導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇春天里的花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

連續(xù)幾天的陰雨過(guò)去了，今天終于陽(yáng)光明媚，天氣暖和。我和媽媽到花果山去感受春天。

剛踏進(jìn)花果山的西門，就看到一派春天的美景。迎面的邀月臺(tái)上，是由各種各樣的盆花擺成的花壇?；ǘ湮孱伭瑺?zhēng)芳斗艷，散發(fā)出誘人的清香。幾只小蜜蜂嗡嗡地來(lái)到花叢中，貪婪地吮吸著花蜜。幾只色彩斑斕的蝴蝶，在花間翩翩起舞。

往前走，就看見月明湖。微風(fēng)吹來(lái)，水面泛起魚鱗似的波紋。湖中的月明噴泉，噴出30多米高的白色水柱，撒落下來(lái)，又變成蒙蒙煙霧，給湖面增添了一種朦朧美。湖畔的柳樹長(zhǎng)出了新葉，碧綠的枝條在風(fēng)中飄蕩，像千百只手，在向人們打招呼。真是“碧玉妝成一樹高，萬(wàn)條垂下綠絲絳。不知細(xì)葉誰(shuí)裁出，二月春風(fēng)似剪刀?！毙〉纼膳苑N著許多我叫不出名字的各種美麗的花，也探出頭來(lái)，有的才展開兩三塊花瓣，有的花瓣全展開了，還有的還是花骨朵，胞脹得快要裂開似的?？盏厣系教幨乔嗲嗟男〔荩~片上還沾著一些水珠，迎著太陽(yáng)，閃閃發(fā)亮。

再往前走，看見在月明湖北邊的卵石灘上，站著兩個(gè)小朋友，手里拿著搖控器，正在聚精會(huì)神地指揮著湖中兩只小輪船，比賽誰(shuí)的船開得快。引來(lái)好些男女老少在湖邊觀看，為春天增添了熱鬧。突然，我聽到“啾啾……”的叫聲，猛抬頭，看見兩只黑色的小燕子從我的頭頂飛過(guò)去。只見它那剪刀似的尾巴抖了兩下，飛快地落在電線上。走過(guò)五曲的掬月橋，穿過(guò)情人島，來(lái)到溢翠亭，又看到一群游客正在給湖中的金魚喂食。只見湖中一大群各色的金魚正爭(zhēng)先恐后地?fù)屖场?/p>

篇2

春天在哪里啊,春天在哪里,春天在那美麗的花園里....."剛剛脫下"冬衣"的花園,成了一道耀眼的風(fēng)景線,百花齊放,紅的似霞,白的如雪.....比錦鍛綿延,比彩虹亮麗,我沉浸在了花的海洋,仿佛自己就是一個(gè)含苞待放的花,在風(fēng)中舞蹈......

花枝似乎在伸展,花枝似乎在綻放.在花叢中飛旋的那只蜜蜂忽落在我身上,起初它猶豫了一下,隨后它突然翹起后身,使勁的把頭往我地花苞里鉆,好象要吸盡我花蕊中的蜜似的,這下我可急了,使勁的搖晃著腦袋,可是它就是不走.我沒(méi)辦法,只好白白讓他"欺負(fù)"了.慢慢的,不知是他喝醉了,還是睡著了,它再也沒(méi)有把頭伸出來(lái).就在這時(shí)

不知不覺中,下起了淅淅瀝瀝的小雨,如絲如雨地飄落到大地上,落到我身上.哦,那是春姑娘在忙碌間灑落的汗滴.晶瑩的雨珠落在我身上就象久旱逢春雨般的歡躍,不知不覺中,雨又悄悄停了,在我身上,幾顆小水珠在歡快的嬉戲,太陽(yáng)公公把陽(yáng)光灑在我身上 ,折射出七彩耀眼的光,我成了花園里的"明星".我真開心....

一陣微風(fēng)吹來(lái),喚醒了幻想的我,看看身上沒(méi)有雨珠,沒(méi)有花瓣,原來(lái)這都是幻想,我的夢(mèng)啊!但是,大自然的確很美,我愛大自然的花兒,我就是春天里一朵漂亮的小花!!

篇3

年年春拍，今又春拍。近期，海內(nèi)外各大拍賣行的春拍此起彼伏，為各地藏家?guī)?lái)福音。香港佳士得2012年春拍將于5月25日至5月30日在香港會(huì)展中心舉行，上海精品展則先期于4月24至25日在上海半島酒店舉行。

上海精品展展覽類別包括：香港佳士得亞洲20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)、瑰麗珠寶及翡翠首飾、精致名表和日內(nèi)瓦佳士得瑰麗珠寶及翡翠首飾、精致名表。

上海精品展中備受矚目的香港春拍精品包括：亞洲20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)拍賣中趙無(wú)極（生于1920年）的一幅油彩畫，1986年作，估價(jià)港幣250萬(wàn)至350萬(wàn)。瑰麗珠寶及翡翠首飾拍賣中的12.04克拉圓形濃彩粉紅Type lla鉆石戒指，Harry Winston，估價(jià)港幣6500萬(wàn)至9500萬(wàn)（美元800萬(wàn)至1000萬(wàn)）。精致名表拍賣中的Franck Muller，精細(xì)及觸目，18K白金自動(dòng)上弦腕表，配三問(wèn)、大小自鳴、西敏寺鐘聲、陀飛輪、長(zhǎng)效萬(wàn)年歷和追針計(jì)時(shí)及時(shí)間等式等共36功能。AETERNITAS MEGA4，約2011年制，估價(jià)港幣480萬(wàn)至960萬(wàn)（美元60萬(wàn)至120萬(wàn)）。

香港佳士得5月29日的香港瑰麗珠寶及翡翠首飾春拍中，將隆重呈獻(xiàn)一顆拍賣史上最大的圓形濃彩粉紅鉆石。此瑰寶重12.04克拉，于1976年從Harry Winston購(gòu)入，為一位著名私人收藏家所有。同年，美國(guó)首次向火星發(fā)射人造衛(wèi)星進(jìn)行勘測(cè)任務(wù)。掛有美國(guó)旗幟的維京探測(cè)船穿梭數(shù)百萬(wàn)里的星際，成為最先登陸火星的宇宙飛船。該顆重12.04克拉的粉紅鉆石色澤深邃無(wú)比，Ronald Winston遂將其命名為The Martian Pink，藉以紀(jì)念這件歷史大事。

香港佳士得5月30日的重要中國(guó)瓷器及工藝精品春拍將推出一批令人嘆為觀止的文德爾伉儷珍藏掐絲琺瑯器。

該批藝術(shù)瑰寶共30件，總估價(jià)逾4000萬(wàn)港元（500萬(wàn)美元），年代主要為17和18世紀(jì)，其中又以清朝乾隆器物居多。掐絲琺瑯是一種歷史悠久的金屬工藝，其制法是先將各色玻璃研磨成琺瑯料，再填施于預(yù)先用銅絲盤出并焊接于青銅或銅胎上的花紋框格內(nèi)。低溫窯燒可將釉料黏固于胎體上，經(jīng)打磨鍍金后，外觀華彩熠然。

篇4

春天來(lái)了，陽(yáng)光明媚，暖風(fēng)吹拂，花兒開始盛開，最早開放的花要數(shù)桃花了。

星期天，我們?nèi)姨匾馊ソ纪庥^賞桃花。有人家的地方就有盛開的桃花，一片片粉紅的桃樹就像一把把張開的大圓傘，把春天裝飾得絢麗多彩。

桃花有粉紅、白色和深紅幾種顏色，我看到的都是粉紅的桃花，只看到一株深紅的桃花。滿樹的桃花大部分都已經(jīng)完全開放了，像一張張綻開的笑臉；有的沒(méi)有完全開放，飽脹得快要裂開似的；有的還是綠色的花骨朵兒。

桃花有五片花瓣組成，整齊均勻地排成一個(gè)圓形，外面有五片綠色的小葉子托著花瓣，爸爸告訴我這叫花萼。中間是細(xì)細(xì)的長(zhǎng)長(zhǎng)的黃色花蕊，我摘下一朵數(shù)了數(shù)，大約有四五十根?；ㄈ锞拖裎伵５挠|角向上伸展著，每根花蕊上面都有一個(gè)黃色的小圓點(diǎn)，就像戴上了一頂黃色的小帽子。雖然桃樹上開滿了桃花，但樹上卻還沒(méi)有長(zhǎng)多少葉子，等花謝了，狹長(zhǎng)的葉子就會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。

我站在桃花叢中看著桃花，仿佛覺得自己就是一朵桃花，穿著粉紅的衣裳，在微風(fēng)中和滿樹的桃花一起翩翩起舞，粉紅的衣裳飄來(lái)飄去，快活極了！

篇5

現(xiàn)在的年代，竟然還有這樣的女子，會(huì)安安靜靜地坐著，一針一線在素面的絲綢上繡下斑斕的圖樣。

江聲在認(rèn)識(shí)宜欣之前，已經(jīng)通過(guò)她手繡的精美，對(duì)她做過(guò)一些小小的設(shè)想。文意是江聲一個(gè)辦公室的同事，秋風(fēng)漸起時(shí)，她的一條絲巾使得舉座驚艷，那上面的刺繡，便是宜欣的作品。

見到宜欣，已是那年的立冬日。那日，有電話找文意，本來(lái)大家是要出去吃火鍋的，但文意卻要缺席。

電話那邊的人就是宜欣。江聲對(duì)文意說(shuō)，讓她一起去吧。

在火鍋店會(huì)合見到宜欣時(shí)，江聲心中似有輕快的波濤涌過(guò)。宜欣先到，穿一件米色的大衣，立在店門口等候他們，襯了那人聲鼎沸、熱辣辣的火鍋店的背景，顯得格外清逸出塵。宜欣也許不算令人驚艷的女子，但嫻雅，蘊(yùn)藉，一如她所擅長(zhǎng)的那門古老的手藝。

席間，辣椒和酒迅速地使熱烈的氣氛達(dá)到了頂點(diǎn)，只有宜欣，依然是淡淡的，附和著他們的話語(yǔ)，輕輕地笑。江聲望著宜欣光潔的面頰、溫柔的淺笑，恍惚間覺得這樣的女子，不該生于這個(gè)嘈雜、功利的時(shí)代。

席散之時(shí)，同事小高借了幾分酒意，一定要送文意回家，同事們也都玩笑著附和。文意無(wú)奈，便托江聲護(hù)送宜欣一程。江聲心中自是驚喜。

雪已經(jīng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)地落下來(lái)了。有幾片飛到被剛才店里熱辣的空氣熏得發(fā)燙的面頰上，涼絲絲地沁人心脾。江聲和宜欣并肩走著，小心地把宜欣護(hù)在路的內(nèi)側(cè)。話題自然而然地落在了刺繡上。

宜欣說(shuō)，其實(shí)那也算不得什么精深的手藝，她用的都是現(xiàn)成的花樣，只要靜下心來(lái)，選好絲線，耐心地一針針繡下去就好。

她雖如此說(shuō)，江聲依然十分傾心于刺繡時(shí)的情景。他甚至有了向宜欣討一件繡品的念頭。也許花樣都是現(xiàn)成的吧，但那有什么關(guān)系，她會(huì)為他細(xì)細(xì)地穿針引線，她會(huì)為他凝神屏息繡下每一個(gè)針腳。

但直到告別，他也無(wú)法開口，只是第一天的初識(shí)，怎么好意思讓她去為自己做那樣一件耗費(fèi)心力的事情。

二

于是以后，再有吃飯、出游的活動(dòng)，大家便常提議文意邀了宜欣同去。通常，這樣的提議是由江聲率先發(fā)起。江聲和宜欣也由此漸漸地熟識(shí)起來(lái)。

