導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美術(shù)館工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計劃范文   一、指導(dǎo)思想：

  認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點，通過美術(shù)教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，以課程標(biāo)準(zhǔn)改革為中心，著力抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、實驗和推廣工作，結(jié)合我校實際組織組內(nèi)教師探索課堂教學(xué)創(chuàng)新策略的研究。本學(xué)期繼續(xù)將課程改革作為美術(shù)學(xué)科教學(xué)研究的中心工作，通過教學(xué)實踐與探索深入領(lǐng)會課程理念，通過多種教研方式喚起美術(shù)教師參與教改的積極性和主動性，認(rèn)真總結(jié)新課程改革實施中形成的經(jīng)驗，加強(qiáng)對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，搞好美術(shù)陣地建設(shè)，全面提高我校美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo)：

  1、對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)的文化藝術(shù)教育和當(dāng)今的藝術(shù)文化教育。

  2、通過各種方法特別是現(xiàn)代教育手段采用形象直觀的教學(xué)形式即能引起學(xué)生廣泛興趣的，達(dá)到積極的教育效果。

  3、要與學(xué)校密切合作與班級教師緊密合作，開展多種形式的美術(shù)課堂教學(xué)和美術(shù)創(chuàng)作活動，對學(xué)生進(jìn)行美育教育，凸現(xiàn)美術(shù)教育的特殊審美教育功能。

  4、從理論上把握好美術(shù)課教學(xué)的專業(yè)教學(xué)特點，特別是要注意：文化教育與知識技能的相互關(guān)系問題，在教學(xué)改革中既要突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法和形式，但又不要喪失美術(shù)課的專業(yè)知識和技能凸現(xiàn)的重要問題。

  5、同時要把握好面向全體學(xué)生的教育方法，既要關(guān)注個別學(xué)困生，加強(qiáng)輔導(dǎo)，又要在不斷提高發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)方法提高上狠下功夫，以點帶面。

  6、通過開展一系列的組織輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。工藝制作，配合班主任、大隊部開展的黑板報，以及設(shè)計創(chuàng)作的其它貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活的教育活動藝術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，嘗試感受成功的喜悅情感，以及正確對待失敗的情感；形成正確的價值觀取向。對學(xué)生作業(yè)、作品參加的各種競賽活動，要給予積極的鼓勵和表揚，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對美術(shù)學(xué)術(shù)的價值觀取向和培養(yǎng)學(xué)生積極間上的進(jìn)取精神。

  三、主要措施

  1、緊緊抓住美術(shù)課堂教學(xué)，使教育質(zhì)量不斷提高，進(jìn)一步實踐探究美術(shù)課堂教學(xué)的新教法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)行深入研究、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力研討、認(rèn)真實踐、突出教學(xué)效果。

  2、加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，積極配合班主任、各位教師對學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育，形成正常良好的教學(xué)秩序。

  3、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，進(jìn)行認(rèn)真的反思，隨時改進(jìn)調(diào)整自己的教學(xué)方法，每星期進(jìn)行一次組內(nèi)的集體備課，對研究課進(jìn)行集體討論研究，保證研究課的質(zhì)量。

  4、結(jié)合道德教育為主題的教育活動，運用美術(shù)語言獨特的表達(dá)方式，對學(xué)生進(jìn)行直觀形象、活潑生動的教育，達(dá)到德育教育的效果。

  5、努力探索和完善美術(shù)課學(xué)習(xí)，進(jìn)行探索學(xué)習(xí)實踐，社區(qū)資源開發(fā)實踐，進(jìn)行校內(nèi)藝術(shù)資源的開發(fā)，積極配合學(xué)校綜合實踐活動，注意結(jié)合兒童的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗進(jìn)行美術(shù)與其它課程的整合，實現(xiàn)美術(shù)教育，審美教育功能的特點和效果。

  6、積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的美術(shù)創(chuàng)作活動，大力開展以班為基礎(chǔ)的美術(shù)創(chuàng)作活動，活躍我校藝術(shù)教育的氣氛，營造校園濃厚的文化藝術(shù)氛圍，并在此基礎(chǔ)上，組織輔導(dǎo)學(xué)生參加縣、市、省、全國各級的兒童繪畫比賽活動，為培養(yǎng)學(xué)校的藝術(shù)人才，為上一級學(xué)校輸選藝術(shù)人才而努力工作。

  7、教研組內(nèi)要加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與研究，積極參加校內(nèi)校外的教學(xué)研究活動，特別是要把理論結(jié)合學(xué)校的研究和實踐融入日常的教學(xué)當(dāng)中。認(rèn)真開展以組內(nèi)為基礎(chǔ)的教學(xué)觀摩研究活動，并認(rèn)真選拔爭取參加校、縣、市以上的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽，提高教研組整體的教學(xué)水平。

  8、教研組內(nèi)教師要加強(qiáng)自己的教學(xué)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)提高的同時，要注意自己專業(yè)素養(yǎng)和能力的發(fā)展和提高，要加強(qiáng)美術(shù)專業(yè)知識和技能學(xué)習(xí)，使自己在美術(shù)教學(xué)和專業(yè)能力方面，都有大量的進(jìn)步，以適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展和要求。

  9、認(rèn)真開展學(xué)生日常成績的檢查與評價，積極引導(dǎo)，注意培養(yǎng)學(xué)生對自己作品的收集與整理，作好期中期末的學(xué)生學(xué)習(xí)成績的檢查與考核，引導(dǎo)學(xué)生自我評價，對他人進(jìn)行評價的意識，不斷完善學(xué)生美術(shù)成績評價體系，認(rèn)真做好對學(xué)生的成長評價工作，把握好評價中的鼓勵與激勵作用。

  10、每位教師要加強(qiáng)自己的教育理論學(xué)習(xí)，并能對自己教育實踐進(jìn)行總結(jié)與提煉，上升到理論認(rèn)識高度，結(jié)合新課程的理念，認(rèn)真撰寫論文、教學(xué)隨筆等經(jīng)驗文章，為學(xué)科教研積累豐富的精神財富。

  11、結(jié)合學(xué)校的課題研究，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，確立研究主題，結(jié)合學(xué)校的培訓(xùn)，撰寫課題報告。

  12、結(jié)合學(xué)校的信息技術(shù)特色，發(fā)揮現(xiàn)有教育資源庫應(yīng)有的效應(yīng)，不斷提高教師計算機(jī)的使用效率。并充分運用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力拓寬教育渠道。

  13、搞好組內(nèi)的互幫互學(xué)，團(tuán)結(jié)合作，使我們組內(nèi)教師業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，努力學(xué)習(xí)，鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，提高自己的教育教學(xué)理論水平，虛心學(xué)習(xí)，向前發(fā)展。

  14、積極爭取參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，參加校內(nèi)外的教學(xué)課研究活動。

  15、注意加強(qiáng)教研組博客教師個人博客的建設(shè)使用，特別是注意對教研組組內(nèi)信息和教師個人信息的收集和上傳，強(qiáng)化信息資源的建設(shè)和資源共享。

  四、具體工作安排

  1、各年段每周增設(shè)一節(jié)書法課，中低年級主要以硬筆為主，高年級以軟筆為主。

  2、利用課余時間開設(shè)興趣小組。

  3、舉辦全校的關(guān)于“國慶”的繪畫比賽，從中選拔各年段各班級中繪畫較好的同學(xué)參與美化校園的繪畫制作，同時把同學(xué)們較好的作品表框放在班級中促進(jìn)同學(xué)之間的美術(shù)繪畫交流。

  4、利用標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的機(jī)會，讓學(xué)生充分發(fā)揮聰明才干，培養(yǎng)學(xué)生積極參與美術(shù)活動的熱情，自行設(shè)計、創(chuàng)作美術(shù)作品。

  5、要求每一個年級的美術(shù)老師認(rèn)真落實美術(shù)課，及時批改美術(shù)作業(yè)。

  6、學(xué)期末，認(rèn)真做好美術(shù)工作考評和總結(jié)。

  關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計劃范文

  一、首先是教材內(nèi)容的分析

  本學(xué)期的簡筆畫內(nèi)容共有八章，依次是:怎樣認(rèn)識、理解和掌握簡筆畫；靜物簡筆畫；植物簡筆畫；景物簡筆畫；動物簡筆畫；人物簡筆畫；簡筆畫的材料工具及使用方法；兒歌、兒童故事簡筆畫創(chuàng)編。 手工教材內(nèi)容共有七章，依次是：平面構(gòu)成；圖案；紙工；綜合材料的應(yīng)用；泥塑、幼兒園環(huán)境布置；外國美術(shù)欣賞。

  二、教學(xué)目標(biāo)的分析

  簡筆畫的在本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)是：讓幼師學(xué)生深層次地明確了解簡筆畫在將來從事的幼兒教育中的重要作用；學(xué)習(xí)與掌握簡筆畫的理論知識與幼兒教育心理知識；掌握各類不同簡筆畫的表現(xiàn)方法與技巧；會根據(jù)兒歌、兒童故事進(jìn)行簡筆畫的創(chuàng)編活動，為以后從事幼兒美術(shù)教育打下牢固的基礎(chǔ)。

