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【關(guān)鍵詞】商品包裝 出口產(chǎn)品 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

近三十年來(lái)，我國(guó)出口商品包裝有了很明顯的改觀，對(duì)推動(dòng)我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展起了極大的作用。但在這期間，我國(guó)出口商品大多仍采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)即低價(jià)出口的策略來(lái)贏得國(guó)際市場(chǎng)份額。隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，尤其是我國(guó)加入WTO之后，這種低價(jià)策略給我們國(guó)家?guī)?lái)了許多諸如反傾銷的貿(mào)易麻煩。因此，從長(zhǎng)期利益來(lái)看，我們不僅要加強(qiáng)出口產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌建設(shè)，還要通過(guò)商品包裝提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲得穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)。

一、商品包裝與出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

1、出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的概念

由于市場(chǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尚無(wú)固定的定義。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇和洛桑國(guó)際管理開發(fā)學(xué)院對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力所下的定義：“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)或一公司在世界市場(chǎng)上均衡地產(chǎn)出比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多財(cái)富的能力”，其衡量指標(biāo)主要包括：貿(mào)易專業(yè)化系數(shù)（TSC）、國(guó)際市場(chǎng)占有率、相對(duì)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)（RCA）、出口商品換匯成本，出口產(chǎn)品只有在這幾個(gè)指標(biāo)上獲得優(yōu)勢(shì)，才能凸顯其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、商品包裝對(duì)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升作用

從四個(gè)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價(jià)格、包裝等為主要落腳點(diǎn)，這里主要探討商品包裝的作用。優(yōu)秀的包裝會(huì)在顧客心目中形成商品質(zhì)量?jī)?yōu)良的印象，使商品得到顧客的青睞。符合不同風(fēng)俗文化背景、不同消費(fèi)需求的商品包裝，能夠順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)特殊的消費(fèi)心理和消費(fèi)偏好，在質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，包裝更勝一籌的商品更容易獲得消費(fèi)者的歡迎。

（1）商品包裝可以保護(hù)商品而獲得質(zhì)量安全和數(shù)量較為完整的減損效果。出口商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)多次裝卸、搬運(yùn)，難免由于碰撞造成商品破損變形，同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)會(huì)因?yàn)闇囟?、光線等造成商品變質(zhì)，這些都會(huì)使出口商品受損。根據(jù)商品特性采用一定的包裝技術(shù)，可減少商品的損失，維護(hù)其使用價(jià)值。

（2）出口商品包裝能促進(jìn)商品流通，獲得節(jié)約流通費(fèi)用的運(yùn)轉(zhuǎn)效果。在商品流通的一系列環(huán)節(jié)中，如果無(wú)包裝或包裝不善，都會(huì)增加商品裝運(yùn)、儲(chǔ)藏和銷售的難度。應(yīng)根據(jù)商品相關(guān)屬性采用不同包裝材料并做好標(biāo)記，便于識(shí)別、計(jì)量和清點(diǎn)，進(jìn)而提高商品流通效率，縮短存儲(chǔ)時(shí)間。

（3）出口商品包裝能夠宣傳商品，促進(jìn)銷售。商品包裝上的圖案、文字與色彩等向消費(fèi)者傳遞著許多企業(yè)與產(chǎn)品的信息，好的商品包裝能夠使內(nèi)裝商品一目了然，闡明商品的特性、用途、使用方法等，起到宣傳產(chǎn)品、指導(dǎo)消費(fèi)的作用，有助于贏得和占領(lǐng)市場(chǎng)。

（4）出口商品可以提高商品的身價(jià)，使顧客愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買。商品包裝不僅囊括了極強(qiáng)的藝術(shù)性，其恰到好處的圖文搭配可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而且通常較好的包裝物可以被用作他途，當(dāng)消費(fèi)者注意到商品包裝的這些優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)以較高價(jià)格買下該商品。

3、出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)商品包裝的要求

商品包裝要起到提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的作用，要求其除了有宣傳、說(shuō)明、吸引顧客的促銷功能，還應(yīng)該具備保護(hù)商品及便于裝卸、貯存、識(shí)別、配送、攜帶等功能，并符合有關(guān)國(guó)際組織的規(guī)定與進(jìn)口國(guó)的相關(guān)規(guī)定和風(fēng)俗人情。出口產(chǎn)品只有根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊要求進(jìn)行包裝，才能獲得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，否則會(huì)面臨著各種貿(mào)易壁壘，比如包裝材料不符合環(huán)保要求會(huì)招致綠色壁壘、包裝技術(shù)不達(dá)標(biāo)會(huì)帶來(lái)技術(shù)壁壘等。更重要的是不可以違反進(jìn)口國(guó)獨(dú)特的包裝規(guī)定，各國(guó)基本上都存在著不同的風(fēng)俗習(xí)慣，對(duì)商品包裝上的數(shù)字、圖案、色彩等有著不同的喜好與厭惡，因此在進(jìn)行出口商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐奶厥庖蟆?/p>

二、國(guó)際商品包裝發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際商品包裝正慢慢朝美觀、方便、輕巧、安全、實(shí)用方向發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝發(fā)展主宰著整體動(dòng)向，各國(guó)要積極向先進(jìn)、科學(xué)的包裝方向靠攏。分析近年來(lái)主要發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)其呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：立法規(guī)范包裝，改進(jìn)包裝技術(shù)，重視人文包裝，加強(qiáng)綠色包裝等。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，包裝行業(yè)應(yīng)一切從人的角度出發(fā)，以人為本，以商業(yè)價(jià)值為輔。歐洲議會(huì)已經(jīng)通過(guò)的一項(xiàng)法令規(guī)定：煙卷盒上的一般性警告覆蓋至少30%的面積，特別性警告覆蓋至少40%的面積，旨在提醒消費(fèi)者吸煙有害健康。日本老齡化趨勢(shì)很嚴(yán)重，因此專門設(shè)計(jì)方便老年人識(shí)別、開啟的包裝。美國(guó)要求打火機(jī)包裝設(shè)有一個(gè)秘鎖，防止孩子在玩打火機(jī)時(shí)被燒傷。尤其是當(dāng)保護(hù)人類居住環(huán)境的議題被提上日程之后，各國(guó)相繼制定了各種有關(guān)商品包裝的環(huán)保準(zhǔn)則，要求采用合適的包裝材料、先進(jìn)的包裝技術(shù)做到“4R+1D”原則，即低消耗、可回收、再利用、再循環(huán)和可降解的綠色包裝。國(guó)際商品包裝的發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)出口商品包裝指明了新的發(fā)展方向。

三、我國(guó)出口商品包裝的現(xiàn)狀

1、商品包裝的改善增強(qiáng)了我國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

改革開放以來(lái)，我國(guó)包裝行業(yè)以高于國(guó)內(nèi)所有行業(yè)的年平均增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，從一個(gè)分散無(wú)序的行業(yè)發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的結(jié)構(gòu)比較完整的工業(yè)體系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和完善，我國(guó)包裝業(yè)進(jìn)入了有史以來(lái)最具活力的發(fā)展時(shí)期。各種新型包裝材料及先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，極大地提高了我國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年來(lái)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力快速增強(qiáng)，電子信息產(chǎn)品出口額以年均30%左右的速度增長(zhǎng)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，電子信息產(chǎn)品包裝的環(huán)保問(wèn)題受到廣泛關(guān)注。為此，我國(guó)制定了《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》，對(duì)包裝廢棄物處理等方面作出了明確規(guī)定。各企業(yè)也高度重視出口產(chǎn)品的包裝問(wèn)題，長(zhǎng)虹采用以蜂窩紙為主并與瓦楞紙板、紙護(hù)角等環(huán)保材料相組合的包裝方案，形成了“長(zhǎng)虹”品牌空調(diào)、彩電等系列綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品，逐步代替EPS發(fā)塑料及木質(zhì)托盤和木質(zhì)包裝箱。這樣的包裝改進(jìn)讓長(zhǎng)虹5年來(lái)降低包裝綜合成本約1.2億元，不僅開辟了國(guó)際綠色通道，更提高了出口競(jìng)爭(zhēng)力。不同企業(yè)根據(jù)其出口產(chǎn)品種類，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化包裝，使得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本大幅下降，產(chǎn)品的吸引力大大增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率明顯提高。

2、我國(guó)出口商品包裝存在的不足。

（1）出口商品包裝意識(shí)淡薄。①我國(guó)出口商品包裝的相關(guān)法規(guī)不健全。我國(guó)每年工業(yè)制成品數(shù)量巨大，需要大量的包裝，從總量上看算是包裝大國(guó)，但卻稱不上包裝強(qiáng)國(guó)。包裝行業(yè)在我國(guó)起步較晚，現(xiàn)階段仍屬于新興行業(yè)，有關(guān)人士認(rèn)為，制約我國(guó)商品包裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素是法律的欠缺。歷史發(fā)展表明，一個(gè)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的健康快速發(fā)展，需要完善的行業(yè)法律作保障。我國(guó)現(xiàn)有的法律法規(guī)中，雖有不少的法律條款對(duì)包裝問(wèn)題的某一方面做出了規(guī)定，但相對(duì)于包裝行業(yè)發(fā)展的實(shí)踐而言，卻是極不完善的。目前，我國(guó)有關(guān)商品包裝的法律條文僅在《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法實(shí)施條例》等法律中略有涉及，尚未形成具有系統(tǒng)性、完整性與科學(xué)性的包裝法律體系，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)出口商品包裝的有效發(fā)展。②我國(guó)出口企業(yè)對(duì)商品包裝重視程度不夠。盡管我國(guó)在出口商品包裝上有了很大的改善，但商品包裝業(yè)并未呈現(xiàn)與出口貿(mào)易齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均包裝消費(fèi)僅為20美元，而美國(guó)人均包裝消費(fèi)金額達(dá)463美元，日本人均617美元，包裝業(yè)尚未真正成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。造成這種局面的因素很多，根據(jù)市場(chǎng)供求原理，可以得知其中一個(gè)重要因素是我國(guó)出口企業(yè)對(duì)商品包裝重視程度不夠。中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化使得企業(yè)一直推崇內(nèi)在美而忽視外在美。如：茅臺(tái)酒第一次走出國(guó)門時(shí)，其相對(duì)低俗的包裝導(dǎo)致訂單很少，最后是由于酒瓶被打翻而灑出酒，許多國(guó)外顧客才得以認(rèn)可其雄厚的實(shí)力。中國(guó)很多企業(yè)一直對(duì)出口商品有著“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的歷史理念，這種不重視包裝的觀念已經(jīng)讓我國(guó)出口企業(yè)蒙受了損失。時(shí)代的發(fā)展使人們的文化水平、價(jià)值觀念已經(jīng)產(chǎn)生了變化，特別是作為社會(huì)主要消費(fèi)層的中、青年一代，在物質(zhì)和精神兩方面具有更為個(gè)性化和多邊性的消費(fèi)需求，這使得商品包裝在很大程度上影響著顧客的購(gòu)買決策。

（2）出口商品包裝技術(shù)比較落后。國(guó)內(nèi)商品包裝技術(shù)發(fā)展滯后，出口產(chǎn)品受國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘限制。目前國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)出由商品本身向包裝延伸的趨勢(shì)，其中對(duì)商品包裝的限制措施已十分突出，發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的幾項(xiàng)、十幾項(xiàng)增加到幾十項(xiàng)，中國(guó)出口貿(mào)易正受到包裝“壁壘”的阻截。在發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品包裝技術(shù)逐步提高的形勢(shì)下，我國(guó)出口商品包裝技術(shù)相對(duì)顯得更加落后，從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)包裝技術(shù)設(shè)備對(duì)食品進(jìn)行加工和包裝，其產(chǎn)品可以容易地進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家；但使用我們本國(guó)的包裝機(jī)械設(shè)備進(jìn)行包裝出口則相當(dāng)困難。由于我國(guó)包裝技術(shù)的落后，出口商品在運(yùn)輸過(guò)程中得不到有效保護(hù)，常常會(huì)有巨大的損耗。據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年水果、蔬菜總產(chǎn)量的20%在運(yùn)輸過(guò)程中被損耗掉，其直接損失金額高達(dá)700億美元。

現(xiàn)階段我國(guó)商品包裝材料及技術(shù)很多都是依靠從國(guó)外進(jìn)口，雖然有發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)壁壘上限制自主研發(fā)的包裝技術(shù)產(chǎn)品入境，但這確切反映了我國(guó)出口商品包裝技術(shù)的不成熟，達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這一方面是由于包裝行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，另一方面由于大多數(shù)中小型出口企業(yè)沒(méi)有足夠的資金實(shí)力投資到包裝部分，導(dǎo)致整體包裝行業(yè)技術(shù)開發(fā)緩慢，技術(shù)應(yīng)用受阻等。

（3）出口商品包裝設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單。①國(guó)際市場(chǎng)商品包裝信息不足。商品包裝體現(xiàn)的是產(chǎn)品的外在，留給消費(fèi)者的第一印象十分重要。但巨大的國(guó)際市場(chǎng)有著各不相同的消費(fèi)者，他們對(duì)商品包裝的要求存在著差異，出口企業(yè)不可將出口商品包裝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作。國(guó)外不同市場(chǎng)的相關(guān)信息多而復(fù)雜，搜集成本非常高，不是所有企業(yè)都能承受的，國(guó)內(nèi)許多出口企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，很少進(jìn)行真正的市場(chǎng)調(diào)查，往往都是利用別人的一些不全面甚至是不準(zhǔn)確的信息，設(shè)計(jì)出來(lái)的包裝不僅簡(jiǎn)單，更容易趨于雷同，不能完全符合市場(chǎng)要求。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有形成一個(gè)較好的國(guó)際商品包裝信息系統(tǒng)，不能向國(guó)內(nèi)出口企業(yè)及時(shí)提供完整的市場(chǎng)信息，造成了國(guó)內(nèi)嚴(yán)重缺乏國(guó)際商品包裝相關(guān)信息的局面。②商品包裝設(shè)計(jì)人才匱乏。盡管我國(guó)專門從事包裝設(shè)計(jì)的人越來(lái)越多，但缺乏創(chuàng)新意識(shí)，滿足不了國(guó)際市場(chǎng)日益變化的需求。我國(guó)高等包裝設(shè)計(jì)教育的嚴(yán)重滯后是造成人才稀缺的直接原因，現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)教育在國(guó)內(nèi)發(fā)展至今，只經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間，沒(méi)有形成良好的教育模式，沒(méi)有定位于設(shè)計(jì)人才創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。市場(chǎng)上具有高素質(zhì)、高技能的專業(yè)包裝設(shè)計(jì)人才供給本來(lái)就不足，再由于多數(shù)中小企業(yè)甚至是效率好的大企業(yè)不能正確運(yùn)用人才管理機(jī)制，使得高水平設(shè)計(jì)人才頻繁流動(dòng)，嚴(yán)重阻礙了包裝設(shè)計(jì)人才發(fā)揮其最大的效益。

