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關鍵詞：城市策劃，城市開發(fā)，策劃步驟

中圖分類號：R126文獻標識碼： A

城市的建設與規(guī)劃須有預見性與合理引導，策劃學方法的引入可為我們提供新的視角。

計劃經(jīng)濟時代，城市如何發(fā)展的決策在計劃階段即已完成，城市的開發(fā)只需經(jīng)由簡單的城市規(guī)劃到建筑設計的過程，而開發(fā)的結果也無需市場的檢驗，故策劃在城市開發(fā)中的作用不大。

進入市場經(jīng)濟時代，除城市管理者外，開發(fā)商和其他社會力量也介入到城市開發(fā)的過程中。參與者的增多、自由度的增大，使得城市開發(fā)項目變得更加復雜，籍由傳統(tǒng)的城市規(guī)劃方法得出的、理想的城市形態(tài)亦時常與市場相沖突。有鑒于此，城市管理者和規(guī)劃設計者有必要因應市場開發(fā)的需要，在城市開發(fā)項目啟動前進行相關的策劃構想，使之符合市場規(guī)律，滿足各利益相關方的權益。

就國內目前實踐而言，如何將策劃方法科學有效地應用在城市開發(fā)中尚處于摸索階段，多數(shù)的城市開發(fā)項目，因事先缺乏理性的分析與研究，沒有達到最初的設想。

策劃學起源于市場營銷領域，被廣泛應用于各種商業(yè)活動中，上世紀中，融合多學科知識的策劃研究在城市開發(fā)上的作用逐漸為人們所認識，國內外相關學者相繼對其應用進行了探討。

對比國內，國外學者在城市開發(fā)策劃方面的研究相對成熟一些。與此相關的著作包括艾地斯.謝瑞的《設計策劃――從理論到實踐》、威廉.佩納的《尋求問題》；日本設計師很早即開始對策劃方面的關注，1990年由日本建筑學會所著的《建筑企劃論》中，對策劃在都市再開發(fā)、住區(qū)建設、辦公建筑、商業(yè)建筑、都市旅店建筑等城市建設項目中的應用均做了系統(tǒng)、科學的闡述。

莊惟敏教授是國內較早研究策劃學在建筑設計領域應用的學者，其專著《建筑策劃導論》（1995）從理論上對建筑策劃進行了系統(tǒng)闡述，并在清華科技園辦公樓項目中進行了嘗試，完成其全過程策劃；顧朝林教授《概念規(guī)劃》一書從城市規(guī)劃的角度切入，對城市開發(fā)區(qū)的前期策劃（總規(guī)階段），城市商業(yè)帶及城市居住區(qū)（詳規(guī)階段）等進行了理論上的闡述，并輔以實例驗證。國內對城市策劃在城市開發(fā)中的應用研究還處于起步期，尚無對“城市策劃”的明確定義，也缺乏結合開發(fā)實踐的系統(tǒng)的操作方法框架。

筆者結合國內外理論成果與城市設計實踐現(xiàn)實，對城市策劃的概念進行了界定、對其特點進行了歸納，同時試圖整理出一套符合當前國情的城市策劃框架體系。

1城市策劃的概念

策劃是一種“構思或理性思維程序”,是“人們?yōu)榱诉_成特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作具體方案的過程。”[ 引自百度百科。原文為“策劃又稱‘策略方案’和‘戰(zhàn)術計劃’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程?！?/p>

]

“城市策劃”可視為策劃學在城市開發(fā)中的具體應用，我們可定義其為“以城市為客體，以城市開發(fā)的綜合效益為目標，在具體的建造規(guī)劃設計之前所進行的構思、決策、計劃的過程”。

策劃是基于市場而生的產物，符合當今城市建造活動市場化的潮流，策劃研究的結論與品質直接決定了城市設計及其實施產品的最終結果。策劃環(huán)節(jié)是城市設計行為的孕育階段，對方案設計、最終成果編制、開發(fā)實施各個環(huán)節(jié)均有較強的影響，并決定著城市的最終走向。

2城市策劃的性質

2.1預見性

（待補充）

2.2客觀性

（待補充）

2.3綜合效益性

城市策劃并非針對某單一方利益、單一因素，而是政府主導，兼顧多方利益、諸多因素，具備很強的綜合效益性。為某一地區(qū)制定城市策劃方案時，需要兼具對該地區(qū)經(jīng)濟、環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，公眾與個體利益等多方面的考慮，而非唯一因素論。

2.4可操作性

城市策劃實際上是建立了一套理性縝密的系統(tǒng)，藉以實現(xiàn)構想中的城市發(fā)展愿景。因此，城市策劃必須保證它的每個環(huán)節(jié)皆是有依據(jù)的，以保證該系統(tǒng)在技術、經(jīng)濟、管理等環(huán)節(jié)是可操作的。

2.5動態(tài)性

城市策劃所描述的愿景因為各種因素的變化，在執(zhí)行中往往難以一步到位。這就需要給予策劃系統(tǒng)一定的彈性，使之可因應外部環(huán)境的變化對系統(tǒng)內某些環(huán)節(jié)做出適度的調整。

2.6手段綜合性

城市策劃是一跨學科研究，策劃方案中環(huán)境調查分析、對城市發(fā)展遠景的構想、策劃方案的確定等多個環(huán)節(jié)均需不同學科的技術手段方可達到理想效果。這就需要在策劃方案的確定過程中，策劃團隊及時與相關領域的專家溝通，針對各類問題以相關專業(yè)的技術手段予以解決。

3城市策劃內容

內容由環(huán)境調查分析、開發(fā)目標確定、城市策劃方案研究、策劃方案的實施等四部分組成。

3.1環(huán)境調查分析

環(huán)境調查分析是城市策劃研究的基礎，是策劃案成敗的關鍵。唯有對現(xiàn)有環(huán)境具有深入細致的了解，才能對項目遠期發(fā)展愿景做出準確的描述，在項目實施過程中也能做到有的放矢。而且，除了在項目前期需要進行全面的環(huán)境調查分析外，隨著策劃方案的深入，還需根據(jù)方案需要進行數(shù)次該項工作，使策劃研究的可靠性得到保證。

通常，對某一城市片區(qū)進行環(huán)境調查時可由三個層次進行循序遞進的分析（圖1）：

3.1.1城市宏觀經(jīng)濟狀況調查

對某一城市片區(qū)進行宏觀經(jīng)濟狀況調查，是為了解這一城市片區(qū)所屬經(jīng)濟區(qū)域帶以及城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況、城市化狀況、城市產業(yè)規(guī)模、城市發(fā)展戰(zhàn)略、對未來城市發(fā)展的預測等信息，藉以對該地區(qū)未來的經(jīng)濟發(fā)展方向擁有大致的判斷，并從中提煉出對策劃方案有用的關鍵因素。

