。在信息化時(shí)代，企業(yè)想要得到生存和發(fā)展，應(yīng)該建立起信息化模式，讓企業(yè)了解和接收到更多的市場(chǎng)信息，這樣在銷(xiāo)售過(guò)程中能提前預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有利于提高企業(yè)的銷(xiāo)售水平。

二、　提高我國(guó)煤炭企業(yè)銷(xiāo)售水平的若干策略

1、　以銷(xiāo)定產(chǎn)，擴(kuò)大出口量

由于國(guó)內(nèi)煤炭需求的持續(xù)穩(wěn)定，煤炭企業(yè)在生存時(shí)不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大化。為了維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定與有序，應(yīng)該通過(guò)建立以銷(xiāo)定產(chǎn)的原則，以市場(chǎng)信息為基本導(dǎo)向，實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的實(shí)際生存策略。在國(guó)內(nèi)需求減少的情況下，應(yīng)該積極的建立起國(guó)外煤炭營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)占領(lǐng)并擴(kuò)大煤炭的國(guó)際化市場(chǎng)份額來(lái)提高銷(xiāo)售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、　提高煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)煤炭品種的多樣化。

篇8

【關(guān)鍵詞】企業(yè)文化；煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)安全

一、引言

中國(guó)是世界第一煙草大國(guó)，現(xiàn)階段我國(guó)吸煙人口占全世界的25%，煙葉生產(chǎn)量平均約占世界產(chǎn)量的35%，卷煙產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的32%，中國(guó)的吸煙人口數(shù)、煙葉生產(chǎn)量和卷煙生產(chǎn)量都穩(wěn)居世界第一位。雖然是煙草大國(guó)，可并非煙草強(qiáng)國(guó)，無(wú)論在煙草的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面，都無(wú)法與英美等國(guó)家相比。隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步的加快，我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題日益凸現(xiàn)。正如摩根斯坦利在《全球統(tǒng)一的報(bào)告》中稱(chēng)：專(zhuān)賣(mài)結(jié)構(gòu)將隨著中國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織的進(jìn)程而開(kāi)始放松，對(duì)于領(lǐng)先的煙草公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的、未利用的最后國(guó)境。

二、我國(guó)的煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀分析

產(chǎn)業(yè)安全是指產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展不受威脅的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)安全包括產(chǎn)業(yè)生存安全和產(chǎn)業(yè)發(fā)展安全兩方面。產(chǎn)業(yè)生存安全是對(duì)產(chǎn)業(yè)安全的靜態(tài)描述，即產(chǎn)業(yè)具有繼續(xù)生存和安全自保的能力；產(chǎn)業(yè)發(fā)展安全是對(duì)產(chǎn)業(yè)安全的動(dòng)態(tài)描述，即產(chǎn)業(yè)具有保持產(chǎn)業(yè)部門(mén)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展的能力。隨著WTO的進(jìn)程，煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)結(jié)構(gòu)將被打破，煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)面臨國(guó)外煙草公司的強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展安全都將遭到巨大的威脅。

