1．1相關(guān)安全制度不完善

目前來講，國內(nèi)燃?xì)夤こ滔鄳?yīng)安全管理制度較國外相比還比較落后，尤其在諸多燃?xì)夤こ碳?xì)節(jié)上為給予明確規(guī)范。在實際施工現(xiàn)場中，相關(guān)施工單位對燃?xì)馐┕さ陌踩h(huán)節(jié)相對輕視，安全管理工作重視不足，最終導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。即使某些燃?xì)馐┕挝挥型晟频陌踩芾眢w系，在制度落實上也存在缺陷和不足，燃?xì)馐┕す芾碚邔ψ陨砉芾砺氊?zé)認(rèn)識不足，也是相應(yīng)安全管理及考核制度無法落實的原因。

1．2員工缺乏安全培訓(xùn)

燃?xì)夤こ贪踩芾砉ぷ餍枰w員工安全意識的到位，然而當(dāng)前諸多燃?xì)鈫挝粸榻档褪┕た偝杀?，在工程管理上未設(shè)置專職安全管理人員或其它部門兼職，安全管理培訓(xùn)不能實現(xiàn)定期為施工人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，造成施工過程中安全管理工作無法實施或?qū)嵤├щy，不利于安全工作的順利開展。

1．3燃?xì)馐┕み^程用電行為不規(guī)范

燃?xì)馐┕すこ态F(xiàn)場，在施工用電方面有著嚴(yán)格的規(guī)范和限制，比如燃?xì)馐┕と壟潆姾投壉Ｗo(hù)上都有嚴(yán)格的規(guī)定要求，但在實際燃?xì)馐┕ぶ胁糠秩細(xì)鈫挝辉陔娤浒惭b及漏電保護(hù)上未能安裝實際要求進(jìn)行設(shè)置，電箱內(nèi)部線路也多存在混亂問題，很容易出現(xiàn)安全隱患，尤其是隔離開關(guān)保護(hù)措施如出現(xiàn)問題，就很可能造成一系列安全事故。

1．4安全監(jiān)督及現(xiàn)場施工規(guī)范存在漏洞

燃?xì)夤こ淌┕ぷ鳂I(yè)現(xiàn)場多為戶外作業(yè)，必要時還會采用吊車、叉車等特種作業(yè)車。如沒有相應(yīng)的安全防護(hù)措施保護(hù)或遇到大風(fēng)、雨雪天氣，施工人員安全就很容易受到威脅。對此施工單位在進(jìn)行高空作業(yè)時，應(yīng)采取相應(yīng)安全防護(hù)措施，施工人員也應(yīng)佩戴安全帽和相應(yīng)安全防護(hù)裝具，確保有效降低安全事故的發(fā)生幾率。

2燃?xì)馐┕すこ贪踩|(zhì)量的相應(yīng)措施和方法

2．1積極規(guī)劃施工前安全管理工作

設(shè)計燃?xì)夤こ淌┕で捌诘陌踩芾砉ぷ饔性S多方面，其中施工前期的準(zhǔn)備以及技術(shù)管理工作在整個施工過程中十分關(guān)鍵。在燃?xì)夤こ涕_始前，應(yīng)先明確施工目的以及施工要求，并結(jié)合燃?xì)夤こ虒嶋H情況做好施工技術(shù)、管理等相應(yīng)的人員分配工作。并且委派專業(yè)人員對工程周邊環(huán)境進(jìn)行勘探，仔細(xì)分析周邊環(huán)境及燃?xì)夤芫€鋪設(shè)，以對周邊環(huán)境影響降至最低為前提，選擇最佳施工路線。在施工設(shè)計環(huán)節(jié)上，應(yīng)加強(qiáng)對工程管理工作的控制和重視，對存在的施工隱患進(jìn)行排查分析，并制定方法進(jìn)行預(yù)防。人員管理方面積極加強(qiáng)技術(shù)管理人員安全素質(zhì)，提升安全管理水平。作為現(xiàn)場施工工作人員，應(yīng)在燃?xì)馐┕み^程中，定期組織施工、技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)圖紙、施工技術(shù)、流程等方面的溝通，確保燃?xì)夤こ棠軌虬凑請D紙及相關(guān)要求進(jìn)行?，F(xiàn)場管理人員也應(yīng)及時對涉及施工質(zhì)量、安全的文件進(jìn)行存檔保存，方便今后工程查詢。

2．2施工過程中的質(zhì)量管理措施

城市燃?xì)馐┕ぶ械馁|(zhì)量控制，是社區(qū)居民安全使用燃?xì)獾幕A(chǔ)。也是杜絕安全事故的保證。作為施工企業(yè)應(yīng)以燃?xì)馐┕すこ藤|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。在施工過程中，除堅決執(zhí)行科學(xué)施工方案外，管理人員也應(yīng)依照規(guī)定對工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和控制，同時確保全體施工人員對燃?xì)夤こ藤|(zhì)量有足夠重視，完善相關(guān)崗位責(zé)任機(jī)制，將工程質(zhì)量與工人績效進(jìn)行掛鉤，讓工作人員真正重視施工質(zhì)量。

2．3采取有效的城市燃?xì)夤こ淌┕ぐ踩夹g(shù)方法方法有:

①高空作業(yè)安全管理措施。在城市燃?xì)夤こ踢M(jìn)行施工建設(shè)時，經(jīng)常會遇到燃?xì)饬⒐芊笤O(shè)在外墻的情況。這時就要進(jìn)行高空作業(yè)。在進(jìn)行工程高空作業(yè)的候時，要對所有的安全措施進(jìn)行復(fù)查，對燃?xì)夤こ谈呖兆鳂I(yè)的施工人員進(jìn)行身體機(jī)能方面的體檢。同時，進(jìn)行燃?xì)夤こ谈呖兆鳂I(yè)的人員必須具有專業(yè)的燃?xì)馐┕ぜ寄懿⒊肿C上崗;②預(yù)防墜落物品的安全管理措施。在城市燃?xì)夤こ淌┕み^程中，無可避免的會遇到強(qiáng)對流等不利天氣條件。當(dāng)出現(xiàn)這種天氣的時候，建筑工程上層的物品將會非常容易發(fā)生墜落，造成人員傷亡，對此，為防止墜落造成損害現(xiàn)象的發(fā)生，在進(jìn)入現(xiàn)場施工時，不論是項目經(jīng)理，還是普通的建設(shè)施工人員，都必須采取安全措施。

2．4加強(qiáng)城市燃?xì)夤こ碳夹g(shù)管理

燃?xì)夤こ添椖渴┕し桨傅拇_定，首先應(yīng)以科學(xué)、合理為前提，以實現(xiàn)施工目的為主要目標(biāo)，其施工過程更要技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理。對此，作為技術(shù)方案的制定者，應(yīng)及時了解施工原材料價格走向，在原材料采購上作為質(zhì)量不變，價格最低。燃?xì)夤こ碳夹g(shù)管理工作中，進(jìn)行技術(shù)討論和抽樣檢查質(zhì)量的制度是非常有效和必要的。還要對施工所用材料進(jìn)行不定期的隨機(jī)檢查，從而避免因為使用不合格產(chǎn)品而使工程質(zhì)量下降。如果在施工過程中出現(xiàn)問題，就需要召集各方技術(shù)人員協(xié)同研討，來制訂排除方案。從上述內(nèi)容中也可以看出，目前城市燃?xì)夤こ淌┕ぶ惺┕べ|(zhì)量控制以及施工安全管理都是非常重要的工作。

3總結(jié)

綜上，城市燃?xì)夤こ淌┕す芾磉^程中，對施工內(nèi)容及采用何種施工技術(shù)非常關(guān)鍵，對施工設(shè)計方案有效優(yōu)化，相關(guān)管理制度不斷完善和健全，并將其嚴(yán)格落實。同時，通過各種監(jiān)督、培訓(xùn)以及績效等手段，將提升施工技術(shù)人員的安全以及管理素質(zhì)。將安全意識貫穿于整個施工過程中，讓每一位工作人員都能夠樹立安全意識，確保工程的施工質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

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篇2

關(guān)鍵字：天然氣工程管道施工注意要點問題分析

中圖分類號：F470.22 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、室外地埋管道施工注意要點

前幾年天然氣埋地管道采用直縫管或無縫鋼管，外做防腐處理的施工工藝。近幾年由于新型材料的出現(xiàn)，地埋部分均使用聚乙烯(PE)管道，出地時使用鋼塑過度接頭進(jìn)行連接。在埋地聚乙烯PE燃?xì)夤艿朗┕r主要考慮與排水、電力管道、樓棟單體建構(gòu)筑物的安全距離；穿越道路、排水管、熱力管、綠化水系等部分的套管設(shè)置；地面市政窨井、綠化樹木的占壓情況；閥井及調(diào)壓箱布置位置的選取以及覆土深度和警示標(biāo)志的設(shè)置等。

地埋管道施工前要根據(jù)天然氣施工圖紙、小區(qū)綠化施工圖紙、建筑規(guī)劃總平面圖以及其他市政外網(wǎng)施工圖紙綜合考慮，繪制天然氣地埋管線準(zhǔn)確施工定位圖紙。其次根據(jù)圖紙現(xiàn)場放線開挖管溝，開挖管溝一定要保證埋地管線的覆土深度，一般為管徑加上1.5m，但實際考慮人工作業(yè)時部分土方的下滑，要超挖20cm~40cm以保證管頂1.5米的覆土深度，同時溝槽底部一定要平直，必須使用人工進(jìn)行清溝。當(dāng)與排水管道交叉時要保證兩管外壁之間的凈距在50cm以上。根據(jù)《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計規(guī)范》（GB50028-2006）之規(guī)定，燃?xì)夤芫€與排水管道、熱力管道之間的凈距不得少于0.15m，與直埋電纜的凈距不得少于0.50m。

聚乙烯PE管道具有輕巧、施工方便快速的特點，但施工質(zhì)量受氣候環(huán)境影響較大，其包括室外氣溫低于5℃的環(huán)境下禁止施工，下雨大霧天氣禁止施工，風(fēng)沙較大的天氣不宜施工，這些氣候條件均影響熱熔焊口的施工質(zhì)量。管道焊接完成后必須進(jìn)行打壓試驗，試驗壓力一般為設(shè)計工作壓力的1.5倍，并要求保壓24小時。管溝回填時距管頂50cm以內(nèi)的部分必須使用粉土或砂土，不得有大顆粒的石子、建筑垃圾等雜物，在距管頂50cm深度部分設(shè)置警示帶，一般為黃色警示帶較為顯眼，開挖時防治將下部的管道損壞而引起燃?xì)庑孤?，同時回填時要做好分層夯實工作。回填完畢要在關(guān)心的轉(zhuǎn)角處、較長管線的中部設(shè)置警示樁，嚴(yán)禁在下部開挖。管道施工完畢后，后續(xù)綠化苗木栽種時嚴(yán)禁在燃?xì)夤芫€上部，栽種苗木時一定要進(jìn)行技術(shù)交底，將燃?xì)夤芫€的竣工圖紙下發(fā)給綠化施工單位，以免占壓給后續(xù)檢修或改建施工造成不必要的麻煩。

二、陽臺設(shè)有天然氣管線時的封閉注意要點

現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開發(fā)商通過贈送面積的措施來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，大量設(shè)置不封閉陽臺及所謂的可變、百變空間，設(shè)計和交房時均是陽臺，在北方地區(qū)住戶不會保留大量的陽臺從而進(jìn)行封閉陽臺改造，這樣原陽臺設(shè)計安裝的天然氣管道有可能與臥室串通或直接在改造后的臥室內(nèi)，進(jìn)而嚴(yán)重違反《城鎮(zhèn)燃?xì)馐覂?nèi)工程施工及驗收規(guī)范》（CJJ94-2009）的相關(guān)規(guī)定，存在極大的安全隱患，下面以某小區(qū)為例，對該情況進(jìn)行分析介紹。