3.1.2所屬城市環(huán)境調查

為給項目尋求良好的定位，同時也為保證項目在合理性上做到最優(yōu)，避免策劃方案脫離實際，需對項目片區(qū)所屬的城市環(huán)境進行細致的研究分析。內容可包括城市的地理條件、自然氣候、人文風俗，城市的交通情況，該市各主要功能區(qū)在城市內的分布，當前有哪些產業(yè)為城市發(fā)展所缺乏并迫切需要等。

3.1.3開發(fā)片區(qū)環(huán)境調查

項目所屬城市片區(qū)現(xiàn)存的特色優(yōu)勢或矛盾不足是催生優(yōu)秀城市策劃方案的最好觸媒，因此對該城市片區(qū)的環(huán)境調查分析尤為關鍵。在實踐中，可以從交通資源、自然資源、土地資源、產業(yè)資源、教育資源、城市建設狀況、歷史文化資源等幾個方面歸納總結，提煉最鮮明的特色和矛盾點，以此作為策劃研究的依據(jù)。

3.2開發(fā)目標策劃

開發(fā)目標策劃由環(huán)境調查分析而來，是對現(xiàn)存優(yōu)勢與不足所蘊藏的機遇的反應。

需要注意的是，現(xiàn)實中的城市優(yōu)勢與不足因素并非單一，策劃目標的價值取向也絕非單一。如果把策劃目標看作一個系統(tǒng)，那么這一系統(tǒng)的終極目的并非為尋求某一方的利益最大化。相反，這一系統(tǒng)乃由多個目標組成，包含經(jīng)濟、社會、文化等多方面因素的考量。

上世紀九十年代赫爾辛基的一個城市策劃案例即是如此，當?shù)厝嗽腿绾纬蔀橐蛔鶚O具特色的城市進行了廣泛的探討，其后決定充分利用“光”這一獨特要素，提出打造“光之城”的城市建設目標，并建立了一個能夠利用此資源要素，兼具經(jīng)濟、文化、環(huán)境等方面，富有足夠彈性的建設架構，經(jīng)過多年的實踐證明取得了巨大成功。

3.3城市策劃方案研究

城市策劃方案通常包括如下步驟：

（1）策劃方案的提出；

（2）可行性研究（組織協(xié)調、城市空間營造、經(jīng)營等）

（3）最終方案的決定――各方達成共識（社會、政府、開發(fā)商）

（4）配套附屬――宣傳策劃，營銷策劃

由設計人員參與的城市策劃工作內容通常限于上述的步驟（1）-（3），筆者稱之為第一階段（圖2）。而步驟（4）由于設計人員的背景知識所限，則移交于相關的商業(yè)策劃公司做進一步的市場推廣，該部分工作筆者稱為第二階段。

1.第一階段――上述步驟（1）～（3）

圖2 城市策劃第一階段流程圖

該階段策劃經(jīng)歷以下流程：

①準備階段――將經(jīng)由環(huán)境分析得出的資源優(yōu)勢羅列出來；

②發(fā)掘階段――詳述上述諸般優(yōu)勢資源，并調查更具發(fā)展前景的部分；

③描述階段――尋找相關的成功案例，匹配遴選出來的優(yōu)勢資源，對未來城市發(fā)展愿景進行描述；

④開展階段――以描述的愿景為目標構建操作系統(tǒng)；

⑤推進階段――與各利益方不斷協(xié)商，藉以不斷對系統(tǒng)進行調整；

⑥總結階段――各利益方就方案達成一致，策劃方案完成。

2.第二階段――步驟（4）

方案付諸實施階段：利用各種媒介宣傳方案描繪的城市愿景，為土地開發(fā)做好充分準備。受專業(yè)知識所限，通常設計機構于此階段便退出城市策劃系統(tǒng)，而改由相關領域公司進入或與其合作繼續(xù)后續(xù)工作。

3.4策劃方案的實施

3.4.1城市開發(fā)組織管理模式

目前，因城市開發(fā)項目在開發(fā)規(guī)模、性質等方面的差異，城市開發(fā)組織管理模式通常分為三種模式――政府主導型、企業(yè)主導型、政企合作型。

政府主導

該模式有利于發(fā)揮政府在行政主導方面的優(yōu)勢，在統(tǒng)籌管理、規(guī)劃審定、建設項目決策等方面有較大的便利。得益于政府在行政方面顯著的特性，其在土地收購、城市基建、土地轉讓等方面具有良好的效果，適用于面積大、功能復雜的城市大規(guī)模綜合開發(fā)項目，如北京國貿區(qū)，上海陸家嘴金融區(qū)，天津的濱海新區(qū)等。

企業(yè)主導

該模式具有很強的適應性與靈活性，市場化程度高，因此在這一體系中政府參與的比重是非常小的。然而在開發(fā)過程中受企業(yè)權限和資金等方面的限制，企業(yè)主導的城市項目通常規(guī)模不大，且功能較為單一。目前市場上企業(yè)主導的項目多集中于房地產業(yè)，且以居住開發(fā)為多。例如北京回龍觀區(qū)，廣州的五羊新城等。

政企合一

實行“企業(yè)主導、政府扶持、市場運作”的模式，既有助于豐富待開發(fā)城市片區(qū)的城市功能，又使之適應市場化的開發(fā)，采用企業(yè)化的運行方式。成都市副中心三圣片區(qū)，由市建委和當?shù)仄髽I(yè)共同開發(fā)并實現(xiàn)雙贏，是政企合一模式的成功案例。

3.4.2土地出讓階段策劃

土地出讓階段策劃包含初始時期――初期發(fā)展時期――高速發(fā)展時期――完成時期等幾個階段。在各個階段中涵蓋的一些主要內容見下圖（圖3）：

3.4.3土地有償使用方式的選擇

土地有償使用方式可分為一次性繳納土地出讓金、分年度繳納土地出讓金、土地年租制等三種。（圖4）

4．城市策劃在城市開發(fā)項目中的應用框架

綜上，我們可以嘗試提出城市策劃在一個完整的城市開發(fā)項目中的應用框架。當然，實際項目中變化的因素很多，其表現(xiàn)形式并不完全如此框架構成所示，具體還需結合項目具體情況而定。（圖5）

參考文獻：

［1］. 艾地斯.謝瑞．設計策劃――從理論到實踐．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2006

［2］. 培尼亞，帕歇爾．建筑[]項目策劃指導手冊――問題探查 [M]．北京：建筑工業(yè)出版社，2010

［3］. 胡弘才主編日本建筑學會．建筑企劃論[M]．遼寧：遼寧科學技術出版社，2003

［4］. 莊惟敏．建筑策劃導論[M]．北京：水利水電出版社，2001

［5］. 夏南凱．淺談策劃在成片開發(fā)中的應用．規(guī)劃師[J]，2002

篇2

[關鍵詞]營銷專業(yè)；學習情境；構建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據(jù)企業(yè)真實發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進行營銷專業(yè)課程學習情境的構建研究對營銷專業(yè)的教學和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯(lián)的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。

