導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在信息技術催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時期,以電商平臺、支付寶、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍崛起,正在扭轉著商業(yè)銀行的金融生態(tài),對于商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手腕等金融功能帶來沖擊以及挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉型立異,以應答互聯(lián)網(wǎng)時期新的金融格局?如何實現(xiàn)立異思路、產品利用、營銷策略?繚繞這1話題,中國農業(yè)銀行湖北分行副行長李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng),精準服務

《支點》:農行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪動商務產品,體現(xiàn)出對于互聯(lián)網(wǎng)金融充沛的市場敏感性,其立異思路是怎么的?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融其實不簡單是金融電子化技術以及渠道革新,而是商業(yè)銀行傳統(tǒng)經營模式的1種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對于互聯(lián)網(wǎng)金融時期的挑戰(zhàn),必需以立異轉型的思路加以應答,其實不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融立異利用步伐。

最近幾年來,農行湖北分行高度注重互聯(lián)網(wǎng)金融立異與利用工作,在推動互聯(lián)網(wǎng)金融利用實踐方面作了1些有利探索。

1是立足客戶體驗晉升,立異金融產品。不僅主導客戶習氣的培育以及跨行業(yè)利用合作,并將之體現(xiàn)在產品設計中。例如咱們不但在柜面擺滿信譽卡、理財或者者其他產品,還給客戶提供1個全天候使用終端(PC、手機、IPAD、自助服務終端),除了最基本的使用功能外,還能依據(jù)客戶的個性化需求增添功能模塊。

2是精準服務提高效力,立異管理模式。互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務帶來了開放合作的契機。1些電商企業(yè)通過精準定位零售客戶的偏好,向其推送包含金融產品在內的各種消費品以及服務,可以降低銀行微零售本錢,或者間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶。“余額寶”的勝利就是實例。

立異探索,“網(wǎng)”上掘金

《支點》:湖北農行在互聯(lián)網(wǎng)金融的立異與利用上有哪些具體實踐?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產品以及新的業(yè)務模式,從而增進銀行產品結構以及業(yè)務結構的扭轉。湖北分行以電商金融、挪動金融、門戶金融為突破口,踴躍探索發(fā)展新模式,不斷挖掘新的業(yè)務增長點。

在電商金融利用方面,今年四月,農行“E商管家”全渠道電子商務服務平臺率先在湖北推出,為傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商提供集供應鏈管理、多渠道支付結算、線上線下1體化、云服務等于1體的定制化商務金融綜合服務。到九月末,已經有一九七家企業(yè)勝利上線利用了“E商管家”電商平臺,新增電子商務客戶數(shù)系統(tǒng)內排名第1,累計交易金額達二二.六億元。

在挪動金融利用方面,湖北農行與銀聯(lián)公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪動商務產品。作為“E商管家”電商平臺的延伸,“掌e付”能全面買通實體渠道與網(wǎng)絡銷售、定單采集與資金收付、出產經營與市場營銷,有助于客戶實現(xiàn)對于本身和供應鏈上下游財務結算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。

在門戶金融利用方面,為提高營銷效力以及電子銀行為戶率,我行依靠數(shù)據(jù)發(fā)掘以及信息平臺,開創(chuàng)精準直銷管理平臺。通過這些系統(tǒng)平臺,咱們對于六0萬貴賓客戶、一萬高端客戶以及一0萬對于公客戶進行數(shù)據(jù)分析,提供差異化服務,展開網(wǎng)銀理財營銷,培養(yǎng)客戶通過網(wǎng)銀自助購買理財產品交易習氣。

截至九月末,我行電子銀行客戶總量一七六九萬戶,同比增長二九%,網(wǎng)銀動戶率晉升四個百分點,實現(xiàn)短佩服務收入八七九0萬元,同比增長四五%,網(wǎng)銀理財銷售占比達六二%,同比晉升四二個百分點。

夯實推行,有效傳布

《支點》:互聯(lián)網(wǎng)金融的利用推行離不開營銷,如何讓農行電子商務與傳統(tǒng)企業(yè)對于接并融入經營,湖北分行在這方面的營銷策略是怎么的?

李新平:農業(yè)銀行如果能及早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術的飛速發(fā)展過程,找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡化數(shù)字化技術的對于接法子以及解決方案,勢必博得市場以及未來發(fā)展的先機。為此,湖北分行踴躍推動電子商務營銷,應用E商管家將現(xiàn)在的農業(yè)銀行服務與企業(yè)經營發(fā)展高度融會。

篇2

關鍵詞：都市農業(yè)；五環(huán)聯(lián)動

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年5月5日

蘇南地區(qū)自古即為豐腴之地，農業(yè)基礎良好。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的建設將進一步要求蘇南地區(qū)加快農業(yè)的現(xiàn)代化進程，農業(yè)領域的創(chuàng)新發(fā)展是這一國家戰(zhàn)略成功實施的重要一環(huán)。都市農業(yè)是現(xiàn)代農業(yè)的重要構成，也是常熟市現(xiàn)代農業(yè)“十三五”時期重點發(fā)展方向，為深入研究常熟都市型現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展與未來，我們先后拜訪了上海市農委、上海市經信委、上海市生產業(yè)促進會等，并對上海市“四新”重點培育企業(yè)――上海國興農現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展股份有限公司進行了多次實地考察與調研，現(xiàn)結合上海國興農公司的成功案例談談以常熟為代表的蘇南地區(qū)發(fā)展都市現(xiàn)代農業(yè)的一些思考及建議。

一、上海國興農現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展股份有限公司簡介

上海國興農現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“國興農公司”）是在農業(yè)現(xiàn)代化與信息化融合發(fā)展的背景下由職業(yè)經理人團隊和國內知名涉農企業(yè)家共同發(fā)起成立，并經國家工商總局核準而設立的農業(yè)現(xiàn)代化公司。國興農公司致力于打造國內一流的種植業(yè)全產業(yè)鏈服務運營商，農業(yè)生產業(yè)的先行者。作為上海市農業(yè)產業(yè)化的領導者，公司先后獲得上海市“專、精、特、新”企業(yè)、上海市“平臺經濟”培育企業(yè)、上海市“四新”重點培育企業(yè)、上海市“創(chuàng)新型新興服務業(yè)示范”企業(yè)等榮譽。國興農公司在上海大力發(fā)展都市現(xiàn)代農業(yè)的大背景下，運用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的創(chuàng)新思維，通過“五環(huán)聯(lián)動”業(yè)務將農業(yè)生產、技術、服務與互聯(lián)網(wǎng)的信息技術進行深度融合，為農業(yè)生產的產前、產中、產后和銷售提供全面服務，從而實現(xiàn)農業(yè)的提質增效，全面提升農業(yè)綜合生產水平。國興農公司還受上海市農委之邀參與了《上海市現(xiàn)代農業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制工作，并配合上海市農業(yè)技術推廣服務中心完成“經濟作物二維碼追溯體系規(guī)范”等行業(yè)標準的制定。

二、上海國興農現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展股份有限公司的互聯(lián)網(wǎng)特質

國興農公司經過多年的實踐形成了獨特的“五環(huán)聯(lián)動”業(yè)務模式。“五環(huán)聯(lián)動”業(yè)務模式指的是公司打造的“農產品電子商務交易平臺”，以及產前的“GAP種植標準化系統(tǒng)”、產中的“智慧農業(yè)方案”、產后的“農產品質量安全溯源系統(tǒng)”、“農產品包裝設計網(wǎng)”等五環(huán)相扣的圍繞農產品電子商務交易平臺而研發(fā)的系統(tǒng)方案。“五環(huán)聯(lián)動”模式是國內第一個將農業(yè)技術與信息技術深度融合并實現(xiàn)農業(yè)頂層設計、布局涉農服務全過程的綜合創(chuàng)新平臺。“五環(huán)聯(lián)動”圍繞現(xiàn)代農業(yè)全產業(yè)鏈服務解決方案是一個合理涉足農業(yè)產前、產中、產后服務運營平臺。

（一）“五環(huán)聯(lián)動”從源頭上掌控與提高農產品的品質與安全。國興農公司“五環(huán)聯(lián)動”的特長在于覆蓋農業(yè)生產的全過程。國興農公司的“五環(huán)聯(lián)動”第一環(huán)就是農產品種植方案“GAP系統(tǒng)”。國興農公司通過整合近20位資深植保專家，多年研究作物培育方法種植GAP標準方案，已經在上海浦東、金山、嘉定等地多家專業(yè)合作社推廣。國興農公司在產前的第二環(huán)就是“智慧農業(yè)系統(tǒng)”，通過物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)農產品生長環(huán)境實時感知、數(shù)據(jù)自動統(tǒng)計、設備遠程控制、設備自動控制、自動報警、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等功能，幫助實現(xiàn)種植過程的數(shù)字化和智能化，從而實現(xiàn)農業(yè)灌溉自動化和水肥一體化，有效解決了水和溫的科學化和標準化。這兩個環(huán)節(jié)可有效掌控農產品的種植過程，有效提高了產品的品質與安全，為產品的追溯、產后的營銷奠定了扎實的基礎。

