導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇宣傳推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制作不同長(zhǎng)度和不同看點(diǎn)的多版本宣傳片，將擴(kuò)大電視劇的宣傳效應(yīng)。2011年暑期，新版《西游記》開(kāi)播，連云港電視臺(tái)以“孫悟空的老家在連云港花果山”為切入點(diǎn)，以“大圣故里看《西游》”作為統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，精心制作了“觀眾期待篇”“大圣回歸篇”“劇情精華篇”“師徒四人形象篇”四個(gè)不同版本的宣傳片，大張旗鼓地打出了地緣親情牌，“大圣故里看《西游》”的口號(hào)給觀眾留下了深刻印象，擴(kuò)大了新版《西游記》在觀眾中的影響。在電視劇播出時(shí)，運(yùn)用游飛字幕、下集預(yù)告、角標(biāo)提示、分時(shí)段導(dǎo)視對(duì)劇情和看點(diǎn)進(jìn)行預(yù)告，再次加深觀眾的印象。

觀眾審片，社區(qū)推廣，搭建推廣新平臺(tái)。觀眾營(yíng)銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺(tái)應(yīng)貼近觀眾，培育穩(wěn)定的觀眾收視群，如招募會(huì)員組建電視劇觀眾俱樂(lè)部，會(huì)員們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)不僅可以及時(shí)了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會(huì)，錄制特別節(jié)目等等。觀眾審片會(huì)，一方面實(shí)現(xiàn)了觀眾對(duì)收視結(jié)果的播前預(yù)估；另一方面電視臺(tái)根據(jù)觀眾的信息反饋，進(jìn)一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購(gòu)和編排的針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)在電視劇購(gòu)播中與觀眾互動(dòng)。

走進(jìn)社區(qū)街道，從拉橫幅、貼海報(bào)、送禮品、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查發(fā)展到舉辦觀眾見(jiàn)面會(huì)，城市臺(tái)立足社區(qū)的宣傳推廣越來(lái)越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見(jiàn)面會(huì)，將電視劇內(nèi)容、看點(diǎn)等作為互動(dòng)環(huán)節(jié)，采取競(jìng)答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現(xiàn)場(chǎng)輕松熱烈的氣氛中，引導(dǎo)觀眾關(guān)注城市臺(tái)播出的電視劇，進(jìn)一步加深城市臺(tái)在觀眾中的影響。蘇州臺(tái)在觀眾審片、社區(qū)推廣的基礎(chǔ)上，還刊發(fā)了針對(duì)兩萬(wàn)多名觀眾俱樂(lè)部會(huì)員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個(gè)電視劇導(dǎo)視的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

重點(diǎn)劇目立體宣傳。重點(diǎn)劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營(yíng)銷策略。城市臺(tái)應(yīng)在把握劇情看點(diǎn)、播出時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有宣傳渠道，為重點(diǎn)劇目制定適合本地區(qū)的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點(diǎn)劇目的播出大造聲勢(shì)。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權(quán)的十三個(gè)城市臺(tái)，對(duì)該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報(bào)、傳媒網(wǎng)上進(jìn)行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報(bào)、懸掛條幅，發(fā)放投遞彩色宣傳頁(yè)，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視媒體齊頭并進(jìn)的方式為《西游記》的播出營(yíng)造良好的收視氛圍。幾個(gè)城市臺(tái)更是以該劇在暑期檔播出為契機(jī)，迅速開(kāi)展了為期一個(gè)多月的“《西游記》暑期有獎(jiǎng)收視活動(dòng)”，每天以電視劇劇情為內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題，吸引觀眾發(fā)短信參與答題，每天抽取10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)；每周設(shè)置一個(gè)特別大獎(jiǎng)，記者在《西游記》播出時(shí)走街串巷尋訪大獎(jiǎng)得主。尋訪過(guò)程不僅在城市臺(tái)民生新聞中播出，在廣電報(bào)上還做了刊登，進(jìn)一步強(qiáng)化了觀眾的參與意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺(tái)又一個(gè)與觀眾加強(qiáng)互動(dòng)交流的新平臺(tái)。在傳媒網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)站上及時(shí)電視劇相關(guān)信息，開(kāi)辟電視劇專門(mén)的討論區(qū)，與網(wǎng)民、劇迷們開(kāi)展交流互動(dòng)。在微博盛行的今天，城市臺(tái)可以圍繞大劇、熱劇設(shè)置話題組織討論，并將微博上的調(diào)查討論過(guò)程編輯整理后，在廣電報(bào)上刊登，以此滿足觀眾的個(gè)性化需求，擴(kuò)大關(guān)注群體和收視群體?！颁佁焐w地”的全方位、立體化的宣傳和活動(dòng)，能吸引、聚合、擴(kuò)大觀眾的注意力，產(chǎn)生良好的收視效果和社會(huì)反響。

衍生節(jié)目提升影響力。利用電視劇資源創(chuàng)作策劃的伴生性欄目、特別節(jié)目將提升電視劇的收視率和城市臺(tái)的影響力。如蘇州臺(tái)舉辦的《杜拉拉升職記》首播盛典，無(wú)錫臺(tái)舉辦的《大西南剿匪記》首播盛典，借助江蘇城市合體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)劇中明星到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，暢談扮演體會(huì)、揭秘幕后花絮，與觀眾互動(dòng)表演，滿足了觀眾對(duì)電視劇的深度參與需求，提升了觀眾對(duì)劇目的關(guān)注度。

篇2

引言

公共圖書(shū)館的宣傳推廣策略是指公共圖書(shū)館為了提高其社會(huì)知名度、擴(kuò)大其用戶群體和服務(wù)輻射范圍，亮化事業(yè)形象，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，通過(guò)精心策劃、系統(tǒng)執(zhí)行的與營(yíng)銷推廣活動(dòng)相適應(yīng)的一系列創(chuàng)意、方式、方法和手段。圖書(shū)館的宣傳推廣工作，類似于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)品牌塑造和品牌營(yíng)銷，是一項(xiàng)極其重要而關(guān)鍵的工作。

信息資源收集于紙質(zhì)文獻(xiàn)中，而數(shù)字圖書(shū)館需要大量的磁、光、電等新型存儲(chǔ)媒介來(lái)存儲(chǔ)文本、圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)、影視作品等文獻(xiàn)信息資源的數(shù)字化信息，它是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下共建共享的可擴(kuò)展的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

一、公共圖書(shū)館宣傳推廣的必要性

社會(huì)大眾長(zhǎng)期缺乏對(duì)圖書(shū)館社會(huì)地位及作用的正確認(rèn)識(shí)，大部分民眾認(rèn)為圖書(shū)館只是一個(gè)可以借書(shū)的地方。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新媒體技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的普及，人們對(duì)于信息的獲取變得不再依賴圖書(shū)館，獲取方式也逐漸趨于多元化，開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找所需信息。同時(shí)，電子書(shū)刊的也嚴(yán)重影響到讀者對(duì)書(shū)籍的借閱，人們閱讀習(xí)慣的改變對(duì)圖書(shū)館提出了嚴(yán)峻的要求，公共圖書(shū)館勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)新思維，利用新興媒體和手段，達(dá)到宣傳、推廣公共圖書(shū)館的目的。

二、宣傳推廣工作的局限性

以漢中市圖書(shū)館為例，公共圖書(shū)館現(xiàn)階段宣傳和推廣工作仍存在較大的局限性，主要表現(xiàn)為①宣傳意識(shí)不明顯、手法單一。目前仍有一定數(shù)量的公共館依賴單一的媒體宣傳。例如舉辦各類活動(dòng)時(shí)只聯(lián)系部分傳統(tǒng)官方媒體報(bào)道，活動(dòng)結(jié)束后在官方網(wǎng)站掛出活動(dòng)報(bào)道等。這種單一的宣傳方式很難將圖書(shū)館推向人們討論的話題之上，無(wú)法達(dá)到有效的宣傳與推廣；②嚴(yán)重缺乏宣傳資金和人員支持。公共館大多依靠財(cái)政補(bǔ)貼和政府撥款以供運(yùn)作，經(jīng)費(fèi)缺乏，宣傳經(jīng)費(fèi)就更為匱乏。同時(shí)，圖書(shū)館宣傳人員中很少有專業(yè)人員，他們往往不具備專業(yè)的宣傳推廣知識(shí)，因此很難在宣傳和推廣方式上推陳出新，提出獨(dú)到的宣傳推廣方式。

三、公共圖書(shū)館宣傳推廣措施

公共圖書(shū)館應(yīng)正確認(rèn)識(shí)目前公共館宣傳推廣工作的不足與缺陷，充分結(jié)合實(shí)際情況，組織實(shí)行有效的措施和方法，打造出一套符合自身實(shí)際的行之有效的宣傳推廣方案，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)公共館宣傳和推廣的目的。

1.利用各種宣傳手段

1.1加強(qiáng)圖書(shū)館網(wǎng)站建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)如此便捷的時(shí)代，網(wǎng)民的數(shù)量也在以成倍的速度迅速增長(zhǎng)，也許人們?cè)跒g覽圖書(shū)館網(wǎng)站時(shí)看到了感興趣的內(nèi)容，便會(huì)制定改日到館閱覽的行程。試想，如果圖書(shū)館網(wǎng)站做的平淡無(wú)奇、毫無(wú)新意，那又將如何吸引讀者的興趣？所以公共館應(yīng)當(dāng)首先做好網(wǎng)站的建設(shè)，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)展現(xiàn)自身服務(wù)，吸引讀者。