  手工制作的教學(xué)目標(biāo)是：通過手工教學(xué)使學(xué)生了解手工工具和材料，初步掌握手工制作的基本規(guī)律和方法；通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)手工操作的技能技巧，掌握幾種手工藝制作技巧，并結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計理念和現(xiàn)代人的生活方式。手工制作是是綜合實踐活動課程，是培養(yǎng)學(xué)生既動手又動腦，訓(xùn)練他們的綜合能力的極好方式，通過活動培養(yǎng)學(xué)生觀察思考、創(chuàng)新意識、實際操作、調(diào)查研究和收集資料的能力,豐富學(xué)生的知識面。手工課程要以繪畫知識為基礎(chǔ)，學(xué)生能把繪畫中的形體與色彩知識充分利用到手工的各種材料中去；發(fā)展學(xué)生的空間想象與創(chuàng)造能力；培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)格、細(xì)致、準(zhǔn)確、有毅力、有計劃等工作習(xí)慣和作風(fēng)。手工是繪畫的發(fā)展，幼兒美術(shù)教學(xué)法又是從事幼兒園美術(shù)教育必不可少的關(guān)鍵，它們相輔相成，缺一不可，對以后的幼兒園工作的作用也非常實際，學(xué)生可通過對手工藝的學(xué)習(xí)，體驗手工過程的快樂。

  三、教學(xué)重點與難點的分析：

  簡筆畫教學(xué)內(nèi)容雖然比較簡單，但學(xué)生對人物簡筆畫的各種表現(xiàn)方法與各種造型、特別是人物簡筆畫的精神面貌、動作神態(tài)的表現(xiàn)為本學(xué)期簡筆畫的一大難點。綜合運用各類簡筆畫進(jìn)行兒童故事、兒歌的繪畫創(chuàng)造活動也是本學(xué)期教學(xué)的一個重點與難點所在。

  手工制作活動比較豐富，也比較復(fù)雜，設(shè)計和制作出有特色、有美感的手工藝品是本學(xué)期工作的一大在重點，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中要手、腦、眼并用，制作出的成品既要有手工，也要有設(shè)計，有創(chuàng)意是本學(xué)期的一大難點所在。

  四、學(xué)生學(xué)情分析與采取措施分析：

  由于學(xué)生原來學(xué)習(xí)的都是應(yīng)試教育，所學(xué)習(xí)的幾乎是文化知識，沒得過專業(yè)的美術(shù)訓(xùn)練，針對以上的情況，教師必須從最基礎(chǔ)的美術(shù)教學(xué)開始，一步一個腳印，在實際課程中，還可以積極鼓勵學(xué)生制作課堂以外的東西。比如，課堂中教師教學(xué)生以某種方法制作紙工花卉，同時，還應(yīng)鼓勵學(xué)生以不同的方法制作不同的花卉樣式，對于制作得好的，制作得別出心裁的作品加以表揚，鼓勵他們互相學(xué)習(xí)，互相吸收。平時要做好學(xué)生作品的收集工作。要將班級特色文化建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分，班級做出特色，共同營造良好的校園文化氛圍，在過程教育中要注意搜集留存作品，學(xué)期結(jié)束，要做好總結(jié)。

  本人充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺，積極參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、討論。抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會，對自己的活動內(nèi)容及時進(jìn)行反思，及時總結(jié)成功與不足，使自己的輔導(dǎo)水平更上一層樓,經(jīng)驗更加豐富，尋找適合的發(fā)展之路，在學(xué)生作品的取材、材料等方面更具有代表性、時尚性、獨創(chuàng)性、前瞻性、時代性。

  關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計劃范文

  本學(xué)期我擔(dān)任八年級的`美術(shù)教學(xué)，8個班，每周8節(jié)課。作為藝術(shù)范疇的美術(shù)是初中階段的必修課，是素質(zhì)教育中必不可少的部分。美術(shù)教材以提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、弘揚和培育民族精神為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和實踐能力為著眼點，把欣賞、評述與繪畫、手工制作、生活實踐結(jié)合起來，從而達(dá)到開啟心智、提升志趣、陶冶情操，培養(yǎng)愛國情感和審美意識的目的。本學(xué)期在去年基礎(chǔ)上強(qiáng)化實踐，積極創(chuàng)造條件加強(qiáng)我校的藝術(shù)氛圍。根據(jù)新課標(biāo)結(jié)合我們8學(xué)校實際特制定本計劃。

  一，指導(dǎo)思想及基本情況分析

  1，指導(dǎo)思想

  以《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》的課程理念為依據(jù)，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀的培育養(yǎng)成，滿足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長期的健康成長。

  2，基本情況分析

  八年級學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學(xué)生年齡小、對美術(shù)的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)生的審美意識較淺，沒有一個系統(tǒng)的知識技能結(jié)構(gòu)，甚至對美術(shù)興趣減退。因此必須因地制宜。

  二，教學(xué)目的、任務(wù)

  1、提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)興趣，陶冶高尚的審美情操。

  2、通過教學(xué)提高學(xué)生的審美修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的觀察習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。

  3、了解美術(shù)語言的表達(dá)方式和方法，靈活的掌握對造型、色彩的運用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實踐能力，滲透人文。

  三，教學(xué)措施

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)美術(shù)新課標(biāo)、認(rèn)真?zhèn)湔n，要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力。

  2.改進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)方法，從學(xué)生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運用視覺形象，講清重點、難點，使學(xué)生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。

  3.堅持學(xué)習(xí)，做到深入鉆研教材，抓基礎(chǔ)，制作好范畫，手工范品及多媒體等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育即使進(jìn)行直觀教學(xué)。

篇2

目的探討炙甘草湯對大鼠在體心肌缺血再灌注損傷后左心功能及抗氧化酶的影響。方法大鼠隨機(jī)分為兩組，生理鹽水對照組和炙甘草湯處理組，分別用生理鹽水和炙甘草湯灌胃4 d后，造成缺血-再灌注模型，觀察再灌注10，20 min后左心室內(nèi)壓力峰值(LVSP)、左心室舒張末期壓(LVEDP)和左心室內(nèi)壓最大變化速率(±dp/dtmax)；血中超氧化物歧化酶（SOD）及過氧化氫酶（CAT）活性、活性氧（ROS）及丙二醛（MDA）含量的變化。結(jié)果再灌注10 min 時，炙甘草湯處理組與生理鹽水對照組比較，LVSP及±dp/dtmax明顯升高(P

【關(guān)鍵詞】 炙甘草湯 心功能 缺血 再灌注損傷 抗氧化

Abstract：ObjectiveTo investigate the effects of Zhi Gan Cao Decoction on left cardiac function and antioxidative enzymes in ischemia-reperfusion injured rats.MethodsRats were pided into two groups:control group and treating group，After the rats were adminstrated with 0.9%NaCl or Zhi Gan Cao Decoction for 4 days，the myocardial ischemia-reperfusion injury model was established. Left ventricular systolic pressure(LVPS)， left ventricular end-diastolic pressure(LVEDP) and ±dp/dtmax after reperfusion 10min，20min were measured; the activities of SOD and CAT，the levels of ROS and MDA after reperfusion 10min.ResultsZhi Gan Cao Decoction could obviously increase LVSP，±dp/dtmax after reperfusion 10min(P

Key words：Zhi Gan Cao Decoction; Left cardiac function; Ischemia-reperfusion injury; Antioxidative

在心血管疾病的治療過程中，有許多治療措施都不可避免地造成缺血再灌注損傷，如冠脈搭橋、溶栓治療等，由氧自由基引發(fā)的膜脂質(zhì)過氧化反應(yīng)可導(dǎo)致或加重心肌組織的損傷，因此缺血再灌注時的心肌保護(hù)越來越成為心血管領(lǐng)域的研究熱點。炙甘草湯(Zhi Gan Cao Decoction)在《傷寒論》中就用于許多疾病的治療，具有滋陰補(bǔ)血、益氣復(fù)脈之功效，常常用來主治“心動悸，脈結(jié)代”［1］，至今仍沿用，治療許多類型的心律失常。實驗證明，本方對氯仿致小鼠室顫、烏頭堿致大鼠心律失常均有明顯抑制作用［2］。本實驗在大鼠在體心肌缺血再灌注模型上，觀察炙甘草湯對大鼠缺血再灌注后左心功能及抗氧化酶的影響。

1 材料與方法

1.1 動物及分組

取健康SD大鼠20只，由同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)實驗動物中心提供，各半，體重（203±18.4）g，按文獻(xiàn)隨機(jī)分為2組（n=10）：①生理鹽水對照組， 常規(guī)喂養(yǎng)，并用生理鹽水罐胃4 d（11.4 ml·kg-1），1次/d；②炙甘草湯處理組，常規(guī)喂養(yǎng)，并用炙甘草湯罐胃4 d（11.4 ml﹒kg-1），1次/d。

1.2 儀器與藥品

756MC型紫外可見分光光度計（上海分析儀器總廠）；BL-410系統(tǒng)（成都泰盟電子產(chǎn)品）；活性氧（ROS）測定試劑盒、超氧化物歧化酶（SOD）測定試劑盒、過氧化氫酶（CAT）測定試劑盒、丙二醛（MDA）測定試劑盒均為南京建成生物研究所產(chǎn)品；DH-1型呼吸機(jī)；炙甘草湯，按《傷寒論》原方組成，制成1 g生藥/ml的水煎液。

