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篇1

>> “淘金”有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 歐盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口市場分析 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“有機(jī)”時代 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀研究綜述 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品吃出“環(huán)境大健康” 中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展概況 城鎮(zhèn)消費者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的購買意愿分析 消費者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知及購買行為分析 云南有機(jī)農(nóng)業(yè)中主要農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢分析 有機(jī)食品、綠色食品與無公害農(nóng)產(chǎn)品 美國發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗做法與借鑒 中國有機(jī)食品市場分析 云南特色農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢及市場分析 活躍在第一線的農(nóng)產(chǎn)品市場分析師 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售有關(guān)問題的思考與探索 我國城鎮(zhèn)消費者有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費行為分析 我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及營銷對策分析 我國綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成效與解決措施探究 有機(jī)食品――我國未來農(nóng)產(chǎn)品出口的方向 鄉(xiāng)村致富:有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價值 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

Zhuzhou,412007,China）

篇2

電子終端的興起等都將對PCB產(chǎn)生強大的拉動作用。

覆銅板作為線路板主要的原材料，未來幾年內(nèi)全球剛性覆銅板市場前景還是樂觀的。

本文主要依據(jù)數(shù)據(jù)作了分析，并對未來全球剛性覆銅板市場進(jìn)行了預(yù)測。

一、前言

動蕩的2011年終于過去了，年初大家都是信心十足，但經(jīng)濟(jì)的反復(fù)以及天災(zāi)人禍不斷，經(jīng)歷了歐債危機(jī)到非洲政治風(fēng)暴、日本地震到泰國水災(zāi)，我們在忐忑中迎來了充滿挑戰(zhàn)的2012年。

2012年3月，全球著名印制線路板(PCB)市場分析機(jī)構(gòu)prismark公司的姜旭高博士在上海發(fā)表了《全球電子和PCB產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測》演講，統(tǒng)計結(jié)果表明，2011年P(guān)CB總產(chǎn)值554.09億美元，相對于2010年的PCB總產(chǎn)值524.68億美元，年增長5.6％，增長平緩。

與之相適應(yīng)，2011年全球剛性覆銅板市場，由2010年的97.11億美元，增長到2011年的99.97億美元，年增長率為2.9%，與給力的2010年市場形勢相比，判若冰火。以下主要依據(jù)2012年4月Prismark公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

二、2011年全球剛性覆銅板市場概述

根據(jù)Prismark在2012年3月的市場分析，相對2010年，2011年全球PCB的總產(chǎn)值554.09億美元，總體增長率為5.6%，各類型PCB的增長率以HDI板、撓性線路板為大，其中， HDI板增長率17.5％，增幅最大。撓性線路板增長率12.4%，封裝基板增長6.6%，見表1。

2011年全球主要剛性覆銅板公司如表2所示，2011年各種類剛性覆銅板產(chǎn)值及增長率如表3所示，全球剛性覆銅板市場總值(包括半固化片產(chǎn)值)為99.97億美元，比2010年全球剛性覆銅板市場總值97.11億美元增加2.9%！其中普通FR-4增長達(dá)到7.4%，特殊基板增長8.5%，無鹵覆銅板增長10.3%，其它類型覆銅板的增長率均為負(fù)數(shù)。

三、2011年全球剛性覆銅板排行榜

Prismark公司分別調(diào)查統(tǒng)計了不同公司在2011年剛性覆銅板的產(chǎn)值的排名，從表4中更可以清晰地看出2009-2011年全球剛性覆銅板公司排名的變化情況。圖1為2011年剛性覆銅板供應(yīng)商產(chǎn)值，統(tǒng)計結(jié)果不含多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板，圖2為2011年剛性覆銅板供應(yīng)商產(chǎn)值排名，包括半固化片、多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板和RCC。

建滔化工集團(tuán)以14.20億美元繼續(xù)排名全球第一，占全球份額為14.2%，南亞塑膠以12.87億美元排名全球第二，生益科技以9.42億美元排名升至全球第三，松下電工以8.40億美元排名全球第四，聯(lián)茂電子以6.63億美元排名升至全球第五，Isola以6.17億美元排名全球第六。同時，中國大陸覆銅板企業(yè)金安國紀(jì)(GDM)、金寶電子再次進(jìn)入排行榜。

從圖1和圖2也可以發(fā)現(xiàn)出生產(chǎn)多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板的公司和產(chǎn)值。

四、2011年全球剛性覆銅板分布

4.1 全球不同地區(qū)市場份額

2011年全球剛性覆銅板按產(chǎn)值劃分(見圖3)，美洲3.48億美元，其中Isola、Park Electro、羅杰斯總共占美洲的63.2%。

歐洲3.53億美元，其中Isola、松下電工(在歐洲廠)、斗山電子(在歐洲廠)、Park Electro總共占?xì)W洲的74.4%。

日本8.55億美元，其中日立化成、松下電工、三菱瓦斯總共占日本的77.9%。

2011年中國大陸60.05億美元，其中建滔、南亞塑膠、生益科技、聯(lián)茂、Isola、臺光、松下電工總共占中國大陸的73.0%。全球其他占24.36億美元。

如果單獨統(tǒng)計亞洲，那么亞洲(不包括日本)產(chǎn)值為84.34億美元，其中建滔、南亞塑膠、生益科技、聯(lián)茂、斗山、臺光、松下電工、Isola(在亞洲廠)、三菱瓦斯、日立化成總共占亞洲的74.6%。

4.2 剛性覆銅板已成為亞洲產(chǎn)業(yè)

2011年全球剛性覆銅板按產(chǎn)值統(tǒng)計為99.97億美元(包括半固化片)，亞洲總共92.96億美元，其中中國大陸60.05億美元，日本8.55億美元，亞洲其它占24.36億美元。

從表5可以看出，中國大陸2011年剛性覆銅板的產(chǎn)值增加了6.8%，其面積增加了-2.8%。其中2011年全球各國家/地區(qū)剛性覆銅板面積及增長率，見表5和表6。

近幾年統(tǒng)計資料表明，與PCB產(chǎn)業(yè)相似，覆銅板產(chǎn)業(yè)已成為亞洲產(chǎn)業(yè)，2011年全球剛性覆銅板按面積統(tǒng)計為4.809億平方米，整個亞洲4.596億平方米，占95.6%。中國大陸3.229億平方米，中國臺灣0.529億平方米，韓國0.281億平方米，日本0.252億平方米，全球其他地區(qū)0.518億平方米，見表6。

五、2011年無鹵覆銅板市場和特殊覆銅板市場

5.1 2011年無鹵覆銅板市場

四溴雙酚A在燃燒的情況下是否會產(chǎn)生二惡英這種劇毒物質(zhì)，多年來一直處在爭論之中，但自2008年年初以來，在國際大廠的無鹵時間表的推動下，電子行業(yè)要求無鹵的呼聲更加強勁，綠色和平組織在不斷推出新的綠色電子排名，圖4即為2011年11月綠色和平組織的最新綠色電子排名(第17版)。2009年的金融海嘯使得成本很貴的無鹵化延遲了一年。各大品牌商所標(biāo)榜宣示綠色制造無鹵化的時間表，在2011年繼續(xù)得到長足發(fā)展。

在2010年10月22日歐盟會議上，通過了原來RoHS指令限制使用的四種有害物質(zhì)擴(kuò)大到十四種，擴(kuò)大限制使用的物質(zhì)中包括含溴物。使得覆銅板無鹵化的驅(qū)動力似乎增大了一些。但不管怎么樣，2011年的無鹵剛性覆銅板的市場迅速發(fā)展說明了大部分問題。

2011年無鹵板材與半固化片市場13.69億美元(占總產(chǎn)值99.97億美元的13.7%)，與2010年的12.41億美元相比，年增長率10.3%，詳見圖5和圖6。

從圖6可知，2007年～2011年全球無鹵板產(chǎn)值所占百分比逐年上升，2011年，已經(jīng)占到13.7%。2008年～2011年全球無鹵板面積所占百分比見圖7。2011年全球無鹵板排名(按產(chǎn)值)見圖8，2011年全球無鹵板排名(按面積)見圖9。

主要的無鹵終端產(chǎn)品如下：消費電子、手機(jī)、筆記本電腦。最近，日本電子產(chǎn)品公司對無鹵板材的要求變得很強烈，索尼、東芝、諾基亞、蘋果要求采用無鹵線路板。

