導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇畢業(yè)一年，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

多么值得慶祝又令人惶恐的事情。

上一季恰逢學(xué)校百年校慶，人手一件的校慶服讓我們辨認(rèn)不出一二三四的差別。唯有穿著學(xué)士服狂擺造型的他們讓我們意識(shí)到自己還年輕，還可以怡然地再做幾年米蟲(chóng)，還可以無(wú)憂無(wú)慮的再玩上幾年。一晃眼的瞬間，一年消逝，快得讓我們連思考的時(shí)間都沒(méi)有。365個(gè)日子，365個(gè)故事，365個(gè)回憶，青春里的這365個(gè)點(diǎn)會(huì)永垂不朽嗎？心中涌起的淡淡苦澀和恐懼，讓我對(duì)下一個(gè)畢業(yè)季充滿了排斥感。

四年前的他們憧憬大學(xué)，四年后的今天的畢業(yè)照為他們的大學(xué)畫卷上又添了濃濃的一筆。四年間，他們長(zhǎng)大了，成熟了。當(dāng)年的那個(gè)幼稚的傻小子蛻變成了精明帥氣的學(xué)長(zhǎng)，當(dāng)年的那個(gè)害羞沉默的小姑娘蛻變成了漂亮成熟的學(xué)姐。

四年的時(shí)光飛梭，流逝的不僅僅是歲月，還有他們火熱的青春，還有他們幼稚的心靈，還有他們不成熟的認(rèn)知，還有他們對(duì)童話故事的憧憬。當(dāng)他們從夢(mèng)幻中醒來(lái)，學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)，他們就已經(jīng)蛻變成功。故事里的灰姑娘沒(méi)有撿到水晶鞋，沒(méi)有變成王子的公主，卻踩著自己的高跟皮鞋，走得任性、自信而瀟灑。就連攀附在腳脖上的仿水晶墜鏈也在歡快地跳躍。誰(shuí)說(shuō)灰姑娘一定要嫁給王子才會(huì)幸福呢？

篇2

朱 敏：回首過(guò)去，總忘不了一起吵吵鬧鬧、哭哭笑笑的朋友，雖然一些男生令人討厭，總來(lái)煩我們，可回想起與他們斗嘴的樣子，也是一幅幅溫馨的畫面。

沈 硯：我是學(xué)校乒乓球隊(duì)的一名隊(duì)員，那時(shí)我們隊(duì)有四個(gè)人，我們的隊(duì)長(zhǎng)是一位開(kāi)朗樂(lè)觀的人，她總會(huì)為大家?guī)?lái)歡樂(lè)，深得大家的喜愛(ài)?？珊髞?lái)她轉(zhuǎn)學(xué)了，不知道她現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？回憶起一起拼搏的情景，我好期待畢業(yè)，她和我是同一個(gè)年級(jí)的，說(shuō)不定我們還能走進(jìn)同一所中學(xué)呢！

朱文靚：快畢業(yè)了，我最留戀的是我們的8號(hào)宿舍，那里留下了我們美好的回憶，在那里我們無(wú)論做什么事情都會(huì)非常開(kāi)心。在我傷心難過(guò)的時(shí)候，一回到宿舍，我的這些愁云就會(huì)煙消云散，因?yàn)槟抢镉形业闹呐笥殃惉?，無(wú)論我有什么難處，她都耐心地聽(tīng)我傾訴。她理解人，會(huì)安慰人，有什么開(kāi)心的事總是第一個(gè)與我分享。宿舍是我的第二個(gè)家，我真舍不得離開(kāi)這里。

開(kāi)鵬程：送走了六年的時(shí)光，我們即將迎來(lái)新的生活，說(shuō)起來(lái)還真有點(diǎn)舍不得。回味這六年的生活，我們有過(guò)苦，但更多的是甜蜜。對(duì)即將到來(lái)的中學(xué)生活我充滿憧憬，因?yàn)檫@讓我的名牌大學(xué)夢(mèng)更近了一步。

王 嬋：光陰似箭，日月如梭。入學(xué)時(shí)的情景還歷歷在目，現(xiàn)在已經(jīng)面臨畢業(yè)了。在這六年里最讓我不舍的是教我的老師們，每每看到老師那干裂的嘴唇，我總有說(shuō)不出的難過(guò)，是老師用他們的青春為我們揚(yáng)起生命的風(fēng)帆。母校的老師，感謝你們，感謝你們的無(wú)私奉獻(xiàn)。

顧雨朦：六年的小學(xué)生活就快畫上句號(hào)了，在這臨近畢業(yè)的日子里，每個(gè)人都感慨萬(wàn)千。記得那天中午我們大家圍在一起聊天，有說(shuō)有笑的，可開(kāi)心了。可不知誰(shuí)聊到即將離別的話題，大家都禁不住難過(guò)起來(lái)。雖然如此，但我們還得打起精神，未來(lái)的人生路還很長(zhǎng)，我們要在這離別的日子里，為我們的人生留下濃墨重彩的一筆。

丁文勇：快要升入初中了，最讓我不能割舍的是老師的教育之恩。是姚老師親切地拉著我的小手，將我?guī)нM(jìn)了六年的小學(xué)生活，她是第一位除父母外讓我感到親切的人。姚老師無(wú)微不至地關(guān)心著我們，讓我們很快就適應(yīng)了學(xué)校生活。我就像一棵小苗，吮吸著姚老師播撒的甘霖。快畢業(yè)了，我要真誠(chéng)地感謝所有教過(guò)我的老師，愿他們桃李滿天下。

葛慧雯：在這最后的日子里，我想對(duì)母校說(shuō)一聲“謝謝”，是母校讓我們的童年生活充滿快樂(lè)。在這個(gè)大家庭里我們不僅學(xué)到了知識(shí)，懂得了什么是真善美，還收獲了真誠(chéng)的友誼。我們長(zhǎng)大了，即將步入中學(xué)，但母校永遠(yuǎn)是我心中忘不了的家。

朱 季：每年都能看到六年級(jí)的大哥哥大姐姐們依依不舍地離開(kāi)學(xué)校的情景，今年輪到我們了。我有萬(wàn)千感慨，但又不知從何說(shuō)起。在母校，我收獲了很多，從一個(gè)朋友沒(méi)有，變成現(xiàn)在擁有好友無(wú)數(shù)；從剛?cè)雽W(xué)時(shí)的懵懂，到現(xiàn)在的聰明睿智。我期待未來(lái)，也曾做過(guò)許多夢(mèng)，但未來(lái)真會(huì)如我夢(mèng)想的那樣嗎？我想用我的雙手揭開(kāi)謎底。

李明卉：快畢業(yè)了，真想回到以前的時(shí)光，可我常常是“身在福中不知福”，經(jīng)常和同學(xué)開(kāi)玩笑，把你們?nèi)巧鷼?，在這里我向你們道歉。唉！自由自在、無(wú)憂無(wú)慮多好?。≌娌幌氘厴I(yè)！