（二）“五環(huán)聯(lián)動”模式能夠切實做到食品安全信息追溯管理。“五環(huán)聯(lián)動”在產后的重要一環(huán)是它的“農產品質量安全追溯系統(tǒng)”。2013年、2014年國興農公司連續(xù)獲得上海市經信委“電子商務雙推”項目支持，已成為上海市農委、商務委推進農產品生產環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)質量安全信息可追溯的第三方服務平臺，也是唯一一家同時服務于兩個環(huán)節(jié)的追溯平臺，這有利于實現(xiàn)農產品質量安全追溯信息互聯(lián)互通，是上海市落實即將出臺的《食品安全信息追溯管理條例》的重要支撐。同時，國興農公司還承擔上海市關于農產品基于二維碼技術實現(xiàn)信息可追溯的兩項規(guī)范及地方標準的制定。2013年起，經由國興農公司與上海市農委聯(lián)合推廣，目前上海地區(qū)共有500多家合作社應用了國興農公司研發(fā)推廣的農產品質量安全溯源平臺。2014年起，國興農公司與上海市商務委合作，在農產品流通環(huán)節(jié)推廣追溯平臺，目前與多家配送流通企業(yè)和超市流通環(huán)節(jié)溯源系統(tǒng)開展合作。

（三）“五環(huán)聯(lián)動”成功的關鍵在于鏈接豐富的線上線下渠道。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比于消費互聯(lián)網(wǎng)的一個重要區(qū)別，即產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務于產業(yè)，需要更多的線下服務能力，尤其是農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無論是養(yǎng)殖業(yè)還是種植業(yè)的各類服務，都需要大量線下與農戶的溝通、交流。國興農公司目前與近20家線上線下商超進行產品銷售對接。線上電商合作伙伴主要有東方購物、一號店、天天果園等；線下商超合作伙伴主要有上蔬永輝、百聯(lián)集團、上海環(huán)盛商業(yè)有限公司、Cityshop、深圳百果園等。優(yōu)質穩(wěn)定的渠道伙伴是國興農深耕上海市場多年的碩果，也是確保農產品銷售能夠實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價的最重要一環(huán)。

（四）國興農公司自身發(fā)展在于企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)服務能力。農業(yè)企業(yè)是否成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉型的關鍵之一就在于實際控制人是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，是否具備成熟的互聯(lián)網(wǎng)運作方案。公司從內生發(fā)展而言需要對大量用戶資源提升黏著度，只有能夠黏住大量用戶資源的產品或服務才更有市場價值。因此，國興農公司從發(fā)展戰(zhàn)略上需要立足上海、拓展長三角，實現(xiàn)跨區(qū)域戰(zhàn)略布局，魚米之鄉(xiāng)的常熟是其較為理想的合作對象。這一戰(zhàn)略舉動固然是企業(yè)自身的發(fā)展需要，同時也契合了中央對上海這一經濟中心的期許，即從長三角地區(qū)的“帶頭”發(fā)展到“帶動”長三角地區(qū)發(fā)展。同時，也成為了蘇南在建設國家自主創(chuàng)新建設示范區(qū)時的有機構成，是這一戰(zhàn)略在農業(yè)生產領域的具體實踐與創(chuàng)新探索。

三、常熟現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展方向呈多元拓展趨勢。常熟發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)已取得了明顯的成效，除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)的農產品外，正在向觀賞、休閑、美化等方向擴展。假日農業(yè)、休閑農業(yè)、觀光農業(yè)、旅游農業(yè)等新型農業(yè)形態(tài)也迅速發(fā)展成為重要產業(yè)。有住宿型的“農家樂”、農事觀光、生產參與、農產品品嘗、農業(yè)科普旅游等多種類型，已形成了生態(tài)觀光農業(yè)產業(yè)帶。全市集水鄉(xiāng)特色、田園風光、鄉(xiāng)村文化、自然生態(tài)、農事體驗、娛樂休閑為一體的農業(yè)生活業(yè)面積已超過3萬畝。

（二）現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢良好、布局科學。江蘇常熟國家農業(yè)科技園區(qū)作為江蘇省第一個國家級農業(yè)科技園區(qū)，其主要特點是充分集聚蘇南特有的科技、經濟、文化、人才、平臺等優(yōu)勢，圍繞現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，以科技創(chuàng)新為主體，引進、研發(fā)、轉化、示范農業(yè)科技新成果，已經成為農業(yè)科技成果及產業(yè)化的技術輻射源和展示窗口。園區(qū)已形成了“一核三帶多園”的總體產業(yè)格局，核心區(qū)規(guī)劃總面積6.5萬畝，示范區(qū)面積34萬畝，輻射區(qū)面積63.3萬畝?！耙缓恕笔侵笀@區(qū)主核心區(qū)，規(guī)劃面積1.32萬畝，初步建成優(yōu)質水稻繁育、設施園藝研究、特色水產育苗三個創(chuàng)新區(qū)以及國家級“二花臉”豬種質資源保護與開發(fā)基地；“三帶”包括：南部近10萬畝的高效水產示范帶，東部8萬畝的高效蔬菜園藝帶和西部17萬畝的優(yōu)質糧食產業(yè)帶；“多園”是指依托“三帶”分布在各鎮(zhèn)（場）板塊建成的14個各具特色的縣（市）級農業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)已累計投入建設資金32億元，設施農業(yè)、智慧農業(yè)、都市農業(yè)、高效農業(yè)、循環(huán)農業(yè)、品牌農業(yè)等已成為園區(qū)的亮點。

（三）農業(yè)龍頭企業(yè)的輻射帶動示范效應明顯。農業(yè)龍頭企業(yè)是農業(yè)產業(yè)化經營的重要主體。近年來，常熟圍繞農產品產業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，大力培育一批骨干型、成長型重點龍頭企業(yè)，如勤川現(xiàn)代農業(yè)科技有限公司、常熟市神農果業(yè)專業(yè)合作社、常熟市田娘農場有限公司等，極大地促進了農業(yè)產業(yè)化、集約化的發(fā)展。以虞山鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)初步形成了以現(xiàn)代都市農業(yè)為定位、優(yōu)質水稻生產為基礎、特色產品品牌為導向、休閑觀光農業(yè)為重點的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展格局。近年來，虞山鎮(zhèn)中涇村利用土地規(guī)模流轉契機，努力打造精品水果特色產業(yè)，陸續(xù)引種了無花果、獼猴桃、哈密瓜、小南瓜、軟籽石榴、圣女果、火龍果等特色農產品，部分產品實現(xiàn)了規(guī)模化種植并出口海外。

（四）地方傳統(tǒng)名特優(yōu)農產品豐富，品牌建設初見成效，現(xiàn)代營銷體系有待于進一步完善。常熟近年來初步形成了茶葉、水產品、蔬菜、特色瓜果、優(yōu)質糧食和農業(yè)“三品”（無公害農產品、綠色食品和有機食品）等特色農業(yè)產業(yè)鏈。例如劍門綠茶、王四食品、沙家浜大閘蟹、海明蔬菜、王莊西瓜、吉健葡萄、勤川大米等在本地或局部地區(qū)均形成了良好的品牌效應，但是還沒有完全搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，總體影響力有限，市場面有待進一步拓展。

四、推進常熟“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”戰(zhàn)略實施的建議

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是新一屆中央提出的宏大戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新領域，國興農公司是上海領先的“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的優(yōu)秀標兵，是常熟現(xiàn)代農業(yè)對接上海接受輻射溢出效應的重要對象。2016年1月，上海國興農公司與常熟市的合作正式展開，雙方合作項目與農業(yè)“眾創(chuàng)空間”已正式開展運作。

（一）堅持以平臺的搭建來推動現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化、標準化和信息化。常熟現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展得益于各類科技創(chuàng)新合作與服務平臺的搭建。上海國興農公司是一家領先的農業(yè)現(xiàn)代化公司，在農業(yè)產業(yè)化、農業(yè)標準化和農業(yè)信息化方面都走出了一條新路，也形成了公司強大的核心競爭力。農業(yè)產業(yè)化是指公司致力于銷一體化，從農業(yè)生產資料及農技服務供應，到種植管理指導，最終到農產品產銷對接經營，實現(xiàn)種植業(yè)產前、產中、產后一體化經營及服務。農業(yè)標準化是通過測土配方，技物結合，制定作物標準種植方案（GAP種植方案）得以實施。目前，國興農已獲得作物培育方法發(fā)明專利5項，正在申報作物培育方法發(fā)明專利近20項，推動實現(xiàn)精準農業(yè)以及農業(yè)標準化。農業(yè)信息化是指國興農自主研發(fā)了貫穿于農業(yè)種植業(yè)全產業(yè)鏈信息管理的“農業(yè)云”系統(tǒng)，包含農資經營管理系統(tǒng)、農民專業(yè)合作社系統(tǒng)、種植標準化GAP系統(tǒng)、農產品經營管理系統(tǒng)、農產品電子商務系統(tǒng)、物流倉儲管理系統(tǒng)、農產品質量安全溯源系統(tǒng)、智慧農業(yè)系統(tǒng)、水肥一體化、自動化灌溉系統(tǒng)等覆蓋于現(xiàn)代農業(yè)的全產業(yè)鏈。

