導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇關(guān)于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、三年行動(dòng)計(jì)劃的總體要求

（一）指導(dǎo)思想

充分發(fā)揮*豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造人與自然完美結(jié)合的都市農(nóng)業(yè)，吸引都市游客觀光旅游休閑度假。進(jìn)一步提升*知名度，體現(xiàn)“綠色*”的獨(dú)特魅力，讓*市民多一份體驗(yàn)、多一份快樂(lè)，讓*農(nóng)民多一份收獲、多一份喜悅。通過(guò)幾年努力，形成“綠色*游”的品牌，使*成為*世博會(huì)特色休閑度假基地之一，成為*都市美麗的后花園。

（二）行動(dòng)主題

綠色*美好家園

（三）指導(dǎo)方針

堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源為依托，以特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，農(nóng)旅結(jié)合、打造精品、培育品牌，不斷提高農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。積極爭(zhēng)取把*農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展納入全市農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃之中；要形成特色，既突出“農(nóng)”字，保持鄉(xiāng)土風(fēng)情，又體現(xiàn)現(xiàn)代氣息和旅游功能；要廣泛引進(jìn)社會(huì)資本、社會(huì)人才和先進(jìn)的管理模式，培育區(qū)農(nóng)業(yè)旅游的龍頭企業(yè)；要通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游進(jìn)一步增加農(nóng)民收入，加快推進(jìn)*實(shí)現(xiàn)“三個(gè)集中”的步伐，為實(shí)現(xiàn)*跨越式發(fā)展和強(qiáng)區(qū)富民目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

（四）發(fā)展目標(biāo)

——20*年國(guó)內(nèi)旅游者每年達(dá)到63萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)旅游年收入4億元人民幣；年遞增率分別達(dá)到25%;

——20*年農(nóng)業(yè)旅游年收入1.7億元，每年遞增30%；

——20*年新增農(nóng)業(yè)旅游從業(yè)人員700人左右，每年新增20%。

（五）重點(diǎn)工作

各鎮(zhèn)、各部門(mén)要把監(jiān)管寓于服務(wù)之中，為農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障，努力培育農(nóng)業(yè)旅游新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

20*年，完成《*區(qū)農(nóng)業(yè)旅游三年行動(dòng)計(jì)劃》編制任務(wù)，并于實(shí)施。重點(diǎn)推進(jìn)楓涇*農(nóng)民畫(huà)村、漕涇休閑水莊的建設(shè)，完善山陽(yáng)美陽(yáng)田園、施普都市桃源設(shè)施。同時(shí)整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)旅游資源，進(jìn)行旅游功能性開(kāi)發(fā)、形象包裝、宣傳推介，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，推出“綠色*游”。

20*年，按照市旅委農(nóng)家樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各農(nóng)家樂(lè)示范點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和秦望山旅游度假休閑區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，同時(shí)加大月亮湖等水資源的利用和漕涇休閑水莊二期的開(kāi)發(fā)力度，不斷充實(shí)和完善*中部生態(tài)休閑功能區(qū)的旅游產(chǎn)品，形成“綠色*游”的品牌。

20*年，通過(guò)兩年的農(nóng)業(yè)旅游資源的整合和開(kāi)發(fā)建設(shè)，逐步將“綠色*游”的概念，向綠色化工、環(huán)保工業(yè)延伸，適時(shí)推出工業(yè)旅游項(xiàng)目，豐富“綠色*”的內(nèi)涵，拓展“綠色*游”的品牌。

（六）農(nóng)業(yè)旅游線路

以“一點(diǎn)為主、多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”為原則，即選定1至2個(gè)固定點(diǎn)，再根據(jù)不同季節(jié)，組合不同線路、各有特色的觀光休閑產(chǎn)品。線路為半日游線、一日游線、二日游線。依據(jù)目前的旅游資源，暫作如下安排：

半日游線：

A線：*海濱—車(chē)鏡駿馬園—施普都市桃源

B線：*海濱—龍泉港出海閘—美陽(yáng)田園

C線：楓涇古鎮(zhèn)

D線：*海濱—美陽(yáng)田園—休閑水莊

一日游線：

A線：*海濱—楓涇古鎮(zhèn)—*農(nóng)民畫(huà)村

B線：*海濱—芳心園或車(chē)鏡駿馬園或鴕鳥(niǎo)園—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)—施普都市桃源—*農(nóng)民畫(huà)院

C線：楓涇古鎮(zhèn)—*農(nóng)民畫(huà)村—*老酒廠—百年桂花園

二日游線：

A線:

第1天：*海濱—龍泉港出海閘—美陽(yáng)田園—施普都市桃源（宿桃源）

第2天：*農(nóng)民畫(huà)院—楓涇古鎮(zhèn)

B線：

第1天：楓涇古鎮(zhèn)—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)—宿*城區(qū)

第2天：晨觀*灣畔日出—*海濱—萬(wàn)壽寺—美陽(yáng)田園—休閑水莊

C線：

第1天：*海濱—萬(wàn)壽寺--*休閑水莊（宿休閑水莊）

第2天：車(chē)鏡駿馬園或鴕鳥(niǎo)園—施普都市桃源或百年桂花園—*老酒廠-楓涇古鎮(zhèn)

同時(shí)各旅游線路可根據(jù)不同的收獲季節(jié)，選擇有關(guān)瓜果采摘點(diǎn)：*衛(wèi)鎮(zhèn)：文蕾果園；呂巷鎮(zhèn)：施泉葡萄園、皇母蟠桃園、施普桃源、芳心果園；工業(yè)區(qū)：冬棗園等。

（七）農(nóng)業(yè)旅游資源一覽表（見(jiàn)附件二）

二、三年行動(dòng)計(jì)劃的主要任務(wù)

三年（20*年—20*年）內(nèi)，要全面優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游資源布局和配置，提升旅游文化環(huán)境和服務(wù)功能，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放度，開(kāi)發(fā)旅游特色產(chǎn)品，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高農(nóng)業(yè)旅游的吸引力和輻射功能，不斷豐富*的旅游產(chǎn)品，使生態(tài)農(nóng)業(yè)成為“綠色*游”的亮點(diǎn)和支撐點(diǎn)。

（一）精心整合，培育品牌

大力培育一批以產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、品牌化為主要特征的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，形成農(nóng)業(yè)旅游特色，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游品牌，使其成為整合*文化旅游資源的突出亮點(diǎn)。精心設(shè)計(jì)旅游線路，提升和拓展農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，大幅度提高農(nóng)業(yè)附加值。

（二）大力營(yíng)銷(xiāo)，形成市場(chǎng)

逐步建立和完善農(nóng)業(yè)旅游的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成和做大市場(chǎng)，切實(shí)搞好營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)和培育品牌的工作。加大*農(nóng)業(yè)旅游的宣傳力度，以節(jié)興市，以活動(dòng)造勢(shì)，營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍，滿足市民的旅游需求，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力大、適銷(xiāo)對(duì)路的*綠色游的“半日游“、“一日游”、“二日游”等大眾化旅游產(chǎn)品，積極拓展會(huì)展、商務(wù)市場(chǎng)。

（三）改善配套，完善服務(wù)

加快旅游交通、酒店餐飲、信息金融等服務(wù)配套設(shè)施的建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范化服務(wù)，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。以高速公路和區(qū)域主干道為依托，結(jié)合城際列車(chē)的建設(shè)，積極創(chuàng)造條件，形成旅游交通集散網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化信息、金融的配套服務(wù)，推進(jìn)電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)在農(nóng)業(yè)旅游中的應(yīng)用。

三、三年行動(dòng)計(jì)劃的工作措施

（一）建立工作機(jī)制，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，形成各方參與的工作合力

建立*區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展工作聯(lián)席會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議召集人由區(qū)政府分管副區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任，聯(lián)席會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)商旅委，負(fù)責(zé)日常事務(wù)。區(qū)商旅委、農(nóng)委、水務(wù)、建委、規(guī)劃、房地、環(huán)保、食品藥品監(jiān)管分局、工商等部門(mén)及相關(guān)鎮(zhèn)為聯(lián)席會(huì)議成員單位。

（二）加強(qiáng)政策引導(dǎo)，吸引社會(huì)資金，加大對(duì)旅游業(yè)的支持力度

全面落實(shí)市政府《關(guān)于貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的通知的若干意見(jiàn)》、市旅委和市農(nóng)委《關(guān)于推進(jìn)本市農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的若干意見(jiàn)》以及區(qū)政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展若干扶持措施的意見(jiàn)》和《關(guān)于進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)組織化程度若干政策的意見(jiàn)》的精神，加大區(qū)、鎮(zhèn)財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)旅游基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)的扶持力度，爭(zhēng)取市旅委、農(nóng)委等專(zhuān)項(xiàng)資金的投入，用于農(nóng)業(yè)旅游點(diǎn)的交通條件、統(tǒng)一公共信息圖形標(biāo)識(shí)、道路交通指引標(biāo)志、游客接待中心、停車(chē)場(chǎng)等旅游基礎(chǔ)功能設(shè)施等方面的建設(shè)。堅(jiān)持政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)參與的方針，對(duì)符合規(guī)劃的農(nóng)業(yè)旅游投資項(xiàng)目給予適當(dāng)?shù)姆龀?。加?qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)，改善農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的投融資服務(wù)。

篇2

項(xiàng)目名稱(chēng)┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開(kāi)業(yè)流程

б華開(kāi)業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類(lèi)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類(lèi)服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶?；顒?dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷(xiāo)。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹(shù)立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃10

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類(lèi)：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類(lèi)。

4、肉類(lèi)：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。

5、酒類(lèi)：則黑酒。

6、精裝禮品類(lèi)：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類(lèi)產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相輔助的方式。

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.3.1論壇營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷(xiāo)

此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書(shū)，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇3