（4）出口商品包裝不能完全達(dá)到市場(chǎng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)約社會(huì)資源，保護(hù)社會(huì)環(huán)境，已被全球高度關(guān)注，包裝行業(yè)涉及大量資源的使用，其質(zhì)的選擇與量的決定都與環(huán)保密切相關(guān)。一些對(duì)人體或自然環(huán)境不利的包裝材料已被許多發(fā)達(dá)國(guó)家禁止使用，然而我國(guó)仍在使用一些成本低、污染環(huán)境的包裝材料進(jìn)行出口商品包裝，已經(jīng)遭遇國(guó)際市場(chǎng)綠色壁壘的沖擊。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)因包裝問(wèn)題每年減少外匯收入10%左右，其中很大一部分是因?yàn)榘b不符合綠色要求。如1998年9月，我國(guó)出口商品的包裝使用了未經(jīng)熏蒸處理的木質(zhì)材料，美國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)為會(huì)將亞洲地區(qū)的天牛帶進(jìn)美國(guó)而禁止進(jìn)口，要求更換包裝，結(jié)果使我國(guó)原貨退回，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。我國(guó)家電出口商品包裝因采用受《臭氧層保護(hù)國(guó)際公約》限制的發(fā)泡聚苯乙烯EPS做緩沖材料和有毒氯離子的聚氯乙烯包裝材料，也被一些國(guó)家限制或禁止進(jìn)口。

出口商品的過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了社會(huì)資源，而且會(huì)遭到消費(fèi)者的反感，過(guò)度包裝給人的感覺(jué)是產(chǎn)品華而不實(shí)，缺乏內(nèi)涵。有些企業(yè)在出口商品包裝上經(jīng)過(guò)有效改進(jìn)取得了良好的績(jī)效后，追加包裝投資，結(jié)果適得其反。過(guò)度包裝必然導(dǎo)致過(guò)高產(chǎn)品成本，增加售價(jià)，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，削弱其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)出口產(chǎn)品包裝較多地使用一次性包裝材料，一個(gè)流轉(zhuǎn)周期結(jié)束后，其包裝物將不具有任何價(jià)值，這給出口企業(yè)帶來(lái)了很高的包裝成本，每一次產(chǎn)品出口都要重新包裝，不能做到包裝的回收利用、循環(huán)包裝，然而這些都是發(fā)達(dá)國(guó)家商品包裝的發(fā)展方向，我國(guó)尚且存在很大的發(fā)展空間，有待進(jìn)一步提高。

四、改善我國(guó)出口商品包裝的建議

1、增強(qiáng)出口商品包裝意識(shí)

為了規(guī)范我國(guó)出口商品包裝，國(guó)家應(yīng)該盡快出臺(tái)一部科學(xué)的《包裝法》，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，強(qiáng)調(diào)功能適當(dāng)，施行綠色包裝，節(jié)約社會(huì)資源，保護(hù)社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)包裝行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。在“綠色浪潮”席卷全球的當(dāng)今社會(huì)，出口企業(yè)應(yīng)樹立綠色營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)綠色包裝在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的地位和作用。應(yīng)該清醒地意識(shí)到發(fā)展綠色包裝不但可以降低能耗和物耗，降低成本，減少污染，而且可以樹立良好的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和信任感，進(jìn)而提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2、注重出口商品包裝技術(shù)的投資與應(yīng)用

包裝技術(shù)是提高包裝水平的一大關(guān)鍵，出口企業(yè)應(yīng)加大包裝技術(shù)的開發(fā)與研究投資。增強(qiáng)包裝行業(yè)的自主創(chuàng)新能力，應(yīng)著實(shí)建立以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體制。大型出口企業(yè)可以設(shè)立包裝部門，專門從事包裝工作，以提高包裝效率。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際包裝組織的聯(lián)系，把握技術(shù)進(jìn)展動(dòng)態(tài)，通過(guò)交流與合作，取得在包裝技術(shù)上的進(jìn)步。當(dāng)先進(jìn)的包裝技術(shù)被應(yīng)用到出口產(chǎn)品時(shí)，不僅可以攻破國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)壁壘，而且能夠順應(yīng)消費(fèi)者的特殊要求，幫助出口企業(yè)創(chuàng)造品牌效應(yīng)。可形成一個(gè)共同的包裝技術(shù)部門，為中小企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置與有效利用，從整體上提高我國(guó)出口產(chǎn)品的包裝水平，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、提高出口商品包裝設(shè)計(jì)水平

高水平的出口商品包裝設(shè)計(jì)不一定只是很新穎、獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也包括最大程度地符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與民族風(fēng)俗的包裝設(shè)計(jì)。有的包裝設(shè)計(jì)雖然融入了很高超的藝術(shù)，但由于與市場(chǎng)風(fēng)俗習(xí)慣相悖，這樣的包裝設(shè)計(jì)同樣是失敗的。因此，要深入消費(fèi)市場(chǎng)做全面調(diào)查，仔細(xì)分析其對(duì)商品包裝的偏好，最后據(jù)此進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。當(dāng)然，作為包裝設(shè)計(jì)主要因素的設(shè)計(jì)人才是必不可少的，必須加強(qiáng)高等包裝設(shè)計(jì)教育工作的開展，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的包裝知識(shí)，結(jié)合中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)化出口商品包裝人才。只有同時(shí)擁有包裝設(shè)計(jì)人才與充分的市場(chǎng)信息，才能真正提高出口商品包裝設(shè)計(jì)水平。

4、加強(qiáng)出口商品的綠色包裝

綠色包裝是我國(guó)出口產(chǎn)品一個(gè)重要的發(fā)展方向，不僅是為了打破市場(chǎng)的綠色壁壘，更為了全球性環(huán)保的需要。綠色包裝是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類健康無(wú)害、能重復(fù)使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，又叫生態(tài)包裝。要實(shí)現(xiàn)綠色包裝，應(yīng)從包裝材料和包裝設(shè)計(jì)兩方面入手。綠色包裝需要可降解塑料、可食性材料、可重復(fù)再生以及紙材料等作為包裝材料，減少環(huán)境污染，也解決了國(guó)際上禁止使用不可降解包裝材料而對(duì)我國(guó)出口商品造成的限制。合理的包裝設(shè)計(jì)可以減少包裝材料的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)包裝材料的循環(huán)利用，降低包裝成本，提高出口商品包裝檔次。最后要特別強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要在出口商品包裝上印有“綠色包裝”等字樣，打消顧客對(duì)產(chǎn)品達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的顧忌。

【參考文獻(xiàn)】

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篇2

一、明確推進(jìn)出口基地建設(shè)的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以貿(mào)易為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，因地制，加強(qiáng)政府引導(dǎo)和推動(dòng)，緊密依托現(xiàn)有特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在全市建設(shè)一批帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、公共服務(wù)體系完善、龍頭企業(yè)作用突出的出口基地，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)、科技協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全市對(duì)外貿(mào)易事業(yè)跨越式發(fā)展。

（二）工作目標(biāo)。根據(jù)我市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)推進(jìn)化工、機(jī)電及裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品和醫(yī)藥出口基地建設(shè)。以全省機(jī)電產(chǎn)品出口“1112”工程為抓手，培育市級(jí)機(jī)電和裝備制造基地；以全省農(nóng)產(chǎn)品出口“1515”工程為抓手，培育農(nóng)產(chǎn)品出口基地；以全面提升化工、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品質(zhì)為目標(biāo)，打造化工、醫(yī)藥出口基地。到“十二五”末期，全市形成一批國(guó)家級(jí)和省級(jí)出口基地，各類出口基地的出口額占全市出口額比重達(dá)到85%以上。加快推進(jìn)自主出口品牌建設(shè)，完善品牌培育體系，力爭(zhēng)每個(gè)基地都擁有省級(jí)以上知名品牌。

二、把握推進(jìn)出口基地建設(shè)的基本原則

（一）定位準(zhǔn)確原則。出口基地是國(guó)家和地方重點(diǎn)扶持發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能為一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，是培育信息、營(yíng)銷、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要載體。各地要立足實(shí)際，準(zhǔn)確定位，科學(xué)謀劃，統(tǒng)籌推進(jìn)專業(yè)型和企業(yè)型出口示范基地建設(shè)。

（二）注重實(shí)效原則。要因地制，注重實(shí)效，通過(guò)創(chuàng)建樣板，實(shí)行以點(diǎn)帶面，通過(guò)出口基地建設(shè)，擴(kuò)大出口規(guī)模、提高出口商品質(zhì)量。

（三）扶優(yōu)扶強(qiáng)原則。重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)特色鮮明、集聚程度高、市場(chǎng)占有率大，創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)在全省同行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全國(guó)同行業(yè)前列、出口規(guī)模占全市同類產(chǎn)品較大比重的產(chǎn)業(yè)集群和具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用的區(qū)域龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)創(chuàng)建出口基地，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)產(chǎn)品群、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）布局優(yōu)化原則。結(jié)合全市產(chǎn)業(yè)布局和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，各地要根據(jù)各自基礎(chǔ)條件和發(fā)展實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化出口基地建設(shè)布局，充分發(fā)揮其對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)的輻射帶動(dòng)作用。

（五）市縣共建原則。市級(jí)注重在貿(mào)易促進(jìn)、貿(mào)易環(huán)境、政策支持等方面對(duì)基地企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)幫助。各縣市區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會(huì)具體負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關(guān)扶持政策，推進(jìn)出口基地建設(shè)。

三、突出推進(jìn)出口基地建設(shè)的工作重點(diǎn)

（一）明確職責(zé)，推進(jìn)出口基地建設(shè)。市商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定全市出口基地建設(shè)目標(biāo)和管理辦法，指導(dǎo)全市出口基地建設(shè)工作，組織申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)出口基地，認(rèn)定市級(jí)出口基地，協(xié)調(diào)市級(jí)相關(guān)部門積極爭(zhēng)取上級(jí)部門的政策支持?？h（市區(qū)）和開發(fā)區(qū)商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定本地區(qū)出口基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)施方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門篩選區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)并制定扶持政策進(jìn)行重點(diǎn)培育，宣傳和落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于出口基地建設(shè)的相關(guān)扶持政策，認(rèn)定本地出口基地。

（二）建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)基地企業(yè)培育。出口基地是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的載體，公共服務(wù)平臺(tái)是出口基地的核心。公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵是優(yōu)化整合各類資源，提供可共享的設(shè)施設(shè)備和信息資源，為基地企業(yè)提供統(tǒng)一服務(wù)。各級(jí)商務(wù)部門要把公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)作為出口基地建設(shè)的重要抓手，充分利用扶持資金，抓緊規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、公共試驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)、公共技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、公共認(rèn)證及注冊(cè)平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)、公共交易平臺(tái)、公共展示平臺(tái)、公共信息平臺(tái)、公共培訓(xùn)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系平臺(tái)等公共服務(wù)平臺(tái)，形成與出口基地相配套的、功能完善的公共服務(wù)體系。加強(qiáng)基地企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐基地，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)專業(yè)化發(fā)展能力；以企業(yè)為主體，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)集團(tuán)，使基地成為外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

（三）加強(qiáng)基地分類指導(dǎo)，實(shí)施動(dòng)態(tài)考核管理。市商務(wù)部門根據(jù)各類出口基地的特點(diǎn)制定具體管理辦法，明確出口基地申報(bào)和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)各地積極培育、創(chuàng)建出口基地。加強(qiáng)對(duì)出口基地的考核，建立出口基地準(zhǔn)入、退出機(jī)制，對(duì)認(rèn)定的出口基地實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

四、落實(shí)推進(jìn)出口基地建設(shè)的各項(xiàng)措施

（一）積極爭(zhēng)取政策支持。把握國(guó)家、省級(jí)各類外經(jīng)貿(mào)扶持政策，積極爭(zhēng)取省出口基地發(fā)展資金、國(guó)家出口基地建設(shè)資金支持基地項(xiàng)目建設(shè)。推薦出口規(guī)模較大、組織管理完善、發(fā)展成效顯著的出口基地申報(bào)國(guó)家級(jí)或省級(jí)出口基地。各級(jí)政府根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)力情況，相應(yīng)出臺(tái)配套資金扶持措施，共同扶持基地發(fā)展。指導(dǎo)幫助基地企業(yè)爭(zhēng)取政策性銀行的信貸支持和出口信用保險(xiǎn)支持。

（二）支持自主研發(fā)和品牌創(chuàng)建。鼓勵(lì)出口基地開展自主研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次。優(yōu)先幫助出口基地中的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取研發(fā)和技改貼息資金。鼓勵(lì)和指導(dǎo)出口基地開展境外商標(biāo)注冊(cè)等品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)出口基地品牌的宣傳推介，使出口基地成為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌建設(shè)的載體。

篇3

關(guān)鍵詞： B2C； 跨境電商； 海外客戶挖掘

Abstract： At present over-productivities have hindered the wheel of national economies. It is necessary for most enterprises at home to look for new market abroad.B2C is the online marketing platform which can bring new chances to them. In this article， the practice of international e-commerce platforms is presented to dig out the offline customers to build up new data of potential buyers overseas.

Key words： B2C； customers abroad； digging out

引 論

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀是低附加值產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在最亟待解決的問(wèn)題是打開未飽和世界市場(chǎng)。不論是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)CEO馬云、王樹彤、沈錦華還是海外電商平臺(tái)CEO梅格?惠特曼和杰夫?貝索斯，他們都致力于開拓全球市場(chǎng)，再加上國(guó)際物流的發(fā)展，地球村的概念越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)。跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)力與展望用馬云2015年6月9日在紐約華爾道夫飯店3樓大宴會(huì)廳紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部講話來(lái)概括："將電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具、物流中心和透明公開的交易平臺(tái)，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣到世界各個(gè)角落，幫助全球的消費(fèi)者順利地買到世界各地的產(chǎn)品。"

從政策層面來(lái)看，2016年跨境電商各地推出一系列稅收、海關(guān)等扶持措施，總體趨勢(shì)上看，國(guó)家可能控制跨境進(jìn)口，鼓勵(lì)跨境出口。比如：優(yōu)化通關(guān)流程，對(duì)跨境電子商務(wù)出口商品簡(jiǎn)化歸類，實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體和商品備案管理，對(duì)進(jìn)出口商品采取集中申報(bào)、查驗(yàn)、放行和24小時(shí)收單等便利措施。而在稅費(fèi)和支付環(huán)節(jié)，會(huì)議要求落實(shí)跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵(lì)開展跨境電子支付，推進(jìn)跨境外匯支付試點(diǎn)，支持境內(nèi)銀行卡清算機(jī)構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。

企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分為四類： 第一類電子商務(wù)應(yīng)用屬于初級(jí)應(yīng)用類， 主要包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息瀏覽、搜索， 通過(guò)電子郵件或其他即時(shí)通訊工具與客戶或商業(yè)伙伴進(jìn)行溝通、交流等；

第二類電子商務(wù)應(yīng)用屬于市場(chǎng)營(yíng)銷類， 主要包括建立企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行信息、利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單獲取等；

第三類電子商務(wù)應(yīng)用屬于信息共享類， 主要包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與客戶或商業(yè)伙伴的信息共享、商務(wù)數(shù)據(jù)交換， 及在網(wǎng)上直接為客戶提供服務(wù)等；

第四類電子商務(wù)應(yīng)用屬于流程再造類， 主要包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造及進(jìn)行供應(yīng)鏈管理等。

