導(dǎo)語：如何才能寫好一篇統(tǒng)計員工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、統(tǒng)計工作

1、每天匯總并上報生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及成本分析報表；

2、每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作；

3、每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車間的人員情況；

4、每周四上報本部門的工作總結(jié)及工作計劃；

5、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會時報部門經(jīng)理；

6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨后及時下發(fā)給員工；

8、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報財務(wù)部；

9、每月進(jìn)行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，將數(shù)據(jù)上報財務(wù)及相關(guān)部門；

10、每月月底匯總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數(shù)據(jù)并上報人事行政部；

11、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并給其發(fā)放工作服、帽、鞋等勞保用品，并及時發(fā)放更衣柜鑰匙；

12、定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料；

13、配合人事行政部和修改各類制度、通知、考核等；

14、生產(chǎn)停機(jī)期間對工裝庫房、更衣室進(jìn)行整理；

二、2016的工作計劃

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識；積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處

1. 在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時的工作中比較死板、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由于個人不愛說話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。

篇2

1.直接向注塑部經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)，向其匯報工作，服從其工作安排與管理。

2.嚴(yán)格遵守公司及注塑部的各項管理制度和“注塑部員工守則”。

3.負(fù)責(zé)注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計劃安排，并合理排機(jī)。

4.跟進(jìn)注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進(jìn)度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進(jìn)度的情況時，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。

5.跟進(jìn)“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應(yīng)情況及模具維修的進(jìn)度。

6.做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計工作，并及時向PMC部提交“注塑部生產(chǎn)日報表”。

7.工作需認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉有關(guān)生產(chǎn)要素（如：模具、機(jī)器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計劃。

篇3

數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院2020年共有畢業(yè)生185人，其中數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)63人，應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)專業(yè)67人，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計學(xué)專業(yè)55人。2020年，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將接近千萬人，刷新歷史新高。就業(yè)是最大的民生，當(dāng)前，受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力的影響，全社會宏觀就業(yè)壓力增大，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢更加復(fù)雜嚴(yán)峻，工作任務(wù)更加艱巨繁重。為了實我院現(xiàn)畢業(yè)生更高質(zhì)量和年度就業(yè)率在95%以上目標(biāo)，本年度就業(yè)工作要點如下：

一、宣傳黨和國家就業(yè)政策，引導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)

在落實國家、省市、校各項關(guān)于大學(xué)生就業(yè)的積極政策的同時，根據(jù)我院實際，積極探索促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的新思路。通過積極的就業(yè)政策，引導(dǎo)大學(xué)生形成正確的擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀念，保障和鼓勵我院畢業(yè)生就業(yè)的積極性和主動性。鼓勵和支持畢業(yè)生考研、到基層就業(yè)、參軍入伍、自主創(chuàng)業(yè)等多渠道就業(yè)。

二、積極開拓就業(yè)市場，為畢業(yè)生提供高質(zhì)量就業(yè)信息

1.深入貫徹落實黨的大學(xué)生就業(yè)最新精神，在全院范圍內(nèi)廣泛宣傳、深入動員，鼓勵大學(xué)生到基層去、到國家最需要的地方去建功立業(yè)；做好貧困生的就業(yè)工作；鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；鼓勵學(xué)生參軍入伍。就業(yè)指導(dǎo)工作小組將會同畢業(yè)班班主任，完善和制定相應(yīng)鼓勵辦法，明確分工，共同協(xié)作，做好宣傳工作，扎實有效地將此項工作落到實處。

2.做好就業(yè)市場信息的調(diào)研、綜合、分析工作。及時將市場就業(yè)信息、我院就業(yè)狀況向?qū)W校招生、專業(yè)設(shè)置、教育教學(xué)環(huán)節(jié)、各職能部門進(jìn)行反饋工作。由于主動聯(lián)系我院的以皖北地區(qū)為主的用人單位多是教育行業(yè)，以應(yīng)用數(shù)學(xué)為主的類師范專業(yè)學(xué)生的就業(yè)意向也傾向于教育行業(yè)。這就更加迫切要求我院強(qiáng)化這類專業(yè)學(xué)生從師素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是普通話水平、教態(tài)、教學(xué)應(yīng)變能力、語言組織、表達(dá)能力、教案編寫板書等基本功的訓(xùn)練，提高學(xué)生的綜合從師素質(zhì)。非類師范專業(yè)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，積極調(diào)整專業(yè)設(shè)置，改革教學(xué)內(nèi)容和人才培養(yǎng)模式。

3.加大就業(yè)市場的開發(fā)力度。在鞏固上一年度上海、杭州、南京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)市場的良好基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加大走訪省內(nèi)就業(yè)市場建設(shè)力度，尤其是縣一級基層用人單位。同時加大省外就業(yè)市場的開拓，組織到昆山、連云港等地調(diào)研開發(fā)新的就業(yè)市場；在上海參加校企合作交流會，向多家企業(yè)咨詢他們的用人政策，宣傳推薦我院畢業(yè)生；與用人單位建立廣泛深入的聯(lián)系；了解我校畢業(yè)生在求職、工作過程中存在的實際困難和問題。

4.組織好2020屆畢業(yè)生參加學(xué)校各類校園招聘月活動。始終堅持“市場需求為導(dǎo)向，就業(yè)基地為依托，校園招聘為主體，服務(wù)學(xué)生為宗旨，提升質(zhì)量為目標(biāo)”的就業(yè)工作思路，積極配合學(xué)校招聘會等活動，多渠道為畢業(yè)生搭建就業(yè)平臺。并邀請多家金融、教育機(jī)構(gòu)到我院開展大學(xué)生就業(yè)講座和專場招聘會?？偨Y(jié)洽談會的經(jīng)驗，在組織、籌備及邀請和審核用人單位、組織學(xué)生積極參與等方面，將更加完善、合理、規(guī)范。爭取讓用人單位、學(xué)生、家長、社會都滿意。

5. 在組織好大型洽談月的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)組織好用人單位的日常接待、信息、畢業(yè)生洽談等工作。

三、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，推動學(xué)生積極轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念

1.完善課程體系建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)和完善大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課程體系建設(shè)。按照國家、省市的要求，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課程安排學(xué)時為不少于38學(xué)時，貫穿于大學(xué)四年的各個階段。在課程改革、教師培訓(xùn)、集體備課及指導(dǎo)內(nèi)容上進(jìn)一步完善，探索就業(yè)工作的長效機(jī)制。使就業(yè)指導(dǎo)課真正成為學(xué)生喜愛，對學(xué)生擇業(yè)、職業(yè)生涯規(guī)劃有促進(jìn)作用的一門重要課程。

2.結(jié)合多種形式開展大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)要結(jié)合畢業(yè)生思想教育來進(jìn)行；要將課程和講座、報告、座談、咨詢、測評等多種形式結(jié)合起來。通過全面的就業(yè)指導(dǎo)和擇業(yè)教育，促進(jìn)畢業(yè)生認(rèn)清就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，克服畏難情緒，提高自身素質(zhì)，積極應(yīng)對就業(yè)市場的激烈競爭。

3.做好貧困學(xué)生、孤殘學(xué)生的個別指導(dǎo)，要在服務(wù)上下功夫，在政策、經(jīng)濟(jì)、情感等各方面給予他們傾斜和幫助。推進(jìn)個別性指導(dǎo)。即對有不同需求的學(xué)生，要進(jìn)行個性化的指導(dǎo)。

篇4

  

   新員工個人工作計劃1    一、目的

   為了加強(qiáng)對新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé)，熟練地掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達(dá)到各個崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對人才的要求。