1.3 方法

兩組用藥4 d后，動物以20%氨基甲酸乙酯溶液對大鼠行腹腔注射麻醉(1.0 g·kg-1)，仰臥位固定于鼠臺，頸部正中切口，分離氣管，作氣管插管，接動物呼吸機(jī)，呼吸機(jī)頻率為40 次/min，潮氣量為25 ml。分離右側(cè)頸外靜脈并插管（便于隨時取血測ROS，CAT，SOD和MDA）。于第3，4肋間隙胸骨外緣開口，打開胸腔，剪開胸包膜，于左冠狀動脈前降支下方穿線備用。分離左側(cè)頸總動脈，行左心室插管，用BL-410系統(tǒng)描記左心室功能參數(shù)：左心室內(nèi)壓力峰值(LVSP)、左心室舒張末期壓(LVEDP)和左心室內(nèi)壓最大變化速率(±dp/dtmax)；結(jié)扎冠狀動脈10 min，造成心肌缺血，然后將結(jié)扎線松開，觀察20 min。分別于再灌注10 min和再灌注20 min記錄左心室功能參數(shù)的變化，并取血測ROS，CAT，SOD和MDA。

1.4 數(shù)據(jù)處理再灌注10 min，再灌注20 min時左心室功能參數(shù)的變化；SOD與CAT活性、ROS與MDA含量的變化數(shù)據(jù)以±s表示，以SPSS FOR WINDOWS 11.5軟件進(jìn)行t檢驗統(tǒng)計學(xué)處理。

2 結(jié)果

2.1 再灌注10 min時左心室功能參數(shù)的變化再灌注10 min時炙甘草湯處理組與生理鹽水對照組比較， LVSP及±dp/dtmax明顯升高(P

2.2 再灌注20 min時左心室功能參數(shù)的變化再灌注20 min后， 炙甘草湯處理組與生理鹽水對照組比較， LVSP明顯升高(P

2.3 再灌注10 min時血中SOD與CAT活性、MDA和ROS含量的變化炙甘草湯能明顯提高再灌注10min時血中SOD活性(P

3 討論

心肌缺血再灌注損傷是臨床上常見的病理生理過程，常為心臟病患者猝死的主要原因之一，其發(fā)病機(jī)制與鈣超載、自由基以及能量代謝障礙有關(guān)，心肌缺血-再灌注損傷過程中產(chǎn)生大量的氧自由基，破壞細(xì)胞膜上不飽和脂肪酸，形成脂質(zhì)過氧化物MDA等，導(dǎo)致膜結(jié)構(gòu)和功能破壞，引起嚴(yán)重的心律失常。脂質(zhì)過氧化作用及能量代謝異常是導(dǎo)致心肌缺血再灌注損傷的兩個重要因素，且兩者相互影響。細(xì)胞內(nèi)自由基增多是心肌缺血等諸多病理條件下細(xì)胞損傷的共同機(jī)制之一［3～5］。

炙甘草湯又名復(fù)脈湯，有益氣養(yǎng)血、滋陰振陽復(fù)脈的作用。《溫病條辨》說：“溫病誤用升散，脈結(jié)代，甚則兩至者，重與復(fù)脈，雖有他證后治之”“下焦溫病，熱深厥甚，脈細(xì)促，心中憺憺大動，甚則心中痛者，三甲復(fù)脈湯主之。”脈結(jié)代、心動悸有三種情況：一是心動悸脈結(jié)，二是心動悸脈代，三是心動悸脈既結(jié)又代。炙甘草湯加減能治療脈結(jié)、代、促 與既結(jié)又代等多種脈象。

本實驗結(jié)果表明炙甘草湯可以提高SOD活性，降低ROS和MDA的含量，提示炙甘草湯可以增強(qiáng)心肌的抗氧化能力，從而減少膜的脂質(zhì)過氧化損傷，最終達(dá)到保護(hù)心肌的作用，同時， 炙甘草湯明顯提高再灌注10 min時LVSP和±dp/dtmax，降低LVEDP;明顯提高再灌注20 min時LVSP， 降低LVEDP，說明炙甘草湯具有保護(hù)缺血-再灌注損傷心肌的作用，這種作用可能與炙甘草湯能提高抗氧化酶活性、清除過多氧自由基有關(guān)，從而保護(hù)了心肌細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能的完整，有效地保護(hù)了心肌的收縮和舒張功能。炙甘草湯提高LVSP和±dp/dtmax、降低LVEDP的具體機(jī)制還不十分清楚，有待進(jìn)一步研究。本實驗提示， 炙甘草湯能清除體內(nèi)活性氧，減少膜脂質(zhì)過氧化，增強(qiáng)左心室的功能，從而保護(hù)心肌缺血-再灌注損傷。

【參考文獻(xiàn)】

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［3］王怡，王少峽，任 明，等. 首烏丹參方預(yù)處理對缺血再灌注損傷大鼠心肌保護(hù)作用研究［J］.天津中醫(yī)藥，2006，23(5):413.

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篇3

1.加強(qiáng)本科教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)，推動內(nèi)涵式發(fā)展

“著力提高教育質(zhì)量，推動內(nèi)涵式發(fā)展”是黨的十報告對新時期教育改革發(fā)展做出的戰(zhàn)略部署，對進(jìn)一步推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有重要意義。為實現(xiàn)我國從人力資源大國到人力資源強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，當(dāng)前教育工作的重心要轉(zhuǎn)向教育教學(xué)，要引導(dǎo)鼓勵學(xué)校辦出特色，積極探索發(fā)展模式，讓每一個學(xué)生都能接受適合自己的教育。在高校藝術(shù)教育資源優(yōu)化配置整合的前提下進(jìn)一步推行競賽發(fā)展模式正是積極響應(yīng)藝術(shù)設(shè)計教育提倡的“以創(chuàng)新教育為核心”的教學(xué)理念，實現(xiàn)“教學(xué)相長”的發(fā)展態(tài)勢。這里的“創(chuàng)新”不僅體現(xiàn)在作品的創(chuàng)新，也是教育管理體制的創(chuàng)新。

2.深入推進(jìn)人才強(qiáng)校戰(zhàn)略，大力提升教師專業(yè)化水平

為貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于深化教師教育改革的意見》，各級競賽除了可以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的實踐能力，更重要的是便于學(xué)校挖掘和發(fā)現(xiàn)教育人才。我校通過近幾年的專業(yè)大賽選拔出了一批新人加入梯隊建設(shè)，也更好地實現(xiàn)和提高了競賽水平，推動實施高校青年教師職業(yè)發(fā)展計劃，為繼續(xù)實施新的“創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展計劃”和“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃”培養(yǎng)造就高校學(xué)科領(lǐng)軍人才和優(yōu)秀青年學(xué)術(shù)帶頭人，培育高水平創(chuàng)新團(tuán)隊，加快推進(jìn)人才制度創(chuàng)新。

3.營造濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍，建立爭先創(chuàng)優(yōu)的校風(fēng)學(xué)風(fēng)

瑞士教育與發(fā)展心理學(xué)巨匠皮亞杰說過：“教學(xué)環(huán)境是學(xué)習(xí)者運用資源開展學(xué)習(xí)的具體情境，體現(xiàn)了資源組成諸要素之間的各類相互作用?！苯虒W(xué)環(huán)境不只是指教學(xué)過程發(fā)生的地點，更重要的是指學(xué)習(xí)者與教學(xué)材料、支持系統(tǒng)之間在進(jìn)行交流的過程中所形成的氛圍。為全面貫徹落實《教育部關(guān)于切實加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的實施意見》，深入開展高校學(xué)風(fēng)建設(shè)專項教育和治理行動，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)可集合年度所有的參賽優(yōu)秀作品(包括獲獎與未獲獎的)每年舉辦除畢業(yè)設(shè)計作品展之外的教學(xué)成果展并舉辦特色主題的研討會與講座，可同時借用網(wǎng)絡(luò)上的微博平臺體現(xiàn)由交互方式帶來的交流效果。

二、高校藝術(shù)設(shè)計競賽發(fā)展模式下的教學(xué)資源構(gòu)建

1.對高校藝術(shù)設(shè)計競賽類別的劃分

寧波大學(xué)為了理清名目繁多的各種藝術(shù)設(shè)計類競賽，根據(jù)主辦單位、組織級別及規(guī)模、競賽主題、舉辦頻率等方面將它們進(jìn)行整理分類，為浙江省的高校組織學(xué)生參賽提供了參考依據(jù)：按主辦單位可分為教育廳等教育主管部門主辦、美術(shù)館或群藝館等企事業(yè)單位主辦、各美術(shù)家或設(shè)計師協(xié)會等行業(yè)協(xié)會主辦；按組織級別及規(guī)?？煞譃閲H級、國家級、省部級、市級、校級；按舉辦頻率可分為臨時、每年或兩年一屆的競賽；按內(nèi)容可分為單科或綜合類競賽、模型制作等專業(yè)技能類競賽。據(jù)筆者看還可分為命題類和自擬主題競賽等等。