轉(zhuǎn)眼已是清明時(shí)節(jié)。辦公室的踏青活動(dòng)依然邀了宜欣同往。宜欣的身子弱些，山路走不多久就漸漸地落在后面。江聲在這樣的戶外活動(dòng)中向來(lái)是當(dāng)先的，今天卻也和宜欣一起掉隊(duì)了。小高他們幾個(gè)早已看出了江聲的一點(diǎn)心思，笑鬧著越走越快，越走越遠(yuǎn)，并不理會(huì)掉隊(duì)的二人。宜欣終于放棄了追上他們的想法，坐在路邊的一處臺(tái)階上休息。

她用來(lái)擦拭汗水的是一條絲帕，江聲望著她執(zhí)絲帕的素手失了神。直到發(fā)現(xiàn)宜欣紅了雙頰，才意識(shí)到自己的失態(tài)。他慌忙掩飾：“大家人人都用面巾紙，你卻還用這么精致的帕子?！闭f(shuō)了這些，他的舌頭便像打了結(jié)，只會(huì)呵呵地笑了。笑了半天，才又掙出一句話來(lái)：“你的帕子上繡了什么花？”宜欣不語(yǔ)，江聲便壯了膽子將宜欣手中的帕子接下來(lái)。白色的絲帕，疏疏落落繡著幾朵白色的梅花，卻又在每朵花心處繡有一點(diǎn)鵝黃，素雅中便有了一分嬌俏。那帕上還有著宜欣的一點(diǎn)汗跡。“送我好嗎？”江聲厚著臉皮向宜欣請(qǐng)求。宜欣頓時(shí)大窘，伸手在江聲手里將帕子拿了回來(lái)。江聲趨近些，再次說(shuō)出自己的要求：“這手帕，送我好嗎？”宜欣無(wú)奈，只好說(shuō)：“這是舊的，怎么好意思拿個(gè)舊手帕送人，你想要，我另繡一條給你?！苯曅闹邢矏?，卻又怕勞累了宜欣，慌忙推辭時(shí)，宜欣卻淡淡地說(shuō)：“不值什么，費(fèi)不了多少工夫的?！?/p>

那天，他們一直坐在臺(tái)階上聊天，一邊等著同事們玩夠了回來(lái)。宜欣告訴江聲，她從小在蘇州附近的一個(gè)鎮(zhèn)子上長(zhǎng)大，和外公外婆一起。她的外婆是鎮(zhèn)上最好的繡娘。她也從小跟外婆學(xué)會(huì)了穿針引線的本領(lǐng)。小時(shí)候最深的記憶便是依在外婆的腳邊，小手握住小小的花繃，認(rèn)真地在外婆的指點(diǎn)下繡出每一片花瓣兒。繡得好時(shí)，外婆便會(huì)將一顆話梅放到她的小嘴中，她含著梅子，抬頭向外婆笑。她講這些時(shí)，江聲便好像看到江南水鄉(xiāng)的一個(gè)古鎮(zhèn)，一個(gè)繡花的女孩子笑靨如花。

三

踏青回來(lái)，江聲就有了一個(gè)念頭，他盼望著有天可以去到那個(gè)江南古鎮(zhèn)，尋訪煙雨中宜欣的故鄉(xiāng)。能生長(zhǎng)出宜欣這樣的女子，該是怎么美麗的一個(gè)鎮(zhèn)子。他心中更有一點(diǎn)點(diǎn)暗自的希望，既然是去宜欣的故鄉(xiāng)，也許宜欣會(huì)和自己一起去吧。

這個(gè)愿望一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)。江聲卻從此開始留意大大小小的糖果店賣的各種各樣的話梅，每有新品，必買了待見面時(shí)送與宜欣。那種酸酸甜甜的味道，所有的女孩子都喜歡吧。初時(shí)，宜欣推辭，江聲總是說(shuō)：“麻煩你給我繡手帕，我這是謝禮啊?！比缡菐状危诵酪簿褪障铝?。只是那條答應(yīng)的手帕，卻遲遲沒(méi)有蹤影。

夏天來(lái)時(shí)，宜欣回蘇州去了。江聲是從文意那里知道宜欣走了的。又是一次辦公室吃飯，江聲照例要邀上宜欣時(shí)，文意說(shuō)宜欣家中有事，她回蘇州去了。

江聲很落寞，宜欣回去，竟然未曾告訴他。他又悔恨沒(méi)有向宜欣提起過(guò)自己對(duì)那江南古鎮(zhèn)的向往，追悔之余，他給宜欣打電話，告訴宜欣自己可以休假，問(wèn)宜欣是否愿意讓他去探訪古鎮(zhèn)，看望外婆。宜欣只是簡(jiǎn)短地告訴江聲說(shuō)他不方便來(lái)。之后幾日，江聲再打電話過(guò)去，宜欣卻不再接了。

思念和等待的時(shí)間總是特別漫長(zhǎng)。沒(méi)有宜欣的日子似乎失去了色彩。當(dāng)這樣的日子過(guò)盡，江聲在手機(jī)上看到宜欣的電話號(hào)碼時(shí)，他的心狂跳起來(lái)。宜欣說(shuō)：“我今天傍晚的車回來(lái)，你可不可以去車站接我。”

提著宜欣的行李，江聲第一次有借口跟隨宜欣回到她小小的公寓。公寓很小，十幾天沒(méi)有人住，家具、地面已然蒙塵，卻仍看出布置的精心。宜欣接下行李，請(qǐng)江聲坐。從包中取出幾袋話梅請(qǐng)他吃。宜欣再俯身時(shí)，由包中取出一本影集交到江聲手中：“我這次回去照的照片?！苯曅老驳亟舆^(guò)，打開，一幕幕江南美景在眼前呈現(xiàn)。江聲發(fā)現(xiàn)，宜欣的美更適合江南，她和景色相得益彰。很多照片中，宜欣都和一個(gè)小女孩在一起，小女孩三四歲的樣子，乖巧可愛?？炊嗔?，江聲便問(wèn)宜欣：“這孩子是誰(shuí)呀？一直跟著你玩？”宜欣望定了江聲的眼睛，低聲但清晰地告訴他：“她是我的女兒。”江聲手中的影集幾乎落地，宜欣竟然有個(gè)女兒？他不能置信，訕訕地笑道：“我一直當(dāng)你還沒(méi)有結(jié)婚?！薄安唬医Y(jié)婚很早。”宜欣說(shuō)。江聲還要仔細(xì)追問(wèn)，卻突然意識(shí)到自己于宜欣只是普通朋友，有什么資格去細(xì)細(xì)過(guò)問(wèn)人家的私事？于是，默默地坐了一會(huì)兒，坐到無(wú)話，只得起身告辭。

四

第二天午餐時(shí)，江聲不顧小高的怒目而視，推開文意面前的盒飯，把文意拉到樓下一家餐廳。宜欣的秘密梗在他的心中，他必須弄個(gè)清楚。

“宜欣昨天回來(lái)了?！薄拔抑??！?/p>

“我去車站接的她?！薄拔抑馈！?/p>

“她告訴我她有個(gè)女兒。”“我知道?！?/p>

江聲被這三個(gè)我知道擊倒了。他將面前的啤酒一飲而盡：“她是你的同學(xué)，你今年多大？24？25？她也和你一樣吧？她怎么會(huì)有一個(gè)女兒？”

文意輕輕地嘆息：“你對(duì)宜欣的那點(diǎn)兒心意，我很早就察覺，只是不知該如何向你說(shuō)起宜欣的往事，沒(méi)想到她用這種方法告訴了你。”

文意這樣開頭，緩緩道出了宜欣的故事。

高中時(shí)，宜欣是全年級(jí)所有學(xué)美術(shù)的學(xué)生中最出色的一個(gè)。她也頗為清高自許，目下無(wú)塵，直到何峰的出現(xiàn)。高三那年，何峰插班到宜欣的班上復(fù)讀。他有著很好的專業(yè)課成績(jī)，但三次高考都因文化課不能過(guò)關(guān)而失利。屢次的打擊下他已十分消沉。何峰在美術(shù)方面出眾的才華征服了宜欣，他的消沉又激起了她心中最深切的憐惜，她愛上了他，完全地投入，完全地忘我。然而，似乎是宿命，何峰的第四次高考仍然和前三次有著相同的結(jié)果。宜欣拿到大學(xué)錄取通知書的那天，他來(lái)和宜欣談分手。他說(shuō)：“我配不上你。”宜欣在何峰轉(zhuǎn)身之時(shí)，將手中的通知書一點(diǎn)點(diǎn)兒撕碎：“何峰，你不用這樣，我也不去讀大學(xué)了，我們是一樣的?！焙畏逶倩仡^，宜欣的腳下已是一地碎屑。

無(wú)論宜欣的家人怎樣暴怒，無(wú)論老師、同學(xué)怎樣惋惜，無(wú)論何峰怎樣懇求，宜欣拿定了主意，決不肯改變，她要留下來(lái)，和何峰一起。

她真的這樣做了。9月，文意和別的同學(xué)們奔赴各地時(shí)，她和何峰去了蘇州，他們?cè)谝患疑虉?chǎng)為商戶們畫廣告畫。她滿二十歲時(shí)，他們便結(jié)婚。

然而生活并不如想像中幸福。那樣年輕的愛情，只適合用來(lái)書寫浪漫故事，并不能打發(fā)柴米油鹽。何峰不僅有著藝術(shù)家的才華，更有著藝術(shù)家的敏感、落拓與喜怒無(wú)常。很快，甜蜜便為爭(zhēng)吵所取代。一次次的爭(zhēng)端，一次次的和好。這兩個(gè)敏感的人，注定在一次次愛與恨的循環(huán)中遍體鱗傷。

終于有一天，一次嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí)之后，何峰對(duì)她吼叫著說(shuō)：“我知道，你恨我，厭我，你恨我拖累了你。沒(méi)有讀大學(xué)，你后悔了！”

宜欣聽到心碎的聲音。

分手時(shí)，他們的女兒剛滿周歲。

五

江聲按響宜欣家的門鈴時(shí)，還不知道自己究竟該說(shuō)些什么。但他很清楚自己心里在想些什么，他終于知道為什么宜欣總有著那樣一種讓他心疼的落寞，他也知道為什么宜欣對(duì)自己始終保持距離。他更確切地知道，他已愛了宜欣，他也將會(huì)愛她的小女兒。

他只想可以把自己的心對(duì)她表白。

宜欣在房里收拾著東西，她對(duì)江聲說(shuō)：“我已經(jīng)辭職了，我要回蘇州去?！?/p>

江聲所有要說(shuō)的都無(wú)法再說(shuō)出來(lái)，惟一能問(wèn)的一句話是：“為什么？”

宜欣告訴他，兒時(shí)，她和外公外婆一起生活，雖然備受呵護(hù)，卻仍然渴望父母在自己身邊。所以當(dāng)女兒攬過(guò)她的脖子哭訴“媽媽，我好想你”的時(shí)候，她的心變得極度柔軟，軟弱到再也無(wú)力離開。

她決定重回婚姻，重回女兒的身邊。

經(jīng)過(guò)這幾年，何峰也不復(fù)初時(shí)的少年沖動(dòng)。也許昔日的愛情無(wú)法找回，但親情和責(zé)任也足以支持一段婚姻。

