導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇茶葉促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)在以內(nèi)需拉動(dòng)為主的經(jīng)濟(jì)背景下展開(kāi)，而且隨著經(jīng)濟(jì)減速成為常態(tài)化，社群也將成為顧客溝通的主要方式，企業(yè)營(yíng)銷關(guān)注的對(duì)象由政商主導(dǎo)的“高富帥”向注重價(jià)值創(chuàng)造和性價(jià)比的“屌絲”轉(zhuǎn)變， 由“品類管理”向“顧客管理”轉(zhuǎn)變。

進(jìn)入夏季，由于天氣炎熱、節(jié)假日較少等因素，許多行業(yè)分別進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，與往年相比，在國(guó)內(nèi)出口、投資、消費(fèi)三大需求都逐漸下滑的沖擊下，今年的淡季似乎來(lái)得特別早。筆者最近接觸的福建當(dāng)?shù)匾患易畲蟮闹乜ㄆ嚱?jīng)銷商，5月份僅賣出了幾臺(tái)汽車，眼看著銷售淡季逼近，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力驟然加大。在銷售淡季和消費(fèi)疲軟的雙重?cái)D壓下，企業(yè)將如何改變“靠天吃飯”的窘境，讓夏季營(yíng)銷更出彩？

淡中有熱，危中有機(jī)

中國(guó)擁有全世界最好的市場(chǎng)，不僅增長(zhǎng)速度快，而且市場(chǎng)容量大。大火之下無(wú)濕柴，市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，企業(yè)只要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就能獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。筆者接觸的福建一家年銷售規(guī)模在2億元左右的制造企業(yè)，所屬行業(yè)在2011年的增速高達(dá)30%，企業(yè)當(dāng)年也取得了15%的增長(zhǎng)。以這種企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)眾多中小型企業(yè)，整體營(yíng)銷水平還停留在單純的售賣產(chǎn)品階段，營(yíng)銷體系殘缺不全，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期尚能生存下來(lái)并有所發(fā)展，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。

消費(fèi)疲軟加上銷售淡季加速了行業(yè)洗牌期的到來(lái)，原來(lái)處在同一陣營(yíng)的企業(yè)開(kāi)始拉開(kāi)距離，市場(chǎng)份額逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)。那些創(chuàng)新能力強(qiáng)、對(duì)外部環(huán)境反應(yīng)敏銳的企業(yè)會(huì)脫穎而出，成長(zhǎng)為制定規(guī)則的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；而那些品牌和產(chǎn)品老化、對(duì)外部變化反應(yīng)遲鈍的企業(yè)，則會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局。所以在今年這個(gè)夏天，企業(yè)一定要看到市場(chǎng)淡中有熱，危中有機(jī)，突破傳統(tǒng)的思維定式，大膽跨界，不等、不靠，以藍(lán)海的思維來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

進(jìn)入2012年，中國(guó)逐漸告別了以投資和出口拉動(dòng)為主的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)時(shí)代，本土企業(yè)以空間換時(shí)間的戰(zhàn)略窗口期也已經(jīng)過(guò)去。在信息技術(shù)的推動(dòng)下，社會(huì)化媒體的崛起對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷能力提出了更大挑戰(zhàn)，企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)將由“單純的銷售產(chǎn)品”向“為顧客創(chuàng)造價(jià)值、讓世界變得更美好”轉(zhuǎn)變。為此，今年企業(yè)的夏季營(yíng)銷工作應(yīng)抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞——經(jīng)濟(jì)減速、社群和內(nèi)需。

當(dāng)前，企業(yè)既身處季節(jié)性原因帶來(lái)的銷售淡季，也面臨經(jīng)濟(jì)減速帶來(lái)的銷售下滑，因此應(yīng)該綜合考慮這兩大因素帶來(lái)的雙重影響，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。（如表1所示）

社群時(shí)代的夏季營(yíng)銷

由于正在經(jīng)歷“夏季之痛”的每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)不同，企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和需求也不同，我們從消費(fèi)者研究、經(jīng)銷商管理和制定短期促銷方案三個(gè)層面，為進(jìn)入社群時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新夏季營(yíng)銷提供些許參考。