2.可優(yōu)化配置的藝術(shù)設(shè)計教學(xué)資源內(nèi)容

許多高校領(lǐng)導(dǎo)為打造教育界的優(yōu)勢品牌，特別關(guān)注藝術(shù)專業(yè)的特色化發(fā)展，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，為鼓勵師生參賽出臺一系列的激勵政策，著力提高教師的科研教研能力，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維與崗位適應(yīng)能力。在管理政策保障之下，資料設(shè)備保障和人員成果保障共同構(gòu)成了教學(xué)資源優(yōu)化配置保障體系。筆者對本校實際情況全面考量分析后，列出可優(yōu)化配置的教學(xué)資源內(nèi)容有：

（1）人力資源：專業(yè)導(dǎo)師、參賽學(xué)生、科研主任及秘書。我校師資方面已建立起一支學(xué)歷、年齡、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，綜合素質(zhì)高、愛崗敬業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊。學(xué)部內(nèi)設(shè)視覺傳達(dá)設(shè)計系、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計系、動畫系，所有專業(yè)方向各具特色，均衡發(fā)展。

（2）信息資源：武漢是國內(nèi)著名的“大學(xué)城”。在武漢師生除了在各大美術(shù)館與博物館看展覽聽講座外，還可在武大等名校聽講座。除傳統(tǒng)的圖書館外，網(wǎng)絡(luò)為人類提供了更為形式多樣而種類繁多的教學(xué)資源。專業(yè)導(dǎo)師可通過關(guān)注它們的官網(wǎng)及微博高效地獲取如國家精品課程資源網(wǎng)、視覺中國、設(shè)計在線等這些教學(xué)及競賽的信息資源。

（3）設(shè)施資源：藝術(shù)教育實驗實訓(xùn)工作室有室內(nèi)設(shè)計實訓(xùn)室、景觀設(shè)計實訓(xùn)室、模型制作實訓(xùn)室、數(shù)碼圖形設(shè)計實訓(xùn)室、造型藝術(shù)設(shè)計中心、綜合加工與制作實驗室、攝影實驗室、陶藝實驗室和動畫實驗室等，師生積極參賽可增加實驗室的利用率。

（4）經(jīng)費資源：除德育獎學(xué)金、勵志獎學(xué)金、成果獎學(xué)金之外，還有教科研項目經(jīng)費。

（5）成果資源：高校在專業(yè)競賽中的成績和排名如考研率一樣也直接影響到學(xué)校的美譽(yù)度，能吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源。

（6）學(xué)境資源：在競賽發(fā)展模式下進(jìn)行教學(xué)工作，可建立爭先創(chuàng)優(yōu)的積極心態(tài)，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

3.高校藝術(shù)設(shè)計競賽發(fā)展模式下的教學(xué)資源優(yōu)化配置實施策略

雖然國內(nèi)關(guān)于高校藝術(shù)設(shè)計競賽發(fā)展模式已取得一定經(jīng)驗，但在此發(fā)展模式下進(jìn)行教學(xué)資源配置的方案設(shè)定與實施力度還不夠。據(jù)考察分析后，筆者認(rèn)為可按先整合再優(yōu)化的步驟進(jìn)行。

（1）實施的思路與內(nèi)容首先，調(diào)研適合湖北高校師生參加的各大美術(shù)、設(shè)計及論文大賽的相關(guān)資料，按級別、內(nèi)容、頻率等項目制成大賽信息匯總表。人員配置上以每門課程的多名主講教師形成，一邊準(zhǔn)備精品課程申報材料，一邊找到與該課程對接的相關(guān)賽事信息，研究近三年的獲獎作品進(jìn)行案例分析。課題組按專業(yè)中具體的主題方向組織若干個子課題組（工作室），各課題組由專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生參賽。深入研究其他高校藝術(shù)競賽發(fā)展模式，根據(jù)現(xiàn)有的工作室及設(shè)備情況，整合相關(guān)資源的內(nèi)容、方法與手段，擬定實踐教學(xué)資源優(yōu)化配置方案。師生的獲獎作品投放在網(wǎng)絡(luò)上或宣傳墻上，中標(biāo)的作品供企業(yè)單位選用并生產(chǎn)，從多維度實現(xiàn)整體方案的實質(zhì)性建設(shè)。年底由實驗室工作日志觀察設(shè)備的利用率并對其加以保養(yǎng)，匯總并分析各工作室的教科研成果情況并擬定來年的工作計劃，持續(xù)性地將資源配置進(jìn)一步優(yōu)化。

（2）實施方法①類比與要素分析法：比較同類賽事各自的特點，優(yōu)化資源配置。②多媒體輔助法：以鮮活的案例來完善課程教案和課件。③歸納總結(jié)法、綜合分析法：研究結(jié)果寫成調(diào)研報告、論文。④成果展示法：獲獎作品在線上線下進(jìn)行展示，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。⑤實效跟蹤法：方案實施后對教學(xué)效果進(jìn)行實時觀察記錄，以取得長足進(jìn)步。

篇4

法門寺文化景區(qū)景觀規(guī)劃建設(shè)按照佛教三寶分為佛、法、僧3區(qū)，面積達(dá)9平方公里，呈“品”字形布局，融天、地、人為一體，匯眾生萬物于法門。（圖1）法門寺文化景區(qū)依托法門古寺的佛寶資源和名剎文脈，結(jié)合法門寺所在地區(qū)的地域文化特色，薈萃中國佛教、亞洲佛教和世界佛教的文化精華，通過佛、法、僧三區(qū)的文化景觀呈現(xiàn)佛教文化的博大精深意蘊，體現(xiàn)佛教文化的優(yōu)秀精神和普世價值。法門寺文化景區(qū)一期建設(shè)目標(biāo)是佛區(qū)，投資25億元。立足讓法門寺成為21世紀(jì)世界佛文化交流中心的戰(zhàn)略定位；秉持世界文化交流、精神文明提升和佛法宗脈傳承的指導(dǎo)思想；以“高、純、繁、簡”的總體設(shè)計原則，實現(xiàn)“一山四海會”的文化旅游功能、“一指法門開”的文化對話交流功能、“一脈傳如來”的朝拜法會功能，實現(xiàn)從“歷史的法門”到“世界的法門”。（圖2）

2005年至2009年，上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院公共藝術(shù)系與上大吳海環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司聯(lián)合組成專項科研課題團(tuán)隊，應(yīng)邀全程參與法門寺文化景區(qū)建設(shè)項目創(chuàng)意策劃，景區(qū)規(guī)劃設(shè)計，佛光大道公共藝術(shù)設(shè)計項目及實施工程。（圖3）佛光大道南北貫通山門和景區(qū)核心項目合十舍利塔，總長1230米，寬108米。面積約14萬平方米，是一條成佛之道，也是景區(qū)的景觀主軸。佛光大道分別設(shè)有經(jīng)幢、菩薩，等景觀，將山門喻為現(xiàn)世此岸，佛光大道接引眾生到達(dá)彼岸佛國，這樣即為一輪回。佛教中講究因緣所生法，大道內(nèi)兩側(cè)的10尊菩薩是為佛之因，佛是為菩薩之果。在佛光大道上穿行，感受由菩薩之因到佛之果的成佛過程。位于佛光大道東側(cè)的林蔭道中，可以看到共由景觀雕塑組成的“佛陀圣跡”，其主旨表現(xiàn)人間佛陀，人間佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，而是按不同的年齡做出不同的模樣，體現(xiàn)佛陀由凡入圣的偉大精神；西側(cè)的林蔭道中呈現(xiàn)的景觀雕塑則為“法界源流”，其主旨為釋迦涅磐后佛教的發(fā)揚光大，如漢傳佛教凈土宗、禪宗、中國八宗、藏傳佛教、南傳佛教等。道路兩側(cè)各有30米綠化帶，象征著由世俗走向成佛之道。作為景區(qū)的景觀主軸，沿佛光大道，兩側(cè)綠化帶以“佛陀圣跡”和“法界源流”兩條文脈設(shè)置的系列主題景觀藝術(shù)作品，以全新的設(shè)計理念與表現(xiàn)手法營造了互動體驗的文化景觀，使游客在移步易景的儀式中感悟佛文化的博大精深。2009年法門寺文化景區(qū)的落成，宣告了法門寺一期工程暨佛文化展示區(qū)的全面竣工，作為盛世文化巨構(gòu)的系統(tǒng)工程，尚待通過相對漫長的時間進(jìn)一步完善。圣域法門――世界佛都真容凸顯，“千載佛家圣地，萬世人文經(jīng)典”的法門寺再次迎來舉世矚目。

二、法門寺佛光大道景觀設(shè)計作品

（一）佛陀勝跡

景觀位于佛光大道東側(cè)的林蔭道中，由多組主題景觀雕塑組成，其主旨表現(xiàn)人間佛陀、人間佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，按不同的年齡展現(xiàn)不同的模樣，體現(xiàn)佛陀由凡人圣的虔誠心態(tài)和偉大精神，具體分為：

1 夢象受孕：迦毗羅衛(wèi)國王后摩耶夫人在睡眠之際，夢見一頭白象騰空而來，從右肋進(jìn)入自己身體，她頓時覺得體安快樂如服甘露，反視自身如日月光照。大象入夢，王后受孕。

