導(dǎo)語：如何才能寫好一篇學(xué)哲學(xué)用哲學(xué)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 哲學(xué)原理 化學(xué)教學(xué) 學(xué)生

新課程改革中,將知識(shí)與技能、過程和方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀列為化學(xué)課程的三維目標(biāo),以提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨,在學(xué)習(xí)知識(shí)與技能的同時(shí),尋找科學(xué)探究的過程與方法,引導(dǎo)學(xué)生用化學(xué)知識(shí)和方法認(rèn)識(shí)世界,并結(jié)合化學(xué)提供的豐富素材,使學(xué)生形成積極、健康、科學(xué)的情感態(tài)度和價(jià)值觀。化學(xué)作為一門自然科學(xué),是學(xué)習(xí)哲學(xué)的資源;反之,哲學(xué)又是學(xué)習(xí)化學(xué)的工具。若教師在化學(xué)教學(xué)過程中能很好地挖掘出教材中的哲學(xué)素材,理解這些哲學(xué)原理,不僅有利于學(xué)生辯證地看待自然世界,形成科學(xué)的世界觀,也有助于學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)和解決化學(xué)問題。

一、利用事物是不斷發(fā)展變化的哲學(xué)思想

人類的認(rèn)識(shí)是一個(gè)由不知到知,由知之不多到知之較多,由膚淺到深刻的發(fā)展過程。比如,科學(xué)家對(duì)原子結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí):道爾頓首先提出了“原子實(shí)心球”模型;湯姆生發(fā)現(xiàn)電子,提出“棗糕模型”;盧瑟福發(fā)現(xiàn)原子核,提出“帶核原子結(jié)構(gòu)”模型;再到了近代,玻爾引入量子論,薛定鄂揭示了波粒二象性規(guī)律,科學(xué)家對(duì)原子結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)越來越清晰,越來越接近客觀事實(shí)。

在教學(xué)中,我們也應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生以發(fā)展的眼光來看待化學(xué)學(xué)習(xí)中的問題。比如,在初中的學(xué)習(xí)中,一般都認(rèn)為,燃燒必須有氧氣參加,而二氧化碳是不支持燃燒的。到了高中,學(xué)生知道到氫氣可以在氯氣中燃燒,鎂可以在二氧化碳中燃燒,從而掌握了廣義燃燒的概念。顯然,燃燒的概念被發(fā)展了。所以,我們?cè)诮虒W(xué)過程中應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法的教育,使學(xué)生認(rèn)識(shí)到概念和原理往往有它們自己的適用范圍,而科學(xué)的發(fā)展、認(rèn)識(shí)的提高是永無止境的,應(yīng)以正確的態(tài)度、科學(xué)的方法、發(fā)展的眼光來學(xué)習(xí)化學(xué)。

二、利用主要矛盾和次要矛盾的思想

許多化學(xué)事實(shí)中同時(shí)存在多種矛盾。例如,某種溶液當(dāng)中可能存在多種平衡,在判斷溶液的酸堿性就要抓住主要的平衡。NaHCO3溶液中既存在著HCO3-的電離平衡、H2O的電離平衡還存在HCO3-的水解平衡,這里HCO3-的水解平衡是主要的,所以溶液呈堿性。而NaHSO3溶液中也存在著HSO3-的電離平衡、H2O的電離平衡和HSO3-的水解平衡,這里HSO3-的電離平衡是主要的,所以溶液呈酸性。

復(fù)雜的矛盾體系中決定事物發(fā)展過程的是主要矛盾和矛盾的主要方面,在一定的條件下主要矛盾和次要矛盾可以相互轉(zhuǎn)化。教學(xué)中,教師要善于引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用這一觀點(diǎn)掌握從復(fù)雜的矛盾體系中抓住主要矛盾的方法去認(rèn)識(shí)、理解問題。如濃醋酸在稀釋過程中,溶液導(dǎo)電能力先逐漸增強(qiáng)后又逐漸減弱,分析這一現(xiàn)象時(shí),只要抓住溶液導(dǎo)電能力主要取決于溶液中離子濃度的大小,影響醋酸溶液中離子濃度的因素有電離程度的增大和溶液體積的增大這一對(duì)矛盾,開始稀釋時(shí),電離程度的增大是影響醋酸溶液導(dǎo)電能力的主要矛盾,而后來溶液體積的增大轉(zhuǎn)變成影響醋酸溶液導(dǎo)電能力的主要矛盾。

三、利用矛盾的對(duì)立統(tǒng)一原理

如化學(xué)的氧化還原反應(yīng),氧化劑的得電子和還原劑的失電子、氧化劑的化合價(jià)降低和還原劑的化合價(jià)升高、氧化劑的被還原和還原劑的被氧化,這些過程,既是對(duì)立的,又是統(tǒng)一的。沒有還原劑的失電子就沒有氧化劑的得電子,氧化劑是被還原劑還原,還原劑是被氧化劑氧化,氧化反應(yīng)和還原反應(yīng)兩個(gè)反應(yīng)既是對(duì)立的,又是同時(shí)存在的。兩者是相互依存、同時(shí)存在,離開了一方,另一方就不能存在。又如,離子鍵中的靜電吸引和排斥;化學(xué)平衡中的正反應(yīng)和逆反應(yīng),都屬于既相互依存,又相互斗爭(zhēng)的矛盾。

四、利用矛盾的普遍性和特殊性的原理

矛盾具有普遍性和特殊性,要求我們?cè)诮鉀Q化學(xué)問題時(shí)要“具體問題具體分析”。比如,在選擇滅火方法時(shí),應(yīng)根據(jù)著火物體的性質(zhì)。著火物質(zhì)的性質(zhì)不同,撲滅火災(zāi)的方法也就不同。一般的火災(zāi)可以用水或泡沫滅火器去撲滅;油、苯、酒精等易燃物質(zhì)著了火,就必須用黃沙、泥土去撲滅;而金屬鈉、鉀著火,水、二氧化碳、泡沫滅火器和干粉滅火器都不能用,否則不但不能滅火,還會(huì)“火上澆油”助長火勢(shì)。又如,氯化鈉溶于水形成溶液,溶于酒精就形成膠體。這些事實(shí)都告訴學(xué)生,學(xué)習(xí)化學(xué)不能死記硬背,一成不變,要根據(jù)實(shí)際情況,具體分析問題的本質(zhì),利用化學(xué)原理有針對(duì)性地加以解決。

五、利用絕對(duì)性和相對(duì)性的原理

我們?cè)谟懻撐镔|(zhì)的溶解性時(shí),一般根據(jù)物質(zhì)在水中的溶解度分為易溶、可溶、微溶、難溶,這個(gè)劃分也只是相對(duì)的,世上并沒有絕對(duì)不溶的物質(zhì)。在化學(xué)反應(yīng)中,有一個(gè)規(guī)律是叫“可溶的物質(zhì)可以制取難溶的物質(zhì)”,“較強(qiáng)酸制較弱酸”,如果我們以相對(duì)的眼光來看,就是“溶解度較大的物質(zhì)可以制取溶解度較小的物質(zhì)”“酸性較強(qiáng)的物質(zhì)可以制取酸性較弱的物質(zhì)”。這就有助于學(xué)生理解一些特殊的情況。比如,講到侯德榜制堿法時(shí)的一個(gè)反應(yīng):NH4HCO3+NaCl=NaHCO3+NH4Cl,用常規(guī)的思路就不能理解為什么NaHCO3會(huì)以沉淀的形式析出,因?yàn)镹aHCO3是易溶于水的。但是,如果我們看兩者相對(duì)的溶解度,就不難理解:NaHCO3的溶解度比NH4HCO3和NaCl都要小得多,在飽和的NaCl溶液中易達(dá)到過飽和而以沉淀的形式析出。又如,實(shí)驗(yàn)室中可以用酸性較強(qiáng)的醋酸來制取酸性較弱的碳酸(H2O+CO2),用碳酸(H2O+CO2)可以來制取更弱的HClO。

另外,在討論化學(xué)鍵時(shí)有離子鍵和共價(jià)鍵之分,如果我們以相對(duì)的眼光來看,實(shí)質(zhì)上兩者也沒有嚴(yán)格的界線。比如,我們可以把離子鍵看成是共價(jià)鍵的極性趨向于無窮大之后形成的。而事實(shí)上,往往許多化學(xué)鍵并不是純粹的離子鍵或共價(jià)鍵,而是兩者同時(shí)都有。我們說某個(gè)化學(xué)鍵是離子鍵還是共價(jià)鍵,主要是看哪種鍵為主。

六、利用量變引起質(zhì)變的原理

在學(xué)習(xí)元素周期律時(shí),講到隨著原子最外層電子數(shù)從1個(gè)遞增到7個(gè)再到8個(gè),元素從金屬變到非金屬再到惰性氣體,這就是一個(gè)典型的量變引起質(zhì)變的例子。其他的例子也很多:硫酸的濃度從稀到濃,其表現(xiàn)出的性質(zhì)就很不一樣;氯化鋁和氫氧化鈉反應(yīng),隨著氫氧化鈉的量增加,產(chǎn)物會(huì)從氫氧化鋁變成偏鋁酸鈉。

化學(xué)是學(xué)習(xí)哲學(xué)的資源,用化學(xué)學(xué)哲學(xué),充分發(fā)掘化學(xué)知識(shí)中的哲學(xué)資源,促使學(xué)生形成辯證唯物主義的物質(zhì)觀和認(rèn)識(shí)論。用哲學(xué)學(xué)化學(xué),運(yùn)用哲學(xué)的觀點(diǎn)和方法,不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,而且可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí),解決化學(xué)問題的能力,增強(qiáng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

篇2

人還可以有一種有意識(shí)的呼吸運(yùn)動(dòng)，即借助膈肌的舒緩與收縮，帶動(dòng)橫膈膜上下大幅度擺動(dòng)，和前腹壁前后的活動(dòng)，使胸廓上下徑增大，表現(xiàn)以肚子活動(dòng)為主。醫(yī)學(xué)稱之為腹式呼吸，亦可稱做腹式深度呼吸。其正確的動(dòng)作為：站立、坐、仰臥位均可，力爭(zhēng)選擇空氣比較新鮮的境地，在運(yùn)動(dòng)前將腹部的一切縛帶松解，意念專一，肌肉放松，吸氣時(shí)，橫膈膜向腹腔下沉，前腹壁盡量突出隆起，氣體經(jīng)鼻吸入，歷時(shí)4秒左右吸滿后，憋住氣16秒鐘左右，然后經(jīng)口緩緩呼出，同時(shí)讓前腹壁向內(nèi)收縮，使腹部呈凹陷狀，須8秒左右。如此一呼一吸稱做一次。

作為養(yǎng)生之道，每天于早午晚各一回，每回10―15次。上班族可安排在睡前、醒后和午休時(shí)間進(jìn)行。初練時(shí)如感不適，呼吸幅度不要太大，逐日增加，待適應(yīng)后，應(yīng)力爭(zhēng)至極限。

為什么吸氣后要憋住16秒呢？因?yàn)楹粑粌H是供應(yīng)細(xì)胞氧氣的要求，也有助于淋巴液的循環(huán)的推動(dòng)，我們體內(nèi)的血液循環(huán)是靠心臟――“天然泵”的動(dòng)力，而大于血液總量4倍的淋巴液也象血液一樣，每天24小時(shí)一刻不停地循環(huán)著，但是它缺少一個(gè)象心臟這樣的天然泵，完全靠呼吸運(yùn)動(dòng)和肌肉的舒縮的動(dòng)力來運(yùn)行、促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝、吐故納新。

最近，美國加州大學(xué)淋巴學(xué)教授席爾滋博士的研究發(fā)現(xiàn)，由于腹式深度呼吸活動(dòng)在體內(nèi)形成像真空的效應(yīng)，把淋巴液析入血液中，加快清理體內(nèi)毒素的速度，比胸式呼吸所帶動(dòng)的速度大1.5倍。足以說明腹式深度呼吸運(yùn)動(dòng)對(duì)提高健康水準(zhǔn)的重要性。

腹式深度呼吸運(yùn)動(dòng)具有防病治病作用：

能改善呼吸機(jī)能，增多氧氣供給量。研究證明，橫膈每當(dāng)下降1厘米肺通氣量可增加250━300毫升。如堅(jiān)持鍛煉半年以上，可使橫膈膜活動(dòng)的幅度達(dá)4厘米左右，其吸入的氧氣量高于常態(tài)的無意識(shí)呼吸的2━3倍。氧氣是有助身體健康的化學(xué)元素之一。

腹式深度呼吸有助于前列腺素分泌，故有消除體內(nèi)活性氧（一種有害身體健康的物質(zhì)）和擴(kuò)張血管的功能，具有預(yù)防高血壓和心臟病的作用。

