導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

于帆是一個(gè)熱血青年，2004年博士剛剛畢業(yè)，他便開(kāi)始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在于帆看來(lái)，自己手中所擁有的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的最大資本，而且技術(shù)的領(lǐng)先性足可以讓他的公司走在行業(yè)的前沿。遺憾的是，這個(gè)“商業(yè)天才”仍舊沒(méi)有真正開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，道理很簡(jiǎn)單，他沒(méi)有足夠的資金。像很多創(chuàng)業(yè)青年一樣，于帆也將希望寄托在風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞。但是，半年過(guò)去，于帆所見(jiàn)過(guò)的每一位VC經(jīng)理都拒絕了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，VC經(jīng)理們搞不清楚，于帆的新技術(shù)如何才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤(rùn)呢?

事實(shí)上，于帆缺的不是令人信服的技術(shù)，而是一份能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

當(dāng)人們談?wù)撊绾螌?xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)之時(shí)，大部分人都認(rèn)為它像去看牙科醫(yī)生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結(jié)果上面，也就是說(shuō)，我們過(guò)于關(guān)注如何寫(xiě)好它，而忽略了寫(xiě)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者達(dá)到預(yù)期目的。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)青年更像一艘在風(fēng)干；良靜的日子出航的帆船，只是簡(jiǎn)單地對(duì)現(xiàn)狀做出反應(yīng)，而并不會(huì)對(duì)潛在的風(fēng)浪有所準(zhǔn)備。

一份調(diào)查顯示，在美國(guó)每年開(kāi)業(yè)的大約100萬(wàn)個(gè)新企業(yè)中，只有近20萬(wàn)的企業(yè)可以存活5年以上或更長(zhǎng)時(shí)間，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)沒(méi)有真正的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，總是幻想著憑借手中的技術(shù)一夜暴富。實(shí)際上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像旅行圖對(duì)于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動(dòng)。好的商業(yè)計(jì)劃有助于創(chuàng)業(yè)者思考企業(yè)的戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)熱情和實(shí)際情況之間取得平衡和認(rèn)清自身的局限性。合格的商業(yè)計(jì)劃還將有助于企業(yè)避免融資不足、產(chǎn)生負(fù)的現(xiàn)金流量和進(jìn)入不恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)等災(zāi)難性錯(cuò)誤?？偟膩?lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要將商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)作一份企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)寫(xiě)，而不是一份簡(jiǎn)單的融資說(shuō)明書(shū)。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，如何才能夠?qū)懗鲆环莘蠈?shí)際的“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃型”商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?美國(guó)人約瑟夫?科萬(wàn)羅(JosephCovello)和布賴(lài)恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯(lián)手為渴望創(chuàng)業(yè)的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創(chuàng)業(yè)旅行圖”。兩位有著30年的商業(yè)計(jì)劃策劃經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)資深暢銷(xiāo)書(shū)作者最新作品《創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃》(《Your first business plan》)以商業(yè)計(jì)劃書(shū)所必須遵循的規(guī)則與格式為邏輯順序，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作方案。它包括如何研究市場(chǎng)、到哪里去發(fā)現(xiàn)信息、實(shí)施什么類(lèi)型的戰(zhàn)略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個(gè)人將如何評(píng)價(jià)你所提供的信息，以及他們將會(huì)看重你提供的哪些信息等方面內(nèi)容。

篇2

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商 企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

篇3

策劃書(shū)的寫(xiě)法廣告位招租商業(yè)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書(shū)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

一、商業(yè)策劃書(shū)格式，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商 企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

篇4

貓小財(cái)也跟著高呼：“要賺錢(qián)嘍!賺多多的錢(qián)!賺怎么花也花不完的錢(qián)!耶!”

范尼興奮地打出勝利的手勢(shì)，大喊：“耶!”

貓小財(cái)幫著喊：“耶!”

就這樣，兩個(gè)人你一個(gè)“耶”我一個(gè)“耶”地喊了半天，范尼越喊越小聲，終于停了下來(lái)，看著貓小財(cái)發(fā)愣。

貓小財(cái)向正在興頭上的范尼提了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“錢(qián)是通過(guò)工作賺來(lái)的，你想好你現(xiàn)在能做什么賺錢(qián)的工作了嗎?”

范尼好像被潑了一盆冷水，只好老老實(shí)實(shí)地回答：“沒(méi)有。”

貓小財(cái)問(wèn)范尼：“我們列舉過(guò)許多大人們做的工作，你能不能想一想，適合孩子們做的賺錢(qián)工作有哪些呢?”

范尼苦思冥想起來(lái)，突然他眼睛一亮：“可以收廢品!”

“這個(gè)是你的老本行啦，我們不就是這樣認(rèn)識(shí)的嗎?還有嗎?”

“還可以送報(bào)紙!”

“外國(guó)影視劇上學(xué)來(lái)的，不錯(cuò)。還有特別一些的嗎?”

“對(duì)了!我還可以像鄰居小王叔叔那樣擺攤賣(mài)鞋子，專(zhuān)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋、暴走鞋!”范尼早就想擁有一雙暴走鞋了，在他看來(lái)，賣(mài)鞋的一定是想穿什么鞋，就有什么鞋。

貓小財(cái)卻搖起頭來(lái)，他說(shuō)：“我看哪，要是賣(mài)鞋，不如你去賣(mài)草鞋?！?/p>

“為什么?”范尼不明白了。

“再拉那個(gè)老愛(ài)跟你作對(duì)的女生施貝爾賣(mài)大棗，我來(lái)賣(mài)豬肉，咱們?nèi)齻€(gè)就可以演《三國(guó)演義》里的‘桃園三結(jié)義’了?！?/p>

貓小財(cái)繼續(xù)解釋?zhuān)骸跋駭[攤賣(mài)鞋這樣的工作，需要很多的時(shí)間，最多只能在寒暑假試試，現(xiàn)在是不太現(xiàn)實(shí)的。”

“哦?！狈赌崦靼琢?。

“我們可以把工作分成孩子們平時(shí)也能做的、孩子們假期里可以做的和大人才能做的，試試看你能把下面這些工作分類(lèi)嗎?”貓小財(cái)一下子從口袋里掏出許舅卡片來(lái)，上面寫(xiě)的一個(gè)個(gè)都是工作的名稱(chēng)，

看著自己填好的表格，范尼眉開(kāi)眼笑地說(shuō)：“沒(méi)想到我們小學(xué)生能做的賺錢(qián)工作還真不少哪?！彼屑?xì)看了看，又有些猶豫了：“像擦皮鞋這樣的事，似乎三個(gè)分類(lèi)都可以填呀?”

貓小財(cái)分析說(shuō)：“確實(shí)是這樣，平時(shí)可以替家里人擦皮鞋，事先說(shuō)好付報(bào)酬；假期可以在路邊擺個(gè)擦鞋攤，體驗(yàn)一下‘擦鞋童’的滋味；作為大人，則完全可以開(kāi)一個(gè)擦鞋公司嘛?！?/p>

范尼叫起來(lái)：“對(duì)，我就在前門(mén)大街上看到過(guò)一家擦鞋店，還是全國(guó)連鎖的呢!”

有了這么多選擇，范尼有了一種“富翁”的感覺(jué)，不過(guò)正像一個(gè)老故事里說(shuō)的那樣――“路太多和沒(méi)路可走一樣糟糕”。到底做哪樣工作來(lái)賺錢(qián)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想呢?范尼反而不知道怎樣選擇了，他打算繼續(xù)請(qǐng)教自己的財(cái)富顧問(wèn)――貓小財(cái)。

貓小財(cái)一向是不會(huì)替范尼作決定的，本來(lái)嘛，一個(gè)連選擇都不能自己做的人，又怎么能賺到人生道路上的第一桶金呢?

貓小財(cái)決定介紹一些成功的榜樣給范尼，首先介紹的是被稱(chēng)為“世界第一CEO”的美國(guó)通用電氣公司總裁杰克?韋爾奇，他從年少時(shí)就開(kāi)始打工，做過(guò)的工作有哪些呢?

