導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)療健康策劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

學(xué)術(shù)交流會(huì)策劃書(shū)

一、會(huì)議名稱

20XX年宮頸疾病預(yù)防與治療學(xué)術(shù)研討會(huì)

二、會(huì)議背景

宮頸癌是常見(jiàn)的婦科惡性腫瘤之一，發(fā)病率在女性惡性腫瘤中居第二位，僅在乳腺癌之后。據(jù)世界范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì)，每年大約有50萬(wàn)左右的宮頸癌新發(fā)病例，占所有癌癥新發(fā)病例的5%，其中80%的病例發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)地域廣闊、人口眾多，每年有新發(fā)病例約13.15萬(wàn)，占世界宮頸癌新發(fā)病例總數(shù)的28.8%；全世界每年約有20萬(wàn)婦女死于宮頸癌，其中我國(guó)約為5萬(wàn)人。

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，各種不期而遇的宮頸炎、宮頸糜爛等宮頸疾病越來(lái)越多地困擾著女性，宮頸癌也已經(jīng)離中國(guó)女性越來(lái)越近，近年來(lái)我國(guó)宮頸癌發(fā)病率和死亡率逐漸上升，并明顯趨向年輕化，以36歲至50歲最為集中，占患病人數(shù)的57%左右，尤以41歲至47歲的女性為數(shù)最多。上世紀(jì)70年代30歲以下年輕婦女宮頸癌僅占宮頸癌0.5％，而90年代后，30歲以下年輕婦女宮頸癌所占比例升至15－20％。

眾所周知，知名女演員李媛媛和歌壇天后梅艷芳早逝的原因均為宮頸癌。我國(guó)現(xiàn)有宮頸癌患者40萬(wàn)人，死亡率達(dá)11.30%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家4％的死亡概率，成為城市中死亡率增長(zhǎng)最快的癌癥。關(guān)注女性宮頸健康迫在眉睫！

三、會(huì)議目標(biāo)和指導(dǎo)思想

會(huì)議目標(biāo)：1、為了更好的了解宮、腹腔疾病，針對(duì)宮、腹腔疾病做出更好的救治和防護(hù)，使更多宮、腹腔病人得到更好的治療，為廣大臨床宮、腹腔醫(yī)生搭建一個(gè)交流學(xué)術(shù)、傳播信息、展示成果的良好平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)宮、腹腔病學(xué)科研及臨床工作的發(fā)展。

2、借助這次專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣可以很好的提升我院的專業(yè)形象，鞏固我院的學(xué)術(shù)地位，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，有助于產(chǎn)品概念的建立，有助于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌。

3、加強(qiáng)我院與該地區(qū)醫(yī)師的聯(lián)系。

指導(dǎo)思想：構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，做到以身作則，把交流會(huì)中所得的感悟、經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作中，為患者提供安全有效、快捷價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)。

四、會(huì)議主題、議題

主題：關(guān)愛(ài)女性宮頸健康，構(gòu)筑和諧家庭

議題：（1）目前宮、腹腔疾病的現(xiàn)狀

（2）宮、腹腔疾病的發(fā)展趨勢(shì)

（3）國(guó)內(nèi)著名宮、腹腔病專家交流宮、腹腔病防治和基礎(chǔ)研究方面取得的新成就，介紹國(guó)內(nèi)外宮、腹腔病學(xué)研究的最新進(jìn)展

（4）對(duì)宮、腹腔領(lǐng)域熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入討論和經(jīng)驗(yàn)交流

(5) 討論針對(duì)宮、腹腔疾病行之有效的預(yù)防措施

（6）各個(gè)專家臨床經(jīng)驗(yàn)的交流

五、會(huì)議的對(duì)象

會(huì)議對(duì)象：正式人員：醫(yī)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、院方領(lǐng)導(dǎo)、專家

列席人員：各個(gè)市級(jí)醫(yī)院的宮、腹腔治療專家各 1 名，大概一共30名。

特邀人員: 來(lái)自北京的宮、腹腔知名專家 1 名。

六、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20XX年5月23日——20XX年5月25日

地點(diǎn)：大酒店

七、會(huì)議的主辦、協(xié)辦、承辦、贊助單位單位

主辦單位：醫(yī)學(xué)會(huì)

協(xié)辦單位：電視臺(tái)等媒體

承辦單位：醫(yī)院

贊助單位：醫(yī)藥公司、醫(yī)療設(shè)備公司（5家左右）

八、會(huì)議的舉行方式、相關(guān)活動(dòng)

會(huì)議形式：專題講座、議題探討及臨床經(jīng)驗(yàn)交流等內(nèi)容。

配套活動(dòng)：（1）主題晚會(huì)，在初次見(jiàn)面后通過(guò)主題晚會(huì)，主題晚會(huì)是以內(nèi)蒙古特色餐的形式，這樣更有利于彼此間可以進(jìn)行相互認(rèn)識(shí)、交流，為之后會(huì)議更順利和諧的開(kāi)展打下基礎(chǔ)，也可以借此先放松一下大家的身心。（2）觀光游玩，在會(huì)議臨近結(jié)束時(shí)組織大家到  進(jìn)行觀光游玩，緩解大家?guī)兹諄?lái)的疲勞，為會(huì)議做出一個(gè)完美的句號(hào)。

九、會(huì)議議程

會(huì)議一共三天。5月23日上午到，住入酒店

5月 23日下午 2：00 集結(jié)后進(jìn)行開(kāi)題報(bào)告，講明主題，晚上18:30—20:30 舉行主題晚會(huì)

5 月 24日上午將議題的第（1）（2）（3）點(diǎn)納入議程，5 月24日下午進(jìn)行議題的第(4)、（5）點(diǎn)交流

5月25日上午進(jìn)行議題的第（6）點(diǎn)

5月 24 日下午組織觀光游玩

5月25 日上午進(jìn)行總結(jié)，結(jié)束會(huì)議，會(huì)后集體照相留念

篇2

2017年全國(guó)助殘日主題活動(dòng)策劃書(shū)一

一、活動(dòng)內(nèi)容

(一)參加市殘聯(lián)舉辦的活動(dòng)

第二十四個(gè)助殘日期間，市殘(20xx年度慶祝六一兒童節(jié)活動(dòng)方案)聯(lián)將評(píng)選表彰一批扶殘助殘先進(jìn)個(gè)人和基層殘疾人先進(jìn)工作者，我區(qū)殘聯(lián)按照文件要求，已上報(bào)馬建國(guó)為基層殘疾人先進(jìn)工作者。

(二)開(kāi)展輔助器具發(fā)放活動(dòng)

以城區(qū)殘聯(lián)牽頭，開(kāi)展大型殘疾人輔助器具捐贈(zèng)活動(dòng)。品種包括：輪椅、座便椅、助行器、手杖、助聽(tīng)器等。

(三)組織開(kāi)展殘疾人文化活動(dòng)

5月15日，由城區(qū)殘聯(lián)主辦，下東社區(qū)承辦的殘疾人文化藝術(shù)節(jié)，將在市師范學(xué)院舉辦。

(四)組織開(kāi)展殘疾人體育活動(dòng)

1.為促進(jìn)我區(qū)殘疾人體育事業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，為選撥優(yōu)秀殘疾人運(yùn)動(dòng)員，經(jīng)區(qū)殘聯(lián)研究決定，擬定于20**年5月下旬舉辦XX市城區(qū)第五屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)，地點(diǎn)待定。

2.各街道殘聯(lián)要結(jié)合實(shí)際，組織開(kāi)展殘疾人文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。結(jié)合助殘日活動(dòng)主題，通過(guò)舉辦殘疾人書(shū)畫(huà)攝影展、文藝表演、體育健身比賽、觀看自強(qiáng)勵(lì)志電影等系列活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的殘疾人走出家門(mén)，參與公共文化生活，將殘疾人文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)擴(kuò)展成為殘疾人身邊的舞臺(tái)和展示才華的窗口。

二、具體要求

1.各街道、社區(qū)及有關(guān)單位要按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行具體籌劃并落到實(shí)處。

2.區(qū)殘聯(lián)組織的活動(dòng)，按活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間逐一舉辦;街道以及社區(qū)、有關(guān)單位進(jìn)行的活動(dòng)，于助殘日前實(shí)施。

3.助殘日活動(dòng)期間，各街道殘聯(lián)要充分利用廣播、電視、報(bào)刊等各種媒體進(jìn)行廣泛宣傳。

4.各單位要將活動(dòng)情況于活動(dòng)后兩天內(nèi)以文字形式報(bào)區(qū)殘聯(lián)。

2017年全國(guó)助殘日主題活動(dòng)策劃書(shū)二

一、活動(dòng)主題

關(guān)愛(ài)孤殘兒童，讓愛(ài)灑滿人間

二、活動(dòng)背景

在深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于五位一體的總體布局和四個(gè)全面的戰(zhàn)略布局，按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享發(fā)展理念，決勝全面小康的新形勢(shì)下，市委、市政府高度重視殘疾人事業(yè)，對(duì)殘疾人工作提出新要求，做出新部署，制定出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列政策措施，組織實(shí)施了一批造福殘疾人的特惠民生項(xiàng)目，加大資金投入，在精準(zhǔn)扶貧、兜底保障方面向殘疾人傾斜，殘疾人教育、就業(yè)、康復(fù)服務(wù)能力進(jìn)一步提升，生存發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步改善，事業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。但是，從殘疾人基本服務(wù)狀況和需求實(shí)名制調(diào)查結(jié)果看，我市20.1萬(wàn)殘疾人總體狀況與社會(huì)平均水平的差距仍然比較大，在農(nóng)村還有4萬(wàn)多貧困殘疾人，68.9%的殘疾人有康復(fù)需求，受過(guò)一般勞動(dòng)技能培訓(xùn)的殘疾人僅占40%，殘疾人文體活動(dòng)參與率不足7%，40%殘疾人有居家無(wú)障礙改造需求;殘疾人托底保障和公共服務(wù)制度建設(shè)亟待完善，康復(fù)、教育、托養(yǎng)、就業(yè)等服務(wù)設(shè)施還需加快建設(shè);全市有2300多名孤殘兒童，這些兒童在生理、心理和社會(huì)適應(yīng)能力發(fā)展等方面存在較大障礙，隨著年齡的增長(zhǎng)，他們?cè)诰蛯W(xué)和融入社會(huì)生活等方面將面臨更大困難，需要全社會(huì)的格外關(guān)心、格外關(guān)注。因此，采取有力措施托底補(bǔ)短，超常規(guī)加快殘疾人小康進(jìn)程，確保在全面建成小康社會(huì)的征程中不讓殘疾人掉隊(duì)，是各級(jí)黨委、政府及各部門(mén)的義不容辭的職責(zé)，也是全社會(huì)的共同責(zé)任。

三、活動(dòng)措施

(一)各級(jí)政府和殘工委成員單位要貫徹落實(shí)好《社會(huì)救助暫行規(guī)定》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)孤兒保障工作的意見(jiàn)》和市政府《關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于進(jìn)一步完善困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度的實(shí)施意見(jiàn)》，在具體實(shí)施時(shí)，充分考慮孤殘兒童在醫(yī)療、康復(fù)、教育、就業(yè)、社會(huì)保障等方面所面臨的困難和問(wèn)題，有針對(duì)性地為孤殘兒童解難題、求實(shí)效。

(二)明確各部門(mén)職責(zé)。

1、教育部門(mén)要落實(shí)孤殘兒童教育保障政策，切實(shí)保障孤殘兒童受教育的權(quán)利。依托現(xiàn)有教育教學(xué)資源，為孤殘兒童隨班就讀或接受特殊教育積極創(chuàng)造條件;為符合條件的孤殘兒童就學(xué)優(yōu)先提供資助。

2、民政部門(mén)要要積極研究改善孤殘兒童生活水平的政策措施，加大明天計(jì)劃的執(zhí)行和推進(jìn)力度。以孤殘兒童為重點(diǎn)人群，開(kāi)展殘疾人社會(huì)保障政策落實(shí)情況的督導(dǎo)檢查，認(rèn)真貫徹落實(shí)困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度，對(duì)符合條件的孤殘兒童做到應(yīng)保盡保。扶持符合規(guī)定的民辦機(jī)構(gòu)，為孤殘兒童提供服務(wù)，開(kāi)展社區(qū)家庭康復(fù)，為社會(huì)組織在孤殘兒童康復(fù)教育領(lǐng)域發(fā)揮作用提供政策支持。

3、衛(wèi)生計(jì)生部門(mén)要對(duì)兒童福利機(jī)構(gòu)設(shè)置的醫(yī)院、門(mén)診部、診所、衛(wèi)生所(室)給予支持和指導(dǎo);疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)兒童福利機(jī)構(gòu)防疫工作的指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)查處理機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生的傳染病疫情;鼓勵(lì)、支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取多種形式減免孤殘兒童醫(yī)療費(fèi)用。

4、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)以及和武警部隊(duì)要采用送溫暖、志愿者助殘、巾幗建功以及軍民共建、警民共建等多種形式，開(kāi)展志愿助殘活動(dòng)。

5、殘聯(lián)要會(huì)同民政、衛(wèi)生計(jì)生等部門(mén)完善兒童福利機(jī)構(gòu)的康復(fù)設(shè)施，增強(qiáng)為孤殘兒童提供各類(lèi)康復(fù)服務(wù)的能力。著力做好0-6歲孤殘兒童搶救性康復(fù)，通過(guò)早期干預(yù)，促進(jìn)孤殘兒童改善身體機(jī)能。

(三)各縣區(qū)殘工委要召開(kāi)專題會(huì)議，專項(xiàng)研究部署助殘日活動(dòng)，并圍繞本次助殘日主題，結(jié)合本地實(shí)際，專題研究部署孤殘兒童幫扶工作，明確各有關(guān)部門(mén)在促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展、保護(hù)孤殘兒童合法權(quán)益等方面的職責(zé)。要邀請(qǐng)黨、政、軍負(fù)責(zé)同志在全國(guó)助殘日期間，走訪慰問(wèn)福利院、康復(fù)機(jī)構(gòu)、特教學(xué)校、托養(yǎng)機(jī)構(gòu)、扶貧基地、福利企業(yè)，勉勵(lì)孤殘兒童自強(qiáng)、自立，并幫助他們解決生活中的實(shí)際困難。

