導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇紡織行業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)變成人們生活中離不開(kāi)的話題。房?jī)r(jià)的高漲、房地產(chǎn)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加速，企業(yè)、個(gè)人出于不同的目的紛紛進(jìn)入了房地產(chǎn)市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)己經(jīng)不僅僅是為了滿足自用需求，當(dāng)前房地產(chǎn)本身已成為一個(gè)投資商品，為許多企業(yè)所持有，甚至成為了一些企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。顯然在此情況下，非自用房地產(chǎn)的確認(rèn)、計(jì)量和披露變成企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。在國(guó)際趨同的大勢(shì)下，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第3號(hào)―投資性房地產(chǎn)》于2006年出臺(tái)了，其中提出將投資性房地產(chǎn)從固定資產(chǎn)中分離出來(lái)單獨(dú)計(jì)量。準(zhǔn)則規(guī)定，投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計(jì)量可以采用成本模式或公允價(jià)值模式，采用公允價(jià)值模式計(jì)量的，不對(duì)投資性房地產(chǎn)計(jì)提折舊或進(jìn)行攤銷，應(yīng)當(dāng)以資產(chǎn)負(fù)債表日的公允價(jià)值為基礎(chǔ)調(diào)整其賬面價(jià)值，公允價(jià)值與原賬面價(jià)值之間的差額計(jì)入當(dāng)期損益。根據(jù)財(cái)政部會(huì)計(jì)司的準(zhǔn)則實(shí)施情況分析報(bào)告得出，我國(guó)滬深股市中有超過(guò)三分之一的公司持有投資性房地產(chǎn)，這顯示出準(zhǔn)則是符合經(jīng)濟(jì)需要的。雖然大多數(shù)企業(yè)還沿用原來(lái)的成本模式計(jì)量，但已經(jīng)有企業(yè)意識(shí)到采用公允價(jià)值來(lái)計(jì)量投資性房地產(chǎn)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表具有重大的利好影響，也有不少企業(yè)利用投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量進(jìn)行盈余管理，蓄意操縱利潤(rùn)，現(xiàn)已ABC公司為例進(jìn)行分析。

二、利潤(rùn)變動(dòng)情況及其原因分析

（一）各期利潤(rùn)情況介紹

通過(guò)分析ABC公司近幾年的利潤(rùn)表，從2011年到2013年，公司利潤(rùn)連續(xù)下滑，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從36458.69萬(wàn)元降至12575.74萬(wàn)元，利潤(rùn)總額自38851.94萬(wàn)元降為1444.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)也隨之從22269.76降到10151.57萬(wàn)元。但是到了2014年，利潤(rùn)卻急遽上升，相比2013年幾乎翻了兩翻，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了145.72%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了11857%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了118.68%。而到了2015年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度更為反常，2015年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)于2014年?duì)I業(yè)利潤(rùn)的4.79倍，相當(dāng)于于2014年利潤(rùn)總額的4.75倍，相當(dāng)于2014年凈利潤(rùn)的4.63倍，已經(jīng)完全化解了利潤(rùn)聯(lián)系下滑的危機(jī)。2014年正是ABC公司將投資性房地產(chǎn)的計(jì)量從成本模式改為公允價(jià)值模式的第一年，因此，我們可以合理地推斷：ABC公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的急劇增加與公司會(huì)計(jì)政策的變更存在必然聯(lián)系。

（二）投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式的變更對(duì)公司利潤(rùn)的影響

根據(jù)ABC公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，ABC公司投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)損益占利潤(rùn)總額的比重在2013年急遽上揚(yáng)，從2012年的0.64%飆升至51.11%，并且在2014年、2015年均保持了較高的比重，已經(jīng)成為了該公司利潤(rùn)組成中很重要的一部分。如果將公允價(jià)值變動(dòng)損益從利潤(rùn)總額中扣除，則2013年的利潤(rùn)總額僅為15436.8萬(wàn)元，減幅超過(guò)一半之多，并且利潤(rùn)仍舊呈現(xiàn)連續(xù)下降趨勢(shì)。同理，繼續(xù)將公允價(jià)值變動(dòng)損益從利潤(rùn)總額中扣除，那么2014年的利潤(rùn)總額為124854.67萬(wàn)元，2015年的利潤(rùn)總額為155132.62萬(wàn)元。此外，每股收益更是由2012年的0.04元急遽增長(zhǎng)至2015年的1.01元。由此可見(jiàn)，投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式的變更是為ABC公司帶來(lái)逐年利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)的最主要原因。因此，對(duì)于其他公司而言，為了融資或其他特定目的，也必然會(huì)選擇以公允價(jià)值模式計(jì)量投資性房地產(chǎn)。

再反觀ABC公司，其相對(duì)明顯的變化發(fā)生在投資性房地產(chǎn)變更為以公允價(jià)值模式計(jì)量的那一年，投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)損益占利潤(rùn)總額的比例超過(guò)51%，但后期2014年、2015年，增速減緩，比例維持在占利潤(rùn)總額的10%-15%左右。這一現(xiàn)象的發(fā)生可能是由于當(dāng)時(shí)的政策背景導(dǎo)致，比如我國(guó)政府加強(qiáng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度，公司房?jī)r(jià)有小幅回落。

（三）現(xiàn)金流量及償債能力分析

通過(guò)分析ABC公司變更會(huì)計(jì)政策前后幾年的償債能力狀況。能夠得到除2012年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量相比2011年有所上升以外，2013年、2014年和2015年均連續(xù)下跌，甚至這三年的現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負(fù)值，由2013年的-66557.93萬(wàn)元大幅跌至2015年的-174724.17萬(wàn)元。從現(xiàn)金負(fù)債總額比率來(lái)看，也是繼2012年的增長(zhǎng)后便呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，雖然2013年的-55.57%和2014年的-11.57%相比，2013年的-55.57%有所上升，但其值仍是負(fù)數(shù)。一家企業(yè)的現(xiàn)金負(fù)債總額比率是衡量該企業(yè)承擔(dān)債務(wù)能力的一項(xiàng)指標(biāo)，其標(biāo)準(zhǔn)值通常為25%左右，指明企業(yè)可以拿來(lái)償還債務(wù)的除舉借新債還舊債外，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入?，F(xiàn)金負(fù)債總額比率越高，說(shuō)明企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力也越強(qiáng)。因此，ABC公司除2012年以外，其余年份的償債能力均不容樂(lè)觀。

三、結(jié)論與建議

通過(guò)上述分析可知，公司對(duì)投資性房地產(chǎn)變更為采用公允價(jià)值模式計(jì)量的話，持有較多投資性房地產(chǎn)的公司利潤(rùn)將受到很大程度的影響。企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，在每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照相應(yīng)要求對(duì)投資性房地產(chǎn)的期末公允價(jià)值與賬面價(jià)值進(jìn)行比較，如有差額即計(jì)入當(dāng)期損益。如此，在投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值發(fā)生變化時(shí)，該變化將會(huì)通過(guò)企業(yè)當(dāng)期的損益利潤(rùn)表反映出來(lái)，進(jìn)而使公司的利潤(rùn)總額也發(fā)生變化。同時(shí)，公允價(jià)值計(jì)量不需要計(jì)提折舊或進(jìn)行攤銷，也不需要計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，這些同樣會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)的變化。在近幾年我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一致走俏的環(huán)境下，投資性房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值上升，使企業(yè)利潤(rùn)增加。但實(shí)質(zhì)上，公司并沒(méi)有發(fā)生現(xiàn)金流量的變化，其后也沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流支持，不利于公司業(yè)務(wù)的向前推進(jìn)。因此，為了改善我國(guó)現(xiàn)階段投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值模式計(jì)量的執(zhí)行環(huán)境，也為了更加客觀準(zhǔn)確地反映上海世茂股份有限公司等房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)建議：

（一）完善后續(xù)計(jì)量模式變更條件

縱觀現(xiàn)今的公司管理狀況，越來(lái)越多的公司采取變更投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式的方法進(jìn)行盈余管理。是以規(guī)范變更投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式前提，不應(yīng)該只關(guān)注于投資性房地產(chǎn)所在地是否存在活躍的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，可否從業(yè)務(wù)市場(chǎng)上獲得同類或類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值等前提，而還需要思量管理者的持有目的等，例如那些以賺取租金為目的而具有的投資性房地產(chǎn)，持有者所得到的是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，與市場(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有必然聯(lián)系，如果仍以公允價(jià)值模式計(jì)量肯定是無(wú)法反映投資性房地產(chǎn)的真實(shí)狀況。

（二）區(qū)別選擇投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式

企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指示，投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計(jì)量能夠采用成本模式或公允價(jià)值模式，但是這種“一刀切”模式，肯定是沒(méi)有考慮實(shí)際情況的。投資性房地產(chǎn)包含已出租的土地使用權(quán)、持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)和已出租的建筑物。例如以出租為目的的投資性房地產(chǎn)，持有者的管理目的是賺取穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，若以公允價(jià)值模式計(jì)量，不單計(jì)算繁瑣，并且浪費(fèi)了不須要的評(píng)估成本?？衫脙煞N模式同時(shí)使用的方式，即對(duì)于以賺取租金為目的的投資性房地產(chǎn)，不管其是否具備公允價(jià)值計(jì)量的前提，均選擇成本計(jì)量模式；而對(duì)于持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)，與公允價(jià)值有密切聯(lián)系，則選擇公允價(jià)值模式計(jì)量。

篇2

【關(guān)鍵詞】批發(fā)行業(yè) 不良貸款成因 防控措施

一、批發(fā)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況現(xiàn)狀

批發(fā)業(yè)是指批發(fā)商向批發(fā)、零售單位及其他企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)批量銷售生活用品和生產(chǎn)資料的活動(dòng)，以及從事進(jìn)出口貿(mào)易和貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與的活動(dòng)。根據(jù)社科院的《中國(guó)金融發(fā)展報(bào)告（2014）》指出，不良貸款率最高的前3大行業(yè)依次為批發(fā)零售業(yè)、信息技術(shù)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)。報(bào)告指出，上市銀行不同行業(yè)公司類貸款的資產(chǎn)質(zhì)量存在著很大差異，不良貸款率最高的前3大行業(yè)依次為批發(fā)零售業(yè)、信息技術(shù)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)。平均不良貸款率分別為2.6%、2.0%和1.8%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，其他行業(yè)平均不良貸款率一般未超過(guò)0.6%。

批發(fā)行業(yè)盈利模式單一，不僅存在上游資金鏈條劣勢(shì)，也在下游產(chǎn)業(yè)中墊付資金，行業(yè)銷售利潤(rùn)率低，在夾縫中求生存，批發(fā)行業(yè)行政及技術(shù)上的準(zhǔn)入門檻較低，屬于資金密集型和勞動(dòng)密集型行業(yè)，融資壓力和融資成本一直是批發(fā)行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之痛。面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下行壓力較大的現(xiàn)狀，包括制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等在內(nèi)的周期性較強(qiáng)的行業(yè)將面臨較大經(jīng)營(yíng)困境，其償債能力因此會(huì)受到較大沖擊，進(jìn)而影響到銀行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

