導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)推廣工作內(nèi)容，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

二、推廣計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁(yè)、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情

C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量

F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率

B、品項(xiàng)要齊全

C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍

D、建立好的口碑

四、實(shí)施

在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。

E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。

F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問題。

接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過(guò)程中。

C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。

C、讓客戶感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。

F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。

在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過(guò)不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；

D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說(shuō)；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)；

G、不愿意整箱購(gòu)買，希望代銷；

H、為了了解價(jià)格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。

B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過(guò)；

D、曾經(jīng)賣過(guò)這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；

F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。

2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；

C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見；

D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；

F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

J、詢問車上有無(wú)貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

C、先假定顧客要買。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。

E、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了?！?/p>

G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項(xiàng)

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺；

D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。

篇2

為了改變這種狀況，今年紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過(guò)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。2009年紅良終端與渠道的銷售比例為5.5：4.5，通過(guò)今年的調(diào)整，將終端與渠道的業(yè)務(wù)占比做到5：5，明年改善到4：6，后年達(dá)到3：7業(yè)務(wù)格局，這將會(huì)使公司整體的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低，贏利能力得到提升。

但作為省級(jí)以前的工作重點(diǎn)是放在地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)，縣級(jí)客戶下邊有多少家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的經(jīng)營(yíng)情況如何紅良并不是十分清楚。對(duì)于商來(lái)講最重要的資源就是分銷的網(wǎng)絡(luò)資源，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)資源不能夠很好的掌控，全力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)。因此需要通過(guò)一種合理的方式快速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起紅良的影響力，使大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售的方案可以順利實(shí)施。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪摸底調(diào)查，今年我們將公司的年度營(yíng)銷會(huì)議模式進(jìn)行了形式上的創(chuàng)新，一改往年在長(zhǎng)沙舉行年度營(yíng)銷會(huì)議的作法，將營(yíng)銷會(huì)議直接下移至縣城，通過(guò)在各個(gè)試點(diǎn)縣城召開會(huì)議的形式覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，幫助縣級(jí)客戶做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)工作，起到一對(duì)一的支持，紅良提供售后服務(wù)的跟進(jìn)，服務(wù)理念的保障，來(lái)拓展我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，爭(zhēng)取開一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)就扎扎實(shí)實(shí)地把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)鋪下去。

因地州級(jí)客戶和縣級(jí)客戶參加企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議較多，有的已經(jīng)麻木，對(duì)于你的政策及觀念也不一定認(rèn)可。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶參加企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議機(jī)會(huì)很少，近兩年鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)在快速發(fā)展，經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面也有升級(jí)的需求，有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的會(huì)議再加上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品政策，即讓他們個(gè)人得到了尊重，又可以得到很多少實(shí)惠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶接受會(huì)議政策的效果會(huì)更好一些。不過(guò)紅良雖然在湖南省的家電企業(yè)中比較有知名度，但畢竟是在省城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不一定知道有紅良，但他們一定認(rèn)識(shí)縣級(jí)客戶。紅良的區(qū)域覆蓋湖南全省80多個(gè)縣，我們選擇了二十幾年縣作為試點(diǎn)市場(chǎng)，從8月份開始啟動(dòng)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售營(yíng)銷推廣工作，以平均每2天一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)會(huì)議的速度快速推進(jìn)。

紅良此次營(yíng)銷會(huì)議下移，不僅僅是將開會(huì)的地點(diǎn)由省城移到了縣級(jí)，而是紅良將更多的資源投入到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，試點(diǎn)市場(chǎng)的成功與否將對(duì)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售政策的實(shí)施起到關(guān)鍵作用。因此對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)的選擇也是比較嚴(yán)格，縣級(jí)經(jīng)銷商至少要具備三個(gè)條件：一是縣級(jí)客戶有渠道優(yōu)勢(shì)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)分布。二是有服務(wù)意識(shí)，因現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣非常激烈，縣級(jí)客戶也必須由坐商變行商，有服務(wù)意識(shí)的縣級(jí)客戶經(jīng)過(guò)我們的引導(dǎo)培訓(xùn)以后更易啟動(dòng)市場(chǎng)。三是有一定的資金規(guī)模，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的資金回籠快，縣級(jí)客戶如果有20～30萬(wàn)元的資金，一年周轉(zhuǎn)起來(lái)可以做到200～300萬(wàn)元的銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)約有10～20萬(wàn)元，這樣的利潤(rùn)水平縣級(jí)客戶是比較愿意投入的。

篇3

一、 推廣從內(nèi)部開始

我們?cè)谧鲎稍兊臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)犯兩種錯(cuò)誤

第一種，很多的企業(yè)不做內(nèi)部的行銷推廣工作。

導(dǎo)致的直接結(jié)果就是許多的員工真正到執(zhí)行的時(shí)候，不知道這次整體推廣計(jì)劃的主題和要達(dá)到的目標(biāo)。更不用說(shuō)是自己該做些什么，不該做些什么。

如果我們的計(jì)劃，員工都不知道，或是知道但是不接受，或是接受但是沒有激情去執(zhí)行，那這樣的推廣方案規(guī)劃的再好，又有什么用？

第二種，企業(yè)的方案文件太多，而且偏離實(shí)際情況。

對(duì)于現(xiàn)在的許多的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，除了上面的第一種情況，還有一種情況越來(lái)越明顯：人員越來(lái)越多，機(jī)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，導(dǎo)致的結(jié)果是——把簡(jiǎn)單的問題變得復(fù)雜了。