腹式深度呼吸時(shí)由于橫膈膜上下呈大幅度的活動(dòng)，帶動(dòng)肝臟上下活動(dòng)，對(duì)肝臟也是一種按摩，不僅能改善肝臟的血液循環(huán)，也能防止膽汁的郁積，有預(yù)防膽管結(jié)石和膽囊炎的作用。

醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，由于腹式深度呼吸運(yùn)動(dòng)致使肌肉每天做有意識(shí)收縮舒張的交替運(yùn)動(dòng)，從而使肌肉獲得充分供血供氧，也就具有了防止腹壁肌肉老化以及消除腹壁脂肪的作用。

由于腹式深度呼吸運(yùn)動(dòng)腹前壁大幅度前后活動(dòng)，對(duì)胃腸是一種良好的按摩，就會(huì)有助于消化功能，防止習(xí)慣性便秘。

腹式深度呼吸運(yùn)動(dòng)簡而易行、有利無弊，只要持之以恒，完全可以收到神奇的健身功效。

篇3

關(guān)鍵詞：教師；魅力；學(xué)生

說：“科學(xué)是老老實(shí)實(shí)的學(xué)問”。教學(xué)又何嘗不是呢？云山霧罩是不行的，教學(xué)也要走科學(xué)之路。老老實(shí)實(shí)地讓教學(xué)充滿生命活力，把教學(xué)變成學(xué)生發(fā)展的精彩活動(dòng)，只有充分的實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，教師才能用自己的魅力折服學(xué)生。何謂教師的魅力？筆者以為教師的魅力不僅來自得體的穿著、脫俗的談吐、嫻雅的舉止、美好的姿態(tài)，更來自內(nèi)在氣質(zhì)的自然流露、優(yōu)良的人品、不斷超越自我。教師的魅力主要表現(xiàn)在哪些方面？本文主要從以下五個(gè)方面來進(jìn)行闡述。

一、教師必須具備科學(xué)合理的教學(xué)理念

科學(xué)合理的教學(xué)理念是展現(xiàn)教師魅力的前提。我國教育家陶行知先生說：“光會(huì)教書本的老師不是好老師！”、“我以為好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)?！碧障壬庠诟嬖V我們教師，在教的過程中，教的真正含義是使學(xué)生真正的學(xué)，是促進(jìn)和優(yōu)化學(xué)生的學(xué)。教師不僅要充分確認(rèn)學(xué)生的主體地位，更重要的是要以平等、開放、合作、民主的精神，積極主動(dòng)地創(chuàng)造一切條件，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主體地位。 “親其師”而“信其道”，教師引導(dǎo)作用的真正實(shí)現(xiàn)，在于整個(gè)課堂處于和諧的氛圍中。只有這樣，學(xué)生的自尊、自信才能得到尊重、理解和促進(jìn)，學(xué)生的身心才能得到健康全面的發(fā)展，從而加深師生之間、學(xué)生之間的深厚情感、調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造才能，最終轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自強(qiáng)、自律、自立。

簡言之，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)的真正主人這一教學(xué)理念，是教師個(gè)人魅力的核心所在。

二、教師心中必須有愛

教育的根本是“愛”；“愛滿天下”（陶行知）。 “動(dòng)之以情，曉之以理”；“學(xué)而不厭，誨人不倦”，這些都在說明，教育中要有愛，要有真誠，否則，一切教育方法免談。

要真誠、要理智，控制自己不良和不當(dāng)情緒，要情理交融。課堂上避免沖動(dòng)情緒，克服壓抑情緒、克服緊張情緒。比如，筆者班上的學(xué)生完成作業(yè)的情況不太好，53人中只有30人完成了作業(yè)，筆者當(dāng)時(shí)一看這種情況，內(nèi)心是火冒三丈，有火山爆發(fā)之勢(shì)?？墒抢潇o下來，發(fā)現(xiàn)若是那樣對(duì)學(xué)生發(fā)火，肯定會(huì)與學(xué)生產(chǎn)生隔閡，并造成學(xué)生在這一緊張的氛圍中學(xué)習(xí)，這對(duì)于讓他們成為真正的學(xué)習(xí)的主人來說是一巨大的絆腳石。所以筆者冷靜下來，懷著一顆愛的心開始了對(duì)學(xué)生的召喚，并主動(dòng)深入課堂調(diào)查了他們沒有完成作業(yè)的原因。然后對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，最后在較為融洽的氛圍中解決了這一問題。在這一過程中，筆者讓學(xué)生感受到的是教師的真心，讓學(xué)生從內(nèi)心深處意識(shí)到完不成作業(yè)的嚴(yán)重性，從而意識(shí)到自己的錯(cuò)誤。這比單純的說教要有效得多。

總之，教師的愛是一種關(guān)心，一種關(guān)切，一種理解，一種寬容，一種幫助，教師是可以一視同仁地把這樣的愛獻(xiàn)給學(xué)生的。教師對(duì)每一個(gè)學(xué)生的無私的愛，就是教師魅力的一種表現(xiàn)，這是不容忽視的教育力量。

三、教師必須率先垂范、身體力行

加里寧說：“世界上任何人也沒有什么東西能比孩子的眼睛更加精細(xì)，更加敏捷，對(duì)于人的心理上的各種微妙的變化更富于敏感的了”。教師的工作有很強(qiáng)的示范性，為人師表，以身作則，用教師的人格魅力去感召學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生做一個(gè)高尚的人。一位學(xué)生曾對(duì)我說：“老師身上有一種無形的感召力量，每次聽老師的課或與老師交流，感到既嚴(yán)肅又親切，有一種可以依靠、可以信賴的力量在萌生，這是孩子對(duì)父母的感覺……我是在老師的不倦教誨下，在潛移默化中領(lǐng)悟到的。我感到，教師身上有一種人格魅力……”

顯然，要培養(yǎng)品格高尚的學(xué)生，教師自己必須是高尚的。

四、 教師必須具有淵博的知識(shí)

知識(shí)是水，魅力是舟。魅力需要知識(shí)的承載方能顯出迷人的風(fēng)采。教育家葉圣陶先生說：“惟有教師善于讀書，深有所得，才能教好書。只教學(xué)生讀書，而自己少讀書或不讀書，是不容易收到成效的。因此，在讀書方面，也得要求‘教師下水’（葉圣陶）”。

當(dāng)教師的“道”夠精，夠“深”時(shí)，能以一桶水來澆灌無數(shù)朵花的時(shí)候，學(xué)生肯定對(duì)他無比尊敬，從而“親其師，信其道”，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性能不高嗎？這不正是教師的魅力使然嗎？

五、教師必須具有個(gè)性化的教學(xué)語言

蘇霍姆林斯基說：“教師語言是一條紐帶，可以牽動(dòng)整堂課的發(fā)展，教師語言又是一種什么也替不了的影響學(xué)生心靈的工具”。他在《給教師的建議》一書中也曾鮮明地指出，教師的語言修養(yǎng)問題是當(dāng)前全體教師特別關(guān)心的問題。教師在教學(xué)中向自己提出的第一個(gè)任務(wù)就是分析學(xué)生、分析教材和大綱，找到鮮明的、準(zhǔn)確的而經(jīng)濟(jì)的語言來為學(xué)生建構(gòu)知識(shí)表象和體系。所以在教學(xué)中強(qiáng)化備課環(huán)節(jié)，深究教材，研究學(xué)生，培養(yǎng)教師教學(xué)的邏輯思維和語言素養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急，也是提高課堂教學(xué)效率的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 教育學(xué)家夸美紐斯說：“教師的嘴就是一個(gè)源泉，從那里可以發(fā)出知識(shí)的溪流”。這些都精辟地道出了教師課堂語言的重要性。

此外，教師個(gè)性化教學(xué)語言需具有啟發(fā)性。子曰：“不憤不啟，不悱不發(fā)?！敝挥性谶@種情況下，學(xué)生才能充分理解、牢固記憶。所以，教師在用自己的教學(xué)語言時(shí)一定要把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，讓學(xué)生充分地去想、去思考，然后再啟發(fā)他們，這樣才能使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)積極，課堂氣氛才能活躍而且充滿生機(jī)。

綜上所述，教師只有具備以上五個(gè)方面的魅力，才能真正折服學(xué)生。

參考文獻(xiàn)：

1. 張熊飛 《誘思探究學(xué)科教學(xué)論》（陜西人民出版社，2004年）

篇4

哲學(xué)是一門思考宇宙、問辯人生，思考運(yùn)動(dòng)、問辯永恒的學(xué)問，它具有神秘、抽象與思辯的特點(diǎn)，對(duì)于一群涉世不深的青少年來說，學(xué)習(xí)起來確實(shí)有一定的難度。心理學(xué)研究表明，聽覺、視覺并用能使學(xué)生獲得的信息在更長的時(shí)間內(nèi)最大限度地得以保存，而在哲學(xué)教學(xué)中適當(dāng)引入并使用合適的歌曲，把人的視聽功能與學(xué)科教學(xué)充分結(jié)合，這對(duì)課堂教學(xué)無疑是大有好處的。作為一名高中政治課教師，我一直秉承新課程教學(xué)理念，力爭(zhēng)把抽象的轉(zhuǎn)化為形象的，把理性的轉(zhuǎn)化為生活的。通過幾年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用歌曲進(jìn)行哲學(xué)教學(xué)，既能活躍氣氛，寓教于樂，又能激發(fā)興趣，陶冶情操，使哲學(xué)教學(xué)事半功倍。經(jīng)過實(shí)踐和探索，我將在哲學(xué)教學(xué)中的兩則較為成功的歌曲教學(xué)案例和體會(huì)與大家分享。

一、歌曲教學(xué)案例兩則

在教學(xué)《用發(fā)展的觀點(diǎn)看問題》一課時(shí)，我選用了歌曲《真心英雄》。課前五分鐘，先在教室里播放歌曲，這不僅可以使學(xué)生盡快從上一節(jié)課的緊張中解放出來，而且能讓學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)以最佳的狀態(tài)進(jìn)入角色，起到先聲奪人的效果。伴隨著激昂動(dòng)聽的旋律，教師導(dǎo)入新課，這時(shí)音樂可以暫停，但學(xué)生的情感已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來，甚至有的學(xué)生還會(huì)對(duì)歌曲中的段落輕輕哼唱。教師適時(shí)地引出本節(jié)課主題，同時(shí)在多媒體視頻上用黑體字展示相關(guān)歌詞:“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功;把握生命里的每一分鐘，全力以赴我心中的夢(mèng)。”然后設(shè)問:歌詞是怎樣體現(xiàn)“用發(fā)展的觀點(diǎn)看問題”的?學(xué)生會(huì)很積極地翻閱教材，迅速找出相對(duì)應(yīng)的理論依據(jù)。“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”，說明事物發(fā)展的前途是光明的，道路是曲折的，“風(fēng)雨”寓意道路的曲折，“彩虹”寓意前途的光明;“把握生命里的每一分鐘，全力以赴我心中的夢(mèng)”，則說明事物的發(fā)展總是從量變開始的，量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果，“每一分鐘”寓意量的積累，“夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)寓意質(zhì)變的完成。這樣的教與學(xué)自然會(huì)產(chǎn)生生活與哲學(xué)零距離接觸的效果，使抽象的哲學(xué)理論具有了濃厚的生活氣息，哲學(xué)學(xué)習(xí)的情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)也會(huì)成功完成。

在教學(xué)《創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂》一課時(shí)，我選用歌曲《春天的故事》貫穿課堂始終。在上課之前，先播放這首歌曲，并視頻展示歌曲的MTV，使學(xué)生從聲音和圖像兩個(gè)角度立體感受中國改革開放的歷程與成果。課堂開始后，通過設(shè)問“是什么將深圳的昨天、今天和明天聯(lián)系了起來”導(dǎo)入新課，教學(xué)過程中，圍繞歌曲設(shè)計(jì)三個(gè)探究問題:探究一，根據(jù)“神話般崛起座座城，奇跡般聚起座座金山”，思考:是什么推動(dòng)了深圳生產(chǎn)力的發(fā)展?探究二，根據(jù)“一九七九年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個(gè)圈;一九九二年又是一個(gè)春天，有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇”，思考:推動(dòng)深圳發(fā)展的關(guān)鍵人物是誰?其偉大創(chuàng)舉是什么?探究三，根據(jù)“春風(fēng)啊吹綠了東方神州，春雨啊滋潤了華夏故園，啊，中國，中國，你展開了一幅百年的新畫卷，捧出萬紫千紅的春天”，思考:我國“兩個(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展嗎?學(xué)生對(duì)這三個(gè)問題并不陌生，能夠比較準(zhǔn)確地回答出來，教師稍做點(diǎn)撥遷移就可以引出創(chuàng)新的三個(gè)意義。通過這種設(shè)問，可以把歌曲、社會(huì)、課堂聯(lián)系起來，既豐富了學(xué)生的情感體驗(yàn)，更好地體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，又能在聯(lián)系實(shí)際中更好地掌握理論知識(shí)，甚至還能簡化教師的教學(xué)語言，突出一節(jié)課的中心思想，提高課堂教學(xué)的有效性，起到“一石三鳥”的功效。