二、不良貸款主要成因

（一）受宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)和市場(chǎng)需求量影響顯著

批發(fā)行業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高，隨著外需的持續(xù)低迷以及紡織、鋼鐵行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇經(jīng)營(yíng)困難、出口乏力，訂單減少。由于批發(fā)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)資金鏈上處于弱勢(shì)，運(yùn)營(yíng)模式多為薄利多銷，其整體毛利率較低，盈利主要依靠提高資金流轉(zhuǎn)速度、擴(kuò)大銷售規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)。批發(fā)行業(yè)上游企業(yè)多要求付現(xiàn)款，同時(shí)其要為下游企業(yè)墊付部分資金，進(jìn)而引發(fā)批發(fā)行業(yè)部分企業(yè)銷售回籠艱難，造成銀行借款出現(xiàn)逾期等現(xiàn)象。

從與批發(fā)行業(yè)關(guān)聯(lián)的部分上下游行業(yè)看，如中國(guó)紡織行業(yè)，其技術(shù)創(chuàng)新能力不夠，面臨的國(guó)際市場(chǎng)需求不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等情況日益突出，同時(shí)還存在著一些突出問(wèn)題，比如存在結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，環(huán)境壓力加大等情況，節(jié)能減排的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，綜合成本上升壓力突出。服裝企業(yè)也普遍出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張、利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出等問(wèn)題，服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨著重大挑戰(zhàn)，關(guān)店、打折清庫(kù)存也成為服裝行業(yè)最直接的表現(xiàn)。上述市場(chǎng)波動(dòng)的影響將直接傳導(dǎo)至紡織品原料批發(fā)、服裝批發(fā)等行業(yè)。

近年來(lái)，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度，但鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的格局并沒(méi)有改變，因此鋼材批發(fā)行業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，鋼廠直銷、直供力度將進(jìn)一步加大，鋼貿(mào)商的市場(chǎng)占有率將受到?jīng)_擊，其利潤(rùn)空間將進(jìn)一步縮小。鋼材價(jià)格劇烈波動(dòng)，行業(yè)整體盈利水平下降，鋼材貿(mào)易出現(xiàn)價(jià)格倒掛、交易萎縮現(xiàn)象，鋼貿(mào)企業(yè)呈“微利化”甚至虧損局面，引發(fā)資金鏈斷裂，鋼貿(mào)企業(yè)的過(guò)度授信和多頭授信使銀行信用風(fēng)險(xiǎn)難以緩釋。

（二）客戶授信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡，貸款用途和資金流向未得到有效監(jiān)控

從目前批發(fā)行業(yè)企業(yè)不良貸款的授信產(chǎn)品分布看，主要集中在傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品。如鋼貿(mào)企業(yè)作為資金密集型行業(yè)，流動(dòng)資金貸款和銀行承兌匯票業(yè)務(wù)是其主要融資產(chǎn)品。由于其盈利模式較為單一，在經(jīng)濟(jì)增速放緩，大宗商品價(jià)格波動(dòng)和貨幣政策趨緊的背景下，經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，部分企業(yè)將從銀行獲得的流動(dòng)資金借款以及票據(jù)貼現(xiàn)等資金脫離于實(shí)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)用途，挪用于商業(yè)地產(chǎn)、大宗商品以及民間借貸，游離于銀行監(jiān)管體系之外，從而出現(xiàn)客戶違約風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)暴露。

（三）客戶融資的風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施片面依賴第三方擔(dān)保

目前傳統(tǒng)的銀行借款仍是批發(fā)行業(yè)中小企業(yè)的主要融資渠道。銀行在授信過(guò)程中過(guò)于依賴擔(dān)保公司擔(dān)保，忽視了對(duì)借款人的第一還款能力和資信審查，部分擔(dān)保公司異化為套取銀行資金自用的平臺(tái)，在部分不良貸款中，融資方、擔(dān)保方和交易對(duì)手存在復(fù)雜關(guān)聯(lián)關(guān)系，對(duì)銀行貸款形成多頭擔(dān)保和過(guò)度擔(dān)保，導(dǎo)致在信用風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)化解手段捉襟見(jiàn)肘，陷于被動(dòng)，信貸資產(chǎn)面臨損失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)因民間資金業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生了傳導(dǎo)性還貸風(fēng)險(xiǎn)，使得融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)在?？蛻粲馄诼?、代償率、墊資率激增。

部分擔(dān)保公司運(yùn)作不規(guī)范，參與民間融資、超范圍經(jīng)營(yíng)、抽逃資本金、挪用風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金和客戶保證金、高風(fēng)險(xiǎn)投資等經(jīng)營(yíng)亂象較多，銀擔(dān)合作風(fēng)險(xiǎn)上升。

三、風(fēng)險(xiǎn)防控措施

（一）根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式和產(chǎn)品需求特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

圍繞優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，為批發(fā)行業(yè)的中小企業(yè)專門創(chuàng)新融資產(chǎn)品和進(jìn)行流程優(yōu)化，支持重點(diǎn)企業(yè)上下游的配套中小企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化授信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、保理等產(chǎn)品的發(fā)放比例，按照銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的要求，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)的合同文本信息和真實(shí)交易背景，強(qiáng)化貸款發(fā)放與支付審核，嚴(yán)密監(jiān)控貸款資金流向。

（二）利用電子商務(wù)平臺(tái)，積累企業(yè)數(shù)據(jù)信息，加強(qiáng)客戶結(jié)算資金管理

現(xiàn)代流通渠道和電子商務(wù)快速發(fā)展，將逐漸替代紡織、服裝以及鋼貿(mào)等專業(yè)市場(chǎng)，因此銀行可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，主動(dòng)為批發(fā)行業(yè)企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，了解企業(yè)行為特點(diǎn)和結(jié)算規(guī)律，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)B2B與B2C平臺(tái)，優(yōu)化企業(yè)銷售流程、拓寬企業(yè)客戶渠道。將企業(yè)上下游供應(yīng)鏈體系內(nèi)的原料供應(yīng)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、產(chǎn)品銷售、資金結(jié)算和貨款回籠等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，保證資金在銀行內(nèi)部體內(nèi)循環(huán)，并加強(qiáng)對(duì)企業(yè)結(jié)算賬戶的監(jiān)管、銷售回籠資金的管理，解決部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息和財(cái)務(wù)報(bào)表可信度低的問(wèn)題。

（三）實(shí)現(xiàn)對(duì)公和對(duì)私渠道的風(fēng)險(xiǎn)信息數(shù)據(jù)共享，防范企業(yè)實(shí)際控制人多平臺(tái)融資風(fēng)險(xiǎn)

篇3

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營(yíng)面臨的新風(fēng)險(xiǎn)

（一）“二高一資”行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領(lǐng)域。相應(yīng)客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：一是規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬(wàn)噸左右，銷售收入在8000萬(wàn)元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過(guò)程中廢水排放量大，廢水實(shí)際處理達(dá)標(biāo)率低，被環(huán)保部門列為重點(diǎn)排污治理對(duì)象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達(dá)標(biāo)排放，可能被勒令關(guān)停導(dǎo)致信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動(dòng)密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤(rùn)率低的中小型企業(yè)面臨生存風(fēng)險(xiǎn)。一些利潤(rùn)率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢(shì)主要依賴低廉的價(jià)格，其利潤(rùn)幾乎是靠國(guó)家出口退稅來(lái)支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導(dǎo)致這類企業(yè)失去利潤(rùn)空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)落空。同時(shí)，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，部分企業(yè)將會(huì)被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務(wù)的不確定性。從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對(duì)較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進(jìn)口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計(jì)價(jià)的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢(shì)頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，影響程度也將更加嚴(yán)重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關(guān)行業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)造成深遠(yuǎn)的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大。

貿(mào)易型客戶易受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時(shí)，此類客戶違約風(fēng)險(xiǎn)將逐步加大。

（五）多頭貸款風(fēng)險(xiǎn)隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國(guó)家銀根緊縮時(shí)，只要有一家銀行對(duì)其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準(zhǔn)備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來(lái)，央行頻繁上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，以回收過(guò)剩的流動(dòng)性。每上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進(jìn)而影響整個(gè)盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策與建議

（一）樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系；要認(rèn)真分析并理性判斷經(jīng)濟(jì)金融大勢(shì)，順勢(shì)而為，堅(jiān)決避免與政策博弈行為；要高度重視國(guó)家宏觀調(diào)控部門風(fēng)險(xiǎn)提示，把握好風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)和貸款投入步伐；要深入研究當(dāng)前熱點(diǎn)行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴(yán)格落實(shí)貸款投向政策，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)景氣波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；要準(zhǔn)確把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的變化，適時(shí)調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強(qiáng)化信貸風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整可能帶來(lái)的負(fù)面影響。

（二）堅(jiān)持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、把好客戶準(zhǔn)入關(guān)，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準(zhǔn)載體，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶項(xiàng)目貸款。加大對(duì)投資主體實(shí)力強(qiáng)、項(xiàng)目科技含量高、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)、預(yù)期盈利加大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟(jì)的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點(diǎn)選擇承貸主體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽(yù)優(yōu)良、比例適度、落實(shí)責(zé)任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對(duì)繡品市場(chǎng)、布料市場(chǎng)、裝飾、建材市場(chǎng)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行信貸傾斜政策。四是要通過(guò)建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)、提高效率、靈活定價(jià)等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2、認(rèn)真把握客戶實(shí)際信用需求，合理確定授信額度。

認(rèn)真把好授信關(guān)，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計(jì)劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。要把控制因人民幣升值引起的信用風(fēng)險(xiǎn)納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)時(shí)，切實(shí)考慮升值對(duì)各行業(yè)的不同影響，同時(shí)，從分析企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價(jià)能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預(yù)測(cè)人民幣升值對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)和商業(yè)銀行的影響，適時(shí)調(diào)整授信業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)。

二是把握客戶上年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展趨勢(shì)，合理預(yù)測(cè)客戶實(shí)際信用需求。

三是嚴(yán)格控制客戶非正常、非合理的流動(dòng)資金占用。對(duì)客戶將流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)建設(shè)、長(zhǎng)期股權(quán)投資、拆借給他人或關(guān)聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對(duì)存量信用制定壓縮計(jì)劃，確保流動(dòng)資金貸款合理配置。