劉 陽(yáng)：說(shuō)起畢業(yè)真是萬(wàn)千不舍。記得五年級(jí)時(shí)，我由于粗心把一道數(shù)學(xué)題做錯(cuò)，挨了老師的批評(píng)，下課后，好朋友丁潔跑來(lái)安慰我，讓我不哭。我真希望畢業(yè)后我們還是好朋友，更希望她天天開(kāi)心。

篇3

轉(zhuǎn)眼間，又到了畢業(yè)的時(shí)刻。6月22日，中考第一天，考完試我們就各奔東西。曾記得英語(yǔ)老師在課堂上說(shuō)過(guò)的一句話：“我們很多人初中畢業(yè)就是一輩子都見(jiàn)不到面了?，F(xiàn)在你們沒(méi)有離別的感覺(jué)，應(yīng)該好好珍惜和每一個(gè)同學(xué)相處的機(jī)會(huì)。”那個(gè)時(shí)候，我才有點(diǎn)明白什么叫做分別了。

那是個(gè)夏天，校園很美，萬(wàn)物都萌動(dòng)著情感，仿佛一切都是那么詩(shī)情畫意。驕陽(yáng)也感覺(jué)是溫柔還慈善的。校園的操場(chǎng)草很深很深，可以沒(méi)過(guò)腳踝處。溫潤(rùn)的草香味混合著洗頭發(fā)的香味，彌漫在空氣中，那種香味讓我至今懷念。和幾個(gè)好友坐在草坪上，聽(tīng)著喜歡的歌，說(shuō)著喜歡的明星，討論著以后的夢(mèng)想，一切都是那么美好。花季的少年，花季的少女，難免會(huì)碰撞愛(ài)的火花，一個(gè)眼神，一個(gè)背影，都讓人內(nèi)心蕩漾。懷春的感情羞于表達(dá)，只能通過(guò)書信交流。那一封封信裝在好看的信封里，用各種美麗的語(yǔ)言點(diǎn)綴著，仿佛吃到了世界上最甜蜜的糖，而這顆糖只怕是神仙也不想做寧愿吃到的糖。記憶揮灑在那條路上，消失在那個(gè)熟悉的校園中。

年少經(jīng)歷的第一個(gè)夢(mèng)想便是考入理想的高中。等到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，才發(fā)現(xiàn)了丟失許多美好的片刻，比如和老師多交流的機(jī)會(huì)，和同學(xué)討論難題的時(shí)候，和要好的朋友惡作劇的片刻。一切都是夢(mèng)想道路的小插曲，卻那么珍貴而難以忘懷。

永別了，真的如老師所說(shuō)，一分開(kāi)就是一輩子，以后可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)和你們見(jiàn)面了。我后悔和同學(xué)拌嘴，后悔和他們逞強(qiáng)，后悔沒(méi)有陪伴好朋友去追求她喜歡的男生，后悔沒(méi)有再偷聽(tīng)流行歌曲，后悔沒(méi)有好好珍惜校園的美好時(shí)光……

又到一年畢業(yè)季，別了，我的母校，我最珍貴的花季年華。

篇4

我依然清晰地記得，剛踏入這個(gè)校園的那一刻起，我就對(duì)這里的一切充滿了無(wú)限的好奇。也許是對(duì)新生活的期待與向往，也許是想盡快地融入這個(gè)陌生的環(huán)境，去接觸這些陌生的面孔。總之，那個(gè)時(shí)候的我是懵懂的，是無(wú)知的，很多時(shí)候也比較的靦腆和害羞。不懂得人情世故，不懂得人際交流，純真且快樂(lè)的度過(guò)了那段難忘的青澀年華。也許正因?yàn)槭撬枷牒托睦砩系牟怀墒欤笠粫r(shí)候的我才會(huì)活得瀟灑，活得快樂(lè)。那一年有著太多的喜怒哀樂(lè)，每次想起，眼角都會(huì)留下幸福的淚滴。這些時(shí)光也終將被永久得封存在我的記憶角落，永不褪色。同時(shí)那一年也是大學(xué)愛(ài)情的開(kāi)始，很多情侶都在那一年相識(shí)、相知，到相戀、相愛(ài)，最終攜手走向愛(ài)情的歸宿——婚姻的殿堂。

不同的階段會(huì)有著不同的人生。大二時(shí)候的我，已不再是個(gè)小孩子，已經(jīng)從稚嫩的俗氣中脫離了出來(lái)，開(kāi)始尋找著一條屬于自己的人生道路。也開(kāi)始學(xué)會(huì)了旅行，學(xué)會(huì)了釋放自己的生命。那一年，大學(xué)活動(dòng)少了，早晚自習(xí)也沒(méi)了，班會(huì)也在不知不覺(jué)間被取消了。無(wú)人過(guò)問(wèn)的年代終于來(lái)臨了，那是我們期盼已久的。所以在多余的時(shí)間里，很多同學(xué)都喜歡宅在宿舍玩電腦，當(dāng)然我也不例外。因此我會(huì)覺(jué)得大二是我最懶散的一年，不過(guò)它又是我最自由的一年。在那一年，我也有做過(guò)很多有意義的事。當(dāng)過(guò)志愿者，做過(guò)兼職，也去游玩過(guò)很多美麗的地方，同時(shí)也哭過(guò)，累過(guò)，笑過(guò)，痛過(guò)…就那樣在痛苦和快樂(lè)中短暫的度過(guò)。

大三那一年，我開(kāi)始有了新的目標(biāo)和方向。也逐漸地意識(shí)到時(shí)間的寶貴與難得。可以說(shuō)大三是我大學(xué)生涯中最忙碌的一年。很多時(shí)候，我都會(huì)感覺(jué)到很疲憊，很勞累，甚至有些無(wú)助，也會(huì)越來(lái)越清晰地感受到時(shí)間從指縫間溜走的那份沉重。但是那段煎熬的日子讓我感覺(jué)到很快樂(lè)，我也一直認(rèn)為那樣的生活是最充實(shí)的，也是最值得回味的。雖然結(jié)果會(huì)讓人有些遺憾，但這已無(wú)關(guān)緊要，至少曾經(jīng)為之努力過(guò)，奮斗過(guò)，拼搏過(guò)。我不后悔當(dāng)初的抉擇，更不會(huì)去在意人生的得失，有得必有失，我深深地相信！我依舊傲然笑過(guò)這段美好的大三年華。