1.2重視新媒體宣傳。Web2.0環(huán)境下產(chǎn)生了許多的新型媒體，這些新媒體有一個(gè)普遍共性，就是注重與用戶的交互性。迫切需求有效率的宣傳途徑的圖書(shū)館自然不能錯(cuò)過(guò)這一大好良機(jī)，例如為了豐富青少年們的暑期生活漢中市圖書(shū)館為大眾讀者免費(fèi)開(kāi)通中華連環(huán)畫(huà)數(shù)字閱讀館提供數(shù)字化閱讀的微信平臺(tái)。澳大利亞國(guó)家圖書(shū)館將Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6種社會(huì)化媒體社交工具作為本館的宣傳營(yíng)銷工具，可見(jiàn)該館對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交媒體的重視。在國(guó)內(nèi)，新浪微博以其及時(shí)性、開(kāi)放性、簡(jiǎn)約性的特點(diǎn)成為了圖書(shū)館絕佳的宣傳工具，但目前國(guó)內(nèi)公共館對(duì)于微博的使用還未全面普及，部分公共館還未開(kāi)通圖書(shū)館官方微博，建議開(kāi)通利用。公共圖書(shū)館對(duì)于新媒體應(yīng)用的利用不僅要做到多而廣、廣而精，而且要及時(shí)跟進(jìn)動(dòng)態(tài)，避免出現(xiàn)用戶聞?dòng)嶉L(zhǎng)久無(wú)人回應(yīng)的現(xiàn)象。

1.3主動(dòng)提供信息服務(wù)。除過(guò)圖書(shū)館建網(wǎng)站、刷微博之外，各公共圖書(shū)館還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，主動(dòng)投身到社會(huì)大眾的日常生活中去，開(kāi)展一些類似于送書(shū)進(jìn)社區(qū)，去社區(qū)、企業(yè)等機(jī)構(gòu)開(kāi)展信息咨詢的活動(dòng)，將公共圖書(shū)館服務(wù)推廣到基層大眾群體中去，并結(jié)合媒體做好宣傳，達(dá)到宣傳和推廣的目的。 漢中市圖書(shū)館一行五名同志參加三下鄉(xiāng)活動(dòng)服務(wù)隊(duì)，活動(dòng)中開(kāi)展了圖書(shū)期刊資料展覽、咨詢活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民朋友贈(zèng)送期刊360冊(cè)，發(fā)放2016年“三下鄉(xiāng)”農(nóng)業(yè)科技專輯《信息與資料》80余份，受到廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。

2.舉辦豐富多彩的活動(dòng)

漢中市圖書(shū)館一直擔(dān)當(dāng)著發(fā)展全民閱讀、培養(yǎng)公眾閱讀意識(shí)等方面的重要責(zé)任，兒童是?D書(shū)館重要的服務(wù)群體之一。為了滿足兒童們的閱讀需求，漢中圖書(shū)館2016年暑期新增加圖書(shū)470多冊(cè)供他們選擇閱讀。再深入到學(xué)校搞一些有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、走進(jìn)圖書(shū)館尋找好書(shū)活動(dòng)、個(gè)人好書(shū)漂流活動(dòng)、學(xué)生向圖書(shū)館推薦書(shū)目活動(dòng)、利用圖書(shū)館的場(chǎng)所在寒暑假為學(xué)生提供演講活動(dòng)、請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生講學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等活動(dòng)。以達(dá)到讓學(xué)生了解圖書(shū)館并喜歡上圖書(shū)館的目的。元宵節(jié)猜燈謎是中華民族的傳統(tǒng)民俗。自1980年起至今，漢中市圖書(shū)館每年春節(jié)期間都要舉行猜謎活動(dòng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去圖書(shū)館怎么還會(huì)缺少讀者。

展覽是諸多圖書(shū)館常用的宣傳手段之一，漢中市圖書(shū)館主辦的“又見(jiàn)最美讀書(shū)人”攝影展覽，7月在漢中市圖書(shū)館二樓展覽廳舉辦。上海圖書(shū)館就擁有兩個(gè)展廳來(lái)承接和舉辦各種展覽，因?yàn)樵谂e辦展覽活動(dòng)必然會(huì)吸引各種社會(huì)媒體前來(lái)采訪報(bào)道，這無(wú)形中提升了圖書(shū)館在社會(huì)大眾心目中的知名度，可見(jiàn)這是一舉兩得的有利舉措。當(dāng)然，公共圖書(shū)館舉辦的展覽活動(dòng)不能都是一些晦澀難懂的高雅藝術(shù)，還應(yīng)該舉辦一些大眾的、通俗的接地氣的展覽，融入人民大眾的日常生活最為合適。此外，公共圖書(shū)館還可以開(kāi)展各類專題講座、開(kāi)辦文藝表演等多種形式來(lái)吸引用戶，宣傳圖書(shū)館。

篇3

【關(guān)鍵詞】高校圖書(shū)館；宣傳工作；重要性

1 開(kāi)展圖書(shū)館宣傳工作的重要性

高校圖書(shū)館是典藏資料和傳遞信息的中心，是師生交流文化和學(xué)習(xí)知識(shí)的場(chǎng)所。早年在《大學(xué)教育》一文中提出“此外，則圖書(shū)館亦為大學(xué)最要之設(shè)備。”[1]（P223）近些年，隨著國(guó)內(nèi)各大高校對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的大力投入，高校圖書(shū)館的硬件條件今非昔比。然而，即使許多現(xiàn)代化圖書(shū)館已經(jīng)建成，不少師生對(duì)圖書(shū)館的各類館藏、各項(xiàng)功能與服務(wù)卻并不熟悉。造成這種情況的一個(gè)重要原因在于圖書(shū)館對(duì)宣傳工作的長(zhǎng)期輕視與懈怠。美國(guó)圖書(shū)館學(xué)家謝拉提出：“公共圖書(shū)館員的責(zé)任是敞開(kāi)大門(mén)并清除一切可能的障礙，以便愿意惠顧的人可以進(jìn)入。工作人員的任務(wù)不僅在于保證圖書(shū)館的大門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)，還要讓這扇大門(mén)具有吸引力”。[2]（P193）圖書(shū)館的宣傳工作固然不同于華麗鋪張的商業(yè)宣傳，但作為與讀者有效溝通的手段，是必不可少的。

2 高校圖書(shū)館宣傳工作現(xiàn)狀分析

2.1 觀念上不重視

長(zhǎng)期以來(lái)，圖書(shū)館總是默默無(wú)聞地專注于固有業(yè)務(wù)，上至館長(zhǎng)下至館員認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇地在自己的工作領(lǐng)域里耕耘。雖然館員們實(shí)實(shí)在在地做了大量工作，但是心思和精力主要都集中在資源典藏、硬件設(shè)備、館舍、人員等具體項(xiàng)目的建設(shè)管理等方面，并不重視對(duì)外宣傳。沒(méi)有意識(shí)到讀者可能并不清楚圖書(shū)館能提供哪些服務(wù)，館藏特色如何，怎樣從圖書(shū)館獲取自己需要的文獻(xiàn)情報(bào)信息，因而豐富的資源只能空置。這種只注重開(kāi)發(fā)投入，不注重宣傳和利用的陳舊觀念在圖書(shū)館界根深蒂固。

2.2 缺乏系統(tǒng)的宣傳策略

相對(duì)于館藏建設(shè)，圖書(shū)館投放在宣傳上的資源相對(duì)較少，圖書(shū)館沒(méi)有周詳完善的宣傳策略和用以指導(dǎo)中長(zhǎng)期宣傳推廣工作的計(jì)劃。大部分圖書(shū)館的宣傳都突擊性的、零散性的業(yè)務(wù)通報(bào)。各項(xiàng)宣傳推廣之間缺乏統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)識(shí)，連貫性和統(tǒng)一性不強(qiáng)。沒(méi)有持續(xù)性的宣傳效果，難以在讀者心目中留下一個(gè)鮮明的印象。

2.3 缺乏專業(yè)的宣傳人員

目前，一般高校圖書(shū)館的宣傳工作通常都由館內(nèi)某部門(mén)兼任。宣傳人員首先要做好本職工作，此后才能考慮宣傳工作，而且由于沒(méi)有周詳完善的宣傳策略和用以指導(dǎo)中長(zhǎng)期宣傳推廣工作的計(jì)劃，要想全局性、長(zhǎng)期性地開(kāi)展宣傳工作很難。另外，圖書(shū)館往往沒(méi)有創(chuàng)意、策劃、美工、設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。這些客觀條件的限制都使高校館的宣傳水平差強(qiáng)人意。

3 圖書(shū)館宣傳工作的形式

圖書(shū)館宣傳工作的形式是多樣的，傳統(tǒng)的有櫥窗宣傳、發(fā)放指南資料、辦講座及開(kāi)展讀者座談會(huì)等，新興的形式大多與新媒體有關(guān)，如虛擬社區(qū)、BBS、聊天室、網(wǎng)絡(luò)新聞等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還有移動(dòng)終端設(shè)備等，據(jù)筆者觀察思考，認(rèn)為比較易操作、相對(duì)效果好的形式有如下幾種：

3.1 海報(bào)宣傳

海報(bào)是傳統(tǒng)的宣傳方式，具有溝通信息直接、視覺(jué)效果顯著、制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)。海報(bào)可以張貼于圖書(shū)館內(nèi)部，也可以張貼于學(xué)生密集區(qū)，如宿舍區(qū)的宣傳欄，食堂等地，易于受到師生關(guān)注。而且，海報(bào)內(nèi)容廣泛，表現(xiàn)形式豐富多彩，富有創(chuàng)意的畫(huà)面與宣傳語(yǔ)易成為注意的焦點(diǎn)，能激發(fā)讀者的情感和精神需求。因此，設(shè)計(jì)制作高品位、高質(zhì)量的宣傳海報(bào)對(duì)提高宣傳工作的文化檔次、吸引讀者踴躍參與、樹(shù)立圖書(shū)館形象都能起到重要作用。

3.2 視頻宣傳

視頻宣傳較之傳統(tǒng)文本式宣傳有更加直觀、生動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，可將影視動(dòng)態(tài)、配音解說(shuō)和三維動(dòng)畫(huà)融于一體，更豐富生動(dòng)地反映圖書(shū)館形象，以觸動(dòng)視聽(tīng)的藝術(shù)效果給受眾以感染和享受。圖書(shū)館宣傳視頻的策劃與制作是一個(gè)復(fù)雜的綜合的過(guò)程，要做好圖書(shū)館宣傳片的制作，必須了解該圖書(shū)館宣傳片的制作目的和要求，在此基礎(chǔ)上，精心策劃并運(yùn)用各種高科技手段，使宣傳片達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，從而為圖書(shū)館打造出精美的視頻名片。