5.2 2011年特殊覆銅板市場

特殊覆銅板包括封裝基板和高頻板，2008年特殊覆銅板總共10.7億美元，三菱瓦斯占28.3%，日立化成占21.6%，Park Electro占12.0%，羅杰斯(不含撓性覆銅板)占11.5%，該領(lǐng)域覆銅板為海外企業(yè)所壟斷。2009年特殊覆銅板產(chǎn)值為9.39億美元，占2009年剛性覆銅板的13.8%，比2008降低12.2%， 2010 年特殊覆銅板產(chǎn)值為12.67億美元，占2010年剛性覆銅板的13.05 %，比2009增加34.93%，2011年特殊覆銅板產(chǎn)值為13.75億美元，比2010增加8.5%，見表7。

六、全球剛性覆銅板未來5年發(fā)展預(yù)測

6.1 從全球不同應(yīng)用領(lǐng)域PCB的發(fā)展看未來全球覆銅板市場的變化

相對于2010年而言，2011年應(yīng)用于汽車的PCB增長率達(dá)到11.3%，應(yīng)用于通訊的增長12.7%，應(yīng)用于計算機(jī)的PCB產(chǎn)值增長4.5%，應(yīng)用于消費電子的增長-3.1%，應(yīng)用于工業(yè)/醫(yī)療的增長1.9%，應(yīng)用于軍事的增長1%，應(yīng)用于封裝基板的增長6.6%。2011年電子整機(jī)產(chǎn)值的增長率為9.5％，高于PCB產(chǎn)值的增長率，見表8。相應(yīng)地，2011年全球剛性覆銅板市場的發(fā)展趨勢也將應(yīng)和這個規(guī)律，這是覆銅板的應(yīng)用局限性和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系決定的。

歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，PCB增長率和電子整機(jī)增長率具有很好的一致性，而覆銅板的增長率又與PCB增長率有很好的一致性。因此，預(yù)測電子整機(jī)的走向就能夠預(yù)測PCB的市場走向，預(yù)測PCB的市場走向就能夠預(yù)測覆銅板的市場走向。

如果按照PCB的各個應(yīng)用領(lǐng)域來看，2011-2016年的綜合平均年增長率(CAAGR)以通訊類領(lǐng)域為最大，達(dá)到6.6%，其次為封裝基板應(yīng)用領(lǐng)域，達(dá)到6.5%，見表9。

6.2從全球不同種類PCB的發(fā)展看未來全球覆銅板市場的變化

Prismak統(tǒng)計2011年電子整機(jī)產(chǎn)值15970億美元，預(yù)測2012年電子整機(jī)年增長率4.7％。預(yù)測2012年P(guān)CB產(chǎn)值590億美元，年增長率6.5％。預(yù)測2011-2016年的電子整機(jī)綜合年平均增長率5.6%，2011-2016年的PCB綜合平均年增長率5.4%(見圖10)。

未來5年，HDI板的CAAGR將達(dá)到8.2%，是最具發(fā)展前景的線路板種類，其主要推動力就是智能手機(jī)和平板電腦等終端電子產(chǎn)品，詳見圖11。

從覆銅板種類而言，未來5年，HDI板用覆銅板最具發(fā)展?jié)摿?，其次是撓性覆銅板，應(yīng)用于單/雙面線路板的覆銅板的產(chǎn)值增長率將逐年萎縮。

6.3 從全球不同國家/地區(qū)PCB的發(fā)展看未來覆銅板的分布

隨著國內(nèi)3G行業(yè)的繼續(xù)擴(kuò)展，智能手機(jī)、平板電腦、綠色基站等電子終端的興起等都將對PCB產(chǎn)生強大的拉動作用，促進(jìn)PCB行業(yè)的增長。Prismark在2012年3月的報告中預(yù)測未來5年中國大陸PCB行業(yè)仍將保持快速增長，2016年中國大陸PCB的產(chǎn)值將達(dá)到331億美元，占全球PCB產(chǎn)值的46％。2011-2016年中國大陸的GDP和電子系統(tǒng)產(chǎn)品將繼續(xù)保持高的增長率，這是預(yù)測未來5年中國大陸PCB行業(yè)高速增長的主要依據(jù)。

2011年到2016年的中國大陸PCB市場的年復(fù)合增長率為8.5%，中國繼續(xù)成為引領(lǐng)全球PCB行業(yè)增長的引擎。亞洲(除中國大陸和日本)的CAAGR為7.2%，未來5年全球PCB的CAAGR為5.4%，宏觀形勢繼續(xù)保持增長趨勢，見圖12和表10。毫無疑問，覆銅板作為線路板主要的原材料，其國家/地區(qū)分布也將遵循這個規(guī)律?？傮w而言，2011年后，未來幾年內(nèi)全球剛性覆銅板市場前景還是樂觀的，尤其是中國大陸。

七、2012年全球剛性覆銅板市場預(yù)測

半導(dǎo)體和PCB的市場發(fā)展具有相當(dāng)?shù)囊恢滦?，?jù)分析，2011年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值為2995億美元，比2009年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值億美元增加0.4%；預(yù)測2012年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值為3094億美元，比2011年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值2995億美元增長3.3%，見表11。2011年半導(dǎo)體、PCB和剛性覆銅板產(chǎn)值預(yù)測見圖13。預(yù)測2012年全球PCB產(chǎn)值為590億美元，比2011年全球PCB產(chǎn)值554億美元增長6.5%；依據(jù)這兩點，那么，2012年全球剛性覆銅板的增長率基本可以預(yù)測出來了。

八、結(jié)束語

Prismark是世界線路板和覆銅板及其相關(guān)領(lǐng)域知名的市場分析機(jī)構(gòu)，其的數(shù)據(jù)在線路板行業(yè)有很大的影響力，Prismark公司分析2011年全球PCB的增長率為5.6%，總產(chǎn)值為554億美元。

預(yù)測2012年全球增長6.5%，達(dá)到590億美元。線路板與覆銅板唇齒相依，未來的全球線路板市場和覆銅板發(fā)展將繼續(xù)“月亮走，我也走”的關(guān)系。

期待著中美領(lǐng)導(dǎo)層的平穩(wěn)過渡，以及即將在英國舉辦的奧運會能給覆銅板行業(yè)帶來好運！

參考文獻(xiàn)：

[1] Prismak 2012.04.

篇3

英文名稱：China Housing Facilities

主管單位：建設(shè)部

主辦單位：中國房地產(chǎn)及住宅研究會

出版周期：月刊

出版地址：北京市

語

種：中文

開

本：大16開

國際刊號：1672-5093

國內(nèi)刊號：11-5143/TU

郵發(fā)代號：82-276

發(fā)行范圍：國內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時間：2003

期刊收錄：

核心期刊：

期刊榮譽：

聯(lián)系方式

篇4

【關(guān)鍵詞】三集五大電力體制改革；電力公司；市場開拓

一、三集五大的主題思路和主要內(nèi)容

三集五大體系的總思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以集約化、扁平化、專業(yè)化為方向，以統(tǒng)一信息平臺、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一支撐服務(wù)為保障，按照效率優(yōu)先，目標(biāo)導(dǎo)向、因地制宜、安全穩(wěn)定的原則，變革組織構(gòu)架、創(chuàng)新管理模式、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)省公司、地（市）縣公司管理的扁平化，深化人財物等核心資源的集約化，實施規(guī)劃、建設(shè)、運行、檢修、營銷等重點業(yè)務(wù)的專業(yè)化，形成管理集中高效、資源集約共享、業(yè)務(wù)集成貫通的新型電網(wǎng)企業(yè)運營模式，全面提升公司發(fā)展能力和營運效率，加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司。

三集五大主要內(nèi)容：三集：人力資源集約化管理、財物集約化管理、物資集約化管理。五大：“大規(guī)劃”體系、“大建設(shè)”體系、“大生產(chǎn)”體系、“大運行”體系、“大營銷體系”。其中大營銷體系是要建立以客戶需求為導(dǎo)向、高效協(xié)同的一體化組織體系，統(tǒng)一服務(wù)平臺、業(yè)務(wù)模式和管理標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平。

二、基于三集五大體制改背景內(nèi)江電業(yè)局所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)上下行壓力并存