2 出游感苦：太子出游，受一出家人啟發(fā)，決意修行，以求解脫“老”、“病”、“死”之苦。太子坐于中間，思量求解人間疾苦之道，從左至右分立老苦、病苦、死苦和出家僧人。

3 夜渡凡塵：太子不為五欲所動，依然決定出行城。前為太子騎馬離城，浮云中的四位力士共舉太子四馬蹄，寓意著太子離城之意。四塊浮雕塑造了太子離別妻兒以及皇宮中奢華的歌舞生活。

4 初轉(zhuǎn)：佛祖在鹿野苑向他的侍從懦陳如等五人說“四圣諦”法。在菩提樹下，佛祖端坐中間，神態(tài)安詳。白鹿與五弟子分坐周圍，屏息聆聽。

5 普度眾生：采用如意（佛教法器：普度眾生，滿足眾愿）為造型元素，表示“佛法無邊，普度眾生”，蕓蕓眾生在這里感悟佛法，祈愿“脫離苦海，登上彼岸”。

6 雙林滅度：釋迦牟尼80歲時，命阿難在雙林中設(shè)席鋪床，然后頭北面西，右脅著席，疊足安臥，安詳圓寂。眾弟子或泫然流涕，或捶胸頓足，或仰面嚎啕于佛陀身旁。

（二）法界源流

景觀位于佛光大道西側(cè)的林蔭道中，由多組主題景觀雕塑組成，其主旨為釋迦涅檗后佛教的發(fā)揚光大，分別為：

1 南傳佛教：以大寺為宗的佛教派別，流行于今東南亞各國，是佛教中迄今尚存部派中最古老的一支。其學(xué)說回歸于樸素自然的生存狀態(tài)，使僧團(tuán)從俗世的謀生里解脫了出來。

2 漢傳佛教（凈土宗）：凈土宗倡導(dǎo)以念佛名號為主，以求往生極樂世界“清珠投于濁水，濁水不得不清；佛號投于亂心，亂心不得不佛?！狈鸾谭派c戒殺念佛之行儀緊密相連，贖取被捕之魚、烏等諸禽獸，再放于池沼、山野之中。若佛子以慈心故，行放生業(yè)，故常行放生，生生受生常住之法，即佛子應(yīng)以慈心行放生之業(yè)。

3 漢傳佛教（禪宗）：達(dá)摩在嵩山少林寺，面對石壁，盤膝而坐禪修九年。面壁修行，首開禪宗，被稱為禪宗初祖。禪宗“不立文字，教外別傳”以參禪打坐為主，以達(dá)到“明心見性，見性成佛”的目的。

4 藏傳佛教：藏語系佛教始于7世紀(jì)中葉，俗稱喇嘛教。在藏王松贊干布、尼泊爾尺尊公主和唐朝文成公主的影響下形成了各具特色的教派，隨著佛教在的發(fā)展，最后形成了獨特的政教合一的藏傳佛教。

2012年12月7日，首屆中國設(shè)計大展在深圳舉行。中國設(shè)計大展論壇分為主旨論壇和專業(yè)論壇兩部分，在總主題的框架下，根據(jù)設(shè)計大展各版塊的內(nèi)容延伸出相應(yīng)的主題，相互交叉，互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成“中國設(shè)計”的當(dāng)代命題。

首屆中國設(shè)計大展的平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、跨界設(shè)計四個版塊共有如下14個項目獲獎：

1、平面設(shè)計類：

《Small Studios》何見平、《NOKIA李小龍》朱津京、《字體一風(fēng)雅楷宋》劉永清、《隔離的鍵盤》熊超、《隱于此隱于彼》郭東

2、產(chǎn)品設(shè)計類：

《健康辦公椅》石振宇、《泳動機(jī)――浪泳發(fā)電平臺》秦國光、《神七艙外航天服用表》飛亞達(dá)公司

3、空間設(shè)計類：

《上海辰山植物園礦坑花園》朱育帆、《羅東文化廣場》黃聲遠(yuǎn)、《無止橋項目》無止橋團(tuán)隊、《德陽聾啞與智障兒童學(xué)?！穭⑺?/p>

4、跨界設(shè)計類：

《FROM YuHang》張雷、《地捫博物館反饋項目》Angel Chang

2012年12月31日，周利群個人水彩畫展――《故園吟唱》于在深圳中心書城南區(qū)二樓深圳藝?yán)日箯d展出。展覽隸屬深圳市宣傳文化事業(yè)專項基金會資助項目，由深圳市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會、深圳出版發(fā)行集團(tuán)主辦，深圳市美術(shù)家協(xié)會承辦。

本次畫展是周利群繼2010年6月在關(guān)山月美術(shù)館舉辦“隱喻的風(fēng)景”個人水彩畫展和同年11月于深圳大學(xué)美術(shù)館舉辦個人水彩畫展之后，再次推出的以鄉(xiāng)土田園風(fēng)貌為主要創(chuàng)作元素的一批新作?，F(xiàn)場除了展覽懸掛的作品，還陳列了30余幅人物速寫作品及圖片介紹，內(nèi)容和形式全面、豐富，體現(xiàn)了作者近期藝術(shù)創(chuàng)作的風(fēng)貌。周利群審慎思考藝術(shù)與人生，將自己的切身感悟通過靜謐優(yōu)雅的畫面表達(dá)出來，婉轉(zhuǎn)動人，發(fā)人深思。

第7屆“中國航信杯”全國信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽：個人賽全國一等獎2名以及全國二等獎1名，團(tuán)體賽全國二等獎2項以及最佳指導(dǎo)老師獎、個人優(yōu)秀組織獎；2012中國建筑藝術(shù)“青年設(shè)計師獎”：展示設(shè)計專業(yè)獲銀獎、銅獎、優(yōu)秀獎及最佳指導(dǎo)教師獎；第6屆全國商科院校技能大賽：徐侃領(lǐng)銜展示藝術(shù)設(shè)計專業(yè)13件作品入圍總決賽，通過決賽角逐，分別榮獲一、二、三等獎；“現(xiàn)代杯――未來設(shè)計之星”大獎：徐學(xué)敏指導(dǎo)的薛芝菁作品獲一等獎，李振國和劉彪的作品獲三等獎，樊京和王磊的作品獲優(yōu)秀獎，程晏吳指導(dǎo)的苗曼娜的作品獲優(yōu)秀獎；第三屆中國（國際）大學(xué)生藝術(shù)展：翁紀(jì)軍等指導(dǎo)的12位學(xué)生團(tuán)體作品《清明上河圖》獲美術(shù)類三等獎，蔡文指導(dǎo)的4位學(xué)生作品獲入圍獎；2012中國（上海）鉆石首飾創(chuàng)意設(shè)計大賽：沈成嚦領(lǐng)銜的首飾專業(yè)宋小雨、王華海獲二等獎，程卓獲三等獎。

在《2012“藍(lán)天暢想”中國珠海航空航天博覽文化創(chuàng)意設(shè)計大賽》頒獎典禮上，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)、電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)以及數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計專業(yè)共二十余位學(xué)生在大獎賽中攬獲20余個獎項，滿載而歸。學(xué)院院長段林杰與教師代表應(yīng)邀出席了大賽頒獎典禮，見證了這一歷史性時刻。

《2012“藍(lán)天創(chuàng)想”中國珠海航空航天文化創(chuàng)意設(shè)計大賽》由珠海航空產(chǎn)業(yè)園主辦，中航通飛、北京航空航天大學(xué)、南昌航空大學(xué)協(xié)辦。武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院張汪明設(shè)計的“canrina臺式電腦攝像頭”、范覓設(shè)計的“電子投影鐘Wright BOX”、李揚設(shè)計的“星燈”、阮攀設(shè)計的“星級家庭清潔組”、王蘭瑩設(shè)計的“夜魅星空燈”、張異之設(shè)計的“第一時間”，獲得了大賽優(yōu)秀設(shè)計作品獎，田偉等12名學(xué)生設(shè)計的“迷宮”等作品獲得大賽優(yōu)秀入圍作品獎。在與全國眾多知名院校包括本科院校的頂尖設(shè)計高手的競爭中脫穎而出，獲得含金量十足的各類獎項，學(xué)院工作室項目課程教學(xué)改革的前瞻性與科學(xué)性獲得了市場的檢驗。

2012年11月25日，浙江省暨寧波市第三屆職工科技周“工藝大師技藝傳承工作室揭牌儀式”在寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際會議廳隆重舉行，寧波市總工會，北侖區(qū)、鄞州區(qū)文化館，北侖區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專業(yè)師生出席了揭牌儀式。

此次揭牌儀式邀請了寧波市民間彩線刺繡、灰雕、香包制作技藝、草帽編織、朱金漆木雕、骨木鑲嵌、面塑、竹編、根雕等工藝大師參加。其中，民間彩線刺繡大師陳愛娥、香包制作技藝大師郭玲妹、草帽編織大師胡佩芬、灰雕大師朱英度等四家工藝大師技藝傳承工作室落戶寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

由廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、廣東省土木建筑學(xué)會、香港工程師學(xué)會、澳門工程師學(xué)會、臺灣中華土木技師全聯(lián)會、福建省土木建筑學(xué)會聯(lián)合主辦的第10屆兩岸四地工程師（香港）論壇，近日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局隆重舉行，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院應(yīng)邀出席了論壇。本屆論壇主題為“科技創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)工程”，設(shè)建筑創(chuàng)新、綠色交通、耐震設(shè)計、環(huán)保建材、高層結(jié)構(gòu)、先進(jìn)施工等6大專題。論壇圍繞建筑創(chuàng)新設(shè)計與節(jié)能減排，綠色交通建設(shè)與城市發(fā)展，新能源汽車與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等話題開展了形式多樣的交流。

2012年12月21日，中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會教學(xué)工作委員會數(shù)碼藝術(shù)（類）專業(yè)教學(xué)研究會成立大會暨第一次常務(wù)理事會議在上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院舉行。會議通過了《中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會教學(xué)工作委員會數(shù)碼藝術(shù)（類）專業(yè)教學(xué)研究會工作條例》，成立了研究會組織機(jī)構(gòu)，制定了研究會工作計劃。研究會是在中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會教學(xué)工作委員會的指導(dǎo)下，從事中、高等職業(yè)教育數(shù)碼藝術(shù)類專業(yè)教學(xué)實踐和教學(xué)理論研究的全國群眾性教學(xué)研究學(xué)術(shù)團(tuán)體。

由IxDC（交互設(shè)計專業(yè)委員會）主辦的2013中國交互設(shè)計體驗周將于6月15至6月23日在杭州舉行。本次活動將展示交互設(shè)計最新趨勢及應(yīng)用，展示中國交互設(shè)計優(yōu)秀成果，為院校、企業(yè)、設(shè)計師搭建一個交流、學(xué)習(xí)、展示的國際平臺。本屆交互設(shè)計盛會將由原來的“中國交互設(shè)計體驗日”升級為“中國交互設(shè)計體驗周”，活動時長、內(nèi)容、影響力將進(jìn)一步提升。

IxDC已于2010年在廣州，2011、2012年連續(xù)兩屆在北京，攜手中國工業(yè)設(shè)計周、北京國際設(shè)計周、廣州國際設(shè)計周等設(shè)計推廣機(jī)構(gòu)，成功舉辦了3屆盛會。每場活動設(shè)計師參與人數(shù)超過1000人，參與企業(yè)多達(dá)500多家，已成為亞洲最具影響力的交互設(shè)計峰會。

篇5

營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些市場營銷工作總結(jié)，請笑納!

市場營銷工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場營銷工作總結(jié)2跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚認(rèn)可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行貸前實地考察。雖然對公這個領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實地學(xué)習(xí)，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計劃是跟進(jìn)各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負(fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是油對于一臺機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

市場營銷工作總結(jié)3我到公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。論文百事通近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，萬元，純利潤萬元。其中：打復(fù)印萬元，網(wǎng)校萬元，計算機(jī)萬元，電腦耗材及配件萬元，其他：萬元，人員工資萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤萬元;多功能電子教室、多媒體會議室萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬元;新業(yè)務(wù)部分萬元;電腦部分萬元，人員工資—萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤c萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。

近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。市場銷售工作總結(jié)與計劃

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

市場營銷工作總結(jié)4(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

市場營銷工作總結(jié)5經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

篇6

寫工作總結(jié)，以糾正不足，總結(jié)經(jīng)驗，使今后的工作少走彎路，多出成績。大學(xué)社團(tuán)在學(xué)期末也要寫總結(jié)，你知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)一時光荏苒，在自強(qiáng)社已經(jīng)度過了大一大二兩年。期間，留下來很多美好的回憶，有迷茫、、后悔、收獲、感動，有時甚至對自己的能力產(chǎn)生懷疑，有時感到厭倦，希望這一切都快點結(jié)束。然而結(jié)束時，真的會很不舍得。在擔(dān)任分社長的一年里，學(xué)到了很多東西。下面我主要從工作方面進(jìn)行總結(jié)。

作為一個分社長，經(jīng)過一年來的努力、溝通、協(xié)調(diào)以及向很多人學(xué)習(xí)，感覺自己真的成長了很多，和大一相比有了很大的進(jìn)步，也許人的一生就是一個不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程吧。分社的工作從招新到換屆這樣一個輪回，自己一直都在全身心的投入中。

其實從被選為一個分社長開始，我自身就覺得很有壓力。畢竟作為一個社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，身上的擔(dān)子很重，同時缺乏經(jīng)驗，擔(dān)心自己不能很好地帶領(lǐng)一個分社，把分社建設(shè)好。有時我就會想，當(dāng)初為什么不去做副分社長，那樣真的會輕松很多。然而，我又不希望我們分社在我們這一屆手中沒有多大改進(jìn)，而是真的能為社員帶來些什么。我就一心想把分社弄好，總社那邊的一些項目活動也不去當(dāng)負(fù)責(zé)人。而根據(jù)一年來所經(jīng)歷過的所有事情，真的覺得有點阻力重重。還好，有這樣一個團(tuán)隊陪著我一起努力。

一、缺點

一個人或一個社團(tuán)都不能是完美的，對于我，對于分社而言，都是如此。下面我主要從以下四個方面進(jìn)行總結(jié)。當(dāng)然，也許我以及分社的這一年來的發(fā)展還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及分社的缺點提出來，這不僅有利于分社的成長，也有利于我的成長。

1.總社安排的工作沒有及時地主動地反饋。

對于上級安排的工作，我們都是在自己做，做完就直接交結(jié)果，很少和其他人交流，導(dǎo)致信息不對稱。當(dāng)然，這種情況在下半年中好了很多。同樣，分社內(nèi)部間也存在同樣的問題。雖然自己是一個分社長，安排別人做的時候就感覺到希望別人能給自己反饋。這也是我一直和分社的所有干部干事強(qiáng)調(diào)的。因為，如果沒有反饋的過程，就不知道你究竟做了還是沒做，做得怎樣，有沒有遇到什問題等等。反饋有助于使各項工作順利進(jìn)行，如果期間出現(xiàn)了問題還可以大家一起想辦法解決，提高各項工作的效率。希望下一屆的干部都能清楚的認(rèn)識到這一點，真的很重要。

2.我感覺自己在分社內(nèi)部并沒有樹立足夠的權(quán)威。

有時覺得自己安排下去的工作有些人沒有按時完成，有些人應(yīng)該沒怎么放在心上。雖然每次都說明一個截止日期，但是感覺有些人對我的話并不夠重視?？偸且诘狡诘臅r候還是要催一下他們。也許由于我給他們一開始的感覺就是一個比較容易說話的人吧。不過有幾個人還是很負(fù)責(zé)任地提前完成任務(wù)的。以后遇到這種情況，一定要及時改善，該嚴(yán)肅的時候就要嚴(yán)肅。作為一個上級，如果連下屬都把你的話當(dāng)成耳邊風(fēng)時，真的覺得很可悲。所以，感覺有必要一開始就給他們一個下馬威。

3.分社內(nèi)部的分工還有待改善。

有時覺得總社那邊有一些任務(wù)下來，不知道要怎么分配下去。有些又因為時間趕，都是我們這幾個人在做。另外對于三個分社長的分工，也有點混亂?，F(xiàn)在我們分社的規(guī)模在減小，我覺得財務(wù)部和外聯(lián)部都沒有存在的必要(下一屆的干部可以根據(jù)實際情況考慮一下)?？偢杏X部長們真的沒有多大的成長，而干事們都成長了很多。也許由于以前的師姐是大三的，而我們都是大一的，一直都覺得她們教會了自己很多東西，卻感覺自己沒有多少東西可以傳授給他們。另外有些部門的分工也不明確。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)二轉(zhuǎn)眼間又是一學(xué)期即將結(jié)束。本學(xué)期羽毛球協(xié)會在院團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,針對會員開展了一系列活動，順利完成了學(xué)期初期協(xié)會制定的各項工作計劃。協(xié)會也進(jìn)一步完善了管理制度和活動任務(wù)的執(zhí)行方式，取得了較好的收效。但仍需學(xué)習(xí)和借鑒其他社團(tuán)的成功經(jīng)驗，以取長補(bǔ)短，克服成長中的不足之外，更好地服務(wù)于我院學(xué)子?，F(xiàn)將我協(xié)會在本學(xué)年下學(xué)期工作總結(jié)

一、工作匯報

(一)羽毛球協(xié)會納新工作

本學(xué)期納新工作取得成功，羽毛球協(xié)會新成員109人。在這次納新工作中，我們采取寓教結(jié)合的方式，在宣傳方面著重宣傳體育運動精神，同時以社團(tuán)風(fēng)采照的形式進(jìn)行展示，將宣傳工作與羽毛球協(xié)會緊密結(jié)合，為此，在學(xué)生中產(chǎn)生了很好的影響，得到了同學(xué)們的認(rèn)可。協(xié)會新成員的加盟，也無疑給我們的協(xié)會注入了一股鮮活的力量。經(jīng)過一學(xué)期的"過渡"，11級新生已逐漸成為了社團(tuán)活動的主要力量。在協(xié)會舉行的各種活動中，11級會員的身影隨處可見，他們在努力學(xué)習(xí)的同時，也為我們的協(xié)會帶來了一份熱情和活力，使我們協(xié)會的活動更加豐富多彩，工作更加具有創(chuàng)造性。