（二）堅持夯實一產，接二連三，發(fā)展好“第六產業(yè)”。常熟在過去發(fā)展農業(yè)的生活業(yè)產業(yè)方面成效顯著，如梨花生態(tài)園、旺橋生態(tài)園、海虞春天生態(tài)園等大量的農家樂、生態(tài)園應運而生。虞山鎮(zhèn)勤川現(xiàn)代農業(yè)科技有限公司是常熟現(xiàn)代農業(yè)的先行者和領軍者，勤川公司創(chuàng)建的現(xiàn)代農業(yè)科學實踐基地展示館，全景式多角度介紹現(xiàn)代農業(yè)和傳統(tǒng)農業(yè)的區(qū)別，采用電子顯示和感應投影等多媒體展示手段，生動詳盡地演繹傳統(tǒng)農耕用具、水稻耕作的歷史沿革以及現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展趨向，使人們在參觀學習中體驗互動性和趣味性，從而增強對現(xiàn)代農業(yè)的認知度和認同感。但總體而言，全市層面真正科學有效地提高農業(yè)生產現(xiàn)代化水平的涉農生產業(yè)仍顯欠缺，應當引入類似國興農的農業(yè)現(xiàn)代化平臺服務公司，圍繞提升農產品品質與安全、建立科學有效的追溯體系、搭建線上線下的營銷平臺等，進而有效串起“一二三”產業(yè)，全方位提升常熟農業(yè)產業(yè)的現(xiàn)代化水平。

（三）堅持以市場為導向提升常熟現(xiàn)代農業(yè)的質量和效益。堅持以市場為導向，以資源優(yōu)勢為基礎，這是農業(yè)現(xiàn)代化最基本的經驗之一。發(fā)達市場經濟國家譬如日本對農業(yè)的保護力度非常大，但同樣它們按照國內、國際市場的要求調整農業(yè)結構、發(fā)展農業(yè)生產，它們的“一村一品”及“一縣一品”都是根據(jù)各自優(yōu)勢，適應市場需求，生產特色產品的典型做法，這些做法也極大地推動了日本農業(yè)的復興。常熟的特色農產品品類豐富，現(xiàn)代農業(yè)基礎扎實，若能與類似國興農公司這樣的涉農生產業(yè)公司合作，將2～3個類似勤川大米、王莊西瓜、劍門綠茶打入上海等高端市場，有效拓寬常熟農產品的高端銷售渠道，可直接提升常熟現(xiàn)代農業(yè)的質量和效益，增強常熟發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的可持續(xù)性。

（四）完善都市型高等農業(yè)教育體系，為創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)培養(yǎng)“新農人”。世界上農業(yè)現(xiàn)代化國家的農業(yè)教育培訓體系通常比較完善，農業(yè)教育水平都比較高。筆者通過實際調研發(fā)現(xiàn)，常熟農業(yè)生產者普遍老齡化，本市的新一代職業(yè)農民尚未形成，在常熟從事一線農業(yè)生產的多為新常熟人。因此，要充分發(fā)揮常熟職業(yè)教育的優(yōu)勢，加大對“新農人”技能培訓力度，提升新一代農民的現(xiàn)念與觀念，引導更多人參與到農業(yè)生產當中來，從而為常熟農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的人力資源條件。

主要參考文獻：

篇3

【關鍵詞】商貿人才 高職專業(yè)教學 就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育 教學協(xié)同 助農圓夢

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿類專業(yè)教育是商貿人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養(yǎng)的核心目標導向。當前高職人才培養(yǎng)的教育實踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿人才培養(yǎng)效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學與職業(yè)生涯教育，構建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業(yè)技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現(xiàn)代流通發(fā)展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養(yǎng)方案調整依托創(chuàng)業(yè)中心和農村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構起多主體參與的教學協(xié)同網(wǎng)絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學實踐與美麗鄉(xiāng)村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農圓夢”教學項目設計

（一）項目整體設計

圍繞學院服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通的辦學定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代主題，協(xié)同專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地，發(fā)揮學院商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學的基礎上，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡建設規(guī)劃”中農民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”三下鄉(xiāng)大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務等活動，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”校外經貿類專業(yè)師生服務基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項目內容

專業(yè)教師帶領創(chuàng)業(yè)班學生依托學院“現(xiàn)代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網(wǎng)絡營銷與微商教學課堂結合，創(chuàng)業(yè)班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯(lián)網(wǎng)+服務農業(yè)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當?shù)靥禺a及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農產品生產與流通基地。

二、“助農圓夢”教學項目實施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農圓夢”教學項目是全區(qū)第一個依托農民專業(yè)合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導、優(yōu)勢聯(lián)合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學院現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃纭⒗脤W院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農產品營銷優(yōu)勢開展“聯(lián)―結―建”大學生社會實踐共建模式。

（二）梯度推進，多方協(xié)同

第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業(yè)課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統(tǒng)的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當?shù)剞r產品的歷史文化和民族特色以及當?shù)睾献魃甾r產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現(xiàn)狀調研報告。第三階段調研分析后，由學院農產品專業(yè)教師將調研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導學生為當?shù)睾献魃缟鐔T開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。利用學院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網(wǎng)絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業(yè)技術學院?廣西特產網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導農民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農圓夢”教學項目實施效果

（一）構筑教改實踐平臺

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務實并存，精心設計，張弛有度?！爸r圓夢”團隊，結合創(chuàng)業(yè)學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態(tài)新農村”，協(xié)同學院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地和經貿類專業(yè)教師服務基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業(yè)技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務三農長效機制

團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農產品經紀人通過大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”進行持續(xù)微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農”發(fā)展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網(wǎng)絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續(xù)關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。

（三）提升商貿人才培養(yǎng)效果

圍繞學院“培養(yǎng)服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。

四、結語

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時代背景。針對高職專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學設計和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經貿職業(yè)技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業(yè)教學與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍圖設計、協(xié)同路徑及實施效果，對商貿類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

【參考文獻】

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[3]蔡小平.多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構建[J].教育與職業(yè)，2015（28）

篇4

未來20年，是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代。互聯(lián)網(wǎng)在從改變洗禮消費者個體的基礎上，將逐漸滲入到各個行業(yè)，包括零售、制造、醫(yī)療、農業(yè)、地產、交通、通信、教育等。隨之在各行業(yè)將重整利益格局，顛覆傳統(tǒng)利益和商業(yè)生態(tài)。正如中國寬帶資本基金董事長田溯寧在《財經》雜志上說到：隨著移動終端的多樣化、智能終端的普及，以及擁有了后臺云計算及大數(shù)據(jù)的能力，互聯(lián)網(wǎng)改變各個行業(yè)、政府乃至社會的新時代――產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代正在到來?！?/p>

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，消費市場的主角只有兩個：商品和個人。傳統(tǒng)消費市場，商品到達消費者個人的過程及其繁瑣。商品生產者根據(jù)市場需求生產出相應的產品后，首先從消費前的營銷環(huán)節(jié)，需要經過Agency的營銷廣告公司策劃，選擇相應的媒體，因為商家可以通過這些媒體使目標受眾消費者認知到其商品信息;接下來商家需要通過層層銷售渠道布置到各銷售區(qū)域的零售戶。而經過這一系列的過程，商品的銷售價格在生產成本的基礎上成倍的增長。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代不僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”各產業(yè)，各產業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)后，原產業(yè)生態(tài)中的中間環(huán)節(jié)，如“廣告營銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯(lián)網(wǎng)―”！產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，消費市場在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的“風口”，不僅豬可以飛起來，原有的環(huán)境也要被破壞，這就是即將到來的移動營銷革命！

營銷行業(yè)到目前為止經歷了三個階段：以產品為基礎的營銷1.0時代、以消費者為基礎的2.0時代和以價值為基礎的營銷3.0時代。這三個時代的主要推動力分別是工業(yè)革命、信息技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術。移動互聯(lián)網(wǎng)技術即能夠幫助個體和群體保持互聯(lián)互動的技術，包括三個主要組成部分：廉價的電腦和手機、低成本的互聯(lián)網(wǎng)接入以及開源軟件。其實平民化一點就是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。移動互聯(lián)網(wǎng)推動了營銷界的再一次革命。我想從四個方面去闡述我們即將迎來的這場移動互聯(lián)網(wǎng)營銷革命：

個人即媒體

傳統(tǒng)營銷時代，廣告主首先根據(jù)自己產品特性，定位自己的目標消費人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過專業(yè)的廣告公司進行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動時代，個人通過移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經成為可觸及的。并且，個人通過移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和網(wǎng)絡人際關系具備非常強的媒體屬性和傳播力。也就是進入了全民的社會化營銷時代。人對人的營銷成為核心營銷。個體的傳播價值將得到體現(xiàn)和回報。也就是說傳統(tǒng)時代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營銷革命3.0時代將轉移到個體的人群。這就是新的營銷時代對于個體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰的命呢？

去中介化

傳統(tǒng)經濟中，中介和渠道是商業(yè)生態(tài)鏈中最大的獲利者。產品從廠家生產到消費者消費，中間80%的利潤被各環(huán)節(jié)的中介所吞吃。營銷環(huán)節(jié)，營銷資本被媒體和Agency公司所占有。營銷對象――消費者是被迫接受信息的;銷售環(huán)節(jié)，產品銷售利潤大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無形的利益鏈。產品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動互聯(lián)網(wǎng)使廠家、產品、零售戶和消費者有條件互聯(lián)互動，而無需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建即可實現(xiàn)。所謂產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，即B2M2B2C的平臺，是廠家產品和品牌面向消費者和零售戶的營銷推廣平臺，同時又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺，為消費者提供便利的本地化消費服務。廠家和零售戶的利潤得到保障和擴大，消費者獲得實在的價格優(yōu)惠和傳播價值的回報。而隨之遭殃的是各行業(yè)的中介市場。尤其是線下的中介市場和渠道商，他們的業(yè)務將逐漸被線上平臺所替代。