1．人力資源隱患。隨著煙草公司競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，尤其是國(guó)外煙草公司一旦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那么是否擁有一支充滿活力、高素質(zhì)的人才資源隊(duì)伍就成為煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素之一。我國(guó)煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)早在上世紀(jì)八十年代就逐步形成了統(tǒng)一管理體制，對(duì)煙草的銷(xiāo)售流通進(jìn)行統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，甚至對(duì)煙草的生產(chǎn)和供應(yīng)也進(jìn)行控制，這種行業(yè)上下的行政依附關(guān)系致使煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)逐漸形成了缺乏高素質(zhì)的經(jīng)濟(jì)管理、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人才，缺乏完善有效的激勵(lì)、約束機(jī)制，忽視人力資源開(kāi)發(fā)，用人制度僵化，人才流失嚴(yán)重等問(wèn)題。而且隨著國(guó)外煙草公司的進(jìn)入，必然會(huì)實(shí)施本土化戰(zhàn)略，與我國(guó)煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)搶奪優(yōu)秀人才。面對(duì)如何提高員工素質(zhì)和如何留住現(xiàn)有人才吸引優(yōu)秀人才的多重挑戰(zhàn)，我國(guó)煙草銷(xiāo)售行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2．企業(yè)文化缺失隱患。煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)處在獨(dú)領(lǐng)的狀態(tài)下，企業(yè)員工也形成了強(qiáng)烈的優(yōu)越感。導(dǎo)致企業(yè)文化的建設(shè)出現(xiàn)了種種問(wèn)題：（1）企業(yè)文化表面化。把企業(yè)文化看成形象工程，只是在標(biāo)語(yǔ)口號(hào)和組織各項(xiàng)活動(dòng)上下功夫，對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)表面化，沒(méi)有意識(shí)到這些活動(dòng)背后反映的是員工共同的價(jià)值觀、行為規(guī)范和品牌形象。（2）依賴領(lǐng)導(dǎo)和同事。有的員工總是希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在企業(yè)文化建設(shè)方面拿出方案和措施，自己照搬照做，沒(méi)有發(fā)揮個(gè)人的主動(dòng)性和主人翁思想，沒(méi)有融入到企業(yè)文化之中。（3）存在急功近利思想。把企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)成一蹴而就的事情，希望企業(yè)和員工在一夜之間建設(shè)出企業(yè)文化，解決一切問(wèn)題。

3．服務(wù)質(zhì)量隱患。煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平問(wèn)題越來(lái)越成為零售戶和消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素。雖然近幾年通過(guò)不斷實(shí)踐和探索，煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平較以前有了一定程度的提高，但是服務(wù)狀況仍不令人滿意。給零售戶提供的服務(wù)仍然停留在比較淺顯的層面，這種服務(wù)方式只能保證零售戶的基本銷(xiāo)售需要，忽視了零售戶的主觀能動(dòng)性，忽視了零售戶的主動(dòng)反映和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)這種方式還存在兩個(gè)弊端，一是浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力資源；二是不能保證零售戶的經(jīng)營(yíng)效益，零售點(diǎn)的分配缺乏合理有序的安排。

4．公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)缺失，競(jìng)爭(zhēng)技巧缺失。煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)下，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)，這在客觀上造成了煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和刺激因素。而在這種氛圍下仍然能夠獲得高額利潤(rùn)，這直接導(dǎo)致了煙草銷(xiāo)售從業(yè)人員形成比較強(qiáng)烈的優(yōu)越感，缺乏面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，不具備競(jìng)爭(zhēng)的能力。面對(duì)虎視眈眈的國(guó)外煙草公司，如果我國(guó)煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)深陷在國(guó)家壟斷主義的懷抱中不能自拔，將難以具備足夠的實(shí)力與國(guó)外煙草公司抗衡，這可能會(huì)成為威脅煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)安全最本質(zhì)的問(wèn)題。

三、企業(yè)文化是保證煙草銷(xiāo)售行業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑

企業(yè)生存和發(fā)展的長(zhǎng)期決定因素是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是美國(guó)學(xué)者拉哈拉德和英國(guó)學(xué)者哈默爾提出的，他們認(rèn)為企業(yè)的成功不能再依靠暫時(shí)或者偶然的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，而應(yīng)該依靠企業(yè)所擁有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)體系，是在公司發(fā)展過(guò)程中形成和發(fā)展的一種知識(shí)、技能和資產(chǎn)的互動(dòng)體系，即企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分為三個(gè)層面：第一是技術(shù)層面，包括企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)能力；第二是制度層面，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組成的結(jié)構(gòu)平臺(tái)；第三則是企業(yè)文化層面，包括企業(yè)理念，價(jià)值觀，形象等，在這三個(gè)層面中，最基礎(chǔ)、最核心的層面就是企業(yè)文化層面。因此，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素就是企業(yè)文化。

