導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告宣傳合作協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：_______________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著自愿、平等、互利的原則，訂立本協(xié)議。

一、甲方委托乙方設(shè)計(jì)______________活動(dòng)的戶內(nèi)外廣告裝飾工程及與本廣告裝飾工程相關(guān)的戶外廣告的手續(xù)報(bào)批、制作、安裝、維護(hù)、拆除。具體內(nèi)容可詳見附件。

二、戶外廣告的手續(xù)報(bào)批，包括城市綜合執(zhí)法部門、工商行政管理部門、規(guī)劃部門、消防部門、氣象部門等，一切與本次戶外廣告宣傳有關(guān)的各部門申報(bào)審批手續(xù)均屬此列。乙方報(bào)批手續(xù)完成后，要將手續(xù)復(fù)印件交與甲方一份。

三、甲方將在乙方完成戶外廣告報(bào)批手續(xù)后按協(xié)議工程總金額預(yù)付乙方_______%作為訂金，其余款項(xiàng)，待乙方完成制作、安裝工程后，再支付_______ %，剩余款項(xiàng)待乙方履行維護(hù)及拆除所有廣告協(xié)議內(nèi)容后，再一次性付清。

四、戶內(nèi)外廣告裝飾工程因設(shè)計(jì)不合理、安裝不牢固、維護(hù)不到位等原因而引起的一切事故由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、甲乙雙方簽訂合作協(xié)議后，乙方未按協(xié)議要求時(shí)間完成，造成甲方廣告宣傳工作延誤的，每延誤一天，甲方將按本協(xié)議總款項(xiàng)的_______% 進(jìn)行罰款。

六、甲乙雙方簽訂合作協(xié)議后，乙方制作、安裝內(nèi)容，未按協(xié)議要求達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每出現(xiàn)一項(xiàng)內(nèi)容，甲方將扣減本協(xié)議總款項(xiàng)的_______%。

七、本協(xié)議所指廣告裝飾工程完工后，乙方須承擔(dān)維護(hù)、維修責(zé)任。一旦出現(xiàn)問題需要乙方派人到現(xiàn)場進(jìn)行維修、維護(hù)，乙方未及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場維修、維護(hù)的，甲方將按每延誤_______個(gè)小時(shí)扣減本協(xié)議總款項(xiàng)_______% 的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行罰款，若因此出現(xiàn)一切事故，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

八、因人為破壞、不可抗力等原因出現(xiàn)的一切事故與乙方無關(guān)。

九、本合同有效期為_______，即從_______年_______月_______日至_______年_______月_______日

十、協(xié)議的變遷、終止與解除

本合同有效期內(nèi)，任何一方提出變更、解除、終止協(xié)議，必須提前一個(gè)月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議方可變更、解除和終止。

十一、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

十二、本合同一式兩份，雙方各持一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：______________ 乙方：______________

篇2

產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書范文一

甲方：

乙方： 類別： 特約經(jīng)銷商 編號(hào)：

合同有效時(shí)間： 年 月 日 至 年 月 日。

茲因乙方對甲方所提品之認(rèn)識(shí)，愿誠信合作，共同拓展業(yè)務(wù)，遵從公平、互利、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成以下事項(xiàng)以共同遵守：

第一條、乙方銷售地域及范圍：

甲方授權(quán)乙方為其經(jīng)營的 區(qū)域內(nèi)銷售甲方提供的x系列;

第二條、甲方權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方在區(qū)域內(nèi)有義務(wù)做好廣告宣傳及其它相關(guān)產(chǎn)品推廣工作。

2、甲方保留調(diào)整產(chǎn)品市場價(jià)格政策，變更營銷策略的權(quán)利。

3、若乙方連續(xù)兩個(gè)月天達(dá)不到所規(guī)定的最低進(jìn)貨量時(shí)，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。

4、甲方須維護(hù)乙方的一切商業(yè)秘密。

第三條、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、保證遵守國家的法律、法規(guī)和市場秩序，進(jìn)行合法經(jīng)營。

2、市場投入費(fèi)用必須保證真實(shí)。

3、不得經(jīng)銷其它與甲方有競爭性的同類產(chǎn)品。

4、有義務(wù)向甲方及時(shí)提供市場反饋信息和合理化建議。

第四條、產(chǎn)品及價(jià)格：

1、甲方所提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并提供乙方銷售甲方產(chǎn)品所需要的相關(guān)質(zhì)檢報(bào)告。

2、乙方銷售的甲方所品之價(jià)格，應(yīng)依甲方提供的零售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)。情況嚴(yán)重時(shí)甲方有權(quán)停止供貨。

3、乙方需配合甲方的銷售政策，在乙方各店的上貨率為100%且將甲方產(chǎn)品陳列于主要競品旁邊。

4、甲方在某時(shí)段的促銷政策乙方應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的告之消費(fèi)者，并配合甲方促銷政策的有效實(shí)施。如乙方促銷活動(dòng)執(zhí)行不到位，或善自更改促銷政策，甲方可依情況取消下月乙方促銷活動(dòng)。

5、乙方需保證甲方為經(jīng)銷系列產(chǎn)品唯一的供貨商。若出現(xiàn)竄貨甲方有權(quán)停止一切促銷及費(fèi)用支持，并追究相關(guān)責(zé)任。

第五條、送貨方式：

1、訂貨：

甲方指定訂貨聯(lián)系人：

2、送貨及驗(yàn)收：

①甲方負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運(yùn)至雙方約定的雙方指定收貨聯(lián)系人為：

②乙方在接到甲方貨物和送貨單時(shí)即驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方業(yè)務(wù)人員，核實(shí)后退貨或補(bǔ)貨根據(jù)實(shí)際情況與乙方協(xié)商解決，一經(jīng)收貨后，產(chǎn)品或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或損害的全部風(fēng)險(xiǎn)(由產(chǎn)品質(zhì)量本身造成的損失除外)須由乙方承擔(dān)。

第六條、結(jié)算方式：先款后貨。

甲方與乙方的貨款結(jié)算方式為款到發(fā)貨，訂貨付款以款到甲方指定帳號(hào)為發(fā)貨原則，甲方指定帳戶為：

開戶行：

戶名：

卡號(hào)：

第七條、退換貨：

①但為保持產(chǎn)品在貨架的新鮮度，生產(chǎn)日期超過6個(gè)月的單品，乙方可向甲方申請?zhí)貏e促銷支持。

②乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)應(yīng)保證甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售，如有產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷和質(zhì)量問題包退包換，但乙方須將滯銷產(chǎn)品不超過生產(chǎn)日期6個(gè)月內(nèi)退回。乙方不應(yīng)銷售，否則引帶出來的相關(guān)責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

第八條、甲、乙雙方在合作期間如有糾紛、爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商未果，可向甲方所在地法院提起訴訟。

第九條、本協(xié)議如有修改或增加條款，經(jīng)雙方同意另行補(bǔ)充執(zhí)行。

第十條、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份(每份 3頁)，自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條、本協(xié)議附件：

1、雙方營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件;

2、甲方提供之供價(jià)及零售價(jià)表。

備注：

甲方：

乙方：

法定代表人：

委托人：

簽定日期：

年 月日

法定代表人：

委托人：

簽定日期：

年 月 日

產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書范文二

甲方： 地址： 傳真號(hào)碼： 乙方： 地址： 聯(lián)系電話： 傳真號(hào)碼：

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

一、代銷農(nóng)產(chǎn)品、規(guī)格與價(jià)格等

乙方提供指定農(nóng)產(chǎn)品，乙方按照甲方要求配送貨物。本協(xié)議簽訂之前，乙方將貨物樣品(每款一斤)保存在甲方，乙方送貨時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照該樣品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等要求配送貨物。

產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)包含內(nèi)外包裝、標(biāo)貼等相關(guān)包裝費(fèi)用(不含增值稅發(fā)票)。

二、協(xié)議范圍

1、甲方提供貼牌，委托乙方貼牌生產(chǎn)“xxxx”牌農(nóng)產(chǎn)品，采用甲方的公司名稱、地址、品牌標(biāo)識(shí);乙方應(yīng)按照甲方的要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，并確保這些產(chǎn)品是不侵犯任何第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。

2、甲方利用自身的營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場、銷售貼牌產(chǎn)品;乙方利用其技術(shù)、設(shè)備、人力等資源生產(chǎn)制造符合甲方要求并經(jīng)甲方認(rèn)可的貼牌產(chǎn)品。

3、貼牌產(chǎn)品由甲方銷售，乙方不負(fù)責(zé)銷售，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將甲方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任何第三方。

4、雙方合作期滿后或終止合作后，乙方不得再以任何形式生產(chǎn)或銷售有甲方品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，乙方若違反規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方按銷售所得進(jìn)行賠償。

5、甲方有權(quán)派員監(jiān)督、見證貼牌產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、配送整個(gè)過程，乙方應(yīng)予以全力配合與協(xié)助。

三、交(提)貨地點(diǎn)、方式及費(fèi)用

乙方直接送貨到甲方指定地點(diǎn)或雙方協(xié)定的交貨點(diǎn)，單價(jià)含運(yùn)費(fèi);乙方嚴(yán)格按訂單中規(guī)定的數(shù)量和日期準(zhǔn)時(shí)交貨。

四、提出交貨、質(zhì)量異常及期限

提出交貨、交貨數(shù)量和時(shí)間以訂單為準(zhǔn);乙方接到訂單后若有異議，應(yīng)在接到訂單24小時(shí)內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為乙方接受訂單;對于不能及時(shí)供貨，造成甲方損失的，應(yīng)按訂單總額的 %支付給甲方違約金。

五、價(jià)格與結(jié)算方式

產(chǎn)品價(jià)格按甲乙雙方確認(rèn)的價(jià)格為準(zhǔn)，若價(jià)格有變動(dòng)須經(jīng)雙協(xié)商同意，并確定新的價(jià)格及執(zhí)行日期;雙方確定貨款結(jié)算方式為：月結(jié)，例：20xx年7月1 日至20xx年7月31日的貨款，甲方在8月月底前結(jié)清。

六、質(zhì)量要求

乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)適時(shí)滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)最新要求;乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品符合相關(guān)環(huán)保要求。

甲方幫助乙方建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。

七、品牌管理

甲方提供的商標(biāo)(包括包裝設(shè)計(jì)、圖形、漢字、英文及其組合等)所有權(quán)歸甲方所有，乙方只能在甲方授權(quán)許可的范圍內(nèi)使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或擴(kuò)大其使用范圍;雙方合作期滿后，乙方即無權(quán)以任何方式使用任何帶有甲方標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。

八、其他約定

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效;合同有效期為壹年，從 年 月 日到 年 月 日;合同到期后，雙方均無意見則自動(dòng)續(xù)約一年。

2、合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同;本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具同等效力。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議時(shí)發(fā)生的一切爭議均應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

4、 若履行協(xié)議過程中涉及函件送達(dá)的，聯(lián)系方式以本協(xié)議所列的為準(zhǔn);若一方存在變更，需提前30日書面通知對方，否則應(yīng)承擔(dān)送達(dá)不能的所有責(zé)任。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人/委托代表人： 法定代表人/委托代表人：

日期： 年月 日 年 月日

產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書范文三

制造商：(以下簡稱甲方)

銷售商：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方全國范圍內(nèi)與甲方合作銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作形式

甲方委托乙方在全國范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。合作形式有如下兩種情況：

1、由乙方按照不低于甲方規(guī)定的設(shè)備價(jià)格與客戶進(jìn)行洽談，甲方只在技術(shù)和設(shè)備售后方面進(jìn)行配合。

2、由乙方給甲方提供用戶需求信息，然后由甲方嚴(yán)格按照需求信息進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨并做好售前調(diào)試工作。

二、質(zhì)量及技術(shù)保證

甲方銷售給乙方的產(chǎn)品為符合國家規(guī)定的行業(yè)技術(shù)規(guī)范的合格產(chǎn)品。如甲方銷售給乙方的產(chǎn)品達(dá)不到以上承諾，一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