3.3 戶外媒體宣傳

這里據(jù)說(shuō)的戶外媒體主要是指位于高校校園以內(nèi)的戶外媒體，如電梯廣告、LED顯示屏、電子滾動(dòng)屏等。戶外媒體宣傳具有形象生動(dòng)、簡(jiǎn)單明快等特點(diǎn)。容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。校園內(nèi)人口密集，更增加了戶外媒體宣傳的優(yōu)勢(shì)。例如，深圳大學(xué)圖書(shū)館在信息素養(yǎng)課程的宣傳中打出“生活資訊找百度，學(xué)術(shù)資源到圖書(shū)館”口號(hào)，并在學(xué)校公文通、圖書(shū)館南館大屏幕、南北館各樓層壁掛電視中滾動(dòng)播出，起到了很好的宣傳作用。[3]（P159）

3.4 移動(dòng)宣傳

圖書(shū)館可以與電信部門(mén)及信息相關(guān)部門(mén)的合作，利用移動(dòng)媒體進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)短信、手機(jī)報(bào)等即時(shí)消息，將圖書(shū)館新消息即時(shí)傳達(dá)到讀者手中，并方便讀者轉(zhuǎn)發(fā)、討論、互動(dòng)。

3.5 博客宣傳

圖書(shū)館可以館名義或指定的個(gè)人名義，開(kāi)設(shè)博客，利用博客圖書(shū)館最新的信息動(dòng)態(tài)，充分利用它的群體效用，關(guān)注和收集讀者反饋的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作中的不足；并可針對(duì)讀者的需求，開(kāi)辟新的服務(wù)內(nèi)容和方式。

各種宣傳形式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的環(huán)境中效果也不同，圖書(shū)館應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇若干種宣傳形式的組合，盡力追求最佳的宣傳效果。

4 圖書(shū)館宣傳工作應(yīng)注意的問(wèn)題

4.1 信息更新及時(shí)

圖書(shū)館一定要及時(shí)圖書(shū)館的書(shū)籍信息、電子資源信息、新開(kāi)通功能和新的服務(wù)項(xiàng)目以及相關(guān)的通知、公告等各種應(yīng)用信息。要做到宣傳與實(shí)際工作同步或提前，決不能滯后。要做到這一點(diǎn)，完善的宣傳計(jì)劃、全館的統(tǒng)一協(xié)調(diào)必不可少。

4.2 圖書(shū)館宣傳行為應(yīng)具有主動(dòng)性和連續(xù)性

圖書(shū)館的自我宣傳是一種有目的、有計(jì)劃的“營(yíng)銷”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是圖書(shū)館的主動(dòng)性。圖書(shū)館在制定宣傳策略時(shí)應(yīng)從圖書(shū)館的未來(lái)著眼，注意宣傳的連續(xù)性和系統(tǒng)性，爭(zhēng)取長(zhǎng)期而持久的宣傳效果。

4.3 關(guān)注讀者需求

宣傳只有擁有實(shí)實(shí)在在的讀者最關(guān)心、最感興趣的信息內(nèi)容，才能真正貼近和滿足讀者需求，使其產(chǎn)生閱讀興趣，從而擁有真正的傳播力量。我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常研究讀者的心理及其需求，了解他們想知道什么，需要知道什么，不能漠視讀者的心理和情感。

5 改進(jìn)高校圖書(shū)館宣傳工作的建議

5.1 領(lǐng)導(dǎo)要高度重視

領(lǐng)導(dǎo)重視是做好圖書(shū)館宣傳工作的前提。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在思想上高度重視圖書(shū)館的宣傳工作，認(rèn)識(shí)到宣傳工作在圖書(shū)館自身形象塑造和功能實(shí)現(xiàn)等方面擔(dān)負(fù)著重要職能和責(zé)任，從戰(zhàn)略的高度將宣傳工作納入圖書(shū)館整體規(guī)劃，使之貫穿于圖書(shū)館的各項(xiàng)工作當(dāng)中，以推動(dòng)圖書(shū)館工作的全面發(fā)展。

5.2 宣傳隊(duì)伍要穩(wěn)定

圖書(shū)館的宣傳工作涉及方方面面，要保證圖書(shū)館宣傳達(dá)到良好的效果，關(guān)鍵是要有一支宣傳能力強(qiáng)、圖書(shū)館業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的宣傳隊(duì)伍，專職宣傳人員應(yīng)與館內(nèi)各部門(mén)協(xié)調(diào)合作，第一時(shí)間了解各部門(mén)具有新聞宣傳價(jià)值的情況，根據(jù)圖書(shū)館宣傳工作的要點(diǎn)和中心工作，制訂詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，做好宣傳推廣工作。

5.3 提高館員素質(zhì)

圖書(shū)館宣傳自己是為了讓更多的人了解圖書(shū)館，讓讀者更好的利用圖書(shū)館。一旦通過(guò)宣傳，人們開(kāi)始關(guān)注并嘗試?yán)脠D書(shū)館的各類資源時(shí)，讀者就要和圖書(shū)館員打交道。圖書(shū)館員是圖書(shū)館的另一面旗幟，其言行舉止代表著圖書(shū)館的形象。圖書(shū)館員應(yīng)在自身形象、語(yǔ)言、工作行為、職業(yè)道德等各方面做到規(guī)范化，為讀者提供周到高效的服務(wù)。

高校圖書(shū)館宣傳工作是為讀者服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)館藏資源價(jià)值，樹(shù)立圖書(shū)館形象和提高讀者服務(wù)質(zhì)量的重要手段。作為圖書(shū)館工作人員，應(yīng)充分重視圖書(shū)館宣傳推廣工作，積極尋求最有效的宣傳方式與渠道，加強(qiáng)圖書(shū)館與各領(lǐng)域的合作，并不斷開(kāi)創(chuàng)圖書(shū)館宣傳推廣的新思路，將圖書(shū)館的宣傳推廣經(jīng)?；?、規(guī)范化，使讀者更深的認(rèn)識(shí)圖書(shū)館，更好的利用圖書(shū)館信息資源。

【參考文獻(xiàn)】

[1]，陶行知.教育十六講[M].北京：中國(guó)友誼出版公司，2009.

篇4

引言

旅游“大眾化”、“智慧化”時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)客戶端越來(lái)越普及，使得受眾消費(fèi)習(xí)慣和資訊獲取渠道產(chǎn)生了很大變化，與傳統(tǒng)媒體截然不同的新媒體進(jìn)入了大眾視野，成為新型營(yíng)銷工具，旅游行業(yè)也非常重視新媒體營(yíng)銷宣傳。旅游營(yíng)銷推廣要利用好各類媒體資源，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造多媒體組合宣傳策略。

一、旅游新媒體營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)對(duì)這一現(xiàn)象的研究成果多集中在2010年以后，文獻(xiàn)量較大，側(cè)重角度各異。林思文指出“微營(yíng)銷”是基于微信、微博、微電影等新媒體的整合營(yíng)銷方式。胡朝陽(yáng)認(rèn)為“微營(yíng)銷”講究用戶參與，讓用戶在“碎片化”、“支離破碎”的信息中整合形成“個(gè)性化”和“定制化”服務(wù)。王夏對(duì)微信的營(yíng)銷模式及策略進(jìn)行了總結(jié)。王歡從人際溝通視閾入手分析微平臺(tái)傳播可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。周虹余對(duì)不同微平臺(tái)的功能特點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比，微博注重信息接收，微信則注重人的溝通交流。陳卓威在研究中指出旅游營(yíng)銷應(yīng)摒棄以往傳統(tǒng)宣傳渠道單向宣傳方式，應(yīng)采用能適用于多種終端平臺(tái)的微傳播推廣模式。李龍首次提出旅游與媒體的互動(dòng)融合概念。張玲指出政府主導(dǎo)型旅游新媒體營(yíng)銷可能產(chǎn)生模式單一、缺乏行業(yè)內(nèi)聯(lián)動(dòng)等負(fù)面影響。文彤指出新媒體很容易成為個(gè)性化旅游信息的生成節(jié)點(diǎn)和擴(kuò)散節(jié)點(diǎn)。柴海燕發(fā)現(xiàn)潛在旅游者的購(gòu)前消費(fèi)行為受到新媒體口碑?dāng)?shù)量、類型及旅游產(chǎn)品體驗(yàn)特性的影響。目前研究成果大多從傳播學(xué)角度分析新媒體，以某一主體的新媒體營(yíng)銷案例為對(duì)象的研究相對(duì)較少，筆者認(rèn)為案例分析對(duì)歸納新媒體的特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更有針對(duì)性和借鑒意義。

二、陜西省旅游局新媒體平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)狀

陜西省旅游局作為省級(jí)旅游管理部門(mén)，在旅行管理職責(zé)同時(shí)，還要對(duì)全省旅游資源進(jìn)行整合規(guī)劃，完善相關(guān)政策法規(guī)，同時(shí)做好旅游資源營(yíng)銷推廣。陜西旅游在營(yíng)銷手段的運(yùn)用上較東南部發(fā)達(dá)省份較為保守，這一案例在中西部地區(qū)省份的行政管理部門(mén)中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鑒性。