江聲只有沉默地聽著，他的所思所想終于沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)。

宜欣離開時(shí)，江聲和文意為她送行。剛走上站臺(tái)，文意就已經(jīng)紅了眼睛。宜欣將文意輕輕攬入懷中，說(shuō)保重，松開手臂時(shí)，也已淚眼迷蒙。

篇6

福州市委、市政府意識(shí)到，扶持、壯大、振興茉莉花茶這一極具福州傳統(tǒng)地域特色、飽含福州人民深情的產(chǎn)業(yè)已迫在眉睫、刻不容緩。困境面前，福州市委、市政府秉持“敢為”、“能為”、“有為”的執(zhí)政理念，發(fā)揚(yáng)“馬上就辦”的優(yōu)良傳統(tǒng)，以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，用國(guó)際視野、創(chuàng)新思維和前瞻的眼光、開放的眼光、改革的眼光、進(jìn)取的眼光，傾力打造世界茉莉花茶之鄉(xiāng)，推動(dòng)福州茉莉花茶再創(chuàng)輝煌。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，在2011中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，福州茉莉花茶品牌價(jià)值已達(dá)到18.27億元，位列全國(guó)十強(qiáng)，福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地。2011年福州茉莉花茶榮獲“世界茉莉花茶發(fā)源地”稱號(hào)，2012年再獲“世界名茶”殊榮，這是我國(guó)茶業(yè)界的驕傲，至此福州茉莉花茶的發(fā)展已達(dá)到一個(gè)新的高點(diǎn)，為世界茶業(yè)發(fā)展新格局奠定了基石。

多措并舉為花茶產(chǎn)業(yè)注入活力

福州市委、市政府堅(jiān)定地認(rèn)為，重振福州茉莉花茶輝煌，最重要的就是要在“敢為”上動(dòng)真格，用新觀念、新思路、新方法、新措施去謀劃和推動(dòng)福州茉莉花茶的復(fù)興和發(fā)展。

切實(shí)保護(hù)住茉莉花最適宜種植區(qū)域。獨(dú)特的福州茉莉花品質(zhì)與福州特有的地理位置和氣候條件有關(guān)，特別是南臺(tái)島更是得天獨(dú)厚，是茉莉花種植的最適宜區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域生長(zhǎng)出來(lái)的茉莉花純潔飽滿，蜜味醇香。因此，要提升福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，切實(shí)保護(hù)住茉莉花最適宜種植區(qū)域是關(guān)鍵。要從打造世界茉莉花茶之鄉(xiāng)的高度，恢復(fù)和保護(hù)住丘陵山地和部分平原地塊用于種植茉莉花，精心打造真正的“瓊花玉島”，興建以茉莉花文化為主題的都市型生態(tài)觀光休閑度假區(qū)，進(jìn)而把南臺(tái)島打造成集采花、做茶、品茶、購(gòu)茶及觀茶藝、學(xué)茶芝為一體的福州茉莉花茶城。

精心培育茉莉花茶地域特色品牌。文化是產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的活力源泉，也是創(chuàng)建產(chǎn)品品牌的核心與靈魂。因此，培育茉莉花茶品牌更要注重文化營(yíng)銷。要把福州茉莉花茶的悠久歷史、精湛工藝、獨(dú)特品質(zhì)和神奇功效等方面用簡(jiǎn)單的經(jīng)過(guò)高度濃縮提煉的文字或圖案符號(hào)體現(xiàn)在品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)上。

推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、科技的競(jìng)爭(zhēng)。推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)是品牌得以立足市場(chǎng)的生命線。要組織專家制定和完善現(xiàn)有各類福州茉莉花茶標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)程，研究國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘，指導(dǎo)花農(nóng)、茶農(nóng)和企業(yè)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工。同時(shí)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證，切實(shí)解決好花茶中的農(nóng)殘問(wèn)題。這些都對(duì)福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，占領(lǐng)高端花茶市場(chǎng)有著重大的意義。

建立茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。為加大對(duì)福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持，財(cái)政每年都安排專項(xiàng)資金扶持發(fā)展福州茉莉花茶，重點(diǎn)用于茉莉花良種工程，生態(tài)茉莉花茶示范基地建設(shè)，龍頭企業(yè)扶持和加工廠更新改造貸款貼息、品牌宣傳創(chuàng)建、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)監(jiān)管、技術(shù)培訓(xùn)，茶葉標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣實(shí)施。項(xiàng)目資金實(shí)行申報(bào)、招標(biāo)制，確保資金的科學(xué)合理使用，促進(jìn)福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

產(chǎn)學(xué)研一體助推可持續(xù)發(fā)展

為將福州茉莉花茶所擁有的獨(dú)特制作工藝和文化精髓弘揚(yáng)傳承下去，福州市委、市政府堅(jiān)持自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)的方針，著力在提升茉莉花茶茶業(yè)素質(zhì)上下功夫，為打造世界茉莉花茶發(fā)源地提供基礎(chǔ)和保障，助推茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

培植壯大龍頭企業(yè)，提高福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的總體水平。目前，福州市著力選擇加工基礎(chǔ)較好的企業(yè)，支持他們引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，淘汰和改造陳舊落后的加工設(shè)備，加大技術(shù)改造力度，全面提升茶葉企業(yè)的科技含量、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模和加工水平，建設(shè)現(xiàn)代化茶葉加工企業(yè)，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品規(guī)格化。臺(tái)灣茶葉生產(chǎn)擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和品牌推廣能力，積極與臺(tái)灣茶商合作交流，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，推陳出新，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。做好窨制技術(shù)保密保護(hù)和改進(jìn)工作，加強(qiáng)茉莉花綜合利用研究，開發(fā)茉莉花及茉莉花茶系列產(chǎn)品，如茉莉速溶茶粉、茉莉多糖、茉莉花酮、茶飲料、茶多酚、茶食品等；推進(jìn)茉莉花茶茶藝創(chuàng)新和茉莉花茶工藝品開發(fā)。

積極拓展茉莉花茶國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。要加快福州茉莉花茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)高品位的花茶產(chǎn)品，借助福州茉莉花茶歷史、文化及品質(zhì)所給予的品牌優(yōu)勢(shì)，拓展我國(guó)北方地區(qū)高端市場(chǎng)。同時(shí)，進(jìn)一步做好拓展我國(guó)西南地區(qū)如云南、貴州、四川等省的花茶市場(chǎng)。歷史上福州泛船浦曾是世界最大的茶葉港口。在全球茶葉經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，要把進(jìn)一步拓展國(guó)外花茶消費(fèi)市場(chǎng)作為福州茉莉花茶的動(dòng)力和亮點(diǎn)。要發(fā)揮福州旅居世界各地華僑眾多的優(yōu)勢(shì)，把具有“中國(guó)春天的氣味”的茉莉花茶推向國(guó)際市場(chǎng)，讓遠(yuǎn)在世界各地的福州人時(shí)?；叵肫鹩洃浝锕枢l(xiāng)的味道。

按照規(guī)劃，未來(lái)福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)將結(jié)合休閑旅游線路，打造5000畝福州茉莉花茶有機(jī)、綠色生態(tài)示范核心區(qū)，同時(shí)，建設(shè)10萬(wàn)畝福州茉莉花茶輻射帶動(dòng)區(qū)，保障生態(tài)原料的供應(yīng)，以形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。力爭(zhēng)到2015年，使茉莉花茶基地總面積約達(dá)13萬(wàn)畝，福州茉莉花茶產(chǎn)量1.4萬(wàn)噸；荼葉一、二、三產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)20億元，成為特色支柱產(chǎn)業(yè)；培養(yǎng)出一批有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)。

弘揚(yáng)民族文化鍛造世界精品

中國(guó)茶文化是一個(gè)從形式到內(nèi)容，從物態(tài)到精神的結(jié)合體系，是中國(guó)人民智慧的特殊創(chuàng)造和中華民族文化的集中體現(xiàn)和象征。茶葉生產(chǎn)企業(yè)只有走進(jìn)蘊(yùn)涵在茶中的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，通過(guò)弘揚(yáng)民族文化鑄就企業(yè)品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。歷史上福州茉莉花茶曾是清皇家貢茶，文化底蘊(yùn)深厚。因此，培育福州茉莉花茶品牌更要注重文化營(yíng)銷。要把福州茉莉花茶的悠久歷史、精湛工藝、獨(dú)特品質(zhì)和神奇功效等傳揚(yáng)海內(nèi)外。

要加強(qiáng)地理標(biāo)志保護(hù)。對(duì)福州茉莉花茶實(shí)施地理標(biāo)志保護(hù)，有利于提高產(chǎn)業(yè)化水平，也有助于增加出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，福州茉莉花茶已成為世界上唯一具備地理標(biāo)志證明商標(biāo)、原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等三個(gè)地理標(biāo)志的茉莉花茶。依照《福州茉莉花茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)細(xì)則》相關(guān)規(guī)定，只有采用福州所產(chǎn)原料，并且根據(jù)福州茉莉花茶傳統(tǒng)工藝四窖一提以上制成的花茶才能稱為“福州茉莉花茶”，貼上防偽標(biāo)識(shí)。福州農(nóng)業(yè)局會(huì)根據(jù)企業(yè)種植基地的大小和生長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)，預(yù)計(jì)出該企業(yè)一年的產(chǎn)茶量，核發(fā)地理標(biāo)志防偽標(biāo)識(shí)，只有貼有標(biāo)識(shí)的茶葉才能叫“福州茉莉花茶”。要充分發(fā)揮福州茉莉花茶地理標(biāo)志的作用，加強(qiáng)標(biāo)志使用監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊假冒福州茉莉花茶行為，切實(shí)維護(hù)福州茉莉花茶產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。

啟動(dòng)福州茉莉花茶振興和形象塑造工程。在福州市各交通要道及旅游景點(diǎn)豎立廣告牌，加快建設(shè)福州茉莉花茶一條街、茉莉花主題公園。創(chuàng)制具有濃厚福州特色的“茉莉情韻”茶道茶藝表演，組織各茉莉花茶企業(yè)茶藝表演隊(duì)比賽，選出優(yōu)勝者代表福州參與全國(guó)茶道茶藝表演比賽。采取不同形式每年組團(tuán)在北京、天津、山東、東北等福州茉莉花茶主銷區(qū)進(jìn)行宣傳推介。開展海峽兩岸茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，不定期舉辦福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)研討會(huì)、品茶會(huì)。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外茶葉展示展銷交易會(huì)，提高福州茉莉花茶的知名度。

發(fā)揮福州海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)紐帶和集聚效用。2011年8月19日福州海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)成立。協(xié)會(huì)成員匯集了有志于福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)、種植戶、專家學(xué)者，其職能主要是組織相關(guān)培訓(xùn)，挖掘福州茉莉花茶文化，并積極進(jìn)行調(diào)研考察，了解花農(nóng)、茶農(nóng)、企業(yè)的需要，及時(shí)與政府溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助政府將相關(guān)政策措施落實(shí)到實(shí)處。協(xié)會(huì)將積極整合、協(xié)調(diào)會(huì)員的有效產(chǎn)業(yè)資源，提升會(huì)員的種植、加工、研發(fā)和經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搞活市場(chǎng)流通，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。

篇7

鮮為人知的是，被稱為“農(nóng)村戲一姐”的王茜華，卻曾是不折不扣的大齡剩女，她的丈夫沈航也曾是大齡剩男。2011年8月，兩人年滿四十才走進(jìn)婚姻。這對(duì)“剩男剩女”，演繹了大起大落的愛情故事，他們用實(shí)際行動(dòng)表明，大齡“剩男剩女”也有愛情春天……