2.1市場調研崗位

典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告制作。

行動領域：市場調查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經(jīng)營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉化

營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特征轉化為專業(yè)教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關系管理知識。

3.3行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計分析、售后管理知識。

4學習領域——學習情境的轉化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現(xiàn)化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現(xiàn)學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調查技術——學習情境

設計思路：基于調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調查分析人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉市場調查。根據(jù)具體項目，明確該項目市場調查所采用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調查的設計。根據(jù)調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。

學習情境3：市場調查的實施。根據(jù)調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執(zhí)行計劃，并組織實施；結合實例進行市場調查的實施。

學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據(jù)市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售為主線構建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行為分析。根據(jù)具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據(jù)消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態(tài)度與購買行為完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態(tài)度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據(jù)日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據(jù)無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據(jù)不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計營業(yè)推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業(yè)推廣分析，進行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結合實例進行營業(yè)推廣策劃。

學習情境6：公關策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃并撰寫公關活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：營銷管理認知。根據(jù)具體業(yè)務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產品進行銷售規(guī)劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

學習情境4：銷售業(yè)務指導管理。針對具體銷售業(yè)務，掌握銷售業(yè)務指導管理知識，并對具體銷售業(yè)務進行管理。

篇3

摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調查分析為前提，在此基礎上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實施過程中的問題

市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內部有關部門和企業(yè)外部有關組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業(yè)內外關系不協(xié)調、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

1．目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

2．加強市場營銷策劃方案實施的領導

市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關部門的執(zhí)行力。

3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。

總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

參考文獻：

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[3]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討.華東經(jīng)濟管理.2010(01).

篇4

關鍵詞：課程標準；職業(yè)素質本位；職業(yè)崗位

高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的技術應用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢較好。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，企業(yè)對營銷人才素質要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業(yè)的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉變到求質量和內涵發(fā)展，而求質量和內涵的發(fā)展只有通過課程改革才能實現(xiàn)。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標的任務。課程改革與建設是高等職業(yè)教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標準與職業(yè)崗位標準對接的研究，對專業(yè)的生存和發(fā)展，對高等職業(yè)教育、社會經(jīng)濟的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路

編寫的課程標準要切實體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對接”。注重職業(yè)素質是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業(yè)素質本位為導向，關注學生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學結合的特色，與行業(yè)對接，融入職業(yè)要求，融入素質教育理念。知識與技能的對接以職業(yè)資格標準為線索，并兼顧未來的職業(yè)崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對接則要在知識與技能培養(yǎng)過程中貫穿以真實職業(yè)崗位為背景的實踐性教學環(huán)節(jié)，采取團隊學習的方式，培養(yǎng)學生的溝通能力、協(xié)調能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。

基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉變?yōu)橐誀I銷策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。課程內容突出對學生營銷策劃方案職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業(yè)標準對該課程知識、技能和素養(yǎng)的要求。項目設計以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉課堂教學法、闖關式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發(fā)展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養(yǎng)學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，重點評價學生的職業(yè)能力。

二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標

通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側重點和內容，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質。

技術知識目標為：

（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理

（2）全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內容

（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略

（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握營業(yè)推廣的手段和方法

（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義

（7）掌握市場營銷策劃的程序

（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內容結構

（9）掌握產品謀略與技巧

（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案

職業(yè)能力目標為：

（1）能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析

（2）能根據(jù)企業(yè)實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位

（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場

（4）能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨

（5）能根據(jù)市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業(yè)的評價

（6）能根據(jù)市場營銷策劃的程序對某個具體市場營銷策劃活動進行合理安排

（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內容結構要求撰寫比較規(guī)范的營銷策劃書

（8）能根據(jù)新產品開發(fā)策劃的要求構思某種新產品開發(fā)策劃

（9）能根據(jù)老產品調整策劃的要求對某種老產品進行調整策劃

（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作

職業(yè)素質目標：

（1）專業(yè)能力素質目標

①樹立以消費者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營觀念

②掌握市場營銷基本技能

③初步具備撰寫營銷策劃書的能力

（2）通用能力素質目標

①有較強的職業(yè)道德意識

②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業(yè)任務

③能夠吃苦耐勞

④團隊協(xié)作意識強

⑤有較好的自主學習能力

⑥有較好的溝通與表達能力

⑦有較好的開拓創(chuàng)新能力

⑧有較強的分析能力

⑨有較強的動手能力

三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內容及教學設計

教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業(yè)營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導向、以營銷職業(yè)能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據(jù)理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現(xiàn)教學做的一體化，項目四的部分教學內容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內容見表1所示。

四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果

2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業(yè)技術學院2013級市場開發(fā)與營銷專業(yè)學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側重點和內容，并能根據(jù)企業(yè)的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。

1.各大賽事中屢獲殊榮

湖南理工職業(yè)技術學院將技能競賽模式引入營銷專業(yè)核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規(guī)教學過程的融合。以營銷專業(yè)的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據(jù)課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優(yōu)秀的學生給予獎勵并優(yōu)先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業(yè)學生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優(yōu)秀獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省職業(yè)院校高職組營銷專業(yè)技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省市場營銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。

2.師生課程教學積極性高

職業(yè)技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學生們既有專業(yè)知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。

3.校企合作成果明顯

學院市場營銷專業(yè)以校內仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產學研結合緊密。依托校內實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產性實訓基地主要包括中信證券長沙營業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。

五、結 語

將專業(yè)課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗，又結合我國職業(yè)教育和經(jīng)濟社會發(fā)展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業(yè)教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產學研相結合的發(fā)展道路，加強校企合作、工學結合，才能辦出高職營銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質量，確保高素質市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實現(xiàn)。

參考文獻：

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[3] 俞啟定，和震.職業(yè)教育本質論[J].中國職業(yè)技術教育，2009，（27）.

