導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣營銷總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)， 

    其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

 

    最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

    運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

    目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

    如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

    然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇2

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

篇3

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)需要良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通技巧，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力。以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的整體運(yùn)營、推廣和銷售管理，制定并實(shí)施年度、季度、月度等營運(yùn)計(jì)劃，保障業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

2、制定對(duì)外推廣引流計(jì)劃，完成各項(xiàng)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并跟蹤記錄數(shù)據(jù)，評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

3、通過線上、線下運(yùn)營活動(dòng)推進(jìn)平臺(tái)市場(chǎng)品牌認(rèn)知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)績(jī)提升;

4、結(jié)合市場(chǎng)整體行情和行業(yè)數(shù)據(jù),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應(yīng)對(duì)措施;

5、對(duì)平臺(tái)日常數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，包括流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等，并形成報(bào)表和提出改進(jìn)策略;

6、對(duì)平臺(tái)全部環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行分析和不斷改進(jìn);

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解和關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定，人員管理與激勵(lì)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)21、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運(yùn)營計(jì)劃，制定營銷、推廣等活動(dòng)方案，監(jiān)督執(zhí)行并評(píng)估效果

2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化

3、監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成策劃推廣、促銷運(yùn)營、頁面設(shè)計(jì)等相關(guān)工作

4、整合資源，針對(duì)PC端、移動(dòng)端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結(jié)分析各項(xiàng)營銷數(shù)據(jù)，挖掘營銷點(diǎn)，優(yōu)化現(xiàn)行方案

5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)

6、負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)31、對(duì)公司平臺(tái)運(yùn)營方案擬定與執(zhí)行，對(duì)已執(zhí)行的方案設(shè)計(jì)情況進(jìn)行效果評(píng)估;

2、協(xié)助公司做好平臺(tái)營銷策劃，公關(guān)活動(dòng)企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督、對(duì)文案內(nèi)容的用詞用語進(jìn)行改良。

3、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營策略的制定和執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行線上活動(dòng)以及線下活動(dòng)，配合企業(yè)整體宣傳和品牌傳播。

4、建立有效運(yùn)營手段提升平臺(tái)粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度。

5、有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。

6、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織溝通能力，有獨(dú)特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)41.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和目標(biāo)制定整體的運(yùn)營方案、銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，對(duì)公司銷售指標(biāo)、利潤(rùn)率目標(biāo)等;

2.全面負(fù)責(zé)PC端的日常運(yùn)營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對(duì)各種營銷推廣方法進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整;

3.負(fù)責(zé)電商各渠道拓展與維護(hù)，建立良好的合作發(fā)展關(guān)系，并完善電子商務(wù)的零售與分銷體系;

4.搭建電子商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、工作流程和制度規(guī)范，并進(jìn)行培訓(xùn)，完成預(yù)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)51、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)0-1建設(shè)。

負(fù)責(zé)自建電商平臺(tái)的運(yùn)營管理和團(tuán)隊(duì)管理;

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，規(guī)劃平臺(tái)，制定整體運(yùn)營策略;

3、制訂運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程;

4、帶領(lǐng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開展運(yùn)營工作，完成運(yùn)營目標(biāo);

5、對(duì)運(yùn)營情況進(jìn)行分析，保障平臺(tái)運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化，不斷更新運(yùn)營流程規(guī)范;

6、對(duì)運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行效果評(píng)估，對(duì)平臺(tái)的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)負(fù)責(zé);

7、負(fù)責(zé)平臺(tái)的整體推廣，并進(jìn)行相關(guān)對(duì)外合作項(xiàng)目的洽談，擬定商業(yè)計(jì)劃方案;

8、協(xié)同商品部，完成品牌商戶在線上平臺(tái)的相關(guān)推廣和活動(dòng)，提高平臺(tái)曝光率;

9、協(xié)助產(chǎn)品部，完成線上平臺(tái)版本迭代，提升用戶體驗(yàn)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)線上商城的運(yùn)營與管理。

具體包括產(chǎn)品的推廣、推介、在線咨詢服務(wù)、線上交易、售后服務(wù)。管理平臺(tái)運(yùn)維團(tuán)隊(duì);

2、理解用戶、客戶、市場(chǎng)、平臺(tái)的價(jià)值關(guān)系及不同訴求，理解商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營機(jī)制，識(shí)別關(guān)鍵路徑，制定平臺(tái)運(yùn)營及推廣的方向;

3、挖掘功能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、關(guān)注運(yùn)營數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化運(yùn)營策略及產(chǎn)品改善計(jì)劃;

4、關(guān)注平臺(tái)上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對(duì)性的售后服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性;

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度運(yùn)營財(cái)務(wù)指標(biāo)。

平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)71、具備獨(dú)立全面管理物流運(yùn)營平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃平臺(tái)架構(gòu)設(shè)置和規(guī)范化運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

2、全面負(fù)責(zé)線上平臺(tái)(自有官網(wǎng)/APP/小程序等)的日常運(yùn)營管理，包括平臺(tái)結(jié)構(gòu)搭建及形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局及供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)營銷推廣及品牌管理、平臺(tái)用戶管理等，承擔(dān)平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組織管理，完成線上平臺(tái)銷售目標(biāo)，進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營損益風(fēng)控管理;