原設(shè)計的可變空間（陽臺）和廚房北陽臺相連通均與室外相連，燃?xì)夤艿涝O(shè)計圖示位置是符合規(guī)范要求的，住戶將可變空間（陽臺）及廚房北陽臺均進(jìn)行封閉，把原設(shè)計的可變空間（陽臺）變換使用功能為臥室，這樣原有的燃?xì)夤艿酪坏┌l(fā)生泄露將會在密閉的空間內(nèi)擴(kuò)散，同時與臥室直接相連通，如果用戶開啟照明開關(guān)點火或使用明火時將直接引起爆炸。這樣的使用存在極大的安全隱患，嚴(yán)重違反相關(guān)用氣規(guī)范。所以在設(shè)計戶型及燃?xì)夤艿涝O(shè)計時，不僅要考慮現(xiàn)有的情況，同時要考慮住戶以后裝修和改變功能用途會存在什么樣的隱患，以保證人民的生命財產(chǎn)安全不受侵害。

三、裝修施工及居民使用天然氣注意要點

住戶正確使用天然氣也是安全用氣的一個重要環(huán)節(jié)。居民正確安全使用天然氣的注意要點主要有使用正規(guī)符合國家安全檢驗標(biāo)準(zhǔn)的燃?xì)庠O(shè)備（包括燃?xì)庠罹?、燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)獗趻鞝t等）；保證燃?xì)庥嬃勘砼c電源插座、電源開關(guān)、電線、配電箱之間的安全距離；保證燃?xì)夤艿琅c燃?xì)庠罹咧g軟管連接的水平凈距；連續(xù)點火造成的燃?xì)庑孤?、以及開關(guān)燃?xì)夤艿郎系拈y門要及時正確。

燃?xì)鉄崴骷叭∨玫谋趻鞝t應(yīng)安裝在通風(fēng)良好的非居住性房間、過道或陽臺內(nèi)，房間凈高宜大于2.4m。燃?xì)夤艿滥┒说y與燃?xì)庠罹咧g連接的軟管的水平長度不宜大于2m，同時要及時檢查該軟管是否老化漏氣。燃?xì)庥嬃勘砼c家用燃?xì)庠罹叩淖钚∷絻艟酁?0cm，所以在設(shè)計燃?xì)庠罹叩陌卜盼恢脮r要注意該項規(guī)定；燃?xì)庥嬃勘砼c配電箱、電表的最小水平凈距為50cm；燃?xì)庥嬃勘砼c電源插座、電源開關(guān)的最小水平凈距為20cm，所以在家裝電氣改造時要一定注意這些規(guī)定。

四、天然氣工程穿插施工中常見的問題分析

天然氣的進(jìn)場施工時間一般比較晚，所以與土建施工之間的有效銜接和配合也是至關(guān)重要的，如果處理不當(dāng)往往會造成一些損失。比如：

1、穿越樓板的燃?xì)夤艿酪话阈枰M(jìn)行水鉆開洞，如果安排在室內(nèi)電氣管線施工完畢之后，會將管線打破，造成漏電或線路不通的現(xiàn)象。

篇3

【關(guān)鍵詞】集中供熱；供熱市場；城市集中供熱系統(tǒng)；供熱企業(yè)

城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展促使著城市供熱行業(yè)的飛速發(fā)展，其間歷經(jīng)單體及聯(lián)片和集中供熱，且逐漸演化為城市中最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。供熱關(guān)乎廣大人民的利益，屬于一項基礎(chǔ)性公共事業(yè)，對城市可持續(xù)發(fā)展有著極大現(xiàn)實意義，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施運轉(zhuǎn)功能，推進(jìn)生產(chǎn)及環(huán)境治理與人們的正常生活水平提升。本文對山西省供熱市場進(jìn)行分析，并提出實用性應(yīng)用策略。

一、山西省供熱市場分析

山西省供熱事業(yè)主要是隨著城市經(jīng)濟(jì)及建設(shè)發(fā)展而不斷進(jìn)步的，供熱也是全市總體框架的基礎(chǔ)設(shè)施，對居民正常生活及生產(chǎn)進(jìn)步和環(huán)境治理有著極大現(xiàn)實意義。山西省供熱事業(yè)發(fā)展多年，其間不同年代、方式、規(guī)模、管理水平等組成了城市供熱的主要特征。發(fā)展及改革與管理可以說是山西省當(dāng)下最關(guān)鍵的幾個問題，同時這也是推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。供熱體制的改革與所處的市場環(huán)境及條件密不可分，應(yīng)對供熱市場具體狀況進(jìn)行全方位分析。

山西省各市級均未形成完善的供熱市場，某些供熱體制還只是基于福利供熱制度下，也可以說相關(guān)改革工作也是剛開始，再加上市場化條件不成熟，導(dǎo)致供熱主體非企業(yè)化，供熱的商品化要求應(yīng)明確市場主體，以達(dá)到供熱社會化及企業(yè)化的目的，這也是促進(jìn)供熱市場化的主要條件。山西省供熱隨其經(jīng)濟(jì)及建設(shè)的發(fā)展需求逐漸增多，不過目前供熱企業(yè)并非是真正意義上的企業(yè)，山西省熱力集團(tuán)、企業(yè)均還是為政府保駕，這主要是財政政策性補(bǔ)貼及諸多供熱企業(yè)管理及內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)存在限制性，將供熱納進(jìn)了車間式管理，另外就是企業(yè)間存在極大差異，產(chǎn)權(quán)也不清晰且歸屬不明，許多供熱企業(yè)生存僅是依靠開戶費及副業(yè)維持，加上某些供熱企業(yè)盡管已經(jīng)進(jìn)行了改革，形成集體控股公司卻不規(guī)范。供熱企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r違背了市場公平性，市場環(huán)境因此而失穩(wěn)，這也嚴(yán)重阻礙了供熱企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)態(tài)生存，使得供熱企業(yè)市場競爭力的降低。

二、供熱規(guī)劃需基于程序和存在現(xiàn)象

供熱規(guī)劃屬于專項規(guī)劃，因此要遵循城市整體規(guī)劃，再根據(jù)供熱負(fù)荷發(fā)展預(yù)測制定科學(xué)有效的專項供熱規(guī)劃，這方面主要是熱源及熱網(wǎng)方面的規(guī)劃。同時也應(yīng)注重因地制宜，致力于不同地域及不同供熱方式的研究，相關(guān)人員對城市建設(shè)發(fā)展速度預(yù)測不準(zhǔn)確則嚴(yán)重影響供熱市場發(fā)展。城市基礎(chǔ)熱源及熱網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)跟不上城市發(fā)展，熱源供熱能力這時會嚴(yán)重缺失，當(dāng)下的熱源往往處于產(chǎn)滿狀態(tài)下。城區(qū)供熱負(fù)荷總體偏多，比如山西省新建、改建、擴(kuò)建的諸多建筑等，將未來的發(fā)展置于小型燃?xì)忮仩t，這也是非常浪費資源、土地，并且應(yīng)用效率不高，同時未能充分發(fā)揮多熱源聯(lián)網(wǎng)及熱電聯(lián)產(chǎn)的優(yōu)勢；供熱價格也是很難理順的，價格為市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，因此開放及公平和競爭的供熱市場才能可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)有效的供熱價格體系應(yīng)基于各方面調(diào)價機(jī)制，同時這也是供熱市場化最關(guān)鍵的問題。除此之外，國家各方面法規(guī)非常滯后且很難維系，市場經(jīng)濟(jì)為法制經(jīng)濟(jì)，應(yīng)按照法律來維護(hù)市場秩序，以便保護(hù)市場主體權(quán)益，這也是促進(jìn)供熱市場化的主要保證，保障企業(yè)可依法供熱，同時用戶也是依法采暖，這樣也能確保政府依法行政。尤其是供熱敏感性及現(xiàn)存設(shè)備不可分割性，這要求務(wù)必依法維系供需雙方的權(quán)益。再者就是社會保障制度不健全，供熱體制改革成功的城市證實，處理低收入群體采暖保障方面的問題主要是供熱收費制度，這也是促進(jìn)及達(dá)到供熱市場化的關(guān)鍵條件?，F(xiàn)行政策是確保居民正常供暖時關(guān)注其財政經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)及其承受力，卻從未注重從本質(zhì)上處理該問題，最終形成政府請客且企業(yè)買單，這主要是犧牲了供熱企業(yè)自身利益。并且要注重社會矛盾方面的制約改革，以促使供熱市場持續(xù)發(fā)展，合理解決歷史負(fù)擔(dān)問題，將山西省諸多分散式資源嚴(yán)格整合。

三、環(huán)保方面的思考

為了適應(yīng)山西省大氣治理要求，省內(nèi)諸多城市建立了安全高效的低碳式供熱體系，也就是構(gòu)建穩(wěn)定且符合各方面發(fā)展的核心大網(wǎng)，同時也應(yīng)建立大燃?xì)鉄犭姾诵?，這是熱網(wǎng)的主力支撐，再運用城區(qū)現(xiàn)狀來改善燃煤鍋爐房空間資源，合理調(diào)節(jié)基荷及尖峰的匹配度。目前，山西省應(yīng)積極面對供熱格局的變化，將燃煤改為燃?xì)?，這樣即可改變之前的燃煤支撐燃料的大格局。燃?xì)鈫我荒茉粗问沟霉岢杀炯哟?，燃?xì)鈿庠匆彩且粋€急需處理的問題。著眼于能源合理利用和能源保障安全方面來講，應(yīng)盡量少運用燃油且所排放的氣體完全達(dá)標(biāo)，燃煤熱源點應(yīng)是其應(yīng)急儲備熱源，以確保應(yīng)對能源緊張時提升城市風(fēng)險防范能力。煤的清潔燃燒技術(shù)探究已經(jīng)開始進(jìn)行，山西省供熱企業(yè)應(yīng)對此給予高度重視。能源應(yīng)用時應(yīng)盡量降低能源運用風(fēng)險，這樣也能使得城市能源應(yīng)用更為合理。

四、結(jié)束語

往往企業(yè)發(fā)展過程中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，當(dāng)然供熱企業(yè)也不例外，因此供熱企業(yè)應(yīng)緊抓機(jī)遇，從而以敏銳的觸覺占領(lǐng)供熱市場，積極推動新型供熱技術(shù)的創(chuàng)新，編制適應(yīng)于現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略型供熱規(guī)劃。同時供熱企業(yè)應(yīng)注重自身體制改革，各項改革策略均不可偏離自身市場環(huán)境及條件。著眼于山西省各市具體發(fā)展情況，以提出針對性處理策略處理供熱市場各方面矛盾，同時充分培養(yǎng)自身企業(yè)于供熱市場中占據(jù)一定優(yōu)勢的條件，供熱企業(yè)全部改革均需基于供熱市場化。本文深層分析了山西省供熱市場各方面環(huán)境及條件，針對山西省供熱規(guī)劃中的問題，詳細(xì)分析了其關(guān)鍵程序和現(xiàn)象與環(huán)保方面。

參考文獻(xiàn)

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篇4

不過，與去年簽訂的技術(shù)合作項目有所不同，本次新奧將在未來10年內(nèi)投資50億美元，以“資金+技術(shù)”的方式在美國內(nèi)華達(dá)州建立清潔能源生態(tài)中心，該中心主要項目包括：太陽能光伏發(fā)電基地、太陽能光伏組件制造基地和未來能源生態(tài)城。在3月“兩會”上，全國政協(xié)常委、新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖在接受本刊專訪時，雄心勃勃地表示：“新奧已經(jīng)為‘走出去’積累了很多年，現(xiàn)在，應(yīng)該大膽地進(jìn)行境外投資的嘗試，這對于新奧的整個產(chǎn)業(yè)鏈以及擴(kuò)大規(guī)模都是相當(dāng)有幫助的，對于新奧未來實現(xiàn)跨國經(jīng)營也具有戰(zhàn)略意義?！?/p>