四、宣傳要求

(一)各縣區(qū)要將第二十六次全國(guó)助殘日的宣傳報(bào)道工作納入年度宣傳工作的總體計(jì)劃中，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一安排。

(二)各新聞單位要結(jié)合本次助殘日主題，大力宣傳各級(jí)黨委、政府為加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程采取的有力措施和優(yōu)惠政策，深入報(bào)道社會(huì)各界扶殘助殘的感人事跡，積極報(bào)道助殘日期間組織的各種活動(dòng)，形成宣傳聲勢(shì)和規(guī)模，充分營(yíng)造關(guān)心、幫助殘疾人的良好社會(huì)氛圍。

篇3

隨著社會(huì)大環(huán)境的快速變化，加強(qiáng)校園安全管理體系建設(shè)對(duì)于維護(hù)校園和諧安全的環(huán)境，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍具有十分重要的作用和現(xiàn)實(shí)意義。以下是小編精心收集整理的校園安全活動(dòng)策劃書(shū)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

校園安全活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)目的：通過(guò)學(xué)生主動(dòng)參與探索，發(fā)現(xiàn)身邊安全隱患，尋找自救自護(hù)辦法，增強(qiáng)小學(xué)生安全意識(shí)和自防自救能力，確保校園平安，讓每位學(xué)生成為校園安全的守護(hù)者。

二、活動(dòng)主題：關(guān)注校園安全，消除安全隱患。

三、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年6月22日—9月10日

五、內(nèi)容要求：

(一)“校園安全隱患大搜索”行動(dòng)。(3—5年級(jí) 負(fù)責(zé)人：班主任)

1、學(xué)生利用課余時(shí)間巡視校園各個(gè)部位，尋找存在安全隱患的地方，以預(yù)防可能發(fā)生的安全事故(如下雨天特別滑的路段，容易讓人滑倒而導(dǎo)致骨折;

或者在沒(méi)有老師照管的情況下使用大型活動(dòng)器材而產(chǎn)生的危險(xiǎn)等)。

2、針對(duì)有關(guān)安全隱患，學(xué)生提出有效建議并填寫(xiě)在《校園安全隱患大搜索卡》上。

3、各班全數(shù)上交下發(fā)的《校園安全隱患大搜索卡》，不得空白。

學(xué)校將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報(bào)》刊發(fā)，向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

(二)設(shè)計(jì)制作校園安全警示標(biāo)志(標(biāo)語(yǔ)、圖標(biāo))(1—6年級(jí) 負(fù)責(zé)人：班主任)

1、學(xué)生通過(guò)上網(wǎng)搜集、書(shū)籍查閱、實(shí)地觀察等途徑，認(rèn)識(shí)各類(lèi)安全警示標(biāo)志的名稱、作用以及安置的地方;

結(jié)合校園安全隱患大搜索行動(dòng)，設(shè)計(jì)制作校園安全警示標(biāo)志(標(biāo)語(yǔ)、圖標(biāo))。要求(1)形式為圖標(biāo)，或者文字標(biāo)語(yǔ)，或者圖標(biāo)配文字;(2)設(shè)計(jì)要美觀醒目，文字簡(jiǎn)明扼要，同時(shí)還要說(shuō)明設(shè)計(jì)意圖和作品放置的地點(diǎn);(3)可以手工繪制、也可以使用電腦設(shè)計(jì)，要求使用彩色設(shè)計(jì)，紙張一律為A4;(4)作品上要注明作者姓名、學(xué)校班級(jí)、輔導(dǎo)老師及聯(lián)系電話。

2、一、二年級(jí)，每班不的少于5幅作品;

三至五年級(jí)，每班不少于15幅作品。學(xué)校將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報(bào)》刊發(fā)，向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

(三)班級(jí)安全教育主題班會(huì)設(shè)計(jì)(全體班主任)

1、主題班會(huì)要引導(dǎo)學(xué)生珍惜生命、珍愛(ài)身體，并形成必要的自救自護(hù)技能。

設(shè)計(jì)要符合學(xué)生年齡特點(diǎn)，教育手段新穎，有創(chuàng)意。

2、每位班主任至少上交一份設(shè)計(jì)方案。

方案上要注明學(xué)校、年級(jí)、作者及聯(lián)系電話。題目：四號(hào)微軟雅黑加粗居中，其它：小四號(hào)微軟雅黑，行距：1.5倍。

3、學(xué)校將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀作品推薦《深圳青少年報(bào)》刊發(fā)，向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

六、時(shí)間安排：

1、6月下旬，召開(kāi)班主任會(huì)議，布置工作，宣傳動(dòng)員。

2、9月10日之前，開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行指導(dǎo)、回收、上交。

3、9月11日—15，對(duì)所有作品進(jìn)行評(píng)選，推薦優(yōu)秀作品上報(bào)。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)關(guān)于抓好中小學(xué)生安全教育會(huì)議、文件精神，圍繞“創(chuàng)建平安校園”這一主題，結(jié)合全校的實(shí)際，特制訂“平安校園”的活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，緊密結(jié)合學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”建設(shè)，確保廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，確保正常的教學(xué)秩序，確保學(xué)校的穩(wěn)定，為學(xué)校的改革發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，為“平安校園”建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

二、工作重點(diǎn)

1、成立以校長(zhǎng)書(shū)記為組長(zhǎng)的創(chuàng)建平安校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促“平安校園”建設(shè)的各項(xiàng)工作。

修改并完善學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定安全責(zé)任范圍，按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步落實(shí)職責(zé)，增強(qiáng)教師安全教育意識(shí)。

2、加強(qiáng)安全宣傳工作，舉行安全知識(shí)講座、利用校園網(wǎng)、校園電視、校報(bào)等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，預(yù)防校園侵害，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，提高自護(hù)自救能力，保障師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

3、利用班隊(duì)課開(kāi)展安全自救演練活動(dòng)。

使學(xué)生學(xué)習(xí)了解和初步掌握一些如何避免各類(lèi)事故及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)生存逃生知識(shí)及應(yīng)變技能，提高全體師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的心理承受能力。

4、開(kāi)展“安全隱患大搜索”活動(dòng)。

學(xué)校就學(xué)生校園生活中的不安全因素進(jìn)行排查，將學(xué)生的不安全行為攝制成錄像，開(kāi)展思辯，引起師生重視，從而將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

5、完善和落實(shí)教師值日值周制度，校園安全保衛(wèi)規(guī)章制度，嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)出入證和來(lái)客登記制度;

加強(qiáng)對(duì)校門(mén)外道路管理，要求學(xué)生走人行道，上學(xué)放學(xué)高峰時(shí)段有教師執(zhí)崗。

6、設(shè)立“小小校園監(jiān)督崗”，開(kāi)展放學(xué)前“一分鐘教育”等活動(dòng)，要結(jié)合安全教育、禁毒宣傳教育及放學(xué)前“一分鐘教育”等活動(dòng)，對(duì)師生進(jìn)行交通安全、消防安全、人身安全、危害等多方面教育，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高防范自救能力，減少意外傷亡及其他事件的發(fā)生。

7、加強(qiáng)對(duì)校舍的安全檢查，消除隱患，確保學(xué)生的生命安全。

要定期和不定期地對(duì)消防安全進(jìn)行全面檢查，對(duì)容易引發(fā)火災(zāi)、存放危險(xiǎn)品及人員集中的場(chǎng)所作重點(diǎn)檢查，要對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)更換，確保消防器材的完好。加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房等重點(diǎn)部位的人防、物防和技防措施，嚴(yán)格劇、易燃易爆品的管理。

8、嚴(yán)防群體性中毒事件的發(fā)生，一旦發(fā)生學(xué)生飲食中毒事件，要組織做好中毒學(xué)生的醫(yī)療醫(yī)治工作，要請(qǐng)衛(wèi)生防疫部門(mén)及時(shí)化驗(yàn)取證。

要加強(qiáng)中餐的管理，嚴(yán)防投毒事件的發(fā)生，必要時(shí)要請(qǐng)公安部門(mén)及時(shí)介入和取證。

9、加強(qiáng)法制教育，切實(shí)提高師生的遵紀(jì)守法觀念。

加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)，對(duì)校園周邊環(huán)境每年進(jìn)行一至兩次的綜合整治打擊侵害師生人身財(cái)產(chǎn)安全的違法、違紀(jì)活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序，確保校園穩(wěn)定。

10、制訂處置重大突發(fā)事件的預(yù)案，對(duì)群體性中毒事件、意外傷亡事件和不可預(yù)測(cè)的事件等;

制訂相應(yīng)的預(yù)案，并根據(jù)情況的不斷變化及時(shí)修訂完善。通過(guò)及時(shí)妥善處置各種突發(fā)事件，把不穩(wěn)定隱患消除在萌芽狀態(tài)。

11、積極開(kāi)展心理咨詢活動(dòng)面向師生進(jìn)行經(jīng)常性的心理健康指導(dǎo)與服務(wù)，開(kāi)設(shè)心理健康教育課程、開(kāi)展心理健康教育宣傳活動(dòng)等措施，著力幫助師生了解心理健康的基本知識(shí)，樹(shù)立心理健康意識(shí)。優(yōu)化個(gè)性心理品質(zhì)，增強(qiáng)心理調(diào)節(jié)和適應(yīng)社會(huì)生活的能力。對(duì)已經(jīng)明確診斷為抑郁障礙的患者，提供及時(shí)有效的心理援助和幫助，嚴(yán)重的及時(shí)送

12、建立健全督查考核機(jī)制，把建設(shè)“平安校園”的成效作為檢驗(yàn)各部門(mén)工作的重要標(biāo)志，作為衡量政績(jī)的重要指標(biāo)，列入教師年度考核重要內(nèi)容。

凡是要評(píng)年度先進(jìn)集體和個(gè)人的，必須是“平安校園”創(chuàng)建工作的先進(jìn)，凡是“平安校園”工作不力和出了問(wèn)題的，單位和個(gè)人不能評(píng)為年度先進(jìn)。

校園安全活動(dòng)策劃書(shū)2一、競(jìng)賽背景

校園是整個(gè)社會(huì)極為重要的組成部分，維護(hù)好校園的安全、穩(wěn)定，不僅事關(guān)每個(gè)學(xué)生的人身安全，還與社會(huì)家庭及全體人民的幸福安寧息息相關(guān);不僅事關(guān)社會(huì)治安穩(wěn)定，而且關(guān)系到國(guó)家的長(zhǎng)治久安和中華民族的偉大復(fù)興。

校園安全工作涉及到校園師生員工的切身利益，特別是每一位同學(xué)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全防范能力。只有掌握危急時(shí)避難求生的各種技能，在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，才能冷靜應(yīng)對(duì)，而且能在保護(hù)自己的同時(shí)盡己所能救助處于危險(xiǎn)境地的人。

目前我國(guó)校園安全的形勢(shì)不容樂(lè)觀，各種意外傷害事件時(shí)有發(fā)生，因此除加強(qiáng)必要的安全管理工作外，在廣大師生中開(kāi)展一系列普及校園安全知識(shí)的活動(dòng)就顯得尤為必要和重要。基于此考慮，__應(yīng)用技術(shù)學(xué)院城市建設(shè)與安全工程學(xué)院安全工程系擬在全校范圍內(nèi)主辦大學(xué)生安全知識(shí)競(jìng)賽，其目的旨在進(jìn)一步增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的安全意識(shí)，普及安全知識(shí)，提高大學(xué)生的安全防范能力，營(yíng)造一個(gè)安全和諧的校園環(huán)境。

二、競(jìng)賽主題

校園安全共擔(dān)當(dāng)，和諧生活同分享

三、競(jìng)賽時(shí)間

20__-__-__

四、競(jìng)賽地點(diǎn)

(具體時(shí)間視參賽人數(shù)而定)

五、參賽對(duì)象

__應(yīng)用技術(shù)學(xué)院全日制在校學(xué)生

六、參賽方式

各二級(jí)學(xué)院?jiǎn)为?dú)或聯(lián)合組隊(duì)報(bào)名參賽，每個(gè)代表隊(duì)由四名參賽選手組成。

七、報(bào)名截止日期

20__-9-26到20__-10-14

八、主辦單位

__應(yīng)用技術(shù)學(xué)院城市建設(shè)與安全工程學(xué)院

九、協(xié)辦單位

__應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)安全協(xié)會(huì)

十、競(jìng)賽內(nèi)容

本競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容主要涉及消防安全、道路交通安全、食品安全、疾病防控、實(shí)驗(yàn)室安全、信息網(wǎng)絡(luò)安全、旅游安全、公共場(chǎng)所安全、治安安全、自然災(zāi)害逃生自救等安全常識(shí)。

十一、競(jìng)賽方式

搶答賽

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1隊(duì)

二等獎(jiǎng)：2隊(duì)

三等獎(jiǎng)：3隊(duì)

本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)單位及參賽成員均被頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)品，未獲獎(jiǎng)單位的參賽成員均有一份小紀(jì)念品。

十三、基本要求

1、本次競(jìng)賽各二級(jí)學(xué)院均要予以大力支持，做到積極行動(dòng)，精心組織;

2、到場(chǎng)各隊(duì)參賽選手均要統(tǒng)一服裝;

3、請(qǐng)各二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)組織一支由30名本院大一新生組成的觀眾團(tuán)親臨比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀看、學(xué)習(xí);

4、各二級(jí)學(xué)院觀眾及參賽代表隊(duì)選手請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘進(jìn)場(chǎng)，并在指定位置就座;

各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持本學(xué)院觀眾紀(jì)律，可打出活動(dòng)相關(guān)標(biāo)語(yǔ)或宣傳牌。

校園安全活動(dòng)策劃書(shū)3一、活動(dòng)前言：校園安全問(wèn)題一直都是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。校園安全與每個(gè)師生、家長(zhǎng)和社會(huì)有著切身的關(guān)系，它直接關(guān)系到在校學(xué)生能否安全健康的成長(zhǎng)，關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的幸福安寧和社會(huì)穩(wěn)定。鑒于此，曲阜師范大學(xué)大學(xué)生志愿者服務(wù)中心面向全校舉辦校園安全知識(shí)競(jìng)賽，以增加學(xué)生校園安全知識(shí)，促進(jìn)建設(shè)和諧校園。

