導語：如何才能寫好一篇裝修公司策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

朋友告訴我，他已經(jīng)打了3個月的廣告了，效果太差，資金也快用完了！朋友是一家新開的家裝監(jiān)理公司的老板，2004年4月公司成立并投放廣告。他告訴我廣告是以建立家裝監(jiān)理市場領(lǐng)導性品牌的形象為主，在南京的二份主流報紙媒體上投放半通廣告。地面活動為參加媒體舉辦的所有家裝博覽會。廣告投放第一天，反映良好。兩部熱線接到電話共30多個，考慮到廣告投放在4月底，快要進入裝修第一個淡季——梅雨季節(jié)，30多個電話應該算不錯的了。進入梅雨季節(jié)，市場淡了下來。就這樣到了7月出梅，南京市場并沒有像朋友想的那樣進入旺季，朋友告訴我前幾個月咨詢的人多但是最后沒幾個簽單的，到目前廣告打下去連電話都沒有了。只剩下2萬元廣告費用了，他不停地問我怎么辦。

我仔細地考慮了朋友的方案。我認為：首先，市場僅有朋友一家公司在打廣告，難以形成氣候，白白浪費了資金。第二，監(jiān)理公司打硬廣告太具商業(yè)化，消費者本來就對監(jiān)理公司不信任，認為監(jiān)理公司經(jīng)營意識太強，難以讓消費者接受。第三，消費者接觸裝修公司在監(jiān)理之前，他們的抵制作用超過了想像。第四，市場沒有打開的前提下，做形象廣告等于浪費，廣告應該突出賣點，給消費者的利益點。但是現(xiàn)在面臨的問題是，現(xiàn)有資金不夠投放廣告了。

受了朋友的委托，我開始了對家裝監(jiān)理市場的調(diào)查，幾番調(diào)查分析之后，心里有底了，這是個新興行業(yè)，市場容量很大而從業(yè)公司很少，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

什么是家裝監(jiān)理

隨著人們生活水平的提高，人們更加講究居住的質(zhì)量、美的享受，于是在1999年左右，家庭裝修業(yè)自然而然地興起了。但是家裝業(yè)是手工操作，工藝復雜，再加上行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，致使投訴不斷。而家裝監(jiān)理是獨立于裝修企業(yè)和業(yè)主的第三方監(jiān)督機構(gòu)，其工作內(nèi)容是受業(yè)主委托，代表裝修客戶審核裝修圖紙、合同、裝修費用，對裝修環(huán)節(jié)、施工質(zhì)量、材料質(zhì)量進行把關(guān)，監(jiān)督每個環(huán)節(jié)，直至工程竣工交付。

家裝監(jiān)理的現(xiàn)狀

市場沒有形成規(guī)模。家裝監(jiān)理的收費是根據(jù)裝修業(yè)主的裝修總額，收取3%—5%的監(jiān)理費，一套5萬元的裝修工程監(jiān)理費2500元左右。由于收費低，周期長，大型工程監(jiān)理不愿意介入家裝監(jiān)理市場。整個市場幾乎沒有家裝監(jiān)理公司。

裝修公司的抵制和業(yè)主的僥幸心理。有了監(jiān)理，裝修公司就不太可能偷工減料，造成了裝修公司的抵制。再加上裝修公司的宣傳，業(yè)主認為找品牌裝修公司質(zhì)量有保障，沒必要花監(jiān)理費。

監(jiān)理公司自身存在問題。人員素質(zhì)普遍低，很多監(jiān)理人員沒有進行過必要的職業(yè)素養(yǎng)培訓。甚至有些監(jiān)理人員與裝修公司勾結(jié)在一起，收取裝修公司的好處。監(jiān)理公司很難與裝修業(yè)主達成相互信任的關(guān)系，客戶根本不買帳。

劍走偏鋒，四兩撥千斤

根據(jù)市場調(diào)查，我迅速制定了新的市場推廣方案

1、放棄硬廣告，開辦企業(yè)專欄。我選擇了非主流媒體——南京日報。因為南京日報是政府必須訂閱的報紙，對建立監(jiān)理公司的可信力很強。而且南京日報有一個專欄“家裝110”很適合監(jiān)理公司，并且南京日報對家裝業(yè)不是很懂以至于這個欄目辦得不是很好。合作的點找到了，朋友的公司作為“家裝110”的技術(shù)支持單位，報社每期提供500字的軟文給我們。我們從監(jiān)理的作用、監(jiān)理的工作流程、選監(jiān)理的好處等幾個方面展開，投放了20幾篇短小精悍的小軟文。

2、巧打公關(guān)牌。為了消除監(jiān)理的商業(yè)化氣息，我們選擇了與南京市消費者協(xié)會合作，成立市消協(xié)家裝監(jiān)督站。南京市消協(xié)的所有關(guān)于家裝方面的投訴都轉(zhuǎn)移到朋友的公司來處理。

篇2

1、大家居賣場規(guī)模大，產(chǎn)品全，可以一站購齊。

曾因其能提供豐富多樣的產(chǎn)品，良好的購物環(huán)境獲得了多數(shù)消費者的青睞，消費者不必東奔西走，費時費力的去選擇裝修材料。消費者只要走進這些大家居賣場，就可以買到自己家庭裝修的各種裝修材料。

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

在消費者的認知里，能入駐這些大家居賣場的產(chǎn)品，質(zhì)量是值得信賴的。大賣場規(guī)范的管理和品牌的嚴選成為了產(chǎn)品質(zhì)量有保障的背書。消費者對這些大家居賣場的產(chǎn)品質(zhì)量會更加的放心。

3、消費者對大家居賣場有“正規(guī)”賣場的認知，值得信賴。

良好的賣場硬件設(shè)施（購物環(huán)境）和統(tǒng)一收銀管理，在多數(shù)消費者心中都會形成一種“正規(guī)”賣場的認知。與傳統(tǒng)的建材市場的臟、亂、差形成強烈的反差。

4、售后更有保障。

消費者的普遍認知是在這樣正規(guī)的大家居賣場買東西，如果出現(xiàn)售后問題，應該是有保障的。即使是賣東西的商家“不管”，也可以找商場的。而在傳統(tǒng)的建材市場購物，就很難有這個保障。

大家居賣場的這種靠“大而全”的規(guī)模優(yōu)勢贏得消費者的模式就如同我們曾一度喜歡去大超市，而不喜歡在街邊“不正規(guī)的店面”買東西是一樣的道理。大家之所都去打家居賣場購物，是因為沒有別的選擇。如果有了，結(jié)果會怎么樣呢？

進這些大家居賣場購物的都是實際的消費者-業(yè)主。然而，隨著整裝模式的深入人心。包工包料的整體裝修成為了越來越多人的選擇。也就是說購買裝修材料的消費者已經(jīng)不去這些大賣場了，購買裝修材料的人變成了裝修公司或者是實際施工的包工頭。這些裝修公司和包工頭會以大家居賣場專賣店零售的價格購買裝修材料嗎？當然不會！那么他們?nèi)ツ睦锪四兀?/p>

既然是包工包料的整裝，裝修公司和包工頭肯定是以最低的價格購買到裝修材料，單個的裝修公司和包工頭是很難與各個裝修材料銷售商議價的，即使是議價也拿不到最低的折扣。很多的裝修公司由于自己不能降低裝修的成本，就在裝修材料上做文章（以次充好），而這又是業(yè)主所擔心的。有沖突，就有機會，一種新型的線下整裝模式，迎合了整裝的趨勢，同時也解決了家裝行業(yè)的行業(yè)頑疾。贏得了消費者的信任，讓消費者消費的清清楚楚，明明白白，既降低了裝修的成本，裝修的質(zhì)量也有了保障。

互聯(lián)網(wǎng)家裝近兩年異常的火熱，線上的好幾家平臺都推出了“搶工長家裝模式”。然而行業(yè)的成熟度還遠遠不夠。多數(shù)的消費者仍然會選擇線下的家裝模式。廣東越達好工長俱樂部就很好的解決了工長在接單、購買原材料議價、收回裝修全款等疑難問題。同時也很好的規(guī)避了業(yè)主擔心裝修公司虛高報價，施工的工人不專業(yè)，所用的材料質(zhì)量不達標，裝修過程中增加裝修預算等問題。好工長俱樂部模式更重要的是解決了裝修用材的質(zhì)量和低價的問題。具體是如何做的呢？