現(xiàn)在的許多的企業(yè)，找了很多的博士、碩士到企業(yè)總部的辦公室每天就是編寫報(bào)表、和所謂的“促銷計(jì)劃”。

其實(shí)，編的東西他們自己都看不懂，一線的人覺得你這個(gè)制度根本就不符合我的實(shí)際情況，“我才不會(huì)像你那么傻去執(zhí)行這些東西”，“好，你不執(zhí)行的話，我再來(lái)制度約束你?！?/p>

因此，不管是因?yàn)槭裁丛颍覀兌际且龊脙?nèi)部的行銷工作，使得大家統(tǒng)一意見，統(tǒng)一執(zhí)行。

二、和其他部門的協(xié)調(diào)

雖然，產(chǎn)品上市推廣工作的主要是市場(chǎng)部和銷售部的人員來(lái)執(zhí)行。但是和其他部門的協(xié)調(diào)和溝通是不可避免的。

請(qǐng)其他部門來(lái)開會(huì)協(xié)調(diào)，這樣做倒不是因?yàn)椤翱铺乩盏拇鬆I(yíng)銷概念”，他的概念完全是正確的，應(yīng)該“從生產(chǎn)就開始為營(yíng)銷服務(wù)”，但是在實(shí)際工作不能這么說(shuō)，也不能這么想，否則的話，會(huì)招來(lái)其他部門的反感，其他的部門會(huì)認(rèn)為：“就你們市場(chǎng)部重要，有本事，什么你都一個(gè)人做去！”

因此，和其他部門的協(xié)調(diào)會(huì)議，不能是宣傳性的、命令性的，而是請(qǐng)求性的、協(xié)商性的。

實(shí)際上我們也的確需要其他部門的協(xié)同作戰(zhàn)，例如：

·我們必須要和生產(chǎn)部門共同安排產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作，根據(jù)不同的促銷時(shí)段提供最優(yōu)化的貨源；

·和采購(gòu)部門說(shuō)明了我們每個(gè)階段需要的促銷工具；

·當(dāng)然還要和財(cái)務(wù)的討論預(yù)算的使用問題；

總之我們開這個(gè)會(huì)議主要的目的就是得到各個(gè)部門的認(rèn)同，獲得他們的全力的支持，為了整體推廣方案的圓滿完成。

三、市場(chǎng)部動(dòng)員大會(huì)，培養(yǎng)盲目的激情

規(guī)劃的時(shí)候，我們需要猶豫的理智，執(zhí)行的時(shí)候我們必定——需要盲目的激情。

因此，全體的營(yíng)銷人員和銷售人員動(dòng)員大會(huì)的目的有兩個(gè)：

（一）、 明確工作內(nèi)容，劃定工作職責(zé)；

（二）、鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)全體將士的積極性，為了活動(dòng)得到經(jīng)銷商的認(rèn)同、消費(fèi)者的認(rèn)同，首先我們自己要興奮起來(lái)。

四、“少量、多餐”形式的內(nèi)部行銷會(huì)議

篇4

下面對(duì)不同企業(yè)類型的狀況對(duì)科室會(huì)舉辦流程進(jìn)行探討。

對(duì)于無(wú)市場(chǎng)部設(shè)置或市場(chǎng)部比較弱小、其學(xué)術(shù)推廣功能仍然放在銷售部的企業(yè)，主要是以銷售部為主來(lái)推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣，此時(shí)，科室會(huì)的運(yùn)作主要由各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)。在流程管理上，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是會(huì)議資料、禮品、會(huì)議物料如易拉寶、宣傳畫等的支持，在會(huì)議使用PPT上盡量要求標(biāo)準(zhǔn)化、一致性。

隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部開始重視，但由于受人才等各方面條件限制，可以考慮在各銷區(qū)設(shè)置兼職市場(chǎng)專員，兼職市場(chǎng)專員可以是銷區(qū)負(fù)責(zé)人如經(jīng)理、主管等，也可以是銷售代表。公司愿意拿出經(jīng)費(fèi)對(duì)這些市場(chǎng)專員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，這是將各銷區(qū)自發(fā)的學(xué)術(shù)推廣行為逐漸轉(zhuǎn)化為公司的行為。在流程管理上，需要重視兼職市場(chǎng)專員的培訓(xùn)，必要時(shí)考慮市場(chǎng)專員的待遇問題，比如可以按講課次數(shù)或一個(gè)固定的補(bǔ)助作為激勵(lì)。

當(dāng)企業(yè)銷售已經(jīng)上規(guī)模，比如單產(chǎn)品銷售過(guò)1~2個(gè)億。此時(shí)企業(yè)及產(chǎn)品品牌形象已經(jīng)成為銷售的重要因素。學(xué)術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)應(yīng)當(dāng)考慮納入公司統(tǒng)一管理。在學(xué)術(shù)推廣形式上要么考慮加強(qiáng)市場(chǎng)部力量，擴(kuò)增市場(chǎng)部產(chǎn)品推廣人員，要么可以考慮在大區(qū)設(shè)置大區(qū)及重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣專員，要么可以考慮加強(qiáng)銷售人員的學(xué)術(shù)知識(shí)水平。為了有效、快速推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)往往采取前兩個(gè)方案，同時(shí)也適當(dāng)兼顧第三個(gè)方案。企業(yè)對(duì)科室會(huì)流程管理上，首先要明確學(xué)術(shù)推廣的責(zé)任，同時(shí)與利益掛鉤，將學(xué)術(shù)推廣的任務(wù)作為市場(chǎng)推廣專員績(jī)效考核的關(guān)鍵指標(biāo)，并且明確組織會(huì)議的數(shù)量是考核的重要參數(shù)。其次，將學(xué)術(shù)推廣會(huì)議分解成幾個(gè)執(zhí)行階段或執(zhí)行界面，明確規(guī)定各部門所負(fù)責(zé)參與的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的職責(zé)及工作內(nèi)容、位置，各部門圍繞營(yíng)銷中心下達(dá)的流程中各級(jí)項(xiàng)目編制自己的達(dá)標(biāo)守則，編制自己的服務(wù)菜單，細(xì)化各級(jí)項(xiàng)目，組建項(xiàng)目的子流程。從而是學(xué)術(shù)推廣會(huì)議有了一個(gè)先做什么、接著做什么、最后做什么的先后順序，形成一個(gè)系統(tǒng)性的操作規(guī)程。同時(shí)對(duì)學(xué)術(shù)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議議程也明確其流程規(guī)范，使其標(biāo)準(zhǔn)化，這樣主題明確，控制時(shí)間得當(dāng)，讓每一次小型會(huì)議都有清晰的流程設(shè)計(jì)菜單。