國(guó)外電商發(fā)展現(xiàn)狀主要有以下四個(gè)方面：

第一、電商企業(yè)借助B2C第三方推薦購(gòu)物網(wǎng)站，不但可以增加網(wǎng)店點(diǎn)擊率，還可以增加產(chǎn)品實(shí)際銷售量。B2C第三方推薦購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是顧客瀏覽網(wǎng)站產(chǎn)品習(xí)慣，核心技術(shù)是Markov模型、經(jīng)典推薦算法與商業(yè)法則三者有效融合。

第二、利用追蹤技術(shù)和大數(shù)據(jù)建立的消費(fèi)傾向模型可以幫助電商企業(yè)掌握第一手市場(chǎng)資料。

第三、電商網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)直接影響著消費(fèi)者購(gòu)物決定。影響電商網(wǎng)站選擇因素有：售后服務(wù)、視覺(jué)刺激、網(wǎng)店裝修、便捷性、省時(shí)、個(gè)人喜好和商品價(jià)格。七個(gè)因素影響系數(shù)不同，作用效果不一致。對(duì)印度年青人來(lái)說(shuō)，七個(gè)影響因素中，排在第一位的是商品價(jià)格，往后依次為便捷性、視覺(jué)刺激、個(gè)人喜好、售后服務(wù)、省時(shí)、網(wǎng)店裝修。

第四、電子商務(wù)平臺(tái)人性化設(shè)計(jì)有助于增加電商企業(yè)實(shí)際成交量。

綜上所述，作為傳統(tǒng)企業(yè)除了提高產(chǎn)品品質(zhì)之外，更需要緊跟時(shí)代步伐，抓住機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)尋找海外客戶，拓展海外市場(chǎng)，在生存與發(fā)展中放手一博。

一、 研究過(guò)程和研究成果及分析

研究前調(diào)研工作是必不可少的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各個(gè)國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了再一次的確認(rèn)與分析。找出各個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)特征，進(jìn)行了初步分析。結(jié)合實(shí)際研究條件，進(jìn)一步明確研究開展方案。

首先，確定研究對(duì)象。為了得到更精準(zhǔn)的研究結(jié)果，此次選擇的研究對(duì)象為一家從來(lái)沒(méi)有做電商的服裝類外貿(mào)企業(yè)，主要產(chǎn)品為圍巾與服裝?？刂评峡蛻糁貜?fù)購(gòu)買影響研究結(jié)果分析。

其次，研究組收集速賣通、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、Wish網(wǎng)、ebay、亞馬遜各B2B、B2C平臺(tái)操作規(guī)則。對(duì)各平臺(tái)電商成本與傳統(tǒng)海外參展經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行比較，各平臺(tái)之間經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行比較，最后選擇在敦煌網(wǎng)開店。

最后，按照敦煌網(wǎng)的操作指南，進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷。利用技術(shù)手段，進(jìn)行營(yíng)銷，目標(biāo)是找到潛在客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買客戶。

整個(gè)研究過(guò)程中參與前期資料收集與統(tǒng)計(jì)共60名學(xué)生，參與研究的老師共5名。現(xiàn)將本次研究成果及分析列舉如下：

（一） 文檔資料整理成果有兩項(xiàng)，分別用圖表表示。

1、傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)流程與B2C跨境電商業(yè)務(wù)流程對(duì)比。

分析：從B2C跨境電商出口業(yè)務(wù)流程與傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)流程比較具有通關(guān)快捷、物流方便、環(huán)節(jié)少，運(yùn)營(yíng)成本低。

2、主要跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)分析。

（四） 敦煌網(wǎng)前期工作就緒，已經(jīng)開始在技術(shù)層面上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

三、研究結(jié)論

本課題研究途中碰到了項(xiàng)目落地的許多實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)就將研究得出的結(jié)論一一分析如下。

（一） 從概念上界定"互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)=跨境電子商務(wù)"。無(wú)論是線上線下，都從屬于對(duì)外貿(mào)易（出口）范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下新媒體作為商品營(yíng)銷的工具，并不適合任何產(chǎn)品。

（二） 從國(guó)家政策層面上看，作為即將從事跨境電商無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，明確世界主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)比如：中華人民共和國(guó)商務(wù)部、澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)、 日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐盟、美國(guó)商務(wù)部）的禁止出口貨物清單，以及常規(guī)的國(guó)際貿(mào)易手段比如：綠色壁壘、專利侵權(quán)、反傾銷措施、反補(bǔ)貼措施等。同時(shí)，還應(yīng)做個(gè)外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)防范措施，避免不必要的損失。

（三） 目前跨境出口電商平臺(tái)B2B和B2C兩種模式均處于發(fā)展階段，政治、制約人為因素，經(jīng)濟(jì)因素，地理因素的客觀存在，要打造全球淘寶仍需要一段時(shí)間。跨境電商人前面的路還長(zhǎng)，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

（四） 從跨境產(chǎn)品角度上來(lái)講，立場(chǎng)不同看到的結(jié)果也不同。我國(guó)出口外貿(mào)產(chǎn)品附加值低，小型代加工家庭作坊式生產(chǎn)模式面較寬，品牌意識(shí)淡薄，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷唯一的優(yōu)勢(shì)只有價(jià)格。價(jià)格與利潤(rùn)之間取舍，企業(yè)主要以量取勝，在保證成本與利潤(rùn)，訂單的量必須保證。產(chǎn)品體積小，重量輕，不容易碎的產(chǎn)品適合國(guó)際物流。對(duì)于長(zhǎng)期打算做跨境電商的企業(yè)與個(gè)人來(lái)講，產(chǎn)品要做品牌，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)要有自已的研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力。

（五） 技術(shù)層面上來(lái)講，懂得一定大數(shù)據(jù)背景下數(shù)據(jù)營(yíng)銷的手段，按照平臺(tái)的規(guī)則和目的國(guó)的法律法規(guī)來(lái)做。

四、不足及展望

（一） 本次研究資金不足，不能參加平臺(tái)各種營(yíng)銷活動(dòng)，使得店鋪的曝光率不高，成交量不高。

（二） 跨文化背景知識(shí)太少，對(duì)國(guó)外客戶的消費(fèi)心理特征以及消費(fèi)習(xí)慣不了解，導(dǎo)致在技術(shù)層面上關(guān)鍵詞的設(shè)定上不精準(zhǔn)。

（三） 下一步工作的開展將會(huì)側(cè)重于語(yǔ)言營(yíng)銷與客戶數(shù)據(jù)積累，做基礎(chǔ)工作，等待時(shí)機(jī)成熟。

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篇4

反傾銷是由產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)政府針對(duì)產(chǎn)品出口國(guó)企業(yè)的傾銷行為而采取的行政措施，如征收反傾銷稅。反傾銷是WTO賦予產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)免受不公平貿(mào)易沖擊、保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)安全的一個(gè)手段，其宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化進(jìn)程，但近年來(lái)隨著世界范圍內(nèi)關(guān)稅壁壘的降低、傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的弱化和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，反傾銷有越用越濫的趨勢(shì)。

一、中國(guó)商品遭遇I$I外反傾銷的現(xiàn)狀

改革開放20多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令世人矚目的成就，GDP增長(zhǎng)創(chuàng)造了連續(xù)15年保持7％以上的經(jīng)濟(jì)奇跡，進(jìn)出口總額從1978年的108．9億美元增長(zhǎng)到2005年的14221億美元。加入WTO以來(lái)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易更是迅猛發(fā)展，進(jìn)出口總額于2004與2005連續(xù)兩年突破10000億美元，其中2005年貿(mào)易順差達(dá)到了1018．8億美元，成為世界第三大貿(mào)易國(guó)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)磨擦日益頻繁，我國(guó)產(chǎn)品遭受外國(guó)的反傾銷愈演愈烈。由圖1看出中國(guó)出口產(chǎn)品遭受外國(guó)反傾銷立案調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷措施的數(shù)量從1995年至2005年總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從數(shù)量增多的背后進(jìn)一步分析得出我國(guó)出口產(chǎn)品遭受的反傾銷呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

(一)發(fā)起調(diào)查的國(guó)家越來(lái)越多據(jù)中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局提供的數(shù)字，已有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品提起反傾銷調(diào)查，僅2005年中國(guó)就遭遇15個(gè)國(guó)家和地區(qū)提起反傾銷調(diào)查，其中印度和歐盟對(duì)我國(guó)的反傾銷呈高發(fā)態(tài)勢(shì)。

(二)產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大我國(guó)出口產(chǎn)品遭受反傾銷調(diào)查的范圍涉及動(dòng)物商品、蔬菜、加工食品、礦產(chǎn)品、化工商品、塑料制品、皮革、紙漿及紙張、紡織品、鞋類、玻璃及陶瓷制品、基本金屬、機(jī)電設(shè)備、車輛、儀器、其它工業(yè)制成品等，20世紀(jì)90年代被調(diào)查產(chǎn)品以低附加值或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，近年來(lái)一些技術(shù)產(chǎn)品也開始遭到外國(guó)的反傾銷指控。

(三)遭受的反傾銷措施與出口貿(mào)易量極不相稱如圖2顯示，從2000年至2005年，中國(guó)出口產(chǎn)品被執(zhí)行反傾銷措施數(shù)目占世界的比重逐年上升，同時(shí)看到雖然中國(guó)出口貿(mào)易占世界貿(mào)易的比重也在上升，但前者始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出后者，二者極不相稱。中國(guó)出口產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)11年遭受到世界最多的反傾銷調(diào)查，中國(guó)已成為反傾銷的最大受害國(guó)，而且這一不祥趨勢(shì)還在延伸擴(kuò)大。

中國(guó)出口產(chǎn)品遭遇反傾銷，直接受害者就是我國(guó)出口企業(yè)。如歐盟自2006年10月7日起對(duì)我國(guó)皮鞋正式實(shí)施的為期兩年的16．5％的反傾銷關(guān)稅，使得溫州皮鞋在之后“廣交會(huì)”上的訂單數(shù)量銳減了三至四成之多，而中國(guó)彩電企業(yè)1988年在歐盟遇到的反傾銷事件，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)喪失全球1／4的彩電市場(chǎng)達(dá)15年之久。

二、中國(guó)企業(yè)遭受反傾銷主要原因

(一)環(huán)境原因外部環(huán)境方面，許多國(guó)家利用反傾銷簡(jiǎn)單易行和不易招致報(bào)復(fù)的特點(diǎn)，濫用反傾銷作為排斥國(guó)外產(chǎn)品保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的最佳辦法；外國(guó)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品傾銷的確定主觀性強(qiáng)。外國(guó)政府對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)施反傾銷的主觀不利因素主要有：隨意立案，認(rèn)定構(gòu)成傾銷后采取的臨時(shí)措施往往致使我國(guó)產(chǎn)品喪失打開市場(chǎng)的良機(jī)；對(duì)我國(guó)使用“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”的歧視待遇，任意選用的替代國(guó)價(jià)格使我國(guó)產(chǎn)品更容易被認(rèn)定為傾銷和被裁定較高的反傾銷稅率。國(guó)內(nèi)環(huán)境方面，我國(guó)的出口市場(chǎng)集中、出口結(jié)構(gòu)失衡和外貿(mào)體制不順容易使一些出口產(chǎn)品造成傾銷或傾銷嫌疑。出口管理和審核權(quán)高度集中于政府部門，行業(yè)協(xié)會(huì)僅局限于提供進(jìn)出口培訓(xùn)等初級(jí)服務(wù)等功能，不能對(duì)違反行業(yè)整體利益的出口企業(yè)做出懲罰。行業(yè)管理主體權(quán)力的真空致使行業(yè)管理混亂，造成了出口企業(yè)以壓價(jià)為主要手段的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

(二)中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的態(tài)度和行為中國(guó)一些出口企業(yè)對(duì)國(guó)外反傾銷認(rèn)識(shí)不足，或錯(cuò)誤認(rèn)為應(yīng)訴參與與否結(jié)果一個(gè)樣，或認(rèn)為應(yīng)訴代價(jià)過(guò)大、得不償失；一些企業(yè)抱僥幸心理，企圖借其它企業(yè)應(yīng)訴之功而享免罰之果，結(jié)果形成國(guó)內(nèi)同行大家都不應(yīng)訴的局面。國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)支持和近年來(lái)我國(guó)一些企業(yè)成功應(yīng)訴的事實(shí)表明，企業(yè)應(yīng)訴越積極受益機(jī)率越高。

(三)中國(guó)出口企業(yè)對(duì)待國(guó)際市場(chǎng)的觀念導(dǎo)向

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者菲利普?科特勒指出，社會(huì)中存在著六種競(jìng)爭(zhēng)的觀念，各種組織無(wú)一不是在其中某一個(gè)觀念的指導(dǎo)下從事其營(yíng)銷活動(dòng)：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營(yíng)銷觀念，顧客觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念往往是過(guò)于注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和銷量而忽視人性和服務(wù)，這些觀念在少數(shù)落后國(guó)家的賣方市場(chǎng)環(huán)境中具有一定的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)代企業(yè)開拓市場(chǎng)時(shí)一般采用營(yíng)銷觀念、顧客觀念或社會(huì)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)自己的活動(dòng)，靠市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略來(lái)贏得市場(chǎng)，以適應(yīng)正在加速變化的環(huán)境。2004年7月1日起，中國(guó)全面實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記制，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了不必使用出口中間商而直接開拓國(guó)際市場(chǎng)的資格。但大部分出口企業(yè)僅僅把自營(yíng)權(quán)當(dāng)作替代外貿(mào)公司做外貿(mào)的優(yōu)惠，滿足于把產(chǎn)品銷售給國(guó)外進(jìn)口中間商來(lái)獲得出口額。他們往往靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在獲得一定的市場(chǎng)份額后容易遭受外國(guó)反傾銷調(diào)查，極易被進(jìn)口國(guó)認(rèn)定為產(chǎn)品傾銷，最終有可能再失去市場(chǎng)，這也正是生產(chǎn)和推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷實(shí)踐所固有的風(fēng)險(xiǎn)。一些國(guó)家對(duì)我國(guó)使用的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”歧視待遇短期內(nèi)很難有所改變。1999年中美在達(dá)成中國(guó)加入WTO協(xié)議時(shí)，規(guī)定自中國(guó)加入WTO之日起，美國(guó)可以在15年之內(nèi)把中國(guó)作為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家；歐洲雖然于1998年通過(guò)理事長(zhǎng)會(huì)議正式把中國(guó)從非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家名單中刪除，但并沒(méi)有承認(rèn)中國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。美國(guó)等國(guó)家不會(huì)主動(dòng)對(duì)我國(guó)放棄使用非“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”條款，在優(yōu)化我國(guó)出口體制、規(guī)范我國(guó)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、提高出口企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷水平等方面下功夫，既有利于推動(dòng)外部環(huán)境的改善，又能有效應(yīng)對(duì)反傾銷。

應(yīng)該看到，我國(guó)政府這幾年在修改和完善WTO反傾銷規(guī)則，建立以行業(yè)協(xié)會(huì)為核心的外貿(mào)出口預(yù)警機(jī)制，構(gòu)建國(guó)外的反傾銷協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)出口產(chǎn)品監(jiān)管等方面作了大量的工作，使得我國(guó)的出口體制環(huán)境逐步改善。同時(shí)，在一些企業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷案例的帶動(dòng)下，在一些地方政府和行業(yè)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)下，我國(guó)企業(yè)應(yīng)訴反傾銷的態(tài)度和行為有了積極的轉(zhuǎn)變。與內(nèi)部環(huán)境的改善和一些企業(yè)應(yīng)訴態(tài)度、行為的轉(zhuǎn)變相對(duì)比，我國(guó)大部分出口企業(yè)的營(yíng)銷觀轉(zhuǎn)變相對(duì)滯后。一些觀念落后的出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)盲目跟進(jìn)和競(jìng)相壓價(jià)的行為往往導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)遭受反傾銷報(bào)復(fù)，提高我國(guó)出口企業(yè)的整體國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷水平刻不容緩。