如今我已處在風(fēng)口浪尖的大四，很快就要和南陽(yáng)理工說(shuō)聲：再見(jiàn)。在這片熟悉的故土之上，心里面有著太多的不舍，也有著太多的依戀?；蛟S，我早已習(xí)慣她對(duì)我的溫柔呵護(hù)，當(dāng)真要離開(kāi)她的時(shí)候，才會(huì)突然充斥著這么多的感傷與落寞。雖然她并不是什么一流大學(xué)，但是它無(wú)私地為我們提供了施展才華和展示自我的舞臺(tái)。讓我們可以在這里盡情地釋放自己，釋放怒放的青春與年華。同時(shí)，它也辛勤地為我們松土，澆水，并施肥，期盼著我們可以在這里茁壯地成長(zhǎng)，將來(lái)長(zhǎng)成一顆參天大樹(shù)，為國(guó)爭(zhēng)光。雖然即使到了最后我們依然無(wú)法完成她交給我們的使命，但是正因?yàn)檫@些充足的養(yǎng)料以及溫潤(rùn)陽(yáng)光的存在，我們?nèi)耘f可以憑借著超然的自信以及勇敢的追求去努力長(zhǎng)成一株名貴花卉。這也許就是我們對(duì)她最好的回報(bào)。回望著大學(xué)生涯中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些美好的回憶時(shí)時(shí)回響在我的腦海里，一直停留在那個(gè)原始的位置，從未散去。或許是對(duì)這片故土有著太多太深的感情；或許是因?yàn)殡S著歲月的更替，慢慢長(zhǎng)大了，開(kāi)始懂得了珍惜。

篇5

2009年3月30日這一天,當(dāng)記者探訪鄭州“咱地里”蔬菜連鎖超市的老板郭高林時(shí),發(fā)現(xiàn)他忙得不亦樂(lè)乎。原來(lái),再過(guò)10多天,“咱地里”第5家連鎖店就要試營(yíng)業(yè)了,郭高林一邊要操心生意紅火的4家分店,一邊還要經(jīng)常在新店里面忙著裝修、上貨等事情。

但是,忙碌著的郭高林并沒(méi)有因?yàn)閯诶鄱婚_(kāi)心。畢業(yè)一年多來(lái),從一個(gè)一無(wú)所有的大學(xué)畢業(yè)生,到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市“咱地里”,再到現(xiàn)在的4家連鎖店,每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)1萬(wàn)元,這讓他在心底更加堅(jiān)定了自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的信心。

郭高林欣慰的是,他的創(chuàng)業(yè),不但幫助自己的女朋友和妹妹就業(yè),幾個(gè)同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等也順利就業(yè)并有了用武之地。如今,4家連鎖店資產(chǎn)近百萬(wàn),有員工20多人。

大學(xué)畢業(yè)湊錢開(kāi)店賣菜

郭高林生于1982年,是河南省教育學(xué)院2007屆管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的一名畢業(yè)生。2004年,郭高林一步入大學(xué)校園,豐富多彩的大學(xué)生活立即吸引了他。競(jìng)選班委、投身校園社團(tuán)活動(dòng)、組建“藝苑話劇團(tuán)”、參加社會(huì)實(shí)踐,郭高林的大學(xué)生活忙碌而充實(shí),他也從中得到了鍛煉。

但是對(duì)郭高林影響最大的一件事,應(yīng)該是大一暑假的那次兼職。2005年暑假,郭高林在鄭州找了一份兼職,為一家公司推銷油漆。他每天聯(lián)系客戶、推銷業(yè)務(wù),但是也遭了不少白眼,一個(gè)月下來(lái)他得到了500多元的報(bào)酬。郭高林說(shuō):“這是我掙得的第一桶金,來(lái)之不易啊?！贝撕?郭高林開(kāi)始思考:大學(xué)生找到一個(gè)自己滿意的工作真的不容易,與其被動(dòng)選擇,還不如自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí),創(chuàng)業(yè)的想法就開(kāi)始在郭高林的腦海中萌芽。

從大三開(kāi)始,郭高林將自己的想法付諸了實(shí)踐。據(jù)郭高林回憶,他第一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,是練攤賣衣服。所選的那條路附近是都市村莊,流動(dòng)人口多,消費(fèi)層次也不高,一到晚上就熱鬧非凡,路兩邊滿是賣小吃、賣衣服、賣小東西的地?cái)?郭高林和女朋友姜茵在那里擺地?cái)傎u起了服裝。姜茵是老板和銷售,而郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨。

練攤雖然只是小打小鬧,但是就在這個(gè)過(guò)程中,郭高林卻從中學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)的基本模式,并從中獲得了大量市場(chǎng)信息。郭高林發(fā)現(xiàn),在他的衣服攤旁邊賣菜的生意特別好,但是因?yàn)榱阈欠稚?又沒(méi)有品牌保障,很多情況下這些小商販的蔬菜在質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)上都存在問(wèn)題?！拔揖妥聊樯度忸愐呀?jīng)有了品牌店,蔬菜還沒(méi)有打得響的品牌?”郭高林說(shuō),那時(shí)候他萌發(fā)了開(kāi)蔬菜超市的心思,“以品牌蔬菜為主,兼營(yíng)五谷雜糧、冷鮮肉等,附帶一些副食。”

大四面臨畢業(yè)的那段日子里,在眾多同學(xué)因?yàn)檎夜ぷ鞫诡^爛額的時(shí)候,郭高林卻并沒(méi)有顯得慌亂。因?yàn)樵谒男闹性缫延辛俗约旱南敕?創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。

2007年6月底,郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證,并將自己的想法告訴了好友,結(jié)果頓時(shí)在年級(jí)里炸開(kāi)了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜?這引起了很多人的懷疑,有的人認(rèn)為他根本吃不了這個(gè)苦,只不過(guò)是一時(shí)心血來(lái)潮。

面對(duì)各種壓力,郭高林并沒(méi)有放棄。最終,他用自己堅(jiān)定的決心,征服了自己的幾個(gè)好友。就這樣,郭高林和同學(xué)王彥峰、武亮亮、姜茵、郭妍妍等人湊了5萬(wàn)多元作為啟動(dòng)資金。

2007年8月22日,當(dāng)很多同學(xué)還沒(méi)找到工作的時(shí)候,以郭高林名義注冊(cè)的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開(kāi)張了。

萬(wàn)事開(kāi)頭難:自己蹬三輪車進(jìn)菜,開(kāi)業(yè)第一天不會(huì)用收款機(jī)

有了自己的店鋪,郭高林和好友們開(kāi)始忙碌了起來(lái),也開(kāi)始了憧憬。但是在現(xiàn)實(shí)面前,他們還是遇到了很多困難。

回憶起自己第一次進(jìn)蔬菜的情形,郭高林告訴記者,鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng),是他們考察好的幾個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。劉莊最大,是蔬菜的主要分批地,所以第一次進(jìn)蔬菜就直奔劉莊。到了劉莊才發(fā)現(xiàn),來(lái)這里批發(fā)蔬菜的動(dòng)輒就是幾千斤,不散批。他們磨破嘴皮子,批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆。結(jié)果,大蔥沒(méi)有及時(shí)賣完,爛了一屋子,折了幾十斤。

“我們一看勢(shì)頭不對(duì),趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。到了陳砦才發(fā)現(xiàn),這里的蔬菜種類全,價(jià)格也不貴,適合我們的采購(gòu)現(xiàn)狀。直到現(xiàn)在,我們的蔬菜一直都是在那里采購(gòu)的?！惫吡终f(shuō)。