產品可觸及

去中介化需要一個過程，這個過程之所以可以實現(xiàn)，還有一個很重要的原因是產品成為營銷的入口和歸集用戶的通道。產品通過打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費者通過購買產品掃碼獲得消費激勵，在獲取激勵的同時商家做到了消費者的用戶歸集。之前的時代，大部分廠家尤其是快消行業(yè)的廠家是不知道他們的產品是哪些消費者在消費，每款產品的消費數(shù)據(jù)、消費者消費頻率是怎樣的。但是移動互聯(lián)網(wǎng)可以通過產品歸集消費者。同時，產品可以將消費者的消費習慣引導到線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這一平臺也已經為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統(tǒng)。零售戶可以在平臺上經營本廠家產品以及非本廠家的產品。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺同時將具備營銷功能，每家零售戶都可以在平臺一站式定制店鋪的營銷活動。同時平臺將具有LBS定位功能，消費者進入平臺將自動定位距其最近的零售戶，點擊進入店鋪能看到零售戶所經營的所有商品，可以在線選購，送貨上門。“零彩寶”行業(yè)營銷系統(tǒng)解決方案已經在煙、酒、飲料、乳業(yè)等快消領域及醫(yī)藥領域做了很多成功的嘗試。

消費資本市場的崛起

篇5

以十三五規(guī)劃落實為指引，全面部署落實全省信息化工作

召開一次全省信息化領導小組工作會議，回顧五年多來《浙江省信息化促進條例》貫徹實施情況，統(tǒng)籌研究全省信息化發(fā)展工作；

做好國家信息化頂層――《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》和《“十三五”國家信息化規(guī)劃》在浙江省的宣貫工作；

做好《浙江省信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃（“數(shù)字浙江2.0”發(fā)展規(guī)劃）》和《浙江省信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）》的實施工作，指導督促各地、各部門落實規(guī)劃目標任務相關工作，推進全省信息化領域中重大工程、重大平臺和重大項目的實施；

開展信息化發(fā)展水平考核評價和全省區(qū)域兩化整合發(fā)展水平評估工作，繼續(xù)做好對全省各市、縣（市、區(qū)）信息化發(fā)展水平評價工作。進一步完善指標體系，優(yōu)化工作流程，更加科學高效地開展區(qū)域兩化融合水平評估工作，以評估為抓手，形成地區(qū)間比學趕超發(fā)展氛圍。在此基礎上，年度信息化發(fā)展和全省區(qū)域兩化融合發(fā)展水平評估報告。

以制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合為主線，深入推進信息化與工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設

深化“兩化”深度融合國家示范試點區(qū)域建設。抓好26個“兩化”深度融合國家示范區(qū)、6個試點區(qū)、160家兩化融合綜合示范試點企業(yè)建設，進一步按照示范區(qū)建設實施方案的內容加緊實施機聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字工廠、綠色制造等項目。加強對首批18個振興實體經濟（傳統(tǒng)產業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣兩化融合推進工作的指導，確定兩化融合的相關考核內容，推動示范區(qū)開展制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的相關示范試點工程。制定兩化深度融合國家示范區(qū)驗收管理辦法，并對首批8個兩化融合國家綜合示范區(qū)和4個專項示范區(qū)開展檢查驗收工作。組織開展示范試點典型案例總結宣傳推廣。

積極推動制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”平臺建設。引導大型制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商開放技術、人才、渠道等資源，構建基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)“雙創(chuàng)”新生態(tài)，支持內外部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。在全省創(chuàng)建20個制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺，其中振興實體經濟（傳統(tǒng)產業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣至少創(chuàng)建1個“雙創(chuàng)”示范平臺。引導龍頭企業(yè)結合特色小鎮(zhèn)、高新園區(qū)、開發(fā)區(qū)，建設“雙創(chuàng)”空間，力爭創(chuàng)建1個國家級制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺。組織舉辦中國產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”大賽。

大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)新模式。引導制造業(yè)企業(yè)建立網(wǎng)絡化制造資源協(xié)同平臺，開展協(xié)同制造；推動傳統(tǒng)生產模式向大規(guī)模個性定制轉變，發(fā)展C2M個性化定制和柔性生產模式；推進企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)開展在線增值服務，鼓勵企業(yè)發(fā)展面向智能產品和裝備的產品全生命周期管理和服務。重點在服裝、家電、家具等消費品行業(yè)和汽車、機床、叉車、船舶、電梯等裝備制造行業(yè)培育100個個性化定制和一批協(xié)同制造、服務型制造等示范試點企業(yè)。鼓勵企業(yè)申報國家有關基于互聯(lián)網(wǎng)的制造新模式示范試點項目。

大力推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應用。推進全省2000家重點工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應用，發(fā)展智能制造。建成10個省級智能制造試點示范區(qū)，培育100家數(shù)字工廠（智能制造）示范企業(yè)。利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云、RFID（射頻識別）與圖像識別等智能識別技術，實現(xiàn)工廠內人與機器、機器與物料、機器與機器之間的互聯(lián)和數(shù)據(jù)實時采集，運用大數(shù)據(jù)技術構建數(shù)據(jù)鏈，促進基于數(shù)據(jù)的生產、物流、倉儲等環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升柔性化生產能力、精細化管控能力和智能化決策能力。

實施中小企業(yè)上云計劃。聚焦中小企業(yè)云應用，依托產業(yè)集群和龍頭企業(yè)，建設一批專業(yè)或行業(yè)性云平臺，培育10萬家上云企業(yè)。鼓勵中小企業(yè)在研發(fā)、生產、管理、銷售、服務等環(huán)節(jié)使用云技術，開展個性化定制、網(wǎng)絡化協(xié)同制造、服務型制造和網(wǎng)上銷售等活動，實現(xiàn)客戶、供應商資源共享和產業(yè)鏈協(xié)同。發(fā)展工業(yè)電子商務，推進中小制造企業(yè)與電商企業(yè)、物流企業(yè)和金融企業(yè)的合作，基于電商云平臺整合線上線下資源，打造制造、營銷、物流和金融服務等高效協(xié)同的一體化新生態(tài)。組織召開云計算應用和產業(yè)推進大會，辦好云棲大會，開展企業(yè)上云專項培訓。

深入推進“機器換人”和智能裝備發(fā)展。堅持“分類指導、典型示范、資金扶持、機制保障”的原則，大力推進機器換人、機器聯(lián)網(wǎng)，推進30家機器換人行業(yè)試點，舉辦百場現(xiàn)場交流會，新增培育省級工程服務公司20家以上。落實“機器人+”行動計劃，編制重點行業(yè)機器人應用指導意見，完成新增工業(yè)機器人1萬臺目標任務。推進感知互聯(lián)的智能新產品新裝備的研發(fā)，大力發(fā)展智能傳感器、網(wǎng)絡終端、工業(yè)機器人、數(shù)控裝備、智能成套裝等高端裝備產業(yè)。

繼續(xù)實施企業(yè)信息化“登高”計劃。推動企業(yè)信息化從單向應用向綜合集成、協(xié)同創(chuàng)新階段登高，從內部縱向集成向企業(yè)之間橫向集成和產業(yè)價值鏈端到端集成延伸，提升全產業(yè)鏈的要素資源配置效率。全省2000家重點工業(yè)企業(yè)資源計劃普及率達到85%，制造執(zhí)行系統(tǒng)普及率達到50%，機器聯(lián)網(wǎng)率達到35%，供應鏈管理普及率達到70%，產品全生命周期管理系統(tǒng)普及率達到60%，裝備數(shù)控化率達到50%，企業(yè)電子商務采購額和銷售額占總采購額和總銷售額的比例分別達到40%和55%以上，進入兩化融合集成創(chuàng)新階段的企業(yè)達到35%以上。

扎實推進兩化融合管理體系貫標工作。重點抓好工信部批復的118家企業(yè)管理體系貫標試點，積極爭取新增30家企業(yè)列入今年的工信部貫標試點。在振興實體經濟（傳統(tǒng)產業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣、兩化深度融合國家示范區(qū)，分別確定10家和5家貫標試點企業(yè)。貫標通過評定的企業(yè)數(shù)力爭突破60家。加快培育互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新能力，依托兩化融合咨服務平臺，開展企業(yè)兩化融合自評估、自診斷、自對標，力爭在工信部的兩化融合發(fā)展地圖上有新突破。以兩化融合管理體系標準為指導，推動企業(yè)業(yè)務流程再造和組織方式變革，提升企業(yè)管理能力。

以應用需求為引向，大力發(fā)展軟件和信息技術服務業(yè)

提升兩化融合的服務支撐能力。以提升行業(yè)系統(tǒng)解決方案設計、集成和應用能力為重點，支持重點行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息物理系統(tǒng)（CPS）開發(fā)和應用試點。培育一批行業(yè)系統(tǒng)解決方案提供商，加快優(yōu)秀解決方案的推廣普及；培育一批服務于重點行業(yè)智能工廠建設的工業(yè)信息工程公司，新創(chuàng)建10家云工程云服務和工業(yè)信息工程省級重點企業(yè)研究院。加強兩化融合產業(yè)鏈企業(yè)的合作，構建服務于兩化融合的產業(yè)生態(tài)。發(fā)展集聚工業(yè)信息工程公司的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。配合工信部召開全國兩化融合系統(tǒng)解決方案現(xiàn)場會。

