導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇人生失意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

人生，有失意的精彩，有失意的悲哀。失意孕育詩(shī)意，苦中有樂(lè)，先苦后甜；詩(shī)意彰顯失意，每一個(gè)成功的人士背后，均有一段不為人知的艱辛。認(rèn)識(shí)失意，既是認(rèn)識(shí)自己，也是認(rèn)識(shí)生活。笑看失意，會(huì)讓你的人生更精彩。

世界上很多人都喜歡安徒生的童話，人們往往只看到他閃光的一面，可是誰(shuí)又知道他一生當(dāng)中經(jīng)受了多少屈辱？安徒生出生于一個(gè)鞋匠家庭，14歲時(shí)就開(kāi)始出去謀生。當(dāng)時(shí)他一心想當(dāng)演員，可是別人卻認(rèn)為他是一個(gè)神經(jīng)不正常的小乞丐。無(wú)奈之下，他到一個(gè)家具店當(dāng)學(xué)徒，受盡了欺凌。后來(lái)，他嘗試寫(xiě)劇本，又有人百般地嘲笑他，說(shuō)他只會(huì)吹牛。這些侮辱深深地刺傷了安徒生的心，但是他從來(lái)沒(méi)有灰心喪氣，更沒(méi)有產(chǎn)生絕望的念頭，而是自己更加努力，終于成為聞名于世的童話大王。

前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“人生在世，不總是一帆風(fēng)順和美妙動(dòng)人的?！比松房偸强部啦黄剑松房偸乔G棘叢生。在這不完美的世界里，誰(shuí)能沒(méi)有失意的時(shí)候呢？

失意的日子里，似心絞痛者的感覺(jué)，似乎什么都不想也不愿意去聽(tīng)。待安靜下來(lái)時(shí)，沉沉的欲念依然會(huì)沿著昨日的希冀之夢(mèng)頻頻演繹著，似乎有無(wú)數(shù)悲憤的話要沖口而出，但卻無(wú)從發(fā)泄。惆悵獨(dú)對(duì)斜陽(yáng)，忽覺(jué)自己弱小而無(wú)助，連晚風(fēng)也發(fā)出嘆息聲在嘲笑自己，心理往往無(wú)法平衡。由于一時(shí)的失意會(huì)讓你聯(lián)想到從前、現(xiàn)在和未來(lái)，不僅僅是黯然的惆悵，許多失敗的經(jīng)歷也會(huì)歷歷在目，變得異常清晰，許多走過(guò)的坎坎坷坷也變得難以逾越，許多昨日蔑視的困擾都蜂擁而至，想逃也逃不了。失意的日子是黑暗的，失意又是人人必須經(jīng)受的。

人生，是失意還是詩(shī)意，并非取決于環(huán)境，而是更多地源于自己的心境。當(dāng)年，坡因?yàn)闊o(wú)中生有的“烏臺(tái)詩(shī)案”而被貶黃州，一個(gè)率真的詩(shī)人與秉直的官員，遭到了人生的重重打擊。他對(duì)政治與人生充滿厭倦，但并沒(méi)有頹廢，一邊寄情山水，一邊冷靜思考，最終悟懂了人生，并更加熱愛(ài)與享受生命了。那著名的《赤壁賦》和《念奴嬌·赤壁懷古》就是在這個(gè)時(shí)期寫(xiě)就的：“唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色。取之無(wú)盡，用之不竭。是造物者之無(wú)盡藏也，而吾與子之所共適?！泵鎸?duì)人生的困境，卻有著一顆蓬勃的詩(shī)心，這是何等超凡美妙的境界？

人生再失意，也要多為自己保存一點(diǎn)天真。詩(shī)意的生活不是上天的恩賜，不是你辛苦打拼就能換來(lái)的。它在于你心中有天地，靈魂中有向善的追尋，性情里留有一份無(wú)所拘束的童真。無(wú)論我們暫時(shí)身處怎樣失意的境地，我們都應(yīng)對(duì)生活秉持一份率真的情趣。

篇2

人海茫茫，世事滄桑，大凡人生的路都希望“美夢(mèng)成真”，“萬(wàn)事如意”。而事實(shí)上卻不是美夢(mèng)難成真，就是萬(wàn)事難如愿，這只不過(guò)是一種心靈的期盼與精神上的祝福而已。不是嗎？人生不是天不作美，求而不得; 便是人不作美，得而復(fù)失；或是時(shí)不作美，使迎面而來(lái)的機(jī)遇擦肩而過(guò)……于是難免人們要慨嘆：“蕓蕓眾聲得意少，歲月蹉跎失意多?！逼鋵?shí)，若沒(méi)有失意，哪來(lái)多品味多色彩的人生呢？

失意的表現(xiàn)有五花八門(mén)，千姿百態(tài)。諸如：追求美好，因控制不住誘惑而陷入困境；向往不凡卻又無(wú)法擺脫平庸；弄潮商海，未成強(qiáng)者反遭溺落；追逐平步青云，卻苦于無(wú)才無(wú)德。這山盼著那山高，得隴望蜀，造成人生大起大落，甚至我行我素鋌而走險(xiǎn)，導(dǎo)致一失足成千古恨……凡此種種，皆為失意之列。詩(shī)人屈原早已在《卜居》中提出：“智者千慮，必有一失?！敝钦呱星胰绱耍螞r一般人？不過(guò)要想把握失意也并非易事。首先要超脫名利做到失意不失義。常言說(shuō)：“人生多失意，只緣名和利。”人的私利膨脹，必然導(dǎo)致重利輕義，甚至見(jiàn)利忘義。貪欲者多煩惱，受名利所累者往往先甜后苦。洞察人生品味世態(tài)，人們所以被失意所纏繞，主要是跳不出得失的圈子，物為人用，人何必為物所累？物質(zhì)世界的窘迫是暫時(shí)的，然而精神世界的偉岸確是長(zhǎng)存的。人生不一定都能擁有輝煌，但只是為輝煌做著平凡的積累，即使平淡依舊，生命也是亮麗的。其次要吸取教訓(xùn)，做到失意不失望。

唐代詩(shī)人劉禹錫《學(xué)阮公體》詩(shī)云：“人生不失意，焉能暴己知?！逼淞x是，人生在世如果不受些挫折，怎能顯漏出不足從而使自己有些認(rèn)識(shí)呢？既然人生挫折難免，就不應(yīng)因受挫折而消沉和失望，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。善于自勵(lì)者把自我總結(jié)當(dāng)成進(jìn)步階梯的“扶手”，把人生的得與失看成是生活對(duì)自己的一份饋贈(zèng)。以這種達(dá)觀之心對(duì)待失意，絕不會(huì)同一時(shí)得意而忘乎所以，也不會(huì)因某種失意而抱恨終生，從而懂得擁有，生命的洪流才能激起美麗的浪花。

再者要增強(qiáng)自信，做到失意不失態(tài)。自信源于志向與理想。有了遠(yuǎn)大的志向可極大地調(diào)動(dòng)人的生命潛力，決定命運(yùn)的不是別人而是你自己。機(jī)遇鐘愛(ài)有志人，必然也鐘愛(ài)自信者。一個(gè)人若能經(jīng)受得住得意于失意的雙重考驗(yàn)，那么他的生命過(guò)程不僅僅是閃光的，而且具有神圣的成分。只有將理想的音符緊扣在奮斗的琴弦上，最終會(huì)奏出時(shí)代的最強(qiáng)音。

篇3

人生若是一場(chǎng)旅途，無(wú)所謂的是起點(diǎn)和終點(diǎn)，真正讓人在乎的是路上的人和風(fēng)景。看花開(kāi)花謝，品聚散離別，我們的行囊從此不再空空如也。

幼時(shí)玩過(guò)的過(guò)家家，隨意摘下插在姐姐鬢頭的紅花，第一次看到作業(yè)本上的甲，還有對(duì)搬走的鄰家大哥的牽掛，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都被我裝進(jìn)行囊，記在腦中。那些純真質(zhì)樸的感情，是我最難忘的。逃課了，有人陪著，作業(yè)沒(méi)有完成時(shí)，自己心里擔(dān)驚害怕，可一旦看到有同伴也落網(wǎng)時(shí)，覺(jué)得自己并不孤單，那時(shí)的人生總覺(jué)得就是這樣簡(jiǎn)單，所有的大風(fēng)大浪我都將它視作云煙，因?yàn)槲抑?，面?duì)這些時(shí)，我只要一伸手，就有人陪我手拉手，一起走過(guò)風(fēng)雨，我只要一回頭，就肯定有人在我身后，風(fēng)雨同舟。