篇5

一、“汽車市場營銷與策劃”課程建設

以汽車營銷與服務專業(yè)領域學習者的職業(yè)生涯發(fā)展及終身學習需求為依據(jù)，重點滿足職業(yè)院校教師和學生、企業(yè)、自學者四類對象不同層次的學習需求，強調教學資源的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)等優(yōu)勢群體，利用現(xiàn)代數(shù)字化營銷技術和網(wǎng)絡信息技術，建成包含學習手冊、教學課件、圖片、漫畫、文本等圖文資源以及動畫、微課教學視頻、示范視頻等非圖文資源在內的教學資源，具體包括：三階遞進式課程資源和符合企業(yè)崗位能力標準的專業(yè)資源。建該精品在線課程，旨在促進學生知識、能力、素養(yǎng)全面提升和發(fā)展的營銷策劃綜合實訓平臺，實現(xiàn)“人人可學、時時可學、處處可學”的目標。

（一）課程主體結構

聯(lián)合深度合作企業(yè)兼職教師，開發(fā)課程資源、媒體素材、優(yōu)秀案例等教學基本素材。搭建課前、課中、課后開放的、可擴展的在線學習平臺，提供學生個性化的學習體驗。教師根據(jù)教學目標、企業(yè)標準靈活進行課程設計，包括大綱、學習內容、課前課后作業(yè)、測驗、任務等，通過對學生成績和學習行為的統(tǒng)計分析，提供有針對性的學習指導。支持教師、企業(yè)導師和學生使用PC端和移動端課中簽到、實訓、課后提交測驗、任務、互動交流，問題與解答，相互評價及分享學習筆記等。在確定課程目標的情況下，圍繞數(shù)字化汽車營銷與策劃關鍵技術、方法，以產教融合實際工作項目內容為導向，設計項目情境，加強課程內容的連貫性與實踐性。同時深入調研，分析行業(yè)發(fā)展狀況，使課程教學內容貼近營銷服務一線的實際需求，從而更有效地完成產教融合背景下的課程資源搭建。

（二）建立營銷策劃綜合實訓平臺

1.線上學習——基礎學習模塊。用于汽車營銷策劃知識內容的學習和輔助教師進行課堂教學，引導學生進行項目自學。在學習過程中，學生通過“任務下達”明確需完成的工作任務，查看配套多媒體資源學習任務中涉及的知識點；分析案例中，在企業(yè)實際工作情境中的處理方法進行經(jīng)驗總結；在項目實施中，完成該流程的相應工作任務。此外，基礎學習中還設有知識拓展內容，鍛煉了學生的知識遷移能力，考核學生對于方法的運用及掌握能力。經(jīng)過完整任務環(huán)節(jié)的學習，系統(tǒng)將根據(jù)學生在項目實施情況的選擇，自動生成基礎策劃方案的素材，用于學生展示匯報方案PPT的制作?；A學習模塊的系統(tǒng)化設計，使學生通過科學的教學組織豐富的教學資源和真實的企業(yè)案例，掌握市場分析目標，確定策略選擇的七大核心工作任務的必備知識及關鍵技能。2.線上線下結合——綜合實訓模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案制作，實訓學生需完成淡季促銷、試乘試駕、車展等多項汽車營銷策劃實訓任務。教師在綜合實訓模塊，還可根據(jù)實際教學情況自行設計實訓項目，綜合實訓中，學生已制作汽車營銷策劃方案，為任務目標分析相應的背景信息，進而完成促銷目標的確定、實施計劃的確定、場地布置設計等一系列工作，學生根據(jù)自身對知識和任務的理解，可以做出各具特色的汽車營銷策劃方案。同時，綜合實訓模塊也可結合實物沙盤配套使用，學生在完成場地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實物沙盤進行展示，并通過系統(tǒng)完成策劃方案錄入，系統(tǒng)會根據(jù)策劃方案的可行性給出客觀評價。3.線下——方案匯報模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案PPT展示，要求學生對方案策劃活動人員安排、活動預算等信息進行講解，旨在考查學生的表達能力。在日常教學時，教師和分組學生可掃描展示匯報PPT對應的二維碼獲取評分表，進行評分，評分系統(tǒng)通過主觀評價+客觀評分相結合的方式，對學生的策劃方案進行全方位的綜合評價。

（三）建立營銷策劃技能競賽資源模塊

為促進學生職業(yè)能力提升，引領專業(yè)建設與教學改革，促進產教融合，學校連續(xù)承辦多次全國職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項，吉林省職業(yè)院校技能大賽汽車營銷賽項，數(shù)次獲得全國一等獎，積累了寶貴的經(jīng)驗。通過技能競賽資源模塊的建立，促進汽車行業(yè)、企業(yè)、各職業(yè)院校，共同就汽車營銷策劃新趨勢、新方法、新模式進行深入探討，使課程教學內容體現(xiàn)真實工作任務，符合工作實際和崗位需求。

二、“汽車市場營銷與策劃”課程教學實踐具體做法

（一）通過企業(yè)調研，推進校企資源融合，夯實精品課程資源基礎

資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業(yè)崗位規(guī)范、標準、工作內容和工作程序、工作方式、實際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎和實力的重要標志。課程教學內容、教學方法及實訓室等相關資源要與行業(yè)、企業(yè)最新發(fā)展方向保持一致。通過企業(yè)調研，掌握企業(yè)、行業(yè)前沿資料及技能標準，課程資源對接企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)融合提高實踐教學水平。

（二）線上精品課程學徒制合作，推進校企人員融合

校企合作共建課程、雙師教學，為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、員工培訓、技能鑒定認定等提供課程服務，節(jié)約投資，相得益彰。使學生在線獲得企業(yè)名師指點以及多方位的實踐和學習體驗，增加實踐技能；企業(yè)員工可以在線獲得完善、先進的繼續(xù)教育。

（三）推進產教協(xié)同創(chuàng)新，主動調整課程教學內容與方法

企業(yè)、課程教師團隊圍繞數(shù)字化營銷關鍵方法、核心技術和共性問題開展協(xié)同創(chuàng)新，以學生就業(yè)能力提升為目標，主動調整課程教學內容與方法。探索與企業(yè)、數(shù)字化營銷運營商合作，面向企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新需求，以問題為導向加大教學方法創(chuàng)新，激勵教師將創(chuàng)新成果轉化成教學資源用于人才培養(yǎng)。同時，重視加強未來技能研究，提高職業(yè)技術、技能開發(fā)的前瞻性。

三、課程建設成效與創(chuàng)新

（一）課程教學資源應用及學習效果

通過課后任務評價，任務統(tǒng)計分析學情，改善教學資源及教學組織模式，增強在線課程的實用性和適宜性。專業(yè)與行業(yè)、企業(yè)建立直接聯(lián)系，了解和掌握學生發(fā)展趨勢和需要，調研學生在課程學習之后的營銷策劃知識、能力、素養(yǎng)提升水平；相關職業(yè)技能等級證書的認證率；企業(yè)、行業(yè)、社會對學生的評價及滿意度等指標。總結調研結果，修改完善教學內容與教學方法，為學校及企業(yè)搭建高起點、高標準、大空間的學習平臺。

（二）課程教學的實踐創(chuàng)新

第一，采用任務驅動法、營銷策劃沙盤軟件教學法、情景模擬法、企業(yè)現(xiàn)場直連、營銷策劃技能競賽等教學方法，在高仿真的環(huán)境中組織教學，實現(xiàn)“邊學邊做、邊做邊學”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車企業(yè)官方網(wǎng)站、新興宣傳平臺等進行汽車網(wǎng)絡推廣實踐訓練，使學生掌握時下熱門的營銷策劃手段，既達到了教學內容的趣味性，又實現(xiàn)了內容的有效拓展和延伸。第三，學校教師、企業(yè)教師線上教學接力，在課程師資層面上創(chuàng)造條件交叉教學，合作制定線上教學方案，使學生在深入企業(yè)實踐之前，線上獲得企業(yè)實戰(zhàn)指導。通過在線企業(yè)實訓，對企業(yè)營銷策劃工作流程、標準、企業(yè)精神、企業(yè)道德等方面初步了解，雙方共同推動對學生教育的融合。

參考文獻：

[1]劉美萍.后疫情時代高效線上教學改革的思考[J].江蘇建筑職業(yè)技術學院學報，2020（03）.