三、產(chǎn)品價(jià)格

1.產(chǎn)品的價(jià)格為甲方給商或業(yè)務(wù)員的最優(yōu)惠的統(tǒng)一價(jià)格。甲方承諾提供給乙方的產(chǎn)品，其價(jià)格具有市場競爭力，即與其他同類產(chǎn)品比較具有較高的性價(jià)比。由于甲方產(chǎn)品的最終銷售是以貿(mào)易系統(tǒng)的方式來實(shí)現(xiàn)，甲方將根據(jù)乙方及乙方用戶的要求，針對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體要求，及時(shí)提供給乙方指導(dǎo)或參考性價(jià)格。乙方與用戶商談的合同價(jià)格，原則上不應(yīng)低于甲方報(bào)出的最低價(jià)格線(甲方同意的除外)。

2.在本協(xié)議簽字之日起，甲方須提交乙方壹份詳細(xì)的產(chǎn)品價(jià)格清單，該清單包括甲方與乙方結(jié)算的最低價(jià)格及市場用戶參考價(jià)格。

四、費(fèi)用支出

費(fèi)用支出，按照合作形式進(jìn)行負(fù)擔(dān)，具體如下：

1、甲方提供發(fā)票,符合本協(xié)議第一款第一條的情況，甲方承擔(dān)乙方及客戶到達(dá)甲方后的實(shí)地考察、設(shè)備初驗(yàn)、終驗(yàn)等費(fèi)用，其余如乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的招標(biāo)投標(biāo)、廣告費(fèi)用、商務(wù)運(yùn)作等費(fèi)用成本和支出由乙方承擔(dān)。

2、符合本協(xié)議第一款第二條的情況，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

五、設(shè)備采購與費(fèi)用結(jié)算

1、客戶對甲方產(chǎn)品有意向訂貨時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)和甲方簽訂書面訂貨合同，訂貨合同應(yīng)有乙方法人代表(或授權(quán)辦事處代表)簽字蓋章，并加蓋乙方合同章，此訂貨合同構(gòu)成一份獨(dú)立的有效合同，本協(xié)議的所有條款均可視為對該獨(dú)立合同的有效補(bǔ)充;

2、乙方須在和甲方書面訂貨合同簽定后，同時(shí)支付甲方出廠價(jià)的xxx%，作為預(yù)定金(或甲方同乙方辦事處協(xié)商)，甲方在確定訂貨合同及貨款后，將準(zhǔn)時(shí)為乙方交貨;

3、貨款以到達(dá)甲方指定帳戶之日為準(zhǔn)，甲方在貨款到帳后應(yīng)及時(shí)開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票;

4、運(yùn)輸：乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)配合乙方裝貨，派遣調(diào)試工現(xiàn)場調(diào)試。

第五條價(jià)格和價(jià)格保護(hù)

1、乙方向甲方訂貨的價(jià)格為甲方制定的特殊合作價(jià)，具體見附件二。甲方應(yīng)盡力保證此價(jià)格具有足夠的市場競爭力。

2、乙方有責(zé)任對自己得到的價(jià)格資料保守秘密。

3、乙方銷售期內(nèi)，若遇甲方價(jià)格政策的調(diào)整，甲方應(yīng)提前告知乙方，具體措施由雙方協(xié)商討論。

六、甲方提供的支持與服務(wù)

為支持乙方拓展市場，甲方承諾在廣告宣傳等方面對乙方提供以下支持：

1.甲方將在其產(chǎn)品廣告宣傳品等公開資料中注明與乙方合作。(根據(jù)乙方需要)。

2.甲方將根據(jù)乙方需要安排兩次(無償)對乙方業(yè)務(wù)人員的技術(shù)交流;并可根據(jù)乙方需要無償安排對乙方人員在甲方本部或甲方現(xiàn)有客戶處提供培訓(xùn)。

3.甲方對所有乙方銷售的產(chǎn)品壹年內(nèi)免費(fèi)保修，保修期以外按成本提供維修服務(wù)。

4.甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)提供乙方用于開拓市場的產(chǎn)品說明書、技術(shù)及維護(hù)手冊以及推介產(chǎn)品使用的電腦軟件、相關(guān)電子版宣傳資料。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方應(yīng)在甲方品牌的前提下銷售產(chǎn)品。

2、乙方不得使用甲方品牌銷售非甲方設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品。

3、一旦乙方發(fā)覺第三方有侵害甲方品牌或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為的，應(yīng)立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律責(zé)任，乙方應(yīng)提供有效的幫助。

八、協(xié)議期限

1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后正式生效，有效期為協(xié)議簽字之日起12個(gè)月。

2、距協(xié)議到期日30天以前，雙方應(yīng)友好協(xié)商是否需要續(xù)簽協(xié)議。

3、如有下列情況發(fā)生，任何一方均可立即終止協(xié)議：

1)另一方違反本協(xié)議規(guī)定，在得到警告后，30天內(nèi)未能采取補(bǔ)救方法的;

2)另一方即將破產(chǎn)或無力償還債務(wù);

3)另一方具有不誠實(shí)或欺詐行為。

4、關(guān)于協(xié)議終止

1)本協(xié)議終止并不能消除各方在協(xié)議期內(nèi)對另一方欠款的支付

2)協(xié)議期滿后，甲方應(yīng)繼續(xù)向乙方現(xiàn)有用戶提供售后服務(wù)。

3)合作期滿后，除非有必要完成額外的訂單，乙方應(yīng)立即停止甲方產(chǎn)品銷售、廣告或使用任何甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

九、違約責(zé)任

解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。任何一方違反本協(xié)議條款，應(yīng)依照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》中有關(guān)規(guī)定承擔(dān)法律責(zé)任。

本合同需加蓋公章并簽字(傳真有效)，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本合同壹式二份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

郵編：郵編：

簽署日期：年月日

 

產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書相關(guān)文章：

1.產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書

2.產(chǎn)品銷售合作協(xié)議范文

3.產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書

4.產(chǎn)品銷售合作協(xié)議范本3篇

5.產(chǎn)品銷售返點(diǎn)協(xié)議書

篇3

創(chuàng)造彼此信賴，互相支持的良好氛圍是達(dá)成合作的重要條件。簽訂校企戰(zhàn)略合作協(xié)議書的具體步驟是什么?以下是小編整理的校企戰(zhàn)略合作協(xié)議書，歡迎大家參閱，希望對大家有所幫助，一起來看一看吧。

校企戰(zhàn)略合作協(xié)議書1為進(jìn)一步加強(qiáng)技能型人才培養(yǎng)，加大學(xué)校專業(yè)教師培訓(xùn)力度，促進(jìn)校企合作與互利共贏。 (以下簡稱甲方，即校方)與(以下簡稱乙方，即企業(yè)方)，本著協(xié)作、互助、互利的原則，建立校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容

認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府關(guān)于全面實(shí)施職業(yè)教育攻堅(jiān)的決定精神，以企業(yè)為依托，以全面提高教師隊(duì)伍實(shí)踐能力為核心，以培養(yǎng)中青年專業(yè)帶頭人和骨干教師為重點(diǎn)，建立校企合作機(jī)制，在五年內(nèi)將學(xué)校的現(xiàn)任專業(yè)教師派到企業(yè)培訓(xùn);同時(shí)，從合作企業(yè)選聘一批專家到學(xué)校擔(dān)任專業(yè)課兼職教師(含實(shí)習(xí)教師)。在合作企業(yè)的大力支持下，加快建設(shè)一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的專業(yè)教師隊(duì)伍。

二、責(zé)任和義務(wù)

(一)甲方：

1、根據(jù)《自治區(qū)工業(yè)和信息化委員會(huì)關(guān)于校企合作加強(qiáng)直屬院校師資隊(duì)伍建設(shè)的工作方案》的要求，每年年初提出選送、聘請計(jì)劃，經(jīng)乙方確認(rèn)后組織實(shí)施。

2、在企業(yè)跟班學(xué)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和掛職鍛煉的教師必須嚴(yán)格遵守乙方的各項(xiàng)管理制度、勞動(dòng)制度、保密制度等。

3、在規(guī)定的實(shí)踐培訓(xùn)中，這實(shí)習(xí)教師購買必要的勞動(dòng)、工傷等保險(xiǎn)。

4、建立兼職教師資源庫，從合作企業(yè)中聘請一批技術(shù)骨干或能工巧匠擔(dān)任學(xué)校兼職專業(yè)課教師或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師。

5、為乙方培訓(xùn)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員，或?yàn)檗D(zhuǎn)崗工人提供培訓(xùn)服務(wù)。

6、在乙方要求甲方幫助試驗(yàn)時(shí)，甲方應(yīng)向乙方開放相應(yīng)的試驗(yàn)設(shè)施，并提供必要的幫助。

(二)乙方：

1、按照甲方計(jì)劃，結(jié)合本單位實(shí)際，合理安排教師到企業(yè)跟班學(xué)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和掛職鍛煉。

2、為甲方教師的學(xué)習(xí)、工作、生活等方面提供必要的條件。

3、安排有豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員，傳授企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新等知識(shí)，指導(dǎo)教師嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)操作規(guī)程，正確使用機(jī)器設(shè)備。

4、對甲方教師跟班學(xué)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和掛職鍛煉期間的表現(xiàn)情況進(jìn)行評價(jià)，并提出考核意見。

5、選派企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高管、技術(shù)骨干或能工巧匠到校擔(dān)任甲方客座講師、兼職教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)師。

6、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和管理的需要，委托甲方對有關(guān)革新項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、研發(fā)、制作及編制，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。

三、合作時(shí)間

合作時(shí)間為 年，(即2012——201 年)。合作結(jié)束后，雙方可根據(jù)合作意愿和實(shí)際需要，繼續(xù)建立長期合作關(guān)系。

四、其它

(一)、雙方共同建立校企合作工作機(jī)制，并建立聯(lián)絡(luò)員制度，分別指定有關(guān)工作部門和有關(guān)人員具體負(fù)責(zé)合作期間的銜接溝通工作。

(二)除此之外的其他項(xiàng)目由雙方另行商定。

(三)本協(xié)議一式3份，雙方各執(zhí)一份，送自治區(qū)工業(yè)和信息化委員會(huì)備案1份。合作協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應(yīng)自覺遵守有關(guān)條款。本協(xié)議未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

代表(簽字)： 代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日

校企戰(zhàn)略合作協(xié)議書2甲方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

為適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，加強(qiáng)校企合作，積極探索高職院校與企業(yè)合作培養(yǎng)人才的新途徑和新方式，滿足企業(yè)對人才的需求，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。雙方本著合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展、互利互惠的原則，同意建立校企合作關(guān)系。甲方在乙方掛牌建立“江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地”，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就校企合作“訂單式”人才培養(yǎng)和共同發(fā)展建立“”事宜，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、按照企業(yè)需求設(shè)置專業(yè)課程，使培養(yǎng)的人才適應(yīng)市場的需求。

與乙方合作，共同開發(fā)與實(shí)施“”人才培養(yǎng)方案，即共同確定培養(yǎng)目標(biāo)、制定教學(xué)計(jì)劃、調(diào)整課程設(shè)置、承擔(dān)教學(xué)任務(wù)和保證實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。

2、根據(jù)乙方提供的企業(yè)概況、企業(yè)文化、職業(yè)道德、操作技能等要求及崗位需求情況，共同做好“ ”的宣傳工作。負(fù)責(zé)“”牌匾的制作與掛牌，并盡可能在媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高雙方的知名度。負(fù)責(zé)為乙方招收、挑選符合條件的學(xué)生作為培養(yǎng)對象，所招學(xué)生在校理論及技能學(xué)習(xí)時(shí)間不低于兩年(大學(xué)第三年可以頂崗實(shí)習(xí))。

3、根據(jù)乙方對人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求，結(jié)合乙方所涉及的技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的特點(diǎn)靈活設(shè)置課程，采取“校企互動(dòng)”的教學(xué)模式，縮小教學(xué)與工作實(shí)際之間的距離。