因戲生情，“齊天大剩”帶一片愛回家

2009年8月，王茜華接拍電視劇《胡楊女人》，劇組駐扎在內(nèi)蒙古額濟(jì)納大草原。開機(jī)當(dāng)天，王茜華在化妝間里化妝，著名導(dǎo)演張曉春領(lǐng)著男一號(hào)的扮演者沈航走進(jìn)來(lái)，指著王茜華介紹道：“這是‘飛天獎(jiǎng)’、‘金鷹獎(jiǎng)’雙料女主角。沈航，你農(nóng)村戲演得少，多向王老師學(xué)學(xué)。”沈航傲氣地“嗨”了一聲，實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我沒(méi)怎么看過(guò)她的戲?！毙θ蓊D時(shí)僵在王茜華臉上……

40分鐘后，沈航化完妝，大聲招呼王茜華：“姐，我先去片場(chǎng)對(duì)對(duì)臺(tái)詞?！闭f(shuō)完一陣風(fēng)似的出了門。王茜華在鏡子里端詳自己，怎么也看不出比他大，她嘴里自言自語(yǔ)：“我有那么老嗎？這人真不會(huì)說(shuō)話?！?/p>

王茜華和沈航每天要配30多場(chǎng)戲，在戲里，王茜華像一團(tuán)火回應(yīng)沈航的愛；一離開片場(chǎng)，她就冷得像冰川上的雪。然而一次意外事故，打破了彼此間的僵局……

2009年9月22日，王茜華扮演的斯琴騎著蒙古馬“白旋風(fēng)”出門還債。因馬欺生，她剛被沈航扶上馬背，就被掀了下來(lái)，左腿別在馬鐙里，“白旋風(fēng)”拖著她往前奔跑。意外突然降臨，現(xiàn)場(chǎng)十多名工作人員都愣住了。一瞬間，沈航撒開腿往前追，足足追了3公里，他才將“白旋風(fēng)”控制住。沈航坐在草地上，大口喘粗氣，厚厚的蒙古袍被汗水浸透了。疼痛、驚恐、生死驚魂的激動(dòng)，讓王茜華熱淚滾滾。

王茜華在沈航對(duì)面坐下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)男人為了救自己，兩只皮鞋都跑丟了，腳底的襪子被磨破，腳趾滲出了血。王茜華不顧手背和小腿的擦傷，小心翼翼地往沈航傷口處涂抹藥水。沈航的勇敢擔(dān)當(dāng)、舍身相救，改變了王茜華對(duì)他的看法。想到此前對(duì)沈航的偏見和冷漠，她愧疚的淚水潸然而下。沈航輕拍王茜華后背，咧嘴一笑：“別把眼淚都流干了，接下來(lái)還有大段哭戲等著你呢！”一句話，讓王茜華破涕為笑……

沈航時(shí)年38歲，與同齡的王茜華均屬“齊天大?！薄Ｋ厴I(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系，身為演員，他還兼任編劇、導(dǎo)演，堪稱多才多藝。

王茜華是西安女子，爽朗大方、端莊美麗，尤其是清脆的笑聲，格外感染人。漸漸地，沈航情愫暗生。2009年12月23日，《胡楊女人》拍攝進(jìn)入尾聲，“斯琴”與“牧仁”在茫茫草原上分別。梳著一頭麻花辮的“斯琴”，將潔白的哈達(dá)披在“牧仁”脖子上，眼含熱淚：“不管你走到天涯海角，都不要忘記蒙古草原有位女子在等你?！薄澳寥省陛p吻“斯琴”手背：“你這朵格?；ㄔ谖倚闹虚_放，永遠(yuǎn)不敗。如果說(shuō)我是草原上的一匹駿馬，現(xiàn)在被你征服了?！?/p>

王茜華似乎意識(shí)到什么，臉紅了。一下戲她就問(wèn)沈航：“劇本里沒(méi)有‘格?；ā?、‘駿馬’這句臺(tái)詞，你為什么擅自改戲？”沈航撿起一塊石子投向遠(yuǎn)方：“因?yàn)槟且豢?，我沒(méi)有將自己當(dāng)‘牧仁’，我就是沈航?！痹瓉?lái)，沈航是在巧妙地向自己表露心意！愛早已在王茜華心中潛滋暗長(zhǎng)，她爽朗地回應(yīng)道：“要是那樣，我就是王茜華，而不是‘斯琴’。”微風(fēng)送來(lái)悠揚(yáng)的馬頭琴聲，羊群在草叢中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，王茜華摘朵野花插在頭上，笑著在前面奔跑。沈航追上去，像彪悍的蒙古漢子那樣，將女友扛在肩上……

一個(gè)星期后，《胡楊女人》殺青，這對(duì)“齊天大?！睅е黄瑦郏髯苑祷乇本┑募?。因兩人都過(guò)了而立之年，他們相愛的歸宿直奔婚姻主題。但幾個(gè)月來(lái)，一直有個(gè)困惑梗在沈航心頭。2010年元旦，王茜華與沈航共度新年，他直言不諱拋出心中的疑團(tuán)：“你貌美如花，又不乏名氣和財(cái)富，追你的男人肯定不少，為什么沒(méi)在如花年齡將自己嫁出去？”王茜華并不介意對(duì)方提問(wèn)的尖銳：“我與很多女人不一樣，不看重男方的財(cái)富和地位。以前是有男人追過(guò)我，但沒(méi)有誰(shuí)真正令我動(dòng)心。找一個(gè)自己喜歡的、愛的男人，是我的底線?！?/p>

說(shuō)完，王茜華笑呵呵地問(wèn)沈航：“你呢？晚婚的原因又是什么？”沈航撓撓頭皮：“不瞞你說(shuō)，遇到你之前我打算這輩子一個(gè)人過(guò)，是你讓我對(duì)婚姻有了憧憬?！蓖踯缛A溫柔地將頭靠在沈航肩上，臉上的笑意折射出心中的幸?！?/p>

心生困惑：難道大齡“剩女”就沒(méi)有愛情春天

王茜華1996年畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院表演系，十多年拼搏下來(lái)，該擁有的都有了，而今獨(dú)缺婚姻。與沈航牽手后，愛情成了她生命里的頭等大事。遲來(lái)的愛格外熾熱，她像20出頭的小女生一樣黏沈航。一天之中，她能往沈航住處跑三四個(gè)來(lái)回，像妻子管理丈夫一樣對(duì)待沈航。一個(gè)人生活不免孤獨(dú)，沈航多年來(lái)與一只沙皮狗做伴。沙皮狗聞過(guò)的面包、蛋糕，他絲毫不嫌棄，拿起來(lái)就吃。王茜華搶過(guò)來(lái)就扔進(jìn)垃圾桶，埋怨他生活邋遢，不講衛(wèi)生，并多次要求他將沙皮狗送走。

沈航是吉林長(zhǎng)春人，性格豪爽，喜歡抽煙喝酒。王茜華將他家里的煙酒全部拿走送人，明確要求他戒煙戒酒。沈航抗議道：“男人哪能沒(méi)點(diǎn)愛好？你這樣管著我，受不了?！蓖踯缛A在陽(yáng)臺(tái)上晾衣服，回過(guò)頭說(shuō)：“抽煙喝酒傷害皮膚。你是演員，日常生活中必須注意皮膚保養(yǎng)?！庇袝r(shí)沈航在外面與朋友聚會(huì)，王茜華隔半小時(shí)就打一次電話，嘮嘮叨叨說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的事，叮囑他開車不能喝酒，早點(diǎn)回家。沈航覺得自己就像提線木偶，時(shí)時(shí)刻刻被王茜華牽著。他坐立不安，心情莫名其妙地糟糕起來(lái)……

沈航單身慣了，崇尚自由灑脫，現(xiàn)在時(shí)時(shí)被王茜華管束，他很不適應(yīng)。漸漸地，王茜華成了他心靈和生活的羈絆。有了抱怨，他對(duì)王茜華的感情不知不覺地冷卻下來(lái)。2010年11月3日，沈航與中戲表演系的幾個(gè)同班同學(xué)為老師過(guò)生日，王茜華陪同前往。席間，有同學(xué)指著王茜華問(wèn)沈航：“你和她是什么關(guān)系？快如實(shí)招來(lái)?！鄙蚝揭荒樒届o，語(yǔ)氣淡然：“她是我朋友。”王茜華臉色突然變得很難看。為顧及沈航面子，她沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆。

酒宴散去，沈航送王茜華回家。兩人并肩走在三環(huán)路上，王茜華冷冷地問(wèn)沈航：“別人問(wèn)咱們是什么關(guān)系，你為什么要省去一個(gè)‘女’字？”沈航語(yǔ)氣幽幽：“還是低調(diào)點(diǎn)好，現(xiàn)在什么事情都充滿變數(shù)，誰(shuí)知道咱們未來(lái)會(huì)怎樣？茜華，我越來(lái)越不快樂(lè)，還是想過(guò)從前一個(gè)人的生活?！蓖踯缛A聽明白了，沈航這是委婉地向自己提出分手。她沖到街邊站牌底下，伸手?jǐn)r了一輛出租車就往家趕。

回到家房門一關(guān)，王茜華靠在門上淚流滿面。沈航太把自己當(dāng)回事了！自己無(wú)論名氣還是收入，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他，他沒(méi)有理由這樣傷害自己。王茜華有自己的矜持、高傲和自尊，她是大齡“剩女”不假，但絕不是滯銷的“恨嫁女”！難道大齡“剩女”就沒(méi)有愛情春天？既然沈航如此絕情，王茜華決定不再見他，就讓這份愛塵封在心底吧。

整整4個(gè)月，王茜華沒(méi)與沈航聯(lián)系，生活得暗無(wú)天日。倒是父親王自美經(jīng)常打電話過(guò)來(lái)探聽：“你與沈航發(fā)展到哪一步了？”“你們什么時(shí)候舉行婚禮？過(guò)了年你就40了，別等了！”王茜華不忍讓父母?jìng)?，沒(méi)有吐露與沈航分手的事，負(fù)氣地說(shuō)：“我們好著呢，一兩年內(nèi)我會(huì)將自己嫁出去！”

2011年4月，王茜華拍完戲回西安探親。母親拉她進(jìn)臥室，笑盈盈地說(shuō)：“我和你爸已備好了‘十鋪十蓋’。我們就你一個(gè)女兒，得風(fēng)風(fēng)光光地將你嫁出去?！备改傅南矐c讓王茜華更加傷感。她不忍再欺騙兩位老人，委婉說(shuō)出了與沈航的感情冰凍。

家里的熱鬧氣氛頓時(shí)凝固了，母親趙玉茹含淚出去了，王自美難過(guò)地問(wèn)女兒：“你真的愛沈航嗎？”王茜華黯然神傷：“我忘不了他?！备赣H握緊女兒的手，鼓勵(lì)道：“既然愛他，就勇敢去追呀。真愛面前，不要顧及女性的矜持和高傲，擁抱幸福才是最重要的?！币幌?，在王茜華心中安放了一盞明燈……

“千里追夫”，影壇伉儷收獲美好人生

父親說(shuō)得好，幸福不是等來(lái)的，要靠自己勇敢爭(zhēng)取。當(dāng)天下午，王茜華給沈航發(fā)去短信：“4個(gè)月不見，你還好嗎？想你的夜晚無(wú)風(fēng)無(wú)月，只有一抹淡淡憂傷和你的帥氣面孔。我是個(gè)重感情的女人，背負(fù)的牽掛、痛苦和壓力你看不見?！闭惶爝^(guò)去了，王茜華沒(méi)等來(lái)只言片語(yǔ)。接下來(lái)的三天里，她又連發(fā)數(shù)條飽含愛意和思念的短信。第四天凌晨，王茜華的手機(jī)響了，是沈航的回復(fù)，只有區(qū)區(qū)兩行字：“咱們?cè)谝黄饡?huì)幸福嗎？矛盾猶豫中……”