人生若是停留在幼時(shí)該多好啊，那時(shí)母親的身體還能下地干活，那時(shí)奶奶也還硬朗，那時(shí)大姨娘也還在世，那時(shí)我放學(xué)還會(huì)一路小跑，蹦蹦跳跳。太多了，太多的不舍，可如今也早已經(jīng)在日升月落中，淹沒(méi)于沉淪，消失不在。那時(shí)，放學(xué)了會(huì)有人跟我嬉笑打罵，上課了，會(huì)有人跟我私下低語(yǔ)。下課了，我們會(huì)一起穿過(guò)那道月亮門(mén)。那時(shí)我們淘氣，自作主張熬白糖吃，結(jié)果燙了某個(gè)人的嘴，那時(shí)我用粉筆頭當(dāng)花生米，騙了同學(xué)嚼下，惹得她滿教室追趕打罵我，就連炎夏里一根奢侈的冰棒也會(huì)有人跟我分著吃，你一口，我一口，多么美好的回憶啊，多么容易滿足的幸福啊。小時(shí)候家里生活拮據(jù)，總會(huì)有幾個(gè)家境相同的玩伴跟我一起去做所謂的賺錢(qián)，一些破舊的玻璃瓶，一種不知名的藥材，我們都會(huì)拾起采摘，或許那是幾毛錢(qián)，但總覺(jué)得自己幫到了家里，當(dāng)將錢(qián)交給母親的時(shí)候，我覺(jué)得這比過(guò)年還幸福。那些童年的玩伴，我想你們了，感謝你們陪我走過(guò)那段旅程，雖然現(xiàn)在我們各奔東西，漸行漸遠(yuǎn)，但我知道我們會(huì)在人生的道路上，或是突然地回眸，或是不經(jīng)意地回首，遙望那一段美好的時(shí)光，它一直都在，你們也一直都在，我也一直佇立在童年的回憶里，等著你們的回眸。你們不必說(shuō)，我就懂，感謝彼此陪對(duì)方走過(guò)那段旅程，給了對(duì)方面對(duì)以后坎坷旅程的勇氣?，F(xiàn)在想來(lái)那時(shí)的路雖然是泥濘坎坷，但彼此心里卻自得其樂(lè)，即使過(guò)了這么久，那時(shí)的甜意也還是絲毫未減。

時(shí)光在不經(jīng)意地流逝，而我們也在慢慢地長(zhǎng)大。不知道到底是什么時(shí)候，只記得老院子沒(méi)了，梧桐樹(shù)也沒(méi)了，有個(gè)玩伴輟學(xué)出去打工了，父母的叮囑變成嘮叨了，我才知道我竟然長(zhǎng)大了?；蛟S是不努力的緣故，我沒(méi)有考上父母期望的學(xué)校，就被送進(jìn)了一所技校，開(kāi)始了我人生又一場(chǎng)旅途。若是人生分為幾個(gè)階段，而那階段中間有橋梁的話，那時(shí)我覺(jué)得學(xué)歷應(yīng)該就是最好的橋梁吧？

大了就有了煩惱，不再像是以前了，即便在學(xué)校我也會(huì)擔(dān)心家里了，擔(dān)心母親的身體，擔(dān)心地里的活父親一個(gè)人忙不忙得過(guò)來(lái)？擔(dān)心出閣的姐姐過(guò)得好不好？擔(dān)心考上理想學(xué)校的玩伴們是不是有人替我陪著他們？若是人生是一段旅途，既有了相遇相知，便該有離別不識(shí)。大姨娘的離世，母親的舊疾，父親鬢角的發(fā)如雪絲，人生啊，你太匆匆，從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)我答不答應(yīng)。

佛家說(shuō)“人生是一場(chǎng)修行?！睙o(wú)關(guān)風(fēng)月，無(wú)關(guān)財(cái)富，悲喜交集，愛(ài)恨交纏。

我經(jīng)歷過(guò)的溫暖，歡愉，感動(dòng)我都小心翼翼地保存著，放在我的行囊中，在我失意失落的時(shí)候，在行囊的角落里將它們拿出來(lái)，配上一把躺椅，一盞香茗，細(xì)細(xì)品味，悠悠自得，這是我人生中不可少的樂(lè)趣。那些悲傷，惆悵我沒(méi)有將它們放在我的行囊中，因?yàn)槲宜?jīng)歷的還有很多，行囊太小，裝不下它們，便只有拋棄了?？蓷壛瞬⒉淮硗耍乙恢毕蚯白?，丟棄了不少傷悲，但我記得來(lái)時(shí)的路，想回頭找也并不是難事?；蛟S會(huì)在某個(gè)噩夢(mèng)驚醒的夜晚，我找到了來(lái)時(shí)的路，一夜無(wú)眠，濕了衣袖。

有時(shí)候真羨慕猴子下山，看到了玉米就摘幾個(gè)，可當(dāng)看到西瓜時(shí)就丟了玉米，去摘西瓜，又看到桃子時(shí)，就又扔了西瓜去摘桃子。小時(shí)候看到這個(gè)故事，老師會(huì)說(shuō)猴子三心二意，抓了這個(gè)，扔了那個(gè)，結(jié)果卻什么都沒(méi)有得到?，F(xiàn)在想來(lái)，猴子是最聰明的。走一段路程，經(jīng)歷過(guò)了才知美，可若是將一路走來(lái)的美悉數(shù)收集起來(lái)，裝進(jìn)行囊，那我們豈不是囊中繁重，舉步維艱？其實(shí)人生就是舍與得之間，舍了便有意想不到的收獲，多了份空間去得到其他的東西。

什么時(shí)候我也該清理我的行囊了，美好的，我都留下，傷悲的，最后一次為它流淚，就當(dāng)作是一場(chǎng)夢(mèng)吧，夢(mèng)醒了便將它丟在了輪回的那頭。

每逢過(guò)年時(shí)我總會(huì)惆悵，覺(jué)得時(shí)間真快呀，有些事，有些人我都忘不了，可唯一忘的卻是我的年齡。

篇4

這個(gè)朋友處于亞健康狀態(tài)?，F(xiàn)在才想起養(yǎng)生，已經(jīng)晚了。有人說(shuō)，啥時(shí)候養(yǎng)生也不晚。不錯(cuò)，養(yǎng)總比不養(yǎng)好，但這只是一種補(bǔ)救的安慰。因?yàn)楹芏嗖「乔嗌倌陼r(shí)期，甚至兒童時(shí)期留下的，你說(shuō)晚不晚？

譬如，最讓中老年人頭痛的骨質(zhì)疏松癥，讓制藥商賺了大筆錢(qián)，藥沒(méi)少吃，病就是不見(jiàn)好。為什么？醫(yī)學(xué)研究證明，一個(gè)人的骨骼強(qiáng)度的95%是在12歲至18歲期間形成的。因而骨質(zhì)疏松癥的特點(diǎn)是防勝于治，如果在12歲至18歲期間骨質(zhì)發(fā)育不好，形成骨質(zhì)疏松后很難彌補(bǔ)，吃多少鈣也很難從根本上解決。所以，我們現(xiàn)在發(fā)生的骨質(zhì)疏松是在12歲至18歲期間坐下的隱患。就骨質(zhì)疏松癥而言，最好的養(yǎng)生年齡應(yīng)該是青少年時(shí)期。

心臟醫(yī)學(xué)觀察發(fā)現(xiàn)，有的二三歲的兒童動(dòng)脈血管壁上已出現(xiàn)膽固醇等沉積的痕跡。專家認(rèn)為這可以成為成年后冠心病的基礎(chǔ)。這說(shuō)明，四五十歲時(shí)的冠心病可能是在幼兒時(shí)期埋下的種子，經(jīng)過(guò)幾十年后發(fā)育成為冠心病。如果父母注意對(duì)幼兒的養(yǎng)生護(hù)理，就不會(huì)出現(xiàn)成年后的冠心病。就這點(diǎn)而言，養(yǎng)生年齡應(yīng)該從幼兒時(shí)期就開(kāi)始。

模糊醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為，人在35歲以前為健康期，青少年時(shí)期或幼兒時(shí)期生下的病根，由于這個(gè)時(shí)期處于生命的旺盛期，免疫力強(qiáng)，很少發(fā)病。而到了35歲至45歲時(shí)，疾病開(kāi)始逐漸形成。如果這個(gè)時(shí)期還不注意養(yǎng)生，以前坐下的病根，就會(huì)在這個(gè)時(shí)期快速形成。等到了45歲至55歲時(shí)，很可能爆發(fā)。由于這時(shí)處于從青壯年向老年過(guò)渡期，身體生理心理都開(kāi)始發(fā)生明顯變化。所謂更年期也大都在這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)。

四五十歲正是人生最輝煌時(shí)期，歷練已久，經(jīng)驗(yàn)豐富，無(wú)論家庭還是社會(huì)，正挑起重要的擔(dān)子，成為頂梁柱，無(wú)疑也是壓力最大的時(shí)期。而此時(shí)正處于生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許多人就在這時(shí)被壓垮，這幾年所謂英年早逝現(xiàn)象就發(fā)生在這個(gè)時(shí)期。如何對(duì)待壓力，疏解壓力就成為養(yǎng)生的重點(diǎn)。而面對(duì)壓力的正確心理培養(yǎng)必須從青少年時(shí)期開(kāi)始。人干多大事兒，應(yīng)有多大的心。而“心”的培養(yǎng)豈是一朝一夕能完成的？

