導語：如何才能寫好一篇合作營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、最優(yōu)化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預算。營銷經(jīng)理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現(xiàn)與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

合作營銷可以實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進公司的品牌競爭力。

公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運作活動。在消費者的認知領(lǐng)域內(nèi)建立一個強大的“品牌集合”，從而實現(xiàn)公司品牌的延展。

我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強強聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯(lián)想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。

公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務聯(lián)盟為基礎，選擇具有優(yōu)勢互補背景的公司進行合作營銷，創(chuàng)立合作品牌。

在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業(yè)務上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設計專長、豐富的娛樂內(nèi)容資源與愛立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗相結(jié)合，為消費者創(chuàng)造全新的附加價值。

三、鞏固價值鏈成員關(guān)系

公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協(xié)同運作，維護穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個價值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內(nèi)的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關(guān)系。

公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實現(xiàn)真正意義上的銷售。

四、實現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售

公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群?；诖?，公司通過與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。

航空公司在促銷的時候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動，向顧客提供一攬子的打包服務。比如：針對經(jīng)常出差的商務人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實際貨幣支付，也不是直接降低價格，而是提供同等價值的酒店服務或者汽車租賃服務。通過這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實現(xiàn)交叉銷售。

篇2

抄表數(shù)據(jù)校核結(jié)束后，在兩日內(nèi)完成數(shù)據(jù)錄入與復核，并將工單發(fā)送至電費計算環(huán)節(jié)。核算員在工單到達后，如果是低壓用戶，則2日內(nèi)完成電費計算和審核發(fā)行，如果是高壓用戶，則3日內(nèi)完成電費計算和審核發(fā)行。電費核算前，應完成對本月已歸檔的新裝增容及變更用電用戶進行審核，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋相關(guān)部門處理，并記錄審核處理結(jié)果。對新裝用電客戶應審核全部計費檔案信息。低壓用戶重點審核用戶電價、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、電價行業(yè)分類、高耗能行業(yè)類別，電價行業(yè)類別、計量方式、定價策略，變線損設置、力調(diào)設置。相關(guān)特殊計費參數(shù)設置、電能表示數(shù)類型；農(nóng)村綜合變總表重點審核用戶電價、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、電價行業(yè)分類、計量點性質(zhì)、相關(guān)特殊計費參數(shù)設置；公用變考核表重點審核用戶電價、用戶分類、用電類別、計量點性質(zhì)。增容、減容暫停、復電等用戶變壓器發(fā)生變更業(yè)務的，重點審核變壓器變更記錄、是否導致電價變更、是否導致電能表更換、是否導致加收基本電費等。故障表用戶重點審核電能表更換前后的示數(shù)類型、綜合倍率。改類用戶重點審核用戶電價、用戶分類、用電類別、用戶行業(yè)分類、高耗能行業(yè)類別、電價行業(yè)分類等。電量電費核算應認真細致，按財務制度建立收電費明細賬，編制應收電費日報表、日累計報表、月報表，明細賬與報表核對一致，保證數(shù)據(jù)完整準確。審核無誤后進行電量電費計算、出票、打印各種報表。

2電費收取

電費收取方式有坐收、走收銀行代收、電話付費、充值卡等方式。目前隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，又采取了一些新的收取電費方式，例如用戶在超市POS機上交電費，或者通過網(wǎng)上銀行劃撥方式交費，方便了用戶。對月用電量較大的電力客戶實行每月分次劃撥電費（一般每月不少于三次），月末抄表后結(jié)清當月電費制度。對交納電費信譽等級較差等電費風險較大的電力客戶，可以合同方式約定實行預購電制度。電費收取做到日清月結(jié)，并編制實收電費日報表、日累計報表、月報表，不得將未收到或預計收到的電費計入電費實收。開展電費風險控制與研究工作，建立電費回收預警機制。根據(jù)電費風險類別和等級，制定防范電費壞賬風險的預案。

3加強對電費抄核收的稽查工作

3.1加強對抄表人員的稽查工作，從以下幾方面進行抄表員是否在規(guī)定的日期抄表，是否存在任意估抄、漏抄和隨意委托他人代抄現(xiàn)象，抄表是否及時準確，是否按時間抄回所有用戶的電能表指數(shù)。抄表卡參數(shù)與現(xiàn)場是否一致；書寫是否規(guī)范、字跡是否清晰。表計安裝是否規(guī)范，抄表時發(fā)現(xiàn)表計故障、電量異常，是否有時通知有關(guān)人員，及時傳遞工作票。抄表發(fā)現(xiàn)有違章、竊電時，是否及時進行記錄或保護現(xiàn)場并通知用電檢查人員到出場取證調(diào)查。電能表實抄率是否達到居民客戶98%，其他客戶100%的指標。檢查卡表售電發(fā)行情況，重點檢查長時間不購電用戶，到現(xiàn)場檢查實際用電量與購電量是否相符。抽查零度戶是否屬實。對電卡表用戶是否定期核查，應力爭達到至少3個月輪查一遍。

3.2加強對核算工作稽查，從以下幾個方面進行檢查核算人員是否按照正確的電價政策進行電量、電費的核算，包括用電性質(zhì)、目錄電價、基本電費、功率因數(shù)調(diào)整電費、價處基金、地方小火（水）電、躉售電價、峰谷電價、尖峰電價、高耗能行業(yè)差別電價執(zhí)行情況等。檢查電費臺賬、抄表卡片等基礎資料管理情況，核對抄表卡或抄表器的電費參數(shù)與計算機內(nèi)是否一致，電量、電費發(fā)生差錯是否及時更正，工作票傳遞是否及時，根據(jù)工作票內(nèi)容是否及時修改數(shù)據(jù)。到用戶現(xiàn)場核對用電性質(zhì)、變壓器容量、互感器變比等計費參數(shù)與計算機內(nèi)計費參數(shù)是否一致。退補電量、電費是否符合規(guī)定，是否登記營業(yè)電費差錯臺賬。所有電費臺賬、應收賬裝訂及保管是否符合規(guī)定。

3.3加強對收費工作的稽查，從以下幾個方面進行檢查是否按用戶交費日期督促用戶交費，是否在規(guī)定的時間內(nèi)將電費收據(jù)、銀行清單送到銀行，現(xiàn)金是否及時存入銀行，有無留存收費員手中過夜行為。對銀行劃撥電費的，收費員是否將托收承付及時送交銀行，查詢資金劃轉(zhuǎn)是否及時，對有退票的是否及時通知用戶。檢查電費回收責任制、檢查欠費用戶應有明細和清單，包括欠費金額、時間，實際欠費與上報是否一致。檢查電費違約金執(zhí)行情況，對于欠費客戶是否按規(guī)定收取電費違約金。檢查用戶的分次劃拔電費執(zhí)行情況。

篇3

商務英語作為專門用途英語（ESP）的一個重要分支，在20世紀60年代隨著西方經(jīng)濟、商業(yè)的發(fā)展而受到人們的關(guān)注。很多英語為母語的國家都開設了商務英語課程，推行了國際商務英語考試。在我國，商務英語是應改革開放的需求而匆忙引進的。當時，國內(nèi)高校的商務英語課程隸屬于英語語言文學及應用語言學。直到2007年3月教育部批準在高校本科設立“商務英語專業(yè)”，才承認了商務英語的獨立學科地位。從商務英語人才培養(yǎng)的研究成果來看，學術(shù)界主要集中于專業(yè)課程建設、教學實踐改革和以工作能力為導向的人才培養(yǎng)模式改革。如黃寶華教授認為高職院校商務英語專業(yè)應該從工作實踐出發(fā)，逆向設計整個專業(yè)教學框架，從而明確商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標［2］。學者丁怡和余敏指出，商務英語人才培養(yǎng)模式應當符合“語言+商務知識+商務技能”的模式。學者范麗主張通過六大主干課程設置，培養(yǎng)學生“知識能力+商務操作能力+綜合技能”的復合能力。由于辦學時間短，又脫胎于計劃經(jīng)濟下的教育體制，我國高職院校商務英語教育在校企合作的道路上存在著很多困難和弊端，如缺乏有效的實踐培養(yǎng)機制，教師在課堂上側(cè)重語意的講解和知識的傳授，脫離實際工作過程，忽略了學生應用能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；教學活動局限于校園內(nèi)，脫離實際商務環(huán)境；很多教師畢業(yè)后直接任教，缺乏商務實戰(zhàn)經(jīng)驗；以傳統(tǒng)的卷面成績作為衡量學生的主要依據(jù)，學生們重視知識記憶而忽略能力和素質(zhì)的提高。在這種單一、固定的教學和評價模式下，學生記住了許多語言知識，掌握了應付考試的方法，但卻無法用英語表達和交流，導致了大量“啞巴英語”和“聾子英語”的產(chǎn)生。造成這種現(xiàn)象的主要原因是商務英語人才培養(yǎng)設計不合理，脫離實際工作過程，導致學校教育與社會需求相脫節(jié)，學生將專業(yè)知識運用到實際商務環(huán)境的能力較差，學生的實踐能力與相應崗位需求之間存在著較大的差距。這種傳統(tǒng)的職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式難以滿足經(jīng)濟界對技術(shù)技能型人才的素質(zhì)要求［3］。因此，如何借鑒德國的“雙元制”教育理論，以適應市場需求為目標，以提高學生的技術(shù)應用能力為導向，深入具體地研究和實踐校企合作、工學結(jié)合，培養(yǎng)掌握專業(yè)知識和職業(yè)崗位技能的復合型人才是高職院校面臨的一個重要任務。

