導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；工業(yè)設(shè)計；實踐教學(xué)平臺

一前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)＋技術(shù)的發(fā)展，用戶對工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的個性化需求越來越高。工業(yè)設(shè)計是伴隨工業(yè)化的發(fā)展而發(fā)展的，在工業(yè)發(fā)展的不同時代具有不同的特征，其實踐設(shè)計教育也會隨之變化。信息化的發(fā)展改變了原有工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品外觀造型的的理念，更注重產(chǎn)品的使用過程和用戶的真實體驗，這就對工業(yè)設(shè)計師的職業(yè)素養(yǎng)和能力提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時根據(jù)高校工業(yè)設(shè)計專業(yè)教學(xué)模式的特點，建立互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)平臺是十分必要的，這也是我國高等教育工業(yè)設(shè)計專業(yè)要解決的重大問題。

二工業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)的特點

1實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是工業(yè)設(shè)計教學(xué)的基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)計教學(xué)的最突出的特點就是實踐教學(xué)，它是工業(yè)設(shè)計專業(yè)的基礎(chǔ)，工業(yè)設(shè)計專業(yè)的設(shè)計理論本身就是在設(shè)計實踐中凝練出來的，然后再通過理論反過來作用于工業(yè)設(shè)計實踐活動，繼而通過實際的設(shè)計實踐活動來培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等綜合設(shè)計能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。作為工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的教育工作者，必須清楚地認識到實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性，它是檢驗設(shè)計教學(xué)的重要標準，課堂上所傳授的知識一定要經(jīng)得起設(shè)計實踐工作的檢驗。2市場分析是工業(yè)設(shè)計實踐的核心內(nèi)容工業(yè)設(shè)計（核心是產(chǎn)品設(shè)計）是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，它的成功離不開市場和消費者，市場引導(dǎo)著產(chǎn)品設(shè)計的發(fā)展，檢驗著產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)劣。一個成功的工業(yè)設(shè)計師必須對自己產(chǎn)品的市場有著全面的了解，通過進行市場調(diào)查、搜集和整理資料來獲取有效的信息是工業(yè)設(shè)計師的基本技能，也是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的前期準備。市場分析的過程是一種學(xué)習(xí)和實踐認知的過程，分析的結(jié)果會對學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計起到指導(dǎo)性的作用（如圖1）。課本的知識永遠會滯后于社會的發(fā)展，在必要的情況下，讓學(xué)生走出課堂到市場中進行調(diào)查研究，通過對現(xiàn)有市場的產(chǎn)品分析、學(xué)習(xí)，能夠把脈用戶的心理、產(chǎn)品的趨勢，很好地配合課堂理論知識完成設(shè)計目標，提出自己的觀點和問題。培養(yǎng)了學(xué)生的市場意識，進行市場實踐分析，這種市場意識可以使學(xué)生在今后的職業(yè)生涯中將使其獲益非淺。3生產(chǎn)實踐是工業(yè)設(shè)計方法和理論的主旨工業(yè)設(shè)計專業(yè)教育在包豪斯學(xué)校建立后迅速發(fā)展，經(jīng)過長期對工業(yè)設(shè)計教育的探索，工業(yè)設(shè)計專業(yè)多數(shù)都實行了雙軌制的教學(xué)體系（如圖2）。即三年半的基礎(chǔ)教學(xué)時間，半學(xué)期為設(shè)計實踐實習(xí)期，這種教學(xué)體制在很多國家一直延用至今。我國對工業(yè)設(shè)計的教育引入了理論教學(xué)的體系，但卻忽視了實踐教學(xué)體系，由于教學(xué)模式中缺乏實踐性和創(chuàng)新性，學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)興趣不濃，對所學(xué)知識缺乏合理運用，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中很難快速提供專業(yè)設(shè)計能力。目前工業(yè)設(shè)計的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)側(cè)重于課程專題設(shè)計、校內(nèi)實踐等內(nèi)容，雖然解決了實踐性教學(xué)的部分問題，但終究不能替代生產(chǎn)實踐的重要性。要達到生產(chǎn)實踐教學(xué)的完整性，必須建立完善的實踐教學(xué)基地，讓學(xué)生直接到企業(yè)參加生產(chǎn)實踐工作，在實際的項目開發(fā)中，培養(yǎng)學(xué)生的能力，通過崗位實踐，使學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)全面提高。

三利用互聯(lián)網(wǎng)＋構(gòu)建工業(yè)設(shè)計專業(yè)實踐教學(xué)平臺

互聯(lián)網(wǎng)＋時代的到來，滲透到社會的各行各業(yè)，工業(yè)設(shè)計教育也不例外，傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計在實踐教學(xué)過程中存在著諸多不足，利用互聯(lián)網(wǎng)建立實踐教學(xué)平臺，在工業(yè)設(shè)計的實踐教學(xué)體系中都可以發(fā)揮它獨特的作用，充實著實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在這一平臺的建設(shè)中，主要體現(xiàn)在信息的暢通性、學(xué)生的積極性和自主性，實踐的貼合性。1網(wǎng)絡(luò)資源庫的建立可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣豐富的設(shè)計資源離不開網(wǎng)絡(luò)資源庫的建立，信息資源庫有著顯著的教學(xué)特點，它有著信息更新速度快、信息資源量大等優(yōu)勢。在工業(yè)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)模式下，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的應(yīng)用極大改善著教與學(xué)的關(guān)系，有效地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、效率和能動性。工業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)平臺需要工業(yè)設(shè)計核心課程的搭建，而這一平臺需要把文字圖形、視頻影像、聲音動畫、虛擬現(xiàn)實等先進技術(shù)有機地融合在一起，為工業(yè)設(shè)計專業(yè)的實踐教學(xué)模式營造了形象生動的模擬與虛擬仿真情境，其教學(xué)效果是傳統(tǒng)教學(xué)模式所無法比擬的?！熬W(wǎng)絡(luò)課堂”以其豐富的網(wǎng)上共享資源，在實踐教學(xué)模式上充分體現(xiàn)出它的自主性、靈活性、針對性等教學(xué)特征，通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計實踐平臺對國內(nèi)外眾多優(yōu)秀的設(shè)計師和設(shè)計作品進行學(xué)習(xí)感知、品味和探索，使學(xué)生的眼界得到很大的提升（如圖3），使工業(yè)設(shè)計的學(xué)生對工業(yè)設(shè)計的認識逐步由空乏轉(zhuǎn)向豐富，在一定程度上極大地激發(fā)了工業(yè)設(shè)計的學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，促進學(xué)生專業(yè)工業(yè)設(shè)計能力的升華。2實踐教學(xué)平臺的建立實現(xiàn)教學(xué)過程中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)《通過網(wǎng)絡(luò)資源進行自主學(xué)習(xí)是與傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)相對應(yīng)的一種現(xiàn)代化學(xué)習(xí)方式，在網(wǎng)絡(luò)化的今天，利用網(wǎng)絡(luò)平臺資源，有利于學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)。在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)過程中充分挖掘網(wǎng)絡(luò)資源的長處和傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點，鼓勵學(xué)生對所學(xué)知識融會貫通，積極對設(shè)計進行創(chuàng)新。與此同時，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，以互聯(lián)網(wǎng)思維的模式（如圖4），構(gòu)建起一個完整的自主學(xué)習(xí)框架體系，在這樣一個體系中，學(xué)生的學(xué)和老師的教可以很好地形成互動，教師與學(xué)生在課后可以很好地進行溝通與交流，教師還可以根據(jù)學(xué)生的認知水平及時調(diào)整教學(xué)進度、教學(xué)方法等教學(xué)內(nèi)容，也可以根據(jù)學(xué)生的個體差異，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行分析判斷，對專業(yè)教學(xué)及時進行調(diào)整并完善反饋內(nèi)容，做到因材施教。3實踐教學(xué)平臺可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神在現(xiàn)代的信息化社會，行業(yè)分工越來越細，這種細化為工業(yè)設(shè)計帶來了巨大的發(fā)展空間，同樣也為設(shè)計師的工作帶來了極大的挑戰(zhàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，信息的流通速度已經(jīng)非?？?，實踐教學(xué)體系平臺的建立刻不容緩，由于實踐教學(xué)平臺具有良好的交互性，教師和學(xué)生之間、學(xué)生和學(xué)生之間都可以通過這一平臺實現(xiàn)各自的分工協(xié)作。在網(wǎng)絡(luò)信息時代，利用互聯(lián)網(wǎng)＋的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，在教學(xué)過程中將性格差異較大的學(xué)生組成設(shè)計團隊，師生之間可以通過電子郵件、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)遠程教育等信息技術(shù)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)模式。這種互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)模式課堂環(huán)境中的諸多限制因素降低到一定程度，可以使學(xué)生的羞澀和畏懼心理克服掉，并與其他學(xué)生隨時進行交流、溝通，便于學(xué)生自由發(fā)表富有創(chuàng)造性的觀點。在這種情況下學(xué)生圍繞著同一設(shè)計課題進行分工，能夠集思廣益、互相彌補，通過頭腦風(fēng)暴模式對同一問題得出的結(jié)論更為綜合、科學(xué)，在實踐教學(xué)平臺上逐步培養(yǎng)起學(xué)生的團隊協(xié)作精神和創(chuàng)新能力。

四工業(yè)設(shè)計專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)平臺的建設(shè)

1合理定位專業(yè)教師在實踐教學(xué)平臺中的角色在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與課堂教學(xué)相整合的過程中，教師和學(xué)生是教學(xué)平臺的主體。網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)平臺和資源庫已經(jīng)成為工業(yè)設(shè)計教學(xué)改革與研究中一個重要組成部分，該平臺的設(shè)計應(yīng)該滿足教師和學(xué)生的各項實踐需求，應(yīng)該為師生學(xué)習(xí)提供各種主要功能，如在線評測、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上教學(xué)等，也需要常見的一些附加功能，如課程公告、課程簡介、師資力量等。學(xué)習(xí)的過程是學(xué)生專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和體系的不斷完善過程，專業(yè)教師應(yīng)對大量繁雜的信息進行整理并將其串接成完整的專業(yè)知識體系，另外，教師還要靠自己的專業(yè)知識和教學(xué)經(jīng)驗對學(xué)科專業(yè)進行宏觀把握把最新的專業(yè)知識進行整合替換，建構(gòu)學(xué)生與時俱進的專業(yè)知識體系。2完善網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)平臺的軟硬件建設(shè)開展網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)平臺的研究，應(yīng)該充分考慮網(wǎng)絡(luò)課堂在教學(xué)中的實際情況，其核心是方便教學(xué)，為每位師生定制特定的界面，如課程教學(xué)模塊、師生交流模塊、作業(yè)與考試管理模塊等有機自由組合，才能最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)平臺的作用。網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)的重點是教學(xué)，它是一種新教學(xué)手段，可以解決傳統(tǒng)教學(xué)中存在的很多問題，但它畢竟只是一個工具。教學(xué)就要“以學(xué)生為本”，在條件允許的情況下采用良好的硬件設(shè)備，合理規(guī)劃實踐教學(xué)各個模塊之間的關(guān)系是平臺的建設(shè)基礎(chǔ)。3加強教學(xué)資源的深層次開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的開發(fā)與利用是確保學(xué)科順利開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的基本條件，也是影響網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺普及的關(guān)鍵所在。互聯(lián)網(wǎng)時代下的高校教育，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的應(yīng)用在教學(xué)過程中起著越來越重要的作用，它的發(fā)展為教學(xué)活動提供了新的資源和渠道。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享，在教學(xué)活動中工業(yè)設(shè)計專業(yè)教師可以利用網(wǎng)絡(luò)資源整合相關(guān)課程，充分利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)＋的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，為學(xué)生提供最新的信息資源。另一方面也給學(xué)生提供了一個資源平臺進行知識學(xué)習(xí)，在專業(yè)教師的帶領(lǐng)下，積極引導(dǎo)學(xué)生參與各項實踐活動，把實踐活動進行整理，形成新的資源，把這些教學(xué)資源在實踐教學(xué)平臺上展現(xiàn)，影響更多的學(xué)生。

五結(jié)語

篇2

關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品營銷 “互聯(lián)網(wǎng)+營銷” 優(yōu)勢 途徑

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的主要特點

“互聯(lián)網(wǎng)+”是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，通過對傳統(tǒng)行業(yè)的不斷滲透與融合，逐漸改變甚至顛覆原有的商業(yè)模式，最終不斷促進社會生產(chǎn)力的提升并創(chuàng)造價值。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)的融合發(fā)展，具有如下主要特點。

（一）以信息技術(shù)作為基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”賴以發(fā)展的基礎(chǔ)條件。缺乏必要的信息技術(shù)設(shè)施和行業(yè)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就會成為無本之木，無法發(fā)揮其應(yīng)有的價值。

（二）以創(chuàng)新作為手段

“互聯(lián)網(wǎng)+”不是與傳統(tǒng)行業(yè)的簡單疊加，而是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過對原有行業(yè)及商業(yè)模式的改變甚至顛覆，創(chuàng)造出新的商業(yè)形態(tài)或業(yè)務(wù)流程。創(chuàng)新是傳統(tǒng)行業(yè)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的必由之路。

二、石化產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的優(yōu)勢

（一）有效提高了信息的價值和時效

由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品廣告宣傳效率得到有效提升，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)迅速提高企業(yè)知名度，從而提高企業(yè)的影響力，為企業(yè)發(fā)展更多的潛在客戶、商機，同時減少廣告投入，降低營銷費用，增加企業(yè)利潤，進一步提高產(chǎn)品市場占有率。

（二）促進形成公開透明的市場環(huán)境

網(wǎng)上銷售匯集了大量的市場信息，可以實現(xiàn)信息的快速傳遞和廣泛共享，而公開透明的交易信息，可以有效營造公平競爭的市場環(huán)境，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷售行為帶來的困擾，有助于企業(yè)快速樹立誠信的品牌形象，提高營銷效率，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

三、石化產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的途徑

（一）加大產(chǎn)品傳播

石化企業(yè)要想讓更多的用戶認識和了解產(chǎn)品，首先應(yīng)做好宣傳工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)、電視、公眾推廣以及購物平臺來達到這一目的。銷售人員也可以攜帶產(chǎn)成品的樣品，與客戶面對面交流，使客戶有更為直觀的認識和了解。企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)起調(diào)研活動，搜集社會公眾的意見，為產(chǎn)品的宣傳工作提供科學(xué)的數(shù)據(jù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了有利的條件，使石化企業(yè)在同一時刻可以為更多的客戶服務(wù)。應(yīng)選擇與著名的網(wǎng)絡(luò)購物平臺合作，將產(chǎn)品放到購物網(wǎng)站寄賣，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息快捷、豐富的優(yōu)勢，使瀏覽該網(wǎng)站的消費者都能看到企業(yè)產(chǎn)品，接受、認同企業(yè)文化，從而打響產(chǎn)品的知名度。

（三）提供優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)，樹立良好形象

要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性特征，提高服務(wù)質(zhì)量，打造良好形象，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要明確服務(wù)種類和范圍，打造競爭優(yōu)勢。并主動為消費者提供服務(wù)，改善經(jīng)濟營銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，全方位、多角度為消費者提供超值服務(wù)，提升企業(yè)信譽度和在消費者心目中的形象，增強顧客滿意度，推動經(jīng)濟營銷活動順利進行。

（四）綜合應(yīng)用多種手段，滿足消費需求

注重市場信息收集，了解消費者需求，并根據(jù)他們的個性化需求提高產(chǎn)品設(shè)計水平和服務(wù)質(zhì)量，推動企業(yè)發(fā)展與進步。要充分了解消費者需求，綜合應(yīng)用多種手段開展產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。還可以與消費者面對面的進行交流，增進相互聯(lián)系與溝通，改進產(chǎn)品設(shè)計，讓產(chǎn)品和服務(wù)更好滿足消費者需求。