根據(jù)專業(yè)的要求和乙方的需求確定每次實(shí)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、人數(shù)和要求，提前二個(gè)月進(jìn)行聯(lián)系，共同制定具體實(shí)施計(jì)劃。

4、加強(qiáng)對“”學(xué)生的思想品德教育，把企業(yè)文化融入學(xué)生管理的各個(gè)過程。

實(shí)行彈性學(xué)制和靈活的教學(xué)管理制度，實(shí)施一專多能、學(xué)用互動(dòng)、技能為本、能力與職業(yè)資格證并舉，確保人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

5、從乙方的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，合理安排頂崗實(shí)習(xí)，嚴(yán)格遵守乙方的各

項(xiàng)規(guī)章制度。委派教師與乙方技術(shù)人員、管理人員共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，對實(shí)習(xí)生的工作和紀(jì)律進(jìn)行巡回檢查和管理。加強(qiáng)溝通和交流，妥善解決“”學(xué)生在實(shí)習(xí)、就業(yè)等過程中可能出現(xiàn)的問題。

6、為乙方在職職工的繼續(xù)教育、技能訓(xùn)練、執(zhí)(職)業(yè)資格鑒定等提供培訓(xùn)與方便。

二、乙方責(zé)任

7、參與“導(dǎo)委員會(huì)”成員，全程參與“

”人才培養(yǎng)工作。及時(shí)向甲方通報(bào)企業(yè)最新的專業(yè)崗位需求信息及有關(guān)技術(shù)等方面的要求，根據(jù)需要與甲方進(jìn)行共同制定“”的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和課程教學(xué)大綱，并視情冠名校方的相關(guān)活動(dòng)。

8、配合甲方做好企業(yè)文化等方面的宣傳，選送既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又能從事教學(xué)工作的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員擔(dān)任甲方兼職教師，定期為學(xué)生授課和指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，并為甲方培養(yǎng)“雙師型”教師提供幫助。

9、在生產(chǎn)經(jīng)營許可的條件下，為甲方提供教學(xué)、科研、實(shí)習(xí)場所，為甲方教師的科研、企業(yè)實(shí)踐鍛煉以及學(xué)生的參觀、實(shí)習(xí)等提供方便。

乙方為“”學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，不侵害學(xué)生合法權(quán)益。

10、學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和后期工作，乙方應(yīng)安排專業(yè)對口、有技術(shù)含量的工作崗位。

11、學(xué)生實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)學(xué)生的安全教育和安全管理，簽訂師徒合同責(zé)任書。

委派人員指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，對技術(shù)難度較大的工作或使用有危險(xiǎn)性的儀器設(shè)備時(shí)必須安排經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

12、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方提供部分先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備給甲方，用于“

”學(xué)生日常學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸乙方。

三、“ ”人數(shù)及合作時(shí)間

13、本次“級(jí)學(xué)生中選擇，招收數(shù)量暫定

人，如有變化，由雙方協(xié)商處理。

14、年日起，至四、其他事項(xiàng)

15、甲、乙雙方本著長期合作、共同發(fā)展的原則，相互保護(hù)商業(yè)秘密，不得以口頭或書面形式泄露和公開。

16、甲方協(xié)助做好“”學(xué)生在乙方實(shí)習(xí)、見習(xí)期間的穩(wěn)定工作。

學(xué)生到達(dá)乙方后，應(yīng)聽從工作安排，如在實(shí)習(xí)、見習(xí)期間因?yàn)閭€(gè)人原因不辭而別，后果由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。

17、實(shí)習(xí)期間，“學(xué)生因技術(shù)不能勝任或違章違紀(jì)被辭退的，乙方應(yīng)及時(shí)將處理情況及對后續(xù)“

”培養(yǎng)意見向甲方反饋。

五、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

六、本協(xié)議一式貳份、甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方單位(蓋章)： 乙方單位(蓋章)：

甲方代表(簽字)： 乙方代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日

校企戰(zhàn)略合作協(xié)議書3學(xué)校：(以下簡稱：甲方) 企業(yè)：(以下簡稱：乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就合作辦學(xué)事宜，達(dá)成以下合作意向：

一、合作辦學(xué)原則：互相合作、互利互惠、實(shí)現(xiàn)雙贏、共同發(fā)展。

二、合作辦學(xué)項(xiàng)目形式

2.1企業(yè)冠名班形式：乙方授權(quán)甲方開設(shè)冠名班：“熱風(fēng)班”。

2.2教學(xué)實(shí)習(xí)基地形式：甲方在乙方掛牌建立“”，乙方

在甲方掛牌建立“培訓(xùn)基地”。

三、合作辦學(xué)項(xiàng)目具體內(nèi)容

3.1企業(yè)冠名班項(xiàng)目

3.2甲方開設(shè)班冠名班，招收年品學(xué)兼優(yōu)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生名(每班名學(xué)生)，上述學(xué)生要求暫定為：，應(yīng)屆初中畢業(yè)，成績良好。

具體條件應(yīng)在本協(xié)議簽署后30日內(nèi)報(bào)乙方備案。

3.1.2課程設(shè)置：分基礎(chǔ)課、專業(yè)課和專業(yè)實(shí)習(xí)

基礎(chǔ)課：學(xué)習(xí)時(shí)間為一年，由學(xué)校按國家教學(xué)大綱安排教學(xué);

專業(yè)課：學(xué)習(xí)時(shí)間為一年，根據(jù)企業(yè)對專業(yè)的特殊要求，由學(xué)校和企業(yè)共同

確定專業(yè)課程設(shè)置，具體教學(xué)工作由學(xué)校和企業(yè)共同實(shí)施，企業(yè)可派工程師 到學(xué)校實(shí)施教學(xué)，學(xué)校老師亦可來企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

專業(yè)實(shí)習(xí)：實(shí)習(xí)時(shí)間為一年，由乙方安排學(xué)生到企業(yè)參加實(shí)習(xí)。

3.1.2學(xué)生管理：在校期間由學(xué)校負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)期間由學(xué)校和企業(yè)共同管理，具體實(shí)

習(xí)事宜雙方另行簽署實(shí)習(xí)協(xié)議。

3.1.4學(xué)生就業(yè)：學(xué)生畢業(yè)后，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)考核，擇優(yōu)錄用。

3.1.5資金援助計(jì)劃：冠名班學(xué)生入學(xué)后，在第一年和第二年，乙方每年為每班提

供元的資金援助(兩班共提供資金元人民幣)，該資金具體使用如下：

a.設(shè)置“獎(jiǎng)學(xué)金”，每年獎(jiǎng)學(xué)金總額為元，分別設(shè)置： 一等獎(jiǎng)學(xué)金名，每人資金元人民幣，計(jì)元;

二等獎(jiǎng)學(xué)金名，每人資金元人民幣，計(jì)元;

三等獎(jiǎng)學(xué)金名，每人資金元人民幣，計(jì)元;

“獎(jiǎng)學(xué)金”，共獎(jiǎng)勵(lì)名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，合計(jì)使用資金元。

b.設(shè)置“助學(xué)金”，每年助學(xué)金總額為：元，分別設(shè)置： 一等助學(xué)金名，每學(xué)期每人發(fā)放元人民幣，計(jì)元;

二等助學(xué)金名，每學(xué)期每人發(fā)放元人民幣，計(jì)元;

“助學(xué)金”共資助名家庭困難的學(xué)生，每學(xué)期發(fā)放助學(xué)金元， 全年發(fā)放助學(xué)金元。

c.設(shè)置教育基金：元/年

資助學(xué)校購買實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、補(bǔ)助老師來企業(yè)學(xué)習(xí)的費(fèi)用。

3.1.6資金使用的監(jiān)督

3.1.6.1甲方應(yīng)設(shè)定發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金的標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放程序，并將該標(biāo)準(zhǔn)程序報(bào)乙

方備案。

3.1.6.2甲方在確定發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金名單后，應(yīng)報(bào)乙方備案并書面報(bào)告相關(guān)情

況。

3.1.6.3甲方有權(quán)自由支配教育基金。

3.2教學(xué)實(shí)習(xí)基地項(xiàng)目

3.2.1除冠名班外，甲方學(xué)校與乙方生產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，在二年級(jí)結(jié)束時(shí)，可根

據(jù)乙方生產(chǎn)情況安排學(xué)生到乙方工廠實(shí)習(xí)一年。

3.2.2學(xué)生實(shí)習(xí)期間，乙方按每月每名學(xué)生元的標(biāo)準(zhǔn)支付甲方管理費(fèi)用。

3.2.3他有關(guān)實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容，雙方另行簽署實(shí)習(xí)協(xié)議。

四、雙方的責(zé)任和義務(wù)

4.1甲方的責(zé)任和義務(wù)

4.1.1按照企業(yè)需求設(shè)置專業(yè)，使培養(yǎng)的人才適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)的需求。

與乙方使用， 共同實(shí)施培養(yǎng)方案(即共同確定培養(yǎng)目標(biāo)、制定教學(xué)計(jì)劃、調(diào)整課程設(shè)置、承擔(dān)教學(xué)任務(wù))。

4.1.2有權(quán)對使用項(xiàng)目(即冠名班)進(jìn)行廣告宣傳，可介紹乙方公司的情況，但不

得做虛假宣傳，不得以乙方名義進(jìn)行廣告和宣傳。

4.1.3應(yīng)按本協(xié)議約定和乙方名義進(jìn)行廣告和宣傳。

4.1.4做好日常教學(xué)管理(師資配備、教材組織、日常教學(xué)過程管理等)工作。

4.1.5負(fù)責(zé)學(xué)生在校期間的管理工作，確保冠名班學(xué)生圓滿完成職業(yè)教育，到乙方

公司實(shí)習(xí)、就業(yè)。

4.1.6對學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣、職業(yè)道德、安全環(huán)保等教育，進(jìn)行乙方企業(yè)文

化的宣傳。

4.1.7甲方保證冠名班學(xué)生全部到乙方公司實(shí)習(xí)，未完成實(shí)習(xí)任務(wù)者

，不準(zhǔn)畢業(yè)。

4.1.8獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金的發(fā)放接受乙方監(jiān)督。

4.2乙方的責(zé)任和義務(wù)：

4.2.1.配合學(xué)校開展招生宣傳工作(提供企業(yè)有關(guān)宣傳材料，組織學(xué)生到企業(yè)參觀);

4.2.2推選優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員與甲方共同制定的實(shí)施培養(yǎng)方案。

按照 甲方教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合單位實(shí)際情況，安排學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容、指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和職業(yè)素質(zhì)。

4.2.3為來乙方公司參觀學(xué)習(xí)的老師提供食宿。

4.2.4在冠名班學(xué)生一、二年級(jí)時(shí)，乙方每年為甲方提供獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、教育基

金等共元人民幣。上述款項(xiàng)乙方按月等額支付甲方。

4.2.5學(xué)生實(shí)習(xí)期間，支付甲方管理費(fèi)用。

4.2.6乙方應(yīng)優(yōu)先錄用甲方應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。

4.2.7為甲方進(jìn)行畢業(yè)生跟蹤調(diào)查提供相關(guān)信息。

五、違約責(zé)任

5.1如一方違反誠實(shí)信用原則，提供虛假信息或違反本合同約定，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。

5.2如一方的行為損害了形象或聲譽(yù)，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。

六、合作期限

6.1冠名班項(xiàng)目合作期限為3年，即乙方授權(quán)甲方在年開設(shè)一屆冠名班

(班)，至年冠名班學(xué)生畢業(yè)時(shí)雙方合作終止。雙方根據(jù)級(jí)冠名班項(xiàng)目運(yùn)做的情況，對以后的冠名班招收合作簽署協(xié)議約定。

6.2教學(xué)實(shí)習(xí)基地項(xiàng)目合作長期有效。

七、爭議解決

7.1雙方在合作中產(chǎn)生的爭議，應(yīng)本著友好合作的精神協(xié)商解決;