郭高林說(shuō),那時(shí)每天早上5點(diǎn),他和王彥峰都要爬出熱被窩,頂著寒風(fēng),蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)菜。“每一根菜葉都要精挑細(xì)選,每一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)。”王彥峰說(shuō)。

開(kāi)業(yè)第一天,他們甚至都不會(huì)用收款機(jī),中間也收過(guò)假幣,也丟過(guò)東西。做蔬菜生意在時(shí)間上很特殊,當(dāng)別人吃飯的時(shí)候他們最忙,過(guò)了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季,屋里既沒(méi)暖氣又沒(méi)空調(diào),因?yàn)橐獌舨恕⒍缛?還未入冬,幾個(gè)人的手都凍傷了。

但是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄?！斑@些都是很正常的事情,干每一件事都需要一個(gè)過(guò)程。堅(jiān)持是有難度,但是萬(wàn)事開(kāi)頭難,我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說(shuō)道。

形成自己特色漸入佳境

在幾個(gè)年輕人的不懈努力下,“咱地里”的生意逐漸變得越來(lái)越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市,貨架上的蔬菜碼得整整齊齊,菜樣齊全,小黑板上的價(jià)格標(biāo)得清清楚楚,價(jià)格低廉。店里除了蔬菜,還有副食品、雜貨和冷鮮肉,各種副食產(chǎn)品一應(yīng)俱全,吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度、周到的服務(wù),也使很多顧客成為經(jīng)常光顧的回頭客。

在一步一步的發(fā)展中,“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！案∩特湵?我們的優(yōu)勢(shì)是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比,我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)位低、離家近?！笔卟顺性趲讉€(gè)大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌,并加盟了雙匯集團(tuán),經(jīng)營(yíng)雙匯冷鮮肉。

那段時(shí)間,超市每天的營(yíng)業(yè)額是1000元左右,除去成本和開(kāi)支,他們的盈利非常有限。“創(chuàng)業(yè)初期,我們就沒(méi)打算賺錢,首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)客戶群,賺錢是以后的事。”郭高林依舊滿懷希望。

隨著生意逐漸走上正軌,郭高林決心擴(kuò)大規(guī)模。2007年12月份,郭高林在鄭州的鄭東新區(qū)成立了自己的第二家分店。這家店面附近是一個(gè)有1000戶住宅的小區(qū)大門口,一間80平方米的毛坯房,成了郭高林事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。

規(guī)模擴(kuò)大了,對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題也接踵而來(lái)?！靶碌觊_(kāi)業(yè)后,起初銷售狀況并不理想。新店的寂靜,理想與現(xiàn)實(shí)的落差,影響著我們的情緒,畢竟我們都是年輕人。但是,真誠(chéng)的傾訴和相互安慰、鼓勵(lì),讓我們的心貼得更緊,我們咬著牙挺過(guò)來(lái)了?！惫吡终f(shuō)。

目前,他們已經(jīng)制定了一系列的管理模式和管理制度,包括收銀制度、招聘培訓(xùn)制度、采購(gòu)制度、倉(cāng)管制度,這些正好也用到他們大學(xué)所學(xué)到的人力資源管理的專業(yè)知識(shí)。

現(xiàn)在,4家店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,每天營(yíng)業(yè)額加起來(lái)超過(guò)萬(wàn)元。位于東風(fēng)渠畔圣菲城小區(qū)12號(hào)店鋪第4家“咱地里”蔬菜超市,是開(kāi)在鄭州的一個(gè)高檔小區(qū),面積達(dá)到了300平方米。很快,“咱地里”蔬菜連鎖超市的第5家連鎖店,也將在鄭州繁華區(qū)河南博物院附近開(kāi)業(yè)了。

篇6

從早到晚沒(méi)有想像中那么好過(guò)

安定的日子不一定就是幸福

聽(tīng)著二十二。

連續(xù)著十幾天安定的日子，實(shí)在沒(méi)有什么意思。

想著一些瑣事，心里突然好難過(guò)，冰和夕他們都畢業(yè)了，以后，我是說(shuō)以后的一年中，在那么大一個(gè)育才的校園里，再看不到他們的身影了。還記得么，午休時(shí)我們一起逃出校園，幾十天氣再熱也要跑老遠(yuǎn)的路到天卓吹冷氣，冰喜歡手鏈，很貴的，幾十元一條。確實(shí)很好看吶，淺淺的琥珀色，套著綠色水晶做的四葉草，亮閃閃的很耀眼呢。可是有什么用，冰。曇花一現(xiàn)的美麗，就如我們的青春，淺淺的琥珀色，每一個(gè)路牌標(biāo)的清清楚楚，卻還是要迷路。迷茫，出口。迷茫，出口。交錯(cuò)在一起，一下子就失去光澤了呢。

天卓里有許多雜志，夕很喜歡那些明星的八卦雜志，也許吧，關(guān)注別人的隱私很快樂(lè)。我可沒(méi)那么無(wú)聊，常常是舔著一根一塊五的棒冰，看著夕手忙腳亂地給我挑海報(bào)。呵呵，我喜歡這些虛無(wú)的東西，可望而不可及。

要誰(shuí)的海報(bào)呢。SJ要嗎。

不要!就要大東的。

每次都執(zhí)著地喊著大東。

就不給!就挑SJ的!

然后呢，用我傳說(shuō)中的拳頭去打夕，打得他嗷嗷亂叫，他才愿意乖乖的幫我挑海報(bào)。

呵呵，夕好乖哦。每次都會(huì)被冰看見(jiàn)，被冰嘲笑。

就這么整一個(gè)人我心里好爽。

記得么。

冰和我都很貪婪天卓里的冷氣，每次都要連累上夕，跟著我們一起被校門口的小梁叔叔懲罰。

小同學(xué)，午休跑哪兒去咧!

然后是30分鐘的罰站。

喂，莘，還有幾分鐘。

不理他。

喂，莘，站過(guò)頭了吧。

還是不理他。

狗P梁叔叔...夕嘴里嘀咕著。

嘻嘻，我和冰都笑了。當(dāng)然，是偷偷的。

夕，離你們畢業(yè)還有幾天。

13。

冰，離你們畢業(yè)還有幾天。

12。

.......