四是嚴(yán)格把握好授信額度的控制關(guān)：①對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)流動(dòng)資金倒掛的客戶，一方面要嚴(yán)格控制新增授信，另一方面對(duì)已有的存量信用制定切實(shí)可行的退出方案，確保授信合理有效；②對(duì)貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過(guò)公司正常合理庫(kù)存量的兩倍；③對(duì)劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對(duì)一套班子控制，多個(gè)企業(yè)名義經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)，限對(duì)其中一家核心企業(yè)進(jìn)行授信。原已有多戶授信的，要實(shí)行扎口授信，且不得采取關(guān)聯(lián)企業(yè)保證擔(dān)保；⑤實(shí)行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項(xiàng)下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴(yán)格授信擔(dān)保，確保第二還款來(lái)源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設(shè)定抵押，對(duì)核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔(dān)保和其他擔(dān)保方式。對(duì)保證擔(dān)保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰的非關(guān)聯(lián)企業(yè)，信用等級(jí)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)符合商業(yè)銀行AA級(jí)（含）以上信用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，資產(chǎn)負(fù)債率不得高于70%，累計(jì)對(duì)外擔(dān)?？傤~不超過(guò)凈資產(chǎn)（動(dòng)態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設(shè)備抵押，且通用設(shè)備抵押值不得超過(guò)帳面凈值的40%。

4、加強(qiáng)項(xiàng)目貸款管理。一是嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入條件。對(duì)固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評(píng)級(jí)、分類、授信，對(duì)達(dá)不到AA級(jí)及以上優(yōu)良客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴(yán)格貸款條件。原則上要求項(xiàng)目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對(duì)項(xiàng)目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應(yīng)的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時(shí)發(fā)放關(guān)。對(duì)貸款條件未落實(shí)的，堅(jiān)決不予發(fā)放。對(duì)客戶、項(xiàng)目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對(duì)大客戶、大項(xiàng)目要積極爭(zhēng)取組建銀團(tuán)貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、貸后管理不力等風(fēng)險(xiǎn)。

（三）健全信貸退出機(jī)制，加快潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進(jìn)入的比退出的好”的原則，把退出機(jī)制貫穿于信貸管理的全過(guò)程，把主動(dòng)性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性地壓縮、退出潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶重點(diǎn)退出對(duì)象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導(dǎo)致利潤(rùn)率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達(dá)標(biāo)或環(huán)保設(shè)備運(yùn)行不正常的客戶。對(duì)轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進(jìn)一步排查，抓緊落實(shí)支持、控制、壓縮和退出名錄。對(duì)環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實(shí)質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負(fù)債過(guò)多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術(shù)含量和行業(yè)進(jìn)入門檻低、主導(dǎo)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶。五是擔(dān)保存在瑕疵的客戶，包括互保、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔(dān)保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、高負(fù)債率、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營(yíng)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，對(duì)于一些資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、土地收儲(chǔ)量過(guò)度的土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)也要加快退出。

在明確對(duì)象、分析排隊(duì)的基礎(chǔ)上，實(shí)行“名單制管理”，確保責(zé)任落實(shí)到位，臺(tái)帳管理，逐月考核，序時(shí)推進(jìn)。

（四）構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范與化解的長(zhǎng)效機(jī)制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟(jì)增加值和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，逐步形成以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的資源配置機(jī)制，使風(fēng)險(xiǎn)防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長(zhǎng)效。要實(shí)行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)控行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)績(jī)與各級(jí)行行長(zhǎng)年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務(wù)的好壞兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。同時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任管理，嚴(yán)格界定各級(jí)各崗位的工作責(zé)任及處罰規(guī)定，嚴(yán)禁信貸經(jīng)營(yíng)中的越權(quán)操作、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、帳外經(jīng)營(yíng)、打球等不良行為。對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實(shí)貸款責(zé)任人，明確清收責(zé)任，限期清收，對(duì)因主觀原因而造成不良的貸款責(zé)任人一律實(shí)行下崗清收，并實(shí)行新增不良貸款“買單制”。

篇4

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營(yíng)面臨的新風(fēng)險(xiǎn)

（一）“二高一資”行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領(lǐng)域。相應(yīng)客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：一是規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬(wàn)噸左右，銷售收入在8000萬(wàn)元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過(guò)程中廢水排放量大，廢水實(shí)際處理達(dá)標(biāo)率低，被環(huán)保部門列為重點(diǎn)排污治理對(duì)象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達(dá)標(biāo)排放，可能被勒令關(guān)停導(dǎo)致信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動(dòng)密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤(rùn)率低的中小型企業(yè)面臨生存風(fēng)險(xiǎn)。一些利潤(rùn)率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢(shì)主要依賴低廉的價(jià)格，其利潤(rùn)幾乎是靠國(guó)家出口退稅來(lái)支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導(dǎo)致這類企業(yè)失去利潤(rùn)空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)落空。同時(shí)，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，部分企業(yè)將會(huì)被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務(wù)的不確定性。

從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對(duì)較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進(jìn)口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計(jì)價(jià)的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢(shì)頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，影響程度也將更加嚴(yán)重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關(guān)行業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)造成深遠(yuǎn)的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大。

貿(mào)易型客戶易受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時(shí)，此類客戶違約風(fēng)險(xiǎn)將逐步加大。

（五）多頭貸款風(fēng)險(xiǎn)隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國(guó)家銀根緊縮時(shí)，只要有一家銀行對(duì)其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準(zhǔn)備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來(lái)，央行頻繁上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，以回收過(guò)剩的流動(dòng)性。每上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進(jìn)而影響整個(gè)盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策與建議

（一）樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系；要認(rèn)真分析并理性判斷經(jīng)濟(jì)金融大勢(shì)，順勢(shì)而為，堅(jiān)決避免與政策博弈行為；要高度重視國(guó)家宏觀調(diào)控部門風(fēng)險(xiǎn)提示，把握好風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵點(diǎn)和貸款投入步伐；要深入研究當(dāng)前熱點(diǎn)行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴(yán)格落實(shí)貸款投向政策，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)景氣波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；要準(zhǔn)確把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的變化，適時(shí)調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強(qiáng)化信貸風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整可能帶來(lái)的負(fù)面影響。

（二）堅(jiān)持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、把好客戶準(zhǔn)入關(guān)，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準(zhǔn)載體，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶項(xiàng)目貸款。加大對(duì)投資主體實(shí)力強(qiáng)、項(xiàng)目科技含量高、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)、預(yù)期盈利加大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟(jì)的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點(diǎn)選擇承貸主體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽(yù)優(yōu)良、比例適度、落實(shí)責(zé)任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對(duì)繡品市場(chǎng)、布料市場(chǎng)、裝飾、建材市場(chǎng)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行信貸傾斜政策。四是要通過(guò)建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)、提高效率、靈活定價(jià)等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2、認(rèn)真把握客戶實(shí)際信用需求，合理確定授信額度。

認(rèn)真把好授信關(guān)，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計(jì)劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。要把控制因人民幣升值引起的信用風(fēng)險(xiǎn)納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)時(shí)，切實(shí)考慮升值對(duì)各行業(yè)的不同影響，同時(shí)，從分析企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價(jià)能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預(yù)測(cè)人民幣升值對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)和商業(yè)銀行的影響，適時(shí)調(diào)整授信業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)。

二是把握客戶上年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展趨勢(shì)，合理預(yù)測(cè)客戶實(shí)際信用需求。

三是嚴(yán)格控制客戶非正常、非合理的流動(dòng)資金占用。對(duì)客戶將流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)建設(shè)、長(zhǎng)期股權(quán)投資、拆借給他人或關(guān)聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對(duì)存量信用制定壓縮計(jì)劃，確保流動(dòng)資金貸款合理配置。

四是嚴(yán)格把握好授信額度的控制關(guān)：①對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)流動(dòng)資金倒掛的客戶，一方面要嚴(yán)格控制新增授信，另一方面對(duì)已有的存量信用制定切實(shí)可行的退出方案，確保授信合理有效；②對(duì)貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過(guò)公司正常合理庫(kù)存量的兩倍；③對(duì)劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對(duì)一套班子控制，多個(gè)企業(yè)名義經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)，限對(duì)其中一家核心企業(yè)進(jìn)行授信。原已有多戶授信的，要實(shí)行扎口授信，且不得采取關(guān)聯(lián)企業(yè)保證擔(dān)保；⑤實(shí)行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項(xiàng)下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴(yán)格授信擔(dān)保，確保第二還款來(lái)源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設(shè)定抵押，對(duì)核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔(dān)保和其他擔(dān)保方式。對(duì)保證擔(dān)保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰的非關(guān)聯(lián)企業(yè)，信用等級(jí)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)符合商業(yè)銀行AA級(jí)（含）以上信用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，資產(chǎn)負(fù)債率不得高于70%，累計(jì)對(duì)外擔(dān)?？傤~不超過(guò)凈資產(chǎn)（動(dòng)態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設(shè)備抵押，且通用設(shè)備抵押值不得超過(guò)帳面凈值的40%。

4、加強(qiáng)項(xiàng)目貸款管理。一是嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入條件。對(duì)固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評(píng)級(jí)、分類、授信，對(duì)達(dá)不到AA級(jí)及以上優(yōu)良客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴(yán)格貸款條件。原則上要求項(xiàng)目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對(duì)項(xiàng)目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應(yīng)的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時(shí)發(fā)放關(guān)。對(duì)貸款條件未落實(shí)的，堅(jiān)決不予發(fā)放。對(duì)客戶、項(xiàng)目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對(duì)大客戶、大項(xiàng)目要積極爭(zhēng)取組建銀團(tuán)貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、貸后管理不力等風(fēng)險(xiǎn)。

（三）健全信貸退出機(jī)制，加快潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進(jìn)入的比退出的好”的原則，把退出機(jī)制貫穿于信貸管理的全過(guò)程，把主動(dòng)性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性地壓縮、退出潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶重點(diǎn)退出對(duì)象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導(dǎo)致利潤(rùn)率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達(dá)標(biāo)或環(huán)保設(shè)備運(yùn)行不正常的客戶。對(duì)轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進(jìn)一步排查，抓緊落實(shí)支持、控制、壓縮和退出名錄。對(duì)環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實(shí)質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負(fù)債過(guò)多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術(shù)含量和行業(yè)進(jìn)入門檻低、主導(dǎo)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶。五是擔(dān)保存在瑕疵的客戶，包括互保、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔(dān)保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、高負(fù)債率、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營(yíng)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，對(duì)于一些資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、土地收儲(chǔ)量過(guò)度的土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)也要加快退出。

在明確對(duì)象、分析排隊(duì)的基礎(chǔ)上，實(shí)行“名單制管理”，確保責(zé)任落實(shí)到位，臺(tái)帳管理，逐月考核，序時(shí)推進(jìn)。

（四）構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范與化解的長(zhǎng)效機(jī)制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟(jì)增加值和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，逐步形成以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的資源配置機(jī)制，使風(fēng)險(xiǎn)防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長(zhǎng)效。要實(shí)行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)控行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)績(jī)與各級(jí)行行長(zhǎng)年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務(wù)的好壞兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。同時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任管理，嚴(yán)格界定各級(jí)各崗位的工作責(zé)任及處罰規(guī)定，嚴(yán)禁信貸經(jīng)營(yíng)中的越權(quán)操作、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、帳外經(jīng)營(yíng)、打球等不良行為。對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實(shí)貸款責(zé)任人，明確清收責(zé)任，限期清收，對(duì)因主觀原因而造成不良的貸款責(zé)任人一律實(shí)行下崗清收，并實(shí)行新增不良貸款“買單制”。