而新奧的這一動作在中國新能源領(lǐng)域被視為具有標(biāo)志意義的大事件，迄今為止，中國還沒有一家新能源公司向國外輸出技術(shù)。而這一變化也暗合了副主席早前指出的：“隨著中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)深入發(fā)展，30多年前單純由美國提供資金和技術(shù)，中國提供勞動力、資源和市場的傳統(tǒng)合作模式已經(jīng)發(fā)生根本變化。”

市場分析人士認(rèn)為，新奧成功入圍兩國政府的協(xié)議，一方面源于其技術(shù)優(yōu)勢，一方面是其近年來在海外市場的不懈拓展，擁有了相當(dāng)?shù)钠放浦群鸵恍┲亓考壍钠髽I(yè)合作伙伴。

作為新奧的創(chuàng)建者，王玉鎖一直是新奧 國際化戰(zhàn)略堅定的支持者和倡導(dǎo)者。熟悉王玉鎖的人說，他頭腦敏銳、眼光獨到，尤其是對于機(jī)會的把握既準(zhǔn)又穩(wěn)。

技術(shù)優(yōu)勢

20多年前，王玉鎖創(chuàng)辦新奧時，新奧還只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，從液化氣銷售、汽車出租業(yè)起步，到涉足城市燃?xì)獾墓彩聵I(yè)領(lǐng)域，如今，已經(jīng)形成了包括能源分銷、能源化工、太陽能源、智能能源等在內(nèi)的互為依托、互相協(xié)同的清潔能源產(chǎn)業(yè)布局，總資產(chǎn)超過400億元人民幣，100多家全資、控股公司和分支機(jī)構(gòu)分布在國內(nèi)100多座城市及美國、歐洲等國家和地區(qū)。

2001年5月，新奧燃?xì)饪毓捎邢薰驹谙愀勐?lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市；次年，新奧燃?xì)廪D(zhuǎn)入主板，成功拓寬了融資渠道。也就在2002年，新奧集團(tuán)籌措了由美、歐、亞及香港本地8家銀行參加的國際銀行貸款，用于燃?xì)忭椖康拈_發(fā)。有人把這視為新奧國際化戰(zhàn)略的萌芽，這筆資金為新奧在中國市場開疆?dāng)U土的加速提供了強(qiáng)有力的支撐。

2009年7月，剛就任美國能源部長不久的朱棣文一行驅(qū)車專程訪問位于河北廊坊的新奧集團(tuán)，這是整個訪華行程中，唯一一個中國清潔能源企業(yè)的訪問安排。朱棣文饒有興致地參觀了新奧集團(tuán)煤基能源生產(chǎn)“零排放”技術(shù)試驗中心和光伏太陽能電池生產(chǎn)線。參觀結(jié)束，他對新奧集團(tuán)的清潔能源技術(shù)研發(fā)和實踐活動表示了贊賞和鼓勵，并希望中美能源產(chǎn)業(yè)界加強(qiáng)交流，共同推進(jìn)清潔能源技術(shù)的發(fā)展。此舉在中美兩國都引起了轟動，新奧也從默默無聞突然變成全球新能源領(lǐng)域里的一匹黑馬。

這一轉(zhuǎn)變的過程，要從2004年說起。當(dāng)時全球能源緊缺、能源安全及環(huán)境保護(hù)開始成為世界性話題，新奧毅然進(jìn)軍煤的清潔利用領(lǐng)域，積極尋找更為清潔的替代能源；隨后進(jìn)軍太陽能領(lǐng)域，構(gòu)建清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈?！爸挥邪哑髽I(yè)的戰(zhàn)略融入國家的戰(zhàn)略，企業(yè)才能有巨大的市場；只有把科學(xué)技術(shù)發(fā)展融入世界的發(fā)展大趨勢，企業(yè)才能有可持續(xù)的發(fā)展?！备手袑W(xué)一直很欣賞新奧的這句口號，在新奧國際化探索進(jìn)程中，他扮演著重要的角色。

曾在世界500強(qiáng)企業(yè)美國ABB公司任機(jī)器人研究中心主任兼首席科學(xué)家的甘中學(xué)，現(xiàn)在是新奧集團(tuán)董事局副主席、新奧智能能源CEO。2003年，他同其他7位海歸博士一同加盟新奧；2006年，新奧科技發(fā)展有限公司成立，并獲批成立新奧博士后科研流動站，專攻新能源技術(shù)研發(fā)；接下來幾年中，新奧又引進(jìn)了海外博士及專業(yè)研發(fā)人員180多人，如今新奧已經(jīng)形成了一個由近百名博士、600多名碩士組成的高端技術(shù)團(tuán)隊。

依托這一專業(yè)團(tuán)隊，新奧的清潔能源技術(shù)研發(fā)也開花結(jié)果。目前新奧科技已經(jīng)申報專利超過270項，并形成了煤基低碳能源轉(zhuǎn)化技術(shù)及泛能網(wǎng)技術(shù)兩大技術(shù)體系，涉及能源分銷、能源化工、太陽能源、生物能源、清潔能源綜合解決方案等多類業(yè)務(wù)，似乎在清潔能源領(lǐng)域里無所不包。其中煤催化氣化、煤地下氣化、微藻生物吸碳技術(shù)等還被列入 國家863、973計劃，目前煤地下氣化和微藻生物吸碳技術(shù)都已開始在內(nèi)蒙古進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化示范。

由此，憑借著高端核心技術(shù)，新奧的國際化進(jìn)程有了質(zhì)的飛躍。從2009年開始，新奧先后與美國國家清潔能源實驗室（NETL）、可再生能源國家實驗室（NREL）等科研機(jī)構(gòu)合作，共同開展煤催化氣化、微藻固碳等技術(shù)鏈中的多項技術(shù)的聯(lián)合研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)。

不過最為業(yè)界所津津樂道的是新奧率先提出的“C經(jīng)濟(jì)―智能化”理念。新奧認(rèn)為，人類想真正全面解決能源問題，最首要、最關(guān)鍵的就是要建立一個新的能源體系，要系統(tǒng)全面地圍繞能源生產(chǎn)、應(yīng)用、儲運、回收四個環(huán)節(jié)，以先進(jìn)的方式開發(fā)能源，以系統(tǒng)的方式利用能源，用智能的方式管理匹配能源，在達(dá)成能源利用效率最大化的同時，推動能源與經(jīng)濟(jì)向著低碳與循環(huán)（C經(jīng)濟(jì)）的方向發(fā)展。在這一理念的指導(dǎo)下，他們依托持續(xù)創(chuàng)新的清潔能源技術(shù)，為客戶提供清潔能源整體解決方案，系統(tǒng)解決能源生產(chǎn)應(yīng)用中的清潔與效率問題。這一理論獲得國際能源界的高度認(rèn)可，被國際智能電網(wǎng)聯(lián)盟主席Guido Bartels認(rèn)定為“中國的能源思想創(chuàng)造處于世界領(lǐng)先地位”。

市場拓展

事實上，除了持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢外，新奧的海外市場，尤其在美國市場的拓展步伐同樣值得關(guān)注。

就在朱棣文參觀新奧兩個月之后，2009年9月，新奧集團(tuán)和美國最大電力企業(yè)之一的杜克能源在克林頓全球倡議會議上簽訂合作協(xié)議，加速發(fā)展低碳和清潔能源技術(shù)。雙方表示將合作開發(fā)商業(yè)太陽能項目、煤基清潔能源、生物燃料、天然氣、智能電網(wǎng)、能源效率和藻類吸碳技術(shù)。同年10月，新奧太陽能源與杜克能源建立了以產(chǎn)品技術(shù)換市場的合作伙伴關(guān)系，充分利用杜克擁有的豐富市場資源，以及新奧擁有的世界上最先進(jìn)的硅基薄膜太陽能電池組件及系統(tǒng)集成技術(shù)，共同開展光伏電站、光伏建筑一體化工程(BIPV)等業(yè)務(wù)。

2011年1月，新奧與美國杜克再次合作。杜克對新奧的系統(tǒng)能效理論和泛能網(wǎng)相當(dāng)感興趣，“美國與中國有一個共同的愿景，那就是一個清潔能源的未來――環(huán)境更美好、人們更健康、工作更快樂”，美國杜克能源總裁兼首席執(zhí)行官吉姆?羅杰斯在談到與新奧的合作時表示。羅杰斯提出的“重新定義能源”的話題與新奧提出的“能源新常態(tài)”不謀而合。

業(yè)界人士認(rèn)為，杜克主要是因為低碳減排等外在要求促使市場形勢發(fā)生變化，導(dǎo)致其越來越重視智能能源、多聯(lián)供等技術(shù)，并與新奧簽署了《建設(shè)未來能源技術(shù)示范平臺》的合作協(xié)議。這次合作受到中投顧問高級研究員李勝茂的盛贊：“代表著目前中國企業(yè)實施‘走出去’戰(zhàn)略的最高水平?！?/p>

同年6月，新奧集團(tuán)、河北廊坊政府與美國夏洛特市政府及美國杜克能源公司共同簽署了《中美綠色合作伙伴四方協(xié)議》，再次涵蓋新奧的5項核心技術(shù)。新奧在北美的市場繼續(xù)擴(kuò)大。

不僅如此，新奧太陽能也早已從2009年開始構(gòu)筑海外市場，搭建了覆蓋亞洲、北美、歐洲、中東、北非的市場網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、意大利等國家承擔(dān)了數(shù)十個大型地面電站、屋頂電站的咨詢、設(shè)計、建設(shè)與運營項目。

市場分析人士指出，“新奧的國際化是具有標(biāo)桿意義的，觀察新奧的國際化，可以看到不斷漸進(jìn)的商業(yè)模式和不斷創(chuàng)新的技術(shù)，為企業(yè)順利走出去奠定了堅實的基礎(chǔ)。它為中國的新能源企業(yè)的國際化探索出了一條新路?！?/p>

規(guī)避壁壘

事實上，近年來中國新能源企業(yè)“走出去”的規(guī)模呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大之勢。然而，隨著中國新能源企業(yè)的不斷壯大，貿(mào)易摩擦也在不斷升級。去年年末中美在光伏電池領(lǐng)域產(chǎn)生摩擦，美國宣布反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。面臨倒閉浪潮的德國太陽能企業(yè)，也把倒閉的部分原因歸咎于中國。

不過，市場分析人士發(fā)現(xiàn)，美國針對中國的光伏等產(chǎn)品發(fā)起的“雙反”調(diào)查并沒能阻擋中國的新能源產(chǎn)品走出國門。相反，它正促進(jìn)了中國的新能源企業(yè)積極開辟國際市場，并進(jìn)一步走出國門――為了規(guī)避貿(mào)易壁壘、在美國本土設(shè)廠以及技術(shù)研發(fā)中心。

來自國內(nèi)媒體的報道顯示，早前中國一 些著名的新能源企業(yè)已經(jīng)在美國布局，像著名的尚德電力2010年宣布在美國鳳凰城投資1000萬美元建設(shè)太陽能電池生產(chǎn)工廠；2011年初，江西賽維LDK斥資3300萬美元收購美國太陽能電力70%的股權(quán)。金風(fēng)科技在美國伊利諾伊州興建一個計劃耗資2億美元，總裝機(jī)容量110兆瓦的風(fēng)電廠，作為其產(chǎn)品的“樣板間”。