二、活動(dòng)目的：意外傷害不僅造成大量的殘疾和早亡，消耗巨大的醫(yī)療費(fèi)用，而且削弱了國(guó)民生產(chǎn)力;不僅給孩子和家庭帶來(lái)痛苦和不幸，而且給社會(huì)、政府及學(xué)校造成巨大的損失和負(fù)擔(dān)。為了減少或避免學(xué)生們?cè)庥霾槐匾膫εc損失，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)校園安全知識(shí)的掌握，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)，曲阜師范大學(xué)大學(xué)生服務(wù)中心消防部面向全校舉辦校園安全知識(shí)競(jìng)賽。

三、活動(dòng)時(shí)間：復(fù)賽時(shí)間于__年4月3日(星期三)

決賽時(shí)間于__年4月13日(星期六)暫定

四、活動(dòng)地點(diǎn)：復(fù)賽地點(diǎn)曲阜師范大學(xué)___教室

決賽地點(diǎn)圖書(shū)館報(bào)告廳

五、活動(dòng)對(duì)象：曲阜師范大學(xué)(日照校區(qū))在校學(xué)生

六、活動(dòng)籌備：1.召開(kāi)主席團(tuán)會(huì)議，將通知下發(fā)到各院系;

2.學(xué)校北門(mén)設(shè)立報(bào)名處;

3.根據(jù)報(bào)名人數(shù)安排初賽考場(chǎng);

4、選拔晉級(jí)決賽的選手，隨機(jī)分組;

5、聯(lián)系主持人及到場(chǎng)評(píng)委;

6、申請(qǐng)圖書(shū)館報(bào)告廳。

七、活動(dòng)規(guī)則：1、初賽以筆試的形式進(jìn)行，筆試分?jǐn)?shù)前32的參賽選手晉級(jí)決賽;

2、晉級(jí)決賽的32名選手隨機(jī)分成8個(gè)隊(duì)參加決賽，決賽形式為辯論賽，分為必答題、選答題和挑戰(zhàn)題，挑戰(zhàn)題有由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委根據(jù)問(wèn)題單進(jìn)行隨機(jī)抽題，由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。

八、活動(dòng)流程、初賽策劃：

統(tǒng)一組織選手筆試考試，試卷多樣化

決賽：

1、主持人講話并宣布比賽開(kāi)始

2、介紹嘉賓及參賽隊(duì)員

3、比賽開(kāi)始

4、比賽中穿插節(jié)目

5、評(píng)審評(píng)分

6、主持人宣布比賽結(jié)果

7、嘉賓頒獎(jiǎng)、合影

8、主持人宣布比賽結(jié)束

9、嘉賓退場(chǎng)

10、整理賽場(chǎng)

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：根據(jù)個(gè)人得分和團(tuán)體得分評(píng)選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)、二等獎(jiǎng)兩隊(duì)、三等獎(jiǎng)五隊(duì);組織獎(jiǎng)一名、表現(xiàn)獎(jiǎng)一名;優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名。

(暫定)

__年3月14日

校園安全活動(dòng)策劃書(shū)4一、指導(dǎo)思想

以教育局精神為指針，以安全法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，切實(shí)做好學(xué)校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學(xué)校廣大師生人身財(cái)產(chǎn)安全和學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)目的：

今年3月29日是全國(guó)中小學(xué)生的“安全教育日”，為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我校將圍繞主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)本校實(shí)際情況，集中開(kāi)展一個(gè)周的安全教育活動(dòng)，通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式活潑的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月29日——4月4日

四、活動(dòng)主題：“加強(qiáng)疏散演練，確保學(xué)生平安”。

五、活動(dòng)安排：

(一)組織動(dòng)員

3月29日(周一)升國(guó)旗儀式，由大隊(duì)輔導(dǎo)員對(duì)全體師生進(jìn)行以安全教育為主題的國(guó)旗下講話。

(二)全體動(dòng)員

全體教師利用周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)有關(guān)校園安全知識(shí)條例并簽署安全責(zé)任狀。

(三)圍繞主題開(kāi)展活動(dòng)

1、3月29日開(kāi)始，在學(xué)校張貼標(biāo)語(yǔ)。

向全體師生、家長(zhǎng)發(fā)放一份“珍愛(ài)生命、幸福成長(zhǎng)”倡議書(shū)，號(hào)召?gòu)V大師生提高安全防范意識(shí)，爭(zhēng)做學(xué)校安全人。

2、利用晨會(huì)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全教育。

重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生校園活動(dòng)安全教育以及交通事故等教育。

3、組織學(xué)生觀看《安全出行》碟片，普及安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。

4、本周各班出一期以宣傳“安全知識(shí)”為主要內(nèi)容的墻報(bào)。

5、各班召開(kāi)一次以“安全教育”為主題的主題班會(huì)。

通過(guò)主題班會(huì)深化安全教育的防范意識(shí)與事故發(fā)生的急救措施的落實(shí)，提高學(xué)生自救自護(hù)能力。

6、學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行安全知識(shí)宣傳。

7、組織開(kāi)展“交通安全知識(shí)比賽”答卷活動(dòng)。

8、3—5年級(jí)每生辦一期以宣傳“安全知識(shí)”為主要內(nèi)容的安全手抄報(bào)。

9、組織一次全校性的安全大檢查，對(duì)學(xué)校教室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、閱覽室等重要設(shè)施進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即整改。

10、組織學(xué)生進(jìn)行一次防火逃生演練。

六、活動(dòng)要求：

1、根據(jù)要求，全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落到實(shí)處。

2、充分發(fā)揮學(xué)校廣播、墻報(bào)等教育陣地，開(kāi)展安全教育主題宣傳活動(dòng)。

3、通過(guò)豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。

4、各班將開(kāi)展“安全教育活動(dòng)”的情況做好總結(jié)。

5、學(xué)校結(jié)合安全教育周活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們要始終堅(jiān)持把學(xué)生的'安全教育工作貫穿于學(xué)校教育的全過(guò)程，落實(shí)人人參與的要求，警鐘長(zhǎng)鳴，抓不懈，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

校園安全活動(dòng)策劃書(shū)5一、活動(dòng)主題：宣傳安全知識(shí);構(gòu)建和諧校園。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月

三、活動(dòng)地點(diǎn)：翡翠湖校區(qū)

四、活動(dòng)對(duì)象：全體師生

五、活動(dòng)的目的和意義：

由于我校校園面積大，師生眾多，再者學(xué)生的安全意識(shí)不強(qiáng)，因此校內(nèi)安全已經(jīng)成為了一個(gè)越來(lái)越重要的問(wèn)題。我們力求通過(guò)此次安全知識(shí)宣傳月活動(dòng)提高同學(xué)們的安全防范意識(shí)。為構(gòu)建和諧平安校園創(chuàng)造條件。

六、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備階段：

1.宣傳：活動(dòng)前在校內(nèi)BBS，廣播站，及利用櫥窗大力宣傳此次活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的同學(xué)參加。

2.任務(wù)分工：成立具體工作小組，明確分工，責(zé)任到人。

具體分為A,B,C,D四組。(具體分工見(jiàn)備注)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

㈠時(shí)間：4月7日

地點(diǎn)：一食廣場(chǎng)

具體內(nèi)容：

1.掛出橫幅，展出宣傳海報(bào)，并向前來(lái)的同學(xué)介紹有關(guān)校內(nèi)的安全知識(shí)。

2.向同學(xué)們分發(fā)印有安全知識(shí)常識(shí)的精美書(shū)簽，并向他們介紹我們后續(xù)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。

3.設(shè)立咨詢點(diǎn)，回答并記錄同學(xué)們提出的關(guān)于校內(nèi)安全的問(wèn)題。

4.招募校園安全小衛(wèi)士

5.有關(guān)小組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的攝影和秩序維護(hù)。

㈡時(shí)間：4月16日

地點(diǎn)：校廣播站

內(nèi)容：保衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)做客廣播臺(tái)。

保衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)做客廣播站

㈢時(shí)間：4月21日

地點(diǎn)：校廣播站

內(nèi)容：保衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)再次做客廣播站，針對(duì)校園內(nèi)頻繁發(fā)生的盜竊案和詐騙案作相應(yīng)的解析和評(píng)論，同時(shí)將對(duì)如何杜絕此類(lèi)案件的再次發(fā)生向同學(xué)們提出寶貴的意見(jiàn)。

㈣時(shí)間：4月26日

地點(diǎn)：西操場(chǎng)

內(nèi)容

1.給同學(xué)們播放視頻短片。

2.主持人和同學(xué)們互動(dòng)，針對(duì)短片中涉及到到安全知識(shí)提問(wèn)，對(duì)回答正確的同學(xué)當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

篇4

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)宗旨：

為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運(yùn)動(dòng)精神。

二、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題：我運(yùn)動(dòng)、我快樂(lè)、我成長(zhǎng)。

三、組織機(jī)構(gòu)

組委會(huì)機(jī)構(gòu)及成員名單

事務(wù)組：

負(fù)責(zé)人：郝偉

成 員： 楊鵬、李紅江

職 責(zé)：

A. 制定運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作流程；

B. 編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

C. 做好各類(lèi)物資的準(zhǔn)備工作（按計(jì)劃購(gòu)置體育運(yùn)動(dòng)用品器材、獎(jiǎng)品、紀(jì)念 品等）；

D. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作；

E. 按規(guī)程要求接受運(yùn)動(dòng)員報(bào)名；

F. 負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的劃定；

G. 準(zhǔn)備比賽用的各類(lèi)表格；

H. 及時(shí)匯集各項(xiàng)目比賽成績(jī)，統(tǒng)計(jì)各隊(duì)得分情況并及時(shí)公布；

攝影組：

負(fù)責(zé)人： 何白梅

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)的攝影、攝像及宣傳報(bào)道工作；

裁判組：

負(fù)責(zé)人：張波

成 員：郝偉、黃鼎山、祝一超、周仲生、趙小林、徐寶川、梁國(guó)定、曹海 華、黎儉能

職 責(zé)：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

設(shè)備組：

負(fù)責(zé)人：祝一超

成 員：工程部全體同事

職 責(zé)：負(fù)責(zé)主席臺(tái)音響器材、背景等的安裝及使用效果保障；

醫(yī)療組

負(fù)責(zé)人：吳對(duì)

成 員：保安隊(duì)2名隊(duì)員；

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各種傷病人員的救治。

四、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)10月10日至10月30日

地點(diǎn)：廠區(qū)內(nèi)

五、比賽項(xiàng)目采用團(tuán)體與個(gè)人項(xiàng)目相結(jié)合：

1、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

A. 拔河比賽（團(tuán)體賽）

B. 跳繩比賽（團(tuán)體賽）

C. 心心相印比賽（團(tuán)體賽）

D. 滾雪球比賽（團(tuán)體賽）

E. 呼啦圈競(jìng)走比賽（個(gè)人賽）

F. 懶人自行車(chē)比賽（個(gè)人賽）

2、技能賽

六、報(bào)名條件：所有報(bào)名人員僅限本公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.1本次活動(dòng)團(tuán)體賽共計(jì)劃分為膠印車(chē)間、洼印車(chē)間、印后車(chē)間、物控中心，管理部（包括行政部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、工程部、質(zhì)控部）等五大的部門(mén)，每個(gè)大的部門(mén)下可組織幾個(gè)小的參賽隊(duì)，參加各項(xiàng)團(tuán)體賽。

7.2各參賽隊(duì)設(shè)領(lǐng)隊(duì)一名，負(fù)責(zé)比賽人員的事務(wù)聯(lián)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)管理，會(huì)務(wù)組 負(fù)責(zé)對(duì)各自參賽人員名單的核對(duì)；

7.4個(gè)人項(xiàng)目，自愿報(bào)名參加，不受部門(mén)約束。

7.3參賽裝備：統(tǒng)一穿廠服；

7.4全部比賽項(xiàng)目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準(zhǔn)；

八、運(yùn)動(dòng)會(huì)流程

8.1開(kāi)幕式（全體員工以及裁判進(jìn)場(chǎng)、公司總經(jīng)理講話、會(huì)務(wù)組長(zhǎng)宣布開(kāi) 幕、全體員工退場(chǎng)、比賽正式開(kāi)始）；

8.2各項(xiàng)目按照流程表比賽；

8.3閉幕式（宣布成績(jī)、頒獎(jiǎng)、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)務(wù)組長(zhǎng)宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束）。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

9.1運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)項(xiàng)：各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)杯以及獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金；

9.2非運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)最具激情參與獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)各一名，頒發(fā)錦旗或獎(jiǎng)品。

篇5

一、活動(dòng)概括

1、活動(dòng)背景：父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界，全身心的愛(ài)著我們，教會(huì)我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛(ài)和幫助，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，關(guān)愛(ài)老年朋友，更是義不容辭的。

2、活動(dòng)名稱：愛(ài)心之旅----走進(jìn)敬老院

3、活動(dòng)主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心！

4、活動(dòng)主辦方：湖南師大10級(jí)計(jì)算機(jī)班全體同學(xué)

主要負(fù)責(zé)部門(mén)：青志協(xié) 、計(jì)算機(jī)班

負(fù)責(zé)人：金宸

5、活動(dòng)地點(diǎn)：敬老院

6、活動(dòng)時(shí)間：4月10日

7、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：班費(fèi)

8、活動(dòng)的目的及意義：

（1）為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。

（2）增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。

（3）喚起社會(huì)的老齡意識(shí)，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛(ài)意識(shí)。

二、活動(dòng)的具體內(nèi)容

1、前期組織：

（1）提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。

（2）制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位參加者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。

2、時(shí)間安排。（暫定為周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半）

3、活動(dòng)項(xiàng)目：

（1）每三個(gè)參加者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽(tīng)，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開(kāi)啟話題，避免冷場(chǎng)。（事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者）

（2）與老人們下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。（依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng)）

（3）為敬老院的老人們表演節(jié)目、開(kāi)聯(lián)歡，進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。

（4） 每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。

（5）談?wù)勛罱氖称钒踩珕?wèn)題以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際的新聞及有趣的新聞 。

（6）全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。

4、活動(dòng)注意問(wèn)題：

（1）參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無(wú)法參加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。

（2）各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人，分工明確。每次活動(dòng)要有一名項(xiàng)目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理?；顒?dòng)需宣傳記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。

（3）若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。彩排要先做好。

（4）下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，有隊(duì)員們自備干糧。

（5）與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開(kāi)展所需以及應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如，老人的平時(shí)愛(ài)好，習(xí)慣，性格，有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。

（6）進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。 清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。

（7）有些老人年紀(jì)比較大，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說(shuō)些聽(tīng)不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說(shuō)話速度。