篇5

2008年，紡織行業(yè)作為外向型產(chǎn)業(yè)，對(duì)出口的依賴性極大，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：人民幣加速升值、上游原材料漲價(jià)、人力成本不斷升高、銀根緊縮。紡織品市場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)出預(yù)想的那樣充滿“錢途”。

雖然產(chǎn)業(yè)大環(huán)境并不樂(lè)觀，但大量輕紡城商鋪產(chǎn)品卻無(wú)法停止上市的腳步。此時(shí)每位市場(chǎng)的操盤手，都在琢磨著一套戰(zhàn)術(shù)，為“旺市”做準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓他們沒(méi)有時(shí)間經(jīng)歷“暖市”的過(guò)程了。

一站式展貿(mào)中心呼之欲出

過(guò)了這個(gè)酷熱的夏天，紹興最大的兩家紡織企業(yè)――冠南集團(tuán)與宇華控股有限公司共同投資的紹興輕紡貿(mào)易中心，即將進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，而與它同在一個(gè)區(qū)域的對(duì)手，有十個(gè)之多，他們映襯在“亞洲紡織第一城”――中國(guó)輕紡城的背影下，星羅棋布于長(zhǎng)三角的各個(gè)角落。

紹興輕紡貿(mào)易中心的入市機(jī)遇并不好，雖然紹興有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源，自身也有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但目前的市場(chǎng)環(huán)境、眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依然決定著它的旺市之旅充滿了眾多不可預(yù)料的問(wèn)題。婁為民作為冠南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，在開(kāi)發(fā)建設(shè)紹興輕紡貿(mào)易中心項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)了紹興紡織業(yè)的發(fā)展瓶頸，他覺(jué)得，借此建“市”，也許能使紹興輕紡貿(mào)易中心擺脫糾纏混戰(zhàn)。

通過(guò)對(duì)紹興紡織業(yè)現(xiàn)狀的觀察與分析，婁為民發(fā)現(xiàn)，江浙一帶的紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)起點(diǎn)不高，多是從集市貿(mào)易經(jīng)營(yíng)戶或家庭作坊起家，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)弱，集群基礎(chǔ)差。令人擔(dān)憂的是，國(guó)際上的紡織品貿(mào)易烽煙四起，反傾銷、特保、設(shè)限等貿(mào)易摩擦讓這些差別率不高、基本處于粗放型的紡織企業(yè)遭受紡織壁壘，頻撞“南墻”。

在這種背景下，紹興紡織業(yè)經(jīng)過(guò)五次結(jié)構(gòu)上的重大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，締造了一個(gè)紡織大市。然而，市場(chǎng)雖然在結(jié)構(gòu)調(diào)整中取代了企業(yè)的流通環(huán)節(jié)，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但隨著新技術(shù)革命不斷推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拉動(dòng)開(kāi)始顯得乏力。紹興輕紡業(yè)需要對(duì)新的貿(mào)易形式進(jìn)行推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)與商業(yè)只有經(jīng)歷融合才能發(fā)展。

紹興縣“611”工程的適時(shí)推出，為紹興縣貿(mào)易平臺(tái)的打造指明了方向，也堅(jiān)定了婁為民決定從平臺(tái)升級(jí)入手，打造一個(gè)一站式展貿(mào)中心的決心?！罢官Q(mào)中心這種交易模式，是交易市場(chǎng)升級(jí)換代的必然產(chǎn)物，正被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。以此為突破口，可以帶動(dòng)輕紡貿(mào)易形式的全面提升。同時(shí)，我們的定位也以時(shí)尚面料與休閑面料為主，這是目前紹興比較弱的地方，我們的招商目標(biāo)便定在福建與廣東及江蘇的客商，使得紹興市場(chǎng)的多樣化程度更加豐富，有利于紹興整體市場(chǎng)形象的突出?！?/p>

在國(guó)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)“造城運(yùn)動(dòng)”中，很多產(chǎn)業(yè)集群地運(yùn)用自身資源投入的無(wú)形資產(chǎn)難以估量，但收獲卻極為微小，在科技、品牌貢獻(xiàn)率方面，專業(yè)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)微乎其微。婁為民認(rèn)為，只有行業(yè)從市場(chǎng)得到回報(bào)，市場(chǎng)才能在競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋a(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)才能形成雙贏的局面，欺騙產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)也會(huì)無(wú)情地將它拋棄。

模式創(chuàng)新比單體面積更吸引

當(dāng)“輕紡城運(yùn)動(dòng)”卷雜在專業(yè)市場(chǎng)的造城風(fēng)潮中時(shí)，地標(biāo)性建筑一度是開(kāi)發(fā)商所推崇的賣點(diǎn)，而巨無(wú)霸體量，更是大家比拼實(shí)力的招數(shù)，無(wú)錫兩大輕紡城爭(zhēng)“全球第一”的場(chǎng)景依稀留存在很多人的記憶中，從那時(shí)起，一些專家與媒體開(kāi)始發(fā)覺(jué)，似乎長(zhǎng)三角地區(qū)的“輕紡城運(yùn)動(dòng)”，已經(jīng)逐漸演變成“激情有余、理性不足的鬧劇”。

如今，造勢(shì)、造城已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)，投資回報(bào)作為現(xiàn)實(shí)擺在開(kāi)發(fā)商面前，創(chuàng)新的盈利模式顯得比誰(shuí)是全球第一大城更加重要。

婁為民希望能在紹興建立一種有別于原有交易模式的新業(yè)態(tài)，既填補(bǔ)了輕紡城交易模式的空白，同原有市場(chǎng)交易模式又可謂錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，相輔相成。展貿(mào)中心這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中的最新模式，漸漸在他腦海中形成?！翱茖W(xué)技術(shù)手段的不斷更新，交通運(yùn)輸業(yè)的深入發(fā)展，地區(qū)與地區(qū)間的聯(lián)系日益緊密，加上互聯(lián)網(wǎng)這種革新模式的不斷深入人心，這種集商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)為一體的展貿(mào)中心，正成為柯橋紡織業(yè)交易模式升級(jí)的必然產(chǎn)物。像義烏國(guó)際商貿(mào)城，就是這種展貿(mào)中心交易模式的成功典范，吸引并擴(kuò)散著全國(guó)大部分的小商品，它的成功經(jīng)驗(yàn)也使得展貿(mào)中心將成為未來(lái)中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展主流和方向?！?/p>

從“紹興輕紡貿(mào)易中心”出發(fā)，15分鐘可達(dá)杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)，作為柯橋的北大門，全國(guó)各地乃至全球客商來(lái)柯橋必然要先到達(dá)這里，優(yōu)越的地域優(yōu)勢(shì)，為現(xiàn)代商貿(mào)平臺(tái)建設(shè)打下了硬件基礎(chǔ)。

同時(shí)，為了打造這樣一個(gè)“一站式”的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)域，“紹興輕紡貿(mào)易中心”還特別邀請(qǐng)了多次獲得國(guó)家大獎(jiǎng)的國(guó)際著名設(shè)計(jì)師BOBBYCHENG擔(dān)任項(xiàng)目的設(shè)計(jì)總監(jiān)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，融入多種物業(yè)類型，定位于針織、休閑面料的展示、洽談、接單，集展示貿(mào)易、商務(wù)辦公、服務(wù)配套于一體。

一個(gè)好的交易模式，對(duì)于市場(chǎng)招商的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于比拼面積與地標(biāo)性建筑特色，而科學(xué)的空間規(guī)劃更是吸引經(jīng)營(yíng)商戶的要素之一。婁為民說(shuō)，招商進(jìn)行得格外順利，但公司最在意的，是如何引入客流，讓這個(gè)展貿(mào)中心真正地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

軟件比拼進(jìn)入細(xì)節(jié)時(shí)代

如果圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運(yùn)動(dòng)的全部循環(huán)過(guò)程，那么風(fēng)潮過(guò)后，留下的將會(huì)是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數(shù)身陷“造城運(yùn)動(dòng)”中的人們不希望收獲的結(jié)果。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在造城風(fēng)潮中興建的大規(guī)模專業(yè)市場(chǎng)，其硬件設(shè)施可與大型百貨商場(chǎng)媲美。另外，新興專業(yè)場(chǎng)軟件建設(shè)也在不斷提高。目前，已建市場(chǎng)中有61.7%注重為商戶提供銀行服務(wù)；有61.1%能提供餐飲服務(wù)；半數(shù)以上市場(chǎng)注重提供貨運(yùn)服務(wù)；40%以上的市場(chǎng)可提供商務(wù)辦公服務(wù)，這也使行業(yè)電子商務(wù)開(kāi)始起步。但真正對(duì)產(chǎn)業(yè)起到促進(jìn)作用的一些設(shè)施依舊是規(guī)劃中的一個(gè)“亮點(diǎn)”。在專業(yè)市場(chǎng)集體進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代時(shí)，據(jù)專業(yè)網(wǎng)站調(diào)查，目前只有8%的市場(chǎng)提供電子商務(wù)服務(wù)，全國(guó)首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場(chǎng)僅有杭州四季青一家。

篇6

2006年12月4日，浙江網(wǎng)盛科技正式登錄深圳證券交易所，國(guó)內(nèi)A股迎來(lái)了首家純互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司，行業(yè)網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)資本之門也由此打開(kāi)。網(wǎng)盛科技是杭州一家私人控股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由孫德良等9名自然人出資100萬(wàn)元于2000年創(chuàng)立，以經(jīng)營(yíng)所屬的中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站為主。行業(yè)網(wǎng)站的初始盈利模式非常簡(jiǎn)單，基本就是“建站+會(huì)員+廣告”，中小型企業(yè)用戶基于自身對(duì)應(yīng)行業(yè)特色的交易需求開(kāi)始涌現(xiàn)。雖然模式簡(jiǎn)單，但是和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等行業(yè)類綜合網(wǎng)站相比，由于此類行業(yè)網(wǎng)站專注于特有的行業(yè)領(lǐng)域，其盈利能力仍十分穩(wěn)健。這類行業(yè)網(wǎng)站所依賴的仍然就是“一寸寬，一公里深”。不涉及其他行業(yè)，在各自行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)。比如環(huán)球鞋網(wǎng)，就是因?yàn)槿莸男瑯I(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的完善與雄厚，為鞋業(yè)、體育用品、箱包皮具及其輔料類企業(yè)提供從材料到款式，從商業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用的多方位服務(wù)，從而吸引了幾萬(wàn)家鞋類企業(yè)加盟，而中國(guó)服裝網(wǎng)則創(chuàng)建了網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶。

