導(dǎo)語：如何才能寫好一篇財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘 要：一直以來，國有企業(yè)三支人才隊(duì)伍建設(shè)中，由于觀念、環(huán)境、制度方面的因素，人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作一直未能完善，本文針對目前我國國有企業(yè)三支人才隊(duì)伍建設(shè)中存在的問題，提出了完善三支人才隊(duì)伍建設(shè)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建議與措施，并進(jìn)行了總結(jié)。

關(guān)鍵字：國有企業(yè)；人力資源管理；三支隊(duì)伍；職業(yè)教育；職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

一、員工職業(yè)規(guī)劃重要性及研究背景

對員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是每個現(xiàn)代化企業(yè)人力資源管理的需要，也是員工職業(yè)發(fā)展的需要，關(guān)系著個人價(jià)值與集體價(jià)值的統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)。隨著我國加入世貿(mào)組織與對外開放的不斷深化，國有企業(yè)也在逐漸走向世界市場參與競爭，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，因此，三支人才隊(duì)伍建設(shè)也是每個國有企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化改制的重點(diǎn)工作之一。本文探析了國有企業(yè)三支人才建設(shè)中職業(yè)發(fā)展規(guī)劃面臨的問題，然后結(jié)合相關(guān)人力資源管理理論，對國有企業(yè)三支人才隊(duì)伍職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作進(jìn)行了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并對職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的順利實(shí)施進(jìn)行了一系列的對策思考。

二、國有企業(yè)“三支隊(duì)伍”存在的問題

1.企業(yè)員工普遍思想觀念轉(zhuǎn)變

在國有企業(yè)中，人才隊(duì)伍思想素質(zhì)整體是良好的，但近年來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，思想文化的多元化發(fā)展，企業(yè)員工的思想狀況、正常生活都受到了來自社會各界的不同程度的沖擊與影響，尤其是青年人才的價(jià)值取向、價(jià)值觀念發(fā)生錯位的現(xiàn)象，對未來沒有信心、集體主義觀念不強(qiáng)、過分注重索取、不安心本職工作、缺乏責(zé)任感、進(jìn)取意識不強(qiáng)等問題較為嚴(yán)重。

2.企業(yè)環(huán)境無法給員工足夠發(fā)展空間

國有企業(yè)人才與其他企業(yè)、其他行業(yè)的人才一樣，都會面臨養(yǎng)家糊口、競爭升職等一系列現(xiàn)實(shí)問題，而這些問題在現(xiàn)實(shí)中如果得不到妥善的解決，那么他們會產(chǎn)生強(qiáng)烈的困惑感與落差感。特別是一些國有企業(yè)出于安全環(huán)保等因素考慮，將企業(yè)地址安排在郊區(qū)等人煙稀少的地方，艱苦的工作環(huán)境都影響著人才隊(duì)伍的穩(wěn)定與員工的正常工作，從而給“三支人才隊(duì)伍”建設(shè)帶來了不利影響。

3.企業(yè)人才流失嚴(yán)重

一些國有企業(yè)發(fā)展前景不佳，而且福利、薪酬較少，接受培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會也不多，受這些因素影響，國有企業(yè)在不同程度都會出現(xiàn)人才流失的問題。人才流失，短期后果就是影響企業(yè)某一時間段的經(jīng)營生產(chǎn)，長期后果就是影響企業(yè)人才隊(duì)伍穩(wěn)定，從而給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。

4.企業(yè)人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理

我國不少大型國有企業(yè)的經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊(duì)伍的人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)某種不合理的情況，主要體現(xiàn)在：人才隊(duì)伍偏向老齡化；管理干部、技術(shù)骨干、操作工中青年人才數(shù)量偏少，年齡結(jié)構(gòu)斷檔現(xiàn)象比較嚴(yán)重；人才發(fā)展空間有限，通道不暢，導(dǎo)致人才對未來沒有信心。

5.企業(yè)管理激勵考核制度不健全

缺乏健全的激勵約束機(jī)制是國有企業(yè)普遍存在的問題。很多企業(yè)缺乏定量化、規(guī)范化的人員績效考評體系，大多單位仍沿用傳統(tǒng)陳舊的績效評估手段，經(jīng)驗(yàn)化、主觀化嚴(yán)重，這些都將導(dǎo)致激勵公平性、針對性不強(qiáng)，特別是享受特薪的人數(shù)、比例過低，從而難以對人才進(jìn)行有效的激勵，尤其是在國有大型經(jīng)營生產(chǎn)企業(yè)，一些重大的生產(chǎn)項(xiàng)目或者經(jīng)營任務(wù)需要多個專業(yè)、多個工種的配合協(xié)同，團(tuán)隊(duì)協(xié)作必不可少 。

三、企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的影響因素

1.政治環(huán)境。首先國家安全、穩(wěn)定，國民正常生活才是一切發(fā)展的最基礎(chǔ)的根本；其次，我國的政治環(huán)境的穩(wěn)定發(fā)展也需要企業(yè)界，特別是很多國有企業(yè)的大力支持，這種環(huán)境下，國有企業(yè)社會責(zé)任感更強(qiáng)，企業(yè)不僅為了提高本身效益而工作，更會考慮追求如何回報(bào)社會，從而真正從企業(yè)員工的立場出發(fā)，以人為本，為企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。對于國有企業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來說，當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較好的時候，企業(yè)與個人可能都對存在的問題較為麻痹，關(guān)于職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要性認(rèn)識可能會存在不足，員工由于安于現(xiàn)狀可能也不會付出太大的努力去提升自我。

3.企業(yè)競爭環(huán)境。隨著科學(xué)技術(shù)升級改造的加快，企業(yè)還應(yīng)該同步加強(qiáng)對現(xiàn)有人才的培訓(xùn)與企業(yè)內(nèi)部技術(shù)知識的更新。在這樣的環(huán)境下，對國有企業(yè)人力資源管理方面提出了更高的要求，在當(dāng)前職業(yè)發(fā)展規(guī)劃這個概念還沒有完全深入企業(yè)人才心理的時候，企業(yè)更應(yīng)該提前在內(nèi)部普及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃理念，讓每一個人才都意識到個人對企業(yè)發(fā)展的重要性，從而留住人才。

四、完善“三支隊(duì)伍”職業(yè)規(guī)劃有效途徑

1.技能操作人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

對技能操作人才進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要從以下幾方面進(jìn)行：（1）成立項(xiàng)目小組。技能操作人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)工程，需要成立專門項(xiàng)目小組進(jìn)行精心策劃與實(shí)施，從全方位的角度來考量技能操作人才的培養(yǎng)模式、傳承方向，需要人事部、工會方、企業(yè)高層代表、技術(shù)管理方、技術(shù)員工代表共同組成核心小組，商討出方案后推廣執(zhí)行，有利于企業(yè)和員工共同長效發(fā)展。

2.制定長期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃

人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)分為三個不同的階段：第一階段是人的基本生活條件滿足的實(shí)現(xiàn)，也就是物質(zhì)需求的實(shí)現(xiàn)；第二階段人不僅需要吃飯穿衣，更需要?dú)w屬感，也就是精神需求的實(shí)現(xiàn)；第三階段則是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這三個階段分別完成了從經(jīng)濟(jì)人到自然人到?jīng)Q策人的發(fā)展。因此，對于國有企業(yè)來說，對人才進(jìn)行深入的開發(fā)與利用，就必須最大限度地滿足人才三個階段不同的需求，就必須根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整人才管理的方向與目標(biāo)，以企業(yè)人才管理促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，保證優(yōu)秀的人才擔(dān)任重要職位 。

3.科學(xué)管理和配置人力資源

國有企業(yè)要建立公平、公正、公開的人才選拔機(jī)制，為優(yōu)秀青年人才的成長、晉升提供平等的機(jī)遇，以能力晉升，而不是靠關(guān)系、資歷。對于專業(yè)背景不同的經(jīng)營管理人才隊(duì)伍，要經(jīng)常注重工作意見反饋，了解崗位流動需求，不斷向管理綜合型人才方向培養(yǎng)。要做好后備力量的選拔與培養(yǎng)，以便每個崗位都后繼有人，不僅促進(jìn)了內(nèi)部競爭，還為后備人員創(chuàng)造一定的晉升機(jī)會，從而為不同類型的人才提供人盡其才的發(fā)展空間。

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企圖預(yù)測或押寶哪一個家庭最終勝出，其實(shí)是一件毫無意義的工作，在家庭理財(cái)范疇，沒有所謂的理財(cái)“最佳時段”，因?yàn)楱D―

家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃最大的不同，在于家庭財(cái)務(wù)分析與決策中會有大量非理性因素，人的心理狀態(tài)、身體狀態(tài)或者性格都會把相對簡單的財(cái)務(wù)規(guī)劃原理應(yīng)用得面目全非。

好的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師不一定要有顯赫的金融教育背景和資深的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)履歷?！都t樓夢》里的王熙鳳和《大宅門》里的二奶奶，其實(shí)就是頂尖的財(cái)務(wù)規(guī)劃師，可以把家庭生活的里里外外和生意中的方方面面打理得井井有條。豐富的生活常識和廣博的社會經(jīng)驗(yàn)，以及對人性多樣性的準(zhǔn)確把握，反而是專業(yè)理財(cái)師的必修功課。

