導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)策劃營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種過(guò)程順利完成，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析，并針對(duì)存在的問(wèn)題提出了具體的解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃方案 方案實(shí)施 問(wèn)題和對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動(dòng)，是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施面臨的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施存在的最主要的問(wèn)題是效果不理想。究其原因不外乎兩個(gè)方面，即營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題和營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過(guò)程的問(wèn)題。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題

影響市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的因素很多，但主要有以下幾個(gè)方面：（1）制定的營(yíng)銷方案脫離實(shí)際；（2）長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實(shí)施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，都要以充分的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營(yíng)銷策劃方案。如果營(yíng)銷策劃者對(duì)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營(yíng)銷策劃方案是其他企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營(yíng)銷策劃方案本身就不是一個(gè)好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，必然會(huì)產(chǎn)生不理想的營(yíng)銷效果。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營(yíng)銷資源，按照營(yíng)銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實(shí)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營(yíng)銷資源不到位、營(yíng)銷人員執(zhí)行不力，實(shí)施過(guò)程管理混亂，都會(huì)使很好的營(yíng)銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營(yíng)銷效果。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果的對(duì)策

1．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：（1）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入；（3）市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足；（4）企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這樣，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。

2．加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)入實(shí)施階段，策劃才真正從“方案”過(guò)渡到“動(dòng)手”，這時(shí)，營(yíng)銷管理者就要把各個(gè)部門的任務(wù)詳細(xì)的加以分解，分頭實(shí)施，并采取有效的激勵(lì)措施，確保每一項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和整個(gè)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。

3．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的控制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)根據(jù)預(yù)算表和進(jìn)度表，嚴(yán)密控制的預(yù)算和進(jìn)度，并對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的階段性成果進(jìn)行回顧，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時(shí)，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問(wèn)題的對(duì)策，必要的時(shí)候，還要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃方案做出調(diào)整。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，是以營(yíng)銷策劃書的形式表現(xiàn)出來(lái)，是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)指南。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程，必須針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)修正方案，力爭(zhēng)圓滿成功。

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篇2

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，xxxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xxx部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx市洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx市是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x市提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xxx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從2019年x月1日開始至202x年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xxx公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出xxx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：

內(nèi)容：以xxx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立xxx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。2.宣傳對(duì)象：

xx市大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：xxx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳xxx是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xxx有必要做這項(xiàng)工作。(5)電視廣告的建議：

突出xxx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，控制與組織

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx市樹立起良好的形象，打入xx市的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)

篇3

（一） 單一的市場(chǎng)策劃的積極作用

所謂單一的市場(chǎng)策劃即是指針對(duì)某一項(xiàng)目或某一側(cè)重面而進(jìn)行的策劃活動(dòng)。它只能在局部或一時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項(xiàng)目，產(chǎn)品，市場(chǎng)上給眾多企業(yè)帶來(lái)很多益處。

（二） 單一的市場(chǎng)策劃的弊端

1． 資源配置分散，不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源作戰(zhàn)。

2． 單一的市場(chǎng)策劃只適合企業(yè)營(yíng)銷在某個(gè)時(shí)期內(nèi)的需求而不能在企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展全程都起到作用。

3． 單一的市場(chǎng)策劃一般具有主觀意圖而不重視消費(fèi)市場(chǎng)的客觀需求實(shí)際。

4． 單一的市場(chǎng)策劃不具有連貫性，易造成很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)失控。

（三） 企業(yè)營(yíng)銷持續(xù)成功模式：建立系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。

市場(chǎng)策劃應(yīng)建立在認(rèn)真調(diào)研消費(fèi)市場(chǎng)需求狀況，采用科學(xué)分析市場(chǎng)的方法，并且要和銷售，技術(shù)，研發(fā)，財(cái)務(wù)等相關(guān)部門通力合作，在此基礎(chǔ)上依據(jù)企業(yè)自身和市場(chǎng)實(shí)際，和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合作出的科學(xué)決策，是一套系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的秘訣就在于營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的建立，而非單一的市場(chǎng)策劃所能達(dá)成。消費(fèi)市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，任何態(tài)勢(shì)和情形都處于不斷發(fā)展變化當(dāng)中，只有企業(yè)建立了系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，采用動(dòng)態(tài)科學(xué)的市場(chǎng)策劃方法才能有效開發(fā)推廣銷售自己的產(chǎn)品，而且要不斷檢討和修正錯(cuò)誤。