誠然，在新授課上歌曲可以起到獨(dú)到的作用，其實(shí)，一首精當(dāng)?shù)母枨慕虒W(xué)作用還可以延續(xù)到日后的聯(lián)想記憶中。比如，在復(fù)習(xí)階段，學(xué)生通過《真心英雄》和《春天的故事》兩首歌曲，可以比較直觀地聯(lián)想到相關(guān)的哲學(xué)道理。教師可以引導(dǎo)學(xué)生把歌曲的作用延續(xù)到課堂之后，通過記憶一些典型歌曲，能更為持久地把握所學(xué)習(xí)的哲學(xué)道理，從而真正地使抽象變?yōu)榫唧w，更進(jìn)一步地發(fā)揮這些歌曲在學(xué)習(xí)中的作用。

二、選擇歌曲有原則

篇5

關(guān)鍵詞:技術(shù)使用者;技術(shù)消費(fèi);技術(shù)哲學(xué)

Abstract:Theexistentmodeoftechnologyistobeusedbyhumanbeings,andonlyinthepracticalactivitiesofusingcanwehighlightthemeaningoftechnology,realizethefunctionoftechnologyandcontinuethelifeoftechnology.Undoubtedly,theuserswhoarethesubjectsfortheapplicationoftechnologiesarethebasicnodesofthenetworkintherelationbetweentechnologyandsociety.However,theuseoftechnologywasdiscussedmainlybyproductivediscourseforlongandtheroleofproducerandconsumerinthediscussionwasoverestimated,thusalienatingtheconsumptionfromitstruemeaning.Nowadaysthetechnologyhasbeenemphasizingasthemostimportantthingandthephilosophyoftechnologyhasbeenfocusingonthemoderncontextintechnologicaldiffusionphase,thephilosophyoftechnologyhasthenecessitytoextenditsownspacewherethetechnologyuserscomeintoitsvisualfieldforinterpretingtheactivitiesofusingtechnologies.

Keywords:usersoftechnology;consumptionoftechnology;philosophyoftechnology

著名技術(shù)哲學(xué)家米切姆曾經(jīng)把傳統(tǒng)的人類活動(dòng)劃分為制造和使用兩類,認(rèn)為工程師注重制造的一面,而社會(huì)科學(xué)家則注重使用的一面［1］。拉普則認(rèn)為,技術(shù)的表現(xiàn)形態(tài)分為四種:發(fā)明、設(shè)計(jì)、制造、使用［2］。可見,使用一詞一直處于技術(shù)哲學(xué)的疆域之中,但令人詫異的是,使用問題并沒有成為技術(shù)哲學(xué)研究領(lǐng)域里的一個(gè)明確對(duì)象。長期以來,技術(shù)哲學(xué)家們對(duì)使用的關(guān)注主要囿于技術(shù)使用社會(huì)后果的宏觀話語體系,罕有對(duì)技術(shù)使用活動(dòng)本身以及技術(shù)使用的主體-技術(shù)使用者-所進(jìn)行的哲學(xué)反思,“或者即使是有所考慮,也要么是泛化為無主體的‘社會(huì)背景’(比如政治和經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力),要么被降階為完全消極被動(dòng)的‘受教化者’”［3］,但與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)早已敞開對(duì)使用者的關(guān)注之門,在有關(guān)使用者的心理需求、行為特征、社會(huì)影響等方面取得了一定的研究成果。鑒于此,本文試圖對(duì)技術(shù)使用者進(jìn)行簡單的梳理和介紹,以期喚起國內(nèi)學(xué)者對(duì)技術(shù)使用問題研究的重視。

一、技術(shù)使用者的研究現(xiàn)狀

學(xué)術(shù)界對(duì)使用者的作用和意義進(jìn)行最初的認(rèn)識(shí)和闡述肇始于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,出于經(jīng)濟(jì)利益方面的考慮,經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)使用者予以了一定關(guān)注,認(rèn)識(shí)到并不是企業(yè)生產(chǎn)什么,使用者就接受什么,而是具有自己的選擇權(quán)和能動(dòng)性,各自有不同的需求、愛好和個(gè)性,并對(duì)使用者集體進(jìn)行了較為系統(tǒng)的關(guān)注,肯定了技術(shù)只有被使用者接受并融入到社會(huì)之中才能實(shí)際發(fā)揮作用,從而確立了使用者集體在技術(shù)發(fā)展過程中的重要作用。

伴隨著技術(shù)演化的復(fù)雜化、高級(jí)化,人們進(jìn)一步覺察到了技術(shù)使用者在技術(shù)創(chuàng)新中的主動(dòng)性,“使用者創(chuàng)新”(usersinnovation,柳卸林等將其譯為用戶創(chuàng)新)的出現(xiàn)就是這種認(rèn)識(shí)在理論上的結(jié)晶,它是由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馮•希普爾相對(duì)于“制造者創(chuàng)新”的傳統(tǒng)概念所提出來的。該理論將使用者置于創(chuàng)新者的主體地位上,除了肯定傳統(tǒng)理論中制造者的主體地位外,更加強(qiáng)調(diào)使用者也是技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉,并以大量實(shí)例證明了使用者在多個(gè)高科技領(lǐng)域的創(chuàng)新者身份。因?yàn)橹挥羞@些“期望通過使用一種產(chǎn)品或服務(wù)而受益”［4］的使用者們才能真正了解自己的需求并對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)際使用感興趣,所以由使用者所開展的創(chuàng)新能精確地開發(fā)出他們所真正需要的東西。

而后,使用者這一概念在社會(huì)建構(gòu)論的框架之下得到了進(jìn)一步的經(jīng)驗(yàn)審視和理論提煉,建構(gòu)論者們借用了結(jié)構(gòu)主義有關(guān)文本和話語分析的研究方法,把技術(shù)作為一種文本來解讀,致力于揭示包括技術(shù)使用者在內(nèi)的“相關(guān)社會(huì)群體”對(duì)該技術(shù)文本的意義建構(gòu)過程,在他們的邏輯范圍內(nèi),技術(shù)使用者是作為一種結(jié)構(gòu)化了的相關(guān)社會(huì)群體來發(fā)生作用的。平奇、比克詳細(xì)分析了“相關(guān)社會(huì)群體”、“解釋柔性”、“結(jié)束機(jī)制”和“技術(shù)框架”等概念,認(rèn)為使用者在技術(shù)發(fā)展中對(duì)技術(shù)起著“非常重要的建構(gòu)作用”［5］。

行動(dòng)者網(wǎng)絡(luò)理論可以說是建構(gòu)論深入發(fā)展的一個(gè)成果,也就是在這個(gè)范疇內(nèi),伍爾加首次提出了“被形構(gòu)的使用者”(configureduser)概念,伍爾加引入了文化研究中的“作者理論”,把機(jī)器隱喻為文本,而把使用者隱喻為讀者,“形構(gòu)使用者”(configuringuser)的過程就成為了機(jī)器設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過程。而阿克里奇則提出了“被計(jì)劃的使用者”(projecteduser)理念,她把技術(shù)比喻為電影腳本,認(rèn)為技術(shù)客體結(jié)合行動(dòng)者以及未來的行動(dòng)空間一起界定了一個(gè)有關(guān)行動(dòng)的框架,故而她把關(guān)注點(diǎn)投向了技術(shù)的設(shè)計(jì)階段,指出設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)階段把對(duì)于未來使用者的構(gòu)想融入到了技術(shù)產(chǎn)品的制造之中,從而預(yù)先規(guī)劃了使用者?？墒?這畢竟是學(xué)術(shù)界對(duì)技術(shù)使用者予以關(guān)注的開端,“使用者”雖然邁出了被人關(guān)注的第一步,但并沒能擺脫生產(chǎn)場(chǎng)域的背景,學(xué)者們?nèi)匀皇橇⒆阌诩夹g(shù)文本的作者身份來關(guān)注使用者,使用者還主要是一種處于技術(shù)黑箱之中的因素,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有對(duì)技術(shù)作者的霸權(quán)地位造成沖擊。

正是認(rèn)識(shí)到了建構(gòu)論和行動(dòng)者網(wǎng)絡(luò)理論的這些局限,20世紀(jì)80年代女性主義研究者柯文進(jìn)一步提出了“消費(fèi)聯(lián)結(jié)”和“消費(fèi)者聯(lián)結(jié)”的概念,意欲扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者在技術(shù)中始終處于被動(dòng)的使用者的位置。消費(fèi)聯(lián)結(jié)是一個(gè)屬于消費(fèi)者自己的時(shí)空范疇,在這個(gè)空間里“消費(fèi)者們?cè)谙嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的技術(shù)之間作出選擇,并試圖明確當(dāng)從網(wǎng)絡(luò)里面向外看的時(shí)候該網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)的面貌,哪些因素越來越凸顯出重要性、哪些路徑值得理性地追求以及哪些太危險(xiǎn)而不能加以期待”［6］,而消費(fèi)者聯(lián)結(jié)則著重強(qiáng)調(diào)在定義消費(fèi)者時(shí)必須以處于確定的時(shí)間和空間場(chǎng)域中的消費(fèi)者需要作出選擇的那個(gè)人工物為依據(jù)。

稍后,女性主義研究者又從女性使用者的角度分辨了“終端使用者”、“外行的終端使用者”以及“被卷入的參與者”之間的差異,終端使用者是指那些受到技術(shù)創(chuàng)新影響的處于下游的個(gè)人或組織;外行的終端使用者是用來強(qiáng)調(diào)被排除在專家話語體系之外的那些終端使用者的親戚;被卷入的參與者則是指那些受到了行動(dòng)的影響但卻沉默不語或者不在場(chǎng)的人,他們有兩類,一類是雖不在場(chǎng)但受到他人的建構(gòu)和鎖定的人,另一類是雖然在場(chǎng)但常常緘默不語或被那些權(quán)利主體所忽略的人。這些使用者當(dāng)然以女性居多,對(duì)此研究的目的是提高婦女的自治權(quán)以及她們對(duì)技術(shù)發(fā)展的影響力。

羅杰•希爾維斯則把關(guān)注點(diǎn)聚焦于日常生活技術(shù)的使用者,認(rèn)為在日常生活中使用者與技術(shù)的關(guān)系才是最普通的人與技術(shù)的關(guān)系,日常領(lǐng)域的使用者通過“馴化”把他們所知之甚少的、令人興奮的甚至可能帶有危險(xiǎn)氣息的事物嵌入到日常生活實(shí)踐和社會(huì)文化中,從而使得它們成為人們所熟悉的事物,這實(shí)際上是一個(gè)技術(shù)與使用者雙向互動(dòng)的過程。希爾維斯把馴化的過程分為了四個(gè)階段:占有(成為一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品或一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)的主人)、客體化(展示的過程)、合并(使用并將其融入日常生活中)以及轉(zhuǎn)化(對(duì)技術(shù)物品的使用塑造著使用者與周圍其他人的關(guān)系)。米切爾進(jìn)一步通過具體的案例考察強(qiáng)調(diào)了人們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾螌?duì)技術(shù)進(jìn)行修改并賦予新的意義［7］。

正是在近些年來西方理論界對(duì)技術(shù)使用者的研究成果的基礎(chǔ)上,21世紀(jì)初,娜莉•奧德肖恩和平奇合編了《使用者如何重要》一書,綜合分析了技術(shù)論中考察使用者的不同研究進(jìn)路,概括出四種研究進(jìn)路,即SCOT(技術(shù)的社會(huì)建構(gòu)論)所開辟的作為技術(shù)變化人的使用者進(jìn)路,女性主義所提倡的強(qiáng)調(diào)多樣性和權(quán)力的使用者進(jìn)路,符號(hào)學(xué)所青睞的作為結(jié)構(gòu)和腳本的使用者進(jìn)路以及文化學(xué)所推崇的消費(fèi)和馴化的使用者進(jìn)路。該書提倡學(xué)者們要關(guān)注技術(shù)與使用者的互相建構(gòu)過程,關(guān)注“使用者對(duì)技術(shù)所做的一切事情”,從而在總體上“識(shí)別大眾是如何在技術(shù)發(fā)展中消費(fèi)、改進(jìn)、馴化、設(shè)計(jì)、重構(gòu)以及對(duì)抗技術(shù)的”［8］。

毫無疑問,學(xué)術(shù)界已經(jīng)打開了對(duì)一直處于消極被動(dòng)地位的、在技術(shù)發(fā)展史上基本是匿名的技術(shù)使用者們的關(guān)注之門,并試圖明確技術(shù)使用者在技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)中的積極建構(gòu)作用,確立技術(shù)使用者的主體性身份,以期彌補(bǔ)以往技術(shù)研究中只重視技術(shù)供給方(發(fā)明家、設(shè)計(jì)員、生產(chǎn)者、工程師、企業(yè)家等等)而忽視技術(shù)需求方的缺陷,努力對(duì)技術(shù)發(fā)展的整個(gè)過程進(jìn)行一個(gè)完整、客觀的描述,以便能開拓出一片專屬于技術(shù)使用者的權(quán)力領(lǐng)域和話語空間。當(dāng)然,迄今為止對(duì)技術(shù)使用者的研究仍是以經(jīng)驗(yàn)和案例分析為主。