廣東越達工長俱樂部的核心成員都曾是做裝修出身的，在裝修行業(yè)從業(yè)多年，對行業(yè)的了解很深。越達好工長俱樂部整合了當?shù)氐暮霉らL資源，把當?shù)胤稚⒌墓らL（包工頭）整合到俱樂部的名下。對他們進行系統(tǒng)的專業(yè)裝修培訓，以俱樂部的名義幫助他們接單。與這些工長簽訂常年的服務協(xié)議，工長成為俱樂部的會員，每年給俱樂部繳納一定的會費。

為了解決工長的散兵作戰(zhàn)難接單的問題，俱樂部每月都會聯(lián)合工長共同策劃組織活動，集中接單。

為了保證裝修的質(zhì)量、降低裝修的成本，從而增加市場競爭力。俱樂部會整合當?shù)氐闹b修材料供應商，為這些材料供應商免費提供擺放材料的場地（展廳），材料供應商不用花費什么銷售成本，但是必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量和在當?shù)刈畹偷漠a(chǎn)品價格。如果價格高，是要3倍賠償給消費者的。俱樂部所接的整裝訂單優(yōu)先使用簽約的材料供應商的材料。至于每一單使用哪一家的裝修材料，是由裝修的業(yè)主自主在近1萬平米的俱樂部的展廳內(nèi)自由選擇的。裝修的業(yè)主有充分的自主選擇權(quán)。工長使用業(yè)主選擇的裝修材料進行裝修。在用材上工長有建議權(quán)，沒有決定權(quán)。業(yè)主購買裝修材料是將款項付給俱樂部，而不是工長。工長掙的是裝修的“工錢”而不是裝修材料的錢。俱樂部掙的是材料供應商的會員費，而不是賣裝修材料的“回扣”。

對于業(yè)主來講，可以自由選擇由俱樂部整合的當?shù)氐谋ＷC最低價格的各類裝修材料，又能利用俱樂部的監(jiān)工作用，保證裝修的進度和質(zhì)量。如果裝修出現(xiàn)問題，沒有業(yè)主的驗收確認，工長是拿不到錢的。俱樂部又承擔了一個擔保的作用。

在這種模式下，廣大的業(yè)主還為什么去當?shù)氐拇蠹揖淤u場呢？（甚至有很多的知名家居賣場的大品牌就是俱樂部的材料供應商），消費者在俱樂部簽單，還省去了與大家居賣場專賣店砍價的麻煩。俱樂部在做“截胡”的工作，截誰的胡，截了大家居賣場的胡！

另外俱樂部廣泛的深入小區(qū)與當?shù)匦^(qū)的物業(yè)合作，在小區(qū)設(shè)立俱樂部的樣板間，更方便的為業(yè)主提供各種便利服務?？梢哉f業(yè)主根本不用出小區(qū)就可以完成各項裝修所需要的工作。業(yè)主為什么還要去大家居賣場呢？

篇3

一、積累豐富的詞匯量，優(yōu)化選擇使用。

二、加強韻律的錘煉。

三、學會選擇句式。

四、巧用辭格等方法，舉出的不少事例。再然后希望交上來的文章里多發(fā)現(xiàn)“珍珠”。學生大概聽過一二三的方法太多，投下去的石頭卻沒有產(chǎn)生多大的漣漪。轉(zhuǎn)而思考，自己讀書時不也對老師所講的方法感到乏味無趣嗎？怎樣才能點燃學生的寫作熱情呢？思考與準備后，我決定用另一種形式來訓練文采。[板書訓練題目]文采訓練與廣告口號[導入]大家都喜歡看電視，里面的廣告更是繽紛多彩，請問：要想牙齒好，潔銀幫你忙，說的是什么產(chǎn)品？大家的興趣來了，“當然是潔銀牙膏啦”，接著教師用幻燈顯示一系列廣告口號，讓學生猜猜看分別是哪些商品或勞務。

1、兩點之間直線最短。

2、肚子越來越來越小，感覺越來越好。

3、穿金猴皮鞋，走金光大道。

4、不打不相識。

5、非常小器。

6、孔府家酒，讓人想家。

7、隨心所“浴”。學生的興趣更濃了，議論紛紛，有的脫口而出是某某商品或勞務，以顯示自己見多記多。[知識插入]這就是廣告口號，它又叫廣告標語，它是廣告者從長遠的銷售利益出發(fā)，在一定時期內(nèi)反復使用的特定宣傳語句。它的作用在于使消費者對企業(yè)經(jīng)營特點及商品、勞務的獨特優(yōu)良個性的理解和記憶，以形成深刻的印象，而這個印象，往往在無形中成為人們購買商品或選擇勞務時的依據(jù)。[點撥一]發(fā)現(xiàn)它有什么特點？學生紛紛交頭接耳，有的說好記，讀起來順口，小孩子都記得，有的說生動有趣唄。[點撥二]它與我們語文中的文采有什么關(guān)系？學生開始思考，有的說其中用了對偶，有的說用了俗語、、、、、、發(fā)言的積極性很高。[點撥三]好的廣告口號能給人留下深刻、難忘的印象，有的甚至成了該商品或勞務的代名詞，這與廣告者的精心策劃是分不開的，更與我們的語文密切相關(guān)，與我們的文采有關(guān)。剛才大家分析得很好，我們來總結(jié)一下：廣告口號的語言特點：簡潔、整齊、有韻、上口，讓人容易記住。一般通過以下方面表現(xiàn)：（1）、巧用修辭，如2、3用了對偶。

（2）、巧用成語或俗語，如

5、7。

（3）、以情動人，如7。

（4）、概括出商品或勞務的特點，如

1、4。[點撥四]同學們想不想做一個廣告策劃者，給我們的商品或勞務寫一寫廣告口號？（同學們的臉上露出躍躍欲試的神色）首先感謝四位提供材料的同學，這四個材料均為同學家里或親戚朋友的經(jīng)營項目，現(xiàn)在四個小組來抽簽，我們看看哪一個小組寫得又快又好。

材料（一）喝彩運動飲料。特點：1、內(nèi)含葡萄糖、碳水化合物、納、鉀等物質(zhì)，能夠補充人體所需的維他命A、B、D、E等十幾種物質(zhì)．

2、本產(chǎn)品最適宜體力消耗者飲用．材料（二）中山市長恒裝修公司特點：1、服務周到，價格合理，擁有優(yōu)秀的設(shè)計師，高超技術(shù)的員工。

2、工作效率高，市場范圍廣，擁有國內(nèi)外優(yōu)秀材料。材料（三）四海魚腸特點：爽口彈牙，營養(yǎng)豐富，價廉物美，容易消化，適合各年齡人士食用。材料（四）漢文電腦特點：包羅各種著名的電腦品牌。

學生開始動筆寫，有的寫完本組的，還寫了其他組的。[反饋]教師巡視的時候，及時將各組寫得好的廣告口號公布出來，由此學生不停遞上自己的“作品”，各組踴躍，不甘落后。學生堂上習作：（一）產(chǎn)品名稱：喝彩運動飲料廣告口號：

1、飲口喝彩，世界為你喝彩。

——胡照強

2、你喝彩，我喝彩，大家一起飲喝彩。

——胡照強

3、你有你精彩，我有我喝彩。

——胡照強

4、喝彩喝彩，越喝越精彩。

——李榮杰

5、飲喝彩有風采，飲喝彩更精彩。

——李冠輝

6、每天喝喝彩，生活更精彩。

——樊恒光

7、要喝彩請選喝彩，喝喝彩永遠為你喝彩。

——盧國強

8、精彩每天，由喝彩開始。

——胡建林（二）公司名稱：中山市長恒裝修公司廣告口號：

1、天蒼蒼，野茫茫，長恒裝修幫你忙。

——張焱英

2“長”遠耐用，“恒”久堅固——長恒裝修。

——盧沛堅

3、除了古跡，我們誠接所有裝修。

——陳林昌（三）產(chǎn)品名稱：四海魚腸廣告口號：

1、拿得起，放不下——四海魚腸。

—李澤焯

2、民以食為天，四海魚腸味道鮮。

——李志輝

3、忍一時風平浪靜，吃一口停不了手。

——黎華新（四）公司名稱：漢文電腦公司廣告口號：

1、質(zhì)量三包有保證，隨時來電必接應。

包羅各國品牌多，漢文電腦做得到。

————崔建文

2、帶領(lǐng)潮流，創(chuàng)造優(yōu)勢，漢文電腦。

——陳汝強

3、時尚電腦，盡在漢文。

——譚錦浩

4、領(lǐng)導世界潮流，唯我漢文獨有。

——李杰幫

篇4

論文摘要:十六大以后，我國進入全面建設(shè)小康社會新的歷史時期，居住建筑將有大的發(fā)展。當前，銷售清水房由住戶自行裝修的住房消費模式存在許多弊端。隨著人們居住消費水平的提高，房市的發(fā)展成熟，市場呼喚成品房。住宅建筑設(shè)計要與時俱進，把握住房消費的導向，搞好更完善的住宅設(shè)計，滿足市場需求，適應市場發(fā)展的需要。