（一）利用自有新媒體平臺(tái)開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。陜西省旅游局目前擁有陜西旅游政務(wù)網(wǎng)、資訊網(wǎng)、官方微博、官方微信訂閱號(hào)四類新媒體平臺(tái)。1、陜西旅游政務(wù)網(wǎng)：政務(wù)網(wǎng)由于內(nèi)容特點(diǎn)，閱讀人群具有穩(wěn)定性和局限性，因此在知曉度相對(duì)較差，用戶主動(dòng)搜索訪問(wèn)獲取資訊的情況較少。2、陜西旅游資訊網(wǎng)：主要為廣大游客服務(wù)，提供旅游資訊、優(yōu)惠信息、攻略線路等板塊的內(nèi)容，目前正處于不斷完善和推廣階段。但由于上線以來(lái)并未進(jìn)行專門(mén)推廣，目前訪問(wèn)量不高，大眾旅游資訊的平臺(tái)作用有待凸顯。3、新浪微博、騰訊微博、新華、央視微博：開(kāi)通了新浪、騰訊、新華和央視微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉絲量130 萬(wàn)，騰訊微博粉絲量17 萬(wàn)。微博內(nèi)容涉及全省的旅游推介和動(dòng)態(tài)，提供及時(shí)有用的資訊。目前需要大力提高圖文推送內(nèi)容的有效性，具體表現(xiàn)在閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量的提高上。4、陜西省旅游局官方微信訂閱號(hào)：2014年4 月推出，每日推送旅游資訊，定期開(kāi)展微信活動(dòng)，功能板塊尚未深度開(kāi)發(fā)，目前關(guān)注用戶13 萬(wàn)人，媒體潛力巨大。遇到的問(wèn)題有定位不明晰、功能開(kāi)發(fā)尚不完備、圖文閱讀人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)收藏?cái)?shù)較低，平臺(tái)互動(dòng)較少等。（二）利用國(guó)際社交新媒體和搜索引擎開(kāi)展境外營(yíng)銷。從2014 年開(kāi)始傾向于加大境外新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷力度，進(jìn)行虛擬社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。陜西在Facebook、Twitter上建立了專門(mén)的旅游宣傳推廣頁(yè)。Facebook專頁(yè)上采用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、專題欄目、廣告投放、創(chuàng)意活動(dòng)等多種方式進(jìn)行宣傳推廣?；赥witter 平臺(tái)的時(shí)效性，會(huì)在Twitter 專頁(yè)上更多更及時(shí)的資訊，向游客提供最新的旅游信息。還通過(guò)Google 搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，為宣傳推廣陜西旅游起到了很好的促進(jìn)作用。

三、新媒體營(yíng)銷宣傳中存在的問(wèn)題

（一）目前幾個(gè)新媒體平臺(tái)普遍存在重視不夠，傾斜力度不夠，平臺(tái)整合性低等問(wèn)題。具體表現(xiàn)在：1、資訊內(nèi)容特色不明顯，未能有效吸引用戶。推送內(nèi)容原創(chuàng)度不高，特色性、趣味性不足，未進(jìn)行特色營(yíng)銷策劃，四個(gè)平臺(tái)幾乎都有與用戶粉絲互動(dòng)的功能，但相對(duì)于用戶量來(lái)說(shuō)，互動(dòng)次數(shù)和級(jí)別不高，整體互動(dòng)情況較差。2、平臺(tái)多但缺乏整體運(yùn)營(yíng)思維，營(yíng)銷推廣層次和水平較低。陜西旅游形象宣傳推廣的深度和廣度都不夠，針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)。缺乏自我營(yíng)銷意識(shí)，自我推廣營(yíng)銷水平不高。（二）出現(xiàn)以上問(wèn)題的原因主要在于：1、新媒體投入嚴(yán)重不足，市場(chǎng)反應(yīng)滯后。人力、財(cái)力上的投入均落后于當(dāng)前營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)。由于編輯人力缺乏，微信微博原創(chuàng)度較差，缺乏個(gè)性，沒(méi)有進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)，所以各個(gè)平臺(tái)在省級(jí)同類平臺(tái)中的辨識(shí)度不高，特色不夠鮮明。2、信息渠道來(lái)源不暢，資源未得到有效整合。各地市旅游局與省局未形成良好信息互動(dòng)渠道，網(wǎng)站和微平臺(tái)多以轉(zhuǎn)載為主。四個(gè)平臺(tái)的定位有差別，但不夠明晰，各自為陣，資源整合度不高，關(guān)聯(lián)度相對(duì)較差，沒(méi)有充分發(fā)揮各平臺(tái)特點(diǎn)。

四、新媒體營(yíng)銷存在問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略

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1、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單，營(yíng)銷人必須非常熟悉產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營(yíng)銷人必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對(duì)客戶，才有足夠的信心和自豪感?？蛻粢矔?huì)對(duì)我們更加認(rèn)可和肯定。

2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。面對(duì)客戶，我們?cè)撟龅墓ぷ髌鋵?shí)就是“洗腦”；第一印象對(duì)客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有介紹出來(lái)，那么客戶就會(huì)認(rèn)為我們產(chǎn)品很“同質(zhì)化”，毫無(wú)特色，客戶根本就沒(méi)有什么興趣采購(gòu)我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒(méi)有真正的“特色”，也要“創(chuàng)造出特色”出來(lái)，并且告之客戶。

介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”！

3、揚(yáng)長(zhǎng)避短。針對(duì)不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時(shí)候，“不一定沒(méi)有的就是缺陷”。比如說(shuō)，一款軟件產(chǎn)品不具備某個(gè)功能，這個(gè)完全有可能變成我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿绻浖邆淞诉@個(gè)功能，就會(huì)給客戶帶來(lái)操作上的極大不利，同時(shí)還帶來(lái)管理上的混亂，維護(hù)成本高昂，而且不利于客戶后期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有這個(gè)功能，反倒是對(duì)客戶的一種便利”，也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有圓滿的解釋和答案。

4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)代社會(huì)，就是一個(gè)“廣告社會(huì)”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對(duì)于提高簽單也有很大裨益。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯(cuò)，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說(shuō)的就是這個(gè)道理?？诳谙鄠鳎@種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳。

5、逼單。替客戶做主。營(yíng)銷人就是靠簽單來(lái)提成的；沒(méi)有簽單，沒(méi)有一切。所以，營(yíng)銷人必須更加積極、主動(dòng)，“逼”著客戶“簽單”?？蛻簦旧隙际遣痪o不慢的，營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)自行掌握這種銷售的節(jié)奏，“替客戶做主”。

用一位哲人說(shuō)的話來(lái)形容：“人都是很聽(tīng)話的——?jiǎng)e人說(shuō)什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設(shè)定了時(shí)間，客戶往往都會(huì)變得很“積極、熱切”。

要提高簽單，營(yíng)銷人就必須學(xué)會(huì)逼單！

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關(guān)鍵詞：節(jié)事；整合營(yíng)銷；節(jié)事?tīng)I(yíng)銷

節(jié)事管理產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，最早產(chǎn)生于美國(guó)，在很短的時(shí)間內(nèi)，節(jié)事管理不僅成為一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的科學(xué)，而且成為一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)。而節(jié)事產(chǎn)業(yè)1：9的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效益使其在現(xiàn)今的社會(huì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，也愈發(fā)受到重視。近年來(lái)遼寧省為促進(jìn)其旅游業(yè)發(fā)展，亦積極開(kāi)發(fā)豐富多彩的節(jié)事活動(dòng)，取得了很大的成就。

一、遼寧省節(jié)事旅游開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

（一）種類繁多

遼寧擁有14個(gè)縣市，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展其節(jié)事旅游已經(jīng)形成規(guī)模。其中國(guó)家活動(dòng)5個(gè)，省級(jí)活動(dòng)21個(gè)，地方性活動(dòng)有80個(gè)，總百余項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容涉及到海濱、美食、清文化以及工業(yè)產(chǎn)品等等?？梢哉f(shuō)是豐富多樣，從而豐富來(lái)遼游客的體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)遼寧省旅游業(yè)的發(fā)展。其中大連國(guó)際服裝節(jié)更是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外；沈陽(yáng)清文化國(guó)際旅游節(jié)亦是弘揚(yáng)了沈陽(yáng)作為關(guān)外的傳統(tǒng)歷史文化，奠定了其歷史名城的地位。

（二）時(shí)間分布均勻

遼寧節(jié)事舉辦時(shí)間銜接緊密，彌補(bǔ)了旅游季節(jié)性的缺撼。遼寧省整體旅游旺季為3月至10月，冰雪節(jié)以及春節(jié)各種主題廟會(huì)的舉辦則平衡了遼寧省全年旅游游客數(shù)量，有利于旅游資源的合理配置，從而有利于實(shí)現(xiàn)遼寧旅游的可持續(xù)性發(fā)展。

二、遼寧省節(jié)事問(wèn)題分析

雖然，節(jié)事活動(dòng)在數(shù)量上是呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)，但由于廣告宣傳、銷售促進(jìn)以及節(jié)慶主題、組織運(yùn)作方式等營(yíng)銷方面的問(wèn)題，很多節(jié)事與國(guó)內(nèi)著名的旅游節(jié)慶還存在一定差距，至今尚未形成一個(gè)能代表遼寧省整體形象的節(jié)事品牌。結(jié)合遼寧省近幾年的節(jié)事活動(dòng)，總結(jié)了在節(jié)事?tīng)I(yíng)銷中存在的不足。

（一）主題不鮮明，特色匱乏

遼寧全省一年內(nèi)有百余項(xiàng)節(jié)事活動(dòng)，主題各異且無(wú)法體現(xiàn)遼寧省旅游特色“滿韻清風(fēng)，多彩遼寧”，這也就造成了遼寧省對(duì)外形象的不確定性，在旅游文化上并沒(méi)有形成一種“地標(biāo)性”的節(jié)事活動(dòng)，無(wú)法讓外界了解遼寧特色。

（二）廣告宣傳不到位，缺少知名度

遼寧省的節(jié)事旅游活動(dòng)雖然種類、數(shù)量較多，但是由于缺乏市場(chǎng)機(jī)制，在節(jié)事活動(dòng)召開(kāi)之前并沒(méi)有做到有效的廣告宣傳，大多局限于向?qū)I(yè)團(tuán)體發(fā)放書(shū)面材料，而忽視了大眾化的旅游趨勢(shì)以及最大的客源市場(chǎng)。導(dǎo)致了節(jié)事活動(dòng)的知名度不高，無(wú)法吸引大量客源。 其次，宣傳媒體組合不科學(xué)。在進(jìn)行宣傳時(shí)，首先應(yīng)明確目標(biāo)市場(chǎng)的特征有針對(duì)性地確定媒體組合，從而提高廣告的投放效果。