這天下午，王茜華撥通沈航母親的電話，吐露了自己與沈航的感情現(xiàn)狀。沈家父母都是知識(shí)分子，他們喜歡善良樸實(shí)、快人快語(yǔ)的王茜華。電話那端傳來(lái)沈母焦急的聲音：“多少母親想找你這樣的好兒媳，他怎么就不知道珍惜？茜華，你放心，我和他爸會(huì)替你收拾那個(gè)混小子?！?/p>

在兩邊父母的支持下，王茜華內(nèi)心變得格外強(qiáng)大，不再顧忌別人說(shuō)她是“恨嫁剩女”。當(dāng)時(shí)沈航正在河北涿州拍攝電視劇《大路朝天》，與西安相距千里。2011年4月26日，王茜華租了西安一位朋友的奧迪轎車，決定“千里追夫”。出發(fā)時(shí)，王自美將沈航愛吃的水晶餅、瓊鍋糖等土特產(chǎn)塞進(jìn)轎車，告誡女兒：“男人都好面子，脾氣大，你切忌與他硬碰硬，要學(xué)會(huì)以退為進(jìn)，以柔克剛?！蓖踯缛A捏了一下父親的手背：“爸，我比你了解沈航，這些我懂?！?/p>

經(jīng)過(guò)一天一夜的長(zhǎng)途顛簸，4月28日下午，王茜華獨(dú)自駕車趕到涿州影視基地。面對(duì)從天而降的王茜華，沈航驚呆了。王茜華微微一笑：“我想你了，一個(gè)人駕車來(lái)看你。”沈航幾乎不敢相信這是真的，他了解王茜華，她開車膽小，從沒(méi)獨(dú)自駕車出過(guò)北京。沒(méi)想到這次星夜兼程，一開就是1000多公里！王茜華“千里追夫”，徹底軟化了沈航的心。他輕撫王茜華的秀發(fā)，眼含熱淚：“對(duì)不起，我現(xiàn)在才讓你感到愛情的溫度，真是混蛋?！币痪湓挘屚踯缛A淚雨紛飛。

得知王茜華獨(dú)自駕車1000多公里趕到兒子身邊，兩天后沈母也飛赴劇組，當(dāng)面訓(xùn)斥兒子：“茜華善良孝順、懂事能干，具備優(yōu)秀兒媳的全部美德，你要用心愛她，尊重她。要是把她弄丟了，你就是我們沈家的罪人?！鄙蚝胶呛且恍?，耍起了貧嘴：“媽，茜華上得廳堂，下得廚房，殺得木馬，打得流氓。這樣的好女人我怎么疼也不過(guò)分，怎會(huì)不珍惜？”當(dāng)天晚上，沈航請(qǐng)導(dǎo)演、主演等一大幫同事吃飯，當(dāng)著眾人的面，他挽著王茜華的胳膊，高調(diào)秀幸福：“這個(gè)女人就是疼我愛我，要陪我一輩子的好老婆?！痹谕聜兊钠鸷逑?，沈航親吻王茜華臉頰。幸福、喜悅?cè)缤毕瑳_刷著王茜華的心房……

2011年8月8日，40歲的王茜華與沈航在北京朝陽(yáng)區(qū)民政局登記結(jié)婚。因兩人都有戲約在身，王茜華和丈夫擠不出大段時(shí)間籌備婚禮，只是將雙方父母召集在北京吃了一頓飯。兩邊老人離開北京時(shí)，反復(fù)叮囑王茜華和沈航：“你們都到不惑之年了，目前最不能等的事就是趕緊生個(gè)寶寶?！蓖踯缛A也覺得女人不懷孕生子，人生會(huì)留下缺憾。她像是回答兩邊父母，也像是與沈航商量：“這部戲一結(jié)束，我就給自己放段長(zhǎng)假，全心全意在家里迎候?qū)殞毜絹?lái)?！?/p>

2012年5月，王茜華和沈航結(jié)婚已9個(gè)月了，可王茜華的肚子絲毫不見懷孕跡象。5月中旬，王茜華和沈航一同去北京協(xié)和醫(yī)院體檢。結(jié)果問(wèn)題出在王茜華身上：原來(lái)王茜華這些年拍戲太拼命太累，傷了身體，導(dǎo)致卵巢和輸卵管營(yíng)養(yǎng)缺失，一時(shí)無(wú)法懷上孩子。王茜華和沈航嚇得坐立不安，醫(yī)生告訴他們：“這種狀況只要服用藥物，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，懷孕幾率還是很大的?！贬t(yī)生這樣一分析，夫婦倆忐忑的心才稍稍安定。

很快，兩邊父母從沈航那里了解到王茜華暫時(shí)不能懷孕的事，帶著烏雞和土雞蛋趕到北京安撫王茜華。王自美送給女兒9個(gè)字：“意入定，平常心，常自在。”王茜華開始以一顆平常心對(duì)待這件事。在沈航的照顧下，她每天按時(shí)服用中藥調(diào)理身體，每周堅(jiān)持練瑜伽，一日三餐葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡。

2012年11月，王茜華加盟央視春晚劇組，她與孫濤、秦海璐表演小品《你攤上事兒了》。2013年2月9日除夕之夜，王茜華在央視春晚大放異彩。

春節(jié)過(guò)后，沈航執(zhí)導(dǎo)的電視劇《保衛(wèi)孫子》在上海開機(jī)，著名演員潘虹領(lǐng)銜主演。為避免夫妻分居，王茜華跟隨丈夫進(jìn)駐劇組，扮演一個(gè)戲份不多的配角。劇組成了夫婦倆的另一個(gè)家，事業(yè)和生活交織，王茜華和沈航很享受這種生活。

2013年3月19日，王茜華莫名低燒、厭食，沈航陪她去醫(yī)院檢查。醫(yī)生告訴夫婦倆：“恭喜你們要做爸爸媽媽了，寶寶都一個(gè)多月了。”輕輕一句話，仿佛天外飄來(lái)的福音，夫婦倆喜不自勝緊緊相擁。這對(duì)大齡“剩男剩女”雖40歲才結(jié)婚，但事業(yè)、婚姻、孩子一樣不缺，擁有標(biāo)準(zhǔn)的幸福完美人生。王茜華的幸福歷程，向普天下大齡“剩女”昭示：真愛來(lái)臨，要放下矜持、高傲，勇敢去追，主動(dòng)掌握幸福鑰匙，這樣“剩女”也能迎來(lái)愛情春天！

篇8

馬路邊

清晨,第一道曙光,為大地織出了絢麗的色彩。

小樹揉揉惺忪的睡眼,扭動(dòng)著腰肢,舒展開了嫩綠的枝條,但又仍是不住地合上雙眼。一陣風(fēng)吹來(lái)，才使他走出了夢(mèng)鄉(xiāng)。

小樹打起了精神，開始審視這個(gè)新環(huán)境。它瞅瞅站在他身旁的樹媽媽，使勁地眨了眨眼睛。迷惑不解地問(wèn)：“媽媽，什么時(shí)候，我才能和你一樣高大？”

“孩子，”樹媽媽抬起頭深深呼了一口氣，微微笑著說(shuō)：“就在這個(gè)春天。享受春的，朝著理想，不斷地去追逐，不斷地成長(zhǎng)。哪怕遇見困難，也決不放棄！因?yàn)?，一年只有一個(gè)春天。”

小樹似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

教室里

第一道曙光，悄悄地爬進(jìn)了校園。

教室里，書聲瑯瑯。春風(fēng)吹動(dòng)著五線譜似的窗簾，為同學(xué)們讀書聲，輕輕地拌著音。像是媽媽哼唱著小調(diào)，守護(hù)著孩子們一般。眼中充滿了希望。

每個(gè)人都沉浸在讀書的快樂(lè)中。于是，同學(xué)們的讀書聲。便像是展翅飛翔的雛鷹，在金黃的油菜花田上，在吐綠的樹叢中，在蔚藍(lán)的天空中，向著遠(yuǎn)方，飛翔，飛翔，飛翔！

廣場(chǎng)上

清晨的太陽(yáng)，將溫暖的陽(yáng)光，投在這美麗的環(huán)境中。

在鳥兒宛轉(zhuǎn)的啼鳴中，相互訴說(shuō)著一天的計(jì)劃。偶爾，歡笑聲順著和煦陽(yáng)光，傳送到廣場(chǎng)的角落。這里，處處顯示著生命的活力與春天的生機(jī)。

篇9

這不是可考的數(shù)字，我們也無(wú)意比較以區(qū)分高下，只想提出一個(gè)問(wèn)題：在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當(dāng)下，為什么化妝品細(xì)分市場(chǎng)還如此熱鬧？

幾乎不涉足電商的蔡文勝，也投了一個(gè)產(chǎn)品線齊全、在天貓彩妝類目做到第一名的電商化妝品品牌PBA（Private Beauty Adviser，派倍安）。他的回答或許具有一定參考性：淘寶、京東等電商綜合平臺(tái)江山已定，未來(lái)的機(jī)會(huì)屬于垂直平臺(tái)。不同垂直領(lǐng)域的爆發(fā)有先后，而化妝品的排序非?？壳埃?yàn)槠涿浅８?，且具備?biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈短、受眾年輕、重品牌、重復(fù)購(gòu)買率高等適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)。當(dāng)前的屬性是垂直平臺(tái)還是品牌，只是不同的切入點(diǎn)，不代表最終狀態(tài)。平臺(tái)推自有品牌的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺(tái)。

所以說(shuō)，高毛利是故事的前提。無(wú)論聚美還是樂(lè)蜂，都明確表示過(guò)上線自有品牌的重要原因是“賣別人的東西不掙錢”。換言之，相對(duì)B2C，品牌電商擁有更大的毛利空間。

不僅電商，整個(gè)化妝品行業(yè)給予外界最鮮明的印象，就是毛利高企。但到底有多高？扣除廣告、促銷成本，品牌真的很掙錢嗎？電商與傳統(tǒng)線下品牌相比，成本、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)有何不同？淘寶上如雨后春筍冒出頭的小品牌多得不得了，日韓、歐美流行什么抄什么，一時(shí)間似乎人人都能做化妝品了。這些產(chǎn)品是怎么“攢”出來(lái)的？靠譜嗎？依然是業(yè)內(nèi)人諱莫如深、行外人不知深淺的無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)。

在過(guò)去幾個(gè)月中，《創(chuàng)業(yè)邦》記者走訪了南方的多個(gè)化妝品代工廠商，并與數(shù)位電商品牌操盤手對(duì)話，試圖找到答案。

100%代工生產(chǎn)，平均質(zhì)量超過(guò)線下

首先說(shuō)明，本文探討的化妝品僅限于護(hù)膚、防曬、彩妝、香水等狹義范疇，不包含洗發(fā)、沐浴、牙膏等洗滌類大日化。因?yàn)楹笳叩漠a(chǎn)業(yè)組織、價(jià)值鏈條大不相同，且毛利極低，一般不列入同一統(tǒng)計(jì)口徑。

