導(dǎo)語：如何才能寫好一篇煤炭企業(yè)盈利，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)；營銷管理；理內(nèi)在要求；營銷策略

自從2012年以來，煤炭行業(yè)進(jìn)入了持續(xù)的下行通道。煤炭價(jià)格下滑，市場需求疲軟。同時(shí)，國外的很多煤炭大量涌入國內(nèi)，如美國、澳大利亞、印度尼西亞等近年來持續(xù)向我國出口大量煤炭，價(jià)格低，質(zhì)量優(yōu)，給國內(nèi)的煤炭采掘企業(yè)帶來的巨大的沖擊。煤炭企業(yè)效益大幅下滑，工人工資下降，福利減少。目前，國內(nèi)除了神華神東煤炭集團(tuán)以及少數(shù)煤電聯(lián)營企業(yè)以外，絕大部分煤炭企業(yè)都在為煤炭銷路而發(fā)愁。下面，本文就國內(nèi)煤炭企業(yè)如何做好營銷管理，使企業(yè)走出困境而談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1 對煤礦企業(yè)營銷管理內(nèi)在要求的分析

隨著我國煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩危機(jī)的來臨，傳統(tǒng)的賣方市場已經(jīng)一去不復(fù)返，取而代之的是買方市場。因此，在分析煤礦企業(yè)營銷管理內(nèi)在要求時(shí)，就必然需要建立起市場需求的倒逼效應(yīng)。

1.1 外部環(huán)境倒逼下的內(nèi)在要求

外部環(huán)境主要指向煤礦企業(yè)所面臨的市場環(huán)境，傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)品需求企業(yè)成為了“倒逼”的主要推動者。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，煤炭需求企業(yè)，如火力發(fā)電廠、煉焦廠、鋼鐵廠等，有了更多選擇空間。比如，一些沿海企業(yè)可以選擇來自澳大利亞、美國等的進(jìn)口煤炭。這就直接提高了煤炭產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性。通過適度降低企業(yè)煤炭產(chǎn)品的價(jià)格，將能增大自身的總額利潤量。然而，這種價(jià)格策略卻因企業(yè)盈利預(yù)期和國家管制等多方面因素而難以實(shí)施。因此，采取非價(jià)格競爭策略便成為當(dāng)前應(yīng)對倒逼效應(yīng)的最優(yōu)選擇。因此，根據(jù)需求方對煤炭產(chǎn)品理化特性的選擇，進(jìn)行合理的深加工活動則成為了外部環(huán)境倒逼下的內(nèi)在要求。

1.2 內(nèi)部環(huán)境變革下的內(nèi)在要求

內(nèi)部環(huán)境變革的動力不僅來自于外部市場環(huán)境壓力，更來自于企業(yè)管理層的主動性和能動性。內(nèi)部環(huán)境變革的目的集中反映在減能增效上，且對于各部門之間的協(xié)作程度也提出了更高的要求。各部門之間的協(xié)作應(yīng)形成以生產(chǎn)和銷售為核心的啞鈴狀模式，并在市場需求導(dǎo)向下須建立起“市場需求信息―銷售部門信息搜集―生產(chǎn)部門信息處理”的逆向傳道機(jī)制，才能與外部環(huán)境的倒逼效應(yīng)相契合，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理的環(huán)境適應(yīng)性。

2 煤炭營銷的切入點(diǎn)分析

2.1 客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理的初衷在于建立起顧客忠誠度，在普通商品領(lǐng)域這種忠誠度將顯著提升商品銷售的穩(wěn)定性。在煤炭產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，基于傳統(tǒng)視角下的關(guān)系營銷已經(jīng)難以奏效，其根源就在于針對煤炭產(chǎn)品的需求屬于引致需求，因此下游客戶在購買煤炭產(chǎn)品時(shí)仍然受到預(yù)算硬約束的束縛，從而在實(shí)施采購行為時(shí)必然遵循理性原則。這就意味著，處于煤炭產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的“客戶關(guān)系管理”，應(yīng)切實(shí)從關(guān)系營銷轉(zhuǎn)換為以生產(chǎn)技術(shù)為支撐的實(shí)物營銷。通過提升企業(yè)產(chǎn)品與下游客戶需求的匹配度，最終實(shí)現(xiàn)與客戶關(guān)系的穩(wěn)定性。

2.2 市場信息搜集

市場信息的搜集內(nèi)容十分廣泛，但在煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)性特征決定下，市場信息搜集應(yīng)著力于客戶的具體需求信息上。具體包括：對煤炭產(chǎn)品的具體偏好、對煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)木唧w要求，以及對煤炭產(chǎn)品采購經(jīng)費(fèi)的支付方式等。對于前者而言，又主要指向煤炭產(chǎn)品的理化要求；對于煤炭運(yùn)輸?shù)囊螅瑒t主要指向?qū)γ禾课锪鞒杀镜目刂?；針對?jīng)費(fèi)支付方式來說，則主要在于統(tǒng)籌資金使用方面。煤礦企業(yè)銷售部門通過對上述信息的搜集和整理，便能細(xì)致的把握住客戶方的需求偏好，從而在與客戶的正和博弈下實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.3 市場信息處理

煤礦企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)針對客戶需求偏好，在產(chǎn)品深加工上的活動。無論是客戶關(guān)系管理還是銷售部門所做的信息搜集，最終都需要依靠生產(chǎn)部門的生產(chǎn)技術(shù)為支撐來實(shí)現(xiàn)。從煤礦企業(yè)的生產(chǎn)能力來看，生產(chǎn)的物理環(huán)境并不存在問題，而由部門之間協(xié)同所構(gòu)成的生產(chǎn)關(guān)系環(huán)境仍面臨挑戰(zhàn)。因此，這里還需要借助ERP系統(tǒng)來提高銷售部門與生產(chǎn)部門、總廠與分廠之間的市場信息傳遞績效。

3 煤炭營銷策略

3.1 煤炭產(chǎn)品品牌營銷

隨著社會的高速發(fā)展，品牌的力量變得越來越強(qiáng)大。我國煤炭資源儲存量豐富，加之國外低價(jià)煤的引入，使煤炭市場的銷售形勢十分嚴(yán)峻。為了贏得市場占有率，煤炭企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡可能的塑造企業(yè)的良好形象，使企業(yè)的品牌成為一種高品質(zhì)的象征符號。要求煤炭企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量列為所有工作的重中之重，且將這種生產(chǎn)意識傳遞給每一位員工，使其明確保證產(chǎn)品質(zhì)量。①煤炭企業(yè)內(nèi)部要從原煤生產(chǎn)開始強(qiáng)化質(zhì)量管理工程，對井下作業(yè)實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控；②規(guī)范產(chǎn)品的運(yùn)輸過程，避免煤炭在途中受到任何雜質(zhì)的入侵；③設(shè)置分環(huán)節(jié)、分時(shí)段的質(zhì)量檢測管理，隨時(shí)隨地的了解產(chǎn)品的情況，盡可能避免意外情況的發(fā)生。

這樣就可以將精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指標(biāo)范圍內(nèi)，使生產(chǎn)的產(chǎn)品都屬于上等煤的水平，爭取讓客戶百分百的滿意，煤炭企業(yè)的“金字招牌”就是客戶的零投訴，以強(qiáng)大的品牌力量，贏得可持續(xù)發(fā)展的無限商機(jī)。

3.2 煤炭價(jià)值營銷

企業(yè)的發(fā)展最終是要回歸到經(jīng)濟(jì)收益的層面，任何營銷活動的最終目標(biāo)都是使企業(yè)從產(chǎn)品中獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值。“價(jià)值營銷”無可厚非的成為決定企業(yè)成功與否的核心環(huán)節(jié)。在面對需求的主體時(shí)，煤炭企業(yè)將更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)提供給客戶，便可以在市場經(jīng)濟(jì)中贏得生存的優(yōu)勢。而作為資源型產(chǎn)業(yè)，不能像進(jìn)行普通商品銷售一樣開展自己的營銷活動，它需要站在對社會負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，充分優(yōu)化資源的利潤空間，盡可能的避免浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。所以，煤炭企業(yè)必須時(shí)刻了解市場經(jīng)濟(jì)的整體走勢，然后調(diào)整自己的生產(chǎn)任務(wù)，將產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)，即保證了價(jià)格的穩(wěn)定，又能將效益最大化，同時(shí)又優(yōu)化了資源使用結(jié)構(gòu)。

4 舉例分析

某煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)組建23人專兼職信息員隊(duì)伍，建立生產(chǎn)運(yùn)營與庫存管理的業(yè)務(wù)鏈接，形成了以市場研判為先導(dǎo)，靈活采購與庫存控制聯(lián)動的采購模式，有效降低了資金成本。通過優(yōu)化采購渠道，擴(kuò)大直供合作，動力煤直供量達(dá)78%以上，形成了價(jià)格相互制衡、優(yōu)質(zhì)安全保供的新格局。同時(shí)，深化電子商務(wù)采購平臺應(yīng)用，強(qiáng)化質(zhì)量分析檢驗(yàn)，有效堵塞了管理漏洞。適時(shí)適度調(diào)整產(chǎn)品銷量，合理調(diào)整發(fā)運(yùn)流向，加大貨款回收力度，實(shí)現(xiàn)營銷增值87萬元，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)和貨款回收率100%。從產(chǎn)品加工工藝上下工夫，才切實(shí)支撐起了價(jià)格、渠道等營銷體系的建立。并在這樣的體系下，企業(yè)財(cái)務(wù)人員和市場人員共同努力，從資金配置和資金回籠等方面做文章，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷管理的最終目標(biāo)。

5 結(jié)論

煤炭作為一種工業(yè)原料，作為我國的一種主要能源，其營銷模式與普通消費(fèi)品的模式不同。普通消費(fèi)品面向的客戶是廣大的消費(fèi)者，是個(gè)體。而煤炭的客戶全部是下游企業(yè)，如火力發(fā)電廠、煉焦廠、鋼鐵廠以及煤化工企業(yè)等。作為煤炭采掘企業(yè)，要深刻認(rèn)識到目前嚴(yán)峻的市場環(huán)境，采取積極主動的營銷策略，而不是像以前那樣，坐等客戶上門，甚至還要客戶來求自己。要做好市場調(diào)研工作，了解市場信息和動態(tài)，了解客戶的需求，并根據(jù)市場需求隨時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)計(jì)劃。只有這樣，才能在市場中處于不敗之地。

【參考文獻(xiàn)】

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關(guān)鍵詞:國有企業(yè);經(jīng)營者;年薪制

我國能源資源富煤,缺油、少氣的特點(diǎn),現(xiàn)階段的科學(xué)技術(shù)水平以及我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力,決定了我國以煤為主的能源生產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)不會改變。從改革開放到現(xiàn)在,煤炭一直占我國能源消費(fèi)的70%以上,作為我國的基礎(chǔ)戰(zhàn)略能源和重要原料,煤炭產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的戰(zhàn)略地位。國有重點(diǎn)煤礦產(chǎn)量占比從2004年的47%提高到2010年66%(如果考慮國有地方,其比例將從2004年的63%提高到77%),鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量占比將從2004年的37%下降到23%。由以上數(shù)據(jù)可以看出煤炭行業(yè)國有化、壟斷化逐漸增強(qiáng)。

一、煤炭行業(yè)運(yùn)行基本情況

(一)生產(chǎn)和運(yùn)輸

據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2009年1-4月份,全國原煤產(chǎn)量82780萬噸,同比增長6.81%,其中,國有重點(diǎn)煤礦產(chǎn)量為47990.6萬噸,同比增長6.82%,國有地方煤礦產(chǎn)量為9839.16萬噸,,同比增長-4.11%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量為21633.2萬噸,同比僅增長0.2%。

(二)消費(fèi)量

據(jù)測算,一季度煤炭消費(fèi)量6.74億噸,同比下降4%,比去年四季度增長5.4%。其中,電力行業(yè)耗煤量3.78億噸,同比下降8%,比2008年四季度增長8.7%;鋼鐵行業(yè)耗煤量1.09億噸,同比增長2%,比2008年四季度增長15.7%;建材行業(yè)耗煤量0.7億噸,同比增長7.6%,比2008年四季度下降24.7%;化工行業(yè)耗煤量0.34億噸,同比增長2.3%,比2008年四季度增長9.7%。

(三)價(jià)格

一季度全國大型煤炭企業(yè)原選煤平均出礦價(jià)452.2元/噸,同比上升13.5%,比2008年四季度下降3.3%。2009年4-5月份的煤炭行情表現(xiàn)出淡季不淡的特性,中轉(zhuǎn)地秦皇島山西優(yōu)混從4月份的565元/噸上漲到6月初的590元/噸。7-8月份旺季新增煤炭需求大約800萬噸/月,相當(dāng)于月度產(chǎn)量的3.5%,以及大量進(jìn)口煤炭可能轉(zhuǎn)向國內(nèi),相當(dāng)于國內(nèi)產(chǎn)量的2%,兩者合計(jì)新增需求相當(dāng)于月度產(chǎn)量的5.5%。這個(gè)新增的需求量完全國能夠推動國內(nèi)的煤價(jià)上漲。

二、國有煤炭企業(yè)的行業(yè)特殊性

(一)地理位置的特殊性

煤炭是一次性能源產(chǎn)品,是經(jīng)過千百萬年自然條件的作用而形成的。這種產(chǎn)品的分布不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的,煤炭產(chǎn)品的這種地理位置分布的獨(dú)特性,決定了煤炭企業(yè)員工日常生活的特殊性。煤炭企業(yè)的礦址分布完全受制于歷史自然條件,取決于資源賦存的分布。從現(xiàn)實(shí)煤炭企業(yè)地理位置分布看,幾乎全部分布于農(nóng)村地區(qū),遠(yuǎn)離城市。即使有些礦區(qū)分布于城鎮(zhèn)中,這些城鎮(zhèn)也是小型的、較為偏遠(yuǎn)的,主要是依托煤炭開發(fā)而發(fā)展起來的。煤炭企業(yè)這樣的地理分布決定了煤炭企業(yè)周邊區(qū)域?qū)γ禾科髽I(yè)的支持度不很高,娛樂文化設(shè)施及社區(qū)建設(shè)相對較差,企業(yè)員工生活相對艱苦,生活條件相對來說比較惡劣。這種生活條件的特殊性對薪酬有著較為明顯的影響。

