導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美業(yè)的認(rèn)識(shí)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一切從頭組建

在寶潔公司從事銷售工作五年后,張耀東于1995年加入一家化妝品公司。當(dāng)時(shí),該品牌在中國(guó)內(nèi)地,只有廣州和深圳這兩個(gè)城市有銷售。張耀東履新后的首要任務(wù)就是拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

公司原本只在香港有個(gè)辦事處,七八個(gè)員工,之前是定期到內(nèi)地出差了解市場(chǎng)情況。張耀東接手后,帶著這七八個(gè)員工,把辦事處從香港搬到了上海,專心拓展除廣州、深圳之外的內(nèi)地市場(chǎng)。張耀東要做的事情很多:新建立一支銷售團(tuán)隊(duì),擬定在內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃,尋找商,擴(kuò)展銷售渠道,這一切都是開拓性的工作。

張耀東開始動(dòng)用之前在寶潔工作的人脈關(guān)系,他找到做渠道的朋友,詳細(xì)地介紹了美寶蓮的情況。幸運(yùn)的是,盡管知道合作前景仍是一個(gè)未知數(shù),但作為朋友,不少人還是愿意和張耀東合作。

張耀東在朋友的幫忙下,逐漸鋪開了內(nèi)地市場(chǎng)。

初學(xué)如何細(xì)分市場(chǎng)

1996年,歐萊雅集團(tuán)收購了張耀東所在的公司,張耀東成為歐萊雅銷售總監(jiān)。張耀東說:“歐萊雅在市場(chǎng)開發(fā)方面,很有自己的一套。走進(jìn)歐萊雅,是一個(gè)明智的選擇?！辈痪?張耀東就領(lǐng)略到了歐萊雅獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作理念。

那是在1996年,歐萊雅集團(tuán)的掌門人歐文中爵士第一次到中國(guó)內(nèi)地考察,為向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推廣彩妝品牌巴黎歐萊雅做調(diào)研。

當(dāng)時(shí),歐萊雅旗下的另一個(gè)彩妝品牌在內(nèi)地已經(jīng)初具規(guī)模,覆蓋了十幾個(gè)城市,銷量也在逐年遞增。在這樣的情況下,還要不要再推其他彩妝品牌,集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)生了分歧。

包括張耀東在內(nèi)的一部分人認(rèn)為,從市場(chǎng)劃分的角度來說,已有的彩妝品牌銷售形勢(shì)很不錯(cuò),沒有必要再推其他品牌的彩妝,如果再推,從集團(tuán)內(nèi)部就形成競(jìng)爭(zhēng),會(huì)影響市場(chǎng)銷量。

聽完張耀東等人的觀點(diǎn),歐文中徑直走到立在會(huì)議室里的寫字板前,拿起筆,畫了幾條豎線,說:“依據(jù)你們的觀點(diǎn),按品牌分類,市場(chǎng)可以這樣縱向劃分,有沒有想過,它還可以橫向細(xì)分?”說話間,歐文中又在幾根豎線的中間位置畫了一根橫線。

歐文中指著寫字板上的線條,接著說:“兩個(gè)彩妝品牌,完全可以做不同的細(xì)分市場(chǎng),如果下面這一塊市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng),我們就應(yīng)該去發(fā)展上面的這塊領(lǐng)域?！边@番話之后,與會(huì)者沒有人再反對(duì)向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推廣巴黎歐萊雅的彩妝產(chǎn)品。

這次討論對(duì)張耀東啟發(fā)很大,讓他深刻地理解了什么叫細(xì)分市場(chǎng)。他意識(shí)到,市場(chǎng)不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推廣中,張耀東也沿用這樣的思路。如今,歐萊雅產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上精耕細(xì)作,收獲豐厚。

市場(chǎng)心得:“采茶”策略

外國(guó)人喜歡逛超市,在國(guó)外,化妝品的銷售渠道以超市為主。在許多歐美人的眼里,百貨店這種商業(yè)形態(tài)最終會(huì)消失。因此,巴黎歐萊雅在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí),集團(tuán)也傾向于走超市。這一次,張耀東不贊成,他飛到巴黎去說服總部的大腦袋們。

張耀東說:“我們應(yīng)該以消費(fèi)者為導(dǎo)向選擇經(jīng)營(yíng)方式,逛百貨商店是中國(guó)消費(fèi)者熱衷的購物和休閑方式,已經(jīng)成為一種生活形態(tài),這與歐美的情況完全不同。我們不逛酒吧,也沒有那么多旅行,逛街是很重要的娛樂方式。既然消費(fèi)者喜歡去百貨商場(chǎng)購物,我們?yōu)槭裁从惨炎约和欣锿颇?”

總部的態(tài)度在張耀東的堅(jiān)持下發(fā)生了改變,從最初的質(zhì)疑,到后來的默許,一直到最后支持張耀東的想法。巴黎歐萊雅彩妝開始鋪攤中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),市場(chǎng)鋪得很快,許多城市的大小百貨店、超市都能看到這個(gè)品牌。市場(chǎng)鋪得太快,張耀東卻開始擔(dān)憂了,巴黎歐萊雅是歐萊雅集團(tuán)的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“濫”。張耀東向集團(tuán)總部提出了自己的擔(dān)憂,集團(tuán)很重視,經(jīng)過討論研究,決定收縮,從一些相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市撤出來。對(duì)一個(gè)年擴(kuò)張速度達(dá)百分之二三十的品牌來說,突然采取收縮戰(zhàn)略,的確是下了很大決心。

張耀東說,化妝品與日用品不一樣,不可能滲透到每一個(gè)商場(chǎng)。在一個(gè)城市,我們只選擇最好的幾家店就足矣。這樣,既保持了形象,又方便消費(fèi)者購買,這就好比在每一棵茶樹上都采其最精華的部分。他把這種分銷策略稱為“采茶”策略。

篇2

我們都知道在晚上不能夠進(jìn)太多食物，但是在飽受了日間紫外線和干燥室內(nèi)環(huán)境帶來的缺水等侵害后，肌膚在晚間的主要“工作”就是代謝和修復(fù)，所以這個(gè)時(shí)間的肌膚如饑似渴。如果能夠抓緊這個(gè)肌膚護(hù)理的黃金時(shí)間，為它準(zhǔn)備一份饕餮盛宴，不僅可以使肌膚更有效地吸收美容成分，我們護(hù)理的功效更是可以事半功倍。

“肌膚保養(yǎng)也要講究時(shí)間段，如果說白天的護(hù)膚偏重防護(hù)，那么夜間的重點(diǎn)自然落在了修復(fù)。只有在肌膚細(xì)胞自我修復(fù)的時(shí)間段，護(hù)膚品的效果才能發(fā)揮到最大限度。把握住晚上的保養(yǎng)時(shí)段，讓肌膚在睡前可以飽餐一頓?！?/p>

夜晚肌膚，睡眠中新生

肌膚在白天和夜晚面臨的環(huán)境和狀況是完全不同的，如果說白天的皮膚護(hù)理是保護(hù)皮膚不受紫外線或公害等外界環(huán)境的傷害，那么夜間護(hù)理的重點(diǎn)則是放在皮膚細(xì)胞的再生和新陳代謝上。夜間是對(duì)肌膚細(xì)胞的再生起到至關(guān)重要作用的時(shí)間，細(xì)胞分裂活動(dòng)旺盛，因此可以通過循環(huán)來去除白天進(jìn)入肌膚內(nèi)部的雜質(zhì)和毒素?？梢源龠M(jìn)性激素分泌，激活新陳代謝的運(yùn)動(dòng)，還可以提高體內(nèi)和體外的營(yíng)養(yǎng)吸收功能，因而所選擇的護(hù)膚品要能夠“專心”地完成修護(hù)，強(qiáng)化工作，給肌膚充足水分和能量，同時(shí)增強(qiáng)肌膚自身防御能力，以光彩鮮活的狀態(tài)迎接第二天。因而，夜晚的護(hù)膚品相對(duì)來說更注重功能性，要能夠配合和促進(jìn)細(xì)胞自我修復(fù)的黃金時(shí)間，同時(shí)能夠幫助改善暗沉、色斑、皺紋、松弛、干燥等現(xiàn)象。肌膚的細(xì)胞再生運(yùn)動(dòng)或其他能量補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)均在睡覺期間完成。上述運(yùn)動(dòng)均在從晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)左右期間完成，因此這段時(shí)間建議入睡。因此不放過這個(gè)時(shí)機(jī)，在睡前進(jìn)行徹底的護(hù)理工作，有助于維持富有彈性的光滑肌膚。

夜晚是肌膚飽餐的黃金時(shí)段（放大）

人體的新陳代謝速度一到晚上便會(huì)逐漸減緩。白天緊張縮閉的毛孔會(huì)漸漸放松張開，肌膚的吸收能力因此大大加強(qiáng)，正是護(hù)膚品吸收效果最好的時(shí)候。沒有紫外線和空氣污染等各種外界不良因素的侵害，肌膚便能集中進(jìn)行內(nèi)部修護(hù)再生，刺激膠原蛋白重生及修復(fù)受損的DNA。那么，怎樣才能充分利用好這段黃金時(shí)間呢？