四、中國石化積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”

中國石化與“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”系統(tǒng)性有序融合的步伐一直走在國內(nèi)前列，通過CRM與全覆蓋的ERP緊密結(jié)合及相應(yīng)機構(gòu)改革，目前CRM已全覆蓋各專業(yè)化銷售公司、燕山分公司。

筆者所在的煉油銷售有限公司是中石化旗下專業(yè)化銷售公司之一，主要銷售液化氣、瀝青、石油焦、硫磺、石蠟等煉油產(chǎn)品。公司于2013年開始CRM建設(shè)，建立客戶平臺，支持客戶登陸客戶平臺，提交需求計劃、訂單需求以及客戶服務(wù)請求、電子發(fā)票、物流信息查詢、到款查詢、余款查詢以及與客戶相關(guān)業(yè)務(wù)信息查詢；建立業(yè)務(wù)處理平臺，支持與客戶交互人員的日常業(yè)務(wù)處理工作；通過系統(tǒng)管理客戶的計劃、商機及訂單等業(yè)務(wù)，并記錄銷售人員日常的工作計劃、拜訪活動和行銷日志等。客戶及客戶經(jīng)理可以通過移動應(yīng)用平臺，使用移動設(shè)備完成計劃查詢、訂單信息查詢、發(fā)貨狀態(tài)跟蹤等日常業(yè)務(wù)、服務(wù)。建設(shè)并不斷完善客戶信息庫，管理企業(yè)的交易客戶，潛在客戶、各類客戶聯(lián)系人、終端客戶、競爭對手、內(nèi)部員工等信息。

同為專業(yè)化銷售公司的化工銷售公司、成品油銷售廣東分公司均建立了微信服務(wù)平臺，展示和介紹公司的組織構(gòu)架、營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化、服務(wù)理念等內(nèi)容，開拓市場、產(chǎn)業(yè)鏈行情、進出口資訊和專題市場分析報告等深度服務(wù)，提升了服務(wù)的，對客戶推送一對一的賬戶余額、價格查詢等服務(wù)和物流、倉儲信息自助查詢服務(wù)，咨詢服務(wù)、投訴建議等方面實現(xiàn)與客戶一對一的高效交流互動服務(wù)，值得推廣應(yīng)用。

總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”這種模式逐步深入，石化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將成為石化行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)的首選方式，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，石化行業(yè)與信息技術(shù)不斷融合，將建立新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，因此進一步加強對其的研究非常有必要。

參考文獻：

篇3

關(guān)鍵詞：校園APP；需求服務(wù)；市場分析

基金項目：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（項目編號：201610086037）

中圖分類號：TP311.56 文獻標識碼：A

原標題：淺析校園需求的APP產(chǎn)品開發(fā)――基于“掌中校園”校園APP產(chǎn)品

收錄日期：2016年10月24日

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾多的移動互聯(lián)用戶通過各類APP進行基于無線網(wǎng)絡(luò)的信息交流、科普學(xué)習(xí)、娛樂觀賞等活動。那么，校園APP也成為了大學(xué)生了解活動信息、參與校園活動的主要渠道。本文以“掌中校園”APP產(chǎn)品為例，淺析符合校園需求的APP產(chǎn)品開發(fā)。

一、產(chǎn)品背景簡介

（一）有針對性的校園信息生活服務(wù)平臺。隨著科技的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，大學(xué)生團體的不斷壯大，在教育體制改革下，大學(xué)生數(shù)量呈遞增趨勢。在校大學(xué)生更多的需要的是能夠直接、快捷的獲取信息的現(xiàn)代化渠道。各種校園垂直性APP過多，使用頻率低，占用手機內(nèi)存，不少學(xué)生表示，希望能出現(xiàn)一款將大學(xué)生活、學(xué)習(xí)、互助、兼職等所有校園剛需及社交相結(jié)合的校園信息生活服務(wù)平臺。

（二）大學(xué)生市場需求巨大。我們對1，000多名在校大學(xué)生進行了調(diào)查問卷統(tǒng)計。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生需求主要集中在二手交易、兼職、幫助等方面，廣泛社交也是是大學(xué)生一項非常重要的愛好，既是閑余打發(fā)時間的好方法，也是認識朋友的重要途徑。如何解決閑置物品的處理、閑暇時間的合理利用、答疑求助等方面問題，就需要一個有針對性的校園平臺來解決。

二、產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品名稱是“掌中校園”?！罢浦行@”的目標市場是同一所院校的在校大學(xué)生。項目從服務(wù)大學(xué)生在校生活出發(fā)，通過APP軟件為他們提供一個校園信息生活服務(wù)平臺。

“掌中校園”手機客戶端主要分為校內(nèi)頭條、大家秀、個人主頁、信息墻等板塊。校內(nèi)頭條實時推送學(xué)院或社團主辦或承辦的各類重大活動，包括圍繞學(xué)校中心工作，組織策劃的相關(guān)比賽、娛樂性活動，各部門、單位組織的在全校有推廣意義及有較大影響力的典型活動。校內(nèi)頭條時刻關(guān)注活動比賽的進程，分享相關(guān)最新資訊，提供參賽者相互交流的平臺，同時也會提供比賽應(yīng)注意的問題。大家秀可以讓同學(xué)們自主動態(tài)，根據(jù)點贊數(shù)及評論多少，進行熱度排行，來到這里，可以看看人氣排行，并隨時隨地向大家分享此時此刻的心情。個人主頁可以進行自我名稱、頭像的設(shè)置，提供彰顯個性的平臺。信息墻又分為“賺錢樹”、“買賣幫”、“暢聊吧”三個子界面?！百嶅X樹”可以為學(xué)生提供兼職信息，作為兼職信息的接受者，同時，也可以作為兼職信息的者，招工信息，提供工作崗位、工作地點、工資、職位要求等。“買賣幫”為大學(xué)生的二手物品提供了同校高效率的交易平臺。線上聯(lián)系，線下進行交易，方便快捷高效。

三、市場分析

（一）整體市場分析。在當前的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到人們生活的方方面面?；ヂ?lián)網(wǎng)的方便性、快捷性、互動性以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富多樣的信息，讓互聯(lián)網(wǎng)成為大家獲取信息的主要渠道，人們的生活也越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)。近些年，校園APP的發(fā)展也呈現(xiàn)出方興未艾之勢，校園APP在校園中的應(yīng)用已經(jīng)普遍為大家所接受，越來越多的校內(nèi)信息、社團活動通過APP平臺，讓更多的大學(xué)生投入到校園APP的使用中去，這就為校園APP建立了一定的用戶黏性，讓校園APP更容易被大家接受。

（二）市場需求分析

1、校內(nèi)信息交流分析。目前，大學(xué)生生活起居都比較“宅”，在?；顒臃秶窒拊诮虒W(xué)樓、宿舍、食堂、操場這些地方，而校內(nèi)的一些社團和相關(guān)比賽的宣傳推廣活動地點大都設(shè)立在食堂、操場等人流量大的地方。但是，對于那些愛宅在宿舍里或者離這些地點比較遠的同學(xué)，則對這些信息掌握的不夠及時，校內(nèi)資訊、活動等信息不能及時流通散播，造成信息傳遞失敗，錯過比賽等遺憾事情的發(fā)生。如果能將這些信息及時、實時的分享到手機平臺上，就避免了這些情況的發(fā)生。

2、資源整合服務(wù)需求分析。在每年的畢業(yè)季和開學(xué)季，是新生出現(xiàn)問題最多的時候，也是在校學(xué)生對于書籍、生活物品等需求最大的時候。開學(xué)伊始，很多同學(xué)對于學(xué)校一些具體的地點還不夠了解，不知道去哪里取快遞，哪里有校醫(yī)室，食堂哪個窗口的飯最好吃，選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選修學(xué)分搭配等一系列解決不了的問題，這時他們就需要有個平臺能夠幫助他們。在畢業(yè)季，學(xué)長學(xué)姐們要與積累的大量閑置“財富”說拜拜了，但大多數(shù)物品都還有可利用的價值，這時他們就需要有一個可以提供二手交易的平臺，幫助他們解決這些問題，既可以把這些東西分享給學(xué)弟學(xué)妹們，又可以從中有所收獲。

3、空余時間利用分析。在校大學(xué)生的時間大部分花在了上課和社團活動上，但在這之余，如果是在宿舍里看韓劇或者是打游戲，時間就白白的浪費了，因此會有很多學(xué)生希望能將這些時間充分有效地利用起來，有的學(xué)生選擇外出和朋友旅行，有的學(xué)生希望可以找到安全可靠的兼職，但招聘企業(yè)與受眾間信息不對稱，且不少中介公司向?qū)W生收取高額服務(wù)費及會員費。針對這一情況，APP設(shè)置了“賺錢樹”和“暢聊吧”界面，為大家免費提供安全可靠的兼職信息平臺和信息交流平臺。

四、核心競爭力

（一）特色功能

1、即時通訊。這是專為大學(xué)生量身打造的一款具有即時通訊功能的軟件。不僅具有即時文字聊天、文件傳送、群聊、語音聊天及視頻聊天等基本通訊功能，還提供相冊及日志等超強娛樂功能，讓您全方位感受快樂無限的網(wǎng)絡(luò)交流。

2、動態(tài)發(fā)表。首先，注冊用戶可以看到本校的校內(nèi)新聞頭條、新鮮事、比賽活動等信息；其次，可以看到用戶的動態(tài)，可以評論、點贊等；再次，也有校內(nèi)推送以及等級考試知識的分享、學(xué)長學(xué)姐經(jīng)驗說、失物招領(lǐng)等多種功能，切實解決大學(xué)新生入學(xué)難以及從校級到院級逐層通知的繁瑣等問題。引領(lǐng)校園生活走向新媒體時代，讓校園生活變得更加豐富多彩，方便快捷。

3、買賣幫。學(xué)生通過掌中校園“買賣幫”版塊，自行閑置物品的信息，進行線上交易信息的，有需要的同學(xué)可以通過賣主提供的聯(lián)系信息進行線下聯(lián)系，自主進行線下交易，即形成“線上，線下交易”的模式。由于進行的是本校之間的交易內(nèi)容，省去了異地交易的資金成本和時間成本。

4、賺錢樹?！百嶅X樹”是針對河北農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生兼職的一個板塊，在這里讓學(xué)生兼職的信息。前期，“賺錢樹”的兼職來源主要分為兩項：學(xué)校里的商家和校外的商家。我們的工作人員會與這兩項的負責(zé)人員進行溝通商談，為他們尋找理想的學(xué)生來兼職，這為學(xué)生的兼職提供了更多的選擇機會。

5、暢聊吧。“暢聊吧”是一個綜合性學(xué)生信息論壇，其中分為三大模塊：生活模塊、學(xué)習(xí)模塊、游玩模塊。其內(nèi)容“五花八門”，適合學(xué)生交流、探討大學(xué)生活的各個方面。其后期將會根據(jù)信息的種類和學(xué)生的偏好，將模塊更加細化，以利于交流。

（二）細分的市場，精準的定位。和校園APP應(yīng)用市場不同的是，本款A(yù)PP產(chǎn)品目標市場定位小而精準。一方面產(chǎn)品根據(jù)學(xué)生需求將服務(wù)信息進行分類，針對即時的、非體系的人、事、物的需求進行分類。因此，可能會與淘寶旗下的閑魚二手交易、58同城的兼職所提供的服務(wù)不同，操作更簡單、更快捷、更具有針對性，將資訊與校園生活完美結(jié)合，并且能夠?qū)崿F(xiàn)及時的“線上推廣，線下交易”，交易當天就可以實現(xiàn)買賣雙方的線下對接，節(jié)約了交易的時間成本和資金成本；另一方面服務(wù)范圍縮小，這樣滿足了市場細分的需要，可以針對大學(xué)生不同的需求提供、推廣更具有針對性的信息，一旦學(xué)生有其他新的需求出現(xiàn)，可以迅速改變營銷策略，制定新的對策，提高APP的應(yīng)變能力和競爭力，也能達到更好的、更具有針對性的服務(wù)效果。因為服務(wù)范圍是同一學(xué)校的人群，這種即時的、針對個人的服務(wù)提升了APP的實用性。

（三）填補校內(nèi)市場空白。經(jīng)過我們的調(diào)查，雖然在應(yīng)用市場上有很多校園類APP，但是在保定市甚至全省，針對某一大學(xué)專門開發(fā)的校園APP屈指可數(shù)。從中更是沒有像這樣帶有針對校園特色需求的APP，而現(xiàn)有存在的則是針對廣大在校大學(xué)生普遍適用的APP，如方便學(xué)生查詢上課科目的APP等與之需求不一致的APP。

主要參考文獻：

[1]孫凈宇，李澈，張震等.高校校園APPf發(fā)展現(xiàn)狀初探[J].中國傳媒科技，2014.6.

篇4

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)駕考；駕考新模式；大數(shù)據(jù)；信息管理服務(wù)

引 言

隨著社會的進步，生活水平的提高，駕駛汽車已經(jīng)越來越成為一項基本的生活技能，希望得到駕駛培訓(xùn)服務(wù)的人越來越多。目前傳統(tǒng)、落后的駕培服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足人們對得到高質(zhì)量服務(wù)的要求。社會要求對駕校進行改革的呼聲越來越高?；诖?，國家公安部已經(jīng)開始逐步推行自主約考，自主直考。移動駕考新模式致力于針對目前駕校存在的‘吃拿卡要’等問題，開發(fā)一個能提高教練服務(wù)水平，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)放心駕車培訓(xùn)服務(wù)的APP平臺。淘汰差教練，留下好教練。學(xué)員能自主安排自己的學(xué)車計劃，預(yù)約好教練，享受高水平專業(yè)周到體貼的服務(wù)。放心報名，放心學(xué)車，放心考試，放心上路，擁有一段放心的學(xué)車之旅。

一、國內(nèi)外駕考現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

大數(shù)據(jù)DT時代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、平臺經(jīng)濟蓬勃興起，基于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟思維的監(jiān)管模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展需要。

目前國內(nèi)外手機APP運用在學(xué)車上還處于萌芽的狀態(tài)，并未出現(xiàn)成熟的案例。這也是我們項目一個巨大的優(yōu)勢和切入點。在中國由于人們對物資需求的增長導(dǎo)致了渴求學(xué)車的人群在中國處于一個飛速增長的狀體。我們的目標最主要是放在各高校，因為他們在中國的基數(shù)龐大，對學(xué)車的需求更大，對利用零散時間學(xué)車的渴求更高，而且容易接受O2O這種新興模式，這是一個巨大的優(yōu)勢。

二、駕考新模式與傳統(tǒng)模式比較

傳統(tǒng)學(xué)車模式為教練要求時間安排，這樣往往令學(xué)員對學(xué)車時間安排苦惱不已，隨著學(xué)車人數(shù)的暴增，個別駕校的管理和人性化服務(wù)水平卻相對滯后；此外，價格戰(zhàn)也從未停歇。個別駕校除存在‘吃拿卡要’問題外，大部分駕校都是教練一帶多的教學(xué)方式，教練素質(zhì)不高、教學(xué)質(zhì)量參差不齊、課程安排不合理、練車時間受限。