對于內(nèi)江電業(yè)局而言，上行動力包括以下幾個方面：一是“十二五”開局第二年，西部全面開發(fā)開放、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)加快建設(shè)將增強我市發(fā)展動力，年均經(jīng)濟(jì)增速將保持在12%以上。二是城鎮(zhèn)化建設(shè)加速發(fā)展，“十二五”期間，我市將建成100萬人口特大城市。三是承接工業(yè)內(nèi)移的人力資源和區(qū)位優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮作用，經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)快速增長。而我市經(jīng)濟(jì)下行因素主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是歐債危機(jī)越演越烈，已影響到我市外向型企業(yè)市場。二是通脹壓力仍大，由消費品市場帶動的價格上漲已波及到生產(chǎn)資料市場，企業(yè)成本壓力增加，穩(wěn)健貨幣政策帶來銀根收縮，一系列調(diào)控政策使增速的經(jīng)濟(jì)受通脹和流動性收縮的雙重影響。三是我市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，但新興產(chǎn)業(yè)還未壯大，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨升級，特別是淘汰落后產(chǎn)能力度加大，經(jīng)濟(jì)增長能否平穩(wěn)接力將經(jīng)受考驗。四是房地產(chǎn)調(diào)控的繼續(xù)深入和12年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被迫放緩，已帶來我市水泥和鋼材市場銷售降低。

（二）售電市場環(huán)境復(fù)雜多變

由于2012年宏觀經(jīng)濟(jì)總體延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，使得局部環(huán)境更加復(fù)雜。一是歐債危機(jī)的蔓延已影響到我市出口型經(jīng)濟(jì)企業(yè)：紡織、天科化工、華源玻纖、巨騰等；二是節(jié)能減排的壓力將持續(xù)存在；三是相關(guān)資源短缺對電力市場的影響將長期存在，四是電價政策問題，差別電價的執(zhí)行將直接影響這些企業(yè)的生存，形成的市場缺口短期內(nèi)無法彌補；五是宏觀調(diào)控特別是房地產(chǎn)調(diào)控政策底繼續(xù)和深入已使我市的鋼材、水泥價格受到影響，也將直接導(dǎo)致市場需求逐步減少；六是中國建材對遠(yuǎn)威水泥、東方紅水泥、天鷹水泥的收購兼并導(dǎo)致收購期間停產(chǎn),損失電量將達(dá)0.6億千瓦時

三、內(nèi)江電業(yè)局電力市場開拓策略

（一）提高業(yè)擴(kuò)報裝工作效率

1、完成業(yè)擴(kuò)組織模式改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

2012年，隨著三集五大改革的進(jìn)行完成我局業(yè)擴(kuò)組織模式改革。通過逐步深入的專業(yè)化、集約化改革，科學(xué)劃分客戶服務(wù)中心、供電局及相關(guān)職能部門之間的管理界面，合理設(shè)計并進(jìn)一步簡化業(yè)擴(kuò)流程，達(dá)到整合資源、精減環(huán)節(jié)、提高效率的目的，促使我局業(yè)擴(kuò)工作質(zhì)量和效率進(jìn)一步提高。

2、是進(jìn)一步加強業(yè)擴(kuò)辦理時限管控，確保全面滿足國網(wǎng)公司“新三十條”與國家電監(jiān)會“居民用電服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管專項行動有關(guān)指標(biāo)”要求，并力求進(jìn)一步縮短高壓客戶平均接電時間。

3、實行差異化服務(wù)，進(jìn)一步鞏固重大項目特別服務(wù)機(jī)制。對西博會落地項目或政府確定的重大項目，提升服務(wù)級別，實行差異化服務(wù)，進(jìn)一步鞏固重大項目“1＋5”特別服務(wù)機(jī)制，即：以為重大項目提供“一站式”零距離服務(wù)為主導(dǎo)，落實“三級客戶經(jīng)理制度”、“綠色通道機(jī)制”、“前期咨詢機(jī)制”、“信息溝通機(jī)制”、“定期督辦機(jī)制”，確保重大項目服務(wù)“三早三無”（早介入、早接電、早貢獻(xiàn)，無投訴、無超時、無違規(guī)），全面提升服務(wù)能力和水平。

新增容量在2萬千伏安及以上重大項目的客戶經(jīng)理，由電業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，新增容量在5000千伏安及以上的客戶經(jīng)理，由營銷部主任擔(dān)任。其他項目由各屬地單位自主確定相應(yīng)人員擔(dān)任客戶經(jīng)理。

（二）深化市場調(diào)研分析，提高市場預(yù)測水平

以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以營銷信息化系統(tǒng)為依托，緊緊圍繞電力市場變化，開展市場分析預(yù)測工作，發(fā)揮對電業(yè)局經(jīng)營決策的支持作用。一是要繼續(xù)加強市場預(yù)測工作體系建設(shè)，重點加強隊伍建設(shè)，明確崗位職責(zé)和工作任務(wù)，完善市場調(diào)研、分析機(jī)制、強化電業(yè)局、供電局兩個層面的市場分析預(yù)測工作。二是要密切跟蹤市場動態(tài)，定期編制售電市場分析報告，大力開展專題調(diào)研工作，結(jié)合節(jié)能減排、房地產(chǎn)調(diào)控，完成水泥、鋼材市場調(diào)研和分析報告。三是借助營銷信息化系統(tǒng)對各單位前20位大客戶用電情況密切跟蹤，對用電量波動大的客戶深入了解，掌握工作狀態(tài)是否正常，是否存在設(shè)備故障、檢修、和增減容量，提前預(yù)測損失電量和增量電量，進(jìn)一步準(zhǔn)確地做好月度、季度、年度市場預(yù)測工作。四是緊密聯(lián)系業(yè)擴(kuò)人員了解當(dāng)?shù)卮箜椖窟M(jìn)展情況以及本單位是否存在電網(wǎng)卡脖子現(xiàn)象，在進(jìn)行市場分析時做到心中有數(shù)。

篇5

關(guān)鍵詞：綠色食品開拓東北亞市場發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴(kuò)大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴(kuò)大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當(dāng)長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位

國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進(jìn)入出口國市場，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國際化的營銷策略

首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴(kuò)大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場的覆蓋率、市場占有率，進(jìn)而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū)目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標(biāo)市場。歐盟東擴(kuò)后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴(kuò)大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標(biāo)市場的選擇。

(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進(jìn)行市場定位，經(jīng)濟(jì)實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴(kuò)大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2．持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。

“以質(zhì)取勝”是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴(kuò)大市場占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。

品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟(jì)效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對其正常經(jīng)營的合法保護(hù)。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

篇6

隨著貴州旅游業(yè)的深入開展，貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險管理勢在必行。

（一）貴州省開發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新的必要性

貴州省對屯堡文化旅游區(qū)的開發(fā)，涉及到貴州省西南安順地區(qū)一個方圓200多里的大明王朝古代漢族群體，被譽為“明代軍屯文化活體博物館”的――貴州省屯堡文化旅游區(qū)。貴州省在明朝建省前后，朱元璋把當(dāng)時京城南京和安徽省鳳陽地區(qū)一帶軍民調(diào)往現(xiàn)在的貴州安順地區(qū)開辟了200里的軍屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龍屯堡、九溪和云峰八寨等十幾個，從金融角度分析具有旅游資源形態(tài)。對貴州省開發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新，有助于我省的新農(nóng)村建設(shè)和我國大西南民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的和諧發(fā)展，有助于我省農(nóng)村金融風(fēng)險管理及農(nóng)村金融風(fēng)險控制，意義非常重大。

（二）貴州省開發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈創(chuàng)新的可能性

貴州屯堡文化旅游服務(wù)業(yè)是國內(nèi)頂級、國內(nèi)唯一性和國際一流的旅游資源。貴州屯堡文化游目前暫時是短線旅游商品，可以采用黃果樹瀑布游加長到達(dá)屯堡文化旅游帶的營銷模式，迅速形成短線快速啟動，貴州屯堡文化旅游區(qū)未來可以進(jìn)行短線旅游產(chǎn)品和黃果樹瀑布游等長線產(chǎn)品旅游運作相互結(jié)合的旅游支撐結(jié)構(gòu)，這對貴州省的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和旅游事業(yè)的大發(fā)展，意義重大，實在是可喜可賀。因為貴州西線旅游市場發(fā)展較早，貴州屯堡旅游的游客量有一定保障，僅2010年第一季度黃果樹的游客量就有15萬多人次，黃果樹瀑布2010年將有約0.6億元到1億元人民幣的門票收入?？紤]到產(chǎn)品的互補性，貴州屯堡旅游區(qū)的市場具有非常有利的條件。但是，貴州屯堡文化資源，特別是高品位一流屯堡文化旅游資源的開發(fā)具有很高的難度，需要進(jìn)行文化內(nèi)涵的深度挖掘，升華提煉項目開發(fā)理念，通過產(chǎn)品策劃、游憩方式設(shè)計來打造市場核心吸引力。只有開展金融服務(wù)業(yè)創(chuàng)新，將游憩方式、游線結(jié)構(gòu)、收入模式、營銷方案、政府政策與管理、企業(yè)運作商業(yè)模式等相互銜接配合，落實到實際的屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)融資博弈與經(jīng)營信貸博弈之中，才能達(dá)到順利開發(fā)的目標(biāo)。這是一個系統(tǒng)工程，前期工作，要求高水準(zhǔn)的專家團(tuán)隊、旅游運營經(jīng)驗及建筑景觀藝術(shù)設(shè)計高手的通力協(xié)助。貴州屯堡文化旅游資源是極具吸引力的高品質(zhì)旅游吸引物，因此，具備成為國際一流的旅游目的地的可能性和條件，貴州屯堡文化旅游大有可為，值得金融機(jī)構(gòu)大力扶植和大力開發(fā)。