現(xiàn)在45歲往上的這代人，青少年時(shí)正是共和國(guó)最困難時(shí)期，近二十年又是大展宏圖，拼生命干事業(yè)的時(shí)期，因此，這是被養(yǎng)生耽誤的一代人。雖然“亡羊而補(bǔ)牢未為遲也”，可以延緩生命，但畢竟錯(cuò)過(guò)最好的養(yǎng)生時(shí)機(jī)。但千萬(wàn)不能再耽誤我們的下一代、下下一代。

篇5

一朵浪花濺在巖石，我錯(cuò)過(guò)了祝福；

一個(gè)故事只說(shuō)一次，我錯(cuò)過(guò)了聆聽(tīng)；

一段人生只能一回，我錯(cuò)過(guò)了什么？

錯(cuò)過(guò)春季一場(chǎng)綿綿的細(xì)雨，錯(cuò)過(guò)一個(gè)夏天清新的早晨，錯(cuò)過(guò)秋日最后的一片落葉，錯(cuò)過(guò)今冬惟一的一場(chǎng)雪……錯(cuò)過(guò)那一種詩(shī)意。生活中，我們失卻太多太，而詩(shī)意正是對(duì)失去的重新再擁有，然而這重新?lián)碛械脑诒举|(zhì)上卻早己發(fā)生了改變。因?yàn)殄e(cuò)過(guò)能使我們更加懂得去珍惜。于是，我們使更用心情去譜寫(xiě)了生活的詩(shī)意。擁有了詩(shī)意，便擁有了對(duì)生活的真，生活的善，生活的美。

篇6

關(guān)于這一點(diǎn)，古今的民間諺語(yǔ)、文人詩(shī)句，說(shuō)到的很多很多。最常見(jiàn)的比如坡的詞：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全?！蹦纤畏皆?根據(jù)吳小如先生考證)詩(shī)句：“不如意事常八九，可與人言無(wú)二三。”這都是我們時(shí)常引用的，膾炙人口的。類似的例子還能夠舉出成百上千來(lái)。

這種說(shuō)法適用于一切人，舊社會(huì)的皇帝老爺子也包括在里面。他們君臨天下，“率土之濱，莫非王土”，可以為所欲為，殺人滅族，小事一端，按理說(shuō)，他們不應(yīng)該有什么不如意的事。然而，實(shí)際上，王位繼承，宮廷斗爭(zhēng)，比民間殘酷萬(wàn)倍。他們威儀儼然地坐在寶座上，如坐針氈。雖然捏造了“龍御上賓”這種神話，他們自己也并不相信。他們想方設(shè)法以求得長(zhǎng)生不老，他們最怕“一旦魂斷，宮車晚出”。連英主如漢武帝、唐太宗之輩也不能“免俗”。漢武帝造承露金盤(pán)，妄想飲仙露以長(zhǎng)生；唐太宗服印度婆羅門(mén)的靈藥，期望借此以不死。結(jié)果，事與愿違，仍然是“龍御上賓”嗚呼哀哉了。

在這些皇帝手下的大臣們，“一人之下，萬(wàn)人之上”，權(quán)力極大，驕縱恣肆，貪贓枉法，無(wú)所不至。在這一類人中，好東西大概極少，否則包公和海瑞等決不會(huì)流芳千古，久垂宇宙了。可這些人到了皇帝跟前，只是一個(gè)奴才，常言道：伴君如伴虎，可見(jiàn)他們的日子并不好過(guò)。據(jù)說(shuō)明朝的大臣上朝時(shí)在笏板上夾帶一點(diǎn)鶴頂紅，一旦皇恩浩蕩，欽賜極刑，連忙用舌尖舔一點(diǎn)鶴頂紅，立即涅，落得一個(gè)全尸。可見(jiàn)這一批人的日子也并不好過(guò)，談不到什么完滿的人生。

篇7

時(shí)間一長(zhǎng)，程亮發(fā)現(xiàn)住的附近總是有一輛賣水果的三輪車，小販總是坐在車上熱情地招徠客人，風(fēng)雨無(wú)阻。有一天晚上程亮加班，晚上9點(diǎn)多才回到住的地方，聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)小販在大聲叫賣：“蘋(píng)果便宜賣了，只要一塊一了。”正好程亮也一個(gè)多星期沒(méi)吃水果了，便走了過(guò)去。水果攤很簡(jiǎn)陋，三輪車上橫架著一塊木板，板上擺水果，一個(gè)看上去30多歲的小販就坐在板下，看見(jiàn)程亮走過(guò)去，小販把吆喝的聲音又提高了點(diǎn)。

“三斤三兩，三塊三毛錢(qián)。”小販麻利地用袋子裝好蘋(píng)果，迅速地報(bào)出了價(jià)錢(qián)。

“不是吧，你都沒(méi)秤呢？”程亮很奇怪。

“不會(huì)錯(cuò)的，少一兩我賠一斤，我一直在這里賣的，秤不夠你來(lái)找我?！毙∝満茏孕诺卮舐曊f(shuō)道。

程亮這時(shí)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)小販的嘴有點(diǎn)歪，可能是小兒麻痹癥留下的后遺癥。“就三塊吧，我都沒(méi)跟你還價(jià)呢?！?/p>

“老板，一斤我才賺你2毛錢(qián)，你看這蘋(píng)果多好，又脆又甜，白天要賣一塊五六呢，今天早上才進(jìn)的?！毙∝溚嶂熨r著笑，用一只手撐住三輪車，另一只手把蘋(píng)果遞到程亮面前。程亮這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)小販雙腳萎縮得像兩根竹竿，怪不得要坐在車上。

程亮帶著疑惑，一回到房間就馬上找房東借了把秤，果然分毫不差，不由得暗自佩服。之后程亮也買過(guò)好幾次水果，小販都是不用秤，從來(lái)沒(méi)錯(cuò)過(guò)。

轉(zhuǎn)眼間就到了冬天，元旦前三天的晚上，程亮又加了班，大約晚上10點(diǎn)左右才回到小街。天氣有些濕冷，平時(shí)熱鬧的小街上此時(shí)也沒(méi)有幾個(gè)人，一些小販已經(jīng)在收攤了。程亮下意識(shí)地把衣服又裹緊了些，加快了腳步。快到房子的時(shí)候，程亮突然看見(jiàn)昏暗的路燈下，那個(gè)賣水果的小販還在，只是旁邊多了一個(gè)老婦人在幫他整理剩下的一點(diǎn)點(diǎn)香蕉，好像也準(zhǔn)備回去了。程亮看到這個(gè)情景，馬上想起了家里開(kāi)小面館的父母也是這樣的起早貪黑，心里不禁一陣感動(dòng)。

“香蕉怎么賣？”程亮拿出20元錢(qián)放在三輪車上，看著那些斑斑點(diǎn)點(diǎn)、明顯有點(diǎn)熟過(guò)頭的香蕉問(wèn)道。

小販顯然沒(méi)想到現(xiàn)在還有人要買香蕉，程亮又問(wèn)了一聲他才反應(yīng)過(guò)來(lái)?！?毛吧。”

“你這些蕉都不新鮮了，算了不要了，20元給你?！背塘赁D(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走。

“老板，不行！我不能拿你的錢(qián)。”小販說(shuō)。

程亮愣了一下，又轉(zhuǎn)身回來(lái)?！澳俏乙@一把吧，其他的錢(qián)不用找了?！?/p>

“老板，不行！我必須找給你錢(qián)，我是一個(gè)生意人，我不是乞丐。”小販有些著急。

程亮又回轉(zhuǎn)身來(lái)，臉上帶著微笑：“那這些我全要了，這樣可以了吧？”

篇8

南縣地處湘鄂兩省邊陲，洞庭湖區(qū)腹地，總?cè)丝?9.41萬(wàn)，被稱為“洞庭明珠”—顧名思義，此地盛產(chǎn)河蚌、黃鱔、洞庭蟹、財(cái)魚(yú)，也是歷來(lái)的水稻主產(chǎn)地。但就在2012年12月16日，這個(gè)不產(chǎn)小麥也不加工面粉的地方，卻被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)正式授予了“中國(guó)掛面之都”的稱號(hào)。

在“掛面之都”里，上規(guī)模的掛面生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)100家，注冊(cè)了商標(biāo)的有44家，年生產(chǎn)能力超過(guò)50萬(wàn)噸，占據(jù)湖南掛面市場(chǎng)40%以上的份額，在全國(guó)高端掛面市場(chǎng)占有率達(dá)到18%。 這其中，克明面業(yè)的市場(chǎng)占有率、超市綜合權(quán)數(shù)市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，年生產(chǎn)能力超過(guò)20萬(wàn)噸。根據(jù)《全國(guó)連鎖店暢銷商品月度監(jiān)測(cè)表》監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2013年5月克明面業(yè)商超渠道的市場(chǎng)占有率19.46%，排名第一。

克明面業(yè)在南縣的工廠就坐落在縣政府旁邊。除了這個(gè)總部工廠，克明面業(yè)在岳陽(yáng)、新鄉(xiāng)、武漢、遂平、深圳、延津、天津也分別設(shè)有分廠。2012年3月16日，克明面業(yè)在深圳證券交易所A股上市，成了中國(guó)第一家上市的掛面企業(yè)。上市時(shí)，克明面業(yè)的發(fā)行價(jià)為21.00元每股，到2013年8月22日，均價(jià)為31.84元。