夜間肌膚大餐的5大重點(diǎn)

“吃飯”之前清空“腸胃”

很多中國(guó)女性認(rèn)為，沒有化妝就無需卸妝，其實(shí)不然。我們的肌膚每天要接觸大量的外界污染刺激――汽車尾氣、粉塵污垢，加上被強(qiáng)烈的紫外線照射，令毛孔分泌更多的油脂，皮脂和污垢混合在一起，更不易被洗凈。不僅如此，汽車尾氣屬于脂溶性污染，一般的潔面產(chǎn)品很難做到徹底清潔。因此，無論是否化過妝，在任何護(hù)理之前，卸妝+潔面的雙重清潔都是必需的。

“胃口”的最好時(shí)間是在沐浴后

沐浴可以促進(jìn)全身血液循環(huán)，同時(shí)提高人體體溫。因此要選擇在沐浴后進(jìn)行保養(yǎng)的話，肌膚的吸收功能是最好的。此外，根據(jù)人體細(xì)胞修復(fù)的時(shí)間段（0點(diǎn)～2點(diǎn)）推算得出，每天最佳的入睡時(shí)間是在10點(diǎn)半至11點(diǎn)左右。由此即可得出最佳的沐浴護(hù)膚時(shí)間，就是是在每天的9點(diǎn)半～到10點(diǎn)左右。然后利用大約半小時(shí)的時(shí)間做完肌膚護(hù)理，完成后便可以安心休息了。所以，只要條件允許，就千萬別錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間表。

肌膚好好補(bǔ)充白天不夠的“營(yíng)養(yǎng)”

白天的肌膚面對(duì)外界侵襲，需要一些抗氧化、抗污染的產(chǎn)品。而到了晚上，肌膚需要的則是“恢復(fù)元?dú)狻薄Ｇf不要為了貪圖方便，使用日用的護(hù)膚產(chǎn)品。大多數(shù)的日霜中含有防曬成分，并不適合夜間使用。而且晚霜相對(duì)日霜更加滋潤(rùn)、養(yǎng)分更多，更合適夜間睡眠時(shí)為肌膚“進(jìn)補(bǔ)”。如果肌膚不是很疲勞，或是肌膚偏油，也可以用清爽的乳液代替晚霜來補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)。

代餐在夜間對(duì)肌膚并不適用

眼睛周圍的肌膚不同于其他肌膚，是面部肌膚中角質(zhì)層最薄、皮膚腺分布最少的部位，不能承受過多的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。所以眼霜最根本的目的在于能快速吸收、適當(dāng)滋養(yǎng)。決不能用油性的面霜代替眼霜，給眼睛增加不必要的負(fù)擔(dān)。不過，對(duì)于皺紋、黑眼圈和眼袋來說，用眼霜只能防止眼部更快速地老化，相當(dāng)于“亡羊補(bǔ)牢”。所以，用眼霜的最佳時(shí)機(jī)是在皺紋、眼袋和黑眼圈還沒有產(chǎn)生的時(shí)候，防患于未然。

產(chǎn)品：

1. Innisfree維他命夜間修護(hù)面膜 ￥99/100ml

2. DHC水嫩眼膜 ￥90/6對(duì)

3. Naruko新白玉蘭鉆采緊致晚安凍膜 ￥100/60ml

4. Fancl徹夜補(bǔ)濕修護(hù)凝膜 ￥360/30g

5. Primera紅莓夜間水分面膜￥155/100ml

6. 雪花秀與潤(rùn)夜間修復(fù)面膜 ￥380/120ml

夜間面膜可以盡情“吃”

針對(duì)于夜間的的修復(fù)面膜，包裹著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)母咝拮o(hù)精華液，在沐浴后睡前敷一張，15分鐘不間斷地為肌膚注入養(yǎng)分，讓疲勞的肌膚得到更多的能量，便于肌膚細(xì)胞在睡眠時(shí)可以更快的進(jìn)行新陳代謝，排出老廢細(xì)胞，讓肌膚獲得重生，有人說，面膜不適用于天天使用，其實(shí)并不是這樣，如果處于環(huán)境質(zhì)量較好，氣溫反差不大，肌膚狀態(tài)平穩(wěn)的狀態(tài)下，可以使用一些普通補(bǔ)水保濕面膜，面膜當(dāng)然是可以天天使用的，而且當(dāng)你疲勞不堪的時(shí)候，敷一張面膜，并休息上15分鐘，在如此舒適的情況下，可以發(fā)現(xiàn)就像睡了2小時(shí)后一樣神采奕奕。

睡眠對(duì)于人的重要性

醫(yī)學(xué)研究表明，偶爾失眠會(huì)造成第二天疲倦，長(zhǎng)期失眠會(huì)導(dǎo)致肥胖、高血壓、心腦血管疾病甚至是產(chǎn)生抑郁癥等嚴(yán)重癥狀。人一天天變消沉，精神越來越差，情緒起伏越來越大，記憶力也跟不上了，失眠所帶給你的傷害不比那些酗酒抽煙的傷害來的小。健康經(jīng)不起失眠的長(zhǎng)期消耗。

提高睡眠質(zhì)量的方法

堅(jiān)持有規(guī)律的作息時(shí)間，即使在周末也不要睡得太晚。如果周六睡得晚周日起得晚，那么周日晚上可能就會(huì)失眠；睡前勿猛吃猛喝。在睡覺前大約兩個(gè)小時(shí)吃少量的晚餐，不要喝太多的水，因?yàn)橥砩喜粩嗌蠋鶗?huì)影響睡眠質(zhì)量；晚上不要吃辛辣的富含油脂的食物，因?yàn)樘^油膩的食物也會(huì)影響睡眠；.睡前遠(yuǎn)離咖啡和尼古丁。建議睡前八小時(shí)不要喝咖啡；選擇鍛煉時(shí)間，下午鍛煉是幫助睡眠的最佳時(shí)間，而有規(guī)律的身體鍛煉能提高夜間睡眠的質(zhì)量；保持室溫微涼，臥室溫度稍低有助于睡眠；深眠要放在晚間。白天打盹可能會(huì)導(dǎo)致夜晚睡眠時(shí)間被“剝奪”。白天的睡眠時(shí)間嚴(yán)格控制在1個(gè)小時(shí)以內(nèi)，且不能在下午三點(diǎn)后還睡覺；安靜的環(huán)境對(duì)提高睡眠質(zhì)量是非常有益的；一張寬敞舒適的床給你提供一個(gè)良好的睡眠空間；睡覺之前的一個(gè)熱水澡有助于你放松肌肉，可令你睡得更好；千萬不要依賴安眠藥！在服用安眠藥之前必需要咨詢醫(yī)生，建議你不要服用過量安眠藥。

TIPS：

健腦護(hù)眼美容操

睡眠不好會(huì)直接導(dǎo)致眼部問題增多，使眼睛疲勞，疲勞狀態(tài)在眼部的反應(yīng)是最明顯的，所以必需保護(hù)好眼睛，讓眼睛盡量保證充分的休息。介紹大家一套眼部保健美容操，快快行動(dòng)起來。

1.按摩太陽穴：用兩手拇指緊壓太陽穴，由左向右旋轉(zhuǎn)30圈，再由反向旋轉(zhuǎn)30圈。

2.搓摩前額：雙手拇指按壓太陽穴，其他四指分別交叉按摩前額30次（橫向）。

3.揉眼球：雙手除拇指外，其他四指按壓在雙眼的眼球上，由眉尖開始向下向上分別旋揉眼球30次。

4.刮眼眶：雙手拇指壓在太陽穴上，用彎曲的中指分別上下刮眼眶30次。

5.揉摩迎香穴：用雙手的食指分別壓住鼻子兩翼上的迎香穴，然后食指上下搓動(dòng)，每搓一次深呼吸一次，共30次。

產(chǎn)品

1. 羽西人參塑顏御顏修護(hù)晚霜 ￥380/50ml

2. Avene活泉恒潤(rùn)保濕霜 ￥218/40ml

3. Caudalie緊致提升修護(hù)晚霜 ￥488/40ml

4. Shiseido盼麗風(fēng)姿抗皺夜霜 ￥51050ml

篇3

【關(guān)鍵詞】美國(guó) 人力資源管理 特點(diǎn) 啟示

美國(guó)擁有較多成功的企業(yè)，美國(guó)企業(yè)之所以有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)槠鋼碛邢冗M(jìn)的人力資源管理技術(shù)。我國(guó)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就必須發(fā)展企業(yè)，使企業(yè)在國(guó)家市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就需要學(xué)習(xí)借鑒美國(guó)企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。

一、美國(guó)企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)分析

美國(guó)企業(yè)重視對(duì)人力資源管理的研究，注重與企業(yè)文化相適應(yīng)的的人力資源管理。美國(guó)企業(yè)文化都具有追求自由、民主，崇尚競(jìng)爭(zhēng)、冒險(xiǎn)，遵守規(guī)則的特點(diǎn)，則就使得美國(guó)企業(yè)在人力資源管理時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)員工績(jī)效的考評(píng)、鼓勵(lì)員工創(chuàng)新、鼓勵(lì)員工相互競(jìng)爭(zhēng)等等。企業(yè)文化與企業(yè)人力資源管理相互聯(lián)系，相互影響，企業(yè)文化能夠?yàn)槠髽I(yè)人力資源管理提高一個(gè)良好的環(huán)境，在兩者的共同作用下，美國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才得以提升。