建立顧客水壩

“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)法”是松下幸之助提出的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。一旦下大雨，未建水庫(kù)的河流就會(huì)發(fā)大水、產(chǎn)生洪澇災(zāi)害；而持續(xù)日曬，河流就會(huì)干涸，水量不足。建水壩蓄水的目的是使水量不受天氣和環(huán)境的左右，始終保持一定的數(shù)量，使企業(yè)在淡季、旺季，經(jīng)濟(jì)繁榮和經(jīng)濟(jì)不景氣期間均能維持穩(wěn)定的發(fā)展，避免企業(yè)大起大落。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)顧客都相當(dāng)于一滴小水珠，每一個(gè)產(chǎn)品品類相當(dāng)于一條源源不斷的小溪，這些水珠和小溪匯聚在一起，日積月累就形成了一個(gè)龐大的蓄水池，當(dāng)水壩足夠大時(shí)，企業(yè)就會(huì)形成“顧客云”，真正進(jìn)入云時(shí)代。

我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)雖然賣出了大量產(chǎn)品，擁有大量的顧客基礎(chǔ)，卻沒(méi)有建立起有效的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。即使有數(shù)據(jù)庫(kù)也僅僅是一些簡(jiǎn)單的購(gòu)買信息記錄，沒(méi)有相應(yīng)的顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的分析以及營(yíng)銷策略支持，這就如同一個(gè)人捧著金飯碗討飯。為此，企業(yè)有必要從現(xiàn)在開(kāi)始著手建立顧客水壩。

首先，將公司顧客發(fā)展為會(huì)員，通過(guò)為會(huì)員提供專享的產(chǎn)品、服務(wù)以及折扣，維持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系，鞏固企業(yè)對(duì)顧客的終身價(jià)值。其次，根據(jù)客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度，從財(cái)富值、消費(fèi)力和附加值三個(gè)角度對(duì)顧客進(jìn)行分類，進(jìn)而將有限的資源集中到優(yōu)質(zhì)顧客身上，使企業(yè)在銷售淡季也能抓住最有意向的客戶。再次，培養(yǎng)種子顧客。

與經(jīng)銷商同演“雙人舞”

由于資金有限、人才不足，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的能力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一遇到銷售淡季和經(jīng)濟(jì)不景氣，為避免庫(kù)存積壓和資金占用，他們大多會(huì)下意識(shí)地放價(jià)、拋貨。企業(yè)也對(duì)經(jīng)銷商這種“各家自掃門前雪，不顧他人瓦上霜”的行為很無(wú)奈，茅臺(tái)、格力等企業(yè)紛紛自建終端，就是因?yàn)楸唤?jīng)銷商隨意漲價(jià)、放價(jià)、拋貨的行為所傷。如此，企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商共同演出一場(chǎng)和諧的“雙人舞”，應(yīng)對(duì)夏季之痛。

招數(shù)一：與經(jīng)銷商“對(duì)上眼”。平時(shí)，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通合作，積極聽(tīng)取市場(chǎng)反饋情況，支持經(jīng)銷商做好市場(chǎng)管控工作。尤其是在銷售淡季配合經(jīng)銷商針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推出一些主題性的促銷活動(dòng)，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)溝通好促銷方案的內(nèi)容與細(xì)節(jié)，進(jìn)而做好價(jià)格體系的維護(hù)和控貨工作。此外，企業(yè)還可邀請(qǐng)經(jīng)銷商在內(nèi)刊上發(fā)表文章，闡述自己在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的思路和所做的工作。值得注意的是，廠家與經(jīng)銷商的溝通不能僅僅停留在業(yè)務(wù)層面，還要主動(dòng)深入到經(jīng)銷商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和一線銷售人員，以便深入了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，在淡季來(lái)臨時(shí)與其同心協(xié)力，共渡難關(guān)。