分析師們對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“掛面市場(chǎng)整體高度分散，克明作為龍頭品牌空間非常巨大，長(zhǎng)期前景比較樂(lè)觀”。所謂高度分散的市場(chǎng)，有數(shù)字為證：在全國(guó)商超系統(tǒng)的掛面分類中，克明面業(yè)的市場(chǎng)占有率為19.46%—這個(gè)數(shù)字比第二三四五名加起來(lái)的總和還多。

克明面業(yè)的董事長(zhǎng)陳克明是個(gè)不大愛(ài)說(shuō)話的人，但臉上總帶著溫和的笑容。他日常的行頭是簡(jiǎn)單的襯衫、西褲，平時(shí)總好不聲不響背著手在廠房里溜達(dá)。一般人很難想象，這個(gè)60多歲、衣著樸素的老人管理著超過(guò)10億元的上市公司。

陳克明對(duì)這30年來(lái)做生意的經(jīng)營(yíng)理念的總結(jié)就一句話：“寧可人負(fù)我，我絕不負(fù)人?！睋Q言之，克明面業(yè)是一門(mén)老實(shí)人才能做得起來(lái)的生意。

01板車?yán)鰜?lái)的上市公司

在國(guó)道南縣的出口處，矗立著一塊巨大的廣告牌。當(dāng)?shù)厝酥嘎窌r(shí)總把這塊廣告當(dāng)作標(biāo)志性路標(biāo)。廣告上印著陳佩斯從碗里撈出一縷面條的畫(huà)面，廣告詞寫(xiě)著：“這面條我吃了快30年了?！边@是克明面業(yè)的廣告，廣告牌后面的大片廠房就是克明面業(yè)的南縣總部。1984年，陳佩斯在春晚上的小品《吃面》給廣大觀眾留下了深刻印象，一炮而紅，恰巧克明面業(yè)也是在1984年創(chuàng)辦的。到2014年，這家企業(yè)就創(chuàng)辦了整30年，據(jù)說(shuō)陳佩斯的廣告詞也會(huì)改成“這面我已經(jīng)吃了30年了”。

如果一定要在陳克明身上找出什么特別之處的話，他右手缺失了兩個(gè)手指—這恰好是他人生轉(zhuǎn)折的開(kāi)始。陳克明原來(lái)是南縣遠(yuǎn)近馳名的好木匠。不幸的是，1984年他出了一次事故，在刨家具時(shí)刨掉了自己右手的食指和無(wú)名指。受傷以后，陳克明再也不能做木匠活了，當(dāng)時(shí)他才32歲，迫切地需要再找一份養(yǎng)家糊口的工作。

南縣是一個(gè)只有110多年歷史的純移民縣，和南方的稻米文化相反，在這里，各地飲食文化匯聚，面條尤其受到當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)—陳克明自己就非常喜歡吃面條。因?yàn)楹喜划a(chǎn)小麥，面粉多來(lái)自外省供應(yīng)，再加上湖南的天氣太過(guò)潮濕悶熱，冰箱還是奢侈品，濕面在夏天不容易保存，于是南縣人就將濕面曬干，所以掛面在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

陳克明轉(zhuǎn)型恰逢20世紀(jì)80年代，中國(guó)開(kāi)始改革開(kāi)放，各種經(jīng)濟(jì)形式并存：人們要拿糧票去糧油店換糧食；但市場(chǎng)上也出現(xiàn)了更多選擇，只要有錢(qián)，就可以用高價(jià)買到糧票定額之外的食品。南縣人都很愛(ài)吃面條，很多家庭都會(huì)去糧油店詢問(wèn)有沒(méi)有上海和湖北的面條賣—那是當(dāng)時(shí)大家心目里質(zhì)量最好的面。南縣人自己生產(chǎn)的面條雖然價(jià)格較低，卻往往無(wú)人問(wèn)津。陳克明意識(shí)到，這是因?yàn)槟峡h人做的面條質(zhì)量太差了，如果能做出質(zhì)量好的面條，在這么大的市場(chǎng)需求面前一定能有所作為。

在進(jìn)入面條市場(chǎng)時(shí)，陳克明有兩個(gè)選擇直接成就了日后的克明面業(yè)。一是做掛面；二是不怕累不怕掙錢(qián)少，但一定要有誠(chéng)信，要靠質(zhì)量取勝。這兩個(gè)選擇都與他的性格相關(guān)。了解陳克明的街坊鄰居乃至后來(lái)的經(jīng)銷商和下屬，對(duì)他的評(píng)價(jià)一般都是“實(shí)在人”，不貪圖眼前利益，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且“人品好”，以誠(chéng)待人。

當(dāng)時(shí)在南縣面條分為濕面和干面兩種，濕面供應(yīng)餐館，工藝更簡(jiǎn)單，利潤(rùn)也更高，但濕面不易保存，不能工廠化生產(chǎn)，不容易做出規(guī)模。陳克明一開(kāi)始就希望有朝一日能把生意做大，于是就選擇了利潤(rùn)低，主要供應(yīng)普通百姓的干面，即掛面。

在那個(gè)時(shí)代，做面條是一個(gè)不需要很多技術(shù)含量但異常辛苦的工種。創(chuàng)業(yè)初期，陳克明早上4點(diǎn)起床和面做面條，然后用3個(gè)多小時(shí)在自家房頂上把面條曬干，中午再拖著板車出去沿街叫賣。湖南夏天的最高氣溫經(jīng)常超過(guò)40攝氏度，其他面條作坊都是坐等顧客上門(mén)來(lái)買。陳克明則正好相反，他有服務(wù)意識(shí)，愿意大熱天送貨上門(mén)好讓客人少走些路。加上克明面條的質(zhì)量一直很好，從不缺斤短兩，慢慢地，他的生意做開(kāi)了。生意好的時(shí)候，陳克明一天要做兩撥面，賣完一板車回家接著做，然后再拉出去買。

湖南是個(gè)多雨的地區(qū)，一年有三分之一的時(shí)間陰雨連綿，靠太陽(yáng)吃飯的面條加工自然就受到了不小的影響。為了不讓壞天氣成為自己做面條的障礙，1989年陳克明借了一萬(wàn)塊錢(qián)自己建了一間新平房，除了自家住宿之外，還修建了20平方米的烘干房，這樣就可以每天風(fēng)雨無(wú)阻地生產(chǎn)200公斤面條了。

陳克明把這間房子稱為“老老廠”?！袄侠蠌S”現(xiàn)在還在廢棄了的南縣棉花廠后面，穿過(guò)荒廢的廠房，沿著一條羊腸小道往里走10分鐘，能看見(jiàn)一排破舊的老平房，第一家就是陳克明的老作坊，門(mén)上“克明面條加工廠”的紅色油漆字還依稀可見(jiàn)，陳克明的老鄰居們現(xiàn)在還住在那兒。回憶起當(dāng)年陳克明做面條的情景，一位老媽媽說(shuō)：“他每天天沒(méi)亮就起來(lái)（做面條），太辛苦了，烘干房里特別熱，他打赤膊在里面烘面條。我們都吃他家的面條，他做生意講誠(chéng)信，面條貨真價(jià)實(shí)，吃著放心，”老媽媽操著一口濃重的南縣口音不住地說(shuō)，“這人實(shí)在！”

除去誠(chéng)信之外，陳克明在當(dāng)時(shí)還體現(xiàn)出了自己與眾不同的品牌意識(shí)。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的掛面大多包裝簡(jiǎn)陋，用廢報(bào)紙一卷就拿出去兜售，陳克明用來(lái)包面條的卻是白紙，并且特意在刻章店刻了一個(gè)章，上面寫(xiě)著“陳克明面條”，印在每包掛面的白紙上。

“報(bào)紙上有油墨，沾在面條上不衛(wèi)生，鄉(xiāng)親們吃了影響健康，蓋章的意思是證明這面條是我的，您吃著好下回就還來(lái)買，如果有任何問(wèn)題我都包退包換，我做的面條我認(rèn)賬！”他的這種品牌意識(shí)其實(shí)源自對(duì)自己的面條質(zhì)量很有信心—漸漸地，陳克明面條做出了口碑，生意也越來(lái)越大。

到了1990年，陳克明在“老老廠”原有的基礎(chǔ)上加蓋了60平方米的烘干房。第二年，因?yàn)樾枨蟠鬂q，他把烘干房擴(kuò)大到了100平方米。到了1993年，因?yàn)槊鏃l生意太好，老家周圍再也沒(méi)有空地可擴(kuò)張了，陳克明干脆在烘干房頂上蓋出了一個(gè)小二樓。

因?yàn)榭嗣髅鏃l供不應(yīng)求，1995年陳克明租下了倒閉的原南縣燈泡廠的部分舊廠房，安裝了兩組面機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)，日生產(chǎn)量達(dá)到了幾噸—這就是克明面業(yè)員工口中的“老廠”。1999年，陳克明向銀行貸款49萬(wàn)元，買下了整個(gè)燈泡廠，在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)全部面條生產(chǎn)車間進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，安裝了兩組電力壓面機(jī)代替以往的手工壓面機(jī)。從這時(shí)起，他的面條廠開(kāi)始向工業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，年生產(chǎn)能力達(dá)到2000噸。2005年，克明面業(yè)南縣總部新的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，新廠兩條生產(chǎn)線的日生產(chǎn)能力就能達(dá)到130噸。