論文關(guān)鍵詞:住宅建筑設(shè)計成品房居住建筑住宅裝修毛坯房

國民生活整體進入小康水平，恩格爾系數(shù)有了大幅下降之后，生活消費的熱點已從吃、穿、用，開始轉(zhuǎn)向了住房、汽車和旅游。以住房消費來說，城鎮(zhèn)居民住宅走上商品化、市場化的軌道之后，促進了住房消費逐步向較高的水平、較高的標準發(fā)展。住宅建筑設(shè)計，應該順應發(fā)展的形勢，不斷推出好的設(shè)計作品，滿足市場的需要。當前各地積壓的一些“陳量房”，銷售困難的原因是多方面的，不一定是位置不好，也不會是房價過高，其主要的原因還在市場營銷策劃及設(shè)計標準的定位跟不上住房消費水平提高對市場發(fā)展的要求。住宅建筑設(shè)計師(包括各相關(guān)專業(yè)設(shè)計師)有義務和責任為消費者創(chuàng)造安全舒適的居住環(huán)境，引導現(xiàn)代化居住的消費發(fā)展，及時改進當前存在的一些問題和弊病，使AtN的居住水平和生活質(zhì)量不斷提高。

1．毛坯房由住戶自行裝修存在許多問題

在房市發(fā)展初期，毛坯房由住戶自行裝修的模式，適應了開發(fā)商壓低售價和購房者懼怕裝修價格陷阱的心理，以及對所謂“個性化裝修”這個論點理解的誤區(qū)，很大程度上被人們(買賣雙方)所接受，這種模式下的住宅設(shè)計，從內(nèi)容到深度都是不盡人意的。實際上，這種住房消費模式在現(xiàn)實生活中已暴露出不少問題，不僅有價格高昂、為裝修而奔波勞累之苦，而且其中還可能留下不少的遺憾，甚至產(chǎn)生不少涉及安全、損害公眾利益和消費者根本利益的重大問題。購買這樣的半成品商品房來自己操辦裝修，并不如人意，許多反成為了“傷心房”?？諝し拷唤o住戶自行裝修，除亂拆亂改影響結(jié)構(gòu)安全、影響外部立面之外，變更排水系統(tǒng)不慎漏水，影響樓下住戶；裝修人員(包括裝修公司的許多設(shè)計人員)缺乏必要的專業(yè)知識，如不懂電氣設(shè)計，用電安全方面也存在不少問題；還有施工噪聲擾民，影響鄰里關(guān)系……甚至由此引發(fā)法律糾紛的事，也時有所聞。

2．市場呼喚成品房

由于住戶自行組織住房裝修存在重大的弊端，政府自去年以來，在加強對裝修市場管理的同時，出臺了住宅裝修的一系列管理文件，積極推廣裝修一次到位或菜單式裝修模式。建設(shè)部第110號令<住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法>對于杜絕亂拆亂建、影響外立面觀瞻，杜絕損壞承重結(jié)構(gòu)和防水設(shè)施、影響結(jié)構(gòu)安全或漏水、影響相鄰住戶的正常使用，限制裝修施工時間以免噪聲擾鄰……以及對裝修從業(yè)單位的資質(zhì)、合同管理、質(zhì)量及驗收、質(zhì)保和保修等，都建立了一系列的規(guī)定和法規(guī)，無疑對于新舊房屋的二次及反復裝修，都會起到規(guī)范管理的作用。但是，從大量存在的問題來看，還是實施商品住宅裝修一次到位，由開發(fā)商提供成品房，才是解決問題的根本出路。

建設(shè)部早在2001年就發(fā)文，要求各地停止銷售毛坯房或成品房；2002年6月18El又出臺<商品住宅裝修一次到位實施細則>，(以下稱“實施細則”)可說是對半成品房、毛坯房的全面封殺。

篇5

關(guān)鍵詞：住宅全裝修；施工管理；要點分析

中圖分類號： TU71 文獻標識碼： A

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，對住宅的舒適感和美觀程度有了更高的要求，而住宅全裝修是滿足人們需求的重要措施，住宅全裝修則是建筑領(lǐng)域較高的施工過程。所謂的住宅全裝修，就是指房地產(chǎn)開發(fā)商將住宅交付最終用戶前，住宅內(nèi)所有功能空間及固定面、管線全部作業(yè)完成，套內(nèi)水、電、衛(wèi)生間等基本配套設(shè)施完備完善。

全裝修工程品質(zhì)是住宅施工項目的生命線，是眾多開發(fā)商追求的戰(zhàn)略目標，但就我國目前的住宅建筑市場而言，全裝修住宅開發(fā)工程管理市場還不完善，相關(guān)的施工管理機制不健全，從國家到地方的施工管理制度不成熟，僅有的管理制度也存在落實不到位的現(xiàn)象。

1、住宅全裝修施工管理問題分析

1.1、竣工備案制度配套調(diào)整

新建住宅全裝修交房在執(zhí)行引導政策上仍是模棱兩可或者說存在偏差，以竣工備案制為例，目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在操作全裝修住宅時基本采用的是“先毛坯備案再進行住宅全裝修”的形式。該形式將全裝修住宅分割為兩個部分，即毛坯房驗收備案階段和精裝修施工階段，這就導致了毛坯房驗收和后續(xù)全裝修裝飾施工的脫節(jié)。因此，作為竣工備案監(jiān)督主體的建筑業(yè)相關(guān)職能部門應不斷規(guī)劃備案制度，簡化毛坯房中間驗收的標準，進而再進行全裝修施工驗收備案。

1.2、室內(nèi)裝飾設(shè)計提前介入

室內(nèi)裝飾設(shè)計工作的滯后也使得全裝修實施的效果大打折扣。目前住宅全裝修過程是先將建筑設(shè)計與室內(nèi)裝飾設(shè)計截然分開，然后再將兩者疊加在一起。這就不可避免地造成兩個設(shè)計過程在銜接上的脫節(jié)，形成二次設(shè)計，造成了不必要的浪費，也造成了使用功能上的專業(yè)性矛盾問題。例如：一些建筑設(shè)計師在設(shè)計廚房櫥柜時，只是簡單地進行了廚房灶臺、水盆、操作臺的設(shè)計，把后續(xù)裝修工作扔給了室內(nèi)設(shè)計師。但實際上，如果廚房布置在建筑設(shè)計方案階段考慮不周全，室內(nèi)設(shè)計師或者櫥柜供應商也無法做出理想的布置。

為了避免這一問題，住宅全裝修的裝飾設(shè)計應該在施工管理中提前介入，并將其貫穿于設(shè)計的全過程當中。同時，室內(nèi)裝飾設(shè)計要及時將意見反饋給建筑設(shè)計單位，共同完成房型的設(shè)計，確保住宅全裝修的順利進行。

1.3、全裝修住宅工程施工人員素質(zhì)亟待提高

對于大多數(shù)全裝修住宅工程來說，全裝修工程部分往往被專業(yè)裝飾裝修單位分包，且以業(yè)主方的直接分包居多。而大部分裝飾裝修公司的裝修勞務人員有限，但為了派出足夠的施工人員，往往會招募一些臨時裝修人員，他們的專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)普遍較低，嚴重影響了工程進度和工程質(zhì)量。因此，裝飾裝修公司必須加強對施工人員的管控力度，通過各種渠道招錄專業(yè)水平高、施工能力強、從業(yè)經(jīng)驗豐富的施工人員，還要對那些技能不高的員工進行定期培訓，激發(fā)他們的自主性，提高他們的裝飾裝修技能。

