導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇傳媒公司企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

①企業(yè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊(cè)、建檔管理，以及社會(huì)商標(biāo)的監(jiān)測(cè)、異議、訴訟等維權(quán)工作。

②與宣傳有關(guān)的各種廣告制作、合作廣告公司的甄選、設(shè)計(jì)素材的收集提煉、設(shè)計(jì)過(guò)程中的，全國(guó)公務(wù)員共同天地創(chuàng)意溝通—分析—制作控制、宣傳方案的制定、價(jià)格的談判等工作。由于信息資訊的不斷變幻、理論的更新、技術(shù)的進(jìn)步，需要不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，才能跟得上這個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展、推陳出新的變化。

③品牌的展示、提升、維護(hù)與評(píng)選、創(chuàng)牌工作。

④各式各樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、制作工作。大到文字組織、圖案選擇，小到0.001毫米的細(xì)微拼縫，都必須一絲不茍，反復(fù)修改，認(rèn)真核查，以盡量減少錯(cuò)誤，避免形成浪費(fèi)。

⑤各類傳媒、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、展覽公司……的電話處理。既要不亢不卑、客氣有理地回絕對(duì)方的推銷，有不能開(kāi)罪傳媒，避免將來(lái)給人使絆子，同時(shí)還要從中收集有用的市場(chǎng)信息、行業(yè)資訊、廣告行情，以備需要的時(shí)候使用。

由于公牛電器銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)企劃工作的要求也愈來(lái)愈高。今年不論是工作量，還是工作范圍、深度，與往年相比均有明顯增加，盡管如此，在不增加人手的情況下，通過(guò)自身挖潛并充分利用協(xié)作單位的服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，仍然圓滿地完成了公司交待的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了企劃部門(mén)自身的價(jià)值。

下面就是企劃部2004年的主要工作情況：

1、班門(mén)商標(biāo)初步選定后，到國(guó)家商標(biāo)局查詢，查詢失敗，回來(lái)再修改，去北京再查詢，做45個(gè)類別的全類注冊(cè)；

2、公牛新商標(biāo)注冊(cè)，新VI應(yīng)用體系的反復(fù)討論、修改、完善，到最后定稿；

3、508、509商用轉(zhuǎn)換器包裝設(shè)計(jì)、制作，“商用”概念的提出，配套宣傳品設(shè)計(jì)，商用推廣方案的擬訂；

4、新版電視廣告帶的溝通、制作、后期合成、配音修改、交付；

5、3、4月份全國(guó)春季五金商品交流會(huì)、上海醫(yī)療儀器設(shè)備展、上海電化教學(xué)設(shè)備采購(gòu)會(huì)、廣州教學(xué)儀器設(shè)備展；

6、寧波市知名商標(biāo)、寧波名牌的申報(bào)工作；

7、按照新的VI應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)全部包裝（吸塑、吊卡、塑袋、紙盒）進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、更換；

8、變壓器、定時(shí)器包裝設(shè)計(jì)，及說(shuō)明書(shū)文字組織、修改、制作；

9、2004年版新產(chǎn)品單張制作；

10、改變戶外廣告制作模式，按新的VI應(yīng)用系統(tǒng)落實(shí)戶外廣告制作方案，修改、刻錄光盤(pán)分發(fā)到全國(guó)；

11、701～704包裝設(shè)計(jì)；

12、地面插座、墻壁開(kāi)關(guān)包裝設(shè)計(jì)，地面插座說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)；

13、6月份杭州高教職成采購(gòu)訂貨會(huì)，10月份全國(guó)高校教學(xué)儀器設(shè)備展；

14、商用轉(zhuǎn)換器宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、制作；

15、擬訂央視電視廣告投放方案，收集媒介公司資料，比較報(bào)價(jià)，廣告投放，安排監(jiān)播工作；

16、籌備并組織2004年商年會(huì)；

17、班門(mén)外貿(mào)樣本設(shè)計(jì)、制作；

18、包裝設(shè)計(jì)：小夜燈吸塑包裝、文字，電線電纜，“摔不爛”的C2紙盒，明裝吊卡袋，二極插頭紙盒，805、830說(shuō)明書(shū)，三相四極插頭插座紙盒、吸塑；

19、陳列室展柜設(shè)計(jì)、制作、布置，外貿(mào)展位掛圖設(shè)計(jì)、制作；，全國(guó)公務(wù)員共同天地

20、班門(mén)車間標(biāo)識(shí)、5S標(biāo)語(yǔ)、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作（進(jìn)行中）；

21、進(jìn)行整體策劃的綜合性廣告公司的尋找、接洽、溝通、比較（進(jìn)行中）；

22、“會(huì)?！北本┍徊榈奈C(jī)公關(guān)活動(dòng)、媒體正面宣傳；

23、“會(huì)?！鼻謾?quán)的訴訟準(zhǔn)備，律師的接洽，方案的比較（進(jìn)行中）；

24、年歷的制作、分發(fā)；

篇2

常碰到企業(yè)的問(wèn)題：廣告、公共關(guān)系、新聞等等都在做，但效果為什么不理想？無(wú)論對(duì)銷售還是企業(yè)形象品牌形象都未見(jiàn)明顯的起色。

企業(yè)行銷從4P（價(jià)格、銷售通路、包裝、促銷）到IMC（整合營(yíng)銷），但如何整合營(yíng)銷？其內(nèi)在的邏輯因果鏈?zhǔn)窃趺礃迂灤┱蠣I(yíng)銷的呢？

這個(gè)問(wèn)題不甚了了，勢(shì)必造成企業(yè)所謂整合營(yíng)銷上的1-1-1……的負(fù)數(shù)效應(yīng)，無(wú)法形成整合營(yíng)銷應(yīng)該有的乘數(shù)效應(yīng)。 二、IMC的準(zhǔn)確概念

IMC：integrated marking communications， 即完整的市場(chǎng)信息傳遞。由美國(guó)西北大學(xué)Don e.Schultz提出，將所有傳播營(yíng)銷工具整合向市場(chǎng)傳播信息。

用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述市場(chǎng)營(yíng)銷，就是：市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是“降低信息不對(duì)稱”程度，信息不對(duì)稱是指相互對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)人之間不作對(duì)稱分布的某些知識(shí)或概率分布。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境本身是不對(duì)稱信息信息場(chǎng)，這里有三組對(duì)偶：企業(yè)與消費(fèi)者，企業(yè)與政府，企業(yè)與企業(yè)。

IMC的任務(wù)就是將企業(yè)的“私人信息”（不為對(duì)偶方所知的信息）傳遞給對(duì)偶方：消費(fèi)者`政府`企業(yè)。使他們能夠從企業(yè)傳遞的信息中去描述這個(gè)企業(yè)的形象。對(duì)偶方開(kāi)始對(duì)這個(gè)企業(yè)開(kāi)始認(rèn)知過(guò)程：知悉、認(rèn)知、好感或惡感、產(chǎn)生消費(fèi)決定。

這時(shí)就有個(gè)問(wèn)題值得注意：傳遞給公眾的是什么形象？清晰的還是模糊的？準(zhǔn)確的還是誤導(dǎo)？完整的還是支離破碎的？好譽(yù)度高還是低？多個(gè)或多組信息傳播后，會(huì)產(chǎn)生什么樣的因果鏈?zhǔn)椒磻?yīng)？