美國(guó)企業(yè)在雇傭員工時(shí)，往往采用公開招聘的方式。美國(guó)企業(yè)中的員工都是以合同契約式簽訂的雇傭關(guān)系，企業(yè)根據(jù)合同來決定雇傭或解雇，這種方式不僅能夠明確地樹立員工與企業(yè)之間的利益關(guān)系，還能夠保證員工的自由流動(dòng)性。美國(guó)的企業(yè)一旦有空缺職位的時(shí)候，都需要公開招聘。美國(guó)企業(yè)認(rèn)為公開招聘是效率最高的一種招聘方式，能夠?yàn)槠髽I(yè)擴(kuò)大人才的挑選范圍，能夠讓求職者之間相互競(jìng)爭(zhēng)，能夠給求職者一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這也體現(xiàn)出對(duì)人本主義思想。美國(guó)企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，除了注重人崗匹配，還注重員工的人際交往能力與事業(yè)抱負(fù)，這能夠?yàn)槠髽I(yè)選拔人才提供科學(xué)的指導(dǎo)依據(jù)。

美國(guó)企業(yè)在考察員工績(jī)效的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)員工的個(gè)人工作能力，強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核方法的科學(xué)合理，強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核結(jié)果的公正公正。美國(guó)企業(yè)規(guī)定：?jiǎn)T工的績(jī)效考核必須與員工的工作內(nèi)容密切相關(guān)、績(jī)效考核必須以書面的形式進(jìn)行、考核的程序必須恰當(dāng)、績(jī)效考核的環(huán)境必須公正公平。企業(yè)的績(jī)效考核重視員工的工作績(jī)效，以員工的工作能力作為員工升職降職的依據(jù)，這就充分體現(xiàn)出美國(guó)企業(yè)對(duì)員工個(gè)人工作能力的重視。

美國(guó)企業(yè)將薪酬體制與績(jī)效相掛鉤，并使用物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的激勵(lì)制度。美國(guó)企業(yè)認(rèn)為適當(dāng)?shù)厥褂媒?jīng)濟(jì)手段能夠調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的價(jià)值，經(jīng)濟(jì)手段包括高薪酬、高獎(jiǎng)金及高福利等等。在美國(guó)企業(yè)的薪酬福利機(jī)制中，員工的薪酬水平與個(gè)人績(jī)效是相掛鉤的，同一個(gè)職位都有最高與最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于剛?cè)温毜膯T工，不論工作能力水平如何，都現(xiàn)按照最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取工資，然后根據(jù)員工的績(jī)效水平每年上漲，上漲的幅度與員工的績(jī)效呈正比關(guān)系，這樣就能夠有效地激勵(lì)員工，能夠讓員工主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而能夠帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

二、美國(guó)企業(yè)人力資源管理的啟示

首先，企業(yè)要能夠充分認(rèn)識(shí)到人力資源管理的重要性，要能夠建立與企業(yè)文化相匹配的人力資源管理制度。美國(guó)企業(yè)人力資源管理告訴我們，企業(yè)人力資源管理是影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要能夠充分發(fā)揮人力資源的作用。企業(yè)不能僅僅將管理工作的重點(diǎn)放在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)上，還要能夠重視企業(yè)員工的管理。另外，企業(yè)文化與人力資源管理是相互影響、相互促進(jìn)的關(guān)系，企業(yè)文化為人力資源管理創(chuàng)造了條件，只有企業(yè)文化與人力資源管理相適應(yīng)，才能夠促進(jìn)企業(yè)人力資源管理水平的提高，因此企業(yè)要能夠創(chuàng)建有特色的企業(yè)文化，為企業(yè)人力資源管理工作創(chuàng)造良好的條件，以此來促進(jìn)人力資源管理水平的提高。

其次，企業(yè)要能夠通過公開招聘的方式選拔優(yōu)秀人才。美國(guó)企業(yè)的公開招聘制度能夠讓企業(yè)盡可能地獲得優(yōu)秀的人才，我國(guó)企業(yè)雖然也是通過公開招聘的方式來進(jìn)行招聘，但是存在很多問題，例如人際關(guān)系影響選拔結(jié)果、評(píng)價(jià)人才能力的方法缺乏科學(xué)性、招聘缺乏公平性、存在各種歧視等等。我國(guó)企業(yè)在招聘人才時(shí)，需要向美國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)，要能夠?yàn)閼?yīng)聘人員創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要能夠提高評(píng)價(jià)人才能力方法的科學(xué)性，要能夠立足企業(yè)工作崗位的要求選拔人才，這樣才能夠讓員工的工作能力與崗位工作要求相匹配。

第三，企業(yè)要能夠建立一套科學(xué)合理的、系統(tǒng)的績(jī)效考核機(jī)制。我國(guó)企業(yè)的績(jī)效考核機(jī)制存在許多問題，例如考核目標(biāo)不明確、考核內(nèi)容模糊、考核程序混亂、考核方法缺乏科學(xué)性等等。我國(guó)企業(yè)要能夠?qū)W習(xí)借鑒美國(guó)企業(yè)績(jī)效考核的經(jīng)驗(yàn)，要能夠提高績(jī)效考核的科學(xué)性，要能夠確定考核內(nèi)容，選擇合理科學(xué)的績(jī)效考核方法，明確績(jī)效考核流程，確?？?jī)效考核結(jié)果的合理性。企業(yè)要能夠意識(shí)到績(jī)效考核對(duì)員工的激勵(lì)作用，要能夠通過績(jī)效考核通過員工的工作積極性。

最后，企業(yè)要能夠建立靈活的薪酬機(jī)制，要能夠?qū)⑽镔Y激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。美國(guó)是資本主義國(guó)家，企業(yè)與員工之間是金錢雇傭關(guān)系。我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，如果在薪酬機(jī)制中單純使用物資激勵(lì)的方式，就極有可能使員工形成拜金主義思想，這就不利于我國(guó)的社會(huì)主義精神文明建設(shè)。如果企業(yè)只重視精神激勵(lì)的方式，則很難調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性。這就要求企業(yè)使用物資激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的方式，要能夠從物資與精神上同時(shí)滿足員工。另外，企業(yè)還要能夠建立靈活的薪酬機(jī)制。我國(guó)企業(yè)設(shè)立的薪酬標(biāo)準(zhǔn)較低，與員工的勞動(dòng)付出不相符合，員工之間的薪酬差距不大。此外，我國(guó)企業(yè)的薪酬形式比較固定，缺乏激勵(lì)性，這就難以發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用。我國(guó)企業(yè)要能夠?qū)W習(xí)借鑒美國(guó)企業(yè)的薪酬機(jī)制，要能夠合理調(diào)節(jié)薪酬差距，將薪酬與員工個(gè)人的工作績(jī)效相掛鉤，這樣才能夠激勵(lì)員工，才能夠調(diào)動(dòng)員工的工作積極性與主動(dòng)性，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

總而言之，美國(guó)企業(yè)人力資源管理水平較高，我國(guó)企業(yè)在管理工作中要能夠多學(xué)習(xí)借鑒美國(guó)企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，要能夠提高對(duì)人力資源管理的重視，要能夠在管理工作中，充分發(fā)揮企業(yè)人力資源管理的激勵(lì)作用，以此來提高員工的工作積極性與主動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

［關(guān)鍵詞］形式美內(nèi)容美聾啞人服裝設(shè)計(jì)特殊性

［作者簡(jiǎn)介］（1980-），女，北京人，天津理工大學(xué)，講師，碩士，研究方向?yàn)樵O(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)。（天津300191）

［基金項(xiàng)目］本文系2010年天津理工大學(xué)教學(xué)基金項(xiàng)目“將形式美與內(nèi)容美根植于聾人服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革研究”的研究成果。（項(xiàng)目編號(hào)：YB10-47）

［中圖分類號(hào)］G762［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1004-3985（2012）11-0191-02

在服裝設(shè)計(jì)中，形式美與內(nèi)容美通過服裝設(shè)計(jì)作品時(shí)刻呈現(xiàn)。形式偏重外在，展現(xiàn)受眾的直感反應(yīng)；而內(nèi)容注重內(nèi)在，表達(dá)抽象的意念。形式與內(nèi)容相輔相成、相互滲透、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。聾啞人的生理和心理都具有一定的特殊性，因此在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中，聾啞人對(duì)于形式美和內(nèi)容美的感悟和認(rèn)知具有不可忽視的特殊性。