招數(shù)二：幫助經(jīng)銷商梳理市場(chǎng)。進(jìn)入夏季雖然生意清淡，但并非無(wú)事可做，企業(yè)應(yīng)將夏季看成是營(yíng)銷“補(bǔ)缺期”，積極幫助經(jīng)銷商梳理市場(chǎng)，做好市場(chǎng)布局。其一，組建市場(chǎng)部，提升經(jīng)銷商自身的營(yíng)銷能力，逐步改變經(jīng)銷商在廠家印象中單純賣貨的“搬運(yùn)工”角色；其二，對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次系統(tǒng)培訓(xùn)，提升一線人員的銷售技能；其三，根據(jù)需要統(tǒng)一安排門店裝修，強(qiáng)化顧客的購(gòu)物體驗(yàn)；其四，買斷陳列柜臺(tái)或銷售業(yè)績(jī)好的終端，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些特殊、薄弱的渠道，做好終端客情的維護(hù)工作，為銷售旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備。

以快制快

當(dāng)前，不少企業(yè)雖然建立了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，但平時(shí)只顧埋頭拉車，不懂抬頭看路，普遍對(duì)外部環(huán)境反應(yīng)遲鈍，一旦遭遇市場(chǎng)環(huán)境突變就會(huì)束手無(wú)策。本質(zhì)上看，這些企業(yè)仍然是一些靠天吃飯的“坐商”。在目前這樣一個(gè)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須料敵在先，以快制快，走在變化的市場(chǎng)之前。

招數(shù)一：及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速推出換季產(chǎn)品

在以投資和出口拉動(dòng)為主的時(shí)代，企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向政商市場(chǎng)和出口，為了滿足政商市場(chǎng)的面子和身份需求，企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品越來(lái)越高端，包裝越來(lái)越精美，像茅臺(tái)和五糧液的奢侈化、天價(jià)月餅、幾萬(wàn)元一斤的茶葉等，雖然產(chǎn)品價(jià)格上去了，但畢竟高端人群數(shù)量有限，屬于小眾市場(chǎng)。然而，以內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的時(shí)代則不同，企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品主要面向有真實(shí)消費(fèi)需求的顧客，營(yíng)銷工作的重點(diǎn)也是以大眾市場(chǎng)為基礎(chǔ)的中端市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)。因此，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

以茶葉和白酒市場(chǎng)為例，眾多茶類、酒類企業(yè)一味往小眾、高端市場(chǎng)擠，將茶和酒奢侈化，這種定位過(guò)去可行，但在以“顧客管理”為主的社群時(shí)代，會(huì)面臨著被市場(chǎng)邊緣化的命運(yùn)。此外，白酒、茶葉行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)斷層也很明顯。近年來(lái)由于炒作過(guò)度，市場(chǎng)上的紅茶、鐵觀音等主流茶類已接近飽和，而茶企的銷售品類普遍單一，單獨(dú)生產(chǎn)銷售某一品類已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)的需要。所以，企業(yè)可以在將高端產(chǎn)品定位為形象產(chǎn)品的同時(shí)，壯大中檔產(chǎn)品群，比如針對(duì)中高端人群開(kāi)發(fā)具有養(yǎng)肝、減壓功能的紅茶、鐵觀音茶，延續(xù)這些主流茶類的生命周期；同時(shí)，還可以開(kāi)發(fā)引進(jìn)一些具有清新排毒功能的白茶、具有抗衰老功能的黑茶以及具有解暑功能的茉莉花茶等，在小眾市場(chǎng)中形成企業(yè)的“利基顧客群”。

老祖宗早就告訴我們：“貨賣當(dāng)令不違時(shí)，貨不停留利自生。”企業(yè)快速推出應(yīng)季產(chǎn)品，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商的滯銷品，既可以刺激顧客需求，又可以盤活資金，拓寬銷售渠道。比如，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)把控能力強(qiáng)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以將傳統(tǒng)的“開(kāi)一次訂貨會(huì)決定一季銷售命運(yùn)”，改為周周都是訂貨會(huì)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。再以珠寶首飾為例，企業(yè)在夏季可以大量展示并推介翡翠、祖母綠、綠碧璽、橄欖石等綠色系珠寶，因?yàn)檠籽紫娜眨錆M生命感的綠色能帶給顧客更多的清新活力。