三、中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷策略

隨著以信息化和全球化為特征的新經(jīng)濟(jì)影響日漸擴(kuò)大，各國(guó)企業(yè)同國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要差異是國(guó)際營(yíng)銷所面臨的營(yíng)銷環(huán)境更加復(fù)雜多變，這就要求我國(guó)出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要通過(guò)調(diào)研詳細(xì)剖析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者和營(yíng)銷組合因素，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，這樣才可以用可控制的資源有效應(yīng)對(duì)不可控的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，才可以避免反傾銷、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

(一)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研細(xì)致深入剖析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者和營(yíng)銷組合因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究，是企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。環(huán)境調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研主要是為獲取國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，通過(guò)所收集的信息來(lái)測(cè)量市場(chǎng)需求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分為直接營(yíng)銷環(huán)境和間接環(huán)境，直接營(yíng)銷環(huán)境是指那些直接對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約的因素，通常是指國(guó)際市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷間接環(huán)境是指那些間接的對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約作用的因素，一般包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)、自然地理、人口等因素。通過(guò)研究這些因素，可以幫助出口企業(yè)理解國(guó)際社會(huì)的人群行為和觀念、這些因素如何影響營(yíng)銷過(guò)程，并可以獲取市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)類型及增長(zhǎng)變動(dòng)趨勢(shì)、潛在消費(fèi)量等方面的數(shù)據(jù)。取得市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，可以幫助我們測(cè)量、理解國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的需求，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素的調(diào)研則可以幫助我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的供給情況。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素調(diào)研包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研。

由于國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研涉及的范圍廣、變量多、變量之間關(guān)系復(fù)雜等原因，使得一般出口企業(yè)很難獨(dú)自承擔(dān)由此帶來(lái)的高額調(diào)研成本。鑒于我國(guó)大部分出口企業(yè)規(guī)模較小，可以采取加強(qiáng)文案調(diào)研、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)組織調(diào)研、幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合聘用國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研等方式開展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。

(二)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位屬于目標(biāo)營(yíng)銷的范疇，即出口企業(yè)區(qū)分主要的細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷方案。通過(guò)目標(biāo)營(yíng)銷，出口企業(yè)可以把營(yíng)銷努力集中在具有最大購(gòu)買興趣的國(guó)際顧客身上。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要注意國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)和國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的不同，我國(guó)出口企業(yè)在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，可考慮從以下五個(gè)市場(chǎng)模式中選用適合自身的模式：密集單一市場(chǎng)、有選擇的專門化、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、完全覆蓋市場(chǎng)。

如圖3，密集單一市場(chǎng)(1)是以單一產(chǎn)品對(duì)單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)密集營(yíng)銷的市場(chǎng)模式；有選擇的專門化(2)是以多種產(chǎn)品對(duì)多個(gè)聯(lián)系很少的細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷的市場(chǎng)模式；產(chǎn)品專門化(3)是以系列同種產(chǎn)品對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)展開營(yíng)銷的市場(chǎng)模式；市場(chǎng)專門化(4)是以一系列多種產(chǎn)品滿足某個(gè)顧客群體各種需要的市場(chǎng)模式；完全覆蓋市場(chǎng)(5)是用各種產(chǎn)品滿足多個(gè)顧客群體需要的市場(chǎng)模式。我國(guó)出口企業(yè)往往不重視對(duì)市場(chǎng)覆蓋策略的研究，沿用“大規(guī)模分銷”的傳統(tǒng)方式，出口主要集中在為數(shù)不多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，因而這些商品在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上所占份額就相對(duì)較大，同時(shí)我國(guó)商品的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)又在于價(jià)格低廉，這樣即使不是有意構(gòu)成傾銷行為，也容易引起進(jìn)口國(guó)同類產(chǎn)品廠商的警戒并引發(fā)反傾銷申訴。考慮到我國(guó)大部分出口企業(yè)規(guī)模小、國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠深厚，密集單一市場(chǎng)(1)和有選擇的專門化市場(chǎng)(2)模式較利于我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而且有利于避免國(guó)外的反傾銷。市場(chǎng)定位就是出口企業(yè)確定在目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)要傳遞的顧客價(jià)值，也就是企業(yè)或品牌的核心觀念。我國(guó)出口企業(yè)的市場(chǎng)定位要注重價(jià)值的差異化，即在設(shè)計(jì)產(chǎn)品與形象時(shí)以目標(biāo)市場(chǎng)的顧客利益為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，努力避免與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者雷同，從而在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置。定位之后，要通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的差異化來(lái)體現(xiàn)核心觀念，從而將出口產(chǎn)品與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來(lái)。

(三)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略要求對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇、產(chǎn)品組合、品牌、包裝、服務(wù)做出協(xié)調(diào)一致的決策?，F(xiàn)階段我國(guó)大部分出口企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇和國(guó)際品牌建設(shè)上面臨的問(wèn)題較多。從我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，近年來(lái)技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例開始上升，技術(shù)密集型產(chǎn)品主要為滿足全球消費(fèi)者的共性需求，這一特性要求采取標(biāo)準(zhǔn)化策略，而前幾年占絕對(duì)出口優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要滿足各國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性需求，應(yīng)以采用差異化策略為主。我國(guó)出口企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略尤其應(yīng)注意標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的結(jié)合運(yùn)用，如一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采用差異化策略，改變包裝或品牌名稱就可進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)，事實(shí)上我國(guó)出口產(chǎn)品的很大一部分利潤(rùn)就被運(yùn)用差異化策略的外國(guó)進(jìn)口商轉(zhuǎn)移。標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略結(jié)合應(yīng)用有助于企業(yè)避免反傾銷，例如在1994年美國(guó)對(duì)我國(guó)所生產(chǎn)打火機(jī)的反傾銷調(diào)查中，我國(guó)一企業(yè)生產(chǎn)的打火機(jī)因?yàn)槎嗔顺錃忾y特色而免受調(diào)查。

品牌的本質(zhì)是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞特定的屬性、利益和服務(wù)，品牌是公司戰(zhàn)略運(yùn)作、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷下一階段的戰(zhàn)略是如何真正建立世界性品牌，中國(guó)企業(yè)建立世界性品牌的真正難點(diǎn)在于如何建立能代表中國(guó)文化精髓的品牌價(jià)值，而非市場(chǎng)份額或銷量。在對(duì)出口商品的品牌設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮同進(jìn)口國(guó)的文化環(huán)境和法律環(huán)境相適應(yīng)，同時(shí)要加強(qiáng)品牌的維護(hù)。

篇5

因此，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步提高出口能力，就必須重視本企業(yè)的出口知識(shí)管理以及員工的技能培訓(xùn)，切實(shí)地提高外銷人員的自身業(yè)務(wù)能力。為解決這一問(wèn)題，筆者在國(guó)際上已經(jīng)識(shí)別的重要出口技能的基礎(chǔ)上，選取我國(guó)東部經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的山東省外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了一次廣泛的出口技能調(diào)查，并對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口所需的重要技能進(jìn)行了識(shí)別和排序。主要目的是對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口所需的重要技能進(jìn)行識(shí)別，廣大外銷人員的出口技能培訓(xùn)與學(xué)習(xí)提供一手參考。

一、 國(guó)際上企業(yè)成功出口重要技能的識(shí)別

國(guó)外學(xué)者們很早就已經(jīng)注意到出口技能對(duì)提高企業(yè)出口績(jī)效的重要作用，有競(jìng)爭(zhēng)力的出口技能和出口資源是一個(gè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功出口的關(guān)鍵因素。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)與企業(yè)出口績(jī)效之間存在著正相關(guān)關(guān)系，國(guó)際貿(mào)易技能培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)成功出口是非常重要的，因此，國(guó)際貿(mào)易教育應(yīng)該更加注重經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技能。出口技能對(duì)企業(yè)出口的重要作用促使學(xué)者們尋找哪些是重要的出口技能。

Kedia和Chhokar (1986)調(diào)查了96家美國(guó)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的中小企業(yè)認(rèn)為有7項(xiàng)技能對(duì)出動(dòng)有重要影響，包括（1）知道如何在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷；（2）知道如何獲取市場(chǎng)前景和海外市場(chǎng)的相關(guān)信息；（3）了解國(guó)外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)；（4）了解出口程序；（5）知道如何在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)；（6）能夠與國(guó)外以及海外的美國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；（7）能夠使用美元進(jìn)行交易。他們還發(fā)現(xiàn)，出口企業(yè)和非出口企業(yè)對(duì)上述出口技能重要性的評(píng)價(jià)存在差異，出口企業(yè)認(rèn)為知道如何使用美元進(jìn)行交易最為重要，其次是了解出口程序以及如何在海外市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。而非出口企業(yè)則認(rèn)為知道如何在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷最重要，其次是了解出口程序。除此之外，非出口企業(yè)認(rèn)為了解國(guó)外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)、獲取市場(chǎng)前景和海外市場(chǎng)的相關(guān)信息也非常重要。

Kaynak（1992）通過(guò)對(duì)加拿大大西洋和草原兩個(gè)地區(qū)出口商所需出口技能的研究發(fā)現(xiàn)，尚未開展出口業(yè)務(wù)的企業(yè)都認(rèn)為，出口是企業(yè)發(fā)展壯大的主要貢獻(xiàn)因素，因而是企業(yè)未來(lái)必須開展的業(yè)務(wù)。出口業(yè)務(wù)在銷售、包裝、船運(yùn)、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、管理消費(fèi)者耗費(fèi)的時(shí)間、談判、售后服務(wù)等方面的成本要高于國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。另外，信用限制、價(jià)格、質(zhì)量限制、交貨問(wèn)題、運(yùn)費(fèi)成本、匯率波動(dòng)和有限的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)都是阻礙出口營(yíng)銷的重要因素。與這些實(shí)際技能相關(guān)的成本越高、阻礙因素就越多，企業(yè)就越將其視為成功出口所需的重要技能。Karamally（1998）則形象地將國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的差別比喻成本科學(xué)習(xí)和研究生學(xué)習(xí)之間的差別。

Kotabe和Czinkota (1992)對(duì)以后出口技能的研究具有較大的啟示意義。他們對(duì)500家美國(guó)中西部的中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)出口資源中的資金融通和市場(chǎng)調(diào)研能力技能只是企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)生興趣的階段才重要，隨著企業(yè)參與出口程度的提高，管理能力方面的重要性將超過(guò)資金融通和市場(chǎng)調(diào)研能力。此外，物流、法律程序、出口服務(wù)、促銷推廣和國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)出口所面臨的五個(gè)最主要的問(wèn)題。這些結(jié)論對(duì)于研究我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的技能問(wèn)題有較高的參考價(jià)值。

Ross和Whalen（1999）選取加拿大農(nóng)商企業(yè)作為調(diào)查樣本，以加拿大國(guó)際貿(mào)易職業(yè)證書教材中的70種技能為基礎(chǔ)，比較加拿大農(nóng)商企業(yè)對(duì)美國(guó)出口和對(duì)海外出口技能需求的不同?？傮w上，Ross和Whalen（1999）認(rèn)為：（1）成功出口的農(nóng)商企業(yè)與其物流技能的運(yùn)用能力有極其密切的關(guān)系，除此以外，包裝、標(biāo)簽技術(shù)、利用貨運(yùn)和報(bào)關(guān)行辦理出口手續(xù)和運(yùn)輸、判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、辦理海運(yùn)，處理信用證、駕馭外國(guó)文化等，都是重要的出口技能；（2）農(nóng)商企業(yè)雖然認(rèn)為一般的國(guó)際管理、營(yíng)銷、金融技能十分重要，但中小企業(yè)對(duì)于高級(jí)的戰(zhàn)略管理、出口營(yíng)銷和外匯風(fēng)險(xiǎn)管理技能的評(píng)價(jià)并不高，這些技能多是大企業(yè)更感興趣。中小企業(yè)在出口中需要運(yùn)用這些技能時(shí)，由于能力和資源所限，往往會(huì)求助于外部國(guó)際貿(mào)易專業(yè)機(jī)構(gòu)，如商、出口管理公司、貿(mào)易咨詢公司或商業(yè)銀行的幫助。

K?ksal (2006)對(duì)土耳其Aegean地區(qū)的85家制造企業(yè)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，土耳其企業(yè)所需的出口培訓(xùn)內(nèi)容包括出口營(yíng)銷、出口技術(shù)及實(shí)務(wù)、國(guó)外市場(chǎng)和客戶關(guān)系管理三大類，其中最重要的、是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，包括出口促銷、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷方法、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、外語(yǔ)技能以及品牌國(guó)際化。

二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的一般特征

上述國(guó)外學(xué)者對(duì)本國(guó)外貿(mào)企業(yè)重視的出口技能進(jìn)行了調(diào)查和分析，而我國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)各類技能的評(píng)價(jià)結(jié)果是否相同呢？根據(jù)筆者前期的研究結(jié)果，從總體來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要的重要技能體現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

1. 國(guó)際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證。

國(guó)際結(jié)算是出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的重要組成部分，結(jié)算方式的選擇不僅關(guān)系企業(yè)的出口收匯安全，對(duì)企業(yè)的出口成本核算也有重要影響。從本次調(diào)研結(jié)果來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際結(jié)算技能，例如“信用證的制作和處理”、“如何決定最佳的付款方式”、“能進(jìn)行信用證的流程管理”、“能處理銀行托收”和“知道加快國(guó)際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”。此外，由于近年來(lái)人民幣升值對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口造成了一定的影響，因此，“能確定出口的外匯風(fēng)險(xiǎn)”和“獲取和使用國(guó)外買方的信用信息”兩項(xiàng)技能尤其受到企業(yè)的重視。可以看出，國(guó)際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證，事實(shí)上也是全國(guó)廣大外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的技能。

2. 國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能和市場(chǎng)信息收集分析能力是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功開拓市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。

國(guó)際貿(mào)易調(diào)研是企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)、獲取訂單和國(guó)外客戶的重要的前期準(zhǔn)備階段，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷策略的制定以及促銷活動(dòng)的開展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)產(chǎn)品的需求”、“了解產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“使用INTERNET”、“分析數(shù)據(jù)”是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)最重視的國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的國(guó)際營(yíng)銷技能主要是如何獲取目標(biāo)市場(chǎng)信息等方面的能力，包括“獲取制定競(jìng)爭(zhēng)方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家狀況的信息”、“獲取制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)則的信息”、“能勾畫潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研”。從總體上，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息和出口機(jī)會(huì)的了解和分析，為針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