飲料市場(chǎng)可謂兩株常青樹的“兩樂(lè)”（百事可樂(lè)，可口可樂(lè)）就是拋棄單一市場(chǎng)策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓(xùn)，健力寶最終敗在股權(quán)紛爭(zhēng)和多元發(fā)展的戰(zhàn)略失誤，而其多元發(fā)展正是單一市場(chǎng)策劃帶來(lái)的惡果，其后來(lái)的“資本運(yùn)營(yíng)”和多元發(fā)展脫離了主業(yè)，分散了資源最終歸于失敗。

（四） 避開企業(yè)單一市場(chǎng)策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

要達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)成功，并不是否認(rèn)市場(chǎng)策劃，也不是不需要市場(chǎng)策劃，而是科學(xué)策劃，要具體問(wèn)題具體分析，不要把單一的市場(chǎng)策劃當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷策劃的全部，否則只能害了企業(yè)。

（五） 解決中小企業(yè)單一市場(chǎng)策劃迷局的途徑

1． 從根源上明晰單一市場(chǎng)策劃的作用，應(yīng)用時(shí)限，科學(xué)應(yīng)用。

2． 科學(xué)分析消費(fèi)市場(chǎng)，建立具有可操縱性的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

3． 只有好的市場(chǎng)策劃方案僅僅是企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，要得到好的結(jié)果決不能忽視營(yíng)銷執(zhí)行的重要即人的管理。

篇4

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī)，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2． 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

5. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

6. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

篇5

二年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 28歲（1987年8月21日）

居住地：河北

電　話：158********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 2年 ]

公　司：XX電子科技有限公司

行　業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

職　位：市場(chǎng)企劃專員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：市場(chǎng)策劃

學(xué)　校：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

本人具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作能力，有豐富的策劃推廣經(jīng)驗(yàn)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力，靈活的市場(chǎng)策劃頭腦，優(yōu)秀的方案制作能力，嫻熟的辦公室處事及拓展技能。做事沉穩(wěn)、親和力強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)良好。性格開朗，有時(shí)尚觸覺，注重細(xì)節(jié)，能吃苦。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

目標(biāo)地點(diǎn)： 河北

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 市場(chǎng)企劃專員

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /7—至今：XX電子科技有限公司[ 2年]

所屬行業(yè) 電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

市場(chǎng)部 市場(chǎng)企劃專員

1、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)及導(dǎo)入全過(guò)程的項(xiàng)目管理；

2、負(fù)責(zé)規(guī)劃產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額和獲利目標(biāo)，定期展開訂單及產(chǎn)品獲利狀況追蹤；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品家族系列規(guī)劃與維護(hù)，做好產(chǎn)品EOL管理；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助處理產(chǎn)品品質(zhì)投訴等問(wèn)題。

2012 /2—2012 /7：XX體育用品有限公司[ 5個(gè)月]

所屬行業(yè)：娛樂(lè)/休閑/體育

市場(chǎng)部 市場(chǎng)企劃專員

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)及公司定位調(diào)研分析，制定符合的品牌發(fā)展策略、推廣方針和執(zhí)行計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)優(yōu)化整合職能配置，簡(jiǎn)化流程制度，以提高部門整體工作效率，明確工作職責(zé)；

3、負(fù)責(zé)配合全國(guó)各店?duì)I運(yùn)任務(wù)，規(guī)劃整體推廣及活動(dòng)方案；

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)人員的工作方向及重點(diǎn)，完成對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的最大支持；

5、負(fù)責(zé)把控成本利潤(rùn)率的前提下整合公司營(yíng)業(yè)資源，拓展業(yè)務(wù)體系，支持營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)提升。

2011 /7—2012 /2：XX食品批發(fā)有限公司[ 5個(gè)月]

所屬行業(yè)： 批發(fā)/零售

行銷部 市場(chǎng)企劃專員

1、負(fù)責(zé)參與全國(guó)檔期營(yíng)銷計(jì)劃的制定，并按標(biāo)準(zhǔn)完成了區(qū)域內(nèi)各門店的執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)獨(dú)立完成華北區(qū)域各門店的市場(chǎng)調(diào)查、分析，并制定了針對(duì)性的推廣方案；

3、負(fù)責(zé)獨(dú)立安排完成華北區(qū)域各門店每檔期宣傳物料制作，及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析；

4、負(fù)責(zé)參與華北區(qū)域新店評(píng)估，獨(dú)立完成開業(yè)前市調(diào)，并撰寫利潤(rùn)預(yù)估報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)拓展區(qū)域內(nèi)各店會(huì)員開發(fā)渠道，獨(dú)立完成區(qū)域會(huì)員數(shù)據(jù)的篩選、管理。

教育經(jīng)歷

2007 /9--2011 /7 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 市場(chǎng)策劃 本科

證 書

2010 /6 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2009 /12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇6

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱，不知道對(duì)你有沒有幫助!