   二、培訓(xùn)工作流程

   1、到職前培訓(xùn)準(zhǔn)備

   A、新員工到達(dá)公司報到(人力資源部負(fù)責(zé)，主要是住宿安排、準(zhǔn)備生活用品、食堂位置及相關(guān)辦公場所指引等)

   B、正式上班第一天(人力資源部負(fù)責(zé)：填寫報到表、提交相關(guān)證件資料)

   C、簡單的部門新員工歡迎儀式，介紹相關(guān)人員認(rèn)識。

   D、由指定人員給新員工指引辦公座位、分發(fā)辦公用品(人辦資源部指定人員)

   E、分發(fā)公司內(nèi)訓(xùn)材料及課程表

   F、指定一個老員工做新員工的引導(dǎo)人。

   2、正式培訓(xùn)(講課式，報到第二天，時間為一天)

   A、講師(人力資源部主管、相關(guān)部門經(jīng)理)

   B、培訓(xùn)流程(人力資源部→相關(guān)部門→公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)→討論→結(jié)束)

   C、培訓(xùn)內(nèi)容

   a、人力資源部門(9：00-12：00)

   ①公司介紹：企業(yè)發(fā)展、理念、歷程、前景、目標(biāo)、主要業(yè)務(wù)、榮譽、組織構(gòu)架。

   ②企業(yè)文化：標(biāo)志含義、公司宗旨、內(nèi)部刊物、公司網(wǎng)站、愛心協(xié)會。

   ③公司制度：入離職制度、考勤制度、休假制度、管理問責(zé)制度、獎懲制度、宿舍管理辦法、食堂就餐制度、差旅制度、培訓(xùn)制度、保密制度、財務(wù)報帳流程、員工禮儀、勞保制度、安全制度。

   ④公司福利：醫(yī)療、社保、意外保險、法定節(jié)假日休假、公司提供的娛樂設(shè)施、閱覽室、一年一次公費旅游、部門定額費用、提供食宿。

   ⑤員工生活：聚餐、球賽、電影、培訓(xùn)、旅游、同行交流、參加相關(guān)活動(可圖片式)

   ⑥主要領(lǐng)導(dǎo)介紹：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、臺山公司、種雞場場長、飼料廠廠長、孵化廠廠長、技術(shù)部主管、銷售部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理。

   b、相關(guān)部門(14：00-16：00)

   ①部門業(yè)務(wù)介紹。

   ②工作崗位職責(zé)介紹。

   ③業(yè)務(wù)知識與技能。

   ④操作流程制度。

   ⑤與其它部門的業(yè)務(wù)關(guān)系。

   c、公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性講話(10-20分鐘)。

   d、新員工討論時間(約1小時)。

   三、參觀活動(正式培訓(xùn)結(jié)束后的.第二天上午，時間為半天，8：30-12：00)

   主要到分廠參觀，時間為半天，使用金杯車，各個分廠安排一個人做引導(dǎo)講解，人力資源部安排一個人跟班協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

   四、娛樂活動(參觀活動結(jié)束后的下午及晚上)

   1、聚餐(18：00-19：30)。

   2、茶話會(20：00-22：00)。

   3、人力資源部主導(dǎo)，后勤支持，至少有1名公司主要領(lǐng)導(dǎo)，其它部門抽3-5人參加。

   五、培訓(xùn)總結(jié)和評估

   1、新員工培訓(xùn)總結(jié)。

   2、新員工培訓(xùn)反饋表。

   3、新員工表現(xiàn)評估表(一星期后)。

   4、資料歸檔。

   六、其它

   1、各部門的抽調(diào)人員名單。

   2、培訓(xùn)費用申請。

   3、人員出勤情況登記。

   新員工個人工作計劃2

   一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

   前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。

   二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率

   酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店*領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

   三、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

   今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

   四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

   節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

   五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

   計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

   六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

   計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

   新員工個人工作計劃3

   我已經(jīng)來到公司一個星期了，在這一個星期中，我對我的工作崗位的工作內(nèi)容和工作要求都有所了解。為了之后能夠更好的工作，更好的掌握工作內(nèi)容，讓自己早日能夠獨立工作，我決定制定一個工作計劃，按照工作計劃來進(jìn)行我的工作，將工作做的更好。

   1、持續(xù)學(xué)習(xí)

   我目前還只是對工作內(nèi)容有了一定的了解，并沒有完全掌握，所以，在之后，我要持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解更多的工作內(nèi)容。我每天會利用我的休息時間做好第二天工作的準(zhǔn)備工作，讓第二天的工作能夠完成得更好。在剛剛進(jìn)入公司的那兩天，我的工作根本就完成不了，但一個星期之后，我已經(jīng)能夠在下班之前把工作完成了。雖然工作的質(zhì)量方面還是有一些問題存在，但是這是因為我還沒有掌握好工作的內(nèi)容。等我掌握好了工作的內(nèi)容之后，就能夠提高我的工作質(zhì)量。所以在之后，我必須不斷的學(xué)習(xí)，將我的工作在能力范圍之內(nèi)完成得。

   2、每日總結(jié)

   我認(rèn)為，在當(dāng)天工作結(jié)束之后，對我當(dāng)天的工作進(jìn)行一個總結(jié)，能夠幫助我更好、更快的進(jìn)步?？偨Y(jié)就是總結(jié)一天的工作內(nèi)容，還有完成需要的時間，跟昨天對比看看自己有沒有進(jìn)步。還有總結(jié)當(dāng)天的工作有沒有出現(xiàn)錯誤的地方，如果有，把錯誤記錄下來，分析犯錯誤的原因，和總結(jié)改進(jìn)的方法。一段時間之后進(jìn)行對比，看自己完成工作的時間有沒有縮短，出現(xiàn)錯誤的頻率和次數(shù)有沒有減少。這樣就能夠看到自己的進(jìn)步，并對自己這一段時間的工作有一定的了解。

   3、多問問題

   要想把工作做的越來越好，光靠自己努力、埋頭研究是沒有用的，還需要同事的幫助。相比于自己來說，同事更有工作經(jīng)驗，能夠一眼看出你的錯誤，一針見血的點出我的問題。在對一個東西把握不住的時候，可以詢問同事的意見，再慢慢的自己做決定。平時有什么工作上的問題，也可以多問問同事，這樣可以讓自己成長得更快。

   4、遵守規(guī)章制度

篇5

一、合同法務(wù)工作

1、進(jìn)一步完善合同及法律文件的審核管理工作，合同及其他法律文件審核仍保持自收到文本3個工作日內(nèi)審核完畢，在提出詳細(xì)的書面法律意見同時進(jìn)行相應(yīng)的修改，同時對制式合同進(jìn)行常規(guī)修改及增加完善，不斷完善公司制式合同資料庫。

2、進(jìn)一步完善法律咨詢及培訓(xùn)工作。認(rèn)真針對各部門法律咨詢及時給予答復(fù)，對于咨詢情況予以登記，同時進(jìn)一步做好公司法律培訓(xùn)工作，根據(jù)公司情況，擬重點就合同法、勞動合同法、安全生產(chǎn)法及其他與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)，每年度培訓(xùn)一至二次，可根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。

3、建立并完善法務(wù)工作檔案。繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范完善公司合同及其他法律文件的管理工作，所有合同和法律文件在流轉(zhuǎn)結(jié)束加蓋公章后均應(yīng)進(jìn)行登記，并要求歸口部門及時向法務(wù)、財務(wù)等部門存檔，按照集團(tuán)要求及時將合同履行及管理情況上報。

4、不斷學(xué)習(xí)提供自身素質(zhì)。我國現(xiàn)階段的法制建設(shè)日新月異，新興法律法規(guī)層出不窮，因此要將學(xué)習(xí)作為一項常態(tài)化工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，不斷更新自身知識儲備和結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身處理突發(fā)事件的能力和水平才能跟上社會和公司發(fā)展的需要，更好的服務(wù)于公司。

二、人力資源工作

1、進(jìn)一步做好項目組織架構(gòu)及人員定崗工作。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況，全力保障公司各項目工作的正常開展，完成項目組織架構(gòu)的搭建及工作人員的配置及定崗定編工作。

2、進(jìn)一步完善考核制度做好考核工作。依據(jù)公司績效考核管理辦法，開展考核工作，使職工工作、薪酬、晉升等真正與個人績效考核結(jié)合起來，真正發(fā)揮績效考核的作用。

篇6

工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的關(guān)于普通人員銷售工作計劃樣本，歡迎閱讀!