3、承接集團(tuán)戰(zhàn)略謀劃線上平臺(tái)與各系統(tǒng)的協(xié)同，以及與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的交互構(gòu)建;指導(dǎo)協(xié)助平臺(tái)搭建，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完成平臺(tái)形象的塑造，包括頁面設(shè)計(jì)等;

4、開展平臺(tái)營銷推廣及品牌管理，進(jìn)行推廣形式及通道的規(guī)劃，執(zhí)行平臺(tái)流量的管理;建立并維護(hù)與客戶及物流供應(yīng)商的良好關(guān)系，樹立積極的平臺(tái)形象;

5、積極開展平臺(tái)用戶管理，充分把握用戶需求，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊(cè)、使用情況;

篇4

購買推薦

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目錄

推薦序

前言

第1章 企業(yè)為何要注重微信營銷

第1節(jié) 微信營銷是如何實(shí)現(xiàn)的

微信營銷的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

微信營銷的核心

第2節(jié) 微信開辟了一個(gè)新的營銷時(shí)代

微信是唯一滲透所有人群的營銷利器

每個(gè)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)都是一個(gè)App

第3節(jié) 微信的全球發(fā)展戰(zhàn)略

壯志滿懷，稱霸國內(nèi)，走向世界

摧城拔寨：微信在海外市場(chǎng)的發(fā)展亦如火如荼

第2章 營銷將因微信而不同

第1節(jié) 微信：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便捷的營銷工具

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便利的溝通工具

微信因溝通而為企業(yè)打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門

微信最先擊敗了騰訊QQ

微信革了短信的命

第2節(jié) 微信連接了朋友和整個(gè)世界

微信讓人際關(guān)系網(wǎng)更親近

微信的“朋友圈”成為中國版的Instagram

微信帶營銷“去碎片化”

第3節(jié) 企業(yè)將在微信上完成“閉環(huán)”

微信對(duì)接企業(yè)CRM系統(tǒng)

從“頭”到“尾”，一切企業(yè)服務(wù)均可在微信上完成

第3章 微信營銷必須玩轉(zhuǎn)公眾賬號(hào)

第1節(jié) 微信公眾賬號(hào)的基本使用

微信公眾平臺(tái)簡(jiǎn)介

微信公眾賬號(hào)注冊(cè)

微信公眾賬號(hào)功能介紹及使用技巧

第2節(jié) 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的實(shí)名制與認(rèn)證

第3節(jié) 微信公眾賬號(hào)營銷的秘密

微信公眾賬號(hào)營銷的基礎(chǔ)注意事項(xiàng)

嵌入式的營銷客服方式和普通賬號(hào)配合

微信營銷的五大基礎(chǔ)支點(diǎn)

第4章 變天了，微信引領(lǐng)的F2F營銷時(shí)代來臨

第1節(jié) 新媒體，新營銷環(huán)境

更值得信賴的一對(duì)一溝通方式

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體機(jī)會(huì)

第2節(jié) 傳統(tǒng)媒體的“營銷之困”

電視媒體的影響力正在下滑

紙媒的地位遭到巨大挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇高成本困境

第3節(jié) 微信：企業(yè)App營銷的一把雙刃劍

企業(yè)開發(fā)App的高成本

微信公眾平臺(tái)沖擊傳統(tǒng)App領(lǐng)域

第4節(jié) 微信營銷：一場(chǎng)新的營銷革命

未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代

F2F：劃時(shí)代的營銷模式

第5節(jié) 敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的人，微信營銷的成功典范

藝龍微信營銷已經(jīng)成為典范

招商銀行微信功能最受歡迎

第5章 企業(yè)該如何做微信營銷

第1節(jié) 大品牌企業(yè)的微信營銷

第2節(jié) 金融和地產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第3節(jié) 醫(yī)療企業(yè)的微信營銷

第4節(jié) 教育行業(yè)的微信營銷

第5節(jié) 本地服務(wù)行業(yè)的微信營銷

第6節(jié) 電商行業(yè)的微信營銷

第7節(jié) 微信對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的威力

第8節(jié) 微信能否讓傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新生

第9節(jié) 制造業(yè)、加工生產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第6章 微信營銷與其他營銷方式的異同與整合

第1節(jié) 微信營銷與微博營銷

微博營銷的由來和怪圈

微博更注重傳播

微信是通過互動(dòng)而傳播

第2節(jié) 微信營銷與短信營銷

第3節(jié) 微信營銷與搜索營銷

第4節(jié) 微信營銷與門戶廣告

第5節(jié) 微信營銷與SNS營銷

第6節(jié) 微信營銷與視頻營銷

第7節(jié) 微信營銷和病毒營銷

第7章 微信公眾平臺(tái)的粉絲

第1節(jié) 微信粉絲才是真正的威力無邊

微信用戶的真實(shí)性

微信公眾賬號(hào)粉絲的可控性

第2節(jié) 獲取粉絲的五大法寶

好記、好看、好輸入的賬號(hào)域名

好看的二維碼

線下整合：能放的地方都放

線上整合：別迷信導(dǎo)航網(wǎng)