1.4、施工過程相互交錯

截至目前，住宅全裝修還是以交付期房為主，現(xiàn)房交付的少之又少。購房者普遍對全裝修房報有較高的心理預期，不能接受收房時因質(zhì)量瑕疵所產(chǎn)生的心理落差。多數(shù)樓盤的全裝修房交房時間往往只是比毛坯房延后一段時間，甚至是同時交房，這樣就會產(chǎn)生房建施工和裝修相互交叉的問題，造成施工現(xiàn)場混亂，也給房建施工和裝修施工埋下了質(zhì)量隱患。

1.5、需要完善驗收標準

全裝修住宅工程在交付后，往往都會有質(zhì)量投訴，這與裝飾裝修施工驗收標準的不完善息息相關(guān)。在實際操作中往往是用“建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范”作為驗收標準的，但其實際操作性不強，主要側(cè)重于工程裝潢，比如它沒有木地板、水電安裝等方面的驗收內(nèi)容。除此之外，對裝飾工程中的隱蔽工程驗收也十分重要，例如全裝修中水管、線路的使用較多，也就存在很多隱蔽問題，如水管線路的材質(zhì)、鋪設(shè)位置、施工工藝等都有可能成為影響整個裝飾裝修工程質(zhì)量的隱蔽因素。但目前采用的驗收手段與土建驗收沒什么實質(zhì)性的區(qū)別，不夠細致，所以在對住宅全裝修施工工程進行檢查驗收時，必須細化驗收環(huán)節(jié)，確保每個施工環(huán)節(jié)和細節(jié)的質(zhì)量。

2、住宅全裝修施工管理要點分析

2.1、前期策劃

與毛坯房項目的前期策劃相比，住宅全裝修施工的前期策劃側(cè)重于裝修工程部分的計劃安排，除了對產(chǎn)品定位配置、開發(fā)進度、施工技術(shù)標準要求、各部門交接、交付等進行統(tǒng)籌安排外，還要特別注意土建與裝修交接、總體施工階段裝修施工策略、關(guān)鍵控制點及標準等環(huán)節(jié)。同時，要選擇符合開發(fā)項目能力要求的土建施工單位及裝修施工單位，特別是在國內(nèi)裝修行業(yè)發(fā)育不健全的情況下，開發(fā)商更需要注意挖掘、慎重選擇，注意培養(yǎng)裝修承包單位，通過有效組織和管理，使其滿足工程開發(fā)的需要，并逐步建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

2.2、科學選擇材料

建筑材料的品質(zhì)是保障環(huán)境質(zhì)量和整體工程品質(zhì)的關(guān)鍵因素。裝修住宅甚至比毛坯房更重視對材料的選擇和使用，通過控制住宅裝修房的工程材料來保證工程質(zhì)量。但是，目前住宅裝修工程中所需要的材料品種范圍非常廣，加上新材料的不斷涌現(xiàn)，給選擇材料增加了難度。為此，住宅全裝修施工單位在選擇使用材料時，既要滿足使用者的需求，還要根據(jù)市場上紛繁多樣、良莠不齊的材料進行對比分析，本著嚴格遵守國家地方標準的原則，選擇出充分適應項目自身特點，且綠色環(huán)保、節(jié)能減排的優(yōu)質(zhì)材料。

2.3、加強裝修過程中的施工管理

在裝修施工過程中，施工單位應當在住宅裝修的整體裝修全面展開之前，盡心打造出裝修的樣板房用做廣告宣傳。樣板房應當據(jù)相關(guān)規(guī)定，真實有效地反應出商品房各方面的施工質(zhì)量以及裝修情況，而最終交付到業(yè)主手中房子的個方面都不能次于展示樣品房的水平。為了方便房主能夠隨時把自己的房子與樣品房進行對比，樣品房應當保留至給戶主交付完成方可拆除。在建筑施工的過程中，要求施工隊完全依照已經(jīng)通過認證了的樣板房進行裝飾裝修。

2.4、成品保護

在住宅全裝修施工管理過程中，往往因為施工人員的不當操作和保護不到位，使已完成全裝修的房屋出現(xiàn)損壞、污染等問題，例如：鋪設(shè)好的地磚被刮花、弄臟，或因漏水滲水導致其發(fā)黑變形，門窗受到碰撞受到損傷等。所以，施工人員應在倡導安全、綠色施工的基礎(chǔ)上，不斷提高施工工藝，加強施工管理工作和對已完成的全裝修房屋的保護工作。在充分保障工程工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上通過巧妙選材，于細微處做改變來盡量避免可能造成的室內(nèi)污染。例如，在裝修時最常見的家裝吊頂，一般選用的是木龍骨做為骨架，但這種骨架必須涂刷防腐劑，這樣就有可能釋放出一些有害物質(zhì)。

結(jié)束語

時至今日，住宅產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，為全裝修工程提供了廣闊的發(fā)展空間。為了促進住宅全裝修的良性發(fā)展，施工管理人員必須認真審視其發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，客觀理性地對待全裝修工程的優(yōu)點和缺點，在保持其原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，從質(zhì)量和監(jiān)管兩方面著手進行改造和完善，使全裝修工程在全國范圍內(nèi)得到普及，真正成為百姓心中值得信賴的建筑工程支柱產(chǎn)業(yè)。

參考文獻：

[1]朱璧琨.商品住宅全裝修問題研究[J].住宅科技，2013，02:40-46.

[2]朱元盛，張義.住宅全裝修施工管理的要點分析[J].經(jīng)營管理者，2013，11:307.

[3]王大全，陳瑩.住宅全裝修施工管理亟須破題的三個問題[J].建筑工人，2013，08:18-19.

篇6

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作；

做好文具的購買計劃和消耗總結(jié)工作；

做好每月的考勤工作；

做好長途電話的管理工作；

將公司內(nèi)的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化；

協(xié)助做好招聘工作；

做好辦公室內(nèi)務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào)；注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到大學打球、公司游泳、公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳同志等離職員工。

辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認為水平尚可。但因為大多數(shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設(shè)法調(diào)動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關(guān)。

公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒有制作網(wǎng)頁的經(jīng)驗，所以存在很多技術(shù)問題不知如何實現(xiàn)。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

3、同時還協(xié)助其他部門工作

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格；

協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾erp等項目的部分圖片；

協(xié)助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理；

另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。

篇7

截止2009年底，中國已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模接近2500億，同比增長93.7%。網(wǎng)絡購物交易規(guī)模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內(nèi)將達5%，網(wǎng)絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網(wǎng)絡營銷已成為陶企競爭的新戰(zhàn)場。

針對互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據(jù)應有的一份市場？

二、家裝市場策略

1、網(wǎng)絡購物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠品成立兩年網(wǎng)絡銷售服裝達6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預計達到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網(wǎng)上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達2億，創(chuàng)維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團購

團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業(yè)價值。組織團購成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢互補共同開發(fā)小區(qū)市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機構(gòu)，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產(chǎn)品團購、宣傳企業(yè)品牌、免費測量與設(shè)計等，并且針對性地進行網(wǎng)絡推廣，都有利于小區(qū)市場的開發(fā)。

4、線下購買

客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時間內(nèi)，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡營銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務過的一個茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實用的內(nèi)容，并且標明實體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。

三、工程市場策略

工程市場具有關(guān)系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網(wǎng)絡營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價比優(yōu)勢、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點的基礎(chǔ)上進行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業(yè)都通過各種方式建立與這些機構(gòu)的合作。網(wǎng)絡營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護

關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡營銷，但是由于經(jīng)驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計師、裝修公司

有些有實力的企業(yè)通過設(shè)計大賽的方式，提高在設(shè)計師群體里的知名度，同時推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設(shè)計大賽，成本將會大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設(shè)計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計師俱樂部，以此加強與設(shè)計師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質(zhì)量評獎等。此外，幫助他們在企業(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網(wǎng)，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團購、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購買的主流渠道還是在營業(yè)廳購買，但是許多消費者會在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。

對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網(wǎng)上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。

對于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。

六、實施建議

許多陶企已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網(wǎng)絡營銷的認識與經(jīng)驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網(wǎng)絡營銷方面的培訓，提高公司利用網(wǎng)絡營銷提升業(yè)績的能力；也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡營銷的步伐，將網(wǎng)絡營銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。