（8）文藝演出中老人安全問(wèn)題以及天氣變化情況要注意。

對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施（如帶傘），若天氣惡劣而改變計(jì)劃，將會(huì)及時(shí)通知。

對(duì)于突發(fā)事件（比如老人昏倒，或者感覺(jué)不舒服）等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施，需要參加者有基本的醫(yī)療常識(shí)。

5、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

活動(dòng)準(zhǔn)備所需：給老人們的小禮物（待定）

文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定。

沖洗照片做成展板等（20元）

6、事后總結(jié)記錄：

（1）活動(dòng)要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷完善和調(diào)整。

（2）每一位參加者對(duì)志愿活動(dòng)寫(xiě)下自己的心得和愿景。

7、成果展示：

（1）制作本次大型活動(dòng)的展板以供宣傳。

篇6

1、 資金籌備：參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從中爭(zhēng)取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個(gè)同學(xué)集資籌來(lái)資金。

2、 店址選擇：選在醫(yī)院附近。

理由：現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購(gòu)買(mǎi)人群促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、藥店名稱：

三、經(jīng)營(yíng)理念：售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店布局：

1、 門(mén)口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發(fā)現(xiàn)。

2、入出口處放有松樹(shù)盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進(jìn)門(mén)右側(cè)有臺(tái)秤、免費(fèi)測(cè)壓儀、方便殘疾人的相關(guān)設(shè)施、有兒童、孕婦、老人不 同材質(zhì)的專座和普座。

4、藥房中廳內(nèi)擺設(shè)電腦，供消費(fèi)者自己查詢所需藥品的相關(guān)信息（如價(jià)格，廠家，主 治功能等）。

5、店內(nèi)陳設(shè)本店布局展示牌。

6、根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營(yíng)銷(xiāo)模式。 將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分（如新特藥為藍(lán)色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色）

7、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標(biāo)志性的區(qū)分之處（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消費(fèi)者區(qū)分和管理者管理。

8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫(huà)（定期更換）。

9、藥房墻上設(shè)有養(yǎng)生之道心形關(guān)懷專區(qū)，在每個(gè)心形小卡片上寫(xiě)下食療或其他健康常識(shí) 增加健康知識(shí)。

10、店內(nèi)分為自由選購(gòu)區(qū)，導(dǎo)購(gòu)區(qū)，處方區(qū)。

11、為方便顧客付款本店采取服務(wù)一條龍的模式，有形如超市似的付款方式。

12、在店門(mén)口設(shè)有一口大鼎，說(shuō)明我店的藥誠(chéng)實(shí)可信具有權(quán)威性，還迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應(yīng)對(duì)處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調(diào)配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯(cuò)誤時(shí)，由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配。

3、藥房人員應(yīng)按照藥品性質(zhì)、分類(lèi)保管、注意溫度、濕度、通風(fēng)、光線等條件，防止藥品過(guò)期失效，蟲(chóng)蛀霉?fàn)€變質(zhì)。

4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包注明。對(duì)需臨時(shí)炮制 中藥材，應(yīng)切實(shí)按照醫(yī)療要求進(jìn)行加工，以保證中藥湯劑的質(zhì)量。

5、處方調(diào)配需嚴(yán)格核對(duì)后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對(duì)人均需在處方上共同簽字。

6、發(fā)藥時(shí)應(yīng)耐心向病員說(shuō)明服用方法及注意事項(xiàng)，不得隨意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調(diào)劑臺(tái)及儲(chǔ)藥瓶等應(yīng)保持清潔，并按固定地點(diǎn)放置，用具使用后立即洗刷干凈，放回原處。

8、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜，設(shè)立消防設(shè)備，防止火災(zāi)

六、人員管理：

人員招聘/培訓(xùn)（分工與職責(zé)）：

人員：店長(zhǎng)一名、大夫一名、促銷(xiāo)員或店員2名、收銀員1名共5名。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡(jiǎn)單的中老年保健知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)等。

七、規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

（1）店長(zhǎng)要求：

A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按G、S、P規(guī)范門(mén)店工作，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

B、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度，不得自行購(gòu)藥，對(duì)上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí)。

C、按門(mén)店發(fā)展趨勢(shì)，起草本門(mén)店長(zhǎng)短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

D、負(fù)責(zé)門(mén)店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

E、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時(shí)處理門(mén)店質(zhì)量投訴，對(duì)門(mén)店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。

F、遵守物價(jià)部門(mén)下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫(xiě)齊全，及時(shí)有效的對(duì)本店商品價(jià)格開(kāi)展自查工作。

G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。

H、保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。

I 、 負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管，負(fù)責(zé)門(mén)店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

J、負(fù)責(zé)門(mén)店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量化分析。

篇7

一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。

二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：

1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望

在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)XX年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門(mén)把本部門(mén)的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。

2.動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色

三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作

3.邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢(shì)與政治”報(bào)告

我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢(shì)與政治”報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。

4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作。

5.學(xué)生干部換屆選舉，“長(zhǎng)江后浪推前浪”

我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng);在選舉之后，請(qǐng)學(xué)?；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(zhǎng)江后浪推前浪”。

6.積極配合系里搞好12級(jí)畢業(yè)論文選題答辯

配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給12級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。

7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為12、XX年、XX級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。

8.進(jìn)行XX年上學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期

9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。

9.迎接15級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

11.招聘新干事，注入新的血液

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一

籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

13.籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

14.組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練

體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門(mén)負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。

15.開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)

為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。

16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活

我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門(mén)，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂(lè)了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。

17.組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年

元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開(kāi)拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂(lè)、感受激情、感受愛(ài)。

篇8

隨著網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)應(yīng)用技術(shù)的普及，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，很多學(xué)生沉溺網(wǎng)絡(luò)，宅在宿舍，機(jī)不離手，“低頭族”越來(lái)越多，這樣不僅影響學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還影響身心健康。

二、活動(dòng)目的及意義：

本次活動(dòng)意義在于讓大學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，戒掉對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，拒絕宅在宿舍，增強(qiáng)同學(xué)們之間的交流與聯(lián)系。讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中鍛煉，在活動(dòng)中流汗，在活動(dòng)中團(tuán)結(jié)。走下網(wǎng)絡(luò)，走出宿舍，走向操場(chǎng)，努力成為青春健康、朝氣蓬勃的青年一代。

三、活動(dòng)主題：

青春在行動(dòng)

四、活動(dòng)對(duì)象：

管理學(xué)院xxXX年級(jí)學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：XX年5月19日

地點(diǎn)：操場(chǎng)

六、活動(dòng)流程策劃書(shū)：

（一）、前期準(zhǔn)備：

1、工作人員安排

（1）確定好活動(dòng)參加的人數(shù)，以便分組。指定每個(gè)小組的負(fù)責(zé)人員，即裁判，負(fù)責(zé)維持小組的秩序，并補(bǔ)充說(shuō)明注意事項(xiàng)，引導(dǎo)組員完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)。

（2）確定主持人一名，負(fù)責(zé)講解游戲規(guī)則，掌控活動(dòng)場(chǎng)面。

（3）確定一名簽到員，負(fù)責(zé)簽到工作和活動(dòng)的拍照工作。

（4）確定分?jǐn)?shù)登記員，每輪游戲結(jié)束后進(jìn)行分?jǐn)?shù)登記，最后匯總并排名在小黑板或者是大張的白紙上公示出來(lái)。

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各項(xiàng)物品

（1）活動(dòng)所需的表格：簽到表、游戲規(guī)則表、游戲評(píng)分細(xì)則表、游戲分?jǐn)?shù)登記表等等。

（2）活動(dòng)所需的物品：卡紙、剪刀、照片、一次性杯子及桶裝水等等。

（3）活動(dòng)所需的設(shè)備：長(zhǎng)排插、音響、話筒（喇叭備用）、電腦（提前下載好所需的音樂(lè)），話筒和音響使用之前先進(jìn)行測(cè)試。

（二）、活動(dòng)內(nèi)容：

1、熱身游戲：三元五角

（1）道具：無(wú)

（2）游戲時(shí)間：15分鐘

（3）游戲規(guī)則:

a.先按10人分組，a組和b組共20人穿插站成一個(gè)圓圈。

b.女生為五角錢(qián)，男生為一元錢(qián)。當(dāng)裁判宣布開(kāi)始時(shí)，大家開(kāi)始繞圈走，裁判在大家不經(jīng)意間喊出錢(qián)數(shù)（如3塊5、6塊等）。

c.裁判喊出錢(qián)數(shù)后，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團(tuán)隊(duì)。

d. 裁判在喊1、2、3后，仍然沒(méi)有找到團(tuán)隊(duì)的，就被淘汰出局。

e.大概幾輪游戲之后，小組成員所剩組較多的那組獲勝。

注意事項(xiàng)：

（1）裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛先下手為強(qiáng)。

（2）在搶人的過(guò)程中，希望參賽選手不要太激烈，以防摔倒發(fā)生。

2、無(wú)軌電車(chē)（視第三環(huán)節(jié)時(shí)間而定）

（1）道具：報(bào)紙、膠帶、剪刀

（2）游戲時(shí)間：10分鐘

（3）游戲規(guī)則：

a.8至10個(gè)人為一組，利用膠帶和報(bào)紙制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，即電車(chē)。

b.組員拿著圓環(huán)電車(chē)站到起點(diǎn)線，將圓環(huán)電車(chē)立起來(lái)，一名成員負(fù)責(zé)在外面引導(dǎo)小組電車(chē)前進(jìn)和電車(chē)破損時(shí)的修補(bǔ)，其余成員都站到圓環(huán)電車(chē)?yán)锩妗?/p>

c.全體成員聽(tīng)到裁判喊開(kāi)始后，集體齊心協(xié)力地使電車(chē)前進(jìn)，直至到達(dá)終點(diǎn)。

d.最先到達(dá)終點(diǎn)的一組獲勝。

注意事項(xiàng)：

（1）選手確保自己圓環(huán)電車(chē)的牢固性，不然行駛到中途電車(chē)會(huì)斷掉，修補(bǔ)電車(chē)會(huì)消耗時(shí)間。

（2）負(fù)責(zé)引導(dǎo)的成員注意電車(chē)的方向，若不是走直線，不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還可能和其他組發(fā)生“撞車(chē)”事件。

3、定向大尋寶

（1）道具：卡紙、照片

（2）游戲時(shí)間：20分鐘

（3）游戲規(guī)則：

a、每隊(duì)將會(huì)領(lǐng)到一張地點(diǎn)圖片（也有可能是一句提示語(yǔ)）。

b、利用現(xiàn)有的圖片（提示語(yǔ)）找到圖片所指的地點(diǎn)或提示語(yǔ)所提示的地點(diǎn)。

c、找到該地點(diǎn)后，再該地點(diǎn)找到一張被隱藏的卡片。（該卡片記錄了下一個(gè)地點(diǎn)的圖片（提示語(yǔ)）。）

d、依據(jù)找到的卡片提示依次往下進(jìn)行游戲，直至找到通關(guān)卡，本環(huán)節(jié)結(jié)。

4、默契大考驗(yàn)

（1）游戲規(guī)則

a、首先每一隊(duì)挑選出以為成員來(lái)答題。

b、其他成員從裁判處領(lǐng)取一張卡片，卡片里面是一個(gè)成語(yǔ)故事、或是影片名等。

c、被選出來(lái)的隊(duì)員在答題開(kāi)始時(shí)裁判會(huì)提示類(lèi)型，然后其他的隊(duì)員進(jìn)行表演提示，本環(huán)節(jié)不能用語(yǔ)言提示。

d、直到所有詞語(yǔ)全部猜中游戲結(jié)束。

七、注意事項(xiàng):

注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以及比賽的進(jìn)程，以及需要裁判公正對(duì)待比賽

八、安全預(yù)案:

1、活動(dòng)的安排

活動(dòng)期間控制好秩序，保證活動(dòng)安全有序地進(jìn)行；

2、意外事件處理

(1)、用學(xué)到的安全知識(shí)進(jìn)行自救：

(2)、活動(dòng)前，對(duì)隨隊(duì)裁判和現(xiàn)場(chǎng)指揮人員進(jìn)行安全教育和醫(yī)療急救指導(dǎo)；

(3)、活動(dòng)時(shí)，各個(gè)裁判和指揮部實(shí)時(shí)聯(lián)系，確保學(xué)生活動(dòng)安全；

(4)、如遇學(xué)生受傷事件，以最快的速度把受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治，嚴(yán)重時(shí)，及時(shí)撥打110、120援助搶救，并通知校方領(lǐng)導(dǎo)；

(5)、當(dāng)發(fā)生事故時(shí)，及時(shí)迅速的了解、收集和匯總事故有關(guān)情況；

3、其他相關(guān)安全事項(xiàng)

(1)、注意天氣狀況，如因天氣原因而不能正常舉行活動(dòng)或中途停止活動(dòng)，要做好相關(guān)人員的撤離工作；

(2)、做好相關(guān)藥品的準(zhǔn)備和檢查工作，防止發(fā)生人員暈倒、跌倒事件，以便及時(shí)并對(duì)此類(lèi)事件做出相應(yīng)處理；

附件一： 尋寶線路匯總

第一條路線:

①給一張封頂大吉的圖片;然后是一些字母的拼圖，拼出school gate（裁判提示有倆個(gè)多余的字母）;

②猜出后，到校門(mén)口玩游戲，過(guò)關(guān)得到提示3號(hào)樓寫(xiě)了一首詩(shī)的黑板，到達(dá)后會(huì)把詩(shī)告訴他們；

③到了3號(hào)樓后面的黑板，上面有提示猜出教室3401;

④到3401之后黑板上有提示，然后找到最終卡片。

圖片1：封頂大吉的大樓1-1

圖片2：黑板1-2

第二條線路：

①給一張宣傳欄的圖片;在宣傳欄那里找到另一張圖片是教職工停車(chē)場(chǎng)；（裁判在在一開(kāi)始的時(shí)候提示他們注意數(shù)字）

②根據(jù)教職工停車(chē)場(chǎng)圖片上得到數(shù)字3，再在背后寫(xiě)上數(shù)字0，作為最終提示;

③在停車(chē)場(chǎng)得到一張陳華教學(xué)樓的圖片，背后寫(xiě)上數(shù)字2，然后在教學(xué)樓前玩游戲，過(guò)關(guān)后得到數(shù)字4提示;最終組成教室3402;