“中國企業(yè)走出去，購并只是其中的一種方法。更多的企業(yè)家應(yīng)該以一種創(chuàng)業(yè)者的思維去做，不僅可以提供當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還可以實現(xiàn)稅收，減少貿(mào)易摩擦?！蓖跤矜i說。他衷心地希望國外政府能以更加包容的心態(tài)、開放的市場和公平的政策，對待在海外投資的中國企業(yè)，并幫助他們實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就像GE、IBM等大公司在中國的快速發(fā)展一樣。

2012年新奧集團(tuán)與美國內(nèi)華達(dá)州簽訂的《清潔能源生態(tài)中心合作意向書》顯示，除了新奧的資金投入外，更重要的是新奧集團(tuán)以技術(shù)為核心驅(qū)動幫助當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)太陽能光伏發(fā)電基地、太陽能光伏組件制造基地，共同打造一座集綠色電力、綠色制造、智能生態(tài)城為一體的綠色新城。而智能生態(tài)城就是新奧“C經(jīng)濟(jì)―智能化”理念的一次實踐應(yīng)用。此前，該理念已經(jīng)在中國河北、上海、湖南等多個地區(qū)得以成功應(yīng)用，有力幫助大型園區(qū)和大型工商用戶等降低能耗、提升能源利用效率，實現(xiàn)節(jié)能減排。

在今年3月“兩會”上，全國政協(xié)常委、新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖再次表達(dá)了對美國市場的興趣：“美國是一個很有吸引力的市場，如果美國的投資政策更加開放的話，將會有更多的中國企業(yè)和大量資金投向美國，幫助美國創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！睋?jù)他介紹，此次與美合作是一個10年規(guī)劃，將創(chuàng)造數(shù)千個就業(yè)機(jī)會。

篇5

關(guān)鍵詞：新能源 汽車技術(shù) 發(fā)展趨勢

中圖分類號：TK01 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）10（c）-0003-01

作為能源大國，我國現(xiàn)階段的很多能源都需要進(jìn)口，結(jié)合能源開發(fā)的現(xiàn)代速度，石油總量可供開采11.5年，煤炭資源可開采45年，根據(jù)我國2011年統(tǒng)計的汽油消耗情況來分析，環(huán)境的不斷污染、石油儲備的不斷減少，新能源汽車只有朝著環(huán)保節(jié)能、新型的方向發(fā)展，才能夠在激烈的行業(yè)競爭中取得更大的突破。

1 新能源汽車的種類以及簡單概述

新能源汽車在一定程度上分為混合動力汽車、純電動汽車、燃料電池汽車以及氣體燃料汽車等。該文主要介紹了混合動力汽車、純電動汽車、燃料電池汽車、氣體燃料汽車等，通過對這些新能源汽車的優(yōu)缺點以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而明確我國新能源汽車未來的發(fā)展趨勢。

1.1 混合動力汽車

混合動力汽車主要以傳統(tǒng)的燃料為主要動力能源，配上相應(yīng)的電動機(jī)能夠產(chǎn)生低消耗以及低速動力的混合動力汽車。[1]這種汽車主要有發(fā)動機(jī)、電池以及電動機(jī)構(gòu)成。其最大的優(yōu)點就是繼承了內(nèi)燃機(jī)汽車以及純電動汽車的優(yōu)點，動力性能在發(fā)動機(jī)以及電動機(jī)協(xié)調(diào)配合的狀況下能夠從根本上達(dá)到內(nèi)燃機(jī)汽車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?；旌想妱榆囋谛旭傔^程中受到電腦ECU較為精確的控制，從而能夠降低實際排放，通過這種電動機(jī)的雙重作用將其在制動以及減速過程中產(chǎn)生的能量轉(zhuǎn)換成電能儲存在電池中，實現(xiàn)了對能量的高度利用。其缺點就是混合動力汽車在長距離的行駛過程中其排放無法得以改善，價格相對較高。

1.2 純電動汽車

純電動汽車采用的是單一的蓄電池作為運行過程中需要的儲能動力源的一種汽車，最大的優(yōu)點就是汽車在行駛過程中能夠?qū)崿F(xiàn)零排放，其主要缺點是整個汽車的續(xù)駛里程相對較短，內(nèi)燃機(jī)相對較小，價格過高。

1.3 燃料電池汽車

燃料電池汽車采用的燃料電池作為主要電源，車載能量源主要是通過質(zhì)子交換膜燃料電池來實現(xiàn)。這種汽車的主要優(yōu)點是效率較高，汽車行駛過程中的能量轉(zhuǎn)換效率基本能夠達(dá)到近30%。[2]汽車的續(xù)駛里程能基本上能夠與燃油汽車的續(xù)駛里程水平相一致，并且在行駛過程中氣體經(jīng)過一定的化學(xué)反應(yīng)，并不是直接燃燒而轉(zhuǎn)變成電能的，在這一過程中并不會產(chǎn)生任何有害氣體，環(huán)保綠色。能量補(bǔ)充相對較快。這種燃料電池汽車的缺點就是制造以及其他相關(guān)成本較高，并且汽車的啟動時間相對較長。

1.4 氣體燃料汽車

氣體燃料汽車是以可燃?xì)怏w作為主要燃料的一種新能源汽車，汽車的帶有燃料具有很多種類，常見的帶有液化石油氣和天然氣等，這種汽車與燃油汽車相比較，特點較為顯著，擁有較好的排放性能，天然氣汽車在行駛過程中排放的污染要低于內(nèi)燃機(jī)汽車，并且尾氣中不含有任何鉛和硫化物，碳?xì)浠衔?、一氧化碳以及碳氧化合物的濃度能夠降低?0%、70%和80%的水平，汽車的經(jīng)濟(jì)性能相對較高，并且在運行過程中噪音相對較低，具有良好的安全性能。

2 新能源汽車的市場分析

純電動汽車作為一種較為清潔的汽車，其整體價格相對較高，與統(tǒng)一級別的內(nèi)燃機(jī)汽車相比較，是這種汽車價格的2倍，考慮到汽車在后期使用過程中的經(jīng)濟(jì)性，若按照每輛汽車每年行駛25000 km路程來計算，這種汽車的總體競爭優(yōu)勢大約需要4年或者5年時間才能夠顯現(xiàn)出來，這種汽車的消費群體大都集中在城市。[3]因為這種電動汽車的維修技術(shù)相對落后，充電設(shè)施并不完善，所以，純電動汽車的近幾年行情并不樂觀。

混合動氣汽車融合了純電動汽車以及內(nèi)燃機(jī)汽車所具有的優(yōu)勢，價格也比純電動汽車便宜，可以利用現(xiàn)代的加油站來進(jìn)行能源補(bǔ)充，并不需要單獨設(shè)立充電設(shè)施，從而在一定程度上節(jié)約了充電設(shè)施的建設(shè)以及維修資金。政府可以對這種混合動力汽車的購車補(bǔ)貼加大扶持力度，通過這種扶持力度來降低現(xiàn)階段汽車的總體排放。在燃?xì)廨^為充足的區(qū)域，政府要鼓勵更多的民用車改裝為燃?xì)廛?，反之，則鼓勵消費者加大對混合動力汽車的購買。雖然現(xiàn)階段的燃料電池汽車具有很多優(yōu)點，但是其價格相對較高，要想獲得更大的市場份額還需要一定的時間，主要可以將其利用在城市公交或者政府辦公用車方面。

3 新能源電動汽車的未來發(fā)展展望

結(jié)合以上有關(guān)資料，新能源電動汽車在我國汽車市場未來的發(fā)展具有較大的優(yōu)勢，在最近幾年時間內(nèi)，新型的各種小排量內(nèi)燃機(jī)汽車仍然會占據(jù)較大的市場，到了2016年，我國的混合動力汽車數(shù)量將會不斷提升。[4]到了2020年，在電力系統(tǒng)以及充電設(shè)施不斷完善的推動作用下，電動汽車將會實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，保養(yǎng)、維修等設(shè)施的不斷完善以及成本的逐漸降低，電動汽車將會被越來越多的消費者接受，混合電動汽車數(shù)量將會占據(jù)我國汽車總數(shù)的40%左右。到了2040年，較為單純的內(nèi)燃機(jī)汽車將會逐漸退出整個汽車市場，純電動汽車將會占據(jù)整個汽車市場的25%左右，混合動力汽車將會占據(jù)汽車市場的60%左右，燃料電池汽車以及燃?xì)馄噷紦?jù)汽車市場份額的15%。整個汽車行業(yè)在未來的發(fā)展必然以各種低污染、高性能的新能源汽車為主要發(fā)展推動力。

4 結(jié)語

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，新能源汽車在科學(xué)技術(shù)的推動作用下開始獲得更大的空間，我國現(xiàn)階段汽車市場中的新能源汽車主要有混合動力汽車、純電動汽車、氣體燃料汽車以及燃料電池汽車，不同類型的新能源汽車在實際運用和發(fā)展過程中具有不同的優(yōu)勢和劣勢，只有進(jìn)一步解決其發(fā)展劣勢，才能在未來的汽車領(lǐng)域中獲得更大突破。通過對我國汽車發(fā)展前景的各種展望，混合動力汽車和純電動汽車將會成為新能源電動汽車的主力軍。

參考文獻(xiàn)

[1] 王軼聞.新能源電動汽車的發(fā)展現(xiàn)狀[J].科技信息，2012（31）：258，221.

[2] 普天新能源電動汽車動力供給網(wǎng)絡(luò)引各方關(guān)注[J].通信電源技術(shù)，2011（5）：59.

篇6

一、外部環(huán)境

1、 城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項目開發(fā)的影響，如：交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開發(fā)重點、政府重大政策即將頒布等;

2、 宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位。例如，項目處在浦東，要說明浦東在上海的地位及作為全國重點開發(fā)區(qū)的情況。

3、 項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活產(chǎn)品配套、文化園、政府重點工程等;

二、內(nèi)部因素

1、 項目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃的意義(一般3—5年)，在公司發(fā)展中的地位(是否核心項目);

2、 公司進(jìn)入重點區(qū)域市場、項目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營風(fēng)險、擴(kuò)大社會影響力的作用;

3、 從公司未來的利潤需求、可持續(xù)經(jīng)營等角度描述立項的意義;

第一部分：物流園區(qū)項目概況

一、 宗地位置

宗地所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域(經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等)的地理位置。

附圖：項目在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出宗地區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物(如市中心商圈、機(jī)場等)的相對位置和距離、地段的定性描述(與主要中心區(qū)域辦公/商務(wù)/政府的關(guān)系)。

二、 宗地現(xiàn)狀

1、 四至范圍;

2、 地勢平坦?fàn)顩r，自然標(biāo)高，與周邊地勢比較;

3、地面現(xiàn)狀，包括宗地內(nèi)是否有水渠、較深的溝壑(小峽谷)、池塘及高壓線等對開發(fā)有較大影響的因素，并計算因此而損失的實際用地面積;

4、 地面現(xiàn)有居民情況，包括具體居住人數(shù)、戶數(shù)，工廠數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、開工狀況等，并說明對拆遷及項目開發(fā)進(jìn)度的影響;

5、地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建筑物原有樁基及地下建筑/結(jié)構(gòu)等，地上地下都要注意有沒有受保護(hù)的歷史文物古跡、可利用的構(gòu)建;

6、土地的完整性，有否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割土地;

7、 地質(zhì)情況，包括土地結(jié)構(gòu)、承載力、地下水位和抗震性要求。

附圖：平面地形圖，標(biāo)記四至范圍及相關(guān)數(shù)據(jù);

地形地貌圖，主要反映宗地地面建筑、河流、溝壑、高壓線等內(nèi)容;

地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜等。

三、 物流園區(qū)項目周邊的社區(qū)配套

(一)周邊3000米范圍內(nèi)的社區(qū)配套

1、 交通狀況

(1) 公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等;

(2) 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決;