2改革的思路

我們擬在文獻搜索和社會調(diào)研的基礎上，分析高職商務英語專業(yè)人才需求情況及培養(yǎng)現(xiàn)狀；然后以“工學結(jié)合、校企合作”人才培養(yǎng)模式為指導思想，借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，分析比較不同的校企合作模式，結(jié)合商務英語人才的素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)，探討適合我院商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)校企合作運行機制，包括課程體系、教學內(nèi)容、教學過程、考核評價體系和實訓教材的編寫；力求通過理論探討和實踐嘗試，構(gòu)建出適合地區(qū)發(fā)展和本校特色的校企合作人才培養(yǎng)模式，以滿足社會對高技能應用型人才的需求。具體思路見圖1。

3改革的方向

3.1實踐課程體系開發(fā)

我們擬通過電話交流、電子郵件和實地訪談等方法，對商務英語人才市場需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀進行調(diào)查研究，了解商務英語專業(yè)學生的基本職業(yè)面向及工作流程，分解工作崗位對就業(yè)者的能力要求；然后根據(jù)本校、本專業(yè)特點，確定商務英語人才應具備的知識目標、能力目標和素質(zhì)目標，并具體細化其內(nèi)容；接著與企業(yè)、行業(yè)專家共同研討，確定涉外商務活動的職業(yè)崗位群，并分解成一系列工作過程。實踐課程對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)十分重要［4］。我們將以典型工作任務為依據(jù)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，以職業(yè)資格標準為參考，構(gòu)建我院商務英語專業(yè)工學結(jié)合模塊式實踐課程體系。

3.2課程內(nèi)容項目化設計

傳統(tǒng)的教學內(nèi)容主要來自指定的教材，教學內(nèi)容局限性大，知識更新慢。長期以來，學生養(yǎng)成對教材過分依賴和被動接受的不良習慣。我們擬打破現(xiàn)有教材內(nèi)容的束縛，改革課堂教學內(nèi)容與企業(yè)實際業(yè)務脫節(jié)的現(xiàn)象，以知識應用和解決問題來構(gòu)建教學內(nèi)容體系［5］，以提高學生職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)進行課程內(nèi)容項目化設計。初步設想有電子商務、慧科商務工作室和交易會項目。我們按照實務和理論并重，技能和知識并重的原則，選擇并整合教學內(nèi)容，并力求課程內(nèi)容反映專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技術(shù)和新方法。

3.3教學過程實訓化設計

傳統(tǒng)的英語教學注重語言知識的講解和傳授，忽略了英語的交際性和實用性。在這種教學模式下，學生熟知許多語法、詞匯和語言材料，然而語言交際能力和商務活動技能卻相當滯后。我們擬摒棄學科體系的束縛，按照職業(yè)能力培養(yǎng)目標進行課程整體設計和單元設計，同時設置課程實訓教學目的和要求，全真模擬仿真與實際工作環(huán)境；我們以真實項目任務為載體，通過教學內(nèi)容項目化、教學過程實訓化、教學環(huán)境情境化，達到理論知識與實踐技能的有機整合，在完成職業(yè)崗位能力訓練模塊中實現(xiàn)教、學、做相統(tǒng)一。

3.4以形成性評價為主的考核評價體系設計

由于受長期應試教育的影響，傳統(tǒng)的教學評價過多注重學科知識的掌握，注重教師的教和學生學習的結(jié)果，表現(xiàn)出“以教為主”的傾向；考核評價方式以筆試為主，以卷面成績作為衡量學生的主要依據(jù)，忽略了學生在各個時期的成長和進步過程。這些方法不僅難以正確評價一個學生的職業(yè)技能水平，而且與高職教育以能力本位的本質(zhì)特征相背離。我們將采取以能力為本位，以形成性評價為中心的考核評價方式，采取多種形式分模塊考核，按比例進行綜合評價；關(guān)注學生對知識的靈活運用和技能的掌握程度，注重學生的成長過程，體現(xiàn)學生職業(yè)能力的逐步提升。

3.5實訓教材編寫

我們以適應市場崗位需求為原則，以培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力為重點，編寫相應的雙語實訓教材。暫擬定名稱為《國際商務運作綜合實訓教程（中英文）》，解決我院外語系目前缺乏實訓教材的狀況；使學生通過仿真模擬實訓，系統(tǒng)掌握國際商務活動的主要內(nèi)容與操作技能，提高綜合職業(yè)能力。

4改革的意義

第一，校企合作人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)技能應用型人才的重要舉措。我們以適應社會需要為目標，在調(diào)研市場對商務英語人才需求的基礎上，以“應用”為主旨構(gòu)建課程體系、教學內(nèi)容、教學過程和考核評價方式，并在此基礎上進行實訓教學編寫，有利于向社會培養(yǎng)以能力為本位的應用型、創(chuàng)新型人才。第二，校企合作人才培養(yǎng)模式是實現(xiàn)以研促教、教研相長的重要途徑。我們以先進的理論指導實踐，同時在教學實踐中不斷凝練、總結(jié)、反思，從實踐提升到理論，再充分利用理論研究成果指導教育實踐，將教學和科研有機的結(jié)合起來，以實現(xiàn)“教研相長”，使教師的學科知識更專業(yè)化，同時促進教學手段、教學模式和方法的變革。第三，校企合作人才培養(yǎng)模式是提高學生就業(yè)競爭力的重要方法。我們以工作過程為導向，在教學實踐中進行人才培養(yǎng)模式改革，以實現(xiàn)教學內(nèi)容的應用性和教學過程的實踐性；同時，通過理論學習和實踐能力的有機融合，能鞏固、加深和理解所學知識，促進理論知識向?qū)嵺`能力的轉(zhuǎn)化，有利于提高職業(yè)教育質(zhì)量，增強學生的就業(yè)競爭力。第四，校企合作人才培養(yǎng)模式是推進商務英語學科專業(yè)建設的重要手段。通過編寫實訓教材、開設相關(guān)課程、建設實踐基地等，能改善實踐教學條件，豐富實踐教學資源，推進商務英語學科專業(yè)建設。

5結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞： 合作探究 小學語文 學習應用

近年來，尤其是課改之后，合作學習逐漸成為一種非常受歡迎的教學方式，它是以小組為單位，讓學生自主探討，教師輔助引導的雙向反饋的教學方式。在實施過程當中，合作學習有其兩面性：一方面合作學習調(diào)動學生的上課積極性，活躍課堂氣氛，增強學生的表現(xiàn)。另一方面由于主觀因素的阻撓存在一些弊端，例如教師片面強調(diào)學生自主性，對課堂探討放任自流，又如形似神滅的合作學習等都制約了合作學習發(fā)揮其優(yōu)越性，因此，在實際應用中要避開這些弊端，積極挖掘合作探究學習的積極因素。

1.合作探究學習準備階段

合作探究學習并不是孤立的，首先需要學生和教師在合作探討之前做相應準備。具有充分的準備可以有效控制教學進程，避免和減少不可控制的意外發(fā)生，有足夠的機動與時間解決可能的阻礙。

1.1課前預習和準備

學生要先預習課文，發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決問題的途徑。教師也需要在課前為學生尋找探討的支撐材料，預先準備有力的觀點為學生答疑解惑。以《懷素寫字》為例：“懷素寫字非常認真。他總是先看清字的形狀，記住字的筆順，再一筆一畫照著寫?！薄八麑懷綄懷剑兆右婚L，木板竟被寫穿了?！爆F(xiàn)在的孩子很少使用毛筆，從字面上很難理解懷素寫字時的艱辛和努力，因此，除了要求學生在課前熟讀課文以外，還可以建議學生準備毛筆和紙張模擬懷素練字時的情景，當然，這在一定程度上也需要家長合作，這樣既可以培養(yǎng)學生對傳統(tǒng)文化的興趣，又可以加深懷素堅韌不拔的印象，并且了解成功并非一蹴而就。

