導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商工作管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1 做好招商政策檔案文件材料的整理工作，全面樹立區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展信譽(yù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除積執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)和各項(xiàng)政策外，還要切實(shí)落實(shí)本區(qū)域黨委、政府依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、結(jié)合區(qū)域特色制定的各項(xiàng)區(qū)域性政策和規(guī)范性文件。這些優(yōu)惠政策和規(guī)范性文件，從某種意義上說，它就是本區(qū)域黨委、政府對(duì)外商和外資的承諾，它代表著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的信譽(yù)，是本區(qū)域黨委、政府對(duì)招商引資工作外部形象的具體體現(xiàn)。因此，各級(jí)檔案部門和廣大檔案工作者，要結(jié)合各自的工作實(shí)際不，發(fā)揮部門和崗位職能優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地做好本區(qū)域黨委、政府關(guān)于招商引資工作的各項(xiàng)方針、政策性檔案文件材料的整理工作，主動(dòng)地、系統(tǒng)地向部門、部門領(lǐng)導(dǎo)、外資外商人員和全社會(huì)提供利用，通過對(duì)這些檔案資料信息的深層次開發(fā)，全面樹立本區(qū)域招商引資工作的良好信譽(yù)。

2 做好招商項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的檔案文件材料整理工作，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)全面發(fā)展

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為法制經(jīng)濟(jì)的最直接體現(xiàn)，就是各項(xiàng)方針、政策，各項(xiàng)工作程序標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。招商引資工作作為促進(jìn)某一區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的最有效手段之一，它是一項(xiàng)廣泛的，復(fù)雜的系統(tǒng)工程。一個(gè)招商項(xiàng)目的運(yùn)作，從某種意義上說，它體現(xiàn)了這一區(qū)域黨委、政府的工作作風(fēng)，工作能力，工作規(guī)范程度和工作效率。招商檔案工作作為直接反映和記錄招商引資項(xiàng)目運(yùn)作的真實(shí)的第一手記錄，貫穿于項(xiàng)目運(yùn)作的全過程。因此，只有做好招商項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的檔案文件材料整理工作，才能全面推動(dòng)項(xiàng)目的深入發(fā)展。具體來說就是，一是做好招商引資項(xiàng)目審批前的文件材料的整理工作，服務(wù)于項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批工作；二是做好招商項(xiàng)目立項(xiàng)、審批、計(jì)劃、許可、辦證過程中產(chǎn)生的文件材料的整理工作，服務(wù)于項(xiàng)目的考核、認(rèn)定工作；三是做好招商項(xiàng)目在考核認(rèn)識(shí)過程中產(chǎn)生的文件材料的整理工作，服務(wù)于項(xiàng)目的兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲、管理和提供后續(xù)承諾服務(wù)工作。只有這樣，嚴(yán)謹(jǐn)高效、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、“一字千金”，講求信譽(yù)，才能招得來、留得住，全面推動(dòng)招商工作的發(fā)展。

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一、本意見的適用范圍

本意見適用于區(qū)機(jī)關(guān)各部門和各區(qū)有資產(chǎn)管理公司。

二、加大資產(chǎn)出租力度，提高資產(chǎn)收益

1、強(qiáng)化管理體制，提高管理效率。為了提高區(qū)有資產(chǎn)管理效率，降低資產(chǎn)管理成本，激發(fā)各單位對(duì)區(qū)有資產(chǎn)管理的積極性，繼續(xù)執(zhí)行部分區(qū)有資產(chǎn)委托管理辦法。

2、強(qiáng)化出租定價(jià)市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)收益最大化。各區(qū)有資產(chǎn)管理單位要建立和完善市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，制訂和調(diào)整租賃基準(zhǔn)價(jià)。對(duì)托管資產(chǎn)，城開公司要加強(qiáng)租賃合同的審核工作，把好合同簽約關(guān)，確保區(qū)有資產(chǎn)收益最大化。區(qū)有資產(chǎn)管理委員會(huì)辦公室要加強(qiáng)監(jiān)督，做好租賃合同的備案工作。

3、加大閑置資產(chǎn)的招租力度，提高資產(chǎn)出租率。各區(qū)有資產(chǎn)管理單位要加大招商力度，壓降閑置資產(chǎn)，提高資產(chǎn)出租率，在原區(qū)有資產(chǎn)收益分配辦法不變的基礎(chǔ)上，加大對(duì)資產(chǎn)收益基數(shù)超出部分的獎(jiǎng)勵(lì)力度。即超基數(shù)部分按80%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、加大招商引企力度，增強(qiáng)區(qū)級(jí)財(cái)力

1、增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。區(qū)機(jī)關(guān)各部門和區(qū)有資產(chǎn)管理公司要積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府的號(hào)召，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)和大局意識(shí)，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)部門財(cái)力成為各部門應(yīng)盡的責(zé)任；要積極參與，拓展思路，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，形成上下一致，全員參與招商引企的工作氛圍。

2、積極招商引企。區(qū)機(jī)關(guān)各部門要明確工作目標(biāo)，落實(shí)工作職責(zé)；要積極開展各類招商活動(dòng)，完善招商機(jī)制，采取全員招商和委托招商相結(jié)合的辦法，提高招商效率；要利用部門優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)企業(yè)和稅源；要建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行多引多得，調(diào)動(dòng)招商積極性。

3、完善獎(jiǎng)勵(lì)政策。為了充分調(diào)動(dòng)區(qū)機(jī)關(guān)各部門廣開稅源的積極性，區(qū)政府將在原部門稅收獎(jiǎng)勵(lì)辦法不變的基礎(chǔ)上，加大對(duì)增收部分的獎(jiǎng)勵(lì)力度，即：超基數(shù)部分按50-60%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)無資源或無載體的部門，按引進(jìn)稅源實(shí)現(xiàn)的區(qū)級(jí)財(cái)力的60-80%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、有關(guān)工作要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，擺上位置。區(qū)機(jī)關(guān)各部門和區(qū)有資產(chǎn)管理公司要統(tǒng)一思想，精心組織，要明確一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管，明確有關(guān)部門專門負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理工作，真正把各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。

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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，招商工作尤其重要。開發(fā)商應(yīng)從下面幾個(gè)方面入手。

1.根據(jù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確商業(yè)定位。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目開發(fā)之前，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、商業(yè)形態(tài)以及項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求等進(jìn)行調(diào)查，以做到深入了解，進(jìn)而確定開發(fā)商的開發(fā)規(guī)模和目標(biāo)市場(chǎng)等，這樣可以避免今后出現(xiàn)招商、銷售、出租不順利的情況。同時(shí)應(yīng)考慮主力店的設(shè)置，一般商場(chǎng)主力店將起到一定的引導(dǎo)、市場(chǎng)推廣的作用，在與主力店有合作意向后，發(fā)展商可考慮與主力店共同完成市場(chǎng)調(diào)研及商業(yè)定位，進(jìn)行后續(xù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)及施工。

2.在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前，開發(fā)商先應(yīng)該進(jìn)行招商。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前，先開展招商工作，可以為開發(fā)商將要開發(fā)的地產(chǎn)開拓商業(yè)市場(chǎng)，可以避免開發(fā)商項(xiàng)目的商業(yè)建筑布置不能滿足商業(yè)客戶的需要而出現(xiàn)招商難、空置率高等問題。前述公司開發(fā)的項(xiàng)目（靜安寺交通樞紐及商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目），目前項(xiàng)目將進(jìn)行“毛胚房標(biāo)準(zhǔn)”竣工驗(yàn)收，招商工作一直沒有開展，因?yàn)檎猩坦ぷ鞯膰?yán)重滯后，將會(huì)給招商工作帶來很大的難度。

3.是否請(qǐng)專業(yè)招商顧問值得考慮。招商可借助國(guó)際知名專業(yè)顧問的招商資源，比如境外比較知名的“四大行”（仲量聯(lián)行、戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕）他們掌握較大的商業(yè)客戶資源庫，一般可提供給發(fā)展商較好的建議。但有時(shí)因商業(yè)合同關(guān)系，招商招來的租戶的可持續(xù)性值得關(guān)注。在公司之前經(jīng)歷中的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)過招商一年的招商與談判，項(xiàng)目商鋪基本滿租，但是大部分租戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能持續(xù)，導(dǎo)致許多租戶退租或經(jīng)營(yíng)不下去的情況，到后來不得不進(jìn)行商業(yè)重組及二次招商。當(dāng)然，開發(fā)商可考慮自身需要，建立自己的招商團(tuán)隊(duì)，對(duì)招商工作可持續(xù)性發(fā)展有一定優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目目標(biāo)體系的有效控制及實(shí)現(xiàn)，是項(xiàng)目管理的核心

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功實(shí)施是工程開發(fā)項(xiàng)目管理的總目標(biāo)。其中項(xiàng)目質(zhì)量（功能）目標(biāo)、工期（進(jìn)度）目標(biāo)，成本（費(fèi)用）目標(biāo)、安全（現(xiàn)場(chǎng)施工文明安全管理）目標(biāo)，共同構(gòu)成了項(xiàng)目管理的目標(biāo)體系。