(3) 現(xiàn)有交通捷運系統(tǒng)，近期或規(guī)劃中是否有地鐵、輕軌等對交通狀況有重大影響的工程。

附圖：交通狀況示意圖，包括現(xiàn)有和未來規(guī)劃的城市公共交通和快速捷運系統(tǒng);

2、 教育：大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況。

3、 醫(yī)院等級和醫(yī)療水平

4、 大型購物中心、主要商業(yè)和菜市場

5、 文化、體育、娛樂設(shè)施

6、 公園

7、 銀行

8、 郵局

9、 其他

附圖：生活設(shè)施分布圖，具置、距離。

(二)宗地周邊3000米外但可輻射范圍內(nèi)主要社區(qū)配套現(xiàn)狀

四、 物流園區(qū)項目周邊環(huán)境(根據(jù)個案特性描述，沒有的可以不寫)

1、 治安情況

2、 空氣狀況

3、 噪聲情況

4、 污染情況(化工廠、河流湖泊污染等)

5、 危險源情況(如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉儲基地等)

6、 周邊景觀

7、 風(fēng)水情況

8、近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購物中心/超市的建設(shè)等。

9、 其他

五、 物流園區(qū)項目大市政配套(都要說明距宗地距離、成本、接入的可能性)

1、 道路現(xiàn)狀及規(guī)劃發(fā)展

包括現(xiàn)有路幅、規(guī)劃路幅，規(guī)劃實施的時間，與宗地的關(guān)系(影響)。

2、 供水狀況：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實施時間。

3、 污水、雨水排放：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實施時間。

4、 通訊(有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò))：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等。

5、 永久性供電和臨時施工用電：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等。

6、 燃?xì)猓含F(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。

7、 供熱及生活熱水：現(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。

附圖：說明上述配套設(shè)施的管線走向、容量和接口位置，及未來規(guī)劃擴(kuò)容和增加的情況。

六、 物流園區(qū)項目規(guī)劃控制要點

1、 總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積

2、 產(chǎn)品建筑面積、公建建筑面積，公建的內(nèi)容，并區(qū)分經(jīng)營性和非經(jīng)營性公建的面積

3、 綜合容積率、產(chǎn)品容積率

4、 建筑密度

5、 控高

6、 綠化率

7、 其他

七、 土地價格

土地價格計算的方法，若有代征地要說明代征地價格。根據(jù)購買價格計算總地價、樓面地價。

第二部分：法律及政策性風(fēng)險分析

一、 合作方式及條件

1、 合作方基本情況：名稱，主要股東投資情況，注冊資本，成立時間、特殊背景等

2、合作方式：例如：一次性買斷土地、建后分房(面積)、建后分銷售收入、建后分利潤、共同設(shè)立公司等。除直接從政府批租土地外，都要明確對方一定能夠提供正規(guī)稅務(wù)發(fā)票。對分房、分收入要明確合作方是否有承擔(dān)營業(yè)稅的義務(wù)。

3、 付款進(jìn)度及與拿地程序的配合

4、 其他合作的主要條件

5、 與合作方式相關(guān)的其它法律規(guī)定

二、 土地法律性質(zhì)評估

(一)現(xiàn)狀

1、 土地所有權(quán)歸屬

2、 土地使用權(quán)歸屬

3、 土地的用途

(二)規(guī)劃

1、規(guī)劃所有權(quán)歸屬

2、規(guī)劃使用權(quán)歸屬

3、規(guī)劃的用途

三、 取得土地使用權(quán)程序評估

1、 取得土地使用權(quán)的程序

2、 取得土地使用權(quán)需要的工作日

3、 取得商品房用地土地使用權(quán)所需條件

4、 取得土地使用權(quán)的風(fēng)險及控制(取得土地使用權(quán)存在的不確定因素及解決)

四、 土地性質(zhì)變更的評估(已經(jīng)是商品房用地可以不寫)

1、 土地性質(zhì)變更的程序和理由

2、 土地性質(zhì)變更的政策支持或障礙

3、 土地性質(zhì)變更需要的工作日

五、 政策性風(fēng)險評估

城市規(guī)劃限制或更改、突發(fā)性政策等政府因素導(dǎo)致項目中斷開發(fā)、報批報建流程無法完成、項目開發(fā)期間土地性質(zhì)變更受挫，從而造成前期投入全部或部分損失的可能性判斷。例如：優(yōu)詩美地二三期、北京中關(guān)村建設(shè)停建所有區(qū)內(nèi)產(chǎn)品等。

六、 總體評價

對各項法律手續(xù)和程序的可操作性、合法性，風(fēng)險的可控性進(jìn)行評價。如：簽約合同中明顯對我方不利的條款及其考慮;部分或全部條款存在的不確定性因素的控制;不利、不確定條款可能遭受的損失和對開發(fā)進(jìn)度的影響等。

第三部分：物流園區(qū)項目市場分析

一、 區(qū)域產(chǎn)品市場成長狀況

1、 區(qū)域產(chǎn)品市場簡述

? 形成時間

? 各檔次產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)分布狀況

? 購買人群變化

2、 區(qū)域產(chǎn)品市場各項指標(biāo)成長狀況(近3-5年)

? 開工量/竣工量

? 銷售量/供需比

? 平均售價

3、 區(qū)域市場在市內(nèi)各項指標(biāo)的排名狀況及發(fā)展趨勢

二、 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品特征

1、 各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況

2、 各檔次產(chǎn)品的集合特征

尤其研究與本案類似檔次物業(yè)的特征

? 平均售價

? 開發(fā)規(guī)模

? 產(chǎn)品形式

? 平均消化率

? 平均容積率

? 物業(yè)在區(qū)域內(nèi)分布特征

3、 區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)個案狀況

附圖：項目周邊樓盤個案分布圖，其中一些具代表性的未來主要競爭樓盤還要配置現(xiàn)場圖片。

4、 未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型

5、 分析：本案在區(qū)域市場內(nèi)的機(jī)會點

6、 結(jié)論：

? 區(qū)域市場在整體市場的地位及發(fā)展態(tài)勢

? 本案所在位置的價位區(qū)間和本案開發(fā)產(chǎn)品的價位區(qū)間及產(chǎn)品形式

? 本案在區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場潛力

? 本案在開發(fā)中的營銷焦點問題

三、 區(qū)域市場目標(biāo)客層研究

1、 各檔次產(chǎn)品目標(biāo)客層特征及輻射商圈范圍(建立在本區(qū)域參照項目的經(jīng)驗研究及全市的趨勢特征上)

2、結(jié)論：本案目標(biāo)人群的區(qū)域來源、行業(yè)特點、產(chǎn)品力的偏好、購買方式和主要的關(guān)注點、訴求點。

四、 目標(biāo)市場定位及產(chǎn)品定位

1、 市場定位

2、 目標(biāo)人群特征/來源區(qū)域/行業(yè)特點

3、 產(chǎn)品建議

第四部分：物流園區(qū)項目規(guī)劃設(shè)計分析

一、初步規(guī)劃設(shè)計思路

1、 設(shè)計概念：產(chǎn)品體現(xiàn)的主題思想，主要設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計特點。

2、 主要產(chǎn)品類型。

3、 節(jié)能和環(huán)保型建筑材料選用的考慮。

4、 在所在城市中，生產(chǎn)新型、別具一格產(chǎn)品的可能性。

5、 如果是大型、超大型項目，對營造大社區(qū)概念的考慮。

二、規(guī)劃設(shè)計的可行性分析

1、在既定容積率、凈用地面積、產(chǎn)品面積、配套公建面積、控高、建筑密度條件下，制造出的產(chǎn)品是什么類型和特性，是否符合前面提及的規(guī)劃設(shè)計概念和WK所追尋的各種檔次高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。主要從規(guī)劃設(shè)計角度判斷將上述硬指標(biāo)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實產(chǎn)品的可能性。

2、 容積率變化對產(chǎn)品設(shè)計概念、產(chǎn)品類型和特征的影響。

3、土地本身特征對產(chǎn)品設(shè)計的影響和考慮。如：地勢高低、地形起伏、地塊的完整性、地質(zhì)狀況、較深的溝壑(小峽谷)、河流、水塘、地上附著物、地下管線暗渠等對產(chǎn)品設(shè)計和環(huán)境保護(hù)的影響及解決的方法。

4、周邊自然環(huán)境和人文環(huán)境對產(chǎn)品設(shè)計的影響及考慮。如：治安環(huán)境、噪聲環(huán)境、污染環(huán)境、空氣情況、危險源、“風(fēng)水”因素等對產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計和環(huán)境保護(hù)的影響及解決方法。

5、周邊市政工程配套設(shè)施對產(chǎn)品設(shè)計的影響和考慮。如：道路狀況(可能與小區(qū)主要出入口有關(guān))、供水、排水、通訊(有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò))、永久性用電和臨時施工用電、燃?xì)?、供熱及生活熱水等對產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的影響及解決方法。

6、周邊生活配套設(shè)施對產(chǎn)品設(shè)計的影響和考慮。如：交通狀況(與是否開通業(yè)主班車有關(guān))、商業(yè)設(shè)施(大型購物中心)、教育現(xiàn)狀、體育娛樂公園等休閑場所、銀行醫(yī)院等生活設(shè)施對自身配套建設(shè)規(guī)模和面積作出判斷。

7、市場分析結(jié)果對產(chǎn)品設(shè)計的影響和考慮。如：市場價格限制、總價控制原則與前面產(chǎn)品類型和產(chǎn)品特性設(shè)計是否存在矛盾，對產(chǎn)品品質(zhì)是否有影響，及如何解決。

第五部分：物流園區(qū)項目開發(fā)

一、 土地升值潛力初步評估。

從地理位置、土地供應(yīng)、周邊環(huán)境及配套、市場發(fā)展?fàn)顩r、政府規(guī)劃、城市未來發(fā)展戰(zhàn)略等角度對土地升值潛力做出初步評估。

二、 立即開發(fā)與作為土地儲備優(yōu)缺點分析

三、工程計劃：工期計劃、各期開工面積、竣工計劃、開竣工時占當(dāng)?shù)爻鞘惺袌龊推瑓^(qū)市場的占有率。

四、 銷售計劃：各期銷售時間、價格、面積，預(yù)計銷售各期的市場占有率，銷售計劃實現(xiàn)的可行性分析。

第六部分：物流園區(qū)項目投資收益分析

一、 成本預(yù)測

說明測算假設(shè)和主要運用指標(biāo)，如產(chǎn)品類型假設(shè)，總建筑面積，容積率，項目總投資(直接建造成本加期間費用，不包括營業(yè)稅和所得稅)等。并參照下面表格列示：

項 目 投資總額(萬元) 單位成本(元/m2)

土地成本

前期工程費

基礎(chǔ)設(shè)施費

建安工程費

配套費用

開發(fā)間接費

直接建造成本小計

營銷費用

管理費用

總 計

二、 稅務(wù)分析

1、 營業(yè)稅及附加

2、 所得稅

3、 土地增值稅

上述稅種的基本稅率，能夠享受的稅收優(yōu)惠政策時的稅率，項目本身適用的稅率，若享受地方政府的優(yōu)惠政策，要特別說明該項優(yōu)惠與國家政策是否有沖突，以及如何解決，具體的操作的過程是什么。

三、 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、 經(jīng)濟(jì)效益分析的假設(shè)條件，如：是否享受政府各種稅費的減免等

2、 項目利潤率、投資回報率及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。參照以下表格：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 單位數(shù)值(元/m2) 項目總金額(萬元)

銷售收入

直接成本

總投資

毛利率

稅前利潤

稅后利潤

銷售凈利率

投資回報率

3、 項目開發(fā)各期的利潤體現(xiàn)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 20xx年 ··· 20××年 合 計

上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年

結(jié)算面積(m2)

單位利潤(元/m2)

利潤(萬元)