2011年4月，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))正在申請(qǐng)“過(guò)會(huì)(發(fā)行審批會(huì))”的消息在市場(chǎng)盛傳。若進(jìn)展順利，“我的鋼鐵網(wǎng)”將成為國(guó)內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，也是繼浙江網(wǎng)盛(中國(guó)化工網(wǎng))后第二家上市的國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站。上海鋼聯(lián)稱，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)”成為國(guó)內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，營(yíng)業(yè)額更達(dá)到1.8億元。它的80%收入來(lái)自“會(huì)員費(fèi)+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中頗具代表性。上海鋼聯(lián)的資訊業(yè)務(wù)采用會(huì)員制。會(huì)員分為甲級(jí)、乙級(jí)、專欄會(huì)員三大類，會(huì)員費(fèi)分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年?！拔覀兊母顿M(fèi)用戶續(xù)費(fèi)率超過(guò)90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會(huì)員費(fèi)的收入?！鄙虾ｄ撀?lián)副總經(jīng)理介紹。除了資訊服務(wù)，其電子商務(wù)也采取會(huì)員制，主要為客戶提供資源供應(yīng)、求購(gòu)、搜索等商務(wù)服務(wù)。

市場(chǎng)分割是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家史密斯于20世紀(jì)50年代中期在總結(jié)一些企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)是由那些具有待滿足的需要、購(gòu)買能力和購(gòu)買愿望的消費(fèi)者構(gòu)成的，受年齡、性別、收入、文化程度、地理環(huán)境、心理等因素的影響，不同的消費(fèi)者通常有不同的欲望和需求，因而，不同的消費(fèi)者也就會(huì)有不同的使用習(xí)慣和購(gòu)買行為。正是因?yàn)檫@樣，服務(wù)提供者可以按照消費(fèi)者的不同需求層次把市場(chǎng)區(qū)分成不同的部分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶認(rèn)知程度的提升，在用戶基本需求之上細(xì)分和拓展出來(lái)的個(gè)性化、多元化需求，往往很難在大而全的海量互聯(lián)網(wǎng)信息超市中得到滿足，過(guò)量且無(wú)序的互聯(lián)網(wǎng)信息甚至對(duì)用戶造成了一定的傷害。在充滿廣告的海量信息中尋找自己的需求，占用了個(gè)人用戶的很多時(shí)間，從企業(yè)用戶的角度來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上耗資巨大卻收效甚微。用戶需求在這種情況下開(kāi)始出現(xiàn)了向“一寸寬，一公里深”轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，這也必將導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)逐漸細(xì)分，其專業(yè)化和垂直性的服務(wù)特性越來(lái)越突出。

少即多，在一寸的地方打一公里深的井，也不在一公里的地方打無(wú)數(shù)一寸的孔，在無(wú)限的網(wǎng)民用戶需求上做減法，大膽放棄一部分用戶，只服務(wù)你能夠和擅長(zhǎng)服務(wù)的用戶，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)提供商這種因用戶需求之變而變的行為成為了聰明之舉。因?yàn)樵诳车羧种脩舻耐瑫r(shí)，卻聚攏了另外三分之一的用戶，而這三分之一的用戶之前可能散落在別人那里，現(xiàn)在卻全跑到你這里來(lái)了，看似做的是減法，帶來(lái)的卻是加法的效果。結(jié)合自身資源，精準(zhǔn)、深入地滿足對(duì)應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)性化、多元化需求，這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和企業(yè)在用戶需求進(jìn)化的過(guò)程中贏來(lái)了自己的機(jī)會(huì)，這成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要的趨勢(shì)。

篇7

7月11日，新浪微博推出閃購(gòu)平臺(tái)，該平臺(tái)每天晚九點(diǎn)上線一款限時(shí)搶購(gòu)產(chǎn)品，目前接入的供應(yīng)商已有天貓、淘寶等，多為中小商家，主要品類有日用百貨、食品、化妝品等。騰訊也不甘示弱，在6月20日入股美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站Fab，以資本的力量搶攤市場(chǎng)。而據(jù)國(guó)內(nèi)閃購(gòu)網(wǎng)站聚尚網(wǎng)CEO牛利犇透露，蘇寧云商等互聯(lián)網(wǎng)公司在日前與之接觸尋求資本合作。一時(shí)間，閃購(gòu)網(wǎng)站“眾星”云集。在此之前，凡客、當(dāng)當(dāng)、京東已相繼推出閃購(gòu)頻道，天貓方面稱今年將為企業(yè)開(kāi)設(shè)品牌尾貨特賣頻道。

閃購(gòu)，又稱限時(shí)搶購(gòu)，是以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1-5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)，先到先得，搶完即止。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌商品折扣所帶來(lái)的高性價(jià)比。

憑借這一新型經(jīng)營(yíng)方式，閃購(gòu)成為電子商務(wù)內(nèi)風(fēng)頭正勁的細(xì)分市場(chǎng)。在國(guó)外，閃購(gòu)模式得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，2012年資本入股的案例大量涌現(xiàn)。如今，閃購(gòu)模式同樣受到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞。

隨著大型電商平臺(tái)以各種方式入侵該領(lǐng)域，閃購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)格局將成為電商競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。業(yè)界人士分析稱，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借手中雄厚的資金，加上自身?yè)碛械木薮罅髁考坝脩艋A(chǔ)，可能會(huì)對(duì)以唯品會(huì)為代表的專業(yè)閃購(gòu)網(wǎng)站形成不小的沖擊，而可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)閃購(gòu)行業(yè)將是大佬間拼殺的紅海。

巨頭聚首

據(jù)本刊記者了解，新浪布局閃購(gòu)并非近日才有的念頭。

今年2月，在新浪2012年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，新浪董事長(zhǎng)兼CEO曹國(guó)偉直言不諱地表示“新浪微博特別適合閃購(gòu)這種社交電商模式”。他認(rèn)為新浪微博的優(yōu)勢(shì)是“可以預(yù)測(cè)訂單，銷售信息并與用戶進(jìn)行交流”。此前，新浪微博與奔馳旗下Smart 微型轎車展開(kāi)合作，并成功實(shí)現(xiàn)666臺(tái)的銷售。

自今年4月阿里巴巴入股后，得到馬云資本支持的新浪微博在尋求商業(yè)化的路上積極邁進(jìn)。而此次兩家聯(lián)手推出的閃購(gòu)平臺(tái)，是由新浪子公司樂(lè)啊科技負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，支持網(wǎng)銀、支付寶和微博錢包等支付方式，每筆訂單向商家收取3%的服務(wù)費(fèi)。據(jù)內(nèi)部人士透露，該閃購(gòu)平臺(tái)是5月底開(kāi)始測(cè)試的，將在8月中旬進(jìn)行改版，預(yù)計(jì)增加到一天三單，未來(lái)會(huì)陸續(xù)接入其他品牌商。

在電子商務(wù)觀察人士晏琛看來(lái)，在微博平臺(tái)上開(kāi)展閃購(gòu)業(yè)務(wù)的商家無(wú)一例外是希望借助其社會(huì)化營(yíng)銷和推廣方面的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)廣大微博用戶來(lái)說(shuō)，原本的信息流夾雜了交易的消息流，微博體驗(yàn)會(huì)受到一定影響。

在曹國(guó)偉為新浪微博植入閃購(gòu)業(yè)務(wù)前，騰訊選擇以資本入股的方式參與競(jìng)爭(zhēng)。6月20日，美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站Fab宣布，已在D輪融資的第一階段籌資1.5億美元，投資方包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊，騰訊還將獲得一個(gè)董事會(huì)席位。

Fab是美國(guó)的閃購(gòu)網(wǎng)站，銷售打折家具、珠寶和藝術(shù)品，在全球擁有1200萬(wàn)用戶，其中將近一半的用戶來(lái)自于社交共享。有分析認(rèn)為，F(xiàn)ab接受騰訊入股可能是為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做鋪墊，希望借助騰訊龐大的用戶量和運(yùn)營(yíng)能力打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

有消息人士稱，除了騰訊以外，向Fab拋出橄欖枝的還有中國(guó)另一電商巨頭阿里巴巴。對(duì)此，F(xiàn)ab創(chuàng)始人兼CEO杰森·戈德伯格不予置評(píng)。其實(shí)上，阿里巴巴對(duì)閃購(gòu)并不陌生。其旗下的聚劃算頻道，與閃購(gòu)的運(yùn)作模式基本相似。

除新近加入閃購(gòu)戰(zhàn)團(tuán)的上述兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蘇寧云商也早已覬覦這塊“肥肉”，它在較早前就宣布要進(jìn)入閃購(gòu)領(lǐng)域，但一直是“只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾表示，蘇寧云商正在醞釀進(jìn)入品牌特賣領(lǐng)域，但是如何操作還沒(méi)有定論。

閃購(gòu)市場(chǎng)此前已經(jīng)扎堆了凡客、當(dāng)當(dāng)、天貓和京東等一批重量級(jí)企業(yè)，現(xiàn)在隨著巨頭的介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越熱鬧。有分析指出，閃購(gòu)模式已被納入絕大多數(shù)平臺(tái)型電商的懷抱。閃購(gòu)模式以解決庫(kù)存為核心，毛利率可以控制在較高的水平，20%-30%比較正常，“客戶的重復(fù)購(gòu)買率很高，老客戶占70%—80%”，這是其他電商平臺(tái)無(wú)法比擬的，也是閃購(gòu)模式受到廣泛追捧的原因所在。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊稱，熱衷于品牌服飾的網(wǎng)購(gòu)用戶開(kāi)始從綜合商城轉(zhuǎn)向閃購(gòu)網(wǎng)站。還有觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者追求物美價(jià)廉商品的偏好為唯品會(huì)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)，尾貨市場(chǎng)的高額利潤(rùn)給閃購(gòu)電商帶來(lái)了盈利的機(jī)會(huì)。

行業(yè)新困境

在當(dāng)前的電商市場(chǎng)上，一旦出現(xiàn)有可能盈利的模式，往往難逃眾多電商公司的蜂擁追逐，閃購(gòu)行業(yè)也不例外。

眾電商企業(yè)涌入閃購(gòu)行業(yè)前，作為先入者的唯品會(huì)已經(jīng)賺得盆滿缽滿。最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)第一季度凈營(yíng)收為3.107億美元，比去年同期增長(zhǎng)206.8%，毛利為7280萬(wàn)美元，毛利率為23%。在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)一片哀鴻的情況下，唯品會(huì)的盈利能力可謂“一枝獨(dú)秀”。此時(shí)，眾多B2C電商平臺(tái)仍未逃離價(jià)格戰(zhàn)的苦海，唯品會(huì)如此業(yè)績(jī)難免讓各家“眼紅”。但是，每家電商有各自的特點(diǎn)，唯品會(huì)的模式不一定適合其他電商。

真正決定特賣成功的，不是資本，不是流量，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。隨著眾多電商平臺(tái)涌入該市場(chǎng)，各家對(duì)品牌商的拉攏也將更為激烈。據(jù)唯品會(huì)方面介紹，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，比例為20%—26%。而凡客在推出閃購(gòu)頻道后，將傭金比例直接下調(diào)至5%。在傭金大幅度縮水后，不少品牌商選擇逃離唯品會(huì)。分析認(rèn)為，一旦另一家閃購(gòu)平臺(tái)收取低于5%的傭金，品牌商會(huì)繼續(xù)逃離。閃購(gòu)是以清理庫(kù)存為核心優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，若品牌商不再青睞，其結(jié)果可想而知。