活動(dòng)策劃，永遠(yuǎn)的活動(dòng)策劃

第3節(jié) 如何增加粉絲活躍度

欄目設(shè)置

欄目?jī)?nèi)容

提供的功能要符合用戶需求

策劃活動(dòng)和話題，與粉絲互動(dòng)

第4節(jié) 充分挖掘粉絲的價(jià)值

粉絲爆發(fā)三要素

維護(hù)老客戶，升級(jí)感情

粉絲指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略

第8章 企業(yè)微信公眾賬號(hào)的十大運(yùn)營準(zhǔn)則

第1節(jié) 準(zhǔn)則1：粉絲要精確

第2節(jié) 準(zhǔn)則2：內(nèi)容要豐富

第3節(jié) 準(zhǔn)則3：功能要全面

第4節(jié) 準(zhǔn)則4：互動(dòng)要頻繁

第5節(jié) 準(zhǔn)則5：活動(dòng)要有心意

第6節(jié) 準(zhǔn)則6：推廣要?jiǎng)幽X

第7節(jié) 準(zhǔn)則7：運(yùn)營要計(jì)劃

第8節(jié) 準(zhǔn)則8：客服要引導(dǎo)

第9節(jié) 準(zhǔn)則9：維護(hù)要有重點(diǎn)

第10節(jié) 準(zhǔn)則10：核心是依賴

第9章 微信營銷的價(jià)值核心

第1節(jié) 微信營銷的本質(zhì)是F2F營銷

第2節(jié) 教主心態(tài)

第3節(jié) 微“信”營銷重在“信”

第10章 微信營銷的步驟與技巧

第1節(jié) 微信營銷的步驟

第一步：調(diào)整心態(tài)

第二步：確定重點(diǎn)

第三步：先把老客戶加進(jìn)來

第四步：全面推廣

第2節(jié) 微信營銷的技巧

基本技巧

實(shí)用技巧

第11章 微信營銷效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第1節(jié) 微信營銷效果評(píng)估要素

第2節(jié) 微信營銷效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法

第3節(jié) 微信海某推廣案例評(píng)估

第12章 微信營銷的13個(gè)經(jīng)典案例

第1節(jié) 招商銀行微信查余額：時(shí)代感、功能性、品牌化集于一體

招商銀行微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第2節(jié) 星巴克自然醒隨時(shí)隨地Refresha

星巴克微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第3節(jié) 明星微信號(hào)：相比莫文蔚、范曉萱，楊冪要加油

娛樂圈微信使用解析

分析與總結(jié)

第4節(jié) 1號(hào)店官方微信：?jiǎn)柎鸹顒?dòng)俘獲粉絲

1號(hào)店微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第5節(jié) 汽車行業(yè)：凱迪拉克微信公眾賬號(hào)運(yùn)營

凱迪拉克微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第6節(jié) “開心茶館”互動(dòng)為王

開心茶館微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第7節(jié) 中搜搜悅微信公眾賬號(hào)運(yùn)營

中搜微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第8節(jié) 藝龍網(wǎng)：“與小藝一戰(zhàn)到底”

藝龍網(wǎng)微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第9節(jié) 公益活動(dòng)：金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報(bào)名

金六福微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第10節(jié) 游戲微信營銷：37wan微信公眾賬號(hào)

37wan微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第11節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷：HTML5技術(shù)制勝微信

慕思微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第12節(jié) 網(wǎng)絡(luò)品牌微信營銷：百度貼吧微信運(yùn)營

百度貼吧微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第13節(jié) 微信的創(chuàng)業(yè)未來：手機(jī)網(wǎng)頁游戲微信運(yùn)營

手機(jī)網(wǎng)頁游戲微信營銷解析

篇5

之前我也聽過不少關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的課程和視頻錄音，也多多少少了解一些。雖然他們不能照搬，但終歸可以為自己借鑒。他們很多時(shí)候都是講的一個(gè)思路，細(xì)節(jié)要你自己去體驗(yàn)。我之前看過一個(gè)失敗的案例，那就是把學(xué)到的東西直接實(shí)踐，但沒考慮一些細(xì)節(jié)，直接照搬，導(dǎo)致失誤，反而弄巧成拙。

貼吧的營銷推廣大家應(yīng)該一點(diǎn)不陌生吧，貼吧如果利用的好的話，那么推廣的效果可以說是事半功倍。下邊我們看下這個(gè)失敗的案例吧。

有個(gè)哥們?cè)谫N吧里做了一個(gè)求醫(yī)問藥帖子，并且以另外一個(gè)馬甲把自己的產(chǎn)品回復(fù)到樓下，具體是什么藥我記不大清楚了。在接下來的幾樓里，分別又以不同的馬甲來吹噓這種藥有多好多好，接連幾樓就問在哪買的，多少錢、地址是什么呀。然后樓主把地址貼出來。按說這樣的推廣方法不錯(cuò)吧，可是接下來的帖子是罵聲一片，這個(gè)當(dāng)然不是樓主自己貼的，也不是樓主想看到的效果。

篇6

保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)總結(jié)【1】一、江蘇分公司立足自身，扎實(shí)、有序推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)的開展