篇6

[關鍵詞]項目策劃 工程管理 作用

中圖分類號：TL372+.3 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）12-0357-01

項目策劃雖然其基本流程不變，但是因為各個工程細節(jié)等各方面都存在著差異，因為每個項目策劃方案都應該具有針對性，以電力企業(yè)工程管理為例，項目策劃人員應該預先對電力市場進行了解，之后對其進行細分與選擇，依據(jù)分析結果來撰寫策劃書等，只有如此，項目策劃才能有實施的價值。

一、項目策劃簡介

項目策劃是工程管理中不可缺少的重要一步，所謂項目策劃實際中就是一種思維過程，該過程融合了多種要素，不僅具有建設性，而且其邏輯思維也非常強。在工程管理中之所以要進行項目策劃，主要是因為項目策劃能夠將所有可以影響工程進展的因素都能夠集中起來進行思考，制定預案，對未來的工程建設具有一定的指導作用，同時也能夠有效的可能工程質量與進度等。這對電力工程管理來說，項目策劃更顯重要，因為電力工程管理涉及的內容十分龐雜，如果沒有項目策劃將其有條理的總結起來，管理將毫無頭緒，十分容易陷入混亂，更為重要的電力工程管理涉及到很多專業(yè)知識，如果沒有預先做好策劃，很有可能會出現(xiàn)專業(yè)性的錯誤，因此需要進行項目策劃，以此為實現(xiàn)工程管理目標提供條件。

項目策劃實際上是一門新興的科學，其主要的策劃對象是項目活動，其所呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：首先，功利性，每個項目策劃最終所要達到的目的都是應該工程能夠以此為管理依據(jù)來提高工程效益；其次，操作性，這是項目策劃必須要具備的一個的特點，因為毫無操作性可言的項目策劃，將沒有實質意義；再次，創(chuàng)造性，雖然項目策劃的基本流程相同，但是依據(jù)工程項目的不同，其所涉及到的具體內容也不同，因此需要適當?shù)倪M行創(chuàng)造；最后，超前性，這是項目策劃最為突出的特點，項目策劃都是項目開始之前開展的活動，其主要的目的是指導工程實踐，如何能夠正確的指導，預先預測是其重要的方式，因為每個項目策劃方案都應該具備一定的超前性。

二、項目策劃在工程管理應用的原則

項目化在工程管理中應用已經(jīng)持續(xù)很多年，其作用也十分突出，但是如何能夠將其作用發(fā)揮到最大，這就需要項目策劃在工程管理中應用應該遵循一定的原則。其具體原則如下：

首先，可行性原則，工程管理中項目策劃這是最需要考慮的一個問題，每個可行性，項目策劃方案只是一張白紙，毫無意義，項目策劃中提及的創(chuàng)意，要能夠經(jīng)得起實踐的考驗，這樣才能用來指導后續(xù)工程；最后，創(chuàng)新性原則，每個項目策劃都應該具備一定的新意，不斷地發(fā)展，不斷地融入工程管理中新的元素；再次，無定勢原則，所以項目策劃制定完成之后，輕易不要改變，但是這并不代表著其一成不變，需要依據(jù)工程具體情況而定；最后，價值性原則，項目策劃主要依據(jù)的也是這一原則，只有充分的體現(xiàn)出工程的功能價值，才是成功的項目策劃。

三、項目策劃在工程管理的作用

項目管理模式可以表述為：項目管理=項目策劃+項目控制。項目控制包括：成本控制、質量控制、工期控制、安全控制，而控制的實現(xiàn)要靠現(xiàn)場管理、要素管理、合同管理、信息管理和協(xié)調組織來完成?？梢?，項目策劃是控制和管理的前提。通過項目策劃，對項目決策和實施中的問題進行風險、組織、管理、經(jīng)濟、技術、環(huán)境、質量和進度方面科學分析和論證，對施工過程中的各方面進行充分的調查研究，制定切實可行的施工組織方案和目標，為項目盈利提供重要前提。在工程管理中，項目策劃的基本流程是項目調研，即對項目工程的各項信息進行詳細的了解，其次是項目市場細分以及選擇等，即所要進行工程具體屬于什么項目，比如電力工程管理，即屬于電力市場；再次，撰寫策劃書，這是在前兩步的基礎上完成；最后，方案實施，在這一過程中，其所起的作用如下：

一是保證工程項目投標階段決策的科學性和合理性。在復雜激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)對于工程投標信息要進行仔細的分析和論證，要有所為，有所不為。企業(yè)經(jīng)營越困難，越要謹慎，對認準有所為的項日要進行認真調查研究和測算，制定投標報價的策略，努力戰(zhàn)勝對手獲得中標，并要簽訂一個有利合同。

二是保證施工過程中各要素問的協(xié)調一致性。通過項目策劃，落實施工各要素的協(xié)作配合，從而保證項目施工順利有序進行。越是復雜的項目，其項目策劃的重要性越強，項目策劃的結果是施工制定各項工作的依據(jù)，是圓滿完成施工任務的保證。

三是保證企業(yè)獲得良好的效益。通過項目策劃，制定出項目施工中的質量、工期、安全目標，并進行成本分析，限定施工成本的損耗，將各項目標進行責任落實，保證工程建設獲得必要的效益。在目前建筑業(yè)競爭激烈、利潤微薄的情況下，這是企業(yè)獲得效益的重要途徑。

四是降低企業(yè)施工風險。電力企業(yè)工程施工周期長、工程量大、協(xié)作單位多，風險因素很強，通過項目策劃，事先能全面的對風險進行識別，進而制定風險對策，可以對施工過程中風險的躲避、轉移、索賠補償提供前提和基礎，這對于復雜項目更具有重要意義?，F(xiàn)代工程項目越來越復雜，除了高、大、精等特點外，人們對其使用功能也提出了更高的要求，同時，各種新型材料、設備也越來越多，建筑的智能化，生態(tài)化也是發(fā)展趨勢，這些變化促使施工過程的復雜化。而建筑施工本身難于各科工藝的革新、高新技術的應用、各專業(yè)隊伍的協(xié)作，是施工生產本身的項目管理面臨比較復雜的組織協(xié)調工作和不確定因素，這些工作都要求事先進行細致科學的項目策劃，制定確實可行的項目策劃方案。重視策劃，必將給企業(yè)帶來極大的效益。

四、結語

綜上所述，可知項目策劃在工程管理中的確具有一定的作用，比如確保項目投資具有科學合理性，而且還能夠確保工程中每個要素都能夠保持協(xié)調一致，作為重要的是項目策劃能夠確保相關企業(yè)獲得最佳的效應，并且因為其能夠預測到工程中的風險，因此對有效預防風險也有一定的意義作用。因此需要相關工程管理人員能夠對項目策劃引起重視，以便發(fā)揮其優(yōu)勢。

參考文獻

[1] 林佳瑞，張建平，何田豐，賈衛(wèi)東，吳崢.基于BIM的住宅項目策劃系統(tǒng)研究與開發(fā)[J].土木建筑工程信息技術.2013（01）.