加快軟件和信息技術服務業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。抓好《浙江省“十三五”軟件和信息服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的實施，出臺支持軟件業(yè)發(fā)展的政策意見，落實好軟件企業(yè)和軟件產品稅收優(yōu)惠政策，完善產業(yè)統(tǒng)計制度。加快推進軟件和信息服務業(yè)9個示范基地、10個特色基地和15個創(chuàng)業(yè)基地建設，提升杭州中國軟件名城建設水平。加強工業(yè)軟件支撐能力建設，開展工業(yè)技術軟件化行動，重點發(fā)展以自動控制與感知技術、核心工業(yè)軟硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和智能服務平臺“新四基”為核心的技術體系，推進人工智能、區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等新興產業(yè)的培育，全面提升制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的有效供給能力。

培育大數(shù)據(jù)產業(yè)。貫徹落實《浙江省促進大數(shù)據(jù)發(fā)展實施計劃》，扶持并培育一批大數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)應用服務的龍頭企業(yè)、一批創(chuàng)新型大數(shù)據(jù)應用類中小企業(yè)，加快形成協(xié)調發(fā)展的大數(shù)據(jù)產業(yè)體系。組織開展第二批大數(shù)據(jù)產業(yè)應用示范企業(yè)培育試點工作，建立一批大數(shù)據(jù)省級重點企業(yè)研究院，推動創(chuàng)建一批大數(shù)據(jù)應用示范工程，拓展大數(shù)據(jù)應用領域。培育數(shù)據(jù)資源交易市場試點。

加強工業(yè)控制信息安全保障。按照《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護指南》，指導企業(yè)做好工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護，明確工業(yè)企業(yè)主體責任，提高安全防護意識，細化信息安全防護措施。加快完善網(wǎng)絡與信息安全基礎設施，研究建立面向工業(yè)領域的信息安全技術支撐、檢查評估綜合保障體系，開發(fā)并鼓勵企業(yè)使用自主可控、安全可靠的工業(yè)控制系統(tǒng)。開展工業(yè)領域重點行業(yè)工業(yè)控制系統(tǒng)及相關信息系統(tǒng)安全檢查和風險評估。

深化智慧城市建設與農業(yè)信息化發(fā)展

組織開展對20個省級智慧城市示范試點項目的檢查驗收及績效評價工作。重點加快智慧政務、智慧高速、智慧交通、智慧車聯(lián)網(wǎng)、智慧安防、智慧安監(jiān)、智慧環(huán)保、智慧能源、智慧旅游、智慧健康服務、智慧物流、智慧消防等示范試點項目在全省推廣與覆蓋。

加快9個省級農業(yè)信息化示范試點建設，并籌備建O一批示范試點區(qū)。重點圍繞農業(yè)產業(yè)集聚區(qū)與現(xiàn)代特色農業(yè)強鎮(zhèn)建設，在溫室大棚、畜禽養(yǎng)殖、大田生產、生態(tài)環(huán)境監(jiān)控等重點領域與關鍵環(huán)節(jié)，推進信息技術應用。引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立一批農業(yè)銷售服務平臺，加強產銷銜接。

強化城鎮(zhèn)光網(wǎng)覆蓋，城市全面具備100M以上接入能力。4G網(wǎng)絡實現(xiàn)城鄉(xiāng)全覆蓋，爭取5G試驗網(wǎng)建設。實施農村海島“掃盲除點”工程，基本具備50M以上接入能力。推進中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心浙江分中心建設。細化落實省政府與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通和中國鐵塔的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進新技術產業(yè)應用示范項目，推進杭州國家互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點建設。全面推進全省三網(wǎng)融合。推進數(shù)據(jù)中心集約化綠色化，推廣公眾云計算和大數(shù)據(jù)服務。推進中小企業(yè)信息網(wǎng)絡提速降費。

以營造發(fā)展氛圍為目標，積極組織各類活動

牽頭做好第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會信息化工作部工作，組織籌備好大會期間的新技術新產品、浙江分論壇和互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會、雙創(chuàng)熱土項目對接活動等重大活動；

籌辦好中國產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，充分發(fā)揮制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)雙重基礎優(yōu)勢，力爭把大會打造為國內外有影響力的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新平臺。

籌辦好中國工業(yè)大數(shù)據(jù)（蕭山）峰會等，通過活動平臺制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的前沿技術，推出一批典型企業(yè)和創(chuàng)新項目，宣傳一批行業(yè)解決方案和商業(yè)新模式。

篇6

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷是基于傳統(tǒng)經濟學理論，既對稀缺資源的有效利用，當物質匱乏過度到豐裕經濟之后，企業(yè)的營銷需要重新開始，因為豐裕經濟理論是建立在物質極度豐富，消費者的心理需求分散化的社會和經濟環(huán)境。在過去，人們購買產品，更多是通過詢價的方式，商品信息和價格并不透明，現(xiàn)在，網(wǎng)絡使得所有商品價格透明，很容易貨比三家。依據(jù)長尾理論當用戶/消費者面對無限的選擇時，只要存儲和流通的渠道足夠大，小眾需求產品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。廣播媒體模式基于的是匱乏經濟，無論是電視還是電臺，頻道總是有限的。

所以作為觀眾的我們只能被動的接收和選擇有限頻道和強制性推送的內容。

Youtube的提供接近無限的頻道，由任何人任意創(chuàng)建的頻道，頻道的富足滿足的觀眾的不受約束的選擇。而且可以任意的選擇自己喜歡看的節(jié)目。就像在農產品還不像今天那樣豐裕的年代里，糧食生產的價值遠遠超過糧食加工業(yè)；而隨著糧食越來越充裕，消費者更加關注食品的口味、質地和營養(yǎng)成分，甚至包裝的美觀和銷售的便利。安全和物質是人們的基礎需求，然后才是歸屬和愛，受到尊重，自我實現(xiàn)的高級需求，豐裕經濟環(huán)境下，每個層級的需求對應的企業(yè)們都面臨著碎片化市場。

客戶在那里企業(yè)的營銷陣地就在那里，當營銷環(huán)境變化后營銷工具也發(fā)生了變化。過去廣播式的傳統(tǒng)媒體壟斷了價值觀的宣傳，隨著社會經濟的發(fā)展在物質豐裕甚至是富余之后，隨著開放的、豐富的和隨時獲取的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息和傳播渠道更加碎片化，因此90后的價值觀也將更加多元。

例如暴漫迷們則用調侃的、無所謂的態(tài)度表達自己的價值觀，陌陌用戶的文化。視小虎隊為偶像的80前們，聽不懂周杰倫的雙截棍，實際上是對其粉絲群體價值觀不認同的表現(xiàn)；在豐裕經濟的社會環(huán)境下主流消費人群的精神需求隨著價值觀的多元化發(fā)生了變化，例如過去用更廣泛的社會認可度來衡量成功，未來用契合了一小撮人的價值觀標準來衡量是否自我實現(xiàn)。

攜程的5億美元促銷就像怪叔叔鄧超對著一群喜歡高木雄也的美少女叫賣，下手的有圍觀的也多，營銷智慧在抓心，由鄧超代言也可以推算出攜程對自己的目標客戶人群的定位。像80前很少購買QQ秀，Snapchat的年輕用戶們放棄facebook不僅因為父母在用，也有對QQ秀和Facebook的主要用戶群價值觀的抵觸。

營銷方法沒有變，變的是營銷對象。根據(jù)定位理論，品牌必須占領消費者心智的第一位置，例如安全的汽車—沃爾沃，互聯(lián)網(wǎng)安全—360，商務旅行首選-攜程，占領消費者心智這點沒有變化，可是隨著品牌當下主流消費人群的年齡日漸增長，巨頭們要如何贏得正在成長為主流消費人群的90后一代，甚至是00后？

90后是豐裕經濟環(huán)境下成長的一代，沒有經歷過物質匱乏，所以不再關注商品的功能。90后的獨生子女們需要更強烈的族群認同-向往價值觀層面的契合和精神引領。巨頭們積累的用戶群、資源、品牌會對他們的可能性增加各種限制，例如蘇寧國美的互聯(lián)網(wǎng)化經歷，如果說線上和線下的利益還可以通過重新分配或二次分配的方式緩和與調解，那如何通過互聯(lián)網(wǎng)重塑品牌調性，在不流失原有客戶群體的情況下贏的更多年輕消費群體是每個巨頭都要面對的新課題。

變化的還有企業(yè)自己。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下未來所有的企業(yè)都將轉型成為咨詢公司，無論是2B還是2 C都需要說服用戶使用自己的解決方案。無論是中糧福臨門食用油還是搜狗輸入法?；ヂ?lián)網(wǎng)會率先淘汰和改造那些以販賣信息為主要業(yè)務的行業(yè)例如媒體。其次是那些因拒絕轉變?yōu)樽稍児径褂脩舻男枨蟮貌坏綕M足的行業(yè)例如在線教育，而移動互聯(lián)網(wǎng)會使這種情況加速。

工具類產品讓我想起了搜狗王小川說工具很難做成真正賺錢的生意，工具要轉型做服務，既產品轉型需求解決方案，通過個性化定制或增值服務賺錢。雷鋒林軍的觀點要將用戶價值通過社區(qū)和電商變現(xiàn)。我更認同王小川的說法。

首先工具很難收費，在經濟的基礎由土地轉向知識的知識經濟時代，許多具有高經濟價值的產品和服務必定會被免費化和準免費化，例如google有眾多產品，但google首先是搜索，是工具，是物質需求層面的解決方案。后信息時代信息不斷豐富，信息的價值越來越低，稀缺的或者說有價值的不是信息，而是“關于信息的信息”，即經過了深加工的信息。而google+是社交是具有強用戶價值觀屬性的產品，是用戶精神層面的高級需求解決方案，強如google也很難說服他的大多數(shù)用戶們轉移到這里。例如360系的安全產品，安全是物質層面的基礎需求和剛性需求，一定要免費并而要投入大量資源將用戶體驗做到極致，而且周鴻祎預測未來趨勢是“硬件免費”。