1.要注重控制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的質(zhì)量目標(biāo)。根據(jù)利益相關(guān)方的需求，合理利用各種有效資源，保證項(xiàng)目質(zhì)量及功能的完善。商業(yè)項(xiàng)目竣工完成，首先應(yīng)滿足有關(guān)的驗(yàn)收規(guī)范，在此基礎(chǔ)上具備應(yīng)對(duì)商業(yè)市場(chǎng)靈活性，能使招商工作順利進(jìn)行（配合招商盡量少改或不改），按照之前的工程案例，新的租戶入住，或多或少都要求發(fā)展商進(jìn)行配合整改。

2.要注重控制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的工期目標(biāo)。在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)、不拖延項(xiàng)目的進(jìn)度。在實(shí)施過程中充分利用周例會(huì)、專題會(huì)議合理控制進(jìn)度中的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如打樁完成節(jié)點(diǎn)，基礎(chǔ)施工完成節(jié)點(diǎn)，結(jié)構(gòu)封頂節(jié)點(diǎn)，幕墻裝修完成節(jié)點(diǎn)，機(jī)電設(shè)施完成節(jié)點(diǎn)等關(guān)鍵進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)地落實(shí)，確保整體進(jìn)度目標(biāo)的完成。

3.要注重控制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的成本目標(biāo)。在質(zhì)量不降低，進(jìn)度不拖延的前提下盡可能降低成本，使項(xiàng)目在建設(shè)、使用過程中能夠經(jīng)濟(jì)、安全、高效地運(yùn)行。

篇4

關(guān)鍵詞:縱向、招商隊(duì)伍、深度招商

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸成熟,政策趨同,資源趨緊,競(jìng)爭(zhēng)加劇,招商手段日益“同質(zhì)化”,招商工作已經(jīng)進(jìn)入“粗放式招商”向“精細(xì)化招商”的后招商時(shí)代,因此,呼喚新的更為有效的招商模式的出現(xiàn)。有學(xué)者認(rèn)為,未來招商工作將在現(xiàn)行工作的基礎(chǔ)上向深度發(fā)展,也就是現(xiàn)在被普遍提及的深度招商。

國(guó)以才立,政以才治,業(yè)以才興。招商隊(duì)伍是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力量,重視人才,建立一支符合現(xiàn)代招商要求的專業(yè)的縱向招商隊(duì)伍,深度挖掘客商的內(nèi)在需求,滿足客商發(fā)展的需要,從而達(dá)到客商與地區(qū)經(jīng)濟(jì)共贏互利、協(xié)同發(fā)展的一種雙向溝通、長(zhǎng)期互動(dòng)的合作模式,是促進(jìn)深度招商的一個(gè)有效途徑。

1深度招商模式

未來招商模式將在現(xiàn)行基礎(chǔ)上向深度發(fā)展,已經(jīng)被業(yè)界普遍認(rèn)同。深度招商的戰(zhàn)略構(gòu)想和思路集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.1招商部門與客商之間的關(guān)系將逐漸轉(zhuǎn)變

招商部門與客商的主客體關(guān)系將逐漸被平等合作互為主體關(guān)系代替。招商工作是建立在平等互利,協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上。政府應(yīng)推出競(jìng)爭(zhēng)性招商,把注意力轉(zhuǎn)移到營(yíng)造寬松良好的投資環(huán)境上來,讓社會(huì)中介成為招商部門的一部分,發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量進(jìn)行招商工作。

1.2招商部門和客商之間的溝通將日益加強(qiáng)

招商部門一旦簽約成功就萬事大吉,不聞不問,任其發(fā)展的時(shí)代將結(jié)束,招商工作流程將延續(xù)到客商投資到日后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,招商部門將從整個(gè)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的角度作適當(dāng)?shù)暮暧^調(diào)控。

1.3招商部門的服務(wù)將深入到客商內(nèi)部

服務(wù)招商不僅僅的從招商部門內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化,也不僅僅漂浮與招商工作本身。未來的招商工作,將深入到客商內(nèi)部,了解客商經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r,挖掘客商深層次需求,滿足客商內(nèi)在需要。

1.4招商工作呈現(xiàn)專業(yè)化特征

服務(wù)是與資源平行的招商要素。服務(wù)要素的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),不僅局限于服務(wù)的周到和細(xì)致化程度,更要看能否提供與客商投資行為相匹配的專業(yè)化投資服務(wù),因此招商工作將逐漸呈現(xiàn)越來越專業(yè)的特征。

2傳統(tǒng)招商隊(duì)伍

傳統(tǒng)的人員招商模式主要是將招商人員按照一定要求(一般按工作量來配置人員)橫向分成各小組,再將招商對(duì)象按照區(qū)域劃分,實(shí)行小組負(fù)責(zé)制,由小組對(duì)獨(dú)立對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行信息搜尋、分析、歸類,然后分別預(yù)約、拜訪、洽談,直至簽約成功。這種形式實(shí)質(zhì)上是把招商人員橫向分配,獨(dú)立完成項(xiàng)目,齊頭并進(jìn),希望做到面面俱到。

這種模式發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的自,刺激了招商人員積極性,在一定程度提高了招商效率,就這一點(diǎn)上講這種模式無疑是成功的。但隨這深度招商時(shí)代的到來,招商不再是簡(jiǎn)單的簽約成功、投資完成,招投雙方需要更進(jìn)一步的深度合作,這就要求一支更為專業(yè)、更個(gè)性化,分工更為精細(xì),長(zhǎng)期合作的隊(duì)伍,顯然傳統(tǒng)的橫向分配,缺乏專業(yè)性,分工模糊,不再符合現(xiàn)代招商工作的需求。

3縱向招商隊(duì)伍組織體系建設(shè)

筆者所說的縱向招商是隊(duì)伍,不再將招商隊(duì)員按工作量橫向分配,而以專業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)行縱向劃分,分別建立信息搜尋團(tuán)隊(duì)、信息分析團(tuán)隊(duì)、拜訪談判團(tuán)隊(duì)、后續(xù)保障團(tuán)隊(duì)等,各團(tuán)隊(duì)各施其責(zé),又相互合作,任何一個(gè)項(xiàng)目都不再由某一個(gè)小組獨(dú)立完成,而是縱向分配給各團(tuán)隊(duì),像流水線一樣的,通過相互合作協(xié)調(diào)完成。

馬克思說過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)分工將越來越細(xì)。這種分工不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)中企業(yè)與企業(yè)之間,在企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)分工合作?？v向招商隊(duì)伍正是將招商隊(duì)伍按照人員特長(zhǎng)組成團(tuán)隊(duì),將招商流程分解成幾步,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其中一個(gè)環(huán)節(jié)。這樣一支隊(duì)伍,更為專業(yè),分工更細(xì)致,效率更高,競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),極易提高招商成功效果。

(1)信息搜尋團(tuán)隊(duì)。信息搜尋是招商的第一步工作,為以后的工作提供給對(duì)象。團(tuán)隊(duì)工作人員通過各種渠道了解投資信息,對(duì)這些信息進(jìn)行分類、斟別、保留,形成信息庫。對(duì)無投資意向的企業(yè),了解其發(fā)展?fàn)顩r,存檔,以便日后招商。對(duì)有意向性的客商進(jìn)行全面系統(tǒng)的信息收集。

(2)信息分析團(tuán)隊(duì)。信息分析是招商工作中最重要的任務(wù),在整個(gè)招商工作中起著關(guān)鍵性的作用,這需要一批具備各類專業(yè)知識(shí)的工作人員。團(tuán)隊(duì)工作人員對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行更深層次數(shù)據(jù)分析、比較,為招商工作提供有說服力的數(shù)據(jù),制定招商方案。比如,根據(jù)企業(yè)人工、原材料、物流和地區(qū)政策、資源、氣候、人力成本等制定招商方案。深入客商內(nèi)部,站在客商角度為企業(yè)制定更為長(zhǎng)遠(yuǎn)詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃建議,提供相應(yīng)的可行性報(bào)告等?？傊?要對(duì)投資企業(yè)有足夠的了解和關(guān)懷,站在企業(yè)的角度思考問題,充分體現(xiàn)人性化招商。

(3)拜訪談判團(tuán)隊(duì)。拜訪談判團(tuán)隊(duì)是直接與投資方交流的團(tuán)隊(duì),它的表現(xiàn)直接決定著招商工作的成敗。它要求團(tuán)隊(duì)成員對(duì)政策和本土情況了若指掌,并且有著堅(jiān)韌的毅力和親和力。對(duì)每一項(xiàng)目都要注意隨時(shí)跟進(jìn),及時(shí)將投資企業(yè)的意向反饋給信息分析團(tuán)隊(duì),做進(jìn)一步分析。在招商過程中態(tài)度要誠懇,既要把握原則又知道靈活變通。

(4)后續(xù)保障團(tuán)隊(duì)。整個(gè)招商過程中,對(duì)企業(yè)實(shí)際投資情況作跟蹤調(diào)查和后續(xù)服務(wù)。服務(wù)要盡可能深入到企業(yè)內(nèi)?！爸灰獛е庀蚝唾Y金來,其他具體問題招商服務(wù)人員包辦”這是我努力的方向和奮斗的目標(biāo)。這一方面體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文關(guān)懷,另一方面也檢驗(yàn)招商效果,是深度招商的基本要求。

4縱向招商隊(duì)伍的管理與機(jī)制建設(shè)