二、貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險管理的政策選擇

為了促進(jìn)中國西部大開發(fā)在西南民族地區(qū)的腹地貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)中加強投融資博弈的因子，促進(jìn)貴州省金融效率的提升，建議試行如下的金融服務(wù)政策和金融風(fēng)險管理措施。

（一）建議設(shè)立貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險基金（Venture Capital）

貴州省屯堡文化旅游產(chǎn)業(yè)風(fēng)險基金的資金來源，可以申請文物保護(hù)單位資助的資金，例如，申請鄉(xiāng)村旅游的資金，申請旅游小城鎮(zhèn)的建設(shè)資金，申請旅游國債等等。貴州省和安順市應(yīng)運用好貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險基金的示范帶動功能，加強對旅游地產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控，遵循科學(xué)規(guī)劃，合理發(fā)展，循序漸進(jìn)的原則，吸引多種民間資金投入，建設(shè)好貴州屯堡文化旅游區(qū)。

（二）貴州省旅游業(yè)金融服務(wù)業(yè)集中投入貴州三大旅游品牌的建設(shè)

貴州省近年來旅游地產(chǎn)主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季貴陽避暑，廣告用語是爽爽的貴陽。第二品牌是冬季貴州的溫泉旅游。第三大品牌更加突出了貴州獨一性的特色：貴州是中國唯一保存完好的明代屯堡之都。貴州省要加大對三大旅游品牌的地產(chǎn)開發(fā)，利用金融制度的完善及管理，嚴(yán)格控制貴州三大旅游品牌外的大項目的旅游地產(chǎn)投資。

（三）銀行對貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤

貴州屯堡文化旅游業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)，銀行對屯堡文化旅游地產(chǎn)的信貸符合低碳金融的要求。銀行等金融主體對旅游地產(chǎn)投資和融資應(yīng)循序漸進(jìn)，合理投放，貸前審慎，貸后監(jiān)控，強化綠化面積和造林固碳的要求，確保旅游貸款的安全和質(zhì)量，銀行對貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤，增加碳信用，利用國際國內(nèi)碳交易市場套利避險。

（四）加強銀行等金融機(jī)構(gòu)與貴州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府的金融等信息溝通

貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)金融博弈的風(fēng)險管理需要加強與地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的聯(lián)系與溝通，保證銀行信貸資金的安全。加強貴州屯堡文化旅游市場分析，指導(dǎo)投資決策。為了保證投資安全，保證貸款資金的如期收回，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)注重加強市場分析，用以指導(dǎo)投資人的決策，防范金融風(fēng)險。一是各級銀行要切實落實貸款抵押擔(dān)保手續(xù)，并密切關(guān)注借款人和擔(dān)保人的經(jīng)營狀況，貸款一旦出現(xiàn)風(fēng)險，應(yīng)及時采取相應(yīng)措施保證資金回收。二是嚴(yán)格執(zhí)行項目資本金制度，對在建旅游工程不得隨意追加投資。最后，對已經(jīng)形成的不良貸款項目，銀行要認(rèn)真分析貴州旅游業(yè)不良貸款的形成原因，加強與政府有關(guān)職能部門的溝通，取得政府部門積極協(xié)助銀行等金融主體對屯堡文化旅游貸款項目的管理。在內(nèi)控上，要制訂具體的回收、盤活或處置方案，適時跟蹤，注意監(jiān)控，逐步壓縮不良貸款存量。

（五） 開展貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化

加快貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化的進(jìn)程，提高銀行與其他投融資主體的資產(chǎn)的流動性，這是貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈與金融風(fēng)險管理的題中應(yīng)有之義。若能在近期有計劃、有步驟地開展旅游房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，將使銀行等投融資的金融主體多年來沉淀在貴州旅游業(yè)的龐大資金得以盤活，從而緩解投資風(fēng)險和融資風(fēng)險，并促進(jìn)貴州旅游資產(chǎn)的良性發(fā)展。打造高品位一流的“貴州屯堡文化旅游區(qū)”，需要金融業(yè)制度創(chuàng)新，確保銀行等金融主體的金融利潤和金融增值的實現(xiàn)。成功地把貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的金融博弈和金融風(fēng)險管理打造成貴州金融服務(wù)博弈的典型案例和金融博弈的經(jīng)典傳奇。

篇7

【關(guān)鍵詞】SWOT分析；低碳經(jīng)濟(jì)；低碳房地產(chǎn)

一、前言

隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的劇增、生產(chǎn)生活方式的無節(jié)制、自然資源的過度開采使用，世界氣候面臨越來越嚴(yán)重的問題，嚴(yán)重危害到人類的生存和健康安全[1]。因此大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，建設(shè)生態(tài)文明，已成為現(xiàn)階段世界各國的主旋律[2； 3]，目前低碳經(jīng)濟(jì)正逐漸成為世界引導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式[4]，房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，同樣也是行業(yè)耗能大戶，尤其在2009年12月哥本哈根世界氣候大會以后，“低碳房地產(chǎn)”被日益高度關(guān)注。因此，積極推動低碳房地產(chǎn)開發(fā)，是推行低碳經(jīng)濟(jì)的最重要組成部分之一。房地產(chǎn)低碳化，不但提供了新技術(shù)、新理念施展的機(jī)會，而且也為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前房地產(chǎn)業(yè)的低碳化之路絕對不會是一馬平川的，其中還有許多問題需要我們?nèi)ッ鎸Α⑷ソ鉀Q。本文將基于SWOT模型分析研究現(xiàn)階段我國低碳房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、趨勢、存在問題及相應(yīng)對策。

二、SWOT分析法及其應(yīng)用

又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，是哈佛大學(xué)商學(xué)院的企業(yè)戰(zhàn)略決策教授安德魯斯（K. Andrens）在20世紀(jì)60年代提出來的[5]，由于具有清晰、簡明、具體的特性，該方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。SWOT四個英文字母分別代表Strengths、Weakness、Opportunity、Threats，其中文意思為：S強項（優(yōu)勢）；W弱項（弱勢）；O機(jī)會（機(jī)遇）；T威脅（對手）[6]。因此，SWOT分析可以作為可持續(xù)發(fā)展中房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)分析模型，對中國發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及策略制定做出具體的分析指導(dǎo)。

三、我國低碳房地產(chǎn)業(yè)的SWOT模型分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的房地產(chǎn)業(yè)甚至成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，對促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用。然而，隨之也浮現(xiàn)了大量的問題：如一些城市房價上漲過快；中長期制度建設(shè)相對滯后；尤其是房地產(chǎn)開發(fā)模式傳統(tǒng)粗放，資源、能源消耗大，城市生態(tài)體系遭到了巨大的破壞。哥本哈根會議之后，“低碳”成為各方熱議的焦點。房地產(chǎn)業(yè)也不例外。低碳房地產(chǎn)是一個涉及面廣、構(gòu)成要素復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它不僅涉及到住宅產(chǎn)品的設(shè)計、建設(shè)、而且貫穿于消費和管理服務(wù)的整個過程。然而，低碳房地產(chǎn)并不等同于一般意義上的立體綠化，它不僅意味著在房地產(chǎn)開發(fā)過程中要重視環(huán)境因素，而且要充分發(fā)揮自己的地理優(yōu)勢，盡可能減少污染，做到低碳減排，這是一種可持續(xù)發(fā)展的概念或象征[7]。

（一）低碳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

（1）有利于調(diào)整房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)。當(dāng)前的形勢下，房價居高不下的一個很重要的原因，很大程度上是因為房地產(chǎn)市場的門坎過低，行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)不合理，市場熱炒的性質(zhì)讓消費者只怕買不到合適位置、合適價錢的房子而對房子的舒適性和內(nèi)在質(zhì)量并不看好，所以發(fā)展低碳房地產(chǎn)可以說從根本上改變了這種局面，而且隨著政策的調(diào)節(jié)和技術(shù)的成熟，這類房子的成本就回到正常的水平，從長期來看，這是一定有利于房地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)部調(diào)整的[8]。