二、技術(shù)使用及使用者的意蘊(yùn)

對(duì)技術(shù)使用及使用者的理解是無法游離于技術(shù)消費(fèi)這一話語框架的,而對(duì)于消費(fèi),人們并不陌生。在哲學(xué)以往的研究視野里,雖然鮮有對(duì)技術(shù)使用及使用者的探討,卻不乏對(duì)消費(fèi)及消費(fèi)者的關(guān)注。消費(fèi)如同生產(chǎn)一樣是人類社會(huì)一個(gè)永恒的主題,但它在最初的應(yīng)用中卻帶有明顯的貶義色彩,暗含著“消耗”、“破壞”、“浪費(fèi)”之意,直到18世紀(jì)中期才作為一個(gè)中性詞出現(xiàn)在字里行間,并與“生產(chǎn)”相對(duì),馬克思對(duì)此有過精辟的描述,他把整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)過程分為四個(gè)環(huán)節(jié),即生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi),并深刻剖析了生產(chǎn)與消費(fèi)的辯證關(guān)系,認(rèn)為“沒有生產(chǎn)就沒有消費(fèi);沒有消費(fèi)就沒有生產(chǎn)”［9］96,指出“只是在消費(fèi)中產(chǎn)品才成為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品”,“消費(fèi)創(chuàng)造出新的生產(chǎn)的需要,因而創(chuàng)造出生產(chǎn)的觀念上的內(nèi)在動(dòng)機(jī),后者是生產(chǎn)的前提”［9］94。

我國學(xué)者王寧教授把消費(fèi)定義為“人們?yōu)闈M足需求和需要,對(duì)終極產(chǎn)品(物品、設(shè)施或勞務(wù))的選擇、購買、維護(hù)修理或使用過程,該過程被賦予一定意義,并導(dǎo)致一定的快樂、挫折或失望等體驗(yàn)”［10］。呂乃基教授則強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的含義囊括了從消費(fèi)品被制成一直到被取代的全過程,“包括獲取、占有和通常意義(也就是狹義)下消費(fèi)實(shí)踐活動(dòng)”,并借用了康德“自在之物”的概念指出,“設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的商品在被使用前對(duì)于消費(fèi)者來說也只是‘外在的、直接的、消極的存在’,是‘自在之物’。只有在消費(fèi)中,也就是在商品與主體以及與其對(duì)象間充分的相互作用過程中展示它的一切,商品才能成為‘內(nèi)在的’‘為我之物’”［11］。顯然,這種“消費(fèi)實(shí)踐活動(dòng)”就是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的使用實(shí)踐活動(dòng),正如李伯聰教授在《技術(shù)三態(tài)論》一文中所強(qiáng)調(diào)的,只有在技術(shù)進(jìn)入生活,成為消費(fèi)者所使用的技術(shù)時(shí),技術(shù)才成為了現(xiàn)實(shí)性的技術(shù)［12］。

由此看來,技術(shù)使用從屬于消費(fèi)環(huán)節(jié),是對(duì)已然成形的、進(jìn)入了消費(fèi)領(lǐng)域的技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品的使用活動(dòng)及過程。技術(shù)使用內(nèi)含于技術(shù)消費(fèi)的過程,是技術(shù)消費(fèi)的一個(gè)子集,而且是至關(guān)重要的一個(gè)子集,離開了技術(shù)使用,技術(shù)消費(fèi)就失去了其最珍貴的情感體驗(yàn),而離開了技術(shù)消費(fèi),技術(shù)使用也就無所依存,成了無本之木、無源之水?？墒?由于以往對(duì)消費(fèi)的探討主要囿于生產(chǎn)語境,關(guān)注消費(fèi)也是為了刺激生產(chǎn),這樣,人們?cè)跐M足了基本生存需求之后“為了炫耀自己的地位,滿足自己的虛榮心而大肆進(jìn)行揮霍性的消費(fèi),消費(fèi)主義盛行,進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)異化”［13］。為了克服這種消費(fèi)異化的弊端,我們必須打破生產(chǎn)霸權(quán),從使用者的角度去解讀消費(fèi)。

技術(shù)使用雖然是技術(shù)發(fā)展過程中消費(fèi)階段的一個(gè)重要環(huán)節(jié),但與技術(shù)消費(fèi)卻是不同的概念,存在著明顯的區(qū)別。從內(nèi)涵上看,技術(shù)消費(fèi)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇,除了內(nèi)含技術(shù)使用這一活動(dòng)和過程外,還強(qiáng)調(diào)技術(shù)選擇、技術(shù)購買、技術(shù)消耗,特別是強(qiáng)調(diào)技術(shù)購買;而技術(shù)使用則屬于哲學(xué)概念,可以理解為把使用這一環(huán)節(jié)從技術(shù)消費(fèi)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中抽離出來,從而專注于在使用階段消費(fèi)者對(duì)技術(shù)功能的實(shí)際發(fā)揮、運(yùn)用、重塑和實(shí)現(xiàn)。從外延上看,技術(shù)消費(fèi)意味著社會(huì)再生產(chǎn)過程中的一種技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品循環(huán)(生產(chǎn)—分配—交換—消費(fèi))的終結(jié),涉及到一種具體的技術(shù)產(chǎn)品的耗盡;而技術(shù)使用則強(qiáng)調(diào)一種技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)實(shí)踐活動(dòng)過程中對(duì)其功能的運(yùn)用和發(fā)揮,甚至從中可以挖掘出另一種技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品功能和意義的雛形,它在技術(shù)的發(fā)展過程中更傾向于是起點(diǎn)而非終點(diǎn)。此外,技術(shù)消費(fèi)注重的是技術(shù)商品的交換價(jià)值和符號(hào)價(jià)值,提倡時(shí)尚、前衛(wèi)的生活方式,不可避免地會(huì)滋生相互攀比的不良社會(huì)風(fēng)氣,形成畸形的“用過即扔”社會(huì),而技術(shù)使用看重的則是技術(shù)產(chǎn)品的使用價(jià)值,關(guān)注技術(shù)使用的活動(dòng)過程,主張“物盡其用”,拒絕浪費(fèi)。

綜上所述,本文把技術(shù)使用界定為使用主體對(duì)已經(jīng)投入消費(fèi)市場(chǎng)的技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行符合預(yù)定功能或不符合預(yù)定功能的操作、利用和發(fā)揮的活動(dòng)。這是技術(shù)—社會(huì)系統(tǒng)中的一種特定技術(shù)與其使用主體相互建構(gòu)的過程,既存在著技術(shù)對(duì)使用主體的“限定”和“強(qiáng)求”,也存在著使用主體對(duì)技術(shù)的“謀算”和“統(tǒng)治”,而技術(shù)使用者,就是指現(xiàn)實(shí)使用這些技術(shù)及技術(shù)產(chǎn)品的主體,他們期望通過“使用”這一人類實(shí)踐活動(dòng)的展開來滿足自己在生產(chǎn)或生活方面的某種需求。廣義的技術(shù)使用者幾乎涵蓋了整個(gè)人類,因?yàn)樵诂F(xiàn)代這個(gè)技術(shù)座架無處不在的社會(huì)里,每個(gè)人在一定意義上都是技術(shù)的使用者;狹義的技術(shù)使用者則局限于某一種特定的技術(shù),比如,信息技術(shù)的使用者、基因技術(shù)的使用者、醫(yī)療技術(shù)的使用者等等。

技術(shù)使用者的內(nèi)涵十分豐富,在形態(tài)層面上,可以分為技術(shù)器物使用者、技術(shù)制度使用者和技術(shù)觀念使用者;在心理層面上,可以分為積極的技術(shù)使用者和消極的技術(shù)使用者;在現(xiàn)實(shí)層面上,可以分為生產(chǎn)型使用者、生活型使用者(包括生存型使用者、發(fā)展型使用者和娛樂型使用者)和軍事型使用者;在價(jià)值層面上,則可以分為合理的技術(shù)使用者和不合理的技術(shù)使用者。其身份特征也比較復(fù)雜,既可以是個(gè)體,也可以是群體;既可以是專業(yè)人士,也可以是業(yè)余人士;既可以是購買者,也可以是非購買者。

三、技術(shù)哲學(xué)應(yīng)該關(guān)注技術(shù)使用者

技術(shù)是一個(gè)過程的觀點(diǎn)已經(jīng)得到了技術(shù)哲學(xué)界的普遍認(rèn)可,可是,技術(shù)的使用作為技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要階段卻幾乎被人們遺留在歷史的角落里。雖然已有學(xué)者對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的技術(shù)使用者予以了一定的關(guān)注,但都局限于經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)的術(shù)語,從哲學(xué)的角度對(duì)技術(shù)使用者進(jìn)行專門、系統(tǒng)的解讀暫付闕如。

本文認(rèn)為,技術(shù)哲學(xué)對(duì)主體的研究不能把目光僅僅停留在發(fā)明家、設(shè)計(jì)員、生產(chǎn)者、企業(yè)家、工程師等傳統(tǒng)范式上,而應(yīng)該把技術(shù)消費(fèi)階段的使用主體即技術(shù)使用者也作為積極、主動(dòng)的因素納入到自己的范疇之內(nèi),打開技術(shù)使用的黑箱,從而讓技術(shù)使用者也能名正言順地登上社會(huì)科學(xué)的大雅之堂,擁有自己的話語空間和權(quán)力體系,具體來說,技術(shù)哲學(xué)應(yīng)該關(guān)注技術(shù)使用者的理由有以下幾點(diǎn)。

首先是技術(shù)使用者在消費(fèi)階段的主體地位使然。技術(shù)的物質(zhì)符號(hào)理論揭示,技術(shù)實(shí)際上就是一個(gè)文本,其間包含著多種復(fù)雜的異質(zhì)社會(huì)因素,它只有通過使用者的“閱讀”行為才能獲得其穩(wěn)定的意義,從而實(shí)現(xiàn)自己的某種功能。毫無疑問,技術(shù)使用者是技術(shù)在消費(fèi)階段的重要主體,不僅在實(shí)際上使用技術(shù)、建構(gòu)技術(shù)的意義、實(shí)現(xiàn)技術(shù)的功能,而且已成為技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉。因?yàn)槿藗儾⒉皇窍麡O地接受技術(shù),而是試圖在使用過程中對(duì)其加以改變,將其定型為適合自己的目的,這種經(jīng)過修改過的技術(shù)一旦得到他人的認(rèn)可并能獲得專利投入市場(chǎng),人們也就從技術(shù)使用者的身份搖身一變成了技術(shù)的發(fā)明者、設(shè)計(jì)者甚至生產(chǎn)者。此外,技術(shù)使用者不僅是技術(shù)消費(fèi)階段的重要主體,也是技術(shù)使用后果的責(zé)任主體,“他們有責(zé)任通過對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行有意識(shí)的消費(fèi)和更為明智的應(yīng)用,以減弱技術(shù)的負(fù)面影響”［14］。

其次是技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)研究的內(nèi)在邏輯要求。技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)是技術(shù)哲學(xué)的一塊重要領(lǐng)地,技術(shù)創(chuàng)新涵蓋了一個(gè)發(fā)明構(gòu)思的孕育到產(chǎn)生再到創(chuàng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的全過程,并且技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是整個(gè)過程中最為重要的一環(huán),這顯然離不開使用者。我們可以簡單設(shè)想一下使用者對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的影響:如果一種技術(shù)產(chǎn)品被設(shè)計(jì)制造出來,卻得不到人們的認(rèn)可和使用,那么科技含量再高的創(chuàng)新產(chǎn)品也只能成為一種擺設(shè),被束之高閣,最終只能夭折于襁褓之中。在這種語境下可以當(dāng)之無愧地說,“技術(shù)創(chuàng)新的命運(yùn)在很大程度上取決于公眾愿不愿意接受它”［15］,技術(shù)使用者因此就成了技術(shù)創(chuàng)新命運(yùn)的邏輯主宰者。而自熊彼特以來的技術(shù)創(chuàng)新研究一直關(guān)注于技術(shù)的早期階段,SCOT雖然把人們的關(guān)注點(diǎn)從技術(shù)移植到了社會(huì)因素上,但并沒有脫離生產(chǎn)范式的窠臼。因此,無論從理論還是從實(shí)踐上看,對(duì)技術(shù)創(chuàng)新視域中的使用者進(jìn)行深入地研究,是夯實(shí)、豐富我國技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)研究的一個(gè)重要途徑。