④3402的黑板上寫(xiě)上提示，最終找到卡片。

圖片1：宣傳欄2-1

圖片2：教職工停車(chē)場(chǎng)（3人）2-2

圖片3：陳華教學(xué)樓2-3

第三條路線：

①給一張石頭的圖片，背面寫(xiě)上在運(yùn)動(dòng)中的瘋狂石頭，提示籃球場(chǎng);

②在石頭那找到一張紙條，上面寫(xiě)著“沙漠邊緣就是綠洲”，提示沙坑，邊緣的地方埋圖片，提示1號(hào)樓宿舍車(chē)輛停放處，要在那張圖片背后寫(xiě)上數(shù)字1;

③在停車(chē)場(chǎng)那里玩游戲，過(guò)關(guān)得到圖片，提示國(guó)旗;

④在國(guó)旗下找到陳凡，由陳凡出題，然后他們完成就過(guò)關(guān)。

圖片1：石頭照片3-1

圖片2：1號(hào)宿舍車(chē)輛停放處照片3-2

圖片3：國(guó)旗照片3-3

第四條路線：

①給一張行政樓入口的圖片，到了之后聽(tīng)一段鋼琴錄音 ，得到提示琴房;

②在琴房處得到圖片，二樓餐廳，玩一個(gè)游戲，過(guò)關(guān)得到提示；

③學(xué)校的安全小屋，得到警務(wù)室，然后在那里找到最終寶藏。

圖片1：行政樓入口圖片4-1

圖片2：中快餐廳二樓圖片4-2

第五條路線：

①一張行政樓出口的圖片，到達(dá)之后，找到一張手畫(huà)的卡片，得到第二個(gè)籃球場(chǎng)，或者是文字提示:它不在上面，你卻可以在它上面運(yùn)動(dòng)(因?yàn)槠律厦孢€有一個(gè)籃球場(chǎng));

②到籃球場(chǎng)后玩一個(gè)游戲，過(guò)關(guān)得到圖片提示陳華教學(xué)樓;

③在教學(xué)樓那里找到圖片提示:找到3號(hào)樓后面的趙俊南，得到他得隨機(jī)考驗(yàn)，然后成功。

圖片1：行政樓出口圖片5-1

圖片2：陳華教學(xué)樓照片5-2

圖片2：3號(hào)教學(xué)樓后面的照片5-3

第六條路線：

①給一張國(guó)旗的圖片，找到行政樓出口;

②然后是找到一張手繪的圖，內(nèi)容是一棵上面綁這繩子的樹(shù)，我們就③隨便選一棵樹(shù)，在那棵背后藏紙條:在上面吃飯的地方，得到食堂二樓;

④然后在食堂二樓玩游戲，過(guò)關(guān)后勝利

篇9

但，郭立文卻以常人難以企及的熱情、執(zhí)著、勤奮和智慧，用了足足15年的時(shí)間將哈慈一手帶大，不僅連創(chuàng)哈慈杯、五行針、V26、驅(qū)蟲(chóng)消食片等產(chǎn)品的銷(xiāo)售佳績(jī)，在資本市場(chǎng)上也更是風(fēng)光一時(shí)，1996年9月，哈慈集團(tuán)控股的哈慈股份成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)第一家上市公司和當(dāng)時(shí)極少數(shù)直接上市的民營(yíng)企業(yè)之一，此后連續(xù)三年，哈慈股份以每股收益0.60元、0.45元和0.47元，成為當(dāng)時(shí)上市公司中少有的績(jī)優(yōu)股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中國(guó)內(nèi)地富豪排行榜中名列第29位，擁有資產(chǎn)14. 5億元。

從1987年到2002年，郭立文率領(lǐng)下的哈慈在中國(guó)保健品市場(chǎng)上拼搏了15年，使其成為這個(gè)行業(yè)中罕見(jiàn)的長(zhǎng)壽者。這個(gè)神話一直持續(xù)到了2002年11月，郭立文和他的家族將持有的哈慈集團(tuán)的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人，由于哈慈集團(tuán)以48%的股權(quán)擁有對(duì)哈慈股份的絕對(duì)控股地位，此舉意味著郭徹底退出哈慈。郭的退出是無(wú)奈的，因?yàn)槟菚r(shí)的哈慈雖然依舊有一副龐大的身軀，但軀體已然空蕩。 產(chǎn)品接力：跑出來(lái)的哈慈帝國(guó)

回顧哈慈的歷程，我們可以清楚地看到， 哈慈的發(fā)展是靠磁化杯、五行針、V26、驅(qū)蟲(chóng)消食片等幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，靠其獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而串聯(lián)和支撐起來(lái)的。但同時(shí)也可以清楚地看到，哈慈的這幾個(gè)拳頭產(chǎn)品各自都沒(méi)有擺脫保健品產(chǎn)品短命的怪圈，其生命周期都不長(zhǎng)，循環(huán)上演著暴發(fā)暴跌的悲喜劇。當(dāng)哈慈再也沒(méi)有能力上演暴發(fā)喜劇時(shí)，整個(gè)公司就不可遏止地滑向企業(yè)短命的宿命。

哈慈杯的貢獻(xiàn)：品牌和隊(duì)伍

哈慈起家的法寶是郭立文津津樂(lè)道的 “營(yíng)銷(xiāo)方式”，即由發(fā)小報(bào)、報(bào)告會(huì)、關(guān)系推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)、單位集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、信函推銷(xiāo)、柜臺(tái)促銷(xiāo)和人員直銷(xiāo)等構(gòu)成的一整套地面推廣。其中用大量、有計(jì)劃和講技巧地散發(fā)小報(bào)來(lái)提高知名度和傳播產(chǎn)品信息的做法是哈慈開(kāi)的先河。

1987年，郭立文借來(lái)兩萬(wàn)元，哈慈在一所中學(xué)的地下室里誕生了。初期，哈慈出了不少小產(chǎn)品，其中以郭立文的專利產(chǎn)品吊瓶式女性沖洗器最為重要。這個(gè)時(shí)期，郭立文帶著幾個(gè)人一直靠直銷(xiāo)，艱苦地謀求生存和發(fā)展。

直到1994年哈慈迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展高峰。那年，哈慈推出了以磁療保健概念為支撐的哈慈杯，并一舉風(fēng)靡全國(guó)。哈慈杯不僅為公司帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，更重要的貢獻(xiàn)是初步創(chuàng)建了哈慈品牌，奠定了哈慈銷(xiāo)售隊(duì)伍的基礎(chǔ)，哈慈后來(lái)的28家分公司就是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的。

在這個(gè)時(shí)期，哈慈還沒(méi)有辦法用巨量廣告轟炸來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售額的實(shí)力和能力，而郭立文戲稱“發(fā)報(bào)反過(guò)來(lái)念就是暴發(fā)”。 認(rèn)知途徑 一類(lèi)城市 二類(lèi)城市廣告形式 比例（%） %）電視廣告 79 80報(bào)紙廣告 8 5藥店商場(chǎng)的廣告單張 4 2朋友家人介紹 4 2醫(yī)生介紹 2 2電臺(tái)廣告 1 2汽車(chē)廣告 1 2路牌燈箱廣告 1 1

不過(guò)，在1996年上市前夕哈慈的日子并不好過(guò)。哈慈杯畢竟是非理性市場(chǎng)和非理性消費(fèi)年代的產(chǎn)物，加之其進(jìn)入門(mén)檻太低，當(dāng)模仿產(chǎn)品大量以低價(jià)充斥市場(chǎng)的時(shí)候，它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速下滑并引發(fā)了哈慈的第一次比較嚴(yán)重的生存危機(jī)。

五行針的熱銷(xiāo)：哈慈走向品牌營(yíng)銷(xiāo)

五行針的前期營(yíng)銷(xiāo)可圈可點(diǎn)：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。五行針的廣告運(yùn)作具有很大的開(kāi)創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國(guó)衛(wèi)視非黃金時(shí)段播放長(zhǎng)片專題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機(jī)理、產(chǎn)品功能和使用方法。

1996年9月哈慈股份成功上市無(wú)疑給公司注入了強(qiáng)心針，接著就是1997年五行針的成功將哈慈推上了事業(yè)的新高臺(tái)階。

一個(gè)好的保健品應(yīng)該具備功能確切、功效持久和使用方法簡(jiǎn)單等基本特征，而這些特征在五行針身上都能得到體現(xiàn)。

五行針的產(chǎn)品力非常強(qiáng)，產(chǎn)品內(nèi)涵和形態(tài)很好，內(nèi)涵上將磁療概念與消費(fèi)者耳熟能詳和深信不疑的中國(guó)傳統(tǒng)針灸文化有機(jī)結(jié)合，形態(tài)上簡(jiǎn)單易行的使用方法，使高深且必須專業(yè)人士操作的針灸療法走入尋常百姓家。

五行針的前期營(yíng)銷(xiāo)可圈可點(diǎn)：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。哈慈還非常巧妙地將傳統(tǒng)針灸的“阿是穴”原理導(dǎo)入產(chǎn)品傳播，以“哪兒痛就針哪兒”一句話就輕易打消了消費(fèi)者對(duì)不能準(zhǔn)確認(rèn)穴的顧慮。

五行針上市初期，哈慈依然采用了深入社區(qū)所和干休所辦講座、組織老年俱樂(lè)部、召集健康報(bào)告會(huì)多種地面推廣的方式。在促銷(xiāo)方面以現(xiàn)場(chǎng)針療示范、先試后買(mǎi)等可以直接表現(xiàn)產(chǎn)品功能和功效的方法，取得了良好的效果，銷(xiāo)售業(yè)持續(xù)上升且形成了消費(fèi)者的口碑傳播。

但這種營(yíng)銷(xiāo)方法沒(méi)有堅(jiān)持下去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的哈慈需要像哈慈杯哪樣的突出的業(yè)績(jī)來(lái)支撐績(jī)優(yōu)股的形象，因此走上了以廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售的道路。

五行針初期的廣告運(yùn)作具有很大的開(kāi)創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國(guó)衛(wèi)視非黃金時(shí)段播放長(zhǎng)片專題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機(jī)理、產(chǎn)品功能和使用方法，10～30分鐘的廣告長(zhǎng)度將比較復(fù)雜的產(chǎn)品機(jī)理和相關(guān)信息完整地傳遞給消費(fèi)者。

創(chuàng)造性的媒體策略和新穎的廣告形式很快發(fā)揮了巨大的作用，哈慈品牌和五行針的產(chǎn)品知名度短時(shí)間內(nèi)就提高到95%以上，五行針的銷(xiāo)售也出現(xiàn)井噴。1998年上半年五行針曾經(jīng)創(chuàng)下了日銷(xiāo)售回款1180萬(wàn)元的驚人成績(jī)，年回款突破3億元。從1995年到1998年，僅哈慈五行針的累計(jì)銷(xiāo)售額就超過(guò)10億元。

五行針的成功使哈慈品牌不僅具有了知名度，而且開(kāi)始擁有了消費(fèi)者的信任，為哈慈奠定了走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

但哈慈在五行針的后期營(yíng)銷(xiāo)上走錯(cuò)了路，將五行針的保健功能向重大疾病的治療功能方面轉(zhuǎn)移。郭立文親自編撰了五行針《38個(gè)治病良方》，教導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手用五行針治療疾病，并推出了五行針治療糖尿病的專題廣告，并配合報(bào)告會(huì)等形式進(jìn)行推廣。五行針的功能延展實(shí)在是過(guò)頭了，給人的感覺(jué)是包治百病，哈慈甚至宣稱正在進(jìn)行用五行針治療愛(ài)滋病的試驗(yàn)并已經(jīng)取得初步成果。

但過(guò)分的功能延展，不僅未能帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，反而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生了高度懷疑，五行針?shù)N售業(yè)績(jī)開(kāi)始迅速滑落：1999年五行針出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，2000年滑坡已經(jīng)不可遏止，2001年銷(xiāo)售回款降到8100萬(wàn)，2002年降到4000萬(wàn)的低點(diǎn)。

V26：拔得國(guó)內(nèi)減肥品牌頭籌

在五行針下滑的同時(shí)，V26頂上來(lái)了。

V26減肥沙淇晶是哈慈系統(tǒng)內(nèi)唯一沒(méi)有采用哈慈品牌的大產(chǎn)品，是哈慈的兩個(gè)國(guó)際著名產(chǎn)品之一。V26在美國(guó)的原型產(chǎn)品并不是功能性的減肥產(chǎn)品，而是一種補(bǔ)充和均衡綜合營(yíng)養(yǎng)元素的代餐食品，具有限制熱量攝入并達(dá)到控制和減輕體重的作用。哈慈直接從美國(guó)引進(jìn)原粉，在國(guó)內(nèi)設(shè)廠分裝和銷(xiāo)售，引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品后將其定位為功能性減肥食品，以此切入國(guó)內(nèi)火熱的減肥品市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的減肥品主要是減肥茶，推廣方法上基本上都采用快速減重的功效承諾，灌輸所謂比別人更先進(jìn)的功能原理，以及散布使用者減肥效果顯著等信息進(jìn)行誘導(dǎo)的套路。實(shí)際上，單靠減肥產(chǎn)品的作用，使用者在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到顯著的減肥效果，因而消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的拋棄性很強(qiáng)。

V26策劃了一個(gè)“梯形減肥計(jì)劃”概念：告訴消費(fèi)者正確和健康減肥實(shí)際上就是一個(gè)“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過(guò)程，希望通過(guò)這種方法延長(zhǎng)消費(fèi)者使用V26的耐性。形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷(xiāo)方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣(mài)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式迅速建立了全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，

針對(duì)這種情況，為V26策劃了一個(gè)“梯形減肥計(jì)劃”概念：告訴消費(fèi)者正確和健康減肥實(shí)際上就是一個(gè)“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過(guò)程，希望通過(guò)這種方法延長(zhǎng)消費(fèi)者使用V26的耐性。同時(shí)策劃了由“健康食譜+有氧運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)+周期性食用V26梯形減肥”構(gòu)成的“三位一體”減肥法。這樣形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷(xiāo)方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣(mài)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式迅速建立了全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，因此獲得了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》首屆年度十佳策劃案。

1998年底，V26以衛(wèi)視網(wǎng)黃金時(shí)段品牌廣告和主流報(bào)紙平面的巨量廣告開(kāi)始轟炸市場(chǎng)并一炮而紅，上市第一年就成為國(guó)內(nèi)減肥品第一品牌并貢獻(xiàn)了4億元的銷(xiāo)售收入。哈慈對(duì)V26一度給予很高的期望，期望將產(chǎn)品做成年銷(xiāo)售收入穩(wěn)定在10億元以上的大品種并保持長(zhǎng)久的生命力，這個(gè)期望值的依據(jù)是同樣的產(chǎn)品在美國(guó)已經(jīng)銷(xiāo)售30年了，至今仍保持著年銷(xiāo)售收入5億美金的水平。但正是哈慈高層的幾個(gè)決策性失誤葬送了V26在中國(guó)市場(chǎng)的光明前景。

2000年3月，V26在全國(guó)推出國(guó)產(chǎn)裝低價(jià)位產(chǎn)品，引起了消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的極大懷疑，這種懷疑蔓延到了V26進(jìn)口裝身上，進(jìn)口裝受?chē)?guó)產(chǎn)裝之累，迅速退出了市場(chǎng)終端。而國(guó)產(chǎn)裝、青少裝本身的銷(xiāo)售成績(jī)也乏善可陳。進(jìn)入秋季后，V26銷(xiāo)售全面下滑。這一年，哈慈為V26投入了1億元廣告費(fèi)，但收入僅為1億多一點(diǎn)，V26正式宣告失敗......