（2）能夠促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)長期的健康發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的中游產(chǎn)業(yè)鏈，它的低碳發(fā)展關(guān)系到許多傳統(tǒng)高排放、高耗能的行業(yè)，在房地產(chǎn)業(yè)走低碳發(fā)展路線，將有助于拉動房地產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)綠色生產(chǎn)，并帶動房地產(chǎn)業(yè)下游綠色消費。低碳房地產(chǎn)使資本與綠色低碳地產(chǎn)相結(jié)合，是房地產(chǎn)長遠(yuǎn)發(fā)展的“平衡基金”和控制資產(chǎn)泡沫、平抑房價的“對沖基金”。

（3）有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排和建筑的智慧化。建筑智慧化和節(jié)能減排一直是研究的重點，但是由于房地產(chǎn)市場被資本所左右，所以，開發(fā)商都在追求短期內(nèi)收益最大的投資方式，忽視了建筑智慧化和節(jié)能減排，在低碳經(jīng)濟(jì)的情況，有利于加快將市場的龐大資本和先進(jìn)的低碳技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)未來建筑的智慧化和低能耗。

（二）低碳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢

（1）國家的相關(guān)規(guī)范與量化標(biāo)準(zhǔn)不到位，缺乏有效的監(jiān)管體系。“低碳房地產(chǎn)”在當(dāng)今市場上早已不是新鮮的概念，然而，當(dāng)前市場上大多數(shù)號稱低碳的項目，僅僅把低碳作為促銷的噱頭或抬高身價的鍍金。目前國內(nèi)還尚未制定操作性強、科學(xué)、統(tǒng)一的低碳標(biāo)準(zhǔn)，針對低碳房地產(chǎn)發(fā)展制定的法律、政策體系也不完善。《住宅性能評定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》是我國目前低碳房地產(chǎn)業(yè)主要的法律依據(jù)，但美中不足的是，以上兩個法規(guī)均未明確對建筑物的碳排放指標(biāo)進(jìn)行界定。同時，由于缺乏有效而完善的政府監(jiān)督機(jī)制，市場上充斥著形形打著“綠色、低碳”旗號的地產(chǎn)項目，這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?？梢姡诜康禺a(chǎn)企業(yè)制定整個低碳發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，最大的障礙是來自于體系和制度，而不是僅僅是技術(shù)研發(fā)。

（2）消費者對低碳成本的認(rèn)可度不夠。從市場分析，當(dāng)前我國消費者住房剛性需求強烈，低價房成為首選，其次是地段、環(huán)境、功能，而低碳、節(jié)能、環(huán)保往往排在最末位，甚至被忽略。而低碳房建筑成本高于普通建筑，故其成本的增加必定會通過提高房屋初始價格轉(zhuǎn)嫁給消費者，結(jié)果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大多數(shù)消費者的承受能力，繼而使得低碳建筑未成為當(dāng)今房地產(chǎn)市場的消費主流，這也在很大程度上制約了低碳建筑的推廣進(jìn)度

（3）現(xiàn)有節(jié)能設(shè)計及技術(shù)水準(zhǔn)相對落后。近年來，我國的一些房地產(chǎn)企業(yè)（萬科集團(tuán)等）雖然在發(fā)展低碳地產(chǎn)上已有了良好的開端，但是整個產(chǎn)業(yè)掌握的核心技術(shù)較少，與發(fā)達(dá)國家仍有很大差距。發(fā)達(dá)國家掌握了全球最先進(jìn)的技術(shù)，但發(fā)達(dá)國家卻不會完全把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給發(fā)展中國家。同時，我國自身在低碳技術(shù)研發(fā)等方面也面臨著如研究經(jīng)費不足、技術(shù)落后、市場前景不明確等諸多問題。這些問題在客觀上阻礙了技術(shù)創(chuàng)新。

（4）低碳房地產(chǎn)產(chǎn)品稀缺。市場和運行環(huán)境應(yīng)該是低碳房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，但目前由于市場和運行環(huán)境等各方面條件的制約，房地產(chǎn)企業(yè)在低碳房地產(chǎn)的發(fā)展中還是承受著較大的風(fēng)險（主要表現(xiàn)為政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、成本風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等）和責(zé)任，因此許多房地產(chǎn)企業(yè)即使支持“低碳”發(fā)展，但仍沒有付諸于實踐行動。此外，我國大部分房地產(chǎn)公司的注意力仍然主要集中在產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀形象及相關(guān)配套等方面，業(yè)內(nèi)建筑節(jié)能意識薄弱，進(jìn)入低碳地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)仍然為數(shù)不多。目前我國在低碳減排的技術(shù)方面有很多研究成果尚無法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實產(chǎn)品，造成了投資者缺乏投資低碳住宅的積極性，難以普及低碳房地產(chǎn)。

（三）低碳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇

黨的十把生態(tài)文明建設(shè)納入中國特色社會主義事業(yè)五位一體的總體布局，把“美麗中國”作為未來生態(tài)文明建設(shè)的宏偉目標(biāo)，要著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展和低碳發(fā)展，并對各級政府加大環(huán)保投入、促進(jìn)天藍(lán)、地綠、水凈的美好家園建設(shè)提出了更高要求。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出著力提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量，以生態(tài)文明理念走集約、智慧、綠色、低碳的新型城鎮(zhèn)化道路。

（四）低碳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)

低碳房地產(chǎn)是長期的系統(tǒng)工程，受到眾多因素影響，面臨許多現(xiàn)實挑戰(zhàn)。2014年以來國內(nèi)一些主要城市連續(xù)多次被列入全國十大污染城市，表面上看是空氣質(zhì)量問題，深層次卻反映出城市布局不合理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、能源使用方式落后、綠地空間不夠、公共交通不足等問題，城市總體環(huán)境質(zhì)量較差。

四、低碳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相應(yīng)對策

中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度世界領(lǐng)先，每年約有20億的新建建筑數(shù)量，通過建筑產(chǎn)品實現(xiàn)低碳，促進(jìn)整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。中國在應(yīng)對氣候變化、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)上態(tài)度積極，某些方面已走在世界前列，但總體而言還處于起步階段，因而需要走出一條有中國特色的低碳發(fā)展道路。隨著低碳經(jīng)濟(jì)理念逐步深入到社會經(jīng)濟(jì)的各個層面，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)思維模式已難以適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的要求。房地產(chǎn)業(yè)的綠色低碳化必然會帶動低碳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。在這一過程中，房地產(chǎn)企業(yè)，作為房地產(chǎn)項目的主體，必將通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，開發(fā)低碳技術(shù)產(chǎn)品，依靠技術(shù)進(jìn)步作為核心競爭力來帶動整個產(chǎn)業(yè)升級。同時，政府應(yīng)整合低碳房地產(chǎn)價值體系，積極推動住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，充分調(diào)動房地產(chǎn)企業(yè)和消費者的積極性，營造形成發(fā)展低碳房地產(chǎn)的政策、制度、社會和輿論環(huán)境。因此，在未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，低碳將成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，房地產(chǎn)的低碳發(fā)展不僅促進(jìn)了我國走低碳經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程，同時加快了我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型速度，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

業(yè)內(nèi)預(yù)計，如果歐盟對華光伏反傾銷成行，那么將直接影響到中國出口到歐洲的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品共計萬億元的市場體量，對國內(nèi)光伏行業(yè)來說堪稱是“滅頂之災(zāi)”。

危機(jī)來襲，國內(nèi)光伏業(yè)界包括政策、企業(yè)層面均開始采取一系列對策。政策方甚至再次醞釀國內(nèi)光伏中長期市場規(guī)模大擴(kuò)容并輔以穩(wěn)定補貼。但市場分析普遍悲觀，認(rèn)為占70%國內(nèi)產(chǎn)品出口份額的歐洲市場將因反傾銷而加速萎縮，中國光伏產(chǎn)品將遭遇壁壘，國內(nèi)光伏行業(yè)回天乏力。

破產(chǎn)潮加速反傾銷

歐債危機(jī)的爆發(fā)讓歐盟各國用于建光伏電站的補貼大幅削減，這不僅影響到了國內(nèi)光伏市場的出口，更讓其本土的光伏企業(yè)生存受到直接沖擊。據(jù)統(tǒng)計，去年以來，迄今全球光伏領(lǐng)域的60家頂級廠商，已有12家關(guān)閉和破產(chǎn)。