1．企業(yè)文化的導(dǎo)向作用。企業(yè)文化體現(xiàn)出了企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神，能夠使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工作經(jīng)營(yíng)的理念和目標(biāo)上達(dá)成共識(shí)。在企業(yè)文化的指導(dǎo)下，能夠改變企業(yè)員工的價(jià)值觀，形成對(duì)企業(yè)目標(biāo)的一致認(rèn)同，凝聚成一股巨大的向心力。同時(shí)優(yōu)秀的企業(yè)文化還會(huì)對(duì)社會(huì)的發(fā)展起到導(dǎo)向作用。對(duì)于目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)，這種導(dǎo)向作用能夠從根本上解決企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的優(yōu)越感，使員工重新形成居安思危的危機(jī)意識(shí)。

2．企業(yè)文化的激勵(lì)作用。企業(yè)文化的核心是以人為本，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠通過(guò)信任、尊重和關(guān)心鼓勵(lì)等方式激發(fā)調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性、創(chuàng)造性和主人翁意識(shí)，讓每位員工產(chǎn)生企業(yè)主人的責(zé)任感，為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而努力，從而形成一種強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)不缺乏人才，缺乏的是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)人才的激勵(lì)機(jī)制，只有把人才的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，就能夠形成抵御國(guó)外煙草公司沖擊的巨大力量。

3．企業(yè)文化能夠提高經(jīng)營(yíng)管理效率。企業(yè)文化能夠極大地提高企業(yè)的管理和服務(wù)，具體的內(nèi)在表現(xiàn)就是企業(yè)內(nèi)部規(guī)范的管理，領(lǐng)導(dǎo)層的先進(jìn)理念，員工的科學(xué)工作方式；外在表現(xiàn)就是企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的素質(zhì)。這些因素能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)運(yùn)作的高效，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最大程度的提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4．企業(yè)文化能夠塑造良好的企業(yè)形象。企業(yè)通過(guò)向社會(huì)展示優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的素質(zhì)顯示企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)形象，通過(guò)企業(yè)形象創(chuàng)造良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)應(yīng)該借助目前的最佳時(shí)機(jī)向全社會(huì)展示出良好的企業(yè)形象，在國(guó)外煙草公司進(jìn)入之前搶占廣大消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

四、煙草行業(yè)企業(yè)文化的發(fā)展和建設(shè)途徑

1．以人為本，提高員工素質(zhì)，建設(shè)優(yōu)秀的干部職工隊(duì)伍。企業(yè)文化建設(shè)的主要任務(wù)就是要通過(guò)通過(guò)文化建設(shè)培養(yǎng)出一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年齡結(jié)構(gòu)、層級(jí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)配套的人才隊(duì)伍，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍和一批優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才，促進(jìn)員工的全面發(fā)展。因此，企業(yè)文化建設(shè)要堅(jiān)持以人為本、文化育人，通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)員工通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力，提高企業(yè)干部職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，使不同專(zhuān)業(yè)的人才都能獲得充分發(fā)揮個(gè)人能力的平臺(tái)，為煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的安全發(fā)展提供人力資源保障。首先要調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，盡力滿足員工的合理需求，同時(shí)建立完善的激勵(lì)制度，最大程度的挖掘每一名員工的潛力，爭(zhēng)取把每名員工都塑造成人才；其次，人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的保證，除了內(nèi)部挖潛，煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)要通過(guò)優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引優(yōu)秀人才的加入，招攬人才，培育人才，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建牢固的人力資源基礎(chǔ)。

2．加深認(rèn)識(shí)，正確理解企業(yè)文化的豐富內(nèi)涵。企業(yè)文化在創(chuàng)建之初以及發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)需要通過(guò)具體的活動(dòng)、標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)等形式，甚至企業(yè)有形的物品、設(shè)施、辦公環(huán)境、產(chǎn)品等展現(xiàn)出來(lái)，但是這些具體的形式并不是企業(yè)文化本身，這些具體的形式背后隱藏的價(jià)值觀、行為規(guī)范和品牌形象才是企業(yè)文化的內(nèi)涵。因此這就需要企業(yè)的管理者做好教練員的工作，既要組織豐富多彩的活動(dòng)，還要把活動(dòng)背后的企業(yè)文化內(nèi)涵向員工展示出來(lái)，讓員工全面深入的理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，明確個(gè)人在企業(yè)文化中的地位和使命。