從1999年至今，陳克明和他的家人一直住在老廠的樓上，每天伴著機(jī)器加工的轟鳴聲起床，三餐的主食就是生產(chǎn)線上下來(lái)的掛面。到2005年，生產(chǎn)線搬入新廠，老廠變成了倉(cāng)庫(kù)，陳克明舍不得離開(kāi)，還住在這個(gè)十多年的老房子里。

2012年3月16日，克明面業(yè)在深圳證券交易所上市，之后他也沒(méi)打算搬家。在老房子里，陳克明每天站在窗前，看著一輛輛卡車把面條送往全國(guó)各地。

02有十幾項(xiàng)專利的面條

“柔韌細(xì)膩口感好，易熟耐煮不糊湯，克明面業(yè)與您真心相待?！边@是陳克明的手機(jī)彩鈴，凡是給他打電話的人都得一遍遍聽(tīng)這條企業(yè)宣傳語(yǔ)。

為了證明這一點(diǎn)，每當(dāng)有客人到陳克明的工廠參觀，他都會(huì)親手煮兩碗面條給客人品嘗，一碗是直接從生產(chǎn)線上拿下來(lái)的克明掛面，一碗是普通的掛面。

同時(shí)下鍋的兩種面條有明顯區(qū)別：克明掛面下水后很快變軟，煮一分半鐘就可以撈出來(lái)吃；另一碗掛面煮了三分鐘還有白心?？嗣髅鏃l不僅熟得快，而且很耐煮，煮三分鐘不會(huì)爛掉。如果將煮了同樣時(shí)間的兩種面條同時(shí)撈出放置在清水中浸泡，過(guò)一會(huì)兒再去觀察，其他品牌的面條已經(jīng)斷裂，粘成了一團(tuán)面糊，克明的掛面依然能用筷子撈起，清清爽爽，就像剛出鍋的一樣。

這就是最讓陳克明為之自豪和他最重視的東西：產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為把質(zhì)量和研發(fā)做到極致就是克明面業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，他酷愛(ài)針對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量搞創(chuàng)新，這一特點(diǎn)讓克明面業(yè)從小作坊生產(chǎn)時(shí)代起，就形成了自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在創(chuàng)業(yè)初期，缺少資金且人手不足，陳克明自己又當(dāng)技術(shù)員又當(dāng)監(jiān)測(cè)員。面條的質(zhì)量好壞與面粉質(zhì)量有很大的關(guān)系，為了能挑選出適合做面條的面粉，陳克明到處跑面粉廠考察面粉。“好面粉一揉成團(tuán)，憑手感就能感覺(jué)到，但這種感覺(jué)到底怎么量化？”陳克明下了很大的功夫搞試驗(yàn)，最后自己創(chuàng)造出一種量化的檢驗(yàn)方法。

陳克明當(dāng)時(shí)采用的方法是，先把面粉揉成面團(tuán)，然后把面團(tuán)放進(jìn)水里。因?yàn)槊娣劾锖宣溎z蛋白，這種俗稱為面筋的蛋白質(zhì)不溶于水，把面團(tuán)像洗衣服一樣反復(fù)揉搓就能將面粉里的面筋洗出來(lái)，觀察面筋的紋理和致密程度，再把洗出來(lái)的面筋攢成團(tuán)與原來(lái)面團(tuán)的大小做對(duì)比，就能計(jì)算出面筋的含量。到底什么品種的小麥磨出來(lái)的面粉面筋含量高？多少含量的面筋做出來(lái)的面條最軟硬適合？陳克明經(jīng)過(guò)多次嘗試和試吃，慢慢找出了最合適做面條的面粉。

現(xiàn)在，在克明面業(yè)的食品研究室里放著一臺(tái)從德國(guó)進(jìn)口的價(jià)值100多萬(wàn)元的布拉本德粉質(zhì)拉伸儀和粉質(zhì)儀，用來(lái)檢測(cè)面粉質(zhì)量并且分析面粉中的面筋含量。研究室的檢測(cè)中心是克明面業(yè)的核心部分：什么品種的小麥最適合做面條，這在整個(gè)掛面行業(yè)里還沒(méi)有定論，實(shí)驗(yàn)室希望能規(guī)范出來(lái)一個(gè)數(shù)值區(qū)間，這樣就能更高效地監(jiān)測(cè)面粉的質(zhì)量，把控面條的口感。

盡管已經(jīng)有了這樣高科技的檢驗(yàn)手段，陳克明還是更習(xí)慣用自己的土辦法。陳克明一家每頓飯的主食幾乎都是面條，他買了很多在顯微鏡下用的玻片，吃飯時(shí)撈起一根面條，往顯微鏡的玻片一壓，看是否有白心，看熟的程度幾分鐘最合適，看透明度，看面筋的布局。

每天舉著放大鏡觀看玻片上像布一樣的面筋紋理，成了陳家吃飯前的固定流程。對(duì)產(chǎn)品，陳克明有無(wú)比熱忱的研究精神：“我就是喜歡吃面條，總也吃不膩?！?/p>

他的產(chǎn)品意識(shí)相當(dāng)超前：“好的面條不是某一個(gè)環(huán)節(jié)領(lǐng)先就能做出來(lái)的，是和面、壓面、醒面、切面、烘干整個(gè)流程的成果?！?/p>

一方面因?yàn)橘Y金短缺，另外一方面因?yàn)閻?ài)動(dòng)腦子，早在小作坊時(shí)代，陳克明就自己發(fā)明制面設(shè)備。迄今為止，克明面業(yè)已經(jīng)獲得了10多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，生產(chǎn)線上每一個(gè)環(huán)節(jié)的量化和改進(jìn)都是陳克明親自帶領(lǐng)研究人員做出的。

在創(chuàng)業(yè)初期，陳克明自己發(fā)明了手搖壓面機(jī)，這樣壓制出來(lái)的面片更加均勻，切出來(lái)的面條薄厚也更加一致，下鍋煮時(shí)不會(huì)出現(xiàn)一段面條有熟有生的現(xiàn)象?，F(xiàn)在壓面的步驟早已經(jīng)進(jìn)化為機(jī)器壓制，“我們是把三層面片壓一起，這樣面的結(jié)構(gòu)更緊密，別人家一般都用2層。”陳克明說(shuō)。

“和面機(jī)的刀片有一定角度，不同角度受力不同，我試驗(yàn)了幾年才找到刀片的最佳角度，”陳克明說(shuō)，“而和面直接影響到了面色均勻透亮的程度?！彼蔡貏e在意壓面后醒面的過(guò)程，醒面雖然只是讓面片在生產(chǎn)線上靜止半個(gè)小時(shí)，但這半小時(shí)常常被其他面條廠家忽視。

“這也是我們的一項(xiàng)專利，熟化專利，別人的面都是壓完就直接切條，但醒半個(gè)小時(shí)的面，做出來(lái)的面條質(zhì)量就會(huì)好一點(diǎn)，更勁道軟乎?！?/p>

面條的烘干技術(shù)也是陳克明的得意之作。還在小作坊時(shí)代，為了避免陰天不能曬面條，陳克明建造了簡(jiǎn)易烘干室，在房頂鋪設(shè)管道，在地上生火，熱氣通過(guò)管道上升到房頂，再由房頂?shù)碾婏L(fēng)扇把熱氣吹下來(lái)，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，使得陳克明在下雨時(shí)也能制作掛面。這些在現(xiàn)在看來(lái)過(guò)于簡(jiǎn)陋的創(chuàng)新，在當(dāng)時(shí)幫克明面業(yè)增加了產(chǎn)量。

在進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)后，面條制造對(duì)烘干室溫度和濕度的控制要求更高了。“烘干的步驟最能影響掛面的斷碎，溫度和濕度是相輔相成的，我們現(xiàn)在采用自動(dòng)控制，這也是專利，空氣里的含水量有區(qū)別，面條的口感就不同。這也是一次一次試驗(yàn)出來(lái)的，不過(guò)這中間的水分比例我不能告訴你，這是商業(yè)機(jī)密?！标惪嗣鞯靡獾匦α恕？嗣髅鏄I(yè)每年在研發(fā)上的費(fèi)用占年銷售額3%以上，這對(duì)于利潤(rùn)本來(lái)就很薄的食品加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一筆不小的投入了，“其他面廠基本沒(méi)有這部分的經(jīng)費(fèi)”。

陳克明的底線是產(chǎn)品質(zhì)量，在這個(gè)問(wèn)題上他不會(huì)做一絲妥協(xié)，比如，醒面會(huì)導(dǎo)致面條生產(chǎn)時(shí)間增加半小時(shí)，但因?yàn)樾衙婧竺鏃l口感好，他為此寧可犧牲一定的生產(chǎn)速度。2001年5月全國(guó)取消增白劑，陳克明說(shuō)：“打從做面條的第一天，我就沒(méi)用過(guò)這種東西。”與其他作坊的面條相比，克明面業(yè)沒(méi)有加入增白劑的面條賣相一般—為了能讓百姓接受，價(jià)格也會(huì)比其他作坊低一些。