(二)工作環(huán)境的復(fù)雜性和高度危險(xiǎn)性

目前我國煤炭企業(yè)主要以炮采和人工采掘的方式進(jìn)行生產(chǎn),機(jī)械化程度低。據(jù)國家煤炭信息中心統(tǒng)計(jì),2005年我國煤炭綜采率為12%,大部分國有煤礦主要以炮采的方式進(jìn)行生產(chǎn),煤田地質(zhì)條件等自然因素有著很大的復(fù)雜性和不確定性;工作崗位多在地下,作業(yè)地點(diǎn)經(jīng)常變動,工人勞動強(qiáng)度大;還面臨著水、火、瓦斯、煤塵等自然災(zāi)害的威脅,生產(chǎn)過程中不可控的因素較多。這些客觀原因的存在,決定了煤炭生產(chǎn)條件和作業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性。

煤炭企業(yè)的高度危險(xiǎn)性也是眾所周知的。我國煤炭年產(chǎn)量約占世界煤炭產(chǎn)量1/3,但煤礦死亡人數(shù)卻占世界的80%左右。僅2005年,因事故死亡人數(shù)就5938人,重傷4000余人,輕傷更是以萬人計(jì),對于重點(diǎn)國有煤礦,一年中不發(fā)生任何事故的極為少見。馬克思的資本有機(jī)構(gòu)成理論認(rèn)為,行業(yè)的資本在機(jī)構(gòu)成決定了該行業(yè)技術(shù)裝備水平,資本有機(jī)構(gòu)成高,表明產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備程度高,而技術(shù)裝備程度是決定勞動生產(chǎn)率的重要因素,技術(shù)裝備程度高,不但勞動生產(chǎn)率高,而且由于機(jī)械設(shè)備代替了人力勞動,作業(yè)人員的危險(xiǎn)性大為降低。目前我國煤炭生產(chǎn)企業(yè),資本有機(jī)構(gòu)成相對較低,從而加大了一線作業(yè)人員的危險(xiǎn)性。

無論從需求、產(chǎn)量上講,還是從價(jià)格上看,中國煤炭工業(yè)都在處于一個(gè)繁榮時(shí)代。但是,當(dāng)前煤炭工業(yè)的體制、生產(chǎn)效率、激勵(lì)政策并不能保障完善煤炭市場經(jīng)濟(jì)體系,增強(qiáng)國有煤炭企業(yè)市場競爭力的要求。為了迎接現(xiàn)實(shí)和將來的挑戰(zhàn),我國國有煤炭企業(yè)的改革正在積極地進(jìn)行探索。在改革中,人們往往把改制和重組視為關(guān)鍵,在企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)上關(guān)注甚少。然而,一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,企業(yè)的所有運(yùn)營都離不開人,都是通過人來實(shí)現(xiàn)的,在當(dāng)今人力資本已成為企業(yè)成敗關(guān)鍵的人本管理新時(shí)代,只有不斷完善“薪酬”為核心的人力資源激勵(lì)機(jī)制,充分挖掘人力資源的能動性,才能從根本上提高企業(yè)的競爭力,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此,對該行業(yè)的薪酬體系進(jìn)行探討,促進(jìn)薪酬激勵(lì)機(jī)制在國有煤炭企業(yè)的應(yīng)用,是一項(xiàng)必要而緊迫的任務(wù)。

三、國有煤炭企業(yè)經(jīng)營者薪酬激勵(lì)模式

經(jīng)營者的人力資本是非常稀缺的資源,很難用一些指標(biāo)(如體力、學(xué)位和經(jīng)歷)來體現(xiàn),由于當(dāng)前我國企業(yè)經(jīng)營者的薪酬水平與其從事的復(fù)雜腦力勞動、對社會做出的貢獻(xiàn)和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相比,缺乏激勵(lì)力度,使得經(jīng)營者報(bào)酬機(jī)制不能真正達(dá)到激勵(lì)效果。其結(jié)果:一是會導(dǎo)致經(jīng)營者消極怠工,熱衷于短期行為,缺乏創(chuàng)新精神和風(fēng)險(xiǎn)意識,從而限制企業(yè)未來的長期發(fā)展。二是會導(dǎo)致經(jīng)營者追求過度職務(wù)消費(fèi),通過各種隱性收入或灰色收入來尋求平衡,以彌補(bǔ)合法收入的不足。三是會導(dǎo)致大量國企經(jīng)營者人才的流失?？梢?對企業(yè)經(jīng)營者缺乏有效的激勵(lì)和約束是國企改革和發(fā)展急需解決的問題。建立健全國有企業(yè)經(jīng)營者的激勵(lì)與約束機(jī)制就成為當(dāng)務(wù)之急。

(一)月薪

國企經(jīng)營者月薪的薪酬制度主要有兩種模式:崗位技能工資制和崗位績效工資制。崗位技能工資制度是國有企業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始普遍實(shí)行的一種工資制度,它克服了傳統(tǒng)的等級工資制度下企業(yè)職工工資與技術(shù)等級脫節(jié)、勞動貢獻(xiàn)與勞動報(bào)酬脫節(jié)、工資差距不大的弊端。崗位技能工資制的建立標(biāo)志著國有企業(yè)拋棄了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期落后的工資制度,開始探索建立滿足現(xiàn)代企業(yè)制度要求的高管薪酬制度。崗位技能工資和崗位績效工資是適用范圍比較廣的工資制度,適合于企業(yè)各類職工,但對企業(yè)經(jīng)營者而言,可以借鑒崗位技能工資制和崗位績效工資制的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),但不能把它作為經(jīng)營者的薪酬制度。首先,在新酬組合方面,經(jīng)營者的薪酬組合體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)性和激勵(lì)性的統(tǒng)一,但不管是崗位技能工資制還是崗位績效工資制,其薪酬單元的組成都是以固定工資為主,不能有效激勵(lì)高管。其次,在薪酬水平方面,經(jīng)營者的薪酬水平通常較高,是普通職工工資水平的若干倍。在崗位技能工資制和崗位績效工資制下,未能拉開經(jīng)營者與普通員工的工資差距,薪酬水平的激勵(lì)效果很差。所以,崗位技能工資制和崗位績效工資制不符合經(jīng)營者薪酬的內(nèi)在要求,不是國有企業(yè)經(jīng)營者薪酬制度模式的最佳選擇。

(二)股權(quán)薪酬制度

股權(quán)薪酬制度誕生于20世紀(jì)50年代的美國,現(xiàn)已在發(fā)達(dá)國家普及。高管股權(quán)薪酬制度的實(shí)質(zhì)是投資者給予高管一定的剩余索取權(quán),高管憑借著剩余索取權(quán)可以和投資者一起分享企業(yè)利潤。股權(quán)薪酬制度是一種激勵(lì)力度較大的薪酬制度,對我國國有企業(yè)而言,股權(quán)薪酬制度是國資委激勵(lì)高管努力工作,確保國有資產(chǎn)保值、增值的重要手段。但影響股權(quán)薪酬制度運(yùn)行效率的因素很多,大部分的影響因素是國資委難以控制的。股權(quán)薪酬制度有效運(yùn)行的最基本條件是高管的工作績效與企業(yè)盈利能力掛鉤,而企業(yè)盈利能力的大小可能通過在證券市場上股票價(jià)格的上升或下降來反映,即股權(quán)薪酬制度依賴于資本市場的有效運(yùn)行。而我國尚處于弱有效資本市場階段,投資者主要由散戶組成,機(jī)構(gòu)投資者很少,資本市場的成熟完善還需要很長的時(shí)間。加之,湖南省的煤炭企業(yè)還未上市,實(shí)行高管股權(quán)薪酬制度的時(shí)機(jī)還不成熟,股權(quán)薪酬制度也不是現(xiàn)階段湖南煤炭國有企業(yè)經(jīng)營者薪酬制度模式的最佳選擇。

(三)年薪制

經(jīng)營者年薪制是隨著現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)理人階層的出現(xiàn)而發(fā)展起來的,至今已有數(shù)十年的歷史。目前,發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家的企業(yè)普遍實(shí)行這一制度。年薪制基本上可以分為基薪和風(fēng)險(xiǎn)收入兩部分?；绞墙?jīng)營者基本生活需求的保證,主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和效益水平,并參照本地區(qū)和本企業(yè)職工的平均收入水平加以確定;風(fēng)險(xiǎn)收入是對經(jīng)營者提高工作績效的激勵(lì),主要根據(jù)經(jīng)營業(yè)績、貢獻(xiàn)、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),經(jīng)年未財(cái)務(wù)審計(jì)和綜合考核后予以確定。

據(jù)調(diào)查,經(jīng)營者普遍認(rèn)為,影響國有企業(yè)經(jīng)營者隊(duì)伍建設(shè)的主要因素包括:激勵(lì)不足,收入太低;預(yù)期不好,退休后養(yǎng)老金非常低;地位不穩(wěn)等,再加上對有形報(bào)酬的其它部分,如附加福利、特別待遇并沒有明確的制度化規(guī)范,從而形成國有企業(yè)經(jīng)營者普遍存在經(jīng)營者“在職消費(fèi)”膨脹的狀況,“花錢合法,拿錢犯法”,大量的公款“吃喝風(fēng)”問題由此產(chǎn)生。這些問題的本質(zhì)是經(jīng)營者人力資本沒有得到認(rèn)可,這些問題的存在使得許多經(jīng)營者的積極性未得到充分發(fā)揮,因此,讓人力資本參與企業(yè)收益分配,既可以提高企業(yè)經(jīng)營者的工作績效,又可以避免經(jīng)營者的腐敗行為。中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)所做的一項(xiàng)調(diào)查表明:國有企業(yè)經(jīng)營者對年薪制有較多的呼聲,有60.3%的國有企業(yè)經(jīng)營者愿意實(shí)行年薪制。湖南省煤業(yè)集團(tuán)公司就是采用的年薪制對煤炭企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行考核。

目前,我國的年薪制在推行過程中也還存在一些不容忽視的問題:一是我國煤炭企業(yè)的產(chǎn)權(quán)問題。首先,我國煤炭企業(yè)資源資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)形式多為國有產(chǎn)權(quán),產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移變化主要是經(jīng)營權(quán)的變更,產(chǎn)權(quán)的二重性決定了其所采取提委托管理模式,即國家委托國有資產(chǎn)管理部門,國有資產(chǎn)管理部門再委托投資主管部門,各投資主管部門再委托企業(yè),在這種委托中,使得受托人或委托人對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并不關(guān)心,委托人對受托人的監(jiān)督也不夠有效。其次,產(chǎn)權(quán)不清晰。煤炭作為一種資源,本應(yīng)屬于國家所有,但由于各方面的,煤炭資源的產(chǎn)權(quán)有的屬于國家,有的屬于當(dāng)?shù)卣?有的屬于個(gè)人,這樣使作為一個(gè)社會單位的煤炭企業(yè)的生產(chǎn)成本小于國家的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致過度開發(fā)利用,回采率低。二是薪酬結(jié)構(gòu)的確定問題。有些國有企業(yè)中的企業(yè)家年薪制方案仍由主管部門制定,這仍屬一種行政定價(jià),是不符合市場經(jīng)濟(jì)要求的,在走向市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中,應(yīng)考慮如何解決這一問題。三是企業(yè)家業(yè)績考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不夠合理,使得企業(yè)家薪酬結(jié)構(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)收入部分的發(fā)放不夠合理。四是經(jīng)營者薪酬制中的獎(jiǎng)勵(lì)部分的發(fā)放隨意性過大,包括獎(jiǎng)勵(lì)的來源、發(fā)放對象、發(fā)放辦法等方面缺乏規(guī)范性。五是年薪制方案設(shè)計(jì)中人為地、片面地將企業(yè)家薪酬水平與員工薪酬水平簡單地比較,甚至強(qiáng)行規(guī)定一個(gè)不科學(xué)的倍數(shù)關(guān)系,而忽視了經(jīng)營者人力資本與其他人力資本的不同性質(zhì),從而削弱了年薪制的激勵(lì)作用。六是年薪制改革方案所需制度環(huán)境不夠完善,特別是與年薪制改革相配套的改革措施未能有效跟上年薪制改革的步伐。七是思想觀念問題,年薪制的實(shí)行使企業(yè)家的收入大大超過一般的員工,使部份尚未擺脫“平均主義”思想的人群難以接受,因而目前在推行過程中受到了相當(dāng)?shù)淖枇?。以上這些困難和問題正是我們在推行年薪制定價(jià)方式過程中必須重視的主要問題。

四、結(jié)論

為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要,一方面,必須盡快普及國有煤炭企業(yè)經(jīng)營者的年薪制,另一方面,我們還要對現(xiàn)有實(shí)施方案中出現(xiàn)的上述問題進(jìn)行系統(tǒng)的研究和探討,以期促進(jìn)年薪制的不斷完善,深化國有煤炭企業(yè)的改革。

參考文獻(xiàn):

李宏,廖曉慧.美、日、德三國企業(yè)經(jīng)營者年薪制概覽[J].價(jià)格月刊,2005(9).