[2] 馬珂.工程項目成本管理中存在的問題、原因及對策[J].中國高新技術企業(yè).2008（07）.

篇7

【關鍵詞】建筑策劃；建筑設計；重要性；作用

建筑策劃的主要工作為收集建筑項目的客觀信息，對其進行整理和分析，并依據(jù)分析的結果探索建筑設計的各種可能性，從而提出既滿足建設施工需求，又創(chuàng)意十足的策劃方案。建筑策劃需要策劃者具有嚴謹、務實和科學的態(tài)度，不能只憑借個人的臆想與經(jīng)驗，策劃的過程要開放化和多元化，要讓建筑設計體現(xiàn)其獨有的特色。

1 建筑策劃和建筑設計之間的關系

建筑策劃和建筑設計兩者之間的有著密不可分的前后關系，建筑策劃既為建筑設計提供了思路與方向，又對建筑項目決策和實施產生著重要的影響。如果建筑策劃的結論不同，相同建筑項目在空間內容和設計思想等方面就有有顯著的差別，進而會影響到處于建筑環(huán)境中人們的價值觀念、文化創(chuàng)造、經(jīng)濟模式變更和使用方式等，這關系到建筑策劃的存在價值和社會責任。建筑策劃的成功需要建筑設計的完美來體現(xiàn)。在策劃的過程中，建筑師的頭腦中要將抽象的策劃結論與實際的設計形象相互對應，兩者相互配合進行。此時的設計圖紙所體現(xiàn)的只是建筑策劃的初步構想與模式，用來檢驗建筑策劃結論與空間構想的可行性，因此可以將其稱為“初步策劃方案”。雖然初步策劃方案只是一個構想，并不屬于真正的建筑設計，但是其具備建筑設計的所有特性，并可由此的得出建筑設計的空間形態(tài)。

2 建筑策劃在建筑設計中的必要性

建筑策劃既然為城市規(guī)劃建設與建筑設計之間的非常重要的關鍵環(huán)節(jié)，就在兩者中擔負著承上啟下的重要作用，向上關系著城市宏觀規(guī)劃中項目的立項，向下關系著建筑設計中的實施結果，確保建筑設計方案的科學性與邏輯性。同時，建筑策劃相對于建設項目的開發(fā)商與建筑師兩者來說，也是雙方共贏的結果：對于建筑開發(fā)商而言，建筑規(guī)劃工作可以幫助開發(fā)商正確認識其開發(fā)項目未來的規(guī)劃與前景，明確了投資的目標，從而更有利于開發(fā)商控制投入的成本以及建設項目的利益回報；對于建筑師而言，建筑策劃使建筑師明確了設計的要求與方向，避免了因設計方案不合乎要求而反復修改所耗費的精力。相對于不同建筑設計項目，建筑規(guī)劃所研究的內容與需要解決的問題也有明顯的區(qū)別。例如對于社區(qū)建筑的策劃，要側重于確立社區(qū)的主題、研究戶型的規(guī)模、充分利用土地及提升其空間價值、控制建設成本、有效利用建設資金和注重經(jīng)濟技術指標等；對于商業(yè)建筑的策劃，則側重于研究和分析市場環(huán)境，以及建筑外觀的人文性和結構的經(jīng)濟性，具體內容不但涉及到標準層的設置、空間利用和分配、柱網(wǎng)選擇、空間的形象和建筑的形體等，并且還要依據(jù)建筑的商業(yè)特點，充分考慮到市場適應和應變的策劃。由上述內容可以得知，如果要想保證建筑設計結果的科學合理性以及設計實施時的順利高效，建筑策劃工作的必要性毋庸置疑。

3 建筑策劃在建筑設計中的作用

莊惟敏在其著作《建筑策劃導論》中對建筑策劃的作用進行了明確的闡述：結合建筑學理論研究和現(xiàn)代的科學技術，為建筑設計的可行性提供有力的支持。為了更好地體現(xiàn)其價值，建筑策劃在建筑設計中的作用主要為三個方面：引領建筑產品市場導向、張揚建筑產品文化傳承和注重建筑產品設計研究。

3.1 引領建筑產品市場導向

建筑策劃要準確地把握市場的需求，注重對市場的調查和研究，使建設項目的策劃獨具特色，努力做到建筑產品和市場需求向一致，保持策劃形態(tài)的發(fā)展與創(chuàng)新，以利于引領建筑產品的市場導向。以長沙市星沙區(qū)未來?青年城的建筑策劃為例，其策劃文案總分考慮了建設項目的位置條件、市場的需求和現(xiàn)代的生活模式等諸多因素，將潛在的目標客戶定位于首次置業(yè)者與對生活空間要求較高的置業(yè)群體，以“都市T臺上的未來城”為策劃理念對建設項目進行演繹，從而使建筑策劃方案廣受好評，獲得了消費者的認可。

3.2 張揚建筑產品文化傳承

建筑策劃既要注重引領建筑產品市場導向，又要注重張揚建筑產品文化傳承，塑造建筑獨特的思想內涵與氣質，為建筑注入有表現(xiàn)力的靈魂，其策劃理念的切入點可以是展現(xiàn)建筑的傳統(tǒng)與歷史淵源，也可以表現(xiàn)建筑生活情趣與藝術氛圍等等。在這些舉措中，明確建筑產品的主題，營造人文化的建筑環(huán)境，尤其是歷史文化傳承的張揚，更可以體現(xiàn)建筑產品不僅從功能與結構方面滿足消費者的需求，而且從精神享受方面為消費者提供了更愉悅舒適的心理體驗，滿足了消費者對生活品質的追求。

建筑產品的主題策劃是概念策劃的核心所在，在建筑開發(fā)中起著提綱挈領的作用，是房地產商和消費者之間溝通最為關注的焦點，是建筑項目的開發(fā)概念與營銷概念中的基礎理念，貫穿于房地產運作的全過程。因此，建筑的主題策劃要將思想性與市場性相互統(tǒng)一，使建筑既具有深厚的思想內涵，又有轟動的市場效應。仍以未來?青年城為例，策劃者從年輕人的實際需求出發(fā)，為其設置了不同的休閑場所，如捉謎公園、水世界和活力廣場等，以彰顯建筑的現(xiàn)代時尚風格。