也就是說(shuō)，你想傳達(dá)給公眾什么樣的信息？企業(yè)常常感到?jīng)]話可說(shuō)或陳詞濫調(diào)無(wú)法吸引受眾接受。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？缺乏企業(yè)核心價(jià)值觀及其延伸的邏輯鏈，IMC無(wú)法發(fā)揮整合的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。 三、企業(yè)核心價(jià)值延伸出的邏輯因果鏈

企業(yè)核心價(jià)值就是企業(yè)長(zhǎng)期的基本的原則，就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而這一點(diǎn)是很多企業(yè)沒(méi)有或形同虛設(shè)的，因?yàn)樵S多企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目光，缺乏真正意義上的戰(zhàn)略決策。如西門(mén)子管理學(xué)院的信條是“為人類發(fā)展，而非僅為工作，我們?cè)敢赃@樣的形式回報(bào)社會(huì)，對(duì)新的一代給予切實(shí)的幫助指導(dǎo)，不管將來(lái)他們到什么地方去工作”。

戰(zhàn)略邏輯的理性分析，就是將特定的戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)情況`組織狀態(tài)與企業(yè)的核心能力相匹配，建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

常用的分析方法：

1．組合分析（portfolio analyses），首先對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行“市場(chǎng)占有率”和“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”矩陣的分析，評(píng)估產(chǎn)品線的“明星類”、“問(wèn)題類”、“現(xiàn)金?！?、“狗類”的　狀況，從而選擇進(jìn)行IMC的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；其次是對(duì)企業(yè)資源的均衡配置的動(dòng)態(tài)考慮；

2．生命周期分析（life cycle analyses），從產(chǎn)品生命周期和組織在市場(chǎng)中的地位來(lái)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略邏輯，如從外部因素判斷產(chǎn)品生命周期，可以有這樣8個(gè)因素：市場(chǎng)增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)的可能性、產(chǎn)品線的寬度、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、顧客忠實(shí)度、進(jìn)入本行業(yè)的障礙和技術(shù)。

3．價(jià)值系統(tǒng)分析（value system analyses），通過(guò)對(duì)價(jià)值系統(tǒng)配置的方式分析可以發(fā)現(xiàn)各個(gè)活動(dòng)之間的聯(lián)系，內(nèi)涵信息的邏輯思維。然后，從各個(gè)角度運(yùn)用合適的傳播途徑和方式，去傳遞企業(yè)的信息。對(duì)價(jià)值系統(tǒng)聯(lián)系的分析，使各個(gè)活動(dòng)能夠產(chǎn)生“協(xié)同作用”，使組織內(nèi)部之間產(chǎn)生“戰(zhàn)略邏輯的共享”（shared strategic logic ）。

4．區(qū)分優(yōu)勢(shì)分析，將消費(fèi)者細(xì)分與公司自身能力、競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)合起來(lái)，以消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)。

程序：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，挑選出目標(biāo)市場(chǎng)，列出消費(fèi)者利益的5-7種清單，以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)先順序。 　 （2）列出能滿足這些消費(fèi)者利益的全部組織能力或資源。 　 （3）填寫(xiě)表格； 　 （4）然后對(duì)公司進(jìn)行評(píng)分：能力：你公司是否具備滿足這些利益的能力或資源。（是為1，否為0）；優(yōu)越性：與競(jìng)爭(zhēng)者相比而言的能力和資源，（是為1，否為0）；可持續(xù)性：與競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)比較，（時(shí)間成本內(nèi)難以打破現(xiàn)狀為1，很容易達(dá)到勢(shì)均力敵為0）；

這種方法使公司以消費(fèi)者者利益為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者關(guān)心的邏輯推理為目標(biāo)，整和傳播，如今年春夏的空調(diào)宣傳競(jìng)爭(zhēng)中，各廠家紛紛打出“健康環(huán)?！钡母拍钆?，然而我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在空調(diào)使用中的“售后服務(wù)”不勝其煩，于是我們策劃的一系列售后服務(wù)的直擊，對(duì)于什么是“售后服務(wù)”我們也進(jìn)行了“普法”，提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。產(chǎn)生較好的影響。

通過(guò)制造新聞，讓傳媒炒作，并且沸沸揚(yáng)揚(yáng)地追求轟動(dòng)效應(yīng)，這是相當(dāng)一部分企業(yè)非?？粗氐墓P(guān)宣傳的思路，這種仿佛事半功倍的好辦法，廣為企業(yè)所用。而我們的企業(yè)很少?gòu)南到y(tǒng)性的科學(xué)態(tài)度去建立其宣傳的邏輯聯(lián)系，策劃出許多“鬧劇”出來(lái)。

日本人在澳大利亞用飛機(jī)撒下精工表，從而打開(kāi)了這個(gè)島國(guó)的市場(chǎng)。不知是否由此得了靈感，1992年有企業(yè)租了一架軍用直升機(jī)在河南原陽(yáng)黃河大廈上空撒電子表和毛巾。伴隨著巨大的爆炸聲，黑煙卷著火焰吞噬了所有的美夢(mèng)，剩下的是一堆焦黑的飛機(jī)殘骸、33個(gè)冤魂。

曾有某房地產(chǎn)公司為新建的別墅促銷，將一套一百多萬(wàn)元的豪宅送給了劉曉慶。同樣引起公眾注意力的事件又發(fā)生在劉曉慶身上：某珠寶店安排劉曉慶到其店參觀，并奉送十幾萬(wàn)元的珠寶作為饋贈(zèng)。這些行為雖然都伴有媒介報(bào)道，但很快引發(fā)了人們的爭(zhēng)議：企業(yè)想要告訴消費(fèi)者的是什么？富裕的價(jià)值是什么？人們不禁要問(wèn)：你有這筆錢(qián)，為什么不多造幾所希望小學(xué)？企業(yè)要“揚(yáng)名”的初衷是達(dá)到了，但消費(fèi)者從你的炒做中推理出的是對(duì)企業(yè)的負(fù)面效應(yīng)。

浙江某服飾公司曾為其西服促銷策劃了一次“50萬(wàn)元能買(mǎi)幾套西服”的公關(guān)宣傳活動(dòng)：該公司采用日本工藝精致加工制成了價(jià)值近50萬(wàn)元的共10套西服，款式豪華，據(jù)稱是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上的最高售價(jià)。這批西服準(zhǔn)備于專賣(mài)店開(kāi)張之日時(shí)亮相。然而活動(dòng)剛一實(shí)施，就遭到非議。

眾所周知，IBM公司憑借CIS而成為“藍(lán)色巨人”，它標(biāo)志企業(yè)形象制勝的時(shí)代來(lái)臨。然而到了80年代，IBM開(kāi)始全面滑坡，1992年該公司虧損達(dá)80多億美元，1993公司綜合實(shí)力由全美第1位降至第12位，幾年共裁員10萬(wàn)人之眾。究其原因，居然是來(lái)自企業(yè)形象的失敗。IBM聲稱“顧客第一”，但卻漠視顧客的需求，拒不生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)，經(jīng)專家評(píng)定，顧客滿意度僅為C級(jí)；IBM聲稱是“顧客至上”，其實(shí)是企業(yè)至上，口口聲聲要“教育顧客”、“糾正顧客”；IBM的經(jīng)營(yíng)理念是“服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)”，可事實(shí)是“利潤(rùn)、利潤(rùn)、再利潤(rùn)”，盡管其演出了許多諸如空投維修人員的“公關(guān)秀”，企業(yè)強(qiáng)加給公眾的認(rèn)知形象與自身實(shí)態(tài)形象不符的作法，邏輯鏈的斷裂，最終只會(huì)遭到消費(fèi)者的厭倦與拋棄。“太陽(yáng)神”、“仟村百貨”、“巨人集團(tuán)”曾有過(guò)炫目的燦爛，而如今都已成為過(guò)眼煙云。國(guó)內(nèi)前幾年因形象推廣而火爆一時(shí)的“明星企業(yè)”，如今大多數(shù)也都已美景不再，甚至步履維艱，原因就在于企業(yè)其策劃在源頭上無(wú)“企業(yè)核心價(jià)值”，在過(guò)程上無(wú)邏輯推理的合理化，邏輯混亂，低估受眾的邏輯分析能力，最后連自己也陪了進(jìn)去。 四、國(guó)內(nèi)企劃整合的人員問(wèn)題