一、服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中的形式美與內(nèi)容美

1.形式美的特殊性。服裝設(shè)計(jì)教學(xué)過程中，我們強(qiáng)調(diào)可以被感知的元素會(huì)作用于受眾的生理和心理，作用于受眾生理感覺器官的部分，如款式造型、色彩設(shè)計(jì)、面料材質(zhì)等可以被看到、摸到的，我們就稱之為“形式”。服裝設(shè)計(jì)最終能夠使服裝產(chǎn)品的受眾感覺舒適、放松的形式就是“美的形式”。服裝設(shè)計(jì)的形式美必定是建立在人類的某些共同感知之上，生理上對(duì)舒適性的需求導(dǎo)引了對(duì)“統(tǒng)一”的偏好，然而心理對(duì)于求變的要求則引領(lǐng)了對(duì)“多樣化”的偏好。但是對(duì)于聾啞人來說，對(duì)服裝設(shè)計(jì)形式美的體悟和信息傳遞都具有一定特殊性。一方面，由于他們?cè)谏砘蛐睦砩嫌腥毕荩涣鞯膶?duì)象有限，在學(xué)習(xí)、生活和就業(yè)方面會(huì)遇到諸多困難，從親屬及其他社會(huì)關(guān)系中得不到足夠的支持和幫助，久而久之就會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感和自卑心理，由此導(dǎo)致的輕微自閉以及習(xí)慣性逃避令他們?cè)诜b設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)階段會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)信息、元素?cái)z入不足等問題。另一方面，聾啞人在情緒上反應(yīng)強(qiáng)烈并且不穩(wěn)定，頻度高但持續(xù)時(shí)間短，他們?cè)诮佑|有關(guān)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)信息的時(shí)候比較容易產(chǎn)生激烈的情感體驗(yàn)和創(chuàng)作沖動(dòng)，設(shè)計(jì)元素的存儲(chǔ)、借鑒卻缺乏持續(xù)性。

2.內(nèi)容美的特殊性。服裝設(shè)計(jì)教學(xué)過程中，蘊(yùn)涵于形式中能夠引起人的精神活動(dòng)和心理反應(yīng)的東西，如審美價(jià)值、思想理念、時(shí)代文化背景等我們就稱之為“內(nèi)容”。而能夠被我們的心理所接受、認(rèn)同或引起共鳴的內(nèi)容就是“美的內(nèi)容”。服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容美是形式背后的內(nèi)涵給審美主體帶來的抽象美感，是由服裝產(chǎn)品受眾在看到服裝外在的形式之后產(chǎn)生的聯(lián)想引起的。對(duì)于聾啞人來說，對(duì)服裝設(shè)計(jì)內(nèi)容美的感悟具有一定特殊性。一方面，聾啞人殘疾的狀態(tài)容易造成他們過多地注意自己，因而對(duì)別人的態(tài)度和評(píng)論格外敏感。諸如這些心理上的反應(yīng)往往會(huì)在學(xué)習(xí)過程中直接影響他們對(duì)于形式背后所蘊(yùn)涵內(nèi)容的判斷和探索。另一方面，聾啞人通過興趣、具體行動(dòng)和自己的情感表達(dá)來分析生活，觀察問題往往只看到表象，而不習(xí)慣深入探索。多傾向于眼前世界，較少考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這便在不同程度上阻礙和牽絆了聾啞人對(duì)于服裝設(shè)計(jì)內(nèi)容美的深入理解。

二、將形式美與內(nèi)容美植入聾人服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的方法

1.在教學(xué)中培養(yǎng)聾人學(xué)生的抽象思維能力。服裝設(shè)計(jì)中，形式美是可見的，內(nèi)容美非但不可見甚至是抽象的。在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)知識(shí)的積累，也是一個(gè)從具體走向抽象的過程。抽象的理論，能夠代表和演繹更普遍的具體，因而能夠最終指導(dǎo)服裝工藝實(shí)踐。但是多數(shù)聾人學(xué)生認(rèn)為抽象地學(xué)習(xí)是困難的甚至有點(diǎn)可怕。這就需要教師在教學(xué)過程中引導(dǎo)聾人學(xué)生鍛煉自己的抽象思維能力。比如服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)課中的三大構(gòu)成，它們可以被看做是培養(yǎng)聾生抽象思維能力最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。抓住這個(gè)切入點(diǎn)，鍛煉學(xué)生從平面到立體的設(shè)計(jì)構(gòu)想以及由具象到抽象的創(chuàng)意圖案繪制，這將會(huì)為之后的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝效果圖等學(xué)科專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。

2.在教學(xué)中采用與審美實(shí)踐相結(jié)合的方法。服裝設(shè)計(jì)的形式美與內(nèi)容美蘊(yùn)涵于生活的細(xì)微觀察和了解中，在服裝作品藝術(shù)創(chuàng)作中，既有普通美學(xué)的一般規(guī)律，也有這門學(xué)科所獨(dú)有的、大量的特殊規(guī)律。作為聾人學(xué)生，由于他們本身活動(dòng)的場(chǎng)所少，交流的對(duì)象有限，在學(xué)習(xí)階段得不到足夠的信息支持和幫助，因此這需要學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中與自己或他人欣賞和評(píng)價(jià)服裝的藝術(shù)實(shí)踐相結(jié)合，并按照美學(xué)的基本思路和方法，不斷提煉和積累經(jīng)驗(yàn)，這樣制作出來的原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)作品才會(huì)顯得豐滿、生動(dòng)。教學(xué)課程的設(shè)置上，應(yīng)該適當(dāng)?shù)卦黾用@生的欣賞與見習(xí)類課程，在服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)展示觀摩欣賞中，學(xué)生可以攝取大量的信息，并主動(dòng)進(jìn)行篩選與品評(píng)，為今后自己進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作積累有效元素。服裝公司等實(shí)習(xí)基地的見習(xí)對(duì)于聾人學(xué)生更加重要。在校學(xué)習(xí)最終要走向就業(yè)，而學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)基本的就業(yè)方向是服裝公司，在學(xué)習(xí)期間，了解公司的運(yùn)營(yíng)、服裝的生產(chǎn)銷售流程，相比較空洞的紙上談兵要更有效果，同時(shí)也可以幫助學(xué)生有的放矢地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

3.創(chuàng)造聾人學(xué)生獨(dú)立思考的環(huán)境。形式美與內(nèi)容美可以幫助聾生在學(xué)習(xí)過程中指導(dǎo)服裝藝術(shù)實(shí)踐，但它并不能提供現(xiàn)成的公式，讓學(xué)生按照這個(gè)公式去設(shè)計(jì)創(chuàng)作。這便需要學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，既要認(rèn)真分析前人的意見，分析其合理和謬誤之處，也要敢于提出自己的看法；既要尊重普通的知識(shí)體系，又要不斷總結(jié)和提煉服裝設(shè)計(jì)的特殊性。以上關(guān)鍵兩點(diǎn)其實(shí)正是聾人學(xué)生的薄弱之處，對(duì)于他們來說，亟待解決的問題是要克服其單向性思維的習(xí)慣。例如，在談到服裝審美時(shí)，往往只強(qiáng)調(diào)它的藝術(shù)性，而忽略其功利性及經(jīng)濟(jì)性的滲透作用等都是片面且孤立的。由此看來，為聾人學(xué)生創(chuàng)造良好的獨(dú)立思考環(huán)境相當(dāng)重要。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)多數(shù)課程還是有一定自由度的，任課教師作為引導(dǎo)者和監(jiān)督者，可以把創(chuàng)意和思考的權(quán)利交給學(xué)生，并將諸如結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、立體裁剪、縫制工藝等關(guān)系緊密的幾門課程有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)把過程中獨(dú)立解決問題的機(jī)會(huì)也留給學(xué)生自由發(fā)揮，也許解決問題的方法不是完全正確，但經(jīng)過教師輔導(dǎo)與糾正后，學(xué)生們會(huì)自發(fā)地從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為下一次的學(xué)習(xí)與實(shí)踐鋪路。

4.在教學(xué)中注意探討美學(xué)發(fā)展脈絡(luò)。服裝設(shè)計(jì)的形式美與內(nèi)容美不是一蹴而就的，它源于哲學(xué)美學(xué)并不斷發(fā)展至今。我們想要在教學(xué)中融入形式美與內(nèi)容美，就必須首先通過分析、比較美學(xué)的起源、不同流派及其觀點(diǎn)，以此來豐富聾人學(xué)生的美學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)美學(xué)獨(dú)特的思維方式。對(duì)于聾人學(xué)生來說，平時(shí)學(xué)習(xí)、生活中接觸美學(xué)的機(jī)會(huì)少之又少，枯燥的理論學(xué)習(xí)又往往容易使其厭煩。教師不妨利用簡(jiǎn)單通俗的語言，情境化的闡述方式來講解美學(xué)理論。在講解西方美學(xué)中的“模仿說”時(shí)，我們可以借助古老的傳說或典故來激發(fā)學(xué)生的興趣，例如，將藝術(shù)視為一面鏡子，這是一個(gè)典型的歐洲觀念，最早可追溯到古希臘。柏拉圖將藝術(shù)視為一面鏡子，從中看到藝術(shù)是現(xiàn)實(shí)的影子，繼而形成了主導(dǎo)西方藝術(shù)界的“模仿說”；蘇格拉底和格羅康討論藝術(shù)模仿時(shí)用鏡子來比喻繪畫，認(rèn)為畫家像旋轉(zhuǎn)鏡子的人，拿著一面鏡子四面八方地旋轉(zhuǎn)，你馬上就會(huì)造出高山、大地、草木、動(dòng)植物等諸如此類生動(dòng)的故事情節(jié)。通俗易懂的語言可以迅速抓住學(xué)生的心，并激起他們聆聽的欲望，潛移默化地把知識(shí)傳遞出去。