明明我講的很專業(yè)、很有道理，他們?yōu)槭裁床话次艺f的去做？

我們做的是人的工作，我感觸最深的是：家庭是很軟性的，不像企業(yè)有生存的問題，是非明確。比如，我給一個客戶理性的建議是――先不提前把他的房貸款還掉，因?yàn)樗抠J利息大約是5%，而且，他手上的資金量也不是很多。我不建議他把手上的一棟房子賣掉，因?yàn)槟莻€區(qū)位不錯，可以先留到2008年以后比較租金和賣價(jià)，然后再去做決策。中間有一些高收益投資品種補(bǔ)充給他，讓他把貸款部分的利息支出能夠抵掉。

第一年他執(zhí)行的不錯，第二年就不行了――他心理上承受不了。最后還是把他那棟房子賣掉，提前還了他現(xiàn)在住的那棟房子的貸款，全部還掉。他就是受不了那種背債的感覺，這就是家庭。

家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)，從大方向上講，只有一個：就是要盡可能地達(dá)成財(cái)務(wù)自由，或接近財(cái)務(wù)自由。

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1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識不足

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員中很多人的專業(yè)都和財(cái)會專業(yè)相去甚遠(yuǎn)，盡管他們自身的專業(yè)知識能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)提供各種創(chuàng)意和技術(shù)方面的支持，但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)行還需要財(cái)務(wù)管理知識的輔助，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)資金的合理配置，從而使有限的資金發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益，提高資金的利用效率，避免因?yàn)樨?cái)務(wù)管理知識的缺乏而造成資金不必要的浪費(fèi)。但是很多大學(xué)生在這方面并沒有足夠的專業(yè)知識，很容易在創(chuàng)業(yè)的過程中因?yàn)樨?cái)務(wù)管理的不善而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃意識薄弱

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的最初階段由于其在規(guī)模和業(yè)務(wù)方面都較小，而且職員也很少，所以他們在財(cái)務(wù)管理方面的負(fù)擔(dān)也較小，這就容易導(dǎo)致一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員忽視財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性，而只是一味地把創(chuàng)業(yè)的重心放在生產(chǎn)、銷售等方面，而忽視建立一個完善的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，在財(cái)務(wù)管理方面沒有樹立科學(xué)的管理理念和思想，從而可能導(dǎo)致后來財(cái)務(wù)工作管理的混亂，忽略了公司在成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制和預(yù)算管理等方面的積極應(yīng)對。嚴(yán)重的甚至?xí)斐善髽I(yè)發(fā)展過程中的嚴(yán)重虧損、甚至出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)而最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

3.財(cái)務(wù)管理工作不規(guī)范

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中很多企業(yè)由于資金的限制而導(dǎo)致缺乏高素質(zhì)的財(cái)務(wù)專員，或者有的財(cái)務(wù)人員要身兼數(shù)職，有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員都是自己來進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，或者找朋友幫助處理。所以在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中都沒有建立完整系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理體系，也就導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作不規(guī)范成為了一種常態(tài)。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中融資能力較弱

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中融資問題是一個困擾企業(yè)發(fā)展的核心要素之一，他們?nèi)谫Y能力較弱主要是受到以下因素的影響：首先是缺乏廣泛的社會關(guān)系，大學(xué)生在上學(xué)期間，其主要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就只局限于大學(xué)的師生之間，而這種關(guān)系在短時間內(nèi)很難為它們提供資金上的支持，而且大學(xué)生在進(jìn)入社會時很難與銀行、政府和其他企業(yè)等建立良好的關(guān)系，從而影響他們從這些方面獲得融資。其次是缺乏對政策的了解，盡管國家在鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面有很多優(yōu)惠政策出臺，但是由于宣傳等各方面的因素，很多大學(xué)生并未能及時獲知這些信息，從而造成了國家政策資源的浪費(fèi)。

5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投資過程中缺乏科學(xué)性

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資管理的合理與否會影響到企業(yè)的預(yù)期收益，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的正常運(yùn)營。主要是有些大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前未進(jìn)行充分的可行性分析，而且很多大學(xué)生在投資的過程中風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄，在財(cái)務(wù)管理方面也未形成風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中財(cái)務(wù)規(guī)劃的策略

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理有關(guān)基礎(chǔ)知識方面的學(xué)習(xí)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就要做好充分的準(zhǔn)備，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)方面下足功夫，知道如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，充分了解企業(yè)運(yùn)營過程中財(cái)務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)，才能在財(cái)務(wù)管理方面對企業(yè)的成長和發(fā)展做出合理的指導(dǎo)和規(guī)劃。當(dāng)前很多高校在這方面有很多不同形式的培訓(xùn)活動，那些需要對創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)可以積極參加，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要樹立財(cái)務(wù)規(guī)劃意識

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員要在思想方面樹立重視財(cái)務(wù)管理的意識，并在企業(yè)的發(fā)展過程中充分重視企業(yè)財(cái)務(wù)管理的問題，以建立完善的財(cái)務(wù)管理制度。其次大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中還需要將對財(cái)務(wù)管理重視的理念融入到其他的工作人員中，對相關(guān)人員組織定期或不定期的培訓(xùn)，促進(jìn)全員對財(cái)務(wù)規(guī)劃的重視。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的規(guī)范是做好企業(yè)財(cái)務(wù)工作的前提和基礎(chǔ)，沒有規(guī)范的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作在此基礎(chǔ)上的任何工作的實(shí)施都缺乏一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人員在這方面要規(guī)范收集保管原始憑證的工作，完善編制記賬憑證的工作和編報(bào)審核財(cái)務(wù)報(bào)表的工作，這些工作都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中重要的基礎(chǔ)，對這些工作做好規(guī)范有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃的有序?qū)崿F(xiàn)。所以為了加強(qiáng)這方面的工作企業(yè)可以聘請相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，雖然這樣做會增加企業(yè)的相關(guān)支出，但是卻能為企業(yè)提供較為專業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的規(guī)范。除此之外相關(guān)企業(yè)還要建立必要的監(jiān)督制度，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)管理工作和其基礎(chǔ)工作執(zhí)行的監(jiān)督，以避免因管理不善而造成較大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需提高融資能力

國家為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺了一些的優(yōu)惠政策，所以為了擴(kuò)大相關(guān)政策的認(rèn)知度國家要加大在這方面的宣傳工作，以使學(xué)生更好地了解相關(guān)政策的實(shí)施，同時作為創(chuàng)業(yè)主體的大學(xué)生們也需要在尋找政策支持方面提高自己的主動性和積極性。除此之外為建立較為多元的融資環(huán)境，政府也需要給銀行做好溝通，積極推動銀行在大學(xué)生融資方面的作用，可使以銀行推出簡易的小額貸款以滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要，并在稅息等方面給予一定的優(yōu)惠。

5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要建立投資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；財(cái)務(wù)危機(jī)；防范策略

中圖分類號：F23文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.058

1房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)產(chǎn)生原因

1.1資產(chǎn)負(fù)債率過高

資金占用量大，負(fù)債率高是房地產(chǎn)企業(yè)的主要特征。然而，很多房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行融資時經(jīng)?；陧?xiàng)目資金需求的考慮，導(dǎo)致其忽視了對公司整體財(cái)務(wù)狀況的考量和分析。具體表現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)籌集資金時首先考慮的是如何快速籌集到所需的資金，使項(xiàng)目正常啟動或者使得企業(yè)能夠擺脫資金不足的現(xiàn)狀，沒有綜合考慮以前融資的到期時間而對整個企業(yè)的融資進(jìn)行整體規(guī)劃。一旦房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展形勢面臨阻礙，房地產(chǎn)企業(yè)無法快速收回投資，資金鏈可能面臨較大壓力，使得其財(cái)務(wù)狀態(tài)惡化，無法償還到期債務(wù)，甚至導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。另外，企業(yè)負(fù)債越多，所需支付的利息費(fèi)用也就越多，加大了企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)杠桿，雖然高負(fù)債率經(jīng)營能夠擴(kuò)大企業(yè)的資本回報(bào)率，但是負(fù)債率過高也使得企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。

1.2盲目擴(kuò)張

房地產(chǎn)作為目前高利率的行業(yè)之一，房地產(chǎn)企業(yè)普遍拿地?zé)崆榉浅８邼q，然而許多拿地行為是不符合企業(yè)發(fā)展需求的，這與我國企業(yè)家過分想要將公司做大做強(qiáng)有關(guān)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)企業(yè)的盲目擴(kuò)張行為。房地產(chǎn)由于其高利潤的特性，使得很多房地產(chǎn)企業(yè)持有大量的現(xiàn)金資產(chǎn)，出去維持正常經(jīng)營活動所需的資金，房地產(chǎn)企業(yè)傾向于將剩余資金進(jìn)行再投資，加上市場競爭激烈，使得我國房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在拿地?zé)崆楦邼q的情況。目前我國房價(jià)持續(xù)上漲，也推動了房地產(chǎn)企業(yè)的拿地?zé)崆?，使得其忽視了風(fēng)險(xiǎn)的存在，或者在進(jìn)行決策時過于樂觀。然而，房地產(chǎn)企業(yè)的投資行為如果不是基于對市場的充分調(diào)查和對競爭對手的充分分析，極易導(dǎo)致投資的失敗。同時，一旦房地產(chǎn)市場進(jìn)入蕭條，將使得很多房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。