（三）政府過(guò)度主導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)效益過(guò)低

現(xiàn)今而言，遼寧省許多節(jié)事活動(dòng)屬于政府主導(dǎo)型，政府出錢(qián)讓當(dāng)?shù)鼐用裼懈玫纳瞽h(huán)境，但是在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中缺乏市場(chǎng)帶動(dòng)性，無(wú)法從節(jié)事的舉辦中享受到經(jīng)濟(jì)利益，使得節(jié)事活動(dòng)的開(kāi)展成為一項(xiàng)利民損國(guó)的事，這也是為何許多政府不愿意舉辦節(jié)事活動(dòng)的原因。 --！>

三、遼寧省節(jié)事整合營(yíng)銷策略

（一）明確主題，找準(zhǔn)定位

依據(jù)節(jié)事整合營(yíng)銷的定義，一系列整合營(yíng)銷措施的展開(kāi)都需要圍繞一個(gè)明確的主題。主題是一個(gè)節(jié)事的指導(dǎo)思想、宗旨、目的和要求，同時(shí)主題也是一種對(duì)于主辦方與參展商的約束。遼寧省有數(shù)量眾多的節(jié)事活動(dòng)，但是極少有節(jié)事能夠至始至終的堅(jiān)持其主題定義，導(dǎo)致參展方無(wú)法有效地進(jìn)行符合主題的宣傳，也很難讓大眾通過(guò)此次節(jié)事了解舉辦地特色。 另外，明確主題后，一定要按照宣傳主題進(jìn)行相關(guān)策劃，以便加深節(jié)事在受眾心中的地位，明確形象，增強(qiáng)知名度，以便吸引更多參加者從而實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)目標(biāo)。 --！>

（二）擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立品牌

在節(jié)事活動(dòng)開(kāi)始之前，主辦方需要加強(qiáng)宣傳，通過(guò)大眾媒體進(jìn)行顯露型宣傳推廣，從而迅速提高知名度，將簡(jiǎn)潔的信息傳遞給大眾。針對(duì)招展、招商，主辦方可以通過(guò)專業(yè)媒體進(jìn)行認(rèn)知型宣傳推廣或者是促銷型宣傳推廣以增加受眾對(duì)于節(jié)事的認(rèn)識(shí)度，在這一階段，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)節(jié)事的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)；最后為區(qū)別自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，樹(shù)立自己的品牌，還需要進(jìn)行形象型的宣傳推廣以期建立良好的形象。所有這些不同時(shí)期的宣傳策略其最終目的是為了樹(shù)立節(jié)事的整體品牌形象以促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強(qiáng)公共關(guān)系營(yíng)銷，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系

1.內(nèi)部關(guān)系

節(jié)事主辦方管理層要與員工溝通，通過(guò)使用內(nèi)部溝通工具在雇員和管理者以及他們自身之間制造更加和諧的氛圍：管理者想要與員工溝通的想法促進(jìn)其采取措施來(lái)達(dá)到目的，管理者將節(jié)事的相關(guān)政策通過(guò)合理的方式傳達(dá)給員工，從而創(chuàng)造出節(jié)事統(tǒng)一的主題。另外要求使用規(guī)范化的服務(wù)來(lái)塑造整個(gè)節(jié)事良好的對(duì)外形象。

2.外部關(guān)系

節(jié)事主辦方還要正確處理好與政府的關(guān)系，做到高質(zhì)量的“政企合作”，而不是單獨(dú)的政府過(guò)度引導(dǎo)，或是企業(yè)的特例獨(dú)行。遼寧省在舉辦節(jié)事活動(dòng)可以采取“市場(chǎng)引導(dǎo)、企業(yè)主體、商業(yè)運(yùn)作”模式，采用商業(yè)化運(yùn)作和管理。一方面政府要給予主辦方一定的利益，為其節(jié)事的舉辦進(jìn)行政策上的支持；另一方面政府要講節(jié)事的主動(dòng)權(quán)從自己手中放開(kāi)，交給市場(chǎng)以避免出現(xiàn)節(jié)事的過(guò)度虧損現(xiàn)象。這樣做可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐墓?jié)事的發(fā)展，從而充分發(fā)揮節(jié)事1：9的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)以及其社會(huì)效益，最終可以促進(jìn)遼寧省的整體發(fā)展。

（四）合理選擇銷售方式，增加經(jīng)濟(jì)效益

在節(jié)事的舉辦初期，可以利用門(mén)票促銷的方式增加經(jīng)濟(jì)效益，在通過(guò)高質(zhì)量的節(jié)事內(nèi)容吸引足夠的受眾以及在省內(nèi)甚至是全國(guó)創(chuàng)造極高的知名度時(shí)進(jìn)入了節(jié)事的成熟期之后，或者是已經(jīng)在業(yè)界形成了很高的品牌效應(yīng)便可以舍棄銷售促進(jìn)這一方式。 （五）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

截止2012年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。鑒于互聯(lián)網(wǎng)本身巨大的影響力，遼寧省在進(jìn)行節(jié)事宣傳以及門(mén)票出售等方面均可以以網(wǎng)絡(luò)為載體。具體來(lái)說(shuō)，在活動(dòng)主辦方的網(wǎng)站更新活動(dòng)的信息，另外通過(guò)豐富的音頻與視頻等動(dòng)態(tài)的展示信息，提供有保障的在線支付功能等，實(shí)現(xiàn)組織者與用戶之間的互動(dòng)流。 --！>

結(jié)論

遼寧省節(jié)事?tīng)I(yíng)銷在主題以及品牌效應(yīng)上存在幾大問(wèn)題。為促進(jìn)遼寧省節(jié)事的發(fā)展，應(yīng)該以高質(zhì)量的內(nèi)容為基礎(chǔ)，組織者在優(yōu)良的內(nèi)容基礎(chǔ)上開(kāi)展整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，達(dá)到塑造成功節(jié)事品牌和城市品牌的目的，從而取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（作者單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

[1] 蓋伊馬斯特曼，艾瑪伍德.節(jié)事?tīng)I(yíng)銷傳播[M]，上海人民出版社，2008年版.

[2] 金達(dá).影視范慶活動(dòng)整合營(yíng)銷傳播探.[D].中南大學(xué)，2010.

篇7

李書(shū)福收購(gòu)沃爾沃之后，第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是實(shí)現(xiàn)沃爾沃的盈利；第二個(gè)問(wèn)題是保住沃爾沃的品牌資產(chǎn)；第三個(gè)問(wèn)題是強(qiáng)化沃爾在豪華車中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌地位，解決這三個(gè)問(wèn)題的策略構(gòu)成了沃爾沃的品牌脫困之路。

一、

求生存不得不打的“價(jià)格戰(zhàn)”

眾多學(xué)者、觀察家對(duì)李書(shū)福降價(jià)策略的質(zhì)疑，實(shí)際上都脫離了吉利的實(shí)際狀況。從實(shí)現(xiàn)狀況出發(fā)可以發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)不得不打的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?，李?shū)福收購(gòu)沃爾沃的價(jià)格是18億美元，在談判的最后階段，沃爾沃又追加了15億美元的后期投資，而吉利的收購(gòu)資金主要來(lái)自資本市場(chǎng)，中國(guó)銀行浙江分行與倫敦分行牽頭組成的財(cái)團(tuán)為吉利提供5年期貸款，金額近10億美元。吉利還與中國(guó)進(jìn)出口銀行簽署貸款協(xié)議。此外，還有部分資金可能來(lái)自歐盟銀行的低息貸款。

在豪華車市場(chǎng)上，沃爾沃受到奔馳和寶馬的夾擊，市場(chǎng)占有率在逐年下降，這種格局在短期內(nèi)根本我法改變。吉利收購(gòu)沃爾沃之后帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)，就是汽車配件在中國(guó)本土生產(chǎn)，大幅度降低整車成本。

巨額貸款帶來(lái)的資金壓力，在豪華車市場(chǎng)上的欲振乏力，為了使沃爾沃在兩年內(nèi)的扭虧為盈利，價(jià)格戰(zhàn)是李書(shū)福的必選項(xiàng)而不是可選項(xiàng)。

二、

品牌資產(chǎn)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

沃爾沃經(jīng)過(guò)百年的努力才以“安全”訴求，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)獨(dú)特的地位，成為安全的代名詞。沃爾沃的購(gòu)買者愿意用高昂的價(jià)格來(lái)?yè)Q取高安全性，高價(jià)格是高安全性的有力支撐。而這次降價(jià)風(fēng)潮使消費(fèi)者的信心受到動(dòng)搖，沃爾沃不再代表世界上最安全的豪華汽車，沃爾沃的不在具有鮮明的特征，不在與眾不同。同時(shí)吉利原有的低端品牌形象根深蒂固，雖然李書(shū)福通過(guò)換標(biāo)、高調(diào)推出豪華車型來(lái)拉升品牌形象，但是在短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法改變消費(fèi)者心目中根深蒂固的印記，而沃爾沃降價(jià)讓消費(fèi)者有理由相信沃爾沃也將步入低檔路線，從而加劇了沃爾沃品牌價(jià)值的流失。

在價(jià)格戰(zhàn)以成必然，品牌資產(chǎn)損失無(wú)法避免的情況下，吉利因該通過(guò)空中的宣傳推廣、地面的消費(fèi)者溝通來(lái)維持其高端產(chǎn)品形象，減少品牌資產(chǎn)的損耗，主要有以下措施。

1、

在宣傳推廣中弱化價(jià)格因素，以“安全”作為主要訴求點(diǎn)，以“沃爾沃-世界最安全汽車”的為核心理念，采取多變的媒介、豐富的內(nèi)容不斷深化消費(fèi)者對(duì)沃爾沃的品牌印記。

2、

在宣傳推廣中弱化沃爾沃和吉利之間的連系，突出強(qiáng)調(diào)沃爾沃來(lái)自瑞典的精工品質(zhì)、百年技術(shù)沉淀，維持其原來(lái)品牌形象。避免像聯(lián)想收購(gòu)ThinkPad之后，ThinkPad所代表的高科技、卓越品質(zhì)、商務(wù)人群首選的形象蕩然無(wú)存，淪落為毫無(wú)特點(diǎn)的二流品牌。

3、

加大對(duì)消費(fèi)者的教育工作，一方面通過(guò)碰撞試驗(yàn)、各種技術(shù)參數(shù)來(lái)證明沃爾沃卓越的品質(zhì)；另一方面通過(guò)對(duì)汽車安全知識(shí)的普及、推廣來(lái)讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“安全”對(duì)于駕駛的重要意義。

三、

后積薄發(fā)的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

如果前兩戰(zhàn)能夠取得不錯(cuò)的效果，即在沃爾沃品牌資產(chǎn)損失最小的情況下，實(shí)現(xiàn)扭虧為贏，那么就要積攢實(shí)力進(jìn)行豪華車市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

沃爾沃在于奔馳、寶馬等豪華車的較量中，越來(lái)越處于下風(fēng)。那么在沃爾沃成功站穩(wěn)腳跟后，如何才能有效地在豪華車市場(chǎng)上爭(zhēng)奪份額？主要有兩大因素。

1.