3.3 立足建筑產品設計研究

雖然建筑設計的過程中，設計者已經(jīng)綜合考慮和全面衡量了各種因素，但是對于任何建筑設計來說，都有著其不可避免的局限性，如對于市場需求更多的是憑借經(jīng)驗和調查，缺乏直觀感受等。因此，在對建筑進行設計之前，做好建筑策劃的工作必不可少。如果缺少建筑策劃環(huán)節(jié)的工作，建筑設計即為無本之源，建筑產品無法經(jīng)得起市場檢驗。建筑策劃要注重建設項目所要達到的價值目標，而價值目標需要建筑師認真研究和綜合考量項目建設中各方面的需求后得出。羅伯特?G?赫什伯格曾在其著作《Architectural Programming and Predesign Managet》中將價值目標總結為8個方面的價值因素：安全、經(jīng)濟、美學、人文、技術、時間、環(huán)境和文化等，這8個方面的價值因素涵蓋了建筑中的所有需求，而建筑策劃的工作就是分析和研究這些需求，然后進行各方面的綜合衡量與比較分析，最后得出價值目標的主要需求。

4 結束語

總之，建筑是一項藝術，有著人文性和時代性的要求，建筑設計師體現(xiàn)這些特性的有效途徑，而建筑策劃則是建筑設計中具有舉足輕重地位的關鍵環(huán)節(jié)，其既是城市整體規(guī)劃建設和建筑設計之間的橋梁，也在建筑設計中發(fā)揮著引領市場導向、張揚文化傳承和立足設計研究的作用。合理有效的建筑策劃可以為建筑營造人文化的居住環(huán)境，提升建筑設計的質量和建筑的人文價值，進而取得設計單位、開發(fā)單位和建設單位共贏的結果。

參考文獻：

[1]司徒文俠. 建筑策劃在建筑設計中的重要性[J]. 建材與裝飾（下旬刊），2008，03：3-4.

[2]付悅. 建筑策劃在建筑設計之前的思考[J]. 中國科技信息，2008，19：55+57.

[3]鄭晶晶，張. 論建筑策劃與建筑設計的關系[J]. 黑龍江科技信息，2009，08：262.

[4]謝夢婕. 建筑策劃在建筑設計過程中的意義和作用[J]. 企業(yè)技術開發(fā)，2009，06：6+10.

篇8

【關鍵詞】計算機；應用基礎；課外拓展

計算機應用基礎課程的教學方式經(jīng)歷了由CAI教室教學到現(xiàn)在的在一體化教室教學，實現(xiàn)了學生一人一機?？己朔绞揭灿稍瓉淼墓P試發(fā)展到上機考試以及現(xiàn)在的從題庫中抽題考試。特別是近幾個學期，我們加大了過程考核的力度，由原來的期末統(tǒng)一考試發(fā)展為階段考核，即每一個模塊學習完成之后，就對該模塊進行考核，這樣使學生有一個強化訓練的過程，進一步增強了學生們的計算機操作技能。

經(jīng)過我們計算機應用基礎課程組幾年來的努力和建設，本課程已經(jīng)形成了比較完整的教學體系。

近一年來，為了強化學生的操作技能，開發(fā)學生的潛力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，我們在原有教學實踐經(jīng)驗的基礎之上，增加了課外拓展訓練環(huán)節(jié)，進一步提高了學生的學習積極性與創(chuàng)造性。課程組主要從以下幾個方面來進行了“課外拓展訓練”，取得了一定的效果。

首先，我們制定了《計算機應用基礎課外拓展訓練活動方案》。在方案中我們確定了“拓展訓練”的目的、“拓展訓練”項目的組成、“拓展訓練”具體形式、日程安排以及評價方法。

1.拓展訓練目的

強化學生操作技能；開發(fā)學生潛能；培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力與團結協(xié)作能力。

2.拓展訓練組成

（1）×××活動策劃方案（用Word完成）

（2）×××活動宣傳簡報（用Word完成）

（3）×××活動安排一覽表（用Word或Excel完成）

（4）×××活動預算表（用Excel完成）

（5）×××活動策劃匯報（用PPT完成）

3.拓展訓練具體形式

（1）以小組為單位開展訓練，每組2-3人組成。

（2）小組策劃的具體活動由小組自定，可以上網(wǎng)搜集相關資料與信息，要求內容健康向上。并在活動策劃方案中要明確標出參考文獻及參考網(wǎng)站。

（3）小組內分工協(xié)作，要提交詳細的分工明細表。

表1 課外拓展訓練評價表

項目 評分項 權重值 小計

4 3 2 1

滑動策劃方案 字體及段落設置

樣式及目錄生成

頁眉頁腳及頁面設置

整體效果

特色與創(chuàng)新

活動宣傳簡報 藝術字及圖片的應用

分校及首字下沉

文本框及自選圖形的應用

整體效果

特色與創(chuàng)新

活動一覽表 邊框及底紋設置

合并及拆分單元格、斜線表頭

頁面背景整體效果

整體效果

特色與創(chuàng)新

活動預算表 排序、篩選及分類匯總

函數(shù)公式的應用

圖表的應用

整體效果

特色與創(chuàng)新

活動策劃匯報 版式的使用

幻燈片修飾

超鏈接、動作按鈕及動畫設置

整體效果

特色與創(chuàng)新

然后，為了督促學生的訓練進展情況以及更好的輔導學生進行拓展訓練，我們又制作了《拓展訓練分組討論記錄單》以及《拓展訓練階段檢查記錄單》。在《拓展訓練分組討論記錄單》中主要按時間詳細記載小組內討論的內容，包括時間分配、人員分配、關鍵問題的解決、參考資料、查詢的網(wǎng)站等信息。通過這樣一個環(huán)節(jié)，使組員們進一步明確了拓展訓練的意義，進一步明確了各自的職責與任務，增強了團隊的協(xié)作能力?！锻卣褂柧氹A段檢查記錄單》主要是督促學生更好的完成拓展訓練，對訓練中遇到的關鍵問題能夠及時解決，進一步激發(fā)了學生的學習潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

第三，我們還制定了詳細的《課外拓展訓練評價表》，如表1所示。

《課外拓展訓練評價表》中，我們除了注重學生對基本知識的應用能力外，還特別注重學生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此，我們在每項評價內容中都設置了“特色與創(chuàng)新”項目，激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能。

篇9

1.1人本理念中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產營銷的人本理念提供了堅實的文化基礎。房地產開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應消費者的需要，從而促進商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念展開，這是房地產營銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念隨著工業(yè)化在世界范圍內的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產開發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產業(yè)化和規(guī)?；?。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現(xiàn)代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。

1.4投資理念投資不動產愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設風格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產市場營銷注意問題