熟悉一下行業(yè)背景。2012年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)總銷售額1227億元（來(lái)源：Euromonitor），其中淘寶銷售額逾300億。80%以上市場(chǎng)份額屬于外資品牌。國(guó)貨中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前兩者的年銷售額都在20億上下（來(lái)源：“中國(guó)化妝品網(wǎng)”研究中心），后者在去年公布上市招股書中的數(shù)字為13億；均為創(chuàng)立超過(guò)10年的線下品牌，但已悉數(shù)進(jìn)駐電商全網(wǎng)渠道。電商品牌中，樂(lè)蜂網(wǎng)去年底宣布其自有品牌年銷售額達(dá)4億，處在領(lǐng)跑位置。其他較知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，體量在1億～2億。總體過(guò)億者不多，大部隊(duì)集中在千萬(wàn)、百萬(wàn)量級(jí)。

第一個(gè)問(wèn)題：電商化妝品是如何生產(chǎn)出來(lái)的？

目前所有的電商化妝品品牌都沒(méi)有自己的工廠，即都是走的代工路線。所用工廠絕大部分在廣東，尤其是廣州的白云、花都、番禺等郊區(qū)，少量分布在上海、蘇州、廈門、浙江。基本都是本土工廠，偶有臺(tái)港澳獨(dú)資或合資，尚沒(méi)有人與已進(jìn)入中國(guó)的化妝品OEM跨國(guó)公司——日本科瑪（KOLMAR）的蘇州工廠、韓國(guó)科絲美詩(shī)（COSMAX）的上海工廠建立合作。每座工廠一般只主營(yíng)個(gè)別類目，比如擅長(zhǎng)做護(hù)膚膏霜的較少會(huì)擁有全套彩妝生產(chǎn)線，做面膜貼的一般不會(huì)去碰精油或香水香膏。這便意味著一個(gè)產(chǎn)品線豐富的品牌需要委托多家工廠代工生產(chǎn)，模式通常有兩種：OEM——工廠負(fù)責(zé)內(nèi)容物生產(chǎn)（包含原料、配方、加工、罐裝，極少數(shù)品牌會(huì)自帶原料或參與配方），電商品牌負(fù)責(zé)包材采購(gòu)及包裝設(shè)計(jì)；ODM——工廠包辦完整產(chǎn)品的制造，甚至包括品牌策劃、定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，電商品牌自帶設(shè)計(jì)稿即可。

這說(shuō)明電商品牌實(shí)力弱、不可靠嗎？單純從代工不能推導(dǎo)出任何結(jié)論，因?yàn)檫@已是被化妝品行業(yè)普遍采用的生產(chǎn)組織形式，且越來(lái)越成為趨勢(shì)。站在經(jīng)營(yíng)的角度，生產(chǎn)能力的擴(kuò)張永遠(yuǎn)應(yīng)滯后于銷售的增長(zhǎng)。無(wú)論多么大的品牌，總有一些品類是自己不擅長(zhǎng)、別人能做得更好，或者利潤(rùn)薄、又大家都能做的。只要把研發(fā)控制在手里，做好監(jiān)督和品控，部分生產(chǎn)外包是完全合理的，事實(shí)上這也為不論是國(guó)際大品牌還是線下國(guó)貨在不同程度上所采用。在這方面，韓國(guó)化妝品業(yè)走得更遠(yuǎn)了一步：政府每年都會(huì)拿出可觀經(jīng)費(fèi)鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)了品牌商、生產(chǎn)商進(jìn)一步分工——品牌將創(chuàng)新點(diǎn)聚焦于設(shè)計(jì)、策劃，廠商則專研內(nèi)容物的開發(fā)與工藝，聯(lián)合起來(lái)爭(zhēng)取扶持資金。對(duì)此業(yè)界不乏反對(duì)聲音，認(rèn)為過(guò)度依賴代工使研發(fā)止步于應(yīng)用層面，基礎(chǔ)研究根基不穩(wěn)。但以客觀結(jié)果論，這的確催生出了“韓妝”風(fēng)靡亞洲、影響世界的一波高速發(fā)展行情。這種思路正在深入影響中國(guó)，尤其是新生的、擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而非生產(chǎn)管理的電商品牌。當(dāng)然，它們普遍規(guī)模尚小，資金實(shí)力不足以進(jìn)行大額固定資產(chǎn)投入也是一個(gè)原因，但這不是全部，甚至不是最重要的。

更直接一點(diǎn)：電商圈里最炙手可熱的化妝品工廠到底是哪幾家？

本刊記者嘗試詢問(wèn)過(guò)不少品牌商或工廠，十之八九的反應(yīng)都是“打死不說(shuō)”、“保密協(xié)議”，哪怕在行業(yè)里已是“公開的秘密”，哪怕搜索OEM公司的宣傳片可以看到許多熟悉的LOGO，哪怕其車間和展示廳隨處可見熟悉的名字。這不是電商特色，化妝品行業(yè)素有神圣化、神秘化工廠的傳統(tǒng)：廣告里那些沐浴在晨露中的鮮花究竟是如何變成具有神奇功效的精華進(jìn)入瓶瓶罐罐的，僅可想象。不過(guò)，大量走訪行業(yè)人士及實(shí)地考察之后，我們現(xiàn)在打算點(diǎn)名：占據(jù)化妝品半壁江山以上的護(hù)膚品類目（如化妝水、面霜），最搶手的兩家代工廠是分別位于廣州花都區(qū)、白云區(qū)的“棟方·艾圣”和“雅純”。前者由“棟方”、“艾圣”兩家公司合并而成，共擁有兩座護(hù)膚品廠、一座彩妝廠。如果以每瓶產(chǎn)品100克計(jì)算，一條生產(chǎn)線一天能生產(chǎn)80萬(wàn)瓶膏霜；另有8條其他生產(chǎn)線，工人數(shù)峰值約1000人。其代工的電商品牌有阿芙精油、芳草集、PBA、靜佳JPLUS、27度3面膜等；為阿芙精油的獨(dú)家生產(chǎn)商，且正因?yàn)閰⑴c打造了這一較早成功的電商品牌而受到后來(lái)者追捧。同時(shí)它也在為線下如“圣蜜萊雅”、屈臣氏里熱銷的“貞采源”、零售連鎖“哎呀呀”的自有品牌代工。后者僅有一間工廠，一天的膏霜產(chǎn)能在10萬(wàn)瓶左右；另有BB霜、散粉、唇膏生產(chǎn)線，工人數(shù)峰值400人。其代工的電商品牌有PBA、瓷肌、聚美優(yōu)品自有品牌、樂(lè)峰網(wǎng)自有品牌等，同時(shí)也在為線下如霸王旗下的“本草堂”、屈臣氏銷量王“里美”、零售連鎖“嬌蘭佳人”的自有品牌代工。

以上數(shù)據(jù)由這兩家工廠各自提供，我們無(wú)從考證，也無(wú)意比較高下，但綜合品牌商們的口徑可以確定的是，它們專業(yè)從事化妝品代工都已有十多年，綜合實(shí)力在全廣東護(hù)膚類OEM工廠中排在前三位（外貿(mào)工廠規(guī)模要大得多，但與本土品牌甚少交集因而不予比較。另有一些線下品牌商的自有工廠也利用富余產(chǎn)能承接代工，規(guī)模與之相近，但較少會(huì)成為電商品牌的直接委托對(duì)象，而是通過(guò)與此二者合作間接代工）。廣東化妝品產(chǎn)能約占全國(guó)的60%，軟硬件水平領(lǐng)跑其他地域，意味著這兩家工廠放大到全國(guó)范圍依然排名靠前。所以說(shuō)，一線電商化妝品品牌的生產(chǎn)條件，除了可能不及一線國(guó)貨佰草集、自然堂們的自有工廠（僅是可能，并無(wú)充分的公開信息以做比較），已是中國(guó)化妝品制造的最高水平。

不過(guò)，全廣州有2000多家化妝品工廠，單單白云區(qū)就有600多家，有些小巷子里一連好幾家不掛牌的手工灌裝廠。更小規(guī)模的電商品牌——特別是便宜到令人難以置信的——有沒(méi)有可能委托不規(guī)范的“野雞”廠子生產(chǎn)出質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品？也許有，但不會(huì)比線下品牌的平均概率高。特別是那些在美容院銷售、以速效為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，小范圍質(zhì)量事故經(jīng)年不絕，但負(fù)面口碑較難擴(kuò)散。但網(wǎng)絡(luò)的傳播力太強(qiáng)了，一旦出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量問(wèn)題，便是毀滅性的。所以，電商品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求普遍在屈臣氏、沃爾瑪?shù)幕鶞?zhǔn)線以上，委托的也通常是較大規(guī)模、較為規(guī)范的工廠。

站在工廠的角度，線下品牌發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，很少大起大落，為之做代工計(jì)劃性強(qiáng)。反觀電商，特別是尚未穩(wěn)定、需要試錯(cuò)的小品牌，款多、量少，今天想上新品恨不得明天就要見到，爆款賣斷貨立刻就要追加訂單，而且定價(jià)偏低（單品百元以下，客單價(jià)80元～100元），工廠從中賺取的利潤(rùn)率也偏低。也就是說(shuō)，為獲取同樣的利潤(rùn)，為電商品牌代工需要付出更多產(chǎn)能。

既然如此，為什么工廠還愿意接、搶著接電商的單呢？雅純主管生產(chǎn)的廠長(zhǎng)告訴記者，長(zhǎng)期看好電商品牌的成長(zhǎng)性，借助為電商代工提升工廠運(yùn)轉(zhuǎn)效率、擁抱新趨勢(shì)是第一位的考慮。目前，電商品牌的訂單占比大約在20%～30%，趨勢(shì)是還會(huì)增長(zhǎng)，但從控制風(fēng)險(xiǎn)、平衡生產(chǎn)資源的角度來(lái)看不會(huì)無(wú)限增長(zhǎng)到只接電商訂單，而是從中拔擢優(yōu)勝者長(zhǎng)期合作提升利潤(rùn)。

這是一種通過(guò)雙向選擇建立的平衡，由此不難理解為什么許多電商品牌都與它們言必稱“行業(yè)標(biāo)桿”的科絲美詩(shī)談過(guò)，但無(wú)一達(dá)成合作?！翱平z美詩(shī)的確開價(jià)較高，但更關(guān)鍵的分歧是流程復(fù)雜、無(wú)法滿足我們快速反應(yīng)的要求。此外，它的優(yōu)勢(shì)是綜合能力強(qiáng)，而我們的思路是找在各個(gè)領(lǐng)域有專長(zhǎng)的‘小而美’型工廠分別合作。”這是PBA創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)的解釋，代表著一種思路。一位不具名的電商品牌創(chuàng)始人提供了另一種思路：“科絲美詩(shī)推出新品需要提前一年以上時(shí)間溝通讓人無(wú)法接受。而且，我們是小公司，在它的一眾大客戶里不占優(yōu)勢(shì)，更愿意與一家能力不錯(cuò)、同樣在成長(zhǎng)中的中小型工廠深度捆綁?！?/p>

那么，本土工廠與科絲美詩(shī)們的差距有多大？一位考察過(guò)后者生產(chǎn)條件的品牌商對(duì)記者分享了他的觀點(diǎn)：硬件方面有差距，但隨著市場(chǎng)發(fā)展是可以追上的；更大的差距是在軟件方面——管理的嚴(yán)謹(jǐn)性、生產(chǎn)流程的規(guī)范性、質(zhì)量控制的穩(wěn)定性，不是用錢砸或是空降能人就能提升的，需要一個(gè)過(guò)程。由于客戶群甚少交集，定價(jià)差得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在外資OEM企業(yè)對(duì)本土企業(yè)還沒(méi)有太多影響。但不出三五年，隨著外資工廠成本下降，其規(guī)則更吸引本土客戶，而本土又成長(zhǎng)出一些能下大訂單的品牌的話，彼此競(jìng)爭(zhēng)是必然的。