夕，離你們畢業(yè)還有幾天。

1。

日子過(guò)得越來(lái)越安定，反而使我漸漸騷動(dòng)不安。我害怕失去他們，害怕看見(jiàn)他們參加畢業(yè)典禮。我們都長(zhǎng)大了么，不情愿彼此的離去，不情愿一個(gè)人寂寞的徘徊。原來(lái)我們都變了，變得憔悴、老成，但現(xiàn)實(shí)教會(huì)了我們?nèi)绾芜M(jìn)退。跋涉不安定的日子里，往事原本無(wú)需張望，世界也幸福存在著。成長(zhǎng)過(guò)程中，縱使有孔雀翎羽般燦爛的青春，也要承受與生俱來(lái)的憂苦與離愁。以后，以后的一年中，只剩下我一個(gè)人寂寞的心游離在空洞的校園里，一邊回憶我們?cè)谝黄鸬拿篮谩Ｃ悦?，朦朧，懵懂。

畢業(yè)典禮那天。

夕摸著我的頭。

寶，要過(guò)的好好的。

冰摸著我的頭。

寶，要過(guò)的好好的。

一個(gè)人走在寂寥的街道上，迎面而來(lái)的是陌生人的面孔，每一次眼神的交集，都是一場(chǎng)不美的邂逅。不知道他們是誰(shuí)，很快就會(huì)忘記。如果是平時(shí)，我一定是跟夕和冰手牽手，沒(méi)有來(lái)由地嬉笑著，奔跑著。有時(shí)候我也很懷疑，或許是世界忘了我，如若不然，為什么不捎給我一點(diǎn)幸福，好叫我看得見(jiàn)希望，也看得見(jiàn)曙光，

夕，明年夏天，陪我一起畢業(yè)，好么。

冰，明年夏天，陪我一起畢業(yè)，好么。

剛甩掉課本要離開(kāi)家看看這世界

篇7

翌年畢業(yè)生就是明年畢業(yè)的學(xué)生。各級(jí)院校所指的翌年畢業(yè)生是完成相關(guān)專業(yè)課程學(xué)習(xí)翌年畢業(yè)的畢業(yè)班學(xué)生。其中，普通本科及以上畢業(yè)班學(xué)生，應(yīng)當(dāng)完成專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)與相關(guān)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文答辯合格能夠提前畢業(yè)。

高職（專科）畢業(yè)班學(xué)生，應(yīng)當(dāng)完成專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)規(guī)定所需學(xué)分，僅需再完成畢業(yè)實(shí)習(xí)即能夠畢業(yè)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

2006年的7月和往年并沒(méi)有什么不同。校園里的梧桐樹(shù)郁郁搖曳著，守望著理想的翅膀一起飛翔。畢業(yè)生們又開(kāi)始打理行裝，去遠(yuǎn)方，去尋找夢(mèng)想。

畢業(yè)是一次離別，離別校園，離別稚嫩，離別白發(fā)先生，離別長(zhǎng)裙女孩，離別上鋪兄弟……離別是畢業(yè)永遠(yuǎn)的主題，驪歌是畢業(yè)永久的伴奏。

因?yàn)殡x別，年輕的畢業(yè)生們感傷、焦慮、不安，他們把自己僅存的書生意氣全部撒在自己大學(xué)里最后的那段時(shí)光。因?yàn)榻?jīng)過(guò)了畢業(yè)，他們便走入廠“成年”的世界。從此他們必須成長(zhǎng)，再不能任性，再不能兒女情長(zhǎng)。

一代代人的畢業(yè)書寫了一所所大學(xué)的歷史，也記錄了一個(gè)時(shí)代的變遷。支援邊疆、上山下鄉(xiāng)、畢業(yè)分配、統(tǒng)招委培、雙向選擇……所有和畢業(yè)相關(guān)的“關(guān)鍵詞”都有著鮮明的時(shí)代痕跡。

于是，不同的年代里，有人在畢業(yè)的時(shí)候宣告自己青春的死亡；有人打起背包酷酷地去了；有人把彈了四年的吉它與讀了四年的泰戈?duì)栆黄鸶吨痪妫灰灿腥藫]別了青澀的愛(ài)情，開(kāi)始自己獨(dú)自的流浪……畢業(yè)是青春激情的最后釋放，是恣意妄為的最后時(shí)光。

畢業(yè)是一個(gè)人的成年禮，踏入社會(huì)的年輕人遠(yuǎn)離了校園里的多愁善感，從此憑添了生存的惆悵?；蛟S畢業(yè)不僅僅是一次成年禮，更是一次成年“秀”，給每個(gè)人舞臺(tái)，讓每個(gè)充滿激情的年輕人肆意涂鴉，涂寫下年輕的記憶，也涂寫下未來(lái)的期許，讓畢業(yè)那段時(shí)光成為人生中最難忘的記憶。

篇9

出來(lái)工作快四個(gè)年頭了...在營(yíng)銷領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時(shí)間，這對(duì)于只爭(zhēng)朝夕的職業(yè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算一個(gè)很短的周期，，四年來(lái)有其辛酸和汗水，但更多的是真金白銀似的感悟和體驗(yàn)。遂將自己幾年來(lái)走過(guò)的道路做個(gè)總結(jié)。坦率的來(lái)說(shuō)，我讀大學(xué)沒(méi)學(xué)到什么有用的東西，只悟到了五個(gè)字“凡事有捷徑”所以我節(jié)省了一年半的時(shí)間。大一的時(shí)候，我就立志于做一名商人，這也是我一輩子的夢(mèng)想。所以畢業(yè)之后豪不猶豫的選擇了銷售工作，包括現(xiàn)在所做的一切都是為了以后做鋪墊。包括去賣電子產(chǎn)品，去賣衣服，去擺鞋子，做啤酒，賣牛奶...這一系列，但都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，于09.2.16加入了武漢頂益，開(kāi)始了三年?duì)I銷之旅游...

武漢的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣還時(shí)不時(shí)打顫，公司的總部在武漢長(zhǎng)江大橋以西10KM處，一大早我們就去了培訓(xùn)室，吵鬧了一番，過(guò)了一會(huì)兒門被推開(kāi)了，會(huì)場(chǎng)立即安靜下來(lái)，進(jìn)來(lái)一位五十來(lái)歲的老人，目光慈祥，頭發(fā)略白，猶如鄰家大叔！這就是臺(tái)籍人士，華中三省總經(jīng)理黃總， 黃總說(shuō)的第一句話，我現(xiàn)在還記得，“大陸有12億人口，個(gè)個(gè)想出頭，你們憑什么”是啊，優(yōu)勢(shì)在哪里列？

培訓(xùn)結(jié)束后，我被分到了長(zhǎng)沙城區(qū)，長(zhǎng)沙城區(qū)架設(shè)一個(gè)DC，5個(gè)士多，DC投入金額有500萬(wàn)，老板娘易姐，是一個(gè)精明強(qiáng)干，心直口快的女強(qiáng)人。

經(jīng)過(guò)了一周的跟線，我開(kāi)始單獨(dú)上線了，負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙大學(xué)，中醫(yī)大學(xué)這些偏僻的地方，這時(shí)的我是充滿了激情，不停的跑單，做陳列，一直在同事中搶著出頭，一心想著把業(yè)績(jī)做好，得到提升。當(dāng)然也難免給了同事一些壓力。那年我騎著一步電動(dòng)車跑遍了長(zhǎng)沙大街小巷，那段時(shí)間也越干越有勁，過(guò)著朝五晚九的生活，起的比雞早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的報(bào)表，促銷回饋，CRC，看板...九點(diǎn)回家后去超市買菜，樓下搞夜宵，我在樓上搞晚飯，而且心里一直還堅(jiān)持著一個(gè)信念“吃的苦中苦，方為人上人”現(xiàn)在想起來(lái)好笑，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你十分的努力，也未必會(huì)有一分的收獲，現(xiàn)在已經(jīng)不是一份耕耘，一份收獲的了。