篇7

在我國提出“中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化”的“新四化”歷史時期，現(xiàn)代信息技術與各行各業(yè)進入空前的深度融合，“北京可為”以服務于國家新型城鎮(zhèn)化、信息惠民應用創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向，推動我國更具普遍意義的基層社會區(qū)域與城鄉(xiāng)群體享有現(xiàn)代信息科技帶來的跨越式發(fā)展機遇。

北京可為的命名順應了環(huán)境發(fā)展，北京可為意為萬事可為，信息技術與各個行業(yè)的深度融合，為社會變革與產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造了前所未有的機遇，以信息的感知、整合、互聯(lián)互通為基礎的創(chuàng)新驅動著我國社會最核心的變革與轉型，在這個偉大的進程中，空間無限、萬事可為。

同時，北京可為的英文名稱CoAware，由兩個英文單詞組成：“Co”與“Aware” 。Co是英文中常用詞根，含義是“合作、協(xié)作”，如“Cooperation（合作）”，“Collaboration（協(xié)同）”等。 北京可為強調協(xié)同生態(tài)理念，在我國“新四化”的發(fā)展進程中，信息化與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農業(yè)現(xiàn)代化的融合是一個系統(tǒng)工程，從來不是僅政府、學術機構或某一企業(yè)得以單獨完成，需要彼此間良性互動、協(xié)同協(xié)作。“Aware”的含義是“感知”。信息化的應用創(chuàng)新首先基于數(shù)據(jù)采集、信息感知、收集，獲取資源要素狀態(tài)，然后通過要素間互聯(lián)互通，實現(xiàn)智能化。

篇8

一、農產品電子商務人才的需求背景分析

農產品電子商務是我國農業(yè)發(fā)展的重要方向之一，電子商務可以很好地解決我國農業(yè)“小農戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農業(yè)生產與市場需求的對接。開展農產品電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業(yè)和農村經濟結構戰(zhàn)略性調整，提高我國農業(yè)國際競爭力。各地以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持，借助農產品行業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農業(yè)信息網(wǎng)實現(xiàn)雙向的信息流的商務模式日益頻繁，越來越多的農戶及農產品加工企業(yè)也尋求農產品與電子商務的融合。

二、農產品電子商務人才培養(yǎng)存在的問題

（一）農村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施落后

農村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展滯后性嚴重制約著農產品電子商務的發(fā)展，農村的網(wǎng)絡基礎仍相對薄弱，大量農戶的生產并沒有實現(xiàn)全程信息化，而地方政府和農業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡基礎設施的投入并不是很積極，這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對整個農產品生產銷售的全程信息化非常不利。

（二）農民互聯(lián)網(wǎng)思維方式滯后

大部分農戶基本不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，信息接收和掌握較差，具備先進信息思維的新型職業(yè)農民尚未普及，整個互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式并沒有切實下沉到農村基層，農民互聯(lián)網(wǎng)思維方式的滯后必然會制約終端的農產品電子商務。

（三）農產品電子商務的本土站點質量不高、數(shù)量較少

目前農產品電子商務發(fā)展較好的網(wǎng)站包括河北農產品電子交易中心、順豐優(yōu)選等網(wǎng)站，大多農產品電商網(wǎng)站均為政府扶持，自主運營能力較差。

（四）農產品標準化程度不高

標準化、易配送、適合網(wǎng)絡推廣的農產品是發(fā)展農產品電子商務的基礎，但目前大多數(shù)農產品在品牌、生產、包裝、銷售、配送等方面標準化急需大幅加強。

（五）學生的實訓能力與企業(yè)實際需求存在差異

根據(jù)中高職電子商務專業(yè)的課程設置及能力結構，安排跟崗實習學生進入農產品加工企業(yè)，進行農產品電子商務業(yè)務工作，是目前基于校企合作的一種實訓模式。但在具體實習工作中，卻大量存在著學生的理論知識和實踐能力與企業(yè)的需求不相匹配的狀況，這種差異性是校企合作模式里長期存在的一種矛盾。

三、校企合作模式下農產品電子商務的優(yōu)化途徑

（一）推進農村網(wǎng)絡基礎設施建設

由各級政府主導農村網(wǎng)絡基礎設施的建設，充分利用電子商務技術，促進農產品現(xiàn)代化流通體系的建設，提高服務“三農”的能力，把本地農產品銷售到外地市場去，真正改變“豐收不值錢、值錢不豐收”的農業(yè)宿命；克服農產品大多分布在邊遠地區(qū)和電子商務人才集中在城市的矛盾，處于城市邊緣的農產品電子商務產業(yè)園是產品和人才無縫鏈接、促進農產品銷售的優(yōu)選模式；將地處邊遠農村的零售包裹批量物流運到產業(yè)園，更好地滿足網(wǎng)絡訂單的需求，幫助農民提高銷量，促進他們的種養(yǎng)積極性，助力農業(yè)發(fā)展；促進大學生和農村青年的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，通過校企合作，通過在校生解決無電商工作人員的農產品加工企業(yè)的困境，并在跟崗實習中帶動一批轉型農村青年成為電子商務人才。

（二）傳導給農民互聯(lián)網(wǎng)思維

在農產品生產和營銷的網(wǎng)絡化過程中，農民的互聯(lián)網(wǎng)思維方式極其重要。農產品上游生產渠道中的信息采集和農產品溯源等重要信息都必須要一線農民直接參與，因此必須采取各種傳導手段如網(wǎng)絡知識培訓、送教下鄉(xiāng)、企業(yè)實踐等形式，在農民群體中形成“信息技術是最佳生產力”等意識，逐步提高農民群體的互聯(lián)網(wǎng)思維。

（三）優(yōu)化電子商務專業(yè)結構，重構課程體系

電子商務專業(yè)課程體系構建的基本原則為以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，進行理論實踐一體化的專業(yè)核心課程開發(fā)，構建系統(tǒng)的基礎知識學習的理論教學體系和系統(tǒng)的實踐能力培養(yǎng)的實踐教學體系，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會人”的要求，根據(jù)電子商務職業(yè)領域，構建專業(yè)課程及教學體系。

本著互利互贏的原則，在電子商務專業(yè)建設中，學?？膳c農產品營銷行業(yè)、電子商務運營單位建立廣泛的校企合作關系，成立以行業(yè)專家、企業(yè)實踐專家為主要成員的專業(yè)建設指導委員會，充分發(fā)揮專業(yè)建設指導委員會的職能作用，就專業(yè)設置、人才培養(yǎng)目標定位、課程體系改革、實踐教學等方面進行研討，行業(yè)企業(yè)實踐專家為本專業(yè)提供市場需求預測、人才需求信息和電子商務行業(yè)發(fā)展信息，直接參與到農產品電子商務人才培養(yǎng)的方案制定。

（四）校企合作，創(chuàng)新實訓思路

1. 將“工作室”引進學校

將“工作室”引進學校，與電商網(wǎng)站、農產品加工企業(yè)合作，教師+學生共同承辦電商外包服務。實現(xiàn)“五個合一 ”，即教室、工作間合一；學生、員工合一；理論、實踐合一；作業(yè)、銷量合一；學習、創(chuàng)收合一。

承德市農廣校在2016年底開始與“承德團”電子商務平臺合作，開辦“學生商創(chuàng)業(yè)服務中心”，并服務于多家承德本地農產品加工企業(yè)和知名品牌產品，為學生提供邊學習邊創(chuàng)業(yè)的實踐平臺。在合作的半年里，組織多次線上線下校企共同宣傳活動，線上經營網(wǎng)店，線下社區(qū)宣傳，學生們實踐技能得到大幅度的提高。

2. 工學交替模式

為提高學生專業(yè)素質，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會人”的要求，實現(xiàn)校企無縫對接的人才培養(yǎng)目標，在校內學習期間，承德市農廣校分批次選拔電子商務專業(yè)學生赴電子商務產業(yè)園區(qū)進行實習培訓，通過在電子商務企業(yè)的工作崗位實習鍛煉，提升自身實踐技能。跟崗實習企業(yè)包括中國網(wǎng)庫承德分公司、承德乾潤信息咨詢服務有限公司、鴻雅人資等，分別在產品銷售、單品推廣、薯條創(chuàng)業(yè)策劃、“神秘人”培訓、會計檔案錄入等崗位中進行學習。在社會實踐中大家進一步認識了自我，學會了自信自強，意識到知識技能的重要性，“設計創(chuàng)新”理念有了提升，創(chuàng)業(yè)的激情已經悄悄燃起，也充分體會到父母賺錢養(yǎng)家的不容易。

3. 自主創(chuàng)業(yè)模式

將“校中廠”引入校園，電商專業(yè)學生自主創(chuàng)業(yè)，成立微商聯(lián)盟，推廣農產品加工企業(yè)的新型產品，如圍場縣某土豆條食品、豐寧某礦泉水，創(chuàng)建承德自己的農產品品牌。

篇9

關鍵詞：特色農業(yè)；秭歸臍橙；電子商務

《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+智慧農業(yè)趨勢前瞻與產業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報告》明確提出：“加大改革創(chuàng)新力度，加快農業(yè)現(xiàn)代化建設，強化農業(yè)科技創(chuàng)新驅動作用，創(chuàng)新農產品流通方式，支持電商等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設?！笨偫碓?015年政府工作報告中指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產業(yè)融合，促進產業(yè)結構調整、提升換擋是我們未來促進農業(yè)增效、農民增收、實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑。最近兩年，以電子商務為載體的特色農產品直供網(wǎng)銷成為電子商務領域的熱點之一。