江蘇分公司在收到總公司及江蘇省保險(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“省中介行業(yè)協(xié)會(huì)”）轉(zhuǎn)發(fā)的文件及相關(guān)要求后，省公司統(tǒng)籌安排，指定個(gè)人營銷業(yè)務(wù)部具體負(fù)責(zé)此次活動(dòng)相關(guān)工作。具體情況如下：一是在活動(dòng)開始前。加入省中介行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織的專項(xiàng)工作推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，省公司個(gè)代部劉芳副總經(jīng)理擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組成員。二是在活動(dòng)過程中。1.參加省中介行業(yè)協(xié)會(huì)組織召開的專題會(huì)議，與參會(huì)的其他保險(xiǎn)公司就活動(dòng)有關(guān)情況進(jìn)行交流；2.轉(zhuǎn)發(fā)省中介行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于公示投票活動(dòng)的通知，要求各市分公司廣泛動(dòng)員全體員工及營銷員認(rèn)真學(xué)習(xí)典型人物模范事跡，積極利用微博、微信等宣傳平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。三是在活動(dòng)結(jié)束后。1.向省中介行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)送我公司工作人員及營銷團(tuán)隊(duì)中關(guān)注“江蘇保險(xiǎn)中介”微信的總?cè)舜?，共?jì)1967人次；2.省公司個(gè)代部通過郵件方式，進(jìn)一步要求各市分公司利用晨會(huì)持續(xù)開展學(xué)習(xí)，不斷提高營銷人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

在宣傳推廣階段結(jié)束以后，省公司按照中保協(xié)的總體安排及總公司通知要求，組織轄內(nèi)各單位在前期“推薦最美人物、挖掘最美事跡”的工作基礎(chǔ)之上，積極開展“我學(xué)最美獻(xiàn)愛心”公益活動(dòng)。努力“弘揚(yáng)最美精神、傳遞最美愛心”，發(fā)揮“最美保險(xiǎn)營銷員”的示范帶動(dòng)作用。

一是展示行業(yè)風(fēng)采，樹立正面形象。此次“尋找最美保險(xiǎn)營銷員”主題活動(dòng)，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)公眾參與到投票活動(dòng)當(dāng)中，評(píng)選出老百姓自己心目中的“最美”形象，評(píng)選結(jié)果得到了社會(huì)公眾的一致認(rèn)可。同時(shí)，通過媒體公示，積極宣傳保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)秀營銷人員的先進(jìn)事跡，展現(xiàn)了保險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)采，樹立了行業(yè)正面形象。二是提高服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。保險(xiǎn)營銷員的“最美”，體現(xiàn)在保險(xiǎn)營銷員每一次的誠信服務(wù)中，包含在每一位優(yōu)秀營銷員的責(zé)任意識(shí)中。此次主題活動(dòng)，為我公司保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍樹立了學(xué)習(xí)榜樣，傳遞了行業(yè)正能量，在轄內(nèi)各級(jí)機(jī)構(gòu)形成了學(xué)習(xí)“最美”、實(shí)踐“最美”的良好環(huán)境氛圍。提高了保險(xiǎn)營銷人員的服務(wù)意識(shí)，也為公司向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型發(fā)展，起到了很好的促進(jìn)作用。

二、廣東分公司內(nèi)外結(jié)合，將活動(dòng)送到營銷員及群眾身邊

廣東分公司為以公益活動(dòng)的開展為基礎(chǔ)，發(fā)動(dòng)廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)“最美營銷員”的典型事跡，激勵(lì)保險(xiǎn)從業(yè)人員在日常的營銷活動(dòng)中，用實(shí)際行動(dòng)踐行人保精神。

省公司本部將營銷員的事跡做成簡(jiǎn)單的PPT，進(jìn)行典型事跡的宣傳，傳播人保正能量，調(diào)動(dòng)大家樂于奉獻(xiàn)、自強(qiáng)不息、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的人保精神的主動(dòng)性，參與人員為省本部各部門同事。

為調(diào)動(dòng)省司內(nèi)部員工充分感受和學(xué)習(xí)“最美營銷員”，形成以榜樣帶動(dòng)新氣象的學(xué)習(xí)效益，省司通過合唱協(xié)會(huì)，在省司員工自愿參與的前提下，以文化藝術(shù)活動(dòng)的形式，調(diào)動(dòng)大家的積極性，安排排練合唱‘平凡的夢(mèng)’，正如歌詞所寫：我有一個(gè)夢(mèng)想，走上街頭，沐浴陽光，擁有自信的力量；我有一個(gè)夢(mèng)想，帶上孩童，面朝大海，傾聽風(fēng)的回響；我有一個(gè)夢(mèng)想，父母漸老，用我的努力，撫慰他們的憂傷；我平凡，但我有夢(mèng)想，相信夢(mèng)想的力量。

經(jīng)過半個(gè)月的時(shí)間，各地市分公司根據(jù)自身實(shí)際情況自行組織“我學(xué)最美獻(xiàn)愛心”公益活動(dòng)，湛江市分公司開展以“災(zāi)害無情，保險(xiǎn)有情”為主題，引導(dǎo)更多的市民關(guān)注保險(xiǎn)，提供市民保險(xiǎn)意識(shí)，端正引導(dǎo)市民認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的重要性，真誠希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意，為自己，為家人購買一份合適自己的保險(xiǎn)，俗話講未雨綢繆，是為了將不可預(yù)計(jì)的損失減低到最??！這也是給自己，給家人一份保障，一份愛。