“增白劑用了顏色好看，但對(duì)肝臟和腎臟有損害，我寧愿不賣高價(jià)也要健康?！绷硪环矫?，陳克明也做了很多宣傳工作，在包裝上向大家介紹增白劑的壞處 。

克明面業(yè)出產(chǎn)的面條有6大系列300多個(gè)品種，陳克明的理想是盡可能滿足各種口味消費(fèi)者的要求。但這一理想也有其—對(duì)食品添加劑，他尤其謹(jǐn)慎。有一次，益陽(yáng)的經(jīng)銷商向陳克明反映，益陽(yáng)人愛(ài)吃用堿水面做的涼面，但克明的堿水面做不出好吃的涼面。經(jīng)銷商問(wèn)他，為什么不做一款能做涼面的掛面？陳克明回答：“能做涼面的面條堿含量都是超標(biāo)的，不然在過(guò)涼水的時(shí)候面條就會(huì)發(fā)生斷裂，但堿超標(biāo)會(huì)對(duì)腎臟產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，不利于健康，咱們不做這種面條?！?/p>

后來(lái)，陳克明教經(jīng)銷商，把克明出產(chǎn)的堿水面做成熱干面吃，效果會(huì)更好。經(jīng)銷商把這種做面方法帶回了益陽(yáng)推廣，很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

03“子弟兵”做渠道

陳克明的面條在南縣打出名號(hào)之后，很多當(dāng)?shù)氐拇迕裰鲃?dòng)找上陳克明，希望能帶著陳克明的面條去外縣銷售，這些人后來(lái)就形成了日后克明面業(yè)目前銷售渠道中最重要的經(jīng)銷商，陳克明把他們稱作“子弟兵”—曾志平就是第一批子弟兵中的一個(gè)人。

像曾這樣的經(jīng)銷商，都是陳克明靠產(chǎn)品質(zhì)量和為人處事的真誠(chéng)吸引過(guò)來(lái)的。他們的共同之處在于，對(duì)克明面業(yè)的面條都具有某種宗教般的熱忱，堅(jiān)信“好東西一定有市場(chǎng)”，而他們的長(zhǎng)處在于極為擅長(zhǎng)管理和開(kāi)發(fā)分布在各個(gè)小區(qū)和路邊的小賣部這樣的微型渠道。和那些先進(jìn)商場(chǎng)超市，再慢慢進(jìn)行渠道精細(xì)化管理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相反，曾志平他們是靠自己騎著自行車，背著鍋和面條去找糧油店推銷起家的—這部分渠道始終是克明面業(yè)最重要的銷售核心。

1995年，曾志平25歲，他看到克明面條在南縣家喻戶曉，覺(jué)得這樣的產(chǎn)品在外縣也肯定有銷路。于是田也不種了，向親戚朋友借2萬(wàn)塊錢(qián)，和妻子一起來(lái)益陽(yáng)市推銷面條。

曾志平開(kāi)拓市場(chǎng)的初期異常艱辛，當(dāng)時(shí)還是糧油店盛行的年代，當(dāng)?shù)厝烁有刨嚠?dāng)?shù)丶庸さ氖称贰Ｔ酒酱蛴×艘恍┙榻B克明面條優(yōu)點(diǎn)的宣傳單，每天早上六點(diǎn)起床，背著面條和鍋，選一個(gè)方向騎自行車，碰見(jiàn)糧油店就進(jìn)去推銷，到處煮面給糧油店的老板品嘗，老板覺(jué)得味道不錯(cuò)就會(huì)留下幾包試賣，如果覺(jué)得不好吃就不要錢(qián)。

“我們的面條特別好吃，吃過(guò)一口就能嘗出（和其他面條的）區(qū)別，比如附近有三家糧油店，只要有一家賣了我們的面就能打開(kāi)銷路。一個(gè)月后，等我再去拜訪其他兩家當(dāng)初拒絕我的糧油店，他們對(duì)我的態(tài)度就截然不同了，原因是他們看到那家賣我們面條的店賺到錢(qián)了?！边@種經(jīng)歷讓曾志平相信，靠質(zhì)量取勝口口相傳比打廣告的效果要好得多。

到了1998年，益陽(yáng)地區(qū)克明面條的年銷售量是80噸，曾志平不僅還清了債務(wù)，還掙到了2萬(wàn)多塊，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆相當(dāng)可觀的收入了。像曾志平這樣的人還有很多，他們推銷起來(lái)不遺余力，克明面條很快覆蓋了湖南湖北兩省。

但是好景不長(zhǎng)，2000年克明面條的銷售陷入了瓶頸期。曾志平清楚地記得，2000年益陽(yáng)一年的銷售量只有37噸?！暗覉?jiān)信克明面條是好東西，所以即使銷售低迷也沒(méi)打算放棄?！标惪嗣髡偌?jīng)銷商開(kāi)會(huì)，經(jīng)過(guò)討論后發(fā)現(xiàn)，之所以銷售陷入瓶頸，并不是克明面條在消費(fèi)者心中的口碑下降，而是因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了變化。2000年之后，大批的消費(fèi)者從糧油店轉(zhuǎn)到了去大超市、大賣場(chǎng)購(gòu)買日常用品，而商超系統(tǒng)是曾志平這些農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)銷商所不熟悉的。他們會(huì)用產(chǎn)品和誠(chéng)意打動(dòng)小賣部、糧油店老板，但不知道怎么對(duì)付超市—后者即使允許克明面條進(jìn)入，還要有一個(gè)很長(zhǎng)的賬期，曾志平這樣規(guī)模的經(jīng)銷商沒(méi)那么多錢(qián)做資金周轉(zhuǎn)。

陳克明自己承認(rèn)，他擅長(zhǎng)研究做面條的技術(shù)，“但在銷售上實(shí)在沒(méi)有什么天分”。他一直以來(lái)的銷售方式就是坐在家里，憑借好的產(chǎn)品口碑吸引顧客上門(mén)來(lái)買，這種方法顯然落伍了。

但陳克明還有一個(gè)好處是心態(tài)開(kāi)放，自己不會(huì)的就找能人來(lái)幫忙，而且用人不疑。2001年春節(jié)，在全家聚會(huì)上，陳克明說(shuō)服了自己的弟弟陳克忠來(lái)面條廠幫忙，擔(dān)任總經(jīng)理，主管銷售和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。陳克忠原本在縣里的供銷社擔(dān)任供銷主任，與不善言辭、愛(ài)鉆研技術(shù)的哥哥相比，他顯得能說(shuō)會(huì)道而且很有商業(yè)頭腦。

陳克忠去益陽(yáng)找到曾志平，對(duì)他說(shuō)：“我要把你們?nèi)看蛟斐砂偃f(wàn)富翁，把益陽(yáng)的年銷售量提高到4000噸。”當(dāng)時(shí)曾志平的存款只有四五萬(wàn)，年銷售量最好的時(shí)候也就80多噸，陳克忠說(shuō)出的這兩個(gè)數(shù)字像天方夜譚。陳克忠報(bào)出的這個(gè)數(shù)字是根據(jù)益陽(yáng)420萬(wàn)人口，每人一年吃一公斤面條計(jì)算的，經(jīng)銷商每賣出1000噸面條就能賺20萬(wàn)元—這樣一來(lái)，“百萬(wàn)富翁”的許諾不算空談。

2001年一整年，陳克忠跑遍了中國(guó)所有有克明面條的城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面安撫和培訓(xùn)經(jīng)銷商，一方面與超市賣場(chǎng)談合作。

“當(dāng)時(shí)克明面條在各地的口碑已經(jīng)很好了，一般去找超市談都能進(jìn)去，之所以沒(méi)進(jìn)超市是因?yàn)槲覀冑Y金不夠。要進(jìn)超市就要先做鋪底銷售，先供貨，等第一批貨賣完鋪第二批貨的時(shí)候，才能拿到第一批貨的錢(qián)，對(duì)資金周轉(zhuǎn)要求很高，我們的經(jīng)銷商肯定沒(méi)有這么多錢(qián)。”陳克忠說(shuō)。于是他與銀行進(jìn)行交涉，由公司做擔(dān)保，貸了一筆資金借給各地的經(jīng)銷商。資金到位后，克明面業(yè)迅速占據(jù)了超市掛面領(lǐng)域的市場(chǎng)。

2011年，克明面業(yè)攻克了最難進(jìn)入的北上廣三個(gè)城市的超市。商業(yè)版圖覆蓋面積擴(kuò)展到東到丹東、上海，西到拉薩、烏魯木齊，南到三亞、?？冢钡胶诤?、漠河。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的《全國(guó)連鎖店暢銷商品月度監(jiān)測(cè)表》顯示，2013年5月，克明面業(yè)在華北、華東、中南、西南、西北地區(qū)的綜合權(quán)數(shù)及占有率居第一位，在東北地區(qū)居第三位。