篇3

關(guān)鍵詞:煤炭企業(yè)；物資供應(yīng)；計(jì)劃管理；信息網(wǎng)絡(luò)

中圖分類號：F251 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

引言

煤炭是遠(yuǎn)古植物遺骸，在地殼的變遷中被埋在地層下，經(jīng)過歷史長期演化，在地殼隔絕空氣的壓力和溫度條件下作用，這些遠(yuǎn)古植物遺骸就生成了的碳化化石礦物，這些化石當(dāng)被人類開采用作燃料就是煤炭。煤炭是人類重要的能源之一，這一能源對于現(xiàn)代化工業(yè)來說，無論是重工業(yè)，還是輕工業(yè)；無論是能源工業(yè)、冶金工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)，還是輕紡工業(yè)、食品工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)，一直都在發(fā)揮著重要的作用，因此，煤炭是工業(yè)生產(chǎn)的動力。雖然在石油被人類發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用以來，煤炭在工業(yè)生產(chǎn)的重要位置受到石油的挑戰(zhàn)，但在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，由于目前已探知石油的儲量意義與煤炭的儲量抗衡，同時(shí)，煤化工技術(shù)的飛速發(fā)展，使煤炭汽化等新技術(shù)日趨成熟，煤炭在相當(dāng)?shù)臍v史時(shí)期，仍然是人類生產(chǎn)和生活中的無法替代的能源之一。因此，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)管理中，要強(qiáng)化物資供應(yīng)方面的管理工作，這是煤礦企業(yè)降低材料成本、實(shí)現(xiàn)少投人多產(chǎn)出、提高煤炭生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段之一，也是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理、減少損失浪費(fèi)的有效途徑，所以在企業(yè)經(jīng)營過程中必須關(guān)注物資供應(yīng)計(jì)劃管理，確保煤炭安全有序的產(chǎn)出，這是煤炭企業(yè)必須要進(jìn)行創(chuàng)新探索的問題。

1煤炭企業(yè)物資供應(yīng)計(jì)劃管理的現(xiàn)狀

在煤炭生產(chǎn)過程中，需要的物資種類繁多，價(jià)格都比較貴，但供應(yīng)商家的數(shù)量多，各自的質(zhì)量存在良銹之分，同時(shí)采購及庫存管理的控制環(huán)節(jié)多，在市場經(jīng)濟(jì)中由于所涉及的資金額超過整個(gè)企業(yè)流動資金的50%，容易出現(xiàn)物資質(zhì)量和金額不符的問題，在這種形勢下，煤炭企業(yè)物資供應(yīng)計(jì)劃就要全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握供應(yīng)商、庫存、采購、用戶等信息是企業(yè)成功運(yùn)行的關(guān)鍵。但是，大多數(shù)煤炭企業(yè)在物資信息管理方面還不完善。使煤炭企業(yè)在物資供應(yīng)計(jì)劃管理方面存在問題。

1.1生產(chǎn)物資儲備定額問題。 在煤炭生產(chǎn)中，生產(chǎn)物資儲備定額缺乏科學(xué)性。這是當(dāng)前煤炭生產(chǎn)的問題之一?，F(xiàn)今的煤炭儲備定額缺少科學(xué)性，只是在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式基的礎(chǔ)上進(jìn)行改良，而不是根據(jù)高科技時(shí)代的市場條件，利用科學(xué)的模式合理地制定儲備定額，使儲備資金在目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上與物資儲備定額的考核實(shí)施激勵(lì)政策。

1.2生產(chǎn)物資儲備不實(shí)問題。由于煤炭企業(yè)的生產(chǎn)資金巨大，常會出現(xiàn)資金匾乏，因此常會出現(xiàn)以物易物現(xiàn)象，這就會使購進(jìn)的物資不能及時(shí)驗(yàn)收人庫，已經(jīng)消耗的部分物資又尚未按規(guī)定價(jià)格入賬，必然導(dǎo)致賬面赤字，儲備資金虛降，結(jié)果使儲備不實(shí)，賬、物不符，表面上儲備資金平均占用逐年降低，但實(shí)際超儲嚴(yán)重。

1.3生產(chǎn)物資庫存結(jié)構(gòu)不合理問題。如今煤炭企業(yè)是“高消耗、高投入”企業(yè)，究其原因是現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)中的長線物資得不到壓縮，而積壓、待報(bào)廢物資不僅得不到及時(shí)處理，而且心中無數(shù)，使物資庫存老的積壓未處理，新的物資又購進(jìn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。

2 提高煤炭企業(yè)物資供應(yīng)計(jì)劃管理的措施

由于煤炭物資供應(yīng)計(jì)劃管理的復(fù)雜性，它包含的物資種類眾多，要將煤炭物資供應(yīng)計(jì)劃管理工作提高，就必須采用高科技手段，把煤炭物資計(jì)劃、采購、庫存、供應(yīng)商及用戶等的管理工作聯(lián)網(wǎng)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理，做到信息資源共享，使內(nèi)部物資信息網(wǎng)絡(luò)與外部市場信息有機(jī)銜接，提高煤炭物資供應(yīng)計(jì)劃管理水平。

2.1轉(zhuǎn)變思想觀念與市場競爭意識。

要轉(zhuǎn)變煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的行政管理方式，物資管理部門要擺脫傳統(tǒng)指令性計(jì)劃的思想，學(xué)會在買方市場下搞好煤礦物資供應(yīng)計(jì)劃工作管理方法，要依靠科學(xué)，擺脫因循守舊的思想，要開拓進(jìn)取、敢于競爭，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。煤炭管理決策人員應(yīng)重視技術(shù)進(jìn)步的作用，既要搞好供應(yīng)，又要搞好技術(shù)的創(chuàng)新，提高物流過程的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2加強(qiáng)煤炭物資的庫存管理。

煤炭企業(yè)必須通過統(tǒng)一物料編碼的標(biāo)準(zhǔn)化管理，將煤炭物資計(jì)劃管理各環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)物資“購、存、供、耗”一體化管理，利用管理信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控物資使用情況。提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，改善庫存量過少或過多現(xiàn)象，合理的物資庫存不僅要求總量合理，而且要求結(jié)構(gòu)合理。同時(shí)，還要根據(jù)時(shí)間、條件的變化，不斷完善、修訂物資消耗定額，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存儲備，加快資金周轉(zhuǎn)，是物資庫存管理的核心。做好物資庫存工作，可以使煤炭企業(yè)庫存物資保持在合理水平，使企業(yè)資金的流動性提高，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3建立煤炭企業(yè)物資供應(yīng)鏈，

煤炭企業(yè)要加強(qiáng)信息交換。使采購、供應(yīng)商、庫存以及用戶之間的信息交換達(dá)到快速、準(zhǔn)確。因此要求煤炭企業(yè)建立物資配送實(shí)時(shí)信息平臺，實(shí)時(shí)掌控物資供應(yīng)信息，保證和實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)物資計(jì)劃管理零等待、零庫存管理目標(biāo)，并將各供應(yīng)商、用戶與其生產(chǎn)過程連結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理。煤炭企業(yè)也可以推行購買方虛擬庫存，由供應(yīng)商管理實(shí)際庫存，企業(yè)使用多少就采購多少，定期按照約定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。這樣不僅減少庫存環(huán)節(jié)，杜絕產(chǎn)品積壓報(bào)廢，降低儲備資金占用，而且可以節(jié)約資金，有效地保障生產(chǎn)需要。

2.4煤炭管理人員素質(zhì)與專業(yè)化管理隊(duì)伍建設(shè)。

企業(yè)發(fā)展的根本，是以人為本，建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。物資供應(yīng)管理中所包括的物資采購、裝卸搬運(yùn)、保管保養(yǎng)及質(zhì)量管理、經(jīng)濟(jì)核算等都已發(fā)展成為一門獨(dú)立的學(xué)科，并創(chuàng)造出許多專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)和方法。要在管理中采用這些先進(jìn)的技術(shù)和方法，就要求管理人員具有一定的文化水平和專業(yè)知識。為此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和重視對管理人員的職業(yè)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高管理崗位人員綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)素質(zhì)，通過定期舉辦各種講座、培訓(xùn)、交流活動，使每一位員工自身的業(yè)務(wù)知識不斷的提高和更新，培養(yǎng)具有現(xiàn)代化科學(xué)知識和管理技術(shù)的人才隊(duì)伍。

2.5先進(jìn)的信息技術(shù)與煤炭計(jì)劃管理。

傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)集團(tuán)倉儲管理是采用手工的方式，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的競爭。要利用高科技手段，建立煤炭企業(yè)物資計(jì)劃供應(yīng)管理信息系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)的物資供應(yīng)管理模式。從需求計(jì)劃匯總、采購渠道、比價(jià)及招(議)標(biāo)操作、合同的簽訂、審批、到貨驗(yàn)收、物資的配送、財(cái)務(wù)的報(bào)表與審計(jì)等環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)。該系統(tǒng)的運(yùn)行可以節(jié)約采購成本、降低庫存儲備、減少流動資金占用、避免暗箱操作等方面為降低生產(chǎn)成本起到非常重要的作用。同時(shí)減少了中間環(huán)節(jié)，提高了作業(yè)效力，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)、準(zhǔn)確，為提高煤炭企業(yè)的成本控制水平和物資消耗定額的制訂和完善提供了有力的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，使得物資計(jì)劃管理水平得到發(fā)展和提高。

3結(jié)語

煤炭物資計(jì)劃供應(yīng)管理工作是煤礦企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容。加強(qiáng)物資計(jì)劃供應(yīng)管理，合理地組織采購、存儲、使用物資，這對于促進(jìn)煤炭企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，降低原煤生產(chǎn)成本，加強(qiáng)煤炭企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提升煤炭企業(yè)的盈利能力都具有十分重要的意義。

參考文獻(xiàn)

篇4

【關(guān)鍵詞】 環(huán)境管理；利益相關(guān)者；成本控制

一、煤炭企業(yè)的環(huán)境管理

從歷史上來看，在初期經(jīng)營理論和實(shí)際應(yīng)用上，企業(yè)很少將環(huán)境問題內(nèi)部化，也很少建立環(huán)境績效衡量體系，更拒絕將環(huán)境問題納入總體經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著公眾環(huán)境意識的提高和法律的不斷完善，環(huán)境逐漸開始影響到企業(yè)的績效，很多企業(yè)紛紛開始謹(jǐn)慎的對待環(huán)境管理，將企業(yè)環(huán)境管理納入到企業(yè)戰(zhàn)略管理之中。結(jié)合目前煤炭企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)、環(huán)境管理概念、法律法規(guī)約束及一部分的實(shí)際案例，環(huán)境管理已經(jīng)成為了煤炭企業(yè)在發(fā)展中必須解決的問題。

二、利益相關(guān)者對環(huán)境成本控制的影響

1.利益相關(guān)者的范圍

利益相關(guān)者理論的認(rèn)知與定義因不同的學(xué)術(shù)理論有許多不同，本文所提到的利益相關(guān)者是一種廣義定義，即“企業(yè)利益相關(guān)者是指那些能影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或被企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所影響的個(gè)人或群體。”股東、債權(quán)人、雇員、供應(yīng)商、消費(fèi)者、政府部門、相關(guān)社會組織和社會團(tuán)體等都屬于此范疇。

2.煤炭企業(yè)環(huán)境成本的范圍

根據(jù)目前我國煤炭企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，可以將環(huán)境管理費(fèi)用歸納如下：環(huán)境管理費(fèi)用；環(huán)境檢測費(fèi)用；檢測和監(jiān)測設(shè)施、設(shè)備及相關(guān)費(fèi)用；企業(yè)專門管理機(jī)構(gòu)及其相關(guān)人員費(fèi)用；排污費(fèi)用；污染現(xiàn)場清理的費(fèi)用；地陷所引起的回填費(fèi)用；礦山占用土地引起的征收費(fèi)用；防止地陷所做的地下充填費(fèi)用；地下挖空后，地表村鎮(zhèn)的搬遷費(fèi)用；企業(yè)員工的環(huán)境保護(hù)教育費(fèi)用；廢水、廢氣對生活環(huán)境造成影響的賠償費(fèi)用；與環(huán)境相關(guān)的其他費(fèi)用等等。

3.利益相關(guān)者對環(huán)境成本管理的要求

（1）股東。股東是企業(yè)的出資人或者是持有公司股份的，股東委托經(jīng)營管理者管理企業(yè)，其所關(guān)心的是企業(yè)的發(fā)展、運(yùn)營和利潤。對于股東來說，在公司正常運(yùn)營前提下盡量節(jié)約成本，以使得利潤最大化。

（2）債權(quán)人。債權(quán)人是相對于債務(wù)人而言的，企業(yè)是債務(wù)人，企業(yè)有義務(wù)按期償還債權(quán)人債務(wù)。作為債權(quán)人，只關(guān)心企業(yè)是否有足夠的利潤來償還債務(wù)，其對環(huán)境成管理并沒有要求。

（3）員工。員工所需求的并不是企業(yè)的高額利潤，從其自身來講，更關(guān)心的是企業(yè)能否提供更高的薪水、福利待遇，改善工作環(huán)境，以保證生活質(zhì)量。這樣子會加大企業(yè)的運(yùn)營成本，但是對于環(huán)境管理成本影響不大。

（4）政府。國家收入大部分來自于企業(yè)稅收，當(dāng)然政府也是企業(yè)的投資者，由于環(huán)境問題日益嚴(yán)重，政府對于企業(yè)的環(huán)境要求越來越高，并制定了相應(yīng)的法律法規(guī)來限制企業(yè)對生活環(huán)境的破壞，這在很大程度上增加了企業(yè)的環(huán)境控制成本。

（5）社會團(tuán)體。隨著現(xiàn)今社會中民間團(tuán)體力量的增加，很多的社會公益性組織都把目光放到了企業(yè)對環(huán)境的影響上，加上社會媒體輿論作用，企業(yè)必須控制好環(huán)境，避免負(fù)面性信息，這樣在一定程度上也增加了企業(yè)的環(huán)境控制成本。

（6）其它。這一類的利益群體，關(guān)心的只是自己個(gè)體行為，企業(yè)的環(huán)境控制與他們無關(guān)，因此在環(huán)境成本控制上沒有任何影響。

三、煤炭企業(yè)環(huán)境成本影響的幾大因素

1.社會意識形態(tài)

對于企業(yè)環(huán)境成本影響最根本的原因之一是社會意識形態(tài)的變化，由最初的追求經(jīng)濟(jì)增長，滿足物質(zhì)需求，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι钇焚|(zhì)的追求，開始保護(hù)生活環(huán)境。那么隨之而來的就是相應(yīng)的法律法規(guī)，約束煤炭企業(yè)的條件越來越多，直接影響企業(yè)的環(huán)境成本。

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在煤炭資源是主要能源的情況下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模越大，煤炭資源的消耗量越多，環(huán)境污染越嚴(yán)重，對生態(tài)環(huán)境影響的程度越大，治理環(huán)境和恢復(fù)、改善生態(tài)環(huán)境的支出越高，即煤炭環(huán)境成本越大。

3.科學(xué)技術(shù)

一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，不斷出現(xiàn)了大型采煤、掘進(jìn)機(jī)械，三廢排放量越來越大，煤炭資源的丟棄越來越多，對生態(tài)環(huán)境的影響和破壞越來越大，所有這些都將使煤炭環(huán)境成本越來越高；另一方面，煤炭環(huán)境污染的保護(hù)技術(shù)、洗選煤技術(shù)等越來越先進(jìn)，這些技術(shù)的發(fā)展，都將使煤炭環(huán)境成本不斷降低。從總體上來講，隨著煤炭企業(yè)環(huán)境保護(hù)意識的強(qiáng)化，環(huán)境保護(hù)由側(cè)重于事后治理不斷向事前預(yù)防、事中延伸，在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的情況下，煤炭環(huán)境成本則越來越低。