篇5

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；

篇6

關(guān)鍵詞 數(shù)字；信息；圖書館；服務(wù)；推廣

中圖分類號(hào)：G250 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2013）21-0165-02

2011年5月，文化部、財(cái)政部決定推行數(shù)字圖書館推廣工程，文化部又下發(fā)了《關(guān)于加快實(shí)施數(shù)字圖書館推廣工程的意見》，得到了地方各級(jí)黨委政府的高度重視和各級(jí)公共圖書館的大力支持，工程建設(shè)快速推進(jìn)，成果斐然。

2012年完成了全部33家省級(jí)館和185家市級(jí)館的硬件平臺(tái)搭建，2013年完成了其余市級(jí)圖書館的硬件平臺(tái)搭建工作。2014年將完成所有地（市）級(jí)館與省館的虛擬網(wǎng)互聯(lián)及應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)。2015年將建成覆蓋全國(guó)的虛擬網(wǎng)體系，實(shí)現(xiàn)各應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)的互通。

這些階段性成果為今后數(shù)字圖書館信息服務(wù)的推廣大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如何在沃土上播上優(yōu)良品種，澆水施肥，辛勤耕耘，收獲豐碩的果實(shí)，還需有效的服務(wù)推廣。

1 數(shù)字圖書館硬件平臺(tái)建設(shè)是信息服務(wù)推廣基礎(chǔ)

到目前為止，我國(guó)公共數(shù)字圖書館系統(tǒng)主體工程建設(shè)可以說(shuō)已經(jīng)基本完成。很多省市地區(qū)已經(jīng)在建成的硬件平臺(tái)上開始為社會(huì)提供信息服務(wù)，取得了不錯(cuò)的階段性成果。隨著數(shù)字圖書館系統(tǒng)推廣進(jìn)一步深入，整個(gè)數(shù)字圖書館網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將覆蓋我國(guó)的絕大部分地區(qū)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落。

但就服務(wù)推廣而言，數(shù)字圖書館全國(guó)性硬件平臺(tái)搭建并實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)只是萬(wàn)里邁出重要的第一步。這就好比一個(gè)工廠，廠房及設(shè)備已經(jīng)安裝調(diào)試完畢，是否能生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并銷售出去，還有很多艱難復(fù)雜的工作需要腳踏實(shí)地地去完成，期間不乏風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)、挑戰(zhàn)。

2 數(shù)字圖書館高質(zhì)量信息內(nèi)涵的服務(wù)推廣關(guān)鍵

信息服務(wù)就是數(shù)字圖書館最終為社會(huì)提供的產(chǎn)品，而產(chǎn)品功能和質(zhì)量是否能滿足社會(huì)發(fā)展的需要?jiǎng)t是決定數(shù)字圖書館命運(yùn)的關(guān)鍵。雖然網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，信息資源共享極大豐富了每個(gè)數(shù)字圖書館的館藏和信息服務(wù)內(nèi)容。但網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界，天涯若比鄰，每個(gè)數(shù)字圖書館的地域優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步削弱乃至將最終消失。所有數(shù)字圖書館都必將陷入合作與競(jìng)爭(zhēng)共存的博弈之局之中。所有數(shù)字圖書館，尤其是地方性圖書館都面臨著如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存、持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)峻課題。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的小小地球村，數(shù)字圖書館如何設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售賴以生存和發(fā)展信息服務(wù)產(chǎn)品就成為關(guān)鍵所在。信息服務(wù)產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化、特色化，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，則是數(shù)字圖書館生存、持續(xù)發(fā)展必由之路，信息服務(wù)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，推廣措施的不斷創(chuàng)新，是數(shù)字圖書館生存、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。而信息服務(wù)產(chǎn)品銷售（服務(wù)推廣）則是其中最重要的環(huán)節(jié)。

3 數(shù)字圖書館有效推廣措施的服務(wù)推廣重中之重

3.1 高度重視服務(wù)推廣的重要性

數(shù)字圖書館的服務(wù)推廣，作為市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)必須給予高度的重視。再好的產(chǎn)品、服務(wù)，如果沒有得力的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及實(shí)施措施，就得不到消費(fèi)者的認(rèn)可而無(wú)法銷售出去。無(wú)法銷售的產(chǎn)品就等于廢品，之前的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的所有投入都將付之東流，造成極大的資源浪費(fèi)，生存和持續(xù)發(fā)展更無(wú)從談起。