活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過(guò)策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

篇7

關(guān)鍵詞：電視劇；市場(chǎng)策劃；營(yíng)銷策劃；收視率

收視率是指一定時(shí)間段內(nèi)收看某一節(jié)目的人數(shù)（或家庭數(shù)）占觀眾人數(shù)（家戶數(shù)）總體的百分比。電視競(jìng)爭(zhēng)在本質(zhì)上就是對(duì)電視觀眾的爭(zhēng)奪，收視率直接評(píng)價(jià)和衡量一部電視劇的受歡迎程度。我們所做的電視劇策劃，從某種程度上講，就是通過(guò)對(duì)電視劇各流程進(jìn)行策劃來(lái)提高電視劇收視率的手段。

一、市場(chǎng)策劃與收視率

如果說(shuō)劇本策劃解決的是電視劇的“本子”，那么市場(chǎng)策劃要解決的就是電視劇的“票子”，即資金的籌集、使用與回收等。資金對(duì)于一部電視劇的重要性不言而喻。它直接關(guān)系到制片人對(duì)整個(gè)劇組的籌建，選擇導(dǎo)演、演員，選取拍攝場(chǎng)地，對(duì)后期制作的投入，采取何種宣傳方式等等。說(shuō)到底，市場(chǎng)策劃就是一個(gè)從投資到收益的過(guò)程。那么，市場(chǎng)策劃與收視率有什么關(guān)系呢？這里要提到一個(gè)預(yù)期收視率，預(yù)期收視率就是電視劇投資商在對(duì)電視劇進(jìn)行投資時(shí)很重要的參考依據(jù)，也是衡量一部電視劇是否擁有高收視的指標(biāo)。制作人和投資商根據(jù)對(duì)收視率分析所得出的結(jié)果，確定拍攝題材，開始電視劇的拍攝。

二、電視劇的市場(chǎng)價(jià)值與收益

價(jià)值決定價(jià)格。一部電視劇成功與否，不僅僅體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益上，更體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的社會(huì)效益上。經(jīng)濟(jì)效益是指一部電視劇播出后所獲得的資金收益。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益是通過(guò)收視率間接體現(xiàn)出來(lái)的，收視率高的電視劇通常會(huì)有較高的廣告贊助。社會(huì)效益是指電視劇播出后引發(fā)的社會(huì)關(guān)注度及其范圍、強(qiáng)度、好壞程度。一部能夠產(chǎn)生社會(huì)效益的電視劇既具有市場(chǎng)價(jià)值，又可以獲得長(zhǎng)期收益。也就是說(shuō)，社會(huì)效益可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，電視劇的市場(chǎng)價(jià)值決定了它的市場(chǎng)價(jià)格。

三、平衡好市場(chǎng)價(jià)值與收視率的關(guān)系

能夠產(chǎn)生社會(huì)效益的電視劇，會(huì)獲得較高的收視率，而較高的收視率又會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。一般來(lái)說(shuō)，電視劇的市場(chǎng)價(jià)值高，預(yù)期收視率相對(duì)較高，而市場(chǎng)價(jià)值低，預(yù)期收視率相對(duì)較低。那是否可以說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)值和收視率成正比呢？以往播出的電視劇如《康熙王朝》《大宅門》《激情燃燒的歲月》等，就是既有市場(chǎng)價(jià)值又獲得了高收視率的作品。但現(xiàn)實(shí)中，往往有“叫好不叫座”“叫座不叫好”的現(xiàn)象。以近幾年在湖南衛(wèi)視播出的于正版《笑傲江湖》為例，這部由金庸先生所著的經(jīng)典武俠小說(shuō)在經(jīng)過(guò)于正重新編劇后，再度搬上熒屏。與以往各版本不同的是，新版《笑傲江湖》未播先火，創(chuàng)下高收視率后，卻差評(píng)如潮。究其原因，新版《笑傲江湖》為追求“創(chuàng)新”竟將東方不敗這一角色由原著的男性直接改為了女性，甚至和令狐沖產(chǎn)生了感情，令觀眾和金庸迷大跌眼鏡。這就是典型的“叫座不叫好”現(xiàn)象。那么我們?cè)陔娨晞〉牟邉澲幸⒁饽男┮蛩?，才能成功的?chuàng)作出一部既叫好又叫座、使收視率和市場(chǎng)價(jià)值相平衡的電視劇呢？