最后是時(shí)展的內(nèi)在訴求。早在20世紀(jì)40年代,法蘭克福學(xué)派的批判理論家-阿多諾、霍克海默、洛文塔爾、弗洛姆和馬爾庫塞等-就提出了一些有關(guān)消費(fèi)社會(huì)的觀點(diǎn),把消費(fèi)社會(huì)描述為資本主義社會(huì)的一種新型結(jié)構(gòu)。而直到法國理論家鮑德里亞對(duì)消費(fèi)社會(huì)的晚近階段進(jìn)行了深入的剖析之后,人們才翻然醒悟,意識(shí)到人類已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代截然不同的時(shí)代-消費(fèi)時(shí)代,至此,“消費(fèi)”成了人們所津津樂道的一個(gè)字眼。經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)相繼打開了對(duì)消費(fèi)中的重要主體-技術(shù)使用者-的關(guān)注大門,將自己的研究領(lǐng)域擴(kuò)展到了消費(fèi)領(lǐng)域。作為時(shí)代反思精華的哲學(xué)更是不應(yīng)回避這一趨勢(shì),張明國教授早已明確提倡要開辟技術(shù)哲學(xué)研究新領(lǐng)域-消費(fèi)技術(shù),認(rèn)為于光遠(yuǎn)教授的著作《四種消費(fèi)品理論》“為我國的技術(shù)哲學(xué)研究開拓出一個(gè)新的研究領(lǐng)域,為我國自然辯證法學(xué)科的發(fā)展尋找出了一個(gè)新的生長點(diǎn)”［16］,而消費(fèi)技術(shù)的生命無非就在于使用。因此,技術(shù)哲學(xué)關(guān)注技術(shù)使用者,不僅符合了“朝向事物本身”的現(xiàn)象學(xué)宗旨,與荷蘭學(xué)者所提倡的“經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向”相吻合,更是時(shí)展所賦予技術(shù)哲學(xué)研究者的任務(wù)之一。

總之,在當(dāng)前各種高技術(shù)與文化理論激蕩的情景里,在社會(huì)科學(xué)已經(jīng)大張旗鼓地滲入到消費(fèi)領(lǐng)域的前提下,展開對(duì)技術(shù)使用及技術(shù)使用者的系統(tǒng)研究,充分認(rèn)識(shí)技術(shù)使用者對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)意義,厘清技術(shù)使用者在STS這張“無縫之網(wǎng)”中的積極建構(gòu)作用,特別是重視對(duì)技術(shù)使用者責(zé)任主體身份的塑造,是擺在技術(shù)哲學(xué)、技術(shù)社會(huì)學(xué)以及STS面前的一個(gè)刻不容緩的任務(wù)。

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篇6

2、降膽固醇：雪蓮果能降血脂和膽固醇，預(yù)防和治療高血壓，對(duì)心腦血管疾病和肥胖癥等有一定療效。

3、降低血糖：雪蓮果是一種低熱量的水果，碳水化合物基本不被人體吸收，有降低血糖的作用，很適合糖尿病人吃。

4、化結(jié)石：雪蓮果有消炎利尿的作用，可以保持尿道的暢通，從而預(yù)防結(jié)石癥的發(fā)生。

篇7

一、選用成語，引起共鳴

選用成語既能引起學(xué)生的興趣，使得學(xué)生比較容易接受，而且還可以逐步地吸引學(xué)生參與到材料的分析中來，使學(xué)生慢慢地改變學(xué)哲學(xué)難的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生參與的積極性。

比如：在講運(yùn)動(dòng)與靜止的關(guān)系時(shí)，可用成語“刻舟求劍”；在講事物在總體數(shù)量不變只是由于構(gòu)成事物的成分在結(jié)構(gòu)和排列次序上發(fā)生變化也能引起質(zhì)變時(shí)，可用成語“田忌賽馬”和“朝三暮四”；在講矛盾雙方在一定條件下互相依存并依據(jù)一定條件向相反方向轉(zhuǎn)化時(shí)，可選用成語“塞翁失馬”；在講矛盾的普遍性時(shí)，可用成語“世外桃源”；在講回避矛盾掩蓋矛盾時(shí)，可用成語“諱疾忌醫(yī)”……這些成語的選用都是緊扣教材理論，通俗易懂，能引起學(xué)生共鳴，易于學(xué)生接受。學(xué)生的可參與程度也比較高，所以興趣和積極性自然就高了。

二、巧用諺語，增強(qiáng)趣味

運(yùn)用諺語，不僅可以闡釋深?yuàn)W的哲學(xué)道理，而且能夠使學(xué)生潛移默化地理解并接受哲學(xué)道理，從而加深對(duì)哲學(xué)道理的理解。巧用諺語，可做到春風(fēng)化雨，使課堂教學(xué)效果達(dá)到事半功倍。

如在講完 “實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源和動(dòng)力，實(shí)踐出真知”時(shí)，我鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，列舉相關(guān)諺語來說明這一知識(shí)點(diǎn)。學(xué)生列舉了很多，如：不打不相識(shí)；不入虎穴，焉得虎子；百聞不如一見；要知山中事，須問打柴人；近水知魚性，近山知鳥音；拳不離手，曲不離口；養(yǎng)子方知父母恩；等。這些諺語，蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)道理，對(duì)于學(xué)生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，發(fā)揮了重要作用。

三、妙用漫畫，寓教于樂

漫畫具有形式靈活、寓意深刻、針砭時(shí)弊等特點(diǎn)。它用幽默的方式說出了嚴(yán)肅的真理，使抽象的哲理形象化，莊重的道理風(fēng)趣化，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)哲學(xué)的熱情。在課堂上讓學(xué)生欣賞優(yōu)秀的漫畫作品，不僅能增強(qiáng)哲學(xué)課的趣味性，創(chuàng)造樂學(xué)環(huán)境，還能使學(xué)生在精神上得到愉悅和放松，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。實(shí)踐證明，通過漫畫可以寓教于樂，不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且能夠培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力、辯證思維能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力。因此，我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)，要利用好哲學(xué)資源。（漫畫案例略）

四、古詩上陣，啟迪思維

古詩詞是我國古代文學(xué)寶庫中的瑰寶。它以優(yōu)美凝練的語言、生動(dòng)新奇的想像、朗朗上口的韻律、動(dòng)人心魄的情感、深刻入微的哲理，讓我們回味無窮、難以忘懷。在哲學(xué)課教學(xué)中巧用古詩詞，能夠化抽象為形象，化枯燥為生動(dòng)，化平淡為神奇，使課堂教學(xué)充滿詩意、充滿激情、充滿活力，既能激發(fā)興趣、啟迪思維、深化認(rèn)識(shí)，又能陶冶情操、塑造人格，全面提高學(xué)生的素質(zhì)如在講整體與部分的關(guān)系原理時(shí)，引用了蘇軾的《琴詩》：“若言琴上有琴聲，放在匣中何不鳴？若言聲在指頭上，何不與君指上聽？”；劉禹錫的“沉舟側(cè)畔千帆近，病樹前頭萬木春”以及陸游的“ 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！笨捎脕碇v“事物發(fā)展是前進(jìn)性與曲折性的統(tǒng)一”；又如：“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”、“ 畢竟西湖六月中，風(fēng)光不與四時(shí)同”、“ 橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”說的是矛盾具有特殊性，要具體問題具體分析?？傊瑢⒛捴巳丝诘脑娫~融入哲學(xué)課教學(xué)中，有助于讓學(xué)生每一節(jié)課都有全新的感覺，使哲學(xué)課越上越有韻味。

五、 重視時(shí)政，親身感悟

時(shí)政教育能使課堂充滿時(shí)代氣息和生命活力，使學(xué)生緊緊抓住時(shí)代的脈搏，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)和多方面的能力。在課堂教學(xué)中適當(dāng)?shù)貪B透時(shí)政內(nèi)容尤其是學(xué)生感興趣的話題，及時(shí)抓住學(xué)生的興奮點(diǎn)，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充實(shí)課堂教學(xué)內(nèi)容。因此，在哲學(xué)學(xué)習(xí)過程中，教師要重視相關(guān)時(shí)政，積極引入時(shí)政素材，使學(xué)生通過親身感受來理解哲學(xué)原理，增強(qiáng)哲學(xué)的時(shí)效性。

如：在學(xué)習(xí)矛盾普遍性和特殊性的辯證關(guān)系時(shí)，可引用我國制定的國家低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略：“先試點(diǎn)示范，后總結(jié)推廣”來說明。又如，在學(xué)習(xí)整體和部分的關(guān)系時(shí)，可引入上海人民齊心協(xié)力，正在舉全市之力辦好世博會(huì)的材料說明。 可見，在教學(xué)中經(jīng)常穿插時(shí)政熱點(diǎn)問題，既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的愛國熱情，又能增強(qiáng)學(xué)生的親身感悟，真正實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)哲學(xué)的興趣。

六、恰當(dāng)幽默，潛移默化

法國著名的演講家雷曼麥說:“用幽默的方式說出嚴(yán)肅的真理，比直截了當(dāng)?shù)靥岢龈菀鬃屓私邮??！痹谡軐W(xué)教學(xué)中， 教師恰當(dāng)?shù)厥褂糜哪记桑粌H能深入淺出的闡明深刻抽象的哲學(xué)道理，還會(huì)引起學(xué)生情感上的共鳴，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)習(xí)過程成為一種精神享受，令學(xué)生在潛移默化中掌握哲學(xué)道理，并從中接受教育。

篇8

在G市，天河店是永美電器最大的一家分店，多年來，銷售業(yè)績穩(wěn)定。今年年初，天河店在單店零售額上成為全國銷售冠軍。天河店店長秦非精明能干，深諳促銷之道，每每通過促銷賺得盆滿缽滿。這天，開完大會(huì)之后，梁鵬請(qǐng)秦非以及銷售業(yè)績不太理想的白云店長童同和海珠店長徐文到自己的辦公室喝茶，進(jìn)行非正式的經(jīng)驗(yàn)交流。

梁鵬說：“秦非，究竟是什么秘密武器能讓你的銷售額領(lǐng)先其他分店那么多？跟大家分享一下你的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

秦非說：“銷售業(yè)績好，確實(shí)離不開促銷。但是除了促銷，還有其他因素。不知大家有沒有注意到，顧客在挑商品的時(shí)候，很看重商品的檔次。對(duì)不同檔次的品牌進(jìn)行組合，往往能左右顧客的選擇。以彩電為例，我們一般認(rèn)為愛索（豪華型）為高檔品牌，遠(yuǎn)虹（實(shí)用型）為中檔品牌，而康華（經(jīng)濟(jì)型）為低檔品牌。然而，顧客心中的檔次，可不是這樣絕對(duì)的，甚至與我們通常的想法有偏差。比方說，如果銷售員向顧客同時(shí)介紹愛索、遠(yuǎn)虹彩電，顧客會(huì)認(rèn)為遠(yuǎn)虹是相對(duì)低檔的品牌?！?/p>

“但如果我們的銷售員不僅介紹愛索和遠(yuǎn)虹，還同時(shí)介紹康華，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì)覺得遠(yuǎn)虹變成了中檔，而不是低檔品牌。所以，一個(gè)品牌究竟屬于哪個(gè)檔次，與消費(fèi)者選擇的范圍有很大的關(guān)系。至于消費(fèi)者的選擇范圍，可選擇的品牌屬于什么檔次，實(shí)際上，我們可以通過進(jìn)貨或者店內(nèi)擺設(shè)加以干預(yù)?！?/p>

秦非似乎看出了童同和徐文兩人眼中的疑問，說：“促銷時(shí)，消費(fèi)者選擇什么品牌跟其檔次大有關(guān)系。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在有兩個(gè)檔次品牌可選擇的情況下，選擇高檔品牌促銷，銷量增長會(huì)非常明顯；要是選擇低檔品牌促銷，銷量增長就差一些。總之，選擇高檔品牌促銷，對(duì)顧客來說更有吸引力?！?/p>

“這確實(shí)可以理解，顧客總認(rèn)為低檔品牌在質(zhì)量上靠不住，所以他們寧愿多花一點(diǎn)錢買更高檔的品牌，高檔品牌促銷，他們當(dāng)然愿意購買高檔品牌。而低檔品牌促銷時(shí)，質(zhì)量上的擔(dān)心會(huì)妨礙他們轉(zhuǎn)向低檔品牌?！毙煳恼f。

“但是，如果同一種商品有三個(gè)檔次的品牌，促銷時(shí)會(huì)是什么樣的結(jié)果呢？”童同說。她的店打算在今年夏天引入高檔空調(diào)產(chǎn)品，拉動(dòng)空調(diào)銷售。