協(xié)商不成，任何 一方均可到企業(yè)所在地人民法院提起訴訟。

八、通知

8.1任何一方如需通知對方有關(guān)事項(xiàng)，應(yīng)采取書面形式用中文寫成，并按照雙方在本合同內(nèi)注明的地址用快件送達(dá)給對方，郵件寄出后小時(shí)視為對方收到。

8.2如果地址有變更，一方應(yīng)在變更前7日內(nèi)書面通知另一方，否則，通知不能到達(dá)的法律后果由變更方承擔(dān)。

九、其他約定

9.1對本協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行變更或補(bǔ)充，雙方可簽署補(bǔ)充協(xié)議約定;

補(bǔ)充協(xié)議的效力等同于本協(xié)議。

9.2本協(xié)議及本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)，經(jīng)雙方可簽署補(bǔ)充協(xié)議約定;

補(bǔ)充協(xié)議的效力等同于本協(xié)議。

9.3本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：廣西物資學(xué)校乙方(蓋章)： 地址：廣西南寧市大嶺路75號(hào)地址：

篇4

關(guān)鍵詞：廣告置換 廣告換資產(chǎn) 銷售分成

廣告營銷是報(bào)企經(jīng)營中的重要一環(huán)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，以及出于經(jīng)濟(jì)合作的需要，報(bào)企以廣告宣傳版面與客戶的產(chǎn)品或資源進(jìn)行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報(bào)企充實(shí)了廣告版面，取得了實(shí)物資產(chǎn)或換取了某種權(quán)益；作為廣告客戶，則以自身產(chǎn)品或資源抵充報(bào)刊的廣告宣傳費(fèi)，提升了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)意圖，故該行為對于緩解企業(yè)資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進(jìn)資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產(chǎn)

所謂廣告換資產(chǎn)，即報(bào)企與客戶簽署置換協(xié)議，報(bào)企提供廣告版面為客戶或旗下的產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，而客戶則向報(bào)企提供房產(chǎn)、汽車、家電、設(shè)備、器械等資產(chǎn)作為交換。在實(shí)際工作中以房產(chǎn)、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產(chǎn)可能會(huì)因?yàn)樾枨笈c處置上的原因受到一定的限制。

在報(bào)企廣告收入構(gòu)成中，來自地產(chǎn)、汽車、家電行業(yè)的廣告占有較大比重，是報(bào)企所倚重支柱行業(yè)之一。在經(jīng)濟(jì)增長、行業(yè)快速發(fā)展階段，無論是地產(chǎn)、汽車、家電還是廣告行業(yè)都呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，客戶在報(bào)刊上刊發(fā)廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產(chǎn)品的旺銷與資金的及時(shí)回籠使得報(bào)企與客戶都愿意按照正常的規(guī)則與程序運(yùn)作，而當(dāng)金融危機(jī)來臨時(shí)，或當(dāng)國家對相關(guān)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控的時(shí)候，房產(chǎn)開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報(bào)企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報(bào)企需要客戶投放廣告來增加收入，而當(dāng)資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時(shí)，通過協(xié)商簽署廣告置換協(xié)議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協(xié)議前，報(bào)企應(yīng)對換入的資產(chǎn)參照市場價(jià)格進(jìn)行評估，在取得資產(chǎn)的所有權(quán)之后，報(bào)企應(yīng)對新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行入帳處理。同時(shí)，報(bào)企將為客戶刊發(fā)的廣告按照協(xié)議價(jià)值確認(rèn)為主營業(yè)務(wù)收入。

這里需要明確一個(gè)問題，廣告換資產(chǎn)的行為，屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產(chǎn)交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和長期股權(quán)投資等非貨幣性資產(chǎn)進(jìn)行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)（即補(bǔ)價(jià)）。從這一段定義可以看出，報(bào)企用以與客戶的實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行交換的廣告，既非存貨與固定資產(chǎn)，也非無形資產(chǎn)和長期股權(quán)投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)，但究其性質(zhì)并不屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇。

2、 廣告換消費(fèi)

餐飲、商業(yè)服務(wù)業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)需求旺盛、擁有廣告泛的消費(fèi)群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當(dāng)一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統(tǒng)方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴(kuò)大影響力，因此對于報(bào)企而言，針對該行業(yè)通過多種合作方式開發(fā)客戶仍大有潛力可深。

報(bào)企在經(jīng)營的過程中本身會(huì)發(fā)生一部分業(yè)務(wù)招待費(fèi)，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎(chǔ)上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報(bào)企利用廣告版面對其進(jìn)行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報(bào)企提供消費(fèi)免單權(quán)或消費(fèi)券，實(shí)踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費(fèi)，促進(jìn)了酒樓、飯店、商場營業(yè)收入的增長，而報(bào)企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動(dòng)該行業(yè)廣告的增長，為報(bào)企帶來增量廣告，同時(shí)定點(diǎn)消費(fèi)也有利于加強(qiáng)管理，降低企業(yè)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)用。

客戶按照報(bào)企在酒樓、飯店的消費(fèi)額為其開具餐飲發(fā)票，報(bào)企將這一部分費(fèi)用記入管理費(fèi)用，同時(shí)按照客戶在報(bào)刊上刊發(fā)的廣告為其開具廣告發(fā)票，將這一部分金額記入主營業(yè)務(wù)收入。

3、 銷售分成 

與客戶進(jìn)行銷售分成的結(jié)算方式是近年來報(bào)企積極拓展市場、深挖市場潛力而進(jìn)行的一種全新的嘗試，雖然該種結(jié)算方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但為了應(yīng)對當(dāng)前激烈的市場競爭，報(bào)企有必要進(jìn)行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報(bào)企與客戶簽署合作協(xié)議，報(bào)企為客戶旗下的項(xiàng)目或產(chǎn)品刊發(fā)一定額度的廣告，而客戶按照項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售收入的一定比例給予報(bào)企分成。與常規(guī)結(jié)算方式最大的不同在于報(bào)企所得的不確定性。客戶的銷售情況良好，報(bào)企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報(bào)企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統(tǒng)計(jì)客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權(quán)益就成了合作能否取得成效的關(guān)鍵。

首先，在合作期間，報(bào)企能夠參與客戶的銷售統(tǒng)計(jì)，或能從公開渠道查詢到銷售信息，如上市公司對外公布的財(cái)務(wù)報(bào)表，國土局網(wǎng)上公布的地產(chǎn)商項(xiàng)目銷售情況等。其次，為了保證自身權(quán)益，避免零收益，客戶必須向報(bào)企交納一定數(shù)目的保證金。此外，如何確定分成比例也十分重要，報(bào)企應(yīng)對銷售項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格、周密的評估，確定合理且雙方都能接受的分成比例。

篇5

鐵通公司市場部經(jīng)理先進(jìn)事跡材料 大客戶的談判一直是上饒分公司的弱項(xiàng)工作，為在這項(xiàng)工作上能有所突破，<星火資~源>他是走弋陽、奔橫峰、跑玉山的穿梭于這些地方的地產(chǎn)商、小區(qū)物業(yè)和企事業(yè)單位之間。當(dāng)他得知華壇山二炮部隊(duì)有電話需求時(shí)，他要上車子就驅(qū)車趕往華壇山，由于不熟悉路，等趕到那兒時(shí)，都已是天黑時(shí)分了，部隊(duì)分管通訊的曹處長見狀驚奇的說道：“我們沒想到鐵通員工會(huì)有這么好的敬業(yè)精神，假如有可能我們一定與你們合作！”。等與部隊(duì)談完接入事宜再趕回上饒時(shí)都已是子夜時(shí)分了。后雖因線路太長，成本過高等原因沒能合作，但鐵通人敬業(yè)的精神卻給了他們深刻的印象。今年2月，當(dāng)小劉得知上饒縣黃源96151部隊(duì)與電信的合作協(xié)議已到期，且對電信的服務(wù)不滿足時(shí)，小劉更是三天兩頭的奔波著，一次次的談判，一次次的地形查看，最多時(shí)，一天就去了四次，在這最要害的時(shí)刻，遠(yuǎn)從家鄉(xiāng)來替他照看女兒的老母親不慎將右手摔斷了，母親住進(jìn)了醫(yī)院，一個(gè)多星期了他都沒能抽空去陪一陪，無人看管的兩歲女兒也只好提前放在私人托兒所。每當(dāng)談及此事，小劉總是動(dòng)情的說：說實(shí)話，老母親都這么大年紀(jì)了，為了減輕我們的生活壓力來幫我們帶小孩，摔斷了手，住進(jìn)了醫(yī)院，我應(yīng)該好好的伺候她老人家，但部隊(duì)的合作正在節(jié)骨眼上，我不能前功盡棄啊，我非?？粗剡@份單子，這是我們在軍網(wǎng)上的一個(gè)突破，我相信母親和女兒會(huì)理解我的做法的。功夫不負(fù)有心人，在他幾十次的奔跑努力下，劉詩明用他的執(zhí)著和真情打動(dòng)了部隊(duì)首長，當(dāng)小劉手捧著這份來之不易的合作協(xié)議時(shí)興奮的流下了眼淚。是啊，為了這份協(xié)議，他是吃不好睡不著，經(jīng)常時(shí)頂著烈日，冒著大雨，多少次為了更改協(xié)議中的一些細(xì)節(jié)，他連飯都顧不上吃。為了不讓電信有可乘之機(jī)，他三番五次密集的與部隊(duì)首長洽談商討。今年以來，經(jīng)他談判簽約的大客戶就達(dá)四個(gè)之多，為鐵通形成近800門的電話裝機(jī)量。 事跡材料網(wǎng)

寬帶業(yè)務(wù)一直是制約上饒分公司發(fā)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，針對這一現(xiàn)象，市場部針對不同地區(qū)的消費(fèi)情況和各地電信公司的寬帶資費(fèi)，制定出臺(tái)了適于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的資費(fèi)套餐，多點(diǎn)多次的寬帶演示更為后續(xù)的市場打開了空間。今年上半年取得了連續(xù)六個(gè)月寬帶新裝用戶在100臺(tái)以上的好業(yè)績，較去年同期相比，翻了一番。今年6月，與上饒最大的電腦城——江信電腦城的成功合作使上饒分公司寬帶營銷駛上快車道。

收入，是一個(gè)公司生存的命脈，長期以來的欠費(fèi)積累已使上饒分公司不堪重負(fù)，為解決這一難題，小劉帶領(lǐng)市場部人員深入到各點(diǎn)反復(fù)作宣傳動(dòng)員，推行話費(fèi)買斷政策，并讓商明白可持續(xù)性發(fā)展的道理。最初，多數(shù)的商懼怕承擔(dān)話費(fèi)不能100％回收的風(fēng)險(xiǎn)而拒絕簽署協(xié)議，后經(jīng)反復(fù)的做工作，19個(gè)商均與公司簽署了話費(fèi)買斷的協(xié)議，回款率也由原來的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。

大型的廣告宣傳活動(dòng)，更顯示出了小劉對市場的認(rèn)知度。上半年，借助強(qiáng)勢媒體，大造了鐵通聲勢，樹立了鐵通“專業(yè)品質(zhì)卓越服務(wù)”的良好形象： 2)2月16日，結(jié)合上饒市人民廣播電臺(tái)開播三周年慶典，與該合開展了“聽友見面會(huì)——網(wǎng)絡(luò)歌手東來東往相聚今宵”大型聽友見面會(huì)，活動(dòng)異?；鸨姸嗟挠^（聽）眾將整個(gè)劇院圍堵得水泄不通，鐵通的名字伴隨著陣陣的歌聲而深入人心，并通過廣播傳向四面八方。 4)《上饒晚報(bào)》作為上饒市民身邊的報(bào)紙，其發(fā)行量為七萬份左右，觀眾多達(dá)十萬余人，上饒分公司自2月21日起連續(xù)一個(gè)多月與報(bào)社成功合作了“頭條新聞協(xié)辦”，既少花了錢，又適時(shí)地推出了鐵通各項(xiàng)新業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎(chǔ)。