請(qǐng)?jiān)谙旅孢x出你認(rèn)為他做過(guò)的工作。(正確答案見(jiàn)文末)

看著答案，范尼佩服地說(shuō)：“看來(lái)韋爾奇的成功，是從小就打下基礎(chǔ)了的?！?/p>

貓小財(cái)說(shuō)：“對(duì)，所以這些成功的人士也很注意培養(yǎng)自己的下一代學(xué)會(huì)賺錢(qián)，感受勞動(dòng)和賺錢(qián)的關(guān)系，像洛克菲勒就是這樣的一個(gè)家族?！?/p>

“洛克菲勒?那不是故事里常常說(shuō)到的美國(guó)石油大王嗎?”范尼叫起來(lái)。

“是的，他給自己的孩子制定了非常具體的賺錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)，就連拍死蒼蠅也能賺到錢(qián)呢。你猜猜看，在他們家，有哪些事能賺到10美分呢?”

以下這些工作都能讓洛克菲勒的孩子從爸爸那兒得到10美分，但要做到什么數(shù)量呢?請(qǐng)你在表格中填一填(可以參考表格下面范尼說(shuō)的話)。

范尼哈哈大笑起來(lái)：“沒(méi)想到在洛克菲勒家，50只蒼蠅相當(dāng)于1只老鼠，2雙皮靴相當(dāng)于1雙長(zhǎng)筒皮靴，還直有道理。這樣賺錢(qián)，真是既辛苦又開(kāi)心啊?！?/p>

范尼認(rèn)真地對(duì)貓小財(cái)說(shuō)：“我有個(gè)特別的賺錢(qián)點(diǎn)子了，和你前面所說(shuō)的都不一樣!”

“趕快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!”看到范尼有自己的想法，貓小財(cái)特別高興，當(dāng)初自己選這個(gè)小男生做自己的主人真是選對(duì)了。

“現(xiàn)在有很多同學(xué)只會(huì)用電腦玩游戲和聊天，爸爸媽媽們很反對(duì)，而我正好在這方面是很厲害的，像什么查找資料啦、圖像編輯啦、做個(gè)博客啦、維護(hù)電腦啦，我都會(huì)。所以，我要成為大家的電腦上網(wǎng)伙伴!既讓同學(xué)們學(xué)會(huì)正確使用電腦和網(wǎng)絡(luò)，又能解決家長(zhǎng)們的難題?！狈赌釣樽约旱南敕?dòng)起來(lái)。

“這個(gè)點(diǎn)子好!”貓小財(cái)和范尼一樣激動(dòng)，“第一你有興趣，第二你有熱情，第三你有技術(shù)特長(zhǎng)，第四你是同齡人，第五有市場(chǎng)需要……一定能成功!”

“那我們趕快行動(dòng)吧!”范尼是個(gè)急性子。

“好，為了幫助你起步，第一，我給你一張小型商業(yè)計(jì)劃書(shū)，表中列出的每個(gè)問(wèn)題你都要好好考慮并回答，這將是你成功的基礎(chǔ)?！?/p>

你能幫范尼填寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎?(或者你也可以利用它來(lái)計(jì)劃自己的項(xiàng)目)

范尼高興地收下了《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，又興致勃勃地問(wèn)：“那第二個(gè)幫助呢?”

貓小財(cái)笑著說(shuō)：“第二，還是要復(fù)習(xí)一下這節(jié)課里學(xué)會(huì)了什么!”

范尼也笑起　來(lái)，說(shuō)：“老一套……”

1　賺錢(qián)的項(xiàng)目有很多，但要現(xiàn)實(shí)，要小學(xué)生能做得到的。

2　能夠從自己的興趣、特長(zhǎng)出發(fā)未提供賺錢(qián)的服務(wù)或產(chǎn)品是最好的。

篇5

怎樣設(shè)計(jì)一份商業(yè)計(jì)劃依賴(lài)于預(yù)想的投資類(lèi)型和計(jì)劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計(jì)劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計(jì)劃。

盡管有這些差異，商業(yè)計(jì)劃也具有一些共同的特征?？偟膩?lái)說(shuō)，它們都應(yīng)該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。

一個(gè)商業(yè)計(jì)劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計(jì)劃只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn)，計(jì)劃還需要重新評(píng)估并加入反映這些新情況的條目?？梢韵胂?，項(xiàng)目和結(jié)果勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調(diào)以使計(jì)劃的主旨不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì)起到一定的幫助作用。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了。人們?cè)陂喿x一份自己特別感興趣的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認(rèn)為可能會(huì)引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計(jì)劃最佳長(zhǎng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。

鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰?yīng)盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話。有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸幔诿枋鍪裁词且粋€(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測(cè)，而使他們無(wú)法接受。

過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的。考慮到錯(cuò)估和過(guò)去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和動(dòng)機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。

篇6

以國(guó)際資金為背景的融資騙局,設(shè)計(jì)往往十分巧妙。主要是個(gè)別海內(nèi)外華人勾結(jié),間或夾雜一些洋人,以充當(dāng)門(mén)面,增加可信度,在國(guó)外注冊(cè)一家聽(tīng)起來(lái)名聲很響的公司,在國(guó)內(nèi)設(shè)立代表處或直接開(kāi)辦投資貿(mào)易集團(tuán),甚至能向你出示國(guó)外銀行的資信證明,再擺上幾份讓你很難核實(shí)的國(guó)外背景的資格證書(shū),把辦公地址放在金融或國(guó)際公司集中的高檔寫(xiě)字樓內(nèi),儼然是一家很有實(shí)力的投資公司,而你在國(guó)家管理機(jī)關(guān)――工商局或商務(wù)局根本無(wú)法核實(shí)他們的資信。他們仿用國(guó)際上通行的投資程序,按照國(guó)內(nèi)合法的方式,如合作、合資等進(jìn)行欺騙融資,使你很難區(qū)別他們的真?zhèn)巍?/p>

創(chuàng)業(yè)者在與投資商打交道時(shí)要注意以下方面:

1、這些騙子公司雖然在高檔寫(xiě)字樓內(nèi),但一般只有一兩間房間,辦公設(shè)施一般,甚至簡(jiǎn)陋;2、公司員工整體素質(zhì)不高,甚至不會(huì)使用電腦;3、與你接觸洽談的方式搞得很神秘;4、你的項(xiàng)目不論好壞,是否具備融資條件,很容易立項(xiàng),很快表示愿意給你投資,并迅速要求對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行考察;5、由其指定的公司為項(xiàng)目方寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》以及資產(chǎn)評(píng)估指定的公司一般是騙子公司成立的,或與之簽訂了分成協(xié)議的合作公司,這一條是真假投資公司的根本區(qū)別。騙子公司就是憑這一條掙項(xiàng)目方的錢(qián)的;6、讓項(xiàng)目方做完《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》和資產(chǎn)評(píng)估后,也就是掙完錢(qián)后,借口專(zhuān)家論證,然后不了了之或直接告訴你,項(xiàng)目存在什么什么問(wèn)題,不能投資,或你必須還要達(dá)到你根本達(dá)不到的條件,才能投資等等;7、每一個(gè)環(huán)節(jié),向項(xiàng)目方發(fā)出的商務(wù)函,甚至意向協(xié)議,均不規(guī)范。

以國(guó)內(nèi)資金為背景的融資騙局,其特征是在合法的融資方式下,利用法律漏洞及融資方缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)、急于融資的特點(diǎn),出資方騙方與銀行、證券公司等內(nèi)部工作人員合伙做局,達(dá)到騙取融資方手續(xù)費(fèi)、保證金等各種名目的費(fèi)用為目的,比如《銀行保函》融資方式。

《銀行保函》是銀行對(duì)銀行開(kāi)具的保證承兌的信用憑證,在金融界這是信用比較高的一種擔(dān)保方式。利用《銀行保函》進(jìn)行融資的一般程序是:融資方以其項(xiàng)目向本地銀行申請(qǐng)貸款,銀行同意發(fā)放貸款,但要求其完善擔(dān)保條件;融資方只好尋找擔(dān)保方,如異地一家公司出資方在當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力,并在其開(kāi)戶(hù)行有一定的信用額度,經(jīng)考察該公司看中融資方項(xiàng)目,愿意做信用投資,則與融資方簽訂以《銀行保函》的方式為其擔(dān)保的合同,融資方還須向出資方辦理反抵押手續(xù)后,出資方以其資信為擔(dān)保向其開(kāi)戶(hù)行提出為融資方出具《銀行保函》的申請(qǐng),則融資方貸款銀行過(guò)來(lái)核實(shí)保函后,回去放貸。