4.開采年限

隨著煤礦開采年限的增加，生產(chǎn)活動的區(qū)域范圍會不斷擴(kuò)大，開采深度不斷延深，致使井下排水量不斷增加，煤矸石等固體廢物的排放量不斷加大，空氣污染程度不斷提高，塌陷區(qū)面積不斷擴(kuò)大，對周邊的環(huán)境影響加大，致使煤炭環(huán)境成本隨著開采年限的增加而上升。

四、環(huán)境成本控制方法

1.開展煤炭企業(yè)環(huán)境評價(jià)

環(huán)境預(yù)評價(jià)是環(huán)境質(zhì)量評價(jià)的一個(gè)重要組成部分，煤炭企業(yè)實(shí)施環(huán)境預(yù)評價(jià)，把未來可能的環(huán)境支出進(jìn)行分配并納入產(chǎn)品成本預(yù)算系統(tǒng)，提出各項(xiàng)可能的生產(chǎn)方案，并評估。挑選出環(huán)境成本最優(yōu)，并同時(shí)保證企業(yè)利潤的方案實(shí)施。

2.進(jìn)行作業(yè)成本管理控制

作業(yè)成本管理，通過作業(yè)層次上對環(huán)境成本產(chǎn)生的動因深入分析，從最初的原因上減少成本支出，或者通過消除不增值價(jià)值的作業(yè)、改善必要作業(yè)的效率、加強(qiáng)對短期內(nèi)無法消除的不增值價(jià)值作業(yè)的控制，從多個(gè)不同的作業(yè)鏈中選擇其中最佳的作業(yè)鏈。企業(yè)應(yīng)結(jié)合環(huán)境成本和其他成本進(jìn)行權(quán)衡，選擇最低成本的設(shè)計(jì)策略，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。即作業(yè)成本是成本控制可執(zhí)行手段，有很強(qiáng)的實(shí)際操作價(jià)值。

3.延長煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

煤炭產(chǎn)品生命周期環(huán)境成本控制，要延長整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品生命周期設(shè)計(jì)開始，強(qiáng)調(diào)對污染的預(yù)防；緊接著在生產(chǎn)階段，強(qiáng)化環(huán)境負(fù)荷的抑減機(jī)制，進(jìn)行清潔生產(chǎn)，加大對資源循環(huán)利用；最終在消費(fèi)、使用階段，建立廢料殘?jiān)厥阵w系，通過再利用、無害化的廢棄物處理環(huán)節(jié)，大量減少處理后的排放量。

4.環(huán)境成本的轉(zhuǎn)移

篇5

關(guān)鍵詞：火電企業(yè);燃料煤;燃料煤供應(yīng)商

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2015年2月13日

一、緒論

（一）研究背景。隨著我國加入WTO，以及市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對火電企業(yè)燃料煤采購?fù)耆袌龌?。越來越多的火電企業(yè)開始意識到燃料煤市場價(jià)格的變化，以及燃料煤供應(yīng)量的波動對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的重要影響。特別是近幾年來，雖然燃料煤市場價(jià)格受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響不斷地徘徊，但作為不可再生能源，其市場價(jià)格仍會回到高位。對于占生產(chǎn)成本近七成的火電企業(yè)，如何降低燃料煤的采購成本，已被越來越多的火電生產(chǎn)企業(yè)所重視。意識到必須提高對燃料煤供應(yīng)商的科學(xué)管理，來降低火電企業(yè)燃料煤采購成本和保證其供應(yīng)的穩(wěn)定性。

（二）研究目的。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，電力要先行?；痣娖髽I(yè)生存與發(fā)展的意義就在于為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。然而，火電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展就需要保持良好、穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)營，保持一定的盈利空間。在目前環(huán)境下，對于燃料煤采購成本占生產(chǎn)成本較大比重的火電企業(yè)來說，如何降低燃料煤采購成本，保證燃料煤供應(yīng)穩(wěn)定，使火電企業(yè)獲得更大的利潤空間呢？我作為一個(gè)從事火電生產(chǎn)企業(yè)采購與供應(yīng)管理的專職人員，通過多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究，認(rèn)為目前國內(nèi)燃料煤市場價(jià)格還有重回市場價(jià)格高點(diǎn)的可能，只有運(yùn)用所學(xué)的采購與供應(yīng)管理方面的專業(yè)知識，對本企業(yè)目前燃料煤供應(yīng)商管理現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析，積極尋找在燃料煤供應(yīng)商管理方面存在的問題，探究存在問題的根源，提出有建設(shè)性的改進(jìn)措施，才能降低燃料煤的采購成本，為火電生產(chǎn)企業(yè)提高利潤空間，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正因?yàn)槿绱?，越來越多地火電生產(chǎn)企業(yè)已把如何提高燃料煤供應(yīng)商管理水平作為其重點(diǎn)研究的領(lǐng)域和方向。這也正是我選擇其作為研究課題的主要原因。

二、火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理現(xiàn)狀及存在的問題

火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商是指為火電企業(yè)發(fā)電生產(chǎn)提供用于發(fā)電的燃料煤的企業(yè)，燃料煤供應(yīng)商既可以是燃料煤生產(chǎn)企業(yè)，也可以是燃料煤流通企業(yè)。對于火電生產(chǎn)企業(yè)來說，由于燃料煤需求量較大，重要的燃料供應(yīng)商群體主要是燃料煤的生產(chǎn)企業(yè)。要保證火電企業(yè)正常的生產(chǎn)，就必須有一批可靠的燃料煤供應(yīng)商為其提供生產(chǎn)所需的燃料煤。

燃料煤供應(yīng)商管理是指火電企業(yè)的燃料采購部門以經(jīng)濟(jì)效益為目的，對本企業(yè)燃料煤的供應(yīng)商進(jìn)行選擇、考核、評比并不斷優(yōu)化的動態(tài)管理過程。好的燃料煤供應(yīng)商是高質(zhì)量的保證，卓越的燃料煤供應(yīng)商是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，將為火電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)彼此的共同發(fā)展。

（一）火電企業(yè)基本情況介紹?；痣娚a(chǎn)企業(yè)是以煤炭、石油、天然氣等固體、液體、氣體為燃料，燃料在鍋爐內(nèi)燃燒將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，將水加熱成水蒸氣，然后用水蒸氣沖動汽輪機(jī)，將熱能轉(zhuǎn)換為汽輪機(jī)轉(zhuǎn)動的機(jī)械能，最后讓汽輪機(jī)帶動發(fā)電機(jī)旋轉(zhuǎn)，從而將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為發(fā)電機(jī)產(chǎn)生的電能，通過變壓器升壓輸送到高壓電網(wǎng)，電網(wǎng)將源源不斷的電能送到全國各地，為企業(yè)的發(fā)展提供電力，為人民的正常生活提供電力保障。

現(xiàn)階段，我國的火電生產(chǎn)企業(yè)90%以上是以燃料煤（又稱“動力煤”，質(zhì)量稍差，有別于用于提煉的化工煤）為燃料。2000年以前，火電企業(yè)的燃料煤供應(yīng)市場價(jià)格一直受國家調(diào)控，從而保證了火電企業(yè)燃料煤的正常供應(yīng)。2000年以后，國家逐步取消了火電企業(yè)燃料煤的調(diào)控政策，逐步實(shí)現(xiàn)了火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)的完全市場化。

（二）火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理現(xiàn)狀。由于受歐洲經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹加劇等國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，目前燃料煤的市場價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢，供應(yīng)量充足、穩(wěn)定，沒有質(zhì)量摻假的現(xiàn)象發(fā)生?；痣娖髽I(yè)的發(fā)電利潤較高。這讓一些火電企業(yè)疏于對燃料煤供應(yīng)商的管理，不注重對燃料煤采購人員專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，燃料煤供應(yīng)商評價(jià)、選擇、績效考核等制度流程沒有或流于形式。通常都是燃料煤供應(yīng)商提出優(yōu)惠條件主動給火電企業(yè)供貨，為形成有利買方的市場競爭環(huán)境，火電企業(yè)不愿意與燃料煤供應(yīng)商建立更緊密關(guān)系，而是與其保持一種對立的關(guān)系，通過燃料煤供應(yīng)商的激烈競爭實(shí)現(xiàn)火電企業(yè)利益的最大化。

筆者認(rèn)為作為一次不可再生資源，曾經(jīng)在高位徘徊很長間，讓全國大部分電廠處于虧損狀態(tài)的燃料煤市場價(jià)格還會不斷上漲。特別是在用電高峰的夏季和冬季還會出現(xiàn)燃料煤供不應(yīng)求情況。

一些火電生產(chǎn)企業(yè)意識到燃料煤供應(yīng)商管理的重要性，開始重視對燃料煤供應(yīng)商關(guān)系的管理，未雨綢繆主動出擊積極開拓燃料煤供應(yīng)渠道，尋求與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系。但在管理上受到傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理模式的影響，對燃料煤供應(yīng)商缺乏信任，不愿意與燃料煤供應(yīng)商共享資源信息，供應(yīng)商仍只能被動的履行雙方簽訂的合同，不會開展更深層次的合作，也不會積極主動為火電企業(yè)在燃料煤供應(yīng)上提供更多幫助。

由于在合同執(zhí)行過程中，沒有規(guī)范的、持續(xù)的供應(yīng)商績效評估制度和流程或流于形式。一些沒有誠信的燃料煤供應(yīng)商為了獲取額外利潤，對燃料煤采取摻假、以次充好的弄虛作假行為，導(dǎo)致燃料煤的質(zhì)量出現(xiàn)大幅下降，嚴(yán)重威脅到發(fā)電機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行，也使火電企業(yè)由于燃料煤采購成本增加。盡管各火電企業(yè)為應(yīng)對燃料煤供應(yīng)商的摻假行為，配置了煤質(zhì)檢測設(shè)備、化驗(yàn)儀器等檢驗(yàn)工具進(jìn)行防范，但仍不能完全防范燃料煤供應(yīng)商的摻假行為。

經(jīng)測算，一個(gè)裝機(jī)容量為1200MW的火電企業(yè)，一年所需要的燃料煤應(yīng)在300萬噸以上，平均每噸燃料煤摻假導(dǎo)致發(fā)熱量下降10～20大卡（以標(biāo)準(zhǔn)煤市場價(jià)格含稅價(jià)700元每噸計(jì)算），造成火電企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)損失就在300～600萬元以上。

如不改變火電企業(yè)與燃料煤供應(yīng)商目前存在的對立、松散的交易關(guān)系，建立一種更緊密地戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至發(fā)展成為供應(yīng)鏈關(guān)系，火電企業(yè)的燃料煤供應(yīng)商管理困境不會徹底改變，燃料煤煤質(zhì)不會得到有效的控制。即使燃料煤市場價(jià)格上漲趨緩，火電企業(yè)的安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)同樣受到威脅。

（三）火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理存在的問題。經(jīng)過對火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商現(xiàn)狀的分析和研究，認(rèn)為目前火電企業(yè)在燃料煤供應(yīng)商管理方面主要存在以下幾個(gè)方面問題：

1、火電企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系對立。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，火電企業(yè)已習(xí)慣于用傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)利用物資的供應(yīng)商管理模式來管理燃料煤供應(yīng)商。認(rèn)為與燃料煤供應(yīng)商關(guān)系緊密，不利發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢。只有與供應(yīng)商保持一種對立的、松散的關(guān)系，在采購談判中才能實(shí)現(xiàn)本企業(yè)利益最大化。所以不愿與燃料煤供應(yīng)商建立較緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，導(dǎo)致雙方彼此信任度降低，無法實(shí)現(xiàn)信息、資源共享，更不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的協(xié)同，從而增加鑒定成本、物流成本、預(yù)防成本等導(dǎo)致采購成本增加。

2、供應(yīng)商缺乏商業(yè)信譽(yù)。燃料煤供應(yīng)商商業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)防范需要火電企業(yè)建立持續(xù)的供應(yīng)商評價(jià)、評估及選擇機(jī)制，在對供應(yīng)商的評價(jià)、評估過程中，才能覺察到供應(yīng)商的不誠信行為。將信譽(yù)差的供應(yīng)商限制在合格供應(yīng)商之外，或通過擔(dān)保、違約金等形式將供應(yīng)商信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施合理轉(zhuǎn)移。然而，火電企業(yè)沒有燃料煤供應(yīng)商評價(jià)考核制度或流于形式，燃料煤供應(yīng)商的管理就不可能做到事前預(yù)防。通常只能在燃料煤到貨驗(yàn)收環(huán)節(jié)進(jìn)行化驗(yàn)、檢測，由于現(xiàn)場檢測條件有限，很難完全防范供應(yīng)商的摻假、以次充好行為。即使檢測出不合格的燃料煤，此時(shí)退貨勢必造成火電企業(yè)因燃料煤供應(yīng)中斷而影響正常發(fā)電生產(chǎn)，不退貨又會造成經(jīng)濟(jì)損失的兩難境地。

目前，由于燃料煤供應(yīng)商信譽(yù)問題導(dǎo)致火電企業(yè)燃料煤供貨合同不能全面履行、燃料煤質(zhì)量下降、采購成本增加，已嚴(yán)重影響到火電企業(yè)的正常生產(chǎn)。

3、缺乏供應(yīng)商管理技能。目前，采購與供應(yīng)管理專業(yè)人才缺乏，火電企業(yè)的供應(yīng)商管理人員大部分來自其他專業(yè)或崗位，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過采購與供應(yīng)管理理論知識，缺乏對供應(yīng)商管理的專業(yè)知識和技能。不重視采購管理知識的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流。認(rèn)為燃料煤采購與其他日常物品采購一樣，不需要什么專業(yè)知識，也不需要供應(yīng)商管理技能。

不注重對燃料煤供應(yīng)市場信息的收集和分析，也不關(guān)注未來燃料煤供應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。在目前嚴(yán)峻的燃料煤供應(yīng)形勢下，到底要和燃料煤供應(yīng)商發(fā)展成一種什么樣的關(guān)系，沒有中長期規(guī)劃和目標(biāo)。只按傳統(tǒng)采購模式或已形成的采購模式做一些類似常規(guī)物資采購的管理，不會根據(jù)燃料煤采購市場的變化以及燃料煤采購地位的變化及時(shí)調(diào)整自己的采購管理方式，并與燃料煤供應(yīng)商發(fā)展相適應(yīng)的關(guān)系。