以公益活動(dòng)形式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊一些潛在的危機(jī)，普及以及提高市民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，對(duì)保險(xiǎn)理賠流程的認(rèn)識(shí)，讓市民合理投保，合法索賠，愛心理賠。

三、廣西分公司聯(lián)系實(shí)際，將活動(dòng)與精神文明建設(shè)相結(jié)合

廣西分公司為了更好地提高活動(dòng)的宣傳效果，召集各經(jīng)營單位集中開展活動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)，積極宣傳入圍選手，要求各公司在深刻領(lǐng)會(huì)活動(dòng)主旨的基礎(chǔ)上，隨時(shí)關(guān)注中保協(xié)主題活動(dòng)宣傳平臺(tái)，利網(wǎng)絡(luò)和微信平臺(tái)參與投票。并要求各經(jīng)營單位注重精神文明建設(shè)，以最美營銷員為榜樣，將最美營銷員的精神運(yùn)用到工作、生活中，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，傳遞行業(yè)正能量。

四、青島分公司有序組織，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，宣傳最美事跡

青島分公司積極組織轄內(nèi)各分公司開展有關(guān)活動(dòng)，平度支公司為貫徹落實(shí)上級(jí)公司文件要求，支公司積極響應(yīng)，開展、宣傳“我學(xué)最美營銷員”公益活動(dòng)，并制定了活動(dòng)的宣傳方案。

活動(dòng)方案結(jié)合實(shí)際，推出一系列例如組織志愿者下基層，將保險(xiǎn)宣傳至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，增強(qiáng)大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)等豐富多彩的宣傳活動(dòng)。同時(shí)，借“客戶節(jié)”之際，三農(nóng)保險(xiǎn)部經(jīng)理及營銷服務(wù)部主任一同走訪、慰問了出險(xiǎn)客戶，通過實(shí)地查勘，了解實(shí)情后，工作人員對(duì)客戶介紹了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)的方式，提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)。

通過此次公益宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)公眾對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)營銷員的了解和好感，并有效的宣傳了人保公司的良好形象。

李滄支公司應(yīng)區(qū)政府邀請(qǐng)，參加“平安李滄”政策及社區(qū)居民防災(zāi)減災(zāi)方式方法的宣傳活動(dòng)，活動(dòng)中，支公司領(lǐng)導(dǎo)不僅親自上陣，為民講解有關(guān)政策法規(guī)及相應(yīng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，更在現(xiàn)場(chǎng)作為熱情的講解員，展示最美營銷員的優(yōu)秀事跡，真正做到了扎根社區(qū)、服務(wù)百姓、宣傳保險(xiǎn)理念、傳播保險(xiǎn)價(jià)值的效果。

以上4家分公司的推廣方案是各分公司的一個(gè)縮影。目前，“最美營銷員公益活動(dòng)”正在人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)機(jī)構(gòu)如火如荼的進(jìn)行著，這一活動(dòng)的開展不僅讓營銷伙伴看到榜樣的力量，更重要的是活動(dòng)已經(jīng)演變成為營銷員宣傳保險(xiǎn)、推廣保險(xiǎn)的銷售武器，客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、認(rèn)可保險(xiǎn)的橋梁紐帶。下一步，公司將緊密關(guān)注中保協(xié)關(guān)于推廣公益活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，積極制定詳細(xì)措施，大力完善推廣機(jī)制。

保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)總結(jié)【2】為貫徹落實(shí)《關(guān)于開展20XX尋找中國最美保險(xiǎn)營銷員大型主題活動(dòng)的通知》中保協(xié)發(fā)[20XX]573號(hào)、中保協(xié)發(fā)[2017]231號(hào)文，有效培育和踐行保險(xiǎn)行業(yè)“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重服務(wù)、合規(guī)范”核心價(jià)值理念，增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷人員的誠信服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，為發(fā)揮先進(jìn)人物的示范引領(lǐng)作用及人人學(xué)習(xí)最美事跡、人人踐行最美精神，都邦保險(xiǎn)重慶分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太極大道70號(hào)遠(yuǎn)通怡景樓人行道）職場(chǎng)大門口旁利用我司入圍“中國最美保險(xiǎn)營銷員”候選人李文貴的榜樣資源，吸收廣大群眾、客戶與我司前后線員工一起舉辦了都邦保險(xiǎn)“我學(xué)最美獻(xiàn)愛心”保險(xiǎn)知識(shí)普及及贈(zèng)送雨傘的公益活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下:

篇7

每個(gè)微商賣的產(chǎn)品都可能不一樣，所以我在這里只能分享一些微商營銷技巧和吸粉的方向，并不能細(xì)分到每一個(gè)產(chǎn)品。所以，還需要各位微商朋友結(jié)合自身，總結(jié)出一套適合自己的方法。