招數(shù)二：快速調(diào)整銷售策略，制定短期促銷方案

公司年初制定的針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道商的銷售激勵(lì)政策，是建立在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定預(yù)期的基礎(chǔ)上的，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，政策由原來(lái)的“利好”變?yōu)椤袄铡?，激?lì)效果必然會(huì)大打折扣，嚴(yán)重影響銷售團(tuán)隊(duì)和渠道商的積極性。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整公司的銷售策略，制定短期的促銷方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

短期促銷不僅可以喚起消費(fèi)沖動(dòng)，帶旺人氣，還能提升重點(diǎn)品類銷售，很多企業(yè)屢試不爽，有的企業(yè)甚至形成了促銷依賴。短期促銷包括常態(tài)促銷和主題促銷。常態(tài)促銷有買贈(zèng)、換購(gòu)、特價(jià)等，企業(yè)可以每天推出1～5個(gè)特價(jià)單品，循環(huán)覆蓋企業(yè)的各類利基顧客群，進(jìn)而吸引賣場(chǎng)周邊的固定客戶；主題性促銷包括會(huì)員日促銷、節(jié)假日促銷、店慶日促銷等，此類促銷需要緊扣主題，營(yíng)造出一定的聲勢(shì)和氛圍，形成品牌積累，發(fā)揮促銷的短期效應(yīng)。

值得注意的是，夏季短期促銷活動(dòng)要結(jié)合顧客的夏季作息和生活規(guī)律，比如商超企業(yè)可以在上午9點(diǎn)～11點(diǎn)和下午3點(diǎn)～4點(diǎn)人流稀少的特定時(shí)間段，推出限時(shí)超低折扣的搶購(gòu)活動(dòng)，并將抽獎(jiǎng)、路演等活動(dòng)安排在晚上顧客出來(lái)納涼的時(shí)間段舉行。

夏季促銷的實(shí)質(zhì)就是讓利搶客，本質(zhì)上仍然是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，雖然效果明顯，但企業(yè)應(yīng)深知，夏季促銷不是臨時(shí)抱佛腳，也不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而是要結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀未雨綢繆，在年度營(yíng)銷總計(jì)劃的基礎(chǔ)上提前做好計(jì)劃，安排好相應(yīng)的營(yíng)銷預(yù)算和可操作的配套實(shí)施方案。同時(shí)，在組織和實(shí)施短期促銷活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)注意維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定，做好控貨工作。否則，盲目的短促行為可能會(huì)適得其反，不僅會(huì)抬高顧客的心理預(yù)期，增加企業(yè)的營(yíng)銷成本，而且有可能在旺季來(lái)臨時(shí)留下后遺癥，影響產(chǎn)品銷售價(jià)格，降低企業(yè)整體的營(yíng)銷績(jī)效。

獨(dú)孤九劍的最高境界是無(wú)招和速度，企業(yè)營(yíng)銷的最高境界是沒(méi)有淡季和旺季的區(qū)別，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)景氣與蕭條的不同。當(dāng)前外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，不確定之中可以確定的是，世界經(jīng)濟(jì)衰退和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速將長(zhǎng)期化，企業(yè)不能將發(fā)展的希望單純寄托在國(guó)家“穩(wěn)增長(zhǎng)”的政策刺激之上。要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)旺銷和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，還需要企業(yè)內(nèi)外兼修，標(biāo)本兼治，達(dá)到“自此精修，漸進(jìn)于無(wú)劍勝有劍之境”。

企業(yè)應(yīng)將夏季看成是營(yíng)銷“補(bǔ)缺期”，積極幫助經(jīng)銷商梳理市場(chǎng)，做好市場(chǎng)布局。

篇2

1、 婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、 長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、 家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、 福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、 確定促銷期間

二、確定促銷目的

雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重課件下載客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、 確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；課件下載二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

五、 確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、 買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、 刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）