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據(jù)以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

篇7

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。勤學(xué)考試網(wǎng)小編為大家準(zhǔn)備了幼兒園留守兒童工作計劃，僅供參考！

幼兒園留守兒童工作計劃一

為更好地發(fā)揮少先隊組織的實踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，根據(jù)我校實際，結(jié)合我鎮(zhèn)留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮關(guān)工委、政教處、少先隊組織的實踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

一、指導(dǎo)思想

“留守兒童”教育工作是我們中心小學(xué)心理健康教育工作的重要環(huán)節(jié)和組成部分，是在中心小學(xué)“留守兒童”教育領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)之下開展工作。以少先隊組織為主采取游戲、活動、體驗、實踐等多種方法，以及活動課、專題講座等多種渠道，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理品質(zhì)。面向全體留守兒童，普及學(xué)會學(xué)習(xí)、人際交往以及生活和社會適應(yīng)等方面的心理健康常識；以預(yù)防為主，幫忙學(xué)生樹立心理健康意識，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)的自我完善和健康發(fā)展。

二、工作定位

“留守兒童”教育工作是我鎮(zhèn)中心小學(xué)心理健康教育工作的重要環(huán)節(jié)和組成部分。是在中心小學(xué)“留守兒童”教育領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)之下開展工作。依托關(guān)工委、政教處、少先隊組織采取游戲、活動、體驗、實踐等多種方法，以及開設(shè)心理健康選修課、活動課或?qū)ｎ}講座等多種渠道，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理品質(zhì)。面向全體留守兒童，普及學(xué)會學(xué)習(xí)、人際交往以及生活和社會適應(yīng)等方面的心理健康常識；以預(yù)防為主，幫忙學(xué)生樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認(rèn)識心理異?，F(xiàn)象，建立必要時求助的意識，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)的自我完善和健康發(fā)展。

三、工作目標(biāo)

1、提高留守兒童心理素質(zhì)、開發(fā)心理潛能、培養(yǎng)健康心理品質(zhì)、預(yù)防心理疾病、促進(jìn)人格健全發(fā)展。增強(qiáng)留守兒童在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識等方面的心理適應(yīng)、自我調(diào)節(jié)、適當(dāng)求助、健康成長的本事，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長。

2、在實踐及活動層面扎實推進(jìn)心理健康教育工作，在政策、物質(zhì)、環(huán)境、師資等相關(guān)方面構(gòu)成長期運作、效果明顯、切實可行的“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”工作機(jī)制。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)和推進(jìn)關(guān)工委、政教處、少先隊組織在學(xué)校素質(zhì)教育中的工作力度，為提高留守兒童綜合素質(zhì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四、工作原則

1、全體性與主體性原則。面向全體留守兒童開展活動，培養(yǎng)留守兒童健康的心理品質(zhì)和健全人格。尊重留守兒童的主體地位，鼓勵他們主動參與、獨立思考，自助、自立、自強(qiáng)。

2、實踐性與實效性原則。以留守兒童親身實踐、參與活動、體驗學(xué)習(xí)為主要方式，經(jīng)過隊日活動及開設(shè)活動課、實踐課、專題講座等多種渠道開展工作?；顒右呷の段缎?，針對性和實效性。

3、科學(xué)性與系統(tǒng)性原則。遵循兒童身心發(fā)展特點和規(guī)律，運用心理學(xué)、教育學(xué)、輔導(dǎo)學(xué)的原理、方法和技術(shù)，針對留守兒童心理發(fā)展問題開展系統(tǒng)性教育活動。

4、整合與互補(bǔ)原則。將少先隊組織長期開展實踐教育、體驗教育活動的工作經(jīng)驗、理念和優(yōu)勢與心理健康教育課題整合起來，開展工作。要將“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”與學(xué)校各類心理健康教育活動、與少先隊其它工作，與校內(nèi)外、課堂內(nèi)外其它健康教育活動相互補(bǔ)充，共同完善，促進(jìn)留守兒童健康教育整體氛圍的構(gòu)成。

五、工作資料

（一）總資料：普及心理健康基本知識——根據(jù)不一樣年齡階段留守兒童心理成長任務(wù)、特點、規(guī)律及問題，開展教育引導(dǎo)工作，幫忙他們構(gòu)成正確的觀念；體驗心理健康常識——幫忙留守兒童在活動中體驗學(xué)習(xí)、交往、生活的健康心態(tài)與思維方法，并養(yǎng)成良好習(xí)慣；注重心理保健——幫忙他們了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認(rèn)識心理異?，F(xiàn)象，培養(yǎng)對自身心理健康成長的關(guān)注與求助意識。

（二）分階段資料：按照不一樣年齡、不一樣年級留守兒童成長規(guī)律及特點有針對性地開展工作，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，從學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、人際交往等幾個方面開展工作。

——小學(xué)低年級（1—3年級）的留守兒童：適應(yīng)新環(huán)境；養(yǎng)成學(xué)習(xí)好習(xí)慣；初步培養(yǎng)生活自理本事；熱愛團(tuán)體，樂于與教師、同學(xué)交往。

——小學(xué)高年級（4—6年級）的留守兒童：掌握有效方法，提高學(xué)習(xí)效率；提高生活自理本事，關(guān)愛家人；樹立同學(xué)間合作意識，鍛煉抗挫本事；初步了解情緒調(diào)節(jié)方法。學(xué)會溝通，與教師、同學(xué)、家長和睦相處；了解自我本事、特點，初步學(xué)會接納自我、他人。

（三）進(jìn)取開通學(xué)生、家長、教師同步實施心理健康教育的渠道。要有計劃地開展教師培訓(xùn)，同時要盡可能地吸納家長參與到活動中來，營造學(xué)校和家庭心理健康教育的良好環(huán)境。

六、方式及途經(jīng)

1、按照“體驗教育”的理念，把不一樣年級的心理健康教育目標(biāo)和資料經(jīng)過情景設(shè)計、主角扮演、問題辯析、游戲輔導(dǎo)、娛樂活動等方式傳遞給留守兒童，幫忙他們在參與式、互動式活動中體驗做人做事的道理。

2、開設(shè)專家心理知識講座、心理熱線輔導(dǎo)，普及心理健康科學(xué)常識，幫忙他們掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

3、開展心理項目素質(zhì)拓展訓(xùn)練，采用素質(zhì)拓展訓(xùn)練項目進(jìn)學(xué)校與專業(yè)基地訓(xùn)練相結(jié)合的方式，針對不一樣年級留守兒童的本事及特點開展心理項目素質(zhì)拓展。