這種融資方式的陷阱主要在:1、出資方根本不具備擔(dān)保條件,卻承諾一定能開(kāi)出保函;2、要求融資方支付一定額度的現(xiàn)金,作為公關(guān)費(fèi)用,不開(kāi)收據(jù),也不在合同中體現(xiàn);3、與銀行內(nèi)部人員一般都是行長(zhǎng)勾結(jié),以非法的手段開(kāi)出手續(xù)齊全的保函非法是指未經(jīng)過(guò)銀行審貸會(huì)及上級(jí)批準(zhǔn);4、出資方對(duì)融資方考察后,會(huì)拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的漏洞百出的不容修改的協(xié)議或合同與融資方簽約,協(xié)議上規(guī)定,《銀行保函》開(kāi)出并由項(xiàng)目方銀行核保后,項(xiàng)目方必須一次性付清所有手續(xù)費(fèi);并要求一周最多兩周內(nèi),項(xiàng)目方銀行必須放貸,如不能放貸則不負(fù)任何責(zé)任等。

開(kāi)具《銀行保函》是一種合法的、信用較高的融資方式,如果能通過(guò)這種方式融資,應(yīng)盡量爭(zhēng)取。在融資過(guò)程中采取以下措施就能防范陷阱:

1、向省一級(jí)分行核實(shí)出資方的信用額度;

2、向省一級(jí)分行核實(shí)出資方銀行有無(wú)開(kāi)具保函的權(quán)力,可開(kāi)多大額度;

3、出資方是否認(rèn)真辦理反抵押手續(xù),如果不認(rèn)真或不辦理,那一定是假的;

4、任何收費(fèi)應(yīng)在合同中約定,合同中未約定的不能支付,任何支付應(yīng)有正規(guī)收據(jù);

5、保函開(kāi)出后,應(yīng)到銀行的信貸部門(mén)核實(shí);

篇7

律師在風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中的角色主要有兩大類(lèi)，即擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的法律顧問(wèn)和擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)投資方的法律顧問(wèn)。首先我們來(lái)探討律師在風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)法律顧問(wèn)的工作和所應(yīng)關(guān)注的主要法律問(wèn)題。

一、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資本前的主要法律問(wèn)題為保障和協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)順利獲取風(fēng)險(xiǎn)資本，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)立之初開(kāi)始就應(yīng)為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供全面的法律服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)立到引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本前這一段時(shí)間里，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師主要應(yīng)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)關(guān)注及解決如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建者與其原單位的勞動(dòng)關(guān)系及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題科技人員出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先要關(guān)注的是與其原單位之間的勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。通常情況下，勇于創(chuàng)業(yè)的科技人員正是原單位的技術(shù)骨干，他們的離開(kāi)可能會(huì)給原單位帶來(lái)很大的損失，因此科技創(chuàng)業(yè)者必須要妥善處理好與其原單位間的勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。對(duì)于未到期的勞動(dòng)合同要積極協(xié)商處理，以免構(gòu)成違約。同時(shí)，在創(chuàng)建和發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的過(guò)程中，不能侵犯原單位的專(zhuān)有技術(shù)和商業(yè)秘密，否則有可能會(huì)形成糾紛。這樣既會(huì)牽制創(chuàng)業(yè)者的精力和時(shí)間，也不利于風(fēng)險(xiǎn)資本的引進(jìn)。

此外還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)問(wèn)題。根據(jù)我國(guó)《專(zhuān)利法》第六條的規(guī)定，科技人員為了執(zhí)行本單位的任務(wù)或者主要是利用本單位的物質(zhì)條件所完成的職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造，專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)屬于該單位，而不是屬于科技人員。如果科技人員利用該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)出來(lái)創(chuàng)業(yè)而與未原單位達(dá)成協(xié)議，就會(huì)構(gòu)成對(duì)原單位的專(zhuān)利侵權(quán)。而風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在對(duì)核心技術(shù)的所有權(quán)上有瑕疵顯然會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希L(fēng)險(xiǎn)資本看重的可能就是該項(xiàng)技術(shù)。

2、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的初始股權(quán)結(jié)構(gòu)及技術(shù)入股問(wèn)題在我國(guó)現(xiàn)行的公司法體制下，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)通常都采取有限責(zé)任公司的形式，因而股權(quán)性質(zhì)單一，即都為有限責(zé)任公司的普通股權(quán)。這與一些西方國(guó)家有很大的區(qū)別，但這種單一性質(zhì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)更有利于風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入。從股東人數(shù)的要求來(lái)看，根據(jù)《公司法》第20條的規(guī)定，除國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或者國(guó)家授權(quán)的部門(mén)可以單獨(dú)投資設(shè)立國(guó)有獨(dú)資的有限責(zé)任公司外，有限責(zé)任公司的股東人數(shù)應(yīng)為兩個(gè)以上五十個(gè)以下。在實(shí)際操作中，如果僅有兩名股東，某些工商管理部門(mén)還會(huì)要求任何一方股東的出資均不宜超過(guò)注冊(cè)資本的 80％。

技術(shù)入股問(wèn)題也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)建者們關(guān)心的核心問(wèn)題之一?！豆痉ā返?4條規(guī)定，以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)作價(jià)出資的金額不得超過(guò)有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的20％，國(guó)家對(duì)采用高新技術(shù)有特別規(guī)定的除外。1997年7月，國(guó)家工商行政管理局及原國(guó)家科委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問(wèn)題的規(guī)定》，并于1998年5月印發(fā)相應(yīng)的實(shí)施辦法。根據(jù)這一規(guī)定，以高新技術(shù)成果出資入股，作價(jià)總金額可以超過(guò)公司注冊(cè)資本的20％，但不得超過(guò) 35％。同時(shí)要符合一定的條件和程序，如：入股的技術(shù)要符合“高新技術(shù)”的標(biāo)準(zhǔn)，屬于原國(guó)家科委所列的高新技術(shù)的范圍，而且應(yīng)是企業(yè)的核心技術(shù)；出資者對(duì)該技術(shù)享有合法的出資入股的處分權(quán)利；入股的技術(shù)必須要經(jīng)過(guò)評(píng)估，如果作價(jià)超過(guò)注冊(cè)資本的20％，評(píng)估結(jié)果還應(yīng)報(bào)省級(jí)科技管理部門(mén)認(rèn)定。在實(shí)踐中，一些地方政府為鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，允許技術(shù)入股不受最高比例限制，如《廣州市鼓勵(lì)留學(xué)人員來(lái)穗工作規(guī)定》中即有此規(guī)定。而《公司法》第229條則規(guī)定，屬于高新技術(shù)的股份有限公司的，技術(shù)入股的比例問(wèn)題由國(guó)務(wù)院另行規(guī)定。該規(guī)定目前尚未正式出臺(tái)。

3、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師還應(yīng)幫助創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)組建時(shí)依據(jù)《公司法》建立一套完整的法人治理結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，作為有限責(zé)任公司的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，應(yīng)設(shè)立董事會(huì)，其成員為三人到十三人；還應(yīng)設(shè)立監(jiān)事會(huì)，其成員不得少于三人。同時(shí)《公司法》又規(guī)定，對(duì)于股東人數(shù)較少和規(guī)模較小的有限責(zé)任公司，可以不設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，而只設(shè)一名執(zhí)行董事及一至二名監(jiān)事。盡管完備的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的建立有利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的形象，也是風(fēng)險(xiǎn)投資家愿意看到的。但從創(chuàng)建初期的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作來(lái)看，有時(shí)也可采取靈活措施，只設(shè)執(zhí)行董事和一至二名監(jiān)事，而暫不設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。這種簡(jiǎn)單的治理結(jié)構(gòu)適用于規(guī)模較小、股東人數(shù)較少，且其他股東對(duì)公司的發(fā)展不具備實(shí)質(zhì)影響力的情形。如，在由兩名股東組成的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中，一名股東為技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)公司享控股權(quán)，另一名股東不懂技術(shù)，也不參與經(jīng)營(yíng)，只提供辦公場(chǎng)地，占有20％的股權(quán)。這樣的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以只設(shè)執(zhí)行董事和一至二名監(jiān)事。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建之初采取靈活的治理結(jié)構(gòu)有利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的迅速?zèng)Q策以及及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。隨著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展，尤其是在首次引入風(fēng)險(xiǎn)資本后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)逐步建立完備的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，以利于企業(yè)的科學(xué)決策與管理。