（一）做好前期市場(chǎng)調(diào)查

前期市場(chǎng)調(diào)查包括對(duì)電視劇題材、類型的確定，好的電視劇一定要把握市場(chǎng)脈搏，摒棄過(guò)時(shí)、過(guò)于超前的電視劇類型。值得注意的是，題材既要吸引觀眾，又不能跟風(fēng)走求同策略。除了在電視劇的題材、類型上下功夫外，還要根據(jù)調(diào)查結(jié)果做好預(yù)期收視率。

（二）確保電視劇整體質(zhì)量

電視劇整體質(zhì)量是電視劇策劃的內(nèi)因，內(nèi)因又分為劇本策劃和制作策劃。俗話說(shuō)：“電影靠導(dǎo)演，話劇靠演員，而電視劇靠編劇，即劇本?！焙玫膭”臼俏^眾的關(guān)鍵，這也是近年來(lái)暢銷書、小說(shuō)紛紛改編成電視劇的原因之一。有了好的劇本，還要籌建好的劇組，好的劇組能保證電視劇的精良制作，從而確保電視劇的整體質(zhì)量。

（三）以觀眾意識(shí)為主

一部電視劇的播出，直接目的是吸引觀眾，從而獲取高收視率，高收視率間接帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益除了包括電視臺(tái)播放、圖書、音像出版、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益外，廣告和贊助也占了很大一部分。雖然，對(duì)于制片人和制作機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最終目的是獲得經(jīng)濟(jì)利益，很多制作方更注重廣告主和贊助商的意見，但是，究其根本，電視劇要以觀眾為本，應(yīng)該時(shí)刻把觀眾放在首位，以觀眾意識(shí)為主。

（四）堅(jiān)持正確的導(dǎo)向

很多題材新穎、劇本優(yōu)秀、制作精良的電視劇，雖然獲得了高收視率，卻沒能夠產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益，這是因?yàn)橹谱鞣胶雎粤穗娨晞≌_的導(dǎo)向。比如久播不衰的電視劇《還珠格格》在播出后，就有兒童模仿電視劇中的“輕功”從高樓墜落身亡，在全國(guó)引起了較大轟動(dòng)，也引發(fā)了關(guān)于此劇的各種爭(zhēng)議。可見，正確的導(dǎo)向也是電視劇產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵因素。

四、電視劇營(yíng)銷與宣傳

一部電視劇，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)策劃，選取了優(yōu)秀的劇本，組建了制作精良的劇組，基本可以確保該電視劇的質(zhì)量。那么，如何將好的電視劇推廣出去，從而獲得高收視和高回報(bào)呢？這就需要電視劇的營(yíng)銷策劃。電視劇營(yíng)銷策劃關(guān)鍵在于宣傳。俗話說(shuō)：“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)?！毙麄鲗?duì)于電視劇來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于“東風(fēng)”。那么，我們應(yīng)該如何做好宣傳工作呢？

（一）在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化

對(duì)于一部電視劇來(lái)說(shuō)，宣傳十分重要。通常一部影片的宣傳費(fèi)用與攝制費(fèi)用投入比例為1:2，而中國(guó)電視劇在宣傳上的費(fèi)用卻不超過(guò)總投資的5%。雖然近年來(lái)，各制作方已經(jīng)在宣傳方面加大了投入，但是要做好宣傳，重要的是要在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化。因此，要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)電視劇的題材、類型、風(fēng)格等，制定出具有針對(duì)性的宣傳方案。

（二）宣傳要適時(shí)

電視劇要想獲得好的宣傳效果，就要把握合理的宣傳時(shí)機(jī)。在電視劇開機(jī)時(shí)的開機(jī)儀式、電視劇拍攝期間的媒體宣傳、電視劇拍攝封鏡前后的宣傳、電視劇播放時(shí)的宣傳……每一個(gè)時(shí)期的宣傳對(duì)電視劇來(lái)說(shuō)都十分重要，只有將各時(shí)期的宣傳做好，形成一個(gè)整套的宣傳系統(tǒng)，才能算是成功的適時(shí)的宣傳。