3．創(chuàng)建特色，帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)管理經(jīng)營(yíng)工作。企業(yè)文化是一種特色文化，不同的企業(yè)有不同的文化特色，因此沒(méi)有完全相同的兩種企業(yè)文化。但是不管企業(yè)文化的外在表現(xiàn)是什么，企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益是緊密聯(lián)系在一起的，優(yōu)秀的企業(yè)文化是為帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理的提高而服務(wù)的。對(duì)于煙草銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)，企業(yè)文化的建設(shè)目標(biāo)就是善待零售戶，善待消費(fèi)者。而這種企業(yè)文化的具體化，又有利于企業(yè)員工將企業(yè)文化與自身的工作崗位相結(jié)合，將企業(yè)文化滲透到日常工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中去。

4．持之以恒，讓企業(yè)文化建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)、終身發(fā)展。企業(yè)文化的建設(shè)不是一朝一夕的事情，因此要將企業(yè)文化的發(fā)展建設(shè)過(guò)程滲透到每名員工的每個(gè)工作環(huán)節(jié)，滲透到企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中。同時(shí)，企業(yè)文化建設(shè)并非一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和外部環(huán)境變化而不斷完善和改進(jìn)的，只有這樣，才能保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安全的生存和發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]邁克爾?波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．北京：華夏出版社，1997

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[3]李孟剛．產(chǎn)業(yè)安全理論研究[M]．北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006

[4]定雄武．企業(yè)文化[M]．北京：北京理工大學(xué)出版社，2006

[5]沈萍，王愛(ài)蘭.關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的思考[J]．企業(yè)導(dǎo)報(bào)．2010（6）

[6]季年芳．企業(yè)文化建設(shè)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵[J]．江蘇商論．2004

篇9

用影視藝術(shù)展現(xiàn)校園風(fēng)貌

一是創(chuàng)新思路，搭建文化大舞臺(tái)。校園碎戲是指以校園生活為背景，以戲劇藝術(shù)的形式反映師生思想、學(xué)習(xí)、生活等狀況的電視短片。2008年，該院機(jī)電工程系一名學(xué)生參加陜西電視臺(tái)“碎戲明星班”學(xué)習(xí)并獲表演第一名。他在課余時(shí)間以校園生活為背景拍攝了《一封寫(xiě)給天堂的信》短劇，劇情旨在告訴大家要努力學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)光，在學(xué)生中播放后反響良好。

校園碎戲貼近學(xué)生、貼近生活，學(xué)生容易接受，參與的熱情和積極性高。該院黨委通過(guò)仔細(xì)觀察和認(rèn)真分析，決定及時(shí)引導(dǎo)和培育這種文化載體，以學(xué)生喜愛(ài)的碎戲方式入手，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們以身邊的人和事為素材，以“碎”見(jiàn)大編寫(xiě)劇本，繼而拍攝錄制成校園碎戲系列影像，在全體學(xué)生中播放宣傳。整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，老師以啟發(fā)和引導(dǎo)為主，學(xué)生自我管理、自導(dǎo)自演、自?shī)首詷?lè)，使學(xué)生受到教育和鍛煉，校園文化建設(shè)內(nèi)容更加豐富。