(1)明確指導(dǎo)思想,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

縱向招商隊(duì)伍不是孤軍奮戰(zhàn),它要求團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間緊密合作。因此,強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神是縱向招商隊(duì)伍得以運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員必須以馬列主義、中國(guó)特色社會(huì)主義體系思想為指導(dǎo),樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)每個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和責(zé)任感,營(yíng)造出互相幫助、相互信任的文化氛圍。

(2)健全運(yùn)行機(jī)制,保障團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。

招商工作是個(gè)系統(tǒng)工程,縱向分配的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是這個(gè)系統(tǒng)中的一部分,任何團(tuán)隊(duì)運(yùn)行不流暢都會(huì)影響下一團(tuán)隊(duì)的工作,使整個(gè)招商工作陷入癱瘓。所以,需要一套以招商工作為核心的完善的運(yùn)行機(jī)制來保證每個(gè)團(tuán)隊(duì)之間高效的良性互動(dòng)與相互協(xié)作。首先,要確立隊(duì)伍核心,整個(gè)隊(duì)伍圍繞核心團(tuán)隊(duì)工作。其次,各團(tuán)隊(duì)在隊(duì)伍中的隸屬關(guān)系和各自職能,強(qiáng)化責(zé)任心。最后,建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范操作流程和個(gè)人行為。

(3)建立評(píng)估體系,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。

縱向招商隊(duì)伍要求各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)通力合作,共同完成一個(gè)招商任務(wù),因此在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估上就顯的尤其重要。制定科學(xué)的評(píng)估體系,形成有效的激勵(lì)機(jī)制對(duì)招商員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行合理評(píng)估,根據(jù)工作績(jī)效制定薪資政策,激勵(lì)員工積極性,是確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的有力保障。

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關(guān)鍵詞：價(jià)值工程 百貨店 招商

引言

零售業(yè)的招商經(jīng)營(yíng)，是指零售設(shè)施的所有者以出租、出售不動(dòng)產(chǎn)或簽訂經(jīng)營(yíng)合同等形式招募零售商戶進(jìn)入場(chǎng)地內(nèi)，利用設(shè)施開展以零售為主的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（劉克曼，1997）。招商是針對(duì)特定的項(xiàng)目公布已確定的條件和要求，招引客商投資合作的一種商業(yè)活動(dòng)（林彥，2009）。在聯(lián)營(yíng)模式下，招商是百貨經(jīng)營(yíng)中最核心的部分。品牌聯(lián)營(yíng)模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負(fù)責(zé)具體的日常經(jīng)營(yíng)，店方負(fù)責(zé)商店整體的全面營(yíng)運(yùn)管理，除收取與面積、位置有關(guān)的場(chǎng)地使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等固定費(fèi)用外，最主要的特征是實(shí)行保底抽成的結(jié)算辦法（吳小丁，2008）。招商管理是百貨業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵工作，開店前能否招到合適的商戶決定百貨店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而開業(yè)后對(duì)商戶的調(diào)整、維持以及為合作商戶提供長(zhǎng)期的服務(wù)和良好的管理是百貨店持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。招商活動(dòng)的有效管理是百貨業(yè)發(fā)展的保證，而現(xiàn)在很多百貨店面臨定位不合理，招商運(yùn)營(yíng)管理不善等問題。

目前關(guān)于招商問題的研究，學(xué)者們多是對(duì)招商工作的原則和對(duì)招商人員素質(zhì)要求方面進(jìn)行研究，更多的體現(xiàn)在對(duì)購物中心招商工作的探討，關(guān)于百貨店招商的探討則較少。購物中心招商問題方面，包括萬達(dá)的“訂單地產(chǎn)”方式，即“先定位招商，后投資建設(shè)”，就是在前期和主力商家達(dá)成協(xié)議，開發(fā)時(shí)完全按照商家的需求進(jìn)行訂制，從前期的開發(fā)到后起的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，訂單地產(chǎn)都有很好的借鑒作用。而關(guān)于百貨業(yè)招商的研究較少，目前百貨業(yè)招商也存在一定的問題，如招商方式單一、招商目光短淺、缺乏整體規(guī)劃等。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

價(jià)值工程（Value Engineering，簡(jiǎn)稱VE）是美國(guó)的麥爾斯在1947年提出的，于1978年傳入我國(guó)，至今已有30多年的歷史，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)值工程就是通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，持續(xù)創(chuàng)新，旨在提高研究對(duì)象價(jià)值的思想方法和管理技術(shù)。用公式表達(dá)為：V=F/C，其中V代表對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C為全生命周期成本。

可以說凡是需要為獲取一定的功能，而需付出一定成本的活動(dòng)，都可以利用價(jià)值工程來進(jìn)行管理?，F(xiàn)有的招商方法比較單一，多是通過自己走市場(chǎng)（參加展會(huì)）和廣告招商的辦法來開展招商活動(dòng)。這種招商方法的不足之處是，如果存在多個(gè)招商備選方案，百貨店則通過獲得租金的多少來判斷是否讓其入駐進(jìn)店，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和整體規(guī)劃性。而價(jià)值工程是一種系統(tǒng)方法，對(duì)百貨店招商過程進(jìn)行系統(tǒng)的價(jià)值分析，發(fā)現(xiàn)招商過程中的不必要成本，并加以改進(jìn)，以追求最大限度地達(dá)到提高價(jià)值的目的。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

百貨店招商的功能分析

（一）百貨店招商的功能定義

價(jià)值工程對(duì)象的功能定義，就是把價(jià)值工程對(duì)象及其各組成部分的功能用最簡(jiǎn)單扼要的語言明確地表達(dá)出來。本文把百貨店招商的基本功能定義為：引進(jìn)商戶；輔助功能定義為：符合定位、調(diào)整經(jīng)營(yíng)。

1.引進(jìn)商戶。招商工作是運(yùn)營(yíng)商業(yè)的日常工作，為開發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)商業(yè)企業(yè)。招商業(yè)務(wù)首先是信息披露，讓商業(yè)企業(yè)（品牌經(jīng)營(yíng)商）知道該百貨店可能是他們門店發(fā)展機(jī)會(huì)或選擇；信息的渠道很多，不太主張做硬廣告，可以采用軟文、網(wǎng)絡(luò)留言、邀請(qǐng)考察等辦法（蔣 、姜新國(guó)，2011）。

招商人員還可以自己走市場(chǎng)，參加一些與其經(jīng)營(yíng)相關(guān)的業(yè)內(nèi)商品交流會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在合適的商戶，即“跑動(dòng)招商”—百貨店招商人員主動(dòng)訪談、聯(lián)系商戶。對(duì)于一些處于商業(yè)街老牌百貨店，由于其地理位置的優(yōu)勢(shì)，也存在商戶上門推銷的情況，即“坐著招商”—商戶主動(dòng)聯(lián)系百貨店。

引進(jìn)商戶的目的就是產(chǎn)生租金，即招商的最直接目的就是獲得租金。招商的職能之一就是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提出的時(shí)間、金額、面積、品牌的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查后，將各樓層、面積、位置上的單套商鋪進(jìn)行估測(cè)，匯總后形成整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)收益（蔣 、姜新國(guó)，2011）。由于經(jīng)營(yíng)商品的種類和利潤(rùn)不同，具體的租金定價(jià)可根據(jù)租賃面積的大小、位置不同、離主動(dòng)線的遠(yuǎn)近、朝向、業(yè)態(tài)的租金承受力而專門訂立。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金（劉念雄，2001）。在引進(jìn)商戶功能下建立招商信息、收集備選品牌、實(shí)施招商方案、產(chǎn)生租金四個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

2.符合定位。百貨店的定位內(nèi)容涉及百貨店地位、目標(biāo)消費(fèi)、業(yè)態(tài)選擇和招商對(duì)象、收益、經(jīng)營(yíng)模式等方面的定位，而實(shí)現(xiàn)這些方面的定位全在于招商。

招商工作的兼容職能包括前期的參與市場(chǎng)研究，主要是消費(fèi)和商業(yè)方面的研究；參與業(yè)態(tài)定位的研究和論證。在進(jìn)行百貨店的招商工作時(shí)，要注意引進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)商的定位符合百貨店的整體定位。比如某百貨店的定位是以旅游休閑食品為主業(yè)的休閑百貨店，那么招商工作就要圍繞并突出這一主題開展工作。具體體現(xiàn)在樓層規(guī)劃、品牌組合，旅游休閑食品要突出地方特色，休閑服裝符合消費(fèi)者需求等方面。在符合定位一級(jí)功能下，建立參與市場(chǎng)研究、確定整體定位、進(jìn)行樓層規(guī)劃三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

3.調(diào)整經(jīng)營(yíng)。引進(jìn)商戶進(jìn)入百貨店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)后，招商工作并沒有結(jié)束，為了百貨店的長(zhǎng)期發(fā)展，招商人員要持續(xù)地與經(jīng)營(yíng)商戶保持聯(lián)絡(luò)和溝通，傾聽商戶對(duì)百貨店各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)及硬件設(shè)施設(shè)備的使用等情況的反饋，了解商戶的經(jīng)營(yíng)情況和面臨的問題，協(xié)助商戶解決實(shí)際困難，以增加百貨店客流量，提高銷售業(yè)績(jī)。