（三）宣傳要適度

電視劇宣傳一定要把握好“度”。如果到不了這個(gè)“度”，那么電視劇的宣傳就達(dá)不到應(yīng)有的效果；但是如果過(guò)了這個(gè)“度”，電視劇就有可能起到相反的效果?，F(xiàn)在一些制片方，為了給電視劇造勢(shì)，甚至不惜編排一些假新聞，進(jìn)行一系列人為的炒作。也有的電視劇在宣傳時(shí)，過(guò)分夸大其藝術(shù)質(zhì)量、社會(huì)效益，吊足了觀眾的胃口。但當(dāng)電視劇播出時(shí)，觀眾發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了它的宣傳，反而起到相反的效果，給電視劇造成負(fù)面影響。

（四）電視劇宣傳要有“看點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”

電視劇在宣傳中還要明確要宣傳什么，即電視劇的宣傳要有“看點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”?！翱袋c(diǎn)”是指一部電視劇吸引觀眾保持連續(xù)觀看狀態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)，而“賣點(diǎn)”則指一部電視劇引發(fā)購(gòu)片方購(gòu)買欲望并付諸行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。電視劇要想有受眾，保證其收視率，那么電視劇的“看點(diǎn)”很重要，有了“看點(diǎn)”，收視率就有了保障，電視劇也就有了“賣點(diǎn)”，就能夠成功地吸引購(gòu)片方的購(gòu)買欲。因此，電視劇的“看點(diǎn)”在“賣點(diǎn)”之上。這就要求電視劇的宣傳方要有高水平的鑒賞能力，充分了解觀眾的收視心理和審美取向，為電視劇的宣傳把握好“看點(diǎn)”與“賣點(diǎn)”。

作者:郭嘉慧 單位:哈爾濱師范大學(xué)傳媒學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

1.胡智鋒.電視節(jié)目策劃學(xué)[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,2014.

篇8

崗位名稱：總經(jīng)理

崗位編號(hào)：

所屬部門：總經(jīng)辦

崗位定員：1人

直接上級(jí)：董事會(huì)

所轄人員：4人

直接下級(jí)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)、常務(wù)副總、行政副總、行政人事經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理

【本職概述】

負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作、處理公司重大突發(fā)事件。

【職責(zé)與工作任務(wù)】

職責(zé)一

職責(zé)表述：組織制定公司年度經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議和董事會(huì)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組織實(shí)施

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司總目標(biāo)的確定

2、負(fù)責(zé)向董事會(huì)進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)示批準(zhǔn)公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司總目標(biāo)

3、負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司總目標(biāo)在各個(gè)部門內(nèi)的展開工作，并進(jìn)行審核

職責(zé)二

職責(zé)表述：主持公司日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議所作出的各項(xiàng)工作決定

2、負(fù)責(zé)召集和主持總經(jīng)辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務(wù)工作進(jìn)展

3、負(fù)責(zé)代表經(jīng)營(yíng)班子向董事長(zhǎng)辦公會(huì)議建議并任命經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)各有關(guān)部門和下屬公司正副經(jīng)理

4、負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件

職責(zé)三

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和工程方面的全局工作

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷方面的各項(xiàng)工作

2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與施工方面的各項(xiàng)工作

3、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目階段性策劃方案和活動(dòng)推廣預(yù)算

4、負(fù)責(zé)制訂工程材料采購(gòu)階段性方案及預(yù)算

職責(zé)四

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件

工作任務(wù)

1、根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項(xiàng)或重大突發(fā)事件

2、向董事會(huì)匯報(bào)特殊事件解決方案，并請(qǐng)求授權(quán)

3、事后對(duì)解決過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，向董事會(huì)進(jìn)行匯報(bào)

職責(zé)五

職責(zé)表述：由董事長(zhǎng)授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

權(quán)限范圍：

1、對(duì)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂的建議和實(shí)施權(quán)

2、對(duì)解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán)

3、對(duì)具體工作開展的決策權(quán)

4、對(duì)部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán)

5、對(duì)階段性策劃活動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算有決策權(quán)

【工作協(xié)作關(guān)系】

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司內(nèi)所有部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：市建委、市計(jì)委、區(qū)委、政府及其他相關(guān)部門