房地產商品的非標準化，加之不正當利益的驅使，導致了營銷的非標準化。房地產開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費者需求為出發(fā)點的房地產營銷被嚴重扭曲。因此在房地產市場營銷時要注意以下幾個問題：

2.1房地產的商品屬性房地產是一種商品，開發(fā)商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產，作為一種商品，其價值的實現(xiàn)必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現(xiàn)的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。在做房地產策劃時要注意，營銷具有相對現(xiàn)實性，任何營銷策劃都必須建立在高質量商品的基礎上。消費者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發(fā)，適當引導市場適應自己開發(fā)的商品，才是房地產營銷的基礎。

2.2房地產市場營銷的區(qū)域關系作為一種特殊的商品，房地產有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產市場的最大癥結。在現(xiàn)實的房地產營銷中經(jīng)常可以看到各種各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。產生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關注成交消費區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產生恒穩(wěn)的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運作區(qū)域的的關系。導入?yún)^(qū)域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認識和看待房地產營銷策劃營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進展、設計優(yōu)化、物業(yè)管理、價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調、目的一致，保證營銷的整體性。適當?shù)貫樽约喊b，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區(qū)。房地產營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的恰當運用?！笆袌鋈鐟?zhàn)場，策劃如指揮”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。

3房地產策劃發(fā)展方向

近幾年，我國房地產業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)、新的經(jīng)濟增長點和居民消費熱點。同時，房地產營銷觀念和方法開始逐步走向一個更高的層次，房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實質上就是市場不斷走向成熟的過程。

首先，開發(fā)商由重視營銷策劃和概念打造轉移到重視前期研究和產品定位。多年來，大多數(shù)房地產開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項目致勝的關鍵。隨著市場的發(fā)展和實踐的深入，項目前期市場研究和策劃越來越受到重視，市場機會發(fā)掘、項目競爭優(yōu)勢分析、客戶定位、產品定位、價格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設計指導思想、經(jīng)濟測算、營銷方案等均在項目前期得到細致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

篇10

關鍵字：工作過程；網(wǎng)絡營銷；項目課程

課題項目：本文系河北省職業(yè)教育科學研究“十二五”規(guī)劃課題《高職院?；诠ぷ鬟^程導向的課堂教學評價體系研究》的成果。（課題批準號：ZJY11320）

作為國家助理電子商務師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡營銷策劃》課程是對應于網(wǎng)絡營銷策劃類崗位的課程，是培養(yǎng)學生如何運用營銷知識和營銷方法解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷實踐問題的課程。該課程教學應依托企業(yè)真實的工作項目，設計具體的、可操作性強的工作任務，通過模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實習，使學生掌握中小企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡從事營銷服務活動的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡商務信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡營銷工具整合運作能力、網(wǎng)絡貿易開拓、個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等專業(yè)核心能力的培養(yǎng)起支撐作用。

一、課程設計理念

本課程設計的基本理念：基于工作過程，解構職業(yè)崗位業(yè)務，重構專業(yè)學習項目。

課程設計以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃”項目為切入點，與“校企合作、工學結合”為培養(yǎng)模式，以“學生的網(wǎng)上營銷職業(yè)資格能力”培養(yǎng)為核心，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與實施文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情境、進行實訓教學模式為手段，實現(xiàn)教、學、做一體化，理論與實踐一體化，課程設計過程中集中體現(xiàn)了終身學習的教育觀、多元智能的學生觀和能力本位的教學觀。

二、課程設計思路

1.依據(jù)課程設計理念，設計課程教學方式

課程設計采用真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務型企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃項目運作流程的設計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情景，“課（校）內”與“課（校）外”雙線并行的教學方式，培養(yǎng)和提升學生網(wǎng)上營銷整合運作的能力。

2.依據(jù)課程設計理念，設計“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃項目”

與企業(yè)、行業(yè)合作共同開發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃項目”，整合課程教學內容。以本專業(yè)學生已開設的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內教學平臺實施項目化教學，以校企合作項目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學平臺實施項目化教學。

1）淘寶網(wǎng)店

（1）為本專業(yè)學生已開設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為本專業(yè)學生已開設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的網(wǎng)絡營銷產品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）本專業(yè)學生已開設淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策劃方案撰寫。

2）河北大羽天貓旗艦店

（1）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的網(wǎng)絡營銷產品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡營銷策劃方案撰寫

3.依據(jù)課程能力培養(yǎng)目標，以崗位典型工作任務為導向進行課程整體設計

以真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務型企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情景。第一部分以網(wǎng)絡營銷運作項目流程為線索整合為網(wǎng)絡店鋪形象策劃項目，從網(wǎng)店欄目以及頁面布局策劃以及網(wǎng)絡店鋪色彩以及整體風格策劃兩方面來培養(yǎng)網(wǎng)店規(guī)劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡營銷產品、價格、渠道、促銷策劃項目，以典型真實企業(yè)實操有效的網(wǎng)絡營銷策略運作出發(fā)制定符合真實傳統(tǒng)企業(yè)或電子商務型企業(yè)或個人自主網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

三、課程教學內容設計

本課程教師在深入相關企事業(yè)單位調研，多方訪問已畢業(yè)電子商務學生從業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中的體會，結合本專業(yè)人才培養(yǎng)目標，參考國家電子商務師職業(yè)資格標準，協(xié)同阿里巴巴誠信通會員企業(yè)、河北大羽制衣集團有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡公司等資深業(yè)內人士的基礎上，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目運作流程的設計與策劃實施作為依據(jù)歸納典型工作任務并設計教學情境和教學內容，具體學習情境設計如下表所示。

四、課程教學方法設計

我院電子商務專業(yè)通過幾年的探索與實踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目帶動高職電子商務專業(yè)教學模式改革的口號，《網(wǎng)絡營銷策劃》課程教學模式的設計也是這一教學模式改革的應用。針對教學內容的不同，主要按照項目教學法組織教學，中間穿插一些其他方法。

1.案例分析法：利用多媒體技術，配備大量教學用圖片、動畫、多媒體、錄像等教學素材，學習網(wǎng)絡營銷策劃。

2.演示答辯法：在教學過程中個，學生們組成工作小組，按照項目要求查閱資料，展開討論，研究確定處理方案，并進行論證。

3.任務驅動法：學生按照教師布置的工作任務，學生自主學習完成網(wǎng)絡營銷策劃工作方案的設計。

4.現(xiàn)場指導法：采取走出去、請進來的方法，邀請企業(yè)專家參與教學，使學生們能站在專業(yè)前沿，激發(fā)學生的學習興趣，提升了職業(yè)素養(yǎng)。

5.項目教學法：通過項目教學法實施綜合性工作項目，發(fā)展完善了學生的職業(yè)能力，訓練了學生的檢查評估能力，加強了學生對較大規(guī)模的完整工作任務的實施能力。

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