中國(guó)曾迷信“點(diǎn)子”，也就是“創(chuàng)意”，它只是邏輯鏈上的一環(huán)，決不能犯盲人摸象、以偏蓋全的錯(cuò)誤。作為公關(guān)公司、廣告公司，或企劃、咨詢公司，它的成功不僅僅是為企業(yè)拿出好的“創(chuàng)意”來(lái)，還包括由一條邏輯鏈貫穿的許多“創(chuàng)意”，提供一系列的專業(yè)化服務(wù)，而在這一點(diǎn)上，中國(guó)公司與國(guó)外公司有著明顯的差距，表現(xiàn)在：以“點(diǎn)子”代替“策劃”，“策劃”無(wú)系統(tǒng)，或有系統(tǒng)無(wú)邏輯聯(lián)系。

整合（IMC）不是簡(jiǎn)單的加法，而是有機(jī)的聯(lián)系，貫穿其中的就是其內(nèi)在邏輯鏈，只有這樣才能保證策劃的信度和準(zhǔn)確性。

我國(guó)目前咨詢企劃人大多缺乏實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的是高等學(xué)府的教師學(xué)者；有的是見(jiàn)多識(shí)廣的“下?！庇浾摺Ｋ麄儾环σ恍┢婷?、新穎的點(diǎn)子，但是共同的弱點(diǎn)是，一缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，二缺乏對(duì)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的深入了解。大量隨意`邏輯混亂的策劃運(yùn)作，使國(guó)內(nèi)企劃行業(yè)無(wú)法有效地服務(wù)于企業(yè)。

從發(fā)達(dá)國(guó)家企劃的人員構(gòu)成來(lái)看，多是資深的企業(yè)老總、政府官員、研究人員，他們的共同特征都是既有扎實(shí)的理論功底又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

從企業(yè)來(lái)說(shuō)，企劃部的建立對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)建立了企劃部但沒(méi)收到應(yīng)有的效果，這種情況很普遍。造成這種情況的主要原因有幾種：一、定位不準(zhǔn)確。從組織行為上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；二、功能不健全。企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些，老板心里沒(méi)底，企劃部心里也沒(méi)有底；三、人才素質(zhì)不合格。企劃要求對(duì)市場(chǎng)`文化`營(yíng)銷等均有較深入的把握，對(duì)企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。

大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)的。企劃部與市場(chǎng)部銷售部均隸屬于營(yíng)銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個(gè)方面：

第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷工作的展開(kāi)提供各種計(jì)劃：如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)`目標(biāo)。

第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營(yíng)銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員應(yīng)以營(yíng)銷日志、專題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營(yíng)銷經(jīng)理處，經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。

第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等，監(jiān)督執(zhí)行的邏輯準(zhǔn)確有序。 五、從在華跨國(guó)公司看IMC

跨國(guó)公司把中國(guó)市場(chǎng)看作它們?nèi)蜃钪匾膽?zhàn)略部署之一。對(duì)有些跨國(guó)公司，譬如可口可樂(lè)、愛(ài)立信、寶潔來(lái)說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為它們?nèi)蜃畲蟮氖袌?chǎng)之一。然而，一些跨國(guó)公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)卻不太成功并遭受了挫折，無(wú)法獲利，究其原因，在建立策劃邏輯鏈上幾個(gè)重要環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。

中國(guó)市場(chǎng)巨大的規(guī)模、地區(qū)間的差異、較為薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)人才的相對(duì)缺乏，是造成于該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難的一些主要原因，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)之后，跨國(guó)公司發(fā)現(xiàn)了它們?cè)诖箨戇@樣一個(gè)市場(chǎng)化程度低（信息的黑箱現(xiàn)象）的環(huán)境里經(jīng)營(yíng)管理中犯了不少錯(cuò)誤。

1．80年代和90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司往往將中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)想象得很單純，而沒(méi)有深入研究各市場(chǎng)細(xì)分的需求和特征，他們所采用的許多市場(chǎng)細(xì)分方法都流于表面，往往不能反映中國(guó)的真實(shí)情況。事實(shí)上，即使在同一地區(qū)內(nèi)，不同細(xì)分市場(chǎng)間也可能存在著不少的差異。許多跨國(guó)公司在估計(jì)不同市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模的時(shí)候，采用了簡(jiǎn)單的人口和收入的方法，可是它們往往忽視了對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)所需的不同的服務(wù)成本和不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，因而，它們產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模往往與原先設(shè)想的可以有很大的出入。

2．一些跨國(guó)公司對(duì)真正驅(qū)動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者需求的因素以及這些因素如何變化缺乏深入的了解。大部分跨國(guó)公司只對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，特別是已顯現(xiàn)的消費(fèi)者行為和需求作研究。但是，在中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，政策、法規(guī)、收和消費(fèi)方式都在迅速變化。成功的跨國(guó)公司會(huì)盡量嘗試去預(yù)測(cè)這些變化，進(jìn)而將這些預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化為策劃的邏輯起點(diǎn)，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．在中國(guó)，各個(gè)城市中的分銷渠道復(fù)雜、零售結(jié)構(gòu)分散，造成許多跨國(guó)公司無(wú)法有效地管理銷售和分銷，從而難以保證有效的產(chǎn)品覆蓋和滲透。

4．許多跨國(guó)公司忽視了日常營(yíng)運(yùn)管理的重要性，在策劃的操作上因?yàn)槿藛T和環(huán)境變化沒(méi)有進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，因不良的生產(chǎn)控制而導(dǎo)致的重復(fù)勞動(dòng)，都使許多跨國(guó)公司在中國(guó)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)比預(yù)料的高，一些跨國(guó)公司甚至發(fā)覺(jué)它們?cè)谥袊?guó)營(yíng)運(yùn)的成本與它們?cè)诎l(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)作相關(guān)無(wú)幾。

現(xiàn)在，許多跨國(guó)公司正在重新審視它們當(dāng)前采用的經(jīng)營(yíng)形式以及競(jìng)爭(zhēng)定位，以發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)略和能力。它包括以下關(guān)鍵因素：

·建立并承諾于中國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)，并清楚了解要達(dá)到這一目標(biāo)有關(guān)的所有因素、影響和后果，建立價(jià)值鏈。

·發(fā)展對(duì)消費(fèi)者的深入了解，找出有效的邏輯起點(diǎn)。

·將對(duì)消費(fèi)者的了解轉(zhuǎn)化為有效的產(chǎn)品市場(chǎng)策略

·有效地管理銷售和分銷渠道

·達(dá)到卓越的日常運(yùn)作管理

·建立一個(gè)有能力的本地化組織

篇3

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)郵編：100007

EmailAddress：呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士

中國(guó)人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長(zhǎng)利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語(yǔ)公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3XX外國(guó)集團(tuán)公司