在合同期間，招商人員根據(jù)引入商戶的經(jīng)營(yíng)狀況，給出商戶發(fā)展規(guī)劃的建議、經(jīng)營(yíng)模式和策略的建議等，然后做出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，即調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金。如果某廠商進(jìn)入后，其商品銷售情況不理想、銷售貢獻(xiàn)低時(shí)，分析其不能滿足消費(fèi)者需求的原因，相應(yīng)的進(jìn)行商品調(diào)整；如果某商品的經(jīng)營(yíng)狀況較好時(shí)，可以考慮在面積上進(jìn)行擴(kuò)大，隨之租金也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，當(dāng)然這又涉及到一次與商戶的談判。因此在調(diào)整經(jīng)營(yíng)一級(jí)功能指標(biāo)下建立調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

（二）百貨店招商的功能系數(shù)

通過組織招商小組8位專家（理論研究專家和招商人員），采用0-4評(píng)分法，根據(jù)其判斷，對(duì)各功能比較后進(jìn)行打分，從而確定各功能的相對(duì)權(quán)重。其中一位專家的打分如表1所示；然后再將其他7位專家的評(píng)分值做綜合設(shè)計(jì)，列出功能評(píng)價(jià)綜合統(tǒng)計(jì)表，見表2。同理，再確定出二級(jí)功能指標(biāo)的權(quán)重。

百貨店招商的成本分析

價(jià)值工程中所研究的成本是指產(chǎn)品或作業(yè)的壽命周期費(fèi)用，壽命周期就是事物從產(chǎn)生開始甚至包括它的孕育階段，到它結(jié)束為止的這段時(shí)間。在分析百貨店招商工作的成本時(shí)，我們以商品或項(xiàng)目的工作周期作為壽命周期，在調(diào)研中了解到，大部分情況下，簽約合同多是一年期限，僅與個(gè)別固定老商戶的合同為三年。所以，我們?cè)谔接懓儇浀暾猩痰膲勖芷跁r(shí)，按照一年時(shí)間來計(jì)算。招商是百貨店效益的來源。招商可以產(chǎn)生租金，是因?yàn)榘儇浀臧岩徊糠值昝娉鲎饨o商戶使用。而出租店面的實(shí)質(zhì)就是出租土地，租金的多少又與出租面積的大小和地理位置有關(guān)。所以在研究百貨店的招商成本時(shí)，應(yīng)該從兩方面考慮，一部分是與土地相關(guān)的成本，一部分是與招商工作相關(guān)的成本。

（一）與土地相關(guān)的成本

與土地相關(guān)的成本。包括折舊費(fèi)、使用成本（水電、設(shè)備等）、管理成本和維護(hù)成本。如果百貨店是租賃經(jīng)營(yíng)，則以年租金代替折舊費(fèi)。

（二）招商工作相關(guān)的成本

招商工作相關(guān)的成本。百貨店招商工作的成本主要包括招商人員成本、信息成本，部分百貨店還可能涉及到由于實(shí)施招商優(yōu)惠所帶來成本。

招商人員成本指百貨店所承擔(dān)的對(duì)招商人員的成本，應(yīng)注意的是百貨店所承擔(dān)的招商人員成本是大于所支付的招商人員的工資。百貨店所承擔(dān)的招商人員成本包括百貨店招商人員招聘成本、開發(fā)和培訓(xùn)成本、工資。按照經(jīng)驗(yàn)估值，百貨店所承擔(dān)的人員成本約是人員工資的3倍左右。

信息成本指為了讓品牌經(jīng)營(yíng)商知道百貨店招商信息所支付的費(fèi)用，對(duì)于新成立的百貨店，初期必要的廣告和媒體宣傳還是不可缺少的。

招商優(yōu)惠成本。為了推進(jìn)招商工作，百貨店為提高百貨店的客流量，繁榮市場(chǎng)，需要引進(jìn)一些知名品牌經(jīng)營(yíng)商的加入，所以往往有試營(yíng)業(yè)、免租期、提供外墻廣告位等招商優(yōu)惠條件，一般針對(duì)特殊商業(yè)企業(yè)或品牌經(jīng)營(yíng)商需要專門制定招商條件。招商優(yōu)惠對(duì)入駐商戶來說是一種優(yōu)惠，但對(duì)百貨店則是一筆成本。特別說明的是，像西單、王府井等地理位置優(yōu)越的商業(yè)街，或者一些經(jīng)營(yíng)成熟的百貨店，則較少對(duì)入駐商戶提供招商優(yōu)惠條件，對(duì)于地理位置優(yōu)越、經(jīng)營(yíng)成熟的百貨店來說，招商優(yōu)惠費(fèi)用較少。

（三）確定權(quán)重

然后確定百貨店招商各部分費(fèi)用的權(quán)重。由于在實(shí)際操作中，各百貨店招商的費(fèi)用會(huì)有所差異，可以參照的標(biāo)準(zhǔn)幾乎沒有，大都是百貨店結(jié)合本身的實(shí)際情況自行確定。因此在對(duì)百貨店招商成本進(jìn)行權(quán)重分析時(shí)，建議百貨業(yè)根據(jù)自己的情況，采用專家打分法對(duì)其成本指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定租賃成本、使用成本、管理成本和維護(hù)成本，以及招商人員成本、信息成本以及招商優(yōu)惠成本這七部分成本的分別的權(quán)重w1、w2、w3、w4、w5、w6、w7，其中∑wi=1（i=1，2，3，4，5，6，7），見表3。

百貨店招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

（一）招商方案分析

根據(jù)招商方案的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，通過百貨店招商專家對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分別打分，然后分別乘以其項(xiàng)所占的權(quán)重，最后確定出各招商方案的功能得分和費(fèi)用得分。根據(jù)價(jià)值工程V=F/C，百貨業(yè)招商過程中的價(jià)值=百貨業(yè)招商過程的功能/百貨業(yè)招商過程的成本，進(jìn)行分析，在這里，采用功能得分與費(fèi)用得分之比進(jìn)行分析。

（二）招商的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

首先，若V=1，即F=C，即說明以較低的招商成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，這是理想狀態(tài)，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象；其次，若V>1，即F>C，要分析招商過程中是否有過剩功能存在，若存在，則需要對(duì)其過剩的功能進(jìn)行改造，若不存在，則說明以比較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，無需再改進(jìn)，當(dāng)然如果存在良好的實(shí)際可行的改進(jìn)方法，可繼續(xù)進(jìn)一步提升價(jià)值；再次，若V

（三）提高價(jià)值的五種途徑

提高價(jià)值有以下五種途徑：

1.F/C=V。提高招商功能、降低招商過程中的成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑。

2.F/C=V。保持招商功能不變、降低招商成本，提高價(jià)值。

3.F/C=V。招商成本不變、提高招商的功能。

4.F/C=V。招商功能有較大幅度提高，招商成本有較少提高。招商人員在招商過程中發(fā)揮著積極主動(dòng)性的作用，其素質(zhì)能力和職業(yè)操守關(guān)系著招商的成敗，通過對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，提高了招商成本，卻使招商功能得到大幅度提高。

5.F/C=V。招商功能有較小幅度降低，招商成本有較大幅度降低。

其中，“”表示提高，“”表示降低，“”表示不變，“”表示比“”提高幅度大，“”表示比“”降低幅度大。

西單購物中心招商的價(jià)值分析

（一）西單購物中心招商現(xiàn)狀

西單作為北京市西城區(qū)以商業(yè)為主的街區(qū)，有諸多的商業(yè)設(shè)施分布。西單地理位置優(yōu)越，交通便利。西單購物中心位于西單北大街，成立于1991年，營(yíng)業(yè)面積約為6000平方米，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括各類食品、日用品、婦女兒童用品、服裝、金銀飾品、鐘表等商品，是現(xiàn)代化綜合性商場(chǎng)。

西單購物中心前身是西單副食品公司，由于歷史傳承原因，目前西單購物中心的定位特色是食品。招商是實(shí)現(xiàn)百貨店定位的關(guān)鍵，成功的招商工作還可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益。西單購物中心的招商意向：歡迎中、外企業(yè)洽談投資合作、招商引資，誠招有特色、有風(fēng)格、有品位等名優(yōu)中、高檔食品、百貨、服裝類品牌。西單購物中心地處繁華的西單商業(yè)街，加之又是成熟的老國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，所以一般都是商戶主動(dòng)聯(lián)系西單購物中心，即西單購物中心處于“坐著招商”的理想狀態(tài)，在這樣的情況下，西單購物中心多處于商洽關(guān)系中的有利地位。

目前西購從事招商工作的人員為10人，平均工資為5萬元/人·年。百貨店所承擔(dān)的人工成本不只是工人工資，還包括招聘、培訓(xùn)成本等，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，百貨店所承擔(dān)的人工成本約是人員工資的3倍。在信息方面，報(bào)紙廣告的信息費(fèi)用為1.5-3萬元/次，一些新成立的百貨店多采用這種方式，最初剛成立時(shí)，西購每年投入300萬的信息費(fèi)用，但是實(shí)際證明這種效果有時(shí)并不理想；一些網(wǎng)站是免費(fèi)促銷和招商信息，西單購物中心一般選擇其中3-4個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行信息，可以說目前其在信息方面費(fèi)用較少。