1.3財(cái)務(wù)管理人員對財(cái)務(wù)危機(jī)認(rèn)識不夠

房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)較為混亂，財(cái)務(wù)人員普遍缺乏對房地產(chǎn)業(yè)的理解，同時缺乏實(shí)務(wù)水平的實(shí)務(wù)水平，導(dǎo)致了我國房地產(chǎn)企業(yè)對財(cái)務(wù)危機(jī)的漠視。房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員和相關(guān)決策者在進(jìn)行經(jīng)營決策時，沒有充分考慮和分析公司的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好時，對未來可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)壓力沒有充分認(rèn)識，很容易做出錯誤的基于經(jīng)驗(yàn)的決策，導(dǎo)致不良的后果。同時，當(dāng)公司財(cái)務(wù)狀況趨于惡化時，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員由于缺乏足夠的知識和能力，無法有效地化解財(cái)務(wù)危機(jī)帶來的負(fù)面影響。很多房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營者就是投資者，這類財(cái)務(wù)人員多為投資者親屬或者朋友，缺乏足夠的專業(yè)知識，使得公司的財(cái)務(wù)管理活動更加紊亂。

1.4房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理

我國房地產(chǎn)企業(yè)普遍根據(jù)投資項(xiàng)目成立多個分公司對項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營，這類結(jié)構(gòu)使得房地產(chǎn)企業(yè)的管理更加方便，但是會增加其管理風(fēng)險(xiǎn)?？偣九c項(xiàng)目分公司的關(guān)系是委托關(guān)系，項(xiàng)目分公司是人，總公司是委托人，項(xiàng)目公司在經(jīng)營活動上具有獨(dú)立性，使得總公司與項(xiàng)目分公司之間存在嚴(yán)重的信息不對稱的情況，總公司獲得項(xiàng)目公司的有關(guān)信息具有滯后性和不準(zhǔn)確性，項(xiàng)目公司的經(jīng)營活動可能有悖于總公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，使得總公司難以有效地控制和管理項(xiàng)目公司的決算和預(yù)算等財(cái)務(wù)活動，加大了財(cái)務(wù)危機(jī)發(fā)生的概率。

1.5國家宏觀政策影響

我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與各類房地產(chǎn)政策息息相關(guān)。我國房地產(chǎn)企業(yè)主要通過銀行進(jìn)行融資，政府相對房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管控只需要通過壓縮銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的借貸總額就可以，一旦政府想要抑制目前房地產(chǎn)業(yè)泡沫的現(xiàn)狀，實(shí)施更加嚴(yán)苛的貨幣政策，不僅將使房地產(chǎn)業(yè)融資成本迅速增加，同時將影響按揭貸款的利率，進(jìn)而使得需求下降，影響房地產(chǎn)的銷售，導(dǎo)致其資金無法迅速回籠。另外，我國已對多個大城市實(shí)施了房地產(chǎn)限購，一旦限購政策更加嚴(yán)苛或者擴(kuò)張到更大的范圍，房地產(chǎn)企業(yè)也將受到很大的影響。貸款利率和限購政策都為房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營帶了很多不確定性，如果房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動時沒有充分考慮這兩者對其未來經(jīng)營活動的影響，更可能當(dāng)國家進(jìn)行房地產(chǎn)市場的調(diào)控時爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)。

2房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)防范策略

2.1資金集中管理模式

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采用集團(tuán)公司模式，對資金管理傾向于集權(quán)式的管理?？偣緫?yīng)該充分發(fā)揮其資金整合的作用，不僅應(yīng)該對各分公司的資金收支情況實(shí)施監(jiān)控，同時應(yīng)該強(qiáng)化各分公司的資金管理，優(yōu)化其資源配置效率，充分利用資金，減少資金過分閑置的情況，提供整個集團(tuán)公司的資產(chǎn)配置效率。通過對整個集團(tuán)公司的資金進(jìn)行集中管理，可有有效防止企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，保證公司持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。同時可以對資金的流動進(jìn)行有效的控制和管理，進(jìn)而對整個企業(yè)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動進(jìn)行統(tǒng)籌管理，及時地了解集團(tuán)公司資金的流向、流量和存量等財(cái)務(wù)狀況，有效地監(jiān)控集團(tuán)公司資金的使用情況，合理分配和使用集團(tuán)資金，滿足重點(diǎn)項(xiàng)目的資金需求，加快資金的周轉(zhuǎn)效率，從而提高整個集團(tuán)公司資金使用效率。資金的集中管理業(yè)使得房地產(chǎn)企業(yè)在與銀行談判的過程具有更大的優(yōu)勢，可以更加快速的獲得更加優(yōu)惠的、期限更長的貸款。

2.2做好財(cái)務(wù)規(guī)劃

預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，整體的財(cái)務(wù)規(guī)劃非常重要。定期對財(cái)務(wù)規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)分析，對存在問題的部分進(jìn)行優(yōu)化，可以有效地防范財(cái)務(wù)危機(jī)的爆發(fā)。做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，可以從資金的調(diào)度結(jié)果、利息的支付情況、資金成本的結(jié)構(gòu)、支出與財(cái)務(wù)規(guī)劃之間的差額等多方面著手，分析財(cái)務(wù)規(guī)劃的實(shí)施情況，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在財(cái)務(wù)狀況處于不同的階段時，房地產(chǎn)企業(yè)可以采用不同的投資策略，包括利用舉債進(jìn)行大量投資、不增加財(cái)務(wù)壓力的情況下慎重投資、不增加任何財(cái)務(wù)而放棄所有投資。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給予對自身財(cái)務(wù)狀況的分析合理地選擇當(dāng)期的投資策略，使財(cái)務(wù)規(guī)劃符合企業(yè)當(dāng)期的發(fā)展需求。

2.3合理選擇融資方式

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在充分分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上選擇融資方式，只有這樣財(cái)務(wù)將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。例如，當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常高時，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該盡量使用股票或者增資的方式進(jìn)行融資；當(dāng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較高時，通過發(fā)行債券或者銀行借貸的方式進(jìn)行融資；當(dāng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低的時候，通過債券市場或者銀行進(jìn)行大量舉債，提高資本回報(bào)率。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度合理選擇融資方式。

2.4加強(qiáng)項(xiàng)目生命周期各階段財(cái)務(wù)管理

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目周期包括融資、投資、項(xiàng)目開發(fā)、銷售和資金分配等五個環(huán)節(jié)。在融資階段，房地產(chǎn)企業(yè)通過獲得的土地使用權(quán)從銀行獲得抵押貸款，科學(xué)地安排項(xiàng)目的債務(wù)和權(quán)益投資的比例，加強(qiáng)先期項(xiàng)目投資資金的管理和回籠。在投資階段，應(yīng)該通過市場調(diào)研等活動對項(xiàng)目進(jìn)行全面地可行性分析，同時對投資規(guī)模、資源、選址、環(huán)境、財(cái)務(wù)效益、風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行綜合評估。在開發(fā)階段，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該對項(xiàng)目的成本實(shí)施全面地監(jiān)控，避免不必要的成本支出，確保實(shí)際成本不高于預(yù)算成本；在銷售階段，實(shí)施有效的多元的營銷策略，加快房產(chǎn)的銷售，使資金能夠快速回籠。通過對項(xiàng)目生命周期各階段的財(cái)務(wù)管理，房地產(chǎn)企業(yè)能夠提高資金的使用效率，防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)。另外，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立其一套科學(xué)完整的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，對項(xiàng)目生命周期中各階段的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)控，一旦指標(biāo)超出預(yù)警值，迅速對其進(jìn)行優(yōu)化，防止風(fēng)險(xiǎn)的事故的發(fā)生。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略核心能力平衡計(jì)分卡

一、核心能力與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的確立

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定過程中存在的一個主要問題是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定沒有根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略或者企業(yè)整體戰(zhàn)略不是建立在企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，這就導(dǎo)致財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)不合理，不具有穩(wěn)定性。

由于核心能力是企業(yè)長期盈利能力的源泉，是持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本動因，因此企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)建立在核心能力的基礎(chǔ)上。潘漢爾德（Prahalad）與哈默（Hamel）首先提出企業(yè)核心能力的概念，他們將企業(yè)組織描述為“核心競爭力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的組合”，三者的關(guān)系如同一棵“樹”，核心競爭力處于根部，企業(yè)若要使處于樹冠的業(yè)務(wù)單元維持長期盈利能力，就必須要有雄厚的核心能力作為根基。

要識別企業(yè)的核心能力，首要的是對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，清楚地認(rèn)識到企業(yè)所面臨的優(yōu)勢（S）、劣質(zhì)（W）、機(jī)會（O）、威脅（T），然后依據(jù)以下三條標(biāo)準(zhǔn)來確定企業(yè)的核心能力：

1.核心能力必須具有延展性，即能夠不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，可以使得企業(yè)進(jìn)入一個潛在的廣闊的新市場。

2.必須具有獨(dú)特性，即難于被競爭對手所模仿。

3.能為顧客實(shí)現(xiàn)其價(jià)值做出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)。

由于核心能力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本動因，并且長期保持不變，因此依據(jù)它建立的企業(yè)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)比較合理，并且相對穩(wěn)定。