(二)11級協(xié)會新干事選拔

為更好的管理協(xié)會事務(wù)，有效地協(xié)調(diào)協(xié)會成員之間的交流，協(xié)會老班子成員組織了一場選拔協(xié)會新干事的面試會議，會議選取了各部副部長一名、部門干事若干。此次面試會議為后期協(xié)會工作的順利進(jìn)行起到了決定性的作用。

(三)舉辦協(xié)會第二屆“新生杯”羽毛球比賽

圍繞“繹動靈飛，誰羽爭鋒”這個主題，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的密切關(guān)心和指導(dǎo)下，廣大同學(xué)的大力支持下，于11月12日-13日開展院羽毛球協(xié)會協(xié)會第二屆“新生杯”羽毛球比賽。此次比賽吸引了我院眾多的羽毛球愛好者及廣大協(xié)會會員的參與，共有126名同學(xué)參加，各參賽運動員充分發(fā)揮了“友誼第一、比賽第二”的體育精神，賽出水平、賽出風(fēng)彩、賽出道德風(fēng)尚。這樣的比賽積極地響應(yīng)了大學(xué)生運動會的號召，展現(xiàn)了體育運動風(fēng)采，彰顯了羽毛球協(xié)會精神風(fēng)貌。同時，也為全面貫徹教育方針，豐富同大學(xué)生的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)，起到了良好的宣傳和教育效果。受到眾多參賽選手和學(xué)校老師的好評。

(四)協(xié)會參加“安徽省大學(xué)生羽毛球競標(biāo)賽”，并獲佳績

11月份，在集訓(xùn)了兩個多月后，由院基礎(chǔ)部老師帶隊的六名羽毛球協(xié)會活動部成員參加了“第十一屆安徽省大學(xué)生羽毛球競標(biāo)賽”，比賽在緊張的氛圍中歷時五天，我協(xié)會運動員奮勇拼搏，在比賽揮灑出激情與汗水，分別取得了女子單打亞軍、女子團(tuán)體賽第五名、男子團(tuán)體賽第七名的佳績。并受到了主辦單位的肯定與嘉獎，得到了帶隊老師及院基礎(chǔ)部的高度贊揚。

(五)協(xié)會文化活動及內(nèi)部建設(shè)

協(xié)會創(chuàng)建了自己的qq群，主要用于方便協(xié)會成員的相互認(rèn)識與交流;學(xué)期中期，協(xié)會自發(fā)組織了一場聚餐活動，活動對象面向全體羽協(xié)成員，本次活動也進(jìn)一步促進(jìn)了協(xié)會內(nèi)部干事和成員、新老屆干事的交流和了解;協(xié)會成員積極參加了由院團(tuán)委主辦的院__年元旦晚會節(jié)目彩排，更是為協(xié)會文化生活再添一道風(fēng)景線。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)三學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會是在校團(tuán)委指導(dǎo)下，引導(dǎo)第二課堂活動、協(xié)調(diào)社團(tuán)工作、服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生組織。過去的一個學(xué)期里，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，實踐中心各個協(xié)會本著“提高個人素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識強(qiáng)規(guī)范協(xié)會管理，豐富校園文化”的宗旨，以“迎評估、促發(fā)展”為指導(dǎo)思想;以打造精品校園文化、建設(shè)高職示范院校社團(tuán)為目標(biāo)，面向全校學(xué)生開展各項工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實踐中心在不斷摸索中逐漸地成長與壯大。經(jīng)過我們的不斷努力，以及各協(xié)會的的積極協(xié)作，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會實踐中心又邁上了新的臺階。各協(xié)會也在繁榮校園文化的同時不斷加強(qiáng)自身組織建設(shè)，在促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育建設(shè)方面產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響力。現(xiàn)將學(xué)期的工作總結(jié)如下：

在本學(xué)期中我們在不斷改進(jìn)自身不足的同時，繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神，指導(dǎo)和服務(wù)我校實踐類開展更多豐富多彩的活動，加強(qiáng)工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化建設(shè)，為開創(chuàng)我校學(xué)生社團(tuán)百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力。

本學(xué)期的我們的工作緊密圍繞學(xué)校中心工作，以學(xué)社聯(lián)的指導(dǎo)思想為宗旨。我們總的指導(dǎo)思想是以服務(wù)學(xué)生素質(zhì)拓展、服務(wù)校園文化繁榮為目標(biāo)，以實現(xiàn)服務(wù)青年，服務(wù)大局，促進(jìn)學(xué)生成才發(fā)展，以打造精品協(xié)會為重點。一手抓協(xié)會活動開展，一手抓協(xié)會規(guī)范建設(shè)，突顯協(xié)會的學(xué)術(shù)文化成分和發(fā)展層次，推進(jìn)我?！皵?shù)量協(xié)會—質(zhì)量協(xié)會—精品協(xié)會”的發(fā)展軌跡。將一個體系化，規(guī)范化，品牌化的踐類協(xié)會推向新的發(fā)展階段，努力使之立足校園，走向社會，不斷提升學(xué)社聯(lián)實踐類協(xié)會在全校的影響力。

一、聯(lián)合創(chuàng)新，加強(qiáng)自身組織建設(shè)，尋求服務(wù)能力新突破

1、在本學(xué)期我們通過努力不斷優(yōu)化實踐中心的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善各項規(guī)章制度，加強(qiáng)與各協(xié)會之間的交流，積極探索科學(xué)高效管理模式，創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作方式，提高工作效率，開創(chuàng)新局面。

落實《實踐類協(xié)會規(guī)范章程》，讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時各協(xié)會也制定了相應(yīng)的規(guī)章制度。

2、不斷加強(qiáng)時實踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會之間的交流與溝通，減少重復(fù)性工作，提高工作效率。

在本學(xué)期我們更加重視各項工作的計劃性，并明確要求實踐中心聯(lián)干部應(yīng)積極參與各協(xié)會的活動，主動與協(xié)會同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，增進(jìn)感情，了解所需。在11

月中旬，我們在青春俱樂部召開了實踐類協(xié)會交流會，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會發(fā)展新思路，為實踐中心的成員和協(xié)會做了更好的聯(lián)動，一起前行提供保障。

二、加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的科學(xué)管理，建立社團(tuán)工作新機(jī)制

1、實踐類共有6個協(xié)會，協(xié)會會員100多人余人，通過一個學(xué)期的努力，總的來說協(xié)會的各項活動都有了一定的進(jìn)步，質(zhì)量上有所提升，切合學(xué)校實際，符合學(xué)生要求，緊跟社會需求。

為達(dá)到學(xué)社聯(lián)的要求，落實我們制定的“數(shù)量社團(tuán)—質(zhì)量社團(tuán)—精品社團(tuán)”這一發(fā)展思路。我們加強(qiáng)了各協(xié)會的的考核力度，更好的促進(jìn)了各協(xié)會的發(fā)展，對提高協(xié)會的整體競爭力，真正實現(xiàn)協(xié)會的價值具有十分重要的意義。

2、在這個學(xué)期實踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運行機(jī)制，通過落實“優(yōu)秀社團(tuán)”

“優(yōu)秀會長”“優(yōu)秀會員”的評選，加大對各協(xié)會的扶持，提高各協(xié)會的競爭意識和工作積極性，使協(xié)會走上精品化、特色化道路。在實際工作中，我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會活動管理操作辦法：活動申請(經(jīng)費預(yù)算)——場地預(yù)約——活動審批——活動跟蹤(監(jiān)督)——活動總結(jié)——經(jīng)費結(jié)算，我們的活動都需要分管部長、分管主席、主席和指導(dǎo)老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會活動的舉辦，牢牢把握協(xié)會發(fā)展的大方向、大原則，促進(jìn)協(xié)會的的蓬勃發(fā)展。

3、及時做好檔案建設(shè)和管理工作。

我們所有協(xié)會的各項工作及活動開展資料都及時做到入檔存儲，及時上交到學(xué)社聯(lián)辦公室，進(jìn)一步保證了協(xié)會各項工作的連續(xù)性和規(guī)范性，也更加確保個協(xié)會的各項工作有據(jù)可查。

4、抓好干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，重點培養(yǎng)會長的責(zé)任、團(tuán)隊與服務(wù)意識。

協(xié)會真正成為一個“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的團(tuán)隊，從而實現(xiàn)干部隊伍以及協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展。

三、不斷推陳出新，樹立品牌意識，培育精品，弘揚特色，擴(kuò)大協(xié)會影響。

各協(xié)會的活動都是根據(jù)自己協(xié)會的特點分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。我們做好了對協(xié)會的活動的備案和審批工作，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在一定程度上確保了活動的質(zhì)量和特色。

回首本學(xué)期，我們立足學(xué)院實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列有獨具特色的活動，西部開發(fā)協(xié)會的西部志愿者展覽、社會調(diào)查協(xié)會關(guān)于大一學(xué)習(xí)情況的社會調(diào)查、還有怎樣寫策劃的策劃協(xié)會的講座、最重要的是我們還開展了6大協(xié)會的交流會。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛協(xié)會也開展了豐富的內(nèi)部活動。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)四口才協(xié)會是一座讓成員提升口才、完善自我的橋梁，它的宗旨在于：讓成員“不會說話的開口說話，讓會說話的善于說話?！?/p>