還記得那年12月嗎？武漢總經(jīng)理來(lái)看市場(chǎng)，那晚好冷，天氣下了大雪，已經(jīng)快八點(diǎn)了，我們還奮斗在市場(chǎng)上，一個(gè)一個(gè)店子的鋪貨，把所有的SKU做進(jìn)去，老板不同意的就免費(fèi)送給他，搶排面，把所以競(jìng)品的貨全部下了，把本品放在第一陳列位置。其實(shí)這些都很假，既然來(lái)看市場(chǎng)，就不要通知我們咯，那樣才是最真實(shí)的市場(chǎng)?？焓c(diǎn)的時(shí)候終于做完了，本來(lái)以為可以直接回家了，但老周一聲令下（老周是一個(gè) 比較苛刻的領(lǐng)導(dǎo)，在康師傅十來(lái)年了，如今終于升了所長(zhǎng)，他們都說(shuō)他是傻媳婦敖成了婆）都得趕回辦公室做CRC。真是個(gè)活爹，老子聽(tīng)了一屁股的火，但也沒(méi)辦法，都回去了，難道我？天下著雪，騎著那部破電動(dòng)車，雪飄在手上像刀一樣的割，風(fēng)吹來(lái)臉上肉都快木了，騎了一半，電又沒(méi)了，又得把車子推到停車場(chǎng)去，然后坐公交車去辦公室，那一晚搞到3點(diǎn)。鐵打的營(yíng)盤，流水的兵，公司的同事來(lái)了，又走了...不過(guò)，說(shuō)真的，那段時(shí)間過(guò)的很充實(shí)。雖然很累，風(fēng)里來(lái)雨里去，但心態(tài)還是很好，因?yàn)樾睦镉袀€(gè)期望，期望著升職，基本上每個(gè)月成可銷售冠軍，優(yōu)秀員工。

2010.5月，終于如愿升職了，負(fù)責(zé)城區(qū)特通，這個(gè)職位如何評(píng)價(jià)它呢，一句話，跟的領(lǐng)導(dǎo)好，這個(gè)職位就好，我的前幾任，都干了不超過(guò)三個(gè)月，最短的只有三天，還好我的運(yùn)氣好，老周外調(diào)了，游老板升上來(lái)了，進(jìn)康師傅最要感謝的一個(gè)人就是他了，他是阿正不剛的，對(duì)下面的人管理也軟硬適中，所以成進(jìn)公司的那天起就給了我很多幫助。

坦率的來(lái)說(shuō)，這個(gè)職位真的有很多的空閑時(shí)間，干點(diǎn)什么呢？怎不能虛度光陰把，CPI上升的那么快，各個(gè)產(chǎn)品都在張價(jià)，這天商機(jī)終于來(lái)了，含埔那邊一個(gè)老板透露口風(fēng)，他的一款高檔白酒，即將張價(jià)！是啊，囤點(diǎn)貨，或許可以賺點(diǎn)錢，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也有，但不敢冒險(xiǎn)，以后怎么做一名商人呢，再說(shuō)我現(xiàn)在也失敗的起，經(jīng)過(guò)了一番慎重的思考，第二天，我把所有的積蓄拿了出來(lái)，還找朋友借了7萬(wàn)，壓了一批貨，惶恐過(guò)了幾個(gè)月，到過(guò)年的時(shí)候我還準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手，但分析了下形式，估計(jì)還有漲的可能，所以直到今年才出手，除去各種費(fèi)用，也算小賺了一筆把！

干了一年特通，三月初，游老板給我放了一個(gè)消息，問(wèn)我愿意去益陽(yáng)不，我考慮了一下，反正再干下去，已沒(méi)有什么前景，我這個(gè)人又比較喜歡那些新鮮的嘗試，心里就有了一份期望與預(yù)想...三月中旬與佳便做了交接，佳便是一個(gè)義氣的人，同為打工者，就豪不忽悠的做了市場(chǎng)交接！走之前去看了幾個(gè)樓盤，慎重考慮了一下，是時(shí)候建立根據(jù)地了，以便給自己一條退路把，但前提不能讓房貸綁架工作，即便我下海了也月供無(wú)憂。

月底到達(dá)益陽(yáng)，主要負(fù)責(zé)益陽(yáng)城區(qū)整個(gè)市場(chǎng)，老板郭總不當(dāng)家，他是個(gè)賭鬼，有一次見(jiàn)他一個(gè)晚上輸了十來(lái)萬(wàn)！老板娘勝姐當(dāng)家，勝姐是一個(gè)有思想 ，有魄力的女商人，開(kāi)的廣本亞個(gè)10款，有倆套房子，快四十的人了，依然豐韻不減！下午我去看了倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存有1萬(wàn)6千件，這樣的庫(kù)存還不算高。

晚上我叫他們幾個(gè)業(yè)務(wù)員一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，分析了當(dāng)前形式，提出了幾點(diǎn)要求，第一，必須把陳列做好，要提升銷量就必須搶占競(jìng)品的排面，位置決定了我們的銷量。第二，不能出現(xiàn)漏店漏訪的情況，這也是公司通路精工的要求，第三，提升個(gè)SKU口味鋪貨，現(xiàn)在桶面銷量占比為75%，其它品項(xiàng)只占了25%所以務(wù)必提升中價(jià)面，平價(jià)面轉(zhuǎn)但，當(dāng)然兄弟們都表態(tài)共同努力把市場(chǎng)做好；手機(jī)響了，來(lái)電顯示是甚姐的，電話里，他叫我一起去吃個(gè)飯，她開(kāi)了那輛聲色廣本已經(jīng)到辦公司下面了，一起到了無(wú)名酒店，酒店不大，以特色為主，在一樣波有名氣，

T—“肖，啊。現(xiàn)在正是面漲價(jià)的時(shí)候，你調(diào)到這里來(lái)，正是不好做的時(shí)候啊，

W—“沒(méi)辦法，我必須得服從公司的安排，我會(huì)盡量把這個(gè)市場(chǎng)做好的”

T— “我們其實(shí)立場(chǎng)其實(shí)是一致的，反正打款列，我會(huì)盡量配合的，你們只要想辦法多賣點(diǎn)面出去，你們的業(yè)績(jī)上來(lái)了，我也能多賺些錢”