4、 敏感性分析，參照以下內(nèi)容及表格，可根據(jù)實際情況增減。

(1)成本變動各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)成本每上升(下降)一定金額或上升(下降)一定百分比來比較，如：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 預(yù)測成本×90% 預(yù)測成本 預(yù)測成本×110% 預(yù)測成本×120%

總投資

毛利率

稅前利潤

稅后凈利

銷售凈利率

總投資回報率

(2)售價變動各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)售價每上升(下降)一定金額或上升(下降)一定百分比來比較，如：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 預(yù)測售價×90% 預(yù)測售價 預(yù)測售價×110% 預(yù)測售價×120%

營業(yè)額

毛利率

稅前利潤

稅后凈利

銷售凈利率

總投資回報率

(3) 容積率變動各項指標(biāo)的變化

主要指標(biāo) 容積率1 容積率2 容積率3 容積率4 容積率5

多高層比

營業(yè)額

總投資

毛利率

稅后利潤

稅后凈利率

總投資回報率

四、 項目資金預(yù)測

1、 資金投入計劃：各期地價、前期費用、基礎(chǔ)、建安、配套、開發(fā)間接費等的投入安排。

2、 資金回款計劃：各期銷售回款計劃。

3、 資金需求計劃：結(jié)合整個公司資金情況，列示各期資金的需求缺口及融資途徑。

4、啟動資金及啟動時占用資金內(nèi)容、資金占用峰值、實現(xiàn)現(xiàn)金正流入時間、資金占用月平均額

第七部分：物流園區(qū)項目管理資源配置

五、 機(jī)構(gòu)設(shè)置：是否需要成立獨立法人公司(項目公司);主要部門設(shè)置。

六、 人力資源需求：啟動項目對個專業(yè)(部門)人員的需求，具體人數(shù)(重點是專業(yè)經(jīng)理)。

七、人力資源缺口及解決：現(xiàn)有人員能否滿足需要，缺口人員的解決途徑(調(diào)動、招聘、培訓(xùn)等)。

第八部分：物流園區(qū)項目綜合分析與建議

一、優(yōu)勢：從品牌、設(shè)計、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合WK一貫發(fā)展思路等方面論述。

二、劣勢：從品牌、設(shè)計、啟動速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合WK一貫發(fā)展思路等方面論述。

三、機(jī)會：從市場機(jī)會、提高市場占有率、樹立品牌形象、地區(qū)性優(yōu)惠政策、城市發(fā)展規(guī)劃、宗地所屬區(qū)域土地價格趨勢等方面論述。

四、結(jié)論和建議

附件：

篇7

具體建議如下：

一、不斷提升本品牌的知名度

“名牌！名牌！”——購買者的心里是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。在農(nóng)村，能夠買起名牌家電是一種榮譽(yù)，是一個家庭富裕的象征，上世紀(jì)八、九十年代是這樣的，二十一世紀(jì)的今天依然?？梢赃@樣說：“名牌，就是幸?！薄Ｍ瑫r，對廣大農(nóng)村消費者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或產(chǎn)品，只要村里的人或小鎮(zhèn)上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經(jīng)常在電視上看到它，它就是名牌，就是“好東西”。因此，家電產(chǎn)品要想在廣大農(nóng)村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視臺打廣告的話（中央電視臺是農(nóng)村消費者看得最多的電視臺啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視臺（有些地方已經(jīng)不批準(zhǔn)建立市縣級電視臺了，但農(nóng)村好像還可以看到此類電視臺）經(jīng)常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關(guān)信息，二、三月?lián)Q一次即可以了），效果比不打廣告要好上十來甚至數(shù)十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視臺進(jìn)行廣告宣傳）。

例如廣東某音響品牌屬于二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農(nóng)村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進(jìn)了幾款音響后，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農(nóng)村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農(nóng)村比較荒涼，道路坑坑洼洼，交通極為不便，從一個小鎮(zhèn)跑到另一個小鎮(zhèn)，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農(nóng)村“基層”（市場）去，怕辛苦，一般只到經(jīng)銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農(nóng)村市場，發(fā)展其問題，解決其問題。后來，銷售代表迫于公司的壓力以及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商的提醒，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村居民喜歡購買有名氣的音響產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)氐碾娨暸_廣告費也不貴。于是，結(jié)合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視臺進(jìn)行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業(yè)推薦（企業(yè)宣傳碟的播放）三個方面的廣告?zhèn)鞑?，首次投放三個月，合理分配，優(yōu)惠后的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業(yè)和核心經(jīng)銷商協(xié)商分?jǐn)偅Y(jié)果廣告播出后，一個月內(nèi)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多居民都爭搶著購買本音響品牌，使銷售代表和經(jīng)銷商對農(nóng)村市場的更佳推廣頗受鼓舞。

二、確保本品牌的高美譽(yù)度

對農(nóng)村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產(chǎn)品有著非常大的輔助促進(jìn)銷售的作用，而品牌的美譽(yù)度則對產(chǎn)品有著直接促進(jìn)銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調(diào)，不再“享受”如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢“越雷池半步”——打頭陣購買空調(diào)產(chǎn)品，因為不知道買什么空調(diào)好，怕不好用，白花錢。后來，某一村民實在忍受不了了，到鎮(zhèn)了買了一款空調(diào)安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調(diào)產(chǎn)品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調(diào)產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了品牌口碑的力量。為什么會這樣？因為鄉(xiāng)里鄰里都說它好——有人先行“試驗”了，風(fēng)險降到最低甚至是“零”，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產(chǎn)品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽(yù)度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產(chǎn)品的良好銷售就有著落了。

三、先深度市調(diào)再進(jìn)行價格定位

很多廠家的營銷人員都認(rèn)為農(nóng)村居民能夠消費起的家電產(chǎn)品都是廉價的，高價（高檔）的產(chǎn)品很難在農(nóng)村市場上賣得動（筆者曾在某一企業(yè)的大多數(shù)營銷人員都持此觀點，后來“市場”否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據(jù)農(nóng)村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件點的家電產(chǎn)品只要在品牌知名度和美譽(yù)度方面能過老百姓的關(guān)，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數(shù)量絕對不菲，而小件的家電產(chǎn)品，由于壞了重新買一個也用不著過分“傷心”，所以消費者便側(cè)重于購買品質(zhì)優(yōu)良但價格適中的產(chǎn)品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風(fēng)等方面表現(xiàn)明顯，并且消費者對小件家電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度都要求不高，只要能用即能滿足大多數(shù)農(nóng)村消費者的需求。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)行農(nóng)村市場推廣時，在價格方面首先要對本區(qū)域市場作一次深度的消費調(diào)查，然后再進(jìn)行相應(yīng)的價格定位，使其價格成為當(dāng)?shù)叵M者的心水價格。例如廣東省高要市倪先生了某燃?xì)庠钇放疲瑢儆谥放疲瑑r格較一般品牌相對應(yīng)的高出了一截，原本以為是知名品牌，應(yīng)該好銷，但在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？后來通過其做廣告策劃的侄子進(jìn)行市場分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費者在這些小件的家電產(chǎn)品方面并不是十分注重是否是名牌產(chǎn)品，只要安全，能用就行（反正放在廚房里，客人也很難看到），所以不愿意接受過高價格的產(chǎn)品。后來倪先生改變了其銷售產(chǎn)品、零售價格及銷售策略，很快便在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場站穩(wěn)了腳跟。

四、毫不猶豫的支持刷墻廣告

農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數(shù)刷墻（廣告）了。但是，有些電器生產(chǎn)廠家就是看不起這些“玩意兒”，認(rèn)為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農(nóng)村消費者并不這樣認(rèn)為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經(jīng)過，因而房子的側(cè)面一片正對著山路，碩大的“版面”，一個標(biāo)識、商標(biāo)名或一句廣告語，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產(chǎn)生低劣的聯(lián)想呢？！只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬即行。而且刷墻廣告花費極低（只需涂料費，一般都不用“版面”費的），是節(jié)約推廣費用的一條重要途徑。農(nóng)村市場很多產(chǎn)品如摩托車、飼料都是通過數(shù)量巨大的刷墻廣告來促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的。筆者的老家也屬于農(nóng)村，記憶中——上世紀(jì)九十年代老家市場上有一款洗衣機(jī)就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷墻廣告成功占據(jù)了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額的?？梢姡谵r(nóng)村刷墻廣告還是蠻具效果的，其實細(xì)想一下就相當(dāng)于城市里的大型戶外廣告，只是農(nóng)村的略為簡單和花費低很多而已。

五、側(cè)重于節(jié)日集會展開促銷活動

農(nóng)村消費者在購買大件家電產(chǎn)品時，往往會選擇端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)進(jìn)行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動“順帶”購買。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)入農(nóng)村市場時，要把握好這些節(jié)日和活動，即時的推進(jìn)相關(guān)的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產(chǎn)品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農(nóng)村的國營商店里是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機(jī)不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復(fù)到平時的“正常價”——農(nóng)村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮(zhèn)子上開了間百來平方米的電器商行，根據(jù)這種情況進(jìn)行卓富效率的營銷推進(jìn)（含促銷活動），一年純賺近二十萬元人民幣。

六、全面與家電組合銷售商合作

篇8

關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 電力營銷管理 現(xiàn)狀

中圖分類號：U223 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

前言：電力作為一種特殊的商品，它和一般的商品是有著自身的特點，是不能夠在市場中流通，來讓我們的消費者進(jìn)行自己選購。電力銷售是企業(yè)和消費者之間的存在的一個較為龐大的系統(tǒng)，形成了銷售商品以及購買商品的流通渠道。還有的就是電力作為一種商品它也是要遵循商品的一般價值規(guī)律，還有也要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化。目前我國電力工業(yè)的改革在不斷的深化，已經(jīng)是進(jìn)入了一個改革的關(guān)鍵時期，信息技術(shù)的發(fā)展以及還有全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢在不斷的加快，尤其是我國進(jìn)入了世貿(mào)組織之后，這就會對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會的進(jìn)步帶來深刻的影響。我國的電力企業(yè)應(yīng)該建立起一個統(tǒng)一、開放、透明的市場這已經(jīng)是我國電力工業(yè)發(fā)展的必由之路。通過建立現(xiàn)代化的市場營銷體系，進(jìn)而來實現(xiàn)社會的效益還有企業(yè)效益雙贏。

1.電力企業(yè)營銷的現(xiàn)狀

1.1電力企業(yè)缺乏市場競爭的意識，在市場營銷的觀念是比較膚淺

電力企業(yè)在我國是長期的處在一個壟斷的地位，這就會使很多的供電企業(yè)單位嚴(yán)重的缺乏競爭的意識，一些企業(yè)還是沒有充分的認(rèn)識到電力營銷企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而只是將收取電費來做為行業(yè)的定位，進(jìn)而就會影響到了整個電力企業(yè)的經(jīng)營效果。在現(xiàn)在形勢下，電力企業(yè)的生產(chǎn)以及經(jīng)營一定要是符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，要以生產(chǎn)管理為主要的工作重心轉(zhuǎn)變到營銷上來，將市場發(fā)展需求定為電力營銷發(fā)展的導(dǎo)向，狠狠的抓住經(jīng)濟(jì)效益。

1.2電力營銷手段不是很多

很多企業(yè)都存在著一個這樣的錯誤認(rèn)識，都是認(rèn)為企業(yè)有電就是會有人來買的，認(rèn)識電力營銷在當(dāng)前的形式下是沒有認(rèn)識在電力營銷的必要性。進(jìn)而就會造成了在營銷手段上比較的單一的，這樣的話就會導(dǎo)致使用電企業(yè)的基本工作不扎實，對一些客戶的基本信息的掌握還是不夠好，沒有從分的分析用電的潛力，對電力市場開發(fā)的深度以及廣度完全也是沒有很好的把握住。