服裝設(shè)計(jì)的美在于整體結(jié)構(gòu)關(guān)系的和諧與統(tǒng)一，其中包括直感與抽象的融合、外在與內(nèi)涵的交叉以及公用屬性與審美屬性的統(tǒng)一。由于生理和心理雙重因素的影響，聾啞人在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)過程中對(duì)于形式美與內(nèi)容美的認(rèn)識(shí)具有一定的局限性和欠操控性，但他們豐富的內(nèi)心世界、深沉而含蓄的情感體驗(yàn)，使其形成了愛思考、善思考的習(xí)慣，抽象思維和邏輯思維相對(duì)比較發(fā)達(dá)。在聾啞人服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，教師應(yīng)抑弊揚(yáng)利，使他們?cè)诟惺艿叫蕾p對(duì)象的款式、色彩、肌理等特征時(shí)，能夠在感受對(duì)象的基礎(chǔ)上自發(fā)地跟隨教學(xué)過程去感知美，提升對(duì)美的欣賞能力和深度，進(jìn)而挖掘他們?cè)诜b設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意思維，進(jìn)一步提高聾人服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)效果和水平。

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篇5

英國(guó)人力資源管理學(xué)者安德澤杰•胡克金斯基說：“沒有永遠(yuǎn)正確的技術(shù)和系統(tǒng)。無論任何干預(yù)措施，隨著其內(nèi)在矛盾的日益暴露，都必須對(duì)它進(jìn)行修改、調(diào)整和替換”。因此，要達(dá)到真實(shí)有效的人力資源管理，就必須根據(jù)實(shí)踐發(fā)展的需要，對(duì)其進(jìn)行經(jīng)常的修訂和完善。人力資源管理是組織戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障，它應(yīng)根據(jù)組織目標(biāo)的改變而進(jìn)行不斷地調(diào)整。目前煤炭企業(yè)人力資源管理普遍沿用傳統(tǒng)的員工人力資源管理機(jī)制，與一般企業(yè)沒有明顯的差異，沒有將煤炭企業(yè)的教育目標(biāo)體現(xiàn)在員工人力資源管理目標(biāo)上，導(dǎo)致員工整體質(zhì)量不能達(dá)到教育目標(biāo)的要求，這必將成為煤炭企業(yè)工作改革的主要障礙。所以，建立與煤炭企業(yè)工作改革相適應(yīng)的員工人力資源管理體系是推進(jìn)煤炭企業(yè)工作改革的重要保障。

2在工作改革的環(huán)境下。人力資源管理存在的問題

(1)人力資源管理理念落后于工作改革的要求。傳統(tǒng)的體制和管理理念依然束縛著煤炭企業(yè)的發(fā)展。大多煤炭企業(yè)人力資源管理還相對(duì)落后，是建立在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，在很大程度上應(yīng)稱之為勞動(dòng)人事管理，不是真正意義上的現(xiàn)代人力資源管理，缺乏現(xiàn)代人力資源管理觀念。許多煤炭企業(yè)仍在采用“以事為中心”的管理方式，人事管理的主要內(nèi)容包括：畢業(yè)生接收、人員調(diào)配、考核、委派、工資、福利、教育和離退休管理，以及其他人事制度規(guī)章的制定與實(shí)施等。(2)人才引進(jìn)缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性。由于近些年經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，許多煤炭企業(yè)特別是新建煤炭企業(yè)在引進(jìn)人才時(shí)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，具有一定盲目性。一是缺乏規(guī)劃性。二是重學(xué)歷輕技能。導(dǎo)致在完成工作改革的任務(wù)時(shí)，面對(duì)工作中增加的技能部分，引進(jìn)的員工仍不能勝任工作要求，需要進(jìn)一步的培訓(xùn)，人力成本的增加。同時(shí)重眼前輕發(fā)展。(3)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏規(guī)劃性。工作改革的推進(jìn)使一些煤炭企業(yè)已開始意識(shí)到員工隊(duì)伍再教育的需求，也投入了大量的資金組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。但收效甚微，重理論輕實(shí)踐。理論培訓(xùn)時(shí)間短、見效快；實(shí)踐鍛煉時(shí)間長(zhǎng)、見效慢，單位與員工皆望而卻步。

3探討建立適應(yīng)工作改革的人力資源管理機(jī)制

3．1建立服務(wù)于工作改革的人力資源管理理念

(1)轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理工作角色。在企業(yè)管理的各種資源中，人力資源是使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的資源，也是企業(yè)開發(fā)與管理的核心，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的質(zhì)量提高、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其關(guān)鍵在于企業(yè)中的人，所以，煤炭企業(yè)應(yīng)樹立“人力資源是第一資源”的觀念。

(2)轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理內(nèi)容。人力資源管理部門除了完成日常事務(wù)性工作以外，更重要的是建立一套服務(wù)于工作改革的人力資源管理機(jī)制，如：人力資源管理規(guī)劃、人才引進(jìn)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、績(jī)效管理、激勵(lì)機(jī)制等。

(3)轉(zhuǎn)變工作意識(shí)。傳統(tǒng)的人事部門常被認(rèn)為是“管人”的部門，高高在上，備受人們敬畏?，F(xiàn)代人力資源管理理念，是服務(wù)部門，是服務(wù)于組織發(fā)展，服務(wù)于員工，雖負(fù)責(zé)制定各種人力資源管理制度，但是一切工作的出發(fā)點(diǎn)是提高員工的工作積極性，提高工作績(jī)效。所以，煤炭企業(yè)的人力資源管理部門應(yīng)轉(zhuǎn)變工作意識(shí)，樹立“員工為本，人才第”等的觀念，多了解員工的需求，為員工做好服務(wù)工作，充分發(fā)揮廣大員工的主體作用。

3．2重視人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃是一個(gè)組織對(duì)未來人員需求和供給之間在數(shù)量與質(zhì)量上的差異進(jìn)行分析，從而制定出相應(yīng)的人員補(bǔ)充規(guī)劃、教育培訓(xùn)規(guī)劃、人力分配規(guī)劃等。制定人力資源規(guī)劃需要結(jié)合組織的發(fā)展戰(zhàn)略，使組織發(fā)展戰(zhàn)略在人力資源上得到保障。煤炭企業(yè)人力資源規(guī)劃在以前是空白，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)煤炭企業(yè)并沒有明確的發(fā)展目標(biāo)，而是循環(huán)往復(fù)、周而復(fù)始的重復(fù)，人力資源不需要規(guī)劃，只需要退休一位，補(bǔ)充一位就完成任務(wù)了。

3．3創(chuàng)新人才引進(jìn)機(jī)制

(1)打破唯學(xué)歷、職稱論。在具有良好的“技能”條件下，可以適當(dāng)降低對(duì)于學(xué)歷的要求。(2)拓寬人才引進(jìn)渠道。在社會(huì)和企業(yè)中尋找符合專業(yè)技能要求的“專家”，讓他們把真實(shí)的實(shí)踐帶入企業(yè)。(3)針對(duì)工作改革，明確員工崗位職責(zé)明確員工崗位職責(zé)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是員工的引進(jìn)、考核和培訓(xùn)等工作的依據(jù)。(4)結(jié)合工作改革的要求制定績(jī)效考核指標(biāo)員工績(jī)效考核是對(duì)員工工作現(xiàn)實(shí)的或潛在的價(jià)值做出判斷的活動(dòng)。它的目的是調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高工作能力和工作績(jī)效，并最終促進(jìn)企業(yè)組織的發(fā)展。

篇6

元宵節(jié)，眾人在大觀園玩樂至深夜。賈母說：“夜長(zhǎng)，不覺得有些餓了。”鳳姐兒忙回說：“有預(yù)備的鴨子肉粥?！辟Z母道：“我吃些清淡的罷?！兵P姐兒忙說道：“也有棗兒熬的粳米粥，預(yù)備太太們吃齋的。”賈母笑道：“不是油膩膩的就是甜的。”鳳姐兒又忙說道：“還有杏仁茶，只怕也甜?！辟Z母道：“倒是這個(gè)還罷了(《紅樓夢(mèng)》第五十三回：寧國(guó)府除夕祭宗祠，榮國(guó)府元宵開夜宴)。”這一段描述道出了賈母的養(yǎng)生之道。她深知油膩和過甜食物，都會(huì)傷害內(nèi)臟，影響消化，最后選中了喝清淡的杏仁茶。