曾志平早在2007年就實(shí)現(xiàn)了成為百萬(wàn)富翁的愿望?，F(xiàn)在他是益陽(yáng)、桃江、安化，一市兩縣的經(jīng)銷商，在他負(fù)責(zé)的區(qū)域里，克明面業(yè)已經(jīng)覆蓋了全部大中型超市。如今，不同品牌的掛面在大型商超中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，像曾志平這樣的經(jīng)銷商已經(jīng)把關(guān)注重點(diǎn)又重新放回分布在各個(gè)小區(qū)和路邊的小賣部。曾志平的業(yè)務(wù)員會(huì)像他十幾年前那樣，每天沿著不同方向出發(fā)，前去拜訪沿途各種新開(kāi)張的小賣部，爭(zhēng)取讓克明面業(yè)的產(chǎn)品覆蓋到所有的小店。

“我希望能讓消費(fèi)者一下樓就能買到我們的面條?！?/p>

曾志平的業(yè)務(wù)員們?cè)谕其N面條的過(guò)程中與小賣部的老板們都保持著良好的關(guān)系。曾志平有一個(gè)黑色的筆記本，上面記著在他勢(shì)力范圍內(nèi)所有小賣部老板一家三口的生日，每到對(duì)方過(guò)生日，他都會(huì)讓業(yè)務(wù)員以克明面業(yè)的名義送去一個(gè)花籃，誰(shuí)家有喬遷、添丁之喜時(shí)，曾志平也會(huì)送一個(gè)小禮物。

曾志平說(shuō)，這些為人處事的道理都是從陳克明身上學(xué)來(lái)的，“做生意做到最后，錢(qián)已經(jīng)不是最重要的了，人情味才打動(dòng)人”。十幾年來(lái)，像曾志平這樣的老資格經(jīng)銷商都跟陳克明維持著某種超出商業(yè)關(guān)系的感情。陳克明常常給他們發(fā)短信，讓他們注意交通安全和身體健康。

“他從來(lái)不問(wèn)我們銷售情況，每年春節(jié)都把我們叫到他家吃飯，我們跟這個(gè)公司就像一家人。”

04老老實(shí)實(shí)做生意

“與人交往自己吃點(diǎn)虧沒(méi)關(guān)系，大家都知道跟我合作不吃虧，所以都喜歡跟我做生意，結(jié)果我不僅沒(méi)吃虧，還占了便宜。” 這是陳克明總掛在嘴邊的一句話。

他最引以為自豪的是，這么多年過(guò)去了，克明面業(yè)從沒(méi)有與任何公司發(fā)生過(guò)經(jīng)濟(jì)糾紛，也沒(méi)有拖欠過(guò)任何貨款，少發(fā)工人一分錢(qián)的工資。陳克明當(dāng)年給別人做木工時(shí)，常常做兩天工，要花三天的時(shí)間討債，“我知道做工的人都很難，我就想，等我做了老板一定要對(duì)他們好一點(diǎn)”。

這種態(tài)度是克明面業(yè)選擇上市的直接動(dòng)力和基礎(chǔ)—克明面業(yè)沒(méi)有很多私人企業(yè)所頭痛的“灰色地帶”，它從來(lái)都是一本賬，重視質(zhì)量，愿意規(guī)規(guī)矩矩做生意。陳克明上市的想法很單純。一方面，他很看重上市帶來(lái)的規(guī)范化，和很多私企把規(guī)范化看成麻煩相反，他把它當(dāng)成動(dòng)力，“只有規(guī)范了企業(yè)才能走得更長(zhǎng)久”。

另一方面，上市對(duì)陳克明來(lái)說(shuō)是最好、最正規(guī)的融資手段。他承認(rèn)，自己一直不擅長(zhǎng)拉關(guān)系找投資，曾經(jīng)遭遇到過(guò)很多次財(cái)務(wù)危機(jī)，也借過(guò)高利貸來(lái)周轉(zhuǎn)，“太知道沒(méi)錢(qián)的艱難”。上市后，克明面業(yè)不但有了更多經(jīng)費(fèi)去投資新生產(chǎn)線，而且還省掉不少麻煩。比如說(shuō)，隨著國(guó)家越來(lái)越重視食品安全，之前克明面業(yè)要被省、市、縣、區(qū)各級(jí)食品安全檢驗(yàn)部門(mén)不斷抽查，公司內(nèi)部的質(zhì)量監(jiān)測(cè)其實(shí)比這些部門(mén)更嚴(yán)格，到目前為止一次也沒(méi)出過(guò)問(wèn)題。

“作為上市公司，我們只需要每個(gè)月接受省級(jí)檢測(cè)部門(mén)的檢查就可以了，”陳克明說(shuō)，“這節(jié)省了很多時(shí)間。”

對(duì)克明面業(yè)的渠道商和銷售人員來(lái)說(shuō)，上市像在為他們打免費(fèi)廣告。給小賣部老板們送生日花籃的曾志平說(shuō)：“每次收到我們送的東西，這些小老板們都會(huì)覺(jué)得，這么大的上市企業(yè)都來(lái)給我祝賀生日，特別有面子?！标惪嗣饕灿X(jué)得，“上市后別人更愿意相信我們，我們的員工也更有榮譽(yù)感和自豪感?！?/p>

和認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)不規(guī)范，做良心企業(yè)很難存活的說(shuō)法相反，克明面業(yè)成長(zhǎng)和上市，其實(shí)是陳克明“老實(shí)做生意”這一原則的實(shí)踐過(guò)程。

20世紀(jì)90年代中期，陳克明曾在益陽(yáng)面粉廠買過(guò)一些面粉，按照當(dāng)時(shí)的慣例，大家都是賒賬拿貨。1998年，益陽(yáng)面粉廠改制，大批工人下崗分流，工廠最后倒閉了。其他與這家面粉廠有業(yè)務(wù)往來(lái)的廠家都找了各種理由賴掉欠款，但陳克明沒(méi)有。

在1996至1997年間，面粉的價(jià)格漲到了當(dāng)時(shí)的歷史最高點(diǎn)，陳克明的面粉就是在價(jià)格最高時(shí)買進(jìn)的。到他付清面粉廠欠款時(shí)，這個(gè)價(jià)格比當(dāng)時(shí)的面粉市場(chǎng)價(jià)每噸足足高了幾百元。后來(lái)益陽(yáng)面粉廠破產(chǎn)清資核產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有企業(yè)中，只有陳克明的貨款是按合同價(jià)全部結(jié)清的。

益陽(yáng)面粉廠的廠長(zhǎng)后來(lái)被調(diào)到岳陽(yáng)面粉廠任職。岳陽(yáng)面粉廠有一批質(zhì)量上乘的面粉，吸取了之前的教訓(xùn)，面粉廠規(guī)定客戶要拿貨必須先付清現(xiàn)款。當(dāng)時(shí)，陳克明正四處搜羅各地的優(yōu)質(zhì)面粉，找到了岳陽(yáng)面粉廠，但一時(shí)又沒(méi)有那么多的現(xiàn)金。這下應(yīng)了“好人有好報(bào)”的說(shuō)法，廠長(zhǎng)一聽(tīng)說(shuō)是陳克明來(lái)買面粉，馬上用個(gè)人名義做擔(dān)保，把面粉賒給了陳。4天后，等資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，陳克明如約把錢(qián)匯到岳陽(yáng)面粉廠的賬戶上—陳克明靠個(gè)人信譽(yù)和為人，讓克明面業(yè)多次像這樣渡過(guò)了資金周轉(zhuǎn)上的難關(guān)。

對(duì)同在南縣做面條的同行，陳克明也是能幫就幫。夏桂秋面業(yè)的貸款到期，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。陳克明知道后，馬上以個(gè)人名義，打電話擔(dān)保借給夏桂秋60萬(wàn)元以解燃眉之急。何強(qiáng)面業(yè)的董事長(zhǎng)也是南縣人，他的制面企業(yè)在開(kāi)業(yè)之初，訂購(gòu)的切面刀沒(méi)有到位，向陳克明求援，陳克明二話沒(méi)說(shuō)，把自己工廠的切面刀借給他，讓他盡快投入生產(chǎn)。

陳克明說(shuō)：“不管別人如何對(duì)我，我自己決不做害別人的事。我希望同行共同發(fā)展，一起把行業(yè)做大。”

在對(duì)待員工上，很多企業(yè)排斥夫妻兩人都在一家公司上班，陳克明卻尤其喜歡接納雙員工?！昂芏嗳撕图胰藘傻胤志?，這太影響感情，我們想盡量把夫妻都招進(jìn)來(lái)，讓大家以廠為家，企業(yè)興旺了他家的生活也更好了?！笨嗣髅鏄I(yè)里現(xiàn)在有三四百個(gè)雙員工，“這些員工工作都特別賣力”。

企業(yè)做大后，陳克明以個(gè)人名義陸陸續(xù)續(xù)投資過(guò)一些做醬豆腐、魚(yú)干、鴨蛋的食品加工企業(yè)，投資收益都不怎么好。陳克明的投資顧問(wèn)經(jīng)常建議他轉(zhuǎn)手掉這些不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，但他的想法比較特別：“我特別能體會(huì)小企業(yè)的難處，很多時(shí)候只要有100萬(wàn)元，馬上就能把企業(yè)盤(pán)活，他們這種情況在銀行拿不到錢(qián)，也沒(méi)人投，只能靠民間高利貸，利息高、風(fēng)險(xiǎn)大。我自己也吃過(guò)高利貸的虧?！?/p>