1.2合理分組，制定評分標準

相對于教師說教式的教學，學生更傾向同伴學習，在相近的心智下更容易產(chǎn)生思辨的火花。對于我國大班式的教學，分組是有一定困難的。一般分組人數(shù)以4―6人為宜，可根據(jù)不同的性格、成績、家庭背景、性別等作參考進行分組，這樣有利于各同學間的優(yōu)勢互補。當然，在特定的環(huán)境下，根據(jù)實際內(nèi)容的安排，同質(zhì)的組合也能發(fā)揮優(yōu)勢。小組之間可以選擇小組長，也可以無領(lǐng)導小組討論，激發(fā)頭腦風暴。合理分組不僅能減輕教師管理的負擔，還能增進學生之間的溝通和友誼。

2.合作探究學習實施階段

上述準備階段由教師和學生相對獨立地完成，而實施階段則是二者融合，在合作探究中要以學生為主，教師作為配角成為學生的輔助者，但讓學生自主學習并不是一味放任，而是有的放矢，有伸有縮，進行必要干涉。

2.1主持現(xiàn)場，來回監(jiān)督

此時教師由幕后走向前臺，主持全場控制小組進度，把握學生討論的內(nèi)容和方向。教師要隨時走動關(guān)注學生的動向，善于觀察學生的各種行為狀態(tài)和預估心理狀態(tài)，小學生的好奇心較強，注意力也不十分穩(wěn)固，因此需要隨時引他們進入正軌。同時，小組之間的協(xié)作性是十分關(guān)注的對象，學生能力強弱和性格等因素，有可能出現(xiàn)個人專斷和組內(nèi)分群的現(xiàn)象。這些都要做好記錄，并在結(jié)束討論時做簡要總結(jié)，讓學生理解自己的優(yōu)點和失誤。

2.2自由辯論，角色扮演

相較于傳統(tǒng)的教學模式，合作探討學習既有競爭又有合作，小組成員之間有合作關(guān)系，組別之間又有競爭關(guān)系。由于我國現(xiàn)有的國情，學生大多都是獨生子女，集寵愛于一身，以自我為中心，以自我意識為半徑畫一個圓框住自己，自我意識強烈，他人意識較為薄弱。開展自由辯論能使學生接觸不同觀點和個性，有助于學生開始反思自己的觀點是否有誤。

教師要舍得給予學生時間，而不是提出問題然后草草了事，通過扮演課文中的角色，不僅可以讓學生站在他人角度看問題，而且能增強自我表現(xiàn)力。以《狐貍和烏鴉》為例，扮演狐貍的同學會竭盡所能讓扮演烏鴉的同學開口，扮演烏鴉的同學要時刻提醒自己堅持下去。扮演狐貍的同學如果不站在烏鴉的立場想問題，也就不能成功，扮演烏鴉的同學也不能感受“狐貍”到底有多狡猾。

3.合作探究學習反饋階段

上述階段完成后，將進入最后一個評價階段。教師要鼓勵發(fā)言，善于傾聽，將實際效果與預期目標相比較，總結(jié)此次合作探討學習的成功和不足之處，再接再厲。

3.1評價機制多樣化

評價貫徹始終，評價不僅來自于教師的評價，而且要來自學生自我的評價，以及組員和組別間的評價。必要時還可以引入家長評價，家長對學生的鼓勵和建議也是學生最為看重的部分。

多方面的評價讓學生更加客觀地了解自我，發(fā)現(xiàn)自我，并全面地認識自己，了解自己和同學的長處，取長補短，學會尋求幫助，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

3.2實行積極的鼓勵政策

筆者認為積極的鼓勵是一劑量良藥，傳統(tǒng)的家庭教育中，認為“不打不成器”，遇事嚴厲才能使孩子不犯錯、少犯錯。雖然現(xiàn)在不體罰孩子、鼓勵孩子的觀念逐漸被大多數(shù)人接受，但也較為吝嗇于對孩子的鼓勵甚至不會鼓勵。因此，教師和家長要給予學生更多鼓勵和關(guān)注，需要注意的是，鼓勵不僅由上而下，而且要鼓勵學生進行相互之間的鼓勵，營造一種積極向上的氛圍，使學生在陽光下思考和成長。犯錯時仍需要對學生的大膽回答而進行鼓勵，鼓勵學生不要怕犯錯，在犯錯中思考和改正也是普通和普遍的一種進步方法。

合作是多樣化的，有學生和學生之間的合作，學生和教師之間的合作，學生和家長之間的合作，教師和家長之間的合作，在這一張龐大的關(guān)系網(wǎng)里，始終都要以學生為本。教育工作要不斷實踐才能不斷進步，合作探究學習在小學語文中的應用仍需要需更多探討和研究，但合作探究學習方法值得推廣和發(fā)揚。

參考文獻：

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)科技論文寫作；Office辦公軟件；本科教學

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》作為一門理論性和實用性都很強的課程，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科學研究和實踐工作中起著重要的作用，現(xiàn)在已成為高等農(nóng)業(yè)院校本科生的選修課。課程主要通過對數(shù)據(jù)分析、圖表制作、文字描述的學習和訓練來培養(yǎng)學生的邏輯思維和寫作能力。針對本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生普遍認為，通過理論學習《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》難以提高寫作水平。傳統(tǒng)的理論教學方式，使得課堂枯燥無味，加之本科生在校期間的寫作機會較少，理論課與最終畢業(yè)論文寫作時間安排不合理，使得學生學習的興趣和積極性均不高，造成學生對課程的掌握情況不理想。針對這種情況，通過改進本科生《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的上課方式來提高學生對農(nóng)業(yè)科技論文的寫作能力顯得很有必要。

近年來，多種辦公軟件的出現(xiàn)為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》傳統(tǒng)教學的改革提供了契機，大量作圖、分析、文本軟件的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的分析工作變得相對簡單，論文的呈現(xiàn)及寫作更加方便，同時也給教學帶來了勃勃生機。實踐證明，這一教學模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現(xiàn)出來，提高學生的學習效率及實際寫作能力，并提高教師的教學水平，為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的改革與實踐提供參考。

一、《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》教學形式中存在的主要問題

（一）傳統(tǒng)的課堂教學方法效率較低

傳統(tǒng)的教學方式效果差，課堂講授不夠生動，學生缺乏興趣；雖然現(xiàn)在大都采用多媒體教學，但仍是以傳統(tǒng)教學為主，教師是主講者，學生只是被動的接受者，這樣無法調(diào)動學生學習的積極性。由于《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論性強、結(jié)構(gòu)固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個課程側(cè)重于實踐訓練。因此，純理論的講述，學生很難全面理解，教學效果不理想。

（二）寫作實踐與理論課結(jié)合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機會較少，且本身的實踐經(jīng)驗和所掌握的理論知識并不豐富；其次是畢業(yè)論文寫作時間與課程結(jié)合不緊密，往往在畢業(yè)論文寫作前的兩到三個學期已經(jīng)完成這門課程理論學習，不能及時鞏固所學知識，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學與寫作訓練缺乏緊密聯(lián)系

目前關(guān)于學生對《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的學習效果，主要取決于對農(nóng)業(yè)科技的寫作訓練，單純進行理論學習，很難使學生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓練。因此，通過課堂的實際寫作訓練對提高學生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結(jié)合Office軟件及寫作訓練教學，提高教學效果和學生的寫作能力

（一）運用Office軟件在多媒體課堂進行輔助教學

由于科技論文固定的結(jié)構(gòu)和抽象的寫作方法，在規(guī)定的學時內(nèi)很難完成培養(yǎng)目標所需的教學任務。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這部分耗時的講解會使學生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學生的興趣，導致老師感覺非常疲憊，學生的學習效果也不理想，教學任務和目的難以完成。針對這個問題，首先，我們簡單講授寫作的理論知識和論文的基本框架，在學生掌握了論文結(jié)構(gòu)的基礎上，再利用Office工具中不同軟件來現(xiàn)場演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點進行邏輯框架的講解，從而實現(xiàn)教學內(nèi)容與寫作訓練的有機融合，改單純的理論課為理論與實際相結(jié)合的課程。這樣既能節(jié)省時間，又能提高學生的寫作能力。大多數(shù)學生對Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數(shù)據(jù)分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結(jié)束以后，要求學生獨自運用Office磽瓿煽魏笞饕擔經(jīng)使用這種理論和實踐相結(jié)合的方式可以顯著提高學生的寫作能力，從而提高《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓練中的應用