4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)為引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本而制作的融資計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)向風(fēng)險(xiǎn)投資方詳細(xì)介紹風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、資金使用計(jì)劃、盈利預(yù)期等等。盡管這些內(nèi)容看上去都是純商業(yè)性的，律師在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作過(guò)程中仍是有許多工作要做的。在協(xié)助制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，律師應(yīng)特別審查及保障融資本身及資金使用項(xiàng)目的合法可行，把整個(gè)融資過(guò)程放入法律框架下來(lái)運(yùn)作。一份由律師參與制作的周詳嚴(yán)謹(jǐn)、充滿法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)更加吸引投資方。

二、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本過(guò)程中的主要法律工作及法律問(wèn)題

1、談判提綱的制作　這里的談判提綱是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家為與風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行融資談判而準(zhǔn)備的提綱。作為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方的法律顧問(wèn)，律師應(yīng)重視并協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家準(zhǔn)備詳細(xì)的談判提綱。一份準(zhǔn)備充分的談判提綱有利于提高融資談判的效率，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一旦有機(jī)會(huì)接觸到風(fēng)險(xiǎn)投資商，就可以依據(jù)談判提綱盡可能充分地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。同時(shí)也有利于加深風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)在管理素質(zhì)及辦事效率方面的良好印象。談判提綱的內(nèi)容通常包括：企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)及技術(shù)的介紹、管理團(tuán)隊(duì)的介紹、需要資金的數(shù)額、投入時(shí)間和進(jìn)度、股權(quán)比例的安排及董事會(huì)組建、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式等。

2、風(fēng)險(xiǎn)資本的投入　由于股份有限公司設(shè)立的高門(mén)檻及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的特征，在我國(guó)現(xiàn)行公司法體制下，吸收風(fēng)險(xiǎn)資本的企業(yè)大多數(shù)情形下是有限責(zé)任公司的形式。所以，風(fēng)險(xiǎn)資本投入后換取的通常是單一的有限責(zé)任公司的普通股權(quán)，而不像在美國(guó)，有普通股、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，可轉(zhuǎn)換債券等選擇（本文在下篇中將會(huì)進(jìn)一步論述）。在現(xiàn)行法律框架下，風(fēng)險(xiǎn)資本投入的方法則主要是增資擴(kuò)股，即增加風(fēng)險(xiǎn)投資方為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股東，風(fēng)險(xiǎn)資本注入后增加為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的注冊(cè)資本，而不是支付給原股東。少數(shù)情況下，風(fēng)險(xiǎn)資本投入時(shí)，可能在增資擴(kuò)股的同時(shí)，也伴隨著股權(quán)轉(zhuǎn)讓的安排。如，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的原股東希望進(jìn)行部分套現(xiàn)，或者因政策限制或未來(lái)股票發(fā)行上市的需要而必須進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。對(duì)有限責(zé)任公司形式的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的投入程序的完結(jié)應(yīng)以辦理完畢工商變更登記為標(biāo)志。風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議等文件簽署后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方的律師應(yīng)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)持風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議（增資擴(kuò)股協(xié)議）、修改后的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)章程、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)關(guān)于同意吸收風(fēng)險(xiǎn)資本的股東會(huì)決議及風(fēng)險(xiǎn)投資方關(guān)于決定投資的股東會(huì)或董事會(huì)決議等文件到風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)原工商登記機(jī)關(guān)辦理股權(quán)變更及增資的工商登記手續(xù)。

3、盡職調(diào)查　盡職調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方律師在風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中的一項(xiàng)重要工作。盡職調(diào)查的主要目的是為了保障投資的合法性，及防止和避免風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在所有融資文件及協(xié)議中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資方的陳述存在著重大錯(cuò)誤或誤導(dǎo)。這項(xiàng)工作一方面有利于風(fēng)險(xiǎn)投資程序的順利進(jìn)行，一方面有利于避免日后風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)原股東因錯(cuò)誤陳述而向風(fēng)險(xiǎn)投資方承擔(dān)民事責(zé)任。盡職調(diào)查工作的主要內(nèi)容一般包括：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方律師和風(fēng)險(xiǎn)投資方的律師應(yīng)分別獨(dú)立地審閱風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的章程、公司法及其他全部相關(guān)法律法規(guī)，以保證投資項(xiàng)目沒(méi)有違反法律規(guī)定或企業(yè)的章程。同時(shí)還需仔細(xì)審查風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)原對(duì)外簽署的所有重大合同，以避免因該投資項(xiàng)目的進(jìn)行而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的對(duì)外違約。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師還應(yīng)注重審查風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在融資文件及相關(guān)協(xié)議草本中的所有陳述的真實(shí)性和完整性。對(duì)一些重要的情節(jié)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)相關(guān)政府審批文件、公司的股東會(huì)決議、董事會(huì)決議等，必要時(shí)還應(yīng)就相關(guān)問(wèn)題向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的董事或高級(jí)管理人員進(jìn)行調(diào)查，并制作調(diào)查筆錄。

4、法律意見(jiàn)書(shū)　在較大規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資方均會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師出具法律意見(jiàn)書(shū)，作為投資項(xiàng)目賴(lài)以進(jìn)行的基礎(chǔ)性文件。法律意見(jiàn)書(shū)的內(nèi)容通常包括：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的合法成立和有效存在、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的合法性、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)安排的合法性、融資文件及協(xié)議的有效簽署、已取得或應(yīng)取得的相關(guān)政府部門(mén)的審批、投資協(xié)議的有效性及可履行性、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)現(xiàn)有的或可能發(fā)生的訴訟或仲裁案件、及投資協(xié)議與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)原有對(duì)外協(xié)議間的矛盾等等。如果涉及到專(zhuān)利或著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還應(yīng)就這些權(quán)利的合法性及完整性出具意見(jiàn)，甚至要請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師出具專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

5、風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議　在美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)務(wù)中，風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議通常又稱(chēng)為“股票購(gòu)買(mǎi)協(xié)議”，它是風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目中的核心文件。盡管這類(lèi)協(xié)議通常是由投資方律師起草，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方律師顯然也必須熟悉協(xié)議的條款和內(nèi)容，以充分保障風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)資本引進(jìn)過(guò)程中的合法權(quán)益及投資過(guò)程的順利完成。

在我國(guó)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐中，風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議尚未受到風(fēng)險(xiǎn)投資方及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的普遍重視。不少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目采用的只是一般股東出資轉(zhuǎn)讓協(xié)議（股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議），而不是風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議。應(yīng)當(dāng)指出，風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議是不能以股東出資轉(zhuǎn)讓協(xié)議來(lái)代替的。風(fēng)險(xiǎn)資本追求的是成功退出及高額回報(bào)，因此風(fēng)險(xiǎn)投資不同于一般的股權(quán)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議必須要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投入的條件及各方間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系作出特別的約定，這既是風(fēng)險(xiǎn)資本投入的前提，也是風(fēng)險(xiǎn)資本成功退出的法律保障。

風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議的主要內(nèi)容通常包括：

（1）投資交易的表述。包括交易各方的名稱(chēng)、投資額、投入時(shí)間、所占股比、資金使用方向及辦理工商變更登記手續(xù)等；

（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)及其原股東的陳述與保證。這類(lèi)條款主要是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)合法有效存在及投資交易本身的合法有效作出保證，是風(fēng)險(xiǎn)投資方賴(lài)以投資的前提。這類(lèi)條款主要包括：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的合法成立、有效續(xù)存、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的合法性、組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、有無(wú)訴訟仲裁、重大對(duì)外合同、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)、稅收優(yōu)惠及引進(jìn)該筆風(fēng)險(xiǎn)資本的合法性等內(nèi)容；