2015年年底，國務(wù)院辦公廳推動了我國駕駛?cè)伺嘤?xùn)考試制度全面改革。據(jù)了解，改革中提出試點自學(xué)直考、約考不再依賴駕校、可自主選擇考試時間和考場等內(nèi)容。新規(guī)的實行，使駕駛員培訓(xùn)工作將步入更加公正、公平、法治的軌道，同時也為將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到駕考行業(yè)帶來契機，而結(jié)合O2O的學(xué)車模式就是為了解決傳統(tǒng)駕考模式不可避免的弊病。利用移動APP，學(xué)員可以自主選擇學(xué)車時間，自主選擇教練，運用平臺大數(shù)據(jù)運算思維對教練進行優(yōu)勝劣汰，結(jié)合信息管理，將更好的服務(wù)學(xué)員。

三、駕考新模式創(chuàng)新點

互聯(lián)網(wǎng)駕考新模式擁有兩個優(yōu)勢：一是駕考，二是陪練。對于駕考，用戶與最近及最優(yōu)質(zhì)的駕校先行簽約，考生通過幫主駕車報名時，可以自行挑選教練，每次學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)員可對駕校、教練員進行打分評價；此外，也能利用第三方平臺對駕校及教練員形成更大的約束力；而對于陪練，APP提供第二職業(yè)平臺―兼職陪駕師，也就類似于“滴滴式”的陪駕模式。陪駕員可以是駕校教練，也可以是有著幾年安全駕駛經(jīng)驗、經(jīng)過培訓(xùn)合格的、且私家車加裝了安全裝置的社會人員。

四、駕考新模式盈利及市場分析

（一）市場分析

平臺前期不考慮盈利，所有學(xué)員在平臺免費預(yù)約教練，不會產(chǎn)生費用。教練在平臺可以免費注冊，招收學(xué)員，管理自己的預(yù)約信息，平臺不收取費用。聯(lián)合當?shù)氐母咝ｉ_展商業(yè)活動，在活動的期間擴增市民對學(xué)車APP的安裝量。同時通過互聯(lián)網(wǎng)建立及維護自主的微博、微信平臺，以此擴大學(xué)車APP在網(wǎng)絡(luò)上的影響力及滲透力。成功來自于用戶的體驗，良好的用戶體驗才能獲取持續(xù)發(fā)展的源泉，好的口碑是宣傳的最佳利器。在同等駕考APP的競爭下，首先獲取大量的用戶入口，增大流量注入及新增用戶、活躍用戶的同比例增長。在完成平臺用戶的流量駐留比后通過一定的VIP或優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供規(guī)則加入一定的收費規(guī)則。

（二）盈利分析

平臺的前期發(fā)展不會收取用戶的任何費用，采用互聯(lián)網(wǎng)模式吸引用戶下載安裝，通過一系列優(yōu)惠規(guī)則吸引用戶的首次預(yù)約駕考及自主駕考服務(wù)。在完成穩(wěn)定的用戶感知之后提供更加優(yōu)質(zhì)的一對一或者尊享服務(wù)的收費模式。在收費模式下仍然提供大量的免費知識培訓(xùn)及預(yù)約服務(wù)。收費主要通過教練及駕校提供，由于教練及駕校較多，移動APP僅能呈現(xiàn)的信息量有限，在占用用戶一定的搜索時間下提供信息置頂服務(wù)，可有效提供教練及駕校的被選擇率，因此更多的免費服務(wù)人群是普通用戶群體，而收費群體是教練及駕校。

本文項目：本論文是2016年廣西大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的階段性研究成果，項目編號：201610595231。

作者簡介：

李相（1996-），四川樂山人，主要從事計算機科學(xué)與技術(shù)方面研究；

張美（1997-），廣西賀州人，主要從事算機科學(xué)與技術(shù)方面研究；

林峰（1996-），福建寧德人，主要從事材料成型及控制工程方面研究；

甘英爽（1996-），吉林白城人，主要從事財務(wù)管理工作。

參考文獻：

[1]駕考之變 重在斬斷利益鏈[N].曾濱.云南日報.2016.

篇5

日前，英特爾宣布聯(lián)手三星、博通、戴爾、Atmel和風(fēng)河系統(tǒng)（Wind River）等公司，共同創(chuàng)立開放互聯(lián)聯(lián)盟（The Open Interconnect Consortium，簡稱OIC），旨在為諸如溫控器、智能電燈等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備建立統(tǒng)一標準和認證。英特爾軟件和服務(wù)集團總經(jīng)理道格?費舍爾（Doug Fisher）就此指出，“互聯(lián)網(wǎng)的崛起和最終成功取決于設(shè)備和系統(tǒng)能夠安全、可靠地互聯(lián)和共享信息，這需要基于真正開放的行業(yè)標準上的通用架構(gòu)。我們創(chuàng)建這一新聯(lián)盟就是為了應(yīng)對物聯(lián)網(wǎng)互通性的挑戰(zhàn)，促進生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，而不只局限于一家公司的解決方案。”

業(yè)界普遍認為，英特爾此舉意在挑戰(zhàn)高通等公司在之前成立的AllSeen Alliance聯(lián)盟。就在不久前，微軟宣布加盟AllSeen Alliance聯(lián)盟，由此成為該聯(lián)盟的第51個成員。而高通高級副總裁羅伯?錢德霍克（Rob Chandhok）也表示，“一個全行業(yè)的分享平臺好過各自為戰(zhàn)，我們不希望互聯(lián)網(wǎng)的‘兩大標準之戰(zhàn)’在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域重演?！?/p>

實際上，智能家居領(lǐng)域已成為IT巨頭們爭奪的新熱點。除英特爾、高通領(lǐng)導(dǎo)的兩大聯(lián)盟，蘋果在其全球開發(fā)者大會（WWDC）上推出了HomeKit智能家居平臺，Google更斥資32億美元收購智能家居產(chǎn)品制造商Nest，并與美國家電巨頭惠而浦和燈泡廠商LIFX等公司進行合作。與此同時，AT&T、思科、通用汽車和IBM等產(chǎn)業(yè)巨頭組成的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（Industrial Internet Consortium，簡稱IIC）也在市場上跑馬圈地。

另據(jù)市場研究公司Juniper相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能家居市場規(guī)模為330億美元，較2012年的250億美元增加32%。該機構(gòu)還預(yù)測，2018年全球智能家居市場規(guī)模將達710億美元。智能家居領(lǐng)域正在迎來發(fā)展的春天。

后來者的野心

如果對英特爾的印象還局限于移動互聯(lián)網(wǎng)時代動作遲緩的PC芯片大佬，那就大錯特錯。

今年1月，在拉斯維加斯的全球消費電子展（CES）上，布萊恩?科再奇（Brian Krzanich）首次以英特爾CEO身份向市場宣布了英特爾在智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的系列新產(chǎn)品計劃，其中包括專為可穿戴設(shè)備設(shè)計的新芯片Edison。

據(jù)科再奇介紹，這塊基于22納米技術(shù)的芯片，不僅內(nèi)置WiFi與藍牙連接功能，并擁有靈活可拓展I/O功能，支持Linux和開源軟件，適用于超小型和低功耗的廣泛物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能消費產(chǎn)品以及可穿戴設(shè)備。

2個月后的世界頂級ICT廠商盛會――CeBIT 2014上，英特爾副總裁兼EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)總經(jīng)理克里斯蒂安?莫瑞斯（Christian Morales）向業(yè)界透露了公司在智能家居網(wǎng)關(guān)領(lǐng)域的進展――一款以1.2GHz Puma 6 Atom為基礎(chǔ)，可同時運行包括家居自動化、家居保安、娛樂以及能源效率在內(nèi)的四個服務(wù)器的網(wǎng)關(guān)即將面世。

另據(jù)美國汽車制造商福特汽車透露，他們?nèi)缃裾龜y手英特爾共同推進Project Mobii項目，雙方將在該項目上詮釋未來個性化車載和Mobile Interior Imaging技術(shù)等功能，使車內(nèi)體驗更加安全和個性化。

“如果英特爾能在移動革命時代有這種積極性，現(xiàn)在的市場格局可能就是另一番景象了?！币晃徊辉竿嘎缎彰膰鴥?nèi)行業(yè)分析師向《IT時代周刊》私下表示。他還認為，英特爾今天的努力正是對錯過移動互聯(lián)浪潮的補救。

正如科再奇在上任之初表示，“我們把公司已有的幾項優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)進行了整合，也打算加大這一整合力度。而所有的努力將會使‘物聯(lián)網(wǎng)’在公司戰(zhàn)略當之無愧成為一個首要重點?！?/p>

事實上，這也是“開放互聯(lián)聯(lián)盟”的發(fā)展重點。據(jù)英特爾方面介紹，OIC的首個開源代碼將針對智能家居與辦公解決方案，包括遠程控制與消息通知等功能?！敖窈?，坐在家里動動手指，便可輕松自如地遠程控制各種家用系統(tǒng)；在會議室里，員工與訪客能夠安心通過電腦或手機屏幕，進行實時交流與互動?！痹撁枋稣钱斚氯藗儗χ悄芗揖拥牡湫驮O(shè)想。

這并不是英特爾的最終目標。根據(jù)道格?費舍爾的說法，“開放互聯(lián)聯(lián)盟將圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的安全問題及AllSeen聯(lián)盟無法解決的問題進行處理。”矛頭直指移動芯片巨頭高通――這個顛覆英特爾在芯片領(lǐng)域地位的“罪魁禍首”。

站隊進行時

根據(jù)標準普爾500排行，高通在去年8月超過英特爾成為美國第29大企業(yè)。當時，高通市值1138.2億美元，英特爾為1118.5億美元。

20億美元的差距，除了意味著業(yè)界對移動市場前景的認可度超越PC，對英特爾來說，更意味著它的主要競爭對手已從傳統(tǒng)的AMD變?yōu)楦咄?。這亦是英特爾前任CEO保羅?歐德寧（Paul S. Otellinii）的觀點。

作為英特爾“認證”過的競爭對手，高通在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)先邁出了一步。2013年底，高通發(fā)起旨在“實現(xiàn)家庭、醫(yī)療保健、汽車、教育等行業(yè)的跨設(shè)備互聯(lián)”的AllSeen Alliance 技術(shù)聯(lián)盟。該聯(lián)盟以高通在2011年推出的近距離P2P通訊技術(shù)AllJoyn為基礎(chǔ)，截至目前已有LG、夏普、松下等家電廠商，以及硅圖像（Silicon Image）、思科、TP-LINK和HTC等IT企業(yè)成員，合計有51名成員 。

更值得一提的是，該聯(lián)盟已經(jīng)成功開發(fā)出包括音箱、燈具、煙霧探測器，甚至嬰兒床等可以連網(wǎng)的設(shè)備，且AllSeen聯(lián)盟認證的產(chǎn)品之間還實現(xiàn)了互聯(lián)互通，互相操作。另外，高通于去年9月推出了可連接組成物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的QCA4002 和 QCA4004 網(wǎng)絡(luò)平臺?！靶鲁闪⒌腛IC需要花些努力才能趕上了。”有分析人士指出。

除了應(yīng)付以高通為首的AllSeen聯(lián)盟，英特爾還要提防OIC聯(lián)盟內(nèi)的“出墻”行為。

據(jù)外媒報道，在加入OIC一周后，三星又宣布加入Nest 推出新智能家居無線網(wǎng)絡(luò)協(xié)議 Thread。據(jù)悉，Thread聯(lián)盟囊括了三星、ARM、飛思卡爾和美國芯科實驗室（SiliconLabs）等企業(yè)。此外，還有智能電扇制造商BigAssFans和電子鎖制造商Yale。

在分析人士看來，“移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無論ARM還是Nest底氣都比英特爾足?！北娝苤?，ARM一直占據(jù)著移動處理器架構(gòu)的主導(dǎo)地位，而Nest的靠山更是大名鼎鼎的Google。

或者正是意識到自己在移動領(lǐng)域的不足，除了成立OIC，英特爾也加入了美國最大通訊公司AT&T牽頭的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，至今該聯(lián)盟成員已超過50名，其中包括賽門鐵克、黑莓、華為、東芝等產(chǎn)業(yè)巨頭。

標準之爭

與過去壁壘分明的陣營不同，智能家居領(lǐng)域各大廠商顯得活躍得多，因為“很多公司希望確保無論結(jié)果如何都能站對隊”。分析人士告訴本刊記者。“物聯(lián)網(wǎng)正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象?！泵绹顿Y銀行Sanford Bernstein分析師斯塔西?拉斯貢（Stacy Rasgon）指出。

雖然瓶頸難以逾越，市場分析公司仍無一例外地對智能家居領(lǐng)域給出了“前景看好”的分析報告。奧維咨詢預(yù)計，到2020年智能電視滲透率將達93%，智能洗衣機、智能電冰箱、智能空調(diào)的滲透率將分別增至45%、38%和55%。Strategy Analytics智能家居戰(zhàn)略報告預(yù)測，到2018年全球智能家居市場總規(guī)模將達1000億美元。另一家市場調(diào)研公司IDC則預(yù)計，智能家居將成為一個萬億級市場。

不過，“這些產(chǎn)品還是需要一個標準，沒人會在買電視之前還要確認音響和它是否兼容?！彼顾?拉斯貢說。從他的觀點來看，誰能成為標準的制造者和者，誰就能執(zhí)智能家居之牛耳。因此，標準之爭成為各巨頭現(xiàn)階段競爭的焦點。

根據(jù)英特爾計劃，開放互聯(lián)聯(lián)盟將結(jié)合現(xiàn)有和新興標準，如WiFi、WiFi Direct、藍牙和ZigBee等無線傳輸協(xié)定建立單一方案，在互通不同市場的同時支持多個操作系統(tǒng)。Nest產(chǎn)品經(jīng)理克里斯?伯洛什（ChrisBoross）則表示，Thread是一項具有安全和低功耗特點的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，相較Wi-Fi、NFC、藍牙或ZigBee，Thread更加適合連接智能家居產(chǎn)品。

面對各家企業(yè)的合縱連橫，一向閉關(guān)自守的蘋果，也不得不采取開放合作態(tài)度，將海爾、飛利浦、科銳（CREE），以及Marvell（美滿電子）、Honeywell（霍尼韋爾）等全球頂級制造商納入HomeKit的合作伙伴名單中。

篇6

電影市場研究報告一、電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

1、電影產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

政策環(huán)境

電影產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境整體趨好，部委之間的互動和協(xié)作逐漸增多，文化部、廣電局出臺的政策，得到國務(wù)院辦公廳、財政部、中國人民銀行等主管部門的配套支持和實施條件補給。

20XX年9月，國務(wù)院通過《電影產(chǎn)業(yè)促進法(草案)》，旨在提升文化產(chǎn)業(yè)水平、促進電影產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，推動電影行業(yè)由行政法規(guī)監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)ｉT法監(jiān)管?！?草案)》提出要降低市場準入門檻，便利市場主體、社會資本進入電影產(chǎn)業(yè)，首次對社會資本投資電影攝制等業(yè)務(wù)不做限制。同時減少了行政審批，強化了備案制在電影攝制、放映和對外展銷環(huán)節(jié)的運用，有利于減少行政審批縮短投資周期;在信息公開方面也強調(diào)主管部門及時公布電影基本情況和放映環(huán)節(jié)經(jīng)營單位的情況，利于減少行業(yè)重復(fù)投資?！?草案)》在專項基金、稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施改造升級等多方面都做出了詳盡的規(guī)定，將助力全產(chǎn)業(yè)鏈全面均衡發(fā)展。

《電影產(chǎn)業(yè)促進法》降低了行業(yè)準入門檻

政策覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)濟環(huán)境

發(fā)達國家經(jīng)驗表明，人均GDP達到3000美元時，文化需求會進入快速發(fā)展期，人均 GDP 達到 5000 美元時就會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。 根據(jù)國家統(tǒng)計局公布最新經(jīng)濟數(shù)據(jù)，20xx 年中國人均 GDP 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增長為其電影消費奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。20xx年中國城鎮(zhèn)化率達到54.77%，城鎮(zhèn)化推動了商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)集購物、休閑、餐飲、娛樂于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展直接帶動了影院投資的增長，20xx年底，中國影院數(shù)量達到5700家，銀幕數(shù)量2.36萬塊，為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)設(shè)施。