中國(guó)市場(chǎng)推廣專員

負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國(guó)市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過(guò)程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見(jiàn)的日程并陪同訪問(wèn)/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場(chǎng)類宣傳文章的撰寫(xiě)，并具體實(shí)施工作

*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫(xiě)推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡(jiǎn)介

對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開(kāi)朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以?shī)Z目的光彩。

本人性格

開(kāi)朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇4

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 EmailAddre：;

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院一1994.9--1998.7商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)士

中國(guó)人民大學(xué)G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長(zhǎng)利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語(yǔ)公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3XX外國(guó)集團(tuán)公司

中國(guó)市場(chǎng)推廣專員

負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國(guó)市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過(guò)程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見(jiàn)的日程并陪同訪問(wèn)/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場(chǎng)類宣傳文章的撰寫(xiě)，并具體實(shí)施工作 為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫(xiě)推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡(jiǎn)介

對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開(kāi)朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以?shī)Z目的光彩。

本人性格

開(kāi)朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇5

電視機(jī)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、活動(dòng)目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、活動(dòng)目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、活動(dòng)對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2、訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒?dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)的單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕節(jié)的前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然是擁擠的，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售。

3、參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b。讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用。

e。x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。（來(lái)源：中華管理在線）

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

篇6

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及范文(一)

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及范文(二)

一：前言：

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)：

(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。

這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷;

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣(mài)出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買(mǎi)，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來(lái)參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷的技巧;這種營(yíng)銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

篇7

《失戀33天》等入圍候選名單

日前，第31屆大眾電影百花獎(jiǎng)組委會(huì)主任康健民在京宣布，從今年的第31屆大眾電影百花獎(jiǎng)開(kāi)始，恢復(fù)設(shè)立最佳編劇獎(jiǎng)。

據(jù)悉，大眾電影百花獎(jiǎng)設(shè)立于1962年，建立之初就設(shè)有最佳編劇獎(jiǎng)，、李準(zhǔn)等著名編劇獲過(guò)此獎(jiǎng)項(xiàng)。改革開(kāi)放之后，大眾電影百花獎(jiǎng)恢復(fù)評(píng)獎(jiǎng)，但因種種原因暫時(shí)取消了最佳編劇獎(jiǎng)。康健民表示，隨著電影業(yè)的迅猛發(fā)展，電影劇本的重要性日益突出，恢復(fù)百花獎(jiǎng)最佳編劇獎(jiǎng)是大勢(shì)所趨。據(jù)介紹，最佳編劇獎(jiǎng)的評(píng)選程序與百花獎(jiǎng)的其他獎(jiǎng)項(xiàng)保持一致，即根據(jù)觀眾投票量的多少，獲票最多的前5名編劇將獲得“最佳編劇提名獎(jiǎng)”，101名觀眾評(píng)委將在獲得提名獎(jiǎng)的5名編劇中，在獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)以按表決器的方式當(dāng)場(chǎng)投票，評(píng)選出最佳編劇獎(jiǎng)的最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

至截稿時(shí)，包括《失戀33天》《歲月神偷》《杜拉拉升職記》等9部影片的編劇入圍百花獎(jiǎng)最佳編劇候選名單。

無(wú)錫數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園再添“靈動(dòng)力量”

7月3日，無(wú)錫國(guó)家數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園與剛剛完成《畫(huà)皮Ⅱ》3D轉(zhuǎn)制工作的靈動(dòng)力量文化傳媒有限公司簽約，后者將正式入駐無(wú)錫。無(wú)錫市政府及相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)與靈動(dòng)力量公司董事長(zhǎng)李菲，以及《畫(huà)皮Ⅱ》總制片人龐洪、出品方寧夏電影集團(tuán)董事長(zhǎng)楊洪濤等出席了當(dāng)天的活動(dòng)。

今年6月4日正式揭牌的無(wú)錫數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園是由國(guó)家廣電總局與江蘇省人民政府共建的國(guó)家級(jí)數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)位于無(wú)錫市濱湖區(qū)，總規(guī)劃面積6平方公里，計(jì)劃總投資100億元。目前，占地約500畝的核心區(qū)一期工程即將全部完工并交付使用。之前已簽約該基地的國(guó)內(nèi)外影視企業(yè)包括羅利集團(tuán)、英國(guó)E3D和特效公司Base FX等。2007年成立的靈動(dòng)力量是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠承接電影全片3D轉(zhuǎn)制的企業(yè)公司COO 諶鴻翔表示，目前國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)的3D技術(shù)需求旺盛，公司今年還有多個(gè)項(xiàng)目，包括華誼兄弟的《太極》系列以及《畫(huà)皮》制片團(tuán)隊(duì)的新片《金剛王》，后者目前正在拍攝制作當(dāng)中。（馬巍）

“動(dòng)畫(huà)電影：文化、美學(xué)與產(chǎn)業(yè)”研討會(huì)在京舉辦

《中國(guó)影片大典·動(dòng)畫(huà)片卷》出版

近日，由中國(guó)電影藝術(shù)研究中心（中國(guó)電影資料館）主辦的“動(dòng)畫(huà)電影：文化、美學(xué)與產(chǎn)業(yè)”研討會(huì)在京舉行。來(lái)自電影研究機(jī)構(gòu)和院校的專家學(xué)者圍繞動(dòng)畫(huà)電影開(kāi)展了多側(cè)面、多角度的研討。內(nèi)容涉及數(shù)字時(shí)代技術(shù)發(fā)展對(duì)動(dòng)畫(huà)電影的影響、動(dòng)畫(huà)電影民族化與現(xiàn)代化、動(dòng)畫(huà)電影人才培養(yǎng)、動(dòng)畫(huà)表演教學(xué)分析等。

同時(shí)，主辦方宣布，由其編寫(xiě)的《中國(guó)影片大典·動(dòng)畫(huà)片卷》正式出版。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一饒曙光表示，該書(shū)對(duì)我國(guó)的動(dòng)畫(huà)電影資料進(jìn)行全面的收集整理，并采訪了大量動(dòng)畫(huà)電影人，填補(bǔ)相關(guān)研究的空白。

索尼中國(guó)未來(lái)策略

3D、4K技術(shù)和產(chǎn)品成重點(diǎn)

6月21日, 索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)（Professional Solutions China）在京舉辦高層領(lǐng)導(dǎo)媒體見(jiàn)面會(huì)，介紹索尼在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，并未來(lái)市場(chǎng)策略。

會(huì)上，索尼新任總裁井手司治表示：“2012財(cái)年，公司在中國(guó)特別成立‘索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部’（Professional Solution Group China），將索尼日本總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的部分職能拓展到中國(guó)，以更快速、更準(zhǔn)確地把握中國(guó)市場(chǎng)需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中?！蔽磥?lái)，索尼將針對(duì)節(jié)目制作、數(shù)字影院等領(lǐng)域重點(diǎn)提供3D、4K等技術(shù)和產(chǎn)品解決方案；索尼高清影視技術(shù)學(xué)院將為節(jié)目制作、電影等從業(yè)人員提供拍攝技術(shù)培訓(xùn)。（賀筱筠）

《十二星座離奇事件》

7月13日開(kāi)畫(huà)