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資方履行投資義務(wù)的前提條件。通常情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資方還會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)及其原股東提出一些特別要求，只有滿足了這些要求，風(fēng)險(xiǎn)資本才會(huì)投入?？梢?jiàn)，這類(lèi)條款的主要功能是讓風(fēng)險(xiǎn)投資方分析、明確和把握其投資風(fēng)險(xiǎn)，主要包括法律意見(jiàn)書(shū)、審計(jì)報(bào)告的提供、核心技術(shù)人員雇傭合同的簽署、有關(guān)再融資、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制及資產(chǎn)處置等方面的承諾等內(nèi)容；

（4）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。這類(lèi)條款主要包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的組成，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的召開(kāi)，董事、監(jiān)事的任免，財(cái)務(wù)報(bào)表的制作及定期報(bào)送股東審閱等。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)資本的投入達(dá)到一定的比例后，風(fēng)險(xiǎn)投資方會(huì)向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的董事會(huì)派出董事，這不僅是其作為股東的權(quán)利，同時(shí)也有利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資方的人才及資本市場(chǎng)資源，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本運(yùn)營(yíng)能力。



三、風(fēng)險(xiǎn)資本退出中的主要法律問(wèn)題

風(fēng)險(xiǎn)資本退出是風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于成功的投資來(lái)說(shuō)，退出是最終實(shí)現(xiàn)其資本增值的投資收益；對(duì)于失敗的投資來(lái)說(shuō)，退出可以收回部分投資本金，減少損失。風(fēng)險(xiǎn)資本退出的基本方式有四種：首次公開(kāi)發(fā)行上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、原股東或管理層回購(gòu)和清算。風(fēng)險(xiǎn)資本以任何一種方式退出，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，因此風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的律師在風(fēng)險(xiǎn)資本退出過(guò)程中也是責(zé)任重大，需協(xié)同投資方律師做大量的工作。在首次發(fā)行上市和清算兩種方式中，法律服務(wù)工作甚至主要由風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)方的律師完成。從律師業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，原股東或管理層回購(gòu)是股權(quán)轉(zhuǎn)讓的一種特殊形式，而無(wú)論是首次公開(kāi)發(fā)行上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓還是清算，都已是一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的律師業(yè)務(wù)，在此就不再一一細(xì)述，僅作簡(jiǎn)要介紹。

1、首次發(fā)行上市　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票發(fā)行上市通常是風(fēng)險(xiǎn)資本家們所追求的最高目標(biāo)。股票上市后，風(fēng)險(xiǎn)投資商作為發(fā)起人在經(jīng)過(guò)一段禁期之后即可售出其持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票或者是按比例逐步售出持有的股票，從而獲取巨額增值，實(shí)現(xiàn)成功退出。境外風(fēng)險(xiǎn)資本所投資的金蝶軟件在香港創(chuàng)業(yè)板上市便是這一模式的最新典范。除美國(guó)納斯達(dá)克、香港創(chuàng)業(yè)板等海外證券市場(chǎng)外，我國(guó)即將開(kāi)通的創(chuàng)業(yè)板也將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票上市的首選。當(dāng)然，部分規(guī)模較大的企業(yè)也可選擇進(jìn)軍我國(guó)的主板。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票發(fā)行上市的基本程序包括：聘請(qǐng)主承銷(xiāo)商、律師、會(huì)計(jì)師等組成顧問(wèn)班子；對(duì)企業(yè)進(jìn)行必要的資產(chǎn)、資本結(jié)構(gòu)等重組；將企業(yè)通過(guò)整體改制變更為股份有限公司；各中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查、輔導(dǎo)并制作、報(bào)送股票上市申請(qǐng)文件；證券管理部門(mén)核準(zhǔn)發(fā)行。

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓　股權(quán)轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本成功退出的另一重要途徑。在我國(guó)現(xiàn)行的公司法體制下，有限責(zé)任公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓通又稱(chēng)為“股東出資轉(zhuǎn)讓”，股份有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓又稱(chēng)為“股份轉(zhuǎn)讓”。如果股權(quán)受讓方受讓股權(quán)后獲得對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制權(quán)，則這種股權(quán)轉(zhuǎn)讓也就形成了公司收購(gòu)。有限責(zé)任公司及未上市股份有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的基本程序包括：企業(yè)股東會(huì)或股東大會(huì)通過(guò)同意轉(zhuǎn)讓的決議；在財(cái)務(wù)顧問(wèn)或者券商、律師、會(huì)計(jì)師的協(xié)助下對(duì)企業(yè)進(jìn)行整合包裝；轉(zhuǎn)讓方和受讓方各方的股東會(huì)或董事會(huì)的授權(quán)或同意；協(xié)商談判；制作簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議等文件；辦理股東變更的工商登記手續(xù)或股份過(guò)戶(hù)手續(xù)。某些項(xiàng)目在辦理股權(quán)變更手續(xù)前還需報(bào)政府主管部門(mén)批準(zhǔn)，如：外商投資企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓需報(bào)原外經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)；國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，評(píng)估立項(xiàng)及評(píng)估結(jié)果需獲國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)的批準(zhǔn)和確認(rèn)；未上市股份有限公司發(fā)起人股份轉(zhuǎn)讓則需要股份公司原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。

3、原股東或管理層回購(gòu)　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)原股東回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資方的股權(quán)實(shí)際上是股權(quán)轉(zhuǎn)讓的一種特殊形式，即受讓方是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的原股東。有的時(shí)候是由風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層來(lái)受讓風(fēng)險(xiǎn)投資方的股權(quán)，這時(shí)則稱(chēng)為“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家回購(gòu)”或“管理層回購(gòu)”。以原股東或管理層回購(gòu)的方式退出，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資方來(lái)說(shuō)是一種投資保障，也使得風(fēng)險(xiǎn)投資在股權(quán)投資的同時(shí)也融合了債權(quán)投資的特點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資方投資后對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)享有股權(quán)，同時(shí)又在企業(yè)原股東或管理層方面獲得實(shí)現(xiàn)債權(quán)的保障。原股東回購(gòu)在操作程序與股權(quán)轉(zhuǎn)讓基本相同，只是這種回購(gòu)?fù)ǔＲ蕾?lài)于風(fēng)險(xiǎn)資本投入時(shí)簽署的投資協(xié)議中的有關(guān)回購(gòu)的條款。

值得一提是，原股東或管理層回購(gòu)?fù)ǔ１诲e(cuò)誤地表述為“企業(yè)回購(gòu)”。從嚴(yán)格的法律意義上來(lái)說(shuō)，原股東或管理層回購(gòu)與企業(yè)回購(gòu)是性質(zhì)截然不同的兩種交易。原股東或管理層回購(gòu)只是風(fēng)險(xiǎn)投資商將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)的創(chuàng)業(yè)股東或企業(yè)的管理層，而企業(yè)回購(gòu)則是指要風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)收回風(fēng)險(xiǎn)投資商持有的股權(quán)，退回其出資，企業(yè)的注冊(cè)資本隨之要減少。而從我國(guó)現(xiàn)行的公司法來(lái)看，企業(yè)回購(gòu)是有障礙的?；诠痉ㄖ匈Y本維持原則，我國(guó)《公司法》第34條規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東在公司登記后不得抽回出資；第149條又規(guī)定股份有限公司原則上不得收購(gòu)本公司的股票。因此，在我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐中，回購(gòu)?fù)顺龇绞街饕侵冈蓶|回購(gòu)或管理層回購(gòu)。

篇8

很少人想到，它的創(chuàng)意人是來(lái)自廈門(mén)理工學(xué)院的95后小帥哥王鑫杰。

買(mǎi)衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農(nóng)，家族中連一個(gè)高中生都沒(méi)有，更不用說(shuō)大學(xué)生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門(mén)理工學(xué)院，學(xué)的是軟件專(zhuān)業(yè)。