資本、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和影視產(chǎn)業(yè)化布局成為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟環(huán)境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業(yè)并購事件已超過30件，平均一周一件并購案，而去年A股涉及影視行業(yè)的并購案件為54件。20xx年以來資本對電影產(chǎn)業(yè)的滲透，延續(xù)了 20XX年的資本熱度和景氣，運作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購等。BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和商業(yè)主體開始影視業(yè)務(wù)布局，分別成立愛奇藝影業(yè)、百度影業(yè)、阿里影業(yè)、騰訊影業(yè)等公司，通過互聯(lián)網(wǎng)功能和平臺優(yōu)勢，挖掘電影產(chǎn)業(yè)鏈存量市場，并開始探索電影后產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的增量部分。同時上市影視公司尋求多元化發(fā)展，以豐富互動娛樂業(yè)務(wù)為目標，如華誼兄弟領(lǐng)投手游發(fā)行商咸魚游戲A輪融資。

社會環(huán)境

觀影人群快速增長，90后成觀影主力。20xx年上半年中國電影總觀影人次再次高速增長，同比增長46%。從觀眾年齡分布來看，90后已經(jīng)成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學(xué)歷分布看，大學(xué)本/?？普嫉?成，高知白領(lǐng)成為中國核心電影觀眾，該群體對電影的消費和需求代表了主體電影觀眾的意見。

中國電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導(dǎo)演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛。隨著影院終端的發(fā)展，觀眾可接受的內(nèi)容和信息愈加廣泛，觀眾對電影內(nèi)容的需求會趨于定向和精細。

2、電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

中國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體在高速增長，國內(nèi)票房收入占比逐年增高，從20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，國內(nèi)票房增速除 20XX 年低于產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20XX 年差值縮窄到 5%以內(nèi)，電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速的動力開始部分轉(zhuǎn)向到國內(nèi)非票房和海外銷售的拉動上，XXX4 年二者的平均增速分別為32.1%、32.8%，可以預(yù)見后續(xù)幾年二者將逐步保持穩(wěn)定增速，共同帶來產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增加。不過，參照北美電影業(yè)的發(fā)展情況，中國電影產(chǎn)業(yè)成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。

電影市場票房收入方面，20xx年1月-6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中國產(chǎn)影片117部，票房86.7億，單部平均票房7410萬;進口影片33部，票房107.1億，單部平均票房3.2億;特殊影片8部(純港片和純臺片)，票房6105萬，單部平均票房763萬。

縱觀過去幾年的票房趨勢，國產(chǎn)片和進口片票房貢獻凈差在 20xx-20xx 年大致維持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超為-4%，20xx年恢復(fù)反彈后拉大到 18%，20xx 年實現(xiàn)回歸，恢復(fù)到平均范圍內(nèi)。在國產(chǎn)片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預(yù)計后續(xù)幾年國產(chǎn)片和進口片的貢獻差值將繼續(xù)維持在平均范圍內(nèi)。從國產(chǎn)片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產(chǎn)片需要進一步提高票房競爭力。

20XX年上半年國內(nèi)票房過億的影片總計42部，其中國產(chǎn)影片22部，票房81.1億，吸引2.3億人次觀影;進口影片20部，票房104.9億，吸引2.8億人次觀影。國產(chǎn)過億影片票房集中在2-5億區(qū)間，進口過億影片則在1-2億區(qū)間及9億以上區(qū)間占較多數(shù)量。

全球范圍內(nèi)，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個百分點，主要原因是受到北美市場放緩所影響。藝恩咨詢預(yù)計，未來幾年內(nèi)，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。

繼20XX年票房出現(xiàn)負增長后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負增長，延續(xù)了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢，導(dǎo)致110億美元大關(guān)的票房預(yù)期成為泡影。緩速增長甚至下降將成為未來北美票房市場的一個特點，原因包括觀影人次增長乏力、票價壓力、其他發(fā)行窗口分流、續(xù)集表現(xiàn)不佳、全球發(fā)行問題等因素。事實上，這種下降趨勢還發(fā)生在日本、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞等多數(shù)國家。

不過，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場，其中中國電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20X年增長2.5%;相應(yīng)地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市場總額進一步被分攤;中國與北美之間的總額差距由201XX年的20.4%，縮窄為20xx年的15.2%，但是中國票房仍不及北美的一半。

3、電影市場發(fā)展趨勢分析

產(chǎn)業(yè)鏈延伸、跨界經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)化并購潮將會持續(xù)

影視公司的跨界行為是以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的細分領(lǐng)域而進行，具備清晰盈利模式的手游業(yè)務(wù)成為諸多影視公司參投的重要對象;宣發(fā)部分受到互聯(lián)網(wǎng)的影響最為直接，因而也成為影視公司加強產(chǎn)業(yè)鏈整合力度的關(guān)鍵節(jié)點，通過對外并購、產(chǎn)品研發(fā)等手段覆蓋在線購票相關(guān)業(yè)務(wù)。

影視公司與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻表現(xiàn)在跨界和互聯(lián)網(wǎng)化過程，產(chǎn)業(yè)鏈中的內(nèi)容制作、終端和衍生品節(jié)點成為互聯(lián)網(wǎng)化的重要實施方向，如阿里、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂資源，并有針對地進行項目合作與計劃執(zhí)行。

在線票務(wù)高速發(fā)展，電影發(fā)行去中介化

20XX年到20XX年是在線票務(wù)高速發(fā)展階段，根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，20xx年第1季度中國在線電影票務(wù)(包括傳統(tǒng)線上團購和在線選座)市場份額已經(jīng)達到63.42%，具有市場先發(fā)優(yōu)勢的貓眼電影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務(wù)主要把握的是電影的發(fā)行、營銷環(huán)節(jié)，利潤主要來源于票務(wù)服務(wù)費、宣傳發(fā)行費。近期，參與聯(lián)合出品的電影，票務(wù)網(wǎng)站參與出品的電影可以最終進行票房分成，票務(wù)網(wǎng)站盈利模式發(fā)生了實質(zhì)性的變化，在線票務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)部分具有發(fā)行功能，未來這一趨勢會被進一步強化。

電影營銷進入移動互聯(lián)時期

電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化最先開始于營銷領(lǐng)域。早在門戶網(wǎng)站時期，電影互聯(lián)網(wǎng)營銷主要表現(xiàn)為在新浪、搜狐等門戶的娛樂版塊電影上映信息以及相關(guān)新聞報道，這實質(zhì)上僅是紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體電影宣傳內(nèi)容向互聯(lián)網(wǎng)的遷移，并不是真正意義上的營銷。社交網(wǎng)站時期，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢，在社交網(wǎng)站預(yù)告片，進行病毒式傳播，在票房冷清的11月創(chuàng)造了 3.5 億元的佳績。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動營銷以其精準性高、互動性強等優(yōu)勢迅速獲得廣告主認可，20xx 年中國移動營銷市場規(guī)模達到134.3億元，20xx年達到472.2億元，未來電影營銷移動化的趨勢將會加強。

院線集中度提高、影院建設(shè)城市層級下沉

目前我國院線行業(yè)集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強對上游物業(yè)租賃的議價能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬達院線的上市刺激了院線市場的資本集中和市場聚集，院線行業(yè)將從充分競爭階段過渡到規(guī)模和品牌競爭階段，大地院線、金逸院線、上海聯(lián)合等將加速 IPO 步伐;國內(nèi)院線或?qū)⒃谫Y本市場的幫助下進行一系列的兼并收購，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場份額的格局，使得院線市場真正地成熟起來。屆時，電影產(chǎn)業(yè)鏈上的放映環(huán)節(jié)發(fā)揮終端優(yōu)勢，在影院銀幕數(shù)的增長之下帶動中國電影票房市場的擴張。

隨著一線城市影院建設(shè)的逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動，城市層級下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個一線城市之外，二、三線城市共建設(shè)803家影院，占總影院數(shù)的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競爭的主要陣地。除一線城市影院建設(shè)市場的相對飽和之外，二、三線城市的建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展也是重要的原因，它們的人口規(guī)模都在百萬以上，擁有一定的居民消費能力，巨大的市場潛力和相對合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。

二、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

1、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，電影行業(yè)主要分為制片商、發(fā)行商、院線和影院四個環(huán)節(jié)。其中制片和發(fā)行處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而院線和影院處于下游。后續(xù)幾個部分我們將按此分別進行分析和討論。

電影產(chǎn)業(yè)鏈

20XX年以來，以BAT為主體的互聯(lián)網(wǎng)公司加速進入影視產(chǎn)業(yè)，他們以技術(shù)、平臺、用戶思維重塑影視產(chǎn)業(yè)鏈，帶來影視產(chǎn)業(yè)格局新發(fā)化，并在顛覆影視產(chǎn)業(yè)鏈中尋找利潤空間。 BAT從視頻平臺和渠道端定位，逐步向上游內(nèi)容環(huán)節(jié)和終端用戶延展，分別通過宣發(fā)、IP孵化、眾籌投資，以及大數(shù)據(jù)分析、在線票務(wù)、在線點播等手段，介入內(nèi)容制作和觀眾營銷，影視產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點更趨多元，利益市場化帶來新模式和新商業(yè)機會，影視內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)模式與城鎮(zhèn)經(jīng)濟、居民娛樂消費的連接更加緊密。我們將在企業(yè)介紹章節(jié)中更為詳細的介紹BAT在電影方面的業(yè)務(wù)布局。

互聯(lián)網(wǎng)化影視產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)的進入為電影融資、項目籌備提供了一些便利。融資方面，對于大額資金而言，各種影視線上創(chuàng)投平臺層出不窮，直接對接電影片方和資金方，并在項目篩選、評估方面提供增值服務(wù)，使更多的業(yè)外資本能夠更加便捷、更加專業(yè)的分享電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利，避免了投資的盲目性;對于小額資金而言，眾籌在電影產(chǎn)業(yè)開始興起，以余額寶為代表的類眾籌產(chǎn)品投資門檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。

項目籌備方面，電影項目決策一直以來較為盲目，缺乏理性數(shù)據(jù)支持。傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)無法記錄的數(shù)據(jù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀下來，如用戶視頻網(wǎng)站電影觀看數(shù)據(jù)，影院用戶觀影行為數(shù)據(jù)，票務(wù)網(wǎng)站電影購票數(shù)據(jù)等等。通過對這些海量大數(shù)據(jù)的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項目目標觀眾屬性數(shù)據(jù)，觀影行為數(shù)據(jù)、IP 輿情數(shù)據(jù)等等，為項目編劇、選擇演員提供重要依據(jù)，大大降低電影投資風(fēng)險。

以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務(wù)平臺蓬勃興起，對傳統(tǒng)電影發(fā)行產(chǎn)生了劇烈影響。在線電影票務(wù)網(wǎng)站繞過院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營銷費用，向院線爭取排片，打亂了傳統(tǒng)的發(fā)行、放映體系。三四線城市是目前中國電影票房增長的主要驅(qū)動力，但這些區(qū)域單個影院或城市的票房產(chǎn)出有限，而傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司滲透成本高。線上發(fā)行邊際成本低，可提升這類城市的發(fā)行效率。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為觀眾獲取電影營銷物料的主要渠道，占比 92.25%。其中從微博、微信等社交網(wǎng)站獲得電影上映信息的人群占據(jù)43.77%，從視頻網(wǎng)站貼片廣告、預(yù)告片獲得信息的人群占據(jù) 13.35%。微博重傳播、視頻網(wǎng)站重內(nèi)容，兩者結(jié)合成為電影片方進行營銷宣傳的主要平臺。

整體產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配主要以票房分賬來實現(xiàn)。從目前來看，除去電影基金(5%)和營業(yè)稅(3.3%)以外，剩下的分賬制片方+發(fā)行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無論是國產(chǎn)片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%-60%之間，十分穩(wěn)定;發(fā)行環(huán)節(jié)則存在較大的差異。

各類型影片分賬比例

注：(1)分賬大片是指按照票房分賬的形式引進的電影，分成比例為扣除電影專項資金及營業(yè)稅后，制片方獲得25%，發(fā)行方分成比例 18，其余為院線和影院;分賬片來自美國好萊塢，影片質(zhì)量優(yōu)良，上映時間一般與北美基本同步或滯后一個月以內(nèi);

(2)批片是指直接買斷國內(nèi)發(fā)行權(quán)而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國，發(fā)行權(quán)購買金額從幾十萬美元到幾百萬美元不等，整體質(zhì)量和分賬片有差距;扣除電影專項資金及營業(yè)稅后，發(fā)行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。

票房的分賬按照層層抽取方式進行：

1. 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營業(yè)稅，按照合約收取應(yīng)得部分的分賬，然后交給院線(如有)或發(fā)行方;

2. 院線扣除分賬后將剩余部分交給發(fā)行方;

3. 發(fā)行方收取發(fā)行費、服務(wù)費或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發(fā)費用(如有)后，將剩余部分交給出品方;

4. 出品方收到分成后確認收入或繳納指標管理費(進口片)等相關(guān)費用。

除影院繳納的3.3%營業(yè)稅外，其它各方不需繳納營業(yè)稅;上映后至票房結(jié)算至發(fā)行方至少需要3個月;結(jié)算至出品方需要3到6個月。

2、制片市場分析

以 20XX年為分界點，國產(chǎn)故事片產(chǎn)出總部數(shù)開始從穩(wěn)步增長轉(zhuǎn)為減量減速，國產(chǎn)片從數(shù)量競爭開始步入到單片產(chǎn)出效果和票房競爭階段，提高產(chǎn)能利用率成為關(guān)鍵。作為電影生產(chǎn)的最后一個環(huán)節(jié)，院線上映成為衡量影片投資回報的基本要素，國產(chǎn)片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對于電影投資制片方，還需關(guān)注除上映比例之外的票房總數(shù)、票房增長潛力、周票房占比及增長速度等最終產(chǎn)出結(jié)果。

20XX 年各類型電影中動作、科幻、愛情影片累計票房貢獻比例高達 66.3%，此三種類型基本上各占 22%的市場總額，成為電影市場主流細分類型;相反，戰(zhàn)爭、劇情、紀實等近期觀影市場縮小或偏小眾的類型影片，累計票房貢獻不到5%，相比于魔幻類型的有市場但供給偏少的特點，此三種類型屬于市場虛火性質(zhì);另外，驚悚類型與魔幻類型一樣，存在票房增長和產(chǎn)量優(yōu)化的提升空間。單片票房占比產(chǎn)出上，科幻、魔幻、動作居前三甲。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有57.87%的被調(diào)研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國內(nèi)影市的供給遠遠落后于中國觀眾們迅速增長的觀影需求。中國科幻片起步正面臨“內(nèi)外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國內(nèi)觀眾已經(jīng)被培養(yǎng)出“好萊塢科幻片適應(yīng)癥”，好萊塢影片的優(yōu)勢在于對市場需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國先進的電影工業(yè)化體系，劇情、技術(shù)與思想都是國產(chǎn)科幻發(fā)展的軟肋，可以說國產(chǎn)科幻幾乎還沒有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國內(nèi)影市的潛力，并會刺激國產(chǎn)科幻加快進步。

國產(chǎn)片中，喜劇、愛情類影片受歡迎程度最高，其中喜劇類型收獲超7成受訪人群的青睞?！短﹪濉?、《致青春》和《心花路放》等喜劇和校園愛情片獲得巨大成功，致使這類中小成本的電影逐漸受到業(yè)內(nèi)重視。但是，這類影片作為類型片的一種，仍是以追求利潤的最大化作為目的和原則，這些影片開創(chuàng)了電影商業(yè)資本的時代，讓場外資金看到了電影市場的巨大潛力，而其成功的原因主要是對市場需求的貼切把握。