二、協(xié)調(diào)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的關(guān)系

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中存在著一個兩難的問題，即如何協(xié)調(diào)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃（如預(yù)算）的關(guān)系。一方面財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能過于詳細(xì)和程序化，與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的連接不能過于緊密，以避免財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理成為日常控制的系統(tǒng)，違背了財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的目的；另一方面，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能過于空洞，與企業(yè)短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的連接過于模糊，導(dǎo)致財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不具有可執(zhí)行性。筆者認(rèn)為要解決上述難題，可以考慮從以下兩方面著手：

1.將企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分為以發(fā)展為中心的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和以利潤為中心的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。安德列·A·德瓦爾認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分為戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略運(yùn)營計(jì)劃。其中，前者是以企業(yè)發(fā)展為中心，關(guān)注的是企業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會，其主要的行動包括新市場的開拓、新產(chǎn)品的研制和開發(fā)以及新分銷渠道的建立，它將對企業(yè)未來贏利能力產(chǎn)生長遠(yuǎn)和深刻的影響；后者是以企業(yè)當(dāng)前利潤為中心，關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的改善，其主要行動主要是在現(xiàn)有產(chǎn)品和分銷渠道的基礎(chǔ)上減少成本，增加銷售，它將有助于企業(yè)當(dāng)前業(yè)績的提高。

為配合企業(yè)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)亦應(yīng)一分為二，一個是以發(fā)展為中心，主要協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；另一個是以利潤為中心，主要協(xié)助戰(zhàn)略運(yùn)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。依據(jù)與日常經(jīng)營關(guān)系的清晰度的不同制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，有助于其與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的協(xié)調(diào)。

2.將企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)分解為長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、中期財(cái)務(wù)規(guī)劃和短期財(cái)務(wù)計(jì)劃三個部分。為避免企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略過于空洞導(dǎo)致的戰(zhàn)略不可執(zhí)行性和過于詳細(xì)導(dǎo)致的短視行為，可以在長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和短期財(cái)務(wù)計(jì)劃之間設(shè)置一個聯(lián)系兩者的橋梁即中期財(cái)務(wù)規(guī)劃。其中，長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是整個戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)中最為重要的部分，對中期和短期計(jì)劃具有戰(zhàn)略指導(dǎo)作用，它應(yīng)當(dāng)是在對企業(yè)未來環(huán)境和核心能力進(jìn)行全局性和長期性思考的基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來提出原則性和方向性的目標(biāo)；中期行動計(jì)劃則是依據(jù)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，在對近期環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出企業(yè)在最近幾年中的具體財(cái)務(wù)規(guī)劃，它是長期戰(zhàn)略在近期的具體實(shí)施方案；短期財(cái)務(wù)計(jì)劃（如年度預(yù)算）是對中期規(guī)劃的分解，提出企業(yè)在短期（例如一年）的具體計(jì)劃，其目標(biāo)一般用具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)描述，從本質(zhì)上而言，短期行動計(jì)劃是一種控制和運(yùn)行系統(tǒng)，與前兩者所具有的戰(zhàn)略規(guī)劃性質(zhì)不同。

三、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略關(guān)系

由于資金運(yùn)動貫穿于各個職能部門之中，要達(dá)到資金長期、均衡、有效地流轉(zhuǎn)和配置的目標(biāo)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就必然需要其他職能部門的戰(zhàn)略配合，但傳統(tǒng)的以職能劃分部門的方式導(dǎo)致了職能部門各自為政。現(xiàn)實(shí)中主要采用以下兩種方法來解決這一問題：

1.設(shè)立戰(zhàn)略協(xié)調(diào)委員會，為各種職能戰(zhàn)略的開發(fā)提供指導(dǎo)。該委員會的成員應(yīng)是來自被協(xié)調(diào)的各職能部門的代表，這有助于各職能部門之間的充分溝通，調(diào)動各職能部門的積極性和創(chuàng)造性，從而促進(jìn)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

2.由總經(jīng)理或由他任命的高級管理人員來負(fù)責(zé)各職能戰(zhàn)略之間的相互協(xié)調(diào)。這一方法由高層管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，其權(quán)威性很強(qiáng)，有助于戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，但各職能部門的管理人員沒有參與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，有可能嚴(yán)重挫傷其積極性和創(chuàng)造性，并導(dǎo)致戰(zhàn)略管理的官僚化和程序化。

3.為了有效地協(xié)調(diào)各職能戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守以下原則：（1）職能戰(zhàn)略只能由該職能部門的管理人員制定，而不能完全由企業(yè)單一的戰(zhàn)略規(guī)劃部門統(tǒng)一制定，這既可以保證各職能部門參與戰(zhàn)略規(guī)劃的積極性，又有助于減少各部門的沖突。（2）由于各職能戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)度不同，所以只應(yīng)整合那些必須協(xié)調(diào)的職能戰(zhàn)略。試圖將所有的職能戰(zhàn)略完全協(xié)調(diào)到一份整合的計(jì)劃之中是有局限性的。（3）除經(jīng)理人制定企業(yè)整體戰(zhàn)略外，某一職能部門的計(jì)劃不應(yīng)包括其它職能部門的活動，這有助于把職能部門的責(zé)任劃分清楚，從而保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行。（4）各種職能戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)只包括最重要的問題，應(yīng)不含過多的細(xì)節(jié)，這既可以減少各職能戰(zhàn)略的沖突，又使得戰(zhàn)略協(xié)調(diào)人員只關(guān)注真正重要的問題。

四、戰(zhàn)略評價(jià)中協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系

平衡計(jì)分卡是把非財(cái)務(wù)的、先導(dǎo)性的指標(biāo)和財(cái)務(wù)的滯后的指標(biāo)合并在一起，得出公司平衡的績效，從而檢查公司戰(zhàn)略執(zhí)行情況是否誤入歧途。平衡計(jì)分卡的中心工作是開發(fā)一套財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)關(guān)鍵成功因素（CSF）和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。一個關(guān)鍵成功因素（CSF）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個戰(zhàn)略要素的定性描述；關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）是對關(guān)鍵成功因素的定量分析。平衡計(jì)分卡將財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)結(jié)合在一起，從而具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.相對于財(cái)務(wù)指標(biāo)所提供的歷史的滯后的財(cái)務(wù)信息，非財(cái)務(wù)指標(biāo)能夠提供未來的先導(dǎo)性的信息，這有利于企業(yè)預(yù)先采取措施以適應(yīng)未來環(huán)境的變化，從而獲得有利的戰(zhàn)略地位。

2.由于非財(cái)務(wù)指標(biāo)是財(cái)務(wù)指標(biāo)的根源，它不但能提供定量的信息，而且還能提供定性的信息，因而可以使得管理人員看到問題的本質(zhì)。

3.非財(cái)務(wù)信息不但包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且包括外部信息，因而管理人員可以將內(nèi)部業(yè)績和外部趨勢進(jìn)行比較分析。

篇6

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略核心能力平衡計(jì)分卡

一、核心能力與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的確立

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定過程中存在的一個主要是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定沒有根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略或者企業(yè)整體戰(zhàn)略不是建立在企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，這就導(dǎo)致財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)不合理，不具有穩(wěn)定性。

由于核心能力是企業(yè)長期盈利能力的源泉，是持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本動因，因此企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)建立在核心能力的基礎(chǔ)上。潘漢爾德（Prahalad）與哈默（Hamel）首先提出企業(yè)核心能力的概念，他們將企業(yè)組織描述為“核心競爭力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元的組合”，三者的關(guān)系如同一棵“樹”，核心競爭力處于根部，企業(yè)若要使處于樹冠的業(yè)務(wù)單元維持長期盈利能力，就必須要有雄厚的核心能力作為根基。

要識別企業(yè)的核心能力，首要的是對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，清楚地認(rèn)識到企業(yè)所面臨的優(yōu)勢（S）、劣質(zhì)（W）、機(jī)會（O）、威脅（T），然后依據(jù)以下三條標(biāo)準(zhǔn)來確定企業(yè)的核心能力：

1.核心能力必須具有延展性，即能夠不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，可以使得企業(yè)進(jìn)入一個潛在的廣闊的新市場。

2.必須具有獨(dú)特性，即難于被競爭對手所模仿。

3.能為顧客實(shí)現(xiàn)其價(jià)值做出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)。

由于核心能力是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本動因，并且長期保持不變，因此依據(jù)它建立的企業(yè)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)比較合理，并且相對穩(wěn)定。

二、協(xié)調(diào)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的關(guān)系

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中存在著一個兩難的問題，即如何協(xié)調(diào)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃（如預(yù)算）的關(guān)系。一方面財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能過于詳細(xì)和程序化，與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的連接不能過于緊密，以避免財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理成為日?？刂频南到y(tǒng)，違背了財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的目的；另一方面，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能過于空洞，與企業(yè)短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的連接過于模糊，導(dǎo)致財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不具有可執(zhí)行性。筆者認(rèn)為要解決上述難題，可以考慮從以下兩方面著手：

1.將企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分為以為中心的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和以利潤為中心的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。安德列·A·德瓦爾認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分為戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略運(yùn)營計(jì)劃。其中，前者是以企業(yè)發(fā)展為中心，關(guān)注的是企業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會，其主要的行動包括新市場的開拓、新產(chǎn)品的研制和開發(fā)以及新分銷渠道的建立，它將對企業(yè)未來贏利能力產(chǎn)生長遠(yuǎn)和深刻的；后者是以企業(yè)當(dāng)前利潤為中心，關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的改善，其主要行動主要是在現(xiàn)有產(chǎn)品和分銷渠道的基礎(chǔ)上減少成本，增加銷售，它將有助于企業(yè)當(dāng)前業(yè)績的提高。