二是嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持正確的文化方向。弘揚(yáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化，展現(xiàn)師生積極、健康、向上的精神風(fēng)貌，是該院始終堅(jiān)持的原則和主題。在校園碎戲拍攝和制作過(guò)程中，該院采取兩級(jí)審核，既重視作品的娛樂(lè)性和觀賞性，又重視作品的思想性和藝術(shù)性。學(xué)生創(chuàng)作的劇本均由系部黨總支嚴(yán)格審核后拍攝，完成的作品播放前要由該院黨委宣傳部審核，然后在學(xué)院播放，確保先進(jìn)文化方向。學(xué)生在創(chuàng)作過(guò)程中，注重繼承學(xué)院的歷史傳承和文化積淀，創(chuàng)作題材不斷挖掘其思想性，使理智性的思考和趣味性強(qiáng)的故事相結(jié)合，達(dá)到了內(nèi)容和形式的統(tǒng)一。

三是注重宣傳，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。碎戲故事貼近廣大師生的日常生活，使師生倍感親切，使觀眾感到觸手可及。該院領(lǐng)導(dǎo)和師生一起參與，為創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和劇組成員提出建設(shè)性的意見(jiàn)，專(zhuān)題教育題材學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)命題創(chuàng)作，宣傳部牽頭組織協(xié)調(diào)，現(xiàn)代教育技術(shù)中心、黨總支組織拍攝，師生融于其中、樂(lè)在其中，使這種文化傳播得到蓬勃發(fā)展。在校園碎戲協(xié)會(huì)的影響下，該院建立了小劇場(chǎng)，成立了學(xué)生電影協(xié)會(huì)，每周五晚為學(xué)生播放愛(ài)國(guó)主義電影。愛(ài)電影、拍碎戲已成為該院文化活動(dòng)的品牌，它以深刻的思想滲透力和文化影響力發(fā)揮著育人功能。

校園碎戲的文化和育人功能凸顯

一是校園碎戲豐富了校園文化內(nèi)涵。校園碎戲是校園文化建設(shè)的一個(gè)重要載體，也是校園文化活力的源泉，群眾性的碎戲文化活動(dòng)豐富了校園文化的內(nèi)容，提高了師生的人文素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，對(duì)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、思想道德和精神文明建設(shè)等產(chǎn)生了積極的影響。近年來(lái)，該院學(xué)生在服務(wù)世園、服務(wù)地鐵、西安“四城聯(lián)創(chuàng)”等社會(huì)活動(dòng)中積極參與，成績(jī)突出，特別是青年志愿者在校內(nèi)堅(jiān)持自覺(jué)排隊(duì)，走出去向社會(huì)發(fā)出“跟我排”倡議，在西安火車(chē)站、公交汽車(chē)站組織乘客排隊(duì)，受到了西安市民和西安市領(lǐng)導(dǎo)的肯定贊揚(yáng)。

二是校園碎戲成為思政和品德教育的有力抓手。校園碎戲是學(xué)生在第二課堂中進(jìn)行素質(zhì)教育的具體實(shí)踐，是陜西省委教育工委、省教育廳關(guān)于加強(qiáng)和推進(jìn)大學(xué)文化建設(shè)意見(jiàn)的貫徹落實(shí)。該院充分抓住學(xué)生喜愛(ài)的傳播途徑和宣傳教育的重要陣地，把核心價(jià)值體系融進(jìn)劇情，潛移默化地實(shí)現(xiàn)了思想教育，克服了傳統(tǒng)說(shuō)教和刻板的文化活動(dòng)形式，避免了空洞的理論灌輸，讓真實(shí)的故事和情節(jié)去感染學(xué)生，從而融洽了師生關(guān)系，拉近了師生距離，進(jìn)一步深化了思想政治教育的內(nèi)容和形式，成為思想政治教育和文化建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景線。

篇10

關(guān)鍵詞：高層消防 驗(yàn)收 常見(jiàn)問(wèn)題

近些年，城市建設(shè)速度加快，高層建筑發(fā)展迅速。由于高層建筑火災(zāi)荷載大、撲救難度高，加之人員疏散較為困難，一旦發(fā)生較大火災(zāi)，極易造成人員生命和財(cái)產(chǎn)的巨大損失，所以高層建筑的防火設(shè)計(jì)凸顯了極為重要的作用。通過(guò)建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、公安消防機(jī)構(gòu)等各個(gè)單位的相互協(xié)調(diào)與配合，將有效遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，保障建筑消防安全發(fā)揮重要作用。筆者結(jié)合建設(shè)工程消防驗(yàn)收實(shí)踐，對(duì)高層建筑消防設(shè)計(jì)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探析。