目前“IP”概念被熱炒，由文學(xué)作品催生出熱門IP，進而改編成電影的鏈條式產(chǎn)業(yè)逐漸受到行業(yè)重視。從調(diào)研結(jié)果來看，由小說、游戲及動漫轉(zhuǎn)化而來的觀影意愿合計達到75.27%，其中“非常強”觀影意愿的人群占據(jù)37.19%，這意味著優(yōu)秀的IP在改編電影前確實已經(jīng)擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉(zhuǎn)化率問題一直是片方的痛點，尤其反映在網(wǎng)絡(luò)IP上，根據(jù)網(wǎng)文改編的影視作品，在人物關(guān)系對應(yīng)、核心情節(jié)設(shè)計等方面仍然較為薄弱，導(dǎo)致很大一部分改編電影票房未如理想。

電影是動漫產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，國際化以及衍生性兼?zhèn)?。日本和美國是公認的動漫產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的國家，動漫電影作為類型片的一種，經(jīng)歷數(shù)十載的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了較為成熟的體系，在整個電影市場占據(jù)十分重要的位置。特別是在美國，動漫電影是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，通過優(yōu)秀的動漫電影延伸至全球市場，并借助膾炙人口的動漫角色向其他領(lǐng)域拓展衍生。

20XX年國內(nèi)動漫電影票房達到30.5億，同比增長88%，其中國產(chǎn)電影票房為11.3億，同比增長85.2%。具體來看，華強動漫的熊出沒票房達到2.48億人民幣，但大部分電影票房在 4000-6000 萬之間，整體格局非常分散。

據(jù)藝恩咨詢統(tǒng)計，國產(chǎn)動漫電影除了 11 億的國內(nèi)票房之外，還涉及到相關(guān)版權(quán)收入(海外版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、電視版權(quán)、商品化授權(quán)等)約 6.2 億，但與海外的著名IP相比，商品化率明顯偏低。

20xx年動漫電影《西游之大圣歸來》累計票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國內(nèi)動漫電影票房冠軍，與此同時《大圣歸來》獲得了業(yè)內(nèi)良好口碑，僅700多萬元的宣發(fā)費用依賴口碑營銷逆襲市場。《大圣歸來》的成功點燃了國產(chǎn)動漫電影的熱情，預(yù)計后續(xù)與海外動漫電影的競爭中，國漫電影的競爭地位將不斷提高。

在制片市場競爭格局方面，20xx年電影制片機構(gòu)TOP15 合占約 30%的市場總額，平均占比2%，市場較為分散，主體間的差距區(qū)分度不夠，行業(yè)龍頭實力有限。傳統(tǒng)電影制片機構(gòu)中，中影憑借數(shù)量優(yōu)勢繼續(xù)取得的領(lǐng)先地位，萬達影視加碼電影制作環(huán)節(jié)，躍居民營公司首位;光線影業(yè)主力宣發(fā)，華誼兄弟實施去電影化戰(zhàn)略，導(dǎo)致二者總額占比下降。一九零五網(wǎng)絡(luò)作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場上升最快，進入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國產(chǎn)票房冠軍《心花怒放》出品，分得1.27%總額;以電視劇為主業(yè)的中聯(lián)華盟、華策影視、唐德國際在電影產(chǎn)業(yè)利好、影視聯(lián)動效應(yīng)作用之下，紛紛進入前十名。

上游制片環(huán)節(jié)競爭格局分散，究其原因，是新的主創(chuàng)力量和資本不斷進入，且電影制片風(fēng)險共擔(dān)制度的普及，制作環(huán)節(jié)新晉力量參與制片市場的空間仍然很大;來自新人新作的優(yōu)秀內(nèi)容供給仍在爆發(fā)中。以 20xx 年現(xiàn)象級國產(chǎn)影片為例，《捉妖記》參與的制片機構(gòu)達 11 家，《煎餅俠》參與制片機構(gòu)為 4 家，《西游記之大圣歸來》參與制片機構(gòu) 11家，且 3 部影片的主創(chuàng)團隊均為新晉團隊。

3、宣發(fā)市場分析

201CC年中國電影發(fā)行企業(yè)市場總額，發(fā)行市場前十機構(gòu)總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發(fā)行，兩家發(fā)行市場份額超過 50%。中影基本與20xx年持平，繼續(xù)坐穩(wěn)頭把交椅;華夏以超二成的比例獨居第二陣營。光線、博納和萬達躋身TOP5，影聯(lián)傳媒、福建恒業(yè)和安石英納異軍突起，傳統(tǒng)豪強華誼兄弟表現(xiàn)較為頹勢。

值得關(guān)注的是，光線傳媒、萬達影視、樂視影業(yè)均為縱向整合經(jīng)營特點突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發(fā)行環(huán)節(jié)切入制片，品牌及份額快速擴張;萬達影視與萬達院線具備“制片-發(fā)行-放映”縱向一體化經(jīng)營基礎(chǔ);樂視影業(yè)長于發(fā)行，并有樂視網(wǎng)作為新媒體院線渠道支撐。

如果僅考慮國產(chǎn)片市場，光線、博納、萬達、樂視、華誼幾大公司發(fā)行份額在 60%左右。

20xx-20xx中國電影發(fā)行市場集中度TOP10

根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，20xx年中國電影營銷費用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速從 20xx 年起穩(wěn)定在 20%至 25%之間。從營銷手段和方式上看，新的營銷模式層出不窮，有視頻營銷、整合營銷、大數(shù)據(jù)營銷、跨IP營銷、移動營銷等。影片要素方面，影評和口碑在傳播力和影響力方面也遠超其他基本要素，這意味著UGC模塊價值所在，用戶參與并完成整個觀影流程的閉環(huán)，使得影片再次傳播。

4、院線、影院市場分析

我國的“院線制”是在國家行政引導(dǎo)下起步。最初，電影到達觀眾主要是按照行政區(qū)域供片，采取省市縣逐級層層發(fā)行放映的模式，為了提高發(fā)行效率，引入市場化機制，20xx年12月國家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則(試行)的通知》，正式確立了院線為主體的發(fā)行放映體制，由院線直接對接發(fā)行制片單位，成為我國院線發(fā)展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當?shù)厥∈须娪肮巨D(zhuǎn)制而成，經(jīng)過十多年的發(fā)展，20xx年底，全國共有院線47條，國有院線占主導(dǎo)，但民營院線快速成長漸成主力。

在整個電影產(chǎn)業(yè)鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發(fā)行和放映部分，按照現(xiàn)行的票房分賬制度，在扣除了 8.3%電影發(fā)展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現(xiàn)金流水平。院線的經(jīng)營模式主要分純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)以萬達院線為代表，能夠?qū)崿F(xiàn)旗下影院的統(tǒng)一品牌和統(tǒng)一管理，海外對標院線也大多是這一模式。以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯(lián)和上海聯(lián)合則是以簽約加盟為主、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為輔。

我國現(xiàn)有城市院線的經(jīng)營模式

截止到 20XX 年底，中國城市院線數(shù)為47條，農(nóng)村院線252條，二者雙雙增長，但是由于實際上很多農(nóng)村院線采取得合并運作，因而實際的農(nóng)村院線數(shù)量為231條。未來國內(nèi)城市院線將在整合、并購之中實現(xiàn)市場集中度的提升、運營效率的提高，形成 5-8家規(guī)模較大的龍頭院線;另外，農(nóng)村院線數(shù)量則在政策性擴展保護下緩慢增長。

20XX年城市院線總票房為 294.21 億元，國內(nèi)47條城市院線中過億院線達33條，同比增長4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規(guī)模進一步擴大，市場維持“一超多強”局面。根據(jù)院線年度總票房及增速、市場總額等維度，院線前三梯隊為：第一梯隊，年總票房在40億元以上，目前只有萬達院線屬于此區(qū)間，為格局中的“一超”;第二梯隊，年總票房在 20-30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯(lián)和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線;第三梯隊是年總票房在10-20 億元之間，分別是浙江時代、中影數(shù)字院線、橫店院線、北京新影聯(lián)4條院線。

從市場集中度來看，20XX年我國排名前五的院線產(chǎn)出了45.35%的票房份額，低于北美前五大院線53.7%的份額，且遠低于韓國和香港的80.00%以上，因此相較成熟市場，我國院線市場的集中度有待提升。

20XX年全球院線集中度情況

在電影院方面，20XX年上半年全國新增影院600家，新增銀幕數(shù)為2449塊，平均每日新增13.5塊，全國累計銀幕26244塊，銀幕增長率同比下降6%。

新增影院數(shù)增長緩慢與影院上座率普遍低下不無關(guān)系，20xx年全國影院上座率不足16%，影院產(chǎn)能利用率嚴重不足，而20xx至20xx年全國影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產(chǎn)能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。

5、在線票務(wù)市場分析

在線票務(wù)服務(wù)在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發(fā)展導(dǎo)致市場擴充，但是競爭同質(zhì)化嚴重。截止到目前，全國至少80%的影院已經(jīng)支持線上售票。在移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，預(yù)計到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。

在線票務(wù)業(yè)務(wù)有多方切入，包括影評網(wǎng)站、院線、社交平臺、入口類APP、團購網(wǎng)站、專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等。下面簡單對各類參與方作簡單介紹：

影評網(wǎng)站：豆瓣、時光網(wǎng)等以影評、電影評分為重要產(chǎn)品的網(wǎng)站，用戶以電影發(fā)燒友為主。這類用戶對平臺的忠誠度高，觀影頻次高，購買轉(zhuǎn)化潛力大，此類網(wǎng)站線上電影用戶資源優(yōu)勢強。但一般不具備充足的資金實力，進行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來對二三線城市的深耕是其未來發(fā)展瓶頸。

院線：院線系票務(wù)網(wǎng)站建立的初衷在于方便影院會員購票，提高觀眾的忠誠度。由于直接把控影院資源，院線系票務(wù)網(wǎng)站在價格，與制片溝通效率方面，占據(jù)優(yōu)勢。院線系票務(wù)網(wǎng)站以自己旗下影院為主，影院數(shù)量較少是用戶不愿意購買的直接原因。

社交平臺：由于社交平臺已成為電影片方進行電影宣傳的重要陣地?？诒鳛橛^眾觀影前重要的考量指標，對觀影轉(zhuǎn)化具有非常重要的意義。作為一個社交關(guān)系相對封閉平臺，微博在話題發(fā)酵，觀影輿論形成、影片造勢方面均成為其優(yōu)勢體現(xiàn)。

入口類APP：入口類模式主要是在超級APP中嵌入直接支持購票的入口，依托本身的用戶優(yōu)勢及產(chǎn)品屬性(比如地理屬性、支付屬性等)關(guān)聯(lián)電影票務(wù)。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：APP錢包+微信上的院線公眾號、支付寶入口：支付寶APP的淘寶電影入口。從BAT三家入口對比來看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購票體驗，但是其朋友圈的廣告價值意義重大。支付寶的購票導(dǎo)引主要借助低價票推送，競爭手段單一，用戶形成習(xí)慣購票意識較難。

團購網(wǎng)站：團購網(wǎng)站擁有成熟的O2O商業(yè)模式，且目前同時支持在線選座和團購電影票業(yè)務(wù)。團購類網(wǎng)站線上擁有多年積累的海量生活服務(wù)用戶和線下全國各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團購的電影票業(yè)務(wù)開始分化：一類是細分業(yè)務(wù)，垂直電影發(fā)展，以美團為例，單獨成立貓眼電影獨立運作，目前在在線選座市場占據(jù)35.9%的份額。另一類是以百度糯米和大眾點評為主，以構(gòu)建多場景生活消費，給電影票業(yè)務(wù)做增量。

專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站：專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站成立時間較早，主要有兩大類：一類是綜合類的票務(wù)網(wǎng)站，如格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)，還售賣運動場館等其他票務(wù);一類為電影票專營網(wǎng)站，如賣座網(wǎng)、摳電影。專業(yè)化程度高，善于線上、線下活動的策劃、實施，專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站有自己的用戶社區(qū)進行觀影評論、互動，用戶粘性高，體驗性好。

篇7

1.1移動電子商務(wù)的含義與服務(wù)所謂移動電子商務(wù)（M-Commerce），是通過手機、PDA（個人數(shù)字助理）、呼機等移動通信設(shè)備與因特網(wǎng)有機結(jié)合所進行的電子商務(wù)活動。移動通信技術(shù)和其它技術(shù)的完美組合創(chuàng)造了移動電子商務(wù)，但真正推動市場發(fā)展的卻是服務(wù)。移動電子商務(wù)能提供以下服務(wù)：PIM（個人信息服務(wù)）、銀行業(yè)務(wù)、交易、購物、基于位置的服務(wù)（Lo-cationbasedservice）、娛樂等。當然，與基于有線Internet的傳統(tǒng)電子商務(wù)一樣，移動電子商務(wù)并不是所有業(yè)務(wù)流程都能實現(xiàn)。例如，在某些情況下供貨可能是實物形式的（光驅(qū)、計算機硬件和圖書等），而在某些情況下則是電子形式的（軟件分發(fā)、資金劃撥等等）。

1.2移動電子商務(wù)的市場前景移動電子商務(wù)因其快捷方便、無所不在的特點，已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的新方向。美國舊金山負責(zé)跟蹤移動通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的特利菲亞公司的總裁約翰·狄菲爾說：“移動商務(wù)市場從長遠看具有超越傳統(tǒng)電子商務(wù)規(guī)模的潛力?！睙o線電子商務(wù)超過傳統(tǒng)有線因特網(wǎng)電子商務(wù)的能力，是因為移動電子商務(wù)具有一些無可匹敵的優(yōu)勢。美國冠群電腦公司移動電子商務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)謝濤玲認為：“只有移動電子商務(wù)能在任何地方、任何時間，真正解決做生意的問題”。

市場研究報告顯示，到2004年，移動電子商務(wù)市場將達到2億美元，而通過移動電話進行的交易量每年將達到140億美元，移動電子商務(wù)將對人們的消費購物行為產(chǎn)生根本性的變化。報告還指出，4年后，人們將通過移動電話從售貨機上購物、訂票和網(wǎng)上購物。各種新技術(shù)如高速寬帶無線網(wǎng)絡(luò)、移動上網(wǎng)協(xié)議WAP、SIM、雙制式移動電話和各種界面友好的掌上設(shè)備將大大推動移動購物的發(fā)展。美國電子商務(wù)市場分析公司丘比特·米特里克斯公司稱，2001年全球大概有600萬人在使用移動電子商務(wù)，交易額達2.6億美元。到2005年，預(yù)計將有1.71億人使用移動電子商務(wù)，交易額將達108億美元。歐洲一家市場分析公司也認為，歐洲移動電子商務(wù)的營業(yè)額每年將成倍增長。移動電子商務(wù)對許多人來說，已經(jīng)不是一種時髦，而是一種生活和職業(yè)需求。

2我國移動電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與前瞻

2.1我國移動通訊服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀隨著全球化的信息技術(shù)革命，移動電話成為中國電信服務(wù)中來勢最迅猛、發(fā)展最活躍的新秀，移動通信能力進一步加強，中國已成為世界移動電話第三大國。所以中國的移動電子商務(wù)具有非常大的市場前景。