近日，又有一家全球15大太陽能組件制造商之一的德國Sovello公司宣布破產(chǎn)，并將解雇所有1000名雇員。該公司負(fù)責(zé)人稱表示，目前除停產(chǎn)外已沒有其他辦法。

此番對華光伏“雙反”的主角Solarworld狀況同樣不容樂觀，去年全年虧損額達(dá)39.365億美元（約合235億元人民幣），去年以來已先后關(guān)閉了美國和德國的多條光伏組件生產(chǎn)線。

業(yè)內(nèi)分析指出，歐美光伏企業(yè)破產(chǎn)潮的涌現(xiàn)或?qū)⒌贡漆槍χ袊a(chǎn)品的“雙反”舉措成為現(xiàn)實，以緩解其企業(yè)的生存壓力以及破產(chǎn)倒閉后可能引發(fā)的就業(yè)和人員生活等一系列問題。

中國輸往歐盟的產(chǎn)品大多為低附加值、低技術(shù)含量的勞動密集型產(chǎn)品，歐債危機(jī)導(dǎo)致的歐盟經(jīng)濟(jì)萎縮抑制了對這些進(jìn)口消費品的需求。對此，歐洲國際政治經(jīng)濟(jì)中心主任弗雷德里克?埃里克松表示，目前歐債危機(jī)仍未有絲毫好轉(zhuǎn)跡象，如果接下來危機(jī)繼續(xù)惡化，歐盟從現(xiàn)實考慮勢必會增加“貿(mào)易防御工事”，幫助歐洲企業(yè)與中國對手競爭。

萬億市場規(guī)模將受損

8月22日，國內(nèi)重要的新能源行業(yè)組織全聯(lián)新能源商會組織全國工商界宣布《關(guān)于反對歐盟對華光伏反傾銷立案的聲明》，其中提到，此次Solarworld反傾銷調(diào)查申請范圍涵蓋來自中國的全部太陽能產(chǎn)品，總體量近萬億元，涉及到的是中國近百萬人和歐洲30萬人的就業(yè)。一旦歐盟裁定中國輸歐光伏產(chǎn)品存在傾銷并征收高額傾銷稅，其負(fù)面影響將非常巨大。

英利綠色能源公共關(guān)系總監(jiān)梁田甚至直言，一旦對華光伏產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，一方面將導(dǎo)致我國光伏企業(yè)失去競爭優(yōu)勢，被迫退出主要市場，而更為重要的是，國內(nèi)光伏骨干企業(yè)面臨的經(jīng)營困難會引發(fā)關(guān)聯(lián)企業(yè)破產(chǎn)、銀行信貸受損等一系列嚴(yán)重的社會經(jīng)濟(jì)問題。他指出，歐盟對華反傾銷將直接導(dǎo)致超過3500億元的產(chǎn)值損失，超過2000億元的不良貸款風(fēng)險。

實際上，自美國對華“雙反”不斷升溫至今，國內(nèi)出口到美國市場的光伏產(chǎn)品金額已連續(xù)3個月大幅下滑。今年4月和5月，同比下降幅度均在50%左右。而最新統(tǒng)計顯示，6月美國進(jìn)口中國太陽能產(chǎn)品總值為9960萬美元，較去年同期下降近60%。

國內(nèi)一些地方今年以來的光伏出口額已出現(xiàn)下滑態(tài)勢。河北省海關(guān)統(tǒng)計，今年2至3月，河北光伏出口的萎縮幅度僅為17%和14%，到了6月，同比跌幅已經(jīng)高達(dá)33%。在光伏企業(yè)扎堆的浙江省臺州市，上半年共出口光伏電池板8628萬美元，同比減少36.8%。

廣東一家光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示，國外“雙反”措施的頻出，對像他這樣國外市場比較單一的中小企業(yè)來說是打擊甚重?！耙乾F(xiàn)在歐盟展開‘雙反’調(diào)查的話，估計到年底前一段時間中小光伏企業(yè)的日子將更不好過。

國內(nèi)企業(yè)欲海外建廠

面對歐盟對華光伏雙反的“山雨欲來”，國內(nèi)業(yè)界最近動作頻頻希冀力挽狂瀾。據(jù)了解，在Solarworld提交反傾銷調(diào)查申請后，國內(nèi)天合、英利、尚德、阿特斯等四大光伏巨頭聯(lián)合全球近80家企業(yè)成立聯(lián)盟開始到歐盟各國進(jìn)行集體游說，希望其撤銷反傾銷調(diào)查。 政策層面更是動作頻頻，繼商務(wù)部近日受理國內(nèi)四大多晶硅企業(yè)對進(jìn)口歐盟多晶硅產(chǎn)品提出反傾銷調(diào)查申請后，國家能源局近日也召集眾多專家與行業(yè)巨頭會商應(yīng)對歐美雙反舉措。據(jù)稱，政策方已在醞釀將國內(nèi)光伏市場未來規(guī)劃目標(biāo)繼續(xù)大幅上調(diào)，并力圖保持國內(nèi)1元/kwh的上網(wǎng)電價2-3年內(nèi)不變，以積極打開國內(nèi)光伏市場來尋求替代歐洲市場退出的空白。

盡管國內(nèi)業(yè)界頻繁發(fā)力，但市場分析普遍對此表示悲觀情緒。一位業(yè)內(nèi)人士對記者分析，歐盟市場占據(jù)國內(nèi)光伏產(chǎn)品出口的70%以上，其他海外市場份額約占15%，國內(nèi)市場更是只占5%不到。即使國內(nèi)政策方態(tài)度再積極，也是“遠(yuǎn)水解不了近渴”?！叭绻麌鴥?nèi)建電站并網(wǎng)問題不解決，預(yù)計3年內(nèi)國內(nèi)市場難有起色，除非行業(yè)能承受類似風(fēng)電那樣大面積‘棄風(fēng)’局面而寧愿選擇讓太陽能電站‘曬太陽’?！痹撊耸糠Q。

梁田表示，從目前來看，歐盟對中國光伏產(chǎn)品實施反傾銷立案調(diào)查幾乎已成定局。這將逼迫我國光伏企業(yè)到海外設(shè)廠，造成中國實體經(jīng)濟(jì)外移。

篇9

這幾天北京市朝陽區(qū)酒仙橋街道辦正為舉辦“垃圾分類主題宣傳日活動”忙得不可開交。宣傳日上，一只名叫“綠娃”的卡通形象吸引了眾人的眼球。

這只可愛的卡通小青蛙是由北京綠色領(lǐng)域科技發(fā)展有限公司(以下簡稱為北京綠色領(lǐng)域科技)設(shè)計創(chuàng)作的。隨著“綠娃”的誕生，一系列關(guān)于環(huán)保的故事也圍繞著“綠娃”展開了。北京綠色是一家專注于民用環(huán)保領(lǐng)域的高科技公司，其團(tuán)隊策劃完成了“2010北京市垃圾分類圖標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范草案”，這

一草案于2010年9月正式運營。

北京綠色領(lǐng)域科技的總經(jīng)理楊朝暉介紹：“北京已經(jīng)公布了600個開展生活垃圾分類達(dá)標(biāo)的居住小區(qū)名單；今年年內(nèi)，北京將在全市18區(qū)縣600個居民小區(qū)試點生活垃圾分類回收、運輸和處理，而圖標(biāo)的統(tǒng)一和宣傳工作就由我們的團(tuán)隊來協(xié)助市政府的相關(guān)部門完成?！?/p>

北京綠色領(lǐng)域科技的主營業(yè)務(wù)不僅涵蓋了民用環(huán)保領(lǐng)域的文化創(chuàng)意工作，其主要的產(chǎn)品是其研發(fā)三年推出的“飲料罐瓶有償回收機(jī)”(以下簡稱為有償回收機(jī))。有償回收機(jī)于2009年在海淀區(qū)試點，剛一面世，就引起了市民的極大關(guān)注，目前有償回收機(jī)仍在測試階段。楊朝暉說：“我們的機(jī)器得到了市場上的反饋已經(jīng)逐步完善了，現(xiàn)在已經(jīng)到了標(biāo)準(zhǔn)化的階段?！?/p>

會吐錢的回收機(jī)