“我現(xiàn)在有能力幫助他們，如果能幫了10個(gè)，里面有一兩個(gè)公司能做成，就是我的幸運(yùn)。”

篇9

我啞然的笑了笑，這就是他的風(fēng)格，來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤。影子最喜歡神秘的鉆進(jìn)游戲機(jī)房的最里面。白天，精神恍惚的搖擺到教室，然后飄飄然的與周公侃大山，一副玩世不恭的樣子。

我走在寒冷但很熱鬧的大街上，身邊“呼呼”的閃過(guò)幾輛自行車。我下意識(shí)的緊了緊圍巾。突然，一輛自行車又“呼”的轉(zhuǎn)回來(lái)。一只手拍了拍我的肩膀，回來(lái)啦！

我嚇了一跳，噢，林楓。是啊，回來(lái)有幾天了，可是找不到你。

大街上太冷了，怕把你凍壞，找個(gè)溫暖的地方聊聊。他看了看他的同伴，又轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)我，去咖啡館還是茶房？

我想還是去游戲機(jī)房吧――你的最愛(ài)。

別那樣說(shuō)我嘛。去茶館。他把車子托給他的同伴照看，你們幾個(gè)人去玩吧，失約了。

剛從橘子洲頭回來(lái)，一大幫人玩的還蠻開(kāi)心的。在溫暖的茶室里他脫掉了外套。瘦瘦的臉上疲憊與快樂(lè)交織著。再過(guò)幾天我就要去深圳了。他輕松的喝了一口茶，隨手扔給我一枚炸彈。

什么？你不上學(xué)啦？我失聲叫道。

你知道我討厭上學(xué)，從生下的那一天起。他伸了一個(gè)懶腰，什么書(shū)香門(mén)第，我就得走我老爸老媽的老路――去做人類靈魂的工程師？江山易改??！

至少，那是你爸媽對(duì)你的希望。

我才不信他們的話，我有我自己的選擇，有我自己的理想。總之，我有權(quán)利去做自己想做的事。要我好好的上學(xué)，如來(lái)佛祖也不行呢。不像你唐僧一個(gè)專心求學(xué)，意志力非凡。我，上課遲到，作業(yè)不交，打群架，通宵玩游戲，丑事不計(jì)其數(shù)，要多壞就有多壞。我也曾想努力的讀書(shū)，像你一樣受老師青睞，讓同學(xué)們羨慕。可那教科書(shū)比蒼蠅、蟑螂還惡心。心早就飛了，也許天生我就不是讀書(shū)的料。你們讀書(shū)人不是常說(shuō)條條大路通羅馬和七十二行行行出狀元嗎？我就追尋屬于我的大路，爭(zhēng)做一個(gè)狀元。不用為我擔(dān)心，我行為不羈，但有些事我還是明白的。

林楓和我是風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)人。我是一個(gè)典型的好學(xué)生，他是一個(gè)典型的壞學(xué)生。我坐前排，他坐后排。兩個(gè)極端的人，平時(shí)見(jiàn)面也只不過(guò)出于禮貌笑笑而已。

好學(xué)生也不一定就有好運(yùn)氣。黑黑的樓道里，我思考著一道數(shù)學(xué)題，一不小心，就像皮球一樣滾完了12級(jí)階梯，左腳骨折。眼看就要期末考試了，偏偏出了這事。醫(yī)生說(shuō)我至少得呆在家里休養(yǎng)一個(gè)月。更慘的是正值爸媽工作緊張期，根本就沒(méi)時(shí)間陪我。真是屋漏偏逢大雨。強(qiáng)者們正暗暗為少了一個(gè)對(duì)手而高興呢，他們不會(huì)幫助我的，班上成績(jī)不是很好的同學(xué)，我與他們的關(guān)系也不是很好?？磥?lái)他們也不準(zhǔn)備幫我?？刹环?shù)奈矣彩且粋€(gè)人拄著拐杖上學(xué)，我不想把我的功課落下。

林楓看著我那可憐兮兮的慘樣，于心不忍，就突發(fā)善心幫我一把。這可是他說(shuō)的。然后他就每天用自行車接送我上學(xué)。幸好有他的幫助我才渡過(guò)了難關(guān)。我們也成了死黨。

在發(fā)什么愣呢？

噢，沒(méi)什么。我知道你明白事理，表面無(wú)所事事，整個(gè)一個(gè)浪子形象，可內(nèi)心卻有自己的主見(jiàn)，雄心勃勃，又不混同于社會(huì)上的小混混。你志存高遠(yuǎn)，絕不是一個(gè)凡夫俗子。但你放棄現(xiàn)在的學(xué)業(yè)，不怕你父母?jìng)?？說(shuō)實(shí)在的，你把他們的血都熬干了。

我令我爸媽傷心難過(guò)，我承認(rèn)。所以為了減輕心中的內(nèi)疚，我聽(tīng)從他們的苦心安排，上了一所民辦大學(xué)。秉性難移，玩游戲的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上課時(shí)間。他的手指在干凈的桌面上有節(jié)奏的彈動(dòng)著。不過(guò)，在大學(xué)里我有更多的空閑，我就與幾個(gè)臭味相投的同學(xué)湊在一塊，制作游戲軟件。在市里的一次比賽獲了一等獎(jiǎng)，被深圳的一個(gè)軟件游戲公司看中，他們高薪聘請(qǐng)我們。我答應(yīng)了，與其面對(duì)大紅燈籠高高掛的學(xué)業(yè)，還不如早一點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我想說(shuō)點(diǎn)什么，他擺了擺手。

如果說(shuō)我還未成年，我的做法會(huì)被看成無(wú)知幼稚不務(wù)正業(yè)，屬于腦子有毛病的那一類?？涩F(xiàn)在我大了，成年了，成熟了，能獨(dú)立冷靜的用腦子想問(wèn)題了，有能力去打拼自己的事業(yè)了。張愛(ài)玲不是說(shuō)過(guò)出名要趁早。在被風(fēng)吹的亂七八糟的日子，我有著自己的理想――做一名出色的游戲制作大師?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了，我怎么能眼睜睜的放棄呢？這條大路才是我的狀元之路！

林楓，祝賀你找到了人生的真正道路。

但我還有一事相求。

我放下茶杯，你說(shuō)吧！

篇10

這本是冰心奶奶的著作，里面是一首又一首的詩(shī)歌，看慣了白話文小說(shuō)的我，忽然看詩(shī)歌，真有些不習(xí)慣，本以為會(huì)無(wú)聊到極點(diǎn)，沒(méi)想到是那么有趣、有內(nèi)涵，一字一句都動(dòng)人心弦，每首詩(shī)都令人深思，整本書(shū)更是智慧無(wú)窮。

“童年呵！是夢(mèng)中的真，是真中的夢(mèng)，是回憶時(shí)含淚的微笑。”童年如此寶貴，讓人回憶，我們應(yīng)當(dāng)珍惜童年的每一分每一秒，冰心奶奶亦是如此。童年是一朵花兒，芳香四溢；童年是一道彩虹，絢麗奪目；童年是一杯咖啡，甘苦交織；童年是一場(chǎng)夢(mèng)，五彩繽紛但又轉(zhuǎn)瞬即逝……用心體會(huì)，童年是快樂(lè)的也是難忘的，它帶來(lái)了歡樂(lè)與淚水，時(shí)間飛逝，我們千萬(wàn)不要丟掉童年時(shí)的純真與善良。

“光陰難道就這般過(guò)去嗎？除卻飄渺的思想之外，一事無(wú)成！”一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，時(shí)間快如飛箭，時(shí)間老從不等人，大家擁有的時(shí)間同樣多，可到頭來(lái)人脈的成果卻不是大同小異，而是天壤之別。一小部分人抓緊分分秒秒，勤學(xué)苦讀，最終學(xué)業(yè)有成。而另一大部分人整日游手好閑，混混日子，大半年過(guò)去了還是一切如零。定下心來(lái)，自己?jiǎn)栆粏?wèn)自己：我到底有沒(méi)有把握、利用好時(shí)間？光陰怎么能這樣過(guò)去！

“言論的花兒開(kāi)的愈大，行為的果子結(jié)的愈小。”凡事不能只收不做，腦海中浮想翩翩，嘴上夸夸其談，卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)手，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，說(shuō)了半天，等于沒(méi)說(shuō)，什么還等于零。所以，我要說(shuō)到做到，大可以先做再說(shuō)，才萬(wàn)無(wú)一失。

人生就是下如此，從童年到青年再到老年，萬(wàn)千事情要去做，《繁星春水》就與《智慧背囊》一樣，給人啟示，教人生活，這是冰心奶奶的心血，她告訴了我們，人該如何度過(guò)一生，詩(shī)歌短小卻意味深長(zhǎng)，耐人尋味……