篇8

面對富士膠片（中國）投資有限公司印刷產(chǎn)品事業(yè)本部中國區(qū)營業(yè)總監(jiān)王慶，這是第一個問題，也是貫穿采訪始終的問題。

“i-FJ就是在兼容數(shù)碼印刷的情況下，如何把現(xiàn)有膠印運用到極致的一種技術(shù)。”

那i-FJ賣什么？

“結(jié)果?！?/p>

……

對話的開始有點摸不著頭腦，然而就像6月的深圳，天氣陰晴不定、難以琢磨，反而更增加了對“答案”的好奇與期待。

富士膠片在中國啟動的這項特別行動，到底做什么？怎么做？為何這樣做？還將做什么？

切膚之痛

4月13日，2012第四屆富士（國際）印刷技術(shù)高端交流會座無虛席，受邀而來的臺灣、香港、德國、瑞士、新加坡專家，就“要賺錢的色彩管理，不要理論的色彩管理”、“國外普及的認證能給中國中小印企帶來好處嗎？”、“中小企業(yè)也能做到標準化嗎？”、“大錢是從印刷中省出來的”等主題，同到場的400余名業(yè)內(nèi)人士做了精彩的探討與分享。

“這個高端交流會議是一個基于印刷管理和技術(shù)的純粹公益流平臺，業(yè)內(nèi)罕有?！倍@一平臺，正是經(jīng)王慶之手打造并延續(xù)至今的。

家家有本難念的經(jīng)，不同的企業(yè)面臨的困境自然各有不同，成本、效率、質(zhì)量……王慶在策劃會議主題時也盡可能考慮周全，希望通過交流平臺帶給印刷企業(yè)更多思考，而在會后的調(diào)查問卷上，他似乎讀出了更為濃重的緊迫感，“大家有很多難題，并且非常急切地需要我們幫助企業(yè)解決”。

2011年，全球經(jīng)濟陷入新一輪危機，在國際國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，國內(nèi)印刷行業(yè)生態(tài)也正發(fā)生著微妙的變化。外向型企業(yè)首當其沖，訂單量下滑、資金風險加大；大型外資企業(yè)轉(zhuǎn)嫁壓力，觸角伸向內(nèi)需業(yè)務，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地；大部分企業(yè)疲于應對原材料、勞動力成本的上漲……到了2012年，所有的壓力只增不減，越來越多的人判斷“形勢比2008年金融危機還差”，“活下去”再次成為首要任務……在王慶看來，“切膚之痛”讓企業(yè)感受深刻，也更能凸顯“做出改變”的必要性和緊迫性。

從去年下半年到今年，富士膠片東京總部和神奈川研究所有不少工作人員到中國的一些印刷企業(yè)當中做調(diào)查，他們分成各個調(diào)查組，深入企業(yè)了解環(huán)保措施、自動化程度、數(shù)碼印刷應用等問題。通過調(diào)查得出的結(jié)論之一是：在中國這些印刷企業(yè)的印刷機比日本很多印刷企業(yè)的還新、還先進，但他們并沒有把這些機器用好。

“比如很多企業(yè)購買印刷機的時候都配備了基于CIP3標準的預放墨技術(shù)，但研究人員考察的時候發(fā)現(xiàn)這些都沒有用，空閑在那里，他們覺得很驚訝?！睘榇耍鯌c也組織專人到企業(yè)調(diào)查情況，發(fā)現(xiàn)偶爾有幾個企業(yè)用過這些配置，但一般半年左右就放棄了，因為覺得“太浪費時間，效果不明顯”。

沒有立竿見影的成效，很多企業(yè)在生產(chǎn)流程中不少細節(jié)的改進上并未堅持下去，然而這種忽略與放棄所帶來的影響卻是“系統(tǒng)性”的，印刷品質(zhì)與效率的提升無望，成本控制和管理出效益成為空談……并不是所有的問題都出在“經(jīng)濟不好”，也并不是“訂單多”就能化解一切困境，更多的時候企業(yè)需要從自身綜合素質(zhì)上找出問題的根源，供應商也必須提供更加專業(yè)務實的解決方案，繼而共同尋得出路。

常有從日本考察歸來的企業(yè)家、經(jīng)理人感慨“日本印刷企業(yè)里竟然是兩個人開3臺印刷機”等，熟悉日本企業(yè)經(jīng)營之道的王慶則將這些“感慨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢栴}”：“為什么日本企業(yè)能做到兩個人開3臺機器？為什么他們的換版速度那么快？為什么在同樣規(guī)模投入的情況下，他們的產(chǎn)值比國內(nèi)的企業(yè)高很多？”而與此同時，王慶也強調(diào)，“日本的印刷工價未必高，競爭一樣很激烈”。

是不是標準化程度不足？是不是數(shù)字化工作沒做到位……印刷企業(yè)所面臨的種種“問題”對于富士膠片而言是重要的，“問題”是客戶的煩惱，同時也是富士膠片的使命，i-FJ就是在解決問題中應運而生的。

i-FJ在行動

盡管“類i-FJ”的想法在王慶腦海里醞釀的時間不短，但從2011年組建i-FJ印刷數(shù)字化方案部，到2012年正式導入i-FJ給中國客戶，i-FJ對于大多數(shù)人而言仍是陌生的。“很多同事認為i-FJ是服務，我說不是，i-FJ是結(jié)果，是成本、效率、品質(zhì)和管理的結(jié)果。”作為i-FJ的締造者，王慶的解讀耐人尋味。

結(jié)果導向

在采訪進行的同時，富士膠片全國的銷售人員正集中在深圳公司接受為期數(shù)天的培訓，主題便是i-FJ。表面上看，i-FJ似乎是幾套軟件、硬件的組合，其中既包括C-Fit智能色彩轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、數(shù)字化色彩測量儀器、ColorPath Verified網(wǎng)絡式評估管理系統(tǒng)等富士膠片的自有產(chǎn)品，也涵蓋了業(yè)界許多國際優(yōu)秀品牌產(chǎn)品，比如（美國）愛色麗IntelliTrax軌道自動掃描系統(tǒng)、（瑞士）InkZone Perfect印刷機油墨預置系統(tǒng)、InkZone Loop印刷機自動閉環(huán)校正系統(tǒng)等，還包括多項國際行業(yè)標準認證服務，但王慶強調(diào)，i-FJ的含義絕不僅僅是一個簡單打包的套餐，“一切都是以結(jié)果為導向的”。

接受i-FJ的客戶首先前期會接受一次系統(tǒng)的“體檢”，富士膠片的工作人員從印前、印刷到印后全面跟進，涉及問題包括一班能出多少套版，CTP損耗情況如何，文件處理所用人員數(shù)量、所花費時間長短，廢紙量是多少，油墨損耗量情況，膠輥、橡皮布印刷的頻率次數(shù)，檢測手段如何，返工情況，甚至包括機長的經(jīng)驗傾向于冷色調(diào)還是暖色調(diào)……據(jù)透露，在這份“體檢報告”中，涉及多達10頁、大小近百個項目和子項目的評估，它們以“量化”的形式體現(xiàn)，報告完成后可直接為企業(yè)的“健康情況”打出分數(shù)。“我們的人在客戶企業(yè)里至少得待上一周，才能完成這份體檢報告?！?/p>

如此一來，健康問題所在已清晰明了，富士膠片便可對癥下藥，制定系統(tǒng)的i-FJ實施方案，彌補軟硬件方面的不足，“在同客戶更深入地探討一些問題時，我們還會派出i-FJ專家團隊，明確給出方案實施后的‘結(jié)果’，比如從60分提升到70分”。

富士膠片一向以穩(wěn)健、務實的風格著稱，“我們絕不會信口開河，承諾達到100分，這是不現(xiàn)實的”。但i-FJ能夠做到的，是在實施過程中修正企業(yè)存在的系統(tǒng)問題，按其所期待的程度，從成本控制、效率提升、品質(zhì)穩(wěn)定、管理有效四個方面幫助企業(yè)達到“可見的結(jié)果”。

整合之妙

“市面上有不少裝修公司，它可以組建優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計團隊，利用上好的裝修材料，針對客戶的喜好和戶型提供最適合的裝修方案。i-FJ的功能就類似于裝修公司”。王慶換了個角度闡述i-FJ，而這種理解方式令i-FJ頓時“立體”起來。