4、在全校范圍開設(shè)心理健康咨詢室，借助各種媒體開展定期的心理健康教育活動。

七、組織實施

1、加強(qiáng)對“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”實施工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。各班把“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”作為心理健康教育的重要環(huán)節(jié)，充分認(rèn)識到實踐、活動、體驗教育方式在心理健康教育中的重要作用，成立專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。學(xué)校進(jìn)取支持少先隊組織開展工作，幫忙解決工作中的困難和問題。

2、加強(qiáng)對“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”的評估力度，確定評估指標(biāo)。將“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”納入學(xué)校工作計劃，有領(lǐng)導(dǎo)分管落實，有年度工作計劃，有專人負(fù)責(zé)開展工作，有專門的時間保障。要有年度“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”工作報告。

3、加強(qiáng)對班主任心理健康教育技能和專業(yè)知識的培訓(xùn)，納入繼續(xù)教育學(xué)分體系。“留守兒童心理健康關(guān)愛行動”是一項科學(xué)性、實踐性很強(qiáng)的工作，從事這項工作的少先隊輔導(dǎo)員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)須納入繼續(xù)教育學(xué)分體系加以認(rèn)定。少先隊輔導(dǎo)員從事心理健康教育工作，學(xué)校應(yīng)保證他們的精力和時間，并計算相應(yīng)的工作量，給予相應(yīng)報酬。

幼兒園留守兒童工作計劃二

一、指導(dǎo)思想

為了樹立留守兒童自強(qiáng)自立的精神，激勵留守兒童不畏困難，學(xué)會自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者。我校將把幫扶活動繼續(xù)深入地開展下去，開展形式多樣的活動，關(guān)心幫助留守兒童，架設(shè)起愛的橋梁。

二、情況分析

水湖鎮(zhèn)是一個勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，很多青壯年勞力舉村外出，留下龐大的“留守兒童”隊伍，隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出；監(jiān)護(hù)人的文化程度明顯偏低。

老人溺愛孩子，對孩子的學(xué)習(xí)基本不作要求，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差，各學(xué)科基礎(chǔ)薄弱，在摸底考試中成績很差。針對這一現(xiàn)狀，我們特制定教師幫扶計劃，并引導(dǎo)進(jìn)行一對一互助。

三、具體措施

1、摸底造冊，建立留守兒童特別檔案。學(xué)校德育組成員和班主任對留守兒童的情況深入了解，隨時關(guān)注留守兒童的動態(tài)。

2、任課教師要了解學(xué)生在家中學(xué)習(xí)、生活的實際情況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題，幫助他們解決生活與學(xué)習(xí)上的困難。主動、真誠地關(guān)心、幫助他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。

3、在班級開展“手拉手、結(jié)對子”活動，讓留守兒童與班級同學(xué)成為“手拉手”小伙伴，一起學(xué)習(xí)，一起游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。組成幫扶小組。

4、優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童分類分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定出切實可行的學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、，內(nèi)容和階段性成果。每個留守兒童由教師牽頭確定一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

5、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度。

在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨和憂郁。

幼兒園留守兒童工作計劃三

一、指導(dǎo)思想

為了進(jìn)一步加強(qiáng)和諧社會建設(shè)，落實科學(xué)發(fā)展觀，更好地發(fā)揮學(xué)校的育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，確保留守兒童在我校健康快樂的成長，使留守兒童家長放心，為社會的進(jìn)步與穩(wěn)定發(fā)揮應(yīng)有的作用。結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實際需求，特制定本工作方案。

二、工作目標(biāo)

通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，將目標(biāo)落到實處。

三、主要措施

1、成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

①學(xué)校成立由校長、主任和班主任組成的“54321關(guān)愛留守兒童行動”領(lǐng)導(dǎo)小組。（見另一表格）

②分工負(fù)責(zé)，確保措施落實。加強(qiáng)對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項工作要求全面認(rèn)真落實到位。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，確保方案實施

①制定關(guān)愛行動實施方案各班主任，領(lǐng)導(dǎo)成員人手一份，確保按方案逐步實施。

②定期召開會議，每月討論一次有關(guān)留守兒童的學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的問題。

③將關(guān)愛留守兒童的工作納入班主任的常規(guī)工作，在《班隊工作手冊》中，每周要有工作安排，有關(guān)愛行動的記錄。

④將關(guān)愛留守兒童的工作績效與班主任考核掛鉤，在關(guān)愛行動中做出優(yōu)秀成績的，年終給予優(yōu)秀班主任的優(yōu)先評選。

⑤年底各班都要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，寫一份關(guān)愛行動的小結(jié)。

3、加強(qiáng)關(guān)愛行動的計劃性，使關(guān)愛行動扎實有效開展。

①明確關(guān)愛對象：父母雙方在外連續(xù)打工3個月以上的農(nóng)村兒童。

②明確工作內(nèi)容：實施“54321”關(guān)愛行動：五即要做到“五個清楚”：基本信息、性格特征、興趣愛好、健康狀況、父母及監(jiān)護(hù)人聯(lián)系方式清楚。四即“四個優(yōu)先”：安全上優(yōu)先教育和監(jiān)護(hù)，學(xué)習(xí)上優(yōu)先幫助和輔導(dǎo)，生活上有限關(guān)心和照顧，活動上優(yōu)先參與和指導(dǎo)。三即“三溝通”與留守兒童本人，與在外打工的父母，與在家照看兒童的第二監(jiān)護(hù)人保持溝通。二即雙管理：實行班主任與第二監(jiān)護(hù)人協(xié)同管理。建立一即“一對一”的幫扶機(jī)制。努力營造留守兒童身心健康發(fā)展的優(yōu)越環(huán)境，為在外打工的父母解決后顧之憂。

③明確關(guān)愛行動的具體目標(biāo)：以幫助留守兒童健康成長為宗旨，以班級為關(guān)愛載體，以同學(xué)、教師、黨員為關(guān)愛的主體，以彌補(bǔ)留守兒童的感強(qiáng)缺失，提高道德修養(yǎng)和文化成為主要內(nèi)容。

（1）學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進(jìn)行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

（2）生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。

（3）活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。

4、開展幫扶活動學(xué)校針對“留守兒童”的學(xué)習(xí)和生活情況，實行“一對一”幫助機(jī)制，每一位“留守兒童”都有一位老師和一名優(yōu)秀的學(xué)生來共同幫助；積極開展“留守兒童手牽手”活動，增進(jìn)學(xué)生之間的相互了解和交流；班主任每期開學(xué)的時候制定出本班“留守兒童”的幫扶計劃，平時作好記錄、期末寫好總結(jié)，讓他們在老師、同學(xué)群體中成長，讓他們受到更多的監(jiān)督、照顧與關(guān)愛。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話，讓留守兒童定期與在外務(wù)工的父母進(jìn)行親情交流。

5、建立談心制度學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。積極開展人文關(guān)愛活動，讓留守學(xué)生通過教師和集體的溫暖彌補(bǔ)親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。

篇8

[關(guān)鍵詞] 花卉園藝技術(shù) 課程設(shè)計 教學(xué)方法 教學(xué)評價

高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)高級應(yīng)用型、技能型人才。為了適應(yīng)高職高專園藝技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的要求,強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)和實際操作能力的培養(yǎng),杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院提出了“重構(gòu)課堂、聯(lián)通崗位、雙師共育、校企聯(lián)動”的教學(xué)改革思路,并從“首崗適應(yīng)、多崗遷移、可持續(xù)發(fā)展”的人才培養(yǎng)規(guī)格要求出發(fā),在課程建設(shè)專家的指導(dǎo)下,大力推進(jìn)課程改革與建設(shè),專業(yè)課內(nèi)涵發(fā)展出現(xiàn)了可喜變化。