為配合企業(yè)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)亦應(yīng)一分為二，一個是以發(fā)展為中心，主要協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；另一個是以利潤為中心，主要協(xié)助戰(zhàn)略運(yùn)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。依據(jù)與日常經(jīng)營關(guān)系的清晰度的不同制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，有助于其與短期財(cái)務(wù)計(jì)劃的協(xié)調(diào)。

2.將企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)分解為長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、中期財(cái)務(wù)規(guī)劃和短期財(cái)務(wù)計(jì)劃三個部分。為避免企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略過于空洞導(dǎo)致的戰(zhàn)略不可執(zhí)行性和過于詳細(xì)導(dǎo)致的短視行為，可以在長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和短期財(cái)務(wù)計(jì)劃之間設(shè)置一個聯(lián)系兩者的橋梁即中期財(cái)務(wù)規(guī)劃。其中，長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是整個戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)中最為重要的部分，對中期和短期計(jì)劃具有戰(zhàn)略指導(dǎo)作用，它應(yīng)當(dāng)是在對企業(yè)未來環(huán)境和核心能力進(jìn)行全局性和長期性思考的基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來提出原則性和方向性的目標(biāo)；中期行動計(jì)劃則是依據(jù)長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，在對近期環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出企業(yè)在最近幾年中的具體財(cái)務(wù)規(guī)劃，它是長期戰(zhàn)略在近期的具體實(shí)施方案；短期財(cái)務(wù)計(jì)劃（如年度預(yù)算）是對中期規(guī)劃的分解，提出企業(yè)在短期（例如一年）的具體計(jì)劃，其目標(biāo)一般用具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)描述，從本質(zhì)上而言，短期行動計(jì)劃是一種控制和運(yùn)行系統(tǒng)，與前兩者所具有的戰(zhàn)略規(guī)劃性質(zhì)不同。

三、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略關(guān)系

由于資金運(yùn)動貫穿于各個職能部門之中，要達(dá)到資金長期、均衡、有效地流轉(zhuǎn)和配置的目標(biāo)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就必然需要其他職能部門的戰(zhàn)略配合，但傳統(tǒng)的以職能劃分部門的方式導(dǎo)致了職能部門各自為政?，F(xiàn)實(shí)中主要采用以下兩種來解決這一：

1.設(shè)立戰(zhàn)略協(xié)調(diào)委員會，為各種職能戰(zhàn)略的開發(fā)提供指導(dǎo)。該委員會的成員應(yīng)是來自被協(xié)調(diào)的各職能部門的代表，這有助于各職能部門之間的充分溝通，調(diào)動各職能部門的積極性和創(chuàng)造性，從而促進(jìn)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

2.由總經(jīng)理或由他任命的高級管理人員來負(fù)責(zé)各職能戰(zhàn)略之間的相互協(xié)調(diào)。這一方法由高層管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，其權(quán)威性很強(qiáng)，有助于戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，但各職能部門的管理人員沒有參與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，有可能嚴(yán)重挫傷其積極性和創(chuàng)造性，并導(dǎo)致戰(zhàn)略管理的官僚化和程序化。

3.為了有效地協(xié)調(diào)各職能戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)遵守以下原則：（1）職能戰(zhàn)略只能由該職能部門的管理人員制定，而不能完全由企業(yè)單一的戰(zhàn)略規(guī)劃部門統(tǒng)一制定，這既可以保證各職能部門參與戰(zhàn)略規(guī)劃的積極性，又有助于減少各部門的沖突。（2）由于各職能戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)度不同，所以只應(yīng)整合那些必須協(xié)調(diào)的職能戰(zhàn)略。試圖將所有的職能戰(zhàn)略完全協(xié)調(diào)到一份整合的計(jì)劃之中是有局限性的。（3）除經(jīng)理人制定企業(yè)整體戰(zhàn)略外，某一職能部門的計(jì)劃不應(yīng)包括其它職能部門的活動，這有助于把職能部門的責(zé)任劃分清楚，從而保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行。（4）各種職能戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)只包括最重要的問題，應(yīng)不含過多的細(xì)節(jié)，這既可以減少各職能戰(zhàn)略的沖突，又使得戰(zhàn)略協(xié)調(diào)人員只關(guān)注真正重要的問題。

四、戰(zhàn)略評價(jià)中協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系

平衡計(jì)分卡是把非財(cái)務(wù)的、先導(dǎo)性的指標(biāo)和財(cái)務(wù)的滯后的指標(biāo)合并在一起，得出公司平衡的績效，從而檢查公司戰(zhàn)略執(zhí)行情況是否誤入歧途。平衡計(jì)分卡的中心工作是開發(fā)一套財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)關(guān)鍵成功因素（CSF）和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。一個關(guān)鍵成功因素（CSF）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個戰(zhàn)略要素的定性描述；關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）是對關(guān)鍵成功因素的定量。平衡計(jì)分卡將財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)結(jié)合在一起，從而具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.相對于財(cái)務(wù)指標(biāo)所提供的的滯后的財(cái)務(wù)信息，非財(cái)務(wù)指標(biāo)能夠提供未來的先導(dǎo)性的信息，這有利于企業(yè)預(yù)先采取措施以適應(yīng)未來環(huán)境的變化，從而獲得有利的戰(zhàn)略地位。

2.由于非財(cái)務(wù)指標(biāo)是財(cái)務(wù)指標(biāo)的根源，它不但能提供定量的信息，而且還能提供定性的信息，因而可以使得管理人員看到問題的本質(zhì)。

3.非財(cái)務(wù)信息不但包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且包括外部信息，因而管理人員可以將內(nèi)部業(yè)績和外部趨勢進(jìn)行比較分析。

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關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；經(jīng)濟(jì)核算

施工企業(yè)具有一定的流動性，并且企業(yè)的內(nèi)部任務(wù)較為繁雜，因此在新時期，如何對財(cái)務(wù)管理進(jìn)行改革、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算的準(zhǔn)確率，成為財(cái)務(wù)部門要解決的首要問題。

一、施工企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

1.施工企業(yè)的貨幣運(yùn)動

貨幣運(yùn)動指的是，企業(yè)中的流動貨幣從投入生產(chǎn)到產(chǎn)出效益的全過程。它是一個可重復(fù)的循環(huán)性周期，也叫做貨幣周轉(zhuǎn)。在建筑施工企業(yè)貨幣運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際過程中，其狀態(tài)經(jīng)常發(fā)生變化。建筑施工企業(yè)在施工的全過程里都有貨幣的出現(xiàn)，它經(jīng)常處在產(chǎn)出建筑實(shí)物狀態(tài)，只有一小部分呈流動貨幣狀態(tài)，隨著工程的不斷進(jìn)行，企業(yè)中的貨幣不斷流動，形成了一個獨(dú)立的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，這就是企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)活動。想要了解企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)活動的全部流程，就要對企業(yè)貨幣的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行實(shí)地考察和研究分析。

（1）貨幣的籌備。貨幣的籌備指的是建筑施工企業(yè)中財(cái)務(wù)管理的基本內(nèi)容，貨幣的獲取途徑一般為： 投資者進(jìn)行投資，也就是企業(yè)的本金；或是向有關(guān)機(jī)構(gòu)借貨幣，也就是企業(yè)的負(fù)債。

（2）貨幣的運(yùn)轉(zhuǎn)。貨幣的運(yùn)轉(zhuǎn)指的是將籌備好的貨幣科學(xué)、合理的運(yùn)用到企業(yè)施工的各項(xiàng)環(huán)節(jié)。企業(yè)利用籌備好的貨幣購買施工時所需要的運(yùn)輸設(shè)備、機(jī)械設(shè)備以及建筑材料，這樣使貨幣的形態(tài)由流動轉(zhuǎn)為固定形態(tài)。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，施工人員借助建筑設(shè)備作用在建筑材料上，使固定貨幣與儲備貨幣發(fā)生消耗。這樣，所消耗的固定貨幣與儲備貨幣以及支付各施工人員的貨幣都將轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)貨幣形態(tài)。伴隨施工的繼續(xù)進(jìn)行，沒有竣工的工程轉(zhuǎn)變成已經(jīng)完工的工程，生產(chǎn)貨幣又變成實(shí)物貨幣。工程竣工后，施工企業(yè)將工程交付給承建單位，進(jìn)行工程尾款結(jié)算并獲得收入，此時的貨幣從實(shí)物貨幣又變成流動貨幣形態(tài)。這說明，在企業(yè)生產(chǎn)的全過程里，既是貨幣運(yùn)轉(zhuǎn)的過程，又是貨幣消耗和增值的過程。

（3）貨幣的調(diào)配。貨幣的調(diào)配指的是，將施工企業(yè)獲得的收入進(jìn)行分配。首先將所得到的收入補(bǔ)充成本，確保企業(yè)施工的正常進(jìn)行。然后將調(diào)配后所剩的余額，按照國家相關(guān)規(guī)定依率繳納所得稅，繳稅前所獲得的利潤減去繳稅后的余額等于施工企業(yè)的凈利潤。凈利潤再根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行調(diào)配。