篇8

現(xiàn)在來(lái)看看長(zhǎng)沙物流企業(yè)的基本情況，2013年長(zhǎng)沙市實(shí)現(xiàn)社會(huì)物流總額2.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占湖南省的47%；2012年長(zhǎng)沙具有一定規(guī)模的物流企業(yè)共500余家，形成物流產(chǎn)值320億元，其中重點(diǎn)骨干企業(yè)60余家，年物流收入過(guò)10億元企業(yè)達(dá)6 家，年物流收入過(guò)億元企業(yè)達(dá)到15 家。通過(guò)查閱中國(guó)物流信息中心網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)物流企業(yè)50強(qiáng)名單中，2007年之前長(zhǎng)沙都沒(méi)有進(jìn)中國(guó)物流50強(qiáng)的企業(yè)，2008年、2009年、2010年只有湖南一力股份有限公司進(jìn)入第43、42、45位強(qiáng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入每年都在增加，最高13億元左右，2012年湖南星沙物流投資有限公司以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入214905萬(wàn)元位居第49名。由此可見(jiàn)長(zhǎng)沙物流企業(yè)在不斷發(fā)展，這些成績(jī)是企業(yè)面臨物流需求變化和外來(lái)物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)采取有效的戰(zhàn)略和措施取得的；但是從規(guī)模上和其他省市物流企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，就相差甚遠(yuǎn)，依據(jù)上述數(shù)據(jù)，2012年長(zhǎng)沙市規(guī)模最大的物流企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也只有20多億元，而和長(zhǎng)沙相似的城市如南昌、武漢等均有有主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)四、五十億的物流公司，而且隨著德邦、新邦、天地華宇、順豐等外地物流企業(yè)逐步在長(zhǎng)沙各大商貿(mào)及工業(yè)園區(qū)建網(wǎng)布點(diǎn)，他們?cè)跔I(yíng)銷、品牌、、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、質(zhì)量保障、服務(wù)內(nèi)容、信息管理、人員素質(zhì)、規(guī)模等方面均勝于長(zhǎng)沙本地物流企業(yè)，長(zhǎng)沙物流企業(yè)必須緊緊抓住規(guī)劃文件精神，確定“現(xiàn)代物流”理念發(fā)展方向，加大建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值目標(biāo)，爭(zhēng)取出現(xiàn)更多的中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

根據(jù)《物流術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（修訂版）物流定義是：“物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。長(zhǎng)沙物流企業(yè)應(yīng)從物流的含義中提取綜合性及創(chuàng)新性來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)代物流的特點(diǎn)，明確發(fā)展方向，從根本上找準(zhǔn)出路。

一、綜合服務(wù)是長(zhǎng)沙物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的方向之一

分析物流的定義可以從以下幾個(gè)方面可以理解“現(xiàn)代物流”的綜合性方向。

（一）物品的多樣性決定了物流的綜合性方向。物流中的物指的是物品，物品即工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、回收品、包裹信函品等，范圍非常廣泛，說(shuō)明長(zhǎng)沙物流企業(yè)在提供服務(wù)時(shí)，要考慮物品具有的特性和要求來(lái)采取針對(duì)性的服務(wù)。長(zhǎng)沙很多物流企業(yè)采取普通貨車來(lái)運(yùn)送藥品、新鮮蔬菜水果等需冷藏的貨物，一定程度上使貨物品質(zhì)受損和危害人民健康，所以長(zhǎng)沙物流企業(yè)必須根據(jù)物品規(guī)劃來(lái)綜合考慮提供物流服務(wù)的設(shè)施、設(shè)備、人員、線路等，保障物品安全。

（二）物流企業(yè)的客戶需求多樣性決定了物流的綜合性方向。物流企業(yè)的客戶涵蓋第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、政府部門等，由于物流服務(wù)主體的產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)不盡相同，比如生產(chǎn)企業(yè)的物品包含從采購(gòu) ―― 生產(chǎn)――銷售――回收等產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)，流通企業(yè)包含采購(gòu)――銷售――退貨等產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)，由于產(chǎn)業(yè)鏈活動(dòng)不同，物流企業(yè)參與客戶主體活動(dòng)時(shí)，物流要求不同。例如國(guó)藥控股湖南有限公司依托中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)平臺(tái)，以客戶為核心、品種為支柱，現(xiàn)代信息管理為手段，發(fā)展以藥品純銷、調(diào)撥、快配多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，形成了覆蓋醫(yī)院、商業(yè)、藥店及第三終端全方位的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)，擁有醫(yī)院、商業(yè)客戶6000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖南省各地市、縣二甲以上醫(yī)院100%。所以長(zhǎng)沙物流企業(yè)要根據(jù)不同的客戶要求，提供不同的物流服務(wù)內(nèi)容作為發(fā)展方向，體現(xiàn)綜合服務(wù)的特性。

（三）物流活動(dòng)的多樣性決定了物流的綜合性方向。物流是將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合，物流表現(xiàn)為多項(xiàng)功能一體化的服務(wù)，長(zhǎng)沙高橋、一力等物流園區(qū)的很多物流企業(yè)只是負(fù)責(zé)單一線路的運(yùn)輸，兩三臺(tái)貨車就是做物流的，長(zhǎng)沙物流企業(yè)是小、散、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重，作為從事現(xiàn)代物流的長(zhǎng)沙規(guī)模物流企業(yè)要能夠從綜合性方向，把生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)等客戶的物品能夠從供應(yīng)地到接收地設(shè)計(jì)的物流活動(dòng)進(jìn)行一體化考慮，即使一家企業(yè)無(wú)法承攬所有節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，但要能具備進(jìn)行資源整合的能力，能夠從“現(xiàn)代”理念的角度，從物流供應(yīng)鏈管理的動(dòng)機(jī)出發(fā)，將各物流活動(dòng)涉及到的物流組織者進(jìn)行協(xié)調(diào)，具備擔(dān)任第四方物流組織的能力。長(zhǎng)沙物流企業(yè)必須向提供綜合服務(wù)方向變化，向現(xiàn)代物流靠近，一步步快速發(fā)展。

二、創(chuàng)新模式是長(zhǎng)沙物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流的方向之一

長(zhǎng)沙物流企業(yè)近幾年隨著市場(chǎng)需求擴(kuò)大增長(zhǎng)速度較快，但是相比沿海及周邊省市的物流企業(yè)規(guī)模較小，長(zhǎng)沙物流企業(yè)除了從物流的綜合性進(jìn)行探索外，還要尋找創(chuàng)新突破口，為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和品牌提升找準(zhǔn)方向。

長(zhǎng)沙物流企業(yè)大部分都是以運(yùn)輸配送為主，有些企業(yè)大膽創(chuàng)新，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大找到了方向。目前占據(jù)了長(zhǎng)沙市家電物流配送70%的市場(chǎng)份額，已形成覆蓋全國(guó)大中城市的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)以華中地區(qū)為中心，遍布華東、華南、華北、東北五大區(qū)域的物流網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)沙市實(shí)泰物流有限公司，但是他們不滿足于此，長(zhǎng)沙市實(shí)泰物流有限公司以創(chuàng)新為靈魂，引入“湖南省首個(gè)產(chǎn)權(quán)式物流園區(qū)――湖南物流總部”項(xiàng)目。2014年8月15日湖南物流總部一期正式投入運(yùn)營(yíng) ，目前進(jìn)駐的物流企業(yè)有100多家，其中不乏像西門子、松下、新飛等知名家電企業(yè)。項(xiàng)目建成后，設(shè)計(jì)貨運(yùn)吞吐量達(dá)到400萬(wàn)噸以上，宏觀物流產(chǎn)值過(guò)8億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售300億元。長(zhǎng)沙市實(shí)泰物流有限公司通過(guò)運(yùn)作模式的創(chuàng)新為企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大找到了發(fā)展方向。

通過(guò)實(shí)例說(shuō)明物流企業(yè)基本活動(dòng)是運(yùn)輸、配送或倉(cāng)儲(chǔ)，但由于物流綜合性特性決定了物流經(jīng)營(yíng)主體、物流關(guān)聯(lián)要素、物流贏利途徑、物流相應(yīng)政策嫁接等具備多樣性特征，所以長(zhǎng)沙物流企業(yè)可以從條件著手， 尋找創(chuàng)新模式。

（一）物流創(chuàng)新的條件。物流創(chuàng)新是有條件的。 物流企業(yè)本身是軟硬件環(huán)境綜合體，軟件包括發(fā)展觀念、群體意識(shí)、發(fā)展氛圍、歷史傳統(tǒng)、文化積淀、政策環(huán)境等等。硬件包括經(jīng)濟(jì)總量、交通組織、通道條件、物流基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)腹地、目標(biāo)市場(chǎng)等條件。長(zhǎng)沙物流企業(yè)處在內(nèi)陸城市，長(zhǎng)沙及湖南本地經(jīng)濟(jì)總量、河道、港口、交通等硬件條件相對(duì)較弱，但是隨著電子商務(wù)、信息化、制造業(yè)轉(zhuǎn)移、網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)化、全球化等變化，長(zhǎng)沙物流企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)增多，只有將軟硬件條件綜合配套，不斷創(chuàng)新運(yùn)作模式和盈利模式，才能為進(jìn)一步擴(kuò)大找到方向。

（二）物流運(yùn)作模式的創(chuàng)新。物流企業(yè)的運(yùn)作模式是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的一套體系，包括業(yè)務(wù)功能、運(yùn)作要素以及由運(yùn)作而形成的收益和支出。不同的物流企業(yè)有其不同的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位，因此運(yùn)作模式也不盡相同。同一個(gè)物流企業(yè)在不同的發(fā)展階段，也會(huì)隨著戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位的不同而有不同的運(yùn)作模式。如快速物流企業(yè)，在企業(yè)起步期，由于資源和條件的匱乏，企業(yè)的運(yùn)作模式應(yīng)該是量力而行，更多的是以整合社會(huì)資源的合作與協(xié)作的方式來(lái)謀求發(fā)展；運(yùn)作中則側(cè)重于成本較低的人力而不是靠更多的硬件設(shè)施的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流服務(wù)。在成熟期，核心競(jìng)爭(zhēng)力則成為企業(yè)運(yùn)作模式的重心，同時(shí)資金的投入和硬件設(shè)施的改善成為完善物流企業(yè)運(yùn)作模式的重要方式。隨著物流企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、運(yùn)作體系的龐大，企業(yè)的物流運(yùn)作模式也在不斷地完善和提升，長(zhǎng)沙規(guī)模物流企業(yè)經(jīng)過(guò)原始積累，擁有一定的資金和管理能力，可以在物流運(yùn)作模式上突破，找到創(chuàng)新的核心。

中國(guó)很多知名的物流企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)作模式進(jìn)行了很多有效的探索，像華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”模式、美旗集團(tuán)的“非加價(jià)”模式、越海全球物流的“一體化供應(yīng)鏈管理”等模式值得長(zhǎng)沙物流企業(yè)借鑒。