5)“3.15”、“5.17”等重大節(jié)日，上饒分公司均以較大篇幅出現(xiàn)在上饒各報(bào)紙上，既展示了鐵通的品牌形象，又推廣了鐵通的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)。而今的饒城，“鐵通”品牌已深入人心。人人談鐵通、用鐵通、夸鐵通，業(yè)績也隨著鐵通品牌而入人心，愈做愈輝煌。

篇6

寒冬已至，帶走了春的清涼，夏的溫暖，秋的浪漫，然而我們工程學(xué)院仍暖意融融，以“陽光在奉獻(xiàn)，愛心要繼續(xù)”為主題的此次拉贊助活動(dòng)，意在為更多的貧困生同學(xué)提供幫助，送去溫暖。讓他們在這嚴(yán)冬季節(jié)感受到學(xué)院對他們的關(guān)懷和幫助。此次活動(dòng)也將為贊助的商家提供一個(gè)絕佳的宣傳機(jī)會(huì)，尤其在這寒冬季節(jié)，羽絨服的需求量將大大提高，若能把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，做好最有效的宣傳工作，將有意想不到的收獲。同時(shí)，在新生剛?cè)雽W(xué)不到3個(gè)月的情況下，若能借此機(jī)會(huì)，樹立穩(wěn)固的品牌形象，必將會(huì)占據(jù)一大片銷售市場。讓贊助商在奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)，收獲回報(bào)！

二、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)目的：

幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生置備過冬衣物，同時(shí)為他們爭取勤工助學(xué)崗位。

2、承辦單位：

工程學(xué)院外聯(lián)部

3、活動(dòng)時(shí)間：11月下旬

4、活動(dòng)內(nèi)容：

與商家對提供贊助事宜進(jìn)行磋商協(xié)議，并達(dá)成共識(shí)。

三、活動(dòng)計(jì)劃

1、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

⑴召開部門會(huì)議，針對此次活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行全面細(xì)致的討論，并制定一套完整詳細(xì)的活動(dòng)方案。

⑵制定一份合理詳細(xì)的合作協(xié)議書。

⑶與商家取得聯(lián)系，表明我方意愿，與商家商定會(huì)面時(shí)間及地點(diǎn)。

2、活動(dòng)進(jìn)程：

⑴與商家會(huì)面后，誠懇表達(dá)我方此次活動(dòng)的目的及意義。

⑵與商家協(xié)商具體的贊助內(nèi)容：包括贊助羽絨服的數(shù)量，品牌，樣式等問題。

⑶與商家商定為貧困生同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位相關(guān)事宜。

⑷與商家協(xié)商補(bǔ)償計(jì)劃。

3、整編工作：

⑴對所拉的贊助物品進(jìn)行整理上交。

四、宣傳計(jì)劃

⑴傳單宣傳：我方免費(fèi)為商家派發(fā)傳單。

⑵小冊子宣傳：若公司有自制的宣傳冊，我方可協(xié)助派發(fā)，小冊子由商家自己提供。

⑶宣傳欄宣傳：在經(jīng)過校公安部門允許的情況下，在校園廣告宣傳欄及校內(nèi)公寓宣傳欄張貼商家宣傳海報(bào)。（商家自行設(shè)計(jì)提供）

⑷橫幅宣傳：在學(xué)校和相關(guān)部門允許下，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。

⑸現(xiàn)場展銷：可根據(jù)商家意愿，在我院開放愛心超市當(dāng)天，協(xié)助商家在校內(nèi)開展一個(gè)小型羽絨服展銷會(huì)。（校園內(nèi)有很多居民區(qū)，展銷會(huì)在面向?qū)W生的同時(shí)，還可以面向擁有更高消費(fèi)能力的社會(huì)人群，此次展銷會(huì)必將達(dá)到很好的宣傳效果）

⑹問卷調(diào)查：我方可協(xié)助商家在校內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查。（問卷內(nèi)容由商家裁定或雙方共同商定，問卷由商家自行印發(fā)，問卷由我方負(fù)責(zé)發(fā)放和回收）

⑺網(wǎng)絡(luò)宣傳：我方可以提供學(xué)校貼吧為商家發(fā)宣傳性帖子。

五、長期合作

我院學(xué)生人數(shù)眾多，開展的活動(dòng)也豐富多彩（如：才藝大賽，小品大賽，模特大賽等），我方愿與商家建立長期友好的合作關(guān)系。為表達(dá)我方合作誠意，在以后開展的各項(xiàng)活動(dòng)中，商家為我方提供贊助的同時(shí)，我方將通過以下方式為商家大力宣傳。

1、獎(jiǎng)品宣傳：在我方舉辦各種大賽時(shí)，商家可提供帶有自身特色的物品作為獎(jiǎng)品。

2、工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作。

3、若商家有意愿，商家可對我院舉辦的活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助。

若雙方均有意愿建立長期合作關(guān)系，在以后的合作中，可根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容具體磋商。

篇7

餐飲終端一直是較多白酒品牌市場運(yùn)作的一塊軟脅，受經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)局限性、自帶酒水拖累、餐飲終端進(jìn)場門檻居高不下等因素制約，白酒品牌常對餐飲終端敬而遠(yuǎn)之或淺嘗輒止，很難規(guī)模性啟動(dòng)。事實(shí)上，餐飲終端雖然受自帶酒水影響銷量小，且入場收費(fèi)較高，貌似投入產(chǎn)出比低，但是餐飲終端始終是任何一個(gè)市場酒水消費(fèi)最為集中的一塊平臺(tái)，是區(qū)域市場酒水消費(fèi)的窗口和風(fēng)向標(biāo)，對品牌在區(qū)域市場的落地生根起著不可估量的作用。同時(shí)，中檔白酒與中高檔白酒有較大區(qū)別，中檔白酒在餐飲終端的自帶酒水量要遠(yuǎn)低于中高檔和高檔白酒，因此，白酒品牌尤其是中檔白酒品牌對餐飲終端應(yīng)該列為重要的動(dòng)銷渠道之一。

中檔白酒在某區(qū)域市場啟動(dòng)餐飲渠道之前，應(yīng)該認(rèn)真調(diào)查市場，然后制定科學(xué)的市場規(guī)劃。具體包括以下方面：

1. 可用于餐飲終端運(yùn)作的費(fèi)用額度。結(jié)合銷售辦事處的年度規(guī)劃，經(jīng)銷商可整合資源，確定餐飲終端費(fèi)用投入總額。

2. 餐飲終端的類型和數(shù)量。餐飲渠道的分類方式較多，常用的按檔次分類可分為：高檔、中檔、普通、低檔。按經(jīng)營菜品種類，又可分為：中餐、火鍋店、大排檔、特色菜、農(nóng)家樂等。中檔白酒適宜進(jìn)入的餐飲終端，主要為：普通、中檔店。餐飲渠道的啟動(dòng)，必須是有步驟、規(guī)模性啟動(dòng)，如果僅啟動(dòng)零星幾家餐飲，無疑是形式主義，對品牌在區(qū)域市場的發(fā)展并無實(shí)質(zhì)性意義，但目標(biāo)數(shù)量確定過高，則有人力、費(fèi)用等資源限制，難以精耕細(xì)作，故數(shù)量的確定，宜以合適為原則。中檔白酒制定餐飲終端運(yùn)作方案，可遵循如下數(shù)量原則：

縣級(jí)市場>20家

地級(jí)市場>50家

省級(jí)市場>150家

3. 人員規(guī)劃。運(yùn)作餐飲渠道必須有專職業(yè)務(wù)隊(duì)伍，銷售辦事處應(yīng)整合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合銷售辦事處自有團(tuán)隊(duì)，明確分工，確定餐飲終端的專職業(yè)務(wù)人員，一般情況下，縣級(jí)市場至少需1人，地級(jí)市場至少需2名，省級(jí)市場至少需5－6名。

二、 終端選擇

對餐飲終端的開發(fā)，應(yīng)本著寧缺勿濫的原則，將資源投放到刀刃上。因此，銷售辦事處應(yīng)對整個(gè)餐飲終端作深入調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)規(guī)劃，有計(jì)劃、有目的地選擇適合開發(fā)的餐飲終端。在選擇過程中，可遵循以下原則：

1. 類型匹配原則。中檔酒選擇餐飲終端時(shí)，以中檔店和普通店為首選，特殊

情況下，部份高檔店和低檔店可酌情納入。對不同菜品類別的終端店，宜以中餐優(yōu)先，火鍋店保守考慮，生意好有消費(fèi)能力的火鍋店，仍需積極納入。

2. 合理分布原則。選擇餐飲終端時(shí)，應(yīng)考慮區(qū)域市場整體餐飲分布的地理位置特點(diǎn)，主張?jiān)诓惋嬕粭l街重點(diǎn)布點(diǎn)，但不提倡將所有資源費(fèi)用投入在一條街，宜東西南北適度分布，從而擴(kuò)大整個(gè)輻射能力。

3. 生意好壞原則。調(diào)查終端最近的生意狀況，以生意長期較好，顧客入座率高且穩(wěn)定為首選。對生意一般且又入場費(fèi)高的終端、生意較差的終端，都不宜選擇。

4. 特色餐飲和老字號(hào)店優(yōu)先原則。任何一個(gè)市場都會(huì)有老字號(hào)的餐飲店，這種餐飲終端開業(yè)較早，多年以來在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中有較好的口碑，因而生意穩(wěn)定，影響力強(qiáng)，中檔白酒適宜將此類店作為必攻目標(biāo)。同時(shí)，特色餐飲店往往白酒銷售量大，生意一般都較好，可以作為中檔白酒鎖定的重點(diǎn)目標(biāo)，特色餐飲包括特色菜和農(nóng)家樂。

5. 整合渠道資源原則。在選擇餐飲終端時(shí)，應(yīng)將一級(jí)經(jīng)銷商、核心分銷商自有的餐飲終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行甄選，這種經(jīng)銷商已長期供貨的終端，入場成功率高，費(fèi)用支出相對少，可作為首選。但需進(jìn)行過濾，淘汰一部份不適合的終端。

6. 支持形象包裝原則。在產(chǎn)品動(dòng)銷促進(jìn)因素中，終端的生動(dòng)化包裝起著積極的作用，故選擇餐飲終端時(shí)，應(yīng)考慮該店能否支持整體形象包裝和產(chǎn)品生動(dòng)化建設(shè)，完全不支持的終端，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。

三、 產(chǎn)品進(jìn)場

選擇了理想的餐飲終端后，需考慮如何解決產(chǎn)品進(jìn)場的問題，這個(gè)時(shí)候最關(guān)鍵的問題，擺在了終端談判上。展開終端談判前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)包括對終端的全面調(diào)查，掌握該終端的生意好壞、白酒銷售量、競品合作程度、終端店主核心人際關(guān)系等，銷售辦事處應(yīng)充分掌握并消化這些信息，評估投入資源的最高限額，制定對該終端的談判預(yù)案。談判時(shí)，應(yīng)注意把握以下原則：

1. 借勢政府職能部門或店主核心人際關(guān)系圈人士進(jìn)行談判。餐飲行業(yè)的主管部門涉及工商、稅務(wù)、衛(wèi)生三大主要部門，如能找到這些職能部門的人士幫助出面，往往事半功倍。在找不到職能部門幫助情況下，可嘗試找出店方關(guān)系較好的第三方人士出面促進(jìn)，常常也能提高成功率。

2. 以經(jīng)銷商為主，銷售辦事處陪同配合出面談判。經(jīng)銷商多是當(dāng)?shù)厥袌鐾辽灵L人士，加上經(jīng)銷商長期從事酒水經(jīng)營，對費(fèi)用比較敏感，一方面通過各種人際關(guān)系有利于拉近與餐飲終端老板的心靈距離，另一方面有利于降低成本。一般情況下，不提倡以銷售辦事處為主與終端進(jìn)行談判，這是因?yàn)閺氖虏惋嬌獾慕K端老板，對品牌廠方往往有著“大品牌，大手筆”的高投入費(fèi)用預(yù)期，因此，廠方直接談判的終端，最后往往入場費(fèi)用居高不下。