（二）西單購物中心招商的功能分析

根據(jù)西單購物中心的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和成本指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理、招商經(jīng)理和招商人員分別打分，加權(quán)平均確定招商的功能系數(shù)和成本系數(shù)分值。詳見表4。

由表4可得，西單購物中心招商的功能系數(shù)=（37.055+26.805+17.16）÷100=0.8102。

（三）西單購物中心招商的成本分析

西購招商人員成本約為150萬元/年，信息成本約為30萬元/年，招商優(yōu)惠成本約為100萬元/年。下面對(duì)西購招商的成本進(jìn)行分析，如表5所示。

由表5可得，西單購物中心招商的成本系數(shù)=（58.5336+15.25）÷100=0.7378。

（四）西單購物中心招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

根據(jù)V=F/C，招商的價(jià)值系數(shù)=招商的功能系數(shù)/招商的成本系數(shù)=0.8102÷

0.7378=1.098>1，且接近1。價(jià)值系數(shù)大于或者等于1，說明以較低的成本實(shí)現(xiàn)了功能，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象。從西購招商的價(jià)值系數(shù)可得，西購招商工作基本以較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的功能。事實(shí)上，西單購物中心的地理優(yōu)勢(shì)是其獲得招商成功的重要因素，但在其他方面還有較大的改進(jìn)空間。如增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理和培訓(xùn)，提高談判技能，在成本較少提高的情況下，大幅度增加招商功能，提升招商價(jià)值；利用好官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息，降低招商成本，提升招商價(jià)值。

另外，在中國(guó)特定的環(huán)境下，百貨店和超市的營(yíng)運(yùn)資金幾乎是很少的，百貨店和超市往往占用廠商的貨款；進(jìn)店費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等各種費(fèi)用也都需要入駐廠商承擔(dān)，這也是造成百貨店和超市物品價(jià)格較高，而網(wǎng)店迅速發(fā)展、網(wǎng)購市場(chǎng)交易額逐年增長(zhǎng)的原因之一。

結(jié)論

本文首次將價(jià)值工程應(yīng)用到我國(guó)百貨店招商中來，利用價(jià)值工程原理，建立運(yùn)用價(jià)值工程的百貨店招商方法。本文結(jié)論如下：價(jià)值工程應(yīng)用于百貨店招商中來是可行的，并且有著一定的現(xiàn)實(shí)意義，為指導(dǎo)百貨店的招商提供一種新的途徑和方法；西單購物中心招商案例研究驗(yàn)證本文建立的百貨店招商功能分析和成本分析的方法是正確的，針對(duì)西單購物中心的具體情況，本文還給出西單購物中心可以通過增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理、培訓(xùn)和利用好西單購物中心的官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息等途徑來進(jìn)一步提高招商價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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4.蔣 ，姜新國(guó).招商定輸贏[M].中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2011

篇6

辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：

1、辦公室主任：

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣?？墒侵魅位氐劫e館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評(píng)選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評(píng)選為家居城優(yōu)秀員工。

篇7

（一）招商引資任務(wù)完成情況。1-5月份，全市招商引資在建項(xiàng)目1935個(gè)，同比增長(zhǎng)30.9%，形成固定資產(chǎn)投資總額830.78億元，同比增長(zhǎng)18.5%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的84.4%；全市實(shí)際利用內(nèi)資999.2億元，同比增長(zhǎng)12.4%；實(shí)際利用外資77874萬美元，同比增長(zhǎng)23.6%，其中外商直接投資總額77874萬美元，同比增長(zhǎng)23.6%。新開工億元以上招商引資項(xiàng)目130個(gè)，其中5億元以上項(xiàng)目54個(gè)，同比增加了15個(gè)，增長(zhǎng)38.5%，其中10億元以上項(xiàng)目18個(gè)。

（二）各載體單位招商引資情況。1-5月份，全市新開工億元以上招商項(xiàng)目130個(gè)，其中項(xiàng)目較多的縣區(qū)為無為縣20個(gè)、區(qū)19個(gè)、區(qū)19個(gè)；完成招商固投總額較好的縣區(qū)為區(qū)105.8億元、縣99.8億元、弋江區(qū)99.2億元，其中開發(fā)區(qū)、縣為負(fù)增長(zhǎng)；實(shí)際利用外商直接投資完成較好的縣區(qū)有區(qū)26444萬美元、區(qū)9740萬美元、區(qū)8697萬美元。

（三）重大招商項(xiàng)目進(jìn)展情況。一是5億元以上項(xiàng)目簽約情況。上半年，全市新簽約5億元以上項(xiàng)目65個(gè)，計(jì)劃總投資971.57億元。其中，10億元以上項(xiàng)目35個(gè)，20億元以上項(xiàng)目15個(gè)。集團(tuán)總投資80億元的智能科技園項(xiàng)目、聯(lián)盟投資股份有限公司總投資70億元國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園、玻璃集團(tuán)總投資60億元的光伏基板深加工及節(jié)能玻璃深加工項(xiàng)目、投資實(shí)業(yè)有限公司總投資47億元和科技園項(xiàng)目、國(guó)際物流有限公司總投資25億元鐵路綜合物流基地項(xiàng)目、防水技術(shù)有限公司總投資15億元的新型建筑防水、防腐和保溫材料生產(chǎn)項(xiàng)目、減速機(jī)公司總投資15億元的欣益杰裝備制造項(xiàng)目等一批最新重大項(xiàng)目成功簽約。二是5億元以上項(xiàng)目開工情況。1-5月份，全市新開工5億元以上招商項(xiàng)目54個(gè)（已納入市統(tǒng)計(jì)庫），同比增加15個(gè)，計(jì)劃總投資489.9億元。其中，10億元以上項(xiàng)目17個(gè)，20億元以上項(xiàng)目4個(gè)。公司總投資10.6億元CCA節(jié)能板材項(xiàng)目、致養(yǎng)食品有限公司總投資10億元植物蛋白飲料產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、材料技術(shù)有限公司總投資10億元電線電纜再制造基地項(xiàng)目、東旭光電科技有限公司總投資22.1億元的年產(chǎn)195萬片平板顯示玻璃基板生產(chǎn)線項(xiàng)目、順榮汽車部件股份公司總投資19億元重組“三七玩”網(wǎng)絡(luò)文化創(chuàng)意項(xiàng)目、三一商砼咨詢管理有限公司總投資10億元的三一環(huán)保型商砼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、紙業(yè)有限公司總投資10億元的年產(chǎn)12萬噸高檔生活用品紙項(xiàng)目、重科股份有限公司總投資10億元的年產(chǎn)5000臺(tái)液壓挖掘機(jī)和500臺(tái)旋挖鉆機(jī)項(xiàng)目等一批重大招商項(xiàng)目開工建設(shè)。

上半年，全市招商引資整體形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，全市招商引資形成固投增幅達(dá)到18.5%；全市新開工5億元以上項(xiàng)目大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到38.5%。但工業(yè)投資增速僅為10.0%，續(xù)建招商項(xiàng)目形成固投增幅僅為2.3%等一些深層次問題需要高度重視，采取有效措施應(yīng)對(duì)。

二、上半年招商引資重點(diǎn)工作

（一）大力開展各類招商推進(jìn)活動(dòng)。一是舉辦和參加各類經(jīng)貿(mào)合作活動(dòng)。上半年，我市通過省與臺(tái)資企業(yè)（東莞）經(jīng)貿(mào)合作懇談會(huì)、省與跨國(guó)公司（）經(jīng)貿(mào)合作懇談會(huì)、省與跨國(guó)公司（上海）經(jīng)貿(mào)合作懇談會(huì)、2014浙商大會(huì)、2014市海外聯(lián)誼會(huì)蘇州企業(yè)家懇談會(huì)等活動(dòng)，與戴爾中國(guó)、卡特彼勒中國(guó)、ABB中國(guó)有限公司、浙江萬豐奧特集團(tuán)、萬馬集團(tuán)、海亮集團(tuán)等150多家企業(yè)對(duì)接，收集了一批項(xiàng)目投資線索。二是開展“招商項(xiàng)目推進(jìn)月”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，提請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)多次赴長(zhǎng)三角、珠三角、京津地區(qū)開展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的項(xiàng)目推進(jìn)工作。活動(dòng)期間，全市累計(jì)拜訪全國(guó)知名企業(yè)達(dá)300多家，簽約5億元以上項(xiàng)目48個(gè)。

（二）強(qiáng)力推進(jìn)核心培育產(chǎn)業(yè)招商。上半年，突出加強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人、通用航空配件產(chǎn)業(yè)、新型平板顯示等全市核心培育產(chǎn)業(yè)的招商工作，采取了提請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)招商、招商引資考核大幅加權(quán)等措施，強(qiáng)力推進(jìn)核心培育產(chǎn)業(yè)招商。截止目前，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的埃夫特工業(yè)機(jī)器人主機(jī)項(xiàng)目、翡葉伺服電機(jī)項(xiàng)目、固高驅(qū)動(dòng)器項(xiàng)目、大洋電機(jī)項(xiàng)目等一批機(jī)器人及核心零部件項(xiàng)目已開工建設(shè)。福德工業(yè)機(jī)器人主機(jī)及核心零部件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、楊森精密機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化機(jī)械手及多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目等一批項(xiàng)目已完成簽約。航空配件產(chǎn)業(yè)的中電科鉆石飛機(jī)制造有限公司總投資13億元的通航制造項(xiàng)目、總投資3億元的航空發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，項(xiàng)目備案資料已上報(bào)國(guó)家發(fā)改委，正開展項(xiàng)目開工前期準(zhǔn)備工作。臺(tái)灣祐祥直升飛機(jī)股份有限公司總投資1.5億美元的法國(guó)HELLISMART直升機(jī)、德國(guó)CTLS固定翼飛機(jī)制造、銷售及新型電動(dòng)飛機(jī)研發(fā)中心項(xiàng)目、上?？柵梁娇兆稍冇邢薰驹O(shè)立的航空咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目等項(xiàng)目已完成工商注冊(cè)。