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的理論教學中涉及大量的數(shù)據(jù)分析、圖表制作和語言描述等內(nèi)容。為更好更深入地讓學生理解這些內(nèi)容，有必要將理論課程與課堂寫作訓練相互結(jié)合。然而大量的數(shù)據(jù)分析和圖表制作以及煩瑣的細節(jié)使得學生在平時理論課學習中很難真正理解。在課堂上通過運用Office軟件進行現(xiàn)場演練，可以幫助學生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學生掌握圖表制作和數(shù)據(jù)分析的細節(jié)，而Word軟件可以更好地呈現(xiàn)出文字描述的過程，以及論文的框架構(gòu)成及整體邏輯。所以，在寫作訓練過程中充分運用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學生對寫作細節(jié)的認識。實踐證明，將《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論教學與Office軟件在課堂上實踐操作有效結(jié)合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數(shù)據(jù)、文字描述的能力。

（三）擴展視野，提高學生獨立寫作的能力

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》是農(nóng)業(yè)類本科生必學的一門課程，因此，寫作訓練過程中不能局限于課堂所學的東西，應擴展學生的閱讀范圍，學習科技前沿知識，擴寬學生的視野。以往在學生進行寫作訓練的時候，多半數(shù)據(jù)和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業(yè)。這些練習內(nèi)容對學生寫作能力的提高有一定的局限性，而實際上在真正面對科研數(shù)據(jù)的時候，從實驗設計、資料搜集、數(shù)據(jù)整理分析到最終的結(jié)果、結(jié)論的描述，往往會遇到很多的問題，例如，數(shù)據(jù)的理解不夠透徹、結(jié)果和結(jié)論的區(qū)別等。因此，可以在學生掌握好課堂寫作內(nèi)容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識，最終讓學生根據(jù)真實的實驗結(jié)果，利用Office軟件自己整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，做出圖表，運用Word進行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結(jié)語

將Office軟件及課堂寫作訓練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學實踐有效結(jié)合后，能夠提高學生學習這門課程的積極性和學生理論學習的效果，而且更重要的是讓學生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學實踐中，應在繼續(xù)加強Office軟件及課堂寫作訓練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學緊密結(jié)合的基礎上，進一步考慮將更多的軟件也引入農(nóng)業(yè)科技寫作教學實踐中，以期進一步提升學生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

參考文獻：

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表[M].浙江大學出版社，2007.

[2]江明生，黎彤.生物統(tǒng)計學課程采用

多媒體與啟發(fā)式教學探討[J].高教論壇，2011，（2）：62-66.

[3]張淑華，趙文若.Microsoft Excel

篇6

一、畢業(yè)論文的目的

畢業(yè)論文是高等教育中培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識和技能、解決實際問題能力的重要環(huán)節(jié)之一，是衡量畢業(yè)生是否達到相應學力層次的重要依據(jù)。培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能進行獨立分析問題、解決問題的能力和初步進行科學研究的能力以及創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和獲取新知識能力；培養(yǎng)學生嚴謹、求實的治學方法和刻苦鉆研、勇于探索的精神。在撰寫論文過程中，深化有關(guān)理論知識，擴大知識面，獲得閱讀文獻、調(diào)查研究、社會實踐、科學實驗、工程訓練以及使用工具書和寫作等方面的綜合訓練，鍛煉和開發(fā)學生的綜合運用能力，使學生在以下幾方面得到提高：

1、調(diào)查研究、方案論證、分析比較、查閱文獻資料的能力。 2、設計、計算、繪圖與標準化正確選擇的能力。 3、語言表達能力、邏輯思維能力、撰寫論文能力。 4、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力以及獲取新知識的能力。

二、畢業(yè)論文選題范圍

旅游管理專業(yè)畢業(yè)設計選題范圍包括：旅游經(jīng)濟、旅游市場營銷、旅游地理、旅游規(guī)劃、旅行社經(jīng)營管理、飯店經(jīng)營管理。具體范圍包括：

1．休閑旅游2．旅游教育發(fā)展趨勢研究 3．城市旅游4．旅游規(guī)劃 5．旅游目的地形象6．旅游區(qū)域合作 7．旅游市場營銷8．旅行社集團化研究 9．旅游企業(yè)管理10．飯店業(yè)發(fā)展趨勢研究 11．旅行社發(fā)展趨勢研究12．旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究 13．旅游服務管理14．旅游產(chǎn)業(yè)集聚 15．生態(tài)旅游16. 旅游電子商務

畢業(yè)設計地點可以在學校內(nèi)、科學研究單位、旅游公司、旅游企業(yè)等，只要有研究、開發(fā)環(huán)境即可。時間一般要求在一個學期內(nèi)完成。畢業(yè)設計原則上一人一題。

三、畢業(yè)設計選題參考

1．城市旅游發(fā)展的競爭力分析與政策建議 3．旅游目的地空間規(guī)劃布局研究 5．我國城市國際旅游競爭優(yōu)勢研究 7．城市旅游核心競爭力與旅游創(chuàng)新 9．中國區(qū)域旅游發(fā)展與合作態(tài)勢分析 11．旅游開發(fā)與管理的時空耦合規(guī)律初探 13．對旅游策劃和旅游規(guī)劃的思考 15．旅游地衰退與復蘇的驅(qū)動力分析 17．旅游規(guī)劃失靈與利益主體分析 19．旅游規(guī)劃中的SWOT分析

21．論旅游規(guī)劃管理中存在的問題及解決對策 23．城市旅游規(guī)劃與城市規(guī)劃的關(guān)系與協(xié)調(diào) 25．論旅游規(guī)劃的基本功能

2．城市旅游競爭力研究的理論與方法 4．旅游城市空間競爭探析 6．旅游事件對城市旅游的影響 8．邊緣型旅游地的理論與實證研究 10．旅游中心地研究及其規(guī)劃應用 12．中國旅游業(yè)的區(qū)域差異分析 14．旅游地景觀生態(tài)規(guī)劃理論探討 16．旅游規(guī)劃的發(fā)展歷程與發(fā)展趨勢 18．旅游規(guī)劃與旅游營銷關(guān)系辨析 20．論旅游規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展

22．談我國旅游規(guī)劃中存在的主要問題

24．旅游地空間競爭與弱勢旅游地的發(fā)展研究 26．旅游規(guī)劃理論與方法的初步探討

27．旅游規(guī)劃中的旅游經(jīng)濟分析與預測問題 29．旅游地品牌與形象規(guī)劃

31．從旅游者角度對旅游目的地形象的探討 33．旅游地形象形成的心理過程及其影響因素 35．旅游目的地形象的內(nèi)涵研究 37．旅游目的地形象形成機理初探 39．論旅游地形象建設的內(nèi)容與方法

41．區(qū)域旅游形象塑造如何避開形象遮蔽現(xiàn)象 43．我國實施旅游目的地形象營銷策略初探 45．旅游空間競爭研究

47．加強區(qū)域旅游協(xié)作的幾點思考 49．生態(tài)旅游與我國自然保護區(qū)旅游生態(tài)化研究 51．生態(tài)旅游規(guī)劃的功能空間分析 53．旅游發(fā)展驅(qū)動機制分析

55．我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及優(yōu)化策略 57．關(guān)于加快發(fā)展民族地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的建議 59．旅游規(guī)劃運作的項目管理探討 61．旅游服務創(chuàng)新分析

63．旅游企業(yè)的運作模式演變及其對策 65．我國旅游服務存在的問題與對策 67．區(qū)域旅游市場營銷策略發(fā)展趨勢研究 69．我國散客旅游市場的營銷策略淺析 71．旅行社低價競爭的原因分析

73．中國旅行社業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究 75．我國旅游企業(yè)集團化進程問題研究 77．我國旅行社集團化發(fā)展模式探討 79．旅游企業(yè)的管理創(chuàng)新

81．論我國旅行社業(yè)實現(xiàn)科學管理的途徑 83．論我國旅游管理體制的改革與創(chuàng)新 85．信息時代旅行社戰(zhàn)略管理的思考

87．對我國旅行社品牌經(jīng)營管理模式的探討 89．我國旅行社發(fā)展存在的問題及營銷對策 91．旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的動因分析與戰(zhàn)略選擇 93．旅游景區(qū)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓存在問題與對策研究 95．中國休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢及對策 97．主題飯店發(fā)展模式的創(chuàng)新

99．淺談激勵理論在現(xiàn)代旅游企業(yè)中的運用

28．論旅游規(guī)劃的人本主義原則 30．“形象遮蔽”與“形象疊加”的理論研究 32．基于旅游者認知的旅游目的地印象管理 34．旅游目的地形象的空間認知過程與規(guī)律 36．旅游目的地形象的形成過程與生命周期初探 38．旅游目的地營銷系統(tǒng)的構(gòu)建與運作機制研究 40．區(qū)域旅游形象的設計與構(gòu)建 42．試論旅游目的地的定位