當(dāng)今時(shí)代，商業(yè)合作已基本沒有“免費(fèi)的午餐”，因此，銷售辦事處在談判前，應(yīng)基本確定與該店的合作方式。在談判過程中，應(yīng)根據(jù)溝通的具體情況，靈活調(diào)整預(yù)案。中檔白酒品牌進(jìn)入餐廳的合作方式，一般有以下幾種：

1. 單純性產(chǎn)品場。可向該終端供貨，但僅限于產(chǎn)品陳列銷售，不能派駐促銷人員。此種情況下，動(dòng)銷基本依賴于品牌力，對初進(jìn)入市場的白酒品牌或知名度不高的白酒品牌，一般不傾向于選擇此種合作。但如該店屬于與經(jīng)銷商有特殊關(guān)系的終端，則應(yīng)推薦此種方式，以節(jié)約費(fèi)用。

2. 促銷人員專場。產(chǎn)品進(jìn)店后，可派駐促銷人員到該店現(xiàn)場向消費(fèi)者促銷推薦品牌。這種合作方式，店方收費(fèi)相對偏高，但也非常有利于品牌的動(dòng)銷和銷量提升，針對生意較好且白酒銷量大的終端，提倡銷售辦事處采用此種方式。

3. 促銷人員混場。產(chǎn)品進(jìn)店后，允許派駐促銷員進(jìn)店促銷，但同時(shí)，店方也將保留競品的促銷人員在場，即多家品牌促銷人員駐店。促銷混場的選擇，關(guān)鍵在于競品在當(dāng)?shù)氐目傮w格局與我司品牌相比，是否更有優(yōu)勢，如競品表現(xiàn)較我司好，一般不推薦促銷混場合作。如競品表現(xiàn)差于我司品牌，可謹(jǐn)慎考慮合作?？傮w來說，此種合作方式謹(jǐn)慎考慮。

4. 暗促與包量銷售。暗促，即產(chǎn)品進(jìn)場后，雖不派駐促銷人員，但通過補(bǔ)貼店方服務(wù)人員工資方式，讓店方服務(wù)人員積極推介我司產(chǎn)品，可規(guī)定最低銷量。包量銷售是指與終端簽定合作期的保證最低銷售量，這種方式是酒水業(yè)較常見方式之一，適用于相對成熟的品牌，新品牌不提倡選擇，否則，不利于產(chǎn)品進(jìn)店后開展其他促銷活動(dòng)。

四、 包裝陳列

包裝陳列即終端生動(dòng)化建設(shè)。終端生動(dòng)化是指通過最佳陳列地點(diǎn)和一切可以運(yùn)用的廣告宣傳物料來提醒消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品，營造品牌氛圍，傳達(dá)品牌信息，并最終影響或促進(jìn)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的一種品牌推廣手段。

包裝陳列是產(chǎn)品在終端營銷極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是白酒產(chǎn)品在餐飲終端運(yùn)作必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，具體可包括形象包裝與產(chǎn)品陳列兩方面：

1. 形象包裝。形象包裝指品牌元素在終端的廣告宣傳物料運(yùn)用與呈現(xiàn)，涵蓋　門頭店招、吧臺(tái)、立柱、包間、大廳墻壁、桌椅、桌卡等位置的廣告宣傳。形象包裝常常需要組合運(yùn)用，才能較好地營造品牌氛圍。

店招 店招是形象包裝中最核心的內(nèi)容，其廣告宣傳效果較其他位置好。在條件支持的前提下，店招是終端形象包裝的必需項(xiàng)目。店招廣告宣傳的目的是傳播品牌形象，因此店招的設(shè)計(jì)，需嚴(yán)格按公司下發(fā)版本規(guī)范設(shè)計(jì)。店招的制作材質(zhì)，可根據(jù)終端的檔次與需求作靈活選擇。

包柱 包柱分店門包柱和店內(nèi)包柱，常應(yīng)用于中低檔餐廳，是中檔白酒常用形象包裝途徑，一般采用噴繪KT板材質(zhì)，畫面主要以突出宣傳產(chǎn)品為主。

吧臺(tái)包裝 吧臺(tái)是餐飲終端酒水陳列上柜的地方，為最重要的宣傳位置，是中檔白酒終端形象包裝必需項(xiàng)目。吧臺(tái)的包裝需因地制宜，靈活設(shè)計(jì)方案，常見的包裝形式有柜身圍欄包裝、陳列柜廣告嵌入、陳列柜燈箱片廣告等。對于不具備上述包裝形式的吧臺(tái)，可采用旁邊墻壁懸掛燈箱廣告、鏡框畫，吧臺(tái)上放置陳列座或L牌等方式。

鏡框畫 鏡框畫是餐飲終端形象包裝主要手法，也是必需項(xiàng)目。鏡框畫適用于餐廳大廳、包廂過道、包廂內(nèi)室等位置。鏡框畫的畫面內(nèi)容是以系列產(chǎn)品海報(bào)為主，也可加入品牌文化相關(guān)元素。鏡框畫制作時(shí)，應(yīng)注意材質(zhì)的檔次、做工的精致。

桌卡 桌卡是終端消費(fèi)者近距離接觸宣傳媒介，為形象包裝必需項(xiàng)目。原終端桌卡可換畫面的，直接更換畫面即可。如原桌卡不能更換畫面，推薦全新制作桌卡進(jìn)行替換。

椅套 椅套是終端包裝常用物料，但因數(shù)量多從而導(dǎo)致整體包裝成本較高，不納入剛性項(xiàng)目管理。 椅套上可運(yùn)用的品牌元素僅限LOGO及廣告語。

展架或易拉寶　展架與易拉寶是可移動(dòng)的宣傳物料，常用于促銷活動(dòng)信息，與上述固定廣告物料形成補(bǔ)充，但也是終端包裝的必需項(xiàng)目。中檔白酒所使用的展架與易拉寶，應(yīng)重視材質(zhì)的檔次，材質(zhì)差的展架很容易破損或被風(fēng)吹倒，對品牌形象反而形成拖累，因此應(yīng)選用穩(wěn)定性較好的中上檔材質(zhì)制作。

其他包裝項(xiàng)目 除上述包裝項(xiàng)目外，餐飲終端形象包裝還可以考慮門貼、玻璃墻貼、外墻燈箱、紙巾、迎賓牌、指示牌、停車場太陽傘與墻壁廣告等。

2. 產(chǎn)品陳列。

吧臺(tái)貨柜陳列。中檔白酒應(yīng)充分利用好吧臺(tái)貨柜陳列這一展示平臺(tái)，盡可能確保重要品項(xiàng)全部上架，陳列時(shí)遵循“最佳位置，最佳排面”原則。吧臺(tái)貨架最佳位置為與人的視線齊平的層面，一般為貨架中層。最佳排面為品項(xiàng)集中陳列，并遵循視線從左至右，檔次為從高到低規(guī)律。陳列時(shí)還需注意產(chǎn)品主標(biāo)朝外，在店方貨架空間支持情況下，單品項(xiàng)能多瓶陳列效果最好。

單獨(dú)展柜陳列。在檔次較高的餐飲終端，可投放單獨(dú)產(chǎn)品展柜，放置于門廳或過道位置，展柜內(nèi)陳列核心產(chǎn)品或形象產(chǎn)品。

餐桌陳列。針對部份初上市新品及小酒產(chǎn)品，可考慮在部份餐飲終端實(shí)施餐桌樣品陳列，但需標(biāo)注“樣品展示”等提醒字樣，防止消費(fèi)者誤解為贈(zèng)品。

堆頭陳列。在主題活動(dòng)開展期間，可針對部份餐飲終端實(shí)施堆頭陳列，位置一般選用門廳或吧臺(tái)旁邊空閑區(qū)，堆頭可按品字型擺放。截頭陳列是一種視覺沖擊力較強(qiáng)的展示方式，但不適用于價(jià)位較高產(chǎn)品，相對來說，更適宜于普通宴席及流通產(chǎn)品。

五、 產(chǎn)品動(dòng)銷

產(chǎn)品在餐飲終端的動(dòng)銷，一般依賴于兩種方式，一是品牌拉力，即品牌自身的影響力，這需要品牌已有較高的知名度和美譽(yù)度。二是渠道推力，渠道推力中較重要的一環(huán)是終端推力，即依靠終端人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介，從而實(shí)現(xiàn)不斷的開蓋消費(fèi)。在市場上，我們?？梢园l(fā)現(xiàn)很多酒水品牌都在運(yùn)作餐飲終端，但在特定終端內(nèi)，占有率高的品牌常僅一兩家，其余品牌雖進(jìn)店，卻無銷售。原因就是廠方?jīng)]有吃透餐飲終端運(yùn)作規(guī)律，沒有有效地實(shí)施店內(nèi)動(dòng)銷策略。

餐飲終端推力主要通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：

1. 店主重視且明顯傾向性推介產(chǎn)品。店主是餐飲終端核心影響人物，不僅控制著產(chǎn)品的入場，同時(shí)也控制著產(chǎn)品入場后的銷售力度。白酒品牌進(jìn)入餐飲終端后，僅僅是邁出了“鋪貨”第一步，接下來必須盡力打通店主這一環(huán)節(jié)，通過做客情、實(shí)施支持政策等手段，迅速提高與店主的關(guān)系，取得店主對品牌的高度重視，并且能主動(dòng)幫助推介或影響店內(nèi)服務(wù)員優(yōu)先推介白酒品牌。在提升店主客情關(guān)系上，品牌經(jīng)銷商承擔(dān)著主要責(zé)任，經(jīng)銷商需發(fā)動(dòng)各方社會(huì)關(guān)系，尋找與店主關(guān)系較好的人員為客情橋梁。經(jīng)常照顧餐飲終端生意，不定期請店主吃飯，重要節(jié)假日的禮物問候都是較好的拉近店主關(guān)系有效手段。

2. 服務(wù)員推介。服務(wù)員推介是白酒品牌在餐飲終端打開銷路的最主要手段。服務(wù)員推介有兩個(gè)重要前提，一是客情關(guān)系到位。二是盒蓋政策到位。盒蓋政策即酒水業(yè)流行的瓶蓋費(fèi)，盒蓋補(bǔ)貼政策的制定，需參考該區(qū)域市場其他競爭品牌的盒蓋費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保在同檔產(chǎn)品上，盒蓋政策力度不具備劣勢（品牌影響力越低的產(chǎn)品，其盒蓋費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)常需越高）。很多品牌在做盒蓋促銷時(shí)，效果不好，其原因除了品牌因素外，很大程度上在于業(yè)務(wù)人員是否將客情做到了位。沒有較好的客情作支持，盒蓋政策會(huì)僅僅停留在信息告之層面，服務(wù)人員不會(huì)將盒蓋政策信息吸收消化并轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，因而也不會(huì)向消費(fèi)者主動(dòng)優(yōu)先推介品牌。

3. 促銷員推介。促銷人員推介是白酒品牌在餐飲終端動(dòng)銷最有效的途徑。通過促銷人員駐地現(xiàn)場推介，確保了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間100%的見面率，同時(shí)，通過促銷人員對品牌的介紹，很大程度上能刺激消費(fèi)者現(xiàn)場決策。中檔醬香白酒相對來說，更需要推廣促銷員推介這一模式，因?yàn)樵诎拙剖袌錾?，長期以來消費(fèi)者更熟悉濃香型白酒，對醬香型白酒了解較少，借助促銷員推介，能在消費(fèi)者之間廣泛傳播醬香白酒文化，對品牌發(fā)展極為有利。餐飲終端的促銷人員，常分“明促”與“暗促”兩種形式。明促是指由經(jīng)銷商或銷售辦事處派駐促銷人員到終端工作。暗促則是基于競爭環(huán)境下的一種特殊現(xiàn)象，是指由品牌方給予終端人員工資補(bǔ)貼政策，進(jìn)而指定某一位服務(wù)員在餐廳工作的同時(shí)，兼職暗中承擔(dān)對品牌的推廣工作。明促對品牌推廣效果較好，但人力成本較高，且?guī)в邢M(fèi)者反感的潛在不利因素。暗促的促銷成功率較高，人力成本也較低，但在品牌形象的展示方面沒有幫助。兩者各有利弊，實(shí)際使用時(shí)應(yīng)視具體情況而定。