逾80%毛利，10%凈利，能走多遠(yuǎn)看品牌

了解了前端生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)入第二個(gè)問(wèn)題：化妝品真的是一個(gè)“暴利”行業(yè)嗎？電商化妝品的“暴利”程度比之線下如何？

先看線下。自10年前上海家化、索芙特、白貓等一批日化公司上市后，一直再無(wú)任何日化尤其是化妝品公司登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。而前一撥公司里，除了家化，或賣殼或連年虧損。曾經(jīng)紅火過(guò)的本土品牌，如羽西、小護(hù)士、大寶、丁家宜，均已先后被歐萊雅、強(qiáng)生、科蒂等外資集團(tuán)收購(gòu)。新成長(zhǎng)起來(lái)的自然堂、珀萊雅、美膚寶等，又都處在報(bào)會(huì)前夕。率先報(bào)會(huì)的相宜本草的招股書，便被視作了解讀當(dāng)下化妝品市場(chǎng)的最公允素材（之前雖有美即、霸王、青蛙王子三家公司在香港聯(lián)交所掛牌，但前者類別單一，后兩者主營(yíng)洗滌，參考性弱）。

在這份招股書里，其自陳的成本、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是：毛利80.34%，廣告、促銷、終端等市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷售收入50%，凈利約10%。這在由線下轉(zhuǎn)線上、從事化妝品行業(yè)逾10年的蘇桂強(qiáng)看來(lái)基本屬實(shí)，且代表了線下活得較好的品牌們的普遍狀況。

但電商品牌與線下的供應(yīng)鏈有所不同。線下在零售終端就要被吃掉30%的利潤(rùn)。進(jìn)入終端之前，還要經(jīng)過(guò)大區(qū)、省、市三級(jí)商，每一級(jí)都要扣點(diǎn)。為籠絡(luò)住經(jīng)銷商，分片區(qū)從一年一次發(fā)展到一季度甚至一月一次召開訂貨會(huì)，比拼折扣、豪車、出境游，更是飽受詬病的燒錢。這些成本天然為電商品牌所規(guī)避，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的明星代言、高空廣告、節(jié)目冠名也不是一個(gè)體系。那么，電商化妝品的凈利空間能比線下更大嗎？

未必見得。一位要求匿名的孕婦電商化妝品品牌創(chuàng)始人算了這樣一筆賬：電商化妝品的出廠價(jià)，往往是市場(chǎng)定價(jià)的1/10，少數(shù)更只有1/20，但通常不會(huì)直接以定價(jià)銷售，而是永遠(yuǎn)在打折，所以實(shí)際毛利要比90%略低一點(diǎn)，但絕不會(huì)低于80%；員工福利如果做得完善些，人事費(fèi)用大約會(huì)占到20%；辦公室、庫(kù)房租金等行政費(fèi)用，5%；淘寶廣告、流量、天貓傭金等營(yíng)銷費(fèi)用，20%；追求用戶體驗(yàn)物流用得貴點(diǎn)，12%；促銷活動(dòng)、贈(zèng)品，10%；營(yíng)業(yè)額超過(guò)80萬(wàn)理論上要交17%的增值稅，進(jìn)出項(xiàng)抵扣及各種方法合理節(jié)稅后，至少還有10%；余下的利潤(rùn)空間剩下13%，還要保證安全庫(kù)存、現(xiàn)金儲(chǔ)備，最后的凈利也就是10%多一點(diǎn)。各家差別不會(huì)太大，誰(shuí)能從上述成本中擠出更多利潤(rùn)來(lái)，冷暖自知。

需要說(shuō)明的是，出廠價(jià)為售價(jià)去掉一個(gè)“0”這一規(guī)則不僅適用于電商，涵蓋所有百元左右平價(jià)化妝品，線下亦然。更高端、昂貴的產(chǎn)品，定價(jià)體系中產(chǎn)品本身價(jià)值的比例更低。那么，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的成本是多少？OEM工廠在這條“暴利”鏈條中又扮演著怎樣的角色？綜合品牌商、工廠兩邊的答案，化妝品內(nèi)容物與包裝的價(jià)值比例通常是4：6。即100元的產(chǎn)品，出廠價(jià)是10元，其中6元是包裝（通常由品牌商自帶），4元是品牌商支付給工廠的膏體費(fèi)用，包含原料和加工費(fèi)。加工費(fèi)只夠維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至還會(huì)略虧。工廠掙的是報(bào)給品牌商的原料成本與其進(jìn)價(jià)間的差價(jià)——報(bào)價(jià)通常為進(jìn)價(jià)的2倍，這便是為什么它們通常不會(huì)同意品牌自帶原料。在這4元里，OEM工廠平均能掙0.5元～1元，扣除成本，凈利不足5%，符合產(chǎn)業(yè)鏈分工的一般規(guī)律——越往前端利潤(rùn)越薄。

既然生產(chǎn)成本與凈利都與線下相似，電商品牌有優(yōu)勢(shì)嗎？至少有以下幾點(diǎn)：

1.資金周轉(zhuǎn)快得多。線下商場(chǎng)開發(fā)票轉(zhuǎn)賬，不拖欠也要兩三個(gè)月才能收到錢，而小品牌幾乎逃不開被拖欠的命運(yùn)。而線上，特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺(tái)，一旦消費(fèi)者確認(rèn)收貨，錢便即時(shí)到帳了，不過(guò)幾天時(shí)間。兩者差別太大了。要知道，現(xiàn)金流對(duì)成長(zhǎng)期公司的重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

2.運(yùn)用得當(dāng)能快速打響品牌，線上反哺線下。許多電商品牌發(fā)展不過(guò)短短三四年，知名度卻走完了線下需用兩倍甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能走完的路。原本在線下只是一個(gè)二線品牌的相宜本草先于對(duì)手發(fā)力電商彎道超車，就是一個(gè)很好的例子。雖然線上渠道對(duì)其銷售額的絕對(duì)貢獻(xiàn)并不很多，僅有15%（2011年數(shù)字，現(xiàn)在可能增加），對(duì)品牌知名度的貢獻(xiàn)卻大到難以估量。阿芙精油也有相似之處，原本在線下名不見經(jīng)傳，線上成名再反攻線下后，已然成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。打響品牌就有機(jī)會(huì)提升銷量、增強(qiáng)與上下游談判的資本、推出新品及提高定價(jià)，這些都會(huì)擴(kuò)大利潤(rùn)空間和利潤(rùn)額，同時(shí)攤薄前期為打品牌而投入的研發(fā)、營(yíng)銷等一切沉沒(méi)成本。化妝品是高度注重品牌的消費(fèi)品類別之一，其商業(yè)邏輯一貫是前期不惜代價(jià)塑造品牌、培養(yǎng)口碑，爾后靠品牌的規(guī)模效應(yīng)盈利。這便是為什么歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、上海家化創(chuàng)立佰草集，策略都是十年不掙錢。而電商品牌，如果懂品牌，時(shí)間會(huì)短得多。

3.避開渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者。許多線下品牌的成功，不是產(chǎn)品的成功，而是渠道的成功。其弊端是長(zhǎng)大后會(huì)被渠道商控制，比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝，許多時(shí)候不是比給消費(fèi)者看的，就是給渠道。增加產(chǎn)品投入、調(diào)整定價(jià)甚至改一下包裝，都要考慮渠道能否接受。若想精簡(jiǎn)渠道，將資源集中于終端面對(duì)消費(fèi)者，不那么容易。一年前自然堂對(duì)渠道動(dòng)了手術(shù)，立刻在行業(yè)內(nèi)“千夫所指”，因?yàn)榇蚱埔?guī)則影響到了太多人的利益。電商品牌在這方面很幸福，天然地供應(yīng)鏈短，能直接觸摸到消費(fèi)者。即使淘寶不再給流量且流量越來(lái)越貴，那也是一次性的，一旦將顧客留住，二次、三次消費(fèi)便不再有這部分成本。而線下，渠道扣點(diǎn)是永恒的。

4.起步門檻低。一位擔(dān)任過(guò)多個(gè)一線線下化妝品品牌市場(chǎng)總監(jiān)的電商品牌創(chuàng)始人告訴記者，一個(gè)線下化妝品品牌的起步成本在3000萬(wàn)左右，包含一套完整的包裝設(shè)計(jì)及模具、生產(chǎn)成本、打通渠道、請(qǐng)代言人和廣告制作，不含投放。再往后，一年3000萬(wàn)的廣告只能讓人看到，5000萬(wàn)、8000萬(wàn)算是有自己的聲音。而在線上，四五百萬(wàn)即可起步，早年淘寶給資源的時(shí)候可能更低。掌握技巧而非一味砸錢可以提升推廣效果，而且今天投入今天就有收益。規(guī)模長(zhǎng)到1000萬(wàn)進(jìn)入安全期，1500萬(wàn)盈虧平衡，一年在淘寶上投2000萬(wàn)推廣費(fèi)已經(jīng)很驚人了，基本能保證有8000萬(wàn)到1個(gè)億的銷售。要再增長(zhǎng)，未必需要在線上投入更多，而是要走到線下來(lái)。雖然淘寶化妝品一年銷售300多個(gè)億，等于10年前全國(guó)化妝品市場(chǎng)的總量，理論上足以承載10個(gè)億以上規(guī)模的品牌了，但如果不進(jìn)線下，就只有淘寶的那一圈人知道。

因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)和可觀的毛利，雖然受到資本青睞的電商化妝品品牌并不多，大家活得都還可以，不那么著急等錢下鍋。那么，在電商渠道里長(zhǎng)出成功化妝品品牌來(lái)是否就只是時(shí)間問(wèn)題了？還不好說(shuō)。

篇10

一、青春的“殘酷”

《長(zhǎng)達(dá)半天的歡樂(lè)》是春樹“殘酷青春”主題系列作品之一。也許沒(méi)有一個(gè)人的青春沒(méi)感受過(guò)孤獨(dú)，沒(méi)有一個(gè)人的青春期不叛逆，也沒(méi)有一個(gè)人在青春期不期盼自由，這樣看來(lái)，也許親身去追尋夢(mèng)想的足跡便是青春的最好放逐。在《長(zhǎng)達(dá)半天的歡樂(lè)》中，主人公由于不堪忍受現(xiàn)有生活的重壓選擇了青春的放逐。這位叛逆的女主人公在全國(guó)各地漂泊、探索，玩樂(lè)、頹廢。她自在地游走在各個(gè)城市之間中，慢慢地克服寂寞憂郁的青春，最終達(dá)所謂的“歡樂(lè)”之境。春樹在文中營(yíng)造了普通青年分不清是墮落或是升華的現(xiàn)代城市文化場(chǎng)景，她們的生活場(chǎng)景由都市立交橋、午夜飛行、放蕩不羈的燈火、地下?lián)u滾等構(gòu)成，光怪陸離又腐朽墮落，他們迷亂紛擾的世界還夾雜著香煙、飲料、逛街、擁抱、交往、淘碟、網(wǎng)聊等表面看來(lái)時(shí)尚的生活方式，使讀者們無(wú)法自拔地跟隨著好奇如愛麗絲般、執(zhí)拗如洛麗塔般的春無(wú)力探尋著這個(gè)真實(shí)又虛妄的世界。文中重復(fù)出現(xiàn)的那些無(wú)聊甚至荒唐的行為，承載的正是青春期少年最原始的青春自由和沖動(dòng)。

二、迷茫的“春無(wú)力”