3.國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

從目前我國(guó)所處的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境來(lái)看，隨著我國(guó)外貿(mào)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜，市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)使得企業(yè)認(rèn)識(shí)到掌握國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則對(duì)于成功出口作用較大。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)最重視的國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能包括，“了解本國(guó)影響出口的規(guī)定”、“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”、“了解WTO的規(guī)則和影響”和“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”。從總體來(lái)看，熟悉國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常的一類重要技能，也是極具有“中國(guó)特色”的一類出口技能。這一結(jié)論也提示廣大外銷人員，應(yīng)該盡快掌握國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)政策和國(guó)際慣例，有效地規(guī)避出口所面臨的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，尤其是政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，以為成功出口以及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范做好相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備。

4.國(guó)際貿(mào)易物流技能和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出動(dòng)的基礎(chǔ)。

從總體來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)僅把國(guó)際貿(mào)易物流和實(shí)務(wù)技能視為出口的基礎(chǔ)能力，并不認(rèn)為是成功出口至關(guān)重要的技能。其中，企業(yè)認(rèn)為“如何跟蹤出現(xiàn)問(wèn)題的貨物”、“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”、“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”、“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書”、“如何進(jìn)行出口包裝”這幾項(xiàng)技能是一切出動(dòng)的基礎(chǔ)，也是外銷人員必須掌握的基礎(chǔ)技能。然而，這一結(jié)果與國(guó)外企業(yè)存在較大差別，美國(guó)和加拿大的外貿(mào)企業(yè)都非常重視物流和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能，認(rèn)為是本國(guó)企業(yè)成功出口首要掌握的重要技能。

三、對(duì)山東外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的評(píng)價(jià)

根據(jù)我們對(duì)山東省300家外貿(mào)企業(yè)發(fā)出的問(wèn)卷調(diào)查（被調(diào)研企業(yè)名單由山東省貿(mào)促會(huì)和青島海關(guān)提供），對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，山東省外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要掌握的重要技能排序前15位的是（見表1）。

從這一排序中，我們對(duì)山東省外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的許價(jià)可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際結(jié)算技能和基本的國(guó)際金融技能

山東外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注出口結(jié)匯收款方式，國(guó)際結(jié)算技能是該地區(qū)企業(yè)成功出口至關(guān)重要的一類技能。在前15位重要出口技能中包括了5項(xiàng)結(jié)算技能，其中，“信用證的制作和處理”在88項(xiàng)技能中位居第一。此外，山東省的外貿(mào)企業(yè)還非常重視“如何決定最佳的付款方式”（第4位）、“能進(jìn)行信用證的流程管理”（第6位）、“能處理銀行托收”（第9位）、“知道加快國(guó)際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”（第14位）四項(xiàng)結(jié)算技能。

2. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能

山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息和出口機(jī)會(huì)的了解和分析，在前15位重要出口技能包括了四項(xiàng)調(diào)研技能，即 “發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)產(chǎn)品的需求”（第5位）、“了解產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”（第7位）、“使用INTERNET”（第10位）、“分析數(shù)據(jù)”（第12位）。此外，該地區(qū)企業(yè)也比較“收集數(shù)據(jù)”（第24位）和“評(píng)價(jià)出口機(jī)會(huì)”（第32位）。有一部分企業(yè)非常關(guān)注通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的模式了解國(guó)外市場(chǎng)并從事出口業(yè)務(wù)。

3.山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能

山東省外貿(mào)企業(yè)重視的國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能中，只有“了解本國(guó)影響出口的規(guī)定”（第2位）和“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”（第15位）兩項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。值得關(guān)注的是，這兩項(xiàng)技能的標(biāo)準(zhǔn)差都較高，說(shuō)明這類技能只被部分企業(yè)所關(guān)注。“了解WTO的規(guī)則和影響”與“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”技能的排序位次相對(duì)較低，與全國(guó)總體排序結(jié)果差距較大，這也在一定程度上反映出山東外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則的認(rèn)知基礎(chǔ)較好。

4.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易物流和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能重要性的評(píng)價(jià)較低

山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易物流技能對(duì)于成功出口的作用評(píng)價(jià)不高，在國(guó)際貿(mào)易物流技能中，只有“如何跟蹤出現(xiàn)問(wèn)題的貨物”（第11位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。事實(shí)上，出口業(yè)務(wù)中有許多貿(mào)易糾紛就是由于在途貨物的質(zhì)量、數(shù)量以及相關(guān)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜引起，因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)該技能非常重視。山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”（第26位）。

從總體來(lái)看，山東省的外貿(mào)企業(yè)也僅把國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能視為基礎(chǔ)能力，沒(méi)有一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列，只有“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”（第20位）的排序位次相對(duì)較高。而其它3項(xiàng)技能包括“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書”、“如何進(jìn)行出口包裝”排序位次中等偏低，而且標(biāo)準(zhǔn)差都比較高。這說(shuō)明這些技能僅為部分企業(yè)所重視。

5.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷技能重要性的總體評(píng)價(jià)一般

在國(guó)際營(yíng)銷技能中，只有“能評(píng)價(jià)產(chǎn)品是否適合出口市場(chǎng)”（第13位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。從總體來(lái)看，山東省的外貿(mào)企業(yè)對(duì)于如何獲取目標(biāo)市場(chǎng)信息等方面的技能比較重視，包括“獲取制定競(jìng)爭(zhēng)方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家狀況的信息”、“獲取制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)則的信息”、“能勾畫潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研”。但是，對(duì)于市場(chǎng)推廣方式重要性的評(píng)價(jià)較低，如“能有效利用國(guó)外貿(mào)易展銷會(huì)”、“利用出口市場(chǎng)媒體推廣產(chǎn)品”、“通過(guò)政府獲得出口機(jī)會(huì)”和“有效利用政府貿(mào)易代表團(tuán)”等技能。這一結(jié)果說(shuō)明山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷技能的應(yīng)用層次還較低，還需提高市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品出口促銷水平。

6.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能重要性的評(píng)價(jià)中等，有些技能評(píng)價(jià)偏低

山東省外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際化程度較低，對(duì)于高端的企業(yè)管理知識(shí)和技能的重視程度不夠。首先，沒(méi)有一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。其中，只有“供應(yīng)鏈管理”技能排序位次相對(duì)較高（第25位）。這一狀況可能與目前該地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的總體發(fā)展水平有關(guān)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類技能是出口經(jīng)驗(yàn)豐富、國(guó)際化程度高的企業(yè)更需要的能力。

綜上所述，山東省的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口最重要的技能為國(guó)際結(jié)算技能和國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能，其次是國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能。

篇6

一、美國(guó)《自由貿(mào)易協(xié)定》談判的動(dòng)因分析

（一）新一輪區(qū)域一體化對(duì)美國(guó)構(gòu)成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力

區(qū)域一體化是二戰(zhàn)以后世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)十分突出的現(xiàn)象和趨勢(shì)，早在20世紀(jì)50年代就已存在。20世紀(jì)90年代，全球范圍區(qū)域貿(mào)易協(xié)定安排發(fā)展迅速，1990年全球生效的FTA數(shù)僅為27個(gè)，短短的16年時(shí)間FTA數(shù)增加到2006年的211個(gè)。新一輪區(qū)域一體化浪潮同時(shí)也呈現(xiàn)出一系列新特點(diǎn)，區(qū)域貿(mào)易安排以雙邊自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定為主。據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，從1990年到2006年9月，已生效的自由貿(mào)易協(xié)定為166個(gè)，關(guān)稅同盟為4個(gè)，優(yōu)惠貿(mào)易安排為13個(gè)，自由貿(mào)易協(xié)定占所有區(qū)域貿(mào)易安排的90%以上，且雙邊協(xié)定約占所有自由貿(mào)易協(xié)定的95%左右。另外，F(xiàn)TA所涉及的領(lǐng)域和內(nèi)容也更為廣泛，不僅包括與貿(mào)易有關(guān)的條款，如貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資、貿(mào)易便利化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)政策等；還包括勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)以及民主發(fā)展的內(nèi)容。

全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)美國(guó)構(gòu)成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，即便美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，同樣也無(wú)法漠視并抵制之。如果美國(guó)一直被排斥在多數(shù)FTA之外，則美國(guó)出口廠商在國(guó)際市場(chǎng)上將處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，美國(guó)的貿(mào)易利益將受到嚴(yán)重?fù)p害。自從智利于1997年起開始進(jìn)攻性FTA談判，美國(guó)由于沒(méi)有與智利簽訂FTA，美國(guó)出口商面臨的是6%的統(tǒng)一關(guān)稅，而歐盟、加拿大、巴西等國(guó)的出口商卻以零關(guān)稅進(jìn)入智利市場(chǎng)，使得美國(guó)的小麥、大豆、谷物，紙制品，塑料及建筑設(shè)備等逐步失去在智利的市場(chǎng)份額。

（二）為獲得更廣闊的海外市場(chǎng)，促進(jìn)美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日漸明顯的今天，任何國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的繁榮都離不開國(guó)內(nèi)、海外兩個(gè)市場(chǎng)。目前多邊自由化進(jìn)程停滯不前，通過(guò)簽訂FTA可以為美國(guó)的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)以及服務(wù)提供者打開新的海外市場(chǎng)，提升美國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更多更好的選擇。北美自由貿(mào)易區(qū)（以下簡(jiǎn)稱NAFTA）自生效起，就給美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的收益：美墨、美加的貿(mào)易額逐年遞增，分別從1993年的815億美元、2116.61億美元上升到2005年的2904.7億美元、5022.83億美元，占2005年美國(guó)貿(mào)易規(guī)模的11%、19%。NAFTA不僅使美國(guó)制造業(yè)以及高新技術(shù)部門獲得了墨西哥、加拿大的巨大市場(chǎng)，同時(shí)促進(jìn)墨西哥廉價(jià)勞動(dòng)力的流入，有力地彌補(bǔ)了美國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格過(guò)高的劣勢(shì)，使得美國(guó)制造業(yè)巨頭大大降低了生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）努力維持美國(guó)在世界貿(mào)易體系中的規(guī)則制定權(quán)

隨著多邊貿(mào)易體制的發(fā)展和美國(guó)相對(duì)實(shí)力的下降，美國(guó)對(duì)多邊貿(mào)易體系控制力有所減弱。因此，美國(guó)尋求建立并主導(dǎo)自由貿(mào)易區(qū)，實(shí)現(xiàn)其影響多邊經(jīng)濟(jì)規(guī)則制定的戰(zhàn)略意圖，鞏固其地位。以美國(guó)加入NAFTA為例，其不僅擴(kuò)大了美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)因?yàn)樵贜AFTA中的主導(dǎo)地位，美國(guó)可以主導(dǎo)該區(qū)域內(nèi)的規(guī)則制定，這在一定程度上增加了美國(guó)與其他大國(guó)和區(qū)域組織進(jìn)行多邊談判的籌碼，最終把區(qū)域內(nèi)規(guī)則轉(zhuǎn)為多邊貿(mào)易規(guī)則，從而強(qiáng)化美國(guó)在世界貿(mào)易體系中的主導(dǎo)權(quán)。例如在烏拉圭回合談判中，所涉及的許多新領(lǐng)域，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、服務(wù)貿(mào)易自由化、與貿(mào)易相關(guān)的投資措施等都在美國(guó)參與的自由貿(mào)易協(xié)定中初現(xiàn)雛形。

二、 美國(guó)《自由貿(mào)易協(xié)定》談判的新特點(diǎn)

（一）2002年《自由貿(mào)易法》對(duì)于勞工標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保等問(wèn)題的立法指導(dǎo)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，美國(guó)生產(chǎn)商的保護(hù)主義立場(chǎng)也隨之削弱，美國(guó)國(guó)內(nèi)關(guān)于貿(mào)易談判的爭(zhēng)論，也更多的關(guān)注經(jīng)濟(jì)和其他社會(huì)價(jià)值之間是否達(dá)到合理的平衡，特別是勞工標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境保護(hù)等。美國(guó)國(guó)會(huì)2002年通過(guò)《自由貿(mào)易法》，該法旨在給予美國(guó)參加雙邊、多邊貿(mào)易協(xié)定的多方指導(dǎo)，其中環(huán)境方面的內(nèi)容就占有相當(dāng)重要的地位。

新法案概括了自由貿(mào)易協(xié)定談判的三項(xiàng)要求：貿(mào)易談判總體目標(biāo)、貿(mào)易談判主要目標(biāo)、某些優(yōu)先倡議。貿(mào)易談判的總體目標(biāo)是，保證貿(mào)易與環(huán)境政策的多邊支持，尋求保護(hù)與保持環(huán)境并增強(qiáng)其行為的國(guó)際途徑，同時(shí)，最大限度地利用世界資源；協(xié)議簽署方盡力保證不因貿(mào)易激勵(lì)而減弱或降低國(guó)內(nèi)環(huán)境和勞動(dòng)的法律保護(hù)。

貿(mào)易談判的主要目標(biāo)是，在協(xié)議雙方之間通過(guò)影響貿(mào)易方式的經(jīng)常作為或不作為過(guò)程，同時(shí)使協(xié)議一方認(rèn)識(shí)到訓(xùn)練與調(diào)查、檢查、調(diào)整相關(guān)的判斷力與遵守文件的正確性，優(yōu)先配置環(huán)境立法資源，保證貿(mào)易協(xié)議一方有效增強(qiáng)其環(huán)境立法；通過(guò)可持續(xù)發(fā)展倡議，加強(qiáng)美國(guó)貿(mào)易伙伴保護(hù)環(huán)境的能力；減少或消除那些過(guò)度威脅可持續(xù)發(fā)展的政府實(shí)踐或政策；通過(guò)消除關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，為美國(guó)環(huán)境技術(shù)、商品與服務(wù)尋求市場(chǎng)準(zhǔn)入；保證與美國(guó)簽署貿(mào)易協(xié)議的伙伴之環(huán)境、健康或安全政策與實(shí)踐不會(huì)任意地或不公正地歧視美國(guó)出口，或者作為掩飾貿(mào)易壁壘的工具。

某些優(yōu)先的倡議包括：在貿(mào)易協(xié)定國(guó)之間尋求建立協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)美國(guó)貿(mào)易伙伴在發(fā)展與完善以可靠科學(xué)為基礎(chǔ)的環(huán)境與人類健康保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)方面的能力；對(duì)與總統(tǒng)令1314號(hào)及其相關(guān)文件相符的未來(lái)貿(mào)易與投資協(xié)議進(jìn)行環(huán)境評(píng)估；重視美國(guó)其他合理的國(guó)內(nèi)目標(biāo)，包括但不限于保護(hù)合理的健康或安全、國(guó)家安全、消費(fèi)者利益及相關(guān)法律與規(guī)章；繼續(xù)促使多邊環(huán)境協(xié)議成為貿(mào)易協(xié)議的內(nèi)容并與協(xié)議參加方就此類協(xié)議進(jìn)行協(xié)商，使任何包括貿(mào)易措施的協(xié)議與GATT（1994）第二十款的例外相符。

（二）談判內(nèi)容上，社會(huì)價(jià)值和美國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)并重