一、特色農業(yè)的內涵

特色農業(yè)是以追求最大的經濟效益和最優(yōu)的生態(tài)效益、社會效益和提高產品市場競爭力為目的，依據(jù)區(qū)域內整體資源優(yōu)勢及特點，突出地域特色，圍繞市場需求，堅持以科技為先導，高效配置各種生產要素，以某一特定生產對象或生產目的為目標，形成規(guī)模適度、特色突出、效益良好和產品具有較強市場競爭力的非均衡農業(yè)生產體系。特色農業(yè)的發(fā)展是適應當前社會消費需求、世界經濟一體化和全球農業(yè)市場細分需要的必然結果。

二、湖北秭歸縣臍橙發(fā)展現(xiàn)狀

湖北省秭歸縣地處湖北省西部，位于三峽工程壩上庫首，是國家首批命名的中國臍橙之鄉(xiāng)。秭歸臍橙品質優(yōu)良、風味獨特，具有皮薄色鮮、肉脆、香味濃郁、香甜可口的特點，是全國唯一能提供周年上市的產區(qū)。并且秭歸培植柑橘歷史悠久，自2006年6月起對秭歸臍橙實施了地理標志產品保護，是國家劃定的臍橙栽培最佳適宜區(qū)之一。目前秭歸臍橙已銷往全國30各省市自治區(qū)、50多個大中城市，并出口到俄羅斯、新加坡等國家和港澳地區(qū)。

三、秭歸臍橙發(fā)展面臨的困境

（一）質量標準程度低，產品定價不均

秭歸縣地形以山地丘陵為主，地形波動起伏，層巒疊嶂，臍橙種植分布不均，農戶種植技術不標準，產品質量參差不齊，這導致秭歸臍橙的整體生產處于分散階段，質量標準化無法滿足，市場相對獨立。據(jù)2015―2016年市場調查分析，臍橙的每斤價格相差在5元左右，同一種類臍橙價位不一，嚴重擾亂了整個秭歸臍橙市場價格。

（二）品牌知名度差，消費市場狹小

近年來贛南臍橙憑借品種優(yōu)質、外觀好看、產業(yè)規(guī)?；N植的特點搶占了60%的臍橙市場份額。由于秭歸縣政府對秭歸臍橙保護性政策制定不完善、開發(fā)力度不足，導致宣傳效果不佳，農戶的種植積極性減弱，產量減少，秭歸臍橙供應量和品牌效應遠不及贛南臍橙。另外，受市場競爭的壓力，秭歸臍橙在銷售過場中收到了以次充好、以小充大及包裝雜亂的負面評價，秭歸臍橙的良好聲譽受到巨大挑戰(zhàn)。

（三）冷鏈物流體系不完善，電子商務設施不完善

秭歸縣地理位置處于丘陵地區(qū)，地形崎嶇，交通不便，臍橙作為果蔬農產品，在采摘、裝卸，運輸過程中容易受到損壞，臍橙的損耗成本高。另外秭歸縣物流基礎設施的建立不完善，物流企業(yè)規(guī)模小，物流運輸量小，物流運輸成本高，大大限制秭歸縣物流的運輸條件。

目前，秭歸臍橙冷鏈物流設施缺乏規(guī)?；c專業(yè)化的管理，物流倉庫與配送技術設施目前并未建立。這些原因都導致秭歸臍橙的銷售成本高，市場面積狹小。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下湖北省秭歸臍橙電子商務發(fā)展對策

（一）推進秭歸臍橙的標準化建設

針對秭歸臍橙難以形成規(guī)?；N植的現(xiàn)狀，秭歸縣政府一方面應加強對農戶的種植指導，根據(jù)不同品種的臍橙樹的生長要求，因地制宜，使地形等自然因素更有利于臍橙的規(guī)?；a。另一方面應制定秭歸臍橙精品果的質量標準，從外觀、口感、環(huán)保三個方面，保證秭歸臍橙的整體質量。同時，政府應聯(lián)合企業(yè)對種植農戶提供資金、技術方面的支持和鼓勵，讓農戶自發(fā)形成合作社，聯(lián)合經營，節(jié)約資源，達到資源的優(yōu)化配置的效果。在一定程度上可以防止收購者的隨意提價，影響農民的收入，利于市場的規(guī)范。

（二）加強秭歸臍橙品牌建設

秭歸臍橙的品牌發(fā)展需要得到秭歸縣政府提供相應的政策扶持，以政府名義推廣秭歸臍橙的品牌形象，通過政府拉動企業(yè)和農戶、媒體合作，共同打造秭歸臍橙的專題宣傳活動，通過利用O2O線上營銷和線下營銷模式，宣傳秭歸臍橙的優(yōu)良品質，打響品牌知名度，樹立秭歸臍橙良好品牌形象。

（三）加強電子商務物流基礎設施建設

對于秭歸臍橙的電子商務發(fā)展來說，冷鏈物流和倉儲設備的基礎建設不完善，為了克服秭歸地區(qū)的電子商務物流建設的瓶頸。第一，秭歸縣政府對當?shù)氐碾娮由虅瘴锪骰A設施進行合理的規(guī)劃與引導，尤其是在冷鏈物流的上與當?shù)氐慕煌ōh(huán)境相適應。第二，在現(xiàn)代O2O的果蔬電子商務新模式的發(fā)展下，要加強對于冷鏈物流基礎建設技術的重視，從而使冷鏈物流成為秭歸臍橙發(fā)展的一大助力。第三，在地區(qū)扶持下，建立O2O社區(qū)平臺，使線下實體店鋪和線上虛擬平臺相互配合，實現(xiàn)互利共贏。例如，有大學生創(chuàng)立的湖北省橙?秭秭歸臍橙電子商務公司，就是利用線上網(wǎng)站與線下實體商鋪相結合，打造秭歸臍橙特色活動，從而實現(xiàn)對秭歸臍橙的推廣、宣傳，打開秭歸臍橙的銷售市場。

三.總結

在當今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大背景下，農業(yè)作為第一產業(yè)，與電子商務相結合，不僅可以降低農業(yè)生產成本，改變農民的經營方式和生活方式，促進農業(yè)結構調整，也可以提高農副產品的國際競爭力，使得中國特色農業(yè)走出國門，走向世界！

該文為武漢東湖學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目成果之一。

參考文獻：

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篇10

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)＋；服務營銷；教學改革

21世紀是知識經濟時代，優(yōu)質服務成為吸引顧客、提升產品價值、增加顧客忠誠的競爭武器，企業(yè)日益重視服務營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)、信息化技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅對人們的生活方式產生深遠的影響，對服務營銷的思維和營銷手段等也產生了革命性的影響，與此相適應的是企業(yè)服務營銷的生產體系、供應體系、銷售體系、支付體系等都發(fā)生了急劇的變化。同時，互聯(lián)網(wǎng)與教育教學也不斷融合，微課、慕課和翻轉課堂等數(shù)字化教育席卷全球。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，作為培養(yǎng)人才的高校教育需要順應時代趨勢，《服務營銷》也應該不斷對課程的培養(yǎng)目標、教學內容、教學方式和考核方式等進行優(yōu)化與整合。服務營銷是指企業(yè)在充分認識消費者需求的前提下，在營銷過程中所采取服務設計、服務質量管理、服務傳遞、服務有形展示和內部管理等一系列活動去更好地滿足消費者的需求。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，網(wǎng)絡的普及和各種軟件、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的開發(fā)使得服務營銷內容和手段面臨新的變化，具體變化見表1。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務營銷》教學改革的必要性

1．1“互聯(lián)網(wǎng)＋”改寫了《服務營銷》的教學內容。

1．2“互聯(lián)網(wǎng)＋”為《服務營銷》教學方式提供新的機遇

傳統(tǒng)的教學方式以教師為主體，并且教學時間、教學場所相對固定。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，新的教學方式不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)教育煥發(fā)新的活力。就《服務營銷》課程教學而言，“互聯(lián)網(wǎng)＋”提供了更多的資源、立體化的教學方式、改善了師生的互動：一是提供更加豐富的教學資源，可以足不出戶共享世界范圍內的名校、名師的課程教育資源。目前通過互聯(lián)網(wǎng)搜索共有東北財大、復旦大學在內的21個院校和平臺推出的《服務營銷》精品課程、包括浙江大學、世界大學城和廣東培訓學員提供的8個《服務營銷》課程視頻和北京師范大學提供的《服務營銷》的互聯(lián)網(wǎng)課程；二是更加生動有趣的教學方式，互聯(lián)網(wǎng)上有海量的《服務營銷》相關視頻、案例，這些網(wǎng)絡素材多是專業(yè)團隊精心制作的，不僅生動有趣，還寓教于樂，教學效果好；三是教學更加人性化，避免了整齊劃一的教學方式，給予學生更多的選擇權與決定權，允許他們在各種環(huán)境下利用碎片化時間進行學習；四是增加了師生之間的互動，老師和學生都可以將《服務營銷》相關的資料、學習心得通過QQ、微信進行分享，師生也可以通過網(wǎng)絡技術等進行實時溝通。