如果需要裝修房子，你是會去找生產(chǎn)墻紙、地板、地磚的公司，還是找一個專業(yè)裝修公司？想必大多數(shù)人都會選擇后者了。裝修公司并不生產(chǎn)所有的裝修材料，但他們具備系統(tǒng)整合這些材料、完成裝修工作所需要的條件——專業(yè)的人員、知識，專門的流程、制度，他們對一個客戶從頭到尾負責到底，從現(xiàn)場考察到方案設(shè)計，同客戶溝通、遴選合適的裝修材料，施工、監(jiān)督、反復溝通、改進直至最終交出“結(jié)果”——一個能夠讓客戶滿意而歸的愛巢。

術(shù)業(yè)有專攻。同理，i-FJ這一角色的關(guān)鍵即在于為達最終目的進行的整合，而不論i-FJ可以提供的產(chǎn)品之前富士膠片在中國是否賣過、過。從中也可以看出，富士膠片對自身定位已發(fā)生明顯變化，“過去很多人對富士膠片的理解就局限于版材，我們一些銷售人員也習慣說自己是‘賣版的’，現(xiàn)在大家都要從這個定位中解脫出來，到客戶那里去并不是簡單地問‘版材有什么問題’，而是首先檢查一下整套工藝流程是否存在漏洞?！?/p>

印刷企業(yè)最重要的是整個系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，專業(yè)化細分讓眾家供應商“各賣各的”，“很多時候搞印前的不大懂印刷、搞印刷的沒有兼顧印前”，在一定程度上割裂了“系統(tǒng)性”，而這也正是滋生成本、效率、品質(zhì)以及管理方面問題的土壤?！氨热缒切┱f油墨預置系統(tǒng)沒有用的企業(yè)，如果僅僅只是改進了這一個環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)沒有進行相應的檢測和匹配，‘沒用’也是可想而知的，最好的狀態(tài)應該是保持‘動態(tài)中的靜態(tài)’?！睖\嘗輒止，一直是印刷標準化、數(shù)字化建設(shè)中的最大敵人。

“i-FJ團隊還有一個最大特征是，不但融入了中國團隊以結(jié)果為導向的變通包容和創(chuàng)新理念，同時兼?zhèn)渥黠L嚴謹、精益求精、追求完美的日本企業(yè)精神”。而這點，或?qū)⒊蔀榇賱又袊∷⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)變觀念，重視標準化、數(shù)字化、精細化建設(shè)的關(guān)鍵所在。

堅實后盾

i-FJ可以說是為中國印刷企業(yè)量身打造的，是一次徹底的“中國行動”。事實上，在日本以及歐美等印刷業(yè)較為發(fā)達的國家和地區(qū)，富士膠片一直就擁有專門的團隊為印刷企業(yè)提供專業(yè)的管理及技術(shù)支持等全套服務，只是并不稱之為i-FJ。由于種種因素，這種理念在中國遲遲沒有找到發(fā)力點，直到不斷加大的壓力迫使印刷企業(yè)提出更專業(yè)的服務需求。

這對富士膠片在中國的印刷產(chǎn)品事業(yè)團隊而言是不小的挑戰(zhàn)，但令這個團隊欣慰的是，“公司對i-FJ項目、對i-FJ團隊給予了空前的扶持，前期派出技術(shù)人員赴德國、瑞士學習，其他人員培訓，還有i-FJ實施所需要的各種儀器和工具的購置等方面，公司都給予了特別資助。”由此，i-FJ項目推進的速度飛快，從去工商局注冊商標，到組建團隊，再到整合國際品牌產(chǎn)品，不過半年光景。這對于一家跨國公司來講，實屬難得，足見其對i-FJ的信心和期待。

當然，i-FJ團隊也不負眾望，經(jīng)過一段時間的培訓、實踐，他們已經(jīng)有足夠的視野和能力承擔起為客戶診斷、開方的責任?！笆紫?，我們擁有強大的專家團隊，有來自新加坡的從事印刷30多年的資深專家，有中國內(nèi)地首位G7專家，目前共有G7專家和G7 PC專家各1人，F(xiàn)ogra PSO專家6人， Ugra PSO專家6人，陣容空前；其次，我們并不是摸著石頭過河，而是‘有章可循’，富士膠片憑借對日本印刷業(yè)的了解積累了豐富的數(shù)據(jù)經(jīng)驗，另外日本、歐美等國家和地區(qū)的成熟銷售模式也為i-FJ提供了范本；第三，i-FJ團隊經(jīng)過嚴格挑選，吸納了具備多年印刷從業(yè)經(jīng)驗的管理人員、技術(shù)人員，他們中有的曾在大型印刷企業(yè)里面擔任生產(chǎn)經(jīng)理，有的是印前主管，還有開了10年印刷機的資深印刷機長?！?/p>

除此之外，i-FJ還輔以科學的管理。除了前期客戶測評，內(nèi)部還設(shè)有詳細的SOP作業(yè)指引，大到項目實施和培訓課件，小到每個軟件、每個儀器的安裝步驟以及故障排除等，全部包含在內(nèi)。

從基層到管理層，從印前到印后，從印刷工藝經(jīng)驗、標準化經(jīng)驗到數(shù)據(jù)經(jīng)驗乃至團員素質(zhì)，i-FJ團隊可以說是全副武裝。

“整個團隊還是需要磨練的，現(xiàn)有的i-FJ團隊不可能既去推廣產(chǎn)品又去維護產(chǎn)品。”不同類型企業(yè)存在的問題不同，期望也不同，在成本、效率、品質(zhì)、管理四個要素中，有的企業(yè)更傾向于提升品質(zhì)，有的則側(cè)重效率及成本，相應的，i-FJ給出的方案自然是具有針對性的、個性化的。在王慶看來，這個過程應該更多交給銷售團隊，所以必須加強培訓。而i-FJ并不是一次性的，要想保持期望的結(jié)果或者取得進一步提高，需要對客戶進行持續(xù)維護，“這個環(huán)節(jié)則會交給技術(shù)支持團隊”。

據(jù)了解，富士膠片在全國技術(shù)支持方面的網(wǎng)點布局已在2011年結(jié)束，全國范圍內(nèi)數(shù)十個城市都建立了i-FJ與原有版材維護同步的服務支持網(wǎng)絡?！俺吮鄙蠌V、香港等重點城市和地區(qū)，東北三省、西北偏遠地區(qū)，都有我們的常駐工程師，他們將承擔起i-FJ后期維護的工作?！蓖鯌c認為，“簡單地做好色彩匹配或者連線都是不夠的，如何能夠做到持續(xù)管控才是成敗的關(guān)鍵，所以一支有著豐富經(jīng)驗的技術(shù)支持團隊尤為關(guān)鍵”。然而，建設(shè)龐大的技術(shù)支持和服務體系絕非一日之功，富士膠片用了10年。王慶說，“這點讓我們感到特別踏實”。

i-FJ在尋找

在構(gòu)思“i-FJ”這個名字的時候，王慶著實想了很久，也想了很多：“i”有多種理解方式，image、information、impaction、 international，跟傳媒有關(guān)、與信息相連、代表著沖擊力、更能走向國際，一如人們現(xiàn)在鐘愛的蘋果品牌電子產(chǎn)品，iPhone、iPad，天然地對接著創(chuàng)新精神；“FJ”就是“FUJIFILM”（富士膠片）。

i-FJ，王慶希望通過這個稱呼、通過它的實施、通過富士膠片的努力，將這些有益于印刷業(yè)發(fā)展的理念傳達出去，“任何事情都不要孤立地看待，不要偏安一隅，要培養(yǎng)全球視野；從技術(shù)上來講，企業(yè)不需要局限于某些品牌的產(chǎn)品，而應高屋建瓴地分析如何能夠用好設(shè)備；在激烈的競爭中，更應明確自身定位，找到獨特之處、找到?jīng)_擊力所在，而非人云亦云，迷失自我……”

對于印刷企業(yè)而言，i-FJ是收獲系統(tǒng)的解決方案和健全的體魄，也是同富士膠片一道找出這份“印刷事業(yè)”的意義所在。

“很多人說印刷‘完蛋’了，作為一個印刷人也是這么想、這么說嗎？”富士膠片遠不止人們刻板印象中的“版材供應商”，它不僅擁有印刷、影像、醫(yī)療、光電等支柱產(chǎn)業(yè)，更憑借“透明導電薄膜”等產(chǎn)品躋身高科技、高新能源企業(yè)行列，“比如經(jīng)過‘高耐候PET膜處理’的太陽能電池可以將吸收太陽能的能量大幅提高”。換句話說，科技的日新月異讓一切皆有可能。“研究紙張的公司如果成功研究出可被動物消化的植物型紙張，輔以純植物型油墨，我們讀過的書籍、報刊就可以直接送去養(yǎng)殖場?，F(xiàn)在日本已經(jīng)有研究所在研究這種項目?！?/p>