44．政府主導與旅游目的地形象推廣研究 46．區(qū)域旅游空間結(jié)構(gòu)及其研究進展 48．試論跨行政區(qū)域旅游經(jīng)濟合作 50．生態(tài)旅游規(guī)劃的層次分析

52．自然保護區(qū)生態(tài)旅游的管理要求 54．旅游需要理論的創(chuàng)新與發(fā)展 56．知識經(jīng)濟時代旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究

58．我國旅游產(chǎn)業(yè)的投資需求與對策研究 60．論旅游地形象系統(tǒng)的層次性 62．旅游管理中挫折心理的運用 64．旅游市場營銷管理創(chuàng)新探析

66．旅游市場營銷環(huán)境可持續(xù)發(fā)展研究 68．論體驗經(jīng)濟下的營銷創(chuàng)新

70．我國旅游企業(yè)跨國經(jīng)營障礙分析 72．旅行社對旅游者行為影響研究 74．中小旅行社未來發(fā)展策略淺析

76．我國旅行社集團化的動因與模式探討 78．旅游企業(yè)信用缺失及其管理對策 80．論旅行社管理比較研究的體系與方法 82．我國旅行社行業(yè)發(fā)展的幾個理論問題 84．中國旅行社業(yè)的國際競爭力分析 86．我國旅行社品牌經(jīng)營管理模式研究 88．旅游產(chǎn)品營銷渠道策略探析 90．試論旅行社業(yè)的危機管理

92．旅游風景區(qū)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品的創(chuàng)新 94．我國休閑旅游發(fā)展趨勢及制度創(chuàng)新思考 96．中外飯店集團比較研究

98．論飯店資源激勵機制的系統(tǒng)建構(gòu) 100．現(xiàn)代飯店管理中激勵方法的研究

四、畢業(yè)論文步驟

選擇題目、收集資料、計劃進度、前期準備、論文設計、資料整理、撰寫論文、答辯。 1．選擇題目

可在參考課題中選擇畢業(yè)論文題目，也可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出設計題目，由指導教師把握選題內(nèi)容的“質(zhì)”與“量”，確定該內(nèi)容是否符合畢業(yè)設計的總體要求。

2．收集資料

搜集資料是研究課題的基礎工作。可以在圖書館、資料室查資料，可以做實地調(diào)查，做實驗等搜集資

料，可以通過網(wǎng)絡收集資料。

搜集資料越具體、越細致越好，應該把搜集資料的文獻目錄、主要內(nèi)容記錄下來。 3．計劃進度

大致時間安排為：

（1）準備階段（收集資料、文獻閱讀、必備知識、確定題目）：一周到兩周 （2）構(gòu)思階段（題目論證、詳細構(gòu)思、確定大綱）：七周到十一周 （3）編寫論文（資料整理、撰寫論文）：一周 （4）答辯階段（答辯準備、答辯）：一周 具體時間安排以教學計劃為準。

4．前期準備：了解所選課題的必備知識、要求和設計步驟。在熟悉課題、調(diào)研、收集資料和數(shù)據(jù)的基礎上，對設計課題進行可行性分析并形成相應的文檔。

5．大綱設計：用較好的方法對論文大綱的總體結(jié)構(gòu)進行設計并寫出詳細大綱。 6．撰寫論文

7．答辯：一般在15分鐘左右，簡明扼要地說明論文的目的和意義，論文的基本內(nèi)容，論文中出現(xiàn)的主要問題，解決問題的關(guān)鍵措施，畢業(yè)論文自我評價。

五、畢業(yè)論文要求

論文一般應包含有摘要、關(guān)鍵字、目錄、綜述、論文主體及參考文獻等，同時應附注相關(guān)圖表等。 1．字數(shù)要求：不少于8000字。

2．中文摘要：漢字400字左右。摘要應具有四要素：目的、方法、結(jié)果、結(jié)論。 目的：研究論文的目的和任務，所涉及的主題范圍。 方法：所用的原理、理論、條件、對象等。

結(jié)果：論文研究的結(jié)果，數(shù)據(jù)，被確定的關(guān)系等。

結(jié)論：結(jié)果的分析、研究、比較、評價、應用，提出的問題，今后的課題等。 （目的、方法、結(jié)果、結(jié)論等不要在摘要中分項列出，只需涵蓋這些內(nèi)容即可）。 3．關(guān)鍵詞3～5個。論文中引用的部分必須注明參考文獻序號。 4．畢業(yè)論文格式：按畢業(yè)論文參考格式書寫。

5．論文要求：內(nèi)容符合要求，分量適度，書寫規(guī)范，文字通順，無錯別字，結(jié)構(gòu)嚴謹，層次分明，用詞準確，圖表清晰，數(shù)據(jù)完整，表面清潔。

六、畢業(yè)論文答辯提交的材料

1．畢業(yè)論文 2．答辯框圖 3．電子文檔

4．論文袋（寫明作者、題目、袋內(nèi)材料）

重要說明：畢業(yè)設計答辯之前，必須提交電子文檔（包括畢業(yè)設計論文全部文件），發(fā)送到遠程教務部信箱，否則沒有畢業(yè)論文成績。

七、畢業(yè)論文參考格式

中文摘要及關(guān)鍵詞 Abstract and Keywords 目錄

第1章引言

1.1課題介紹及研究意義

1.2相近研究課題的特點及優(yōu)缺點分析 1.3現(xiàn)行研究存在的問題及解決辦法 1.4本論文的目的及工作內(nèi)容 第2章問題分析

2.1研究設計中要解決的問題 2.2可行性研究

2.2.1要解決的問題的可行性分析及復雜性分析2.2.2經(jīng)濟可行性分析 第3章解決問題

3.1問題設計的總體結(jié)構(gòu)和框圖 3.2設計中采用的策略 第4章研究案例

4.1詳述理論各部分的實現(xiàn)方法 4.2分析案例 結(jié)論（結(jié)束語） 致謝

（致謝對象應該是那些文章作者以外的對文章內(nèi)容或?qū)懽魈峁┻^幫助的人或機構(gòu)。應事先征得被致謝人同意，然后方可致謝。致謝的內(nèi)容必須屬實，對被致謝人的貢獻應有確切的表達。）

參考文獻

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一、畢業(yè)設計的涵義和作用

本文中畢業(yè)設計的涵義是：管理專業(yè)的學生為了適應市場發(fā)展對人才的需求，參照工科院校的畢業(yè)設計思路，針對管理專業(yè)的特點提出的創(chuàng)新式教學活動。它主要是利用本專業(yè)的畢業(yè)生在畢業(yè)實習和畢業(yè)論文寫作期間，由具有一定實踐經(jīng)驗的學科帶頭人、教師與優(yōu)秀學生組成策劃團隊，結(jié)合專業(yè)特點，與某一企業(yè)合作，通過市場調(diào)查，運用所學知識，針對企業(yè)及市場現(xiàn)狀，設計出一套切實可行的市場營銷方案，為企業(yè)開展市場營銷活動提供思路和決策依據(jù)。顯然，開展畢業(yè)設計對于學生知識和技能的積累，特別是學生實踐能力的提高更富有現(xiàn)實意義。首先，畢業(yè)設計是一項實踐性教學活動。因為畢業(yè)論文的寫作過程本身就是一項課題的研究過程，這個過程主要包括選定課題，制定研究計劃，收集資料，編寫提綱，執(zhí)筆寫作定稿等環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的寫作實際上更是一項實踐性很強的智能活動，寫作能力不是通過純理論學習可以獲得的，而必須通過反復的實踐訓練才行。學生在沒有研究經(jīng)驗和論文寫作的經(jīng)歷之前，要進行畢業(yè)論文只能以理論為主，并由此產(chǎn)生了普遍抄襲、缺乏自己觀點的問題。而參加畢業(yè)設計的學生在設計企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方案時必須深入到社會和企業(yè)內(nèi)部，進行市場調(diào)查，針對企業(yè)產(chǎn)品存在的問題提出創(chuàng)造性的解決辦法，這等于在畢業(yè)前進行了一次實踐性教學活動。其次，畢業(yè)設計加快了學生專業(yè)知識的轉(zhuǎn)化。設計是一種創(chuàng)造性活動，它溝通了科學與藝術(shù)，追求藝術(shù)與人的完美結(jié)合，提升了人類生活的品質(zhì)。設計是用物質(zhì)來荷載美，將精神層面的美物化到現(xiàn)實產(chǎn)品之中，改善了人類的生活境界。在知識經(jīng)濟時代，必須實現(xiàn)學生的素質(zhì)由單一型向高素質(zhì)綜合型轉(zhuǎn)變。在自然科學和人文科學的融合成為趨勢的條件下，新技術(shù)革命帶給人們的新知識、新技術(shù)層出不窮，迫切需要學生掌握專業(yè)之外的知識技能。要達到“厚基礎、寬專業(yè)”的目標，最重要的還是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。學生在校期間就必須參與市場分析和實踐活動，及時獲取來自市場的最新信息反饋，及時調(diào)整設計教學理念，更新、充實原有的知識結(jié)構(gòu)。只有這樣，學生和教師通過教學、科研和實踐的綜合信息溝通，建立一種不斷更新的適應信息社會飛速發(fā)展的知識結(jié)構(gòu)，形成一塊良好的教育信息網(wǎng)絡，才能保證學生本科階段的學習畢業(yè)之后，沉著面對市場的選擇，立足于社會，適應時代，成為具有國際文化視野、中國文化特色、符合知識經(jīng)濟時代需求的設計師。再次，畢業(yè)設計有助于提高學生的實戰(zhàn)能力。與一般的課堂實踐不同，畢業(yè)設計主要是則教師引導學生去應用專業(yè)基礎課中所學的基本知識、基本理論、基本技能去獨立的分析，解決工程實際問題。因此，通過畢業(yè)設計使學生的設計能力、繪圖能力、試驗能力、資料利用能力、科技合作能力等基本技能得到進一步訓練和提高，使學生畢業(yè)后的實際工作中，能獨立地提出問題、分析問題、解決問題。