4、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理意識不強(qiáng)。與供應(yīng)商保持對立關(guān)系是大多數(shù)火電企業(yè)長期以來的共識，在當(dāng)前環(huán)境下，一些火電企業(yè)開始意識到發(fā)展與供應(yīng)商更緊密的合作關(guān)系的重要性。但對供應(yīng)鏈管理及其發(fā)展趨勢了解甚少。意識不到供應(yīng)鏈管理下的企業(yè)協(xié)同能給供應(yīng)鏈中各企業(yè)帶來的巨大的競爭優(yōu)勢。反而認(rèn)為供應(yīng)鏈管理會束縛核心企業(yè)的發(fā)展，不利于實(shí)現(xiàn)本企業(yè)利益最大化。殊不知未來的企業(yè)競爭不是單個(gè)企業(yè)之間競爭，而是依靠供應(yīng)鏈之間的競爭。

5、供應(yīng)商管理技術(shù)落后。隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，一些現(xiàn)代企業(yè)已通過專業(yè)采購管理軟件實(shí)現(xiàn)了采購及供應(yīng)商管理的信息化、專業(yè)化。而許多火電企業(yè)仍停留在最原始的采購及供應(yīng)管理方式，不利用高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及時(shí)地收集采購信息，還是依靠采購人員深入燃料煤供應(yīng)市場收集信息。然而，在采購人員返回時(shí)，其收集的信息可能已經(jīng)過時(shí)了，成為沒有價(jià)值的信息，且采購人員的工作繁重、效率不高。

落后的供應(yīng)商管理技術(shù)不能對供應(yīng)商績效進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確地評估，不能有效支持采購管理和輔助采購決策，在現(xiàn)代信息社會中，沒有及時(shí)、準(zhǔn)確地信息很難做到正確策決，在激烈的競爭市場中處于劣勢地位。

三、火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理問題原因分析

火電企業(yè)目前所面臨的燃料煤供應(yīng)商管理上存在的問題壓縮了火電企業(yè)的利潤空間，甚至使企業(yè)陷于經(jīng)營困境中。分析其中的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）缺乏用變化的觀點(diǎn)看待與供應(yīng)商之間的關(guān)系。在完全市場化的燃料煤供應(yīng)市場中，隨著燃料煤從供過于求向供不應(yīng)求的市場過渡過程中，其燃料煤在火電企業(yè)采購物資中的地位也在發(fā)生變化?；痣娖髽I(yè)在供應(yīng)商關(guān)系管理中缺乏變化的觀點(diǎn)，沒有供應(yīng)定位模型管理燃料煤供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。這是與供應(yīng)商關(guān)系對立的主要原因。

我們可以從供應(yīng)定位模型中了解到采購企業(yè)通常根據(jù)采購物品的相對成本的高低及采購風(fēng)險(xiǎn)、脆弱性、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性等因素將其分為戰(zhàn)略關(guān)鍵、戰(zhàn)略安全、戰(zhàn)術(shù)利潤及戰(zhàn)術(shù)獲取四種類型。（圖1）

在燃料煤供過于求時(shí)，燃料煤在火電企業(yè)的采購地位中處在戰(zhàn)術(shù)利潤象限。該類物品是那些可以通過市場及時(shí)和明智的為提供客觀節(jié)省成本的機(jī)會的物品。其典型特點(diǎn)就是，存在大量的備選供應(yīng)商，不需要在供應(yīng)商管理或選擇方面作任何特殊行動。通常是那些被看作就有中等或高價(jià)值的“日用品”。對于這些產(chǎn)品的主旨是“交易和利潤的驅(qū)動”，供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)是從市場的競爭本質(zhì)獲得最大好處。選擇與供應(yīng)商建立緊密、長期的關(guān)系沒有太大的價(jià)值，可以通過加強(qiáng)供應(yīng)商的績效考核和監(jiān)督以及潛在優(yōu)秀供應(yīng)商的開發(fā)來為采購組織獲取利益最大化。

現(xiàn)階段，燃料煤市場價(jià)格雖有所下降，但燃料煤市場正處于供不應(yīng)求狀態(tài)，燃料煤在火電企業(yè)采購地位中已轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)鍵物資。此范疇的產(chǎn)品對于企業(yè)的成功至關(guān)重要，在于其可獲性和對競爭優(yōu)勢、成本結(jié)構(gòu)和營利性的影響。管理這些物品的供應(yīng)安排需要大量技巧，重點(diǎn)在于開發(fā)和管理與供應(yīng)商的長期緊密的關(guān)系，通過協(xié)作行為，尋求雙方利益的最大化。這種關(guān)系包括建立持續(xù)改進(jìn)的雙方目標(biāo)、關(guān)系價(jià)值和做法的認(rèn)同和企業(yè)管理框架。

可見，在火電企業(yè)燃料煤逐漸從戰(zhàn)術(shù)利潤物品轉(zhuǎn)變?yōu)榛痣娖髽I(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵物品時(shí)，其原來可以通過加強(qiáng)供應(yīng)商的績效考核和提高燃料煤供應(yīng)商之間的競爭行為、采購組織獲取利益最大化的供應(yīng)商管理模式已不再適應(yīng)對戰(zhàn)略關(guān)鍵物品供應(yīng)商的管理。這種對立的供應(yīng)商關(guān)系必定對火電企業(yè)的燃料煤采購的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)生不利影響，甚至威脅到燃料煤供應(yīng)的安全性。

（二）供應(yīng)商評價(jià)、選擇、評估等管理制度缺乏或流于形式。盡管大部分火電企業(yè)都成立了專門的燃料煤采購部門，但采購部門制定的燃料煤供應(yīng)商管理評價(jià)、選擇管理的制度操作性不強(qiáng)，沒有具體、客觀量化的管理績效指標(biāo)，大多流于形式。甚至有的火電企業(yè)根本就沒有專門的燃料煤供應(yīng)商評價(jià)、選擇體系。

燃料煤供應(yīng)商績效考核、評估機(jī)制沒有真正、持續(xù)地實(shí)施，導(dǎo)致燃料煤供應(yīng)商履行合同的好壞都一個(gè)樣，這會制約優(yōu)秀燃料煤供應(yīng)商的積極性和創(chuàng)造性，不愿主動改進(jìn)和完善自己，進(jìn)一步為火電企業(yè)做好燃料煤供應(yīng)。同時(shí)讓績效差的供應(yīng)商有可乘之機(jī)，會助長績效差的供應(yīng)商質(zhì)量摻假、以次充好的不道德行為。

（三）不注重采購人員采購與供應(yīng)管理技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不注重采購人員的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)是火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理技能低下的主要原因。認(rèn)為燃料煤供應(yīng)管理工作同采購其他物品一樣，會與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)就行，在實(shí)際工作中運(yùn)用的采購與供應(yīng)管理專業(yè)理論知識很少。所以火電企業(yè)燃料煤采購人員不注重采購與供應(yīng)管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和提高，也很少參加采購與供應(yīng)管理專業(yè)知識的培訓(xùn)。在燃料煤采購管理工作中，采購人員不會運(yùn)用供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商偏好模型、供應(yīng)商關(guān)系圖譜等采購與供應(yīng)管理基礎(chǔ)理論知識在變化的市場中處理燃料煤供應(yīng)商管理過程中出現(xiàn)的問題，建立與采購戰(zhàn)略相適應(yīng)的燃料煤供應(yīng)商管理模式。

另外，國家還沒有要求采購從業(yè)人員必須參加全國統(tǒng)一的采購職業(yè)資格考試，持證上崗。也是導(dǎo)致目前火電企燃料煤采購管理水平較低的原因。

（四）沒有建立以火電企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈。沒有形成以火電企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈管理模式，供應(yīng)鏈之間企業(yè)協(xié)同效應(yīng)沒有體現(xiàn)出來，是導(dǎo)致火電企業(yè)缺乏供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理意識的直接原因?？傆X得與燃料煤供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展較緊密，限制了供應(yīng)商之間的有效競爭，也會降低燃料煤供應(yīng)商進(jìn)一步提高其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的積極性。

然而，在激烈的市場競爭中，沒有協(xié)同的單個(gè)火電企業(yè)是不可能將燃料煤采購過程的全部成本都做到最小或最優(yōu)化，只有通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，才能將燃料煤采購成本優(yōu)化到最小。當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已從單個(gè)企業(yè)之間的競爭發(fā)展到供應(yīng)鏈之間的競爭。未來供應(yīng)鏈的發(fā)展將會給供應(yīng)鏈中的各企業(yè)帶來無限的生機(jī)和活力。

（五）不善于運(yùn)用專業(yè)的燃料煤采購管理軟件?；痣娖髽I(yè)燃料煤采購管理一直依靠較為落后的人工管理方式。在當(dāng)今信息時(shí)代，一些專業(yè)軟件開發(fā)公司已開始進(jìn)行火電企業(yè)燃料煤采購管理系統(tǒng)軟件的開發(fā)。并逐步在火電企業(yè)內(nèi)使用和推廣。然而在軟件使用和完善過程中，一些火電企業(yè)采購人員受傳統(tǒng)思想影響，在軟件推廣過程有抵觸情緒，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)輸入不全、定義不規(guī)范，導(dǎo)致采購管理軟件的強(qiáng)大功能和作用不能發(fā)揮出來。這也正是火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理技術(shù)落后的原因。軟件的開發(fā)和使用是一個(gè)持續(xù)的完善過程，只有在使用中進(jìn)行不斷完善和改進(jìn)，才能使軟件滿足用戶的實(shí)際需要。燃料煤采購管理軟件不僅能大大提高采購人員的工作效率，而且能使燃料煤供應(yīng)商管理水平得到提高。

四、火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理改進(jìn)措施

要想改變目前火電企業(yè)面臨的經(jīng)營困境，降低燃料煤采購成本，并保證燃料煤的及時(shí)、保質(zhì)、保量供應(yīng)。火電企業(yè)就必須解決在燃料煤供應(yīng)商管理上存在的問題，改善與燃料煤供應(yīng)商的對立關(guān)系，建立務(wù)實(shí)、高效、雙贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。逐步將有實(shí)力的燃料煤供應(yīng)商納入到火電企業(yè)的供應(yīng)鏈中來，形成更緊密的合作關(guān)系。所以，火電企業(yè)在燃料煤供應(yīng)商管理方面必須進(jìn)行以下改進(jìn)：

（一）積極與有實(shí)力的煤礦企業(yè)發(fā)展更緊密合作關(guān)系，構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略互惠關(guān)系。火電企業(yè)要改變目前與供應(yīng)商的對立關(guān)系，需改變傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理觀念。在合作中勤于溝通，提高雙方的信任度。然后通過供應(yīng)商評估、績效考核等制度有針對性地選擇有實(shí)力、講誠信的燃料煤供應(yīng)商，與之建立更緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過長期的友好合作，雙方的信任度進(jìn)一步增強(qiáng)，逐步實(shí)現(xiàn)雙方資源信息的共享，合作層面進(jìn)一步深入，合作范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，雙方通過簽訂長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議等形式來鞏固和加強(qiáng)雙方的友好關(guān)系，并在長期的友好合作過程中實(shí)現(xiàn)雙方的互利雙贏。

（二）制定并落實(shí)供應(yīng)商績效考核和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商動態(tài)管理。要徹底解決燃料煤供應(yīng)商缺乏商業(yè)信譽(yù)的問題，火電企業(yè)要科學(xué)制定燃料煤供應(yīng)商績效考核制度，客觀量化績效考核指標(biāo)，并嚴(yán)格執(zhí)行供應(yīng)商績效的評價(jià)、考核制度。實(shí)行燃料煤供應(yīng)商動態(tài)管理，將不講誠信的燃料煤供應(yīng)商排除在合格供應(yīng)商名錄之外。同時(shí)積極開發(fā)一些有潛力的燃料煤供應(yīng)商，與之小范圍開展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過績效評估補(bǔ)充到合格供應(yīng)商名錄中。

通過燃料煤供應(yīng)商的動態(tài)管理機(jī)制，淘汰那些缺乏商業(yè)信譽(yù)的燃料煤供應(yīng)商，同時(shí)激勵(lì)那些講誠信的燃料煤供應(yīng)商更加講信用、重質(zhì)量。既保證了燃料煤采購的質(zhì)量，又能提高供應(yīng)商之間的良性競爭。也為火電企業(yè)與燃料煤供應(yīng)商發(fā)展更緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

（三）加大采購人員專業(yè)技能崗位培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)采購人員持證上崗。火電企業(yè)可以通過采購人員崗前技能培訓(xùn)，加強(qiáng)采購與供應(yīng)理論知識的學(xué)習(xí)來提高燃料煤供應(yīng)商管理的理論知識。定期開展企業(yè)內(nèi)部燃料煤采購經(jīng)驗(yàn)交流會，積極參與企業(yè)之間采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)交流來提高燃料煤供應(yīng)商管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。將學(xué)習(xí)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際的燃料煤采購工作中，采購人員的燃料煤供應(yīng)商管理技能將會取得明顯提高。

隨著國家對采購管理從業(yè)人員專業(yè)水平的重視，將在全國范圍內(nèi)逐步推廣采購師職業(yè)資格考試制度。火電企業(yè)應(yīng)積極引導(dǎo)燃料煤采購管理從業(yè)員參加全國采購師職業(yè)資格認(rèn)證考試，逐步實(shí)現(xiàn)燃料煤采購人員持證上崗。

（四）兼并或重組燃料煤生產(chǎn)企業(yè)，構(gòu)建以火電企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈管理將會成為未來火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢。對于有實(shí)力的火電企業(yè)集團(tuán)，鼓勵(lì)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，通過聯(lián)合、兼并或重組有發(fā)展?jié)摿Φ娜剂厦荷a(chǎn)企業(yè)，建立以火電企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和供應(yīng)鏈企業(yè)之間的協(xié)同，簡化和取消燃料煤采購的中間環(huán)節(jié)，將會大幅降低燃料煤的采購成本。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)間共同增值、共同發(fā)展、共同繁榮。只要供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢在火電企業(yè)得到充分發(fā)揮和體現(xiàn)，火電企業(yè)的供應(yīng)鏈管理意識才能提高。

目前，國有五大發(fā)電集團(tuán)公司都已通過聯(lián)合、兼并和重組等措施，實(shí)現(xiàn)了一部分火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)鏈供應(yīng)方式，集團(tuán)內(nèi)部火電企業(yè)及燃料煤供應(yīng)商的協(xié)同效應(yīng)得到體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益明顯增強(qiáng)。既保障了火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)的可靠性，同時(shí)也降低發(fā)電企業(yè)燃料煤的采購成本。