長(zhǎng)沙物流企業(yè)可以從華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”模式看到希望。2012年10月26日，《長(zhǎng)株潭城市群國(guó)土規(guī)劃》通過(guò)專家評(píng)審，長(zhǎng)株潭城市群2020年工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)2044.26億元。長(zhǎng)沙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為工程機(jī)械、汽車及零部件、新材料、電子信息、食品、煙草產(chǎn)業(yè)、材料產(chǎn)業(yè)、中成藥及生物醫(yī)藥、煙花鞭炮等，株洲主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為軌道交通裝備制造業(yè)、航空航天產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、有色金屬深加工產(chǎn)業(yè)、新生物醫(yī)藥及健康食品產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)等，湘潭主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為鋼材深加工產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥、新材料、電工電氣及成套裝備、化纖紡織、食品、皮革等。長(zhǎng)株潭一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)工業(yè)原材料需求會(huì)相應(yīng)增加。長(zhǎng)沙物流企業(yè)可以參照華南城模式，以長(zhǎng)株潭產(chǎn)業(yè)群為服務(wù)對(duì)象，打造“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務(wù)模式。

深圳華南城“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務(wù)模式是通過(guò)綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)和一站式物流配送服務(wù)，綜合物流商貿(mào)園區(qū)由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個(gè)專業(yè)交易中心組成，設(shè)有五大功能分區(qū)包括交易區(qū)、公共倉(cāng)庫(kù)及保稅倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、配套公共設(shè)施區(qū)、員工生活服務(wù)區(qū)、中心道路、綠化區(qū)等。該模式提供完善的金融、行政支持，建立線上線下交易平臺(tái)的集成服務(wù)支撐體系。華南城控股有限公司已將深圳華南城成功的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到中國(guó)各個(gè)擁有戰(zhàn)略，包括江西省南昌市（南昌？華南城）、廣西壯族自治區(qū)南寧市（南寧華南城）、西安（西安華南城）及廣東河源（河源華南城）。

長(zhǎng)沙物流企業(yè)采用“工業(yè)原材料批發(fā)”制造業(yè)集成服務(wù)模式時(shí)，考慮要有堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，可以把選址選在靠近長(zhǎng)株潭產(chǎn)業(yè)集群、交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的地方，經(jīng)營(yíng)品類可以選取長(zhǎng)株潭及周邊地市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，比如汽車零部件、服裝、生物醫(yī)藥、新材料、化工等。長(zhǎng)沙物流企業(yè)采用集成商貿(mào)物流模式，實(shí)現(xiàn)“市”的有形化和“場(chǎng)”的虛擬化，無(wú)縫對(duì)接供應(yīng)商與采購(gòu)商的各種需求，為入駐商戶創(chuàng)造大量商機(jī)，構(gòu)建良性循環(huán)的交易系統(tǒng)。所以長(zhǎng)沙物流企業(yè)股東要具備強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)資源整合能力、豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶資源，并要善于借助品牌造勢(shì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外媒體推介、各類展會(huì)活動(dòng)及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷使項(xiàng)目在較短時(shí)間內(nèi)迅速提升知名度和影響力，建立國(guó)際形象，吸引入駐企業(yè)。

長(zhǎng)沙物流企業(yè)也可以從美旗集團(tuán)的“非加價(jià)”模式找到方向?！胺羌觾r(jià)模式”的含義是由美旗集團(tuán)建立國(guó)際采購(gòu)與物流中心，中心免費(fèi)提供給經(jīng)營(yíng)者使用，所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)全部歸經(jīng)營(yíng)者所有，美旗不從中加價(jià)。同時(shí)，用美旗持有的物業(yè)資產(chǎn)換取銀行授信額度，給經(jīng)營(yíng)者提供自有資金3倍的金融授信額度，并免費(fèi)享受溝通全球的電子商務(wù)信息平臺(tái)和便捷安全的物流配送平臺(tái)服務(wù)。美旗的收入主要來(lái)自與銀行的金融利潤(rùn)分成以及配套第三產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)沙物流企業(yè)可以從美旗集團(tuán)的模式找到靈感，站在第四方物流角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是該模式前期投資巨大，短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到預(yù)想的營(yíng)業(yè)收入，股東需要有雄厚的資金實(shí)力，而且在模式中需要管理企業(yè)具備整合供應(yīng)鏈資源的能力，提供完善的配套服務(wù)來(lái)跟上入駐企業(yè)需求，同時(shí)該模式的利潤(rùn)來(lái)源僅靠與銀行的分利和配套第三產(chǎn)業(yè)收入，還有加盟商資金的回收風(fēng)險(xiǎn)。所以在該模式實(shí)施中，雄厚資金和資源整合能力是必需的，在這模式中，入駐企業(yè)得到的實(shí)惠是最多的，對(duì)于扶持中小企業(yè)是最好的。長(zhǎng)沙物流企業(yè)模仿美旗集團(tuán)的“非加價(jià)”模式需要得到政府和銀行的大力支持，并且要有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理及資源整合人才作保障。

優(yōu)秀的物流運(yùn)作模式除了“工業(yè)原材料批發(fā)”的制造業(yè)集成服務(wù)模式和“非加價(jià)”模式還有很多，希望長(zhǎng)沙物流企業(yè)多多模仿創(chuàng)新，選擇合適的運(yùn)作模式發(fā)展。

篇9

關(guān)鍵詞：專業(yè)期刊;廣告;經(jīng)營(yíng)模式;數(shù)字化

中圖分類號(hào)：G231 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）02-0091-02

一、引 言

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，信息的傳播渠道越來(lái)越多、速度越來(lái)越快，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊在傳播渠道、速度、受眾面、信息量、隨時(shí)更新、即時(shí)互動(dòng)、表現(xiàn)形式的豐富多彩等方面遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，科技期刊的傳統(tǒng)商業(yè)模式更是受到數(shù)據(jù)庫(kù)集約出版及在線數(shù)字化無(wú)紙化開(kāi)放瀏覽的沖擊，發(fā)行量及發(fā)行收入雙雙急速下降，經(jīng)營(yíng)難以為繼。由于專業(yè)期刊的常規(guī)經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)是廣告業(yè)務(wù)的拓展，因此，嫁接在紙質(zhì)平面媒體上的廣告?zhèn)鞑バЧ彩艿搅擞绊?。針?duì)這種情況，有的學(xué)者認(rèn)為期刊的特色是期刊發(fā)展的重中之重，要注重廣告效果調(diào)查來(lái)服務(wù)廣告客戶[1]，要準(zhǔn)確運(yùn)用與把握新媒體技術(shù)成果，打造期刊廣告經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力[2]。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，專業(yè)期刊如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越低迷的發(fā)行和廣告市場(chǎng)、如何拓展傳播渠道和受眾群體來(lái)穩(wěn)定發(fā)行市場(chǎng)和廣告市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)是一個(gè)需要認(rèn)真探索的課題。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下專業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)新思路

《棉紡織技術(shù)》創(chuàng)刊于1973年，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已形成集廣告、會(huì)議、專輯、圖書(shū)為一體的信息服務(wù)框架，2001年創(chuàng)辦了紡織行業(yè)門戶網(wǎng)站，并陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了期刊內(nèi)容的數(shù)字化傳播以及稿件在線采編系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多年的摸索，目前刊社的主要收入來(lái)源仍然是傳統(tǒng)模式，迫切需要進(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)背景下新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，本文結(jié)合期刊多年實(shí)踐和長(zhǎng)期的思考，提出以下思路。

1.深度挖掘內(nèi)容背景，全面展示數(shù)字出版規(guī)劃，維護(hù)傳統(tǒng)客戶的廣告投入強(qiáng)度

作為專業(yè)期刊，自然還是做好內(nèi)容，深度挖掘?qū)W術(shù)、技術(shù)研究和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)論文的背景信息，組織發(fā)表高水平論文。繼續(xù)秉承“內(nèi)容為王”的理念，堅(jiān)持為行業(yè)提供有價(jià)值的信息為推動(dòng)力，擴(kuò)大期刊的社會(huì)影響力，形成“影響力經(jīng)濟(jì)”。同時(shí)發(fā)展“影響力經(jīng)濟(jì)”，由“內(nèi)容為王”逐步轉(zhuǎn)變成“內(nèi)容為本”，編輯、出版、傳播、服務(wù)并舉，以優(yōu)質(zhì)、高效、全覆蓋的傳播服務(wù)來(lái)贏得讀者，贏得影響力，進(jìn)而為創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提供高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球范圍內(nèi)，報(bào)紙收入的93%仍來(lái)自印刷版[3]。由此可以看出，盡管傳統(tǒng)紙質(zhì)專業(yè)期刊發(fā)行量呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的下降趨勢(shì)，但在短期內(nèi)仍將占據(jù)廣告投放的較大份額。因此，專業(yè)期刊不能放棄已有的經(jīng)營(yíng)模式，盡力保持紙質(zhì)刊廣告的市場(chǎng)占有率。同時(shí)通過(guò)期刊內(nèi)容的數(shù)字化改造、傳統(tǒng)出版與傳播模式的改造以及服務(wù)升級(jí)來(lái)向廣告客戶傳遞我們與時(shí)俱進(jìn)的決心、步伐和遠(yuǎn)景，使其保持信心，相信經(jīng)過(guò)我們出版與傳播方式的進(jìn)步，可以保持和提高其廣告投放的回報(bào)率。

2.通過(guò)免費(fèi)閱讀吸引和培養(yǎng)讀者群，然后逐步嘗試付費(fèi)模式，建立可持續(xù)發(fā)展模式

付費(fèi)墻模式的出現(xiàn)無(wú)疑給傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的數(shù)字化發(fā)展探索了一條可借鑒之路。借鑒報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)期刊也可以利用其受眾人群相對(duì)專業(yè)固定的特點(diǎn)，通過(guò)自建門戶網(wǎng)站或建立網(wǎng)上采編系統(tǒng)或通過(guò)建立專業(yè)期刊的網(wǎng)上集約化出版模式，逐步探索付費(fèi)墻制度，或只對(duì)特別精彩的文章實(shí)現(xiàn)“微支付”的模式，實(shí)現(xiàn)數(shù)字訂閱模式的普及。這種付費(fèi)方式可以是讀者訂閱整本期刊、單篇論文，亦可以是作者付費(fèi)的OA模式。目前，《棉紡織技術(shù)》網(wǎng)站會(huì)員已達(dá)到近40000名，對(duì)注冊(cè)會(huì)員實(shí)行免費(fèi)閱讀，目的是培育讀者群。在我國(guó)版權(quán)體制逐步完善的背景下，在進(jìn)一步提升《棉紡織技術(shù)》的學(xué)術(shù)影響力和權(quán)威性的基礎(chǔ)上，應(yīng)該，而且必須逐步嘗試付費(fèi)閱讀或者部分論文的付費(fèi)閱讀模式。