關(guān)鍵詞:馬鞍山市;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀;問(wèn)題;對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào):F72文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)21-0173-02

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程[1]。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展完善的今天,馬鞍山市的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易也在發(fā)生著深刻的變化。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,認(rèn)真研究和研討農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),分析和探索馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及種種可行的途徑,已經(jīng)成為馬鞍山市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要課題。

一、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.本地農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。馬鞍山市轄一縣三區(qū),全市總面積1 686平方公里,總?cè)丝?24萬(wàn),其中農(nóng)業(yè)人口67萬(wàn),農(nóng)戶19萬(wàn)戶,勞動(dòng)力數(shù)36萬(wàn)人,耕地面積74萬(wàn)畝。馬鞍山市氣候溫和,雨量充沛,日照充足,非差適宜水稻、油菜、蔬菜、瓜果、苗木、花卉、生豬、家禽、魚(yú)蝦、蟹、鱉等多種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前馬鞍山市的種植業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價(jià)格計(jì)算)4.85億元;牧業(yè)產(chǎn)值(按1990年不變價(jià)格計(jì)算)1.81億元;水產(chǎn)品是馬鞍山市農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),漁業(yè)產(chǎn)值(按現(xiàn)價(jià)計(jì)算)9.13億元。

2.品牌營(yíng)銷(xiāo)初具規(guī)模。目前,全市已注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品共有80多個(gè),涉及糧油制品、肉制品、豆制品、水產(chǎn)品和蔬菜等多類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。其中金菜地牌小菜、辣醬、茶干;采石磯牌茶干;甜潤(rùn)牌金絲軟米;賢進(jìn)牌大閘蟹等6個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲得安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。市黃池食品集團(tuán)公司的“黃池”牌(現(xiàn)已更名為“金菜地”牌)系列食品;市采石茶干廠的“采石磯”牌茶干;當(dāng)涂金姿臺(tái)布廠的“金姿”牌臺(tái)布;馬鞍山市安康菌業(yè)有限責(zé)任公司的“金安康”牌加工食用菌等4個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲安徽省著名商標(biāo)。

3.逐漸樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。馬鞍山市近年來(lái)加大對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的宣傳,使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,逐步將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來(lái),以此為中心,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和制造。目前,全市共有認(rèn)證的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品20個(gè)、綠色食品26個(gè)。

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)方面。馬鞍山市涉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)有馬鞍山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、馬鞍山金農(nóng)網(wǎng)以及三區(qū)一縣的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等多家網(wǎng)站,向農(nóng)民提供或?yàn)檗r(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品信息。當(dāng)然,目前這些網(wǎng)站只能提供靜態(tài)的信息服務(wù),但這些信息平臺(tái)的建成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷(xiāo)售供應(yīng)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)缺乏政策引導(dǎo)和保障。2006 年馬鞍山出臺(tái)了《馬鞍山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》,《綱要》集中體現(xiàn)了政府政策制定中的工業(yè)偏好,僅在“加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中”一節(jié)中提到:加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè);著力打造面向長(zhǎng)三角的綠色食品基地;全面展開(kāi)水產(chǎn)品、畜禽產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、苗木花卉、速生林木等六種優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局;在“推進(jìn)服務(wù)業(yè)跨越式發(fā)展”一節(jié)中提到:根據(jù)馬鞍山周邊農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)、城鎮(zhèn)眾多的特點(diǎn),構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體促進(jìn)政策和措施卻鮮有提及。同樣,在市政府其他的文件中我們也很難看到有關(guān)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的政策措施。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄。一方面由于農(nóng)民自身素質(zhì)不高,另一方面由于長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品一直是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來(lái)決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少,而不用關(guān)心市場(chǎng)需求[2]。另外,馬鞍山農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主,由于農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng),不但缺乏促銷(xiāo)意識(shí),而且由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制,農(nóng)民自身力量不足也不能有效地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),限制了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高。

3.農(nóng)業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)化程度低,缺乏有效的合作經(jīng)濟(jì)組織體系。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社一方面能夠把一家一戶組織起來(lái),根據(jù)市場(chǎng)需求,利用當(dāng)?shù)刭Y源,按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全、高效農(nóng)產(chǎn)品,打造統(tǒng)一品牌;另一方面能夠把各家各戶分散經(jīng)營(yíng)的特色農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)銷(xiāo)往市場(chǎng),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,有效地化解分散經(jīng)營(yíng)可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)[3]。雖然馬鞍山農(nóng)村也存在著為數(shù)眾多的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織,但總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,而且以自營(yíng)貿(mào)易為主。

4.分銷(xiāo)渠道不暢,交易成本居高不下。目前,馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)為主,產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)少,規(guī)模小,而且不集中。這無(wú)疑限制了農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)散的速度,增加了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本?，F(xiàn)有的交易方式也比較落后。傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易仍是主要的交易方式,新興的交易方式如拍賣(mài)、網(wǎng)上銷(xiāo)售還不是很普遍。

5.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)少。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同樣是一個(gè)價(jià)值增加的過(guò)程。馬鞍山現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品多為簡(jiǎn)單工業(yè)加工,而且加工比例不大,對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮處理相對(duì)落后,缺乏農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)馬鞍山的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值與加工產(chǎn)值比例我們尚沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),但可以肯定的是,馬鞍山在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品即時(shí)配送、冷鏈物流、轉(zhuǎn)運(yùn)儲(chǔ)存、分級(jí)加工等增值服務(wù)上具有較大發(fā)展空間,特別是對(duì)特種產(chǎn)品和生鮮水產(chǎn)品的增值保值服務(wù)。

6.農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷(xiāo)的力度不夠。盡管全市農(nóng)業(yè)品牌意識(shí)有所加強(qiáng),加大了申報(bào)注冊(cè)商標(biāo)和申報(bào)國(guó)家、省級(jí)名牌農(nóng)產(chǎn)品的工作力度,但對(duì)品牌產(chǎn)品在吸引資金、聚集人才、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)方面的突出作用仍然認(rèn)識(shí)不足,尤其是沒(méi)有上升到戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。一些企業(yè)雖然也把申請(qǐng)“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”和“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”等認(rèn)證作為提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要途徑,但在如何通過(guò)這些認(rèn)證來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品品牌,并使之在消費(fèi)者心目中留下美好的品牌形象這些方面缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略、技巧和手段。

三、促進(jìn)馬鞍山市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議

1.樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者活動(dòng)是否科學(xué)、合理,能否取得滿意的效果[4]。要改變當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)低效率的狀況,在促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的同時(shí)確保農(nóng)民增收,進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,就必須樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,即以消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀,這是農(nóng)產(chǎn)品由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過(guò)于求的情況下形成的,消費(fèi)者取代生產(chǎn)者具有了市場(chǎng)選擇的主動(dòng)權(quán),生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者應(yīng)該改變以往的觀念,樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么,我就生產(chǎn)什么、銷(xiāo)售什么”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

2.轉(zhuǎn)變政府職能,強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調(diào)控。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的政策支持力度;依法加強(qiáng)管理、規(guī)范市場(chǎng)行為,及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞到農(nóng)民和企業(yè)手中;推進(jìn)供求信息化體制建設(shè),以物流為中心,加快農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供求信息共享;聯(lián)合農(nóng)科推廣中心,及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)、無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品的操作規(guī)范傳遞給農(nóng)戶;及時(shí)幫助企業(yè)解決其自身不能解決的問(wèn)題,如,提供國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘和檢驗(yàn)檢疫技術(shù)指標(biāo)信息等

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研[5]。第―,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率等;第二,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查,主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的影響;第三,對(duì)銷(xiāo)售渠道的通暢情況調(diào)查,要了解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的過(guò)去和現(xiàn)狀,包括推銷(xiāo)人員及銷(xiāo)售渠道的利用等存在的問(wèn)題;第四,加大對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查,如,有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類(lèi)商品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、成本、價(jià)格等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。做好上述市場(chǎng)調(diào)研工作,可為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

4.大力開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志,是企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理能力的集中體現(xiàn),也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的利器。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè),可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。要認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌的促銷(xiāo)效應(yīng)、獲利效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、擴(kuò)張效應(yīng)。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品、一流的品牌、一流的價(jià)格。要努力增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí),加大品牌宣傳力度。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大知名度,提高市場(chǎng)占有率,充分發(fā)揮品牌作用。

5.積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場(chǎng)信息、增加交易機(jī)會(huì)、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢(shì)[6]。既要建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),如批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等,又要適應(yīng)新形勢(shì),建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式,積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),搭建網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),實(shí)施電子商務(wù),努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)。

參考文獻(xiàn):

[1]李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2004:7-8.

[2]韋道菊.對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的思考[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2004,(9):26-28.

[3]趙憲軍,等.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及戰(zhàn)略對(duì)策[J].農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊,2006,(20):4-6.

[4]張金華.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2006,(1):67-69.