1．3“互聯(lián)網(wǎng)＋”對服務營銷人才提出更高的要求

“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，企業(yè)需要更多的新型服務營銷崗位，對服務營銷人才提出了更高的要求。首先，企業(yè)更加強調在線的方式服務顧客，并借助網(wǎng)絡強化與顧客的互動和提高顧客的忠誠度，因此服務營銷人員就需要具有“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維，即體驗思維、電商服務思維、關聯(lián)思維和定量思維。其次，互聯(lián)網(wǎng)新型理論突破傳統(tǒng)的服務營銷組合策略，需要利用現(xiàn)有資源，采取各種有效的方法和手段與顧客建立關聯(lián)、改善顧客感體驗、提高市場反應速度、建立顧客關系來獲取回報，因此需要具有互聯(lián)網(wǎng)操作技能，如會用大型數(shù)據(jù)挖掘分析技術、會用微博、微信等社交媒介與客戶溝通、會用CRM進行客戶管理，深諳線上與線下的有機融合，還能巧妙運用數(shù)字營銷進行宣傳。最后，互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異，服務營銷人才需要具有較強的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務營銷》教學中存在的問題

2．1《服務營銷》教材內容跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與變化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大數(shù)據(jù)的應用使得企業(yè)服務營銷的理念、營銷手段和方式都發(fā)生了顯著變化，而目前《服務營銷》教材中卻沒有與時俱進，教材的內容沒有得到及時更新。如《服務營銷》教材仍以十年前的老版本居多，其教學內容比較陳舊，新出版的《服務營銷》對新的服務營銷模式和服務營銷手段變化也少有涉及，微博營銷、微信營銷、數(shù)字媒體、網(wǎng)絡支付、水軍等幾乎在《服務營銷》教材中找不到。如果教師不樹立正確的教材觀，授課內容過分依賴教材，學生只能學到傳統(tǒng)的服務營銷知識，而對新時代下的服務營銷新思維、新方法、新手段、新工具聞所未聞，到社會上工作時就會捉襟見肘。

2．2《服務營銷》教學中對互聯(lián)網(wǎng)等技術利用不足，對教學效果幫助不大

目前《服務營銷》教學對互聯(lián)網(wǎng)技術的應用主要為多媒體教學、部分老師會利用網(wǎng)絡答疑來實現(xiàn)師生互動?？傮w而言，《服務營銷》教學中對互聯(lián)網(wǎng)技術運用不足，從而影響到學生的學習興趣和教學效果。首先，沒有充分利用網(wǎng)絡上海量、立體和有趣的精品課程、視頻、案例等教學資源來豐富《服務營銷》的教學內容、開闊學生視野，增加學生興趣。其次，是不運用新型的教學方法與手段，還是采取填鴨式的灌輸式教學，師生之間缺乏互動，學生知識也難以內化。最后，《服務營銷》教學方式仍采用教師為中心，較少運用互聯(lián)網(wǎng)教學的場景化、碎片化特點讓學生自主學習和主動學習，沒有學習能力的學生也難以適應瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代。2．3《服務營銷》課程培養(yǎng)目標適應不了社會需求互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)呼喚對具有互聯(lián)網(wǎng)的思維能力、操作能力、創(chuàng)業(yè)能力的服務營銷人才，而目前高?！斗諣I銷》教學中存在一些問題，致使所培養(yǎng)出來的大學生缺少基本職業(yè)規(guī)范素養(yǎng)，不能勝任工作崗位要求、也滿足不了互聯(lián)網(wǎng)時代下對服務營銷人才的要求。究其原因不外乎：缺少與互聯(lián)網(wǎng)融合的教材，沒有形成與時俱進的立體化教學資源；教師對互聯(lián)網(wǎng)＋服務營銷理解上不準確和不完整，對學生在服務營銷思維、營銷模式與手段認識上引導不夠；實踐教學過程中缺乏系統(tǒng)方案，學生的互聯(lián)網(wǎng)的操作能力和創(chuàng)新能力有待加強；教學中互聯(lián)網(wǎng)技術應用不足、枯燥的課堂教學對綜合質量和效率的幫助不大，培養(yǎng)目標無法有效實現(xiàn)。

3“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務營銷》的教學改革策略

3．1調整課程培養(yǎng)目標，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代對服務營銷人才需求

高校人才培養(yǎng)的目標與重點是滿足社會人才需求，因此應該對“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的企業(yè)對服務營銷人才要求進行深入全面的調查，根據(jù)時代的變化和企業(yè)對服務營銷崗位的要求來設定《服務營銷》課程的培養(yǎng)目標。在課程教學中有計劃地傳授服務營銷的新理論、新知識、新方法，新的服務營銷理論知識引入到學生課堂，如客戶生態(tài)價值鏈、數(shù)據(jù)分析、服務流程設計、網(wǎng)絡調查、網(wǎng)絡策劃、微博微信營銷等知識，不斷將書本知識轉化為現(xiàn)實社會的知識。在實踐上，加強互聯(lián)網(wǎng)化的服務技能培訓，如運用微博、微信、QQ等與客戶溝通、網(wǎng)上進行宣傳推廣、學會網(wǎng)上開店等。最重要的是培養(yǎng)學生具有互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維。

3．2適應互聯(lián)網(wǎng)時代，加強《服務營銷》的課程內容建設

教師樹立正確的教材觀，運用多種方法解決教材陳舊的問題，加強課程內容建設。在教材方式以傳統(tǒng)紙質教材為基礎，利用更多的現(xiàn)代化信息互聯(lián)網(wǎng)資源，構建多層次、多媒介、多形態(tài)、多層次的教學資源，如紙質教材、網(wǎng)絡課程、網(wǎng)上的PPT、試題庫、案例庫、網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡教學游戲；在課程內容更新上，教師需要密切關注國內外有關服務營銷的理論前沿，準確理解后并將服務營銷的變化加入到課程教學內容中，如服務營銷思維的新變化、運營手段新變化、營銷手段新變化等。對天貓、京東、聚美優(yōu)品和共享單車等電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為案例。

3．3充分利用互聯(lián)網(wǎng)教育機遇，進行《服務營銷》混合式教學

3．3．1傳統(tǒng)課堂、微課和慕課相結合，豐富《服務營銷》的教學資源開放性是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化教育的最大優(yōu)勢，《服務營銷》教學除了傳統(tǒng)的線下教學方式，也可以利用慕課和翻轉課堂等線上來改變傳統(tǒng)教學的弊端，有效提高學生興趣，滿足學生個性化、自主化學習的需求。如學生在興趣、就業(yè)和能力等方面是有差異的，《服務營銷》可以允許學生根據(jù)自身情況自行選擇國內外的《服務營銷》、《電信服務營銷》、《酒店服務營銷》、《銀行服務營銷》等互聯(lián)網(wǎng)課程、微課程的學習，只要學生能夠完成相關課程考核都可以獲得課程分，或者在學習《服務營銷》外還選擇相關網(wǎng)絡課程學習，可獲得一定的課程加分。此外，鼓勵學生利用互聯(lián)網(wǎng)去搜集國內外服務營銷的相關案例、有趣視頻、試題庫、小游戲等，鼓勵學生在課堂上利用手機搜集相關知識點，消化理解不了解的知識。3．3．2利用互聯(lián)網(wǎng)技術，進行系統(tǒng)化的實踐教學利用開放的互聯(lián)網(wǎng)技術資源構建實戰(zhàn)性的實訓教學平臺：利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡調研、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設計、網(wǎng)上促銷，提高學生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，加深對互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)營銷新變化的理解；扮作顧客深入到企業(yè)服務營銷中，比較實體與網(wǎng)絡服務營銷的差別與聯(lián)系；作為服務人員參與到互聯(lián)網(wǎng)服務營銷中去，我校與京東合作，學生深入到京東的后臺服務，具體深入的服務營銷實踐對學生能力提升有很大的幫助；可以鼓勵學生參加一些微商、電商等方面的創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)其互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。3．3．3利用互聯(lián)網(wǎng)化的教學平臺，加強師生互動交流更要突破書本、教室、時間的局限，增加互聯(lián)網(wǎng)化的教學平臺，讓師生交流更加暢通。如將所授課程《服務營銷》教學內容做成PPT，學生需要閱讀的相關資料、案例錄像放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，學生自主選擇互聯(lián)網(wǎng)終端學習；利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能教師與同學開展各種交流活動，如教學課堂學生可以通過網(wǎng)絡查詢相關知識、師生利用微博、微信和QQ群進行網(wǎng)絡討論、學生在線求助；鼓勵學生自我學習的同時，鼓勵學生間的分享，學生可以將自己接觸到的知識信息、所參與的實踐、自身的心得體會通過微信和QQ群鏈接進行共享等。

3．4考核方式更加多元化

為了適應主動化、個性化和互動化的教學，呼喚更加多元化和有效的考核方式。一方面既要考核結果也要考核過程，考核學生參與微課、微作業(yè)、微答疑、課堂研討與分享中的頻率和質量；另一方面考核可以靈活點，通過在線課程考試就可以免修該課程、到電商企業(yè)參加實習或在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎可獲得加分獎勵；網(wǎng)上開設淘寶店或做微商的同學，如果營銷業(yè)績達到要求可以獲得創(chuàng)業(yè)學分；考核還可以更加有趣，如參照游戲的通關模式將每個章節(jié)的分為若干個模塊，然后為每個模塊設立績效值（達到銷售額、市場占有率等），學生只有通關成功上一模塊才可以順利進入下一環(huán)節(jié)的學習，如果沒有達到需要重新學習、如果重新學習還沒有通過考核，只能選擇下一學期重新學習。

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