從外貿(mào)談判的具體內(nèi)容上看，美國(guó)與貿(mào)易伙伴之間簽署的雙邊與區(qū)域貿(mào)易協(xié)定在很大程度上變相地增加了發(fā)展中國(guó)家的成本。盡管協(xié)議生效時(shí)有形貨物以零關(guān)稅進(jìn)入彼此市場(chǎng)，但在美國(guó)政府與發(fā)展中國(guó)家簽署的自由貿(mào)易協(xié)議文本中，服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)、勞工、環(huán)境、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政府采購(gòu)、透明度等條款是協(xié)議的重要組成部分。因?yàn)樽陨鲜兰o(jì)90年代，雖然美國(guó)的生產(chǎn)力水平大大提高，但其對(duì)外貿(mào)易逆差有增無(wú)減。21世紀(jì)以來(lái)的這幾年，美國(guó)貿(mào)易和經(jīng)常項(xiàng)目赤字越來(lái)越大，每年以6000億美元的增量上升。因此，在產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，美國(guó)與雙邊、區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)議伙伴間的互補(bǔ)性大于競(jìng)爭(zhēng)性。

美國(guó)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。美國(guó)自由貿(mào)易協(xié)議的簽署國(guó)、正在進(jìn)行貿(mào)易協(xié)議談判的國(guó)家及優(yōu)先選擇的談判對(duì)象多為發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)，與美國(guó)相反，它們?cè)诜?wù)貿(mào)易與高新技術(shù)產(chǎn)品上均處于劣勢(shì)地位。因而，在自由貿(mào)易協(xié)議中強(qiáng)調(diào)服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域的開放，并使之成為準(zhǔn)入美國(guó)市場(chǎng)的基本條件，這就使得美國(guó)獲利更多。在美國(guó)的自由貿(mào)易協(xié)議中，一方面對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如服務(wù)貿(mào)易、電訊、電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品等，強(qiáng)調(diào)對(duì)方的市場(chǎng)開放，要求把政府采購(gòu)納入?yún)f(xié)議框架之中；另一方面在自己的劣勢(shì)范圍，如輕工、紡織等一般制造業(yè)部門，則注重所謂的勞工、環(huán)境“標(biāo)準(zhǔn)”。如此一來(lái)，美國(guó)雙邊貿(mào)易協(xié)議伙伴的發(fā)展中國(guó)家不得不承受額外的“入門費(fèi)”，其中包括：開放農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的沖擊與糧食安全、開放服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與經(jīng)濟(jì)安全、提高國(guó)內(nèi)勞工條件所需的成本、新的高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境政策所需的資本、嚴(yán)格知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)下的高技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)與高模仿成本等。

（三）戰(zhàn)略選擇上，經(jīng)濟(jì)與政治因素并重

關(guān)于美國(guó)FTA戰(zhàn)略動(dòng)因的大量研究表明，經(jīng)濟(jì)利益并不完全是促使美國(guó)推動(dòng)FTA戰(zhàn)略的因素，對(duì)美國(guó)而言，發(fā)展雙邊以及區(qū)域貿(mào)易聯(lián)系的一大動(dòng)因是基于地緣政治以及安全考慮的。IMF2004調(diào)查美國(guó)與貿(mào)易伙伴的貿(mào)易情況發(fā)現(xiàn)，除了北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國(guó)外，美國(guó)向其他潛在伙伴的出口額占本國(guó)的總出口額的比重并不顯著。貿(mào)易安排也被美國(guó)視為加深政治聯(lián)系，以及對(duì)抗恐怖組織的工具之一，如美國(guó)首先考慮與中東國(guó)家的談判。

2006年，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室羅列了簽訂雙邊以及區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定給美國(guó)帶來(lái)的利益：創(chuàng)造了新的市場(chǎng)空間；促進(jìn)更緊密的經(jīng)濟(jì)融合；在同發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易中獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；刺激市場(chǎng)改革以及自由化；為美國(guó)勸說(shuō)貿(mào)易伙伴國(guó)提高他們勞工以及環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)提供了機(jī)會(huì)；培養(yǎng)貿(mào)易伙伴國(guó)的貿(mào)易能力；為解決民主改革以及政治穩(wěn)定提供了機(jī)會(huì)，是加強(qiáng)與關(guān)鍵地區(qū)伙伴政治聯(lián)系的絕好機(jī)遇。

全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快、美國(guó)對(duì)多邊貿(mào)易體系的控制力的減弱，迫使美國(guó)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)FTA談判彌補(bǔ)多邊談判的不足，F(xiàn)TA不是美國(guó)的目的，而是實(shí)現(xiàn)其廣泛的經(jīng)濟(jì)、政治及安全目標(biāo)的途徑和戰(zhàn)略；是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是推廣美國(guó)民主、價(jià)值觀和維護(hù)安全的一大工具。

三、應(yīng)對(duì)美國(guó)FTA的貿(mào)易政策建議

（一）提高出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)貿(mào)易轉(zhuǎn)移

WTO要求區(qū)域貿(mào)易安排下的各成員國(guó)對(duì)區(qū)域外國(guó)家設(shè)定的關(guān)稅不能高于原先的水平，一定程度上限制了區(qū)域貿(mào)易安排參與國(guó)無(wú)限制設(shè)置貿(mào)易壁壘的可能性。因此，只要區(qū)域外國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)足以抵消各種貿(mào)易壁壘帶來(lái)的不利，區(qū)域外的產(chǎn)品照樣能夠進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)國(guó)家，從而降低區(qū)域貿(mào)易安排對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)。與美國(guó)簽訂FTA的大多數(shù)是發(fā)展中國(guó)家，其出口商品結(jié)構(gòu)與中國(guó)非常相似，是中國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在美國(guó)FTA戰(zhàn)略下，中國(guó)只有最大限度地提高其出口商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重新贏得美國(guó)市場(chǎng)。然而長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)依靠低價(jià)格策略占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)向美國(guó)出口的大多都是低附加值、低技術(shù)含量、粗加工的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。在2005年中國(guó)對(duì)美國(guó)出口的十大商品類別中，塑料制品、皮革制品、零部件等勞動(dòng)密集型展品就占了一半左右。這種低價(jià)格策略不僅會(huì)引發(fā)中美貿(mào)易持續(xù)不平衡，反傾銷事件不斷，同時(shí)，隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本以及資源成本的不斷上升，低價(jià)格培養(yǎng)中國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須分別從微觀、中觀以及宏觀層面上下功夫：首先，需要提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量從而提高產(chǎn)品附加值，推進(jìn)企業(yè)的組織管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷創(chuàng)新，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略和差異化經(jīng)營(yíng)策略。其次，通過(guò)改善產(chǎn)業(yè)組織，加快企業(yè)重組，強(qiáng)化配套企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚，獲取產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。最后，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，將技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)向高新技術(shù)產(chǎn)品出口為主方向的跨越。

（二）推進(jìn)雙邊FTA談判，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)

從目前美國(guó)政府貿(mào)易談判議程和自由貿(mào)易伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我國(guó)還不可能成為美國(guó)談判“候選”對(duì)象。美國(guó)目前對(duì)中國(guó)的工作重點(diǎn)仍是督促中國(guó)履行WTO承諾，美國(guó)在政治方面仍然把中國(guó)定位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而非盟友。在東亞美國(guó)更看重與日本的FTA合作。我國(guó)政府是一貫不主張?jiān)贔TA談判中加入過(guò)多的政治要求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家的雙邊FTA磋商和談判亦應(yīng)當(dāng)加快推進(jìn)，以尋求擴(kuò)大我國(guó)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)規(guī)模，積極探尋實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展的有效路徑。

自2003年我國(guó)內(nèi)地與香港簽署CEPA協(xié)定后，我國(guó)還與其他一些國(guó)家完成了雙邊FTA協(xié)定的談判與簽約。最早是中國(guó)與智利于2005年簽署了雙邊自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，并于2006年10月開始實(shí)施，2007年我國(guó)便取代美國(guó)成為智利的第一大出口國(guó)；2006年11月，中國(guó)和巴基斯坦簽署自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，并分兩階段實(shí)施；2008年4月，中國(guó)與新西蘭簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，這是我國(guó)第一個(gè)涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資等諸多領(lǐng)域的全面的FTA協(xié)定。

同時(shí)，我國(guó)與海灣合作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱海合會(huì)，包括沙特、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特和巴林6國(guó)）、澳大利亞、新加坡、冰島、秘魯?shù)鹊恼勁幸苍诓煌潭鹊赝七M(jìn)。此外，2007年10月完成了與印度的區(qū)域貿(mào)易安排聯(lián)合研究，2007年12月完成了與挪威的FTA聯(lián)合研究，并繼續(xù)開展與韓國(guó)、哥斯達(dá)黎加的FTA聯(lián)合研究，也取得了積極進(jìn)展。我國(guó)的雙邊FTA進(jìn)展，已經(jīng)引起國(guó)際社會(huì)的關(guān)注，廣泛認(rèn)為我國(guó)的FTA建設(shè)不僅走在東亞日韓發(fā)達(dá)國(guó)家前列，而且在應(yīng)對(duì)美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)方面已經(jīng)取得明顯實(shí)效。

（三）加強(qiáng)與周邊國(guó)家的合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏

美國(guó)在全球范圍內(nèi)實(shí)施FTA戰(zhàn)略，給本國(guó)帶來(lái)福利增加的同時(shí)，也給中國(guó)帶來(lái)了一定的影響。一方面，與中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所簽訂的FTA使中國(guó)遭受貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的損失，隨著美國(guó)FTA戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，貿(mào)易轉(zhuǎn)移的損失將繼續(xù)擴(kuò)大；另一方面，美國(guó)的亞洲地區(qū)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)的一體化戰(zhàn)略構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，降低東盟及中亞國(guó)家與中國(guó)組建自由貿(mào)易區(qū)的熱情，使中國(guó)與這些國(guó)家的一體化進(jìn)程受到挑戰(zhàn)。

貿(mào)易引力模型強(qiáng)調(diào)地理距離對(duì)兩國(guó)貿(mào)易的重要性，基于對(duì)地理距離的考慮，一國(guó)首先選擇與周邊國(guó)家構(gòu)筑自由貿(mào)易區(qū)。對(duì)于中國(guó)而言，中國(guó)的主要國(guó)家利益集中在東亞地區(qū)，美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)周邊國(guó)家的滲透，使得加強(qiáng)與周邊國(guó)家的區(qū)域合作顯得尤為迫切。

篇7

關(guān)鍵詞：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào) 戰(zhàn)略對(duì)策與思路

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的特點(diǎn)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托、以知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富為特征的新經(jīng)濟(jì)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)在發(fā)生愈益深刻的變化，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)。具體地說(shuō)，就是在逐步實(shí)現(xiàn)從資源優(yōu)勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、從貨物貿(mào)易到技術(shù)貿(mào)易、從關(guān)稅壁壘到技術(shù)壁壘、從傳統(tǒng)手段到網(wǎng)絡(luò)手段的轉(zhuǎn)變。

從資源優(yōu)勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)格局是以“比較優(yōu)勢(shì)”和“資源稟賦說(shuō)”為理論基礎(chǔ)的，其特點(diǎn)是重視資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)資源狀況來(lái)確定對(duì)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，發(fā)達(dá)國(guó)家主要進(jìn)口勞動(dòng)和自然資源密集型產(chǎn)品，出口資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品；發(fā)展中國(guó)家主要出口勞動(dòng)和自然資源密集型產(chǎn)品，進(jìn)口資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品。在發(fā)展中國(guó)家科學(xué)技術(shù)很落后的條件下，這種對(duì)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略顯然有其合理性。但是，如果長(zhǎng)期實(shí)行這種戰(zhàn)略，就會(huì)進(jìn)入“比較優(yōu)勢(shì)的陷阱”。20世紀(jì)末期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論”，主張各國(guó)政府培植具有高層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國(guó)家也可以從比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)開始逐步達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至越過(guò)低層次競(jìng)爭(zhēng)階段創(chuàng)造高層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從根本上說(shuō)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今世界各國(guó)已經(jīng)不滿足于一般的出口創(chuàng)匯，而是致力于發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，形成和提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從貨物貿(mào)易到技術(shù)貿(mào)易

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易是單純的貨物貿(mào)易，交換的商品主要是有形的物質(zhì)產(chǎn)品。隨著新技術(shù)革命的興起，特別是高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的速度加快，它在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用愈益明顯。人們深刻地認(rèn)識(shí)到：首先，科學(xué)技術(shù)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不僅可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且可以變成新產(chǎn)品；其次，某些現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)中包含著技術(shù)價(jià)值，技術(shù)和服務(wù)也是具有交換價(jià)值的商品。這種新的認(rèn)識(shí)和理解，產(chǎn)生了國(guó)際技術(shù)貿(mào)易，它是各個(gè)國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或自然人之間，按照一般的商業(yè)條件，將技術(shù)的使用權(quán)授予、出售或購(gòu)買的貿(mào)易行為。隨著制造業(yè)向知識(shí)密集型的轉(zhuǎn)變，知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)的興起，世界范圍內(nèi)的技術(shù)貿(mào)易及相關(guān)的服務(wù)貿(mào)易在迅速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)將發(fā)生深刻的變化。

從關(guān)稅壁壘到技術(shù)壁壘

為了維護(hù)自身的利益，各個(gè)國(guó)家往往會(huì)通過(guò)建立各種貿(mào)易壁壘來(lái)進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)。傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘以關(guān)稅壁壘為特征，主要有關(guān)稅和許可證、配額等；新貿(mào)易壁壘以技術(shù)壁壘為核心，包括技術(shù)壁壘、綠色壁壘和社會(huì)壁壘等。從國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展的趨勢(shì)看，傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的門檻在逐步降低，新貿(mào)易壁壘的門檻將愈益升高。技術(shù)壁壘是指以維護(hù)國(guó)家安全、保障人類健康、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保證產(chǎn)品質(zhì)量和防止欺詐行為等為由而采取的技術(shù)性措施，包括安全壁壘、衛(wèi)生壁壘、包裝標(biāo)識(shí)壁壘、信息技術(shù)壁壘。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的沖擊下，技術(shù)壁壘將成為最主要的非關(guān)稅壁壘措施。

從傳統(tǒng)手段到網(wǎng)絡(luò)手段

傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易采用傳統(tǒng)的貿(mào)易手段，其特點(diǎn)是由中介機(jī)構(gòu)在買者和賣者之間發(fā)揮橋梁的作用，應(yīng)用紙幣，進(jìn)行實(shí)物交換等，這種外銷方式表現(xiàn)出時(shí)效性、互動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)性等方面的不足。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和信息技術(shù)的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，也為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)提供了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)手段。電子商務(wù)通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣及資金的轉(zhuǎn)移，包括廣告、交易、支付、服務(wù)等活動(dòng)。電子商務(wù)的發(fā)展引起國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的深刻變革，它將減少國(guó)際貿(mào)易的時(shí)空障礙，提供更多的貿(mào)易便利和商業(yè)機(jī)會(huì)，減少交易費(fèi)用和環(huán)節(jié)，降低交易成本，深化國(guó)際分工和交易，擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容和范圍。信息網(wǎng)絡(luò)提供的全方位、多角度、多層次的商貿(mào)服務(wù)，必然導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和方式的轉(zhuǎn)換，新的物流體系的形成，營(yíng)銷理念和手段的變新，它代表著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展方向，代表著新經(jīng)濟(jì)的未來(lái)和前景。

我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展進(jìn)程中的滯后問(wèn)題

改革開放以來(lái)，伴隨著國(guó)門的敞開、體制的轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，我國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)也迅速發(fā)展起來(lái)，商品和服務(wù)貿(mào)易、資本流動(dòng)規(guī)模顯著擴(kuò)大。但要看到，在發(fā)展戰(zhàn)略、貿(mào)易結(jié)構(gòu)等方面都還存在滯后的問(wèn)題，制約著我國(guó)外經(jīng)貿(mào)的快速、持續(xù)和健康發(fā)展。