二、目前通用的成教管理專業(yè)本科畢業(yè)論文組織、實施和管理模式分析

1.目前通用的組織、實施和管理模式。教學部門總體組織安排畢業(yè)論文，在畢業(yè)前一學期將學生分配給指定的指導教師――指導教師對自己的學生進行指導――下達畢業(yè)論文任務書――畢業(yè)論文課題開題――指導教師指導學生進行畢業(yè)論文撰寫――畢業(yè)論文送審――答辯。

2.目前通用模式的不足。這一模式對畢業(yè)論文的組織、實施和管理顯得嚴密而合理，然而實踐效果不好。2004年上學期湖南學院組織的成人教育工商管理本科畢業(yè)論文答辯中，有40%以上的學生沒能通過答辯，加上因雷同沒讓送終審的部分，畢業(yè)論文的不合格率達到了50%。人才培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，哪個環(huán)節(jié)薄弱都會影響到培養(yǎng)效果。畢業(yè)論文是人才培養(yǎng)的最后一個環(huán)節(jié)，其實施效果很大程度上取決于此前各個教學環(huán)節(jié)實施的情況。為此我們對湖南學院2004屆成教工商管理本科26名論文不合格的學生進行了問卷調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計分析得知，造成大量學生無法嚴格按畢業(yè)論文要求完成畢業(yè)論文（約占40%的比例）的根本原因是學生的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能積累達不到要求。這反映了現(xiàn)有模式的不足之處：一是不能有效促進學生在成教學習期間始終自覺進行知識積累，因此畢業(yè)論文質(zhì)量難以保證。二是指導教師在畢業(yè)論文撰寫階段（3-4個月時間）無法有針對性地指導和督促學生彌補知識積累的不足，以致造成畢業(yè)論文中大面積出現(xiàn)請人代做和抄襲現(xiàn)象發(fā)生。

三、畢業(yè)設計新模式的思路與實踐

1.畢業(yè)設計新模式的思路

湖南學院成教管理本科的畢業(yè)設計從2005年10月份開始啟動，11月份我們就與衡陽鋼管廠聯(lián)系，得到了他們的認可和積極配合，在衡陽鋼管廠建立了實踐基地，開始了衡陽鋼管廠營銷策劃方案。50多名師生經(jīng)過四個月的運作和和實踐，對畢業(yè)設計基本上形成了一套比較成熟模式和操作規(guī)范。畢業(yè)設計一般可分為前期準備、市場調(diào)查分析、方案設計和完善、成果論證和驗收四個階段。在市場調(diào)查階段：需要學生深入到企業(yè)內(nèi)部和社會了解實際情況、發(fā)放大量的調(diào)查問卷，收集消費者需求信息和相關(guān)的環(huán)境資料；在設計和完善階段：學生們在教師的指導下，在對相關(guān)資料進行整理分析的基礎上完成文案的設計及修改工作，使之符合針對性、可行性的要求；在成果論證和驗收階段：主要是與企業(yè)進行溝通，對策劃方案的基本內(nèi)容及主要創(chuàng)意提出建設性意見，使策劃方案既有戰(zhàn)略高度，又符合企業(yè)實際，具有較強的操作性。

產(chǎn)品市場營銷方案一般包括五個方面的內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷組合策略、CI設計、內(nèi)部營銷管理。這五部分內(nèi)容基本包括了管理專業(yè)主干課程的核心內(nèi)容，也是企業(yè)營銷運作的主體內(nèi)容。

在畢業(yè)設計中教師的作用是：一是指導學生修課和讀書。二是幫助學生完成知識意義建構(gòu)和提高動手能力。三是正面評價激勵學生，為學生提供心理幫助。四是強化課程設計環(huán)節(jié)。五是集體指導畢業(yè)設計。

2.畢業(yè)設計新模式的效果

（1）激發(fā)學生學習動機，使學生學習目的明確。畢業(yè)設計活動讓學生充分感到所學知識的有用性和實用性，有利于學生形成正確的學習動機，有效地促進學生的知識積累和技能提高，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)設計提供了根本保障。

（2）提高了學生學習上的自主性，讓學生真正成為自己學習的主人。學生可以根據(jù)完成畢業(yè)設計所需要的知識積累要求，自主地安排學習時間、地點和學習內(nèi)容，真正開放性地學習――不僅學習教學計劃規(guī)定的課程知識，也學習完成畢業(yè)設計必不可少的課外知識和自己感興趣的專題知識。

（3）真正實現(xiàn)個性化指導。開展“畢業(yè)設計”研究性實踐活動，學生學習積極性提高，和教師交互增加，教師更了解學生知識積累情況和動手能力強弱，可以針對學生個體差異指導學生選題和開展個性化指導，確保畢業(yè)設計完成質(zhì)量。

（4）學生的選題目標更加明確，更貼近實際。畢業(yè)設計活動讓學生有更充分的時間考慮選題。學以致用是人類共同的心理，學生會盡可能地選擇一個自己生產(chǎn)生活中的實際問題來解決。他們會更深入地去分析自己希望解決的問題，這有助于提高他們的工作質(zhì)量，也促使他們更深刻地自我剖析知識結(jié)構(gòu)上存在的不足而加以彌補，從而有利于畢業(yè)設計質(zhì)量的提高。

篇8

關(guān)鍵詞：獨立學院；市場營銷專業(yè)；實踐教學；實踐教學體系

1引言

素質(zhì)教育更重視對學生知識應用能力的培養(yǎng)，目前，在各級學校中都開展了實踐教學，以此來提高學生實踐能力和創(chuàng)新精神，促進綜合素質(zhì)發(fā)展[1]。實踐教學的質(zhì)量，將直接關(guān)乎著人才培養(yǎng)目標的順利達成[2]。市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建是根據(jù)企業(yè)的用人需求，在確立市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的前提下，將課堂實踐、專業(yè)實驗、課程設計、社會實踐、畢業(yè)實習等各環(huán)節(jié)，進行科學、合理的配置，使實踐教學目標具體化且具有可操作性，從而提高實踐教學的有效性，更好地培養(yǎng)學生動手操作能力和職業(yè)適應與發(fā)展能力[3]。