由于圖書館歷來(lái)屬于事業(yè)單位，高高在上，造成了管理者及館員的頭腦中基本上沒有生存的危機(jī)感，更談不上有多少市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念和思維方式，最終勢(shì)必逃脫不了被淘汰的命運(yùn)。

數(shù)字圖書館的生存與持續(xù)發(fā)展必須以圖書館上至館長(zhǎng)下至館員高度重視服務(wù)推廣為起點(diǎn)。

3.2 制定合理的推廣規(guī)劃

圖書館須對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況、人文環(huán)境及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行充分的調(diào)查、分析和研究，依據(jù)自身狀況（信息資源、硬件設(shè)施、人員及資金等等），制定出切實(shí)可行的服務(wù)推廣規(guī)劃，切忌好大喜功或妄自菲薄，好的規(guī)劃是成功的起跑線。

3.3 設(shè)立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)服務(wù)推廣計(jì)劃的實(shí)施

原有體制下的圖書館從來(lái)沒有設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷部門。沒有專職部門負(fù)責(zé)服務(wù)推廣計(jì)劃的制定、組織、實(shí)施，根本不可能完成服務(wù)推廣所要達(dá)成的既定目標(biāo)。所以設(shè)立專職部門對(duì)服務(wù)推廣進(jìn)行統(tǒng)籌管理，組織實(shí)施是必須且緊迫的。沒有相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，任何目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)都是空中樓閣。

3.4 采取全方位多元化的推廣手段

信息服務(wù)產(chǎn)品的特性決定了其市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期且繁復(fù)的活動(dòng)，任何單一或幾項(xiàng)措施，即使再大投入也無(wú)法立竿見影，且效果很難長(zhǎng)期持續(xù)。必須采取全方位多元化的推廣手段，持之以恒，逐漸樹立過(guò)硬的品牌并扎根于市場(chǎng)。所謂全方位多元化，是指與一些企事業(yè)單位（如電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、出版社、電信運(yùn)營(yíng)商、學(xué)校、科研部門等等）建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作開展一些短期、中期、長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)。采用多種多樣的宣傳手段和方式，利用一切可以了利用時(shí)機(jī)和社會(huì)資源，推廣自己的信息服務(wù)產(chǎn)品。切忌抱有畢其功于一役的心態(tài)，本著循序漸進(jìn)、潛移默化的思維觀念，最終形成過(guò)硬的信息服務(wù)品牌。

3.5 引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)推廣人才

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種專業(yè)性極強(qiáng)的工作。圖書館基本上沒有相關(guān)的專業(yè)人才儲(chǔ)備。為了服務(wù)推廣計(jì)劃得以順利實(shí)施，引進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才是非常必要的。市場(chǎng)營(yíng)銷人才的引進(jìn)，應(yīng)該優(yōu)先引進(jìn)優(yōu)秀管理、策劃專業(yè)人才。同時(shí)在服務(wù)推廣計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，著重專業(yè)人才的培養(yǎng)，形成一支專業(yè)技能過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

3.6 建立合理有效的服務(wù)推廣激勵(lì)機(jī)制

再完善的服務(wù)推廣計(jì)劃，再優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍，再大的人力、物力、資金投入，如果沒有合理的激勵(lì)機(jī)制，則根本不可能達(dá)到預(yù)期的服務(wù)推廣目標(biāo)。大鍋飯，人浮于事的悲劇就是會(huì)重演。必須在多勞多得原則基礎(chǔ)上，建立合理、完善的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄆ诳己?，并依?jù)考核結(jié)果有獎(jiǎng)有罰。對(duì)業(yè)績(jī)突出有重大貢獻(xiàn)者給予重獎(jiǎng)。

總而言之，目前整個(gè)圖書館行業(yè)處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，而且戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，而是一個(gè)長(zhǎng)期且痛苦的蛻變過(guò)程。誰(shuí)能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尊重市場(chǎng)規(guī)律，于內(nèi)苦練內(nèi)功，于外精于形象與服務(wù)的包裝及推廣，先一步了解市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)占得先機(jī)，羽化成蝶。適者生存，適者發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，是自然界，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法門。

參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：知識(shí)地圖；開放式市場(chǎng)；作用機(jī)制

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.030

1 概述

產(chǎn)品商品化過(guò)程就是從生產(chǎn)走向銷售鏈，面向消費(fèi)者滿足消費(fèi)者需求。最直接有效的手段就是做好市場(chǎng)推廣工作。成功的市場(chǎng)推廣一般需要抓住四個(gè)要素：市場(chǎng)調(diào)查分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃；終端建設(shè)和人員管理；營(yíng)銷策略的把握。知識(shí)地圖是顯性知識(shí)和隱形知識(shí)的導(dǎo)航系統(tǒng)，并且可以顯示各種知識(shí)之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系。他可以協(xié)助組織機(jī)構(gòu)發(fā)掘其智力資產(chǎn)的價(jià)值和協(xié)調(diào)整合組織的各種各渠道資源，也可以為客戶構(gòu)建企業(yè)知識(shí)資源的集成邏輯視圖了解企業(yè)信息，構(gòu)建企業(yè)-客戶之間的信息一體化平臺(tái)，保障企業(yè)與客戶之間的共贏。首先是基于市場(chǎng)推廣的過(guò)程化構(gòu)建企業(yè)開放式市場(chǎng)推廣的過(guò)程性知識(shí)地圖。繪制基于過(guò)程性的知識(shí)地圖需要四個(gè)步驟：確定協(xié)同產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的流程；確定關(guān)鍵事件點(diǎn)；建立推廣人員之間、關(guān)鍵事件之間的關(guān)聯(lián)；加入相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。