經(jīng)過(guò)2000年的大舉廣告攻勢(shì)后，V26在2001年開(kāi)始全面衰退，到2002年初幾乎退出市場(chǎng)。這個(gè)暢銷(xiāo)美國(guó)市場(chǎng)20多年的洋品牌在中國(guó)只火了不到3年。

驅(qū)蟲(chóng)消食片的曇花一現(xiàn)：把哈慈帶進(jìn)制藥50強(qiáng)

V26在掙扎中，哈慈又推出了驅(qū)蟲(chóng)消食片。

驅(qū)蟲(chóng)消食片是哈慈進(jìn)入藥業(yè)的標(biāo)志，它的歷史使命是要將哈慈品牌迅速導(dǎo)入藥業(yè)領(lǐng)域，為哈慈大規(guī)模進(jìn)入藥業(yè)鋪路奠基。

驅(qū)蟲(chóng)消食片只是一種胃藥，當(dāng)時(shí)消化類(lèi)藥品市場(chǎng)上已有成熟的江中健胃消食片等大品種當(dāng)?shù)溃瑔?dòng)這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較困難。

但哈慈的策劃人員敏銳地捕捉到一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)正在興起并逐步壯大，用自己已經(jīng)十分嫻熟的保健品大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同樣可以在OTC市場(chǎng)上有所作為。

同時(shí)，哈慈發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赖拇笃贩N并沒(méi)有在市場(chǎng)細(xì)分上下工夫，留下了一個(gè)兒童消化藥市場(chǎng)的龐大空間，同時(shí)“驅(qū)蟲(chóng)消食”是非常好的概念，盡管孩子們肚里的蟲(chóng)子并不多了，但其父母?jìng)儗?duì)自己兒時(shí)吃寶塔糖驅(qū)蟲(chóng)的印象無(wú)不深刻，而他們才是產(chǎn)品的真正顧客。

策劃并沒(méi)有到此止步，在進(jìn)一步研究消費(fèi)行為的過(guò)程中哈慈人有了重大發(fā)現(xiàn)，就是父母最頭疼的一件事情就是孩子不好好吃飯，而吃飯不香與消化不良有著自然的聯(lián)系。于是哈慈將這個(gè)場(chǎng)景引入產(chǎn)品推廣，制作出了哈慈歷史上最優(yōu)秀的廣告作品，即蔣雯麗主演的驅(qū)蟲(chóng)消食片30秒電視廣告片?！澳愠裕愠圆怀浴?，蔣紋麗聲嘶力竭的話音一下子獲得消費(fèi)者共鳴。這版廣告后來(lái)被媒體評(píng)選為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的廣告。

于是，在2000年哈慈的全國(guó)招商中，同樣以大量廣告開(kāi)路推出驅(qū)蟲(chóng)消食片，又一次創(chuàng)造了令人驚訝的業(yè)績(jī)。驅(qū)蟲(chóng)消食片上市初期創(chuàng)造了月回款逾億元人民幣的業(yè)績(jī)，上市當(dāng)年銷(xiāo)售回款1.7億人民幣，使哈慈一舉進(jìn)入我國(guó)制藥行業(yè)前50強(qiáng)。

可是，驅(qū)蟲(chóng)消食片又是曇花一現(xiàn)，2001年其銷(xiāo)售收入就降到7000萬(wàn)，2002年則只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)。驅(qū)蟲(chóng)消食片成為哈慈營(yíng)銷(xiāo)奇跡的終結(jié)者。

2000年后，哈慈還陸續(xù)上市了幾個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目，但都是黃昏落日光芒不再：

在藥業(yè)方面，哈慈先推出了補(bǔ)充兒童鈣鐵鋅的健兒三寶口服液，實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)回款，但已無(wú)法承擔(dān)延續(xù)哈慈業(yè)績(jī)的重任。繼而上馬讓業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌的“百藥上市”計(jì)劃，結(jié)果轟轟烈烈上馬慘慘淡淡收?qǐng)觥?/p>

在保健食品方面推出了康復(fù)快系列產(chǎn)品，同樣是全國(guó)招商，同樣是廣告開(kāi)路，同樣招商成功一個(gè)月內(nèi)回款近6000萬(wàn)，結(jié)果敗的最慘，短短六個(gè)月就因?yàn)殇N(xiāo)售無(wú)法啟動(dòng)而草草收兵，貨款全數(shù)退還。

在醫(yī)保器械方面推出健腦降壓梳，這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)倒是改變了既往的路數(shù)，先選擇在青島、鄭州、成都等地試點(diǎn)，計(jì)劃在試點(diǎn)成功后再向全國(guó)復(fù)制?？墒窃圏c(diǎn)的內(nèi)容依舊是廣告，結(jié)果是失敗，結(jié)局是不了了之。

多元化思路：從縱向接力到橫向擴(kuò)張的失敗

哈慈高管層普遍認(rèn)為保健品就是一個(gè)暴利行業(yè)，來(lái)得快去得快是不可打破的行業(yè)規(guī)律，經(jīng)營(yíng)保健品只能作為資本積累的手段，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的支柱。他們?cè)谒枷牒蜐撘庾R(shí)中接受了保健品短命的宿命觀。

制藥、農(nóng)業(yè)、旅游，哈慈三面突圍

20世紀(jì)90年代中后期，郭立文實(shí)際上已經(jīng)從同行的遭遇和哈慈自身的幾起幾落看到了保健品經(jīng)營(yíng)的諸多弊端，體味到了經(jīng)營(yíng)保健品的艱辛，他始終有很強(qiáng)的憂患意識(shí)，一再告誡哈慈高層管理人員要在成績(jī)面前保持清醒的頭腦，看到前途的困難并事先做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

但在探索突出重圍的途徑時(shí)，哈慈并沒(méi)有從總結(jié)自身營(yíng)銷(xiāo)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出發(fā)，沒(méi)有從建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善與提高營(yíng)銷(xiāo)力等角度去考慮和行動(dòng)，而是選擇了多元化的道路。因?yàn)?，“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”總是很危險(xiǎn)的。

在尋求進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)以獲得長(zhǎng)期持續(xù)成長(zhǎng)的平臺(tái)上，哈慈看好和決定進(jìn)入的是制藥業(yè)、農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，并為此投下了巨資。

在藥業(yè)方面，哈慈先后收購(gòu)了黑龍江雙鴨山制藥廠、望奎兒童藥廠、合肥制藥廠、內(nèi)蒙古扎蘭屯制藥廠等數(shù)家制藥企業(yè)，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的制造平臺(tái)，通過(guò)兼并重組等方式組建了上海哈慈一醫(yī)醫(yī)藥公司、哈慈望奎醫(yī)藥公司等，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的下游通路平臺(tái)。

在農(nóng)業(yè)方面，哈慈先后總計(jì)投入近2億元建設(shè)綠色豬肉項(xiàng)目、大米和相關(guān)食品項(xiàng)目、綠色蔬菜項(xiàng)目和茶葉項(xiàng)目等。

郭立文還出資3000多萬(wàn)元興建了黑龍江金國(guó)城旅游股份有限公司，從事旅游項(xiàng)目和商品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，目標(biāo)是在他的旗下再締造一個(gè)上市公司。

這時(shí)郭立文信心爆棚，2000年春節(jié)，在哈慈例行的年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上他非常自信地宣稱哈慈必將打破宿命，定能持續(xù)高速成長(zhǎng)并用十年左右的時(shí)間成為進(jìn)入世界醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)的巨龍。其信心的來(lái)源是哈慈形成了以藥業(yè)這個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)為龍頭，以醫(yī)保器械和綠色食品為兩翼的大產(chǎn)業(yè)布局。

粗放經(jīng)營(yíng)，投資遭遇全線失敗

作為擁有集團(tuán)公司和上市公司的哈慈， 奉行多元化戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移本身無(wú)可厚非，但哈慈在多元化的實(shí)施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯(cuò)誤。

哈慈在多元化的實(shí)施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯(cuò)誤。

總結(jié)起來(lái)主要有以下三條：一是盲目上馬，過(guò)度鋪張；二是盲目自信，采取了低成本收購(gòu)劣勢(shì)資源、高成本自行擴(kuò)張的笨辦法；三是妄自高大，用做保健品的原班人馬和運(yùn)作模式通吃新行業(yè)。

有個(gè)笑話講國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)理性的粗放經(jīng)營(yíng)特征，說(shuō)“拍胸脯上項(xiàng)目、拍腦瓜定計(jì)劃、拍大腿做砸了、拍屁股走人了”。哈慈就是這樣無(wú)理性的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，幾乎同時(shí)向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、食品行業(yè)和旅游業(yè)大舉進(jìn)軍，而且上馬的項(xiàng)目都沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真和細(xì)致的調(diào)查和研究，看著好就上，覺(jué)的行就干，罔故市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、不管公司資源是否適應(yīng)和配套，不論新行業(yè)自身的特征和要求。

前期成功的光環(huán)使哈慈人擁有“我必行”那樣少見(jiàn)的勇氣和自信，認(rèn)為靠著自己的“好策劃和好隊(duì)伍”可以在任何領(lǐng)域大放異彩。因此，哈慈不懼怕走低成本收購(gòu)劣勢(shì)資源，高成本自行化劣為優(yōu)的擴(kuò)張之路。

哈慈藥業(yè)是典型的例子，其收購(gòu)的幾家藥廠都是瀕臨倒閉的小廠，缺乏拳頭和特色品種、沒(méi)有渠道和網(wǎng)絡(luò)資源、缺乏醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)專業(yè)人才。收購(gòu)的過(guò)程很快且價(jià)格低廉，但哈慈為此卻付出了異常高昂的代價(jià)。操盤(pán)新項(xiàng)目的班子都是哈慈“老人”，這是一群為哈慈發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞的人，但同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重和自身綜合素質(zhì)不高的干部，他們無(wú)不將哈慈運(yùn)作保健品的模式和思維方式慣性地帶入新行業(yè)。

哈慈進(jìn)入新行業(yè)后，面對(duì)新問(wèn)題、新事物，它的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、人才結(jié)構(gòu)和思想觀念等絲毫沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，憑著經(jīng)營(yíng)保健品的三板斧在新行業(yè)中包打天下，結(jié)果可想而知。

由于項(xiàng)目本身的缺陷和缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，哈慈上馬的非保健品項(xiàng)目除了七河源大米因經(jīng)理個(gè)人的能力和東北大米固有的市場(chǎng)號(hào)召力而保持著相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售和微薄的利潤(rùn)外，其它的產(chǎn)品或根本就沒(méi)有上市（如茶葉項(xiàng)目），或上市即死亡（如綠色蔬菜項(xiàng)目），或收回投資遙遙無(wú)期（如綠色豬肉項(xiàng)目），或慘敗市場(chǎng)導(dǎo)致巨額虧損（如藥業(yè)、旅游和旅游產(chǎn)品項(xiàng)目）。

哈慈在這些項(xiàng)目上沉淀了大量資金并造成嚴(yán)重虧損。過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)線和經(jīng)營(yíng)失敗使多元化成為哈慈的承重負(fù)擔(dān)，哈慈部分高管人員曾幾次提出收縮戰(zhàn)線、集中優(yōu)勢(shì)資源和資金回歸保健品主業(yè)的建議，但沒(méi)有被采納。郭立文始終認(rèn)為哈慈有能力搞好這些產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)， 同時(shí)擔(dān)心戰(zhàn)線收縮會(huì)嚴(yán)重影響哈慈在資本市場(chǎng)和地方政府面前的形象，造成資金來(lái)源不暢等更為嚴(yán)重的后果。

就這樣，哈慈在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗和多元化經(jīng)營(yíng)失敗的雙重打擊下陷入了從產(chǎn)品短命到企業(yè)短命的“宿命”之中。 哈慈營(yíng)銷(xiāo)：自食結(jié)構(gòu)失衡的惡果

哈慈的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)完整和周全的體系。哈慈最擅長(zhǎng)的三個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績(jī)的三板大斧；哈慈不擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

哈慈的營(yíng)銷(xiāo)模式可以概括為：開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品發(fā)掘出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制定出超高價(jià)格制造出傳播概念創(chuàng)意出表現(xiàn)手法制作出廣告作品制定出足以誘惑經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策全國(guó)招商并鋪貨、同時(shí)狂打廣告拉動(dòng)首批銷(xiāo)售產(chǎn)品功能延伸和傳播以擴(kuò)大目標(biāo)人群品牌信息傳播拉動(dòng)廣泛人群。

郭立文在總結(jié)哈慈成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)總是津津樂(lè)道一句話：哈慈靠的是“好產(chǎn)品、好策劃、好隊(duì)伍”。但是，哈慈恰恰在這三個(gè)環(huán)節(jié)上都存在嚴(yán)重的問(wèn)題，導(dǎo)致哈慈的營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)完整和周全的體系，而只是在營(yíng)銷(xiāo)的部分環(huán)節(jié)上出彩，在其它環(huán)節(jié)上卻非常薄弱。哈慈最擅長(zhǎng)的三個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績(jī)的三板大斧。哈慈不擅長(zhǎng)的是依據(jù)市場(chǎng)需求研制和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品的延伸開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)、渠道策略和規(guī)劃、市場(chǎng)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、客戶服務(wù)，以及企業(yè)綜合管理等，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)