【任職資格】

1、教育背景

學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷

專業(yè)

經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、項(xiàng)目策劃培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他

2、經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)資格

經(jīng)驗(yàn)：

3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

專業(yè)資格

具備相應(yīng)的管理知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)策劃學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)

【能力與素質(zhì)要求】

1、熟練使用microsoftoffice專業(yè)辦公軟件

2、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

工作條件：

辦公設(shè)備：計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)

工作環(huán)境：辦公室

職業(yè)安全：基本無(wú)危險(xiǎn)、無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)

篇9

市場(chǎng)部是面向市場(chǎng)做營(yíng)銷分析，制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)已制定的計(jì)劃進(jìn)行追蹤評(píng)估以達(dá)到營(yíng)銷控制目的的職能部門，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。 具體職能

一、產(chǎn)品管理職能

即對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品管理，包括：產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)及定價(jià)策略。

二、營(yíng)銷和銷售研究職能

是針對(duì)公司產(chǎn)品于消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換過(guò)程的優(yōu)良度進(jìn)行的分析與研究。其構(gòu)成的主體是：營(yíng)銷信息系統(tǒng)。

1、營(yíng)銷信息系統(tǒng)

營(yíng)銷信息系統(tǒng)由專業(yè)人員、設(shè)備和信息處理過(guò)程組成。信息處理過(guò)程包括信息的收集、分類、分析、評(píng)價(jià)和傳送幾部分。最后營(yíng)銷信息系統(tǒng)通過(guò)適當(dāng)形式，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時(shí)使用。

2、市場(chǎng)研究職能

市場(chǎng)研究是對(duì)公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者或公司希望了解的某類消費(fèi)者信息的研究。

3、營(yíng)銷研究職能

營(yíng)銷研究用以確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問(wèn)題，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)，檢查營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)，促進(jìn)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的理解。包括：市場(chǎng)前景及市場(chǎng)份額研究，消費(fèi)者滿意程度和購(gòu)買行為評(píng)價(jià)、定價(jià)、產(chǎn)品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對(duì)銷售過(guò)程所遇機(jī)會(huì)與問(wèn)題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營(yíng)銷溝通策略

通過(guò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系的特殊融合，來(lái)追求公司的廣告和營(yíng)銷目標(biāo)。

2、廣告計(jì)劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系。協(xié)助銷售部實(shí)施。

四、市場(chǎng)監(jiān)控職能

是對(duì)銷售部實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程、結(jié)果、費(fèi)用兌付的評(píng)估、審核，以行使市場(chǎng)監(jiān)控職能。 　 市場(chǎng)部人員職責(zé)及相互關(guān)系

在實(shí)際運(yùn)作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場(chǎng)部經(jīng)理

管理市場(chǎng)部工作，在市場(chǎng)部職能范圍內(nèi)行使人事管理權(quán)，部門內(nèi)人員費(fèi)用額度內(nèi)審核權(quán)，營(yíng)銷計(jì)劃的報(bào)批審核權(quán)。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。

2、市場(chǎng)信息助理

對(duì)營(yíng)銷信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，及時(shí)正確全面地向市場(chǎng)部經(jīng)理提供相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定：廣告媒體促銷計(jì)劃，公關(guān)及媒體相關(guān)的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理工作，履行產(chǎn)品管理職能。同時(shí)負(fù)相關(guān)設(shè)計(jì)及策劃責(zé)任。

4、促銷助理

依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定：營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃，相關(guān)助銷品的策劃、設(shè)計(jì)及制作，設(shè)定促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。協(xié)助、指導(dǎo)銷售部具體實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

5、K/A 助理

對(duì)K/A這一通路形式，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售三個(gè)方面進(jìn)行研究，提供各K/A系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展評(píng)估分析報(bào)告。依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合銷售部通路分銷計(jì)劃，制定公司產(chǎn)品K/A入場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行入場(chǎng)談判，制定公司產(chǎn)品K/A維護(hù)計(jì)劃并協(xié)助、指導(dǎo)銷售部實(shí)施計(jì)劃。并直接負(fù)相關(guān)責(zé)任。

6、市場(chǎng)監(jiān)控助理

篇10

姓名：XXX性別：女

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：***手機(jī)：***

聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道XX號(hào)郵編：518028

EmailAddress：XXXXXXX@;XXXXXXX@

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué)1988-1992經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放/走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理/負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛好

愛好廣泛。喜愛球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。