在北京綠色德外大街的辦公樓下，一臺有償回收機(jī)擺在門口顯眼的位置。立方體的機(jī)身上部有一個飲料瓶投放口，機(jī)身中間的右側(cè)設(shè)置可打印憑條出口。這是北京綠色領(lǐng)域科技今年推出的新款機(jī)型，由原來退幣機(jī)型變成了如今的“吐打印憑條”機(jī)型。2010版有償回收機(jī)通過多種智能識別技術(shù)(如條碼掃描器、圖像識別技術(shù)、相關(guān)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等)確?？诊嬃瞎蓿康臏?zhǔn)確回收，當(dāng)檢測瓶體不合格時，有償回收機(jī)會將不合格的瓶體退出。

這樣一臺“會吐錢的回收機(jī)”將會H{現(xiàn)在公園、體育場館、學(xué)校、商廈、地鐵等公共場所，回收機(jī)的容量在500升，經(jīng)過壓縮后可容納500只塑料瓶或1000只易拉罐。塑料瓶進(jìn)入到機(jī)身內(nèi)，立即進(jìn)行壓縮處理，減小瓶體占用的空間。而北京綠色領(lǐng)域科技則通過后臺操作實時監(jiān)控每一臺正在使用中的機(jī)器，一旦發(fā)生故障或箱體存滿瓶子，就會透過公司的專業(yè)售后維護(hù)團(tuán)隊或通知回收公司前去處理，保證機(jī)器的正常運行。這種現(xiàn)場及時分類管理廢棄飲料罐瓶的機(jī)器，不僅有效避免了人工單一回收時對人體的二次污染，還大大提高了重復(fù)分揀的效率。

機(jī)身內(nèi)部的計算機(jī)系統(tǒng)會將市場信息保存，方便市場的數(shù)據(jù)分析，為客戶管理團(tuán)隊的市場分析及戰(zhàn)略制定提供了有力支撐。

經(jīng)過三年多的研發(fā)，有償回收機(jī)開始在各地展出，并引起了北京市政府的關(guān)注。2009年，在北京市財政局和海淀招商局的扶持下，60余臺有償回收機(jī)在海淀區(qū)的商廈、地鐵、學(xué)校等公共場所開始試點。

這是有償回收機(jī)首次在市場上測試，經(jīng)過一年多實地應(yīng)用的市場反饋，北京綠色領(lǐng)域科技在機(jī)器設(shè)備的技術(shù)和市場推廣模式上均作了新的調(diào)整。“通過一年多的測試，―方面我們充分了解到設(shè)備在市場使用時存在的問題是什么，包括用戶使用時出現(xiàn)的不可預(yù)估的問題，進(jìn)一步完成了技術(shù)上的提高和整合；另―方面，我們初步在市場模式上達(dá)到了合作多贏的目的，我們專注服務(wù)的客戶是政府、環(huán)保友好型的企業(yè)和公益組織，前端回收飲料瓶罐后對接的是專業(yè)的回收公司，這是一個較為完整和專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈的體現(xiàn)，更能促使我們的產(chǎn)品順利進(jìn)入到再生領(lǐng)域的循環(huán)過程中?！睏畛瘯煴硎尽?/p>

但是，有償回收機(jī)項目在市場測試后，也客觀反映出使用過程中存在的問題。由于用戶的不當(dāng)使用，以及設(shè)備自身尚不完善的穩(wěn)定性，導(dǎo)致機(jī)器出現(xiàn)堵塞、無法識別飲料瓶、售后服務(wù)亟待解決等問題。根據(jù)測試的反饋和研發(fā)團(tuán)隊的研究，有償回收機(jī)從研發(fā)至今進(jìn)行了十余項技術(shù)調(diào)整，通過無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)已經(jīng)大大改善了有償回收機(jī)的售后維護(hù)問題。

會實現(xiàn)的創(chuàng)想

創(chuàng)業(yè)之前，楊朝暉曾是一名年輕的大學(xué)講師，而后轉(zhuǎn)身成為知名合資企業(yè)的外企白領(lǐng)。一次海外留學(xué)的經(jīng)歷更激發(fā)了她內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法。楊朝暉回憶起創(chuàng)業(yè)之初的情景時有些動容，“在英國讀MBA的時候，課堂上討論的案例中，成功案例里幾乎很少有中國企業(yè)的身影，而失敗的案例大都來自中國。這讓我覺得回國后有責(zé)任運用我學(xué)到的國際商務(wù)管理理論在中國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐，而且創(chuàng)業(yè)一定要有民族性，一定要有創(chuàng)新，包括注重知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)模式等，要做一個中國人領(lǐng)導(dǎo)的國際品牌?！?/p>

2007年，經(jīng)過一段時間的醞釀，楊朝暉和她的合作伙伴一起成立了北京綠色領(lǐng)域科技。她將自己做環(huán)保再生領(lǐng)域產(chǎn)品的想法總結(jié)為一種“創(chuàng)想”，而后續(xù)的工作就是為實現(xiàn)這個“創(chuàng)想”而展開的一系列“創(chuàng)造”。

有了做有償回收機(jī)的想法后，楊朝暉和技術(shù)伙伴一起做了七八個月的市場調(diào)，決定開始進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。“這是個縫隙市場，也是產(chǎn)業(yè)鏈的一個前端環(huán)節(jié)，我們是在整合環(huán)保再生的產(chǎn)業(yè)鏈。”楊朝暉介紹說，“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在初始階段不―定是最優(yōu)秀的單體，但是是最合適的一個組合，我們想做自己品牌的想法是非常堅決的”

從兩個人起步，到現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)先的位置，楊朝暉一方面看到了企業(yè)發(fā)展的曙光，另一方面也面臨著擴(kuò)大規(guī)模缺少資金的困境。雖然北京市政府對北京綠色領(lǐng)域科技回收機(jī)的項目在創(chuàng)業(yè)初期提供了大力支持，其在廣告收益和公益支持上也收獲了企業(yè)生存的資金，但是支持企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的資金問題仍然困擾著楊朝暉和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

“政府的扶持也是有限度的，我們希望增強企業(yè)自身的‘造血’能力，設(shè)計更合理的商業(yè)模式，把商業(yè)運作做大做強。經(jīng)過3年，企業(yè)已從起步投入的20萬元人民幣注冊資金發(fā)展到目前的130萬元。當(dāng)然從產(chǎn)品研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)到推廣，這些資金是杯水車薪。但是從目前市場的測試來看，也驗證了我們創(chuàng)業(yè)初期的商業(yè)模式大部分是正確的，可實現(xiàn)的?！?/p>

在企業(yè)的初創(chuàng)階段，最大的問題是如何打開市場。由于回收機(jī)的概念在國內(nèi)并不被知曉，大多數(shù)的訂單還是來白于海外。第一筆訂單是中東的一家生油公司，當(dāng)時北京綠色領(lǐng)域科技的回收機(jī)產(chǎn)品只能說是雛形。這家公司得知產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)屬于北京綠色自己所有，并且機(jī)器可以正常工作后，就干脆下了訂單?；叵肫鸸镜牡谝粋€客戶，楊朝暉心里充滿了感激。“當(dāng)時我和對方說機(jī)器運轉(zhuǎn)還不是很流暢，對方回復(fù)說權(quán)當(dāng)支持環(huán)保，愿意做一次嘗試。這種嘗試對于我們來說是對創(chuàng)新的一種寬容的鼓勵。日后當(dāng)我們的設(shè)備完善的時候，一定要做一臺能夠代表我們中國水平的機(jī)器送給他們?！?/p>

如今，北京綠色成立三年，楊朝暉

坦言企業(yè)現(xiàn)在走到了發(fā)展的節(jié)點上，此刻的瓶頸就是資金。隨著產(chǎn)品漸成規(guī)模后，北京綠色領(lǐng)域科技有強烈的批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的需求，而這就需要大量資金支持。

貴在堅持

北京綠色領(lǐng)域科技漸漸走入正軌后，為了解決企業(yè)的生存問題，楊朝暉也主動接觸過一些風(fēng)險投資。但是在她看來，很多風(fēng)險投資商對于北京綠色領(lǐng)域科技商業(yè)模式的理解并不透徹，她和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在持續(xù)的奮斗中等待那個“有緣人”出現(xiàn)?！霸?jīng)也接觸過一些風(fēng)投和天使投資人，但是他們對于企業(yè)有很多不合實際的要求，有人提出要走多元化的路線，將再生環(huán)保領(lǐng)域的東西都進(jìn)行嘗試?！睏畛瘯熕紒硐肴ト匀挥X得企業(yè)要發(fā)展還是要堅持和專注與產(chǎn)品、管理和品牌。