4、 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

5、 演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）

6、 小鬼當(dāng)家

篇3

一、我縣生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1、豐富的旅游資源。*地處秦嶺南麓，總面積3487平方公里，屬亞熱帶半濕潤(rùn)氣候區(qū)，全縣林木蓄積量452萬(wàn)立方米，森林覆蓋率達(dá)68%。境內(nèi)森林植被茂盛，生長(zhǎng)著種子植物1300余種，有紅豆杉、連香、水青、秦嶺冷杉等國(guó)家保護(hù)樹(shù)種30余種；有野生動(dòng)物300余種，羚牛、金錢豹、黑熊、錦雞、大鯢、林麝等27種國(guó)家級(jí)和省級(jí)保護(hù)動(dòng)物，也是大熊貓的潛在棲息地；天麻、二花、五味子、當(dāng)歸等野生中藥材達(dá)480余種。全縣共有大小河流5800余條，水力資源極為豐富，急流飛瀑隨處可見(jiàn)；僅木王國(guó)家森林公園就有3河9溪18瀑36潭72峰108個(gè)主要景點(diǎn)，周邊又有塔云山、九龍鼎、月河風(fēng)景區(qū)、乾佑河漂流、文家烈士陵園、云鎮(zhèn)老街等景區(qū)景點(diǎn)，即將建設(shè)的旬河水力資源梯級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目將把我縣主要的景區(qū)連為一體，屆時(shí)將建成陜西最大最美的山水一體化風(fēng)景區(qū)。一年四季，春來(lái)草長(zhǎng)鶯飛，夏來(lái)山花爛漫，秋來(lái)層林盡染，冬來(lái)松蒼柏翠，良好的生態(tài)資源稟賦，必然成為我縣生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)不可復(fù)制、不可更替的承載航母。

2、獨(dú)特的景觀資源。*木王國(guó)家森林公園濃縮了秦嶺景觀精華，融林、花、峰、石、水、洞景為一體，處處呈現(xiàn)出了北亞熱帶優(yōu)美的森林景象，園內(nèi)有秦嶺第一的千年冷杉帶，分布著位居西北第一的千山杜鵑花帶，還有華夏一絕的鷹嘴奇峰、世界罕見(jiàn)的千米石瀑地質(zhì)奇觀。國(guó)家生態(tài)旅游專家認(rèn)為，木王的生態(tài)旅游資源不僅景觀資源獨(dú)特，且質(zhì)量等級(jí)為國(guó)家一級(jí)，具有很高的資源價(jià)值和開(kāi)發(fā)價(jià)值。這些極具特色的景觀資源，使得我縣在生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)上具有很強(qiáng)的壟斷性。

3、明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。我縣位于陜南旅游大市場(chǎng)的中心，處在西（安）渝（重慶）高速、210國(guó)道、西康高速、西康鐵路、西漢高速之間，其中有四條交通干線把我縣木王國(guó)家森林公園包圍在其中，形成了便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。這些旅游干線將我縣與湖北省、四川省、重慶、西安、安康、商洛、咸陽(yáng)、渭南、延安、榆林等省市緊緊相連，方便的交通直接連接著旅游客源市場(chǎng)。在我縣周邊還有柞水溶洞、金絲峽、南宮山森林公園等旅游景點(diǎn)，目前已經(jīng)形成了陜西南部以西安市為主要客源地的旅游大市場(chǎng)和環(huán)型線路，為我縣發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)和打造旅游強(qiáng)縣提供了良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展前景。

4、良好的發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)以每年13-15%的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展，我縣在這種大背景下發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流，符合國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，有著不可多得的良好發(fā)展機(jī)遇。據(jù)預(yù)測(cè)，到“十一五”末，我縣規(guī)劃年旅游人數(shù)將突破50萬(wàn)人，門票收入將達(dá)到2500萬(wàn)元，按照旅游綜合收入與門票收入5：1的比例測(cè)算，旅游綜合收入將達(dá)到1.25億元，按照同樣的增長(zhǎng)幅度和比例計(jì)算，到“十二五”末我縣的旅游綜合收入將突破2.5億元。由此可見(jiàn)，旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展將會(huì)起到顯著的推動(dòng)作用，旅游產(chǎn)業(yè)也必將成為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