篇4

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)管理;對(duì)策建議

[中圖分類(lèi)號(hào)] F420 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對(duì)各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作變得簡(jiǎn)單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理依舊存在著很多的問(wèn)題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專(zhuān)業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理，因此必須要對(duì)其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對(duì)策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的效率

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過(guò)線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會(huì)浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，避免了線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性，通過(guò)個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)拓出更為寬廣的銷(xiāo)售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的成本

營(yíng)銷(xiāo)管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無(wú)孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)成本的要求較低，且?guī)?lái)的利潤(rùn)較大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理存在的主要問(wèn)題

（一）對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的首要問(wèn)題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對(duì)現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識(shí)不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中沒(méi)有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理長(zhǎng)期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在相悖的問(wèn)題。這都限制了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的順利開(kāi)展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對(duì)其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒(méi)能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展速度，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理的保障能力相對(duì)有限。

（四）缺乏專(zhuān)業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專(zhuān)業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，還缺乏專(zhuān)業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度相對(duì)有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中難以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)不注重對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策建議

（一）加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)

加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)是提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理中。另一方面，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的有效性，要通過(guò)相關(guān)的政策，鼓勵(lì)其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多專(zhuān)業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢(shì)，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理中，不斷提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的成本，提升利潤(rùn)空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展不斷對(duì)其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營(yíng)銷(xiāo)管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才

一方面，要對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識(shí)和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵崗位，通過(guò)制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的重要趨勢(shì)之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理存在的諸多問(wèn)題，必須要從加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，以此促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(zhǎng)期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（2）

[3]鄭建輝，任玎.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（4）

篇5

一、抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是各級(jí)政府的重要職能

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須抓好農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是不斷滿足廣大群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的重要保證，也是確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值、增產(chǎn)增收的重要手段。因此，抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一樣，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各級(jí)政府的重要公共職能。各級(jí)政府及農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行好這一職能，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組織引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者注重產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、宣傳推廣、售后服務(wù)等工作，并在各個(gè)環(huán)節(jié)收集反饋相關(guān)信息。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)政策法制環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。要及時(shí)市場(chǎng)信息，引導(dǎo)農(nóng)民按需開(kāi)發(fā)和組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，不斷優(yōu)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的公共服務(wù)。

二、努力從宏觀上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的基本平衡

各級(jí)政府抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要從宏觀上確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的基本平衡，這是從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)難賣(mài)難的基本前提。各級(jí)農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)需求、生產(chǎn)狀況的調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)、預(yù)警，并建立基本數(shù)據(jù)庫(kù)，定期。對(duì)糧食、生豬等涉及國(guó)計(jì)民生的消費(fèi)品，要確保必要的、合適的種養(yǎng)面積或數(shù)量，確保市場(chǎng)供給和價(jià)格穩(wěn)定。必要時(shí)可通過(guò)政策激勵(lì)手段引導(dǎo)農(nóng)民增加或減少某種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，確保市場(chǎng)供需平衡。對(duì)產(chǎn)量有大小年等現(xiàn)象，價(jià)格、數(shù)量波動(dòng)較大的農(nóng)產(chǎn)品，也應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，既保障市場(chǎng)供給，又確保農(nóng)民增收。

三、大力培育農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主體

（一）培育壯大農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。落實(shí)國(guó)家和省支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、流通現(xiàn)代化以及“雙百市場(chǎng)”工程的政策措施，重點(diǎn)扶持發(fā)展與農(nóng)民建立穩(wěn)定產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，著力培育一批帶動(dòng)能力強(qiáng)、品牌知名度高、產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。積極探索“農(nóng)戶—農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社—批發(fā)市場(chǎng)”一條龍流通模式。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的管理和指導(dǎo)，充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)自律、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等方面的作用，促進(jìn)健康發(fā)展。

（二）積極發(fā)展多元化營(yíng)銷(xiāo)主體。加快培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)戶和農(nóng)村中介流通組織。鼓勵(lì)工商企業(yè)特別是超市等經(jīng)營(yíng)居民日用消費(fèi)品的企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品流通和市場(chǎng)建設(shè)，培育大型涉農(nóng)商貿(mào)集團(tuán)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售比重。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、“千鎮(zhèn)連鎖超市”等收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，支持供銷(xiāo)社、第三方物流企業(yè)利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和物流設(shè)施優(yōu)勢(shì)，發(fā)展配送、連鎖經(jīng)營(yíng)等農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)，使之成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。

（三）大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才。將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)戶等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員納入“千萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)工程”，幫助他們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和技能。采取專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、掛職鍛煉等多種途徑，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)人員，特別是外向型銷(xiāo)售人才，逐步建立一支熟悉農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)、了解WTO規(guī)則和相關(guān)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與管理服務(wù)隊(duì)伍。

四、積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)

（一）積極推廣新型交易方式。順應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極推廣連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、展示訂貨、合同交易、拍賣(mài)、經(jīng)紀(jì)人、代儲(chǔ)代銷(xiāo)等新型交易方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易方式的多元化和現(xiàn)代化。引導(dǎo)產(chǎn)品相對(duì)單一的市場(chǎng)積極發(fā)展網(wǎng)上交易，建立集電子認(rèn)證證書(shū)應(yīng)用、網(wǎng)上交易、電子銀行結(jié)算、第三方物流配送為一體的電子商務(wù)模式。

（二）加快發(fā)展新型流通業(yè)態(tài)。在重點(diǎn)建設(shè)200家農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)示范企業(yè)、20家大中型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、20個(gè)大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和100個(gè)示范性農(nóng)產(chǎn)品推廣（配送、展示）中心的同時(shí)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、流通企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組建配送公司、物流中心，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)。在鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)發(fā)展直營(yíng)連鎖的同時(shí)，以品牌、商號(hào)、管理、技術(shù)為紐帶，規(guī)范發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)；鼓勵(lì)連鎖企業(yè)采取聯(lián)合重組、戰(zhàn)略重組、集中采購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)資源整合，提高運(yùn)行效率。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，可實(shí)行企業(yè)總部統(tǒng)一辦理工商注冊(cè)登記和經(jīng)營(yíng)審批手續(xù)。

四、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

（一）加強(qiáng)品牌創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)自身商標(biāo)、商號(hào)等知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)和推廣，支持企業(yè)和組織申報(bào)馳名商標(biāo)、知名商號(hào)、中華老字號(hào)、名牌農(nóng)產(chǎn)品以及注冊(cè)地理標(biāo)志證明商標(biāo)、集體商標(biāo)，培育100個(gè)以上在國(guó)內(nèi)外具有較大影響力和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。進(jìn)一步整合品牌資源，盡可能把相同品質(zhì)或地域的農(nóng)產(chǎn)品整合起來(lái)創(chuàng)品牌，著力培育公共品牌。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開(kāi)展境外商標(biāo)注冊(cè)和相關(guān)國(guó)際認(rèn)證等所支付的認(rèn)證費(fèi)和注冊(cè)費(fèi)，除享受中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金補(bǔ)助外，再由省外貿(mào)出口發(fā)展基金給予一定的補(bǔ)助。

（二）推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)企業(yè)增加自主品牌商品的比重，開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌化水平。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)推行統(tǒng)一商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、包裝“四統(tǒng)一”管理，培育和推廣品牌。加強(qiáng)品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打擊不法行為，改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五、不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公共服務(wù)

（一）加快農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)。在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集、分析、和預(yù)警的同時(shí)，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息查詢系統(tǒng)建設(shè)，力爭(zhēng)用2—3年的時(shí)間，使縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)和國(guó)家、行業(yè)、地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息進(jìn)入質(zhì)量安全信息查詢系統(tǒng)。充分發(fā)揮“農(nóng)民信箱”的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接作用，適時(shí)組織開(kāi)展信息、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和產(chǎn)品推介活動(dòng)，使“農(nóng)民信箱”成為傳遞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息、引導(dǎo)生產(chǎn)的重要平臺(tái)。

（二）繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)。省重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、（上海）名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等綜合性農(nóng)業(yè)會(huì)展，支持“綠茶”、“柑桔”、“竹子”、“精品水產(chǎn)”等農(nóng)產(chǎn)品推介活動(dòng)。積極鼓勵(lì)企業(yè)參加境外農(nóng)產(chǎn)品站展覽展銷(xiāo)和產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，對(duì)其攤位費(fèi)、公共布展費(fèi)給予一定的補(bǔ)助。用于境外宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)費(fèi)用，除享受中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金補(bǔ)助外，省財(cái)政再給予一定的補(bǔ)助。

（三）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品出口服務(wù)。簡(jiǎn)化出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，積極推行綠色通道、快速核放和出口免檢制度，加快出口驗(yàn)放速度。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)要求，對(duì)自有生產(chǎn)基地的出口農(nóng)產(chǎn)品，在企業(yè)具備自檢自控能力又具有良好誠(chéng)信的情況下，以抽查檢測(cè)為主，并對(duì)抽查檢測(cè)合格率高的企業(yè)逐步減少抽查頻率，降低檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用。鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品出口免驗(yàn)資格。規(guī)范各類(lèi)檢驗(yàn)檢疫以及運(yùn)輸、港口等收費(fèi)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家質(zhì)檢總局制定的減免農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)檢疫收費(fèi)政策，對(duì)自營(yíng)出口額較大企業(yè)的檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用，可由同級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口實(shí)行“大通關(guān)”制度，做到屬地驗(yàn)收、關(guān)口驗(yàn)放。鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口實(shí)行快速通關(guān)。

六、進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

（一）加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)特別是出口農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與國(guó)際接軌。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體申請(qǐng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、森林食品和有機(jī)食品認(rèn)證。積極推廣“市場(chǎng)+基地+農(nóng)戶”、“公司（合作社）+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。進(jìn)一步完善并推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基地、組織生產(chǎn)。對(duì)在省內(nèi)建立的符合農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，由省有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格后，省財(cái)政給予專(zhuān)項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。進(jìn)一步完善出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫服務(wù)體系，支持企業(yè)加強(qiáng)自控自檢能力建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)及為大宗農(nóng)產(chǎn)品出口服務(wù)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、協(xié)(商)會(huì)等進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)用檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，由同級(jí)財(cái)政給予適當(dāng)補(bǔ)助。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和200個(gè)攤位以上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要配置食用農(nóng)產(chǎn)品安全快速定性檢測(cè)設(shè)施，每日開(kāi)展定性檢測(cè)。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。認(rèn)真貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息管理。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯管理，引導(dǎo)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案制度、標(biāo)識(shí)制度和質(zhì)量自控體系。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)建立經(jīng)營(yíng)者檔案，場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者建立進(jìn)貨臺(tái)帳、進(jìn)貨驗(yàn)貨和進(jìn)貨索證等制度。逐步建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理制度，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