1.3 在服務(wù)是我意識上是要提高

電力行業(yè)是有著它自己的特殊性以及壟斷性，這就會讓更多的員工以及管理者對服務(wù)上的培訓(xùn)，職業(yè)技能培訓(xùn)等的認(rèn)識不夠。缺乏用開放的眼光來觀察事物發(fā)展變化的理念，對用優(yōu)質(zhì)服務(wù)開發(fā)市場的觀念還沒形成；管理上完全憑經(jīng)驗，既缺乏理論上的支持，又缺乏市場經(jīng)驗，整體隊伍的素質(zhì)較差，致使服務(wù)水平和質(zhì)量顯然也無法跟上市場的需要。

1.4供電服務(wù)存在的熱點、難點問題。一是繳費難。最近幾年來，由于“一戶一表”改造及新裝用戶增加，用電客戶數(shù)量增長過快，供電營業(yè)網(wǎng)點不足，滿足不了客戶繳費的需要，排隊繳費的現(xiàn)象在部分營業(yè)廳還繼續(xù)存在。不少客戶對一些新的繳費方式還不能很快接受，仍習(xí)慣于到營業(yè)窗口繳納現(xiàn)金。繳費難的問題從另外一個角度來看主要是所設(shè)計的繳費方式還沒有真正從便民角度考慮，方式盡管多，但方便的少。二是故障搶修問題。用電高峰時期，故障點多，故障大，特別是遇有雷電大風(fēng)天氣時，在短時間內(nèi)出現(xiàn)搶修速度不能滿足客戶需求。

3.電力營銷策略

3.1加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)施建設(shè),提高供電可靠性。電網(wǎng)是電力營銷的硬件基礎(chǔ),也是電力企業(yè)向社會提供優(yōu)質(zhì)電能的基本保障。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)、保證電網(wǎng)安全運行,做到連續(xù)、穩(wěn)定、安全供電,也是電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高營銷業(yè)績的重要內(nèi)容之一。

3.2大力開展需求側(cè)管理,積極推進(jìn)電能利用率的提高。利用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段,平衡高峰電力及低估電力需求,充分利用電能季節(jié)性特點,提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運行水平和資源綜合利用效率。根據(jù)電力需求的多樣性,鼓勵用戶科學(xué)用電,積極研究多樣性的電價機(jī)制,綜合利用負(fù)荷率、節(jié)假日、蓄熱、低估用電等方式的多種電價選擇引導(dǎo)用戶,不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。大力推廣節(jié)能用電技術(shù),提高社會電能終端用能效率,把需求側(cè)管理的成效納入綜合資源規(guī)劃,延緩或減少發(fā)電裝機(jī)投資,提高資本資源的收益和利用率。

3.3加大用電知識宣傳，倡導(dǎo)用電新觀念。開展居民生活用電知識宣傳，用傳播科學(xué)知識的方法引導(dǎo)和促進(jìn)電力消費。開展電能示范小區(qū)的建設(shè)，邀請客戶代表參觀示范家庭的用電情況，幫助客戶了解和樹立現(xiàn)代、時尚的生活觀念，追求更高層次的生活品質(zhì)。采取靈活的銷售策略，刺激居民用電消費，如采取消費積分方式，對達(dá)到一定積分的客戶贈送禮品，維護(hù)客戶的忠誠度。是積極開展市場分析，應(yīng)對可替代能源的競爭。加大對可替代能源的研究和分析，抓住天然氣管道還未大范圍鋪設(shè)的時機(jī)，積極搶占家庭炊事能源市場。大力宣傳電熱水器、蓄熱電鍋爐的優(yōu)勢，應(yīng)對太陽能熱水器、燃油燃?xì)馊济哄仩t的推廣。

3.4運用法律手段，利用法律的武器對惡意的欠費用戶進(jìn)行催收，確保電費回收。建立電費風(fēng)險防范機(jī)制，確保電費按時回收。針對季節(jié)性排灌用電、臨時性用電戶，采取預(yù)收電費的辦法防止用戶欠費。及時向政府有關(guān)部門匯報電費回收工作的困難，積極爭取地方政府的支持，確保電費回收工作順利進(jìn)行。

結(jié)語：

隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業(yè)的市場化步伐將會不斷加速，對此，我們要認(rèn)清形勢，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，針對問題定措施，圍繞困難想辦法，真抓實干，克難攻堅，為客戶提供優(yōu)質(zhì)電能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 馬喆非.淺談電力市場營銷存在的問題的探討[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊.2010.04.

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首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。

其次，電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的本論文由

，運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機(jī)制。

第四，進(jìn)行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴(yán)格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。

二電力企業(yè)營銷管理的總體策略

在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，即：以國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，以市場需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標(biāo)，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu)為契機(jī)。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。

以市場需求為導(dǎo)向。加強(qiáng)對市場需求預(yù)測的研究，搞好市場調(diào)查和市場預(yù)測，提高市場預(yù)測的及時性和準(zhǔn)確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標(biāo)市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長點。

以需求側(cè)管理為手段。大力開展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟(jì)、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積本論

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)電力企業(yè)職工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來提高企業(yè)的信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，進(jìn)而擴(kuò)大電力消費市場。同時通過加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。

以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準(zhǔn)。

以市政、商業(yè)、居民生活用電市場為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場的對象應(yīng)以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強(qiáng)人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進(jìn)程，進(jìn)而推動電力消費。特別是隨著農(nóng)村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農(nóng)村居民生活用電量將有很大增長。

以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重本論文由

一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃?xì)鉄崴饕彩翘娲囊粋€方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標(biāo)，完成電力營銷目標(biāo)，以獲取較大的社會效益和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。

總體策略具體化如下：

（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略

清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應(yīng)用越來越重視，以此為契機(jī)作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。

（二）銷售市場的擴(kuò)張策略

一是營銷地域的擴(kuò)張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機(jī)遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴(kuò)張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動出擊，以提供各項供電服務(wù)為手段，擴(kuò)大電力營銷市場。二是能源市場的擴(kuò)張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

（三）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略

通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提

高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。

（四）全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

（五）激勵用電的價格策略

積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。

（六）氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)策略

氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。

（七）規(guī)范到位的管理策略

跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機(jī)，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。

（八）穩(wěn)妥實用的技術(shù)推廣策略

積極在營銷系統(tǒng)推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，以達(dá)到減人增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實用為準(zhǔn)則。在近期要充分利用當(dāng)前成熟的計算機(jī)和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術(shù)的應(yīng)用帶動管理水平的提高。

三總體策略的實施規(guī)劃

（一）建立新型營銷體制近期首先實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。

按市場需求設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)，改“用電管理”機(jī)構(gòu)為“電力營銷”機(jī)構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計、新技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)置。

（二）拓展市場份額

1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額

根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細(xì)分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴(kuò)大營銷的目標(biāo)市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價；遵循市場細(xì)分原則，對不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價策略，如負(fù)荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網(wǎng)同價，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場。

2.推廣用電，增加電能的使用

城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M中的占有率。

3.細(xì)分市場，重點突破

根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強(qiáng)對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。

（三）完善技術(shù)支持系統(tǒng)

1.電網(wǎng)支撐；

2.提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平；

3.建立客戶服務(wù)計算機(jī)管理系統(tǒng)；

4.建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對市場的分析和預(yù)測工作。

電力營銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展，決定著公司的市場競爭力。電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是，服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的指示下，可將電力營銷管理總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略?？傮w策略的實施規(guī)劃包括首先建立新型營銷體制，實施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變。其次運用靈活的電價政策、推廣用電、增加電能的使用、實施重點市場等措施擴(kuò)大市場份額。第三要完善技術(shù)支持系統(tǒng)。

篇10

垃圾處理的常規(guī)方法 垃圾處理目前主要有填埋法、堆肥法、焚燒法等。下面就其中幾種方法介紹如下：

1.1 填埋法

根據(jù)工藝的不同，又分傳統(tǒng)填埋法和衛(wèi)生填埋法兩類。

1.1.1 傳統(tǒng)填埋法

這種方法實際上是在自然條件下，利用坑、塘、洼地將垃圾集中堆置在一起，不加掩蓋，未經(jīng)科學(xué)處理的填埋方法。

1.1.2 衛(wèi)生填埋法

衛(wèi)生填埋法是采用工程技術(shù)措施，防止產(chǎn)生污染及危害環(huán)境土地的處理方法。

此二種填理法處理量大，方便易行，投資省，是我國目前處理城市垃圾的一種主要方法。但此法缺點是填理后易造成二次污染（污染地下水源），被填埋的垃圾發(fā)酵產(chǎn)生的甲烷氣體易引發(fā)爆炸等，還占用大量農(nóng)田面積，垃圾填埋場周圍臭氣等嚴(yán)重影響大氣環(huán)境。

1.2 堆肥法

堆肥法就是把城市垃圾運到郊外堆肥廠，按堆肥工藝流程處理后制作為肥料，成本低、產(chǎn)量大。由于經(jīng)濟(jì)實用的化肥大量普及，堆肥量大，勞動強(qiáng)度大，全面比較后，市場越來越小。北京市不少堆肥廠已難于走出困境。

1.3 焚燒法

按焚燒原理不同，全世界又主要分為爐排爐焚燒、流化床焚燒、熱解法三種。

1.3.1 爐排爐焚燒

就是將城市垃圾運到焚燒廠的垃圾池，經(jīng)抓吊入料斗，慢慢進(jìn)入爐堂，經(jīng)過干燥、燃燒、燃燼三個階段，在大量氧氣（空氣過剩系數(shù)等于1.8）的助燃條件下，垃圾在爐排中用不同方法攪動下，充分燃燒，燒燼的爐渣入渣池冷卻后，運往廠外填埋，垃圾燃燒后產(chǎn)生的大量高溫?zé)煔猓?50-900℃）進(jìn)入余熱鍋爐換熱，過熱蒸氣再進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)組發(fā)電。

爐排爐根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，又分為爐排爐、滾筒爐等很多種爐型，但是德國爐排爐（又稱馬丁爐）最著名，焚燒效率最高，質(zhì)量最好。

爐排爐垃圾焚燒發(fā)電工藝流程見圖1。

1.3.2 流化床焚燒

就是將城市垃圾運到焚燒廠倒入垃圾池后，經(jīng)抓吊入料斗，垃圾從焚燒爐的頂端投放進(jìn)爐內(nèi)后，落在活動床的中央，然后慢慢通過熱砂床（600-700℃），其結(jié)果是垃圾被熱砂焙燒而失去其水分變脆，繼之分散到活動床兩側(cè)的流化床。在流化床內(nèi)，脆而易碎的垃圾被劇烈運動的砂粒擠成碎片而很快燃燒掉。另一方面，垃圾中的不燃物則與砂粒一起移動到焚燒爐兩側(cè)，通過不燃物排出孔，與砂粒一起自動排出爐外。

流化床垃圾焚燒發(fā)電工藝流程見圖2～3。

此種新型流化床焚燒爐能夠在不經(jīng)事先處理（破碎）的情況下直接進(jìn)行焚化，是1981年研制成功的。它的典型代表是日本任原公司，目前單臺日處理量已達(dá)390t/d。但它的價格仍然和爐排爐一樣很高。

1.3.3 熱解法

熱解法是在隔絕空氣的條件下，垃圾在熱解裝置中受熱而使有機(jī)質(zhì)分解，轉(zhuǎn)化成燃?xì)狻Ｈ細(xì)膺M(jìn)入余熱鍋爐換熱后，過熱蒸氣進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)發(fā)電。

此種方法是近10～20年研制出來的，是這三種焚燒法中最新焚燒理論。由于此種爐型結(jié)構(gòu)簡單，無運動件，設(shè)備技術(shù)投資比較前二種便宜約50%，很有發(fā)展前途。它的產(chǎn)品以美國和加拿大公司為代表。