進(jìn)入大學(xué)后，緊張學(xué)習(xí)之余，王鑫杰心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學(xué)正為籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到了很多新知識(shí)。此后，他開(kāi)始自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等方面知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學(xué)一起去買(mǎi)衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門(mén)，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔](méi)有買(mǎi)成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來(lái)大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服通過(guò)軟件并非沒(méi)有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很棒。回到寢室后王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來(lái)，并把項(xiàng)目名稱(chēng)確定為“愛(ài)拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺(jué)得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒(méi)底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買(mǎi)到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說(shuō)，滿意是相對(duì)的，每次買(mǎi)衣服，不是袖子長(zhǎng)，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長(zhǎng)時(shí)間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學(xué)也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺(jué)很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學(xué)說(shuō)得更有意思，她幾乎花了一個(gè)下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來(lái)時(shí)卻到處撞衫。

說(shuō)起買(mǎi)衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過(guò)這樣那樣的體會(huì)，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開(kāi)始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)?？墒牵?dāng)他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。

王鑫杰沒(méi)有對(duì)“愛(ài)拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門(mén)理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛(ài)拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來(lái)眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒(méi)有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫(xiě)。2015年7月，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)出愛(ài)拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽(yáng)光的項(xiàng)目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽(tīng)完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說(shuō)：“自己拼接服裝？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)?！蓖貊谓懿桓市模窒群笳业饺曳b廠，無(wú)一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛(ài)拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，最終憑借真誠(chéng)和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，成為“愛(ài)拼衣”合作對(duì)象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛(ài)拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢(xún)等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開(kāi)，每個(gè)部位提供很多款式，用數(shù)字標(biāo)明，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要定制一件衣服非常簡(jiǎn)單，通過(guò)DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來(lái)，下單后，有專(zhuān)門(mén)人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過(guò)24小時(shí)。

專(zhuān)屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)

“愛(ài)拼衣”團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開(kāi)始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒(méi)有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開(kāi)展“為愛(ài)拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說(shuō)，平時(shí)因?yàn)槊β?，很難有機(jī)會(huì)為自己選購(gòu)滿意的衣服，有愛(ài)拼衣就方便多了，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買(mǎi)一件別具一格的時(shí)尚衣服，苦于一直沒(méi)有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛(ài)拼衣APP上拼出來(lái)的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心，有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。這樣，“愛(ài)拼衣”不僅僅是簡(jiǎn)單的拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到愛(ài)拼衣的潛力，他開(kāi)始通過(guò)在各高校尋求、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛(ài)拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢(xún)服務(wù)外，還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛(ài)拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢(qián)的全新創(chuàng)意，顛覆傳統(tǒng)的賣(mài)衣服賺錢(qián)觀念，使買(mǎi)衣服也賺錢(qián)，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過(guò)口口相傳，越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上了拼衣，消費(fèi)群在不斷擴(kuò)大。

篇9

2015年12月初，剛完成一筆300萬(wàn)元授信的黃琳玲開(kāi)始認(rèn)真梳理自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。作為一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的總經(jīng)理，她準(zhǔn)備參加海東科技園舉辦的風(fēng)險(xiǎn)投資路演會(huì)，并希望自己的項(xiàng)目能獲得投資人的青睞。

四年前，中山大學(xué)畢業(yè)的黃琳玲放棄了廣州待遇優(yōu)厚的工作，回到青海從事現(xiàn)代種植業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但隨著公司發(fā)展壯大，急需資金擴(kuò)大規(guī)模。可遺憾的是，她找遍了整個(gè)青海省都沒(méi)有找到適合自己的融資渠道。因?yàn)閭鹘y(tǒng)銀行貸款很難，而且需要質(zhì)押。這次海東科技園舉辦的青海首次風(fēng)險(xiǎn)投資路演會(huì)讓她喜出望外。她暗自慶幸自己半年前選擇入駐了“海東驛站”。

“海東驛站”其實(shí)是海東科技園順應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”潮流而精心打造的眾創(chuàng)空間?；仡櫿麄€(gè)2015年，眾創(chuàng)空間在全國(guó)形成了一股潮流。據(jù)全國(guó)政協(xié)副主席、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼在2016年1月11日的全國(guó)科技工作會(huì)議上的工作報(bào)告數(shù)據(jù)，全國(guó)各類(lèi)眾創(chuàng)空間已經(jīng)超過(guò)2300家。稍早些時(shí)候，2015年11月19日，科技部公布了第一批國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間名單，數(shù)量多達(dá)136家。要在數(shù)量如此龐大的眾創(chuàng)空間中脫穎而出，的確很難。

“海東驛站”又是如何運(yùn)作的呢？

吃透中關(guān)村模式的精髓

要做好眾創(chuàng)空間，首先要對(duì)眾創(chuàng)空間有深刻的理解。在海東科技園管委會(huì)主任周樹(shù)鑫看來(lái)，眾創(chuàng)空間并不是創(chuàng)客們聚集的物理空間，它的內(nèi)核是創(chuàng)業(yè)資源的聚集，要為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

但是創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的打造談何容易？尤其是在海東市這樣剛剛建立的城市，即便是初級(jí)階段的物理空間設(shè)計(jì)也費(fèi)盡周折。在海東驛站的第一稿設(shè)計(jì)方案中，眾創(chuàng)空間依然是一副傳統(tǒng)辦公區(qū)的樣子。為了尋找靈感，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都開(kāi)始查找資料、閱讀新聞報(bào)道和專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，學(xué)習(xí)中關(guān)村3W咖啡、車(chē)庫(kù)咖啡等范例，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)“眾創(chuàng)空間”這一概念的內(nèi)涵。

“從硅谷到中關(guān)村，從中關(guān)村到柳灣村”，這是海東科技園人耳熟能詳?shù)陌l(fā)展路線圖。在他們看來(lái)，學(xué)習(xí)中關(guān)村并不是為了簡(jiǎn)單的模仿，而是要吃透中關(guān)村模式的精髓，始終與中關(guān)村保持在同一個(gè)頻率呼吸。

從墻面顏色的選擇，到辦公家具擺放的朝向，在一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)打磨之中，“海東驛站”逐漸成型，以零收費(fèi)的方式為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)包括辦公空間、洽談空間、社交空間、展示空間在內(nèi)的低成本、便利化、開(kāi)放式、全要素的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。比如“海東驛站”引入了高校、風(fēng)投、擔(dān)保、中介等機(jī)構(gòu)。“創(chuàng)客在這里所能得到的，不僅僅是便利的辦公環(huán)境，更多的是與來(lái)自各地各行業(yè)的人所進(jìn)行的創(chuàng)意分享、資源共享與商業(yè)模式的打磨?！敝軜?shù)鑫說(shuō)，“創(chuàng)客文化的營(yíng)造，成為‘海東驛站’吸引創(chuàng)業(yè)者的核心凝聚力?！?/p>

在試運(yùn)行三個(gè)月后，青海省委書(shū)記駱惠寧親自前來(lái)“海東驛站”指導(dǎo)工作，與在此創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客們親切交流，勉勵(lì)他們勇于創(chuàng)新、勤于圓夢(mèng)。到2015年年底，這個(gè)開(kāi)放不到半年的眾創(chuàng)空間已經(jīng)吸引了14個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、百余名創(chuàng)業(yè)者到此入駐，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)之旅。中關(guān)村模式的眾創(chuàng)空間在青海海東的土地上生根發(fā)芽，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

眾創(chuàng)空間的打造，不僅能夠直接服務(wù)于廣大創(chuàng)客，更可以樹(shù)立起一個(gè)標(biāo)桿，引領(lǐng)社會(huì)創(chuàng)新風(fēng)氣。一個(gè)地區(qū)的發(fā)展環(huán)境如何，不僅僅取決于高樓、大路這樣的硬件條件。更重要的是這個(gè)地區(qū)開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)和不斷創(chuàng)新的精神。在周樹(shù)鑫看來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，西北許多地區(qū)的硬件設(shè)施已經(jīng)開(kāi)始與發(fā)達(dá)城市趨近，但人和環(huán)境的城市化程度并沒(méi)有得到相應(yīng)的提高?！斑@就需要我們共同去引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)氣，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍?！|驛站’就承載著這樣的使命?！敝軜?shù)鑫經(jīng)常以此激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)。