回顧我國移動電話發(fā)展史，大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段（1987—1993年）為起步階段，主要是滿足用戶急需。第二階段（1994—1995年上半年）為發(fā)展階段，我國90兆MHZ模擬蜂窩移動電話成為世界上聯(lián)網(wǎng)區(qū)最大、覆蓋面最廣的一個移動電話網(wǎng)。第三階段（1995年下半年至今）為迅速提高階段。我國引進世界上技術(shù)先進的GSM數(shù)字移動電話系統(tǒng)，它標志著我國移動通信由單一的模擬制進入模擬數(shù)字并存時代，可以稱得上是一步到位、后來居上（見表1）。

表1中國移動電話發(fā)展速度比較

年度19931994199519961997

移動電話（萬戶）63.81573636851997

年增長率（%）260.5146.1131.280.793.1

年度20002001200220032004

移動電話（萬戶）85269260110001300023600

年增長率（%）預(yù)測預(yù)測預(yù)測預(yù)測

*2001～2004年數(shù)據(jù)根據(jù)有關(guān)資料和預(yù)測數(shù)據(jù)整理

同時我國的移動電話也經(jīng)歷了一個由東到西、由城市到農(nóng)村的發(fā)展過程，移動電話使用率與經(jīng)濟發(fā)展程度呈正相關(guān)關(guān)系。由于國家的支持和人們生活水平的提高，我國移動電話發(fā)展速度非?？?，年均增長率在100％。隨著移動電話價格的下降和移動通訊費用制度的調(diào)整，這一市場增長將更為迅速。我國無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，有著最廣泛的用戶基礎(chǔ)，中國電信擁有世界上最大的GSM網(wǎng)絡(luò)，目前我國的移動電話用戶已經(jīng)超過8000萬，而其中使用內(nèi)置MODEM型號手機的用戶超過了15％，其起點已經(jīng)趕上了積累達6年之久的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。另據(jù)預(yù)測，在未來幾年內(nèi)，中國將新增移動通訊用戶2000萬～2500萬。

2.2我國移動電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，目前移動電子商務(wù)在我國已經(jīng)開始有實際應(yīng)用。中國移動通信集團公司在北京、天津、廣州、杭州、深圳等六大城市同時推出“全球通”WAP商用試驗網(wǎng)，WAP手機用戶可在這六大城市中使用漫游業(yè)務(wù)。上海移動通信公司還同步推出了WAP門戶站點，并成功地為梅林正廣和、華印科技等電子商務(wù)企業(yè)建立了移動電子商務(wù)系統(tǒng)。電商網(wǎng)、、搜狐、阿里巴巴等都已經(jīng)或準備推出移動電子商務(wù)服務(wù)，中國的搜狐和諾基亞公司宣布聯(lián)手推出無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

雖然我國有近30個已經(jīng)開通的無線互聯(lián)（WAP）業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，但用戶申請WAP業(yè)務(wù)的不足1000人，所以從目前看，我國WAP業(yè)務(wù)還處在初級階段。

中國移動確定的每分鐘0.15元的WAP上網(wǎng)費用標準以及正式啟動的“移動夢網(wǎng)”（Monternet，Mobile+Internet）計劃將有助于中國移動電子商務(wù)的進一步發(fā)展。因為前者打消了用戶對WAP收費的疑慮，后者則借鑒日本移動運營商NTTDoCoMo的經(jīng)驗，為國內(nèi)的內(nèi)容提共商（ICP）開放短消息（SMS）及移動應(yīng)用WAP平臺，共同開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，實行收益共享的合作方式。這樣，一方面為收入模式單一的ICP擴大了收入來源，中國移動通過它龐大的收費系統(tǒng)，幫助ICP收取費用（中國移動同ICP收取15％的傭金）；另一方面也會促進移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)水平的提高。資費政策的明確和服務(wù)內(nèi)容的豐富，無疑將會進一步推動移動電子商務(wù)的發(fā)展。

由摩托羅拉出資主辦的中國WAP市場發(fā)展研討會在京舉行；中國移動在深圳開通GPRS試驗網(wǎng)；中國聯(lián)通和西門子在北京演示其GPRS試驗網(wǎng)；一度被炒得很熱的WAP隨著GPRS的開通有望進入一個新的發(fā)展時期。有了運營商的熱情參與，再加上新浪、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)著名ICP內(nèi)容服務(wù)商積極支持和各大手機生產(chǎn)廠商合作，標志著中國的WAP正向?qū)嵱没M程邁進。

2.3我國移動電子商務(wù)前瞻盡管電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展遇到種種問題，舉步維艱，但最近由總部設(shè)在香港的賽博研究機構(gòu)（CyberLabsResearch）耗時三個月完成的一份題為“中國移動電子商務(wù)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展”專業(yè)研究報告則指出，到2003年，將有3000萬國內(nèi)用戶利用基于WAP或更加高級的協(xié)議（如GPRS）手持終端上網(wǎng)。預(yù)計中國移動電子商務(wù)的發(fā)展速度可能會比中國電子商務(wù)的發(fā)展速度更快。該報告指出，與傳統(tǒng)電子商務(wù)整體發(fā)展水平偏低的狀況相比，中國移動電子商務(wù)的前景要樂觀得多，中國龐大的手機用戶人群和手機用戶的高速度增長是移動電子商務(wù)在中國發(fā)展的基本基礎(chǔ)。

專家認為，在電子商務(wù)方面，中國不少企業(yè)都可以象日本一些企業(yè)那樣，跳過有線階段，直接進入無線階段。直接進入移動通信階段就可以節(jié)省許多開支?，F(xiàn)在移動電子商務(wù)的設(shè)備可能比有線的昂貴，但要不了多久，移動設(shè)備的價格就會逐步降下來。

一家調(diào)查機構(gòu)BDA預(yù)計，隨著因特網(wǎng)和移動電話行業(yè)業(yè)務(wù)的結(jié)合，用戶數(shù)量將保持強勁的增長勢頭。到2004年，無線電話用戶將達到2.36億，因特網(wǎng)用戶將達到1.2億。而屆時，中國將有6900萬用戶通過無線電話訪問因特網(wǎng)。這一數(shù)量滿足了移動電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展對用戶規(guī)模的基本要求。

2.4我國移動電子商務(wù)迅速發(fā)展的原因a.社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟以及全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，需要電子商務(wù)尤其是不受地點和時間、不受氣候和環(huán)境限制的移動電子商務(wù)。b.中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，人民收入水平提高，使安裝移動電話有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。c.國家的扶植政策，使移動電子商務(wù)迅速發(fā)展成為可能。d.復(fù)雜的自然地理環(huán)境和多發(fā)的自然災(zāi)害使我國發(fā)展移動電子商務(wù)比發(fā)展有線的電子商務(wù)更有意義。我國地域遼闊，地質(zhì)條件復(fù)雜，2/3為山地、丘陵和高原，在這樣的地區(qū)，尤其在人員稀少的地方，架設(shè)有線線路和鋪設(shè)光纜成本高、組網(wǎng)難，形成規(guī)模經(jīng)營更難。而這些地區(qū)經(jīng)濟正在啟動，資源有待開發(fā)，產(chǎn)品需要外銷，因而移動電子商務(wù)比較適用。

此外，蜂窩移動技術(shù)的不斷進步以及手機功能和風(fēng)格的不斷多樣化、有線電子商務(wù)面臨的困難都是促進我國移動電子商務(wù)發(fā)展的原因。3我國移動電子商務(wù)存在的問題與對策

3.1帶寬不足以支持移動電子商務(wù)所需的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境移動通信數(shù)據(jù)傳輸目前是借助于手機或PHS來實現(xiàn)的。在前者的情況下，可以提供的速度上限為90kbps或28.8kbps；而在后者的情況下為32kbps或64kbps，難以滿足大量非文本信息的傳輸。

中國移動通信集團第一個省級寬帶互聯(lián)網(wǎng)2001年3月28日在江西開通。這是我國第一個使用多協(xié)議標記交換技術(shù)（MPLS）的省級互聯(lián)網(wǎng)，同時也是江西省內(nèi)開通的第一個寬帶互聯(lián)網(wǎng)。核心技術(shù)采用先進的IP-over-SDH技術(shù)，總帶寬超過2.5G，總?cè)萘砍^10萬用戶，并可以靈活升級。該網(wǎng)的覆蓋范圍通達江西全省，建有南昌、九江、上饒等11個地市節(jié)點和一個管理全網(wǎng)的省中心，可同時提供話音、數(shù)據(jù)、圖像、多媒體等高品質(zhì)通信服務(wù)，是新一代開放的寬帶通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

隨著移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，無線上網(wǎng)的新趨勢正在形成，第三代移動通信的標準更使得移動終端可以應(yīng)用最高2Mbps的帶寬進行通信。IDC最新研究表明，2002年全球無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶將超過有線互聯(lián)網(wǎng)用戶。

3.2網(wǎng)絡(luò)支付、安全認證、線下配送等系統(tǒng)和電子商務(wù)的立法有待完善中國的環(huán)境很特殊，移動電子商務(wù)除了存在傳統(tǒng)電子商務(wù)未能解決的障礙，如支付、配送等問題外，由于移動電子商務(wù)的特殊性，移動電子商務(wù)的安全問題尤其顯得重要。我們可以自主推出一些解決方案，也可以采用國際上的已經(jīng)比較成熟的解決方案。如愛立信公司的移動電子商務(wù)解決方案（Mobilee-Pay），它將移動通信網(wǎng)絡(luò)、Internet、在線支付和安全技術(shù)有機地結(jié)合起來，為移動電子商務(wù)提供了一個完整的解決方案，它的推出將大大推動移動電子商務(wù)市場的發(fā)展。HP為企業(yè)提供了全系列的移動e-services解決方案。HPWAPServer基于工業(yè)標準WAP1.1，提供無線接入Internet/Intranet服務(wù)，HPVir-tualVault提供端到端的加密數(shù)據(jù)傳送、基于證書的認證、軍用級的安全性；HPe-speak和OpenMail提供和溝通平臺功能等。

另外還有IBM公司的WebSphereTranscodingPublisher，無線設(shè)備廠商Mobi-lize的MobilizeCommerce商品，Dallas-basedJPSystems推出的SureWave平臺等。

3.3資費的問題幾個月的移動上網(wǎng)“免費午餐”結(jié)束后，中國移動通信集團公司宣布，使用WAP手機開始收費。根據(jù)規(guī)定，WAP業(yè)務(wù)使用費為0.15元/分鐘，不再另收電話基本通話費，也不區(qū)分漫游與非漫游，少于1分鐘不計費；而WAP業(yè)務(wù)月使用量在500分鐘以內(nèi)時，話費最多收30元；月使用量在500分鐘以上時，超過500分鐘的部分仍按每分鐘0.15元計收。看上去非常優(yōu)惠，但是，這只是一個階段性的政策，如果資費問題能夠得到解決，中國移動市場將有一個顯著的變化。

3.4電信市場的對外開放使我國移動電子商務(wù)的發(fā)展面臨更多的問題我國已加入WTO，WTO有諸多法律規(guī)則，其中服務(wù)貿(mào)易法律規(guī)則主要是通過《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》確定的?！斗?wù)貿(mào)易總協(xié)定》由兩大部分組成：框架協(xié)定和各成員方按協(xié)定第20條提交的具體義務(wù)承諾表?？蚣軈f(xié)定由條款部分和附錄部分組成，電信服務(wù)附錄是其中之一。

電信服務(wù)附錄對有關(guān)的目標、范圍、定義、透明度、公共電信傳送網(wǎng)及其服務(wù)的進入和使用、技術(shù)合作以及有關(guān)國際組織和協(xié)議等作了規(guī)定。其中，“公共電信傳送網(wǎng)及其服務(wù)的準入和使用”是該附錄的核心條款。它規(guī)定了成員方在公共電信傳送網(wǎng)及其服務(wù)的準入和使用方面的義務(wù)，核心內(nèi)容是：“各成員方應(yīng)按合理和非歧視性（指最惠國特遇和國民待遇）條件，允許其成員方的服務(wù)提供者為提供其承諾表中所列服務(wù)而進入和使用其公共電信傳送網(wǎng)及其服務(wù)?！备鶕?jù)這些條款，我國要承擔(dān)開放電信市場的義務(wù)，其中包括移動通訊市場。

3.5服務(wù)模式尚未完全確定現(xiàn)在幾家WAP界面的中文網(wǎng)站都僅僅停留在幾頁WAP網(wǎng)頁上，提供的有效信息又少得可憐。幾條公共新聞、天氣預(yù)報、購物信息，還不如尋呼機的信息多，根本不能吸引手機用戶。專家認為，中國WAP的發(fā)展進程之所以沒有日本i-mode迅猛，主要原因還是沒有找準突破口，沒有把WAF無可替代的特性突出來。被譽為無線互聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人的王維嘉博士認為：無線互聯(lián)的移動化特性肯定會在不久的將來給企業(yè)帶來巨大的利潤和翻天覆地的巨變，一旦有真正實用和有價值的無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商出現(xiàn)，將會形成一個比目前聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展更為迅速的用戶市場，這些用戶的潛在商業(yè)價值將是難以估量的。中國有機會創(chuàng)造自己的模式，有機會在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域趕超世界。業(yè)界普遍認為，BtoB的電子商務(wù)模式雙子無線網(wǎng)絡(luò)最具有率先的發(fā)展機會。企業(yè)要想從中受益，就要把移動電子商務(wù)看成是產(chǎn)生新利潤、創(chuàng)造新價值和維系更多客戶的有效手段。

【參考文獻】“”版權(quán)所有

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6吳曉松.國際電子商務(wù)發(fā)展狀況及我國應(yīng)對策略.云南財貿(mào)學(xué)院學(xué)報，2001；（1）

篇8

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；O2O；停車大師；商業(yè)模式

一、移動互聯(lián)網(wǎng)停車市場分析

（一）SWOT分析

O2O移動互聯(lián)網(wǎng)停車優(yōu)勢：初期主要立足社區(qū)停車場，力爭提供找車位、預(yù)訂車位、代駕服務(wù)等多種功能，給客戶更強大的體驗；市場上同類型的產(chǎn)品較多，有很多的經(jīng)驗可供借鑒；為商家和客戶提供了更方便的平臺和更多優(yōu)惠信息，實現(xiàn)三方共贏；學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，開拓創(chuàng)新意識較強，思維比較活躍。

O2O移動互聯(lián)網(wǎng)停車劣勢：所需技術(shù)較繁雜，界面功能設(shè)計要做到簡潔亦操作速度流暢有一定難度，還需進一步探索；初期規(guī)模較小，知名度不高，平臺流量小、人氣低；運營信息量大，初期技術(shù)與管理不到位，需要進一步策劃與協(xié)調(diào)；啟動資金不足。

O2O移動互聯(lián)網(wǎng)停車機會：國家在政策上大力支持推廣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展；經(jīng)濟危機刺激了電子商務(wù)經(jīng)濟的進一步飛速發(fā)展；O2O的模式有運行成功的案例，大家對其關(guān)注度在提升；目前市場上停車APP已有很多成功案例，但功能并不完善，有待進一步挖掘。

O2O移動互聯(lián)網(wǎng)停車威脅：市場上同類型產(chǎn)品多，競爭壓力大；部分商家不愿支持，實現(xiàn)與商家后臺數(shù)據(jù)對接難度大；停車場硬件設(shè)施不夠完善，部分商家也不愿更新設(shè)備。

（二）模式選擇

SO模式：抓住機遇，跟上電子商務(wù)發(fā)展的浪潮，充分利用電子地圖的普及，與其合作，將項目做大；不斷更新和改進產(chǎn)品，努力做到讓商家和顧客更加滿意；趁熱打鐵，加大宣傳推廣力度，讓產(chǎn)品“走出去”。