花卉園藝技術(shù)課程是我院園藝技術(shù)專業(yè)的專業(yè)核心課,課程定位是面向花卉園藝技術(shù)職業(yè)綜合能力要求,培養(yǎng)學(xué)生具備從事花卉生產(chǎn)貿(mào)易、花藝環(huán)境設(shè)計和花卉裝飾應(yīng)用等崗位工作所需要的花卉分類識別技能、花卉生理分析技能、栽培環(huán)境調(diào)控技能、花卉高效栽培技能、花卉流通營銷技能和花藝環(huán)境設(shè)計施工技能,這也是現(xiàn)代花卉園藝發(fā)展對高技能園藝人才提出的新要求。通過實踐專家分析論證,我院對原來花卉栽培課程教學(xué)進(jìn)行改革,拋棄了教學(xué)上不符合高技能培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容,制定能夠滿足職業(yè)技能要求的花卉園藝技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn),并采用有效的教學(xué)方法和手段,不斷提高教學(xué)效果,本課程于2008年被評為浙江省精品課程,2009年花卉園藝技術(shù)網(wǎng)絡(luò)課程被評為浙江省第八屆網(wǎng)絡(luò)課程比賽一等獎,環(huán)保型水培組合智能栽培系統(tǒng)項目榮獲浙江省第二屆高職高專大學(xué)生挑戰(zhàn)標(biāo)比賽特等獎,卡萊芙水培植物推廣與應(yīng)用項目獲杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)組織的高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽銅獎。下面是我院花卉園藝技術(shù)課程在課程設(shè)計、教學(xué)模式運用、教學(xué)效果評價等方面的探索與實踐。

一、根據(jù)職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的要求,在實踐專家指導(dǎo)下完成課程設(shè)計

結(jié)合高技能人才培養(yǎng)的指導(dǎo)思想,我院《花卉園藝技術(shù)》課程組通過對現(xiàn)代園藝企業(yè)的深入調(diào)研,對園藝技術(shù)工作崗位和工作任務(wù)進(jìn)行分析,確定本課程對應(yīng)的實際工作崗位和工作任務(wù),進(jìn)而對工作過程進(jìn)行分析,細(xì)分工作任務(wù),并對各項目工作任務(wù)進(jìn)行解構(gòu)與重構(gòu),選擇工作任務(wù)中具有代表性的典型工作任務(wù),按照職業(yè)行動完整性和工作過程系統(tǒng)化的理念歸納出學(xué)習(xí)情境。具體操作為:

1.充分參考國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),以工作任務(wù)和工作過程為載體設(shè)計學(xué)習(xí)情境,基于完整的職業(yè)行動和崗位任務(wù)設(shè)計教學(xué)內(nèi)容

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計的遵循了課程開發(fā)一般原則,主要根據(jù)花卉生產(chǎn)、營銷和應(yīng)用過程中所涉及的技能組合成工作情境,按照完成各項目工作任務(wù)應(yīng)經(jīng)過的工作過程設(shè)定相關(guān)職業(yè)崗位能力,參考勞動部花卉園藝師和花藝環(huán)境設(shè)計師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),確定在某一特定職業(yè)崗位上,實施工作過程和完成工作任務(wù)所需要的職業(yè)知識及職業(yè)技能。

通過深入浙江森禾種業(yè)股份有限公司、浙江傳化生物技術(shù)有限公司、杭州虹越花卉有限公司、杭州園林工程有限公司、杭州天香園林有限公司、杭州嘉泰園藝有限公司等代表性企業(yè)的調(diào)研,對企業(yè)實際工作過程進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了多次課程設(shè)計論證,對傳統(tǒng)的花卉栽培技術(shù)課程設(shè)計進(jìn)行了更新,對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了整合,并將課程名稱更改為花卉園藝技術(shù)。該課程教學(xué)內(nèi)容不是根據(jù)相關(guān)知識的相互關(guān)系和銜接進(jìn)行組合的,而是通過對花卉園藝職業(yè)崗位工作要求進(jìn)行分析,選出55項工作任務(wù),在此基礎(chǔ)通過解構(gòu)與重構(gòu),選擇出其15項具備代表性的典型工作任務(wù),以工作過程系統(tǒng)化理念進(jìn)行整合,形成花卉生產(chǎn)、花卉營銷和花卉應(yīng)用三個教學(xué)情境。學(xué)習(xí)情境之間體現(xiàn)出綜合性和難度的遞進(jìn),以三個學(xué)習(xí)情境為載體,對課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行序化,根據(jù)建構(gòu)主義的認(rèn)知規(guī)律,使學(xué)生在學(xué)和做中逐漸形成對花卉園藝技術(shù)的認(rèn)知和系統(tǒng)化知識及技能的培養(yǎng)。

2.以真實項目驅(qū)動課程教學(xué),充分體現(xiàn)職業(yè)教育的職業(yè)性和實踐性

本課程圍繞花卉園藝職業(yè)崗位的需要來開展教學(xué)設(shè)計,課程教學(xué)目標(biāo)直接面向職業(yè)崗位,教學(xué)過程依照完成各個工作任務(wù)的工作過程來設(shè)計,教學(xué)中采用的學(xué)習(xí)項目都是來源于實際工作,日常教學(xué)都能對接真實工作項目。尤其2009年開始,本課程依托校內(nèi)園藝技術(shù)實訓(xùn)基地開辟的“創(chuàng)業(yè)就業(yè)訓(xùn)練營”建立四個社會化教學(xué)平臺,即杭州卡萊芙園藝科技有限公司(學(xué)生注冊)、園藝超市、植物快繁工作室和水培花卉示范園,學(xué)校提供、創(chuàng)設(shè)和專業(yè)相關(guān)的崗位和活動,讓學(xué)生在真實情境中得到鍛煉,使學(xué)生能夠全面實踐花卉園藝崗位所需的相關(guān)知識,做到學(xué)以致用。與此同時,通過實施教學(xué)做一體化的項目教學(xué),更能使學(xué)生由知道怎樣做(經(jīng)驗性)轉(zhuǎn)入怎樣做得更好(策略性),使同學(xué)們由入門新手轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袆?chuàng)新精神的準(zhǔn)職業(yè)人,提升了學(xué)生的自信心和成就感,強(qiáng)化了學(xué)生創(chuàng)新意識和能力。

在優(yōu)化課內(nèi)的同時,強(qiáng)化課外空間的拓展,結(jié)合課程學(xué)習(xí)特點,探求出一條以課業(yè)為載體促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高的有效途徑。我們將課業(yè)的概念界定如下:“所謂課業(yè),即針對某一實踐內(nèi)容,在教師或企業(yè)人員的指導(dǎo)下,學(xué)生利用課堂或課余時間,個體或小組完成的符合相應(yīng)規(guī)范,包括課題、時間、地點、活動過程及反思(體會、收獲、建議、意見、困惑等)、自我評價、社會評價、教師評價的實踐性作業(yè)”。它與傳統(tǒng)作業(yè)最大的不同在于師生共同注重探究結(jié)果的過程和反思――即思維的提升。將“為結(jié)果而學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀閷で蠼鉀Q問題的方法、提高自主學(xué)習(xí)的能力而學(xué)”,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。這種“項目+主題”疊加式實踐性課業(yè)教學(xué)體現(xiàn)了教學(xué)、研究、實踐三位一體并相互推進(jìn)的發(fā)展目標(biāo),即在教學(xué)中注重方法探索。以項目課業(yè)貫穿教學(xué)過程,通過引進(jìn)社會項目推動教學(xué)發(fā)展,師生圍繞項目展開研究,并將研究成果及時轉(zhuǎn)化為社會價值,產(chǎn)生社會效益,促使更多更精的項目再引入教學(xué),形成了教學(xué)實踐、技術(shù)研發(fā)、社會服務(wù)三者循環(huán)共進(jìn)、相輔相承的健康教學(xué)鏈。