產(chǎn)品因素

品質(zhì)是豪華車競(jìng)爭(zhēng)的前提條件，沃爾沃必須不斷發(fā)展自己的核心技術(shù)，不斷改善顧客的駕車體驗(yàn)，才能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.

營(yíng)銷因素

?

對(duì)具有新賣點(diǎn)、新標(biāo)準(zhǔn)的車型，提高價(jià)格使沃爾沃重返豪華車陣營(yíng)。

?

篇8

關(guān)鍵詞：國(guó)民經(jīng)濟(jì)；書(shū)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

引言

書(shū)業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的其他產(chǎn)業(yè)所一樣的經(jīng)濟(jì)屬性和經(jīng)濟(jì)功能，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有不可替代的重要作用?！笆濉币?guī)劃綱要提出文化產(chǎn)業(yè)要成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，“十三五”時(shí)期是我國(guó)實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的決定性階段，文化產(chǎn)業(yè)處于可以大有發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。書(shū)業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書(shū)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)書(shū)業(yè)的影響越來(lái)越大，電子商務(wù)對(duì)于書(shū)業(yè)變得越來(lái)越重要。在應(yīng)對(duì)各種新興事物挑戰(zhàn)的同時(shí)，如何跟上網(wǎng)絡(luò)迅猛變化發(fā)展的腳步，有效合理地使用網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)并做好書(shū)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好對(duì)圖書(shū)的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細(xì)研究的一個(gè)重要話題。

1、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，建立、維持、拓展長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，改善營(yíng)銷組合，從而在有效滿足客戶的價(jià)值訴求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理過(guò)程。由此可見(jiàn)，書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為書(shū)業(yè)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)平臺(tái)，及時(shí)有效地認(rèn)知和回應(yīng)讀者的知識(shí)信息需求，建立、維持、拓展長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并改善營(yíng)銷組合，從而在有效滿足讀者的價(jià)值訴求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)書(shū)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理過(guò)程。

2、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提和重要因素

在談書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，我們先來(lái)看看讀者的購(gòu)買行為是怎么形成的？首先要通過(guò)各種平臺(tái)、渠道和方式讓讀者知道你的圖書(shū)，能看得到找得到你的圖書(shū)，其次讀者看到你的圖書(shū)之后能夠引起讀者的關(guān)注并喜歡你的圖書(shū)，需要你的圖書(shū)，也就國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文／程春雨是說(shuō)，是你的圖書(shū)的目標(biāo)讀者，并且在價(jià)格能接受的情況下，形成購(gòu)買行為。這個(gè)過(guò)程使我們看到要想銷售掉一本圖書(shū)，圖書(shū)產(chǎn)品、營(yíng)銷（包括宣傳推廣、在渠道內(nèi)鋪貨上架等），產(chǎn)品和營(yíng)銷精準(zhǔn)瞄向目標(biāo)讀者群、價(jià)格都是不可缺少的。

2.1圖書(shū)產(chǎn)品是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可或缺的對(duì)象和前提

沒(méi)有好的質(zhì)量過(guò)硬的圖書(shū)產(chǎn)品，其他營(yíng)銷活動(dòng)都是空談。質(zhì)量好的圖書(shū)在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質(zhì)量不好的圖書(shū)，肯定是不能得到讀者的長(zhǎng)久支持。銷售情況比較好的圖書(shū)品種，很多都是質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的品種，這些圖書(shū)的內(nèi)容無(wú)疑是經(jīng)得起推敲的，并且得到了讀者的認(rèn)可。舉個(gè)眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書(shū)的其中一種，為什么在歷經(jīng)修訂后依然能經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗鼰o(wú)論是從體例、釋義和例證上，還是從其規(guī)范性科學(xué)性和簡(jiǎn)明性實(shí)用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說(shuō)，一定要在圖書(shū)內(nèi)容質(zhì)量上多下功夫，精耕細(xì)作，多出精品，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于圖書(shū)實(shí)現(xiàn)銷售的作用不可小覷。同時(shí)圖書(shū)產(chǎn)品要盡可能地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)指向目標(biāo)讀者群，符合目標(biāo)讀者群體的需要，能夠體現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠在目標(biāo)讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認(rèn)可度，這樣才能有效地保障圖書(shū)產(chǎn)品的去向。由上可見(jiàn)，圖書(shū)產(chǎn)品對(duì)于書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的，是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。

2.2價(jià)格是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要因素

價(jià)格是讀者購(gòu)買圖書(shū)時(shí)，需要考慮的重要因素，對(duì)讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要影響因素。圖書(shū)對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，是精神消費(fèi)品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當(dāng)然教材教輔和專業(yè)類圖書(shū)等學(xué)生和學(xué)者必須要用的剛需圖書(shū)除外，因此讀者對(duì)圖書(shū)的價(jià)格敏感度還是比較高的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售量比較多的大眾類圖書(shū)。不少大眾讀者20多元錢(qián)買頓快餐不覺(jué)得怎么樣，同樣價(jià)錢(qián)買本圖書(shū)就會(huì)喊著太貴了。很多讀者都認(rèn)為現(xiàn)在的圖書(shū)價(jià)格太高，快要消費(fèi)不起了，一旦遇到網(wǎng)站打折促銷就瘋狂購(gòu)買，其實(shí)各家網(wǎng)站的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷也更加刺激了讀者對(duì)價(jià)格的敏感程度。那么書(shū)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，就要認(rèn)真考慮價(jià)格對(duì)讀者購(gòu)買的影響，制定合理的價(jià)格策略。書(shū)業(yè)既是中華文化的傳播弘揚(yáng)者又是經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)造者，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格，要在保證書(shū)業(yè)銷售利潤(rùn)的同時(shí)，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優(yōu)秀的精神食糧到達(dá)到讀者手中。

3、我國(guó)書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況

如今的各種網(wǎng)上銷售渠道，不僅僅是一個(gè)圖書(shū)零售的平臺(tái)，還是一個(gè)圖書(shū)產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的平臺(tái)。現(xiàn)在網(wǎng)上的圖書(shū)銷售渠道很多，不僅包括傳統(tǒng)意義上的三大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，亞馬遜網(wǎng)；還有勢(shì)頭很猛的淘寶、天貓；有新華書(shū)店的網(wǎng)上書(shū)店：文軒網(wǎng)，北發(fā)網(wǎng)，博庫(kù)網(wǎng)等；有加盟在各個(gè)大電商平臺(tái)上的各種新華書(shū)店和出版社的旗艦店，各種民營(yíng)網(wǎng)上書(shū)店；還有隨著微信的迅猛普及而出現(xiàn)的微店、社群網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書(shū)店等。最近比較令人矚目的是線上網(wǎng)絡(luò)書(shū)店對(duì)線下實(shí)體書(shū)店的業(yè)務(wù)拓展，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在湖南開(kāi)辦的當(dāng)當(dāng)梅溪書(shū)店。作為中國(guó)第一家O+O書(shū)店，24小時(shí)不打烊、線上線下同價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式，不僅開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)實(shí)體書(shū)店運(yùn)營(yíng)新模式，同時(shí)融合顧客新體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化社交的新主張，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)書(shū)店時(shí)空的限制，又突出了線下社交和文化體驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀和文化生活提供了一個(gè)更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當(dāng)當(dāng)在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個(gè)電商平臺(tái)的網(wǎng)上連鎖店。這些各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道你中有我，我中有你，競(jìng)爭(zhēng)與合作共存。

4、開(kāi)展精準(zhǔn)書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其營(yíng)銷方式

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)和渠道很多，但是圖書(shū)產(chǎn)品的數(shù)量更是龐大，每年有30多萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)被生產(chǎn)出來(lái)，再加上以前生產(chǎn)的圖書(shū)產(chǎn)品，數(shù)量更是驚人。在如此浩瀚的圖書(shū)海洋中，要想讓自己生產(chǎn)的圖書(shū)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上能夠被讀者發(fā)現(xiàn)、找到，就要盡量爭(zhēng)取到適合我們的頁(yè)面資源，主動(dòng)地讓自己的圖書(shū)和讀者見(jiàn)面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動(dòng)地做一些精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品能夠做到整體性地把握，根據(jù)圖書(shū)產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性地營(yíng)銷，特別是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和自身品牌的營(yíng)銷活動(dòng)。怎樣做到書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)有效，這需要找到我們的目標(biāo)讀者群，我們的目標(biāo)讀者群在哪里，營(yíng)銷就做到哪里。現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越多，并且還在繼續(xù)迅速地增長(zhǎng)，他們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)使用者?；ヂ?lián)網(wǎng)使我們能夠更加方便地找到這些目標(biāo)讀者，互聯(lián)網(wǎng)是把圖書(shū)產(chǎn)品送到讀者面前的渠道和手段。同時(shí)這些目標(biāo)讀者群也能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更加快捷簡(jiǎn)單地找到自己所需要和喜愛(ài)的圖書(shū)。我們可以通過(guò)多種方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，比如開(kāi)展專題頁(yè)面展示，參加二級(jí)分類書(shū)店的主編推薦和新書(shū)上架欄目，參加新書(shū)預(yù)售活動(dòng)，以及實(shí)行產(chǎn)品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網(wǎng)站的滿減滿贈(zèng)促銷活動(dòng)等。品牌營(yíng)銷可以通過(guò)出版社社慶專題，成果展示，特色叢書(shū)、系列圖書(shū)宣傳等，增加曝光度和點(diǎn)擊頻率，加深讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的印象，增加讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)知度。