（五）利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)平臺開發(fā)專業(yè)采購管理軟件，提高管理水平。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，信息的快速傳播，對燃料煤采購管理和燃料煤供應(yīng)商管理提出了更高的要求。只有借助快速發(fā)展的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)平臺和專業(yè)軟件公司的開發(fā)實(shí)力，建立火電企業(yè)自己的燃料煤采購管理信息系統(tǒng)。才能提高火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理水平。

目前，火電企業(yè)已開始使用燃料煤采購管理系統(tǒng)和燃料煤市場信息分析系統(tǒng)等專門軟件應(yīng)用系統(tǒng)，大大提高了火電企業(yè)燃料煤采購與供應(yīng)管理的水平和燃料煤采購決策的準(zhǔn)確性。

（六）積極開拓燃料煤供應(yīng)市場，實(shí)現(xiàn)多渠道供應(yīng)。為保證燃料煤的可靠供應(yīng)，火電企業(yè)在積極發(fā)展與現(xiàn)有燃料煤供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，積極開拓新的燃料煤供應(yīng)渠道，實(shí)現(xiàn)火電企業(yè)燃料煤市場供應(yīng)的多元化，降低對現(xiàn)有燃料煤供應(yīng)商的過分依賴。同時(shí)能形成燃料煤供應(yīng)商之間的有效競爭機(jī)制，在保障穩(wěn)定供應(yīng)的基礎(chǔ)上，降低燃料煤的市場采購價(jià)格。

在立足國內(nèi)燃料煤供應(yīng)市場的同時(shí)，一些資金雄厚的火電企業(yè)集團(tuán)開始將目光瞄準(zhǔn)國際燃料煤市場。積極開展國際間的燃料煤供應(yīng)合作，進(jìn)一步拓寬火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)渠道，同時(shí)在一定程度上彌補(bǔ)了國內(nèi)燃料煤供應(yīng)的不足。

（七）成立火電企業(yè)燃料煤采購行業(yè)協(xié)會。為積極應(yīng)對當(dāng)前燃料煤采購價(jià)格談判中的被動局面，提高與燃料煤供應(yīng)商談判的話語權(quán)，各火電企業(yè)建議成立火電企業(yè)燃料煤采購行業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)、規(guī)范各火電企業(yè)燃料煤采購管理行為，協(xié)調(diào)和處理各火電企業(yè)在燃料煤采購過程存在的問題。提高火電企業(yè)在燃料煤供應(yīng)市場中的地位，積極維護(hù)火電企業(yè)利益。

五、結(jié)束語

火電企業(yè)通過以上改進(jìn)措施，將會大大改善與燃料煤供應(yīng)商的對立關(guān)系，其燃料煤采購成本將會降低，利潤空間得到進(jìn)一步提高。隨著火電企業(yè)燃料煤供應(yīng)商管理水平的進(jìn)一步提高，火電企業(yè)一定會改變目前的經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)盈利并保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

探索適應(yīng)市場化的燃料煤供應(yīng)商管理方法，對于燃料煤采購成本占到發(fā)電成本超過70%的火電企業(yè)來說，是一項(xiàng)重要的、長期的、具有戰(zhàn)略意義的實(shí)踐工作，需要火電企業(yè)采購部門的從業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)和努力、持續(xù)改進(jìn)和提高，堅(jiān)持用變化、創(chuàng)新的觀點(diǎn)在市場競爭中始終保持有利的競爭地位，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

當(dāng)然，一個(gè)完全市場化燃料煤供應(yīng)市場是一個(gè)不斷變化的市場，其管理方法和經(jīng)驗(yàn)也不是一成不變的。本行業(yè)內(nèi)的燃料煤供應(yīng)商管理最佳實(shí)踐案例對其他企業(yè)并非適用。各火電企業(yè)只有根據(jù)自己的企業(yè)目標(biāo)及經(jīng)營戰(zhàn)略，客觀分析采購產(chǎn)品的特點(diǎn)、供應(yīng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢以及國家的產(chǎn)業(yè)政策等影響因素，探索適合本企業(yè)的燃料煤供應(yīng)商管理方法。對于目前處于火電企業(yè)采購戰(zhàn)略關(guān)鍵地位的燃料煤的供應(yīng)商管理來說，只有樹立世界級供應(yīng)商管理理念，建立以火電企業(yè)為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈，并不斷進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，才能在未來的市場競爭中保持有利的競爭地位。

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篇6

風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)主要包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督四個(gè)主要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)評估分為:定性評估和定量評估,定量評估是一種比較理想的評估方法,定性評估是在定量評估不能實(shí)現(xiàn)時(shí)的一種替代評估方法。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略的選擇主要考慮的是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、企業(yè)經(jīng)營理念和風(fēng)險(xiǎn)的大小,風(fēng)險(xiǎn)承受能力一般是以定量計(jì)量為主,對于無法定量的一般采用集體決定的模式進(jìn)行管理,不能制定具體指標(biāo)為標(biāo)識的應(yīng)對管理控制制度,管理成本和控制風(fēng)險(xiǎn)都非常的高。

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督的對象可能是風(fēng)險(xiǎn)定量計(jì)量的指標(biāo),也可能是與風(fēng)險(xiǎn)大小關(guān)系密切的其他關(guān)鍵指標(biāo),因此風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督報(bào)告以數(shù)據(jù)形式為主。由此不難看出,風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的難點(diǎn)和重點(diǎn)是因果分析和數(shù)值計(jì)量。風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)中的因果分析與作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)中的動因分析雖然目的并不相同,但是其本質(zhì)和基礎(chǔ)是一致的。在作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)中能夠提供企業(yè)運(yùn)行過程中各種動因驅(qū)動因素的因果分析結(jié)果,同時(shí)能夠提供詳實(shí)的時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和計(jì)量結(jié)果,這些分析結(jié)果能夠?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)識別和風(fēng)險(xiǎn)評估提供直接支撐,這些監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)能夠?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)定量計(jì)量提供寶貴的歷史數(shù)據(jù)和為風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控提供時(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。因此,作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)對風(fēng)險(xiǎn)管理具有重要意義。

二、作業(yè)成本會計(jì)在全面預(yù)算系統(tǒng)中的應(yīng)用價(jià)值

全面預(yù)算管理系統(tǒng)按照使用對象的不同可以分為:集團(tuán)公司管理使用的預(yù)算報(bào)告系統(tǒng)和面向生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)。預(yù)算報(bào)告系統(tǒng)是把業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)生成的報(bào)表匯集加工的系統(tǒng),更多的是程序化的軟件模塊系統(tǒng)。作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)是面向具體業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng),與預(yù)算報(bào)告系統(tǒng)分屬于不同的應(yīng)用領(lǐng)域,交集很少,因此,作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)對改進(jìn)預(yù)算報(bào)告系統(tǒng)起不到實(shí)質(zhì)性作用。

業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)和作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)的應(yīng)用范圍是一致的,都是用于具體的生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),管理的具體對象都是具體的交易業(yè)務(wù),區(qū)別在于業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)主要是未來的交易業(yè)務(wù),而作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)核算的是交易業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù)。

業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)是通過對交易業(yè)務(wù)的計(jì)劃管理,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)算,然后通過對業(yè)務(wù)的結(jié)果進(jìn)行預(yù)計(jì)和按照一定的規(guī)則進(jìn)行計(jì)量,最后生成一定格式的業(yè)務(wù)預(yù)算報(bào)表。交易業(yè)務(wù)按照交易過程的不同可以分解成不同的作業(yè)組合,要對交易業(yè)務(wù)進(jìn)行高質(zhì)量的預(yù)計(jì)和計(jì)量,首先應(yīng)該預(yù)計(jì)各種交易業(yè)務(wù)的預(yù)期結(jié)果,然后才能恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行計(jì)量。交易業(yè)務(wù)的種類繁多,且影響交易業(yè)務(wù)的結(jié)果的因素很多,在傳統(tǒng)的成本核算系統(tǒng)中,無論是對具體交易業(yè)務(wù)進(jìn)行核算還是歷史數(shù)據(jù)的查詢收集都非常困難,如果對各種交易業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理控制其高昂的實(shí)施成本和由于成本核算系統(tǒng)缺陷帶來的數(shù)據(jù)計(jì)量誤差足以使其失去實(shí)際意義。如果業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)采用作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)模式進(jìn)行管理,可能起到事半功倍的效果。

在作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)模式的業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)中,首先,由企業(yè)管理部門制定工作計(jì)劃,然后,將計(jì)劃分解成具體的交易業(yè)務(wù)計(jì)劃,通過作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)將交易業(yè)務(wù)分解成作業(yè),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把交易業(yè)務(wù)計(jì)劃轉(zhuǎn)化成作業(yè)計(jì)劃,然后利用作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)提供作業(yè)相關(guān)的歷史信息實(shí)現(xiàn)對作業(yè)計(jì)劃的合理預(yù)計(jì)和計(jì)量,最后生成業(yè)務(wù)預(yù)算報(bào)表,在這一過程中,每一步都有成熟的理論依據(jù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此,采用作業(yè)成本會計(jì)管理系統(tǒng)模式的業(yè)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)能夠合理保證業(yè)務(wù)預(yù)算的精確度。

三、總結(jié)

篇7

【關(guān)鍵詞】煤炭；企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理

應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其管理的好壞將對企業(yè)營運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)乃至整體的經(jīng)營效益產(chǎn)生最為直接的影響。目前，我國煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)收賬款總額逐年遞增的趨勢十分明顯：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，部分煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)收賬款總額已超過人民幣1億元，在企業(yè)流動資產(chǎn)總額上占據(jù)高達(dá)50%的比重，與發(fā)達(dá)國家相比，已超出約20%。應(yīng)收賬款在流動資金中占據(jù)很大的比重，因此，為了保證煤炭運(yùn)銷企業(yè)營運(yùn)資本的順利周轉(zhuǎn)，資金鏈的穩(wěn)定和正常的生產(chǎn)經(jīng)營，有針對性的加強(qiáng)其應(yīng)收賬款科學(xué)管理的任務(wù)迫在眉睫。

一、煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析

近年來，隨著煤炭運(yùn)銷企業(yè)的飛速發(fā)展，其市場銷售也日益有所提高，再加上大力推廣信用銷售方式，致使企業(yè)的應(yīng)收賬款呈現(xiàn)出顯著的上升趨勢。現(xiàn)階段，我國煤炭企業(yè)在應(yīng)收賬款這一項(xiàng)目上的整體的比例過高，可是在應(yīng)收賬款的管理方面依舊缺乏重視，或是其管理機(jī)制仍然存在缺陷，沒有很清晰的體現(xiàn)出權(quán)責(zé)發(fā)生制。因此，針對目前煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款的管理情況，我們可以根據(jù)下述的幾個(gè)方面來分析：

1、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范意識不強(qiáng)。目前市場競爭十分激烈，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的管理者一味地注重對煤炭的銷售量追求，至于客戶的信用程度和銷售成本的比較分析兩方面被忽略，促使煤炭企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上存在很大困難。另外，目前煤炭運(yùn)銷企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理問題上也存在很多不足。企業(yè)通常不具備相關(guān)的應(yīng)收賬款管理制度，而財(cái)務(wù)部門針對應(yīng)收賬款所具備的風(fēng)險(xiǎn)防范意識仍然落后，致使對客戶的信用信息更新缺乏及時(shí)性，并且在維護(hù)上存在很大風(fēng)險(xiǎn)，這不僅使得應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)提高，還不利于其周轉(zhuǎn)率的提高，因此，對煤炭運(yùn)銷企業(yè)經(jīng)營資金的運(yùn)轉(zhuǎn)有一定的阻礙。

2、企業(yè)信用政策和客戶信用等級建立的缺失。從目前看，多數(shù)煤炭運(yùn)銷公司的客戶信用等級制度與信用政策都存在著一定的缺陷與不足。公司在財(cái)務(wù)管理方面存在著很大的問題，特別是管理應(yīng)收賬款的過程中，經(jīng)常沒有相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù)，使得對應(yīng)收賬款的管理難度加大。而又由于絕大部分的煤炭運(yùn)輸營銷公司在對財(cái)務(wù)單位與銷售單位進(jìn)行管理時(shí)相對獨(dú)立，致使管理制度上存在著突沖，進(jìn)而使財(cái)務(wù)部門與銷售單位在應(yīng)收賬的管理上有著一些不相容的現(xiàn)狀。這些都將使煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)收賬款的問題長期存在。

3、應(yīng)收賬款管理缺乏有效的監(jiān)控機(jī)制。在煤炭運(yùn)銷企業(yè)日常的銷售中，賒銷時(shí)常發(fā)生，這就要求企業(yè)的財(cái)務(wù)部門及時(shí)的檢查核對應(yīng)收賬款的賬目，從而對應(yīng)收賬款進(jìn)行日常的管理。然而，實(shí)際的情況是煤炭運(yùn)銷企業(yè)的財(cái)務(wù)部門不能及時(shí)有效的對應(yīng)收賬款賬目進(jìn)行核對和管理，這就造成了客戶長期拖延貨款而企業(yè)渾然不知的情況時(shí)常發(fā)生，給企業(yè)應(yīng)收賬款的管理工作帶來了相當(dāng)大的阻礙。

二、煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)收賬款科學(xué)管理實(shí)施

1、正確認(rèn)識應(yīng)收賬款，端正態(tài)度強(qiáng)化管理。由于市場競爭的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)的競爭力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶，擴(kuò)大市場占有率，而很多企業(yè)又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。再加上由于企業(yè)自身的問題，不合理的管理方法必然會導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款高居不下。通過對這些原因的分析，公司的領(lǐng)導(dǎo)階層需有著正確的管理意識與認(rèn)識，在正確認(rèn)識應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)上，進(jìn)行收賬管理的實(shí)施，企業(yè)必須執(zhí)行規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊豢钍召~管理制度，才可以使所收賬款數(shù)增加。應(yīng)收賬策略與管理制度是當(dāng)客戶違行為違背了應(yīng)收賬管理制度、不遵守承諾，對應(yīng)收款項(xiàng)有拖付、拒付等現(xiàn)象時(shí)，公司需實(shí)行的收賬政策。而制定管理制度需遵從雙方對與應(yīng)收款的付款時(shí)間等直接商定、彼此溝通、最終簽認(rèn)合約的根本原則。激烈的市場競爭和生存壓力將迫使企業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)變過去陳舊的管理觀念，煤炭企業(yè)應(yīng)該自上而下應(yīng)形成重視財(cái)務(wù)管理、重視財(cái)務(wù)預(yù)算、重視營運(yùn)資金、重視財(cái)務(wù)控制的風(fēng)尚，使全員緊緊圍繞公司目標(biāo)，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效益。