三月份很輕松的過(guò)了畢竟?jié)q價(jià)了嘛，貨已全部壓完，任務(wù)也提前達(dá)百，四月份也勉強(qiáng)過(guò)了，到了五月份的時(shí)候，天氣越來(lái)越炎熱，庫(kù)存也越來(lái)越高，業(yè)務(wù)員每天的轉(zhuǎn)單只有幾十件，終端的面已經(jīng)回轉(zhuǎn)很慢了，到市場(chǎng)上去轉(zhuǎn)了一圈，看了十多個(gè)店子，批號(hào)都不怎么好，到處都是退貨，臨期面，過(guò)期的一大堆，這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)王總那邊也催個(gè)不停，什么時(shí)候可以出貨？我們的進(jìn)度慢了...這叫我情何以康啊，他們每天賣這點(diǎn)面，其實(shí)我也是過(guò)來(lái)人咯，但還要去逼勝姐打款，而且倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存那么高，被壓爆了，但沒(méi)辦法得硬著頭皮上，誰(shuí)叫我是做業(yè)務(wù)的列，臉皮不厚能做的好嗎？

W- 勝姐打一車款把，

T-打不的列，到下周把，

W-到下周都快月底了，我們才達(dá)成60%啊， 汗

T-他們幾個(gè)業(yè)務(wù)員一天加起來(lái)也就賣500件的貨，一個(gè)月才賣15000件，你們公司一個(gè)月2萬(wàn)5千件的目標(biāo)，就算我壓五千件的庫(kù)存，那剩下的那5千減列，這個(gè)空誰(shuí)來(lái)補(bǔ)，反正我倉(cāng)庫(kù)是在這里，你看著搞。

能夠理解，但是今天這車貨必須出，商人都是以利益為重的，經(jīng)過(guò)了一番思考，第一，勝姐我向你保證，我晚上去辦公室開(kāi)會(huì)，給他們每天分800件的 目標(biāo)，誰(shuí)沒(méi)達(dá)成，誰(shuí)不回來(lái)，迅速緩解倉(cāng)庫(kù)的壓力，第二，現(xiàn)在公司有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)案，達(dá)成了90%以上，才能拿到獎(jiǎng)金。第三，排些五連包回來(lái)，與市場(chǎng)上的臨期面做捆綁促銷，迅速化解通路臨期面，第四你那個(gè)費(fèi)用還要不列，我跟物流打個(gè)電話，叫他們等倆天再來(lái)貨，今天先把款打了，反正公司要求我們今天要出，你可以不給我面子，但所長(zhǎng)他們打電話來(lái)，你不還得出啊！

她考慮了一下，語(yǔ)氣緩和了些，“其實(shí)列，也不是我不配合你們工作，只要你想辦法把庫(kù)存降下來(lái)，降下來(lái)我請(qǐng)你去華天洗腳。。。

策了半天，她終于去打款了，...誒..上班的心情比上文還要承重啊，領(lǐng)導(dǎo)逼，庫(kù)寸高，轉(zhuǎn)單少，報(bào)表做的發(fā)暈，結(jié)案多，照片多，一直伴隨在你身邊...

由于一些原因十月份的時(shí)候我到了另一個(gè)地級(jí)市，走的時(shí)候庫(kù)存到了三萬(wàn)件，這中間有過(guò)多次下海的想法，但沒(méi)辦法，前段時(shí)間家里搞

篇10

“中央有關(guān)部門以及把LED作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的城市應(yīng)助力釋放LED的市場(chǎng)需求，不然國(guó)內(nèi)產(chǎn)能必向海外釋放，可能會(huì)招致反傾銷，像光伏一樣。”德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷在蕪湖接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)如是說(shuō)。

行業(yè)等待消化產(chǎn)能

王冬雷出現(xiàn)在記者面前的前一天，還在大連。德豪潤(rùn)達(dá)在大連、揚(yáng)州、蕪湖建有三大基地，原計(jì)劃投資120億元，上200臺(tái)MOCVD（生產(chǎn)LED外延芯片的關(guān)鍵設(shè)備），現(xiàn)在整個(gè)投資計(jì)劃已向下修正。

令王冬雷修正計(jì)劃的，是LED產(chǎn)業(yè)急速放大的產(chǎn)能。2009年德豪潤(rùn)達(dá)進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)時(shí)，行業(yè)毛利率高企。現(xiàn)在德豪潤(rùn)達(dá)成行業(yè)大腕，同時(shí)也面臨整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的局面。

LED產(chǎn)能過(guò)剩，就是近兩年的事。作為半導(dǎo)體行業(yè)衍生出來(lái)的一個(gè)分支，LED以前并非大產(chǎn)業(yè)，主要應(yīng)用于小尺寸的手機(jī)背光源等領(lǐng)域。2009年是分水嶺，三星[微博]把LED推到電視背光領(lǐng)域，每臺(tái)電視消耗幾百個(gè)LED，一年上億臺(tái)的液晶電視機(jī)銷售量，令LED市場(chǎng)爆發(fā)。MOCVD數(shù)量快速增長(zhǎng)，2011年全世界一半的MOCVD設(shè)備賣到中國(guó)來(lái)。但市場(chǎng)并沒(méi)有預(yù)期增長(zhǎng)得那么快。國(guó)內(nèi)LED企業(yè)非常多，大部分集中在行業(yè)下游的封裝領(lǐng)域，今年具量產(chǎn)規(guī)模的LED封裝企業(yè)超1700家，占全球八成。

目前，德豪潤(rùn)達(dá)蕪湖基地的LED芯片開(kāi)工率五成左右，這可視為王冬雷避免行業(yè)過(guò)度殘殺之舉。“三安光電（蕪湖基地）6個(gè)月快速投產(chǎn)，令芯片的市場(chǎng)價(jià)下降20%，如果德豪潤(rùn)達(dá)也開(kāi)足馬力，市場(chǎng)價(jià)再跌20%也不奇怪?！痹谕醵卓磥?lái)，行業(yè)困境下減緩MOCVD到位速度，可以減少生產(chǎn)損耗，等待行業(yè)回暖的時(shí)機(jī)。

王冬雷指向的行業(yè)回暖時(shí)機(jī)，大致是2014年。“24個(gè)月后，LED芯片會(huì)火爆到什么程度？會(huì)有人排隊(duì)來(lái)訂購(gòu)。”

明年依然寒冬

王冬雷說(shuō)的三安光電6個(gè)月快速投產(chǎn)，是蕪湖招商引資的一個(gè)成功案例。三安光電近年來(lái)一直是國(guó)內(nèi)LED芯片行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，芯片生產(chǎn)基地主要在廈門。就在皖江規(guī)劃出臺(tái)后不久，三安光電在蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)建中國(guó)最大的LED光電產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)的LED項(xiàng)目都在蕪湖經(jīng)開(kāi)區(qū)，但相隔超過(guò)10公里。“蕪湖基地全部調(diào)試完畢，現(xiàn)在是滿負(fù)荷生產(chǎn)?！痹诮?jīng)開(kāi)區(qū)的辦公樓，三安光電董事闞宏柱接受證券時(shí)報(bào)專訪說(shuō)：“整個(gè)2013年都是LED行業(yè)的寒冬，這輪調(diào)整將呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)，很多小廠可能關(guān)閉，洗牌后上游會(huì)剩下不到10家大廠?！?/p>