七、努力營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系。按照“政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作、突出特色”的原則，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃管理，優(yōu)化資源配置和布局，結(jié)合旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)具有地方特色的縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品展示和配送中心，力爭(zhēng)本轄區(qū)80%以上的特色農(nóng)產(chǎn)品品種進(jìn)入中心展示、銷(xiāo)售。結(jié)合農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)。積極推進(jìn)大中城市銷(xiāo)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)。到年，全省力爭(zhēng)建設(shè)一批設(shè)施完備、功能齊全、輻射能力強(qiáng)、年成交額5億元以上的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，形成“綠色、高效、現(xiàn)代”的新型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系。

（二）支持農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)改善設(shè)施。對(duì)直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用地（如植物組織培養(yǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù)、農(nóng)機(jī)具存放用房等），在不破壞土地耕作層，并確保土地可以復(fù)墾的前提下，可作為臨時(shí)用地辦理；對(duì)符合土地利用總體規(guī)劃的農(nóng)產(chǎn)品加工用地，在上級(jí)下達(dá)的年度土地利用計(jì)劃中優(yōu)先安排。深入實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造工程，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、改造為主、新建為輔”的原則，加快倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)、檢驗(yàn)檢測(cè)、公共衛(wèi)生、消防安全等設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)功能，改善交易環(huán)境。重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)要進(jìn)一步完善分級(jí)包裝加工整理、檢驗(yàn)檢測(cè)、冷藏保鮮等設(shè)施建設(shè)，發(fā)展產(chǎn)地加工整理、預(yù)冷保鮮和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流。

（三）確保主要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。堅(jiān)決取消農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域流通的非法限制，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品順利流通。各地要建立完善糧油、豬肉等主要農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備制度和穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)域合作，健全應(yīng)急調(diào)運(yùn)機(jī)制，切實(shí)保障主要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不斷檔、不脫銷(xiāo)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

（四）積極支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。堅(jiān)持走多元化的外向型發(fā)展道路，穩(wěn)定和擴(kuò)大日、韓、美、東盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓歐盟、中東、獨(dú)聯(lián)體等新興市場(chǎng)，努力發(fā)展拉美、非洲和大洋洲市場(chǎng)，分散出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品海外市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推介活動(dòng)，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到境外建立基地、設(shè)立貿(mào)易窗口或辦事處。省進(jìn)出口公平貿(mào)易專(zhuān)項(xiàng)資金要優(yōu)先支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外反傾銷(xiāo)訴訟及相關(guān)培訓(xùn)工作。

（五）落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品出口稅收扶持政策。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口或委托出口農(nóng)產(chǎn)品及其加工品，實(shí)行“免抵退”政策。各級(jí)政府不得限制農(nóng)產(chǎn)品的正常出口。農(nóng)產(chǎn)品加工出口企業(yè)投資符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造項(xiàng)目，所需國(guó)產(chǎn)設(shè)備的投資，按稅法規(guī)定可享受技術(shù)改造國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免企業(yè)所得稅的有關(guān)優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)業(yè)大戶為出口企業(yè)收購(gòu)用于加工出口的農(nóng)產(chǎn)品原料，收購(gòu)原料視同農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)直接向農(nóng)民收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品，允許抵扣增值稅；經(jīng)主管?chē)?guó)稅部門(mén)批準(zhǔn)后，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票可在本省范圍內(nèi)跨地區(qū)使用，并簡(jiǎn)化操作手續(xù)。

（六）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的金融支持。各級(jí)金融機(jī)構(gòu)在繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)信貸支持的同時(shí)，重點(diǎn)要綜合運(yùn)用出口信貸、打包放款等多種手段，提供融資、結(jié)算、信息咨詢等服務(wù)，并依據(jù)企業(yè)正常生產(chǎn)周期和貸款用途，合理確定貸款期限和額度，實(shí)行優(yōu)惠利率，及時(shí)滿足資信良好的農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)特別是出口企業(yè)的資金需求，引導(dǎo)其有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。鼓勵(lì)企業(yè)為出口農(nóng)產(chǎn)品投保出口信用保險(xiǎn)，其保費(fèi)在中央扶持政策基礎(chǔ)上，由同級(jí)財(cái)政給予一定的補(bǔ)助。對(duì)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的保費(fèi)支出，由省外貿(mào)出口發(fā)展基金給予30％的補(bǔ)助。

篇6

關(guān)鍵詞：設(shè)施農(nóng)業(yè)；機(jī)械化；新思路

1設(shè)施農(nóng)業(yè)的概念及實(shí)際意義

設(shè)施農(nóng)業(yè)是指通過(guò)現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)手段，配合先進(jìn)的工程施工建設(shè)，以人為方式實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的外部環(huán)境進(jìn)行改造，進(jìn)而為農(nóng)作物的生長(zhǎng)提供更為合理的因素搭配，通過(guò)溫度、水分、氣候和光熱等資源的重組利用，設(shè)施農(nóng)業(yè)的運(yùn)用可以幫助農(nóng)作物達(dá)到理想的生長(zhǎng)狀態(tài)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的種植質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、科學(xué)化和高效化。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)于我國(guó)而言有如下實(shí)際意義：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、不合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建符合農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流的新型生產(chǎn)模式，并為農(nóng)民提供更為穩(wěn)定的增收渠道；與此同時(shí)，設(shè)施農(nóng)業(yè)還在促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、推動(dòng)資源節(jié)約利用、保障食品安全等方面發(fā)揮著切實(shí)有效的作用。

2新時(shí)期我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的新問(wèn)題

2.1土地瓶頸

毫無(wú)疑問(wèn)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最關(guān)鍵的因素就是土地資源。但隨著新時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，城市化和工業(yè)化推進(jìn)中占據(jù)了大量土地資源，這就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的土地問(wèn)題日漸明顯。另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有必要在有限的土地上實(shí)現(xiàn)土地聯(lián)產(chǎn)承包的責(zé)任細(xì)分，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展受到了前所未有的限制，分配不均、規(guī)?？s水、成本膨脹等問(wèn)題使農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)難以發(fā)揮本身的優(yōu)勢(shì)。加之農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的品種多而雜，管理混亂，技術(shù)落后，導(dǎo)致了0.33平方公里以下的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶依然占據(jù)多數(shù)，高昂的選種和交通費(fèi)用進(jìn)一步阻礙了農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣升級(jí)。

2.2人力資本

就當(dāng)下而言，人口老齡化和城鎮(zhèn)人口流動(dòng)等變化都對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的人力資源造成了嚴(yán)重影響。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身對(duì)于人力資源的需求是較高的，但目前我國(guó)的農(nóng)民卻存在教育水平低、年齡老齡化等趨勢(shì)，一大原因就是年富力強(qiáng)、文化程度高的人力資源出現(xiàn)了嚴(yán)重流失。受限于農(nóng)民的文化知識(shí)水平，我國(guó)的設(shè)施農(nóng)業(yè)在技術(shù)推廣環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大漏洞，多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員安于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式而不愿意接受新技術(shù)，包括配方養(yǎng)肥、病蟲(chóng)害防治和節(jié)能日光溫室等技術(shù)，這些新技術(shù)目前尚不能在設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到較合理的運(yùn)用。

2.3產(chǎn)銷(xiāo)銜接缺乏專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組織

新時(shí)期下不斷擴(kuò)大的城鄉(xiāng)發(fā)展差距對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言同樣影響深遠(yuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售城鄉(xiāng)脫節(jié)，多數(shù)情況下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)依然依靠農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人拉關(guān)系進(jìn)而實(shí)現(xiàn)外地銷(xiāo)售的單一渠道。由于缺乏專(zhuān)業(yè)的批發(fā)銷(xiāo)售體系，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相脫鉤，制約了農(nóng)產(chǎn)品種植的進(jìn)一步發(fā)展。

3我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的新思路研究

3.1政策創(chuàng)新

以政府機(jī)關(guān)為先導(dǎo)，以科學(xué)的法律規(guī)范為指導(dǎo)方式，通過(guò)運(yùn)用更為靈活的農(nóng)業(yè)輔助措施，構(gòu)建更為合理的農(nóng)業(yè)管理機(jī)構(gòu)。針對(duì)我國(guó)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，制定符合實(shí)際的設(shè)施農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃，規(guī)范設(shè)施農(nóng)業(yè)的技術(shù)指標(biāo)，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)拓寬發(fā)展道路。在設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)的使用推廣中，重點(diǎn)開(kāi)展溫室節(jié)水灌溉、二氧化碳施肥、溫室智能溫控、日光自動(dòng)卷簾等核心技術(shù)，并不斷為設(shè)施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)樹(shù)立新的目標(biāo)，引導(dǎo)農(nóng)作物種植合理有序推進(jìn)。

3.2技術(shù)創(chuàng)新

大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)同樣是十分重要的舉措。面對(duì)新時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的設(shè)施化、規(guī)范化和精細(xì)化等特點(diǎn)，則需要相應(yīng)的管理人員有所側(cè)重地對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的配套技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新推廣。包括田間作業(yè)、設(shè)施栽培、健康養(yǎng)殖、精深加工、儲(chǔ)運(yùn)保鮮等都是新技術(shù)創(chuàng)新科研的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

3.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

品牌化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思想是發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要?jiǎng)?chuàng)新思路之一，對(duì)我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)促進(jìn)作用是顯而易見(jiàn)的，因此要求我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展。扶持一批有優(yōu)勢(shì)、有特色的龍頭企業(yè)和生產(chǎn)大戶，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和中介服務(wù)組織發(fā)展；引導(dǎo)民間資本和吸引外資開(kāi)發(fā)設(shè)施農(nóng)業(yè)，提高設(shè)施農(nóng)業(yè)工業(yè)化水平。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)為第一先導(dǎo)，以無(wú)公害、綠色、有機(jī)為重要指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)投入和標(biāo)準(zhǔn)衡量，把好投入品關(guān)；其次要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要具有一定的規(guī)模，從客戶與市場(chǎng)的角度看問(wèn)題，做好銷(xiāo)售的后續(xù)環(huán)節(jié)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)拓展農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，增加市場(chǎng)化運(yùn)作的科學(xué)合理性。成立農(nóng)民產(chǎn)銷(xiāo)合作組織，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，解決農(nóng)民“賣(mài)糧難”“賣(mài)菜難”等問(wèn)題。

4結(jié)語(yǔ)

相較于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。其技術(shù)應(yīng)用涵蓋了工程信息學(xué)科、生物科學(xué)學(xué)科以及環(huán)境保護(hù)學(xué)科等，是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要體現(xiàn)。在新時(shí)期，大力推廣和應(yīng)用設(shè)施農(nóng)業(yè)可以推動(dòng)我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、設(shè)備應(yīng)用規(guī)范化、種植方式集約化以及管理現(xiàn)代化。設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠切實(shí)增加農(nóng)作物的種植效率，完善資源利用率，保障安全生產(chǎn)，推動(dòng)我國(guó)的農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，切實(shí)為農(nóng)民增加收益。

【參考文獻(xiàn)】

[1]農(nóng)業(yè)部辦公廳.農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的通知——全國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃（2011—2015年）[G].2011.