2.施工企業(yè)中財(cái)務(wù)管理的具體內(nèi)容

（1）對資金進(jìn)行合理籌措，保證企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營能正常進(jìn)行。企業(yè)在生產(chǎn)與運(yùn)行過程中，一定需要大量的資金做后盾。所以，企業(yè)要先做好資金籌備工作，按照國家有關(guān)法規(guī)與管理方法，對企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營中所需要的資金實(shí)施相應(yīng)的籌措方案。

（2）對投資項(xiàng)目的可行性方案進(jìn)行認(rèn)真研究，以便獲得較高的投資效益。企業(yè)在施工過程中所做的每個投資決定都將產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)在做投資決定時，要對投資中產(chǎn)生的任何風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行充分考慮，確保其方案的可行性。

（3）在施工前參與經(jīng)營決定，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)對企業(yè)中各個經(jīng)營決定都要積極參與并從旁協(xié)助，以便隨時修改方案中的不足。根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)檢測數(shù)據(jù)，進(jìn)行事前分析，制定符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)營決定，以便在最少的消耗中獲得最大的施工成果，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.管理財(cái)務(wù)工作的方法

（1）財(cái)務(wù)預(yù)測法。財(cái)務(wù)的預(yù)測方法是在掌握企業(yè)施工的基本條件的情況下，對企業(yè)財(cái)務(wù)的發(fā)展方向進(jìn)行科學(xué)、合理的預(yù)測和評估。財(cái)務(wù)的預(yù)測步驟為： 設(shè)定預(yù)測對象，收集有關(guān)資料，并使用一定的計(jì)算方法進(jìn)行預(yù)測，通過對各種設(shè)計(jì)方案進(jìn)行對比，從而采用最優(yōu)方案。

（2）財(cái)務(wù)規(guī)劃法。財(cái)務(wù)規(guī)劃法指的是，根據(jù)財(cái)務(wù)的經(jīng)營決策，在一定時間內(nèi)對財(cái)務(wù)狀況的總體目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。以施工企業(yè)的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容對施工企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的內(nèi)容進(jìn)行確定。其規(guī)劃內(nèi)容有： 流動的貨幣的規(guī)劃、固定資金的投資規(guī)劃、工程投資成本規(guī)劃、實(shí)物成本規(guī)劃、利潤規(guī)劃等。財(cái)務(wù)規(guī)劃是施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃中重要的組成部分之一，財(cái)務(wù)規(guī)劃對象應(yīng)和其他規(guī)劃對象相一致。

（3）財(cái)務(wù)管理的控制方法。

a.控制財(cái)務(wù)平衡法。主要有控制財(cái)務(wù)收支平衡法、控制財(cái)務(wù)平衡法、控制生產(chǎn)和財(cái)務(wù)整體平衡法等。

b.控制財(cái)務(wù)限額法?？梢圆捎么朔椒ǖ挠校?財(cái)務(wù)收入與支出的總額、管理費(fèi)用的支出等。

二、施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算

1.經(jīng)濟(jì)核算所包含的內(nèi)容

（1）對產(chǎn)品進(jìn)行核算。在企業(yè)的施工過程中，對實(shí)際施工量、建筑施工面積、建筑安裝量、產(chǎn)品質(zhì)量以及合同的完成狀況等對象進(jìn)行分析、對比、記錄。并對建筑產(chǎn)品的價(jià)值、工期等因素展開細(xì)致考核，檢查企業(yè)施工計(jì)劃的完成量，并分析社會對產(chǎn)品的滿意程度。

（2）對資金進(jìn)行核算。企業(yè)資金的核算指的是，對生產(chǎn)任務(wù)的完成時所占用的資金情況進(jìn)行監(jiān)督、記錄、考核，它是根據(jù)企業(yè)施工周期長的特性，為提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度和利用率而設(shè)置的。

2.經(jīng)濟(jì)核算的基本方法

（1）會計(jì)核算。會計(jì)核算指的是，根據(jù)企業(yè)資金和物資的收支變化及經(jīng)濟(jì)活動狀況客觀的反映經(jīng)濟(jì)的價(jià)值形態(tài)。它以錢幣為基本運(yùn)算單位，經(jīng)過計(jì)算，綜合、全面、系統(tǒng)的算出各種經(jīng)濟(jì)活動，并以此作為會計(jì)報(bào)表編制的根據(jù)。施工企業(yè)的成本、資金、利潤是經(jīng)過會計(jì)核算產(chǎn)生的。會計(jì)核算的基本任務(wù)是對施工合同的產(chǎn)品銷售執(zhí)行情況、減少成本的執(zhí)行情況、施工人員對規(guī)章制度遵循的執(zhí)行情況等內(nèi)容的反饋，并將日常會計(jì)報(bào)表呈報(bào)給相關(guān)機(jī)構(gòu)。

（2）統(tǒng)計(jì)核算。統(tǒng)計(jì)核算指的是，利用會計(jì)核算的統(tǒng)計(jì)資料客觀的展現(xiàn)，現(xiàn)階段企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中的相關(guān)數(shù)據(jù)。并按統(tǒng)計(jì)方式進(jìn)行歸類、整理、研究，真實(shí)的體現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的全過程及綜合結(jié)果，還能從統(tǒng)計(jì)核算數(shù)據(jù)中分析出現(xiàn)今存在的問題以及未來的發(fā)展方向。

3.分析施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動

（1）分析經(jīng)濟(jì)活動的內(nèi)容。對施工企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行綜合分析，既可以針對企業(yè)整體的經(jīng)營活動，又可以針對個體單位進(jìn)行。a. 根據(jù)生產(chǎn)狀況進(jìn)行分析： 主要包含： 對產(chǎn)品的完成狀況進(jìn)行分析、對施工過程中發(fā)生的狀況進(jìn)行分析、對材料供給和損耗進(jìn)行分析、對機(jī)械設(shè)備的施工過程狀況進(jìn)行分析等。b. 根據(jù)工程造價(jià)進(jìn)行分析： 主要包含： 對工程造價(jià)的整體分析、對單位工程造價(jià)進(jìn)行分析、對施工過程中的管理費(fèi)進(jìn)行分析等。c. 根據(jù)產(chǎn)出利潤進(jìn)行分析： 主要包含： 對利潤的形成狀況進(jìn)行分析、對利潤的分配狀況進(jìn)行分析、對利潤的綜合水平進(jìn)行分析等。

（2）經(jīng)濟(jì)核算活動中的主要分析方法。a.比較法。它是經(jīng)濟(jì)核算活動中最基本的核算方法，它根據(jù)數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行分析比較，對發(fā)現(xiàn)的問題及時查明原因。一般是將實(shí)際數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)相比較，從中指出計(jì)劃完成的進(jìn)度，并說明分析的進(jìn)一步方向。現(xiàn)階段完成的實(shí)際數(shù)量和之前完成的數(shù)量相比較，指出企業(yè)未來的發(fā)展速度及企業(yè)的經(jīng)營管理情況。b.平衡法。平衡法指的是，利用“四柱平衡”的理論對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析的一種方法。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：制造企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；對策

改革開放后我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，尤其是二十一世紀(jì)初期，我國的高端制造業(yè)迅速發(fā)展，與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平的差距越來越小，面對市場經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，制造企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式也面對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要不斷的加強(qiáng)和發(fā)展完善我國制造企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要的作用，是當(dāng)前促進(jìn)我國制造企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的重要的方式，本文結(jié)合我國制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀，探討企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對策。

一、我國制造企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的必要性

企業(yè)是以營利為目的的社會組織，制造企業(yè)從事工業(yè)生產(chǎn)中加工銷售環(huán)節(jié)，在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，自負(fù)盈虧，如果在激烈的市場競爭中不能脫穎而出，就面臨著企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)，對企業(yè)的生存造成嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，財(cái)務(wù)規(guī)劃幫助企業(yè)在前期制定方針來規(guī)范經(jīng)營活動，同時通過財(cái)務(wù)計(jì)劃將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)狀況相結(jié)合，進(jìn)而細(xì)分制定出各個不同時期的短期指標(biāo)，然后整個組織圍繞這些目標(biāo)和指標(biāo)運(yùn)營。財(cái)務(wù)規(guī)劃包含3項(xiàng)活動：第一，設(shè)立目標(biāo)；第二，設(shè)立有形指標(biāo)；第三，衡量并調(diào)整目標(biāo)和指標(biāo)。在財(cái)務(wù)規(guī)劃流程中，關(guān)鍵的財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測產(chǎn)生一致財(cái)務(wù)報(bào)表，并最終形成財(cái)務(wù)指標(biāo)，因此要建立整合的財(cái)務(wù)報(bào)表及其與運(yùn)營規(guī)劃的鏈接。財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測通常從企業(yè)成立之初建立財(cái)務(wù)目標(biāo)開始，通過近期和長期目標(biāo)與有形的硬指標(biāo)相聯(lián)系，可把收入、負(fù)債以及盈利能力等財(cái)務(wù)和企業(yè)社會責(zé)任等非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合，建立全面、完整的的財(cái)務(wù)模型。企業(yè)財(cái)務(wù)模型一經(jīng)建立，管理層應(yīng)對其進(jìn)行功能進(jìn)行審查，審批后，財(cái)務(wù)報(bào)表以一組財(cái)務(wù)指標(biāo)的形式到整個組織，并在日常管理中不斷完善。