做好創(chuàng)業(yè)資源的中轉(zhuǎn)

在打造眾創(chuàng)空間的潮流中，全國(guó)各地都在摸索。對(duì)于“海東驛站”來(lái)說(shuō)，如何找到準(zhǔn)確的定位，成為擺在團(tuán)隊(duì)面前的新挑戰(zhàn)。北上廣深等發(fā)達(dá)城市，創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，創(chuàng)業(yè)要素齊全，打造眾創(chuàng)空間相對(duì)要容易許多，但是對(duì)于海東市這樣一個(gè)西北省份的地級(jí)市來(lái)說(shuō)，壓力明顯要大很多。

不過(guò)海東科技園打造眾創(chuàng)空間也有自身的優(yōu)勢(shì)，頭頂“青海中關(guān)村高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”的光環(huán)，很多工作仍可從“中關(guān)村”入手，將“海東驛站”建設(shè)成一個(gè)既具有青海特色，又融入中關(guān)村基因的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿陣地。

“‘海東驛站’的本意是創(chuàng)業(yè)資源的中轉(zhuǎn)站，創(chuàng)業(yè)者在這里得到良好的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與補(bǔ)給，然后沖向更廣闊的創(chuàng)業(yè)天地?！睂?duì)于眾創(chuàng)空間的定位，周樹(shù)鑫如此解讀。

目前，“海東驛站”已經(jīng)與北京大學(xué)、蘭州大學(xué)、青海大學(xué)以及青海省人才交流中心、青海省生產(chǎn)力促進(jìn)中心等多個(gè)機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，共享智力資源與人才資源；海東科技園聯(lián)合海東科技擔(dān)保有限公司為“海東驛站”的創(chuàng)客們提供精準(zhǔn)金融服務(wù)，為已入駐的14個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)融資超過(guò)500萬(wàn)元……

“這里發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)”，管理學(xué)大師彼得?德魯克的這句名言懸掛在“海東驛站”的門(mén)口，在這里，每個(gè)主體都能獲得一個(gè)平臺(tái)，并從這個(gè)驛站出發(fā)，邁向更寬廣的創(chuàng)業(yè)天地。

癡迷于開(kāi)辦機(jī)器人主題餐廳的馬貴軍在“海東驛站”參加了自己的第一次商業(yè)計(jì)劃書(shū)模擬路演會(huì)，擔(dān)任評(píng)委的有“海東驛站”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也不乏真正的天使投資人，更有許多同在“海東驛站”的創(chuàng)業(yè)小伙伴。

雖然只是一次模擬路演，面對(duì)大家期待的目光，馬貴軍竟然緊張得說(shuō)不出話來(lái)：“其實(shí)要跟大家講的都是每天自己在思考的東西，但是不知道為什么，站上臺(tái)之后腦子里就是一片空白?！甭费萁Y(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委對(duì)馬貴軍的商業(yè)計(jì)劃提出了不少犀利的問(wèn)題，讓這次模擬路演變成了一場(chǎng)真刀真槍的打磨會(huì)，在一個(gè)多小時(shí)的分享里，馬貴軍收獲的不僅有路演的經(jīng)驗(yàn)，更是直接深化了自己對(duì)商業(yè)計(jì)劃的思考?！半m然回想起來(lái)對(duì)自己的表現(xiàn)覺(jué)得有些汗顏，但是覺(jué)得非常值得，感謝‘海東驛站’里的所有人幫助我成長(zhǎng)?！?/p>

篇10

這兩年，你的身邊一定有不少“創(chuàng)業(yè)者”，你的工作中一定接觸過(guò)五花八門(mén)的“創(chuàng)客空間”，你的朋友圈一定被各種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮和各類(lèi)創(chuàng)業(yè)“導(dǎo)師”的豪言壯語(yǔ)騷擾過(guò)，創(chuàng)業(yè)正流行，創(chuàng)業(yè)很流行，出來(lái)混，不跟創(chuàng)業(yè)沾點(diǎn)邊，自己都感覺(jué)不好意思，創(chuàng)業(yè)鋪天蓋地，來(lái)勢(shì)洶洶。福樓拜曾說(shuō)，科技昌明、社會(huì)進(jìn)步并沒(méi)有消滅愚昧，愚昧反而跟隨社會(huì)進(jìn)步一起成長(zhǎng)，在這類(lèi)愚昧中，創(chuàng)業(yè)當(dāng)屬典型代表！

一、創(chuàng)業(yè)是個(gè)垃圾堆，各種垃圾往里飛：

當(dāng)前創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮下的“典型創(chuàng)業(yè)”是這樣的：

產(chǎn)品靠吹：養(yǎng)個(gè)瘸腿雞可以吹成鳳凰，搞點(diǎn)土特產(chǎn)就說(shuō)綠色有機(jī)、搞一個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利就敢說(shuō)自己國(guó)際領(lǐng)先，賣(mài)個(gè)酸辣粉都要說(shuō)成思考人生的利器，至于傳統(tǒng)吹牛大咖的保健品、化妝品們，早已經(jīng)吹向太空，直奔銀河系了！

模式Copy: 既然別人都說(shuō)商業(yè)模式（流行+貌似很牛逼），我們就一起禍害它吧——平臺(tái)戰(zhàn)略、過(guò)路費(fèi)、OTO、裂變說(shuō)得頭頭是道，馬云馬化騰劉強(qiáng)東等各種例子名言張嘴就來(lái)，不僅抄得理直氣壯，還要無(wú)根據(jù)的修改，美其名曰“特色”，這種不站在解決客戶(hù)價(jià)值問(wèn)題立足點(diǎn)上、不顧資源和現(xiàn)實(shí)的所謂商業(yè)模式，成功的可能性不是為零，而是為負(fù)。

無(wú)知助威：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)意思，幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)不刺激，找人助威是必須的，一抓一大把的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、知名人士、協(xié)會(huì)、平臺(tái)上趕著沖過(guò)來(lái)，各種活動(dòng)比肩接踵，讓你的創(chuàng)業(yè)始終走在五彩繽紛但沒(méi)什么卵用的路上，導(dǎo)師們說(shuō)得好像都有道理，回來(lái)還是不知道怎么玩兒，為什么？因?yàn)閷?dǎo)師們也不會(huì)玩兒！

流行詞匯：p2p、大數(shù)據(jù)、分享經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能等流行詞一直在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不絕于耳，不想花錢(qián)的都說(shuō)要跨界整合，沒(méi)錢(qián)付工資的都說(shuō)要合伙合作，在這里，流行詞匯=牛逼，但假牛逼和真牛逼是有本質(zhì)區(qū)別的，先不管，萬(wàn)一碰到傻子呢？！

蒙錢(qián)未遂：看了鳳毛麟角的幾個(gè)知名項(xiàng)目ABCD輪幾億幾十億美金的融資，聽(tīng)了幾堂完全不懂資本運(yùn)營(yíng)的課就以為資本好騙，天天團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的找投資，碰了滿頭包還不死心，于是眾籌也被迅速玩兒壞了，大量眾籌項(xiàng)目的死亡已成事實(shí)，沒(méi)有方向和目標(biāo)、沒(méi)有在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品價(jià)值層面上做努力，只有缺錢(qián)、蒙錢(qián)和急功近利的茍合，短命是必然的。

垃圾一堆：當(dāng)創(chuàng)業(yè)形成風(fēng)潮時(shí)就幾乎注定了現(xiàn)時(shí)泥沙俱下、垃圾成堆的結(jié)果，這個(gè)垃圾堆是由大量經(jīng)過(guò)粗糙包裝的山寨貨、想當(dāng)然的淘汰貨、小作坊生產(chǎn)的過(guò)期貨和寄生在創(chuàng)業(yè)肌體上的腐爛物組成的，少量的垃圾丟掉就好，而垃圾成堆、越積越多卻很可能帶來(lái)市場(chǎng)生態(tài)惡化的災(zāi)難性結(jié)果，視而不見(jiàn)的未來(lái)是船沉大家死！