2.我國垃圾發(fā)電的必要性和可能性

2.1 垃圾發(fā)電必要性

城市垃圾發(fā)電是近30年發(fā)展起來的新技術(shù)，特別是20世紀(jì)70年代以來，由于資源和能源危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國家對垃圾采取了“資源化”方針，垃圾處理不斷向“資源化”發(fā)展，垃圾電站在發(fā)達(dá)國家迅猛發(fā)展。最先利用垃圾發(fā)電的是德國和美國。1965年，西德就已建有垃圾焚燒爐7臺，垃圾焚燒量每年達(dá)7.8 105噸，垃圾發(fā)電受益人口為245萬；到1985年，垃圾焚燒爐已增至46臺，垃圾年焚燒量為8 106噸，可向2120萬人供電，受益人口占總?cè)丝诘?4.3%。法國共有垃圾焚燒爐約300臺，可以燒掉40%的城市垃圾。目前，法國首都已建有一個較完善的垃圾處理系統(tǒng)，有4個垃圾焚燒廠，處理垃圾已超過170萬噸/年，產(chǎn)生相當(dāng)于20萬噸石油能源的蒸氣，供巴黎市使用。美國自80年代起投資70億美元，興建90座垃圾焚燒廠，年處理垃圾總能力達(dá)到3000萬噸，90年代將新建402座垃圾焚燒廠；90年代初，美國垃圾焚燒發(fā)電占總垃圾處理量的18%，預(yù)計2000年可達(dá)40%。在美國的底特律市擁有世界上最大的日處理垃圾4000噸的垃圾發(fā)電廠。日本城市垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)發(fā)展很快，1989年焚燒處理的比例已占總量的73.9%，90年代將升至84%，到2000年將完全采用垃圾焚燒法。

保護(hù)環(huán)境是我國的一項基本國策，隨著我國城市的發(fā)展和人民物資生活水平的提高，妥善處理垃圾已成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)統(tǒng)計，我國人均生活垃圾年產(chǎn)量為440kg，且每年以8-10%的速度在遞增，大量的垃圾被運到城郊裸露堆放，已成為公害。全國歷年垃圾堆存量已高達(dá)60億噸，堆占耕地5億m2，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)80億元人民幣。因此，垃圾滋生已成為我國繼能源、交通、工業(yè)三廢之后又一重大難題，形勢嚴(yán)峻，刻不容緩。目前我國城市已發(fā)展到660個，城鎮(zhèn)人口2.6億，按每人每年產(chǎn)生440kg垃圾計算，則產(chǎn)生垃圾量為1.14 104萬噸，是可以使100萬人口的城市覆蓋1米。但另一方面，如果將其全部利用，則相當(dāng)于1340萬噸石油的能量，可見垃圾處理對我國來講，意義更重大。我們相信，隨著我國城市居民生活水平不斷提高及人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，垃圾焚燒發(fā)電的前景充滿希望。特別是1998年國家計委關(guān)于新能源建設(shè)項目審批通知中指出，垃圾發(fā)電也是一種新型能源，給予了大量的優(yōu)惠政策支持，綜合考慮其社會效益，環(huán)保效益及經(jīng)濟(jì)效益，建設(shè)垃圾電廠是非常必要的。

2.2 垃圾發(fā)電的可行性

現(xiàn)代生活垃圾包羅萬象、應(yīng)有盡有，但可概括為可燃垃圾和不可燃垃圾兩部分。其中可燃垃圾包含紙布、皮革、塑料、橡膠、竹木、動植物殘體、樹葉、果皮、廚余等，由有機(jī)物和可燃物構(gòu)成城市生活垃圾的主體。而不可燃垃圾專指各類金屬、玻璃、石陶瓷等無機(jī)物。根據(jù)我國大中城市垃圾熱值均在800kcal/kg～1500kcal/kg，這些垃圾均能自燃，均能發(fā)電。燃燒一噸城市生活垃圾可發(fā)電300～400kw。而且垃圾焚燒處理后的灰渣呈中性，無氣味，不會引發(fā)二次污染，且體積減少90%，重量減少75%以上，明顯減容減量。直接通過垃圾焚燒，產(chǎn)生高溫?zé)煔膺M(jìn)入余熱鍋爐產(chǎn)生蒸氣，進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)發(fā)電，在國外早已是成功的經(jīng)驗，國內(nèi)深圳垃圾電廠七年的實踐也證明了垃圾發(fā)電的可行性。

3. 垃圾焚燒廠建設(shè)的幾點建議

3.1 建設(shè)垃圾焚燒發(fā)電廠的指導(dǎo)思想應(yīng)是實現(xiàn)垃圾處理的無害化，減量化，資源化。它們的相互關(guān)系是以無害化為核心，垃圾資源化是企業(yè)生存發(fā)展的條件，減量化是目的。

3.1.1 一個垃圾焚燒廠是否成功？第一、看它是否做到了無害化，即它的焚燒爐污染排放物是否達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。我國目前僅有一個城鎮(zhèn)垃圾焚燒污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿），標(biāo)準(zhǔn)是偏低的。目前世界上城鎮(zhèn)垃圾焚燒污染物排放標(biāo)準(zhǔn)最高的為德國、瑞士等。越高投資越大。本人認(rèn)為美國、加拿大標(biāo)準(zhǔn)比較適中，二惡英為i-teq 0.5ng/m3.我國征求意見稿是參考美國標(biāo)準(zhǔn)制訂的,但目前二惡英暫不監(jiān)督,僅供考慮?，F(xiàn)實要求我國應(yīng)盡早制訂國定標(biāo)準(zhǔn)，工程設(shè)計才能有法律依據(jù)。如果一個垃圾焚燒廠污染排放物超過國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，造成二次污染，那它就是失敗的。

3.1.2 垃圾處理必須減量化，最好的高效堆肥廠也只能把垃圾中50%左右的有機(jī)物變?yōu)榉柿?，?0%未處理。目前，最差的垃圾復(fù)合肥僅用有機(jī)物垃圾的百分之幾，（不到10%），其余送去填埋。未達(dá)到減量化目的。只有焚燒處理后，重量減少到25%，體積減少到5～10%，才真正做到了減量化。

3.1.3 垃圾處理必須資源化。因為垃圾處理是一個高投入低產(chǎn)出的行業(yè)，如果連這么一點低收入都不去爭取，政府就沒有那么多錢來支持垃圾焚燒廠，企業(yè)就虧損或建不起來。只有在對垃圾進(jìn)行綜合治理后，如垃圾焚燒后，熱能發(fā)電，廢渣中金屬回收，廢渣制磚作建筑材料，臭氣吸入焚燒爐燃燒，污水作為冷卻廢渣水循環(huán)，少量無用污水經(jīng)污水處理合格后排放。垃圾資源得到綜合利用后，產(chǎn)生較好經(jīng)濟(jì)效益，支持了企業(yè)生存和發(fā)展，再加上政府優(yōu)惠政策，企業(yè)才有光明前途。

3.2 發(fā)展垃圾焚燒發(fā)電事業(yè)，必須立足我國國情。

我國目前在垃圾處理上的國情又是什么呢？我認(rèn)為我國城市生活垃圾處理目前主要是填埋和堆肥，而且堆肥成功的也較少。我國目前垃圾熱值較低，僅為800～1500kcal/kg，政府拿不出那么多錢來處理垃圾，所以全國660個城市都存在著不同程度的垃圾山包圍著城市。填埋帶來的二次污染，非改不可。堆肥是利用垃圾中的有機(jī)物質(zhì)發(fā)酵而成，而垃圾中占一半以上的無機(jī)物又如何處理呢？也只有焚燒利用。而垃圾中有機(jī)物資中常常由于垃圾源頭不能嚴(yán)格分選，不少有害物質(zhì)如重金屬進(jìn)入有機(jī)物中一起成為堆肥。如果堆肥中重金屬含量超標(biāo)，種出的蔬菜、莊稼，人們吃了有害身體健康。外國只要把堆肥用來種花、種草、種樹。我們中國人堆肥的目的就是施肥于農(nóng)作物，堆肥中重金屬不能超過國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)引起重視。所以，垃圾堆肥前景有限。還是應(yīng)該走垃圾焚燒處理之路。人類在垃圾如何處理上已經(jīng)走了幾十年的歷程，首先摸索了各種爐排爐焚燒建設(shè)，逐步發(fā)展完善而成為今天各種應(yīng)用的爐排爐，最高水平為德國，熱效率達(dá)到0.8以上。日本三菱公司購買德國專利，目前設(shè)計爐排爐熱效率僅為0.63。其次摸索了流化床焚燒理論，逐步發(fā)展完善到垃圾不用分選直接入新流化床焚燒，以日本任原公司為最高水平。最后摸索了熱解法焚燒原理，運動件少，設(shè)備簡單些，成本僅為以上二種的一半，熱效率也在0.8以上，以美國、加拿大為代表。我認(rèn)為，我國應(yīng)首先引進(jìn)一批垃圾焚燒處理設(shè)備，從中摸索經(jīng)驗再發(fā)展我國自己的產(chǎn)品。但應(yīng)從原理和結(jié)構(gòu)，成本上全面分析后，找到達(dá)到同樣目的，設(shè)備簡單、成本低的設(shè)備作為我國發(fā)展方向。目前深圳、上海浦東、浦西及北京朝陽垃圾焚燒發(fā)電廠等均選用的是爐排爐，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本高，而且沒有一家選用德國的，如我國有的工廠，按日本三菱公司專利產(chǎn)品設(shè)計，熱效率較低。如果選德國專利設(shè)計不就提高了很高水平嗎？我院這次設(shè)計常德垃圾發(fā)電廠就選用加拿大瑞威公司產(chǎn)品，長沙垃圾發(fā)電廠就選用美國垃圾熱解法發(fā)電，熱效率均在 0.8以上，整個電廠投資比爐排爐減少一半。

3.3 如何走中國人自己的路

我認(rèn)為，城市垃圾處理應(yīng)從源頭抓起，即各個城市市長應(yīng)重視這個環(huán)保問題。

3.3.1 從源頭抓起，對垃圾進(jìn)行分選，除對市民進(jìn)行教育外，要求環(huán)衛(wèi)部門具體落實，每一個垃圾收集點，分別玻璃類桶、金屬類（各種易拉罐等）桶，有害物質(zhì)（電池、日光燈、油漆、藥品等）桶，石、磚、爐渣類桶，廚余等有機(jī)物捅，分選分裝分運。玻璃、金屬回收利用，有害物資再分選利用后填埋，石、磚、爐渣類桶送填埋，其余送垃圾焚燒發(fā)電廠。這樣，大大減少了垃圾焚燒廠投資，進(jìn)行了廢物回收利用，創(chuàng)造了資源財富，是大有經(jīng)濟(jì)效益的工作。

3.3.2 垃圾焚燒設(shè)備廠必須和設(shè)計院、焚燒廠合作，全面跟蹤焚燒設(shè)備工程設(shè)計、安裝調(diào)試運行中的優(yōu)缺點，然后全面分析經(jīng)驗和教訓(xùn)及具體技術(shù)問題，尋找新的解決辦法、途徑，再設(shè)計更加先進(jìn)、更加完善、更符合實際的焚燒設(shè)備來，才成為可能。如果單靠制造廠引進(jìn)外國一個專利或一部分專利，照著干，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為中國的垃圾有它的特色。哪個工廠也沒有經(jīng)濟(jì)實力搞幾套焚燒廠作試驗。最省錢的辦法是主動找上設(shè)計院和焚燒廠一道合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，注重各自側(cè)重點，全面跟蹤項目全過程，有志者事竟成。

3.3.3 廣泛調(diào)查分析，找到焚燒熱效率最高，污染排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家要求的，投資、運行成本最低的焚燒設(shè)備，才能具有競爭力，才有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。