2 知識(shí)地圖在開放式市場(chǎng)推廣中的作用

2.1 知識(shí)地圖在開放式市場(chǎng)調(diào)查分析中的作用

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想推廣某種新產(chǎn)品，要必須做到：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析是必要的，可以構(gòu)建以波特五力模型為核心的知識(shí)地圖，做到360度的剖析市場(chǎng)環(huán)境，便于組織能清晰的認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)劣勢(shì)，為做好正確的決策奠定科學(xué)基石。

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候可以從動(dòng)態(tài)聯(lián)系的波特五力模型為核心的知識(shí)地圖中迅速抽離提取所需要的信息和知識(shí)，形成完整的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)地圖――市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。從中找到自身的有劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，趨利避害，為即將推廣的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的定位。

2.2 有效的產(chǎn)品規(guī)劃中的知識(shí)地圖的作用機(jī)制

在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的過(guò)程中，必須先歸納出所需要的顯性和隱性知識(shí)。顯性知識(shí)：如往年市場(chǎng)中類似替代品的市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)份額知識(shí)，本公司此產(chǎn)品的前似產(chǎn)品的市場(chǎng)滿意度，產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)等。隱性知識(shí)：團(tuán)隊(duì)合作可能創(chuàng)新創(chuàng)意，產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)等。此過(guò)程中知識(shí)地圖構(gòu)建可以使影響產(chǎn)品規(guī)劃的各因素相互作用，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品市場(chǎng)投放的規(guī)模時(shí)間，可能預(yù)期效果以及做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，是企業(yè)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

（1）知識(shí)地圖可以為產(chǎn)品的有效規(guī)劃提供市場(chǎng)和本企業(yè)資金信息。通過(guò)對(duì)知識(shí)地圖的查找可以準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的規(guī)劃方案，加以學(xué)習(xí)和借鑒，知道本企業(yè)資金的預(yù)算知識(shí)，為本次有效的產(chǎn)品規(guī)劃提供資金支持。

（2）知識(shí)地圖可以為產(chǎn)品規(guī)劃組建專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)。通過(guò)對(duì)每一組織成員顯性知識(shí)的掌握和隱性知識(shí)的預(yù)測(cè)，打造最具有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，為有效的產(chǎn)品規(guī)劃提供團(tuán)隊(duì)保障。

2.3 終端建設(shè)和組織管理中知識(shí)地圖作用機(jī)制

市場(chǎng)推廣需要做好兩類工作：一是將新產(chǎn)品向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳是消費(fèi)者知道可以買得到，二是將產(chǎn)品帶進(jìn)消費(fèi)者心理是消費(fèi)者樂得買，這兩者便是終端市場(chǎng)建設(shè)要解決的問題。強(qiáng)化終端市場(chǎng)建設(shè)，搞好終端市場(chǎng)銷售，已成為今后企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)的新方向。作為組織核心競(jìng)爭(zhēng)力――員工來(lái)說(shuō)，組織人T管理是尤為重要。開放式創(chuàng)新市場(chǎng)下，虛擬組織建設(shè)適應(yīng)了新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景，節(jié)約了資源，使工作效用最大化。

知識(shí)地圖在市場(chǎng)終端建設(shè)中的作用一是搭建企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息橋梁，知識(shí)地圖可以準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，從而推動(dòng)協(xié)同式產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)可以在開放式市場(chǎng)中脫穎而出，并且快速的將新產(chǎn)品向消費(fèi)者展示，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息暢通化，及時(shí)實(shí)現(xiàn)供求均衡。二是提升消費(fèi)者滿意度。知識(shí)地圖提前洞察市場(chǎng)的需求滿足了消費(fèi)者求異消費(fèi)心理，創(chuàng)新性強(qiáng)，其次它是一個(gè)動(dòng)態(tài)連續(xù)的過(guò)程能夠很快的掌握市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反映程度，了解消費(fèi)者喜好，收集消費(fèi)者的意見和建議，以便反饋給企業(yè)加以改進(jìn)，以顧客為上帝的理念得意切真貫實(shí)，實(shí)質(zhì)性的提升了消費(fèi)者滿意度。

人員管理中的知識(shí)地圖的基本功能是實(shí)現(xiàn)人員匹配，最佳能力，指導(dǎo)組織知識(shí)資源的位置，揭示成員之間的知識(shí)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新知識(shí)和提高知識(shí)共享效率。

（1）知識(shí)地圖能實(shí)現(xiàn)人崗匹配，最優(yōu)勝任?？梢詷?gòu)建組織的智力知識(shí)地圖，通過(guò)知識(shí)地圖明確崗位的責(zé)任要求，人才測(cè)評(píng)了解崗位的勝任力素質(zhì)，將組織中具有專業(yè)知識(shí)和相關(guān)能力的員工安排在合適的崗位上，實(shí)現(xiàn)人盡其責(zé)，人崗匹配，人力資源的最優(yōu)化配置。

（2）知識(shí)地圖可以顯示位置的虛擬組織知識(shí)資源和指導(dǎo)用戶以各種方式找到所需的知識(shí)。建立基于虛擬組織的知識(shí)地圖有助于揭示了隱性知識(shí)的分布和知識(shí)的機(jī)制。換句話說(shuō)，它可以清楚地描述業(yè)務(wù)流程、主體（虛擬團(tuán)隊(duì)）和知識(shí)（包括隱性知識(shí)和顯性知識(shí)），之間的關(guān)系揭示“何時(shí)”提供的“是什么”的知識(shí)，”“宜居的快速檢索所需的知識(shí)。