哈慈是非常重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，有專門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)， 頭號(hào)發(fā)明家是郭立文，他在哈慈期間先后獲得了許多發(fā)明專利，開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品。但是，哈慈研發(fā)產(chǎn)品并不是遵循以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以公司戰(zhàn)略方向和資源特征來(lái)開(kāi)展工作的基本原則，也沒(méi)有形成有計(jì)劃有目標(biāo)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的有效機(jī)制。

哈慈開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的模式是郭憑自己的能力發(fā)明出產(chǎn)品，或者憑自己的眼光收購(gòu)專利技術(shù)和產(chǎn)品后，研發(fā)機(jī)構(gòu)給予這些產(chǎn)品理論上的支持，并交由策劃部門(mén)找出賣(mài)點(diǎn)和形成推廣方案。在這個(gè)情況下，哈慈產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的地位和作用是非常尷尬的，它只起到了為老板提供技術(shù)支持和服務(wù)的被動(dòng)作用。因此，哈慈的產(chǎn)品研發(fā)帶有很大的偶然性和隨意性，無(wú)法為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供有效和持續(xù)的保障。

必須承認(rèn)郭在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和收購(gòu)等方面有他非常獨(dú)到的地方，自己發(fā)明的磁化杯，以及收購(gòu)或的五行針、V26和驅(qū)蟲(chóng)消食片等都堪稱得意之作。但同時(shí)也應(yīng)該看到，在哈慈數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品線中，也只有這四個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了成規(guī)模的效益，其它的都不被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。在驅(qū)蟲(chóng)消食片后，哈慈的“好產(chǎn)品”斷檔直接導(dǎo)致其再也無(wú)法用單一產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)來(lái)延續(xù)公司壽命。

營(yíng)銷(xiāo)策劃：唯我主義者的“勝利”

哈慈有半個(gè)好策劃，這半個(gè)好策劃就是在挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)造傳播概念和廣告表現(xiàn)手法上做足文章。哈慈在策劃上有自己鮮明的特點(diǎn)，其中之一是在策劃的前期花很大工夫研究產(chǎn)品。郭立文堪稱表率，他總是狂熱地學(xué)習(xí)、思考和工作。他出差到任何地方都隨身攜帶書(shū)箱，大量閱讀與產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍和資料，他總是教導(dǎo)手下一句話：“做好一個(gè)產(chǎn)品必須首先成為這個(gè)產(chǎn)品的專家”。郭的工作精神令人敬佩，他將自己絕大部分時(shí)間和精力都投入到工作中，在策劃上更是不厭其煩，如琢如磨、仔細(xì)斟酌，往往一個(gè)簡(jiǎn)單的作品都要親自反復(fù)推敲和修改，直到滿意為止。這種學(xué)習(xí)和認(rèn)真的精神影響了哈慈許多人，哈慈經(jīng)常在策劃方面有所創(chuàng)新和建樹(shù)是和這種精神有直接關(guān)系。

但是，哈慈的營(yíng)銷(xiāo)策劃不是以人本主義，而是以唯我主義為出發(fā)點(diǎn)，不是首先考慮產(chǎn)品是否能或者如何才能滿足消費(fèi)者的需求，而是制造能吸引消費(fèi)者眼球和腰包的概念并通過(guò)廣告的強(qiáng)力灌輸來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

哈慈在策劃方面很少與專業(yè)公司和廣告公司合作，少有的幾次合作嘗試也都以不愉快告終。郭本人在策劃上也不相信市場(chǎng)調(diào)查、不依賴數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段、不看中策劃和廣告公司的專業(yè)素質(zhì)，他只相信自己的感覺(jué)和判斷。因此，哈慈在策劃上過(guò)于依賴個(gè)人的能力和主觀經(jīng)驗(yàn)，造成營(yíng)銷(xiāo)思路的局限和既往經(jīng)驗(yàn)的慣性蔓延，同時(shí)也缺乏營(yíng)銷(xiāo)的全局觀和整體性。

品牌深化：產(chǎn)品核心功能的迷失

哈慈往往能夠?yàn)楫a(chǎn)品找到鮮明的導(dǎo)入市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)和傳播手段，并以此迅速打動(dòng)一小群并非理智的消費(fèi)先鋒，由于中國(guó)市場(chǎng)的人口基數(shù)巨大，即便只是啟動(dòng)這一小部分人群也足以產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，哈慈產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的暴發(fā)式奇跡概源于此。但是，消費(fèi)先鋒在目標(biāo)消費(fèi)人群中畢竟只占少數(shù)，更大的人群屬于觀望并在實(shí)際看到產(chǎn)品的真實(shí)功效后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這部分人群而言，廣告不是影響和啟動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，形成對(duì)產(chǎn)品的正面口碑傳播并在此基礎(chǔ)上形成和穩(wěn)固品牌的影響力才是決定性的。

哈慈在啟動(dòng)后續(xù)消費(fèi)人群的策略上存在著明顯的失誤：首先是在傳播手段上依然一味采取廣告轟炸的形式，結(jié)果造成高產(chǎn)品知名度和低實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率的巨大反差，造成營(yíng)銷(xiāo)成本急劇上升和投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)；其次哈慈不是從加強(qiáng)顧客服務(wù)將現(xiàn)實(shí)顧客轉(zhuǎn)化為口碑傳播的途徑，也不是從深度挖掘產(chǎn)品核心功能的角度進(jìn)行產(chǎn)品力延伸，而是企圖從功能延展的方向上強(qiáng)化產(chǎn)品力，同時(shí)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

五行針的衰落就是一個(gè)典型的案例，功能延伸在銷(xiāo)售上并不成功，道理其實(shí)簡(jiǎn)單，五行針打動(dòng)消費(fèi)者的地方主要就是哪痛針就到哪的阿是穴療法，既能緩解疼痛等不適，又方便操作。但當(dāng)哈慈宣傳要用五行針來(lái)治療糖尿病和愛(ài)滋病時(shí)，那么復(fù)雜的穴位不是誰(shuí)都能找準(zhǔn)的，況且又有多少人敢不找醫(yī)生而自己動(dòng)手治療諸如糖尿病之類(lèi)的重癥？推廣方向與消費(fèi)者行為方式的重大差異必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的失敗。而過(guò)分的功能延展還導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生懷疑。有消費(fèi)者針對(duì)五行針治療糖尿病的說(shuō)法就這樣提出了自己的疑惑：“糖尿病都能治好，中國(guó)得的第一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)該落戶哈慈了吧”。這種疑慮無(wú)疑極大損害了哈慈形象。

哈慈一直寄希望于通過(guò)五行針等好產(chǎn)品建立和鞏固哈慈品牌，并在品牌的旗幟下低成本地豐富產(chǎn)品線。但哈慈并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到品牌的精髓，也沒(méi)有意識(shí)到建立和鞏固品牌遠(yuǎn)沒(méi)有只是通過(guò)大量廣告向消費(fèi)者強(qiáng)行灌輸那么簡(jiǎn)單，更沒(méi)有意識(shí)到過(guò)度的產(chǎn)品功能延伸實(shí)際上時(shí)時(shí)刻刻在損害自己。所以，哈慈難說(shuō)達(dá)到了品牌的高度，因?yàn)楣仍谙M(fèi)者心目中是知名但難說(shuō)可信、知道但有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：圈錢(qián)游戲種下的隱患

渠道建設(shè)是哈慈營(yíng)銷(xiāo)的軟肋。哈慈是招商的高手，上市一個(gè)新產(chǎn)品往往能一下子就收回?cái)?shù)千萬(wàn)甚至上億的貨款，這在全國(guó)醫(yī)藥保健品招商只有5%成功率的數(shù)字面前簡(jiǎn)直就是奇跡。

經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的核心作用是快速和飽和式的分銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)招商的根本目的是建立健全和健康的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)，因此衡量經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的首先是其網(wǎng)絡(luò)資源和針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力，其次才是資金。但是保健品企業(yè)多數(shù)都將經(jīng)銷(xiāo)商的作用倒置了，把經(jīng)銷(xiāo)商是否有錢(qián)放在首位，希望用一個(gè)能夠吸引人的產(chǎn)品和天花亂墜的策劃書(shū)把經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)先圈到手，再把圈來(lái)的錢(qián)投入廣告啟動(dòng)銷(xiāo)售，哈慈也基本上是這個(gè)路子，這種招商模式往往也為產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終失敗埋下伏筆。

同時(shí)哈慈所有產(chǎn)品無(wú)不是超高價(jià)格，哈慈定價(jià)從來(lái)不考慮消費(fèi)者的承受能力和產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，考慮的只是要有足夠大的利潤(rùn)空間來(lái)投入廣告推廣和吸引經(jīng)銷(xiāo)商的腰包。高價(jià)格一直也是阻礙哈慈產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和持續(xù)成長(zhǎng)的障礙，哈慈應(yīng)對(duì)價(jià)格障礙的方法還是制造概念，將產(chǎn)品包裝為物有所值的樣子，這只不過(guò)是唯我主義的一廂情愿，結(jié)果是被實(shí)際的和日益理性的消費(fèi)者擊得粉碎。

不過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，哈慈有歷史上成功的光環(huán)罩著，招商策劃也高人一籌。但這種招商方法的結(jié)果是產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力的不足而不健全，甚至經(jīng)銷(xiāo)商根本不分銷(xiāo)而坐等終端和消費(fèi)者在企業(yè)廣告的拉動(dòng)下上門(mén)進(jìn)貨或購(gòu)買(mǎi)，更惶論其配合企業(yè)進(jìn)行終端服務(wù)和促銷(xiāo)了。由此造成的渠道缺陷直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，企業(yè)也始終無(wú)法建成穩(wěn)固和高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

銷(xiāo)售管理：脫離市場(chǎng)一線的烏托邦

銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售作業(yè)是哈慈營(yíng)銷(xiāo)的硬傷，這個(gè)硬傷不僅使哈慈營(yíng)銷(xiāo)的根基不牢，也使哈慈的營(yíng)銷(xiāo)行為建立在主觀意識(shí)的空中樓閣上，缺乏對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際把握和科學(xué)依據(jù)。俗話說(shuō)成功營(yíng)銷(xiāo)三分靠廣告七分靠銷(xiāo)售，道理在于銷(xiāo)售是基礎(chǔ)。

哈慈前期采取項(xiàng)目公司的運(yùn)作機(jī)制，幾乎每上馬一個(gè)大項(xiàng)產(chǎn)品就成立一個(gè)項(xiàng)目公司，各公司自行建立和管理銷(xiāo)售渠道，各自擁有銷(xiāo)售隊(duì)伍。其中最大的銷(xiāo)售隊(duì)伍是哈慈集團(tuán)所屬的全國(guó)28家分公司，專門(mén)負(fù)責(zé)五行針等保健器械的銷(xiāo)售，是哈慈老牌和支柱性的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。28家分公司是哈慈杯和五行針?shù)N售的主力軍，哈慈其它項(xiàng)目公司在各地的招商和銷(xiāo)售也不同程度地得到分公司的支持與協(xié)助，它們?yōu)楣仁聵I(yè)的發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞，而且初期也是能吃苦耐勞和非常勤奮的團(tuán)隊(duì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，所有老分公司經(jīng)理都能熟練的演示五行針針灸保健治療，能非常準(zhǔn)確和熟練的介紹產(chǎn)品和針灸知識(shí)，能準(zhǔn)確認(rèn)穴，作到了成為產(chǎn)品的專家。在哈慈大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，分公司經(jīng)理又承擔(dān)了在各地聯(lián)絡(luò)媒體和制定廣告計(jì)劃的任務(wù)，個(gè)個(gè)鍛煉成了廣告“高手”。

但是作為銷(xiāo)售分公司，他們卻疏于市場(chǎng)管理和終端建設(shè)，疏于一線銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管理，疏于渠道建設(shè)和管理。也許你不相信，哈慈分公司的許多經(jīng)理只認(rèn)識(shí)大經(jīng)銷(xiāo)商，他們不知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)，不知道產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況的真實(shí)情況，因?yàn)樗麄兒笃谝呀?jīng)不去走訪市場(chǎng)了。也許你更不相信，分公司的很多業(yè)務(wù)員甚至找不到當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售哈慈產(chǎn)品的藥店和商場(chǎng)。郭卻認(rèn)為哈慈的銷(xiāo)售隊(duì)伍是全國(guó)最優(yōu)秀的，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是賣(mài)貨的能人巧匠。郭經(jīng)常不相信專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和數(shù)據(jù)，卻非常相信前線經(jīng)理提供的情報(bào)和信息，他也許始終沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，在缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和缺乏對(duì)市場(chǎng)切實(shí)把握的情況下，前線經(jīng)理給了他多少誤導(dǎo)。

在這種情況下，哈慈根本談不上市場(chǎng)的精細(xì)耕作，談不上掌握市場(chǎng)和控制市場(chǎng)，銷(xiāo)售上兩眼一摸黑，跟著感覺(jué)走。其實(shí)，哈慈各主營(yíng)產(chǎn)品的通路相似形非常明顯，藥店是多數(shù)產(chǎn)品主銷(xiāo)售終端，項(xiàng)目公司實(shí)際上造成了渠道資源和公司營(yíng)銷(xiāo)資源的極大浪費(fèi)。2000年中，哈慈看到了這個(gè)缺陷并進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道整合，將哈慈股份各主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的渠道和管理整合在一起，成立了哈慈營(yíng)銷(xiāo)總公司，營(yíng)銷(xiāo)總公司實(shí)際上成為哈慈的策劃中心和營(yíng)銷(xiāo)管理中心。銷(xiāo)售上則以28家分公司為基礎(chǔ)，由分公司承擔(dān)哈慈各主營(yíng)產(chǎn)品的管理、分銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商支持與督導(dǎo)。

這次整合是由哈慈一幫少壯派策劃和實(shí)施的，他們?cè)鞠虢璐藱C(jī)會(huì)整頓哈慈的銷(xiāo)售管理，提高銷(xiāo)售管理和作業(yè)水平，并建立一套以終端銷(xiāo)售信息為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò)，為科學(xué)決策提供依據(jù)。為此還分別舉辦了分公司總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理的集中培訓(xùn)，向他們灌輸業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶、終端陳列理貨、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)調(diào)查、銷(xiāo)售報(bào)表等常規(guī)銷(xiāo)售作業(yè)和管理的知識(shí)及其操作要求。