六、 店內(nèi)促銷

白酒品牌進(jìn)入餐飲終端后，不能“平鋪直敘”式自然銷售，需通過多種途徑活躍終端，增加品牌熱度（即終端人員與消費(fèi)者兩個(gè)層面對品牌的關(guān)注度）。餐飲終端店內(nèi)促銷是增加品牌在終端市場熱度的有效方式。終端店內(nèi)促銷常分以下兩種：

1. 針對終端開展促銷活動(dòng)。終端促銷的受益對象是終端，通過對終端開展促銷能提高終端的合作積極性，同時(shí)也能達(dá)到加快經(jīng)銷商短期出貨和終端短期壓庫的目的。終端促銷的形式常表現(xiàn)為買贈(zèng)、禮品搭贈(zèng)等。終端促銷應(yīng)注意對價(jià)格的破壞，因此，不宜采用直接折價(jià)的方式。終端促銷目的有以下三種：

對終端讓利，提高其積極性。餐飲終端在合作過程中，常會(huì)出現(xiàn)階段性疲軟現(xiàn)象，通過對終端開展促銷讓利，可刺激其主觀性和積極性。

加快經(jīng)銷商出貨，提升短期銷量?；谄放茝S方和經(jīng)銷商共同銷售進(jìn)度需要，有時(shí)候需加快經(jīng)銷商出貨，如政策變更之前、新的促銷活動(dòng)開展之前等，這時(shí)候，可考慮對終端實(shí)施促銷，通過讓利政策促使終端加大提貨，增加短期銷量。

占資壓庫，抵制競品。在競品有大型活動(dòng)開展前，或在重要節(jié)假日等黃金消費(fèi)段前期，通過對餐飲終端的讓利促銷，可刺激終端加大提貨量，占用終端采購資金和倉儲(chǔ)空間，從而減少競品大量銷售的可能性。

2. 針對消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)。由于餐飲終端是消費(fèi)者直接聚集的平臺(tái)，因此中檔白酒品牌推廣活動(dòng)中，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)常選擇在餐飲終端開展。在餐飲終端開展消費(fèi)者促銷，可增加消費(fèi)者的開蓋嘗試率，提高消費(fèi)者對白酒品牌的偏愛度，同時(shí)可幫助終端提高入座率和營業(yè)額，進(jìn)而鞏固客情關(guān)系。終端店內(nèi)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，主要有以下形式：

免費(fèi)品鑒活動(dòng)。采取以限量或限時(shí)、限桌等為前提，對消費(fèi)者以桌為單位，開展免費(fèi)品嘗活動(dòng)。免費(fèi)品鑒活動(dòng)所用的產(chǎn)品，一般為小酒。開展免品活動(dòng)，主要目的是快速提高消費(fèi)者對產(chǎn)品口感的認(rèn)知，通過口感適應(yīng)培養(yǎng)消費(fèi)群體。中檔醬香白酒，在市場上目前仍是小量消費(fèi)細(xì)分，免品活動(dòng)可加快醬香口感的普及和人群適應(yīng)，因此，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)區(qū)推廣此類活動(dòng)。

贈(zèng)飲活動(dòng)。針對消費(fèi)者的贈(zèng)飲活動(dòng)與針對渠道的買贈(zèng)活動(dòng)較為相似。贈(zèng)飲活動(dòng)與免品活動(dòng)的區(qū)別之處在于，贈(zèng)飲活動(dòng)是以消費(fèi)者購買產(chǎn)品為前提，而免品活動(dòng)不限制消費(fèi)者必須購買產(chǎn)品。贈(zèng)飲活動(dòng)的實(shí)質(zhì)仍是對消費(fèi)者的一種折價(jià)和讓利。贈(zèng)飲活動(dòng)在終端店內(nèi)開展時(shí)，實(shí)際上減少了消費(fèi)者購買量，因此對店方的營業(yè)額會(huì)有影響。解決此矛盾的辦法是贈(zèng)飲產(chǎn)品需場外提貨或結(jié)賬后兌現(xiàn)，另外，有時(shí)候也可采取向終端店補(bǔ)貼營業(yè)額的方式，確保店方對活動(dòng)的支持。

刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，刮開密碼區(qū)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。刮卡活動(dòng)一般為品牌全國性或多區(qū)域聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，借助大額獎(jiǎng)品，能提高消費(fèi)者興趣和關(guān)注度，刺激消費(fèi)者購買。刮卡活動(dòng)的禮品兌換需當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員作支持，因此執(zhí)行力容易打折，同時(shí)刮卡活動(dòng)對配套的媒體廣告宣傳力度有較高要求。

有禮消費(fèi)活動(dòng)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品，即可獲取相應(yīng)禮品。有禮消費(fèi)活動(dòng)無區(qū)域聯(lián)動(dòng)要求，對活動(dòng)執(zhí)行人員的要求相對較低，可在市場上選擇生意較好終端靈活開展。此類活動(dòng)的前期準(zhǔn)備時(shí)長不需太久，常應(yīng)用于重要節(jié)假日期間的消費(fèi)者回贈(zèng)，如圣誕節(jié)、春節(jié)等。

宴席促銷。利用餐飲終端吧臺(tái)負(fù)責(zé)人或酒水采購負(fù)責(zé)人為信息中介，對宴席消費(fèi)者實(shí)行折價(jià)或其他讓利優(yōu)惠，以此促進(jìn)成功銷售。宴席促銷的實(shí)質(zhì)更側(cè)重于提升銷量和快速培育消費(fèi)群體。由于宴席的消費(fèi)者人數(shù)往往是幾十人或幾百人，成功開展一例，即可確保產(chǎn)品幾十人的開蓋嘗試和上百人的產(chǎn)品曝光率，因此宴席促銷的消費(fèi)群體培育和廣告宣傳效果都極好。中檔醬香白酒適合將宴席促銷作為常態(tài)促銷和主要?jiǎng)愉N手段。

無論是哪一種消費(fèi)者活動(dòng)，在執(zhí)行期間，都必須有適量的終端宣傳物料作保障，且最好是組合運(yùn)用宣傳物料，不宜采用單一方式。另外，終端店內(nèi)開展消費(fèi)者活動(dòng)，執(zhí)行力是關(guān)鍵，業(yè)務(wù)人員與促銷人員的協(xié)調(diào)配合，極其重要。區(qū)域經(jīng)理在開展消費(fèi)者活動(dòng)前，應(yīng)提前作好系統(tǒng)培訓(xùn)，確保認(rèn)知一致，操作一致。

七、 終端升級(jí)

中檔醬香白酒要規(guī)模性啟動(dòng)餐飲市場，必須將餐飲終端的銷售業(yè)務(wù)作為一個(gè)常態(tài)工作。在業(yè)務(wù)基層，常有一句口頭禪叫“跑終端”，其意思就是餐飲終端的日常維護(hù)。而餐飲終端日常維護(hù)的過程，其實(shí)就是一個(gè)“終端升級(jí)”的過程。任何一個(gè)餐飲終端從產(chǎn)品鋪貨之前，到產(chǎn)品在終端旺銷且終端與品牌穩(wěn)定持續(xù)合作，這期間都將經(jīng)歷一個(gè)終端不斷升級(jí)的過程。不同的終端合作等級(jí)，反映了品牌方與店方的客情關(guān)系、銷售狀況、白酒廠商基層業(yè)務(wù)工作質(zhì)量等多項(xiàng)指標(biāo)。

1. 空白型終端：無某白酒品牌系列產(chǎn)品銷售的餐飲終端；

2. 啟動(dòng)型終端：有某白酒品牌產(chǎn)品進(jìn)店，有形象包裝，店內(nèi)銷售人員能夠?qū)υ撈放破煜庐a(chǎn)品有所了解，但主動(dòng)推介率小于20%，產(chǎn)品同檔次占有率在20%以下；

3. 積累型終端：有指定品種進(jìn)店，有標(biāo)準(zhǔn)形象包裝，合理庫存，店內(nèi)銷售人員能夠?yàn)轭櫩椭鲃?dòng)介紹該白酒品牌旗下產(chǎn)品，推介率20－50%，產(chǎn)品同檔次占有率20－50%；（可能有口頭或書面形式的合作協(xié)議），該白酒品牌不被終端經(jīng)營者抑制，不被競品抑制，不低于競品的生動(dòng)化布置，有正常的可以溝通的客情關(guān)系。

4. 活躍型終端：有指定品種進(jìn)店，指定進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)，完美生動(dòng)化布置超過競品，店內(nèi)銷售人員能夠主動(dòng)推銷公司產(chǎn)品，推介率50－70%，產(chǎn)品同檔次占有率50－70%；（一般有書面合作協(xié)議）。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠抑制競品的正常銷售，有與關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，有全部生動(dòng)化布置，有高質(zhì)量的配送。

5. 完美型終端：有指定品種進(jìn)店，指定進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)，能夠主動(dòng)配合白酒廠商銷售人員工作，保護(hù)完善生動(dòng)化布置，主動(dòng)推介率70%以上，產(chǎn)品同檔次占有率70%以上（一般有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的書面合作協(xié)議），白酒品牌方能夠獲得終端經(jīng)營者的全面支持，清除同檔競品達(dá)到專賣，有與全面關(guān)鍵人良好的客情關(guān)系；有完美的終端個(gè)性化布置，有高質(zhì)量的配送。

要實(shí)現(xiàn)以上終端的不斷升級(jí)，需要業(yè)務(wù)人員持續(xù)不懈地堅(jiān)持進(jìn)行終端拜訪，關(guān)于終端拜訪的標(biāo)準(zhǔn)化操作，可采用快消品行業(yè)廣泛使用的銷售拜訪八步驟，即：進(jìn)店準(zhǔn)備、打招呼、店情察看、產(chǎn)品生動(dòng)化、下訂單、銷售陳述、行政作業(yè)、回顧與總結(jié)。

八、 以點(diǎn)帶面

篇8

甲方：________________________________

乙方：________________________________

甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國《合同法》及其他法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商就乙方對甲方提供策劃服務(wù)一事，達(dá)成如下協(xié)議：

一、雙方約定：

乙方對甲方新店開業(yè)包括：商業(yè)布局規(guī)劃、從業(yè)人員培訓(xùn)、經(jīng)營商品招商協(xié)助、企劃VI裝飾方案規(guī)劃、開業(yè)促銷方案規(guī)劃等提供全面服務(wù)。

二、協(xié)議標(biāo)的：______________

_項(xiàng)目，該項(xiàng)目地址位于

__

____

_________

__ _；該項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積為：____ __________平方米。

三：合作事項(xiàng)：乙方對甲方該項(xiàng)目提供咨詢策劃服務(wù)。

四：合作期限：______年______月______日至______年______月______日。

五：合作內(nèi)容：

1、乙方對該項(xiàng)目周邊的商業(yè)競爭情況、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力等相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行有效的調(diào)查和分析，并根據(jù)上述調(diào)查分析對該項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

2、乙方對該項(xiàng)目的建筑圖紙及內(nèi)部重要設(shè)施提出自己的合理建議并充分說明理由。

3、乙方對確定后的建筑圖紙研究討論后，結(jié)合當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的具體實(shí)際情況進(jìn)行整體平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì)。

4、乙方將整體平面規(guī)劃設(shè)計(jì)方案與甲方充分交流討論定稿后，依據(jù)整體平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì)方案制定招商方案和企劃VI裝飾方案。

5、乙方在招商進(jìn)行中負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

6、乙方以高效、實(shí)用、節(jié)省的原則為甲方采購該項(xiàng)目所需的大型商業(yè)設(shè)備提供咨詢。

7、乙方負(fù)責(zé)對甲方從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

8、乙方負(fù)責(zé)對該項(xiàng)目商品陳列進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