主人公春無(wú)力是一個(gè)隨意、向往自由的叛逆女孩，她認(rèn)為自己不需要愛人也不需要?jiǎng)e人愛，隨意地喝酒、抽煙、泡吧，聽搖滾演唱會(huì)，甚至還可以和剛剛認(rèn)識(shí)的男孩談戀愛，不問(wèn)愛不愛只跟隨自己的心情而定。這樣的春無(wú)力同樣有著青春期的迷茫，她渴望回到童年，渴望童年的自由和無(wú)憂無(wú)慮，她厭惡自己的生活，厭惡那種每天熱火朝天、自得其樂(lè)的平凡生活，她的內(nèi)心向往著一種超出平常的另類的生活，這樣的另類生活里她有大把的錢揮霍，買一切自己想買的東西，做一切自己想做的事，不為生活擔(dān)憂，不被現(xiàn)實(shí)束縛。在她無(wú)聊空虛的生活中，她強(qiáng)烈地需要生活中出現(xiàn)些許的偶然來(lái)調(diào)劑一下無(wú)趣的生活，她甚至不管這個(gè)偶然是好是壞都統(tǒng)統(tǒng)接受，這樣的偶遇發(fā)生的第一次她還來(lái)不及反應(yīng)，還有些留戀便已消失不見。她自私，沒(méi)有真正的朋友，從來(lái)不曾想過(guò)為自己的朋友做點(diǎn)什么，更可悲的是，她沒(méi)有值得她為他們做點(diǎn)什么的朋友。她認(rèn)為人不應(yīng)該有幻想，包括對(duì)烏托邦的幻想，對(duì)完美化的、純潔化的、理想化的幻想。盡力去做，但不要指望結(jié)果。這樣的主人公更類似于作者的自述，就像青春期女孩的一種任性無(wú)常的自言自語(yǔ)，將青春期女孩身心的不知所措和微妙狂亂表達(dá)得淋漓盡致。春樹筆下的春無(wú)力將自己置于自我混亂的生活中：她迷茫而癲狂、憤怒又憂郁，她為新鮮的生活激動(dòng)瘋癲，她又鄙夷著周圍的一切，妄想能得到真正的快樂(lè)。這其實(shí)是這一代人在心靈的放逐中又不得已被現(xiàn)實(shí)塑造的正常表現(xiàn)，他們進(jìn)行著矛盾的自我分裂。這樣的自我分裂代表著她們受傷的青春，春無(wú)力其實(shí)是少數(shù)的80后的代表。

文中多次提到朋克，它是主人公一直不懈探索青春的主線，所謂朋克文化于20世紀(jì)70年代在西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)與困境的背景下產(chǎn)生，它是一種植根于搖滾的青春文化求索，其主要意義是：另類青年彰顯自我獨(dú)特行為的一種裝束風(fēng)格，他們反對(duì)傳統(tǒng)制度和枯燥的傳統(tǒng)生活，旨在追求一種純粹而簡(jiǎn)單的自我宣泄精神，他們甚至崇尚暴躁不安的叛逆，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀存在徹底的破壞和徹底的重建精神。朋克表達(dá)著青春期精神方向的一種變化的可能性和發(fā)展的選擇性，是一種多重人類矛盾的直接體現(xiàn)。

三、“朋克”中的青春

春無(wú)力高中輟學(xué)，她渴望更多的人了解自己所喜愛的朋克人生。最初，她記下所有提過(guò)的朋克樂(lè)隊(duì)，接觸一切與朋克有關(guān)的口號(hào)，向往朋克樂(lè)隊(duì)的演出，在搖滾的大旗下迷茫。后來(lái)她結(jié)識(shí)朋克樂(lè)隊(duì)中的主唱，希望通過(guò)這樣更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)朋克，接觸朋克，展現(xiàn)她探尋朋克青春意識(shí)的失落和追思過(guò)程。春無(wú)力漂流在石家莊、武漢、天津等地，她游玩、探索又頹廢，這位叛逆的女孩在舒適的城市空間游走放逐，從更廣泛的青春憂郁陰影中克服出來(lái)，最終達(dá)到了歡樂(lè)之境，春無(wú)力在熙熙攘攘的城市和形形的青年朋友之間不斷探索著不同的文學(xué)和音樂(lè)文化， 使這個(gè)無(wú)家可歸的青年不再只是掙扎在生存邊緣，而轉(zhuǎn)變成一種心靈的探索。在這個(gè)青春不斷積累的過(guò)程中，新一代的青年在笨拙凌亂的情緒面前，有了各種無(wú)聊坎坷的奔波體驗(yàn)，沒(méi)有性的愛令人痛苦悲傷卻又變態(tài)的快樂(lè)，等等。春無(wú)力的變化告訴我們，現(xiàn)實(shí)空間可以禁錮肉體，但青春意志是他人永遠(yuǎn)無(wú)法控制與束縛的，只有這樣才能達(dá)到真正的自由釋放。

在《長(zhǎng)達(dá)半天的歡樂(lè)》中，青年人的生活處于一種不同于以前的狀態(tài)，細(xì)節(jié)顯示出主人公在文學(xué)上和“朋克”圈中各色的生活場(chǎng)景，春樹在此構(gòu)造的環(huán)境是普通人無(wú)法識(shí)別到底是腐敗還是升華的一種城市文化景觀：城市立交橋、午夜航班、波西米亞風(fēng)格的燈光、地下?lián)u滾等組成了他們奇異的生活領(lǐng)域，表面上看起來(lái)時(shí)尚的生活為他們紛亂的生活增加了更多的紛擾，包括香煙、飲料、購(gòu)物、擁抱、交流、道盤、混合在網(wǎng)絡(luò)聊天等。春無(wú)力這些流水賬一樣的生活，讓讀者看到“朋克”在中國(guó)進(jìn)化的疼痛過(guò)程，混淆著迷亂的性經(jīng)驗(yàn)和血腥的暴力傾向。春無(wú)力真正體現(xiàn)出“要的比多還多，比好還好，比痛苦還痛苦”的一些本質(zhì)，表現(xiàn)了中國(guó)當(dāng)代前衛(wèi)青年的窒息與悲傷。

事實(shí)上，《長(zhǎng)達(dá)半天的歡樂(lè)》中這些“眼里流出冰雹”“朋克”黑暗的青春，反映了當(dāng)前青年不屬于搖滾但癡迷于搖滾、追求朋克精神卻不得的自我矛盾的痛苦嘗試，并由此生發(fā)出一種執(zhí)著的先鋒文化守望情緒。換句話說(shuō)，在這些另類青年團(tuán)體彼此感知同化的過(guò)程中，缺乏真正有效的當(dāng)?shù)厍嗄晡幕Y源，西方形式的朋克文化必須成為他們心靈的寄望源泉，朋克精神是他們不可侵犯的青春追求。雖然春無(wú)力是否已經(jīng)是走在路上的中國(guó)的凱魯亞克仍然存有爭(zhēng)議，但在作者的筆下，仍然揭示了走在社會(huì)邊緣的、不被認(rèn)可的中國(guó)“朋克”文化形象。在西方，“朋克”被視為用通俗的語(yǔ)言講述人性的美與丑，生活的悲觀與沮喪。他們?cè){咒戰(zhàn)爭(zhēng)卻生活在暴力中，倡導(dǎo)性自由又迫切地希望單親孩子的社會(huì)問(wèn)題得到解決，他們生活的混亂又敏感，但同樣對(duì)未來(lái)的生活充滿向往，顛覆舊有的糜爛生活的同時(shí)卻創(chuàng)建著新的糜爛，朋克是理想與現(xiàn)實(shí)、物質(zhì)與欲望不均勻發(fā)展下的變形產(chǎn)物。在主流觀點(diǎn)中，“朋克”通常是無(wú)用的“廢物”，是一群不懂真正的世界混亂的“精神病患者”。春無(wú)力也不吝于帶著這種精神的錯(cuò)亂、蒼白，蒼老的容顏，身著一件彰顯朋克的奇裝異服游走于世。不管她這樣的形象是一種 “朋克”的面具，還是他們對(duì)青春的探索，很顯然有一些科林斯王意味的重量承擔(dān)。自我價(jià)值感和青年意義的認(rèn)識(shí)和探索，也使他們產(chǎn)生一種朋克文化的心理焦慮。

四、青春的釋放

事實(shí)上，在每一代人中，任何情況下都存在著一部分另類熱情的青年，他們樂(lè)于承受、探索青春過(guò)程中出現(xiàn)的痛苦的遭遇。雖然這種遭遇是痛苦的，但他們卻可以嘗試到別人期待但卻沒(méi)有勇氣嘗試的精神上的一種“歡樂(lè)”，這種帶著濃重色彩的“歡樂(lè)”不僅僅只是一個(gè)青春期少年的寂寞、迷茫與頹廢，更多的可能是來(lái)自于自我與這個(gè)殘酷社會(huì)的斗爭(zhēng)。無(wú)論在面對(duì)嚴(yán)酷社會(huì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，還是面對(duì)著壓抑虛偽的自我，這些追求朋克的少年們不只是為了玩世不恭的力量的阻力或自毀孤獨(dú)般的嚎叫，而是密切結(jié)合戰(zhàn)斗與反抗，更甚者是“戰(zhàn)死街頭”但卻輕不言放棄?！爱?dāng)尸橫遍野，我想前進(jìn)的骨頭死”這樣的一種生活態(tài)度，它是超越現(xiàn)實(shí)的理想的“朋克”青年的一種心理預(yù)期，由此可見，類似春無(wú)力這樣的“朋克”，無(wú)論在任何時(shí)代和社會(huì)，他們所處的困惑的生活狀態(tài)和探索生命的過(guò)程都不會(huì)是一個(gè)特殊的現(xiàn)象，在這個(gè)意義上看來(lái)，中國(guó)的社會(huì)青年文化孕育出朋克文化因素并不可怕。更重要的是，這些青春記憶很快就會(huì)消失，消失的青春記憶留下絲絲特殊的痕跡，必然會(huì)具有它作為一種社會(huì)思想和文學(xué)冒險(xiǎn)的雙重意義。而大多數(shù)人可以接受的鼓勵(lì)青年真性情的感情探索，或許比批評(píng)他們?cè)谇啻何幕械摹皦櫬洹备芊从吵錾鐣?huì)所具有的文明和寬容。

對(duì)于春無(wú)力們這樣有著朋克追求的青年來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有方向和重量的現(xiàn)實(shí)生活中，時(shí)常會(huì)存在著大量的有關(guān)于青春和人性的謎題，需要一代一代的青年去破解，她們的經(jīng)歷還不足，精神上產(chǎn)生類似于乖張、漂浮甚至說(shuō)是畸形的各種變化都是必然結(jié)果。在《長(zhǎng)達(dá)半天的歡樂(lè)》中，春無(wú)力在混亂疲憊的狀態(tài)下終結(jié)生命，她這樣慘淡的結(jié)局意味著她的青蔥歲月就此灰飛煙滅，從另一種意義上來(lái)說(shuō)這也是獲得的一種永生，同樣喻示著不斷探索的青春終于可以走上金光大道，一切都進(jìn)入了百?gòu)U俱興的狀態(tài)。就像春樹文中所要表達(dá)的，洗盡鉛華，你還是一個(gè)干凈純潔的人。人們最終也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種追求無(wú)限自由的力量無(wú)意間擊中了多少人的心？春無(wú)力這樣的青春雖然充滿著無(wú)限的悲劇，但同樣可以慰藉那些悲觀人們的心，可以讓他們以此來(lái)為自己的人生真誠(chéng)地許愿。所以說(shuō)，無(wú)論是怎樣的一種青春，只要能夠自由，都不會(huì)是一種無(wú)病毫無(wú)意義的青春。

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