微信營銷看我是怎么做的？素材準(zhǔn)備工作：

a、一個(gè)微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)、N個(gè)微信個(gè)人營銷號(hào)。

b、因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶群體是女性為主，那么就要了解我們目標(biāo)客戶群體喜歡看什么內(nèi)容的素材，例如美容護(hù)膚知識(shí)、減肥瘦身知識(shí)、豐胸美白知識(shí)、嬰幼兒飲食與健康安全知識(shí)、服裝搭配技巧等，你要先收集好這些資料，總結(jié)成你自己的資料庫，如果會(huì)做電子書最好分類別做成電子書，這樣方便傳播。這些素材去百度關(guān)鍵詞會(huì)有很多現(xiàn)成的，這些基礎(chǔ)工作做好后馬上申請(qǐng)個(gè)百度網(wǎng)盤上傳上去設(shè)置成加密下載，方便以后做營銷用。

1、qq群微信推廣法。用十個(gè)qq，一定要太陽號(hào)，每個(gè)qq每天不停的去加群，一個(gè)QQ一天只能加20個(gè)群，有人要問了加什么類型的群呢？

針對(duì)上面的素材我們加全國各地的媽媽、孕婦群、美容護(hù)膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個(gè)例子，比如我加的時(shí)媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個(gè)微信公眾號(hào)，里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。

這樣順利的把你的公眾號(hào)植入到群里了，然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享，你說群主會(huì)踢你嘛，大家也不會(huì)嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個(gè)方法可能對(duì)于一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護(hù)膚品、化妝品類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營銷頁面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。

3、軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，然后到自己的微信公眾平臺(tái)和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

6、手機(jī)APP推廣法。相信很多人都沒有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

8、論壇網(wǎng)站推廣法。收集所有的高質(zhì)量女性論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的微信號(hào)。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號(hào)、QQ號(hào)植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。

這樣區(qū)分開你有1000個(gè)關(guān)鍵字，就要上傳1000個(gè)視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過來關(guān)注你。

看到這里，你可能會(huì)想：這樣就能月入過萬？稍安勿躁，因?yàn)椤酉聛淼膬?nèi)容會(huì)更加震撼你的神經(jīng)！

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的內(nèi)容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營銷賬號(hào)，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號(hào)，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時(shí)你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺(tái)聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號(hào)導(dǎo)航平臺(tái)，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)做微信營銷聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己平臺(tái)的時(shí)候，順便也捎帶上別的平臺(tái)。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

15、免費(fèi)資源推廣法。給其他人提供免費(fèi)的服務(wù)，比如上面準(zhǔn)備的素材、微信營銷資料等等。要讓自己提供的內(nèi)容，成為其他人必不可缺的營銷素材。時(shí)間久了，關(guān)注你的人自然有了。而且都是高質(zhì)量商。

16、微信群推廣法。主動(dòng)找別人去互換群，每天堅(jiān)持與別人互換10個(gè)群，久而久之你就有了一個(gè)龐大的群營銷數(shù)據(jù)資源。

17、印發(fā)宣傳單線下宣傳微信推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己微信二維碼?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換互推。

18、百度帖吧網(wǎng)盟宣傳技巧

A、百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫的，類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C、網(wǎng)盤宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

篇8

第一步：找一家網(wǎng)絡(luò)公司首先做一個(gè)網(wǎng)站(當(dāng)然其實(shí)不是，企業(yè)找網(wǎng)絡(luò)公司，基本上企業(yè)每天都會(huì)接到幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司電話的，因?yàn)楝F(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)在太多了)。

第二步：在等待，等待什么了;等待企業(yè)主動(dòng)來找你做生意(守株待兔，這樣的好事在很多年前就被否定了，好像這個(gè)諺語也是不好的哈)，結(jié)果是在等待中尋找希望，到最后是在等待中直接絕望。

好了在這個(gè)時(shí)候一般企業(yè)主就會(huì)思考了：

1、看來網(wǎng)絡(luò)營銷是聽起來不錯(cuò)做起來其實(shí)不是那么回事;

2、直接否定網(wǎng)絡(luò)營銷不能為他們帶來訂單的;

3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生反感(還是因?yàn)槟羌腋鼍W(wǎng)站的公司的功勞....)

有了第二步的出現(xiàn)很多中小企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營銷體系下開始掉隊(duì)了(因?yàn)樗苯臃艞壘W(wǎng)絡(luò)營銷或者是間接放棄網(wǎng)絡(luò)營銷了，好點(diǎn)的是開始觀望，而不是去思考原因在哪里........)。

第三步:在等待中可能有所進(jìn)步學(xué)習(xí)(因?yàn)橐灿心芸辞宄聭B(tài)的人)，為什么了因?yàn)橛兄袊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的“精英”在向企業(yè)普及這個(gè)方面的知識(shí)呀---網(wǎng)絡(luò)營銷要怎么做了，要做什么什么樣的推廣，還有最重要的一點(diǎn)就是自己的反思等等

好了原來是這樣呀我只是做了網(wǎng)站沒做推廣，那現(xiàn)在就開始做推廣，商貿(mào)平臺(tái)(阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國供應(yīng)商、速途特色網(wǎng)店導(dǎo)航等一起上或者選擇兩個(gè)上：因?yàn)槎际窃诼牷ヂ?lián)網(wǎng)公司的銷售員說)，群發(fā)軟件(商務(wù)快車、天助、商務(wù)快車等選擇上一個(gè))，競(jìng)價(jià)推廣(百度、谷歌一起上)、所謂的SEO優(yōu)化(關(guān)鍵詞選擇一大堆，然后做排名).............有了這些總算做推廣了，該有客戶主動(dòng)上門了(注意守株待兔的第二局又開始上演了)，在等待中失敗(為自己的決策，為互聯(lián)網(wǎng)公司)，在等待中傷心，為什么傷心總是難免的，為何我還是不能拿到客戶...........