2明確市場營銷專業(yè)學生實踐能力構(gòu)成要素，有的放矢確定實踐教學目標

根據(jù)就業(yè)反饋信息來看，獨立學院市場營銷專業(yè)學生實踐能力比較缺乏，其主要原因是在現(xiàn)行教學規(guī)劃中，對于實踐能力培養(yǎng)目標和要求未加以重視，導致學生理論知識強于實踐操作，無法有效契合社會對人才的需求。因此，獨立學院市場營銷專業(yè)必須要以市場對人才的需求為導向，制定營銷人才培養(yǎng)目標，并有針對性地培養(yǎng)人才的各種能力。2.1市場營銷專業(yè)學生實踐能力構(gòu)成明確獨立學院市場營銷專業(yè)學生實踐能力構(gòu)成要素，是準確制定實踐教學目標的基礎和前提。實踐能力主要包括基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。其中，學生的基本能力是指知識的基本應用能力，也就是口語和書面表達技能、英語和計算機應用能力、人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力等；專業(yè)能力與學生所學專業(yè)相關(guān)，主要包括市場調(diào)查與分析、公共關(guān)系、商務談判、營銷策劃、銷售管理、客戶管理能力等。另外，獨立學院市場營銷專業(yè)的學生，為了更好地適應職業(yè)需求，獲得自身良好的職業(yè)發(fā)展，還必須要具有發(fā)現(xiàn)市場機會、開拓市場、產(chǎn)品創(chuàng)新等能力，由此可以看出，創(chuàng)新能力是獨立學院市場營銷專業(yè)學生實踐能力的一個重要構(gòu)成因素[4]。2.2獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學的目標獨立學院市場營銷專業(yè)應當結(jié)合社會人才需求狀況，從實際出發(fā)，堅持“寬口徑、厚基礎、高素質(zhì)、強能力、重應用”的人才培養(yǎng)基本原則，致力于培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，專業(yè)理論扎實，專業(yè)能力優(yōu)秀且具有實踐和創(chuàng)新意識的人才，學生具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識，可以適應各類工商企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門等職業(yè)發(fā)展需求。人才培養(yǎng)目標科學而明確，獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的確立才有科學的依據(jù)。

3靈活運用市場營銷專業(yè)的各種實踐教學方式

獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學包括課堂實踐、專業(yè)實驗、課程設計、社會實踐、畢業(yè)實習等多個環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，應該對這些實踐教學方式加以創(chuàng)造性的靈活應用。3.1市場營銷課堂實踐教學實踐教學課堂教學絕不能完全采用滿堂灌的傳統(tǒng)教學模式。首先，在教學計劃中就要安排好各門課程的實踐教學課時量；其次，在課堂實踐教學的內(nèi)容設計上，應以案例、問題和項目為中心來組織教學；再次，在課堂教學的安排上，要給學生留有充分的主動參與、自我表現(xiàn)的機會。國外廣泛流行的Seminar教學方法就是一種典型的打破灌輸式教學、發(fā)揮學生學習主動性的教學方法，可根據(jù)我國市場營銷專業(yè)學生的特點加以適當運用。實現(xiàn)教學一方面能培養(yǎng)學生探究能力、知識應用能力、溝通能力和寫作能力；另一方面，可以加強學生團隊精神的培養(yǎng)。課堂實踐教學還可以聘請校外營銷專家走進課堂，為學生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，還可以與企業(yè)開展各種合作，實施訂單式人才培養(yǎng)計劃。結(jié)合企業(yè)發(fā)展過程中對于人才的需求，有的放矢地設置專業(yè)課程，例如，如果合作企業(yè)是連鎖經(jīng)營企業(yè)，就可以在專業(yè)課程中增設連鎖經(jīng)營的相關(guān)課程；如果合作企業(yè)是零售企業(yè)，就可以增設店面管理等課程。在授課的過程中，獨立學院教師主要負責理論課教學和部分實踐課教學，企業(yè)老師由企業(yè)優(yōu)秀人員擔任，主要負責實踐教學，這樣將能全面培養(yǎng)學生的理論與實踐技能，使學生在踏入職業(yè)生涯的時候，很快適應職業(yè)生涯并能不斷發(fā)展自己。3.2市場營銷集中實踐教學（專項實踐活動）對于一些實踐性較強的營銷專業(yè)課程，如市場調(diào)查與預測、市場營銷策劃、商務談判、推銷技巧等課程，可在講授過程中或課程結(jié)束后，設置1-2周的實踐教學，讓學生根據(jù)所學知識去進行實踐應用。為提高實踐教學的效果與質(zhì)量，教師應事先明確集中實踐的目的，立足學生實際，制定具有可行性的實訓教學計劃，并及時指導學生的實踐。比如開設《市場調(diào)查與預測》課程時，組織學生自己選擇感興趣的市場調(diào)查項目，通過設計問卷，發(fā)放和回收問卷，統(tǒng)計處理調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報告等，來培養(yǎng)學生調(diào)查問卷設計能力、市場調(diào)研能力、數(shù)據(jù)分析處理能力、調(diào)查報告撰寫能力等。3.3市場營銷實驗室模擬教學校園信息化建設近年來發(fā)展快速，很多高校文科實驗教學中都大量引進了計算機仿真軟件，使得教學更直觀、更生動，極大地提高了教學的有效性。獨立學院市場營銷專業(yè)教師也可以充分發(fā)揮仿真軟件的作用，綜合應用角色扮演、案例教學、小組合作、情景模擬等教學手法，來不斷提高實踐教學的成效。在進行實驗室模擬教學的時候，需要堅持循序漸進的原則，在完成理論學習的基礎上，再開展實驗室模擬教學，或者將理論教學育實踐教學結(jié)合起來進行，以避免學生因知識缺少銜接而不能深入和理解教學內(nèi)容。比如Simmarketing就是將互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)造出一個完整、有效、真實的模擬市場環(huán)境，讓學生分組成立公司，通過具體的營銷案例以模擬競爭的方式體驗市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略決策和營銷策略制定的完整持續(xù)的營銷管理過程，從而使參與練習的學生掌握營銷理論及營銷方法體系。還有一些市場營銷模擬軟件、ERP軟件、ERP沙盤等教學工具，都可以用來開展實驗室模擬教學。實驗室模擬教學能鍛煉學生的綜合決策能力，同時也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險。3.4市場營銷全真實踐教學全真實踐教學是指尋找或創(chuàng)造一種完全真實的職業(yè)環(huán)境，讓學生能夠頂崗實踐，鍛煉學生專業(yè)實踐技能，從而檢驗學習效果的教學方式。獨立學院可以與校內(nèi)后勤產(chǎn)業(yè)集團合作建立校內(nèi)實踐基地，或與對市場營銷專業(yè)學生需求量大的企業(yè)開展深度合作，與企業(yè)簽訂實習基地建設協(xié)議，開展訂單式培養(yǎng)。學生在基地實習期間，企業(yè)為學生安排企業(yè)導師，由企業(yè)導師根據(jù)實習計劃和實習教學任務，對學生進行培養(yǎng)和指導。學生在實習過程中，需要嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度，認真寫實習日記，總結(jié)經(jīng)驗。在學生完成實習后，企業(yè)導師和獨立學院教師共同評價實習結(jié)果。通過校企合作開展市場營銷全真實踐教學同時也為教師到企業(yè)掛職鍛煉提供了一定的條件，可以幫助教師了解營銷業(yè)務流程，提高自身實踐能力。此外，獨立學院還可以與實習單位開展橫向課題研究，通過產(chǎn)學研合作，從專業(yè)角度幫助企業(yè)解決營銷中出現(xiàn)的問題，這樣將能提高教師的知識應用能力和實踐能力，促進其職業(yè)素養(yǎng)提升。3.5市場營銷競賽學科競賽具有特殊的創(chuàng)新教育功能，對培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，優(yōu)化學生知識架構(gòu)，促進學生創(chuàng)新發(fā)展，都具有極大的裨益。教學實踐表明，舉辦市場營銷競賽，可以激發(fā)學生主動參與學習的積極性，使學生在動手、創(chuàng)新、協(xié)作中達到學以致用的目的。學科競賽也是重要的指標，對評價和推進實踐教學作用突出[5]。獨立學院市場營銷專業(yè)應積極組織參與校內(nèi)校外的市場營銷大賽，以充分調(diào)動學生參與的積極性，引導其學會應用所學知識解決實際問題。在創(chuàng)新實踐活動中，學生通過親身體驗，也會感受到營銷知識的價值、實踐和創(chuàng)新的重要性，增強自信心和抗壓能力，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作精神和集體意識，最終提高綜合素質(zhì)。3.6市場營銷畢業(yè)實習畢業(yè)實習是實踐教學的最后一個環(huán)節(jié)，這一時期也是大學生由學校跨入社會的過渡時期，是對學生大學四年所學知識能力的總檢閱。在畢業(yè)實習的時候，學生面對實際問題，就會運用所學理論知識去思考解決的辦法，并將其轉(zhuǎn)化成實踐技能，從而實現(xiàn)知識的內(nèi)化和提升，獲得社會生存能力、職業(yè)發(fā)展能力和專業(yè)能力。為了提高畢業(yè)實習的成效，防止畢業(yè)實習流于形式，獨立學院應根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點制定畢業(yè)生實習計劃和方案，學生應按照專業(yè)培養(yǎng)方案的相關(guān)要求到實習基地、訂單培養(yǎng)單位或自己聯(lián)系的企業(yè)進行畢業(yè)綜合實習。獨立學院市場營銷專業(yè)可以將畢業(yè)實習與畢業(yè)論文結(jié)合在一起，讓學生根據(jù)自己的就業(yè)方向和實習中遇到的問題自擬論文題目，由專業(yè)教師指導組織學生選題，在保證不偏離專業(yè)研究方向的前提下，以學生就業(yè)與實習密切相關(guān)的題目優(yōu)先，以解決企業(yè)實際問題的題目優(yōu)先，而理論研究次之。論文開題之后由相關(guān)論文指導教師全過程指導和監(jiān)督論文寫作各個環(huán)節(jié)，畢業(yè)實習結(jié)束后同時進行實結(jié)及論文答辯活動。獨立學院應充分利用畢業(yè)實習這一環(huán)節(jié)全方位鍛煉市場營銷專業(yè)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。除了以上介紹的六種實踐教學方式外，獨立學院市場營銷專業(yè)還可以通過帶領(lǐng)學生參觀座談、組織學生社團活動、開展營銷職業(yè)生涯教育、進行寒暑假社會實踐等方式鍛煉學生的營銷綜合實踐能力。