WO模式：豐富和完善產(chǎn)品，爭取更大的投資；提拔優(yōu)秀技術(shù)人才，加大技術(shù)含量，提高產(chǎn)品美觀性、方便性、流暢性；爭取國家經(jīng)濟政策的支持；增加產(chǎn)品特色，迎合市場需求，搶占市場先機；完善售后服務(wù)，讓客戶舒心，商家開心，我們放心。

ST模式：不斷豐富和完善產(chǎn)品功能，滿足顧客不同方面的需求；優(yōu)化設(shè)計，提升產(chǎn)品性能，方便顧客操作；擴大宣傳渠道，提高宣傳力度，提升產(chǎn)品知名度。

WT模式：完善信息收集系統(tǒng)，將商家的消息第一時間反饋給客戶；加大宣傳力度，提高產(chǎn)品形象與知名度；加強內(nèi)部管理，充分利用現(xiàn)有的資源為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

（三）產(chǎn)品定位

停車大師是依托電子地圖和停車上數(shù)據(jù)庫而建立起來的新型停車軟件，改變了傳統(tǒng)停車場刷卡付費的消費模式，打開了在停車行業(yè)移動消費的渠道。同時將社區(qū)停車場信息到本平臺進行車位展示和預(yù)訂。

停車大師APP不僅僅是簡單的尋找停車空位及收費管理系統(tǒng)。而是一個全方位的智能停車優(yōu)化APP，所謂智能是借助現(xiàn)代信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)手段，通過建設(shè)部署統(tǒng)一泊位編碼、車輛地磁感應(yīng)裝置、無線智能停車收費管理終端、城市級停車場互聯(lián)互通、面向用戶的手機APP應(yīng)用、建立一個停車大師管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)在車輛統(tǒng)一停車管理、智能監(jiān)督管控、電子支付以及涉車數(shù)據(jù)共享。當然部分社區(qū)及個人停車場沒有實現(xiàn)停車智能化，本平臺提供一個車場展示平臺，方便有車一族線下進行停車和完成支付。通過建設(shè)智能化、數(shù)字化的管理平臺可以達到停車到支付過程的全程系統(tǒng)化。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)停車戰(zhàn)略模式

停車大師分有六大功能點：車位預(yù)定，線上支付，反向?qū)ぼ?，車位租賃，停車場查詢及路線導(dǎo)航。通過將六大功能點完美融合于停車、附近、服務(wù)和我的四大板塊，以公益任務(wù)模式為主線，深入與各停車場及最新科技智能車鎖合作，同時用戶可在軟件個人中心對自家及社區(qū)空余車位進行。項目初期以社區(qū)時間段車位為插入點，后期技術(shù)資金經(jīng)驗積累成熟豐富后，將大型車停車信息對接到本平臺，從時間點和時間段兩個維度出發(fā)對停車類型進行合理劃分，實現(xiàn)O2O停車的基本應(yīng)用，能夠極大對停車場空余車位資源進行整合優(yōu)化；依托電子地圖，當有車一族輸入目的地時，平臺將顯示目的地周邊私人、社區(qū)、公共機構(gòu)以及大型停車場空余車位、車場具置等信息，同時實現(xiàn)Ш劍縮短車主查找進入相應(yīng)停車場的時間，便利停車；在每個車位均生成一個二維碼，利用二維碼對車輛進行掃碼定位，解決了車主在偌大停車場內(nèi)找車位困難的問題；同時二維碼還可對現(xiàn)有停車場出入場及收費模式進行改進，自動生成付款碼保障用戶的資金信息安全。

（一）總體戰(zhàn)略

1. 實行“八化”管理，打造起飛平臺?！鞍嘶笔侵福鹤鳂I(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2. 利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)競爭規(guī)模和社會影響力，鞏固并不斷提高停車大師在行業(yè)內(nèi)的地位。

3. 轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體的全力支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

（二）分步戰(zhàn)略

1. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合目前公司的核算體系和經(jīng)營方式。

2. 集中化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為避免和實力雄厚的大公司作正面沖突，集中精力于某一市場。停車大師目前還處于項目開發(fā)研究階段，資金、技術(shù)等方面仍有很多不足，無法快速打開全部市場，為避免廣種薄收，公司決定從武漢這塊尚未大規(guī)模開發(fā)的市場做起，慢慢向其他地區(qū)市場擴展。

3. 差異化戰(zhàn)略。大多數(shù)成功的企業(yè)都采取這一戰(zhàn)略，對于公司目前的狀況來說，這一戰(zhàn)略也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類型競爭產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。對于停車大師這樣的停車app而言，更個性化的服務(wù)和更強大的用戶體驗等無疑是吸引顧客的一大亮點。順應(yīng)時展的需要，最大程度上滿足顧客的需求，不斷改進產(chǎn)品，增加產(chǎn)品亮點，一擊制勝。

4. 適應(yīng)性戰(zhàn)略。隨著市場環(huán)境變化，不斷調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方向與目標，而非固定在一種經(jīng)營模式或經(jīng)營理念上，這也稱為“沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。市場瞬息萬變，要不斷根據(jù)市場發(fā)展的需要，改進和更新產(chǎn)品，調(diào)整經(jīng)營模式，做引領(lǐng)時代的先鋒。

三、盈利模式與營銷策略

（一）盈利模式

停車大師是一個專為“有車一族”和“有場一族”服務(wù)的O2O模式商務(wù)平臺，專注于搭建停車對接服務(wù)的橋梁渠道，是目前武漢市場上功能最全面、信息更新最及時的停車軟件之一。停車大師的主要目標是為用戶提供更舒適便捷的用戶體驗，為社會提供更方便、效率更高的停車場運營模式。停車大師的推行成功，將極大程度的改善城市交通擁堵、亂停亂放的現(xiàn)狀，有效提高了城市車位利用率，并且解決了有車一族平時出行停車難的問題，同時還為小區(qū)物業(yè)帶來了一筆額外的收入。停車大師的戰(zhàn)略目標是以武漢為中心城市，向周邊城市擴張，在武漢試運行成功后，努力進軍其他大中型城市，最后覆蓋全國乃至更大的市場范圍。

1. 軟件平臺服務(wù)收入。為車輛管理企業(yè)（小區(qū)停車場等）提供車輛管理平臺，根據(jù)不同小區(qū)的個性化需求進行軟件開發(fā)服務(wù)；對合作商家進行軟件接入部分功能服務(wù)；合作商家的廣告收入，合作商家在平臺上面做廣告，以贏取廣告收入。

2. 傭金收入。停車大師充當組織者的作用，為小區(qū)物業(yè)和用戶之間建立交易關(guān)系，然后收取交易的傭金。

3. 會員收入。為了能提高經(jīng)濟效益和讓顧客享受到更好的服務(wù)，停車大師制定差異化服務(wù)方針，不同等級的用戶享受的服務(wù)不一樣，等級越高，服務(wù)越高級，越能享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更優(yōu)惠的價格。一級會員不收取任何費用，二級及以上會員除了可以用積分換購等級外，還能直接充值會員，不同等級有不同的價格。

（二）產(chǎn)品策略

1. 點上突破，高端制勝。企業(yè)要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發(fā)展前景的一個主導(dǎo)功能上，采取點上縱深突破戰(zhàn)略，延伸附加功能，實現(xiàn)單一產(chǎn)品多元化，做深做透，點上突破，高端制勝。

2. 單點帶線，橫向集群，多元擴展，延伸品牌內(nèi)涵。在實現(xiàn)“點上突破，高端致勝”后，乘勝追擊，順勢而上，延展“點上突破”所帶來的品牌效應(yīng)，向其他領(lǐng)域擴展產(chǎn)品，形成同一系列產(chǎn)品群，在提升品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上形成一條產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品擴張力。

（三）價格策略

在銷售初期，本著打開市場的目的，不考慮盈利。因此會制定較低的價格，以迅速取得最大的市場占有率。

1. 尾數(shù)定價策略。如商品價格的尾數(shù)統(tǒng)一用“9”，使顧客產(chǎn)生便宜的心理錯覺從而促進購買。

2. 優(yōu)惠活動策略。如結(jié)合時令節(jié)氣，每一段周期隨機推出特惠服務(wù)，刺激消費。比如與大型商場合作，通過平臺消費抽獎發(fā)放優(yōu)惠券，既刺激了用戶的使用需求，也為商場帶來利益。

3. 量大從優(yōu)。針對市魴棖螅在軟件主要功能區(qū)進行了時點和時段的劃分，以便更大程度上方便用戶。對一些經(jīng)常要在某一固定區(qū)域停放車輛的車主，推薦優(yōu)先尋找時段停車區(qū)，這樣就很大程度上避免了用戶來還要找停車位的麻煩。而且時段停車位價格也相對比較優(yōu)惠。

（四）渠道策略

采取直接營銷與間接營銷結(jié)合的策略，充分利用“5C”（即成本、信用、覆蓋、特色、連續(xù)性）因素，降低成本，提升信用，加強覆蓋率，突出特色，最終打造成一個具有連續(xù)性穩(wěn)定性的第三方軟件。利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的愿望和需要，并據(jù)此開展各種形式的促銷活動，逐步擴大APP的市場影響力。及時了解用戶對產(chǎn)品的意見和建議，并針對這些意見和建議與合作商家進行協(xié)商洽談，幫助合作商家的同時提升APP的口碑，吸引顧客。

參考文獻：

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篇9

關(guān)鍵詞：網(wǎng)上藥店 SWOT 營銷策略

一、網(wǎng)上藥店經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀

隨著電子商務(wù)的成熟，國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)，使得我國網(wǎng)上藥店發(fā)展迅速。由于藥品是用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能的物質(zhì)，其使用方法、數(shù)量、時間等多種因素在很大程度上決定其使用效果，誤用濫用可能會危及生病，所以國家對于網(wǎng)上藥店有諸多法規(guī)和政策上的約束，這就導(dǎo)致了我國網(wǎng)上藥店的發(fā)展速度比較緩慢。截至2016年4月，我國批準的合法網(wǎng)上藥店共431家，相對于傳統(tǒng)藥店，這個數(shù)量遠遠落后。2015年中康資訊的《中國醫(yī)藥行業(yè)六大終端用藥市場分析藍皮書（2014-2015）》顯示：2014年，整個中國藥品市場（不含藥材）總規(guī)模達12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復(fù)合年均增長率達19%。預(yù)計2015年，市場規(guī)模將達14273億人民幣。如圖1所示，目前網(wǎng)上藥店基數(shù)雖然很小，卻是未來不可忽視的重要渠道。

二、針對網(wǎng)上藥店發(fā)展環(huán)境的SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）分析

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動網(wǎng)上藥店發(fā)展。2014年，中國網(wǎng)上藥店總體銷售規(guī)模達到72億元，較2013年增長71.4%。預(yù)計2015年網(wǎng)上藥店全品類交易規(guī)模將達110億元，藥品單項增長至27億元。2014年網(wǎng)上藥店注冊仍處于高速增長階段，2014年國家食藥監(jiān)系統(tǒng)登記的網(wǎng)上藥店共269家，截至2016年4月注冊網(wǎng)上藥店數(shù)已達431家。從增長數(shù)據(jù)看網(wǎng)上藥店的發(fā)展空間仍然很大，消費需求持續(xù)旺盛。

擁有傳統(tǒng)藥店無法比擬的優(yōu)點。由于網(wǎng)上藥店的特殊經(jīng)營形式，其真正地實現(xiàn)了“零庫存”，節(jié)省了大量的資金成本，如門店租金成本、工商稅務(wù)費用、庫存成本、運營成本等。網(wǎng)上藥店沒有時空限制，其經(jīng)營藥品種類可以遠超傳統(tǒng)藥店，目前網(wǎng)上藥店經(jīng)營藥品品種平均在5000種以上，這使得消費者可以在網(wǎng)上購買到平時難見的藥品，也可以在藥品之間進行對比，獲得更多的藥品和疾病信息。消費者買藥不再需要專門去藥店，只需在網(wǎng)上藥店選擇購買下單，然后相應(yīng)地物流服務(wù)就會將藥品送到消費者手中，節(jié)省了消費者的購物成本，更加方便快捷。

多元化發(fā)展。從藥品品類上看，網(wǎng)上藥店藥品銷售份額前三名是益養(yǎng)生類、泌尿補腎類和皮膚病用藥。另外，諸如維生素和微量元素補充劑等品類也是網(wǎng)上藥店經(jīng)營的重要品類，這些品類的共同特點是幾乎沒有不良反應(yīng)，安全性好，非急性疾病治療藥物甚至是非治療性藥物。部分藥店還推出“全能服務(wù)”的經(jīng)營理念，其經(jīng)營范圍包括藥品、保健品、醫(yī)療器械、婦嬰用品等。

（二）劣勢（W）分析

網(wǎng)絡(luò)購藥存在安全隱患。安全隱患一方面指的是消費者用藥安全無法保障，消費者在使用藥品時，只有以適當?shù)姆椒ǎm當?shù)膭┝?，適當?shù)臅r間準確用藥，并注意該藥物的禁忌、不良反應(yīng)、相互作用等，只有這樣才能夠確保藥品有效，網(wǎng)上藥店由于其虛擬性，無法保障消費者的用藥安全；另一方面由于網(wǎng)上藥店的監(jiān)管問題，使得消費者的信任程度降低，由于監(jiān)管工作的復(fù)雜和繁瑣性，使得不法分子利用網(wǎng)絡(luò)散布虛假藥品信息，違法銷售假劣藥品，擾亂藥品市場秩序，損害人民群眾切身利益，成為其發(fā)展的重要阻力之一。

醫(yī)保制度不支持網(wǎng)上藥店支付系統(tǒng)。我國醫(yī)療保險制度根據(jù)人群、地域的區(qū)別，分為三種，一是適用于企業(yè)職工的勞保醫(yī)療制度，二是適用于機關(guān)事業(yè)單位的公費醫(yī)療制度，三是適用于農(nóng)村居民的合作醫(yī)療制度。消費者在進行醫(yī)療支出時，更傾向于使用醫(yī)保支付，這使得消費者在做出有關(guān)網(wǎng)上藥店的購買決策時，會產(chǎn)生一個復(fù)雜的過程。

網(wǎng)上藥店的藥品結(jié)構(gòu)受到嚴格限制。從藥品結(jié)構(gòu)看，OTC藥品占據(jù)網(wǎng)上藥店銷售90%以上的份額?！痘ヂ?lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》要求藥品零售連鎖企業(yè)通過藥品交易網(wǎng)站只能銷售非處方藥，一律不得在網(wǎng)站交易相關(guān)頁面展示和銷售處方藥?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營者應(yīng)當按照藥品分類管理規(guī)定的要求，憑處方銷售處方藥；處方的標準、格式、有效期等，應(yīng)當符合處方管理的有關(guān)規(guī)定。國家這些為了保障人民安全用藥的相關(guān)規(guī)定，極大地限制了網(wǎng)上藥店的發(fā)展規(guī)模和速度。

（三）機會（O）分析

變化的藥品消費特征。隨著經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，藥品的消費特征也呈現(xiàn)了新的變化，第一老齡化，2015年我國總?cè)丝跀?shù)量超13.6億人，60周歲以上老齡人口2.1億，占總?cè)丝诘?0.1%，老年人口的藥品消費已占藥品市場消費的50%以上，這意味著治療相關(guān)疾病的藥品需求較大，例如心腦血管疾病、三高、慢性病以及相關(guān)的保健品。

第二消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了改變，據(jù)調(diào)查，大中型藥店、連鎖藥店、醫(yī)院是人們購買藥品首選的比例分別是42.9%、34.3%、22.8%，由此可見消費者在購買藥品時不再首選醫(yī)院。

第三健康意識，目前我國人均年藥品消費額為5.5美元，與中等發(fā)達國家相比較低，但越來越多的消費者重視身體健康，其自我健康意識、自我醫(yī)療能力不斷地在提高和加強，網(wǎng)上藥店的市場發(fā)展空間較大。