1、片面理解高層建筑登高面有關(guān)規(guī)范條文

《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GB50045-95（2005年版）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《高規(guī)》）第4.1.7條規(guī)定：高層建筑的底邊至少有一個(gè)長(zhǎng)邊或周邊長(zhǎng)度的1/4且不小于一個(gè)長(zhǎng)邊長(zhǎng)度，不應(yīng)布置高度大于5m、進(jìn)深大于4m的裙房，且在此范圍內(nèi)必須設(shè)有直通室外的樓梯或直通樓梯間的出口。根據(jù)此條規(guī)定，部分設(shè)計(jì)師片面的追求條文規(guī)定，即僅單純地在高層民用建筑周邊設(shè)置不小于一個(gè)長(zhǎng)邊長(zhǎng)度的面作為消防登高面，而沒(méi)有從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，處理好建筑立面形式與消防登高面之間、消防登高作業(yè)場(chǎng)地與周?chē)h(huán)境及道路之間的關(guān)系。因此造成消防登高車(chē)無(wú)法抵達(dá)消防登高作業(yè)場(chǎng)地、消防登高車(chē)無(wú)法在消防登高作業(yè)場(chǎng)地進(jìn)行作業(yè)、消防登高面無(wú)法保證消防登高車(chē)進(jìn)行滅火救援等尷尬局面的大量出現(xiàn)。筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)者應(yīng)同時(shí)考慮以下幾個(gè)方面：①為便于消防登高車(chē)緊急施救，在登高面范圍內(nèi)應(yīng)設(shè)置伸出建筑外的露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等，且在陽(yáng)臺(tái)或窗戶外側(cè)嚴(yán)禁設(shè)置鋼制防盜護(hù)欄；②在消防登高面范圍內(nèi)建筑立面嚴(yán)禁設(shè)置大面積玻璃幕墻；③應(yīng)按《高規(guī)》第4.3.1條規(guī)定設(shè)置消防車(chē)道，且消防車(chē)道下的管道和暗溝等，應(yīng)能承受消防車(chē)輛的壓力；消防車(chē)的回車(chē)場(chǎng)不宜小于15m×15m，大型消防車(chē)的回車(chē)場(chǎng)不宜小于18m×18m；④消防車(chē)道與高層建筑之間不應(yīng)設(shè)置妨礙消防登高車(chē)操作的樹(shù)木、架空管線等。

2、塔式住宅剪刀樓梯與消防電梯合用前室

在高層住宅建筑的設(shè)計(jì)中，建設(shè)單位為最大限度地減少公攤面積，使戶內(nèi)建筑面積最大化，往往縮小了公共使用面積，尤其是兩部剪刀樓梯之間分別設(shè)置前室、剪刀樓梯與消防電梯分別設(shè)置前室的問(wèn)題尤為突出。《高規(guī)》第6.1.2.3條規(guī)定：剪刀樓梯應(yīng)分別設(shè)置前室。塔式住宅確有困難時(shí)可設(shè)置一個(gè)前室，但兩座樓梯應(yīng)分別設(shè)加壓送風(fēng)系統(tǒng)。而在條文解釋中又說(shuō)明，剪刀樓梯與消防電梯合用的前室，兩個(gè)樓梯口均開(kāi)在了一個(gè)合用前室之內(nèi)，這種設(shè)計(jì)不利于疏散，不能采用，更不能推廣。在消防驗(yàn)收中往往出現(xiàn)“三室合一”的情況，即兩部剪刀樓梯與消防電梯合用一個(gè)前室。規(guī)范條文中未出現(xiàn)剪刀樓梯與消防電梯合用前室的規(guī)定，而且條文中也明確在確有困難的情況下，塔式住宅兩部剪刀樓梯可以合用一個(gè)前室。這就給圖紙審核、驗(yàn)收工作造成了一定的困難。