5、書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要盡量做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)，包括銷售價(jià)格，各種營(yíng)銷活動(dòng)的方式、時(shí)間和滿減促銷力度，頁(yè)面的圖書(shū)信息展示等。各大網(wǎng)站的頁(yè)面信息要盡量做到統(tǒng)一一致，對(duì)外盡量有個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書(shū)基本信息，圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介，作者簡(jiǎn)介，目錄，試讀章節(jié)，插圖等，不要每種圖書(shū)在各個(gè)網(wǎng)站的展示五花八門(mén)的，讓讀者感覺(jué)很亂，在選擇圖書(shū)的時(shí)候有疑惑無(wú)所適從，也影響了自身的品牌形象和產(chǎn)品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷立體效應(yīng)

圖書(shū)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷的立體效應(yīng)。比如整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中甚至是營(yíng)銷前，在各種論壇和社區(qū)，如新浪論壇、搜狐社區(qū)、天涯社區(qū)，以及百度貼吧、豆瓣讀書(shū)等進(jìn)行宣傳推廣；以及在有著更多目標(biāo)讀者群的專業(yè)網(wǎng)站和社群進(jìn)行營(yíng)銷，這些專業(yè)小圈子是最為精準(zhǔn)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，推廣精準(zhǔn)度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書(shū)產(chǎn)品宣傳造勢(shì)；在自己的官微和相關(guān)的專業(yè)微信中進(jìn)行圖書(shū)產(chǎn)品的推送；平時(shí)注意收集目標(biāo)讀者群的聯(lián)系方式，通過(guò)電子郵件等方式直接向讀者發(fā)送產(chǎn)品宣傳推廣信息；也可以建立一個(gè)自己的讀者微信群，邀請(qǐng)專家學(xué)者就某個(gè)話題做講座，專家在群現(xiàn)場(chǎng)和群友交流互動(dòng)，在群里進(jìn)行討論、產(chǎn)品推廣，提品購(gòu)買鏈接指向，保持群的活躍度，群達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以直接實(shí)現(xiàn)銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗(yàn)

各大電商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，現(xiàn)在也更加關(guān)注用戶的體驗(yàn)。能夠吸引讀者的產(chǎn)品推薦、導(dǎo)讀、頁(yè)面展示，評(píng)論，配送速度，售后服務(wù)，圖書(shū)自身的內(nèi)容質(zhì)量等都能對(duì)用戶的體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產(chǎn)品推薦，可以增加讀者對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，豐富詳細(xì)、精彩有趣的圖書(shū)頁(yè)面信息，良好的評(píng)論等可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高，優(yōu)質(zhì)滿意的用戶體驗(yàn)可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時(shí)也可以強(qiáng)化讀者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。

6、小結(jié)

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有質(zhì)量過(guò)得硬的圖書(shū)產(chǎn)品作為堅(jiān)實(shí)的前提和保障，需要有合理的價(jià)格策略，需要精準(zhǔn)地面向目標(biāo)讀者群，需要有大膽地創(chuàng)新，需要變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，需要通過(guò)各種營(yíng)銷方式與讀者形成互動(dòng)和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗(yàn)，需要精準(zhǔn)地滿足讀者的閱讀和購(gòu)買需求。良好有效地書(shū)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于促進(jìn)書(shū)業(yè)的銷售增長(zhǎng)和發(fā)展，也使得書(shū)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。

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[2]史海娜.圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究[M].武漢大學(xué)，2010.

篇9

一、暑期受眾特點(diǎn)分析

暑期具有較鮮明的季節(jié)性特征，和平時(shí)相比，暑期電視受眾集中度和開(kāi)機(jī)率等收視指標(biāo)都發(fā)生了一些明顯的變化。根據(jù)央視索福瑞公司對(duì)中國(guó)電視市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，青少年觀眾在寒暑假期間收視率大幅度上升。24歲以下觀眾在平時(shí)的收視率明顯低于25歲以上的觀眾，而在暑假期間（七、八月間的六個(gè)星期）和寒假期間（春節(jié)前后的四個(gè)星期）收視率都大大高于平時(shí)，達(dá)到總體平均水平。由于學(xué)生和教師觀眾群體的大量涌入，形成了暑期特定的受眾群體，呈現(xiàn)出觀眾季節(jié)性變化的最大增量。4-25歲的年輕觀眾成為了暑期主要的收視群體。在暑期期間，學(xué)生充分放松，除室外活動(dòng)外，有充足的時(shí)間來(lái)看電視，這是一支雖然短期出現(xiàn)但相當(dāng)龐大的收視隊(duì)伍。

還有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：暑假期間購(gòu)買智能手機(jī)的學(xué)生數(shù)量不斷攀升，這是全年學(xué)生購(gòu)機(jī)的高峰期；同時(shí)，年輕的受眾群體在微博、微信、貼吧、論壇、博客里的活躍度十分高，因此手機(jī)、IPAD等移動(dòng)終端上網(wǎng)的使用率大大提升。可見(jiàn)，暑假年輕受眾群體還具有熱衷新鮮事物、網(wǎng)絡(luò)新科技等新特點(diǎn)。

夏季的氣候因素也影響著受眾對(duì)休閑、娛樂(lè)時(shí)間的配置。夏季受眾戶外活動(dòng)減少，電視開(kāi)機(jī)率上升，多種因素的結(jié)合促成了暑期觀眾的結(jié)構(gòu)是全家型，使得這一階段往往出現(xiàn)收視井噴現(xiàn)象。因此，我們要在暑期的節(jié)目編排上下功夫，力求獲得較高收視率和市場(chǎng)回報(bào)。

二、暑期電視節(jié)目編排的創(chuàng)新策略――與新媒體的融合

為了謀取“暑期收視蛋糕”更大的份額，個(gè)性化、主題化、差異化、大板塊等編排策略輪番上陣。除了以往慣用的節(jié)目編排策略、方法外，利用新媒體也可以從形式上為我們開(kāi)創(chuàng)出節(jié)目編排的新路子。

（一）二維碼新技術(shù)無(wú)縫融入，實(shí)現(xiàn)節(jié)目編排網(wǎng)絡(luò)化“超級(jí)鏈接”

互聯(lián)網(wǎng)除了時(shí)效性強(qiáng)之外，其“超級(jí)鏈接”功能也是其他媒體所無(wú)法比擬的。二維碼的出現(xiàn)和運(yùn)用將打破這一格局。隨著二維碼在電視節(jié)目中的逐步運(yùn)用，電視也迎來(lái)了其“超級(jí)鏈接”的時(shí)代。

二維碼，又稱二維條碼，最早起源于日本，它是用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數(shù)據(jù)的一把鑰匙。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用十分廣泛，如：產(chǎn)品防偽/溯源、廣告推送、網(wǎng)站鏈接、數(shù)據(jù)下載、商品交易、電子憑證等等。同時(shí)二維碼運(yùn)用簡(jiǎn)單，只要是帶有攝像頭的智能手機(jī)或電腦設(shè)備，運(yùn)用軟件便能輕松掃描二維碼，獲得相關(guān)信息。

2012年，央視在歐洲杯特別節(jié)目一《豪門(mén)盛宴》中首次引入二維碼，一經(jīng)推出便取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。隨后，其他地方臺(tái)的部分欄目也相繼推出。其實(shí)，二維碼的運(yùn)用不僅僅局限于具體的欄目，根據(jù)暑期受眾喜歡新事物、熱衷于新科技使用等特點(diǎn)，二維碼運(yùn)用于暑期的整體節(jié)目編排中將發(fā)揮其更大的作用，可以使編排更豐富、多元、立體。主要可運(yùn)用在以下幾個(gè)方面：

1 電視節(jié)目單信息二維碼的運(yùn)用

節(jié)目單信息二維碼，即是將每天的電視節(jié)目播出時(shí)間列表轉(zhuǎn)化為二維碼的形式，以某種規(guī)律有機(jī)地與全天的節(jié)目編排結(jié)合，呈現(xiàn)于屏幕上，方便受眾對(duì)節(jié)目及播出時(shí)間的查詢。如中央電視臺(tái)以二維碼的形式推出“電視節(jié)目單”微信公眾賬號(hào)的鏈接，掃描后，便可獲取賬號(hào)并查詢中央電視臺(tái)各頻道的電視節(jié)目單。但是，央視節(jié)目單二維碼的運(yùn)用僅用于網(wǎng)頁(yè)上，并沒(méi)運(yùn)用到電視屏幕上，這對(duì)于收看央視的絕大部分受眾來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)十分不方便，甚至有可能并不知道此二維碼的存在。其實(shí)，節(jié)目單二維碼應(yīng)該融入到節(jié)目編排中，其出現(xiàn)頻率，可以是逢廣告時(shí)段、逢整點(diǎn)、逢半點(diǎn)等，這樣更方便觀眾獲取。

2 欄目、劇集相關(guān)信息二維碼的運(yùn)用

暑期特殊的編排，每個(gè)欄目或節(jié)目都有其各自的特點(diǎn)及宣傳重點(diǎn)，通過(guò)二維碼可以介紹欄目最新內(nèi)容、最新的動(dòng)態(tài)、相關(guān)活動(dòng)等。而電視劇，則可利用二維碼來(lái)介紹相關(guān)的看點(diǎn)、劇情發(fā)展、創(chuàng)作背景、明星演員簡(jiǎn)介及其新近發(fā)生的八卦新聞、電視劇的主題曲等等。