（3）揭示虛擬組織的各個(gè)成員的知識(shí)。 知識(shí)地圖的最大貢獻(xiàn)是構(gòu)建知識(shí)之間的關(guān)系，使組織部門之間的混亂具有不同組織或不同部門之間的知識(shí)和信息組織的詳細(xì)關(guān)聯(lián)，可以有序地呈現(xiàn)以改善使用的知識(shí)率。 然而，由于相同的知識(shí)可以存在于不同的人或組織中，知識(shí)地圖不僅可以建立知識(shí)之間的關(guān)系，還可以反映知識(shí)源―多層次多層次關(guān)系之間的知識(shí)。

（4）發(fā)現(xiàn)新知識(shí)。在揭示知識(shí)之間的關(guān)系的同時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)沒有先驗(yàn)知識(shí)地圖是發(fā)現(xiàn)一些新知識(shí)之間的關(guān)系，產(chǎn)生新的知識(shí)。通過(guò)建立知識(shí)地圖，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)在虛擬組織需要知識(shí)或資源，通過(guò)整合這些知識(shí)或資源，我們可以開發(fā)新產(chǎn)品，形成一個(gè)新的知識(shí)。

（5）提高知識(shí)共享效率。虛擬組織中知識(shí)資源共享的本質(zhì)是將成員知識(shí)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)知識(shí)。而知識(shí)圖則在提高虛擬組織知識(shí)資源的共享效率方面發(fā)揮重要作用。在知識(shí)共享過(guò)程中，虛擬團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)重點(diǎn)：隱性知識(shí)的主導(dǎo)地位和明確知識(shí)的內(nèi)化。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的默認(rèn)知識(shí)是明確的，他們才能被其他成員認(rèn)可和接受。同時(shí)，只有當(dāng)顯性知識(shí)被內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)知識(shí)中才能實(shí)現(xiàn)知識(shí)的乘法效應(yīng)，從而為虛擬團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利益。虛擬組織知識(shí)圖可以很容易地指出相關(guān)隱性知識(shí)的位置，解決知識(shí)源分散和隱形知識(shí)轉(zhuǎn)化的問題，從而在一定程度上促進(jìn)知識(shí)的傳播，積累，共享和更新。

2.4 知識(shí)地圖在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的作用

協(xié)同式產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣離不開高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。知識(shí)地圖能夠?yàn)閰f(xié)同產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣提供相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的相關(guān)知識(shí)。

（1）知識(shí)地圖幫助企業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品策略知識(shí)地圖可以收錄相關(guān)的市場(chǎng)中所有產(chǎn)品知識(shí)，幫助新產(chǎn)品做有效的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品銷售組合。向消費(fèi)者展示所有的產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。以顧客需求為導(dǎo)向結(jié)合產(chǎn)品的生命周期知識(shí)真實(shí)的為顧客推薦替代或是互補(bǔ)產(chǎn)品，真正做到一切為了消費(fèi)者，了解消費(fèi)者心意，贏得高滿意度。

（2）知識(shí)地圖幫助企業(yè)制定合理的價(jià)格策略。知識(shí)地圖中收錄了市場(chǎng)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的原料人工成本等原始成本制定合理的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的推廣價(jià)格，從知識(shí)地圖中挖掘企業(yè)存在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到關(guān)鍵取勝點(diǎn)，從消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格出發(fā)打造物美價(jià)廉的新產(chǎn)品成功之路。

（3）知識(shí)地圖可以構(gòu)建企業(yè)協(xié)同產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道之路。知識(shí)地圖是一個(gè)關(guān)聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)，可以很快找到企業(yè)產(chǎn)品這一產(chǎn)業(yè)鏈，首先選擇最為合適原材料供應(yīng)商和下游供應(yīng)的客戶群，做到產(chǎn)銷一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)供求的市場(chǎng)均衡。

（4）知識(shí)地圖市場(chǎng)促銷作用。知識(shí)地圖是一個(gè)動(dòng)態(tài)系的過(guò)程，可以隨時(shí)掌握不同區(qū)域或是同一區(qū)域不同產(chǎn)品的市場(chǎng)供求情況。通過(guò)知識(shí)地圖，隨時(shí)了解產(chǎn)品推廣中的問題，如初期產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度不夠，可以幫助舉辦大型的產(chǎn)品展銷會(huì)以及實(shí)行大型的促銷活動(dòng)，提升品牌效應(yīng)，宣傳企業(yè)新產(chǎn)品提高市場(chǎng)占有率，走一定的薄利多銷的生產(chǎn)路線。

篇8

這份工作不理想，總想著下一份會(huì)更好?？粗鳥工作貌似不錯(cuò)，心心念念的就想跳過(guò)去，誰(shuí)知道事實(shí)上它和A工作一樣讓人苦惱。

想跳槽轉(zhuǎn)型的你，是不是躺著中槍了？面臨轉(zhuǎn)型問題時(shí)，很多職場(chǎng)人為了擺脫現(xiàn)階段的職業(yè)發(fā)展苦惱，對(duì)下一份工作充滿了不切實(shí)際的幻想，完全憑感覺、憑想像做出了不恰當(dāng)?shù)臎Q策，就像幻想一場(chǎng)王子和公主的戀愛，毫無(wú)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)可言。向陽(yáng)生涯認(rèn)為，轉(zhuǎn)型不能寄托于感覺和想像，萬(wàn)萬(wàn)不能走浪漫主義道路，到頭來(lái)只會(huì)在現(xiàn)實(shí)中摔得很慘。如何走出轉(zhuǎn)型烏托邦？轉(zhuǎn)型計(jì)劃如何更接地氣？請(qǐng)看向陽(yáng)生涯專家團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)迷津。