產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益有待提高

產(chǎn)品質(zhì)量是對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力所在，良好的經(jīng)濟(jì)效益也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本條件。從總體上說(shuō)，我國(guó)出口產(chǎn)品的質(zhì)量還不很高。受到現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備和管理水平的限制，有的產(chǎn)品加工不夠精細(xì)，從而出現(xiàn)樣式不規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、含量不精確的問(wèn)題。特別是農(nóng)產(chǎn)品、紡織品等，在質(zhì)量上存在一定的差距。新貿(mào)易壁壘對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和食品的農(nóng)藥殘留量的檢測(cè)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的節(jié)能要求，對(duì)紡織品和服裝的染料要求，將使我國(guó)的許多產(chǎn)品外銷受阻。由于產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次不高，價(jià)格普遍較低，加上國(guó)內(nèi)廠商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、壓價(jià)銷售，如橘子罐頭雖然擠占了世界貿(mào)易量60%的份額，但出口價(jià)格卻連年下滑，這就導(dǎo)致出口的利潤(rùn)率不高，經(jīng)濟(jì)效益不理想。質(zhì)量和效益的偏低，表明我國(guó)外經(jīng)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足。

出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化

我國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷改善，但是受科學(xué)技術(shù)水平和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的限制，總體結(jié)構(gòu)還欠合理。目前，我國(guó)是紡織品、服裝的第一大出口國(guó)。改革開放以來(lái)我國(guó)出口的快速增長(zhǎng)，主要依賴于輕工、服裝類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的增長(zhǎng)，而這些產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間在逐步縮小。近幾年，機(jī)電產(chǎn)品的出口大幅度增加，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口也出現(xiàn)了良好的勢(shì)頭，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大差距?？偟膩?lái)看，還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的比重偏高，高新技術(shù)產(chǎn)品的比重偏低。這樣的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中顯得優(yōu)勢(shì)不足。

國(guó)際經(jīng)貿(mào)的技術(shù)外溢有待重視

所謂國(guó)際技術(shù)外溢，就是指技術(shù)通過(guò)直接或間接的途徑傳播到別的國(guó)家，使別國(guó)的生產(chǎn)者逐漸掌握了這些技術(shù)。在國(guó)際貿(mào)易和投資活動(dòng)中，都存在技術(shù)外溢的效應(yīng)。重視和利用這種效應(yīng)，就可以擴(kuò)大進(jìn)口商品和引進(jìn)外資的效果，增強(qiáng)自身的發(fā)展能力。然而，這個(gè)問(wèn)題在我國(guó)還沒(méi)有引起高度重視，實(shí)際效果還不明顯。在進(jìn)口商品方面，對(duì)進(jìn)口高技術(shù)含量產(chǎn)品，特別是成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)，對(duì)怎樣通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)口學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，還缺乏深入研究 。在引進(jìn)外資方面，對(duì)怎樣通過(guò)合資辦廠掌握先進(jìn)的技術(shù)，怎樣通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)掌握現(xiàn)代的管理方法，還沒(méi)有引起足夠的重視。往往滿足于淺層次的需要，解決急需的設(shè)備和資金，而對(duì)解決深層次的矛盾、增強(qiáng)發(fā)展的后勁，用心和用力都不夠。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有待建立和健全

全球信息技術(shù)的突破和電子商務(wù)的潮流，推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的起步。在新舊世紀(jì)交替的時(shí)候，開始推出大量的電子商務(wù)項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)用戶急劇增加。但是，目前還處在電子商務(wù)的發(fā)展初期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相當(dāng)薄弱，功能的發(fā)揮也存在差距。從政府方面看，全國(guó)外經(jīng)貿(mào)管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還未健全，缺乏一個(gè)最具權(quán)威的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系，“金關(guān)”工程、“金貿(mào)”工程及其與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)合作還存在問(wèn)題，各自為政、信息割據(jù)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。從企業(yè)方面看，現(xiàn)在只有21.8%的企業(yè)建立網(wǎng)站，這些企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站過(guò)信息的僅占15.8%，多數(shù)企業(yè)上網(wǎng)是為尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)和收發(fā)電子郵件，很少跟蹤市場(chǎng)行情和傳送商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)化?？梢?，建立和健全電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)還很繁重。

我國(guó)新世紀(jì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)策與思路

加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展有了良好的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，關(guān)鍵的問(wèn)題是在研究現(xiàn)代科技和經(jīng)貿(mào)發(fā)展的新形勢(shì)，分析我國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及問(wèn)題的基礎(chǔ)上，遵循國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，制定科學(xué)的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略思路。

要實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，必須實(shí)施“科技興貿(mào)”的戰(zhàn)略，以科技進(jìn)步推動(dòng)我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展。要把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品出口，特別是電子信息產(chǎn)品的出口放在“科技興貿(mào)”的首位，優(yōu)先支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及高附加值的高新技術(shù)產(chǎn)品出口，重點(diǎn)支持電子信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新材料和環(huán)保型的高新技術(shù)產(chǎn)品出口。要搞好研究開發(fā)，建好科技創(chuàng)業(yè)園和出口基地，建立創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制和高新技術(shù)產(chǎn)品出口買方信貸利率風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，要加大引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備的力度，建立“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的良性循環(huán)機(jī)制，促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)消化吸收和再創(chuàng)新后形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

要實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略

為了提高對(duì)外經(jīng)貿(mào)的效益，必須堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略，提高出口商品的質(zhì)量、檔次和附加值。要向科技要質(zhì)量，向管理要質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和其他出口產(chǎn)品的質(zhì)量，并加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)，增強(qiáng)品牌意識(shí)，努力創(chuàng)造一批優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。要向質(zhì)量要信譽(yù)，向質(zhì)量要效益，加強(qiáng)行業(yè)管理，防止和克服低價(jià)競(jìng)銷的現(xiàn)象。要建立技術(shù)貿(mào)易措施咨詢服務(wù)體系和預(yù)警與快速反應(yīng)體系，及時(shí)收集、通報(bào)國(guó)外技術(shù)法規(guī)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的變化信息，開展和推進(jìn)國(guó)際通行的質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理等認(rèn)證管理體系的研究與應(yīng)用，并加強(qiáng)出口產(chǎn)品的安全質(zhì)量檢測(cè)與監(jiān)控，提高對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品檢測(cè)的能力和水平。同時(shí)，要提高利用外資的質(zhì)量和水平，把利用外資與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)改組改造結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)跨國(guó)公司投資農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

要實(shí)施“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”戰(zhàn)略

為了提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益，必須實(shí)施“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的戰(zhàn)略，繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)。要調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品和紡織品的出口，繼續(xù)擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品的出口，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品的出口，增加勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的附加值，提高機(jī)電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量，積極推進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)從勞動(dòng)和資源密集產(chǎn)品為主向技術(shù)密集型產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變，從低技術(shù)含量產(chǎn)品為主向高新技術(shù)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變，從低附加值產(chǎn)品為主向高附加值產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要優(yōu)化進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)，著重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和短缺原材料，在國(guó)際范圍科學(xué)合理地配置資源，引進(jìn)和利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用世貿(mào)組織的規(guī)則和條款有效地調(diào)控進(jìn)口，使進(jìn)口更好地為我國(guó)的技術(shù)進(jìn)步、結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

篇8

為培養(yǎng)適合社會(huì)需要的應(yīng)用型人才，必須對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合與開發(fā)。課程整合指的是對(duì)課程設(shè)置、各課程教學(xué)的目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)等諸要素做系統(tǒng)的考察與操作，即用整體的、聯(lián)系的、辯證的觀點(diǎn)研究教學(xué)過(guò)程中各種教育因素之間的關(guān)系，使分化了的教學(xué)系統(tǒng)中的各要素及其成分組成有機(jī)聯(lián)系的整體。由于課程整合是一個(gè)“過(guò)程”，所以它的實(shí)踐形式就是一種教學(xué)模式，在不同的歷史時(shí)期有著不同的依托和豐富的存在形式。

一、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建。

（一）“以崗為綱”，設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程。

“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中，大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差，所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場(chǎng)”的思想與其相反，它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”，通過(guò)對(duì)崗位的共性與個(gè)性的研究，制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目，這樣培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。

1. 在教學(xué)上對(duì)崗位能力四要素的要求是不同的， 對(duì)知識(shí)與素養(yǎng)的要求是了解， 然后再理解， 對(duì)一般能力的要求是掌握， 而對(duì)職業(yè)能力的要求是熟練掌握。

2. 正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看， 畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自職業(yè)技能。但從長(zhǎng)期發(fā)展看， 知識(shí)與素質(zhì)教育是基礎(chǔ)， 是基本功， 基礎(chǔ)不牢， 專業(yè)難精。一般能力， 尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵能力。因此， 必須長(zhǎng)短兼顧， 正確處理這三者的關(guān)系。

3. 國(guó)貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過(guò)程是通過(guò)每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成， 但課程本身具有缺乏彈性的特征， 即課程有自身的學(xué)科知識(shí)體系且存在時(shí)滯性， 須將課程的“剛性”盡可能柔性化， 增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新， 都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來(lái)確定。課程整合不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼湊過(guò)程， 而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn)， 嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合， 遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系， 循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來(lái)， 形成一個(gè)完整的專業(yè)技能課程體系。

（二） 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的崗位對(duì)人才的知識(shí)與素質(zhì)， 一般能力和專業(yè)技能的要求來(lái)確定， 主要包括四大模塊： 即11 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)， 含商貿(mào)英語(yǔ)、商務(wù)英文函電、英語(yǔ)口語(yǔ)等； 21國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷， 含市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)管理等； 31 電子商務(wù)， 含計(jì)算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子單證交換技能等； 41 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能，含國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際商法、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國(guó)際貨運(yùn)與保險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合， 而前面三個(gè)模塊的課程都是為后一個(gè)模塊打基礎(chǔ)或?yàn)樘岣邔W(xué)生的專業(yè)技能， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過(guò)程中， 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象， 要保證國(guó)際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占， 這就必須對(duì)各模塊的課程進(jìn)行整合， 打破原學(xué)科的系統(tǒng)性， 避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門課， 例如， “推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課， 電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國(guó)際金融”課， 可采取開講座的方式， 只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容?！皣?guó)際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框， 專講其他專業(yè)課未涉及到的國(guó)際貿(mào)易法律知識(shí)， 例如， WTO規(guī)則， 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例、有關(guān)托收、信用證的國(guó)際慣例等， 相關(guān)課程已涉及到了， 沒(méi)有必要重復(fù)開設(shè)， 可采取專題講座方式講授一些與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國(guó)際法律知識(shí)， 這既節(jié)省大量課時(shí)， 又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的法律知識(shí)的效果。又例如， “國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”同樣需要與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”進(jìn)行整合， 刪除與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容， 專講各種業(yè)務(wù)單證知識(shí)和單證制作的技能， 把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練， 為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實(shí)的功底。另外， 其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合， 是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作， 需要

分別做出詳盡的方案， 這里不再贅述。[ LunWenDataCom]

二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)。

依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求， 為適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要， 國(guó)際貿(mào)易行業(yè)先后出臺(tái)了外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度，憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法， 應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試， 并通過(guò)相關(guān)的資格證的考試， 這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過(guò)率的高低， 這是評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此， 針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試， 學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報(bào)關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報(bào)檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作， 并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試， 大幅度提高考試的通過(guò)率。這是國(guó)貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急， 是學(xué)院為學(xué)生服務(wù)， 為社會(huì)服務(wù)， 為市場(chǎng)培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。

三、加大實(shí)踐性教學(xué)比重， 采用“四模塊”實(shí)踐教學(xué)模式。

加大實(shí)踐性教學(xué)比重是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過(guò)課程體系實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)， 課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色， 筆者認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個(gè)實(shí)踐性教學(xué)模塊：

1. 課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)模塊， 鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。

課程實(shí)習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假， 主要是指專業(yè)課程內(nèi)（也包括專業(yè)基礎(chǔ)課）的實(shí)踐環(huán)節(jié)， 目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識(shí)， 鞏固所學(xué)過(guò)的知識(shí)， 把理論與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來(lái)。例如： 當(dāng)講述國(guó)際貿(mào)易政策， 特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時(shí)， 為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料， 了解中國(guó)加入WTO前后的關(guān)稅變化， 說(shuō)明當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征， 而非關(guān)稅壁壘， 教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國(guó)企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù)， 分析目前中國(guó)企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀， 并嘗試提出一些對(duì)策。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練， 理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)， 學(xué)生不僅印象深刻， 而且學(xué)會(huì)如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題。

2. 校內(nèi)實(shí)習(xí)基地模塊， 為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)習(xí)環(huán)境。

校內(nèi)實(shí)習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期，目的是使學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開拓創(chuàng)新的能力。可以分為：

（1） 課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。包括以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》與《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》課程中， 會(huì)有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù)，教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生， 使學(xué)生獲得逼真的實(shí)訓(xùn)效果。同時(shí)， 盡可能貼近業(yè)務(wù)和實(shí)際， 收集實(shí)際的案例， 這樣不僅使學(xué)生有親切感， 而且非常實(shí)用， 讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)。

（2） 考證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。結(jié)合“雙證書”制， 要求學(xué)生獲得與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)員、單證員、報(bào)檢員等職業(yè)資格證書。通過(guò)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2 周的考證實(shí)訓(xùn)， 一方面利于提高學(xué)生的考證通過(guò)率， 另一方面普遍提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

（3） 專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng)， 對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2 周的綜合訓(xùn)練， 其中涵蓋了外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、托運(yùn)與投保、國(guó)際貨款結(jié)算等多項(xiàng)專業(yè)技能。通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作， 讓學(xué)生掌握從分析市場(chǎng)環(huán)境開始， 到完成市場(chǎng)開拓， 同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。具體以進(jìn)出易的基本過(guò)程為主線， 以具體的進(jìn)出口商品交易為背景， 針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報(bào)價(jià)與還價(jià)、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯， 驗(yàn)貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí)， 在實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生通過(guò)因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶， 自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁(yè)和出口營(yíng)銷方案。通過(guò)這樣集中的訓(xùn)練， 學(xué)生對(duì)三年的專業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)， 強(qiáng)化了前面學(xué)過(guò)的知識(shí)， 又通過(guò)這種模擬訓(xùn)練， 培養(yǎng)了學(xué)生在未來(lái)實(shí)際工作中的職業(yè)能力， 使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作， 又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

3. 校外實(shí)習(xí)基地模塊， 為學(xué)生提供全真的實(shí)踐。

實(shí)習(xí)基地可分為兩種， 一種是協(xié)議式的， 主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實(shí)習(xí)協(xié)議； 另一種是非協(xié)議式的， 主要是到一些政府的職能部門， 如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國(guó)稅局等。一方面， 建立幾個(gè)穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實(shí)習(xí)基地， 為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁， 既便于學(xué)生對(duì)即將從事的工作有比較深刻的了解， 也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才； 另一方面， 也充分利用非協(xié)議式的實(shí)習(xí)基地， 如組織或鼓勵(lì)學(xué)生參觀港口、碼頭、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車間， 讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場(chǎng)、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)地等實(shí)物。鼓勵(lì)學(xué)生直接找船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫局咨詢相關(guān)問(wèn)題。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實(shí)習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)