如2012年歐洲杯期間，央視在歐洲杯特別節(jié)目――《豪門(mén)盛宴》中首次引入二維碼。觀眾在收看賽事直播或插播廣告時(shí)，可以用手機(jī)掃描二維碼，了解諸如運(yùn)動(dòng)員特點(diǎn)介紹、比賽進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)以及賽場(chǎng)所在城市的建筑、天氣等資訊。

3 相關(guān)網(wǎng)站鏈接二維碼的運(yùn)用

暑期特殊編排整體的重點(diǎn)、特色等可制作成相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)二維碼進(jìn)行鏈接，合理地融入到節(jié)目編排中。像普通的網(wǎng)頁(yè)一樣，觀眾通過(guò)掃描后便可進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)瀏覽相關(guān)信息，如互動(dòng)、欄目節(jié)目信息、特別策劃、劇集推介、天氣等等。這對(duì)節(jié)目編排的整體宣傳將起到很好的效果。

（二）開(kāi)啟“第二屏”互動(dòng)功能，開(kāi)創(chuàng)全新編排模式

隨著數(shù)字媒體技術(shù)的發(fā)展，“第二屏”（手機(jī)、電腦）直接沖擊著電視熒屏。越來(lái)越多的人習(xí)慣于在大、小屏幕間自由流轉(zhuǎn)，邊看電視邊刷微博，表達(dá)觀點(diǎn)、參與互動(dòng)，特別是年輕受眾有更強(qiáng)的表達(dá)欲，看電視以外還要及時(shí)表達(dá)意見(jiàn)，甚至參與內(nèi)容創(chuàng)作?！拔揖幣?，你收看”的傳統(tǒng)節(jié)目編排模式顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。因此，以年輕受眾為主體的暑期電視節(jié)目編排也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的需求作一些創(chuàng)新、改變――開(kāi)創(chuàng)全新的互動(dòng)編排模式。

互動(dòng)編排是指一改傳統(tǒng)編排受眾處被動(dòng)狀態(tài)的模式，利用手機(jī)、電腦等新技術(shù)，通過(guò)各種互動(dòng)的方式，讓受眾參與到節(jié)目編排中來(lái)，從而提高收視。在暑期的編排中，可以以主打劇場(chǎng)、欄目為主，設(shè)置互動(dòng)編排。

針對(duì)劇場(chǎng)、電視劇，可以開(kāi)展類似“暑假電視劇我做主”、“我最想看誰(shuí)演戲”、“我最想聽(tīng)誰(shuí)配音”等等的網(wǎng)絡(luò)投票；同時(shí)，在電視劇播放過(guò)程中還可開(kāi)設(shè)“看劇答題（討論）贏大禮”、“最喜歡的角色名評(píng)選”、“下載熱播劇精彩主題曲鈴聲”等手機(jī)短信互動(dòng)。讓更多的觀眾參與進(jìn)來(lái)，從而提高頻道的關(guān)注度與收視率。

廣東南方經(jīng)視重金打造的《第一劇場(chǎng)》就較成功地運(yùn)用了互動(dòng)編排模式。在電視劇播放過(guò)程中，以滾動(dòng)播出走馬字幕的形式呼吁觀眾通過(guò)手機(jī)短信、發(fā)微博等形式參與到答題、投票、留言等有獎(jiǎng)互動(dòng)中來(lái)。這種參與感強(qiáng)、距離感近的互動(dòng)編排模式，讓越來(lái)越多的觀眾關(guān)注、收看《第一劇場(chǎng)》。據(jù)央視索福瑞調(diào)查顯示，《第一劇場(chǎng)》在廣東全省的收視率已躋身普語(yǔ)三甲之列，目前已經(jīng)成為廣東地區(qū)收視率最好的普語(yǔ)劇場(chǎng)。

（三）社交媒體全包圍，節(jié)目編排宣傳推廣更立體化

暑期的節(jié)目編排還需宣傳推廣為其“推波助瀾”，才能發(fā)揮其最大的功效。除了在自媒體的宣傳外，更應(yīng)充分地利用好跨媒體宣傳，形成主動(dòng)的宣傳攻勢(shì)，才能使其效果最大化。而當(dāng)下最熱門(mén)的、最受年輕人歡迎的社交媒體無(wú)疑是最好的選擇。

社交媒體傳播迅速、傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單方便，對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，特別適合作為一種補(bǔ)充、延伸的宣傳推廣渠道，來(lái)為節(jié)目編排服務(wù)。

以微博為例。微博除了我們以上所說(shuō)的可用于互動(dòng)編排外，還可服務(wù)于節(jié)目編排的宣傳推廣。

篇10

1．項(xiàng)目名稱：小音樂(lè)作坊

2．經(jīng)營(yíng)范圍：兒童唱歌、娛樂(lè)、聯(lián)誼

項(xiàng)目概述：項(xiàng)目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛(ài)唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個(gè)健康的環(huán)境，家長(zhǎng)可以帶孩子來(lái)此唱歌娛樂(lè)。

市場(chǎng)分析：目前合肥市場(chǎng)上KTV等唱歌場(chǎng)所林立，但沒(méi)有一家是真正面對(duì)兒童開(kāi)放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時(shí)，當(dāng)今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童KTV，為兒童提供一個(gè)自己的娛樂(lè)場(chǎng)所。

3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景：社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)化分工越來(lái)越詳細(xì)，單從醫(yī)院這方面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從男科婦科進(jìn)而演化到各個(gè)極細(xì)小的科目。所以在眾多娛樂(lè)場(chǎng)所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創(chuàng)辦，更能適應(yīng)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)，填補(bǔ)市場(chǎng)激烈運(yùn)行下的漏洞，提高自身效益。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取獨(dú)立鮮明的創(chuàng)造個(gè)性，以有針對(duì)性合理化經(jīng)營(yíng)方針，就一定能成功。

二、結(jié)構(gòu)及面積

a．8個(gè)小包廂約9個(gè)平米=72個(gè)平米，2個(gè)大包廂約20平米=40平米

b．大廳約70平米

c．剩余約18平米用于建造廁所和簡(jiǎn)單購(gòu)物場(chǎng)所

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

說(shuō)明：?jiǎn)T工個(gè)人工資待遇與社會(huì)上其他KTV場(chǎng)所保持一致

2．投資規(guī)劃

說(shuō)明：兒童KTV的開(kāi)辦雖然有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但前期投資過(guò)大，收益不是很客觀，但當(dāng)品牌打出去了，則又另當(dāng)別論。投資規(guī)劃如下：（1）場(chǎng)地按地段估計(jì)市價(jià)，支付地租

（2）以突出歡快的兒童色彩為基調(diào)進(jìn)行簡(jiǎn)單裝潢

（3）音響設(shè)備配套實(shí)施，一體化進(jìn)行

（4）在KTV內(nèi)部設(shè)置簡(jiǎn)單的購(gòu)物場(chǎng)所，提供飲料及零食

3．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：總的來(lái)說(shuō)，兒童KTV的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是有針對(duì)性的歌曲種類，為兒童創(chuàng)造獨(dú)立自主的動(dòng)手能力。當(dāng)然，KTV的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和小朋友的需求，適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

（1）總投資9萬(wàn)元

（2）大廳及包廂裝潢預(yù)計(jì)在3萬(wàn)元。音響等設(shè)備預(yù)計(jì)在3余萬(wàn)：8個(gè)包廂*2500=2萬(wàn)，剩余1萬(wàn)元用在大廳舞臺(tái)設(shè)備。

（3）2萬(wàn)元用于支付房租

（4）剩余1萬(wàn)元用于資金儲(chǔ)備，應(yīng)付突發(fā)事件

四、盈虧分析

1．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

a．營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的22點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間。

b．我們?cè)谥芤恢林芩膶?shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間30元每小時(shí)，大包間60元每小時(shí)。

c．大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元，會(huì)員優(yōu)惠。

d．實(shí)行會(huì)員制度，獎(jiǎng)勵(lì)辦法以送時(shí)間段為主

2．經(jīng)營(yíng)策劃

（1）場(chǎng)所定位

a．選擇交通便利的場(chǎng)所

b．場(chǎng)所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購(gòu)物繁榮區(qū)

c．場(chǎng)所的面積約200m

（2）設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

a．經(jīng)營(yíng)策略

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個(gè)屬于自己的音樂(lè)空間。

b．營(yíng)銷手段

1）熟人推薦：利用熟人介紹。

2）藝術(shù)學(xué)院促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3）宣傳推廣：到各學(xué)校幼兒園設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4）單位宣傳：到學(xué)校幼兒園門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5）媒體宣傳：通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們有自己專門(mén)的網(wǎng)站

6）電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

7）人員推銷：直接推銷。

8）街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

a．KTV內(nèi)部裝潢突出兒童的歡樂(lè)色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢(shì)。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

b．以服務(wù)為先，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，讓賓客有種家的歸屬感。

&nbs[FS:PAGE]p; c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

d．積極總結(jié)。每月制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，按時(shí)完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

4．全年毛收入（理想狀態(tài)）

a．一天10個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)缺席，按各包廂算約在36萬(wàn)左右，大廳營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在2萬(wàn)元左右

b．KTV的簡(jiǎn)單購(gòu)物場(chǎng)所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬(wàn)元左右。

c．全年總營(yíng)業(yè)額，毛收入可達(dá)40萬(wàn)元

5．全年開(kāi)支

a．員工預(yù)計(jì)8人，

每人每月約800元，全年7.6萬(wàn)元左右

b．設(shè)備維護(hù)預(yù)算約1萬(wàn)元左右

c．房租2萬(wàn)左右

d．各項(xiàng)稅收和增值預(yù)計(jì)1萬(wàn)元左右

e．全年開(kāi)支在12萬(wàn)以內(nèi)

6．全年凈收入至少在25萬(wàn)元

五、未來(lái)發(fā)展形式：

1．可在KTV內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手大賽，對(duì)小朋友的心理素質(zhì)有很大的鍛煉