4從培養(yǎng)方案著手，構(gòu)建階梯式實踐教學體系

科學的培養(yǎng)方案是開展市場營銷專業(yè)實踐教學的依據(jù)，培養(yǎng)方案應當涵蓋專業(yè)、知識、能力三個方面[6]。要在理順實踐教學體系的內(nèi)外關(guān)系及明確獨立學院市場營銷專業(yè)學生實踐能力的構(gòu)成因素基礎上，確立符合學生實際和社會需求的實踐教學體系。制定方案的時候，應當從全局著手，將學生理論知識與實踐能力培養(yǎng)視為整體，根據(jù)實踐教學計劃與大綱以及教育教學規(guī)律，構(gòu)建階梯式實踐教學目標體系，同時，對實踐教學各環(huán)節(jié)的任務和目標進行分解，加以落實，這樣，通過分目標的逐一實現(xiàn)，將保證實踐教學整體目標順利實現(xiàn)，學生也會獲得理想的實踐能力提升。第一，對于營銷專業(yè)一年級學生，先要通過理論教學建立學科的系統(tǒng)概念，在實踐教學體系中以過程認知實踐為主，通過講座、座談、參觀等實踐環(huán)節(jié)使學生對學科有初步的感知，培養(yǎng)學生科學、規(guī)范的研究習慣與方法。第二，對于二、三年級的學生，在一年級所具備的實踐基礎上增加專業(yè)課程的學習，可采取專項實訓、模擬實驗、營銷專家講堂等方式逐步加大綜合性、設計性實踐的比例。第三，針對三年級及四年級上半學期的中高年級學生，實踐教學中可以將各學科知識加以綜合，安排一些跨學科的綜合實踐項目，比如針對某企業(yè)產(chǎn)品設計并實施營銷策劃方案，還可通過營銷競賽、課程實習、假期社會實踐等形式讓學生在實踐中能融合各門課程間的知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。第四，對于四年級下學期進入畢業(yè)實習階段的學生，可通過校內(nèi)外的專業(yè)實習、畢業(yè)實習以及畢業(yè)論文等綜合實踐環(huán)節(jié)，充分培養(yǎng)學生分析、解決實際問題的能力和創(chuàng)新實踐能力，為其畢業(yè)后順利走向工作崗位打下基礎。此外，實踐教學體系的建立和完善還需要學校具備完善的教學質(zhì)量監(jiān)控和保障體系，才能保證培養(yǎng)出合格的應用型、創(chuàng)新型營銷人才。

參考文獻：

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[3]王慧.能力導向的市場營銷實踐教學體系的構(gòu)建[J].大眾商務,2009,(8):197-201.

[4]李明騫.淺議應用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建[J].當代教育論壇,2009,(20):77-78.

[5]傅懷梁.搭建學科競賽創(chuàng)新實踐平臺的有效途徑[J].實驗室研究與探索,2013,(6):356-358.

篇9

一、本屆年會主題――回顧與展望

自新世紀以來，中國汽車職業(yè)教育走過了十年不平凡的歷程，在教育部“緊缺人才工程”等一系列大政方略的引領(lǐng)及推動下，全國汽車職業(yè)教育從規(guī)模到水平都邁上了新臺階。與此同時，中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年突飛猛進的增長，站上了世界產(chǎn)銷量第一的位置。

最新的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，對職業(yè)教育未來十年的發(fā)展方向做出了宏觀描述；因全球金融危機引發(fā)的世界汽車產(chǎn)業(yè)新一輪變革必將對中國汽車產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。

在以上大背景下。中國汽車職業(yè)教育領(lǐng)域的各級各類機構(gòu)如何在總結(jié)成功經(jīng)驗的基礎上，正確把握未來。本屆年會將請您與有關(guān)領(lǐng)導及業(yè)界權(quán)威一起“回顧與展望”。

二、年會內(nèi)容

1、主題宏觀報告(戰(zhàn)略層面)

擬邀請教育部、中國汽車工程學會、中國汽車維修行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導及相關(guān)業(yè)界權(quán)威專家圍繞以下內(nèi)容做主題宏觀報告：

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》職業(yè)教育部分解析；

中國汽車產(chǎn)業(yè)未來十年展望；

中國汽車科技人才發(fā)展研究(制造、維修、營銷三大行業(yè)人才需求現(xiàn)狀及未來十年趨勢分析，本科、高職、中職三大領(lǐng)域培養(yǎng)現(xiàn)狀及未來十年趨勢分析)。

2、專題微觀研討(戰(zhàn)術(shù)層面)

圍繞“回顧與展望”主題，從汽車職業(yè)教育專業(yè)建設、教學改革、管理改革等各個方面組織研討。和往屆一樣，研討發(fā)言除安排少數(shù)專家外，大部分擬從所征集論文中選出。

3、“2010年全國職業(yè)院校技能大賽”汽車賽項點評

由教育部等部委主辦的“全國職業(yè)院校技能大賽”已成為職業(yè)教育界最具影響力的盛事。廣大職業(yè)院校關(guān)注大賽，積極參與大賽，希望以此推動自身教學改革，提升教學質(zhì)量。為此，本屆年會將安排相關(guān)專家對“2010年全國職業(yè)院校技能大賽”高職組和中職組汽車賽項進行點評，為大家解惑釋疑。

4、校企合作項目

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出要調(diào)動行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性，而自2007年會推出“校企合作項目”板塊以來，受到了與會代表的普遍歡迎。今年年會主辦方又有新項目推出。

5、書面論文交流

年會將出版論文集及光盤，供代表書面交流。與往屆不同的是，今年的論文集將第一次采取正式出版方式，以雜志?？问酵瞥觯环矫鏋檎撐淖髡咛嵘寮r值。一方面進一步擴大年會影響。

6、考察參觀

年會將組織代表考察當?shù)貙W校，并安排參觀上海世博會。

三、征文要求

1、論文主題

圍繞“回顧與展望”主題，從微觀操作層面闡述汽車職業(yè)教育各個方面過去十年的發(fā)展歷程及未來十年的發(fā)展趨勢；

汽車職業(yè)教育師資標準；

汽車職業(yè)教育專業(yè)拓展；

汽車維修專業(yè)實訓教學；

汽車營銷專業(yè)實訓教學；

汽車整形專業(yè)實訓教學。

2、內(nèi)容要求

(1)必須結(jié)合自身實踐，既有實際操作，又有理論升華。

(2)有關(guān)實訓教學的論文應有一定的可借鑒性，論文中應包含至少一個實訓項目教學案例。

3、其他要求

(1)篇幅最好在3000～5000字(包括文、圖、表)，圖表要清晰美觀，外交字母大小寫、上下角標及各種符號要書寫正確。

(2)論文書寫順序：題目、作者姓名、作者單位、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻。

四、征文報送與錄取

1、征文截止日期為2010年9月20日。

2、征文通過電子郵件方式報送，接收郵箱為。

3、組委會將組成專家組，對征集的論文進行評審，選出書面交流論文和大會發(fā)言論文，分別編入論文集和組織在大會上發(fā)言，同時評出優(yōu)秀論文，給作者頒發(fā)證書。

歡迎大家積極參與，有問題可與我會聯(lián)系。

聯(lián)系人：張宏慶、韓偉

電話：010 63345599-870，010-63345599―837

篇10

獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質(zhì)應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次。“一個目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設計(論文)是對高素質(zhì)應用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調(diào)查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內(nèi)以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調(diào)研、資料查閱、方案設計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內(nèi)畢業(yè)設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。