[2]閆石,劉懷,楊?lèi)?依靠改革創(chuàng)新推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整[J].農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2015(03).

[3]楊萬(wàn)江.中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的國(guó)際比較研究[J].湖州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2015(11).

篇7

【關(guān)鍵詞】延邊 蘋(píng)果梨 “微農(nóng)場(chǎng)” 營(yíng)銷(xiāo)模式 轉(zhuǎn)型

一、延邊蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

延邊朝鮮族自治州是我國(guó)蘋(píng)果梨的主要產(chǎn)區(qū)，全國(guó)各地的蘋(píng)果梨都發(fā)源于延邊。2002年國(guó)家確定延邊蘋(píng)果梨為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。一直以來(lái)，延邊蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)對(duì)延邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

近年來(lái)，延邊蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。2001年以來(lái)，吉林省農(nóng)民種植業(yè)因?yàn)?zāi)損失收入占其第一產(chǎn)業(yè)純收入的17.47%，占種植業(yè)純收入的20.67%。2010-2012年，延邊蘋(píng)果梨連續(xù)3年減產(chǎn)。受自然條件影響，2012年減產(chǎn)程度最為嚴(yán)重，且減產(chǎn)并未使價(jià)格上升，囤貨待漲的果農(nóng)因無(wú)法以滿意價(jià)格出售而受損。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，延邊蘋(píng)果梨總產(chǎn)量從近2.7億元減少到不足1.09億元，果農(nóng)入不敷出，連年虧損。

正因此，筆者于2013年-2014年間多次帶領(lǐng)項(xiàng)目組前往蘋(píng)果梨滯銷(xiāo)量達(dá)117噸的富巖村展開(kāi)調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方法進(jìn)行調(diào)查了解現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不僅僅有通常談及的生產(chǎn)上單產(chǎn)低、質(zhì)量差、病蟲(chóng)害嚴(yán)重、采后處理環(huán)節(jié)薄弱、經(jīng)營(yíng)方式落后、生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全等問(wèn)題。概言之，延邊蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)的“外銷(xiāo)不暢、內(nèi)銷(xiāo)不旺”讓我們認(rèn)識(shí)到加快發(fā)展蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。

二、延邊蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)踐

經(jīng)過(guò)與果農(nóng)、相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行溝通，提出建立“可視性”農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新模式。即借鑒中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式，減少中間環(huán)節(jié)，直接向消費(fèi)者出租、出售果樹(shù)，初步提出“果農(nóng)-消費(fèi)者”的直銷(xiāo)方向和“微農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)模式。

“微農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)模式將產(chǎn)業(yè)鏈分成生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)三個(gè)模塊。生產(chǎn)上，使用有機(jī)農(nóng)肥，打造綠色健康蘋(píng)果梨；銷(xiāo)售上，采取“O2O”與“P2O”相結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售模式；售后服務(wù)上，突出“可視性”農(nóng)業(yè)，實(shí)時(shí)向承包人反饋果樹(shù)生長(zhǎng)狀態(tài)，果品成熟后，提供農(nóng)家樂(lè)服務(wù)以及配送服務(wù)。

在“微農(nóng)場(chǎng)”模式的框架提出后，項(xiàng)目組共拜訪68位延邊州農(nóng)貿(mào)企I業(yè)主，在高檔社區(qū)進(jìn)行了105份抽樣調(diào)查，就“微農(nóng)場(chǎng)”模式的可接受度、可實(shí)施性進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，“微農(nóng)場(chǎng)”模式具有可實(shí)施性和良好市場(chǎng)潛力。

對(duì)各方責(zé)任歸屬進(jìn)行明確。2014年初，向果農(nóng)介紹 “微農(nóng)場(chǎng)”模式并選定三戶果農(nóng)進(jìn)行嘗試。三戶果農(nóng)組成合作社后，各提供100棵果樹(shù)作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，與項(xiàng)目組成員共同經(jīng)營(yíng)。經(jīng)協(xié)商，確定由相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)負(fù)責(zé)“微農(nóng)場(chǎng)”線上平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)，負(fù)責(zé)果樹(shù)配送；由果農(nóng)負(fù)責(zé)果樹(shù)培植及實(shí)時(shí)反饋；由項(xiàng)目組方面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售推廣、科學(xué)種植培訓(xùn)及溝通協(xié)調(diào)工作。

使用目標(biāo)成本定價(jià)法對(duì)果樹(shù)進(jìn)行“標(biāo)價(jià)出租”。每年每棵果樹(shù)約200元產(chǎn)出、36元人力成本、6.7元包裝運(yùn)輸成本；農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用，每年約42000元。最終，制定出每棵果樹(shù)600元的初期價(jià)格。銷(xiāo)售所得，由合作社與農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)按6：4的比例分成。

通過(guò)咨詢專(zhuān)家，與合作社負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目組成員組成生產(chǎn)組，制定2014年的種植計(jì)劃，按照科學(xué)方法培植。在防治病蟲(chóng)害上，計(jì)劃設(shè)置觀測(cè)點(diǎn)預(yù)報(bào)蟲(chóng)情，提升抗災(zāi)能力；肥料使用上，統(tǒng)一使用由與果農(nóng)有合作關(guān)系的養(yǎng)豬基地免費(fèi)提供的有機(jī)農(nóng)肥灌溉，同時(shí)解決了因糞肥過(guò)剩而帶來(lái)的污染問(wèn)題。

針對(duì)品牌知名度的問(wèn)題，通過(guò)聯(lián)系延邊日?qǐng)?bào)、延邊交通廣播等媒體進(jìn)行宣傳提高知名度。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息，以“純天然綠色蘋(píng)果梨”為賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者。同時(shí)，記錄果樹(shù)成長(zhǎng)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)果樹(shù)生長(zhǎng)周期透明化。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，項(xiàng)目組成員根據(jù)4P理論制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，即在產(chǎn)品方面通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證及品牌化運(yùn)營(yíng)保證蘋(píng)果梨的質(zhì)量，在價(jià)格方面通過(guò)農(nóng)肥灌溉與微農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售方式節(jié)省化肥及運(yùn)輸部分的成本、降低售價(jià)等方式吸引消費(fèi)者，在銷(xiāo)售渠道方面通過(guò)商會(huì)聯(lián)系到48家中小企業(yè)訂購(gòu)果樹(shù)。

三、延邊蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的未來(lái)展望

經(jīng)過(guò)一年實(shí)踐和發(fā)展，在“微農(nóng)場(chǎng)”完備的全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，合作社已經(jīng)可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。隨著更多果農(nóng)加入，合作社規(guī)模在2015年5月擴(kuò)大至500棵，并保證了未來(lái)五年內(nèi)每年30%的規(guī)模擴(kuò)展。“微農(nóng)場(chǎng)”模式市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者滿意度高，2015年市場(chǎng)價(jià)值將提升至900元左右，增幅高達(dá)50%。而且，北京市海淀區(qū) “木木家”果園參考微農(nóng)場(chǎng)模式，打造桃樹(shù)承包新方向獲得成功，也說(shuō)明了項(xiàng)目模式具有十分強(qiáng)的可復(fù)制性。

考慮到試點(diǎn)成果收效明顯，建議做進(jìn)一步推廣，但應(yīng)注意在項(xiàng)目開(kāi)展前進(jìn)行全面的需求評(píng)估，建立市場(chǎng)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)、科學(xué)種植、推廣宣傳、多銷(xiāo)路銷(xiāo)售等的一系列企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，形成縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)4P理論幫助村民擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)量，提升品牌形象和品牌影響力。另外，要對(duì)直接成果和間接成果進(jìn)行不斷測(cè)評(píng)和調(diào)整，維持受眾人群的關(guān)系，保證項(xiàng)目的順利開(kāi)展和積極運(yùn)行。同時(shí)，還應(yīng)整合資源，在開(kāi)展項(xiàng)目的同時(shí)間接為社會(huì)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展助力。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳迪，劉文明，舒坤良. 吉林省自然災(zāi)害對(duì)種植業(yè)及農(nóng)民收入的影響研究[J]. 東北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2016，03.

[2]曲柏宏，陳艷秋，崔金虎，張連喜，權(quán)治敏. 對(duì)延邊州蘋(píng)果梨發(fā)展的幾點(diǎn)建議[J]. 吉林農(nóng)業(yè)科學(xué)，2001，03.

[3]崔永壽，崔承勛. 關(guān)于加快發(fā)展蘋(píng)果梨產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)思考[J]. 吉林農(nóng)業(yè)，2010，08.