9、乙方負(fù)責(zé)對甲方開業(yè)前整體賣場內(nèi)外裝飾氛圍營造提供設(shè)計(jì)方案并參與實(shí)施。

10、乙方負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目順利開業(yè)制定開業(yè)策劃方案。

11、乙方負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目提供全程招商協(xié)助指導(dǎo)。

六、策劃費(fèi)用及付款方式：

1、甲方委托乙方對該項(xiàng)目管理的費(fèi)用總額為人民幣_(tái)_____________________元

（小寫：_____________元。）

2、本協(xié)議簽訂后，甲方付給乙方項(xiàng)目管理費(fèi)用人民幣_(tái)______________________元整（小寫：____________元）作為預(yù)付款。

3、乙方人員整體策劃服務(wù)結(jié)束時(shí)（即項(xiàng)目開業(yè)當(dāng)日），甲方付給乙方項(xiàng)目管理費(fèi)用人民幣_(tái)_______________元整（小寫：___________元）。

4、因甲方原因，乙方人員正式進(jìn)駐甲方開始工作滿45日時(shí)，項(xiàng)目還未正式開業(yè)，甲方應(yīng)付給乙方項(xiàng)目管理費(fèi)用人民幣_(tái)__________元整/天（小寫：_________元/天），因乙方原因造成項(xiàng)目未能如期開業(yè)，乙方后續(xù)將無償服務(wù)，直至項(xiàng)目正式開業(yè)。

5、因甲方工作需要，項(xiàng)目開業(yè)后的后續(xù)管理費(fèi)用，甲方需與乙方另行協(xié)商付款并另行簽訂付款補(bǔ)充協(xié)議。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方權(quán)利：

（1）審核乙方提供的各個(gè)相關(guān)方案，提出修改的意見和乙方進(jìn)行磋商，最終確定相關(guān)實(shí)施方案。

（2）選派得力人選協(xié)助乙方工作，接受乙方培訓(xùn)，完全服從乙方管理。

（3）甲方擁有乙方開展該項(xiàng)目作業(yè)中的所有策劃方案的最終決策權(quán)。

（4）甲方有權(quán)隨時(shí)監(jiān)督乙方的工作，可對乙方的工作提出合理建議。

2、甲方義務(wù)：

（1）向乙方提出該項(xiàng)目的相關(guān)合法文件。

（2）承擔(dān)該項(xiàng)目的廣告宣傳費(fèi)用。

（3）提供乙方固定的辦公場所。

（4）根據(jù)本協(xié)議約定，按時(shí)支付乙方策劃服務(wù)費(fèi)用。

（5）甲方所有人員不得向任何人泄露付給乙方的管理費(fèi)用。

八、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方權(quán)利：

（1）要求甲方選擇得力人員，協(xié)助配合乙方開展各項(xiàng)工作，對甲方選派的人員有任免建議權(quán)。

（2）根據(jù)本協(xié)議約定，按時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

（3）乙方根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度不同，調(diào)派相應(yīng)人員現(xiàn)場工作，乙方保證合作期間一名項(xiàng)目經(jīng)理全日制為甲方工作。

2、乙方義務(wù)：

（1）保證按照有關(guān)法律法規(guī)提供策劃服務(wù)。

（2）根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項(xiàng)目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)甲方確認(rèn)后安排實(shí)施。

（3）協(xié)助指導(dǎo)甲方的招商工作。

（4）對所涉及該項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)密嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對外公布甲方的經(jīng)營、招商策略及企業(yè)動(dòng)態(tài)。

九、補(bǔ)充：

1、土建工程由甲方全面負(fù)責(zé)施工，由于工程延期等出現(xiàn)的問題而影響開業(yè)進(jìn)程，責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。雙方另行簽訂策劃費(fèi)用補(bǔ)充協(xié)議。

2、合作期間所產(chǎn)生的各種費(fèi)用，如各種成本費(fèi)、制作費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳及慶典活動(dòng)等產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如因資金不足達(dá)不到效果的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3、乙方工作人員在為甲方工作期間，所有的食宿由甲方承擔(dān)。

十、違約責(zé)任：

1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)認(rèn)真遵守，嚴(yán)格履行自己的權(quán)利和義務(wù)，否則雙方都有權(quán)向不履行義務(wù)的一方提出解除協(xié)議。

2、甲方必須積極配合乙方的工作進(jìn)程，如甲方不配合乙方的工作所造成的損失由甲方自己承擔(dān)，乙方原因造成的損失由乙方承擔(dān)。

3、如甲方逾期未按本協(xié)議的約定向乙方交付服務(wù)費(fèi)用，視同甲方違約，乙方有權(quán)解除并終止該協(xié)議。

十一、爭議的解決：

1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2、本協(xié)議由雙方合法代表簽字或蓋章后正式生效。

3、本協(xié)議履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協(xié)商一致后訂立補(bǔ)充協(xié)議，作為本協(xié)議的附件，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

授權(quán)代表人：

授權(quán)代表人：

篇9

小企業(yè)主們提出的最大的問題是：“我知道我需要市場營銷，但我知道怎樣去做”。這是一個(gè)很難去回答的問題，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都是不同的，沒有一種策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有情形。不幸的是營銷人員沒有足夠的資源去嘗試每一種營銷策略。市場營銷需要將他們的營銷和銷售費(fèi)用控制在銷售額的15％－20％之間。這種限制要求市場營銷人員集中精力在能給他們帶來巨大利益的市場戰(zhàn)略上。在這種情況下，營銷人員必須走得更深入，需要了解顧客的世界并成為他們生活的一部分。企業(yè)需要放棄僅僅把顧客當(dāng)作購買者的理念，而把他們看成合作者。

滲透營銷的策略和方法是以一種全新的角度介入消費(fèi)者世界，整個(gè)概念建筑基礎(chǔ)是：營銷人員分析出消費(fèi)者的需求點(diǎn)，然后開發(fā)出需求的產(chǎn)品并說服消費(fèi)者購買。

在滲透營銷中，營銷人員綜合運(yùn)用各種不同的手段，按照美國營銷專家戴博雷克的定義：滲透營銷是一種與顧客之間的溝通。這種溝通就是走進(jìn)顧客的世界，從他們的角度出發(fā)的一種互動(dòng)的交流。這就意味著營銷人員必須通過溝通了解到顧客通常從何處獲得信息，他們喜愛什么樣的形式。營銷人員在執(zhí)行滲透市場營銷策略時(shí)應(yīng)特別注意不要只顧以上兩個(gè)步驟，而是要使自己和顧客的目標(biāo)逐漸一致，達(dá)到統(tǒng)一。

滲透營銷戰(zhàn)略需要遵循的幾條最重要的原則是：

1. 在消費(fèi)者日常生活中頻繁出現(xiàn)，潛移默化地影響消費(fèi)者。即在日常生活中開展無指向性地宣傳，通過贊助各項(xiàng)活動(dòng)、舉行專題研究會(huì)、進(jìn)行調(diào)研和加入行業(yè)聯(lián)合會(huì)等途徑來影響消費(fèi)者。要記住：營銷人員不只是要關(guān)心銷售產(chǎn)品，他們需要推動(dòng)自身及顧客的共同目標(biāo)不斷發(fā)展和更新。

2. 傳播自助服務(wù)觀念。消費(fèi)者對那些針對某個(gè)產(chǎn)品安排好的市場宣傳不再相信，相反。他們希望提供比較全面的信息，然后再作出選擇，同時(shí)獲得相關(guān)知識(shí)。

3. 盡最大努力做到無所不在。消費(fèi)者在每一次接觸中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花費(fèi)資金進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，而在于同其他公司以及顧客群建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系，從而盡可能地提高產(chǎn)品知名度。

4. 讓企業(yè)的目標(biāo)與消費(fèi)者的目標(biāo)相吻合。當(dāng)消費(fèi)者頭腦中已有目標(biāo)時(shí)，企業(yè)應(yīng)以此為參照來生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。

5. 提供最終解決方案。消費(fèi)者喜歡自己拿主意，但是一旦做了決定，他們更喜歡由別人來幫他“搞掂”。如果這意味著企業(yè)需要擴(kuò)大生產(chǎn)線，協(xié)調(diào)其他供應(yīng)商或增加新設(shè)備，那么企業(yè)就必須這樣做。

6. 關(guān)注關(guān)鍵的部分。構(gòu)成消費(fèi)者需求的各種因素里面，肯定有一些是最關(guān)鍵的要素，企業(yè)必須在這些方面投入最大的精力做好。

7. 保持真誠。不要去算計(jì)顧客，以為顧客會(huì)落入你巧妙安排的計(jì)策之中。如今的消費(fèi)者生活在一個(gè)信息開放的世界里，不可能被長期愚弄。營銷人員必須用各種方法證明他們是可信賴的。

8. 表現(xiàn)出尊重，應(yīng)用滲透營銷術(shù)的最大危險(xiǎn)在于，有時(shí)營銷人員會(huì)認(rèn)為自己比顧客知道的多。一定要牢記：永遠(yuǎn)是顧客自己最了解他們的需要。營銷人員永遠(yuǎn)要給予你的“老板”應(yīng)得的尊敬。

滲透營銷術(shù)要求營銷人員有不同的思考態(tài)度：我是來幫助你的。需要牢記的原則是：如果營銷工作不那么咄咄逼人，就能更長久地向客戶銷售更多產(chǎn)品，客戶也會(huì)感激企業(yè)的努力。

實(shí)施滲透營銷的戰(zhàn)略豐富多彩，營銷人員過去也都在運(yùn)用這些戰(zhàn)略，只是方式不同。這里面的關(guān)鍵在于以有效的、低成本的方式滲透市場。

1. 聯(lián)盟。一家公司很難滿足所有顧客的個(gè)人目標(biāo)，對小公司來說尤為如此。因此，企業(yè)需要采用盡可能多的途徑，與其他企業(yè)、團(tuán)體及各種性質(zhì)的組織共同研究開發(fā)、互相促動(dòng)銷售和建立廣泛的營銷聯(lián)盟。如果幾個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品互補(bǔ)，并且目標(biāo)人群一致，他們可以通過協(xié)作而以更低的成本創(chuàng)造長遠(yuǎn)和巨大的影響。這比單獨(dú)操作有效的多。

2. 網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是以自助服務(wù)方式向消費(fèi)者傳播信息的很有效的營銷工具，同時(shí)也有利于幾家公司之間更專業(yè)的合作，有利于聯(lián)合推出產(chǎn)品以及與消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上交流。如果想把分布廣泛的或難以定位的顧客抓到手中，網(wǎng)絡(luò)可以說是一個(gè)完美的工具。

3. 撰寫計(jì)劃。小企業(yè)以低成本取得營銷成功的秘密在于：簽訂更多的聯(lián)盟與合作協(xié)議。許多小企業(yè)做不到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兏敢庾粤Ω?，而且輿論傾向于宣揚(yáng)不依賴于別人的自我奮斗。滲透營銷的一個(gè)關(guān)鍵是要了解如何完成一個(gè)計(jì)劃，此計(jì)劃的訴求對象是所有大眾。顧客會(huì)支持關(guān)心顧客利益的那些公司。

4. 座談會(huì)。有創(chuàng)新意識(shí)的營銷人員，一直努力運(yùn)用消費(fèi)者座談會(huì)的辦法，把消費(fèi)者的聲音作為計(jì)劃提案的參考，如今這種做法已經(jīng)被用于更廣泛的領(lǐng)域，并獲得良好效果。

5. 數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的重要性和作用已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)識(shí)到。但是，把不同公司的數(shù)據(jù)庫合并起來使用，從而獲得對相關(guān)市場和行業(yè)的更全面的信息變得愈加重要。

篇10

一、活動(dòng)主題：浪漫的五一•溫馨的金帝

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。 四、活動(dòng)內(nèi)容：

1．有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我•現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場拍賣。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。 3．會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。

7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng)。 五、廣告宣傳

1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2． 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報(bào)道。 六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。