近日，由樂(lè)視影業(yè)、銀都機(jī)構(gòu)聯(lián)合出品，香港導(dǎo)演陳果監(jiān)制、盛志民執(zhí)導(dǎo)的驚悚電影《十二星座離奇事件》在京舉行新聞會(huì)，導(dǎo)演盛志民攜主創(chuàng)佟大為、柳巖等亮相。會(huì)以星座話題貫穿始終，眾主演大談與戲中角色星座特點(diǎn)。當(dāng)天還曝光影片多個(gè)角色版預(yù)告片，將“七個(gè)星座相遇會(huì)發(fā)生什么”的懸念拋出，并在活動(dòng)最后啟動(dòng)“星座風(fēng)暴 全國(guó)來(lái)襲”的全國(guó)落地活動(dòng)。

該片將于7月13日與觀眾見(jiàn)面。樂(lè)視網(wǎng)及樂(lè)視TV-3D云視頻超清機(jī)將于該片大銀幕下檔后獨(dú)家播映。（賀筱筠）

首屆電影主題展

于北京潘家園舉辦

“電影·北京”——首屆電影主題展于2012年6月30日至7月8日在潘家園舉辦。本屆展覽由北京市電影股份有限公司和北京潘家園國(guó)際民間文化發(fā)展有限公司共同主辦，北京市電影協(xié)會(huì)協(xié)辦。本屆展覽定位“北京的回憶”，展覽由時(shí)光走廊、典藏故事、夢(mèng)回從前、流金歲月四個(gè)主題部分組成。時(shí)光走廊單元將展出各式各樣的新老膠片放映機(jī)；典藏故事單元?jiǎng)t展出了中外精品電影海報(bào)；夢(mèng)回從前環(huán)節(jié)，主辦方特地精選出20余部最具代表性的電影、動(dòng)畫(huà)片、紀(jì)錄片，在6月30日至7月8日每日連播，觀眾可免費(fèi)觀看。（王玉舒）

《永生羊》點(diǎn)映

篇8

根據(jù)工信部數(shù)據(jù),截至11月,全國(guó)TD-SCDMA用戶數(shù)已達(dá)400萬(wàn)戶左右。但與TD手機(jī)一同捆綁發(fā)展的CMMB手機(jī)終端用戶數(shù)量卻并未出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。事實(shí)證明,中廣傳播有限公司與中國(guó)移動(dòng)通信的合作,在現(xiàn)階段并未達(dá)到預(yù)期效果。

TD-CMMB“高端化”掣肘

中廣傳播和中移動(dòng)就CMMB業(yè)務(wù)合作一事被視為2009年廣電行業(yè)的大事件之一。中廣傳播原計(jì)劃通過(guò)該合作,在未來(lái)幾年內(nèi)發(fā)展出超過(guò)5000萬(wàn)的CMMB用戶。但業(yè)內(nèi)人士透露,目前真正商用的TD-CMMB手機(jī)終端用戶數(shù)量?jī)H為數(shù)萬(wàn)戶。

雖然雙方達(dá)成了合作協(xié)議,但現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的TD手機(jī)仍然未集成CMMB功能。TD-CMMB手機(jī)大部分集中在中移動(dòng)售價(jià)昂貴的高端機(jī)型中。中移動(dòng)TD-CMMB手機(jī)高端化的策略在一定程度上限制了初期用戶發(fā)展速度與規(guī)模。而在此之前,由于CMMB的加密和收費(fèi)政策相繼推出,原來(lái)已形成一定規(guī)模的山寨機(jī)用戶市場(chǎng)目前也在大幅度萎縮。

TD-CMMB手機(jī)終端市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的現(xiàn)狀,給中廣傳播實(shí)現(xiàn)既定的用戶數(shù)量目標(biāo)帶來(lái)很大壓力。中廣傳播不得不對(duì)發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整,其他類型的業(yè)務(wù)終端再度被重視起來(lái)。CMMB2開(kāi)發(fā),為CMMB提供了不再依靠手機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)業(yè)務(wù)的技術(shù)支持。因此,開(kāi)展獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)業(yè)務(wù)模式成為了CMMB發(fā)展的新方向。同時(shí)為了在普及期盡可能多地發(fā)展新用戶,中廣傳播將對(duì)資費(fèi)進(jìn)行調(diào)整,今后新的CMMB終端,推廣定價(jià)很有可能為100元/3年的收視包。這個(gè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比最早12元/月的定價(jià)有了大幅下降。

對(duì)中廣傳播運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整,芯片和終端廠商的態(tài)度是謹(jǐn)慎歡迎。北京東方朗視科技有限公司行銷企劃總監(jiān)李濤認(rèn)為,這種變化代表著CMMB歷經(jīng)發(fā)展初期的系列事件后,開(kāi)始走向正確的方向?！癈MMB想通過(guò)與中移動(dòng)的合作建設(shè)全國(guó)性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)顯然不大可行。” 李濤說(shuō),“且不說(shuō)TD發(fā)展前景如何,由于中移動(dòng)有自身獨(dú)立的平臺(tái)和CA,一味依靠中移動(dòng)推動(dòng)用戶增長(zhǎng)很可能影響到未來(lái)CMMB的獨(dú)立性,再者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)業(yè)務(wù)的渠道又不是只有中移動(dòng)這一條。”

據(jù)悉,除手機(jī)外,現(xiàn)在另一個(gè)被業(yè)界普遍看好的是筆記本和上網(wǎng)本市場(chǎng),包括東方朗視在內(nèi)的眾多終端廠家已經(jīng)與聯(lián)想、同方、戴爾等筆記本廠商,計(jì)劃從2010年開(kāi)始大規(guī)模向市場(chǎng)推出內(nèi)置CMMB芯片的筆記本和上網(wǎng)本產(chǎn)品。中廣傳播對(duì)此持鼓勵(lì)態(tài)度。“筆記本和上網(wǎng)本市場(chǎng)空間廣闊,每年出貨量都很大,根本不輸于手機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)接入的日益便捷和WiFi的普及,加之方便的互動(dòng)通道和成熟的收費(fèi)平臺(tái),CMMB與之結(jié)合,可以在CMMB2還未成熟的時(shí)候先把互動(dòng)業(yè)務(wù)做起來(lái)。筆記本和上網(wǎng)本拓展性很強(qiáng),未來(lái)的技術(shù)和業(yè)務(wù)升級(jí)也沒(méi)有障礙。” 李濤指出。

根據(jù)東方朗視的規(guī)劃,2010年計(jì)劃出貨500萬(wàn)臺(tái)此類CMMB終端。不過(guò)不再直接生產(chǎn)終端,而是專門(mén)為筆記本廠商提供技術(shù)解決方案和模塊?！斑@是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了加密、收費(fèi)等波折后,芯片和終端廠商對(duì)中廣傳播的政策變化都有點(diǎn)心有余悸,盡量要把自己的風(fēng)險(xiǎn)最小化?！敝袕V互聯(lián)CEO曾會(huì)明說(shuō),“他們都希望日后中廣傳播的決策能更加透明,更加商業(yè)化與市場(chǎng)化。”

中廣傳播的融資計(jì)劃

除了對(duì)一些政策進(jìn)行調(diào)整,中廣傳播的另一項(xiàng)重要工作就是準(zhǔn)備進(jìn)行下一輪融資。根據(jù)中廣傳播項(xiàng)目融資負(fù)責(zé)人夏鵬的介紹,在此之前,中廣傳播已經(jīng)進(jìn)行了債務(wù)融資,近期準(zhǔn)備再開(kāi)展股權(quán)融資。據(jù)悉,此次股權(quán)融資通過(guò)增資擴(kuò)股方式進(jìn)行,融得資金主要投向全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系、統(tǒng)一技術(shù)支撐體系、內(nèi)容平臺(tái)以及市場(chǎng)拓展等幾個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)廣電行業(yè)特點(diǎn)和管理政策,中廣傳播股權(quán)融資主要面向符合廣電投融資政策要求的國(guó)有公司法人以及其他社會(huì)投資機(jī)構(gòu)。中廣傳播制定了幾個(gè)融資條件:一是投資主體要符合廣電投融資政策要求;二是資金來(lái)源要合法;三是要有較強(qiáng)的資金實(shí)力,能夠進(jìn)行較大金額的投資;四是要以現(xiàn)金方式出資。