篇8

加入世貿(mào)組織后，政府成為不可或缺的主體，對(duì)于我國(guó)農(nóng)林業(yè)的發(fā)展來(lái)講，主要的問(wèn)題已經(jīng)不是要不要政府的補(bǔ)貼，而是政府如何依據(jù)世貿(mào)組織“綠箱”措施對(duì)我國(guó)的農(nóng)林業(yè)發(fā)展實(shí)施有效的補(bǔ)貼。于是，我國(guó)需要依據(jù)“綠箱”措施，積極創(chuàng)新本國(guó)的農(nóng)林業(yè)補(bǔ)貼政策，這是一項(xiàng)迫切需要解決的課題。依據(jù)“綠箱”措施，創(chuàng)新我國(guó)農(nóng)林業(yè)補(bǔ)貼政策，首要的問(wèn)題就是要準(zhǔn)確理解究竟什么是“綠箱”措施。

一、“綠箱”措施的主要內(nèi)容

WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》主要包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、出口補(bǔ)貼、國(guó)內(nèi)支持條款等內(nèi)容，其中，國(guó)內(nèi)支持條款中又包括AMS支持政策（即“黃箱”政策）、特殊與差別待遇條款、“綠箱”措施等內(nèi)容?！熬G箱”措施在《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中的位置如圖1所示。根據(jù)《農(nóng)業(yè)協(xié)議》的規(guī)定以及我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，“綠箱”措施是《農(nóng)業(yè)協(xié)議》國(guó)內(nèi)支持條款中唯一可免于減讓承諾的國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼措施?！掇r(nóng)業(yè)協(xié)議》附件2規(guī)定了“綠箱”措施的內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)介如下：

1、一般政府服務(wù)。①研究。包括一般研究、與環(huán)境計(jì)劃有關(guān)的研究、與特定農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的研究。②病蟲(chóng)害控制。包括一般和特定的病蟲(chóng)害防治措施。③培訓(xùn)服務(wù)。包括一般和專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)設(shè)施。④技術(shù)推廣和咨詢服務(wù)。包括向生產(chǎn)者和加工者提供生產(chǎn)技術(shù)、信息和研究成果等服務(wù)。⑤檢驗(yàn)服務(wù)。包括一般檢驗(yàn)服務(wù)和為健康、安全、分級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)化目的而進(jìn)行的特定農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)服務(wù)。⑥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)服務(wù)。包括提供與特定農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)策劃等。⑦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)。包括電力網(wǎng)、道路和其他運(yùn)輸方式、市場(chǎng)和港口設(shè)施、供水設(shè)施、蓄水和排水系統(tǒng)以及與環(huán)保計(jì)劃有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。

2、糧食安全儲(chǔ)備補(bǔ)貼。為保障國(guó)內(nèi)糧食的安全供應(yīng)，政府可直接以財(cái)政支出來(lái)維持糧食儲(chǔ)備，或者為私人儲(chǔ)備提供財(cái)政補(bǔ)貼。但這類(lèi)支出或補(bǔ)貼均不得表現(xiàn)為高價(jià)收購(gòu)儲(chǔ)備糧食或低價(jià)銷(xiāo)售儲(chǔ)備糧食。

3、國(guó)內(nèi)糧食援助。賑濟(jì)本國(guó)（地區(qū)）的饑民是每個(gè)政府所必須承擔(dān)的責(zé)任，而為低收入居民保障糧食供給也是許多政府需要承擔(dān)的義務(wù)，為此目的而做出的財(cái)政開(kāi)支或?qū)Ψ钦袆?dòng)減免稅收均是正當(dāng)補(bǔ)貼。

4、對(duì)生產(chǎn)者的直接支付。主要包括不掛鉤的收入支持；政府財(cái)政參與的收入保險(xiǎn)和收入安全網(wǎng)計(jì)劃；自然災(zāi)害救濟(jì)支付；通過(guò)生產(chǎn)者退休計(jì)劃提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；通過(guò)資源輪休計(jì)劃提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；通過(guò)投資援助提供的結(jié)構(gòu)調(diào)整援助；環(huán)境計(jì)劃支付；區(qū)域援助支付；其他直接支付，這些支付必須符合“不掛鉤收入支持”的基本條件?！安粧煦^”一詞的含義在下文解釋。

二、“綠箱”措施的內(nèi)涵

1、“綠箱”措施的資金來(lái)源與支出。實(shí)施“綠箱”措施的支出應(yīng)通過(guò)政府財(cái)政或公共基金提供，而不可通過(guò)價(jià)格扭曲、貿(mào)易扭曲從消費(fèi)者身上轉(zhuǎn)移資金，即費(fèi)用主要由納稅人負(fù)擔(dān)。其中，一般政府服務(wù)補(bǔ)貼應(yīng)以計(jì)劃或項(xiàng)目形式支出，而并不針對(duì)具體的農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)者提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，也并不直接針對(duì)特定的農(nóng)林產(chǎn)品提供支持。

2、“綠箱”措施的脫鉤性、非隨意性和無(wú)界性?！熬G箱”措施不能與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的類(lèi)型和農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量高低掛鉤，不能與農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格掛鉤，也不能產(chǎn)生與價(jià)格支持相同的效果；各支持措施必須事先做出明確的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，高度透明；關(guān)于補(bǔ)償措施，補(bǔ)償額度不得超過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者遭受的實(shí)際損失，不得隨意支持；“綠箱”措施不僅免于減讓?zhuān)覠o(wú)上界，即《農(nóng)業(yè)協(xié)議》并不限制成員國(guó)將來(lái)擴(kuò)大或強(qiáng)化使用這些措施。

3、“綠箱”措施的非貿(mào)易扭曲性?！掇r(nóng)業(yè)協(xié)議》并未給出“貿(mào)易扭曲”一詞的精確內(nèi)涵，但是，根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論，我們可認(rèn)為不會(huì)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者福利造成負(fù)面影響的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策不具貿(mào)易扭曲性，反之就具有明顯的貿(mào)易扭曲性。我們可以通過(guò)“綠箱”措施與關(guān)稅政策對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的不同福利影響深入理解“綠箱”措施的非貿(mào)易扭曲性，詳情參見(jiàn)圖2。假設(shè)一國(guó)為貿(mào)易小國(guó)，D為需求曲線，S1為供給曲線，在自由貿(mào)易條件下，農(nóng)產(chǎn)品的世界市場(chǎng)價(jià)格等于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格OA，國(guó)內(nèi)需求為OQ1，生產(chǎn)量為OQ2，進(jìn)口量為Q2Q1。假如該國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品征收關(guān)稅，于是，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升到OH，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求為OQ3，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量為OQ4，進(jìn)口量為Q4Q3，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者剩余減少a+b+c+d，c轉(zhuǎn)化為政府的財(cái)政收入，a轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者剩余，b+d為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者福利凈損失，可見(jiàn)，關(guān)稅政策的貿(mào)易扭曲性明顯。假如該國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)施“綠箱”補(bǔ)貼措施，這些措施直接或間接地降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本和農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的交易成本，于是，農(nóng)產(chǎn)品供給曲線S1右移至S2，由“綠箱”措施的脫鉤性可知，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格并未發(fā)生變化，于是，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的剩余不變，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者剩余凈增加f，可見(jiàn)“綠箱”補(bǔ)貼措施不具貿(mào)易扭曲性。

4、“綠箱”措施的動(dòng)態(tài)博弈性。一項(xiàng)補(bǔ)貼措施能否歸屬于“綠箱”措施，在很大程度上取決于兩個(gè)方面：該國(guó)供給該政策的意愿和供給該政策的能力，后者又包括國(guó)內(nèi)能力和國(guó)際實(shí)力，國(guó)內(nèi)能力指國(guó)家供給該政策的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國(guó)際實(shí)力主要指國(guó)家在國(guó)際談判桌前的博弈能力，1999年至今，西雅圖會(huì)議、多哈回合等都集中體現(xiàn)了這一點(diǎn)，比如，歐盟曾硬生生地將“黃箱”政策旗下的部分補(bǔ)貼措施劃歸“藍(lán)箱”措施，并使之實(shí)質(zhì)性地享受“綠箱”措施的待遇，這就可表明“綠箱”措施在一定程度上是各國(guó)在談判桌前一較高下的產(chǎn)物。

5、“綠箱”措施的“非貿(mào)易扭曲性”缺乏具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。一項(xiàng)補(bǔ)貼政策究竟具有多小的貿(mào)易扭曲才可歸屬為“綠箱”措施，《農(nóng)業(yè)協(xié)議》并未給出明確的定量的規(guī)定，于是，有些農(nóng)林業(yè)補(bǔ)貼政策就難以確定歸屬，比如，有專(zhuān)家認(rèn)為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)符合“綠箱”措施，但美國(guó)卻將其劃歸“黃箱”政策的例子就能在一定程度上說(shuō)明問(wèn)題。

篇9

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)性壁壘突破策略

一、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡(jiǎn)稱(chēng)TBT），是指一國(guó)的政府或非政府機(jī)構(gòu)以維護(hù)國(guó)家安全，保障人類(lèi)、動(dòng)植物生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強(qiáng)制或非強(qiáng)制性地采取復(fù)雜苛刻的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序、包裝和標(biāo)簽制度、檢驗(yàn)檢疫制度等一系列技術(shù)性貿(mào)易手段，并且對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成非必要的或非正當(dāng)?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘是技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種，在實(shí)踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，具有以下特點(diǎn):(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強(qiáng);(2)法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)銜接較好;(3)先進(jìn)實(shí)用;(4)制定過(guò)程透明度高，社會(huì)中介組織參與比較多;(5)技術(shù)性貿(mào)易壁壘傾向明顯。技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)本身的產(chǎn)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展十分有利，但是過(guò)分苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢疫制度和通關(guān)程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國(guó)可以為保護(hù)人類(lèi)、動(dòng)物、植物的生命與健康免受病蟲(chóng)害或帶病蟲(chóng)害有機(jī)體侵入而采取一些檢驗(yàn)、檢疫措施。一些國(guó)家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