二、存在的主要問(wèn)題

1、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。由于我縣基礎(chǔ)薄弱、財(cái)力有限，致使旅游的“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大要素發(fā)育不夠健全，與旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)相配套的水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加大力度，有旅游無(wú)效益的現(xiàn)象還在很大程度上影響著生態(tài)旅游的健康發(fā)展，縣上的幾個(gè)主要景點(diǎn)沒(méi)有上等級(jí)的旅游道路，大型車輛無(wú)法進(jìn)入和通達(dá)，生態(tài)旅游的整體效益無(wú)法顯現(xiàn)出來(lái)。

2、景點(diǎn)開(kāi)發(fā)缺乏投資主體。目前的景區(qū)景點(diǎn)及其設(shè)施大多數(shù)是由政府投資修建，由于資金有限，建設(shè)檔次低、規(guī)模小，目前還沒(méi)有大的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)投資*生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，投資主體嚴(yán)重缺乏。

3、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠。旅游產(chǎn)品缺乏，無(wú)法滿足游客的需求。目前，我縣的生態(tài)旅游基本上處于觀光旅游階段，沒(méi)有形成集觀光旅游、會(huì)議旅游、商務(wù)旅游、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產(chǎn)業(yè)。事實(shí)證明，這種僅靠景點(diǎn)吸引游客的單一觀光旅游模式不僅投入大、成本高，且回報(bào)期長(zhǎng)、效益低，不能適應(yīng)現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的需要。

4、旅游服務(wù)水平低。硬件方面主要表現(xiàn)在：旅游住宿設(shè)施數(shù)量少，檔次低，配套性差，全縣只有一家星級(jí)酒店，且規(guī)模較小，主要景區(qū)景點(diǎn)尚沒(méi)有上檔次的酒店和賓館，只有零散分布的農(nóng)家樂(lè)；旅游餐飲設(shè)施檔次較低，類型較少，衛(wèi)生條件需進(jìn)一步改善；旅游配套設(shè)施不健全，旅游景點(diǎn)、景區(qū)廁所數(shù)量少、環(huán)境差。軟件方面主要表現(xiàn)在：服務(wù)不規(guī)范，隨意性大，服務(wù)質(zhì)量不高，服務(wù)技能有待提升；服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單化，缺乏個(gè)性化、人性化服務(wù)，尤其是缺少旅游信息咨詢等動(dòng)態(tài)服務(wù)。

三、對(duì)策和建議

1、必須理順旅游管理機(jī)制。縣上要組建強(qiáng)有力的組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立旅游開(kāi)發(fā)公司，與縣上的旅游主管部門實(shí)行一套人馬、兩塊牌子，實(shí)行企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)重點(diǎn)景區(qū)實(shí)行管委會(huì)管理，走公司化經(jīng)營(yíng)路子。建立健全旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮其自律、監(jiān)督和服務(wù)作用；把旅游工作納入有關(guān)部門目標(biāo)管理責(zé)任制考核，逐步建立權(quán)責(zé)明確、獎(jiǎng)罰分明的管理機(jī)制。加強(qiáng)全縣旅游從業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)，有計(jì)劃地組織旅游管理人員到先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)和考察，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游和旅游從業(yè)人員的素質(zhì)和技能培訓(xùn)，使他們不僅熟悉景區(qū)景點(diǎn)的知識(shí)，而且熟悉*經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，了解民俗風(fēng)情和景區(qū)景點(diǎn)的文化內(nèi)涵，努力提高旅游服務(wù)水平。