二、傳統(tǒng)教學(xué)與現(xiàn)代教學(xué)方法和手段相結(jié)合,增強(qiáng)教學(xué)的互動性,提高教學(xué)效果

花卉園藝技術(shù)是一門重要的專業(yè)核心課,教學(xué)方法和手段的運用對后續(xù)課程的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的教學(xué)方法,教師大多運用黑板、掛圖、模型、實物等少數(shù)教學(xué)媒體傳授知識,這樣容易導(dǎo)致課堂呆板,教學(xué)內(nèi)容枯燥,教學(xué)效率低。但傳統(tǒng)的教學(xué)模式也有其優(yōu)點,它注重教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用,教師嚴(yán)謹(jǐn)精練的板書板圖、高超風(fēng)趣的語言表達(dá)藝術(shù)、獨特嚴(yán)密的思維方式和帶有個性的教學(xué)方法,對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和積極性有著不可估量的影響。現(xiàn)代的多媒體教學(xué)也有其自身的優(yōu)點:其教學(xué)內(nèi)容豐富、教學(xué)動畫生動、有利于學(xué)生加速加深對知識點的理解和教師對學(xué)生的課外指導(dǎo)等等。特別針對花卉園藝技術(shù)課程具有理論性強(qiáng)、實踐性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等特點,多媒體教學(xué)能夠在更好的滿足理論知識傳授的基礎(chǔ)上,可以更多地加強(qiáng)實踐性指導(dǎo),更具體地引入實例分析,更廣泛地拓展實際應(yīng)用。但多媒體教學(xué)對項目化課程而言也有其局限性,比如,對于生產(chǎn)性或工程項目教學(xué)現(xiàn)場比較適宜采用面授方式,用多媒體課件反而沒有比用板書來的直觀、方便和情感交流。所以,對花卉園藝技術(shù)課程進(jìn)行傳統(tǒng)教學(xué)與現(xiàn)代多媒體教學(xué)相結(jié)合的多種教學(xué)模式綜合運用顯得十分必要。

在教學(xué)方式的選擇上,特別注重全方位提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力,給學(xué)生足夠多的獲取知識和技能的途徑,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。其具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體,創(chuàng)設(shè)互動式的教學(xué)情境,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維

在教學(xué)設(shè)計時,教師先進(jìn)行案例導(dǎo)入,通過情境分析提取對應(yīng)的教學(xué)項目,正確引導(dǎo)學(xué)生思考,布置工作任務(wù),學(xué)生通過全過程實踐活動,完成教學(xué)任務(wù),并經(jīng)過老師和學(xué)生一起討論評價,提煉成果及總結(jié)匯報。課堂教學(xué)的整個過程中,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,做好教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計,駕馭好教學(xué)過程。這種互動式教學(xué)模式一是能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲。二是能夠培養(yǎng)學(xué)生的實踐意識,因為對學(xué)生來說,完成項目或任務(wù)是一個系統(tǒng)化的過程,迫使學(xué)生全過程參與,并要及時尋找各種可能出現(xiàn)的問題及解決方法。三是有利于形成良好的職業(yè)素養(yǎng),通過問題探究、團(tuán)隊合作、成果展示及社會服務(wù),培育學(xué)生的情趣,增強(qiáng)學(xué)生的毅力,有利于學(xué)生非智力心理素質(zhì)的提高。

2.建立網(wǎng)絡(luò)課程,進(jìn)行自主式的學(xué)習(xí)方式,開闊學(xué)生視野

21世紀(jì)我國全面進(jìn)入了信息化時代,現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用為課程教學(xué)改革提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和教學(xué)資源支持,花卉園藝技術(shù)網(wǎng)絡(luò)課程的建立完全改變了以教師為中心的教學(xué)模式,讓學(xué)生自覺地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí),有利于開闊學(xué)生的學(xué)習(xí)視野。建立花卉園藝技術(shù)網(wǎng)絡(luò)課程和教師博客,相關(guān)課程教學(xué)資料能夠及時上網(wǎng),使其資源共享,促進(jìn)了花卉園藝技術(shù)課程的交流和改革。通過網(wǎng)絡(luò),師生可以進(jìn)行在線互相討論,經(jīng)過討論,教師可以啟發(fā)學(xué)生獨立思考。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中,學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,通過自主學(xué)習(xí)來發(fā)現(xiàn)知識、掌握原理,實現(xiàn)目的,使學(xué)生體會成功的快樂。網(wǎng)絡(luò)課程的建立,不但有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和成就感,還有助于推進(jìn)課程教育資源的共享開放,提高知名度。

三、建立具有職教特點的評價體系,彰顯技能,提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力

花卉園藝技術(shù)課程評價體系改革的基本原則是以“求知、學(xué)技、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向,以過程考核為主,重點考核學(xué)生的職業(yè)技能、利用所學(xué)解決實際問題能力及創(chuàng)新合作的職業(yè)素質(zhì)。結(jié)合本專業(yè)設(shè)立的學(xué)生技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),采用了“課證融合”方式,在課程設(shè)計和實施過程中,充分參考了勞動部花卉園藝師和花藝環(huán)境設(shè)計師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),同時借鑒了花卉園藝部分工種的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),使得課程內(nèi)容與國家標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一,花卉園藝技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)格符合國家標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)需求。本專業(yè)要求學(xué)生同時具有專業(yè)素質(zhì)技能證書和專業(yè)基礎(chǔ)技能證書,專業(yè)特長生還可根據(jù)自已的愛好選擇專業(yè)發(fā)展證書,為學(xué)生走向崗位奠定堅實基礎(chǔ)。

篇9

關(guān)鍵詞：油田企業(yè)；人力資源；統(tǒng)計工作；優(yōu)化措施

中圖分類號：TE3；F272.92 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-0000-01

在新經(jīng)濟(jì)的社會時代下，對企業(yè)中的人才提出了更高的要求，尤其是在油田企業(yè)中，因此，企業(yè)人力資源的統(tǒng)計管理工作也遇到了很大的問題。怎樣才能在新經(jīng)濟(jì)時代下完善油田企業(yè)的人力資源統(tǒng)計管理工作，已經(jīng)成為了油田企業(yè)重點關(guān)注的話題，而且也是油田企業(yè)中每一個人員應(yīng)該重視的問題。本文對油田企業(yè)人力資源統(tǒng)計工作中出現(xiàn)的問題以及優(yōu)化措施進(jìn)行了分析。

一、油田企業(yè)中人力資源統(tǒng)計管理工作中存在的問題

（一）缺少先進(jìn)的統(tǒng)計管理的理念

目前，我國大多數(shù)的油田企業(yè)還存在人力資源管理統(tǒng)計管理理念傳統(tǒng)的現(xiàn)象，在進(jìn)行人力資源統(tǒng)計管理時經(jīng)常會出現(xiàn)看得見物看不見人的情況，從而忽視了人力資源在統(tǒng)計管理工作中的重要性。另外，因為目前各個油田企業(yè)中的人力資源管理人員在素質(zhì)方面存在良莠不齊的現(xiàn)象，導(dǎo)致統(tǒng)計管理的理念也沒有得到及時的更新，從而制約了油田企業(yè)人力資源統(tǒng)計管理工作的順利進(jìn)行[1]。

（二）缺乏統(tǒng)計管理工作的培訓(xùn)