3.復(fù)雜的合格評(píng)定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度。發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定了大量的合格認(rèn)證制度，這些認(rèn)證制度在細(xì)節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認(rèn)證價(jià)格不菲，從而給外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置障礙。如美國(guó)早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進(jìn)口未實(shí)施HACCP的水產(chǎn)品和肉類(lèi)食品。歐盟也認(rèn)可采用HACCP體系。日本政府則實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質(zhì)量認(rèn)證制度，要求凡在日本市場(chǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進(jìn)行身份認(rèn)證并加貼認(rèn)證標(biāo)志。

4.嚴(yán)苛的包裝和標(biāo)簽要求。美國(guó)是世界各國(guó)食品標(biāo)簽法規(guī)最為完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家，1992年12月12日實(shí)施的“食品標(biāo)簽法”，要求所有包裝食品都必須強(qiáng)制使用新的標(biāo)簽（新鮮肉類(lèi)、家禽、魚(yú)類(lèi)和果蔬除外），要求表明食品所含營(yíng)養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質(zhì)改良劑、合成色素等），否則禁止銷(xiāo)售。日本實(shí)行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱(chēng)、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營(yíng)商名稱(chēng)、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國(guó)（進(jìn)口品）等。歐盟理事會(huì)修訂了關(guān)于食品標(biāo)簽、說(shuō)明及宣傳的第200/13/EC號(hào)指令。新條例旨在確保消費(fèi)者更容易得知食品，要求必須在標(biāo)簽上標(biāo)出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

1.美國(guó)的促進(jìn)機(jī)制。(1)組建強(qiáng)大的促銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。美國(guó)農(nóng)業(yè)部由各類(lèi)國(guó)家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和其他機(jī)構(gòu)組成，是直接負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口促銷(xiāo)的政府機(jī)構(gòu)，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)、內(nèi)外貿(mào)易于一身，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實(shí)行一體化管理。這些機(jī)構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局、美國(guó)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會(huì)等。此外，美國(guó)還有上百個(gè)農(nóng)業(yè)團(tuán)體、協(xié)會(huì)與政府合作，具體承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品出口支持計(jì)劃。它們負(fù)責(zé)提供全球市場(chǎng)信息，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促會(huì)員使用統(tǒng)一的商標(biāo)，建立和利用出口價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等。(2)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。主要包括如下兩個(gè)方面的開(kāi)拓計(jì)劃:①國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃。為了促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，美國(guó)國(guó)會(huì)和政府共同制訂該計(jì)劃，主要資助海外的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，直接面向國(guó)外最終消費(fèi)者。該計(jì)劃的實(shí)施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局審定后拔付可參與計(jì)劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)。②國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作者計(jì)劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)或商會(huì)，借以開(kāi)拓新市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國(guó)政府制訂了此計(jì)劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔(dān)保制度。美國(guó)政府啟用了一系列金融服務(wù)措施，制訂了一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔(dān)保計(jì)劃，強(qiáng)有力地促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔(dān)保計(jì)劃、賣(mài)方信用擔(dān)保計(jì)劃、設(shè)施擔(dān)保計(jì)劃。④構(gòu)建完整的配套服務(wù)體系。美國(guó)食品安全體系是靈活而有力的，以科學(xué)為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責(zé)任，在整個(gè)國(guó)家形成了一個(gè)綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)體系，并在法律規(guī)章制度下進(jìn)行質(zhì)量安全管理。

2.歐盟的促進(jìn)機(jī)制。2003年6月26日，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)通過(guò)了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項(xiàng)具體措施，分別從2004年和2005年開(kāi)始執(zhí)行。具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：(1)改革直接補(bǔ)貼方式。按照新的改革方案，取消原來(lái)與產(chǎn)品類(lèi)別和種植面積有關(guān)的掛鉤補(bǔ)貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼”（SingleFarmPayment）。每個(gè)農(nóng)民獲得的補(bǔ)貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補(bǔ)貼就與種植的作物種類(lèi)和面積多少無(wú)關(guān)。(2)加強(qiáng)對(duì)環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)的要求。上述各項(xiàng)補(bǔ)貼政策包括單一補(bǔ)貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場(chǎng)咨詢系統(tǒng)”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎(chǔ)上，建立起一個(gè)新的農(nóng)場(chǎng)咨詢系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個(gè)系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會(huì)將報(bào)告這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況。在此基礎(chǔ)上，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺?qiáng)制農(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要任務(wù)是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過(guò)程中按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和良好操作規(guī)范的咨詢服務(wù)。農(nóng)場(chǎng)審計(jì)部門(mén)將定期地對(duì)農(nóng)場(chǎng)投入物的投入水平進(jìn)行審查，以確定其是否符合有關(guān)的環(huán)境、食品安全和動(dòng)物福利要求。有關(guān)的費(fèi)用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調(diào)減對(duì)大農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)貼。按照新的改革決定，將對(duì)大農(nóng)場(chǎng)直接補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)減。調(diào)減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測(cè)算，此項(xiàng)措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來(lái)的支出將全部用于促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目。歐盟通過(guò)以上六項(xiàng)措施的實(shí)施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中提高了其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘更具有針對(duì)性。

3.日本的促進(jìn)機(jī)制。(1)建立政府主導(dǎo)、各方參與的出口促進(jìn)體制。日本政府專(zhuān)門(mén)成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)由農(nóng)林水科大臣任會(huì)長(zhǎng)，各省廳、地方政府、各全國(guó)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿(mào)易、旅游促進(jìn)團(tuán)體、以及地方出口促進(jìn)團(tuán)體作為成員。該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標(biāo)，完成并實(shí)施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動(dòng)計(jì)劃，與外國(guó)政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口壁壘等。(2)加強(qiáng)對(duì)外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘鋪路搭橋。為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國(guó)交涉，在關(guān)稅、檢疫等方面取得進(jìn)展，比如，通過(guò)雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口高關(guān)稅；要求進(jìn)口國(guó)調(diào)整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進(jìn)口國(guó)的檢疫要求采取改進(jìn)措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過(guò)構(gòu)筑面向出口的生產(chǎn)體制，導(dǎo)入新的技術(shù)，生產(chǎn)出能夠滿足海外市場(chǎng)需求的，符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的、與日本市場(chǎng)有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質(zhì)，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運(yùn)輸方式，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)出口的運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸方式等流通體制。(4)積極開(kāi)展海外市場(chǎng)推廣。①開(kāi)拓并擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。日方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進(jìn)行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關(guān)單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗(yàn)檢疫制度、商標(biāo)登記、培育權(quán)保護(hù)等；也包括市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、流通狀況、飲食習(xí)慣等。②采取多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。充分而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段包括開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定出口計(jì)劃、開(kāi)發(fā)海外消費(fèi)者需要的商品等。具體方法如在國(guó)內(nèi)成田機(jī)場(chǎng)介紹、銷(xiāo)售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外食品展銷(xiāo)會(huì)；設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，搜集市場(chǎng)反應(yīng)；召開(kāi)生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備會(huì)等；在國(guó)外，政府協(xié)助民間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、疏通政府關(guān)系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、加強(qiáng)與海外相關(guān)貿(mào)易部門(mén)的聯(lián)系；另外，金融機(jī)構(gòu)還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險(xiǎn)的服務(wù)。

三、建構(gòu)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突破策略

美、歐、日等國(guó)突破技術(shù)貿(mào)易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來(lái)無(wú)外乎兩個(gè)方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預(yù)期的相反，加入WTO以來(lái)我國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口并未顯著增長(zhǎng)，但是，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國(guó)設(shè)置的技術(shù)壁壘。殘酷的現(xiàn)實(shí)使我們認(rèn)識(shí)到，真正的自由貿(mào)易仍然只是一種理想，現(xiàn)實(shí)世界中的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于資源稟賦的差異，同時(shí)也取決于政府支持的力度和方式。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但實(shí)際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿(mào)規(guī)劃，借鑒國(guó)外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口的財(cái)政、稅收、金融、保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，抵抗國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有特殊的現(xiàn)實(shí)意義。(1)構(gòu)建完善的“綠箱”保護(hù)體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計(jì)劃時(shí)必須符合：其費(fèi)用由納稅人負(fù)擔(dān)而不是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而來(lái)，沒(méi)有或僅有最小的貿(mào)易扭曲，對(duì)生產(chǎn)影響很??；不具有對(duì)生產(chǎn)者提供價(jià)格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側(cè)，“綠箱”措施可免除削減義務(wù)。由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔(dān)削減義務(wù)。因此，我國(guó)應(yīng)充分利用“綠箱”政策，構(gòu)建農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國(guó)黃箱支持量允許標(biāo)準(zhǔn)為8.5%。目前我國(guó)黃箱支持量不大，主要在糧食保護(hù)價(jià)收購(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼方面。除了玉米以外，我國(guó)糧食品種的支持量都是負(fù)保護(hù)。目前我國(guó)每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼，都處在世貿(mào)組織的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)。應(yīng)充分利用黃箱政策空間，加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國(guó)際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉(zhuǎn)換支持方式，主要應(yīng)補(bǔ)給生產(chǎn)者。因此，對(duì)黃箱政策的支持目標(biāo)和支持結(jié)構(gòu)應(yīng)做較大的調(diào)整，由主要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補(bǔ)貼，并重新確定黃箱政策支出的重點(diǎn)。(3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)品生產(chǎn)加工檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備及企業(yè)自用的通用設(shè)備，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在關(guān)稅減免等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠。(4)對(duì)符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加快研究、設(shè)計(jì)滿足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，在完善運(yùn)行機(jī)制基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機(jī)制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進(jìn)基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)訴國(guó)外反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼調(diào)查，監(jiān)督國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口政策法規(guī)公平性等活動(dòng)，保證和維護(hù)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。②設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警調(diào)節(jié)專(zhuān)項(xiàng)資金，建立補(bǔ)償制度。在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本90%以內(nèi)時(shí)，國(guó)家對(duì)本國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本82%～90%時(shí)，國(guó)家除對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼外，還應(yīng)收購(gòu)、儲(chǔ)藏國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)呂，并對(duì)降價(jià)使用的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本80%時(shí)，國(guó)家啟動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)和退耕補(bǔ)貼機(jī)制。③積極支持企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。重點(diǎn)資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳，提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)與國(guó)際認(rèn)證認(rèn)可及國(guó)際零售商組織的技術(shù)交流與合作，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、食品認(rèn)證的國(guó)際互認(rèn)工作，支持國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)開(kāi)展符合進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證，資助出口企業(yè)通過(guò)進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強(qiáng)建設(shè)以冷藏和低溫倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開(kāi)通整車(chē)運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛的通行費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)省際互通。要重點(diǎn)解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點(diǎn)區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運(yùn)輸問(wèn)題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(1)基本原則。①堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國(guó)的整體外貿(mào)發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量和效益還不高，對(duì)農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)工作還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)土地、水資源短缺的劣勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地制訂發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并組織實(shí)施。②堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方向。要著力實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，通過(guò)引進(jìn)和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結(jié)構(gòu)，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。③堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，積極培育出口經(jīng)營(yíng)主體，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，重點(diǎn)是為市場(chǎng)主體創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境，協(xié)調(diào)國(guó)家宏觀目標(biāo)和市場(chǎng)主體的微觀行為，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅(jiān)持重點(diǎn)突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)明顯、條件較好的地區(qū)積極擴(kuò)大出口；重點(diǎn)扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點(diǎn)扶持貿(mào)工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，加工能力強(qiáng)、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。同時(shí)，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類(lèi)型、不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)間的協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。(2)具體措施。由于目前我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質(zhì)量不高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)被規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)品質(zhì)量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)應(yīng)抓好以下幾個(gè)方面的工作:①以提供安全、標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品為參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或前提。②強(qiáng)化質(zhì)量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行宏觀調(diào)控，整合各地優(yōu)勢(shì)，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的區(qū)域多元化格局。⑥結(jié)合實(shí)施優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，基本的一條就是要按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行生產(chǎn)。⑦強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻(xiàn):