2、科學(xué)制定信用政策，健全自我約束機(jī)制。市場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)。沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競爭力。煤炭企業(yè)要形成信用政策要設(shè)立信用部門，由信用部門監(jiān)督、防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)管理好客戶資源，在銷售部和財(cái)務(wù)部之間構(gòu)建起了溝通的橋梁。其次，要在設(shè)立信用政策的基礎(chǔ)上形成企業(yè)內(nèi)部的自我約束機(jī)制，債務(wù)要定期進(jìn)行清理核對，每年最少進(jìn)行一次發(fā)函或派員核對，每季末要對賬齡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、制表，而且需將其報(bào)給上級管理人員。而對于預(yù)支賬務(wù)必須有合同、協(xié)議書等書面文件，根據(jù)合同需預(yù)付賬款時(shí)，須經(jīng)辦人簽章，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可付款。并同時(shí)向財(cái)務(wù)部門提拱有關(guān)合約的有關(guān)信息資料。

3、學(xué)會運(yùn)用法律式器，自覺維護(hù)合法權(quán)益。對于煤炭運(yùn)銷企業(yè)而言.應(yīng)收賬款的處理必須要實(shí)現(xiàn)法律武器的有效應(yīng)用。實(shí)現(xiàn)合法權(quán)益的全面維護(hù)，目前很多企業(yè)對市場缺少應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)意識，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶管理層的品格為人等信息缺少基本的調(diào)查了解，交易過程中形成的書面憑據(jù)缺少法律角度的考慮和設(shè)計(jì)，導(dǎo)致在應(yīng)收賬款不能回收而訴諸法律時(shí)，因證據(jù)不足而不能得到法律的保護(hù)。面對這些情況，煤炭企業(yè)要設(shè)立相應(yīng)的財(cái)務(wù)法律顧問，在進(jìn)行賒賬交易的過程中，要重視對合同的簽訂，保證合同的有效性，實(shí)現(xiàn)法律控制。對于欠賬人賴賬不還的，應(yīng)當(dāng)在訴訟時(shí)效期間內(nèi)依據(jù)合同的規(guī)定向法院提訟或者向仲裁委員會提起仲裁。采取法律手段催討欠款的，由財(cái)務(wù)部提出方案。報(bào)公司經(jīng)理會議決定。

4、制定最佳清欠政策，促進(jìn)應(yīng)收賬款回籠。煤炭運(yùn)銷企業(yè)內(nèi)部要設(shè)立清欠政策，對于信用質(zhì)量差的客戶，應(yīng)采取積極的、嚴(yán)格的收賬政策，做到板上釘釘，毫不含糊。應(yīng)收帳款清欠政策是當(dāng)客戶違反信用條件時(shí)，拖欠甚至拒收付款時(shí)企業(yè)所使用的應(yīng)收款政策，而詳細(xì)的措施需使用多種討要應(yīng)收款方式，對拖欠的企業(yè)進(jìn)行催款，實(shí)行責(zé)任制。而針對資金鏈有問題的公司，應(yīng)采取訂立還款計(jì)劃，限期清欠，對于催債政策進(jìn)行重新整頓，而賬項(xiàng)追回的時(shí)間限定，一般不能超過回款期限的1/3；若是在規(guī)寂靜時(shí)間內(nèi)未還，則必須立即對該企業(yè)進(jìn)和清討?？傊?，對于煤炭運(yùn)銷企業(yè)而言，應(yīng)收賬款的回籠制度和清欠政策的執(zhí)行要以“現(xiàn)金為王”的基本原則為主，并實(shí)現(xiàn)柔性化的溝通原則，確保營銷措施與賬款清收的雙向融合。

5、發(fā)揮會計(jì)監(jiān)督作用，廈時(shí)掌握應(yīng)收賬款。企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)督監(jiān)控體系一般包括賒銷的發(fā)生、收賬、預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)之中都要考慮到會計(jì)的職能作用，通過財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、分解、執(zhí)行、分析、反饋、控制、獎(jiǎng)懲等系統(tǒng)工作來規(guī)范和矯正應(yīng)收賬款的經(jīng)濟(jì)行為.以會計(jì)監(jiān)督求平衡，以平衡求發(fā)展，向管理要效益，求得企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的科學(xué)化和利潤的最大化。同時(shí)，也可以通過會計(jì)部門的審計(jì)實(shí)現(xiàn)信用資料的管理，審計(jì)一般是對審查銷售管理單位在批準(zhǔn)售銷時(shí)是否完全依照客戶信用資料，而信用部門對于賒銷批準(zhǔn)的過程中是否有仔細(xì)核查此客戶的資料、信用度等信息。同時(shí).這種監(jiān)督的職責(zé)作用還需要建立全面的財(cái)務(wù)組織獎(jiǎng)懲制度，組建功能齊全的財(cái)務(wù)管理單位，組建系統(tǒng)、準(zhǔn)確的賬務(wù)管理體系，崗位職責(zé)、權(quán)限明確，應(yīng)收賬管理實(shí)行責(zé)任制，輪崗制，對各會計(jì)工作崗位進(jìn)行工作考核等。而賬務(wù)單位的責(zé)位包括會計(jì)主管人員、總會計(jì)師、單位負(fù)責(zé)人、會計(jì)部和其組織負(fù)責(zé)人等。

總之，應(yīng)收賬款是煤炭運(yùn)銷企業(yè)生存和發(fā)展的必然產(chǎn)物，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。面對日益激烈的市場競爭，制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款管理政策是企業(yè)發(fā)展的必備條件，也是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證。因此，煤炭運(yùn)銷企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同客戶的信用狀況制定不同的應(yīng)收賬款管理對策，努力預(yù)防和積極控制應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀升，采取靈活的技巧對應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，盡可能的減少應(yīng)收賬款的資金占用和壞賬的發(fā)生。這是保證煤炭運(yùn)銷企業(yè)正常生產(chǎn)發(fā)展的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)煤炭企業(yè)競爭力的必要手段。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

一、戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵

戰(zhàn)略成本管理的研究是從二十世紀(jì)幾十年代開始的，對于戰(zhàn)略成本管理的問題，許多學(xué)者都存在不同的看法，就我國而言，主要由以下兩種觀點(diǎn)，第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略成本關(guān)注的是企業(yè)成本管理的戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略業(yè)績和戰(zhàn)略規(guī)劃，其概念中主要包含的是如何組織成本管理。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略成本管理指的是管理會計(jì)人員為企業(yè)提供所需資料，幫助管理者形成和評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，目標(biāo)是使企業(yè)適應(yīng)急劇變化的外部環(huán)境。綜合這兩種觀點(diǎn)，戰(zhàn)略成本的內(nèi)涵可概括為，將成本信息的分析與利用貫穿工公司管理之中，并服務(wù)工公司戰(zhàn)略的一種成本管理辦法。

二、戰(zhàn)略成本管理的特點(diǎn)

1.全面性

戰(zhàn)略成本管理不同工傳統(tǒng)的管理模式，傳統(tǒng)的管理模式是戰(zhàn)術(shù)成本管理的一種，它主要關(guān)注的是日常生產(chǎn)經(jīng)營的成本信息，其局限性較大，而戰(zhàn)略成本管理不僅收集了日常與成本有關(guān)的相關(guān)信息，還從多方面了解政府、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、金融機(jī)構(gòu)等可能對企業(yè)成本產(chǎn)生影響的信息。

2.競爭性

企業(yè)的成本管理是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的根本曰標(biāo)服務(wù)的，傳統(tǒng)的成本管理僅僅強(qiáng)調(diào)成本的降低，是企業(yè)在動態(tài)的市場競爭環(huán)境之中很容易處于被動地位。而戰(zhàn)略成本管理模式是與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相契合的，無論是成本的降低、增加或者成本標(biāo)準(zhǔn)的制定都在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上進(jìn)行。

三、戰(zhàn)略成本管理在我國的應(yīng)用現(xiàn)狀

1.理論體系不完善，行業(yè)價(jià)值鏈有待調(diào)整

戰(zhàn)略成本管理引入我國的時(shí)間較短，其知識的普及程度不高，而且戰(zhàn)略成本管理的發(fā)展受到我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境與法律環(huán)境的影響較大，此外，我國的市場經(jīng)濟(jì)體制不夠健全，這些都是導(dǎo)致我國的戰(zhàn)略成本管理體系不完善的原因。由于理論體系的不完善，許多煤炭企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈也不科學(xué)，例如，四川省的嘉陽煤炭企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組成主要是上游供應(yīng)商、嘉陽煤碳、嘉陽電廠、峨鐵廠和長鋼廠，該企業(yè)在80年代中期就因資源枯竭而陷入困境，在1996年虧損額達(dá)到3000多萬元，由于其經(jīng)濟(jì)效益的下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，上游企業(yè)受到很大影響，1997年12月，政府為解決嘉陽煤炭企業(yè)劣質(zhì)煤銷路問題，投資5億元建立了嘉陽電廠，但由于投資規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益也不好，嘉陽電廠和峨眉山鐵合金廠是嘉陽煤炭企業(yè)的下游企業(yè)，后者是在1964年建立的，其電耗成本占總成本的50%以上，企業(yè)生產(chǎn)能力為12萬噸，1998年的產(chǎn)量僅為4.4萬噸，企業(yè)在1997年就逐漸走向了死亡的邊緣，從上述的分析可以看出，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈處于衰敗的局面，僅靠國家的資金支持是無法走出困境的，必須從根本上進(jìn)行改革。

2.戰(zhàn)略成本管理缺乏保障

我國的一些煤炭企業(yè)的管理者學(xué)歷不高，對管理方面的知識掌握不夠全面，導(dǎo)致其決策經(jīng)常出現(xiàn)失誤。還有的經(jīng)營管理者由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不知道如何將戰(zhàn)略成本管理理念運(yùn)用到實(shí)踐中，雖然知道戰(zhàn)略成本管理策略能給企業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)，但還是為了短暫的眼前利益而忽視了對戰(zhàn)略成本管理的研究與應(yīng)用。

3.戰(zhàn)略成本管理應(yīng)用的環(huán)境有待完善

戰(zhàn)略成本管理之所以能在西方國家得到普遍的應(yīng)用與發(fā)展，關(guān)鍵在工其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等十分有利，然而，在我國，戰(zhàn)略成本管理理論得不到國家政策的支持，企業(yè)的認(rèn)同度也不高，導(dǎo)致其發(fā)展的環(huán)境不佳。

四、戰(zhàn)略成本管理在我國煤炭企業(yè)中的應(yīng)用

1.差異領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略是戰(zhàn)略成本管理在我國煤炭企業(yè)中應(yīng)用的比較多的一種戰(zhàn)略方式。他指的是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷等形式發(fā)展煤炭行業(yè)中獨(dú)具特色的東西，樹立起煤炭企業(yè)的公司品牌，差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的重點(diǎn)在工創(chuàng)新，其目的在工提高企業(yè)的競爭力，如企業(yè)可利用自己的品牌產(chǎn)品拓展市場，從而提高市場占有率。 2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，顧名思義，是在企業(yè)生產(chǎn)成本上下功夫，采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的煤炭企業(yè)的目標(biāo)是成為低成本的生產(chǎn)廠商，該經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)是先發(fā)制人，煤炭企業(yè)往往通過大規(guī)模地生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品，是企業(yè)成本得到嚴(yán)格控制，然而，并不是所有產(chǎn)品都具有低成本的優(yōu)勢，而且，并不是所有低成本的產(chǎn)品都能保證一定的市場占有率，這就需要企業(yè)在選擇具有成本優(yōu)勢的資源時(shí)必須三思而后行。

3.目標(biāo)集中戰(zhàn)略

目標(biāo)集中戰(zhàn)略指的是煤炭企業(yè)將自己的產(chǎn)品市場定位在某個(gè)特定的群體身上，要求企業(yè)在進(jìn)行市場定位之前必須對市場進(jìn)行細(xì)分，綜合分析各細(xì)分市場的優(yōu)勢和劣勢，最終選擇一個(gè)最有利的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，從而取得在該目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略一般在煤炭加工企業(yè)中運(yùn)用得比較多。

篇9

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；供應(yīng)商，管理

采購管理一直是煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的重要組成部分，而供應(yīng)商管理則是采購管理領(lǐng)域中的重要工作，貫穿于采購管理的全過程。隨著煤炭企業(yè)物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對供應(yīng)商管理也提出了更高的要求。當(dāng)前，我國大部分煤炭企業(yè)都是集多種主營業(yè)務(wù)于一體，實(shí)施綜合經(jīng)營，并依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立起規(guī)范化的公司制企業(yè)。但是，大多數(shù)企業(yè)在采購管理工作中較為注重采購方式及采購程序研究，而供應(yīng)商管理工作則相對較為粗放，未能按照規(guī)范化制度進(jìn)行管理。隨著煤炭企業(yè)精細(xì)化管理要求的日益提高，構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)商管理體系已成為提高企業(yè)采購效益的重要手段。

一、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)供應(yīng)商運(yùn)作體系

開展供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)，并不僅僅是企業(yè)供應(yīng)部門的工作，同時(shí)也涉及到使用單位，由于物資的各種性能都要經(jīng)過全過程檢驗(yàn)，同時(shí)還會涉及到技術(shù)部門。唯有技術(shù)部門和供應(yīng)商相結(jié)合，才能促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品與新工藝在煤炭企業(yè)的不斷推廣與應(yīng)用。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督部門也要在采購方式發(fā)生改變時(shí)，對新的運(yùn)作方式實(shí)行有效的監(jiān)督，從而保證供應(yīng)商管理工作的公平、公正與公開，這就需要建立起一個(gè)由各部門共同參與的企業(yè)供應(yīng)商管理與協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)運(yùn)作這項(xiàng)工作。

二、實(shí)施供應(yīng)商差別化管理策略

企業(yè)采購部門要通過對供應(yīng)商采取各不相同的管理策略，根據(jù)企業(yè)自身與供應(yīng)商之間的關(guān)系，實(shí)施差別化管理，從而逐步建立起一支不僅成熟，而且相對穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍。