【歷史溯源】

杏仁茶是一種美味的飲料。賈府里的杏仁茶，其做法是很考究的。據(jù)清郝懿行《曬書堂筆錄》的記載，杏仁茶也叫“杏酪”，其制作方法是：“取甜杏仁，水浸，去皮，小磨磨細(xì)，加水?dāng)囅?，入鍋?nèi)，用糯米屑同煎，如高粱糊法。至糖之多少，隨意糝入?！毖┯≤幹鞯摹堆喽夹∈称冯s詠?杏仁茶》云：“清晨市肆鬧喧嘩，潤(rùn)肺生津味亦賒。一碗涼漿真適口，香甜莫比杏仁茶?！痹⒃疲骸靶尤什?，以面粉及杏仁粉同熬之即成，津埠亦多售者?！薄缎褕@錄》載：“先將杏仁泡水，與上白米對(duì)配磨漿，墜水加糖燉熟，作茶吃之，甚為潤(rùn)肺?！笨磥?，后來的制法就簡(jiǎn)單得多了。

杏仁，又稱杏子、杏實(shí)，為薔薇科植物杏或山杏的果實(shí)，我國(guó)各地均有栽培。杏仁營(yíng)養(yǎng)豐富，酸甜適口，可制成杏干、杏脯等，食用十分方便。杏，自古以來為人們所喜愛，不少文人墨客寫詩贊頌它，如“滿園春色關(guān)不住，一枝紅杏出墻來”，“紅杏枝頭春意鬧”等。人們對(duì)名醫(yī)大家冠以“杏林高手”的雅稱，語出于三國(guó)。當(dāng)時(shí)名醫(yī)董奉常為人治病不收藥費(fèi)，病家為酬謝他在其宅旁種杏樹一株，數(shù)年后，蔚成杏林，號(hào)稱“董仙杏林”。從此杏林即成為中醫(yī)界的譽(yù)稱。

【制作方法】

甜杏仁、糯米面、白糖各適量。將甜杏仁磨細(xì)備用。鍋中加清水適量煮沸后，下甜杏仁及糯米面調(diào)勻，再下白糖，煮至熟即可服食。

【中醫(yī)觀點(diǎn)】

杏仁性味苦、微溫，有小毒，入肺、大腸經(jīng)，有止咳平喘，生津止渴，潤(rùn)腸通便之功。《本草綱目》言“杏實(shí)，止渴，去冷熱毒”。杏仁，主治咳逆上氣雷鳴，喉痹，下氣，產(chǎn)乳，金瘡，寒心奔豚?！墩渲槟摇费云淇伞俺螣幔紊辖癸L(fēng)燥，利胸膈氣逆，潤(rùn)大腸氣秘”?！峨S息居飲食譜》言其“潤(rùn)肺生津”，對(duì)咳嗽氣喘，大便秘結(jié)，胃陰不足，口渴咽干等，有藥到病除之效。

篇7

在此之前，盡管法律也規(guī)定說外國(guó)人出門要攜帶這些證件，但我們因?yàn)榕聛G，一般也就放在家里。

北京不久前宣布將對(duì)非法入境、非法居留、非法工作的外國(guó)人進(jìn)行為期100天的清理。我不知道會(huì)不會(huì)在街上被要求出示身份和合法居留證件，因此決定還是帶上為好。

確實(shí)，有一些在中國(guó)工作的外國(guó)人是持過期簽證的，也有些因?yàn)楣椭魑茨苎悠诠ぷ骱炞C而持旅游簽證在中國(guó)生活。歸根到底，現(xiàn)在中國(guó)的吸引力太強(qiáng)，以至于很多外國(guó)人愿意不惜以任何方式留在這里。

北京市之所以出臺(tái)這個(gè)政策，與最近一系列在網(wǎng)絡(luò)和微博上引起大量轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的外國(guó)人“撒野”事件有關(guān)——一位英國(guó)籍男子在北京宣武門當(dāng)街猥褻一名中國(guó)女孩、另一名被稱為“蹺腳哥”的北京樂團(tuán)俄羅斯籍大提琴手在列車上把雙腳放在了前排女士的座椅后背上并對(duì)其進(jìn)行辱罵。這些事件確實(shí)讓人震驚和氣憤，不過有些中國(guó)人對(duì)于外國(guó)人的情緒化評(píng)論，比如央視某主持人的言論，也讓我非常吃驚。

以我在中國(guó)生活6年的經(jīng)驗(yàn)來看，這些事件和情緒都只代表了非常狹窄的一小部分人，兩位外籍人士也已道歉或受到相關(guān)處罰。中國(guó)從來就不是一個(gè)充滿敵意的地方，對(duì)外國(guó)人一直非常友好。從我6年前來到中國(guó)開始，就不斷遇到出乎意料的驚喜，告訴我這個(gè)國(guó)家是多么地愿意為不會(huì)說中文的外國(guó)人提供幫助。

在機(jī)場(chǎng)出入境處，指示標(biāo)志總是有中英文對(duì)照。各種公共場(chǎng)合的指示牌，也一般都有雙語——不論英文寫得對(duì)不對(duì)。打電話給電信公司，也可以按2鍵與接線員說英文。在美國(guó)有些地方，人們只使用西班牙語，讓不少美國(guó)人非常憤怒。但在中國(guó)，只會(huì)說英語的人，卻可以獨(dú)自開銀行賬戶、簽手機(jī)協(xié)議、考駕照。

篇8

1996年初，你擁有了自己的第一臺(tái)相機(jī)，那時(shí)候你還是一名學(xué)生。能說說當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷嗎？你是怎樣喜歡上攝影的？

還在讀小學(xué)4年級(jí)的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了尚在讀師范的周丹臨，和他成為了好朋友，好幾個(gè)寒暑假都和他一起度過。他有一臺(tái)傻瓜相機(jī)，經(jīng)常帶著我去拍紀(jì)念照和風(fēng)景（老家在雁蕩山的仙橋景區(qū)），每次看到他從縣城寄回來的照片，那叫一個(gè)開心！那種感覺到現(xiàn)在還記憶猶新。讀初中的時(shí)候同村人有一部鳳凰205老相機(jī)，借來拍了幾次，那時(shí)非?？释约阂矒碛邢鄼C(jī)。1996年我從生活費(fèi)里省下了一筆錢，買了臺(tái)鳳凰205。第二年，又買了一臺(tái)二手的海鷗DF1相機(jī)。那時(shí)候我在上海讀書，學(xué)校里有訂攝影雜志，經(jīng)常能看到于云天、朱恩光的風(fēng)景照片，拍得特別優(yōu)美。雜志上說創(chuàng)作得用反轉(zhuǎn)片，成像品質(zhì)好。后來學(xué)攝影的道路上我一直用反轉(zhuǎn)片拍攝，反轉(zhuǎn)片價(jià)格昂貴，為了省錢買反轉(zhuǎn)片，我曾連續(xù)吃了一個(gè)多月的方便面，后來還是媽媽心疼了給我錢買。

什么時(shí)候決定以攝影作為職業(yè)？目前主要從事的工作內(nèi)容是什么？

1997年還在上海讀鐵路專業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地愛上了攝影，而且“燒”得很厲害，讀書期間買了暗房設(shè)備，自己沖洗黑白照片。那時(shí)就決定放棄自己的專業(yè)走攝影的道路?？繑z影手段謀生是從2002年開始的。目前從事商業(yè)攝影和平面設(shè)計(jì)，主要給企業(yè)和政府拍攝、設(shè)計(jì)形象畫冊(cè)。

你怎樣定義自己的攝影風(fēng)格？

目前還沒有形成自己的風(fēng)格吧，也不想把自己定位為哪一種風(fēng)格。其實(shí)我拍的東西很雜，有紀(jì)實(shí)、風(fēng)光、人物、還有后期素材合成的創(chuàng)意。詩人艾青說：“只有和所有形式搏斗過的，才能支配所有的形式。”現(xiàn)在多嘗試探索，期待能夠形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。

從你的作品中能感受到傳統(tǒng)文化的意境，這是你一直追求的嗎？其中有沒有受到家庭的熏陶或師友的影響？

傳統(tǒng)文化的意境之路是我要走的路之一。中國(guó)傳統(tǒng)文化擁有豐厚的底蘊(yùn)，我想傳承傳統(tǒng)是每個(gè)攝影人的必經(jīng)之路，但走進(jìn)傳統(tǒng)，務(wù)必反出傳統(tǒng)，兼容并收，才能真正到達(dá)藝術(shù)回歸生態(tài)、返璞歸真的境界。走進(jìn)傳統(tǒng)就是深入地了解傳統(tǒng)，反出傳統(tǒng)就是不淹沒在傳統(tǒng)里，思想精神上和藝術(shù)實(shí)踐中絕不囿于成法，仍能以獨(dú)立的學(xué)術(shù)視野，自由大膽地吸收一切外來文化藝術(shù)的精髓，為我攝影所用，不斷演進(jìn)，充滿生命神氣。當(dāng)我還是一個(gè)攝影愛好者時(shí)，忘年交繆云飛律師經(jīng)常帶我去他畫中國(guó)山水畫的朋友家里，他本人也是中國(guó)傳統(tǒng)水墨山水的擁躉，我也受到了他們的影響。