[1]HACCP是指以預(yù)防為主的食品生產(chǎn)的安全與質(zhì)量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評(píng)估影響產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生的風(fēng)險(xiǎn)，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過(guò)程中控制點(diǎn)并按已分析出的危害確定關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）；3.確定與各關(guān)鍵控制點(diǎn)相適應(yīng)的臨界值；4.確定各關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認(rèn)為關(guān)鍵控制點(diǎn)失控時(shí)，應(yīng)采取的糾偏措施；6.確定驗(yàn)證HACCP體系的正常有效的運(yùn)行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應(yīng)用相適應(yīng)的準(zhǔn)確有效的記錄。

[2]商務(wù)部網(wǎng)站，

[3]“綠箱子”保護(hù)，商務(wù)部網(wǎng)，，2008年1月24日下載

[4]葉堂林:“世貿(mào)組織規(guī)則下我國(guó)農(nóng)業(yè)保護(hù)政策研究”，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士論文，2004年6月，第144頁(yè)。

[5]商務(wù)部網(wǎng)。，2008年2月21日下載

篇10

關(guān)鍵詞無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品;安全生產(chǎn);現(xiàn)狀;存在問(wèn)題;對(duì)策;廣東韶關(guān)

近幾年韶關(guān)市政府加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)。但同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題也是不容忽視的，它不僅關(guān)系到公眾的身體健康，而且對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)貿(mào)易和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)具有重大影響。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)層次的提升，人們對(duì)健康越來(lái)越重視，不受污染的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的青睞[1]。但在利益的驅(qū)動(dòng)和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重要性認(rèn)識(shí)不足等因素影響下，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題日益突出，消費(fèi)者因食用有機(jī)磷、“瘦肉精”等有害有毒物質(zhì)殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品引發(fā)的急性中毒事件屢有發(fā)生，嚴(yán)重危害消費(fèi)者健康;韶關(guān)市的農(nóng)產(chǎn)品也面臨著類(lèi)似的質(zhì)量安全問(wèn)題。如何解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，保護(hù)公眾的身體健康，已成為韶關(guān)市當(dāng)前的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略性工作。筆者結(jié)合近幾年的實(shí)際工作，對(duì)韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀、安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行初步探討。

1發(fā)展現(xiàn)狀

韶關(guān)市位于廣東省北部，是傳統(tǒng)的山區(qū)農(nóng)業(yè)大市，自然條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)資源豐富，目前已形成蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)畜禽、優(yōu)質(zhì)魚(yú)、特色水果、竹類(lèi)、煙葉等七大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2007 年全市蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻、水果、黃煙播種面積分別為9.99萬(wàn)、9.33萬(wàn)、3.31萬(wàn)、1.72.萬(wàn)hm2，合計(jì)24.35萬(wàn)hm2，占全年農(nóng)作物總播種面積的57.5%，其中優(yōu)質(zhì)稻增加1.01萬(wàn)hm2。并形成了以曲江馬壩油粘米、大塘火山粉葛、新豐黃礤佛手瓜、小正鎮(zhèn)小白菜等為主的特色農(nóng)業(yè)。韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品自“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施以來(lái)，在各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)部門(mén)的積極組織和推動(dòng)下，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量迅速增加，總量已初具規(guī)模。目前共有52家企業(yè)、72個(gè)產(chǎn)品獲得無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，認(rèn)證產(chǎn)品覆蓋了種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，認(rèn)定產(chǎn)地49個(gè)。

2存在的問(wèn)題

一是宣傳力度跟不上，認(rèn)知程度不足。由于無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)是一項(xiàng)新工作，加上宣傳力度跟不上，廣大人民群眾對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品了解不多，對(duì)食品安全的重要性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度不足，只是粗淺地認(rèn)識(shí)到施用化肥的蔬菜味道不好，剛噴施過(guò)農(nóng)藥的蔬菜不能吃。在利益的趨動(dòng)下，生產(chǎn)者質(zhì)量安全意識(shí)偏低，部分農(nóng)民缺乏安全責(zé)任感和社會(huì)公德，在選用化肥和農(nóng)藥上不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，主要追求效果和價(jià)格，只要價(jià)格低、效果好就用，對(duì)人民的身體健康造成了嚴(yán)重的危害，成為申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的一大障礙。二是生產(chǎn)成本較高。與常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品相比，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)量、質(zhì)量方面有著更高要求，生產(chǎn)成本相對(duì)較高，這也是制約無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的1個(gè)因素[2]。三是資金缺乏，品牌意識(shí)薄弱。據(jù)估算，每成功申報(bào)一個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)志約需1萬(wàn)元人民幣。缺乏資金投入成為制約韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一大障礙，韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)申請(qǐng)品牌認(rèn)證的積極性不高，樹(shù)立自身品牌的意識(shí)相對(duì)薄弱，阻礙了韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后。韶關(guān)市雖然已有幾個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)仍不健全，削弱了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的后勁。五是重申報(bào)輕管理。一些企業(yè)和農(nóng)民誤認(rèn)為申報(bào)時(shí)的產(chǎn)地環(huán)境符合無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境要求，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。其實(shí)不然，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有著嚴(yán)格的生產(chǎn)技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，部分企業(yè)疏于管理，不對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行科學(xué)施肥、安全用藥、先進(jìn)栽培技術(shù)的培訓(xùn);在選用農(nóng)業(yè)投入品上不按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，導(dǎo)致產(chǎn)品受污染，生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。此外，韶關(guān)市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的管理體制也有待進(jìn)一步完善，企業(yè)的檢測(cè)水平不高，檢測(cè)設(shè)施薄弱，單靠現(xiàn)有的管理、檢測(cè)、監(jiān)督體系遠(yuǎn)不能滿足無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的需要。

3對(duì)策

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定規(guī)劃。成立專(zhuān)業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)職的管理人才和技術(shù)人員負(fù)責(zé)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)推廣、產(chǎn)品監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)監(jiān)督與開(kāi)發(fā)等工作。同時(shí)，農(nóng)業(yè)部門(mén)要加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，制定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和年度實(shí)施計(jì)劃，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。二是加大宣傳力度和技術(shù)培訓(xùn)力度，提高認(rèn)識(shí)。在相關(guān)部門(mén)的帶動(dòng)下，培養(yǎng)一批有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加大宣傳力度，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)咨詢，使農(nóng)民真正的認(rèn)識(shí)到無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要性和緊迫性[3]。三是樹(shù)立品牌意識(shí)。我國(guó)現(xiàn)行的以追求數(shù)量增長(zhǎng)為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)已很難滿足和支撐無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)和保障人民身體健康的需要。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都應(yīng)積極申請(qǐng)認(rèn)證，樹(shù)立自身品牌，使自已的農(nóng)產(chǎn)品在市民及海內(nèi)外人士中形成一個(gè)質(zhì)優(yōu)印象，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)。四是通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)，降低無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，占有市場(chǎng)份額。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在政府給予扶持的前提下，通過(guò)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，降低生產(chǎn)成本，縮小與普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差距，提升消費(fèi)者對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)到占有市場(chǎng)份額的目的。五是通過(guò)監(jiān)督檢測(cè)保障無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制和產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)測(cè)、檢測(cè)手段是發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極為關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)。通過(guò)監(jiān)督檢測(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌的全過(guò)程安全監(jiān)管，保障無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

4參考文獻(xiàn)

[1] 陳生斗.無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志發(fā)展的新成效新機(jī)遇新舉措[J].農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，2010(2):5-9.

[2] 丁國(guó)皊.關(guān)于發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的思考[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2010(10):365，367.