1　戰(zhàn)略關(guān)系

這類供應(yīng)商一般都與企業(yè)曾經(jīng)合作過，在本行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力，屬于對煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有重大影響的物資企業(yè)。可與之形成一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，通過資源信息的集成和共享，全面整合供應(yīng)鏈資源，從而實(shí)現(xiàn)降低成本、提高企業(yè)核心競爭力的目標(biāo)。同時(shí)為避免過度依賴，在保持和這一部分戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，要將該類物資需求總量的15％至20％引入到招標(biāo)中，起到平衡供求雙方市場力量的作用。

2　潛在戰(zhàn)略關(guān)系

這一類供應(yīng)商主要是提供企業(yè)重要物資的新供應(yīng)商，這些企業(yè)既有可能主動尋求合作，也有可能是被動的。由于這類供應(yīng)商十分重要，而且因合作歷史帶來不確定性與風(fēng)險(xiǎn)性，因此，對于這一類供應(yīng)企業(yè)，可引入成為戰(zhàn)略伙伴的潛在競爭者，通過加強(qiáng)定期考核，在長期合作之后，還可向戰(zhàn)略伙伴晉級。

3　重點(diǎn)關(guān)系

這一類供應(yīng)商主要是企業(yè)曾合作過的供應(yīng)商，他們所提供的物資重要性較高，但還不至于影響煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。在實(shí)踐中，這一類供應(yīng)商占據(jù)了供應(yīng)商總數(shù)的大約40％至60％左右，這是企業(yè)采購管理工作中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，因此要采用批量集中采購的方法，通過開展多輪談判來降低采購成本。

4　競爭關(guān)系

這一類供應(yīng)商通常是主動尋求與煤炭企業(yè)開展合作，但是所供物資重要性為一般的供應(yīng)商。這種供應(yīng)商在市場上數(shù)量眾多，產(chǎn)品和服務(wù)的重要性不夠突出。

因此，對于這一類供應(yīng)商，可實(shí)行試用與考核制。一旦表現(xiàn)滿意，則可考慮合作，而且在合作過程中要注意對其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

三　對供應(yīng)商開展動態(tài)管理

煤炭企業(yè)在物資采購中，如果實(shí)行招標(biāo)與比價(jià)采購，就能吸引大量供應(yīng)商參與競爭。要形成公正公平的采購市場環(huán)境，就必須對供應(yīng)商全面實(shí)施動態(tài)管理。其主要方法如下：

1　準(zhǔn)入制

為加強(qiáng)供應(yīng)商管理，規(guī)范采購的主渠道，宜全面實(shí)施供應(yīng)商準(zhǔn)入制，要堅(jiān)持以生產(chǎn)廠為主體的原則，所需的重點(diǎn)設(shè)備、煤專配件等，必須全部從生產(chǎn)廠家采購。要堅(jiān)持總量控制與優(yōu)勝劣汰的原則，對于同一種物資，準(zhǔn)入供應(yīng)商的數(shù)量原則上應(yīng)控制在八家之內(nèi)。當(dāng)超過控制量之后，要按“一進(jìn)一出”的原則來淘汰考核末位供應(yīng)商。堅(jiān)持中標(biāo)單位與主機(jī)廠配件優(yōu)先的原則，凡是中標(biāo)單位，在同等條件下可以優(yōu)先準(zhǔn)入。在設(shè)備的準(zhǔn)入制中，中標(biāo)單位的配件可直接準(zhǔn)入。

2　分類法

要建立起供應(yīng)商準(zhǔn)入資源庫，對于已準(zhǔn)入的供應(yīng)商，應(yīng)分類管理、明確重點(diǎn)，有的放矢地開展工作。要考評供應(yīng)商的資質(zhì)及生產(chǎn)經(jīng)營能力、供應(yīng)份額與服務(wù)質(zhì)量等方面的得分高低，對供應(yīng)商進(jìn)行ABC分類管理。分類等級高的，在同等條件下，可優(yōu)先得到采購份額。一般來說，綜合量化考核在85分以上的為A類，即優(yōu)秀供應(yīng)商，75分至84分的為B類，即合格供應(yīng)商，60分至74分的為C類，即中間經(jīng)銷供應(yīng)商。當(dāng)前，煤炭企業(yè)的A類供應(yīng)商供應(yīng)額一般占采購額的70％左右以上。B類供應(yīng)商的供應(yīng)額占據(jù)采購額的20％左右。C類供應(yīng)商的供應(yīng)額一般只占采購額的10％左右。因?yàn)锳類供應(yīng)商數(shù)量較少，而份額又大，主要供應(yīng)的是大宗材料與重要機(jī)械設(shè)備。有鑒于此，我們要把主要精力放在A類上，管理的重點(diǎn)則是降成本與保供應(yīng)。B類、C類的供應(yīng)商數(shù)量多，但是份額少，管理的重點(diǎn)在于確保產(chǎn)品的質(zhì)量，要求供貨及時(shí)，并服務(wù)到位。

3　淘汰制

要建立起供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰機(jī)制，對已經(jīng)準(zhǔn)入并實(shí)施分類管理的供應(yīng)商進(jìn)行動態(tài)管理，這樣才能保證煤炭企業(yè)獲得滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。按照“一進(jìn)一出”的原則，每年對供應(yīng)商跟蹤評估，跟蹤評估應(yīng)采取QSTP加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，即供貨質(zhì)量Qua~(35％評分比重)、供貸服務(wù)SerNce(25％評分比重)、技術(shù)考核7ectmology(10％評分比重)、價(jià)格PhCe(30％評分比重)。根據(jù)業(yè)績跟蹤記錄，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格供應(yīng)商。反之，對于有技術(shù)、有實(shí)力、信譽(yù)好、供貨及時(shí)的供貨商，則要予以獎(jiǎng)勵(lì)，可提供物料免檢、優(yōu)先支付貨款等優(yōu)惠待遇。通過動態(tài)管理，讓一批優(yōu)秀供應(yīng)商脫穎而出，從而建立穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為煤炭企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)保證，完善供應(yīng)商管理制度，進(jìn)而優(yōu)化供應(yīng)鏈。

篇10

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；超市化；經(jīng)營管理

現(xiàn)代物流是企業(yè)的第三利潤源，物資采購供應(yīng)工作的質(zhì)量與效率，不但影響到煤礦安全生產(chǎn)能否正常進(jìn)行，也影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。著力構(gòu)建一個(gè)占用資金少，物資保障程度高的供應(yīng)體系，對企業(yè)的良性發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、煤炭企業(yè)物資供應(yīng)的現(xiàn)狀與問題

目前雖然一些大型煤業(yè)集團(tuán)建立了一整套科學(xué)有效的管理辦法，建立了“集中統(tǒng)一為主，分散為輔”煤業(yè)公司、礦井兩級采購模式。煤業(yè)公司物資供應(yīng)部門對本企業(yè)用量大，技術(shù)要求高，集中使用的物資實(shí)行集中采購，各礦分工采購零星物資，發(fā)揮了局、礦兩級的積極性。但這種管理體制也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、企業(yè)供應(yīng)計(jì)劃性差，無計(jì)劃采購或先采購后補(bǔ)問題較為嚴(yán)重，即影響了批量采購效益和配送效率，又造成了供應(yīng)物流環(huán)節(jié)上的疏漏

2、采購資金分散使用，效果較差，享受不到規(guī)模采購所帶來的優(yōu)勢。

3、煤炭企業(yè)內(nèi)部多頭采購，不易監(jiān)督控制，出現(xiàn)材料浪費(fèi)，噸煤材料費(fèi)上升的現(xiàn)象。更有甚者，部分礦采購一些質(zhì)次價(jià)高的物資，影響煤礦的安全生產(chǎn)。

4、社會上各種權(quán)力、利益關(guān)系滲透到物資采購中，造成不必要的超儲積壓，占用資金，儲備資金上升。同時(shí)對供應(yīng)隊(duì)伍廉政建設(shè)帶來較大的壓力。

二、超市化經(jīng)營的總體思路和要求

利用煤業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一采購的規(guī)模優(yōu)勢，對安全生產(chǎn)、基本建設(shè)所用的材料、配件進(jìn)行“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一資金、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一調(diào)劑）管理，進(jìn)行超市化經(jīng)營，對煤礦物資進(jìn)行物流配送，減少超儲積壓物資，降低儲備資金，提高集團(tuán)整體效益。

借鑒生活資料超市的成功做法，結(jié)合煤業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)的具體情況，對礦用物資實(shí)行同一品種，多廠家的代儲代銷，明碼標(biāo)價(jià)，給生產(chǎn)礦一個(gè)選擇使用產(chǎn)品的機(jī)會。

超市化經(jīng)營是物資供應(yīng)機(jī)制改革的一個(gè)名詞，是對傳統(tǒng)物資供應(yīng)方式的一場變革。從使用單位編制物資需求計(jì)劃，到二級超市（駐礦站）平衡利庫后編制需求計(jì)劃，再到煤業(yè)集團(tuán)公司供應(yīng)部門進(jìn)行平衡利庫，編制采購計(jì)劃，組織招標(biāo)采購，到貨配送、最后對各礦退出生產(chǎn)的廢舊物資進(jìn)行統(tǒng)一的競價(jià)銷售，使整個(gè)煤礦物資管理形成一個(gè)完整的閉合。最終通過超市化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)“物資儲備零庫存，物資供應(yīng)零距離，物資消耗零浪費(fèi)”的目標(biāo)。

三、實(shí)行代儲代銷物資的管理流程：

1、首先以招議標(biāo)采購的方式對礦用物資進(jìn)行市場準(zhǔn)入的考核，與通過市場準(zhǔn)入考核的供貨商簽訂代儲代銷協(xié)議。

2、供應(yīng)商將其產(chǎn)品放在總庫一級超市或直接存放在二級超市，各礦的使用單位根據(jù)其生產(chǎn)需要到二級超市領(lǐng)用選中的物資。

3、每月煤業(yè)集團(tuán)有關(guān)部門對使用單位領(lǐng)料情況進(jìn)行簽收、分類、分供應(yīng)商進(jìn)行匯，根據(jù)匯總的情況，通知供貨商開發(fā)票（使用單位領(lǐng)用多少開多少）。

4、煤業(yè)集團(tuán)有關(guān)部門根據(jù)供應(yīng)商開具的發(fā)票，核對無誤后，財(cái)務(wù)掛帳承付貨款。

做到物流在先，商流在后，物資供應(yīng)方式實(shí)現(xiàn)根本性的變革。

四、物資供應(yīng)超市化經(jīng)營管理的主要做法

1、建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，使進(jìn)入超市的物資符合安全生產(chǎn)要求。

供應(yīng)商選擇的原則是“公開、公平、公正、擇優(yōu)、誠信”。通過招議標(biāo)、考評等方式選擇供應(yīng)商。建立供應(yīng)商評價(jià)體系：從質(zhì)量水平、交貨能力、價(jià)格水平、技術(shù)能力、后援服務(wù)、人力資源、現(xiàn)有合作狀況等以下七個(gè)方面對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價(jià)。對超市供應(yīng)商進(jìn)行動態(tài)管理，保證超市供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰，定期對供應(yīng)商予以重新評估、考核，對不合要求的予以淘汰，供應(yīng)的物資退出物資超市；從候選供應(yīng)商中再行補(bǔ)充合格的供應(yīng)商。在對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合煤礦現(xiàn)場使用情況，與重點(diǎn)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)互惠互利，共同發(fā)展，提高煤礦物資供應(yīng)的保障程度。

2、清理區(qū)隊(duì)小倉庫。

在各礦生產(chǎn)實(shí)際中，區(qū)隊(duì)為了用料方便不同程度設(shè)有區(qū)隊(duì)小倉庫，這些區(qū)隊(duì)小倉庫在一定程度上起到了方便生產(chǎn)的作用，但也存在不少問題，一是各區(qū)隊(duì)小倉庫安全管理上，防范意識差，存在安全隱患。二是管理混亂，都沒有建立規(guī)范的材料帳，容易造成材料配件流失。三是層層設(shè)庫，不能進(jìn)行有效調(diào)劑使用，造成積壓物資增加。

對各區(qū)隊(duì)經(jīng)常使用的周轉(zhuǎn)性、工具性材料進(jìn)行“四定兩建” 規(guī)范，即定品種、定數(shù)量、定金額、定專人，建帳、建卡管理。使每種材料的收、支、存都能及時(shí)反映出來。對存放超出指標(biāo)的材料，礦供應(yīng)科及時(shí)辦理退庫手續(xù)。把超市物資延伸到各礦的井口供應(yīng)站更加方便生產(chǎn)區(qū)隊(duì)。真正做到物資供應(yīng)零庫存、方便生產(chǎn)零距離、嚴(yán)格管理零浪費(fèi)。

3、認(rèn)真做好各礦庫存物資的盤點(diǎn)交接鑒定工作，為超市化經(jīng)營順利開展打下基礎(chǔ)。

對盤點(diǎn)接收的各礦老庫存物資，規(guī)定只準(zhǔn)記支出，直到老庫存物資消化、處理完為止，不得增加新庫存。對新收到的物資一律按超市化經(jīng)營的要求，實(shí)行代儲代銷管理。

4、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理，做好平衡利庫工作，降低老庫存。

明確物資需求計(jì)劃的審批程序，確保計(jì)劃的科學(xué)性、嚴(yán)肅性，從源頭上杜絕產(chǎn)生因計(jì)劃不準(zhǔn)造成不必要的超儲積壓，或計(jì)劃不周造成配送效率低下，配送成本高的現(xiàn)象。特別強(qiáng)調(diào)老庫存只能逐步消耗減少，不能增加。對各礦計(jì)劃的規(guī)范性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行考核。

5、實(shí)現(xiàn)超市物資按計(jì)劃配送。

如何用有限的裝卸運(yùn)輸能力完成物資配送任務(wù)是配送工作的首要任務(wù)。根據(jù)需求計(jì)劃，優(yōu)化配送線路，制定配送計(jì)劃，統(tǒng)一組織物資配送，在第一時(shí)間把物資送到使用現(xiàn)場，實(shí)現(xiàn)超市化經(jīng)營達(dá)到物資供應(yīng)零距離的目的。

6、利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高超市化經(jīng)營的工作效率。

把整個(gè)物資供應(yīng)管理工作制度化、程序化，用信息化技術(shù)規(guī)范物資管理的各項(xiàng)工作。程序設(shè)計(jì)上做到上下游工作流程互相制約、互相監(jiān)督，規(guī)避經(jīng)營和管理風(fēng)險(xiǎn)。

7、加強(qiáng)超市化經(jīng)營工作的督查考核，促進(jìn)超市化經(jīng)營順利進(jìn)行。