在闞宏柱看來(lái)，上游芯片行業(yè)的殘酷程度可能比下游應(yīng)用行業(yè)輕些，從新增產(chǎn)能看，盲目擴(kuò)產(chǎn)現(xiàn)象已經(jīng)少見(jiàn)。下游競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，今年11月深圳億元級(jí)LED企業(yè)浩博光電曝出拖欠工資而被員工申請(qǐng)仲裁的消息，浩博光電今年剛被評(píng)為“深圳市知名品牌”，主營(yíng)LED顯示屏，今年砸錢同時(shí)投LED照明，結(jié)果一個(gè)照明項(xiàng)目也沒(méi)有拿到。

“國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)95%是政府訂單?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。從公開(kāi)信息看，政府訂單基本是近水樓臺(tái)先得月模式。三安光電總部在廈門，在淮南市有項(xiàng)目，這兩城市的LED路燈訂單落入三安光電；德豪潤(rùn)達(dá)總部在珠海，11月底也公告了獲得珠海市3萬(wàn)盞LED路燈項(xiàng)目。蕪湖同時(shí)聚集了三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)兩大巨頭，于是蕪湖的LED路燈項(xiàng)目訂單兩家均分。

前三季度，A股20家LED上市公司中僅7家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，龍頭企業(yè)三安光電保持盈利，但14%的凈利潤(rùn)增速較去年同期下降。明年洗牌要倒掉至少一半的公司，這是LED行業(yè)內(nèi)這段時(shí)間相互流傳的判斷。

會(huì)不會(huì)成下一個(gè)光伏

德豪潤(rùn)達(dá)認(rèn)為，光電產(chǎn)業(yè)不會(huì)陷入光伏一樣的困境。董事長(zhǎng)王冬雷擔(dān)心海外反傾銷，但同時(shí)認(rèn)為光伏的使用環(huán)節(jié)對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴性過(guò)重，而LED光電產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)上將是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的，比如LED照明將是公務(wù)、商務(wù)照明占70%，家用占30%。在王冬雷看來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)主要困難在于產(chǎn)能上得過(guò)快，市場(chǎng)需求的大啟動(dòng)還要再等24個(gè)月。王冬雷認(rèn)為，德豪潤(rùn)達(dá)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)：“我們介入LED產(chǎn)業(yè)時(shí)2英寸生產(chǎn)線很成熟，但我決定上4英寸生產(chǎn)線，調(diào)試爐子花了很大精力，但生產(chǎn)成本要低15%～20%。”

三安光電也認(rèn)為，光電產(chǎn)業(yè)不會(huì)陷入像光伏一樣的困境。董事闞宏柱說(shuō)，國(guó)家LED市場(chǎng)招標(biāo)已經(jīng)啟動(dòng)，這就有每年數(shù)十億的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2014年全球經(jīng)濟(jì)也將回暖，市場(chǎng)需求將釋放，研究機(jī)構(gòu)判斷僅照明就有5000億市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模僅1000億。“光伏主要是反傾銷后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化不了，行業(yè)迅速進(jìn)入低谷。LED行業(yè)組織一是在上下游企業(yè)間多做溝通，共度寒冬，二是要積極幫助企業(yè)特別是下游應(yīng)用企業(yè)應(yīng)對(duì)海外訴訟，如遇反傾銷，積極應(yīng)訴?！标R宏柱說(shuō)，“行業(yè)洗牌要到2014年上半年，明年可能是行業(yè)的寒冬年，但對(duì)三安光電是機(jī)遇年，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快人才聚集——行業(yè)低谷才好招攬拔尖人才。”三安光電現(xiàn)在主要是和國(guó)際大廠競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品指標(biāo)不輸臺(tái)灣晶電（臺(tái)灣地區(qū)最大LED企業(yè)）。事實(shí)上，三安光電的布局正在展開(kāi)，11月三安光電以現(xiàn)金入股臺(tái)灣LED行業(yè)前三名的璨圓光電，成第一大股東。

LED景氣和地產(chǎn)掛鉤

三季度報(bào)表顯示，德豪潤(rùn)達(dá)今年前三季利潤(rùn)增長(zhǎng)率同比大降?！敖衲晔菬X階段，調(diào)試MOCVD爐和加快新品研發(fā)。”王冬雷說(shuō)，政府補(bǔ)貼到位速度變慢，也是財(cái)務(wù)報(bào)表難看的原因。

今年各地財(cái)政比去年緊張，主要是受房地產(chǎn)調(diào)控影響，地方政府賣地收入大減。地方財(cái)政和LED行業(yè)景氣度掛鉤的不僅僅是財(cái)政補(bǔ)貼，還有政府訂單。據(jù)悉，不光是生產(chǎn)項(xiàng)目所在地，德豪潤(rùn)達(dá)在多個(gè)城市都簽訂了LED路燈項(xiàng)目框架協(xié)議，總金額較大；但在車間可以看到，德豪潤(rùn)達(dá)的照明生產(chǎn)線并未開(kāi)足馬力。在檢驗(yàn)LED路燈的車間，車間負(fù)責(zé)人告訴記者，一面墻掛的檢驗(yàn)品不到滿負(fù)荷時(shí)的1/4。

“LED路燈拿的訂單多但不敢走太快，怕影響現(xiàn)金流?！蓖醵渍f(shuō)。政府訂單往往回款慢，在LED產(chǎn)業(yè)寒冬，王冬雷信奉現(xiàn)金為王。如果只是回款慢，或許王冬雷還沒(méi)那么多顧忌，他還擔(dān)心出現(xiàn)壞賬。王冬雷的觀察點(diǎn)一是房地產(chǎn)市場(chǎng)是否回暖，二是寄望于明年寫字樓、商場(chǎng)LED照明市場(chǎng)的啟動(dòng)。

LED燈比節(jié)能燈、白熾燈價(jià)格高很多，每只出廠價(jià)超過(guò)30元。王冬雷稱，商業(yè)照明市場(chǎng)將啟動(dòng)主要是基于三點(diǎn)：一是由于技術(shù)進(jìn)步，LED燈的成本將不斷降低、價(jià)格將繼續(xù)下降，二是壽命較長(zhǎng)，“我可以保5年，5年內(nèi)壞了給你調(diào)換”；三是省電，按每天開(kāi)燈12小時(shí)計(jì)算，省的電費(fèi)有望1年就與燈價(jià)相當(dāng)。

雖然市場(chǎng)需求的大啟動(dòng)與原先設(shè)想的有延遲，王冬雷依然激情展望行業(yè)的未來(lái)：“電視用LED越來(lái)越普遍，當(dāng)電視70%都用LED時(shí)，目前全球所有MOCVD爐開(kāi)工都不夠，照明市場(chǎng)的啟動(dòng)更會(huì)令市場(chǎng)需求擴(kuò)大10倍以上。”