到第三步時(shí)老天真是殘酷呀，為什么殘酷了(因?yàn)樽屖刂甏玫牡诙滞昝赖纳涎?，讓那坐在樹樁下面的企業(yè)主再次心灰意冷，飽受魔鬼般的煎熬)再一次讓進(jìn)入了第三輪的大多數(shù)中小企業(yè)出局，也開始讓他們掉隊(duì)......

通常俗話說成功的畢竟是少數(shù)，過完前三關(guān)到這一關(guān)真的是少數(shù)了，因?yàn)檫@一部分人還沒弄清楚這里面的很多事情：

為什么我花了那么的精力、人力、財(cái)力還是收效甚微了，這里不得不反思沉思哈，上天總會(huì)眷顧那么一些人，這些人就是那部分不斷的去試錯(cuò)然后不斷思考自身的相關(guān)情況和目前的處境尋找正確道路的人，因?yàn)樗麄冏詈蠖紩?huì)事半功倍的，也會(huì)真正的感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的魔力。

那到第四關(guān)時(shí)到底發(fā)生了什么了，怎么這些傷痕累累的人走到最后也笑到了最后?

首先來看看有了前三個(gè)的受傷與沉思和總結(jié)總會(huì)明白一些東西的，有一個(gè)明確的思路

要做網(wǎng)絡(luò)營銷就的先有個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，有了網(wǎng)站就還的推廣，只有做了這些才可能容易被客戶找到也才能生意主動(dòng)上門。

但是有了網(wǎng)站推廣也做了，但是還是沒感受到所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷真正魅力(企業(yè)在巨資的投入下，要么收效甚微，要么顆粒無收);聰明的人開始想到底是那個(gè)環(huán)節(jié)出問題了。

其實(shí)他也沒錯(cuò)這些都是應(yīng)該做的錯(cuò)在哪里了，錯(cuò)在這個(gè)行業(yè)，錯(cuò)在行業(yè)人員的素質(zhì)，經(jīng)歷了這么多的事情為什么這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不為中小企業(yè)真正的思考一下了，如何來幫助他們做真正的網(wǎng)絡(luò)營銷(話說回來，這些銷售員也沒幾個(gè)真正懂的，因?yàn)槎际窃诤鲇疲夯ヂ?lián)網(wǎng)公司忽悠自己的銷售員，銷售員再去忽悠客戶就這樣)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，他是與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)直接掛鉤的，直接關(guān)聯(lián)的，為企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃服務(wù)的，縱觀三面的出局制可能也的有一點(diǎn)的小總結(jié)：

一、企業(yè)自己的網(wǎng)站要建設(shè)成為一個(gè)什么樣子的，需要具備哪些功能，企業(yè)的客戶可能有哪些瀏覽習(xí)慣

二、企業(yè)的客戶經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)的什么地方聚集，他們?cè)陉P(guān)注些什么，他們的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用習(xí)慣等

三、企業(yè)的信息怎么才能最快最精確卻的到達(dá)我的目標(biāo)客戶那里，怎么才能在無形中影響企業(yè)的潛在客戶塑造企業(yè)口碑....

四、企業(yè)所在行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的情況是怎么樣的了

有了上面簡(jiǎn)單的四點(diǎn)那少部分的企業(yè)主總會(huì)明白了一些道理：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果很多在于沒有一個(gè)系統(tǒng)性的策劃，完全是在跟風(fēng)和盲目的進(jìn)行著，不知道自己進(jìn)行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。

篇9

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等.網(wǎng)絡(luò)推從廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

另外一個(gè)容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營銷極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場(chǎng)的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟(jì)性5、市場(chǎng)的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、客戶的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求設(shè)計(jì)一套符合客戶整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)對(duì)象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷簡(jiǎn)單來說就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于精細(xì)的分析，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。在市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場(chǎng)細(xì)分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標(biāo)聽眾設(shè)定話題，就是要在微博設(shè)立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設(shè)定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實(shí)是分享內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來說，運(yùn)用好社會(huì)化媒體的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目標(biāo)的內(nèi)容措施。

2、主動(dòng)搜索相關(guān)話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結(jié)整理出來，把重要關(guān)鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊(cè)續(xù)費(fèi)域名優(yōu)惠1美元……隨時(shí)關(guān)注微博用戶討論內(nèi)容，主動(dòng)搜索，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個(gè)小時(shí)都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會(huì)讓粉絲流失。

4、善用善用關(guān)注

在你微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對(duì)新浪來說每天最多只能關(guān)注500個(gè)人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動(dòng)加互動(dòng)