3.借助網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字出版的豐富表現(xiàn)力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與廣告的深度融合

首先可以在整本紙質(zhì)期刊中插播音頻或視頻，即在讀者打開(kāi)紙質(zhì)期刊時(shí)，可以聆聽(tīng)或觀看廣告內(nèi)容，但實(shí)現(xiàn)這種方式有一定的技術(shù)難度，超薄LCD液晶屏和迷你揚(yáng)聲器需要技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)。目前成熟的是電子書(shū)模式，但是在專業(yè)期刊中，這種閱讀習(xí)慣還沒(méi)有培育起來(lái);再次是在期刊網(wǎng)站中刊登廣告，但這是需要時(shí)間積累的，只有網(wǎng)站達(dá)到一定的點(diǎn)擊率后才有可能吸引廣告客戶選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告;還有就是借助優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的做法，在免費(fèi)閱讀單篇文章或小專題專輯時(shí)，前端、中端或后端插入與文章內(nèi)容相契合的產(chǎn)品宣傳廣告，達(dá)到內(nèi)容與廣告的一致性宣傳。這種方式類似OA期刊，廣告客戶付費(fèi)，讀者免費(fèi)閱讀。

另外，在制作整本期刊的電子版時(shí)，有幾種方式可以選擇。其一是與傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊刊登廣告完全一樣，是紙質(zhì)期刊內(nèi)容和形式的完全復(fù)制;其二則是打破紙質(zhì)期刊無(wú)法合理安排廣告頁(yè)面的限制，可以對(duì)廣告產(chǎn)品與文章內(nèi)容進(jìn)行有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)文章內(nèi)容與廣告產(chǎn)品相輔相成、互相促進(jìn)，達(dá)到有針對(duì)性宣傳的作用;其三，將廣告內(nèi)容隱藏在文章內(nèi)容中，作為文章內(nèi)容的豐富與擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)論文附加資料的與利用。如在論文中介紹試驗(yàn)方法與儀器時(shí)，可以附加試驗(yàn)過(guò)程以及儀器操作方法的視頻資料等。這些方法由于需要各種技術(shù)支持，還需要進(jìn)一步完善與促進(jìn)?！睹藜徔椉夹g(shù)》自2010年成功推出電子版后，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，篇均下載約100次，擴(kuò)大了期刊的影響力，滿足了讀者對(duì)期刊數(shù)字化的需求。但介于電子版內(nèi)容與紙質(zhì)版內(nèi)容完全相同，尚需進(jìn)一步豐富兩者結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)新的盈利模式的突破。

4.加速數(shù)字化出版改造，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和信息的多渠道高效傳播

建設(shè)好數(shù)據(jù)庫(kù)，就逐步積累了越來(lái)越多的讀者、作者、審稿人資源，有了數(shù)據(jù)庫(kù)，就具備了基于數(shù)字化出版的其他延伸服務(wù)的可能。首先是強(qiáng)化和改造現(xiàn)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)、功能。例如，微出版平臺(tái)是基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)與微信公眾應(yīng)用而開(kāi)發(fā)的新一代數(shù)字出版平臺(tái)，一定意義上可以理解為擁有部分遠(yuǎn)程稿件處理系統(tǒng)功能的微信公眾服務(wù)號(hào)，是對(duì)既有的數(shù)字出版平臺(tái)的一個(gè)補(bǔ)充。出版單位可以將部分甚至全部客戶服務(wù)嵌入到微信公眾平臺(tái)。類似于南航微信公眾服務(wù)號(hào)能為乘客辦理登機(jī)手續(xù)，期刊出版單位的微出版平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)微信實(shí)時(shí)推送廣告、信息、實(shí)時(shí)溝通、微信訂閱和支付等功能，繼而實(shí)現(xiàn)與PC平臺(tái)同步統(tǒng)一管理。微信公眾服務(wù)號(hào)為專業(yè)期刊的運(yùn)營(yíng)提供了新的傳播渠道?！睹藜徔椉夹g(shù)》在2014年初創(chuàng)辦的“棉紡織技術(shù)新傳媒”經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，已累積終端用戶過(guò)萬(wàn)個(gè)，開(kāi)辟了微會(huì)議、微社區(qū)、稿件進(jìn)度查詢等服務(wù)。創(chuàng)建的微信“棉紡行業(yè)群”和“漿料交流群”，在會(huì)議舉辦期間和會(huì)后群內(nèi)交流熱烈，并自主推薦群主和專題版主，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)交流會(huì)議的會(huì)后技術(shù)交流延伸。這些方式雖然沒(méi)有創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益，但在行業(yè)內(nèi)聚焦了人氣，拓展了期刊為讀者服務(wù)、為用戶服務(wù)、為行業(yè)服務(wù)的渠道，進(jìn)一步提升了《棉紡織技術(shù)》的品牌效應(yīng)。

5.建設(shè)專有數(shù)據(jù)庫(kù)，加入國(guó)內(nèi)外著名數(shù)據(jù)集成服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，提升期刊影響力

在數(shù)字化出版時(shí)代，只有不斷建設(shè)期刊專有的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用大數(shù)據(jù)的思維提高效率，才能與互聯(lián)網(wǎng)上的其他數(shù)據(jù)庫(kù)或者網(wǎng)站互聯(lián)互通。一刊一網(wǎng)只是龐大網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要快速提高知名度、影響力就必須加入國(guó)內(nèi)外著名的數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)可以大大增加讀者的瀏覽機(jī)會(huì)，提高期刊的影響力。同時(shí)，專有數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，可增強(qiáng)作者的投稿體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快捷投稿，幫助作者校驗(yàn)參考文獻(xiàn);可以提高審稿人的審稿體驗(yàn)，為審稿人提供與被審論文主題相關(guān)的文獻(xiàn)，在幫助審稿人進(jìn)行論文評(píng)價(jià)的同時(shí)，也為審稿人提供了豐富的相關(guān)文獻(xiàn)。對(duì)編輯而言，數(shù)據(jù)庫(kù)也提供了參考文獻(xiàn)追蹤與檢查、大量的相關(guān)文獻(xiàn)及未發(fā)表的相似文獻(xiàn)，為編輯的修改工作提供了大量信息，既可以防止學(xué)術(shù)不端，又可以幫助作者提高寫(xiě)作水平，避免簡(jiǎn)單的重復(fù)。通過(guò)提高作者、審稿人、編輯的工作效率來(lái)吸引關(guān)注度，贏得期刊在業(yè)界的口碑，為期刊業(yè)務(wù)渠道的進(jìn)一步拓展奠定基礎(chǔ)。

三、結(jié) 語(yǔ)

數(shù)字出版具有無(wú)紙化、綠色、無(wú)版面限制、多媒體、可以隨時(shí)補(bǔ)充、修訂、傳播面廣、傳播效率高的優(yōu)點(diǎn)，但是較之于數(shù)字媒體的讀屏方式，紙質(zhì)媒體仍然具有無(wú)障礙、無(wú)干擾、無(wú)能耗、無(wú)噪聲、對(duì)身體無(wú)輻射、相對(duì)保護(hù)視力的優(yōu)勢(shì)，由于其內(nèi)在的生命力，人們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)依然會(huì)保持閱讀紙質(zhì)媒體的習(xí)慣。因此，專業(yè)期刊要充分借力網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)對(duì)科學(xué)傳播的促進(jìn)作用，用專業(yè)的學(xué)術(shù)眼光去篩選更好的內(nèi)容，提供有效的優(yōu)選價(jià)值和增值服務(wù)，并及時(shí)把這些增值服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞給讀者用戶，把期刊打造成為一個(gè)適合現(xiàn)代傳播規(guī)律的服務(wù)性媒體。開(kāi)發(fā)適合廣告滲透、論文傳播和讀者歡迎的產(chǎn)品形態(tài)，逐步構(gòu)建起廣告用戶、讀者用戶、作者用戶共同投資、共同付費(fèi)的辦刊新模式。同時(shí)，在技術(shù)層面，要加速數(shù)字化出版改造，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和信息的多渠道高效傳播，加入國(guó)內(nèi)外著名的數(shù)據(jù)集成服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)快速地提高期刊的影響力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王芙蓉.烹飪專業(yè)期刊的特色之路[J].編輯學(xué)報(bào)，2010（6）.

篇10

每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對(duì)市場(chǎng)財(cái)富的一次從新劃分。

如今，一名普通消費(fèi)者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)購(gòu)物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開(kāi)始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無(wú)縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中配置各類渠道資源，并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

為品牌配置電商資源

對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

通過(guò)信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導(dǎo)購(gòu)、電視購(gòu)物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn)，從而為客戶提供一個(gè)便捷、全方位的購(gòu)物、娛樂(lè)和社交體驗(yàn)。

在品牌“全渠道”的構(gòu)架中，電商渠道是當(dāng)下所有服裝企業(yè)必須正視的。

瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國(guó)服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。

何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，客戶在線支付后再到實(shí)體店去體驗(yàn)和接受服務(wù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)體店客戶。O2O強(qiáng)調(diào)的是“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫(kù)等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對(duì)網(wǎng)店沖擊和減少庫(kù)存時(shí)的一個(gè)突破口。

對(duì)此，CHIC2014充分引入電商資源，通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。

此外，通過(guò)多場(chǎng)圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場(chǎng)觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后 1小時(shí)”等話題，邀請(qǐng)?zhí)熵?、微信與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)的案例。

縱觀近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運(yùn)作，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐步推廣的前提下，構(gòu)建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

尋找適合自己的渠道

電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶帶來(lái)的體驗(yàn)感是電商無(wú)法滿足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的邀請(qǐng)亦是CHIC2014重中之重。

二十多年來(lái)，展會(huì)收集了30萬(wàn)名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC2014對(duì)不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分，并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對(duì)接會(huì)”。屆時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)將帶來(lái)商場(chǎng)資源，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì)，而中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)觀眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購(gòu)物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開(kāi)商路。

多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì)集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會(huì)期間，擬邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)兼奧特萊斯分會(huì)名名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解，論壇當(dāng)天10家?jiàn)W萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。

傳統(tǒng)渠道商的到場(chǎng)，為CHIC2014構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開(kāi)拓能力。然而，面對(duì)由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國(guó)服裝市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC2014將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)，300多位來(lái)自法國(guó)、香港、中國(guó)大陸等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師舉辦“三方圓桌會(huì)議”，共同探索潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

作為國(guó)內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國(guó)際資源提供機(jī)遇。在此之后，CHIC2014休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

精準(zhǔn)對(duì)接才能貼近市場(chǎng)

廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對(duì)接，成為CHIC2014最本質(zhì)的追求。

以“CHIC SHOWS”為例，與中研國(guó)際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對(duì)接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場(chǎng)的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。

展會(huì)期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為觀眾精準(zhǔn)地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)？這是主辦方正在思考的，也是CHIC2014新價(jià)值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上，CHIC2014以生活方式細(xì)分品類專區(qū)，設(shè)置了高級(jí)定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì)的10萬(wàn)專業(yè)觀眾，提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。