二、我國制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理主要存在的問題

1.資金管理不力

隨著我國制造業(yè)的發(fā)展，制造企業(yè)的實(shí)力和加工涉獵的范圍不斷的壯大，企業(yè)的發(fā)展涉及到很多的領(lǐng)域，需要制造企業(yè)進(jìn)行資金的合理分配，制造企業(yè)的不斷發(fā)展，對資金管理提出了更高的要求，同時企業(yè)的資金管理和運(yùn)行管理之間的問題也日益突出，有效的資金管理和資金分配是保障制造企業(yè)全面發(fā)展的必要途徑，在我國現(xiàn)代的制造企業(yè)中，以加工企業(yè)為主，一方面，隨著加工企業(yè)的不斷壯大，業(yè)務(wù)量不斷的增長，但是不重視財(cái)務(wù)管理，在資金分配上存在很大的盲目性，資金管理體系跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，導(dǎo)致資金管理力度不足，很多中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中存在拖欠工程款的現(xiàn)象，導(dǎo)致資金的不良循環(huán)，對企業(yè)的發(fā)展形成不良的發(fā)展，尤其是會造成資金鏈的脆弱性，在市場環(huán)境動蕩的時期，難以抵御市場變動的危機(jī)，對企業(yè)的發(fā)展和成長留下隱患，在發(fā)展中容易留下資金漏洞。另一方面尖端科技的運(yùn)用需要資金的支持，當(dāng)代的科技發(fā)展迅速，一些科技實(shí)力不夠雄厚的企業(yè)為了保證市場的占有率，資金的投入方向不適合當(dāng)前的企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不合理、不科學(xué)的資金管理模式造成的后果在企業(yè)的發(fā)展中也逐漸的顯現(xiàn)出來，部分加工企業(yè)對基礎(chǔ)設(shè)施投入不到位，信息技術(shù)領(lǐng)域的綜合實(shí)力低下，在管理上不到位，無形中造成了嚴(yán)重浪費(fèi)。

2.全面預(yù)算管理意識薄弱

全面預(yù)算管理是企業(yè)全面發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力的保障，也是企業(yè)發(fā)展和投資方向的總體引導(dǎo)，目前我國制造企業(yè)在全面預(yù)算上主要存在這么幾個問題，首先是，預(yù)算管理的意識不夠全面，不能統(tǒng)籌制造企業(yè)涉獵的各個領(lǐng)域，在進(jìn)行各類報(bào)表中，由于預(yù)算管理的片面性，導(dǎo)致參與預(yù)算的部門不能有效的進(jìn)行預(yù)測結(jié)果的編制，容易出現(xiàn)部門指標(biāo)與預(yù)算指標(biāo)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，企業(yè)管理者無法進(jìn)行準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析，不利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金合理分配的目標(biāo)。其次，在預(yù)算編制的制定上，很多企業(yè)忽視了當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不能有效的分析自身的短板和長處，過于追求企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)，導(dǎo)致在實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的過程中不能有效的進(jìn)行財(cái)務(wù)的控制，使預(yù)算管理脫離實(shí)際，失去了其在企業(yè)規(guī)劃的導(dǎo)向作用，在企業(yè)長期發(fā)展中形成不良的影響。在現(xiàn)代制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，還存在預(yù)算機(jī)制不明確的現(xiàn)象，不能有效的執(zhí)行，預(yù)算機(jī)制的可行性差，過于的追求財(cái)務(wù)指標(biāo)，忽視了預(yù)算的可行性，在實(shí)際的生產(chǎn)過程中不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行時時調(diào)節(jié)，進(jìn)行偏差的修正。

3.財(cái)務(wù)分析制度不夠健全

要想準(zhǔn)確的認(rèn)識到企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況與營銷業(yè)績的真實(shí)狀況，必須加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)分析能力。目前我國很多的制造企業(yè)不注重財(cái)務(wù)分析制度的建立，一些企業(yè)只重視財(cái)務(wù)內(nèi)容所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)狀況，對財(cái)務(wù)的分析只停留在表面，對深層次的含義不能充分的理解，財(cái)務(wù)分析的意義不能有效的體現(xiàn)，實(shí)用性價(jià)值不高，財(cái)務(wù)分析方法具有局限性，不能根據(jù)不同的狀況進(jìn)行靈活的運(yùn)用，報(bào)告的形式不能適應(yīng)各部門的特點(diǎn)，在運(yùn)行過程中，使用效率不高，不能體現(xiàn)財(cái)務(wù)分析中體現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的使用者不能有效的理解和運(yùn)用，一些財(cái)務(wù)報(bào)告不能體現(xiàn)實(shí)際反映的問題，在報(bào)告中講求形式主義，只報(bào)樂觀的內(nèi)容，對其中反映的問題進(jìn)行刻意的回避，導(dǎo)致負(fù)債問題與實(shí)際之間存在嚴(yán)重不相符的問題。

三、加強(qiáng)我國制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)措施

1.強(qiáng)化資金管理的力度，建立相關(guān)資金管理體系

現(xiàn)金是企業(yè)發(fā)展的命脈，現(xiàn)金流的充裕對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，因此管理層應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金管理，對投、融資以及成本方面重點(diǎn)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)對可能因資金鏈斷裂產(chǎn)生的危機(jī)提早預(yù)測，以便及時采取措施。企業(yè)管理者要深入市場，充分調(diào)查，防止企業(yè)成本費(fèi)用和資金需求增加使財(cái)務(wù)成本上升而出現(xiàn)經(jīng)營虧損或資不抵債的財(cái)務(wù)危機(jī)。同時企業(yè)要根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策變化及時調(diào)整經(jīng)營策略和投資方向，避免因宏觀政策變化增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)而使得企業(yè)步入財(cái)務(wù)危機(jī)。

2.加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化財(cái)務(wù)的質(zhì)量

內(nèi)部審計(jì)控制是一個企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動和管理制度是否合規(guī)、合理和有效的獨(dú)立評價(jià)系統(tǒng)，在某種意義上講是對其他控制的再控制。內(nèi)部審計(jì)在企業(yè)應(yīng)保持相對獨(dú)立性，應(yīng)獨(dú)立于其他經(jīng)營管理部門，確保審計(jì)部門發(fā)現(xiàn)的重要問題能送達(dá)治理層和管理層。對于不具備條件的企業(yè)可聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)。

3.完善財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防范

國家宏觀政策對企業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，因此企業(yè)要時刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)政策的變化，針對產(chǎn)業(yè)、金融、財(cái)稅等方面抑制或者促進(jìn)政策隨時制定應(yīng)對方案，現(xiàn)實(shí)對可能出現(xiàn)的危機(jī)進(jìn)行防范。同時在企業(yè)內(nèi)部要建立企業(yè)內(nèi)部控制制度、會計(jì)控制制度和內(nèi)部牽制制度，對不相容崗位要重點(diǎn)關(guān)注，從事的員工要實(shí)行相互分離、相互制約、建立回避制度、會計(jì)負(fù)責(zé)人的直系親屬不得擔(dān)任出納人員；嚴(yán)禁擅自挪用、借出貨幣資金；嚴(yán)禁收入不入賬；嚴(yán)禁一人保管支付款項(xiàng)所需的全部印章；不得由同一部門或個人辦理采購與付款、銷售與收款業(yè)務(wù)的全過程；銷售收入要及時入賬。

制造企業(yè)是以營利為目的的商業(yè)組織，企業(yè)管理的核心內(nèi)容是的財(cái)務(wù)管理，因此要認(rèn)識到我國制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的問題，進(jìn)行科學(xué)的決策，同時要明確的認(rèn)識到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于財(cái)務(wù)管理工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者、財(cái)務(wù)人員必須將風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于財(cái)務(wù)管理工作的始終。及時了解企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營的真實(shí)情況，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，改善不良經(jīng)營狀況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，確保企業(yè)的生存和發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù) 戰(zhàn)略 管理 企業(yè)

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總戰(zhàn)略目標(biāo)，以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以價(jià)值分析為基礎(chǔ)、制定有效可行的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，使企業(yè)資金得以有效流轉(zhuǎn)，以保持企業(yè)長期性，穩(wěn)定可持續(xù)盈利發(fā)展。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理則是企業(yè)全部財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動的戰(zhàn)略和企業(yè)財(cái)務(wù)部門的工作戰(zhàn)略。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，如果企業(yè)企業(yè)整體的運(yùn)營發(fā)生了危機(jī)，那么財(cái)務(wù)管理危機(jī)就會逐步擴(kuò)散到整個企業(yè)， 因此，企業(yè)高層決策者應(yīng)使財(cái)務(wù)管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)一致，合理設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)、使之高效率、高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)化企業(yè)配置的功能，發(fā)揮節(jié)省企業(yè)資源，使企業(yè)得以發(fā)展、目標(biāo)順利實(shí)施才更具可能性。企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)生命周期之間存在著內(nèi)在的客觀聯(lián)系，而企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的子系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，這使企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的類型替代和選擇發(fā)生一定的漸進(jìn)關(guān)系，科學(xué)、合理確立財(cái)務(wù)目標(biāo)是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃工作中的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。如今財(cái)務(wù)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想上的主要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的生產(chǎn)能力、經(jīng)營狀況、行業(yè)前景，自身定做與之適合的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，使之形成有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以增強(qiáng)企業(yè)競爭力為目標(biāo)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的功能、作用，促進(jìn)企業(yè)總戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)施。