“當(dāng)有三個(gè)檔次的品牌時(shí)，情況就不大一樣了。以彩電品牌為例，因?yàn)橛袗鬯?，遠(yuǎn)虹與康華在促銷時(shí)擁有的魅力差距就會(huì)減小。也就是說，因?yàn)橛懈叨似放谱鳛閰⒄眨h(yuǎn)虹促銷時(shí)能從康華搶來的生意變少了，而康華促銷時(shí)從遠(yuǎn)虹搶來的生意變多了?！鼻胤钦f，“一開始我也很納悶，仔細(xì)一琢磨，還真有那么點(diǎn)道理。你想想看，在三個(gè)檔次品牌同時(shí)出現(xiàn)的情境中，最在意檔次而且不介意價(jià)格的顧客一定會(huì)選擇愛索。那么，選擇遠(yuǎn)虹的是什么樣的顧客呢？他們更有可能在意價(jià)格，不那么在意質(zhì)量與功能，也就是說，在康華促銷時(shí)，他們更有可能轉(zhuǎn)而購買康華。而在三個(gè)檔次品牌同時(shí)出現(xiàn)的情境中選擇康華的又是什么樣的顧客呢？他們最看重價(jià)格，最不在意質(zhì)量與功能。所以，他們?cè)谶h(yuǎn)虹促銷時(shí)轉(zhuǎn)而選擇遠(yuǎn)虹的可能性不大?！?/p>

童同說：“沒想到高檔次品牌的存在能對(duì)中低檔品牌的促銷帶來這么大的影響?！?/p>

秦非笑著說：“另外，低檔品牌的存在對(duì)于中高檔品牌的促銷也有很大的影響。在兩個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)的情境中，顧客更愿意從遠(yuǎn)虹轉(zhuǎn)向促銷的愛索，而不是從愛索轉(zhuǎn)向促銷的遠(yuǎn)虹。如果此時(shí)多了一個(gè)低檔品牌康華呢？”

梁鵬說：“那應(yīng)該有更少的顧客在愛索促銷時(shí)從遠(yuǎn)虹轉(zhuǎn)向愛索，更多的顧客在遠(yuǎn)虹促銷時(shí)從愛索轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)虹。因?yàn)樵趦蓚€(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)的情境中，選擇高檔品牌的消費(fèi)者并不全都是最看重檔次和不在意價(jià)格的，所以一旦有三個(gè)檔次存在，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)跟康華相比，遠(yuǎn)虹并不那么低檔，而且價(jià)格上更優(yōu)惠，所以愛索的促銷對(duì)他們的吸引力就減弱了，他們會(huì)轉(zhuǎn)向選擇遠(yuǎn)虹。”

秦非說：“品牌檔次會(huì)影響促銷效果，而我們同樣可以影響消費(fèi)者對(duì)品牌檔次的認(rèn)知。例如，在愛索促銷的時(shí)候，店員可以重點(diǎn)介紹愛索和遠(yuǎn)虹，讓消費(fèi)者感知到兩個(gè)品牌檔次。一旦遠(yuǎn)虹促銷，店員會(huì)把康華一起推薦，這樣，消費(fèi)者心中就會(huì)存在三個(gè)品牌檔次了。以此類推，不管哪個(gè)檔次的品牌促銷，都要想出相應(yīng)的推薦方法。當(dāng)然，關(guān)鍵是要培訓(xùn)一批掌握銷售技巧的員工?！?/p>

梁鵬說：“事實(shí)上，各家分店所處的區(qū)域不同，消費(fèi)者的收入與購買力有差異，銷售的品牌檔次不盡相同，有的只銷售中高檔品牌，有的只銷售中低檔品牌。為了滿足不同顧客對(duì)不同檔次品牌的喜好，各家分店是不是應(yīng)該引入高檔、中檔、低檔品牌呢？”

秦非說，“根據(jù)我的調(diào)查，天河店在地緣上有優(yōu)勢(shì)，顧客大多為中高收入者，主要銷售高檔和中檔產(chǎn)品。白云店處于偏遠(yuǎn)城郊，顧客的消費(fèi)力較弱，主要銷售低檔和中檔產(chǎn)品。而海珠店所處的區(qū)域消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，應(yīng)該同時(shí)銷售高檔和低檔產(chǎn)品。幾家分店的情況各不相同，在促銷品牌選擇、是否引入其他檔次品牌以及何時(shí)引入等問題上大有講究，不能一味套用其他分店的做法，而是需要我們大家相互交流，慢慢摸索和總結(jié)?！?/p>

梁鵬喝了一口香茶，對(duì)童同和徐文說：“你們回去認(rèn)真思考一下，重新制訂你們的促銷計(jì)劃。”

研討

選擇情境中的辯證促銷關(guān)系

基本概念

■品牌檔次與考慮集

市場(chǎng)上有不同檔次的品牌，品牌檔次（Brand-Tier）分別代表著不同的價(jià)格水平和感知質(zhì)量。例如，在評(píng)價(jià)紙巾時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為舒潔屬于高檔品牌，清風(fēng)屬于中檔品牌，而百佳等自有品牌屬于低檔品牌。消費(fèi)者會(huì)在不同或類似的檔次之間進(jìn)行品牌選擇。

在理解品牌選擇和品牌轉(zhuǎn)換行為時(shí)，考慮集（Consideration Sets）是一個(gè)非常重要的概念。不同質(zhì)量、價(jià)格檔次間的品牌轉(zhuǎn)換取決于消費(fèi)者的考慮集。消費(fèi)者的考慮集一般包含了價(jià)格、質(zhì)量范圍內(nèi)有限的幾個(gè)品牌。Cooper和Inoue指出，那些考慮購買高檔汽車的消費(fèi)者不太可能會(huì)選擇低檔汽車。根據(jù)Narayana和Markin的研究，考慮集內(nèi)品牌的平均數(shù)量為1.3～3.5個(gè)，但是認(rèn)知集(Awareness Sets)內(nèi)則包含3.5～10.6個(gè)品牌。促銷引起的品牌轉(zhuǎn)換通常出現(xiàn)在相近檔次的品牌之間或者相對(duì)較小的價(jià)格范圍內(nèi)。

■選擇情境

消費(fèi)者可以接受而且能夠感受到差異的品牌檔次往往會(huì)受到選擇情境（Choice Context）的影響。對(duì)比效應(yīng)表明在不同的選擇情境中，消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的判斷會(huì)有所不同。例如，相比6倍放大率的望遠(yuǎn)鏡，消費(fèi)者會(huì)覺得9倍放大率的望遠(yuǎn)鏡功能更強(qiáng)大，但如果相比12倍放大率的望遠(yuǎn)鏡時(shí)，他就不會(huì)對(duì)9倍放大率的望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)生類似的感覺。而且，相對(duì)于單獨(dú)比較9倍和12倍放大率的望遠(yuǎn)鏡，在考慮集內(nèi)添加一副6倍放大率的望遠(yuǎn)鏡，9倍和12倍放大率的望遠(yuǎn)鏡之間的差異會(huì)有所減小。因此，消費(fèi)者對(duì)品牌檔次之間差異的感知會(huì)受到選擇情境的影響。在3個(gè)以上可選品牌的情境中，價(jià)格、質(zhì)量最低檔的品牌往往會(huì)被忽略。

消費(fèi)者對(duì)品牌檔次的感知往往取決于選擇情境，也就是他們對(duì)某一品牌的判斷會(huì)取決于考慮集內(nèi)的其他品牌。例如，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)考慮集內(nèi)的其他品牌來判斷某一品牌屬于高檔或低檔。如果對(duì)品牌檔次的感知受選擇情境的影響，那么無論考慮集內(nèi)包含哪些品牌，消費(fèi)者選擇其中某一檔次品牌（如高檔或低檔）的比例都差不多。

■選擇情境對(duì)促銷效果的影響

價(jià)格促銷的效果往往很直接：消費(fèi)者常常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的吸引力而轉(zhuǎn)向選擇正在促銷的品牌。其他因素也有可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)促銷的反應(yīng)，例如，低估獲得獎(jiǎng)品或現(xiàn)金返還所需要的努力。不對(duì)稱轉(zhuǎn)換效應(yīng)（Asymmetric Switching Effect）表明：相對(duì)于低檔品牌，高檔品牌從促銷中獲得的市場(chǎng)份額增長較大。我們可以用預(yù)期理論（Prospect Theory）來解釋這一效應(yīng)，即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上的損失不甚敏感，而對(duì)質(zhì)量上的損失較為敏感。

考慮集內(nèi)不同檔次品牌的構(gòu)成會(huì)系統(tǒng)地影響消費(fèi)者的品牌選擇。將一個(gè)中檔品牌添加到包含兩個(gè)不同檔次品牌的考慮集內(nèi)，相對(duì)高檔品牌，低檔品牌將獲得更大的市場(chǎng)份額增長。換句話說，大部分在兩個(gè)檔次考慮集的情境中選擇低檔品牌的消費(fèi)者將在三個(gè)檔次考慮集的情境中轉(zhuǎn)向選擇中檔品牌，然而相對(duì)較少的選擇高檔品牌的消費(fèi)者會(huì)在新的情境中轉(zhuǎn)向選擇中檔品牌。Simonson和Tversky認(rèn)為，因?yàn)橘|(zhì)量是消費(fèi)者購買商品時(shí)考慮的重要屬性，他們不喜歡在包含三個(gè)或更多品牌檔次的考慮集內(nèi)選擇最低檔次的品牌。相對(duì)于低檔與高檔品牌之間的轉(zhuǎn)換以及中檔與高檔品牌之間的轉(zhuǎn)換，低檔品牌與中檔品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)換更為明顯。

如果大部分在三個(gè)品牌檔次的考慮集內(nèi)選擇中檔品牌的消費(fèi)者在兩個(gè)品牌檔次的考慮集內(nèi)（不包括中檔品牌）選擇低檔品牌，那么這些購買者考慮集內(nèi)的檔次組合會(huì)包括中檔品牌（在三個(gè)品牌檔次的考慮集內(nèi)），同時(shí)也會(huì)包括低檔品牌（在兩個(gè)品牌檔次的考慮集內(nèi)），但不會(huì)包括高檔品牌。因此，較大的細(xì)分市場(chǎng)可能只包含低檔和中檔品牌，較小的細(xì)分市場(chǎng)則可能會(huì)包含高檔品牌（當(dāng)然也可能會(huì)有一些細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)包含中檔與高檔品牌）。因此，選擇情境會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)不同檔次品牌促銷的反應(yīng)。

實(shí)驗(yàn)的引入

美國學(xué)者史蒂芬等人通過實(shí)驗(yàn)對(duì)以下觀點(diǎn)進(jìn)行了驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)對(duì)象為390位博物館游客。研究人員向他們展示7個(gè)產(chǎn)品種類的不同品牌，包括冰激凌、番茄醬、藥品等，然后由他們做出購買選擇?？刂谱兞堪ㄋ姆N考慮集構(gòu)成（①高檔全國品牌，中檔全國品牌，低檔自有品牌。②高檔全國品牌，低檔自有品牌。③高檔全國品牌，中檔全國品牌。④中檔全國品牌，低檔自有品牌）和進(jìn)行價(jià)格促銷的品牌。實(shí)驗(yàn)包括13種情境，分別比較了在兩個(gè)品牌檔次的選擇情境中和在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中促銷的影響。

觀點(diǎn)1：增加低檔品牌對(duì)中檔品牌和進(jìn)行促銷的高檔品牌的影響。

相對(duì)于三個(gè)品牌檔次的考慮集（含低檔品牌），更多的消費(fèi)者會(huì)在兩個(gè)品牌檔次的考慮集的情況下選擇中檔品牌，或者轉(zhuǎn)向選擇進(jìn)行促銷的高檔品牌。

大部分在三個(gè)品牌檔次的情境中選擇中檔品牌的消費(fèi)者在只包含低檔與高檔品牌的情境中選擇低檔品牌。所以，我們認(rèn)為大部分中檔品牌消費(fèi)者的考慮集僅僅包含低檔和中檔品牌，而不包含高檔品牌。

相反，當(dāng)考慮集內(nèi)只包含中檔和高檔品牌時(shí)，在沒有促銷時(shí)選擇中檔品牌的消費(fèi)者中，有更多的人會(huì)轉(zhuǎn)而選擇正在促銷的高檔品牌。由于考慮集內(nèi)是否包含低檔品牌會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)中檔和高檔品牌的認(rèn)知產(chǎn)生差異，因此，在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中，會(huì)有更少的消費(fèi)者從中檔品牌轉(zhuǎn)向選擇高檔品牌。在沒有低檔品牌的考慮集內(nèi)（只包含中檔與高檔品牌），消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為中檔品牌相對(duì)低檔。因此，相對(duì)三個(gè)品牌檔次的選擇情境，在兩個(gè)品牌檔次的選擇情境中，消費(fèi)者從中檔品牌轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)行促銷的高檔品牌的可能性更大。

如表1所示，進(jìn)行促銷的高檔品牌從中檔品牌處獲得的市場(chǎng)份額，在兩個(gè)品牌檔次的選擇情境中比在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中更大（32%，22%），t（203）=1.8，p