（三）強(qiáng)化重大招商項(xiàng)目調(diào)度管理。一是促進(jìn)5億元以上重大項(xiàng)目新開工。將全市新引進(jìn)5億元以上項(xiàng)目分為已開工項(xiàng)目、具備開工條件項(xiàng)目和年內(nèi)開工項(xiàng)目三類，定期匯總?cè)懈鬏d體單位三類項(xiàng)目總數(shù)。4月份，在全市重大項(xiàng)目調(diào)度會(huì)上，對(duì)全市5億元以上招商進(jìn)行了通報(bào)。特別加強(qiáng)了促進(jìn)具備開工條件項(xiàng)目開工的調(diào)度工作，現(xiàn)場(chǎng)查看項(xiàng)目開工準(zhǔn)備工作，按月督促項(xiàng)目盡快開工入市統(tǒng)計(jì)庫，提請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)親自參加項(xiàng)目開工典禮。1-5月份，新開工5億元以上項(xiàng)目54個(gè)，三季度將重點(diǎn)推進(jìn)具備開工條件的30個(gè)5億元以上項(xiàng)目開工。二是促進(jìn)5億元以上重大項(xiàng)目新簽約。利用“招商項(xiàng)目推進(jìn)月”契機(jī)，針對(duì)具備簽約條件的5億元以上項(xiàng)目，提請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)上門拜訪，加大項(xiàng)目推進(jìn)和協(xié)調(diào)力度。1-6月份，全市新簽約5億元以上項(xiàng)目65個(gè)。

（四）強(qiáng)化招商引資考核引導(dǎo)作用。修訂2014年全市招商引資目標(biāo)管理考核辦法，圍繞“突出大項(xiàng)目考評(píng)”、“強(qiáng)化招商項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”、“強(qiáng)調(diào)招商考核科學(xué)務(wù)實(shí)”、“突出經(jīng)濟(jì)工作升級(jí)版的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”等核心內(nèi)容，進(jìn)一步提升全市招商引資工作的質(zhì)量和效益。一是修訂市直部門招商考核辦法。成立了12個(gè)市直招商協(xié)作組，市四大班子、市委宣傳部、市委組織部、市經(jīng)濟(jì)主管部門分別為牽頭單位，其他市直單位為成員單位，市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)為協(xié)作組聯(lián)系人，全面整合市直單位招商資源，全力推進(jìn)大項(xiàng)目招商工作。以項(xiàng)目質(zhì)量作為唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有市直部門引進(jìn)的5億元以上項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)分，按項(xiàng)目評(píng)分高低進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)了線索管理、招商過程控制，提升市直部門招商的真實(shí)性和有效性。二是修訂載體單位招商考核辦法。著重提升載體單位大項(xiàng)目真實(shí)性考核。提高了大項(xiàng)目的考核權(quán)重，減少固定資產(chǎn)投資考核權(quán)重，通過現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定、日常調(diào)度、專家評(píng)審等措施，突出大項(xiàng)目真實(shí)性考核，提升大項(xiàng)目質(zhì)量。

（五）市直駐外招商工作取得明顯成效。截止目前，深圳、、上海、、成都等五個(gè)市直駐外招商辦事處累計(jì)獲取有效項(xiàng)目線索84條，其中在談的5億元以上項(xiàng)目19個(gè)，投資總規(guī)模205億元。實(shí)際形成簽約項(xiàng)目10個(gè)，計(jì)劃總投資58.11億元，其中5億元以上項(xiàng)目4個(gè)，10億元以上項(xiàng)目1個(gè)，已有7個(gè)項(xiàng)目完成工商注冊(cè)。駐深圳辦引進(jìn)的總投資80億元的智能科技園項(xiàng)目、總投資5.5億元的廣東粵研機(jī)械人自動(dòng)化裝備項(xiàng)目、駐京辦引進(jìn)的總投資6億元的承泰淇真空鍍膜設(shè)備項(xiàng)目、駐成都辦引進(jìn)的總投資5.8億元的東信印務(wù)研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目成功簽約。

（六）完善招商引資平臺(tái)建設(shè)。一是創(chuàng)新招商方式。進(jìn)一步強(qiáng)化了以商招商工作，出臺(tái)了全市以商招商先進(jìn)企業(yè)家評(píng)選辦法，評(píng)選一批為我市招商引資做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家，公開予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，建全以商招商工作體制和機(jī)制。二是完善招商平臺(tái)建設(shè)。與國(guó)家工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，參照中小企業(yè)國(guó)際合作園和成都蒲江中德中小企業(yè)合作園合作模式，建立中德（）中小企業(yè)國(guó)際合作園，依托可耐福、大陸、博世等現(xiàn)有外資企業(yè)，由工信部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心牽線搭橋，搭建我市的外資招商平臺(tái)，該協(xié)議將于近期簽約。三是探索建立境外招商平臺(tái)。3月底，赴德國(guó)、奧地利等地考察機(jī)器人企業(yè)，與德國(guó)庫卡機(jī)器人、意大利CMA等企業(yè)嘗試建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進(jìn)境外招商工作。四是嘗試建立了市級(jí)招商項(xiàng)目及對(duì)接合作平臺(tái)，對(duì)全市服務(wù)業(yè)及民生等重點(diǎn)領(lǐng)域的招商項(xiàng)目進(jìn)行梳理、評(píng)估，通過有效的信息平臺(tái)，采取公開競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制吸引一批投資實(shí)力雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)參與投資，充分拓展招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式方法。

（七）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流工作。一是加強(qiáng)與長(zhǎng)三角城市經(jīng)貿(mào)合作。組織參加了長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)第14次市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議，和長(zhǎng)三角協(xié)調(diào)會(huì)辦公室第33、34次工作會(huì)議。長(zhǎng)三角協(xié)調(diào)會(huì)辦公室撥付專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)委托我市牽頭承擔(dān)本年度長(zhǎng)三角課題研究任務(wù)，與上海、南京、合肥、舟山、蘇州、泰州、寧波等市合作，專項(xiàng)研究《長(zhǎng)三角地區(qū)加強(qiáng)江海聯(lián)運(yùn)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想》。二是完善經(jīng)合工作平臺(tái)。借助長(zhǎng)三角城市協(xié)調(diào)會(huì)、南京都市圈及政協(xié)海聯(lián)會(huì)等平臺(tái)，充分發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作及異地商協(xié)會(huì)的橋梁和紐帶作用，與發(fā)達(dá)地區(qū)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，促進(jìn)“回歸”及“鳳還巢”工程。三是擴(kuò)大華東地區(qū)影響力。參加了浙商最佳投資城市評(píng)選，并在2014浙商大會(huì)成功獲得“2014浙商最佳投資城市”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為省唯一獲得此項(xiàng)殊榮的城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我市在浙江省的影響力。四是加強(qiáng)商會(huì)管理工作。先后參與了泉州商會(huì)、阜亳商會(huì)、徽州商會(huì)、合肥促進(jìn)會(huì)等商會(huì)活動(dòng)，并與新成立的徽州商會(huì)、合肥促進(jìn)會(huì)、池州商會(huì)建立聯(lián)系。截止目前，全市已成立各類異地商會(huì)11家，上半年新成立徽州商會(huì)和池州商會(huì)2家商會(huì)。

篇8

__年以來，我局著力于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等工作，各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、本年度域外資金任務(wù)目標(biāo)完成情況

__年市里下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)為：引進(jìn)域外資金__億元人民幣；引進(jìn)人才_(tái)_人；引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目33個(gè)。__年全縣共引進(jìn)域外資金到位__億元人民幣；引進(jìn)人才414人；引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目33個(gè)；

二、招商引資工作開展情況

截至目前，全縣共謀劃111個(gè)招商項(xiàng)目，涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，重點(diǎn)推出各類招商項(xiàng)目43個(gè)。目前全縣在談項(xiàng)目28個(gè)，總投資240億元，其中重點(diǎn)在談項(xiàng)目5個(gè)，總投資__億元，簽約項(xiàng)目2個(gè)，總投資120億元。

（一）重點(diǎn)在談項(xiàng)目情況

1.古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目：

中國(guó)建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目，共包括三個(gè)項(xiàng)目，總投資__*億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資__億元；二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資2.5億元；三是周漢河整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資2.2億元。

2.商貿(mào)流通類項(xiàng)目

香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資4億元，項(xiàng)目建成后，將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉儲(chǔ)和物流中心，該項(xiàng)目經(jīng)雙方多次洽談，目前正在就具體問題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。