一、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容

1、企業(yè)籌資戰(zhàn)略

企業(yè)籌資戰(zhàn)略的實(shí)施目的在于當(dāng)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理時有充足的資金作為保障，并提高企業(yè)自身的競爭力，具體是指參照企業(yè)本身的屬性，進(jìn)而預(yù)測企業(yè)今后的發(fā)展方向，如內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境等，從進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃企業(yè)的籌資方式、籌資渠道的選擇、籌資規(guī)模大小等。

2、企業(yè)投資戰(zhàn)略

企業(yè)投資戰(zhàn)略目的是為了企業(yè)可以良性的持續(xù)發(fā)展和保持企業(yè)產(chǎn)品的的競爭優(yōu)勢，具體是指經(jīng)營企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析以及資金重組和資金經(jīng)營運(yùn)用等，對經(jīng)營企業(yè)的投資方向進(jìn)行的確定。

3、企業(yè)收益分配戰(zhàn)略

企業(yè)收益分配的目的是戰(zhàn)為了保證企業(yè)及股東的長遠(yuǎn)利益略，具體是指企業(yè)應(yīng)當(dāng)以發(fā)展的眼光，來謀劃股利分配政策的分配及企業(yè)收益的如何確定。

二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的應(yīng)用

伴隨現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，財(cái)務(wù)管理成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中的重要組成，而不在僅是企業(yè)經(jīng)營管理的配角，并為企業(yè)管理戰(zhàn)略的順利達(dá)成，提供后方資金儲備，與企業(yè)總戰(zhàn)略步調(diào)相同。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的好與壞，將影響著企業(yè)今后的財(cái)務(wù)活動，其對采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等各項(xiàng)具體財(cái)務(wù)工作都起著權(quán)威的作用，因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展要考慮全局性和長期性。與此同時，為保持企業(yè)的核心競爭力，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也要分析解決企業(yè)運(yùn)營過程中負(fù)債與盈利、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)收益之間的的矛盾問題，及時地對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

1、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇要與產(chǎn)品屬性相協(xié)調(diào)

一般企業(yè)的發(fā)展可以分為 創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，是具有一定的規(guī)律性，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定要適應(yīng)所處于的發(fā)展階段，兩者之間的相互協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)應(yīng)放在如何籌措資金上面，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在初期資金不夠充足，這也是當(dāng)期主要的財(cái)務(wù)特點(diǎn)；而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長、成熟期時資金就會相對充裕，在這一時期企業(yè)可以考慮產(chǎn)品多元化發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模和實(shí)力；而當(dāng)企業(yè)處于衰退期時，企業(yè)面對銷售額減少、利潤下滑時，其經(jīng)營方向應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)向于考慮如何扭轉(zhuǎn)局面和改變經(jīng)營方向。

2、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇要與經(jīng)濟(jì)周期適應(yīng)和協(xié)調(diào)

企業(yè)緊縮的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略適用于經(jīng)濟(jì)低迷時，例如企業(yè)停止生產(chǎn)銷售業(yè)績差的產(chǎn)品，出售暫時不用的廠房，多余老化的設(shè)備等等；當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時，可以采取如增加促銷活動，增加生產(chǎn)設(shè)備、廠房，提高產(chǎn)品價(jià)格等擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；而穩(wěn)健型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略則適合適用于企業(yè)繁榮后期，采取逐步擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)隨市場周期波動時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定具有彈性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，積極應(yīng)對，順勢而動，以降低企業(yè)受到外界因素的影響，特別是降低經(jīng)濟(jì)周期中的負(fù)效應(yīng)的影響。

3、在企業(yè)中分建階段性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、中期財(cái)務(wù)規(guī)劃、短期財(cái)務(wù)計(jì)劃三個部分構(gòu)成一個完整的戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)。其中，長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是整個戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)中的重中之重，制定的過程首先結(jié)合現(xiàn)狀預(yù) 估企業(yè)未來可能面臨的環(huán)境，對企業(yè)核心能力進(jìn)行全局性和長期性思考判斷，制定出可以對企業(yè)未來具有方向性和指導(dǎo)作用的長期規(guī)劃； 短期財(cái)務(wù)計(jì)劃是對中期財(cái)務(wù)規(guī)劃的分解，是整個戰(zhàn)略規(guī)劃中的控制和運(yùn)行系統(tǒng)，其常見的實(shí)施方式是制定在一年內(nèi)的具體計(jì)劃，用具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)描述達(dá)成的目標(biāo)，最終整合成一份企業(yè)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算；而中期財(cái)務(wù)規(guī)劃是長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在近期的具體實(shí)施方案，其制定實(shí)施的過程是在長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，對近期的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析后，制定出企業(yè)近幾年的具體實(shí)施方案和財(cái)務(wù)規(guī)劃。

4、實(shí)施的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要與企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式相匹配

對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要進(jìn)行調(diào)整，才能使實(shí)現(xiàn)從粗放型增長轉(zhuǎn)變成向集約式增長的企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式。首先，為使企業(yè)的經(jīng)營向集約化方式轉(zhuǎn)變，通過強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的行為，加大財(cái)務(wù)制度管理創(chuàng)新，對企業(yè)財(cái)務(wù)資源配置進(jìn)行優(yōu)化，以成本最低、效益最大為目標(biāo)，對以往的高投入、低產(chǎn)出項(xiàng)目進(jìn)行降低來實(shí)現(xiàn)。另一方面，調(diào)整企業(yè)財(cái)務(wù)投資的戰(zhàn)略，加大基礎(chǔ)項(xiàng)目的投資，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目的超前發(fā)展。例如四川長虹，該企業(yè)將經(jīng)營戰(zhàn)略在進(jìn)入成熟期以后，作了重大的調(diào)整，在原有單一型產(chǎn)品的模式，轉(zhuǎn)變進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)、電視、通訊行業(yè)等多個領(lǐng)域，本著優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)作效率的情況下迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整經(jīng)營三年后，其盈利能力明顯得到了提高，凈利潤大幅增加到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型前的好幾倍。這表明財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇是企業(yè)生命周期的保障，對企業(yè)而言具有重要的意義，它為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了基礎(chǔ)，是企業(yè)戰(zhàn)略的組成中核心部分，也是同行業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。

三、戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)管理的方法

1、優(yōu)化資源配置，建立控制體系

企業(yè)發(fā)展趨勢只有與市場經(jīng)濟(jì)客觀要求相結(jié)合，有限資源得到合理的配置，企業(yè)資本的運(yùn)作才能管理好，企業(yè)資本的利用效率才能提高。同時，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境是未知且多變的，只有善于利用發(fā)展的眼光審時度勢的看待問題，并建立一套科學(xué)的、全面的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理體系的是非常有必要的。在此之前，加強(qiáng)并完善與財(cái)務(wù)部門間的監(jiān)督機(jī)制，以慎重及穩(wěn)健的步伐前進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保駕護(hù)航。

2、提升財(cái)務(wù)管理的層次

企業(yè)戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)管理順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。首先，戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)管理增加了金融風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資本管理和應(yīng)時應(yīng)景的保險(xiǎn)管理等新鮮內(nèi)容，對以往不同的金融市場及產(chǎn)品市場進(jìn)行了重新梳理。其次，是在科技與網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，一個全面而完善的戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)管理必然產(chǎn)生，實(shí)際財(cái)務(wù)工作中，包括風(fēng)險(xiǎn)決策方法、定量預(yù)測分析法等各種量化方法得以運(yùn)用發(fā)展，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和信息的獲取與統(tǒng)計(jì)將更為快捷、準(zhǔn)確和全面。

3、做好應(yīng)對預(yù)案，建立企業(yè)預(yù)警分析制度

企業(yè)在與同行業(yè)進(jìn)行競爭時，要知己知彼，才能贏得市場的先機(jī)，因此，建立企業(yè)預(yù)警分析制度就顯得尤為重要，現(xiàn)代企業(yè)可以采取通過預(yù)警、對比、分析，提出應(yīng)對預(yù)案，占領(lǐng)市場先機(jī)，并根據(jù)企業(yè)競爭的對手進(jìn)行了解來決定采取什么樣戰(zhàn)略；同時提早采取防范措施，對企業(yè)內(nèi)部潛在的存在危機(jī)也要分析，做好各方面的應(yīng)對預(yù)案，為保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)消除各種隱患。

4、建立企業(yè)之間財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理合作聯(lián)盟

在目前全球經(jīng)濟(jì)一體化與科技現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化，競爭形勢日趨激烈要求企業(yè)站到了更高的要求之上。通過建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使企業(yè)相互達(dá)到雙贏的效果，從中取長補(bǔ)短，互惠互利。如美國福特公司與德國大眾汽車的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、美國IBM公司與日本東芝公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是最為成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

參考文獻(xiàn):

[1]秦正英.論現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵. 時代經(jīng)貿(mào)(下旬刊)，2008,(0l)

篇10

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的人？

2）你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？

您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了用戶的什么問題？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4） 你的用戶是誰？

誰是現(xiàn)在的用戶？

誰是目標(biāo)的用戶？

理想的用戶是什么樣的？

誰會付費(fèi)？

介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價(jià)值主張是什么？

你給用戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7） 你怎么吸引客戶？

爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時期這個費(fèi)用是否不同？為什么？

用戶的永久價(jià)值什么？

8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計(jì)劃是什么？

11） 你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

12） 你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？