哪些攝影家對(duì)你有所啟發(fā)？你喜歡什么樣的照片？

對(duì)我有啟發(fā)的攝影家很多，國(guó)內(nèi)有于云天、朱憲民、李少白、呂楠、吳家林、顧勇、石廣智等人，我是讀著他們的作品成長(zhǎng)起來的，無論從攝影作品、人品還是創(chuàng)作的精神看，這些人都是我的楷模。國(guó)外的有《灰與雪》的作者葛雷哥里?柯北（Gregory Colbert）、紀(jì)實(shí)攝影家薩爾加多、記錄時(shí)間概念的杉本博司、《99美分》的作者安德里亞斯?古爾斯基(Andreas Gursky)等等。他們作品充滿了人性和人文關(guān)懷，還有深度的哲學(xué)思想，膜拜中。

《空山新雨后》這組作品是如何創(chuàng)作出來的，能透露一些技術(shù)上的細(xì)節(jié)嗎？

天空飄起小雨之時(shí)，常想起老家。雨境的情結(jié)深埋心中，總想用鏡頭記錄下這份思念。想要用詩一般的畫面來展現(xiàn)我魂?duì)繅?mèng)繞的家鄉(xiāng)，用鏡頭拍攝下家鄉(xiāng)那“層峰疊巒煙波漫漫”的空靈，記錄下家鄉(xiāng)那“山色空蒙雨亦奇”的飄逸。在思考中，“空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流……”王維那首著名的《山居秋暝》浮現(xiàn)了出來，我于是決定以“空山新雨后”作為攝影的主題，用山水來表現(xiàn)古詩詞作品中空靈的意境。色彩則采用黑白色營(yíng)造水墨的感覺，畫面追求“疏可跑馬，密不透風(fēng)”的風(fēng)韻。這組照片在技術(shù)上我采用了長(zhǎng)焦距鏡頭，長(zhǎng)焦鏡頭在大自然中方便截取，保證畫面的簡(jiǎn)潔；大型腳架保證長(zhǎng)時(shí)間曝光畫面的清晰度；偏振鏡能提高反差，使下雨形成的灰霧顯得明快。抉擇停當(dāng)，我就忘情地拍起來，溪、山、雨、樹……山還是那山，水還是那水，但是在鏡頭里，卻仿佛有了生命，有了那種雨后青山疊翠、澗中瀑飛的空靈意境。

你似乎對(duì)黑白照片情有獨(dú)鐘，為什么選擇這種表達(dá)方式？

因?yàn)楹诎资且环N能表達(dá)意象境界的特殊的視覺語言，還有它內(nèi)在的文化精神。黑、白、灰的變奏對(duì)事物的表現(xiàn)更概括，更抽象。色調(diào)上的純粹擯棄了浮華，褪卻了喧囂，一切似乎都能夠在黑白灰里找到平衡點(diǎn)，而這些應(yīng)該也是內(nèi)心最渴望的，也期盼能夠達(dá)到的。

你作品的拍攝地點(diǎn)似乎都在溫州和溫嶺，能談?wù)剬?duì)家鄉(xiāng)風(fēng)景的印象嗎？

我的老家位于山水奇秀的溫州雁蕩山仙橋景區(qū)，有“山水奇秀，天開圖畫”之稱，是中國(guó)十大名山之一。家鄉(xiāng)最迷人的莫過于細(xì)雨飄飛的日子，連綿的群山在雨水的浸潤(rùn)下愈發(fā)秀麗，云霧在山腰飄飄悠悠，如詩、如畫、如夢(mèng)、如幻，令人賞心悅目。家鄉(xiāng)一草一木皆有感情，拍身邊的，熟悉的，能夠感動(dòng)自己的事物，而我一直覺得家鄉(xiāng)應(yīng)該是每個(gè)人心底最美好的情懷。溫嶺市算是第二家鄉(xiāng)吧，那里有美麗的海岸線，也是我創(chuàng)作的一個(gè)點(diǎn)。

篇9

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；人力資源流失；原因；策略

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)企業(yè)而言，知識(shí)和人才是促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，有助于企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的提高，因此人才在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮的作用也越來越重要。煤炭是世界上最主要的能源之一，然而煤礦企業(yè)卻面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到煤礦企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)向，而影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接因素就是人才。

通過筆者對(duì)多個(gè)煤礦企業(yè)訪問信息并對(duì)其進(jìn)行分析，從中了解到現(xiàn)階段煤礦企業(yè)人力資源方面出現(xiàn)流失的問題，而人才是煤礦企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，這就使得企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力減弱。人力資源的短缺使得煤礦企業(yè)的發(fā)展受到的了限制，同時(shí)由于領(lǐng)導(dǎo)階層對(duì)人力資源管理方面不重視，造成了煤礦企業(yè)在職工作人員的知識(shí)構(gòu)建得不到創(chuàng)新發(fā)展。

1 煤礦企業(yè)人才流失的原因

1.1 人力資源流失人群特征

較強(qiáng)的可替代性是煤礦企業(yè)基層崗位的主要特征。煤礦企業(yè)的基層工作人員的年齡相對(duì)較小，因此在工作的過程中，工作人員并未能將自己的全部精力注入到工作當(dāng)中，工作熱情也隨著工作時(shí)間的推移而逐漸減少，甚至對(duì)工作崗位失去了興趣，就選擇了離職去尋求別的工作崗位。筆者對(duì)離職的工作人員進(jìn)行訪問，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)煤礦工資的期望普遍較高，然而當(dāng)在煤礦企業(yè)工作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)真實(shí)的工資與自己所理想的存在較大的差距。

筆者通過對(duì)流失的工作人員分析并發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)工作人員并未成家，這就使得工作人員可以隨時(shí)更換工作。由于煤礦企業(yè)的工作要求相對(duì)較低，而應(yīng)屆畢業(yè)生并沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)去勝任別的工作，這使得應(yīng)屆畢業(yè)生在擇業(yè)的時(shí)候選擇煤礦工作，等在工作崗位上具有了一定經(jīng)驗(yàn)后就離職去尋求其他的工作。

1.2 造成流失的企業(yè)原因

1.2.1 企業(yè)管理模式的影響

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層對(duì)企業(yè)管理體制并不重視，對(duì)企業(yè)管理模式不科學(xué)，進(jìn)而造成了工作人員流失的現(xiàn)象。企業(yè)管理部門在對(duì)不同技能的工作人員進(jìn)行管理的時(shí)候仍采取統(tǒng)一的管理體制，并未根據(jù)員工的工作特點(diǎn)而定制相關(guān)的管理體制。在煤礦企業(yè)的人力資源方面，其工作重點(diǎn)出現(xiàn)了極大的偏差，人力資源管理部門的工作重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在培養(yǎng)工作人員技能水平方面，而在實(shí)際人力資源管理過程中，其重點(diǎn)放在了工作人員雇傭階段，與基層工作人員的溝通則很少，對(duì)工作人員自身的特點(diǎn)并不了解，從而造成了生產(chǎn)過程中人才浪費(fèi)的現(xiàn)象。而那些有技能卻不能應(yīng)用的工作人員就會(huì)對(duì)工作逐漸喪失積極性，導(dǎo)致煤礦企業(yè)人力資源流失。

1.2.2 薪資水平的影響

薪資是每一位在煤礦從業(yè)人員關(guān)心的重點(diǎn)，薪資的合理化分配與否，將影響到工作人員的團(tuán)結(jié)程度與工作積極性。薪資較少也是導(dǎo)致工作人員流失的主要原因，由于煤礦企業(yè)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大，同時(shí)煤礦企業(yè)近幾年的經(jīng)濟(jì)效益較低，這就使得工作人員的薪資較少，甚至出現(xiàn)虧錢工資的現(xiàn)象。這就使得工作人員尋找別的穩(wěn)定工作。同時(shí)煤礦工作相對(duì)乏味，長(zhǎng)期工作以來就會(huì)造成工作人員對(duì)工作缺乏了興趣，同時(shí)煤礦工作是在礦井中進(jìn)行的，其中具有一定的危險(xiǎn)性，這就使得工作人員去考慮別的職業(yè)。調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：31.1%的員工對(duì)薪資滿意、36.5%的員工對(duì)工資勉強(qiáng)滿意、32.8%的員工對(duì)自己的薪資不滿意。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與物價(jià)的飛速上漲是員工對(duì)自己薪資不滿意的主要原因，其中薪資分配方案的合理性將會(huì)影響薪資水平滿意程度的輔助因素之一。加之在國(guó)企傳統(tǒng)管理模式的影響下，導(dǎo)致人才缺少工作活力與激情。

1.2.3 發(fā)展前景的影響

作為一名年輕人、尤其是從事煤炭行業(yè)的年輕，人人都希望有一個(gè)良好的發(fā)展前景。大學(xué)畢業(yè)生們或多或少都有著自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，這次調(diào)查中顯示：20.3%的人對(duì)自己的發(fā)展前景表示滿意、35.1%的人對(duì)自己的發(fā)展前景勉強(qiáng)滿意、44.6%的人對(duì)自己的發(fā)展前景不滿意。由此可見如何給大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀，幫助他們構(gòu)想合理的職業(yè)規(guī)劃顯得格外重要。