案例

憑感覺換工作，結(jié)果發(fā)展死在感覺中

Jimmy是軟件設(shè)計(jì)科班畢業(yè)，畢業(yè)后除了做IT，也沒別的選擇。在學(xué)校的時(shí)候，成天打游戲的他也沒能學(xué)到什么軟件設(shè)計(jì)的真本事，勉強(qiáng)在一家中等規(guī)模的軟件公司應(yīng)聘上了一個(gè)技術(shù)支持的崗位。

隨著時(shí)間推移，Jimmy覺得這份工作越來(lái)越?jīng)]意思，工作內(nèi)容都是固定死的，沒有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間，感覺一點(diǎn)前途都沒有?？勺约河植皇羌夹g(shù)總監(jiān)，在老板面前也什么大價(jià)值，更煩的是，那么一點(diǎn)收入連生活都不夠應(yīng)付，就是個(gè)打醬油的主，真是沒前途也沒“錢途”。

Jimmy左顧右盼了許久，發(fā)現(xiàn)銷售部門不少人收入過(guò)萬(wàn)，看來(lái)做銷售還是不錯(cuò)，靠業(yè)績(jī)吃飯，多賣多賺，貌似很快就能脫離低薪苦海。沒過(guò)多久，他就仗著“技術(shù)支持”的背景，跳到另一家軟件公司做銷售，比起完全不懂技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，他還是有優(yōu)勢(shì)的。

遺憾的是，這種優(yōu)勢(shì)并沒有維持多久，做銷售光有技術(shù)背景還不夠，它對(duì)談話技巧、銷售技巧、個(gè)性方面都是有要求的，要讓別人掏錢買你的東西沒那么容易，閉門羹沒少吃。看似門檻低，做出色的人卻很少。

換工作后的大半年里，Jimmy發(fā)現(xiàn)只有兩三個(gè)月的工資還有點(diǎn)看頭，其余都是貼著底薪走，而且每天電話應(yīng)付各種客戶，應(yīng)付各種問題和要求，煩得不得了?？粗鴦e人做企劃工作，他又覺得那工作比銷售強(qiáng)，有價(jià)值，幻想著自己做企劃指點(diǎn)江山，再次萌動(dòng)了轉(zhuǎn)型的心。

這次再換工作就沒那么容易了，之前斷斷續(xù)續(xù)的工作經(jīng)歷給求職帶來(lái)了負(fù)面影響，簡(jiǎn)歷出去幾乎沒回應(yīng)，一些面試中HR也透露出質(zhì)疑，他完全不知如何應(yīng)對(duì)。

Jimmy的信心受到了嚴(yán)重打擊，他發(fā)覺自己的感覺越來(lái)越不準(zhǔn)，本來(lái)感覺挺好的事情，結(jié)果總是相差十萬(wàn)八千里，弄得遍體鱗傷。無(wú)奈之下，他找到向陽(yáng)生涯，向CCDM中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師求助。

專家解析

理想很浪漫，發(fā)展卻要實(shí)用主義

轉(zhuǎn)型是職業(yè)發(fā)展中風(fēng)險(xiǎn)最大、成本最高的職業(yè)行為之一。在就業(yè)初期，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷短暫的“試錯(cuò)期”，這期間要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)、職業(yè)價(jià)值觀和工作中的感受、體會(huì)來(lái)明確一個(gè)適合個(gè)人職業(yè)的定位?？扛杏X、憑想像一丁點(diǎn)也不靠譜，職業(yè)選擇和發(fā)展是理性過(guò)程，需要細(xì)致的規(guī)劃和有計(jì)劃的行動(dòng)。

Jimmy碰到的問題，在向陽(yáng)生涯三萬(wàn)多個(gè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃咨詢案例中有一定的普遍性和代表性，尤其是在近兩年的咨詢中，不少工作三五年的職場(chǎng)人“憑感覺”跳槽，感覺不錯(cuò)就換過(guò)去，結(jié)果都慘烈“犧牲”，甚至有人因此在一年里換了七八份工作，收入不穩(wěn)定連基本生活都難以維持。

CCDM中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師閆嶺與Jimmy面談后發(fā)現(xiàn)，Jimmy是個(gè)理想主義者，很多事都想得很美好，但缺乏實(shí)際的、客觀的認(rèn)識(shí)，職業(yè)成熟度較低，也無(wú)規(guī)劃意識(shí)，最終造成了這種局面。兩人經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的溝通，閆嶺幫他梳理和分析了幾個(gè)意向中的職業(yè)方向，并用平衡積分卡，通過(guò)多方面、多角度的權(quán)衡和比較，幫助他找出了對(duì)發(fā)展最有利且轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)最小的方向，將職業(yè)定位在技術(shù)行業(yè)中的市場(chǎng)推廣職能，中長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)是成為市場(chǎng)總監(jiān)。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一職業(yè)目標(biāo)需要一定的條件和時(shí)間，因?yàn)橐话阋?guī)模小、知名度不高的公司通常不會(huì)設(shè)置這個(gè)崗位，因此他可以從市場(chǎng)推廣工作的基礎(chǔ)崗位開始，不斷積累后再慢慢向大公司邁進(jìn)。