光陰似箭，歲月如梭。半年的時光仿佛轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年的光陰里，口才協(xié)會的經(jīng)歷有辛酸，也有甘甜;有崎嶇坎坷，也有大步向前。按院團(tuán)委的要求和精神我們積極開展活動，加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部建設(shè)。一、招新活動

學(xué)院在11月3、4、5日舉行各社團(tuán)招新活動，而我們口才協(xié)會在11月9日招新工作圓滿成功地落下帷幕。

在招新的3天時間，我們每天都安排6人左右在小廣場擺攤，張貼海報宣傳，還安排人派發(fā)宣傳單，為了宣傳到位，會員們不辭辛苦，耐心地講解社團(tuán)招新流程、介紹社團(tuán)職能和日?；顒樱瑫r我們還用電腦我們協(xié)會各種比賽活動，向新生展示協(xié)會的風(fēng)采。期間大三的師兄師姐也到場指導(dǎo)，在擺攤的最后一天，大部分的會員都有到場進(jìn)行集體合照留念。協(xié)會成員熱情高漲地進(jìn)行招新工作，體現(xiàn)了協(xié)會的團(tuán)體合作精神，美中不足的是我們大二的成員第一次策劃招新工作沒有經(jīng)驗，剛開始有點手忙腳亂，但我們會在以后的工作中積累經(jīng)驗，以充實自己。二、新生動員大會

11月18日晚上，我們舉行了新生動員大會，第一次會員大會是廣大會員和協(xié)會的第一次正式交流。這次會議的順利召開是廣大會

員了解了協(xié)會的宗旨，歷史，創(chuàng)辦目的。會間各位大三大二的會長與部長更是一個一個向大家分享自己的經(jīng)驗。近兩個小時的會員大會拉近了協(xié)會各個成員之間的距離也開啟了各位同學(xué)一個新的征程起點。這次大會讓我們明白了成功對于我們來說就像一個古董花瓶，極度難尋，得之不易但它的存在價值不是在于被尋找到而是在于被尋找。而我們，我和廣大會員的前面的路還很長，路途中的曲折變化比我們想象的要多。但只要夢想在，興趣在，我們也就存在。有人說協(xié)會是一個人來人走的地方，我們可以相信，但絕不泯滅對協(xié)會的熱情和要在協(xié)會中發(fā)展完善自己，盡自己努力建設(shè)協(xié)會的信仰。三、湛江市大學(xué)生中文演講比賽

這個市級比賽對于我們口才協(xié)會來說是一次提升的絕好機(jī)會。由我們開始籌劃，聯(lián)系外校，到申請成功，這對于我們口才協(xié)會來說是至高光榮，當(dāng)我們舉辦初賽成功，興高采烈地著手開始準(zhǔn)備決賽時候，市委說我們籌劃的這個比賽很好、很成功，于是就把這個比賽的決賽場地改在市委舉行。這個消息令我們有些失望，原本口才協(xié)會申請的市級比賽就這樣變成了市委舉辦的活動，雖然有些遺憾，但是我們還是為能申請這樣的比賽而驕傲。之前在十一月末我們?yōu)楸荣惖拈_始做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，做展板、畫海報還有相關(guān)人員培訓(xùn)，講述一些演講技巧，比如演講時注意某些細(xì)節(jié)點，將會使你的演講更成功，而在演講中注意到得包括穿著、手勢、語言、眼神等的合理運用都是一個成功的演講必可不少的地方。這些努力讓我們看到自己的成長，相信在以后的日子里我們會有更多舉辦市級比賽的機(jī)會。

口才協(xié)會是一個注重語言交流與口才技巧的語言技術(shù)型協(xié)會，在今后的工作中會為大家提供更多的機(jī)會讓同學(xué)們充實自我，展現(xiàn)自我。同時，口才協(xié)會更是一個舞池，希望廣大學(xué)子在這個大舞臺上盡情的釋放自己，放飛夢想，讓大學(xué)生活充實，讓青春無怨無悔。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)五本學(xué)年以來，在校團(tuán)委社團(tuán)部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，我社團(tuán)各項工作進(jìn)展順利。多年來墨苑人一直秉承“弘揚文化傳統(tǒng)，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，服務(wù)廣大師生”的根本宗旨，積極學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取。

現(xiàn)將20__-20__學(xué)年墨苑書畫協(xié)會的工作主要總結(jié)為以下幾點：

一、在納新及干部選舉方面

1、納新工作20__年_月的納新工作，在遵循社團(tuán)規(guī)章前提下積極展開。

墨苑同學(xué)深入新生宣傳，并在納新期間展示了老社員的優(yōu)秀作品。這一年，共有大約200名書畫愛好者加入了墨苑大家庭。

2、干事選舉

在新社員中挑選出了28名新干事，為墨苑的工作注入了新的活力。

3、換屆選舉

20__年_月進(jìn)行換屆選舉，秉著“公平、公開、公正”的原則，由社員和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)投票，現(xiàn)場公布結(jié)果。

二、在課程安排方面

墨苑現(xiàn)開設(shè)書法、國畫、漫畫三方面的課程。

1、書法課

每周日晚由當(dāng)代書法家張中海老師現(xiàn)場授課，指導(dǎo)。此外‘我們每月都開展月競書活動，有老師對學(xué)生作品進(jìn)行點評并挑選出優(yōu)秀作品展出。

2、國畫課

每周六晚有美術(shù)老師郭風(fēng)濤老師授課、指導(dǎo)。

3、漫畫課

每周六晚由本校美術(shù)系郝瑞老師授課、指導(dǎo)。

三、活動方面

本學(xué)年墨苑組織了大量的活動，充分調(diào)動了社員們的積極性，增強(qiáng)了社員

的凝聚力。其中影響最大的為20__年_月份的“新鼎影院”杯書法比賽和五月份的“墨苑書畫協(xié)會書畫展”。書法比賽面向全院同學(xué)展開，全校同學(xué)積極參與，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀作品，并舉行了盛大的頒獎晚會，燃起了同學(xué)們學(xué)習(xí)書法的熱情。書畫展展出了墨苑社員以及書法比賽中的優(yōu)秀書法作品。同時展出的還有社員們優(yōu)秀的國畫和漫畫作品。這次展覽規(guī)模盛大，得到了全校師生的一致好評。此外我們社團(tuán)還組織社員參觀了天安美術(shù)館，民俗文化園以及全國顏體書法展并邀請專業(yè)老師進(jìn)行講座。還有趣味盎然的“包餃子迎新年”“天梯山春游”“社團(tuán)間拔河比賽”“漫畫部畫帽子活動”等。

四、社團(tuán)管理方面

墨苑下設(shè)秘書處、書法部、國畫部、漫畫部、組織部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部和財務(wù)部九個部門，各部門相互獨立卻有密切聯(lián)系。每周召開例會，對工作進(jìn)行總結(jié)。墨苑對每個干部及社員嚴(yán)格要求，執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度，并將工作具體分配到人，使工作嚴(yán)謹(jǐn)有序的進(jìn)行。按時參加社團(tuán)部組織的各種會議，按時簽到，以及定期開展例會。及時上交活動總結(jié)，財務(wù)總結(jié)，以及做好保護(hù)公共財產(chǎn)的工作，根據(jù)社團(tuán)部規(guī)章行事

五、建立校內(nèi)外合作方面

在全社成員的共同努下，我社團(tuán)對校內(nèi)外建立了一個良好的合作環(huán)境，對外有新鼎影院，中遠(yuǎn)導(dǎo)游培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及邢臺四大高校的大力支持與友情合作，為了鞏固校外合作環(huán)境，我社團(tuán)有請到蘭亭書法社與迎春書法社代表作“新鼎影院杯”頒獎嘉賓，他們給我們進(jìn)行了現(xiàn)場揮毫，并提出要與墨苑建立長久的友好聯(lián)系，并把我們的書法進(jìn)行推廣，使我們的社團(tuán)更加強(qiáng)大。

這一年中在校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各兄弟社團(tuán)的大力支持下，在社員團(tuán)結(jié)努力下，墨苑取得了很多大的進(jìn)步。但我們清醒的知道，墨苑仍舊有不足之處需要我們?nèi)ネ晟迫纾?/p>

1、社員流失的問題，由于對社員的上課制度不夠完善，沒能使社員意識到上課的重要性，使部分社員喪失了上課的積極性，由此我們計劃下學(xué)期對新成員進(jìn)行分組管理，有相應(yīng)負(fù)責(zé)人督促其成員堅持上課。

2、社員資料沒能合理利用，每個人都帶著自己的好奇與興趣參加社團(tuán)的，對此我們要通過關(guān)注社員資料，了解他們加入社團(tuán)的目的，并采取相應(yīng)措施激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，使他們對墨苑產(chǎn)生感情因此能在我社團(tuán)長期學(xué)習(xí)下去。

3、本學(xué)期社員的上課激情不夠高，針對此問題我社團(tuán)決定采取相應(yīng)措施把課堂氣氛搞上去，增加更多與老師交流互動的機(jī)會，并舉行更多的書法比賽設(shè)立相應(yīng)獎勵，舉行頒獎儀式，使課堂氣氛達(dá)到最佳!