對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)，如果再增加一個(gè)前室的話，就涉及了建筑結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，尤其是驗(yàn)收時(shí)已經(jīng)成型的建筑再對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)和戶型的改變，從實(shí)際的工作中來(lái)看，可能性不大。根據(jù)工程現(xiàn)場(chǎng)情況，本著投資小、易整改，最大限度地節(jié)省資源，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改造：前室中兩部剪刀樓梯的中間利用乙級(jí)防火門(mén)進(jìn)行分隔，這樣使一個(gè)前室變?yōu)閮蓚€(gè)，消防電梯只與一部剪刀樓梯共用前室。封閉靠近住戶一側(cè)的剪刀樓梯的出口，使其開(kāi)向住宅戶門(mén)共同使用的短過(guò)道內(nèi)，使過(guò)道具有擴(kuò)大前室的功能，并采取相應(yīng)的防火措施：①所有的住戶和過(guò)道、樓梯間、電梯井，相鄰的墻都是有足夠厚度的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，具有防火墻的作用；②各住戶之間的分戶墻，有足夠高的耐火極限；③住戶開(kāi)向走道的戶門(mén)，都采用防火門(mén)，防火門(mén)都設(shè)有閉門(mén)器。

3、十二層至十八層單元式住宅消防電梯前室問(wèn)題

《高規(guī)》第6.3.1.3條規(guī)定：十二層及十二層以上的單元式住宅和通廊式住宅應(yīng)設(shè)消防電梯；《高規(guī)》第6.3.3.2條規(guī)定：消防電梯間應(yīng)設(shè)前室。根據(jù)以上兩條的規(guī)定，十二層至十八層單元式住宅消防電梯應(yīng)設(shè)前室。在實(shí)際的工程設(shè)計(jì)、建設(shè)中，大多數(shù)的建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位未單獨(dú)設(shè)計(jì)前室而只設(shè)計(jì)了封閉樓梯間，其依據(jù)的條文是《高規(guī)》第6.2.3.2條：十二層及十八層的單元式住宅應(yīng)設(shè)封閉樓梯間。為保證消防電梯在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠正常的使用，住戶在發(fā)生火災(zāi)的情況下能夠最大限度地保證安全，對(duì)十二層至十八層的單元式住宅消防電梯前室做了如下考慮：①將直接開(kāi)向前室的戶門(mén)及管道井門(mén)全部設(shè)為防火門(mén)。②保證消防電梯前室的自然排煙或增設(shè)正壓送風(fēng)系統(tǒng)。

4、消防工程施工問(wèn)題

由于當(dāng)前建筑施工整體水平不高，致使消防工程隨之出現(xiàn)一定的問(wèn)題。如：有些施工隊(duì)伍低價(jià)中標(biāo)，為了賺取利潤(rùn)，暗地更改圖紙，在施工中偷工減料，影響建筑耐火性能。一些消火栓、消防水帶、消防水喉、防火門(mén)、防火卷簾，以劣質(zhì)次品充當(dāng)合格品。有些中標(biāo)單位因自己沒(méi)有消防資質(zhì)，便掛靠其他有資質(zhì)的單位，而施工人員為臨時(shí)雇用的隊(duì)伍，造成工程施工質(zhì)量粗劣，甚至層層低價(jià)轉(zhuǎn)包，給工程帶來(lái)重大火災(zāi)隱患。

5、結(jié)束語(yǔ)

高層建筑的防火重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)初期的精細(xì)考慮，施工過(guò)程中各施工單位的一絲不茍，才能保證建筑整體防火性能的穩(wěn)定，為后期防火監(jiān)督的管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最大限度地保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，保持社會(huì)的穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈希光.高層商住樓消防設(shè)計(jì)分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.