2 人力資源流失的策略

2.1 加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)

煤礦企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)人才的重視，并對(duì)在職工作人員進(jìn)行專業(yè)技能培養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)工作人員的技能水平提高。在培訓(xùn)內(nèi)容上可以減少學(xué)歷學(xué)習(xí)，而向本企業(yè)急需的專業(yè)技術(shù)傾斜，尤其應(yīng)重視對(duì)專業(yè)技術(shù)人員和特殊人才的培養(yǎng)。為了保證培訓(xùn)的效果，必須有嚴(yán)格的人員選拔制度和培訓(xùn)考核指標(biāo)，盡量避免走過場(chǎng)和混文憑的現(xiàn)象發(fā)生。

2.2 建立并完善相關(guān)機(jī)制

煤礦企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)工作人員進(jìn)行了解，并根據(jù)其自身特點(diǎn)來安排工作崗位，確保不會(huì)造成人才浪費(fèi)的現(xiàn)象。同時(shí)還應(yīng)定期對(duì)工作人員的技能進(jìn)行考核，根據(jù)工作人員在工作期間的表現(xiàn)及貢獻(xiàn)度對(duì)其采取資金獎(jiǎng)勵(lì)的形式來激發(fā)員工的工作積極性，同時(shí)也有助于提高工作人員的創(chuàng)新能力。這些舉措都基于建立一個(gè)人力資源管理機(jī)制上，同時(shí)還應(yīng)在實(shí)踐中不斷完善該管理機(jī)制。

2.3 營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境是煤礦企業(yè)必不可缺的，工作人員的工作效率只有在良好的工作環(huán)境中才能快速提高。因此，煤礦企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的建設(shè)，煤礦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層應(yīng)當(dāng)對(duì)基層員工最近工作情況等進(jìn)行慰問，從而降低了員工產(chǎn)生流動(dòng)到別的企業(yè)中的想法。

3 總結(jié)

現(xiàn)階段煤礦企業(yè)中人力資源流失的問題尤為突出，煤礦企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好人力資源管理工作，建立并完善相關(guān)制度，使整個(gè)企業(yè)落實(shí)“以人為本”的核心。從而減少人力資源流失的現(xiàn)象，只有足夠的人才才能促進(jìn)煤礦企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)有助于煤礦企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

參考文獻(xiàn)

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篇10

時(shí)間:清晨

地點(diǎn):家

人物:

太太(站在磅秤上驚呼):哎呀,老公!你快來呀,我輕了整整2公斤!

先生(看著報(bào)紙冷冷道):你還沒化妝吶!

濃妝抑或淡抹,從來都是女人不變的嗜好。改革開放后,隨著觀念的解放,女子愛美更加蔚然成風(fēng),彩妝消費(fèi)日漸趨好。

■彩妝市場(chǎng)分析

行業(yè)整體透析

中國(guó)13億人口中,女性約占7億,有專家推測(cè):潛在和正在消費(fèi)彩妝的人群起碼有3億多。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和職場(chǎng)文化的日益國(guó)際化,越來越多的中國(guó)女性開始認(rèn)同“化淡妝是一種基本禮儀”的觀念,57.72%的女性每個(gè)季節(jié)彩妝的消費(fèi)在600至1000元。女性對(duì)于外部形象的注重,已經(jīng)從最基本的保養(yǎng)上升到更加多元化的方式,彩妝成為目前日化品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的一支生力軍。

CMMS數(shù)據(jù)顯示(見圖1),日化品中的洗發(fā)水、牙膏、香皂市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)飽和態(tài)勢(shì),且由于受到專業(yè)美發(fā)機(jī)構(gòu)、美容院及新的替代品的沖擊,傳統(tǒng)日化品如洗發(fā)水、香皂等市場(chǎng)比例呈現(xiàn)下降趨勢(shì);而奪人眼球的是,彩妝行業(yè)在近三年中以每年2個(gè)百分點(diǎn)以上的速度持續(xù)增長(zhǎng),成為推動(dòng)整個(gè)日化品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示,去年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比上年增長(zhǎng)21.6%,達(dá)到近年來增速的最高水平,其中化妝品類增長(zhǎng)為22.1%。專家預(yù)計(jì),到2010年,國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的份額將達(dá)到800億。雖然這只是一個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)字,但在一定程度上反映出彩妝市場(chǎng)巨大的潛力以及銷售的日漸趨好。

市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)

北京、上海,由于其鮮明的國(guó)際化都市文化和生活方式,女性群體在彩妝的使用率及傾向性上表現(xiàn)極強(qiáng);而其他一些二線城市,如廈門、哈爾濱、海口、蘇州、大連等城市女性在外來生活方式與美容意識(shí)的影響下,日益傾向于使用彩妝;“上班不化妝是對(duì)別人的不尊重”、“彩妝不是特殊人士或者特殊場(chǎng)合的需要,而是生活心情的需要”之類的意識(shí)開始慢慢為這些女性所接受,這也是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)意識(shí)基礎(chǔ)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

在彩妝的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,唇膏以95.2%的高滲透率(見圖2)、每天1次或以上的使用率(62.2%)成為中國(guó)女性日常生活中必備品;CMMS數(shù)據(jù)顯示,該品類自1997年到2008年,女性的使用率均達(dá)90%以上,身邊攜帶一支唇膏已成為中國(guó)女性普遍的做法:上妝簡(jiǎn)便,易攜帶,時(shí)刻呵護(hù)及裝扮女性的那份美麗,口紅消費(fèi)可見一斑。相比之下,那些要求具有一定化妝技巧的“粉底液”、“腮紅”品類在消費(fèi)者中的擴(kuò)散面表現(xiàn)得十分有限。

■ 彩妝消費(fèi)人群素描

從偷偷買下第一支口紅到學(xué)會(huì)依服飾、場(chǎng)合、心情選擇唇色,從任睫毛膏化在眼圈上到以嫻熟技巧快速妝點(diǎn)完畢,從15歲的青澀到35歲的從容心態(tài),對(duì)于彩妝達(dá)人們來說,不變的是對(duì)彩妝那份熱衷之情,70.2%的占比讓她們成為彩妝的核心消費(fèi)者(見圖3);職場(chǎng)中那些不分性別的廝殺,讓“女強(qiáng)人們”(高學(xué)歷、高收入、全時(shí)性工作)將那“一抹亮色”變?yōu)樾撵`最后的慰藉,傾向性與滲透率隨處可見;象牙塔中的那些青春四溢、個(gè)性張揚(yáng)的女大學(xué)生們,在正式的場(chǎng)合(如面試、特定朋友約會(huì)時(shí))開始著上色彩斑斕的彩妝,為自己的那份美麗增添色彩,中低端品牌如美寶蓮、歐萊雅、雅芳、色彩地帶等成為她們的熱門選擇(見圖4)。

■營(yíng)銷策略建議

目前,國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)整體有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,這得益于彩妝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)及人們彩妝意識(shí)的增長(zhǎng);但是,升級(jí)的繁榮背后,依然掩蓋不住國(guó)內(nèi)彩妝存在的種種問題。

產(chǎn)品升級(jí):彩妝功效化、上妝簡(jiǎn)單化

近幾年,在彩妝中加入護(hù)膚成分已成為國(guó)內(nèi)彩妝的主旋律,且在當(dāng)今生活已進(jìn)入快節(jié)奏的時(shí)代,人們的生活在追求美好的同時(shí),也一直追求著簡(jiǎn)約。為消費(fèi)者創(chuàng)造便利,是每一件產(chǎn)品未來必備的價(jià)值,彩妝也一樣?？梢韵胂?未來的彩妝產(chǎn)品,必定要向簡(jiǎn)約化轉(zhuǎn)變,讓消費(fèi)者化妝成為一種隨時(shí)隨地的便利。

人群定位:效果制勝,口碑就是一切

在女性討論的那些“沒完沒了”的話題中,化妝品永遠(yuǎn)位居前列;無論是“與很多人提起”、“傳遞大量信息”,還是“可能說服別人”,其傾向性都極其顯著:168.9、177.9、168.6(見下表)。

在針對(duì)理性消費(fèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷攻關(guān)時(shí),首先就是產(chǎn)品的效果一定要顯著,其次盡可能多地讓她們接觸到產(chǎn)品并試用產(chǎn)品;再次就是重視口碑傳播的重要性。

渠道創(chuàng)新:多種渠道組合發(fā)展

除百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)外,彩妝銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展。國(guó)際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道,充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立,而消費(fèi)者在選購化妝品時(shí)也將擁有更多的選擇,購買體驗(yàn)將更趨完善。

二線及以下城市:新的必爭(zhēng)之地

早在2006年中國(guó)二線城市消費(fèi)者對(duì)于彩妝的需求已達(dá)到占全國(guó)總需求的41.9% ,龐大的需求加上使用的顯著傾向性,使得越來越多的彩妝廠商將目光投向二級(jí)及以下城市,國(guó)內(nèi)彩妝行業(yè)許多新起之秀通過在二線及以下城市鋪設(shè)化妝品專賣店的銷售渠道,給彩妝市場(chǎng)注入了新的活力。