這件事情最后也流于形式，沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性的成效，原因有二：其一是分公司經(jīng)理們從思想上就認(rèn)為這些東西是沒(méi)用的，其普遍的看法是沒(méi)有好的新產(chǎn)品和不打廣告就不可能搞好銷(xiāo)售；其二是這些銷(xiāo)售基本功在郭看來(lái)也是皮毛的東西，根本不值得投資去建設(shè)，因此他斷然否決了少壯派提出的渠道建設(shè)和建立銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃。就這樣，哈慈的銷(xiāo)售作業(yè)始終停留在“賣(mài)貨”的低水平上，有人因此形容哈慈是瘸子巨人。

篇10

[論文摘要]廣告作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物、信息傳遞的主要方式越來(lái)越多的進(jìn)入了我們的日常生活，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，具有輔佐企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的功能，是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息交換的有效渠道。但是，目前我國(guó)廣告所具有的開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)消費(fèi)、信息傳播的積極作用還不能完全正確發(fā)揮，廣告活動(dòng)中的不正當(dāng)行為也表現(xiàn)得日益突出，損害了廣大經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，擾亂了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為有廣義和狹義之分。狹義上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是指商業(yè)活動(dòng)中與誠(chéng)實(shí)信用、公平交易的商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德相背離的各種行為。廣義上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為則包括狹義上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為、限制競(jìng)爭(zhēng)行為和壟斷行為。因此，《中華人民共和國(guó)廣告法》第二十一條規(guī)定“廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者不得在廣告活動(dòng)中進(jìn)行任何形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。

一、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的基本特征

1．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)者違反有關(guān)法律規(guī)定，采取不正當(dāng)手段從事市場(chǎng)交易的行為，具有違法性。

2．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的行為，具有民事侵權(quán)性。

3．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為，具有社會(huì)危害性。

二、廣告中不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的表現(xiàn)形式

(一)廣告主在廣告活動(dòng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

廣告主是指為推銷(xiāo)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、廣告的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。廣告主在廣告活動(dòng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．利用廣告詆毀或者間接詆毀其他經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者的商品和服務(wù)

“商業(yè)詆毀行為是指從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)主體為了占領(lǐng)市場(chǎng)，針對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，故意捏造和散布有損其商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)聲譽(yù)的虛假信息，以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其無(wú)法正常參與市場(chǎng)交易活動(dòng)，從而使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位的行為”。一般而言，在有科學(xué)依據(jù)和證明的情況下，與其相同的產(chǎn)品或可類(lèi)比產(chǎn)品具有可比性時(shí)，在廣告中進(jìn)行比較宣傳是允許的。但比較必須在一定限度之內(nèi)，且要遵循一定的原則，如：比較對(duì)象可比性原則；比較內(nèi)容客觀真實(shí)原則；比較方式科學(xué)、用語(yǔ)準(zhǔn)確規(guī)范原則；適用范圍限制原則等。因此陳述客觀存在不能含有借以詆毀他人、抬高自己的表現(xiàn)和傾向。在實(shí)際生活中，往往有些企業(yè)利用自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，采用不正當(dāng)?shù)谋容^廣告詆毀或者間接詆毀其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)，其目的希望在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，快速獲取產(chǎn)品利潤(rùn)。

2．采用虛假夸大的廣告內(nèi)容誘騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者

廣告應(yīng)當(dāng)是商品或服務(wù)的客觀反映，有的企業(yè)以自身的利益為重，不在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、性能、外觀上努力，卻在廣告的欺騙上下功夫。不法廣告主采取欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者，排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式有以下幾種：

(1)利用廣告推銷(xiāo)假冒偽劣商品，廣告所介紹的商品、服務(wù)本身就是虛假、帶有欺騙性的?，F(xiàn)實(shí)生活別是種植、養(yǎng)殖業(yè)等方面的致富廣告，內(nèi)容虛假不實(shí)的現(xiàn)象比較突出。

(2)廣告本身是真實(shí)的，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量也無(wú)問(wèn)題，但在廣告中的承諾卻是虛假的，帶有欺騙性。比較常見(jiàn)的有：“超值回收”、“百萬(wàn)元大酬賓”、“無(wú)效退款”等等。這主要是抓住消費(fèi)者的某些心理，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。

(3)廣告主自我宣傳內(nèi)容虛假，提供不實(shí)的資料和證明，這類(lèi)虛假?gòu)V告主要利用消費(fèi)者對(duì)大企業(yè)、名牌產(chǎn)品、獲獎(jiǎng)商品的信任來(lái)推銷(xiāo)自己的劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)夸大商品、服務(wù)的功能，欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者。這類(lèi)虛假?gòu)V告其特點(diǎn)是片面夸大產(chǎn)品的某一特性，使用絕對(duì)化用語(yǔ)，刻意回避產(chǎn)品性能、質(zhì)量上的某些不足。如“百萬(wàn)酬賓”、‘‘無(wú)效退款”、醫(yī)療廣告的“治逾率99％”等。

(5)對(duì)商品的原料作虛假的表示，產(chǎn)品介紹虛假，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。這類(lèi)廣告主要反映在食品的銷(xiāo)售領(lǐng)域，劣質(zhì)食品由于價(jià)格低廉，消費(fèi)者不易辨別從而客觀上排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3．利用廣告服務(wù)指標(biāo)的形式，不正當(dāng)?shù)孬@取他人商業(yè)秘密，侵犯廣告作品著作權(quán)

一些企業(yè)為了減少?gòu)V告成本支出，采取“比稿”或‘招標(biāo)”等方式向社會(huì)征集廣告創(chuàng)意。在接到多份廣告的策劃書(shū)后，采取改頭換面的手法，博采眾長(zhǎng)為己用，不正當(dāng)?shù)刎飧`他人的勞動(dòng)成果。

(二)廣告經(jīng)營(yíng)者在廣告活動(dòng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

廣告經(jīng)營(yíng)者是接受廣告主、廣告者委托，提供廣告服務(wù)的中介者。廣告經(jīng)營(yíng)者在廣告活動(dòng)中進(jìn)行公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)，有利于我國(guó)廣告業(yè)整體服務(wù)水平的提高。但其在廣告經(jīng)營(yíng)中存在的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為也不容忽視，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1．廣告經(jīng)營(yíng)者利用回扣或給廣告主、廣告者提供種種便利條件承攬廣告業(yè)務(wù)

為了爭(zhēng)取有限的客戶資源，廣告公司往往以中介費(fèi)、介紹費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等名義向廣告主、廣告者等有關(guān)人員提供報(bào)酬或其他好處，以獲得廣告業(yè)務(wù)或取得好的版面、時(shí)段、價(jià)格，促成廣告交易的完成。

2．利用行政壟斷地位優(yōu)勢(shì)排擠其他廣告經(jīng)營(yíng)者

我國(guó)廣告業(yè)的形成與發(fā)展，遺留著舊體制和市場(chǎng)發(fā)育的不完善的問(wèn)題，狹隘的部門(mén)利益驅(qū)使，使廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體存在著嚴(yán)重的不平等，尤其是某些具有壟斷地位的行政部門(mén)和廣告經(jīng)營(yíng)者往往利用自身的“先天”優(yōu)勢(shì)，排擠其他廣告經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)。如擁有獨(dú)占地位的行業(yè)設(shè)立的廣告公司，象公交、地鐵、鐵路等系統(tǒng)成立的廣告公司，不同程度地獨(dú)占著本系統(tǒng)的廣告資源，壟斷著行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)或廣告媒介，從而妨礙了公平競(jìng)爭(zhēng)。

3．以優(yōu)厚條件互挖廣告人才，獲取廣告經(jīng)營(yíng)信息和廣告客戶資源，侵犯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合法權(quán)益

一些廣告公司不是在廣告人員的培訓(xùn)上花大力氣，而是采取直接從其他公司挖來(lái)現(xiàn)有廣告人才資源，這些人力資源為新的廣告公司帶來(lái)廣告信息和廣告客戶，擾亂了廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)者整體水平提高產(chǎn)生了消極影響。

(三)廣告者在廣告活動(dòng)中不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

廣告者是廣告費(fèi)用的制定者和實(shí)施者，是廣告經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要媒介。媒介的公正、規(guī)范與否，對(duì)廣告公司和廣告主的影響非常大。對(duì)廣告者來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為主要表現(xiàn)在利用自己的媒體或其他手段的優(yōu)勢(shì)地位，妨礙、排斥廣告經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。而目前廣告者在承接、收費(fèi)等管理方面存在著一定程度的混亂。因此出現(xiàn)了諸如非廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)、非廣告經(jīng)營(yíng)人員承接廣告業(yè)務(wù)；新聞和廣告不分，以欄目替代廣告；媒體夸大發(fā)行量、收視率，統(tǒng)計(jì)資料虛假，以此招攬生意，欺騙客戶；媒體利用自身優(yōu)勢(shì)妨礙廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者之間的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

由于新聞媒體的體制特點(diǎn)，廣告者在廣告市場(chǎng)中往往處于優(yōu)勢(shì)壟斷地位，一些媒體利用市場(chǎng)缺陷，為本部門(mén)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。甚至有的媒體在‘竟標(biāo)”、‘拍賣(mài)”的過(guò)程中暗箱操作，使廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失去了公正性。

三、廣告中不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的規(guī)制

(一)從行業(yè)自律角度進(jìn)行規(guī)制

1．提高廣告公司的專業(yè)化水平

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的廣告企業(yè)，必須學(xué)會(huì)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，運(yùn)用先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段，為廣告主提供各方面的綜合服務(wù)，同時(shí)向集團(tuán)化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，擺脫小作坊式的經(jīng)營(yíng)方式，靠質(zhì)量和信譽(yù)贏得客戶、贏得效益，從而促進(jìn)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有序化。

2．提高廣告經(jīng)營(yíng)者的道德水平、法律和自律意識(shí)

我國(guó)的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特定需要，充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚作用，盡快組織制定廣告行業(yè)自律公約，在促進(jìn)會(huì)員自律的同時(shí)，規(guī)范、引導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)廣告經(jīng)營(yíng)單位合法權(quán)益方面發(fā)揮其特定的、積極的作用。

3．確定廣告協(xié)會(huì)的法律地位

可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，把廣告協(xié)會(huì)的地位和作用以法律的形式確定下來(lái)，使大部分廣告行為靠行業(yè)內(nèi)部的制約規(guī)范。

4．力口強(qiáng)廣告市場(chǎng)從業(yè)人員素質(zhì)建設(shè)

發(fā)展與繁榮廣告文化市場(chǎng)，必須建立一支堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，具有高尚道德情操和高超技術(shù)的廣告文化創(chuàng)作與經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高廣告文化的思想性、真實(shí)性、典型性，把握廣告宣傳中的人生價(jià)值取向。

5．制定行業(yè)規(guī)則，形成審查監(jiān)督機(jī)制

審查監(jiān)督機(jī)制的制定與建立，就是保證廣告內(nèi)容的真實(shí)性和思想性，杜絕不健康廣告對(duì)大眾的不良影響。

(二)從工商、行政監(jiān)管角度進(jìn)行規(guī)制

1．改革廣告監(jiān)管方式，規(guī)范廣告競(jìng)爭(zhēng)行為

將監(jiān)管重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到廣告業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、媒介壟斷和廣告創(chuàng)意保護(hù)等方面，加強(qiáng)市場(chǎng)行為監(jiān)管，著手制定廣告競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范廣告業(yè)內(nèi)存在的商業(yè)賄賂，剽竊廣告創(chuàng)意、串通投標(biāo)等不正當(dāng)行為。

2．服務(wù)、管理并重，促進(jìn)廣告企業(yè)發(fā)展

工商行政管理部門(mén)，一方面要改變執(zhí)法形象，積極主動(dòng)地為企業(yè)運(yùn)用廣告戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)搞好服務(wù)，聯(lián)合經(jīng)貿(mào)部門(mén)共同開(kāi)展對(duì)廣告業(yè)發(fā)展的研究和指導(dǎo)。另一方面，要積極引導(dǎo)媒介加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立健全自律機(jī)制。督促媒介單位建立和落實(shí)嚴(yán)格的廣告審查員責(zé)任，切實(shí)擔(dān)負(fù)起廣告的把關(guān)責(zé)任。

3．簡(jiǎn)化前置審批程序，提高工作效率

應(yīng)取消傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)許可前置審批制度，納入并聯(lián)審批體系。但對(duì)廣告從業(yè)人員仍堅(jiān)持基本的從業(yè)資質(zhì)，以保證廣告市場(chǎng)的健康發(fā)展。

(三)從法律保障角度進(jìn)行規(guī)制

1．?dāng)U大虛假?gòu)V告范疇

《廣告法》有關(guān)虛假?gòu)V告的規(guī)定過(guò)于簡(jiǎn)單，既沒(méi)有明確的概念，又沒(méi)有具體的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際操作難度較大，易造成虛假?gòu)V告認(rèn)定方面的混亂。而且《廣告法》規(guī)定的虛假?gòu)V告的范圍僅限于商業(yè)廣告，但日前出現(xiàn)了一些《廣告法》沒(méi)有包容的‘‘邊緣性”廣告，如帶有宣傳色彩的虛假公益廣告，虛假科普廣告等，它們均被排除在《廣告法》的范圍之外而依然逍遙法外。

2．建立規(guī)范的虛假?gòu)V告公眾舉報(bào)制度

虛假?gòu)V告同其他違法行為的重要區(qū)別在于虛假?gòu)V告的公開(kāi)性和其它違法行為的隱蔽性，這就是建立虛假?gòu)V告公眾舉報(bào)制度的依據(jù)和意義所在。

3．賦予廣告受眾對(duì)虛假?gòu)V告的起訴權(quán)

從廣告目的、廣告行為、廣告結(jié)果三個(gè)方面可以確定，廣告主與廣告受眾之間的直接法律關(guān)系是客觀存在的。權(quán)利受到侵害，就應(yīng)當(dāng)明確權(quán)利主體尋求司法救濟(jì)的途徑。至于該種權(quán)利的性質(zhì)，可依據(jù)《廣告法》關(guān)于“廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于人民的身心健康”、“廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康”的原則來(lái)確定。

4．虛假?gòu)V告的法律構(gòu)成與責(zé)任應(yīng)予以明確