富士膠片在印刷板塊投入的研發(fā)費用每天都有幾億日元，憑借這份基礎(chǔ)，王慶大膽推想，當回收體系、當相關(guān)供應商同步進行“革命”的時候，印刷業(yè)就會發(fā)生一場新的革命。

“印刷不會完蛋，關(guān)鍵是企業(yè)是不是有追求、能堅持到那場革命的來臨，是不是能在那之前把標準化、數(shù)字化做好，把膠印做到極致。”在王慶眼中，“有志者”自然會惺惺相惜，有理想的客戶更能接受i-FJ的精神，i-FJ尋找的就是如此的志同道合者。“i-FJ不可能也不應該是一個立竿見影的項目，它需要對印刷有著良性思考的企業(yè)家換個角度和高度來看待中國印刷業(yè)的未來和自己企業(yè)的希望。”

對于富士膠片而言，i-FJ則塑造了一個顧問式、專家型的銷售模式，更是對原有“產(chǎn)品銷售”理念的打破。“要從問題出發(fā)去提出解決方案，要‘顧全大局’，這一點會使得原來的銷售思想發(fā)生深層次變化，不會讓客戶覺得我們沒有什么區(qū)別。印刷也是我們的事業(yè)?！?/p>

王慶為i-FJ設(shè)立的目標是，爭取用2年左右的時間，培養(yǎng)100家i-FJ實施客戶，而且這100家要覆蓋到中國的各個省份?！懊總€省大概有5家左右的i-FJ實施客戶，就足以覆蓋當?shù)氐膬?yōu)秀印刷力量。”而通過優(yōu)勝劣汰的競爭，這100家客戶，將是未來主導并購整合的關(guān)鍵力量和行業(yè)整體升級的觸發(fā)點。

i-FJ是“開放的”系統(tǒng)，在王慶的規(guī)劃中，根據(jù)中國印刷企業(yè)的需求“節(jié)奏”，未來還將有更多內(nèi)容導入i-FJ，比如ERP和環(huán)保。

“現(xiàn)在大部分ERP還是通用型的，沒有很深入地研究每一個企業(yè)的特質(zhì)，我們希望為客戶量身定做ERP系統(tǒng)。”王慶認為，富士膠片的優(yōu)勢在于了解客戶需求，而在北京、深圳等城市，軟件人才的聚集則提供了非常便捷的技術(shù)支持，實現(xiàn)個性化的ERP并不難。

篇9

電影《胡同里的陽光》是今年中影公司首推的8部影片之一，現(xiàn)在已經(jīng)進入緊張的后期剪輯。導演安戰(zhàn)軍一反電影《看車人的七月》中的苦情壓抑，走上了一條溫馨感人的家庭路線。美國IDG公司亦參加了整個項目的策劃和發(fā)行。作為第一次中美合作的主旋律影片的“試水”，《胡同里的陽光》無疑開了個好頭。

再造溫馨的父子情

安戰(zhàn)軍此前拍攝的電影《看車人的七月》講述了一個看車人和兒子的悲涼故事。影片獲得了蒙特利爾的劇情片大獎。再次把視角定位于百姓，安戰(zhàn)軍說：“平民是社會支撐體，在社會中占有最廣泛的比例。時代變革，社會變遷，百姓是最先體會到的群體，也最容易出戲?！痹诖艘郧?，他拍攝的《警察李酒瓶》《一年又一年》等平民題材的電視劇的熱播，都證明了他的觀點。

電影《胡同里的陽光》的劇本運作了很長時間。編劇牛福智是老北京，對北京的習俗、方言、掌故和胡同文化有著深刻的了解。經(jīng)過很多輪的修改，安戰(zhàn)軍把影片總結(jié)為“一個經(jīng)濟高速發(fā)展時代的奮斗故事，一種對美好生活的真誠向往?！?/p>

故事的主人公趙建平，35歲，是一家小型裝修公司的設(shè)計人員。妻子娟子，30歲，在某服裝廠就職。他們有個6歲的兒子，活潑可愛，小名叫小兔子。 娟子生性好強，爭取到了赴廈門學習的機會。趙建平雖然不贊同妻子的決定，但最終還是遂了她的心愿。 天有不測風云。娟子走后，趙建平所在的裝修公司因違章施工釀成大火。老板被拘，公司解體，趙建平一夜之間沒了工作。 因失火而蒙受損失的業(yè)主認為趙建平是老板的合伙人，不分青紅皂白對趙建平大打出手。廝打中，業(yè)主不慎身負重傷，趙建平被迫支付巨額醫(yī)藥費。就此，生活陷入困境。

接著，趙建平失業(yè)了，在收入存款全無的情況下，遇見一個蛋糕店招工，看看還湊合，于是一頭扎進了這個隨處可見，卻又完全陌生的環(huán)境。藉由送蛋糕這個職業(yè)，趙建平得以接觸到社會的各個層面：老干部、女企業(yè)家、下崗職工……

電影中幾個情節(jié)的巧妙設(shè)計，讓安戰(zhàn)軍頗為得意：對于生活水平的驟然下降，趙建平自己把它們?nèi)噶讼聛?。這并非是簡單的大男子主義，而是在反復權(quán)衡后做出的決定：兒子是要接受艱苦樸素的教育還是享受一個快樂的童年？趙建平?jīng)Q定采取一個騙的方法，讓兒子渡過這段時光：兒子小兔子對每天的大餅咸菜完全難以下咽，趙建平把大餅切成海星的模樣，讓兒子胃口大開。兒子過生日，趙建平?jīng)]錢買蛋糕，于是決定買個面做的壽桃充數(shù)，在他還沒有想好該如何跟兒子交代的時候，突然與別人撞車，把手中要送給一個老干部的雙層蛋糕弄碎了。萬般無奈趙建平只好把蛋糕的第二層弄下來，換上了兒子的壽桃，送去給人家，老爺子反而大喜過望。“故事前前后后只有一個月，一個月的苦日子，妻子回來，生活照舊。這也許是趙建平一生中最男人的一個月。這一個月是一個父親手把手教兒子面對困難，不怨天不怨地，站起來做男人的一個月。”

挑演員大小有別

當初安戰(zhàn)軍挑選小演員的時候非常講究。他深信一歲年紀一歲人的道理，“小學二年級的還瞧不上小學一年級的呢！”安戰(zhàn)軍把目光投向了五六歲的“非專業(yè)”小朋友。“七歲的孩子，別看只大一歲了，上了學感覺就不一樣了?！北е@種想法，劇組面試了很多小朋友。中間還發(fā)生過這樣一個小插曲。一個“著名童星”也來面試。這個六歲的小朋友一上來，竟然主動跟安戰(zhàn)軍握手，說：“導演好?！苯酉聛?，這個小演員居然拿出一本厚厚的演員資料，里面全是他跟國內(nèi)一線演員的合影。他一一介紹著自己跟“大腕兒”的合作經(jīng)歷，有板有眼應答如流。臨走的時候，小童星還非常響亮地“?！钡匾宦?，跟安戰(zhàn)軍來了個“飛吻”，表示再見。

孩子在電影中的表演，有時候比動物還難控制。劇組能找到這樣年紀合適，經(jīng)驗豐富的小演員，已經(jīng)非常幸運了。但安戰(zhàn)軍偏不喜歡這種感覺的孩子，覺得沒有童趣，像個小大人。最后，劇組幾經(jīng)周折，找到了現(xiàn)在的“小兔子”蔣少峰。一個剛上了三次表演訓練班，迷迷糊糊的小孩子。天真可愛的“小兔子”，到了片場，剛開始有些生疏，后來在副導演的帶領(lǐng)下，做小品練臺詞。每當導演提出什么要求，蔣少峰總是飛快地重復一遍，意思一點都不差，演起戲來，更是清新自然，得心應手。也許是初生牛犢不怕虎，對于小兔子的超常發(fā)揮，安戰(zhàn)軍對演爸爸的辛柏青說：“你要努力，不然要被小孩子比下去了。”