現(xiàn)代的油田企業(yè)在招聘時最關(guān)注的就是員工的學(xué)歷和實踐的經(jīng)驗，招聘有經(jīng)驗的員工一方面能夠非常迅速的投入到工作當(dāng)中，另一方面也節(jié)省了企業(yè)在培訓(xùn)員工方面所發(fā)費的成本和時間。但是這種招聘方式也給油田企業(yè)帶來了一定的風(fēng)險，因為企業(yè)很難在短期的時間內(nèi)招聘到合適的人才，而且這種方式也會給企業(yè)內(nèi)部原本存在的員工帶來很大的沖擊，特別是在招聘外部的統(tǒng)計管理人員時，會大大減小內(nèi)部員工的工作熱情，使員工隊伍出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象。

（三）缺少健全的統(tǒng)計管理制度

對于我國大部分的油田企業(yè)來說，現(xiàn)在仍然采用計劃經(jīng)濟(jì)體制下的人事統(tǒng)計管理制度，并且油田企業(yè)中的人事統(tǒng)計管理部門是企業(yè)人事檔案和組織管理的重要保管基地，也是員工和領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通橋梁。由于統(tǒng)計管理制度的缺失，導(dǎo)致企業(yè)很難對人才的心理和思想進(jìn)行指導(dǎo)，所以會影響企業(yè)對人才的使用，從而影響油田企業(yè)目標(biāo)的完成。

二、優(yōu)化油田企業(yè)人力資源統(tǒng)計管理工作的措施

（一）堅持以人為本的管理準(zhǔn)則

油田企業(yè)在進(jìn)行人力資源的統(tǒng)計管理時，應(yīng)該充分堅持以人為本的管理準(zhǔn)則，充分體現(xiàn)出人才在油田企業(yè)中的重要位置。只有人才感受到重視的感覺，才會激發(fā)人才工作的積極性和主動性，在工作的過程中不斷完善自己，給油田企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。在這種情況下，對油田企業(yè)的人力資源統(tǒng)計管理工作提出了比較高的要求，要將理論和實踐充分的結(jié)合在一起，體現(xiàn)出以人為本的準(zhǔn)則，發(fā)揮員工在油田企業(yè)發(fā)展的主體地位，從而使員工和企業(yè)共同發(fā)展[2]。

在油田企業(yè)的經(jīng)營過程中，要想真正實現(xiàn)以人文本的目標(biāo)，就要極大對員工的培訓(xùn)力度，切實提高員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，從而全身心的投入到油田企業(yè)的工作過程中。另外，油田企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要員工的共同努力，只有每個員工都積極主動的投入到工作過程中，才能形成最大的推動力，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。因此，油田企業(yè)要充分滿足員工的合理需求，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，為油田企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供重要的保障。

（二）認(rèn)真做好人力資源管理預(yù)算的統(tǒng)計工作

通常情況下，油田企業(yè)在管理的過程中都會對人力資源管理的經(jīng)費進(jìn)行預(yù)算，從而在真正意義上反映出油田企業(yè)和員工的需求。如果人力資源管理經(jīng)費的預(yù)算過多，會給企業(yè)造成大量的浪費，但是如果預(yù)算過少，又阻礙了油田企業(yè)中工作的開展，因此，一定要按照實際需求進(jìn)行預(yù)算工作。要想做好人力資源管理經(jīng)費的預(yù)算工作，可以通過詳細(xì)的統(tǒng)計調(diào)查來為其提供依據(jù)。比如，可以通過分析油田企業(yè)的人力資源管理成本率指標(biāo)來計算企業(yè)人力資源的管理成本，之后再根據(jù)油田企業(yè)中人數(shù)的變化，預(yù)算出人力資源管理所用的經(jīng)費，做出科學(xué)合理的預(yù)算。

（三）認(rèn)真做好油田企業(yè)的業(yè)績統(tǒng)計管理工作

在油田企業(yè)的人力資源管理中，業(yè)績統(tǒng)計管理就是對企業(yè)員工的工作進(jìn)行控制和管理，從而激發(fā)出員工的工作潛力。對于油田企業(yè)的業(yè)績統(tǒng)計管理來說，最重要的是堅持以人為本，使員工充分參與到企業(yè)的工作過程中，為了能夠充分調(diào)動員工的積極性和主動性，油田企業(yè)可以制定相應(yīng)的業(yè)績管理制度，對員工的工作情況進(jìn)行考核[3]。另外，為了使員工能夠更好的投入到企業(yè)的工作中，要不斷完善管理制度和考核制度，并且要建立健全的獎懲制度，在業(yè)績統(tǒng)計管理的過程中認(rèn)真貫徹，進(jìn)而促進(jìn)油田企業(yè)人力資源統(tǒng)計工作的順利進(jìn)行。

三、結(jié)束語

綜上所述，在油田企業(yè)的經(jīng)營管理中，人力資源起到了非常重要的作用，在一定程度上決定了企業(yè)在市場競爭中的地位，因此，一定要注重人力資源統(tǒng)計管理工作，充分認(rèn)識到統(tǒng)計管理工作的重要性，并且及時發(fā)現(xiàn)人力資源統(tǒng)計管理工作中的問題，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)油田企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]蓋宇.針對油田人力資源管理的發(fā)展研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014，21：32.

[2]金飛，趙華，劉平，李昭，賀正確，徐斌.河南油田人力資源優(yōu)化配置途徑[J].中國石油企業(yè)，2015，04：106-109.

[3]梁紅祥.企業(yè)人力資源統(tǒng)計管理中存在的問題及優(yōu)化措施[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，12：106.

篇10

關(guān)鍵詞 工作過程系統(tǒng)化；高職教育；學(xué)習(xí)情境

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1671-489X（2014）02-0135-03

高等職業(yè)教育是我國高等教育的一個新的類型，為我國整個民族素質(zhì)的提高和綜合國力的發(fā)展起到了巨大的推動作用。高等職業(yè)教育的宗旨是使學(xué)生能夠適應(yīng)就業(yè)的要求，因此，每位教師都應(yīng)該積極探索高職教育發(fā)展的特點和規(guī)律，不斷改革高職教育課程體系，努力使職業(yè)教育又好又快地蓬勃發(fā)展，使之為學(xué)生服務(wù)，為社會服務(wù)。

1 高職教育課程體系的改革

模塊課程 為適應(yīng)高職教育的需要，此次改革是在原來單純理論課的基礎(chǔ)上將實踐納入到課程體系中來，但改革的結(jié)果是理論和實踐課程完全并列，有明顯的分界，并沒有將理論學(xué)習(xí)與實際工作有機(jī)結(jié)合起來，實踐課程僅僅是理論課程的一個補(bǔ)充而已，在教學(xué)操作當(dāng)中還是以理論為主。

寬基礎(chǔ)活模塊課程 此次改革是針對學(xué)生如何提升工作崗位能力而進(jìn)行的，寬基礎(chǔ)指的是與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識與技能基礎(chǔ)，其教學(xué)內(nèi)容并不針對具體的職業(yè)崗位；活模塊指的是通過不同的專業(yè)方向設(shè)置學(xué)習(xí)模塊，其教學(xué)內(nèi)容是針對某個具體的崗位進(jìn)行訓(xùn)練[1]。

項目課程 該法是針對某些職業(yè)或職業(yè)群的需要，以勝任該職業(yè)或職業(yè)群工作所需的基礎(chǔ)理論、專業(yè)理論知識、技術(shù)技能、品德及各方面能力為依據(jù)，突破學(xué)科理論體系的束縛，通過實施一個完整的項目而構(gòu)建的課程模式，具有較強(qiáng)的職業(yè)性和針對性，是行動導(dǎo)向教學(xué)法的一種，是高職專業(yè)課教學(xué)組織的主要模式之一。