Jimmy對(duì)這個(gè)職業(yè)定位非常認(rèn)可，因?yàn)樗穆殬I(yè)價(jià)值觀、人格類型和興趣偏好等特質(zhì)都與這個(gè)崗位所需要的特質(zhì)相吻合，之前因?yàn)槿狈ψ晕艺J(rèn)知，也缺乏相關(guān)職業(yè)信息，在做選擇時(shí)十分盲目，才造成了職業(yè)發(fā)展困惑。

案例啟示

憑感覺不靠譜，轉(zhuǎn)型要靠職業(yè)規(guī)劃

一年后，Jimmy給職業(yè)規(guī)劃師發(fā)來(lái)感謝信，說(shuō)自己目前在一家技術(shù)公司做市場(chǎng)推廣工作做得不錯(cuò)。因?yàn)楣咎幱诔砷L(zhǎng)階段，年底如果能達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，明年升職為主管的可能就極大。他在工作中開展了不少公關(guān)方面的業(yè)務(wù)，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為此公司對(duì)他的價(jià)值表示很大的認(rèn)可。Jimmy說(shuō)：“之前不懂，不明白找準(zhǔn)職業(yè)定位的重要性，憑感覺不靠譜也太渺茫。只有規(guī)劃好自己的發(fā)展，設(shè)立好分階段目標(biāo)，知道手中的工作有什么價(jià)值，發(fā)展才會(huì)越來(lái)越踏實(shí)，心中的浮躁也少了很多。”

向陽(yáng)生涯建議，在轉(zhuǎn)型前，想戒除“浪漫主義幻想”，需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）找到當(dāng)前工作中的關(guān)鍵問題所在。

（2）認(rèn)真、客觀的分析問題原因所在，多反省自身，從自身找問題。

（3）多了解相關(guān)職業(yè)信息，信息的積累有助于啟發(fā)你找到合適的崗位。

（4）少?zèng)_動(dòng)，多思考，對(duì)有興趣的職業(yè)領(lǐng)域，多觀察一段時(shí)間，多了解情況再做決定。

（5）轉(zhuǎn)型方案要盡量具體，如對(duì)某個(gè)崗位嘗試規(guī)劃一條發(fā)展路徑，列出行動(dòng)計(jì)劃。

篇9

正是由于《土豆最音樂》在年輕人中具有強(qiáng)大的影響力，引起了真維斯品牌關(guān)注。真維斯品牌風(fēng)格為年輕、健康、向上，倡導(dǎo)“真誠(chéng)、樂觀”的生活態(tài)度，堅(jiān)持“做回真我、穿回真我、分享真我”的品牌個(gè)性，與土豆網(wǎng)的時(shí)尚、青春、個(gè)性以及不甘平凡的“原味土豆”風(fēng)格高度契合。因此，真維斯決定冠名《土豆最音樂》，并圍繞《土豆最音樂》開展2013年市場(chǎng)推廣工作。在即將開展的“全民潮流范”、“全民好聲音”、“Young Choice盛典”等市場(chǎng)活動(dòng)中，真維斯的線下店鋪與土豆網(wǎng)的線上資源將進(jìn)行整合，以音樂為載體，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的情感溝通。

“歸根到底，真維斯在中國(guó)年輕人心目中有著很重要的地位，包括我自己在內(nèi)。真維斯在我年輕的時(shí)候就是我生活中的重要品牌之一，可以說(shuō)它伴隨著中國(guó)年輕人一代的成長(zhǎng)。真維斯之所以與土豆一起做音樂，我相信是希望真維斯品牌能夠一直讓年輕人喜歡，一直讓年輕人與真維斯有非常近、非常親密的關(guān)系。在這一點(diǎn)上，真維斯與土豆網(wǎng)的想法是一致的，我們土豆網(wǎng)《土豆最音樂》節(jié)目是想跟大家溝通，我們希望做得越來(lái)越好，希望年輕人喜歡我們，跟我們分享他們的成長(zhǎng)?！眱?yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)副總裁兼土豆網(wǎng)總裁楊偉東說(shuō)。

值得一提的是，這是身為中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)代表的真維斯，第一次將幾乎所有的市場(chǎng)推廣預(yù)算投放到視頻網(wǎng)站而非傳統(tǒng)媒體，充分說(shuō)明視頻網(wǎng)站的影響力及其主流營(yíng)銷平臺(tái)的地位已在廣告主心中扎根。這也正是越來(lái)越多的品牌廣告主將預(yù)算投向視頻網(wǎng)站的一個(gè)縮影。

馳騁業(yè)界二十余年的真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛認(rèn)為：“有時(shí)人們會(huì)把推廣看做廣告，我們覺得廣告也可以被認(rèn)為和大家的生活有密切的聯(lián)系。就我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服裝不僅跟生活有關(guān)系，音樂更是年輕人生活的一部分。所以我們搞這樣一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)欄目，我相信這個(gè)欄目會(huì)做得更好，達(dá)到使真維斯品牌與年輕人更加親密的目的。首先，要讓我們的顧客群體更加穩(wěn)固，其次是擴(kuò)大我們的顧客群體。土豆網(wǎng)的核心受眾年齡為15歲到35歲，真維斯核心顧客的年齡為18歲到25歲，而16歲到40歲就是我們的顧客群體，我相信有土豆平臺(tái)的幫助，我們的顧客群體一定會(huì)擴(kuò)大，會(huì)有一個(gè)更好的成績(jī)，我有信心?！?/p>

篇10

20__年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后[文秘站網(wǎng)-找文章，到文秘站網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題？

20__年10月—20__年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。（7）與北京28個(gè)園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。（8）廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會(huì)與思考

通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有

以下幾條體會(huì)和思考：1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。