總結(jié)， 實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進(jìn)行，由專業(yè)老師負(fù)責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績(jī)考核。

篇9

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；跨境電商；生態(tài)圈；競(jìng)爭(zhēng)力

在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的驅(qū)使下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用使得進(jìn)出口得到了極大地發(fā)展。深入分析當(dāng)前跨境電子商務(wù)企業(yè)的基本類別，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)絕大多數(shù)都是中小型企業(yè)。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)徹底放棄傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中依賴自身構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方式，充分借助互聯(lián)網(wǎng)的基本作用形成合適的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的電商生態(tài)圈，繼而在國(guó)際市場(chǎng)上形成較強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，跨境電商業(yè)務(wù)中企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的核心要素已經(jīng)產(chǎn)生了明顯變化，其自身在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中必須在自身經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式以及組織構(gòu)架等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化，繼而實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)生態(tài)圈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升。

一、分析建立跨境電商生態(tài)圈的重要意義

隨著經(jīng)濟(jì)全國(guó)化的快速發(fā)展，跨境電子商務(wù)也獲得迅速的發(fā)展。目前來(lái)說(shuō)跨境電商劃分為兩類，即跨境電子商務(wù)與進(jìn)口跨境電子商務(wù)，國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)主要是B2B對(duì)外貿(mào)易模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展越來(lái)越重視，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展和跨境電子商務(wù)的衍生，人們開始將發(fā)展目光投入跨境電子商務(wù)。但是當(dāng)前國(guó)際政治發(fā)展不穩(wěn)定，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易環(huán)境非常惡劣，國(guó)際貿(mào)易規(guī)則也隨著變化，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)新狀況，跨境電子商務(wù)既是推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，同時(shí)又給電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者購(gòu)買商品有了多樣化的選擇，極大拓展電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)還能與許多優(yōu)秀的企業(yè)伙伴進(jìn)行合作和學(xué)習(xí)，譬如國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)新思維和管理理念以及電商運(yùn)營(yíng)能力等。此外，跨境電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、分析跨境電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

1.物流系統(tǒng)不健全導(dǎo)致跨境電商發(fā)展緩慢

從互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代物流系統(tǒng)角度來(lái)看，跨境電子商務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)操作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)部分，即商流與物流，健全的物流系統(tǒng)是推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要內(nèi)容。由于建設(shè)交通樞紐和物流倉(cāng)庫(kù)以及物流中心需要耗費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，已有的物流系統(tǒng)無(wú)法滿足跨境電商發(fā)展的需求，因此物流系統(tǒng)不健全是影響跨境電商發(fā)展的一重大因素。同時(shí)已有的物流系統(tǒng)在基礎(chǔ)設(shè)施與專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)上不夠統(tǒng)一，從而使得多種運(yùn)輸方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)銜接，影響跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展。

2.已有的通關(guān)模式導(dǎo)致跨境電商運(yùn)營(yíng)成本升高

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展推動(dòng)著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，滿足國(guó)內(nèi)外用戶群體的商品需求和服務(wù)需求是跨境電子商務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，但是由于客戶群體商品需求量無(wú)法明確，因此導(dǎo)致跨境電商的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)困難重重，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)需求做出準(zhǔn)確判斷，只能根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制定貨物運(yùn)輸方案，直接導(dǎo)致供需不平衡，為了滿足跨境客戶群體的需求，跨境電子商務(wù)企業(yè)只能支付高昂通關(guān)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貨，若是出現(xiàn)供過(guò)于求的情況還需要將多余的貨物運(yùn)輸回本國(guó)，這樣會(huì)產(chǎn)生大量的關(guān)稅，對(duì)于跨境電子商務(wù)的發(fā)展極其不利。為了有效減少供需不平衡現(xiàn)象實(shí)施了保稅區(qū)制度，雖然從某種程度上減輕客戶群體和貨物數(shù)量需求差異的矛盾，但是由于保稅監(jiān)管制度過(guò)于復(fù)雜和繁瑣，因此導(dǎo)致跨境電商的運(yùn)營(yíng)成本急劇升高，影跨境電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.跨境電商企業(yè)缺少專業(yè)化運(yùn)營(yíng)人才

一是跨境電子商務(wù)缺少充足的專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員?？缇畴娮由虅?wù)的發(fā)展始終和企業(yè)運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，而企業(yè)運(yùn)營(yíng)與專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)人員緊密相連，因此跨境電子商務(wù)若想快速發(fā)展就需要吸納優(yōu)秀的專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員，但實(shí)際上目前跨境電子商務(wù)企業(yè)缺少充足的專業(yè)化人才。再加上跨境電子商務(wù)主要是進(jìn)出口貿(mào)易，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員提出了較高的要求，因此，跨境電子商務(wù)企業(yè)就需要吸收外語(yǔ)功力深厚和熟知國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易法律的人才，減少跨境電商企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中遭遇的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)，保證電商運(yùn)營(yíng)人才熟知跨境電商和跨境物流以及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，全面提高運(yùn)營(yíng)人才的綜合素質(zhì)，推動(dòng)跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展。

二是缺少對(duì)國(guó)外客戶群體消費(fèi)文化和營(yíng)銷理念的認(rèn)知?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)的主要客戶群體是國(guó)外用戶，跨境電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解國(guó)外客戶群體的消費(fèi)文化與營(yíng)銷理念，迎合客戶群體的需求，提高國(guó)外用戶群體對(duì)電商產(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，跨境電子商務(wù)企業(yè)引領(lǐng)人員應(yīng)當(dāng)要充分了解國(guó)外的法律法規(guī)和發(fā)展政策，通過(guò)國(guó)際認(rèn)可的法規(guī)體系來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)買電商產(chǎn)品和服務(wù)，避免出現(xiàn)各種國(guó)際矛盾和沖突。

三、建立跨境電商生態(tài)圈的有效策略

1.不斷完善跨境電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系

一是形成滿足進(jìn)出口業(yè)務(wù)快速響應(yīng)的商業(yè)模式。傳統(tǒng)商業(yè)模式過(guò)于合注重規(guī)模效應(yīng)，跨境電商應(yīng)當(dāng)要不斷轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，形成適應(yīng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。相對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)型商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，跨境電商是結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)群體的實(shí)際需求來(lái)向上游企業(yè)提交生產(chǎn)訂單，通過(guò)訂單生產(chǎn)模式確保證商品生產(chǎn)數(shù)量和客戶需求量保持一致。為了有效滿足市場(chǎng)發(fā)展的基本需求，跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)品牌推廣與設(shè)計(jì)研發(fā)的重視，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求來(lái)制定商品營(yíng)銷計(jì)劃，從而推動(dòng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

二是跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)要不斷加強(qiáng)進(jìn)出口商品和商品服務(wù)的品牌建設(shè)力度，提高進(jìn)出口商品的品牌影響力。不斷創(chuàng)新技術(shù)不但能夠滿足國(guó)際對(duì)于商品和商品服務(wù)的需求，還能夠全面提升跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品影響力和服務(wù)品質(zhì)，提高跨境電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬跨境電商產(chǎn)品的發(fā)展途徑。同時(shí)，跨境電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立良好的綠色生態(tài)型品牌形象，汲取國(guó)外先進(jìn)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)技術(shù)不斷完善已有的生產(chǎn)系統(tǒng)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的要求不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建生態(tài)文明的品牌形象，從而全面提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，提高跨境電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

2.不斷完善跨境電子商務(wù)生態(tài)圈系統(tǒng)

一是跨境電子商務(wù)遵循國(guó)家商業(yè)發(fā)展法規(guī)，建立完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈系統(tǒng)。在建立跨境電商生態(tài)圈過(guò)程中應(yīng)當(dāng)要重視電商產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間的集中性和電商生態(tài)圈企業(yè)的個(gè)性化。 跨境電商需要充分重視電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的地位和作用，跨境電商需要通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求向上游供應(yīng)商提交生產(chǎn)訂單，向下游銷售企業(yè)提供銷售產(chǎn)品。通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，跨境電子商務(wù)能夠合理配置企業(yè)資源，并逐步形成經(jīng)濟(jì)影響力，從而成為推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。

二是跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)充分吸收優(yōu)勢(shì)資源建立優(yōu)秀的電商業(yè)務(wù)集群。以組織學(xué)角度來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)要充分結(jié)合成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，從而建立起企業(yè)核心業(yè)務(wù)集群，并逐步構(gòu)成將核心業(yè)務(wù)作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)重要支撐力量的電商核心業(yè)務(wù)集群。其中，跨境電商核心業(yè)務(wù)集群中的所有成員企業(yè)都屬于獨(dú)立法人，電商業(yè)務(wù)集群中的成員企業(yè)互相共享資源，互相補(bǔ)給，從而推動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)于提高國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著促進(jìn)的作用。

3.全面提高跨境物流的運(yùn)營(yíng)水平

一是利用商流和物流相互結(jié)合的方式來(lái)全面推動(dòng)跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展?？缇畴娮由虅?wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要依靠互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易商流活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要商流和物流相互協(xié)調(diào)才能順利發(fā)展。相對(duì)于跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，跨境物流的主要特點(diǎn)是業(yè)務(wù)過(guò)于復(fù)雜，貨物流通風(fēng)險(xiǎn)高，跨境物流是影響跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素?？缇畴娮由虅?wù)應(yīng)當(dāng)充分利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)積累用戶群體，不斷完善商流系統(tǒng)，同時(shí)還要結(jié)合用戶群體的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)反饋優(yōu)化商品和服務(wù)體系。根據(jù)用戶群體的需求信息來(lái)改善物流配送策略，全面提高用戶群體的滿意度，促進(jìn)跨境電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

二是跨境物流應(yīng)當(dāng)要不斷完善業(yè)務(wù)操作流程，全面提升跨境物流和跨境電商的契合度。結(jié)合當(dāng)前跨境物流業(yè)務(wù)存在的主要問(wèn)題，包含物流配送時(shí)間規(guī)劃、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)高以及物流成本高等問(wèn)題，跨境物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)要積極投入海外倉(cāng)儲(chǔ)和海關(guān)通關(guān)等資源，構(gòu)建良好的物流運(yùn)輸體系，推進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

4.優(yōu)化跨境電子商務(wù)通關(guān)流程

隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，海關(guān)監(jiān)督管理部門應(yīng)要加強(qiáng)建設(shè)跨境電商誠(chéng)信體系，根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)的信用等級(jí)構(gòu)建合適的分級(jí)監(jiān)督管理制度。對(duì)于按照國(guó)家法制法規(guī)經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的跨境電子商務(wù)企業(yè)，海關(guān)監(jiān)督管理部門可以將其稱為誠(chéng)信通關(guān)企業(yè)，在通關(guān)流程上可以提供綠色通道服務(wù)，采用抽檢和免檢等方式來(lái)全面提升企業(yè)的通關(guān)效率。針對(duì)于一些缺少誠(chéng)信的跨境企業(yè)，海關(guān)監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)納入失信名單，通過(guò)強(qiáng)制監(jiān)督等方法來(lái)提升失信企業(yè)的通關(guān)成本，減少失信現(xiàn)象的發(fā)生，促進(jìn)跨境電商企業(yè)的良性發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和信息化時(shí)代的到來(lái)，跨境電子商務(wù)得到快速的發(fā)展，推動(dòng)著我國(guó)市雒騁椎姆⒄購(gòu)?fù)懢l峋濟(jì)增長(zhǎng)。所以，加強(qiáng)對(duì)跨境電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展的深入研究具有著重要的意義，結(jié)合國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，不斷優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易理念和貿(mào)易模式，推動(dòng)著跨境電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]章ィ徐向陽(yáng).打造最優(yōu)跨境電商生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)“唯一”向“第一”轉(zhuǎn)變[J].杭州（周刊），2016，（12）：44-45.

篇10

論文摘要:入世后，面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙重競(jìng)爭(zhēng)，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，將有利于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

2001年12月11日，我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國(guó)個(gè)人和企業(yè)不低于中國(guó)企業(yè)的待遇。隨著我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，有無(wú)數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。加入WTO，意味著我國(guó)將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開放的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使我國(guó)原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)整個(gè)外貿(mào)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有利的。

一、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)

1、出口商品品牌競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)外知名品牌差距甚遠(yuǎn)。很多出口商品是在中國(guó)加工組裝以滿足國(guó)外訂單，出口商品自主品牌少，使中國(guó)逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國(guó)出口額巨大，在世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004-2005年度全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告中，中國(guó)卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技術(shù)構(gòu)成相對(duì)較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如服裝加工業(yè),其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品,外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是供過(guò)于求。由于絕大多數(shù)技術(shù)含量和附加值低的商品的國(guó)際價(jià)格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損失的利潤(rùn)，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來(lái)加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

3、缺乏自主駕御市場(chǎng)的能力，管理能力薄弱，特別是對(duì)終端用戶市場(chǎng)管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識(shí)，對(duì)用戶市場(chǎng)的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場(chǎng)。由于沒(méi)有涉及到如何讓終端消費(fèi)者接受的問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對(duì)中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡(jiǎn)單的商品加工廠，無(wú)形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現(xiàn)代市場(chǎng)已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。

4、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有其自己的獨(dú)特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無(wú)法有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完善,對(duì)外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國(guó)際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增高。

6、實(shí)行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致了市場(chǎng)壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營(yíng)模式上沒(méi)有更多的利潤(rùn)點(diǎn)，無(wú)力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)。

二、采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國(guó)際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢(shì)和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，具有中國(guó)特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何予以應(yīng)對(duì)和發(fā)展？筆者認(rèn)為：

1、研究國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除了存在語(yǔ)言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入研究國(guó)際市場(chǎng)，才能在深層市場(chǎng)上避開眾多競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得勝利。2、大膽尋求市場(chǎng)縫隙，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。市場(chǎng)是變化的，變化會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場(chǎng)定位，開拓發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場(chǎng)，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)今世界已由對(duì)勞動(dòng)密集型的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為對(duì)知識(shí)技術(shù)及服務(wù)的市場(chǎng)需求。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場(chǎng)，一手抓技術(shù)改造，有針對(duì)地根據(jù)具體市場(chǎng)制定具體方案，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值，最終形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、任何方面都有競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪失了自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)而簡(jiǎn)單地向大企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢(shì):機(jī)構(gòu)靈活,適應(yīng)性強(qiáng),管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)信息意識(shí)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)直接介入國(guó)際市場(chǎng)的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對(duì)于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，節(jié)省了開支，提高了對(duì)資源的利用效率，獲得低成本、高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢(shì)，降低成本。

6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?？萍歼M(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級(jí)，對(duì)企業(yè)所屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)能夠留得住核心技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念。企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，新的知識(shí)資源源源不斷涌現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)只有著眼于加強(qiáng)技術(shù)及管理創(chuàng)新，爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，制定自己獨(dú)特的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術(shù)含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，把技術(shù)開發(fā)建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念，必要時(shí)，外貿(mào)企業(yè)可以引進(jìn)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)制定和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨(dú)有的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就要著眼于國(guó)際市場(chǎng)的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場(chǎng)中，保持創(chuàng)新意識(shí)，科學(xué)發(fā)展，才能在未來(lái)的市場(chǎng)中保持不敗。

參考文獻(xiàn)：