在有償回收機(jī)的市場布局上，綠色領(lǐng)域科技的設(shè)想是與國內(nèi)外市場共同發(fā)展。由于國外對于該設(shè)備的接受程度相對較高，結(jié)合國內(nèi)本土具有競爭力的服務(wù)水平，楊朝暉對于未來的海外市場充滿期待?！拔磥肀泵朗袌龊蜌W洲的部分市場，以及周邊的亞洲市場會是海外市場的重點?！倍鴩鴥?nèi)市場楊朝暉表示要不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈中的合作伙伴和資源，實現(xiàn)共贏的商業(yè)模式，將上下游產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)系起來。

楊朝暉仍然在不斷地完善有償回收機(jī)的系統(tǒng)，同時也開始著手經(jīng)營自有品牌?！熬G娃”就是其品牌形象的代表。

這只名叫“綠娃”的小青蛙名氣越來越大，而這個卡通形象的誕生也凝結(jié)著楊朝暉和她的團(tuán)隊很多心血。“我們想通過一個能向全世界不同文化和民族傳遞環(huán)?；拥南敕ā５纤鼓釒Ыo我很多靈感，我想用一個可愛的卡通形象來塑造我們的品牌，它可愛、樂觀積極、不懼困難、環(huán)保又有責(zé)任感、有持續(xù)的號召力和感召力。”楊朝暉講述著“綠娃”的誕生記，“因為青蛙在生物鏈里是一個很前端的動物，就像是我們產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中也處在前端；又是兩棲動物，代表我們海外和本土市場并重的理念，于是就定義了青蛙作為我們的一個LOGO。”

對有償回收機(jī)技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)以及“綠娃”的版權(quán)保護(hù)，楊朝暉像保護(hù)自己孩子一樣一點不松懈。在第一臺有償回收機(jī)生產(chǎn)出來時，公司就申請了技術(shù)專利保護(hù)；同時，當(dāng)“綠娃”出生后，公司又是不懈地在中國版權(quán)局作了相應(yīng)的版權(quán)注冊。楊朝暉說，如果企業(yè)在弱小時不做好保護(hù)措施，面對市場的競爭將會后患無窮。

說到自己所從事的工作，楊朝暉覺得這正好和自己的愛好結(jié)合在一起。進(jìn)入到她的辦公室里，滿眼看到的都是自己公司生產(chǎn)的小工藝再生品和一些有趣的小玩意兒?！碍h(huán)保其實是個有趣的事兒，我和我的團(tuán)隊都很喜歡有創(chuàng)意的事物?！睏畛瘯熀退膭?chuàng)意團(tuán)隊將愛好付諸行動，在創(chuàng)業(yè)的路上體會著艱辛與快樂。

篇10

關(guān)鍵詞：高職農(nóng)業(yè)院校；特色農(nóng)業(yè)；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G649.21文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1674-9944（2012）12-0271-02

1引言

浙江是一個特色農(nóng)業(yè)大省，近年來，浙江省積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以建設(shè)效益農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件不斷改善，發(fā)展實力顯著提升，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定了良好的基礎(chǔ)。浙江特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 需要大量有文化、有技術(shù)的新型農(nóng)民和基層職業(yè)技術(shù)人員。據(jù)浙江省農(nóng)業(yè)廳調(diào)查：全省直接從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的全日制高等院校畢業(yè)大學(xué)生只有1153人，平均每個縣（市、區(qū)）只有13名。農(nóng)村專業(yè)人才的短缺，已然成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。作為與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展聯(lián)系最直接、最緊密的農(nóng)業(yè)院校，如何更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，是農(nóng)業(yè)職業(yè)教育改革發(fā)展的重要課題[1]。

2浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

作為沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江省有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了水果、茶葉、水產(chǎn)品、竹筍、畜禽、蔬菜、食用菌、花卉苗木、蠶繭、中藥材等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)區(qū)域布局逐步形成，出現(xiàn)了名茶、食用菌、楊梅、毛竹、中藥材、珍珠、花卉、奶牛等一批專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)國家有關(guān)部門命名的“特產(chǎn)之鄉(xiāng)”已達(dá)到120多個，浙西南蠶桑、浙東南蔬菜、浙北油菜、浙中茶果等產(chǎn)業(yè)帶也初步形成。2011年，浙江產(chǎn)茶16.97萬t，水果712.36萬t，蔬菜1815.61萬t，水產(chǎn)品519.8萬t。各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近133.3萬hm2，各項產(chǎn)量居全國之首。

雖然浙江特色農(nóng)業(yè)取得令人矚目的成就，但仍有一些問題引人關(guān)注。

（1）農(nóng)業(yè)組織化程度不高，規(guī)模小，帶動能力不強。目前專業(yè)合作社成員僅占農(nóng)戶總數(shù)的2.7%；合作社注冊資金在5萬元以下達(dá)50%，輻射帶動小；由于農(nóng)民專業(yè)合作社參與者99%都是農(nóng)民，文化知識、經(jīng)營管理能力有限，對如何發(fā)展怎樣發(fā)展大都模糊不清，合作社運行質(zhì)量不高。

（2）營稍意識淡薄，盲目生產(chǎn)。目前農(nóng)產(chǎn)品市場一般產(chǎn)品居多，沒有對市場進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品大多為同質(zhì)產(chǎn)品。而且由于信息缺乏，盲目生產(chǎn)， 什么賺錢種什么， 經(jīng)常一哄而上一哄而下，造成農(nóng)產(chǎn)品市場波動。產(chǎn)品品牌意識淡薄，對如何開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品及地方名牌等方面的認(rèn)證知識相當(dāng)缺乏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品競爭力相對較弱。

（3）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量不高，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化明顯滯后。浙江特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展正逐步面臨國際化的壓力。影響浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘是綠色壁壘，諸如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等屢屢成為發(fā)達(dá)國家對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)限的武器。綠色壁壘造成了浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口總量的下降，帶來了極大的經(jīng)濟(jì)損失。面對日益嚴(yán)峻的農(nóng)產(chǎn)品出口形勢，很多企業(yè)由于自身原因難以應(yīng)對。浙江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要以中小企業(yè)為主，尚未達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)，技術(shù)不高，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品評價體系與國際標(biāo)準(zhǔn)不接軌，農(nóng)業(yè)檢測體系落后，使得浙江出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全得不到保證。

3適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 確定人才培

養(yǎng)方向高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)專門人才的基地之一，農(nóng)業(yè)高職院校應(yīng)根據(jù)市場需求、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及發(fā)展中出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)設(shè)置，加大新興學(xué)科、交叉學(xué)科、新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等方面專業(yè)技術(shù)人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度[2]。針對浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可以新開設(shè)如合作經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗等與特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)，在課程設(shè)置、教學(xué)計劃、就業(yè)方向上加強市場調(diào)研， 教學(xué)內(nèi)容上與國際接軌[3]。

（1）合作經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，面向供銷合作社、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及涉農(nóng)的基層組織，開設(shè)“農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理”專業(yè)，專門為農(nóng)民專業(yè)合作社培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。開設(shè)合作經(jīng)濟(jì)、合作社管理、市場分析技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品營銷、項目管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)業(yè)管理等主要課程。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)國際市場競爭環(huán)境，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品營銷”專業(yè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，培養(yǎng)既掌握先進(jìn)營銷理論知識，又掌握農(nóng)業(yè)基本知識和技能， 具有現(xiàn)代營銷意識、國際視野和創(chuàng)業(yè)意識，面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與流通問題的創(chuàng)新型高技能人才。

（3）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗專業(yè)，面對目前市場上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗”專業(yè)，培養(yǎng)一批既能掌握農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理的方法， 了解農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運作，又能進(jìn)行農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃和自我創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)應(yīng)用型人才。

4開展農(nóng)民職業(yè)教育，服務(wù)社會

當(dāng)前，我國正處于社會主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，加大對農(nóng)民的教育和培訓(xùn)力度，培訓(xùn)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)最本質(zhì)、最核心的內(nèi)容之一，也是農(nóng)業(yè)高職院校必須擔(dān)當(dāng)?shù)幕旧鐣?zé)任。

農(nóng)民職業(yè)教育可分為農(nóng)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)兩大類。高職院?？梢哉献约旱慕虒W(xué)資源擔(dān)當(dāng)這一重任，借助綠色證書工程、青年農(nóng)民科技培訓(xùn)工程、新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)“陽光工程” 等平臺， 開展多種形式的實用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)， 提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，為全面實現(xiàn)農(nóng)村小康和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、從根本上解決“三農(nóng)”問題儲備人才資源。參考文獻(xiàn)：

[1]成海鐘.勵志耕耘“一枝花” 樹木樹人惠“三農(nóng)”[N].中國教育報，2007-04-19（4）.