2、必須加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施是制約我縣生態(tài)旅游快速發(fā)展之關(guān)鍵。一要建設(shè)旅游交通網(wǎng)絡(luò)。公路交通要按照旅游發(fā)展規(guī)劃，將重點(diǎn)景區(qū)道路納入全市公路交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。特別要抓住云東油路建設(shè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步規(guī)劃好黃家灣至楊泗的道路建設(shè)，積極爭(zhēng)取資金，提高道路等級(jí)，加快完成道路改造，從根本上改變進(jìn)入木王國(guó)家森林的道路狀況；同時(shí)要加強(qiáng)景點(diǎn)內(nèi)部道路修復(fù)和維護(hù)，延長(zhǎng)道路使用期限，降低旅游產(chǎn)業(yè)的投入成本。二要建設(shè)精品景區(qū)。要進(jìn)一步加大重點(diǎn)景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)力度，突出木王國(guó)家森林公園的建設(shè)，不斷提高景區(qū)景點(diǎn)檔次。對(duì)于農(nóng)家樂(lè)建設(shè)，要在規(guī)范提高上下功夫，逐步向綠色家園方向發(fā)展。三要完善城市旅游服務(wù)體系和服務(wù)功能，要按照山水園林式旅游山城的目標(biāo)規(guī)劃建設(shè)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城區(qū)改造步伐，使每項(xiàng)工程、每條街道、每個(gè)建筑都以其高品位為城市添彩，為做大做強(qiáng)*生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、必須加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)。要按照“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”的旅游產(chǎn)業(yè)要求，著力提高我縣生態(tài)旅游發(fā)展的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。一要加快旅游商品的開(kāi)發(fā)力度，把*大板栗、野生中藥材、象圓茶葉、木王臘肉、豆腐乳、無(wú)公害綠色食品等農(nóng)副產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一打造成*綠色品牌商品。二要加快旅游工藝品和紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)引進(jìn)。要在家鄉(xiāng)的大山深溝里尋找發(fā)展致富的寶藏，開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的奇石、根雕、花木等便于攜帶的原生態(tài)紀(jì)念品，滿足游客求新求異的需求；要通過(guò)自主研發(fā)與借助外地加工相結(jié)合，逐步開(kāi)發(fā)推出質(zhì)優(yōu)、款新、價(jià)廉、富有創(chuàng)意的*旅游工藝品。三要積極招商引資建設(shè)高檔次的賓館飯店、渡假山莊、康體養(yǎng)生休閑中心，逐步提高接待水平和檔次。四要注意發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。*地處秦頭楚尾，秦楚文化交匯的底蘊(yùn)豐厚，同時(shí)*還是革命老區(qū)，具有光榮的革命傳統(tǒng)，是鄂豫陜革命根據(jù)地中心區(qū)域之一。要充分利用豐厚的文化底蘊(yùn)來(lái)提升和增強(qiáng)生態(tài)旅游品位，豐富生態(tài)旅游文化內(nèi)涵，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化水平。

4、必須強(qiáng)化旅游宣傳促銷。旅游業(yè)的成熟與發(fā)展在于宣傳促銷。要通過(guò)各種傳播媒體，大力宣傳*的生態(tài)旅游資源，努力提高*旅游的知名度。一是精心策劃。*生態(tài)旅游宣傳促銷每年要突出一個(gè)主題，以塑造*整體形象為重點(diǎn)，策劃促銷方案。二是創(chuàng)新宣傳促銷方式。要主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，借助名人效益宣傳促銷，組織畫家畫*、作家寫*、歌手唱*、攝影家攝*、名嘴說(shuō)*的形式，宣傳推介*旅游資源。三是加強(qiáng)西安及周邊城市的宣傳促銷，逐步建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)代化手段，搭建旅游信息電子商務(wù)平臺(tái)。

5、必須加大旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入。財(cái)政興旅，旅游旺財(cái)，這是一個(gè)辯證的發(fā)展規(guī)律。在目前我縣財(cái)政比較困難的情況下，要不斷拓寬籌資渠道，在穩(wěn)定增加財(cái)政投入的同時(shí)，千方百計(jì)地引導(dǎo)全縣廣大干部群眾進(jìn)行招商引資，逐步形成全社會(huì)辦旅游的局面。一是要通過(guò)財(cái)政預(yù)算，建立旅游發(fā)展基金，把旅游開(kāi)發(fā)的資金納入正常的信貸計(jì)劃等多種途徑，確保生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)資金的來(lái)源。二是制定一系列相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和吸引外來(lái)資金的投入，為大開(kāi)發(fā)創(chuàng)造寬松的政策、發(fā)展的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是要積極穩(wěn)妥推行股份制，按照“誰(shuí)投資誰(shuí)受益”的原則，鼓勵(lì)國(guó)家、集體、個(gè)人一起共同興辦生態(tài)旅游，走出一條旅游、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的發(fā)展路子。