一定要定期舉辦活動(dòng)，活動(dòng)能帶來快速的粉絲成長(zhǎng)，并且增加忠誠度以及建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗(yàn))和interactions(互動(dòng))。只有做到這兩點(diǎn)，客戶和潛在客戶才會(huì)與你交流，才會(huì)分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務(wù)怎樣做

一般做發(fā)帖任務(wù)個(gè)基本過程是：接任務(wù)---做任務(wù)---交稿--等待雇主選稿---成功中標(biāo)---收錢。

其中有幾點(diǎn)需要注意：

尤其是做威客，接完任務(wù)后，請(qǐng)大家務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，不然過了時(shí)間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時(shí)間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點(diǎn)：切勿重復(fù)交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時(shí)也會(huì)讓雇主感覺這個(gè)威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務(wù)如何提高效率?這也是每個(gè)做發(fā)帖任體琢磨的問題?？偨Y(jié)這么長(zhǎng)時(shí)間發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)，我覺得總結(jié)成一點(diǎn)：踏踏實(shí)實(shí)按照雇主的要求去做！

其實(shí)每個(gè)任務(wù)、或者說軟客任務(wù)網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個(gè)雇主都有其自身的特點(diǎn)，打個(gè)比方說吧，同樣的任務(wù)，這個(gè)雇主發(fā)的有可能不選你中標(biāo)，那個(gè)雇主就有可能選你，為什么呢?因?yàn)槿蝿?wù)雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實(shí)生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學(xué)會(huì)推廣雇主是什么樣的性格、特點(diǎn)。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風(fēng)格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會(huì)中標(biāo)。這就好比平時(shí)工作中對(duì)待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一樣，要會(huì)察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔(dān)心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進(jìn)程等等，與雇主建立良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的中標(biāo)相當(dāng)有利。根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡(jiǎn)約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時(shí)盡量都學(xué)著酷點(diǎn)吧。

最后要說明一點(diǎn)，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準(zhǔn)則，那就是自然、誠懇。相信這些會(huì)對(duì)大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)都強(qiáng)大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實(shí)現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時(shí)人類大腦的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢(shì)成指數(shù)倍的擴(kuò)大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)價(jià)值化時(shí)代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識(shí)和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設(shè)計(jì)還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒?，而運(yùn)行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識(shí)價(jià)值。

篇10

一：找到目標(biāo)用戶群體

既然我們要利用社會(huì)化媒體進(jìn)行推廣，那么找到推廣的人群自然是十分重要的，而社會(huì)化媒體的使用人群往往是比較寬泛的，如何從中找到自己的需要的目標(biāo)人群，那就要結(jié)合自己的推廣核心內(nèi)容，來到相關(guān)社會(huì)化媒體的相關(guān)內(nèi)容頻道來找了，最好能夠找到和自己營銷核心有著相關(guān)性的內(nèi)容，這樣就能夠提升目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性!并且同時(shí)能夠?qū)@些用戶的資料進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的梳理，從而分辨出哪些是重點(diǎn)營銷目標(biāo)，哪些是寬泛的營銷目標(biāo)!

二：制定推廣目標(biāo)

既然我們要搞社會(huì)化媒體的推廣，那么就應(yīng)該有推廣的目標(biāo)，比如通過什么東西來向自己的用戶推廣，通過什么能夠吸引到目標(biāo)用戶關(guān)注自己的網(wǎng)站，要將自己網(wǎng)站的資源能夠和社會(huì)化媒體有一個(gè)很好的交集，這樣就能夠讓這些社會(huì)化媒體的目標(biāo)用戶更容易認(rèn)可你的網(wǎng)站，當(dāng)然向這些目標(biāo)用戶進(jìn)行營銷的時(shí)候，也要注意不能夠操之過急!也是目標(biāo)用戶的思維的轉(zhuǎn)變是需要一定時(shí)間的!

三：制定推廣策略

在通過社會(huì)化媒體進(jìn)行推廣之前，一定要制定詳細(xì)的推廣策略，從目標(biāo)用戶到推廣目標(biāo)，再到如何將這些目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化成自己的忠誠用戶，遇到用戶的抵制怎么辦，如果解決用戶提出的問題，如何提升網(wǎng)站的服務(wù)功能，以及通過社會(huì)化媒體推廣之后的盈利方案等等都應(yīng)該從推廣策略中體現(xiàn)出來，當(dāng)然這些策略的制定，也不是憑空想象，會(huì)有很多輔助的手法，比如通過分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，網(wǎng)站的盈利模式等等，從而制定出較為正確的推廣策略來!

四：實(shí)施推廣策略

這一步很重要，這是針對(duì)前面三個(gè)社會(huì)化媒體推廣準(zhǔn)備活動(dòng)的一次檢驗(yàn)，當(dāng)然在實(shí)施的時(shí)候，也要注意方法，因?yàn)樵趯?shí)際的實(shí)施過程中，也一定會(huì)遇到一些麻煩事情，這時(shí)候是少不了隨機(jī)應(yīng)變的，而且在實(shí)施的前期，也一定會(huì)出現(xiàn)社會(huì)化媒體推廣的瓶頸，所以在實(shí)施的過程中是要有一段時(shí)間的堅(jiān)持的!

五：分析社會(huì)化媒體推廣效果，不行轉(zhuǎn)到第一步重新開始