工作過程系統(tǒng)化 該方法是由我國著名的職業(yè)教育研究專家姜大源提出的。強(qiáng)調(diào)課程開發(fā)要在一定程度上與工作過程相聯(lián)系，遵循企業(yè)實際工作任務(wù)開發(fā)工作過程系統(tǒng)化的課程模式。其典型特征是：課程開發(fā)要素為課程內(nèi)容選擇標(biāo)準(zhǔn)與課程內(nèi)容排序標(biāo)準(zhǔn)，課程內(nèi)容的細(xì)化以工作過程為參照物[2]。工作過程系統(tǒng)化改革，是一個顛覆性改革模式，是課程結(jié)構(gòu)質(zhì)變形態(tài)，是當(dāng)今我國高職教育中課程教學(xué)改革的重要模式。

2 單片機(jī)課程工作過程系統(tǒng)化教學(xué)的設(shè)計思路

設(shè)計理念

1）堅持以高職教育培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，以遵循“內(nèi)容實用、夠用”為原則，以培養(yǎng)和鍛煉職業(yè)技能為重點的教學(xué)理念；

2）以完整性的學(xué)習(xí)情境為學(xué)習(xí)載體，教學(xué)設(shè)計注重行業(yè)和企業(yè)對人才職業(yè)能力的要求，重視理論與實際的合一性；

3）把創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)貫穿于整個教學(xué)過程中，采用行之有效的教學(xué)方法，注重發(fā)展學(xué)生的專業(yè)思維和專業(yè)應(yīng)用能力。

設(shè)計目的

1）根據(jù)工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計理念，改革傳統(tǒng)的理論教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計符合崗位能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)形成的教學(xué)學(xué)習(xí)情境，設(shè)計合理的教學(xué)實踐和教學(xué)方法、教學(xué)手段，突出學(xué)生的實踐實訓(xùn)，從而形成一套基于工作過程系統(tǒng)化的適合學(xué)校具體情況的實踐教學(xué)體系。

2）根據(jù)學(xué)校機(jī)電類各專業(yè)的特點，充分利用學(xué)校實驗實訓(xùn)設(shè)備條件，加強(qiáng)實驗實訓(xùn)室的建設(shè)，使之成為學(xué)生崗位能力培養(yǎng)和鍛煉的實訓(xùn)基地。

3）根據(jù)工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計理念，整合優(yōu)化教學(xué)資源，建立課程標(biāo)準(zhǔn)，改革考核評價體系。

工作崗位分析 單片機(jī)的使用領(lǐng)域已十分廣泛，如智能儀表、實時工控、通訊設(shè)備、導(dǎo)航系統(tǒng)、家用電器等。因此，單片機(jī)的學(xué)習(xí)、開發(fā)與應(yīng)用將造就一批計算機(jī)應(yīng)用與智能化控制的工程師。單片機(jī)技術(shù)人員可從事的崗位工作比較多，既可從事行政管理、財務(wù)預(yù)算、設(shè)備采購等崗位工作[3]，也可從事單片機(jī)技術(shù)開發(fā)（硬件、軟件設(shè)計工程師）、測試（硬件、軟件測試工程師）等技術(shù)工作。

學(xué)習(xí)情境設(shè)計 教學(xué)情境就是以直觀方式再現(xiàn)書本知識所表征的實際事物或者實際事物的相關(guān)背景，顯然，教學(xué)情境解決的是學(xué)生認(rèn)識過程中的形象與抽象、實際與理論、感性與理性以及舊知與新知的關(guān)系和矛盾。創(chuàng)設(shè)情境既要為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供認(rèn)知?？奎c，又要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)心向。

通過充分的企業(yè)調(diào)研和考察分析，單片機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)的典型工作過程為：產(chǎn)品功能分析、硬件設(shè)計、硬件制作、軟件設(shè)計、軟硬件聯(lián)合調(diào)試、產(chǎn)品制作、產(chǎn)品調(diào)試。本課程就是基于單片機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品的典型工作過程來設(shè)計和開發(fā)學(xué)習(xí)情境，做到每一個學(xué)習(xí)情境的實施就是一個完整的工作過程。經(jīng)過課程組的多次討論修改，將課程內(nèi)容設(shè)計為6個學(xué)習(xí)情境（顯示控制；聲音控制；信號控制；溫度控制；電機(jī)控制；通信控制），分為13個完整獨立的學(xué)習(xí)任務(wù)，共102學(xué)時，見表1。每個學(xué)習(xí)情境均按照項目分析、硬件設(shè)計、軟件設(shè)計、軟硬件調(diào)試、作品的制作等流程設(shè)計教學(xué)。每個學(xué)習(xí)情境都能讓學(xué)生體驗本專業(yè)的崗位工作過程，從而讓學(xué)生畢業(yè)后可立即從事本專業(yè)的工作。

學(xué)習(xí)情境實施方法 每個學(xué)習(xí)情境都按照“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估”6個工作步驟實施教學(xué)，其內(nèi)容編排是單片機(jī)項目崗位所特有的工作任務(wù)的需求，采用改革試點的辦法，依據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)基于工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計理念，設(shè)計教學(xué)方法和考核辦法，整合教學(xué)資源，建設(shè)全方位的學(xué)課堂，探索立體化的教學(xué)模式，建立完整的實踐教學(xué)體系，分層次分步驟地實施教學(xué)。充分體現(xiàn)“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，通過任務(wù)引領(lǐng)、項目驅(qū)動的方式促使學(xué)生主動獲取知識和解決問題[4]。下面以學(xué)習(xí)情境“信號控制”為例進(jìn)行學(xué)習(xí)情境實施說明，如表2所示。

在教學(xué)過程中嚴(yán)格按照教學(xué)大綱和教學(xué)進(jìn)程組織實踐教學(xué)，構(gòu)建本專業(yè)的實際工作環(huán)境，通過“教”與“學(xué)”的互動，使學(xué)生掌握或精通一種職業(yè)技能。通過學(xué)生之間、師生之間交流、討論、演示、模擬等多種方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，拓展獲得知識的途徑，提高掌握知識的效率，充分培養(yǎng)學(xué)生的個性發(fā)展。采取“一專多能”的職業(yè)規(guī)劃，即學(xué)生自主選擇一個職業(yè)作為主要發(fā)展方向，另外再學(xué)習(xí)其他職業(yè)作為輔助或第二職業(yè)。

3 教學(xué)效果

1）學(xué)生受益：基于工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計理念，要求學(xué)生更加強(qiáng)調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。通過每一個完整的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)情境使學(xué)生體驗了崗位的工作情境。

2）教師受益：每一個學(xué)習(xí)情境的實施教學(xué)要求教師具備本專業(yè)的理論知識和嫻熟的實踐技能，因此能促進(jìn)“雙師”型教師的培養(yǎng)。

3）學(xué)校受益：通過情境式的教學(xué)的實施要求，能促進(jìn)實訓(xùn)室的建設(shè)、課程建設(shè)和教學(xué)體系的建設(shè)。

4 結(jié)語

基于工作過程系統(tǒng)化的課程設(shè)計理念是高職院校進(jìn)行課程改革的重要途徑，這種課程建設(shè)方法以學(xué)習(xí)情境的選取和建設(shè)為出發(fā)點，著重關(guān)注學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的形成。每個學(xué)習(xí)情境就是一個完整的系統(tǒng)的工作過程，教師的教學(xué)緊緊圍繞這個重心而展開。

參考文獻(xiàn)

[1]周世平，王宇.基于工作過程系統(tǒng)的課程開發(fā)探討[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011（5）：242-244.

[2]姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007.