觀點(diǎn)2：增加高檔品牌對(duì)中檔品牌和進(jìn)行促銷的低檔品牌的影響。

相對(duì)于兩個(gè)品牌檔次的考慮集（低檔和中檔），在三個(gè)品牌檔次的考慮集的情況下，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇中檔品牌，或者轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)行促銷的低檔品牌。

大部分中檔品牌消費(fèi)者的考慮集內(nèi)只包含低檔和中檔品牌，而不包含高檔品牌。低檔品牌消費(fèi)者在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中會(huì)轉(zhuǎn)而選擇中檔品牌，然而一旦低檔品牌進(jìn)行促銷，他們會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其考慮集內(nèi)的低檔品牌。

在只包含中檔和低檔品牌的選擇情境中，中檔品牌消費(fèi)者包括中檔品牌消費(fèi)者和潛在的高檔品牌消費(fèi)者，但是在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中，中檔品牌消費(fèi)者則不包括那些傾向于購買高檔品牌的消費(fèi)者。因此，在考慮集內(nèi)只包含中檔和低檔品牌的情境中，較少的中檔消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)行促銷的低檔品牌。另外，在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中，中檔和低檔品牌之間的感知十分相似。因此，相比兩個(gè)品牌檔次的選擇情境，在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中，從中檔轉(zhuǎn)向選擇進(jìn)行促銷的低檔品牌的消費(fèi)者更多。

如表1所示，進(jìn)行促銷的低檔品牌從中檔品牌處獲得的市場(chǎng)份額，在三個(gè)品牌檔次的選擇情境中比在兩個(gè)品牌檔次的選擇情境中更大（25%，8%），t（203）=2.9，p

觀點(diǎn)3：增加高檔品牌對(duì)低檔品牌和進(jìn)行促銷的中檔品牌的影響。

相對(duì)于三個(gè)品牌檔次的考慮集（包含高檔品牌），在兩個(gè)品牌檔次的考慮集的情況下，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇低檔品牌，或者轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)行促銷的中檔品牌。

在三個(gè)品牌檔次的考慮集的情境中，那些在只包含低檔和高檔品牌的情境中選擇低檔品牌的消費(fèi)者，很多會(huì)提高購買檔次，轉(zhuǎn)而選擇考慮集中的中檔品牌。當(dāng)然，即使在三個(gè)檔次的選擇情境中，仍然會(huì)有一些消費(fèi)者選擇低檔品牌，這些人構(gòu)成了對(duì)低價(jià)產(chǎn)品有強(qiáng)烈品牌偏好的細(xì)分市場(chǎng)。因此，這些消費(fèi)者的考慮集內(nèi)可能只包含低檔品牌，即使中檔品牌進(jìn)行促銷，他們也不太可能轉(zhuǎn)向選擇中檔品牌。

相反，在兩個(gè)品牌檔次的選擇情境中，不會(huì)引起低檔品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇中檔品牌，而且，低檔品牌消費(fèi)者中也不包含那些對(duì)低價(jià)品牌有強(qiáng)烈偏好的人。因此，相對(duì)在三個(gè)品牌檔次的選擇情境，在只包含低檔和中檔品牌的選擇情境中，有更多的低檔品牌消費(fèi)者會(huì)從低檔品牌轉(zhuǎn)而選擇正在促銷的中檔品牌。而且，在兩種品牌檔次的選擇情境中，因?yàn)橄M(fèi)者感知到的低檔與中檔品牌之間的差異顯著，低檔品牌消費(fèi)者不太可能轉(zhuǎn)而選擇促銷的中檔品牌。

如表1所示，進(jìn)行促銷的中檔品牌從低檔品牌處獲得的市場(chǎng)份額，在兩個(gè)檔次的選擇情境中比在三個(gè)檔次的選擇情境中更大（30%，21%），t（203）=1.5，p

觀點(diǎn)4：增加中檔品牌對(duì)高檔或低檔品牌促銷效果的影響。

通過以上分析，我們得知類似品牌之間，或者同一品牌不同型號(hào)之間（中檔與高檔、中檔與低檔），存在不對(duì)稱轉(zhuǎn)換效應(yīng)。那么低檔和高檔品牌之間的轉(zhuǎn)換（或非類似品牌）是否也存在這種效應(yīng)呢？檔次差異較大的品牌之間的品牌轉(zhuǎn)換行為非常有限。因此，盡管消費(fèi)者對(duì)品牌檔次的認(rèn)知基于選擇情境，但是對(duì)于只包含低檔和高檔品牌的選擇情境，促銷的影響可能會(huì)很小。然而，一旦將中檔品牌添加到考慮集內(nèi)，原本選擇中檔品牌的消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇促銷的低檔品牌或高檔品牌。因此，觀點(diǎn)4是：將一個(gè)中檔品牌添加到包含高檔和低檔品牌的考慮集內(nèi)，對(duì)高檔或低檔品牌進(jìn)行促銷將為其帶來更大的市場(chǎng)份額（絕對(duì)額）。

中檔品牌的引入會(huì)增強(qiáng)高檔和低檔品牌的促銷效果。通過實(shí)驗(yàn)，我們比較了兩個(gè)品牌檔次和三個(gè)品牌檔次的選擇情境中低檔品牌進(jìn)行促銷或不進(jìn)行促銷時(shí)的數(shù)據(jù)。如表2所示，將中檔品牌添加到考慮集內(nèi)，低檔品牌的價(jià)格促銷更有效，t（203）=1.7，p

此外，在不進(jìn)行促銷的情境中，在包含低檔和高檔品牌的考慮集內(nèi)添加一個(gè)中檔品牌，低檔品牌平均損失22%的市場(chǎng)份額，而高檔品牌僅損失5%的市場(chǎng)份額，t（203）=2.2，p

營銷啟示

根據(jù)觀點(diǎn)1，高檔品牌進(jìn)行促銷時(shí)，不宜向包含中、高檔品牌的考慮集內(nèi)添加低檔品牌。根據(jù)觀點(diǎn)2，低檔品牌進(jìn)行促銷時(shí)，適合向包含中、低檔品牌的考慮集內(nèi)添加高檔品牌。根據(jù)觀點(diǎn)3，中檔品牌進(jìn)行促銷時(shí)，不宜向包含中、低檔品牌的考慮集內(nèi)添加高檔品牌。根據(jù)觀點(diǎn)4，高檔品牌或低檔品牌進(jìn)行促銷時(shí)，適合向包含高、低檔品牌的考慮集內(nèi)添加中檔品牌。此外，在不進(jìn)行促銷的情境中，向包含高、低檔品牌的考慮集內(nèi)添加中檔品牌會(huì)影響高檔品牌或低檔品牌的銷售，且低檔品牌損失更大。

篇9

現(xiàn)實(shí)生活中，我們常?？梢月牭竭@樣一些說法：“購買彩票，我只想碰碰運(yùn)氣，反正中獎(jiǎng)與不中獎(jiǎng)的可能性都是50％”、“我買了10次彩票都沒中獎(jiǎng)，我再去買的話，中獎(jiǎng)的可能性就大些了”、“天氣預(yù)報(bào)說今天的降水概率是90％，可壓根就沒下雨，天氣預(yù)報(bào)一點(diǎn)也不準(zhǔn)”，許多學(xué)過概率的人，在遇到具體的問題時(shí)卻也產(chǎn)生對(duì)概率的曲解，甚至能熟練解答課本上求概率的習(xí)題的學(xué)生，在面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題時(shí)也不能對(duì)某些現(xiàn)象給出科學(xué)的解釋，究其原因，主要是在概率學(xué)習(xí)中沒能把握好其本質(zhì)，對(duì)隨機(jī)現(xiàn)象缺乏真正的理解。

客觀上說，我們的數(shù)學(xué)教學(xué)非常關(guān)注知識(shí)的習(xí)得和技能的形成，一定程度上，這正是傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在，可以說，劉純老師的教學(xué)設(shè)計(jì)很好地把握了這一點(diǎn)，為了使學(xué)生較好地掌握用列表和畫樹狀圖求概率的方法，從教學(xué)的整體安排上，設(shè)計(jì)了有利于技能形成的“發(fā)現(xiàn)新知”、“領(lǐng)會(huì)新知”、“鞏固新知”等教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)鞏固練習(xí)、變式練習(xí)給予了充分的關(guān)注，在教學(xué)的第一環(huán)節(jié)，通過問題一設(shè)置學(xué)習(xí)的任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生將這一問題與前一節(jié)課學(xué)習(xí)的問題作比較，進(jìn)而從分類和分步兩個(gè)角度考慮問題，在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)造表格和畫樹狀圖，在接下來的第二個(gè)環(huán)節(jié)，借助問題二的兩種解答方法，分別總結(jié)出用列表法和畫樹狀圖法求概率的基本程序和步驟，使學(xué)生加深對(duì)這兩種方法的領(lǐng)會(huì)，并使學(xué)生體會(huì)到用列舉法求概率可以按照一定的程序進(jìn)行，在第三個(gè)環(huán)節(jié)，再次通過兩個(gè)問題，使學(xué)生鞏固已學(xué)的知識(shí)，并逐步形成用列舉法求概率的技能。

但是從更深一個(gè)層次思考，我認(rèn)為這個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)總好像缺少了點(diǎn)什么，用列舉法求概率與前面學(xué)習(xí)的用頻率估計(jì)概率到底是什么關(guān)系?到底什么樣的求概率問題可以用列舉法?列出的這些可能的結(jié)果到底要滿足什么條件才行?不弄清這些問題，即使學(xué)生會(huì)解書本上的習(xí)題，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的一些具體問題時(shí)，勢(shì)必會(huì)有些茫然和不知所措。

概率的獲取有理論計(jì)算和試驗(yàn)估算兩種，前面學(xué)習(xí)的用隨機(jī)事件發(fā)生的頻率估計(jì)概率具有一般性，但這種方法花費(fèi)的時(shí)間較多，而且得到的是一種估計(jì)值，結(jié)果不太精確，對(duì)于某些特殊類型的隨機(jī)試驗(yàn)，我們可以通過對(duì)事件發(fā)生的可能結(jié)果的分析，用列舉法求得概率，這一類特殊類型的試驗(yàn)便是古典概型，因此，在采用列舉法解決問題時(shí)，老師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注到問題本身是否具備古典概型的兩個(gè)條件：試驗(yàn)中所有可能出現(xiàn)的結(jié)果是有限個(gè)；每一個(gè)結(jié)果發(fā)生的可能性相等，同時(shí)，當(dāng)列出可能的結(jié)果時(shí)，一定要引導(dǎo)學(xué)生驗(yàn)證每個(gè)結(jié)果出現(xiàn)的可能性是否相等，實(shí)際上，問題二中，將完全相同的兩個(gè)骰子用第1個(gè)和第2個(gè)加以區(qū)分，本身就是為了保證試驗(yàn)滿足古典概型的第二個(gè)條件，每個(gè)結(jié)果出現(xiàn)的可能性相同，教學(xué)中如果增加一個(gè)引導(dǎo)學(xué)生將兩個(gè)骰子加以區(qū)分和不加以區(qū)分進(jìn)行對(duì)比的環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生真正理解概率并會(huì)用列舉法求概率是很有好處的。

在平常的教學(xué)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生看到一個(gè)問題就套用已學(xué)過的方法或解題模式，不太關(guān)心問題的實(shí)質(zhì)，這對(duì)能力的形成是十分不利的，需要我們?cè)诮虒W(xué)中時(shí)刻注意引導(dǎo)，在教這個(gè)內(nèi)容時(shí)，我曾給學(xué)生出過這樣的一個(gè)問題：“快到期末了，我們班40名同學(xué)中要評(píng)選兩名三好學(xué)生，那么李明(化名)同學(xué)被評(píng)為三好學(xué)生的概率是多少?”結(jié)果班上絕大多數(shù)的學(xué)生都認(rèn)為李明同學(xué)被評(píng)為三好學(xué)生的概率是20/1(事實(shí)上，這里不存在等可能性，因?yàn)橐粋€(gè)班中不是每人都可以評(píng)=三好學(xué)生的，所以這個(gè)概率是求不出的)，也正是因?yàn)檫@件事情，才讓我體會(huì)到，在教用列舉法求概率時(shí)一定要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到列舉法背后所隱含的東西。

篇10

關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)干部；哲學(xué)；和諧；戰(zhàn)略；文化；發(fā)展

中圖分類號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）15-0095-02

企業(yè)經(jīng)營管理決策，事關(guān)企業(yè)全局利益和長遠(yuǎn)發(fā)展。正確地進(jìn)行決策，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要職責(zé)，它既是衡量企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營管理水平的重要標(biāo)志，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)哲學(xué)是培養(yǎng)和提高領(lǐng)導(dǎo)干部的戰(zhàn)略思維能力，處理和應(yīng)對(duì)復(fù)雜事物能力，辨析和解決矛盾問題能力的有效途徑。中電投寧夏青銅峽能源鋁業(yè)集團(tuán)有限公司（寧夏能源鋁業(yè)）實(shí)施戰(zhàn)略重組三年來的不懈歷程正是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以哲學(xué)思想指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的重要實(shí)踐。