夏鵬透露了中廣傳播的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo):將中廣傳播打造成為擁有網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、終端、用戶4大平臺(tái),集合一批國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與知名品牌,具有較大規(guī)模、在國(guó)際國(guó)內(nèi)具有較大影響,能夠引領(lǐng)新媒體發(fā)展趨勢(shì)的主板上市公司。在中廣傳播的業(yè)務(wù)規(guī)劃中,還有打造其他一系列板塊的計(jì)劃,比如成立負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)的子公司、生產(chǎn)終端的子公司、技術(shù)服務(wù)公司,這些公司具備條件后將有計(jì)劃地推向創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)?！安慌c資本市場(chǎng)對(duì)接,不可能做大做強(qiáng),中廣傳播公司在發(fā)展第一階段明確提出這些目標(biāo),就是要實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)對(duì)接?！毕涅i說(shuō)。

篇9

摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國(guó)起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，頗受寵愛(ài)的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強(qiáng)勢(shì)，卻是最能適應(yīng)環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣(mài)場(chǎng)中不斷運(yùn)用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效！

POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的海報(bào)，售點(diǎn)廣告；凡應(yīng)用于商業(yè)、商場(chǎng)提供有關(guān)商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種新型的新興的綜合性超強(qiáng)的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因?yàn)镻OP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對(duì)于任何形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招徠顧客、忠實(shí)的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、裝飾賣(mài)場(chǎng)、營(yíng)造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時(shí)進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來(lái)，POP廣告發(fā)展相當(dāng)迅猛，可謂是獨(dú)樹(shù)一幟！吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設(shè)計(jì)行列。作為一名藝術(shù)設(shè)計(jì)教師，在教學(xué)和實(shí)踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好！

一、現(xiàn)場(chǎng)促銷及強(qiáng)大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告

立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動(dòng)，促成消費(fèi)。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，最能把握和吸引消費(fèi)者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時(shí)使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對(duì)那些通過(guò)四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補(bǔ)主題媒體之不足，機(jī)動(dòng)靈活地針對(duì)特殊對(duì)象，促使消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購(gòu)商品猶豫不決的時(shí)刻，恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)明商品的功能、特征、價(jià)格，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，誘發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，“勸說(shuō)”顧客執(zhí)行或改變消費(fèi)計(jì)劃，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預(yù)算也更為實(shí)際。有專家形象地說(shuō)“POP”廣告是無(wú)聲的售貨員，又因?yàn)樗巧唐反黉N活動(dòng)中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點(diǎn)廣告”。因此，POP廣告的這種獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)使它成為了當(dāng)知無(wú)愧的促銷“楷?！保?/p>

在賣(mài)場(chǎng)里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注，喚起消費(fèi)者對(duì)商品的潛在意識(shí)，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。pop廣告有“無(wú)聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)都屬于自選購(gòu)買(mǎi)方式，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，有吸引消費(fèi)者促成其購(gòu)買(mǎi)決心的作用：并且，作為無(wú)聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會(huì)忠于自己的崗位。它用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，創(chuàng)造并渲染強(qiáng)烈的銷售氣氛，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

很多人都有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷：我們進(jìn)超市之前只是為了買(mǎi)某樣?xùn)|西，可是我們回家時(shí)卻滿載而歸，這是因?yàn)镻OP廣告具有裝飾賣(mài)場(chǎng)決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意志，使消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)付諸實(shí)際行動(dòng)的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強(qiáng)大的功能使其在恰切的購(gòu)銷時(shí)空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

二、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費(fèi)者、商品與消費(fèi)者的溝通橋梁

極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁：POP廣告以賣(mài)場(chǎng)環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計(jì)的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺(tái)式、手繪POP海報(bào)、光電式及聲像式等等，可以說(shuō)有多么復(fù)雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費(fèi)者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機(jī)動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個(gè)性美觀、醒目簡(jiǎn)潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報(bào)征服了一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見(jiàn)到它的身影，商場(chǎng)、專賣(mài)店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場(chǎng)所也頻頻留下它的足跡！極具親和力的POP廣告正以它獨(dú)有的魅力迎來(lái)越來(lái)越多的消費(fèi)者。

敢于挑戰(zhàn)危機(jī)，POP設(shè)計(jì)新職業(yè)的興起為社會(huì)穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量！據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報(bào)的盛行而興起的一個(gè)新職業(yè)。目前，一個(gè)商業(yè)手繪POP海報(bào)策劃人，月收入大約會(huì)在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂(lè)福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報(bào)企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報(bào)人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會(huì)企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報(bào)中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實(shí)證明一個(gè)成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，正在以它獨(dú)特的方式為社會(huì)穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

三、獨(dú)特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力

在某大型超市接近收銀臺(tái)的一個(gè)顯眼位置，一處生動(dòng)的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過(guò)連環(huán)設(shè)計(jì)形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時(shí)尚的海報(bào)及醒目?jī)r(jià)格，堪稱新奇，可以說(shuō)是成功的作品，像這樣現(xiàn)場(chǎng)促銷展示的廣告在賣(mài)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺(jué)符號(hào)針對(duì)受眾實(shí)現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購(gòu)買(mǎi)行為實(shí)現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價(jià)值！當(dāng)然方案的設(shè)計(jì)師和效果的使用者(消費(fèi)者)之間，對(duì)形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

四、超強(qiáng)的廣告效應(yīng)，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，商家的最愛(ài)

國(guó)內(nèi)的POP廣告更加注重商場(chǎng)內(nèi)的廣告，也就是說(shuō)商品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計(jì)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購(gòu)物場(chǎng)所都是通過(guò)商品的價(jià)格大戰(zhàn)，薄利多銷來(lái)吸引消費(fèi)者的，這在一定程度也要求我們?cè)O(shè)計(jì)師能夠利用較廉價(jià)的材料設(shè)計(jì)出最棒的效果。

篇10

研發(fā)制勝

研發(fā)就是研究和開(kāi)發(fā)的有機(jī)結(jié)合體。目前電視業(yè)的研發(fā)可以分為三個(gè)層次，在宏觀層面，主要為電視機(jī)構(gòu)提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃定位和體制安排；在中觀層面，提供運(yùn)行機(jī)制、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等方面的智力支持和決策參考 ；在微觀層面，主要為一線采編播服務(wù)，重點(diǎn)進(jìn)行節(jié)目?jī)?nèi)容的前瞻性研究和開(kāi)發(fā)。

根據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有80%的省市級(jí)以上的電視機(jī)構(gòu)設(shè)立了研發(fā)部門(mén)，其中70%屬近幾年設(shè)立，有的稱：“發(fā)展研究部”、“發(fā)展研發(fā)中心”，有的稱“規(guī)劃發(fā)展部”、“發(fā)展戰(zhàn)略研究部”等，浙江省廣播電視集團(tuán)還與浙江傳媒學(xué)院聯(lián)合設(shè)立了浙江廣播電視研究院。