3.現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目

__虎網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司、河北眾誠集團(tuán)、聯(lián)想*數(shù)碼有限公司擬在我縣建設(shè)__電商谷一期項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資40億元，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)中國(guó)電子商務(wù)示范基地、河北省電商產(chǎn)業(yè)管理中心、河北省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、河北省電商產(chǎn)業(yè)研究與應(yīng)用中心、河北省電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，該項(xiàng)目正在積極洽談中。

(二)簽約項(xiàng)目情況

1.中國(guó)服裝集團(tuán)公司擬在我縣投資建設(shè)中國(guó)·正定服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資100億元，是一個(gè)集區(qū)域總部基地、時(shí)尚展示交易中心、服裝定制體驗(yàn)中心、時(shí)尚工廠直銷店、服裝時(shí)尚演藝、品牌設(shè)計(jì)孵化轉(zhuǎn)移中心、公共服務(wù)、休閑娛樂功能為一體的綜合性園區(qū)項(xiàng)目，經(jīng)過雙方多次磋商和反復(fù)考察，該項(xiàng)目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。

2.浙江傳化集團(tuán)擬在我縣投資建設(shè)石家莊傳化公路港物流項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資18億元，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)運(yùn)營(yíng)物流信息交易中心、運(yùn)輸中心、專線快運(yùn)中心、倉儲(chǔ)中心、配套服務(wù)中心，目前該項(xiàng)目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。

三、主要做法

(一)建立健全招商引資工作機(jī)制。

一是建立招商引資工作機(jī)制。組織引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門抽調(diào)精干力量，成立了投資招商服務(wù)中心，努力造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)投資招商專業(yè)隊(duì)伍，明確工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)。

二是完善政策激勵(lì)機(jī)制。結(jié)合我縣實(shí)際，牽頭會(huì)同有關(guān)部門修訂和完善了《__縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《__縣招商引資考核辦法》，已上報(bào)縣政府；牽頭制定了《關(guān)于鼓勵(lì)投資河北正定現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和__縣商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的實(shí)施意見》，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各個(gè)層面投資兩個(gè)省級(jí)園區(qū)的積極性，廣泛開展招商引資工作。

三是實(shí)行招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)今年市下達(dá)我縣招商引資任務(wù)目標(biāo)，詳細(xì)進(jìn)行任務(wù)分解，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門在全年招商引資工作中的任務(wù)目標(biāo)，形成重激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核的招商工作目標(biāo)管理責(zé)任機(jī)制。

（二）立足資源優(yōu)勢(shì)，做好招商資料收集、整理和包裝。

一是充實(shí)完善項(xiàng)目庫。去年年初，我局下發(fā)了《__縣人民政府辦公室 關(guān)于謀劃上報(bào)__年重點(diǎn)招商工作的通知》，對(duì)上報(bào)的上百個(gè)項(xiàng)目按照科學(xué)謀劃、合理定位的原則進(jìn)行認(rèn)真梳理，最終篩選、整理了98個(gè)項(xiàng)目加入項(xiàng)目庫，并重點(diǎn)包裝了其中的43個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)一步充實(shí)完善了我縣招商項(xiàng)目庫，為開展招商引資工作，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二是精心編印宣傳資料。按照“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，精心編印正定投資招商指南——《魅力__，投資促進(jìn)》宣傳畫冊(cè)，策劃多媒體宣傳資料，多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優(yōu)勢(shì)，把一個(gè)嶄新的正定介紹給廣大客商，有效促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外投資者對(duì)正定的關(guān)注和了解。

（三）創(chuàng)新招商方式，積極拓寬招商渠道。

一是堅(jiān)持常態(tài)化、專業(yè)化招商機(jī)制。積極組織參加各類大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，通過4.26正博會(huì)、5.18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等平臺(tái)，充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境，把 企業(yè)推向招商引資、項(xiàng)目洽談第一線。

二是積極搭建招商信息平臺(tái)。編印《招商動(dòng)態(tài)》工作簡(jiǎn)報(bào)，以項(xiàng)目信息、招商舉措、工作進(jìn)展、項(xiàng)目跟蹤等為主要內(nèi)容，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門、各園區(qū)開展招商工作情況及時(shí)上報(bào)縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，積極與宣傳部門溝通，在縣電視臺(tái)開辦“大招商、招大商、促發(fā)展”欄目，多角度、多形式、多層次地宣傳報(bào)道各單位招商引資的新舉措、新模式，追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，努力營(yíng)造出抓發(fā)展、抓招商、上項(xiàng)目的濃厚氛圍。

三是組織召開招商引資專題培訓(xùn)會(huì)。邀請(qǐng)省市投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和專家，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門、各園區(qū)管委會(huì)主管領(lǐng)導(dǎo)及招商工作的具體負(fù)責(zé)人，圍繞當(dāng)前招商工作面臨的新形勢(shì)、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點(diǎn)，結(jié)合多年來招商工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)案例進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了我縣一線專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

四是實(shí)行招商工作“月調(diào)度”。堅(jiān)持每月召開一次招商引資工作調(diào)度會(huì)議，及時(shí)掌握和追蹤全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門及園區(qū)的招商工作及項(xiàng)目謀劃，在談、簽約項(xiàng)目的進(jìn)展情況，研究、解決項(xiàng)目建設(shè)過程中存在的問題和困難，確保招商項(xiàng)目引得進(jìn)、留得住、有發(fā)展。

（四）注重實(shí)效，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。

一是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能，加強(qiáng)與各職能部門、項(xiàng)目單位的聯(lián)系溝通，幫助企業(yè)解決政策、投融資渠道、跑辦手續(xù)等難題，保障招商引資項(xiàng)目快速建設(shè)。

二是堅(jiān)持“一線服務(wù)”，抽調(diào)業(yè)務(wù)精通、熟悉政策、綜合協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干到企業(yè)服務(wù)，積極協(xié)助圓夢(mèng)制衣、力神鍛壓、正陽化學(xué)建材等企業(yè)尋找合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門業(yè)、瑞定塑料編織等項(xiàng)目單位辦理開工前各項(xiàng)手續(xù)，協(xié)調(diào)解決具體問題，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)鞏固招商引資成果。

三是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目的督辦和落實(shí)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過程中存在的問題和困難采取一事一議、特事特辦的原則，報(bào)請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，專項(xiàng)推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。

四、下一步工作謀劃

__年，我局將按照省、市、縣要求，緊緊圍繞正定古城風(fēng)貌恢復(fù)和園區(qū)建設(shè)開展招商活動(dòng)。重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

（一）突出工作重點(diǎn)，做實(shí)基礎(chǔ)，精準(zhǔn)招商。

把項(xiàng)目建設(shè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和重要抓手，立足我縣資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住省、市實(shí)施古城文物保護(hù)“十大工程”機(jī)遇，緊緊圍繞事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，積極研究對(duì)接，科學(xué)分析論證，精心策劃包裝一批發(fā)展層次高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、互補(bǔ)性強(qiáng)的項(xiàng)目，調(diào)整充實(shí)招商引資項(xiàng)目庫，做好招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，夯實(shí)招商引資工作基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新工作思路，內(nèi)引外聯(lián)，定向招商。

不斷探索招商引資新方式，進(jìn)一步擴(kuò)大招商領(lǐng)域和范圍，加大工作力度，提高招商引資工作成效。積極走出去開展上門招商，有目的、有計(jì)劃地組織專門力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產(chǎn)業(yè)相符的百強(qiáng)縣市開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專題招商洽談活動(dòng)，同時(shí)積極聯(lián)絡(luò)對(duì)接對(duì)象，尤其是聯(lián)絡(luò)百強(qiáng)縣內(nèi)與我縣行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的企業(yè)，指定專人聯(lián)絡(luò)，適時(shí)登門拜訪，尋求合作商機(jī)。

（三）依托招商節(jié)會(huì)，擴(kuò)大開放，高效招商。

招商節(jié)會(huì)是推介項(xiàng)目、展示地方形象的重要窗口，是招商引資的重要平臺(tái)。今年，將把組織籌備__年正博會(huì)作為節(jié)會(huì)招商的重點(diǎn)，精心篩選簽約項(xiàng)目，認(rèn)真組織宣傳推介，廣泛邀請(qǐng)參會(huì)賓客，努力營(yíng)造旺盛的人氣和商機(jī)。同時(shí)，精心準(zhǔn)備，積極參加5.18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、9.8廈門投資洽談會(huì)、石洽會(huì)、深圳高交會(huì)等大型招商節(jié)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)外開放，加強(qiáng)合作交流，充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境。通過開展一系列的項(xiàng)目推介和項(xiàng)目洽談，有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳推介，將過去以綜合性為主的招商引資方式逐步調(diào)整為注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，探索建立多種形式的特色產(chǎn)業(yè)招商引資途徑，圍繞產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)開展招商引資工作。