國家相關(guān)政策扶持。2011年5月，商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》明確表示：“在創(chuàng)新藥品經(jīng)營模式方面，要支持連鎖經(jīng)營、物流配送與電子商務(wù)相結(jié)合，提高藥品流通領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用水平。鼓勵規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店?！眹疫€頒布了一系列的政策法規(guī)來扶持網(wǎng)上藥店的發(fā)展，如《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》等。

（四）威脅（T）分析

傳統(tǒng)藥店具有較強競爭優(yōu)勢。2014年，零售藥店市場總規(guī)模2817億元，藥店總數(shù)達到434930家，其中中國連鎖藥店百強銷售額達960億元，在總體零售規(guī)模中集中度達34.1%，同比上升近2個百分點。傳統(tǒng)藥店受新版GSP出臺的影響，單體藥店數(shù)量會有所下降，但其銷售規(guī)模增長率仍與往年持平。傳統(tǒng)零售藥店在市場規(guī)模、市場份額占有率、發(fā)展速度、市場前景等方面均具有較強的競爭優(yōu)勢。

同業(yè)之間競爭激烈。根據(jù)波特教授的“五力”模型分析網(wǎng)上藥店的營銷環(huán)境，其中行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況對于網(wǎng)上藥店的威脅較大。同業(yè)之間發(fā)展較快的競爭企業(yè)有天貓醫(yī)藥館、三九健康網(wǎng)、阿里健康計劃，同時一些規(guī)模較大的電商企業(yè)也紛紛加入到醫(yī)藥電商的競爭中來，如百度、京東、小米、1號店等。這些企業(yè)之間的激烈競爭，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上藥店市場良莠不齊，必然會傷害到整個行業(yè)的發(fā)展。

三、網(wǎng)上藥店發(fā)展對策

（一）企業(yè)方面

加大宣傳力度，利用網(wǎng)絡(luò)提升藥學(xué)服務(wù)水平，培養(yǎng)消費者購藥習(xí)慣。網(wǎng)上藥店可以通過廣告投放、公眾知名媒體宣傳、好友推介激勵機制等手段，宣傳網(wǎng)上購藥的渠道，使消費者逐漸信任網(wǎng)上藥店，養(yǎng)成選擇網(wǎng)上藥店購買的消費習(xí)慣。網(wǎng)上藥店還可以根據(jù)自身的經(jīng)營模式和消費者的醫(yī)藥需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的互動性來提升藥學(xué)服務(wù)水平。

（二）政府方面

網(wǎng)上藥店雖具有較強的價格優(yōu)勢，但不支持醫(yī)保支付購買仍制約網(wǎng)上藥店的發(fā)展。政府可通過財政手段、政策扶持等一系列舉措大力推進醫(yī)保制度與網(wǎng)上藥店支付系統(tǒng)的對接，不僅方便消費者的支付，更有利于醫(yī)保報銷系統(tǒng)的實時更新。

（三）行業(yè)方面

加強行業(yè)自律管理制度，建立統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售和信息平臺。通過建設(shè)全國統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售和信息平臺可以起到監(jiān)管和化解網(wǎng)絡(luò)購藥風(fēng)險的作用，為消費者普及藥品常識。統(tǒng)一平臺的建立，會使網(wǎng)上藥店市場充分發(fā)揮市場作用，調(diào)節(jié)資源分配，使得行業(yè)得到良性發(fā)展。

參考文獻：

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篇10

關(guān)鍵詞：復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)；眾籌；金融市場

一、引言

眾籌通常是指人們在互聯(lián)網(wǎng)上的一種合作行為，匯聚一定的資金以支持其他人或組織發(fā)起的某項努力。

2005年以后眾籌平臺如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，眾籌行業(yè)在國內(nèi)外迅速發(fā)展，同時也不斷地暴露出了問題。例如股權(quán)眾籌的合法性問題、眾籌平臺資金管理問題、融資者盡職問題、投資者維權(quán)難等。本文從系統(tǒng)科學(xué)的角度審視眾籌市場，采用復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)理論（CAS）分析眾籌經(jīng)濟系統(tǒng)，嘗試為眾籌市場暴露出的問題提出指導(dǎo)政策和建議，豐富眾籌行業(yè)的理論探索和管理實踐。

二、復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)理論簡介

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)理論（CAS）來源于復(fù)雜性科學(xué)的探索，由約翰?霍蘭德（John Holland）提出。他總結(jié)了自然和人工系統(tǒng)中個體的特征， 并借鑒經(jīng)濟學(xué)中的主體一詞， 提出了分主體、介主體、適應(yīng)性主體等概念，將CAS看成是由規(guī)則描述的、相互作用的主體組成的系統(tǒng)，以此對任何CAS進行建模。

在其專著中，霍蘭德闡述了CAS所具有的七個基本點，包括聚集、非線性、流、多樣性、標識、內(nèi)部模型、積木。其中，前四個基本點是特性，用以表示CAS中主體的性質(zhì)或特征，它們在主體的適應(yīng)和系統(tǒng)的演化發(fā)展中將發(fā)揮作用；后三個基本點表示主體在與外界環(huán)境進行交流時的機制。這七個基本點對所有CAS都是通用的。霍蘭德通過提出通用的主體、規(guī)則、基本點等概念，構(gòu)建了具有普遍意義的基于計算機的CAS模型，力圖從簡單的規(guī)律中，綜合出復(fù)雜的CAS行為，為解決那些基于CAS的問題提供有效的方法。

三、基于CAS理論的眾籌市場分析

眾籌作為一類互聯(lián)網(wǎng)金融模式，參與者包括融資者、投資者、眾籌平臺。每位參與者都應(yīng)遵守市場規(guī)則，否則難以達到各自的目的。可見，眾籌行業(yè)內(nèi)包括了CAS所要求的大量主體，以及主體之間的行為與規(guī)則，可以將眾籌市場這一經(jīng)濟系統(tǒng)看做一類CAS。目前，已有學(xué)者進行了類似研究。高雅純（2013）采用復(fù)雜系統(tǒng)以及統(tǒng)計物理等理論，研究了金融市場的動力學(xué)演化特性?？尚呛晚n政（2014）根據(jù)CAS理論，定義了互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)作為動態(tài)復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)的復(fù)雜適應(yīng)特征。

（一） 眾籌市場的系統(tǒng)思考

1. 眾籌市場中的聚集

“物以類聚，人以群分”，這一古語恰好解釋了聚集的一層含義。在眾籌市場內(nèi)，投資者、融資者、眾籌平臺是聚集的參與主體；眾籌項目在眾籌平臺上匯聚，被分門別類展示給投資者。

聚集還有另外一層含義，是指簡單的主體聚在一起并相互作用，形成具有特殊功能的介主體，主體的相互作用使介主體涌現(xiàn)出獨特的聚集特性。投資者與融資者之間存在融投資關(guān)系，眾籌平臺制定眾籌規(guī)則，為融投資的進行搭橋引線并從中獲取傭金。單個眾籌平臺與投資者和融資者及其融資項目聚集成一個具有融資功能的介主體。在眾籌平臺上，我們能夠觀察融資項目的目標達成情況，有些眾籌平臺會公布截止日期內(nèi)成功眾籌的項目總數(shù)、眾籌總金額等信息，這些都是介主體涌現(xiàn)出的聚集特性。

2. 眾籌市場中的標識

標識在聚集體形成過程中起著關(guān)鍵性的作用，是辨別聚集體廣泛存在的一種機制。在眾籌市場，標識可以在融資項目上發(fā)現(xiàn)。在上文提到的介主體內(nèi)，投資者聚集在一個項目是因為他們對項目的投資興趣，融資項目展示的融資口號、圖片、回報等視覺信息使投資者認為該項目值得投資。

3. 眾籌市場中的非線性

CAS的非線性是指主體在聚集過程中的相互作用并非遵循簡單的線性關(guān)系，介主體或系統(tǒng)涌現(xiàn)的聚集特征是主體間相互作用的非線性表示。以我們所能觀察到的融資項目的目標完成情況為例，Kuppuswamy和Bayus（2013）研究發(fā)現(xiàn)社交信息對于一個項目取得眾籌成功起著關(guān)鍵作用。根據(jù)責(zé)任分散效應(yīng)，投資者覺得既然項目已經(jīng)獲得了許多投資，那么不需要自己的投資項目也會取得成功。另外，他們認為受眾籌截止日期的影響，投資者的責(zé)任分散效應(yīng)會被削弱，從而眾籌項目的支持率會逐漸攀升。實證研究佐證了他們的假設(shè)，根據(jù)從Kickstarters上獲取的數(shù)據(jù)，他們繪制了邊際投資者數(shù)與眾籌時間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)兩者的關(guān)系圖呈U形。

4. 眾籌市場中的流

在CAS 中， 流反映了主體之間或者系統(tǒng)與環(huán)境之間的物質(zhì)、信息、能量的交換?？梢杂脅節(jié)點，連接者，資源}表示有著眾多節(jié)點與連接者的某個網(wǎng)絡(luò)上的某種資源的流動。在眾籌市場內(nèi)，節(jié)點是眾籌的參與主體，而不同的連接者對應(yīng)不同的資源。若連接者是電纜，則資源是信息或資金；若連接者是運輸路線，則資源是回報物品。

5. 眾籌市場中的多樣性

在CAS中，多樣性既非偶然性也非隨機，而是根源于主體的適應(yīng)性。由于生活經(jīng)歷、成長環(huán)境等因素的不同，不同的投資者財富擁有量、投資動機、風(fēng)險識別與承受能力等千差萬別。融資者的創(chuàng)意不同，所需融資的項目也各異。對于眾籌平臺，又分為回報型眾籌平臺、權(quán)益類眾籌平臺、公益類眾籌平臺。主體的多樣性也就涌現(xiàn)出了系統(tǒng)的多樣性。

6. 眾籌市場中的內(nèi)部模型

霍蘭德使用“內(nèi)部模型”一詞代表實現(xiàn)預(yù)知的機制，即主體受到某種刺激而做出相應(yīng)的反應(yīng)，然后將這種經(jīng)驗儲存起來，以便當該刺激或類似的刺激再次發(fā)生時能夠預(yù)知后果并及時應(yīng)對。在眾籌市場內(nèi)，投資者根據(jù)自己以往的投資經(jīng)驗以及從融資者和眾籌平臺獲得的信息，決定是否撤出投資或追加投資；融資者必須積極與投資者互動，及時公布項目的進展，特別是在項目眾籌期限即將來臨時，互動的頻率要增加；對于眾籌平臺，則應(yīng)該利用自己龐大的數(shù)據(jù)庫資源，運用當前流行的大數(shù)據(jù)技術(shù)，完善眾籌規(guī)則，為融投資雙方提供有用數(shù)據(jù)。

7. 眾籌市場中的積木

積木是內(nèi)部模型的生成機制，其來源可以根據(jù)物理學(xué)對主體內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行分解，亦可以抽象地對概念進行劃分。主體通過對積木的重新組合生成新的內(nèi)部模型，以此適應(yīng)新的環(huán)境。以融資者為例，回報方式的選擇對項目的成功眾籌具有關(guān)鍵性作用。融資者經(jīng)常將投資額設(shè)定多個等級，每個等級對應(yīng)相應(yīng)的回報物。這些等級已經(jīng)成為眾籌項目的設(shè)定標準，仔細瀏覽眾籌平臺上的眾籌項目，設(shè)定單一等級的項目寥寥無幾。但是，不同的融資者在這些等級上設(shè)定的回報是有差別的。

綜上，眾籌市場具有CAS所共有的主體、介主體和七個特性，從理論上可以把眾籌市場看作一類CAS。

（二）眾籌市場的數(shù)學(xué)模型

從技術(shù)上看，對眾籌市場的建模比互聯(lián)網(wǎng)金融市場更加容易，因為互聯(lián)網(wǎng)金融涉及多種模式，市場的參與主體比眾籌市場復(fù)雜。根據(jù)霍蘭德提出的層次組織機構(gòu)――主體/介主體/介介主體/……，可以將眾籌市場看成一類具有層次結(jié)構(gòu)的CAS，用數(shù)學(xué)符號表示如下：

Ei（t）={Fi（t），Ii（t），Pi（t）}（1）

Si（t）={Ei（t），Ci（t）FUi（t）}（2）

CS（t）={S1（t），S2（t），S3（t），…，Sn（t）}（3）

其中，Ei（t）代表眾籌市場的參與主體，由融資者的集合Fi（t）、投資者的集合Ii（t），眾籌平臺的集合構(gòu)成Pi（t）；Si（t）代表眾籌市場里的介主體或者子系統(tǒng)，Ci（t）代表系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，F(xiàn)Ui（t）表示系統(tǒng)的功能；CS（t）代表眾籌市場。因為眾籌市場由許多子系統(tǒng)組成，子系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)又隨時間不斷變化，所以在這些數(shù)學(xué)符號里加入了時間t和眾籌子系統(tǒng)的個數(shù)n。

四、研究結(jié)論與建議

基于CAS理論，本文分析了眾籌市場所具有的聚集、非線性、流、多樣性、標識、內(nèi)部模型、積木，以此證明眾籌市場是經(jīng)濟系統(tǒng)里的一類CAS，并用數(shù)學(xué)模型對其表述。通過以上研究得出以下結(jié)論，以期對眾籌市場融資效率的提升、問題的解決和政府的監(jiān)管提供有用的建議。

（一）眾籌參與者增強互動

眾籌參與者必須增強互動，確保自己的利益不受損。具體的說，融資者想要使項目眾籌成功，必須在眾籌平臺上展示項目的具體信息，及時更新項目的進展，還要充分利用好社交網(wǎng)絡(luò)與公眾實時互動；融資者一定要從融資者獲取項目的具體信息，與其他投資者交流，避免受羊群效應(yīng)影響而盲目跟風(fēng)；眾籌平臺一方面要做好項目的審查工作，必要時對項目進行盡職調(diào)查，另一方面則要對投資者進行投資教育，對注冊的投資者必須待其學(xué)習(xí)了平臺守則后才允許進行投資。

（二）政府完善眾籌法律環(huán)境

回報型眾籌和公益類眾籌遇到的法律問題較少，在我國的發(fā)展速度較快。權(quán)益類眾籌的問題比較復(fù)雜，在不同的國家受到不同的待遇，甚至為現(xiàn)行法律所禁止，不得不采用變通方法規(guī)避風(fēng)險。我國證監(jiān)會在2014年年底頒布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》，但是該法案卻被認為對行業(yè)管得太嚴，并且對于回報型眾籌、公益類眾籌并沒有涉及。因此，投資者目前在眾籌市場面臨較大的系統(tǒng)性風(fēng)險，政府在未來必須將各類型眾籌納入法律，保護相關(guān)眾籌參與者的利益和權(quán)益不受損害。

（三）健全社會信用體系

健全的社會信用體系能夠提高眾籌市場的風(fēng)險管理水平，提高融資效率。當前，眾籌市場存在著門檻低、監(jiān)管缺位等缺點，對于個人或組織的信用信息，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺之間仍存在“信息孤島”現(xiàn)象，容易發(fā)生信用詐騙等違法行為。然而，當前我國征信體系過于分散，不同地區(qū)、部門以及行業(yè)都有各自領(lǐng)域相對獨立的信息系統(tǒng)，這即不利于信用信息的統(tǒng)一與共享，又浪費了一大筆社會資源。因此，建立覆蓋全國、全行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融征信系統(tǒng)迫在眉睫，應(yīng)該在央行的帶領(lǐng)下，統(tǒng)一系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)范，實現(xiàn)系統(tǒng)對接。

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