一、辯證統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)和諧共贏

辯證統(tǒng)一，是唯物主義辯證法的基本觀點(diǎn)，也是我們面對(duì)問題時(shí)，最常用的一種思考方式，它指導(dǎo)我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的時(shí)候，既要看到事物共性的一面，又要看到事物對(duì)立的一面，要以堅(jiān)持全面發(fā)展的高度為前提，把二者有機(jī)統(tǒng)一起來，以實(shí)現(xiàn)兩者和諧發(fā)展的目的。寧夏能源鋁業(yè)的誕生正是這一理論的優(yōu)良產(chǎn)物。

2007年11月，中電投集團(tuán)公司深入貫徹落實(shí)國家擴(kuò)大內(nèi)需政策，與寧夏回族自治區(qū)政府簽署《能源開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，著力打造寧夏產(chǎn)業(yè)集群，但考慮到區(qū)域、資源、人才等因素，只有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，才能最有效地在短時(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)能擔(dān)負(fù)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)大任的實(shí)力企業(yè)。放眼寧夏，青鋁集團(tuán)是一個(gè)由寧夏回族自治區(qū)國資委監(jiān)管，始建于1964年的國內(nèi)有色金屬領(lǐng)域骨干企業(yè)和自治區(qū)區(qū)屬最大的國有企業(yè)，自1978年以來連續(xù)贏利，連年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，但到2008年，面對(duì)突如其來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)萎縮、成本上漲、企業(yè)資金短缺等棘手問題一擁而上，公司領(lǐng)導(dǎo)正研精苦思，尋找出路，謀求與有實(shí)力的企業(yè)合作。中電投想發(fā)展，青鋁集團(tuán)想走出困境，兩個(gè)企業(yè)異曲同工、一拍即合。于2008年底，實(shí)施戰(zhàn)略重組，成立中電投寧夏青銅峽能源鋁業(yè)集團(tuán)有限公司。本次重組，充分發(fā)揮了兩個(gè)企業(yè)在區(qū)域、資源、人才、產(chǎn)業(yè)、資金、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，推進(jìn)了中電投集團(tuán)公司在寧夏區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施?？芍^強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠雙贏。重組三年多來，公司攻堅(jiān)克難、奮力拼搏，一年一個(gè)大臺(tái)階，迅速崛起在寧夏大地，取得了社會(huì)矚目的卓越發(fā)展成效，為寧夏經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展做出著積極的貢獻(xiàn)。

二、思想入手，堅(jiān)持文化引領(lǐng)

哲學(xué)被愛因斯坦稱作“所有自然科學(xué)之母”，企業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律屬于經(jīng)濟(jì)哲學(xué)重點(diǎn)研究的范疇，企業(yè)管理學(xué)在發(fā)展過程中，離不開哲學(xué)的指導(dǎo)。哲學(xué)的思想是博大的，只要它能被管理者掌握，就會(huì)爆發(fā)出巨大的力量，從而指導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無不勝。

戰(zhàn)略重組，是一種進(jìn)步，也是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，是一柄既可能戰(zhàn)勝對(duì)手又可能傷害自己的雙刃劍。寧夏能源鋁業(yè)富有行業(yè)與企業(yè)特色的企業(yè)文化，以為主導(dǎo)意識(shí)、體現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)關(guān)系、代表生產(chǎn)力發(fā)展要求，廣泛、深入地滲透、貫穿、作用于企業(yè)發(fā)展的全過程，是推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力源泉。

青鋁集團(tuán)是有色金屬行業(yè)一個(gè)有著40多年發(fā)展歷史的企業(yè)，已進(jìn)入成長的壯年期，寧夏能源公司僅僅成立了半年，可以說只是一個(gè)初生的嬰兒。兩個(gè)企業(yè)的重組，面臨著較大的思想文化差異。這種文化差異的客觀存在給企業(yè)重組帶來了種種障礙和困難。但是，辯證地看，正是由于存在著企業(yè)文化差異，才給企業(yè)發(fā)展提供了眾多的空間和機(jī)會(huì)，為善于思考、勇于創(chuàng)新的人提供了更多施展才能的機(jī)遇。對(duì)此，公司在重組的過程中加強(qiáng)文化融合，堅(jiān)持以理念聚人心，以文化促發(fā)展，努力消除不同企業(yè)、不同行業(yè)、不同地域文化、不同發(fā)展背景的文化碰撞與沖突，著力建立符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、體現(xiàn)企業(yè)特色的文化體系，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展、文化優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的和諧統(tǒng)一，為公司的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的文化支撐。促使公司在短短的一年多時(shí)間里，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)過渡和全面融合，并且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。在隨后的發(fā)展建設(shè)中，文化的作用又得到了更大的突顯。堅(jiān)持鋁業(yè)傳承和發(fā)揚(yáng)青鋁精神，在科技功關(guān)、強(qiáng)化執(zhí)行方面狠下工夫，以文化帶動(dòng)科技發(fā)展，“QTX”商標(biāo)榮膺中國馳名商標(biāo)。戰(zhàn)略重組三年多來，寧夏能源鋁業(yè)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)模效益逐年增長，職工隊(duì)伍素質(zhì)逐步提高，榮獲推動(dòng)寧夏回族自治區(qū)可持續(xù)發(fā)展“十佳功勛單位”、“寧夏十大企業(yè)”等稱號(hào)，位列自治區(qū)百強(qiáng)企業(yè)第三名。成為中電投集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)的五大產(chǎn)業(yè)集群之一和自治區(qū)優(yōu)先打造的五大產(chǎn)業(yè)旗艦之一。

三、戰(zhàn)略定位，明確發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略思維是建立在系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、全局性的思維，這就要求每一個(gè)企業(yè)決策參與者必須站在企業(yè)的發(fā)展高度去把握、駕馭、綜觀全局，以哲學(xué)所具有的宏大的系統(tǒng)性與巨大的邏輯感，在最博大、最深刻的層面上去把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與這個(gè)時(shí)代的世界的統(tǒng)一性，并以此詮釋企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)代現(xiàn)實(shí)世界的動(dòng)態(tài)現(xiàn)象，以提高企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

寧夏能源鋁業(yè)貫徹中電投集團(tuán)公司“符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合寧夏自治區(qū)發(fā)展規(guī)劃、符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略”的原則，確定了“以煤為基礎(chǔ)、以電為支撐、以鋁為核心、產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同發(fā)展”的總體發(fā)展思路和“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。明確公司作為中電投集團(tuán)公司重要的產(chǎn)業(yè)集群之一、發(fā)展戰(zhàn)略重要組成部分的建設(shè)者，堅(jiān)持致力于把寧夏產(chǎn)業(yè)集群打造成為集團(tuán)公司煤、電、有色金屬、煤化工產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略定位和力爭(zhēng)用10年左右時(shí)間建成國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)、影響力強(qiáng)的電解鋁生產(chǎn)企業(yè)和整體實(shí)力突出、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、文化一流、技術(shù)一流、管理一流的大型綜合能源鋁業(yè)集團(tuán)的思路目標(biāo)。目標(biāo)的確立讓企業(yè)理清了短期內(nèi)做什么、中期做什么、長期做什么的工作思路。同時(shí)，圍繞不同階段的目標(biāo)，做好發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化進(jìn)行必要的調(diào)整和修正。戰(zhàn)略部署與發(fā)展定位使公司充滿著機(jī)遇，充滿著希望，充滿著生機(jī)。

四、分析矛盾，保持連續(xù)贏利

矛盾分析法主張一分為二地看問題，具體問題具體分析，抓住重點(diǎn)和主流，它堅(jiān)持兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一，是社會(huì)學(xué)的基本核心方法之一，對(duì)研究社會(huì)現(xiàn)象具有普遍適用性。它不僅能說明現(xiàn)在，而且能預(yù)測(cè)未來。尤其對(duì)宏觀的、復(fù)雜的問題的研究，有獨(dú)到的作用。

公司重組三年來，面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，領(lǐng)導(dǎo)干部自覺運(yùn)用唯物辯證法思考問題、謀劃工作、解決困難，沉著應(yīng)對(duì)、多措并舉、攻堅(jiān)克難，保持了各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，連續(xù)三年保持盈利，實(shí)現(xiàn)了“十二五”暨“三步走”第二階段的良好開局。

一方面，堅(jiān)持“兩點(diǎn)論”，防止片面性。在工作中，既看到面臨的困難又看到發(fā)展的機(jī)遇，既重視發(fā)展又不唯發(fā)展，既注重建設(shè)的速度又注重建設(shè)的質(zhì)量，做到統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。啟動(dòng)了青鋁股份異地改造、青鋁自備電廠、臨河電廠、中衛(wèi)香山風(fēng)電、吳忠光伏發(fā)電等項(xiàng)目建設(shè)，紅一煤礦、中衛(wèi)熱電廠、棗泉電廠、煤化工等項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)，煤電鋁產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)邁出堅(jiān)實(shí)步伐，正從單一電解鋁企業(yè)向綜合能源鋁業(yè)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變。在干部工作中，既以發(fā)展論英雄、憑實(shí)績用干部，又不重才輕德，忽視對(duì)思想品德的考核；既重視干部的培養(yǎng)選拔，又不忽視干部的教育監(jiān)督管理。始終堅(jiān)持黨管干部原則，努力加強(qiáng)各級(jí)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，最大限度地發(fā)揮好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。堅(jiān)持干部公開競(jìng)聘機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)性選拔成為人才選用常態(tài)。認(rèn)真落實(shí)干部末位淘汰制，加大了干部輪崗交流力度，形成風(fēng)清氣正的用人環(huán)境，為公司的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保證。另一方面，堅(jiān)持“重點(diǎn)論”，抓住關(guān)鍵點(diǎn)。在公司發(fā)展過程中，既堅(jiān)持全面發(fā)展，又強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn)，在發(fā)展中、聯(lián)系中和全局中把握主要問題和解決問題的力度，防止和克服“撿了芝麻，丟了西瓜”、“眉毛胡子一起抓”的現(xiàn)象發(fā)生。公司在發(fā)展的各個(gè)階段，注重分析形勢(shì)，重點(diǎn)攻破。重組初期以完成重組整合、確保生產(chǎn)穩(wěn)定為重點(diǎn)，成功回購股權(quán)，搭建組織架構(gòu)，梳理管理界面，制定工作流程，保持收購資產(chǎn)業(yè)務(wù)和職工隊(duì)伍思想“雙穩(wěn)定”。繼而以“保發(fā)展目標(biāo)、抓利潤增長、促戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”為重點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，堅(jiān)持控虧減虧；注重協(xié)同發(fā)展，堅(jiān)持加快項(xiàng)目建設(shè)；推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。

五、勇于實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

在《實(shí)踐論》中寫道：“通過實(shí)踐而發(fā)現(xiàn)真理，又通過實(shí)踐而證實(shí)真理和發(fā)展真理。實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無窮，而實(shí)踐和認(rèn)識(shí)之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級(jí)的程度。這就是辯證唯物論的全部認(rèn)識(shí)論，這就是辯證唯物論的知行統(tǒng)一觀。”

寧夏能源鋁業(yè)以哲學(xué)理論指導(dǎo)思維、指導(dǎo)發(fā)展，再從發(fā)展中認(rèn)識(shí)不足，總結(jié)成果，保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。2011年，公司煤礦項(xiàng)目列入國家煤炭工業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃草案。熱電及風(fēng)電、光伏等新能源發(fā)展取得重大進(jìn)展，成績顯著。電力生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)EPC總承包機(jī)制，加強(qiáng)工程質(zhì)量建設(shè)，機(jī)組空冷排汽裝置氣密性試驗(yàn)、真空系統(tǒng)嚴(yán)密性試驗(yàn)、機(jī)組漏氫率均優(yōu)于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，主機(jī)最大軸振創(chuàng)中電投集團(tuán)公司新建機(jī)組標(biāo)桿水平。公司電解鋁產(chǎn)能達(dá)到115萬噸，成為全國最大的單體電解鋁廠，進(jìn)一步增強(qiáng)了鋁業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了行業(yè)話語權(quán)。

從寧夏能源鋁業(yè)的成長建設(shè)中，我們不難得出結(jié)論：新的提高根源于新的思維層次，新的發(fā)展有賴于新的思想境界，領(lǐng)導(dǎo)干部只有善于運(yùn)用哲學(xué)提供的世界觀和方法論來分析問題、創(chuàng)新思路，才能切實(shí)有效地推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展。正如霍金森所說：“在管理的武庫中，最具威力的武器還是哲學(xué)。”

參考文獻(xiàn)：