二、創(chuàng)業(yè)為何如此瘋狂？

1、“聰明者”將好經(jīng)念歪：盡管創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的號(hào)召初衷和政策配套是好的，但還是低估了中國(guó)人的“聰明”，總有那么些恬不知恥的家伙以市場(chǎng)的名義寄生在體制這個(gè)龐然大物上吸血——今天緊跟政策搞個(gè)創(chuàng)業(yè)園，明天打著大旗弄個(gè)創(chuàng)新大賽，后天又琢磨著怎么蒙點(diǎn)扶持資金，有人唱戲，領(lǐng)導(dǎo)也需要人站臺(tái)，雙方一拍即合，正是這些人扭曲了真正的市場(chǎng)進(jìn)程、敗壞了市場(chǎng)秩序，將好經(jīng)念歪，其心可誅，其行可鄙！

2、別有用心者的蠱惑：我曾親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)連營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)概念都不知道的所謂創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，張嘴核心競(jìng)爭(zhēng)力、閉嘴商業(yè)模式的大言不慚，也“有幸”目睹了昨天還為自己搞出來(lái)的化妝品不知道咋玩咋賣(mài)，今天就因?yàn)榇钌狭苏P(guān)系搖身一變恬不知恥的成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，更訝異過(guò)不入流的小策劃堂而皇之的在所謂創(chuàng)業(yè)大賽上厚著臉皮指點(diǎn)江山，他們都是聰明人，聰明到拿無(wú)知當(dāng)資本，聰明到別有用心，聰明到可以用胡說(shuō)八道出自己的名、謀自己的財(cái)，害創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的命。尤其很多二三線城市的“創(chuàng)業(yè)大賽”，實(shí)質(zhì)是一邊炒著一線城市幾年前的概念冷飯，一邊大肆蠱惑那些項(xiàng)目弱智、資金饑渴的所謂“企業(yè)家”掏銀子瞎胡鬧，這種缺乏用戶(hù)價(jià)值基礎(chǔ)，直接以蒙錢(qián)為目的的通奸，搞得雙方虛假持續(xù)不斷，滿足的笑容被放大數(shù)倍甚至貼到屁股上，然后通過(guò)自媒體擴(kuò)散成毒氣四處熏染。至于為什么會(huì)出現(xiàn)這么多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，有政策，你懂的?？偨Y(jié)：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)大賽=無(wú)知+騙錢(qián)+無(wú)恥

3、創(chuàng)業(yè)者的偏見(jiàn)與沖動(dòng)：示范效應(yīng)是導(dǎo)致偏見(jiàn)的主因——當(dāng)那些少數(shù)在聚光燈下的企業(yè)和企業(yè)主都被貼上創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)簽時(shí)，當(dāng)社會(huì)對(duì)成功的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)僅僅是金錢(qián)多寡時(shí)，當(dāng)小概率事件被當(dāng)成廣泛真理時(shí)，偏見(jiàn)在蠱惑下就會(huì)必然產(chǎn)生沖動(dòng)的行為結(jié)果，但很多時(shí)候，注意力并不等于事實(shí)，在創(chuàng)業(yè)這件事上尤其如此，即使你依然枉顧創(chuàng)業(yè)九死一生、成功率甚至不足百分之五的血淋淋現(xiàn)實(shí)，也至少要思考一些問(wèn)題并努力尋找答案，比如：別人為什么成功，這種成功的前提條件是什么，邊界條件是什么，是在什么時(shí)間、什么人在干，怎么干的，為什么這么干，現(xiàn)在還能不能這么干，哪些條件發(fā)生了變化，哪些能力對(duì)企業(yè)組織提出了新的要求……

三、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的究竟是什么？

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不是錢(qián)——有人教給你講故事，有人教給你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，有人告訴你商業(yè)模式很重要，有人教你怎么蒙投資人的錢(qián)，有人告訴你怎么成為網(wǎng)紅，更有人跟你說(shuō)品牌速成和心智占領(lǐng)，但就是沒(méi)人告訴你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是什么！創(chuàng)業(yè)的核心是什么！創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是價(jià)值，有了價(jià)值基礎(chǔ)，還需要人才、市場(chǎng)、組織、資金與方法等諸多要素的匹配，今天的創(chuàng)業(yè)核心是對(duì)諸多資源和商業(yè)要素的邏輯性運(yùn)營(yíng)，而不再是抓一個(gè)機(jī)會(huì)用一個(gè)點(diǎn)子造一個(gè)產(chǎn)品搞定一群無(wú)知的客戶(hù)賺一堆錢(qián)。當(dāng)然，一定會(huì)有人質(zhì)疑，不賺錢(qián)為什么創(chuàng)業(yè)？答：賺錢(qián)是價(jià)值的結(jié)果，而非原因，將結(jié)果當(dāng)原因就極容易突破底線、急功近利和投機(jī)取巧，這就是創(chuàng)業(yè)亂象和很多創(chuàng)業(yè)那么短命的答案。

四、真正的創(chuàng)業(yè)怎么干？

1、健全并不斷更新認(rèn)知：創(chuàng)業(yè)是好事兒，但從來(lái)就不是件容易事兒，想當(dāng)然與實(shí)踐差距巨大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)上簡(jiǎn)單的幾個(gè)字很可能是運(yùn)營(yíng)中非常復(fù)雜的過(guò)程，價(jià)值是基礎(chǔ)，速度可以慢一點(diǎn)，先活著少折騰比什么都重要，別人行你未必行，大勢(shì)和市場(chǎng)容量都跟你沒(méi)什么關(guān)系，踏踏實(shí)實(shí)地圍繞價(jià)值干是最可能成功的路徑，錢(qián)當(dāng)然必不可少，明天的錢(qián)解決不了今天的問(wèn)題，要預(yù)判最壞的情況下你能挺多長(zhǎng)時(shí)間，畢竟“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道花光預(yù)算”是誰(shuí)也不愿看到卻已大量發(fā)生的事實(shí)。

2、遠(yuǎn)離忽悠：創(chuàng)業(yè)是好事兒，但不是蒙事兒！天天聽(tīng)那些別有用心的和尚故意念歪的經(jīng)，天天看那些死不要臉的所謂創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)新大賽的“秀”，你就會(huì)離創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功這事兒越來(lái)越遠(yuǎn)，如果你在創(chuàng)業(yè)或決心創(chuàng)業(yè)，就要做好迎接艱難險(xiǎn)阻的準(zhǔn)備，如果你想活著，或者死得有價(jià)值，讓那些連蒙帶騙的所謂創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)是你最好的選擇！

3、學(xué)會(huì)算賬：不客氣的說(shuō)，中國(guó)的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主們，都死在了不會(huì)算賬上，這個(gè)賬不是財(cái)務(wù)的賬，財(cái)務(wù)賬是小賬，財(cái)務(wù)背后的營(yíng)銷(xiāo)管理賬才是大帳，要算效率賬，算成本賬，算企業(yè)發(fā)展的賬，更要算人才賬，高成本帶來(lái)高利潤(rùn)，高工資帶來(lái)低成本，兌現(xiàn)承諾和有效激勵(lì)帶來(lái)高效率，不欺不亂帶來(lái)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，這背后的邏輯關(guān)系是消費(fèi)升級(jí)和分層、是人性、是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)的基本游戲規(guī)則與組織設(shè)計(jì)、市場(chǎng)要素的緊密關(guān)系。

4、專(zhuān)業(yè)力量：今天的創(chuàng)業(yè)早已經(jīng)脫離了膽大+命好+感覺(jué)的層次，正大步向?qū)I(yè)化的科學(xué)過(guò)渡，尊重專(zhuān)業(yè)和向?qū)I(yè)獲取力量才能幫助你成長(zhǎng)，從創(chuàng)業(yè)的角度說(shuō)，你需要成為半個(gè)專(zhuān)家，但未必事事洞明，需要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)來(lái)建立自己的知識(shí)和實(shí)踐體系，這中間的關(guān)鍵問(wèn)題是選擇與評(píng)估，有用和系統(tǒng)化是標(biāo)準(zhǔn)，它們是使你避免陷入盲從、片面、沖動(dòng)陷阱的原則，至于更多的東西，找到真正專(zhuān)業(yè)的人，你可以不會(huì)，按專(zhuān)業(yè)的辦！