當然此話雖然是玩笑，但是安戰(zhàn)軍對于成年演員，一直是“高標準，嚴要求”。安戰(zhàn)軍對于辛柏青的表演非常滿意，認為辛柏青身上有一種與生俱來的斯文氣質(zhì)。他的發(fā)揮一直保持了很高的水準。“這種高水準，不是某場戲很出彩兒，而是把所有的戲都接完了，看起來到位、準確、流暢，達到一種均衡穩(wěn)定的效果，這才是專業(yè)演員的品質(zhì)。”

兒子清新自然，爸爸老道專業(yè)，這樣的演員組合奠定了影片成功的基礎(chǔ)。安戰(zhàn)軍對 “父子”題材始終信心十足，原因在于“孩子哭的時候真哭，笑的時候真笑。而父親不管他對誰假，他對兒子感情一定是真的。這種真一定能夠打動人”。

中美合作的“主旋律”

今年中影投拍的8部重點主旋律影片，它們分別是馮小寧的《青藏線》、何群的《王選》、周煒的《生死之地》、古榕的《從頭再來》、石建都的《一路格?；ā贰⒑盍恋摹秺W運總動員》、余小兵的《兄弟小偵探》，以及安戰(zhàn)軍的《胡同里的陽光》。韓三平強調(diào)：“優(yōu)秀電影創(chuàng)作絕對不是一部影片，而是指一批影片，“這8部重點影片包括傳記片、兒童片、體育片、商戰(zhàn)片以及劇情片，類型豐富導演風格各異，影片更具有生命力?！痹陧n三平所說的“風格各異”的影片中，安戰(zhàn)軍老練的“家庭溫情牌”無疑是最穩(wěn)妥的一張。

所以，在中影集團決定通過吸引海外資金，投資中國現(xiàn)實題材主流影片，從而將中國的“主旋律”推廣發(fā)行到海外市場的運作中，電影《胡同里的陽光》順理成章地成為了第一個“試水”項目。美國IDG公司參與了劇本的前期創(chuàng)作。項目的負責人是布魯斯?費爾斯坦，由他編劇和制作的《黃金眼》《明日帝國》等“007”系列電影在全球家喻戶曉。

篇10

開發(fā)商更加專注于自己的職責，把營銷工作交由商完成，由專業(yè)人士做專業(yè)之事，這樣可以整合業(yè)界優(yōu)勢資源，在競爭中占領(lǐng)有利的位置。這已經(jīng)成為房地產(chǎn)界共同認可的模式。

在決定是否銷售時，發(fā)展商應仔細地問問自己幾個問題，以使決策更加精確：①我有能力自己銷售嗎？為什么？②我為什么要找商？③怎樣的經(jīng)營風格的商適合我的樓盤銷售？只有弄清這些問題，才能明晰是否將樓盤委托銷售。而且，在洽談時，能夠做到胸有成竹。

在將樓盤委托給商銷售之前，首先要對商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面：

商有否策劃理念？

有許多策劃公司缺乏文化底蘊，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經(jīng)做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了公司。或是，因為有關(guān)系，認得開發(fā)商老總，便組建公司，招聘銷售人員，這些來自“五湖四海”的“八路軍”職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，有工作三、四年的業(yè)務員，有的像阿姆斯壯首次登陸，許多企劃公司根本沒有能力，更談不上策劃，策劃是什么，他們自己都搞不懂。因此，了解公司的企劃理念是很重要的。它標志著該公司的專業(yè)水準。

智力結(jié)構(gòu)：

策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項綜合能力要求相當高的腦力活動，而且，需要多方面的專家協(xié)作完成，需要那種具備“大局著眼，枝節(jié)著手”的“全才”，但，這些只是基礎(chǔ)，最苛刻的要求是：企劃總監(jiān)是個極具靈性的、有著超然感悟并廉備極度理性分析能力的綜合體。市場調(diào)研，對于每個企劃公司而言，也許硬性的數(shù)據(jù)，差別不太大，但，對這些涼冷的數(shù)字進行深加工后，能散發(fā)出對銷售的熱忱并找出市場的入口處，不是從事過或是工作多的人就能勝任的。同時，智力結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序。一支編制不完善的隊伍能形成對“敵人”鐵桶式的圍困打擊？

企業(yè)文化：

一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標、沒有方向、沒有標準、沒有要求、沒有什么要堅持的、也沒有什么要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個億的房產(chǎn)委托其，您不覺得有點懸？

以往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項目相類似的樓盤，這一點很重要，經(jīng)驗決定了銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。當然，業(yè)績不是指某一個個案的輝煌，而是因長期經(jīng)營，壘積而隆起的視覺特效。曇花一現(xiàn)、風光一時的光環(huán)，常常是運氣惹的禍。當然，有些較小之項目，也可聘請那些有實戰(zhàn)經(jīng)驗、剛創(chuàng)建的、有才華的小公司。因為任何一家有絕對實力的大型公司，也曾經(jīng)渺小過。不可完全以業(yè)績一葉障目。

業(yè)內(nèi)口碑：

在考察商時，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及商、廣告公司了解欲委托的商的背景情況、為人處事的態(tài)度。一個口碑不佳的商，一定是險象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業(yè)績，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折時，口碑不佳的商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、強行突破，而是腳底抹油——溜之大吉。

硬件設(shè)施：

硬件指的是商的辦公場所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對硬件的考察可以確認商是否“游商”；是否臨時組建；是否具備營銷策劃的“”能源；或是只感到房地產(chǎn)是個能掙幾個銅子的行當，從不考慮長期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不著他的影子。

管理能力：

一家企劃公司的實力如何，并非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融得塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業(yè)，是智業(yè)。能將發(fā)展商給予的一份條件，釋放出何等的能量，取決于管理力。管理力的強與弱體現(xiàn)在：①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌；②基本職業(yè)素質(zhì)；③工作場所設(shè)計與氛圍塑造。④員工之間的配合度。⑤項目推介的正確性等等。這里不再一一列舉?？傊?，細微之處見功夫，如果這些細微之處能得以重視，那么，略大一點的事他們一定用心而為，如遇大事，定當傾囊而力！這樣的公司值得信賴。

員工素質(zhì)：

通常，只需查看商各級主管的水平，便可判斷商的綜合素質(zhì)。良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個好公司、有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之員工的商，對事業(yè)以及工作的要求，一定也是極低的標準，兢兢業(yè)業(yè)從何而來？沒有顆顆閃亮的珍珠，哪來一串璀璨的項鏈？

商的擅長面：

因為各商的背景不同、成長經(jīng)歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的商是從銷售開始起步；有的從廣告設(shè)計入門；也有的是棄管理而開始介入房地產(chǎn)銷售，因此，各商的擅長面就有所側(cè)重。有的擅長企劃，有的擅長廣告宣傳，有的擅長銷售，有的擅長商場招商；有的擅長銷售寫字樓；有的擅長推廣住宅。另外，各商的客戶群也不一樣，有的商的客戶群僅限于本地，有的商能拓展本省客戶，更有的商有海外的客戶源。因此，要仔細評估、考量。

實盤操作：

發(fā)展商有必要對商正在操作的項目，進行現(xiàn)場暗中考察，考察商的員工在實盤操作中的執(zhí)行力如何。不要聽商說什么，要去看他在做什么！因為，能代表商與發(fā)展商洽談業(yè)務者，一定是商職員中，口才最好、人緣最佳、長相最俏、知識最淵博、笑容最燦爛的人類精品！千萬不可被其迷惑。

假若，通過考察，確認了商的能力，接下來要注意是對商進行有效的監(jiān)控。商與發(fā)展商的目標是不完全一致的，不論銷售工作進展得順利與否，均會出現(xiàn)這樣或那樣的偏差。發(fā)展商如果對商失去有效的監(jiān)控，將出現(xiàn)不良現(xiàn)象：

a）定價過低：商是憑業(yè)績收取傭金，降低售價對擁金的收益影響微乎其微，但是，對于銷售而言卻是幫上大忙，因此，不良的商會利用“大數(shù)”的原理追求局部利益，犧牲總體完善銷售的目標，剽完最上層的油，立馬走人。

b）定價過高，增加推廣難度，使發(fā)展商的資金周轉(zhuǎn)不靈。