這類機(jī)構(gòu)的主要定位和職能逐漸轉(zhuǎn)向“智囊團(tuán)”、“參謀部”，研究與開(kāi)發(fā)相結(jié)合，并已成為電視業(yè)整個(gè)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。以中央電視臺(tái)為例，2003年央視研發(fā)部門(mén)完成了編排與管理改革方面的14個(gè)課題研究，這些研究成果的組織實(shí)施為央視帶來(lái)約9億元的經(jīng)濟(jì)效益。在2004年，CCTV-1改版方案的實(shí)施，為中央臺(tái)創(chuàng)收7億元。①

湖南電視節(jié)目創(chuàng)新的基本路徑之一就是以研發(fā)為原動(dòng)力。其內(nèi)容研發(fā)的主要模式包括：（1）衛(wèi)視頻道模式。即專門(mén)成立一個(gè)與節(jié)目制作部門(mén)并行的機(jī)構(gòu)推動(dòng)節(jié)目創(chuàng)新工作。（2）娛樂(lè)頻道模式。即專門(mén)成立一個(gè)節(jié)目或某項(xiàng)活動(dòng)的策劃團(tuán)隊(duì)，集中力量創(chuàng)意設(shè)計(jì)節(jié)目形式、活動(dòng)內(nèi)容，成熟的方案由相應(yīng)的部門(mén)生產(chǎn)或運(yùn)作。（3）經(jīng)視頻道模式。即在相關(guān)節(jié)目部門(mén)成立一兩個(gè)小組進(jìn)行活動(dòng)策劃并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施。為了從機(jī)制上保證節(jié)目研發(fā)投入及時(shí)到位，2006年湖南衛(wèi)視頻道開(kāi)始啟動(dòng)1000萬(wàn)元內(nèi)容創(chuàng)新資金，為創(chuàng)新小組新節(jié)目的研發(fā)提供條件；同時(shí)拿出500萬(wàn)元作為電視大片研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的節(jié)目主創(chuàng)人員。②

“兵馬未動(dòng)、糧草先行?！彪娨晿I(yè)從其產(chǎn)業(yè)屬性來(lái)說(shuō)總體上屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)規(guī)劃先行、研發(fā)先行。山東的省市級(jí)電視機(jī)構(gòu)目前非常有必要加快培育獨(dú)立的、專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，著力組建強(qiáng)大的、一流的研發(fā)隊(duì)伍。這將大大有利于推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新、內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新，提高電視節(jié)目生產(chǎn)制作的專業(yè)化水準(zhǔn)以及節(jié)目和頻道品質(zhì)，培植山東電視業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)加快發(fā)展的后勁和潛力。

包裝推廣

包裝推廣是電視業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)制作、節(jié)目播出，再到內(nèi)容及廣告銷售整個(gè)流程的有機(jī)組成部分。所謂流程，就是一連串相關(guān)聯(lián)的步驟或作業(yè)活動(dòng)，在美國(guó)制造業(yè)有一個(gè)質(zhì)量管理的94/6法則，該法則表明產(chǎn)品研發(fā)及制造等各項(xiàng)作業(yè)所發(fā)生的問(wèn)題中，94%是流程造成的，只有6%是人員因素所致。流程的改進(jìn)可大大提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短作業(yè)時(shí)間、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高生產(chǎn)效率，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③對(duì)于山東有些電視機(jī)構(gòu)而言，包裝推廣屬于整個(gè)流程中的薄弱環(huán)節(jié)，亟待改進(jìn)和加強(qiáng) ；按照生產(chǎn)管理流程理論，甚至可以說(shuō)必須“流程再造”。

電視包裝是指根據(jù)頻道定位、節(jié)目?jī)?nèi)容、活動(dòng)特點(diǎn)等，采用適合的又是新鮮的、有特色的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手法，對(duì)觀眾及其他社會(huì)公眾進(jìn)行介紹、宣傳及推廣。一般而言，電視包裝的形式包括： （1）在播包裝。主要是借助電視特有的圖像、音響、字幕等綜合表現(xiàn)形式和技術(shù)手法，對(duì)頻道的臺(tái)標(biāo)、節(jié)目或欄目的片頭、演播室布景等環(huán)節(jié)，進(jìn)行再加工、再創(chuàng)作、再提升。（2）離播包裝，或稱離線包裝。包裝的載體不是電視媒體，主要通過(guò)包括報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站、辦公用品、公關(guān)禮品、戶外廣告等，進(jìn)行有效推介。（3）整合包裝。是指以上各種表現(xiàn)手段和載體的綜合利用和優(yōu)化配置，形成整體宣傳效益和集約化優(yōu)勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)際各著名電視機(jī)構(gòu)每年用于頻道整體包裝與品牌營(yíng)銷的投入，已經(jīng)達(dá)到頻道廣告經(jīng)營(yíng)收益的5%～20%。④國(guó)內(nèi)不少電視機(jī)構(gòu)也相繼成立了專門(mén)的包裝工作室或通過(guò)合資合作組建包裝公司，專職隊(duì)伍、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于電視業(yè)的包裝策劃、宣傳推廣。上海文廣新聞傳媒集團(tuán)（SMG）旗下大量電視頻道的宣傳包裝，由上?；镁S數(shù)碼影視有限公司負(fù)責(zé)。SMG希望采用合作的方式由專門(mén)的團(tuán)隊(duì)為頻道提供專業(yè)的、有保障的服務(wù)。SMG對(duì)所屬各頻道提出“格式化播出”的要求，即通過(guò)更科學(xué)合理的編排播出方式和包裝手法，主動(dòng)處理好廣告、節(jié)目?jī)?nèi)容及頻道品牌形象推廣的關(guān)系。目的在于最大限度地保持和擴(kuò)大觀眾流、提升媒體平臺(tái)的口碑價(jià)值，以及廣告的實(shí)際到達(dá)率。

在頻道數(shù)量日益增多，頻道內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象突出的競(jìng)爭(zhēng)格局下，電視業(yè)的包裝推廣實(shí)質(zhì)上是進(jìn)一步健全和提升自身的形象識(shí)別體系。山東電視業(yè)通過(guò)不斷強(qiáng)化包裝、宣傳、推廣環(huán)節(jié)，將大大改善收視環(huán)境，提升受眾注意力和認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力，從而創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制播分離

2006年全國(guó)廣播影視局長(zhǎng)會(huì)議提出，中央三臺(tái)等國(guó)家廣電總局直屬單位，要根據(jù)廣播電視的特點(diǎn)，積極探索制播分離改革，除新聞、社會(huì)訪談等節(jié)目外，文藝、體育、科技類節(jié)目等可逐步實(shí)行制播分離，引入市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)行節(jié)目的市場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)。這意味著廣播電視機(jī)構(gòu)將逐步改變自己生產(chǎn)、自己制作、自己播出的“前店后廠”生產(chǎn)方式，提高節(jié)目制作領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)水平，打破壟斷性生產(chǎn)格局，實(shí)現(xiàn)廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作的社會(huì)化，促進(jìn)節(jié)目社會(huì)化大生產(chǎn)方式的真正形成。