篇9

關(guān)鍵詞：岳池 招商引資 醫(yī)藥 信息 分析

一、岳池縣招商引資工作現(xiàn)狀

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商是岳池招商引資的重點(diǎn)，也是岳池縣建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)。按組織上的安排，今年來岳池招商局首先對(duì)收集到的近百家醫(yī)藥企業(yè)逐個(gè)進(jìn)行電話約談，對(duì)有投資意向的逐個(gè)拜訪，沒有投資意向的也投遞資料，方便企業(yè)以后有投資意向時(shí)聯(lián)系我們。除上述工作外，醫(yī)藥招商工作人員還一邊拜訪一邊收集新的信息資源，如宏達(dá)集團(tuán)、揚(yáng)子江集團(tuán)等十余家企業(yè)信息就是在工作期間收集到的。對(duì)拜訪的企業(yè)詳細(xì)的做好了記錄，并分為三大類：第一類是真心實(shí)意的想投資的，如XX制藥廠、XX制藥、XX制藥、XX等。這樣的企業(yè)，我們親密跟進(jìn)，絕不能因?yàn)槲覀冏陨淼墓ぷ髯霾坏轿欢舱邸５诙愂瞧髽I(yè)董事會(huì)制定了計(jì)劃投資，但認(rèn)為岳池地方偏遠(yuǎn)、交通不便的，如華神集團(tuán)、成都諾迪康、綠葉寶光等。這樣的企業(yè)，我們做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只要有一絲火星，就爭(zhēng)取燒遍整個(gè)草原。第三類就是短期內(nèi)沒有投資意向，但有投資潛力，也就是以后可能來投資的企業(yè)，如地奧集團(tuán)、金藥師等。這樣的企業(yè)，我們?cè)谒枷肷想S時(shí)關(guān)注，讓企業(yè)意識(shí)到我們的存在，需要時(shí)，我們呼之即來?？傊?，對(duì)于上述三種不同的企業(yè)，我們采取不同的策略與之跟進(jìn)會(huì)談。目前，岳池醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)有科倫、科創(chuàng)、瑞華、方向、禾邦、博雅生物等大型醫(yī)藥企業(yè)投產(chǎn)。園區(qū)面積10平方公里。

2.機(jī)械加工、食品酒類、電子電器及輕紡服裝方面

這四類企業(yè)也屬于岳池縣招商引資的五大產(chǎn)業(yè)。招商窗口重點(diǎn)放在北方、華東、華南及重慶。除北方分局外這幾個(gè)地區(qū)的招商小分隊(duì)已經(jīng)存在多年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，招商成果也非常明顯。我來到招商局后，認(rèn)真聽取了各個(gè)駐外分局的意見，大體思路上還是按原路線走，對(duì)于需要?jiǎng)?chuàng)新的地方，也大膽的進(jìn)行了改革。2012年，華東、華南、川渝及北方分局先后完成意向型企業(yè)XX個(gè)，其中來岳池考察企業(yè)XX個(gè)，目前已經(jīng)簽約XX個(gè)。堅(jiān)持長(zhǎng)年駐外招商，依托各地鄉(xiāng)友掌握信息，招商局各個(gè)駐外分局的工作也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

二、對(duì)招商工作的幾點(diǎn)分析

1.有的放矢使工作事半功倍

岳池招商工作在成都片區(qū)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商進(jìn)展比較順利，因?yàn)橥ㄟ^各方收集，我們掌握了一份四川醫(yī)藥企業(yè)家名單。有了這份名單，我們的工作輕松了很多。招商工作難，第一步難就難在見老總上。而成都片區(qū)的工作人員按名單上提供的電話，基本上都成功拜訪了各個(gè)企業(yè)的老總，達(dá)到了預(yù)期的效果。但是接下來成都片區(qū)第二步的工作，因?yàn)闆]有了名單，工作又陷入了困境。所以，當(dāng)務(wù)之急是抓緊與省藥監(jiān)局進(jìn)行良好的溝通，爭(zhēng)取能拿到下一批企業(yè)名單。當(dāng)前形式，招商就是搶商，而搶就是搶的信息、搶速度。有了名單、電話，效率能提高好幾倍，也極大地刺激招商人員的積極性。

2.地奧模式帶給我們的思考

在我們拜訪地奧集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師閻齊先生時(shí)，閻老師介紹說地奧集團(tuán)專門有一間辦公室，里面是六臺(tái)高速網(wǎng)絡(luò)的電腦，六位員工的工作任務(wù)就是每天不停地收集網(wǎng)上信息。包括哪里出了新藥、哪里需要什么藥品、哪里需要布局、老百姓每天關(guān)注的什么類型藥、藥品價(jià)格波動(dòng)等等。換到我們招商引資的思路上來思考，我們認(rèn)為招商工作同樣需要加大網(wǎng)絡(luò)的力量。古人云；“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”。招商人員每天在外奔波，如果有既定的目標(biāo)，不僅成功的幾率大，也節(jié)省了諸多資源。而既定目標(biāo)就靠每天在電腦前能運(yùn)籌的同事收集、分析、整理。如電腦前的同事從網(wǎng)上收集到灣仔碼頭水餃、雪津啤酒等食品類名牌，再加以分析他的全國(guó)銷量、影響、當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣生產(chǎn)基地等因素，而重慶、成都兩地也沒有生產(chǎn)基地。這時(shí)候，再通知我們各地的招商分局，前去接洽，說不定會(huì)有好的效果。而我們的電腦同事不僅收集這些企業(yè)信息，還可以收集對(duì)比全國(guó)或者西部各地政府的招商優(yōu)惠政策、點(diǎn)子，在別人的基礎(chǔ)上提高自己。

3.突破難點(diǎn)其實(shí)就是機(jī)會(huì)

目前招商，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，跨省引進(jìn)為難點(diǎn)。一般思維下，難點(diǎn)就容易被放棄，其實(shí)難點(diǎn)正是機(jī)會(huì)。如江蘇泰州揚(yáng)子江藥業(yè)、四川科倫藥業(yè)等都是跨省醫(yī)藥企業(yè)。研究分析以上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，突破跨省引進(jìn)的課題，對(duì)于我們引進(jìn)外省醫(yī)藥企業(yè)有著舉足重輕的作用和劃時(shí)代的意義。如何突破跨省引進(jìn)的難題，雖然目前我們還沒有良策，但只要具備這種清晰的思路，我們的工作就一定能做好。總之，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，不僅僅是學(xué)習(xí)文件，更應(yīng)體現(xiàn)在我們的工作中。招商工作也要講科學(xué)性，有了科學(xué)性，我們的招商工作能在最短的時(shí)間內(nèi)取得最滿意的效果。

4.培養(yǎng)招商人員的“亮劍精神”

當(dāng)前，各地招商引資工作日趨激烈，某種程度上，招商就是搶商。這樣，招商人員的責(zé)任就更為重大。招商引資工作人員要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，除掌握一定的專業(yè)方法外，還必須要有一種勇敢的“亮劍”精神，我還強(qiáng)調(diào)，整個(gè)招商局系統(tǒng)也要有一種“亮劍”精神，這樣才能在激烈的招商引資工作中立于不敗之地。在招商引資工作過程中，經(jīng)常遇到無法打開局面的情況，而“亮劍”精神提高勇氣，永葆信心?！傲羷Α本襁€具有輻射作用，使自己的熱情、朝氣感染團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)體的力量，還能感動(dòng)對(duì)方，起到奇想不到的效果。從“亮劍”精神的延伸角度出來，還能想到“釘子”精神?？礈?zhǔn)一個(gè)商機(jī)，千方百計(jì)一定要拿下。“亮劍”精神使人更加勤奮，避免蹉跎，在枯燥的工作環(huán)境中，不會(huì)喪失信心。

5.對(duì)岳池地理位置的換位思考

在川渝兩地接觸的客商中，一聽是廣安岳池，思想上就有抵觸，感覺偏遠(yuǎn)。一些科技含量高的生物醫(yī)藥企業(yè)，搬遷或者投資新廠區(qū)，管理人員及科研人員都不想來，因?yàn)闊o論是成都還是重慶，相比岳池都是大都市。但是，在華東、華南及北方駐外分局接觸的客商中，讓他們從地圖上看到岳池，會(huì)感覺處于重慶郊區(qū)而又隸屬小平故里廣安，和省會(huì)成都有高速公路。新的中央文件中，又屬于川渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，非常的滿意。所以，換位思考，劣勢(shì)就變成了優(yōu)勢(shì)。目前，蘭渝鐵路鋪軌也進(jìn)入了岳池縣城，廣安港碼頭2013年也要開港。這些條件，對(duì)岳池來講，都是史無前例的機(jī)遇。

三、結(jié)論

招商引資工作對(duì)地方發(fā)展起著決定性作用，招商人員也肩負(fù)著巨大的責(zé)任。系統(tǒng)招商、科學(xué)招商是新形勢(shì)下必然面對(duì)的課題。通過以上幾點(diǎn)分析，既能認(rèn)清當(dāng)前岳池招商工作發(fā)展的瓶頸和存在的問題，又能理清未來招商引資的發(fā)展思路。總之，招商工作之路就是不斷發(fā)展不斷摸索的過程。在這個(gè)過程中，我們肯定還會(huì)遇到各種各樣的問題，只有不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，不斷分析，在探索中取得經(jīng)驗(yàn)、收獲，招商工作才能不斷取得成績(jī)。從而帶動(dòng)地方發(fā)展，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)崛起作出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好

轉(zhuǎn)眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天?；厥走@一年來的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位；對(duì)處理一些具體事物，又處在“實(shí)施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠懇、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動(dòng)，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此，這一年來的工作相對(duì)還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。值此機(jī)會(huì)，現(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

一、一年來主要工作回顧

（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。

1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿；《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成 濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于20xx年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會(huì)越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭(zhēng)在來年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。