實(shí)際上通過(guò)政府干預(yù)推動(dòng)節(jié)目制作與播出分離，也是許多國(guó)家打破壟斷、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的重要手法。1990年英國(guó)電視廣播法就明確規(guī)定，BBC（英國(guó)廣播公司）等機(jī)構(gòu)必須分給獨(dú)立制作單位25%的節(jié)目制作配額。從1990年以后，英國(guó)的大電視臺(tái)均被要求從不屬于它們自己或其他電視臺(tái)的電視制作公司購(gòu)買(mǎi)占它們節(jié)目產(chǎn)量1/4的節(jié)目。⑤目前不少電視機(jī)構(gòu)與社會(huì)制作公司之間形成了委托制作、聯(lián)合制作、協(xié)作制作、招標(biāo)制作等合作方式。這些合作方式大大豐富了電視機(jī)構(gòu)的節(jié)目資源，提高了節(jié)目質(zhì)量，同時(shí)也降低了節(jié)目制作成本。

山東電視業(yè)通過(guò)電影、電視劇以及二者以外的廣播電視節(jié)目交易等形式，與社會(huì)制作力量也有不同程度的合作。同時(shí)還將部分制作力量從事業(yè)體制中剝離出來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。例如央視經(jīng)濟(jì)頻道播出的《滿漢全席》節(jié)目就是青島電視臺(tái)控股的青島廣電央視文化有限公司獨(dú)立制作的。省級(jí)廣電在北京、上海投資建立了節(jié)目基地，并成功運(yùn)作了大型娛樂(lè)選秀節(jié)目《天使任務(wù)》、《聯(lián)盟歌會(huì)》等。但總體而言，由于山東省及市級(jí)電視機(jī)構(gòu)整體制作力量較強(qiáng)，自制自播生產(chǎn)方式較為成熟穩(wěn)定，與系統(tǒng)外制作力量合作深度、力度、廣度和規(guī)范化程度，與北京、上海、廣東等省市的電視機(jī)構(gòu)相比還有差距。特別是在利用委托制作、聯(lián)合制作等新型生產(chǎn)方式推進(jìn)節(jié)目創(chuàng)新方面有待取得重大突破。

資源聚集

電視資源包括頻道資源、電視劇及其他節(jié)目資源主持人及其他人力資源、廣告資源、技術(shù)資源，以及由這些資源有機(jī)構(gòu)成的品牌資源等。目前電視業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的欄目、節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)上升為頻道與頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)，并且正在從單一的頻道競(jìng)爭(zhēng)演化成為廣電集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的較量和“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。因此，必須集中優(yōu)勢(shì)資源、打通被分割的資源，整體聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮廣電集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，從而最大限度地提高資源利用效益，提高集約化優(yōu)勢(shì)和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果資源過(guò)于分散、資源開(kāi)發(fā)利用的鏈條是間斷的，就無(wú)法集中優(yōu)勢(shì)資源，形成規(guī)模效應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

以湖南電視臺(tái)《快樂(lè)男聲》為例，節(jié)目的生產(chǎn)制作過(guò)程整合運(yùn)用了湖南廣電企劃、宣傳、導(dǎo)演、推廣、廣告等幾乎所有優(yōu)勢(shì)資源。同時(shí)，衛(wèi)視頻道，以及湖南廣電旗下的經(jīng)視、都市、娛樂(lè)等電視頻道、廣播、網(wǎng)站、報(bào)刊等所有傳播渠道多向互動(dòng)，形成整體效應(yīng)。而2007《快樂(lè)男聲》的1億元的直接經(jīng)濟(jì)效益（主要指廣告收入）更是湖南電視臺(tái)集中資源、整合營(yíng)銷的結(jié)果。該臺(tái)廣告部、總編室、節(jié)目生產(chǎn)部門(mén)、覆蓋落地辦四大部門(mén)密切配合，四輪驅(qū)動(dòng)相互捆綁抓創(chuàng)收，從根本上改變了過(guò)去廣告部門(mén)單一運(yùn)作的生產(chǎn)營(yíng)銷模式。

再譬如，電臺(tái)的互動(dòng)性比電視方便、迅捷，電視的覆蓋面和視覺(jué)效果又是電臺(tái)無(wú)法企及的。兩個(gè)媒介平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，資源共享便可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。上海文廣新聞集團(tuán)2006年將一檔老牌的廣播節(jié)目《相伴到黎明》，同時(shí)在電視生活頻道和廣播都市792頻率每天午夜聯(lián)合直播。通過(guò)資源整合，不僅節(jié)目的收視率和收聽(tīng)率都有較大幅度的提高，更重要的是實(shí)現(xiàn)了資源的充分開(kāi)發(fā)利用，電臺(tái)和電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

目前山東省、市廣播電視行業(yè)與全國(guó)廣電行業(yè)的業(yè)態(tài)基本相同，大致包括電視、廣播、廣播電視報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站等。電視業(yè)除充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)注重借助其他傳播渠道的特色和影響力，客觀上形成一種跨媒體傳播的綜合影響力。這實(shí)際上是一個(gè)媒介資源共享利用的問(wèn)題。在同一家廣電機(jī)構(gòu)內(nèi)部，電視臺(tái)大量節(jié)目?jī)?nèi)容資源，可以在廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站上再傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的再開(kāi)發(fā)、再利用和增值。而廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站則可以依托電視資源來(lái)豐富自身的內(nèi)容資源、降低制作成本。

同時(shí)，單就電視業(yè)而言，電視頻道之間同樣面臨資源整合利用、共享共贏的問(wèn)題。例如，電視頻道定位互相呼應(yīng)而不是互相重疊，電視節(jié)目?jī)?nèi)容互補(bǔ)、互動(dòng)并且可以內(nèi)部流通，節(jié)目主持人、名編輯記者的相互客串、交流，電視片庫(kù)節(jié)目資源在不同頻道之間相互開(kāi)放，對(duì)重金購(gòu)買(mǎi)的電視劇資源，不同頻道之間通過(guò)內(nèi)部核算等方式聯(lián)合開(kāi)發(fā)等等。目前的關(guān)鍵在于通過(guò)優(yōu)化配置、打通渠道實(shí)現(xiàn)資源共享，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，電視資源聚集還應(yīng)包括拓展資源的再開(kāi)發(fā)、再利用空間，主要是擴(kuò)張衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。這是電視機(jī)構(gòu)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因而也成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（領(lǐng)域）。一方面電視資源的整合聚集加速，促進(jìn)節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，另一方面產(chǎn)業(yè)鏈的形成也大大提升了電視資源的增值空間。例如，上海東方衛(wèi)視真人秀節(jié)目《加油！好男兒》不斷深化節(jié)目資源開(kāi)發(fā)，其衍生產(chǎn)品和延伸領(lǐng)域涉及唱片電視劇、印刷出版物、新媒體產(chǎn)品（彩鈴、手機(jī)貼牌等）、演藝等。據(jù)國(guó)家廣電總局發(fā)展研發(fā)中心測(cè)算，東方衛(wèi)視《加油！好男兒》、《我型我SHOW》、《創(chuàng)智贏家》、《舞林大會(huì)》四檔真人秀節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的直接參與者所獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)，預(yù)期累計(jì)超過(guò)14億元。

注釋：

①程宏：《研發(fā)制勝：中國(guó)電視業(yè)發(fā)展的呼喚》，央視國(guó)際省略，2005年6月24日。

②國(guó)家廣電總局發(fā)展研究中心：《2007年中國(guó)廣播電影電視發(fā)展報(bào)告》，新華出版社2007年6月版，第359-360頁(yè)。

③石長(zhǎng)順：《研發(fā)制勝：我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力》，《南方電視學(xué)刊》2005年第4期。

④向颯：《電視頻道整體包裝的內(nèi)涵及走向》，《青年記者》，2004年第9期。